Прибыль что это такое: Прибыль — Что такое Прибыль?

Содержание

как и для чего считать валовую прибыль

Сумма выручки может ввести предпринимателя в заблуждение. Она не помогает понять, как идут дела в бизнесе. Чтобы узнать доход, предприниматель рассчитывает валовую, чистую прибыль и маржу.

Рассказываем, на что влияют эти показатели и как с ними работать. Поставщик
Приемка
Учет
Ценники
Этикетки
Прибыль

Зачем следить за бизнес-показателями

Когда предприниматель начинает новое дело, ему сложно оценить работоспособность бизнеса. При одинаковой выручке бизнес может развиваться и идти к банкротству. Бизнес-показатели помогут узнать реальное положение дел и принять правильное решение. Вот какие выводы можно сделать на основе цифр.

Рассчитать, когда бизнес выйдет на окупаемость. Предприниматель арендовал помещение для магазина обуви и закупил товар на 500 000 ₽. Выручка в первый месяц составила 115 000 ₽. Чтобы определить, за сколько месяцев вложение окупится, нужно рассчитать чистую прибыль.

Узнать, какие расходы оптимизировать. Владелец магазина обуви посчитал расходы и увидел, что больше всего денег уходит на аренду. Для оптимизации расходов стоит договориться с владельцем помещения о скидке.

Определить точки роста. Предприниматель вычислил маржу основного товара — обуви — и дополнительных, таких как стельки, носки, крем для ухода. Обычно у дополнительных товаров маржа выше, поэтому их стоит чаще предлагать.

Что такое валовая прибыль

Когда деньги клиентов поступают в кассу магазина, их сумма складывается в выручку — за день, месяц или год. По одной выручке невозможно определить, сколько заработал бизнес.

Большая выручка — как разгон машины до 100 км/ч за три секунды. Если машина при этом тратит 30 литров бензина на 100 км, то это сомнительная ценность. Так и с бизнесом: чтобы предварительно оценить доход, вычисляют валовую прибыль и делают по ней выводы.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и закупочной ценой товара. Сумма валовой прибыли учитывает налоги, но не исключает операционные расходы — зарплаты сотрудникам и аренду помещения.

Сервис Кабинет Дримкас автоматически считает прибыль с продаж на онлайн-кассе

Чем различается валовая и чистая прибыль

Чистая прибыль — та часть дохода, которая остается в распоряжении предпринимателя, когда он заплатил операционные расходы и обязательные платежи в бюджет. В отличие от валовой, из чистой прибыли вычитают расходы на зарплаты и аренду помещения.

Чистая прибыль показывает, какой доход приносит бизнес. Если компания фиксирует чистую прибыль, а не убыток — значит дела идут хорошо.

На основе чистой прибыли можно понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Например, предприниматель вложил в открытие магазина 500 000 ₽, валовая прибыль за первый месяц составила 115 000 ₽, а чистая — 35 000 ₽. Это значит, что бизнес в идеальных условиях может окупиться за 15 месяцев.

Валовая прибыль и другие показатели — на смартфоне

Следите за объемами продаж, валовой прибылью и маржой бизнеса — прямо с телефона, планшета или компьютера. Оперативно принимайте решения о закупках, выплатах и изменении цен.

Подключите Кабинет Дримкас к онлайн-кассе и будете в курсе, сколько денег приносит бизнес.

Подробнее


Формула валовой прибыли

Валовая прибыль вычисляется по формуле:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость товара — Налоги

Предпринимателю полезно считать не валовую прибыль предприятия, а по отдельному направлению. Например, в магазине обуви можно сравнить прибыль у двух кассиров, которые работают посменно. При схожей выручке у одного валовая прибыль может быть ниже, чем у другого:

Елена Андрей
Выручка 58 700 ₽ 56 300 ₽
Себестоимость товаров 31 600 ₽ 24 300 ₽
Валовая прибыль 27 100 ₽ 32 000 ₽

При сравнении валовой прибыли видно, какой кассир приносит больше.

Если у магазина есть мотивационная программа для продавцов, лучше считать их процент от валовой прибыли, а не от выручки. Так кассиры будут заинтересованы приносить больше денег в компанию — у предпринимателя вырастут доходы.

Расчет маржи от прибыли

Маржа показывает, какую прибыль получает бизнес при продаже. Она рассчитывается от цены товара, которую платит покупатель. Чтобы увидеть среднюю маржу, валовую прибыль делят на показатель выручки. Маржу считают в процентах:

Маржа = Валовая прибыль / Выручка * 100%

Зная маржу предприятия, предприниматель может оценить эффективность продаж и найти точки роста бизнеса. С помощью маржи магазину еще проще сравнить работу двух кассиров:

Елена Андрей
Выручка 58 700 ₽ 56 300 ₽
Себестоимость товаров 31 600 ₽ 24 300 ₽
Валовая прибыль 27 100 ₽ 32 000 ₽
Маржа 46% 57%

Бизнесу важно добиваться роста маржи по отдельным направлениям, чтобы увеличить общую рентабельность. Чем выше общая маржа, тем более устойчива компания на рынке.

Что надо знать о показателях эффективности продаж

  1. Чтобы узнать, сколько приносит бизнес, предприниматель рассчитывают валовую, чистую прибыль и маржу.
  2. Валовая прибыль показывает, как работают сотрудники и развиваются отдельные направления бизнеса.
  3. Чистая прибыль помогает выяснить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  4. Маржа по разным направлениям дает предпринимателю возможность определить точки роста. Чем выше маржа, тем устойчивее бизнес.
  5. Рассчитать эти показатели можно по формулам либо воспользоваться онлайн-сервисом.

Показатели эффективности бизнеса в режиме реального времени

Отчет по валовой прибыли, история закупочных цен, приемка и учет остатков уже доступны пользователям тарифа «Приемка товаров‎» в Кабинете Дримкас‎.

Начните считать валовую прибыль уже сейчас — следите за реальными показателями продаж и развивайте бизнес с нами.

Подробнее

Минстрой утвердил новую методику определения величины сметной прибыли

С 23 февраля вступил в силу приказ Минстроя России от 11 декабря 2020 г. № 774/пр «Об утверждении Методики по разработке и применению нормативов сметной прибыли при определении сметной стоимости строительства, реконструкции, капитального ремонта, сноса объектов капитального строительства». Ранее приказ был зарегистрирован Минюстом России (№ 62465 от 11.02.2021) и опубликован на официальном портале правовой информации pravo.gov.ru.

Сметная прибыль, определяемая в составе сметной стоимости строительства, — это средства, предназначенные для покрытия расходов подрядных организаций на развитие производства и материальное стимулирование работников и не относящиеся на себестоимость строительства. Выраженный в рублях, показатель сметной прибыли отражает усредненные по видам работ затраты строительных организаций, учитываемые в составе сметной стоимости строительства.

Новые правила определения величины сметной прибыли утверждены Приказом Минстроя России № 774/пр от 11 декабря 2020 года взамен ранее действовавшей методики МДС 81-25.2001.

Согласно главе III Методики, нормативами сметной прибыли по видам работ учтены затраты на приобретение, модернизацию (реконструкцию) объектов основных средств, в том числе приобретение дополнительных, более совершенных и эффективных, средств производства, а также интеграцию производственных процессов с применением новейших технологий и иные аналогичные затраты организаций.

При определении сметной стоимости строительства Методика по разработке и применению нормативов сметной прибыли будет применяться после ее включения в федеральный реестр сметных нормативов, планируемого одновременно с Методикой по разработке и применению нормативов накладных расходов в строительстве, которая в настоящее время подготовлена к государственной регистрации в Минюсте России.

Согласно новым методикам, показатели нормативов сметной прибыли и накладных расходов исчисляются в процентах от фонда оплаты труда рабочих основного производства, учитываемого в составе сметных прямых затрат, и актуализированы по номенклатуре включенных в них затрат с учетом законодательства Российской Федерации.

Показателями нормативов сметной прибыли также предусмотрены затраты на оплату процентов за пользование банковскими кредитами и займами, если они получены для приобретения материалов, изделий и конструкций в рамках исполнения договоров подряда.

В главe V Методики «Применение нормативов сметной прибыли» учтены случаи, когда для выполнения тех или иных видов строительных работ привлекаются несерийные строительные машины, затраты на эксплуатацию которых включаются в главу 9 «Прочие работы и затраты» сводного сметного расчета.

 

Заполнить НД по налогу на прибыль организации

Заполнить НД по налогу на прибыль организации

Все юридические лица, которые получают доход в Российской Федерации, обязаны сдавать налоговую декларацию по налогу на прибыль. Ее необходимо представить в налоговую инспекцию по месту нахождения организации и каждого обособленного подразделения.

Срок сдачи

Отчет сдается до 28-го числа месяца, следующего за отчетным периодом — ежеквартально или ежемесячно.

Как сформировать

  1. В разделе «Отчетность/Налоговая» или «Учет/Отчетность/Налоговая» (в зависимости от конфигурации) создайте отчет «НД по прибыли».
  2. Заполните обязательные разделы в следующем порядке:

    Остальные разделы добавляются в зависимости от специфики организации. Например, подраздел 1.2 раздела 1 – если компания платит ежемесячные и квартальные авансовые платежи.

  3. На титульном листе проверьте налоговую инспекцию и код в строке «по месту нахождения (учета)».

Как заполнить

Подробнее о формулах расчета и содержании каждого раздела читайте здесь.

Как отправить

Проверьте и отправьте отчет. Он считается принятым, когда инспекция пришлет извещение о вводе.

  1. В разделе «ФНС» создайте отчет «НД по налогу на прибыль организаций».
  2. Заполните обязательные разделы в следующем порядке:

    Остальные разделы добавляются в зависимости от специфики организации. Например, подраздел 1.2 раздела 1 – если компания платит ежемесячные и квартальные авансовые платежи.

  3. На титульном листе проверьте налоговую инспекцию и код в строке «по месту нахождения (учета)».

Как заполнить

Подробнее о формулах расчета и содержании каждого раздела читайте здесь.

Также вы можете воспользоваться справкой по заполнению.

Как отправить

Проверьте и отправьте отчет. Он считается принятым, когда инспекция пришлет извещение о вводе.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

прибыль | экономика | Британника

прибыль , при использовании в бизнесе, превышение общей выручки над общими затратами в течение определенного периода времени. В экономике прибыль — это превышение прибыли на капитал, землю и труд (проценты, рента и заработная плата). Для экономиста большая часть того, что классифицируется в деловой практике как прибыль, состоит из неявной заработной платы менеджеров-владельцев, неявной ренты за землю, принадлежащую фирме, и неявного процента на капитал, вложенный владельцами фирмы.В условиях конкурентного равновесия «чистой» прибыли бы не существовало, потому что конкурентный рынок заставил бы нормы прибыли на капитал, землю и труд расти до тех пор, пока они не исчерпали бы общую стоимость продукта. Если прибыль появится в какой-либо области производства, рост производства приведет к падению цен, что в конечном итоге приведет к сокращению прибыли.

Однако в реальном мире никогда не бывает полного конкурентного равновесия, и теория признает, что прибыль возникает по нескольким причинам.Во-первых, новатор, внедряющий новую технику, может производить продукцию по цене ниже рыночной и, таким образом, получать предпринимательскую прибыль. Во-вторых, изменение вкусов потребителей может привести к увеличению доходов некоторых фирм, что приведет к появлению того, что часто называют непредвиденной прибылью. Третий тип прибыли — это монопольная прибыль, которая возникает, когда фирма ограничивает выпуск, чтобы не допустить падения цен до уровня издержек. Первые два типа прибыли возникают в результате ослабления обычных теоретических допущений о неизменных вкусах потребителей и уровне развития технологий.Третий тип сопровождает нарушение самой совершенной конкуренции.

Подробнее по этой теме

бухгалтерия: Чистая прибыль

С экономической точки зрения доход определяется как изменение благосостояния компании за определенный период времени из всех источников, других …

Безубыточность и прибыль | Business Queensland

Безубыточность и прибыль | Бизнес Квинсленд

Изучите ключевые концепции построения прибыльного бизнеса и управления им. Узнайте о своих продажах и затратах, а также о том, как найти точку безубыточности

Получение прибыли видео

В этом видео используется примерная ситуация, чтобы проиллюстрировать, как рассчитать прибыль.

Это видео охватывает:

  • прибыль, убытки и безубыточность
  • расчет валовой прибыли
  • сокращение расходов.

Основы прибыли

Каждый бизнес нацелен на получение прибыли.Проще говоря, прибыль (или убыток) вашего бизнеса — это разница между вашим доходом и вашими расходами.

Формула: прибыль = доход — расходы

Помните, что прибыль — это не то же самое, что сумма наличных денег в банке или общий объем продаж. Прибыль — это общая финансовая прибыль, которую вы получаете от продаж (на бумаге) после оплаты всех расходов.

В зависимости от типа бизнеса, который вы ведете, ваш доход обычно поступает от продаж клиентам (т. Е. От вашего товарооборота).

Прибыль, которую вы получите, будет зависеть от ваших коммерческих расходов. Следите за всеми расходами, чтобы убедиться, что вы максимизируете прибыль своего бизнеса. Получение прибыли означает, что ваш бизнес может продолжать успешно работать и иметь хорошие возможности для роста.

Расходы и затраты

Расходы уменьшают прибыль вашего бизнеса. Регулярно пересматривайте свои расходы и ищите способы сократить их.

Разделите расходы на категории, чтобы помочь вам рассчитать и контролировать свои расходы.Это также может помочь определить, где расходы растут, а что можно снизить.

Вы можете разбить расходы на следующие категории:

Расширить все Постоянные расходы (накладные)

Фиксированные расходы остаются неизменными независимо от того, сколько товаров вы производите или сколько продаж вы совершаете. Они могут включать:

  • арендная плата
  • расходы на содержание вашего рабочего места
  • страхование и бухгалтерский учет
  • лицензионные сборы
  • коммунальные услуги (т.е.г. электричество, вода, интернет)
  • Амортизация.
Переменные расходы (накладные)

Переменные расходы увеличиваются или уменьшаются в зависимости от количества товаров, которые вы производите или продаете. Они могут включать:

  • затраты на рабочую силу
  • затраты на сырье
  • реклама
  • упаковка
  • фрахт или стоимость доставки
  • электричество.

Коммунальные услуги обычно являются фиксированными расходами, но затраты могут меняться по мере увеличения производства и продаж (например, эксплуатации большего количества оборудования в течение более длительных периодов времени).

Себестоимость товаров для продажи (COGS) — это коммерческие затраты, которые напрямую связаны с продажами. Сюда могут входить:

  • запасы и материалы от поставщиков, необходимые для производства ваших товаров и услуг
  • расходы на фрахт и доставку для доставки материалов для вашего бизнеса.
Расчет себестоимости товаров (COGS)

COGS можно рассчитать как ваш начальный запас плюс покупки минус ваш конечный уровень запасов.

Цифры, которые вы используете для расчета COGS, могут различаться в зависимости от отрасли и типа бизнеса. Обратитесь к своему бухгалтеру или бизнес-консультанту за подробным советом по определению себестоимости вашего бизнеса.

Как владелец бизнеса вы можете платить себе доход или зарплату.Это должно быть равно сумме, которую вы заплатили бы сотруднику за выполнение той же работы, и включало бы пенсионное пособие.

Обдумайте свои личные и деловые потребности, прежде чем принимать решение о своем доходе или зарплате. Возможно, вам придется найти баланс между потребностью в стабильном доходе и инвестициями в свой бизнес.

Ваше решение может повлечь за собой налоговые последствия. Поговорите со своим бухгалтером или бизнес-консультантом за дополнительными советами. Не забудьте указать свою заработную плату в виде рисунков в своем плане счетов, если он у вас есть.

Продажи и оборот

Чтобы получить прибыль, вы должны понимать, какой минимальный уровень продаж (также известный как выручка или оборот) вам необходим для покрытия ваших операционных расходов и получения достаточного количества денег для ваших личных обязательств.

Оборот

Оборот = Количество клиентов × Среднее количество транзакций на одного клиента × Средняя стоимость каждой транзакции

Ваш товарооборот рассчитывается путем умножения вашего объема продаж на цену, по которой вы продаете свои товары или услуги.

Например, если вы продаете 100 товаров по 10 долларов каждая, ваш оборот составит 1000 долларов.

Определите размер своей валовой прибыли, чтобы определить, какие продукты вам нужно продавать больше.

Как правило, чем выше ваша валовая прибыль и продажная цена, тем ниже требуемый объем продаж (и наоборот).

Доход от продаж пойдет на покрытие ваших переменных затрат (материалы и прямые затраты на оплату труда) и постоянных затрат (накладные расходы). Любой оставшийся доход будет вашей прибылью и будет способствовать достижению вашей цели прибыли.

Цена продажи ваших товаров или услуг является ключевым фактором при расчете вашего товарооборота. Узнайте о ценах на продукты и услуги.

Точка безубыточности

Вам нужно знать, какова ваша точка безубыточности, чтобы построить прибыльный бизнес. Это точка, в которой ваш общий доход (продажи или оборот) равен общим затратам. На этом этапе нет прибыли или убытка — другими словами, вы «безубыточны».

Знание точки безубыточности может помочь вам принять решение о продажных ценах, установить бюджет продаж и подготовить бизнес-план.

Ваш бизнес может принести много денег, но все равно будет убыточным. Определение точки безубыточности поможет вам определить:

  • ваши прибыльные продуктовые линейки
  • насколько сильно могут упасть продажи до того, как вы начнете убыточно
  • количество единиц, которые вам нужно продать, прежде чем вы получите прибыль
  • , если снижение цены или объема продаж повлияет на вашу прибыль.
  • Сколько из увеличения цены или объема продаж вам потребуется, чтобы компенсировать увеличение постоянных затрат.

Вы также можете понять важнейшие факторы прибыли вашего бизнеса, в том числе:

  • количество продаж
  • средние производственные затраты
  • среднюю продажную цену.

Самый простой способ рассчитать точку безубыточности — использовать фиксированные затраты и валовую прибыль.

Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать точку безубыточности.

Рассчитать точку безубыточности

$$ \ text {Точка безубыточности} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Валовая прибыль}} $$

Введите число

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета валовой прибыли Разрешите мне сам ввести валовую прибыль

Рассчитать точку безубыточности Прозрачный

Ваша точка безубыточности:

Ваш результат не может быть рассчитан.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Показать калькулятор

Это упрощенная формула. При планировании поговорите со своим бухгалтером или финансовым консультантом.

Маржа прибыли и драйверы

Понимайте основы прибыли, включая размер прибыли и факторы прибыли, чтобы помочь вам разработать стратегии для увеличения вашей прибыли.

Валовая прибыль и маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это деньги, которыми владеет ваш бизнес после вычета затрат на производство и продажу вашей продукции.

Формула: Валовая прибыль = Общий доход — Стоимость проданных товаров

Когда ваш доход от продаж (общая сумма, которую вы приносите от продаж) превышает ваши прямые расходы (стоимость проданных товаров), ваш бизнес получил валовую прибыль . Валовая прибыль является ценным показателем того, будет ли ваша ценовая политика, объем продаж и стоимость проданных товаров приносить прибыль вашему бизнесу.

Маржа валовой прибыли использует вашу валовую прибыль, чтобы показать общее состояние вашего бизнеса. Чтобы отобразить показатель валовой прибыли как маржу прибыли, рассчитайте:

Формула: Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль ÷ Общий доход × 100

Маржа валовой прибыли всегда отображается в процентах, а не целыми числами.

Примечание. Валовая прибыль обычно не используется для предприятий сферы услуг, поскольку стоимость товаров не является важным фактором.

Валовая прибыль на единицу также может быть названа маржой вклада.

Рассчитать маржу валовой прибыли

$$ \ text {Валовая прибыль} = \ frac {\ text {Валовая прибыль}} {\ text {Общий доход}} \ times 100 $$

Введите число

Рассчитать валовую прибыль Прозрачный

Ваша валовая прибыль:

Ваш результат не может быть рассчитан. Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Показать калькулятор
Пример маржи валовой прибыли

Пекарня Бретта имеет общий доход 450 000 долларов, что после вычета 300 000 долларов затрат на сырье (мука, яйца, сахар и т. Д.) И заработной платы, непосредственно связанной с выпечкой и продажей товаров, оставляет валовая прибыль 150 000 долларов. Исходя из этих продаж и затрат, Brett’s Bakery имеет валовую прибыль в размере 33%.

Чистая прибыль и маржа чистой прибыли

Для расчета чистой прибыли вычтите всех операционных расходов бизнеса из валовой прибыли, таких как заработная плата, расходные материалы и материалы, аренда, коммунальные услуги, расходы на рекламу, налоги, проценты и единовременные расходы. .

Формула: Чистая прибыль = Валовая прибыль — Операционные расходы (общие затраты вашего бизнеса, а не только затраты на продукт)

Маржа чистой прибыли — это ваша валовая прибыль за вычетом накладных расходов вашего бизнеса. Это ваша прибыль до уплаты налогов. Налог не включен, потому что налоговые ставки и налоговые обязательства варьируются от бизнеса к бизнесу.

Норма чистой прибыли может быть выражена в процентах или в долларовом выражении (так называемая чистая прибыль). Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать размер чистой прибыли.

Рассчитать размер чистой прибыли

$$ \ text {Маржа чистой прибыли} = \ frac {\ text {Чистая прибыль}} {\ text {Общая выручка}} \ times 100 $$

Введите число

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета чистой прибыли Разрешите самому ввести чистую прибыль

Рассчитать маржу чистой прибыли Прозрачный

Ваша чистая прибыль:

Пример маржи чистой прибыли

Пекарня Brett’s Bakery имеет общий доход в размере 450 000 долларов, что после вычета общих операционных расходов в размере 405 000 долларов дает чистую прибыль в размере 45 000 долларов. Исходя из этих продаж и затрат, Brett’s Bakery имеет чистую прибыль в размере 10%.

Использование данных о рентабельности

Сравните ваши данные о валовой и чистой прибыли с данными других предприятий в вашей отрасли.Затем вы можете решить, где вам нужно улучшить свои операции, чтобы не отставать от конкурентов. Вы также можете определить тенденции прибыльности, которые покажут вам, где другие компании догоняют.

Проверяйте размер прибыли от конкретных продуктов, которые вы предлагаете, вместо того, чтобы иметь общее представление о прибыли вашего бизнеса. Это поможет вам решить, следует ли вам прекратить производство определенных товаров — поскольку они нерентабельны — или сосредоточить производственные и маркетинговые усилия на повышении прибыльности определенного продукта.

Пример: расчет валовой прибыли для пекарни

Это пример маржи вклада (валовая прибыль на единицу продукции) для пекарни, которая продает сладкие, несладкие и хлебные булочки.

Это полезно, чтобы помочь вам понять, какие продукты являются наиболее прибыльными и наименее прибыльными, и решить, какие продукты вам следует сохранить или прекратить продавать.

Валовая прибыль

Продукт

Затраты на производство

Цена продажи

Валовая прибыль

9 роллы

$ 0,50

$ 2,00

$ 1,50

75%

Буханки хлеба

$00

3,00 долл. США

2,00 долл. США

66%

Роллы пикантные

Если пекарня продавала 106 сладких булочек, 180 буханок хлеба и 100 соленых булочек в день, валовая прибыль составила бы:

Продукт

Дневной целевой показатель

Валовая прибыль

Валовая прибыль

Дневная валовая прибыль

Сладкие роллы

106

$50

75%

$ 159

Хлеб

180

рулет

100

$ 0,50

25%

$ 50

Всего

386 05

Постановка цели по прибыли

Цель по прибыли поможет вам принимать решения в отношении финансов вашего бизнеса. Ваша цель по прибыли — это сумма денег, необходимая для выполнения обязательств, важных как для вас, так и для будущего вашего бизнеса.

Чтобы установить цель по прибыли, вы должны понимать свой бизнес и то, чего вы реально можете достичь. При постановке цели учитывайте свои затраты, а также прибыль на капитал , доходность на риск и доходность на будущий рост .

Расширить все

Рентабельность собственного капитала — полезный индикатор того, насколько успешно ваш бизнес использует свои инвестиции для получения адекватной прибыли и получения прибыли.Рентабельность капитала часто отображается как коэффициент (например, на каждый вложенный доллар вы получаете 1,50 доллара США взамен).

Ваша рентабельность собственного капитала должна быть как минимум равной долгосрочным банковским процентным ставкам (для заемных денег), а также дополнительной доходности в зависимости от уровня риска.

Рассчитать рентабельность собственного капитала

$$ \ text {Рентабельность собственного капитала} = \ frac {\ text {Чистая прибыль}} {\ text {Собственный капитал}} \ times 100 $$

Введите число

Разрешите самому ввести чистую прибыль

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета чистой прибыли

Рассчитайте коэффициент рентабельности собственного капитала Прозрачный

Коэффициент вашей рентабельности собственного капитала:

Ваш результат не может быть рассчитан.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Минимальное количество продаж для достижения цели по прибыли

Минимальное количество продаж — это момент, когда ваш бизнес заработал достаточно денег, чтобы покрыть расходы. и приносят прибыль.

Чтобы определить свои минимальные требования к продажам, подсчитайте, сколько ваших продуктов или услуг вам нужно продать, чтобы покрыть:

  • постоянные расходы
  • ваша зарплата
  • ваша желаемая прибыль.

Стремитесь получить справедливую отдачу от денег, которые вы вложили в свой бизнес, а также от вашей заработной платы. После того, как вы рассчитали точку безубыточности, решите, что вы считаете разумной окупаемостью инвестиций с учетом уровня риска и подходящей заработной платы для владельца или менеджера бизнеса (это может быть вы сами).

Полезно рассматривать ваше минимальное количество продаж как общее количество продуктов, которые вам нужно продавать ежедневно или еженедельно. Если ваш бизнес не может обеспечить минимальное количество продаж, вы не достигнете своей цели по прибыли.

Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать минимальную потребность в продажах.

Расчет минимальной потребности в продажах

$$ \ text {Минимальные требования к продажам} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {Цель по прибыли}} {\ text {Маржа валовой прибыли}} $$

Введите число

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета валовой прибыли Разрешите мне сам ввести валовую прибыль

Рассчитать минимальную потребность в продажах Прозрачный

Ваши минимальные требования к продажам:

Достигните цели по прибыли

  1. Установите цель по прибыли.
  2. Рассчитайте валовую прибыль от своих продуктов, чтобы определить, на каких продуктах следует сосредоточиться для получения максимальной прибыли.
  3. Рассчитайте постоянные и переменные затраты.
  4. Подсчитайте минимальное количество продаж до уровня безубыточности (используйте свой оборот, чтобы рассчитать это).
  5. Подсчитайте общее количество продаж, необходимых для достижения цели по прибыли.
  • Последнее обновление: 20 дек 2021 г.
  • Последнее обновление: 20 дек 2021 г.

Как установить и достичь своих целей по прибыли?

1.

Определить целевую доходность инвестированного капитала

Начните с определения целевой чистой прибыли. Понимание того, как он рассчитывается, является ключом к определению правильной цели для вашего бизнеса.

Чистая прибыль, также называемая чистой прибылью, представляет собой показатель выручки от продаж, удерживаемой вашей компанией после уплаты операционных расходов, процентных расходов и налога на прибыль.

Чтобы измерить рентабельность инвестированного капитала, разделите чистую прибыль на общий инвестированный капитал (долгосрочная задолженность плюс акционерный капитал).Это также важная мера, потому что акционеры хотят понять, насколько лучше они инвестируют в ваш бизнес по сравнению с другими альтернативами, представленными им.

2. Рассчитайте целевую валовую прибыль, которая вам понадобится для достижения этой цели.

Возьмите прогнозируемую чистую прибыль и добавьте прогнозируемые коммерческие, общехозяйственные и административные расходы, а также процентные и налоговые расходы. Это даст вам прогнозируемую валовую прибыль. При составлении прогноза расходов планируйте жестко сдерживать расходы, но помните, что вы можете увеличить расходы на продажи и маркетинг, чтобы увеличить доход и помочь в достижении ваших целей.

Затем вам нужно рассчитать разницу между целевой валовой прибылью и фактической валовой прибылью прошлого года. Разрыв между этими двумя числами — это то, что вам нужно восполнить за счет сочетания более высоких продаж, повышения производительности и улучшения использования материалов.

Периодически вам следует находить время, чтобы рассчитывать валовую прибыль вашего бизнеса и сравнивать ее с прибылью других компаний в вашей отрасли.

Таким образом можно провести сравнительный анализ:

  • покажите, как работает ваш бизнес по сравнению с аналогичными компаниями
  • поможет вам определить возможности увеличения прибыльности

Вы можете бесплатно получить данные о финансовых показателях отрасли на веб-сайте Innovation, Science and Economic Development Canada.

3. Составьте прогноз продаж по месяцам и линейке продуктов

Ваша целевая валовая прибыль будет определять уровень продаж, к которому вам нужно стремиться. Прогноз продаж рассчитывается путем деления валовой прибыли на процент валовой прибыли, который вы стремитесь заработать для своего бизнеса.

Используйте это упражнение как возможность связаться со своими клиентами, чтобы узнать об их покупательских намерениях и подтвердить свой целевой доход. Здесь вы можете обнаружить, что вам нужно усилить свои продажи и маркетинговые усилия и, возможно, потратить немного денег, чтобы увеличить продажи.

Оцените продажи, которые вы ожидаете получить от клиентов, и дополнительные продажи, которые вам необходимо будет получить с помощью программы маркетинга и продаж.

4. Прогноз себестоимости реализованной продукции

Целевые продажи за вычетом целевой валовой прибыли будут определять прогнозируемую стоимость проданных товаров. Сравните эту цель с предыдущими годами и внесите коррективы — вы можете обнаружить, что вам нужно повысить производительность, а затем снова определить, нужны ли дополнительные инвестиции для реализации этих улучшений.

5. Встретьтесь со своей управленческой командой и разработайте план.

Здесь вы и ваша команда согласовываете конкретные действия по увеличению продаж, повышению производительности труда и ужесточению управления поставками и расходами.

Это может помочь сделать конкретных людей ответственными за достижение результатов в своих областях. Также не забудьте внимательно изучить свое ценообразование и управление запасами. На этом этапе нужно задать следующие вопросы:

  • Достаточно ли вы взимаете плату с клиентов?
  • Вы работаете над увеличением продаж товаров с самой высокой маржой?
  • Есть ли у вас план по увеличению прибыльности товаров с более низкой производительностью или их устранению?

Создайте от трех до четырех различных сценариев и составьте план действий, который вы и ваша команда менеджеров совместно согласовываете.

6. Выполните свой план

Внимательно следите за своим прогрессом в реализации вашего плана и при необходимости корректируйте его в течение года.

Очень важно искать и прислушиваться к мнению ваших сотрудников, когда вы ищете инновационные способы улучшить свой бизнес и достичь целей. Убедитесь, что сотрудники знают, что вам нужны их идеи.

Что такое валовая прибыль и почему она важна?

Валовая прибыль — один из наиболее важных показателей для определения прибыльности и финансовых показателей бизнеса.Он отражает эффективность бизнеса с точки зрения использования его рабочей силы, сырья и других материалов. Таким образом, его увеличение или уменьшение за период помогает определить причины, вызывающие такое колебание. Это помогает бизнесу предпринять корректирующие действия в случае отрицательного изменения валовой прибыли.

Это одна из статей отчета о прибылях и убытках компании. Итак, прежде чем мы перейдем к ее расчету, давайте сначала попробуем понять, что такое валовая прибыль?

Это элемент, который отображается в торговом счете и счете прибылей и убытков компании.Это разница между чистой выручкой от продаж и себестоимостью продаж предприятия. Здесь чистая выручка от продаж относится к общей выручке за вычетом затрат на возврат, надбавки и скидки. Принимая во внимание, что под себестоимостью продаж понимаются все затраты, понесенные на создание продукта или услуги.

Вы также можете прочитать:

Как рассчитать валовую прибыль?

Ниже приведены основные финансовые показатели Wipro согласно годовому отчету за 2018 год:

Основные финансовые показатели в годовом отчете показывают, что валовая прибыль Wipro за 2018 год составила 159 296 миллионов рупий.Это увеличилось по сравнению с валовой прибылью в прошлом году, которая составила 158 858 миллионов рупий. Как мы видим, он рассчитывается по формуле валовой прибыли. Это предполагает вычитание стоимости выручки из общей выручки. Соответственно, валовая прибыль за 2018 год составила 544871 миллион рупий, а за 2017 год — 550 402 миллиона рупий. Таким образом, очевидно, что валовая прибыль в текущем году увеличилась по сравнению с предыдущим годом.

Как видим, в текущем году наблюдается снижение общей выручки по сравнению с предыдущим годом.Причин такого снижения было три. Во-первых, в сегменте коммуникаций один из клиентов объявил о банкротстве, и несколько крупных проектов были остановлены. Во-вторых, снизилась выручка от вертикалей «Здравоохранение» и «Науки о жизни». Это произошло из-за неопределенности в отношении нормативных изменений, касающихся Закона о доступном медицинском обслуживании. Кроме того, наблюдалось повышение курса индийской рупии по отношению к валютам, отличным от доллара США, что отрицательно сказалось на доходах. Наконец, Wipro решила стать системным интегратором.Это означает, что компания предпочла предоставлять ИТ-продукты в качестве дополнения к своим предложениям ИТ-услуг, а не продавать отдельные ИТ-продукты.

Все это привело к снижению консолидированной выручки Wipro за год, закончившийся 31 марта 2018 г. Более того, это даже отрицательно повлияло на операционную маржу компании в текущем году.

Вдобавок, если мы посмотрим на показатели валовой прибыли, то в 2018 году она выросла до 29,4% по сравнению с 29,1% в 2017 году.

Теперь о важности расчета этих показателей мы поговорим через некоторое время.

Почему валовая прибыль является важным показателем?

При анализе прибыльности и финансовых показателей предприятия важно учитывать валовую прибыль. Это потому, что он демонстрирует эффективность бизнеса в использовании своей рабочей силы, сырья и других материалов.

Существует множество причин, которые могут повлиять на валовую прибыль вашего бизнеса. Это изменение может быть связано с:

  • Изменения, внесенные в продукты, которые приводят к установлению высоких цен
  • Эффективность управления бизнесом, что приводит к продажам с низкими затратами
  • Определенные изменения привели к некоторым изменениям в некоторых учетных политиках, которые привели к перевод расходов с себестоимости на накладные расходы или наоборот
  • Закупка сырья по низкой цене в результате вертикальной интеграции бизнеса

Рассматривая пример Wipro, в 2018 году произошло снижение общей выручки и, следовательно, валовой прибыли . Основными причинами того же были:

  • Один из клиентов в сегменте коммуникаций объявил о банкротстве, и несколько крупных проектов столкнулись с падением.
  • Доходы от вертикалей здравоохранения и науки о жизни снижаются из-за неопределенности в отношении нормативных изменений, касающихся Закона о доступном медицинском обслуживании.

Таким образом, очевидно, что валовая прибыль является важным показателем. Это помогает нам выяснить основные причины изменения прибыльности бизнеса.В результате это помогает нам предпринимать шаги по исправлению областей, влияющих на эффективность компании.

Важные коэффициенты рентабельности в отношении валовой прибыли

Учетные коэффициенты являются важным инструментом в анализе финансовой отчетности предприятия. Коэффициенты прибыльности , также известные как коэффициенты производительности, помогают определить прибыльность вашего бизнеса. Эти коэффициенты позволяют узнать эффективность использования ресурсов вашего бизнеса.

Важными коэффициентами, основанными на валовой прибыли, являются коэффициент валовой прибыли и маржа валовой прибыли.

Коэффициент валовой прибыли демонстрирует взаимосвязь между валовой прибылью и чистым доходом вашего бизнеса. Он показывает величину валовой прибыли, реализованной как процент от выручки от бизнес-операций.Этот коэффициент рассчитывается следующим образом:

Коэффициент валовой прибыли = (Валовая прибыль / чистый доход от операций) × 100

Коэффициент валовой прибыли указывает количество прибыль, доступная для покрытия операционных и внереализационных расходов вашего бизнеса.Изменение коэффициента валовой прибыли отражает изменения цены продажи или себестоимости выручки от операционной деятельности или их комбинации. Если это соотношение низкое, это указывает на неблагоприятную политику закупок и продаж. Но если коэффициент валовой прибыли высок, это хороший знак. Это потому, что это указывает на то, что больше прибыли доступно для покрытия операционных и внереализационных расходов вашего бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли

Валовая прибыль — это разница между выручкой компании и себестоимостью продаж или стоимостью проданных товаров.Здесь себестоимость проданной продукции представляет собой расходы, связанные с:

  • рабочей силой
  • сырьем и
  • производственными накладными расходами, задействованными в производственном процессе.

Такие расходы вычитаются из чистых продаж / доходов компании, в результате чего получается валовая прибыль компании.

Итак, валовая прибыль — это коэффициент, который показывает соотношение между валовой прибылью компании и ее чистым доходом. Он используется для анализа того, насколько эффективно компания использует (1) сырье, (2) рабочую силу и (3) производственные основные фонды для получения прибыли.Таким образом, маржа валовой прибыли рассчитывается по следующей формуле:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Чистые продажи (выручка)

Более высокий процент маржи валовой прибыли указывает на то, что валовая прибыль, полученная компанией, является благоприятной. На такое соотношение существенно влияет увеличение или уменьшение затрат на сырье. Розничные торговцы или обслуживающие предприятия, у которых нет производственного процесса, не имеют точной стоимости продаж. В таких случаях расходы отражаются как стоимость товаров или стоимость услуг.Для компаний такого типа валовая прибыль не имеет такого же веса, как у компаний-производителей.

Отчет о прибылях и убытках Прогнозы (прогнозы прибылей и убытков)

Что такое отчет о прибылях и убытках?

Отчет о прибылях и убытках суммирует выручку, затраты и расходы компании за определенный период, как правило, по финансовым кварталам или годам. Отчет о прибылях и убытках показывает, как выручка предприятия превращается в чистую за счет вычитания всех расходов из дохода.

Отчет о прибылях и убытках предоставляет заинтересованным сторонам, инвесторам и лицам, принимающим решения, информацию о способности компании получать прибыль за счет увеличения доходов или сокращения затрат. Он может содержать информацию, относящуюся к выручке от продаж, себестоимости проданных товаров (COGS), коммерческим, общим и административным (SG&A) расходам, процентам, налогам и чистой прибыли.

Отчет о прибылях и убытках известен под разными именами. Вы услышите, что это называется отчетом о прибылях и убытках, прибылями и убытками, отчетом о прибылях и убытках, отчетом о финансовых результатах, отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках.

Для чего составляется отчет о прибылях и убытках и почему это важно?

Отчет о прибылях и убытках важен, поскольку в нем четко указывается, получает ли компания прибыль или показывает убыток за отчетный период. Эта информация полезна для инвесторов, которые при принятии инвестиционных решений используют рентабельность в качестве индикатора или индикаторов снижения. Руководство обращается к отчету о прибылях и убытках, чтобы оценить результаты и выявить области, которые нуждаются в улучшении. И инвесторы, и руководство обращаются к отчету о прибылях и убытках, чтобы увидеть стабильную прибыльность, улучшенную маржу и более высокую прибыль на акцию (прибыль на акцию). Отчет о прибылях и убытках также становится полезным, когда последовательные отчеты о прибылях и убытках группируются и анализируются с течением времени. Примером этого может быть сравнение квартальных прибылей и убытков от года к году. Новые модели доходов и расходов проявляются в долгосрочной перспективе.

Каковы основные компоненты отчета о прибылях и убытках?

Вот пример разделов типичного многоступенчатого отчета о прибылях и убытках. Обратите внимание, что отчет о прибылях и убытках может варьироваться в зависимости от отрасли, в которой работает компания.

Раздел первый: Валовой доход / чистый доход
В этом разделе представлен ваш валовой доход или чистый доход. Этот показатель представляет ваши общие продажи за период по типу дохода. Эта строка также может быть известна как Чистая выручка / Продажи, в которой учитываются доходы от продаж, надбавки и скидки.

Раздел второй: Себестоимость проданных товаров (COGS)
Поскольку многие позиции включают COGS, многие компании готовят отчет COGS внутри компании. Расчет себестоимости складывается из начальных запасов плюс закупки за период за вычетом конечных запасов.

Раздел третий: Валовая прибыль (Gross Profit)
Валовая прибыль (или валовая прибыль) рассчитывается путем вычитания COGS из валовой / чистой выручки. Результат — валовая прибыль, полученная от продажи ваших продуктов и услуг.

Раздел четвертый: Общие или операционные расходы
В этом разделе вы перечисляете все свои операционные расходы. Вы можете разделить свои расходы на коммерческие (т. Е. Расходы на рекламу, заработную плату и комиссионные) и административные расходы (т.е.е., аренда, коммунальные услуги, зарплата и льготы администрации). Вы также можете использовать этот раздел для включения амортизационных расходов. Некоторые компании предпочитают отображать амортизацию в отдельном разделе.

Раздел пятый: Операционная прибыль / убыток
Для расчета операционной прибыли вычтите коммерческие, административные и амортизационные расходы из валовой прибыли / валовой прибыли. Операционная прибыль также известна как EBIT, что означает прибыль до вычета процентов и налогов. У вас также может быть операционный убыток, если ваши расходы превышают вашу валовую прибыль.

Раздел шестой: процентные расходы
В шестой раздел вы должны добавить процентные расходы вашей компании — проценты, которые вы платите по долгам. В этот раздел вы также можете включить другие внереализационные расходы, например прибыль от продажи инвестиций. В этом случае вы бы назвали этот раздел «внереализационные доходы и расходы».

Раздел 7: Прибыль до налогообложения
В этом разделе требуется вычесть процентные расходы из EBIT, в результате чего получается ваш доход до налогообложения, известный как EBT (прибыль до налогообложения).

Раздел 8: Подоходный налог
Чтобы рассчитать налоги очень простым языком, вы умножаете соответствующую налоговую ставку на свой доход. Однако в большинстве случаев расчет корпоративного подоходного налога является сложным процессом, поскольку вам необходимо учитывать множество факторов, таких как списание налогов, налоговые льготы и резервы, а также различные налоговые структуры.

Раздел 9: Чистая прибыль
Вычтите налоги на прибыль, чтобы получить чистую прибыль или чистый убыток.

Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, поедающего наличные деньги, в машину для зарабатывания денег: 9780735214149: Михалович, Майк: Книги

Глава 1

Ваш бизнес — неконтролируемый монстр, поедающий наличные

Независимо от того, как Если вы много лет занимались рутинным делом, вы, вероятно, хорошо знаете статистику, согласно которой примерно 50 процентов предприятий терпят крах в течение первых пяти лет.Они не говорят вам, что этим неудачливым предпринимателям на самом деле повезло! Большинство выживших предприятий накапливают долги, и их руководители постоянно находятся в стрессе. Большинство предпринимателей живут в финансовом кошмаре, в котором живет Фредди Крюгер или чудовище Франкенштейна в его сырой, неподдельной ужасности. Фактически, я убежден, что я доктор Франкенштейн.

Если вы читали классику Мэри Шелли «Франкенштейн», вы точно знаете, о чем я говорю. Хороший врач оживил жизнь. Из несовпадающих частей тела он склеил живое существо, больше чудовище, чем человек. Конечно, сначала его создание не было чудовищем. Нет, сначала было чудо. Доктор Франкенштейн воплотил в жизнь то, что без его необычной идеи и изнурительного труда не могло бы существовать.

Вот что я сделал. Вот что ты сделал. Мы воплотили в жизнь то, чего не существовало до того, как мы это придумали; мы создали бизнес из воздуха. Впечатляющий! Чудесно! Красивый! По крайней мере, так было до тех пор, пока мы не осознали, что наше творение на самом деле было монстром.

Объединить бизнес, не имея ничего, кроме прекрасной идеи, ваших уникальных талантов и тех немногих ресурсов, которые у вас есть под рукой, — это определенно чудо. И это тоже похоже на то, пока вы не поймете, что ваш бизнес превратился в гигантского, страшного, высасывающего душу и пожирающего деньги монстра. В этот день вы обнаружите, что тоже являетесь уважаемым членом семьи Франкенштейнов.

И так же, как в книге Шелли, наступают душевные и физические мучения. Вы пытаетесь приручить монстра, но не можете.Монстр сеет разрушения на каждом шагу: пустые банковские счета, долги по кредитным картам, ссуды и постоянно увеличивающийся список «обязательных к оплате» расходов. Он тоже пожирает ваше время. Вы просыпаетесь перед восходом солнца, чтобы поработать, и продолжаете работать еще долгое время после захода солнца. Вы работаете и работаете, но монстр продолжает вырисовываться. Ваша неустанная работа не освобождает вас; это еще больше истощает вас. Пытаться удержать монстра в страхе до того, как он уничтожит весь ваш мир, утомительно. Вы страдаете бессонными ночами, беспокоитесь о вызовах, иногда исходящих от ваших собственных сотрудников, и почти постоянно беспокоитесь о том, как оплатить счета на следующей неделе несколькими долларами и ворсом в кармане.Разве вы не начали бизнес, чтобы быть хозяином самому себе? Теперь похоже, что этот монстр — ваш хозяин.

Если вы думаете, что ведение бизнеса ближе к истории ужасов, чем к сказке, вы не одиноки. С тех пор, как я написал свою первую книгу «Предприниматель туалетной бумаги», я встретил десятки тысяч предпринимателей; и позвольте мне сказать вам, большинство из них изо всех сил пытаются приручить зверя, что является их делом. Многие компании — даже те, которые, кажется, имеют все это вместе, даже крупные парни, которые, кажется, доминируют в своих отраслях, — находятся в одном плохом месяце от полного краха.

Мой собственный звонок для пробуждения пришел в виде копилки моей дочери.

Копилка, изменившая мою жизнь

Я заблудился в тот день, когда получил чек на 388 000 долларов. Это был первый из нескольких чеков, которые я получил при продаже моей второй компании — многомиллионного бизнеса компьютерных криминалистических расследований, который я учредил — фирме из списка Fortune 500. Теперь я построил и продал две компании, и этот чек был всем необходимым доказательством того, что мои друзья и семья были правы в отношении меня: когда дело касалось роста бизнеса, я ощущал влияние Мидаса.

В тот день, когда я получил чек, я купил три машины: Dodge Viper (автомобиль моей мечты из колледжа, и то, что, как я впоследствии обнаружил, многие люди называют «у этого парня должен быть крошечный пенис». «машина»), кое-что, что я обещал получить себе «однажды», когда «сделаю это», Ленд Ровер для жены и запчасть — навороченный БМВ.

Я всегда верил в бережливость, но теперь я был богат (с соответствующим эго). Я вступил в частный клуб: тот, где, чем больше денег вы даете, тем выше ставят ваше имя на стене участников.И я снял дом на отдаленном гавайском острове, чтобы моя жена, мои дети и я могли провести следующие три или около того недели, узнавая, на что будет похож наш новый образ жизни. Вы знаете, «как живет другая половина».

Я подумал, что пора упиваться деньгами, которые я создал. Чего я не знал, так это того, что я собирался понять разницу между зарабатыванием денег (доходом) и получением денег (прибылью). Это две очень, очень разные вещи.

Я начал свой первый бизнес на амбициях и в воздухе, спал в машине или под столами конференц-зала, чтобы не тратить деньги на отели при посещении клиентов. Итак, представьте себе удивленный взгляд моей жены Кристы, когда я спросил продавца в автосалоне о «самом дорогом Ленд Ровере, который у вас есть». Не лучший Ленд Ровер. Не самый безопасный Land Rover. Самый дорогой Land Rover. Он проскочил к менеджеру, легкомысленно хлопая в ладоши.

Криста посмотрела на меня и сказала: «Ты что, сошла с ума? Можем ли мы себе это позволить?»

Я сказал: «Можем ли мы себе это позволить? У нас денег больше, чем у Бога». Я никогда не забуду глупость, вышедшую из моего рта в тот день; такие отвратительные слова, такое отвратительное эго.Криста была права. Я потерял рассудок — и, по крайней мере, на мгновение, свою душу.

Тот день был началом конца. Я был на пути к открытию, что, хотя я знал, как зарабатывать миллионы, то, в чем я действительно, действительно умел, — это терять миллионы.

Причиной моего финансового краха был не только образ жизни, в который я приобщился — атрибуты успеха были признаком моего высокомерия — я верил в свою собственную мифологию. Я был заново изобретенным королем Мидасом. Я не мог сделать ничего плохого. И поскольку у меня было золотое чутье и я знал, как построить успешный бизнес, я решил, что инвестирование в дюжину совершенно новых стартапов — лучший способ использовать мою непредвиденную прибыль.В конце концов, проявление моего предпринимательского гения в этих многообещающих компаниях было лишь вопросом времени.

Меня волновало, знали ли основатели этих компаний, что они делают? Нет, у меня были все ответы (прочтите это с большим упором). Я полагал, что мое золотое прикосновение с лихвой компенсирует их недостаток опыта в бизнесе. Я нанял команду для управления инфраструктурой всех этих стартапов — бухгалтерия, маркетинг, социальные сети, веб-дизайн. Я был уверен, что у меня есть формула успеха: многообещающий стартап; инфраструктура; и мое невероятное, превосходное волшебное прикосновение (больше акцента).

Затем я начал выписывать чеки — 5000 долларов одному человеку, 10 000 долларов другому, каждый месяц новые чеки и т. Д. Однажды я выпил чек на 50 000 долларов, чтобы покрыть расходы одной из этих компаний. Я был сосредоточен на одном и только на одном: росте. Бездумное вбрасывание денег в начинающие компании даже не соответствовало моим ценностям относительно денег; Я был бутстрэппером и горжусь этим. Тем не менее, я не замечал своих ошибок. Я был весь в накачке и сбрасывании. Развивайте бизнес, а затем продавайте его. Оглядываясь назад, стало ясно, что я не смогу вырастить все эти компании до точки, когда они в конечном итоге станут нишевыми авторитетами, как это было с двумя моими предыдущими компаниями.Доходов никогда не было достаточно, чтобы покрыть постоянно увеличивающуюся гору счетов.

Из-за моего огромного эго я не позволил хорошим людям, которые начали этот бизнес, стать настоящими предпринимателями. Они были просто моими пешками. Я игнорировал знаки и продолжал вкладывать деньги в свои инвестиции, будучи уверенным, что король Мидас сможет все исправить.

За двенадцать месяцев все компании, в которые я инвестировал, кроме одной, разорились. Когда я начал выписывать чеки для оплаты счетов компаниям, которые уже закрылись, я понял, что я не ангел-инвестор; Я был ангелом смерти.

Это была грандиозная катастрофа. Сотрите это; Я был монументальной катастрофой. За пару лет я потерял почти каждый пенни своего с трудом заработанного состояния. Потрачено более полумиллиона сбережений. Исчезла гораздо большая (досадно большая) сумма инвестиционных денег. Хуже того, у меня не было поступающей выручки. К четырнадцатому февраля 2008 года у меня оставались последние 10 000 долларов.

Я никогда не забуду тот День святого Валентина. Не потому, что это было так полно любви (хотя и было), а потому, что именно в тот день я понял, что старая пословица «Когда ты достигнешь дна, единственный путь — подняться» — полная чушь.В тот день я обнаружил, что, когда вы попадаете на дно камня, вас иногда тащит по дну, царапая лицом каждый из этих камней, пока вы не будете избиты, в синяках и крови.

В то утро мне в офис позвонил Кейт, мой бухгалтер (не путать с Китом, парнем, который летал на воздушном шаре). Он сказал: «Хорошие новости, Майк. В этом году я резко начал платить вам налоги и только что закончил вашу налоговую декларацию за 2007 год. Вы должны всего двадцать восемь тысяч долларов».

Я почувствовал резкую боль в груди, как будто меня пронзали ножом.Я помню, как подумал: «Это то, что значит сердечный приступ?»

Мне пришлось бы изо всех сил попытаться получить 18 000 долларов, которых у меня не было, а затем выяснить, как покрыть мою ипотеку в следующем месяце, плюс все небольшие повторяющиеся и неожиданные расходы, которые в сумме составили целую кучу денег.

Завершая разговор, Кейт сказал, что счет за его услуги будет доставлен в понедельник.

«Сколько?» Я попросил.

«Две тысячи».

Я почувствовал, как крутится нож.У меня было 10 000 долларов на мое имя и счета на общую сумму в три раза больше. Закончив разговор, я положил голову на стол и заплакал. Я так далеко отошел от своих ценностей, от того, кем я был по своей сути, что я разрушил все. Теперь я не только не мог платить налоги; Я понятия не имел, как буду обеспечивать свою семью.

В семье Михаловичей День святого Валентина — настоящий праздник, равный Дню Благодарения. Мы вместе устраиваем особенный ужин, обмениваемся карточками и ходим за столом, рассказывая истории о том, что нам нравится друг в друге.Вот почему День святого Валентина — мой любимый день в году. Обычно я возвращался домой с цветами, воздушными шарами или и тем, и другим. В тот День святого Валентина я пришла домой ни с чем.

Хотя я пытался скрыть это, моя семья знала, что что-то не так. За обеденным столом Криста спросила меня, в порядке ли я. Это было все, что требовалось для прорыва дамбы. Стыд был слишком велик. Я перешла от вынужденных улыбок к рыданиям за считанные секунды. Мои дети смотрели на меня в шоке и ужасе. Когда я, наконец, перестал плакать достаточно, чтобы говорить, я сказал: «Я потерял все.Каждую копейку ».

Полная тишина. Я рухнул на стул; стыд был слишком велик для меня, чтобы смотреть в лицо своей семье, не тогда, когда все деньги, которые я заработал, чтобы поддержать их, исчезли. Мало того, что я не смог предоставить для моей семьи; мое эго украло все это. Я чувствовал чистый, неподдельный стыд за то, что я сделал.

Моя дочь Адайла, которой в то время было девять лет, встала из-за стола и побежала в свою спальню Я не мог ее винить — я тоже хотел сбежать.

Молчание продолжалось две мучительно неловкие минуты, пока Адайла не вернулась в комнату со своей копилкой, которую она получила в подарок, когда была родившийся.О нем явно заботились; даже за все эти годы использования на банке не было ни единой сколы или трещины. Она закрепила резиновую пробку на месте с помощью комбинации клейкой ленты, изоленты и резиновых лент.

Адайла поставила копилку на обеденный стол и пододвинула ко мне. Затем она сказала слова, которые останутся со мной до дня моей смерти:

«Папа, мы сделаем это».

В тот день святого Валентина я проснулся, чувствуя себя так, как Дебби Хорович чувствовала себя после Мгновенной оценки: как дура.Но к концу дня я узнал, что такое чистая стоимость на самом деле, благодаря моей девятилетней дочери. В тот день я также узнал, что никакое количество таланта, изобретательности, страсти или умения не изменит того факта, что деньги по-прежнему правят. Я узнал, что девятилетняя девочка овладела сутью финансовой безопасности: экономьте свои деньги и блокируйте доступ к ним, чтобы они не были украдены вами. И я узнал, что могу сказать себе, что мои природные склонности к бизнесу, мой неумолимый драйв и моя твердая трудовая этика могут преодолеть любой денежный кризис, но это было бы ложью.

Проведение мгновенной оценки может быть похоже на то, что вам на голову уронили ведро с ледяной водой (если вы выполнили «испытание ведром со льдом» пару лет назад, вы знаете, о дрожащем по спине ознобе, о котором я говорю). Или это может показаться самым унизительным моментом в вашей жизни, например, когда ваша дочь добровольно жертвует свои сбережения, чтобы спасти вас от того беспорядка, который вы устроили. Но какой бы острой боль ни была, лучше с ней столкнуться, чем продолжать жить и вести свой бизнес, отрицая это.

Проблемы с деньгами

Вероятно, вы вложили много труда в развитие своего бизнеса.Вы, вероятно, хороши или хороши в этой части. Это потрясающе. И это, безусловно, половина уравнения. Но колоссальный рост без финансового здоровья все равно убьет вашу компанию. С этой книгой у вас есть возможность освоить деньги.

Деньги — это основа. Без достаточного количества денег мы не сможем донести наше послание, наши продукты или наши услуги до мира. Без достаточного количества денег мы являемся рабами начатого нами бизнеса. Я нахожу это забавным, потому что по большей части мы начали свой бизнес, потому что хотели быть свободными.

Без достаточного количества денег мы не сможем полностью реализовать себя. Деньги усиливают то, кем мы являемся. У меня нет ни капли сомнения в том, что вы собираетесь сделать что-то большое на этой планете. Вы носите плащ того, кого я считаю величайшим из супергероев: Предпринимателя. Но ваши супергеройские способности могут дать столько энергии, сколько дает ваш источник энергии. Деньги. Тебе нужны деньги, супергерой.

Когда я сел, чтобы оценить, где я ошибся, я понял, что, хотя мои собственные расходы и высокомерие определенно сыграли свою роль, мне также не хватало знаний.Я научился быстро развивать бизнес, но так и не дошел до понимания прибыльности. Я, конечно, научился собирать деньги, но так и не научился их хранить, контролировать или приумножать.

В чем разница между наценкой и прибылью?

Менеджер розничного фермерского рынка знает, что их бизнес должен приносить определенный процент валовой прибыли, в данном случае, скажем, 30%. Что они делают? Менеджер берет стоимость товара и добавляет 30%.Означает ли добавление 30% наценки к этому элементу действительно 30% прибыли? Ну нет. Чтобы определить прибыль, которую вы получили от предмета, вам нужно взять сумму наценки и разделить ее на продажную цену предмета, и это даст вам размер вашей прибыли.

Вот пример. Допустим, покупка товара в вашем магазине обошлась вам в 1 доллар США. Вы берете этот предмет и добавляете к нему 30%. Теперь вы продаете предмет за 1,30 доллара. Вы заработали 30 центов на этом предмете. Вы разделите 0,30 на 1,30, и вы увидите, что получили только 23% валовой прибыли по этой позиции.Подумайте о каждом предмете на вашем рынке. Если бы вы добавляли 30% ко всем своим продуктам и думали, что получаете 30% валовой прибыли, тогда как на самом деле вы теряете почти своей валовой прибыли.

Если мы вернемся к стоимости продукта 1 доллар, то этот продукт нужно будет продать за 1,44 доллара, чтобы получить 30% прибыли. Опять же, возьмите 0,44 (прибыль, полученную от товара), разделите ее на продажную цену в 1,44 доллара, и вы получите 30% прибыли.

Определение процента наценки

Процент наценки — это стоимость вашей единицы товара X процент наценки, а затем добавьте ее к стоимости единицы, чтобы получить продажную цену.

Например, если себестоимость единицы товара составляет 5 долларов США, цена продажи с 30% наценкой составит 6,50 долларов США:

  • Маржа валовой прибыли = Цена продажи — Стоимость единицы = 6,50 долларов США — 5,00 долларов США = 1,50 доллара США.
  • Процент наценки = Маржа валовой прибыли / Стоимость единицы = 1,50 доллара США / 5,00 долларов США = 30%.
  • Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = 5,00 долларов США X 30% + 5,00 долларов США = 6,50 долларов США.

Как рассчитать процент маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли определяется как отношение валовой прибыли к продажной цене.В этом примере валовая прибыль составляет 1,50 доллара США. Это дает нам процент валовой прибыли в размере 23%:

Процент маржи валовой прибыли = Валовая прибыль / Цена продажи = 1,50 доллара США / 6,50 доллара США = 23%.

Это довольно упрощенные примеры, и у нас разные ожидания по прибыли для каждой позиции на нашем рынке. Однако, если мы поймем разницу между процентами наценки и валовой прибылью, мы сможем добиться большей гибкости в наших стратегиях ценообразования.

У наших клиентов есть определенные ожидания в отношении цен на наши фрукты и овощи, поэтому у нас может не быть такой гибкости в том, что мы можем взимать, но если мы сможем создавать пакеты или пакеты с товарами с добавленной стоимостью, мы можем иметь более высокую валовую прибыль , тем самым мы можем увеличить общую валовую прибыль от продажи этого фрукта или овоща.

Похожие записи

Вам будет интересно

Незаконная предпринимательская деятельность это: Незаконная предпринимательская деятельность | ФНС России

Как правильно написать заявление об уходе: Образец заявления на увольнение по собственному желанию – как правильно написать (писать) его: примеры бланков «прошу уволить меня», формы текстов, шаблоны увольнительных

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко