Реклама — что это, виды рекламы, цели и задачи

Реклама окружает нас со всех сторон, она является неотъемлемым элементом современного бизнеса. Крупные организации понимают необходимость качественной рекламы, поэтому создают отделы, где специалисты занимаются маркетингом. Эффективная рекламная кампания помогает сделать бренд более узнаваемым и в несколько раз увеличить прибыль фирмы. Что означает понятие “реклама”, какие бывают виды? В чем цель рекламы и ее задачи?

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама – вид маркетинговой деятельности, который состоит в том, чтобы распространять информацию о продукте для привлечения большего количества покупателей. Это могут быть данные о компании, товаре, услуге или даже личности. Рекламу можно считать определенным видом маркетинговой коммуникации.  

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания. Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара.

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

• товар;
• компания-изготовитель;
• продавец;
• интеллектуальный труд;
• определенное событие;
• организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду. Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым.

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Особенности рекламы – цели, функции, виды

Рекламные агентства и рекламщики – это специалисты в области предоставления услуг для различных предприятий. Именно профессиональная реклама является самой качественной и эффективной. Рекламщики изучают не только особенности презентации продукта, но и психологию пользователей, целевую аудиторию, методы воздействия на нее и огромное количество других методик. Но в первую очередь нужно понимать суть рекламы.

Задача и цель рекламы – это сделать продукт узнаваемым, а также увеличить прибыль компании-производителя или реализатора.

В долгосрочной перспективе рекламные кампании помогают создать оригинальный и неповторимый товарный знак, бренд, который будут все узнавать. Они занимаются производством не только внешнего вида, но и цельной репутации продукта. К тому же, специалисты стараются задействовать как можно большее количество людей.

Можно взять, например, безалкогольный напиток Coca-cola. Несмотря на то, что по вкусовым качествам он не так сильно отличается от огромного количества других напитков, реклама сделала этот бренд одним из самых популярных на рынке. Он имеет положительную репутацию, хотя в самой воде огромное количество сахара. Также все покупают Coca-cola во время праздников, особенно – на Новый год. Именно рекламная кампания сделала его таким, как мы его знаем.

Современная реклама воздействует не только на основные органы чувств человека. Специалисты умеют использовать детали, звуки и цвета так, чтобы они “въелись в память”, воздействовали на подсознание. Именно поэтому только те, кто долгое время обучается, может стать профессионалом рекламы.

Какие виды рекламы бывают?

Реклама бывает нескольких типов. Некоторые из них более популярные, другие уже теряют спрос. Но особенностью целевой аудитории и рекламируемого товара является то, что некоторые продукты можно рекламироваться только определенным образом.

Наружная реклама.

Является одним из самых актуальных, старинных и часто используемых методов рекламы. Это презентация товаров “под открытым воздухом”. Имеются в виду афиши, билборды, рекламные плакаты. Преимуществом этого вида является широкое распространение и воздействие на огромную аудиторию, потому что такую рекламу видят все.

Однако эксклюзивные или слишком дорогостоящие товары таким образом не получится продать. К примеру, дорогостоящие ювелирные изделия не продаются по наружной рекламе, потому что расход на такую кампанию будет неоправданно высоким, при этом она будет показываться людям, большинство из которых не являются целевой аудиторией.

Средства массовой информации.

Также является распространенным видом рекламы, который воздействует на большое количество людей. К нему относятся как радио, печатные СМИ, так и более востребованный сегодня метод – телевизионная реклама.

Преимущество в том, что этими средствами пользуются все и ежедневно, поэтому так или иначе реклама будет воздействовать на человека. И даже если нам кажется, что постоянное и навязчивое рекламирование одного товара вызывает только раздражение, то во время покупки среди десятков незнакомых изделий, мы с большей вероятностью выберем именно то, что уже видели.

Благодаря телевизору у рекламщиков есть возможность влиять на человека “эффектом присутствия”. Это является аналогом формы личной рекламы, которая вызывает большее доверие.

Интернет.

Реклама товаров в Интернете – это один из наиболее развивающихся и перспективных видов рекламы. Она появилась не так давно, в сравнении с другими видами, потому что и популярность самого интернета началась недавно.

Особенностью является то, что она является относительно недорогой, при этом охватывает большое количество (практически бесконечную) аудиторию. Рекламные кампании можно настроить таким образом, чтобы она воздействовала напрямую на потенциального покупателя. Это поможет увеличить прибыль вашей компании при минимальных расходах.

---

Качественная и эффективная реклама – это залог успеха вашего бизнеса. Даже некоммерческие организации работают на рынке, функционируют в обществе, поэтому нужно иметь хорошую репутацию. Позитивным представлением вашего товара или бренда занимается реклама.

Кол-во просмотров: 7 846

kompanion.online

понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Рeклaмa — любaя плaтнaя фopмa нeличнoгo пpeдcтaвлeния и пpoдвижeния идeй, тoвapoв и ycлyг oт имeни фиpмы (c цeлью вызвaть пoлoжитeльнyю peaкцию y кoнтaктнoй ayдитopии). Рeклaмa являeтcя мaccoвoй кoммyникaциeй, вoздeйcтвyющeй нa фopмиpoвaниe мнeний и нacтpoeний, cпocoбcтвyющeй зaкpeплeнию пpивычeк, нaвыкoв пoкyпaтeля. Оcнoвныe xapaктepиcтики peклaмы кaк инcтpyмeнтa мapкeтингoвыx кoммyникaций: oбщecтвeнный xapaктep, cпocoбнocть к yбeждeнию, экcпpeccивнocть, oбeзличeннocть, oднoнaпpaвлeннocть, oпocpeдoвaннocть. Оcнoвными cфepaми пpинятия peшeний пo peклaмe являютcя oбъeкт (oпpeдeлeнный тoвap, пpoгpaммa, ycлyгa, пpeдпpиятиe) и двигaтeль peклaмы (caмo пpeдпpиятиe, peклaмныe aгeнтcтвa).

Фyнкции peклaмы:

• инфopмиpoвaниe — дeмoнcтpaция пoтeнциaлa пpeдпpиятия и cвoйcтв пpoдyкции;

• мaнипyлиpoвaниe — вoздeйcтвиe нa эмoции, пoзиции, oжидaния и дeйcтвия, cвязaнныe c coвepшeниeм пoкyпки тeми пoтpeбитeлями и пoльзoвaтeлями, кoтopыe являютcя cyбъeктaми peклaмы, c цeлью выpaбoтки oпpeдeлeннoгo oтнoшeния к coбcтвeннoй пpoдyкции;

• кoмплимeнтapнaя фyнкция — пoддepжaниe вcex ocтaльныx элeмeнтoв мapкeтингa.

Рeклaмнoe cooбщeниe пoкaзывaeт, чтo, кaк и в кaкoй фopмe дoлжнo быть cкaзaнo, чтoбы oкaзaть влияниe нa пpoцecc пpинятия peшeний пoтpeбитeлeм и дoбитьcя жeлaeмoгo эффeктa. Чтo cкaзaть, oпpeдeляeтcя кoнкpeтным пpeдлoжeниeм, инфopмиpyющим пoтpeбитeля o типe пpoдyктa, тopгoвoй мapкe, ycлoвияx пoтpeблeния и дp. Кaк cкaзaть, oпpeдeляeтcя тaкими тpeбoвaниями к cooбщeнию, кaк: пpивлeчь внимaниe, быть интepecным, cпocoбным yбeждaть, быть зaпoминaющимcя и дp. В кaкoй фopмe cкaзaть, oпpeдeляeтcя кoнкpeтным мaкeтoм, фoтoгpaфиeй, тeкcтoм, звyкoвым oфopмлeниeм и т.д.

Кaнaл pacпpocтpaнeния peклaмы — этo cпocoб тиpaжиpoвaния peклaмнoгo cooбщeния и дocтaвки eгo шиpoкoй пyбликe, pacпpocтpaнeния вo вpeмeни и пpocтpaнcтвe. Типы кaнaлoв pacпpocтpaнeния peклaмы cлeдyющиe:

• пpямoй кaнaл — иcпoльзyeт пeчaтнyю peклaмy, кoтopaя вpyчaeтcя пpи личнoм кoнтaктe, peклaмy пo тeлeфoнy, peклaмy c пoмoщью кoмпьютepныx ceтeй;

• peклaмa в cpeдcтвax мaccoвoй инфopмaции — в пpecce, нa paдиo, нa тeлeвидeнии.

• peклaмa нa кoнкpeтнoм мecтe — нa мecтe пpoдaжи, нa выcтaвкe, нa yлицax, нa тpaнcпopтe.

Глaвным мepилoм ycпexa в пpинятии peшeний oтнocитeльнo peклaмы являeтcя oбopoт пpeдпpиятия и eгo дoля нa pынкe. Дpyгим вaжным кpитepиeм ycпexa являютcя pacxoды нa peклaмy, кoтopыe peгyляpнo yкaзывaютcя в cпeциaльнoй cмeтe pacxoдoв. Чacтo иcпoльзyeтcя тaкжe «бeтa-пoкaзaтeль», или пoкaзaтeль cлeдyющeгo дня — пpoцeнт людeй, кoтopыe, бyдyчи пepвый paз oзнaкoмлeны c нoвым cooбщeниeм, зaпoминaют тopгoвyю мapкy.

Рaзpaбoткa бюджeтa peклaмнoй кaмпaнии мoжeт ocyщecтвлятьcя c иcпoльзoвaниeм cлeдyющиx мeтoдoв:

• мeтoд иcчиcлeния «oт нaличныx cpeдcтв»;

• мeтoд иcчиcлeния «в пpoцeнтax к cyммe пpoдaж»;

• мeтoд «кoнкypeнтнoгo пapитeтa»;

• мeтoд pacчeтa «иcxoдя из цeлeй и зaдaч»

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать»

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

• • Четкое обозначение рекламодателя

  • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)

  • Платность (оплаченность информации)

  • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)

  • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)

  • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)

  • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

• Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме

• Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки

• Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар

• Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы

• Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке

• Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

Основные участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

• Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы

• Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

 

• Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т.ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами

• Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

2!!!Виды и типы рекламы Для того, чтобы рекламное сообщение достигло своей цели, типология рекламных сообщений может варьироваться по ряду критериев: 1. По способу воздействия на покупателя; 2. По способу выражения; 3. С точки зрения основных целей и задач; 4. С точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламы. 1. По способам воздействия

рекламное сообщение может быть: — рациональным; — эмоциональным. Рациональная (предметная) реклама информирует, обращаясь к разуму потенциального покупателя. Нередко в этом контексте приводятся аргументы в виде рекламных слоганов, чертежа или рисунка для усиления впечатления. Эмоциональная (ассоциативная) реклама вызывает воспомина­ния и ассоциации. Она наводит на мысль. Обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному. Воздействует через ассоциацию идей и представле­ний. Ее самое эффективное средство — рисунок, цвет и в меньшей степени — звук. Следует отметить, что огромное количество рекламных сообщений, можно сказать абсолютное большинство, представляет собой комбинации этих двух типов – рационального и эмоционального. 2. По

способу выражения реклама делится на: «жесткую» и «мягкую». «Жесткая» реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто их сопровождает. Как и они, такая реклама имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к сиюминутной покупке с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений. «Мягкая» реклама имеет целью не только сообщить о товаре и его марке, но и создать вокруг этого товара благоприятную атмос­феру, окружая его некоторым ореолом. Чаще всего — это эмоциональная реклама, играющая на символике, глубинных мотивах. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке. 3. С точки зрения основных целей и задач рекламу можно классифицировать следующим образом: — реклама в целях создания престижа предприятия в обществе — так называемая «имидж-реклама»; — стимулирующая реклама; — реклама стабильности; — внутрифирменная реклама; — реклама в целях расширения сбыта продукции; — увещевательная реклама; — сравнительная реклама; — напоминающая реклама; — подкрепляющая реклама; — информирующая реклама; — превентивная реклама. Имиджевая реклама в основном направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей. В ней важно подчеркнуть надежность, эффективность работ, благожелательность к клиентам, стабильность. Стимулирующая реклама в основном направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции данной фирмы, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами или услугами. ^ Реклама стабильности в основном направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке. ^ Внутрифирменная реклама ориентирована на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие, породить в них чувство тесной взаимосвязи с его судьбой. Считается, что если каждый участник предприятия сможет принимать необходимые для его деятельности решения, будет нести за них ответственность, тогда сотрудники станут испытывать удовлетворение от работы в фирме и станут носителями рекламы данной фирмы в обществе. Средства внутрифирменной рекламы: — фирменная газета; — хорошие взаимоотношения между руководителями и сотруд­никами; — многочисленные социальные льготы для сотрудников. ^ Реклама в целях расширения сбыта продукции — главная сфера рекламной деятельности. Увещевательная реклама — наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой — убедить покупателя купить именно данный товар или услугу, а не товар или услуги конкурентов. ^ Сравнительная реклама — это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Поскольку законодательство большинства цивилизованных стран запрещает прямую критику товара-конкурента или его производителя, то такая реклама должна быть, а зачастую и является, весьма остроумной и изощренной. ^ Напоминающая реклама — реклама, предназначенная напоминать потенциальным покупателям о существовании определенного товара или фирмы на рынке и его характеристиках. ^ Подкрепляющая реклама — разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного. ^ Информирующая реклама — эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, их характеристиках, достоинствах, нововведениях. ^ Превентивная реклама — реклама, на которую расходуется демонстративно больше средств, чем следовало бы. Цель ведения такой рекламной кампании — подорвать позиции конкурентов, которые не в состоянии тратить огромные суммы на рекламную деятельность. Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать и зачастую включает в себя несколько видов рекламы одновременно. 4. Широкий спектр рекламных сообщений можно разделить на два вида с точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламы. Они достаточно жестко связаны с определенными носителями рекламных сообщений: — рекламными средствами с обратной связью:

прямая почтовая рассылка;

• представление товара или услуги в прямом контакте;

• реклама по телефону;

• реклама непосредственно на месте продажи.

— и рекламными средствами без обратной связи:

• реклама в газете;

• реклама в журнале;

• реклама по радио;

• реклама по телевидению;

• наружная реклама;

• транзитная реклама.

Рекламные средства с обратной связью — виды рекламы, предполагающие непосредственного, нередко персонифицированного адресата рекламы с его возможной ответной реакцией. Выбор средства распространения рекламы должен определяться после тщательного анализа всех возможных вариантов и выбора наиболее эффективных из них исходя из маркетинговой ситуации, целей и возможностей предприятия.

studfile.net

Определение рекламы

Термин «реклама» происходит от латинского «reklamare» — «громко кричать или извещать». На сегодняшний день существует множество определений рекламы, причем она может определяться с различных точек зрения — как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический и социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, как информационный процесс и процесс убеждения и т.д.

Чтобы решить задачу, связанную с рабочим определением рекламы в том виде, в каком она будет представлена в рамках данного курса, рассмотрим несколько определений рекламы, которые даются признанными авторитетами в этой области.

Кортленд Бове и Уильям Аренс в самом полном руководстве по рекламе, переведенном на русский язык, дают следующее определение:

реклама — это неперсонифицированная передача информации, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными (указанными) рекламодателями посредством различных носителей [4].

Очень близкое определение дает известный маркетолог Филип Котлер, профессор маркетинга Северо-Западного университета США:

реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования [7].

Один из ведущих теоретиков рекламы в России Игорь Крылов так определяет рекламу:

реклама — одна из форм маркетинговой коммуникации, как правило, оплаченная определенным рекламодателем, имеющая неличный характер и распространяемая с целью оказать воздействие на целевую аудиторию [9].

Определение Американской Ассоциации Маркетинга:

реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг определенной группе точно обозначенным заказчиком.

Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. «О рекламе» дает следующее определение:

реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Рассмотрим приведенные определения и проанализируем их по частям.

1. Реклама — это передача информации = форма коммуникации = форма маркетинговой коммуникации = форма представления и продвижения = распространяемая информация.

В каждом из этих определений отражено некое действие, т.е. важно понимать, что реклама — это не просто информация, а передаваемая, представляемая, продвигаемая, распространяемая информация (для перевода английского термина Аdvertising, имеющего отглагольное происхождение, больше подошло бы слово «рекламирование», а «реклама» — это скорее Аdvertisement — рекламное объявление).

Термин «коммуникация» (лат. communicato, от communico — делаю общим, связываю, общаюсь), употребляемый Котлером и Крыловым, имеет, согласно БЭС 1997 г., следующее значение: общение, передача информации от человека к человеку — специфическая форма взаимодействия людей в процессах их познавательно-трудовой деятельности, осуществляющаяся главным образом при помощи языка (реже при помощи других знаковых систем).

Таким образом, реклама — это, в первую очередь, процесс. Рекламные объявления в журнале — это только верхушка айсберга, результат процесса рекламы, в который входит придумывание макета, его производство в электронном виде, размещение в журнале, доставка журнала потребителю и, что очень важно, факт контакта потребителя с рекламой, т.е. возникновение коммуникации между потребителем и рекламодателем.

В этой связи уместно привести начальные строки известной в России книги Ч.Сэндиджа, В.Фрайбургера и К.Ротцолла «Реклама. Теория и практика»: «Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя. Взаимоотношение это отнюдь не простое. Так, с самого начала важно помнить, что рекламные объявления, которые мы видим и слышим, являются конечными продуктами целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы» [11].

В связи с вышеизложенным целесообразно остановиться на определении рекламы как «формы маркетинговой коммуникации», понимая под коммуникацией некую деятельность, а не только результат этой деятельности.

Что касается использования термина «маркетинговые коммуникации», то это безусловно вполне оправданно, так как даже те виды рекламы, которые не связаны с процессом купли-продажи (политическая, социальная реклама), так или иначе подчиняются законам маркетинга («Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена» [7]).

2. Реклама — это неперсонифицированная = неличная = имеющая неличный характер форма маркетинговой коммуникации.

Под терминами «неперсонифицированная» и «неличная» во всех вышеприведенных определениях подразумевается массовый характер рекламы.

Реклама нацелена на группы людей, поэтому она неперсонифицирована. В качестве групп могут, например, выступать подростки, которым нравится рок-музыка, или молодые мамы с детьми до 4-х лет, или пенсионеры и т.д.

Но в любом случае реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом непосредственной коммуникации между рекламодателем и конкретным (точно определенным) потребителем.

Таким образом, в отличие, например, от прямой почтовой рассылки или прямых продаж на этапе планирования рекламной коммуникации необходимо приложить все усилия, чтобы как можно более точно выделить целевую аудиторию коммуникации. При этом, однако, следует учитывать, что реклама не может быть направлена на конкретных людей — кто-то из целевой группы не увидит рекламу, зато с ней познакомится большое количество людей, которым она не предназначалась.

В данном случае для определения понятия «реклама» больше подходит слово «неперсонифицированная»,так как оно более точно передает в русском языке описанные характеристики рекламы.

3. Реклама — это оплаченная определенным рекламодателем = оплачиваемая = любая платная форма = форма коммуникации, осуществляемая посредством платных средств распространения информации.

Рекламная коммуникация всегда оплачивается рекламодателем. На свободных рекламных щитах видны надписи «Рекламное место сдается», в газетах печатаются статьи, очень похожие на редакционные материалы, но под грифом «На правах рекламы», на ТВ или радио перед рекламным блоком и после него обязательно идет заставка «Реклама».

Все это делается для разделения информации, подготовленной самим средством массовой информации с учетом интересов аудитории этого СМИ с целью повышения его рейтинга, и информации, которая готовится рекламодателем с учетом уже его собственных интересов, информации, не всегда нужной аудитории, а зачастую даже раздражающей ее. Но эта информация оплачена рекламодателем, и если ее не будет, то СМИ не сможет закупать те фильмы, программы, печатные материалы, которые и делают это СМИ привлекательным для аудитории и выгодным для рекламодателя.

Во всех рассматриваемых определениях данная характеристика рекламы отражена одинаково четко. Воспользуемся термином «оплаченная заказчиком» и перейдем к рассмотрению следующей характеристики.

4. Реклама — это оплаченная известными (в данном контексте имеется в виду «точно указанными») рекламодателями = с четко указанным источником финансирования = оплаченная определенным рекламодателем =«точно обозначенным заказчиком».

Сталкиваясь с рекламным объявлением, почти всегда можно точно сказать, кто его заказал (подразумевается «оплатил»). Это одна из основных характеристик рекламы.

Пример. Когда на улицах Москвы появились рекламные щиты с надписями: «Где жена?», «Как с деньгами?», «Сколько можно?» и т.п., было абсолютно непонятно, кто является рекламодателем. Заказчик не только точно не обозначался, но был скорее законспирирован. Можно ли считать такую кампанию рекламной? Безусловно, можно. В данном случае был использован принцип «завлекания», когда кампания делится на два этапа: на первом передается непонятное, но привлекающее внимание сообщение, которое начинает обсуждаться, вызывая удивление, вопросы и т.п. Когда же удивление, недоумение возрастает и достигает своего апогея, грозя перерасти либо в раздражение, либо в безразличие, рекламодатель переходит к следующему этапу. Новое сообщение жестко привязано к старому, но имеет маленькое отличие — в нем содержится информация о заказчике (или о его марке). Свидетелями этого стали москвичи, когда через месяц в столице появились ответы на странные вопросы: «Жена дома. Журнал «Домовой». Издательский дом «Коммерсантъ». Данный пример наглядно иллюстрирует рассматриваемую характеристику рекламы — «оплаченная точно указанным заказчиком».

Следует отметить также, что мало кого интересует, кто именно перевел деньги за рекламу и на каких условиях проходило размещение (в настоящий момент широкое распространение в России получили бартерные сделки, а также сделки на основе участия СМИ в прибылях от продаж товара). Главным при идентификации рекламы по этому признаку является то, что рекламное сообщение размещается внутри рекламного пространства (блока, модуля), т.е. специального места, стоимость аренды которого указана в прайс-листах СМИ. Кроме того, в рекламном сообщении всегда указывается название рекламируемой фирмы и/или название рекламируемой марки, по которым можно идентифицировать заказчика.

5. Рассмотрим еще одну характеристику, присутствующую в ряде приведенных определений, – «с целью оказать воздействие на целевую аудиторию».

Следует отметить, что в некоторых определениях эта характеристика отсутствует, видимо, вследствие ее очевидности — уже само понятие коммуникации подразумевает наличие отправителя информации (о нем уже говорилось ранее) и получателя информации. На сегодняшнем этапе развития маркетинговых технологий целесообразно включить в определение рекламы понятие целевой аудитории. Чем более цивилизованным становится рынок в России, тем большее внимание уделяют рекламисты и маркетологи целенаправленности рекламного воздействия, что, естественно, экономит средства рекламодателя и повышает эффективность коммуникации.

Реклама — это неперсонифицированная форма маркетинговой коммуникации, оплаченная точно обозначенным заказчиком с целью оказать воздействие на целевую аудиторию коммуникации.

studfile.net

ее виды, цели и задачи

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! О рекламе каждый знает ещё с детства, но не все понимают её суть в полной мере. Поэтому в этой статье мы поговорим о том, что такое реклама, когда она возникла, какая она бывает и для чего используется.

Материал написан для тех людей, которые поверхностно знакомы с рекламой, однако и опытные специалисты, возможно, почерпнут что-то новое для себя.

Содержание статьи:

1. Суть понятия

Слово реклама берёт свои корни от латинского слова, которое означало “выкрикивать», «кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее действие: доносить информацию, рассказывать. Синонимы, не правда ли?

Реклама – это вид коммуникации в сфере маркетинга между рекламодателем и клиентом с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых людей (потенциальных клиентов) к товару или услуге.

То есть это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц различными способами с целью привлечения внимания, метод продвижения продуктов без личного взаимодействия с потенциальными клиентами.

2. История

Реклама появилась ещё до изобретения денег, с появлением бартера. Древние люди обменивались товарами, которые считали равноценными, к примеру, меняли козу на оружие, шкуру медведя на топор и так далее.

До появления письменности люди использовали устную рекламу. Для этого были так называемые зазывалы (в наше время – это промоутеры). В античности появились первые специалисты-маркетологи. Они придумывали интересные рекламные тексты, размещали их на людных местах либо использовали зазывал для донесения информации в местах скопления людей.

Современная же реклама начала развиваться после изобретения печатного станка. Это стало большим шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным станкам можно было создавать очень большие тиражи объявлений.

Основателем современной рекламы принято считать Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.

Большим успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Потом похожий плакат появился и в советском союзе.

3. Предназначение

Главной задачей современной рекламы является привлечение клиентов к товару или услуге, чтобы увеличить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, например:

• увеличения спроса;
• позиционирование товаров и услуг на рынке;
• пиар качеств и преимуществ продукта для потребителей;
• создание и поддержание имени и имиджа компании на рынке;
• увеличение присутствия продукта на рынке;
• поиск и создание каналов сбыта продукции.

Самый эффективный вариант – реклама, созданная профессионалами из специальных агентств, у которых есть опыт и соответствующее образование.

Долгосрочная цель рекламы заключается в постепенном создании имени, увеличении узнаваемости, известности бренда.

Нас сейчас окружает очень много крупных компаний, которые стали известны не благодаря каким-то инновациям или качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сначала физически, на органы его восприятия, а затем и подсознательно, как бы толкая его на покупку данной услуги.

Однако законодательство запрещает использование методов подсознательного программирования, которые могут по факту насильственно заставить человека стать клиентом, другими словами – лишают его права выбора.

4. Разновидности

Разные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего сейчас распространена реклама в интернете, её доля составляет приблизительно 40%, немного отстаёт телевизионная реклама, её доля достигает 30—35%, у печатной и наружной рекламы по 9—12% для каждой, радио и прочие медиа имеют общую долю лишь в 8%.

Далее будет рассмотрена подробная классификация рекламы, включающая в себя все способы взаимодействия бренда и клиента, актуальные на сегодняшний день.

1) Наружная

Один из самых распространённых видов рекламы – это знакомые каждому баннеры, билборды, афиши, вывески. Такой вид рекламы размещается на специальных конструкциях так, чтобы больше людей заметило. Данный вид рекламы рассчитывается только на визуальное восприятие.

Плюсы (+): недорогая цена каждого показа, огромный↑ охват аудитории, долгое время действия, множество вариантов размещения.

Минусы (−): дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени суток, небольшое количество информации.

Наиболее действенной считается та реклама, смысл которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды, так как люди особо не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в суть.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации можно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, однако в эту категорию нашей статьи они не попадают.

Читайте также: Как заработать на Ютубе

До популярности интернета реклама по телевидению была крайне востребована и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так называемому “эффекту присутствия”. Другими словами, создается чувство, что вы реально контактируете с рекламодателем. Именно по этой причине реклама на телевидении имеет настолько высокую цену.

Плюсы (+): визуальное и звуковое воздействие, большая↑ аудитория, «эффект присутствия», разнообразие способов воздействия.

Минусы (−): высокая↑ цена, резко негативное отношение к рекламе у зрителей, так как она прерывает интересные передачи.

3) В интернете

Основной формат рекламы в интернете – это короткие ролики различного характера, которые должны за небольшой промежуток времени доносить до людей информацию и способствовать повышению уровня продаж. Стоит она относительно недорого, однако аудитория её огромна↑.

Чтобы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.

Самая популярная на данный момент реклама в интернете – это таргетинговая реклама. Её преимущество заключается в том, что она показывается только целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Читайте также: что такое контекстная реклама

Существует ещё много способов рекламы в интернете:

• в соцсетях;
• объявления в яндексе и гугле;
• баннеры на различных сайтах;
• рассылка по e-mail;
• контекстная реклама;
• ссылки, тизеры, всплывающие окна;
• реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и так далее.

4) Печатная

Этот способ используется уже на протяжении нескольких сотен лет и успел хорошо себя зарекомендовать. Современные технологии позволяют создавать красочные изображения, которые так и манят читателей. Такой формат рекламы обычно раскидывают по почтовым ящикам.

Форматы печатной рекламы безграничны:

• обложки книг;
• газеты;
• журналы;
• различные плакаты и листовки;
• баннеры;
• буклеты.

Компании до сих пор её используют, потому что многим людям приятнее воспринимать информацию именно с бумажного носителя. Можно провести аналогию с электронными и бумажными книгами: большинство людей предпочтут именно второй вариант, ведь он для них более комфортный.

5) Прямая

Такой тип рекламы подразумевает личный контакт с получателем. Это могут быть личные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Наверняка, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу подключения интернета и телевидения, и предлагали свои услуги.

Данный вид рекламы существенно способствует повышению↑ продаж. По личному опыту скажу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, чтобы заключить сделку. Это связано с тем, что обычно заработная плата такого менеджера зависит от количества сделок, и, как говорится, “продажник с окладом – плохой продажник”.

6) Брендирование

Данный вид рекламы существует не столько для повышения продаж, сколько для узнаваемости компании. Бесплатные небольшие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и подобных вещей настроят потенциального покупателя лучше по отношению к рекламодателю и тем более помогут ему запомнить эту фирму. Если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция помогает поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картинки и подобная визуальная информация на общественном транспорте является очень хорошим вложением денег. Это связано с большой аудиторией, которая увидит эту рекламу, ведь конструкция подвижная.

Как и в случае наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. Однако, размещая такую рекламу, стоит учитывать покупательную способность аудитории, которая пользуется общественным транспортом.

5. Способы распространения

Способ 1. Телевидение и радио

Данные ресурсы занимают 35—40% общего рынка рекламной сферы и охватывают довольно большое количество людей, так как создают «эффект присутствия» и располагают потребителя к получению информации.

Однако есть и минусы (−), такие как:

• высокая↑ цена эфирного времени;
• негативное отношение людей к рекламным паузам.

Способ 2. Интернет

Самая большая доля рынка приходится именно на него, она достигает 40%. Это связано с тем, что реклама во всемирной сети совсем недорогая, но при этом потенциальная аудитория безгранична. Интернет есть сейчас во всех мобильных устройствах, почти в каждой квартире, почти у каждого подростка и взрослого человека.

Ещё одним важным преимуществом является то, что рекламировать свой продукт в интернете вы способны самостоятельно, без чьей-либо помощи.

К тому же, реклама в интернете позволяет очень точно определять целевую аудиторию, что однозначно сказывается на увеличении↑ количества продаж.

Способ 3. Журналы и газеты

Печатные издания постепенно теряют свою аудиторию, однако их владельцы начали совмещать бумажные издания и электронные, что позволяет этому способу не только держаться на плаву, но и набирать обороты.

Способ 4. Наружные конструкции

Сюда относятся разнообразные щиты, билборды, тумбы, экраны. Они имеют очень широкий охват аудитории, однако люди уделяют им мало внимания, поэтому информацию приходится преподносить максимально интересно и кратко. Но данный способ не так плох, а наоборот является отличным вариантом и пользуется спросом.

Способ 5. E-mail рассылка

Хороший метод, который к тому же является и бесплатным. Вам нужно просто иметь скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы можете рассылать спам всем подряд, либо нужную информацию для целевой аудитории.

Способ 6. PR-мероприятия

Данный метод заключается в том, что компании проводят различные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Применяются и такие методы, как дерзкие поступки и заявления или забавная реклама, чтобы сделать компании имидж.

6. Как добиться эффективности?

Чтобы рекламная кампания прошла успешно нужно:

1. Определить её направленность;
2. Разобраться с бюджетом;
3. Придумать концепцию;
4. Составить план;
5. Провести кампанию;
6. Проанализировать её результаты на будущее.

В этом вам помогут специальные организации, которые занимаются медиапланированием.

Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, способе рекламы, поставленных задачах и целевой аудитории.

Основные принципы медиапланирования:

• Достаточный охват аудитории;
• Сила рекламной кампании;
• Концентрация рекламы;
• Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.

7. Заключение

Каждый человек по-разному относится к рекламе. У одних она вызывает неприязнь и ненависть, другие просто пропускают её мимо ушей и глаз, а кто-то относится к ней очень даже положительно или даже выбирает ее своей профессией. В этой статье мы постарались подробно объяснить, для чего нужна реклама, чтобы снизить негатив по отношению к этому полезному явлению.

Реклама – довольно сложное дело, чтобы преуспеть в ней необходимо правильно подобрать целевую аудиторию и способ распространения информации, тогда успех вам гарантирован!

Видеоролик по теме:

Спасибо за внимание! Успехов вам!

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com»,  в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

biznesmenam.com

Что такое реклама и для чего она нужна?

Современное общество не представляет себе жизни без рекламы. Очень часто она бывает назойливой и мешает нам смотреть интересный фильм, просматривать страницы любимого сайта, слушать музыку по радио и т.д.

Порой каждому из нас хочется, чтобы вся реклама исчезла, оставив человечество в покое. Но так ли будет хорош мир без рекламы?

Что означает слово «реклама»?
Что такое контекстная реклама?
Что такое тизерная реклама?
Для чего нужна социальная реклама?
Постоянно выскакивает реклама. Как её убрать?

Что означает слово «реклама»?

Слово «реклама» ведет свое происхождение от латинского «гесlamo» — выкрикивать. В античном мире рекламные объявления громко выкрикивались специально нанятым глашатаем посреди площади. Сегодня под рекламой подразумевают специальный вид информационных сообщений, которые содержат сведения о товарах, услугах или их производителях для создания им популярности и повышения потребительского спроса.

Главная цель любой рекламы – подтолкнуть человека к покупке, и для этого используются самые разные способы, от обычных объявлений о продаже до изощренных, психологически просчитанных технологий по созданию потребности в определенном виде товаров.

Реклама сегодня присутствует везде – на телевидении, радио, в газетах и журналах, на улицах городов и в интернете.

Что такое контекстная реклама?

Наиболее распространенный вид рекламных объявлений в интернете – это контекстная реклама. Она получила свое название по способу размещения: контекстная реклама отображается избирательно, в зависимости от содержания открытой интернет-страницы. Если вы просматриваете блог или сайт, посвященный путешествиям, в объявлениях контекстной рекламы будут представлены различные турбюро, отели и компании по продаже билетов. Зайдя на сайт о мобильных телефонах, вы увидите контекстную рекламу интернет-магазинов по продаже телефонов.

Такой подход к публикации рекламы многократно повышает вероятность отклика на объявление посетителей страницы, поскольку оно обращается к целевой аудитории – людям, которых уже интересуют телефоны или путешествия. Поэтому шанс на то, что они перейдут по рекламной ссылке и купят предлагаемый товар или услугу, гораздо выше, чем у обычных объявлений. Контекстная реклама размещается на тематических сайтах и привязывается к поисковым машинам, которые отбирают объявления по ключевым словам поиска.

www.mnogo-otvetov.ru

Виды рекламы

Понятие и классификация рекламы

Сложно представить себе современный мир без рекламы. Реклама преследует нас повсеместно – по телевидению или радио, в транспорте, на просторах сети Интернет или просто на улице. Скрыться от нее не представляется возможным.

Определение 1

Реклама – это такой вид маркетингового взаимодействия, который подразумевает распространение предварительно оплаченной информации с целью привлечения должного внимания к товару (продукту, услуге или фирме) потенциальных потребителей.

Успех рекламной компании способствует привлечению клиентов и увеличению продаж товаров и/или услуг. Но для побуждения потребителей к действию, необходимо выбирать правильную рекламу. В настоящий момент существует огромное количество всевозможных видов рекламы. Подходящий вариант зависит от целевой аудитории и некоторых других факторов, описанных ниже.

Можно выделить две классификации видов рекламы:

• по цели;
• по способу передачи информации.

Рассмотрим их особенности.

Классификация видов рекламы по цели

В зависимости от целей, преследуемых рекламой можно выделить следующие виды:

• Информативная реклама, целью которой является заявление целевой аудитории о товаре или услуге. Данный вид рекламы используется на этапе внедрения в рынок;
• Убеждающая реклама, целью которой является стимуляция потребителей сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги;
• Напоминающая реклама, целью которой является извещение о местах продаж, свойствах товаров и услуг;
• Подкрепляющая реклама, целью которой является поддержка осведомленности. Эта реклама способна поощрять выбор потребителя;
• Имиджевая реклама свидетельствует о значительности, надежности и стабильности фирмы.

Классификация видов рекламы по способу передачи информации

Второй способ классификации видов рекламы связан непосредственно с каналами передачи информации. При такой классификации рекламу можно условно разделить на два вида:

1. медийная;
2. немедийная.

spravochnick.ru

Реклама в интернете и маркетинг онлайн

Вы попали на сайт, который посвящен такой теме, как реклама в интернете. Тут вы найдете кейсы, мануалы и советы по созданию самых эффективных объявлений. Еще вам будут представлены определенные кейсы по маркетингу в целом. Они очень хорошо помогают увеличивать продажи.

Весь контент сайта разделен на основные рубрики, которые пригодятся любому маркетологу и владельцу бизнеса:

1. Контекстная реклама — в этом разделе вы узнаете абсолютно все про такой вид объявлений. Мы покажем, как их правильно создавать и вести. Также рассмотрим некоторые хитрости по повышению эффективности рекламных кампаний в таких системах, как Яндекс Директ и Google Adwords.
2. Баннерные объявления — тут рассматриваем создание и продвижение баннеров. Расскажем, какие лучше использовать баннеры, когда их применять и на каких площадках.
3. Тизерка — здесь даем советы по работе с тизерной рекламой. Научим, как правильно настраивать и где лучше использовать.
4. SEO — раздел, где можно найти хорошие и бесплатные уроки по поисковому продвижению. Тут много классных кейсов и хитростей, которые вам могут пригодиться.
5. SMM — здесь вы сможете научиться правильному продвижению в социальных сетях. Это тоже должны знать! Ведь сейчас в соцсетях обитает огромный пласт целевой аудитории. А это хороший трафик на сайт и дополнительные продажи. Поэтому такую возможность тоже нельзя упускать.
6. Email-рассылка — она также важна в бизнесе. Ведь основным средством коммуникации в интернете по прежнему является электронная почта. Поэтому глупо не использовать такой источник трафика для увеличения продаж и заказов.
7. Веб-аналитика — очень ценный раздел. Ведь мало просто собрать данные. Их нужно еще все проанализировать и потом сделать соответствующие выводы. Это очень ответственная работа, так как из-за неправильных выводов весь бизнес можно направить совсем не по тому пути. Поэтому чтобы этого не произошло, рекомендую внимательно изучить все записи из данной рубрики.
8. Контент-маркетинг — в этой рубрике мы научим вас создавать классный экспертный контент для своей целевой аудитории. Такое направление подойдет для любого бизнеса, поскольку очень сильно влияет на экспертность и развитие бренда. Соответственно, отсюда вытекают дополнительные продажи и заказы.

Реклама в интернете и ее виды

Сейчас мы поговорим про основные виды рекламы в интернете. Они очень сильно отличаются от всех классических видов в оффлайне. Первое главное отличие, это то, что в сети можно все подсчитать. Например,количество кликов и показов, просматривать поведение пользователей и так далее. Вы также можете создать свою стратегию и запланировать рекламный бюджет.

Какие существуют виды:

Медийная реклама в интернете — все форматы рекламных объявлений, которые тем или иным способом задействуют визуальный образ (изображение). Этот формат можно сравнить с классическим видом рекламы в виде баннеров на городских вывесках.

Вот такие вывески присутствуют и в интернете на многих сайтах. Некоторые владельцы сайтов предлагают отдельные места под рекламные баннеры.

Текстовая — это объявления без графики. Например, на сайте в определенных статьях могут располагаться ссылки на коммерческие предложения. Также встречаются и рекламные строчки типа Nolix.

Еще такая онлайн реклама хорошо распространена в e-mail рассылках. В таких письмах текст тоже содержит коммерческие ссылки. Кстати, на сайте есть посты о том, как сделать рекламу в интернете и правильно ее разместить. Обязательно почитайте!

Поисковая реклама — она транслируется в поиске (например, в Яндексе). Ее вы можете увидеть после набора запроса в поисковой строке. Тогда вместе с выдачей ответов на ваш запрос показывается такая реклама.

Однако не под все запросы она транслируется. Показывается только для тех ключевых слов, которые были интересны самим рекламодателям.

Органическая выдача (seo) — в отличие от поисковой, это выдача бесплатной рекламы сайта в интернете. Стоит сказать, что сео в какой-то степени — это тоже предложение. Во-первых, вы так можете рекламироваться по запретным тематикам. Например, хотите продать тигра, но знаете, что такое объявление не пройдет модерацию. Тогда пишите статью на сайте и оптимизируете ее под запросы чтобы материал мог показаться на первых позициях выдачи.

Во-вторых, вы рекламируете свой бренд, публикуя хорошие ответы на различные запросы пользователей. Если статья хорошая, то человек будет к вам заходить повторно. Также есть шанс, что он оценит различные предложения на вашем сайте. Вот поэтому органическую выдачу я тоже в какой-то степени отношу к бесплатной интернет рекламе.

Социальные медиа — объявления в социальных сетях.

Таргетированная реклама — поиск аудитории по определенным признакам. Особенно такой вид размещения рекламы распространен в социальных сетях. То есть здесь вам нужно по определенным признакам определить свою целевую аудиторию. Когда портрет ЦА будет готов, то с помощью таргетинга вы ищите людей, подходящие под ваши признаки.

В социалках люди в своих аккаунтах заносят много полезной информации о себе. Именно поэтому таргетированная реклама наиболее распространена в социальных сетях, потому как по этой информации идет отбор нужных вам клиентов.

Например, можно отобрать аккаунты людей строго по городу проживания, возрасту и полу. Ну а дальше показывать таким людям свою рекламу. Вы, наверное, ее и сами видите частенько. Например, в боковых блоках присутствуют различные для вас объявления.

Вирусная реклама — основана на любом формате интересного контента, который будет распространятся самими пользователями. То есть пользователи делятся вашим контентом с другими людьми, тем самым рекламируя вас и привлекая еще больше трафика. Как правило, передача такого контента происходит неосознанно. Человек может не понимать, что это реклама какого-то продукта.

Итак, теперь вы знаете, что такое интернет реклама и ее разновидности. Но на самом деле есть еще много других видов. На них мы подробно останавливаться не будем. Все равно они в какой-то степени принадлежат к вышеперечисленным видам.

Реклама сайта в интернете

Реклама сайта в интернете — это также очень большая работа над самим проектом. Вообще, в сети без своего сайта делать нечего. Даже если вы где-то размещаете объявления, то вам все равно, нужно куда-то направлять своих посетителей.

Вот для таких целей и нужен свой сайт. Ну а дальше на этом проекте вы размещаете уже призыв к действию. Вот собственно, таким способом и совершаются продажи. То есть вы создаете сайт, размещаете на нем свое или чужое коммерческое предложение и дальше приводите клиентов.

Однако тут не все так просто. Многие люди боятся создавать сайт из-за различных технических премудростей. Да, они есть и в большом количестве. Но на самом деле, это лишь малая часть ваших проблем. Ведь создать сайт — это одно. А вот сделать его популярным и хорошо монетизируемым, это уже совсем другое дело и как правило, самое сложное.

Для этой работы нужны навыки маркетолога. Они помогут монетизировать сайт и увеличить эффективность рекламы в интернете. На нашем сайте вы найдете такие советы.

Интернет маркетинг

Что такое интернет маркетинг? Говоря, проще, это совокупность всех онлайн методов и стратегий, которые направляют все внимание к вашему продукту или услуге. А также к повышению его популяризации и эффективному продвижению для дальнейших продаж.

Комплексный интернет маркетинг основан на создании эффективных каналов рекламы и продвижению ресурсов в сети для увеличения посещаемости сайта и роста онлайн продаж.

Допустим, у вас есть свой продукт, который вы хотите продать. Для этого вам понадобиться маркетолог. В дальнейшем он должен проанализировать вашу тематику (составление портрета целевой аудитории, анализ конкурентов и так далее).

После проделанного анализа, маркетолог уже предоставляет вам данные (отчет) по вашему бизнесу. То есть вам говорят, что нужно сделать для эффективного продвижения бизнеса. Как правило, специалист по продажам рассказывает вам, кому и как нужно продавать ваш продукт.

На самом деле, тут работы очень много. Помимо анализа аудитории, конкуренции, и прощупыванию каналов рекламы, вас также будет ждать и работа с основным сайтом. Это тоже очень важный момент. Потому как если у вас рекламная кампания настроена правильно, но при этом, сайт сделан очень плохо, то о продажах можете сразу забыть.

Привести посетителей, это одно дело. Нужно потом этих же людей заинтересовать и сконвертировать в своих клиентов. Поэтому обязательно нужно продумать веб-дизайн сайта и упаковку самого продукта.

Также нужно правильно расположить блоки на сайте, создать высоко конверсионные формы и так далее. Даже цвет и формы играют на психологии людей.

Тут много таких элементов, на которые стоит обратить внимание. Даже сам текст придется подстраивать под определенный сегмент целевой аудитории. В общем, основываясь на всем этом, вам нужно будет правильно оптимизировать свой сайт. А без маркетолога сделать все это будет довольно трудно.

Но даже если такой специалист будет в вашем штате, то это не значит, что вам не пригодятся навыки в области интернет-маркетинга. Вы тоже принимаете участие в своем бизнесе и в какой-то степени, связаны с рекламой и online продажами. Поэтому для вас тоже очень важно понимать всю эту кухню.

К счастью, на нашем сайте вы найдете много отличных статей про размещение рекламы в интернете. Также вы не будете обделены и постами, связанные с маркетингом. Наш сайт постоянно пополняется такими записями. Поэтому, чтобы вам было проще отслеживать новые статьи, для вас мы специально подготовили отдельную рассылку. Вам только нужно подписаться на нее и подтвердить подписку в своей почте. Также от нас вы получите бесплатную книгу по эффективной рекламе.

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.

Стоит отметить, что сейчас практически каждый бизнес представлен в онлайн-форме. Впрочем, это и не удивительно, ведь в сети можно создавать намного больше продаж, чем в оффлайне. Да и к тому же сам процесс создания рекламы и осуществление продаж в сети намного проще и быстрее.

Взять те же объявления. За несколько минут вы можете создать кампанию, разместить рекламу и уже получать на свой сайт новых клиентов. Однако, как говорилось ранее, без маркетинговых навыков вам не обойтись. Поэтому если занимаетесь бизнесом (не важно каким), то обязательно развивайте умение продавать.

Заработок на рекламе в интернете

Как происходит заработок на рекламе в интернете? Если хотите что-то продать, то для начала вам нужно вложиться чтобы создать спрос на свое предложение.

Когда появится спрос, то вы уже можете сделать предложение. Ну а дальше в процессе удовлетворения спроса вашим предложением появляется и сама прибыль.

Поэтому если вы хотите заработать именно на своем новом продукте, то для начала вам придется создать спрос на этот продукт. Вы можете потратить много денег на создание нового рынка или же взять что-то похожее с уже готовым спросом.

Также запомните, что ключевым пунктом любой бизнес-модели является маркетинг. То есть прежде чем осуществлять продажи, нужно сначала заняться маркетингом. Размещение рекламы в интернете для привлечения клиентов, аналитика и так далее. Своего рода тест на продажи. Вот такие тесты нужны чтобы в дальнейшем можно было избежать многих проблем.

Допустим, вы наладили производство какого-то продукта, но как оказалось, такая продукция не стала востребованной в вашем городе. Вот чтобы такого не было, первым делом нужно заняться маркетингом.

Сперва проводите различные тесты и анализы (смотрите, как реагирует аудитория). Только после этого делаете выводы и на их основе продолжаете работать со своим бизнесом.

А дальше после интернет маркетинга появляются продажи. То есть привлеченный трафик преобразуется в клиентов (лиды). Дальше, когда ваши потенциальные клиенты осуществили покупку, то происходит исполнение ваших обязательств. То есть, когда человек заплатил за товар, этот товар нужно ему предоставить.

Ну и в конце вашего бизнес-процесса должна стоять процедура по получению обратной связи от клиента. Вы должны всегда знать, насколько ваши товары и услуги удовлетворяют клиентов.

Если же вы продвигаете чужие услуги или товары (являетесь партнером), то тут будет немного проще. Однако опять же, без маркетинга не обойтись. Без него вы не сможете создать эффективные кампании и постоянно будете ломать голову о том, как заработать на рекламе в интернете. Особенно такой вопрос актуален для вебмастеров, которые не знают, как лучше монетизировать свои сайты.

Простой маркетинг лучше делать через интернет потому что это быстро и дешево. Для этого вам понадобиться трафик, который вы будете перенаправлять на свой конвертер. Последний конвертирует посетителя в потенциального клиента (человек, который оставил вам свои контакты).

Как правило, простой вид трафика — это контекстная реклама. Она работает мгновенно, привязана к запросам и ее легко настроить. Ну а дальше, когда настроили рекламную кампанию, то полученный трафик перенаправляете на посадочную страницу.

В общем, на нашем сайте вы найдете полезные статьи на такую тему, как реклама в интернете и заработок онлайн. Мы научим вас создавать и продвигать эффективные рекламные кампании, а также применять различные маркетинговые уловки в online бизнесе.

Рассказать остальным об этом сайте:

Смотреть все уроки

alzari.ru

No related posts.