Советы по бизнесу с Китаем для начинающих — блог компании M3Cargo

Давно думаете над тем, чтобы открыть собственный бизнес, работая с Китаем? Это чертовски правильная мысль, учитывая, что сегодня можно реализовать товар с наценкой даже в 1000%.

В этой статье вы узнаете:
• почему ведение бизнеса с Китаем все еще выгодно в 2021 году;
• как начать прибыльный бизнес с Китаем.

Время прочтения: 7 минут

Бизнес с Китаем: почему это выгодно?

Если вы новичок в сфере ведения бизнеса с Китаем или только собираетесь начать сотрудничать с Поднебесной, это не значит, что вы не сможете превратить это дело в перспективный источник дохода.

Ситуация в 2021 году такова, что товары китайского происхождения занимают существенную долю мирового рынка. В странах СНГ, в частности в Украине и России, 70% рынка представлены продукцией из КНР.

В Китае производят практически все: от одежды и косметики, до бытовой техники и автомобилей.

Наверняка у вас имеется не один товар с пометкой «Made in China». И если 20 лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой подделкой, ширпотребом и чем-то недолговечным, то сегодня дела обстоят абсолютно по-другому.

Теперь «Made in China» не равно некачественно и дешево. Эта страна уже давно опережает весь мир в современных технологиях и за последний десяток лет сумела значительно нарастить производственные мощности.

Такой прогресс привел к тому, что многие мировые бренды перенесли свои производства именно сюда. Так, в Китае собирают всеми обожаемую продукцию компании Apple, а также некоторые модели автомобилей Audi, Cadillac, Volkswagen, продукцию многих других всемирно известных брендов.

Но давайте вернемся к тому, почему же вести дела с Китаем действительно выгодно.

Во-первых, это низкие цены. Если вашими партнерами будут отечественные поставщики, то вряд ли наценка на товар будет больше 30%. Обычно она колеблется в пределах 10-20%. Бизнес с Китаем даст вам возможность реализовать продукцию с наценкой в 100% и более, в зависимости от типа товара.

Во-вторых, это колоссальный ассортимент товара. Сегодня Китай производит абсолютно все, без чего нельзя представить свою жизнь. Выбор продукции фактически бесконечен и ограничивается исключительно вашей фантазией. Здесь также можно найти такой товар, который на отечественном рынке будет эксклюзивным.

В-третьих, китайские подрядчики нацелены на продажу. Дело в том, что конкуренция в КНР весьма высока, а демпинг – явление довольно распространенное. Поэтому продавцы действительно ценят своих клиентов. Связь в режиме 24/7, возможность сотрудничества при небольших объемах товара, торг, бесплатные образцы, дополнительные фото продукции – это минимальный «набор» условий, на который вы можете рассчитывать в процессе ведения бизнеса.

В-четвертых, отечественные покупатели ценят свое время. Им гораздо проще сделать заказ в один клик у вас, чем тратить время, просматривая десятки сайтов с товарами из Китая.

Не говоря уже о том, чтобы ждать доставку несколько недель. Как бы выгодно люди не хотели купить какой-то товар, они, скорее, предпочтут работать с отечественными продавцами, где все просто и понятно в условиях сотрудничества.

Бизнес с Китаем: как начать?

Построить бизнес с Китаем, который будет приносить хороший доход – это не что-то «супер сложное» и не то, с чем нельзя разобраться. Есть ряд действий, о которых должен знать каждый, кто хочет построить прибыльное дело. Информация и советы, приведенные ниже, помогут составить полноценное представление о бизнесе с Китаем.

Этап 1. Выбираем подходящую бизнес-модель

Сегодня работать с Китаем можно по нескольким схемам:
1. Дропшиппинг. Принцип следующий: клиент выбирает товар, проводит оплату, а вы передаете запрос на этот товар партнеру в Китае, который непосредственно отправляет его клиенту. В данном случае ваш доход – это комиссия за посредничество.
2. Оптовая продажа. Принцип схож с предыдущим вариантом, разница в том, что торговля будет не розничная, а большими объемами.
3. Совместные покупки. Такой вариант ведения бизнеса предполагает объединение людей, покупающих продукцию у китайского поставщика с целью дальнейшей ее реализацией.
4. Интернет-магазин. Работая по этой модели, вы должны знать, как привлекать инвесторов, составлять качественный бизнес-план, уметь раскручивать бизнес. Вы можете создать полноценный сайт, одностраничный лендинг или начать продвигаться в социальных сетях. Первоочередная задача – это анализ стоимости и формирование выгодных торговых предложений для потенциальных покупателей.

Этап 2. Создаем стартовый капитал

Начать бизнес с Китаем невозможно без инвестиций. Как минимум, они нужны для закупки товара. К тому же размер начального капитала поможет определиться с подходящей именно вам бизнес-моделью. Так, вариант с открытием собственного интернет-магазина при наличии минимальных средств не подойдет.

Дропшиппинг считается оптимальным вариантом для начинающих бизнес с Китаем, поскольку имеет минимальные риски не требует больших стартовых вложений.

Этап 3. Выбираем товарную нишу

Это один из самых ответственных моментов при построении бизнеса с Китаем. Поскольку ассортимент продукции просто огромен, начинать следует с того, что пользуется спросом. При этом идеально, если товар не будет слишком конкурентным. Кроме того, важно подумать и о качестве. Оно должно быть соответствующим дабы избежать риска закончить бизнес так и не начав.

Если вы еще не знаете, какой товар хотите продавать, предлагаем ознакомиться с перечнем продукции из Китая, пользующейся спросом:
• различная техника;
• аксессуары – часы, украшения, кошельки, сумки, рюкзаки и т.д.
• чехлы и аксессуары для мобильных телефонов;
• автозапчасти и автомобильные гаджеты;
• детские игрушки, конструкторы;
• товары для дома;
• продукция по уходу за собой и косметика.

За вами – анализ спроса и выбор своей ниши.

Этап 4. Выбираем китайского поставщика

Идеальный вариант – личное знакомство с китайским партнером. Однако, прибыльный бизнес можно построить и без деловых поездок в Поднебесную. Сегодня есть все возможности вести дела онлайн. Тем более, можно заказать проверку товаров у независимых инспекторов. Они приезжают на место, проверяют то, о чем вы их попросили и присылают отчет с фото и видео.

Интернет-площадка, которая прекрасно подойдет для мелкого и среднего бизнеса — Alibaba. Начало сотрудничества предполагает регистрацию на выбранной платформе. Советуем использовать переводчик для работы. В том числе и для непосредственного общения с партнерами-поставщиками. Китайцы нацелены на зарубежный рынок, так что языковых сложностей практически не возникает.

На этом этапе важно не связаться с мошенниками и недобросовестными партнерами. Поэтому перед сотрудничеством постарайтесь получить как можно больше информации: документы, реальные отзывы, контакты реальных клиентов.

Попросите дополнительные сведения о товаре, обсудите условия сотрудничества.

И еще небольшой лайфхак – проверяйте срок «жизни» домена. Разумно, если он зарегистрирован относительно недавно, не рисковать. Помимо этого, проверяйте адрес компании. Он должен быть указан полностью. Очень часто мошенники указывают только город или вообще ничего.

Этап 5. Закупка и оплата товара

Когда вы определите для себя подходящего поставщика, следующий этап – это закупка продукции и оплата за нее. Оплату можно провести прям на Alibaba, сервис застрахует ваш платеж, пока поставщик не отправит товар.

Напоследок…

Начать бизнес с Китаем в 2021 году еще реальней, чем несколько лет назад. Можно выделить несколько факторов, точно влияющих на успех:
• понимание принципов маркетинга и продаж;
• умение вести переговоры по вопросам цен, доставки и организации бизнеса в целом;
• желание и умение искать товар, отличающийся перспективностью;
• понимание принципов оценки рентабельности бизнеса;,/li>
• умение работать с поставщиками, менять схему работы в случае неэффективности.

Если у вас остались вопросы или нюансы, о которых хотите узнать больше, оставляйте комментарии, будем разбираться вместе.

Поиск товаров и оборудования в Китае

КНР стала крупнейшим производителем различных товаров в мире. Партнеры в Китае – это залог успешного ведения бизнеса. Одновременно эта страна стала и крупнейшим потребителем сырья и материалов, необходимых для обеспечения своего производства.

Китайские товары всегда отличались привлекательной ценой. Но производители в Китае очень разного уровня, а многочисленные посредники и мошенники стремятся выдать себя за производителей.

Поэтому важным аспектом выбора является не только цена и качество продукции, но и надежность партнера, и безопасность совершаемой сделки.

Мы организуем:

 

Как проверить поставщика из Китая

Китайские производители не испытывают недостатка в заказчиках. В день они получают по 200-300 запросов и заказчики со всего мира стоят у них в очереди. Производители Китая бережно относятся к постоянным клиентам и достаточно пренебрежительно к новым покупателям. Они обязательно попытаются их обмануть. Это многие потенциальные партнеры в Китае считают правилом ведения бизнеса.

С Торговым домом «CHIN-RU» Вы сможете находить и приобретать товары в Китае напрямую с фабрик и заводов. От правильно выбранного партнера в Китае и правильного ведения переговоров с китайскими производителями, во многом зависит успех вашего бизнеса! Наши специалисты в Китае умеют находить общий язык с производителями Китая и получать лучшие условия. Подробнее…

 

Как найти производителя и товар в Китае
Торговый Дом «CHIN-RU» и его представительство КНР имеют самую актуальную базу производителей и покупателей РФ и КНР. Через нас проходят многочисленные запросы и предложения из России, наиболее перспективные деловые партнеры в Китае также пользуются нашими услугами. Это позволяет оперативно находить решения по запросам наших клиентов.

Для принятия решения нашим российским и китайским клиентам необходимо посмотреть товары, как говорят «в живую». Поэтому мы обеспечиваем получение и доставку заказчику образцов продукции. Это очень удобно и выгодно, т.к. не тратится время и деньги на поездки в другую страну, поэтому поиск в Китае оптимального партнера для бизнеса осуществляется максимально быстро и выгодно. Подробнее…

 

Поиск покупателя в Китае
В Китай многие страны поставляют сырье и полуфабрикаты, технологии и оборудование. Поэтому китайские производители очень избирательны. На этом рынке поставок в Китай также много посредников и мошенников. Китайцы умеют торговаться, но часто договорившись с российским производителем, по непонятным причинам прекращают с ним отношения. Часто со стороны китайских компаний встречаются и нарушения по оплате за поставленную продукцию и компании, которые копируют вашу продукцию и быстро начинают производить ее аналог.

С Торговым домом «CHIN-RU» вы сможете находить прямых покупателей в КНР и защитить свои интересы поставщика. Осуществляя поиск партнеров в Китае при поддержке грамотных специалистов, умеющих строить эффективный диалог, вы обеспечиваете успех своему бизнесу! В этом убедились уже многие клиенты нашей компании.

 

Мы привезём для вас образцы продукции
Из многочисленных предложений сделать правильный выбор производителя/поставщика помогает именно предварительное знакомство с образцами продукции.

Образец позволяет провести сертификацию товара и независимую экспертизу в России, визуально определить его слабые и сильные стороны, ознакомить его с потребителями.

Качество партии товара, полученного после подписания контракта на поставку, не должно отличаться от качества утвержденных образцов. Вы всегда можете использовать образец в определении соответствия с поставленной вам продукции. Подробнее…

---

Бизнес-миссия в Китай с посещением IV Российско-Китайского ЭКСПО

Бизнес-миссия в Китай с посещением IV Российско-Китайского ЭКСПО

14 июня 2017 — 18 июня 2017

Приглашаем предприятия Свердловской области принять участие в деловой миссии в Китайскую Народную Республику (г. Харбин) в период с 14 по 18 июня 2017 года. Визит приурочен к проведению в г.Харбине многопрофильной торгово-экономической выставки «IV Российско-Китайское ЭКСПО». В рамках экспозиции будет размещен стенд Свердловской области.

ЦЕЛЬ БИЗНЕС-МИССИИ:

налаживание поставок российской продукции в КНР, достижение договоренностей о сотрудничестве, реализация российско-китайских проектов, открытие совместных производств.

ДЛЯ КОГО:

Действующие или потенциальные экспортёры, предлагающие технологии, товары и услуги промышленной, строительной сферы, сельского хозяйства, ИТ и другие сферы по тематике ЭКСПО (см. разделы выставки)

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ:

14-18 июня 2017

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Харбинский международный конференц-выставочный центр (КНР, г.Харбин, район Наньган, пр. Хунцидацзе, 301)

Разделы выставки:

Павильон российско-китайского сотрудничества:

• В рамках Российской экспозиции будут продемонстрированы производственно-технические разработки ведущих национальных предприятий, а также актуальные российско-китайские проекты и инвестиционный потенциал регионов России.

На экспозиции будут представлены организации по приоритетным отраслям: Машиностроение и Металлообработка, Химическая промышленность и Новые материалы, Энергетика, Металлургия, Фармацевтическая промышленность, Легкая и пищевая промышленность, Лесоперерабатывающая промышленность, Научные исследования и разработки, Транспорт и логистика.

Международный павильон:

• Демонстрация товаров из более 20 стран, и новаторских и инновационных продукций из Сангана, Аомэня и Тайваня, включая местные продукции со спецификой, прикладные технологии, инвестиционные проекты, гуманитарный обмен и т.д.

Павильон электромеханического оборудования:

• Машины для переработки пищевых продуктов, машины для упаковки продуктов питания, оборудование из пластмассы, логистические технологии, деревообрабатывающее оборудование, оборудование для обработки воды, дорожно-строительная техника, горное оборудование и комплектующие, упаковочное оборудование, металлические изделия, автозапчасти и т. п.

Сектор регионального возрождения:

• Демонстрация экономического потенциала развития регионов Дельты реки Чжуцзян, Дельты реки Чанцзян, регионов вокруг моря Бохай. Тематические зоны участвующих провинций и городов.

Сектор строительных материалов:

• Энергосберегающие материалы, новые материалы и новые технологии для строительства и охраны окружающей среды.

Сектор международной логистики:

• Демонстрация экономической обстановки и потенциалов стран по Одному поясу и Одному пути, включая порта и предприятия в области международной логистики и другие.

Сектор трансграничной электронной торговли:

• Демонстрация площадки трансграничной электронной торговли B2B и C2C для стимулирования сотрудничества трансграничной торговли.

Сектор интеллектуального производства:

• Демонстрация изделий VR, AR и роботы, робот-манипуляторы, беспилотники, технологии и новые материалы для стереоскопичного образования изображения в форме 3D.

Сектор биомассы и оборудования комплексного использования:

• Оборудования для хранения и транспортировки, оборудования для удобрения, корма, основной материал, энергии и сырья повторного использования.

Сектор финансового сотрудничества:

• Демонстрация достижения и дальнейшее расширение и углубления международного сотрудничества в финансовой деятельности международного финансового сотрудничества на базе Российско-Китайского финансового совета.

Сектор культурной индустрии:

• Демонстрация творческой культурной индустрии, главных предприятий индустрии культурной интеграции, местных продуктов, известных брендов, проектов и достижений российско-китайского сотрудничества.

Сектор крупномасштабной техники вне помещения:

• Крупномасштабная инженерная техника, техника для лесного и сельского хозяйств, большие транспортные средства, пассажирские автомобили и т. п.

Сектор экологичного сельского хозяйства:

• Внедрение достижений технического прогресса в сельское хозяйство и животноводство, органические продукты питания, экологически чистые продукты питания, продукты животноводства, специальные продукты питания и т.д

 

Российско-Китайское ЭКСПО – ключевая коммуникационная платформа для регионов России и Китая. Выставка способствует развитию взаимодействия, изучению имеющихся возможностей, выстраиванию прямого диалога с представителями бизнес-кругов Китая, заключению взаимовыгодных соглашений. На ЭКСПО будут представлены стенды крупнейших российских и китайских компаний в области электромеханического оборудования, транспорта и логистики, строительных материалов, интеллектуального производства, сельского хозяйства и другое. Выставочная площадь – 86 тыс. м2 (3000 стендов международного стандарта в главных выставочных павильонах).

Сайт выставки (русск. яз.): ru.china-russiaexpo. org.cn

В ПРОГРАММЕ:

—                 Участие в мероприятиях Международной выставки-ярмарки «IV Российско-Китайское ЭКСПО»;

—                 Проведение деловых переговоров с китайскими и другими иностранными компаниями;

—                 Посещение предприятий (профиль компаний для коллективного и индивидуального посещения будет согласован дополнительно после формирования делегации).

Скачать программу >>

Скачать Деловую программу Четвертого Российско-Китайского ЭКСПО >>

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Участие представителей 5 компаний малого и среднего бизнеса  обеспечивается Международным центром Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства. Авиаперелет оплачивается за счет участников бизнес-миссии.

1.Зарегистрироваться в Личном кабинете. Если Вы уже зарегистрированы, то повторной регистрации не требуется.

2. Подать заявку на участие. В разделе: «Поддержка»/ «Запросы поддержки» — из списка «Консультации», выберите «Услуги по международной деятельности / «Выбрать необходимую бизнес-миссию/«Записаться».

3. Рассмотрение поступивших заявок и информирование заявителей о результатах рассмотрения через Личный кабинет.

4. Согласование организационных вопросов индивидуально с каждым участником и подписание договора.

КОНТАКТЫ:

УТПП: Селяхина Елена Сергеевна, тел. +7 (343) 214-87-45, [email protected].

Международный центр: +7 (343) 288-77-85 (доб. 610), [email protected].

Итоги бизнес-миссии

В период с 14 по 18 июня 2017г. Международный центр совместно с Уральской ТПП организовал и провел бизнес-миссию в Китайскую Народную Республику, г. Харбин с посещением IV Российско-Китайского ЭКСПО для 4 представителей мулого и среднего бизнеса Свердловской обалсти.

В рамках деловой миссии было организовано участие представителей уральских предприятий в международной выставке IV Российско-Китайское ЭКСПО. Данная международная выставка, созданная на базе давно действующей Харбинской ярмарки, является основной площадкой для сотрудничества между предприятиями двух стран в самых разных отраслях.

По результатам деловой миссии имеются предварительные договоренности о сотрудничестве, которые после проведения более детальных переговоров по согласования номенклатуры, технических характеристик и финансовых условий, приведут к поставкам продукции и услуг на экпорт.

Итогом поездки стало проведение более 40 б2б встреч.

 

UC Rusal потребовались китайские партнеры для новых заводов

Крупнейший российский производитель алюминия UC Rusal ведет переговоры с компаниями из КНР о создании в России совместных предприятий по его переработке и производству дорогостоящей продукции высоких переделов. Об этом «Ведомостям» рассказал заместитель гендиректора UC Rusal Роман Андрюшин.

Он отказался назвать китайские компании, с которыми идут переговоры, сказав лишь, что это «крупные производители в основных отраслях переработки алюминия».

Крупнейшим производителем алюминия в КНР является Алюминиевая корпорация Китая (Aluminum Corporation of China Limited, Chalco), другие крупные игроки – Hongqiao Group, Xinfa Group, East Hope Group и State Power Investment Corp.

«Нашей задачей является увеличение переработки алюминия в РФ. Здесь нам нужны партнеры, и Китай может стать таким партнером», – пояснил Андрюшин. По его словам, сейчас UC Rusal производит около 4 млн т алюминия в год, при этом переработка металла в России составляет всего 1,2 млн т. Оставшиеся около 3 млн т экспортируются в необработанном виде (первичный алюминий, поставляемый в виде чушек, слитков, катанки). UC Rusal хотела бы перерабатывать поставляемый сегодня за рубеж объем алюминия, производя в РФ продукцию с более высокой добавленной стоимостью: прокат, автомобильные диски и т. д. Сегодня на глобальном рынке наблюдается дефицит проката с современными покрытиями, а также рост потребления в сегменте автокомплектующих из-за ужесточения требований по локализации продукции и потребительских товаров (посуда, декор и проч.), поясняет Андрюшин.

По его словам, потребность в инвестициях в новые мощности компания предварительно оценивает в $5–6 млрд в случае производства полуфабрикатов и более $10 млрд – в случае выпуска готовых алюминиевых изделий. В качестве площадок для размещения новых производств рассматривается особая экономическая зона «Красноярская технологическая долина», а также площадки остановленных неэффективных алюминиевых заводов UC Rusal в Сибири и европейской части России (в частности, Надвоицкого, Волгоградского и Богословского).

«Ведомости» отправили запросы в Минэкономразвития России и правительство Красноярского края.

Производимую продукцию планируется в основном экспортировать на рынки Европы, Америки и Азии, говорит топ-менеджер. Потребление алюминия также растет и в России. Согласно прогнозам UC Rusal, спрос на алюминиевую продукцию только в строительной отрасли в ближайшие 8–10 лет увеличится на 200 000–250 000 т в год.

По словам Андрюшина, китайским партнерам участие в подобном проекте может быть интересно также в свете ужесточения экологической повестки. По оценке UC Rusal, в ближайшие годы Китай останется крупнейшим в мире производителем первичного алюминия, сохранив производство на уровне 45 млн т в год, но в перспективе может стать дефицитным рынком.

В 2020 г. UC Rusal произвела 3,76 млн т алюминия. По данным компании, производство фольги и упаковки составило 103 000 т, вторичных сплавов – 25 300 т, колесных дисков – 2,14 млн шт. Выгоды расширения производства продукции с высокой добавленной стоимостью, по словам управляющего директора рейтинговой службы НРА Сергея Гришунина, очевидны из-за более высокой маржинальности. Выпуск такой продукции также развивает технические компетенции бизнеса, что впоследствии может помочь основному акционеру компании En+ в получении синергии с машиностроительными предприятиями, добавляет он.

Аналитик по товарным рынкам «Открытие Инвестиции» Оксана Лукичева напоминает, что цель по наращиванию доли продукции с высокой добавленной стоимостью в портфеле продаж заложена в долгосрочных планах UC Rusal.

Китайским инвесторам может быть выгодно перенести часть производства в Россию из-за дешевизны российской электроэнергии, считает Гришунин. Перебои с электроэнергией и общий рост цен на нее в КНР могут стать хорошим стимулом для китайских инвестиций в российские производства, соглашается Лукичева. В сентябре – октябре в 20 из 23 провинций Китая из-за острого энергодефицита были введены ограничения на потребление энергии. Среди китайских компаний проектами по переработке алюминия в первую очередь могут заинтересоваться производители автокомпонентов, считает Гришунин. Причем как для поставок на российский рынок, так и для экспорта в ЕС.

Но выйти с объемом в 3 млн т в год на высококонкурентный рынок продукции из алюминия с высокой добавленной стоимостью UC Rusal будет трудно, полагает Гришунин. В случае удачи рост выручки может составить до 60%, показателя EBITDA – в 2–3 раза, подсчитал он. При этом самостоятельно такой проект компания не потянет: рост долговой нагрузки будет отрицательно влиять на ее кредитоспособность, считает Гришунин. Поэтому создание СП с китайцами, по его мнению, более предпочтительный вариант.

Чистая прибыль по МСФО UC Rusal за шесть месяцев 2021 г. составила $2,02 млрд, за аналогичный период 2020 г. компания показала убыток в $124 млн. Выручка UC Rusal в январе – июне 2021 г. составила $5,45 млрд против $4 млрд в первом полугодии 2020 г. (рост на 35,7%). Скорректированный показатель EBITDA в январе – июне составил $1,3 млрд против $219 млн годом ранее (рост в 6 раз). Чистый долг на конец первого полугодия 2021 г. составил $4,1 млрд, что на 26,3% меньше, чем на конец 2020 г. Выручка UC Rusal в 2020 г. снизилась на 11,8% до $8,6 млрд, скорректированный EBITDA – на 9,8% до $871 млн, чистая прибыль составила $759 млн (-20,9%).

Поставки готовой продукции могут идти в ЕС (в случае автокомпонентов) и в страны Азии и Ближнего Востока (в случае производства продукции широкого спроса – велосипедные рамы, радиаторы отопления, посуда, корпуса для электроники и проч.), указывает Гришунин. География экспорта отечественных алюминиевых полуфабрикатов и конечных изделий «по большому счету охватывает весь мир», поясняет сопредседатель Алюминиевой ассоциации Ирина Казовская. «Основными нашими партнерами являются европейские страны – это около трех четвертей всей экспортной продукции. Это помимо рынка СНГ», – уточняет она.

Гришунин добавляет, что в течение ближайших двух лет цена на необработанный алюминий на рынке должна снизиться и вернуться в диапазон $1700–2000/т. 17 ноября трехмесячные фьючерсы на этот металл на Лондонской бирже металлов стоили $2627 за 1 т​​ (11 октября стоимость алюминия обновила максимум, превысив $3000 за 1 т впервые с июля 2008 г.), котировки металла на Шанхайской бирже – $3073.

Как иностранцам преуспеть на китайском рынке

Стратегия

Аллен Моррисон , Дж. Стюарт Блэк

8 июня 2021 Фото: Bartholomew Сooke

Дефицит респираторов N95 и других важнейших медицинских расходников в начале коронавирусного кризиса показал политикам и общественности степень зависимости США от продукции КНР. Агрессивная политика администрации Трампа в отношении восточного партнера пользовалась популярностью, несмотря на возможные негативные последствия. В первые 10 месяцев 2020 года фраза «размежеваться с Китаем» появлялась в прессе втрое чаще, чем за три предыдущих года вместе взятых.

Впрочем, большинство руководителей компаний ни с кем размежевываться не собираются — и понятно, почему. Один из них сказал нам прямо: «Мы 13 лет искали входы в Китай и не можем просто взять и уйти оттуда». Так считают многие: ни один из руководителей, с которыми мы встречались, не хочет, чтобы время, усилия и инвестиции, вложенные в развитие присутствия в Китае, пропали даром.

Администрация Байдена наверняка снизит градус конфронтации, и предприниматели надеются, что проблема рассосется. Если бы стремление к автономии от Поднебесной было просто странным вывертом американской политики, так бы и было. Но Китай уже более 15 лет — при администрациях Буша, Обамы и Трампа — следует стратегии снижения зависимости от иностранных технологий и ресурсов. В его планах придерживаться этого подхода еще 15 лет. «Размежевание» с Китаем будет значимым процессом ближайшего будущего, имеющим важные последствия для стратегий международных корпораций. Ниже мы поговорим о них подробнее.

Наши выводы опираются на десятилетия исследований и консультаций и более чем 120 визитов в КНР, в том числе для преподавания в ведущих вузах. Мы провели интервью с десятками госчиновников разных уровней (от национального до муниципального) и поговорили с более чем 200 топ-менеджерами западных компаний, живущими и работающими в Поднебесной. Нам удалось подробно проанализировать дюжину конкретных случаев и дать полезные советы многим компаниям о том, как эффективно конкурировать в Китае на разных уровнях цепочки создания ценности, учитывая не только особенности конкретных локальных соперников, но и общенациональную специфику.

КАКИМ КИТАЙ ВИДИТ БУДУЩЕЕ

Широко обсуждавшаяся взаимная пикировка по поводу пошлин в течение последних четырех лет укрепила в США мнение, будто «размежеваться» с восточным партнером — значит в основном снизить импорт, сохранить или вернуть домой рабочие места и гарантировать безопасность и защиту своей гражданской и военной инфраструктуры. С точки зрения китайцев, однако, происходящее представляет собой запланированный сдвиг от экономического роста к экономическому контролю (см. врезку «Стратегия размежевания»).

Действуя в этом направлении, они стремятся достичь трех ключевых целей: 1) устранить зависимость от иностранных государств и корпораций в сфере важнейших технологий и товаров; 2) облегчить доминирование на внутреннем рынке местных фирм; 3) использовать это доминирование в международной конкуренции. Эти цели часто называют принципом «двойного обращения»: первые две улучшат внутреннее товарно-денежное обращение, последняя — внешнее.

Последствия для иностранных предприятий будут серьезными. Например, сегодня Intel экспортирует в КНР микрочипы на миллиарды долларов: здешний рынок дает около половины мирового спроса. Стремление к импортозамещению уже вынудило Intel больше производить в Поднебесной, но если стране удастся выполнить свои планы по долям рынка, выручка Intel сократится за счет подъема локальных гигантов.

Как же китайское правительство и бизнес собираются достичь своих целей? Вероятно, с помощью трех базовых механизмов.

Приобретения и инвестиции. Запущенный в 2015 году план «Made in China 2025» указывает, что правительство Поднебесной «поддержит предприятия в слияниях, долевых и венчурных инвестициях за рубежом», чтобы снизить зависимость страны от иностранных технологий. В 2016 году стоимость приобретаемых китайцами американских фирм выросла на 376%, примерно до $55 млрд, заставив Комитет по иностранным инвестициям США и другие органы проверять сделки на соответствие принципам национальной безопасности. В 2017 году объем договоров упал до менее чем $9 млрд, в 2018-м — до примерно $3 млрд. Аналогичным образом, по информации компании Prequin, отслеживающей данные по прямым инвестициям, число венчурных сделок в США с участием хотя бы одного китайского инвестора в 2015 году взлетело по сравнению с 2014-м на 700% и достигло $8 млрд, далее продолжило рост и в 2018 году установило рекорд почти в $11 млрд. В итоге Америка приняла закон, позволяющий властям проверять инвестиции китайских венчурных фондов и требовать от последних раскрытия источников финансирования. После этого инвестиции упали почти вдвое.

Субсидии и финансирование. Наш анализ инициатив в рамках «Made in China 2025» указывает, что китайское правительство отложило в разные фонды более $500 млрд для поддержки местных разработок технологий и продуктов в сферах, где страна пока зависит от иностранных компаний. Стоит упомянуть, например, специальные строительные фонды ($270 млрд), фонд Shaanxi MIC2025 ($117 млрд), фонд Министерства промышленности и информатизации и Китайского банка развития ($45 млрд), фонд Gansu MIC2025 ($37 млрд), фонд поддержки разработки полупроводников ($31 млрд). В эти суммы не входят субсидированные займы и другие меры по поддержке местных передовых компаний. По нашим данным, долги госпредприятий скоро превысят сумму ВВП Китая.

Заимствования. Расследование торгпредства США показало, что «Китай использует ограничения на иностранную собственность: например, это касается требований к совместным предприятиям, лимитов иностранного капитала, а также различных процессов административных проверок и лицензирования, чтобы вынуждать американские компании передавать ему технологии». Государственная комиссия по мониторингу экономических вопросов и вопросов безопасности в отношениях между США и Китаем согласна с этими выводами: «В рамках китайской процедуры оформления лицензионных документов коммерческие фирмы должны предоставлять в госорганы Китая местного и центрального уровня подробную информацию о продуктах и процессах… что, как правило, не требуется на других рынках». В ряде случаев КНР переходит от передачи к прямой краже. В 2010 году компания American Superconductor (AMSC), ведущий поставщик ПО для управления ветровыми турбинами, выяснила, что ее китайский партнер Sinovel заплатила работавшему в австрийском отделе разработок сербскому инженеру Деяну Карабашевичу $1,7 млн за полный исходный код программ AMSC. И хотя правительство США подало в суд на Sinovel, двух ее китайских топ-менеджеров и Карабашевича и в 2018 году выиграло дело (инженер провел год в тюрьме), по оценкам AMSC, в 2020-м 20% используемых в КНР ветровых турбин продолжали применять ее ПО.

Понятно, что усилия Китая по контролю технологий и заимствованию ноу-хау вызывают подозрительность США и Европы, особенно в контексте замедления роста после финансового кризиса 2008 года и нынешней пандемии COVID-19. Хотя, как мы уже отметили, администрация Байдена наверняка смягчит риторику «размежевания», поведение китайской стороны вряд ли изменится. Работающие в КНР иностранные компании окажутся между молотом и наковальней. Их подход к решению проблемы будет зависеть от того, зачем они изначально пришли в страну.

СТРАТЕГИИ НЕЗАВИСИМОГО БУДУЩЕГО

В Китае работает более миллиона иностранных компаний — их можно разделить на четыре категории, использовав два критерия: степень заинтересованности в процессах начала производственного цикла (сырье, компоненты, собственно производство) и его конца (дистрибуция, маркетинг и сбыт в Китае). Получившаяся таблица позволяет лучше представить трудности конкретной компании и оптимальный ответ на них (см. врезку «Четыре стратегии для иностранных компаний в Китае»).

Незаметные игроки. У таких компаний низкая заинтересованность и в начале, и в конце цикла. Одни находятся на ранней, экспериментальной стадии работы в КНР, другие «следуют за лидером» и не хотят остаться в стороне. Топ-менеджеры этой категории с трудом формулировали в разговоре с нами четкие и убедительные причины для своего скромного присутствия в КНР.

В этот квадрат попадает на удивление много американских фирм: согласно отчету Goldman Sachs 2020 года, компании из списка S&P 500 в среднем получали в Китае менее 2% общей выручки, и их деятельность, связанная с началом цикла, здесь часто была минимальной. Например, хотя International Paper извлекает более четверти дохода за пределами США, на КНР приходится менее 2%, к тому же бумажный гигант продал большую часть местных производственных мощностей.

Если такие мелкие игроки относятся к индустриям, перечисленным в «Made in China 2025», их шансы выжить в Китае невелики. Взять хотя бы производителя медицинских устройств Fresenius. Китайская доля его продаж довольно низкая, производство невелико, а продукция как раз подпадает под действие «Made in China 2025». Так что компания рискует уступить национальному лидеру Mindray, который вдвое превосходит ближайшего китайского конкурента и растет на родине быстрее любого глобального соперника — во многом благодаря тому, что правительственные директивы требуют от больниц увеличения доли отечественных устройств в закупках до 70%. Fresenius и другие малозаметные игроки, продукция которых входит в план «Made in China 2025», могли бы подстраховать свои ставки на Китай вложениями в другие рынки.

Для игроков, на которые не распространяется действие «Made in China 2025», последствия будут менее серьезными. Если они сохранят свой скромный масштаб продаж и производства в КНР, их среднесрочные перспективы будут зависеть от ценностного предложения и бизнес-модели, а не политики. В дальнейшем КНР наверняка распространит ту же стратегию и на другие сектора экономики, усилив давление на иностранные компании всех категорий. Скажем, французский производитель лыж для фристайла Black Crows продает в Китае совсем немного и почти ничего не производит. Лыжи не заботят государство, и вроде бы фирме ничто не угрожает — пока качество ее продукции выше качества китайской. Но поскольку местный консорциум во главе с Anta Sports в 2019 году приобрел Amer Sports (изготовителя лыж Armada, Atomic и Salomon), Black Crows стоит напрячься. Покупая технологии и бренды, китайские соперники могут добиться доминирования на внутреннем, а потом и внешнем рынке и выдавить с него прежних лидеров.

Некрупным игрокам трудно сохранять конкурентоспособность в Китае еще и потому, что их присутствие там незначительно не только в масштабе страны, но и в масштабе компании. То есть боссам представительств трудно привлечь внимание корпоративных топ-менеджеров и получить ресурсы, чтобы обойти локальных конкурентов. Так, китайские продажи Carrefour за последние 10 лет не превышали 5% от глобальных, и в 2019 году фирма продала 80% бизнеса в этой стране местному ритейлеру Suning. Другие крупные зарубежные компании, в том числе Etam, Tesco, Amazon, Forever 21 и Uber, не получили большой выручки в КНР и закрыли или продали свои мощности, уступив контроль над рынком местным конкурентам.

Игроки начала цикла. Флоридский производитель игрушек Basic Fun — типичный пример компании из этой категории. Он закупает в Китае почти все сырье (текстиль, пластик, дерево) и компоненты (аккумуляторы, малые электродвигатели), здесь же расположил почти 90% глобального производства, но извлекает всего 2% глобальной выручки: почти вся продукция вывозится в 60 с лишним стран мира.

За последние 20 лет КНР сумела привлечь рекордное количество игроков этой категории, обогнав в 2010 году Америку и выйдя на первое место по производству с высокой добавленной стоимостью: в 2018-м 28% всей мировой продукции приходилось на одно государство. В стремлении к доминированию Китай опирался не только на свой размер и обилие низкоквалифицированной рабочей силы: он активно инвестировал в образование, выявляя и обучая таланты. Если в 2000 году из вузов выпустился 1 млн китайцев, то в 2019-м — уже более 8 млн, причем степени по точным, естественным, инженерным и прикладным дисциплинам получили 5 млн — больше, чем в Индии, США, Японии, Германии, Франции, Италии, Великобритании и Канаде вместе взятых. Республика также обновляла физическую инфраструктуру, тратя на строительство шоссе, железных дорог и аэропортов больше, чем Штаты и Европа сообща.

Американские пошлины стали проблемой для игроков начала цикла. Если иностранные компании будут и дальше отправлять значительную часть произведенной в КНР продукции в США, а пошлины останутся главным инструментом «размежевания» с Китаем при администрации Байдена, выручка и прибыль фирм серьезно пострадают.

Многие игроки начала цикла уже готовятся к такому сценарию, внедряя стратегию под условным названием «Китай + 1». Например, компания F-tech, поставляющая тормозные педали на китайские и японские сборочные предприятия Honda со своего завода в Ухане, владеет еще одним производством на Филиппинах, изначально снабжавшим фабрики Honda в Канаде и США. Когда в Ухане разразилась пандемия, F-tech была вынуждена закрыть свой завод, но стратегия «Китай + 1» позволила ей повысить производительность филиппинской площадки и частично покрыть потребности Honda в Японии в ожидании снятия ограничений в Ухане.

«Китай + 1» легче предложить, чем реализовать. Как уже отмечалось, КНР стала «всемирной фабрикой» благодаря не только масштабу, но и непрерывному повышению квалификации рабочей силы и способности более чем 200 млн трудящихся перемещаться от производителя к производителю при колебаниях спроса. Гендиректор Basic Fun Джей Форман как-то сказал: «Китай предлагает целый комплекс преимуществ… это и отлично обученные работники, и обильно финансируемая инфраструктура, и высокий уровень безопасности и контроля качества, и прекрасные возможности транспорта и коммуникаций…» Он признает: перевод процессов в другие страны может стать исключительно трудным: «Предположим, мы переедем во Вьетнам… Но он в десять раз меньше. То есть, переведя туда буквально 5—10% китайских мощностей, мы исчерпаем его ресурсы… Можно отправиться в Индию… но там нет готовой инфраструктуры».

Компании, чьи производственные процессы связаны с Китаем, могут столкнуться с проблемами и помимо пошлин и трудовых ресурсов. Приведем пример. Ведущий японский производитель кондиционеров Daikin понял: чтобы расти, надо выходить на другие рынки, а для этого удешевлять свои модели. В 2008 году его руководство решило перевести производство в Китай. При этом оно дало китайскому конкуренту Gree Electric доступ к передовым инверторным технологиям в обмен на вход на дешевые производственные площадки для масс-маркета. Daikin начала делать в КНР кондиционеры и поставлять их по миру. Международные продажи стали приносить 80% ее общей выручки. Параллельно с этим Gree Electric при помощи полученных технологий развилась в главного китайского игрока. Вместе с несколькими локальными фирмами (главным образом Midea и AUX) она контролирует 70% местного рынка кондиционеров, где еще чуть больше 10 лет назад доминировали иностранцы: Daikin, Lennox, Electrolux, Carrier и Trane. В соответствии со стратегией правительства страны Gree конвертирует домашние преимущества в глобальную конкурентоспособность: ее зарубежные доходы составляют $3 млрд, или 10% от общей суммы, и на протяжении последних 6 лет росли вдвое быстрее, чем у Daikin. Увы, такие компании не редкость: всем фирмам стоит задуматься о средне- и долгосрочных рисках, прежде чем делать ставки на китайское производство.

СТРАТЕГИЯ РАЗМЕЖЕВАНИЯ

КНР начала реализовывать эту стратегию в 2005 году, запустив среднесрочный и долгосрочный план научно-технического развития на 2006—2020 годы, призывающий через импортозамещение повысить долю местной продукции в 11 секторах до 30%. Десять лет спустя, после появления плана «Made in China 2025», эту цифру повысили: к 2020 году доля локальных товаров должна была увеличиться до 40%, а к 2025-му — до 75% в 10 областях: ИТ, робототехника и искусственный интеллект, авиационная и аэрокосмическая сферы, судостроение, железные дороги, новые энергоносители и энергосберегающий транспорт, материалы, медицинское оборудование и лекарства, сельское хозяйство, энергетическое оборудование.

«Made in China 2025» также ставит перед отечественными корпорациями цели по увеличению доли рынка. Так, местные производители электроавтомобилей и энергетического оборудования должны занять 80 и 90% внутреннего рынка. Осенью 2020 года председатель КНР Си Цзиньпин объявил о внедрении плана «Стандарты Китая — 2035»: страна должна стать лидером международных стандартов, в том числе 5G, интернета вещей и искусственного интеллекта. То есть цели по локальному производству побуждают иностранные компании больше производить в КНР, а цели по долям рынка гарантируют, что доминировать будут все-таки китайские фирмы.

Рыночные игроки. Это компании, которые ввозят готовую продукцию для продажи на гигантском и все более богатом рынке КНР. Хороший пример в сфере В2В — итальянская фирма Danieli: второй в мире по масштабу поставщик сталелитейного оборудования.

В 1990-м КНР производила всего 8% мировой стали. К 2000 году она удвоила свою долю, а к 2013-му у Китая стали было больше, чем у всех остальных стран. Почти вся местная сталь производится местными компаниями. Чтобы добиться такого мощного рывка, китайским литейщикам требовалось оборудование. Danieli постаралась получить максимум контрактов на его поставки. В 2003 году ее глобальная выручка равнялась $740 млн. К 2010-му она выросла в четыре с лишним раза, примерно до $4,1 млрд, преимущественно за счет продажи и установки итальянского оборудования на китайских заводах.

Взрывной рост китайского среднедушевого дохода создал аналогичные возможности и на рынке В2С. В 2005 году в КНР проживало 236 тыс. миллионеров; к 2020-му эта цифра взлетела до 5,8 млн. Швейцарская часовая компания Rolex очень хотела заработать на богатых потребителях. Она, как и Danieli, ничего в Китае не производила: 100% часов импортировались извне, почти исключительно из Швейцарии, и создавали спрос за счет дистрибуции через престижные сети, рекламы со звездами и спонсирования мероприятий. К 2019 году КНР стала для Rolex вторым важнейшим рынком, ее продажи с 2010-го выросли там более чем вчетверо.

Влияние конкурентной стратегии Китая на рыночных игроков зависит от сегмента, на котором те сосредоточены (В2В или В2С), и от того, подпадает ли их отрасль под действие плана «Made in China 2025» или мер экспортного контроля их собственных стран. Компании В2С, чья деятельность не охвачена «Made in China 2025» (также поставщики предметов роскоши), в ближайшее время вряд ли окажутся нарушителями правил КНР по импортозамещению или условий экспортного контроля США и других государств.

Однако эти фирмы редко сотрудничают с китайскими соцсетями, такими как WeChat (с более чем миллиардом уникальных пользователей), и экосистемами цифровых платежей, например Alipay или WeChat Pay, контролирующими более 92% всех денежных перечислений в стране. Им стоило бы интегрироваться с этими локальными платформами и экосистемами для улучшения контакта с потребителями. А по мере того, как будут завоевывать доверие китайские бренды, многим рыночным игрокам понадобится адаптировать свои ценностные предложения под местные вкусы и усложняющиеся потребности.

Рыночные игроки В2В пострадают от разрыва двух экономик. Политика импортозамещения заставит их не только инвестировать в производство — усилия правительства по покупке, «заимствованию» или воспроизведению иностранных ресурсов подстегнут развитие локальных конкурентов. Danieli в ответ на подобные тенденции укрепила свое положение стратегией «в Китае и для Китая», предполагающей утроение выручки и доведение ее до $1,2 млрд. Для достижения этой цели она в три раза увеличила штат своего китайского подразделения (из 1200 сотрудников лишь 30 — иностранцы) и направила средства в местные мощности разработки, дизайна и производства. К тому же Danieli не может не видеть, что ее главные соперники в КНР — уже не немецкая SMS или японская Primetals, а государственная China Metallurgical Group и две ее строительных дочки CERI и CISDI: они стараются переманить литейщиков, так долго и успешно работавших с итальянцами. Удержать старых и привлечь новых клиентов в Китае итальянской компании все труднее: CERI и CISDI принадлежат государству, их долговые обязательства субсидируются, правительство подыгрывает местным в вопросах покупки оборудования, строительства заводов и заключения договоров на их модернизацию.

В конечном счете многие игроки В2В будут увеличивать вложения во все этапы своего производственного цикла и работать над повышением качества.

Двойные игроки. Сюда входят Apple, Intel и Nike, активно продающие в Китае (20, 28 и 16% всей выручки, соответственно) и во многом опирающиеся на местное производство. Apple собирает здесь 100% своих iPhone (более 200 млн штук в год) — если бы ее китайское представительство было отдельной фирмой, оно бы вошло в список 300 крупнейших компаний мира.

Такие игроки пострадают от экономического разрыва больше всех. Apple может столкнуться с проблемами в продажах, поскольку руководство КНР отдает предпочтение фирмам вроде Alipay и WeChat Pay в ущерб Apple Pay. Импортные пошлины на ввоз iPhone из Китая в США или другие страны могут составить 10—25%, что повлияет на продажи. Пока что Apple обходит ограничения, экспортируя свои смартфоны в США через Сингапур.

Подобный прессинг переведет многих двойных игроков на стратегию «в Китае и для Китая» для всех этапов производственного цикла, отделив местную цепочку создания ценности от глобальной. Чтобы эта стратегия сработала, иностранной фирме необходимы два условия: значительный потенциал роста выручки внутри Китая и мощная производственная база за его пределами, позволяющая обеспечивать товарами остальной мир.

Это под силу не всем большим двойным игрокам: некоторым придется бороться за сохранение статус-кво. В их число может попасть и Apple. Китайские фирмы, каких-то десять лет назад контролировавшие всего 10% домашнего рынка смартфонов, сегодня захватили почти 90% — и более 90% рынка электронных платежей. Кроме того, на Lenovo и других местных игроков приходится львиная доля продаж ноутбуков и планшетов, что еще больше ограничивает рыночные возможности Apple. Производственных альтернатив за пределами Китая у компании фактически нет: где еще она найдет 3—4 млн рабочих? Не менее значима для Apple способность в периоды максимального спроса нанимать дополнительно сотни тысяч сотрудников — это невозможно ни в одной другой стране. Да и государств, рабочая сила которых способна дать то же качество при сопоставимой цене, тоже почти нет. Глава Apple Тим Кук отмечал: «Китайское производство вышло на передовой уровень: теперь здесь есть и отлично обученные люди, и совершенные роботы, и техника. Такое сочетание редко и очень важно для нашего бизнеса: оно дает нужный уровень точности и качества».

Деятельность Apple на разных этапах цикла наверняка столкнется с проблемами из-за китайского стремления к автономии. Компания уже начала выводить во Вьетнам и другие страны производство iPad и Mac.

У Nike ситуация иная: на растущем китайском рынке спортивной обуви правят иностранцы, здесь еще есть возможность заработать. Благодаря глобальному бренду и гибкости локального производства, позволяющей подстраивать продукцию под все более искушенную аудиторию, гигант, возможно, сумеет не сдаться маркам вроде Li-Ning и Anta. В отличие от Apple, Nike владеет фабриками в 40 странах и может и далее производить в КНР и для КНР, обслуживая другие рынки с помощью некитайских производств. Фирма уже нарастила выпуск продукции в нескольких странах.

Поскольку и КНР, и США чувствуют себя зависимыми друг от друга, их движение в разные стороны, скорее всего, продолжится, даже если администрация Байдена не приложит к этому усилий. Лидерам бизнеса придется решать проблемы. Иностранным компаниям надо понять, зачем им присутствовать в Китае и каковы их намерения. Процесс приведет к вытеснению с рынка слабых игроков: одни начнут перестраховываться, другие пойдут ва-банк. Последние, если окажутся в важнейших для Китая отраслях, должны будут представить предложения исключительной ценности: только тогда китайцы обратятся к ним вопреки стратегии правительства.

Об авторах

ДЖ. СТЮАРТ БЛЭК (J. STEWART BLACK) — профессор INSEAD.

АЛЛЕН МОРРИСОН (ALLEN J. MORRISON) — профессор Школы международного менеджмента Thunderbird при Университете штата Аризона. Статья является адаптацией их готовящейся к публикации книги «Competing in and with China: Implications and Strategies for Western Business Executives» (Thinkers50).

Си Цзиньпин: Китай будет бороться с монополиями и защищать интересы малого бизнеса — Экономика и бизнес

ПЕКИН, 30 августа. /ТАСС/. Китайские власти будут сдерживать монополизацию рынка и проводить политику по защите интересов малого и среднего бизнеса. Об этом заявил в понедельник председатель КНР Си Цзиньпин, выступая на заседании партийного комитета по всестороннему углублению реформ.

«Необходимо усилить антимонопольные меры и проводить более интенсивную политику по созданию справедливой конкуренции, — приводит слова китайского лидера агентство Синьхуа. — Нужно предоставить более обширное пространство для развития всех участников рынка, особенно это касается предприятий малого и среднего бизнеса».

По словам Си Цзиньпина, компетентные государственные органы Китая должны содействовать формированию в стране высокоэффективных механизмов рыночной экономики социалистического типа. «Следует уделять большое внимание стратегии по повышению всеобщего благосостояния», — подчеркнул он.

Председатель КНР напомнил, что один из главных приоритетов для китайского руководства — формирование гибкой системы, которая станет надежной гарантией защиты прав и интересов потребителей.

Как заявил на прошлой неделе заместитель главы канцелярии комитета по финансово-экономической политике Центрального комитета Коммунистической партии Китая Хань Вэньсю, ужесточение антимонопольных мер правительства КНР не нацелено на частный сектор и иностранные компании, главная задача — «обеспечить более гармоничное и устойчивое развитие национальной экономики». Он подчеркнул, что малый бизнес и зарубежный капитал — «важная основа для социально-экономического развития Китая».

В марте Постоянный комитет Всекитайского собрания народных представителей (парламент) сообщил, что власти КНР планируют в 2021 году пересмотреть национальное антимонопольное законодательство и сформировать более надежные юридические механизмы для стимулирования социально-экономического развития. В апреле государственное управление по контролю за рынком страны объявило о взыскании штрафа с компании Alibaba в размере 18,22 млрд юаней ($2,78 млрд) за нарушение правил справедливой конкуренции. В июле по той же причине оно обязало дочернюю компанию телекоммуникационного холдинга Tencent разорвать эксклюзивные соглашения с мировыми звукозаписывающими компаниями.

Пандемия осложняет логистику и планирование развития бизнеса

«Дмитровский молочный завод» (торговая марка «Свитлогорье») принял участие в IV китайском импортном ЭКСПО в Шанхае (CIIE), которая проходила с 4 по 10 ноября. Представитель компании в Китае Ольга Губина рассказала РИА Новости, как прошла выставка, а также заявила о трудностях, с которыми столкнулось предприятие. Так, по ее словам, пандемия осложняет логистику и планирование развития бизнеса, тем не менее, компания намерена обеспечить своей продукцией максимальное покрытие по Китаю и продолжить знакомить китайского потребителя с качественными российскими продуктами.
 

Мы, АО «ДМЗ», представляем ТМ «Свитлогорье», которая известна в России качественными молочными продуктами. На китайский рынок мы начали поставки пломбира под своим брендом, а также поставляем линейку мороженого «Три кота». Мы только в начале пути, работаем с 2019 года, но импортируем всего 1 год, сейчас представлены в Шанхае, Пекине и других городах Китая. В наших планах обеспечить максимальное покрытие по Китаю.

Исторически жители севера и северо-восточных провинций славятся своей любовью к российской продукции, в том числе и к мороженому, но, сейчас именно у импортной заморозки есть сложности в том регионе. Поэтому пока развиваемся в восточных провинциях и центральном Китае.
Планы по объемам на ближайшие годы озвучивать сложно, как и вообще строить планы в условиях пандемии.

У нас специфический продукт – мороженое, и в связи с эпидемиологическими ограничениями и правилами в разных регионах существуют большие риски по логистике внутри Китая, не везде есть доступ. Проще говоря, мороженое иногда тает. Но точно продолжаем работать, знакомить китайского потребителя с качественной российской продукцией.

Продукцию из России в Китай мы пока отправляем только морем.Из-за эпидемии сроки доставки, конечно, увеличились. К тому же, на таможне возросла вероятность дополнительных проверок грузов. Теперь есть понимание по срокам и рискам, будем учитывать эту информацию при составлении планов на следующий сезон.

В CIIE наша компания принимает участие второй раз, также они выставлялись на Китайской международной выставке пищевых продуктов и напитков (SIAL China), национальной ярмарке кондитерских изделий и алкогольной продукции в городе Чэнду, на ChinaIcecream в Тяньцзине, Международной выставке продуктов питания, напитков и гостеприимства в Шанхае (FHC) и других выставках.

Мы возлагали большие надежды именно на CIIE, которые оправдались лишь частично, так как в связи с непредвиденными ограничениями многим посетителям пришлось отказаться от участия.

Но даже так, заинтересованность в нашей продукции чувствуется, мы нашли несколько потенциальных партнеров и с одним из них подписали договор о намерениях. В любом случае, будем прорабатывать новые контакты уже после выставки. Назначили переговоры на ближайшие даты.

Отмечу, что мнение о высоком качестве российской молочной продукции в Китае не изменилось, однако ее доля на китайском рынке пока незначительна и конкурировать с поставщиками из других стран все еще нелегко.

В целом, китайский потребитель наслышан про «российское мороженое», но конкретных брендов не знает. Этим, к сожалению, пользуются местные производители, которые производят мороженое в Китае, делают дизайн упаковки с текстом на русском языке и продаются как «российское мороженое» значительно дешевле импортного.
 

Продажа вашей продукции через Интернет в Китае в качестве иностранной компании [обновление 2021 г.]

Как иностранной компании, желающей продавать товары в Китае, может быть довольно сложно понять юридические требования и крутой путь обучения, чтобы понять, какие пути являются лучшими. сосредоточиться на. Чтобы защитить свой внутренний рынок, Китай сохраняет жесткий контроль и ограничения на продажу иностранных товаров китайским потребителям. Информация о юридических процессах и лучших способах продажи товаров в Китае часто доступна только на китайском языке и может часто меняться.

Результат? Бесчисленные международные инвесторы не знают о некоторых из самых основных юридических требований, необходимых для продажи в Китае, таких как создание WFOE или получение лицензии ICP.

Понимание культуры онлайн-покупок в Китае

На Западе принято делать покупки непосредственно на веб-сайте или в приложении компании или бренда. Если клиент хочет купить спортивную одежду Nike, он обычно просматривает сайт Nike.com. Хотя другие торговые площадки, такие как Amazon, действительно продают одежду Nike, потребители будут склонны покупать непосредственно на веб-сайте компании.Это не относится к китайским потребителям.

В Китае интернет-магазины, такие как T-mall , являются предпочтительным вариантом электронной коммерции для потребителей. Эта разница в культуре означает, что новые предприятия имеют больше возможностей продавать свои товары на многих доступных онлайн-платформах в Китае.

Начало продаж в Китае

В отличие от остального мира, где в цифровом пространстве доминируют такие платформы, как Google, Youtube и Facebook, в Китае эти платформы заблокированы, а вместо них безраздельно господствуют китайские приложения.

Итак, с чего начать?

Сначала ознакомьтесь с китайским цифровым рынком. Китай имеет процветающую индустрию электронной коммерции и является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции. Фактически, Китай является одним из самых быстрорастущих рынков электронной коммерции в мире и в течение некоторого времени лидирует в мире по розничным продажам электронной коммерции, в результате чего на Азиатско-Тихоокеанский регион приходится 62,6% из всех цифровых продаж (около 2,4 долл. США). трлн) (источник). В настоящее время на Китай приходится примерно 40% мировых транзакций электронной коммерции, которые в настоящее время происходят в Китае.Хотя каналы могут быть разными, многие концепции электронной коммерции будут знакомы тем, кто уже продает через Интернет на международном уровне.

Выбор нескольких наиболее подходящих каналов для сбыта и продажи вашей продукции китайским потребителям является ключом к тому, чтобы вы разумно использовали свои инвестиции и не слишком распылялись в качестве нового участника рынка.

Начнем с электронной коммерции, давайте рассмотрим некоторые варианты:

Китайские платформы электронной коммерции:

Taobao, Tmall и JD.com в настоящее время доминирует в сфере электронной коммерции в Китае.

1. TMall (Алибаба)

На TMall приходится примерно 56% рынка электронной коммерции B2C в Китае. TMall использует платежную систему Alipay (похожую на систему Paypal), метод сторонней платежной системы, который в настоящее время широко распространен в Китае.

TMall — это более премиальная версия Taobao, которая имеет более высокий порог входа для продавцов и больше используется известными брендами, чем Taobao. На TMall наблюдается более высокий спрос на товары иностранных брендов, особенно на одежду, предметы домашнего обихода и аксессуары.

Несмотря на то, что реклама на TMall — хороший способ привлечь внимание клиентов и повысить узнаваемость бренда, она имеет свою цену. Стоимость создания магазина на TMall можно разделить на 3 отдельные категории: депозит, плата за техническое обслуживание и комиссия за продажу.

• Комиссия за депозит может достигать 25 000 долларов США
• Плата за техническое обслуживание зависит от вашей зарегистрированной основной категории.
• Комиссия, взимаемая с ваших продаж, составляет около 5%

2. Таобао (Алибаба)

Если вы хотите продавать напрямую потребителям, Taobao — отличная платформа для вас. Taobao — это онлайн-рынок, работающий по модели «потребитель-потребитель» (C2C), что позволяет отдельным лицам и малым предприятиям продавать свои товары в Интернете через собственные магазины. Известно, что пользовательская база Taobao более чувствительна к цене, чем TMall и JD, что делает ее идеальной платформой для всех видов потребительских товаров низкого и среднего уровня.

В отличие от продажи товаров через TMall или JD, открытие собственного магазина Taobao обходится не так дорого.Это означает, что вы можете тестировать свои продукты на рынке с низким финансовым риском. Не только это, но также довольно легко создать учетную запись на Taobao для продажи товаров даже для малого бизнеса.

«Если вы можете себе это представить, вы, вероятно, сможете найти это на Taobao.»

Тем не менее, он особенно известен своей одеждой, украшениями, аксессуарами и компьютерным оборудованием.

Чтобы начать процесс регистрации для продажи вашей продукции на Taobao, нажмите здесь (примечание: приложение доступно только на китайском языке).

3. JD.com

В настоящее время компания JD.com, занимающая 25% рынка электронной коммерции B2C, является второй по величине компанией электронной коммерции в Китае, специализирующейся на онлайн-торговле B2C. JD уделяет большое внимание продаже бытовой техники и электронного оборудования.

Как и в случае с TMall, настройка на JD.com может быть сложной процедурой, и компании должны соблюдать строгие правила, чтобы получить разрешение на продажу своей продукции. Реальность такова, что более половины брендов, которые регистрируются для продажи на JD, отклоняются на этапе подачи заявки, в первую очередь потому, что процесс подачи заявки является строгим, чтобы гарантировать, что на их платформе продаются только высококачественные продукты.

Как и в случае с TMall, первоначальная стоимость инвестиций относительно высока после того, как вы получите разрешение на продажу на JD.com. Обвинения перечислены ниже.

• Первоначальный депозит 15 000 долларов США (возвратный депозит)
• Годовая плата в размере 1000 долларов США за магазин
• Около 2-8% комиссии за каждую продажу

 

Продажа в социальных сетях: 

Поскольку западные платформы социальных сетей запрещены в Китае, WeChat и Weibo доминируют на китайском рынке социальных сетей.

1. WeChat

WeChat называют китайским «приложением для всего». Для Китая WeChat — это то же, что Facebook, WhatsApp, Twitter, Paypal и Amazon для остального мира. Таким образом, это неизбежно станет важной частью вашей маркетинговой стратегии.

WeChat может предложить возможность создать собственный мобильный веб-сайт на платформе WeChat и потенциально охватить более 1 миллиарда пользователей! Что еще более важно, WeChat также может возвращать трафик на ваш собственный веб-сайт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса и повысить узнаваемость бренда.

WeChat также обеспечивает немедленный доступ к брендам с помощью «Сервисной учетной записи 服务号», что позволяет им публиковать официальные уведомления и взаимодействовать с потенциальными клиентами. Что касается возможности иностранных компаний продавать через WeChat, вам придется создать WFOE, чтобы воспользоваться всеми преимуществами того, что может предложить WeChat.

Для получения дополнительной информации о том, зачем использовать WeChat при открытии бизнеса в Китае, ознакомьтесь с записью в блоге здесь.

2. Weibo

Короче говоря, Weibo — это китайская версия Twitter.Weibo — это очень наглядная развлекательная и новостная платформа, поэтому для вашего бизнеса важно иметь захватывающий контент для публикации, чтобы добиться успеха и узнаваемости бренда в Китае. База пользователей Weibo в большей степени используется более молодой аудиторией в Китае, при этом более 50% пользователей моложе 25 лет. 

3. КОЛ Маркетинг

Key Opinion Leader (KOL) — это китайская версия «маркетинга влиятельных лиц», которая является ключом к охвату более молодой целевой аудитории.KOL в Китае, как правило, китайские знаменитости и влиятельные лица в социальных сетях, у которых много поклонников. Все больше и больше потребителей переходят к покупке продуктов, которые поддерживаются или рекомендуются KOL, как средство фильтрации массовой информации и рекламы, которые им показывают ежедневно.

Двумя наиболее важными платформами, используемыми для маркетинга KOL в Китае, являются основные каналы социальных сетей, WeChat и Weibo. Однако есть и другие, которые относятся к разным отраслям.

KOL Weibo пользуются большим авторитетом и активно взаимодействуют со своими поклонниками, что делает Weibo мощной маркетинговой платформой. Пользователи Weibo могут комментировать и лайкать публикации KOL, взаимодействие и взаимодействие делают их отношения значимыми, оказывая большое влияние на решения пользователей о покупках.

Поскольку функция поиска все еще находится в зачаточном состоянии, а KOL в основном публикуют сообщения через официальные аккаунты, у WeChat все еще есть большой неиспользованный потенциал. Тем не менее, охват более широкой аудитории с помощью KOL в WeChat определенно возможен, особенно в популярных секторах b2c, таких как предметы роскоши и косметика.

Платная реклама: 

В Китае намного сложнее органически ранжироваться; если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, вам нужно выбрать платную рекламу в дополнение к вашей органической стратегии.

1. Байду

Baidu — это китайский Google, миллионы компаний успешно продвигают свой бизнес на Baidu. Маркетинг на Baidu включает в себя поисковый маркетинг, контент-сетевой маркетинг и может позволить вам охватить более 700 миллионов пользователей — огромную потенциальную аудиторию для китайских потребителей.

Как иностранное предприятие, вы можете использовать платную рекламу как эффективный способ повысить узнаваемость бренда и увеличить охват в Китае. В то время как Google отдает предпочтение органическим результатам, главные страницы поиска Baidu полны рекламы.

Что касается затрат, Baidu имеет строгие условия оплаты, требующие минимального депозита в размере 20 000 юаней, если у вас есть WFOE (40 000 гонконгских долларов, если вы создаете в Гонконге без WFOE).

Настройка и реклама на Baidu могут быть сложным и трудным процессом, в этом блоге слишком много информации.Для получения дополнительной информации загрузите бесплатное руководство «Основное руководство Baidu 2021» , созданное китайскими экспертами по онлайн-маркетингу компании Oxygen Inbound.

2. Тутиао

В отличие от двух основных социальных сетей WeChat и Weibo, Toutiao представляет собой платформу новостей и информационного контента, предлагающую персонализированный контент каждому из своих пользователей, что делает его отличной платформой для рекламы.

Приблизительно 120 миллионов активных пользователей в день, большинство из которых молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет, Toutiao может стать исключительной платформой для выхода на китайский рынок и рекламы вашего продукта молодому поколению.

Toutiao предлагает своим пользователям больше, чем просто большой объем информации. Они используют новые методы контента ИИ, анализируя поведение пользователей, чтобы предоставлять ценную персонализированную информацию пользователям в Китае. Toutiao — хороший вариант для иностранных предприятий в Китае, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Что касается затрат, то стоимость клика для большинства форматов колеблется в пределах 0,2–1,0 юаня. Напротив, цена за клик на WeChat колеблется от 2 до 5 юаней, что делает Toutiao более разумным вариантом для рекламы.

Юридические требования для продажи вашей продукции в Интернете в Китае

Важно отметить, что для каждой из платформ, обсуждаемых в этом блоге, могут применяться разные правила.

Нужен WFOE для онлайн-продаж в Китае?

Во-первых, важно отметить, что для продажи и рекламы на всех платформах, упомянутых выше, вам необходимо владеть предприятием, полностью принадлежащим иностранцу (WFOE) в Китае. Создание WFOE в Китае может быть сложным процессом. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с записью в нашем блоге, которая поможет вам настроить WFOE в Китае.

Если вы не готовы открыть WFOE, еще не в состоянии сделать это, но все же хотите продавать свою продукцию в Китае, рассмотрите возможность продажи на TMall Global. Эта платформа, запущенная в 2014 году, позволяет иностранным компаниям продавать свою продукцию напрямую в Китае, не имея местного бизнеса, счета в китайском банке или регистрации своего бизнеса. Ниже указаны сборы за запуск вашего интернет-магазина на платформе Tmall Global:

.

• Комиссия за депозит — 25 000 долларов США
• Ежегодная плата за обслуживание. Стоимость большинства категорий составляет от 5 000 до 10 000 долларов США в год.
• Комиссия — От 1 до 5% в зависимости от категории вашего продукта

Требуется ли лицензия ICP?

После создания WFOE почти во всех случаях вам нужно будет подать заявку на получение лицензии поставщика интернет-контента (ICP) для работы с платформами, которые мы обсуждали в блоге. Существует 2 типа ICP-лицензий: 

.

1. Коммерческая лицензия ICP — позволяет размещать коммерческий веб-сайт в Китае (обычно это веб-сайт электронной коммерции).Если вы хотите создать веб-сайт электронной коммерции (JD.com, TMall, Taobao), вам необходимо подать заявку на коммерческое ICP.
2. Non-Commercial ICP License (ICP Registration) — сайты, которые используются только в информационных целях. Эта лицензия не включает прямые продажи.

Однако есть обходной путь, если ваша компания хочет продавать товары исключительно на таких платформах, как JD.com или TMall (без необходимости создания веб-сайта). Если ваша компания довольствуется продажей товаров на платформе без веб-сайта, ICP не нужен.Хотя это кажется менее трудоемким и хлопотным, регистрация в ICP не доставляет хлопот и дает определенные преимущества.

Преимущества подачи ICP

Заявка ICP позволяет вам настроить китайский веб-сайт, если вы решите, что это будет полезно, и предоставляет следующие преимущества:

• Вероятность того, что ваш сайт будет заблокирован брандмауэром Китая, меньше, поскольку он размещен в самом Китае.
• Благодаря локальному хостингу, посетители сайта из Китая получат больше удовольствия, так как он будет загружаться быстрее.
• Китайские поисковые системы, такие как Baidu и Sogou (да, китайские пользователи не используют или не могут использовать Google), будут с большей вероятностью ранжировать списки с местных сайтов.
• Наличие домена, оканчивающегося на «.cn», повышает доверие местных потребителей по сравнению с зарубежными сайтами.
• Локальные сайты могут публиковать приложения в местных магазинах приложений.

Дополнительные ограничения для получения лицензии ICP: 

• Иностранные компании без местной бизнес-лицензии не могут подавать заявку на получение лицензии ICP
• Регистрация в ICP занимает около 2-4 недель для утверждения.
• Регистрация для получения лицензии ICP доступна только на китайском языке (упрощенное письмо), и указанный контакт на веб-сайте должен говорить на мандаринском диалекте китайского языка. Поэтому рекомендуется использовать местное китайское агентство для подачи заявки от вашего имени.

 

Платформы сторонних онлайн-платежей

Здесь мы обсуждаем две крупнейшие сторонние платформы онлайн-платежей, используемые в Китае: Alipay и WeChat.

1. Алипай

Alipay на сегодняшний день является крупнейшим платежным средством в Китае.Это основной способ оплаты для Taobao и TMall. Для оформления заявки необходимы следующие материалы:

• Бизнес-лицензия;
• Данные удостоверения личности заявителя;
• Счет в государственном банке;
• Если заявитель не является законным представителем компании, они обязаны предоставить доверенность.

2. WeChat Pay

WeChat Pay — это инструмент для ежедневных платежей, которым пользуются китайские потребители по всему миру. Ежемесячно у него более 800 миллионов активных пользователей.Для настройки учетной записи в приложении потребуется следующая документация:

• Прежде всего, зарегистрируйте официальную учетную запись WeChat
• ФИО контактного лица, номер телефона и адрес электронной почты
• Адрес веб-сайта компании
• Название компании
• Описание продукта
• Информация о банковском счете компании

Выбор правильной платформы онлайн-продаж в Китае

Итак, какая платформа вам подходит?

На этот вопрос нет правильного ответа, так как это зависит от продукта, который вы продаете, отрасли, в которой вы работаете, и понимания пользовательской базы, на которую вы ориентируетесь.

Краткий обзор информации, обсуждаемой в блоге, можно найти в нашей таблице ниже.

	Платформы электронной коммерции			Социальные продажи		Платная реклама
	Таобао	TMall	JD.com	WeChat	Вейбо	Тутиао	Байду
WFOE?	Да	Да	Да	Да	Да	Да	Да
Нужен ICP?	Требуется коммерческий ICP	Требуется коммерческий ICP	Требуется коммерческий ICP	Некоммерческая лицензия ICP	Некоммерческая лицензия ICP	Некоммерческая лицензия ICP	Некоммерческая лицензия ICP
Нужен сервер	№	№	№	№	№	№	№
№пользователей	755 миллионов	755 миллионов	350 миллионов	1 миллиард	465 миллионов	+700 миллионов	+700 миллионов
Типы продаваемых или продаваемых продуктов	Широкий ассортимент всевозможных потребительских товаров низкого и среднего ценового сегмента: одежда, украшения, одежда.	Ориентирован на потребителей более высокого класса. Повышение стоимости и спроса на брендовые иностранные товары.	Особенно популярен среди бытовой электроники.	Доступный тип рекламы: Moments Advertising Баннерная реклама KOL Advertising	Доступный тип рекламы: Обычная реклама Баннерная реклама Реклама на временной шкале Реклама на целевой странице Реклама на экране приветствия	Доступный тип рекламы: Streaming Feed Ad News-Banner Ad App Open-Up Ad	Доступный тип рекламы: Баннерная реклама Блок-реклама Всплывающая реклама
Сборы и платежи	Независимо от того, частное лицо или магазин Тао Бао бесплатны, но необходимо внести потребительский депозит в размере 1000 юаней, без комиссии за продажу	Комиссия за депозит не менее 25 000 долларов США. Плата за обслуживание зависит от зарегистрированной вами основной категории. Комиссионные сборы с продаж около 5%.	Депозит 15000 долларов США (возвратный депозит). Ежегодная плата в размере 1000 долларов США за магазин Около 2-8% комиссионных за каждую продажу.	Сертификация публичного аккаунта требует 300 юаней	Плата за сертификацию предприятия 300 юаней	Минимальный авансовый платеж для Toutiao.com составляет 5000 юаней. Плата за открытие счета, плата за обслуживание и другие дополнительные сборы отсутствуют.	Минимальный депозит 20 000 юаней, если вы являетесь WFOE (40 000 гонконгских долларов, если вы работаете в Гонконге без WFOE).
Типы платежных шлюзов	Платежная система Alipay	Платежная система Alipay	WeChat Pay Alipay Union Pay	WeChat оплата	Н/Д	Н/Д	Н/Д
Английский интерфейс?	№	№	№	№	№	№	№

 

При выборе платформ мы рекомендуем начать с малого, выбрав один или два канала, и внимательно проанализировать данные и статистику, чтобы тщательно отследить, какая платформа дает лучшие результаты. Как только это будет установлено, только тогда вы должны рассмотреть вопрос о расширении и инвестировании большего количества средств в этот конкретный канал.

Независимо от того, какую платформу вы выберете для продажи своей продукции, вам необходимо будет выполнить ряд юридических требований, прежде чем вы сможете это сделать. Как иностранная компания, вы должны взвесить затраты и преимущества каждого метода при выборе того, что делать.

Как открыть китайскую компанию, чтобы вы могли начать продавать онлайн в Китае?

Открытие китайской компании — сложная задача, но мы можем помочь вам открыть ее и стать на шаг ближе к вашей мечте — получить свою долю от этих 2 триллионов долларов китайских продаж электронной коммерции с полным пакетом регистрации китайской компании.

Наши специалисты позаботятся обо всем всего за 5 600 долларов США. : Настройка WFOE и первый год ведения бухгалтерского учета для обеспечения соответствия требованиям.

«Но я не могу приехать в Китай, чтобы во всем этом разобраться!»

Возможно, вы не сможете посетить Китай прямо сейчас из-за ограничений, связанных с пандемией, но это тоже не препятствие — выберите открытие хайнаньской компании и банковского счета, и все это можно сделать удаленно, для этого потребуется только копия вашего паспорта. начните с и , так как Хайнань является особой экономической зоной, ваш бизнес там облагается только более низкой ставкой 15% налога на прибыль (который может составлять около 20-25% на материке).

Итак, перейдите по ссылке ниже и расскажите нам о своих планах относительно новой китайской компании. Какие продукты вы будете продавать и на какой платформе электронной коммерции вы заинтересованы? Мы проведем вас через это.

---

Если вы планируете продавать свою продукцию через Интернет в Китае в качестве иностранной компании, обязательно загрузите наш контрольный список WFOE на 2021 год, который охватывает все, что вам нужно знать о процессе формирования WFOE.

Как импортировать из Китая, чтобы выгодно продавать в 2021 году

Этот мегагид предоставит вам всю информацию, необходимую для начала импорта из Китая: все, от поиска идеального продукта, переговоров с поставщиками до определения наилучшего способа доставки ваших товаров.

Почему импорт из Китая?

Если вы думаете об импорте из Китая, это, вероятно, потому, что вы хотите начать продавать на Amazon.

Когда дело доходит до продаж на Amazon, в основном существуют три бизнес-модели:

• Розничный арбитраж – покупка товаров по дешевке в магазинах и их перепродажа в Интернете
• Дропшиппинг — покупка товаров у дистрибьюторов и оптовиков и продажа через Интернет
• Импорт из Китая/частная маркировка – поиск товаров для импорта из Китая, иногда с небольшими улучшениями, и их продажа через Интернет

Самая популярная бизнес-модель при продаже на Amazon — это, безусловно, частная торговая марка.Когда вы покупаете товар на Amazon, и вы на самом деле не узнаете название бренда, но он дешевый и имеет множество отзывов, этот продукт, вероятно, принадлежит продавцу под частной торговой маркой, который импортировал некоторые товары из Китая и размещал их на Amazon. Есть некоторые продавцы Amazon, которые все еще занимаются розничным арбитражем и прямой поставкой, но сейчас это становится все менее популярным.

Импорт из Китая так популярен по многим причинам. Вот некоторые из причин:

• Высокая рентабельность (и намного выше, чем при прямой доставке) означает, что вы можете заработать много денег
• Легко ввозить в Америку (даже неамериканцам)
• Разработка реальных, осязаемых продуктов и их продажа — это увлекательно
• Нет необходимости ехать в Китай, чтобы найти продукты
• Но если вы отправитесь в Китай, это будет весело и авантюрно

Как COVID повлиял на импорт из Китая?

Как мы все помним, COVID начался в Китае.Первоначально COVID очень сильно ударил по Китаю, и были серьезные задержки. Тем не менее, Китай проделал очень хорошую работу по борьбе с пандемией, и задержки производства были очень редки.

Однако, несмотря на то, что задержки производства были редкостью, на момент написания этой статьи в конце 2021 года посетить Китай по-прежнему очень сложно (у них очень жесткий пограничный контроль).

Сколько денег вы можете заработать на импорте из Китая?

Электронная коммерция в последние годы переживает бум (и, вероятно, поэтому вы рассматриваете возможность импорта из Китая), и многие люди зарабатывают большие деньги.Электронная коммерция всегда была быстрорастущей тенденцией, но она стала еще более популярной после пандемии COVID-19. При этом по мере роста возможностей растет и конкуренция (подробнее об этом позже).

Я лично запустил и продал множество брендов электронной коммерции с семизначной суммой (что означает более 1 миллиона долларов), основанных на импорте из Китая. Первым бизнесом, который я продал, был Anchoring.com в 2016 году, который я продал за 867 000 долларов (см. весь пост здесь). Мой партнер по EcomCrew Майк Джекнесс сделал то же самое, продав свой бренд ColorIt.com за чуть более миллиона долларов в 2017 году (см. его подкаст здесь). Сегодня мы продолжаем управлять несколькими брендами в различных нишах, от внедорожников до товаров для детей, с объемом продаж около 10 миллионов долларов.

 

Краткий снимок отчета о прибылях и убытках моей предыдущей компании Anchoring.com.

Сколько денег вы можете заработать? Ну, все зависит, конечно, но большой фактор, который повлияет на то, сколько денег вы можете заработать, — это то, сколько денег вы должны инвестировать. Большинство людей стремятся удвоить или утроить свои деньги каждый год.Так, например, если я инвестирую 1000 долларов в покупку продуктов, я ожидаю заработать от 2000 до 3000 долларов в конце года. Конечно, некоторые годы лучше, чем другие, и неважно, насколько хорош год, сколько денег вы сможете заработать, во многом будет зависеть от того, сколько денег вы должны инвестировать. Далее в этой статье я расскажу о том, как еще больше растянуть свои деньги и получить доступ к кредитованию.

Слишком поздно импортировать и продавать на Amazon?

Есть еще много возможностей продавать на Amazon, но стратегии, которые работают теперь , немного отличаются от моей первой компании Anchoring. ком.

Раньше вы могли просто найти продукт для продажи на Alibaba, указать свое имя и штрих-код, и вы отправились на гонки. Теперь существует гораздо больше требований физически изменить продукты и сделать их немного отличными от конкурентов, поскольку на Amazon есть поток продуктов «я тоже».

У меня есть постоянная серия, в которой рассказывается о создании нового бренда, который примерно за год принес доход в миллион долларов. Так что возможность продавать на Amazon все еще есть, просто для этого нужны другие стратегии, чем раньше.

Что нужно для начала импорта

Самая важная вещь, которую вам нужно импортировать из Китая, это деньги для покупки инвентаря. Как правило, я рекомендую иметь как минимум 500 долларов на покупку инвентаря, а в идеале 2000-5000 долларов.

Что вам нужно

• $2000-5000 на покупку продуктов
• Центральный аккаунт продавцов Amazon.com

Что вам не нужно

• Физическое присутствие в Америке или наличие американского EIN, SSN или Business
• Знать китайский язык

Приятно иметь по мере роста

• Таможенный брокер
• Сторонняя логистическая компания (3PL)
• Экспедитор
• Инспекционная компания в Китае

Вам также понадобится учетная запись Amazon Seller Central, если вы планируете продавать на Amazon. Это будет стоить вам $ 39,99 в месяц.

Могу ли я импортировать из Китая, если я не американец?

У нас много читателей этого блога повсюду, включая Канаду, Европу и Индию (сам я канадец). К счастью, Соединенные Штаты делают импорт товаров и их продажу ОЧЕНЬ легкими как для американцев, так и для неамериканцев.

Для отправлений меньшей стоимости в размере 800 долларов США и ниже вам не нужны никакие официальные документы для ввоза в Америку, и вы даже не будете платить никаких пошлин или налогов! Для более крупных отправлений оформление документов очень простое даже для неамериканцев (и вам не понадобится U.С. бизнес).

Излишне говорить, что вам также не нужно знание китайского языка. Почти все китайские поставщики, которые занимаются экспортом, имеют англоязычные веб-сайты и каталоги продаж, а также по крайней мере несколько сотрудников со знанием английского языка.

Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon

Большой вопрос, который вы все, вероятно, задаете сейчас: как мне найти ХОРОШИЙ продукт для импорта из Китая?

Когда вы импортируете товары из Китая, вы в основном смотрите на товары под собственной торговой маркой. Это означает, что вы берете существующий продукт, размещаете на нем свой бренд и, возможно, делаете небольшие улучшения продукта.

Когда я ищу товары для импорта, я ищу три основные вещи:

• Незначительная или отсутствующая «оптимизированная конкуренция» на Amazon (в основном это означает, что их страницы продуктов на Amazon плохие, с плохими изображениями и небольшим использованием платной рекламы)
• Товары, продавать которые может быть выгодно
• Продукты, которые я могу легко улучшить

В посте о том, как найти идеальный продукт для импорта из Китая и продажи на Amazon, я рассказываю о том, как найти товары.

Хорошие и плохие товары для импорта из Китая

Китай — это мировая фабрика, но есть продукты, которые хороши для мелких импортеров, и другие, которые плохи. Определение хороших и плохих продуктов в основном сводится к пониманию двух важных различий между Китаем и западными странами :

• Китай является развивающейся страной с отличными от Запада стандартами качества
• В Китае другие нормы в отношении интеллектуальной собственности, и существует много контрафактной продукции

Китайские фабрики производят много дерьмовой продукции, но также производят много отличной продукции. Один из способов избежать некачественных продуктов — импортировать простые продукты. Примерами продуктов могут быть ловушки для мышей, прессы для чеснока и мебель. Более сложные продукты, такие как электроника и электрооборудование, чаще имеют проблемы с качеством. Несколько лет назад ховерборды стали модным товаром, но, к сожалению, вскоре после этого они были запрещены на Amazon, потому что многие из них имели серьезные проблемы с качеством и начинали внезапно взрываться — это хороший пример сложного продукта с низким качеством.

В 2016 году Amazon внезапно запретил все обложки из-за серьезных проблем с качеством большинства из них, произведенных в Китае.

За почти 10 лет ведения этого блога я регулярно вижу несколько категорий товаров, с которыми новые импортеры сталкиваются с проблемами: электроника, электротовары, товары для детей и легкоусвояемые товары.

Хорошие товары для импорта из Китая

• Простой
• Трудоемкий, а не технологичный (например, диван или планшет)
• Отсутствие патентов или товарных знаков («интеллектуальная собственность» или ИС)

Некачественные товары для импорта из Китая

• Электроника, электротехнические изделия, детские товары и легкоусвояемые предметы
• Комплекс
• Опасные по своей природе продукты
• Продукты с патентом или торговой маркой

Наконец, в Китае много подделок. Вы найдете широкий спектр контрафактной продукции для импорта, включая продукцию, нарушающую права на товарные знаки, авторские права и/или патенты. Очень плохая идея ввозить контрафактную продукцию — ее могут изъять на границе, Amazon может приостановить действие вашего аккаунта, а то и похуже может случиться.

Не делай этого.

Легко найти правила/сертификаты импорта от Amazon Seller Central

Справочник по соблюдению требований Amazon позволяет быстро увидеть общие ограничения на импорт и продажу различных продуктов в США.С.

Одной из самых ужасных вещей для импортера является то, что его товары прибывают в их страну, а затем их уведомляют о том, что им нужна определенная сертификация, прежде чем они смогут легально импортировать товар. Почти так же плохо узнать, что Amazon также имеет определенные ограничения на продукт.

Amazon в 2021 году немного упростил этот процесс с помощью инструмента Compliance Reference в Seller Central (платформа Amazon для продажи продуктов). Вы можете получить доступ к инструменту здесь https://sellercentral.amazon.com/ckp/ (требуется вход в Seller Central). Он не совсем исчерпывающий, и я рекомендую все же заранее уточнить у таможенного брокера, но это лучше, чем идти вслепую.

Alibaba и не только: как найти отличных поставщиков в Китае

Китай — невероятно безопасная страна (32-е место в мире). У него сильная правовая система, а мошенничество 90 699 очень  90 700 редкость.

Вашей главной задачей будет обеспечение качества продукции .Китайские фабрики не будут воровать ваши деньги, но они могут отправить вам продукцию низкого качества.

Самые популярные места для поиска поставщиков:

Поставщиков чаще всего можно найти на Alibaba и Aliexpress, и у нас есть отличное руководство по использованию Alibaba.

Alibaba — это, по сути, каталог фабрик и поставщиков в Китае. Aliexpress очень похож, но в основном представляет собой каталог торговых компаний (реселлеров товаров фабрики) и имеет более высокие цены, но более низкий минимальный объем заказа (MOQ), чем Alibaba.

Почти все будут использовать Alibaba в какой-то момент своего пути импорта. Его используют даже китайские компании, хотя обычно они используют китайскую версию сайта 1688.com. В Alibaba нет ничего плохого, и это очень безопасно — самая большая проблема заключается в том, что все используют Alibaba, и поэтому может быть трудно найти продукты без десятков или сотен конкурентов, которые уже есть на Amazon.

Мне нравится искать поставщиков, которые еще не продают товары другим продавцам Amazon.Из-за этого мой предпочтительный метод поиска поставщика — посещение торговых выставок (хотя сейчас с COVID это немного сложнее). Лучшие поставщики часто не размещают рекламу на Alibaba, но посещают выставки. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой выставкой в ​​Китае, но ежегодно в Китае проводятся тысячи выставок.

Компании-поставщики и торговые компании — это в основном компании, которые сделают всю тяжелую работу по поиску продуктов для вас. На самом деле они не производят никаких продуктов сами.Многие люди избегают торговых компаний и компаний-поставщиков, потому что это часто означает, что цены на 5-15% выше, чем у заводов, но они имеют большую ценность, включая возможность найти труднодоступные продукты и обеспечить более высокие стандарты качества.

Использование записей импорта для поиска поставщиков вашего конкурента

Один из лучших способов найти продукты — это найти поставщиков, которых уже используют ваши конкуренты. Большинство людей не знают, но в Америке записи об импорте каждой компании являются общедоступной информацией по закону, если они не обращаются к правительству с официальным запросом о сокрытии своих записей (чего большинство компаний не делают).

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Однако для поиска этой информации вам потребуется программное обеспечение. Лучшим инструментом для этого, безусловно, является Jungle Scout, потому что он также включает в себя другие инструменты для исследования продуктов. Я получаю реферальную комиссию за то, что направил вас туда, но это законно лучший инструмент, доступный на дрожжах.

Разведчик джунглей позволяет:

• Узнайте, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
• Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
• Узнайте, какие поставщики экспортируют определенные товары

См. нашу статью «Секретное оружие для проведения исследований поставщиков»

Торговые компании против фабрик – что лучше для вас?

В Китае есть два основных типа поставщиков: фабрики и торговые компании.

Заводы производят продукцию. Торговые компании не производят продукцию, а закупают множество различных товаров с разных заводов.

Обычно фабрики имеют более низкие цены, чем торговые компании, но более высокий минимальный объем заказа и меньший выбор продукции.

Часто поставщик говорит в названии своей компании производитель или торговая компания , поэтому их довольно легко отличить. Если вы сомневаетесь, спросите своего поставщика, какого они типа.

Ни торговые компании, ни фабрики не являются плохими или хорошими по своей сути. Торговые компании (обычно) имеют более низкие MOQ и лучший контроль качества. Фабрики (обычно) имеют более низкие цены.

Заказ образцов и оформление первого заказа

Когда вы готовитесь разместить свой первый заказ, вам нужно знать две вещи: образцы и количество минимального заказа.

Образцы при импорте из Китая

Как только вы найдете поставщика своего продукта, большинство людей сначала захотят заказать образец у этого поставщика.Образец дает вам представление об общем качестве продукта от этого поставщика и обычно является последним шагом перед тем, как вы приступите к более крупному заказу. Ваш поставщик, скорее всего, взимает с вас плату за образец, а также стоимость доставки этого продукта вам по воздуху (которая может составлять от 50 долларов США)

Минимальный объем заказа (MOQ) при импорте из Китая

Когда вы размещаете заказ, почти у каждого поставщика будет Минимальный объем заказа или MOQ. MOQ — это минимальное количество товара, которое вам нужно заказать у этого поставщика.Обычно это продукт на сумму от 2500 до 5000 долларов, иногда ниже. Это то, о чем вы действительно можете договориться со своим поставщиком, особенно при первом заказе.

Даже если вы думаете, что за первую неделю сможете продать товар на миллиард долларов, я предлагаю сделать размер вашего первого заказа как можно меньше. Вы хотите постепенно увеличивать размер заказа у своего поставщика в течение двух или трех заказов.

Когда вы размещаете свой заказ, отправьте фактический Заказ на покупку (также известный как счет-фактура), который состоит из следующих вещей:

• Количество для заказа
• Цена
• Условия доставки, т.е.e FOB, CFR, EXW (подробнее об этом позже)
• Дата выполнения заказа

Вы можете просто отправить обычное электронное письмо с сообщением своему поставщику, что хотите купить 100 виджетов, но это выглядит не очень профессионально. Я облегчил вам жизнь и предоставил бесплатный образец заказа на поставку (Excel), который вы можете скачать здесь.

Как договориться о самых низких ценах и минимальных объемах заказа

Первое, что вы должны сделать, прежде чем пытаться договориться о цене,   – получить несколько предложений, в идеале от трех или более поставщиков. Это скажет вам, какова нормальная стоимость желаемых продуктов.

Закажите несколько образцов и попробуйте продать их на Amazon, прежде чем совершать более крупный заказ.

В Китае существует золотое правило: качество напрямую связано с ценой . Исключительно дешевые товары обычно означают исключительно низкое качество. Еще причиной низкой цены может быть:

• Качество значительно ниже, чем у других
• Различные условия доставки (т.е. EXW вместо FOB)
• Значительно большее количество минимального заказа (MOQ)

Как только вы определите нормальную стоимость ваших товаров, вы можете попытаться договориться о цене. Однако цены в Китае становятся все более и более фиксированными, а переговоры становятся все более сложными. Скидка в размере 5-10% от заявленных цен часто может быть значительной.

Где вы можете договориться о минимальном объеме заказа (MOQ). Как я уже упоминал, часто вы можете договориться о снижении минимального заказа поставщика на 50% и более.

В будущем, когда вы начнете размещать все более и более крупные заказы, вы сможете больше вести переговоры о цене. Однако в начале у вас не так много рычагов воздействия.

Условия оплаты и осуществление платежей

Когда вы договариваетесь об условиях оплаты со своим поставщиком, наиболее распространенными условиями, с которыми вы столкнетесь, будут 30/70. Это означает, что вы платите 30% при размещении заказа и 70% при его завершении. Никогда не принимайте заказы, требующие 100% предоплаты, за исключением случаев, когда заказ небольшой (менее 2000 долларов США).

Если ваш заказ относительно небольшой, менее 2000 долларов или около того, ваш поставщик обычно принимает оплату через платежное решение Alibaba под названием Aliababa Trade Assurance. Этот способ оплаты дает вам довольно хорошую уверенность в том, что ваш поставщик действительно отправит вашу продукцию, но он не сильно защитит вас в вопросах качества.

Как только вы получаете более крупные заказы (более 2000 долларов США), оплата почти всегда производится банковским переводом или иногда называется ТТ (телеграфным переводом). Оплата кредитной картой или PayPal, как правило, не принимается для заказов на сумму более 5000 долларов или около того.

Оплата почти всегда в долларах США.

Как убедиться, что вы получаете высококачественную продукцию

Больше всего при импорте из Китая вам нужно убедиться, что вы получаете качественную продукцию.

Еще по теме: E174: Избегайте мошенничества при импорте товаров из Китая

Стандарты качества — это самая большая разница между китайским и западным производством. Западные страны (например, покупатели Amazon) имеют гораздо более высокие стандарты качества, чем в Китае.

Первая партия продукции, которую вы получите, вероятно, будет одной из самых качественных продуктов, которые производит эта фабрика. Со временем качество может поблекнуть , если вы не будете осторожны. Ваш поставщик начнет заменять некачественные материалы материалами. Вот почему вы хотите указать в своем заказе на поставку как можно больше основных компонентов вашего продукта. Например, если вы продаете футболки, вы хотите точно указать, какой тип ткани следует использовать.Если вы продаете набор столовых приборов, точно укажите, какой тип нержавеющей стали следует использовать. Вот еще несколько примеров материалов, которые вы хотите указать:

• Тип и вес ткани
• Тип кнопки
• Критические размеры

Пока вы сообщаете своему поставщику точно какой тип материалов они должны использовать в вашем продукте, они, как правило, не заменяют их. Если вы не скажете им , они решат, что это не важно для вас, и заменят материалы по своему усмотрению.

Связанное чтение: Как избежать некачественной продукции при импорте из Китая

Проверка отправлений : У нас есть подробное руководство по проведению независимой проверки. Независимая инспекция стоит около 300 долларов, и такая компания, как AsiaInspection, отправит человека на ваш завод на целый день для проверки вашей продукции. Нет причин не делать этого.

Покажите своему поставщику, что для вас важно качество. Сообщайте своему поставщику о каждом дефекте, который вы получаете в заказе, и убедитесь, что он исправит его в следующем заказе.

Судоходство и логистика

По моему личному опыту и после того, как я помог другим импортерам-новичкам, отправка ваших товаров вам и их получение являются одним из самых напряженных и сложных аспектов импорта.

Три способа доставки вашей продукции: авиакурьер, авиаперевозки и морские перевозки

Есть три способа доставки ваших товаров из Китая: авиакурьером, авиаперевозкой и морским транспортом.

Воздушный курьер прост для понимания большинства людей.UPS, FedEx и DHL являются курьерскими службами. Это то, что они называют услугой от двери до двери . Ваш поставщик отправляет ваши товары, и они прибывают туда, куда вы хотите, например, к вам домой или на склад Amazon. У курьера также есть услуги таможенного брокера, чтобы помочь вам оплатить пошлину, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы найти таможенного брокера.

Авиаперевозки и Морские перевозки сильно отличаются от авиакурьера (к вашему сведению, морской курьер не существует) .Эти услуги организуются через экспедитора и обычно доставляются из Китая в какой-либо аэропорт или морской порт, то есть в морской порт Лонг-Бич (недалеко от Лос-Анджелеса) или в международный аэропорт Лос-Анджелеса (LAX).

Вам нужно будет либо организовать доставку своих товаров, либо попросить своего экспедитора организовать их доставку в конечный пункт назначения (что повлечет за собой значительную дополнительную плату). Таможенно-брокерские услуги они не обеспечат (по крайней мере, бесплатно).

Воздушный курьер

• 150 фунтов или меньше
• 10 $/кг+
• 2-5 дней

Обычно указывается от двери до двери. Таможенный брокер не требуется (хотя курьер будет взимать плату, если стоимость доставки превышает 800 долларов США).

Авиаперевозки

• 200-500 фунтов
• $5-7/кг
• 2-10 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Убедитесь, что условия доставки указаны на условиях FOB. От порта до порта (не от двери до двери). Ожидайте 200-300 долларов США за сборы за документацию + 150-200 долларов США за услуги таможенного брокера.

Морские перевозки

• 500+ фунтов
• < $1/кг
• 14-35 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Убедитесь, что условия доставки указаны на условиях FOB. От порта до порта (не от двери до двери). Ожидайте 200-300 долларов США за сборы за документацию + 150-200 долларов США за услуги таможенного брокера.

Морской фрахт всегда указывается по объему, тогда как авиаперевозки указываются по весу, но хорошее эмпирическое правило заключается в том, что морской фрахт обходится менее чем в 1 доллар за кг.

Авиаперевозки и морские перевозки в первый раз немного сложнее, чем авиаперевозки.Они также намного дешевле. Воздушные перевозки составляют примерно половину стоимости авиаперевозок, а морские перевозки составляют около 10% стоимости авиаперевозок.

Двумя наиболее популярными судоходными компаниями (называемые экспедиторами ) для авиаперевозок и морских перевозок являются Freightos.com и FlexPort.com. Вы всегда можете просто попросить своего поставщика организовать доставку ваших товаров и просто выставить вам счет за них.

Сопутствующее чтение EcomCrew

Условия отгрузки

В международной торговле есть нечто, называемое Инкотермс .Популярные Инкотермс включают FOB и EXW.

При условиях доставки FOB ваш поставщик оплатит все расходы (включая наземную транспортировку в Китае), чтобы доставить ваш груз в порт и экспортные сборы. С EXW вы заплатите за все это. Разницы в сложности нет, но EXW всегда будет стоить вам дороже, чем FOB (обычно на 300-500 долларов больше).

Проще всего всегда запрашивать у поставщика условия FOB.

Сопутствующее чтение EcomCrew

Таможня, тарифы и магия Минимальная стоимость 800 долларов

В Америке заказы на сумму менее 800 долларов не облагаются никакими пошлинами.Это называется значением de minimis . Заказы выше этой суммы будут облагаться применимыми пошлинами.

Менее 800 долларов США

• Без пошлин
• Формальная запись не требуется
• Без таможенного залога
• Таможенный брокер не нужен

800-2500 долларов

• Обязанности
• Формальная запись не требуется
• Без таможенного залога
• Таможенный брокер не нужен

2500 $ +

• Обязанности
• Требуется официальная запись
• Таможенная облигация
• Таможенный брокер вообще нужен

Для заказов на сумму менее 2500 долларов США вам не потребуется так называемая формальная запись для импорта товаров в Соединенные Штаты. Это означает, что ваша транспортная компания очистит вас от таможни, но может взимать с вас плату за это.

Для заказов на сумму более 2500 долларов США вам необходимо подать официальную заявку и получить услуги таможенного брокера. Мы рекомендуем PCBUSA.com. Комиссии варьируются, но обычно составляют 100-300 долларов в зависимости от размера заказа.

После того, как ваши товары будут отправлены и прибудут в вашу страну, они должны пройти таможенную очистку в вашей стране. Если вы отправили через авиакурьера (UPS, DHL и т. д.), то транспортная компания сделает это за вас и выставит вам счет за это.Все остальные поставки требуют таможенного брокера.

Доставка товаров из Китая на Amazon FBA

Доставка товаров из Китая на Amazon относительно проста. Тем не менее, вам нужно знать несколько вещей:

• Убедитесь, что ваша продукция имеет правильную маркировку, включая коды UPC/FNSKU и картонные этикетки
• Убедитесь, что все пошлины оплачены перед доставкой на Amazon
• Помните о нескольких складах

Перед доставкой на Amazon вы должны убедиться, что ваши товары правильно промаркированы. Чтобы получить свои этикетки, вам сначала нужно будет создать свою поставку в Seller Central (и вам также будет назначен склад на этом этапе). Попросите вашего поставщика маркировать ваши товары для вас.

Кроме того, вы должны убедиться, что все пошлины оплачены до прибытия в Amazon. Если ваш заказ меньше 800 долларов, это не должно быть проблемой. Если ваш заказ превышает 800 долларов США, убедитесь, что ваша посылка отправлена ​​DDP (Duty Delivered Paid).

Связанное чтение: Доставка ваших товаров из Китая на Amazon FBA.

Заключение

Китай по-прежнему остается мировой фабрикой, несмотря на рост затрат и иногда усиление напряженности в отношениях с Западом. И несмотря на свою репутацию некачественной продукции, качество большинства товаров из Китая по-прежнему фантастическое. Конкуренция среди продавцов частных торговых марок, особенно на Amazon, значительно возросла за последние несколько лет, но все еще есть огромные возможности для развития бренда и реального бизнеса на импорте из Китая.

У вас есть вопросы о поиске продуктов, импорте или доставке вашей продукции? Не стесняйтесь комментировать ниже.

10 советов по импорту товаров Alibaba оптом из Китая

Если вы хотите импортировать товары Alibaba оптом из Азии, то этот пост научит вас правильному использованию Alibaba , чтобы вас не обманули.

Но прежде чем начать поиск китайских поставщиков, нужно подготовить . Поэтому я настоятельно рекомендую вам сначала…

Имея это в виду, Alibaba является одной из крупнейших баз данных азиатских поставщиков в мире.И это, безусловно, одно из лучших мест для поиска оптовых поставщиков Китая в Интернете.

Но из-за того, что Alibaba настолько велика, она также заполнена недобросовестными поставщиками, которые будут продавать вам барахло или пытаться экономить на качестве. Это руководство научит вас правильно использовать Alibaba и избежать головной боли.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как открыть успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин из полного царапать.Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите здесь, чтобы скачать

Что такое Alibaba?

Alibaba — это каталог китайских поставщиков , где вы можете найти фабрики, производящие товары для вас по оптовым ценам.

Почти каждый поставщик, которого вы найдете на Alibaba, позволит вам разместить свой собственный бренд на вашем продукте , что является практикой, известной как частная торговая марка

Поскольку многие поставщики на Alibaba являются производителями или фабриками, они обычно заставляют вас покупать минимальное количество заказа с каждым заказом и вы должны купить оптом .

Теперь MOQ (минимальный объем заказа) будет варьироваться от поставщика к поставщику, но в целом вы сможете найти поставщика на Alibaba, который соответствует размеру вашего бизнеса .

Например, когда мы с женой впервые открыли наш магазин носовых платков, мы нашли продавцов, готовых продать нам всего сто штук за заказ.

Но теперь, когда наш бизнес электронной коммерции значительно расширился , мы в основном работаем с поставщиками с минимальным объемом заказа в десятки тысяч единиц, чтобы получить гораздо более низкие цены.

Если вы впервые используете Alibaba и у вас возникли проблемы с поиском подходящего поставщика, не расстраивайтесь . В конце концов, для любого размера бизнеса существует оптовый поставщик Alibaba. Просто нужно знать, где искать.

Alibaba против AliExpress — что мне использовать?

И Alibaba, и AliExpress принадлежат одной и той же материнской компании (Alibaba Holdings Group), поэтому очень легко перепутать две платформы.

Но AliExpress и Alibaba — это разные компании с совершенно разными вариантами использования . Вот основные различия между Alibaba и AliExpress.

Во-первых, Alibaba — это китайский оптовый каталог заводов и торговых компаний, тогда как AliExpress больше похож на китайскую версию Ebay .

На самом деле на AliExpress вы можете покупать товары в единичных количествах и фабрики часто используют AliExpress в качестве точки продажи своей продукции.

В результате цены на AliExpress будут намного выше, чем на Alibaba , и в целом AliExpress не является хорошей платформой для поиска долгосрочных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции.

Примечание: Для получения дополнительной информации об AliExpress обязательно прочитайте мой пост о дропшиппинге AliExpress и Oberlo Are Dead

Кроме того, продавцы на AliExpress не позволят вам настраивать свои продукты (или прикреплять свой бренд) поэтому вы не можете продавать товары под частными торговыми марками, которые вы найдете на AliExpress.

Практический результат, Alibaba — это платформа, которую вы хотите использовать для поиска оптовых поставщиков для своего бизнеса электронной коммерции.

Любой может использовать Alibaba и нужно ли вам владеть компанией?

Вам не нужен номер , чтобы иметь компанию или какие-либо специальные учетные данные для использования Alibaba. Вам не нужно разрешение продавца, веб-сайт, корпорация….нада.

Фактически, большинству оптовых поставщиков Alibaba все равно, с кем они работают , если вы покупаете оптом, платите вовремя и заказываете на постоянной основе.

Помните, что Alibaba — это просто онлайн-каталог китайских поставщиков , и вы можете договориться о цене и минимальном количестве заказа.

В прошлом некоторые из вас спрашивали меня, нужно ли вам иметь собственный бизнес-домен , такой как [email protected], прежде чем связываться с поставщиками на Alibaba.

И хотя это, безусловно, способствует доверию, у меня были ученики в моем классе , которые использовали свои адреса Gmail , и это сработало просто отлично.

Безопасна ли Alibaba и вас не ограбят?

Я пользуюсь услугами Alibaba уже более десяти лет, и меня никогда не обманывали .

Пока вы следуете указаниям в этом посте , вероятность того, что китайский поставщик возьмет ваши деньги, не отправив вам вашу продукцию, крайне мала.

Однако, скорее всего, вы столкнетесь с проблемами контроля качества .

На самом деле, ваша главная забота при покупке у оптовых поставщиков Alibaba заключается в том, что вы получите товары низкого качества, которые не соответствуют вашим ожиданиям.

Чтобы этого не произошло, вы ДОЛЖНЫ следовать рекомендациям и рекомендациям, изложенным в этой статье, при поиске и заказе у поставщиков Alibaba. Но будьте уверены, Alibaba — законная компания, у которой можно покупать.

Передовой опыт Alibaba – правильный способ использования Alibaba

Как только вы узнаете, какой продукт вы хотите продавать в Интернете, вы должны начать с , выполнив поиск с помощью панели поиска Alibaba .

По умолчанию Alibaba отображает всех поставщиков в своей базе данных, которые продают продукт, который вы хотите найти.Но многие из этих списков будут посредниками или частными лицами, пытающимися быстро заработать , а не реальными компаниями.

В результате первое действие, которое вы должны предпринять, — это отфильтровать только проверенных поставщиков (золотых поставщиков) и поставщиков, которые поддерживают торговую гарантию .

Что такое проверенный или золотой поставщик?

Подтвержденный или золотой поставщик — это поставщик, который заплатил Alibaba премиальный членский взнос , и вы можете использовать этот значок, чтобы отсеять поставщиков более низкого уровня.

Чтобы иметь право стать поставщиком золота, Alibaba выполняет следующие проверки

• Проверка на месте — Проверка на месте — это процесс проверки, при котором завод поставщика проверяется персоналом Alibaba, чтобы убедиться в его законности. . Кроме того, проверяется юридический статус поставщика, чтобы убедиться, что он актуален.
• A & V Check — проверка на месте также выполняется нейтральной третьей стороной в качестве дополнительного уровня проверки Bureau Veritas проверяет поставщиков на предмет их производственных возможностей, сертификатов и возможностей в области НИОКР.

  Оцениваемый поставщик — это поставщик высшего класса , которого можно найти на Alibaba.

  Прилагаю таблицу для вашего ознакомления.

  Итог: работа только с проверенными (золотыми) поставщиками значительно снизит любой риск быть обманутым .

  Что такое торговая гарантия?

  Торговая гарантия — это бесплатная служба защиты заказов , в которой Alibaba выступает в качестве сторонней компании условного депонирования.

  Поставщик подготавливает товары к отправке, и вы вносите платеж на специальный счет , указанный Alibaba .Как только заказ подтвержден, товар и деньги переходят из рук в руки.

  Что хорошо в торговой гарантии, так это то, что Alibaba гарантирует возврат ваших денег в случае невыполнения поставщиком условий договора заказа. Это включает задержки в отгрузке, проблемы с качеством и проблемы с обработкой.

  В итоге торговая гарантия практически гарантирует, что вас не обманет ваш поставщик.

  Как выбрать поставщика на Alibaba

  После того, как вы отфильтровали поставщиков золота и торговых гарантий, вам следует обратить особое внимание на цену и минимальный объем заказа.

  На практике цифры, которые вы видите на Alibaba, никогда не высечены на камне, и вы всегда можете договориться о более выгодных условиях . Тем не менее, цифры дадут вам общее представление о типе клиентов , с которыми поставщик хочет работать .

  Например, если вы только начинаете, вы, вероятно, не будете работать с поставщиком, минимальный объем заказа которого составляет 20 000 единиц.

  Вместо этого сузьте список поставщиков до тех, кто точно соответствует вашей покупательной способности .

  Обзор профиля компании на Alibaba

  После того, как вы выбрали несколько поставщиков, с которыми потенциально хотели бы работать, вам следует копнуть немного глубже и просмотреть профиль их компании .

  Вот что вам следует искать.

  • Способы оплаты . Большинство поставщиков привыкли получать оплату банковским переводом. Но если это ваш первый импорт, вы можете поискать поставщиков, которые принимают Paypal и кредитные карты.
  • Уровень транзакции — Сколько транзакций провел поставщик на Alibaba за последние 6 месяцев
  • Частота ответов — Отвечает ли поставщик на запросы?

  Вы также можете щелкнуть на странице профиля компании , чтобы получить более подробную информацию, такую ​​как размер компании и годовой доход.

  Как видите, информация, которую можно найти на Alibaba, очень подробная.

  Как связаться с оптовыми поставщиками Alibaba

  Существует правильный и неправильный способ связаться с оптовыми поставщиками Alibaba, и очень похоже на свидание .

  Реальность такова, что большинство поставщиков на Alibaba завалены сотнями запросов в день . В результате ваша корреспонденция должна выделяться среди остальных, а вы должны быть лаконичны и профессиональны .

  Представьте на мгновение, что вы поставщик. Хотели бы вы тратить время на разговоры с покупателем, который не знает, чего хочет. Хотели бы вы работать с абсолютным новичком?

  Нет.

  В результате вы должны излучать уверенность и действовать больше, чем вы есть на самом деле .Вы должны представить себя покупателем или директором более крупной розничной организации.

  Вот пример сценария , который я использую при первом обращении к поставщику.

  Привет Чоу Су Мин,

  Меня зовут Стив, и я покупаю постельное белье Bumblebee, магазин в США, который специализируется на носовых платках. Мы заинтересованы в перевозке многих предметов, которые вы можете предложить.

  В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров:

  «перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

  Пожалуйста, отправьте цены в количествах 500, 1000 и 5000 единиц.Кроме того, если бы вы могли прислать нам свои каталоги продукции, сроки изготовления и MOQ, мы были бы очень благодарны.

  Спасибо,
  Стив Чоу

  Как вести переговоры с поставщиком

  Когда вы впервые импортируете из Китая, вы, вероятно, понятия не имеете, какой должна быть «реальная» цена вашей продукции быть.

  В результате вы должны взорвать из дробовика как можно больше продавцов и получить как можно больше различных предложений.

  В конечном итоге котировки, которые вы получите, попадут под кривую нормального распределения .

  Некоторые котировки вернутся невероятно низкими.
  Некоторые котировки вернутся очень высоко.
  Но большинство котировок попадут в один и тот же диапазон.

  В общем, вам следует исключить все фабрики с ненормально низкими ценами потому что эти поставщики, вероятно, продают товары низкого качества. Лично мне нравится придерживаться поставщиков, которые предлагают основные цены.

  Если я хочу производить высококачественный предмет роскоши , то я мог бы работать с более дорогой фабрикой, но вы должны действовать со своей интуицией.

  В итоге я обычно не веду переговоров о цене , пока не получу образцы продукта и пока не узнаю, с какой фабрикой я хочу работать.

  Как запросить образцы

  К этому моменту вы, надеюсь, сузили свой список поставщиков до 2 или 3. Пришло время запросить образцы!

  Прежде чем размещать оптовый заказ у любого производителя, вы должны прикоснуться и проверить готовую версию вашего продукта на предмет качества.

  Вот чего ожидать.

  Во-первых, стоимость вашего образца будет значительно выше, чем указанная вами стоимость оптового заказа. И под значительным я подразумеваю, что образец часто будет в 10-20 раз дороже .

  Например, недавно мы попросили образец белой льняной салфетки, и она стоила нам 50 долларов, тогда как наша оптовая цена обычно составляет 2 доллара за штуку. Не отказывайтесь от цены образца и не пытайтесь торговаться!

  На самом деле ваш поставщик зачтет стоимость образца в счет вашего первого оптового заказа, но оплата образцов — это просто необходимые расходы для ведения бизнеса в Китае.

  Получив образец, вы должны пройтись по нему гребешком с мелкими зубьями и документировать каждую деталь того, что вы хотите, в «контрольном списке контроля качества»

  Например, с нашими белыми льняными салфетками мы укажите…

  • Количество нитей – Это общая мера качества ткани
  • Конкретный оттенок белого – Существуют сотни оттенков белого, поэтому мы должны быть конкретными.
  • Толщина материала — Здесь продавцы часто срезают углы
  • Как его надо отжимать — Если мы не укажем товарный вид нашего белья, продавец просто бросит его в мешок весь помятый.

  Теперь в нашем контрольном списке контроля качества есть еще много позиций, но, надеюсь, вы поняли суть.

  Если вы довольны своим образцом, пришло время разместить оптовый заказ .

  Как разместить свой первый оптовый заказ

  Если это ваш первый импорт из Китая, я настоятельно рекомендую вам получить ваш первый заказ, отправленный авиакурьером .

  Вам не только не придется нанимать таможенного агента , но и ваши товары будут доставлены к вашему порогу в течение недели или меньше, и вам не придется ни о чем беспокоиться .

  Часто вы можете просто попросить своего поставщика отправить товар непосредственно вам , используя его учетную запись DHL или EMS .

  Но как только у вас за плечами будут первые несколько успешных поставок, вы, в конце концов, захотите, чтобы ваши товары доставлялись морем , что значительно дешевле.

  В то время как точная процедура доставки по морю выходит за рамки этого поста, вам определенно следует нанять авторитетного экспедитора и таможенного агента , чтобы он все сделал за вас.

  Но помимо доставки товаров на склад, самым важным фактором, который следует учитывать при размещении любого оптового заказа, является контроль качества.

  Прежде чем ваши товары покинут китайскую фабрику, вы должны нанять инспектора!

  Такая компания, как Asia Inspection (теперь называемая QIMA), отправит представителя на ваш завод и проверит часть ваших товаров на основе вашего контрольного списка контроля качества.

  Стоимость этой услуги составляет примерно 300 долларов США и затраты того стоят. Как только ваши товары пройдут инспекционный контроль, вы, наконец, готовы начать продажу!

  Практический пример: первый опыт моего студента по импорту из Китая

  Несмотря на то, что инструкции в этом руководстве довольно просты, вы всегда будете сталкиваться с некоторыми затруднениями в процессе .

  В результате я пригласил Джоша, студента моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», откровенно и реалистично рассказать о своем первом опыте импорта из Китая.

  Теперь в моем классе есть целый модуль, специально посвященный тому, чтобы помочь студентам импортировать товары из-за границы, что выходит далеко за рамки этого поста .

  Однако одно дело научиться, а другое дело пойти и сделать это . И опыт Джоша показывает, что лучший способ учиться — это знать правила, знать, чего ожидать, и просто действовать!

  Быстрая оговорка: Джош никогда не делал этого до прихода в мой класс, и он был немного напуган процессом. Но пройдя через это один раз, он понял, что это не так уж и плохо.

  Остальная часть этого поста написана с точки зрения Джоша!

  Как уже упоминал Стив, я недавно завершил процесс поиска образцов и хотел поделиться некоторыми советами и ошибками, которые я допустил в процессе. Наслаждайтесь и, пожалуйста, дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии.

  Совет №1: Никогда ничего не предполагайте

  Когда дело доходит до общения с вашими поставщиками, вы никогда не должны делать никаких предположений о доступности продукта.

  Несколько раз продавцы пытались продать мне товары, которые не отображались на их веб-сайтах. Напротив, я также запросил образцы продуктов, которые были представлены в Интернете, но больше не доступны у поставщика.

  Часто веб-сайт поставщика не обновляется , и некоторые поставщики лучше других поддерживают свои онлайн-предложения. У меня даже был случай, когда после оплаты образцов продавец вернулся и сообщил мне, что 6 из 9 заказанных образцов сняты с производства.

  Мораль истории — Не предполагайте, что что-то доступно или недоступно. Обязательно спросите и подтвердите перед заказом и особенно оплатой любых образцов.

  Советы по вопросам, которые следует задать:

  • Есть ли какие-либо новые продукты или дизайны, которые в настоящее время не представлены в Интернете?
  • Есть ли в Интернете товары, которые сняты с производства или больше не доступны?

  Совет № 2: не пугайтесь своих поставщиков

  Большинство поставщиков, с которыми я имел дело, отвечали быстро и дружелюбно, что еще больше подчеркивало важность построения отношений.Хотя в некоторых случаях продавцы казались немного холодными, большинство продавцов очень охотно участвовали в беседе, отвечали на вопросы и обсуждали образцы.

  По большей части их навыки письменного английского были чертовски хороши . Их способность как отправлять, так и получать электронные письма превзошла мои ожидания. Кроме того, старайтесь делать комплименты, но не переусердствуйте. Например: «Я просматривал ваш каталог и заметил, что у вас есть очень хорошие товары…»

  Мораль истории — Продавцы такие же люди, как и мы с вами.Не бойтесь вмешаться и начать разговор.

  Совет: В последнее время все говорят об Alibaba, но на самом деле мне больше повезло с Global Sources. Обязательно попробуйте оба сайта.

  Совет № 3: доверяйте своей интуиции

  Некоторые продавцы слишком дружелюбны. Вероятно, это связано с существующими культурными различиями, но когда я говорю «слишком дружелюбно», я имею в виду 2–3 электронных письма в день с вопросом, не хотите ли вы что-то посмотреть или купить после того, как вы явно отказались или сказали «нет» 3–4 раза.

  Примечание редактора: я никогда не использую свой основной адрес электронной почты для корреспонденции Alibaba, чтобы не получать спам от поставщиков.

  Хотя я уверен, что у большинства из этих людей благие намерения, такое поведение определенно вызвало тревогу из-за рекламы подержанных автомобилей (не в обиду продавцам подержанных автомобилей)

  Мораль истории инстинкты. Дайте людям презумпцию невиновности, но следуйте своей интуиции.

  Совет: Если вы пытаетесь найти кожаные сумки, а продавец уже четвертый раз за 5 дней пытается продать вам лежанки для кошек, пора нажать кнопку спама.

  Совет № 4. Будьте как можно более конкретными

  Адаптируйте запросы поставщиков для определенных категорий продуктов. Это может показаться очевидным, но важно с самого начала четко указать, что вы хотите купить, включая типы продуктов, материалы, размер, цвет и т. д.

  Например, я искал различные сумки, включая кожаные. сумки. Когда я отправил первоначальное электронное письмо одному продавцу, специализирующемуся на коже, я случайно включил фотографии некожаных сумок, что вызвало некоторую путаницу.

  Я бы также посоветовал использовать шаблон электронной почты (я использовал тот, который был предоставлен в курсе Стива), но не забудьте настроить 10% его для каждого поставщика. Если вы хотите что-то из полиэстера, конкретно укажите в своем письме, что вы ищете полиэфирный виджет.

  В противном случае, как и я, вы можете получить другой и, скорее всего, более дешевый продукт или материал, чем вы рассчитывали.

  Мораль истории – Ничего не предполагайте относительно деталей продукта.

  Совет: Будьте предельно конкретны и попросите продавца подтвердить спецификации продукта перед его производством и отправкой.

  Совет № 5: вы можете получить не то, что ожидаете

  Старая поговорка «что видишь, то и получишь» не обязательно верна для Alibaba и Global Sources. Несмотря на то, что я сделал все, что было предложено выше, было несколько случаев, когда я получил не те образцы, которые я заказал.

  Когда я спросил продавца, почему продукты отличаются от того, что я заказал, типичный ответ был примерно таким: «Этот продукт был снят с производства, или у нас был готов к отправке только один другой продукт… бла, бла, бла»

  Мораль истории – У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Не бойтесь привлечь продавца к ответственности. Некоторые могут не согласиться с этим, но я думаю, что если они не могут правильно оформить простой заказ образца, вероятность провала оптового заказа, вероятно, будет выше.

  Совет: Подтвердите заказ образцов перед отправкой и запросите фотографии образцов, чтобы убедиться в их точности.

  Совет № 6: Большинство продавцов ожидают оплаты банковским переводом

  ! Большинство продавцов позволяют вам платить через PayPal. У некоторых есть PayPal, но они не скажут вам, если вы не спросите, поэтому обязательно спросите.На самом деле, с большинством поставщиков я использовал формулировку вроде: «Политика нашей компании гласит, что первые покупки образцов должны производиться с использованием PayPal».

  Хотя большинство продавцов принимают покупки через PayPal, они определенно предпочитают и по умолчанию используют T/T (банковский перевод) или Western Union. Оплатил через Вестерн Юнион у одного продавца и проблем не было. Я обнаружил, что это так же просто, как PayPal, но с Western Union у вас нет возможности вернуть свои деньги. Как только деньги ушли, они ушли.

  Мораль истории – Оплачивайте большинство образцов с помощью PayPal, но не бойтесь платить банковским переводом или Western Union. Это не конец света.

  Совет: Я бы рекомендовал оплату банковским переводом (T/T) у одного поставщика только для практики. Если вам от этого станет легче, выберите поставщика, которому вы будете платить меньшую сумму денег за образцы. Хотя это всего лишь предложение, это поможет вам ознакомиться со всеми маршрутами и логистикой, связанными с международными электронными переводами.

  Если вы решите оплатить банковским переводом, убедитесь и подтвердите, что у вас есть точная информация о платеже, включая информацию о получателе, адрес, быстрый код и номер счета. Этот момент не может быть подчеркнут достаточно.

  Я многому научился у одного поставщика, и это обошлось мне в 75 долларов в виде платы за перевод. Если хотя бы один символ неверный, то Банк Китая может отправить ваши средства на неопределенный срок. Кроме того, вам придется заплатить дополнительные сборы своему банку, чтобы отозвать или изменить перевод.

  Совет № 7. Всегда получайте образцы

  Образцы — это инвестиция. Фармацевтические компании печально известны тем, что ежегодно тратят миллионы долларов на исследования и разработки. Большинство лекарств не пройдут клинические испытания, а некоторые не получат одобрения FDA, но те немногие, которые преодолеют все препятствия, окупятся.

  Покупка образцов может показаться пугающей, но не забывайте о перспективах. По сравнению с первоначальными инвестициями во франшизу Subway или UPS Store, соотношение риска и вознаграждения для интернет-магазинов намного выше, не говоря уже о разнице в образе жизни.

  Мораль истории — Не бойтесь тратить деньги на образцы. Вы должны знать, что вы продаете, прежде чем вы сможете это продать, и вы многому научитесь в процессе. Будьте благоразумны в зависимости от вашего бюджета, но не сдерживайтесь из-за страха неудачи.

  Совет: Спросите у продавцов, какие 5 продуктов являются их самыми продаваемыми. Не торопитесь, чтобы найти продукты, которые вам нравятся больше всего, потому что, скорее всего, будет больше продуктов, которые вы захотите увидеть лично, чем вы готовы платить.Выберите самые лучшие из них, основываясь на фотографиях, описаниях продуктов и рекомендациях поставщиков.

  Совет № 8. Действуйте больше, чем вы есть

  В своих электронных письмах поставщикам используйте слово «мы» вместо «я» и «наш» вместо «мой». Стив несколько раз подчеркивает это в своем курсе. Это не только заставляет вашу компанию казаться больше, чем она есть на самом деле, но и демонстрирует чувство командной работы и единства.

  Мораль истории – Проект доверия.

  Совет: Вот фактическое электронное письмо, которое я отправил поставщику после получения образцов. Обратите внимание на использование слов «мы» и «наш».

  Привет Тина,

  Мы хотели подтвердить, что мы получили образцы сегодня. В течение следующих нескольких месяцев мы собираемся встретиться со многими нашими клиентами, чтобы обсудить ваши продукты и потенциальные планы по совершению более крупных покупок. Мы обязательно будем держать вас в курсе наших планов.

  Тем временем у нас есть несколько вопросов:

  1) Предоставляете ли вы услуги OEM (логотип)?
  2) Можете ли вы изготовить в соответствии с конкретными требованиями к размеру и цвету? (Например, если мы хотим купить 5 разных товаров, каждый из которых имеет 3 цвета и 2 размера.)
  3) Каков минимальный объем заказа и сроки выполнения оптовых заказов?
  4) Как вы решаете проблемы с качеством продукции? В продукте YD0354 молнии было очень трудно застегнуть, и в итоге они сломались в одном случае. Для большинства продуктов мы предпочитаем одну деталь (например, YD0316) вместо двух частей, чтобы максимально упростить процесс сборки для наших клиентов.

  Спасибо!
  Джош

  Совет № 9: Знайте разницу между производителями и торговыми компаниями

  В общем, довольно легко определить, является ли поставщик производителем или торговой компанией (оптовым или розничным продавцом).Однако я заметил некоторые очень четкие тенденции между производителями и торговыми компаниями.

  Как правило, те, кто говорит «Импорт/Экспорт Ко», скорее всего, не являются производителями, даже если в профиле их компании указан производитель.

  Наряду с очевидными вещами, такими как разница в цене и MOQ, торговые компании определенно придерживались более напористого подхода к продажам, в то время как производители, похоже, были более заинтересованы в построении отношений.

  Однако вначале вам может быть целесообразно покупать у торговых компаний, потому что они предложат меньший объем минимального заказа (MOQ).Просто знайте, что цены FOB (цена за единицу) будут выше у торговых компаний, и есть большая вероятность осложнений, таких как нехватка запасов (если они не создают продукт, то они имеют меньше контроля над количеством товара). инвентарь, который есть на складе)

  Мораль истории – Знайте, с кем вы имеете дело, с точки зрения типа поставщика и плюсов и минусов работы с производителем по сравнению с торговой компанией.

  Подсказка: В некоторых случаях я вежливо спрашивал некоторых поставщиков, какой процент их бизнеса приходится на производство по сравнению с добычей.оптовая. Большинство представителей были более чем рады поделиться этой информацией.

  Совет № 10: будьте готовы к отправке товаров в вашу страну

  О, радость международных авиаперевозок! Большинство поставщиков настроят доставку за вас, и все, что вам нужно сделать, это предоставить свой адрес доставки и номер телефона для подтверждения. Просто знайте заранее, что это будет стоить вам и руки и ноги, и что стоимость доставки может на самом деле быть больше, чем стоимость реальных образцов.

  Кроме того, перед оплатой образцов рекомендуется подтвердить стоимость доставки.Некоторые поставщики объединят две цены вместе, в то время как другие разделят их и удивят вас в последнюю секунду.

  Мораль истории – Доставка образцов стоит дорого. Если вас это угнетает, помните, что образцы (включая доставку) — это инвестиция!

  Совет . Не ждите до последней секунды, чтобы настроить учетные записи доставки. Как правило, прежде чем связываться с поставщиками, настройте учетные записи для доставки в UPS, FedEx и, возможно, DHL. UPS и FedEx можно сделать онлайн.

  DHL — более сложный процесс (похоже, что я подавал заявку на ипотеку), который включает в себя телефонный звонок и предоставление им документации, такой как последние счета, счета-фактуры и т. д. Это больно, но необходимо для DHL, чтобы предотвратить мошенничество и обеспечить точность контроль за доставкой.

  Примечание: Вы не знаете, какой способ доставки использовать и сколько это будет стоить? Вы хотите получить точную оценку реальной стоимости товаров при доставке? Нажмите здесь, чтобы использовать мой бесплатный калькулятор импорта

  Заключение

  Поскольку я впервые импортировал товары из Азии, я сделал несколько ошибок, но в процессе многому научился. Вот несколько вопросов, которые я хотел бы задать себе после того, как вы получили образцы:

  • С какими поставщиками вам понравилось работать больше всего?
  • Какие поставщики были самыми гибкими и любезными?
  • Какие поставщики лучше всех писали и/или говорили по-английски?
  • Какие поставщики своевременно отправили образцы?
  • Какие поставщики отправили образцы в красивой упаковке?
  • Какие поставщики были наиболее точными и уделяли больше внимания деталям?

  В конце концов, ваш опыт будет отличаться от моего, но я надеюсь, что приведенные выше советы помогут вам в вашем путешествии.

  Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

  Если вы действительно думаете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом «Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов» .

  В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

  Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке.Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

  Похожие сообщения In Как найти продукты для продажи

  О Стиве Чоу

  Стив Чоу — широко признанный влиятельный человек в сфере электронной коммерции. Он научил тысяч студентов тому, как эффективно продавать физические товары в Интернете по адресу ProfitableOnlineStore .com .

  Его блог MyWifeQuitHerJob.com был отмечен в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

  Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих бизнес-изданий.

  Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции Моя жена уволилась с работы, который входит в топ-25 маркетинговых шоу всех подкастов Apple .

  Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив управляет магазином электронной коммерции с семизначным номером , BumblebeeLinens.com со своей женой и устраивает ежегодную конференцию по электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

  Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники Стэнфордского университета . Несмотря на то, что он специализировался в области электротехники, он провел значительную часть своего высшего образования, изучая предпринимательство и механику ведения малого бизнеса.

  Китай – факторы и методы продажи

  Потребление в Китае

  Промышленные и коммерческие продажи в Китае обычно определяются начальной ценой. Растет число корпоративных и государственных покупателей, которые внимательно рассматривают ценность качества и стоимость жизненного цикла продукции. Тем не менее, американские фирмы с премиальными предложениями по-прежнему сталкиваются с необходимостью снижать цены, чтобы конкурировать с местными предложениями более низкого качества.

  За последние несколько лет потребительский рынок Китая стал движущей силой непрерывного развития экономической структуры Китая. Китайские потребители готовы и готовы платить более высокие цены за более качественную и брендовую продукцию.Частное потребление в Китае уже является фактором, способствующим росту экономики Китая, и его рост должен продолжаться еще долгие годы.

  Ниже приведен график, показывающий рост потребительских расходов в Китае с 2009 по 2020 год.

  Потребительские расходы Китая (триллионы долларов США) 2009–2020

  Источник: CEIC (https://www.ceicdata.com/en/indicator/china/private-consumption-expenditure)

  Гуанси

  Концепция гуаньси, означающая личное доверие и крепкие отношения в бизнесе, продолжает оставаться ключевым фактором успешного партнерства.

  Ниже приведены несколько способов построения гуаньси (помните, что это долгосрочный и терпеливый подход):

  Иметь общие знания о Китае

  Знакомство с Китаем и его культурой поможет установить первоначальные связи и заложить прочную основу для деловых отношений.

  Официальное представление

  Знакомство с потенциальным китайским деловым партнером через посредника будет стимулировать благоприятные деловые обсуждения, поскольку они, как правило, предпочитают вести дела с людьми, с которыми у них есть личные связи.Другими словами, чем выше социальный статус вашего посредника, тем больше у вас шансов на успех.

  Непрерывная связь

  Жизненно важной частью guanxi является доверие между двумя сторонами, ведущими бизнес, поэтому постоянное общение, частые визиты на места и прозрачность играют важную роль в успешном партнерстве.

  Дарение подарков

  Подарки хорошо принимаются китайскими бизнесменами и, несомненно, укрепляют доверие и отношения. Подарки, которые уникальны для США и / или имеют логотип вашей компании, обычно являются подходящим вариантом.
   

  Локализация

  Благодаря развитию технологий за последнее десятилетие китайские бизнесмены сейчас как никогда тесно связаны с глобальным рынком. Китайские бизнесмены стали более искушенными и приобрели значительный опыт использования современных методов продажи товаров и услуг через онлайн-платформы.

  Новые технологии, такие как оптимизация маршрутов дистрибуции, помогают быстрее и эффективнее доставлять товары потребителям.Это дало американским компаниям больше гибкости в их бизнес-моделях из-за выбора между работой с деловыми партнерами, которые специализируются на местном/региональном охвате, или, скорее, с теми, которые способны охватить большие территории благодаря технологиям, которые позволяют им это делать.

  В то время как растущая часть управленческой рабочей силы в крупных городах говорит по-английски, американские экспортеры должны понимать пределы владения английским языком в Китае. Китайские клиенты обычно приветствуют U.S.-made продуктов, но для обеспечения успеха необходимо учитывать некоторые ключевые элементы.

  Эти ключевые элементы включают:

  • Локальная поддержка клиентов, предоставляемая производителем
  • Обучение на месте
  • Местные сервисные центры
  • Каталоги и руководства, переведенные на китайский язык

  Логистика

  В последние годы логистика в Китае стала менее сложной благодаря расширению возможностей транспортировки и постоянному совершенствованию автомобильной, воздушной, железнодорожной и портовой инфраструктуры.По данным Министерства транспорта КНР, 73,8% всех грузов перевозится на грузовиках. Однако прогнозируется, что со временем этот процент сократится из-за увеличения доступности авиаперевозок.

  Новые авиапарки сделают перевозки товаров более выгодными, особенно дорогостоящих товаров. Большинство крупных международных логистических компаний в настоящее время работают в Китае, хотя они сталкиваются с нормативными барьерами, которые ограничивают их возможности по предоставлению услуг на внутреннем рынке.

  Маркетинг и реклама

  Китай является вторым по величине рекламным рынком в мире, причем большую часть рынка занимает интернет-реклама. Расходы на интернет-рекламу в 2020 году достигли 77 миллиардов долларов, что на 14% больше, чем в предыдущем году. По данным China Daily, 85% интернет-рекламы в 2020 году доставлялось через мобильные устройства.

  Реклама в Китае строго регулируется, и национальные и провинциальные правительства осуществляют контроль над контентом. Закон о рекламе Китайской Народной Республики (Закон о рекламе) был пересмотрен в 2015 году и теперь распространяется на интернет-рекламу.

  Во избежание случайных юридических проблем из-за ложной рекламы, особенно связанной со здоровьем и безопасностью имущества, или в мобильных приложениях и социальных сетях, многие американские фирмы открывают представительства в Китае и сотрудничают с местной лицензированной китайской компанией через совместные предприятия и другие виды аранжировок. Новые компании на рынке могут получить ценную информацию от престижных рекламных фирм по разработке эффективной рекламной стратегии, ориентированной на предпочтения китайских потребителей.

  Торговые события

  • Cosmoprof Азия-Гонконг
  • Чжэцзянская международная выставка электронной коммерции 2022 и выставка цифровой торговли — Иу
  • China Beauty Expo — Шанхай

  Отслеживание первой фазы США и Китая: закупки Китаем товаров в США

  14 февраля 2020 г. вступило в силу Экономическое и торговое соглашение между Соединенными Штатами Америки и Китайской Народной Республикой: фаза первая . Китай согласился увеличить закупки определенных товаров и услуг в США на общую сумму 200 миллиардов долларов в течение двухлетнего периода с 1 января 2020 года по 31 декабря 2021 года по сравнению с базовым уровнем 2017 года.Эта диаграмма PIIE отслеживает ежемесячные закупки Китаем товаров в США, охватываемых сделкой, опираясь на данные как китайской таможни (импорт Китая), так и Бюро переписи населения США (экспорт США). Затем он сравнивает эти покупки с годовыми обязательствами по юридическому соглашению, пропорционально распределенными ежемесячно на основе сезонных корректировок, выше двух базовых сценариев (см. методологию ниже). Как указано в юридическом соглашении, один базовый сценарий 2017 года позволяет использовать статистику экспорта США, а другой — статистику импорта Китая.

  С 1 января 2020 г. по 31 декабря 2021 г. Китай обязался закупить в США покрываемых товаров на сумму не менее 162,1 млрд долл. США по сравнению с базовыми показателями 2017 г. Определение базового уровня 2017 года с использованием экспортной статистики США предполагает двухлетнее обязательство по закупкам в размере 352,2 млрд долларов. Определение базового уровня на 2017 год с использованием китайской статистики импорта предполагает двухлетнее обязательство в размере 380,5 млрд долларов. В разделе I представлены более подробные данные о последних двухлетних показателях до ноября 2021 года.

  С января 2021 г. по декабрь 2021 г. Китай обязался закупить в США покрываемых товаров на сумму не менее 98,2 млрд долл. США по сравнению с базовыми показателями 2017 г. Определение базового уровня 2017 года с использованием экспортной статистики США предполагает обязательства по закупкам на 2021 год в размере 193,3 миллиарда долларов. Определение базового уровня на 2017 год с использованием китайской статистики импорта предполагает обязательство на 2021 год в размере 207,4 млрд долларов. Более подробная информация о последних данных за 2021 год (отдельно) представлена ​​в разделе II.

  С января 2020 года по декабрь 2020 года Китай обязался приобрести не менее 63 долларов США.9 миллиардов покрываемых товаров из США по сравнению с базовыми показателями 2017 года. Определение базового уровня на 2017 год с использованием китайской статистики импорта подразумевало обязательства по закупкам на 2020 год в размере 173,1 миллиарда долларов. В 2020 году общий объем импорта Китаем покрытых продуктов из Соединенных Штатов составил всего 99,9 миллиарда долларов, что составляет лишь 58 процентов обязательств. Определение базового уровня на 2017 год с использованием экспортной статистики США предполагает обязательство на 2020 год в размере 159,0 млрд долларов. В 2020 году экспорт продукции из США в Китай составил 94,0 миллиарда долларов, что составляет лишь 59 процентов от обязательств. Более подробная информация о данных за 2020 год (отдельно) представлена ​​в разделе III.

  I. Последние данные за два года (с января 2020 г. по ноябрь 2021 г.)

  С января 2020 г. по ноябрь 2021 г. общий объем импорта Китая покрытых продуктов из США составил 221,9 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем первого этапа в размере 356,4 млрд долларов США (рис. 1, красный цвет на панели а). За тот же период экспорт продукции из США в Китай составил 199,2 миллиарда долларов по сравнению с целевым показателем на первом этапе в 330 долларов.9 миллиардов (синий цвет на панели а). С января 2020 г. по ноябрь 2021 г. закупки Китаем всех охватываемых товаров достигли 62% (импорт Китая) или 60% (экспорт США) от целевого показателя первого этапа.

  Что касается покрываемой сельскохозяйственной продукции , то Китай взял на себя обязательства по дополнительным закупкам на сумму 32,0 млрд долларов США в 2020 и 2021 годах по сравнению с уровнями 2017 года, что подразумевает двухлетнее обязательство в размере 80,1 млрд долларов США (импорт Китая, панель b) и 73,9 млрд долларов США (экспорт США, панель в). С января 2020 года по ноябрь 2021 года импорт покрытых сельскохозяйственной продукции Китаем из США составил 56 долларов.3 миллиарда по сравнению с целевым показателем в 74,0 миллиарда долларов. За тот же период экспорт сельскохозяйственной продукции из США в Китай составил 57,4 млрд долларов по сравнению с целевым показателем в 69,3 млрд долларов. С января 2020 г. по ноябрь 2021 г. закупки Китаем охватываемой сельскохозяйственной продукции достигли 76 процентов (импорт Китая) или 83 процента (экспорт США) от целевого показателя первого этапа.

  Для покрываемых промышленных товаров Китай взял на себя обязательства по дополнительным закупкам на сумму 77,7 млрд долларов США в 2020 и 2021 годах сверх уровня 2017 года, что подразумевает двухлетнее обязательство в размере 234 долларов США.4 миллиарда долларов (импорт Китая) и 210,7 миллиарда долларов (экспорт США). С января 2020 г. по ноябрь 2021 г. импорт покрытых оболочкой промышленных товаров из США в Китай составил 137,0 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем в 222,1 млрд долларов США. За тот же период экспорт США в Китай обработанной продукции с покрытием составил 117,8 млрд долларов по сравнению с целевым показателем в 198,9 млрд долларов. С января 2020 г. по ноябрь 2021 г. закупки Китаем охватываемой промышленной продукции достигли 62% (импорт Китая) или 59% (экспорт США) от целевого показателя первого этапа.

  Что касается охватываемых энергетических продуктов , Китай обязался дополнительно закупить 52,4 млрд долларов США в 2020 и 2021 годах по сравнению с уровнем 2017 года, что подразумевает двухлетнее обязательство в размере 66,0 млрд долларов США (импорт Китая) и 67,7 млрд долларов США (экспорт США). С января 2020 года по ноябрь 2021 года импорт Китаем охваченных энергетических продуктов из США составил 28,6 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем в 60,3 млрд долларов США. За тот же период экспорт США в Китай охваченных энергетических продуктов составил 24 доллара.0 млрд по сравнению с целевым показателем в 62,7 млрд долларов. С января 2020 г. по ноябрь 2021 г. закупки Китаем охваченных энергетических продуктов достигли 47 процентов (импорт Китая) или 38 процентов (экспорт США) от целевого показателя первого этапа.

  Для всех непокрытых товаров — , составляющих 29 процентов от общего объема импорта товаров Китая из США и 27 процентов от общего объема экспорта товаров США в Китай в 2017 году — соглашение первой фазы не включает юридическую цель. С января 2020 года по ноябрь 2021 года импорт Китаем всех непокрытых товаров из США составил 73 доллара.3 миллиарда, что на 16 процентов меньше, чем в 2017 году (взято вдвое). С января 2020 года по октябрь 2021 года экспорт всех непокрытых товаров из США в Китай составил 59,6 млрд долларов, что на 6% ниже, чем в 2017 году (дважды).

  Хотя в соглашении также устанавливаются обязательства по закупке Китаем определенных услуг в США, эти данные не представляются ежемесячно и здесь не рассматриваются.

  Примечание к выпуску данных: Это обновление основано на данных за ноябрь 2021 г. , опубликованных переписью населения США (23 декабря 2021 г.) и китайской таможней (20 декабря 2021 г.).

  II. Последние цифры за 2021 год в изоляции

  С января 2021 г. по ноябрь 2021 г. общий объем импорта Китая покрытых продуктов из США составил 122,0 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем на текущий год в размере 183,3 млрд долларов США (рисунок 2, красный цвет на панели а). За тот же период экспорт покрытых продуктов из США в Китай составил 105,2 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем на текущий год в размере 171,9 млрд долларов США (синий цвет на панели а). С января 2021 г. по ноябрь 2021 г. закупки Китаем всех охваченных продуктов достигли 67 процентов (китайский импорт) или 61 процент (экспорт США) от целевого показателя на текущий год.

  Что касается охватываемой сельскохозяйственной продукции , Китай обязался закупить в 2021 году дополнительно 19,5 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 43,6 млрд долларов (импорт Китая, панель b) и 40,4 млрд долларов (экспорт США, панель c). С января 2021 года по ноябрь 2021 года импорт сельскохозяйственной продукции Китая из США составил 32,7 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем на текущий год в размере 37,5 млрд долларов США. За тот же период экспорт США в Китай покрытой сельскохозяйственной продукции составил 30 долларов.2 миллиарда долларов по сравнению с целевым показателем на текущий год в 35,8 миллиарда долларов. С января 2021 г. по ноябрь 2021 г. закупки Китаем охваченной сельскохозяйственной продукции достигли 87 процентов (импорт Китая) или 84 процента (экспорт США) от целевого показателя на текущий год.

  Что касается охватываемой промышленной продукции , Китай обязался закупить в 2021 году дополнительно 44,8 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 123,1 млрд долларов (китайский импорт) и 111,3 млрд долларов (экспорт США). С января 2021 года по ноябрь 2021 года импорт покрытых промтоваров из США в Китай составлял 70 долларов. 5 млрд по сравнению с годовой целью в 110,8 млрд долларов. За тот же период экспорт США в Китай обработанной продукции с покрытием составил 60,8 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем на текущий год в размере 99,5 млрд долларов США. С января 2021 г. по ноябрь 2021 г. закупки Китаем охватываемой промышленной продукции достигли 64% (импорт Китая) или 61% (экспорт США) от целевого показателя на текущий год.

  Что касается покрываемых энергетических продуктов , Китай обязался закупить в 2021 году дополнительные 33,9 миллиарда долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодное обязательство в размере 40 долларов.7 миллиардов (китайский импорт) и 41,6 миллиарда долларов (экспорт США). С января 2021 года по ноябрь 2021 года импорт Китаем охваченных энергетических продуктов из США составил 18,8 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем на текущий год в размере 35,0 млрд долларов США. За тот же период экспорт энергетических продуктов из США в Китай составил 14,2 млрд долларов США по сравнению с целевым показателем на текущий год в размере 36,6 млрд долларов США. С января 2021 года по ноябрь 2021 года закупки Китаем охваченных энергетических продуктов достигли 54 процентов (импорт Китая) или 39 процентов (экспорт США) от целевого показателя на текущий год.

  Для всех непокрытых товаров — , составляющих 29 процентов от общего объема импорта товаров Китая из США и 27 процентов от общего объема экспорта товаров США в Китай в 2017 году — соглашение первой фазы не включает юридическую цель. С января 2021 года по ноябрь 2021 года импорт Китаем всех непокрытых товаров из США составил 38,2 миллиарда долларов, что на 8 процентов ниже, чем в 2017 году. С января 2021 года по октябрь 2021 года экспорт США всех непокрытых товаров в Китай составил 28,9 миллиарда долларов, что на 1 процент больше. чем за аналогичный период 2017 г.

  III. Цифры за 2020 год отдельно

  С января 2020 г. по декабрь 2020 г. общий объем импорта Китая покрытых продуктов из США составил 99,9 млрд долларов США по сравнению с обязательством в размере 173,1 млрд долларов США (рисунок 3, красный цвет на панели а). За тот же период экспорт продукции из США в Китай составил 94,0 млрд долл. США по сравнению с обязательством в размере 159,0 млрд долл. США (синий цвет на панели а). В первый год действия соглашения закупки Китаем всех подпадающих под действие соглашения товаров достигли лишь 59 процентов (экспорт США) или 58 процентов (китайский импорт) обязательств.

  Что касается покрываемой сельскохозяйственной продукции , Китай обязался закупить в 2020 году дополнительно 12,5 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 36,6 млрд долларов (импорт Китая, панель b) и 33,4 млрд долларов (экспорт США, панель c). С января 2020 года по декабрь 2020 года импорт сельскохозяйственной продукции Китая составил 23,6 миллиарда долларов. За тот же период экспорт сельскохозяйственной продукции из США в Китай составил всего 27,3 миллиарда долларов. В первый год действия соглашения закупки Китаем охваченной сельскохозяйственной продукции достигли лишь 82 процентов (экспорт США) или 64 процента (импорт Китая) от обязательств.

  Что касается охватываемой промышленной продукции , Китай обязался закупить в 2020 году дополнительные 32,9 миллиарда долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 111,2 миллиарда долларов (китайский импорт) и 99,4 миллиарда долларов (экспорт США). С января 2020 г. по декабрь 2020 г. импорт Китая покрытых промышленных товаров составил 66,5 млрд долларов. За тот же период экспорт США в Китай покрытых промышленных товаров составил всего 57,0 млрд долларов. В первый год действия соглашения закупки Китаем промышленных товаров, на которые распространяется действие соглашения, составили лишь 57 процентов (экспорт США) или 60 процентов (импорт Китая) от обязательств.

  Что касается охватываемых энергетических продуктов , Китай обязался закупить в 2020 году дополнительно 18,5 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 25,3 млрд долларов (китайский импорт) и 26,2 млрд долларов (экспорт США). С января 2020 года по декабрь 2020 года импорт китайских энергоносителей составил 9,8 миллиарда долларов. За тот же период экспорт США в Китай охваченных энергетических продуктов составил всего 9,7 миллиарда долларов. В первый год действия соглашения закупки Китаем охватываемых энергетических продуктов достигли только 37 процентов (экспорт США) или 39 процентов (импорт Китая) от обязательств.

  Для всех непокрытых продуктов , составляющих 29 процентов от общего объема импорта товаров Китая из США и 27 процентов от общего объема экспорта товаров из США в Китай в 2017 году, соглашение первой фазы не содержит юридических обязательств. С января 2020 года по декабрь 2020 года импорт Китаем всех непокрытых товаров из Соединенных Штатов составил 35,0 млрд долларов США, что на 23,3 процента ниже, чем в 2017 году. За тот же период экспорт США всех непокрытых товаров в Китай составил 30,7 миллиардов долларов США, что на 11,7 процента ниже, чем в 2017 году. 2017.

  IV. Методологический подход

  Для оценки прогресса в выполнении обязательств первого этапа по торговле товарами требуется информация как из статистики экспорта США, так и из статистики импорта Китая, учитывая, что в главе 6, статье 6.2.6 соглашения говорится: «Официальные данные о торговле Китая и официальные данные о торговле США должны использоваться для определить, была ли реализована эта глава». Одним из последствий является то, что необходимо отслеживать два набора ежемесячных данных (импорт Китая и экспорт США).Во-вторых, существуют два разных годовых и, следовательно, ежемесячных целевых показателя, поскольку базовый уровень китайского импорта в 2017 году отличается от базового уровня экспорта США в 2017 году. Наконец, продукты, на которые распространяются обязательства по закупкам, указаны на 4-, 6-, 8- или 10-значном уровне в Приложении к соглашению к Приложению 6.1; затем они сопоставляются со статистикой торговли США или Китая за 2017 год, а также за 2020 и 2021 годы. Начиная с нашего обновления этой диаграммы PIIE от 26 октября 2020 года, мы включили экспортный продукт США 8800 (в дополнение к 8802, самолеты) в « крытое производство» и всего, выведя его из разряда «неохваченное».

  Целевой показатель закупок каждого месяца корректируется с учетом сезонных колебаний, чтобы отразить относительный вес этих товаров в этом месяце в торговых данных за 2017 год. Обратите внимание, что пропорциональное соотношение обязательств на конец года к месячному целевому показателю приведено только в иллюстративных целях. Ничто в тексте соглашения не указывает на то, что Китай должен выполнить что-либо, кроме обязательств на конец года.

  Что касается экспорта товаров из США, то соглашение, по оценкам, распространяется на товары, которые составляют 95,1 миллиарда долларов, или 73 процента, от общего объема экспорта товаров США в Китай (129,1 миллиарда долларов).8 млрд) в 2017 году. Из общего объема экспорта охватываемой продукции в 2017 году экспорт на сумму 20,9 млрд долларов США пришелся на сельское хозяйство, 66,5 млрд долларов США на производство и 7,6 млрд долларов США на энергетику. Товары, не охваченные соглашением, и, следовательно, не имеющие целей на 2020 или 2021 год, составили 27 процентов (34,7 миллиарда долларов) от общего объема экспорта товаров США в Китай в 2017 году

  .

  Что касается импорта китайских товаров, сделка, по оценкам, охватывает товары, которые составили 109,2 миллиарда долларов, или 71 процент от общего объема импорта китайских товаров из Соединенных Штатов (154,5 доллара).9 миллиардов) в 2017 году. Из общего объема импорта охватываемой продукции в 2017 году импорт на сумму 24,1 миллиарда долларов пришелся на сельское хозяйство, 78,3 миллиарда долларов на обрабатывающую промышленность и 6,8 миллиарда долларов на энергетику. Непокрытые товары составили 29 процентов (45,6 миллиарда долларов) от общего объема импорта китайских товаров из США в 2017 году.

  Как для данных по экспорту США, так и для данных по импорту Китая обязательства первого этапа 2020 года по дополнительным торговым операциям (сверх базового уровня 2017 года) составляют 12,5 млрд долларов США (сельское хозяйство), 32 доллара США. 9 миллиардов (промышленные товары) и 18,5 миллиардов долларов (энергия). Обязательства первого этапа 2021 года по дополнительным торговым операциям (сверх базового уровня 2017 года) составляют 19,5 млрд долларов США (сельское хозяйство), 44,8 млрд долларов США (промышленные товары) и 33,9 млрд долларов США (энергия). Эти обязательства содержатся в Приложении 6.1 к соглашению.

  33 абсолютно лучших товаров для импорта из Китая

  Какие товары лучше всего импортировать из Китая? Какие товары выгоднее всего импортировать из Китая? Эти вопросы часто возникают у владельцев бизнеса, желающих торговать из Китая, независимо от того, является ли он новичком или опытным человеком.

   

  Прежде чем мы ответим на вопрос, давайте рассмотрим несколько вещей.

  Сегодня одним из самых прибыльных видов бизнеса в мире является покупка товаров из разных стран и их распространение среди клиентов из других частей земного шара. В последние годы популярность импорта и экспорта товаров во всем мире, особенно в Китае, возросла. Фактически, по состоянию на 2012 год Китай уже превзошел США и занял первое место в мировом экспорте. Это означает, что Китай стал предпочтительным выбором для большинства предприятий при импорте товаров в свои страны.

  Владельцы бизнеса часто интересуются, какие товары лучше всего импортировать из Китая, что имеет смысл, поскольку знание лучших товаров для импорта из Китая поможет вам максимизировать торговлю из страны. Проведя ряд исследований, мы составили список наиболее выгодных для импорта товаров из Китая.

   

  Не могу сказать, какой покупать выгодно, потому что он сложный, у разных людей разные дела. Вместо этого я проанализирую 11 самых прибыльных и популярных категорий продуктов, которые многие предприниматели продают оптом из Китая.Кроме того, будут продукты, которые вам не следует импортировать из Китая.

   

  Кроме того, я порекомендую импортировать некоторые дешевые товары из каждой категории. Не забудьте добавить их в свой оптовый список.

   

  Прочитав эту статью, вы, вероятно, найдете лучшие товары для импорта.

  Лучшие товары для импорта из Китая

  1.Домашний декор и мебель

  Рынок недвижимости быстро восстанавливается, и спрос на мебель постепенно растет. Кроме того, меняющийся вкус людей, когда дело доходит до украшения дома, и распространение внутренней отделки заставили людей уделять больше внимания своему домашнему декору и мебели. Это, пожалуй, самый важный фактор, который делает эту категорию товаров одной из лучших для импорта из Китая.

   

  Ключевой вывод: Выбирая товары для домашнего декора, не упускайте из виду товары с идеей здорового образа жизни или экологичной жизни.Мебель для умного дома также будет пользоваться большим спросом в будущем.

  Самые продаваемые товары для интерьера оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  2. Детские игрушки  

  Одним из факторов, влияющих на выбор людьми импортных игрушек, является тот факт, что они на самом деле не знают, какие игрушки импортировать. Продажа игрушек очень прибыльна практически в любой стране, потому что вы вряд ли найдете страну без большого населения детей, а все мы знаем, что игрушки значат для детей.

  Если вы ищете платформу для импорта дешевых товаров из Китая, то Chinabrands — отличный вариант для вас. Вы можете импортировать все виды игрушек с платформы прямой поставки.

   

  Ключевые выводы:  Китай — это большая страна, которую нельзя пропустить, чтобы экспортировать игрушки. Кроме обычных кукол, деревянных игрушек, вы можете уделить больше внимания игрушкам с интерактивными, многофункциональными и обучающими функциями.

  Самые продаваемые игрушки оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  3.Товары для домашних животных

  Согласно опросу Statista, проведенному в 2018 году, среди американцев в возрасте от 18 до 29 лет 21,53 процента из них имели хотя бы одного или нескольких домашних животных. Это говорит вам о том, что в США, а также в других частях мира есть рынок товаров для домашних животных.

  Существуют различные законы и ограничения, регулирующие ввоз товаров для домашних животных в разные страны, поэтому очень важно провести тщательное исследование, прежде чем остановиться на конкретных товарах для импорта. Если вы ищете лучшее место для импорта лучших товаров из Китая, то компания прямой поставки, такая как Chinabrands, – отличное место для начала.

   

  Ключевой вывод:  Удовлетворяя вкус младшего, не забывайте о старшем. Все больше и больше пожилых людей тратят много времени и денег на своего питомца.

  Самые продаваемые поставщики домашних животных оптом на Chinabrands

  Подробнее >

   

  4. Одежда, футболки и модные аксессуары
  

  Сегодня индустрия моды является одной из самых быстрорастущих в мире, поэтому это неудивительно. что новые модные бренды появляются каждый день.Одно из самых надежных мест, где можно вложить свои деньги, — рынок моды, так как одежда всегда будет востребована и прибыльна.

  Китай предлагает широкий выбор модных аксессуаров, футболок и других материалов для одежды. Итак, если вы заинтересованы в импорте модной продукции, то Китай, пожалуй, лучшее место для вас.

  Key Takeaway:   Если вы владелец магазина одежды и планируете импортировать одежду и модные товары из Китая. Вам лучше убедиться в качестве, цене и материале.Самое главное, вам нужна позиция для вашего бренда.

  Самая продаваемая одежда оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  
  5. Электронные гаджеты
  

  Сегодня спрос на электронику и гаджеты как никогда высок, и товары выпускаются ежедневно.

  Китай предлагает множество вариантов для владельцев бизнеса, которые хотят импортировать электронные гаджеты с различными компаниями прямой поставки, такими как Alibaba и Chinabrands, предлагающими потребителям сотни электронных продуктов для прямой поставки.

  Key Takeaway: Китай никогда не разочарует вас, когда дело доходит до гаджетов, потому что есть много новых и дешевых электронных гаджетов.

  Самая продаваемая электроника оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  6. Телефоны и аксессуары

  Конкретная категория также может быть помещена в категорию электронных гаджетов. Телефоны и телефонные аксессуары в наши дни довольно популярны из-за высокого спроса на телефоны и последующего выпуска на рынок новых телефонов и аксессуаров.

  Китай является прекрасным местом для импорта телефонов и аксессуаров для телефонов, поскольку сегодня в Китае производится большой процент телефонных компаний в мире. Таким образом, телефоны являются одним из самых дешевых товаров для импорта из Китая.

   

  Ключевой вывод: Некоторые популярные бренды, такие как Huawei и Xiaomi, являются самыми популярными брендами телефонов в Китае. Они не только дешевы, но и качественны в использовании. Плюс дата-кабель, блютуз-наушники, колонки тоже дешево и качественно.

  Самые продаваемые телефоны и аксессуары оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  7. Компьютеры и оргтехника

  Компьютеры и оргтехника — еще одна категория товаров, выгодный импорт из Китая. Потребность в компьютерах и связанных с ними продуктах будет продолжать расти из-за резкого перехода к компьютерам и Интернету, который происходит в мире. В настоящее время Интернет требуется практически для каждой задачи.

  Несмотря на то, что Интернет увеличил количество предприятий, которые управляются из спален, потребность в офисах и офисных зданиях не уменьшилась, что сделало офисное оборудование очень востребованной линейкой продуктов.

  Key Takeaway:  Некоторые популярные продукты, такие как ключевое слово, принтер, телевизионные приставки, сканеры, должны быть в вашем списке. Но не забудьте проверить местные законы и правила, некоторые офисные продукты ограничены на Amazon.

  Самая продаваемая компьютерная и офисная техника оптом на Chinabrands

  Подробнее >

   

  8. Автомобильная электроника

  Еще одна линейка товаров, которую лучше всего импортировать из Китая, — автомобильная электроника. Только в 2017 году мировые продажи автомобилей составили около 79 миллионов, что подтверждает высокий спрос на автомобили в современном обществе.

  Переход автомобилей от в основном механических машин к электрическим — я имею в виду, что теперь у нас есть электромобили — привел к увеличению количества автомобильной электроники на рынке сегодня. Импорт автоэлектроники из Китая – отличный вариант бизнеса для любого делового человека.

  Key Takeaway:  Излишне говорить, что автомобильная электроника – один из самых прибыльных продуктов для импорта из Китая.Тенденции автомобильной электроники — это визуализация, многофункциональность и беспроводное управление в будущем. Итак, попробуйте найти новые продукты с этими функциями.

  Самая продаваемая автомобильная электроника оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  9. Освещение и аксессуары

  Популярность светодиодных фонарей и аксессуаров за последние несколько лет растет, и на то есть веские причины. Свет обычно ярче, чем обычные лампочки, они энергоэффективны и производят меньше тепла.Эти лампы используются повсеместно от городских уличных фонарей и автомобильных фар.

  Промышленность светодиодного освещения в Китае довольно велика, что делает страну прекрасным местом для импорта светодиодного освещения и аксессуаров. Если вы ищете прямые поставки светодиодных светильников из Китая, Chinabrands — хорошее место для начала.

  Ключевые выводы:  Китайское освещение также пользуется популярностью у потребителей по всему миру. Вы можете найти все виды светильников для дома, сада, кухни и многого другого.

  Самые продаваемые осветительные приборы оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  10.Кухонные принадлежности

  Кухонные принадлежности всегда есть в доме. Это делает кухонные принадлежности востребованными. Китай является одним из мест, предлагающих дешевые кухонные принадлежности, что делает его отличным местом для владельцев бизнеса, которые ищут дешевые продукты для импорта из Китая.

  Key Takeaway: Существуют различные типы кухонного оборудования и разные поставщики, поэтому очень важно, чтобы вы импортировали расходные материалы из нужного места, чтобы гарантировать вам высокий уровень качества.

  Самые продаваемые кухонные принадлежности оптом на Chinabrands

  Подробнее >

  11. Товары для активного отдыха и путешествий

  Индустрия путешествий и туризма сегодня является одной из самых быстрорастущих в мире. Конечно, это всего лишь информация, но умные предприниматели воспримут это как возможность. Импорт товаров для путешествий и активного отдыха — один из самых прибыльных видов бизнеса, которым вы можете заняться, особенно если вы осуществляете прямые поставки от такой компании, как Chinabrands. Китай предлагает большие возможности для бизнеса в нише активного отдыха и путешествий.

  Ключевой вывод: Полезность, портативность и многофункциональность — это особенности и тенденции производителей люков. Некоторые дешевые товары для импорта из Китая включают спортивные бутылки, дорожные сумки, снаряжение для активного отдыха, инструменты и т. д.

  Самые продаваемые товары для активного отдыха оптом на Chinabrands

  Какие продукты следует избегать импорта из Китая?

  Импорт из Китая — разумная бизнес-стратегия.Однако есть некоторые продукты, которые не очень подходят для импорта из-за их характера.

  ●  Стекло и хрупкие изделия

  Импорт стекла и хрупких изделий не является чем-то неправильным, проблема в том, что импортировать эти изделия и поддерживать их в пригодном для использования состоянии часто дорого. Из-за хрупкости этих продуктов предприятиям часто советуют избегать их импорта, за исключением того, что они могут позволить себе дополнительные расходы, связанные с дополнительным уходом.

  ●  Ликероводочные изделия

  Ликеро-водочные изделия весьма прибыльны из-за размера рынка для них.Однако существует множество законов, ограничивающих использование этих продуктов. Эти законы влияют на распределение и, следовательно, на импорт. Кроме того, тот факт, что в разных странах и штатах действует разная политика, немного усложняет использование фиксированной стратегии в отношении импорта спиртных напитков.

  ●  Еда и мясо

  Еда – одна из самых важных вещей для человека, поэтому рынок очень прибыльный. Не рекомендуется ввозить продукты питания и мясные изделия из Китая из-за различных законодательных ограничений, регулирующих ввоз.Высокая важность еды и мяса и уязвимость этих продуктов обуславливают строгие правила.

  Кроме того, продукты питания и мясные продукты довольно легко портятся, что может привести к огромным потерям, если они не будут хорошо сохранены.

  Советы экспертов по импорту товаров из Китая

  Прежде чем импортировать какой-либо продукт из Китая, очень важно, чтобы вы сели, не торопились и обдумали разные вещи, прежде чем совершить сделку.Вот некоторые из вещей, которые вы должны сделать.

  Проведите исследование

  Это применимо к любому деловому предприятию. Прежде чем вы решите импортировать продукт, вам необходимо провести достаточное и адекватное исследование. Вам нужно изучить наилучший способ ведения бизнеса, нормы, которым нужно следовать, и так далее.

  Найдите подходящий продукт

  Следующее, что вам нужно сделать, это получить нужный продукт для импорта. Тип продукта, который вы получаете, может определить, будет ли ваш бизнес процветать или нет.Убедитесь, что вы выбираете товары, пользующиеся большим спросом, так как это гарантирует вам большое количество клиентов.

  Найти хороших поставщиков

  Еще одним важным аспектом импорта является поиск правильных поставщиков. Многие люди недооценивают эту часть, но неправильный поставщик может повлиять на вашу репутацию. Представьте, что ваш поставщик не поставляет вам товар вовремя, а вы пообещали своим клиентам фиксированную дату доставки.

  Прямая поставка — хороший выбор для малого и среднего бизнеса, а Chinabrands — одна из лучших платформ прямой поставки, которую вы можете выбрать.

  Что США импортируют из Китая? Данные импорта и статистика за 2021 год

  Вам кажется, что большинство товаров, которые вы покупаете, сделаны в Китае? Согласно Отчету о мировом импорте за 2021 год, скорее всего, 90 507 — это 90 508. Китай является ведущим морским импортером для США с впечатляющим отрывом, на его долю приходится 42% всех товаров, поставляемых в США

  Китай не только отправляет гораздо больше товаров в США.С., чем любая другая страна, она также лидирует по всем категориям импортируемых товаров, от текстиля до пластмасс, металлов и так далее. Китай увеличивает объем товаров, отправляемых в США почти каждый год на сотни тысяч единиц.

  Давайте углубимся в данные об импорте США из Китая, чтобы увидеть, что изменилось за эти годы, определить виды товаров, которые Китай поставляет в США, и спрогнозировать, как будут развиваться торговые показатели Китая в будущем.

   

  Показатели мировой торговли Китая с 2015 по 2021 год  

  По состоянию на июнь 2021 года на долю Китая приходится около 42% U.S. морской импорт, что соответствует 3 139 939 отгрузкам. Он лидирует среди всех других стран по общей доле импорта США, а также по доле каждой категории импортных товаров США.

  Китай исторически лидировал в этой области, поддерживая примерно две пятых доли импорта США, по крайней мере, в течение последних шести лет, даже несмотря на то, что другие мировые лидеры наращивают свою зарубежную торговлю.

  Рост доли Китая в импорте США примерно на 1% за последние шесть лет не так велик, как рост Вьетнама на 14% или рост Индии на 32%.Но он по-прежнему опережает следующего по величине импортера США (Вьетнам) на 35 процентных пунктов с точки зрения его требований к общему объему импорта США.

   

  Влияние COVID-19 на импорт США из Китая

  Помимо долгосрочного роста и доминирования, в начале 2020 года Китай столкнулся с трудностями в поддержании цепочек поставок, что повлияло на его вклад в импорт США. Китай первым столкнулся с новым коронавирусом и испытал первоначальный всплеск заболеваемости и смертности в январе 2020 года, за несколько недель до того, как эти показатели достигли пика в соседних странах, Европе и Америке.Поскольку Китай принял решительные меры по сдерживанию распространения COVID-19 в пределах своих границ, его импорт в США резко сократился.

  К апрелю 2020 года Китай восстановил положительный годовой рост своей доли в импорте США. В целом доля Китая в импорте США за последний год несколько снизилась, в то время как доля других крупных импортеров США — Вьетнама, Индии и Италии — увеличилась.

  Если оставить в стороне долю общего импорта, Китай резко увеличил объем продукции, поставляемой в США.С. за последние два года. По состоянию на июнь морские порты США уже получили 3 139 939 единиц китайского импорта — разница более чем на 800 000 единиц по сравнению с прошлым годом.

  Эта тенденция роста является исторической, с одним заметным спадом за последние несколько лет: в 2019 году обострение китайско-американских торговых отношений привело к падению китайского импорта на 9% в годовом исчислении после устойчивого роста с 2015 года.

  Учитывая рост потребительского спроса на товары во время пандемии COVID-19, восстановление было неизбежным.После серьезных перебоев в производстве Китая и системах доставки за границу в начале 2020 года США закончили год с на 23% больше товаров из Китая, чем в 2019 году. 

  Это не значит, что у предприятий электронной коммерции, зависящих от промышленных товаров Китая, во время пандемии все шло гладко. Целых 36% продавцов Amazon, опрошенных Jungle Scout в декабре 2020 года, столкнулись с трудностями при получении новых товаров в США из-за резкого роста транспортных расходов и недель доставки из-за перегруженных портов.Кроме того, двое из пяти (44%) продавцов говорят, что у них закончились запасы из-за COVID-19.

  Рост в этом году является ярким пятном для продавцов, которые боролись с пополнением запасов в первые месяцы пандемии: импорт США из Китая с января по июнь 2021 года вырос на 35% по сравнению с тем же периодом 2020 года. 

   

  Какие товары США импортируют из Китая?

  Китай является ведущим поставщиком всех категорий импорта в Соединенные Штаты.Его основные категории импортных товаров соответствуют общим категориям товаров в США:

  .
  • Машиностроение и электротехника: 24% импорта США из Китая
  • Разное: 19%
  • Металлы: 10%
  • Текстиль: 8%
  • Пластмасса/резина: 7%

  С января по июнь 2021 года на три основные категории Китая приходилось в совокупности 53% его поставок в США. Разделы «Машиностроение и электротехника», «Разное» и «Металлы» включают широкий спектр товаров, не все из которых удобны для потребителя.Но многие узнаваемые бренды закупают импортные предметы первой необходимости в этих категориях, такие как блендеры, свечи и алюминиевая фольга, у китайских производителей. Используя базу данных поставщиков Jungle Scout, мы можем увидеть, какие из этих ведущих розничных продавцов закупают товары в Китае для продажи на Amazon.

  При этом давайте выделим несколько крупных брендов, которые в настоящее время продают на Amazon товары, полученные от китайских поставщиков, по основным категориям импорта в США.

  Машиностроение и электротехника

  Категория «Машины и электрооборудование» включает в себя множество обычных бытовых устройств.Подумайте о лазерных принтерах, настольных соковыжималках и удобных для кошек картингах, также известных как пылесосы Roomba. В первой половине 2021 года машины и электротехническая продукция составляли примерно 20% всего импорта США и 24% импорта из Китая.

  Kitchenaid — популярный американский бренд в этой категории. Возможно, наиболее известный своими лакированными стационарными миксерами (и их различными причудливыми насадками для чистки яблок и зоодлинга), он продает множество других мелких бытовых приборов, кухонных гаджетов и кухонных принадлежностей.

  Он принадлежит корпорации Whirlpool, которая закупает продукцию у нескольких разных поставщиков, расположенных в китайских городах Сучжоу, Циндао и Фошань.

  Одним из ближайших конкурентов Kitchenaid является компания Cuisinart.

  Принадлежит Conair Corporation, закупает продукцию у поставщика, расположенного в Шэньчжэне.

  Разное

  Разный импорт представляет собой эклектичный набор: например, музыкальные инструменты, мебель и часы попадают в эту широкую категорию.В 2021 году на импорт разных товаров приходилось около 15% от общего объема импорта США и 19% товаров, импортируемых в США из Китая.

  Классические наручные часы Timex представляют собой мозаику мирового производства.

  Помимо поставщиков на Филиппинах и в Нидерландах, Timex Group закупает детали у Yfy Jupiter Limited в Шэньчжэне.

  Игрушки и игры — другие популярные товары Amazon, относящиеся к импорту «Разное». Товары, продаваемые игрушечным гигантом Mattel, в том числе куклы Барби и фигурки Малыша Йоды, поставляются из китайских городов Дунгуань и Гуаньяо.

  Металлы  

  Товары для дома, такие как садовые инструменты, кодовые замки и картотечные шкафы, подпадают под категорию импорта металлов. Примерно 9% от общего объема импорта США на 2021 год составляют металлы. В эту категорию попадает каждый десятый импорт из Китая.

  Сюда входят сейфы, сейфы и замки производства American Security Products Company или AMSEC. Эти продукты производятся в Нинбо международной компанией Ningbo Lockone.

  Имейте в виду, что U.S. также импортирует из Китая больше продуктов каждой категории, чем из любой другой страны. На Amazon вы найдете еще много ведущих брендов, продающих товары китайского производства, такие как туалетная бумага, велосипеды и обувь.

   

  Прогнозирование будущего импорта США из Китая

  По состоянию на 30 июня 2021 года морские порты США получили 7 570 327 партий товаров со всего мира. Такими темпами к концу года он достигнет 15,1 млн импорта, что на 12,9% больше, чем в 2020 году.Поскольку на Китай приходится 42% от общего объема, мы можем ожидать, что к 31 декабря 2021 года в порты США прибудет 6,3 млн партий товаров из Китая. 

  США обычно получают на 6% больше импорта во второй половине года (июль-декабрь). Если эта тенденция сохранится в 2021 году и общий объем импорта США достигнет 16 миллионов, мы можем ожидать около 6,6 миллионов поставок из Китая.

  В любом случае, вполне вероятно, что в обозримом будущем Китай будет по-прежнему лидировать в импорте США во всех категориях, учитывая мощь Китая в производстве и растущий потребительский спрос на товары в США.С.   

  Чтобы узнать больше о торговле Китая с США, ознакомьтесь с нашим Отчетом о мировом импорте за 2021 год.

   

  .

  No related posts.