Мифы: Прибыль и рентабельность в торговле.: bulochnikov — LiveJournal
Синим – комментаторы из интернета:
22 Мар, 2009 21:08 (UTC)
«Один хрен вы как и каждый торгаш делаете наценку минимум 100% на купленый товар, так что потребитель от дополнительных 6% не умрёт».
«Именно по этой причине я очень опасаюсь, что власти от большого ума начнут ограничивать цены. Хлеб-то в стране есть, но если цены ограничить, он до покупателя просто не дойдет — торговая система просто не будет работать «даром», в ее понимании, то есть без 100-200% прибыли».
Нет такой рентабельности в рознице! И никогда не было!
Это всё выдумки. Я, например, работаю между 10 и 15%% рентабельности. Я не знаю, что учитывали в расчёте рентабельности авторы этих цифр, но я учитываю всё. Вплоть до штрафов и мелких взяток. (Не надейтесь! Эта статья мизерная.Просто подарочки нужным тёткам. Но я их всё равно учитываю.) Получаются такие цифры. Это я ещё не плачу проценты по банковским вкладам. Так как не беру их из принципиальных соображений. А у тех, кто берёт, или рентабельность близкая к нулю, или цены выше, чем у меня процентов на 20%. Знаете, сколько я таких разорил?Тех, которые работают в моей сфере, но с банковскими кредитами? Берут кредиты, год-два пытаются демпинговать против меня, своей рекламой все местные СМИ засерают, потом не выдерживают, задирают цену до небес и разоряются. Покупатели не идут к ним.
Ну, конечно, если считать так, как налоговая у меня считала, когда не было вменённого дохода, то тогда может быть и получилась бы 200%.
(Об этом см.: «Забота о малом бизнесе» http://bulochnikov.livejournal.com/32171.html )
200% может быть наценка, но не рентабельность. Да и то, если магазин находится где ни будь на Арбате и аренда составляет 5000 долларов за квадратный метр в год.
200% процентов могут дать чебуречные и закусочные. Но у них очень маленький оборот. И много сотрудников. На одного сотрудника оборот раз в 30 меньше, чем у меня. Поэтому общая сумма прибыли относительно невелика.
А в оптовом звене рентабельность и 10% считается на редкость хорошей.
Если, конечно, всё расходы считать.
Пояснение: я имею ввиду рентабельность с оборота, а не с основного капитала за год или ещё с чего либо.
Оборотов за год у меня примерно шесть.
У других меньше.
Торговля хлебом не выгодна, их держат для ассортимента – пришел человек за хлебом – а заодно купил колбасу и водку.
Не правда. Хлеб — один из самых рентабельных продуктов. Хотя, торговые сети уверяют правительство в обратном. Типа, они о народе думают, поэтому торгуют себе в убыток. В отличие от злобных мелких предпринимателей. Видимо, Вы и начитались их дезинформации в прессе.
Рентабельность чего?
Рентабельность розничной торговли от оборота.Средняя. 10-15%% я получаю, прокрутив один раз оборотный капитал.
Если при наценке в 100-300% рентабельность всего 10-15% — должен наличествовать основной источник расходов и немаленький.Возникает интересный вопрос — каков он.
Нет у меня такой наценки! И ни у кого нет.Такие наценки были только в СССР у перекупщиков. Когда товар, в условиях дефицита покупался по госцене, а продавался по рыночной. С тех времён, видно, и пошёл гулять сей боян.
По товару, закупленному в городе у меня нормативная наценка = 24% от цены закупа. Больше делать нельзя, и не потому, что конкуренция давит, а потому, что при более высокой наценке моему персоналу станет выгодно покупать товар на оптовых базах и гнать леваком через мои торговые точки. Они в этом случае получат больший процент, чем я им плачу за проданный товар. Им станет выгодно торговать левым товаром. И трудно будет это пресечь. Почему 24%? Потому, что за левый товар продавец не получит такие скидки, как я, с одной стороны, но у него нет накладных расходов как у меня, так как он конкурирует со мной на оплаченных мною площадях и налоги не платит. Все его накладные только транспортные от оптовой базы до магазина. При такой наценке прибыль жулика будет примерно равна зарплате честного продавца, продающего мой товар.
А на товар, привезённый мной из других регионов, я держу базовую наценку в 50% плюс к цене закупа и доставки. Но наценка на конкретный товар может быть как выше, так и ниже. Ниже, если товар с коротким сроком годности надо продать. И выше, исходя из соображения, что на одинаковый товар от разных поставщиков и розничная цена должна быть одинаковая. Независимо от цены закупа. Так удобнее и для продавцов и для покупателей.
Других расходов у меня нет, кроме обычных накладных в торговле.
Промтоварную группу я завожу из других регионов. Поэтому и базовая наценка на неё плюс 50% к закупочной цене. А никак не 300%.
Тут на форуме один чел. (потерял какой) выразился что мелкие предприниматели смотрят только за тем, что бы в его лавке были цены НЕ НИЖЕ чем в соседних.
Счастливые!
Вот мне много ещё зачем приходится смотреть! И цены я держу не НЕ НИЖЕ, а НЕ ВЫШЕ, чем в соседних лавках. Процентов на 10-15 ниже обычно. За что меня многие не любят в городе. Это меня, конечно, безмерно печалит, но несколько утешает тот факт, что навредить они мне никак не могут. Даже пробовать уже перестали. Смирились, видимо… Хотя, может и не окончательно.
Тут ещё другой чел. (правда давно) как то писал, что при падении объёма продаж все барыги поднимают цены на свой товар, что бы компенсировать уменьшение прибыли. Не знаю, как барыги, но я в этом случае ВСЕГДА только опускаю цены. Если не на весь товар, то на часть его. Иногда до уровня нулевой рентабельности на некоторый товар. Называется сей метод «торговля за лидером».
Действует.
А те, которые при падении оборота повышали цены, все куда то делись.
Может, разбогатели и уехали жить на Мальдивы в собственный замок?
Я не знаю, так как их с тех пор не видел.
Это не касается сетевых монополий, которые насоздавали в своих вотчинах чинари. Тем всё по барабану: растут продажи или падают, они всё равно задирают цены, не зависимо ни от чего. На одних только слухах о кризисе где то в далёкой стране.
(Об этом см.: «Бедный, бедный ретейлер!» http://bulochnikov.livejournal.com/5869.html )
Но все же скажите, почему же китайский костюм продается за 5000 дол., тогда как стоит он… ну не знаю сколько стоит, может и 100 дол.?
Я вообще то шмотками не торгую. Но скажу, что шёлковый костюм с шёлковой подкладкой и с красным шёлковым кантом между подкладкой и тканью костюма, прошитый шёлковыми нитками двойным швом и в Китае не стоит $100. Ну, может 300 или 400.
А почему его продают за $5000? Так это потому, что есть та категория покупателей, которая хочет выделиться именно своим богатством. И если продавать костюм дешевле, то они его не купят. Потому как не похвастаешь. Помните старый анекдот про одинаковый галстук за 800 и за 1500 долларов? Ну, так это не совсем анекдот.
Я лично не сноб. И галстуками за $1500 не хвастаюсь.
Поэтому купил такой костюм в Таиланде за $300 и не скрываю этого.
Потому, что я довольно таки уже не новый русский.
Кстати, не поясните, по какой формуле Вы считаете оборачиваемость?
bulochnikov.livejournal.com
Анализ прибыли и рентабельности в торговле
Содержание
1 Анализ прибыли и рентабельности в торговле. Пути повышения прибыли и рентабельности
Задача 1
Задача 2
Задача 3
Задача 4
Список использованных источников
1 Анализ прибыли и рентабельности в торговле. Пути повышения прибыли и рентабельности
Прибыль — это денежное выражение стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, а также части прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства, передаваемого в торговлю через систему скидок и надбавок в качестве платы за реализацию товаров (продукции, услуг) и закрепляемого за торговой организацией.
Количественно прибыль представляет собой разность между валовыми доходами, остающимися в распоряжении организации (после уплаты отчислений в целевые фонды), и расходами на реализацию товаров. В систему прибылей отечественной торговой организации входят, кроме прибыли от реализации товаров, прибыль от операционной деятельности, прибыль от внереализационной деятельности.
При анализе используются следующие показатели прибыли: прибыль от реализации, прибыль отчетного периода, налогооблагаемая, чистая прибыль.
Прибыль от реализации (торговая прибыль) определяется как разность между валовыми доходами и расходами на реализацию товаров (рисунок 1).
Рисунок 1. Схема формирования прибыли от реализации товаровПрибыль отчетного периода включает финансовые результаты от реализации и других видов деятельности, доходы и расходы от внереализационной деятельности (рисунок 2).
Рисунок 2. Схема формирования прибыли отчетного периода
Налогооблагаемая прибыль представляет собой разность между прибылью отчетного периода и суммой налога на недвижимость, прибыли, облагаемой налогом по специальным ставкам, затрат, учитываемых при исчислении льгот по налогу на прибыль, в соответствии с действующим законодательством.
Чистой называют прибыль, которая остается в распоряжении организации после уплаты всех налогов (см. рисунок 2).
Различают также бухгалтерскую, экономическую, нормальную, минимальную, целевую прибыль и пр.
Эффективность (от латинского слова «effectus» — исполнение, действие) означает результат, следствие каких-либо причин, действий.
Эффективность торговой организации можно определить как отношение результатов хозяйственной деятельности к затратам ресурсов, которые необходимы для осуществления этой деятельности.
Эффективность выступает в двух аспектах: социальном и экономическом. Социальный аспект предполагает оценку степени влияния торговли на различные стороны уровня жизни, удовлетворение спроса, качество обслуживания потребителей.
Экономическая эффективность — это результативность реального процесса торговой деятельности. Она отражает уровень развития и степень использования ресурсов, текущих затрат и характеризуется успехами в достижении прибыли — конечного результата хозяйственно-финансовой деятельности.
Рентабельность — синтетический показатель, отражающий многие стороны деятельности торговых организаций за определенный период. Это процентное отношение суммы прибыли к одному из показателей: объему товарооборота, расходам, средней стоимости основных и оборотных средств, расходам на оплату труда и т.п. Система показателей рентабельности является составляющей системы показателей социально-экономической эффективности деятельности организаций.
Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торговой организации являются:
• контроль за выполнением плана полученной прибыли;
• определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности организации;
• выявление резе
mirznanii.com
Рентабельность торгового предприятия и показатели, ее характеризующие
Поскольку прибыль показывает абсолютный эффект деятельности без учета использованных при этом ресурсов, он дополняется показателем рентабельности. Масса прибыли может возрастать при недостаточном использован. Анне ресурсов предприятия, нарушении требований режима экономиї.
. Рентабельность — это относительный показатель эффективности работы предприятия. В общей форме он исчисляется как отношение прибыли к затратам. Рентабельность имеет ряд модификаций. Прежде всего следует выделить рентабельность примененных ресурсов (капитала) и рентабельность продукции (затрат на производствово).
Поскольку это относительный показатель, он определяется в процентах. Уровень рентабельности может быть определен как процентное отношение суммы полученной прибыли к любому показателя: объема товарооборота, величины издержек обращения, среднего размера основных фондов и оборотных средств, суммы фонда оплаты труда и т.п.. В условиях рыночной экономики и различных форм собственности возникает потребность в оценке рентаб льности капиталау:
1. Рентабельность характеризуется системой показателей. Первым и основным показателем является рентабельность товарооборота (продаж), которая определяется путем деления прибыли торгового предприятия на товаро ооборот. Здесь выделяют отдельно рентабельность розничного торгового предприятия, рентабельность оптового предприятия и рентабельность предприятия общественного питания. Этот показатель используется для оценки результатов хозяйственной деятельности торговых предприятий. Он показывает размер прибыли на единицу товарооборота или долю торговой прибыли в цене товаровару.
Недостаток этого показателя заключается в том, что он не характеризует экономической эффективности использования ресурсов торгового предприятия, поскольку не отражает зависимости между полученным доходом и величиной иною факторов производства, которые используются. Показатели абсолютной суммы прибыли и его уровня до оборота могут быть высокими даже при недостаточно эффективном использовании основных фондов и обору ных средств, наличия их и сверхнормативных. Остаткив.
Показатель уровня рентабельности оборота ориентирует торговое предприятие на продажу товаров с высокой торговой надбавкой, что в условиях дефицитного рынка стимулирует сужение ассортимента товаров, реализует уються, ухудшение уровня удовлетворения спроса покупатели.
2. Рентабельность издержек обращения (текущих расходов). Определяется как отношение суммы прибыли к сумме издержек обращения. Этот показатель используется при оценке эффективности текущих затрат предприятия, их х окупаемости и показывает размер прибыли на единицу издержек обращения предприятия. Уровень рентабельности позволяет определить доходность реализации отдельных товаров, что необходимо для установки экономических но обоснованных размеров торговых надбавок (скидок). Этот показатель тоже имеет недостатки. Он не стимулирует наиболее эффективного использования производственных фондов торгового предприятия, поскольку не отражает вс иеи величины фондов и оборотных средств, используемых. По уровню рентабельности издержек обращения невозможно определить, при каком объеме основных фондов и оборотных средств предприятие способно полу иметь определенное количество прибыли, насколько эффективно используются эти средства, как быстро они окупаютсявуються.
3. Рентабельность производственных фондов предприятия. Этот показатель определяется как отношение балансовой прибыли к средней стоимости основных фондов и оборотных средств. Он используется для оценки эф фективности использования производственных фондов предприятия и показывает размер прибыли в расчете на 100 единиц основных фондов и оборотных средств. Динамику рентабельности производственных фондов обусловливают с мины уровней фондоотдачи и оборачиваемость оборотных средств, а также рентабельность товарооборота. Этот показатель уровня рентабельности обобщает все стороны хозяйственной деятельности торгового предприятия тем самым наиболее полно выражает эффективность его работы. В этом показателе учитывается вся совокупность средств торгового предприятия и отражается эффективность их использования можно рассчитывать и и частные показатели, которые характеризуют соответственно рентабельность основных фондов и рентабельность оборотных средств коштів.
4. Рентабельность трудовых ресурсов характеризуется двумя показателями:
-прибылью в расчете на одного работника предприятия, рассчитанным как отношение суммы прибыли к среднесписочной численности работников предприятия;
-прибылью в расчете на единицу затрат, связанных с содержанием трудовых ресурсов (фонд потребления, затраты на подготовку кадров, охрану труда и др.)
5. Рентабельность вложений в предприятие (активов). Этот показатель характеризует прибыль в расчете на единицу имущества, которое находится в распоряжении предприятия, определяется как отношение балансовог го прибыли к стоимости имущества, которое находится в распоряжении предприятийва.
6. Рентабельность собственного капитала. Этот показатель характеризует размер прибыли, владелец предприятия получает на единицу средств, вложенных в предприятие, и служит критерием для оценки котировок ния акций предприятия на бирже. Сравнение рентабельности вложений в предприятие (активов) с рентабельностью собственного капитала позволяет определить эффективность условий привлечения заемных средств. Если разн иця в уровне рентабельности меньше размер процентов за заемные финансовые средства, используемые, то привлечение заемных средств нерациональное, поскольку это ущемляет интересы владельца предприятийства.
7. Рентабельность функционирующего капитала. Этот показатель характеризует размер прибыли в расчете на каждые 100 единиц функционирующего капитала. Под последним понимают размер собственного капитала, который реаль ьно участвовал в получении прибылитку.
8. Рентабельность перманентного капитала. Этот показатель рентабельности характеризует прибыльность использования капитала, который находится в длительном (долгосрочном) распоряжении предприятия. Величина пе ерманентного капитала составляет сумму всех источников собственных средств и долгосрочных кредитов предприятийтва.
Перечисленные показатели рентабельности можно рассчитывать как по балансовой прибылью, так и по прибыли от основной деятельности, прибылью, которая останется в распоряжении предприятия (чистой прибылью)
Использование показателей рентабельности, рассчитанных по чистой прибыли, позволяет выявить влияние на рентабельность налоговых и других обязательных платежей, которые выплачиваются из прибыли предприятия. Роз со счета показателей рентабельности по прибыли от основной деятельности позволяют оценить отдельно эффективность производственной и непроизводственной деятельности, что важно для обоснования направлений инвестиционной деятельности предприятийа.
uchebnikirus.com
Уровень рентабельности в торговле — Энциклопедия по экономике
Уровень рентабельности в торговле 28 [c.204]В качестве санкций за производство ТНП низкого качества или неходовых товаров устанавливаются скидки с оптовых и розничных цен, а также пониженный уровень рентабельности в ценах. Скидки могут применяться также при поставке ТНП уже выпускавшихся, но пользующихся ограниченным спросом у населения. В соответствии с действующими правилами скидки с оптовых и розничных цен на указанные ТНП должны осуществляться по предложению органов торговли, которые в свою очередь вносят предложения в органы ценообразования о применении скидок с обоснованием причин, вызвавших ограниченный спрос на отдельные виды ТНП. [c.109]
ЛИСТИНГ — допуск ценной бумаги (акции или облигации) к официальной котировке (торговле) на фондовой бирже после тщательной оценки ее инвестиционных качеств. В зависимости от соответствия финансового состояния эмитента необходимым требованиям (размер капитала, его структура, уровень рентабельности, количество акционеров и т.п.) в процессе Л. устанавливается категория ценной бумаги. Процедуру Л. осуществляет специальный отдел фондовой биржи. [c.160]
Для измерения величины прибыли на предприятиях торговли используют следующие показатели а) абсолютная величина прибыли и ее изменения в динамике б) относительная величина прибыли, ее уровень (рентабельность). [c.317]
Конъюнктура на рынке непостоянна. Она зависит от масштаба производства и качества продукции, размеров запасов, уровня и динамики цен, денежных доходов потребителей и динамики их потребностей, организации торговли, сервиса и рекламы. При анализе конъюнктуры, потребностей, спроса и предложения необходимо иметь в виду также противодействие конкурентов, свои издержки производства при разных объемах выпуска, уровень рентабельности и ожидаемый коммерческий успех. [c.35]
План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса — от появления продукции на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется проработке вопросов качества продукции. Значительную, а на некоторых сегментах рынка решающую роль играет разработка дизайна и упаковки, позволяющая привлечь покупателей на рынок. [c.26]
Так, по данным государственной статистики доля малых предприятий в общем количестве предприятий по всем отраслям экономики в 2003 году составила уже 23 процента. Нужно отметить, что это увеличение происходит главным образом благодаря росту предприятий торговли и общественного питания, промышленности и строительства. Их доля составляет 28,1%, 25,2% и 24,7% соответственно от общего числа малых предприятий. В этих отраслях (особенно в торговле и общественном питании) созданы максимально благоприятные условия для развития малого предпринимательства минимальный стартовый капитал, высокая рентабельность, низкие издержки входа и выхода из отрасли. Относительно мало жизнеспособны малые предприятия в таких отраслях как связь, финансы и кредит, образование, ЖКХ, информационно-вычислительное обслуживание, культура и искусство. В этих отраслях высокие требования к размеру первоначального капитала, в связи и ЖКХ — наличие монополий (это самая худшая ситуация для развития малых предприятий), значительный уровень государственного регулирования (лишь осложняющий жизнь). Плохо дела обстоят в сельском хозяйстве страны за 6 лет число малых предприятий в этой отрасли выросло на 2,5 тыс. с 10,9 до 13,4 тыс., составив на 1.01.2004 г. 1,6% от общего числа малых предприятий. [c.122]
Согласно сообщениям в отраслевых изданиях, фирма Старт планирует расширение производства путем внедрения усовершенствованной линии изготовления спичек. Фирма является бесспорным лидером на рынке производства спичек в нашей стране, и я был бы счастлив попасть в такую прекрасную команду. Будучи руководителем отдела дизайна небольшой спичечной фабрики Омега , я разработал образцы продукции для поточной линии производства спичек, которая обеспечила фабрике рентабельность на уровне 31% к себестоимости продукции. Такой уровень рентабельности поточной линии был достигнут впервые. Кроме того, мною разработан дизайн упаковки для нашей продукции, внедрение этой новой упаковки позволило на 14% увеличить объем продаж в розничной торговле. [c.132]
Врезка 3.2 демонстрирует, что относительно невысокий уровень рентабельности продаж можно компенсировать относительно высоким отношением реализации к применяемому капиталу, а относительно низкое отношение дохода от реализации к величине капитала — относительно высоким размером наценки. Во многих сегментах розничной торговли и дистрибуции (например, в супермаркетах и службах доставки) размер рентабельности продаж достаточно небольшой, но коэффициент КОСЕ может быть весьма высоким при условии, что капитал используется эффективно. [c.98]
Закон № 2116-1 от 27.12.1991 г. в понятие валовой прибыли вкладывает содержание бухгалтерской прибыли, данное в Положении по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации. В соответствии же с ПБУ 4/99 валовая прибыль представляет собой условный финансовый результат, дающий возможность определить рентабельность собственно производства (строительства, торговли и т. п.) и установить минимально допустимый уровень цены товара, продукции, работы, услуги, т. е. экономическое содержание валовой прибыли здесь в принципе тождественно маржинальной прибыли, исчисляемой в зарубежной практике. [c.83]
Маркетинговая работа в процессе разработки /поваров строится по следующей схеме. Она начинается с предварительных маркетинговых исследований поведения потребителей, их претензий, жалоб, рекламаций. На стадии формирования вариантов коммерческой идеи очень важны анализ практики конкурентов, мнений и опыта работников оптовой и розничной торговли, торговых агентов и продавцов, а также изучение патентов и лицензий на новую продукцию. Сопоставление и отбор идей должны осуществляться на основе ряда взаимосвязанных критериев. В первую очередь необходимо определить, насколько привлекательным является сегмент рынка, в котором может быть реализована предлагаемая коммерческая идея (емкость рынка, ее динамика, интенсивность конкуренции, уровень цен и рентабельности). Значение имеет и привлекательность самого товара, который будет создаваться на базе рассматриваемой идеи. При сопоставлении различных идей необходимо также учесть возможный риск и неопределенность информации о рынке. [c.188]
И.т.р. концентрируется главным образом на следующих вопросах определение емкости рынка с учетом национального производства, импорта, переходящих остатков товара на складах и в торговой сети сравнительный анализ собственного товара и товаров конкурентов, определение уровня конкурентоспособности товара на конкретном рынке, изучение требований рынка по упаковке, дизайну, гарантиям, сервису изучение поведения покупателей (мотивы покупок, требования к товару и его цене, способы покупки, платежеспособность покупателей, методы использования товара и т.д.) изучение конкурентов, методов конкуренции, практики работы конкурентов на рынке изучение каналов товародвижения, форм и методов сбыта, методов рекламы торгово-политические условия взаимной торговли со страной-импортером конъюнктура и динамика рынка (соотношение между спросом и предложением, уровень цен и их движение, портфель заказов, общая экономическая ситуация в стране-импортере, влияние циклических и других факторов, валютно-финансовой системы, влияние валютных курсов и соотношений валют и другие экономические показатели) прогнозирование конъюнктуры и динамики рынка на основе исследования тенденций изменения основных экономических показателей. ИЗЪЯТИЕ ТОВАРА ИЗ ЭКСПОРТНОЙ ПРОГРАММЫ — экономически обоснованная политика изъятия фирмой морально устаревших либо малоэффективных товаров с внешних рынков. Считается необходимым уже на стадии планирования маркетинга нового товара установить критерии.целесообразности его продажи заданный уровень (норматив) рентабельности, объем сбыта или размеры валютных поступлений, получаемую прибыль (с учетом полных затрат ресурсов). В этом случае характер решения об изъятии предопределяется [c.130]
Уровень и структура издержек обращения находятся в зависимости от таких факторов, как производительность труда работников торговли (в широком понимании), скорость товарооборота, товарная специализация торговых организаций и размер товаро- оборота, условия хранения товаров и др. Снижение уровня издержек обращения обеспечивает рост экономии и соответственно рост прибыли и рентабельности сферы товарного обращения. [c.296]
Развиваясь в условиях полного хозрасчета, трудовые коллективы сами должны контролировать доход, рентабельность, численность и структуру работающих, уровень производительности и оплаты труда, объем и качество продукции, использование материальных и финансовых ресурсов. При конкурсном производстве и реализации продукции через оптовую торговлю усилия предприятий направлены на разработку и выпуск конкурентоспособных товаров, снижение их себестоимости, рост потребительских свойств (в частности, качества). Детализированное планирование сдерживает социалистическую предприимчивость, препятствует оперативной мобилизации резервов предприятия. [c.11]
В действующей отчетности отсутствует показатель, характеризующий издержкоемкость отдельных товаров и товарных групп. Между тем такой показатель требуется для того, чтобы всесторонне анализировать факторы, оказывающие влияние на уровень издержек. При этом появляется возможность выявления и измерения влияния на издержки структуры используемого сырья и товаров. При нынешней системе учета влияние многих факторов, в том числе и измерение структуры товарооборота, вуалирует и обезличивается в средних показателях издержек, исчисляемых в процентах ко всему товарообороту. Определение дифференцированных уровней издержек позволяет выявлять рентабельность торговли и общественного питания не только в целом, но и по отдельным группам сырья, что имеет особо важное значение в современных условиях в связи с повышением значения прибыли в системе экономических показателей. Данные о потоварной издержкоемкости позволяют научно обосновать уровень цен. При любом маневрировании ценами в условиях рынка они обязательно должны покрывать полные издержки и образовывать прибыль. Поэтому показатель потоварной издержкоемкости является основой формирования продажных цен. [c.7]
Один из самых эффективных методов предложения экономической выгоды дистрибьютору основан на экономии времени Рентабельность инвестиций розничной торговли, например, значительно повысится в случае, если магазинам удастся снизить уровень товарных запасов. Это особенно актуально для продавцов модных изделий, у которых большие товарные запасы означают не только высокие издержки по поддержанию их уровня, но и риск того, что в результате изменений в спросе им не удастся продать свой товар. Если производитель сможет быстро реагировать на изменения спроса, осуществляя производство на небольших предприятиях, снизить затраты времени на обработку и выполнение заказов, то розничная торговля будет охотно платить более высокие цены за его продукцию. [c.312]
МЕТОД СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ — подсчет размера цены с помощью метода средние издержки плюс прибыль является наиболее простым способом ценообразования, который полностью определяется начислением заданной наценки на себестоимость товара. Основной вопрос, который необходимо решить в данной ситуации, заключается в том, какую себестоимость следует взять для такого расчета. Если для подсчета цены брать себестоимость, охарактеризованную только на основе переменных затрат, то возникает существенная опасность, что избранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, что, в свою очередь, станет причиной убытков. Если для расчета цены была взята полная производственная себестоимость, то наценка обязательно должна не только обеспечивать требуемую степень рентабельности, но и погашать непроизводственные расходы. Если же руководство предприятия хочет увидеть величину реальной прибыли на единицу данной продукции, то для расчета цены следует взять полную себестоимость. Ее размер должен быть рассчитан в качестве полной производственной себестоимости, которая увеличивается в соответствии с размером непроизводственных расходов. Этот метод широко распространен в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 15 — 20%. Чем меньше исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент такой наценки. [c.370]
Для характеристики экономической эффективности торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых организаций — один из показателей эффективности их деятельности. Наиболее распространенный показатель рентабельности торговли — отношение суммы прибыли к товарообороту. Однако этот показатель не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности, ибо он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. [c.11]
Иногда производители начинают ценообразование с базовой цены, которая генерирует достаточно большой объем продаж, позволяющий розничной торговле заработать прибыль. Из этой цены производители вычитают торговые наценки, добавляемые посредниками в системе распределения. Таким путем приходят к цене, которую могут установить сами производители. Однако такой подход с черного хода предполагает, что производитель в состоянии правильно оценить спрос на товар, рассчитать собственные затраты, и быть уверенным, что определенная таким образом цена обеспечит соответствующую рентабельность. Произведенное количество товара влияет на уровень затрат, поэтому надо, по возможности, точнее знать взаимосвязь между количеством и устанавливаемой ценой. [c.245]
Свобода предпринимательства — это возможность создать коммерческое предприятие по своей инициативе. Свобода предпринимательства в густонаселенном регионе быстро ведет к появлению предприятий, ставящих перед собой те же самые цели, что вызывает появление конкуренции между этими предприятиями (т. е. хозяйствующими субъектами). Конкуренция — это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке. Ускорению конкуренции на рынке способствует множество факторов. Основными из них являются плотность населения, внедрение новой продукции, внедрение новой техники и технологий, реклама, уровень цен и др. Среди них важное место занимает реклама. Чем более развита информация о товаре (работе, услуге) и о хозяйствующем субъекте, тем эффективнее действие конкуренции. Конкуренция вынуждает хозяйствующие субъекты для успеха на рынке иметь наилучшие соотношения качество и цены сроки и цены обслуживание и цены гарантии и цены. Однако хозяйствующие субъекты идут на конкуренцию лишь на рентабельных рынках, где они могут прибыльно торговать. Иметь прибыль означает для них превышение выручки, получаемой от продажи товаров (работ, услуг), над затратами на их производство, торговлю и уплаченными налогами. Этого можно достигнуть только при конкурентоспособности хозяйствующего субъекта на рынке. Конкурентоспособность хозяйствующего субъекта означает совокупность качественных и стоимостных показателей его деятельности, обеспечивающая лучшее удовлетворение потребностей покупателей своей продукции [c.25]
Исходя из уровня затрат на производство продукции, а также нормы или массы прибыли, необходимой для рентабельной работы, экспортер устанавливает минимальную продажную цену, обеспечивающую ему требуемую прибыльность производства и экспорта товаров. В условиях определенного выравнивания цен реализации в международной торговле уровень прибыльности будет зависеть от уровня затрат на производство продукции. Поэтому чем ниже уровень издержек производства у производителей, тем больше разница между рыночной ценой и затратами, тем больше резерв, который имеет экспортер для снижения цены на производимую продукцию в целях сохранения или укрепления своих конкурентных позиций (без снижения рентабельности производства и экспорта), т.е. тем более он конкурентоспособен. В этом проявляется известное действие затратного фактора на конкурентоспособность стран-участниц международной торговли. Поэтому сопоставление уровня и динамики расходов на производство аналогичной продукции у разных экспортеров позволяет при прочих равных условиях выявить различия в их конкурентоспособности. [c.172]
После того, как установлены свободные отпускные цены, к ним могут применяться три вида надбавок снабженческо-сбытовые, оптовые и торговые. Применение их зависит от товародвижения, т.е. от того, какие звенья участвуют в реализации товаров. Так, если товары реализуются через посредников, то в этом случае применяется снабженческо-сбытовая накидка. Она устанавливается по согласованию сторон, в ней участываются издержки обращения и налог на добавленную стоимость. Для снабженческо-сбытовых организаций, являющихся монополистами, установлен предельный уровень рентабельности. Он составляет 50% к издержкам обращения. Снабженческо-сбытовая надбавка по товарам народного потребления устанавливается в процентах к свободной отпускной цене, включая налог на добавленную стоимость. Свободная отпускная цена вместе со снаб-женческо-сбытовой надбавкой называется ценой закупки. Оптовую надбавку применяют оптовые организации государственной торговли, оптовые базы других управлений рабочего снабжения и другие оптовые организации, основной задачей которых является обеспечение товарами предприятий розничной торговли и бытового обслуживания. Оптовая надбавка устанавливается по согласованию сторон. В нее включаются издержки обращения и НДС. Большинство предприятий оптовой торговли вошли в Государственный реестр предприятий-монополистов, поэтому для них установлен предельный размер рентабельности, он составляет 3% к товарообороту. Необходимо иметь в виду, что оптовая надбавка учитывается в торговой. Торговая надбавка применяется при реализации товаров непосредственно населению. Ее устанавливают сами предприятия розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка. В нее включаются издержки обращения, оптовая надбавка (если товары поставляются оптовыми предприятиями), налог на добавленную стоимость. Для предприятий-монополистов розничной торговли установлен предельный уровень рентабельности в размере 8% к товарообороту. Торговые надбавки устанавливаются к свободной отпускной цене (с НДС) или к цене закупки. До недавнего времени для государственных предприятий розничной [c.178]
В сфере торговли к трудозатратам прибавляются арендная плата, ставшая обязательной предоплата за товарную продукцию, поэтому желательный уровень рентабельности здесь несколько выше. Наконец, в материальном производстве закла-дыв.чпп наибольший уровень, но в любом случае полученные [c.141]
Статистика издержек обращения и рентабельности торг, орг-ций даёт сведения об общей сумме издержек обращения в оптовой и розничной торговле, обществ, питании и на складах долгосрочного хранения овощей, картофеля п фруктов. На основе единой номенклатуры статей изучается состав издержек обращения по видам расходов. Сравнивая издержки обращения с товарооборотом, определяют относит, уровень издержек обращения (отношение их суммы к товарообороту) — осн. показатель для изучения динамики издержек обращения н сравнения их уровня по отд. торг, орг-циям. Статпстич. анализ направлен на выявление осн. факторов, определяющих динамику издержек обращения, н на поиски резервов снижения их относит, уровня, что является гл. предпосылкой повышения рентабельности в тор-говле (последняя определяется как отношение чистой прибыли к товарообороту). [c.51]
Дополнительно можно отметить, что Газпром озаботился сокращением расходов и переводом отношений в торговле газом со странами СНГ и некоторыми европейскими странами на новый уровень. С основными странами-транзитерами Газпром постепенно переходит на оплату поставляемого газа по европейским ценам и оплату живыми деньгами за услуги по транспортировке газа. Таким образом, в будущем Газпром сможет существенно увеличить выручку от продаж и рентабельность деятельности. [c.82]
В единый комплексный план развития х-ва экономия, района целесообразно включать примерно след, основные разделы и взаимоувязанные показатели I — производственная программа района (показатели произ-ва пром. и с.-х. продукции показатели работы транспорта) II — труд и зарплата (в целом по району, по отраслям и основным пром. узлам) III — капитальные вложения (показатели объемов и структуры капитальных затрат сводный план развития материально-технич. базы строительства) IV — план развития специализации и кооперирования произ-ва V — сводные планы жилищного и коммунально-бытового строительства района VI — сводные планы строительства учреждений торговли, науки, культуры и здравоохранения VII — качественные показатели развития х-ва района (себестоимость единицы важнейших видов продукции, показатели использования основных фондов, производительность труда по отраслям, показатели рентабельности основных отраслей х-ва районов и затрат труда на единицу с.-х. продукции) VIII — производственно-экономич. связи района объем и структура вывоза и ввоза по важнейшим видам продукции IX — подъем уровня жизни населения (реальные доходы населения, уровень и структура потребления). [c.202]
Между ценами на нефть и доходами экспортеров существует прямая взаимосвязь. Расчеты компании Brunswi k показывают, что повышение цены на нефть на 1/барр. ведет к увеличению суммарных доходов нефтяного сектора на 2,5 млрд., что составляет 0,8% от ВВП. Принимая во внимание тот факт, что на нефтегазовый комплекс приходится около 20% внутренних инвестиций, совокупный инвестиционный спрос оказывается особенно чувствительным к условиям торговли. Согласно оценкам ЦМАКП, снижение нефтяных цен на 1 долл./барр. ведет к замедлению темпа роста инвестиций на 0,7-0,9 процентных пунктов. Резкое падение капиталовложений в нефтяном секторе возможно при уровне цен 12,5-15 долл./барр. Согласно заявлениям российских нефтяных компаний, именно при данных значениях уровень их рентабельности будет недостаточным для поддержания прежних объемов инвестирования. В первую очередь это касается компаний, характеризующихся сильной зависимостью от нефтяных цен и высокой долей заемных средств в капитале, например, ТНК и Сибнефть. В то же время, наименее благоприятный для нефтяного сектора сценарий, предусматривающий падение цен ниже отметки 12,5 долл./барр., будет означать полную потерю эффективности внешнеторговых операций реализация нефти на мировых рынках не будет иметь преимуществ перед ее продажей на внутреннем. [c.8]
economy-ru.info
Анализ прибыли и рентабельности в торговле
Цель анализа прибыли и рентабельности – выявление резервов повышения рентабельности и укрепления финансового состояния организации.
Задачи анализа прибыли и рентабельности:
систематический контроль за выполнением плана полученной прибыли тенденциями ее изменения;
определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;
выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;
разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;
оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности.
Источники информации для анализа прибыли:
– Данные бухгалтерского учета (баланс, форма №2).
– Показатели деятельности предприятия (ИО, доходы, объем продаж и т.д.).
– Данные анализа за предшествующие годы.
– Информация о конъюнктуре рынка и др.
Методика анализа прибыли предусматривает несколько этапов.
На первом этапе производится анализ динамики прибыли в целом по предприятию и по его подразделениям путем выявления тенденций изменения за исследуемый период.
В этих целях исчисляются темпы роста (снижения) (базисные и цепные) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов.
На втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль.
Прибыль и рентабельность формируются под воздействием большого количества факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние.
Наибольшее влияние на прибыль от продаж оказывают оборот торговли, издержки обращения и доходы от реализации.
На прибыль и рентабельность значительное влияние оказывают ценовые факторы. С ростом цен на товары увеличиваются оборот торговли и сумма доходов от реализации товаров.
Сумма влияния рассмотренных факторов должна быть равна абсолютному отклонению прибыли от реализации товаров. При суммировании факторов размер влияния издержек обращения предприятия учитывается с противоположным знаком.
Влияние изменения прочих доходов и расходов на прибыль до налогообложения определяется методом прямого счета.
Положительное сальдо от прочей деятельности увеличивает прибыль до налогообложения и наоборот.
Общее влияние факторов на сумму чистой прибыли складывается за счет влияния факторов на прибыль от реализации, на прибыль до налогообложения и изменения налоговых отчислений.
На третьем этапе изучают динамику показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и проводят сравнения с предприятиями–конкурентами.
Для анализа системы показателей рентабельности производится факторный анализ, посредством которого определяют эффективность использования ресурсов для получения прибыли и рассчитывают долю каждого фактора.
На четвёртом этапе необходимо провести экономический анализ направлений использования прибыли. При этом анализируется как абсолютные суммы использования прибыли на те, или иные цели, так и структура использования прибыли по следующим показателям:
На пятом этапе выявляются резервы увеличения прибыли и рентабельности или преодоление убыточности. В первую очередь ими должны стать размеры влияния факторов вызвавших изменение прибыли; ими могут быть результаты сравнений рентабельности данного предприятия с конкурентами, среднеотраслевыми значениями предприятия своей системы.
Для роста рентабельности необходимо выполнение одного из следующих условий:
рост оборота торговли при неизменных, либо снижающихся затратах;
снижение затрат при постоянном обороте торговли;
больший темп роста оборота торговли по сравнению с темпом роста величины затрат.
studfiles.net
Анализ рентабельности в розничной торговле — Мегаобучалка
Общая рентабельность торговых предприятий на практике обычно определяется отношением прибыли к товарообороту. Он показывает, сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Этот уровень рентабельности следует исчислять не по всей (балансовой) прибыли, а только по прибыли от реализации товаров, так как внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота. Экономисты стран с развитой рыночной экономикой его называют уровнем рентабельности продаж. Он находится в прямой зависимости от изменения уровня валового дохода, находящегося в распоряжении торгового предприятия, и в обратной — от изменения уровня издержек обращения. Уровень рентабельности, исчисленной отношением прибыли к товарообороту, имеет существенный недостаток: он не учитывает, при каких хозяйственных ресурсах (активах) достигнут финансовый результат и как эффективно они используются. В связи с этим экономисты предлагают определить рентабельность хозяйственных ресурсов как отношение годовой суммы прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и оборотных средств. Он показывает, сколько процентов занимает прибыль в активах предприятия или сколько копеек прибыли получено с каждого рубля хозяйственных ресурсов. В зарубежной аналитической практике его называют уровнем рентабельности функционирующего капитала. При исчислении рентабельности функционирующего капитала в расчет следует включать все основные производственные средства (собственные, арендованные и безвозмездно предоставленные) и все оборотные средства (текущие активы). Фактическую среднегодовую стоимость собственных основных средств и оборотных активов рассчитывают по данным бухгалтерских балансов. Способом долевого участия можно измерить влияние на уровень рентабельности функционирующего капитала изменения средних остатков отдельных видов хозяйственных средств. Далее необходимо изучить причины и факторы, повлиявшие на изменение средних остатков основных и оборотных активов, и выявить резервы повышения эффективности их использования. Средние остатки основных производственных фондов математически можно представить как отношение объема товарооборота к уровню фондоотдачи. Влияние фондоотдачи на рентабельность функционирующего капитала можно также измерить способом долевого участия. Средние остатки оборотных активов можно представить как произведение среднедневного товарооборота на их оборачиваемость в днях. В связи с этим по уровню рентабельности функционирующего капитала можно изучить влияние второго качественного показателя работы торговых предприятий — оборачиваемости оборотных средств. Для этого исчисляют, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счет изменения оборачиваемости (умножением фактического среднедневного товарооборота за отчетный год на ускорение или замедление оборачиваемости оборотных средств в днях) и способом долевого участия определяют ее влияние на уровень рентабельности хозяйственных ресурсов (по той же методике, что и влияние на рентабельность изменения фондоотдачи). Мировая практика стандартной оценки хозяйственной и финансовой деятельности предприятий предлагает использование системы взаимосвязанных показателей рентабельности, каждый из которых несет вполне определенную нагрузку для пользователей информации. Одни из них применяют для оценки текущего положения предприятия, другие — при проведение динамического и сравнительного анализа показателей рентабельности по секторам основной деятельности (по видам хозяйственной деятельности и хозрасчетным подразделениям), по предприятиям-аналогам и предприятиям-конкурентам. С этой целью выработана научно обоснованная система показателей рентабельности. Наряду с рассмотренными ранее показателями рентабельности продаж и функционирующего капитала предлагается изучать рентабельность основных производственных фондов, рентабельность оборотных средств, рентабельность затрат средств на оплату труда, рентабельность собственного капитала (прибыль к источникам собственных средств), рентабельность перманентного капитала (отношение прибыли к собственному капиталу плюс долгосрочные обязательства), рентабельность экономического потенциала (прибыль к среднегодовым остаткам основных и оборотных средств и расходам на оплату труда) и др. Указанные выше показатели рентабельности следует рассчитывать по прибыли от реализации товаров, балансовой и чистой прибыли, что позволяет изучить влияние составных частей прибыли и ее использования на рентабельность работы предприятия. Анализ рентабельности продаж должен также проводится по отдельным товарам и товарным группам с использованием данных подтоварного учета валового дохода и издержек обращения. Это позволяет установить высокорентабельные, низко рентабельные и убыточные товары и принять меры к расширению закупки и реализации товаров с высокой рентабельностью. В условиях рыночной экономики следует определять рентабельность каждой партии закупаемых товаров. При изучении целесообразности и эффективности закупки и реализации отдельных партий товаров необходимо учитывать их оборачиваемость.
megaobuchalka.ru
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко