Рентабельность аптечного бизнеса: 4xx — ошибка браузера

Содержание

Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса » Фармвестник

Мероприятие организовали Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), Ассоциация российских фармпроизводителей (АРФП), Ассоциация производителей фармацевтической продукции и медизделий (АПФ), где их представители попытались разобраться, надо ли регулировать взаимоотношения аптек и производителей. 

Обе стороны отметили, что и так работают в достаточно тесной связке и, если понадобится, то смогут объединиться и договориться. Генеральный директор АРФП напомнил, что производители и фармацевты вместе выступали против того, чтобы лекарства продавались в продуктовых магазинах рядом с картошкой и селедкой. 

А дополнительное желание что-нибудь регулировать всегда, по его словам, беспокоит российскую фарму.

«Активно включилось в этот процесс Росалкогольрегулирование. Соответствующий закон уже действует, а у нас до сих пор нет списка спиртосодержащих лекарственных средств. В итоге под контроль попали и йод, и зеленка.

Кто-нибудь когда-либо видел желание отпраздновать что-то зеленкой? И тем не менее пока производители вынуждены проводить этот препарат через все сложные процедуры», – привел он пример. 

Руководитель компании «Вертекс», входящей в АПФ, уверен, что взаимодействие аптек и производителей – рыночные отношения, которые должен отрегулировать рынок.

«Наши лекарства представлены в 55 тыс. аптек страны, и это лишнее подтверждение, что кооперация между производителями и аптеками существует», – сказал он. 

В свою очередь представители аптек отмечают, что в условиях острой ценовой конкуренции и высоких издержек они пытаются сделать свою деятельность рентабельной, у них нет задачи продвинуть кого-то из производителей, а кого-то, напротив, проигнорировать. 

«До сих пор считается, что аптечный бизнес высокомаржинальный и высокодоходный, но это не так, – рассказал . – Уже в 2000 г. были городские справки, которые рассказывали пациенту о стоимости и наличии лекарственных препаратов в аптеках. То есть больше двадцати лет наш потребитель привык, что через интернет у него есть возможность все узнать о лекарственном препарате, забронировать его и забрать его в удобной ему аптеке. Все это сделало наш рынок, на мой взгляд, самым открытым». За счет высокой конкуренции по всей стране рентабельность почистой прибыли аптеки составляет менее 1%. При этом мировой гигант Walgreens Boots закончил 2017 г. с рентабельностью чистой прибыли более 4%. 

По словам г-на Нифантьева, на коммерческом рынке доля рецептурных лекарств составляет 35%, а безрецептурных – 65%, на них спрос формируется мнением потребителя, которое основывается на рекомендации врача и воздействия рекламы.

Именно от спроса зависит работа аптеки.

«Мы берем на реализацию товар, и нам надо его продать, – поясняет генеральный директор аптечной сети «Ригла» . – Нормальная оборачиваемость лекарств в аптеке должна составлять примерно 45 дней, а в реальности бывает, что препараты лежат и 180 дней». 

«Проблема того, что дорогие лекарства продаются больше, чем дешевые, состоит не в особенностях работы аптечных сетей. Возмущение тому, что аптеки хотят продавать более маржинальные товары, равносильно удивлению, что зайцы предпочитают морковь», – считает совладелец фармпредприятия «Озон»

Виталий Алейников

По его мнению, государство должно сосредоточиться на просветительской функции. Потребитель должен понять, что бытовой экспертизы по принципу вкусный/невкусный при выборе лекарства недостаточно, надо объяснять людям, как выбирать лекарства. 

Рентабельность аптечного бизнеса

«Социалисты считают пороком получение прибыли, а я – получение убытков.» Уинстон Черчилль.

Аптечный бизнес является очень прибыльным и перспективным с любой точки зрения. Пожалуй, только полное отсутствие предпринимательской жилки у руководителя организации может привести финансовое состояние аптеки в упадок. Безусловно, на размер прибыли влияет множество факторов – появление новых конкурентов, спад покупательского спроса, однако в целом при правильном управлении аптека успешно развивается и получает все больше новых покупателей.

Статистика:

  • В России на 2016 год на каждые 100 000 населения пришлось 37 аптек, то есть одну аптеку приходится около двух с половиной тысяч покупателей.
  • Наценка на товары может составлять до 50%
  • Рентабельность  аптеки в среднем от 1,5 до 10%

Что такое рентабельность аптеки

Рентабельность – показатель эффективности экономической деятельности аптеки. Процент рентабельности рассчитывается соотношением прибыли к активам и ресурсам. Чем эффективнее работает аптека, тем выше показатели рентабельности.

Увеличение рентабельности – одна из основных задач для руководителя аптеки. Эксперты выражают мнение о том, что на данный показатель прямым образом влияет расширение аптечной сети – размер выручки может вырасти в несколько раз. На рентабельность также влияют:

  • Уровень затрат и товарооборота
  • Финансовая и деловая активность организации
  • Расположение аптеки
  • Наличие открытой выкладки
  • Квалификация персонала
  • Глубина ассортимента
  • Ценовая политика
  • Возраст аптеки
  • Узнаваемость брэнда

От чего зависит рентабельность аптеки

Рассмотрим подробнее факторы, от которых зависит рентабельность аптечной организации.

Расположение

Одним из важнейших факторов, влияющих на рентабельность, является месторасположение аптеки. Чем больше покупателей пройдет через аптеку, тем больше будет выручка и товарооборот. В данном случае руководитель для увеличения рентабельности может без особого риска пойти на увеличение цен, что дает дополнительную прибыль. Но это касается проходных аптек, расположенных в центре города или других многолюдных местах. А как обстоит дело в спальных аптеках?

Здесь ситуация в корне противоположная – можно сказать, что эти аптеки «семейные», их посещают жители близлежащих домов, и основной задачей для увеличения рентабельности является не повышение цен, а привлечение новых покупателей. Данная задача решается составлением ценовой и ассортиментной политики, а также различными программами лояльности, скидок и бонусов. Рекламные акции, бесплатные услуги – все это оправдывает себя в спальной аптеке.

Наличие открытой выкладки

По статистике в аптеках открытой выкладки продажи могут увеличиться на 50%. Это вполне обоснованно – пропускная способность выше, количество импульсивных покупок больше. В таких аптеках увеличение рентабельности происходит за счет правильного  распределения товара в торговом зале, создания оптимальных условий для покупателя (удобные стеллажи, широкие проходы, указатели), и особенно от соблюдения принципов аптечного мерчендайзинга. Оптимально наличие консультанта.

Квалификация персонала

Профессиональный первостольник может увеличить продажи на 20%. Он – лицо аптеки, и от того, насколько доброжелательно это лицо, зависит рентабельность. Сотрудник должен быть уверенным, приветливым, тактичным, недопустимо пренебрежительное отношение к покупателю.

Не менее важна квалификация фармацевта. Часто покупатели спрашивают более дешевые аналоги лекарств, а неопытные или попросту неграмотные сотрудники лишь качают головой, потому что не знают этих аналогов. Именно поэтому профессионализму персонала отводится очень важная роль. И именно поэтому же в успешных аптеках регулярно проводятся семинары, разрабатываются собственные стандарты, задачей которых является повышение квалификации персонала.

Глубина ассортимента

В средней аптеке насчитывается до 10 000 товаров аптечного ассортимента. Задача предприятия – выделить среди этой массы те позиции, которые обеспечивают максимальную прибыль. Распространенно заблуждение, что дорогие товары самые выгодные, это не так. В соотношении с более дешевыми,  но более востребованными и покупаемыми товарами они проигрывают. Обычно определение оптимального ассортимента происходит экспериментальным способом.

Немалую роль в повышении рентабельности играет группа нелекарственных товаров. Гигиенические изделия, медицинская техника, ортопедия, товары для новорожденных, косметика – эти товары способны увеличить прибыль на 100%! Самую большую долю продаж из лекарственного ассортимента занимают средние по цене товары, до 70% от товарооборота.

Ценовая политика

Аптеки с радостью увеличивали бы цены, если бы это не влияло на покупательскую способность. Порой даже мизерная наценка на препарат приводит к  снижению его продаж. Как ни парадоксально, снижение цен редко обеспечивает увеличение  продаж. Поэтому для увеличения товарооборота логичнее внедрить в ассортимент дополнительные товары парафармацевтической группы.

Как мы  уже говорили выше, в проходных аптеках цены повышаются без особого ущерба для рентабельности. А вот в спальных  районах нужно очень ювелирно играть с ценами – большую часть контингента составляют пенсионеры и домохозяйки. Наиболее оптимально придерживаться средней цене основных конкурентов. Чтобы улучшить имидж аптеки, можно пойти на достаточно безболезненные для аптеки,  но весьма эффективные способы привлечения покупателей. Например, понизить цены на недорогие лекарств и продвинуть эту акцию.

Прочие способы увеличения рентабельности

На рентабельность  также влияют возраст аптеки и узнаваемость  брэнда. Если возраст может дать лишь время, то над улучшением имиджа можно и нужно работать. Также следует контролировать цены на товары массового спроса, попытаться без потери снизить затраты, например, объединиться с другими аптеками для получения хороших скидок у поставщиков. Расширение аптечной сети также благоприятно влияет на рентабельность. 

Экспертное мнение о развитии аптечного бизнеса в России в 2020 году

К каким последствиям приведет внедрение обязательной маркировки лекарств, как отразится на рентабельности аптек отмена ЕНВД, прогнозирует Ярослав Шульга, руководитель Shulga Consulting Group.

Фармацевтический рынок по итогам 2019 года растет только за счет госзакупок. Этот сектор развивается, а в классической аптечной рознице рост в деньгах на уровне статистической погрешности. Рынок в натуральном выражении, в продаже упаковок не растет, в лучшем случае стагнирует. Если более внимательно посмотреть по сегментам, то парафарма, аптечная косметика, барьерная контрацепция, категории, где делается основная наценка, за счет которых аптеки в основном зарабатывают, показывают худшую динамику по итогам года. Ожидать какого-то мощного всплеска, прорыва и роста продаж в 2020 году не приходится, поскольку доходы населения не растут.

Покупатель голосует рублем. Спрос изменился в сторону дженериков, небрендированной продукции. Те, кто раньше покупал оригинальные препараты, уходят в более дешевый сегмент. Лекарств, без которых можно обойтись и не умереть при этом, стали покупать меньше. Если раньше лечились в поликлиниках и больницах, потом стали ограничиваться консультацией фармацевта перед покупкой лекарств в аптеке, то сейчас модно лечиться в «Инстаграме» и покупать БАДы через Интернет. Для аптек это не очень приятная тенденция.

Маркировка ударит по рентабельности

Главное знаковое событие, которое повлияет на рынок в 2020 году, — это введение обязательной маркировки лекарственных средств с июля 2020 года. У нее будет много последствий. Мнения экспертов разделились, часть считает, что это приведет к росту цен на лекарства из-за роста издержек на внедрение маркировки, часть уверена, что существенного влияния на цены не будет. Посмотрим, кто был прав.

В любом случае введение маркировки и онлайн-касс точно отразится на крупных аптечных сетях, которые неплохо зарабатывали на маркетинговых контрактах и, скажем так, на манипуляциях с той продукцией, которая оплачивалась производителем. В ближайшее время производители смогут получить честные данные о движении своего товара.

Еще одно последствие введения маркировки — при продаже таких товаров невозможно применять специальные налоговые режимы (патент или ЕНВД), при помощи которых аптекам удавалось выживать и поддерживать рентабельность на уровне 1-3%. Придется переходить либо на общую, либо на упрощенную систему налогообложения, что менее выгодно. По предварительным оценкам, это будет стоить около 1% рентабельности, для аптек это очень много. Сильнее всего это ударит по тем, у кого запас прочности меньше, по мелким сетям и одиночным аптекам.

Профильные аптечные организации пытаются пролоббировать продление льготного налогового режима. По Налоговому кодексу власти в регионах могут оставить за аптеками право применять ЕНВД еще на один год. Насколько я знаю, в отдельных регионах этот вопрос сейчас рассматривается. Мой прогноз — тотально, по всей России аптекам льготный режим не продлят. Возможно, точечно, в каких-то регионах договориться удастся.

Перспективы онлайн-торговли лекарствами

Россия давно созрела для дистанционной торговли лекарствами. В стране сейчас около 60 тыс. аптек, но покрытие крайне неравномерное. Если в больших городах может быть несколько аптек на одной улице или даже в одном доме, то в отдаленных поселках, которые не интересны крупным игрокам, может не быть ни одной аптеки.

От легализации интернет-продаж выиграют интернет-ресурсы с большим трафиком. Простой пример из жизни — когда российская поисковая система вышла на рынок такси, она быстро подмяла его под себя. То же может произойти с продажей лекарств. В продаже лекарств заинтересованы маркетплейсы. Рассчитывать, что кто-то зайдет на этот рынок, поймет, какая тут доходность, обожжется и побежит отсюда, не стоит. Они готовы к большим инвестициям, готовы к покрытию многолетних убытков ради наращивания доли рынка. Конкурировать с ними классическим аптекам, которые имеют свой собственный сайт, будет невозможно. Для них это риск и серьезная угроза, произойдет перераспределение покупательских потоков.

«Почта России» тоже намерена играть профессионально на этом рынке. Я не очень понимаю, как они смогут обеспечить строгие требования к хранению лекарств и как смогут организовать отпуск лекарств в отделениях почты. Пока трудно представить, как это будет выглядеть. Но «Почта России» вполне может продавить мысль о том, что продажа лекарств — это социальная миссия, и получить под это субсидии из бюджета.

Новые ограничения для аптек

В Госдуме обсуждается несколько законопроектов, которые могут кардинально изменить деятельность аптек. Надеюсь, что далеко не все будут приняты, но обратить на них внимание стоит.

Есть попытки провести демонополизацию рынка. Депутаты рассматривают инициативы по ограничению доли аптечных сетей и на уровне региона, и на уровне РФ. До сих пор в законодательстве не было определения, что такое аптечная сеть. Впрочем, даже если такой закон примут, уверен, что найдется масса лазеек, как раздробить бизнес и на бумаге выйти из-под монополии. И сейчас на рынке есть сети, где у каждой аптеки отдельное юрлицо либо сеть ИП, объединенных общим руководством. Доказать, что они являются одной сетью, будет достаточно сложно.

Есть идея ограничить или даже запретить маркетинговые контракты, до внесения в Госдуму конкретного законопроекта на эту тему еще не дошло, но движение в эту сторону есть. Для крупных сетей, кто работает с производителями напрямую, для фармассоциаций это будет очень серьезная потеря.

Еще одна интересная инициатива — ограничить выкладку иностранных препаратов. Сейчас обсуждается, чтобы не менее 50% витринных емкостей аптек было отдано российским производителям. Также предлагают зафиксировать наценку в рамках одного МНН. Фиксировать наценку на лекарства хорошо с точки зрения популизма, но с точки зрения здравого смысла это большой вопрос и большие риски для бизнеса.

Более того, обсуждается, что нужно заставить фармацевтов в аптеках рекомендовать сначала самую дешевую продукцию из ассортимента в рамках МНН. Это приведет к тому, что за исключением ЖНВЛП в аптеках просто не будет самого дешевого ассортимента, потому что его невыгодно продавать.

Мне очень не нравится такое резкое вмешательство в деятельность аптек. Аптеки снимают с льготного налогового режима, приходится работать в условиях низкой рентабельности, но при этом государство пытается вмешиваться в ассортиментную политику и выкладку товара. С одной стороны, аптеки приравняли к обычным магазинам, с другой — социальную миссию с них никто не снимает.

Рентабельность аптечного бизнеса в Украине | Еженедельник АПТЕКА

Аптечный бизнес имеет определенную специфику, поскольку основной категорией товаров «аптечной корзины» являются лекарственные средства — социально значимая продукция, характеризующаяся низкой эластичностью спроса. Люди болели, болеют и, как ни прискорбно, будут болеть. Причем в современных условиях по мере ухудшения экологической ситуации, старения населения наряду с развитием медицинских и фармацевтических технологий можно ожидать дальнейшего раскрытия потенциала рынка лекарственных средств. При подготовке публикации были использованы финансовые показатели компаний розничной торговли, данные аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research», а также Государственного комитета статистики Украины.

ВВЕДЕНИЕ

Сегодня в Украине основное бремя расходов на лекарственные средства несет на себе потребитель ввиду отсутствия в нашей стране системы государственного медицинского страхования. По итогам I полугодия 2011 г. доля госпитального сегмента в общем объеме рынка лекарственных средств Украины составила 11% в денежном и 10% в натуральном выражении, соответственно розничные продажи покрывают в нашей стране около 90% совокупной потребности населения в лекарственных средствах. Таким образом, объем аптечных продаж находится в прямой зависимости от личного материального благосостояния потребителей. Так, темпы прироста располагаемого дохода населения Украины и объема рынка аптечных продаж близко коррелируют (рис. 1).

Доля фармрынка в общем объеме затрат на товары и услуги населения Украины на протяжении последних лет кардинально не меняется и остается на уровне около 3% (табл. 1). Однако, невзирая на двузначные темпы прироста рынка аптечных продаж в национальной валюте, объем потребления фармацевтической продукции в натуральном выражении характеризуется процессами стагнации, после кризисной рецессии рынок еще не восстановился до уровня 2008 г. Таким образом, результатом маркетинговых усилий операторов украинского фармрынка является не увеличение объема продаж, а лишь перераспределение рыночных позиций между продуктами.

В структуре затрат населения на товары и услуги доля таковых на «аптечную корзину» на протяжении нескольких лет составляет лишь около 3%

Следует отметить, что если до кризиса темпы прироста затрат на товары и услуги опережали таковые на товары «аптечной корзины», то в период экономического спада была зафиксирована противоположная тенденция, что было обусловлено более низкой в отличие от большинства товаров и услуг эластичностью спроса на фармацевтическую продукцию. По мере выхода из кризиса ситуация менялась, и уже в текущем году динамика затрат на товары и услуги опережает таковую в сегменте аптечных продаж (рис. 2).

Таблица 1 Затраты населения на товары и услуги и объем аптечных продаж в денежном выражении по итогам I кв. 2007–2011 г. с указанием темпов прироста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Год Затраты населения на товары и услуги в I кв. Аптечные розничные продажи в I кв. Доля фармрынка в общем объеме затрат на товары и услуги, % Количество реализованных упаковок в I кв., млн упаковок
Всего Доля в общих затратах, % ∆, % к предыдущему периоду Фармрынок всего ∆, % к предыдущему периоду
2007 99,8 84,9 33,0 2,9 17,1 2,91 471,4
2008 143 83,5 43,0 4 40,6 2,80 508,4
2009 156 83,4 9,0 4,9 23,5 3,14 426,1
2010 179 83,0 14,7 5,6 15,6 3,13 449,5
2011 220 82,6 22,9 6,7 19,2 3,05 466,6

СИТУАЦИЯ НА АПТЕЧНОМ РЫНКЕ

В Украине сравнительно высокая на фоне других стран обеспеченность населения аптечными учреждениями. В нашей стране в среднем на 1 аптечное учреждение приходится 2255 жителей.

Общий объем аптечных продаж по всем категориям товаров «аптечной корзины», включая лекарственные средства, изделия медицинского назначения, диетические добавки и косметику, по итогам 9 мес 2011 г. составил 19,5 млрд грн. В этом объеме традиционно максимальный удельный вес аккумулировали аптеки — 80%, аптечные киоски и пункты — 6 и 14% соответственно (рис. 3).

В течение последних 2 лет отмечается тенденция к закрытию аптечных киосков, в то время как генеральная совокупность аптек увеличивалась, а аптечных пунктов практически не изменялась. Это обусловлено специ­фическими особенностями конкурентоспособности различных типов торговых точек. Аптеки традиционно считаются весьма конкурентоспособными по сравнению с мелкими форматами — аптечными киосками и пунктами. Аптеки благодаря большей площади торгового зала являются благодатной почвой для применения широкого арсенала маркетингового продвижения товаров, в частности, за счет наличия больших возможностей по выкладке продукции на аптечных полках. В свою очередь, аптечные пункты выигрывают благодаря местоположению ввиду своей привязки к лечебно-профилактическим учреждениям. Аптечные же киоски работают в дискриминационных условиях — им разрешено реализовать исключительно продукцию OTC- сегмента, что потенциально «съедает» около половины их возможной выручки, так как на украинском рынке аптечных продаж удельный вес рецептурных лекарств составляет около 50% в денежном выражении.

Таким образом, в условиях естественного конкурентного отбора происходит реорганизация состава аптечных сетей (более детальная информация представлена в «Еженедельнике АПТЕКА» № 20 (791) от 23.05.2011 г.).

Средний месячный выторг на 1 торговую точку в целом по Украине по итогам I полугодия 2011 г. составляет 117 тыс. грн*. В разрезе различных типов торговых точек этот показатель варьирует: для аптек — 160 тыс. грн., для аптечных киосков и пунктов— 52 и 58 тыс. грн. соответственно (рис. 4).

Средняя розничная наценка на аптечном рынке Украины по итогам 9 мес 2011 г. по всем категориям товаров «аптечной корзины» составила 27,2% (рис. 5). Причем этот показатель варьирует среди различных категорий товаров. Так, максимальное значение розничной наценки отмечено в сегменте диетических добавок и косметики. В это же время для таких социально значимых категорий товаров, как лекарственные средства и изделия медицинского назначения, этот показатель в 1,5 раза ниже.

Рис. 1

Темпы прироста располагаемого дохода населения Украины и объема аптечного рынка в национальной валюте по итогам I–III кв. 2010 г. и I–II кв. 2011 г.

Рис. 2

Темпы прироста затрат населения Украины на товары и услуги, а также на товары «аптечной корзины» по итогам I кв. 2007–2011 гг. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Рис. 3

Структура аптечных продаж в разрезе типов торговых точек в денежном выражении по итогам I полугодия 2011 г.

Рис. 4

Средний месячный выторг 1 торговой точки в разрезе ее различных типов по итогам I полугодия 2011 г.

Рис. 5

Средняя розничная торговая наценка на товары «аптечной корзины» по итогам 9 мес 2011 г.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА

В рамках 4-й ежегодной международной конференции Института Адама Смита «Украинский фармацевтический форум» Сергей Ходос, директор компании «Фра-М», представил результаты исследования розничного сегмента украинского фармрынка, проанализировав ключевые показатели финансовой деятельности предприятий этой отрасли.

Финансовая устойчивость и платежеспособность предприятия обеспечивает ему преимущество перед другими игроками рынка в привлечении капитала для развития бизнеса, при выборе поставщиков и др. Кроме того, чем выше финансовая устойчивость предприятия, тем меньше его зависимость от внешних факторов бизнес-среды, в частности, непредвиденного изменения конъюнктуры рынка. Итак, при оценке потенциала рыночного развития операторов рынка важная роль отводится анализу их финансового состоя­ния, в частности, их способности финансировать свою деятельность.

Финансовое состояние предприятий характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесо­образностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

В ходе данного исследования были про­анализированы финансовые показатели 2,5 тыс. организаций, занимающихся розничной реализацией товаров «аптечной корзины».

Важной характеристикой финансовой устойчивости предприятий является показатель ликвидности, иными словами, способность быстро погашать свою задолженность. Коэффициент текущей ликвидности определяется соотношением оборотных средств предприятия (денежные средства, товарные запасы, дебиторская задолженность) и краткосрочных обязательств. При коэффициенте равном 1 предприятие способно покрыть все текущие задолженности за счет имеющихся в его распоряжении ликвидных средств. Значение коэффициента меньше 1 указывает на неудовлетворительную структуру баланса, когда за счет имеющегося имущества предприя­тие неспособно своевременно обеспечить выполнение обязательств перед кредиторами, что является потенциальной угрозой банкротства. Превышение оборотных средств над краткосрочными обязательствами соотношения 1:1 свидетельствует о том, что предприятие располагает значительным объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников. В это же время превышение более чем в 2–3 раза может свидетельствовать о нерациональной структуре активов.

Для анализируемых предприятий показатель суммарной ликвидности на протяжении 2007–2010 гг. колеблется в диапазоне 1,14–1,21 (рис. 6).

Среди анализируемых предприятий около трети имеют показатель ликвидности ниже 1, суммарно они аккумулируют 29% рынка (рис. 7).

По мнению С. Ходоса, рынок характеризуется высокой зависимостью от заемного капитала — коэффициент концентрации заемного капитала, который рассчитывается как соотношение долго- и краткосрочных обязательств к валюте баланса, составляет 0,63 и на протяжении последних 4 лет не снижается ниже 0,6 (рис. 8). То есть, в структуре баланса исследуемых предприятий доминируют заемные средства, их удельный вес составляет свыше 60% всех средств. В абсолютном значении величина заемного капитала перманентно увеличивается (рис. 9). Темпы прироста заемных средств в общем объеме капитала исследуемых компаний коррелируют с динамикой развития рынка в целом, за исключением кризисного 2009 г., когда возникли трудности с привлечением заемного капитала, в 2010 г. приток заемного капитала активно возрастал, что соответствующим образом отразилось на его отношении в выручке предприятий (рис. 10, 11). В настоящее время аптечный ритейл работает в кредит — поставщики предоставляют розничным сетям отсрочку платежа в среднем на 32 дня. Соответственно, аптеки финансируются за счет поставщиков и заемных средств, неся значительное бремя долговых обязательств. Чем опасна такая зависимость от заемных средств? В случае сокращения поставщиками сроков отсрочки или объема поставок в кредит в сегменте ритейла резко сократятся оборотные средства, что повлечет за собой снижение рентабельности бизнеса, компании этого сегмента могут оказаться под угрозой банкротства.

Аптечный рынок Украины является глубоко заемным — в структуре капитала компаний превалируют заемные средства

Итак, проанализировав ключевые характеристики финансового состояния предприятий аптечной торговли, обратим внимание на такой показатель, как рентабельность. В профессиональных кругах эта тема зачастую выступает предметом дискуссий, весьма распространенным является мнение относительно сверхприбыльности данного бизнеса. Как же обстоит ситуация на деле?

Рентабельность аптечного бизнеса — показатель, характеризующий экономическую эффективность этого вида деятельности путем соизмерения затрат и ресурсов, использованных для достижения эффекта. Этот показатель рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке. Основываясь на анализе отчетов о финансовых результатах исследуемых компаний, средний показатель рентабельности аптечного бизнеса в целом по Украине по итогам 2010 г. составил лишь 1,02% (рис. 12). Такой низкий уровень рентабельности частично обусловлен наличием на рынке значительного количества убыточных организаций, суммарный удельный вес которых в общем объеме аптечного рынка по итогам 2010 г. достиг 19% (рис. 13).

Рис. 6

Ликвидность предприятий розничной торговли по итогам 2007–2010 гг.

Рис. 7

Количество организаций с ликвидностью ниже и выше 1 и их доля на рынке по итогам 2008–2010 гг.

Рис. 8

Зависимость предприятий розничной торговли от заемного капитала по итогам 2007–2010 гг.

Рис. 9

Изменение величины заемного капитала предприятий розничной торговли по итогам 2007–2010 гг.

Рис. 10

Темпы прироста объема рынка и заемного капитала по итогам 2008–2010 гг. по сравнению с предыдущим годом

Рис. 11

Отношение заемного капитала к выручке предприятий розничной торговли по итогам 2008–2010 гг.

Рис. 12

Уровень рентабельности организаций розничной торговли по итогам 2008–2010 гг.

Рис. 13

Количество и соотношение организаций, закончивших отчетный год с прибылью и убытком, по итогам 2008–2010 гг.

Согласно экспертной оценке С. Ходоса, при существующем уровне затрат аптечное учреждение с месячной выручкой 91 тыс. грн. может иметь положительный результат при отсутствии такой значимой статьи расходов, как аренда (табл. 2).

Таблица 2 Усредненные затраты в расчете на 1 аптечное учреждение
Статья бюджета Сумма, грн.
Товарооборот 91000
Аренда,
Коммунальные платежи 200
Электроэнергия 600
Канцтовары, бланки 150
Хозтовары, продукты (моющие, чистящие, дезинфецирующие средства, пломбы) 230
Курьерская доставка, почтовые расходы 150
Охрана 420
Пожарная сигнализация 180
Стационарная связь 50
Интернет 110
Заработная плата 12000
Обслуживание касс 98
Кассовая лента 80
Инкассация 650
Услуги справки 150
Дератизация 80
ИТОГО 15148
Реализационная наценка (25,5%) 23205

 

Рентабельность аптечного бизнеса в Украине составляет лишь 1%, причем треть компаний, работающих на этом рынке, — убыточны

Компания «МОРИОН» провела собственное исследование финансового состояния предприятий, специализирующихся исключительно на аптечной реализации. В связи с тем, что выборка компаний отличается от вышеприведенной, результаты исследования получились несколько иными (табл. 3). Причем рентабельность аптечного бизнеса в целом по Украине оказалась еще ниже, чем в вышеуказанном исследовании — 0,7%.

Таблица 3 Результаты деятельности предприятий, занимающихся розничной реализацией товаров «аптечной корзины», по итогам 2010 г. (данные компании «МОРИОН»)
ИТОГО
Количество исследуемых организаций 1474
Ликвидность 1,3
Количество организаций с ликвидностью меньше 1 221
Их доля в рынке, % 23,4
Рентабельность, % 0,7
Зависимость от заемного капитала 0,63
Величина заемного капитала, грн. 1731291
Отношение заемного капитала к выручке 0,1158
Количество организаций, закончивших год с убытком 416
Доля на рынке, % 16,7
Розничная торговая наценка по всем категориям товаров «аптечной корзины», % 27,3

P.S.

Аптечный рынок Украины является весьма насыщенным и, как следствие, — высококонкурентным. В этих условиях операторы рынка активно используют ценовые методы конкурентной борьбы, что соответствующим образом отражается на их рентабельности, которая в целом по рынку составляет около 1%. Обратим внимание, что этот показатель — средняя температура по больнице, так как он скомпонован на основании результатов финансовой деятельности как прибыльных, так и убыточных организаций. Согласно полученным результатам почти треть компаний на аптечном рынке Украины с суммарной долей рынка 19% — убыточные.

Заемный капитал призван утолять голод растущего бизнеса в ресурсах для дальнейшего развития. Сегодня аптечный рынок Украины в значительной степени зависим от заемного капитала и, соответственно, от внешних факторов бизнес-среды. При этом рынок является достаточно ликвидным.

Каковы возможные пути повышения рентабельности аптечного бизнеса? Это либо увеличение затрат на «аптечную корзину», что возможно либо за счет значительного улучшения материального благосостояния населения, либо за счет повышения государственного участия в сфере финансирования обеспечения граждан фармацевтической продукцией. Другой путь предусматривает более радикальные методы — сокращение количества операторов аптечного рынка в результате активной конкуренции.

Мы живем в мире, где важная роль отводится деньгам. Поэтому возникает закономерный вопрос — неужели многие операторы аптечного рынка Украины работают в условиях столь низкой рентабельности, а треть из них и вовсе себе в убыток? Вероятно, рынок как самодостаточная система самостоятельно регулирует все плюсы и минусы своего функционирования и конкурентная борьба приведет к сбалансированному развитию этого рынка.

 

Анна Шибаева
(©) Breeze393 | Dreamstime.com \ Dreamstock.ru

 

Цікава інформація для Вас:

Открытие аптеки. Стоит ли заниматься аптечным бизнесом?

Аптечный бизнес является одним из самых прибыльных видов розничной торговли. Данная статья поможет Вам увидеть рентабельность аптечного бизнеса.

От чего зависит рентабельность аптеки? А, значит Вашего успешного ведения аптечного бизнеса?

Все знают, что сегодня, аптечный бизнес — это один из самых приносящих прибыль вид розничной торговли.  Во все времена, люди болели, как бы мы им не желали здоровья. Сегодня, реальность такова, что на физическое и эмоциональное состояние человека влияют такие факторы, как: кризис, безработица, нехватка средств, а это значит, что потребность в лекарственных препаратах будет возрастать. Рентабельность аптеки, конечно зависит и от других факторов. Например, недавние исследования в этой области, показали, что на одну аптеку достаточно 2500 местных жителей, этого вполне хватит, чтобы Ваша аптека была окупаема.

Хотя, открытие аптеки является и самым надежным на сегодня вложением своих денег бизнесом, но в то же время, он и самый конкурентный. В последнее часы, огромный оборот набирают МЕГАСЕТИ. Конечно, с ними сложно конкурировать недавно открывшейся аптеки, но, можно. А секрет этого успеха вот в чём! В квалифицированном «эксперте», который введет нового участника фармрынка в курс дела, рассказав ему о всех подводных камнях.

Так же, экспертная помощь Вам будет нужна:

  • по организации;
  • запуску;
  • раскрутке новой аптеки.

И запомните, «долг» хорошего эксперта сделать это:

  • в минимальный срок;
  • с минимальным капиталовложением.

Помощь от квалифицированнго эксперта, Вы можете получить здесь.


Есть и такая правда, что не все аптеки могут работать на прибыль своему «хозяину». Чтобы этого не произошло с Вашим бизнесом, нужно учитывать следующие основополагающие истины:

Увеличение товарооборота

Какие пути увеличат рентабельность вашего предприятия? Это ускорение товарооборота и понижение затрат. И, как раз здесь, нужно подумать о ценовой политике, которая влияет на рентабельность. Рентабельность продаж в аптеке увеличивается в случае увеличения цен при постоянных затратах и снижении затрат при постоянных ценах. Главная задача управляющего аптечной сети — увеличение товарооборота. И, как ни странно, на этот показатель имеет влияние традиционная специализация аптек. Что это значит? Ваша аптека имеет профиль в области дерматологических, психо-неврологических и других лекарственных средств. Или в Вашей аптеке есть собственный рецептурно-производственный отдел, и тогда, именно к Вам приедут покупатели из всех районов города.

Место расположения аптеки

Успех аптечного бизнеса на 50 процентов зависит от места расположения аптеки.

Уже всем известно, что в аптеках, которые расположены в оживлённых местах, цена на одни и теже лекарственные средства, часто завышают. Управляющий аптекой может себе это позволить, потому что в течение целого дня такую аптеку посетят множество клиентов. Совсем иное дело, когда место находится в «спальном районе» города. И вот здесь нужно потрудиться не только над тем, как привлечь покупателя, но и как его не отпустить с пустыми руками. Поскольку клиентами в таких аптеках, как правило являются постоянные их посетители. Поэтому, стоит рассмотреть различные варианты привлечения и удержания наших постоянных клиентов, а именно: возможность провести рекламные акций, внедрить продажу дисконтных карт, и главное, как можно точнее рассчитать ассортимент товара и их цена.

Сделайте открытую выкладку товара.

Для чего?- спросите Вы. Оказывается, свободный доступ покупателя к необходимому для него товару, увеличивает товарооборот Вашей аптеки. В последнее время большинство аптек и аптечных сетей пользуются открытой выкладкой товара, и это дает им ряд огромных преимуществ перед аптеками, которые работают «по-старинке». На сегодняшний день, дополнительную, не малую прибыль в аптечном бизнесе приносит, так называемый «нелекарственный ассортимент», иногда выручка от такого ассортимента превосходит выручку от продажи лекарственных средств.

Специалисты компании «Эксперт-фарм» будут рады помочь Вам! Наш девиз: «Доверьте свой бизнес профессионалам! «

 источник: http://all-biz.net

5 английских букв:

ТОП-17 лучших идей для бизнеса

Если этого оборудования не будет, вам просто не выдадут лицензию для открытия аптеки. Требования к персоналу Требования к персоналу будут достаточно простыми. У руководителя аптеки должно быть высшее фармацевтическое образование и стаж работы в этой сфере от 3 лет. Это же касается и ИП. Индивидуальный предприниматель не сможет открыть аптеку без фармацевтического образования. Впрочем, отсутствие у себя фармацевтического образования предприниматель может компенсировать нанятым фармацевтом, стаж которого по специальности минимум 5 лет. Подобные требования касаются и всего остального персонала, который работает с хранением, приемом, отпуском, изготовление и уничтожением медикаментов. В принципе все сотрудники аптеки должны иметь высшее фармацевтическое образование. Исключение могут составить только уборщицы. Раз в 5 лет все сотрудники обязаны проходить повышение квалификации.

Рентабельность аптечного бизнеса

Республика Крым, г. Ялта, Набережная им. Ленина, д.

По большому счету сейчас существуют две базовых бизнес-модели: это . Один из плюсов аптечного бизнеса — если все правильно сделать, аптека.

Комментировать С каждым годом стремительно растет аптечный бизнес и спрос на всевозможные фармакологические препараты. Население, к сожалению, продолжает страдать теми или иными недугами, вследствие чего периодически посещают пункты продажи и изготовления лекарственных препаратов. Аптечный бизнес — это весьма прибыльное дело, так как средние чеки содержат в себе внушительные суммы потраченных денег. Всему виной несоответствие качества отечественных лекарств мировым стандартам и как следствие закупка аптекой заграничной продукции, которая в разы дороже местной.

Именно поэтому грамотный и благоразумный предприниматель останавливает свой выбор именно на открытии аптеки. Однако современный рынок в прямом смысле слова переполнен такими учреждениями. В таком случае единственным вариантом будет открытие аптеки, которая своим сервисом, качеством и наличием лекарственных препаратов затмит любые другие. И тут сразу же всплывает ряд вопросов. Основными среди них являются такие как: Данная статья поможет разобраться во всех тонкостях и нюансах аптечного бизнеса, а так же ответит на все интересующие вас вопросы.

Свой аптечный бизнес

Мега-сборник из бизнес идей, как открыть бизнес с нуля, Бизнес. Самые актуальные объявления о продаже и покупке готового бизнеса в Сочи. Бизнес на продаже . Как измениться рынок?

Югра Бизнес-журнал. появилось уже в 90 е годы) модель аптечного бизнеса была создана для масштабирования. качает головой Темур Шакая. Но сейчас у компании вроде бы все хорошо: в этом апреле «36,6 / A.v.e» во.

Мы ищем помещения под аптеку Правила проведения промо-акции в аптеке Одна из процветающих сегодня структур бизнеса — это аптечный бизнес и дело даже не в том, что болеть люди стали значительно больше, скоольше людей, которые хотя следить за своим здоровьем, пропивая лекарственные средства курсами для профилактики и поддержания здоровья. И речь тут идет отнюдь не о сильнодействующих лекарства, а просто о витаминах, гомеопатических средствах, биологических активных добавках. Ведь всем сегодня известно, что в современном мире для сохранения здоровья нужно подпитывать организм все возможными минералами, микроэлементами и другими полезными веществами, которых так не хватает в современных продуктах.

Поэтому многие люди стараются покупать разные аптечные средства в целях сохранения и приумножения своего здоровья. Еще один плюс в сторону аптечного бизнеса это то, что у людей стало значительно больше денег. В среднем обычный человек может потратить на аптечные средства столько же денег, сколько и в продуктовом магазине. А так как аптечная продукция гораздо более мелкий товар, чем продукты питания, то и торговой площади нужно задействовать во много раз меньше.

Все это делает аптечный бизнес очень прибыльным. Современный рынок диктует довольно сложные условия на приобретение аптечного бизнеса, все дело в том, что инвесторам важен хороший трафик и отлично налаженная инфраструктура. Торговое место должно располагаться рядом с большим количеством жилых домов, вблизи торговых центров, рядом со станцией метро и еще было бы неплохо, если бы поблизости располагался медицинский центр. В любом случае не следует также забывать и маркетинге, поэтому ремонт помещения, уличная реклама — все должно быть сделано на высшем уровне.

Готовый аптечный бизнес будет стоить вам примерно ста пятидесяти тысяч долларов — это усредненная цифра. Можно так же найти предложения в районе двадцати тысяч долларов. Самым дорогим предложением может оказаться бизнес, цена которого равняется примерно миллиону долларов.

Как и что нужно для открытия аптеки с нуля — инструкция по бизнес плану

Свой бизнес Даже, несмотря на сложность и закрытость в получении лицензии, любой аптечный бизнес — это не очень сложный сегмент для вашего входа. Если не брать в расчет арендную плату за помещение, то первоначальный взнос на открытие аптеки будет составлять от тысяч долларов США. Если у вас получится найти неплохое место для аптеки, решить вопрос с квалифицированными работниками, а также договориться с дистрибьютором о максимально выгодных условиях, то получать прибыль от аптеки можно будет уже через 6 месяцев.

А уже в течение лет можно довести оборот примерно до 1 млн.

и его клан приберут к рукам аптечный бизнес под крышей Медведева Всё это будет происходить под прикрытием шахматной.

В дореволюционные времена препараты продавали целые семьи, а после это дело переходило из поколения в поколение. Сегодня же аптеки можно встретить на каждом шагу, но, хотя конкуренция в данном сегменте очень и очень высока, аптечный бизнес был и остается очень выгодным, ведь медикаменты нужны населению всегда. Аптека как малый бизнес.

Актуальность аптечного бизнеса Аптечный бизнес является достаточно прибыльным, ведь спрос на медикаменты есть всегда, и со временем он только усиливается. Этому способствуют такие факторы, как ухудшение экологии, постоянные стрессы и так далее. Прежде всего, аптечный бизнес привлекателен стабильным спросом.

Особенности аптечного бизнеса

Постараемся ответить на часто задаваемые вопросы. Все аптечные организации можно разделить по характеру деятельности и роду оказываемых услуг, на два вида: Разделяют аптеки по видам разрешенных к продаже лекарственных препаратов, и лицензии на вид деятельности: Такое разделение предусмотрено перечнем услуг в нормативном требовании к каждому из них.

Аптечный бизнес имеет определенную специфику, поскольку . 1 предприятие способно покрыть все текущие задолженности за счет.

План действий Определяем, что хотим открыть: Аптечный пункт можно открывать только при наличие уже одной классической аптеки. Аптечный пункт открывается только при медицинских учреждениях! Конечно, будущий хозяин аптеки решает сам, какой тип заведения ему подойдет, но опытные маркетологи все же, рекомендуют открывать именно аптеку, а не аптечный пункт.

Лучше выбрать вблизи жилых кварталов, возле станций метро, больших торговых центров, больниц, в общем, там, где есть большое скопление потенциальных покупателей. По данным маркетинговых исследований, самые востребованные товары — средства понижающие давление, средства от головной боли, простуды, жаропонижающие, витамины, названия которых постоянно рекламируются в СМИ или известны с»бабушкиных времен»; Хорошее место для аптеки нашли, следующий шаг — квалифицированные кадры.

Сплоченный коллектив — это здоровая атмосфера на работе, отсюда появляется желание работать, от желания происходят успешные продажи, от продаж, получается Ваша прибыль! Весь персонал должен нацелиться на рентабельность вашего предприятия.

Бизнес-план аптеки

Рентабельность Аптечный бизнес привлекает внимание многих предпринимателей. Однако без минусов тоже не обошлось. Наибольшие сложности связаны с оформлением различных разрешительных документов и прохождением для этого различных инстанций и проверок. Для организации аптечного бизнеса с нуля понадобится немало средств, но, как показывает опыт других предпринимателей, при грамотном подходе вы быстро окупите свои вложения и будете получать стабильную и высокую прибыль.

Что нужно для открытия аптеки с нуля Прежде всего, необходимо определиться с организационно-правовой формой, которую вы выберите для ведения аптечного бизнеса. Для того чтобы открыть аптеку, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Это говорит о том, что аптечные организации, к сожалению, не и стандарт надлежащей аптечной практики, убрав «все пункты.

Аптеки не успевают подготовиться к внедрению новых стандартов. Минздрав не намерен идти на уступки. Ирина Севостьянова Горькая таблетка для фармсектора Казахстанские аптеки не успевают подготовиться к переходу на новые международные стандарты надлежащей аптечной практики, которые начнут действовать в стране с 1 января года. Как заявила в ходе парламентских слушаний, посвященных вопросам лекарственного обеспечения, президент Ассоциации поддержки и развития фармацевтической деятельности Марина Дурманова, аптекам необходим более длительный переходный период.

К сожалению, только 97 объектов на сегодняшний день имеют стандарт надлежащей практики. Конечно, очень мало. Переход на новый стандарт, констатировала она, потребует значительных затрат от аптек. Им, в частности, необходимо будет открыть кабинеты врача, проводить диагностику, вести фармацевтическое досье клиентов.

Светлана Воронцова: «Аптечный бизнес — это игра»

Чихотка аптечного бизнеса: Без лекарств также не обходятся. Правда, иногда их покупают мало, заставляя аптечный бизнес чихать. Какой же вирус теперь вызвал это респираторное заболевание? Каким лекарством его вылечить? Если это хорошо — что такое плохо?

«Аптечный бизнес: обзор рынка на начало» . продолжат столь же активно развиваться в рознице, у них будут все шансы остаться №1 на рынке.

Основной выбор приходится именно на размещение в городской среде. Отследить это можно при помощи интерактивных карт в интернете, где будут показаны все аптечные объекты на карте города и района. Предположим, что район уже выбран, значит, необходимо выбрать, где именно разместить аптеку. Идеальным будет расположение либо в жилом массиве, либо в первой линии, возле массовых транспортных развязок. Человек приобретает лекарства либо выйдя за ними из дома целенаправленно, либо выйдя из транспорта.

Необходимо позаботиться о том, чтобы к аптеке можно было подъехать на машине.

Аптеки Фармия и история Ромы Кубанева — 60 аптек и выручка 1,3 миллиарда

Рентабельность аптечного бизнеса в Украине

Рентабельность аптечного бизнеса в Украине

Аптечный бизнес стабильно растет из года в год и его востребованность всегда крайне высока, поскольку население очень активно приобретает различные медицинские средства и фармакологические препараты. С течением времени люди не перестают болеть, поэтому и спрос на лекарства не падает.

Рентабелен ли аптечный бизнес?

Со времен появления лекарств спрос на них только растет, поскольку медикаментозное вмешательство значительно улучшает состояние здоровья и приносит облегчение. Учитывая это фактор, продажа лекарств считается весьма прибыльным и выгодным делом, приносящим фантастические прибыли.

И даже несмотря на довольно невысокое по сравнению с иностранными фармацевтическими компаниями качество лекарственной продукции, она все же хорошо раскупается потребителями из-за своей относительно невысокой стоимости, что гарантирует владельцам аптек регулярную прибыльность.


В данное время ни у кого не возникает сомнений в высокой рентабельности аптечного бизнеса. Торговые наценки в нем превышают 50% от закупочной цены. Это один из самых надежных видов предпринимательской деятельности, сулящий стабильность и прибыльность его хозяевам.

Уровень рентабельности зависит от множества факторов:
  • широты ассортимента медикаментов;
  • места расположения аптеки;
  • плотности человеческого потока;
  • активностью населения;
  • сезонными вспышками заболеваний и другими важными моментами.

К тому же, сегодня большую силу и популярность набирают обширные сети интернет-аптек, где нужное лекарство можно заказать в случае его отсутствия в продаже. Новые технологии очень удобны и продавцам, ми потребителям, и тоже отличаются высокой степенью рентабельности.

Что можно предпринять для увеличения рентабельности аптеки?

Для обеспечения стабильности и успешности своего аптечного бизнеса следует внимательно относиться к таким основополагающим истинам:

  • увеличение и ускорение товарооборота, что позволит получить больше прибыли;
  • снижение расходных статей бюджета, транспортно-эксплуатационных расходов путем оптимизации процессов;
  • расширение профиля аптеки, создание рецептурного отдела;
  • размещение аптеки в оживленном месте с высокой степенью проходимости покупателей;
  • внедрение системы накопительных карт и скидок для привлечения внимания постоянной клиентуры;
  • проведение интересных рекламных акций и предложений;
  • используйте открытую выкладку медицинских товаров — это может усилить эффект от продажи и принести немалую прибыль;
  • включение в ассортимент нелекарственных товаров медицинского назначения, которые тоже пользуются крайне высоким спросом и часто даже превышают финансовую выгоду, полученную от продажи лекарств.

Если вам требуется квалифицированная помощь и консультация при открытии аптеки, обращайтесь к специалистам в сфере юриспруденции — компании «РегСервис, сайт — https://regserv.biz/ru/kak-otkryit-apteku. Звоните или пишите на сайте — обеспечьте аптеке хорошую перспективу.


Так же, может быть интересно для Вас:

Восстановление экономики аптек (немного) на фоне проблесков хороших новостей

Прибыль розничных аптек увеличилась — или, по крайней мере, не упала больше. Более того, лучший контроль над расходами позволил впервые за долгие годы увеличить среднюю зарплату владельца аптеки.

Хотите верьте, хотите нет, но прогноз прибыли аптек на 2021 год также улучшается благодаря решению Rutledge против PCMA и перспективам государственных изменений Medicaid в Калифорнии, Нью-Йорке и других странах.

Читайте наш анализ прибылей аптек и некоторые мысли о стойких выживших в розничных аптеках.

ВЫЗОВ СЕГОДНЯ

Мы снова используем последние данные из сборника Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA), спонсируемого Cardinal Health . Вот пресс-релиз недавно выпущенного издания 2020 года.

В дайджесте представлены избранные финансовые и операционные данные за 2019 год, предоставленные владельцами аптек. У этих данных есть сильные и слабые стороны.Однако они предоставляют единственный общедоступный, постоянно публикуемый взгляд на финансовое положение независимых аптек.

NCPA также собирает более подробную финансовую информацию, но не передает эти данные внешним аналитикам. Поскольку у меня нет доступа к полному финансовому отчету, некоторые из приведенных ниже цифр являются нашими оценками. Если есть лучшие (или худшие) новости, NCPA решила не раскрывать их.

ПОДСЧЕТ ГОЛОСОВ

Доходы аптеки составляют лекарства, отпускаемые по рецепту, безрецептурные продукты, витамины, косметика, бакалея и другие товары.Типичная независимая аптека получает более 90% доходов от рецептов.

Вот несколько основных определений, чтобы прояснить историю прибыли аптек:

  • Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), купленных у производителя или оптовика. Валовая прибыль выражает валовую прибыль как процент от выручки.

    Валовая прибыль измеряет долю выручки, относящуюся к операционным расходам и операционной прибыли.Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, такое как аренда, коммунальные услуги и т. Д. лицензионные сборы, страхование, рекламу и другие расходы на ведение бизнеса.

  • Операционная прибыль равна валовой прибыли за вычетом операционных расходов. Чтобы аптека была прибыльной, валовая прибыль аптеки должна превышать ее операционные расходы.Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.
  • Дискреционная прибыль владельца (ODP) равна сумме компенсации собственнику и операционного дохода аптеки. Дайджест NCPA ранее сообщал о ODP, но в последние годы он скрыл эту цифру.
Дополнительную информацию об экономике фармацевтики и рецептурных препаратов см. В нашем годовом экономическом отчете за г.S. Аптеки и управляющие льготами аптек .

ИММУНИТЕТ ИДОЛ

1) В целом рентабельность независимых аптек остается стабильной.

В 2019 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составила 22,0%. Это на 20 базисных пунктов выше показателей 2017 и 2018 годов.

Результаты этого года отличаются от статистики правительства США, которая показывает более высокую общую валовую прибыль в сетевых и независимых аптеках.В 2019 году общая средняя валовая прибыль аптек, по данным Бюро переписи населения США, составила 24,4%. (источник) Отраслевая маржа выше, чем маржа независимых аптек, потому что безрецептурные первичные продукты с более высокой валовой маржой составляют большую долю продаж в сетевых аптеках.


2) Маржа прибыли независимых аптек по рецептам немного увеличилась.

NCPA больше не сообщает публично о валовой прибыли от продаж по рецепту и без рецепта.Однако по нашим оценкам, в 2019 году валовая прибыль от продаж по рецептам составила 21,4%. Это самый высокий показатель за последние пять лет. Как вы можете видеть на диаграмме ниже, валовая прибыль по рецептам была на удивление стабильной.

[Нажмите, чтобы увеличить]

В 2019 году средний доход от рецепта в выборке NCPA составил 55,86 доллара, что немного выше, чем 55,13 доллара за рецепт в 2018 году. В сочетании с небольшим увеличением валовой прибыли валовая прибыль в долларах на один рецепт увеличилась на 3.1%, с 11,60 доллара за рецепт в 2018 году до 11,95 доллара за рецепт в 2019 году. Примечательно, что показатель валовой прибыли за 2019 год сопоставим с показателем за 2015 год.


3) Темпы отпуска дженериков в независимых аптеках совпадают с показателями рынка в целом. В предыдущих отчетах дайджест NCPA зафиксировал странное несоответствие. Для независимых аптек показатель отпускаемых по рецепту дженериков (GDR) — процентная доля рецептов, отпускаемых с непатентованным лекарством вместо брендированного лекарства — отставал от общего рынка в период с 2012 по 2016 год.

С 2017 года разрыв исчез. Данные IQVIA показывают, что в 2019 году GDR для небрендированных дженериков на рынке в целом составляла 86,2%. ГДР для независимых аптек составила 86%.


4) Средний фармацевт, владеющий одной аптекой, в 2019 году заработал около 141000 долларов. По нашим оценкам, в расчете на аптеку дискреционная прибыль владельца (ODP) сократилась примерно с 200 тысяч долларов в 2015 году до 129 тысяч долларов в 2018 году. В 2019 году компенсация выросла примерно до 141 тысячи долларов.

Увеличение произошло за счет лучшего контроля над расходами, а не увеличения количества рецептов.В 2019 году средний годовой объем рецептов на аптеку в выборке NCPA упал на -2,4% до 57 414 рецептов. Однако общие расходы на оплату труда лиц, не являющихся собственниками, упали почти на 5%, что компенсировало упущенную валовую прибыль из-за меньшего количества рецептов на аптеку в выборке NCPA.

Разрыв в заработной плате между владельцем аптеки и работающим фармацевтом остается небольшим. В 2019 году средняя валовая базовая зарплата фармацевта в розничной, почтовой, долгосрочной и специализированной аптеке составляла около 125000 долларов.См. Раздел «Рынок вакансий фармацевтов в 2019 году: рост заработных плат, ускорение смены рабочих мест из розничной торговли в больницу».

Другими словами, владение аптекой со всеми ее хлопотами и обязанностями теперь приносит примерно такое же финансовое вознаграждение, как и работа наемного работника.


5) По подсчетам NCPA, общее количество независимых аптек продолжает очень медленно сокращаться. Согласно подсчетам NCPA, за последние 10 лет общее количество независимых общественных аптек сократилось почти на 1500 точек (-6%).(См. Диаграмму ниже.) За последние несколько лет снижение было очень медленным, что свидетельствует об общей стабильности общих показателей независимых аптек.

[Нажмите, чтобы увеличить]


Существует мало свидетельств того, что независимые аптеки исчезают. Независимые компании теряют общую долю рынка, хотя общие доходы от этого формата выдачи остаются относительно стабильными. (См. Раздел 2.3 нашего отчета по аптеке / PBM за 2020 год.)

FWIW, данные IQVIA показывают, что общее количество U.Розничные аптеки S. также довольно стабильны, но медленно сокращаются. IQVIA насчитывает около 20 000 независимых офисов.


ПРАЗДНИК ГОВОРИЛ

Состояние розничной аптеки не должно удивлять читателей ежегодных экономических отчетов Института каналов лекарств.

Розничные аптеки переживают период острой конкуренции, которая продолжает оказывать давление на прибыль, отпускаемую по рецептам. К ключевым силам изменений, меняющих структуру розничной аптечной отрасли, относятся:

  • Низкие цены на непатентованные лекарства, которые ограничивают выручку и валовую прибыль от этих рецептов
  • Снижение возмещения расходов и уменьшение посещаемости магазинов за счет выдачи увеличивающейся доли 90-дневных рецептов на техническое обслуживание
Несмотря на эти мрачные тенденции, есть как минимум две хорошие новости:
  • Плата за услуги Medicaid .Управляемые программы Medicaid реализуются PBM и составляют большую часть рецептов и расходов Medicaid. За последние несколько лет раскрытие информации о компенсации PBM за счет расширения сети в рамках Medicaid побудило некоторые штаты выделить льготы для аптек в Medicaid с оплатой за услуги.

    В целом, аптеки получают более высокую валовую прибыль от рецептурных препаратов, выплачиваемых в рамках возмещения платы за услуги Medicaid, чем валовая прибыль, которую они получают от лекарств, выплачиваемых в рамках регулируемого медицинского обслуживания. В апреле Калифорния и Нью-Йорк, на которые в совокупности приходится около четверти всех рецептов по управляемой программе Medicaid, планируют перейти на плату за услуги.Некоторые более мелкие штаты, объявившие о планах выделить аптеки для оплаты услуг Medicaid, включают Кентукки и Северную Дакоту.

    Я кратко объясню, как розничные аптеки получают выгоду от платы за услуги. Четыре неожиданных способа, которыми бум программы Medicaid в связи с COVID-19 повлияет на PBM и прибыль аптек.

    П.С. Государства получают дополнительную выгоду от поглощения 340 млрд прибыли от контрактных аптек и застрахованных организаций за счет перехода от управляемой медицинской помощи к плате за услуги. Больше споров!

  • Рутледж v.Ассоциация менеджмента фармацевтической помощи (PCMA) . Лобби аптеки одержало крупную победу благодаря единогласному решению Верховного суда в этом деле, пользующемся большим вниманием. Это подтвердило право штатов регулировать определенные аспекты поведения PBM, включая возмещение расходов аптекам.

    Ожидайте, что небольшие аптеки будут лоббировать еще больше законов штата, чтобы защитить свой бизнес и увеличить свою прибыль. Полагаю, это по-американски. Но те из вас, кто мыслит как экономист, могут быть знакомы с теорией общественного выбора и ролью особых интересов.Будьте избирателем!

    ICYMI, я разместил эту длинную ветку в Твиттере с некоторыми дополнительными мыслями и непредвиденными последствиями этого решения.

Более 20 лет назад я придумал простую фразу для описания стратегических вариантов, доступных в консолидирующихся отраслях: Стань большим, сосредоточься или Уйди . Проще говоря, это означает, что если небольшая аптека хочет выиграть в сегодняшнем консолидированном канале сбыта лекарств, ей потребуется масштабирование или дифференциация. В противном случае обналичивайте изящно.

Вот почему региональные сети и супермаркеты быстро исключаются из аптечного острова. Shop Rite и Dierbergs объявили о своем выходе на прошлой неделе.

Несмотря на проблески надежды, описанные выше, владельцы аптек не должны удивляться, если фундаментальная конкурентоспособная экономика их отрасли остается сложной задачей. Но я подозреваю, что многие сохранят свой иммунитет и будут соревноваться в будущих вызовах.

Тратьте на это один час каждый день

Большинству независимых владельцев аптек часто кажется, что небольшие изменения в повседневной деятельности редко могут способствовать существенному увеличению прибыльности аптек.

Ваша команда каждый день тратит бесчисленное количество часов на заполнение сценариев, пополнение полок, своевременное выполнение заказов на инвентарь, предоставление вашим пациентам премиального обслуживания и, если вы действительно на высоте, синхронизацию пациентов.

Большинство владельцев аптек чувствуют, что у них нет свободного времени, не говоря уже о часе на новый проект. Ежедневно тратя 60 минут на анализ данных о дозах, вы можете значительно повысить валовую прибыль вашей аптеки на каждый рецепт. Читайте дальше, чтобы узнать о первых трех шагах к повышению прибыльности аптек путем анализа данных о дозах.

Повлияйте на вашу прибыль с помощью RxAnalytics

Грег, член PDS из Юты и владелец аптеки, увеличил свою валовую прибыль на 5% за несколько коротких месяцев, когда начал программу. Результат? Его команда смогла добавить почти 400 000 долларов к своей годовой прибыли, проанализировав данные об отпуске в аптеке. Читайте больше подобных историй здесь! Эта стратегия — не только отличный способ повысить прибыльность вашей аптеки, но также гарантирует, что ваши пациенты будут получать самые лучшие лекарства для своих нужд.

Что значит анализировать данные о дозировании?

Анализ данных — это новый способ мышления и взгляда на ваш бизнес с помощью проприетарного программного обеспечения PDS, RxAnalytics. У вас под рукой огромное количество информации, и, скорее всего, она не используется каждый день. Частью этой стратегии является создание ежедневных отчетов по вашей существующей базе данных пациентов для выявления возможностей получения прибыли в рамках вашего фармацевтического бизнеса. Например, простой одобренный врачом переход с одного низкоприбыльного препарата на препарат того же класса, но с более высокой маржой, может увеличить вашу прибыль каждый месяц, когда пациент находится по рецепту, и часто приводит к меньшему количеству побочных эффектов. .

Шаг 1. Ежедневное создание отчетов

Вы, наверное, уже знаете, какой у вас объем на дневной, еженедельной и ежемесячной основе. Дело в том, что вы фокусируетесь не на той метрике! Владельцам аптек необходимо сосредоточиться на своей валовой прибыли на один рецепт.

Члены

PDS используют диаграмму прибыли PDS для определения точных переключателей терапевтической оптимизации и работают с Profit Gurus для определения возможностей, характерных для их аптек; создание аптечных систем, которые позволят их командам найти больше компаний этого типа.Речь идет о том, чтобы работать умнее, а не усерднее, и сосредоточить свои усилия на том, чтобы зарабатывать больше на существующих пациентах. Однако вы также начнете определять тенденции, что является следующим шагом в этой стратегии.

Шаг 2: Определение тенденций распределения и возможностей получения прибыли

Ежедневные отчеты помогают владельцам определять общие черты в вашей базе данных клиентов, что имеет решающее значение для оптимизации прибыльности вашей аптеки.

Например, попробуйте определить количество пациентов, страдающих одним и тем же заболеванием, которые зарегистрированы в одной и той же страховой компании.Половине пациентов могло быть прописано лекарство A, а другой половине — лекарство B. Если лекарство B приносит значительно больше прибыли и, как известно, дает лучшие результаты, стоит попытаться переключить первую группу на лекарство B с лекарства A.

Как правило, вы или ключевой сотрудник можете оценить возможности, изучив пути, связанные с заболеванием, или по рецептам. Лучше всего регулярно проверять оба пути, и как только вы обнаружите сильную возможность улучшить уход за пациентами и повысить рентабельность, вы захотите перейти к Шагу 3 — Воспроизведение вашего успеха.

Шаг 3: Воспроизведение вашего успеха — распределите и повторите

Когда выявлена ​​возможность прибыльности, наиболее эффективный способ извлечь выгоду из этого открытия — это выявить в базе данных всех кандидатов, которые соответствуют одним и тем же критериям.

Например, вместо того, чтобы определять одного пациента, которого следует переключить с лекарства A на лекарство B. Определите всех своих пациентов, которые соответствуют одним и тем же критериям, и поработайте с переключателями по всем направлениям для максимальной прибыльности.

Получение результатов с помощью RxAnalytics

После создания отчетов для выявления возможностей и анализа тенденций вы будете готовы работать над повышением прибыльности с помощью стратегических смен лекарств. У вашей команды будет отличная возможность обратиться к пациентам с рекомендациями относительно лучших лекарств, дополнительных продуктов, программ и услуг, которые улучшат уход за пациентами и увеличат доход.

RxAnalytics, возможно, является наиболее значительным изменением, которое вы можете внести, когда речь идет о прибыльности вашего аптечного бизнеса, и это изменение может быть легко выполнено в течение часа в день. Если вы хотите узнать больше идей для увеличения своей прибыли, загрузите нашу электронную книгу: Pharmacy Business Blueprint for Massive ROI , где мы описываем три проверенные тактики, которые помогают владельцам выйти из крысиной гонки по прибыльности, обеспечивая при этом медицинское обслуживание мирового уровня. пациенты.

Как увеличить прибыль

Если вы спросите комнату, полную независимых владельцев аптек, предпочитают ли они увеличить количество рецептов на 10 долларов или стоимость существующих сценариев в долларах, скорее всего, они все выберут последнее.Однако многие считают, что найти больше клиентов легче. и сосредоточиться на тактике привлечения нового бизнеса вместо оптимизации текущей прибыли по рецепту.

Да, увеличение числа пациентов, приходящих в вашу аптеку, может сделать ваш бизнес более занятым. Найдите минутку, чтобы спросить себя, хотите ли вы быть более занятым или более прибыльным? Один из самых простых способов улучшить вашу прибыль — это сосредоточиться на увеличении прибыли на каждый рецепт с вашими существующими пациентами.

Увеличение прибыли, инвестируя 1 час в день

Члены PDS тратят не менее одного часа в день на анализ своей выдачи и использование диаграммы прибыли PDS для выявления новых возможностей увеличения своей прибыли. Например, одобренный врачом переход с одного низкоприбыльного препарата на другой из того же класса, но с более высокой маржой, может увеличить вашу прибыль каждый месяц, когда пациент получает рецепт. Рецепт за 10 долларов может быстро принести прибыль в 100 долларов (при ежемесячном заполнении) почти мгновенно.

Например, Майк, владелец аптеки в Юте и член PDS с 2013 года, считает, что диаграмма прибылей является ключом к лучшим нескольким месяцам в истории его бизнеса. Майк и его команда утроили размер своей прибыли по рецепту за последний месяц его отчетности. Разница составляет 40 000 долларов для его чистой прибыли!

Анализ данных по дозированию и диаграмма прибыли PDS

Один из наиболее эффективных способов увеличить прибыль скриптов за 10 долларов до 100 долларов — это использование диаграммы прибыли для определения возможностей переключения клавиш, успешной реализации и последующего воспроизведения этого успеха по как можно большему количеству рецептов.Для этого владельцы аптечного бизнеса должны использовать свои данные об отпуске.

Какие данные аптек следует проверять владельцам?
  • Рецепты пациентов
  • Рецепты с высокой маржой
  • Рецепты с минимальной маржой
  • Страховые планы с высоким возмещением
  • Планы страхования с низким уровнем возмещения

Как только вы обнаружите отличную возможность, начните искать других кандидатов, которым прописали первое лекарство, чтобы увидеть, выиграют ли они от предложения перехода.

Член PDS Вик, владелец аптеки в Северной Каролине, сделал именно это, внедрив протокол боли. Увидев, насколько хорошо сработало переключение на обезболивающие для нескольких пациентов (90 000 долларов за месяц, если быть точным), Вик понял, что он может увеличить маржу прибыли и улучшить комфорт для огромного процента пациентов, страдающих болью. Управление прибыльной независимой аптекой и предоставление медицинских услуг мирового уровня не исключают друг друга.

Смена парадигмы диаграммы прибылей: аптеки могут зарабатывать деньги!

Ориентация на прибыль и практика использования данных для развития вашего бизнеса могут стать своего рода сдвигом парадигмы для многих независимых владельцев аптек.

Члены

PDS Джон и Сью, владельцы аптеки в Канзасе, вспоминают, что сначала им казалось, что они «играют в систему». Они поделились, что считали неправильным стремиться к максимальной прибыли от своих пациентов, когда они выбрали фармацевтическую отрасль, заботясь о пациентах, а не о прибыли.

Эми, член PDS из Оклахомы, чувствовала себя очень похожей, но поделилась тем, что в конечном итоге основатель PDS Дэн Бенамоз выразился лучше всего, когда объяснил, что использование RxAnalytics — один из лучших способов сдвинуть с мертвой точки и сохранить ее бизнес.

Это магазины, в которых сообщества и пациенты построили сердечные отношения. Использование диаграммы прибылей и анализа данных не повредит пациенту. Фактически, во многих случаях переход на лечение либо не влияет на пациента, либо улучшает его стандарт лечения за счет более качественного лекарства.

Идеи воплощаются в жизнь!

Если вы готовы перестать сосредотачиваться на вещах, находящихся вне вашего контроля — например, на низкооплачиваемых страховых компаниях — загрузите нашу новейшую электронную книгу — The Pharmacy Business Blueprint for Massive ROI — прямо сейчас! Или, чтобы узнать, как PDS может помочь вам превратить рецепты на 10 долларов в прибыль в 100 долларов, поговорите с одним из наших менеджеров по работе с клиентами; Дайте нам знать, как мы можем помочь вам.

10 направлений роста вашей прибыли в 2020 году

Расширьте свои услуги, чтобы добавить новые потоки доходов

Вкратце:

  • Доходы независимых аптек в прошлом году не изменились, а зарплаты владельцев продолжают падать
  • Но многие аптеки увеличивают выручку за счет инноваций и добавления услуг
  • Откройте для себя 10 способов увеличения доходов вашей аптеки
  • Затем решите и расставьте приоритеты, какие идеи следует реализовать в 2020 году

Необходимость предлагать больше, чем рецепты

Если вам нравится ступаете по воде, вы не одиноки.

Анализ дайджеста NCPA за 2019 год, проведенный Адамом Дж. Фейном, генеральным директором Института каналов лекарств, показывает, что для независимой аптеки:

  • Валовая прибыль не изменилась и составила 21,8%
  • Прибыль на рецепт практически не изменилась.
  • Заработная плата владельцев снижается пятый год подряд

По оценкам Фейн, средний владелец одной аптеки в 2018 году заработал 129 000 долларов. Это немногим больше, чем у фармацевта-наемного работника, по сравнению с 200 000 долларов в 2015 году. 1

Эти проблемы подчеркивают важность добавления потоков доходов в дополнение к рецептам. Однако, несмотря на сегодняшние проблемы, многие независимые аптеки по-прежнему не предлагают важных клинических услуг.

Доля независимых аптек, предлагающих больше рецептов в 2018 году 2

  • 79% услуг по синхронизации лекарств
  • 77% управление медикаментозной терапией (MTM)
  • 76% иммунизации против гриппа
  • 69% прививок, не связанных с гриппом
  • 57% мониторинг артериального давления
  • 53% товары длительного пользования

Менее 15% аптек предлагают тестирование на месте.

Эти данные показывают, что для многих аптек есть возможности добавить новые клинические услуги.

Определите область роста в 2020 году

Каждый рынок отличается, но вот 10 потенциальных возможностей для добавления новых источников дохода в вашу аптеку в предстоящем году:

  1. Добавьте шика в синхронизацию. Для 79% аптек, уже выполняющих синхронизацию лекарств, упаковка и доставка в соответствии с требованиями могут быть естественным продолжением. Некоторые аптеки взимают плату, и многие пациенты платят за эти удобства.
    Даже если ваша аптека предлагает эти услуги бесплатно, они могут улучшить показатели приверженности, что в конечном итоге принесет больше денег. И пока вы каждый месяц разговариваете с пациентами об их рецептах, используйте эту возможность, чтобы предложить дополнительные услуги, такие как MTM или прививка от гриппа.
    (см. Узнайте, как можно заработать на med Sync)
  2. Переместите MTM за рамки Medicare . Плательщики, помимо Medicare, могут оплачивать услуги MTM, включая некоторые государственные программы Medicaid и компании с самострахованием. 3
  3. Сделайте больше прививок . Сделайте вакцины источником дохода круглый год, от прививок от гриппа до пневмонии, опоясывающего лишая, туристических вакцин и многого другого.
    (см. Раздел «Как расширить бизнес по производству вакцин в аптеке»)
  4. Проверьте своих пациентов . Независимо от того, сколько прививок от гриппа вы сделаете, люди все равно будут болеть. В то время как отказ от CLIA позволит вам проводить тесты в местах оказания медицинской помощи, соглашение о совместной практике тестирования в местах оказания медицинской помощи обычно дает фармацевтам возможность назначать лекарственные препараты для пациентов с положительными результатами тестов, которые выявляют инфекции или вирусы или проводят терапию. корректировки на основе собранных результатов по сравнению с клиническими рекомендациями.Работа по CPA позволяет вашей аптеке стать центром здравоохранения, предлагающим как рецептурные, так и безрецептурные лекарства.
    (См. «Выйдите за рамки прививок от гриппа для удовлетворения всех потребностей, связанных с гриппом»)
    Доступны другие тесты на стрептококк, холестерин и A1C, которые приносят пользу пациентам и приносят дополнительный доход.
    (см. Возможности тестирования на месте)
  5. Обучайте и обучайте самопомощи . Плательщики и пациенты могут покрывать стоимость определенных услуг по уходу за собой, таких как обучение по вопросам диабета, отказ от курения и программы по снижению веса.
    (см. Как препарат Буэна Виста восполняет потребность общества в просвещении по вопросам диабета)
  6. Дополнить свое здоровье . Половина американцев принимает витамины или добавки. Тем, кто это делает, расскажите о продуктах, которые предлагает ваша аптека. Для тех, кто еще не принимает витамины или добавки, но может извлечь из этого пользу, просвещайте и продвигайте эти прибыльные продукты. В частности, поговорите с пациентами по рецептам, у которых могут возникнуть побочные эффекты от истощения питательных веществ.
    (См. Раздел «Продажа добавок по рецепту с выгодными внебиржевыми рекомендациями»)
  7. Дополните свои услуги .Возможно, вы уже предлагаете ароматизаторы, чтобы помочь детям и домашним животным принимать лекарства. Подумайте о том, чтобы сделать еще один шаг, поговорив с местными поставщиками об их потребностях в сложных рецептах. Вскоре вы можете готовить лекарства для пациентов для заместительной гормональной терапии или для удаления таких ингредиентов, как лактоза, глютен или красители. 4
  8. Будьте особенными . Более 60% независимых аптек еще не продают какие-либо специальные лекарства, и на эту большую категорию сейчас приходится треть доходов фармацевтической отрасли 5 .В связи с быстрым ростом в ближайшие годы на лекарства специального назначения будет приходиться еще более высокий процент расходов на лекарства. Изучите возможности выхода вашей аптеки на этот рынок и обслуживания пациентов, нуждающихся в специальных лекарствах.
  9. Заполните нишу . Дайте покупателям повод заглянуть в ваш магазин, например, уникальные продукты, которые они не могут найти больше нигде.
    (См. Раздел «Выделите свою нишу для более прибыльной аптеки и 5 ключей к прибыльному бизнесу DME»)
  10. Выйдите за пределы своего магазина .Думайте за пределами четырех стен аптеки, рассматривая услуги в учреждениях долгосрочного ухода и услуги по переходу в больницы.
    (См. Разделы «Качественный уход за пациентами от больничной койки до дома» и «Снижение количества повторных госпитализаций, увеличение доходов аптек»)
    С такими опциями, как телефонная аптека, развитие вашего бизнеса в новых местах может быть проще, чем вы думаете 6 .
    (См. Telepharmacy может расширить зону обслуживания, повысить эффективность)

Ресурсы дохода для успеха

Выберите одну или две лучшие новые приносящие доход идеи для своей аптеки на 2020 год и в полной мере воспользуйтесь ресурсами и программами myHealthMart, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.Не магазин здоровья? Свяжитесь с нами, чтобы узнать, что вам не хватает.
1 «Состояние розничной аптеки: экономика независимых аптек стабилизируется — но падает, зарплаты владельцев остаются», Адам Дж. Фейн, «Каналы лекарств», 3 декабря 2019 г.
2 «Дайджест NCPA за 2019 г.», Национальная общественная ассоциация фармацевтов, 29 октября 2019 г.
3 «Создание нескольких потоков доходов», Live Oak Bank.
4 «Часто задаваемые вопросы о фармацевтических смесях», Американская ассоциация фармацевтов.
5 «Состояние розничной аптеки: экономика независимых аптек стабилизируется — но падает, зарплаты владельцев остаются», Адам Дж. Фейн, «Каналы лекарств», 3 декабря 2019 г. »Фред Гебхарт,« Лекарственные темы », 8 апреля 2019 г.

Фармацевты, пациенты застряли в рэкете, ориентированном на прибыль, прежде чем все остальное

Новости о том, что в сетевых аптеках царит хаос, подвергая пациентов риску, возможно, стали шок для читателей, но это не удивительно для любого фармацевта, фармацевта или студента-фармацевта, которые знают, что система сломана.

Разоблачение Эллен Габлер в New York Times показало, как крупные сетевые аптеки жертвуют безопасностью пациентов, предъявляя фармацевтам необоснованные требования к объему и скорости. В нем подчеркивается, что персонал аптек испытывает нехватку ресурсов, перегружен работой и не желает говорить об условиях, которые, по их мнению, подвергают пациентов опасности.

Сильное финансовое давление в сочетании с возмещением расходов на основе объема, которые приводят к постоянному потреблению большего количества таблеток, ставят под угрозу уход за пациентами и благополучие фармацевтов.Модель оплаты лекарств повреждена и не подлежит ремонту, и ее необходимо восстанавливать с нуля, чтобы обеспечить правильное и безопасное заполнение всех рецептов.

объявление

В качестве главного аптеки клиники Кливленда я последние девять лет проработал для ухода за пациентами в наших больницах, клиниках, центрах семейного здоровья и 20 общественных аптеках.

Наши команды придерживаются исключительно высоких стандартов с множеством контрактов с плательщиками, которые оценивают нашу общую систему здравоохранения по ее производительности и качеству и ставят под угрозу доходы организации, когда мы теряем мяч или добиваемся плохих результатов, таких как высокие показатели повторного допуска.Хотя эти модели оплаты, основанные на стоимости, находятся в стадии разработки, которые необходимо совершенствовать с течением времени, они представляют собой важную философскую концепцию, согласно которой пациенты лучше обслуживаются, когда система платит за желаемый результат, а не за завершение услуги или транзакции.

объявление

Крупные коммерческие аптеки работают с иным набором ожиданий и стандартов. Подавляющее большинство их доходов от аптек связано с отпуском по рецептам.Платежная система запрашивает у аптек немногим больше, чем «Вы заполнили ее?»

Поэтому неудивительно, что для того, чтобы заработать больше денег, вам нужно выписывать больше рецептов — и большая прибыль может быть получена, если их заполнять все быстрее и быстрее. Поскольку потребность в скорости увеличивается, качество, количество ошибок, качество обслуживания клиентов и результаты снижаются. Но никто не отслеживает эти показатели.

Это приводит к увеличению расходов на здравоохранение, поскольку пациенты принимают неправильные лекарства или неправильные дозы правильных, или принимают ненужные и дублирующиеся лекарства, или лекарства с опасными лекарственными взаимодействиями — все, что внимательный фармацевт может обнаружить заранее.

Снижение качества или безопасности не беспокоит многих участников цепочки поставок лекарств. Они розовеют от этого. Больше таблеток для них — больше денег.

Цепочка поставок рецептурных лекарств и система оплаты в беспорядке. Фармацевты, получившие звание докторов фармацевтических наук после интенсивной дидактической и практической подготовки, застряли в центре этой рэкети «прибыль прежде всего» — вместе с пациентами, которых они обслуживают.

Фармацевтические производители, оптовые торговцы, аптеки, управляющие льготами в аптеках, страховые компании и другие создали систему, которая искажена, непрозрачна и работает против интересов пациентов.Огромность проблемы заставляет многих моих коллег-фармацевтов чувствовать себя беспомощными.

Несмотря на то, что существует целый ряд сложных вопросов, которые необходимо решать в цепочке поставок рецептурных лекарств, самой неотложной из них является доставка безопасных и высококачественных лекарств пациентам. Это то, чему учат фармацевтов, но, как показала Times, отрасль, в которой они практикуют, сокращает их возможности делать то, ради чего они ходили в школу. И это подвергает их пациентов опасности.

Фармацевтам необходимо вернуть себе контроль над своей профессией у тех, кто пытается использовать свои таланты, чтобы просто выпустить больше таблеток и увеличить краткосрочный квартальный доход.

Фармацевты обладают навыками, позволяющими улучшить передачу медицинской помощи из больниц на дом, максимально использовать режимы лекарственной терапии, повысить ценность медицинской бригады и активно управлять такими заболеваниями, как диабет и высокое кровяное давление, путем наблюдения за пациентами и изменения и корректировки их лекарств. Именно это и делают фармацевты в системах здравоохранения, таких как клиника Кливленда, клиника Гейзингера, Управление здравоохранения ветеранов и Kaiser Permanente, и многие другие.Коммунальные фармацевты хотят выполнять такую ​​работу, но часто им не разрешают делать ничего, кроме как быстро выписывать рецепты.

Решение проблем в аптеке должно начинаться с повышения роли фармацевтов с тех, кто похож на работников быстрого питания, до тех клинических, ориентированных на пациентов должностей, которым они обучались и которым посвящают свою профессиональную жизнь. Мы должны положить конец эпохе больших объемов и скорости. И мы должны создать стимулы — и сдерживающие — в модели оказания фармацевтической помощи, которые вознаграждают тех, кто придерживается высоких стандартов практики, и наказывают тех, кто сходит с ума по вопросам безопасности и качества.

Для устранения этого беспорядка потребуются серьезные изменения в политике. Фармацевты должны быть движущей силой в их реализации.

Скотт Ноер, Pharm.D., Является начальником аптеки клиники Кливленда.

Ознакомьтесь с отчетом о доходах от аптеки

Чрезвычайно важно понимать отчет о доходах от аптеки. Почему? Потому что, когда вы это сделаете, вы сможете более эффективно управлять своим бизнесом, принимать более обоснованные решения и увеличивать свою прибыль.

В этой серии из трех частей мы разберем ключевые компоненты вашего отчета о прибылях и убытках, чтобы оказать положительное влияние на чистую прибыль вашего бизнеса.

Прежде всего, что такое отчет о прибылях и убытках?

Отчет о прибылях и убытках — это ежемесячный, ежеквартальный или годовой отчет о доходах и расходах бизнеса для анализа движения денежных средств и прибыльности бизнеса. Он должен иметь единый формат, чтобы владелец бизнеса имел возможность проверять и контролировать финансовые показатели аптеки.

Формат должен быть следующим:
Выручка (часть серии 1)
Себестоимость проданных товаров (часть серии 1)
= Валовая прибыль (часть серии 2)
Расходы (часть серии 2)
= Чистая прибыль (часть серии 3)

Успешный владелец аптеки будет понимать и знать эти числа в любой момент времени. Хотя вы, возможно, предпочтете доверить вычисление цифр своему бухгалтеру, понимание финансовых показателей аптеки позволит вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Когда вы знаете, сколько денег поступает и выходит из вашего бизнеса, вы лучше понимаете общее финансовое состояние вашей аптеки.

Здесь мы начинаем нашу серию отчетов о прибылях и убытках с изучения выручки.

Выручка и ее значение:

Выручка — вычеты = чистые продажи

Чистые продажи — стоимость проданных товаров (COGS) = валовая прибыль

Валовая прибыль — операционные расходы = Доход / чистая прибыль

Отлично! Так почему это так важно?

Без дохода не может быть прибыли.В аптеке доход может состоять из рецептов, безрецептурного медицинского оборудования, медицинского оборудования длительного пользования и других рыночных продуктов, таких как иммунизация.

В большинстве аптек рецепты на страхование третьих лиц (безналичные) составляют большую часть продаж; Следовательно, важно отслеживать и управлять возмещением от сторонних плательщиков для обеспечения надлежащих доходов. Важно помнить, что возмещения равны доходу.

Таким образом, основное внимание следует уделять увеличению выручки и снижению себестоимости проданных товаров.Это принесет более высокую валовую прибыль, которая, в свою очередь, покроет ваши операционные расходы. Последняя включает в себя зарплату, аренду, канцелярские товары и тому подобное.

Как увеличить доход вашей аптеки

Увеличение дохода будет означать увеличение

Диверсификация: предлагает широкий выбор продуктов и предметов первой необходимости для покупки в дополнение к рецептам.
Предлагайте другие услуги: Проведение иммунизации или прививок от гриппа может привлечь больше клиентов через ваши двери.
Используй или потеряй: технология, входящая в комплект поставки программного обеспечения и кассового терминала (POS), может помочь вам обеспечить правильные цены на продукцию.
Компенсация за отслеживание: убедитесь, что вы получаете надлежащую компенсацию за выданные скрипты.
Предложите дополнения: Персонал вашей аптеки может посоветовать покупателям добавки и тому подобное, которые уменьшают побочные эффекты, вызванные некоторыми лекарствами.

Стоимость проданных товаров

Какова стоимость проданных товаров?

В розничном бизнесе, таком как ваша независимая аптека, стоимость проданных товаров (COGS) — это просто стоимость товаров (или запасов), которые вы покупаете у поставщика, которые затем перепродаете своим клиентам.COGS не включает эксплуатационные расходы, такие как оплата труда, коммунальные услуги, аренда, заработная плата и другие накладные расходы.

Стоимость проданных товаров — это расходы, то есть они вычитаются из вашего дохода для определения валовой прибыли.

Почему важна стоимость проданных товаров

Когда вы правильно управляете своей стоимостью проданных товаров, вы сохраняете больший контроль над своей ценовой стратегией как на рецептурные, так и на безрецептурные продукты.

Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Правильно установив цены на товары, которые продает ваша аптека, вы можете получить больший доход.

Обычно самые крупные товарно-материальные запасы, приобретаемые аптекой, — это фирменные лекарственные препараты и непатентованные лекарственные препараты. В зависимости от потребностей аптеки можно приобрести больше дорогих фирменных лекарств или более дешевых непатентованных лекарств. Независимо от конкретной номенклатуры товаров, важно понимать, как они оцениваются, чтобы обеспечить максимальную выручку по сравнению с товарами.

Увеличение или уменьшение COGS повлияет на вашу валовую прибыль. Если ваши затраты уменьшатся, прибыль, скорее всего, увеличится; и наоборот, когда ваши расходы увеличиваются, прибыль будет уменьшаться.

Надлежащее управление запасами является ключевым компонентом поддержания стабильной себестоимости проданных товаров.

Способы снижения себестоимости (увеличения прибыли)

Чем ниже ваши затраты, тем выше прибыль, которую вы получите. При этом решающее значение имеет точное управление запасами, а также знание того, когда и как покупать продукт.

Вот несколько способов снизить ваши COGS:

-Pricing: Регулярно выясняйте и обсуждайте цены с вашими первичными и вторичными поставщиками, чтобы обеспечить конкурентоспособность ваших цен.
— Соблюдайте надлежащие принципы учета запасов: используйте своевременную инвентаризацию (JIT) в ваших интересах и не позволяйте долларам оставаться на полке вашей аптеки. Контролируйте оборот своего инвентаря в отношении ваших быстрых и медленно движущихся предметов.
-Обеспечение управления запасами: внедрила надлежащие процедуры для уменьшения усадки / потерь продукта.
— Покупайте с умом: воспользуйтесь дополнительными стимулами, предлагаемыми вашими поставщиками (примеры могут включать: условия оплаты, выставки, скидки на оптовые заказы и т. Д.).

Посмотрите вторую часть этой серии из трех частей, в которой мы рассказываем о валовой прибыли и операционных расходах.

Digital Pharmacist стремится помочь аптекам преобразовать свой бизнес. Узнайте больше о том, как мы можем поддержать ваш рост, связавшись с нами сегодня.

Маржа прибыли в фармацевтической промышленности (от производителя к розничным продавцам) — Справка по фармацевтической франшизе

Различные части канала сбыта в фармацевтическом бизнесе имеют разную рентабельность.Бизнес по производству лекарств имеет другую рентабельность по сравнению с рентабельностью оптового бизнеса по производству лекарств. Как и в случае с другими компаниями, занимающимися маркетингом лекарств, и с розничной торговлей лекарствами по-другому.

В этой статье мы поговорим о рентабельности полного цикла участия в медицинском бизнесе (от производителя лекарств до продавца лекарств)

Запрос:

Я учусь на 3-м курсе бакалавриата по фармацевтике и хочу знать, какова норма прибыли фармацевтического бизнеса ?
Пожалуйста, объясните в конкретном цикле i.е. Прибыль от производственной компании к розничному продавцу?

Ответ, связанный с прибылью от маржи в фармацевтическом бизнесе

Норма прибыли в фармацевтическом бизнесе варьируется от компании к компании. Мы не можем оценить маржу какой-либо компании, просто анализируя ее со стороны. Чтобы рассчитать маржу в фармацевтическом секторе, мы должны глубоко вовлечься в бизнес-стратегию компании. Маржа химиков, аптек, поставщиков товаров и транспортных средств (CFA) также варьируется в зависимости от многих факторов, таких как фирменные лекарства, непатентованные лекарства, стоимость торговой марки лекарств, безвредный продукт, статус компании, этическая / неэтичная практика и т. Д.

Здесь мы собираемся объяснить общий цикл нормы прибыли от производителя к розничным торговцам. Для начала вам необходимо узнать о канале сбыта в фармацевтическом секторе, через который делится доля прибыли.

Канал сбыта состоит в основном из следующих частей:

Норма прибыли должна быть разделена между более чем пятью фирмами / физическими лицами. Но на самом деле маржа будет распределяться и среди других лиц. Об этом мы поговорим позже в статье.Сначала начинаем с нижней стороны. Причина, по которой мы начинаем с нижней стороны, заключается в том, что их маржа в некоторой степени фиксирована, если маржа будет взята с этической точки зрения .

В случае неэтичной практики норма прибыли может во много раз превышать фактическую норму прибыли. Неэтичная практика означает продажу лекарства по цене, намного превышающей его фактическую стоимость после увеличения собственной прибыли, например продажа дженериков по MRP (максимальной розничной цене), но на самом деле их стоимость в 4-5 раз меньше MRP.

Маржа компании зависит от ее расходов. Компания будет иметь дело с большой командой продаж, руководителями, сотрудниками, рабочими и т. Д. Компания должна инвестировать в акции, оборудование, завод, рекламу, продвижение и другие аспекты. Насколько больше их расходы, они должны соответственно установить размер прибыли. Оборот продаж также влияет на размер прибыли.

Увеличение товарооборота обеспечит большую прибыль, так что компания сможет конкурировать на рынке, получая низкую маржу. Конкуренты также играют роль в mrp, фиксации торговых ставок, следовательно, в прибылях.Многие факторы влияют на размер прибыли компании.

В фармацевтике ничего не зафиксировано. Приведенное ниже пояснение к марже основано на стандартных маржах. Они могут варьироваться, как мы обсуждали выше, и в зависимости от типа маркетинга компании, такого как брендированный маркетинг, общий маркетинг, франчайзинговый маркетинг, маркетинг pcd и т. Д.

Маржа прибыли от розничных аптек и медицинских магазинов

Маржа розничного торговца / аптеки составляет ок. 16-22% процентов на брендовые лекарства и 20-50 процентов на дженерики.Наряду с наценкой они также получают преимущества схемы и предложений, предоставляемых компаниями. Розничные торговцы / аптеки также пользуются кредитными линиями, предоставляемыми компаниями и / или самыми крупными предприятиями.

Маржа прибыли оптового бизнеса в сфере лекарств

Дистрибьюторская маржа составляет прибл. 8-12% на брендовые препараты и 10-20% на дженерики. Дистрибьюторам также могут быть предложены некоторые льготы и предложения. На уровне дистрибьютора может быть предоставлена ​​кредитная линия. В фармацевтической отрасли рентабельность оптового бизнеса лекарств хорошая.

Наценка на складе составляет прибл. 6-10% на брендовые препараты и 8-15% на дженерики. На самом общем уровне меньше шансов на схему / предложения. В большинстве случаев самый крупный товар должен вкладывать много средств в канал сбыта, предоставляя предоплату компании / CFA и / или кредитную линию для дистрибьюторов.

Маржа для транспортного и экспедитора (CFA) составляет прибл. 4-8%. CFA в большинстве случаев играет роль посредника. Они получают запасы от компании оптом и распределяют их в небольших количествах.

Маржа прибыли на уровне фармацевтической компании

Норма прибыли компании трудно определить и / или рассчитать. На фиксацию прибыли влияет множество факторов. На уровне аптек, складов, дистрибьюторов и cfa существуют фиксированные расходы и текущие расходы. Следовательно, фиксированная маржа не влияет на их денежное обращение.

Но в руках компании есть над чем подумать. Как мы обсуждали выше, рентабельность компании зависит от многих факторов. Какова может быть возможная маржа прибыли, что мы поймем на простом примере в соответствии с их типами маркетинга.

  • Фирменный тип маркетинга Компания
  • Типовой маркетинговый тип Компания
  • Франшиза / ПК Тип маркетинга Компания
  • Внебиржевой (OTC) Тип маркетинга Компания

Предположим, что стоимость лекарства после добавления всех производственных затрат * составляет 30 рупий. Теперь маржа в каждом виде маркетинга будет разной.

При типе фирменного маркетинга маржа прибыли будет рассчитана после добавления всех расходов на продажи и маркетинг, таких как зарплата группы продаж / экскурсионные расходы, расходы врача *, транспорт, зарплата и расходы офисного персонала, рекламные расходы и сопутствующие расходы.

Практически все эти затраты не могут быть добавлены к какому-либо отдельному продукту, но расчет затрат и маржа прибыли основывается на всех продуктах, включенных в список продуктов компании.

В Generic Marketing Type компания не тратит средства на отдел продаж, врачей и т. Д. Компания Фиксированная маржа, например 5%, 10%, 20%, 30% и т. Д., И отправка в CFA и / или Stockist. Теперь их очередь, как они ее распределяют по размеру прибыли.

В Типе маркетинга франчайзинга / ПК Компания делает то же самое, что и в Типе общего маркетинга, и устанавливает определенную маржу и отправляет товары в CFA и / или Stockist.Но в маркетинге Pharma Franchise / Pcd продавец / CFA должен рассчитать свою прибыль на основе факторов, которые мы обсуждали в типе фирменного маркетинга, таких как зарплата команды продаж / расходы на поездку, расходы на врача, транспорт и т. Д.

В случае внебиржевого маркетинга (OTC) типа компания установила свою маржу на основе таких факторов, как расходы на рекламу, зарплату отдела продаж / расходы на туры, транспорт, расходы на продвижение и другие связанные расходы и т. Д.

Выше мы говорили о типе маркетинга.Это будет применимо как к фармацевтической маркетинговой компании , так и к фармацевтической производственной компании , когда они будут продавать и / или продавать свои продукты. Теперь мы попытаемся определить размер прибыли фармацевтического производственного подразделения / компании по окончании производства.

Фармацевтическое производственное подразделение получает прибыль двумя способами:

Собственный маркетинг и / или Третья сторона / Контрактное производство / Кредитная лицензия .Маржа по собственному маркетингу будет рассчитываться, как мы обсуждали выше в разделе «Тип маркетинга».

Производственные компании, которые надежны на стороннем / контрактном производстве рассчитывают свою маржу в зависимости от размера партии, стоимости сырья, мощности завода и т.д. темпы изготовления.

Маржа прибыли от производства лицензии на ссуду отличается от вышеуказанных деталей.В лицензии на получение ссуды производственное подразделение арендуется / арендуется лицензиатом ссуды. Лицензиат ссуды может самостоятельно производить продукцию на производственном предприятии. Как правило, расходы на аренду и производственный процесс покрываются заемным предприятием производственным предприятием.

Такая же норма прибыли применяется для аюрведической продукции, пищевых продуктов и диетических добавок и косметической промышленности.

Вопросы и ответы:

Вопрос: Какова норма прибыли розничной аптеки?
Ответ: Розничная аптека обычно имеет рентабельность от продажи лекарств 16-22%.

Вопрос: Какова валовая прибыль в фармацевтической промышленности?
Ответ: Маржа валовой прибыли фармацевтической компании может достигать 500% из-за высокой стоимости команды продаж и маркетинговых расходов, но средняя маржа чистой прибыли фармацевтической компании составляет 30-50%.

Похожие записи

Вам будет интересно

Производство комбикорма предприятия: Производители комбикорма: 72 завода из России

Налог ру налог на имущество организаций: Налог на имущество организаций | ФНС России

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко