Открытие юридической фирмы: готовый пример. Как открыть фирму с юридическими услугами с нуля

Содержание

Реалии открытия юридического бизнеса, или как открыть юридическую фирму?

Украинский юридический бизнес делает ставку на качество и репутацию, а не на документальное подтверждение.

Несмотря на активное и небезуспешно стремление отечественного юридического бизнеса соответствовать всем международным требованиям и идти в ногу со временем, получать признанный всеми развитыми странами мира сертификат соответствия стандартам ISO 9001 украинские юристы не спешат. Причина тому — отсутствие спроса, способного окупить финансовые и временные затраты на его получение и регулярное подтверждение.

Большинство украинских юридических фирм считают для себя достаточным разработку собственных «кодексов чести», соблюдения требований Закона Украины «Об адвокатуре», Правил адвокатской этики или, скажем, подписание Этических правил (Основных этических принципов ведения юридического бизнеса и правила конкуренции на юридическом рынке Украины). И хотя уже сегодня все больше участников юридического рынка задумываются над необходимостью прохождения международной сертификации, побудить их к активным действиям может только весомый повод.

Пока же все аргументы в пользу получения сертификатов ISO разбиваются о циничную украинскую действительность.

Сертификат необходим для участия в государственном тендере на закупку юридических услуг? Только не в Украине! У нас действуют несколько иные правила. И случаев, когда для участия в государственном тендере требуется сертификат, крайне мало. То же касается и тендеров на юридическое обслуживание крупных корпораций.

Наличие сертификата требует зарубежный клиент, который привык к высокому уровню услуг и настроен получить не низкое качество и на «чужой» территории? Его быстро убедят, что сертификат имеет не более чем эффект «плацебо», и отсутствие массовой сертификации конкурентов также играет на руку участникам рынка. А в подтверждение признания своего уровня потенциальному клиенту предъявят кипы победных трофеев — от табличек лидеров рейтинга «50 лучших юридических фирм Украины» к размещенным на сайте компании упоминаний в международных рейтингах и справочниках.

И, наконец, оказание правовой помощи — это, извините за сравнение, не изготовление колбасы, информированные потребители которой не хотят покупать этот продукт по техническим условиям, а только по государственным стандартам.

Для потребителей юридического «продукта», качество которого трудно оценить по материальным критериям, важными всегда были и будут рекомендации, личности партнеров компании и их репутация, чем «задипломированное» признание системы организации управления.

И все же глобализация рынка и стремление всех его участников придерживаться единых, понятных в любой стране, правил игры, заставляет считаться с требованиями времени. Однако сегодня, когда сертификат ISO уже официально служит подтверждением надежности компании на мировом и внутреннем рынках, специфика юридического бизнеса все еще позволяет большинству украинских юрфирм делать вид, что международной сертификации просто не существует. И пока большинство отечественных юридических «монстров» сопротивляться идеи всеобщего менеджмента качества (TQM), воспринимая ее как идею «всемирного заговора», массовая сертификация украинских юристам не грозит.

Евгения Руженцева

 

ДИСКУССИЯ



Каким стандартам качества придерживается ваша юридическая фирма?
В планах ли развития компании получение соответствующих международных сертификатов?

Александра Павленко,
адвокат, партнер ПГ «Павленко и Побережнюк»

Конечно, компания имеет внутренние критерии качества и стандарты юридических услуг, предоставляемых клиентам.

Могу сказать, что одной из причин открытия собственного бизнеса было именно желание ввести услуги собственного стандарта. Выходя на рынок, мы знали, что у клиентов обычно много вопросов к системе биллинга, выставления счетов, доступности партнеров во время работы над проектами клиентов. Недовольство клиенты выражали и по качеству работы юридических фирм — например, большой объем текстов меморандумов, из которых только 10% — советы по существу.

Также много замечаний звучало по судебной защиты. Все эти ситуации мы проанализировали и на их основе выработали собственный стандарт, который, в принципе, и был толчком для появления нашей компании. Очень многое из этих стандартов обсуждается с клиентом до начала работы над проектом, некоторые из них находят свое отражение в тексте договора о предоставлении юридических услуг. Но замечу, что речь идет не о тех формальные вещи, которые являются составляющей корпоративной политики (шрифт, размер букв, стандарты переписки и т.п.), а именно о принципах и стандарты качества работы — доступ к партнерам 25 часов в сутки, оплата не за объем страниц меморандуме, а за качество советов и креативное предложение, работа не для внешнего процесса работы, а ради результата т.

п..

Стандарты нашей фирмы актуальны, так как клиент оплачивает не процесс, а результат, или в некоторых ситуациях максимальное приближение к нему.



Ирина МАРУШКО ,
партнер ЮФ «Лавринович и Партнеры»

В ЮФ «Лавринович и Партнеры» строго придерживаются стандартов работы, установленных Законом Украины «Об адвокатуре» и Правилами адвокатской этики, а также внутренней политикой фирмы. Все стандарты, принятые в фирме, прямо или косвенно направленные на контроль качества предоставляемых услуг.

В частности, такие стандарты касаются правил проверки отсутствия конфликта интересов, соблюдения требований конфиденциальности, правил формирования команды для работы над проектом, правил учета и контроля затраченного времени и средств, правил коммуникации с клиентом.

Так, прежде чем заключить договор на оказание юридических услуг с новым клиентом или принять новый проект от клиента, партнер должен провести процедуры, определяющие, не возникнет ли у фирмы конфликта интересов в связи с обслуживанием соответствующего клиента или сопровождением нового проекта.

Для работы над проектом формируется команда из юристов и старших юристов тех отраслей, которые обеспечат лучшее «покрытие» вопрос, и партнеров, один из которых назначается руководителем в рамках соответствующего проекта. Таким образом, над одним проектом могут работать юристы различных департаментов и несколько партнеров. Такое построение команды обеспечивает, как минимум, двухуровневую проверку качества услуг.

Если же говорить об оценке юридической фирмой качества услуг, то есть ряд критериев, совокупность которых позволяет оценить качество услуг, эффективность работы и т.п.. Однако лучшим критерием был и остается отзыв и рекомендация клиента, который оценивает содержание услуги и предоставленной советы, ее своевременность и стоимость.



Екатерина Заславская ,
HR-менеджер ЮФ ILF

Высокое качество услуг, — это один из факторов, который непосредственно влияет на успех любой консалтинговой компании. Вместе с тем нужно учитывать, что мировые стандарты бизнеса ориентируют на новый тренд, который заключается в создании успешного бизнеса не только благодаря умению оказывать высококвалифицированные услуги, но и благодаря качественному их сопровождению — сервиса.

ЮФ ILF активно поддерживает такую позицию, наша работа организована исключительно по собственным стандартам качественного предоставления услуг и сервиса клиентам.

Стандарты фирмы были разработаны в соответствии с международными требованиями и направлены на максимальное удовлетворение потребностей клиентов, главный принцип сотрудничества с которыми можно сформулировать так: «В нашей работе нет мелочей».

Стандарты ЮФ ILF касаются как четких требований по оформлению документов, так и правил обслуживания клиентов, например, скорость реагирования на запрос клиента и регулярность обратной связи. Кроме того, стандарты фирмы включают правила внутренней организации работы и к внешнему виду сотрудников.

Соблюдение установленных стандартов позволяет нам работать в соответствии с наших корпоративных ценностей, таких как «Профессиональная ответственность» и «Взаимоотношения», которые направлены на эффективное решение задач клиента, а также индивидуальный подход. Именно поэтому контроль стандартов качества осуществляется, в первую очередь, нашими клиентами, желание которых продолжать сотрудничество с ЮФ ILF является беспрекословным доказательством того, что подобные стандарты — наше главное конкурентное преимущество.



Каким стандартам качества придерживается ваша юридическая фирма?

Наталья Мещерякова ,
партнер DD & I IP Agency, судебный эксперт, оценщик

При оказании услуг наша компания придерживается Standard Intellectual Property Due Diligence Processes, на базе которого разработан внутренний стандарт предоставления услуг компании, в котором учтена специфика работы с клиентами на украинском рынке.

И уже в нем использованы положения ДСТУ ISO 9001:2009 (аналогичный ISO 9001-2008), в частности в частях определение требований к продукции клиента, отношений с поставщиками и, главное, политики клиента в области качества — в свете проблематики, связанной с использованием объектов интеллектуальной собственности в хозяйственной деятельности.

Введение внутреннего стандарта свое время обусловило изменения в управлении компанией — мы пересмотрели нашу кадровую политику и оптимизировали затраты времени на определенные процессы. Более тщательно подошли к системе документооборота, конфиденциальности, ввели определенные уровни доступа к информации, выстроили протокол взаимоотношений с клиентами.

Не исключаю, что в ближайшее время мы получим сертификат ISO и Приобщимся до профессиональных объединений в области Due Diligence, расширим сотрудничество с иностранными партнерами.

Однако не считаю его наличие залогом высокого уровня предоставляемых услуг. Поскольку наша компания проводит аудиты для клиентов, имеющих целью получение сертификата, мы понимаем, что соответствие этому стандарту именно юридической фирмы не означает высокое качество услуг, а лишь достаточность ресурсов и контроль за добротностью выполняемых процессов. В юридическом бизнесе все держится на личностях, их компетенции, лидерских качествах и способности выстроить командную работу. Важным критерием качества услуг является репутация компании. А это никоим сертификатом не подтвердить.



Оксана КОБЗАРЬ ,
партнер ЮФ FELIX

Конечно, чтобы обеспечить уровень качества, мы должны иметь и имеем собственные стандарты для основных практик и основных типов задач. Есть также краткий перечень наших ценностей — этических правил. Они содержатся в справочнике, который фактически является корпоративным кодексом. Не менее двух раз в год партнеры фирмы пересматривают и совершенствуют стандарты. Сертификатов качества нет, а «сертификаты доверия» от клиентов в виде новых заказов получаем. Наша система контроля качества является простой, но, на мой взгляд, действенной. Это личный контроль со стороны партнеров качества каждого письменного или устного результата, который выдается клиенту, контроль соблюдения сроков, регулярные выборочные проверки судебных дел, находящихся в производстве юристов, обратная связь с клиентом, анализ положительных и отрицательных результатов и соответствующие выводы.

Прибегать к глубокой регламентации процессов, автоматизированных систем мониторинга и оценки качества целесообразно при определенных размерах компании. Так, клиенты, которые сами имеют сертифицированные системы управления качеством, высоко оценят наличие сертификата в юридической фирмы.

Основной причиной того, что украинские юристы не стремятся к сертификации, является специфика юридических услуг. Критерии качества здесь чрезвычайно сложны. Поэтому даже прописана и сертифицирована ISO система процессов и регламентов может оказаться неэффективной — клиенты вовремя получать результат, иметь возможность контроля за ходом работ, получение всех возможных отчетов, технический уровень взаимодействия будет высоким, в предоставлении услуг будет задействован цепь работников фирмы. Все эти «опции», конечно, будет заложено в цену услуги, но удовлетворенности результатом не будет. Все мы понимаем, что есть один «железный» критерий — доверие клиентов.



Александр Пащенко ,
партнер АК «Сделка»

В АК «Сделка» с момента ее основания действует система этических правил и определенных стандартов в предоставлении юридических услуг. Собственно, эти стандарты и правила относились в основу создания компании партнерами. Все четверо основателей компании были объединены общей целью — создание в Украине высокопрофессионального качественного юридического бизнеса с высокими критериями качества оказываемых услуг.

2008 АК «Сделка» с несколькими другими юридическими компаниями подписала текст «Основных этических принципов ведения юридического бизнеса и правила конкуренции на юридическом рынке Украины», чем также выразила свою позицию относительно незаконного лоббирования интересов клиентов в государственных учреждениях (в том числе судебных), применения коррупционных схем, проведение конкуренции за персонал юридических компаний, предоставление скидок и льготных тарифов и т.п..

В течение восьми лет активной деятельности на рынке юридических услуг АК «Сделка» руководствуется разработанными еще на этапе создания внутренними стандартами предоставления услуг, которые неоднократно совершенствовались, что, однако, не меняло их основной цели: предоставление услуг высочайшего качества с соблюдением общепринятых этических норм и правил, что, на наш взгляд, должно привести к формированию цивилизованного рынка юридических услуг в Украине.



Что, по вашему мнению, дает наличие сертификата ISO юридической фирме?
Алексей Шевчук ,
партнер ЮА «Шевчук и Партнеры»

Как известно, ISO 9001-2000 представляет собой набор международных стандартов управления качеством, которые широко применяются как большими, так и малыми компаниями за рубежом становятся все более популярными среди украинских компаний.

Говорить однозначно о том, что сертификация юридических фирм дает «бешеные» результаты в их деятельности или, наоборот, имеет целью только повышение статуса и международное признание компании было бы неправильно, ведь система сертификации ISO имеет как многочисленные преимущества, так и существенные недостатки.

Среди преимуществ можно выделить следующие. Получение сертификата ISO не только повышает доверие со стороны нынешних клиентов, поскольку доказывает, что компания стремится обеспечить качество для своих клиентов, но и увеличивает привлечения новых клиентов. Также повышает способность выхода на новые рынки, прежде всего установление присутствия на международных рынках. Проходя строгий процесс регистрации, включая самооценку, предприятия глубже понимают общее направление и процессы в компании, что, в свою очередь, совершенствует систему управления.

Кроме того, вышеупомянутый перечень можно продолжить еще рядом преимуществ, однако, несмотря на них, есть список «потенциальных барьеров» для владельцев бизнеса. Прежде всего, это — строгий процесс сертификации и значительные ресурсы на ее проведение. Поэтому одной из весомых причин, почему украинский юридический бизнес не стремится получать документарное подтверждение соответствия услуг международным стандартам качества, — это высокий уровень финансовых расходов (процесс сертификации может быть очень дорогим, особенно для среднего и малого бизнеса). Еще одним негативом сертификации является тяжелый акцент на документации внутренних процедур. Практика показывает, что некоторые компании понесли значительные потери в бизнесе в связи с «одержимым» сосредоточением на документарному выражении всех процессов в компании. Понятно, что в этом случае необходимо обеспечить разумное балансирование между действиями и их документарным сопровождением.

Поэтому процесс сертификации украинских юридических фирм набирает обороты, и хотя пока это в основном касается крупных компаний, впоследствии малый и средний бизнес почувствует потребность в повышении качества их услуг.



Надежда МАЛЬЦЕВА ,
советник по вопросам организации управления МЮФ Integrites

Бытует мнение, что наличие сертификата соответствия любому из стандартов ISO является гарантией качественного сервиса для клиента и повышения лояльности потребителя для компании.

Эта схема работает в секторе FMCG, по сфере услуг B2B — наличие сертификата не является приоритетной конкурентным преимуществом. Выбирая консультанта, клиент выбирает юриста, имеющего опыт в решении конкретных проблем, имеет репутацию надежного партнера, считается экспертом в своей практике, а не сертифицированную систему менеджмента.

Сертификат соответствия международным стандартам не является необходимым условием эффективного сотрудничества с юридической фирмой.

Стандартизация дает гарантию того, что:

1) процессы в фирме сформированы и постоянно оцениваются на предмет возможности улучшения;

2) высшее руководство лично несет ответственность за качество предоставляемых услуг;

3) жалобу клиента будет рассмотрен, будут приняты меры не только по устранению причины возникновения жалобы, но и повторения подобных ситуаций будет допущены;

4) требования к персоналу достаточно высоки, ориентированные, прежде всего, на удовлетворение потребностей клиента;

5) самое главное — вся фирма живет и дышит с целью максимального удовлетворения потребностей потребителя.

Акцентируем внимание на том, что наличие сертификата не является единственным логическим финалом стандартизации деятельности. Сертификация является свободным волеизъявлением высшего руководства, сигналом в мир, что система менеджмента предприятия признана уполномоченным органом сертификации.

Выражаясь аналогиями — получение сертификата о соответствии требованиям международных стандартов вроде получения диплома о высшем образовании. Человек вкладывает свои физические, моральные и материальные ресурсы в обучение, приобретая дополнительных навыков, а диплом — лишь документ, которым посторонний орган подтверждает, что эти навыки действительно присущи этому человеку.

Специалистом можно быть независимо от наличия диплома. Но здесь возникает двойственность: для некоторых европейских компаний наличие диплома обязательно, для украинского важнее преимуществом диплома является вузов, которым он был выдан. Подобная ситуация с сертификацией.

МЮФ Integrites избрала путь стандартизации и движется небольшими, но уверенными шагами. А получение «диплома» — это уже вопрос необходимости этого документа для клиентов. На сегодня количество запросов на наличие сертифицированной системы менеджмента ничтожна в юридической сфере, это влечет достаточно свободное отношение к сертификации, чего нельзя сказать о стандартизированную систему менеджмента.

Как открыть юридическую фирму, чтобы бизнес сразу пошел в гору

Плюсы и минусы своей юридической фирмы

Собственная юридическая фирма позволяет осуществлять индивидуальную деятельность, не находясь под контролем других. Это является неотъемлемым плюсом организации данного мероприятия. Однако учредительство юр. фирмы также связано и с некоторыми «подводными камнями», вероятность возникновения которых стоит учитывать.

Среди основных плюсов можно отметить следующее:

  • Индивидуальное принятие руководящих решений;
  • Получение прямого дохода;
  • Возможность регулирования графика;
  • Социальный статус.

Отрицательные последствия открытия юридической фирмы:

  • Потребность во вложениях;
  • Риск банкротства;
  • Индивидуальные проблемные факторы.

Кому следует открыть юридический бизнес?


Существует много видов предпринимательской деятельности, которыми можно заниматься, не имея специального образования.

К примеру, совсем не обязательно оканчивать институт сельского хозяйства, чтобы открывать птицеферму.

А вот приходить в юридический бизнес, не имея специального образования – весьма смело, потому что вы никоим образом не сможете контролировать работу своих подчиненных и рискуете в один прекрасный момент потерять свою юридическую контору.

Юридический бизнес лучше всего пытаться открыть людям с юридическим образованием и опытом работы, которые устали трудиться на кого-то и мечтают о собственном деле.

Если учесть количество выпускников юридических факультетов, которых ежегодно выпускают отечественные вузы, то видим, что таких людей хватает.

Если у вас достаточно денег за запуск бизнеса и вы мечтаете о собственной юридической фирме, то можете вложить в нее деньги, используя юристов в качестве наемных рабочих.

Хотя такой путь связан с определенными трудностями.

Например, невозможность выступать в качестве адвоката на уголовном процесс или трудности с контролем качества работы подчиненных.

Плюсы и минусы своей юридической фирмы

Открытие собственного бизнеса в юридической сфере влечет за собой множество плюсов, но, как и в любом деле, к сожалению, без минусов не обойтись.

В наличии собственного бизнеса необходимо отметить следующие преимущества:

    • Отсутствие начальника. Вы руководитель собственной компании, а значит, вольны принимать собственные решения.
    • Прибыльность будет зависеть от вас – предпринимателя, заработок может оказаться внушительным или довольно низким.
    • Гибкий график. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете и вовсе не работать, а лишь управлять своими сотрудниками.
    • Являясь создателем фирмы, вы будете получать наибольшую прибыль, в отличие от рядового сотрудника.

Иметь свой бизнес – это престижно.

Минусы:

  • Риск. Если неправильно подобрать бизнес-стратегию, то ваше дело может провалиться, в таком случае не избежать финансовых проблем. Подходите к этому вопросу со всей серьёзностью.
  • На стартовом этапе потребуется много инвестиций, сил и времени.
  • Как бы банально это ни звучало, но бизнес – это всегда стресс, будьте готовы к тому, что, скорее всего у вас не все будет получаться с легкостью.

Если трата сил и риск вас не напугали, то можно перейти к тем аспектам, которые подробно раскроют тему, как открыть юридическую консультацию.

Специфика бизнеса

Сегодня помощь юриста нужна практически каждому гражданину, поскольку часто меняющиеся законы и не слишком четкие законодательные нормы во многих ситуациях вызывают вопросы. А это значит, что есть необходимость в разъяснении, которое могут дать только профессиональные юристы.

При этом юридическая помощь требуется людям по многим вопросам, в том числе по юридическому сопровождению бизнеса, помощи при регистрации компаний, оформлении банкротства, защите интересов юридических и физических лиц в суде, представлении интересов сторон при заключении сделок и т.д.

Кому-то нужна консультация для совершения крупной сделки (покупка недвижимости, партнерские отношения и прочее), а кто-то нуждается в постоянном обслуживании юриста и готов заключить договор о сотрудничестве с юридической фирмой.

Выгодно ли открывать юридическую фирму?

Прежде чем открывать юридическую фирму с нуля и составлять для себя пошаговую инструкцию, рекомендуем изучить, как обстоят дела: востребованы ли у частных лиц, ИП и организаций услуги юристов.

Популярность предложения объясняет тот факт, что действующее законодательство постоянно изменяется и может быть прочитано по-разному, а уровень юридической грамотности населения остается крайне низким. Таким образом, актуальность бизнеса продиктована жизнью, которая сталкивает с ситуациями, требующими знаний в узких областях.

Стартап в законе – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Кто открывает новые юридические фирмы? Это и подающие надежды выпускники юридических вузов, и матерые главы юридических департаментов крупных промышленных и сырьевых компаний, и амбициозные партнеры юридических фирм. Зачем им это нужно? Какие у них шансы на успех?

Текст: Дмитрий Иванов, Максим Одинцов

«Без шуток, для меня свобода — прежде всего свобода мышления при принятии любых решений,— говорит Андрей Корельский, управляющий партнер адвокатского бюро КИАП.— Это возможность выхода за пределы зоны комфорта, создание самого позитивного раздражителя к успеху. Поэтому стартап противопоказан несмелым и ленивым людям».

Андрей Корельский, покинув крупную российскую юридическую фирму «Вегас-Лекс», в которой он возглавлял практику разрешения споров, уже четыре года вместе с единомышленниками развивает свое адвокатское бюро. За это время фирма отметилась не только в ведущих российских рейтингах юридических фирм, но и была рекомендована авторитетными международными рейтингами Chambers, Legal 500, Best Lawyers.

Многие стартаперы пошли тем же путем. «Через несколько лет карьеры в консалтинге передо мной встал вопрос перспективы дальнейшего профессионального роста,— делится опытом Кристина Новицкая, генеральный директор юридической фирмы «Альянс и право». — Хотелось одновременно развивать юридические компетенции и заниматься развитием бизнеса, только уже своего».

«Часто собственные фирмы открывают «выросшие» старшие юристы — руководители практик, которые не видят перспективы стать партнером партнерства или не принимающие условия вхождения в партнеры,— говорит Ирина Никитина, независимый консультант по развитию юридического бизнеса.— Немаловажную роль в появлении таких стартапов сыграл кризис: он задержал бешеные темпы не только экономического роста компаний, но и карьерных перспектив, «тормознув» будущих партнеров, что называется, за пять метров до заветной черты». Да и не все национальные партнерства, по мнению госпожи Никитиной, были готовы расширяться. Поэтому амбиции молодых напористых старших юристов не могли реализоваться внутри старых юридических фирм.

«Стоит отметить, что старшие юристы хорошо знают экономику клиентских проектов,— отмечает Максим Черниговский, управляющий партнер проекта The Legal Practice RU.— Поэтому, сопоставляя доходы фирмы от своей работы и собственное вознаграждение, многие предпочитают уходить в свободное плавание». Какое-то время этот разрыв старших юристов не беспокоил. Однако, как отмечает Ирина Никитина, амбиции молодых, которые в период бурного роста рынка сдерживались хорошим вознаграждением, в период стагнации вышли на передний план.

Как рождаются юридические стартапы

Самый распространенный способ создания юридического стартапа — выход из консалтинговой фирмы в команды старших юристов, мы описали. Но бывают и другие причины. Например, в кризис многие крупные холдинги пытались оптимизировать расходы, выводя за штат и частично отпуская на вольные хлеба свои юридические подразделения. Юридический департамент холдинга выделялся в отдельное юридическое лицо, а другие компании холдинга становились его клиентами со всеми присущими юридическому бизнесу последствиями: отчетами консультанта, биллингом и так далее. При этом свежеобразованная юрфирма получала право немного зарабатывать на стороне. По наблюдениям Ирины Никитиной, собственниками подобных фирм становились бывший глава юридического департамента и собственник или бенефициар главной компании холдинга.

В структуре доходов такого стартапа входящий поток от одного клиента-учредителя первое время составляет около 90-100%. Фактически это фирма одного клиента. И сила таких стартапов, и их слабость — в наличии богатого якорного клиента. На его успех будут влиять расторопность команды и ее способность диверсифицировать клиентскую базу за счет новых клиентов. Положение такой фирмы неустойчиво, особенно если головная компания холдинга сменит собственника или основного бенефициара. В случае продажи основного бизнеса новые собственники могут сменить внешнего юридического советника, так как не имеют перед ним никаких обязательств, да и зачастую не вполне доверяют. Часто тормозом развития фирмы является несговорчивость совладельца-неюриста. Если с ним невозможно договориться о справедливых, соответствующих требованиям рынка юридических услуг распределении доходов. Такая фирма не сможет привлечь важных для развития бизнеса профессионалов, ключевых партнеров и старших юристов. Это означает, что в какой-то момент непрофильный инвестор должен будет либо отказаться от части прибыли, оставив фирме больше средств на вознаграждение нужных сотрудников, либо вовсе выйти из состава собственников. Ведь в отличие от промышленного сектора, основным активом консалтинговой компании являются не капитал или материальные активы, а клиенты и собственные сотрудники.

Давно знакомы. Юридические стартапы конкурентоспособны потому, что их создают люди, уже опытные в юридическом бизнесе

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Почему клиенты идут в стартапы

Большинство юридических стартапов вполне конкурентоспособны. Прежде всего потому, что их создают люди, уже достаточно опытные в юридическом бизнесе, усвоившие стандарты ведущих как российских, так и международных крупных юридических фирм.

Многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом. Поэтому если он переходит в другую фирму или открывает собственную, часть клиентов следуют за ним. Для клиента важным фактором являются личные отношения с консультантом. Если в крупных юридических фирмах, как отмечает Ирина Никитина, большинство партнеров ведут сразу много проектов и поэтому знают о конкретных проблемах клиента зачастую весьма поверхностно, то в молодой юридической фирме, у которой каждый клиент на счету, партнер сам выполняет большую часть работы по клиентским поручениям.

Однако, отмечает Андрей Корельский, у возможности быть конкурентоспособным есть обратная сторона. Оплатой служит самый дорогой ресурс — время. Не важно, ночь, день, выходные, отпуск и прочее личное время, которое ваши конкуренты тратят в личных целях, вы и ваша команда используете на пользу проекта — по кусочкам отгрызаете долю рынка вашего конкурента.

Рано иди поздно усилия окупятся, ваша небольшая юридическая фирма получит признание на рынке, и у партнеров появится возможность немного расслабиться. Правда, некоторые владельцы юридического бизнеса относятся к этому как к стилю жизни.

«Чувствовать себя стартапером можно всю жизнь»,— уверяет Александр Некторов, партнер юридической фирмы Nektorov, Saveliev & Partners.— Можно найти себе одного-двух клиентов, сесть им на шею и считать свой бизнес состоявшимся. А можно сформировать хорошую команду, диверсифицированный клиентский пул, поток проектов и выручки, репутацию, достигнуть узнаваемости и включения в международные рейтинги, но все равно не чувствовать себя состоявшимися. Например, я и мои партнеры хотим большего, чем имеем, поэтому не торопимся назвать себя состоявшимся».

Как отмечает Ирина Никитина, многие стартапы и даже вполне респектабельные, но небольшие юридические фирмы часто держатся в фарватере более крупных. Интересно, что в свое время старожилы рынка и сами начинали по той же схеме. Крупные фирмы могут передать на субподряд стартапу проект, где нужны определенные специалисты, которые есть у стартапа, но кого невыгодно содержать в крупной фирме. Часто корпоративные стандарты не позволяют крупным фирмам взять на работу, например, университетского профессора права, поскольку он не может на регулярной основе отрабатывать необходимое количество клиентских часов. Однако для небольшой фирмы с более гибкими условиями найма это, как правило, не проблема.

Другая часто встречающаяся ситуация — небольшой клиентский проект, за который крупной фирме браться невыгодно или недосуг. Тогда клиенту рекомендуют фирму-партнера. И наконец, классический конфликт интересов. Если крупная фирма обслуживает конкурента или тем более процессуального оппонента нового клиента, ей волей-неволей приходится отказываться от нового клиентского проекта. Хотя в этих случаях риск-менеджеры крупных фирм не рекомендуют давать несостоявшемуся клиенту какие-либо советы, часто ему прозрачно намекают, к каким фирмам разумнее всего обратиться.

Экономика стартапа

Стоит отметить еще одно важное конкурентное преимущество стартапа — это достаточно низкие операционные издержки. Как правило, стартапу нет необходимости снимать дорогой офис, первое время можно обойтись достаточно скромным помещением, а части сотрудников разрешить работать дома. Кроме того, молодые юридические фирмы, не являющиеся адвокатскими образованиями, могут себе позволить упрощенный режим налогообложения, при котором налоги относительно невелики.

Однако есть вещи, которые требуют от создателей стартапа гораздо больше ресурсов, чем от партнеров крупной фирмы: это усилия на формирование команды и на развитие бизнеса.

Команда — пожалуй, главный капитал юридической фирмы и ключ к успеху юридического стартапа. «Очень важно, просто чрезвычайно важно окружить себя воодушевленными личностями, не меньше, чем ты сам,— говорит Андрей Корельский.— Когда я начинал, в кругу моих партнеров были прекрасные люди. Но не это главное. Главное, что это были смелые и трудолюбивые личности».

Команду формируют как партнеры, так и другие сотрудники фирмы. «Решение о партнерстве было очень сильным в эмоциональном плане решением для меня,— отмечает Андрей Корельский.— Любое партнерство обоснованно, когда от него имеется экономическая синергия, мультипликативный эффект знаний и действий в интересах всех партнеров, а не кого-то одного из них».

Как правило, отмечает Ирина Никитина, доходы партнера в стартапе соответствуют доходам старшего юриста крупной юридической фирмы. Старшие юристы и юристы получают тоже немного. Поэтому помимо финансовой заинтересованности, важными становятся другие факторы: доверие членов команды, вера в успех, энтузиазм и стремление к высоким целям.

«Доверие партнеров, тем более при стартапе,— это фундамент фирмы, без которого партнерство теряет всякий смысл»,— подмечает Корельский. Потеря доверия — наиболее частая причина развала очень успешных партнерств.

Александр Некторов советует инициаторам стартапа еще в самом начале совместной работы определить, насколько схожи у партнеров понимание бизнеса и вообще жизненные принципы. Мнения не всегда могут совпадать. В этих случаях важно уметь слышать партнера, а также уметь договариваться.

После старта

«Самым тяжелым для реализации и актуальным для выживания молодого бизнеса является (и остается всегда, на мой взгляд) вопрос обеспечения бесперебойного денежного входящего потока и формирования клиентской базы,— отмечает Ирина Никитана.— Поэтому велик соблазн отклониться от намеченного курса в угоду сиюминутному заработку».

По отзывам коллег, прошедших становление бизнеса, важно пережить первый год. Лишь по истечении 12 месяцев приходит понимание реальности и восприятия себя в этой реальности.

Когда стартап выходит на достаточный уровень развития, отношения между партнерами могут стать более формальными. Возникает иерархия партнеров (нейминг-партнеры, старшие партнеры, младшие партнеры), растет и дифференциация у ассоциатов. Часто такие изменения приводят к внутренним трениям в команде и кризису командного духа.

«Очень важно создать для партнеров такие условия, при которых им не придется конкурировать друг с другом, а у каждого из них будет своя ниша»,— советует Флориан Шнайдер, управляющий партнер московского офиса Dentons. Помимо финансового вознаграждения в стратегии удержания партнеров очень важна «платформа», которую дает юридическая фирма для успешного развития бизнеса и карьеры партнера. Партнеру должна быть предоставлена возможность нанимать в свою команду и подключать к работе лучших юристов по его специализации, чтобы строить сильную практику. В крупных юридических фирмах всегда есть возможность создать условия для партнера, который хочет развивать новое, перспективное направление или практику, отмечает Флориан Шнайдер.

Фирмы, когда-то сами бывшие успешными стартапами, должны понимать, что и в них работают амбициозные талантливые профессионалы, будущие партнеры. «Со временем придется решать, как поступать с вашим «партнерским материалом» со стартаперскими наклонностями,— говорит Ирина Никитина.— Мне кажется, что есть три варианта стратегии при поиске этого решения. Можно попытаться оградить себя от проблемы и попробовать не нанимать потенциальных стартаперов на работу. Но такой вариант малореален. Можно использовать их таланты на благо фирмы и быть готовым к постоянным изменениям в фирме и в себе в том числе. При этом с большой долей вероятности отцы-основатели лишат себя возможности построить идеальную в их представлении компанию, ведь придется постоянно прислушиваться к мнению новых партеров. Наконец, можно вспомнить себя и отпустить коллегу в свободное плавание, подкрепив уверенность молодого стартапера и потенциального конкурента добрым напутствием. Но не слишком ли такая стратегия идеальна для нашего несовершенного мира?»

От того, как вчерашние стартаперы справятся с разделением ответственности и полномочий в принятии стратегических решений в своих партнерствах, зависит, сколько еще новых стартапов мы с вами будем наблюдать.

Пять советов стартапам

Александр Масгутов и Кирилл Петров — партнеры юридической фирмы TaxArt Group — еще в начале своего пути на олимп рейтингов крупнейших юридических фирм России, но их бизнес уже вполне состоялся. В активе TaxArt Group победы в крупных судебных спорах, успешные проекты и крупные клиенты в нефтяной отрасли и металлургии. Коллегам по цеху, стремящимся начать свой юридический бизнес, партнеры TaxArt Group дают пять советов.

1. Заключать партнерские соглашения со всеми, кто участвует в стартапе. Необходимо установить правила финансовых взаимоотношений, критерии оценки эффективности работы, порядок выхода из бизнеса. Договоритесь в начале — потом будет меньше ссор и обид.

2. Работайте с доступной клиентской базой — личные контакты партнеров,

круг их профессионального и человеческого общения. Надо понимать, что доля привлеченных клиентов за счет публичной известности, рекламы и работы со СМИ, даже в очень крупных юридических российских компаниях редко доходит до 30%.

3. Частая ошибка в подборе исполнителей — набирать высокооплачиваемые кадры под будущие проекты, которых еще нет в портфеле компании. Рост штата должен быть связан с конкретной загрузкой по проектам.

4. Не нужно распыляться. С профессиональной точки зрения, занимаясь всем и сразу, есть шансы не зарекомендовать себя положительно ни в одном из направлений. Поэтому следует начать с развития тех практик, где компания имеет серьезные конкурентные преимущества, а затем развивать другие по мере роста.

5. Нет предела развитию. Потолок развития юридической компании ограничен самим рынком и профессиональными навыками партнеров. В современных реалиях возможно с нуля создать большую и эффективную юридическую фирму.

Как открыть юридическую фирму

Создайте юридическую фирму, выполнив следующие 10 шагов:

  1. Спланируйте свою юридическую фирму
  2. Преобразуйте свою юридическую фирму в юридическое лицо
  3. Зарегистрируйте свою юридическую фирму для налогообложения
  4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
  5. Настройка бухгалтерского учета для вашей юридической фирмы
  6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашей юридической фирмы
  7. Получить страховку юридической фирмы
  8. Определите бренд вашей юридической фирмы
  9. Создайте сайт своей юридической фирмы
  10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашей юридической фирмы. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием юридической фирмы?

Юридической фирме требуется офисное здание, компьютеры, принтеры, канцелярские товары, юридическое программное обеспечение, страховка и персонал.

Каковы текущие расходы юридической фирмы?

Типичная юридическая фирма тратит несколько тысяч долларов в год на страхование от юридической халатности. Арендная плата за офис, вероятно, будет составлять от 700 до нескольких тысяч долларов в месяц. Бюджет не менее пары сотен долларов в месяц на коммунальные услуги и высокоскоростной интернет. Что касается затрат на оплату труда, адвокаты обычно зарабатывают от 35 000 до 250 000 долларов в год. Параюристы и специалисты по выставлению счетов зарабатывают от 25 000 до 50 000 долларов в год. Офис-менеджер будет получать годовую зарплату в диапазоне от 30 000 до 60 000 долларов. Администратор, скорее всего, заработает от 10 до 15 долларов в час.

Кто является целевым рынком?

Предпочтительным типом клиента является физическое лицо, которому требуется обширная юридическая помощь в его стремлении к справедливости.Некоторые владельцы бизнеса юридических фирм очень гордятся тем, что помогают нуждающимся членам общества, которые не могут позволить себе дорогого адвоката. Часто более полезно помочь нуждающимся добиться справедливого результата, чем заниматься сверхсложными юридическими вопросами для корпораций и других высокопоставленных клиентов. Однако некоторые адвокаты предпочитают предоставлять юридические услуги компаниям, которые готовы платить значительную почасовую ставку за юридические услуги юридической фирмы. Примерами таких клиентов являются транснациональные корпорации и региональные компании, которые имеют сложные юридические вопросы, требующие серьезного анализа и представления интересов командой опытных юристов.

Как юридическая фирма зарабатывает деньги?

Юридическая фирма зарабатывает деньги, предоставляя юридические услуги широкому кругу лиц, предприятий и организаций. Юридическая фирма представляет клиентов на слушаниях, судебных процессах и других судебных мероприятиях. В некоторых случаях достаточно просто предоставить юридическую консультацию, чтобы взимать значительную плату.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Некоторые адвокаты бесплатно обслуживают самых нуждающихся членов своего сообщества.Это называется работой pro bono. Однако большинство адвокатов взимают почасовую ставку в диапазоне от 100 до 500 долларов США в час и более. Точная стоимость вашей почасовой ставки зависит от вашего опыта, юридической ниши, в которой вы работаете, и состоятельности ваших клиентов.

Какую прибыль может получить юридическая фирма?

Юридическая фирма может зарабатывать от 30 000 долларов в год до миллионов долларов в год. Стремитесь получать зарплату от 30 000 до 100 000 долларов США в первые год или два.Ваша прибыль может резко возрасти, если вы наймете юристов для решения юридических проблем новых клиентов.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Рассмотрите возможность преподавания права в местном колледже или университете. Предлагайте юридические консультации, которые не зависят от представительства в зале суда. Также можно работать адвокатом по внешнему виду. Адвокаты по явке появляются на судебных слушаниях вместо адвоката клиента из-за осложнений в путешествии, болезни и других вопросов.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий юридических фирм

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей юридической фирмы.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, предоставляющие кредиты для бизнеса, банки со множеством офисов и многое другое.

Открыть нетто-30 счетов

Когда дело доходит до установления вашего делового кредита, считается, что поставщики net-30 — это путь. Термин «нетто-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Кредитные условия Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получить бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуем: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой отчетности.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Для работы юридической фирмы могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Если вы хотите заниматься юридической практикой, по закону вы должны получить юридическое образование. Вы можете получить степень в любой юридической школе, аккредитованной Американской ассоциацией юристов. Информацию о юридических школах, аккредитованных ABA, можно найти здесь.

Кроме того, вам потребуется сдать экзамен на адвоката в вашем штате, чтобы заниматься юридической практикой в ​​вашем штате. Каждая ассоциация адвокатов штата имеет свой собственный веб-сайт, на котором содержится подробная информация о требованиях, предъявляемых к кандидатам на сдачу экзамена на адвоката.Здесь вы можете найти список веб-сайтов ассоциаций адвокатов каждого штата.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о праве собственности

Юридическая фирма обычно размещается в офисном здании.Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

  • Если вы планируете арендовать помещение :
    • Как правило, арендодатель обязан получить CO.
    • Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действительный CO, применимый к юридической фирме.
    • После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО.Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.
  • Если вы планируете купить или построить помещение :
    • Вы будете нести ответственность за получение действующего сертификата CO от местного органа власти.
    • Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваша юридическая фирма соблюдает их и сможет получить CO.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, который нужен многим предприятиям, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода.Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать юридическую фирму

Несмотря на то, что рекламировать бизнес вашей юридической фирмы можно в Интернете и с помощью традиционных платформ исходящего маркетинга, лучший способ распространения информации — это рекомендации клиентов. Поощряйте нынешних и бывших клиентов рекомендовать услуги вашей юридической фирмы своим родственникам и знакомым.Это также помогает установить надежное присутствие в Интернете. Поощряйте клиентов публиковать положительные отзывы об услугах вашей юридической фирмы в онлайн-каталогах. Создайте веб-сайт с отличным пользовательским дизайном, по которому потенциальные клиенты смогут легко ориентироваться. Создайте учетные записи в популярных социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter и других. Убедитесь, что весь ваш онлайн-контент оптимизирован для тех, кто ищет в Интернете юридические услуги. Это значительно облегчит потенциальным клиентам контакт с вашей юридической фирмой.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Максимизируйте SEO (поисковую оптимизацию) веб-сайта вашей юридической фирмы, и клиенты найдут вас в Интернете. SEO включает в себя использование ключевых слов и ключевых фраз, которые ваши клиенты, скорее всего, введут в поисковые системы. Как отмечалось выше, привлекать клиентов в юридическую фирму также намного проще, если вы общаетесь с представителями сообщества. Рассказывайте о своих услугах и убеждайте клиентов рекомендовать ваши юридические услуги своим коллегам.С точки зрения удержания клиентов, лучший способ поддерживать стабильный поток бизнеса — это получать честные и справедливые результаты для вашей существующей клиентской базы. Большинство людей имеют более одного юридического дела в своей жизни. Они обратятся в вашу юридическую фирму за помощью, если вы помогли им в их стремлении к справедливости в предыдущем судебном деле.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

  • Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии.Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служебная телефонная служба: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

размышлений о первом году работы собственной юридической фирмы

Не могу поверить, что прошло больше года с тех пор, как я открыл собственную юридическую фирму. Как упоминалось в нескольких предыдущих статьях, около года назад я решил уволиться с работы и начать собственную юридическую практику. Я бы солгал, если бы сказал, что не боюсь сделать этот решительный шаг и проложить собственный путь к самозанятости. На самом деле, я отчетливо помню, как сидел в поезде по пути домой после моего последнего рабочего дня в другой фирме и чувствовал себя совершенно окаменевшим от своего решения открыть собственный магазин. Тем не менее, я могу честно сказать, что прошедший год был одним из самых насыщенных и приятных периодов в моей жизни. Поскольку многие читатели этой рубрики, возможно, задумываются о том, чтобы заняться самозанятостью, я хотел бы поделиться некоторыми размышлениями о моем первом году управления собственной юридической фирмой.

Главное, что я хочу донести до всех, кто думает об открытии собственной фирмы, заключается в том, что успех в качестве индивидуального предпринимателя или специалиста в небольшой фирме гораздо более достижим, чем вы думаете. Большинство людей, которых я знаю, которые открыли свои собственные юридические фирмы, либо имели клиентскую базу для начала, либо имели супруга, у которого была работа или какой-либо другой источник дохода, на который они могли положиться.Однако, когда я начинал свою фирму, у меня не было клиентов, и хотя у меня были подработки, на которые я мог положиться за деньги, эти работы не приносили мне всего необходимого дохода.

Тем не менее, через несколько недель после открытия фирмы у меня появились первые клиенты, и в первый же месяц я заработал скромную сумму денег. За несколько месяцев работы на себя я заработал приличную сумму денег, и прямо сейчас моя фирма процветает. Поверь мне, если ты поверишь в себя и приложишь усилия, чтобы добиться успеха, ты сможешь зарабатывать на жизнь, управляя собственной юридической фирмой.

Еще одна вещь, которую важно донести до всех, кто думает об открытии фирмы, это то, насколько полезным и приятным может быть создание юридической фирмы. Работая в фирме, я ненавидел ездить на работу. Для меня никогда не было смысла, что я должен быть в офисе, независимо от того, есть у меня работа или нет, и мне казалось, что я трачу много времени впустую из-за неэффективности работы в фирме. Я также не любил работать в офисе, так как на работе у меня не было домашнего комфорта. Как бы странно это ни звучало, иногда я ждал дома, чтобы завершить работу, потому что мне там было удобнее.

Теперь, когда у меня есть собственная фирма, я не трачу время на ненужные путешествия. Если мне нужно быть на собрании или в суде, я знаю, что мне нужно путешествовать, но я не трачу время на то, чтобы присутствовать в офисе, когда мне там не нужно. Кроме того, работа из дома добавила в мою жизнь много радости. Просмотр новостей или Netflix, не выходя из собственного дома, во время выполнения юридических задач сделал работу почти совсем не похожей на работу, и это сделало меня намного счастливее.

Еще одна точка зрения, которую я усвоил после первого года работы на себя, заключается в том, что существует много негативных представлений о людях, которые открывают свои собственные фирмы. Некоторые люди, кажется, думают, что люди должны были основать свои собственные фирмы по необходимости, так как они потеряли работу или не имели других возможностей. В других случаях люди думают, что работающие не по найму адвокаты, возможно, не преуспевают в финансовом отношении, поскольку они не получают зарплату, как многие другие практикующие юристы.

В действительности эти представления в основном ложны.Для многих открытие юридической фирмы – это реализация давней мечты, а не поступок от безысходности. Для меня самозанятость была мечтой с тех пор, как я начала заниматься юридической практикой, и меня никоим образом не принуждали к самозанятости.

Кроме того, вы можете зарабатывать на жизнь, управляя собственной юридической фирмой, даже вскоре после открытия собственного магазина. В то время как многие юридические фирмы несут высокие фиксированные расходы, более мелкие фирмы не несут таких больших накладных расходов. Поскольку более мелкие фирмы обычно взимают такие же ставки, как и другие магазины, не входящие в Biglaw, и несут меньшие расходы, легко понять, насколько выгодным может быть самозанятость.

Самый важный момент, который я хочу донести, размышляя о своем первом году самостоятельной работы, заключается в том, что любой, кто читает эту статью, может открыть свою собственную юридическую фирму. В большинстве случаев, когда я говорю с юристами об открытии юридической фирмы, другие адвокаты рассказывают, что когда-то они стремились сделать то же самое, но теперь у них есть обязательства, которые не позволяют им сделать это. Это включает в себя семейные обязанности, комфортную жизнь в своих нынешних ролях и множество оправданий длиной в мою руку. Я всегда чувствую, что эти люди пытаются оправдать себя, почему они не сделали решительный шаг, чтобы основать свои собственные фирмы.

Однако, поверьте мне, если вы когда-либо думали о создании собственной юридической фирмы, вы должны сделать это. Добиться успеха в качестве самозанятого адвоката более достижимо, чем вы думаете, и вы можете жить комфортной жизнью, работая не по найму, в течение нескольких месяцев после открытия своего магазина. Кроме того, есть ряд проблем с работой в юридической фирме, а преимущества быть собственным начальником вполне оправдывают риски открытия собственного магазина.


Джордан Ротман является партнером The Rothman Law Firm, юридической фирмы с полным спектром услуг в Нью-Йорке и Нью-Джерси.Он также является основателем «Дневников студенческого долга», веб-сайта, на котором обсуждается, как он выплачивал свои студенческие ссуды. Вы можете связаться с Иорданией по электронной почте [email protected]

Как открыть юридическую фирму, если вы разорены

Просмотрите образец этого заголовка с помощью функции ReadNow

Лорен Иган сделала все, о чем она пишет, и под ее руководством вы можете начать с прочного фундамента, чтобы убедиться, что все готово для обеспечения долговечности вашей фирмы.

Начав в новом городе с долгами по студенческому кредиту, Лорен Иган рассказывает, как она эффективно построила свой бизнес. Она объясняет, как вы тоже можете воспользоваться преимуществами ресурсов, о которых вы, возможно, не знали, таких как бесплатные и недорогие технологические решения, онлайн-ресурсы и использование навыков ваших друзей, семьи и наставников.

Более всего начало вашей практики зависит от вашей тяжелой работы, исследований и процесса принятия решений, направленных на достижение вашей цели.Следуя изложенному в книге пути к открытию собственной практики, Лорен Иган объясняет следующие ключевые составляющие сочетания:

  • Выполнение необходимой работы в начале работы : контрактная работа, проверка документов и многое другое
  • вы думаете : постановка целей, выбор юридического лица, банковские счета, страхование и налоги
  • Сделайте так, чтобы ваша фирма выглядела состоявшейся : названия, логотипы, офисные помещения и онлайн-коммуникации
  • Определите целевой рынок и получите клиентов : от создания сетей до волонтерства и проведения презентаций до важности социальных сетей
  • Управление делами : программное обеспечение и системы
  • Как получать оплату : договоренности об оплате, счета-фактуры и последующие действия
  • Своевременное планирование для вас : отпуск, выходные и повышение эффективности
  • Знайте, когда вы будете готовы к росту : аутсорсинг, nd hring
  • И, наконец, Что делать, когда вы будете готовы приступить к работе : создать бизнес-план

Доступные и вдохновляющие главы, посвященные темам, которые могут показаться сложными, конструктивно и поэтапно. Повсюду автор поделилась контрольными списками, блок-схемами, множеством практических советов, которые она использовала при создании своей успешной юридической фирмы, и контрольным списком глав, чтобы собрать основную информацию по темам.

Приобретенные электронные книги, компакт-диски, загружаемый контент и программное обеспечение не подлежат отмене, возмещению и возврату. Щелкните здесь для получения дополнительной информации об электронных книгах LexisNexis. Электронные версии этого издания могут содержать ссылки на Lexis+™ для дальнейших юридических исследований. Для доступа к этому контенту требуется действующая подписка на Lexis+™.

Как УПРАВЛЯТЬ небольшой юридической фирмой – Как создать юридическую фирму и как развивать юридическую практику – Программы коучинга для юристов

Независимо от того, начинаете ли вы, уже зарабатывая семизначную сумму в собственной юридической фирме, или где-то посередине …Если вы управляете индивидуальной юридической фирмой и СЕРЬЕЗНО о РАЗВИВАЕТЕ СВОЮ ФИРМУ, ЗАРАБАТЫВАЕТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ И ПОЛУЧАЕТЕ БОЛЬШЕ УДОВОЛЬСТВИЯ В ПРОЦЕССЕ , то вы обратились по адресу.

Мы работали с тысячами таких же юристов-одиночек, как и вы. И мы определили общих моделей и проблем , которые сдерживают большинство владельцев небольших юридических фирм. И мы видели, что эти препятствия развиваются по мере роста фирм.

Вот почему мы разделили нашу программу на основе шести различных «Этапов» роста юридической фирмы , чтобы мы могли дать вам то, что вам нужно сейчас, и то, что, как мы знаем, вам понадобится в будущем в качестве вашего фирма растет.

Как мы получаем такие результаты из года в год с юристами из всех слоев общества, со всей страны и из всех различных областей практики? Мы консультанты , а НЕ .Мы преподаватели , а НЕ . Мы тренеры , а НЕ . Мы выступаем в качестве частичного управляющего партнера, главного операционного директора и/или финансового директора вашей юридической фирмы !

Подумай об этом. Вы знаете, что самых успешных крупных юридических фирм имеют преданного своему делу генерального директора. Но вы, вероятно, никогда не знали, что ТАКОЕ, что лучшие управляющие партнеры на самом деле DO для многомиллионных юридических фирм , в которых они работают. Неудивительно, сколько курсов было предложено вам в юридической школе или вашей ассоциацией адвокатов по БИЗНЕС по управлению юридической фирмой (риторический вопрос) …

И это именно ПОЧЕМУ так много отличных юристов никогда не смогут позволить их фирме вырасти до семизначного числа .Потому что владельцу юридической фирмы практически невозможно быть СОБСТВЕННЫМ управляющим партнером .

Как открыть юридическую фирму в Индии | Начните настройку сегодня | Индия

Если вы хотите создать и открыть юридическую фирму в Индии, поговорите с нашими опытными консультантами, которые всегда готовы помочь вам на каждом этапе пути. Вместе с нашими партнерами мы можем помочь вам создать юридическую фирму, где бы вы ни находились.

Растет число малых стартапов: юристы открывают юридические фирмы по всей стране, которых привлекают преимущества самозанятости и возможность получать прибыль непосредственно за счет собственного тяжелого труда, вместо того, чтобы работать для достижения высоких целей и набивка карманов других владельцев бизнеса.

Все это звучит очень желательно, однако создание и управление успешной юридической фирмой – непростая задача. Здесь, в Marketing Lawyers, мы имеем опыт консультирования известных юридических фирм и поддержки их в достижении их целей. Использование всего возможного опыта и знаний в начале и на протяжении всего вашего делового пути поможет вам избежать ловушек и быстро найти лучший план действий.

В нашу команду консультантов входят опытные председатели, члены правления и владельцы юридических фирм.Их опыт полезен во всех аспектах создания фирмы самым быстрым и эффективным способом.

Требования для открытия юридической фирмы в Индии
  1. Лицо должно быть не моложе 21 года,
  2. Лицо должно иметь юридическое образование любого университета при условии, что оно признано Советом адвокатов Индии и;
  3. Лицо должно быть зарегистрировано в Совете адвокатов любого штата Индии.

Бесплатное первоначальное обсуждение

Мы дружелюбны и приземлены.Нам нравится общаться с людьми, которые хотят настроить систему самостоятельно, и мы проводим бесплатное первоначальное обсуждение без каких-либо обязательств, чтобы объяснить, как мы можем помочь вам в настройке. Позвоните нам по телефону +44 115 8700 443 или напишите по электронной почте [email protected] .

Факторы, которые следует учитывать перед созданием юридической фирмы в Индии
  • Количество юристов, с которыми вы хотите работать; их роли; ответственность, финансирование; управление; налоги; Бухучет, ведение учета, делопроизводство; специализация.
  • Финансирование должно быть обеспечено за счет кредитов или сбережений для расходов на создание юридической фирмы и для выживания в первые месяцы торговли.
  • Как владелец, вы можете рассмотреть вопрос о регистрации товарного знака фирмы для защиты имени.
  • Юридические фирмы не требуют регистрации, если юристы уже были признаны Советом адвокатов Индии. Однако, в зависимости от прибыли, будут определенные требования, которым фирма должна будет следовать.
Процедуры регистрации юридической фирмы в Индии

Прежде чем приступить к созданию юридической фирмы, важно определиться с типом структуры и регистрации, которые лучше всего подходят для вас и ваших индивидуальных обстоятельств. Основным требованием для регистрации юридической фирмы является то, что все члены должны быть зарегистрированы в качестве практикующих адвокатов в Государственной коллегии адвокатов.

В Индии в основном существует 3 типа юридических структур:

  1. Индивидуальное предприятие
  2. Товарищество
  3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Индивидуальное предпринимательство не рекомендуется на индийском юридическом рынке, потому что BCI обычно имеет определенные барьеры для таких юридических фирм. Рекомендуется выбрать LLP (партнерство с ограниченной ответственностью), которое обладает большей гибкостью, и вы можете контролировать все по своему усмотрению.

  Индивидуальное предприятие  является одной из самых простых форм бизнеса, в которой можно вести бизнес. Это не юридическое лицо. Единоличное владение просто упоминает человека, который владеет бизнесом и несет личную ответственность за свои долги. В Индии не существует формальной процедуры регистрации индивидуальной юридической фирмы.

Вы также можете открыть юридическую фирму как Товарищество .Партнерские фирмы в Индии регулируются Законом об индийском партнерстве 1932 года. Нет необходимости регистрировать партнерскую фирму, потому что нет никаких штрафов за отсутствие регистрации.

Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) — это товарищество, в котором некоторые или все партнеры несут ограниченную ответственность. Фирма демонстрирует элементы партнерства а также корпорации. В LLP каждый из партнеров не несет ответственности за неправомерные действия или халатность другого партнера. Чтобы сначала зарегистрировать LLP, вам необходимо подать заявку на получение идентификационного номера назначенного партнера (DPIN), а затем вам необходимо получить сертификат цифровой подписи (DSC).

После того, как вы подали заявку на DSC, вам будет предложено ввести уникальное имя для фирмы LLP, которое затем будет использовано для регистрации в Министерстве корпоративных дел MCA. В конце этого процесса будет утвержден Сертификат о регистрации. После этого необходимо, чтобы название ТОО было утверждено Министерством по делам корпораций. Каждому LLP также требуется зарегистрированный номер налогового счета (TAN) и постоянный номер счета (PAN).

Регистрация не всегда необходима, но регистрация юридической фирмы создает определенные права для фирмы, а также для ее партнеров.

Каждая юридическая структура имеет свои плюсы и минусы, а также процедуры регистрации. Важно учитывать эти важные факторы при выборе правильной организационно-правовой формы для вашей фирмы. Управление, финансы, налоги и другие обязательства также могут различаться в зависимости от того, какую структуру собственности вы выберете для своей фирмы. Свяжитесь с нами сегодня для получения дополнительных советов и узнать, как мы можем помочь.

Заключение

Хотя регистрация не является обязательной, регистрация фирмы создает определенные права на фирму и ее партнеров, которых незарегистрированная фирма не имеет.

Каждая структура имеет свою процедуру регистрации, и при выборе организационно-правовой формы фирмы необходимо учитывать существенные факторы.

В сегодняшней конкурентной среде даже самым квалифицированным юристам сложно поддерживать и развивать успешную юридическую практику. Если вы хотите начать свою собственную практику или расширить существующую практику, юристы по маркетингу могут помочь вам пройти весь процесс шаг за шагом.

Настройка и поддержка

Это может показаться ошеломляющим, если учесть все различные требования, необходимые для начала процесса создания вашей юридической фирмы.С самого начала вам следует рассмотреть некоторые из следующих областей:

  • Согласование обязанностей по управлению и соблюдению требований
  • Налаживание диалога с регуляторами
  • Составление бизнес-плана
  • Определение конкуренции и пробелов на рынке
  • Разговор с банком о вашем бизнес-плане
  • Уделение трети своего времени управлению и соблюдению требований
  • Проверка того, действительно ли «лояльные» клиенты будут инструктировать новую фирму
  • Идентификация сети для юридической работы, которую вы не можете выполнить
  • Планирование запуска фирмы и веб-сайта
  • Наличие плана выхода

Многие советуют использовать консультантов для изучения тех областей знаний, которых у вас может не быть, чтобы у вас были самые высокие шансы на успех в бизнесе. Часто сложно найти всю информацию, необходимую для создания вашей фирмы. Мы экономим ваше время и деньги, избавляя вас от беспокойства.

Создать сайт юридической фирмы

Хотя маркетинг услуг юридических фирм в Индии запрещен, разрешен простой веб-сайт с искусно созданными информативными блогами.

После создания компании вы можете создать привлекательный веб-сайт, который принесет немедленную краткосрочную выгоду, поскольку поможет вам мгновенно завоевать доверие.Скорее всего, даже если вас порекомендуют клиенту, этот человек захочет проявить к вам свою усердие. Наличие веб-сайта, который подчеркивает ваш опыт и сильные стороны практики, дает потенциальному клиенту определенную степень комфорта, которую в противном случае было бы трудно воспроизвести с помощью одного лишь направления из уст в уста.

Мы являемся экспертами в создании уникальных веб-сайтов с хорошим дизайном и можем запустить ваш сайт в течение нескольких дней,

Чтобы рассказать о себе и услугах, которые вы предлагаете, вам также понадобится специально подобранный контент, который заинтересует ваших потенциальных клиентов. Может показаться, что получение контента, написанного , , требует много тяжелой работы, однако мы можем помочь с нашей специализированной услугой копирайтинга .

Как мы можем помочь

Вы становитесь легальным предпринимателем, а это означает, что вам нужно будет выполнять множество незаконных задач, чтобы управлять фирмой, некоторые области вы можете передать на аутсорсинг, и мы работаем с сетью поставщиков. Это означает, что вы можете сосредоточиться на получении вознаграждения и развитии бизнеса, в то время как административные и нормативные задачи выполняются.

Мы можем помочь вам составить жизнеспособный бизнес-план, жизненно важный для развития новой фирмы в долгосрочной перспективе. Он должен основываться на наличии устойчивого и растущего рынка ваших услуг, на котором вы уверены, что сможете войти в свою сферу деятельности.

Мы консультируем по управлению и настройке множество малых, средних и крупных юридических фирм по всему миру. Таким образом, вы сможете воспользоваться нашими знаниями рынка и рекомендациями по передовой практике. У нас также есть ИТ-консультанты, работающие с юридическими фирмами, которые могут посоветовать оптимальные настройки и системы.

Начните настройку сегодня

Если вы хотите приступить к созданию своей юридической фирмы, позвоните или напишите нам сегодня. Мы можем обсудить следующие шаги и наметить затраты, связанные с настройкой. Не беспокойтесь, вся ваша информация будет строго конфиденциальной.

Создание и управление юридической фирмой может быть сложным, но чрезвычайно полезным для тех, кто полон решимости и ищет правильный совет и поддержку.

Мы можем оказать широкий спектр услуг, включая, но не ограничиваясь:

  • Документация авторизации
  • Бизнес-планы
  • Финансовые прогнозы
  • ИТ-поддержка, включая облачные решения и CRM
  • Взаимодействие с поставщиками
  • Офисные руководства
  • Поддержите свое заявление в соответствующих офисах и регулирующих органах
  • Настройка веб-сайта

Время часто ограничено, когда вы думаете о настройке, поговорите с нашими консультантами о наших доступных пакетах установки и поддержки. Мы понимаем, что поначалу это может быть довольно запутанным и сложным, поэтому мы здесь, чтобы избавить вас от беспокойства. Мы можем направить вас к консультантам или другим фирмам для выполнения конкретных работ, поскольку они специализируются в своей нише. Вся работа, которую мы будем выполнять, будет согласована с самого начала, так как вам может потребоваться помощь только с определенными задачами.

Как связаться с

Для необязательного бесплатного первоначального обсуждения, чтобы узнать, как мы можем помочь, и чтобы узнать цену, позвоните нам по телефону +44 115 8700443   или напишите по электронной почте [email protected]

Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

Помощь при развешивании собственной черепицы

В наши дни юристы сталкиваются с самыми разными проблемами, в том числе с тем, как успешно открывать и управлять адвокатскими конторами. Многие адвокаты, с которыми я сталкивался, будь то на собраниях местной коллегии адвокатов или на мероприятиях State Bar, в настоящее время практикуют в одиночку или движутся в этом направлении. Это может быть вы, только что окончивший юридическую школу и начинающий профессиональную деятельность, или вы юрист, который некоторое время занимается практикой, и, добровольно или нет, вы хотите попробовать это самостоятельно.

Развешивание собственной гальки, несомненно, может принести свои плоды. Но и здесь есть риски и проблемы. Вопросы, которые обычно приходят в голову бесстрашному юристу, готовому сделать решительный шаг, включают следующие:

  • Где мне найти?
  • Должен ли я арендовать офисное помещение?
  • Какие технологии мне нужны?
  • Нужны ли мне стартовые деньги?
  • Что мне делать с юридическими исследованиями?
  • Как привлечь клиентов?

Конечно, есть и другие, но и этого достаточно, чтобы дать пищу для размышлений любому начинающему юристу.

Недавно Отделение общей и индивидуальной практики Государственной коллегии адвокатов провело восьмой ежегодный однодневный семинар в Ваукеше под названием «Соображения по поводу начала юридической практики». Субботнее мероприятие заполнило комнату, и многие из участников были не совсем новыми юристами, а скорее опытными юристами, ищущими способы заставить индивидуальную практику работать.

Юрист Нью-Ричмонда Терри Данст, который помогает организовывать семинар каждый год, говорит, что он начался в 2009 году, когда многие новые выпускники юридических факультетов не смогли найти работу в юридических фирмах.«Наша цель — предложить что-то практичное и полезное для тех, кто хочет начать сольную практику. С самого начала семинар привлек внимание самых разных возрастов. У нас были студенты юридического факультета, а также опытные юристы, которые подумывали о том, чтобы уйти из фирмы и заняться самостоятельно».

Данст говорит, что организаторы пытаются представить практическую информацию, которую юристы могут использовать в своей практике и использовать с пользой. «Мы стараемся сосредоточиться на деловой стороне ведения юридической практики. Что вам действительно нужно, чтобы открыть адвокатское бюро? Мы охватываем широкий спектр тем, от затрат до технологий, маркетинга и страхования от злоупотреблений служебным положением.

Начало вашей практики с нуля

Некоторые из наиболее пугающих аспектов открытия собственного адвокатского бюро часто связаны с вещами, о которых вы не узнали в юридической школе: бизнес-модель, бюджет, налоги с заработной платы, бухгалтерский учет и наем персонала (или нет). Еще одна проблема заключается в том, чтобы убедиться, что у вас достаточно бизнеса и вы способны привлекать новых клиентов для поддержания долгосрочной практики. Адвокат Брукфилда Марти Диткоф, один из выступавших на семинаре, говорит, что юристы, особенно те, кто только начинает свою карьеру, должны понимать, что начинать бизнес, особенно юридический, — это тяжелая работа.Но он также говорит, что в случае успеха это прекрасный способ заниматься юридической практикой на своих условиях.

«Мир открыт для соло гораздо больше, чем за последние 30 или около того лет. Поначалу недорогая технология, позволяющая получать, просматривать и отвечать практически мгновенно, имеет огромное значение. Нет необходимости в накладных расходах на администратора, офиса, секретаря или помощника юриста, кроме как в зависимости от типа бизнеса, который вы выбираете».

Адвокат Мэдисона Зешан Усман, еще один спикер семинара, говорит, что достижения в области технологий дают соло-участникам шанс выступить на соревнованиях.«Клиенты очень бережливы в наши дни. Иногда они думают, что адвокат-одиночка может предоставить хорошие юридические услуги по разумной цене».

Диткоф соглашается. «Почасовые ставки очень важны для мелких клиентов, которым в первую очередь уделяется внимание соло. Контракты и трудовое право становятся все более сложными, и если вы делаете что-то неправильно, размер ущерба возрастает; как таковые, более мелкие клиенты нуждаются в услугах, в которых они раньше просто полагались бы на штатных неадвокатов. Уже не так».

Усман говорит, что предупреждает адвокатов, когда они говорят ему, что открывают практику.«Многие из них вступают в партнерские отношения с другими юристами или соглашаются делить офис с другими. В этом нет ничего плохого, и это часто работает хорошо. Но иногда юристы вступают в такие партнерства без особых раздумий. Они считают, что у них нет другого выхода, или они боятся сделать это сами.

Один мой знакомый юрист вступил в партнерство с другим юристом еще до того, как они оба обсудили, как они будут делить получаемую работу. Это разговор, который они должны были провести до того, как они сформировали партнерство.

Привлечение клиентов

Семинар также включал в себя сегмент о привлечении клиентов. Выступавшие предположили, что частью успешного привлечения хороших клиентов является выработка привычек, которые дают хорошим клиентам причину продолжать пользоваться вашими услугами и рекомендовать вас другим. Они также предупредили участников о выборе клиента.

Салли Андерсон, вице-президент по претензиям Wisconsin Lawyers Mutual Insurance Co. и еще один спикер семинара, говорит: «Принимать каждого потенциального клиента, который входит в вашу дверь, приведет только к разочарованию, недовольству и, возможно, дисциплинарным взысканиям.И это также может привести к практике в областях права, в которых у вас может быть мало или совсем нет опыта».

Офисная техника

Защитите доменное имя, разработайте веб-сайт и хотя бы освойте основы. Хорошие программы для подготовки документов, выставления счетов и ведения учета рабочего времени могут значительно облегчить вашу жизнь и помогут вам быть организованными. Усман говорит, что есть несколько онлайн-инструментов, которые нужны юристам для начала работы. К ним относятся следующие:

  • Название компании
  • Текущий счет для бизнеса и счет IOLTA
  • Страхование от врачебной ошибки
  • Маркетинговый план
  • Доменное имя, связанное с веб-сайтом
  • Система управления делами или программное обеспечение
  • Наставники

Диткоф добавляет: «Развивайте связи и сетевые навыки как с юристами, так и с неюристами. А затем сосредоточьтесь на нишевой специальности, которую ценят клиенты и за которую вы можете установить справедливую цену».

Диткоф занимается сольной практикой уже 15 лет. Он говорит, что это было нелегко, но он рад, что сделал это. «Хотя за 15 лет я трижды менял свою направленность и нишу, чтобы полностью пересмотреть свой бизнес, поскольку мои клиенты пересматривали свои юридические потребности, я бы ни за что не изменил этого. Мой успех основан на способности завоевать доверие моих бизнес-клиентов таким образом, что я могу взимать плату в основном на ежемесячной основе, а не на почасовой основе.Освобождение от почасовой оплаты обеспечивает действительно эффективную гибкость. Кроме того, мне очень помогла моя способность развивать деловые партнерские отношения с другими юристами и неюристами».

Данст работает в юридической фирме. Но он говорит, что есть две вещи, которые он сказал бы юристу, планирующему начать свою собственную практику. «Во-первых, можете ли вы сделать это финансово? Можете ли вы открыть юридическую фирму, а также положить еду на стол? Обстоятельства каждого человека будут уникальными в денежном вопросе. У некоторых людей может быть работающий супруг с медицинской страховкой, и это поможет. Второй — «познай самого себя». Хотите вести малый бизнес? Готовы ли вы лизать марки и рассылать счета? Если вы не финансово обеспечены, готовы ли вы к трудным временам?»

Заключение

Охватить все аспекты открытия адвокатского бюро невозможно в такой короткой статье, как эта. Этой теме можно было бы посвятить целый выпуск Wisconsin Lawyer .Но, по крайней мере, приступая к такому начинанию, учтите следующее:

  • Бизнес-план с финансовыми целями и задачами
  • Технологические потребности для вашего офиса (и вне офиса)
  • Выбор клиента, сборы и процедуры выставления счетов
  • Привлечение клиентов (маркетинг вашей практики и создание сетей)
  • Планы резервного копирования на случай, если вы временно отключены или не можете работать

И не забудьте учесть свои потребности в страховании, включая страхование от врачебной ошибки, полис для владельцев бизнеса, а также страхование здоровья и жизни.

Всего не узнаешь из статьи или даже из однодневного семинара вроде того, что недавно прошел в Вокеше. Но рассмотрение этих вопросов в начале может стать хорошей основой, которая может привести к будущему успеху и помочь избежать бессонных ночей.

Запуск – Строительство – Управление юридической фирмой

Джон У. Олмстед, MBA, Ph.D, CMC

Нынешняя национальная экономика, сокращение крупных юридических фирм, избыточное количество выпускников юридических факультетов и реструктуризация юридического рынка в целом вынуждают больше адвокатов заниматься индивидуальной практикой или практикой с единственным владельцем.Опытные адвокаты из больших и малых юридических фирм и новые юристы, закончившие юридический факультет, решаются на индивидуальную практику либо по замыслу, либо по воле судьбы. Многие просто не готовы к вызовам , с которыми им теперь предстоит столкнуться — заниматься юридической практикой и управлять бизнесом.

Я получаю не менее десяти звонков в неделю от адвокатов, которые занимаются индивидуальной практикой или являются единственными владельцами небольшой юридической фирмы, с аналогичными проблемами и разочарованиями. Однако, как правило, существуют разные потребности и проблемы в зависимости от того, на каком этапе развития находится фирма.Вот несколько советов по выживанию для каждой фазы:

Фаза I — Индивидуальный запуск

На этом этапе все зависит от вас. Скорее всего, изначально у вас не будет офисного персонала. Если вы новый адвокат сразу после окончания юридического факультета, вы должны изучить свою профессию и развить навыки в области адвокатуры и обслуживания клиентов. Вашей первоочередной задачей будет дополнить свое образование в юридической школе практическими навыками, и вам придется сделать это быстро. Поскольку в вашей фирме не будет старшего партнера, который будет наставлять и обучать вас, вам придется обращаться к ресурсам за пределами вашей фирмы.У вас не будет ответственного партнера в вашей фирме. Вашим вторым приоритетом будет привлечение клиентов. Вам придется активно продавать и продвигать себя и свою практику. Средства могут быть ограничены, поэтому вашим самым большим вложением в маркетинг будет ваше неоплачиваемое время, посвященное маркетингу и деятельности по развитию клиентов. Наконец, вашим третьим приоритетом будет получение оплаты от ваших клиентов. Самодисциплина и исключительные навыки тайм-менеджмента и хронометража являются решающими факторами успеха.

Советы по выживанию в фазе I

  1. Стратегический план

    Создайте бизнес-план еще до начала практики, даже если это план на одну страницу.Это послужит ориентиром для вашей практики. См. статью Хелен Гуннарссон в журнале Illinois Bar Journal за ноябрь 2011 года.

  2. Настройка вашей практики и офиса

    Сюда входит все: от выбора подходящего названия и юридической формы для вашей практики; создание вашего офиса, будь то домашний или виртуальный офис, совместное использование пространства или арендованное офисное помещение; приобретение офисных систем и т. д. (У меня есть начальный контрольный список. Напишите мне, если хотите копию.)

  3. Развитие компетенций в области права и бизнеса
    1. Найдите опытного адвоката в качестве наставника. В Менторском центре ISBA есть программа наставничества, доступная для членов.
    2. Подумайте о бизнес-тренере
    3. Возьмите все CLE, которые сможете
  4. Привлечение клиентов

    Время должно быть разработано для развития бизнеса. Чтобы добиться успеха в частной практике, адвокаты должны быть искателями (инициировать новый бизнес), кураторами (управлять делами и отношениями с клиентами) и измельчителями (рабочими пчелами, которые работают с делами клиентов, предоставляют услуги и получают комиссионные).Вы должны управлять и балансировать свое время таким образом, чтобы охватить все три эти основы.

  5. Развитие клиентов/маркетинг
    1. Активно взаимодействовать с общественностью, другими адвокатами и другими потенциальными источниками рекомендаций
    2. Спросите рекомендации
    3. Создать первоклассный веб-сайт, демонстрирующий опыт
    4. Внедрить базу данных контактов
    5. Разработка личного маркетингового плана (план контактов)
  6. Получение оплаты
    1. Использование писем-обязательств и соглашений о вознаграждении
    2. Запросить гонорар и пополнить
    3. Принимать кредитные карты
    4. Установить критерии выбора клиентов
  7. Финансовый менеджмент – работайте с книгами

    Изучите ключевые показатели и «красные флажки» для вашей области практики, поставьте цели и сравните свою эффективность с этими целями. Предпримите корректирующие действия по мере необходимости. Активно управляйте своим денежным потоком. Помните: прибыль, отраженная в отчете о прибылях и убытках, и денежный поток — это не одно и то же.

  8. Управление собой – самодисциплина и ответственность
  9. Партнер с другими соло

Фаза II. Переход практики на новый уровень. Новые задачи. Требуются новые навыки.

Если вы преуспеете в Фазе I, вам в конечном итоге понадобится помощь, будь то административная, помощник юриста или другой адвокат.Теперь вы должны управлять другими, а также собой. Потребуется больше офисного пространства, особенно если вы сейчас находитесь в домашнем или виртуальном офисе. Теперь требуется новый набор наборов навыков (навыки работы с людьми).

Некоторые юристы никогда не развивают необходимые навыки или желание перейти на этот уровень, в результате чего рост фирмы ограничивается.

Я называю эту фазу Единственной фазой владельца. На этом этапе у меня есть клиентские юридические фирмы, которые состоят из владельца адвоката, нескольких нанятых партнеров, помощников юристов и персонала.Эти фирмы могут иметь от 3 до 4 человек или десять и более. У меня есть юридические фирмы с единственным владельцем, в которых работает более 100 юристов и сотрудников.

Советы по выживанию в фазе II
  1. Дополнительные люди
    1. Знайте, что искать
    2. Знать, как компенсировать адвокатам и персоналу
    3. Решите, ищете ли вы долгосрочный или краткосрочный наем и отношения
  2. Развитие навыков в следующих областях – Управление другими – Поиск, управление, мотивация, обучение и удержание талантов
    1. Наем и увольнение
    2. Функция ЧСС
    3. Посвятить время управлению другими
    4. Делегирование работы
    5. Надзор за работой
  3. Используйте следующие инструменты и процессы управления персоналом
    1. Должностные инструкции
    2. Обзоры производительности и оценки
    3. Политики и процедуры Office
    4. Совещания в офисе (управление собраниями)
    5. Кадровые записи
    6. Заработная плата и отчетность
    7. Управление заработной платой

Ключевая задача на этапе II — знать, когда у вас есть бизнес и вы готовы к этому этапу

Этап III – Партнерство – Внутренняя/другая фирма

В конце концов встает вопрос о партнерстве — выдержите это раньше, исходя из необходимости или желания преобразовать сотрудника в партнерство или добавить область практики путем приобретения бокового партнера с его / ее бизнес-книгой. Возможно, вы думаете о слиянии с другой фирмой. Или, может быть, вы были единственным или единственным владельцем на протяжении всей своей карьеры, а теперь подумываете о выходе на пенсию и ищете стратегию преемственности / выхода, и теперь вам нужно либо привлечь партнера, либо слиться с другой фирмой, либо продать свою практику. Партнерство с другим адвокатом создает еще один набор межличностных отношений и другой набор навыков, которые необходимо развивать на этом этапе вашей практики.

Советы по выживанию в Фазе III

  1. Партнерство похоже на брак.Вы должны выйти замуж за правильного человека. Большинство партнерств, которые терпят неудачу, происходят из-за партнерства с неправильными партнерами. Совместимость имеет решающее значение. Рассмотрим:
    1. Долгосрочные цели обеих сторон
    2. Расчет трудовой этики
    3. Общие интересы
    4. Деньги и компенсация
  2. Думаете об объединении? Исследования показывают, что от 1/3 до 1/2 всех слияний не оправдывают ожиданий из-за культурных несоответствий и кадровых проблем. Не пытайтесь использовать слияние или поглощение в качестве спасательного плота по ложным причинам и в качестве своей единственной стратегии. Успешные слияния основаны на надежной интегрированной бизнес-стратегии, которая создает синергию и объединенную фирму, которая обеспечивает большую ценность для клиентов, чем любая фирма в одиночку. Правильные причины для слияния могут включать:
    1. Улучшить конкурентоспособность фирмы. Повышайте специализацию – получайте дополнительную экспертизу.
    2. Расширение в другие географические регионы.
    3. Добавить новые области практики.
    4. Увеличение или уменьшение клиентской базы.
    5. Улучшить и/или укрепить отношения с клиентами.
  3. Причины объединения и ваши цели. Задайте себе следующие вопросы?
    1. Хотите пройти практику в крупной фирме? Если нет, то в какой крупнейшей фирме вы хотели бы работать?
    2. Что движет желанием слиться?
    3. Если желание слияния вызвано желанием уйти от внутренних проблем, что вы сделали для внутреннего решения этих проблем?
    4. Важно ли для вас, что ваше имя является частью названия фирмы?
    5. Каковы ваши ожидания и цели по слиянию?
    6. Что вы ожидаете от партнера по слиянию?
    7. Убедитесь, что вы ищете бесплатную посадку. Если вы слабы в твердом лидерстве, менеджменте и администрировании – ищите партнера, который силен в этих областях. Трудно найти сильное лидерство, управление и администрацию в фирме с менее чем 25 адвокатами.

Вы готовы к вызову?

Доктор Джон У. Олмстед, магистр делового администрирования, доктор философии, CMC, является сертифицированным консультантом по вопросам управления и президентом компании Olmstead & Associates, Legal Management Consultants, расположенной в Сент-Луисе, штат Миссури. Фирма помогает юридическим и другим фирмам, предоставляющим профессиональные услуги, улучшать деятельность и управление своей практикой и жизнью своих специалистов.Фирма, основанная в 1984 году, обслуживает клиентов по всему миру, помогая им внедрять изменения и улучшать операционные и финансовые показатели, управление, лидерство, развитие клиентов и маркетинг.

Задания доктора Олмстеда охватывают весь спектр вопросов управления. Однако в последние годы большую часть своего времени он посвящает работе с фирмами:

  • Партнерское вознаграждение
  • Управление
  • Планирование преемственности/выхода
  • Стратегия и конкурентные бизнес-модели
  • Программы увеличения прибыли
  • Программы обслуживания клиентов

Др.

Похожие записи

Вам будет интересно

Врио как правильно пишется: «ВРИО» как пишется правильно слово?

Как составить биографию – Как написать биографию человека? Образец

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко