1. Можно ли сравнивать рентабельность производства различных по размерам предприятий

такое сравнение неправомерно, предприятия используют различные ресурсы; такое сравнение оправдано, если рентабельность рассчитывается для предприятий, выпускающих одинаковую продукцию;такое сравнение правомерно, т. к. рентабельность относительный показатель;

2. Рентабельность продукции показывает

какую прибыль приносит каждый гривна реализованной продукции; эффективность производства каждого вида продукции;эффективность производственно-хозяйственной деятельности;

3. Рентабельность предприятия повысится, если увеличится

сумма оборотных средств; стоимость основных средств;прибыль;

8. Финансовое состояние предприятия

Основная цель предприятия – получение максимальной прибыли – может быть достигнута при условии обеспечения устойчивого финансового состояния. Правильное определение финансового состояния предприятия имеет большое значение не только для него самого, но и для акционеров и потенциальных инвесторов предприятия. Для его оценки проводится финансовый анализ. В ходе проведения анализа рассчитывается комплекс показателей, основная информация для расчета которых черпается из форм бухгалтерской отчетности предприятия. 

8.1. Бухгалтерская отчетность

8.2. Показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия

8.1. Бухгалтерская отчётность

Бухгалтерская отчетность состоит из бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках, приложений к ним и пояснительной записки. Основная информация содержится в бухгалтерском балансе, который характеризует финансовое положение организации по состоянию на отчетную дату.

По своей форме бухгалтерский баланс

представляет таблицу, в которой, с левой стороны (в активе),  отражаются средства предприятия, а с правой (в пассиве) – источники их образования.

 Пассив, от латинского passivus, означает бездеятельный. Бездеятельный в данном случае означает, что в денежной форме финансовые ресурсы и капитал не могут принести предприятию требуемых доходов. Актив, от латинского aktivus, означает деятельный. Актив баланса включает два, а пассив – соответственно три раздела (рис. 21).

Актив		Пассив
I. Необоротные активы Счета 10 — 19		I. Собственный капитал Счета 40 — 46
II. Оборотные активы Счета 20 — 38		II. Обеспечение последующих расходов и платежей Счета 47 — 49
III. Расходы будущих периодов Счет 39		III. Долгосрочные обязательства Счета 50 — 55
		IV. Текущие обязательства Счета 60 — 68
		V. Доходы будущих периодов Счет 69

Рис. 2 1 Баланс предприятия

Активы и пассивы всегда находятся в равновесии, выражаемом основным балансовым уравнением:

А = П

Разделы баланса содержат определенную Положениями о бухгалтерском учете информацию.

I. «Необоротные активы» В этом разделе отражаются основные средства и нематериальные активы по остаточной стоимости, кроме тех основных средств, которые не амортизируются, и нематериальных активов, по которым не начисляется износ. Здесь же отражается стоимость земельных участков, незавершенное строительство, долгосрочные финансовые вложения и прочие необоротные активы.

II. «Оборотные активы». В этом разделе отражаются запасы и затраты, все виды дебиторской задолженности, краткосрочные финансовые вложения и остаток денежных средств. Средства в этом разделе отражаются в порядке возрастания их ликвидности.

В пассиве баланса используемый капитал подразделяется по степени принадлежности на собственный (разд. I Пассива баланса) и заемный (разд. II, III, IV, V).

Собственный капитал является основой самостоятельности и независимости предприятий. Однако финансирование деятельности предприятий только за счет собственных средств не всегда выгодно, особенно если производство носит сезонный характер. Тогда в некоторые периоды будут

накапливаться большие средства на счетах в банке, а в другие периоды их будет недоставать. Кроме того, если цены на финансовые ресурсы невысокие, а предприятие может обеспечить более высокий уровень отдачи на вложенный капитал, чем платит за кредитные ресурсы, то привлекая заемные средства оно может повысить рентабельность собственного капитала.

Между активом и пассивом баланса существует взаимосвязь. Каждая статья актива имеет свои источники финансирования. Источником финансирования долгосрочного капитала обычно являются собственные и долгосрочные заемные средства. Текущие активы образуются чаще всего за счет собственного капитала и краткосрочных кредитов.

Итог баланса носит название валюты баланса и показывает ориентировочную сумму средств, находящихся в распоряжении предприятия. Оценка изменения валюты баланса на начало и конец отчетного периода дает возможность определить рост или снижение в абсолютном выражении. Увеличение валюты баланса обычно свидетельствует о росте производственных возможностей предприятия. Снижение валюты баланса – отрицательное явление, так как сокращается производственная деятельность предприятия (падает спрос на продукцию, нет сырья, материалов…).

Отчет о прибылях и убытках характеризует финансовые результаты деятельности предприятия за отчетный период. В отчете содержатся показатели, отражающие все виды доходов, расходов и прибыли предприятия. 

Пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках обеспечивают пользователей дополнительными данными, которые не целесообразно включать в бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках, но которые необходимы для реальной оценки финансового положения предприятия, финансовых результатов его деятельности и изменений в его финансовом положении.  Пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках раскрывают информацию в виде отдельных отчетных форм (отчет о движении денежных средств, отчет об изменениях капитала и др.) и в виде пояснительной записки.

Тестовый контроль

площадка для общения профессиональных полиграфистов

Потери и брак при цифровой печати вряд ли можно исключить полностью, но свести их к минимуму вполне реально. Выгода от этого очевидна: сократятся непроизводственные издержки, повысится качество и увеличится скорость выполнения заказов. В результате клиенты у типографии появится больше возможностей развивать бизнес и регулировать ценообразование, а лояльность клиентов повысится. Но как же добиться этого на практике? Своим подходом к сокращению потерь и брака при цифровой печати поделился в интервью исполнительный директор нижегородской типографии Flyer-Online Павел Лондарев.

Расскажите о вашей компании.

Мы работаем на рынке с 2006 года. За это время нашими клиентами стали 24,5 тысячи предприятий и индивидуальных предпринимателей. В 2017 на бизнес-фестивале «Предприниматель года» наша продукция отмечена наградой «За стабильность и качество».

Сегодня мы позиционируем себя как первый в Нижнем Новгороде интернет-сервис заказа полиграфии и планируем выход в соседние регионы. Наш парк оборудования в 2006 начинался с МФУ Xerox DocuColor 252, а теперь у нас работает полноцветная ЦПМ Xerox Versant 80 PRO, немецкий офсетный печатный станок Heidelberg, оборудование для широкоформатной печати, шелкографии и всех видов финишной обработки. Мы специализируемся в первую очередь на рекламной продукции и принимаем заказы как в массовом, так и в корпоративном сегменте.

Какое значение вы вкладываете в понятие брака?

Поскольку мы строго следуем принципу клиентоориентированности, для нас брак — это то, что не соответствует ожиданиям заказчика. Хотя в некоторых подобных случаях реальных оснований для критики нет, мы всё равно идём клиентам навстречу и переделываем продукцию, пока они не будут довольны.

Впрочем, в процессе производства у нас иногда возникает и объективный брак. Например, однажды нам нужно было напечатать каталог с чёрной плашкой, но на этапе резки тонер осыпался. Мы решили эту проблему только после долгого подбора бумаги, настроек машины и технологий финишной обработки. Устранение подобного брака может отнять довольно много времени, но в конечном счёте клиент всё равно должен получить такой продукт, который ему нужен.

На что вы обращаете внимание при учёте затрат? Как вы учитываете брак в случае его возникновения?

Мы ведём производственный и финансовый учёт в автоматизированном режиме с помощью ERP-системы, которую установили в 2014 году. Это решение используется для контроля всей работы типографии. Система анализирует каждый заказ, разбивает его на технические операции и по итогам производства отображает количество израсходованных материалов. Мы оцениваем результаты таких расчётов и, если видим перерасход, ищем и устраняем его причины. Например, проблема может заключаться в неправильном выборе бумаги или некорректных настройках оборудования под данный материал.

Мы придаём столь большое значение учёту затрат, поскольку их размер напрямую влияет и на прибыльность нашего бизнеса, и на конечную стоимость продукции для клиентов. Такой подход помогает нам поддерживать стабильную рентабельность и при этом не завышать цены. Кроме того, анализ технических отходов при производстве позволяет нам заранее оценить, сколько расходных материалов потребуется для выполнения того или иного заказа.

Каковы основные причины возникновения брака в цифровой типографии?

Чаще всего брак возникает из-за низкого качества материалов и недостаточной квалификации операторов. Также серьёзный брак может возникнуть из-за неподходящего микроклимата в печатном цехе, ведь ЦПМ очень чувствительны к таким факторам.

Какие методы помогают сократить брак в цифровой типографии?

Прежде всего, мы уделяем большое внимание обучению сотрудников. В частности, получить новые навыки им помогают курсы в Учебном центре Xerox. Кроме того, важно поддерживать в печатном цехе оптимальную влажность и температуру воздуха и правильно выполнять подготовку и «акклиматизацию» бумаги. Может показаться, что это мелочи, но от этих параметров сильно зависит качество печати. Разумеется, не стоит забывать и о настройке машины под каждый используемый материал. И вообще, с ЦПМ стоит обращаться, как с хорошим автомобилем: регулярно проводить техобслуживание и вовремя заменять изнашивающиеся детали. Ещё один хороший способ уменьшить количество брака — автоматизировать финишные операции, ведь внешний вид готовой продукции напрямую зависит от качества послепечатной обработки.

Каковы ключевые факторы при сокращении брака в цифровой типографии?

Пожалуй, главное — это тщательный учёт и анализ технических операций. Очень важно видеть и понимать, как обрабатываются заказы на каждом этапе. Это помогает делать правильные выводы и принимать верные решения.

Бонусный материал: Памятка «Что должен знать оператор цифровой типографии?»

Я хочу получать лайфхаки для полиграфистов от Xerox

Как цены на нефть влияют на курс рубля

ОПЕК жертвует ценами

Члены картеля опасается потерять рынок

© Виктор Драчев/ТАСС

Динамика цен на нефть на мировых рынках оказывает существенное влияние на курс российской валюты. В конце 2014 года нефтяные котировки снизились, что вызвало рост курсов доллара и евро к рублю.

Цены на нефть стали падать после того, как в середине сентября 2014 года  Международное энергетическое агентство (МЭА), объединяющее крупнейших потребителей сырья, снизило прогноз по мировому уровню потребления нефти.

Реакцией товарных бирж стало падение цен на нефть марки Brent ниже $100 за баррель. Впоследствие цены продолжили снижение.

Еще в ноябре 2013 года, стоимость нефти Brent на лондонской бирже ICE варьировалась от $101,3 до $106,8 за баррель. Максимума нефть этого маркерного сорта в 2014 году достигала в середине июня — $112 за баррель.

14 октября  2014 года был опубликован новый доклад МЭА, свидетельствующий о еще более сильном снижении прогноза по спросу на нефть в 2014- 2015 годах. Вслед за этим нефтяные котировки в Лондоне обвалились за день более чем на $4.  Стоимость барреля опустилась до $84, с июня падение котировок достигло 26%.

По мнению экспертов, кроме снижения прогноза МЭА по потреблению нефти, еще одним фактором, влияющим на нефтяные цены, стал рост курса доллара ко всем основным валютам.

Значительную роль в снижении нефтяных цен играет и угроза «ценовой войны» в группе ОПЕК, обеспечивающей около 40% мировых поставок сырья. Рынок сжимается, и поставщики нефти начинают бороться друг с другом за долю в глобальных продажах.

27 ноября 2014 года состоялась встреча министров стран-участниц альянса, на которой был рассмотрен вопрос о сокращении добычи с целью вернуть котировки нефти к $100 за баррель. Картель принял решение сохранить квоты на добычу нефти на уровне 30 млн баррелей в сутки.

На фоне решения ОПЕК, стоимость нефти сорта Brent на торгах лондонской биржи ICE опустилась ниже $75 за баррель впервые с сентября 2010 года.

5 июня 2015 года по итогам заседания картеля было принято решение воты на добычу нефти на прежнем уровне (30 млн баррелей в сутки). На фоне решения ОПЕК стоимость фьючерсного контракта с поставкой в июле на нефть сорта Brent на торгах лондонской биржи ICE выросла на 1% до $62,7 за баррель.

Очередным фактором влияния на нефтяной рынок стало завершение переговорного процесса между «шестеркой» и Ираном по ядерной проблеме. После снятия санкций Иран может увеличить предложение на рынке нефти, в ожидании чего нефть начала дешеветь уже сейчас.С 15 июля цена барреля Brent ускорила падение и с тех пор потеряла $8,5. 

Отсутствие четкого решения

К очередному падению цен на нефть привело 168-е заседание картеля, состоявшееся 4 декабря 2015 года. По его итогам министры нефти стран ОПЕК не приняли четкого решения по квотам на добычу из-за позиции стран, не входящих в организацию.

Отсутствие решения фактически означает, что страны сохранят нынешний уровень добычи (около 31,5 млн баррелей нефти в год) и не будут возвращаться к «потолку» в 30 млн баррелей нефти в день, пояснил журналистам президент ОПЕК, министр нефти Нигерии Эммануэль Ибе Качикву. 

«Если вы хотите цифру, то можете поставить нынешнюю», — сказал он по итогам конференции, ставшей, пожалуй, первой за долгое время, когда параметры квоты не были озвучены официально. 

На этом фоне цена Brent упала на 1,7% до $43,1 за баррель. Стоимость «черного золота» продолжила снижаться и в последующие дни: 7 декабря стоимость фьючерса опустилась до минимума с февраля 2009 года — $40,9 за баррель.

Последний раз ОПЕК снижала квоту осенью 2008 года. Цены на нефть достигли своего пика — $147 за баррель — в июле 2008 года, после чего начали быстро снижаться из-за рецессии в большинстве ведущих экономик мира до $32 за баррель. Тогда картель снизил квоту до 24,84 млн баррелей в день. В начале 2009 года цены на нефть стабильно росли и к 28 мая достигли $63.

В начале 2016 года  цены на нефть продолжили снижение  — на Лондонской бирже ICE за первые 11 дней 2016 года цена на нефть марки Brent упала с $37 до 30,9 за баррель на фоне роста запасов нефти в США и ослабления китайской экономики.

На котировки оказало дополнительное давление решение государственной компании Саудовской Аравии Saudi Aramco увеличить скидки на основные сорта своей нефти для потребителей из Европы. 

«Заморозка» добычи: производители нефти спорят о квотах

16 февраля стало известно, что Россия, Саудовская Аравия, Катар и Венесуэла готовы заморозить добычу нефти на уровне января, если другие страны-производители нефти присоединятся к этой инициативе. Цена нефти Brent отреагировала падением ниже $34 за баррель.

Вместе с тем, встреча в Дохе 17 апреля, на которой планировалось принять четкое решение о «заморозке», не увенчалась успехом: страны так и не смогли договориться. 

На встречу в столицу Катара приехали делегации из 18 стран, 19-й участник переговоров — Иран в преддверии встречи отказался обсуждать «заморозку» добычи нефти, объясняя это недавно снятыми со страны санкциями. Как стало известно, в ходе встречи  Саудовская Аравия потребовала внесения изменений в проект соглашения. По данным источников Reuters, речь шла о необходимости подписания документа всеми странами, входящими в ОПЕК.

Цены на нефть отреагировали снижением: цена нефти марки Brent с поставкой в июне 2016 г. на открытии торгов на Лондонской бирже упала на 7% до $40,1 за баррель. При этом нефть марки WTI упала на 6,8% и составила $36,61/баррель. Затем в ходе торгов в понедельник падение было частично отыграно:  по состоянию на 15:05 мск стоимость фьючерса на нефть марки Brent с поставкой в июне 2016 г. на бирже ICE в Лондоне  составляла $41,59 за баррель.

«Сланцевый фактор»

Низкие цены — удар по сланцевым проектам США

© AP Photo/Hasan Jamali

Решение ОПЕК сохранить уровень добычи нефти, вызвано опасениями потерять долю на рынке экспорта, в том числе, и благодаря развитию сланцевых проектов США.

«Сегодня есть множество конкурентов «, — сказал министр нефти Кувейта (входит в ОПЕК) Али Салех аль-Омайр в интервью местному спутниковому телеканалу «Аль-Ватан».

«Было невозможно принять решение о сокращении производства, так как эту нишу на рынке могли занять другие, — отметил аль-Омайр. — Таким образом, мы решили, что цены сами установятся в соответствии со спросом и предложением».

Решение ОПЕК, приведшее к снижению цен на нефть, поставило американские нефтяные компании перед сложным выбором — следует ли сокращать инвестиции в нефтяную отрасль, еще недавно переживавшую бум.

«ОПЕК создала очень неприятную ситуацию для нефтяных компаний, которым теперь предстоит решать, сокращать ли им инвестиции», — приводит газета The Wall Street Journal мнение управляющего портфельными активами банка Lombard Odier Паскаля Менгеса. По его оценкам, избыточное предложение нефти на мировом рынке снизится предстоящей зимой, что остановит дальнейшее падение цен на нефть.

В свою очередь, в интервью Financial Times министр нефти Объединенных Арабских Эмиратов Сухейль аль-Мазруи указал, что избыток нефти на мировом рынке спровоцировали американские сланцевые проекты, не учитывавшие «фундаментальные правила игры».

«Новички должны учитывать фундаментальные правила игры. Переизбыток нефти на рынке повредит и им, и всем остальным», указал он.

Согласно докладу Центра энергетических исследований Университета Райса, расположенного в «американской нефтяной столице» — Хьюстоне (штат Техас), снижение цен на нефть ставит под удар разработку сланцевых месторождений в США.

В нем отмечается, что производство нефти на «новых месторождениях», к которым в первую очередь относятся сланцевые пласты, уменьшилось в период с мая 2014 года по январь 2015-го с 600 тыс. до 525 тыс. баррелей в день. При этом бурение новых скважин для добычи нефти сократилось на 32%, в том числе в штатах Северная Дакота, Техас и Нью-Мексико.

Как подсчитали в компании Continental Resources, использование подобного метода получения нефти будет рентабельным только при цене на нефть $37 за баррель. На 16 февраля 2016 года данный показатель на товарной бирже США достигал $31,45 за баррель, отмечает Reuters.

Что ждет рынок нефти?

Цены на нефть: прогнозы на ближайшие годы

© ИТАР-ТАСС/Юрий Смитюк

Эксперты и участники рынка по-разному оценивают перспективы нефтяного рынка в ближайшие годы.  Вместе с тем, по мнению аналитиков, помимо рисков роста объема предложения, связанного с возможностью выхода на рынок Ирана, на цены оказывает влияние неустойчивость спроса.

Прогнозы экспертов и аналитиков

Как отметила газета The Wall Street Journal, комментируя падение котировок WTI до $37,61 за баррель 7 декабря 2015 года, цены снизились до самого низкого показателя с февраля 2009 года.

Согласно проекту доклада ОПЕК от 11 мая, цена на нефть в ближайшее десятилетие при «оптимистичном сценарии» может установиться на отметке $76 за баррель. Картель также не исключает ситуации, при которой цены на нефть упадут ниже $40 за баррель к 2025 году.

«Причиной стало решение стран-членов ОПЕК увеличить в нынешнем году объем добычи, в результате цены на нефть оказались на самом низком уровне со времен финансового кризиса», — пишет газета, указывая при этом, что объем добычи нефти в странах ОПЕК «может еще больше возрасти в 2016 году в случае, если будут отменены экономические санкции в отношении Ирана, что даст возможность этой стране увеличить объем экспорта нефти».

Вместе с тем, по оценкам МЭА, цена нефти может вырасти до $80 к 2020 году. Период низких цен на нефть, когда цена барреля колеблется в пределах 50 долларов, «не будет длиться слишком долго», заявили в агентстве.

На мировые цены на нефть сейчас влияют два основных фактора: объемы добываемой в США сланцевой нефти и объемы добычи нефти в Ираке. «Если цена на нефть будет держаться ниже уровня в 50 долларов за баррель, то можно ожидать в будущем году резкого сокращения объемов добычи сланцевой нефти в США и снижения активности на американском нефтяном рынке, — отметили в МЭА. — Добыча нефти на иракских месторождениях, как ожидается, сократится в связи с серьезными инфраструктурными проблемами».

МВФ дает прогноз мировых цен на нефть в $52 за баррель на конец нынешнего года и в $63 — на следующий. Всемирный банк понизил прогноз по среднегодовой цене на нефть в текущем году до $52 с $57, и до $51 с $61 в 2016 году.

Эксперты американского инвестиционного банка Goldman Sachs понизили прогноз по средней цене нефти марки Brent в 2016 году с $62 до $49,5 за баррель.

По оценке Fitch, восстановления цен на нефть в 2016 году не будет, цены останутся на уровне 2015 года.

При этом эксперты банка прогнозировали снижение нефти Brent до $42 за баррель и восстановление до $70 в 2016 году.

Международный валютный фонд (МВФ) ожидает в нынешнем году среднюю цену на нефть на мировых рынках в $56,73 за баррель, а в будущем — $63,88.

Такие цифры содержатся в докладе Фонда, опубликованном в конце января 2015 года. 

В апреле 2016 года Всемирный банк ухудшил свой прогноз по средней цене на нефть в 2016 г. до $37 за баррель, в 2017 г. ВБ прогнозирует ее рост до $48 и до $51,4 в 2018 г.

13 апреля ОПЕК понизила прогноз роста мирового спроса на нефть в 2016 г. на 50 тыс. баррелей в сутки и теперь ожидает, что спрос в текущем году увеличится на 1,2 млн баррелей в сутки по сравнению с 2015 годом.

Прогнозы правительства РФ 

Согласно принятому 4 декабря закону о федеральном бюджете на 2016 год, цена на нефть в будущем году составит $50 за баррель.

Волатильность цены на нефть уменьшится со второй половины 2016 года, и нефтяные котировки вернутся к позитивной динамике, считает глава Минэкономразвития РФ Алексей Улюкаев. 

«Начиная со второй половины следующего года, с высокой степенью вероятности цены на нефть вернутся к позитивной динамике с меньшей волатильностью. И в целом ,я думаю, что прогноз 50 (долларов за баррель) на год вполне обоснованный», — сказал он.

Вместе с тем, по расчетам Минэкономразвития,  консервативный прогноз на 2016 год — это $40 за баррель.

Банк России при планировании денежно-кредитной политики также исходит из итого, что цены на нефть могут сохраниться на низких уровнях в обозримой перспективе. По пессимистичному прогнозу ЦБ, цены на нефть будут значительно ниже $40 за баррель.

Заместитель председателя Внешэкономбанка Андрей Клепач считает, что в следующем году цена нефти будет скорее расти, нежели снижаться. Он назвал маловероятной цену нефти $40 за баррель и ниже. По его прогнозу, цена может вырасти в следующем году до $55-60 за баррель.

Прогнозы участников рынка

Цена на нефть к концу 2016 года вырастет до $60 за баррель, считают в Союзе нефтегазопромышленников России. «Сегодня даже сланцевая нефть эффективна при цене $55-60, а канадская нефть — $70-75 за баррель, поэтому я думаю, что цена, безусловно, должна повыситься», — отметил президент Союза Геннадий Шмаль.

Глава «Роснефти» Игорь Сечин ожидает роста цен на нефть во второй половине 2017 года. Ранее Сечин указывал, что цена нефти $50 устраивает «Роснефть» в части реализации инвестпрограмм. Вместе с тем, глава «Роснефти» указал, что сланцевая нефть меняет структуру мировой добычи и экспортных потоков. Развитие конкурентного нефтяного рынка теперь формируют США, а не ОПЕК, отметил он.

По словам Сечина, в сентябре этого года превышение предложения над спросом на мировом рынке нефти сократилось более чем на 1,2 млн баррелей/сутки, но по-прежнему превышает 1 млн баррелей/сутки и может сохраниться до конца 2016 года.

«В результате ситуация на рынке нефти характеризуется не только сохраняющимся дисбалансом спроса и предложения и кардинально снизившимися значениями ценовых индикаторов, но и существенно возросшей неопределенностью, высоким уровнем рисков и нарастающей конкуренцией», — резюмировал Сечин.

«Русснефть» заложила в бюджет на будущий год цену на нефть в $45 за баррель.

Цены на нефть в 2016 году сохранятся на уровне $42-47 за баррель, прогнозирует глава компании «Лукойл» Вагит Алекперов. В конце 2016 — начале 2017 года цены начнут повышаться», — сказал Алекперов. Бюджет «Башнефти» на 2016 год сверстан исходя из цены в $60.

Цена на нефть останется низкой в краткосрочной и среднесрочной перспективе в связи с избытком предложения на рынке и слабым ростом мировой экономики, считают в Shell.

Риски для экономики РФ

Продолжительное сохранение цен на нефть ниже отметки $40 за баррель после заседания ОПЕК несет определенные риски для российской экономики, считают опрошенные ТАСС эксперты, отмечая при этом, что рынок мог преувеличить результаты заседания, расценив их как намерение не ограничивать мировую добычу.

Дешевая нефть опасна для бюджета РФ, особенно в том случае, если рубль остается не очень чувствительным к новым минимумам нефти. В такой ситуации рублевая цена нефти также снижается и может не покрыть потребности бюджета. При этом корреляция рубля с нефтью в последнее время ослабла и может принести проблемы бюджету, считает главный экономист по России и СНГ банка ING Дмитрий Полевой.

В отличие от бюджета РФ финансы нефтяных компаний страны не так подвержены негативному влиянию дешевой нефти. Добыча нефти в РФ продолжает бить максимумы, и в октябре, по данным МЭА, добыча нефти в РФ установила новый рекорд в пост-советской России на уровне 10,78 млн баррелей в сутки. Кроме того, дешевеющий рубль компенсирует даже падение нефти до $40 за баррель.

С точки зрения большинства экономических моделей снижение цен на нефть положительно сказывается на мировой экономике, считает аналитик по макроэкономической стратегии на глобальных рынках «ВТБ Капитал» Нил Маккиннон. «Падение нефтяных котировок на 10% через год дает мировому ВВП дополнительные 0.2 пп роста. При этом от дешевой нефти выигрывают ее потребители и чистые импортеры, а проигрывают нефтедобывающие страны», — отмечает он.

Кроме того, снижение цен чрезвычайно выгодно странам- потребителям нефти, добавляет Виталий Ермаков из Sberbank CIB. «Китай, пользуясь сложившейся ситуацией, планирует вдвое увеличить стратегические закупки нефти в 2016 году, что позволит ему повысить объем стратегических нефтяных запасов примерно на 70-90 млн. баррелей», — отметил он. Импорт нефти в Китай за 11 месяцев 2015 года вырос на 8,7% до 6,61 млн. барр/сут, а в ноябре повысился на 7,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

«Родео» для российской говядины: пора выводить отрасль из отстающих — глава НМА

16 декабря. FINMARKET.RU — Россия в этом году оказалась одной из немногих стран, которые смогли обеспечить бесперебойную и стабильную работу мясной отрасли и поставки продукции на рынок. Как и прогнозировалось, производство всех видов мяса увеличилось более чем на 4% — до 11,2 млн тонн в убойном весе, страна сохранила за собой место в пятерке крупнейших мировых производителей мяса птицы и свинины. Однако если производство мяса птицы и свинины позволило не только полностью обеспечить страну, но и наращивать экспорт, то производство говядины по-прежнему остается в отстающих, хотя тенденции мирового рынка и возможности страны свидетельствуют о том, что этот сектор животноводства может и должен стать следующим драйвером, и поэтому требует более пристального внимания, чем было до настоящего времени, считает глава Национальной мясной ассоциации (НМА) Сергей Юшин. Тем более, что наступающий год по восточному календарю будет Годом быка, напомнил он. Оправданные усилия Как заявил Юшин «Интерфаксу», несмотря на рост себестоимости на 20-25% в связи с повышением цен на зерно, масличные, витамины и аминокислоты, животноводы обеспечили стабильность среднегодовых потребительских цен на мясо птицы и свинину. Именно на эти виды мяса приходится 80% потребления. Повышение цен на говядину оставалось в рамках официальной инфляции. По его словам, экспорт продолжал расти высокими темпами. Ожидается, что по итогам года за рубеж будет отправлено около 500 тыс. тонн скота, мяса и мясопродуктов более чем на $800 млн почти в 40 стран. «Случилось то, что мы прогнозировали еще 10 лет назад — Россия заняла место в ряду ведущих мировых экспортеров», — подчеркнул он. Как считает Юшин, основой достаточно стабильных цен на мясо птицы и свинину является самообеспеченность этими видами мяса, независимость от внешней конъюнктуры и жесткая конкуренция между отечественными производителями. «Если бы мы по-прежнему вынуждены были ввозить свинину и субпродукты из Европы или Бразилии, как это было 10 лет назад, когда ежегодный объем импорта превышал 1,2 млн тонн, то картинка была бы иной и цены бы были значительно выше, — заявил он. — Китай увеличил закупки свинины за рубежом за последние три года с 2 млн до почти 4,7 млн тонн. Это вызвало рост цен на рынках многих стран на десятки процентов. Но не в России. Так что последние 15 лет были потрачены не зря, и вектор на развитие отечественного производства себя полностью оправдал». «Но успокаиваться не стоит. Будущий и следующие годы могут принести немало сюрпризов для стран, где сельское хозяйство не развито, а поставки сельхозпродукции из-за рубежа составляют основу продовольственной безопасности», — считает глава НМА. Пришло время для говядины. Не упустить бы Что же касается рынка говядины, то этот сектор, как считает Юшин, пока отстает, хотя и ситуация на мировом рынке мяса, и возможности России свидетельствуют о том, что пришло время для ускоренного развития производства этого вида мяса. В ином случае — есть перспектива не только лишить возможности россиян приобретать это мясо в необходимом объеме не по астрономическим ценам, но и отстать от мировых тенденций, не успеть на «экспортный поезд», отметил он. «Мы должны серьезно оценить возможные негативные последствия низких темпов роста производства говядины в России и в мире, все еще отсталой структуры производства в нашей стране и начать принимать дополнительные долгосрочные шаги для изменения ситуации в этой отрасли», — подчеркнул Юшин. По его словам, Россия в состоянии производить в три раза больше говядины, чем сегодня — до 5 млн тонн год. «Но мы не используем данные нам природой ресурсы и по-прежнему серьезно зависим от импорта», — сетует он. «Пока мы смогли только остановить падение поголовья крупного рогатого скота, которое за 30 лет сократилось на 65%. Последние три года медленно, но все-таки растет производство говядины — с 1,6 до 1,65 млн тонн в год, — сказал он. — Это происходит благодаря постепенному и трудному становлению современного российского мясного скотоводства». Однако, добавил он, реализуемые крупные инвестиционные проекты можно сосчитать на пальцах одной руки, и они вместе с активно развивающимися, но немногочисленными фермерскими хозяйствами едва компенсируют выпадающие объемы мяса, получаемого в личных подворьях. В результате Россия вынуждена завозить мясо крупного рогатого скота и говяжьи субпродукты, а это около 350 тыс. тонн в год, то есть почти 16% потребления. И это несет в себе определенные риски в будущем, подчеркнул Юшин. По его словам, они заключаются, прежде всего, в том, что производство говядины в мире растет крайне низкими темпами по сравнению с другими видами мяса — оно требует значительных инвестиций, огромного оборотного капитала, больших площадей под пастбища и кормовую базу, водных ресурсов и времени. «В глобальном производстве мяса, а это более 330 млн тонн, на говядину приходится всего около 70 млн тонн, и производители не торопятся наращивать объемы, так как низкая рентабельность, погодные аномалии не стимулируют новые инвестиции, — пояснил он. — Между тем спрос на говядину в мире растет и будет расти и дальше. Тут, как и на многих других рынках, тон задает Китай». Стейк по-китайски Как сообщил Юшин, потребление говядины в Китае еще десять лет назад составляло всего 4,7 кг на человека в год. Все-таки в мире это дорогое, премиальное мясо, отметил он. «Сегодня эта цифра выросла почти до 7 кг, для сравнения — в России почти 14 кг, — сказал он. — Когда доходы граждан КНР стали быстро расти, поменялось и потребление: все больше китайцев предпочтут традиционному блюду из свинины сочный говяжий стейк, да и в китайской кухне есть место говядине, просто она была малодоступна из-за высокой цены». По его словам, переходу на говядину способствует и активный туризм: возвращаясь из Америки, Канады, Австралии, Европы, китайцы «импортируют» и культуру барбекю, гриля, стейков. «Китай сам является крупным производителем говядины — 6,5 млн тонн в год. Но что это для полуторамиллиардного населения? Поэтому импорт говядины в КНР растет высокими темпами и за последние годы увеличился с 1,5 млн до почти 2,8 млн тонн в год, — сообщил Юшин. — В 2021 году, по прогнозам Минсельхоза США, мировая торговля говядиной увеличится на 3%, а КНР закупит за рубежом говядины на 4% больше, чем в 2020 году. При этом Китай делает ставку на импорт качественного продукта.» По его данным, в этом году отгрузки мяса в КНР резко возросли из-за сокращения поголовья свиней в стране в связи с африканской чумой свиней. Импорт за 11 месяцев достиг 8,95 млн тонн, что на 63% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Как уточнил Юшин, на Поднебесную уже сейчас приходится 25% мировой торговли мясом крупного рогатого скота. Китай начинает скупать говядину буквально повсюду. Но только качественную и безопасную. Из-за этого, несмотря на девальвацию национальных валют, растут цены на говядину в Парагвае, Бразилии, Аргентине. А именно Южная Америка является основным поставщиком мяса крупного рогатого скота и говяжьих субпродуктов в Россию, уточнил Юшин. «И я не исключаю, что при дальнейшем росте цен на мировом рынке наши импортеры снизят объемы закупок из-за нерентабельности, недостаточного объема предложения. А заместить импортное мясо своим мы не сможем. И тогда увидим взлет цен на этот вид мяса», — предупреждает он. Между тем, говядина должна присутствовать в рационе россиян и как очень важный и полезный продукт, и как мясо, не имеющее ограничений для потребителей по конфессиональным причинам, и как важный продукт в национальных кухнях народов России, считает глава НМА. «В нашей стране есть все возможности для наращивания производства крупного рогатого скота — обширные и доступные по цене земли под пастбища и выращивание кормовых культур, благоприятный климат, достаточные водные ресурсы, трудолюбивые люди в российских селах, — заявил он. — Более того, мясное скотоводство может решить проблемы занятости людей и заброшенности сельхозугодий в Нечерноземье, за Уралом, развития малого и среднего предпринимательства на селе, сельских территорий. Кумулятивный эффект тоже огромный — каждое новое рабочее место в мясном скотоводстве стимулирует создание 6-7 новых рабочих мест в других отраслях экономики». Что нужно делать «Первое: осознать и принять, что дешевой говядина быть не может, и больше думать о доходах населения, чем о ценах на этот премиальный продукт, — считает Юшин. — Сегодня российские полутуши и так практически одни из самых дешевых в мире. Необходимо создавать благоприятные условия для инвесторов и запастись терпением. Быстрых результатов в этой отрасли не достичь. Так устроена природа». Второе: усвоить, что большинство стран проводит жесткую таможенно-тарифную политику в отношении импорта говядины и защиты местных производителей именно по причине важной социально-экономической и демографической роли этой отрасли. «Ввозные пошлины варьируются от 40% до 200% даже в небогатых и бедных странах, нередко применяются изощренные нетарифные барьеры, запутанные системы квот, — уточнил он. — И не надо бояться, что на начальном этапе это может привести к повышению цены на рынке. Зато они выйдут на справедливый уровень, покрывающий затраты на производство, у производителей появится рентабельность для расширенного воспроизводства, для привлечения новых кредитов. Отраслью заинтересуются инвесторы и банки, туда пойдет работать молодежь, если мы сможем платить достойные зарплаты. Постепенно, хоть и не быстро, увеличится предложение, повысится конкуренция — и в конечном итоге это приведет к стабильным, разумным и не так сильно, как сегодня, зависящим от мировой конъюнктуры ценам». Как заявил Юшин, животноводы с нетерпением ждут отмены ставших неэффективными тарифных квот и перехода на плоскую пошлину в 27,5% вместо сегодняшних 15%. «По факту вся говядина ввозится в Россию либо по ставке 0% (из Белоруссии), либо 11,25% из Южной Америки и Индии, — сообщил он. — Семь лет не решается в Евразийской комиссии вопрос с отменой тарифных преференций для развивающихся стран, к которым относятся и такие монстры экспорта как Бразилия, Парагвай, Аргентина, Индия. Между тем, отмена преференций при ввозе мяса птицы и свинины в 2013 году сыграли огромную роль в быстром развитии этих подотраслей». Третьей мерой Юшин назвал расширение направлений и объемов поддержки отрасли. «У нас уже нет потребности в новых субсидиях по инвесткредитам в птицеводстве и свиноводстве, значит, высвобождающиеся средства целесообразно перенаправить в производство крупного рогатого скота. Например, субсидировать часть затрат на возврат сельхозземель в оборот, создание культурных пастбищ, — считает он. — Особое место мы отводим идее поддержки откорма скота до оптимальных весовых кондиций, чтобы получать скот лучших качественных и, следовательно, ценовых характеристик. И делать акцент не только на большие проекты, но и на крестьянско-фермерские хозяйства, работающие в связке с крупными откормочными, убойными и перерабатывающими предприятиями». По его словам, в ближайшие 30 лет спрос на говядину в мире вырастет на 30% за счет роста населения и повышения доходов в Азии, Африке, Южной Америке. «Страны-производители говядины уже готовятся делить этот пирог. У России есть все возможности получить огромный экономический эффект от роста производства говядины, удовлетворить внутренний рынок и продавать говядину в России по ценам, доступным для большинства россиян, а также по всему миру. И сделаем мы это или нет, решается уже сегодня», — почеркнул Юшин, ещё раз отметив, что стартом для этого «родео» может стать наступающий Год быка.

обсуждение и комментарии в Тинькофф Пульс

Ни разу ещё не писал про облигации, хотя инструмент интересный и при правильном выборе может не только спасти деньги, но и немного приумножить. Облигации — защитный инструмент инвестора. В отличие от акции, у облигаций более низкая волатильность, то есть в случае кризиса цена будет не так снижаться как у акций. Но в отличие от золота, не является защитным инструментом от инфляции. Про виды облигаций и типы подробно писали в @Pulse_Official В моем портфеле только купонные облигации. В зависимости от степени риска % купона больше ( в случае более рисковых облигаций) или ниже ( в обратном случае). Также на ставку купона влияет срок облигации (чем выше срок, тем больше ставка купона). Бывают также бессрочные облигации, но у них много своих особенностей и в 1 посте все не уместить. На данный момент в моем портфеле на ИИС 5 разных облигации: Из корпоративных: 1. $RU000A100XC2 (покупал ниже номинала, что уже считается хороших вложением, так как я получу ещё и разницу (номинал — цена покупки), хотя на данный момент почти все облигации продаются сильно выше номинала и при текущей цене я заработаю около 5% при продаже. 2. $RU000A0JWP46 Тут я пошёл на небольшой риск, так как угроза банкротства компании есть и несмотря на то, что выплаты по облигациям первичнее, чем по акциям, здесь есть риск потерять свои средства. Но компания компенсирует риски большим купонным доходом от 8,5 до 9,5% в зависимости от срока. У меня выбрана облигация со сроком погашения через 2 года. 3. $RU000A100V79 Данная облигация мне нравится всем. Во-первых, по отчетам Тинькофф-банка угроза банкротства ему не светит и у банка как мне верится светлое будущее. Во-вторых, ставка выше, чем у Полюс. И, в-третьих, выплаты по купонам чаще, чем у многих облигаций(у Тинькофф бывают раз в квартал/раз в полугодие) Из государственных облигаций: У меня в портфеле облигации федерального займа (ОФЗ) $SU26226RMFS9 со сроком погашения через 4 года и облигации республики Беларусь $RU000A100D63 со сроком погашения через 2 года. Риски по этим облигациям меньше, чем по корпоративным, так как выплаты могут прекратиться в случае дефолта стран(если они не смогут отвечать по своим обязательствам). Также советую смотреть на рейтинг кредитоспособности от агенства s&p/moody’s. Это международные агенства показывают насколько надёжны компании/страны. И если вы все же решились инвестировать и инвестировать в долгосрок, то вложения должны быть в устойчивые и надежные компании/страны. Если есть вопросы или замечания, отвечу всем в комментариях. Тикеры мог выбрать не те, так как приложение пока требует доработок и ориентироваться по портфелю не свернув текст невозможно. А свернуть текст невозможно🤣😂 Всем хороших выходных😇💵

10 способов увеличить прибыль вашего малого бизнеса

Увеличение прибыли вашего малого бизнеса не требует радикальных мер, таких как повышение цен или увольнение сотрудников. Даже небольшие изменения всего в нескольких сферах вашего бизнеса могут значительно повысить вашу прибыль. Ознакомьтесь с этими 10 советами по увеличению прибыли в вашем малом бизнесе.

Как владелец малого бизнеса вы знаете, что продажи сами по себе не являются показателем успеха вашего бизнеса. Истинным мерилом успеха является прибыль вашего бизнеса.Конечно, для увеличения вашей общей прибыли за год обычно требуется увеличение продаж, но вот загвоздка: если вы не будете осторожны, затраты на увеличение продаж могут привести к снижению маржи прибыли или даже к убыткам. Так как же малому бизнесу увеличить прибыль? Вот десять стратегий, которые помогут увеличить чистую прибыль.

1. Привлекайте новых клиентов с помощью информационного маркетинга

Сегодняшние клиенты жаждут информации. Они хотят самообразоваться, прежде чем поговорить с продавцом или совершить покупку.Предоставление им этой информации может сделать ваш бизнес более прибыльным, поскольку поможет вам привлечь внимание клиентов, их контактную информацию и, в конечном итоге, их заказы. Хотя вы можете просто разместить информативную информацию на своем веб-сайте или в учетных записях в социальных сетях, если вы хотите получить контактную информацию потенциальных клиентов, вам следует использовать лид-магниты. Это бесплатные загружаемые специальные отчеты, информационные документы или контрольные списки, которые можно бесплатно загрузить, заполнив форму.Информация не должна быть длинной. Он просто должен быть информативным и продвигаться с привлечением внимания заголовком. Продвигайте раздачу на своем веб-сайте и в социальных сетях и требуйте, чтобы загрузчик, как минимум, предоставил адрес электронной почты для получения доступа к информации. Убедитесь, что раздача включает призыв к действию, чтобы превратить потенциального клиента в платящего покупателя. И не забывайте следить за потенциальными клиентами.

2. Используйте уже имеющихся потенциальных клиентов для привлечения платежеспособных клиентов

Независимо от того, как вы получаете потенциальных клиентов, если вы похожи на многие малые предприятия, вы не отслеживаете их так часто, как следовало бы.На самом деле, скорее всего, вы отслеживаете только те лиды, которые считаете горячими, и тогда вы можете следить только один или два раза. Проблема с этим подходом двоякая. Во-первых, вы тратите маркетинговые деньги, которые потратили, чтобы получить лидерство. Во-вторых, это удерживает вас от постоянного общения с потенциальными клиентами, которые могут стать клиентами. Эти возможные клиенты включают людей, которые только начинают изучать свою предполагаемую покупку, и тех, кто готов ее купить, но у которых есть другие более важные дела, требующие их внимания, когда вы звоните.Игнорируйте их, и вы скорее всего проиграете конкуренту.

Чтобы решить проблему и увеличить прибыль в этом году, формализуйте процедуры отслеживания потенциальных клиентов. Составьте план работы с горячими потенциальными клиентами. Составьте список шагов, которые вы будете использовать, чтобы оставаться на связи, в том числе, что делать, если вы не получаете ответа после первого или двух звонков. Спланируйте, как вы будете обрабатывать потенциальных клиентов от клиентов, которые, похоже, не готовы к покупке. Решите, как вы будете поддерживать связь, какую информацию будете им отправлять или указывать.Все должно быть написано и составлено сценариями и максимально автоматизировано, чтобы вы могли легко запускать процесс для каждого нового лида. Если у вас его еще нет, составьте ежемесячный или два раза в месяц информационный бюллетень по электронной почте, который вы можете рассылать всем потенциальным клиентам, которые запросили информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Информационный бюллетень позволит вам оставаться на связи и превратить несколько теплых, еще не готовых к покупке потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Нужны ли вашим клиентам товары или услуги, связанные с тем, что вы продаете сейчас, и покупают ли они их? Если это так, вы можете расширить потоки новых доходов, предлагая соответствующие товары.Следите за товарами или услугами, о которых просят ваши клиенты, а затем проведите достаточно исследований рынка, чтобы выяснить, насколько широко распространена потребность и можете ли вы получить прибыль, добавив их. Не пропускайте маркетинговые исследования. Вы не захотите запастись каким-то предметом, а затем обнаружите, что только один или два человека действительно хотят его купить.

4. Увеличить размер заказа

Математика здесь проста. Если у вас есть 100 клиентов, каждый из которых тратит 50 долларов в течение одного месяца, вы получаете 5000 долларов. Если те же 100 клиентов тратят 70 долларов в месяц, вы получаете 7000 долларов в месяц, что дает вам больше прибыли без увеличения вашего маркетингового бюджета.Чтобы увеличить размер заказов, научитесь (и обучите своих сотрудников) перепродажам и перекрестным продажам. Если вы, например, физиотерапевт, вы можете посоветовать пациентам покупать у вас эластичные ленты, пакеты со льдом и другое оборудование, чтобы они могли продолжить свою программу упражнений дома. Вы также можете быть продавцом пищевых добавок. Листовки в зоне ожидания и плакаты, на которых пациенты будут видеть их во время лечения, могут помочь продать дополнительные услуги, а вашим терапевтам не придется «продавать».«Если вы продаете товары через онлайн-корзину, добавьте функцию, которая автоматически предлагает покупателю похожие товары.

5. Искать повторные продажи

Вы можете увеличить продажи и прибыльность без значительного увеличения вашего маркетингового бюджета, используя электронную почту и / или текстовые сообщения, чтобы оставаться на связи с вашими существующими клиентами. Даже если они довольны своими покупками, если вы не будете оставаться на связи, они могут забыть о вас и искать другие источники, когда им нужно больше того, что вы продаете.Заставьте этих клиентов оставаться в вашем бизнесе, отправив им напоминания о повторном заказе и новости о новых продуктах. Если вы продаете сезонные товары, отправьте им заметки о новых поступлениях, специальных распродажах и скидках.

6. Повышение операционной эффективности

То, как вы «всегда что-то делали», не обязательно лучший способ делать это сейчас. А изменение может значительно увеличить вашу прибыль.

Например, что на самом деле достигается на тех еженедельных собраниях, которые вы проводите? Попробуйте сократить их, высвободив свое время и время сотрудников на другие, приносящие доход задачи.Если есть информация, которую все сотрудники должны получить от вас, отправьте ее им по электронной почте или настройте ее в облачной системе обмена документами.

Когда вы в последний раз проводили собеседование с разными поставщиками, чтобы узнать, можете ли вы получить лучшие цены или условия в отношении закупаемых вами запасов или сырья? Или просили у ваших нынешних поставщиков более выгодные цены? А как насчет поставщика вашего торгового счета? Ваша телефонная служба? (Если вы все еще используете традиционную телефонную линию в районе с хорошим кабелем или другими услугами VOIP, вы можете тратить тысячи долларов в год.) Сокращение текущих расходов без снижения качества дает хороший прирост вашей прибыли.

Как насчет вашей системы инвентаризации? Это автоматизировано? Или это ручной труд, трудоемкий и подверженный ошибкам? Хотя установка программного обеспечения для управления запасами и заказами может быть довольно дорогостоящим проектом, при значительном объеме продаж начальные затраты будут компенсированы за счет более долгосрочной экономии времени сотрудников и точности инвентаризации.

Как насчет всех тех отчетов, которые ваши сотрудники создают, распечатывают и передают вам… те же самые отчеты, которые ваш помощник по административным вопросам позже хранит в картотеке? Вам действительно нужно напечатать и подшить их, используя чернила / тонер, бумагу и пространство картотеки (и, следовательно, площадь пола)? Могут ли они вместо этого храниться в облаке? Или, если на то пошло, вам действительно нужны эти отчеты? А как насчет заказов или электронных писем, которые они распечатывают и сохраняют (в большем количестве картотек) «на всякий случай?»

Это лишь некоторые из способов, которыми малый бизнес может повысить эффективность.Один из способов найти неэффективность: записать, что вы делаете каждый день, а также почему вы это делаете, сколько времени это занимает и результаты выполнения задачи. Попросите своих сотрудников сделать то же самое. Избавьтесь от ненужных занятий. Другой способ: попросите своих сотрудников предложить более эффективные способы выполнения той работы, которую они делают.

7. Сделайте так, чтобы ваши сотрудники были довольны

Процесс найма и обучения новых сотрудников требует времени и денег. Избегайте этих затрат, делая все возможное, чтобы сохранить своих сотрудников.В конечном итоге привлечение квалифицированных сотрудников увеличит вашу прибыль. Вам не обязательно делать большие рейзы. Несмотря на то, что вы должны поддерживать конкурентоспособную оплату, небольшие изменения, такие как кофе-машина на работе, гибкий график, скидка или бонус за продажи, помогут вашим сотрудникам почувствовать себя ценными. Если они чувствуют, что их работа ценится и вознаграждается, они с большей вероятностью останутся с ней.

8. Оферта контрактов на техническое обслуживание

Контракты на техническое обслуживание и гарантии могут добавить здоровый приток нового капитала в ваш бизнес.После того, как кто-то покупает продукт, он хочет знать, что он будет работать. Вы можете уменьшить их беспокойство, предложив контракты на техническое обслуживание или гарантии. Помимо получения дополнительной прибыли для вашей компании, это также поможет наладить постоянные отношения с каждым клиентом, который входит в ваш бизнес. Перед тем, как запустить программу контракта на техническое обслуживание, внимательно определитесь с цифрами, чтобы убедиться, что вы взимаете достаточную плату за контракт, чтобы предоставление услуг или замены клиентам, имеющим контракты на техническое обслуживание, не поставило вас в денежную яму.

9. Расширение в новую область

Небольшому городу может понадобиться только одно кафе или магазинчик добавок. Если ваш малый бизнес уже достиг насыщения рынка в вашем регионе, рассмотрите возможность расширения в новый сектор. Прежде чем вы решите расшириться, вам нужно сначала исследовать местность. Сколько подобных предприятий уже существует в этом районе? Какая плотность населения? Будут ли накладные расходы такими же, как у вашей нынешней витрины?

Если вы не совсем готовы открыть магазин в новом городе, подумайте о создании интернет-магазина для продажи ваших товаров.

10. Поговорите со своими сотрудниками и клиентами

Ваши сотрудники — это ваша линия фронта и связь с вашими клиентами. У них есть личное представление о том, чего хотят ваши клиенты, и о текущих недостатках вашего бизнеса. Попросите их поделиться этими идеями! Они могут вносить предложения по новым продуктам, изменениям в продуктах или способам оптимизации рабочих процессов.

Убедитесь, что вы лично общаетесь с клиентами в какой-то момент. Работайте с кассовым аппаратом, отвечайте на входящие звонки клиентов, рассылайте клиентам опросы.Задавайте вопросы, чтобы узнать, довольны ли они продуктами и услугами вашей компании, а также не забудьте попросить клиентов рассказать вам, что вы могли бы делать по-другому и что они хотели бы у вас купить, а вы сейчас не продаете. Их ответы помогут вам увидеть пути дальнейшего увеличения вашего бизнеса и вашей прибыли.

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат.Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вы также должны расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

• Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
• Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
• Уменьшить косвенные расходы — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в вашем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы с помощью недорогих маркетинговых методов
• Уменьшить накладные расходы — например, экономьте энергию везде, где это возможно, или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию.
• Сравнительный анализ основных финансовых показателей — сравнительный анализ вашего бизнеса поможет вам сравнить свои затраты (например, на аренду, коммунальные услуги и т. Д.)) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы увидеть, не слишком ли вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на своих более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Рассмотрите возможность использования бизнес-консультанта, который поможет вам.

Также подумайте …

30 простых способов увеличить вашу прибыль

Когда вы много выступаете или публично выступаете перед владельцами бизнеса и предпринимательскими группами, такими как я, вы снова и снова задаете одни и те же вопросы.

Один из самых частых вопросов, который я получаю: « Как мне увеличить свою прибыльность? »

Это отличный вопрос. Здесь в одном списке 30 простых стратегий для увеличения вашей прибыли и прибыли. Я уже «проверил» эти идеи в своей работе с бизнес-коучингом моей компании клиентов за последнее десятилетие. Они работают, если применять их на практике.

1. Повышение цены. Без исключения, это самый простой ответ для многих небольших компаний, особенно для тех, кто уже давно занимается бизнесом.Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Если прошло больше года, пора взглянуть на это еще раз.
2. Измените рабочие процессы и системы для большей эффективности. Сокращение этапов, изменение порядка процессов, реинжиниринг физических рабочих мест и т. Д.
3. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
4. Дайте вашей команде более четкое представление о том, как они могут способствовать повышению прибыльности. Каждый член команды — агент по увеличению прибыльности. Дайте им возможность участвовать в этом поиске способов увеличения прибыльности.
5. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия.
6. Ищите способы повысить ценность для клиентов и заказчиков. Это поможет вам сократить цикл продаж, увеличить показатель закрытия, продлить удержание клиентов и, возможно, повысить цены.
7. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Придумывайте дополнительные продажи, перекрестные продажи и перепродажу… Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? »
8. Остерегайтесь высоких затрат на истощение. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если они расходуются с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
9. Накормите победителей; морите своих неудачников голодом. Это включает в себя вашу маркетинговую деятельность, ваших торговых представителей, вашего генерального персонала, инициативы вашей компании, вашу отчетность и т. Д. Так что сокращайте своих проигравших и направляйте часть сэкономленного времени и денег вашим победителям.Это значительно повысит вашу прибыльность.
10. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голодом потенциальных клиентов). Проведите аудит « долларов США на компанию, сгенерированную лидером, предоставленную продавцу. » Это не время быть «справедливым», но быть стратегическим. Будьте откровенны в этом вопросе и пусть это станет искрой, которая поможет Фреду научиться увеличивать свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
11. Переговоры с арендодателем. Вы никогда не получите того, о чем не просите. Создайте четкие варианты выбора другого помещения, которое вы могли бы сдать в аренду, и поговорите со своим арендодателем по поводу снижения арендной ставки. Даже если они скажут «нет», вы всегда можете отправить им резервный запрос, чтобы дать вам возможность продлить аренду без увеличения арендной платы.
12. Сосредоточьте все свои усилия, талант и внимание на продаже наиболее прибыльных продуктов, услуг, клиентов, ниш или каналов.
13. Стратегически наметьте путь для повышения 10-20 процентов ваших клиентов до «красной ковровой дорожки» или предложений «с максимальной ценой». Им нужна эта услуга, они оценят эту услугу и будут платить за нее.
14. Ищите способы объединить продуктов и / или услуг, чтобы вы увеличивали среднюю цену билета для каждой продажи.
15. Продавайте свой продукт или услугу более крупными суммами. Это может означать, что вместо того, чтобы продавать 10-часовой пакет времени, вы продаете 20 или 50 часов. Думайте об этом как о продаже более крупной коробки вашего продукта или услуги.
16. Стратегически рассмотрите возможность установления цен или других стимулов, чтобы сделать покупку и использование вашего продукта или услуги в более крупных единицах привлекательными.
17. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
18. Сделайте покупку у себя легко и просто. Снижение барьеров для входа. Избавьтесь от разочарований или препятствий для повторной покупки.
19. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
20. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
21. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не увеличивают стоимость компании или клиента.
22. Стабилизируйте свои производственные системы, чтобы снизить потребность в хранении как можно большего количества запасов и сырья, которые являются тормозом для вашего денежного потока и для вашей валовой прибыли.
23. Рассмотрите возможность покупки готового продукта по сравнению с проектированием или разработкой инструмента (например, программного обеспечения, станка и т. Д.) С нуля. Если вы не занимаетесь разработкой именно таких типов инструментов, вы почти всегда обнаружите, что ваши оценки затрат на создание с нуля на сотни процентов занижены.Кроме того, у вас не будет базы для установки для обновления этого инструмента, например, с более поздними версиями программного обеспечения, по цене, близкой к стоимости сторонней компании, которая может амортизировать эти продолжающиеся волны новых версий для гораздо большей базы пользователей.
24. Торговать трудно. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять, на какую выгодную сделку вы можете рассчитывать.Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
25. В частности — договаривайтесь и получайте конкурентоспособные цены для своих торговых счетов. Эта единственная тактика, вероятно, принесет дополнительные 0,25–0,5 процента вашей чистой прибыли с очень небольшими усилиями. (Подумайте, что это означает. Если ваша маржа операционной прибыли составляет 15 процентов,Увеличение на 25-5,5 процента ваших долларов прибыли эквивалентно продаже на 1,67-3,33 процента больше. Что это на самом деле значит? Если ваш годовой объем продаж составляет 10 миллионов долларов, а маржа операционной прибыли составляет 15 процентов, то снижение комиссий на вашем торговом счете на 0,5 процента увеличивает вашу чистую прибыль так же, как и продажа дополнительных 330 000 долларов! Неплохо для того, что, вероятно, займет у вашего контролера 10-15 часов ее времени на переговоры.)
26. Остерегайтесь «скрытых» затрат на НИОКР для домашних проектов и ярких блестящих возможностей, которые не соответствуют стратегическому плану вашей компании.
27. Исследования и разработки — это не просто статья расходов технологических или фармацевтических компаний. Если вы работаете над новыми способами создания продукта или услуги, которые однажды, «в будущем», будете продавать на рынке, у ВАС есть НИОКР. Определите стратегию, куда вы вкладываете деньги своей компании.
28. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
29. Рассмотрите возможность продажи или списания старых запасов. Зачем платить за то, что тебе действительно не нужно? Освободите место и деньги, связанные со старым инвентарем. Продай это; пожертвовать это; соскоблите это.
30. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов.

Вот 30 простых способов повысить прибыльность вашего бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о том, как масштабировать свой бизнес, я собираюсь провести новый веб-семинар , в котором основное внимание будет уделено ключевым шагам, которые необходимо предпринять для развития вашего бизнеса и возвращения к жизни.

Если вы хотите присоединиться ко мне на этом специальном вебинаре, пожалуйста, просто нажмите здесь , чтобы узнать подробности и зарегистрироваться. (Это бесплатно.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как максимизировать прибыль, найдя рычаги прибыли и правильно их используя

Ваш генеральный директор спрашивает вас на , как максимизировать прибыль. Чем ты занимаешься? Наш первый совет: найдите рычаги для получения прибыли.

Как найти рычаги прибыли

Если вы руководитель программы, менеджер по работе с клиентами или руководитель отдела, ваши рычаги прибыли могут быть довольно очевидны.Начните с получения финансовой отчетности под вашу ответственность. Как минимум, у вас должны быть доходы, переменные и постоянные затраты.

Кроме того, вы можете получить такие расходы, как оплата труда. Вы также можете получить связанные с рабочей силой затраты, такие как дополнительные льготы, прямые затраты и, возможно, некоторые общие затраты. Кроме того, вы можете получить расчет прибыли / убытка и процента прибыли / убытка. Вы также можете видеть, что компания применила накладные расходы, общие расходы и административные накладные расходы, примененные к общим итогам.

Как максимизировать прибыль с помощью рычагов прибыли?

Итак, что такое рычаги прибыли? Обычно рычаги прибыли — это все элементы, которые в сумме приводят к доходу или затратам, которые, если ими манипулировать, могут повлиять на прибыльность.

Рычаг высокой прибыли

Финансовые показатели вашей программы / клиента должны указывать на клиентов с высокой прибылью. Если вы управляете одной программой, вам может понадобиться подробный финансовый отчет с указанием набора продуктов и услуг, которые приобретаются, и связанных с ними затрат.Найдите высокоприбыльных клиентов и высокоприбыльный набор продуктов / услуг. Убедитесь, что эти клиенты получают лучшее, что может предложить ваша компания, например, безупречный сервис и высший приоритет.

Доходный рычаг

Вы можете максимизировать прибыль за счет увеличения дохода. Рычаги прибыли для выручки включают цену продукта или услуг, цену опций и объединенных или разделенных услуг, объем или количество, ценностное предложение и восприятие рынка. Исследование рынка AMR Research показало, что увеличение цены на 1% может улучшить прибыль на 11-12%, а увеличение объема на 1% может максимизировать прибыль на 3-4%.

Рычаг затрат

Явное сокращение затрат на рабочую силу, дополнительных трудовых льгот, прямых затрат, затрат по субподряду и других переменных затрат приведет к максимальному увеличению прибыли. Данные AMR Research показывают, что снижение затрат на 1% приведет к максимальному увеличению прибыли на 8-9%. Найдите рычаг затрат, который вы можете уменьшить, и попробуйте его, например, затраты на рабочую силу или доставку. Затем найдите другого и отслеживайте свой прогресс.

Графическая иллюстрация о том, как максимизировать прибыль

На графике ниже показана доходность в виде прибыли при увеличении цены, стоимости и объема на 1%.

Работа команды маркетинга и продаж для получения максимальной прибыли

Если вы индивидуальный предприниматель или малый бизнес, маркетинг и продажи — одно и то же. По мере роста вашей компании работа начинает разделяться. Маркетинг фокусируется на повышении узнаваемости бренда, стимулировании интереса и привлечении потенциальных клиентов. Продажи работают, чтобы превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Поскольку продавцы хотят продажи сейчас, а маркетинг работает над созданием долгосрочного капитала бренда, сроки, цели и результаты достаточно разные, чтобы команды в лучшем случае игнорировали друг друга, а в худшем — работали друг против друга. .Они оба друзья и соперники. Одним словом: заклятые враги.

Но продажи и маркетинг преследуют одну и ту же цель: увеличение доходов. Остальное не важно. У компании есть 4 основных способа увеличения доходов.

1. Увеличьте количество платежеспособных клиентов
2. Увеличьте количество товаров или услуг, покупаемых клиентом за транзакцию
3. Увеличьте цену за транзакцию в расчете на одного клиента
4. Повысьте уровень удержания существующих клиентов и увеличьте общее количество покупок они сделают с вами с течением времени

Чтобы добиться этого, отдел продаж и маркетинга должен похоронить топор враждебности и стать Smartketing.Чтобы достичь этого уровня нирваны, две команды должны сесть и определить жизненный цикл клиента, обозначив основные моменты на временной шкале:

Это позволяет обеим командам точно знать, где они находятся с точки зрения увеличения доходов сегодня, на следующей неделе и через 6 месяцев. Они могут лучше прогнозировать, где они будут, определять узкие места в процессе, которые приводят к потере доходов, и более тесно сотрудничать для достижения цели. В следующем посте мы подробнее поговорим об этих целях и о том, как измерить влияние микроконверсий на путь клиента к покупке.

Позже я покажу, как квадрант прибыли может визуализировать ваши данные и направить вас к определенному курсу действий, а также помочь вам найти наиболее эффективные рычаги получения прибыли, так что вы сможете в конечном итоге научиться , как максимизировать прибыль. Узнайте больше о своем бизнесе уже сегодня.

Прибыль и денежный поток: понимание разницы

Прибыль и денежный поток являются важными элементами здорового, растущего бизнеса, но это не одно и то же .

Чтобы управлять своим бизнесом, вы должны понимать разницу между зарабатыванием денег и управлением деньгами.Растущие предприятия часто сталкиваются с более жесткой маржой и повышенными расходами, поэтому не стоит пытаться «преодолевать» проблемы с деньгами. Многие владельцы бизнеса умеют продавать, но пришло время научиться хорошо прогнозировать и составлять бюджет.

Прибыль и денежный поток: в чем разница?

Прибыль определяется как выручка за вычетом расходов. Его также можно назвать чистой прибылью. Денежный поток относится к притоку и оттоку денежных средств для конкретного бизнеса. Положительный денежный поток возникает, когда в любой момент времени поступает больше денег, в то время как отрицательный денежный поток означает, что денег выходит больше.

Означает ли положительный денежный поток прибыльный бизнес?

Положительный денежный поток не свидетельствует о прибыльности бизнеса. В зависимости от финансового положения бизнеса, он может быть прибыльным и иметь отрицательный денежный поток. Получение дохода не всегда приводит к немедленному увеличению денежных средств, а возникновение расходов не всегда приводит к немедленному уменьшению денежных средств.

Таким образом, может наступить время, когда валовые продажи вашего бизнеса возрастут, даже если у вашего бизнеса больше оттока денежных средств, чем притока.

Прибыль важнее денежного потока?

Для бизнеса важны как прибыльность, так и денежный поток. Бизнесу необходимо поддерживать и то, и другое, чтобы быть успешным в долгосрочной перспективе. Однако, в зависимости от обстоятельств, один из них может быть более критичным, чем другой в течение определенного периода времени.

Например, если бизнес приносит прибыль, но имеет слишком много денежных средств, связанных с запасами или дебиторской задолженностью, может не хватить денежных средств для покрытия операционных расходов, таких как заработная плата.В этом случае денежный поток важнее рентабельности в краткосрочной перспективе.

Если со временем бизнес не может достичь прибыльности, это может отрицательно сказаться на движении денежных средств. Если бизнес убыточен до такой степени, что угрожает его способности работать, достижение прибыльности должно быть приоритетом, поскольку это важно для существования бизнеса в долгосрочной перспективе.

Многие предприятия работают без получения прибыли в течение определенного периода времени. Также помните, что при необходимости можно улучшить денежный поток за счет ссуд, продажи активов или других способов получения капитала.

Свободный денежный поток — это то же самое, что и прибыль?

Свободный денежный поток (FCF) является показателем прибыльности бизнеса, но не эквивалентен общей чистой прибыли.

Чистая прибыль — это сумма прибыли, о которой компания сообщила за определенный период времени. Свободный денежный поток (FCF) относится к сумме денежных средств, доступных для бизнеса после оплаты операционных расходов и капитальных затрат (CAPEX)], и представляет собой сумму денежных средств, доступных для бизнеса в данный момент времени, которые могут быть распределены между кредиторами. или акционеры.Свободный денежный поток можно использовать, чтобы определить, способна ли ваша компания расширяться или реструктурироваться, и есть ли вероятность роста прибыли.

Пример: разница между прибылью и денежным потоком

Давайте рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать разницу между прибылью и денежным потоком.

Birchett Mowers производит и продает газонокосилки через хозяйственные магазины и другие точки розничной торговли. Вот три момента, которые иллюстрируют разницу между прибылью и денежным потоком:

1.Полученный доход

Бирчетт продает газонокосилку за 300 долларов в розничный магазин 1 июня и отправляет счет по электронной почте. Выручка компании составляет 300 долларов США, но продавец не оплачивает счет до 30 июня. Выручка публикуется немедленно, но 300 долларов наличными не собираются в течение 30 дней.

2. Понесенные расходы

Бирчетт оплачивает 270 долларов расходов на проданную газонокосилку. Эти расходы оплачиваются в апреле и мае, до продажи газонокосилки. В апреле и мае у компании был отток наличности в размере 270 долларов, а 30 июня он собрал 300 долларов.

3. Признанная прибыль

Прибыль, полученная от продажи газонокосилки, составляет (300 — 270 долларов = 30 долларов), и эта прибыль публикуется 1 июня. С точки зрения бухгалтерского учета, выручка может быть признана 1 июня, потому что процесс продажи завершается, когда продукт доставлен. Однако прибыль в размере 30 долларов не будет получена до 30 июня.

В то время как Birchett приходится ждать, чтобы получить свою дебиторскую задолженность, у других компаний такой проблемы нет. Многие компании получают наличные от клиентов в точках продаж.Розничный торговец, такой как Walmart, получает платежи от клиентов в точках продаж с помощью дебетовых и кредитных карт.

Эта система позволяет розничному продавцу быстро собирать наличные и значительно упрощает процесс управления денежными средствами. Однако планирование управления денежными средствами Бирчетта сложнее.

Управление денежными потоками индивидуально для каждого бизнеса

Бирчетт получила 30 долларов прибыли от продажи газонокосилок, но должна была заплатить 270 долларов наличными, чтобы изготовить и доставить продукт покупателю.Фирме также пришлось ждать 30 дней после продажи, чтобы вернуть 270 долларов, уплаченных наличными, и получить прибыль в размере 30 долларов. Чем больше товаров продает Бирчетт, тем больше денег она должна потратить. Эта ситуация требует точного управления денежными потоками.

Вот несколько источников движения денежных средств для Бирчетт:

• Поступления от предыдущих продаж : Поступления от продаж в предыдущие месяцы могут предоставить наличные для производства и доставки продукции. Продажи за апрель и май, собранные в июне, могут покрыть производственные затраты в июне.Однако, если продажи Бирчетта увеличиваются, денежных поступлений за прошлые месяцы может оказаться недостаточно для удовлетворения текущих производственных потребностей в денежных средствах.
• Отсрочка денежных выплат : Бирчетт может отсрочить денежные выплаты, что уменьшит общую сумму денежных средств, необходимых для производства каждый месяц. Предположим, например, что Бирчетт покупает металл и другое сырье у Standard Machine. Обе стороны подписывают договор, по которому Бирчетт должен вносить 20% от суммы каждого заказа наличными, а остаток вносить в течение 25 дней.Такая договоренность улучшит денежное положение Бирчетта.
• Привлечение капитала : Если Birchett не может финансировать свои потребности в денежных средствах за счет движения денежных средств, возможно, ему потребуется привлечь дополнительный капитал. Компании могут привлекать капитал путем выпуска акций, что означает, что инвестор приобретает долю в компании в обмен на наличные. Бирчетт также может привлекать капитал за счет заемных средств.

Привлечение дополнительного капитала — наименее привлекательный вариант управления денежными средствами. Если Бирчетт выпускает акции, владельцы продают часть своей доли в компании.Выпуск долга требует от компании уплаты процентов по долгу и своевременного погашения первоначальной основной суммы займа.

Большинство компаний должны выпустить акции или долговые обязательства, чтобы собрать достаточно средств для ведения бизнеса.

Увеличение продаж может создать проблемы с денежным потоком

Каждый бизнес хочет увеличить объем продаж, но если поступления денежных средств не увеличиваются такими же темпами, у фирмы может быстро не хватить денег.

Предположим, что Бирчетт переключает свое маркетинговое внимание на газонокосилку за 300 долларов, которая приносит более высокую прибыль в 45 долларов.Общий объем продаж в июле увеличится с 1000 до 1500 газонокосилок. Хотя общая прибыль Бирчетта выше, у фирмы должны быть наличные деньги, чтобы произвести еще 500 газонокосилок, которые будут проданы в июле.

Подобные ситуации могут вызвать денежный кризис. Бирчетт может принять заказы на большее количество газонокосилок, а затем понять, что у нее недостаточно денег для производства большего количества продукции. Владельцам, возможно, придется быстро продать акции или найти кредитора для сбора денежных средств, что обычно не является выбором владельцев.Поскольку фирма находится под давлением, владельцы могут продать больше собственности или заплатить более высокую процентную ставку по ссуде, чем они планировали.

Сигнал о рекордной прибыли говорит о том, что компании побеждают в битве с инфляцией

По мере того, как на фоне роста затрат и ограничений цепочки поставок наблюдается рост доходов, по крайней мере, до сих пор, все это привело к росту продаж и рекордному уровню прибыльности в корпорациях.

Опрос, опубликованный на этой неделе Национальной ассоциацией экономики бизнеса, показывает, что, хотя производственные цены растут, компании успешно перекладывают эти затраты на клиентов, и они ожидают, что это будет продолжаться.

Две трети (66%) компаний, принявших участие в исследовании условий ведения бизнеса NABE, заявили, что продажи увеличились во втором квартале, в то время как всего 3% компаний сообщили о снижении продаж по сравнению с 12% в апреле.

Ключевой показатель, тем не менее, — это то, что NABE называет своим чистым индексом роста рентабельности, показателем компаний, сообщающих о росте прибыли, за вычетом компаний, сообщающих о снижении прибыльности. Этот показатель достиг наивысшего значения за всю историю опроса, при этом, в частности, лучше остальных оказались транспорт, коммунальные услуги, информация и связь.

Вехой в рентабельности стало то, что затраты на материалы во втором квартале достигли самого высокого уровня с четвертого квартала 2018 года (на фоне торговой войны между США и Китаем) — 61% компаний сейчас указали более высокие затраты.

Покупатель покупает мясо в супермаркете 10 июня 2021 года в Чикаго, штат Иллинойс. Инфляция выросла на 5% за 12-месячный период, закончившийся в мае, — самый большой скачок с августа 2008 года.

Скотт Олсон | Getty Images

Кен Симонсон, главный экономист Associated General Contractors of America и NABE Business Conditions Survey, сказал, что рост продаж и более высокий уровень прибыльности предполагают, что для некоторых компаний подорожавшие товары не являются ключевыми. для своего бизнеса, в то время как для других они могут переложить расходы на своих клиентов.

Но преимущества не распределяются поровну, и строительный сектор является примером того, где компании страдают, сказал Саймонсон.

«Строительные фирмы попадают в беду из-за роста производственных затрат», — сказал Симонсон. Контракты по существующим проектам были подписаны в преддверии огромного роста цен на сырье, такое как сталь и пиломатериалы, и, в отличие от домовладельцев, они не могут переложить эти затраты на клиентов. по действующему контракту. «Подрядчики сильно пострадали из-за этого быстрого и несколько неожиданного увеличения затрат», — сказал он.

По большей части исследование NABE показывает, что фирмы ожидают увеличения затрат в течение следующих трех месяцев. «Компании кажутся вполне уверенными в том, что рынок останется достаточно сильным, чтобы обеспечить такое повышение цен и увеличить прибыль», — сказал Симонсон.

Уверенность возникает во всех секторах публичного рынка по мере поступления прибыли. Из 175 компаний, представивших отчетность на данный момент (35% от S&P 500), 90% превысили оценки прибыли в среднем на 13%, согласно данным данные Fundstrat Global Advisors.

Сильные операционные условия, несмотря на инфляцию, были отмечены генеральными директорами в недавних комментариях о прибылях и убытках. Генеральный директор Hasbro Брайан Голднер после своих отчетов на этой неделе заявил, что спрос останется высоким, даже если компания поднимет цены. Он упомянул стоимость доставки, в частности, во время интервью телеканалу CNBC «Squawk on the Street» в понедельник.

Среди компаний, сообщивших о высокой рентабельности на этой неделе на фоне инфляции, были Stanley Black & Decker, Polaris и Corning, которые заявили, что цены на дисплеи были «самой благоприятной ценовой средой за более чем десятилетие.«

» Мои участники испытывают ту же динамику. Более чем немногие сказали мне, что второй квартал был их лучшим кварталом за всю историю или, по крайней мере, со времен Covid », — сказал Джек Маккалоу из Руководящего совета финансовых директоров, который, как он отметил, в основном представлен техническим сектором.

Определение« переходной »инфляции, опасения по поводу цепочки поставок

Большие риски все же остаются: если инфляция продлится намного дольше, чем ожидалось, или проблемы с цепочкой поставок сохранятся, и то и другое было очевидным в последних отчетах на этой неделе.

Генеральный директор Sherwin-Williams Джон Морикис сказал: «Инфляция на сырье более значительна и устойчива, чем предполагалось изначально».

Крупнейшая компания на рынке, Apple, заявила, что ограничения в цепочке поставок по-прежнему будут влиять на краткосрочные прогнозы, хотя она и не оправдала ожиданий по прибыли за предыдущий квартал.

«Определение преходящего было расширено, — сказал Саймонсон, — но спирали нет. Может быть, изломы цепочки поставок длятся дольше, чем предполагалось, больше проблем в цепочке поставок, на решение которых уходит больше времени.

Ричард Фишер, бывший президент Федерального резервного банка Техаса, ястреб, сказал на недавнем мероприятии CNBC для главных финансовых директоров, что очевидно, что экономика восстанавливается, но поддержание цепочек поставок для ведения бизнеса с максимальной эффективностью остается открытый вопрос, и это вызывает опасения, что временная инфляция не так коротка, как прогноз ФРС. «Как долго будет переходной, год или что?», — сказал Фишер во время майского мероприятия виртуальной ратуши Глобального совета финансовых директоров CNBC.

Опрос CNBC Global CFO Council за второй квартал выявил растущие опасения по поводу инфляции и способности ФРС контролировать ее в следующем году. Ни один из американских финансовых директоров, принимавших участие в этом опросе, не сказал, что они «очень уверены» или «в некоторой степени уверены» в контроле ФРС над ростом цен, в то время как 38% заявили, что они «лишь немного уверены», а 47% заявили, что «совсем не уверены». »

Поскольку ФРС завершает свое двухдневное заседание в среду, ожидается, что центральный банк выразит осторожность в отношении любых изменений в политике на фоне растущего числа случаев дельта-варианта Covid.

«У меня нет ответа, является ли это преходящей инфляцией или более встроенной», — сказал Фишер. «Разница между финансовыми рынками и финансовыми директорами реального бизнеса заключается в том, что денежно-кредитной политике требуется много времени, чтобы пройти через реальную экономику, в отличие от мгновенной реакции финансовых рынков».

Его беспокоит, что ФРС слишком долго ждет и ужесточает меры слишком поздно. «Поздняя реакция может только ухудшить ситуацию, а не улучшить ситуацию», — сказал Фишер.

Крупные компании выигрывают

Лучшее, что сделала нынешняя политика ФРС по сбиванию ставок до нуля и удержанию их на низком уровне, по словам бывшего президента ФРС Далласа, — это дать финансовым директорам возможность реструктурировать задолженность на балансе и выкупить акции. и увеличить прибыль.«Это было успешным, но влияние на макроэкономику, поскольку спрос возвращается, а потребление растет, а предложение все еще нестабильно … мы увидим, насколько преходяща инфляция и что она заставит делать хороших бизнес-менеджеров», — сказал Фишер на CNBC. мероприятие.

«Меня особенно беспокоит малый и средний бизнес, а не крупные компании», — сказал Фишер. «Вы должны помнить, что 80% рабочих мест, создаваемых в Америке, создаются фирмами типа NFIB [Национальная федерация независимого бизнеса]. Хорошая новость в том, что бизнес возвращается, поэтому потребление растет.«

В долгосрочной перспективе рост затрат может сделать руководителей предприятий более осторожными, особенно в небольших компаниях.

« Мы позволяем крупному бизнесу подготовить рынок, мы позволяем им вести и стараемся следовать в рамках разумного, но мы более восприимчивы, чем большие ребята «, — сказала Джилл Боммарито, основатель и генеральный директор компании Ethel’s Baking Company, расположенной в Детройте, которая поставляет продукцию национальным компаниям, включая Whole Foods, UNFI и Dawn Foods.

» Если они вам нравятся, вы не переключитесь на цену в 4%. увеличиваются, но малые предприятия иногда очень жестко относятся к тому, что мы делаем с конкурентами, и это может быть разницей между победой и поражением.»Увеличение цепочки поставок на 4% имеет много уровней», — сказал Боммарито, который также является лидером малого бизнеса в рамках инициативы Goldman Sachs 10 000 Small Business Voices.

Хлебопекарная компания Этель выросла более чем на 200% в этом году. и в прошлом году у нее не было спада, и Боммарито сказала, что ее компании повезло, но она по-прежнему обеспокоена инфляцией, особенно с учетом того, что ее затраты на рабочую силу растут, а конкуренция за рабочих требует от компании предоставления дополнительных преимуществ.

«Мне бы хотелось верить, что все это преходяще, но я реалистична, и есть так много неопределенности и только время, которое говорит об инфляции. Я не уверена, что все это разрешится само собой», — сказала она.

Но она по-прежнему не решается повышать цены для своих клиентов. «Мы будем очень внимательно относиться к этому», — сказал Боммарито, добавив, что как со стороны предложения, так и со стороны продаж все испытывают давление. «Нам всем придется принимать трудные решения», — сказала она.

Даже когда затраты на рабочую силу растут, рост цен на основе индекса потребительских цен намного превзошел рост заработной платы во втором квартале, который является крупнейшими производственными затратами.

Но Дайан Суонк, главный экономист Grant Thornton, сказала, что в целом ценообразование в этой среде достается крупнейшим компаниям во всех секторах. «Большая часть этой разницы проявляется в размере фирмы, а не в отрасли. Более крупные фирмы лучше способны повысить маржу или компенсировать давление, вызванное ростом затрат на рабочую силу, чем небольшие фирмы, независимо от отрасли», — сказала она. Свонк отметил еще один способ, которым текущая среда принесла пользу крупнейшим компаниям.

«Результаты исследования NABE также согласуются с вознаграждением генерального директора крупных фирм, которое росло намного быстрее, чем заработная плата рядовых сотрудников», — сказала она.

— Роберт Хэм из CNBC внес свой вклад в эту статью.

6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

Sigmon делится шестью ключевыми стратегиями, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения затрат, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

1. Изменение рабочих процедур

Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи — предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения. Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, — это стимулирование новых клиентов к тому, чтобы они попробовали ваш продукт, с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте переключиться на модель продаж, основанную на взаимоотношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене — например, серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции. Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или избавиться от них, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2.Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и заключать стратегические альянсы.

Используйте совместное использование рекламы с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж по рекомендациям и воспользуйтесь преимуществами инструментов аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

3. Увеличьте свой денежный поток

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить своим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час. Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это налаживает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, — еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация управленческих расходов

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько вам причитается по дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ и добавлять данные, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса и помогает сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

5. Поднимите планку маркетинга

Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, чтобы помочь, сократив расходы, снизив продажи, налаживание связей в Интернете, маркетинг и многое другое.