Малое и среднее предпринимательство — Экономика и финансы

Министерство Российской Федерации по развитию Дальнего Востока информирует, что в рамках исполнения постановления Правительства Российской Федерации от 30 декабря 2017 г.

№ 1706 «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета российским кредитным организациям на возмещение недополученных ими доходов по кредитам, выданным субъектам малого и среднего предпринимательства на реализацию проектов в приоритетных отраслях по льготной ставке» (далее – Правила) определен список банковучастников программы льготного кредитования малых и средних предпринимателей, а также денежные лимиты по программе.

Получить льготный кредит предприниматели могут в 15 банках: Банк «ВТБ», «Сбербанк», «Россельхозбанк», «Банк Акцепт», «Альфа-банк», КБ «Ассоциация», Банк «Левобережный», «Банк Интеза», «Запсибкомбанк», «МСП Банк», СКБ Приморья «Примсоцбанк», «РосЕвроБанк», «Банк «Санкт-Петербург», «РНКБ Банк», «ТКБ Банк». Федеральные субсидии будут предоставляться российским кредитным организациям при соблюдении особых условий: конечная ставка для субъектов МСП должна быть не выше 6,5% годовых, размер субсидируемой процентной ставки 3,5% годовых для субъектов малого предпринимательства, 3,1% – для субъектов среднего предпринимательства, срок льготного кредита не более 10 лет – на инвестиционные цели и не более 3 лет – на оборотные цели.

Кредиты будут выдаваться на проекты в приоритетных отраслях, в том числе в сельском хозяйстве, обрабатывающих производствах, строительстве, транспорте и связи, туристской деятельности, здравоохранении и утилизации отходов, а также в сфере общественного питания и бытовых услуг.

Кроме того, в перечень приоритетных отраслей, включена деятельность в сфере розничной и (или) оптовой торговли при условии, что субъект малого или среднего предпринимательства зарегистрирован и (или) осуществляет такую деятельность (в том числе через свои филиалы и иные обособленные подразделения, за исключением представительств) на территориях субъектов Российской Федерации, входящих в состав Дальневосточного федерального округа. С учетом этих изменений предприниматели Дальневосточного федерального округа, осуществляющие деятельность в сфере розничной и (или) оптовой торговли получили возможность использовать кредитные ресурсы российских кредитных организаций по льготной ставке.

Фонд поддержки предпринимательства и промышленности Ленинградской области, микрокредитная компания

Фонд «Фонд поддержки предпринимательства и промышленности Ленинградской области, микрокредитная компания»

Фонд «Фонд поддержки предпринимательства и промышленности Ленинградской области, микрокредитная компания» создан в соответствии с Распоряжением Губернатора Ленинградской области № 446-рг от 06 августа 2018 года. Учредителями компании являются Комитет экономического развития и инвестиционной деятельности Ленинградской области и Комитет по развитию малого, среднего бизнеса и потребительского рынка Ленинградской области.

Фонд призван стать единым органом управления организациями, образующими инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства Ленинградской области и в целях создания благоприятных условий для развития малого и среднего предпринимательства в Ленинградской области осуществляет следующие функции:

— предоставление микрозаймов субъектам МСП и организациям, образующим инфраструктуру поддержки субъектов МСП;

— предоставление поручительств (гарантий) по обязательствам субъектов МСП и организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов МСП перед кредиторами;

— предоставление льготного заемного финансирования на проекты, направленные на импортозамещение и производство конкурентоспособной продукции, по программам федерального Фонда развития промышленности;

— информационная, консультационная, методическая и организационная поддержка субъектов малого, среднего предпринимательства и организаций муниципальной инфраструктуры поддержки предпринимательства;

— предоставление консультаций по вопросам создания, ведения бизнеса и получения государственной поддержки;

— предоставление субъектам МСП консультационных услуг в рамках государственной поддержки проектов модернизации, внедрения новых технологий, выпуска и продвижения инновационной продукции, проектов в сфере импортозамещения и несырьевого экспорта;

— предоставление консультационных, образовательных и информационных услуг в направлении поддержки проектов в области социального предпринимательства;

— проведение обучающих программ, семинаров, тренингов, мастер-классов для субъектов МСП и организаций поддержки субъектов МСП;

— оказание содействия в популяризации предпринимательской деятельности и продвижении товаров и услуг предприятий, организация региональных конкурсов среди предприятий малого, среднего бизнеса;

— изучение и распространение положительного опыта развития 
и поддержки малого и среднего предпринимательства в других регионах Российской Федерации и за рубежом;

— организация проведения форумов, конференций, симпозиумов, семинаров, информационных, просветительских и культурно-массовых и других коммуникативных мероприятий;

— обеспечение информирования о событиях в бизнес-среде и мерах поддержки предпринимателей в СМИ и на интернет-ресурсах, сопровождение и развитие портала www.813.ru и групп Фонда в социальных сетях.

На базе Фонда поддержки предпринимательства создается Центр «Мой бизнес». На единой площадке консультации и услуги предпринимателям будут предоставлять:

— Центр поддержки предпринимательства;

— Региональная гарантийная и региональная микрокредитная организации;

— Фонд развития промышленности;

— Региональный центр инжиниринга;

— Центр инноваций социальной сферы;

— Представительство МФЦ;

— Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Ленинградской области

и другие организации.

 

Контакты Фонда поддержки предпринимательства в настоящее время:

Тел. 8 (812) 309-46-88

email: [email protected]

сайт www.813.ru

Руководитель Фонда – Береснев Валерий Андреевич.

 

Администрация города Сочи — Инфраструктура поддержки

Инфраструктура поддержки

— Координационный совет по поддержке и развитию малого и среднего предпринимательства

Осуществляет деятельность на основании постановления от 1 июня 2021 года № 989

Основной задачей является привлечение субъектов малого и среднего предпринимательства к выработке и реализации государственной политики в области развития малого и среднего предпринимательства.

Заседания Координационного Совета проводятся не реже двух раз в год. Решения Координационного Совета оформляются протоколом.

— Центр поддержки предпринимательства Официальный сайт

Центр поддержки предпринимательства создан с целью оказания на безвозмездной основе всесторонней информационно-консультационной помощи субъектам малого и среднего предпринимательства Краснодарского края по следующим направлениям:

1. Финансовое сопровождение деятельности
2. Маркетинговое сопровождение деятельности

3. Сертификация и патентование
4. Юридическое сопровождение деятельности
5. Информационное сопровождение деятельности
6. Организация и проведение семинаров, обучающих форумов и «круглых столов»

-Торгово-промышленная палата города Сочи Официальный сайт

Как негосударственная некоммерческая структура, Торгово-промышленная палата г. Сочи видит свою основную задачу в создании благоприятных условий для развития свободного предпринимательства, формирования инфраструктуры бизнеса в духе законности, отвечающей международным торговым традициям, нормам и правилам.

Торгово-промышленная палата готова к сотрудничеству со всеми заинтересованными организациями. Она может представить широкий спектр услуг как начинающим предпринимателям, так и тем, кто активно ищет выход на международные и внутренние рынки страны.

На сегодняшний день более 250 предприятий, организаций являются членами ТПП г. Сочи. Среди них крупные компании, учреждения санаторно-курортной отрасли, банки, страховые компании, представители малого предпринимательства.

Тарас Викторович Ярош,

Председатель Торгово-промышленной палаты города Сочи

Рабочий телефон/факс: +7 (862) 296 75 48
Почтовый адрес: Россия, 354000, г. Сочи, ул. Кубанская, д. 15

— ОПОРА России Официальный сайт

«ОПОРА РОССИИ» является площадкой для эффективного профессионального диалога владельцев и руководителей предприятий малого и среднего бизнеса и представителей федеральных органов исполнительной власти, региональной власти и муниципалитетов, контролирующих органов, инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства, а также представителей экспертного сообщества.

Деятельность «ОПОРЫ РОССИИ» направлена на решение острых актуальных вопросов из самых разных сфер, с которыми сталкиваются российские предприниматели в своей повседневной практике ведения бизнеса: правовая защита, привлечение финансирования, получение государственной поддержки, налаживание деловых контактов внутри предпринимательского сообщества и многие другие.

Тел. +7 (862) 295 78 78
Почта: [email protected]
354000, Россия, г. Сочи Морской пер. 2А, оф.303

— Сочинский деловой клуб Официальный сайт

«Сочинский деловой клуб» создан в 2000 году инициативной группой руководителей и общественных деятелей города для объединения усилий по реализации планов и программ, способствующих решению насущных производственных, научно-технических, финансовых и социальных проблем деловых людей, для защиты их прав и интересов. В состав объединения входят более 30 руководителей сочинских компаний.

Одно из приоритетных направлений работы клуба – установление контактов с коллегами из бизнес-клубов других регионов и зарубежных стран. За время существования клуба были установлены дружественные связи с Маркетинг-клубом города Санкт-Петербурга, Южно-Карельским клубом торговли с Россией, Деловым клубом Дюссельдорфа.

Тел. +7 (862) 290-16-98
Почта: [email protected]
Адрес: 354000 Краснодарский край, г. Сочи. ул. Навагинская, 5/6 (Торговая галерея, 5 этаж)

ЦЕНТР ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА — Фонд содействия кредитованию субъектов малого и среднего предпринимательства Амурской области

Сервис как конкурентное преимущество Как завоевать сердце клиента с первых минут – эту теорию знают многие предприниматели, кто открыл свое дело и стремится добиться успеха. Но грамотно применить на практике основные правила «сервисного поведения» могут не все. И тогда у руководителя возникают проблемы, он теряет основу своего бизнеса — клиента. А между тем, качественный сервис помогает компании не только быть конкурентоспособной, но и значительно увеличить прибыль. «Эту тему мы выбрали не случайно, она очень актуальна на сегодняшний день. Для каждого из нас важно не просто получить ту или иную вещь, услугу, но и почувствовать качество обслуживания.  Клиент должен понимать, что ему здесь рады и что он получит то, что хочет. Провести такой тренинг нас просили сами бизнесмены. Каждый руководитель сегодня оценивает свой бизнес и понимает, что товар везде одинаковый и чтобы удержать клиента, или привлечь нового потенциального покупателя, нужно грамотно организовать сервис», — рассказала начальник Центра поддержки предпринимательства Валерия Ушакова. По итогам мероприятия каждый участник получил сертификат о том, что прошел обучение.

Генерация бизнес-идеи В начале тренинга участники рассказывают о себе, чем занимаются, что думают о бизнесе. Оказалось, их условно можно разделить на две категории: тех, кто только планирует заняться бизнесом и в настоящее время со всех сторон обдумывает идею собственного бизнеса и тех, кто уже в бизнесе, но по каким-то причинам решил что-то поменять в своей деятельности или как-то дополнить и расширить любимое дело. Пришедшие на тренинг хотят получить ответы на свои вопросы, развеять сомнения «выстрелит идея» или нет, какие «подводные камни» ждут их на пути… Тренеры заготовили для участников тренингов множество инструментов, чтобы наглядно показать, как именно определиться с идеей бизнеса, выбрать дело по душе, понять, принесет ли оно доход и моральное удовлетворение. Участники тренинга рассмотрели правила выбора бизнес-идеи и определили ошибки, которые допускаются в начале пути к своему бизнесу. «Если у соседа бизнес приносит доход и развивается, это не значит, что у Вас есть такие же ресурсы и для Вас этот же бизнес будет успешным!» — первая и главная ошибка, которая допускается при выборе бизнес-идеи.

Финансовая поддержка Тренинг «Финансовая поддержка» будет интересен как начинающим, так и действующим предпринимателям и организациям, работающим в различных сферах деятельности. Он позволяет узнать о всех существующих мерах финансовой поддержки, оказываемых бизнесу организациями инфраструктуры поддержки субъектов МСП. Основной упор делается на возможности получения гарантийной поддержки в виде поручительств Фонда содействия кредитованию субъектов МСП Амурской области и АО «Корпорации МСП», с помощью которой субъекты МСП могут привлечь столь необходимые кредитные ресурсы на развитие бизнеса.  Кроме того участники тренинга знакомятся с видами финансовой поддержки, оказываемой органами исполнительной власти, профильными министерствами: субсидиями и грантами. В ходе тренинга предприниматели получают информацию об основных требованиях, предъявляемых к участникам конкурсных отборов, механизмах получения поддержки, требований к бизнес-плану и конкурсной документации, и обязательствах, возникающих при получении поддержки государства.

Омский городской центр поддержки предпринимательства. Официальный портал Администрации города Омска

Консультационная поддержка

Центр оказывает консультационную поддержку предпринимателей в виде разъяснений, рекомендаций и иных форм консультаций по вопросам планирования, организации и осуществления предпринимательской деятельности, по управленческим, экономическим, финансовым (в том числе налоговым и бухгалтерским), вопросам трудового права, лицензирования, применения СанПиН и технических условий, предоставления земельных участков, включая определение и оценку проблем и возможностей предпринимателей.

В Центре организовано  проведение индивидуальных консультаций с привлечением практикующих специалистов: бухгалтера, юриста, маркетолога.

Регулярно проводятся горячие телефонные линии по вопросам организации своего дела, прохождения процедуры государственной регистрации бизнеса, оказания муниципальной поддержки СМСП города Омска и др.

Ежедневно сотрудники и профессиональные эксперты отвечают на вопросы предпринимателей, поступающие на сайт Центра.

Все услуги Центра для предпринимателей бесплатны. В Центре заявители могут:

• получить разъяснения о процессе государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, а также о требованиях, предъявляемых к документам;
• сдать документы для государственной регистрации на проверку;
• получить помощь в подготовке пакета документов, необходимых для государственной регистрации;
• получить информацию о кредитных продуктах (сроках, условиях, процентных ставках) банков города Омска, а также подобрать наиболее выгодный вариант кредитования или расчетно-кассового обслуживания;
• получить информацию об условиях проведения конкурса на получение грантов и субсидий из бюджета города Омска, а также получить консультацию по формированию пакета документов для участия в конкурсе;
• получить рекомендации по составлению бизнес-плана.

©Фото предоставлено Центром поддержки предпринимательства

Консультируют специалисты Центра поддержки предпринимательства

Поддержка бизнеса

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Меры поддержки бизнеса для преодоления последствий новой коронавирусной инфекции

2021 год

В центрах «Мой бизнес» Ростовской области принимают заявки на участие в специальных программах господдержки

В центрах “Мой бизнес” донским самозанятым оказывается комплекс мер господдержки

Ростовское региональное агентство поддержки предпринимательства окажет финансовую поддержку субъектам малого и среднего предпринимательства на выгодных условиях

Подать декларацию 3-НДФЛ, можно не посещая налоговый орган

В Ростовской области расширены возможности применения патентной системы налогообложения

150 тысяч на SMM: в центре «Мой бизнес» донским предпринимателям помогут с продвижением в соцсетях

Субъекты малого и среднего предпринимательства Дона смогут получить кредиты по сниженной ставке

В Волгодонске «Школа начинающего предпринимателя» возобновляет свою работу

2020 год

До 31 декабря необходимо подать в налоговый орган уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения и заявление о выдаче патента

Гарантийный фонд продолжает оказывать экстренную помощь малому бизнесу

Цикл образовательных программ по развитию бизнеса

АНО «РРАПП» предоставляет услуги по содействию в размещении субъекта малого и среднего предпринимательства на электронных торговых площадках

В центрах «Мой бизнес» по поручению главы региона Василия Голубева разработаны три новые меры поддержки для субъектов малого и среднего предпринимательства.

Какие меры поддержки бизнеса существуют на федеральном и городском уровне и как получить реальную помощь

Бизнес навигатор МСП

 

Архив объявлений 2019 года

Архив объявлений 2018 года

Архив объявлений 2017 года

Архив объявлений 2016 года

Архив объявлений 2015 года

АКТУАЛЬНО:

Памятка предпринимателю при работе с гособоронзаказом

Некоммерческая организация «Гарантийный фонд Ростовской области»

Региональная лизинговая компания

Руководителям сельхозпредприятий о карантине растений

Дни открытых дверей в роспотребнадзоре

Главный интернет-портал регионов России и редакция журнала «Экономическая политика России» формируют расширенную Информационную базу деловых людей субъектов Российской Федерации

Финансовая поддержка частным дошкольным образовательным организациям и частным общеобразовательным организациям Ростовской области

Финансовая поддержка организациям-производителям Ростовской области

Программа стимулирования кредитования субъектов малого и среднего предпринимательства «Программа 6,5»

Порядок и правила трудоустройства иностранных граждан в Российской Федерации в 2018

Всероссийская социальная акция «Вперед на экспорт» 

Добровольная сертификация “Сделано на Дону”

Поддержка стартап-проектов на инвестиционные цели 

В любом офисе МФЦ представители субъектов малого и среднего предпринимательства могут зарегистрироваться на портале “Бизнес-навигатор”

Требования к субъектам предпринимательской деятельности, проверяемых в рамках муниципального контроля

Сведения об объектах федерального имущества для ведения предпринимательской деятельности

Федеральная программа «Ты – предприниматель»

Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Ростовской области

ПАМЯТКИ для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц

Школа начинающего предпринимателя

«Налоговые каникулы» для впервые зарегистрированных индивидуальных предпринимателей на территории Ростовской области

Информационно-консультационный пункт г.Волгодонска проводит бесплатные консультации по вопросам ведения бизнеса

Организации, образующие инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего  предпринимательства в г.Волгодонске

Поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства в виде поручительства Гарантийного фонда

Микрофинансирование в автономной некоммерческой организации – микрофинансовой компании «Ростовское региональное агентство поддержки предпринимательства»

Городская межведомственная комиссия по устранению нормативно-правовых, административных и организационных барьеров на пути развития предпринимательства

Совет по развитию малого и среднего предпринимательства при Администрации города Волгодонска

Финансово-кредитные организации города Волгодонска – участники муниципальной программы «Экономическое развитие и инновационная экономика города Волгодонска»

Муниципальная программа города Волгодонска «Экономическое развитие и инновационная экономика города Волгодонска»

 

СТАТИСТИКА:

Количество субъектов малого и среднего предпринимательства согласно данным Федеральной налоговой службы по состоянию на 10.12.2020 составляет 7431 единицу.

Информационные материалы по результатам проведенных исследований по вопросам развития субъектов малого предпринимательства на территории г.Волгодонска Ростовской области (по данным отдела государственной статистики в г.Волгодонске):

• Сведения о среднесписочной численности, фонде оплаты труда и среднемесячной заработной плате работников малых предприятий:
  2020 год:
• Инвестиции в основной капитал по малым предприятиям:
  2020 год:
• Сведения об обороте предприятий, об объеме отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ и услуг собственными силами, о продаже товаров несобственного производства малыми предприятиями (без микропредприятий)               2020 год:

Статистика 2017 года  

Статистика 2016 года  

Статистика 2015 года

Официальный интернет-портал Республики Карелия

All news

 Press secretary of the Head of the Republic of Karelia

 Управление пресс-службы Главы Республики Карелия

    Администрация Главы Республики Карелия

 Пресс-служба Полномочного представителя Президента РФ в СЗФО

    Аппарат Главного федерального инспектора в РК

 Новости органов государственной власти РК

    Министерство здравоохранения Республики Карелия

    Министерство культуры Республики Карелия

    Министерство образования и спорта Республики Карелия

         Карельский филиал РАНХиГС

         Петрозаводский государственный университет

    Министерство природных ресурсов и экологии Республики Карелия

    Министерство сельского и рыбного хозяйства Республики Карелия

    Министерство социальной защиты Республики Карелия

    Министерство финансов Республики Карелия

    Министерство экономического развития и промышленности Республики Карелия

    Министерство национальной и региональной политики Республики Карелия

    Министерство строительства, жилищно-коммунального хозяйства и энергетики Республики Карелия

    Министерство по дорожному хозяйству, транспорту и связи Республики Карелия

    Министерство имущественных и земельных отношений Республики Карелия

    Государственный комитет Республики Карелия по обеспечению жизнедеятельности и безопасности населения

    Государственный комитет Республики Карелия по строительному, жилищному и дорожному надзору

    Государственный комитет Республики Карелия по ценам и тарифам

    Управление по охране объектов культурного наследия Республики Карелия

    Управление Республики Карелия по обеспечению деятельности мировых судей

    Управление записи актов гражданского состояния Республики Карелия

    Управление труда и занятости Республики Карелия

    Управление по туризму Республики Карелия

  Антитеррористическая комиссия в Республике Карелия

  Постоянное представительство Республики Карелия при Президенте РФ в Москве

  Пресс-служба Правительства Республики Карелия

  Пресс-служба Совета Федерации Федерального Собрания РФ

  Пресс-служба УФСБ России по Республике Карелия

 Segezha Group

 Администрация Прионежского муниципального района

 Администрация Пудожского муниципального района

 АНО «Агентство стратегических инициатив»

 АНО «Россия – страна возможностей»

 АО «Корпорация развития Республики Карелия»

 АО «Карельский окатыш»

 АО «Прионежская сетевая компания»

 Аппарат Уполномоченного по правам человека в Республике Карелия

 Военный комиссариат Республики Карелия

 Государственная корпорация развития «ВЭБ.РФ»

 Детский благотворительный фонд «ОТКРЫТЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»

 Информационный туристский центр РК

 Кадастровая палата по Республике Карелия

 Карелиястат

 Карельская таможня

 Карельский филиал компании «Россети Северо-Запад»

 Карельский филиал ПАО «Ростелеком»

 Карельский филиал РАНХиГС

 Карельский центр развития добровольчества

 Карельское региональное отделение ВОО «Молодая Гвардия Единой России»

 Корпорация развития Республики Карелия

 Макрорегиональный филиал «Северо-Запад» ПАО «Ростелеком»

 Министерство внутренних дел по Республике Карелия

 Министерство экономического развития РФ

 Общественная палата Республики Карелия

 Октябрьская железная дорога – филиал ОАО «РЖД»

 ООО «Автоспецтранс»

 Оперативный штаб Правительства РК по борьбе с коронавирусом

 Организационный комитет конкурса «Лидеры Карелии»

 Оргкомитет Всемирного Фестиваля уличного кино

 Оргкомитет Всероссийского конкурса «Лидеры России»

 Отделение – Национальный банк по Республике Карелия Северо-Западного главного управления Центрального банка РФ

 Пограничное управление ФСБ России по Республике Карелия

 Пресс-служба УФПС Республики Карелия — филиала АО «Почта России»

 Пресс-служба Администрации Кондопожского муниципального района

 Пресс-служба Администрации Петрозаводского городского округа

 Пресс-служба АНО «Россия – страна возможностей»

 Пресс-служба аппарата Совета Безопасности Российской Федерации

 Пресс-служба Главного управления МЧС России по Республике Карелия

 Пресс-служба Молодежного Правительства Республики Карелия

 Пресс-служба Московского подворья Валаамского монастыря

 Пресс-служба музея-заповедника «Кижи»

 Пресс-служба Национального парка «Водлозерский»

 Пресс-служба Общероссийского народного фронта в Карелии

 Пресс-служба Отделения ПФР по Республике Карелия

 Пресс-служба ПетрГУ

 Пресс-служба УФСБ России по Республике Карелия

 Пресс-служба филиала МРСК Северо-Запада «Карелэнерго»

 Пресс-центр Администрации Петрозаводского городского округа

 Пресс-центр администрации Прионежского района

 Пресс-центр Карельского землячества в Москве

 Рабочие органы

    Комиссия по вопросам помилования на территории Республики Карелия

 Региональное отделение ДОСААФ России Республики Карелия

 Региональное отделение Фонда социального страхования РФ по РК

 Редакция журнала «Север»

 Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ)

 Сведения о доходах, расходах, об имуществе и обязательствах имущественного характера

 Стратегическое партнерство «Северо-Запад»

 Строительная компания «КСМ»

 Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Республике Карелия

 Уполномоченный по правам ребенка в Республике Карелия

 Уполномоченный по правам человека в Республике Карелия

 Управление Минюста России по Республике Карелия

 ​Управление Минюста России по Республике Карелия

 Управление Роскомнадзора по Республике Карелия

 Управление Роспотребнадзора по Республике Карелия

 Управление Росреестра по Республике Карелия

 Управление Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Республике Карелия

 УФНС России по Республике Карелия

 УФПС Республики Карелия — филиала АО «Почта России»

 ФАУ «Главгосэкспертиза России»

 ФГБПОУ «Государственное училище (техникум) олимпийского резерва в г. Кондопоге»

 ФГБУ «ЦЖКУ» Минобороны России

 ФАУ «Главгосэкспертиза России»

 ФГБУК «Музей Победы»

 Филиал АО «АЭМ-технологии» «Петрозаводскмаш» в Петрозаводске

 Филиал РТРС «Радиотелевизионный передающий центр Республики Карелия»

 ФКУ Упрдор «Кола»

 Фонд содействия реформированию ЖКХ

 Центральная избирательная комиссия Республики Карелия

 ЦУР Республики Карелия

Стратегия для стартапов

Вкратце

Проблема

В спешке выйти на рынок предприниматели часто прибегают к первой возможной стратегии, которую они определяют. В результате они проигрывают второму или даже третьему игроку с превосходной стратегией.

Почему это происходит

В сфере инноваций легко потерять очевидный диапазон возможностей. Предприниматели опасаются, что слишком много времени на обдумывание альтернатив замедлит коммерциализацию.Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к повороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, исследуя четыре общие стратегии выхода на рынок, формулируя несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбирая ту, которая наиболее соответствует ценностям и мотивам их основателей.

В качестве стартапа RapidSOS продавался легко: с его помощью звонки в службу 911 перешли в эпоху смартфонов.Системы экстренного реагирования развивались в предмобильную эпоху, а это означало, что лишь немногие из них могли точно определять местонахождение звонящих по мобильным телефонам, снижая время отклика и результаты лечения. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института — разработали способ передачи местоположения мобильного телефона в существующие системы службы экстренной помощи, который потребовал бы лишь минимальной адаптации со стороны других участников экстренных служб. сектор. После привлечения финансирования на ранних этапах конкурса бизнес-планов Мартин и Хорелик достигли перепутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ был непростым — они выделили четыре возможных пути.Они могут быть очень амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Убер для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально нацелившись на плохо обслуживаемые группы населения, например, людей с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить круг клиентов. Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая действующим операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с поставщиками оборудования службы 911, такими как Motorola, — либо сотрудничая со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Многие предприниматели, действующие в тумане неопределенности, опасаются, что геологоразведка задержит коммерциализацию. Поэтому они руководствуются первой практической стратегией, которая приходит на ум, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии. Как сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать:« К черту, просто сделайте это », и продолжайте, и попробуйте».

Конечно, бывают случаи, когда такой подход работает. Но обычно таких специальных экспериментов следует избегать, даже если они требуют небольшого количества ресурсов.Предприниматели, которые выбирают первый перспективный путь, который они видят, оставляют свои стартапы уязвимыми для конкурентов, которые выбирают менее очевидный, но в конечном итоге более эффективный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода к производству электромобилей «заменяемой батареи». Более взвешенный и поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии, ориентированной на действие. Основатели становятся более уверенными и более убедительными для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи с помощью нескольких стратегий, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? После работы и изучения сотен стартапов за последние 20 лет мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к критическому выбору, с которым они сталкиваются, практическим и проясняющим образом.В нем выделяются четыре общие стратегии вывода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает предприятию свой собственный способ создания и захвата стоимости.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того, что стратегия вывода на рынок любых инноваций включает выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против каких конкурентов. .Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые они, вероятно, уже имеют. Они также довольно часто могут позволить себе участвовать в маркетинговых исследованиях и экспериментах по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. У стартапа с ограниченными возможностями, напротив, нет истории и знаний, которые он приносит.Однако на самом деле это может быть преимуществом, потому что предыдущий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать слепые зоны для устоявшихся корпораций, возможно, даже заставляя их упускать из виду инновации, которые представляют собой угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда традиционные операторы осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся вывести их на рынок.

Предприниматели могут чувствовать себя подавленными из-за огромного количества вариантов, с которыми они сталкиваются, даже если некоторые пути могут быть отклонены как непрактичные, а некоторые не будут взаимосвязаны.Однако наши исследования показывают, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, быстро подталкивая молодые компании к работающим стратегиям выхода на рынок и обнажая предположения, которые определяют выбор.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничайте или соревнуйтесь?

Работа с устоявшимися игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапам быстрее выйти на более крупный и устоявшийся рынок.С другой стороны, предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократического характера крупных организаций, а также может захватить меньшую часть этого потенциально большего пирога. (Действующий оператор, вероятно, будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

У альтернативы тоже есть плюсы и минусы. Конкуренция с устоявшимися игроками в отрасли означает, что стартап имеет больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он представляет, для работы с клиентами, которые, возможно, не замечали, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты .Однако это означает борьбу с конкурентами, у которых есть большие финансовые ресурсы и развитая бизнес-инфраструктура.

Строить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они могут получить больше от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они вкладывают средства в защиту интеллектуальной собственности. Официальная защита интеллектуальной собственности, хотя и обходится дорого, может позволить технологическому стартапу исключить других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок.Но приоритизация контроля увеличивает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, которые выбирают этот путь, отдают приоритет возможности экспериментировать и повторять свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может отсрочить выход на рынок, стартапы, сосредоточенные на выходе на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость, чтобы реагировать на возникновение конкурентных угроз.Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточение внимания на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегического размышления. Вместо того, чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «подходят» для данной идеи, команда основателей может рассмотреть возможность создания ценности и получения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Давайте теперь рассмотрим четыре.

Стратегия интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией.Стартап фокусируется на генерировании и развитии идей и избегает затрат на последующие мероприятия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов традиционных операторов; Таким образом, решения, связанные с развитием, будут определять, какие игроки являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные технологические инвестиции, совместимые с существующими системами.Наконец, идентичность стартапа — как своего рода фабрики идей — будет отражаться в его разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных представителей. Но он будет рассматривать себя как разработку небольшого количества модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциальной новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет собой наиболее существенный пример. Любой, кто покупает стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, гарантированно натолкнется на имя Dolby.Запатентованные Dolby Laboratories технологии шумоподавления, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, удерживая лидерство на рынке в течение 50 лет. Считается, что технологиям Dolby повысили эмоциональную насыщенность таких знаковых фильмов, как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута при ограниченном взаимодействии с режиссерами, музыкальными продюсерами и аудиофилами. Компания предоставила лицензию на свою проприетарную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, которые придерживаются стратегии, подобной Dolby’s, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управление которыми осуществляется в сочетании с серьезными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, которая позволит стартапам сохранять свою позицию на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и целеустремленные юристы. Стратегия интеллектуальной собственности доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby’s, но и в целых отраслях, таких как биотехнология; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью IP-стратегии. Он предполагает решение напрямую конкурировать с действующими игроками с упором на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не контроль над развитием идеи. Предприниматели, работающие в сфере подрывной деятельности, стремятся пересмотреть устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать. Таким образом, суть этой стратегии — это способность двигаться вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не задеть зверя и не спровоцировать сильную (и потенциально фатальную) реакцию. Стартап стремится к быстрому наращиванию возможностей, ресурсов и лояльности клиентов, чтобы, когда действующие лица, наконец, проснулись, стартап оказался слишком далеко впереди, и имитаторы не смогли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов — это обычно нишевый сегмент, обычно тот, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля зрения их радаров.Это позволяет стартапу завоевать доверие и изучить (до того, как кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но имеют серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, то их обычно будет сложно внедрить традиционным операторам, чьи возможности и обязательства основаны на уже существующих технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что промедление задержит коммерциализацию.

Фирменные проекты подрывного предпринимателя полны энтузиазма.В стартапе работают молодые и голодные (и не только для лапши рамэн). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится к участию. Он должен быть гибким и быстро реагировать. И он сильно ориентирован на рост.

Netflix — пример этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, его основатели, Марк Рэндольф и Рид Гастингс, придумали решение, которое будет использовать появившуюся тогда технологию DVD. После тестирования их концепции путем отправки диска через U.S. mail, в конце 1990-х они создали службу, которая позволяла киноманам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществом «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который будет отображать обычный блокбастер. модель устарела. (Blockbuster первоначально отклонил Netflix как не обслуживающий основных клиентов своевременно, но затем увидел, что прибыльность его магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный метод действий в своем стремлении изменить рынок женской одежды высокого класса. Два выпускника Гарвардского университета, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой модные женщины сталкиваются, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Компания Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий интересным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточился на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно.Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, которые сосредоточены на богатых покупателях от кутюр, ищущих персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост свидетельствует о силе исполнения перед лицом менее проворных руководителей.

Стратегия цепочки создания стоимости

Срыв волнует; для сравнения, стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной.Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и создание входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не перевернуть ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, Foxconn, китайского производителя электроники, который является одной из немногих глобальных компаний, которые могут выводить на рынок новые продукты Apple и других компаний в больших масштабах и в срок. Самобытность таких корпораций проистекает из компетентности, а не из агрессивной конкуренции.И хотя предприниматели в цепочке создания стоимости движимы клиентами и технологиями других компаний, они сосредоточены на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался подорвать индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим бакалейным интернет-магазином в США, добавляя добавленную стоимость традиционным розничным торговцам. (Webvan обанкротилась в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторять заказ на регулярной основе и точно планировать поставки). раз, среди прочего). В то время как стратегия разрушения Webvan требовала переосмысления всего опыта покупки продуктов в магазинах, более сфокусированный подход Peapod позволил ей разработать значимое ценностное предложение для клиентов, которые были готовы платить больше за автоматический заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Stop & Shop.Peapod приобрела знания и развила специализированные возможности, с помощью которых она руководила продуктовым онлайн-бизнесом на протяжении почти 20 лет.

Предприниматели, которые принимают подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредотачиваясь на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Вероятно, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. Помимо найма продавцов, ориентированных на конечных потребителей, или инженеров, которые могут улучшить техническое функционирование продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, руководителей по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны трансформироваться в усиление дифференциации или снижение затрат для уже существующих компаний. И даже если нововведение действительно повысит конкурентоспособность всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может превалировать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия производственно-сбытовой цепочки — это сфера деятельности тихих успешных предпринимателей, предприниматели, которые выбирают и преуспевают с помощью архитектурной стратегии, как правило, имеют очень высокий общественный статус.Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и достигать контроля, но она недоступна для многих, если не для большинства идей, и невероятно рискованна, когда это возможно. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, создают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Возможно, они не являются создателями основной инновации — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят ее на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности.Facebook заранее обязалась не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привела к тому, что они были привязаны к платформе. Google принял девиз «Не будь злом», чтобы добиться доминирования без сопротивления, которое преследовало другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае стержни были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый сегвей.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто в конечном итоге пытаются создавать платформы, а не продукты.Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​платформы закрыто, предприниматель может контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, службу онлайн-бронирования столиков в ресторанах, основанную в 1998 году Чаком Темплтоном. Темплтон, движимый проблемой простого бронирования ужина по телефону, выдвинул гипотезу, что помимо предложения платформы для бронирования успешный онлайн-посредник должен будет решить проблему управления размещением в ресторане.Он решил создать системы, сочетающие бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для сидения и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с признанными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable на заре своего существования был «единственным проводом, проходящим через стропила для обеспечения питания и связи». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он сначала нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли получить 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — а следующие 50 захотели бы оказаться там, где были эти 20 лучших.На веб-сайте началась критическая масса ». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку в сфере общественного питания так, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие клиентов с ними: этап бронирования. OpenTable обеспечила контроль над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «ставкой стола» для нового ресторатора. Это доминирование стало причиной приобретения Priceline в 2014 году компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов.

Давайте теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делать выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это непростая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и до некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Райса «Бережливый стартап», в «Генерации бизнес-моделей Александра Остервальдера и Ива Пиньера» и в «Дисциплинированном предпринимательстве» Билла Оле.Однако какая бы схема ни была выбрана, она должна включать явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в работе А.Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина «Приведение науки в искусство стратегии». и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс, как минимум, дает критически важную информацию о препятствиях, связанных с конкретными путями в компасе. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за недостаточной осуществимости или несоответствия возможностям команды основателей.В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них и заставить выбранную стратегию работать.

Как на самом деле должен сделать выбор предприниматель после того, как альтернативы определены? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильные системы экстренного реагирования, — они использовали компас для определения четырех стратегий. Как отмечалось ранее, они могут использовать архитектурную стратегию для замены существующей системы 911 на «Uber для машин скорой помощи».«Они могли бы использовать стратегию IP для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могут использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителя, и стать функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию разрушения, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого экстренное реагирование является приоритетом, например, для больных эпилепсией, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов для удовлетворения их потребностей.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на какие технологии следует сосредоточиться, на какую идентичность претендовать, с кем и как конкурировать.Все четыре пути выглядели правдоподобными, что было поразительным подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не так уж много бизнеса с самого начала.

Не должно быть парализующим при наличии нескольких хороших вариантов. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для определенных групп пациентов привела к тому, что команда сосредоточила свое внимание на стратегии подрыва.Это обязательство, которое Мартин и Хорелик могли передать с энтузиазмом и целеустремленностью, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны во всем секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS развернуть свою технологию на более широком рынке в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить по выбору. Согласование между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых заинтересованных сторон следовать выбранному пути. Чтобы быть ясным, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей вперед.Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что запуск компании вряд ли обойдет традиционные системы службы экстренной помощи — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но сосредоточение внимания на группах защиты интересов пациентов стимулировало участие конечных пользователей, что со временем привело к появлению значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций со стороны более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие.Предприятие должно помнить об этом, чтобы не увеличивать будущие затраты, но предоставляло возможности для перехода от этапа запуска к этапу расширения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не сводит к минимуму неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реальностей существующей среды и определения возможных новых сред на выбор. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами в отсутствие значимых инноваций, его успех во многом определяется тем, как его стратегический выбор определяется окружающей средой.Среди устоявшихся предприятий обычно побеждает компания, лучше понимающая окружающую среду. Но предприниматели, предлагающие что-то существенно новое, имеют возможность изменить окружающую среду — возможно, как в случае с Dolby, создать ее часть, которой они будут владеть, или, как в случае с Amazon, создать совершенно иную реальность. Что они выберут, во многом зависит от них. Наша структура предназначена для того, чтобы помочь им сделать этот выбор и направить воображение и стремление к реализации своих идей.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за май – июнь 2018 г. (стр. 44–51).

инвесторов и предпринимателей должны решить проблему психического здоровья стартапов — TechCrunch

Другие сообщения этого автора

• Вождение нового века Америки
• Специализация, Polymaths и принцип Парето в экономике конвергенции

Колин Кролл был соучредителем Vine и HQ Trivia, которые доставили радость миллионам потребителей; Энтони Бурден был поваром, журналистом и философом, который привнес понимание и связь в миллионы жизней; Робин Уильямс построил карьеру блестящего комика и актера.

Что объединяет этих троих, так это то, что все они были людьми на вершине своей индустрии и все они умерли слишком рано. Их преждевременная потеря — трагедия.

Самые блестящие и креативные из нас иногда бывают самыми проблемными, и нигде это не яснее, чем в предпринимательской экосистеме. С каждой уходящей ненужной смертью важность психического здоровья ненадолго становится в центре внимания… но этот фокус длится не дольше, чем цикл новостей, и ничего не меняется. Время пустословия пришло и прошло уже давно.Мы должны серьезно отнестись к этим вопросам и действовать.

Эпидемия психического здоровья реальна. В этом году 18,5% американцев будут страдать психическими заболеваниями; 4 процента из них пострадают настолько сильно, что это существенно ограничит их возможности жить своей жизнью.

Это означает, что очень вероятно, что вы или кто-то из ваших знакомых сейчас страдаете и можете воспользоваться поддержкой. Более того, в отличие от многих проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня, наиболее распространенные проявления психического расстройства (тревога, депрессия, злоупотребление психоактивными веществами и синдром самозванца) в значительной степени решаются индивидуальными действиями.Мало того, что мы все должны действовать, мы все можем действовать.

Хотя национальная статистика психического здоровья вызывает беспокойство, предпринимателей она просто пугает. Согласно исследованию Майкла Фримена, предпринимателей на 50 процентов чаще сообщают о своем психическом заболевании, при этом некоторые специфические состояния невероятно распространены среди учредителей .

Учредители:

• В 2 раза чаще страдают депрессией
• В 6 раз чаще страдают СДВГ
• В 3 раза больше вероятность злоупотребления психоактивными веществами
• В 10 раз чаще страдают биполярным расстройством
• Вероятность госпитализации в психиатрическую больницу в 2 раза выше
• В 2 раза выше вероятность возникновения суицидальных мыслей

Фото любезно предоставлено Flickr / Thomas Shahan

Преодоление продолжающейся катастрофы психического здоровья в сфере предпринимательства — моральный долг, и для мудрых инвесторов это должно быть функцией ведения бизнеса.

Венчурные капиталисты зарабатывают на жизнь кровью, потом и слезами основателей. Благодаря их энтузиазму и усилиям мы добиваемся успеха или терпим поражение. Мы можем либо рассматривать учредителей исключительно как средство достижения цели (получение прибыли), либо рассматривать их как целых людей, которыми они являются.

Когда я пытаюсь узнать наших основателей за пределами самого поверхностного уровня, меня не может не тронуть их личная борьба. Видеть, как основатели из нашего портфолио добиваются успеха на личном уровне, для меня так же приятно, как и делиться их профессиональным успехом.К счастью, я считаю, что эти два понятия неразрывно связаны, а это значит, что нам не нужно выбирать.

Как пишет Майкл Фриман:

Психическое здоровье так же важно для интеллектуального труда в 21 веке, как физическое здоровье было для физического труда в прошлом. Креативность, изобретательность, проницательность, талант, планирование, анализ и другие исполнительные функции часто являются когнитивными краеугольными камнями создания прорывной ценности предпринимателями.

Депрессия, тревога и расстройства настроения — все это активно подрывает производительность основателя.Они часто способствуют выгоранию, конфликту соучредителей, токсичной корпоративной культуре, увеличению текучести кадров, неспособности нанять лучшие таланты, неспособности «появляться» на важных встречах и презентациях, а также неправильному принятию решений в целом. По словам Ноама Вассермана из HBS, 65% неудачных стартапов терпят неудачу по причинам, которых можно избежать, например, из-за конфликта соучредителей. Все эти переживания усугубляются, когда учредители находятся в состоянии высокого умственного и эмоционального напряжения.

Предположим, что в портфеле из 20 компаний 15 из них терпят неудачу или работают хуже, и что статистика Ноама Вассермана в 65 процентов верна.Это будет означать, что 10 из 15 компаний (65 процентов) потерпели неудачу по причинам, «ориентированным на человека», которых можно было избежать. Если бы фирма смогла помочь хотя бы половине этих компаний избежать неудач, вызванных выгоранием и умственным перенапряжением, это означало бы, что еще пять компаний добьются успеха, что удвоит количество успешных результатов в портфеле.

Даже если вы большой пессимист, чтобы помочь изменить траекторию для одной из 10 компаний, измените портфель с пяти победителей до шести. Другими словами, поддержка учредителей до того, как их «проблемы с людьми» превратятся в проблемы бизнеса, дает повышение производительности на 20 процентов.Даже если кто-то был безразличен к личной жизни основателей портфеля, им следует заботиться о здоровье основателей, если они заботятся о доходности портфеля.

Замечательно, что инвесторы заявляют, что заботятся о психическом здоровье учредителей, но слов недостаточно. Мы должны действовать, чтобы уменьшить душевные и эмоциональные страдания основателей. Это правильный поступок, и это полезно для бизнеса.

Фото любезно предоставлено Flickr / Thomas Shahan

Почему предприниматели страдают так острее?

Проблемы с психическим здоровьем присутствуют во всех отраслях, не только в сфере высоких технологий, но приведенная выше статистика, похоже, указывает на то, что у нас есть особая проблема.Что заставляет предпринимателей страдать значительно выше среднего? На этот вопрос сложно ответить, и вскоре исследования прогрессивных лабораторий, таких как Founder Central Initiative, помогут нам определить эти движущие силы. На данный момент, основываясь на наших собственных наблюдениях за основателями, мы полагаем, что есть несколько объяснений, которые могут внести свой вклад.

Самостоятельный выбор: Большинство основателей — умные, целеустремленные и квалифицированные люди, чье резюме почти наверняка могло бы найти им работу с более высокой ожидаемой стоимостью на протяжении всей жизни (средняя зарплата в Facebook сейчас составляет 240 000 долларов), но они по-прежнему выбирают изнурительные и неопределенные и более творческое путешествие основателя.Основатели почти наверняка предрасположены к определенным условиям (например, к СДВГ). В своей книге «Метод да Винчи» Гаррет Лопорто цитирует журнал Fortune Magazine, утверждающий, что люди с СДВГ на 300 процентов чаще, чем другие, открывают собственную компанию.

Ядовитые отраслевые тропы: Повествования, которые рассказывает наша отрасль, менее реальны, чем картинки, украшающие обложки модных журналов, и столь же разрушительны. Фотошопные фотографии «идеальных людей» создают недостижимый эталон красоты; Постоянный поток историй о «мгновенном успехе» и «сокрушении его» создает недостижимый стандарт для основателей.

Стартапы — это сложно: Магия отличной команды заключается в создании группы с дополнительными навыками. У начинающих основателей нет полноценной команды, и они обязаны делать то, для чего они не подходят. Работа над проектами, которые не соответствуют врожденным навыкам лидера, как правило, эмоционально истощает. В ранних стартапах интровертам нередко приходится делать предложения и звонить, в то время как экстраверты вынуждены сидеть за столом и копаться в CRM.

Стартапы отчуждают: Всеохватывающая природа стартапа часто заставляет основателей проводить меньше времени с семьей, друзьями и другими значимыми людьми, и многим приходится переезжать из этих сетей поддержки по финансовым или стратегическим причинам. По мере того, как в компании нарастает стресс, учредители более склонны работать вдвое больше (естественная реакция на чрезвычайную ситуацию). Эта тенденция только усугубляет бремя основателя, подавляя их поддерживающие отношения, и снижает их способность справляться с давлением компании.

Основатель должен быть скалой : На основателей оказывается большое давление, чтобы они оставались устойчивыми во времена потрясений в компании. В результате они часто остаются одни, когда им больше всего нужны другие. Учредители сообщают, что им кажется, что они не могут разговаривать со своими соучредителями, особенно когда проблема связана с соучредителем, они не могут переложить бремя беспокойства на своих сотрудников, и они чувствуют, что их друзья и семья не понимают или устали слышать о компании.

Синдром «Я — моя компания»: Основатели стирают грань между собой и своими компаниями таким образом, что неудачи компании часто воспринимаются как личные неудачи. Потеря клиентского контракта или получение «нет» от инвестора может ощущаться как глубоко личный отказ.

Основатели едят последние : Мне еще предстоит встретить основателя, у которого есть статья бюджета для самообслуживания или который берет отпуск без чувства вины. Практически во всех отраслях, где требуется квалифицированный персонал, есть признание того, что люди имеют право заботиться о себе, и что небольшая забота о себе на самом деле ведет к более производительной рабочей силе.Инвесторы, учредители и плохо обученные менеджеры среднего звена — все они увековечивают в экосистеме стартапов миф о том, что единственный способ добиться успеха — это неумолимо измельчать себя до костей.

Финансовый риск: Помимо альтернативных издержек, учредители часто остаются без зарплаты и вкладывают значительную часть своего личного капитала в свой бизнес. Это создает огромный финансовый стресс и беспокойство, что создает сценарий, в котором неудача в бизнесе также приводит к личному финансовому краху.Определенное количество «кожи в игре» может быть положительным, но основатели часто уже эмоционально вовлечены в свой бизнес. Основатель, у которого слишком много кожи в игре, может жить под Дамокловым мечом и быть неспособным сосредоточиться на ключевых задачах, по иронии судьбы вызывая свои худшие страхи.

Синдром самозванца: Основатели часто страдают от ощущения, что они не принадлежат тому месту, где они есть, и что в конечном итоге они будут разоблачены как мошенники. Это заставляет основателей списывать успех на удачу, но брать на себя всю вину за любые неудачи.Действительно, 58 процентов технических работников страдают синдромом самозванца, и я подозреваю, что среди основателей это число значительно выше.

Перемещение ворот: Основателям трудно праздновать маленькие победы, поскольку каждая победа порождает следующий, более сложный вызов. Второе самое напряженное время для учредителей — это как раз перед тем, как они смогут обеспечить крупный сбор средств; самое напряженное время — сразу после этого.

Злоупотребление психоактивными веществами: Наша отрасль наводнена алкоголем и другими веществами, которые основатели и технические работники могут свободно потреблять для связи, в качестве социального костыля и для оптимизации производительности.Эти вещества являются одновременно причиной и симптомом более широких проблем в экосистеме.

Я держу пари, что простое чтение приведенного выше списка оставило вас в напряжении и самоидентификации с рядом факторов, вызывающих стресс у учредителей. К счастью, есть некоторые вещи, которые мы все можем сделать для борьбы с психологическим стрессом.

Фото любезно предоставлено Flickr / Thomas Shahan

Что инвесторы и учредители могут сделать с психическим здоровьем основателей?

Каждый из нас, кто участвует в экосистеме стартапов, вносит свой вклад в проблему плохого здоровья основателей.Это дает каждому из нас возможность положительно повлиять на этот опыт, действуя. Вот несколько вещей, которые мы можем сделать.

Дестигматизация

Инвесторы должны убедиться, что учредители, с которыми они работают, знают, что они серьезно относятся к проблемам психического здоровья. Один из способов сделать это — принять обязательство инвестора, разработанное Эрин Фрей и Ти Чжао в Kip. Простое принятие обещания является мощным сигналом для учредителей о том, что они могут обращаться за помощью. Более того, инвесторы в процессе присоединения к учредителям должны прямо заявить о своей поддержке обращения основателей за психиатрическими услугами, когда они чувствуют себя вынужденными это сделать.

Бросьте акт. Быть инвестором — это не то же самое, что быть основателем, но это нелегко, и инвесторы страдают во многом одинаково. Если инвесторы хотят поддержать своих основателей, они должны быть искренними и уязвимыми перед ними. Инвесторы должны показать учредителям, что открываться — нормально, сомневаться или бороться с психическим здоровьем — нормально.

Для основателей: не распространяйте и не верьте мифам. Если вы годами занимались своим бизнесом в условиях анонимности, а затем совершили крупный прорыв, убедитесь, что ваша PR-кампания точно отражает путь.Вы пострадали, чтобы вывести свою компанию на вершину успеха, и вам пришлось много инвестировать в себя, чтобы выжить в этой поездке. Убедитесь, что, когда другие основатели читают о вашем успехе, они понимают, как вы на самом деле его достигли.

Предоставление ресурсов

Люди легко забыть, насколько финансово ограничены большинство учредителей. Тот факт, что они недавно привлекли 5 миллионов долларов, не означает, что у них обязательно есть личный капитал, чтобы обращаться за помощью и поддержкой.Часть раундов финансирования должна быть предназначена для самих учредителей, а инвесторы должны привлекать учредителей к ответственности за инвестирование в их благосостояние и развитие.

Учредители должны включить в свои прибыли и убытки статью о благополучии или уходе за собой. Бюджеты — это моральные документы, которые определяют приоритеты компании. Если нет статьи по поддержке психического / физического / эмоционального благополучия учредителей и сотрудников, то у компании не будет ресурсов, чтобы предложить этот тип поддержки.Мы, участники этой экосистемы, должны вкладывать деньги туда, где мы говорим, когда мы говорим, что мы «дружелюбны к основателям» и «сначала инвестируем в основателей».

Не забывайте о связи ума и тела

Психическое, эмоциональное и физическое благополучие тесно связаны друг с другом. Точно так же, как проблемы с психическим здоровьем часто приводят к злоупотреблению психоактивными веществами, недостаток физических упражнений или питания также может привести к депрессивным состояниям и недостатку внимания. 15-й основатель такой же реальный, как и 15-й первокурсник, но гораздо более разрушительный.

Учредители должны обязательно включать в свою жизнь предпочитаемую физическую активность, следить за своим питанием и учитывать такие виды деятельности, как йога, медитация и преднамеренное дыхание, которые, как показывают исследования, помогают поднять настроение, заострить внимание и повысить эмоциональную устойчивость. (Коротко, в Atlas мы работаем над тем, чтобы обращаться к человеку в целом, потому что мы верим, что эффективные лидеры — это те, кто физически и эмоционально здоровы.)

Подключить, подключить, подключить

Учредители должны оставаться привязанными к сети поддержки.Им следует присоединиться к группе сверстников, общаться со старыми друзьями, ходить на свидания со своей второй половинкой и заводить новых друзей. Это не только интересный способ снять часть давления, под которым они находятся, но и отличное напоминание основателям о том, что они живут отдельно от своей компании.

Учредители должны умышленно взять отпуск вдали от работы, технологий и бизнеса. Если, как и я, основатель не может добровольно отключиться даже во время отпуска, ему следует подумать о присоединении к сообществу, таком как Soulscape, или о путешествии вне сети, чтобы они были вынуждены отключиться и подзарядиться.Выгорание редко появляется в качестве основного следа при вскрытии стартапов, но тренированное ухо обычно может найти его влияние.

Установите культуру, которая поддерживает заботу о себе. Если каждый, от администратора до генерального директора, хочет обратиться за помощью и позаботиться о себе, это создает привычку в масштабах всей компании, которая позволяет каждому процветать. Здоровая культура окупится в тысячу раз за счет найма, меньшей текучести кадров и более счастливых и продуктивных людей, которые готовы пожертвовать ради компании, когда это необходимо.

Ставить приоритеты, а не задачи

Основатели и личности А-типа склонны жить и умирать по своему календарю и спискам задач. К сожалению, списки задач — это просто напоминания о том, что предстоит сделать бесчисленное множество вещей. Для большинства из нас списки задач буквально бесконечны. Это рецепт невыносимого умственного напряжения и неуправляемой когнитивной нагрузки. Тревога определяется тем, что мы понимаем, что наша способность к достижению ограничена имеющимися задачами, что неизбежно, когда наши задачи плохо определены, слишком велики или кажутся бесконечными.Вместо списка задач переключитесь на список ежедневных приоритетов, в котором перечислены только срочные И важные элементы. Выполнить эти предметы может быть сложнее, но убрать их с тарелки гораздо приятнее.

Будьте бдительны

Изучите предупреждающие признаки депрессии и эмоционального выгорания. Люди, которые тонут, не машут руками в воздухе и не кричат ​​о помощи, они бесшумно скользят под волнами, и только обученные спасатели имеют тенденцию замечать людей, попавших в беду.То же самое и с депрессией. Депрессивные люди не хандрит, и они не обязательно настолько грустны, сколько оцепенели. Вот что нужно искать:

• Устойчивое чувство пессимизма
• Печальное, тревожное или пустое настроение
• Изменение поведения и потеря интереса к занятиям, которыми раньше занимались
• Изменение диеты или режима питания
• Изменение режима сна
• Раздражительность
• Неспособность принимать решения или концентрироваться
• Вы также можете использовать эту подтвержденную самооценку депрессии

Строительные компании по своей природе сложны в умственном, физическом и эмоциональном плане, но наша экосистема токсична, и десятки факторов делают ее еще более сложной.Мы буквально убиваем себя и тем самым саботируем нашу долгосрочную конкурентоспособность. Каждый из нас может предпринять ощутимые действия, чтобы начать устранять эту токсичность, но, в конце концов, я считаю, что большинство этих действий сводится к тому, чтобы относиться друг к другу и к себе как к людям. Если мы признаем и примем свои слабости и будем поддерживать друг друга в наших недостатках, мы начнем видеть более здоровую и устойчивую предпринимательскую экосистему.

Ресурсы:

Национальная горячая линия по предотвращению самоубийств: 1-800-273-8255

Ресурсы о депрессии: https: // www.dailyhealth.com/depression/guide/resources/

бесплатных / дешевых одноранговых групп: https://www.evryman.co; https://www.chairmanmom.com; События Атласа и группы сверстников

(Если кто-нибудь знает подобные бесплатные ресурсы, поделитесь ими в комментариях.)

Как одна организация поддержки стартапов создает предпринимательские сети

В сентябре 2020 года 47 городов взяли на себя обязательства по реализации новых инициатив по поддержке инклюзивного экономического развития и инноваций на конференции мэра Кауфмана по предпринимательству.Программа NLC City Innovation Ecosystems собирает и отслеживает эти обязательства, чтобы продемонстрировать успехи, выявить передовой опыт и объединить города-аналоги, которые могут учиться вместе. Здесь мы рассказываем историю работы одного города:

---

Как и многие амбициозные молодые выпускники, Эрик Паркер не смог достаточно быстро выбраться из своего родного города — сначала в Атланту, чтобы поступить в колледж в Технологическом институте Джорджии, затем на запад, в Кремниевую долину, где он проработал более десяти лет в качестве архитектора.

Паркер в конце концов вернулся в свой родной город Огаста, город с населением 195 000 человек на границе с Южной Каролиной, который остается наиболее известным как хозяин турнира по гольфу The Masters.Бывший строитель домов и офисов теперь создает предпринимательские экосистемы, возглавляя усилия по развитию, развитию и поддержке малых предприятий и предпринимателей.

Сосредоточив эти усилия на 127 ^-м — самом большом городе страны, а не на крупном метро, ​​Паркер и его коллеги из бизнес-инкубатора Clubhou.se недавно получили грант в размере 250 000 долларов от государственного Партнерства за инклюзивные инновации.

Их миссия: использовать успех программы Augusta в четырех других малых и средних городах Джорджии в 2021 году с помощью инициативы, известной как Make Startups.

В рамках программы NLC City Innovation Ecosystems 2020, организация поддержки предпринимательства (ESO) сотрудничает с Управлением экономического развития города Огаста и местными колледжами и университетами, чтобы предложить новые бизнес-тренинги и сертификацию по развитию персонала в рамках установленной учебной программы Kauffman FastTrac.

В то время как регион Атланты получил признание как один из 10 ведущих технологических центров США, сеть Clubhou.se будет направлять свои ресурсы на развитие социальных инноваций и доступ к капиталу среди сельских жителей, меньшинств и недопредставленных грузин.Четыре города-участника будут выбраны позже в этом году на конкурсной основе.

Сеть получила свое название от беспроводной технологии, которая позволяет узлам напрямую и неиерархически подключаться к как можно большему количеству других узлов — в отличие от модели концентратора и луча, которая вращается вокруг центрального концентратора.

«Спицы не имеют возможности подключения, и им сложно развиваться», — объясняет Паркер. «Но в ячеистой системе каждая точка сети работает как совместный узел.В конечном итоге это становится лучшим опытом для всех, кто не в центре внимания ».

«Долгое время остальная часть штата (за пределами Атланты) чувствовала себя спицами».

Сеть планирует обеспечить обучение и сертификацию 250 предпринимателей (по 50 в каждом отобранном сообществе), инвестиции, которые, как ожидается, создадут от 500 до 800 новых рабочих мест по всему штату.

Эта помощь также будет распространяться на местные ESO, чтобы гарантировать, что участвующие стартапы будут оставаться на связи с местными защитниками, а не с голосом за сотни миль.

Работая с сетью кредиторов, трехмесячная программа обучения (после шести месяцев наставничества) предложит этим кредиторам вотум доверия и печать одобрения того, что их инвестиции подкреплены не только надеждами и мечтами.

«Как вы помогаете большему количеству людей получить доступ к своим первым 25 000 долларов капитала?» — говорит Паркер, описывая проблему. «Я работал с очень многими предпринимателями, которым просто нужно найти от 3000 до 10 000 долларов, чтобы получить свой первоначальный инвентарь, но они не могут этого сделать.У них просто нет доступа к капиталу ».

Принятие Огастой инновационной экономики в последние годы связано с одновременным ростом Киберцентра передового опыта армии США и Киберкомандования США, расположенных в Форт-Гордон, что, в свою очередь, способствовало росту сектора кибербезопасности города.

Clubhou.se, основанный в 2012 году, также стал лидером технологического сообщества города, способствуя развитию более 100 предприятий и 1000 рабочих мест. Однако Паркер сразу же отмечает, что «стартап» не является синонимом «технологии» — как раз наоборот.

«Все склонны думать с точки зрения:« Вы создаете следующий Google, Facebook или какую-нибудь крупную технологическую компанию? », — говорит он. «Но 99 процентов того, что мы делаем, — это поддержка предприятий с числом сотрудников от одного до пяти».

В эти 99 процентов входит Дженнифер Тинсли, владелица FIELD Botanicals, компании по уходу за кожей без жестокого обращения с розничной торговой точкой в ​​центре Огасты, а также растущим онлайн-присутствием.

Бывший планировщик местного самоуправления, занимающийся развитием сообщества, Тинсли ушла с этой должности в 2017 году, а затем открыла магазин и бренд в октябре 2018 года, поскольку бизнес, который начался на ее кухне, превратился в постоянную работу.

Она благодарит инкубатор Augusta и других членов его стартап-сообщества за предоставление поддержки, наставничества и технической помощи, необходимых для запуска (и поддержания) малого бизнеса накануне непредвиденной глобальной пандемии.

«Это было просто бесценно — просто возможность поговорить с другими владельцами бизнеса», — говорит Тинсли, чей стартап выиграл дистрибьюторские сделки с American Eagle и Urban Outfitters и был опубликован в журнале Vogue. «Многие предприниматели думают, что им нужно действовать в одиночку.Они просто в пузыре.

Уроки Августы

1. Стартапы — это больше, чем просто технологии. Грузия хочет быть рассадником интересных новых технологических компаний, но компании из других секторов также будут иметь решающее значение для ее роста. Экосистема поддержки предпринимательства Августы обслуживает как малые предприятия на Мэйн-стрит, так и компании в быстрорастущем секторе кибербезопасности.
2. Географическая принадлежность, а не «ступица и спица». Несмотря на то, что между Атлантой и небольшими городами Джорджии всегда будут существовать важные экономические отношения, Августа и ее партнеры из городов аналогичного размера будут сотрудничать в усилиях по продвижению восходящего, ориентированного на предпринимательство экономического развития с акцентом на социальные инновации и расовую принадлежность. и гендерное равенство.
3. Доступ к капиталу и наставникам — ключевые ингредиенты для создания нового бизнеса. Недопредставленным предпринимателям часто сложно получить доступ к пулам стартового капитала, как это делают люди с накопленным личным или семейным богатством. Огаста ищет способы сделать небольшие, ранние инвестиции в идеи недостаточно представленных предпринимателей, одновременно предоставляя им доступ к опытным наставникам.

Об авторе

Об авторе

Алан Загир — директор Tightline Public Affairs в Санкт-Петербурге.Луи, управляющий портфелем вопросов государственной политики и кампаний для нескольких организаций, включая Фонд Юинга Марион Кауфмана.

Разработка механизмов инклюзивной поддержки предпринимателей (на федеральном уровне и уровне штата) — запустите нас

Предприниматели ценят поддержку со стороны квалифицированных специалистов, например, через сильные сети, совместные платформы, центры совместной работы, а также высококачественные инкубаторы и акселераторы.Правительство должно поддерживать рост и развитие этих и других методов, чтобы соединить предпринимателей с полезными людьми и инструментами. Директивным органам следует:

• Разработка конкурсных грантов для модернизации 62 центров развития малого бизнеса (SBDC) и более 900 пунктов обслуживания, с упором на содействие обучению через связи и поддержку коллег в предпринимательских экосистемах.
• Создание моделей оплаты за успех , которые обеспечивают федеральную поддержку организациям, обслуживающим предпринимателей, при достижении определенных согласованных критериев, таких как количество созданных новых предприятий, легкость доступа к соответствующему капиталу, увеличение доходов, создание новых рабочих мест и охвачены устойчивые и недостаточно обслуживаемые районы и население.

Подтверждающие доказательства

Программа региональных инновационных стратегий EDA
В рамках Управления инноваций и предпринимательства Администрации экономического развития США (EDA) программа региональных инновационных стратегий (RIS) предоставляет финансирование в рамках двух грантовых конкурсов: i6 Challenge и программы поддержки посевных фондов. С 2014 года в рамках программы RIS было выделено более 100 миллионов долларов в виде федеральных грантов 224 организациям в 47 штатах и ​​двух территориях, при этом дополнительные капитальные вложения составили более 1 миллиарда долларов.

i6 Challenge финансирует ряд программ и услуг, включая центры предпринимательства, построение предпринимательской экосистемы, технологические инкубаторы и ускорители стартапов, которые поддерживают быстрорастущее предпринимательство, основанное на инновациях. Предоставляя помощь в проверке концепции и коммерциализации, эти программы и услуги приводят к созданию новых предприятий и рабочих мест, а также к динамичной региональной экономике. С 2014 по 2018 год в рамках i6 Challenge было выделено 42 миллиона долларов в виде грантов и совпадений для 88 проектов.Эти средства помогли организациям поддержать более 4000 предпринимателей, в результате чего было создано и сохранено более 7000 рабочих мест.

Грантовый конкурс на поддержку фонда посевных инвестиций предусматривает финансирование технической помощи и оперативной поддержки организациям, которые предоставляют начальный капитал на основе собственного капитала стартапам с высоким потенциалом роста. Программа поддержки посевных фондов предоставила 10 миллионов долларов федерального финансирования, в результате чего с 2014 по 2018 годы было получено 40 премий в поддержку посевных фондов. Новые предприятия, поддерживаемые получателями грантов, создали более 1000 рабочих мест в 158 компаниях.

Бум стартапов в условиях пандемии усиливается

Когда разразилась пандемия, кафе отправило рабочих домой, а зарплата г-на Атута была сокращена. Целый день дома и неуверенность в доходах, пара стала более серьезно относиться к перспективе музыкальной карьеры. Они создали веб-сайт и открыли бизнес, Songlorious, по написанию индивидуальных песен для свадеб, дней рождения и подобных мероприятий. В течение нескольких недель у них было больше дел, чем они могли справиться, и они начали нанимать других музыкантов для помощи.Осенью прошлого года г-н Ату уволился с железной дороги, чтобы работать на предприятии полный рабочий день.

«Я думаю, что пандемия немного подтолкнула нас к этому», — сказал он. «Это подтолкнуло нас к тому, что я всегда хотел что-то сделать, но был слишком напуган, потому что не хотел терять стабильность в своей работе».

Songlorious во многом типичен для стартапов эпохи Covid. Это онлайн-бизнес в области исполнительского искусства, который сильно пострадал из-за пандемии. Основатели основали компанию хотя бы частично из-за финансовой необходимости.И хотя все началось в Нью-Йорке, они строят бизнес в городе среднего размера, Чаттануга, штат Теннеси, куда они переехали в декабре, отчасти из-за более низкой стоимости жизни. Первые данные свидетельствуют о том, что рост стартапов был самым сильным за пределами крупных городов, которые сильно пострадали от массового бегства офисных работников.

Увеличение, вероятно, в некоторой степени было вызвано увольнениями, в результате которых миллионы людей остались без работы в начале пандемии. Исследователи из Фонда Кауфмана обнаружили, что около 30 процентов новых предпринимателей в прошлом году были безработными, когда начинали свой бизнес, что примерно вдвое превышает показатель до пандемии.

Предыдущая рецессия, произошедшая более десяти лет назад, также привела к потере миллионов рабочих мест, но предпринимательство по ряду показателей резко упало и восстановилось очень медленно. Это сопровождалось финансовым кризисом и обвалом стоимости жилья, что затруднило получение капитала для открытия бизнеса.

На этот раз могло быть иначе, отчасти потому, что потенциальные предприниматели с большей вероятностью имели средства для реализации своих видений. Быстрые действия Федеральной резервной системы помогли предотвратить финансовый кризис, и цены на жилье резко выросли.

Ежедневный бизнес-брифинг

Обновлено

30 августа 2021 г., 14:30 ET

Правительство также выдало сотни миллиардов долларов в виде пособий по безработице, прямых чеков домохозяйствам и другой помощи. Г-н Атаут сказал, что федеральные чеки стимулирования помогли ему и г-же Ходжес сводить концы с концами, пока они налаживали свой бизнес.

Миллениалы отказываются от предпринимательства?

В счастливые часы и перерывы на занятиях на программе MBA с частичной занятостью, которую я посещаю в Техасском университете в Остине, разговор часто смещается в сторону новых бизнес-идей.Мобильное приложение для планирования текстовых сообщений в будущем. (Пример использования: напишите текст с днем ​​рождения лучшего друга за день до этого.) Социальная сеть, в которой не продается ваша личная информация и не отображается реклама. (Нововведение в бизнес-модели: ежемесячная абонентская плата.) Винодельня в удивительно умеренном, красивом и доступном регионе центральной Оклахомы. Один мой друг однажды был настолько вдохновлен собственной концепцией стартапа, что вытащил свой телефон, проверил доступность предпочитаемого URL-адреса и сразу же зарегистрировал доменное имя.

Подобные сцены разыгрываются во многих бизнес-школах. Возраст большинства студентов MBA — от 20 до 30 лет; со всеми обсуждениями стартапов и новых предприятий кажется, что они воплощают в жизнь мечту тысячелетия о предпринимательстве. Но кажется, что в наши дни идеи стартапов часто не претворяются в жизнь. Когда я проверяю стартовые предложения своих коллег через несколько недель, я часто обнаруживаю, что их идеи были отвергнуты, и что мои одноклассники сосредоточены на своей стабильной корпоративной работе.

Исследования показывают, что предпринимательская активность среди миллениалов снизилась. Согласно анализу данных Федеральной резервной системы, проведенному Wall Street Journal за 2015 год, доля людей младше 30 лет, владеющих бизнесом, упала почти до минимума за четверть века. Опрос 1200 миллениалов, проведенный в 2016 году компанией Economic Innovation Group, показал, что большее количество миллениалов считают, что они могут сделать успешную карьеру, оставаясь в одной компании и пытаясь подняться по карьерной лестнице, чем создавая новую.Два года назад президент и соучредитель EIG Джон Леттьери заявил в Сенате США: «Миллениалы находятся на пути к тому, чтобы стать наименее предприимчивым поколением в новейшей истории».

Некоторые причины хорошо задокументированы. Романтический взгляд на предпринимательство включает в себя бизнес-ангелов и венчурные фонды, но на самом деле обычный предприниматель с большей вероятностью будет финансировать стартап за счет личных сбережений — чего-то неполно занятого миллениалам просто не удалось создать, когда они попали на рынок труда во время или в ближайшее время. после Великой рецессии.Финансирование от друзей и семьи — следующий наиболее распространенный источник, но эта личная сеть не могла сильно помочь во время последнего экономического спада, когда так много собственного капитала было скрыто. Студенческая задолженность усугубила основные экономические проблемы. Согласно отчету Федерального резервного банка Нью-Йорка, с 2004 по 2014 год количество студентов-заемщиков выросло на 89 процентов.

Прочтите: Почему в Швеции так много стартапов?

Однако в последнее время кажется, что даже тем, кто обычно имеет доступ к другим формам финансирования, например, к венчурному капиталу, трудно привлечь внимание инвесторов.Как написал в Твиттере Мэтт Крисилофф, бывший директор акселератора стартапов Y Combinator в Кремниевой долине: «Стартапы намного менее крутые, чем раньше». Майкл Сэдлер, экономист Техасского университета в Остине, обеспокоен растущей концентрацией инвестиций в стартапы всего в нескольких высокопроизводительных регионах, таких как Остин, Нью-Йорк и Кремниевая долина. Как и в случае с американской политикой, география венчурного капитала и экономического роста США становится все более поляризованной.

Конкуренция из-за границы тоже больше. Китайские венчурные и частные компании — и предприниматели, в которых они инвестируют — бросают вызов историческому технологическому господству Америки. В прошлом к ​​этому виду инвестирования, как правило, привлекались американские спонсоры и американские компании. Но в прошлом году азиатские инвесторы вложили в технологические стартапы почти столько же, сколько и их американские коллеги, согласно Wall Street Journal , при этом большинство инвестиций под руководством Китая было направлено в собственные компании страны.Из пяти крупнейших мировых венчурных сделок в 2017 году три были китайскими компаниями: Didi (приложение для совместного использования пассажиров), Meituan-Dianping (платформа электронной коммерции) и Toutiao (программа для чтения лент новостей).

Между тем в США продукты и услуги все чаще создаются на основе существующих платформ, таких как iOS от Apple или Android от Google. Хотя мобильное приложение может стать неплохим подспорьем для обычной корпоративной работы, оно не превратится в следующего Apple или Google, и американские инвесторы это знают.Более привлекательными являются инвестиции в такие отрасли, как здравоохранение, где еще есть возможность создать прибыльную платформу. Одной из крупнейших технологических сделок в США в прошлом году стала компания Outcome Health, которая устанавливает видеоэкраны в кабинетах врачей и взимает плату с фармацевтических компаний за показ рекламы пациентам. В ветке, прикрепленной к его твиту о стартапах, Крисилофф, бывший руководитель Y Combinator, добавил, что возможности «начать привлекательные стартапы» для студентов, не имеющих отраслевых знаний, «значительно сократились.

Прочтите: Секретный стартап, спасший худший веб-сайт в Америке

В то время как австрийский американский экономист Йозеф Шумпетер наиболее известен своей статьей 1942 года, описывающей его теорию «созидательного разрушения», процесса разрушения существующих отраслей посредством бизнеса инновации или технологические изменения, мало кто знает о другом его предсказании: он считал, что инновации постепенно станут встроенным процессом в крупных корпорациях. Во многих отношениях Шумпетер предсказал внутренние инновационные центры таких корпоративных гигантов, как Amazon и SAP.Он предположил, что с учетом того, что нынешние операторы сделают инновации частью своей установленной рутины, они постепенно вытеснят традиционного предпринимателя.

Некоторые люди, внедряющие инновации внутри компаний, таких как Apple, которая в августе стала первой публично торгуемой компанией, рыночная стоимость которой превысила триллион долларов, могут быть рады этому развитию, сказал Сэдлер. «Они думают:« Мне не нужно открывать собственную компанию в гараже или беспокоиться о том, выживу ли я когда-нибудь.Теперь у меня все готово ». Но поводов для беспокойства предостаточно. Согласно докладу Брукингского института от 2014 года, в экономике, в которой доминируют старые действующие компании, меньше шансов достичь стабильно высоких темпов роста. Леттьери также задается вопросом, есть ли у крупных компаний — в мире, где давление со стороны стартапов меньше — «есть причины для инноваций из-за конкуренции».

Когда мои одноклассники рассказывают мне о своих стартап-идеях, мы иногда также говорим о том, что их сдерживает.Будь то выплаты по студенческим займам или ощущение невозможности наверстать упущенное со времен Великой рецессии, мы часто понимаем проблемы друг друга. Некоторые предприниматели могут возразить, что этот общий опыт поколений и сопутствующее чувство солидарности вдохновят миллениалов поддерживать деловые начинания друг друга. Это хорошая идея, но не обязательно. Исследования личностных качеств предпринимателей показывают, что они, как правило, склонны к оптимизму.

12 основных причин l CB Insights

От отсутствия соответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разбиваем 12 основных причин неудач стартапов, анализируя 110+ неудач стартапов после смерти.

После того, как мы составили наш список вскрытий неудач стартапов, одним из наиболее частых запросов, которые мы получали, было использование этих постов для выяснения основных причин неудач стартапов.

Стартапы, корпорации, инвесторы, специалисты по экономическому развитию, ученые и журналисты — все хотели разобраться в вопросе:

«Почему стартапы терпят неудачу?»

Итак, мы обработали эти вскрытия данными CB Insights, чтобы посмотреть, сможем ли мы ответить на этот вопрос.

Прочитав 111 вскрытий с 2018 года , , мы узнали, что редко бывает одна причина провала одного стартапа. Однако мы начали видеть закономерность в этих историях.

Итак, проанализировав все вскрытия, мы определили 12 основных причин неудач стартапов.

Поскольку многие стартапы предлагали несколько причин своих неудач, вы увидите, что диаграмма, выделяющая основные причины, не дает в сумме 100% (а намного превышает ее).

За таблицей следует объяснение каждой причины и соответствующие примеры вскрытия.

Здесь определенно нет предвзятости в отношении выживаемости. Но есть много очень важных уроков для всех, кто работает в предпринимательской экосистеме.

Стоит отметить, что этот тип анализа на основе данных был бы невозможен, если бы ряд основателей не проявили достаточно смелости, чтобы поделиться с миром историями о крахе своего стартапа. Так что большое им спасибо.

---

12. Сгорел / лишился страсти

Основатели стартапов не часто получают баланс между работой и личной жизнью, поэтому риск сгорания высок.В 5% случаев причиной неудач считалось выгорание. Возможность сократить свои потери там, где это необходимо, и перенаправить свои усилия, когда вы видите тупик — или отсутствие страсти к предметной области — считалась важной для успеха и предотвращения выгорания, как и наличие сплоченной, разнообразной и целеустремленной команды, позволяющей выполнять обязанности. делиться.

Что может затруднить разговоры о выгорании, особенно в Кремниевой долине, так это широко распространенное убеждение, что создание успешной компании всегда сопряжено с некоторой степенью потенциально опасного переутомления.Как говорит бывший член совета директоров Uber и генеральный директор Thrive Global Арианна Хаффингтон:

«Распространенное мнение основателей стартапов в Кремниевой долине — это заблуждение, что для того, чтобы добиться успеха, чтобы построить быстрорастущую компанию, нужно сгореть».

В условиях пандемии эмоциональное выгорание стало еще более распространенным среди технических работников: по данным исследования Blind, 68% технических сотрудников заявили, что чувствуют себя более измотанными, работая дома.

Различные учредители говорили о том, насколько разрушительным может быть выгорание.Бывший генеральный директор Zenefits Паркер Конрад сказал:

«Я думаю, что люди не готовы к тому, как тяжело и ужасно будет создавать компанию. Я определенно был ».

В DaWanda застой в росте и интересе коллектива привел к окончательному закрытию компании. Основатель и генеральный директор Клаудиа Хелминг поделилась этим сообщением на сайте компании:

«В последнем квартале 2017 года мы достигли рентабельности и с тех пор работаем, чтобы покрыть наши расходы. В то же время нам пришлось признать, что наш рост стагнирует и что мы вряд ли сможем своими собственными усилиями увеличить количество продаж на нашей платформе до желаемой степени — даже наша реструктуризация в прошлом году не смогла этого изменить … Кроме того, нам не удалось реализовать достаточно инновационных новых идей за последние несколько лет.

DaWanda не является неплатежеспособным. Однако мы поняли, что риск того, что мы больше не сможем идти в ногу со временем, просто слишком велик ».

Компания

Doughbies, которая в 2013 году собрала 670 000 долларов на услугу доставки файлов cookie по запросу, также назвала отсутствие энтузиазма со стороны ее основателей и команды одной из причин своей неудачи. Компания, похоже, преуспевала: на момент закрытия ее валовая прибыль составляла 36%, а чистая прибыль — 12%. По словам генерального директора Дэниела Конвея, проблема заключалась в том, что не было значительного роста или достаточного интереса к ведению бизнеса:

«В конечном итоге мы закрылись, потому что наша команда готова перейти к чему-то новому.”

---

11. Неудачный поворот

Pivots, такие как Burbn to Instagram или ThePoint to Groupon, могут пройти необычайно хорошо. Или они могут пустить вас по ложному пути.

Как сообщает The Verge о неудачном развороте Inboard Technology:

«Этот стартап был одним из самых заметных конкурентов ведущей компании по производству электрических скейтбордов Boosted, и в прошлом году он объявил о планах выхода на рынок электросамокатов — толчок, который, похоже, обречен на провал Inboard.

Основатель

(а ныне бывший генеральный директор) Райан Эванс рассказал The Verge , что его команда заблокировала «очень большой заказ» от «одного из крупнейших европейских операторов скутеров», что объясняет, почему компания быстро отказалась от попыток продать свой первый электросамокат непосредственно для потребителей в начале этого года. Но Эванс сказал, что сроки разработки электронного скутера Inboard «растянули» его финансовую подиуму ».

После того, как инвесторы отказались вливать дополнительные средства, компания была вынуждена закрыться.

Для Фрэнсис Дьюинг, основательницы Rubica, последняя попытка спасти свой стартап по кибербезопасности от провала на фоне Covid-19 привела к тому, что она сменила ориентацию на потребителей и малый бизнес на более крупные компании.

В итоге новое направление не понравилось инвесторам:

«Мы все были очень удивлены, учитывая, насколько это актуально и необходимо сейчас», — сказал Дьюинг. «Инвесторы с этим не согласны и не видят этого так же».

---

10.Дисгармония между командой / инвесторами

Раздор с соучредителем стал фатальной проблемой для начинающих компаний, занимающихся вскрытием дела. Но злоба не ограничивается командой основателей, и когда дела идут плохо с советом директоров или инвестором, она может довольно быстро стать некрасивой, о чем свидетельствует случай Hubba.

Дуглас Солтис пишет для BetaKit:

«Считавшийся на протяжении большей части десятилетия одним из самых популярных стартапов Торонто, Hubba в 2018 году пережил неспокойные волны, поскольку компания потеряла своего главного технического директора и директора по маркетингу за три месяца, в дополнение к двум раундам увольнений, которые привели к численность персонала уменьшилась почти вдвое.

Неясно, в какой степени пандемия COVID-19 помешала росту Hubba и клиентской базе. Однако один источник, с которым беседовал BetaKit, утверждал, что между [генеральным директором и основателем Hubba Беном] Зифкиным и советом директоров Hubba ведется многомесячная битва за жизнеспособность компании ».

В Pellion Technologies конец пришел более тихо, поскольку ее основной спонсор Khosla Ventures потерял веру в способность компании выполнить:

«По словам бывших сотрудников, все из которых пожелали остаться неназванными, Khosla Ventures потеряла уверенность в том, что Pellion сможет заработать достаточно денег, обслуживая нишевый рынок.Литий-металлическая технология работает для таких продуктов, как дроны, но большие деньги в мире аккумуляторов приходится на автомобильный сектор. Инвесторы не хотели вкладывать деньги, необходимые для разработки аккумуляторной батареи для электромобилей ».

В марте 2019 года Хосла решил, что компания будет закрыта, и удалил имя Пеллиона из портфеля своей онлайн-фирмы.

---

9. Плохой продукт

Иногда все сводится к продукту — а одного дефектного было достаточно, чтобы в 8% случаев компании потопили.

Согласно расследованию Forbes финансовой и бухгалтерской платформы ScaleFactor,

«Согласно интервью с 15 бывшими сотрудниками и руководителями, ScaleFactor использовал агрессивную тактику продаж и уделял приоритетное внимание погоне за капиталом вместо создания программного обеспечения, которое в конечном итоге далеко не соответствовало обещаниям. Когда клиенты сбегали, руководители пытались скрыть реальный ущерб ».

Плохие вещи случаются и тогда, когда вы сознательно или случайно игнорируете то, чего хотят и в чем нуждаются пользователи.

Вот что компания Shoes of Prey написала о своем видении, позволяющем потребителям персонализировать свою обувь:

«Мы на собственном горьком опыте усвоили, что массовые покупатели не хотят создавать, они хотят вдохновляться и показывать, что надеть. Они хотят видеть последние тенденции, то, что носят знаменитости и влиятельные лица Instagram, и они хотят носить именно это — и стиль, и бренд ».

---

8. Несвоевременность товара

Если вы выпустите свой продукт слишком рано, пользователи могут списать его на то, что он недостаточно хорош, и вернуть их может быть сложно, если их первое впечатление о вас будет отрицательным.А если вы выпускаете свой продукт слишком поздно, возможно, вы упустили свое окно возможностей на рынке.

Как сказал Стефан Зельц-Аксмахер, генеральный директор стартапа по технологиям автономных грузоперевозок Starsky Robotics,

«Я считаю, что своевременность, больше, чем что-либо другое, виновата в нашей злополучной судьбе. Я по-прежнему считаю, что наш подход был правильным, но пространство было слишком перегружено невыполненными обещаниями ИИ, чтобы сосредоточиться на практическом решении. Поскольку этих достижений не произошло, поток интереса инвесторов превратился в мелкий дождь.”

VR-платформа Vreal предназначена для создания пространства виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и собрала почти 12 миллионов долларов в своей серии A 2018 года. Однако доступное оборудование и возможности полосы пропускания не развивались так быстро, как компания. ожидалось, и хотя обещание выполнилось, Vreal изо всех сил пытался привлечь сколько-нибудь значимое использование:

«К сожалению, рынок виртуальной реальности никогда не развивался так быстро, как мы все надеялись, и мы определенно опередили свое время.В результате Vreal прекращает работу, а наши замечательные члены команды переходят к другим возможностям ».

Для некоторых компаний из нашего списка непредвиденный фактор, такой как пандемия Covid-19, способствовал несвоевременности продукта. Стартап по продаже торговых автоматов на базе искусственного интеллекта Stockwell AI был закрыт в июле 2020 года, поскольку потребители оставались дома и избегали контакта с поверхностью. Генеральный директор компании Пол Макдональд написал в электронном письме TechCrunch,

.

«К сожалению, сложившаяся ситуация создала ситуацию, в которой мы больше не можем продолжать нашу деятельность и будем свертывать компанию 1 июля.Мы глубоко благодарны нашей талантливой команде, невероятным партнерам и инвесторам, а также нашим замечательным покупателям, благодаря которым это стало возможным. Хотя мы не хотели завершить этот путь, мы уверены, что наше видение того, чтобы сделать магазин там, где люди живут, работают и развлекаются, будет жить в других удивительных компаниях, товарах и услугах ».

---

7. Не та команда

Разнообразная команда с разными наборами навыков часто упоминалась как критически важная для успеха компании.Вскрытие неудач часто жаловалось на то, что «я хотел бы, чтобы у нас был технический директор с самого начала», или хотел, чтобы у стартапа был «основатель, которому нравился деловой аспект вещей».

В компании Fieldbook, которая закрылась из-за того, что не смогла построить устойчивую бизнес-модель для своего продукта баз данных, соучредитель Джейсон Кроуфорд в своем пост-ментальном сообщении в блоге написал, что неспособность компании нанимать ключевых сотрудников была одной из причин ее краха:

«Я был ошеломлен трудностью приема на работу.Наем сотрудников — это то, чем я успешно занимался в течение многих лет, в том числе на заре существования Fieldbook и в предыдущем стартапе. Но в то время, когда каждый инженер хотел работать над искусственным интеллектом, беспилотными автомобилями или криптовалютами, стартап SaaS со скромным, спорадическим ростом не был очень привлекательным. Я знал, что инвесторы должны будут увидеть устойчивый и стабильный рост до нашей серии A, но я не ожидал, что инженерам потребуется это увидеть, чтобы даже присоединиться к до Series A. »

Недостаток опыта в сочетании с бесхозяйственностью стали одним из факторов крушения Katerra, крупного строительного стартапа, который собрал почти 1 доллар.5B в финансировании. Как обобщает информация,

«Поддерживаемый SoftBank стартап заявил, что может снизить стоимость строительства и ремонта квартир, привлекая крупных инвесторов. Но компания, которой руководит ветеран технологий без предыдущего опыта строительства, проигнорировала нарастающие проблемы и в какой-то момент попыталась улучшить информацию о доходах, показанную ее совету директоров и финансовым спонсорам ».

Для Stratolaunch уход его основателя означал, что компания не могла продолжать в том же духе, как сообщил Failory:

«Несмотря на то, что на бумаге все выглядело великолепно, и лучшие умы работали вместе над этим проектом, ничто не могло предсказать кончину Пола Аллена в октябре 2018 года, которая вскоре предопределила ту же судьбу для Stratolaunch.Стало ясно, что Stratolaunch руководствовался только видением своего основателя, которое не обязательно разделяли те, кто остался у власти после него ».

---

6. Вопросы ценообразования / затрат

Ценообразование — это мрачное искусство, когда дело доходит до успеха стартапа, и вскрытие стартапа подчеркивает сложность ценообразования на продукт, достаточно высокую, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но достаточно низкую, чтобы привлечь клиентов.

Эй, Тайгер изо всех сил пытался найти правильный баланс в своих усилиях по производству высококачественного шоколада и устранению неравенства в индустрии какао, письмо,

«Но, как и в любом новом предприятии, наступает момент, когда вам нужно серьезно взглянуть на долгосрочную жизнеспособность компании.Несмотря на то, что мы разработали бизнес, который абсолютно нравится клиентам, оказалось, что его трудно увеличить до уровня прибыльности, необходимого для того, чтобы стать устойчивым социальным предприятием. По мере того как масштабы нашего производства шоколада росли, росли и противоречия между теми вещами, которые делали Hey Tiger особенным. В конечном итоге, достигнув одной цели, мы не смогли достичь другой ».

Закрытие в 2019 году стартапа Arivale по генетическому тестированию и научному здоровью стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина неудачи компании была проста: стоимость управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:

«Наше решение о прекращении программы было принято сегодня, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились.Наше решение о прекращении операций связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиома, составляющих основу программы, в конечном итоге снизятся до точки, при которой программа может быть доставлена ​​потребителям с минимальными затратами. К сожалению, мы не можем продолжать работать в убыток до тех пор, пока не придет время… »

---

5. Нормативно-правовые проблемы

Иногда стартап может развиться из простой идеи и попасть в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его закрыть.

Считающийся одной из величайших неудач Kickstarter, Coolest Cooler, наконец, прекратил работу в декабре 2019 года после пяти лет неудач (и неспособности доставить свои кулеры более чем 20 000 человек). В обновлении проекта команда обвинила торговую войну:

«Как вы, возможно, знаете, в конце прошлого года правительство США ввело 10% пошлины на многие товары, импортируемые из Китая. … Однако в начале лета «торговая война» продолжалась, и тариф был увеличен до 25%, что коснулось всей нашей линейки продуктов Cool.”

Мобильное сберегательное приложение Beam быстро подошло к концу после столкновения с Федеральной торговой комиссией. Исполняющий обязанности директора FTC по защите прав потребителей Дэниел Кауфман заявил во время закрытия компании:

«Применительно к приложениям мобильного банкинга и аналогичным сервисам суть проста: не лгите о способности ваших клиентов получать свои деньги, когда они им нужны».

Производитель умных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных разбирательств. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США ввели в действие политику, требующую от всех путешественников вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:

«У нас есть горько-сладкие новости.Изменения в политике, объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года — запрет на умный багаж с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелую финансовую и коммерческую ситуацию. После изучения всех возможных вариантов поворота и продвижения вперед, компания была наконец вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты реализации, не имея возможности продолжать работу в качестве независимой организации ».

---

4. Несовершенная бизнес-модель

Большинство неудачливых основателей согласны с тем, что бизнес-модель важна — приверженность единому каналу или неспособность найти способы зарабатывать деньги в больших масштабах оставляют инвесторов в нерешительности, а учредители не могут извлечь выгоду из полученной тяги.

Как пишет Lumina Networks, поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом для телекоммуникационных сетей,

«По сути, выручка продолжала поступать к собственным поставщикам. Переход на открытый исходный код происходил далеко не такими темпами, которые позволили бы нам работать и развивать наш бизнес, несмотря на то, что многие заявляли об обратном. Мы также обнаружили, что Covid-19 фактически перенаправил средства с проектов автоматизации на создание сырой инфраструктуры, что еще больше задерживает внедрение.”

«Продажа Lumina патентованному поставщику, который, естественно, противоречит нашей миссии, оказалась невыполнимой задачей, и по этой причине мы должны теперь закрыть наш бизнес», — говорится в заключении.

В Aria Insights концепция оснащения дронов датчиками для сбора данных в экстремальных условиях казалась многообещающей. Но хотя компания начала работу и нашла нескольких крупных инвесторов, включая Bessemer Venture Partners, в конечном итоге она не смогла найти убедительного применения этим данным и, следовательно, не смогла должным образом монетизировать свою бизнес-модель:

«CyPhy Works была переименована в Aria Insights в январе 2019 года, чтобы больше сосредоточиться на использовании искусственного интеллекта и машинного обучения для анализа данных, собираемых дронами.«Некоторые наши партнеры собирали и размещали огромные объемы информации с помощью наших дронов, но в отрасли не было услуг, которые позволяли бы быстро и эффективно превратить эти данные в практические идеи», — сказал Лэнс Ванден Брук, бывший CyPhy и нынешний генеральный директор Aria. время ребрендинга ».

Различные вскрытия музыкальных стартапов также указали на сложность поиска жизнеспособной бизнес-модели в отрасли как на причину провала стартапа.

Британский музыкальный стартап JAAK, основанный на блокчейне, указал несколько причин его отмены, включая проблемы масштабирования, в серии твитов на корпоративном аккаунте компании:

«6 лет — это долгий срок для стартапов, особенно до получения дохода, и, в конечном итоге, нам не удалось обеспечить финансирование, необходимое для выхода на рынок.Рынки меняются, а мы менялись недостаточно быстро.

У меня есть понятие, полное болезненных уроков о том, почему мы потерпели неудачу, но я отложу их на другой день.

tl; dr: users> partners, без преждевременного масштабирования ».

---

3. Вышел из игры

Несмотря на банальность о том, что стартапам не следует обращать внимание на конкуренцию, реальность такова, что как только идея становится популярной или получает признание рынка, другие могут попытаться извлечь выгоду из этой возможности.И хотя зацикленность на конкуренции вредна, игнорирование этого также было рецептом неудач в 20 % неудач стартапов.

Сайлас Адекунле из Reach Robotics рассказал о закрытии после того, как не смог добиться успеха в гиперконкурентной индустрии потребительского оборудования в своем послании после вскрытия, заявив:

«Сектор потребительской робототехники по своей сути является сложной областью, особенно для начинающих. В течение последних шести лет мы решали эту задачу с неизменным энтузиазмом и изобретательностью.От первых испытаний разработки до ускорителей и раундов финансирования мы боролись за то, чтобы MekaMon ожил и попал в руки следующего поколения пионеров технологий. К сожалению, для Reach Robotics, по крайней мере, в ее нынешнем виде, сегодняшний день знаменует собой конец этого пути ».

Соучредитель Джон Рис также весил:

«Я все еще оцениваю все это, но короткая версия заключается в том, что они правдивы:« железо — это сложно », а потребительское оборудование еще сложнее из-за того, что он полагается на период рождественских продаж.”

Служба доставки детской одежды Mac & Mia оказалась в трудном положении, столкнувшись с конкуренцией со стороны очень успешных компаний, таких как Stitch Fix, и закрылась всего через год после запуска в 2018 году:

«Mac & Mia столкнулась с множеством конкурентов в сфере доставки товаров для детей, включая вышеупомянутую компанию Stitch Fix, которая запустила свой сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2,7 миллиарда долларов. По меньшей мере 20 других новичков запустили аналогичные службы доставки детской одежды.”

---

2. Нет потребности на рынке

Решение проблем, которые интересно решить, а не тех, которые удовлетворяют потребности рынка, было названо второй причиной неудач, отмеченной в 35% случаев.

Мобильный потоковый сервис Quibi, который закрылся в октябре 2020 года всего через 6 месяцев после запуска и собрал гигантские 1,8 миллиарда долларов, оказался в этом положении. Как сообщалось в Wall Street Journal, основатель Джеффри Катценберг и главный исполнительный директор Мэг Уитман написали в письме к сотрудникам во время закрытия:

«… [T] здесь были« одна или две причины »неудачи Quibi: идея Quibi либо« была недостаточно сильной, чтобы оправдать автономный потоковый сервис », либо запуск сервиса в разгар пандемии был особенно несвоевременно.«К сожалению, мы никогда не узнаем, но мы подозреваем, что это была комбинация двух».

Генеральный директор

Джастин Кан из Atrium прямо говорил о сложности подрыва деятельности юридических фирм, рассказывая TechCrunch в интервью

.

«Если вы посмотрите на нашу первоначальную бизнес-модель с вертикальной юридической фирмой, многие из этих компаний, которые имеют такую ​​модель полного стека, не выживут», — объяснил Кан. «Многие из этих компаний, включая Atrium, не понимали, как снизить операционную эффективность.”

Для такой компании, как продавец свадебных платьев Brideside, Covid-19 устранил необходимость в его предложениях:

«С отменой двух третей свадеб в 2020 году и неопределенностью года в будущем наша глава подошла к концу».

Через месяц после того, как Пол Грэм, Джессика Ливингстон, Тревор Блэквелл и Роберт Моррис запустили в 2005 году ускоритель семян Y Combinator, они выбрали своим девизом «сделать то, что люди хотят».

Наше исследование показывает, что невыполнение этого требования — один из самых простых способов гарантировать сбой при запуске.

---

1. Закончились деньги / не удалось привлечь новый капитал

Деньги и время ограничены, и их нужно распределять разумно. Для стартапов из нашего списка нехватка денежных средств — связанная с неспособностью обеспечить финансирование / интерес инвесторов — была главной причиной, по которой стартапы называли своей неудачей.

В сентябре 2019 года стартап дополненной реальности Daqri закрылся после того, как потратил более 250 миллионов долларов на финансирование и не смог привлечь новый раунд от инвесторов:

«Daqri столкнулся с серьезными проблемами со стороны конкурирующих производителей гарнитур, в том числе Magic Leap и Microsoft, которых поддержали более обширные военные фонды и институциональные партнерства.В то время как компания, производящая гарнитуры, изо всех сил пыталась конкурировать за корпоративных клиентов, Daqri извлекла выгоду из интереса инвесторов к более широкому пространству. То есть до тех пор, пока не охладится инвестиционный климат для стартапов с дополненной реальностью ».

Несмотря на налаживание партнерских отношений с Boeing, General Electric и NetJets, стартап в области авиационной инженерии Aerion Corporation не смог убедить инвесторов в своем потенциале:

«Программа создания сверхзвуковых бизнес-джетов AS2 отвечает всем рыночным, техническим, нормативным требованиям и требованиям к устойчивости, а рынок нового сверхзвукового сегмента авиации общего назначения получил одобрение на сумму 11 долларов США.2 миллиарда невыполненных заказов на AS2.

Однако в текущих финансовых условиях оказалось чрезвычайно сложно выполнить запланированные и необходимые крупные новые требования к капиталу для завершения перевода AS2 в производство.

Учитывая эти условия, Aerion Corporation сейчас предпринимает соответствующие шаги с учетом текущей финансовой ситуации ».

Европейская бюджетная авиакомпания Wow Air постигла похожая судьба; Председатель Скули Могенсен написал сотрудникам:

«У нас закончилось время, и, к сожалению, мы не смогли обеспечить финансирование компании… Я никогда не смогу простить себя за то, что не предпринял никаких действий раньше.”

---

---

Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе. .