Перспективы развития малого бизнеса: Страница не найдена (404 ошибка)

Содержание

Перспективы развития малого бизнеса / Законодательная Дума Томской области

Опубликовано:

4 сентября 2015

В преддверии Парламентских слушаний, посвященных эффективности мер государственной поддержки малого и среднего бизнеса, спикер областной думы Оксана Козловская рассказала, какая работа в этом направлении ведется в регионе, и чего ждут от предстоящего диалога власти и томские предприниматели.

Две главные задачи в регионе решает малый бизнес – обеспечивает людей рабочими местами и гарантированным доходом. Кроме того, он играет ключевую роль в структуре экономики Томской области. На начало этого года в Томской области было зарегистрировано 62 тысячи хозяйствующих субъектов. Около 44 тысяч из них – это средние, малые, микропредприятия, индивидуальные предприниматели. Председатель Законодательной Думы Томской области Оксана Козловская отмечает, что доля оптово-розничной торговли в малом бизнесе у нас меньше, чем в среднем по России, а вот доля предприятий промышленного производства больше:

– Считаю, что это хороший показатель, тем более, что в это число входят малые наукоемкие фирмы, а это означает новое качество товаров и продуктов. И, как правило, в высокотехнологичном бизнесе совсем другой уровень оплаты. Для нашей области это тем более важно, что у нас ежегодно оканчивают вузы более 15 тысяч выпускников, и почти половина из них остаются работать на территории региона.

Спикер обозначила и ряд ключевых проблем, с которыми сталкиваются томские предприниматели. Например, недостаток стартовых финансовых ресурсов для развития бизнеса. В этом направлении область субсидирует процентные ставки для предприятий по ряду программ. Успешно работает Гарантийный фонд Томской области, в котором ежегодно порядка 50 предприятий получают поддержку. Еще одна проблема – отсутствие кадров, особенно не хватает квалифицированных рабочих. Но, благодаря вниманию со стороны региональных властей, в этом году количество поступивших на обучение в средние профессиональные учебные заведения заметно возросло. Также председатель областного парламента добавила, что представители малого бизнеса очень ждут изменений в системе налогообложения:

– Это особенно важно для тех, кто работает на упрощенной системе налогообложения и на едином вмененном доходе. В последнее время на федеральном уровне принят ряд полезных инициатив, которые касаются предприятий такого типа. Сейчас активно обсуждается федеральный закон о самозанятых, с серьезным расширением перечня видов деятельности, которыми они могут заниматься. Все эти вопросы мы собираемся широко обсудить 7 сентября с представителями федерального центра.

Говоря о перспективах развития внешнеэкономической деятельности Томска, Оксана Козловская делает акцент на Азиатско-Тихоокеанский регион. Особенно это актуально для инновационных компаний в области IT-сферы и электроники.

– Важно то, что у нас существует достаточно организаций и площадок, с помощью которых мы имеем возможность услышать все требования бизнеса, – говорит спикер Оксана Козловская. – И в основном, предприниматели просят две вещи – не меняйте правила игры каждый год, сделайте их для всех одинаковыми и … лишний раз не мешайте. Как человек, постоянно интересующийся положением дел в бизнесе, должна заметить, что это справедливые требования.

Парламентские слушания «Повышение эффективности государственной поддержки малого и среднего бизнеса, в том числе в целях импортозамещения и повышения экспортного потенциала томских компаний» начнутся в понедельник, 7 сентября в 9:00 в Инженерном центре ОЭЗ ТВТ «Томск» (проспект Развития, д. 3)

ТОП городов с благоприятными условиями для бизнеса Бизнес Журнал. Федеральный

 

«КБ Стрелка» оценила текущее состояние и перспективы развития малого и среднего предпринимательства (МСП) в 1115 городах России. При исследовании учитывались: размер бюджета города, уровень доходов жителей, финансовые условия для открытия и ведения бизнеса, качество городской среды и динамика численности населения, сообщает «Бизнес Журнал.Урал». 

По данным исследования, среди крупнейших городов России с населением более 1 млн человек наибольшее число МСП и благоприятные условия для их развития в Москве. На втором месте Екатеринбург, который опередил Казань и Санкт-Петербург. Пятую строчку занял Челябинск. Среди крупных городов страны (от 250 тыс. до 1 млн жителей) по этим показателям первое место в рейтинге заняла Тюмень. Следом – Сургут.

— Санкт-Петербург — лидер, отличающийся самым сбалансированным развитием малого и среднего предпринимательства, входит в топ-3 по всем метрикам. Для другого лидера, Екатеринбурга, характерен менее сбалансированный сектор малого и среднего предпринимательства: в городе много предприятий и высокий уровень занятости в этом сегменте, но по выручке он находится на четвертом месте. Москва отличается сбалансированным развитием малого и среднего предпринимательства, но из-за несопоставимо большей численности населения в подушевых рейтингах занимает третье и четвертое места, — отмечается в исследовании.

40% крупнейших агломераций России пока не сформировались в экономически однородное пространство с точки зрения развития малого и среднего предпринимательства. Это Екатеринбургская, Челябинская, Пермская, Воронежская, Новокузнецкая и Иркутская агломерации. Здесь отмечаются диспропорции в развитии МСП: по развитию МСП нестоличные города ближе к городам вне агломераций, а не к столице.

В целом исследователи пришли к выводу, что развитие малого и среднего бизнеса  связано с диверсификацией городской экономики, развитием креативных отраслей, качеством городской среды и транспортной инфраструктуры. При этом в 20% городов количество МСП сравнительно мало, несмотря на благоприятные условия для развития малого и среднего предпринимательства.

Отраслевая специализация малого и среднего предпринимательства в категории ИП (МСП-ИП) в городах разного размера отличается. В миллионниках и крупных городах России больше всего таких предприятий в сфере аренды и управления имуществом. В больших и средних городах преобладают предприятия розничной торговли одеждой, в малых — парикмахерские и салоны красоты. Отраслевая специализация малого и среднего предпринимательства в категории юридических лиц (МСП-ЮЛ) одинакова для всех групп городов. Больше всего предприятий МСП-ЮЛ — в строительстве жилых и нежилых зданий. Это крупнейшая по численности предприятий российская отрасль: в ней зарегистрировано 4% всех предприятий, из которых 74% — МСП-ЮЛ, 20% — МСП-ИП, 6% — крупные предприятия.

В 59% городов России за три года уменьшилось отраслевое разнообразие малого бизнеса, в 41% городов — увеличилось. Рост обеспечивается преимущественно за счет малых и средних городов, где по состоянию на начало 2020 года отраслевое разнообразие все еще остается низким («эффект низкой базы»).


Проводится Третья научно-практическая конференция c международным участием «Проблемы и перспективы развития малого и среднего бизнеса» 16 апреля

Подробности
Категория: Институты и факультеты
В мессенджеры: Нет

Магнитогорская торгово-промышленная палата и Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова 16 апреля 2020 года в 11:00 ч в МАЗе проводят Третью научно-практическую конференцию c международным участием «Проблемы и перспективы развития малого и среднего бизнеса».

К участию в конференции приглашаются предприниматели и представители бизнес-сообщества, преподаватели, аспиранты, магистранты и студенты.

Участникам, желающим принять очное участие в конференции необходимо в срок до  1 апреля 2020 г. направить в адрес организационного комитета Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.:

— заявку;

— статьи, оформленные в соответствии с требованиями.

Основные направления работы конференции:

  • Проблемы развития малого и среднего бизнеса в российских регионах.
  • Меры государственной поддержки развития малого бизнеса в России.
  • Направления повышения эффективности развития региональной экономики посредством стимулирования малых и средних предприятий.
  • Особенности применения российскими регионами международного опыта развития малого бизнеса.
  • Инфраструктура и механизмы поддержки малого и среднего предпринимательства в России.
  • Система торгово-промышленных палат как эффективный институт поддержки предпринимательства.
  • Проблемы и перспективы развития трансграничного сотрудничества в новых экономических условиях.
  • Роль ТПП в организации внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий.
  • Актуальные решения для управления предприятиями малого и среднего бизнеса в современных экономических условиях.

Перспективы развития малого и среднего бизнеса обсудили в Новокузнецке

Перспективы развития малого и среднего бизнеса обсудили в Новокузнецке

Реализация национального проекта – «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» стала темой заседания круглого стола, который прошел в Новокузнецке по инициативе «Кузнецкбизнесбанка».
Участниками круглого стола стали представители органов исполнительной власти Кузбасса, областного Фонда поддержки предпринимателей, общественных организаций Кузбасса, бизнес-омбудсмен. Областной Совет на мероприятии представили Сергей Рубан, председатель комитета по вопросам предпринимательства и инноваций и Сергей Ващенко, председатель комитета по вопросам бюджета, налоговой политики и финансов.
Ключевым вопросом встречи стало обсуждение перспектив развития малого и среднего бизнеса в Кузбассе, реализация нацпроекта в нашем регионе. В ходе круглого стола были подняты вопросы информационной и правовой безопасности бизнеса, меры государственной поддержки бизнеса и защиты предпринимателей.
Сергей Рубан рассказал об улучшении делового климата посредством совершенствования контрольно-надзорной деятельности. «Огромное значение для достижения поставленных целей по увеличению количества субъектов малого и среднего предпринимательства в регионе имеет не только реализация мероприятий государственной программы по поддержке предпринимательства, но и создание благоприятной деловой среды. И, как показывают опросы предпринимателей, большое влияние на формирование делового климата оказывает деятельность контрольно-надзорных органов. С этим связана и реформа контрольно-надзорной деятельности, проводимая Правительством РФ с 2016 года. За время проведения реформы удалось многого добиться. Это и введение риск-ориентированного подхода при планировании проверок, и чек-листы, и проведение регулярных публичных слушаний органами государственного контроля (надзора) для разъяснения обязательных требований и предупреждения нарушений. Но, несмотря на кратное снижение количества проверок, уровень административного давления на бизнес со стороны контрольно-надзорных органов снизился незначительно. Поэтому необходимо продолжать работу по сближению интересов бизнеса и органов власти и находить новые возможности для снижения регуляторной нагрузки и излишних барьеров для благоприятного ведения бизнеса», — отметил Сергей Рубан.
Глава бюджетного комитета Сергей Ващенко считает, что именно такие рабочие встречи и круглые столы, на которых вместе собираются представители органов исполнительной и законодательной власти Кузбасса, бизнеса, организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, наиболее эффективны.
«Никому не открою секрета, что именно малое и среднее предпринимательство является ключевым драйвером развития экономики. А в рамках открытого диалога, который носит неформальный характер, у предпринимателей есть возможность донести проблемные вопросы, будучи уверенными, что их услышат, а также совместно обсудить пути их решения. Сегодня форм и способов государственной поддержки бизнеса значительно больше, чем было когда-либо раньше, и в том числе за счет создания максимально понятных, комфортных и прозрачных условий ведения бизнеса. Этого можно добиться за счет снятия административных барьеров, уменьшения количества бюрократических процедур, сокращения сроков рассмотрения документов и предоставления различных регуляторных послаблений», — отметил Сергей Ващенко. 


Реализация национального проекта – «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» стала темой заседания круглого стола, который прошел в Новокузнецке по инициативе «Кузнецкбизнесбанка».
Участниками круглого стола стали представители органов исполнительной власти Кузбасса, областного Фонда поддержки предпринимателей, общественных организаций Кузбасса, бизнес-омбудсмен. Областной Совет на мероприятии представили Сергей Рубан, председатель комитета по вопросам предпринимательства и инноваций и Сергей Ващенко, председатель комитета по вопросам бюджета, налоговой политики и финансов.
Ключевым вопросом встречи стало обсуждение перспектив развития малого и среднего бизнеса в Кузбассе, реализация нацпроекта в нашем регионе. В ходе круглого стола были подняты вопросы информационной и правовой безопасности бизнеса, меры государственной поддержки бизнеса и защиты предпринимателей.
 
Сергей Рубан рассказал об улучшении делового климата посредством совершенствования контрольно-надзорной деятельности. «Огромное значение для достижения поставленных целей по увеличению количества субъектов малого и среднего предпринимательства в регионе имеет не только реализация мероприятий государственной программы по поддержке предпринимательства, но и создание благоприятной деловой среды. И, как показывают опросы предпринимателей, большое влияние на формирование делового климата оказывает деятельность контрольно-надзорных органов. С этим связана и реформа контрольно-надзорной деятельности, проводимая Правительством РФ с 2016 года. За время проведения реформы удалось многого добиться. Это и введение риск-ориентированного подхода при планировании проверок, и чек-листы, и проведение регулярных публичных слушаний органами государственного контроля (надзора) для разъяснения обязательных требований и предупреждения нарушений. Но, несмотря на кратное снижение количества проверок, уровень административного давления на бизнес со стороны контрольно-надзорных органов снизился незначительно. Поэтому необходимо продолжать работу по сближению интересов бизнеса и органов власти и находить новые возможности для снижения регуляторной нагрузки и излишних барьеров для благоприятного ведения бизнеса», — отметил Сергей Рубан.
 
Глава бюджетного комитета Сергей Ващенко считает, что именно такие рабочие встречи и круглые столы, на которых вместе собираются представители органов исполнительной и законодательной власти Кузбасса, бизнеса, организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, наиболее эффективны.
 
«Никому не открою секрета, что именно малое и среднее предпринимательство является ключевым драйвером развития экономики. А в рамках открытого диалога, который носит неформальный характер, у предпринимателей есть возможность донести проблемные вопросы, будучи уверенными, что их услышат, а также совместно обсудить пути их решения. Сегодня форм и способов государственной поддержки бизнеса значительно больше, чем было когда-либо раньше, и в том числе за счет создания максимально понятных, комфортных и прозрачных условий ведения бизнеса. Этого можно добиться за счет снятия административных барьеров, уменьшения количества бюрократических процедур, сокращения сроков рассмотрения документов и предоставления различных регуляторных послаблений», — отметил Сергей Ващенко. 

Перспективы развития бизнеса на Ямале обсудят в формате стратегической сессии / Правительство Ямало-Ненецкого автономного округа

17 мая в окружной столице начались стратегические обсуждения приоритетов и перспектив развития малого и среднего бизнеса на Ямале. Представители органов власти и муниципальных образований ЯНАО, а также предприниматели округа в формате стратсессии рассмотрят проблематику и техники эффективной коммуникации между получателями мер поддержки и сотрудниками организаций, которые их реализуют.

Открыл мероприятие первый заместитель губернатора Ямала Александр Калинин, который отметил важность высокой степени вовлеченности всех участников процесса оказания поддержки предпринимателям и самозанятым.

Вектор развития малого и среднего бизнеса на Ямале в своем выступлении задал Валерий Миронов, первый заместитель директора окружного департамента экономики. Он напомнил о целях, которые преследует нацпроект “Малое и среднее предпринимательство” и озвучил показатели, к исполнению которых стремится автономный округ.

“Сотрудники инфраструктуры поддержки должны знать и понимать проблемы бизнеса, уметь их выявлять и делать всё возможное для улучшения инвестклимата в регионе”, — отметил Валерий Миронов.

Стратегическая сессия продлится два дня. Участники в формате деловых игр ознакомятся с основами клиентского сервиса, разработают проект плана мероприятий по достижению результатов, а также прослушают тематические семинары.

“Подобные мероприятия полезны с точки зрения проработки диалога власти и предпринимателей, привлечения внимания к техникам, повышающим эффективность работы в реализации мер поддержки. По итогам мероприятия мы ожидаем повышения качества работы инфраструктуры поддержки бизнес-сообщества Ямала”,- рассказал Евгений Жирнель, руководитель окружного центра “Мой бизнес”.

Мероприятие организовано окружным центром “Мой бизнес” при поддержке департамента экономики Ямало-Ненецкого автономного округа.


СПРАВКА
В стратегической сессии принимают участие порядка 70 участников из городов и районов ЯНАО. Мероприятие направлено на улучшение качества услуг по оказанию мер поддержки для предпринимателей Ямала в рамках реализации национального проекта “Малое и среднее предпринимательство”. Цель проекта — поддержать бизнес на всех этапах его развития: от стартовой идеи до расширения и выхода на экспорт. Устраняются административные барьеры, популяризируется сам образ предпринимателя.

ИНФРАСТРУКТУРА МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА: АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ В Г. ОМСКЕ

Динамичность рыночной среды как во всем мире, так и в России оказывает значительное влияние на условия ведения бизнеса. Для обеспечения конкурентоспособности отечественным предприятиям необходим профессиональный подход к организации деятельности в изменяющихся условиях, характеризующихся повышением требований потребителей и усилением конкуренции. Общепризнанно, что даже наиболее успешные предприятия на отдельных этапах своего развития могут столкнуться с рядом проблем, решение которых потребует от управляющего персонала применения специальных знаний и новых, неосвоенных ранее подходов. Эффективность управления предприятием, обеспечение ему долговременного конкурентного преимущества во многом зависят от способности и умения руководства грамотно взаимодействовать с инфраструктурным комплексом, оперативно получать информацию и с меньшей степенью риска решать возникающие проблемы. В статье рассмотрены особенности функционирования инфраструктуры поддержки малого бизнеса. Инфраструктура рынка имеет важное значение для формирования и развития предпринимательской деятельности. Важно, чтобы все компоненты инфраструктуры рынка создавали благоприятные общие условия для эффективной предпринимательской деятельности в регионе и предпринимательских структурах. В этой ситуации необходимы меры по созданию интегрированной системы сбора, накопления, анализа и интерпретации информации о ходе и тенденциях развития процессов в социальной и экономической сферах. Этим требованиям отвечает разрабатываемая в последние годы система сбора и обработки информации о хозяйствующем субъекте мониторинг. В работе использованы данные конъюнктурных опросов руководителей малых предприятий Омской области, проанализированы работы отечественных и зарубежных авторов, а также применены методы отраслевого, институционального и функционального анализа. Исследован состав и уровень развития инфраструктуры, осуществляющей поддержку деятельности малого предпринимательства в Омской области, представлена структура отраслевого распределения субъектов малого бизнеса, выявлены факторы, сдерживающие рост бизнеса. На сегодняшний день большинство индустриально развитых стран связывает долгосрочный социально-экономический рост и конкурентоспособное положение на мировой арене с переходом на инновационный путь развития. При этом очень важно добиться улучшения инновационной и инвестиционной привлекательности региона, кадровой инфраструктуры, а также повышения занятости населения и налоговых поступлений в бюджет.

В АКИТ РФ обсудили перспективы развития малого и среднего предпринимательства в Союзном государстве

4 июня 2021

3 и 4 июня представители Государственного комитета по науке и технологиям Республики Беларусь, а также представители постоянного Комитета Союзного государства и Министерства экономического развития РФ посетили Ассоциацию кластеров, технопарков и ОЭЗ России с рабочим визитом.

В первый день визита состоялось совещание, посвященное развитию среднего и малого предпринимательства в Союзном государстве на 2021-2023 годы. В ходе рабочего совещания стороны обсудили вопросы формирования единого реестра технопарков Союзного государства для размещения на сайте постоянного комитета, а также были предложены подходы к формированию концепции программы по развитию малого и среднего предпринимательства на территории Союзного государства.

Участие в совещании приняли представители от АКИТ РФ: директор Ассоциации кластеров, технопарков и ОЭЗ России Андрей Шпиленко, первый заместитель директора Ассоциации Михаил Лабудин, руководитель направления инфраструктурного развития Мария Махаева, руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти и международному сотрудничеству Инна Исаева и аналитик Мария Бухарова; представители государственного комитета по науке и технологиям Республики Беларусь: начальник отдела развития инновационной инфраструктуры, коммерциализации и интеллектуальной собственности Андрей Сосновский, заведующий отделом научно-методического обеспечения инновационного развития Белорусского института системного анализа и информационного обеспечения научно-технической сферы Андрей Белов, а также представитель постоянного Комитета Союзного государства — заместитель начальника Департамента экономики и отраслевых программ Олег Леснов и представитель Министерства экономического развития РФ — заместитель директора Департамента инвестиционной политики и развития предпринимательства Кирилл Сергашов. Кроме того, по видеоконференцсвязи был подключены представитель Программы развития ООН в Беларуси: Руководитель проекта «Содействие Правительству Республики Беларусь при вступлении в ВТО через усиление экспертного и институционального потенциала» Максим Губский, а также заместитель директора Департамента региональной промышленной политики и проектного управления Министерства Промышленности и торговли РФ Денис Цуканов.

Второй день визита был посвящен обзорным экскурсиям по технопаркам Москвы, гостям рассказали о деятельности и результатах работы промышленных предприятий, а также о практике взаимодействия с управляющими компаниями.

 

13 секретов быстрого роста вашего бизнеса

Когда вы впервые запускаете свой бизнес, вашей главной целью является создание вашего бренда и начало роста. К сожалению, это не происходит в одночасье. Рост — это непрерывный процесс, требующий упорного труда, терпения и преданности делу. Не существует особого шага или секретного способа превзойти другие предприятия отрасли или добиться немедленного успеха.

Однако есть проверенные способы достижения вех роста, которые могут катапультировать бизнес к успеху.Мы попросили руководителей малого бизнеса поделиться своими советами по ускорению роста.

1. Нанимайте нужных людей.

Прежде чем вы сможете даже подумать о траектории роста вашей компании, вам нужно иметь солидный персонал, который поможет вам в достижении ваших целей.

«Наем самых лучших людей — верный способ обеспечить быстрый рост», — сказал Кристиан Ланг, генеральный директор и соучредитель поставщика программного обеспечения для бизнеса Tradeshift. «Все дело в правильной команде».

С трудолюбивыми сотрудниками, преданными успеху вашей компании, ваш бизнес будет лучше подготовлен для непрерывного роста.Кроме того, делегирование задач для сосредоточения на важной работе высвободит ваше время и энергию, что позволит вам работать с максимальной отдачей и развить культуру совместной работы.

2. Сосредоточение внимания на установленных источниках доходов.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь новых клиентов, обратите внимание на основных клиентов, которые у вас уже есть, — предложил Билл Рейли, предприниматель по ремонту автомобилей из Висконсина. «Вы можете сделать это, внедрив реферальную программу или программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на предыдущем покупательском поведении, чтобы стимулировать повторный бизнес», — сказал он.

Эта ориентация на ваш устоявшийся рынок особенно важна, если вы пытаетесь получить финансирование.

«Раньше мы подчеркивали нашу бизнес-цель — стать франшизой, что не находило отклика у банков», — сказал Рейли. «Мы научились подчеркивать, что существует большой рынок для того, что мы делаем. Это вызовет интерес у банкиров, потому что они больше заботятся о окупаемости инвестиций, чем о ваших бизнес-чаяниях».

Совет: Максимально увеличьте свою текущую клиентскую базу, внедрив программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на истории покупок клиентов.

3. Снизьте свои риски.

Риск — неотъемлемая часть начала и развития бизнеса. Невозможно контролировать все, но есть много способов ограничить внутренние и внешние угрозы для вашей компании и ее роста. Одним из важных ресурсов, который поможет вам в этом, является ваша страховая компания.

«Малым предприятиям необходимо управлять своим ростом, чтобы предотвратить сбои, которые могут привести к полной остановке бизнеса», — сказал Майк ДеХетре, вице-президент по разработке продуктов компании Travelers.Например, «кража данных сотрудников, записей клиентов и дизайна продуктов может разрушить малый бизнес, вызвав значительные расходы и подорвав доверие и лояльность клиентов. Политика не каждого владельца бизнеса охватывает утечки данных или другие кибер-потери. Малые предприятия должны быть готовы к этому. путем поиска страховых продуктов, которые помогут им восстановиться, включая те, которые покрывают расходы на исправление и судебные иски «.

По мере роста вашего малого бизнеса вы можете расширять пространство или оборудование, создавать новые продукты или услуги или увеличивать свою операционную и дистрибьюторскую площадь, поэтому DeHetre рекомендует периодически пересматривать вашу политику, чтобы убедиться, что у вас есть правильное покрытие.

«Легко забыть об этом шаге в условиях быстрого расширения, но вы не хотите обнаруживать, что вы переросли свое покрытие, как раз тогда, когда вам это нужно больше всего», — сказал он.

4. Быть приспосабливаемым.

Общей чертой многих успешных стартапов является способность быстро менять направление в ответ на изменения на рынке. Ланнг сказал, что гибкий подход к разработке как вашего продукта, так и вашей компании поможет вам расти быстрее.

«Позволяя себе быстро адаптироваться и меняться, вы можете протестировать различные подходы к бизнесу и выяснить, какой из них работает лучше всего», — сказал Ланнг Business News Daily.«Это позволяет вам потерпеть неудачу, восстановить силы и продолжить движение».

Крис Корнелл, основатель и генеральный директор Manhead Merchandise, сказал, что его компания считает, что адаптируемость играет ключевую роль в расширении своей клиентской базы, выходящей за рамки первоначальной ориентации на музыкальные товары.

«Посмотрите на текущие тенденции поп-культуры, чтобы получить возможность стать частью движения, когда это будет иметь смысл», — сказал он. «В эпоху интернет-славы мы стремились расширить наши горизонты за пределы музыкальной индустрии. Мы стали партнерами« Короля поп-культуры »и известного щенка Insta Мопса Дуга, чтобы выпустить его новое снаряжение.Признавая охват и популярность Дуга, мы смогли вывести его товары на новый уровень, расширив нашу бизнес-модель за пределы диапазонов ».

5. Сосредоточьтесь на своем опыте работы с клиентами.

Восприятие клиентов может помочь или разрушить ваш бизнес. Предоставляйте качественный опыт и продукты, и они быстро начнут хвалить вас в социальных сетях; испортите это, и они расскажут миру еще быстрее. Быстрый рост зависит от того, насколько ваши нынешние и потенциальные клиенты довольны своим опытом.

«По сравнению с крупными компаниями, малые предприятия подвижны и часто лучше способны видеть, предвидеть и реагировать на потребности своих клиентов», — сказал ДеХетре. «Наиболее успешные малые предприятия используют это преимущество, быстрее выводя на рынок новые и инновационные продукты и услуги, а также развивая и поддерживая долгосрочные отношения с клиентами».

Деннис Танджелофф, президент и главный исполнительный директор Astro Gallery of Gems, согласился. Он сказал, что прислушиваться к своим клиентам и давать им то, что они хотят, имеет первостепенное значение. [Узнайте, как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами может помочь вам лучше понять своих клиентов.]

«Диверсифицируйте свои предложения, чтобы наилучшим образом удовлетворить меняющиеся вкусы клиентов», — сказал Танджелофф. «Помните, вы здесь, чтобы обслуживать клиентов — поэтому вы открыты для бизнеса».

Хотя взаимодействие с аудиторией имеет решающее значение, персонализация опыта может улучшить и укрепить эти отношения.

«В Manhead мы придумываем уникальный креативный дизайн, индивидуальные витрины и всплывающие окна, персонализированные для каждой группы [с которой мы работаем], чтобы помочь им по-новому взаимодействовать с фанатами», — сказал Корнелл.

Ключевой вывод: Малые предприятия могут быстро адаптироваться к потребностям клиентов и реагировать на них. Такая маневренность может дать им преимущество перед более крупными предприятиями.

6. Инвестируйте в себя.

На ранних этапах развития вашего бизнеса вы, скорее всего, увидите очень небольшую прибыль (или вообще не получите прибыли), поэтому любые заработанные вами деньги должны направляться непосредственно на помощь вашему росту.

«Способность стартапа инвестировать в себя [помогает] ускорить рост», — сказал Ланнг.«В те первые годы крайне важно убедиться, что вы перенаправляете любые доходы обратно в компанию. Для быстрого роста жизненно важно инвестировать на раннем этапе и в больших объемах».

Хотя может показаться соблазнительным вложить в карман всю прибыль, лучше инвестировать в рост вашего бизнеса, чтобы впоследствии вы могли получить большую выгоду. Определите, какие части вашего бизнеса требуют большего внимания: например, вам нужно нанять больше сотрудников, расширить свои маркетинговые усилия или получить дополнительное финансирование? Когда вы найдете важную область, которая требует улучшения, окажите ей финансовую поддержку.

7. Всегда думайте наперед.

Хотя гибкость — важное качество для стартапа, вы не можете пролететь мимо штанов, когда ведете бизнес. Планирование вашего следующего шага — в ожидании всех возможных сценариев — это лучший способ сохранить уверенность и безопасность по мере развития вашего бизнеса.

Думать о будущем — это общий совет, но он может быть столь же простым, как анализ всех текущих контрактов, например сравнение ставок с лучшими обработчиками кредитных карт и попытка заключить более выгодную сделку.

8. Повысьте качество обслуживания клиентов.

Еще один отличный способ развития вашего бизнеса — сосредоточиться на предоставлении первоклассного обслуживания клиентов. Если вы превзойдете ожидания клиентов, они, скорее всего, расскажут о вашем бизнесе своим друзьям, семье и последователям.

Когда вы делаете все возможное, например, предлагая скидки, если у клиента плохой опыт, или следя за тем, чтобы клиент остался доволен вашим продуктом или услугой, вы создаете репутацию поставщика отличного обслуживания клиентов. [Убедитесь, что у вас есть лучшая телефонная система для бизнеса для вашей группы обслуживания клиентов.]

Еще один способ развития вашего бизнеса — создание профилей на всех основных платформах социальных сетей (Instagram, Facebook, Twitter, так далее.). Активный профиль позволяет вам лучше продвигать свой бизнес и взаимодействовать с гораздо большим количеством потенциальных клиентов.

Если у вашей компании есть учетная запись, которую вы регулярно обновляете на основных платформах, потребителям будет проще найти ваш бизнес и они с большей вероятностью поделятся информацией о вашей компании со своими друзьями.Вы также создадите более привлекательный опыт для своей аудитории, помогая им чувствовать себя более связанными с вашим брендом и укрепляя доверие.

10. Посещайте сетевые мероприятия.

Сетевые мероприятия позволяют вам общаться с единомышленниками, многие из которых имеют уникальные взгляды и идеи, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Связи и отношения, возникающие в результате посещения сетевых мероприятий, могут быть полезными на долгие годы.

11. Практикуйте корпоративную социальную ответственность.

Потребители хотят покупать у компаний, увлеченных делами, которые помогают сделать мир лучше. Делаете ли вы пожертвования на исследования рака или поддерживаете некоммерческую организацию, такую ​​как приют для бездомных, ищите способы внести значительный вклад в дела, которые вы поддерживаете, и поделитесь этим со своими клиентами.

Вы можете публично выразить свою поддержку малообеспеченным сообществам, сделать пожертвование различным организациям, предложить свое время сборщикам средств и предложить экологически безопасные продукты для защиты окружающей среды.Есть много способов быть социально ответственным в бизнесе; найдите несколько подходящих для вас.

12. Проводите местные мероприятия.

Хотя посещение мероприятий — отличный способ расширить вашу сеть, проведение собственных мероприятий в вашем сообществе еще более выгодно — будь то сбор средств, предложение эксклюзивных предложений на праздники или спонсирование местной спортивной команды. Создание уникального опыта для ваших клиентов будет способствовать установлению с ними более личных отношений.

Если вы проводите мероприятия в своем районе, вы повысите узнаваемость бренда и покажете своему сообществу, что вы инвестируете в их благополучие.Когда вы будете им преданы, они будут чувствовать большую лояльность к вашему бизнесу.

13. Изучите своих конкурентов.

Хотя это может и не привести к немедленному росту, изучение конкурентов — один из самых важных первых шагов в запуске вашего бизнеса. Спросите себя, кто ваши конкуренты, что они делают (что вы делаете , а не ), что работает для них, и как вы можете отличить свой бизнес от их бизнеса. Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать более продуктивную бизнес-стратегию, определив области вашего бизнеса, которые требуют большего внимания для процветания. [Прочтите статью по теме: Как проводить конкурентный анализ ]

Шеннон Гаузепол способствовал написанию и написанию этой статьи. Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

16 Стратегии выявления потенциальных клиентов с реальным потенциалом

Поиск квалифицированных потенциальных клиентов может быть сложной задачей, потому что не каждый потенциальный клиент будет жизнеспособным. Независимо от того, намерен ли потенциальный покупатель подписать с вами контракт или он просто не подходит для вашей организации, обе стороны могут расстроиться, если они почувствуют, что их время потрачено неэффективно.

Чтобы избежать такого исхода, специалисты по развитию бизнеса должны сосредоточиться на обучении выявлению перспектив, обладающих истинным потенциалом. Не знаете, как и где искать? Попробуйте эти 16 экспертных стратегий от членов Совета по развитию бизнеса Forbes.

Члены совета по развитию бизнеса Forbes дают советы по определению потенциальных возможностей.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Ориентация на качество, а не на количество

При поиске важно отдавать предпочтение качеству, а не количеству.В большинстве торговых ролей применяется правило 80/20. Убедитесь, что 80% вашего времени уделяется 20% потенциальных клиентов, которые полностью проверены и квалифицированы. Потенциальные клиенты, на которых вы тратите это время, должны быть реальными потенциальными покупателями, потребность в которых вы подтвердили. — Алекс Ковтун, Водка Monkey In Paradise

2. Делайте домашнее задание

Изучите своих потенциальных клиентов перед встречей с ними. Лучший потенциальный клиент должен быть по рекомендации хорошего клиента. Создание репутации в решении проблем заставит вас отвергать потенциальных клиентов с потребностями, которые не соответствуют превосходным услугам, которые вы предоставляете.- Джон Маккой, Комет США


Forbes Business Development Council — это сообщество руководителей отдела продаж и бизнес-разработчиков, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?


3. Изучить текущих клиентов

Посмотрите на вашу текущую книгу клиентов. Определите, какие из них работают стабильно, а какие нет. Выясните, какие важные атрибуты воплощают ваши ключевые клиенты, а затем приступайте к их воспроизведению! Не забудьте включить свою маркетинговую команду и задействовать их ресурсы, чтобы помочь вам лучше достичь идеальных перспектив.- Лорен Миели, Prudent Pet Insurance

4. Узнайте потребности своего потенциального клиента

Как только вы поймете их потребности, узнайте, какую пользу принесет их бизнесу удовлетворение или устранение этих потребностей. Эта первая оценка позволит вам оценить, будете ли вы и ваш проект приоритетом для них. Оцените проблему, с которой столкнетесь вы и ваша команда, и оцените, позволит ли проект вам развить таланты, навыки или ценности компании в вашей организации.- Дэвид Махбуб, полевой агент

5. Взгляните на три подхода

Существуют «три совпадения», которые легко могут отличить перспективу золота от других. Соответствие продукта потребителю: продукт может удовлетворить потребности клиента в краткосрочной и долгосрочной перспективе; Соответствие между экономикой и потреблением: по мере того, как покупатель потребляет продукт, экономика имеет смысл для обоих; Соответствие проблемы и ценности: текущий проблемный клиент видит ценность, используя продукт для решения этой конкретной проблемы. — Бхарат Ядла, Воркато

.

6.Определите их цели

Узнайте цели своих клиентов. Проанализируйте, соответствуют ли их потребности вашим продуктам или услугам. Если двое совпадают, то иди и возьми их. Если они этого не сделают, избавьтесь от борьбы, пытаясь совместить квадрат с кругом. — Джереми Снелл, Capital Sand Proppants

7. Налаживайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения

Перспективы, у которых есть хорошие отношения с сильными лидерами, занимающими ключевые позиции в сфере принятия решений, часто представляют собой наибольший потенциал.При оценке возможностей исключительно с точки зрения экономического потенциала нельзя признать, что за каждой сделкой стоит человек, принимающий решение. Сосредоточьтесь на людях и отношениях, стоящих за сделкой, чтобы оценить истинный потенциал потенциальных клиентов. — Брэндон Ригони, Spreetail

8. Слушайте своих клиентов

Ваши клиенты хотят, нуждаются и ожидают, что кто-то поможет обеспечить ценность, если они проводят время с вами, поэтому прислушивайтесь к ним. Научите продавцов и сотрудников, работающих с клиентами, слушать и находить время, чтобы подходить к каждому клиенту с искренним желанием помочь им оказать влияние! — Дональд О’Салливан, Pegasystems

9.Подход к поиску с позиций партнерства

Перспективы с высоким потенциалом обычно предполагают партнерский менталитет; они верят в построение долгосрочных отношений с поставщиками, которые могут предоставить лучшие услуги / решения, соответствующие их потребностям. Они способствуют стратегическому взаимодействию на протяжении жизненного цикла процесса закупок. Они также привлекают в процесс нужные заинтересованные стороны. — Шьям Кумар, ООО «АСТ»

10. Анализируйте свои данные

Крупные технологические компании находят своих лучших целевых клиентов с помощью больших данных.Вы также можете использовать аналогичные методы с меньшим набором данных. Ищите общие черты ваших лучших клиентов и ориентируйтесь на них при поиске. — Крис Юнт, независимый советник совета директоров

11. Сформулируйте ценность, которую вы предлагаете

Потенциальный клиент имеет хорошее представление о том, чего он хочет, и о потребности, которую он хочет удовлетворить. Они видят в вашем продукте, что он может удовлетворить эту потребность, и могут принимать решения или влиять на решение о покупке.Они задают вопросы и, возможно, возражают. Они также ориентируются не на цену, а на ценность, которую вы предлагаете. — Онье Икенна-Эмека, MTN NIGERIA COMM PLC

12. Создание четкого процесса конвейера продаж

Ваш процесс продаж должен быть четко определен независимо от размера клиента. Нужны хорошие показатели, чтобы вести клиента от потенциального клиента к платежеспособному. Небольшие клиенты должны пройти один и тот же путь, но на каждом этапе продажи может потребоваться разный уход.Хорошие показатели позволят вам наблюдать за этим путешествием и адаптировать действия для совершения продажи. — Майкл Фрич, Prometheus Performance Systems LLC

13. Обеспечьте своевременное участие лиц, принимающих решения

Я смотрю на это несколько иначе. Я считаю, что у всех перспектив есть потенциал, но, может быть, не тот потенциал, на который мы надеемся. Все сводится к тому, чтобы действительно квалифицировать возможность и убедиться, что лица, принимающие решения, участвуют в процессе на раннем этапе. Если у вас есть поддержка со стороны высшего руководства, это обычно явный признак того, что это серьезная перспектива с покупательским потенциалом.- Дэвид Штрауссер, видение 33

14. Рассмотрите проблему, которую вы решаете для проспекта

Ключ к успешному поиску — понимание бизнеса и потребностей вашего потенциального клиента. Если ваш продукт решает бизнес-проблему вашего клиента по разумной цене, это перспектива с реальным потенциалом. — Ян Дубаускас, Healthinsurance.com

15. Сочетание исторического успеха клиента и создания ценности

Мы стремимся сделать это, сочетая исторический успех клиентов (мы оцениваем каждую перспективу) и потенциал создания ценности (оценка успеха) для решения их бизнес-задач.Прошлое демонстрирует ключевые характеристики успеха, а величина ценности, созданной нашим партнерством, показывает намерение и серьезность ваших перспектив, направленных на достижение успеха вместе с вами. — Гунит Беди, ретранслятор

16. Правильно определите своего идеального клиента

Вы определяете своих лучших потенциальных клиентов после того, как определите своих лучших клиентов. Это часто называют профилем идеального клиента, и он может помочь вам определить потенциальных клиентов с наибольшим потенциалом. Как только вы узнаете, что ищете, вам будет легче определить отличную перспективу.- Винсент Бурруано, JK Moving Services

Профиль должности менеджера по развитию бизнеса

Менеджеры по развитию бизнеса заинтересованы в улучшении и развитии бизнеса путем установления и развития отношений с клиентами, поставщиками и другими партнерами

В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете определять новые возможности для бизнеса, чтобы генерировать доход, повышать прибыльность и помогать бизнесу расти.

Ваша работа может включать в себя тщательное стратегическое планирование и позиционирование на соответствующих рынках или каким-либо образом улучшать работу бизнеса, положение или репутацию.

Вы можете выполнять единственную роль в организации или руководить группой сотрудников. Ваша работа часто затрагивает все сферы бизнеса.

Типы управления бизнесом

Развитие бизнеса можно применить практически ко всем типам бизнеса, но вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например:

  • строительство
  • образование
  • финансы
  • здравоохранение
  • ИТ
  • производство
  • телекоммуникации.

Кроме того, вы можете работать в разных компаниях, но с особым упором на:

  • B2B (бизнес для бизнеса)
  • B2C (бизнес для потребителя).

Обязанности

В качестве менеджера по развитию бизнеса вам необходимо:

  • исследовать и определять новые бизнес-возможности, включая новые рынки, области роста, тенденции, клиентов, партнерские отношения, продукты и услуги — или новые способы достижения существующие рынки
  • поиск подходящего контакта в организации
  • поиск потенциальных клиентов и холодный звонок потенциальным клиентам
  • встречи с клиентами / клиентами лицом к лицу или по телефону
  • налаживание и развитие отношений с клиентами / клиентами
  • понимание потребностей
  • мыслить стратегически — видеть более широкую картину и ставить цели и задачи для развития и улучшения бизнеса
  • работать стратегически — проводить необходимое планирование для того, чтобы для внесения операционных изменений
  • оформить клиентские договоры — в зависимости от размер компании, эта задача может быть выполнена кем-то другим, или соглашения могут быть не столь формальными. , и понять необходимость изменений и то, что от них требуется.
  • обучить членов вашей команды, организовать внешнее обучение, где это необходимо. подходящие
  • ищут способы улучшить способ ведения бизнеса
  • посещать семинары, конференции и мероприятия, где это необходимо
  • быть в курсе тенденций и изменений в деловом мире.

Если ваша роль в развитии бизнеса больше ориентирована на продажи, вы также можете:

  • помочь спланировать кампании продаж
  • создать воронку продаж
  • договориться о ценах с клиентами, а поставщики в некоторых случаях
  • увеличить продажи бизнеса
  • выполнять прогнозы продаж и анализ и представлять свои выводы высшему руководству / совету директоров
  • разрабатывать бизнес-стратегии продаж и маркетинга.

Заработная плата

  • Ваша стартовая зарплата в качестве дипломированного менеджера по развитию бизнеса будет в диапазоне от 22 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
  • На среднем уровне управления с опытом работы в несколько лет вы можете рассчитывать на заработок от 30 000 до 60 000 фунтов стерлингов, в зависимости от региона и сектора, в котором вы работаете.
  • Как старший менеджер по развитию бизнеса или бизнес-директор, вы можете заработать около 80 000 фунтов стерлингов.

Заработная плата зависит от региональных различий, при этом заработная плата обычно выше в Лондоне и на Юго-Востоке. Сектор, в котором вы работаете, также является определяющим фактором.

Обычно выплачиваются бонусы, и они могут быть очень большими, иногда равными вашей годовой зарплате.Некоторые вакансии будут рекламироваться с «неограниченной комиссией». В рекламе часто указывается базовая зарплата и более высокий целевой заработок (OTE). Другие льготы могут включать пенсию, членство в программе медицинского обслуживания и служебный автомобиль.

Рабочее время

Обычно вы будете работать с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу, хотя иногда вам, возможно, придется работать дольше, чтобы уложиться в срок проекта или при посещении мероприятия или конференции.

Возможна гибкая работа и работа на дому.

Чего ожидать

  • Вы будете работать в офисе, но в течение дня будете часто путешествовать для личных встреч с клиентами и другими деловыми партнерами.
  • Попытка создать новые возможности для бизнеса может оказаться сложной задачей, помимо постоянного давления, связанного с достижением или превышением целевых показателей. Однако развитие бизнеса — это довольно творческая роль, которая может приносить очень большое удовлетворение.
  • Вы можете нести ответственность за управление командой и ее результатами.
  • Ожидается, что вы будете одеваться элегантно, особенно для встреч, хотя в другое время может быть приемлемой более непринужденная повседневная деловая одежда.
  • В зависимости от типа бизнеса могут потребоваться поездки с ночевкой или за границу.

Квалификация

Степень не является обязательной для этой должности, и некоторые менеджеры по развитию бизнеса продвигаются по служебной лестнице в организации, приобретая опыт работы в сфере продаж или маркетинга и проходя обучение на рабочем месте.

Еще один все более распространенный путь к управлению развитием бизнеса — это ученичество, сочетающее работу с неполным рабочим днем. Стажировки доступны на разных уровнях, включая степень.

Поскольку это конкурентная роль с хорошими перспективами, многие абитуриенты действительно имеют ученую степень, и она необходима, если вы хотите подать заявку на место в программе повышения квалификации.

Дипломы в области развития бизнеса или управления бизнесом являются наиболее актуальными.К другим соответствующим предметам относятся:

  • бухгалтерский учет
  • бизнес-исследования
  • экономика
  • финансы
  • международные отношения
  • маркетинг.

Ученая степень не является обязательным требованием для этой карьеры.

Также возможно перейти на должность менеджера по развитию бизнеса с связанных должностей, таких как коммерческий менеджер, менеджер по работе с клиентами, руководитель продаж, руководитель по развитию бизнеса и менеджер по продажам.

Навыки

Вам понадобятся:

  • упорство и стремление к поиску нового бизнеса и достижению или превышению поставленных целей
  • отличный способ по телефону для установления первоначального контакта и для постоянного общения с клиентами и деловыми партнерами
  • навыки межличностного общения для построения и развития отношений с клиентами
  • письменные и устные коммуникативные навыки — необходимые для общения с широким кругом людей, как внутри, так и за пределами, а также навыки презентации
  • ИТ-навыки, включая использование электронных таблиц
  • навыки командной работы и совместный подход к работе
  • навыки принятия решений
  • умение выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты для вашей рабочей нагрузки
  • управление проектами и организационные навыки
  • умение мотивировать себя и устанавливать свои собственные цели
  • навыки ведения переговоров
  • умение мыслить стратегически
  • способность t o анализировать показатели продаж и составлять отчеты
  • Гибкий подход к работе с возможностью адаптации к быстро меняющейся среде
  • инициативы и уверенность в необходимости начинать дела с нуля.

Умение говорить на иностранном языке является преимуществом, если вы имеете дело с зарубежными клиентами.

Полные водительские права необходимы для многих ролей.

Опыт работы

Опыт работы важен и в некоторых случаях может привести к постоянной работе.

По вашей степени могут быть возможности проработать год в промышленности или пройти более короткую стажировку. Если ваш курс не включает место, попробуйте связаться с местными компаниями, чтобы узнать о возможностях получения опыта работы.

Работа на условиях неполного рабочего дня или в отпуске в бизнесе, ориентированном на развитие и управление бизнесом, особенно полезна, но любой опыт, полученный в области продаж, маркетинга или бизнес-администрирования, будет полезен для вашего резюме и набора навыков. Это также покажет будущим работодателям, что вы серьезно относитесь к своему выбору карьеры.

Узнайте больше о различных видах опыта работы и стажировок, которые доступны.

Работодатели

Менеджеры по развитию бизнеса работают в государственном, частном и благотворительном секторах во всех типах предприятий и организаций.

Работодателями, как правило, являются более крупные компании, которые могут уделять время и ресурсы развитию своего бизнеса. В небольших компаниях развитие бизнеса обычно выполняется как меньшая функция с более широким набором обязанностей.

Общие типы работодателей включают:

  • банки и другие финансовые учреждения
  • образовательные учреждения
  • ИТ-компании
  • производственные фирмы и любой бизнес, участвующий в продаже продуктов или услуг
  • фармацевтические компании
  • телекоммуникационные и технологические фирмы
  • NHS и другие поставщики медицинских услуг.

Ищите вакансии по телефону:

Помимо отраслевых веб-сайтов вакансий, национальных газет и общих онлайн-советов по трудоустройству и веб-сайтов вакансий также рекламируют.

Проверьте страницы вакансий на сайтах любых компаний и организаций, которые вас интересуют, так как там обычно публикуются объявления о текущих вакансиях.

Кадровые агентства, такие как Рид и Майкл Пейдж, также рекламируют вакансии менеджера по развитию бизнеса.

Профессиональное развитие

Развитие бизнеса — это обширная область, поэтому существует множество способов, с помощью которых вы можете формировать и развивать свою карьеру в соответствии со своими интересами и амбициями.

Большая часть вашего обучения будет проходить на рабочем месте, но также доступно огромное количество соответствующих курсов, таких как курсы уровня 2 и уровня 3 по бизнес-принципам, продажам, маркетингу и управлению продажами.

ILM (Институт лидерства и менеджмента) содержит подробную информацию о ряде соответствующих квалификаций и стажировок в сфере бизнеса, управления и лидерства.

Другие квалификации, сетевые возможности, информация, поддержка и профориентация доступны через членство в профессиональных организациях, например:

Можно переключаться между работодателями и секторами, возможно, специализироваться дальше, или перейти в более крупную организацию с более широкими полномочиями. или международные связи.

В конечном итоге прогресс будет определяться вашим личным стремлением и целями. Нет никакой конкретной структуры, но вы найдете много возможностей для повышения ответственности и, как следствие, увеличения заработной платы.

Перспективы карьерного роста

Управление бизнесом осуществляется во многих секторах, в большинстве больших и малых городов и в рамках многих различных типов организаций. В результате появляется много возможностей для карьерного роста.

Вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например в ИТ или здравоохранении, или в определенной области, например в продажах или маркетинге.

Вы можете перейти на должность старшего менеджера по развитию бизнеса, возможно, отвечая за большую команду или отдел с более высокими целями. Имея достаточно опыта, вы можете достичь уровня директора.

Работа за границей возможна, если вы работаете в международной компании. У вас может быть возможность путешествовать и работать в течение короткого периода в заграничных подразделениях вашей компании, или вы можете подать заявку на постоянный перевод за границу или в новую компанию.

Есть также возможности перейти в консалтинговую деятельность, предоставляя консультации ряду компаний.Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной консультационной компании по развитию бизнеса.

Написано редакторами AGCAS

Июль 2020

© Copyright AGCAS & Graduate Prospects Ltd · Заявление об ограничении ответственности

Посмотрите, насколько хорошо вы подходите к этому профилю работы и более чем 400 другим.

Сопутствующие вакансии и курсы

Программа для выпускников

Программа для руководителей высшего звена по маркетингу в Милуоки

  • TTI
  • £ 24 501- 27 000 фунтов стерлингов
  • Различные местоположения
Просмотреть вакансии Программа для выпускников

5 Работа с персоналом Программа для выпускников

Программа выпускников «Изменения и трансформации» — лето 2022 г.

Просмотреть вакансию

Перспективы: каковы они?

Перспективный клиент — это потенциальный клиент, который был квалифицирован как соответствующий определенным критериям, установленным компанией на основе ее деловых предложений.Определение того, является ли контакт потенциальным покупателем, является первым шагом в процессе продажи. Как только вы определили, что человек соответствует критериям, он станет потенциальным клиентом и может перейти к следующему этапу процесса продажи.

Узнайте больше о потенциальных клиентах, чтобы настроить процесс продаж и улучшить управление взаимоотношениями с клиентами.

Каковы перспективы?

Компании рассматривают потенциальных клиентов как потенциальных клиентов после того, как они были квалифицированы как обладающие заранее определенными характеристиками.В большинстве случаев потенциальный клиент соответствует вашему целевому рынку, имеет средства для покупки ваших продуктов или услуг и уполномочен принимать решения о покупке. Потенциальные клиенты не обязательно должны проявлять интерес к покупке; они просто должны соответствовать указанным критериям.

Например, если вы продаете виртуальные услуги поддержки малому бизнесу, потенциальным клиентом будет менеджер малого бизнеса, который сможет позволить себе ваши услуги и примет решение нанять вас. Если у вашего собеседника нет разрешения на принятие решения о покупке, он не ваш потенциальный клиент.

  • Альтернативное определение : В спорте потенциальный клиент — это атлет, который еще не достиг статуса новичка, как указано в соответствующих профессиональных лигах.

Как работают перспективы

Поиск — это процесс поиска потенциальных клиентов и превращения их в потенциальных клиентов. Лидеры приходят из разных мест; вы можете покупать списки, просматривать телефонную книгу, искать в Интернете или разговаривать с людьми, ожидая очереди в магазине. В большинстве случаев, какую бы форму вы ни использовали, ваша цель — определить, может ли человек стать потенциальным клиентом.

Вы определяете это, квалифицируя их по одному критерию, обычно по вашему целевому рынку. Например, вы можете покупать списки на основе демографии и интересов; вы можете сузить телефонную книгу или поиск в Интернете по местоположению вашего целевого рынка; и пока вы стоите в очереди, вы можете завязать разговор, который даст вам информацию о том, был ли лид на вашем целевом рынке.

После того, как вы определили, что потенциальный клиент может быть потенциальным клиентом, вы затем работаете над его квалификацией по другим критериям, что можно сделать различными способами, включая телефонный звонок, личную встречу, онлайн-форму или электронную почту.Ваша цель — определить, является ли потенциальный клиент хорошим кандидатом на то, что вы предлагаете, и имеет ли он деньги и возможности для покупки.

Многие владельцы домашнего бизнеса в конечном итоге тратят время на процесс продаж, потому что они не квалифицируют потенциальных клиентов, прежде чем пытаться продать им, или тратят слишком много времени на неквалифицированных потенциальных клиентов.

Перспективы против потенциальных клиентов

Как и во многих отраслях или профессиях, в сфере продаж есть много слов, уникальных для своего языка и использования. Термины часто используются как синонимы, даже если они не означают одно и то же.Так обстоит дело с терминами бизнес-продаж «перспективный» и «ведущий».

Перспективу часто путают с лидом, но есть фундаментальная разница. Лид — это неквалифицированный контакт; любой потенциальный клиент или покупатель, которого вы встретите, который не был квалифицирован как перспективный, является лидером. В процессе продаж вы сначала собираете потенциальных клиентов, квалифицируете их в потенциальных клиентов, а затем продвигаете их по воронке продаж или процессу.

Организация ваших перспектив

Перспективы продаж — это величайший актив бизнеса и источник дохода в будущем.Это контакты, с которыми вы разговаривали, и которые соответствуют критериям ваших лучших потенциальных клиентов. Лучший способ отслеживать ваших потенциальных клиентов и общение с ними — использовать базу данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Доступно множество отличных недорогих и бесплатных инструментов CRM.

Отслеживание потенциальных клиентов позволяет вам хранить информацию о ваших перспективах, включая заметки обо всех ваших разговорах. Отмечая вопросы и опасения клиентов, вы сможете при необходимости ответить на них в будущем.Вы также можете отслеживать, где они находятся в процессе продаж. Например, потенциальный клиент может стать потенциальным клиентом, а потенциальный клиент может стать продавцом и, будем надеяться, повторным покупателем.

Ключевые выводы

  • Потенциальный клиент — это потенциальный клиент, который соответствует определенным критериям.
  • Потенциальные клиенты соответствуют вашему целевому рынку, имеют средства для покупки вашего продукта или услуг и уполномочены принимать решения о покупке.
  • Интерес — это неквалифицированный контакт, в то время как потенциальный клиент был проверен на соответствие определенным критериям.
  • Отслеживание потенциальных клиентов важно для процесса продаж.

7 проверенных и недорогих идей для улучшения вашего малого бизнеса

8 мин. Читать

  1. Концентратор
  2. Производительность
  3. 7 проверенных и недорогих идей для улучшения вашего малого бизнеса

Сделайте 2020 год лучшим годом для вашего малого бизнеса с помощью наших семи советов по увеличению объема продаж, сосредоточению ваших маркетинговых усилий, поиску новых источников дохода и построению еще более крепких отношений с вашими существующими клиентами.

В этой статье мы рассмотрим:

1. Измерьте свой маркетинг

Вам не нужно оценивать все своих маркетинговых усилий, только те, на которые вы вкладываете больше времени и денег. Вам нужно знать, что помогает вашим продажам, а что нет.

Например, Forbes рекомендует отслеживать, как люди находят ваш сайт. Через реферальную программу, рекламу или сообщение в блоге, которое вы написали для другого сайта? Убедитесь, что вы знаете, чтобы удвоить свои усилия в любой области, в которой вы работаете.Google Analytics — это бесплатный и простой в использовании инструмент для отслеживания посещаемости вашего сайта. И вы можете использовать Hootsuite, чтобы оценить свое присутствие в социальных сетях и определить, какой контент работает, а какой нет.

2. Обновите воронку продаж

Пора убедиться, что те потенциальные клиенты, которые находятся наверху воронки, действительно превращаются в потенциальных клиентов, а затем платят клиентам. У вас может быть много потенциальных клиентов, но что делает ваш малый бизнес, чтобы превратить их в потенциальных клиентов?

«Ваш веб-сайт — это то место, где вы можете сосредоточиться на увеличении числа потенциальных клиентов», — говорит Forbes.Чтобы получить контактную информацию посетителя, предложите ему взамен что-нибудь ценное. Это может быть, например, управляемая демонстрация или бесплатная пробная версия. Получив их адрес электронной почты, вы можете предложить им больше преимуществ, таких как эксклюзивные обновления и советы инсайдеров, чтобы помочь их бизнесу.

Короче говоря, вам нужно что-то предложить, чтобы потенциальный покупатель возвращался на ваш сайт снова и снова. Первый посетитель не купит то, что вы предлагаете. Вам нужна причина, чтобы они вернулись на ваш сайт, чтобы научиться доверять вам и в конечном итоге купить вашу услугу или продукт.Это путь к успеху.

3. Повысьте свое присутствие в Интернете

Простые обновления вашего веб-сайта могут иметь большое значение. Убедитесь, что ваша контактная информация хорошо видна на каждой странице. А когда потенциальный клиент звонит или пишет вам по электронной почте, предложите отличное обслуживание клиентов. Немедленно ответьте на них и разрешите их беспокойство.

Local SEO (поисковая оптимизация) — еще один популярный маркетинговый тренд и одна из лучших рекламных тактик для малого бизнеса. В этой статье вы найдете все необходимые советы, чтобы быстро приступить к оптимизации вашего малого бизнеса для локального поиска.

4. Инвестируйте в отношения с клиентами

Улучшение отношений с клиентами — это не модная или новая стратегия, но она работает. Строить отношения с клиентами означает действительно прислушиваться к тому, что им нужно, и прилагать все усилия, чтобы удовлетворить эти потребности. Постарайтесь также настроить свои продукты или услуги с учетом этих потребностей.

Инвестировать в отношения с клиентами — значит тратить много времени и ресурсов. Будьте готовы к тому, что вы действительно сможете воспользоваться преимуществами постоянных клиентов.

Еще одна необходимость — предлагать отличное обслуживание клиентов, — говорит Предприниматель. Забудьте о том, что правильно, и сосредоточьтесь на обслуживании клиентов. Дайте покупателю то, что он хочет. Делайте все, что в ваших силах, чтобы сделать их счастливыми.

5. Получите лучшее представление о своих финансах

Вот еще один способ развивать свой малый бизнес: по-настоящему понять свои финансы. Некоторые владельцы малого бизнеса страдают аллергией на бухгалтерский учет, но, если вы не контролируете свои цифры, ни одна из наших бизнес-идей по увеличению продаж и повышению эффективности не сработает.

Постарайтесь понять свои ежемесячные, еженедельные и даже дневные числа. Получите представление о финансовых тенденциях, происходящих в вашем бизнесе. Не полагайтесь на бухгалтера, которого вы нанимаете для уплаты налогов, чтобы помочь вам сохранить финансовое благополучие вашего малого бизнеса — это не его работа.

Вот совет: приобретите удобное для владельцев малого бизнеса программное обеспечение для облачного учета, такое как FreshBooks. Узнайте, как легко составлять отчеты, которые представляют ваши финансовые результаты в кристально чистой перспективе.

6.Оставайтесь в тренде

Узнайте, что происходит не только в вашей отрасли, но и в вашем местном сообществе. Как они повлияют на вас и что вы можете сделать, чтобы извлечь из них выгоду? В конце концов, тем не менее, всегда сосредотачивайтесь на предоставлении value своим клиентам, — говорит Предприниматель. Каждый новый продукт или предложение должны иметь значительную ценность для жизни ваших клиентов. Он также должен быть максимально высокого качества. Иначе вся ваша тяжелая работа окажется напрасной.

7.Мотивируйте сотрудников

Повышение эффективности вашего малого бизнеса и операций вашей компании сводится к вашим сотрудникам. Вы должны понимать, что мотивирует ваших сотрудников работать умнее и продуктивнее. В нашей статье о повышении эффективности сотрудников есть множество полезных советов, которые помогут вам начать работу уже сегодня.

Вот четыре недорогих идеи:

  1. Сделайте работу веселее . Разрешите сотрудникам приводить своих собак на работу или организовывать больше общественных мероприятий.Получите отзывы сотрудников, чтобы удовольствие не казалось принужденным.
  2. Признать хорошую работу . Небольшой бонус, оплачиваемый выходной или персональный подарок — это хорошо, но признание во время встречи или один на один может быть столь же эффективным.
  3. Предлагаем гибкость . Позвольте сотрудникам определять свои часы или предлагайте работу на дому. Внимательно относитесь к неотложной помощи по уходу за ребенком и обращайтесь к врачу.
  4. Поощрять профессиональное развитие . Предложите наставнику сотрудника или рассмотрите возможность оплаты недорогого обучения онлайн или личных семинаров.

Люди также спрашивают:

Как сделать так, чтобы мой малый бизнес развивался быстрее?

Вот семь советов по увеличению роста вашего малого бизнеса:

  1. Создание вебинаров . Вебинары — отличный способ улучшить продажи бизнеса. Научите чему-нибудь, что связано с вашим продуктом или услугой, а в конце включите неотразимое предложение. Это также отличный способ собрать адреса электронной почты для увеличения вашего списка рассылки. Рекламируйте вебинар в Facebook или Instagram.
  2. Отнеситесь серьезно к своему списку рассылки . Это не означает просто ежемесячную рассылку новостей. Вам необходимо разработать воронку продаж, которая поможет превратить просто заинтересованных в клиентов. К счастью, такие сервисы, как Drip, GetResponse и ConvertKit, значительно упрощают эту задачу.
  3. Создайте программу лояльности клиентов . Согласно LinkedIn, привлечение нового клиента обходится в три раза дороже, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Инвестируйте в программу лояльности, чтобы удержать существующих клиентов.
  4. Выясните, что делают конкуренты . Новые инструменты, такие как AdBeat и Similar Web, помогут вам узнать о стратегиях интернет-рекламы ваших конкурентов. Вы должны размещать рекламу, похожую на их самые продолжительные кампании, — советует Предприниматель.
  5. Отслеживание транзакций . Используйте возможности таких программ, как SalesForce, для отслеживания ваших торговых операций и управления вашими клиентами. Это важно для быстрого масштабирования вашего бизнеса.
  6. Работаем вместе .Стратегическое партнерство действительно может способствовать развитию вашего бизнеса. Найдите другую компанию, которая дополняет вашу, и работайте вместе над расширением клиентской базы.
  7. Узнайте о пассивном доходе . Пассивный доход поможет пополнить денежный поток вашего малого бизнеса в тяжелые времена. Примеры включают партнерский маркетинг, пассивное владение акциями и производство цифровых продуктов, таких как электронные книги.

Как я могу улучшить свой бизнес?

Вот пять советов, которые помогут улучшить ваш малый бизнес:

  1. Падение мертвым грузом .Внимательно посмотрите на свой бизнес. Какие товары не продаются? Какие сотрудники не работают? Какие продукты или услуги вы должны продавать на самом деле ? Внесите необходимые изменения, чтобы избавиться от того, что вас тормозит, и добавить то, что действительно улучшит ваш бизнес.
  2. Проанализируйте накладные расходы . Что можно сократить, чтобы сэкономить деньги? Возможно, вы можете поручить некоторым сотрудникам работать удаленно или даже всей команде. Или некоторые роли могут стать контрактами вместо полного рабочего дня.Вы даже можете нанять подрядчиков в других странах.
  3. Изучите своих конкурентов . Делайте это не для подражания вашим конкурентам, а для того, чтобы понять, что никто другой не предлагает. Какие существуют возможности, которыми никто не пользуется?
  4. Изучите тенденции в вашей отрасли . Возможно, покупательские привычки ваших клиентов меняются. Простой опрос ваших клиентов может помочь вам определить эти изменения. Или, может быть, есть глобальные тенденции, которые еще никто не применил к вашей отрасли.
  5. Найдите способ выделиться . Например, вы можете предложить гарантию, взять на себя обязательство улучшить обслуживание клиентов или взять на себя корпоративную ответственность и отдать деньги своему сообществу.

Как повысить эффективность бизнеса?

Прочтите наши семь идей по улучшению малого бизнеса выше, чтобы найти действенные идеи, которые помогут вашему бизнесу повысить его эффективность. Вы также можете найти нашу статью о повышении эффективности на рабочем месте.


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Отчет о будущем малого бизнеса 2021

Перспективы карьерного роста в сфере общественного питания, здравоохранения и разработки программного обеспечения

Здесь мы показываем, насколько лично и финансово выгодна работа в трех отраслях, которым посвящен настоящий отчет.Мы также выясняем, порекомендуют ли сегодняшние работодатели и владельцы бизнеса свой выбор карьеры следующему поколению.

Большинство людей получают удовольствие от своей работы, но меньше всего удовлетворены работники общепита.

Уровень удовлетворенности карьерой в целом высокий. В целом ровно 4 из 5 (80%) удовлетворены, а только 7% — нет. Самый высокий уровень удовлетворенности среди разработчиков программного обеспечения — 91%. Самый низкий — среди работников общепита — 72%.

Результаты также показывают различия поколений в ответах на этот вопрос.Бэби-бумеры были наиболее удовлетворены, в то время как когорта поколения Z показала самый низкий уровень удовлетворенности.

Большинство из них порекомендовали бы свой выбор карьеры следующему поколению

Хотя почти три четверти (74%) наших респондентов в целом рекомендовали бы свой выбор карьеры другим, энтузиазм в одних отраслях выше, чем в других.

Например, разработчики программного обеспечения с большей вероятностью рекомендуют свою профессию как хороший выбор карьеры, а работники общественного питания — меньше всего.Медицинские работники находятся где-то посередине, поскольку имеют тенденцию как поощрять, так и отговаривать людей от присоединения к отрасли. Смогут ли работодатели идти в ногу с прогнозами занятости по мере роста конкуренции за таланты?

«Ключом к долгосрочному и устойчивому росту бизнеса является бренд работодателя. Набор нужного персонала в больших масштабах может быть чрезвычайно дорогостоящим и трудоемким. Но с сильным брендом работодателя машина практически сама едет. Сотрудники и даже неудачные соискатели становятся промоутерами вашего бренда, а идеальные кандидаты привлекаются в ваш бизнес органически.Сильный бренд работодателя создается с течением времени за счет удовлетворенности сотрудников, прозрачности и содержания.

«В следующий раз, когда вы нанимаете кого-то, спросите себя, почему некоторые люди хотели бы работать здесь, а другие не хотели бы работать здесь. Будь честным. Не приукрашивайте это. Используйте это, чтобы составить реальную картину работы. Чтобы привлечь самых лучших, вам нужен подлинный и правдивый бренд работодателя. Все дело в достоверности, честности и достоверности. Думайте о TikTok, а не о Photoshop ».

—Marja Verbon, Jump

Какие отрасли предлагают наилучшие перспективы для следующего поколения работников?

Каждого специалиста, участвовавшего в этом исследовании, попросили оценить потенциал заработка, удовлетворенность работой, баланс между работой и личной жизнью, льготы, перспективы выхода на пенсию и гарантии занятости для людей, которые присоединятся к их отрасли в течение следующего десятилетия.

По сравнению с 5 из 6 показателей разработка программного обеспечения получила наивысшие оценки: 91% одобряли потенциал заработка, 89% — удовлетворенность работой, 77% — баланс между работой и личной жизнью, 83% — пособия и 78% — перспективы выхода на пенсию. .

Единственной отраслью, которая набрала на единицу больше очков, было здравоохранение, обеспечивавшее 85% гарантий занятости по сравнению с 82% для индустрии программного обеспечения.

Услуги общественного питания получили самые низкие оценки по трем параметрам вознаграждения (оплата, льготы и пенсионный потенциал), в то время как здравоохранение показало худшие результаты с точки зрения баланса между работой и личной жизнью и удовлетворенности работой.

Средняя годовая заработная плата в 2019 году по 5 наиболее быстрорастущим профессиям

Разработчики программного обеспечения и аналитики и тестеры по обеспечению качества программного обеспечения 107 510 долларов США
Медсестры 73 300 долларов США
Помощники по уходу на дому 25 280 долл. США
Работники быстрого питания и прилавки 22 740 долл. США
Повара, ресторан 27 790 долл. США

(Источник: https: // www.bls.gov/emp/data/occupational-data.htm)

Как создать стратегию развития бизнеса

Business development определяет идеальных клиентов и партнеров, выстраивает с ними отношения, а затем разрабатывает решения, которые направляют их к продажам. — Getty Images / FatCamera

Если вы спросите 10 профессионалов, что такое развитие бизнеса или «бизнес-разработчик», вы, скорее всего, получите 10 разных ответов.

Для некоторых развитие бизнеса — это просто еще один термин для обозначения продаж.Многие рассматривают это как процесс формирования стратегического партнерства. Другие определяют это как маркетинговую тактику.

Эксперт по развитию бизнеса Скотт Поллак описывает это лучше всего: «Развитие бизнеса — это создание долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков и взаимоотношений».

Это делает развитие бизнеса уникальным по сравнению с другими профессиональными областями, поскольку повседневные задачи сильно различаются в зависимости от отрасли и конкретных потребностей каждой организации. Часто это связь между несколькими различными отделами, такими как маркетинг, брендинг и продажи, и профессионалы по развитию бизнеса сотрудничают с этими командами, чтобы открывать возможности и развивать отношения, которые в конечном итоге оказывают положительное влияние на организацию.

Продажи и развитие бизнеса

Легко рассматривать развитие бизнеса как процесс продаж, но это не совсем одно и то же.

Основная цель продаж — заключать сделки с клиентами для увеличения доходов и поддержания высокой нормы прибыли. Продавец работает в конце воронки продаж, чтобы заключать сделки, обеспечивать доставку продуктов или услуг и создавать постоянных клиентов.

Развитие бизнеса, с другой стороны, ищет потенциальных клиентов, поддерживает отношения и ведет к воронке продаж.Это процесс определения идеальных клиентов и партнерских отношений, построения отношений и разработки решений, которые затем могут быть переданы отделу продаж для закрытия.

Хотя это две очень разные роли в организации, продажи и развитие бизнеса работают в тандеме, чтобы генерировать доход и развивать бизнес.

Зачем нужна стратегия развития бизнеса

Сильная стратегия развития бизнеса — это дорожная карта, которая инструктирует вашу команду, как находить и генерировать ценных потенциальных клиентов для поддержки ваших долгосрочных целей.

Без стратегии ваша команда может с трудом найти подходящих потенциальных клиентов или, в худшем случае, потратить месяцы на развитие отношений с потенциальными клиентами, которые не конвертируются.

Развитие бизнеса — это создание долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков и взаимоотношений.

Скотт Поллак, эксперт по развитию бизнеса

Как разработать стратегию развития вашего бизнеса

Для создания твердой и надежной стратегии развития бизнеса необходимо предпринять четыре основных шага.

Определите свою аудиторию

Создание успешной стратегии развития бизнеса начинается с определения вашей идеальной аудитории. Сосредоточьтесь на конкретных фирмах или частных лицах, которые будут продвигать ваш бизнес вперед. Необязательно иметь большую аудиторию, но нужна качественная.

Развитие бизнеса может быть долгим процессом, и отношения, которые вы развиваете, могут превратиться в продажу через месяцы или даже годы. Меньше всего вам нужно наладить отношения с неквалифицированным потенциальным клиентом.

Провести исследование рынка

После того, как вы определили свою аудиторию, узнайте о ней все, что можно. Прежде чем вы сможете побудить свою аудиторию работать с вами, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

  • Каковы их основные проблемы?
  • Какие именно услуги им нужны?
  • Как они сейчас решают свои проблемы?
  • Как ваш продукт или услуга улучшают их текущую ситуацию?

Ответив на эти вопросы, вы можете начать анализировать своих конкурентов.Поймите, что отличает вас от всех ваших конкурентов. Это конкурентное преимущество, которое вы будете использовать, чтобы донести свою ценность до потенциальных клиентов.

Определите, какие каналы использовать

Следующий шаг — оценить ваши цели по общему доходу за год и определить, какие каналы помогут вам достичь этой цели. Наиболее распространенные каналы развития бизнеса — это сочетание сетей, рефералов, рекламы, холодных звонков и контент-маркетинга.

  • Сеть — одна из старейших и наиболее часто используемых стратегий развития бизнеса.В зависимости от вашей отрасли личные контакты могут по-прежнему быть лучшим способом связаться с вашей целевой аудиторией и построить прочные отношения. Однако этот метод создания сетей может быть трудоемким и дорогостоящим, поэтому многие отрасли перешли в основном на цифровые сети через социальные платформы, такие как LinkedIn.
  • Рефералы могут быть отличной стратегией развития бизнеса, поскольку позитивные отношения с довольным клиентом могут привести вас к целой новой сети потенциальных клиентов.Многие малые предприятия получают большую часть или весь свой бизнес от рефералов. Однако полагаться на то, что ваши клиенты будут привлекать для вас бизнес, — это пассивно и не всегда может приводить к устойчивым лидам.
  • Платная реклама , особенно через цифровые платформы, — еще одна надежная тактика развития бизнеса. Ключ к цифровой рекламе — найти свою целевую аудиторию на предпочитаемой ими платформе и начать с нее. Если ваша аудитория — заядлые пользователи YouTube, создайте сильную, целевую видеорекламу и разместите ее там.Если у вашей аудитории высокий уровень взаимодействия с вашим брендом в Twitter, размещайте там рекламу.
  • Контент-маркетинг стал для компаний одним из лучших способов взаимодействия со своей аудиторией и демонстрации своего опыта. Фактически, по данным Content Marketing Institute, контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, и стоит на 62% меньше. Он имеет высокую рентабельность инвестиций и дает вашей аудитории пространство для органического знакомства с вашим брендом.

Определите S.M.A.R.T. голы

Для каждого канала установите S.M.A.R.T — конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, связанные со временем — цели для измерения и отслеживания вашего прогресса. Цели развития вашего бизнеса не обязательно должны быть напрямую связаны с получением дохода, но они должны включать методы привлечения потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.

Если вам нужна помощь или вдохновение для определения ваших целей, взгляните на эти пять S.M.A.R.T. цели развития бизнеса от Rapidan Inbound.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 18 марта 2019 г.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Особенности составления резюме: Особенности составления резюме

Поиск на карте по кадастровому номеру участка: Открытая информация из ЕГРН о каждой квартире России

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко