Продукт

Затраты на производство

Цена продажи

Валовая прибыль

$ 0,50

$ 2,00

$ 1,50

75%

Буханки хлеба

$00

3,00 долл. США

2,00 долл. США

66%

Роллы пикантные

Продукт

Дневной целевой показатель

Валовая прибыль

Валовая прибыль

Дневная валовая прибыль

Сладкие роллы

106

$50

75%

$ 159

Хлеб

180

рулет

100

$ 0,50

25%

$ 50

Всего

38605

Постановка цели по прибыли

Цель по прибыли поможет вам принимать решения в отношении финансов вашего бизнеса. Ваша цель по прибыли — это сумма денег, необходимая для выполнения обязательств, важных как для вас, так и для будущего вашего бизнеса.

Чтобы установить цель по прибыли, вы должны понимать свой бизнес и то, чего вы реально можете достичь. При постановке цели учитывайте свои затраты, а также прибыль на капитал , доходность на риск и доходность на будущий рост .

Рентабельность собственного капитала — полезный индикатор того, насколько успешно ваш бизнес использует свои инвестиции для получения адекватной прибыли и получения прибыли.Рентабельность капитала часто отображается как коэффициент (например, на каждый вложенный доллар вы получаете 1,50 доллара США взамен).

Ваша рентабельность собственного капитала должна быть как минимум равной долгосрочным банковским процентным ставкам (для заемных денег), а также дополнительной доходности в зависимости от уровня риска.

Рассчитать рентабельность собственного капитала

$$ \ text {Рентабельность собственного капитала} = \ frac {\ text {Чистая прибыль}} {\ text {Собственный капитал}} \ times 100 $$

Введите число

Разрешите самому ввести чистую прибыль

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета чистой прибыли

Рассчитайте коэффициент рентабельности собственного капитала Прозрачный

Коэффициент вашей рентабельности собственного капитала:

Ваш результат не может быть рассчитан.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Минимальное количество продаж — это момент, когда ваш бизнес заработал достаточно денег, чтобы покрыть расходы. и приносят прибыль.

Чтобы определить свои минимальные требования к продажам, подсчитайте, сколько ваших продуктов или услуг вам нужно продать, чтобы покрыть:

• постоянные расходы
• ваша зарплата
• ваша желаемая прибыль.

Стремитесь получить справедливую отдачу от денег, которые вы вложили в свой бизнес, а также от вашей заработной платы. После того, как вы рассчитали точку безубыточности, решите, что вы считаете разумной окупаемостью инвестиций с учетом уровня риска и подходящей заработной платы для владельца или менеджера бизнеса (это может быть вы сами).

Полезно рассматривать ваше минимальное количество продаж как общее количество продуктов, которые вам нужно продавать ежедневно или еженедельно. Если ваш бизнес не может обеспечить минимальное количество продаж, вы не достигнете своей цели по прибыли.

Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать минимальную потребность в продажах.

Расчет минимальной потребности в продажах

$$ \ text {Минимальные требования к продажам} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {Цель по прибыли}} {\ text {Маржа валовой прибыли}} $$

Введите число

Рассчитать минимальную потребность в продажах Прозрачный

Ваши минимальные требования к продажам:

split(‘,’).join(»)) || Math.abs(minSalesRequirement).toString() == ‘Infinity'»> Ваш результат не может быть рассчитан.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Достигните цели по прибыли

1. Установите цель по прибыли.
2. Рассчитайте валовую прибыль от своих продуктов, чтобы определить, на каких продуктах следует сосредоточиться для получения максимальной прибыли.
3. Рассчитайте постоянные и переменные затраты.
4. Подсчитайте минимальное количество продаж до уровня безубыточности (используйте свой оборот, чтобы рассчитать это).
5. Подсчитайте общее количество продаж, необходимых для достижения цели по прибыли.

• Последнее обновление: 20 дек 2021 г.
• Последнее обновление: 20 дек 2021 г.

Как установить и достичь своих целей по прибыли?

1.

Начните с определения целевой чистой прибыли. Понимание того, как он рассчитывается, является ключом к определению правильной цели для вашего бизнеса.

Чистая прибыль, также называемая чистой прибылью, представляет собой показатель выручки от продаж, удерживаемой вашей компанией после уплаты операционных расходов, процентных расходов и налога на прибыль.

Чтобы измерить рентабельность инвестированного капитала, разделите чистую прибыль на общий инвестированный капитал (долгосрочная задолженность плюс акционерный капитал).Это также важная мера, потому что акционеры хотят понять, насколько лучше они инвестируют в ваш бизнес по сравнению с другими альтернативами, представленными им.

2. Рассчитайте целевую валовую прибыль, которая вам понадобится для достижения этой цели.

Возьмите прогнозируемую чистую прибыль и добавьте прогнозируемые коммерческие, общехозяйственные и административные расходы, а также процентные и налоговые расходы. Это даст вам прогнозируемую валовую прибыль. При составлении прогноза расходов планируйте жестко сдерживать расходы, но помните, что вы можете увеличить расходы на продажи и маркетинг, чтобы увеличить доход и помочь в достижении ваших целей.

Затем вам нужно рассчитать разницу между целевой валовой прибылью и фактической валовой прибылью прошлого года. Разрыв между этими двумя числами — это то, что вам нужно восполнить за счет сочетания более высоких продаж, повышения производительности и улучшения использования материалов.

Периодически вам следует находить время, чтобы рассчитывать валовую прибыль вашего бизнеса и сравнивать ее с прибылью других компаний в вашей отрасли.

Таким образом можно провести сравнительный анализ:

• покажите, как работает ваш бизнес по сравнению с аналогичными компаниями
• поможет вам определить возможности увеличения прибыльности

Вы можете бесплатно получить данные о финансовых показателях отрасли на веб-сайте Innovation, Science and Economic Development Canada.

3. Составьте прогноз продаж по месяцам и линейке продуктов

Ваша целевая валовая прибыль будет определять уровень продаж, к которому вам нужно стремиться. Прогноз продаж рассчитывается путем деления валовой прибыли на процент валовой прибыли, который вы стремитесь заработать для своего бизнеса.

Используйте это упражнение как возможность связаться со своими клиентами, чтобы узнать об их покупательских намерениях и подтвердить свой целевой доход. Здесь вы можете обнаружить, что вам нужно усилить свои продажи и маркетинговые усилия и, возможно, потратить немного денег, чтобы увеличить продажи.

Оцените продажи, которые вы ожидаете получить от клиентов, и дополнительные продажи, которые вам необходимо будет получить с помощью программы маркетинга и продаж.

4. Прогноз себестоимости реализованной продукции

Целевые продажи за вычетом целевой валовой прибыли будут определять прогнозируемую стоимость проданных товаров. Сравните эту цель с предыдущими годами и внесите коррективы — вы можете обнаружить, что вам нужно повысить производительность, а затем снова определить, нужны ли дополнительные инвестиции для реализации этих улучшений.

5. Встретьтесь со своей управленческой командой и разработайте план.

Здесь вы и ваша команда согласовываете конкретные действия по увеличению продаж, повышению производительности труда и ужесточению управления поставками и расходами.

Это может помочь сделать конкретных людей ответственными за достижение результатов в своих областях. Также не забудьте внимательно изучить свое ценообразование и управление запасами. На этом этапе нужно задать следующие вопросы:

• Достаточно ли вы взимаете плату с клиентов?
• Вы работаете над увеличением продаж товаров с самой высокой маржой?
• Есть ли у вас план по увеличению прибыльности товаров с более низкой производительностью или их устранению?

Создайте от трех до четырех различных сценариев и составьте план действий, который вы и ваша команда менеджеров совместно согласовываете.

6. Выполните свой план

Внимательно следите за своим прогрессом в реализации вашего плана и при необходимости корректируйте его в течение года.

Очень важно искать и прислушиваться к мнению ваших сотрудников, когда вы ищете инновационные способы улучшить свой бизнес и достичь целей. Убедитесь, что сотрудники знают, что вам нужны их идеи.

Что такое валовая прибыль и почему она важна?

Валовая прибыль — один из наиболее важных показателей для определения прибыльности и финансовых показателей бизнеса.Он отражает эффективность бизнеса с точки зрения использования его рабочей силы, сырья и других материалов. Таким образом, его увеличение или уменьшение за период помогает определить причины, вызывающие такое колебание. Это помогает бизнесу предпринять корректирующие действия в случае отрицательного изменения валовой прибыли.

Это одна из статей отчета о прибылях и убытках компании. Итак, прежде чем мы перейдем к ее расчету, давайте сначала попробуем понять, что такое валовая прибыль?

Это элемент, который отображается в торговом счете и счете прибылей и убытков компании.Это разница между чистой выручкой от продаж и себестоимостью продаж предприятия. Здесь чистая выручка от продаж относится к общей выручке за вычетом затрат на возврат, надбавки и скидки. Принимая во внимание, что под себестоимостью продаж понимаются все затраты, понесенные на создание продукта или услуги.

Вы также можете прочитать:

Как рассчитать валовую прибыль?

Ниже приведены основные финансовые показатели Wipro согласно годовому отчету за 2018 год:

Основные финансовые показатели в годовом отчете показывают, что валовая прибыль Wipro за 2018 год составила 159 296 миллионов рупий.Это увеличилось по сравнению с валовой прибылью в прошлом году, которая составила 158 858 миллионов рупий. Как мы видим, он рассчитывается по формуле валовой прибыли. Это предполагает вычитание стоимости выручки из общей выручки. Соответственно, валовая прибыль за 2018 год составила 544871 миллион рупий, а за 2017 год — 550 402 миллиона рупий. Таким образом, очевидно, что валовая прибыль в текущем году увеличилась по сравнению с предыдущим годом.

Как видим, в текущем году наблюдается снижение общей выручки по сравнению с предыдущим годом.Причин такого снижения было три. Во-первых, в сегменте коммуникаций один из клиентов объявил о банкротстве, и несколько крупных проектов были остановлены. Во-вторых, снизилась выручка от вертикалей «Здравоохранение» и «Науки о жизни». Это произошло из-за неопределенности в отношении нормативных изменений, касающихся Закона о доступном медицинском обслуживании. Кроме того, наблюдалось повышение курса индийской рупии по отношению к валютам, отличным от доллара США, что отрицательно сказалось на доходах. Наконец, Wipro решила стать системным интегратором.Это означает, что компания предпочла предоставлять ИТ-продукты в качестве дополнения к своим предложениям ИТ-услуг, а не продавать отдельные ИТ-продукты.

Все это привело к снижению консолидированной выручки Wipro за год, закончившийся 31 марта 2018 г. Более того, это даже отрицательно повлияло на операционную маржу компании в текущем году.

Вдобавок, если мы посмотрим на показатели валовой прибыли, то в 2018 году она выросла до 29,4% по сравнению с 29,1% в 2017 году.

Теперь о важности расчета этих показателей мы поговорим через некоторое время.

Почему валовая прибыль является важным показателем?

При анализе прибыльности и финансовых показателей предприятия важно учитывать валовую прибыль. Это потому, что он демонстрирует эффективность бизнеса в использовании своей рабочей силы, сырья и других материалов.

Существует множество причин, которые могут повлиять на валовую прибыль вашего бизнеса. Это изменение может быть связано с:

• Изменения, внесенные в продукты, которые приводят к установлению высоких цен
• Эффективность управления бизнесом, что приводит к продажам с низкими затратами
• Определенные изменения привели к некоторым изменениям в некоторых учетных политиках, которые привели к перевод расходов с себестоимости на накладные расходы или наоборот
• Закупка сырья по низкой цене в результате вертикальной интеграции бизнеса

Рассматривая пример Wipro, в 2018 году произошло снижение общей выручки и, следовательно, валовой прибыли . Основными причинами того же были:

• Один из клиентов в сегменте коммуникаций объявил о банкротстве, и несколько крупных проектов столкнулись с падением.
• Доходы от вертикалей здравоохранения и науки о жизни снижаются из-за неопределенности в отношении нормативных изменений, касающихся Закона о доступном медицинском обслуживании.

Таким образом, очевидно, что валовая прибыль является важным показателем. Это помогает нам выяснить основные причины изменения прибыльности бизнеса.В результате это помогает нам предпринимать шаги по исправлению областей, влияющих на эффективность компании.

Важные коэффициенты рентабельности в отношении валовой прибыли

Учетные коэффициенты являются важным инструментом в анализе финансовой отчетности предприятия. Коэффициенты прибыльности , также известные как коэффициенты производительности, помогают определить прибыльность вашего бизнеса. Эти коэффициенты позволяют узнать эффективность использования ресурсов вашего бизнеса.

Важными коэффициентами, основанными на валовой прибыли, являются коэффициент валовой прибыли и маржа валовой прибыли.

Коэффициент валовой прибыли демонстрирует взаимосвязь между валовой прибылью и чистым доходом вашего бизнеса. Он показывает величину валовой прибыли, реализованной как процент от выручки от бизнес-операций.Этот коэффициент рассчитывается следующим образом:

Коэффициент валовой прибыли = (Валовая прибыль / чистый доход от операций) × 100

Коэффициент валовой прибыли указывает количество прибыль, доступная для покрытия операционных и внереализационных расходов вашего бизнеса.Изменение коэффициента валовой прибыли отражает изменения цены продажи или себестоимости выручки от операционной деятельности или их комбинации. Если это соотношение низкое, это указывает на неблагоприятную политику закупок и продаж. Но если коэффициент валовой прибыли высок, это хороший знак. Это потому, что это указывает на то, что больше прибыли доступно для покрытия операционных и внереализационных расходов вашего бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли

Валовая прибыль — это разница между выручкой компании и себестоимостью продаж или стоимостью проданных товаров.Здесь себестоимость проданной продукции представляет собой расходы, связанные с:

• рабочей силой
• сырьем и
• производственными накладными расходами, задействованными в производственном процессе.

Такие расходы вычитаются из чистых продаж / доходов компании, в результате чего получается валовая прибыль компании.

Итак, валовая прибыль — это коэффициент, который показывает соотношение между валовой прибылью компании и ее чистым доходом. Он используется для анализа того, насколько эффективно компания использует (1) сырье, (2) рабочую силу и (3) производственные основные фонды для получения прибыли.Таким образом, маржа валовой прибыли рассчитывается по следующей формуле:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Чистые продажи (выручка)

Более высокий процент маржи валовой прибыли указывает на то, что валовая прибыль, полученная компанией, является благоприятной. На такое соотношение существенно влияет увеличение или уменьшение затрат на сырье. Розничные торговцы или обслуживающие предприятия, у которых нет производственного процесса, не имеют точной стоимости продаж. В таких случаях расходы отражаются как стоимость товаров или стоимость услуг.Для компаний такого типа валовая прибыль не имеет такого же веса, как у компаний-производителей.

Отчет о прибылях и убытках Прогнозы (прогнозы прибылей и убытков)

Что такое отчет о прибылях и убытках?

Отчет о прибылях и убытках суммирует выручку, затраты и расходы компании за определенный период, как правило, по финансовым кварталам или годам. Отчет о прибылях и убытках показывает, как выручка предприятия превращается в чистую за счет вычитания всех расходов из дохода.

Отчет о прибылях и убытках предоставляет заинтересованным сторонам, инвесторам и лицам, принимающим решения, информацию о способности компании получать прибыль за счет увеличения доходов или сокращения затрат. Он может содержать информацию, относящуюся к выручке от продаж, себестоимости проданных товаров (COGS), коммерческим, общим и административным (SG&A) расходам, процентам, налогам и чистой прибыли.

Отчет о прибылях и убытках известен под разными именами. Вы услышите, что это называется отчетом о прибылях и убытках, прибылями и убытками, отчетом о прибылях и убытках, отчетом о финансовых результатах, отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках.

Для чего составляется отчет о прибылях и убытках и почему это важно?

Отчет о прибылях и убытках важен, поскольку в нем четко указывается, получает ли компания прибыль или показывает убыток за отчетный период. Эта информация полезна для инвесторов, которые при принятии инвестиционных решений используют рентабельность в качестве индикатора или индикаторов снижения. Руководство обращается к отчету о прибылях и убытках, чтобы оценить результаты и выявить области, которые нуждаются в улучшении. И инвесторы, и руководство обращаются к отчету о прибылях и убытках, чтобы увидеть стабильную прибыльность, улучшенную маржу и более высокую прибыль на акцию (прибыль на акцию). Отчет о прибылях и убытках также становится полезным, когда последовательные отчеты о прибылях и убытках группируются и анализируются с течением времени. Примером этого может быть сравнение квартальных прибылей и убытков от года к году. Новые модели доходов и расходов проявляются в долгосрочной перспективе.

Каковы основные компоненты отчета о прибылях и убытках?

Вот пример разделов типичного многоступенчатого отчета о прибылях и убытках. Обратите внимание, что отчет о прибылях и убытках может варьироваться в зависимости от отрасли, в которой работает компания.

Раздел первый: Валовой доход / чистый доход
В этом разделе представлен ваш валовой доход или чистый доход. Этот показатель представляет ваши общие продажи за период по типу дохода. Эта строка также может быть известна как Чистая выручка / Продажи, в которой учитываются доходы от продаж, надбавки и скидки.

Раздел второй: Себестоимость проданных товаров (COGS)
Поскольку многие позиции включают COGS, многие компании готовят отчет COGS внутри компании. Расчет себестоимости складывается из начальных запасов плюс закупки за период за вычетом конечных запасов.

Раздел третий: Валовая прибыль (Gross Profit)
Валовая прибыль (или валовая прибыль) рассчитывается путем вычитания COGS из валовой / чистой выручки. Результат — валовая прибыль, полученная от продажи ваших продуктов и услуг.

Раздел четвертый: Общие или операционные расходы
В этом разделе вы перечисляете все свои операционные расходы. Вы можете разделить свои расходы на коммерческие (т. Е. Расходы на рекламу, заработную плату и комиссионные) и административные расходы (т.е.е., аренда, коммунальные услуги, зарплата и льготы администрации). Вы также можете использовать этот раздел для включения амортизационных расходов. Некоторые компании предпочитают отображать амортизацию в отдельном разделе.

Раздел пятый: Операционная прибыль / убыток
Для расчета операционной прибыли вычтите коммерческие, административные и амортизационные расходы из валовой прибыли / валовой прибыли. Операционная прибыль также известна как EBIT, что означает прибыль до вычета процентов и налогов. У вас также может быть операционный убыток, если ваши расходы превышают вашу валовую прибыль.

Раздел шестой: процентные расходы
В шестой раздел вы должны добавить процентные расходы вашей компании — проценты, которые вы платите по долгам. В этот раздел вы также можете включить другие внереализационные расходы, например прибыль от продажи инвестиций. В этом случае вы бы назвали этот раздел «внереализационные доходы и расходы».

Раздел 7: Прибыль до налогообложения
В этом разделе требуется вычесть процентные расходы из EBIT, в результате чего получается ваш доход до налогообложения, известный как EBT (прибыль до налогообложения).

Раздел 8: Подоходный налог
Чтобы рассчитать налоги очень простым языком, вы умножаете соответствующую налоговую ставку на свой доход. Однако в большинстве случаев расчет корпоративного подоходного налога является сложным процессом, поскольку вам необходимо учитывать множество факторов, таких как списание налогов, налоговые льготы и резервы, а также различные налоговые структуры.

Раздел 9: Чистая прибыль
Вычтите налоги на прибыль, чтобы получить чистую прибыль или чистый убыток.

Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, поедающего наличные деньги, в машину для зарабатывания денег: 9780735214149: Михалович, Майк: Книги

Ваш бизнес — неконтролируемый монстр, поедающий наличные

Независимо от того, как Если вы много лет занимались рутинным делом, вы, вероятно, хорошо знаете статистику, согласно которой примерно 50 процентов предприятий терпят крах в течение первых пяти лет.Они не говорят вам, что этим неудачливым предпринимателям на самом деле повезло! Большинство выживших предприятий накапливают долги, и их руководители постоянно находятся в стрессе. Большинство предпринимателей живут в финансовом кошмаре, в котором живет Фредди Крюгер или чудовище Франкенштейна в его сырой, неподдельной ужасности. Фактически, я убежден, что я доктор Франкенштейн.

Если вы читали классику Мэри Шелли «Франкенштейн», вы точно знаете, о чем я говорю. Хороший врач оживил жизнь. Из несовпадающих частей тела он склеил живое существо, больше чудовище, чем человек. Конечно, сначала его создание не было чудовищем. Нет, сначала было чудо. Доктор Франкенштейн воплотил в жизнь то, что без его необычной идеи и изнурительного труда не могло бы существовать.

Вот что я сделал. Вот что ты сделал. Мы воплотили в жизнь то, чего не существовало до того, как мы это придумали; мы создали бизнес из воздуха. Впечатляющий! Чудесно! Красивый! По крайней мере, так было до тех пор, пока мы не осознали, что наше творение на самом деле было монстром.

Объединить бизнес, не имея ничего, кроме прекрасной идеи, ваших уникальных талантов и тех немногих ресурсов, которые у вас есть под рукой, — это определенно чудо. И это тоже похоже на то, пока вы не поймете, что ваш бизнес превратился в гигантского, страшного, высасывающего душу и пожирающего деньги монстра. В этот день вы обнаружите, что тоже являетесь уважаемым членом семьи Франкенштейнов.

И так же, как в книге Шелли, наступают душевные и физические мучения. Вы пытаетесь приручить монстра, но не можете.Монстр сеет разрушения на каждом шагу: пустые банковские счета, долги по кредитным картам, ссуды и постоянно увеличивающийся список «обязательных к оплате» расходов. Он тоже пожирает ваше время. Вы просыпаетесь перед восходом солнца, чтобы поработать, и продолжаете работать еще долгое время после захода солнца. Вы работаете и работаете, но монстр продолжает вырисовываться. Ваша неустанная работа не освобождает вас; это еще больше истощает вас. Пытаться удержать монстра в страхе до того, как он уничтожит весь ваш мир, утомительно. Вы страдаете бессонными ночами, беспокоитесь о вызовах, иногда исходящих от ваших собственных сотрудников, и почти постоянно беспокоитесь о том, как оплатить счета на следующей неделе несколькими долларами и ворсом в кармане.Разве вы не начали бизнес, чтобы быть хозяином самому себе? Теперь похоже, что этот монстр — ваш хозяин.

Если вы думаете, что ведение бизнеса ближе к истории ужасов, чем к сказке, вы не одиноки. С тех пор, как я написал свою первую книгу «Предприниматель туалетной бумаги», я встретил десятки тысяч предпринимателей; и позвольте мне сказать вам, большинство из них изо всех сил пытаются приручить зверя, что является их делом. Многие компании — даже те, которые, кажется, имеют все это вместе, даже крупные парни, которые, кажется, доминируют в своих отраслях, — находятся в одном плохом месяце от полного краха.

Мой собственный звонок для пробуждения пришел в виде копилки моей дочери.

Копилка, изменившая мою жизнь

Я заблудился в тот день, когда получил чек на 388 000 долларов. Это был первый из нескольких чеков, которые я получил при продаже моей второй компании — многомиллионного бизнеса компьютерных криминалистических расследований, который я учредил — фирме из списка Fortune 500. Теперь я построил и продал две компании, и этот чек был всем необходимым доказательством того, что мои друзья и семья были правы в отношении меня: когда дело касалось роста бизнеса, я ощущал влияние Мидаса.

В тот день, когда я получил чек, я купил три машины: Dodge Viper (автомобиль моей мечты из колледжа, и то, что, как я впоследствии обнаружил, многие люди называют «у этого парня должен быть крошечный пенис». «машина»), кое-что, что я обещал получить себе «однажды», когда «сделаю это», Ленд Ровер для жены и запчасть — навороченный БМВ.

Я всегда верил в бережливость, но теперь я был богат (с соответствующим эго). Я вступил в частный клуб: тот, где, чем больше денег вы даете, тем выше ставят ваше имя на стене участников.И я снял дом на отдаленном гавайском острове, чтобы моя жена, мои дети и я могли провести следующие три или около того недели, узнавая, на что будет похож наш новый образ жизни. Вы знаете, «как живет другая половина».

Я подумал, что пора упиваться деньгами, которые я создал. Чего я не знал, так это того, что я собирался понять разницу между зарабатыванием денег (доходом) и получением денег (прибылью). Это две очень, очень разные вещи.

Я начал свой первый бизнес на амбициях и в воздухе, спал в машине или под столами конференц-зала, чтобы не тратить деньги на отели при посещении клиентов. Итак, представьте себе удивленный взгляд моей жены Кристы, когда я спросил продавца в автосалоне о «самом дорогом Ленд Ровере, который у вас есть». Не лучший Ленд Ровер. Не самый безопасный Land Rover. Самый дорогой Land Rover. Он проскочил к менеджеру, легкомысленно хлопая в ладоши.

Криста посмотрела на меня и сказала: «Ты что, сошла с ума? Можем ли мы себе это позволить?»

Я сказал: «Можем ли мы себе это позволить? У нас денег больше, чем у Бога». Я никогда не забуду глупость, вышедшую из моего рта в тот день; такие отвратительные слова, такое отвратительное эго.Криста была права. Я потерял рассудок — и, по крайней мере, на мгновение, свою душу.

Тот день был началом конца. Я был на пути к открытию, что, хотя я знал, как зарабатывать миллионы, то, в чем я действительно, действительно умел, — это терять миллионы.

Причиной моего финансового краха был не только образ жизни, в который я приобщился — атрибуты успеха были признаком моего высокомерия — я верил в свою собственную мифологию. Я был заново изобретенным королем Мидасом. Я не мог сделать ничего плохого. И поскольку у меня было золотое чутье и я знал, как построить успешный бизнес, я решил, что инвестирование в дюжину совершенно новых стартапов — лучший способ использовать мою непредвиденную прибыль.В конце концов, проявление моего предпринимательского гения в этих многообещающих компаниях было лишь вопросом времени.

Меня волновало, знали ли основатели этих компаний, что они делают? Нет, у меня были все ответы (прочтите это с большим упором). Я полагал, что мое золотое прикосновение с лихвой компенсирует их недостаток опыта в бизнесе. Я нанял команду для управления инфраструктурой всех этих стартапов — бухгалтерия, маркетинг, социальные сети, веб-дизайн. Я был уверен, что у меня есть формула успеха: многообещающий стартап; инфраструктура; и мое невероятное, превосходное волшебное прикосновение (больше акцента).

Затем я начал выписывать чеки — 5000 долларов одному человеку, 10 000 долларов другому, каждый месяц новые чеки и т. Д. Однажды я выпил чек на 50 000 долларов, чтобы покрыть расходы одной из этих компаний. Я был сосредоточен на одном и только на одном: росте. Бездумное вбрасывание денег в начинающие компании даже не соответствовало моим ценностям относительно денег; Я был бутстрэппером и горжусь этим. Тем не менее, я не замечал своих ошибок. Я был весь в накачке и сбрасывании. Развивайте бизнес, а затем продавайте его. Оглядываясь назад, стало ясно, что я не смогу вырастить все эти компании до точки, когда они в конечном итоге станут нишевыми авторитетами, как это было с двумя моими предыдущими компаниями.Доходов никогда не было достаточно, чтобы покрыть постоянно увеличивающуюся гору счетов.

Из-за моего огромного эго я не позволил хорошим людям, которые начали этот бизнес, стать настоящими предпринимателями. Они были просто моими пешками. Я игнорировал знаки и продолжал вкладывать деньги в свои инвестиции, будучи уверенным, что король Мидас сможет все исправить.

За двенадцать месяцев все компании, в которые я инвестировал, кроме одной, разорились. Когда я начал выписывать чеки для оплаты счетов компаниям, которые уже закрылись, я понял, что я не ангел-инвестор; Я был ангелом смерти.

Это была грандиозная катастрофа. Сотрите это; Я был монументальной катастрофой. За пару лет я потерял почти каждый пенни своего с трудом заработанного состояния. Потрачено более полумиллиона сбережений. Исчезла гораздо большая (досадно большая) сумма инвестиционных денег. Хуже того, у меня не было поступающей выручки. К четырнадцатому февраля 2008 года у меня оставались последние 10 000 долларов.

Я никогда не забуду тот День святого Валентина. Не потому, что это было так полно любви (хотя и было), а потому, что именно в тот день я понял, что старая пословица «Когда ты достигнешь дна, единственный путь — подняться» — полная чушь.В тот день я обнаружил, что, когда вы попадаете на дно камня, вас иногда тащит по дну, царапая лицом каждый из этих камней, пока вы не будете избиты, в синяках и крови.

В то утро мне в офис позвонил Кейт, мой бухгалтер (не путать с Китом, парнем, который летал на воздушном шаре). Он сказал: «Хорошие новости, Майк. В этом году я резко начал платить вам налоги и только что закончил вашу налоговую декларацию за 2007 год. Вы должны всего двадцать восемь тысяч долларов».

Я почувствовал резкую боль в груди, как будто меня пронзали ножом.Я помню, как подумал: «Это то, что значит сердечный приступ?»

Мне пришлось бы изо всех сил попытаться получить 18 000 долларов, которых у меня не было, а затем выяснить, как покрыть мою ипотеку в следующем месяце, плюс все небольшие повторяющиеся и неожиданные расходы, которые в сумме составили целую кучу денег.

Завершая разговор, Кейт сказал, что счет за его услуги будет доставлен в понедельник.

«Сколько?» Я попросил.

«Две тысячи».

Я почувствовал, как крутится нож.У меня было 10 000 долларов на мое имя и счета на общую сумму в три раза больше. Закончив разговор, я положил голову на стол и заплакал. Я так далеко отошел от своих ценностей, от того, кем я был по своей сути, что я разрушил все. Теперь я не только не мог платить налоги; Я понятия не имел, как буду обеспечивать свою семью.

В семье Михаловичей День святого Валентина — настоящий праздник, равный Дню Благодарения. Мы вместе устраиваем особенный ужин, обмениваемся карточками и ходим за столом, рассказывая истории о том, что нам нравится друг в друге.Вот почему День святого Валентина — мой любимый день в году. Обычно я возвращался домой с цветами, воздушными шарами или и тем, и другим. В тот День святого Валентина я пришла домой ни с чем.

Хотя я пытался скрыть это, моя семья знала, что что-то не так. За обеденным столом Криста спросила меня, в порядке ли я. Это было все, что требовалось для прорыва дамбы. Стыд был слишком велик. Я перешла от вынужденных улыбок к рыданиям за считанные секунды. Мои дети смотрели на меня в шоке и ужасе. Когда я, наконец, перестал плакать достаточно, чтобы говорить, я сказал: «Я потерял все.Каждую копейку ».

Полная тишина. Я рухнул на стул; стыд был слишком велик для меня, чтобы смотреть в лицо своей семье, не тогда, когда все деньги, которые я заработал, чтобы поддержать их, исчезли. Мало того, что я не смог предоставить для моей семьи; мое эго украло все это. Я чувствовал чистый, неподдельный стыд за то, что я сделал.

Моя дочь Адайла, которой в то время было девять лет, встала из-за стола и побежала в свою спальню Я не мог ее винить — я тоже хотел сбежать.

Молчание продолжалось две мучительно неловкие минуты, пока Адайла не вернулась в комнату со своей копилкой, которую она получила в подарок, когда была родившийся.О нем явно заботились; даже за все эти годы использования на банке не было ни единой сколы или трещины. Она закрепила резиновую пробку на месте с помощью комбинации клейкой ленты, изоленты и резиновых лент.

Адайла поставила копилку на обеденный стол и пододвинула ко мне. Затем она сказала слова, которые останутся со мной до дня моей смерти:

«Папа, мы сделаем это».

В тот день святого Валентина я проснулся, чувствуя себя так, как Дебби Хорович чувствовала себя после Мгновенной оценки: как дура.Но к концу дня я узнал, что такое чистая стоимость на самом деле, благодаря моей девятилетней дочери. В тот день я также узнал, что никакое количество таланта, изобретательности, страсти или умения не изменит того факта, что деньги по-прежнему правят. Я узнал, что девятилетняя девочка овладела сутью финансовой безопасности: экономьте свои деньги и блокируйте доступ к ним, чтобы они не были украдены вами. И я узнал, что могу сказать себе, что мои природные склонности к бизнесу, мой неумолимый драйв и моя твердая трудовая этика могут преодолеть любой денежный кризис, но это было бы ложью.

Проведение мгновенной оценки может быть похоже на то, что вам на голову уронили ведро с ледяной водой (если вы выполнили «испытание ведром со льдом» пару лет назад, вы знаете, о дрожащем по спине ознобе, о котором я говорю). Или это может показаться самым унизительным моментом в вашей жизни, например, когда ваша дочь добровольно жертвует свои сбережения, чтобы спасти вас от того беспорядка, который вы устроили. Но какой бы острой боль ни была, лучше с ней столкнуться, чем продолжать жить и вести свой бизнес, отрицая это.

Проблемы с деньгами

Вероятно, вы вложили много труда в развитие своего бизнеса.Вы, вероятно, хороши или хороши в этой части. Это потрясающе. И это, безусловно, половина уравнения. Но колоссальный рост без финансового здоровья все равно убьет вашу компанию. С этой книгой у вас есть возможность освоить деньги.

Деньги — это основа. Без достаточного количества денег мы не сможем донести наше послание, наши продукты или наши услуги до мира. Без достаточного количества денег мы являемся рабами начатого нами бизнеса. Я нахожу это забавным, потому что по большей части мы начали свой бизнес, потому что хотели быть свободными.

Без достаточного количества денег мы не сможем полностью реализовать себя. Деньги усиливают то, кем мы являемся. У меня нет ни капли сомнения в том, что вы собираетесь сделать что-то большое на этой планете. Вы носите плащ того, кого я считаю величайшим из супергероев: Предпринимателя. Но ваши супергеройские способности могут дать столько энергии, сколько дает ваш источник энергии. Деньги. Тебе нужны деньги, супергерой.

Когда я сел, чтобы оценить, где я ошибся, я понял, что, хотя мои собственные расходы и высокомерие определенно сыграли свою роль, мне также не хватало знаний.Я научился быстро развивать бизнес, но так и не дошел до понимания прибыльности. Я, конечно, научился собирать деньги, но так и не научился их хранить, контролировать или приумножать.

В чем разница между наценкой и прибылью?

Менеджер розничного фермерского рынка знает, что их бизнес должен приносить определенный процент валовой прибыли, в данном случае, скажем, 30%. Что они делают? Менеджер берет стоимость товара и добавляет 30%.Означает ли добавление 30% наценки к этому элементу действительно 30% прибыли? Ну нет. Чтобы определить прибыль, которую вы получили от предмета, вам нужно взять сумму наценки и разделить ее на продажную цену предмета, и это даст вам размер вашей прибыли.

Вот пример. Допустим, покупка товара в вашем магазине обошлась вам в 1 доллар США. Вы берете этот предмет и добавляете к нему 30%. Теперь вы продаете предмет за 1,30 доллара. Вы заработали 30 центов на этом предмете. Вы разделите 0,30 на 1,30, и вы увидите, что получили только 23% валовой прибыли по этой позиции.Подумайте о каждом предмете на вашем рынке. Если бы вы добавляли 30% ко всем своим продуктам и думали, что получаете 30% валовой прибыли, тогда как на самом деле вы теряете почти своей валовой прибыли.

Если мы вернемся к стоимости продукта 1 доллар, то этот продукт нужно будет продать за 1,44 доллара, чтобы получить 30% прибыли. Опять же, возьмите 0,44 (прибыль, полученную от товара), разделите ее на продажную цену в 1,44 доллара, и вы получите 30% прибыли.

Определение процента наценки

Процент наценки — это стоимость вашей единицы товара X процент наценки, а затем добавьте ее к стоимости единицы, чтобы получить продажную цену.

Например, если себестоимость единицы товара составляет 5 долларов США, цена продажи с 30% наценкой составит 6,50 долларов США:

• Маржа валовой прибыли = Цена продажи — Стоимость единицы = 6,50 долларов США — 5,00 долларов США = 1,50 доллара США.
• Процент наценки = Маржа валовой прибыли / Стоимость единицы = 1,50 доллара США / 5,00 долларов США = 30%.
• Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = 5,00 долларов США X 30% + 5,00 долларов США = 6,50 долларов США.

Как рассчитать процент маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли определяется как отношение валовой прибыли к продажной цене.В этом примере валовая прибыль составляет 1,50 доллара США. Это дает нам процент валовой прибыли в размере 23%:

Процент маржи валовой прибыли = Валовая прибыль / Цена продажи = 1,50 доллара США / 6,50 доллара США = 23%.

Это довольно упрощенные примеры, и у нас разные ожидания по прибыли для каждой позиции на нашем рынке. Однако, если мы поймем разницу между процентами наценки и валовой прибылью, мы сможем добиться большей гибкости в наших стратегиях ценообразования.

У наших клиентов есть определенные ожидания в отношении цен на наши фрукты и овощи, поэтому у нас может не быть такой гибкости в том, что мы можем взимать, но если мы сможем создавать пакеты или пакеты с товарами с добавленной стоимостью, мы можем иметь более высокую валовую прибыль , тем самым мы можем увеличить общую валовую прибыль от продажи этого фрукта или овоща.