Рентабельность изделия: формула расчета показателей и коэффициентов для бизнеса и продукции

Содержание

ЕМИСС

Единая межведомственная информационно-статистическая система (ЕМИСС) разрабатывалась в рамках реализации федеральной целевой программы «Развитие государственной статистики России в 2007-2011 годах».

Целью создания Системы является обеспечение доступа с использованием сети Интернет государственных органов, органов местного самоуправления, юридических и физических лиц к официальной статистической информации, включая метаданные, формируемой в соответствии с федеральным планом статистических работ.

ЕМИСС представляет собой государственный информационный ресурс, объединяющий официальные государственные информационные статистические ресурсы, формируемые субъектами официального статистического учета в рамках реализации федерального плана статистических работ.

Доступ к официальной статистической информации, включенной в состав статистических ресурсов, входящих в межведомственную систему, осуществляется на безвозмездной и недискриминационной основе.

Система введена в эксплуатацию совместным приказом Минкомсвязи России и Росстата от 16 ноября 2011 года
№318/461.

Координатором ЕМИСС является Федеральная служба государственной статистики.

Оператором ЕМИСС является Министерство связи и массовых коммуникаций РФ».

Контактная информация

В случае возникновения проблем при работе с системой пишите нам:

[email protected]
или звоните:

Рентабельность Продукции — это… Что такое Рентабельность Продукции?

Рентабельность Продукции
отношение прибыли от производства и реализации продукции к ее полной себестоимости, выраженное в процентах.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

  • Рентабельность Продаж
  • Рентабельность Производства

Смотреть что такое «Рентабельность Продукции» в других словарях:

  • РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ

    — отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 …   Экономический словарь

  • Рентабельность продукции — (product profitability) отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения …   Экономико-математический словарь

  • рентабельность продукции — Отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения. [http://slovar lopatnikov.ru/] Тематики экономика EN product profitability …   Справочник технического переводчика

  • РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ — измеряется отношением прибыли от производства и реализации продукции к ее полной себестоимости и выражается в процентах. Рассчитывается по каждому виду продукции отдельно и в целом по всей товарной продукции предприятия. При характеристике Р.п.,… …   Большой экономический словарь

  • РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ — отношение прибыли от реализации продукции к себестоимости (полным издержкам) ее производства и обращения …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • рентабельность продукции —    отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения …   Словарь экономических терминов

  • Рентабельность — (нем. rentabel[1]  доходный, полезный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также… …   Википедия

  • Рентабельность собственного капитала — Рентабельность (нем. rentabel[1] доходный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных… …   Википедия

  • Рентабельность продаж

    — Рентабельность (нем. rentabel[1] доходный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных… …   Википедия

  • Рентабельность — – показатель эффективности использования денежных средств или иных ресурсов. Выражается как коэффициент или в форме процента. Для оценки предприятия или банка принято использовать несколько показателей рентабельности: рентабельность активов (ROA) …   Банковская энциклопедия

Книги

  • Экономика предприятия. Учебник для прикладного бакалавриата, Кузнецов В.И.. В учебнике представлены комплексная система показателей для оценки ресурсного потенциала предприятия (основные и оборотные средства, персонал), а также показатели затрат и результатов… Подробнее  Купить за 1545 грн (только Украина)
  • Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (CDpc), Алексеева А. И., Васильев Ю.В., Малеева Анна Викторовна, Ушвицкий Л. И.. Раздел I. Роль комплексного анализа в управлении. Содержание комплексного управленческого анализа и последовательность его проведения. Характеристика комплексного экономического анализа.… Подробнее  Купить за 1337 руб
  • Экономика производства. Себестоимость, прибыль, рентабельность, Олег Юзов. В пособии рассматриваются вопросы калькулирования себестоимости продукции, оценки влияния различных факторов на себестоимость продукции, расчета важнейших показателей деятельности предприятий… Подробнее  Купить за 392 руб электронная книга
Другие книги по запросу «Рентабельность Продукции» >>

Перспективы тульской оборонки: ценообразование и госзаказы

В Туле работают десятки крупных предприятий ОПК, которые включены в цепочку ценообразования на оборонную продукцию, поставляемую в рамках гособоронзаказа (ГОЗ).

По информации ТБЖ, текущая рентабельность исполнения контрактов гособоронзаказа в среднем составляет не более 3–4%, что не позволяет предприятиям оборонно-промышленного комплекса инвестировать достаточно средств в расширение производственной базы, ее модернизацию и диверсификацию. Таким образом, есть риск срыва планов по увеличению выпуска гражданской продукции, говорится в письме замминистра экономического развития Ильи Торосовав Минпромторг и ВПК. 

В связи с низкой рентабельностью контрактов ГОЗ Минэкономразвития предлагает скорректировать правила регулирования цен на продукцию для гособоронзаказа, сообщает РБК.

Риски невыполнения предприятиями ОПК установленных темпов диверсификации прокомментировал экономический обозреватель ТБЖ Александр Савенков. 

— Эти проблемы (с ценообразованием) копились годами. Они поэтапно решались, и сейчас, видимо, настал очередной такой этап. Действительно, чистая рентабельность продукции предприятий-головников, отвечающих за конечную военную продукцию, снизилась до 3-5%. Это означает, что доход, который они будут получать по гособоронзаказу, сможет покрыть выплату налогов, зарплат, проведение каких-то исследований, но предприятия абсолютно не смогут заниматься разработкой и выпуском гражданской продукции. Нужных денег при такой рентабельности у головниковпросто не будет, соответственно, они начнут отодвигать сроки исполнения. Главное в этой ситуации, что наши тульские предприятия вошли в список тех самых головников, которые этой проблемой зацеплены.

 Очевидно, скоро последует спор ведомств, какую методику, какую операционную цепочку базовых цен применять. Юрий Борисов (вице-премьер, возглавляющий коллегию ВПК) называет 2 трлнкредитных долгов ОПК, порядка 700 млрд, сказал он, надо прощать. Называются и главные должники, в числе которых холдинг «Высокоточные комплексы», где ведущее предприятие — КБП. Если не менять существующую схему, то, мягко говоря, о производстве гражданской продукции мы забудем, потому что при таком раскладе предприятиям опять придется брать кредиты.

Проблема ещё в том, что предприятия закладывают определенные цены на сырье и материалы, которые при нынешней схеме регулирования цен не должны расти в год более чем на 5%. Но сталь, например, за год подорожала на 30%, химическая продукция — на 15%. Рынок.

Сейчас эту схему, видимо, будут корректировать. Возможно, перейдут на метод индексации по каждому кооперационному звену, по каждому производителю комплектующих узлов. Тульские предприятия свою точку зрения по вопросу высказали, РСПП ее поддерживает, — подчеркнул Александр Савенков. 

Эксперт также не исключил, что потребуется корректировка и уточнение ряда законов и нормативных актов.

Напомним, президент Владимир Путин в декабре 2016 года поручил к 2025 году довести долю гражданской продукции на оборонных предприятиях до 30% от общего производства, а к 2030-му — до 50%.

 

Фанерный завод увеличил выпуск продукции на 13% и повысил рентабельность производства на 7% | Вестник цифровой трансформации

Производитель фанеры и ДСП «Муром» автоматизировал работу на базе решения «1С:ERP Управление предприятием 2». Система, интегрированная с промышленным оборудованием компании, помогла усилить контроль выполнения заказов и расходом сырья на каждом этапе технологического цикла. В результате выполнение заказов в производстве ускорилось в 1,5 раза. Объем выпуска на тех же мощностях увеличен на 13%, рентабельность производства повысилась на 7%.

Ранее для управления и учета на предприятии использовались разрозненные информационные системы. Обмен данными между отделом продаж, производством, складом и отделом снабжения не был автоматизирован. Для планирования производства и управления складом использовались электронные таблицы. Перемещение продукции между производственными цехами фиксировалось вручную. Заявки на поставку материалов составлялись на бумаге, их согласование занимало до четырех дней. Не был налажен контроль ремонтно-профилактических осмотров производственного оборудования. Вся финансовая отчетность формировалась в электронных таблицах.

Предприятию стала необходима информационная система, которая позволила бы объединить работу всех подразделений, оптимизировать управление закупками, наладить бесперебойное снабжение производства лесосырьем, улучшить производственное планирование, обеспечить точный учет сырья и готовой продукции на складе, внедрить эффективную систему управления оборудованием и планирования ремонтов, повысить точность расчета производственной себестоимости, усилить контроль затрат на каждом этапе выпуска продукции. Кроме того, нужно было оптимизировать процесс получения кадровой документации сотрудников, включая зарплатные листы, справки 2-НДФЛ и пр. Не менее важной задачей была оптимизация бюджетного управления.

Для решения поставленных задач была выбрана система «1С:ERP Управление предприятием 2». Проект был выполнен за 1 год, новая система охватила 90 рабочих мест в отделах закупок и продаж, на складе, в производственном подразделении, в бухгалтерии и администрации.

В ходе проекта внедрена эффективная система управления поставками лесосырья и закупками материалов. Заказы поставщикам формируются с учетом планируемых объемов производства, далее заказы автоматически направляются в финансовую службу для согласования. В результате время обработки и утверждения заказов поставщикам сократилось с четырех дней до одного, усилен контроль за своевременностью их оплаты, обеспечено бесперебойное снабжение производства сырьем и материалами.

Организовано оперативное планирование производства. На основании заявки от отдела продаж в 1С:ERP автоматически создается заказ на производство. В соответствии с указанным в заявке сроком поставки готового изделия формируется график производства. Это позволило не перегружать склад, количество «зависших» складских остатков уменьшилось на 9%. Существенно сократилась длительность простоев оборудования, оптимизирована загрузка производственных мощностей, в 1,5 раза ускорилось выполнение заказов.

Разработано и внедрено интегрированное с 1С:ERP мобильное приложение для терминала сбора данных. Движение продукции по производственным цехам фиксируется терминалами, при этом все операции автоматически отображаются в системе. Это позволило сократить время на поиск и идентификацию товаров на складе, исключить пересортицу товаров, скорость оформления складских операций возросла втрое.

Автоматизировано управление ремонтами и профилактическими осмотрами промышленного оборудования. В информационной системе содержится полный перечень мероприятий по обслуживанию техники, установлены единые регламенты по обеспечению и финансированию ремонтных работ, фиксируются данные об исполнителе, состоянии текущих работ, их стоимости, расходе материалов и запчастей В итоге количество внеплановых и аварийных ремонтов сокращено на 21%, а затраты на поддержание работоспособности оборудования снизились на 12%.

Выполнена интеграция системы с промышленным оборудованием. Задействована вся техника производственной линии, выпуск продукции фиксируется на каждом этапе технологического процесса. Данные из автоматических систем учета выпуска продукции транслируются в 1С:ERP, после чего формируются документы выпуска полуфабрикатов и готовой продукции на каждом из этапов технологического процесса. Это обеспечило корректный расчет полной производственной себестоимости. В первом квартале 2021 года после внедрения рентабельность производства повысилась на 7%.

Внедрена система бюджетирования. Ранее вся аналитическая отчетность велась в электронных таблицах, изменение данных оперативного учета выполнялось исключительно в ручном режиме. Теперь все эти задачи автоматизированы. Ускорилось составление бюджетов и сбор фактических данных о расходах предприятия, появилась возможность оперативно формировать сводную отчетность по результатам планирования и анализировать отклонения плановых и фактических данных.

Кроме того, автоматизирована выдача сотрудникам персональной документации. На центральной проходной завода установлен терминал самообслуживания, интегрированный с 1C:ERP. Сотрудник, используя персональный код, самостоятельно запрашивает и получает необходимые ему документы: справку НДФЛ-2, отпускной лист или зарплатную квитанцию. Это позволило унифицировать работу с запросами сотрудников, а также разгрузить профильных специалистов, ответственных за выдачу документации.

%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d0%b1%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c — English translation – Linguee

C. Согласившись с

[…] тем, что BSP и BB следует отнести […]

к одному структурному элементу и так же, как BFC, они непосредственно

[…]

связаны с программой, эти члены Группы сочли, что по своему характеру эти службы обеспечивают выполнение программы и поэтому должны фигурировать в Части III бюджета вместе с Бюро по управлению людскими ресурсами (HRM).

unesdoc.unesco.org

C. While agreeing that BSP

[…] and BB should be placed together […]

and, with BFC, were directly linked to programme, they considered

[…]

that this was in a programme support capacity and that these services should therefore figure under Part III of the budget along with HRM.

unesdoc.unesco.org

Эта опция меню будет доступна после установки CD/DVD/BDROM-привода в NMT, или при подключении внешнего USB-привода CD/DVD/BDROM.

popcornhour.es

This option will only be accessible when a CD/DVD/BD-ROM drive has been installed into or attached to your NMT.

popcornhour.es

S&P также понизило оценку риска перевода и

[…]

конвертации валюты для украинских

[…] несуверенных заемщиков с «BB» до «BB», однако подтвердило краткосрочные […]

рейтинги Украины по

[…]

обязательствам в иностранной и национальной валюте на уровне «В», рейтинг по национальной шкале «uaAA» и рейтинг покрытия внешнего долга на уровне «4».

ufc-capital.com.ua

S&P also downgraded the risk of currency transfer and

[…]

conversion for Ukrainian non-sovereign

[…] borrowers from BB to BB-, but confirmed the short-term ratings […]

of Ukraine for liabilities

[…]

denominated in foreign and domestic currencies – at B level, its national scale rating — uaAA and foreign debt coverage rating – at the level 4.

ufc-capital.com.ua

Система bb workspace относится к […]

классу ECM-систем (Enterprise Content Management) и поддерживает полный жизненный цикл

[…]

управления документами от создания и регистрации, до архивного хранения в отдельных базах данных за каждый календарный год.

moscow-export.com

Bb workspace system belongs to ECM-systems […]

(Enterprise Content Management) and supports full lifecycle of document management

[…]

starting from creation and registration to archival storage in separate databases for each calendar year.

moscow-export.com

BD выпускается в строгом соответствии с техническими условиями, все аудио могут быть расшифрованы вывода см. в разделе BD RIP, BD ISO треков были совершенны следующего поколения выходе источника

macbook-covers.net

BD produced in strict accordance with specifications, all the audio can be decoded output, see BD RIP, BD ISO tracks were perfect the next generation of source output

macbook-covers.net

Самостоятельная

[…]

финансовая позиция Самрук-Энерго на

[…] уровне рейтинговой категории BB отражает преимущество вертикальной […]

интеграции, так как деятельность

[…]

компании включает весь процесс выработки энергии, начиная от добычи угля и заканчивая генерацией и распределением электрической и тепловой энергии.

halykfinance.kz

SE’s standalone business and financial profile

[…] is assessed at BB rating category, which benefits […]

from its vertical integration as its

[…]

activities range from coal mining to generation and distribution of power and heat.

halykfinance.kz

bb) проводить регулярный […]

обзор процесса дальнейшего осуществления Пекинской платформы действий и в 2015 году в установленном

[…]

порядке собрать все заинтересованные стороны, включая гражданское общество, для оценки прогресса и проблем, уточнения задач и рассмотрения новых инициатив через 20 лет после принятия Пекинской платформы действий

daccess-ods.un.org

(bb) To review regularly […]

the further implementation of the Beijing Platform for Action and, in 2015, to bring together all

[…]

relevant stakeholders, including civil society, to assess progress and challenges, specify targets and consider new initiatives as appropriate twenty years after the adoption of the Beijing Platform for Action

daccess-ods.un.org

bb) содействовать созданию […]

у женщин и девочек положительного представления о профессиональной деятельности в области науки

[…]

и техники, в том числе в средствах массовой информации и социальных средствах информации и через информирование родителей, учащихся, преподавателей, консультантов по вопросам профориентации и разработчиков учебных программ, а также посредством разработки и расширения других стратегий, призванных стимулировать и поддерживать их участие в этих областях

daccess-ods.un.org

(bb) Promote a positive image […]

of careers in science and technology for women and girls, including in the mass media and

[…]

social media and through sensitizing parents, students, teachers, career counsellors and curriculum developers, and devising and scaling up other strategies to encourage and support their participation in these fields

daccess-ods.un.org

Политика управления денежными средствами Компании ограничивает суммы финансовых активов, которые можно содержать в каком-либо из банков, в зависимости от размера капитала уровня такого банка и его долгосрочного кредитного рейтинга, присвоенного агентством Standard & Poors (например, не более 40% для банка с рейтингом «BB» на 31 декабря 2010 года).

kmgep.kz

The Company’s treasury policy limits the amount of financial assets held at any one bank to the lower of a stipulated maximum threshold or a percentage of the bank’s Tier I capital, which is linked to the banks long term counterparty credit rating, as measured by Standard and Poor’s rating agency, (e.g. not greater than 40% for a BB rated bank at December 31, 2010).

kmgep.kz

bb) меморандум о взаимопонимании […]

между национальным управлением Румынии по противодействию отмыванию денежных средств и

[…]

секретариатом по противодействию отмыванию денег и имущества Парагвая о сотрудничестве в области обмена данными финансовой разведки об отмывании денег и финансировании терроризма, подписанный в Бухаресте, декабрь 2008 года, и Асунсьоне, декабрь 2008 года

daccess-ods.un.org

(bb) Memorandum of understanding […]

between the Romanian National Office for Preventing and Combating Money-laundering and

[…]

the Paraguayan Secretariat for Prevention of Money-laundering or Property on cooperation in financial intelligence exchange related to money-laundering and terrorist financing, signed in Bucharest, December 2008, and in Asunción, December 2008

daccess-ods.un.org

В состав Совета войдут также заместитель Генерального директора по вопросам социальных и гуманитарных наук (ADG/SHS),

[…] […] директор Бюро стратегического планирования (DIR/BSP), директор Бюро бюджета (DIR/BB), директор Бюро информации общественности (DIR/BPI) и – в зависимости от темы […] […]

и потребностей всемирного доклада – еще один заместитель Генерального директора по одному из программных секторов.

unesdoc.unesco.org

Other members will be ADG/SHS, DIR/BSP, DIR/BB, DIR/BPI and – subject to the specific theme and exigencies of a world report – another Programme Sector ADG.

unesdoc.unesco.org

AccessBank признан самым надежным банком в

[…]

Азербайджане международным

[…] рейтинговым агентством Fitch («BB+ прогноз — стабильный»), […]

а также на ежегодных наградах компании

[…]

Global Finance (2011) и Издательской Группы Euromoney (в 2012, 2011 и 2010 году) назван «Лучшим Банком Азербайджана» и получил награду The Banker «Банк года» (2011).

anskommers.ws

AccessBank is recognized as the Most Reliable

[…]

bank in Azerbaijan by Fitch

[…] International Ratings (‘BB+ Outlook Stable‘), and as «The […]

Best Bank in Azerbaijan» by Global

[…]

Finance (2011) and Euromoney (2012, 2011 and 2010) in their annual awards as well as «The Bank of the Year» by The Banker (2011).

anskommers.ws

Еще больше положение компании в

[…] […] глазах  рынка было ухудшено решением рейтингового агентства S&P поместить кредитный рейтинг ENRC  BB+ на “credit watch negative”, что подразумевает повышенную вероятность падения рейтинга компании в ближайшие […]

три месяца.

halykfinance.kz

To make things even worse, S&P placed ENRC’s BB+ credit rating on “credit watch negative”, which implies a higher probability of a downgrade into junk territory over the next three months.

halykfinance.kz

В июне 2012 года Международным рейтинговым агентством Fitch Ratings повышены долгосрочные рейтинги Краснодарского края, а также выпуски облигаций в иностранной и национальной валюте с уровня BB до BB+.

pwc.ru

In June 2012 international ratings agency Fitch Ratings upgraded the long-term ratings for Krasnodar Territory, as well as foreign and national currency long-term issuer default ratings from ‘BB’ to ‘BB+’, and affirmed Krasnodar’s short-term rating at ‘B’.

pwc.ru

1BB 2 b iii 2 Добыча Летучие выбросы (исключая удаление газа и сжигание в факелах) из газовых скважин через входные отверстия на устройствах переработки газа или, если обработка не требуется, в точках стыковки систем транспортировки […]

газа.

ipcc-nggip.iges.or.jp

1B 2 b iii 2 Production Fugitive emissions (excluding venting and flaring) from the gas wellhead through to the inlet of gas processing plants, or, where processing is not required, to the tie-in points on gas transmission systems.

ipcc-nggip.iges.or.jp

Если ‘Быстрый ответ’ разрешен, поле для ответа появится после сообщений на странице, но Вы

[…]

должны напечатать Ваше сообщение, также

[…] можно использовать BB Код и Смайлы вручную, […]

если Вы выберете использование этого.

ipribor.com.ua

If ‘Quick Reply’ has been enabled, a simple reply field will also appear

[…]

after the post(s) on a page, but you’ll have to

[…] type your Bulletin Board Code and Smileys […]

manually if you choose to use it.

ipribor.com

Долгосрочный рейтинг в иностранной и национальной валюте подтвержден на уровне «BB».

telecom.kz

The long-term rating in foreign and national currency was confirmed at “BB” level.

telecom.kz

Модели BJ и BB стали первыми марками холдинга […]

Mack, построенными под влиянием новых транспортных веяний — машины способные

[…]

перевозить более тяжелые и объемные грузы с большей скоростью.

trucksplanet.com

The Models BJ and BB were the first trucks of Mack […]

Company, built under the influence of new transport trends — machines

[…]

capable of carrying heavy and bulky loads with greater speed.

trucksplanet.com

В мае 2012 года рейтинговое агентство Fitch Rating повысило долгосрочные рейтинги Новосибирской

[…]

области в иностранной и национальной

[…] валюте с уровня «BB» до «BB+», а также долгосрочный […]

рейтинг по национальной шкале –

[…]

с уровня «AA-(rus)» до «AA(rus)».

pwc.ru

In May 2012, Fitch Ratings changed its long-term rating for the Novosibirsk

[…]

Region (in foreign and local currency)

[…] from BB to BB+, and its long-term national-scale […]

rating from AA-(rus) to AA(rus).

pwc.ru

Вторая категория (BBB, BB, B) — стартап имеет готовый […]

или почти готовый (тестирующийся) продукт и начал привлекать первых

[…]

клиентов, однако пока не демонстрирует высоких темпов роста клиентской базы и доходов.

digitaloctober.ru

Second category (BBB, BB, B) — the startup has […]

a finished or almost finished (at the testing stage) product and has started

[…]

attracting its first clients, but has not get demonstrated a high income or client base growth rate.

digitaloctober.com:80

16.11.2009 МРСК Центра присвоен

[…] кредитный рейтинг S&P «BB/B/ruAA-» прогноз «Стабильный», […]

свидетельствующий о способности

[…]

и готовности Компании своевременно и в полном объеме выполнять свои финансовые обязательства.

euroland.com

16.11.2009 IDGC of

[…] Centre was assigned a BB-/B/ruAA— credit rating […]

(“Stable”) by S&P, thus testifying to the Company’s capability

[…]

and readiness in the performance of its financial obligations.

euroland.com

Международное рейтинговое агентство Fitch повысило приоритетный необеспеченный рейтинг эмиссии еврооблигаций TNK-BP International Ltd /ТНК-ВР/ на сумму 700 млн долл. с уровня «BB+» до «BBB-, а также приоритетный необеспеченный рейтинг гарантированной программы по выпуску долговых обязательств объемом 5 млрд долл. и существующего выпуска облигаций в рамках программы в размере 1,5 млрд долл. с уровня «BB+» до «BBB-.

tnk-bp.com

The international rating agency Fitch raised the priority unsecured rating of the issue of eurobonds of TNK-BP International Ltd. (TNK-BP) by $700 million from the level BB+ to BBB- and the priority unsecured rating of the issue of debt securities for $5 billion and the current issue of bonds for program implementation for $1.5 billion from the level BB+ to BBB-.

tnk-bp.com

bb) должны быть упакованы […]

в закрытые контейнеры, которые были официально опечатаны и имеют регистрационный номер зарегистрированного

[…]

питомника; этот номер должен быть также указан в фитосанитарном сертификате в разделе «Дополнительная декларация.

fsvfn.ru

bb) be packed in closed containers […]

which have been officially sealed and bear the registration number of the registered

[…]

nursery; this number shall also be indicated under the rubric “Additional Declaration” on the Phytosanitary Certificate.

fsvfn.ru

bb) Место производства, свободное […]

от вредного организма – место производства, где данный вредный организм отсутствует, и

[…]

где оно официально поддерживается, cc) Участок производства, свободный от вредного организма — Определённая часть места производства, для которой отсутствие данного вредного организма научно доказано, и где в случае необходимости оно официально поддерживается в течение определённого периода времени, и которая управляется как отдельная единица, но таким же образом, как и свободное место производства.

fsvfn.ru

bb) Pest free place of production […]

denotes to a place of production where a specific type of pest is not present and the

[…]

place is officially protected, 3 cc) Pest free production site denotes to a production area where a specific type of pest is not present and this status is officially protected for a certain period of time and to a certain part of production area administered as a separate unit as in the case of place of production free from pests.

fsvfn.ru

Личные сообщения объединяют электронные письма и сообщения на сайте, позволяя

[…]

отправить зарегистрированному пользователю

[…] сообщение, содержащее BB коды, смайлы и изображения, […]

при этом никто другой, кроме получателя,

[…]

не сможет прочитать его.

forum.miramagia.ru

Private messages work a little like email, but are limited to

[…]

registered members of this forum. You may

[…] be able to include BB code, smilies and images […]

in private messages that you send.

forum.miramagia.com

После того как вы загрузите изображение, вы

[…]

сможете поместить его в своих сообщениях,

[…] используя специальный BB код, который отображается […]

под изображением при просмотре на полный экран.

forum.miramagia.ru

When you have uploaded a picture, you can place it in your

[…] posts by using the BB code text that is displayed […]

below the image when you view it at full size.

forum.miramagia.com

В нее входят 6 базовых

[…] шасси с дополнительным индексом BB и колесными формулами 4×4, 6х6 и 8×8 (модели от 16.33ОBB до 41.460BB) с полезной нагрузкой 8-27 т и […]

рядными 6-цилиндровыми

[…]

двигателями мощностью 326-460 л.с. Эту гамму замыкают седельные тягачи BBS (6×6/8×8) с допустимой нагрузкой на седло от 12 до 30 т, приспособленные для работы в составе автопоездов полной массой до 120 т и развивающие максимальную скорость 90 км/ч. Их оснащают 660-сильным дизелем V10, а наиболее тяжелые машины комплектуют автоматизированной 12-ступенчатой коробкой передач ZF.

trucksplanet.com

It has a bolster payload from 12 to 30

[…]

tons and GCVW is up

[…] to 120 tons. Maximum speed is 90 km/h. The semi-tractors are equipped with a 660 hp diesel engine V10, and the most heavy trucks are […]

used an automatic 12-speed transmission ZF.

trucksplanet.com

Для целей повышения безопасности и защиты корпоративной информации, СКУД bb guard является не просто профессиональным устройством контроля доступа с распознаванием лица, а предоставляет возможность интеграции как с системой bb time-management (с последующим формированием различных отчетов о посещаемости сотрудников […]

для целей финансовой мотивации),

[…]

так и c третьими устройствами, такими как: электрические замки, сигнализация, датчики и т.д.

moscow-export.com

In order to increase security of corporate information, bb guard is not only a professional device for access control with face recognition, it also presents the possibility of integration with system bb time-management (with subsequent formation of various reports of staff attendance for their motivation) […]

and with outside devices such as  electric locks, alarms, sensors, etc.

moscow-export.com

ADM/DCO будет также тесно

[…] сотрудничать с BSP, BB, HRM и ADM/ DIT в целях […]

обеспечения эффективной интеграции между системой

[…]

SISTER, планируемой системой управления информацией о людских ресурсах и системой FABS.

unesdoc.unesco.org

ADM/DCO will also be working

[…] closely with BSP, BB, HRM and ADM/ DIT to make […]

sure that there is seamless integration between

[…]

SISTER, the planned Human Resources Information Management System and FABS.

unesdoc.unesco.org

Оба этих варианта добавляют связь к оригинальному сообщению,

[…]

показывая имя автора, дату и время

[…] сообщения, в то время как BB Код тэг Цитировать указывает […]

нужное сообщение без этой дополнительной информации.

ipribor.com.ua

Both these options add a link to the original post showing the name of the poster and the date and

[…]

time of the post, whereas the

[…] Bulletin Board Code quote tag simply quotes the relevant post […]

without this additional information.

ipribor.com

Повышение выхода годных полупроводниковых изделий благодаря применению усовершенствованных сплавов

Повышение выхода годных полупроводниковых изделий благодаря применению усовершенствованных материалов

Масрур Малик (Masroor Malik), менеджер компании Swagelok по полупроводниковой промышленности, и Шелли Тан (Shelly Tang), главный инженер-металлург компании Swagelok

Быстрое внедрение инноваций — насущная необходимость в высококонкурентной полупроводниковой отрасли. Современный мир во многом зависит от разработки все более мощных микросхем с применением транзисторов все меньшего размера, чтобы обеспечивать высокую вычислительную мощность. Закон Мура, гласящий, что количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые два года, остается в силе с 1970-х годов и продолжает оказывать влияние на разработку транзисторов в наши дни.

Естественно, производители должны соблюдать баланс между требованиями о внедрении инноваций и своими возможностями, чтобы обеспечить максимальный объем выпуска продукции и рентабельность. Как же этого добиться? В недавнем отчете McKinsey & Company1 говорится, что несколько распространенных стратегий (сокращение трудозатрат, снижение расхода материалов и уменьшение затрат на закупку) доказали свою краткосрочную эффективность, но не оправдали себя с точки зрения обеспечения рентабельности в долгосрочной перспективе.

Вместо этого, как утверждается в отчете, производители полупроводников могут более эффективно управлять затратами и поддерживать более высокую рентабельность за счет повышения выхода годных изделий на всех стадиях производства. «Оптимизация выхода годных изделий долгое время расценивалась как одна из важнейших, но сложных в достижении целей, а следовательно, как конкурентное преимущество в производстве полупроводников», — говорится в отчете McKinsey & Company.

Подробнее о решениях Swagelok для полупроводниковой промышленности

Сквозной выход годных изделий можно повысить различными способами. Имеется значительный потенциал в одной порой упускаемой из виду области процесса изготовления полупроводников — критически важных жидкостных и газовых системах и компонентах для транспортировки галогенсодержащих технологических газов-реагентов от места хранения до камеры осаждения. Технологические условия становятся все более сложными, а газы-реагенты все более легкими и агрессивными, поэтому данные системы должны обеспечивать максимальную эффективность работы, которая в большой степени зависит от материалов, из которых изготовлены компоненты системы.

В современных условиях производства полупроводниковых микросхем нержавеющая сталь невысокого качества зачастую не обеспечивает требуемого уровня эффективности работы. Ниже объясняется, как компоненты жидкостных и газовых систем, изготовленные из высококачественных материалов, способствуют повышению выхода годных изделий на каждом этапе производственного процесса и какие факторы следует учитывать производителям полупроводников при выборе нержавеющих сталей.

Влияние жидкостных и газовых систем на потенциал выхода годных изделий.

Влияние жидкостных и газовых систем на выход годных изделий главным образом обусловлено двумя ключевыми факторами — загрязнением и коррозией.

Во-первых, по мере уменьшения размеров транзисторов стойкость к загрязнению становится все более важной характеристикой для условий производства сверхвысокой степени чистоты. Даже микроскопические посторонние частицы могут стать серьезной проблемой. Правильно подобранные компоненты жидкостных и газовых систем могут ограничить попадание загрязнителей в техпроцесс изготовления микросхем, тем самым способствуя повышению объемов выпуска годных микросхем в рамках производственного процесса.

Во-вторых, при производстве микросхем все чаще используются более агрессивные технологические газы, для которых может потребоваться более высокая рабочая температура. В связи с этим повышается вероятность возникновения коррозии. Любой простой оборудования, вызванный необходимостью заменить подвергшиеся коррозии клапан, фитинг или трубку в таких системах, может привести к остановке производства и существенному уменьшению общего объема выпуска продукции. Превосходная стойкость к коррозии может помочь производителям избежать подобных простоев. Немаловажную роль здесь играет и безопасность — компонент системы, работающий ненадлежащим образом, может стать причиной потенциально опасной утечки.

Повышение эффективности работы благодаря стратегическому подходу к выбору материалов

Состав нержавеющей стали с оптимальным балансом между сплавами с высокими эксплуатационными характеристиками и остальными составляющими имеет важнейшее значение для условий производства полупроводников.

К примеру, повышенное содержание хрома, никеля и молибдена в нержавеющей стали повышает прочность материала и его способность противостоять коррозии в результате контакта с агрессивными технологическими средами. В составе должны присутствовать и некоторые другие вещества: например, определенное содержание серы необходимо для обеспечения оптимальной обработки поверхности компонента и его свариваемости. Важно обеспечить баланс между целым рядом характеристик, что требует от производителя высокого уровня знаний и опыта работы в области металлургии и материаловедения.

Расширьте свои знания в области материаловедения с помощью Swagelok

Тем не менее особое значение при производстве полупроводников имеют чистота и отсутствие примесей. Чистоту можно улучшить за счет использования в нержавеющей стали высокочистых материалов с минимальным количеством примесей с помощью таких процессов, как аргоно-кислородное обезуглероживание (AOD), вакуумно-индукционный переплав (VIM) и вакуумно-дуговой переплав (VAR). Кроме того, производитель должен применять строгие методы испытаний и контроля качества, такие как ультразвуковая дефектоскопия, токовихревая дефектоскопия и другие методы, позволяющие выявлять даже мельчайшие внутренние и внешние дефекты, которые могут поставить под угрозу чистоту. Дополнительная механическая обработка, например электрополировка и пассивирование определенных материалов, могут еще больше улучшить чистоту компонентов.

Для того чтобы уменьшить загрязнение, улучшить стойкость к коррозии и обеспечить повышение сквозного выхода годных изделий производителям полупроводников следует обратиться к надежным поставщикам компонентов жидкостных и газовых систем, которые хорошо понимают уникальные требования соответствующих критически важных систем и предлагают решения с оптимальной функциональностью и правильно подобранными материалами.

Идеальный поставщик должен:

  • досконально разбираться в материаловедении и задачах, связанных с производством полупроводников;
  • приобретать нержавеющую сталь высочайшего качества у надежных поставщиков;
  • соблюдать точно определенные стандарты в отношении химического состава и обработки материалов;
  • строго и тщательно испытывать все материалы, входящие в состав нержавеющих сталей;
  • обеспечивать строгий контроль за материалами в ходе всего производственного процесса;
  • отслеживать все составляющие нержавеющих сталей с момента поступления сырья и до момента отгрузки, обеспечивая 100-процентную отслеживаемость.

Поиск поставщика, обладающего всеми этими характеристиками, стоит затраченных усилий для производителей полупроводников, которые хотят добиться максимального объема выпуска продукции в современных условиях жесткой конкуренции. Поставщик, предлагающий продукцию с высокими эксплуатационными характеристиками, позволяющую свести к минимуму загрязнение и коррозию за счет правильного подбора материалов и соответствующей конструкции изделий, обладает значительным потенциалом с точки зрения окупаемости инвестиций.

Хотите узнать подробнее, как эффективно работающие жидкостные и газовые системы могут помочь вам обеспечить рентабельность в долгосрочной перспективе? Компания Swagelok обладает многолетним опытом поставки высокоэффективных компонентов систем для полупроводниковой промышленности. Свяжитесь с нашими специалистами уже сегодня и узнайте, какие преимущества вы получите.

Обратиться в региональный центр продаж и сервисного обслуживания Swagelok

1 «Очередной шаг к повышению выхода годных полупроводниковых изделий» (Taking the next leap forward in semiconductor yield improvement), McKinsey & Company, 2 мая 2018 г.

Масрур Малик — менеджер компании Swagelok по полупроводниковой промышленности. За 22 года работы в компании он приобрел огромный технический опыт, помогая заказчикам в отрасли производства полупроводников. Он получил ученые степени в Университете Небраски в г. Линкольн (University of Nebraska-Lincoln) и на факультете менеджмента Weatherhead School of Management в Университете Западного резерва (Case Western Reserve University).

Шелли Тан —главный инженер-металлург компании Swagelok. За почти 20 лет работы в этой должности Шелли приобрела огромный опыт в области материаловедения применительно к различным критически важным жидкостным и газовым системам. Она получила степень к. т. н. в области материаловедения и инженерного дела в Университете штата Пенсильвания (Penn State University).

Фанерный завод «Муром» увеличил выпуск продукции и повысил рентабельность производства с помощью «1С:ERP»

| Поделиться

Специалисты «Визард-С» автоматизировали работу «Муром» – одного из российских производителей фанеры и ДСП. Система «1С:ERP Управление предприятием 2», интегрированная с промышленным оборудованием компании, помогла усилить контроль за выполнением заказов и расходом сырья на каждом этапе технологического цикла. Повысилась точность расчета фактической себестоимости. Организовано оперативное планирование выпуска продукции, улучшилось планирование ремонтов и профилактического обслуживания оборудования. Сокращены простои на производстве, затраты на поддержание работоспособности оборудования снижены на 11,6%. Оптимизировано управление закупками и складом, время согласования заказов поставщикам сокращено с 4 до 1 дня, обеспечено бесперебойное снабжение производства сырьем и материалами. В результате выполнение заказов в производстве ускорилось в 1,5 раза. Объем выпуска на тех же мощностях увеличен на 13%, рентабельность производства повысилась на 7%.

Завод «Муром» ежегодно выпускает 150 тыс. куб. м. фанеры и 120 тыс. куб. м. древесно-стружечных плит. Продукция завода экспортируется в 32 страны на три континента: в Европу, Северную Америку и Африку). На территории России продукция представлена практически во всех регионах, включая Дальний Восток. В штате завода более 1 тыс. человек.

Ранее для управления и учета на предприятии использовались разрозненные информационные системы. Обмен данными между отделом продаж, производством, складом и отделом снабжения не был автоматизирован. Для планирования производства и управления складом использовались электронные таблицы. Перемещение продукции между производственными цехами фиксировалось вручную. Заявки на поставку материалов составлялись на бумаге, их согласование занимало до четырех дней. Не был налажен контроль ремонтно-профилактических осмотров производственного оборудования. Вся финансовая отчетность формировалась в электронных таблицах.

Предприятию стала необходима информационная система, которая позволила бы объединить работу всех подразделений, оптимизировать управление закупками, наладить бесперебойное снабжение производства лесосырьем, улучшить производственное планирование, обеспечить точный учет сырья и готовой продукции на складе, внедрить эффективную систему управления оборудованием и планирования ремонтов, повысить точность расчета производственной себестоимости, усилить контроль затрат на каждом этапе выпуска продукции. Кроме того, нужно было оптимизировать процесс получения кадровой документации сотрудников, включая зарплатные листы, справки 2-НДФЛ и пр. Не менее важной задачей была оптимизация бюджетного управления.

Для решения поставленных задач была выбрана система «1С:ERP Управление предприятием 2». Проект был выполнен за 1 год, новая система охватила 90 рабочих мест в отделах закупок и продаж, на складе, в производственном подразделении, в бухгалтерии и администрации.

По итогам проекта внедрена новая система управления поставками лесосырья и закупками материалов. Заказы поставщикам формируются с учетом планируемых объемов производства, далее заказы автоматически направляются в финансовую службу для согласования. Подтвержденные заказы отражаются в платежном календаре с указанием даты платежа. На основании платежного календаря формируется единая платежная ведомость, которая автоматически, в соответствии с днем платежа, отправляется в банк. Заказ на лесосырье создается в «1C:ERP» ежемесячно. На основе отчета приемки автоматически формируется приходная документация, поставщикам ежедневно отправляются акты сверки, в которых отражено количество принятого основного сырья и количество брака. В результате время обработки и утверждения заказов поставщикам сократилось с четырех дней до одного, усилен контроль за своевременностью их оплаты, обеспечено бесперебойное снабжение производства сырьем и материалами.

Организовано оперативное планирование производства. На основании заявки от отдела продаж в «1С:ERP» автоматически создается заказ на производство. В соответствии с указанным в заявке сроком поставки готового изделия формируется график производства. Заказы упорядочиваются по приоритетам с учетом срока выполнения работ, текущей загрузки производственных мощностей, а также плановых дат отгрузки. Это позволило не перегружать склад, количество «зависших» складских остатков уменьшилось на 9%. Существенно сократилась длительность простоев оборудования, оптимизирована загрузка производственных мощностей, в 1,5 раза ускорилось выполнение заказов. По данным на первый квартал 2020 г. объем выпускаемой продукции на тех же мощностях увеличен на 13%.

Разработано и успешно внедрено интегрированное с «1С:ERP» мобильное приложение для терминала сбора данных (ТСД). Движение продукции по производственным цехам фиксируется ТСД, при этом все операции автоматически отображаются в системе. Это позволило сократить время на поиск и идентификацию товаров на складе, исключить пересортицу товаров. Приемка, отгрузка и перемещение товара осуществляется с использованием штрих-кодов, что в 3 раза увеличило скорость оформления складских операций.

От больших данных к озеру данных: почему складировать все в одно мега-хранилище — не лучший вариант

Интеграция

Автоматизировано управление ремонтами и профилактическими осмотрами промышленного оборудования. В информационной системе содержится полный перечень мероприятий по обслуживанию техники, установлены единые регламенты по обеспечению и финансированию ремонтных работ, фиксируются данные об исполнителе, состоянии текущих работ, их стоимости, расходе материалов и запчастей планирование профилактических осмотров улучшилось, это помогает выявлять отклонения и предупреждать дефекты в работе оборудования на ранних стадиях. В итоге количество внеплановых и аварийных ремонтов сокращено на 21%. Стало проще прогнозировать расход запчастей, оптимизирована их закупка, случаи срочных заказов запчастей уменьшены на 14%. Затраты на поддержание работоспособности оборудования снизились на 11,6% (по данным на I квартал 2020 г.).

Выполнена интеграция «1С:ERP» с промышленным оборудованием. Задействована вся техника производственной линии, включая станки, прессы, сушилки. Выпуск продукции фиксируется на каждом этапе технологического процесса. Данные из автоматических систем учета выпуска продукции транслируются в «1С:ERP», после чего формируются документы выпуска полуфабрикатов и готовой продукции на каждом из этапов технологического процесса. Это обеспечило корректный расчет полной производственной себестоимости. Ранее расчет выполнялся котловым методом, не учитывались качество и сорт готового изделия. Теперь себестоимость рассчитывается по всем этапам технологической цепочки, учитывается как расход материалов, так и количество затрат каждого подразделения, прямые и косвенные затраты на каждой цепочке технологического процесса, качество готовой продукции. В I квартале после внедрения рентабельность производства повысилась на 7%.

Внедрена система бюджетирования. Ранее вся аналитическая отчетность велась в электронных таблицах, изменение данных оперативного учета выполнялось исключительно в ручном режиме. Теперь все эти задачи автоматизированы. Ускорилось составление бюджетов и сбор фактических данных о расходах предприятия, появилась возможность оперативно формировать сводную отчетность по результатам планирования и анализировать отклонения плановых и фактических данных. Руководство получило удобные инструменты контроля выполнения бюджета, оценки деятельности предприятия и принятия решений.

Кроме того, автоматизирована выдача сотрудникам персональной документации. На центральной проходной завода установлен терминал самообслуживания, интегрированный с «1C:ERP». Сотрудник, используя персональный код, самостоятельно запрашивает и получает необходимые ему документы: справку НДФЛ-2, отпускной лист или зарплатную квитанцию. Это позволило унифицировать работу с запросами сотрудников, а также разгрузить профильных специалистов, ответственных за выдачу документации.

Людмила Камовская, финансовый директор компании «Муром», отметила: «Для оптимизации работы нашего предприятия был сделан выбор в пользу «1C:ERP». Перед нами стоял ряд задач – наладить четкую и структурированную систему отслеживания этапов производства, автоматизировать работу с внутренними заявками и заказами клиентов, повысить точность расчета производственной себестоимости. Переход на новую информационную систему позволил поддерживать высокое качество выпускаемой продукции, сократив при этом производственные издержки. Руководители получили возможность контролировать затраты на выпуск каждого вида продукции, анализировать структуру затрат и принимать меры по их снижению. Все подразделения компании теперь работают в одной системе в онлайн режиме. Это позволило исключить дублирование данных, оптимизировать внутренние бизнес-процессы и повысить продуктивность работы всех отделов без исключения».

Анализ прибыльности продукции: определение и примеры — видео и стенограмма урока

Преимущества

Анализ показывает нам истинную стоимость нашего степлера Red Line, и мы обнаружили скрытые затраты на рабочую силу. Возможно, мы сможем снизить или исключить скрытые затраты на рабочую силу, чтобы дать Милтону дополнительное время для производства большего количества степлеров.

Теперь, когда у нас есть точные цифры, мы можем оценить продукт и его истинную прибыль. Эти данные помогают нам принимать решения по маркетингу, размещению продукта и т. Д.У нас довольно низкие продажи в Office Barn. Нам нужно прекратить продавать там?

Эти данные также позволяют нам разрабатывать различные сценарии для продукта. Например, мы могли бы оценить, как изменение цены продукта, взимаемой с конкретных розничных продавцов, повлияет на нашу маржу прибыли. Все это можно сделать на основе имеющихся данных, а не путем дорогостоящих проб и ошибок в отрасли.

Мы также можем обнаружить области, в которых мы можем скорректировать цену вверх или вниз, чтобы положительно повлиять на маржу.Или, возможно, мы обнаруживаем, что можем предложить крупному розничному продавцу значительную скидку на наш продукт, сохраняя при этом желаемую прибыль. Без подробных данных о товарах мы не сможем этого сделать.

Недостатки

Анализ прибыльности продукции основан на точных данных. Если ваши данные неточны, ваш анализ будет ошибочным. Решения, основанные на неточных данных, могут быть вредными. Что, если наши показатели продаж для Office Barn совершенно неверны, и мы прекратим продавать там нашу продукцию? Это уменьшит наши доходы и прибыль.

Если вы сосредоточитесь только на основных продуктах, которые приносят наибольшую прибыль, вы можете упустить более широкую картину. Например, возьмем компанию Coca-Cola и их нерекламируемую диетическую колу Tab. Почему кока-кола по-прежнему будет производить диетическую кока-колу, кока-колу ноль и таб?

Несмотря на то, что Tab не прошел бы наш анализ рентабельности продукта, у него все еще есть преданные последователи. Прекращение его производства нанесет огромный удар по имиджу компании Coca-Cola. Это урок того, как опасно слишком полагаться на размер прибыли и игнорировать ценность бренда, выходящую за рамки продаж.

Краткое содержание урока

Хорошо, давайте сделаем пару минут, чтобы повторить. Как мы узнали, анализ рентабельности продукта — это средство оценки прибыли для каждого продукта путем привязки затрат к продукту и сопоставления доходов с этим конкретным продуктом. Он может сказать вам, какие продукты имеют более высокую или более низкую прибыльность и где вам нужно приложить усилия.

Анализ рентабельности продукта позволяет нам обновлять наши маркетинговые планы и планы продаж по каждому продукту; мы можем найти скрытые затраты в продуктах и ​​соответственно скорректировать их.Однако эта практика полагается на точные данные (не всегда гарантия). Наконец, у некоторых продуктов есть яростная лояльность. Устранение их исключительно из соображений прибыли может быть неразумным бизнес-решением.

3 простых шага для получения солидного дохода

Выручка без прибыли бессмысленна.

Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете влияния на свою нижнюю часть, вы ничего не получите. Валовые продажи — это дым и зеркала.Прибыль — вот что важно.

Прибыль — это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.

Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн. Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.

Анализ прибыльности — это не мистическая математическая формула. Все сводится к знанию нескольких практичных, проверенных на практике методов.Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.

Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и структурой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.

Определите истинную стоимость производства

Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес. Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.

Во-первых, сколько стоит создание продукта?

В качестве очень простого примера рассмотрим случай с кем-то, кто занимается изготовлением поделок из пряжи как небольшой побочный бизнес.Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль — 30 долларов — впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме.

Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.

Компания, производящая футболки, оплачивает не только стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.

Одна из самых больших ошибок предпринимателей, которую я вижу, — это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-то, кто возьмет на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.

Увеличение прибыли требует больших вложений с точки зрения начальных инвестиций.

Как объясняется в Entrepreneur, ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, но не ограничиваясь:

  • Аренда основных средств
  • Выплаты по ссуде
  • Коммунальные услуги
  • Заработная плата / заработная плата / комиссионные сотрудников
  • Сама инвентаризация

Эти проблемы не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.

Например, продавец, товарные запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен нести расходы, связанные со сторонней логистикой.

Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:

  • Уценка
  • Неожиданная нехватка
  • Поврежденные запасы
  • Ущерб (например, кража в магазине)
  • Скидки для сотрудников

Наконец, даже после того, как продукт был «произведен», возникают транспортные расходы — доставка продукта из точки A в пункт Б.

Точка А — это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B — это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.

Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который использует услуги прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен бороться с расходами на доставку.

Что делает определение рентабельности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может быть изменен.

Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату. Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.

Чтобы получить истинное представление о ваших затратах, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.

После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.

Испытайте рынок

Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, — многогранный процесс.

Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место кого-то, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продавать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.

Хотя это не совсем то, что нужно для «предположений», определенное количество этого потребует вашей интуиции.И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.

Но цены не вытащить на пустом месте.

Эффективное измерение рынка — это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только просмотреть списки торговых площадок для конкретного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.

Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков.Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.

Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не получить обнадеживающих результатов. Возможно, рынок не желает платить достаточно, чтобы начать бизнес казаться целесообразным, особенно после того, как были подсчитаны производственные затраты. Но не расстраивайтесь.

Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным — что-то вроде масел CBD.Потенциал для точного исследования может показаться довольно большим.

По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что продается на полках, и на соответствующие цены. Сравните с онлайн-ценами на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью Интернет-исследования.

Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, сравнивающие цены на различные продукты, помогают практичным предпринимателям осмыслить цифры.

И ждите разочарования.

Цены растут и падают в ответ на неподконтрольные вам силы. Будь то конкуренция в маркетинге или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, — это просто понять их.

В любом случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, поскольку все это лишь прелюдия к действию!

Найдите «золотую середину»

Теперь предположим, что вы приняли меры.Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина. Вам решать, как его найти.

Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.

По-настоящему соревноваться — значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.

Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?

Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своего рода «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.

Что может включать в себя такой план?

Здесь становится ясно, что найти «золотую середину» — это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вас другим вариантам.

В качестве примера вы можете предложить релевантную бизнес-информацию в форме блогов или публикаций в социальных сетях, которые анализируют тенденции или собирают данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, — чего не могут сделать слишком многие компании (возможно, включая ваших конкурентов).

Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии покупателя — все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.

Понять маржу

Возвращаясь к «Предпринимателю», помните, что маржу лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.”

Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.

Примечательно, что это может работать в ваших интересах. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, также сокращение деловых расходов является ключом к более высокой прибыли.

Старая поговорка «время — деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна сокращению затрат.

Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, которые обитают в мире электронной коммерции, могут многое выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.

Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это всего лишь пара, казалось бы, бесчисленных примеров более рентабельной работы.

По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как оплата труда и доставка.

Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые соединяют начинающих предпринимателей с подходящими для них производителями.

Калькулятор переменных затрат

Главный вывод из всего этого?

Знайте затраты на ведение бизнеса.

Получите точные цены на производство, доставку и другие расходы, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и, не считая неизбежного сокращения цифр, почувствуйте рынок.

Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.

Прибыльность продукции: принятие правильного решения

Только опыт поможет принять важные решения по максимизации прибыли и определению того, какие продукты являются настоящими победителями.

Проблемы со стандартной стоимостью

Руководство компании обычно имеет представление о том, какие линейки продуктов являются прибыльными. Тем не менее, только опыт поможет принять важные решения, направленные на максимизацию прибыли и определение того, какие продукты являются настоящими победителями.Большинство лидеров в этой ситуации обратятся к своим стандартным моделям затрат, чтобы получить более подробное представление, но эти модели часто чрезмерно упрощены и не отражают реальную стоимость продуктов. Часто стандартные затраты оптимизируются для того, чтобы цена и выигрыш в бизнесе, а это означает, что фактические изменения продукта и процесса, которые естественным образом возникают в процессе производства, скорее всего, не принимаются во внимание.

Также могут быть проблемы с самой моделью стандартной стоимости. В большинстве моделей накладные расходы будут распределяться на основе прямых рабочих часов, которые в прошлом были основными затратами при производстве.В результате 20% затрат (прямые затраты на оплату труда) являются достаточно точными, но 80% затрат (накладные расходы) являются обобщенными. Сегодня более высокий уровень технологий, сложность оборудования и автоматизация являются значительными факторами затрат. Логика разделения фиксированных и переменных затрат обычно не является преднамеренной. Обычно этот анализ проводится один раз и не повторяется, что означает, что фундаментальные изменения в операциях, такие как изменение схемы смены, можно не заметить при обновлении стандартов. Эти упрощения обычно делаются для облегчения обслуживания модели и функций бухгалтерского учета, но в ущерб истинному пониманию рентабельности части.

Наконец, стандартная модель затрат сама по себе не анализирует неэффективность. Например, для анализа фактических объемов брака, фактической производительности машины и сверхурочных работ требуется отдельная модель. Как правило, все эти отклонения от стандартов попадают в учет отклонений и только посредством дополнительного анализа применяются к конкретному продукту. К сожалению, большинство компаний не доходят до такого уровня детализации, а компании, которые заходят так далеко, обычно распределяют эти отклонения равномерно, в результате чего результат оказывается менее чем полезным.

Преимущества оперативной калькуляции

Многие руководители предприятий знакомы с термином «калькуляция затрат на основе видов деятельности» (ABC), но модели, использующие этот подход, требуют значительного количества времени, сложности и преданности делу. В результате они могут быть дорогими и требующими много времени для внедрения и обслуживания. Хорошая новость заключается в том, что существует подход, позволяющий значительно повысить точность с большей отдачей. Иными словами, анализ рентабельности на уровне отдельных частей, обеспечивающий существенную точность для поддержки ключевых бизнес-решений, может быть выполнен за долю времени и затрат, чем полный подход ABC.Такой подход называется оперативной калькуляцией.

Оценка точных фиксированных затрат по сравнению с переменными или частично переменными затратами имеет решающее значение, поэтому маржа вклада имеет значение при принятии важных решений. Первым шагом к оперативной калькуляции затрат является использование существующей стандартной модели затрат и улучшение логического разделения фиксированных и переменных затрат. Следующим шагом является улучшение логики распределения накладных расходов драйверами.

Утилиты, например, можно разделить на фиксированные и переменные с помощью метода высокого-низкого и распределять на основе таких факторов, как тип машины, сложность, размер или занимаемая площадь.Такой подход, например, дает достаточно деталей и точности, чтобы уловить различия в обработке и сборке, но достаточно прост, чтобы потребовать лишь небольшого количества беготни. В другом примере персонал для управления производством может распределяться в зависимости от сложности продукта. Если бы эти затраты были распределены на основе объема, два продукта могли бы покрыть одинаковую сумму затрат, даже если производственный контроль может тратить гораздо больше времени на доставку или упорядочение частей для более сложного продукта. В целом, ключевым моментом в этом процессе является определение наилучшего и наиболее логичного драйвера для каждой статьи отчета о прибылях и убытках, не обременяя сотрудников лишним и ненужным анализом.

Последний шаг — использовать улучшенную модель стандартных затрат и углубиться в учет дисперсии, чтобы понять фактическую производительность. Сочетание стандартной модели затрат с фактическими затратами путем распределения счета отклонений с использованием значимых драйверов приводит к получению фактической прибыльности по продуктам. Повторение этого анализа в течение нескольких периодов дает достаточно данных, чтобы показать, как продукты работают с течением времени, и сравнивать их друг с другом. Опять же, ключом к этому процессу является определение наилучшего и наиболее логичного драйвера для каждого отклонения стоимости, будь то время цикла, размер партии, процент брака или поломки.После создания эти факторы затрат становятся ключевыми показателями эффективности, которые могут лучше объяснить финансовые отклонения или, что еще лучше, способствовать повышению прибыльности.


Опыта, даже если его увеличить за счет стандартной калькуляции, недостаточно для принятия правильного решения. Даже если логика, лежащая в основе стандартных затрат, верна, она не отражает фактических затрат и, в свою очередь, не отражает прибыльность на уровне деталей. В связи с модернизацией производства в типичной модели стандартных затрат применяется «обратный» принцип Парето, когда большая часть усилий направлена ​​на получение точных 20% затрат и более 80% обобщения.Цель должна быть противоположной: точно проанализировать 80% или более затрат, чтобы можно было принять правильное решение.

Хотя калькуляция затрат по видам деятельности может достичь этой цели, применение этого подхода требует больших затрат и времени. Оперативная модель калькуляции затрат обеспечивает необходимую точность для поддержки критически важных бизнес-решений без чрезмерной нагрузки на персонал. Другими словами, с оперативной калькуляцией затрат анализ рентабельности на уровне отдельных частей может быть выполнен в кратчайшие сроки, с небольшими затратами ресурсов и достижением необходимой точности, чтобы сделать правильный выбор.

Как определить рентабельность продукта

Обзор

Организации обычно могут довольно легко определить валовую прибыль, относящуюся к конкретной операции продажи, при условии, что себестоимость проданных товаров (COGS) легко доступна в системе инвентаризации или калькуляции. Отсюда следует, что организация должна иметь возможность определять валовую прибыль от продаж определенного продукта или продаж конкретному покупателю.

Однако бизнес-решения, такие как прекращение определенной линейки продуктов или увольнение клиента, требуют рассмотрения других затрат, связанных с этими конкретными продажами, для определения оценки их чистой прибыльности.Я использую слово «оценка», потому что получение чистой прибыли от покупателя или продукта требует распределения косвенных затрат между продуктами или покупателями, что обычно не является точной наукой.

Не вдаваясь в подробности учета затрат или методологии калькуляции затрат по видам деятельности, в этой статье обсуждается один из способов моделирования некоторых простых распределений затрат в модели данных Excel для определения прибыльности продукта. Подобная логика может быть применена в проекте для определения прибыльности клиента. В статье не рекомендуется, как следует распределять определенные затраты; пример просто показывает функциональность трех методов распределения.Как и во всем, что касается Excel, Power Pivot, Power Query, существует множество способов решения подобного проекта, некоторые из которых могут быть лучше, чем описанные здесь. Как всегда, тщательно протестируйте свои собственные модели данных или, лучше, пусть это сделает кто-нибудь другой.

Образцы данных

Образцы данных вводятся через рабочие листы Excel в виде связанных таблиц. Данные включают данные о продажах автомобилей за три месяца (продажи, себестоимость проданных товаров, проданные единицы) по группам продуктов. Также есть данные о косвенных расходах.См. Выдержки из Excel ниже из Selling и Расходы столы:

На практике данные о продажах, затратах и ​​накладных расходах, скорее всего, будут извлечены из бухгалтерской или ERP-системы.

Также есть таблица с помесячным процентом использования выставочного зала:

Допущения распределения

1. Затраты на рабочую силу распределяются по группе продуктов пропорционально денежной стоимости продаж (т. Е. Стоимости Продажи счет)

2.Расходы на аренду распределяются по товарной группе пропорционально процентам площади выставочного зала . назначены группе продуктов в этом месяце.

3. Как маркетинговые, так и общие расходы (комбинация которых в этом примере называется «Прочие расходы») распределяются пропорционально Штучные продажи .

Модель данных

Завершенная диаграмма модели данных Excel показана ниже. Столбцы показателей и вычислений описаны в следующем разделе.

Вот что такое Продам таблица (где находится большая часть действий) выглядит так, как в модели данных:

Показатели, вычисляемые столбцы и другие показатели

Некоторые базовые показатели были созданы для вычисления явных сумм показателей ключевых счетов, упомянутых в разделе «Допущения распределения» выше. Будем надеяться, что работа этих показателей не требует пояснений:

Общий объем продаж : = РАССЧИТАТЬ (СУММ ([SellingAmt]), Продажа [Account] = «Продажи»)

Всего COGS : = РАСЧЕТ (СУММ ([ SellingAmt]), Selling [Account] = «Себестоимость проданных товаров»)

Валовая прибыль : = [Общий объем продаж] — [Total COGS]

Общий объем продаж за единицу : = РАССЧИТАТЬ (SUM ([SellingAmt]) , Selling [Account] = «Units Sold»)

Total Expenses : = SUM (Expenses [ExpenseAmt])

Total Labor Expenses : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Labor»)

Общие расходы на аренду : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Rent»)

Total Other Expenses : = [ Общие расходы] — [Общие расходы на рабочую силу] — [Общие расходы на аренду]

Теперь распределение вычисляется в вычисляемых столбцах таблицы продаж, по одному столбцу для каждого из трех типов распределения, обозначенных ab ове.Этот DAX несколько менее понятен. См. Изображение таблицы продаж в разделе «Модель данных», чтобы увидеть все столбцы.

AllocatedLaborExpenses
В общих чертах это означает, что для конкретного месяца

Распределенных затрат на рабочую силу =

(Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие затраты на рабочую силу

Распределенные другие расходы
Подобно первому распределению, это в общих чертах говорит о том, что для конкретного месяца

Распределенных прочих расходов =

(Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие прочие расходы

Первые два вычисляемых столбца используют EARLIER () функция.Я не предлагаю объяснять эту функцию, главным образом потому, что я буду бороться и испортить ее, но не думаю, что РАНЬШЕ имеет отношение к более раннему времени.

ВыделеноРентабельность
В случае двух распределений, которые используют значение в столбце SellingAmt, значение вычисляется в той же строке, что и соответствующая учетная запись (Продажи или Проданные единицы), и в противном случае устанавливается значение ПУСТО ().

Распределенные расходы по аренде сумма была произвольно распределена между Продажи строка учетной записи, но могла быть назначена любой из других строк (Продажи за единицу, Себестоимость проданных товаров), поскольку в ней не используются значения из таблицы Продажи.

Наконец, из этих новых столбцов были созданы следующие меры суммирования:

Распределенные расходы на рабочую силу : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedLaborExpenses])

Распределенные арендные расходы : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedRentExpenses])

Распределенные прочие расходы : = SUM («Продажа» [AllocatedOtherExpenses])

Распределенные расходы : = [Распределенные затраты на рабочую силу] + [Распределенные прочие расходы] + [Распределенные арендные расходы]

Чистая прибыль = [Валовая прибыль] — [Распределенные расходы]

в месяц Отчет о прибыльности продукта

На этом снимке экрана показан отчет по формуле куба с ключевыми показателями и вычислением Excel серым шрифтом для проверки точности.На основе этих искусственных, надуманных данных владельцы бизнеса могут решить прекратить продажи внедорожников (что очень маловероятно в реальном мире).

Заключение

В приведенном выше примере показан один из способов распределения косвенных и накладных расходов по группам продуктов. Как уже упоминалось, аналогичный подход потенциально может быть использован для определения прибыльности Заказчика. Для каждого метода распределения вычисление выполняется в вычисляемом столбце одной из таблиц модели данных ( Selling в этом случае).Остатки на счетах, для которых применяется одна и та же методология распределения, суммируются с использованием показателя, примером здесь является Маркетинг и Общие расходы .

4 шага для оценки рентабельности продукта

Когда вы закрываете бухгалтерские книги каждый месяц, получаете ли вы точный анализ прибыльности ваших продуктов? В противном случае ваши самые важные бизнес-решения могут быть ошибочными. Выполнение следующих четырех шагов для оценки прибыльности продукта для каждого из ваших продуктов или групп продуктов обеспечит согласованность ваших финансовых показателей и информационных панелей KPI.А благодаря ежемесячным оценкам у вас всегда будет четкое представление о том, какие продукты работают, а также предварительное представление о будущих тенденциях.

Документация

Тщательное документирование прибыльности продукта начинается с разделения продуктов на такие категории, как «экономичный», «основной» и «рост». При участии отделов продаж, маркетинга и эксплуатации разработайте стратегию, включающую целевые показатели маржи, которые должны быть достигнуты каждой категорией продуктов, чтобы оставаться жизнеспособными. На основании ежемесячной документации поставьте продукты на испытательный срок, если они выходят за пределы целевого диапазона.Разработайте план действий по повышению рентабельности отстающих компаний или спланируйте их постепенный отказ в течение определенного периода времени.

Эта стратегия четкой документации, измеримых целей и своевременных обзоров может помочь вам избежать того, чтобы продукт оставался в вашей линейке дольше, чем это оправдано с учетом прибыльности. Он также быстро выявляет нисходящие тенденции и активно решает их в сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга и операций, возможно, повышая прибыльность.

Внешний анализ

Изучите внешние факторы и разработайте стратегии для устранения возможностей и проблем, которые влияют на прибыльность ваших продуктов.Как правило, внешние факторы должны включать конкуренцию за каждый продукт; ожидаемые рыночные изменения; неэластичность или эластичность спроса; и, при необходимости, возможности для улучшения продукта и дополнительных доходов. Опять же, элементы анализа и действий следует разрабатывать в сотрудничестве с партнерами по продажам, маркетингу и операциям.

Мэтт Фриман

По мере того, как вы разовьете понимание соответствующих внешних факторов, оцените влияние каждого фактора на ваши продукты. Большинство внешних факторов могут повлиять на все команды — продажи, маркетинг и операции.Некоторые очень дискретные факторы, такие как доступное место на полках у определенных клиентов, могут в первую очередь касаться только одной группы, но они должны регулярно учитываться всеми.

При оценке прибылей для текущих продуктов следите за целями долгосрочного планирования на макроуровне, которые могут повлиять на будущую прибыльность. Например, предположим, что ваша компания планирует новое производство, и вы понимаете, что чрезмерные затраты на цепочку поставок истощают рентабельность продукта.Ваша осведомленность может заставить вас лоббировать выбор более выгодного места, которое снижает стоимость доставки.

Дизайн

Когда вы сосредотачиваетесь на прибыльности продукта, не стоит недооценивать важность хорошо продуманной отчетности. Используйте «мастер элементов», чтобы систематизировать данные и отсортировать их по категориям, выбранным вами во время документирования. Такой дисциплинированный анализ помогает избежать чрезмерно обременительного процесса отчетности и рисков несогласованности.

Если у вас есть хорошо спроектированные отчеты, можно добавить подкатегории, чтобы обеспечить более детальный анализ, например, сравнение факторов, включая географические, демографические и внешние факторы.Правильно составленная отчетность также упрощает обмен информацией, сравнение во времени и сопоставление данных с предыдущими решениями.

Распределение

Если у вас есть прочная основа для анализа прибыльности продукта, первостепенное значение приобретает распространение информации среди нужных людей в вашей организации. Определение факторов, влияющих на ваши продукты, и обмен этой информацией с членами команды по продажам, маркетингу и операциям помогает каждой дисциплине способствовать поддержанию и повышению прибыльности.

Хотя частота сообщений о прибыльности может быть ежемесячной, ежеквартальной или два раза в год, планы на случай непредвиденных обстоятельств должны запускаться автоматически каждый раз, когда финансовая группа отмечает серьезный спад продукта или тревожную тенденцию. Вы также можете обнаружить, что после выявления некоторых проблем с прибыльностью требуется постоянное внимание и постоянный план действий для сохранения приемлемой маржи продукта.

Пример необходимости постоянного надзора за рентабельностью представляет собой продукт, например, содержащий кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы, который больше не продается хорошо.Используя внешний анализ, вы определяете, что ваши конкуренты, вероятно, тоже страдают. Способность адаптироваться с использованием более качественных и полезных ингредиентов и предлагать потребителям альтернативу может отделить ваш продукт (ы) от продуктов конкурентов. Это изменение потребует стратегии, которая вовлекает команду разработки продукта, маркетинг, продажи и производство в течение определенного периода времени. Хотя это простой пример, использование дисциплинированного подхода к оценке прибыльности продукта, превышающей ожидаемую маржу, может дать команде ранний предупредительный сигнал о том, что продукт или линейка продуктов находятся под угрозой.

Когда дело доходит до оценки прибыльности продуктов, четыре этапа: документирование, внешний анализ, проектирование и распространение могут помочь обеспечить последовательный и надежный результат. Сотрудничество в сочетании с приверженностью дисциплинированному процессу может привести к принятию более эффективных решений о продуктах, которые влияют на бизнес-операции, оценки и долгосрочное стратегическое планирование.

Мэтт Фриман — старший менеджер Riveron Consulting в Чикаго.

Мэтт Фриман, прибыльность продукции, Riveron Consulting

Соединение продуктов с прибыльностью

Слово «прибыльность» обычно ассоциируется с финансовой прибылью бизнеса, представляющей чистую стоимость, созданную за определенный период времени.Коммерческие предприятия стремятся максимизировать прибыльность, чтобы приносить максимальную пользу владельцам, в то время как другие, такие как благотворительные организации, существуют, чтобы получать ровно столько прибыли, сколько им необходимо для поддержания своих резервов. Благотворительные организации стремятся максимизировать ценность, которую они создают для бенефициаров, поэтому любая прибыль, превышающая сумму, необходимую для поддержания резервов, представляет собой ценность, не доставленную бенефициарам.

Каким бы ни был вид бизнеса, необходимо проанализировать и понять ценность, которую продукция производит для клиентов.Если бенефициарный сегмент, на который нацелена благотворительная организация, не ценит свои продукты, спрос упадет, и доноры больше не будут склонны делать взносы. Оборот упадет, и благотворительность может столкнуться с угрозой своему существованию. Точно так же, если целевые клиенты коммерческого предприятия не ценят его продукты, они либо заплатят более низкую цену, либо передадут свои обычаи в другое место.

Стратегии для отдельных сегментов
Управленческие бухгалтеры поэтому должны анализировать рентабельность продукта и разрабатывать стратегии для максимизации рентабельности продукта по сегментам клиентов.

Поскольку 80% прямых затрат на продукт обычно фиксируется на стадии проектирования, после разработки мало что можно сделать для снижения прямых затрат. Однако можно повысить прибыльность за счет снижения или снижения затрат на продукцию или обслуживание клиентов. Для этого управленческий бухгалтер должен иметь глубокое понимание полной структуры затрат на продукт, а не только прямых затрат.

Это понимание обычно достигается с помощью иерархии продуктов, которая может начинаться на верхнем уровне с категории продукта и заканчиваться спецификацией материалов.Каждая категория продукта должна быть связана с потребностями клиента; варианты внутри категории могут быть связаны с вариациями потребности верхнего уровня. Это поможет бизнесу понять уникальное ценностное предложение клиента (или сегмента) для каждого продукта в иерархии.

Понимание факторов затрат
Обслуживание одних клиентов обходится дороже, чем других. В некоторых случаях такая повышенная стоимость может быть оправдана важностью клиентского сегмента для объема или прибыльности.В других случаях бизнес может фактически терять деньги, а это означает, что четкое понимание факторов затрат жизненно важно для превращения убыточных клиентских сегментов в прибыльные.

Четкое понимание факторов затрат на существующие продукты и клиентов также должно способствовать развитию новых продуктов и бизнеса.

Что такое анализ прибыльности клиентов?

Прибыль лежит в основе любой бизнес-модели, но есть несколько подходов к ее увеличению. Если ваш бизнес связан с клиентами, вы можете назначить каждому клиенту пожизненную ценность.Другой вариант — изучить доход, который генерирует каждый клиент, с помощью анализа рентабельности клиента. Понимание прибыльности клиентов дает множество преимуществ, которые мы рассмотрим ниже.

Общие сведения об анализе прибыльности клиентов

Анализ прибыльности клиентов (CPA) рассматривает выручку (или прибыль), которую генерирует каждый отдельный клиент. В то время как калькуляция затрат на основе видов деятельности изучает отдельные факторы затрат для определения прибыльности продукта, анализ прибыльности клиентов применяет тот же подход к клиентам.Типичные затраты на удержание клиентов включают такие вещи, как маркетинг, обслуживание клиентов, выполнение заказов и другие операционные расходы.

Другими словами, вы можете посмотреть стоимость обслуживания клиента. При использовании CPA прибыльным клиентом будет тот, кто приносит доход, превышающий стоимость этих расходов. Часто это полезный подход для поставщиков услуг или SaaS-компаний, которые больше ориентируются на привлечение клиентов, а не на продажу продуктов. Такой тип анализа рентабельности часто дает удивительные результаты.Не всегда самые крупные клиенты приносят самые высокие доходы. Выгоды для клиентов могут принести более мелкие клиенты с лояльностью к бренду.

Как вы рассчитываете рентабельность для клиентов?

Первым шагом в расчете CPA является определение годовой прибыли на одного клиента. Вам также необходимо знать, как долго клиент работает с вашим бизнесом.

Годовая прибыль = (Общий годовой доход, полученный клиентом) — (Общие годовые затраты на обслуживание клиента)

  • Чтобы найти доход, просто сложите все продажи продуктов или услуг.Это может включать регулярный доход, обновление существующих планов и перекрестные покупки аналогичных продуктов.

  • Чтобы найти расходы, вы должны рассмотреть деньги, потраченные на обслуживание клиентов, эксплуатационные расходы и выгоды для клиентов.

После того, как вы определили годовую прибыль, вы можете подставить это в формулу прибыльности:

CPA = (Годовая прибыль) x (Время, проведенное в компании)

Почему вы должны рассчитывать рентабельность для клиентов?

Что вы можете с этим сделать, посчитав рентабельность по приведенной выше формуле? Есть несколько преимуществ.

  1. CPA позволяет сегментировать клиентов на основе затрат. Вы можете сгруппировать клиентов в сегменты на основе ценности, которую они создают. Хотя по-прежнему важно сосредоточить бизнес-усилия на группах, которые приносят меньшую прибыль, могут быть такие, которые на самом деле обходятся дороже, чем полученный доход. В таких случаях было бы более жизнеспособным с финансовой точки зрения избавиться от этих клиентов.

  2. Вы можете более эффективно продавать услуги. Помимо исключения клиентов, которые не приносят никакой прибыли, вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия на тех клиентах, которые приносят наибольшую прибыль.Уделите больше времени анализу этой группы, чтобы привлечь с помощью маркетинга аналогичных клиентов с высоким доходом.

  3. Повысьте эффективность своей стратегии удержания клиентов, адаптируя свои усилия к каждому сегменту. Клиентам с более высокой прибылью следует предоставлять услуги высочайшего качества. Анализ прибыльности поможет вам лучше понять затраты, связанные с повышением лояльности клиентов.

Как выполнить анализ рентабельности клиента

Использование формулы рентабельности клиента — это всего лишь один шаг в выполнении анализа рентабельности.Следующим шагом помимо определения затрат клиента является сегментация. Возможно, у вашего бизнеса уже есть четко определенные сегменты клиентов, основанные на географическом положении или других физических характеристиках, но этот тип анализа позволяет вам углубиться. Используйте такие инструменты, как исследование рынка, пользовательские данные и данные опросов, чтобы выяснить, почему одни клиенты приносят больше прибыли, чем другие.

Подход, основанный на данных, дает четкое представление о таких вещах, как возврат продукции, контакты службы поддержки и маркетинговые расходы.Вы сможете разбить среднюю стоимость одной деятельности, связанной с клиентом, в том числе:

Изучение всех этих затрат и включение данных в приведенную выше формулу поможет вам по-новому взглянуть на то, какие клиенты приносят наибольшую прибыль и почему.

В конечном итоге вы можете использовать эти цифры для разработки новых стратегий повышения лояльности клиентов и их удержания, одновременно создавая более ценные отношения.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов.

Похожие записи

Вам будет интересно

Цена и стоимость отличие: Что такое цена и стоимость

Кадровик это: Будни кадровика: обязанности, зарплата и карьера

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко