15 законов успешного бизнеса | LIFE PAY

В мире бизнеса важно максимально использовать свои возможности и достигать поставленных целей. Затраченное время, вложенные ресурсы и полученная прибыль — все, что по-настоящему имеет значение. Опираясь на опыт и принципы ведения бизнеса успешных людей, можно добиться максимальных результатов в собственном деле, при этом избежать ненужных ошибок.

Брайан Трейси, ведущий бизнес-консультант в Америке, за свой многолетний опыт ведения бизнеса и общения с преуспевающими людьми пришел к пониманию, что успех закономерен. Законы успешного бизнеса можно сравнить с законами математики или физики, они проверены временем и прошли испытание на практике. Любой из них важен и может сэкономить годы кропотливого труда. Следуя законам бизнес-успеха, предприниматель несомненно добьется наивысших показателей в своем собственном деле.

Эффективное управление бизнесом

1. Закон предназначения — необходимость найти и удержать потребителя.

Получение прибыли является второстепенной целью фирмы. Главное — создать круг своих клиентов и «пестовать» их. Без потребителей невозможно увеличение объема продаж и доходности предприятия. Только, укрепив доверие покупателей, можно рассчитывать на прибыль. После чего необходимо проанализировать какие продукты компании и какой ряд потребителей способен приносить наибольший доход. Дальнейший рост прибыли будет говорить о незаменимости компании на рынке.

2. Закон организации — общая цель сотрудников фирмы заключается в привлечении и удержании новых потребителей.

С увеличением числа клиентов возрастает и численность персонала. Последующее расширение компании предполагает грамотное и рациональное распределение обязанностей среди всех сотрудников.

3. Закон удовлетворения покупательских потребностей — дружелюбие, внимание и забота о клиентах.

Правило «клиент всегда прав» должно быть доведено до автоматизма в сознании обслуживающего персонала. По исследованиям Гарвардского университета около 70 % покупателей меняют поставщиков из-за равнодушия представителей фирмы. Задача менеджмента заключается в том, чтобы оправдывать и превосходить ожидания покупателей.

4. Закон покупателя — предложить лучший на рынке товар за минимальную цену.

Все, что интересует покупателя — это приобрести «больше, лучше, дешевле». При этом скидки играют решающую роль при выборе поставщика.

5. Закон качества — репутация надежного поставщика.

Качество определяет ценность товара, гарантирует надежность и долгий срок службы. За качество покупатели готовы переплатить, недаром говорят: «готов быть обманут ценой, но не качеством товара».

6. Закон морального износа — со временем все устаревает.

Продукты, услуги, реклама, маркетинговые исследования по прошествии определенного времени теряют свою актуальность. Нужно откликаться на новые веяния, заранее просчитывать возможный моральный износ продукции. Успешные компании интересуют постоянное обновление, совершенствование и генерация новых идей.

7. Закон обновления — поиск новых возможностей.

Ежегодно проводится анализ сложившихся тенденций: спрос на продукцию, рост или снижение объема продаж. В итоге принимаются решения от чего следует отказаться, а что стоит начать развивать. Изучение опыта успешных конкурентов может привести к пониманию требуемых нововведений.

8. Закон критических факторов успеха — набор ключевых характеристик эффективности бизнеса.

Самые распространенные показатели успеха — производство, распределение, финансовый учет, лидерство, маркетинг, сервис, качество, сбыт. Сбой хотя бы в одном звене может привести к необратимым последствиям. По данным крупнейшего мирового агентства маркетинговых исследований Dun & Bradstreet Corporation сокращение сбыта и доходов от продаж становятся причиной банкротства многих фирм. Этого избежать поможет своевременная оценка эффективности работы на каждом уровне.

9. Закон рынка — цены отражают существующие предложения и спрос.

Умение занять свою нишу на рынке и предоставить товары и услуги, превосходящие аналоги у конкурентов, приводит к успеху. Нужно постоянно следить за рынком конкурирующей продукции, ценами, появлением новых маркетинговых технологий, использовать новые идеи.

10. Закон специализации — товар максимально соответствует своему предназначению и отвечает покупательской потребности.

Необходимо четко понимать для какой группы потребителей предназначены данные товары или услуги, в чем заключается их ценность. Принцип «для всех понемножку» может оказаться ошибочным. Чтобы продукт стал привлекательным для большего круга потребителей, нужно изучать их спрос и искать решения как можно модифицировать, улучшить свой товар.

11. Закон конкурентного преимущества — уникальность товара или предложения.

Четкое понимание преимущества услуги перед конкурентами и грамотно сформулированное предложение приводит к успешной торговли. Уникальный слоган компании не должен превышать 25 слов, и указывать потребителю за «ЧТО» именно он должен предпочесть компанию другим. Примеры слоганов: «Качество — прежде всего», «Сервис», «Лучший автомобиль для вождения».

12. Закон сегментации — значительные объемы продаж получают на целевых сегментах рынка.

Если ниша сбыта товара выбрана неверно, можно «прогореть». Задачи: составить портрет своего потребителя, определить наиболее оптимальный для него способ продажи/получения продукции, с перспективными наладить контакты. Иными словами, выбрать такую нишу, в которой можно разместиться с максимальной эффективностью и минимальными потерями.

13. Закон концентрации — сосредоточить внимание на продукции, приносящей наибольшую и немедленную выгоду.

На этом этапе важно просчитать чистый доход от продажи каждой услуги/продукции, определить наиболее прибыльные и наиболее затратные. Проанализировать как можно увеличить объемы продаж прибыльных товаров.

14. Закон превосходства — завоевать репутацию.

Рынок вознаграждает лучших. Безупречная работа и высокое качество услуг приводит к завоеванию уважения и соответственно солидной репутации. С ростом доверия наступает и пора процветания.

15. Закон капитала — время и деньги нужно инвестировать.

При инвестировании фирма получает дивиденды, которые можно снова использовать. Совершенствуя навыки сотрудников, компания получает высококвалифицированных специалистов, способных приносить еще большую прибыль. При стратегическом планирования развития предприятия большое внимание уделяется «отдачи от капитала».

Пример успешного бизнеса — Австралия моими глазами

Статья обновлена 17/02/2017

Руслан Коган – приехал в Австралию из Белоруссии, когда ему было 5 лет. Сейчас ему тридцать и в прошлом году он  попал в список самых богатых людей  в Австралии в возрасте до 30 лет. Вроде как у него на счету около 140 миллионов. Так он сам пишет.

Руслан Коган

Свои деньги он сделал на продаже дешевых телевизоров, которые он продает под маркой Kogan через свой on-line магазин. Kogan technologies.  Сейчас его магазин продает товаров на 250 миллионов в год. Там не только телевизоры, но масса другой электроники. Например,  у него самые низкие цены на самый популярный в мире телефон – Samsung Galaxy S3- 369 долларов, в то время, как в наземных магазинах он стоит около 700.

Его история настолько интересная и характерная, что я никак не могла удержаться, чтобы не написать о нем.

Мне кажется, что я могу проследить некоторые закономерности между тем, что он сделал и тем, что делают другие успешные в бизнесе люди.

Вот эти закономерности:

Первый бизнес – не обязательно самый удачный, но удача может прийти после нескольких попыток.

В случае с Коганом он утверждает, что прежде чем он набрел на идею, которая принесла ему деньги, он пробовал свои силы в разных других направлениях. Он делал вебсайты, чинил мобильные телефоны,  продавал через ebay самые разнообразные товары. В общей сложности у него было около 20 разных направлений деятельности.

Общеизвестна история Генри Форда, который был основателем компании Форд, богатейшим человеком своего времени, но прошел через ряд разорений и закрытий своих компаний.

Тоже самое подтверждают и мои успешные в бизнесе клиенты: – не то, что я  придумала бизнес, первый в своей жизни, и сразу заработала горы денег. Как правило, заработки начинаются на второй, третьей, а чаще на четвертой идее. Потому, что появляется опыт.

Как найти идею для бизнеса

Коган набрел на идею для бизнеса, когда искал для себя телевизор в интернете. Такая история повторяется снова и снова: человек искал для себя какую то вещь, найти не мог. В конце концов после того, как нашел, понял, что и другие люди могут искать то же самое. И решил на этом заработать.  Да и мы открыли свой первый бизнес в Австралии именно так- не могли найти мойку для машины. То же самое происходило и со многими моими успешными клиентами. Мне кажется, что это не случайность. Слишком уж часто повторяется эта история, чтобы быть случайностью.

Поэтому я думаю, что разумно обмозговать свои потребности, особенно те, которые не находят осуществления.  И подумать, у скольких других людей могут быть похожие.

По крайней мере это это выведет на что-то, что человека глубоко интересует. Ведь заработать на чем-то, что абсолютно не интересно,- шансов мало.  Да и жить интереснее, занимаясь любимым делом. Как правило, все, кто много зарабатывает в своем бизнесе, говорят о том, что они работают много часов. Вот и Коган говорит, что он работает по 16 часов в день. Он пишет, что это как игра, как участие в Олимпийских играх. Хоть и трудно, но интересно.

Отсутствие начального капитала – не препятствие для начала бизнеса.

То, как он выкрутился не имея начального капитала – это совершенно невероятная история, и очень поучительная. После того, как закончил университет ( он айтишник), он пошел работать.

После того, как он искал себе телевизор и нашел его в интернете, он сообразил, что может привезти телевизор из Китая за 1000 долларов, в то время, как Австралии такие стоили 4000 долларов. Было это в марте 2006 года. За три дня он уволился с работы и запустил свой сайт. Ему пришла в голову идея попробовать производить телевизоры под маркой Коган и продавать.

Бизнес начинал из гаража родительского дома.

Он с большим трудом нашел поставщика. Но даже с учетом того, что они с горем пополам согласились произвести такую маленькую партию продукции под его именем, контейнер стоил 150 тысяч долларов и нужна была предоплата.

И он начал продажи – не имея товара. Через свой сайт и через ebay.

По-моему это довольно разумный шаг. Как ни странно, большинству начинающих бизнесменов, с которыми я имела дело, да и мне самой, чего уж там греха таить, он в голову не пришел. Наоборот. Кажется, вот я сейчас привезу сюда контейнер чего-нибудь этакого, да как запродам, только шум будет стоять. Увы. Увы. Много разочарований было на этом пути.

А в общем то- что может быть более естественным, чем, прежде чем вкладывать все свои сбережения в вагон добра, поинтересоваться в интернете – а будет ли добро пользоваться спросом? Интернет для этого дает колоссальные возможности, потому что товар можно продавать в любой стране и даже не имея товара.

Коган и сейчас  часто не имеет товара, который продает. На его сайте часто написано – доставка товара через 2-3 недели. После того, как он получает заказы, он устраивает аукцион среди своих поставщиков, и покупает по самой низкой цене на аукционе.  У него нет договора с одним поставщиком. По-моему это гениально.

И люди ждут. Если они действительно хотят сэкономить 300 долларов на телефоне, они готовы подождать три недели.

Возвращаясь к тому, как он собрал 150 тысяч- он продал телевизоров через ebay на полконтейнера, и продал бы на всю сумму, но ebay заморозил ему счет. Просто суммы продаж были слишком большие, а отзывов его счет не получал. И не мог получить, потому, что товар еще никому не был отгружен. В какой-то статье про него написано, что оставшуюся сумму он собрал написав заявления на множество кредитных карточек и снял все возможные деньги, а так же его друзья и родители друзей сделали тоже самое.

После этого он полетел в Китай и лично проверил все телевизоры, наблюдал за их загрузкой в контейнер, и на такси проследил путь контейнера до порта.

Маленькое количество наемных работников и вообще накладных расходов.

Это стало очень характерным признаком успешного бизнеса. Сейчас в его компании работает  только 30 человек. А оборот компании 250 миллионов в год. Он открыл склад по доставке своих товаров в Англии – и там нет ни одного наемного работника. Все делают контрактники.

В офисе он используют все бесплатные приложения Google – документы, почта,  и.тд.  У него безбумажный офис – все документы только электронные. То, что Google предоставляет бесплатную возможность организовать свой офис – он активно использует.

Реклама через Google adwords

Он рекламирует свой сайт через google. Конечно, не только через google , наверняка он все приемы по оптимизации сайта использует. Но он пишет , что его рекламный бюджет для google adwords не имеет предела – безлимитный. То есть пока эта реклама себя окупает, он наращивает объемы рекламы.

Он не просто так платит безлимитно. Он очень внимательно отслеживает на что идут рекламные деньги. У него работают несколько человек, которые полный рабочий день только и делают, что отслеживают эффективность рекламы по разным поисковым словам, поведение покупателей на сайте -кто и как искал, кто купил и т.д. Он постоянно настраивает рекламу Google Adwords.

Думаю, что в этом умении отслеживать меняющиеся запросы, в поиске и направление рекламных средств наиболее оптимально, и заключается его конкурентное преимущество перед другими сайтами. Он даже пишет, что его компания – это компания по сбору и обработке статистики. И я верю.

Красота и свобода в том, что изучить работу google adwords может каждый, у кого есть компьютер и интернет, и кто хочет научиться. Мы только в начале пути развития интернет магазинов. Потому что большинство людей все еще покупает в магазинах, в которые можно приехать. Интернет дает все возможности, чтобы начать свое дело не имея ничего, кроме желания.

Производство под собственной маркой.

По-моему то, что он с самого начала решил продавать телевизоры своей марки, и определило его успех. История потрясающая. Ведь он был никто и денег у него не было 7 лет назад. И тем не менее, он умудрился найти компанию, которая производила панели телевизоров для известных марок и уговорил их начать производить телевизоры под маркой KOGAN. Он обратился в несколько компаний (В Китае) и все над ним просто посмеялись. Кто же будет перенастраивать свои производственные линии из-за производства одного несчастного контейнера телевизоров? Он мучился несколько дней, а потом сделал вот что: взял рекламный буклеты того завода, с которым хотел работать и переработал их полностью. Исправил плохой английский и, думаю, в своем стиле, сделал их более зрелищными и захватывающими. И написал китайцам, что сотрудничество с ним принесет им не только денежную пользу. И это сработало. Уломал он их на контейнер. А новые рекламные материалы помогли китайцам в течении следующей же недели получить крупный заказ из Штатов.

Сейчас все буквально универмаги идут по пути производства продуктов под своей маркой. Самая быстроразвивающаяся сеть универмагов в Европе -ALDI – продает почти всю продукцию только под своей маркой. Это ведь не зря, верно?

Для Когана это было решающим шагом. И с этого пути он не сворачивает. И теперь у него на сайте масса продукции под его маркой. В прошлом месяце он запустил мобильную связь под своим именем – Kogan mobile. Рассчитана на тех, кто очень много говорит и сидит в интернете в телефоне.

Вот такая история. И его путь может повторить любой, кто хочет. Мне его история нравиться тем, что показывает, что у всех есть равные возможности быть успешным. Все зависит только от желания.

А еще мне очень нравятся его заявления, например:

Его комментарий на попытку Австралийского правительства поставить фильтр на сайты интернета: The Australian Government’s proposed internet filter

Его общеизвестные комментарии о разбазаривании денег правительством на обновление телевизоров:

Government Set Top Box Scheme Blows Out

Чтобы сделать интернет более приятным местом, а так же окупить все сверхзатраты на поддержание совместимости сайта с Internet explorer 7 – налог 6.8%:

В общем, почитайте о нем вот список статей, где я о нем прочитала. Очень интересный пример бизнеса:

Как белорус стал миллионером в Австралии

Руслан Коган – революционер австралийской розницы

Only double or nothing will do

Ruslan Kogan: lessons from a renegade entrepreneur

3 business books that changed my life: Ruslan Kogan, founder and CEO of Kogan

Его собственный блог о его офисе: Kogan’s Office of the Future

Мой опыт покупки на сайте Когана не был таким уж блестящим. Я покупала там несколько вещей и, должна сказать, продажи у них работают отлично. Присылают все быстро и аккуратно. В последний раз я купила там телефон в апреле 2016. Через пять месяцев он сломался и мне пришлось познакомиться с их службой поддержки. Ремонт телефона занял у них 2 месяца, и процесс пересылки тоже почему-то у создал проблемы. Одним словом, мы разругались и через 3 месяца после первоначального обращения они мне частично вернули деньги. Есть масса других магазинов, которые продают технику, поэтому после такого опыта я не вижу смысла покупать что-то у Когана на сайте.

Добавлю, что работаю налоговым бухгалтером, зовут меня Елена Телегина. С удовольствием помогу вам вернуть налоги. Как я это делаю: Как я возвращаю налоги.

Как мне написать: [email protected] .

(19545)

Бороться и побеждать. 5 примеров успешного бизнеса, который стартовал во время пандемии

В стране, где ­форс-мажоры и игра без правил — обычное дело, малому бизнесу только и остается, что верить в себя и прилагать все силы, чтобы выжить

Гениальный автоконструктор Генри Форд любил рассуждать об идеях.

Читайте лучшие материалы раздела на странице «Фокус. Экономика» в Facebook

«Воздух полон идей. Они постоянно стучатся к вам в голову. Вы просто должны знать, что вы хотите, затем забыть это и заниматься своим делом. Идея придет внезапно», — считал Форд.

Идеи — это именно то, чем руководствовались герои нашего блока о бизнесе, причем речь не только о новых поворотах, осуществленных предпринимателями. Дело в том, что все они в 2020 году под влиянием пандемии коронавируса, карантина и резкого снижения деловой активности совершили рывок, чтобы сохранить доходы, но предложили потребителям нечто новое. То есть это были идеи, которые на свой страх и риск предприниматели воплощали в сложный период, когда многие закрывали бизнес, понимая, что убытки растут, а на прибыль нет даже намека.

Наши герои не из пугливых. Получив пинок в виде громадных сложностей, они не опустили руки, но предприняли все усилия, чтобы остаться на плаву, сохранить команду и даже расширить бизнес. Страшно ли им было? Думаем, да. Но им помогла вера в себя, партнеров, а также понимание, что каждый кризис (а их в Украине пройдено немало) — это шанс взлететь.

И вот какая история: пока одни под давлением кризиса сжимаются, сокращаются и закрываются, другие отчаянно борются и получают шанс победить. Конечно, для этого важна финансовая подушка, ведь бессмысленно говорить о старте, не имея никакой базы, покрывающей текущие затраты. К тому же никто из наших героев не рассчитывал на помощь государства. Каждый сам за себя — такое правило в малом бизнесе здорово отрезвляет и позволяет двигаться, опираясь на собственный опыт и силы. Тем не менее деньги по-прежнему решают многое, особенно если речь заходит о развитии масштаба. Благо, глобализация и движение капитала позволяют украинским предпринимателям рассчитывать на инвестиции как внутри страны, так и за ее пределами.

Наталия Богута , редактор отдела «Экономика»

«В стране, где ­форс-мажоры и игра без правил — обычное дело, малому бизнесу только и остается, что верить в себя и прикладывать все силы, чтобы выжить»

---

Все чаще мы слышим о раундах привлечения инвестиций, бизнес-ангелах и венчурных фондах, вкладывающих в перспективные стартапы и малые предприятия. Все более обыденной становится работа украинских предпринимателей для иностранных рынков. Но тех, кто получил солидные инвестиции, по-прежнему единицы. Потому что зажигательных идей, имеющих огромные перспективы превратиться в классный популярный продукт, не так много.

Даже если посмотреть на статистику новых предприятий в Украине, станет ясно, что большинство из них используют старые методы: делать деньги на том, что, по их мнению, гарантированно принесет доход. По данным системы YouControl, в 2020 году появилось 54 тыс. новых юрлиц. Из них 3,2 тыс. — это оптовая торговля, 3,5 тыс. — обслуживание объектов (ОСМД, ЖЭКи и т. п.), 2,3 тыс. — сдача недвижимости в аренду. Любой бизнес — это налоги и это развитие. Но перспективы за теми, кто смел, энергичен и воплощает живучие идеи. Наши герои именно такие, и нам бы хотелось, чтобы их пример вдохновлял на открытие бизнесов с душой и блестящим будущим. Это стране однозначно пойдет на пользу.

iceFood и Foodbanka: домашняя еда для всех

Как предприниматели из Киева в карантин 2020 года запустили удобный сервис доставки готовых замороженных блюд

Основные клиенты FoodEx — активные женщины и холостяки [+–]

Когда весной 2020 года в Украине объявили жесткий карантин, брат и сестра Сергей и Светлана Котенко, соучредители компании FoodEx, специализирующейся на доставке здорового, диетического питания по Киеву, решили открыть новое направление бизнеса — доставку еды ready-to-eat.

В мире замороженная еда довольно распространена. Для ее производства свежеприготовленные, еще горячие блюда подвергаются мгновенной шоковой заморозке при температуре -32°. Технология Cook & Freeze позволяет сохранить все питательные элементы и избежать добавления в состав блюд консервантов и стабилизаторов.

Стоимость порций iceFood весом 250–300 г составляет 75–175 грн. Продукция конкурирует с кулинарией, которую предлагают некоторые супермаркеты, и с доставкой еды из ресторанов

Поначалу Светлана не была уверена в том, что украинцы оценят такие продукты. Но в разгар карантина соучредители FoodEx решили, что подходящий момент настал. На запуск нового направления ушло всего девять дней, ведь у предпринимателей уже были необходимое оборудование и команда. Это начинание позволило не урезать зарплаты персоналу и не менять рабочий график. По мере развития проекта из кухни площадью 260 кв. м пришлось переехать в помещение 700 кв. м и приобрести новую камеру шоковой заморозки.

На старте в развитие нового направления предприниматели инвестировали собственные средства. Осенью ­2020-го проект iceFood получил pre-seed грант $25 тыс. от Украинского фонда стартапов. Как отмечает Светлана Котенко, вложенные в проект средства предприниматели еще не вернули, но в ближайший год надеются достичь рентабельности.

Сегодня супы, завтраки, вторые блюда, десерты, смузи и другую еду после заказа онлайн или по телефону доставляют по Киеву в обусловленное время в диапазоне с 6:00 до 10:30. Особенно удобно за один раз получить рацион питания, скажем, на неделю. Заказ также можно забрать в первом офлайн-магазине iceFood, который открылся в Киеве в одном из супермаркетов Novus. По словам Светланы Котенко, сервис нашел отклик среди работающих, активных женщин, ценящих свое время. Вторая большая группа клиентов — холостяки, ностальгирующие по вкусу хорошей домашней еды.

Домашнюю еду ready-to-eat доставляют по Киеву в обусловленное время [+–]

Стоимость порций iceFood весом 250–300 г составляет 75–175 грн. Продукция конкурирует с кулинарией, которую, в частности, предлагают некоторые сети супермаркетов, и с доставкой еды из ресторанов. Главное конкурентное преимущество iceFood — возможность длительного хранения.

Пока iceFood набирает обороты, Светлана и ­Сергей Котенко взялись запускать новый проект — Foodbanka. Идеей они вдохновились во время поездки в Австрию, где в качестве офисного обеда зачастую заказывают супы и вторые блюда, герметично упакованные в стеклянные банки. Такие блюда можно хранить в холодильнике до трех месяцев.

На запуск Foodbanka у Светланы и Сергея Котенко ушло около года. В результате киевляне уже могут заказать банку овощного борща за 60 грн, гречки с курицей — за 85 грн, другие блюда. Для продажи банок с домашним обедом предприниматели в ближайшее время планируют установить в столичных коворкингах два вендинговых аппарата. Аналогичный аппарат уже проходит тестирование в одном из банковских отделений столицы.

SheMax: красивый поворот

Как предприниматели из Днепра наладили производство оборудования для салонов красоты и в 2020 году уверенно вышли на европейский рынок

С началом пандемии вместо маникюрных вытяжек стали производить рециркуляторы воздуха [+–]

«С началом пандемии в марте 2020 года наш бизнес остановился, так как наш продукт — маникюрные вытяжки — не относился к товарам первой необходимости. Мы с грустью смотрели на пустое производственное помещение, где сделан красивый ремонт и простаивали восемь дорогих станков», — вспоминает Татьяна Скорнякова, соосновательница компании SheMax.

Совместный бизнес Татьяна и ее муж Сергей Шелест развивали с 2018 года. На тот момент за плечами у обоих был многолетний опыт предпринимательства: у Татьяны — в индустрии красоты, у Сергея — в сфере декора. Изучив рынок, они выявили потребность в вытяжках для мастеров маникюра и решили наладить их производство под торговой маркой SheMax. Постепенно бизнес расширялся, все было хорошо, но весной 2020-го мир ушел на карантин, заказов не было.

Основатели SheMax не сложили руки, решив наладить выпуск того, что необходимо в период пандемии: бактерицидных рециркуляторов воздуха. Первый образец разработали и выпустили в течение одного месяца. В начале пандемии — весной и летом прошлого года — такое оборудование пользовалось большим спросом, но вскоре он пошел на спад. Зато компания удержалась на плаву и сохранила команду.

ВЫЗОВ ПРИНЯТ. Коронакризис подтолкнул Татьяну Скорнякову и Сергея Шелеста масштабировать бизнес и переключиться с украинского рынка на европейский [+–]

Когда в SheMax наладили выпуск рециркуляторов, клиент из Италии неожиданно сделал крупный заказ маникюрных вытяжек. К таким масштабам Татьяна и Сергей были не готовы и в течение недели разбирались в нюансах финансовых операций и экспорта. В итоге решили купить готовую компанию — плательщика НДС. После смены учредителей и названия приобретенного предприятия бизнесмены смогли подписать контракт и принять крупный заказ.

Важно

Изменить мир — заработать кучу денег. Топ-20 лучших стартапов Украины

На его выполнение ушло два месяца. Татьяна Скорнякова не считает его прибыльным из-за очень большой скидки, однако благодаря этой работе супруги приобрели колоссальный опыт — составили представление о производительности станков, научились рассчитывать скорость производственных процессов, разобрались в документах и других деталях. Тем временем рынки начали восстанавливаться, а основатели SheMax, вдохновившись новым опытом, решили сфокусироваться исключительно на экспорте в Евросоюз.

Сегодня маникюрные вытяжки SheMax представлены в 13 странах Европы. На рынке ЕС соучредители SheMax видят только двух конкурентов — компании из Польши и Германии. По словам Скорняковой, при сопоставимом качестве SheMax выигрывает за счет оригинального дизайна и цены. В планах — расширение производства. Супруги подыскивают участок земли в Днепре для строительства завода и в ближайшие десять лет планируют открыть десять разных бизнесов в Украине.

BioRestore: с любовью к природе

Как две подруги уволились из крупной корпорации и организовали производство биоразлагаемой упаковки

Биоразлагаемые пакеты BioRestore [+–]

Александра Деньженко и Елизавета Гонтарук давно хотели создать собственный бизнес.

«Мы с Елизаветой работали в корпорации «Юрия-Фарм». Я занималась разработкой косметических продуктов, а Лиза руководила отделом бухгалтерского учета. В какой-то момент поняли, что нужно начинать свое дело», — рассказывает Александра Деньженко.

Продукция BioRestore полностью разлагается без вреда для окружающей среды. Минимум за 90 дней, максимум — в течение нескольких лет

Выбирая идею для бизнеса, подруги задумались о том, что улучшить в своей повседневной жизни.

«Сначала загорелись производством одноразовых накладок для кухонных плит. Но увидели, что это не то. В итоге пришли к эко­упаковке», — вспоминает Александра. Проект, получивший название BioRestore, родился в январе 2020 года. Хотя в тот момент были только тестовые образцы продукта, предпринимательницы уже получили заказы, но планы спутал карантин.

«Изначально мы нацеливались на B2B-сегмент. Но компании стали урезать бюджеты и отказываться от начальных договоренностей. Поэтому мы решили изменить стратегию и переориентироваться на розницу», — объясняет Александра Деньженко.

Запуск продаж первого продукта, которым стали пакеты для покупок, произошел летом ­2020-го на маркетплейсе «Розетки». Сейчас продукция BioRestore продается также на онлайн-площадке Kasta и маркетплейсе «Эпицентра». Есть и свой интернет-магазин. В ассортименте уже не только продуктовые пакеты, но пакеты для мусора, посуда из биопластика, пальмовых листьев, переработанной бумаги, а также товары для утилизации отходов.

Сырье Александра и Елизавета закупают в Европе, а компания-подрядчик, которая производит конечный продукт, находится в Украине.

«Изначально мы думали заказывать производство в Китае, но нам повезло, мы нашли завод в нашей стране. Считаю, что это большой плюс, так как на продукт украинского происхождения покупатели откликаются охотнее», — говорит Александра Деньженко, соосновательница BioRestore.

Александра Деньженко и Елизавета Гонтарук давно хотели открыть свое дело [+–]

По своим характеристикам экологическая упаковка не отличается от традиционной пластиковой тары. Она такая же прочная и ее можно использовать несколько раз. При этом продукция BioRestore полностью разлагается без вреда для окружающей среды. Минимум за 90 дней, максимум — в течение нескольких лет.

Важно

От партнерских программ до векселей. Как кредитуют украинских аграриев и что за это хотят банки

Подруги в запуск бизнеса вложили собственные средства.

«Это было около 200 тыс. грн. Кредиты не берем, инвесторов пока не ищем. Мы нацелены на создание франшиз в регионах. Если человек вкладывает деньги во франшизу, он будет заинтересован в том, чтобы развиваться», — рассказывает Александра Деньженко. Первый год проект работал в минус.

«Сейчас мы покрываем только 50% наших затрат и надеемся выйти на окупаемость к лету 2022 года», — уточняет предпринимательница. Следующим шагом компании станет наращивание оптовых продаж и вывод продукции на экспорт в страны ближайшего зарубежья.

«Задача на перспективу — организовать производство замкнутого цикла. Конечно, это дорогое удовольствие. В оборудование по выпуску одного только вида упаковки (например, пакетов для мусора) нужно вложить от $10 тыс. Но мы стремимся к этому, чтобы ни от кого не зависеть», — резюмирует Александра Деньженко.

OVO: доставят свежесть

Как столичные маркетологи за год создали сервис доставки овощей и фруктов с ежемесячным оборотом 5 млн грн

Интернет-маркетологи Роман Мелкумов и Степан Зиняков переключились на доставку овощей и фруктов [+–]

Интернет-маркетологи Роман Мелкумов и Степан Зиняков весной 2020 года оказались на распутье. Их успешный рекламный бизнес стал жертвой пандемии и потерял часть клиентов. Поэтому предприниматели задумались о том, как пережить кризис.

«У нас с Романом было маркетинговое агентство, и во время первого локдауна наши клиенты заморозили проекты. Возник вопрос, как удержать команду и развиваться», — вспоминает Степан Зиняков.

Предприниматели всегда хотели создать продукт, который бы пользовался спросом независимо от экономической ситуации в стране. Кроме того, было крайне важно контролировать свой бизнес на всех уровнях.

«Мы долго думали, что нужно всем людям. В итоге пришли к идее доставки овощей и фруктов», — говорит Зиняков. Так в разгар эпидемии весной 2020-го появился сервис доставки OVO. Сначала проект назывался «Киев овощи», но в октябре партнеры провели ребрендинг.

Роман и Степан умудрились стартовать, потратив всего $55. Да-да, это не ошибка, начальные инвестиции ограничились именно такой суммой.

«Мы сделали сайт, запустили рекламу и протестировали сервис. Суммарно на старт проекта потратили $55 и уже в первом месяце сделали выручку $10 тыс. Нам сразу стало понятно, что есть огромный рынок, который быстро развивается, и что там мы сможем приложить все наши навыки и умения», — рассказывает Зиняков, сооснователь OVO.

Важно

Темная кухня. Почему виртуальные рестораны так быстро завоевали украинский рынок готовой еды

Изначально проект развивался за счет собственных денег, тем более что бизнес рос очень быстро. Первые заказы Зиняков и Мелкумов фасовали и развозили самостоятельно. Потом сборку заказов предприниматели передали на аутсорс, но из-за плохого качества работы подрядчиков решили арендовать собственный склад и контролировать весь процесс. Расширился и ассортимент — теперь OVO доставляет орехи, зелень, бакалею, чай, кофе, соки.

Первыми крупными инвесторами проекта стали компания TA Ventures и клуб частных инвесторов ICLUB. Весной 2021-го они вложили в OVO $150 тыс.

«Инвесторы вышли на нас сами и предложили помощь. Мы решили, что дополнительные ресурсы помогут развиваться быстрее и захватить рынок доставки», — говорит Степан Зиняков. В июне предприниматели получили еще одну порцию капитала — $350 тыс. К TA Ventures и ICLUB присоединилась компания Imperia Holding.

Оборот OVO приближается к 4 млн грн в месяц, количество ежедневных заказов достигает почти 200, средний чек покупки — 840 грн, а рентабельность — 40%.

Над проектом трудится 35 человек, из которых почти треть — курьеры.

«Костяк команды сложился по сарафанному радио. Работников на склады и курьеров ищем классическим способом, через вакансии. Самых инициативных курьеров просим приглашать своих друзей. Мы верим, что толковые сотрудники притягивают к себе похожих людей», — отмечает Зиняков.

Сейчас предприниматели активно работают в двух направлениях: селекция лучшей продукции и сервис.

«Мы не просто продаем продукты, мы рассказываем, как их хранить, готовить, делаем коллаборацию с поварами», — объясняет Степан Зиняков.

«Папики»: дело в деревне

Как волынский фермер Дмитрий Кушнир начал производить органические молочные продукты, потратив на это все свои сбережения

На ферме «Папики» коровы едят с кормового стола, который выложен плиткой [+–]

Пример Дмитрия Кушнира — именно тот случай, когда человек строит бизнес не только ради быстрого заработка, но с прицелом на социальную роль.

«Я понимал, что рано или поздно придется идти на пенсию, что нужно думать о старости. Поэтому мы с женой решили остаться в селе и делать качественные, натуральные домашние продукты, которые я хотел бы есть сам и которыми готов буду кормить своих детей», — рассказывает Дмитрий Кушнир, совладелец семейной молочной фермы «Папики».

Ферма начала свою работу в июне 2021 года, на ее открытие семья Кушнира потратила все свои накопления, часть денег взяла в кредит, в том числе средствами помог проект «Семейные молочные фермы», который также участвовал в строительстве коровника и подборе поголовья коров.

«Чтобы начать такой бизнес, нужно вложить около 1,5 млн грн», — прикидывает стартовую сумму инвестиций предприниматель.

Семья Кушниров строит бизнес по модели органического животноводства [+–]

Семья Кушниров строит бизнес по модели органического животноводства, когда коровы находятся на свободном выпасе и питаются натуральным кормом.

«Наши коровы едят с кормового стола, который выложен плиткой. А еще мы установили современную систему вентиляции в коровнике», — говорит Дмитрий Кушнир.

Ферма — это начало. Кушниры намерены наращивать производство молочных продуктов (масел, сыров, сметаны) и кооперироваться с другими предпринимателями.

«Допустим, мой сосед выращивает малину. Мы делаем йогурт, добавляем в него ягоды и создаем новый, полезный продукт. Также можно развивать мясное направление. То есть наша ферма — это основа, фундамент для других видов бизнеса», — приводит пример Дмитрий Кушнир.

Семья Кушниров строит бизнес по модели органического животноводства, когда коровы находятся на свободном выпасе и питаются натуральным кормом

Его мечта — создать школу семейного фермерства: «Хочу сделать так, чтобы любой человек мог приехать, посмотреть, как все работает, научиться ухаживать за стадом, понять технологию производства. Готов передавать эти знания совершенно бесплатно».

Дмитрий Кушнир называет три главных препятствия для нормального развития фермерства в Украине.

• Первое — отсутствие базы для обучения будущих фермеров: «По своей сути фермер должен быть не агрономом в колхозе, а бизнесменом. Но научиться азам ведения бизнеса негде».
• Вторая проблема — дорогое сельхозоборудование. Например, доильный аппарат стоит $1 тыс., а трактор украинского производства — больше $35 тыс.
• Третья проблема в том, что фермеры ограничены ценой, за которую могут продавать свою продукцию. «Мы сдаем молоко на перерабатывающий завод по 7,5 грн/л. 20 коров дают в среднем по 20 л молока в день. То есть я за это молоко получаю около 100 тыс. грн в месяц. При этом 80 тыс. грн — это мои затраты на содержание коров, их лечение, на оборудование. Другое дело, если бы за литр платили хотя бы 15 грн. Тогда вложения окупились бы максимум года за два, а я был бы в очень неплохом «плюсе», — объясняет Дмитрий Кушнир.

Решили остаться в селе и делать качественные, натуральные домашние продукты [+–]

Выходом могут стать самостоятельная переработка молока и его продажа по рыночным ценам: «Для этого нужно вложить хотя бы 300 тыс. грн в производственную линию. Но я еще с долгами не рассчитался».

Кушнир верит в то, что сможет развивать свое дело, несмотря ни на что.

«Чем больше людей будет оставаться в селе, строить там бизнес, тем сильнее мы станем как страна, тем быстрее поднимем экономику», — считает фермер.

Примеры успешного ведения бизнеса

20.06.2012

Сегодня в условиях огромной конкуренции в совершенно разных областях все большее преимущество получают те инициаторы, кто заранее тщательно продумывает все детали своей будущей деятельности и составляет подробный и исчерпывающий бизнес-план в нескольких вариантах. Это необходимо для того, чтобы просчитать все возможные исходы развития предпринимательской деятельности.

Сами готовые бизнес-планы можно как заказать на разработку в специализированные фирмы, так и купить уже готовые варианты для разных направлений и специфики бизнеса в интернете на соответствующих тематических сайтах. Так, например, на таких сайтах можно найти и скачать бизнес-план по открытию ломбарда, например, а также по любым другим более-менее перспективным направлениям деятельности. Для удобства поиска нужного бизнес-плана весь предложенный материал структурирован и разбит по рубрикам и алфавиту.

На таких сайтах можно найти бизнес-план развития предприятия или финансового оздоровления предприятия, а также полезные статьи по методикам, инструментам, назначению и структуре, а также основным правилам создания бизнес-планов. Также полезными для многих молодых и начинающих предпринимателей и специалистов в этой области окажутся советы по оформлению и оценке бизнес-плана.

Кроме того, все больше внимания и интереса со стороны как еще начинающих молодых, так и уже среди опытных и взрослых предприимчивых людей уделяется возможностям для эффективного заработка на разного рода биржах лидов, предлагающих всем желающим купить и продать лиды в России без каких-либо предоплат. Причем для удобства поиска все опубликованные на сайте биржи лиды разбиты по видам и направлениям. И на сайте представлены отдельные рубрики: товары, услуги и ремонт. Отдельного внимания заслуживает также представленная на нем актуальная база Лидгенщиков.

Для того же, чтобы подать заявку на тот или иной лид, необходимо сначала зарегистрироваться на сайте, после чего получить логин и пароль для входа в его закрытую часть. Кроме того, прямо на главной странице биржи в отдельном разделе представлены самые актуальные и выгодные предложения по самым различным направлениям бизнеса. При этом к самим лидам публикуется текущая статистика их просмотра посетителями сайта. Именно по ней и можно судить о потенциале того или иного представленного лида, а значит — ценность данного инструмента крайне сложно переоценить.

Возврат к списку

18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase

Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.

---

Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.

---

Ларри Пейдж и Сергей Брин

Компания: Google

Год основания: 1998

Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.

Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.

Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания. У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.

Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.

---

Стив Джобс и Стив Возняк

Компания:  Apple Inc.

Год основания: 1976

Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.

В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира. Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.

Почему их партнёрство работает: Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Джобса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.

---

Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания: Twitter

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google. Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.

---

Билл Хьюлетт и Дейв Паккард

Компания: Hewlett-Packard

Год основания: 1939

Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде. После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.

Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.

---

Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.

---

Гордон Мур и Боб Нойс

Компания: Intel

Год основания: 1968

Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel. 

Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.

---

Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл

Компания:  Procter and Gamble

Год основания:  1837

Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга. Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.

Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.

---

Джерри Янг и Дэвид Фило

Компания: Yahoo!

Год основания: 1995 

Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!

Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.

В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».

Источник.

---

Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

8 книг о предпринимателях

13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других

10 правил идеальных руководителей

Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска

7 биографий предпринимателей

Видео по теме:

Как сделать бизнес успешным | Kn51.ru

О том, как начать свое дело и при этом сделать его успешным мончегорцам рассказали бизнес-тренер Вячеслав Булычев и мурманский предприниматель Сергей Божанов.

— Перед тем, как создать свой бизнес, подумайте, чем бы вы на самом деле хотели заняться, — обратился к собравшимся начинающим бизнесменам Вячеслав Булычев. – Какой вид деятельности вас больше всего интересует? Представьте, что у вас безграничные возможности. Поразмышляйте над этим, и вы найдете себе занятие по душе.

После того, как будущий бизнесмен определится с тем, чем желает заниматься, можно приступать к следующему этапу.

— Оценка качества вашей идеи — это следующий, но немаловажный шаг для вашего бизнеса. Нужно привязать бизнес-идею и территорию, на которой этот бизнес будет реализовываться, — отметил тренер. — И не бойтесь заниматься тем, что на ваш взгляд уже освоено — возможно, именно ваш бизнес сможет удовлетворить потребности жителей данного региона.

Вячеслав Булычев подробно остановился на составлении, структуре и методах написания бизнес-плана, заострил внимание предпринимателей на важности защиты своей идеи, привел примеры деятельности предпринимателей, рассказал об инновациях и мерах государственной поддержки малого бизнеса. 

В качестве яркого примера успешного предпринимательства перед слушателями выступил Сергей Божанов, молодой мурманский бизнесмен – он занимается производством и реализацией декоративных свечей. 

Сергей поделился с мончегорскими предпринимателями базовыми знаниями по ключевым моментам ведения бизнеса и рассказал, как избежать ошибок и избавиться от страхов и неуверенности на начальной стадии ведения собственного дела.

— Подобные тренинги очень важны для новичков, — считает бизнесмен. — Одно дело, когда кто-то просто рассказывает теорию, а другое — когда перед тобой стоит живой пример, который через это все прошел. К тому же, тренинги ведут специалисты и действующие предприниматели, которым можно задать вопросы, касающиеся бизнеса, и получить на них квалифицированные ответы.

Напомним, для мончегорских предпринимателей этот семинар был бесплатный и проводился в рамках региональной программы «Ты — предприниматель». Его организатором выступил отдел потребительского рынка и услуг городской администрации при поддержке Комитета развития промышленности и предпринимательства Мурманской области.

Аналогичный тренинг также могут посетить молодые предприниматели Оленегорска, там он состоится 19 февраля в 16.00 (г. Оленегорск, ул. Строительная, 34, бизнес-зал в помещении филиала №5 МУК «Центральная библиотечная система»).

причины и способы их решения (Примеры)

Современные условия экономики ярко отражают проблемы современного бизнеса. Любая хозяйственная система способна раскрыть свою эффективность благодаря успешной предпринимательской деятельности. Без предпринимательской деятельности и построения бизнеса, экономика не функционировала бы и не развивалась успешно. Поэтому бизнес занимает особенное место в структуре общества в целом.

Причины проблем современного бизнеса

Есть существенные трудности, с которыми сталкивается компания при выходе на экономический рынок. Ряд этих проблем большой. К ним можно отнести, в первую очередь, низкую платежеспособность населения страны, различные сложности с транспортом, не простой доступ к сырьевой базе.

К факторам, которые способны затруднять ведение бизнеса можно также отнести общее ухудшение экономической ситуации в стране, отсутствие поддержки от государства, несовершенную нормативно-правовую базу, а также наличие различных административных барьеров. Сложность доступа к инвестиционным ресурсам и наличие налогового пресса, также являются существенными преградами на пути к успешному развитию предпринимательской деятельности.

Многие люди, занимающиеся предпринимательской деятельностью, сегодня считают, что развитие бизнеса в современных условиях является достаточно непростым в большей степени из-за влияния мирового экономического кризиса. Снижение доходов у населения, уменьшение спроса на товары и услуги влияет на все сферы экономики.

Ещё одним существенным фактором, влияющим на успешное развитие предпринимательской деятельности, является то, что в государстве практически отсутствует эффективная программа поддержки бизнеса. Этот фактор, к сожалению, не позволяет развиваться вызывая современные проблемы бизнеса в реальных условиях экономического рынка, что влечет за собой потерю связи между производством и сектором науки. Предприятиям все сложнее становится получать долгосрочные кредиты от государства.

Расходы бизнеса также растут в связи с повышением цен на импортное оборудование. Из-за увеличения цен на топливо, роста валютного курса по отношению к национальной валюте и многих других факторов эффективное развитие предприятия также переживают непростые времена.

Коррупция в государственных структурах страны также можно рассматривать важным фактором, способствующим увеличению проблем на предприятиях. Отсутствие необходимой квалификации у сотрудников также негативно воздействует на эффективное развитие бизнеса.

Основные проблемы в бизнесе

Найти бизнес в котором нет проблем вряд ли получиться. Не важно каким вы занимаетесь бизнесом, трудности всегда возникают и их следует преодолевать. Кто не сможет преодолеть их, тот выйдет из «игры» и останутся только сильнейшие.

Статистически до 50% новых бизнесменов закрываются в течение первых пяти лет, а до 10 лет доживает менее 10% молодых бизнесов.

Связанно это с проблемами в бизнесе, которые возникают у начинающихся бизнесменов. В зависимости от умения преодолевать трудности, тот или иной предприниматель может попасть в категорию 10% успешных бизнесменов, которые смогут управлять бизнесом и решать возникающие проблемы более 10 лет.

1. «Выгорание» владельца бизнеса

Основной проблемой в бизнесе является «выгорание» бизнесмена в своём деле. Скорее всего каждый человек, даже не бизнесмен, через каждые 5-7 лет чувствует острую потребность что-то изменить в своей жизни. Вот почему в первые пять лет половина из всех начинающих бизнесменов сворачивают свою деятельность.

Решением этой проблемы является переключение настроя бизнесмена из негативного на положительный в своём деле. Ему следует найти дополнительные преимущества и качества своего дела, а также его пользы.

Только терпением и усердием, можно преодолеть данную проблему в бизнесе!

2. Есть высокий доход, но владелец мало получает

Часто бывает так, что бизнес имеет высокие обороты и достаточно высокий доход, но владелец бизнеса может взять совсем не много из него.

Так происходит, когда отсутствует тщательное ведение доходов и расходов, а также наличие не грамотного бухгалтера. Могут возникать ситуации, когда не оптимизированы расходы предприятия, налоги и заработные платы. Часто происходит воровство сотрудниками за счет списания представительских расходов, откатов и прочих серых схем получения денег из чужого бизнеса.

Решением такой проблемы в бизнесе является чёткий контроль по ведению доходов и расходов самим владельцем бизнеса. Да, придётся погрузиться в бухгалтерию, но это единственный способ полностью контролировать доход своего бизнеса и начать владельцу получать больше денег.

Если позволяют финансы, можно воспользоваться услугами аудиторских компаний с личным контролем во время проведения аудита.

3. Конкуренция в отрасли

Ни один бизнес не может существовать без конкуренции. К сожалению многие начинающие бизнесмены зацикливаются на этом и останавливаются на месте или даже откатываются назад.

Важно понимать, что конкуренция является неотъемлемой частью любого бизнеса.

Для решения проблемы связанной с конкуренцией, следует всего лишь повысить качество и оптимизировать стоимость своих товаров или услуг, при этом сделав сильнейший упор на рекламе своего бизнеса. Благодаря более грамотному использованию рекламы в отличие от конкурентов, можно продавать значительно больше от них при той же и даже большей цене.

Поступая так же, как и конкуренты — ваши результаты будут не лучшими чем у них.

Используйте новые виды и форматы рекламы, предоставляйте клиентам добавочную ценность к своим товарам, делайте скидки и предлагайте особые условия постоянным клиентам. В общем делайте лучше чем у других и конкуренция вам будет не страшна!

4. Проблемы в бизнесе с персоналом

С развитием бизнеса многие предприниматели сталкиваются с трудностями при взаимодействии с персоналом. Проблемы могут быть между самими сотрудниками и даже конфликт с владельцем бизнеса.

Основные трудности с персоналом в бизнесе:

• Обучение новых сотрудников.
• Квалифицированные кадры.
• Внутренние конфликты между персоналом.
• Конкуренция между сотрудниками.
• Конфликт с начальством.

Решением вопросов по персоналу является более жесткий отбор и при первой необходимости легкое прощание с любым из сотрудников компании. Используя эти приёмы можно избежать проблем в бизнесе связанных с персоналом.

Пример роста бизнеса Apple на графике

Важность успешного ведения бизнеса

Решить проблемы современного бизнеса, можно используя эффективные условия для повышения уровня занятости, существенно увеличивается доходная часть бюджета, снижается социальная напряженность в обществе, а также устанавливается политическая стабильность. Кроме того, продуктивное развитие бизнеса всегда ведет к развитию реального сектора экономики, а также к повышению уровня инновационной активности среди общества.

Именно по этой причине развитые государства всегда поощряют успешное развитие бизнеса.

Заключение

Очень важно, чтобы бизнес действительно положительно влиял на экономическое развитие, а также укреплял конкурентоспособность финансового сектора страны.

Важна государственная поддержка, использование различных кредитных программ.

Развитие малых форм бизнеса важно в той экономической отрасли, которая имеет эффективное развитие. Важно при этом учитывать особенности территории, на которой осуществляется предпринимательская деятельность.

Кроме того, важно также качественно прорабатывать базу законодательства, которая регламентирует функционирование бизнеса, а также разрабатывать эффективную систему кредитования. Распространение предпринимательской деятельности в научной сфере — также эффективный способ оптимизации современных проблем бизнеса. Государству необходимо работать над установлением связи между инновационными разработками бизнеса и научными учреждениями.

При условии, что государство приложит максимум усилий для оказания реальной помощи предпринимательской деятельности, перспективы развития бизнеса можно будет действительно рассматривать в оптимистичном ключе. Тогда возможно исчезнут проблемы современного бизнеса.

9 самых успешных бизнес-моделей на сегодняшний день

Времена меняются так быстро, особенно в мире бизнеса. То, как компании взаимодействуют со своими клиентами, как компании внедряют инновации, и даже сами бизнес-модели, на которых построены организации, — все это претерпевает быстрые изменения.

Тем не менее, судя по тому, что я видел, многие компании не успевают за ними, и слишком многие работают по устаревшим бизнес-моделям.

Если вы возглавляете компанию — маленькую или крупную, новый стартап или уже существующий бизнес — вам необходимо понимать новейшие бизнес-модели и оценивать, как они могут применяться в вашей компании.Вот почему я выбрал одни из самых успешных бизнес-моделей на 2019 год и последующие годы. Давайте взглянем.

Сервитизация (подписка) бизнеса

Вместо того, чтобы продавать продукт или услугу как разовые, компании по сервитизации работают по подписке или модели постоянного обслуживания, в процессе выстраивая более глубокое понимание своих клиентов. В качестве примера сравним создателей контента Netflix и Disney. Дисней выпускает фильм, выпускает его в кинотеатры, и фильм либо является хитом, либо нет.Они не обязательно поймут, сколько именно людей посмотрело его и насколько он понравился этим зрителям. Netflix, с другой стороны, имеет очень тесные отношения с клиентами, точно понимая, сколько пользователей имеют потоковый фильм или сериал, отказались ли они на полпути и посмотрели ли что-то еще, продолжили ли они затем смотреть больше контента с тем же самым актер и т. д. Другой пример — Dollar Shave Club (компания по подписке на уход) против Gillette (производитель бритв с ограниченными прямыми отношениями с клиентами).

Платформенный бизнес

Эта модель тесно связана с моделями экономики совместного использования и подписки (см. Выше — на самом деле, платформы особенно эффективны в сочетании с моделью подписки). Хорошо известные примеры платформенного бизнеса включают Facebook, GitHub, Uber и Airbnb. Как вы, вероятно, догадались из этих примеров, платформы предоставляют механизм или сеть — это может быть физическая сеть, не обязательно онлайн, — чтобы стороны могли взаимодействовать друг с другом.Платформы приносят пользу пользователям, облегчая прямые связи и обмены между людьми (чем больше ценность сеть для пользователя, тем успешнее она). В свою очередь, платформа получает невероятное представление о сообществах пользователей.

Социальный, аутентичный бизнес

Традиционная корпоративная бизнес-модель с ее иерархиями, разрозненностью и бесконечными формальными встречами меняется. В наши дни покупатели хотят видеть людей, стоящих за брендом; они хотят действительно «соединиться» с бизнесом.Помните, как компании и, в частности, люди, которые на них работают, не поощряли высказывать личные точки зрения или обсуждать компанию вне работы? Теперь это устаревший способ работы. Сегодняшние настоящие компании делятся своим мнением и отстаивают свои ценности. Обычно генеральный директор активно общается в социальных сетях, а сотрудников активно поощряют выступать в роли послов бренда. И что очень важно, сам бренд активно и увлекательно представлен в социальных сетях, с сильным посланием бренда, которое действительно связано с целевой аудиторией.Некоторые из самых аутентичных на сегодняшний день брендов включают Adidas, Apple и Lego.

Бизнес, ориентированный на сотрудников

То, как мы работаем, меняется. Люди более кочевые в своей работе, и времена «работы на всю жизнь» давно прошли. Чтобы добиться успеха, компаниям по-прежнему нужны отличные люди, но способы их привлечения меняются. «Экономика рабочих мест» сыграла огромную роль в этой трансформации, поскольку она дает компаниям средства для создания фантастической команды во многих областях. разными способами, а не только традиционным, штатным, постоянным сотрудником.Таким образом, компании все больше рады тому, что люди приходят и уходят и работают одновременно в нескольких компаниях. В этой изменяющейся среде жизненно важно, чтобы компании стали ориентироваться на сотрудников. Это означает предложение людям привлекательного места для работы, гибкости, пространства для роста и средств для развития своей карьеры. Google является ярким примером такого бизнеса.

Партнерский бизнес

Помимо того, что компании становятся все более ориентированными на сотрудников, они также становятся более ориентированными на партнеров.Они почти как сетевые предприятия, работа на аутсорсинге, использование услуг по запросу, партнерство с поставщиками и получение экспертных знаний там, где это необходимо. Они создают привлекательные партнерские сети и являются ценным партнером для других. Достаточно взглянуть на средний малый или средний бизнес в наши дни, и вы, вероятно, увидите пример сетевого, ориентированного на партнеров бизнеса. Например, они могут передать свою стратегию в области социальных сетей одной фирме, стать партнером компании, занимающейся веб-дизайном, привлечь консультанта по бренду, привлечь внешних поставщиков обучения и т. Д.В сегодняшнем быстро меняющемся деловом мире более крупным компаниям есть чему поучиться на этой гибкой, масштабируемой модели.

Бизнес, ориентированный на клиента

Для меня эта модель применима абсолютно к любому бизнесу, потому что все дело в решении проблем клиентов, предвидении их потребностей, облегчении жизни людей и устранении любых трений и неприятностей. Amazon — очевидный тому пример. Интернет-сервис по подписке на персональный стиль Stitch Fix — еще один отличный пример.С помощью Stitch Fix пользователи детализируют свои предпочтения в размере и стиле, заполняя анкету (они также могут ссылаться на свою учетную запись Pinterest). Затем с помощью искусственного интеллекта система предварительно выбирает одежду, которая будет соответствовать и подходить клиенту, а личный стилист (человек) выбирает лучшие варианты из этого предварительно выбранного списка. И вуаля, идеальная одежда для вас каждый месяц приходит к вам домой. Больше никаких покупок в переполненных торговых центрах, очередей в раздевалки или заказа товаров в Интернете только для того, чтобы обнаружить, что они не подходят.

Постоянно-инновационный бизнес

Способность к инновациям имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Но сегодня инновации не просто стремительны, а постоянны. Некоторые из самых успешных предприятий в мире постоянно вводят новшества и трансформируются, даже если это означает использование собственных продуктов и услуг для создания чего-то нового. Возьмем, к примеру, Apple iPod. Представив смартфоны, которые могут хранить вашу музыку, компания фактически избавилась от необходимости в отдельном устройстве.Конечно, некоторые люди до сих пор любят свой iPod. Но даже стойкие любители iPod не удивятся, узнав, что продажи iPod падают с 2008 года — что, как ни странно, через год после того, как был представлен iPhone.

Бизнес, основанный на данных

Умные организации осознают, что данные являются одним из важнейших бизнес-активов. На самом деле умных организаций поощряют культуру данных, в которой важность данных признается на всех уровнях бизнеса, а решения в компании основываются на данных, а не на предположениях.Бизнес, основанный на данных, имеет меры, позволяющие точно понять, что происходит сейчас, и использует эту информацию для принятия более эффективных решений, совершенствования операций и даже создания новых потоков доходов. Компании, которые действительно ценят данные, имеют все возможности для более быстрых экспериментов и инноваций, что согласуется с предыдущей бизнес-моделью.

Технически подкованный бизнес

Мы живем во времена безумных технологических инноваций. Искусственный интеллект, большие данные, блокчейн, 3D-печать, дополненная реальность и виртуальная реальность — это лишь некоторые из масштабных изменений, которые происходят прямо сейчас.Поэтому неудивительно, что многие из самых успешных компаний на планете — это технологические компании. Apple, Alphabet (материнская компания Google), Microsoft, Amazon и Facebook на момент написания статьи входили в шестерку самых ценных компаний в мире; единственная нетехнологическая компания в шестерке лидеров — Berkshire Hathaway Уоррена Баффета. Независимо от вашего сектора и размера компании жизненно важно, чтобы ваша организация использовала технологии. Если вы этого не сделаете, вы рискуете остаться позади.

Многие из наиболее успешных на сегодняшний день предприятий сумели объединить несколько, если не все, из этих бизнес-моделей, чтобы катапультировать свои компании к звездному успеху.На протяжении многих лет я помогал большим и малым компаниям изменить свой бизнес и создать более успешные бизнес-модели. Поэтому, если вам нужна помощь в преобразовании бизнес-модели, свяжитесь с нами.

Куда идти дальше

Надеюсь, вам понравился мой список успешных бизнес-моделей. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с моими статьями по теме:

13 историй успеха в бизнесе От ​​предпринимателей, которые вас вдохновят

Путь к открытию собственного дела не всегда гладок — спросите любого предпринимателя.Иногда полезно услышать истории успеха в бизнесе, особенно когда вы зациклены на деталях написания бизнес-плана, получения бизнес-кредита или поиска места. Даже самые успешные предприятия — малые, средние и крупные — прошли через свою долю проблем. И напоминание себе, что вы не сумасшедшие из-за того, что перегружены, может быть очень полезным.

Когда вы находитесь глубоко в сорняках, открывая свой бизнес, легко подумать о том, чтобы бросить его, но знание об успехах других может поднять вам настроение.Чтобы утешить и воодушевить вас, ознакомьтесь с этими 13 историями успеха в бизнесе и узнайте, что вы можете извлечь из каждой для обоснования своих бизнес-решений.

1. Spark Vision, основатель МэриБет Хайленд

История успеха в бизнесе :

МэриБет Хайленд основала свою компанию Spark Vision, чтобы помогать компаниям создавать и поддерживать совместную и инклюзивную корпоративную культуру. Hyland и Spark Vision, специализирующиеся на привлечении миллениалов, предлагают семинары, чтобы помочь офисам наладить сотрудничество и связи между сотрудниками.

Будучи ребенком жестокого обращения, Хайленд столкнулась с множеством проблем, снижая ее самооценку и уверенность в себе. Она ежедневно использует свое выживание как способ мотивировать себя на успех в бизнесе, опираясь на опыт своего прошлого, чтобы общаться с людьми, с которыми она работает. Согласно ее веб-сайту, Хайланд говорит, что она думает, что ее опыт делает ее более успешной в ее компании.

Вывод:

У всех есть прошлое — и не все хороши. Но через что бы вы ни прошли, использование вашего прошлого и опыта для информирования своего бизнеса может быть отличным, даже если ваш опыт — нет.В случае с Хайланд, она использует трудное детство, чтобы мотивировать и вести себя, и ее бизнес от этого выигрывает.

2. Zoom, основатель Эрик Юань

История успеха в бизнесе:

Эрик Юань приехал в США из Китая в середине 90-х, чтобы преследовать интернет-бум, но чтобы добраться сюда, потребовалось время. Первые восемь раз, когда он подавал документы на визу, ему было отказано. Наконец, с девятой попытки его утвердили, но процесс длился два года.

В 2012 году, проработав несколько лет в стартапе в Силиконовой долине, Юань основал коммуникационную платформу Zoom.В интервью Thrive Global Юань говорит, что Zoom начался как мечта, решение для отношений на расстоянии, которые требовали 10-часовой поездки на поезде, чтобы увидеть другого. ^[1]

Теперь Zoom используется более чем 750 000 компаний, чтобы поддерживать связь между своими командами с помощью видео- и аудиоконференций, совместных рабочих мест, чата и т. Д. Функция Zoom в режиме реального времени позволяет компаниям оставаться на связи, поэтому люди могут легко работать из дома или оставаться на связи, работая удаленно или в нескольких офисах.

Вывод: Трудный опыт получения визы

юаней стал реальностью для многих иммигрантов. Но это также — свидетельство того, что может случиться, если вы будете настойчивы и готовы продолжать попытки. Подаете ли вы официальный документ, такой как виза или разрешение, или просто пытаетесь решить сложную проблему, решимость даст результаты, даже если на это уйдет несколько лет.

3. Halfaker & Associates, основанная Dawn Halfaker

Генеральный директор Halfaker @dawnhalfaker был назван Руководителем года на # GovCon2017! Узнайте больше об этой захватывающей награде: https: // t.co / cDzqh5YmGu pic.twitter.com/dnZzXoLUki

— Хафакер и доц. (@halfaker) 3 ноября 2017 г.

История успеха в бизнесе:

Фирма-подрядчик Halfaker & Associates из Вирджинии занимается аналитикой данных, кибербезопасностью, разработкой программного обеспечения и ИТ-инфраструктурой для федерального правительства. После ранения в бою в Ираке, Доун Халфакер работала на Капитолийском холме и вместе с другими подрядчиками искала способ продолжить работу с военными даже после выхода на пенсию по медицинским показаниям.

Как ветеран, Халфакер не понаслышке знает, какие войска в бою должны быть успешными, и она увидела разрыв между этими потребностями и тем, что люди в Вашингтоне могут обеспечить. Это вдохновило ее основать собственную компанию и предложить реальные, здравые решения, которые помогут военным быть более эффективными.

Вывод: История

Halfaker — наглядный пример настойчивости и восстановления сил после того, как жизнь сбивает вас с ног, а также того, чего можно достичь с решимостью.Но, возможно, самое важное здесь — это ее приверженность своему сообществу и то, как это приносит пользу не только окружающим, но и укрепляет ее бизнес. Нанимая ветеранов и раненых воинов, Халфакер улучшает свою компанию благодаря их опыту и знаниям.

4. Служба уборки Night Owl, основанная Арлетом Туртурро

История успеха в бизнесе:

Арлет Туртурро имеет степень в области мерчандайзинга Технологического института моды и лицензию на недвижимость в Куинс-колледже.Но сейчас она не занимается модой или недвижимостью . Она владелец компании Night Owl Cleaning Services уже почти три десятилетия.

Night Owl предлагает широкий спектр услуг, таких как коммерческая уборка, организация вечеринок, а также круглосуточная служба экстренной помощи. Туртурро была отмечена Вестчестерским бизнес-журналом и удостоена награды «Женщина года» в 2004 году. ^[2] Она все еще сильна.

Вывод:

Вы можете планировать определенное будущее — и оказаться в совершенно другом месте.В случае Туртурро она несколько раз меняла поля, несколько радикально, прежде чем нашла бизнес, который работал на нее и принес свои плоды.

Сохранение гибкости и открытости для новых возможностей может привести к большим успехам, равно как и тяжелая работа. Самостоятельная уборка дома и офиса по выходным — не самая гламурная работа в мире, но очень важная, и это привело к тому, что Туртурро стала владельцем собственного бизнеса.

5. Ресторанная группа Xaviars, основанная Петром X.Келли

История успеха в бизнесе:

Питер X. Келли — повар-самоучка. Он не ходил в кулинарную школу, но его рестораны и ресторанный бизнес приносят около 10 миллионов долларов продаж в год. Он победил Бобби Флея в 2006 году и стал железным шеф-поваром (немалый подвиг, как вам скажет любой фанат Food Network). ^[3] В 23 года он стал шеф-поваром Загородного клуба Highlands в Гарнизоне, штат Нью-Йорк. ^[4] Когда его спросили, нервничал ли он, оказавшись таким молодым в таком положении, он сказал, что знает, что может взять и попробовать что-нибудь еще, если ему не удастся.

Он не проиграл. На самом деле, как раз наоборот. Затем он открыл Xaviars в Piermont и Freelance Cafe & Wine Bar (оба были проданы в 2016 году), а также X2O Xaviars на Гудзоне в Йонкерсе и Restaurant X & Bully Boy Bar в Конгерсе. Рестораны — это рискованно, и любой, кто захочет их открыть, будет слышать это снова и снова. Но в случае Келли риск окупился. Келли также является виноделом (торговцем вином), основателем и кулинарным директором компании Impromptu Gourmet, которая доставляет к вашим дверям продукты, приготовленные в стиле шеф-повара из настоящих свежих ингредиентов.

Вывод:

Пополнить ряды сотрудников может быть сложно в любой сфере, но особенно в такой конкурентоспособной, как кулинарный мир. Даже если у вас нет формального обучения, вы можете восполнить его страстью и упорным трудом, как это сделала Келли. Этот подход работает не для всех областей, но это тоже не редкость. Если вы готовы трудиться и учиться на практике, возможно, у вас получится добиться успеха.

6. CorpNet, основанная Нелли Акалп

История успеха в бизнесе:

Нелли Акалп — основательница не одной, а двух чрезвычайно успешных компаний, плюс мама четверых детей, автор и спикер.Несмотря на то, что начинающим предпринимателям часто советуют не вести дела со своими близкими, она и ее муж запустили MyCorporation.com в своей гостиной, которую затем продали Intuit в 2008 году.

Затем, вместо того, чтобы отказаться от этой продажи, Акалп основал другую компанию: CorpNet, цель которой — помочь потенциальным владельцам малого бизнеса путем подготовки и подачи документов, необходимых для открытия бизнеса в любом штате. Для тех, кто уже занимается бизнесом, CorpNet может помочь с текущими документами, такими как заполнение годовых отчетов, изменение названия компании и многое другое.

Вывод:

В случае с Akalps игнорирование совета не заниматься совместным бизнесом привело к чрезвычайно успешной компании и продаже на 20 миллионов долларов. Когда вы начинаете бизнес, вас заваливают советами со всех сторон — из Интернета, других владельцев бизнеса, семьи и друзей. Но, в конце концов, вы должны принимать собственные обоснованные решения. Обязательно прислушайтесь к советам людей, которые бывали там раньше. Но также помните, что вы сделали домашнее задание и можете проложить свой собственный путь.

7. GooRoo, основанная Скоттом Ли

История успеха в бизнесе:

GooRoo — это онлайн-платформа для поиска репетиторов по всему, от базовых навыков чтения и письма до подготовки к SAT, сочинений для поступления в колледж и многого другого. GooRoo имеет более 1000 преподавателей в Нью-Йорке и провел более 3500 занятий. И эти цифры продолжают расти.

Скотт Ли основал свою первую компанию Peertutor, когда еще учился в средней школе в Южной Корее.С тех пор он вернулся в корейскую армию, основал онлайн-магазин одежды, работал в JPMorgan и был советником на Олимпийских играх в Пхенчхане 2018 года. После всего, он вернулся к своим корням в образовании, чтобы основать GooRoo и предложить доступные образовательные услуги людям, которые в них нуждаются, и может применить весь свой жизненный опыт, чтобы лучше информировать свои бизнес-решения.

Вывод:

Накопление разнообразного опыта поможет вам вести свой бизнес наилучшим образом.Как говорит Ли, весь его опыт помог ему стать лучшим генеральным директором, когда он вернулся к тому, чем, как он знал, хотел заниматься в старшей школе. ^[5] Конечно, вам не нужно покидать корабль и возвращаться на ночлег, но вы действительно хотите убедиться, что вы используете нестандартный опыт, чтобы вы могли мыслить нестандартно.

8. Red Rabbit, основанный Рисом Пауэллом

История успеха в бизнесе:

Компания Red Rabbit, основанная в 2005 году бывшим трейдером с Уолл-стрит Рисом Пауэллом, призвана обеспечивать школьников здоровой и питательной едой.Red Rabbit сотрудничает с разными школами, чтобы предлагать учащимся блюда, приготовленные с нуля по доступным ценам.

Пауэлл основал Red Rabbit после разговора с родителями, которые постоянно пытались найти здоровую пищу для своих детей. Изначально бизнес-план предполагал, что родители будут заказывать еду через Интернет, а затем доставлять ее в школу. Они быстро поняли, что такой подход требует больших затрат и небольшой отдачи, поэтому они изменили свою модель и сделали школы основными потребителями, а не родителями.Теперь Red Rabbit доставляет студентам более 20 000 свежих блюд каждый день.

Вывод:

Переключив внимание с родителей на сами школы, Пауэлл смог увеличить прибыль и снизить накладные расходы Red Rabbit. Быть гибким и восприимчивым к тому, что вам показывают данные, имеет решающее значение для успеха вашего малого бизнеса. Независимо от того, насколько тщательно вы планируете и насколько хорошо вы придерживаетесь этого плана, иногда вам нужно будет внести коррективы. Но если вы сохраните гибкость, ваши изменения могут окупиться во многом.

9. Wine & Design, основанная Харриет Миллс

История успеха в бизнесе:

В 2010 году у Гарриет Миллс родился маленький ребенок, и ее только что уволили с работы в сфере продаж. Вместо паники она вздохнула — и пошла на урок рисования и глотка. Наслаждаясь прогулкой с подругами, она поняла, что групповая живопись просто для развлечения — это еще не освоенная область. Теперь, по ее собственному мнению, Wine & Design имеет почти 80 филиалов по всей стране, предлагающих широкий спектр мероприятий, включая детские праздники и корпоративные встречи.

Вывод:

Всегда ищите свободные места на рынке, которые нужно заполнить — вот где ваш бизнес будет успешным. А если вы хотите начать, развивать или развивать бизнес, ваши возможности могут появиться тогда, когда вы их не ищете. Обострите чувства к тем областям вашей собственной жизни, которым для начала нужно немного поднять.

10. Grubhub and Seamless, основанная Мэттом Мэлоуни и Джейсоном Фингером.

История успеха в бизнесе:

Grubhub работает с 2004 года и был основан двумя веб-разработчиками, которые устали отслеживать бумажные меню и считывать номера своих кредитных карт по телефону.Компания Seamless, которая объединилась с Grubhub в 2013 году, имеет аналогичную историю происхождения — просто замените веб-разработчиков юристами. ^[6]

Сегодня Grubhub и Seamless обслуживают вместе 80 000 местных ресторанов на вынос в более чем 1600 городах США. У них также есть крыло корпоративного питания, так что вы можете заказывать в офис крупномасштабные обеды по карточке компании в дополнение к их оригинальной единой. модель муки. Но хотя у них одна и та же материнская компания, они действуют как отдельные бренды, что было осознанным выбором.

Вывод:

Не изобретайте велосипед — или в данном случае свой бренд — если в этом нет необходимости. Если самый простой ответ — самый простой, не сомневайтесь в нем. Когда Grubhub и Seamless объединились, они решили сохранить различия между двумя брендами. Основатель Grubhub Мэтт Мэлони объясняет, что оба бренда хорошо знали и добились успеха независимо друг от друга, только в разных городах. ^[7] Сохранив оба бренда, им не пришлось тратить время или деньги на ребрендинг или ремаркетинг любой компании.

11. Blueland, основанная Сара Пайджи Ю

История успеха в бизнесе:

Став молодой мамой, Сара Пайджи Ю осознала, сколько одноразового пластика она использует, и решила использовать меньше. Именно тогда она основала свою компанию Blueland. Она создала компанию, которая создает таблетки, которые при смешивании с водой в многоразовых бутылках становятся чистящим средством для вашего дома. Они делают набор средств для чистки, в который входят чистящие бутылки, бутылки с мылом для рук и таблетки, когда вам нужно пополнить запасы, а также средство для мытья окон, чистящее средство для ванной и мыло для рук.

На вынос:

Ю превратил неприязнь к одноразовому пластику в бизнес, который помогает избавиться от дополнительных отходов. Она предлагает решение для одноразовых пластиковых продуктов, которые часто используются для упаковки средств для уборки дома, чтобы сократить количество токсичных и расточительных традиционных продуктов. Иногда, когда вы не можете найти решение чего-либо, вам просто нужно создать это самостоятельно.

12. Headspace, основатель Энди Паддикомб

История успеха в бизнесе:

Во время учебы в спортивной школе Энди Паддикомб решил, что пришло время для перемен.Именно тогда он переехал в Гималаи и начал изучать медитацию, что позже привело его к тому, что он стал монахом. По возвращении домой Пуддикомбе пришла в голову идея создать приложение, которое сделает медитацию и релаксацию более доступными для широкой публики. В итоге он создал приложение Headspace, которое помогает развивать внимательность и помогает людям улучшить свою практику медитации.

На вынос:

Вы никогда не знаете, в какое путешествие вас приведет жизнь или как технологии могут в конечном итоге позволить вам поделиться своими увлечениями со всем миром.Путь Puddicombe, возможно, занял годы, но он привел его к созданию приложения, которое имеет более 30 миллионов пользователей по всему миру.

13. Care.com, основанная Шейлой Лирио Марсело

История успеха в бизнесе:

Найти человека, который позаботится о ваших детях или близких, пока вы на работе, почти невозможно. Никто не может полностью занять ваше место, но многим работающим родителям и членам семьи приходится искать лучшее, что можно сделать, пока они на работе.Здесь на помощь приходит Care.com. Это онлайн-база данных, которая связывает лиц, осуществляющих уход, с теми, кто ищет их услуги. Компания была основана Шейлой Лирио Марсело в 2006 году, когда она была молодой работающей мамой, которая нуждалась в помощи по уходу за своими двумя детьми и престарелыми родителями. В настоящее время компания также работает над внесением системных изменений в отрасль ухода.

На вынос:

Успех Care.com показывает, что, если у вас есть потребность, у других людей может быть такая же потребность.Трудности, с которыми Лирио Марсело сталкивался с поиском опекунов, оказались проблемой, с которой борются многие люди. Вот что помогло Care.com добиться такого успеха.

Последнее слово

Хотя у всех этих предприятий разные предыстория и обстоятельства, их связывает одна общая нить: путь к успеху в бизнесе нелегок. Вы столкнетесь с трудностями, препятствиями, недоброжелателями и решениями, которые кажутся невозможными, но упорным трудом, умным планированием и отличной идеей, в которую вы верите, вы сможете встать на путь успеха.

Источники статей:

1. Medium.com. «Вдохновляющая предыстория Эрика С. Юаня, основателя и генерального директора Zoom»
2. WestchesterMagazine.com. «11 вдохновляющих историй неожиданного успеха»
3. FoodNetwork.com. «Пытка против Келли»
4. HVMag.com. «Дома с уважаемым шеф-поваром Питером Келли»
5. Medium.com. «От солдата до генерального директора: как армия превратила меня в предпринимателя»
6. GrubHub.com. «История GrubHub»
7. Inc.com.«Как я это сделал: Мэтт Мэлоуни из GrubHub и Seamless»

10 бизнес-моделей, которые вас вдохновят

Инновационные бизнес-модели меняют мир, каким мы его знаем. Airbnb — крупнейший поставщик услуг по размещению в мире, у которого нет ни одной комнаты, Uber — крупнейшая компания по производству такси, у которой нет ни одной кабины, а Alibaba — крупнейший розничный торговец, у которого вообще нет складских запасов.

Все они предложили новые бизнес-модели для предоставления, создания и получения ценности, и многие другие последовали их примеру.Мы знаем их секретный соус. Ознакомьтесь с этими 10 компаниями и их бизнес-моделями, чтобы вдохновиться собственными бизнес-идеями.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: загрузите наши карточки бизнес-моделей и откройте для себя 29 важных стратегий бизнес-моделей, которые помогут вам приспособиться к текущей реальности. >>

1. Airbnb

Airbnb — это онлайн-торговая площадка, которая позволяет людям размещать, находить и арендовать жилье (одноместные комнаты, апартаменты, дома и т. Д.) За плату за обработку.

Secret Sauce : у крупнейшего поставщика жилья в мире нет ни одного номера. Airbnb не арендует жилье у хозяина, а осуществляет обмен только между спросом и предложением. Их бизнес-модель основана на экономике совместного использования и твердой уверенности в том, что домовладельцы готовы сдавать свободное пространство в аренду незнакомцам.

2. Алибаба

Alibaba Group — крупнейшая (онлайн) розничная компания в мире.

Secret Sauce : у Alibaba Group нет инвентаря.«Длиннохвостые» конкуренты, такие как Amazon, покупают товары и продают их своим клиентам, используя собственную инфраструктуру. Основная цель Alibaba — связать покупателей с продавцами. На данный момент он в основном полагается на сближение китайских продавцов с покупателями по всему миру. Ценность Alibaba заключается в программном интерфейсе, а не в продуктах.

3. Hilti

Hilti — транснациональная компания в Лихтенштейне, которая разрабатывает, производит и продает продукцию для строительства, технического обслуживания и горнодобывающей промышленности, в первую очередь для профессиональных конечных пользователей.

Secret Sauce: Компания Hilti изменила рынок, перейдя от покупки к бизнес-модели, основанной на сделках / аренде. Они поняли, что их клиентам нужно не иметь надежный инструмент, а иметь нужный инструмент в нужное время. Они занимаются обслуживанием инструментов, а их клиенты просто берут их напрокат, когда они им нужны. Таким образом, их клиентам не обязательно иметь на складе все инструменты, которые им могут понадобиться.

4.ИКЕА

ИКЕА — не только наш первый источник свечей и повод для ссор в субботу днем. Это также группа компаний, которая разрабатывает и продает готовую к сборке мебельную технику и аксессуары для дома.

Secret Sauce : его бизнес-модель включает в себя глобальные поставки компонентов, доступные пригородные магазины, качественные продукты с утонченным европейским дизайном по низкой цене, а также удобства в магазинах, такие как кафе, рестораны и детские сады.

5. Тесла

Tesla Motors, Inc. — американская автомобильная компания и компания по хранению энергии, которая разрабатывает, производит и продает электромобили, компоненты силовых агрегатов электромобилей и аккумуляторные батареи. Он направлен на ускорение появления экологически безопасного транспорта за счет вывода на рынок привлекательных электромобилей для массового рынка.

Secret Sauce : Предлагая широкий спектр высококачественных услуг, Tesla делает использование электромобиля простым и несложным.Этот положительный опыт приводит к тому, что 9 из 10 клиентов рекомендуют свой автомобиль Tesla. Чтобы ускорить дальнейший рост, Tesla вкладывает большие средства в свою инфраструктуру.

6. Википедия

Википедия — это бесплатная Интернет-энциклопедия, которая помогает улучшить общие знания. Он позволяет пользователям редактировать практически любую доступную статью. Это самый крупный и самый популярный общий справочник в Интернете, который входит в десятку самых популярных веб-сайтов.

Secret Sauce : компания может мотивировать большое сообщество участвовать в проекте, не предлагая финансовых выгод. Благодаря вкладу интернет-сообщества Википедия обеспечивает качество статей.

7. Зара

Zara — испанский розничный продавец одежды и аксессуаров. Это одна из крупнейших мировых модных компаний.

Secret Sauce : Zara производит там, где она продается. Он использует очень тесную цепочку поставок от первоначального проектирования до конечного производства.Это позволяет компании адаптироваться к новым модным тенденциям и идеям в течение двух недель. В результате становятся возможными короткие сроки поставки новых продуктов и быстрое пополнение распроданных товаров.

8. Местные двигатели

Local Motors — американская автомобильная компания, специализирующаяся на мелкосерийном производстве автомобилей с открытым исходным кодом с использованием нескольких микрозаводов.

Secret Sauce : Local motors ищет новые и перспективные проблемы целых отраслей и решает их гораздо быстрее и с меньшими затратами на разработку, чем традиционные компании, с участием большого онлайн-сообщества.

9. Easybank

Easy Bank — второй по величине прямой банк в Австрии.

Secret Sauce : Easy Bank предлагает широкий спектр финансовых продуктов через онлайн-банкинг и без филиальной сети. Сводя затраты на инфраструктуру к минимуму, банк может предлагать услуги без комиссий за транзакции и счета.

10. Красный бюллетень

— это журнал о стиле жизни, в котором рассказываются захватывающие истории о спорте, культуре, музыке, ночной жизни, предпринимательстве и образе жизни.Журнал фокусируется на дальнейшем продвижении вперед в распространении бренда Red Bull по всему миру.

Secret Sauce : Red Bulletin приносит доход за счет абонентской платы до того, как будут понесены затраты на выпуск журнала. Кроме того, журнал создает дополнительную ценность, рекламируя деятельность Red Bull.

Как создавать хорошие бизнес-модели

Все эти компании осознали потребности своих клиентов и делают все возможное.Ключ к тому, чтобы хорошо знать своих клиентов, чтобы построить успешный бизнес.

Гениальная бизнес-модель может изменить работу вашего бизнеса и даже определить, будет ли ваш бизнес успешным или нет. Попробуйте мыслить нестандартно. Какие еще есть способы принести пользу вашим клиентам. Модель подписки вместо продажи товаров? Небо это предел. Оставайтесь непредубежденными и не придерживайтесь статус-кво. Наша инновационная платформа поможет вам разработать хорошую бизнес-модель и поэкспериментировать с различными сценариями.

---

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: 29 бизнес-моделей, которые вас вдохновят

Чтобы вдохновить вас еще больше, мы составили список из 29 бизнес-моделей с примерами успешных компаний из всех отраслей, использующих их. Скачать визитки-модели ниже!

Сообщите нам, что вы придумали.

Есть ли очень вдохновляющая бизнес-модель, которую мы не перечислили? Пожалуйста, напишите нам сообщение.

примеров успешных компаний, принявших новые бизнес-модели

Адаптироваться к развитию

Тщательная бизнес-модель — это основа вашего бизнеса.Однако по мере роста вашей компании и изменения требований рынка вам необходимо будет регулярно тестировать и настраивать свою модель, чтобы создать успешную компанию. Этот процесс требует тщательного планирования и разработки стратегии. Идея состоит в том, чтобы понять потребности ваших клиентов, усовершенствовать свои услуги и определить новые источники дохода.

Как пандемия изменила рыночный спрос

Пандемия COVID-19 заставила многие компании быстро осваивать новые модели ведения бизнеса. Если вам интересно узнать больше о том, что такое бизнес-модели и как они меняются, чтобы соответствовать требованиям будущего, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей по теме ниже:

[Соответствующая статья — Переосмысление вашей бизнес-модели для будущего]

Согласно недавним исследованиям New Royal Mail, семи из десяти компаний необходимо было обновить модель своей компании, чтобы выжить во время пандемии.

Вот несколько примеров этих успешных компаний, которые приняли новые модели и какие развивающиеся рынки сегодня процветают.

Компании, принявшие новые бизнес-модели

Netflix

Большинство из нас знает Netflix как один из крупнейших потоковых онлайн-сервисов, который продает своим клиентам ежемесячные пакеты подписки. Однако большинство из нас не знает, что его путешествие по бизнес-экосистеме было непростым.За 22 года существования компания прошла несколько этапов стратегического корпоративного развития.

А именно, Netflix начинал как онлайн-сервис проката фильмов, который работал по традиционной модели с оплатой за аренду. Покупателям больше не нужно было ходить в магазины DVD. К ним пришли фильмы, которые подняли клиентский опыт на совершенно новый уровень.

Со временем Netflix заново изобрела свой корпоративный план и перешла на бизнес-модель на основе подписки, когда пользователи могли арендовать DVD за фиксированную ежемесячную плату.

На пике своего развития DVD-бизнеса Netflix снова решила провести ребрендинг и перешла на онлайн-трансляцию. Этот развивающийся рынок позволил им выйти на мировой уровень. В 2010 году компания впервые начала международную экспансию в Канаду. Сегодня Netflix доступен более чем в 190 странах.

Наконец, они начали создавать свой оригинальный контент. По состоянию на третий квартал 2020 года подписчики Netflix составили 195,15 миллиона человек.

Дэвид додж

В связи с резким падением продаж автомобилей по всему миру из-за пандемии Дэвид Додж сумел продать в июле 2020 года больше автомобилей, чем в любой предыдущий месяц за 16 лет своего существования.Итак, как они это сделали? Ответ прост — они поняли, что пандемия COVID-19 изменила покупательские привычки потребителей. Даже самые целеустремленные покупатели и автолюбители не решались посетить автосалон. Это мешало их торговым сотрудникам творить чудеса для привлечения новых потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Чтобы привлечь клиентов, продавцы автомобилей были полны решимости обновлять услуги и улучшать качество обслуживания клиентов. Они решили сделать упор на онлайн-продажу и доставляли автомобили покупателям. Дэвид Додж создал центр развития бизнеса для объединения потенциальных клиентов в Интернете.Они также расширили свою стратегию лидогенерации. Их продавцы теперь используют телефоны, текстовые сообщения, электронную почту и Zoom для общения с потенциальными покупателями. Они начали использовать FaceTime, чтобы присоединиться к клиентам на тест-драйвах, что позволяет им соблюдать меры социального дистанцирования. Полный пересмотр их стратегии обслуживания клиентов.

Результаты новой бизнес-модели были впечатляющими. Хотя в апреле компания не продала ни одного автомобиля, в мае они продали 216 новых и подержанных автомобилей. Дилерский центр процветал в июне, когда компания продала 253 автомобиля.

JD.com

Во время карантина в Китае в конце января JD.com был единственным брендом электронной коммерции, который доставлял товары последовательно и вовремя. В то время как клиенты, заказывающие у ее конкурентов, таких как Alibaba, изо всех сил пытались получить свои заказы, культовые красные трехколесные тележки доставки JD доминировали на городских улицах, обещая доставку в тот же день и на следующий день. По имеющимся данным, выручка компании составляет 83 505 долларов.

Для компаний электронной коммерции крайне важно иметь надежное производственное программное обеспечение.Пример JD.com поддерживает меня в этом. Будучи одной из крупнейших платформ электронной коммерции, JD необходимо было быстро сотрудничать со своим торговым сообществом, чтобы оптимизировать поставки продуктов и прогнозировать потребности рынка.

Однако то, что действительно помогло JD.com выделиться на конкурентном рынке во время блокировки COVID-19, — это его виртуальные вечеринки. В частности, они поняли, что полное закрытие баров и ночных клубов губительно для алкогольных брендов. Вот почему они объединились с Taihe Music Group (TMH) и многими мировыми брендами спиртных напитков, чтобы создать онлайн-клубную жизнь во время изоляции.

А именно, один раз в неделю, JD в прямом эфире транслировал трехчасовое выступление исполнителей TMG на своей потоковой платформе. Во время виртуальной вечеринки пользователи могли заказать спиртные напитки и доставить их к дверям одним щелчком мыши. По данным JD, продажи виски выросли в восемь раз по сравнению с покупками в предыдущий день.

Компания подчеркивает, что планирует и дальше проводить концерты с живой музыкой, чтобы продавать широкий спектр товаров.

Microsoft

Во время своего первого публичного выступления в качестве нового генерального директора Microsoft Сатья Наделла объявил о важных сдвигах в корпоративном развитии ИТ-конгломерата.С первого дня он говорил о бизнес-моделях, ориентированных прежде всего на облачные технологии и мобильные устройства, даже не упомянув Windows.

Наделла объявил о развитии бизнеса компании, в котором основное внимание уделяется использованию облачной инфраструктуры. Что больше всего удивило профессионалов отрасли, так это то, что Наделла объявил о партнерстве с основными конкурентами Microsoft, включая Amazon и Salesforce, для улучшения своих продуктов, таких как облако Azure, пакет Office и Cortana.

Эти организационные изменения, внесенные Сатьей Наделла, отразили будущее Microsoft.Это означало отход от традиционных продуктов, таких как телефонное оборудование и операционные системы. Microsoft теперь фокусируется на облачных планах и планах на основе подписки.

Таким образом Microsoft усилила свою роль в жесткой экосистеме ИТ-бизнеса. Платформа облачных вычислений Azure стала центром цифровой нервной системы для многих компаний. Коммуникационная платформа Teams, использующая AR, имеет решающее значение для многих удаленных команд, особенно после вспышки коронавируса. По состоянию на 30 апреля приложение Teams используют 75 миллионов человек по сравнению с 20 миллионами в конце 2019 года.

[Соответствующая статья — Самые инновационные компании в мире]

Яблоко

Бизнес-модель Apple значительно изменилась за последние несколько лет. Активные усилия компании по розничной торговле через Интернет позволили ей преуспеть в разгар кризиса COVID-19. Несмотря на то, что все 500 магазинов по всему миру были закрыты, Apple сохранила свои доходы благодаря растущим онлайн-продажам. Им даже удалось выпустить новый iPhone, iMac и MacBook Air.Согласно последнему отчету, доход Apple за сентябрьский квартал составил 64,7 миллиарда долларов.

За последние несколько лет Apple также объявила о своей бизнес-стратегии. Во время специального мероприятия Apple в 2018 году Лиза Джексон, вице-президент по окружающей среде, политике и социальным инициативам, подчеркнула радикальное изменение бизнес-модели компании. По словам Джексона, Apple поставила перед собой высокие экологические цели, желая получить устойчивое конкурентное преимущество в ближайшие несколько лет. Она объяснила, что цель Apple — разработать надежное аппаратное и программное обеспечение, работающее как можно дольше.Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, как компания будет получать доход, если ее продукты не будут часто заменяться.

Ответ заключается в переходе от производства продуктов к модели дохода SaaS. Во время отчета о прибылях и убытках компании за четвертый квартал генеральный директор Apple Тим Кук подчеркнул, что компания понимает спрос на услуги на основе подписки и что некоторые шаги уже предприняты:

«Мы осознаем, что существует множество пользователей, которые хотят такого рода регулярных платежей и получения новых продуктов на какой-то стандартной основе, и мы стремимся сделать это проще, чем это возможно. это сегодня.”

Чипотле мексиканский гриль

Еще в 2015 году Chipotle Mexican Grill столкнулся со многими скандалами, такими как вспышка кишечной палочки и аналогичные проблемы безопасности пищевых продуктов. Отрицательная репутация нанесла ущерб продажам компании, которые в следующем году упали на одну пятую.

Однако пандемия коронавируса стала шансом для сети быстрого питания восстановить свою репутацию и увеличить доходы. В частности, Chipotle существенно изменили способ приготовления еды.Практики, рекомендованные Центрами по контролю и профилактике заболеваний, такие как мытье рук между задачами или применение дезинфицирующего средства для рук, стали обязательными для их сотрудников.

Во время блокировки коронавируса Chipotle сосредоточила усилия на получении заказов на самовывоз. Они создали цифровые кухни, которые организуют онлайн-заказы для самовывоза в ресторанах, в которых их не было. Количество цифровых заказов резко возросло. В мае компания наняла 8 000 новых сотрудников, а в июле — еще 10 000.Это помогло им получить конкурентное преимущество и достичь новых рекордных высот в бурную эпоху COVID-19, когда многие рестораны борются за выживание. Chipotle удалось скорректировать свою стратегию обслуживания клиентов в соответствии с рыночным спросом.

Готовы принять новую бизнес-модель?

Это лишь некоторые из многочисленных примеров успешных компаний, которые изменили свои бизнес-модели, чтобы оставаться конкурентоспособными на жестком рынке. Всем им удалось прислушаться к своей аудитории, понять их требования и соответственно адаптироваться.В то время как некоторые компании, такие как Netflix, претерпели несколько стратегических изменений, другим потребовалось это почти мгновенно из-за пандемии.

Однако, прежде чем вы начнете планировать новую бизнес-модель, вам сначала необходимо понять разницу между вашей компанией и стратегией. Хотя эти две концепции обычно идут рука об руку, это не одно и то же.

Ваша бизнес-стратегия — это набор тактик, которые определяют, на каких рынках вы будете обслуживать, что позволяет вам создать уникальное ценностное предложение.С другой стороны, бизнес-модель — это способ получения дохода.

И это именно то, что показывают приведенные выше примеры. Они представляют компании, которые продолжали продавать товары своей аудитории, но определили лучшие бизнес-идеи и нашли новые способы получения оплаты.

Оценщик может быть посредником между стратегией и бизнес-моделью для любой компании. Благодаря нашему инновационному рабочему процессу мы внедряем модель открытых инноваций следующего поколения, которая способствует формированию мышления, основанного на данных, в вашей корпорации.Это означает, что мы создаем стартапы как пользователей, так и соавторов, в результате чего в вашей организации появляются инновационные идеи, которые могут трансформировать вашу бизнес-модель.

Какую бизнес-модель вы используете? Вы готовы его настроить? Мы слушаем!

Гость Автор:
Джолин Резерфорд — специалист по маркетингу, а теперь блоггер, в настоящее время пишет для technivorz.com. Интересуюсь цифровым маркетингом и новыми тенденциями в технологиях.

20 бизнес-примеров для проверки

Иногда, когда вы ведете собственный бизнес, полезно взглянуть на конкурентов или лидеров отрасли. Поступая таким образом, вы можете получить вдохновение и мотивацию, чтобы улучшить свой бизнес и лучше ориентироваться в нем.

B2B не исключение. Будь то передовые технологии или программное обеспечение для инновационного и креативного дизайна, существует бесчисленное множество примеров того, как делать вещи правильно.

Существует множество примеров взаимодействия между предприятиями, на которых вы можете поучиться, но, безусловно, есть некоторые, которые выделяются своим уникальным и интеллектуальным подходом к повседневным проблемам, с которыми сталкиваются предприятия.

Приведенные ниже примеры взаимодействия с бизнесом отлично справляются с задачей нацеливания на конкретную аудиторию, создания значимого и интересного контента, оптимизации их усилий для бизнеса и использования социальных сетей, чтобы выделиться!

20 бизнес-примеров

Как вы, наверное, догадались, существует бесчисленное множество примеров взаимодействия бизнеса, из которых вы можете поучиться, но вот 20 моих любимых (в произвольном порядке):

1. SnapCap

SnapCap специализируется на предоставлении быстрых и простых кредитов малому бизнесу (до 600 000 долларов США).Поскольку головная боль, связанная с финансами бизнеса, мешает многим людям начать свой бизнес, это очень полезно для предприятий, которые начинают свой первый год, когда бюджет ограничен, и вам нужно расширить свои усилия!

Их требования для получения ссуды ясны, просты и полезны. SnapCap отлично справляется с контентом для своей целевой аудитории владельцев малого бизнеса на самых разных этапах пути покупателя. Они успокаивают многие компании, которые беспокоятся о надежности, ценности и содержании финансовых учреждений.

2. Новая реликвия

New Relic заявляет, что помогает клиентам «понять истории, которые их данные пытаются им рассказать». Их бизнес делает программную аналитику менее пугающей для людей, которые не столько «помешаны на данных», сколько должны быть владельцам бизнеса.

New Relic помогает компаниям, которые не понимают, как использовать аналитику и данные для получения максимальной выгоды, предоставляя глубокую аналитику производительности для каждой части своей программной среды.

Вы можете легко просматривать и анализировать огромные объемы данных и получать полезную информацию в режиме реального времени.Для ваших приложений. Для ваших пользователей. Для вашего бизнеса.

Какой крутой маленький B2B бизнес, а? Сделайте данные привлекательными и удобными для обычных людей!

3. Skype

Skype — это бизнес-сервис B2B от Microsoft, который позволяет вам проводить видеоконференции из любой точки мира на вашем телефоне, часах, компьютере или телевизоре. Текстовые, голосовые и видеосвязи Skype позволяют легко делиться опытом с важными для вас людьми, где бы они ни находились.

Skype позволяет бизнесу иметь индивидуальный подход.Названный AdWeek одной из самых «человеческих технологических компаний», он позволяет вам лично встречаться с клиентами в цифровом формате. С помощью историй Skype Skype подключается к пользователям, сосредотачивая свои маркетинговые усилия на общении с клиентами.

Как цифровой соединитель для людей отовсюду, Skype позволяет вам распространять ваши коммуникационные усилия на людей повсюду! Для компаний B2B, которые только начинают свою деятельность, это дешевый способ конференц-связи с людьми со всего мира.

4.BulkBookStore

Amazon — отличное место для покупки книги, если вы хотите заказать одну или даже несколько копий. Но если вам нужно большое количество книг, 25, 250 или 2500 экземпляров, BulkBookStore — это ваш бизнес B2B.

Покупка книг и бумажной продукции для бизнеса оптом — проблема, к которой BulkBookStore относится серьезно. На их оптимизированном веб-сайте есть разделы для покупок, ориентированные на клиента, более быстрая поисковая система, чем Amazon, и опция QuickQuote. BulkBookStore также добавил подборку высококачественных специализированных журналов для поддержки запросов клиентов на деловые встречи и корпоративные мероприятия.

Если вам нужно что-то, сделанное для большой бизнес-конференции, встречи или для рекламных материалов, BulkBookStore может быть тем ответом, который вам нужен как владелец бизнеса B2B.

5. KinAxis

Если вы владелец бизнеса B2B, и вам нужно организовать множество запасов и цепочек поставок, управление цепочками поставок может показаться немного сложным. KinAxis трансформирует способ управления цепочками поставок компаниями с помощью инновационных облачных решений для планирования цепочек поставок!

Благодаря своим настраиваемым облачным решениям для планирования цепочки поставок, продаж и операций (S&OP) они:

• Заполнить пробелы в технологиях и технологиях планирования цепочки поставок на рынке
• Позвольте клиентам снизить риски, сократить расходы и принимать решения в 100 раз быстрее
• Может обеспечить рентабельность инвестиций в несколько раз быстрее, чем другие корпоративные программные системы

С KinAxis вы можете ускорить развертывание и обновить интеграцию данных с вашими существующими системами, что упрощает процесс обновления, особенно если вы позволяете им управлять вещами исключительно.

6. Герман Миллер

Herman Miller — это 100-летняя компания по производству мебели и дизайна, чьи инновационные разработки, технологии и сопутствующие услуги улучшают человеческий опыт там, где люди работают, лечат, учатся и живут.

Для предприятий, которым нужна качественная офисная мебель, которая прослужит долго, отличается высоким качеством и придает офису современный и комфортный вид, Herman Miller — отличный вариант. Херман Миллер участвовал в ряде инициатив по продвижению устойчивости, и многие из них привели к снижению затрат для компании.

Создавая качественное, эстетически приятное, хорошо спроектированное и интерактивное рабочее место, Херман Миллер обеспечивает высокий уровень работы для людей и помогает предприятиям достичь своих стратегических целей.

Помните, люди проводят больше времени на работе, чем дома, поэтому бизнес, который помогает офисному пространству чувствовать себя комфортно, как дома, будет иметь большое значение!

БОНУС ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ: Херману Миллеру приписывают изобретение офисного шкафа (первоначально известного как «Action Office II») в 1968 году! Вы можете либо поблагодарить его, либо нет, в зависимости от ваших чувств к рабочим кабинетам ха!

7.Kickstarter

Kickstarter помогает художникам, предпринимателям, режиссерам, дизайнерам и другим авторам находить ресурсы и поддержку, необходимые им для воплощения своих идей / бизнес-планов в реальность. На сегодняшний день десятки тысяч творческих проектов — больших и малых — воплотились в жизнь при поддержке сообщества Kickstarter.

Так же, как компания-кредитор, Kickstarter позволяет людям осуществлять свои мечты в финансовом отношении. Kickstarter — это краудфандинговая компания, стремящаяся сделать истории своих пользователей их историями.Они проделывают фантастическую работу, обращаясь ко всем, поскольку используют бизнес-истории как способ дать людям возможность финансировать, делать пожертвования и начинать проект.

Этот бизнес B2B действительно вдохновляет вас верить, что ваш бизнес может быстро развиваться, пока вы можете начать свои усилия по освещению в социальных сетях! Это помогает вам связать бизнес с вашими личными сетями, сетями этих людей и, честно говоря, просто делает стартапы более привлекательными и близкими.

8. WeWork

WeWork была основана в 2010 году с целью создания общих офисных пространств и создания сообщества.Если вы просмотрите их веб-сайт и их фотографии, вы увидите, что они нацелены на создание опыта для предприятий и предпринимателей: WeWork создает идеальное офисное пространство.

WeWork поощряет владельцев бизнеса и лиц, принимающих решения, «зарабатывать на жизнь, а не только на жизнь» (какие более эмоциональные / личные отношения вы можете установить с потенциальными клиентами?).

WeWork — великолепный пример компании B2B, которая постоянно развивает исследования офисных помещений и того, как их используют тысячи различных предприятий.Поступая таким образом, они позиционируют себя как компанию, обладающую ценнейшими знаниями из первых рук о том, как лучше всего выполнять работу и что людям нужно от современного рабочего пространства.

WeWork смотрит в будущее своих индивидуальных клиентов и потребителей из малого бизнеса, они развиваются вместе со своим рынком, поэтому их клиенты чувствуют себя наиболее продуктивными и пересматривают свои основные потребности, чтобы выполнить свою работу. Это может быть рентабельным способом ведения бизнеса и меняет наши представления о посещении офиса.Они хорошо продают себя, и это постоянно развивающийся бизнес, чтобы вдохновлять людей работать так, как они предпочитают.

9. Слабина

Slack — это то место, где происходит работа. Здесь люди, которые вам нужны, информация, которой вы делитесь, и инструменты, которые вы используете, объединяются для достижения цели. Slack предоставляет платформу для общения, где ваша бизнес-команда может объединиться для эффективного сотрудничества!

Благодаря эффективным каналам связи, которые могут быть организованы по проектам, темам или командам, приложение для обмена сообщениями никогда не было более полезным для бизнеса.Если вы — компания, где у вас есть много движущихся частей, удаленных людей и много чего нужно организовать, Slack делает обмен контентом и рабочим пространством в цифровом формате качественным опытом.

Сотни людей по всему миру вносят свой вклад со многими заинтересованными сторонами, которым необходимо оставаться в курсе. Легкость коммуникации, которую обеспечивает Slack, помогает поддерживать команды, которые приносят пользу в таком темпе и масштабе.

Вот почему Slack — один из лучших примеров взаимодействия между бизнесом, он масштабирует коммуникацию для бизнеса.Итак, если вам нужен канал связи, который может помочь членам вашей бизнес-команды процветать в проектах и ​​эффективно, действенно и быстро обмениваться информацией, Slack может вам помочь!

10. MailChimp

Mailchimp — крупнейшая в мире платформа для автоматизации маркетинга. Это как второй мозг, который помогает миллионам клиентов — от небольших интернет-магазинов до крупных интернет-магазинов — находить свою аудиторию, взаимодействовать с ними и развивать свой бренд.

Mailchimp помогает предприятиям лучше рассылать письма и проводить маркетинговые кампании по электронной почте! Это говорит о компаниях, которые изо всех сил пытаются позволить себе лучших дизайнеров, не говоря уже о команде дизайнеров для создания качественного контента.

Если вам нужно продать свою продукцию, поделиться важными новостями или рассказать историю, конструктор кампаний Mailchimp позволяет легко создать маркетинговую кампанию по электронной почте, которая лучше всего подходит для деловых сообщений.

MailChimp предоставляет вам маркетинговые инструменты, чтобы быть самим собой на более широкой сцене, поэтому, если вы являетесь бизнесом, который хочет расширить свои почтовые кампании и общие маркетинговые усилия, Mailchimp может помочь вам рассказать о себе в шикарной форме.

11. Буфер

Вы когда-нибудь задумывались, как Бейонсе делает все, что делает? У нее 24 часа в сутки, как и у вас.Что она делает лучше всех нас, так это находит инструменты, которые помогут ей добиться большего. Вы можете сделать то же самое, используя инструменты для экономии времени, такие как Buffer!

Buffer — это программное приложение, предназначенное для управления учетными записями в социальных сетях, чтобы пользователи могли планировать публикации в Twitter, Facebook, Instagram и Linkedin.

Buffer экономит ваше время и рассудок, а также помогает оставаться на вершине «активности в социальных сетях» в качестве бизнеса (что, по сути, означает публикацию сообщений в социальных сетях не реже одного раза в день).Как бизнес, вы понимаете, что время — деньги, поэтому даже небольшие утомительные проекты, такие как публикация сообщений в социальных сетях, могут повредить вашей прибыли.

Больше не нужно терять время, больше не нужно заходить в несколько учетных записей социальных сетей. Buffer обращается к компаниям, которым есть что сказать на множестве платформ, но у которых может не быть ни времени, ни людских ресурсов для последовательного общения через широкий спектр платформ социальных сетей.

12. SalesForce

Salesforce — один из лучших примеров взаимодействия бизнеса.Это не самое простое в освоении программное обеспечение, но оно обеспечивает централизованное место, где вы можете организовать свой процесс продаж.

Более 150 000 компаний прокладывают путь к успеху с помощью услуг Salesforce. Итак, если вы работаете в бизнесе, которому требуется централизованное место для входа в систему информации вашего клиента, для составления бухгалтерских «таблиц Excel» или для управления журналами маркетинга и общения с клиентами, Salesforce помогает бизнесу оставаться организованным и двигаться вперед!

13.LinkedIn

LinkedIn продолжает выделяться в мире бизнеса, будучи в равной степени профессиональной сетью социальных сетей и платформой интеллектуального лидерства.

Компания заработала репутацию места, где можно найти самые разные способы проникновения в суть делового мира, делясь контентом, от инструкций, деловых статей и новостей до даже вакансий!

Итак, если вы — бизнес, который испытывает социальные трудности или хотите быть в курсе проблем и тем своего рынка, LinkedIn предлагает отличный способ быть «в курсе» и знакомиться с другими в их областях в цифровом формате!

14.PewResearch Center

Pew Research Center называет себя «беспристрастным информационным центром». Мы знаем их, конечно, как одну из ведущих исследовательских организаций США.

Хотя большинство исследовательских отчетов довольно лаконичны, Pew постоянно собирает данные с помощью опросов и анкет, которые клиенты могут заполнить.

Теперь вам может быть интересно, почему я перечисляю эту компанию как эффективную компанию B2B, но данные — это действительно конкретная информация, которую вы можете использовать для создания своей маркетинговой стратегии.Информирование себя как владельца бизнеса о мире и клиентах, на которых вы пытаетесь нацелиться, только поможет вам сосредоточиться на их чувствах, поведении и на том, как вы можете манипулировать этим в своем маркетинге.

15. Filevine

Filevine предлагает программное обеспечение для управления делами для юридических бюро. Это немного больше ниши, чем многие примеры из этого списка, но это отличный пример того, как вы можете построить эффективную B2B-компанию вокруг очень целевой группы компаний.

Filevine помогает адвокатам, которые недовольны их текущим подходом к ведению дел, и предоставляет им команду инженеров-программистов и облачную систему управления, которая позволяет им сосредоточиться на том, что они умеют лучше всего: на работе юриста.

16. Qualtrics

Опросы и исследования клиентов являются ключом к успеху бизнеса B2B. Однако создавать, проводить и управлять этими опросами не всегда легко, и именно здесь Qualtrics играет важную роль.

Qualtrics — это простой в использовании инструмент веб-опросов, который выполняет исследования, оценки и другие процессы сбора данных для предприятий.Любой желающий может использовать этот набор исследований для создания опросов, отправки опросов и анализа ответов из любого места и в любое время.

Итак, если вы новичок в программном обеспечении для проведения опросов и хотите, чтобы что-то было легко оптимизировать, чтобы сделать это за вас, Qualtrics — отличный вариант, который поможет вам лучше понять свою клиентскую базу!

17. Серая реклама

Вам понравился рекламный ролик НФЛ «TOUCHDOWN CELEBRATIONS TO COME» с участием Оделла Бекхэма-младшего и Эли Мэннинга во время Суперкубка 2018? Если да, то вы любите Gray Advertising, потому что они были создателями этого.

Gray входит в число ведущих рекламных и маркетинговых организаций мира, обслуживая одну пятую из списка FORTUNE 500 в 96 странах. Это креативное агентство, которое является новаторским для своих клиентов, которые хотят создать сильное впечатление от бренда на каждой платформе и создать прочные связи с потребителями.

Как владелец бизнеса, вы часто можете не знать, как продать свои бизнес-услуги B2B привлекательным способом, чтобы вызвать интерес.Вот где вам может помочь креативное рекламное агентство!

18. Бесплатно для торговых марок

Free for Brands — это студия-разработчик, которая помогает брендам войти в современный мир, создавая контент и опыт с новыми ведущими голосами нашего мультиплатформенного медиаскейпа. Они предлагают глобальное сообщество фотографов, кинематографистов и культурных лидеров, которые помогут бизнесу стать культурно актуальным для новой целевой аудитории Millenials через контент, управление социальными сетями и классы.

Сотрудники

Free for Brand охватывают разные платформы и жанры, что позволяет их клиентам общаться с целевыми потребителями из поколения миллениумов лично и в социальных сетях.

19. Рабочий день

WorkDay предоставляет корпоративные облачные приложения для финансового управления, управления человеческим капиталом (HCM), расчета заработной платы, студенческих систем и аналитики.

Благодаря единой системе для финансов и управления персоналом WorkDay обеспечивает полную прозрачность, поэтому вы можете принимать решения на основе данных, а не на догадках.Поскольку в бизнесе большую часть времени HR и финансы идут рука об руку, наличие одной системы, которая выполняет и то и другое, помогает вам улучшить общую производительность, эффективность и организацию!

Необходимо вести расчет заработной платы, пытаясь управлять своей глобальной рабочей силой с датой затрат на рабочую силу в реальном времени? WorkDay поможет вам.

WorkDay обеспечивает основу для ведения бизнеса, которая подготовит вас к будущему росту. Опять же, бизнес, который может оптимизировать процессы, чтобы быть более быстрыми и эффективными, может быть действительно полезным для любого бизнеса B2B!

20.Hootsuite

Как и Buffer, Hootsuite зарекомендовал себя в контент-маркетинге как универсальное решение для социальных сетей — только Hootsuite выходит за рамки планирования социальных сетей!

Hootsuite не только планирует контент, но и курирует, анализирует и контролирует его! Итак, если вы хотите увидеть, как обстоят дела в ваших социальных сетях, где они наиболее успешны и как вы можете оптимизировать эти данные в своих маркетинговых стратегиях в качестве бизнеса B2B, Hootsuite может вам помочь!

Заключение

Что общего у всех этих примеров взаимодействия бизнеса?

Что ж, в первую очередь, они являются инновационными и полностью удачными примерами B2B-бизнеса в их лучших проявлениях, но они также решают проблемы, которые есть у предприятий.Все эти примеры взаимодействия бизнеса являются успешными, потому что они выявили ценный способ решения проблем других предприятий.

Надеюсь, вы вдохновились делать больше в сфере B2B.

Если вам нужна помощь в реализации ваших маркетинговых стратегий B2B или узнать больше о B2B, мы будем рады помочь! Свяжитесь со мной здесь, и давайте поговорим!

Какие из ваших любимых примеров взаимодействия бизнеса? Какие компании B2B, по вашему мнению, выделяются в отрасли? Поделитесь своими комментариями ниже!

10 прибыльных бизнесов (реальные примеры + как начать)

Хорошее предприятие открывает двери для:

• Неограниченный потенциал заработка
• Возможности поделиться своей страстью со всем миром
• Гибкость, когда и где вы работаете

Самое приятное: вы можете начать работу на стороне, работая с 9 до 5.Когда вы сделаете это, вы сможете расширить свой бизнес и заработать достаточно, чтобы полностью уйти с работы.

Вот почему я хочу показать вам, как именно вы можете начать бизнес сегодня, а также дать вам несколько идей для отличных бизнес-идей, которые помогут вам начать работу.

Но сначала давайте посмотрим, что такое бизнес-предприятие.

Что такое бизнес-предприятие на самом деле?

Деловое предприятие — это любое предпринимательское предприятие, созданное для зарабатывания денег.

Да, это включает в себя МНОГО разных вещей. Все, что угодно, от ресторанов до многомиллионных технологических стартапов в Кремниевой долине и даже прилавка с лимонадом, которым управляет ребенок вашего соседа, можно считать коммерческим предприятием.

И создание успешного предприятия — это не удача, получение финансирования от бизнес-ангелов или поиск правильной мотивационной цитаты для публикации в Instagram. На самом деле это связано с математикой.

Давайте посмотрим на пример:

Представьте, что у вас есть бизнес.Ваш бизнес выпускает продукт, который стоит всего 50 долларов. Если вы продаете только один продукт в месяц, у вас будет 600 долларов в конце года. Не так уж и плохо — но что, если масштабировать еще немного?

В этом сила коммерческого предприятия. Вы можете масштабировать его так, чтобы он был настолько прибыльным, насколько захотите. Это открывает двери к гибкости, свободе и богатой жизни.

Если вы хотите начать успешное и прибыльное предприятие, все, что вам нужно, — это правильная идея, которая подводит нас к…

Как найти прибыльное предприятие

Хороший бизнес начинается с хорошей идеи.К сожалению, существует много шума о том, как выглядит хорошая бизнес-идея.

Разрабатывается ли новое приложение для знакомств, которое все будут покупать и скачивать?

Это бизнес по прямой доставке, которым вы управляете со своего ноутбука в Чиангмае?

Он что-то делает с криптовалютами? Что, черт возьми, такое блокчейн?

Вот мой вам совет: не обращайте внимания на шум — и сосредоточьтесь на себе. Не беспокойтесь о том, что делают другие люди и какой бы ни была последняя схема быстрого обогащения.Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы найти золотую середину между:

.

• Как вы можете помочь людям (то есть вещи, за которые они с радостью заплатят)
• Ваши увлечения

Чтобы помочь вам в этом, я хочу показать вам систему, которую мы преподаем нашим студентам в GrowthLab, которая позволяет им находить для них идеальные бизнес-идеи.

Задайте себе 3 вопроса

Вот три вопроса, которые помогут вам определить, чем вы потенциально увлечены:

• «Какие у меня навыки?»
• «Что мне делать в субботу утром?»
• «Какие проблемы я преодолел?»

Это очень важно психологически.Если вы увлечены своим бизнесом, это означает, что вы сможете использовать свои знания и опыт, чтобы зарабатывать деньги. Это значительно упрощает соблюдение этого правила и, к тому же, приносит неплохую прибыль.

Давайте сейчас рассмотрим каждый вопрос и подробно рассмотрим, как получить от него наилучшие ответы. На каждый вопрос я хочу, чтобы вы дали 5–10 ответов. Да, это звучит немного сложно, но как только вы начнете, вы обнаружите, что это очень легко.

Вопрос №1: «Какие навыки у меня есть?»

Это навыки, которым вас научили и которые вы приобрели за эти годы, например:

• Высшее образование
• языков (например, испанский, французский, американский язык жестов)
• Фитнес (например, йога, тяжелая атлетика, кроссфит)
• Инструменты (например, гитара, фортепиано, пение)
• Уроки навыков (например, импровизация, письмо, танцы)
• Механические / торговые навыки (например, слесарное дело, столярные изделия, ремонт автомобилей)

Если вы узнали об этом в школе, на онлайн-курсах или на уроках в местном общественном центре, скорее всего, есть масса людей, которые готовы заплатить вам за то, чтобы научить их и их.

Распространено заблуждение, что нужно быть лучшими в каком-то навыке, чтобы научить его, но это просто не так. На самом деле, некоторые из величайших учителей в мире не обязательно были лучшими в своем деле.

Джулия Чайлд не была лучшим шеф-поваром , но ее книга Освоение искусства французской кухни стала международным бестселлером и привела к ее синдицированному телешоу Французский повар.

Фредди Роуч — не лучший боксер , но такие чемпионы, как Мэнни Пакьяо и Майк Тайсон, заплатили ему миллионы за возможность тренироваться с ним.

Многие люди превратили свои увлечения в процветающее предприятие, и они не обязательно лучшие. Это означает, что вы тоже можете.

Вопрос № 2: «Что мне делать в субботу утром?»

Поначалу это может показаться странным вопросом.

«Я не знаю… спишь? Выпить чашечку кофе?»

Но если копнуть немного глубже, можно обнаружить, что это действительно показывает, чем вы увлечены. Это потому, что утро субботы обычно отводится «мне».”

Может быть, вы:

• Изучите свою генеалогию и родословную при построении генеалогического дерева. Это то, с чем многие люди борются, и за это заплатят вам хорошие деньги.
• Тяжелая атлетика как по силе, так и по размеру. Это конечная цель в фитнесе для миллионов парней, которые готовы платить вам за то, чтобы научить их этому.
• Живопись или работа над художественным проектом. Это впечатляющее мастерство, за которое многие нехудожественные и растущие Рембрандты вам щедро заплатят.

Когда остальной мир еще спит, а у вас впереди целый день, вы, вероятно, будете работать над тем, что вас волнует. Так что подумайте: чем вы любите заниматься в это свободное время?

Вопрос № 3: «Какие проблемы я преодолел?»

Иногда мы можем найти возможности даже в самые трудные моменты жизни. Это трудности и проблемы, через которые мы проходим и можем помочь другим людям.

Вы можете помочь этим людям — и они даже заплатят вам за это деньги.

Три отличных примера:

• RockstarWomenWithMS.com . У Лизы Коэн рассеянный склероз, но это не мешает ей надрать задницу. Она помогает другим женщинам справиться с болезнью и преодолеть психические барьеры, которые она может ставить с помощью коучинговых услуг.
• CrohnsColitisLifestyle.com . Дэйв Джонсон использует свои знания и опыт, полученные от болезни Крона, чтобы помочь другим людям в полной мере реализовать свой потенциал в сфере фитнеса.
• VirtualAssistantInternship.com . Эстер Инман помогает другим женам военнослужащих зарабатывать деньги, пока их супруги находятся за границей, становясь виртуальными помощниками. Узнайте больше из ее истории в коротком видео ниже!

Это отличные примеры людей, которые столкнулись с трудностями и теперь используют их, чтобы заработать деньги в коммерческом предприятии. Это сочетание того, что у них есть экспертные знания из первых рук, зарабатывание денег и помощь другим, то есть идеальное бизнес-предприятие.

Используйте матрицу спроса для принятия более разумных решений

Когда у вас есть ответы, самое время применить их к матрице спроса.

Вот как это выглядит:

Матрица спроса — это проверенная система, которая поможет вам найти то, что приносит прибыль и что вам нравится. И это просто, ваши бизнес-идеи всего лишь разделены на четыре области:

1. Высокий уровень. Это идеи, которые имеют высокую рентабельность, но, вероятно, не принесут вам много клиентов.Любой люксовый бренд, о котором вы только можете подумать, попадает в эту категорию (например, Rolls-Royce, Gucci, Prada). Поскольку у вас, вероятно, будет меньше конкурентов, вы сможете назначить высокую цену. Однако вам будет сложно найти клиентов.
2. Массовый рынок. Это области, где вы сможете найти ТОННУ клиентов, поскольку ваш бизнес привлекает множество людей. Однако вы не сможете назначать более высокие цены за свои предложения. Думайте о концертах, как о вождении Uber, или о книгах, таких как The 4-Hour Workweek. Множество людей хотят эти вещи, но вы не собираетесь брать за них много денег.
3. Труд любви. Деловые предприятия, у которых очень мало клиентов и которые приносят очень низкую прибыль. По сути, это худшие бизнес-идеи из когда-либо существовавших, однако они могут вас очень взволновать. Вот почему они трудятся с любовью.
4. Золотой гусь. Это золотая середина. Эти идеи здесь будут иметь высокую цену, и будет достаточно людей, готовых за них заплатить.Подумайте о таких вещах, как iPhone от Apple или P90X.

«Хорошо, это круто … но куда подевалась моя идея?»

Чтобы определить, в каком направлении должна развиваться ваша бизнес-идея, вам просто нужно задать себе два вопроса:

• «Многих ли это волнует?» Если да, то у вас много клиентов!
• «Готовы ли люди платить высокую цену за решение этой проблемы?» Если да, то вы можете назначить за это высокую цену!

Вот как может выглядеть ваша матрица спроса:

Не переусердствуйте.Матрица спроса — это не точная наука, а скорее простой способ найти идею коммерческого предприятия.

10 прибыльных предприятий

Чтобы помочь вам еще больше, я хочу показать вам 10 проверенных предприятий. Это предприниматели, которые превратили свои навыки и проблемы в прибыльные идеи. Вам следует посетить каждый из них, записать все, что вы можете о компании, веб-сайте и социальных сетях, поскольку все это вступает в игру, когда приходит время позиционировать свой бизнес на рынке.

Ознакомьтесь со списком ниже:

1. Консультации с руководством . Фантастический ресурс для консультантов по менеджменту и людей, ищущих консультантов по менеджменту. Получайте прибыль с помощью электронных книг, курсов и обучения.
2. Жизнь после колледжа . Практический совет для тех странных лет после колледжа, когда вы входите в «реальный мир». Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
3. Учебные советы . Cal Newport помогает студентам колледжей изучить лучшие учебные стратегии и приемы.Получайте прибыль с помощью электронных книг и курсов.
4. Как программировать на Java . Научитесь… ну, программировать на Java. Получайте прибыль с помощью электронных книг и курсов.
5. Гоинс, писатель . Джефф Гоинс покажет вам, как можно зарабатывать на жизнь творческим писателем. Получайте прибыль с помощью электронных книг, семинаров и курсов.
6. Уловки птиц . У вас есть попугай, которого мало веселья ? Научите его выполнять потрясающие трюки, чтобы удивить ваших гостей на следующем званом ужине.Зарабатывайте на курсах, птичьем оборудовании и корме.
7. Ловкость собак . Развивайте флеш в Фидо, обучая вашу собаку ловкости. Получайте прибыль через семинары, коучинг и курсы.
8. Обучающие травы . Отличные советы и подсказки по созданию фитотерапии. Получите прибыль с помощью наборов трав и электронных книг.
9. Кошка, приученная к туалету . Научите кошку ходить в ванную, как уважающий себя человек. Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
10. The Ultimate Disneyworld Savings Guide . Узнайте секреты, уловки и стратегии навигации в самом счастливом месте на земле. Зарабатывайте через электронные книги.

Чтобы получить еще больше бизнес-идей, ознакомьтесь с нашим регулярно обновляемым постом о реальных бизнес-идеях сегодня.

Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса

Поздравляю, когда у вас есть идея! Вы выполнили одну из самых сложных задач на пути к открытию бизнеса, но не должны останавливаться на достигнутом.В конце концов, вы только начали исследовать свой безграничный потенциал заработка.

Чтобы помочь вам, я хочу сделать вам БЕСПЛАТНЫЙ подарок:

Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса

В нем вы получите лучший практический совет, который поможет наладить ваш онлайн-бизнес. Просто введите свое имя и адрес электронной почты ниже, и я отправлю его на ваш почтовый ящик.

Топ-5 самых успешных международных предприятий

Яблоко

Apple Inc.является творением Стива Джобса и Стива Возняка. Он является производителем компьютеров, компьютерного программного обеспечения, цифровых медиа-продуктов и другой бытовой электроники. Наиболее известные и успешные продукты включают линейку компьютеров Macintosh, а также Apple iPad, iPod и iPhone. Компания работает более тридцати лет. Бренд начал с создания своего первого компьютера Apple I, который был «компьютером для хобби». Apple Computer не была основана до 1976 года, а ее первый полноценный компьютер, Apple II, был выпущен в продажу только через год, в 1977 году.С момента основания компания процветала. В последние годы под руководством покойного Стива Джобса Apple вышла на вершину технологической цепочки. После ухода Джобса Apple продолжает процветать под руководством нового генерального директора Тима Кука, и годовые продажи растут.

Apple — компания, которая редко следует нововведениям своих конкурентов. В этом суть того, почему он имеет такой феноменальный успех и почему он отличается от других компьютерных компаний. Фактически, он часто опережает другие компании в своих инновациях, таких как iPad, iPod и iPhone.Создание Macintosh изначально поставило Apple на путь успеха. Эта линейка компьютеров отличалась от персональных компьютеров по нескольким параметрам, включая внешний вид и функциональность. Apple гордится тем, что создает предметы, которые нужны инженерам и руководителям. Таким образом, они создают предметы, которые нужны и хотят людям, в отличие от создания предметов, в которых потребители должны быть уверены, что они им нужны. Компания также обращается к людям, не разбирающимся в технологиях. Его продукты остаются простыми, обычно с выпуском одной версии элемента за раз, в отличие от нескольких версий одного продукта.Продукты, производимые Apple, также сохраняются настолько простыми, насколько позволяет уровень технологий, что привлекает многих ее потребителей.

Google

Google — это компания, предоставляющая множество услуг для потребителей и предприятий. Чаще всего его называют поисковой системой. Он включает в себя ряд онлайн-технологий, таких как Gmail, который является бесплатным поставщиком услуг электронной почты, и Google Chrome, который является его браузером. Другие продукты, подпадающие под действие Google, включают YouTube и Blogger, распространенную платформу для ведения блогов.Google во многом обязан своим успехом рекламе. Компания первой разместила рекламу на аукционах. Эти объявления появляются вместе с результатами поиска. Фактически девяносто девять процентов доходов компании приходится на рекламу. Успех рекламных аукционов Google был принят конкурирующими поисковыми системами, такими как Yahoo! и MSN. Скорость и релевантность поисковой системы Google и ее результатов являются дополнительными причинами ее огромного успеха.

Google работает с 1998 года.Он был основан двумя аспирантами Стэнфордского университета, которые первоначально назвали поисковую систему BackRub. Они основали компанию в Менло-Парке, Калифорния, из гаража. В первый год своего существования он был отмечен как один из «100 лучших веб-сайтов и поисковых систем за 1998 год» журналом PC Magazine .

Компания отличается от своих конкурентов результатами поиска, инструментами и функциями, а также дизайном. В отличие от других компаний, занимающихся поисковыми системами, Google также активно занимается технологическими исследованиями за пределами Интернета.Одним из ярких примеров является автомобиль Google без водителя, система искусственного интеллекта, предназначенная для вождения автомобилей без помощи человека. Другой текущий проект известен как Google Fiber, система волоконно-оптических сетей, которые сейчас существуют в ограниченном количестве мест. Google также уникален тем, что на рынке есть множество популярных продуктов. Это включает в себя операционную систему Google на основе браузера, также известную как Chrome OS, которая работает на Chromebook, их новых ноутбуках Chrome. Еще один известный продукт Google, который также способствует успеху компании, — это операционная система Android.На Android работает большая часть планшетных компьютеров на рынке и больше сотовых телефонов по всему миру, чем на iPhone от Apple. Google также приобрела несколько предприятий, таких как Zagat и Motorola Mobility.

Amazon.com

В 1994 году Джефф Безос основал Amazon. Amazon — это онлайн-розничная компания, которая продает такие продукты, как книги, электронные книги, электронику, устройства для чтения электронных книг Kindle и планшеты. Считается крупнейшим интернет-магазином в мире. Amazon во многом обязана своим успехом огромному выбору продуктов по конкурентоспособным ценам.Их успех также частично объясняется успехом Amazon Kindle, ведущего устройства для чтения электронных книг. Помимо США, Amazon также имеет розничные веб-сайты специально для Великобритании, Канады, Японии, Китая, Франции и ряда других стран. С 1998 года Amazon также приобрела ряд других интернет-компаний, включая ShopBop, Zappos, BookSurge, Audible, Box Office Mojo и AbeBooks, и это лишь некоторые из них.

Amazon не похож ни на один другой розничный сайт. Он отличается от своих конкурентов тем, что у клиентов есть множество вариантов при совершении покупок на веб-сайте Amazon.Например, по сравнению с другими продавцами книг Amazon предлагает функции, которых нет у других продавцов книг. Программа Amazon Prime предлагает многочисленные льготы, такие как разрешение участникам «брать напрокат» электронные книги на короткий период. Клиенты Amazon также могут делать покупки из огромного ассортимента товаров и даже загружать и смотреть телевизионные программы или фильмы. Что касается Amazon Kindle / Kindle Fire и Apple iPad, разница заключается в том, как компания зарабатывает деньги. Amazon стремится получить больше денег от продаж устройства Kindle, чем от продажи самого ридера.Например, люди, купившие Kindle, продолжат покупать электронные книги через Amazon. Их программное обеспечение для электронных книг Kindle работает на самых разных платформах, включая ПК, Apple Macintosh и iPad, а также планшеты на базе Google Android.

Кока-Кола

Оригинальная кока-кола была изобретена в 1886 году фармацевтом по имени Джон Пембертон. Однако компания не была зарегистрирована до 1892 года другим фармацевтом по имени Аса Кэндлер. Кэндлер купил бренд и формулу Coca-Cola в 1889 году.В последние годы газированная промышленность была источником большого количества негативного внимания. Для многих компаний это вызвало серьезную негативную реакцию. Однако бренду Coca-Cola удалось сохранить свои позиции на вершине отрасли. Хотя Coca-Cola производит газированные напитки, она также производит другие напитки и безалкогольные напитки. Фактически, помимо Coca-Cola, существует еще 500 дополнительных брендов, включая Sprite, Tab, Nestea, Minute Maid, Dasani water и Powerade, которые подпадают под действие бренда Coca-Cola.

Успех компании во многом обусловлен брендом и умным маркетингом. Почти с самого начала она позиционировала себя как общеамериканская компания, составляющая основную часть Америки. Сегодня Coca-Cola считается американской иконой. Уникальный вкус и секретная формула — часть того, что отличает его от конкурентов; однако весьма успешный маркетинг бренда Coca-Cola является основным фактором, выделяющим его среди других производителей напитков.

IBM

IBM — технологическая корпорация, производящая аппаратное и программное обеспечение для компьютеров.Он работает более ста лет. Она была основана в 1911 году как Computing-Tabulating-Recording Company (C-T-R), название которой позже было изменено на International Business Machines или IBM. Наступила столетняя годовщина, когда годовая прибыль компании была на рекордно высоком уровне. IBM была одной из первых компаний, работающих в компьютерной индустрии. Это была первая компания, которая произвела компьютеры для правительств, а затем образовательных учреждений и крупного бизнеса.IBM вышла на рынок персональных компьютеров в 1981 году с IBM PC, который помог начать революцию персональных компьютеров. Частично первоначальная причина успеха IBM заключается в том, что другие компании начали производить компьютеры, совместимые с IBM, что сделало ПК IBM отраслевым стандартом. IBM вложила значительные средства в искусственный интеллект, разработав суперкомпьютеры, которые играют в шахматы, а также компьютерные технологии самовосстановления.

Недавний успех IBM объясняется ее способностью приспосабливаться и адаптироваться к изменениям в компьютерной и технологической индустрии.Это также одно из отличий компании от своих конкурентов, многие из которых испытывают финансовые трудности. IBM объединила социальный бизнес и структуру социальных вычислений, что позволило ей выстраивать отношения и сети, а также укреплять авторитет компании. В нем реализованы усовершенствования процессов, бизнес-аналитика и облачные вычисления, что привело к повышению производительности. Приспосабливаясь к меняющимся временам, IBM также осознала, что необходимо исключить, и отказалась от продуктов и рынков, которые они разрабатывали годами, а в некоторых случаях даже изобрели.