Реклама задачи — Энциклопедия по экономике

Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании и комплексе маркетинга. Стратегия маркетингового позиционирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга.  [c.518]

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ШИРОТЕ ОХВАТА, ЧАСТОТЕ ПОЯВЛЕНИЯ И СИЛЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ. При выборе средств распространения информации рекламодатель должен принять решение о желательной широте охвата, частоте появления и силе воздействия, которые необходимо обеспечить для решения поставленных перед рекламой задач.  [c.523]

Связанная с высокими расходами реклама, задача которой состоит в увеличении продаж товара, имеет смысл лишь в том случае, когда к торговой марке уже привлечено внимание потребителей.

Однако надо соблюдать осторожность. Креативность рекламы — лишь одно из условий успеха кампании. Рассмотрим следующий пример.  [c.589]

Выделение (отстройку от конкурентов) можно увидеть в контексте процесса позиционирования, являющегося центральным как для ПР, так и для рекламы. Задачей позиционирования является так повернуть рассматриваемый объект, чтобы в результате можно было сформировать мотивацию на выбор именно его аудиторией. Отсюда следует  [c.104]

Вид рекламы Задачи рекламы  [c.480]

ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ ОБРАЩЕНИЯ. Для генерирования идей, призванных решить поставленные перед рекламой задачи, творческие работники пользуются разными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, дилерами, экспертами и конкурентами. Кампания по пиву Шлиц под девизом Когда у вас нет Шлица»-у вас нет пива возникла после того, как работник рекламного агентства случайно услышал эту фразу, сказанную одним из клиентов бармену в ответ на сообщение, что Шлица нет.

 [c.482]

Если подходить концептуально, то наценка — это основной аргумент, побуждающий предпринимателей давать рекламу. Задача рекламного специалиста правильно ее классифицировать и для создания эффективного рекламного материала грамотно ею воспользоваться.  [c.48]

Напоминающая или подкрепляющая реклама, задача которой — уверить потребителя в правильности сделанного им ранее выбора в пользу этого товара и убедить его не менять своего отношения впредь.  [c.101]

К престижной рекламе примыкает так называемая институциональная реклама, задача которой состоит в создании положительного образа различных некоммерческих организаций, правительственных учреждений, учебных и медицинских заведений, армии, политических партий и движений. Хотя по содержанию институциональная реклама близка к понятию политической пропаганды, ее методы и способы проведения аналогичны тем, которые используются в обычной престижной рекламе.  [c.82]

ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ ОБРАЩЕНИЯ. Для генерирования идей, призванных решать поставленные перед рекламой задачи, творческие работники пользуются разными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, дилерами, экспертами и конкурентами.  [c.93]

Процесс выяснения фактов должен включать подробное обсуждение задач рекламы. Задачи рекламы являются отправной точкой для творческого процесса, одновременно они его и ограничивают. Творческой команде иногда стоит выйти за рамки, обозначенные поставленными задачами, по крайней мере, на ранних стадиях разработки рекламной кампании. Поступая так, она могла бы открыть путь для достойных альтернативных решений и обеспечить свой личный вклад в постановку задач рекламы. Иногда решения  [c.423]

Следовательно, надежность конкретного теста рекламы зависит от желаемых откликов на эту рекламу. Кампания, которая предназначена для достижения осведомленности, возможно, не наилучшим образом будет оценена с помощью теста, который ориентирован на немедленный поведенческий отклик. Кампания, которая пытается создать имидж марки или ассоциацию с ощущением, например сердечности, может потребоваться много повторных тестов и искусный метод измерения возможно, это будет ряд вопросов, направленных на опыт использования данной продукции.

Тест единственного показа с оценкой покупок по купонам может оказаться совсем непригодным. Следовательно, пригодность различных критериев, используемых для тестирования, необходимо оценивать в контексте включенных в рекламу задач.  [c.489]

Таким образом, наша главная цель — вычленить эти законы и показать, как правильно применять их в вашем случае. Изучение вариантов позволит бесконечно их разнообразить. Две рекламные кампании никогда не проводятся по одинаковой схеме. Неповторимость — это самая суть рекламы. Копирование в рекламе — позор. Но всё разнообразие оригинальных приёмов не может быть рассмотрено в пособии по рекламе. Задача нашего пособия — научить основам.  [c.4]

Сродни напоминающей рекламе так называемая подкрепляющая реклама, задача которой — убедить нынешних покупателей в правильности сделанного выбора. В подкрепляющей рекламе часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той или иной особенностью купленного ими товара.  [c.107]

Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта — увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии.  [c.369]

В нашей стране на протяжении многих лет функционируют достаточно разветвленные системы изучения конъюнктуры рынка и спроса населения на товары широкого потребления, организационно приданные Министерству торговли СССР и Центросоюзу.

В последние лет десять аналогичные подразделения появились в промышленности — отраслевые и в рамках отдельных предприятий,-как правило, объединенные со службами рекламы. Однако изучение спроса имеет вполне конкретную направленность — оно касается товаров, уже выпущенных на рынок (без предварительного изучения запросов), и требуется для решения сбытовых проблем. Что же касается исследования нужд и потребностей населения, то подобные задачи перед имеющимися службами не ставились, да и трудно надеяться на интерес к организации такого рода изысканий, когда на рынке властвует дефицит.  [c.12]

Рассказывая о разработке программы рекламной деятельности, автор разделяв цели коммуникации и цели сбыта, которых предстоит достигать с помощью рекламных обращений. Такой подход представляется весьма перспективным, поскольку в зависимости от конкретных условий эти цели могут не совпадать или формулироваться по-разному. Различение целей позволяет гораздо точнее судить о результатах рекламной деятельности, сопоставляя желаемое с достигнутым. Более спорным выглядит предложенное Ф. Котлером деление рекламы на три вида в зависимости от характера выполняемых задач-информативную, увещевательную и напоминающую. Подробный перечень этих задач вряд ли исчерпывает все варианты и скорее дает представление о широком диапазоне использования рекламы. Целесообразность или бесспорность отнесения тех или иных обращений к определенному виду все-таки вызывает сомнения. Прежде всего реклама всегда остается воздействующей коммуникацией, а значит, ей изначально несвойственна нейтральность. Она действительно может и рассказывать , и описывать , и объяснять , но эти задачи, названные Ф. Котлером  [c.34]

Довольно подробно автор останавливается на работе торгового персонала фирмы-задачах, принципах работы, структуре аппарата, системе оплаты труда, привлечении и отборе торговых агентов, их обучении, контроле за их деятельностью и оценке ее эффективности. Все эти вопросы, составляющие содержание главы 16, по всей вероятности, найдут благодарных читателей среди хозяйственных руководителей и кооператоров.

Личная продажа, которая на рынке предприятий выходит на первый план, отодвигая рекламу даже не на второе, а на третье место, требует от исполнителей высокого профессионализма. Торговые агенты, на которых ложится основная ответственность за установление, укрепление и поддержание деловых связей фирмы, должны обладать самыми разносторонними знаниями-от инженерных до психологических. Подготовка таких специалистов нам еще только предстоит, а значит, сведения, по-  [c.36]

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям йогурта нужно было сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.  [c.518]

Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, руководство должно разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. В процессе ее создания можно выделить три  [c.519]

Следующая задача рекламодателя — выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов 1) принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы  [c.523]

Стимулирование сбыта-это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия-купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку,-призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. В последние годы темпы роста затрат на стимулирование сбыта превышают темпы роста затрат на рекламу. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов.  [c.545]

Основная задача рекламы заключается в информировании. Прокомментируйте это утверждение.  [c.546]

Каждую маркетинговую стратегию необходимо будет подробнейшим образом расписать. Например, усиление стимулирования сбыта товара потребует роста численности продавцов и интенсификации рекламы. И для того, и для другого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии. Вот так программа фирмы трансформируется в перечень конкретных задач на текущий период.  [c.580]

Каковы задачи рекламы фирмы Обоснованны ли они  [c.604]

Рукопожатия, обеды с целью сбора средств на местах, дружеские чаепития, митинги, руководители избирательных участков и кавалькады машин, везущих избирателей к местам голосования,-все это во многом сохранилось до сих пор… Однако кампании последнего времени поставили весь этот процесс на тщательно скоординированную основу, когда все традиционно существовавшие мероприятия проводятся в рамках единого сводного плана. Основная задача плана заключается в отходе от принципов деятельности, когда едва увязанные между собой мероприятия проводились под контролем кандидата-нередко непродуманно, по наитию-в пользу точно рассчитанного, централизованного коллективного стратегического подхода к завоеванию или удержанию выборного поста. Отличительными особенностями плана являются его формальная стратегическая программа, координированное использование специализированных пропагандистских приемов и более искусный подход к замерам общественного мнения и манипулированию этим мнением. И хотя между запродажей кандидата и стимулированием розничной продажи мыла или бритвенных лезвий существует огромная разница, некоторые атрибуты коммерческой рекламы прочно вошли в обиход политического процесса 3.  [c.647]

Маркетинг зон хозяйственной застройки включает в себя хозяйственное освоение, продажу или сдачу в аренду участков или имущества типа заводов, магазинов, контор, складов и т. п. Крупные застройщики исследуют потребности фирм в земельных участках и предлагают комплексные решения проблем неподвижности типа создания промышленных зон, торговых центров, новых административных зданий. В большинстве штатов действуют бюро промышленного развития, которые стремятся убедить фирмы в выгодности размещения новых предприятий в их штатах. Эти бюро тратят большие деньги на рекламу и предлагают потенциальным клиентам бесплатное путешествие для осмотра возможного участка застройки. Попавшие в затруднительное положение города, такие, как Нью-Йорк, Детройт и Атланта, создали специальные рабочие группы с задачей поднять образ своего города и привлечь в него новых предпринимателей. Целые страны, такие, как Ирландия, Греция и Турция, заняты маркетингом своих территорий как благоприятных мест для капиталовложений в хозяйственную деятельность.  [c.648]

Рекламный текст должен быть содержательно связан и со слоганом рекламы, задача которого (как некоего заголовка) заключа-  [c.402]

Задачи собственно рекламы Задачи организации обратной связи Задачи р на деист рынка еакции ВИЯ отка по корке и ости ние  [c.420]

Что бы ни было показано на рекламном снимке — человек крупным планом или мотивы натюрморта и пейзажа, — все это связано с изобразительным приемом — стилем. Проблема стиля рекламного снимка ограничена двумя направлениями — реалистическим, основанным а правдивом изображении реальной вещи, и экспрессивным — динамичным, контрастным и цветанасы-щенным. Другие методы, как бы привлекательны они ни были, не в силах выполнить поставленную перед рекламой задачу.  [c.347]

Другой стороной обвинения в манипулировании является то, что реклама создает потребность. Действительно, дезодоранты тела необходимы для жизни, или реклама сотворила искусственную потребность, убедив нас следить за «неприятным» запахом тела Шадсон высказывает следующую мысль «Любое новое изделие массового спроса, которое быстро не исчезает, является, вероятно, отражением глубоких течений в обществе». Другими словами, продукция, которая расходится, удовлетворяет какую-либо из существующих человеческих потребностей, но не создает эту потребность. Тот факт, что критики дезодорантов не видят «необходимости» в таких изделиях, не означает, что пользующиеся этой продукцией не осознают такой потребности. Нужен ли вам видеомагнитофон Нужен ли вам консервированный апельсиновый сок Есть ли у вас потребность в шариковых ручках Это все те предметы, без которых можно обойтись, но они все будут приобретаться даже и без рекламы. Задачей рекламы в этом случае будет оказание вам помощи в выборе марки видеомагнитофона, концентрата апельсинового сока или шариковой ручки.  [c.35]

Это своеобразный «язык», с помощью которого фирма (предприятие) обозначает свои товары, а также все, что так или иначе имеет отношение к ним. Задача С.ф. заключается в том, чтобы самые широкие массы людей (а не только потенциальные покупатели) издали, на большом расстоянии узнавали машины, оборудование, приборы, транспортные средства предприятия, а также принадлежащие фирме здания, заводы и т.д., четко отличая их от аналогичных объектов фирм-конкурентов. В систему С. ф. входят следующие элементы 1. Товарный знак (см. «Знак, товарный» [3 53]). 2. Фирменный блок — объединенные в жесткую композицию знак и логотип (оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы) плюс поясняющие надписи (страна происхождения товара, почтовый адрес, телефон и телекс фирмы) и нередко «фирменный лозунг» — техническое и коммерческое кредо фирмы, например, «Moulinex—нужно жить играючи». 3. Фирменный цвет (цвета), используемый(ые) по определенным правилам. 4. Фирменный комплект шрифтов, применяемый в объявлениях, печатной рекламе и всевозможных надписях на упаковке, ярлыках и т.д. 5. Фирменные полиграфические константы — постоянный формат, способ верстки текста и иллюстраций, стиль иллюстраций.  [c.369]

Следующую составляющую в этом комплексе — пропаганду -автор рассматривает как часть деятельности по организации общественного мнения (паблидс рилейшнс). Он рекомендует шире использовать ее в маркетинговых программах и, более того, включать в состав отдела маркетинга фирмы специалиста по пропаганде, чтобы не выпустить из поля зрения специфические задачи той части пропагандистской работы, которая призвана оказывать содействие решению проблем товарного маркетинга. Пропаганду,-замечает Ф. Котлер,-нередко называют падчерицей маркетинга, ибо пользуются ею в ограниченных масштабах и довольно редко. А ведь пропаганда может произвести запоминающееся воздействие на уровень общественной осведомленности, и обойдется это во много раз дешевле, чем обходится реклама, поскольку фирма не платит ни за место, ни за время в средствах распространения информации. Оплачивается только работа персонала и рассылка самих пропагандистских материалов (с. 539-540).  [c.36]

Перед рекламой могут поставить множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта3. Их можно классифицировать в зависимости от того, предназначена ли реклама информировать, увещевать или напоминать. Некоторые из задач рекламы перечислены в табл. 20.  [c.518]

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Например, объявление на продукты постной кухни фирмы Стауффер пытается убедить аудиторию следящих за своим весом потребителей, что новое блюдо — несмотря на невысокую калорийность-имеет потрясающий вид и отличный вкус. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса 4. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили.  [c.519]

Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в поднятии спроса на него. И фирма хочет истратить именно столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. В гл. 14 описано четыре наиболее часто используемых метода расчета рекламного бюджета. При разработке своих рекламных бюджетов такие фирмы, как Дюпон и Анхойзер-Буш , предусматривают выделение средств на рекламные эксперименты. Так, Анхойзер-Буш предусматривает затраты выше среднего на одних сбытовых территориях и ниже среднего — на других и сравнивает достигнутые результаты с результатами, полученными на группе контрольных территорий, для выявления выгод или потерь в связи с увеличением или уменьшением суммы затрат. Выводы, сделанные на основе подобных экспериментов, позволили фирме Анхойзер-Буш существенно сократить рекламные расходы без потери своей доли рынка5.  [c.519]

Задача рекламы-убедить потребителей печенья в том, что сегодня они могут купить баночное печенье, ничем не отличающееся от домашнего,-печенье Марка 1869 фирмы Пиллсбери . Содержание должно строиться на акцентировании следующих характеристик товара 1) печенье имеет вид домашнего 2) печенье имеет консистенцию домашнего 3) оно имеет вкус домашнего. Аргументация в поддержку обещания, что печенье такое же хорошее, как домашнее , будет состоять из двух утверждений 1) печенье Марка 1869 делают из особого сорта муки (из мягких сортов пшеницы), которой пользуются для приготовления домашнего печенья, но никогда раньше не применяли для выпечки баночного, и 2) печенье готовят с использованием традиционных американских рецептов. Тон объявления сообщение о новости, окрашенное задумчивой теплотой воспоминаний о традиционно высоком качестве американской выпечки.  [c.521]

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет рроизвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря овоей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности (см. врезку 36).  [c.529]

Реклама, т.е. использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях,- мощное средство стимулирования. Американские деятели рынка ежегодно тратят на рекламу более 61 млрд. долл., а сама реклама выступает во множестве разновидностей (общенациональная, региональная, местная на широкого потребителя, на сферу промышленности, на сферу розничной торговли товарная реклама, реклама марки, престижная реклама и т.п.). Принятие решения о рекламе-это пятиступенчатый процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание. Размеры рек-  [c. 544]

Реклама: понятие, цели, функции | Всё по специальности Менеджмент

Реклама: понятие, цели, функции

Реклама (от ит. Reclamare и фр. Reclamo) в переводе “выкрикивать”.
Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.
Основные черты рекламной коммуникации:
— Четкое обозначение рекламодателя.
— Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников).
— Платность.
— Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение).
— Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности).
— Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества).
— Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки).
Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.).
Задачи рекламы:
— Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме.
— Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки.
— Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар.
— Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы.
— Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке.
— Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.
Функции рекламы:
— Экономическая. Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию.
— Социальная. Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.
— Идеологическая. Стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия.
— Маркетинговая. Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга.
— Коммуникативная. Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉

Спасибо!

Что такое “PPC (pay per click)” и чем отличается от CPC

PPC – один из многочисленных терминов интернет-маркетинга, пришедший к нам от западных коллег. Pay per Click – «оплата за клик». Это модель трансляции рекламного предложения целевой аудитории, при которой с бюджета списывается сумма не за количество показов объявления, а за клик по нему. В понимании владельца бизнеса в сети, клик – это оплачиваемый переход посетителя на целевую страницу сайта.

До PPC использовалась модель СРМ, в которой цена рассчитывалась за 1000 показов рекламного предложения. Соответственно рекламодатель платил и за нецелевые показы. Если человеку транслируется реклама, на которую он не реагирует, то за что снимаются деньги со счета кампании? В некоторых нишах процент «пустышек» доходит до 20-25%. В итоге растут траты на привлечение клиентов из-за высокой стоимости клика.

В этом плане РРС считается более объективной моделью ценообразования. Рекламодатель получает не эфемерное количество показов, а конкретных посетителей на сайт. Поэтому он больше заинтересован в сотрудничестве с площадками в рамках РРС.

Где применяется Pay per Click?

Кликать по объявлению можно только в сети, поэтому PPC – это исключительно инструмент интернет-маркетинга. Форматы рекламных сообщений могут быть разными: текстово-графические блоки, статические и динамические баннеры, контекстные объявления и другое. Размещаются такие предложения в поисковой выдаче Яндекса и Гугла, а также в РСЯ и КМС, тизерных и баннерных сетях, на партнерских сайтах.

Основная задача рекламы по модели PPC – получить клики, а значит, привлечь посетителей на целевую страницу. В маркетинге этим способом формируется верхняя часть воронки продаж – генерация трафика. Факт перехода по объявлению говорит об интересе пользователя. Вовлеченного посетителя легче довести до целевого действия и получить нового клиента.

Объявление может транслироваться на сайте или в выдаче несколько раз за час. В сутки набирается от 20 до 50 показов. Но оплата спишется со счета рекламодателя только после клика посетителя. Это главное отличие РРС от других форматов ценообразования.

Чем отличаются PPC и СРС?

Различие в самих понятиях. РРС – алгоритм, согласно которому формируется оплата за клик, а СРС – это конкретная цена за совершенный переход, которая списывается со счета рекламодателя. На ценообразование влияет массив факторов:

• конкуренция в нише на период действия кампании;
• качество объявления или баннера;
• площадка размещения. Например, в соцсетях, на поиске или партнерских сайтах цена настраивается по-разному.
• релевантность целевой страницы запросу пользователя и прочее.

Рекламные сервисы оценивают каждый параметр формирования стоимости в соответствии со своими критериями. Например, СРС может зависеть от времени суток, когда человек кликнул по объявлению. Утром и днем, в корпоративных нишах, цена перехода выше, чем вечером и ночью. Объясняется такая просадка графиком работы конкурентов. Нюансов формирования стоимости достаточно много, поэтому каждую кампанию разрабатывают индивидуально.

Принципы расчета эффективности РРС

Задача любой кампании с оплатой за клик заключается в снижении стоимости перехода посетителя на сайт. То есть модель настраивают так, чтобы постепенно уменьшать значение СРС. При этом рекламодатель получает больше трафика на целевую страницу при меньших затратах бюджета. Однако ориентироваться только на факторы снижения цены, как ни странно, убыточный подход. Почему?

В интернет-маркетинге ключевой показатель эффективности рекламы – это ROMI (возврат инвестиций). Соответственно на успешность РРС-кампании влияют сразу несколько факторов:

1. Низкая цена клика в конкретной нише за выбранный период времени.
2. Качество трафика.
3. Высокий процент конверсий.

Pay per Click – это составная часть системы эффективности рекламной кампании. Имея низкую цену перехода при нецелевом трафике не добиться высоких конверсий.

Задачи РРС-менеджера

Специалист в этой сфере занимается настройкой и ведением рекламных кампаний. Так как РРС является только формулой ценообразования, деятельность по ней не выносится в отдельную профессию. Часто задача настройки и контроля стоимости клика возлагается на интернет-маркетолога. В круг его задач входит:

• Находить и тестировать рекламные инструменты, площадки на возможность снизить СРС;
• Вместе с отделом продаж составлять воронку трафика и определять приоритетные направления в рекламе продукции;
• Адаптировать кампании под особенности конкретных систем: тизерные и баннерные сети, Яндекс. Директ и Гугл Адвордс, РСЯ и КМС, соцсети и другие;
• Контролировать кампании, следить за метриками эффективности, вносить изменения.

Резюме

Мы узнали, что такое РРС. Определили цели и сферу применения этой модели. Рассмотрели отличия от СРС и разобрали принципы эффективности рекламной кампании. Профессиональная работа с РРС требует от специалиста навыков владения инструментами маркетинга, понимания рынка и стратегии развития бизнеса.

Фестивали

Белый квадрат

Международный фестиваль рекламы и маркетинга «Белый Квадрат» является одним из крупнейших событий креативной индустрии в Восточной Европе и главным событием в сфере маркетинга и рекламы Беларуси. «Белый квадрат» входит в рейтинги креативности рекламных агентств Ассоциации Коммуникационных и Маркетинговых Агентств Беларуси (АКМА), Всеукраинской Рекламной Коалиции, Ассоциации Коммуникационных Агентств России во всех сегментах, рейтинг креативности стран Центральной Азии и Азербайджана.

WoW Done

Международный фестиваль всех видов маркетинговых и digital коммуникаций. Объединяет  ведущих мировых профессионалов в области маркетинга и рекламы. Фестиваль   Done – это идеальный тест-драйв для конкурсных работ перед участием в соревнованиях более высокого уровня наград и идеальная площадка для обмена маркетинговым опытом между клиентами и агентствами.

Red Apple

Международный фестиваль рекламы. Включает в себя как конкурсную, так и образовательную программу. Конкурсная часть фестиваля обладает всеми международными стандартами, уникальной системой судейства и объединяет жюри мирового уровня. Жюри фестиваля — обладатели наград самых престижных мировых фестивалей, занимающих топовую позицию в креативе и входящие в рейтинг The Gunn Report.

Effie Russia

Самая престижная в мире награда в маркетинге, которая вручается за главное достижение в сфере рекламных и маркетинговых коммуникаций — эффективность. Конкурс проводится с 1968 года в 44 странах, на 5 континентах и на глобальном уровне. Effie Awards Russia — главная награда за достижения в сфере рекламы и маркетинга в России, национальный этап Effie Worldwide. Effie Effectiveness Index — рейтинг эффективности агентств и брендов, посчитанный по итогам конкурса совместно с АКАР, является частью международного рейтинга.

Eurobest

Один из ведущих международных фестивалей креативности.  Проводится ежегодно в разных городах Европы. Главная цель фестиваля — награждение лучших творческих работ представителей европейской рекламной индустрии. По традиции фестиваль проводится в ноябре каждого года и представляет собой трехдневное мероприятие, в течение которого профессионалы рекламной индустрии Европы собираются вместе, чтобы обменяться опытом и отметить выдающиеся работы представителей европейского рекламного сообщества.

Cristal Festival

Этот фестиваль подводит итоги уходящего года, определяет основные тренды на следующий. Традиционно в центре внимания Cristal Festival – конкурсная программа, дающая не только известность кампаниям-победителям, но и высокие баллы во всех основных международных рейтингах.

The Globes Awards

Фестиваль, организуемый Международной ассоциацией маркетинговых агентств (MAAW). С 1985 года The Globes ведущий ориентир международного признания в отрасли для самых выдающихся маркетинговых кампаний мира. Среди членов жюри  специалисты по маркетингу высшего звена, представляющие свои компании, агентства и средства массовой информации со всего мира

Cannes Lions

Международный фестиваль рекламы «Каннские львы» (Cannes Lions International Advertising Festival, сокращённо IAF) считается наиболее авторитетным международным фестивалем производителей рекламы. Фестиваль, продолжительностью от 5 до 7 дней, ежегодно проводится во французском городе Канны.

WOW Awards

WOW Awards — премия, определяющая лучшие рекламные проекты компаний рынка недвижимости, самый эффектный и эффективный креатив отрасли. В этом году премия прошла юбилейный десятый раз. Организатором премии являетcя Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA. 

Perspectum Awards

Perspectum Awards
Профессиональный конкурс в области маркетинговых коммуникаций, учрежденный Российской Ассоциацией Маркетинговых Услуг.

Perspectum Awards — это основные тренды в маркетинге, нестандартные решения и лучшие практики от участников индустрии.

Миссия конкурса — создание бизнес-среды, направленной на популяризацию омниканальности для укрепления и развития рынка маркетинговых коммуникаций в России.

bema!

Премия bema! — профессиональная ежегодная премия индустрии событийного маркетинга и интегрированных коммуникаций. Присуждается лучшим проектам по решению экспертного совета

Основная задача премии — развитие событийного маркетинга и создание площадки для обмена опытом и укрепления профессионального сообщества

Участники премии — крупнейшие международные и российские бренды, коммуникационные и event-агентства СНГ и Европы

Премия bema! входит в рейтинг креативности АКАР

Национальная премия бизнес-коммуникаций

Премия бизнес-коммуникаций – одна из главных наград за эффективный маркетинг.

Ключевая цель проекта — определить лучших маркетологов и отметить эффективную деятельность агентств, брендов и медиа, сформировав единый рейтинг лучших маркетинговых практик.

Лидеров индустрии ежегодно выбирает профессиональный экспертный совет, в состав которого входят более 100 ведущих специалистов в сфере бизнес-коммуникаций: владельцы крупнейших международных и российских компаний, топ-менеджеры ведущих брендов, крупнейшие игроки медиарынка, представители СМИ, аудиторских и исследовательских компаний.

Выбор правильной цели | Справочный центр Facebook Business:

Мы постепенно внедряем новый набор объединенных целей для кампаний в Ads Manager. Подробнее.

Прежде чем создавать рекламу, определите свои бизнес-цели. Чтобы выбрать подходящую цель, вы должны понимать, каких результатов хотите добиться. Цель рекламы — это действия, которые должны выполнить люди после ее просмотра. Например, если вы хотите показать свой сайт людям, которые интересуются вашей компанией, вы можете создать рекламу, побуждающую посетить этот сайт. Ниже перечислены три обширные категории бизнес-целей.

• Узнаваемость. Выбирайте цели этого типа, если хотите привлечь внимание к своим товарам или услугам. Чтобы повысить узнаваемость бренда, нужно показать людям преимущества вашей компании. Предположим, компания Jasper’s Market собирается запустить небольшую региональную сеть продуктовых магазинов. Эта компания может выбрать цель Узнаваемость бренда и запустить рекламную кампанию, чтобы рассказать местным жителям о своих свежих и натуральных товарах.

• Рассмотрение. Цели этого типа следует выбирать, когда вы хотите, чтобы люди заинтересовались вашей компанией, начали искать информацию о ней и рассмотрели возможность покупки ваших товаров и услуг. Предположим, у компании Jasper’s Market есть сайт с описанием концепции магазина и списком его уникальных предложений. Используя цель Трафик, Jasper’s Market может создать кампанию, которая побудит людей посетить сайт с более подробной информацией.

• Конверсии. Цели, которые побуждают заинтересовавшихся купить или использовать ваши товары или услуги. Предположим, в сети Jasper’s Market открылось несколько новых магазинов. Выбрав цель Посещаемость точек, Jasper’s Market может создать кампанию, которая будет мотивировать потенциальных клиентов зайти в ближайший магазин.

По мере развития компании цели рекламы будут меняться. Сначала ваши кампании могут быть направлены на повышение узнаваемости и приобретение новых клиентов. Затем вы можете призывать людей совершить покупку или зарегистрироваться на событие.

Узнаваемость

Цель	Ваша бизнес-цель
Узнаваемость бренда	Повышение узнаваемости компании, бренда или услуг.
Охват	Показ рекламы как можно большему количеству людей в целевой аудитории.

Рассмотрение

Цель	Ваша бизнес-цель
Трафик	Привлечение пользователей Facebook в любое место назначения на ваш выбор (например, на целевую страницу сайта, запись в блоге, в приложение, телефонный звонок и т.  д.).
Вовлеченность	Охват людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей публикацией (ставить отметки «Нравится», писать комментарии, делать репосты, а также реагировать на предложения на вашей Странице).
Установки приложения	Привлечение людей в магазин, где они могут скачать ваше приложение.
Просмотры видео	Показ видео о вашей компании людям на Facebook, которые с большей вероятностью захотят его посмотреть.
Генерация лидов	Сбор лидов для компании — создание объявлений, которые собирают информацию заинтересованных в вашем товаре людей. Это могут быть подписки на рассылки или призывы позвонить вашей компании.
Сообщения	Общение с потенциальными или существующими клиентами в Messenger, Instagram Direct и WhatsApp для пробуждения интереса к вашей компании.

Конверсии

Цель	Ваша бизнес-цель
Конверсии	Побуждение людей совершить определенное действие на сайте компании (например, добавить товары в корзину, скачать приложение, зарегистрироваться на сайте, позвонить вашей компании или совершить покупку).
Продажи по каталогу	Демонстрация товаров из каталога для электронной коммерции с целью увеличения продаж.
Посещаемость точек	Продвижение ваших физических точек среди людей поблизости.

PR и реклама. Обзор электронных ресурсов

Подготовлен в секторе научно-вспомогательной библиографии научно-исследовательского отдела библиографии РГБ.
Составитель-редактор: В. П. Зарайская, канд. пед. наук.
Окончание работы: 20.11.2007.

ПРЕДИСЛОВИЕ

В тематический обзор, значительно обновленный и дополненный, включены сведения об информационных порталах и сайтах российских и международных компаний, уверенно зарекомендовавших себя на российском рынке бизнес-коммуникаций. Материал соответственно разделен на две группы — «Российские сайты» и «Международные сайты». Доступ ко всем указанным электронным ресурсам предоставлен Рунетом.

Интернет-ресурсы выбранных компаний содержат обширные сведения по вопросам рекламы, PR, маркетинга и брендинга. Описание электронного ресурса включает информацию о создателях и времени появления в Сети, кроме того, даются сведения о фактическом содержании сайтов и порталов, а также приводится краткое описание наиболее интересных рубрик и разделов.

Особое внимание уделяется тематическим сайтам, содержащим рубрики, представляющие информацию о книгах, прессе и обзоры Интернет-ресурсов по данной тематике.

Замечания и предложения просьба присылать по адресу: [email protected] — сектор научно-вспомогательной библиографии научно-исследовательского отдела библиографии Российской государственной библиотеки. Отбор материала закончен 20.11.07.

 

РОССИЙСКИЕ САЙТЫ

• Клуб рекламодателей Санкт-Петербурга : общественная организация : [информационный портал] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.aclub.ru
  Информационный портал Клуба рекламодателей Санкт-Петербурга обслуживают партнер Клуба — интер-агентство «Волекс» и исследовательский проект «Зеркало», который реализует Клуб совместно с компанией «КомКон-СПб» с 2000 года. Красивые рекламно-информационные материалы Клуба делает его полиграфический спонсор — типография «Бранко». У Клуба появился и новый партнер — «Центр развития творческих индустрий».
  Клуб объединяет профессионалов, занимающихся рекламой, PR, маркетингом в промышленных, торговых, строительных и т. п. компаниях города. Цель — создать профессиональную среду общения и условия для повышения квалификации членов и гостей Клуба.
  Представлен широкий спектр информационных сведений: развитие деловых контактов специалистов в области рекламы, маркетинга и связей с общественностью, сбор и распространение информации о событиях рынка рекламы, законодательство в области рекламы.
  Основные разделы портала: статьи и обзоры, каталог рекламных услуг, пресс-релизы, брендинг, PR, советы юриста, глоссарий, книжная лавка, форум, ссылки.
  В разделе «Книжная лавка» приводятся титульные листы, аннотации и цены на представленные книги по тематике. Раздел содержит рубрики: новинки, секреты профессионалов, бизнес XXI века, новейшие технологии рекламы, PR и маркетинга.
  Рекламно-информационный портал имеет подробную карту сайта, содержит обширный каталог петербургских фирм. Новостная лента обновляется ежедневно. Все рубрики снабжены ссылками по теме.
  Размещение пресс-релизов бесплатно. Осуществляется их рассылка.
• AdMarket.ru : профессионально о стратегических коммуникациях : [информационный портал] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.admarket.ru
  Разработчики портала, начавшего обслуживать пользователей с 2002 г., стремились создать профессиональный портал о коммуникационном бизнесе. Новая концепция, предложенная ими в 2007 г., разрабатывалась с учетом сегодняшних потребностей коммуникационной индустрии. Она ориентирована на широкую аудиторию пользователей.
  Особое внимание в рамках нового портала будут уделять коммуникационному рынку российских регионов, а также вопросам, волнующим студентов и молодых специалистов, для которых в новой структуре создан подраздел Studying Community (StudCom). При запуске новых разделов и рубрик использовались последние достижения онлайн-технологий.
  Основные рубрики: новости, интерактив, библиотека, форум.
  Рубрика «Библиотека» имеет подрубрику «Книжная полка», в которой представлена литература по вопросам рекламы, маркетинга, менеджмента, брендинга и др. Приводятся титульные листы и аннотации книг. В рубрике «Интерактив» можно ознакомиться с решением реальных маркетинговых задач в режиме онлайн, с оценкой текущих событий глазами экспертов коммуникационного рынка, осуществить мультимедийное интервью с профессионалами коммуникационного бизнеса.
  Сообщество AdMarket.ru приглашает пользователей принимать активное участие в обсуждении материалов портала и в дискуссиях на форумах.
  Портал имеет архив новостей. Осуществляется подписка на новости.
• Prtime.RU : новости и события компаний : [пресс-релиз, pr] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.prtime. ru/
  Новый сервис на портале Aclub.ru начал функционировать с 2006 года. Администратор сайта знакомит пользователей с новым методом привлечения внимания интернет-аудитории к своей фирме путем написания и размещения авторских статей на сторонних ресурсах со ссылкой в свой сайт. Специально для этих целей был создан каталог статей на все случаи жизни, где посетитель может размещать свои статьи, советы, пособия и руководства. Статьи разбиты на категории для удобства посетителей. Присутствует полнотекстовой поиск по сайту. Приглашаются заинтересованные пользователи Сети.
• Индустрия рекламы : клиент, креатив, сми: [интернет-версия журнала] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.ir-magazine.ru
  Сайт существует с 2002 г. Издание освещает вопросы эффективного развития бизнеса в условиях конкурентного рынка.
  Основные рубрики: новый номер, архив, семинары, общение, рекламные ролики.
  Доступ к текущим и архивным материалам журнальных публикаций, региональным приложениям, англоязычной версии издания. Возможность просмотра рекламных роликов, созданных специалистами компании, информация об эксклюзивном курсе обучения «Оптимальный креатив» в форме VIP-тренинга. Возможна подписка.
• Реклама : наружная реклама — Outdoor.ru [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.outdoor.ru
  Outdoor-Клуб — сообщество профессионалов в области наружной рекламы — создал в 2002 г. сайт с целью освещения событий рекламного рынка, обмена информацией и мнениями, развития технологий и повышения эффективности рекламных кампаний на рынке наружной рекламы. Для членов Клуба созданы персональные страницы с индивидуальными настройками, закрытая конференция. Для того чтобы войти на свою персональную страницу необходимо авторизоваться. Только члены Клуба получают возможность участвовать в конференциях клуба и доступ к некоммерческим страницам сайта и коммерческим страницам Outdoor-клуба.
  Основные рубрики сайта: новости, пресса, исследования, ресурсы, конференции.
  В рубрике «Новости» имеются разделы: события, новость дня, тематический архив (содержит данные за 2001-ноябрь 2007 гг.). В рубрике «Пресса» собраны все публикации по теме с 2001 г. Рубрика «Исследования» снабжена каталогом ссылок по организациям (государственным, международным, общественным) и рубрикам, который поможет пользователю найти самые разнообразные сайты, посвященные наружной рекламе. Имеется «Каталог ресурсов», материал в котором сгруппирован по категориям. Представлены темы общих конференций.
• Наружная реклама в России [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.outdoor-ad.spb.ru
  Формирование рынка наружной рекламы в России началось в 1991 году.
  Ассоциация наружной рекламы Санкт-Петербурга создана 2 октября 1995 г. и объединяет ведущие фирмы города, работающие в сфере изготовления и размещения наружной рекламы. Ассоциация является международным членом Американской Ассоциации Наружной рекламы.
  Главная цель создания Ассоциации наружной рекламы — отстаивание интересов наружной рекламы перед органами власти, обществом и рекламодателями.
  Cайт начал работать 25 мая 1997 г. В то время он был единственным в стране порталом о рекламе.
  Сайт содержит общие сведения о рынке наружной рекламы, как российском, так и зарубежном, обзоры по всем видам наружной рекламы, информацию о проводимых семинарах и конференциях.
  Среди рубрик сайта: каталог фирм, новости и события, энциклопедия, ресурсы Интернет, пресса, законодательство.
  Рубрика «Энциклопедия» содержит систематизированную информацию о рынке наружной рекламы, описания, технологии, информацию о фирмах наружной рекламы и исследованиях в данной области. Рубрика «Пресса» представляет газеты, книги и журналы для профессионалов в данной сфере деятельности, избранные материалы и тематические подборки.
  В рубрике «Пресса» собраны печатные материалы о рекламе из наиболее авторитетных периодических изданий Москвы, Петербурга и других городов России. В рубрике «Издательства» имеются ссылки на наиболее интересные и информационно насыщенные сайты издательств, выпускающих литературу по всем вопросам маркетинга и рекламы.
  Приведен подробный каталог фирм, специализирующихся на рынке наружной рекламы, который позволяет рекламодателям определить своих партнеров в разных концах страны.
• Реклама и ее роль в современном мире : библиография 1992—1999 гг. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.prometeus.nsc.ru/archives/exhibits/adv.ssi
  Библиографический список отечественных книг, статей, авторефератов диссертаций, составленный ГПНТБ СО РАН.
  Материал сгруппирован по разделам: история рекламы, теория и практика, реклама сегодня, организация и управление рекламной деятельностью, основные виды рекламы, каналы ее распространения, реклама и творчество, правовые и этические аспекты, реклама и наука.
• Рекламный гид [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.a-guide.ru
  Сайт рекламно-информационной компании «Рекламный гид», специализирующейся на сборе и распространении профессиональной информации о рынке носителей, производителей и организаторов рекламы, создан в 2003 г. Это первый ресурс, на котором справочная информация базы данных объединена с теоретической и правовой информацией.
  Основные рубрики: сборники РГ, контакты, реклама.
  Содержит базу данных, включающую информацию о рекламных фирмах, газетах, журналах, справочниках, каталогах, рекламных изданиях. В мае 2007 г. на сайте — новый проект: «Мониторинг зарубежной аналитики», в котором приводятся краткие рефераты с изложением основных идей, цифр и фактов на наиболее интересные материалы зарубежных авторов, помещенных в сети. Проект находится в пилотном режиме. Просмотр в онлайн-базе подробной информации ограничен 5 страницами в день.
  Для получения неограниченного доступа на сайт необходимо стать абонентом.
• Энциклопедия интернет-рекламы / под ред. Т. Бокарева [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.book.promo.ru
  Сайт Интернет-агентства Promo.ru действует с конца 1997 г. Посвящен практическому анализу рекламных аспектов Рунета.
  «Энциклопедия интернет-рекламы» Тимофея Бокарева вышла в 2000 году. Это практически единственный в России источник систематизированной информации и практического опыта онлайн-маркетинга. Поскольку за прошедшие годы значительная часть информации устарела, кроме самой книги рекомендуется читать свежие публикации на сайте Promo Interactive.
  Основные рубрики: новости, об энциклопедии, об авторе, глоссарий, поиск по энциклопедии.
  Энциклопедия состоит из 4-х частей и содержит материалы, рассказывающие об основах интернет-рекламы, способах рекламного воздействия на пользователей сети, планировании и анализе маркетинговых компаний, рекламных носителях, тематических сайтах, поисковых каталогах, борьбе со спамом и других вопросах.
• Advertising.ru : [Российский информационный портал о рекламе] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.Advertising.ru
  Информационный портал создан в 2000 г.
  Основные рубрики: все новости, статьи, университеты, интернет-ресурсы, реклама на сайте, контакты.
  Содержит новости о рекламе и маркетинге, обновляющиеся каждый день, новости рекламного рынка, информацию о рекламных агентствах, статьи из специализированных журналов. Особый интерес представляет рубрика «Университеты», в которой приведены подробные сведения о высших учебных заведениях Москвы и Санкт-Петербурга, готовящих специалистов по рекламе и PR и рынке рекламных агентств.
• РАСО : независимая организация «РАСО — Белый Слон» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://beliyslon.ru/
  Сайт создан в 2006 году.
  Российская ассоциация по связям с общественностью (РАСО) — первая в России профессиональная общественная некоммерческая организация, объединяющая PR-специалистов, была создана в 1991 году при поддержке международных организаций ЮНЕСКО, IPRA и CERP. С 1997 г. РАСО является членом Европейской конфедерации по связям с общественностью (CERP).
  РАСО учреждена 3 июля 1991 года с правами юридического лица. Учредители РАСО: Союз журналистов России, Московский государственный университет международных отношений при Министерстве иностранных дел РФ (МГИМО МИД РФ), Национальная рекламная ассоциация. РАСО имеет региональные отделения и представительства по всей стране. Формирование структуры Ассоциации продолжается.
  Основная задача РАСО — развитие отрасли связей с общественностью в России.
  РАСО проводит научно-практические конференции и форумы в сфере связей с общественностью городского, регионального и международного значения.
  Основные рубрики портала: проекты и конкурсы, PR-образование, справочник.
  В рубрике «Проекты и конкурсы» РАСО как соорганизатор Национальной премии в области развития связей с общественностью «Серебряный Лучник», открытого Всероссийского конкурса «Хрустальный апельсин», региональных конкурсов — «PRоба», «Белое крыло», «RuPoR», которые прводятся отделениями и представительствами Ассоциации, публикует материалы, отражающие эти события. В рубрике «PR-образование» публикуются программы семинаров по развитию профессиональной сферы связей с общественностью в России и материалы по разработке эффективных решений системного управления общественным мнением. Ежегодно публикуемый Общероссийский PR-СПРАВОЧНИК — каталог организаций, профессионально связанных с коммуникационными услугами, содержащий наиболее полную информацию об отечественном коммуникационном рынке.
  Имеется архив семинаров. Архив новостей с января 2005 года.
  См. также сайт: http://www.raso.ru/
• PR|online : since 2001 [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.pronline.ru
  PRonline — cайт, который создан группой единомышленников с целью популяризации public relations в России. Поскольку рынок PR в России активно развивается, специалисты по PR снимают информационные барьеры, помогая пользователям воспринимать информацию с минимальными искажениями.
  Основные рубрики: новости, мнения, статьи, каталог, форум.
  В разделах «Статьи» и «Мнения» размещается информация об интересных исследованиях и мнениях экспертов в области PR, рекламы, маркетинга, политтехнологий. В разделе «Каталог» по категориям представлены PR агенства, рекламные агенства и др. Раздел «Форум» является площадкой для обмена опытом, знаниями, идеологией PR как между специалистами, так и просто пользователями Сети.
  Имеется архив выпусков с 2004 года.
• Smotrite.Ru — реклама, раскрутка, продвижение : интернет-обозрение о рекламе и способах продвижения сайтов : [информационный портал] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.smotrite.ru/
  Портал появился в Сети в 2002 г. и представляет собой информационно-аналитический, справочный ресурс с обзорами и авторскими статьями.
  Основные разделы: обзоры методов и способов рекламы, тактика и стратегия рекламной компании, дизайн, бренд, каталоги.
  В материалах сайта содержатся статьи о рекламе в Интернете, позиционировании сайтов в поисковиках, раскрутке и продвижении товаров и сетевых ресурсов. Есть архив статей. Возможна подписка на рассылку интернет-обозрений.
• Sostav.RU : маркетинг, реклама, PR : [информационный портал] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.sostav.ru
  Информационно-аналитический портал посвящен российскому рынку рекламы, маркетинга и PR. Открыт в 2001 г.
  Рубрики сайта: аналитические статьи, маркетинговые исследования, словарь PR-терминов, правовые вопросы, форум.
  Кроме обширных информационных и аналитических материалов по теме портал предоставляет ежедневные новости рекламы, маркетинга и PR, статьи и аналитику рекламы и маркетинга. Имеются архивы проектов сайта и новостей.
  Возможна рассылка новостей.
• Официальный портал Администрации Санкт-Петербурга. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.gov.spb.ru
  Портал действует с [2001 г.]. Это официальный единственный источник информации исполнительных органов государственной власти Санкт-Петербурга. 3 декабря 2004 г. Официальный портал Администрации Санкт-Петербурга стал победителем 5-го Международного конкурса в области связей с общественностью «PRоба-2004» в номинации «Лучший интернет-сайт в области PR».
  Основные рубрики портала: события, официальный Петербург в цифрах, справочник петербуржца, экономика и бизнес, культура и туризм.
  Портал имеет карту сайта. Все рубрики снабжены ссылками по теме. Очень удобный поиск. Представлены русскоязычная и англоязычная версии сайта.
• PR в России : интернет-версия журнала [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.rupr.ru
  Сайт действует с 2002 г.
  Основные рубрики сайта: статьи, архив номеров, подписка, журнал, ссылки, семинары.
  Электронная версия одноименного всероссийского научно-популярного журнала. Представлены статьи из текущего номера, имеется доступ к архиву (2002–2006 гг.). Можно подписаться на рассылку новостей и принять участие в семинарах.
• Портал PR | On line [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://www.pronline.ru
  Портал действует с 2001 года. Он был создан, по словам разработчиков, «с целью популяризации public relations в России». На страницах ресурса можно найти подробную и открытую информацию о public relations. Цель ресурса — диалог между специалистами в области связей с общественностью, рекламы, маркетинга, бизнесменами, политиками и пользователями Сети.
  Основные рубрики: новости, статьи, форум, каталог, конкурс. Рубрика «Каталог» содержит информацию о PR и PR-рекламных агентствах, периодических изданиях, справочниках, публицистике и др. Есть страничка «Последние добавления».
  Приглашаются к сотрудничеству исследователи и эксперты по рекламе, PR и политтехнологиям.
• ТРИЗ-шанс : экспертные системы [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.triz-chance.spb.ru
  Система консалтинговых фирм, специализируется на разработке методик креатива и решении нестандартных задач в областях Public Relations и журналистики.
  Среди рубрик сайта: новости, статьи и методики, семинары по PR, литература, форумы.
  Сайт предоставляет информацию о компьютерных программах-консультантах, разработанных специалистами компании для менеджеров, журналистов, рекламистов и PR-профи, а также демо-версиях, бизнес-семинарах, тренингах и мастер-классах. В разделе «Литература» предлагаются книги-методики по рекламе и PR, которые можно заказать на сайте. Возможна подписка на рассылку новостей, а также на рубрику «Новое в мире тренингов и консалтинга». Представлены русскоязычная, англоязычная и франкоязычная версии сайта.
• 4p Маркетинг : маркетинг-журнал [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.4p.ru
  Сайт действует с 2000 г. Содержит тематический каталог ссылок на сайты, посвященные маркетингу, рекламе, PR, дистрибьюции и пр.
  Основные рубрики: спросите эксперта, семинары от Brand Lab, магазин исследований, новости, практика и теория, исследования, образование, книжная лавка, биржа труда.
  В рубрике «Теория и практика» даны подразделы: PR, PR-технологии, черный PR, реклама, рекламные технологии, эффективность рекламы. Приводится краткая аннотация к статьям. Можно открыть полный текст статьи. В рубрике «Спросите Эксперта», которую е-журнал ведет совместно с компанией Brand Lab Research, можно задать свой вопрос непосредственно специалисту в области маркетинговых исследований и рекламы. В разделе «Книжная лавка» можно заказать книги по различным темам, в том числе по рекламе. Есть архив новостей.
  Возможна подписка на новости.
• Энциклопедия маркетинга : Marketing Spb.Ru : теория и практика маркетинга… [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://marketing.spb.ru
  Первая версия сайта была открыта в конце 1997 года. В сентябре 1998 г. «Энциклопедия маркетинга» на конкурсе проектов под названием «Internet Marketing» была объявлена Фондом Евразия среди победителей конкурса. Проект получил поддержку Агентства по Международному развитию США (AID). Для развития сайта был сформирован авторский коллектив из сотрудников Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, Санкт-Петербургского государственного университета и др. В 1999-2001 гг. проект завоевал популярность как наиболее полная и профессиональная меркетинговая интернет-библиотека. В настоящий момент права на сайт принадлежат Д. Рябых, издателю другого известного сайта, посвященного вопросам управления компаниями «Корпоративный менеджмент». Текущий период в развитии сайта начинается с октября 2001 года.
  Данный проект ориентирован на предпринимателей, имеющих потребность в повышении своего образовательного статуса в вопросах маркетинга, специалистов по маркетинговым исследованиям, консультантов по бизнесу, менеджеров и маркетологов, а также аспирантов и студентов, в том числе курсов повышения квалификации.
  Среди рубрик сайта: библиотека маркетолога, маркетинговые события, новости, новые публикации.
  Рубрика «Библиотека маркетолога» представляет собой библиографию книг, вышедших в издательском доме «Питер». К ней дается подробный рубрикатор, используя который можно найти литературу, посвященную рекламе. В рубрике «Маркетинговые события» содержится информация о конференциях, семинарах и тренингах ближайшего месяца, а также пресс-релизах маркетинговых и рекламных компаний. Рубрики «Новости» и «Новые публикации» представляет сообщения за последнюю неделю, пресс-релизы маркетинговых и рекламных компаний, семинары и конференции ближайшего месяца. Рубрика «Форум» представляет информацию по общим вопросам, коммуникациям (реклама, PR) и программном обеспечении. Имеется архив форума. Предложена новая, значительно более мощная версия форума.
  Возможна подписка на новости и новости эксперта.
• PR-life : информационный портал [Электронные ресурсы]. — Режим доступа: htpp://pr-life.ru
  Портал, созданный в 2005 году, посвящен сфере развития общественных связей в регионе Большого Урала. Официальный ресурс Уральского отделения Российской Ассоциации по связям с общественностью содержит образовательные материалы, новости, справочную информацию о PR-рынке региона, форум.
  Основные рубрики портала: лента новостей, PR-сообщество, PR-библиотека.
  Рубрика «Лента новостей» содержит статьи и интервью по актуальным вопросам. Рубрика «PR-библиотека» предоставляет пользователям статьи, методические материалы и профессиональную литературу по PR.
  Дискуссионная площадка PR-форум общедоступна.
• PR News||Public Relations for bisness [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://pr-news.spb.ru
  Сайт редакции информационно-аналитической газеты и агентства социального дизайна «PR News», существующих на рынке Санкт-Петербурга с 2000 г.
  На сайте собрана полезная информация для сотрудников ПР-компаний, журналистов, работников СМИ, корпоративного ПР и маркетинга. На сайте помещены пресс-релизы, поиск которых происходит по ключевому слову и по названию компании. Обновлен и расширен раздел «Справочная информация» — в нем появилась страница «Тематические сайты», где собраны ссылки на наиболее интересные из них по рубрикам, представленным на сайте PR News.
  Рубрики сайта: PR-газета, предложения, ресурсы, документы, контакт.
  Рубрика «Ресурсы» содержит PR-ресурсы с подробным описанием, поисковые системы и каталоги, веб-издания о PR, библиографию, законодательство и др.
  Кроме информационных материалов на сайте можно получить консультацию специалиста по созданию бренда, медиапланированию, подготовке презентационных материалов. PR News — профессиональное издание для специалистов по PR, брендингу и рекламе.
  Возможна подписка.
• Sovetnik.Ru : профессиональный PR-портал [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.sovetnik.ru
  Информационный портал создан под эгидой журнала «Советник» и компании «Дельта-Маркет М». Появился в Сети в 2000 г. Удостоен Национальной премии в области развития общественных связей «Серебряный Лучник» за 2001 г. Главная задача ресурса: освещение новостей профессионального PR-сообщества, анализ современных PR-технологий, обзор рынка PR-услуг.
  На информационно-аналитическом сайте Sovetnik.ru — оперативная информация о российском и зарубежном PR-сообществе; дайджест тематических публикаций в печатных СМИ; обширный список ссылок на PR-ресурсы Интернет; рейтинги PR-агенств; опросы посетителей; свежий номер, анонсы и архив журнала «Советник» — профессионального ежемесячного журнала о связях с общественностью и рынке PR.
  Основные разделы: новости российского PR, новости мирового PR, журнал «Советник», книги о PR, события, наши новости (новости портала), пресс-клип, лучшая новость портала, наши конкурсы, справочник PR-специалиста, эксперты.
  В разделе «Книги о PR» представлены книги на русском и иностранных языках, а также художественная литература. Кроме основных сведений об изданиях, включающих и аннотации на книги, в нем пользователь найдет комментарии, написанные корреспондентами и авторами журнала «Советник» и портала Sovetnik.ru, а также читателями и посетителями сайта. Раздел «Журнал «Советник» содержит архив статей. Раздел «Событие» содержит сведения о фестивалях, симпозиумах, школах PR и т.п. Обзор статей PR-тематики из изданий России представляет раздел «Пресс-клип». Редакция Портала Sovetnik.RU формирует новый раздел «Записная книжка» — «Справочник PR-специалиста», где будет собираться информация о PR-агентствах, PR-подразделениях и пресс-службах российских компаний, властных и государственных структур, общественных организаций, вузах, обучающих по специальности «Связи с общественностью» и курсах повышения квалификации в данной области. Журнал распространяется только по подписке.
  Имеется карта портала. Возможна подписка на новости.
• Stratagema.org: PR-технологии в действии. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.stratagema.org
  Сайт создал и поддерживает Международный институт политической экспертизы (МИПЭ). Сайт начал действовать с 25 мая 2004 г. Ресурс предназначен для публикации результатов исследований, экспертных интервью, комментариев и статей по политико-экономической тематике. Сайт адресован широкой экспертной и читательской аудитории.
  Основные рубрики сайта: новости, стратагема недели, исследования, публикации, политтехнологии, библиотека.
  В рубрике «Исследования» публикуются результаты исследовательских проектов, проведенных МИПЭ и его партнерами. В рубрике «Публикации» представлены материалы экспертов МИПЭ, опубликованные в СМИ. В рубрике «Библиотека» содержится информация о книгах по PR и политконсалтингу, включая научную и художественную литературу, а также литературу на иностранных языках. Представлены русскоязычная и англоязычная версии сайта.
• Сайт Фонда «Общественное мнение» [Электронный ресурс]. — Режим доступа http://www.fom.ru/
  Фонд «Общественное мнение» — независимая некоммерческая организация. Образован в 1992 г. Специализируется на проведении опросов городского и сельского населения. Сайт: функционирует с 2003 г.
  До 1992 г. Фонд работал при Всесоюзном центре изучения общественного мнения (ВЦИОМ).
  Основные рубрики: база / каталоги, Фом кафедра, «Социальная реальность», Фом — Клуб.
  В рубрике «База / каталоги» представлены подробные сведения о тематическом и структурном каталогах Фонда. В Тематическом каталоге все имеющиеся на сайте документы выложены в иерархическую сеть категорий. Структурный каталог — это каталог проектов ФОМа. В нем можно найти подборки по наиболее важным темам, а также информацию по событийным опросам.
  Представлены русскоязычная и англоязычная версии сайта.
• ФОМ-Клуб [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://club.fom.ru/
  Это самостоятельная организация в ФОМе, имеющая сайт.
  Библиотека ФОМ Клуба содержит в себе наиболее востребованные полнотекстовые документы, крупное структурированное собрание ссылок на социологические тексты (книги и статьи), доступные на других сайтах, а также — в разделе «Ссылки» — на сайты по социологии.
  ФОМ Клуб приглашает желающих к участию в дискуссиях.
• «Социальная реальность: журнал социологических наблюдений и сообщений» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://socreal.fom.ru
  Сайт журнала открылся 18 апреля 2006 года. Учредитель и издатель Фонд «Общественное мнение».
  На сайте доступны электроные версии статей журнала.
  Представлены статьи из текущего номера, имеется доступ к архиву (пока существуют интернет версии 6 номеров журнала за 2006 г. и 7 номеров журнала за 2007 г.).
  Имеется также английская версия журнала.
• Социальная реклама : информационно-аналитический портал : рефераты по социальной рекламе, публичной политике… [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.socreklama.ru
  Cайт открыт с 2003 г.
  Сайт лаборатории социальной рекламы, образованной на кафедре Публичной политики Государственного университета — Высшей школы экономики, которая реализует долгосрочную программу по продвижению социальной рекламы в России. Сайт является первым интернет-продуктом, претендующим на наиболее полное освещение материалов по социальной рекламе, социальному маркетингу, социальной и публичной политики. Он рассчитан как на профессионалов в области социальной рекламы, так и на просто пользователей, интересующихся вышеназванными проблемами.
  Цель сайта — сделать информацию о социальной рекламе в России доступной каждому.
  Основные рубрики: новости, форум, ссылки, библиотека.
  На сайте помещены статьи о социальной рекламе, современных PR- технологиях, интервью с экспертами социальной рекламы, банк рефератов, информация о фестивалях, законы о рекламе, библиотека лучших студенческих работ и много другой интересной и полезной информации.
  Представлены русскоязычная и англоязычная версии сайта. В английской версии сайта приводятся полные текстовые версии документов и результатов опроса.
  Приведена подробная инструкция по использованию сайта.
• «Пресс-служба»: Всероссийский специализированный журнал [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.press-service.ru
  Сайт открыт с 2005 г. ЗАО Издательского дома «Имидж-Медиа».
  Журнал «Пресс-cлужба» является своеобразным клубом общения профессионалов, форумом PR-cпециалистов и адресован пресс-секретарям, сотрудникам пресс-служб и специалистам по связям с общественностью. Журнал выходит ежемесячно и раскрывает разнообразные аспекты пиара. В каждом номере есть рассказ от первого лица авторитетного профессионала в пиаре. Публикуются свежие новости на тему связей с общественностью, информация о тренингах, семинарах, конференциях, виртуальные дискуссии прфессионалов, интервью с опытными специалистами, информационные и аналитические статьи по темам журнала, методические материалы и практические рекомендации профессионалов, стандарты.
  Среди рубрик: альманахи, архив номеров, архив новостей, форум.
  В рубрике «Альманахи» — тематические сборники методических и практических материалов. Каждый альманах содержит подборку лучших статей по указанным темам, опубликованных только в журнале «Пресс-служба». В архиве новостей — интернет-версии 12 номеров журнала за 2004 г., 12 номеров журнала за 2005 г., 8 номеров за 2006 г. и 9 номеров журнала за 2007 г.
  Распространяется только по подписке.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ САЙТЫ

• American Communication Journal : [Сайт онлайн журнала коммуникаций] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.acjournal.org
  Журнал издается Американской Ассоциацией коммуникаций.
  Основные рубрики: последние публикации; архивы; информация; поиск; сотрудничество.
  Рубрика «Последние публикации» содержит статьи, аннотации на книги и эссе. В «Архиве» можно найти публикации журнала за последние 6 лет. Рубрика «Информация» знакомит с требованиями к размещаемой статье, статистикой посещений веб-сайта.
  Очень удобный поиск. Можно искать по словам, по изданиям, по дате и другим данным.
• PROPR.com.ua : всеукраинский портал про PR [Электронный ресурс] /электр. Версию стр. подгот. А. Стефанович — Режим доступа: http://www.propr.com.ua
  Электронная версия одноименного печатного издания «ProPR» действует с 2003 г.
  Новости PR, биржа труда, статьи, исследования, информация об образовании в сфере связей с общественностью, искусстве «Public Relations», теоретические и практические материалы по PR, маркетингу, брендингу, современному менеджменту.
  Основные рубрики портала: новости PR, статьи, полезные ссылки, библиография. В рубрике «Библиография» приводится титульный лист издания, его описание и аннотация. Имеется каталог тематических ресурсов.
  Представлены русскоязычная и англоязычная версии сайта.
• Вся наружка Украины : наружная реклама в Украине. Агентство «Револт» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.narugka.dp.ua
  Проект основан в 2004 г. рекламной группой Револт (г. Днепропетровск) для менеджеров и управленцев рекламных агентств и компаний, представителей СМИ. Цель — концентрация в одной точке максимально возможного объема информации, касающегося рынка наружной рекламы в Украине. В настоящее время рекламное агентство «Револт» — профессиональное рекламное агентство в области наружной рекламы.
  Основные рубрики: предложения, конкурс постеров, новости, статьи о рекламе, законодательство, словарь терминов.
  В рубрике «Предложения» можно получить необходимую информацию обо всех видах носителей наружной рекламы, а также ознакомиться с предложениями о размещении рекламы в РА Револт-Медиа. В рубрике «Конкурс постеров», обновляющейся ежемесячно, можно поучаствовать в обсуждении эффективности/креативности/свежести подхода/художественных достоинств того или иного постера. Новостная лента обновляется с периодичностью 20–25 раз в месяц. Это позволяет быть в курсе главных рекламных событий. В рубрике «Статьи о рекламе» помещают наиболее свежие и интересные материалы о рекламе, PR, брендинге, изобретениях и дизайне. Большинство статей имеет иллюстрации. В разделе «Законодательство» можно найти основные Законы Украины о рекламе и комментарии к ним. Раздел периодически пополняется. В рубрике «Словарь терминов» приведены многие рекламные термины и определения, а также сокращения, часто встречающиеся в рекламе.
• RwR.ру : реклама и пиар в России : [новости, конференции, вакансии и резюме, календарь событий , книжный магазин] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.rwr.ru/
  Проект Центра рекламного превосходства, ММАСС-Культ, Panasonic (CIS), Международного института рекламы. Сайт представляет собой, прежде всего тематические конференции, в которых приводятся вопросы пользователей и ответы на них (указывается автор конференции).
  Основные рубрики: события, BTL, медиапланирование, общая конференция, полиграфия в рекламе, реклама в Интернете, реклама в прессе, реклама в регионах, реклама на радио, книжный магазин. Есть Лента новостей.
  В разделе «Книжная полка» по тематике «реклама» приводится титульный лист издания, его описание и аннотация, а также информация о возможности покупки издания. На сайте публикуются новости о событиях в мире рекламы и PR: рекламные акции, мероприятия, презентация и т.п. Имеется архив номеров. Возможна подписка на новости.
• «Брендсон» : [разработка, продвижение и поддержка сильных брендов] [Электронный ресурс]. — Режим доступа: www.brendson.com
  Брендинговое агентство «Брендсон» открывает новую демонстрационную версию сайта www.brendson.com. Основная задача: создание брендов, способных вывести бизнес клиентов на качественно новый уровень и войти в историю мирового брендинга. Упор сделан на удобство использования. Портфолио делится на две части: управление брендами и pr-проекты. Планируется оформить портфолио более структурировано: по специфике и по направлению деятельности заказчика.
  Основные рубрики: брендинг, pr-акции, web-проекты.
• PR-dialog.com [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://PR-dialog.com
  Международный англоязычный сайт.
  Основные рубрики сайта: PR, маркетинг, PR фирмы и агентства.
  Представляет информацию об европейских и американских PR-компаниях и агентствах.
• IABC Russia : информационно-аналитический портал Communicative.RU [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://communicative.ru
  IABC — одна из наиболее авторитетных международных профессиональных некоммерческих организаций, объединяющих специалистов в сфере бизнес-коммуникаций. Членство в Ассоциации предоставляет возможность получения необходимой информации для повышения профессиональных навыков в области маркетинговых коммуникаций, связей с общественностью, управления человеческими ресурсами и др.
  Основная задача: использование передовых информационных технологий в профессиональной деятельности.
  Ассоциация ежемесячно выпускает журнал «Communication World» — профессиональное издание, освещающее состояние и основные тенденции в области бизнес-коммуникаций. В разделе IABC international newsletters этого сайта можно ознакомиться с последними выпусками онлайновой версии издания. На ежегодные международные конференции собираются ведущие профессионалы в области бизнес-коммуникаций.
  Основные разделы сайта: новости IABC, точка зрения специалиста, новости мировых бизнес-коммуникаций, новости российских бизнес-коммуникаций, семинары, конференции, конкурсы, что почитать: статьи; книги.
  В разделе «Точка зрения специалиста» можно ознакомиться с мнением наиболее авторитетных профессионалов российского PR-cообщества по актуальным проблемам в области бизнес-коммуникаций. В разделе «Книги» приводятся титульный лист издания, его описание и аннотация.
  Для PR-агентств, рекламных компаний возможна подписка на международный ежемесячный Newsletter Нью-йорских фестивалей NYF, который рассылается бесплатно.

Что такое таргетинг и как он работает?

Содержание статьи

Существует огромное количество разновидностей рекламы в интернете, размещение которой стоит немалых средств. Есть несколько способов сэкономить на рекламе и повысить ее эффективность. Один из них – таргетированная реклама.

Что такое таргетинг?

Таргетинг – это один из механизмов маркетинга, который позволяет из всех пользователей в интернете выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности) и прорекламировать ей свой продукт для достижения наилучшего эффекта от рекламы.

Таргетинг дает возможность рационально использовать маркетинговый бюджет и получать от рекламных кампаний максимальную выгоду.

Основная цель – создать рекламное сообщение для целевой аудитории и повысить его эффективность.

Таргетинг используется в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. В каждом из этих сервисов можно задать необходимые параметры, по которым будет происходить отбор целевой аудитории, учитывая ее интересы.

Новая технология таргетинга для сайта

Зачем нужен таргетинг?

1. Для снижения расходов на рекламу за счет того, что эта реклама будет показана лишь тем пользователям, которых может заинтересовать ваш продукт.
2. Повышение конверсии сайта. При переходе с рекламного сообщения на сайт, человек, который относится к целевой группе, с большей вероятностью приобретет товар.
3. В следствии повышения конверсии, улучшается продвижение сайта в поисковых системах.
4. Применение таргетинга снимает лишнюю нагрузку с персонала. Например, если вы продаете товар только в Киеве, то зачем давать рекламу по всей Украине? Будут сыпаться звонки вашим менеджерам, которым придется объяснять каждому, что услуга лишь для жителей Киева.

Как работает таргетинг

Технология работы таргетинга заключается в последовательности 4 этапов:

1. Собирается информация о пользователе с помощью cookie – файлов, которая сохраняется в профиле. На основании этой информации можно изучить вкусы, потребности, интересы и возможности пользователя.
   
2. Проводится анализ данных и выделяется целевая аудитория, которая может заинтересоваться определенными товарами. Вот пример таргетинга сети вконтакте.
   
3. На третьем этапе все данные о группе автоматически записываются и выдаются в виде диаграмм, графиков для удобства мониторинга информации.
   
4. На четвертом этапе происходит создание и размещение рекламного объявления с учетом особенностей целевой аудитории и частоты посещаемости определенных сайтов.

Виды и задачи таргетинга

Основные виды таргетинга и их задачи:

• Тематический – показ рекламных сообщений на тех площадках, которые соответствуют определенной тематике;
• Контекстный – показ сообщений целевой аудитории согласно ее интересов. Этот вид таргетинга еще называют “контекстная реклама”;
• Географический (гео-таргетинг) – реклама для группы людей, ограниченных заданным географическим регионом;
• Таргетинг по времени – реклама в определенное время суток или дни недели, согласно предпочтений целевой аудитории;
• Социально-демографический таргетинг – ориентация на пол, возраст, социальный статус целевой группы пользователей;
• Поведенческий таргетинг – механизм сбора информации о всех действиях пользователя в интернете, его местах посещения, просмотрах и покупках.

Контекстный таргетинг проходит по поисковым запросам. Воспринимается пользователем как подсказка, так как он именно это и ищет. Здесь срабатывает географический и временной фактор, а также нацеленность на нужную аудиторию.

Поведенческий таргетинг основывается на активности человека в сети. Например, вы искали туры в Египет. Тогда в рекламных блоках вы увидите: «Горящие туры в Египет».

Подробнее о сегментации клиентов.

Благодаря социальным сетям, стал возможен социально-демографический таргетинг, так как по профилю известен пол, возраст, социальный статус, место жительства человека.

Кроме этого, существуют еще такие виды таргетинга, как таргетинг:

• по интересам,
• по запросам,
• по местам размещения,
• по странам и языкам,
• расширенный географический таргетинг,
• гиперлокальный,
• аудиторный,
• психологический.

Психологический таргетинг возможен благодаря анализу психотипа человека по данным его страниц в социальных сетях. Это может дать возможность маркетологам спрогнозировать действия и желания объекта рекламы в будущем.

Гиперлокальный таргетинг показывает рекламу людям, которые находятся очень близко к точке продаж.

Таргетинг также можно разделить на прямой и косвенный. Прямой нацелен на аудиторию, ищущую конкретный товар или услугу. В этом случае лучше использовать простую речь, чтобы говорить с пользователем на одном языке. Например: «SMS рассылка. Недорого». Косвенный таргетинг нацелен на аудиторию, которая является целевой для похожих или связанных с предлагаемым товаром или услугой. Например, «Не переплачивай за СМС-рассылку, попробуй PUSH».

Подключить push к сайту бесплатно

Настройка таргетинга – с чего начать

В контекстной рекламе основной вид таргетинга – поиск по ключевым словам в Яндексе и Google. Здесь используется таргетинг по ключевикам, по полу и возрасту, по времени суток, по сайтам, интересам, тематикам, по мобильным приложениям.

Google – самая крупная поисковая система и площадка для таргетинга, КМС (Контекстно-медийная Сеть) которой предоставляет широкие возможности для продвижения товаров. В базе сети около 2 миллионов сайтов, YouTube, Gmail, Google Play, что позволяет максимально охватить целевую аудиторию.

Google Display Network охватывает около 92 % сайтов. Для того, чтобы настроить таргетинг, необходимо для начала определить целевую аудиторию. Сначала в Google AdWords необходимо создать новый ремаркетинговый лист и указать, какие типы посетителей должны быть включены в ваш список. Для каждой аудитории создайте отдельный ремаркетинговый лист.

Это позволит сегментировать целевую аудиторию и рассчитать бюджет рекламных кампаний для каждого сегмента отдельно. На какую группу выделить большие, а на какую – меньшие средства по степени важности.

Читайте о методах сегментации пользователей с помощью push-технологии.

ЧТО ТАКОЕ PUSH?

В ассортименте Google представлено 14 разных форматов рекламных объявлений.

Одинаковые по размеру форматы конкурируют между собой за зрительское внимание, если находятся на одной странице.

Чтобы увеличить шансы перехода пользователя, необходимо подобрать оптимальный формат рекламного сообщения. Вот таблица, в которой представлены статистические данные, какой формат рекламы КМС больше притягивает внимание.

Формат объявления	Доля внимания
728×90	25,5%
300×250	25,1%
468×60	12%
160×600	10,1%
336×280	8,6%
320×50	7,4%
300×600	4,3%
250×250	2,8%

Эмоциональный выбор

Также важную роль играют эмоции человека, которые вызывает ваша реклама. Эмоции, которые заставляют человека кликнуть по рекламному объявлению в процентном соотношении, согласно исследованиям компании BuzzSumo:

• восторг — 25%;
• смех — 17%;
• удовольствие — 15%;
• радость — 14%;
• злость — 6%;
• сочувствие — 6%;
• удивление — 2%;
• другое — 15%.

Любым решением человека движет эмоция. Нужно постараться рекламой достучаться к чувствам пользователя.

Не стоит забывать о возможности размещения рекламы на YouTube, где с помощью настроек таргетинга можно установить не только целевую аудиторию, но и сэкономить на стоимости рекламы. Если человек просмотрел ролик до конца, то вы платите за рекламу, если пропустил – то реклама для вас бесплатна.

Также можно разместить рекламу на Google+, которая позволяет показывать контент даже тем, кого нет в этой системе.

Очень просто настроить таргетинг в таких популярных сетях, как Twitter или Facebook или Инстаграм.

Google AdWords (RLSA) – самый сложный ремаркетинговый инструмент, который позволяет настроить таргетинг так, чтобы ваши объявления просматривали лишь те клиенты, которые находятся в вашем списке ремаркетинга и в данный момент ищут именно ваш тип товара. Это происходит так: человек, который посетил однажды ваш сайт, заносится в список. При повторном поиске той же тематики, на странице выдачи результатов он увидит ваше объявление. Это обеспечивает максимальную эффективность рекламы и рост конверсий.

Альтернатива контекстной рекламе

Аудиторный таргетинг можно настроить с помощью системы AdRiver, которая учитывает интересы пользователей.  Для настройки аудиторного таргетинга нужно сделать следующее:

• Перейти на вкладку Рекламной Кампании;
• Выбрать кампанию;
• В меню нажать Анкета компании и открыть доступ к использованию аудиторного таргетинга;
• Выбрать необходимый сценарий кампании;
• Включить аудиторный таргетинг, поставить на него селектор и нажать «Сохранить логику».

Читайте о том, как настроить таргетированные рассылки.

Примеры таргетинга (кейсы)

Например, вы продаёте постельное белье во Владивостоке. Ваша целевая аудитория – женщины от 27 до 45 лет, у которых есть дети и они делают покупки в выходные дни. Реклама именно для этой аудитории принесет вам наибольшую выгоду.

Этих женщин можно найти на сайте Одноклассники.

Как видно по скриншоту, здесь использовано сразу несколько видов таргетинга: геотаргетинг, по полу, по возрасту, по графику работы и по интересам.

Также можно настроить таргетинг и на Mail.ru, ВКонтакте, Facebook, МойМир.

Если вы продаете запчасти к автомобилям, то ваша целевая аудитория – мужчины от 25 до 55 лет, с высоким заработком, автолюбители.

Определение целевой аудитории – главная задача маркетолога, с которой начинается успешный таргетинг.

К примеру, компания Форд работала с аудиторией из Google Display Network, чтобы найти автолюбителей и захватила большой сегмент потребителей. Они нашли клиентов, которые рассматривали покупку авто в интернете, а также подключили ремаркетинговые инструменты, чтобы повысить повторную посещаемость своего сайта.

Компания по продаже одежды Bonprix разместила свою рекламу вконтакте для целевой аудитории. Их продажи выросли в несколько раз. Вот пример кейса этой компании.

А это динамика их заказов

Ретаргетинг и его особенности. Схема работы ретаргетинга

Ретаргетинг – повторный показ рекламного сообщения тем пользователям, которые уже переходили на ваш сайт, что говорит об их потенциальной готовности к покупке.

Чаще всего ретаргетинг используется в баннерной рекламе, стоимость которой зависит от количества переходов на сайт.

Механизм действия ретаргетинга очень прост:

• с помощью cookie-файлов отслеживается посещение сайтов пользователем;
• информация о пользователе собирается в профиле, анализируется рекламной службой и составляется психологический портрет объекта, его предпочтения, интересы;
• далее создается рекламное сообщение для целевой поведенческой группы на самых посещаемых ими сайтах.

Быстро вернуть клиента на сайт

Ретаргетинг бывает обычный и динамический.

Обычный – повторный показ рекламы тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Если после посещения вашего сайта, объект перейдет на сайт погоды, он снова увидит там вашу рекламу. Можно настроить повторный показ рекламы только тем клиентам, которые перешли на страницу заявки, но так и не совершили заказ.

Динамический ремаркетинг – показ пользователю тех товаров и услуг, которые он просматривал на вашем сайте или тех товаров, которые могут его заинтересовать. Это возможность повысить конверсии сайта и в разы увеличить объемы продаж.

Используя методы таргетинга, пользователи все чаще будут находить ваш контент в поисковике, но многие так и не совершат покупку. Для этого и существуют методы ретаргетинга, которые дают вам такие возможности, как:

— повышение коэффициента конверсии;

— повышение количества упоминаний бренда;

— увеличение посещения и уровня вовлеченности;

— улучшение эффективности поисковой оптимизации и контент-маркетинга.

Заключение

Развитие методов таргетинга дает возможность выделить целевую аудиторию из всего потока пользователей, сэкономить средства на рекламе и повысить конверсию, ведь такая реклама работает именно на заинтересованных пользователей.

Комбинируя различные виды таргетинга можно достичь максимального результата и увеличить продажи в несколько раз.

5 / 5 ( 9 голосов )

Вас также может заинтересовать

Каковы основные цели рекламы?

Реклама обычно является частью маркетинговой деятельности организации. Реклама осуществляется организациями с целью привлечения внимания людей к товарам и услугам.

Таким образом, основной целью рекламы является информирование людей о наличии товаров и услуг и побуждение их покупать их.

Конечной целью является увеличение продаж организации.Поэтому реклама дополняет и дополняет усилия компании по продаже. Основные цели рекламы следующие:

1. Передача информации:

Одной из наиболее важных функций рекламы является передача или сообщение информации другим. В современном мире, где наука и техника способствуют новым инновациям и изобретениям, время от времени на рынок выходят новые товары и импровизация существующих товаров и услуг.Если их использование или знание ограничено ограниченным числом людей, социальные достижения не могут иметь место.

Источник изображения: alabshar.com

Таким образом, потребители получают информацию о новых продуктах и ​​услугах, поступающих на рынок, посредством рекламы. Кроме того, спрос на существующие товары и услуги необходимо поддерживать, а также повышать с помощью рекламы. Конечная цель состоит в увеличении продаж путем создания или увеличения спроса на товары и услуги.

2. Создает почву для личных продаж:

Поскольку основной целью рекламы является создание и поддержание спроса на товары или услуги и расширение рынка, у потенциальных покупателей автоматически возникает интерес к покупке таких товаров и услуг. Таким образом, реклама поддерживает усилия торгового персонала организации и создает для продавцов почву для обращения к потенциальным покупателям.

3. Обучает людей:

Реклама служит еще одной важной цели информирования людей о продуктах и ​​услугах.Поскольку потребители не осведомлены об использовании некоторых продуктов и услуг, реклама предоставляет людям в целом адекватную информацию об использовании и полезности некоторых продуктов и услуг.

Например, как потребители, мы не осведомлены о составе детского питания, лечебных напитков и т. д., о которых нам стало известно только из рекламы. На самом деле, реклама дает нам знания о различных аспектах продуктов и услуг, которые действительно приносят пользу и обучают потребителей принимать мудрые решения о покупке.

4. Создает и расширяет спрос:

Вызывая интерес людей и привлекая их внимание, реклама стремится создать и поддерживать спрос на товар или услугу и расширить рынок для них. Таким образом, реклама является обоюдоострым оружием. Он создает спрос на товары и услуги, а также помогает поддерживать и расширять спрос. На самом деле в нас дремлет бесчисленное множество желаний. Реклама и реклама пытаются выявить в нас скрытые потребности и создать спрос на товары и услуги.Таким образом создается новый спрос среди населения, и потребители побуждаются покупать больше.

5. Создание имиджа продукта или услуги:

Еще одной важной целью рекламы является создание имиджа как продукта, так и организации. Это делается путем подчеркивания отличительных особенностей товаров или услуг посредством рекламы. Точно так же репутация и деловая репутация организации также могут подчеркиваться в рекламных объявлениях.

Кроме того, некоторые рекламодатели также сообщают информацию о новых открытиях, новых идеях и новых продуктах и ​​тем самым создают хороший имидж своих фирм. Они также подчеркивают свои преимущества, такие как низкие цены, специальные скидки, обслуживание клиентов и т. д., которые способствуют созданию благоприятного имиджа организации.

6. Создание репутации:

Реклама служит для продвижения репутации организации. Многие рекламные объявления направлены на то, чтобы произвести впечатление на потребителей, что фирма патриотична, прогрессивна, изобретательна и очень заботится о качестве.Это создает доброжелательное отношение широкой публики к фирме. Это имеет большое значение для создания благоприятного впечатления об организации у потенциальных покупателей.

7. Получить поддержку дилера:

Дилеры, занимающиеся продуктами и услугами, нуждаются в постоянной поддержке производителя в виде рекламы. Другими словами, реклама знакомит потенциальных покупателей с продуктами и услугами.

Как следствие, товары и услуги предварительно продаются через рекламу.Такие продукты и услуги хорошо знакомы потребителям. Дилеры также предпочитают закупать те товары и услуги, которые хорошо разрекламированы и пользуются постоянным спросом на рынке.

8. Противодействие конкуренции

В современной конкурентной маркетинговой среде фирма не может избежать ответственности за расходы на рекламу. Чтобы противостоять рекламной кампании конкурента, каждая фирма должна проводить собственную рекламу. Таким образом, конкурентные силы заставляют фирмы тратить средства на рекламу.

Что лучше всего объясняет цель рекламы? | Small Business

Автор Chron Contributor Обновлено 21 июля 2021 г.

Реклама позволяет вам контролировать свое сообщение, потому что вы создаете контент и платите за то, когда и где он появится. Это отличается от связей с общественностью, которые пытаются получить бесплатное освещение вашего продукта, услуги или компании.

Что бы ни пыталась сделать реклама, будь то слова или изображения, ее цель всегда состоит в том, чтобы передать информацию.Однако информация не всегда о продукте или услуге. Реклама служит всему, от политики до общественного сознания, чтобы донести сообщение.

Розничная торговля и имиджевая реклама

Общая цель рекламы связана с прямым предложением или поощрением потребителей к покупке товаров и услуг компании или организации. Сообщения могут появляться с использованием различных типов рекламных носителей, таких как газеты и журналы, рекламные щиты, телефонные справочники, листовки и почтовые рассылки, или в электронных средствах массовой информации, таких как Интернет, радио и телевидение.

Этот тип рекламы обычно продвигает конкретный продукт или услугу, знакомит с новым предложением или продвигает распродажу или предстоящее событие. В отличие от имиджевой рекламы, которая просто пытается напомнить существующим пользователям о вас или создать о вас благоприятное впечатление, розничная реклама направлена ​​на то, чтобы побудить людей совершить покупку.

Маркетинг и продвижение

Различные формы продвижения используют рекламу как средство для продвижения повестки дня или имиджа человека, группы, организации или мероприятия.Например, промоутер музыкального концерта может использовать рекламу как метод повышения имиджа своего клиента и его предстоящего музыкального тура.

Продвижение в этом смысле является формой рекламы, которая не всегда побуждает потребителей совершить немедленную покупку, но побуждает их проявлять больший интерес к предмету рекламы и инвестировать в него.

Повышение осведомленности о торговой марке

Рекламные кампании, направленные на повышение узнаваемости торговой марки, используют многие из тех же принципов, что и реклама по привлечению клиентов.Эти рекламные сообщения не пытаются что-то продать потребителю, а работают над тем, чтобы они узнали о проблеме.

Примеры включают подходы, используемые некоммерческими и общественными организациями для информирования общественности о таких проблемах, как нехватка крови в банках крови, загрязнение в городах или важность определенных медицинских осмотров.

Образование и информация

Реклама часто используется как средство просвещения и информирования населения по различным вопросам.Например, рекламная кампания коалиции по безопасности дорожного движения может быть сосредоточена на возможных последствиях вождения без ремня безопасности путем предоставления статистической информации и тревожных изображений. Политические кампании также используют образование и информацию в рекламе, продвигая отчеты о голосовании, позиции по вопросам и полномочия для избрания в должность.

Негативные рекламные кампании

Рекламу можно использовать для критики или подавления конкуренции. Рассмотрим рекламные щиты, осуждающие действия окружного комиссара, выдвинутого на переизбрание, или листовки, которые предоставляют избирателям подробный отчет о расточительных государственных расходах.В этом случае человек или организация, покупающие рекламу, не пытаются продать продукт или повысить осведомленность о проблеме, а ищут эффективный способ создать негативную рекламу для другой организации, чтобы получить преимущество.

Каковы цели рекламы?

Каковы цели рекламы?

Для данного рыночного целевого показателя реклама преследует шесть целей. За одну кампанию можно достичь более одного типа целей; но это и сложно и дорого.

Всякий раз, когда компания стремится достичь более чем одной цели с помощью рекламы, она должна убедиться, что различные цели соответствуют ее общей маркетинговой стратегии. Когда компания стремится повысить узнаваемость торговой марки или продукта в рамках своей политики брендинга в маркетинге, реклама — это то, что нужно.

Основные цели рекламы:

• Осведомленность;
• Напоминание об использовании;
• Изменение мнения о бренде;
• Для оказания помощи продавцам в маркетинге продукции;
• Прямые продажи;
• Создание имиджа компании.

Реклама повышает осведомленность:

Одной из наиболее широко признанных целей рекламы является повышение узнаваемости торговой марки или продукта или сообщение информации о доступности продукта для общественности. Это важная цель со многих точек зрения.

Во-первых, когда новый продукт выходит на рынок, он не может легко завоевать расположение покупателей, если они не будут хорошо информированы о нем. То есть осведомленность о продукте должна существовать до того, как может быть выработано благоприятное отношение к бренду.Осведомленность о бренде тем более важна, когда несколько брендов конкурируют друг с другом.

Напоминание покупателям об использовании продукта:

Для дискреционных товаров, имеющих нерегулярный или необычный рисунок, соответствующая рекламная политика должна быть направлена ​​на стимулирование первичного спроса. Для достижения этой цели покупателям необходимо напомнить не только об использовании продукта, но и о пополнении его запасов.

Реклама с целью изменить мнение о бренде:

Если атрибут уже считается важным, покупатель будет изучать относительную силу различных брендов в отношении этого атрибута.Соответственно, цели рекламы состоят в том, чтобы улучшить рейтинг покупателя в отношении рекламируемого продукта по сравнению с другими конкурирующими брендами. Когда атрибут продукта не является специфическим, реклама распространяется, чтобы установить превосходство продукта над другими конкурирующими брендами.

Общая цель рекламы — продвижение продукта:

Производитель широко использует рекламу для этой цели. С помощью рекламы они пытаются познакомить покупателей со своей продукцией и, как правило, способствуют благоприятному отношению к ней до того, как к покупателю подойдет продавец.Вот почему, когда продавец подходит к покупателю, ему относительно легко продать товар.

Например, компании, производящие станки, рекламируют свои товары в тех отраслевых журналах, которые читают их клиенты. Такая реклама может побудить потенциальных клиентов приобрести продукт. Во всяком случае, они создают благоприятное отношение к продукту, так что продавцу несложно заручиться его поддержкой.

Некоторые компании помогают розничным торговцам в оформлении витрин и оформлении магазинов.Это служит двойной цели: вызывает интерес потребителей и способствует положительному восприятию продукта розничным продавцом.

Реклама как инструмент продвижения прямых продаж:

В некоторых случаях реклама используется с целью убедить клиента сделать заказ на товар. Делайте заказы по почте с помощью листовок и каталогов, рекламируйте свою продукцию таким образом, чтобы клиенты были убеждены в ее ценности и имели соблазн написать в учреждение, чтобы получить продукт, не посещая торговый центр или не вдаваясь в дополнительные подробности о продукте.

Такие товары, как книги, готовая одежда, тренажеры для похудения, игрушки и спортивные товары, можно выгодно продавать с помощью прямой почтовой рекламы. С помощью такой рекламы компания делает акцент на привлекательности цены и использует такие лозунги, как «прямо с завода к вам».

Рекламные конструкции Изображение компании:

Основная цель рекламы — создать имидж компании. Практически все компании пытаются создать свой имидж с помощью рекламы. Некоторые считают это основной целью рекламы.

Например, Godrej, Lakme, Vimal, VIP создали имидж за счет рекламы. В основном предполагается, что если у компании есть имидж или репутация на рынке, ей будет легко продавать свой продукт. Например, одежда Вимала очень дорогая; тем не менее, у него хорошие продажи из-за его имиджа.

Выбор рекламных носителей:

Реклама — это средство, с помощью которого рекламодатели передают свои сообщения клиентам, чтобы побудить их покупать рекламируемые ими продукты или услуги.Достижению основных целей рекламы помогают следующие основные рекламные носители:

Несмотря на то, что для достижения вышеуказанных целей рекламы доступно большое разнообразие рекламных носителей, выбор и использование соответствующего рекламного средства создают множество проблем, которые не могут быть полностью решены специалистом по управлению средствами массовой информации или даже рекламным агентством. .

11 Цели рекламы (и почему они важны)

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. 11 Цели рекламы (и почему они важны)

Авторы редакции Indeed

3 июня 2021 г.

3 9000 Advertising могут влиять на то, как потребители взаимодействуют с брендами, покупают товары и рекомендуют своих друзей.Постановка рекламных целей может помочь компаниям достичь финансовых целей и установить связь со своими клиентами. Знание некоторых общих целей рекламы может помочь бизнесу решить, какую цель использовать для конкретных кампаний. В этой статье мы обсудим, что такое рекламные цели, и рассмотрим 11 рекламных целей, которые может рассмотреть ваша компания.

Каковы рекламные цели?

Рекламные цели — это то, чего компания надеется достичь, проводя рекламную кампанию. Компании обычно связывают рекламные цели с более крупными целями компании, такими как увеличение продаж, клиентов или веб-трафика.Вы можете связать свои цели с графиками или другими показателями, чтобы измерить свой успех. Рассмотрите возможность установки гибких целей, чтобы вы могли обновлять их по мере того, как реагируете на отзывы клиентов и изменения рынка.

Компания обычно может отнести каждую цель к одной из трех основных задач рекламы:

• Информативность: Информационная реклама использует проверенные факты или характеристики для рекламы продуктов или услуг. Компания может предоставить логическую причину, по которой клиент может приобрести продукт.

• Убедительная: убедительная реклама — это реклама, направленная на то, чтобы убедить потенциальных клиентов, почему они могут извлечь выгоду из взаимодействия с брендом. Убедительная реклама часто апеллирует к эмоциям целевой аудитории. Основная цель убедительной рекламы — повлиять на потребителей, чтобы они приняли решение.

• Напоминание. Напоминающая реклама или удерживающая реклама — это когда компания взаимодействует с существующими клиентами, чтобы напомнить им о продуктах, услугах или ценностях компании.Компании могут использовать эту рекламную тактику, чтобы побудить постоянных клиентов продолжать делать покупки вместе с ними.

Похожие: 14 видов рекламы

Почему рекламные цели важны?

Когда вы устанавливаете рекламные цели для своей компании, это может помочь вам в достижении общих бизнес-целей. Поставив перед собой конкретные цели, вы сможете проанализировать текущее состояние компании, в которой работаете, и разработать план достижения своих целей. Постановка рекламных целей также может помочь вам увеличить продажи, вовлеченность клиентов и узнаваемость бренда, что может способствовать развитию вашего бизнеса.

11 целей рекламы

Рассмотрим следующие цели рекламы вашей компании:

1. Осведомленность о торговой марке

Осведомленность о торговой марке — это показатель того, насколько потребители знакомы с вашей торговой маркой. В качестве рекламной цели вы можете установить числовые цели или проценты для количества людей, которым вы хотите узнать ваш бренд. Рассмотрите возможность создания рекламы, включающей ваш логотип, цвета бренда и запоминающиеся изображения, чтобы при совершении покупок потребитель мог вспомнить ваш бренд.Эта цель часто объединяет все три цели рекламы: напоминание потребителям о вашем бренде, убеждение их выбрать ваш бренд и информирование их о вашем бренде.

Связано: Узнаваемость бренда: определение и 6 способов повышения

2. Увеличение трафика

Трафик может означать, сколько людей посещают ваш веб-сайт, профили или другие страницы. Как и в случае с узнаваемостью бренда, вы можете поставить цель увеличить свой веб-трафик на определенное количество посетителей. Поисковые системы и интерактивные изображения — это две формы цифровой рекламы, которые могут увеличить ваш трафик.Если интернет-реклама интересна, потребители могут нажать на нее. Затем объявление может перенаправить их на ваш сайт, что может увеличить ваш трафик. Точно так же компании иногда платят за рекламу в результатах поиска. Пользователи Интернета могут видеть эти типы рекламы, если они выполняют поиск по определенным ключевым словам.

3. Повышение вовлеченности

Вовлеченность — это то, как люди взаимодействуют с вашим онлайн-контентом и профилями в социальных сетях. Вы можете настроить таргетинг на активную аудиторию, которая часто взаимодействует, или на пассивную аудиторию, которая может просматривать ваши сообщения без участия.Чтобы увеличить вовлеченность, вы можете получить обратную связь от своей аудитории. Затем вы можете использовать эту обратную связь, чтобы обновить свой контент и более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Еще один способ повысить вовлеченность аудитории — спонсировать розыгрыш. Например, компания может спонсировать розыгрыш, требующий от людей отмечать друзей или делиться публикациями в социальных сетях. Это может побудить пассивных членов аудитории больше взаимодействовать с брендом, а также повысить узнаваемость бренда.

Связано: Что такое взаимодействие с клиентами? Определение и 4 стратегии взаимодействия, которые необходимо реализовать сегодня

4.Повышение интереса к мультимедиа

Цели, связанные с интересом к мультимедиа, обычно измеряют, насколько потребители заинтересованы в вашем контенте. Например, вы можете отслеживать, сколько людей смотрят видео от начала до конца. Установка интереса к мультимедиа в качестве цели может помочь вам определить:

• Качество контента, которое ищет ваша аудитория. контент, чтобы убедиться, что он интересен.Вы можете узнать, как эффективно обновлять свой контент, проведя исследование рынка, которое поможет вам определить, что делают конкуренты.

• Правильная продолжительность вашего контента. Если вы заинтересованы в улучшении взаимодействия аудитории с вашим контентом, рассмотрите возможность измерения того, как долго люди читают ваши сообщения в блоге или смотрят ваши видео. Затем попробуйте создать более короткий контент или контент, быстро доставляющий основное сообщение.

• Общий интерес к вашему контенту. Вы можете просматривать такие показатели, как количество просмотров и отметок «Нравится», чтобы определить, сколько людей в целом заинтересованы в вашем контенте.

5. Лидогенерация

Лидогенерация — это метод увеличения числа потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретении продуктов или услуг вашей компании. Используя как информативные, так и убедительные стратегии, вы можете размещать рекламу на новых рынках, чтобы привлечь потенциальных клиентов и связаться с новыми потенциальными клиентами. Использование рекламы в поисковых системах также может быть эффективным способом привлечения новых потенциальных клиентов. Например, если человек использует поисковую систему, чтобы найти собаковода, он может увидеть вашу компанию в результатах поиска и связаться с вами.

Связано: что такое лидогенерация и как генерировать лиды в 3 шага

6. Целевое исследование рынка

Целевое исследование рынка — это метод изучения вашей аудитории с целью выявления ее конкретных потребностей и желаний, чтобы вы могли рекламировать более эффективно . Подумайте, что вы хотите узнать о своей аудитории, какой размер выборки вы хотите собрать и что вы можете сделать с полученной информацией. Например, вы можете создать рекламу на своем веб-сайте, которая предлагает пользователям пройти опрос, прежде чем перейти к вашему контенту.Узнав больше о клиентах, вы также сможете скорректировать свои будущие рекламные стратегии.

7. Повышение внимания

Целью рекламы может быть создание ажиотажа вокруг нового продукта или вашего бренда. Вы можете использовать смелые заголовки, яркие цвета и четкие объявления, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Если вашей рекламной целью является волнение, вы можете измерить свой успех в кликах, продажах или подписках в социальных сетях. Это может помочь вам понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания, и решить, следует ли выбрать аналогичный метод для привлечения внимания в будущих кампаниях.

8. Развитие торговой марки

Вы можете поставить цель рекламы развивать свою торговую марку в ответ на отзывы ваших клиентов. Подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с повествовательным контентом, спонсируемой рекламой или традиционной рекламой. Затем просмотрите, на какие типы рекламы потребители реагировали больше всего, и используйте эту информацию для создания эффективной рекламы в будущем. Точно так же вы можете внести небольшие изменения в шрифты на своем веб-сайте, в цвета вашего бренда или в свой логотип в ответ на отзывы клиентов.Затем вы можете продолжить вносить изменения, чтобы убедиться, что вы создаете контент, который нравится вашим клиентам.

9. Удержание клиентов

Удержание клиентов — это показатель того, сколько клиентов продолжают совершать покупки в вашей компании после совершения первой покупки. Чтобы увеличить удержание клиентов, вы можете рекламировать новые программы лояльности, которые вознаграждают ваших клиентов или предлагают новые скидки ежемесячно. Вы также можете измерить показатель оттока клиентов, то есть скорость, с которой клиенты начинают или прекращают взаимодействие с вашим брендом.Это отличный показатель для проверки эффективности ваших усилий по удержанию клиентов.

Связано: 16 эффективных стратегий удержания клиентов

10. Позиционирование и дифференциация

Позиционирование относится к тому, как ваши клиенты думают о вашем бренде. Например, если вы работаете в органическом ресторане быстрого питания, вы можете захотеть, чтобы ваши потребители думали о быстром и питательном блюде, когда они видят логотип вашего бренда. Чтобы повлиять на то, как ваши клиенты думают о вашем бренде, вы можете создавать рекламные объявления, в которых ваши продукты сравниваются с продуктами конкурентов, чтобы подчеркнуть ценность ваших продуктов.Этот тип рекламы может выделить ваш бренд и повлиять на выбор потребителями вашей продукции. Вы можете измерить эту рекламную цель, сравнив свои продажи с продажами конкурентов.

11. Продажи и прибыль

Одной из наиболее распространенных целей рекламы является увеличение продаж и увеличение прибыли. Если вашей рекламной целью является прямая продажа, рассмотрите возможность демонстрации своих продуктов и услуг в Интернете с помощью методов убеждения. Например, компания по производству одежды может размещать рекламу на веб-сайтах с прямой целью продажи определенного товара.В этих рекламных объявлениях компания может использовать счастливые модели, чтобы привлечь своих целевых клиентов.

Вы также можете создавать рекламные материалы, указывающие на срочное событие, такое как однодневная распродажа, для привлечения клиентов. Вы можете измерить достижение этой рекламной цели, рассчитав сумму дохода, который компания зарабатывает в ходе рекламной кампании.

Истинная цель рекламы

Какова цель рекламы ? Как маркетолог, вы должны задать себе этот вопрос и понять, каков ответ.Есть много разных интерпретаций этого вопроса, и можно привести веские аргументы, как бы человек ни смотрел на него.

Но остается вопрос, какова на самом деле цель?

Выстрелы в темноте

Это для увеличения продаж? Это для повышения узнаваемости бренда? Чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке? Технически ответ на все эти вопросы — «да», но с философской точки зрения многие ошибаются. Некоторые думают, что продажа их продуктов или услуг является целью номер один для их рекламы.Другие думают, что просто получить свое имя — это приоритет. А некоторые думают, что они должны сбить конкуренцию и доказать свое превосходство.

Но такие мысли подобны неправильному пути по улице с односторонним движением. Он недалекий и имеет шоры по бокам глаз.

Реальный

Цель рекламы

Настоящая цель рекламы — рассказать историю . В каждом продукте, каждой услуге, каждом бренде есть что-то уникальное.Каждая реклама должна быть создана как фантастический мир, в котором зритель может потеряться и включить свое воображение.

Ум и воображение — ваши мощные инструменты. Позволяя зрителям думать и создавать свою собственную интерпретацию рекламы, она создает больше вовлеченности. Вовлеченность, которую вы можете использовать в своих интересах, чтобы затем достичь того, что вы, возможно, изначально считали целью рекламы.

Расскажи мне историю

С помощью истории вы можете увеличить продажи, потому что, когда зрители заинтересованы в бренде, они будут покупать ваш продукт или услуги.История может повысить узнаваемость бренда, потому что в наши дни действительно удивительные вещи становятся вирусными. Вы можете охватить больше людей в большем количестве мест, если вам есть что рассказать, а не просто что-то показать. Наконец, история, безусловно, может сохранить конкурентоспособность вашей компании на рынке, потому что вы будете привлекать больше потребителей и взаимодействовать с ними больше, чем парень по соседству, что, в свою очередь, увеличит вашу долю на рынке.

Конечно, нелегко рассказывать истории с каждой рекламой , и чтобы думать таким образом, требуется настоящий творческий подход.Так что, если вам когда-нибудь понадобится помощь с вашим следующим «бестселлером», позвоните нам. Мы будем рады помочь вам превратить вашу следующую кампанию или рекламную работу во что-то красивое и запоминающееся.

Три основные цели рекламы | заметки

Рекламные цели

Информировать, убеждать, напоминать

Люди ежедневно сталкиваются с сотнями рекламных объявлений независимо от того, смотрят ли они телевизор, читают газету или журнал или путешествуют.Независимо от того, находитесь ли вы дома или на улице, вы ежедневно сталкиваетесь с большим разнообразием рекламы, размещаемой предприятиями, отдельными лицами или другими организациями. Вы когда-нибудь задумывались, каковы цели бизнеса или организации, разместившей эту рекламу? Целей размещения рекламы может быть несколько. Компании пытаются достичь различных целей с помощью рекламы и продвижения по службе. Прежде всего, давайте рассмотрим, что такое реклама.

По Котлеру, реклама

«Любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором.

Котлер.

Постановка цели рекламы является важным фактором, связанным с маркетингом, и прежде чем разрабатывать рекламную программу, менеджер по маркетингу должен сначала рассмотреть постановку ее целей.

Что такое цель рекламы?

Постановка цели рекламы — это первый шаг к созданию рекламной программы, но что такое цель рекламы и почему маркетологам нужно ставить цели рекламы прежде всего? При проведении рекламной кампании у маркетологов есть определенная аудитория, на которую нужно ориентироваться в течение определенного периода времени.Рекламная цель кампании — это конкретная коммуникационная задача, которую маркетолог пытается решить со своей целевой аудиторией и в заданные сроки. Эти цели в основном классифицируются на основе их основного назначения.

Существуют три основные цели рекламы: информировать, убеждать или напоминать . Хотя у рекламы может быть несколько конкретных целей, таких как увеличение продаж и доходов за счет растущего спроса, повышения узнаваемости бренда и клиентской базы или поощрения переключения, большинство из этих целей можно разделить на три основные категории целей рекламы.Эти три основные цели подробно рассматриваются ниже:

Информ:

Маркетологи используют информативную рекламу, когда их целью является информирование. Этот тип рекламы широко используется, когда компания представляет новый продукт. Основная цель при использовании этого вида рекламы – формирование первичного спроса. Рекламодатели могут использовать информативную рекламу для информирования своей аудитории о новом продукте или новых способах использования существующего продукта. Они также могут использовать его, чтобы сообщить об изменении цены или объяснить, как работает продукт.Маркетологи услуг могут использовать его для описания доступных услуг. Информационная реклама используется и в других ситуациях, например, для исправления ложных впечатлений или уменьшения опасений потребителей, которые могут быть вызваны различными факторами. Кто-то может распространять слухи, связанные с продуктом и его ингредиентами. В такой ситуации маркетологи могут использовать рекламу, чтобы скорректировать впечатление аудитории о продукте и уменьшить ее страх. Кроме того, информационная реклама также может быть использована для создания имиджа компании.

Убедить

Навязчивая реклама используется при повышении уровня конкуренции на рынке. Основная цель маркетолога, стоящего за убедительной рекламой, — создать избирательный спрос. Предположим, что на рынке есть два конкурирующих бренда, продающих одинаковые товары с одинаковыми характеристиками. Чтобы помешать покупателям тяготеть к конкурирующей марке или сформировать предпочтение своей марке, маркетологи будут использовать убедительную рекламу. Они могут использовать убедительную рекламу, чтобы побудить клиентов переключиться на их продукт или бренд и изменить восприятие потребителями атрибутов их продукта.Цель убедительной рекламы также может заключаться в том, чтобы убедить потребителя купить продукт или получить звонок о продаже. Компании предлагают ссылки или бесплатные телефонные номера на своих сайтах и ​​в рекламных объявлениях, которые вы можете использовать, чтобы получить бесплатный телефонный звонок, если вы заинтересованы в продукте.

Напомнить

Напоминающая реклама обычно используется для зрелых продуктов, которые уже имеют хорошую клиентскую базу и присутствие на рынке. Здесь основная цель использования рекламы-напоминания — вспомнить бренд.Крупные бренды вкладывают большие суммы в маркетинг и рекламу. У них сильное присутствие на рынке, но основной мотив — заставить людей думать об их бренде и продуктах. Это делается для того, чтобы поддерживать спрос на продукты, которые в противном случае могут начать исчезать из народной памяти. Coca Cola популярна во всем мире, и тем не менее каждый год она тратит целое состояние на рекламу. Его основная цель — напомнить потребителям, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем. Маркетологи хотят, чтобы их продукты оставались в центре внимания их клиентов.В межсезонье, когда спрос на продукт и его использование падают, реклама-напоминание используется для стимулирования продаж или привлечения аудитории и сохранения свежести памяти о продукте в их памяти. Иногда целью рекламы-напоминания является информирование потребителя о том, где можно найти продукт, например, в ближайшем розничном магазине или на платформе электронной коммерции. Однако в большинстве случаев поддержание высокой узнаваемости бренда является основным мотивом маркетологов, использующих рекламу с напоминанием.

Какова цель маркетинга? (обновлено на 2021 год)

Примечание редактора: Эта статья была первоначально опубликована в 2012 году.Будем честными, с тех пор многое изменилось. С этой целью эта статья была существенно обновлена ​​в 2021 году, чтобы отразить новые реалии, тенденции и лучшие практики, которые необходимо знать всем цифровым маркетологам.

Мне жаль маркетологов.

Я говорю это не только потому, что сам занимаюсь маркетингом почти 10 лет, хотя у меня репутация немного драматичного человека. Скорее, я упоминаю об этом, потому что все мы, чья карьера подпадает под маркетинговый зонтик, переживали серьезный кризис идентичности — постоянно приходилось оправдывать перед другими, с кем мы работаем, кто мы, что мы делаем и почему мы ценны. — и делаем это уже десятилетий .

Конечно, мы должны быть готовы признать, что замешательство других действительно. Мы испытали значительные изменения в целях маркетинга и в том, что мы делаем. На самом деле эти изменения ускорились с головокружительной скоростью за последние 10 лет (спасибо, интернет!), а также всего за последние 10 месяцев благодаря пандемии COVID-19.

Теперь, когда мы смотрим в будущее 2021 года, все обеспокоены ролью маркетинга и тем, как он должен выглядеть.

Бесплатное руководство: Полное руководство по стратегии входящего маркетинга, 2022 г.

Мы все подвержены стрессу по разным причинам…

Лидеры бизнеса испытывают стресс, потому что будущее их бизнеса и (в некоторых случаях) их способность просто выжить в нынешних экономических потрясениях, вызванных коронавирусом, зависит от успешного маркетинга. Но они даже не уверены, что их маркетинг должен делать для них прямо сейчас.

Руководителям отдела маркетинга не привыкать чувствовать себя непонятыми или постоянно доказывать свою ценность, но они тоже пытаются исправить ситуацию.Они любят свою команду и верят в работу, которую делают, но не хотят принимать жесткие решения только потому, что у них нет ответов, которые ищут их начальники. К тому же, учитывая, как много изменилось, они не уверены, что по-прежнему идут в правильном направлении.

Кроме того, есть чрезвычайно талантливых, многогранных работников цифрового маркетинга — ваши менеджеры по маркетингу, координаторы, специалисты и стратеги. Они просто хотят понять, чего от них хотят люди, как выглядит успех, и четко понять, как они должны работать с другими членами своей компании и поддерживать их.

Они напряжены и растеряны, потому что «мама с папой дерутся» и не знают, виноваты ли они в этом. Более того, они устали от того, что их работа и их победы помечаются как пушистые или пустые.

…но у всех одни и те же вопросы

Независимо от того, являетесь ли вы бизнес-лидером, главой отдела маркетинга, как я, специалистом по цифровому маркетингу или специалистом по контенту, выполняющим тяжелую работу на передовой для продвижения стратегий, утешайтесь тем фактом, что многие из нас находятся в такая же лодка.

Более того, несмотря на то, что мы все на разных местах, у нас практически у всех одни и те же вопросы:

1. Какова цель маркетинга?
2. Как маркетинг должен работать с другими командами или отделами?
3. Как узнать, хорошо ли работает маркетинг?
4. И наконец, если мы делаем что-то неправильно, как нам выбрать правильный путь?

В принципе, мы все можем согласиться с тем, что маркетинг нужен для… чего-то. Но из этих вопросов становится ясно, что многие из нас некоторое время ломали голову над тем, что это за «что-то».Мы чувствуем нутром, что что-то сломалось.

Некоторые из нас все еще цепляются за устаревшие, устаревшие представления о том, что маркетинг заключается в повышении узнаваемости бренда или создании эффектных рекламных текстов для кампаний.

Другие из нас, однако, эволюционировали в ногу со временем, но по-прежнему барахтаются, не в силах заручиться поддержкой или поддержкой со стороны коллег, коллег и других руководителей наших компаний.

Итак, моя сегодняшняя цель проста — объединить все эти «воюющие маркетинговые фракции» вокруг ответов, с которыми мы все можем согласиться, чтобы мы могли войти в 2021 год, понимая роль маркетинга и то, как мы все должны работать вместе для достижения нашей цели. цели.

1. Какова цель маркетинга?

ОК, хотя я немного покритиковал концепции «повышения узнаваемости бренда» и копирайтинга в предыдущих разделах, я хочу заявить для протокола, что эти маркетинговые мероприятия, по моему мнению, по-прежнему очень полезны и по сей день. На самом деле, они абсолютно необходимы практически для любого бизнеса, верно?

Но вот беда, ребята. Такие вещи, как повышение узнаваемости бренда, копирайтинг или, черт возьми, даже электронный маркетинг, социальные сети и так далее… это все тактики, используемые для достижения цели. Ни одна из них не является целью маркетинга.

Видите ли, истинная цель маркетинга на самом деле еще более проста.

Целью маркетинга является получение дохода для бренда, компании или организации. Специалисты по маркетингу и команды достигают этого за счет выполнения стратегических цифровых действий, которые стимулируют трафик, квалифицированных потенциальных клиентов и продажи в непосредственном сотрудничестве со своим отделом продаж.

Теперь я слышу некоторых из вас…

«Подождите, продажи? Какое отношение продажи имеют к нашей стратегии цифрового маркетинга?»

Я так рад, что вы спросили, потому что это подводит нас к следующему вопросу.

2. Как маркетинг должен работать с другими командами или отделами?

Есть причина, по которой фраза «согласование продаж и маркетинга» является такой часто используемой в поиске фразой. Забавный факт: продажи и маркетинг на самом деле преследуют одну и ту же цель — стимулировать рост доходов своей компании. Однако слишком часто они полностью расходятся друг с другом.

Отдел продаж считает, что маркетинг слишком занят погоней за туманными целями, которые не коренятся в реальности «прямо здесь и сейчас» необходимости приносить новый бизнес через дверь. С другой стороны, маркетологи часто смотрят на продавцов как на помешанных на деньгах искателей целей, которые не понимают, что истинный рост и успех бизнеса — это марафон, а не спринт.

Однако в обоих случаях ни одна из команд не осознает, что, хотя они и достигают своих целей с помощью собственных средств, тактики и действий, они по-прежнему разделяют эту цель дохода.Итак, как вы решаете это?

Вы формируете то, что мы называем отделом доходов.

Смотреть: Что такое отдел доходов?

Группа по доходам собирается еженедельно и состоит из ключевых игроков из ваших отделов продаж и маркетинга. Все действия, независимо от индивидуальных ролей, будут сосредоточены вокруг общей цели увеличения доходов компании. Основываясь на самых насущных вопросах своих идеальных покупателей, эта команда разработает и реализует стратегию контента, который будет использоваться в процессе продаж, что повысит количество закрытых сделок.

В ходе мозгового штурма с вашим отделом продаж вы разработаете точную стратегию содержания, необходимую для того, чтобы помочь вашему отделу продаж быстрее заключать больше сделок, а также привлечь квалифицированный трафик и потенциальных клиентов для вашей компании в целом.

🔎 Похожие ресурсы:

Создание и управление отделом доходов в вашей компании — это значительный культурный сдвиг, который потребует от ваших сотрудников перестать делать все так, как они всегда делали.

Я могу сказать по личному опыту, что переход к модели группы доходов поначалу будет болезненным, поскольку вы вносите изменения, открыто говорите о проблемах и выстраиваете процессы, так сказать, «пока лодка уже на воде».Тем не менее, я также оглядываюсь назад на всю тяжелую работу, которую мы проделали в IMPACT, чтобы наша команда по доходам работала с удивлением, гордостью и полной поддержкой ценности того, что мы сделали.

До того, как была сформирована наша команда по доходам, наша команда по продажам считала, что подавляющее большинство того, что мы публиковали, было полной чепухой с точки зрения содержания. А что касается маркетинговой стороны медали (где я сижу в качестве нашего главного редактора), то я не чувствовал, что то, над чем мы работаем, оказывает столь же ощутимое и прямое влияние на наши итоговые показатели.

Команде продаж нравится контент, который мы создаем, и они регулярно рассказывают о том, что наши мозговые штурмы являются одними из их любимых и самых продуктивных совещаний. И мы, маркетологи, можем видеть прямую связь между работой, которую мы делаем, и деньгами, которые проходят через дверь.

Так что да, команда по доходам требует много работы, но она того стоит.

3. Как определить, хорошо ли работает маркетинг?

Что ж, я собираюсь ответить на этот вопрос с точки зрения маркетинга, объединяющегося с продажами, чтобы сформировать эту безумно ценную команду по доходам.Чтобы измерить успех ваших усилий в сравнении с (общей) целью получения дохода, вот что вам нужно:

.

Выравнивание

1. Команды по продажам и маркетингу полностью согласованы, доверяют друг другу и уважают друг друга. У них открытая линия связи, встречи не реже одного раза в неделю.
2. Отдел продаж понимает и видит ценность своей роли в создании контента, который привлекает квалифицированный трафик, потенциальных клиентов и продажи.
3. Продавцы более удовлетворены и счастливы в своей роли.
4. Маркетологи видят большую ценность в своей работе, гордясь прямой связью между тем, что они производят, и доходом, получаемым их компанией.

Создание контента

1. Отдел продаж сильно влияет на редакционный календарь, а также на приоритет того, какой контент будет производиться и когда.
2. Контент, создаваемый вашей компанией, привлекает лучших, более квалифицированных потенциальных клиентов и клиентов.
3. Вы создаете контент для покупателей уже в процессе продаж, а не только для привлечения новых посетителей и лидов.

Влияние на продажи

1. Вы можете увидеть создаваемый контент, используемый в процессе продаж, как видео, так и письменный.
2. Когда вы просматриваете отчет о рентабельности инвестиций, вы видите, что контент регулярно используется для закрытия сделок путем просмотра записей контактов в вашей CRM.
3. Ваш отдел продаж может быстрее заключать больше сделок, потому что контент, который вы создаете, позволяет им быстрее обучать своих покупателей и тратить меньше времени на неподходящих потенциальных клиентов.
4. Отдел продаж знает, какой доход приносит этот контент.

4. И, наконец, если мы делаем что-то неправильно, как нам выбрать правильный путь?

Если вы читаете это и качаете головой, задаваясь вопросом, на правильном ли вы пути, я могу сразу сказать вам, что это не так. Вы должны быть в состоянии сказать, насколько хорошо ваши усилия приносят доход вашей компании в количественном выражении, где вы можете доказать это цифрами и отчетами о рентабельности инвестиций в то, что вы делаете в маркетинге.

Если вы не можете этого сделать, у вас проблемы. Итак, ваш первый шаг — создать надежную стратегию отчетности для рентабельности инвестиций, включающую платформы автоматизации маркетинга и продаж, взаимодействующие друг с другом.

Кроме того, если вы не разговариваете с продавцами, у вас проблемы. Если это вы, вам также необходимо организовывать мозговые штурмы по контенту с вашим отделом продаж раз в две недели (как минимум) и начинать с этого.

В конечном итоге вы должны работать над созданием полноценной команды по доходам в вашей компании, но начать с простого мозгового штурма команды продаж, который всегда в вашем календаре на регулярной основе, — это отличный и простой способ начать, который сразу же повлияет на эффективность вашего маркетинга.

Если у вас есть отдел по работе с доходами, но что-то просто… не нравится , возможно, есть несколько основных причин, которые вы хотите изучить:

• Вы думаете, что согласование продаж и маркетинга — это пункт в контрольном списке, который можно отметить или выполнить на 100%.
• Люди в вашем отделе доходов не полностью убеждены в том, что работа, выполняемая отделом доходов, приносит реальную пользу.
• Вы не предоставляете отчеты о правильных показателях, которые окончательно покажут успех работы, которую выполняет отдел доходов.
• Отсутствует цикл обратной связи, поэтому отдел продаж может отчитаться об эффективности контента, который они запросили и который был создан.

Только вы можете знать, кто из них виноват в данной ситуации. Но тренер IMPACT по цифровым продажам и маркетингу Уилл Шульц всегда рекомендует начинать встречи вашей команды по доходам с одного и того же вопроса:

.

«Что нам следует делать по-другому, чтобы быть более эффективной и стабильной командой по доходам?»

Таким образом, вы сможете обнаруживать и решать проблемы до того, как они станут непоправимыми, и/или обнаруживать истинные первопричины тех гремлинов, которые скрываются в вашем мозгу.

Теперь мы все в одной команде

IMPACT Тренер по цифровым продажам и маркетингу Крис Марр выразился лучше всего, когда сказал: 

«Возложение ответственности за [рост доходов] только на отдел продаж не имеет смысла. К тому времени, когда потенциальные клиенты связываются с ними, большая часть решения уже принята. И, возможно, более уместными являются потенциальные клиенты, которые никогда не выходили на связь и обращались в другое место, если не находили нужную им информацию на этапе исследования.

Но в равной степени вся ответственность за продажи и доходы не может быть возложена на отдел маркетинга.

Одна из основных проблем, с которыми сталкивается отдел продаж, заключается в том, что им нужны «лиды более высокого качества», при этом только около 27% потенциальных клиентов переходят от маркетинга к продажам, которые считаются квалифицированными. Это не потому, что маркетинговая команда плохо выполняет свою работу. Это потому, что они работают с неполной картиной.

Если ваша команда по продажам и маркетингу не связаны друг с другом, вашей команде маркетинга будет значительно труднее привлекать релевантных и квалифицированных потенциальных клиентов.»

Реальность такова, что, хотя легко сидеть здесь и барахтаться, полагая, что только мы, маркетологи, не замечаем кучу изменений, это не может быть дальше правды. Наши друзья в продажах думают так же.

Но если вы что-то уберете из этой статьи, то пусть это будет следующее — мы не одиноки. Наши партнеры по продажам не только думают так же, мы также можем помочь друг другу преодолеть проблемы, с которыми мы все сталкиваемся, благодаря достижениям в области технологий и покупательскому поведению.

И, если мы отложим в сторону наши разногласия — с готовностью смотреть вперед и отойти от статус-кво наших устаревших процессов, командных структур и процедур — мы сможем достичь наших целей вместе намного, намного быстрее.