Поиск поставщиков в Китае

Наша задача найти для Вас надежных поставщиков высококачественных китайских товаров по оптимальным ценам.

Почему Китай? Многие крупные компании с мировым именем размещают производство в Китае. Высокая концентрация производственных мощностей, дешевая рабочая сила, доступные цены на сырье и энергоресурсы, низкие накладные расходы обеспечивают лучшее соотношение цены и качества. В Китае аккумулируются все современные технологии, необходимые для удовлетворения любых потребностей для потребителей всего мира.

В период глобального развития интернет технологий найти интересующий Вас китайский товар не представляется большой проблемой. Другой вопрос как свести к минимуму риски при работе с китайскими поставщиками. С нами вы сможете безопасно купить продукцию от проверенных китайских производителей

по низким ценам. Мы позиционируем себя как гаранта между Вами и китайскими поставщиками и производителями для лучшей реализации конкретных потребностей в китайских товарах.

От вас потребуется лишь три вещи:

• наиболее точно определить все характеристики продукции китайских производителей, которую необходимо найти;
• согласовать предложенные нами условия, сроки, утвердить предложенные образцы, схемы или эскизы продукции;
• выбрать комплекс услуг, которые мы должны вам оказать.

Мы предлагаем:

Индивидуальное комплексное обслуживание для каждого клиента от начала процесса поиска китайской продукции до получения ее внутри России, включая набор транспортно-логистических и брокерских услуг. По Вашему желанию мы подберем вам особый комплекс услуг на выбор:

• исследование китайского рынка в интересующей вас отрасли, составление запросов китайским поставщикам, систематизация, обработка и анализ полученных данных.
• составление технико-экономического обоснования или бизнес-плана.
• проверка надежности, китайского поставщика, аудит производственных возможностей, оценка его индивидуальных особенностей, выбор поставщика.
• запрос схемы, фото или эскиза товара, отбор образца и его доставка из Китая.
• проведение предварительных переговоров, согласование условий и формы оплаты (банковский перевод, аккредитив, лизинг и т.п.), составление контракта, юридический аудит сделки, валютный контроль, осуществление платежей в Китай.
• размещение заказа на заводе, согласование сроков производства и поставки китайской продукции.
• контроль производства, приемка товара на заводе или в месте отгрузки продукции, выборочная проверка, отслеживание отгрузки и перемещения по территории Китая и России.
• разработка и реализация транспортно-логистической цепочки по Китаю и России, доставка и таможенное оформление китайских товаров.

Таким образом, мы готовы полностью взять контроль над выполнением Вашего заказа, осуществить соблюдение всех необходимых процедур. При этом мы гарантируем Вам предоставление своевременной информации о ходе его выполнения

У нас имеются представительства в наиболее экономически активных районах

Китая (Харбин, Пекин, Гуанчжоу), укомплектованные командой высококвалифицированных китайских специалистов. Все они имеют многолетний опыт работы с Россией, являются носителями китайского языка и хорошо говорят по-русски, понимают менталитет и характерные черты китайских поставщиков, умеют грамотно вести переговоры и отстаивать интересы своих российских клиентов. Наши представители готовы всегда посетить интересующий китайский завод, в каком городе он бы не находился.

Напишите нам и мы уверены, что сможем найти для Вас в Китае лучшего поставщика.

Поиск поставщиков продукции в Китае — услуги и помощь от QUATTRO Logistics

На территории Азиатского гиганта есть возможность закупать товары по выгодным ценам. Однако без опыта или знания подходящих инструментов, поиск поставщиков в Китае может быть похож на поиск иголки в стоге сена. Необходимо правильно выбрать китайские компании, тип продукта и более выгодные условия работы как с экономической точки зрения, так и с точки зрения доверия и безопасности. Сделать это самостоятельно невозможно.
С помощью GPS мы отслеживаем движение груза, чтобы убедиться в том, что все идет по плану. Процесс отслеживания повышает безопасность груза и гарантирует его доставку к конечному потребителю в сроки, указанные в заявке. GPS помогает нам просматривать и качество работы водителей.

Позвонив нам в любое рабочее время, вы сможете получить точную информацию о том, на каком этапе выполнения находится ваша заявка. Заказы наших клиентов всегда доставляются в чистом, аккуратно сложенном виде, упакованном в металлических, картонных или деревянных ящиках. Благодаря качественной и плотной упаковке грузы поступают на место назначения, без потерь. Мы стараемся выполнять наши обязанности качественно и своевременно, чтобы поиск и проверка поставщиков в Китае, а также производителей качественных товаров, не отнимали у вас много сил и времени.

Мы стараемся выполнить всю логистическую работу по выгодной для наших клиентов стоимости. Расходы на заказ — это сумма всех расходов, понесенных от закупок, подготовки к погрузке и доставки конечному потребителю в Москву или в любую точку России.

Наша компания эффективно управляет всеми этапами логистики: закупка, получение, хранение, разделение, отгрузка, транспортировка и доставка продукции к конечному потребителю. Работа начинается с поиска в Китае заказанного клиентом продукта и заканчивается доставкой в ​​пункт назначения. Служба закупки товаров в Китае включает в себя всю логистику, необходимую для осуществления качественных закупок, по выгодной стоимости.

Плюсы сотрудничества — наши услуги по закупке и погрузке товаров:

• услуги по поиску поставщиков в Китае;
• визиты и проверки поставщиков и заводов;
• согласование цен и количества с производителями;
• сбор и консолидацию приобретенных товаров;
• осмотр на наличие брака и контроль качества продуктов;
• фотографическую запись, при необходимости;
• составление контрольного списка, после проверки;
• надзор за погрузкой;
• своевременные поставки.

Поиск товаров в Китае | Как начать свой бизнес с Китаем

Членство золотых поставщиков Alibaba было отключено. Теперь при фильтрации поставщиков на Alibaba можно искать только «проверенных» и «гарантирующих торговлю» поставщиков. Поэтому я объясню это в сегодняшней статье. Давайте заглянем в оглавление для быстрого просмотра.

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari.

И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?

Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.

Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.

Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.

Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

Руководство 2021 г. по поиску поставщиков в Китае

Получив качественный продукт, вам необходимо найти подходящего поставщика, и в 2021 г. Китай может удовлетворить ваши потребности.

Вы провели многочасовые исследования продуктов в поисках своего собственного нишевого продукта, однако вам еще предстоит найти поставщика для вашего продукта. Китай — это именно та страна, которая идеально подходит для удовлетворения ваших потребностей в поставках продукции.

Китай рассматривается как глобальный производственный центр, и в этом есть смысл — покупать товары по низким ценам и перепродавать их в Интернете по более высоким ценам либо в магазине Shopify, либо на Amazon в США, либо в обычных магазинах. Китай допускает это благодаря нескольким ключевым факторам:

• Созданная производственная инфраструктура, обеспечивающая массовое производство и экономию за счет масштаба
• Более низкая заработная плата (которая обычно является самой большой статьей расходов для бизнеса)
• Материалы легко найти

Вы, наверное, видите плавающие долларовые купюры, так что давайте продолжим это путешествие и нырнем прямо в него!

Как найти поставщиков в Китае

Поиск подходящего поставщика в Китае очень важен, так как он может либо помочь, либо разрушить начало вашего интернет-магазина.Наличие надежного поставщика гарантирует, что ваш продукт будет высочайшего качества, что уменьшит количество жалоб клиентов, которые могут привести к потенциальным потерям для бизнеса либо в виде возмещения, либо в виде репутации бренда.

Таким образом, выбор поставщика не так прост, как покупка в Интернете, однако настоятельно рекомендуется иметь хорошую стратегию, глубокие знания процессов и множество исследований, чтобы подтвердить свое решение.

Проверка онлайн-каталогов

Алибаба

Alibaba является крупнейшей и наиболее часто используемой торговой площадкой для поиска поставщиков в Китае.Большинство их списков составляются непосредственно производителями, что позволяет вам напрямую говорить с ними о любых требованиях или стандартных ожиданиях вашего продукта. Несмотря на то, что могут быть проблемы с общением, важно быть ясным, прямым и уважительным при сообщении ваших запросов. Вот пара советов, как найти надежного поставщика на Alibaba:

Являются ли они надежными поставщиками?

Цель Alibaba — создать для клиента безопасную и удобную среду для совершения покупок.Чтобы облегчить это, они создали профили поставщиков, доступные рядом с продуктами, которые проверены Alibaba — это дает вам лучшее представление о том, надежны ли поставщики и безопасны ли они.

Другим таким методом, который использует Alibaba, является Alibaba Trade Assurance.

Alibaba Trade Assurance — это бесплатная программа, которая защищает клиентов до тех пор, пока товар не будет доставлен и не оправдает ваших ожиданий. Если ваш продукт не соответствует требованиям, Alibaba гарантирует возврат ваших денег, а также урегулирует любые споры от вашего имени.Alibaba Trade Assurance также запустила систему кредитного рейтинга, которая мотивирует поставщиков обеспечивать своевременное производство и доставку.

Общайтесь с людьми, которые делали это раньше

Рекомендации из уст в уста — самый простой и безопасный способ получения надежных результатов. Эти рефералы являются защитниками из-за услуг, которые они получили, и вы, вероятно, получите такой же опыт. Поэтому всегда полезно запрашивать у вашей сети какие-либо рекомендации поставщиков, которые у них могут быть от Alibaba, которые они ранее использовали, чтобы вы могли соответственно последовать их примеру.  

Если вам не повезло выйти за пределы своей сети, есть и другие замечательные способы получения рекомендаций, включая частные группы в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и онлайн-форумы. Это отличная альтернатива, поскольку существуют сотни групп со схожими бизнес-потребностями, которые сами работали с поставщиком аналогичных продуктов от Alibaba.

Посетите выставки и вебинары

Если вы предпочитаете общение лицом к лицу с потенциальными производителями и поставщиками, это отличный способ сделать это как в Китае, так и на местном уровне.Посещение таких ярмарок может дать вам лучшее представление о крупномасштабных и исчерпывающих продуктах, а также о доступности продуктов, благодаря которым Китай известен как ведущая страна-производитель в мире.

Как и следовало ожидать, в Китае проходит множество торговых ярмарок, как малых, так и крупных, однако мы углубимся в крупнейшую торговую ярмарку, проводимую в Китае, которая создала всемирную репутацию, объединяя покупателей и продавцов со всего мира.

Поездка на Кантонскую ярмарку (Китайскую ярмарку импорта и экспорта)

Кантонская ярмарка проводится два раза в год в Гуанчжоу, Китай, в апреле и октябре. Начиная с 63 лет назад и до своего 126-го мероприятия, ярмарка собирает около 26 000 экспонентов и более 200 000 покупателей из 210 стран! Широкий диапазон категорий даст вам более полное представление о рынке, а также о последних тенденциях, которые вы, возможно, захотите добавить в свою линейку продуктов. Поскольку Кантонская ярмарка предназначена преимущественно для международных покупателей, основное внимание уделяется обеспечению многоязычной поддержки для посетителей из разных стран.

В условиях глобальной пандемии 2020 года, которая остановила глобальную торговлю и путешествия, 127-я Кантонская ярмарка должна была продолжаться и проходила виртуально с 15 по 24 июня.Это открыло новый путь для международной торговли: 26 000 экспонентов демонстрируют свою продукцию и ведут виртуальные переговоры с покупателями.

Источник изображения: Sapore Di Cina

Местные торговые выставки

Если вы не хотите отправляться в дальние поездки, есть также местные варианты, которые собирают китайских поставщиков под одной крышей. Эти местные торговые ярмарки выгодны для местных покупателей, поскольку они позволяют вам начать строить отношения с потенциальными поставщиками и проверять доступные продукты, хотя и в гораздо меньших масштабах.Ниже перечислены две наиболее авторитетные торговые выставки Австралии и Китая, которые проводятся ежегодно.

Австралийско-китайская торговая выставка

Австралийско-китайская торговая выставка (ACTE) проводится ежегодно в Мельбурне и привлекает около 10 000 покупателей. ACTE — это не только китайские экспоненты, но и олицетворение и символ развития экономики и торговли между Австралией, Новой Зеландией и Китаем с торговыми поставщиками из каждого из этих регионов.

Выставка экосистемы Alibaba

Выставка Alibaba Ecosystem Expo пройдет в следующем году в Мельбурне с 19 по 20 марта.Интерактивная двухдневная выставка также будет включать практические тематические исследования австралийских и новозеландских предприятий, которые поделятся извлеченными уроками и успехами в изучении торговых возможностей в Китае. Выставка Alibaba Ecosystem Expo также является прекрасной возможностью для расширения вашей сети с потенциальными поставщиками в рамках экосистемы, у которых будут выставочные стенды для подключения. Панельные дискуссии также являются одним из ключевых моментов двухдневного мероприятия с множеством полезных дискуссий между брендами ANZ о том, как максимально использовать возможности с помощью экосистемы Alibaba.В прошлом году мероприятие было проведено в Сиднее и собрало более 147 экспонентов в ICC Sydney.

Вы составили список поставщиков — что дальше?

Вы провели исследование, выбрали краткий список поставщиков вашего продукта, но что дальше? Ниже приведены несколько соображений, которые следует обсудить с несколькими выбранными вами поставщиками, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши бизнес-требования.

Запрос образцов

Отбор проб — чрезвычайно важная часть процесса после того, как вы нашли поставщика.Продукты могут хорошо выглядеть на изображениях или на выставочных стендах на торговых выставках, однако отбор образцов также дает вам более широкое представление о способности поставщика обеспечить приемлемое качество, дизайн и функциональность вашего продукта до принятия крупных обязательств по массовому производству.

Дорогой урок, полученный от Дона Робертсона, основателя stax.com.au, который заявил на последнем Alibaba Digital Day 2020, что большое количество баскетбольных свитеров, которые он заказал без какой-либо выборки, пришлось утилизировать из-за плохого качества. качество продукта.Это отличный пример важности отбора проб вашей продукции перед массовым производством, а также поиска поставщиков в рамках упомянутой выше программы Alibaba Trade Assurance.

Узнать о сроках изготовления

Сроки изготовления обычно зависят от возможностей поставщиков. Это важный фактор, который следует учитывать, поскольку он дает вам лучшее представление о сроках выполнения поставщиком вашей продукции, что позволяет планировать управление цепочкой поставок с учетом объема производства вашего поставщика.Работая рука об руку с запросом образцов, вы также получите представление о других важных факторах, таких как общение, время доставки и качество продукции.

Минимальный объем заказа

Минимальный объем заказа (MOQ) относится к требованиям к минимальному заказу от поставщика. Часто ошибочно принимаемая за твердую цифру, предоставленную поставщиком, это оборотная сумма, которая зависит от поставщика и . Следуя базовому пониманию эффекта масштаба, уменьшение минимального количества заказа приведет к увеличению производственных затрат.Поэтому важно рассчитать оптимальное количество запасов, необходимых в любой момент времени, чтобы избежать избыточных запасов, которые отрицательно влияют на прибыльность.

Как производить платежи поставщикам

WorldFirst — это эксперты по международным платежам, которые с 2004 года перевели более 150 миллионов долларов по всему миру для более чем 250 тысяч клиентов. Мы специализируемся на дешевых, быстрых и безопасных международных переводах в Китай в долларах США.

• Денежные переводы до 8 раз дешевле, чем в банках с прозрачным ценообразованием 0.60% и менее.
• Доступ к счетам в местной валюте в USD, GBP, EUR, JPY, CAD, CNH, HKD, AUD, SGD и NZD; все интегрировано с Xero.
• Удостоенная наград услуга от вашего специального менеджера по работе с клиентами или онлайн-перевод 24/7.

 

Заявление об отказе от ответственности:

Эти комментарии являются взглядами и мнениями автора и не должны рассматриваться как совет. Вы должны действовать, используя свою собственную информацию и суждения.
Хотя информация была получена из нескольких источников и основана на них, которые автор считает надежными, мы не гарантируем ее точность, и она может быть неполной или сжатой.
Все мнения и оценки представляют собой собственное суждение автора на дату брифинга и могут быть изменены без предварительного уведомления.
Учтите, что деривативы FX сопряжены с высоким риском, обеспечивают нестабильную доходность и не гарантируют прибыли.

🥇Как найти лучшего поставщика в Китае? Окончательный гид! [2022]

Большинство покупателей сталкивались с проблемой переноса сроков доставки своих заказов.

Производители в США, Европе или Азии сталкивались с этой проблемой в какой-то момент и, вероятно, столкнутся в будущем. Многие китайские производители до сих пор не имеют таких высоких стандартов и репутации, как немецкий производитель, который доставляет товары вовремя.

Поэтому вполне естественно, что многие покупатели жалуются на эту проблему, однако некоторые из них смирились с этим и стараются сохранять 10-15-дневный буфер для просроченных поставок при работе со своими китайскими поставщиками.

Кроме того, при ведении международного бизнеса необходимо принимать во внимание слишком много внешних факторов, и многие покупатели понимают, что производитель не всегда может на 100% выполнить своевременную поставку, как было обещано в договоре купли-продажи.

Это означает, что большинство покупателей знают, что независимо от того, насколько хорош поставщик или насколько хороши их отношения с этим конкретным поставщиком, все еще существует вероятность того, что поставщик задержит отгрузку на неделю или две, а иногда и дольше.

Было бы довольно наивно со стороны покупателя всегда ожидать, что его китайский поставщик будет следовать положениям и условиям в точности так, как они обоюдно подписали контракт.

Даже в 2018 году многие китайские поставщики все еще не так уважают контракт, как следовало бы. Для многих это по-прежнему простой лист бумаги, на который нужно ссылаться при выполнении заказа покупателя.

Некоторые китайские поставщики, хотя и не все, имеют дурную привычку не информировать своих покупателей в процессе производства товаров.

Эти поставщики довели до совершенства искусство предоставления минимального количества информации своим покупателям о статусе их заказов (вещь коллективной культуры).

Очень часто именно покупатель должен уточнять все и вся у поставщика до, во время и после производства товара.

Ниже приведены несколько вещей, которые хорошие и опытные покупатели всегда активно делают, чтобы избежать задержек с доставкой.

1. Многие опытные покупатели учитывают время пиковых продаж своей продукции и в то же время понимают, насколько занят их китайский поставщик в это время.

Так что на всякий случай многие из этих покупателей начинают переговоры и завершают заказ с поставщиком за несколько дней или даже недель до того, как им это нужно.

Часто эти покупатели не возражают против того, чтобы готовые товары поступали на их склады за несколько недель до того, как они им понадобятся.

Они понимают необходимость всегда иметь некоторый запас, непрерывную цепочку поставок, а также важность создания или поддержания динамики бренда своей продукции.

2. Опытные покупатели также знают, что даже если им нужно, чтобы все их поставки были выполнены точно в срок, они прилагают сознательные усилия, чтобы их китайский поставщик никоим образом не манипулировал ими.

Это означает, что когда некоторые китайские поставщики видят, что покупатель проявляет некоторую срочность и отчаяние в отношении быстрого производства и отгрузки, они иногда завышают цену на продукцию или просят более быструю и большую сумму залога.

Поставщик обещает доставить товар даже раньше установленной даты поставки, если покупатель согласится с его условиями.

Однако опытные покупатели знают, что согласие на эти условия не приведет к резкому ускорению производства. Хорошие покупатели всегда смотрят на свой общий бизнес и денежный поток.

Они не могут отправлять большие суммы депозита (от 50 до 60%) своим различным поставщикам и ожидать, что все они выполнят быструю доставку.

Таким образом, покупатели просто ведут переговоры более разумно, предлагая поставщиков для долгосрочного сотрудничества.

Покупатели искренне стараются наладить отношения со своим поставщиком.

Если продукт имеет хороший долгосрочный потенциал и если поставщик заслуживает доверия, некоторые покупатели даже предлагают постоянно держать у поставщика фиксированную сумму депозита.

Из-за этого китайский поставщик часто рассматривает покупателя как серьезного и потенциально крупного покупателя в будущем и, следовательно, искренне старается никогда не задерживать поставки для этих покупателей.

Даже если и будут, то всего на несколько дней.

3. Теперь, после переговоров и депозитов, хорошему покупателю необходимо как можно скорее попытаться получить свой дизайн и подтвердить упаковку продукта.

Многие покупатели иногда ошибаются, думая, что как только они отправили сумму депозита, производство их товаров началось. Когда на самом деле это часто не так.

Да, ваш поставщик будет использовать эту сумму первоначального депозита, чтобы начать закупку сырья для вашего заказа.

Но часто многие китайские поставщики имеют фиксированную политику компании не начинать массовое производство товаров до тех пор, пока они не получат окончательный подтвержденный дизайн упаковки от покупателя.

4. Хороший покупатель всегда найдет время и приложит усилия , чтобы также связаться со своим китайским поставщиком во время массового производства товаров.

Поскольку на фабрике иногда бывает несколько заказов на производство одновременно, и иногда некоторые из них настолько перегружены объемом работы и давлением, что они

непреднамеренно нарушают сроки доставки вашего заказа.

Так что всегда полезно отправлять короткое электронное письмо или сообщение примерно раз в неделю продавцу поставщика и спрашивать его о статусе вашего заказа.

Вы даже можете попросить их прислать вам фотографии текущего производства для вашего удовлетворения.

 

5. Это поможет вашим поставщикам всегда быть в напряжении.

 

6. Для вас как для покупателя также важно знать обо всех сертификатах (если таковые имеются, как для импорта, так и для экспорта), которые требуются для вашего продукта до отгрузки.

Таким образом, перед размещением заказа и во время производства товара у вас есть все сертификаты на месте до даты поставки.Много раз, даже когда все прошло хорошо и товары готовы, ваш заказ не может быть отправлен, если отсутствует какой-либо сертификат, и, следовательно, товары не разрешены к экспорту из Китая.

Таким образом, к тому времени, когда вы подадите заявку на этот сертификат и получите его, еще 10–14 дней могут быть потрачены впустую на этот процесс.

 

7. Покупатели также знают, что если они проводят независимую проверку своих товаров, важно, чтобы они уведомили свою инспекционную компанию за несколько дней до завершения производства товаров.

Иногда у инспекционных компаний нет доступных инспекторов в том конкретном городе, где производится ваш продукт, и к тому времени, когда он будет организован или вы найдете другую инспекционную компанию, многие дни могут быть потрачены впустую на этот процесс.

 

8. Правильное определение ценовых условий . Очень часто, торопясь разместить заказ, покупатели совершают ошибку, не уточняя все у своего поставщика.

Например, если покупатель размещает заказ у поставщика на условиях цены EXW, он предполагает, что, как только товары будут готовы, они смогут сразу же отправить их с завода.

Но в условиях цены EXW, как мы знаем, товар сначала должен быть отправлен фабрикой на склад экспедитора покупателя или, по крайней мере, забран экспедитором покупателя для доставки в ближайший порт/аэропорт.

Покупатель несет и другие дополнительные расходы, поскольку товар должен быть доставлен в ближайший порт/аэропорт. Необходимо оплатить таможенные пошлины, портовые сборы, сборы за погрузку/разгрузку.

Таким образом, иногда, когда покупатели сталкиваются со всеми этими дополнительными затратами, они начинают немного раздражаться и беспокоиться о всех этих дополнительных расходах и тратят много времени, а затем пересматривают все и требуют объяснений по каждой цене от своего поставщика и их экспедитор.

Таким образом, хороший покупатель всегда заранее уточнит все эти дополнительные расходы у своей транспортно-экспедиторской компании или у поставщика.

 

9. Также важно предварительно бронировать суда/рейсы за несколько дней до фактической даты доставки вашего товара.

Опытные покупатели знают, что даже у этих судоходных компаний бывают периоды пикового сезона, и иногда из-за нехватки места или меньшей частоты отправления рейсов/судов их поставки все еще могут быть задержаны более чем на неделю, если они не позаботьтесь о том, чтобы зарезервировать место для отправки их товаров.Кроме того, эти покупатели удостоверяются в точном количестве дней, в течение которых их груз будет доставлен на их склад.

Таким образом, они тщательно следят за тем, через какую судоходную компанию / экспедитора в Китае они осуществляют доставку, и не всегда лучше искать самый дешевый вариант, потому что при этом в некоторых случаях могут пройти недели, прежде чем покупатель получит товар на своем складе.

10. И последнее, но не менее важное: хорошие покупатели также хорошо понимают свои требования к продукту, цены и потребности рынка.Таким образом, при согласовании и заключении договора со своим поставщиком не тратится слишком много времени на постоянное измельчение условий заказа и требований к продукту.

Таким образом, покупатели экономят много времени, начиная выполнение своего заказа

Как найти китайского поставщика, подходящего именно вам

При поиске товаров под частными торговыми марками из Китая одной из проблем, с которыми часто сталкиваются продавцы электронной коммерции, является сужение поставщика, который подходит для их конкретных требований.Хотя список поставщиков легко найти на GlobalSources.com или других веб-сайтах B2B, поиск подходящей компании требует времени, усилий и небольшой предварительной работы.

Как частный торговец, только вы знаете, какой тип поставщика вам подходит, исходя из вашей уникальной ситуации. Поэтому, прежде чем вы начнете искать поставщиков в Интернете или отправитесь на торговую выставку, полезно определить своего идеального поставщика. Эта предварительная работа сэкономит вам время в процессе выбора поставщика, поскольку вы сможете очень быстро исключить кандидатов, которые не соответствуют вашим требованиям.

Вот ключевые критерии, на которые следует обратить внимание при определении и выборе идеального поставщика:

1. Тип поставщика:

Прежде чем приступить к поиску поставщиков, вы должны заранее решить, хотите ли вы пойти напрямую с завода или получить от торговой компании или воспользоваться услугами агента по поиску.

Давайте посмотрим, чем отличаются четыре типа компаний, а также плюсы и минусы каждого из них:

1. Производитель: Производитель — это фабрика, производящая продукт.Прямые поставки с завода имеют свои плюсы и минусы:

Плюсы:

• Вы можете получить более низкие цены, если будете напрямую обращаться к фабрике, и особенно по мере увеличения объема вашего заказа вы можете договориться о более низких ценах.
• Внесение изменений в продукт более эффективно, поскольку у вас есть возможность напрямую общаться с заводом, а также напрямую общаться с инженерами на заводе.

Минусы:

• Это может занять больше времени, поскольку требуется много коммуникаций.Разница во времени также замедляет общение и принятие решений.
• Еще одна проблема — языковой барьер. Некоторые фабрики не очень хорошо общаются с иностранными покупателями. Почти у всех поставщиков есть англоговорящие продавцы, но уровень владения английским языком разный. Как правило, компании в южной провинции Гуандун лучше владеют английским языком, чем поставщики в провинциях Чжэцзян, Фуцзянь или некоторых других внутренних провинциях.
• Некоторые фабрики не принимают низкие MOQ, или они могут не настроить ваш продукт для небольшого заказа.Поэтому, если вы только начинаете, вы можете рассмотреть возможность поиска в торговой компании.

2. Торговые компании: Обычно торговые компании покупают продукцию у фабрик и продают импортерам. У них может быть запас или они получают продукцию, изготовленную на заводах, когда есть заказ.

  Иногда у производителей есть собственные фабрики для определенных продуктов, и они могут торговать другими категориями продуктов. Некоторые торговые компании могли инвестировать в фабрику или даже владеть несколькими фабриками.

  Плюсы:

• Иногда торговые компании могут предложить лучший сервис.
• Возможно, они лучше владеют английским языком и лучше разбираются в маркетинге.
• Торговые компании могут иметь более низкие MOQ для стандартных небрендовых продуктов, потому что они покупают товары в больших объемах на фабриках, хранят их и продают многим импортерам (например, спиннеры в белой коробке).
• Поскольку они работают с несколькими фабриками, у них может быть более широкий ассортимент продукции, и они могут чаще запускать новые продукты.

Минусы:

• В некоторых случаях вы можете платить более высокую цену за продукт, потому что торговая компания добавляет свою прибыль. Однако крупная и хорошо зарекомендовавшая себя торговая компания может получить более низкую цену от фабрики, с которой они работают, потому что у них лучшие отношения с фабрикой и они заказывают большие объемы.

• Если ваш продукт нуждается в настройке, может быть сложнее сообщить о ваших требованиях фабрике через торговую компанию, особенно если это технический продукт, и ваш контакт в торговой компании плохо понимает продукт.

В конечном счете, независимо от того, производите ли вы продукцию у производителя или торговой компании, вы хотите, чтобы они были с вами прозрачны и четко сообщали вам, производят ли они сами продукт, который вы ищете.

Возьмем в качестве примера известную торговую компанию в Китае под названием Richforth. Это огромная компания с отдельными отделами, специализирующимися на различных категориях товаров, таких как товары для дома, электроника и одежда. В их профиле на GlobalSources.com, они четко указывают, что являются экспортером и работают с 847 фабриками-партнерами. Они не говорят, что они производители.

При поставках из Китая доверие и прозрачность имеют большое значение. Поэтому важно искать компании, которые открыто говорят о масштабах и возможностях своего бизнеса.

 

3. Агент по снабжению: Если покупка напрямую с фабрики кажется слишком сложной, вы также можете получить помощь от агента по снабжению на основе комиссионных.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение.

  Их комиссия может варьироваться от 3 до 10 процентов от стоимости покупки. Имейте в виду, что иногда агентам платят обе стороны — поставщик и покупатель.

 

4. Sourcing Service Provider: Это компании, которые могут помочь со всем процессом поиска от начала до конца, включая идентификацию поставщика, переговоры о цене, управление контролем качества, управление логистикой и отгрузкой, а также другие вопросы поиска.

Поставщик услуг по поиску поставщиков может облегчить ваш стресс, управляя всем процессом поиска поставщиков. Существуют сорсинговые компании, которые удовлетворяют особые потребности Amazon и онлайн-продавцов, а также требования FBA.

Многие из них управляются выходцами с Запада, что делает общение более эффективным, чем общение напрямую с фабрикой.

Но, конечно, услуги, которые они предоставляют, связаны с расходами. Обычно они работают по модели с фиксированной ставкой, а не с комиссией.Они также могут получить откат от поставщика.

2. Соответствие нормативным требованиям:

Прежде чем вы начнете связываться с поставщиками, определите сертификаты, необходимые для вашего продукта, и убедитесь, что вы работаете с поставщиками, которые могут соответствовать этим требованиям.

Импортер, а не китайский производитель, несет ответственность за обеспечение соответствия всех продуктов и полноту документации.

Если вы не уверены в правилах вашей страны, сторонние инспекционные компании, такие как Asia Inspection или V-Trust, могут рассказать вам о требованиях для большинства продуктов.

3. Экспортные рынки поставщика:

Это еще один важный критерий выбора поставщика. Вы должны убедиться, что у поставщика есть опыт экспорта в страну, в которую вы импортируете. Это связано с тем, что стандарты качества варьируются от региона к региону и от страны к стране. Поставщик, который экспортирует только для того, чтобы сказать, что Африка, может не понимать требований к качеству для Европы или США.

4. Местонахождение:

Китай большая страна.Большинство продуктов производится в городах на восточном побережье Китая, но часто разные районы специализируются на определенных категориях продуктов.

Если вы покупаете товар не в том регионе, у вас могут быть проблемы с ценой или качеством

Отдельные области специализируются на производстве отдельных видов продукции. Эти районы, как правило, имеют хорошо развитую цепочку поставок для конкретного продукта. Вообще говоря, юг Китая вокруг Гуанчжоу и Шэньчжэня, который также известен как дельта Жемчужной реки, специализируется на высокотехнологичных продуктах.

Инфраструктура в ПРД достаточно развита, и это делает транспорт вполне доступным. Закупка компонентов, сырья, упаковочных материалов, оборудования и т. д. осуществляется легко из-за большой концентрации производства в этом районе.

Точно так же в городе Нинбо в провинции Чжэцзян производятся бытовая техника и пластмассовые изделия.

Совет. Чтобы определить производственный центр для вашей категории продуктов, выполните поиск этого продукта в каталоге источников, таком как Globalsources.ком. На странице результатов поиска найдите количество поставщиков в каждой провинции. Провинция с наибольшим количеством поставщиков — это место, где находится производственный центр этого продукта.

 

5. Размер завода:

Если ваши заказы небольшие, обычно лучше избегать очень крупных производителей, потому что они могут не отдавать приоритет вашим заказам, поскольку они составляют небольшой процент их дохода.

Однако обратите внимание, что небольшие заводы обычно нуждаются в более тщательном контроле.

Заводы также часто передают производство на субподряд небольшой мастерской, что может привести к проблемам с качеством в будущем. Помните об этом, и особенно если у вас есть собственная интеллектуальная собственность, вы можете запретить субподряд в своем контракте с поставщиком.

 

6. Специализация, оборудование:

Убедитесь, что вы хорошо понимаете свой продукт, прежде чем начать поиск. Есть ли какие-то особые требования, обязательные для фабрики? Для э.г.:

• Медное покрытие
• Древесина, сертифицированная FSC
• Продукция с сертификатом MFi

Резюме: Вот некоторые из критериев, которые помогут вам выбрать подходящего поставщика. После того, как вы определили своего идеального поставщика, перейдите в каталог поставщиков, такой как GlobalSources. com, и начните поиск своего продукта. Затем используйте фильтры на странице, основанные на заданных вами критериях, чтобы сузить результаты поиска и связываться только с теми поставщиками, которые соответствуют большинству заданных вами критериев.Удачного поиска!

Об авторе: Мегла работает с производителями и импортерами более 15 лет. В последнее время сюда входят продавцы Amazon FBA. Она организует саммит Global Sources для онлайн-продавцов два раза в год, каждый апрель и октябрь, совместно с выставками Global Sources в Гонконге. Она также проводит встречи для онлайн-продавцов в Гонконге и Сингапуре. Она прожила в Китае почти 10 лет, прежде чем 2 года назад переехала в Сингапур.

 

 

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

Если вам понравился этот контент, рассмотрите возможность присоединиться к нам на выставке PROSPER Show, которая пройдет 13–14 марта 2018 года в конференц-центре Лас-Вегаса.

Выбор поставщиков в Китае. Что это такое и как мы это делаем?

В этой статье мы сосредоточимся на выборе поставщика в Китае ; одна из наиболее востребованных нашими клиентами услуг, которая часто побуждает их обращаться к нам.

Для начала, как мы уже обсуждали в других статьях, есть много преимуществ, которые делают производство в Китае фантастическим вариантом. К ним относятся; способность к работе и производству, выбор степени качества конечного продукта, снижение затрат благодаря инфраструктуре многих компаний и рабочей силы, а также отличная подготовка, опыт и специализация рабочих в Китае .Однако не все компании, производящие продукцию в Китае, работают одинаково хорошо, и не все они предлагают одинаковые гарантии и искренность в своей работе.

Что такое выбор поставщиков в Китае?

Когда мы говорим о поставщиках в Китае , мы имеем в виду любую компанию, которая собирается осуществлять производство конкретных продуктов для компании или которая поставляет элементы или компоненты, которые она уже производит. Мы также говорим о поставщиках как о инженерах-технологах, проектировщиках продуктов или тех, кто участвует в некоторых производственных процессах.В S³ Group мы также проводим тщательный контроль на заводах этих поставщиков, чтобы контролировать работу и контролировать весь контроль качества и логистику.

Каждый бизнес уникален и имеет разные требования. Поэтому выбор поставщиков в Китае должен быть разным в каждом конкретном случае, так как он учитывает разные бизнес-модели каждой отдельной компании.

Выбор поставщика в Китае

Производство любого товара или комплектующей в Китае возможно с максимальными гарантиями, качеством и искренностью, но нужно хорошо знать рынок и поставщиков.Для этого требуется специализированная компания или агент по поиску в Китае , который имеет необходимый местный опыт. Эта компания будет отвечать за поиск наилучшего поставщика, налаживание наилучших отношений, ведение переговоров и, если он подходит, контроль за ним в стране.

Да, это практическая необходимость, и настоятельно рекомендуется иметь кого-то, специализирующегося на поиске поставщиков в Китае, если мы хотим избежать негативного опыта. В S³ Group; специалисты по выбору поставщиков в Китае , мы знаем сотни поставщиков, с которыми мы уже работали и которым мы полностью и абсолютно доверяем.Это не только сокращает время поиска, но и гарантирует отличную работу. S3 посвятила этому много лет, и мы можем обеспечить отличные отношения и опыт с ними в самых разных секторах.

Характеристики хорошего поставщика в Китае?

• проверенный опыт0
• хорошее качество подготовка его работников
• реальная производственная мощность
• конкурентных цен
• внутренние ресурсы внутренних действий
• качество в производстве
• искренний с согласованными сроками доставки
• доверенная компания

Как может поисковую компанию помочь мне выбрать поставщиков в Китае?

Благодаря компаниям, специализирующимся на поиске поставщиков в Китае, вы получите все необходимые услуги, от поиска и переговоров с наиболее подходящими поставщиками до контроля качества, логистики и отгрузки в страну назначения конечной продукции.

Одним из преимуществ, которые мы предлагаем здесь, в S³ Group, по сравнению с другими компаниями-поставщиками, является гибкость с нашими клиентами. У нас есть большая сеть поставщиков для производства новых продуктов, а также мы находим любого поставщика готовой продукции в Китае. В каждом проекте мы хотим быть вашим партнером и действуем так, как если бы мы были просто еще одним работником в вашей компании, обеспечивая наилучшие результаты и борясь за одни и те же интересы; прибыльность, качество и улучшение вашей продукции.

Компании-поставщики, такие как S³ ​​Group, не только упрощают многие задачи, но и позволяют выполнять их максимально успешно.

У вас есть вопросы о наших услугах по поиску и выбору поставщиков в Китае? Свяжитесь с нами бесплатно

Как найти лучшие фабрики на Alibaba

Скорее всего, если вы начинаете компанию электронной коммерции, вам нужно будет найти фабрику для работы. Alibaba — крупнейшая онлайн-площадка производителей в мире, и это отличная отправная точка для вас, чтобы начать поиск поставщиков.Однако многие продавцы не понимают, что производители, перечисленные на Alibaba, — это не просто фабрики. Это торговые компании, оптовики и агенты. Сортировка среди этого множества поставщиков Alibaba может стать кошмаром, если вы не знаете, что искать.

В этой статье мы поможем вам провести различие между различными типами поставщиков Alibaba, чтобы вы могли найти подходящую фабрику для производства своей продукции.

Начало поиска поставщиков Alibaba

На Alibaba вы увидите два способа поиска через Alibaba в строке поиска: один основан на продуктах, а другой — на поставщиках.Используйте опцию поиска «Продукты», если вы все еще находитесь на стадии мозгового штурма и пытаетесь выяснить, какой продукт вы хотите производить. Когда вы действительно хотите найти фабрику для работы, вы захотите использовать опцию поиска «Поставщик».

При поиске поставщиков вы сможете увидеть список потенциальных производителей, а не просто список продуктов для покупки. Поставщики будут демонстрировать всю произведенную ими продукцию на собственной веб-странице Alibaba.

Хотя вы, скорее всего, увидите релевантные продукты при поиске по параметру «Продукты», у вас будет меньше шансов найти реальную фабрику, с которой вы хотите работать.Вот почему мы рекомендуем искать среди поставщиков, поскольку ваша конечная цель — найти подходящую фабрику для работы с после того, как вы решили, какой продукт вы хотите производить.

Различия между поставщиками Alibaba: фабрики, торговые компании и оптовики

Можно подумать, что все поставщики одинаковы. К сожалению, это не так, и на Alibaba много мошенников, которые заявляют, что производят продукты, которые на самом деле не могут.Вот почему вам нужно быть предельно осторожным при поиске фабрики-партнера на Alibaba.

Что же отличает фабрику, торговую компанию и оптовика друг от друга? По большей части фабрики — это фактические компании, производящие продукцию, тогда как торговые компании или оптовики считаются посредниками.

Поставщики Alibaba Тип № 1: Торговые компании

Это компании, которые имеют дело с широким спектром продуктов и часто имеют тесные связи с заводами.Они зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактическому продукту, который они поставляют продавцам.

Большинство предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией, стараются избегать торговых компаний, поскольку они снизят вашу маржу и могут вызвать осложнения в вашем производственном процессе. Однако, если вы действительно ищете небольшой производственный цикл, вам, возможно, придется пройти через торговую компанию, поскольку не имеет смысла работать с крупным заводом в небольшом масштабе.

Поставщики Alibaba Тип № 2: Оптовики

Эти компании похожи на торговые компании тем, что они добавляют маржу к стоимости продаваемой ими продукции, чтобы заработать деньги.Оптовики распространены в Америке, поскольку они позволяют компаниям покупать внутри страны, вместо того, чтобы иметь дело с международным импортом.

Оптовики также часто имеют склад, а это означает, что вам, возможно, не придется держать столько запасов, а время выполнения заказа и время доставки могут быть сокращены.

Поставщики Alibaba Тип № 2: Фабрики

При поиске поставщиков Alibaba этот тип поставщиков должен быть вашей целью. Фабрики — это компании, которые фактически производят продукт, который вы хотите произвести.Они владеют фабрикой и знают, откуда берется сырье для производства вашего продукта.

Большинство компаний, которые вы найдете на Alibaba, не будут фабриками, поскольку их рынок завален торговыми компаниями и оптовиками.

Совет для профессионалов: Если вы хотите анализировать поставщиков в режиме реального времени, чтобы быстрее найти надежного поставщика, используйте инструмент Sourcify Factory Confirm.

Ключевые моменты для анализа на фабриках Alibaba

Когда вы просматриваете страницу поставщика на Alibaba, вы сразу же хотите узнать, является ли поставщик, на которого вы смотрите, «золотым поставщиком». Это основной способ монетизации своего рынка Alibaba: каждый поставщик, который присоединяется к Alibaba, должен стать «золотым поставщиком». Компании в Китае, желающие пройти листинг на торговой площадке Alibaba, тратят около 5000 долларов в год на получение этого значка, а за пределами Китая, в таких регионах, как Тайвань или Гонконг, поставщики тратят 2999 долларов в год.

Эти поставщики продаются по множеству дополнительных и перекрестных продаж, чтобы повысить свою известность. В целом, торговая площадка Alibaba является платной, поэтому чем больше компания платит Alibaba, тем большую известность она получает.Имейте это в виду, поскольку это означает, что поставщик с самым высоким рейтингом для определенного продукта, такого как часы, не означает, что этот поставщик является лучшим. На самом деле, вы часто можете найти лучшие фабрики, которые не имеют такого высокого рейтинга, поскольку они уже близки к мощности и сосредоточены на производстве, а не на продажах.

Погружаясь в поиск подходящих поставщиков Alibaba, вы обнаружите несколько общих характеристик, на которые следует обращать внимание:

• Сколько лет они котируются на Alibaba? Как правило, чем дольше поставщик указан в списке, тем больше вероятность того, что он будет качественным.
• В их названии есть слова «торговый» или «промышленный»? Если название поставщика включает любой из этих терминов, вероятность того, что это торговая компания, а не фабрика, выше.
• Где они расположены? Заводы, производящие определенную продукцию, часто расположены в одних и тех же районах. Например, Яньцзян, город в провинции Сычуань, Китай, известен изготовлением ножей.
• Была ли у них полная оценка поставщиков? Это углубленная проверка, часто проводимая сторонней инспекционной компанией, которая проверяет заводскую информацию.
• Попросите проверить их бизнес-лицензию: В бизнес-лицензии будет указано, с какой компанией вы имеете дело (фабрика, торговая компания или агент). После того, как вы получите копию бизнес-лицензии, вам нужно будет посмотреть на этикетку «Сфера деятельности» (经营范围 — Jīngyíng Fànwéi).
• Ознакомьтесь с их каталогом продукции: Фабрики сосредоточены на производстве продукции из определенного сырья. Если они производят несколько категорий продуктов, таких как солнцезащитные очки и кошельки, они, вероятно, являются торговой компанией.
• Какие аудиты они получили? Многие фабрики заявят, что производили товары для таких крупных розничных сетей, как Walmart. Попросите просмотреть отчет об аудите и проверьте название компании в отчете. Если это то же имя, что и в Business License, то, вероятно, это фабрика.
• Есть ли у них какие-либо сертификаты ISO, BSCI, WRAP или другие? Попросите копию, и если она совпадает с их именем, скорее всего, это фабрика.

Для получения дополнительной информации о том, на что следует обратить внимание при поиске товаров у поставщиков Alibaba, ознакомьтесь с нашей статьей «Как получать продукты от китайских производителей».

Посетите страницу обзора компании для поставщиков Alibaba

Просматривая страницы поставщиков Alibaba, многие продавцы сосредотачиваются на реальных изображениях товаров, которые они могут произвести. Хотя важно проверять изображения продуктов, наиболее важной страницей, которую вы хотите проанализировать, является их страница «Обзор компании».

Это даст вам подробный обзор поставщика, с которым вы потенциально собираетесь работать. Это поможет вам ответить на многие из приведенных выше вопросов и позволит вам увидеть некоторые сертификаты, которые могут быть у поставщика.Не обращайтесь на завод без предварительной проверки этой страницы.

Связь с поставщиками Alibaba

Когда у вас есть список заводов, которые, по вашему мнению, подходят для производства вашего продукта, следующим шагом будет установление контакта с ними. Связаться с поставщиками Alibaba — это искусство, поскольку процент ответов, как правило, довольно низок.

Сначала вам нужно понять, что торговые представители завода, с которыми вы связываетесь, скорее всего, не говорят по-английски. Вот почему вы должны поддерживать простоту общения и избегать использования сложных слов.

Ваше первое сообщение через Alibaba должно звучать примерно так:

«Эй (вставьте контактное имя поставщика Alibaba) — Меня зовут (вставьте ваше имя), и я заинтересован в производстве (вставьте продукт) на вашем заводе. Вижу, у вас большой опыт в производстве подобной продукции. Я руковожу компанией под названием (вставьте название компании), которая очень быстро растет. Мы хотим сделать тестовый запуск, чтобы начать с вашей фабрики. У меня есть все спецификации, готовые для производства образца, и я рад начать.Не могли бы вы отправить мне электронное письмо по адресу (вставьте адрес электронной почты) или через WeChat по адресу (вставьте WeChat). С нетерпением жду Вашего ответа!»

Это сообщение даст толчок делу, но на что вам действительно следует обратить внимание, так это на то, что их электронная почта или WeChat находятся на странице их поставщика Alibaba. Вы также найдете эту контактную информацию на их изображении в заголовке, поскольку Alibaba не позволяет этим фабрикам активно указывать свою контактную информацию, чтобы попытаться поддерживать связь на Alibaba.

Выше вы увидите контактную информацию часового завода. Помимо связи с ними на Alibaba, вам также следует связаться по электронной почте и узнать, связан ли их номер телефона с учетной записью WeChat.

По мере расширения масштабов этой фабрики вам понадобится несколько способов связаться с ними, а также несколько контактов на фабрике. Ваши методы общения обычно связаны с WeChat, электронной почтой, Skype и телефонными звонками. Что касается заводских контактов, обычно лучше иметь торгового представителя, с которым вы подружитесь, а также его менеджера.

Чтобы связаться с другим сотрудником, работающим в производственной компании, просто попросите представить вас менеджеру или другому торговому представителю. Ваша основная причина, по которой вы хотите еще раз представиться, может состоять в том, чтобы подтвердить информацию или найти сотрудника, на которого можно опереться. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готовым представить вас другим сотрудникам своей компании.

Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

Примечание: Для получения дополнительных советов о том, как безопасно общаться с поставщиками Alibaba и защитить свой бизнес от потенциального мошенничества, ознакомьтесь с нашим Полным руководством по безопасному поиску товаров на Alibaba.

Ваш следующий шаг вперед с поставщиками Alibaba

Как только вы найдете продукт, который хотите производить, и фабрику, которая утверждает, что может его производить, вам не следует сразу же приступать к производству. Вы захотите начать активно общаться с ними по электронной почте или WeChat.

Скорее всего, вы будете иметь дело с двуязычным торговым представителем, который немного говорит по-английски. Возможно, вам двоим имеет смысл устроить видеозвонок, чтобы вы могли увидеть их объект, не отправляясь туда на самом деле.

Когда у вас есть готовые спецификации продукта, вы должны изготовить образец. Никогда не приступайте к производству без предварительного подтверждения образца.

После этого вы захотите оставаться на связи, чтобы понимать, что происходит во время производства вашего продукта.Задержки в производстве являются обычным явлением, и некоторые из худших сценариев случаются, когда компании не знают о своем производственном статусе. Возможно, вы ожидаете поставку и за неделю до даты доставки узнаете, что производство задерживается на месяц. Чтобы получить советы о том, как обеспечить бесперебойную работу процесса, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как сократить производственные затраты и время выполнения заказов.

Если вы хотите упростить процесс поиска поставщиков Alibaba и анализировать фабрики в режиме реального времени на Alibaba, воспользуйтесь инструментом Sourcify Factory Confirm.Он берет всю приведенную выше информацию и читает страницу каждого поставщика Alibaba, чтобы дать ему рейтинг от 50 до 99%, чтобы вы могли с большей уверенностью найти поставщика Alibaba.

Теперь вы можете тратить меньше времени на поиск поставщиков Alibaba и больше времени на продажу!

9 секретов, о которых поставщики в Китае не хотят, чтобы вы знали. | by FC Hu

Продажи нового продукта вашей компании идут хорошо. Поскольку один из ваших ключевых поставщиков находится в Китае, вы каждую неделю проверяете своевременную поставку заказанной детали.Пока проблем нет….по крайней мере вам так говорят.

Однажды утром вы просыпаетесь с этим письмом: «Нам очень жаль, но ваш заказ не будет доставлен в течение трех месяцев».

«Что случилось», спросите вы, «Вы сказали, что заказ был по расписанию».

Через три дня и семь электронных писем вам сообщают следующее:

«ваши детали были повреждены, когда обрушился погрузочный док,

«у нас на заводе было наводнение».

«грузовик разбился»,

«на заводе случился пожар…..или отключение электричества…..или грязевой оползень».

Возможно, вы имеете дело с самой неудачливой фабрикой во всем Китае. Или, что более вероятно, поставщик использует ваше расстояние и предоплату в своих интересах.

Это преодолимые препятствия если вы что-то знаете о ведении бизнеса в Китае. Потому что мы можем одинаково одеваться, смотреть одни и те же фильмы и ездить на одних и тех же машинах, но мы не они, и Китай здесь не .

В Китае вы получаете право на хорошее исполнение от поставщика.

Итак, основываясь на нашем более чем 10-летнем опыте поиска товаров в Китае, мы составили этот список из 9 грязных маленьких секретов поставщиков, о которых вы не хотите, чтобы вы знали. Изучите их, и вы сможете изменить то, как вы задаете вопросы. Вы можете проверить свои контракты и даже нанять местную помощь, если это необходимо.

Читайте дальше:

Вы можете избежать ошибок новичка, если будете знать, о чем производители в Китае НЕ говорят вам.

Секрет №1: Фабрики не зависят от вас.

Целью фабрик в Китае является не продажа вам, а продажа крупному многонациональному или оригинальному производителю оборудования в городе.

Как правило, вы бонус, и ваш бизнес должен быть прибыльным.

Никто не хочет напортачить, но если они это сделают, то последствия будут незначительными. Нет Better Business Bureau, где вы можете зарегистрировать жалобу.

Звучит резко? Прости. Это так.

(Существуют некоторые мошеннические веб-сайты, сообщающие о себе. Зайдите на Supplier Blacklist.com. Или проверьте этот список веб-сайтов, сообщающих о мошенничестве, на China Check up. Обратите внимание, что большинство веб-сайтов не имеют определенной категории для Китая. )

Что вы можете сделать:
Во-первых, ищите малые и средние фабрики, которые специализируются на конкретных продуктах или процессах, которые вам нужны. Если они меньше и не активно рекламируются на западе, велики шансы, что они оценят ваш бизнес.
Загляните за пределы Alibaba, так как большинство листингов на Alibaba — это торговые компании, а не заводы.

Во-вторых, вы можете нанять местную фирму по снабжению или инспектора. Убедитесь, что тот, с кем вы сотрудничаете, понимает вашу отрасль, и убедитесь, что они независимы и не обязаны какой-либо фабрике.

S

Секрет № 2: Если вы не клиент, ваши документы читать не будут.

Соотношение количества заказов и RFQ (запросов цен) ничтожно мало, поэтому, если поставщик не знает вас, не узнает ваш бренд или не имеет каких-либо оснований полагать, что вы сделаете заказ, он не может и не будет тратить ресурсы для просмотра обширных, сложных спецификаций.

Помните — каждый ваш документ должен быть предварительно переведен на китайский язык (а этот перевод далек от совершенства). Когда вы ссылаетесь на внешний протокол испытаний и другие документы, вы удваиваете или утраиваете объем работы для завода. Часто любые расценки, которые вы получаете, носят формальный характер, поэтому они обязательно принесут прибыль.

Можно ли их винить?

А теперь хорошие новости: Все меняется, когда вы становитесь клиентом.

Секрет № 3: Они не очень хорошо говорят по-английски. Уровень грамотности в английском языке ниже, чем вы думаете, за пределами Гонконга.

Менее 1% всех китайцев говорят по-английски, а те, кто говорит, по-прежнему испытывают большие трудности с синтаксисом.

У этих начинающих англоговорящих трудная работа. Они, вероятно, выучили английский язык у коренных китайцев, которые учились по книге, и они не могут пойти на YouTube, чтобы попрактиковаться.

Что делать:
Упростите свою речь. Говоря по телефону, копируйте грамматику, используемую вашим китайским коллегой. В китайском языке используется вопросительное причастие, которого нет в английском языке. Так что будьте осторожны и используйте форму вопроса «есть/нет» или «можно/нельзя». Вот пример:

Вместо «Может ли ваш завод изготовить такое?»
Скажите так: «Ваша фабрика может или не может обрабатывать это?»
Затем дождитесь ответа «Могу» или «Не могу».

При общении по электронной почте используйте короткие краткие утверждения и маркеры. Таблицы и вопросы Да/Нет работают хорошо. Перечислите как можно больше на рисунке или фотографии.
Пример:
Можете ли вы выполнить этот тест на безопасность? ДА______ НЕТ______

S

секрет № 4: Вы платите штраф.

Будьте готовы заплатить штраф, потому что вы из Северной Америки, и не беспокойтесь об этом. Они ожидают, что вы можете позволить себе более высокую цену, и они знают, что вы обычно не можете найти их конкурентов.И поэтому они берут столько, сколько, по их мнению, выдержит рынок.

Что делать:
Ваша лучшая защита здесь — собрать несколько котировок, чтобы получить представление о конкурентоспособной цене. Поищите в Интернете компании, производящие аналогичные детали, и посмотрите далеко за пределы первой страницы поиска Google, потому что китайские веб-сайты не оптимизированы для Google (они используют Baidu).

Вы также можете использовать местную фирму по снабжению, которая знает базу поставщиков в вашей отрасли и будет вести переговоры с несколькими фабриками.

S

секрет # 5: Предоплата покрывает их расходы.

Большинство фабрик требуют предоплату в размере от 50% до 100% в качестве страховки от отмены заказа или неуплаты.

Теперь вы вряд ли отмените заказ, если он задерживается… иногда очень поздно.

Что делать:
Начните с малого, чтобы вы и фабрика могли лучше узнать друг друга, потому что большинство фабрик со временем согласятся смягчить условия оплаты. Если они не отправят товар до тех пор, пока не будет выплачена вся сумма, наймите местного инспектора, который пойдет на завод и проверит ваши детали. С нами легко работать и своевременно вносить все платежи. Затем, перед вторым или третьим заказом, попросите поставщика смягчить условия оплаты. Если вы не можете получить смягченные условия после нескольких заказов, ищите другого поставщика.

S

секрет № 6: Пробелы в спецификации заполняются с использованием самых дешевых материалов и процессов.

У большинства поставщиков нет сырья, необходимого для создания вашего продукта. Они пойдут и купят их. Без определенного уровня качества, конечно же, фабрика покупает самый дешевый вариант! Они не знают, как вы планируете позиционировать свой конечный продукт.

Что вы можете сделать:
Укажите каждый элемент в спецификации, который влияет на форму, посадку или функцию. В таком большом количестве доступных онлайн-каталогов нетрудно найти полное описание аналогичных продуктов. Итак, делайте домашнее задание.

S

секрет № 7: Утверждение образца означает одобрение партии.

Образцы помогают согласовать то, что они планируют построить, с тем, что вы ожидаете, но они не демонстрируют полного эффекта вариации или терпимости. Это проявляется только со временем и на большом количестве деталей.Но если вы не зафиксируете спецификацию верхнего уровня, вы можете оказаться с продуктами, которые вы не сможете использовать или продать.

Что делать:
Получить согласие завода на выполнение требований высшего уровня. Если вы заказываете стандартный продукт из каталога компании, узнайте, сколько вариаций они допускают. Если это неприемлемо, напишите свои собственные спецификации и заручитесь согласием с заводом до того, как они начнут производство.

S

Секрет № 8: Они аутсорсинг.Преодолейте это. Аутсорсинг части или всего вашего заказа широко распространен в Китае. Что не любить?

Ни одна фабрика не владеет всеми процессами, но в Китае нередко весь продукт передается на аутсорсинг без вашего ведома.

В конце концов, вы проехали полмира, детали работают нормально, а цена приемлемая. Что не любить?

Аутсорсинг может быть проблематичным, если требования к материалам и испытаниям теряются и не передаются субподрядчику.

Компания Mattel Inc. прошла трудный путь. В 2007 году компания по производству игрушек была вынуждена отозвать миллионы потребительских игрушек из-за возможного загрязнения свинцом после того, как несколько надежных поставщиков в Китае срезали углы, закупив детали у неутвержденных субподрядчиков с более низкими затратами. Аудиторская практика Mattel не выявила проблемы.

Что делать:
Если на вашем рынке действуют особые требования к безопасности или материалам (включая OSHA и RoHS), сделайте это предельно ясно.Запросите подтверждение материалов, процесса, данных испытаний, включая данные испытаний безопасности. Проверьте наличие копий оригинальных сертификатов производителя на материалы или данных испытательного центра.

S

Секрет № 9: Сертификаты качества не то, чем кажутся

Слишком легко подделать подлинно выглядящий сертификат качества для английского веб-сайта или подкупить аудитора, чтобы он смотрел в другую сторону. Поставщики знают, что вы не сможете легко проверить действительность сертификата качества, если вы не говорите в совершенстве на китайском языке и не знаете, кому звонить.Вы можете даже не знать, как фабрика зарегистрирована в Китае, поскольку названия часто меняются с китайского на английское.

Что делать:
Не экономьте на собственной проверке, потому что вы видите сертификат качества. Если это важно для вашей программы, наймите местную независимую аудиторскую фирму для проверки фабрики. Или попросите как можно больше доказательств. Ваше «доказательство» может включать фотографии или образцы подобных деталей.

Если вы пользуетесь услугами поставщиков с полным спектром услуг, таких как AVG Sourcing, оценка завода, аудиты и инспекции являются частью обычного обслуживания.

Этот регион по-прежнему полон невероятных деловых возможностей для американских предпринимателей и владельцев бизнеса.

Есть много положительных причин для покупки в Китае. Инвестиции в современное производство и обучение персонала не имеют себе равных в этом столетии, передача денег, сырья и деталей безопасна, и большинство фабрик и владельцев фабрик этичны и хотят иметь с вами дело.

Тем не менее, в любой части земного шара всегда будет немного придирчивых поставщиков, и Китай не является исключением.Теперь, когда мы раскрыли некоторые из мер, используемых этими неприятными немногими, вы можете укрепить свои контракты, при необходимости нанять помощь внутри страны и изменить способ общения, чтобы улучшить свои результаты.

Китай не идеален, его здесь нет. Мы можем одеваться одинаково, но негласные правила, регулирующие бизнес, очень разные.

Однако, как только вы наработаете опыт работы с хорошим поставщиком, он станет секретным преимуществом закупок и конкурентным преимуществом вашей компании. Они будут держать вас в курсе новых материалов и продуктов, чтобы вы могли оставаться впереди конкурентов.Они постоянно стремятся к повышению производительности и передают эту экономию вам, а также предлагают все больше и больше услуг, которые помогут вам управлять своим бизнесом.
________________________________________________________________

Построение этих отношений требует времени и методического процесса. Если вам нужна помощь фирмы, занимающейся поиском опыта, свяжитесь со мной по адресу info@avgsourcing или посетите наш веб-сайт, чтобы найти бесплатные ресурсы.

Вы будете общаться с инженерами и специалистами по снабжению в вашем часовом поясе и на вашем языке, в то время как мы управляем поставщиками из нашего офиса в Шэньчжэне.Мы поддерживаем каждую отгрузку, и наши цены почти всегда конкурентоспособны или ниже, чем прямые цены вашего завода.

Нажмите здесь, чтобы мгновенно загрузить карту и руководство по поиску поставщиков в Китае.

Как найти поставщика на Alibaba в 2019 году (пошаговый подход!)

гостевой пост | Последнее обновление: 8 февраля 2019 г.

Примечание от Шона:  Это немного отличается от некоторых других наших сообщений, но это вопрос, который нам задают постоянно: как вы находите поставщиков и фабрики для воплощения ваших идей в отношении продуктов?

Самый простой ответ? Алибаба.

Alibaba — крупнейшая в мире сеть и поисковая система для заводов и поставщиков.

Но если вы не знаете, что делаете, невероятно легко обжечься. Хотя до сих пор нет замены личному выезду за границу, Alibaba может стать отличной отправной точкой.

Этот пост был написан моим приятелем Рико из Enter China , чтобы помочь вам начать поиск высококачественного поставщика для вашей новой бизнес-идеи.

Убери это, Рико!

—

Поиск хороших поставщиков на Alibaba может стать настоящей головной болью.

Если вы не знаете, что делаете, вы можете в конечном итоге бродить по морю разных компаний и так и не понять, кому можно доверять. Кроме того, может быть трудно сказать, являются ли люди, с которыми вы связываетесь, реальными фабриками или просто агентами, желающими получить долю.

При правильной стратегии поиска поставщиков на Alibaba вы можете добиться успеха.

После нескольких лет работы в Китае и работы с бесчисленным количеством поставщиков я многому научился. А в Enter China у нас есть замечательное сообщество предпринимателей, которые всегда делятся отличной информацией и помогают друг другу.

Сегодня я покажу вам свой подход к поиску поставщиков на Alibaba.

Выполнив следующие пять шагов, вы сможете просеять весь этот шум и найти лучших поставщиков для своего бизнеса. После того, как вы выполните эти шаги, у вас должен получиться список из 3–5 хороших поставщиков, с которыми можно работать.

Если вы только начинаете создавать продукт, посмотрите это видео:

А также прочтите наше руководство «Как произвести продукт в Китае».

Шаг первый: предварительная квалификация

Первое, что вам нужно сделать, это приложить некоторые усилия, чтобы подготовиться к игре, потому что неподготовленность может разрушить ваш бизнес.

На этапе предварительной квалификации вам необходимо ознакомиться с тремя вещами:

1. Особенности вашего продукта
2. Характеристики вашей идеальной фабрики
3. Место, где может быть найдена ваша идеальная фабрика

Узнайте особенности своего продукта

Вам нужно будет рассмотреть базовый дизайн, основные характеристики, необходимые материалы, объем заказа и максимальную сумму затрат.

Понимание характеристик вашего идеального завода

Вам нужна фабрика, которая может просто изготовить уже существующий дизайн и, возможно, внести в него несколько изменений? Если это так, вы захотите работать с производителем оригинального оборудования (OEM).

Вы можете быть изобретателем, иметь оригинальную концепцию существующего продукта или вам может понадобиться помощь в разработке продукта с нуля. Если это так, вам понадобится фабрика производителя оригинального дизайна (ODM).

Выясните, где может быть расположена ваша идеальная фабрика

В Китае есть разные регионы, которые специализируются на определенных категориях товаров. Как правило, большинство поставщиков находится в провинции Гуандун. И разные города провинции специализируются на разных вещах.

Лучше всего найти фабрику, расположенную рядом с другими фабриками той же специальности.

Шаг второй: первоначальный поиск

Теперь, когда вы прошли предварительную квалификацию, пришло время начать поиск. Вы захотите посмотреть на разные фабрики и понять, с какими из них вам может быть интересно работать.

Ознакомьтесь с этими рекомендациями, прежде чем приступить к поиску фабрики

Допустим, вы ищете кожаные ремни.

Первое, что вы должны сделать, это убедиться, что используемые вами ключевые слова достаточно специфичны. Если вы слишком расплывчаты, вы получите много разных результатов. Итак, сузьте область поиска, уточнив ее как можно точнее.

Вместо использования широкого термина, такого как «кожаные ремни», сделайте его более конкретным. Вместо этого попробуйте поискать «ремни из натуральной кожи».

Затем, когда вы выполняете поиск, сузьте расположение заводов, которые вы ищете. Вы можете попробовать поискать только в провинции Гуандун (Китай), потому что фабрики там, как правило, самые профессиональные.

Провинция Гуандун дольше всех участвует в международной торговле, и местные компании учатся приспосабливаться к мировым стандартам. Вы обнаружите, что большинство видов потребительских товаров, продаваемых на международном уровне, доступны там.

Также есть три варианта поиска, которые часто сбивают людей с толку. Итак, давайте объясним, что означает каждый из них:

1. Alibaba Trade Assurance . Если у вас возник спор с вашим поставщиком, вы можете подать претензию в Alibaba. Они рассмотрят его, и если они согласятся с тем, что фабрика не выполнила свои обещания, они могут вернуть вам ваши деньги.Просто имейте в виду, что с самого начала в вашем договоре купли-продажи должны быть перечислены пункты, которые могут вызвать спор, такие как контроль качества, сроки выполнения заказов и т. д.
2. Золотой поставщик — Фабрика платит Alibaba за более выгодное положение в результатах поиска. Это хорошо. Фабрика развивает свой бизнес, так что считайте это хорошим знаком.
3. Оцененный поставщик — Alibaba пригласила стороннюю компанию посетить завод, чтобы проверить их оборудование.

Какой из этих трех вариантов выбрать?

Если вы находитесь за пределами Китая и у вас нет возможности летать туда или работать с кем-то на земле, обязательно отметьте все три пункта.Недостатком является то, что это значительно сузит результаты поиска.

Но, если вы можете либо приехать в Китай, либо работать с агентом по снабжению, можно проверить только поставщика золота или торговую гарантию. Затем вы или человек, с которым вы работаете, можете лично осмотреть фабрику.

Небольшое примечание относительно торговой гарантии: Если вы решите использовать его, вы можете получить отказ от некоторых фабрик из-за связанных с этим сборов. Если вы получите отказ, вы можете предложить оплатить эти сборы.

После того, как вы нажали кнопку «Поиск», пришло время эффективно отфильтровать и отсортировать поставщиков

Пришло время начать копать драгоценные камни.

Быстро прокрутите список поставщиков в результатах поиска и откройте 5-10 вкладок страниц поставщиков. Взгляните на некоторые ключевые вещи на каждой странице:

1. Продукты
2. Ключевые слова
3. Местоположение
4. Время указано на Alibaba
5. Время указано как поставщик золота

Если им 5 или 10 лет, значит, у них немного больше опыта.Имейте в виду, однако, что только потому, что фабрика была поставщиком золота только в течение короткого времени, не означает, что она не работает дольше.

Я нашел фабрики, которые были указаны как поставщики золота в течение 1 года, но работали 12 лет. Они решили не быть зарегистрированными на Alibaba и развивали свой бизнес исключительно за счет молвы.

Задайте себе эти 6 вопросов, чтобы исключить из поиска непрофессиональные фабрики

1. Как структурирована их страница?
2. Есть ли у них несколько профессиональных фотографий своей продукции?
3. У них есть описания их продуктов?
4. Есть ли у них описание фабрики и местонахождения?
5. Описывают ли они свой процесс контроля качества?
6. У них есть ключевые слова, которые имеют смысл? Или они просто запихнули на свою страницу кучу нерелевантных ключевых слов?

Если на их странице есть только одно некачественное изображение iPhone… Закройте вкладку.

Если в них отсутствует ключевая информация… Забудьте о них.

Ответив себе на приведенные выше вопросы, вы поймете, стоит ли тратить время на поставщика. Если они не прилагают достаточно усилий для создания профессионального имиджа, немедленно закройте вкладку.

Вот скриншот страницы продукта, на которой есть полная информация об их продукте. Обратите внимание, как это подробно:

Вот качественная, профессиональная фотография товара, который они продают:

Вы можете видеть, что у них есть ссылки на множество других подобных продуктов.Они создают высокопрофессиональный имидж:

После того, как вы задали себе 6 вышеперечисленных вопросов и страница поставщика выглядит хорошо, перейдите в раздел «Информация о компании». Оттуда щелкните URL-адрес их веб-сайта.

Глядя на их сайты, можно начинать отсеивать поддельные фабрики.

Выявляйте поддельные фабрики в результатах поиска, чтобы не тратить время зря

Когда вы зайдете на сайт поставщика, вы увидите другие продукты, которые они производят. Если компания производит кожаные ремни, то и другие товары на их веб-сайте также должны быть сделаны из кожи.

Например, они делают кожаные сумки и кожаную обувь. Это означает, что они специализируются на коже, и это хорошо.

Но если они делают кожаные ремни, а затем их другая продукция — пластиковые бутылки с водой, ручки, светодиодные свечи, книги и микрофоны, то это, вероятно, просто торговая компания. Вы можете забыть о них.

Дальнейшая оценка веб-сайтов потенциальных поставщиков

После того, как вы избавитесь от поддельных фабрик, вы захотите дополнительно оценить веб-сайты, которые вы просматриваете.Зайдите на домашнюю страницу каждой фабрики и посмотрите на нее.

Вы хотите найти две вещи:

Во-первых, опытная и профессиональная фабрика будет иметь много базовой информации на своей первой странице и отображать продукты, похожие на ваши. У начинающих или некачественных фабрик редко будет много информации.

Во-вторых, у них будет много вариаций вашего типа товара. Там будут разные стили, цвета и т. д., чтобы взглянуть на.

Если все выглядит хорошо, вы можете рассмотреть их для своего заводского списка.

Постройте бизнес, основанный на образе жизни, который даст вам свободу, о которой вы всегда мечтали

Наш курс из 6 частей дает вам стратегию, которую нужно начать прямо сейчас. Верните контроль над своей жизнью в свои руки. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Шаг третий: создание исходного списка фабрик

Теперь, когда вы ознакомились с различными фабриками на Alibaba, пришло время заняться этим серьезно.В моей сорсинговой компании мы используем систему, в которой мы составляем список из 30-50 поставщиков на основе первоначальных выводов.

Если они прошли все тесты на втором этапе, вы можете добавить их в свой список.

Необходимая информация о каждом поставщике

Вам необходимо собрать следующую информацию о каждом поставщике из списка. Тогда вы можете иметь его под рукой позже, когда вы начнете обращаться к ним.

Информация, необходимая для каждого потенциального поставщика

Соберите следующее:

• Имя
• Местоположение
• Будь то фабрика или торговая компания
• Количество сотрудников
• Контактная информация (телефон и электронная почта)
• Минимальный объем заказа (MOQ), цена и время выполнения
• Веб-адрес

После того, как вы соберете эту информацию, вы сможете связаться с ними.

Теперь у вас есть список из 30-50 поставщиков, и пришло время связаться с ними. Вы можете связаться с фабриками из вашего списка через приложения для обмена мгновенными сообщениями, такие как WeChat или Alibaba Trade Manager. Но чаще всего это происходит по электронной почте.

Хорошее электронное письмо должно быть четким, хорошо организованным и дает человеку на другом конце четкие вопросы, на которые нужно ответить. Давайте посмотрим на некоторые примеры. Первый — ужасный пример из реальной жизни. Вторая версия значительно улучшена.

Вот реальный пример ужасного электронного письма

Вот как выглядит хорошее электронное письмо

Вот как должен выглядеть ответ завода

Когда фабрика отвечает на ваше электронное письмо, они должны отвечать относительно быстро и производить впечатление профессионалов.В своем ответе они должны:

• Ответьте на все ваши вопросы.
• Не просто соглашайтесь со всем, что вы говорите
• Объясните любые проблемы и предоставьте решения
• Говорите четко
• Покажите, что они могут удовлетворить ваши основные требования

Вот пример правильного ответа:

Как быстро исключить варианты на основе первоначальных ответов

После того, как фабрика показала, что может профессионально общаться, вам нужно убедиться, что она соответствует вашим основным требованиям.

Определите, есть ли у них MOQ, который подходит вам. Вы также хотите убедиться, что у них есть какие-либо сертификаты и стандарты, которым вы должны соответствовать. Например, если вы продаете ланч-боксы в США, они должны быть свободны от BPA и соответствовать определенным требованиям FDA.

После того, как вы определили, какие поставщики могут удовлетворить ваши основные требования, вы уже отсеяли множество компаний из своего списка.

Шаг пятый: оценка вариантов

Теперь, когда вы отсеяли поставщиков на основе их ответов, пришло время оценить и сократить их число.Здесь вы собираетесь сузить список до последних 3-5 заводов.

На первом этапе вы решили, используете ли вы OEM-подход или ODM-подход. Давайте посмотрим на вопросы, которые вам нужно задать для каждого из них.

Оценка подхода OEM

Для OEM-завода вы хотите знать следующее:

• Могут ли они настроить продукт?
• Сколько они могут настроить и какова стоимость?
• Могут ли они заключить эксклюзивное соглашение?
• Где продают?

Получив ответы на эти вопросы, вы можете заказать образцы и запланировать посещение завода или проверку заводской документации и лицензий.

Оценка подхода ODM

С фабриками ODM, которые вы хотите знать:

• Какова стоимость и сроки изготовления новых пресс-форм?
• Много ли они сделали продуктов, похожих на ваш?
• Готовы ли они пройти с вами процесс отбора проб?
• Какие затраты связаны с этим?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вы можете запланировать посещение завода или проверку документации и лицензий завода.

Наконец, не допускайте ошибок китайского производства

Что делать дальше?

У нас есть пара других ресурсов, которые будут очень полезны, когда вы будете думать о следующих шагах.

1) Как построить бизнес по производству физических продуктов из любой точки мира. Если вы не живете в Китае и хотите получить подробную информацию о производственном процессе, этот пост от Fred of Tortuga Backpacks будет золотым.

2) Как создать продукт (и заработать 100 000 долларов в неделю) — это тематическое исследование от Райана из Original Grain описывает процесс создания продукта, а также его запуск на Kickstarter.

3) Как построить бизнес Amazon FBA. В этом подробном пошаговом руководстве показано, как именно продавать продукты, которые вы производите, с помощью модели Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).

Не уверены, подходит ли вам физический продукт, но знаете, что хотите запустить что-то онлайн? Тогда это именно то, что вам нужно.

Постройте бизнес, основанный на образе жизни, который даст вам свободу, о которой вы всегда мечтали

Наш курс из 6 частей дает вам стратегию, которую нужно начать прямо сейчас. Верните контроль над своей жизнью в свои руки.Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.