Как найти производителей и оптовых поставщиков товаров в Китае?

Главная » Статьи » Бизнес с Китаем — как найти производителей, оптовых поставщиков товаров в Китае?

Тот факт, что китайский рынок привлекает внимание бизнесменов всего мира, не подлежит сомнению. В чем заключается секрет такой популярности? В первую очередь, в фантастическом ассортименте товаров, представленных самыми разнообразными категориями. Вторым аспектом является постоянно улучшающееся качество продукции.

На сегодняшний день крупные производители в Китае огромное внимание уделяют развитию технологий, позволяющих сделать товар конкурентоспособным. Однако это вовсе не означает, что каждый поставщик гарантирует продажу качественного товара, а значит, поиск подходящего производителя следует начинать с изучения особенностей китайского рынка.

Как найти поставщика в Китае? Обратитесь к профессионалу!

Избежать разочарований и сделать бизнес по-настоящему стабильным и прибыльным поможет правильная организация поиска и помощь опытного посредника! Сотрудничество с представителем

включает несколько этапов, благодаря которым поиск товара в Китае проходит для клиента в максимально комфортных условиях.

Первый этап: подготовка ТЗ

Данный этап является основой эффективного сотрудничества, поэтому к подготовке и заполнению технического задания следует относиться с особым вниманием. Правильно подготовленное ТЗ должно содержать фото товара и подробное описание продукта с техническими параметрами. Если у вас есть вопросы, сформулируйте их для того, чтобы поставщики товаров из Китая получили максимально полное представление о ваших требованиях. Выбрать наиболее подходящий продукт помогут и дополнительные комментарии к заказу. Подготовить техническое задание можно самостоятельно или, воспользовавшись стандартной формой, которая легко изменяется в соответствии с особенностями товара. Заполненное ТЗ для поиска производителей в Китае необходимо выслать на адрес электронной почты, указанный на сайте.

Второй этап: проверка информации

Включает тщательное изучение информации, полученной от заказчика, и разработку бизнес-предложения, в котором содержатся данные о сроках предоставления услуги, а также стоимости поиска одного, трех или пяти поставщиков из Китая. В первом случае выбор будет производиться из 3-5 лучших производителей товара нужной категории на рынке, во втором – из 10-15, в третьем – из 25-30. Все оптовые поставщики из Китая подвергаются тщательному изучению, включающему сбор информации о производственных мощностях, оснащении предприятия, заключенных контрактах, ассортименте продукции и ценовой политике.

Третий этап: согласование и утверждение

После получения предложения, вам остается изучить его и выбрать наиболее подходящую схему сотрудничества. При этом стоит учесть, что самым эффективным вариантом является поиск нескольких производителей. Это позволяет получить наиболее полную информацию о производителях и отобрать заводы и фабрики в Китае, предлагающие продукцию, цена и качество которой будут полностью соответствовать вашим требованиям. Количество видов товара, так же как и число поставщиков, может быть различным.

Поиск поставщиков в Китае — техническое задание готово! Что дальше?

После согласования всех деталей и перечисления предоплаты в размере 50%, представитель приступает к работе. Теперь вам больше не нужно волноваться о том, как найти производителя в Китае, ведь решение всех важных вопросов берет на себя настоящий профессионал!

В сферу моих услуг по поиску поставщиков в Китае входит: ведение переговоров на китайском языке, обсуждение вопросов, касающихся производства товара, предоставление каталогов готовой продукции, информирование заказчика о сроках и ценах, персональный отчет данных.

Надежные поставщики из Китая: первый шаг на пути к успеху!

Проблема, как найти фабрику в Китае, решена, однако это вовсе не означает, что помощь представителя больше не нужна. Гарантировать получение качественного товара может только комплексное предоставление услуги, включающее контроль соблюдения пунктов договора на всех этапах сотрудничества. Своим клиентам я предлагаю воспользоваться услугой «инспекция товара», подразумевающей тщательный контроль производства и отправки заказа, а также помощью при посещении выставок, выполнении разовых поручений и решении любых задач на территории КНР!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

СМИ: приостановка работы поставщиков Apple и Tesla в Китае не навредит работе компаний — Экономика и бизнес

ПЕКИН, 27 сентября. /ТАСС/. Временная приостановка работы некоторых поставщиков американских компаний Apple и Tesla на территории материкового Китая не скажется на операционной деятельности предприятий. Об этом в понедельник пишет газета Global Times со ссылкой на представителей компаний-поставщиков.

Как пишет издание, несколько поставщиков Apple и Tesla приостановили производство в Китае из-за локальных ограничений на электроэнергию. Поставщик Apple, компания Unimicron Technology Corp заявила в воскресенье, что три ее завода-производителя в городе Куньшань (провинция Цзянсу, Восточный Китай) приостановили работу с 26 до 30 сентября в связи с ограничениями подачи электроэнергии, объявленными местными властями. Компания сообщила, что перенесет выпуск продукции на другие заводы, чтобы уложиться в сроки поставок.

В материале сказано, что сотрудник одного из трех заводов — Kunshan Dingxin Electronic Corp — подтвердил Global Times, что производство на заводе остановлено. «Нам сказали приостановить работу с воскресенья, однако мы не уверены, что восстановим производство в четверг», — сказал он изданию. Вместе с тем, пишет Global Times, компания считает, что приостановка производства на четыре с половиной дня не окажет большого влияния на ее бизнес в целом.

Поставщики электроники Concraft Holding и Eson Precision Ind Co также объявили в воскресенье, что они приостановят работу своих заводов в Куньшане, передает газета. Они тоже отметили, что пятидневная приостановка производства не навредит их нормальной работе.

Вместе с тем поставщик Apple, компания Pegatron Corp, заводы которой расположены в городах Куньшань и Сучжоу (восточная провинция Чжэцзян), заявила в понедельник, что не получала уведомлений о необходимости приостановить производство в связи с нехваткой электроэнергии, отмечает Global Times.

Представители Foxconn — крупнейшего производителя iPhone — также сообщил изданию, что его заводы на территории материкового Китая не пострадали.

Как сказал в интервью газете отраслевой аналитик Ма Цзихуа, краткосрочная приостановка, затронувшая нескольких поставщиков, окажет незначительное влияние на поставки Apple и Tesla. «Поставщики комплектующих для Apple и Tesla на материковом Китае, как правило, обладают большими запасами продукции на случай чрезвычайных ситуаций», — сказал он. «Текущая ситуация с электроснабжением связана с множеством неопределенностей. Никто в отрасли не имеет ни малейшего представления о том, будут ли ограничения электроснабжения в будущем периодическими, кратковременными и будут ли они носить региональный характер, поэтому трудно сказать, как это повлияет на разные звенья отраслевой цепочки», — указал он.

Ситуация с электроснабжением в Китае

В понедельник агентство Reuters сообщило о том, что несколько поставщиков Apple и Tesla приостановили производство в Китае в связи с требованием властей снизить потребление электроэнергии. Так, по данным агентства, производитель печатных плат Unimicron Technology Corp приостановил производство с 26 до 30 сентября, поставщики электроники Concraft Holding и Eson Precision Ind Co также приостановили производство до конца этой недели. Как сообщил Reuters, требование властей снизить потребление электроэнергии вызвано дефицитом угля и ужесточением требований к промышленным выбросам.

Как сообщил в понедельник китайский информационный портал «Цземянь», около 20 регионов КНР уже в разной степени ограничили подачу электроэнергии из-за дефицита угля. В северо-восточных провинциях Хэйлунцзян, Цзилинь и Ляонин власти начали вводить ограничения на потребление электроэнергии не только для энергоемких промышленных предприятий, но и для домохозяйств, несмотря на сезонное похолодание.

В провинции Цзянсу более 1,1 тыс. крупных промышленных предприятий предписано работать по схеме «два через два». Еще 143 предприятия должны полностью остановить работу. В провинции Гуандун для отдельных предприятий ввели схему «два через пять», при этом им необходимо удерживать энергопотребление на уровне на 15% ниже полной нагрузки в пиковый период.

Администрациям офисных зданий указали установить температуру кондиционеров не ниже 26 градусов Цельсия, а также отключить лифты на втором и третьем этажах. Нехватка электроэнергии также наблюдается в энергосистемах провинций Цинхай, Шэньси, Юньнань, Хэнань, Фуцзянь, Синьцзяне, Нинся-Хуэйского и Гуанси-Чжуанского автономных районов.

В понедельник оператор электросетей Китая (China State Grid) пообещал приложить все усилия, чтобы не допустить перебоев с подачей электроэнергии населению.

Поиск поставщиков и производителей в Китае

Надежный партнер в Поднебесной поможет оптимизировать ключевые бизнес-процессы и избежать многих рисков, независимо от того, занимаетесь ли вы торговлей китайскими товарами длительное время или только планируете начать собственное дело.

Именно правильный выбор бизнес-партнеров является одним из моментов, обеспечивающих успех предпринимательской деятельности.

Ведь именно посредник, который находится на территории КНР, способен осуществить эффективный поиск производителей в Китае, а также быстро решить любые вопросы с закупкой, оплатой и доставкой.

Услуги по поиску поставщиков в Китае компании-посредника попросто необходимы как начинающим предпринимателям, так и тем, кто давно занимается бизнесом и планирует начать сотрудничество с Поднебесной, хочет расширить существующий ассортимент, осуществить поиск фабрики в Китае по определенному направлению либо попробовать себя в новой нише.

Предоставляя посреднические услуги, наша компания представляет и защищает ваши интересы на переговорах, производит эффективный поиск китайских поставщиков, оказывает всестороннюю помощь при заключении сделок. При этом Анно Данини предоставляет исключительно проверенных поставщиков, готовых сотрудничать на взаимовыгодных условиях.

Поиск поставщиков товаров в Китае может осуществляться в различных производственных сферах. Наши специалисты помогут найти надежных производителей самой разнообразной продукции:

• Стройматериалов
• Оборудования и инструментов
• Тканей и текстиля
• Детских игрушек
• Мебели
• Мелкой и крупной электроники
• Электротехники
• Обуви, одежды, аксессуаров
• Медицинского оборудования и изделий
• Станков ЧПУ и другого промышленного оборудования
• Автомобильных товаров и др.

Осуществляя поиск завода в Китае, представители Anno Danini используют проверенные связи, а также следят за появлением новых «игроков» на рынке, зарекомендовавших себя, как надежных партнеров.

Доверяя поиск поставщика оборудования в Китае нашим специалистам, вы можете быть уверенны, что выбранная компания-поставщик обеспечивает должную систему контроля качества на производстве, предоставляет гарантийные обязательства (обслуживание) при наличии брака, а также при возникновении любых других проблем.

Признаки надежности и ложной надежности поставщика из Китая

21.07.2021 Новости партнеров

При общении с поставщиком, те, кто демонстрирует эти три признака надежности, должны попасть в число первых в вашем списке.

#1 — Наличие профессиональных манер

Поставщик из вашего списка должен получить баллы за:

• Всегда выглядеть организованно
• Демонстрировать хорошее отношение
• Быть пунктуальным в установленные сроки
• Давать четкие и структурированные ответы

Все эти признаки свидетельствуют о том, что поставщик компетентен и серьезно настроен на установление отношений с вами.

Каждая фирма, чей агент продемонстрировал эти черты, достойна вашего внимания и должна быть перемещена в верхнюю часть вашего списка. А с их проверкой поможет надежный представитель в Китае Анно Данини.

#2 — Целенаправленно изучаем вопросы о продукции

Конечно, поставщик должен быть готов ответить на ваши вопросы, мы уже упоминали, что если он этого не делает, это признак ненадежности.

Однако еще лучше, если поставщик задаст вам ряд подробных вопросов о продукте, в производстве которого вы заинтересованы.

Задавая подробные вопросы о своем продукте, вы можете быть уверены, что они имеют опыт производства продукта, потому что они уже знают о важных вопросах и уточняют их у вас заранее.

В списке лучших тот поставщик, который прилагает усилия, чтобы специально задавать подробные вопросы о продукте, особенно в отношении таких вещей, как соответствие нормативным стандартам и стандартам страны, а также их мнения о размерах и спецификациях на основе предыдущих производственных партий

#3 Снимки с завода, с клиентами и на торговых выставках

Поставщики, которые демонстрируют свой цех с улыбками своих клиентов в интернете, достойны того, чтобы попасть в топ-лист.

А если у Китайского Поставщика есть фотографии его выставочных стендов на различных выставках, то это отличный показатель того, какое значение он придает своей конкурентоспособности в отрасли. В топ-лист попадают поставщики, у которых есть снимки с клиентами на заводе или на выставках.

Избегайте аферистов и мошенников: Ложные признаки надежности

Итак, мы привели некоторые признаки ненадежности, такие как отказ отвечать на вопросы, чтобы помочь вам отобрать поставщиков. Мы также привели некоторые признаки надежности, например, задавать подробные вопросы о продукции, чтобы начать составлять топ-лист поставщиков.

К этому моменту ваш длинный список кандидатов должен сократиться до лучших кандидатов. Но работа еще не закончена! Следующий шаг к безопасному использованию вашей продукции у Китайских поставщиков — это начать отсев поставщиков с ложными признаками надежности.

Причина, по которой фальшивые признаки надежности так опасны, заключается в том, что они могут обманным путем заставить вас потерять много денег. Почему? Потому что неопытный импортер часто принимает эти ложные признаки за положительные и заключает деловые сделки, которые потом приводят к обратному результату.

Умение распознать эти ложные признаки надежности — важнейший шаг на пути к тому, чтобы стать профессионалом в области импорта. Имейте в виду, что ложный признак надежности может появиться на любом этапе процесса поиска поставщиков, но часто используется как тактика, чтобы заставить вас заключить сделку.

Когда ваш список становится меньше, и вы приближаетесь к переговорам о сотрудничестве, вы становитесь наиболее уязвимы для мошенников и обманщиков. Будьте бдительны и сразу же отказывайтесь от поставщиков, которые показывают хоть один из этих ложных признаков надежности.

#1 Использование гарантии самой низкой цены в качестве аргумента продажи.

Не будьте покупателем магазинов Walmart при поставках товаров из Китая!

Китайский поставщик, предлагающий гарантию самой низкой цены, обычно является большим признаком надвигающейся беды.

Вы уже выбрали китайского поставщика, чтобы сэкономить на производственных расходах, но, как мы уже рассказывали в начале этой статьи, не позволяйте низким ценам быть определяющим фактором.

Китайские поставщики, которые продают себя, основываясь на своей низкой цене, подают ложные признаки надежности и должны быть немедленно вычеркнуты из вашего списка.

#2 Бывают очень любезны, но потом резко отказываются от общения на производстве.

Если торговый представитель ведет себя как » да-да», то это ложный сигнал о надежности, а не о том, что вы хорошо умеете проводить выгодные сделки.

Профессионалы знают это на собственном опыте. Не совершайте эту ошибку. Если вы подозреваете, что поставщик просто говорит все, что нужно, чтобы заключить сделку, лучше пригласить его или ее к детальному разговору по техническим вопросам.

Могут ли они внезапно замять разговор, когда разговор переходит на технические темы? При поиске поставщика продукта с поддержкой функции Bluetooth на вопрос, какой чипсет Bluetooth они планируют использовать, могут ли они ответить на этот вопрос? У фабрики, которая утверждает, что производит палатки для американского рынка, спрашивают, какие сертификаты воспламеняемости они имеют, и они не знают, что такое California State Fire Marshal (CSFM) Title 19, NFPA 701 или ASTM E84.

Если да, то это знак для безотлагательного исключения из списка.

#3 Наличие высокой цены не гарантирует наличие качества или надежности

Несмотря на то, что мы затронули этот вопрос в начале статьи, он достаточно важен, поэтому мы повторим его здесь еще раз.

Поставщик с самой высокой ценой не является признаком качества или надежности. На самом деле, это ложный признак надежности и повод для немедленного исключения из вашего списка.

Мы понимаем, что это может звучать противоречиво для западного человека, который часто соотносит стоимость с качеством. Но в Китае надежный продавец всегда конкурирует по ценам!

Никогда не смотрите на крайности, когда речь идет о производстве. Ни самые высокие, ни самые низкие цены Китайских поставщиков в вашем списке не являются теми, с которыми вы хотите иметь дело. Удалите их из своего списка!

#4 Слишком много обещают и предлагают бесплатные услуги

Данный раздел имеет важное значение и может разрушить ваши мечты об импорте! Поэтому прочитайте этот раздел дважды.

Будьте особенно осторожны с предприятиями, которые предлагают такие вещи, как:

• бесплатная доставка
• процентная скидка
• или отсутствие дополнительной платы за явную персонализацию продукта

Каждый Китайский поставщик, использующий тактику инфомаркетинга, не является надежным!

Не сотрудничайте с компанией, которая предлагает подобные скидки заранее. Они просто пытаются возбудить ваш западный аппетит к предварительной экономии. Если вы поведетесь на эти ложные признаки надежности, мы можем ГАРАНТИРОВАТЬ, что вы заплатите за это впоследствии!

Как только вы поведетесь на эту тактику, а ваше производство уже запущено, поставщик начнет начислять дополнительные сборы уже после того, как это произойдет. А поскольку производство уже запущено, вы либо платите, либо не получаете продукт.

Специалисты знают, как не дать азарту взять верх. Когда поставщик начинает давать большие обещания и скидки, исключите его из вашего списка.

Огромная ошибка, допускаемая импортерами-самоучками

Мы уже дали вам множество замечательных признаков, которые вы должны использовать, чтобы исключить или проверить китайских поставщиков. Но сейчас мы расскажем о еще более важных вещах.

Мы собираемся поделиться с вами одной из самых больших ошибок при импорте, которую мы видим, как импортеры совершают снова и снова.

Многие импортеры даже не знают, что совершают эту ошибку. И, к сожалению, некоторые люди заплатили до $3,000 за то, чтобы им сказали повторять эту ошибку снова и снова, что обошлось им очень дорого! И эта ошибка заключается в использовании Paypal в качестве средства для определения надежного поставщика.

Почему использование Paypal для импорта из Китая обходится вам в тысячи долларов
Исключение поставщика из списка поставщиков из-за того, что он не принимает PayPal, является огромной ошибкой, и мы расскажем вам, почему.

Многие из лучших китайских поставщиков не принимают PayPal просто потому, что им никогда не приходилось этого делать. Импорт из Китая был индустрией намного дольше, чем PayPal был компанией. И зачем любому чувствительному к затратам китайскому поставщику платить переменные комиссии американской корпорации, такой как Paypal, если существуют столь же безопасные и менее дорогие платежные альтернативы?

Использование Paypal для оплаты поставщикам — распространенный совет по всему Интернету. И это одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить и которые не позволят вам стать профессиональным импортером. Кроме того, это будет стоить вам тысячи, если не десятки тысяч долларов, в течение жизни вашего бизнеса.

Если поставщик, принимающий Paypal, покрывает комиссию Paypals, он с большим успехом компенсирует ее в цене товара, которую он взимает с вас. А если вы покрываете комиссию Paypal, эти деньги быстро растут. Особенно за время существования вашего бизнеса.

Не нужно быть китайцем, чтобы увидеть в этом логику!

Противоречиво? Мы так не считаем. Никогда не выбирайте китайского поставщика на основании того, принимают ли они Paypal.

«Как найти поставщиков в Китае? Подскажите подробную инструкцию.» — Яндекс.Кью

Как найти поставщика в Китае

К какому типу клиента вы относитесь:

1. Микро опт
2. Средний опт
3. Крупный опт

Типы поставок:

1. Карго
2. Сборные грузы под контракт Агента
3. Сборные грузы под контракт покупателя
4. Генеральные грузы

Типы клиентов

Перед закупкой Вам нужно оценить свои ресурсы и определить, к какому типу клиента Вы относитесь т.к. приличный агент не будет работать с микро оптом за минимальную комиссию, а приличная фабрика не будет отгружать 30 условных пар обуви под вашим логотипом.

Микро опт:

Если ваши закупки не регулярные и сумма единоразово сделки исчисляется сотнями долларов на каждую единицу товара, то оптимальным вариантом будет выкуп с оптовых интернет площадок. Рассматривайте сайты alibaba и 1688, подбирайте интересующий товар и формируйте закупку. Если сомневаетесь в поставщике и качестве продукции или не можете самостоятельно перевести деньги обращайтесь к агентам и заказывайте у них интересующую услугу.

Средний опт:

Если планируется закупка от 2 до 5 тысяч долларов на каждую позицию, можно ехать в Китай самостоятельно, обращаться к агентам занимающимся выкупами на оптовых рынках в Китае или к специализированным торговым компаниям. Цены сравнимы с оптовыми сайтами или ниже, качество проверяется на месте, ассортимент и актуальные товары в прямой видимости. Вносите залог 20-30%, ожидаете 2-4 недели и получаете товар оплачивая остаток средств.

Крупный опт:

Если стоимость закупки от 10 тыс. долларов и выше на одну позицию и планируются регулярные закупки, брендирование или кастомизация товара, переходите к поиску производителя. Оптимальный способ — поиск производственного кластера (провинции или города где изготавливая вообще наименование) и запрос в торгово-промышленную палату соответствующей провинции.

Так же можно искать на интернет площадках и рынках, но потребуется тщательная проверка и запрос ряда документов (бизнес лицензий, сертификатов, экспортных лицензий) для минимизации возможного мошенничества и исключения из цепочки посредников в виде торговых непрофильных агентов.

Типы поставок

После организации закупки Вам потребуется определиться, каким способом ввозить товар на территорию России.

Карго:

Сборные грузы различными типами транспорта, растаможиваются на специализированную компанию перевозчика, иногда по смежной номенклатуре, отличаются отсутствием документов отгрузки и наличной формой оплаты. Можно перевозить бренды, копии, малые партии. Есть риски задержек.

Сборные грузы под контракт Агента:

Безналичная форма оплаты с НДС на локальную Российскую компанию, товар получаете со всеми документами (сертификатами), в счёт-фактуре может быть указан номер ТД. Выглядит как обычная покупка товара в РФ.

Сборные грузы под контракт покупателя:

Логист предоставляет место в контейнере и организует временное хранение, погрузочно-разгрузочные работы и затамаживание товара на территории Китая. Ваша задача изготовить сертификаты и оплатить таможенную пошлину, сборы и НДС самостоятельно, после получения разрешения на выпуск, забронировать слот и вывезти товар с СВХ ТП.

Генеральные грузы:

Агент заказывает линию и организует поставку контейнера на адрес вашего поставщика в назначенную дату, вы организуете прр., контейнер вывозится на терминал и в забронированную дату перемещается на транспорт. Так же логистический агент подает документы на транзит, если это требуется. после прибытия товара на согласованный ТП Вы оплачиваете все налоги и сборы, заказываете слот на вывоз, очищаете контейнер и возвращаете его логистической компании.

Если Вам потребуется помощь на любом из вышеупомянутых этапах работы с Китаем, обращайтесь по контактам в профиле или в Директ Инстаграмм.

Преодоление проблем в общении с китайскими поставщиками

Какие наиболее распространенные проблемы в общении с китайскими поставщиками вызывают проблемы у наших клиентов, когда они обращаются к нам за помощью?

Коммуникационные проблемы в Китае и проблемы, которые они вызывают у импортеров

Мы склонны замечать, что эти проблемы постоянно повторяются, когда мы разговариваем с клиентами.

Если вы посмотрите на первопричину, большинство из них на самом деле связано с культурными различиями между Китаем и Западом.Итак, вопрос в том, если вы столкнетесь с какими-либо из этих проблем в общении с китайскими поставщиками, как вы преодолеете проблемы, которые они вызывают в вашем проекте?

Давайте рассмотрим несколько примеров:

1. «Мой поставщик не отвечает на мои электронные письма быстро или иногда вообще не отвечает»

Китайцы редко дают вам прямой ответ «НЕТ» или «НЕ МОЖЕТ», поскольку обеспокоены тем, что это приведет к тому, что они потеряют лицо (так называемые «мианзи» или 面子) из-за того, что будут выглядеть некомпетентными.
Поэтому они, скорее всего, проигнорируют ваши электронные письма или не сообщат вам сразу, если у них нет хороших новостей для вас.То же самое относится и к случаям, когда ваш заказ задерживается или страдает от других проблем.

Также примите во внимание, что ваш контакт на заводе поставщика может не быть экспертом по производству, который должен обратиться за разъяснениями к другим сотрудникам, прежде чем даже сможет ответить. Можете ли вы включить контакт, который связан с производством? Если это возможно, это поможет сократить туда-сюда.

Независимо от того, с кем вы разговариваете по электронной почте, мы обнаружили, что быстрый звонок по местному номеру обычно помогает прояснить проблемы, которые не были решены долгим обменом десятками электронных писем между вами. и поставщик.

Если вы отправляете особенно важное электронное письмо, позвоните по телефону, чтобы убедиться, что оно не останется незамеченным и будет понято.

 

2.

«Мой поставщик обещал, что понимает требования к моему продукту, но не предоставил то, что я ожидал»

Одна из наиболее серьезных проблем в общении с китайскими поставщиками, где они, вероятно, не t  , в конце концов, полностью понимает ваши потребности.

Чтобы избежать этого, вы должны стремиться дать своему поставщику как можно больше шансов понять ваши требования буквально с самого начала проекта.

Будьте ясны и точны со своим поставщиком в отношении ваших ожиданий — вы имеете дело с инженерами и производителями, поэтому им не нужна «история», им нужны технические факты.
Вероятно, они плохо говорят по-английски, поэтому помогите им:

• Будьте краткими
• Используйте самый простой язык
• Предоставьте им маркированные списки
• Используйте стандартизированные документы и отвечайте по электронной почте, а не Wechat, Skype и т. д. ( избавляет их от необходимости искать различные типы документов в разных местах, что может привести к ошибкам) ​​

Все эти методы помогут поставщику понять.

Имейте в виду, что если вы спросите своего поставщика, есть ли у него вопросы по вашему заказу, скорее всего после этого последует молчание. Это связано с тем, что задавать вопросы — не лучшая самооценка в китайском обществе. Это также может быть проблемой «лицевой проблемы» (см. пункт 1 выше).

Предоставьте материальные данные

Прежде чем размещать заказ, убедитесь, что они снабжены вашими чертежами продукта, листами спецификаций, файлами этикеток, вашей спецификацией (ведомостью материалов) и вашим контрольным списком контроля качества (при необходимости) и затем проверьте понимание вашим поставщиком каждой детали продукта, который он будет производить, а не спрашивайте его, есть ли у него вопросы.

Чтобы проверить понимание, попросите их объяснить вам все подробно, чтобы убедиться, что они поняли все важные детали.

Также имейте в виду, что, хотя они могут быть в состоянии произвести ваш продукт, они, возможно, никогда раньше физически не видели и не использовали такой продукт (не все продукты, которые мы считаем само собой разумеющимися на Западе, легко доступны или даже используются в Китае, поэтому ваш поставщик может буквально не знать, что это за продукт). Если это так, каким-то образом продемонстрируйте им его, чтобы они могли увидеть его размер, назначение и другие детали, такие как цвет, механическое действие и отделка.

 

3. «Мой поставщик уклоняется от моих вопросов о ходе выполнения моего заказа»

Китайские поставщики часто избегают плохих новостей, как объяснялось в пункте 1, чтобы выглядеть более компетентными. Вы должны быть очень четкими с ними с самого начала, что, плохие новости или нет, вы были бы признательны за получение информации обо всех событиях, касающихся вашего проекта, как только они происходят, что, в данном случае, заключается в том, что прогресс идет медленнее, чем ожидалось. .

Еще один момент здесь заключается в том, что поставщик знает, что вы иностранец издалека, поэтому он не чувствует того давления, которое он бы испытал, если бы вы на месте постоянно его проверяли.

Чтобы справиться с этим, нужно оказать давление, чтобы поставщик более серьезно отнесся к вашим опасениям и отнесся к вашему проекту как к приоритетному. Но если вы не в Китае, что вы можете сделать?

У вас есть несколько вариантов:

• Личное посещение завода

  Ваше присутствие будет воспринято более серьезно, чем случайный телефонный звонок, и вы сможете более подробно изучить деятельность вашего поставщика лично. Например, вы можете начать с этих 24 вопросов для поставщиков.

• Будь жестче

  Вы слышали поговорку: «Отдай дюйм, возьми милю». Это верно для многих китайских поставщиков. Они назовут вам «низкую» или доступную цену, чтобы получить ваш бизнес, а затем начнут срезать углы, чтобы вернуть потерянную маржу (ухудшение качества). Если они почувствуют, что вы мягки, это послужит их поощрению. Так что будьте тверже в общении, оставаясь при этом вежливым.

• Проведение выездных проверок производства, управление поставщиками и инспекция продукции

  Обеспечение ответственности поставщика за ход выполнения вашего проекта, стоимость, качество и время.Используйте местную фирму по обеспечению качества, такую ​​как Sofeast, чтобы попасть на их предприятие (чтобы свести к минимуму длительные и дорогостоящие перелеты) для проверки поставщика, управления самим проектом или проведения проверок на месте на протяжении всего производственного процесса, чтобы убедиться, что качество соответствует стандартам. Это послужит сохранению давления на них, а также предотвратит «ухудшение качества», о котором говорилось выше.

 

4. «Мой поставщик отказывается подписывать контракт / проводить лабораторные испытания / предоставлять сертификаты / и т. д.»

В Китае все будет не так, как в вашей стране, и понимание поставщиком важности скажем, проверки качества вашей продукции, вероятно, далеки от ваших собственных.

В то время как подписание контракта может показаться вам здравым смыслом, ваш поставщик может сопротивляться, поскольку «это ненормальная практика для них», или так они говорят.

В этом случае не прогибайтесь под них, а будьте тверды, как упоминалось ранее. Поставщик должен понимать, что вы не можете и не пойдете на компромисс в отношении ваших основных потребностей. Они также могут попытаться купить себе «пространство для маневра» для того, чтобы в дальнейшем срезать углы, поэтому, конечно, в этом случае им будет полезно сохранять относительную свободу действий и избегать взглядов аудиторов, инспекторов и т. д.

***

Что вы думаете об этих проблемах со связью с китайскими поставщиками? Они знакомы? Есть ли у вас какие-либо примеры, которые мы не упомянули здесь? Пожалуйста, дайте нам знать.

 

Дополнительная литература >> Хотите еще больше помощи с китайскими поставщиками? Прочитайте этот пост, в котором есть 36 советов, как общаться с ними более эффективно!

 

---

Получите помощь в управлении

вашими китайскими поставщиками

У вас есть человек в Китае, который разбирается в культурных вопросах и держит руку на пульсе в том же часовом поясе, чтобы вы были в курсе событий сразу? каких-либо возможных проблем, сдвигов или модификаций?

Sofeast поможет вам с поставщиками и управлением проектами в Китае, Вьетнаме и других ключевых странах-производителях Азии.

Поговорите с нами. Мы выслушаем вас и предложим, чем мы можем помочь. Если вам нужна расценка на какое-либо из наших решений, мы также с радостью ее предоставим.

11 лучших поставщиков прямой поставки в Китае (с быстрой доставкой)

При открытии нового бизнеса по прямой доставке одной из проблем, о которой мы часто слышим, является поиск поставщиков, предлагающих качественную продукцию по доступным ценам.

Вы завершили настройку своего интернет-магазина и готовы приступить к поиску продукта.Но где найти лучших поставщиков в Китае?

В последнее десятилетие обрабатывающая промышленность Китая переживает стремительный рост и предлагает множество возможностей для предприятий, которые ищут лучших поставщиков для прямой поставки.

Однако при таком количестве поставщиков бывает сложно выбрать одного.

Сегодня мы составили список из 11 лучших поставщиков прямой поставки в Китае с упором на быструю доставку и обслуживание клиентов. В этой статье вы найдете информацию о каждом из наших лучших вариантов, а также ссылки на их веб-сайты!

5 вещей, на которые следует обратить внимание при поиске китайского поставщика прямой поставки

Китай предлагает множество поставщиков прямой поставки на выбор.

Однако, если вы хотите выбрать лучшего поставщика для своего бизнеса, вы можете обратить внимание на несколько вещей, которые отличают одного поставщика от другого.

В этом разделе рассматриваются пять вещей, которые следует учитывать, если вы ищете лучшего поставщика прямой поставки в Китае!

Вы также можете ознакомиться с нашей инфографикой ниже:

Круто, правда?

Теперь давайте углубимся:

1. Качество продукции

Неважно, специализированный у вас магазин или универсальный.Всегда лучше работать с поставщиком, который предлагает качественную продукцию.

Продажа некачественной продукции может принести вам быстрый доход, но это ненадолго.

Через некоторое время покупатели заметят некачественный товар и начнут писать вам жалобы. Скорее всего, они не будут покупать другие продукты в вашем магазине в будущем, что сделает ваш список рассылки по электронной почте практически бесполезным.

Попробуйте заказать образец продукта, прежде чем начать его прямую поставку, чтобы проверить качество.Кроме того, просмотрите отзывы поставщиков и попытайтесь выяснить, удовлетворены ли другие качеством продукта.

Источник

2. Время доставки

Время доставки — еще одна важная вещь, которую следует учитывать при выборе поставщика для прямой поставки.

В целом, китайские поставщики дропшиппинга имеют репутацию компаний с длительными сроками доставки.

Это правда, что вы не превзойдете время доставки местного поставщика прямой поставки, но это не значит, что вы должны игнорировать это.

Поставщик, который использует правильные методы доставки и имеет короткие сроки обработки заказов, принесет большую пользу вашему бизнесу.

3. Служба поддержки клиентов

Если вы работаете с поставщиком, осуществляющим прямую поставку, последнее, на что вы хотели бы тратить свое время, — это решать их задачи, такие как поиск лучших способов доставки или поиск сведений о конкретном продукте.

Лучшие поставщики прямой поставки предложат круглосуточную поддержку клиентов, чтобы помочь вам с любыми проблемами, начиная от возмещения средств и заканчивая ответами на вопросы о продукте.

Пример круглосуточной поддержки клиентов Zendrop

4. Цены

Одна из основных целей дропшиппинга – продавать товары и зарабатывать деньги.

Чтобы заработать как можно больше денег, вам нужно будет продавать свою продукцию по правильной цене, поэтому вам нужна стратегия ценообразования. Это поможет вам максимизировать прибыль и оставаться конкурентоспособными.

Одним из основных элементов, определяющих цену продажи вашего продукта, является цена, которую вы платите поставщику.

Используя поставщика с низкими ценами на продукцию, вы сможете либо снизить цену на свой продукт и повысить коэффициент конверсии, либо сохранить цену продукта и увеличить размер прибыли. В любом случае ваша прибыль увеличится!

Чтобы узнать больше о том, как лучше всего установить цену на свой продукт, ознакомьтесь с нашим руководством по стратегии ценообразования здесь!

5.

Интеграция

Использование поставщика с отличными продуктами и быстрой доставкой — это здорово, но если они не предлагают никаких вариантов интеграции, удовольствие быстро исчезнет.

Вы не хотите тратить время на заказ всех товаров у поставщика вручную, особенно при масштабировании.

Благодаря интеграции вы часто сможете воспользоваться такими удобными функциями, как автоматическое отслеживание запасов и обработка заказов.

Например, если вы используете Shopify, вы сможете загрузить приложение CJdropshipping в магазине приложений Shopify и воспользоваться преимуществами простого импорта продуктов и удобной службы выполнения заказов.

11 лучших поставщиков прямой поставки в Китае

Теперь мы можем начать со списка лучших китайских поставщиков прямой поставки!

Мы надеемся сделать этот список максимально ценным, поэтому для каждого из этих поставщиков мы будем:

• Включите ссылку на их сайт . Вы сможете либо щелкнуть по названию, либо по снимку экрана их домашней страницы, чтобы проверить их веб-сайт.
• Кратко представьте поставщика . Так вы узнаете о поставщике и его уникальных особенностях.
• Дайте вам плюсы и минусы. Это поможет вам принять обоснованное решение о выборе поставщика.
• Подскажите как подключить этого поставщика к вашему магазину. Таким образом, мы можем направить вас в правильном направлении, чтобы интегрировать поставщика с вашим собственным магазином.
• Расскажите о своих тарифных планах.  Таким образом, вы будете знать, чего ожидать, когда будете работать с ними.

Начнем!

1. AliExpress

Если вы ищете поставщика для прямой поставки в Китае, AliExpress по-прежнему остается одним из лучших мест для поиска.

Прямая поставка с AliExpress по-прежнему остается прибыльной бизнес-моделью в 2022 году, но вам нужны правильные знания, чтобы найти лучших поставщиков и обеспечить кратчайшие сроки доставки.

Забавный факт:  Знаете ли вы, что AliExpress не разрешает людям, живущим в Китае, покупать товары на платформе?

Плюсы

• Кэшбэк. Если вы еще не знали, вы можете получить кэшбэк от 4,3% до 5,9% на все ваши заказы AliExpress, что отлично подходит для стратегии ценообразования вашего продукта. Чтобы узнать, как это сделать, ознакомьтесь с этой статьей.
• Легкий возврат средств за отсутствующие заказы. Если товар, который вы купили на AliExpress, не доставлен, вы можете легко открыть диспут.Чаще всего вам вернут деньги.
• Центр прямой поставки AliExpress. Центр прямой поставки AliExpress — это инструмент, который поможет вам проанализировать товары перед их продажей и многое другое!

Минусы

• Прозрачный. Поскольку AliExpress очень популярен, конкуренты или клиенты часто пытаются найти ваш товар на этой платформе.
• Нечестные поставщики. Не верьте сразу ничему, что вам говорит поставщик.Это также относится и к другим поставщикам в этом списке. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как найти лучших поставщиков на AliExpress.

Как подключить AliExpress к вашему магазину?

Вам понадобится отдельное приложение для подключения AliExpress к вашему магазину.

Для этого вы можете использовать Oberlo или одну из его замечательных альтернатив!

Цены

AliExpress можно использовать бесплатно.

2. CJдропшиппинг

CJdropshipping — это комплексное решение, которое поможет вам получать товары от поставщиков прямой поставки и продавать их по всему миру.

Как и AliExpress, CJdropshipping предлагает широкий выбор товаров. Но особенность CJdropshipping заключается в том, что вы найдете поставщиков со складами, расположенными по всему миру, включая Японию, Канаду, США и другие страны!

Плюсы

• Склады по всему миру. Возможно, вы ищете возможность прямой поставки в Китае, но когда ваш продукт доступен для доставки со склада, расположенного ближе к вашему покупателю, почему бы вам не сделать это?
• Поиск запросов. Если вы не можете найти продукт, который ищете, в каталоге CJdropshipping, они могут помочь вам найти его! Чтобы отправить запрос на поиск источников, вам сначала нужно создать учетную запись, что вы можете сделать здесь.
• Множество вариантов доставки. CJdropshipping предлагает множество уникальных вариантов доставки, которые помогут вам доставлять товары вашим клиентам самым быстрым и дешевым способом.

Минусы

• Высокая стоимость доставки при использовании местных складов. При доставке продукта с местного склада стоимость доставки нередко составляет от 5 до 15 долларов США за продукт.
• Удобство использования. Для начинающих может быть сложно научиться использовать пользовательский интерфейс CJdropshipping.

Как подключить CJdropshipping к вашему магазину?

CJdropshipping предлагает приложение Shopify. Если вы используете любую из альтернатив Shopify, вы можете использовать веб-приложение CJdropshipping.

Чтобы проверить их веб-приложение, вам сначала нужно создать учетную запись здесь.

Цены

CJ дропшиппинг бесплатен. Цена за услугу добавляется к стоимости товара и стоимости доставки.

3. Алибаба

Alibaba всегда была известна как отличное место для оптовых закупок. Он не был специально приспособлен для дропшиппинга и покупки товаров поштучно.

Однако в последнее время Alibaba все больше и больше переключает свое внимание на дропшиппинг.

Если вам интересно узнать больше о возможностях прямой поставки с Alibaba, ознакомьтесь с этой статьей!

Плюсы

Минусы

• Не все товары доступны для прямой поставки. На Alibaba все еще есть много продуктов, для которых требуется MOQ. К счастью, центр прямой поставки Alibaba значительно упрощает поиск поставщиков прямой поставки на Alibaba.
• Ограниченные функции в центре прямой поставки Alibaba. Одним из недостатков Центра прямой поставки Alibaba является то, что в нем отсутствуют некоторые функции, такие как расширенные фильтры и инструменты анализа.

Как подключить Alibaba к вашему магазину?

Вы можете подключить Alibaba к своему магазину с помощью такого приложения, как Syncee.

Или, если вы не хотите использовать Syncee, вы можете использовать одного из других партнеров Alibaba здесь.

Цены

Алибаба бесплатно.

4. uDroppy

uDroppy — это платформа, похожая на CJdropshipping. Это платформа, которая включает в себя решения для поиска, реализации и доставки вашей продукции.

uDroppy работает с более чем 900 поставщиками прямой поставки и предоставляет вам тысячи продуктов на выбор.

Плюсы

• Выбор товара. uDroppy работает с более чем 900 поставщиками прямой поставки и предоставляет вам тысячи продуктов на выбор.
• Масштаб без ограничений. uDroppy может помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень, предоставив помощь с частной торговой маркой, индивидуальной упаковкой, местными складами и многим другим!
• Выполнение заказа в один клик.  Выполнить все ваши заказы можно одним нажатием кнопки.

Минусы

• Несколько возможностей интеграции. В настоящее время uDroppy поддерживает только интеграцию с Shopify.
• Платно. uDroppy — один из немногих китайских поставщиков прямой поставки, которым может потребоваться ежемесячная подписка.

Как подключить uDroppy к вашему магазину?

uDroppy можно подключить к магазинам Shopify. В ближайшее время планируется добавить интеграции для WooCommerce, BigCommerce и Wix.

Чтобы узнать больше о возможностях интеграции uDroppy, ознакомьтесь с этим здесь.

Цены

Тарифные планы uDroppy можно увидеть ниже:

5.Wiio

Wiio — это компания, которая стремится стать универсальной платформой для прямой поставки.

Вот почему Wiio не является исключительно поставщиком прямой поставки. Вместо этого это платформа, которая работает аналогично агенту прямой поставки:

.

Плюсы

• 100% гарантированно дешевле, чем AliExpress.  Это одна из гарантий Wiio. Это отличный признак того, что вы не будете платить слишком много за стоимость продукта!
• Быстрая доставка.  Команда Wiio позаботится о том, чтобы ваши посылки были отправлены наиболее экономичным и быстрым способом.

Минусы

• Может быть сложно поговорить со службой поддержки Wiio.   Иногда вам приходится работать с агентами службы поддержки, для которых английский не является родным языком. Из-за этого может потребоваться больше времени, чтобы получить ответ, который вы ищете.
• Лучше всего использовать при масштабировании.  Если вы получаете несколько заказов в день, Wiio, скорее всего, будет дешевле и быстрее по сравнению с поставщиком на AliExpress.

Как подключить Wiio к вашему магазину?

Подключите Wiio к вашему магазину Shopify или WooCommerce, используя их:

Цены

Вы можете пользоваться Wiio без абонентской платы!

6.ГиперSKU

HyperSKU — это платформа, работающая аналогично Wiio.

Когда вы начнете использовать HyperSKU, команда поможет вам с такими вещами, как:

• Поиск продуктов
• Настройка пакетов
• Хранение продуктов на складах
• Поиск самых быстрых и дешевых способов доставки

Профессионалы

• Функции автоматизации. Благодаря выполнению в один клик вам не придется тратить много времени на обработку заказов.Кроме того, номера отслеживания и статусы заказов могут автоматически синхронизироваться с вашим магазином!
• Быстрые сроки доставки. Согласно HyperSKU, посылка может быть доставлена ​​из Китая в США или ЕС всего за семь дней.
• Гарантированно рабочий продукт. Этот поставщик прямой поставки предлагает 100% возврат средств за дефектные продукты.

Минусы

• Продукты могут быть относительно дорогими.  HyperSKU не взимает ежемесячную плату за свои услуги, поэтому они, скорее всего, немного повысят цены на свои продукты.Раньше HyperSKU взимала комиссию за обработку в размере 2%, но на момент написания она была отменена.

Как подключить HyperSKU к вашему магазину?

HyperSKU можно подключить к магазину Shopify с помощью приложения Shopify HyperSKU. Если вы используете WooCommerce, узнайте, как подключить HyperSKU здесь.

Цены

HyperSKU будет бесплатным для большинства людей. Тем, кто управляет более чем десятью магазинами, придется платить 10 долларов за магазин в месяц.

7.

Зендроп

Zendrop — это платформа прямой поставки, цель которой — помочь людям найти надежных поставщиков.Давайте посмотрим на его плюсы и минусы!

Плюсы

• Также предлагает выполнение в США. Если вы хотите сократить время доставки вашего магазина, вы можете взглянуть на поставщиков Zendrop в США. (Или взгляните на наш список из 14 поставщиков прямой поставки в США!)
• Поддержка 24/7. Вы сможете использовать службу поддержки Zendrop, чтобы круглосуточно получать помощь для вашего бизнеса.
• Индивидуальный брендинг. Zendrop может помочь вам начать работу с частной торговой маркой или чем-то вроде добавления индивидуальной благодарственной открытки к вашим пакетам.

Минусы

• Работает только с Shopify. На данный момент вы сможете использовать Zendrop только в сочетании с магазином Shopify.
• Доступ ко всем функциям платный. Если вам нужны такие функции, как автоматическое выполнение или поддержка в чате, вам придется заплатить за план Zendrop Pro.
• Сомнительная репутация. В прошлом многие люди сталкивались с негативным опытом работы с Zendrop. Тем не менее, кажется, что большая часть негатива прошла, учитывая, что приложение Zendrop Shopify имеет 4.5-звездочный рейтинг.

Как подключить Zendrop к вашему магазину?

Вы можете подключить свой магазин с помощью приложения Zendrop Shopify.

Цены

Zendrop предоставляется бесплатно, если ваш магазин получает менее 50 заказов в месяц. Если это не так, вам придется платить 49 или 499 долларов в месяц, в зависимости от функций, которые вы хотите:

8. Деалекстрим

Деалекстрим. Как вы могли догадаться, этот сайт пытается предложить вам самые экстремальные предложения!

Ниже вы увидите один из примеров.Портативная игровая мышь всего за 4,49 доллара США с бесплатной доставкой:

Плюсы

• Отличные цены.  Вы сами это видели; У DealeXtreme есть отличные предложения!
• Уникальные способы доставки.  Продукты доставляются с использованием различных способов доставки, чтобы минимизировать время доставки.

Минусы

• Возможно, это слишком хорошо, чтобы быть правдой.  DealeXtreme обещает доставку в течение 7–18 дней, но я не удивлюсь, если это займет больше времени.Также рекомендую сначала заказать пробник товара, чтобы проверить его качество.
• Отследить ваш заказ может быть сложно. Читая отзывы о DealeXtreme, частые жалобы заключались в том, что довольно сложно отследить заказ. Однако это также будет зависеть от выбранного вами способа доставки.

Как подключить DealeXtreme к вашему магазину?

Вы можете импортировать продукты DealeXtreme в свой магазин Shopify с помощью инструмента под названием Importify. Для получения дополнительной информации о том, как это работает, ознакомьтесь с этой статьей.

Цены

DealeXtreme не имеет ежемесячной платы и может быть доступен любому.

9. Компьютерная покупка

Geekbuying — китайский поставщик товаров для прямой поставки, специализирующийся на продуктах в нише электроники.

Плюсы

• Программа прямой поставки. Geekbuying предлагает программу прямой поставки, где вы сможете использовать изображения их продуктов, получить доступ к специальной команде поддержки клиентов и получить скидки на свои заказы!
• Доступно множество дорогих продуктов. Учитывая, что Geekbuying работает в нише электроники, она предлагает довольно дорогие продукты. Например, взгляните на эту электрическую ступеньку стоимостью более 1000 долларов.

Минусы

• Возможно, это не лучший выбор для начинающих. Если вы новичок в дропшиппинге, обычно рекомендуется держаться подальше от ниши электроники, так как некачественный продукт в этой нише может вызвать много запросов на возврат средств.

Как подключить Geekbuying к своему магазину?

Geekbuying можно подключить к вашему магазину с помощью инструмента Importify.

Цены

Geekbuying бесплатно!

10. Chinabrands

Chinabrands — еще один веб-сайт, являющийся альтернативой AliExpress.

Поставщики прямой поставки платформы управляют складами по всему миру, поэтому это хороший выбор, если вы осуществляете прямую поставку в одну из лучших целевых стран.

Посетите эту страницу на веб-сайте Chinabrands, если вы хотите узнать больше о дропшиппинге с ними.

Плюсы

• Множество складских помещений. Это платформа, на которой вы найдете китайских поставщиков, а также поставщиков, которые используют другие складские помещения!
• Широкий ассортимент продукции. На Chinabrands можно найти все, от офисных инструментов до садовой техники.

Минусы

• Высокие цены на доставку.  Кажется, Chinabrands берет за доставку больше, чем AliExpress.
• Проверьте своих поставщиков.  Не забудьте проверить поставщиков и сделать пробный заказ перед прямой поставкой товара.

Как подключить Chinabrands к вашему магазину?

Chinabrands можно подключить к вашему магазину с помощью Importify или DSM Tool.

Цены

Chinabrands можно использовать бесплатно. Тем не менее, дропшипперам рекомендуется платить 3,99 доллара в месяц за VIP-программу, которая открывает дополнительные скидки:

.

11. DHgate

Давайте завершим сегодняшний список на DHgate, китайской платформе, предлагающей все виды товаров для прямой поставки.

Плюсы

• Обширная коллекция недорогих товаров.  Как и некоторые другие поставщики в этом списке, DHgate предлагает множество дешевых товаров. Хорошая идея — проверить все платформы и посмотреть, где вы можете найти лучшего поставщика продукта, который вы ищете для прямой поставки!

Минусы

• Минимальный заказ.  Некоторые товары на DHgate не подходят для прямой поставки, так как для них требуется покупать несколько товаров.

Как подключить DHgate к вашему магазину?

Вы можете использовать один из следующих инструментов автоматизации (подробнее здесь):

Цены

DHgate можно использовать бесплатно.

Как ускорить доставку с помощью поставщика прямой поставки в Китае?

Поставщики прямой поставки в Китае могут предоставить вам дешевые продукты.

Преимущество этого заключается в том, что вы будете меньше тратить на продукты, увеличивая свою прибыль в конце месяца.

Однако при использовании китайских поставщиков прямой поставки всегда будет оставаться один недостаток:

Вы никогда не добьетесь сроков доставки, которые могут обеспечить местные поставщики прямой поставки.

Тем не менее, есть способы сократить время доставки при использовании поставщика прямой поставки в Китае.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как!

Совет: Если вы пользуетесь AliExpress и хотите узнать больше о том, как сократить время доставки, ознакомьтесь с этой статьей!

Найдите лучший способ доставки для вашей страны

Для начала позвольте мне сказать вам следующее; «лучшего способа доставки для прямой поставки» не существует.

Для некоторых стран ePacket может быть самым быстрым способом доставки, в то время как для другой страны это может быть один из самых медленных вариантов.

Большинство платформ поставщиков, таких как AliExpress, показывают примерное время доставки, но они часто неточны.

Следовательно, есть только один способ узнать; протестируй все варианты!

Например, на изображении выше вы можете попробовать варианты доставки «Стандартная доставка AliExpress» и «Стандартная ускоренная доставка Cainiao», поскольку они стоят примерно одинаково и оба включают доставку.

Найдите поставщика, который предлагает самое быстрое время обработки

Когда речь идет об общем времени доставки вашего продукта, фактическое время доставки — это только часть истории.

Чтобы получить максимально быструю доставку, вы также должны учитывать время обработки заказа вашего поставщика.

Некоторые поставщики могут отправить ваш заказ в течение одного-двух дней, в то время как другим требуется целых семь!

Выше вы увидите товары, перечисленные на AliExpress.С помощью расширения от Oberlo отображаются сроки обработки поставщика.

Как вы понимаете, использование поставщика со сроком обработки в три дня намного лучше по сравнению с поставщиком со сроком обработки в семь дней!

Используйте агента прямой поставки

Если у вас по-прежнему возникают проблемы со сроками доставки при прямой доставке с китайским поставщиком, использование хорошего агента по прямой доставке, вероятно, решит эту проблему.

Агент прямой поставки является альтернативой поставщику прямой поставки.Это человек, который будет искать, хранить, упаковывать и доставлять товары для вашего магазина:

Агенты по дропшиппингу могут предложить несколько преимуществ для вашего бизнеса, одним из которых является более быстрая доставка!

Одна из задач, которую должен выполнить ваш агент по доставке, — выяснить, какие именно способы доставки лучше всего подходят для каждой страны.

Часто агенты прямой поставки не используют обычные способы доставки, которые вы видите на платформе AliExpress. Опытный агент точно знает, какие способы доставки использовать для максимально быстрой доставки.

Например, он может использовать 4PX для отправки посылок в Германию и YunExpress для отправки посылок в Австрию.

Заключение

Несмотря на то, что появляется все больше и больше местных вариантов, ведение бизнеса с поставщиками прямой поставки в Китае по-прежнему остается жизнеспособным вариантом в 2022 году.

Китайские платформы поставщиков прямой поставки, такие как AliExpress, предлагают почти все продукты, которые вы только можете себе представить, по самым низким ценам.

Кроме того, существуют и другие платформы, которые предлагают еще более удобный опыт прямой поставки с такими функциями, как индивидуальная упаковка и выполнение заказа в один клик.Например, вы можете взглянуть на uDroppy.

Сроки доставки всегда будут предметом споров при использовании китайских поставщиков, но, к счастью, есть способы их улучшить, как мы объяснили выше.

Сообщите мне, удалось ли вам сегодня найти поставщика, подходящего для вашего бизнеса!

Другие статьи о Китае

Хороший, плохой и злой: поиск за пределами Китая

В связи с разгорающейся недавней торговой войной между США и Китаем многие владельцы бизнеса, закупающие товары в Китае, рассматривают другие варианты.Продавцы из-за повышения импортных тарифов (в некоторых случаях до 25%) думают о переносе своих цепочек поставок из Китая, чтобы снизить свои затраты.

Тем не менее, Китай производит почти половину продуктов, продаваемых и используемых во всем мире, и не без причины. Мало того, что его заводы имеют многолетний опыт, они также обеспечивают предприятия полной цепочкой поставок сырья, квалифицированной рабочей силой и бесперебойной логистикой.

 

Итак, при всех плюсах, почему источник не в Китае?

Помимо недавнего повышения тарифов, стоимость ведения бизнеса в Китае растет с каждым годом.Увеличение затрат на рабочую силу, ужесточение законов об охране окружающей среды, рост цен на материалы и другие факторы делают закупку продукции из Китая все более и более дорогой.

Возможные языковые барьеры.

Кроме того, конкурирующие страны, такие как Индия, обещают покупателям простоту общения, которую не может предоставить Китай.

Поскольку английский язык является вторым языком большинства китайских производителей, это может привести к недопониманию между продавцами и китайскими поставщиками. Но поскольку основным языком является английский, путаница с индийскими поставщиками менее вероятна.

Товары, которых нет в Китае.

Также есть большая вероятность, что другие страны смогут производить товары, которых нет в Китае. Это может затруднить копирование ваших конкурентов.

Эти производственные альтернативы, как правило, также допускают индивидуальную настройку продукта. А наличие уникального продукта — ключ к защите вашего бизнеса от конкурентов!

Небольшие заказы.

Еще одним преимуществом поиска поставщиков за пределами Китая является размер заказа.Некоторые владельцы бизнеса обнаружили, что другие страны, как правило, разрешают продавцам покупать в небольших количествах.

Это означает не только то, что продавцы могут начать с минимального количества заказа (MOQ), намного меньшего, чем 500 штук, но также означает меньшие первоначальные капиталовложения. Это еще больше увеличивает конкурентное преимущество продавца, особенно при тестировании новых продуктов.

 

Итак, сейчас подходящее время для поиска поставщиков за пределами Китая?

На этот вопрос нет простого ответа.Итак, чтобы получить более широкую картину, я провел опрос десятков владельцев малого бизнеса и экспертов по цепочкам поставок. Они были рады поделиться своим опытом поиска поставщиков во Вьетнаме, Индии, Мексике и других странах.

Вот краткое изложение их идей:

• При поиске в таких странах, как Вьетнам и Индия, ожидайте более низких цен, но НЕ обязательно огромной экономии.
• Найти надежных поставщиков за пределами Китая может быть непросто. Однако с базой данных поставщиков Jungle Scout задача стала намного проще, чем раньше.
• Поиск поставщиков за пределами Китая требует дополнительной работы, поскольку существуют компромиссы. Может быть:
  • более длительные сроки,
  • товары потенциально более низкого качества,
  • недобросовестных поставщиков,
  • возможная кража.

В целом, продавцы тратят больше усилий на изучение вышеперечисленных факторов, чем при работе с китайскими поставщиками.

*Посмотрите мою шпаргалку, в которой кратко описывается, как получать товары за пределами Китая.

Где еще продавцы могут найти товары?

Вообще говоря, большинство компаний, осуществляющих закупки за пределами Китая, рассматривают возможность использования стран с более низкими затратами.Индия, Вьетнам, Таиланд и Мексика, например, часто предлагают более низкую стоимость продукта, потому что рабочая сила дешевле.

Эти страны также менее склонны к повышению тарифов и имеют меньше экологических норм (которые увеличивают производственные затраты). Государственные и налоговые субсидии, среди прочего, также могут быть более прибыльными.

Итак, идея состоит в том, что эта экономия средств будет передана клиентам поставщиков.

Грег Вурглер, президент азиатского бизнес-подразделения компании Electrical Components International, говорит, что, перенеся производство из Китая в Мексику, компания может работать «от региона к региону».

Это означает более быстрое выполнение заказов, больший оборотный капитал и увеличение денежного потока. А поскольку время доставки при заказе из Мексики сокращается, продавцы могут заказывать меньше товара за один раз.

Кроме того, небольшое количество людей при поиске товаров обращают внимание на более развитые страны, такие как США, ЕС и Япония.

От продуктов потенциально более высокого качества до более коротких сроков поставки продукты, произведенные в развитых странах, обычно предлагают более высокую воспринимаемую ценность товаров.Например, когда покупатели видят надпись «Сделано в США», многие предполагают, что они покупают более качественный продукт.

Какие продукты лучше всего подходят для поставок из этих стран? Эксперт по цепочке поставок

Дэн Крассенштейн, который закупает товары из Китая, Вьетнама и Мексики, рекомендует сосредоточиться на чувствительных к цене и менее срочных товарах при закупках из Индии и Вьетнама.

Переместив часть цепочки поставок своей компании в Индию и Вьетнам, он сказал, что сэкономил 10-30% затрат.

Топ-10 экспортных товаров Вьетнама в 2017 г. (доллары США):

1. Электрические машины/оборудование: 94,0 млрд долларов США (38,1% от общего объема экспорта)
2. Обувь: 19,9 млрд долларов (8%)
3. Машины, включая компьютеры: 14,6 млрд долларов (5,9%)
4. Одежда и аксессуары (не связанные спицами или крючком): 13,8 млрд долларов (5,6%)
5. Одежда и аксессуары, связанные спицами или крючком: 13,0 млрд долларов (5,3%)
6. Мебель, постельные принадлежности, освещение, вывески и сборные дома: 8 долларов.9 миллиардов (3,6%)
7. Оптическое, техническое и медицинское оборудование: 5,6 млрд долларов (2,3%)
8. Рыба: 5,0 млрд долларов (2%)
9. Кофе, чай и специи: 4,6 миллиарда долларов (1,9%)
10. Изделия из кожи/внутренностей животных: 4,0 миллиарда долларов (1,6%)

Общая стоимость: 183,4 миллиарда долларов

Топ-10 экспорта Индии в 2017-2018 гг. (доллары США):

1. Жемчуг, полудрагоценные камни, драгоценные металлы, ювелирные изделия и монеты: 41,7 миллиарда долларов (13,8% от общего объема экспорта)
2. Горючее минеральное, нефтепродукты и продукты их перегонки, битуминозные вещества и воски минеральные: 38 долл. 4 миллиарда (12,7%)
3. Ядерные реакторы, котлы, машины и механические устройства: 17,9 млрд долларов (5,9%)
4. Транспортные средства, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, а также детали и принадлежности: 17,2 млрд долл. США (5,7%)
5. Органические химикаты: 14,8 млрд долларов (4,9%)
6. Фармацевтическая продукция: 13,2 миллиарда долларов (4,4%)
7. Железо и сталь: 11,2 миллиарда долларов (3,7%)
8. Электрические машины и оборудование, звукозаписывающие и звуковые устройства, телевизионные изображения и звукозаписывающие устройства и устройства воспроизведения: 9 долларов.3 миллиарда (3,1%)
9. Предметы одежды и аксессуары к одежде, не связанные спицами или крючком: 8,7 млрд долларов (2,9%)
10. Зерновые: 8,1 миллиарда долларов (2,7%)

Общая стоимость: 180,5 миллиардов долларов

Топ-10 экспортных товаров Мексики в 2018 г. (доллары США):

1. Транспортные средства: 115,5 млрд долларов (25,6% от общего объема экспорта)
2. Электрические машины и оборудование: 81,9 млрд долларов (18,2%)
3. Машины, включая компьютеры: 75,4 миллиарда долларов (16,7%)
4. Минеральное топливо, включая нефть: 29 долларов. 7 миллиардов (6,6%)
5. Оптическое, техническое и медицинское оборудование: 19 миллиардов долларов (4,2%)
6. Мебель, постельные принадлежности, освещение, вывески и сборные дома: 10,6 млрд долларов (2,4%)
7. Пластмасса и пластмассовые изделия: 9,5 млрд долларов (2,1%)
8. Овощи: 7,2 миллиарда долларов (1,6%)
9. Изделия из железа или стали: 6,7 млрд долларов (1,5%)
10. Драгоценные камни и драгоценные металлы: 6,7 млрд долларов (1,5%)

Общая стоимость: 362,2 миллиарда долларов

 

Но имейте в виду, что поиск поставщиков за пределами Китая имеет свои недостатки.

Снижение производительности.

Одним из основных недостатков, с которыми часто сталкиваются продавцы при работе с поставщиками из Вьетнама, Индии и других стран с более низкими издержками, является более низкая производительность. Мало того, что большинство рабочих в этих странах менее опытны и квалифицированы, чем китайские рабочие, их рабочий график также короче.

Более низкая производительность означает более длительное время производства, потенциальные проблемы с качеством и непредвиденные задержки.

Мягкие навыки.

Что касается социальных навыков и отношения работников, эксперты по цепочке поставок говорят мне, что когда они работали с фабриками в Индии и Вьетнаме, подход производителей был более вялым, чем в Китае.

Не было никакой срочности.

Например, в то время как один владелец бизнеса, работающий с поставщиком во Вьетнаме, сказал, что его контакты очень вежливы, ему приходится активно следить за соблюдением сроков. Это потому, что его поставщик из Вьетнама менее внимателен и менее отзывчив, чем большинство поставщиков из Китая.

Кроме того, в дополнение к небрежному подходу некоторых производителей, несколько экспертов по цепочкам поставок заявили, что нечестность является серьезной проблемой в таких странах, как Индия.

Они утверждают, что ряд представителей фабрик солгали им больше, чем можно было бы ожидать, работая с китайскими фабриками.

Цепочки поставок.

Еще одним недостатком смены производителя является то, что некоторые из альтернативных цепочек поставок не так развиты и полны, как в Китае.Это все усложняет.

Например, при поиске текстиля некоторые виды сырья могут отсутствовать во Вьетнаме. В таком случае фабрике пришлось бы закупать это сырье в другом месте. Затем им нужно будет отправить их во Вьетнам, чтобы завершить готовый продукт.

Очевидно, что это приводит к увеличению времени выполнения заказа.

Кроме того, когда изготовление продукта зависит от импорта сырья из третьей страны, возрастает риск возникновения других проблем.

Прочность вашей цепочки поставок зависит от ее самого слабого звена. Таким образом, когда в эту цепочку добавляется еще один компонент, увеличивается вероятность сбоя и задержек.

Логистика.

Наконец, важно учитывать логистику.

Что касается времени доставки, морские перевозки из Восточной Индии в США часто занимают на две недели больше, чем если бы они отправлялись из Китая. Также сложнее координировать консолидированную партию от нескольких поставщиков при доставке из Индии.

И, по словам одного эксперта по цепочкам поставок, китайская логистика работает как хорошо смазанный механизм по сравнению с логистикой в ​​Индии.

Он утверждает, что после того, как контейнер, наполненный его продуктом, покинул индийскую фабрику и был отправлен в порт, он исчез. Прошло несколько дней, прежде чем они смогли отследить его. Я даже слышал ужасные истории о потерянных в Индии контейнерах, которые так и не нашли.

 

Сравнение затрат на оплату труда.

Дэн Крассенштейн, директор по глобальной цепочке поставок в Procon Pacific, поделился следующей диаграммой из опроса, проведенного в 2018 году.

* Сравнение затрат на оплату труда в Китае, Вьетнаме и Индии

Однако вместо того, чтобы зацикливаться на конкретных цифрах в приведенной выше диаграмме, Крассенштейн рекомендует продавцам сосредоточиться на том, как заработная плата, производительность и обменные курсы могут повлиять на общие затраты при выборе товаров из Китая по сравнению с Вьетнамом и Индией.

Принимая все во внимание, по сравнению с Китаем закупка сумок из Вьетнама привела к экономии средств на 11%. Поставки из Индии позволили сэкономить 37%.

Очевидно, что пробег будет варьироваться в зависимости от характера ваших продуктов, ваших поставщиков и местоположения вашей цепочки поставок, поэтому ваша экономия затрат может не соответствовать приведенной в таблице.

 

Как найти альтернативных поставщиков?

Поиск поставщиков из Индии, Вьетнама и Мексики не всегда прост. На данный момент нет доминирующего онлайн-ресурса для поиска поставщиков из этих стран. По этой причине я бы разделил поиск между онлайн и оффлайн источниками.

Онлайн-поиск:

Несмотря на то, что найти поставщиков за пределами Китая с помощью Alibaba и Global Sources сложнее, я все же рекомендую проверять эти сайты. Это поможет ускорить поиск производителя.

И у Jungle Scout есть инструмент, который позволяет очень легко найти поставщика за пределами Китая. Их база данных поставщиков может сопоставить вас с производителями за пределами Китая на основе ваших потребностей в продуктах, а также подтвердить, что поставщик имеет опыт экспорта.

Офлайн-поиск: 

Посещение торговых выставок — еще один способ найти поставщиков из других стран. Если возможно, отправляйтесь на торговые выставки в Мексику, Индию и Вьетнам или в свою родную страну, если вы живете в США, или где-нибудь в ЕС.

Также рекомендуется посетить крупные международные торговые ярмарки, такие как Кантонская ярмарка.

Чтобы найти выставки, релевантные вашему поиску поставщика, выполните поиск в Google по выставкам, ориентированным либо на вашу категорию продукта, либо на страну, из которой вы планируете закупаться, либо на то и другое.

 

Передовой опыт быстрой предварительной квалификации поставщиков.

Опыт экспорта в США или ЕС.

Тот же быстрый тест, который применим для выбора китайских поставщиков, также применим и для выбора поставщиков из Вьетнама, Индии, Мексики и других регионов.

Ключевым моментом является выбор поставщиков, у которых уже есть опыт экспорта на предпочтительный для продавца рынок.

Если у поставщика нет опыта производства для США или ЕС, то качество его продукции может быть значительно ниже, чем у других поставщиков, имеющих такой опыт.Это связано с тем, что многие фабрики в развивающихся странах имеют гораздо более низкие стандарты при производстве товаров для своей страны (или других развивающихся стран).

Без этого опыта поставщику, возможно, придется радикально улучшить качество своей продукции, что может оказаться затруднительным.

С другой стороны, если они экспортировали свою продукцию в США и/или ЕС (и вы можете подтвердить это утверждение), то производитель, скорее всего, будет соответствовать стандартам продавца.

Этот тест не на 100% надежный, но это тактика 80/20, которую я регулярно использую.И, как я упоминал ранее, с базой данных поставщиков Jungle Scout проверка заявлений поставщика очень проста.

Взять пробу и проверить.

Далее, поскольку при поиске поставщиков за пределами Китая можно ожидать более низких показателей производительности и продуктов потенциально более низкого качества, важно запрашивать образцы до подписания каких-либо контрактов.

Также неплохо осмотреть саму фабрику.

Я рекомендую использовать стороннюю службу контроля качества для проверки качества продукции.Они также могут быть вашими глазами и ушами на земле, сообщая вам, соответствует ли мастерская правилам.

Рассмотрите возможность использования партнера по снабжению.

Если у вас возникли проблемы с определением поставщика, партнер или агент по снабжению может помочь вам найти производителей, которые подходят для вашего продукта. Они также могут помочь в переговорах, не говоря уже о преодолении разрыва между различными бизнес-культурами.

 

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что, поскольку стоимость импорта продукции из Китая продолжает расти, имеет смысл диверсифицировать производство и закупать его за пределами Китая. Однако важно помнить, что экономия может быть не такой радикальной, как вы могли бы ожидать.

Если учесть более низкую производительность, более длительные сроки доставки, потенциальные проблемы с качеством продукции и возможные кражи, экономия может быть минимальной.

Итак, как правило, если вы решите закупать товары не в Китае, в первую очередь сосредоточьтесь на продуктах, которые менее чувствительны ко времени и более чувствительны к цене.

Для ознакомления с передовым опытом, описанным в этой статье*, и дополнительной информацией о поиске поставщиков за пределами Китая посетите веб-сайт: https://www.8020sourcing.com/sourcingawayfromchina/

 

* Гэри Хуанг — основатель 80/20 Sourcing.

 

Саудовская Аравия удерживает крупнейшего поставщика нефти в Китай в октябре — таможенные данные неограниченный доступ к Reuters.com

Регистрация

ПЕКИН, 21 ноя (Рейтер) — В октябре Саудовская Аравия удерживала позицию крупнейшего поставщика сырой нефти в Китай 11-й месяц подряд, увеличив объемы на 19. 5% по сравнению с прошлым годом, показали данные таможни в воскресенье.

Прибытие саудовской нефти составило 7,1 млн тонн, или 1,67 млн ​​баррелей в сутки, показали данные Главного таможенного управления, что на 19,5% выше, чем 1,4 млн баррелей в сутки, и по сравнению с 1,94 млн баррелей в сутки в сентябре.

Приток из России, включая трубопроводную нефть, увеличился на 1,3% по сравнению с прошлым годом до 6,6 млн тонн в прошлом месяце, или 1,56 млн баррелей в сутки (баррелей в сутки). Это по сравнению с 1,49 млн баррелей в сутки в сентябре.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Рост поставок из России, прежде всего флагманской смеси нефти ВСТО, последовал за выпуском Китаем в августе и октябре новых квот на импорт, что позволило независимым заводам увеличить закупки один из любимых классов.

Тем не менее, общий объем импорта сырой нефти в Китай в октябре упал до самого низкого уровня за три года на фоне широкой капитализации Пекином импорта независимых нефтеперерабатывающих заводов. читать далее

Поставки из Бразилии сократились на 53.на 2% по сравнению с прошлым годом, в то время как показатели из США упали на 91,8%.

Агентство Reuters сообщило, что импорт иранской нефти в Китай в среднем составлял более полумиллиона баррелей в день в период с августа по октябрь, поскольку покупатели считают, что получение сырой нефти по низким ценам перевешивает любые риски, связанные с нарушением санкций США. читать далее

Большинство этих бочек было передано на экспорт из Омана, Объединенных Арабских Эмиратов и Малайзии, давя на конкурирующие поставки из Бразилии и Западной Африки.

Официальные данные постоянно показывают, что Китай не импортировал нефть из Ирана или Венесуэлы с начала 2021 года, поскольку национальные нефтяные компании оставались в стороне из-за опасений по поводу санкций США.

Ниже перечислены детали с указанием объемов в метрических тоннах.

(грубый перевод: тонна = 7,3 барреля)

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Отчеты Айжу Чен, Ченг Ленг и Шивани Сингх; Под редакцией Майкла Перри

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

A Руководство для стартапов

Щелкните здесь, чтобы получить платформу
для импорта в Азию: продукты общего назначения

Собираетесь посетить нового поставщика в Китае? В этой статье Рено Анжоран из Sofeast Ltd и CMC Consultants в Шэньчжэне объясняет, что каждый импортер должен знать о посещениях фабрик.

Продолжайте читать и узнайте следующее:

a. Основные причины важности визитов к поставщикам

b. «Правильное время» для визита к поставщику

c.Как спланировать поездку в Китай

d. На что обращать внимание на фабрике и какие вопросы задавать

Каковы основные преимущества посещения фабрики?

Предположим, вы впервые посещаете определенную фабрику. Во время посещения завода можно собрать много информации, и это также лучший способ мотивировать поставщика хорошо выполнять свою работу. Позвольте мне перечислить основные преимущества ниже.

Понять, какие виды продукции они могут производить и какие процессы у них есть в доме .Если, например, они производят электронные продукты, но все, что они делают, это окончательная сборка, они могут полагаться на субпоставщиков в той степени, в которой вам это неудобно (вам может быть не разрешено видеть определенные процессы, технические изменения могут быть говорят, что это «невозможно» без четких объяснений и т. д.)

Кроме того, посмотрите на их сборочные линии — сколько штук, грубо говоря, они могут сделать за неделю?

Посмотрите на других клиентов, на которых они работают . Вы можете увидеть логотипы клиентов на экспортных коробках, на этикетках продуктов, на сертификатах, висящих на стенах, на папках, оставленных на столе и т. д. это гораздо более достоверно, чем список референтных клиентов, которые они показывают на своем веб-сайте.

Встретьтесь с менеджерами и получите визитные карточки нескольких англоговорящих людей, если это возможно . Если у вас есть сомнения (например, продавец отправляет вам счет с другого банковского счета), вы сможете подтвердить, что сотрудник все еще работает с ним.

Почувствуйте ключевых людей . Вы хотите работать с ними? Могут ли они разумно говорить о нормативных стандартах, действующих в вашей стране? Есть ли у них инженеры, которые знают их продукты и их процессы?

Они придерживаются стратегии автоматизации, думают о переезде во Вьетнам или все еще достаточно конкурентоспособны?

В то же время то же самое происходит и в обратном порядке.

Вы должны создать впечатление, что вы настроены серьезно, вы уже знаете правила игры (иначе они могут попытаться сбить вас с толку), у вас есть процесс (какие контракты подписывать, какие шаги они должны выполнить, когда проверки будут…), с вами легко общаться (не слишком директивно), у вас большие амбиции (не обещайте слишком много, но покажите, что у вас есть план быстрого увеличения объемов).

Посмотрите их образцы в выставочном зале . Будьте осторожны, многие образцы могли быть изготовлены на другом предприятии.Но вы можете воспользоваться этой возможностью, чтобы «проверить» людей, с которыми собираетесь вести дела.

Если вы видите какой-то особый дизайн, который, вероятно, был подготовлен зарубежным покупателем, узнайте об этом. Спросите, кому они его продали. Спросите цену.

Если они готовы продать его вам, это знак того, что они также будут рады продать ваш собственный продукт (в случае, если вы разрабатываете индивидуальный дизайн) другим компаниям… возможно, вашим конкурентам или вашим клиентам! Дайте понять, что это неприемлемо, и попросите их подписать контракт, который решает эту проблему.

Однако посещение завода – это еще не все.

Перед тем, как принять решение о посещении фабрики, вам следует как минимум задать несколько вопросов и выполнить несколько поисковых запросов в Интернете.

Таким образом можно исключить многих потенциальных поставщиков.

На каком этапе покупатель должен посетить поставщика?

Я не уверен, что здесь есть четкие правила.

Если вы покупаете 300 крышек разовым заказом, вероятно, не стоит тратить время и деньги на то, чтобы идти на фабрику самостоятельно.

Не торгуйтесь слишком жестко, сведите первоначальный взнос к минимуму, подтвердите производственные образцы и в конце отправьте инспектора, если это позволяет ваш бюджет.

Если вы собираетесь разместить крупный заказ и планируете продолжать отношения с этим поставщиком, я бы сказал, что посещение завода является обязательным шагом в процессе должной осмотрительности. Обычно это происходит в следующей последовательности:

1. Определение потенциального поставщика (если это на выставке, не упустите возможность пообщаться с ключевыми людьми)

2.Базовый запрос коммерческого предложения

3. Проверка биографических данных (поиск в Google, задав несколько вопросов, перекрестная проверка информации, просмотр бизнес-лицензии…)

4. Заказ на поставку

5. Подготовка образца

6. Фабрика визит/аудит

7. Окончательное утверждение предсерийного образца

8. Первоначальный взнос 20-30%

9. Заказ сырья, комплектующих, сборочных единиц, комплектующих…

10. Производство

Обратите внимание, что посещение завода/аудит может произойти раньше, если дизайн является собственностью или если производственный процесс обязательно должен соответствовать определенным стандартам.

Что нужно подготовить перед полетом в Китай?

Основные приготовления к поездке включают:

1. Подтверждение даты с потенциальным поставщиком

2. Получение полной контактной информации, включая адрес на китайском языке и номер мобильного телефона. Если на вашем телефоне установлено приложение Wechat, заранее попросите контактное лицо сообщить вам о местонахождении фабрики. Дважды уточните, встретите ли вы их на месте, где будет производиться ваш заказ, а не в офисе или на другом заводе.

3. Бронирование авиабилетов и отелей – если вы хотите заняться другими делами, например посетить других поставщиков, не позволяйте первому поставщику организовывать или предлагать все это (или они могут сделать так, чтобы вы всегда были заняты ими).

4. Получение деловой визы (спросите у потенциального поставщика письмо-приглашение)

5. Просмотр нескольких видео подобных заводов на Youtube (если вы не знакомы с их процессами)

6. Если применимо, спросите им подготовить образец, который вы будете рассматривать вместе с ними.

Вы постоянно путешествуете по всему Китаю. Как вы предлагаете деловым людям ездить к поставщикам и между ними?

Всякий раз, когда вы можете сесть на скорый поезд, и это займет менее 4 часов, сделайте это. Сеть скоростных поездов (gaotie) довольно хороша.

Другие сверхскоростные поезда, немного старше, тоже могут подойти, но не забудьте проверить время отправления и прибытия. Вы можете установить приложение Ctrip на свой телефон и легко получить эту информацию.

Если ехать на поезде действительно слишком долго, летайте на самолете.Утром по возможности. Днем и вечером вам, возможно, придется столкнуться с задержкой в ​​несколько часов.

Ваше приложение Uber, вероятно, не будет работать в континентальном Китае, а у основного конкурента Uber в Китае есть приложение только на китайском языке.

Последние несколько миль вряд ли будут удобными. На вокзале или в аэропорту обычно можно взять обычное такси.

От фабрики до станции вам, вероятно, понадобится транспорт от поставщика.

Одна вещь, которую вы, вероятно, хотели бы избежать, это чтобы поставщик А привел вас к поставщику Б.Если они находятся в одном городе, вы можете попросить поставщика А отвезти вас на автобусную или железнодорожную станцию ​​или в торговый центр, а поставщика Б ждать вас там.

Оказавшись на заводе, на что должен обратить внимание «начинающий покупатель», чтобы определить, может ли поставщик соответствовать его или ее требованиям к качеству?

Есть несколько вещей, которые может сделать каждый, у кого есть навыки наблюдения. Вот три предложения.

1. Пройти на склад входящих материалов . Спросите, где находятся их инспекторы.Вы видите, как они проверяют какие-то материалы именно в это время? Если нет, выберите относительно важный/дорогой материал на складе и попросите их показать вам входящий отчет контроля качества. Если они разговаривают 10 минут между собой, можно предположить, что это не контролировалось.

2. Пройдите в главный цех . Стойте и наблюдайте за очень важным этапом процесса. Там кто-то проверяет качество? (Это может быть сам оператор, начальник линии, специальный инспектор или интеллектуальное устройство защиты от ошибок).

3. Отправляйтесь на станцию, где продукты комплектуются до их упаковки . Спросите, хороши ли эти продукты. Затем сядьте и проверьте 20 из них. Соответствуют ли они вашим стандартам отделки?

В дополнение к процедурам управления качеством не менее важным является соблюдение социальных норм.

Есть ли у вас какие-либо советы о том, как покупатель может оценить условия работы во время посещения завода?

Я бы посоветовал покупателю воздержаться от проверки всего, что может быть фальсифицировано.Например, записи о рабочем времени часто подделываются. Не вникай в это.

К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете наблюдать:

1. Работают ли дети? Если у вас есть сомнения, попросите их удостоверение личности. Но имейте в виду, некоторые китайцы выглядят вдвое моложе себя…

2. Носят ли рабочие средства защиты? Например, они режут ткань без перчаток? Металл шлифуют без защитных стекол?

3. Есть ли серьезная угроза безопасности? Я видел открытые ямы на заводах по литью под давлением, баллоны со сварочным газом, которые могут упасть, плохую вентиляцию в пыльных цехах и так далее.

4. Нервничают ли операторы в присутствии менеджера или начальника? Нехороший знак.

Что делать, если у меня нет времени лететь в Китай и проводить время на фабриках, могу ли я просто нанять агента для посещения фабрики вместо меня?

Да, это могут сделать сотни поставщиков услуг в Китае. Чтобы помочь вам более четко увидеть варианты, я бы выделил три типа «посещений производства».

Типовые проверки предприятия – обычно на основе стандартизированного контрольного списка.Он, как правило, основан на объективных фактах. Почему? Когда крупному покупателю требуется провести аудит 50 фабрик, оценки аудита должны быть сопоставимы.

В противном случае невозможно узнать, лучше ли фабрика, получившая 65 баллов, чем фабрика, получившая 60 баллов. , и уходит. Если некоторые из этих проблем серьезны, покупатель может запросить план корректирующих действий и вернуться для повторной проверки через несколько месяцев (общий подход к развитию поставщиков).

Обзор проекта – это двустороннее упражнение. Представитель покупателя приходит на фабрику, объясняет, в чем заключается проект, и оценивает реакцию производителя.

Это более субъективно. Мотивированы ли они? Уверены ли они, что справятся? Могут ли они описать аналогичный проект, который они успешно реализовали? Делятся ли они своими проблемами, своим планом и т. д.? Что их беспокоит?

Обратите внимание, что обзор проекта может включать краткий обзор заводских систем качества и социального соответствия, а также их инженерных возможностей (если необходимо разработать индивидуальный продукт), их системы планирования производства и т. д.по мере необходимости.

Предпроизводственный контроль – если вы уже оформили заказ, подтвердили несколько образцов и внесли авансовый платеж, еще не поздно. Иногда мы приезжаем на завод, когда все компоненты и материалы уже доставлены. Это помогает покупателю двумя способами.

Во-первых, это оказывает давление на фабрику, чтобы она начала производить несколько продуктов в производственном цехе. Таким образом, заказ не «переносится» на более позднюю дату.

Во-вторых, инспектор может проверить качество первой готовой продукции или то, как налажены процессы.Чем раньше будет обнаружена и устранена проблема с качеством, тем лучше для всех сторон!

Как Sofeast Ltd может помочь зарубежным покупателям в проведении заводских инспекций в Китае?

Мы предлагаем несколько типов заводских аудитов:

• Аудит системы качества , начиная с 279 долларов США, все включено. Более высокие цены применяются, если мы проводим углубленный аудит.
• Аудит соблюдения социальных норм , от 495 долларов США, все включено.
• Аудит процессов (обработка металлов, литье под давлением, литье под давлением, резка и шитье, деревянная мебель, сборка…), начиная с 895 долларов США, все включено.

Кроме того, мы проводим обзоры бизнес-проектов для определенных клиентов, особенно когда им необходимо разработать новый продукт.

Почему вы не можете предполагать, что китайские поставщики всегда понимают требования

Китайские фабрики могут не спешить устранять недоразумения, поэтому убедитесь, что ваш поставщик понимает ваши требования, прежде чем возникнут ошибки при проверке качества!

Если вы производите продукт, распространенный на Западе, но отсутствующий в Китае, как вы можете узнать, действительно ли ваш китайский поставщик понимает, как он работает? И если вы сообщаете о своих требованиях через стороннего поставщика, как вы можете гарантировать, что фактический производственный персонал на заводе будет их выполнять? Короткий ответ: это не всегда легко.

Опытные импортеры уже знают, что при работе с поставщиками часто случаются недоразумения. Импортеры-новички с большей вероятностью ошибочно поверят, что их поставщик четко понимает их ожидания уже после одного сообщения. Это убеждение является одним из самых распространенных заблуждений относительно контроля качества в Китае. И это может привести к проблемам с качеством, задержкам производства и доставки и другим проблемам.

Но независимо от того, являетесь ли вы опытным импортером или только начинаете, вам может быть интересно, как избежать недоразумений, которые приводят к этим проблемам.Существуют способы связи с вашим поставщиком, чтобы ни один вопрос не остался без ответа. Давайте рассмотрим распространенные причины недопонимания и некоторые рекомендации по избежанию путаницы.

Языковой барьер может привести к тому, что ваш китайский поставщик неправильно интерпретирует требования

Сотрудники вашего китайского поставщика, скорее всего, не говорят по-английски как на родном языке. Большинство поставщиков и некоторые фабрики нанимают англоговорящих сотрудников для работы с иностранными клиентами. Но нет никакой гарантии уровня владения английским языком человека, с которым вы будете иметь дело.И даже когда вы общаетесь с кем-то, кто, кажется, хорошо владеет английским языком, лучше не отправлять ему спецификации продукта по электронной почте и не ожидать, что он все поймет.

Как избежать недоразумений с поставщиками из-за языкового барьера

Ключом к тому, чтобы ваш китайский поставщик понял вас, является ясное, простое и открытое общение. Не полагайтесь только на устную или письменную переписку, чтобы передать свои ожидания. И попросите представителя вашего поставщика объяснить вам свое понимание требований.Вот несколько реальных способов добиться этого:

• Делайте электронные письма короткими и простыми. По возможности избегайте технического жаргона. Пишите короткие предложения и старайтесь, чтобы каждое электронное письмо было посвящено одной теме, вместо того, чтобы отправлять длинное электронное письмо, которое пытается охватить слишком много вопросов.
• После получения электронной почты позвоните по телефону . Китайцы, которые могут говорить по-английски, как правило, более комфортно говорят на письменном, чем на устном английском языке. Но редко бывает лишним позвонить своему поставщику вскоре после отправки важного электронного письма, чтобы подтвердить его понимание.Звонок по телефону также часто устраняет необходимость в частых повторных диалогах по электронной почте и дает представителю возможность задать любые вопросы, которые у него могут возникнуть.
• Примите участие в создании контрольного списка контроля качества. Контрольный список контроля качества является одним из наиболее ценных инструментов для уточнения требований к продукту для вашего поставщика и любого персонала, который будет проводить контроль качества. Работая непосредственно со своим поставщиком над разработкой этого документа, вы можете гарантировать, что работники, производящие ваш продукт, четко понимают ожидания.
• Если вы посещаете своего поставщика, возьмите с собой переводчика. Можно успешно получать товары из Китая, даже не встречаясь с вашим поставщиком лично или не посещая его завод. Но если вы планируете посетить своего китайского поставщика, вы можете рассмотреть возможность привлечения собственного переводчика. Хотя это и не всегда необходимо, присутствие переводчика может помочь устранить путаницу.
• Загрузите приложение WeChat, чтобы быстро связаться с китайским поставщиком. WeChat — самое популярное чат-приложение в Китае — поможет вам быстро и надежно связаться с вашим поставщиком.В бесплатном приложении также есть функция перевода на тот случай, если у вашего поставщика возникнут проблемы с выражением чего-либо на английском языке. WeChat более полезен для импортеров, которые время от времени посещают своего поставщика.

Культурные различия могут привести к недоразумениям с китайскими поставщиками

Информация о продукте и другие спецификации могут быть потеряны при переводе между вами и вашим китайским поставщиком. Но часто недоразумения, которые импортеры связывают с языковыми проблемами, на самом деле являются результатом культурных опасений (, связанных с : 3 культурных барьера, с которыми необходимо столкнуться для эффективного контроля качества в Китае ).Обычно это происходит, когда контактное лицо вашего поставщика понимает, что вы говорите, но не отвечает так, как вы могли бы ожидать от поставщика в вашей стране.

Культурные различия часто могут привести к проблемам, когда ваш поставщик предпочитает говорить вам то, что, по его мнению, вы хотите услышать, даже если это неправда. Скорее всего, вы столкнетесь с этим, работая с торговым представителем поставщика, поскольку его работа заключается в том, чтобы «продать» вам заказ. Китайский поставщик особенно часто дает вам очень оптимистичные сроки выполнения заказов.

Например, ваш поставщик может заранее сообщить вам, что ваш заказ на 500 журнальных столиков из Фошаня будет готов и упакован к 1 апреля ^st . Вы даже можете периодически связываться с поставщиком по электронной почте, чтобы обеспечить соблюдение графика производства. Но затем, когда вы посылаете сотрудников для проведения предотгрузочной инспекции по телефону 1 ^st , они могут обнаружить, что заказ выполнен только наполовину. Это ставит вас в затруднительное положение. В зависимости от серьезности задержки вы даже можете быть вынуждены снизить стандарты качества, если это означает, что ваш заказ будет отправлен раньше.

Еще одна культурная норма в Китае, которая часто может повлиять на ваш производственный опыт, — это концепция сохранения «лица». Китайские поставщики иногда не решаются признать, что они не понимают ваших требований, потому что боятся показаться некомпетентными. В результате ваш поставщик может не только не признавать свою неправоту, но и не задавать вопросов, когда ему непонятны ваши требования — два качества, которые вам почти никогда не нужны в поставщике.

Как вести дела с китайскими поставщиками, соблюдая культурные нормы

Прямое обращение к поставщику обычно помогает избежать путаницы и уберегает вас от многих часто возникающих ошибок. И знание этих культурных различий может помочь вам избежать оплошности или иного ущерба отношениям, которые у вас сложились с вашим китайским поставщиком. Вот несколько практических советов:

• Свяжитесь с вашим поставщиком напрямую, чтобы держать вас в курсе. Сообщите своему поставщику, что вы хотите знать, есть ли какие-либо требования, которые они не могут выполнить. Некоторые компромиссы могут быть необходимы, особенно для продуктов, находящихся в разработке. Сообщите им, что вы бы предпочли узнавать о любых «плохих новостях» как можно раньше, потому что это поможет вам подготовить и управлять вашими клиентами.
  
• Поощряйте поставщиков задавать вопросы. Точно так же, как после телефонного звонка по электронной почте вы можете проверить понимание вашего поставщика, спросив его, есть ли у него вопросы, вы можете открыть его.Это часто приводит к обсуждению, а не к тому, что ваш поставщик держит вас в неведении и становится все более невосприимчивым.
• Регулярно проверяйте изделие. В зависимости от сроков производства, вашего бюджета и взаимоотношений с поставщиком периодические проверки могут быть полезными. Помимо отчетов о том, насколько близко производство соответствует вашим требованиям, инспекция дает вам представление о ходе и статусе вашей поставки, помогая вам предвидеть и предотвращать задержки (связанный с : 4 способа проведения инспекции продукции импортерами ).

Контактное лицо вашего поставщика может не быть экспертом в производстве или вашем продукте

Ваше основное контактное лицо при работе с китайским поставщиком часто является торговым представителем. Возможно, этот человек хорошо владеет английским языком, и языкового барьера нет. Но вероятность недопонимания все же есть. Представитель, как правило, несколько удален от завода, который фактически будет производить, как с точки зрения физического местоположения, так и с точки зрения профессионального опыта (, связанный с : 3 причины, по которым ваш поставщик может отправить вам неправильное сообщение ).

Предположим, вы производите одежду, а ваш поставщик находится в Гонконге. Фабрика, скорее всего, находится где-то в материковом Китае или, возможно, в совершенно другой стране, например, во Вьетнаме. В любое время, когда вы хотите получить обновленную информацию о статусе вашего заказа, представитель поставщика должен сначала связаться с начальником производства или кем-то подобным на фабрике, а затем передать эту информацию вам. В результате информация, которую вы получаете, может быть менее своевременной и надежной, чем вам хотелось бы.

Еще одно соображение заключается в том, что торговым представителям, работающим на китайских поставщиков, может не хватать практического опыта производства. Часто единственное требование, которое предъявляют поставщики при приеме на работу торгового персонала, заключается в том, что подходящие кандидаты должны иметь базовые навыки общения на английском языке. Это может быть проблематично, когда вы пытаетесь передать через них технические требования и другие характеристики продукта заводскому персоналу.

Как обеспечить, чтобы ваши требования были доведены до соответствующего персонала на заводе

Вы можете беспокоиться о том, что ожидания, которые вы сообщаете своему поставщику, могут быть не услышаны рабочими на производственной линии.Итак, как вы можете убедиться, что вы передаете свое сообщение нужным людям и получаете надежную обратную связь? Вот некоторые действия, которые вы можете предпринять:

• Заранее проясните свои ожидания. Основная причина дефектов качества и несоответствий продукции заключается в том, что импортер выжидал до начала массового производства, чтобы уточнить свои требования. Уточните свои требования до начала производства и отправьте поставщику контрольный список контроля качества для вашего продукта. Это дает поставщику достаточно времени для обсуждения с вами и персоналом на заводе, чтобы у всех было одинаковое понимание того, что ожидается.

• Включите кого-нибудь из производственного цеха фабрики в свои сообщения. Сотрудники завода работают непосредственно с вашим продуктом. Но связаться с ними не всегда просто. Продавцы и торговые компании иногда неохотно делятся контактными данными фабрики, опасаясь, что их покупатель «вырежет» их и будет иметь дело с фабрикой напрямую. Это может помочь успокоить вашего поставщика, если вы сможете подписать соглашение о неконкуренции, чтобы гарантировать им, что вы не будете напрямую привлекать фабрику к производству.

Ваш поставщик может быть не знаком с продуктами, которые обычно не продаются в Китае

Импортеры редко учитывают возможность недоразумений при заключении контракта с китайским поставщиком на производство иностранного продукта, который обычно не доступен в Китае. Чаще всего это может повлиять на функциональность и тестирование продукта. Не имея непосредственного опыта использования продукта, заводской персонал может не знать о предполагаемом использовании продукта.

Вы, скорее всего, столкнетесь с проблемами при производстве продукта, в конструкции которого используются зарубежные измерительные системы. Стандартная «чашка» на 8 унций, например, является единицей измерения объема в Соединенных Штатах. Но китайские производители склонны использовать миллилитры и другие единицы метрической системы. При производстве электрического блендера ваш поставщик может запутаться в емкости продукта, если вы выразили ее в унциях или чашках, а не в более привычных миллилитрах.

Некоторые товары просто не распространены в Китае. Например, один импортер производил керамические тарелки, предназначенные для пачки сливочного масла.Но масло — это не тот продукт, который обычно покупают китайские потребители. Китайский поставщик импортера изготовил посуду слишком маленького размера, потому что не знал, что продукт предназначен для стандартной пачки сливочного масла. Если бы они были более осведомлены о предполагаемом использовании, поставщик мог бы протестировать тарелку на раннем этапе производства, чтобы проверить ее функцию.

Как избежать путаницы, вызванной незнанием вашего продукта

Заводы часто специализируются на производстве определенных видов продукции, например упаковки или мобильной электроники. Но это не означает, что персонал фабрики действительно использовал ваш продукт или что-то подобное. На момент написания этой статьи поиск поставщиков «сушилки для белья» в Global Sources, онлайн-поисковике для поиска поставщиков, дает более 133 000 результатов. Но большинство лучших результатов приходится на продукты, которые мало похожи на электрические сушилки, которые вы, возможно, привыкли видеть на Западе.

Вот несколько советов, если вы производите иностранный продукт в Китае:

• Продемонстрируйте вашему поставщику ваш продукт. Вам не обязательно посещать завод вашего поставщика, чтобы провести демонстрацию. Часто короткий видеоурок, показывающий, как будет использоваться продукт, легко записать, и он столь же эффективен.
• Вместе с вашим поставщиком создайте руководство пользователя для вашего продукта. Часто полезно работать с вашим поставщиком над разработкой руководства пользователя для определенных продуктов. Руководства пользователя часто содержат инструкции по использованию, тестированию и устранению неполадок продуктов. Таким образом, ваш поставщик, скорее всего, будет иметь более четкое представление о вашем продукте, если он знаком с руководством.

• Предоставьте четкие спецификации как в вашей, так и в местной системе измерения. Если вы привыкли использовать унции в спецификациях продукта, включите также миллилитры. Если вы привыкли к дюймам, укажите сантиметры. Включите их в контрольный список контроля качества. Поставщики с меньшей вероятностью неправильно поймут ваши требования, если вы изложите их в более привычных терминах.

Заключение

Поставки из Китая, безусловно, представляют собой проблемы с коммуникацией и контролем качества продукции.Но вы можете устранить потенциальные проблемы с качеством, усердно предоставив четкие требования. Кроме того, привлекая нужных людей к работе с вашим продуктом на заводе, вы можете предпринять значимые шаги для повышения качества.

Помните, что продолжительное молчание вашего поставщика, скорее всего, является признаком того, что ваш заказ не является для него приоритетом или что есть проблемы, о которых они предпочли бы вам не рассказывать. Не разделяйте философию «отсутствие новостей — это хорошие новости», предполагая, что все должно идти хорошо, если вы не получаете от них известий.Вместо этого регулярно связывайтесь со своим поставщиком по электронной почте или телефону, если не время от времени проверяйте продукт на заводе.

---

Какие еще советы вы можете дать, чтобы ваш китайский поставщик понял ваши требования? Поделитесь в комментариях ниже!

Великое разделение: одна цепочка поставок для Китая, одна для всех остальных

Эта статья является частью серии статей о Новой холодной войне со всей Латинской Америки собрались в конференц-зале в офисной башне на Майами-Уотерфронт.Они завороженно слушали, как Николас Чен, энергичный юрист, приехавший из Тайваня, рассказывал им об исходе производства из Китая, который мог бы сделать их богатыми.

«Воды цунами теперь текут наружу», — сказал г-н Чен собравшейся аудитории.

Указывая на торговую войну США с Китаем, он сказал, что многие компании сомневаются в продолжении операций в азиатской стране. «Огромное количество компаний, расположенных в Китае, переносят свои заказы на закупку, производственные мощности и операции за пределы Китая», — заявил он.«Это может стать вашим Эльдорадо!» — ссылка на мифическое золотое сокровище, которое привело поколения исследователей в Латинскую Америку.

Мистер Чен знает, как сделать хорошую презентацию. Начиная с начала 1990-х годов американский юрист китайского происхождения помог сотням компаний из Тайваня, центра производства электроники и других отраслей, открыть магазин в Сучжоу — городе недалеко от Шанхая в провинции Цзянсу.

Николас Чен помог компаниям из Тайваня, центра производства электроники и других отраслей промышленности, открыть магазин в Сучжоу недалеко от Шанхая © Walid Berrazeg/FT 11 000 компаний и совокупные инвестиции более 30 миллиардов долларов по состоянию на 2018 год. Среди компаний были производитель плоских панелей AU Optronics, производитель телекоммуникационного оборудования Sercomm и не менее 10 поставщиков Apple. Они были частью силы, которая превратила Китай в экспортную машину, снабжающую весь мир — до сих пор.

Те же цепочки поставок сейчас находятся в центре перетягивания каната, который имеет огромные последствия для будущего мировой экономики и геополитики.

Стремление президента Дональда Трампа «отделить» экономику США от Китая и сбои, вызванные пандемией коронавируса, заставили многих производителей переосмыслить свое присутствие в Китае.

Распутывание цепочек поставок, которые выстраивались за поколение, является сложной и трудной задачей, и многонациональные компании, которые продают на китайский рынок, останутся и даже расширятся. Но если компании, которые когда-то использовали материк для производства товаров на экспорт, действительно решат уехать в значительном количестве, это будет представлять собой серьезный поворот вспять пятидесятилетней экономической интеграции между США и Китаем.

В то время, когда напряженность в отношениях между Вашингтоном и Пекином все больше начинает напоминать новую холодную войну, продукты, начиная от компьютерных серверов и заканчивая Apple iPhone, могут иметь две отдельные цепочки поставок — одну для китайского рынка и одну для большей части остальной мир.

Новая холодная война

В серии статей на этой неделе FT исследует, как соперничество между США и Китаем начинает напоминать новую холодную войну, когда мир технологий разделяется на два блока и странам предлагается выбрать сторону.

Понедельник: Трамп, Си и эскалация конфронтации между США и Китаем

Среда: Битва за технологическое превосходство весь мир.Но эта глобализация ушла», — говорит Си Хуанг, тайваньский инвестиционный банкир и консультант по ряду сделок, которые способствовали отделению глобальных цепочек поставок от Китая. «Это будет дороже и менее эффективно. Но именно так нас подталкивает политика».

Foxconn, тайваньская компания стоимостью 178 миллиардов долларов, которая производит iPhone и почти все другие технические гаджеты, а штат сотрудников в Китае составляет около 1 миллиона человек, заявляет, что ожидает, что производство будет разбито на цепочку поставок в Китае и несколько других для остальной части Китая. мир.

«Прежняя модель, когда [производство] было сосредоточено всего в нескольких странах, как мировая фабрика, больше не будет существовать», — заявил Янг Лю, председатель Foxconn, на конференции в июне. «Мы думаем, что в будущем более вероятными будут региональные производственные сети».

Затраты имеют значение

Существует множество свидетельств того, что многие компании охладевают к Китаю. Согласно опросам, проведенным Американской торговой палатой в Китае за последние два года, около 40% американских компаний в Китае уже вывели производственные мощности из страны или рассматривают возможность этого.

В последнем ежегодном опросе палаты, опубликованном в прошлом месяце, только 28% компаний-членов заявили, что их инвестиции в Китай увеличатся в этом году — по сравнению с 48% в 2019 году, примерно 60% в два предыдущих года и 81% процентов в 2016 году.

Для руководителей отрасли и экспертов, следящих за цепочками поставок, это не стало неожиданностью. «Первым движущим фактором здесь является контроль над расходами, и он был фактором в течение 12-15 лет», — говорит Бен Симпфендорфер, основатель и исполнительный директор консалтинговой компании Silk Road Associates.

Тайваньские компании, одни из первых и крупнейших инвесторов в Китае, начали корректировать свою производственную структуру еще 15 лет назад, когда в прибрежных районах, где сконцентрирована большая часть иностранных инвестиций, стала ощущаться нехватка рабочей силы. Производители обуви, аксессуаров, игрушек и мебели начали перемещаться в страны Юго-Восточной Азии, такие как Вьетнам и Камбоджа, более десяти лет назад.

Западные компании также опасаются, что производство оборудования в Китае может поставить под угрозу безопасность данных и конфиденциальность.Когда Вашингтон усилил контроль над китайскими производителями телекоммуникационного оборудования ZTE и Huawei, начал предъявлять обвинения китайским хакерам и начал обсуждать, может ли быть скомпрометировано даже компьютерное оборудование, контрактные производители серверов, такие как тайваньская Quanta Computer, начали переносить часть производства домой, а часть в США или Мексику. Этот процесс уже происходил до торговой войны между США и Китаем. «Если вы поставляете Google или Facebook, вам нужно показать, что это не китайский продукт», — говорит г-н Симпфендорфер.

Тайвань был одним из крупнейших бенефициаров растущей осторожности Америки в отношении ведения бизнеса в Китае. Тайваньское правительство, давно обеспокоенное чрезмерной экономической зависимостью страны от Китая, ухватилось за эту возможность и предложило субсидии тайваньским компаниям, которые возвращают некоторые операции домой. В рамках этой инициативы Тайбэй зарегистрировал инвестиционные обязательства на сумму более 1,12 трлн тайваньских долларов (39 млрд долларов) за последние два года. Производители телекоммуникационного сетевого оборудования, серверов и интегральных схем были одними из самых крупных проектов.

По мере обострения торговой войны между США и Китаем компании по производству бытовой электроники также начали переосмысливать свою деятельность в Китае. За последние несколько лет тайваньские компании все активнее продавали производственные активы в Китае китайским конкурентам. Эти сделки включают недавнее приобретение китайской компанией Lens завода по производству чехлов для смартфонов Casetek за 43,3 млрд тайваньских долларов, продажу двух китайских заводов тайваньского поставщика iPhone Wistron китайской Luxshare и передачу китайских активов Apple по производству наушников. производитель Merry to Luxshare.

«Luxshare превратилась в мини-Foxconn. Большая часть этой деятельности происходит из-за перетасовки цепочки поставок», — говорит г-н Хуанг. «Все эти компании являются поставщиками Apple, и Apple сейчас разделяет свою цепочку поставок для Китая и других стран».

Г-н Хуанг считает, что даже Foxconn в какой-то момент придется продать свои крупные сборочные заводы в Китае. «В будущем Apple хочет делегировать снабжение китайского рынка китайским поставщикам. Другие рынки в мире могут быть обработаны тайваньскими поставщиками», — говорит он.

Хотя все эти факторы уже рассматривались, руководители и аналитики говорят, что пандемия сделала их гораздо более острыми.

китайских пассажира разговаривают по мобильным телефонам в Пекине. Продукты, начиная от компьютерных серверов и заканчивая Apple iPhone, могут иметь две отдельные цепочки поставок © Kevin Frayer/Getty

«Когда Китай приказал закрыть заводы после Лунного Нового года, чтобы сдержать распространение вируса, это был момент истины для так много компаний», — говорит консультант, работающий с производителями в Большом Китае.«Некоторое время все были сосредоточены на преодолении кризиса, но теперь, когда экономика Китая снова работает, эти компании заняты восстановлением цепочек поставок», — говорит он. «Приоритет номер один — найти и квалифицировать альтернативных поставщиков, к которым вы можете обратиться, если что-то подобное произойдет снова».

Пандемия вывела медицинские товары в группу отраслей, традиционно чувствительных к проблемам национальной безопасности, таких как оборона, телекоммуникации и технологии. От США до Японии, от Европы до Австралии правительства размышляют о том, как вернуть домой производство жизненно важных предметов, таких как средства индивидуальной защиты и фармацевтические препараты.

Это давление уже приводит к изменению производственных заказов. Wistron Medical Technology, дочерняя компания тайваньского контрактного производителя электроники, заявляет, что до сих пор 70% продукции производится на заводе в китайском городе Чунцин, и только оставшиеся 30% — на Тайване. «Но для нашего крупнейшего заказа, который поступил от правительства США, нас уже уведомили, что следующая партия больше не может поступать из Китая», — говорит Брайан Чуанг, вице-президент.«Этот сдвиг приведет к тому, что производство в Китае будет составлять менее 50% в нашем общем производственном балансе».

Foxconn заявляет, что ожидает, что производство разделится на цепочку поставок в Китае и несколько других для остального мира. Производственный комплекс Foxconn в Маунт-Плезант, штат Висконсин, США . . . © Брайан Снайдер/Reuters . . . и Foxconn PCE Technology, Сьюдад-Хуарес, Мексика © Jose Luis Gonzalez/Reuters

«Двадцатилетний процесс»

Не везде можно так легко внести коррективы.

Энн Петтерд, партнер Baker & McKenzie в Сиднее, занимающаяся вопросами цепочки поставок, говорит, что некоторые компании воздерживаются от принятия важных решений перед выборами в США. «Компании по-прежнему думают, что то же самое будет происходить и при администрации Байдена, — говорит она. «Но если бы в правительстве произошла смена, у них могло бы быть немного больше определенности и предсказуемости».

Рекомендуется

Некоторые компании выжидают, получат ли они освобождение от торговых тарифов США, прежде чем принимать долгосрочные решения о производстве в Китае.

Что наиболее важно, многие производители могут столкнуться с трудностями при создании новых предприятий в странах, отличных от Китая, из-за отсутствия в стране поставщиков материалов и компонентов и сопутствующих услуг.

«Некоторые производители уже давно осуществляют некоторую окончательную сборку в странах, более близких к конечному рынку, например, в Мексике для рынка США, но требуется время, чтобы перейти от сборки «Уровня 10» к Уровню 5 или 6», — говорит консультант. , относящийся к этапу производства, на котором собираются ключевые компоненты, а не только окончательная сборка и тестирование.

Рабочие делают флаги для предвыборной кампании Трампа «Сохраним Америку великой!» 2020 года на заводе в Фуяне, провинция Аньхой, Китай © Aly Song/Reuters Коляски собираются на заводе по производству товаров для младенцев и детей в городе Куньшань недалеко от Сучжоу © Aleksandar Plavevski/EPA-EFE

Торговые эксперты предупреждают, что переход глобальных цепочек поставок от их исключительной зависимости от Китая займет много времени. Хотя доля Китая в мировом экспорте заметно снизилась в 2019 году в результате корректировок, связанных с торговой войной, в этом году доля Китая в мировом экспорте достигла нового исторического максимума.

Г-н Симпфендорфер говорит, что ежемесячные данные о торговле не являются хорошим индикатором долгосрочных изменений, особенно потому, что Covid-19 исказил структуру спроса. Например, тот факт, что сотни миллионов людей работают из дома, внезапно создал новый высокий спрос на ноутбуки и планшеты — продукты, для которых самые большие мощности находятся в Китае.

«Происходящие в настоящее время сдвиги в цепочке поставок сравнимы с переносом производства компаниями Северо-Восточной Азии из Японии, Южной Кореи и Тайваня в Китай в 1990-х годах», — говорит он.«Тогда это был 20-летний процесс, и теперь он будет 20-летним».

Несколько сетей

Правительства пытаются воспользоваться этими историческими изменениями. «Некоторые страны начинают раздавать стимулы для компаний, чтобы они вернулись домой», — говорит Ку Хён Юнг, экономист и почетный профессор Университета Йонсей в Сеуле. Он предсказывает, что возможности для решоринга ограничены, и вместо этого сформируются три крупные системы цепочек поставок: крупнейшая в Азии, включая Китай, но простирающаяся до Юго-Восточной Азии, и две более мелкие, сосредоточенные в США и Германии.

Япония предложила своим компаниям стимулы для переноса производства домой и имеет отдельный набор стимулов для производителей, которые перемещают производство из Китая в Юго-Восточную Азию. ЕС пересматривает свою торговую политику, чтобы посмотреть, как он может справиться с реструктуризацией цепочки поставок.

В прошлом месяце представительство ЕС на Тайване организовало свою первую конференцию по инвестированию в Европу, поскольку различные страны, особенно в Центральной и Восточной Европе, надеются стать новыми производственными центрами.

Тем временем США начинают новый экономический диалог с Тайбэем, направленный на перестройку глобальных цепочек поставок.

рабочих Wistron в Китае. По ее словам, пока что 70% продукции поступает на завод в китайском городе Чунцин, и только оставшиеся 30% — на Тайвань. , в прошлом месяце запустила инициативу под названием Re!Chain, направленную на то, чтобы помочь тайваньским компаниям заново открыть себя в условиях быстрых изменений.Он объединяет предприятия, в том числе Fair Friend Group, третьего по величине в мире производителя станков, WPG, крупнейшего в мире дистрибьютора интегральных схем, и Teco, крупнейшего тайваньского поставщика средств автоматизации. Вместо того, чтобы предлагать дешевые производственные услуги в Китае, он ожидает, что они будут управлять умными глобальными цепочками поставок с помощью автоматизации, искусственного интеллекта и блокчейна.

«Я предполагаю, что Тайвань должен стать координационным центром в глобальной цепочке поставок», — говорит он.

Тем временем мистер Чен возвращается к своим корням.Сейчас ему 63 года, и он планирует вернуться в китайские индустриальные парки, которые он помог заполнить более 30 лет назад, чтобы убедить компании строить дополнительные производственные мощности в новых странах. «Я воспроизведу эти промышленные кластеры в других местах», — говорит он.

Видео: Пойдут ли Китай и США на войну из-за Тайваня?

Мистер Чен считает, что время северной Мексики пришло. «10 лет назад производство в Китае было дешевле, чем в maquiladoras », — вспоминает он, имея в виду экспортные перерабатывающие заводы Мексики.По его словам, менеджеры индустриальных парков из Нуэво-Леон, мексиканского штата, граничащего с Техасом, раньше пытались убедить его привлечь компании из Китая, но никогда не могли соответствовать структуре затрат, которую предлагал Китай.

«Теперь я говорю им, что вы все еще не можете придумать этот номер, но вам и не нужно, потому что у них была торговая война, рост цен и Covid, поэтому их номер изменился.

No related posts.