Открыть полный текст документа

Borakami Club — Как заработать на организации совместных покупок?

Что такое совместные покупки?

Почему совместные покупки это выгодно?

Как заработать на организации совместных покупок в Borakami?

Сколько можно заработать, организуя совместные закупки?

Что нужно, чтобы начать свое дело на совместных покупках?

Как заработать на организации совместных покупок?

Что такое совместные покупки?

Жители Китая совершили переворот в области розницы. В Китае люди начали объединяться в группы и закупать необходимый товар непосредственно у производителя минуя «ТОТ САМЫЙ МАГАЗИН С НАЦЕНКОЙ В 400 %». Совместные покупки стали сверхпопулярным занятием.

Идея совместных покупок с каждым годом набирает все больший оборот. Популярность совместных покупок можно объяснить огромной экономией денег при покупке через организаторов.

Во главе сервиса совместных покупок всегда стоит организатор — это человек, который выступает промежуточным звеном. Он объединяет людей для покупок, собирает от них заказы, закупает товар и раздает его покупателям. Покупатели в совместных покупках отдают небольшое вознаграждение организатору совместной покупки за его труд. В свою очередь клуб вознаграждает организатора в соответствии с Компенсационным планом и при помощи специальной акции 10+1.

На данный момент стать организатором совместных покупок может стать каждый. И это очень выгодно для покупателей и для организатора. Простыми словами, организатор – это очень полезный человек для друзей и знакомых.

1. Экономия. Товары покупаются напрямую у производителя без наценки: при покупке в Borakami идет экономия за счет отсутствия наценки на аренду и расходов на содержание помещений, заработной платы сотрудникам. Экономия при этом доходит до 300%.
2. Фактор времени. В клубе можно покупать круглосуточно.
3. Приятный кешбэк организатору закупки до 23%. Вернется Вам на карту с 1-го по 5-е число следующего месяца.

По данным маркетинговых агентств совместные покупки к 2015 году займут более 50 % рынка в мире, а к 2017 году более 78%.

Как заработать на организации совместных покупок?

Многих женщин, находящихся в декретном отпуске, посещает идея для бизнеса на совместных покупках (СП), на которых можно не просто значительно сэкономить семейный бюджет, но и заработать. Как правило, мысль эта приходит после знакомства с СП на многочисленных женских форумах, посвященных материнству и детству, где одна или несколько предприимчивых мамочек организуют группы для оптовой покупки.

Сколько можно заработать, организуя совместные закупки?

Согласно сложившейся практике в клубе, вознаграждение организатора совместных покупок варьируется в пределах 15-41 % в зависимости от объема заказа.

Если активно развивать свой бизнес на разных интернет-порталах, такая идея для бизнеса окажется не просто легко реализуемой, но и достаточно выгодной.

Что нужно, чтобы начать свое дело в Borakami?

Ничего особенного для этого не потребуется. Стартовый капитал как таковой здесь не нужен. Самое главное – ваша инициатива и организованность, а также наличие компьютера с выходом в Интернет. Выбор ресурса, на котором вы будете размещать свои предложения, тоже не требует каких-либо вложений, ведь современный Интернет предлагает десятки бесплатных площадок. Ими могут стать и специализированные местные женские форумы или даже создание группы в социальных сетях.

Удачных Вам совместных покупок с командой BoraKami Club!

Перейти к статье

Правила организации совместных покупок (СП)

Совместные покупки (СП) – это организованная, с привлечением других участников, закупка товара по оптовым ценам у оптового поставщика. Организатор устанавливает себе определенный процент, на покрытие затрат , связанных с организацией закупки.

Организатор закупки (Организатор) – зарегистрированный пользователь, наделенный правом проведения СП согласно действующих Правил. Организатор организует сбор заказов, обработку, оплату, получение и выдачу заказов участникам закупки.

Организатор является посредником между фирмой-поставщиком и участниками закупки.

Участник закупки (УЗ) — зарегистрированный пользователь, принимающий участие в СП, соблюдая действующие Правила. Принимая участие в закупке, размещая заказ , самостоятельно отслеживает все этапы проведения СП: сбор заказов, стоп, сбор предоплаты, раздача заказов.

Поставщик – оптовый производитель или поставщик товаров принимающих участие в закупке. Поставщик может представлять как один, так и несколько Брендов. Все переговоры с Поставщиком, касающиеся закупки товара в рамках определенной СП , имеет право вести только Организатор данной СП.

Закупка – это Совместная покупка товара оптовыми партиями.

Минимальная цена (Минималка) – минимальная сумма товара, при которой поставщик отпускает товар по Оптовой цене.

Организационный сбор (ОРГ%) — фиксированный процент, устанавливаемый Организатором, для покрытия расходов связанных с проведением конкретной СП.

ОРГ исчисляется от Оптовой цены, указанной в прайсе поставщика ОРГ% устанавливается согласно действующих Правил.

Оплата заказа (ОПЛАТА) – сбор оплаты (предоплаты), за заказ, размещенный УЗ.

Оплата включает — Оптовая цена (по прайсу поставщика) + ОРГ% . ТР не могут включаться в сумму оплаты (предоплаты), а оплачиваются отдельно при получении.

Транспортные расходы (ТР) – расходы на доставку товара (заказов) от поставщика до Организатора, включая экспедирование , подъем на этаж, дополнительные платные услуги ТК (Транспортной компании).

ТР оплачиваются Участниками закупки при получении заказа у Организатора.

Ряды – сбор заказов (товаров) размерными рядами. Ряды собираются на товары, выкуп которых производится только Рядами , согласно условий Поставщика.

Размерный ряд — определенное количество размеров на Артикул (или наименование), где переменной является Размер.

Закрытый ряд — ряд, зафиксированный Организатором закупки, в котором все размеры зарезервированы за Участниками.

Стоп – означает , что минимальная партия собрана, прием заказов от Участников закончен, организатор фиксирует все принятые заказы. После объявления в теме сбора заказов СТОПа ,участники не могут отказаться от своего заказа.

Раздачи (Встречи) – процесс выдачи заказанных товаров.

Организатор назначает Встречи в определенный день и время, участники предварительно записываются и приходят.

Пересорт – качественный товар, пришедший в несоответствии с заказанными характеристиками, параметрами (размером, цветом и т.д.).

Брак – дефект или существенный недостаток товара, допущенный Производителем товара, который делает невозможным или недопустимым использование товара в соответствии с его целевым назначением.

Пристрой – выкупленный, Участником или Организатором, товар , который по каким либо причинам не подошел, и пристраивается в соответствующем разделе.

Офис раздач (Пункт выдачи заказов) -помещение, в котором проводятся раздачи УЗ пришедших заказов, а так же размещаются товары пристроя в целях реализации по ценам СП.

Вещь маломерит/большемерит – вещи, которые не соответствуют своим размерам, являются больше или меньше установленных стандартов.

2. Общие положения

2.1. Сайт spclub89.ru предоставляет свое информационное пространство для организации Совместных покупок (СП).

2.2. Каждый зарегистрированный пользователь сайта spclub89.ru имеет право принять участие в СП, в соответствии с действующими правилами.

2.3. Участник принимающий участие в СП , должен понимать и осознавать что участвует в СП добровольно по собственному желанию, и не подвергается принуждению ни со стороны Администрации форума , ни со стороны Организатора закупки.

2.4. Участник СП согласен с тем, что СП – это не магазин, а приобретение товара Организатора с небольшим вознаграждением для него.
2.5. Участник СП согласен с рассылкой информационных СМС-уведомлений — в каждой закупке в которой он учавствует.

2.6. На сайте запрещено:

2.6.1.  Проведение закупок лекарственных препаратов, биологически активных добавок, химических соединений, медицинских препаратов и предметов, которые назначаются только после консультации с врачом.

2.6.2. Запрещена организация закупок товаров, для продажи которых требуется специальное разрешение, патент или лицензия.

Исключение составляют случаи, когда у Организатора закупки имеется необходимая лицензия или патент.

2.6.3. Любых других товаров (предметов), которые, будучи применены по прямому назначению, могут причинить вред жизни и здоровью Участников, либо, по мнению Администрации сайта, являются опасными.

3. Требования к кандидатам в Организаторы СП

3.1. Организатором закупки может стать любой зарегистрированный пользователь, соответствующий следующим требованиям:

— соблюдать действующие Правила сайта, и не иметь нареканий  со стороны Администрации,

— возраст претендента не младше 23 лет,

— иметь постоянную регистрацию в г.Новый Уренгой  или ЯНАО,

— принять участие не менее чем в 3-х закупках на сайте spclub89.ru  не имея нареканий  со стороны Организаторов, возможно по согласованию и без участия.

3.2. Кандидат в Организаторы не должен вести закупки на других СП-ресурсах .

3.2.1. Если Администрации известно,  что кандидат в Организаторы , ранее проводил закупки на др. СП-ресурсах и к нему имелись нарекания, Администрация вправе отказать такому кандидату в присвоении статуса Организатора.

3.3. Для рассмотрения заявки на получение статуса Организатора необходимо:

3.3.2. Дополнить информацию о себе в Личном разделе, указав:

— полные фамилию, имя, отчество,

— дату рождения (по желанию)

— номер мобильного телефона,

— район проживания,

— сведения о месте работы (по желанию).

3.4.1. Договор может заключить Юридическое лицо, Индивидуальный предприниматель, Физическое лицо.

Совместные конкурсы и аукционы — правила проведения

Совместные конкурсы и аукционы вправе организовывать заказчики, осуществляющие закупку одних и тех же товаров, работ или услуг.

А Постановление Правительства РФ от 28.11.13 № 1088 утверждает организацию и порядок их проведения.

Действие 44 Федерального Закона направлено на оптимизацию самого процесса приобретения товаров, работ или услуг для нужд бюджетных учреждений, с целью экономии как финансовых, так и трудовых ресурсов.

В некоторых случаях использование совместных закупок обеспечивает максимальную выгоду. В рамках 44-ФЗ заказчики имеют право организовывать такие конкурсы и аукционы в случае, если 2 или более заказчика нуждаются в одинаковых товарах работах и услугах, в любых объемах.

Федеральный закон ”О контрактной системе в сфере закупок…” предусматривает два варианта организации торгов с несколькими заказчиками:

1. В соответствии со ст. 26 44-ФЗ — организация централизованных закупок.

2. В соответствии со ст. 25 44-ФЗ — проведение совместных конкурсов и аукционов.

Главным отличием этих методов является то, что в случае централизованных закупок в качестве организатора выступает Уполномоченный орган, а при совместных конкурсах и аукционах организатором имеет право также выступить один из заказчиков.

Например, если назначен Уполномоченный орган он и проводит закупки для каждого заказчика отдельно (централизовано), то он и будет выступать организатором закупок.

Поиск аукционов и конкурсов для участия 

Подбор соответствующих заданному ОКПД закупок

Условия организации совместных конкурсов и аукционов

Сразу стоит сказать, что проведение таких закупок не является обязательным и заказчики организуют их только по собственному усмотрению. Как уже говорилось выше, правила проведения совместных закупок утверждены в Постановлении Правительства № 1088.

В случае, если у нескольких заказчиков возникают одинаковые потребности, они имеют право заключить соглашение о проведении совместного аукциона или конкурса.

В соглашении, которое заключают заказчики, прописываются права и обязанности сторон. А также выбирается организатор, т.е. один из них или Уполномоченный орган, которому передается часть полномочий.

Соглашение должно содержать информацию, установленную п. 2 ст. 25 44-ФЗ:

1. информация обо всех сторонах соглашения и идентификационный код;

2. данные об объекте и объеме совместной закупки, а также условия по выполнению контракта;

3. НМЦК каждого заказчика с ее обоснованием;

4. права и обязанности каждой из сторон соглашения;

5. информация об организаторе торгов и переданные ему полномочия;

6. порядок формирования комиссии и регламент ее работы;

7. сроки и порядок разработки закупочной документации и ее утверждения;

8. сроки проведения совместных конкурсов или аукционов;

9. порядок оплаты расходов, связанных с организацией и проведением тендера;

10. срок действия заключенного соглашения;

11. порядок рассмотрения споров;

12. какие-либо другие условия, определяющие отношения между сторонами договора.

В план-график закупок каждым из заказчиков добавляются сведения о наименовании организатора такого тендера, на основании подписанного соглашения.

Организатор совместного конкурса или аукциона утверждает состав комиссии, в которую должны быть включены представители всех заказчиков, в количестве пропорциональном доле начальной максимальной цене контракта каждого из них в общем объеме закупки.

В обязанности организатора входит:

1. контроль работы комиссии;

2. информационное обеспечение закупки — от разработки документации до ее разъяснения;

3. рассылка приглашений на участие, в случае проведения закрытого конкурса или аукциона;

4. размещение информации о совместном конкурсе или аукционе в ЕИС;

5. после проведения процедуры, организатор должен направить копии протокола всем сторонам соглашения, в срок не позднее одного дня, после подписания этих протоколов.

Контракт каждый заказчик с победителем заключает отдельно.

Начальная цена определяется каждым заказчиком самостоятельно, а сумма НМЦК, которая указывается в извещении и документации о проведении закупки, является суммой начальной максимальной цены всех заказчиков и ее обоснование содержит обоснование каждого из них.

Расходы, которые требуются на проведение совместного конкурса или аукциона, несут все заказчики в размере, пропорциональном их доле начальной максимальной цены в общем объеме НМЦК.

Важно: при уклонении победителя от подписания контракта, денежные средства, внесенные как обеспечение заявки, делятся между заказчиками по такому же принципу, т.е пропорционально доле НМЦК в общем объеме.

Если для обеспечения заявки на участие деньги вносятся на спецсчет в банке, то при внесении обеспечения исполнения контракта, деньги или банковскую гарантию победитель должен предоставить каждому заказчику отдельно, исходя из НМЦК каждого из них.

Преимущества и недостатки совместных аукционов и конкурсов

В преимущества можно отнести тот факт, что без использования совместных закупок некоторые процедуры вовсе не были бы осуществлены.

Например, когда требуется приобрести небольшой объем товара или услуг, и поэтому нецелесообразно организовывать торги из-за затрат на них. Также, маленькие объемы закупаемых товаров, работ или услуг не всегда выгодны и интересны поставщиками, и заявок на участие может не поступить.

Совместные конкурсы и аукционы позволяют увеличить НМЦК контракта, привлечь больше поставщиков и оправдать затраты на организацию закупки.

Еще пример, в случае если нескольким заказчикам находящимся в одном городе нужен товар или выполнение каких-либо специфических работ, а поставщик или исполнитель находится только в удаленном регионе и ему не выгодно заключать контракт с одним заказчиком. То совместная закупка выгодна обеим сторонам, так как из-за одинаковых сроков поставки или выполнения работ у поставщика, исполнителя уменьшаются затраты на логистику, а у заказчиков происходит экономия бюджетных средств.

Например, доставка продуктов питания в села или деревни: если бы поставщику надо было везти свою продукцию только в одно место, то это было бы невыгодно и затрат вышло бы больше, чем при были. Но если поставка будет проводиться в несколько населенных пунктов, находящихся рядом, то контракт окажется выгодным и участники закупки проявят к нему больший интерес.

При этом существенным недостатком может оказаться, что не каждый заказчик готов выступить в роли организатора совместного конкурса или аукциона, т.к. на него возлагается большая работа и ответственность.

Ввиду этого, неопытный заказчик просто не справится с возложенными на него обязанностями, а квалифицированный — сможет и самостоятельно организовать тендер.

В ЕИС такие закупки отмечены специальным значком под номером закупки.

Административная ответственность за нарушение предусмотрена как для организатора тендера, так и для членов комиссии по совместным закупкам.

Чаще всего нарушения выявляются по части документации и информационного обеспечения торгов.

Как итог, можно заключить, что в случае редкого проведения закупочных процедур в небольших объемах — организация совместных аукционов и конкурсов выгодна и оправдана.

Как показывает практика, основной отраслью проведения данного вида закупок является здравоохранение. При этом, практически всегда проводятся совместные аукционы, а совместные конкурсы явление достаточно редкое.

©ООО «РусТендер» 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Статьи по теме:

Централизованные закупки

Тендерное сопровождение закупок

Субподряд по 44-ФЗ и 223-ФЗ: новые запреты и ограничения

Поделитесь ссылкой на эту статью

Совместные закупки / OTC-tender / HELP.OTC.RU

Совместная закупка – закупочная процедура, проводимая в случаях, когда потребность в продукции существует как минимум у двух заказчиков. Условия проведения закупки:

• Заказчиками могут являться партнеры, передавшие полномочия организатору процедур, а также сам организатор процедуры. Для совершения действий по процедуре между организатором и каждым из заказчиков должна быть настроена партнерская связь как на ЭТП, так и в ЕИС.
• После определения организатором победителя процедуры, для заключения договора каждому заказчику необходимо пройти процедуру перехода к заключению договора.

Для создания закупки между организатором и заказчиком должна быть настроена партнёрская связь, как описано в статье «Делегирование прав».

Действия по созданию процедуры аналогичны описанным в статье «Создание и публикация процедуры», за исключением ряда особенностей:
1. На первом шаге создания процедуры укажите субъект закупки «Совместная закупка».

2. Возможность выбора способа заполнения информации будет скрыта на первом шаге. Выберите способ закупки и укажите наименование закупки.

3. На четвертом шаге укажите способ заполнения: «Создание сведений на основании плана закупок» или «Ввод сведений вручную».

3.1. При вводе сведений вручную для каждого заказчика укажите количество позиций, НМЦ, Место поставки. Для каждого нового заказчика используйте кнопку «Добавить заказчика» и выберите партнерскую организацию из выпадающего списка. Для удаления ошибочно добавленного заказчика используйте значок удаления справа в строке заказчика.

3.2. При вводе сведений из плана закупки установите переключатель в соответствующее положение и нажмите кнопку «Выбрать позиции плана закупки».

Откроется окно выбора позиций. Вверху формы из выпадающего списка выберите план закупки, ниже нажмите пикторамму «+» для выбора позиции плана. Для каждого заказчика повторите действия, выбирая не более одной позиции.

4. На шестом шаге создания процедуры, при необходимости, в разделе «Соглашения» загрузите соглашения между заказчиками и организатором.

Загруженные в данном поле файлы отображаются в форме предварительного просмотра процедуры и на странице опубликованной процедуры только для:

• Организатора процедуры
• Заказчиков процедуры
• Партнерских организаций, которым организатор и заказчики делегировали права

5. После заполнения формы опубликуйте процедуру.

Примечания. 

1. В списке процедур организатора плитка совместной закупки отображается с соответствующей иконкой, а также можно показать/скрыть список заказчиков без перехода в карточку процедуры.

2. Особенности подачи заявки на участие в совместной закупке описаны здесь.

Ключевые слова: совместная закупка, торги, тендер, обща

Совместные закупки | Тула

Совместные покупки

Уже несколько лет существует и успешно развивается такое направление деятельности как совместные покупки. Для кого-то это понятие хорошо знакомо, но найдутся люди, которые слышат о нем впервые.

Что такое совместные покупки

В лексиконе людей, пользующихся данным сервисом, часто можно услышать фразу «Я покупаю в СП…». СП – это сокращенное название, как вы уже догадались. Люди объединяются, выбирают интересующий их товар, собирают деньги на его приобретение, делают заказ в фирму, оплачивают счет и делят между собой то, что заказали.

Тот факт, что при оптовой закупке товар обходится в несколько раз дешевле, очевиден.

Как это работает

Основной заработок получают организаторы или кураторы СП. Это люди, которые находят интересный и востребованный товар, выясняют условия поставок оптом, подготавливают прайсы и проводят (организуют) закупку.

Оформление покупки

Глазами покупателя схема взаимодействия выглядит так:

•             организатор открывает закупку, предлагая подробные условия и прайс с товаром;

•             покупатель делает выбор и оставляет сообщение-заказ в соответствии с требованиями организатора;

•             организатор подтверждает получение заказа и внесение его в общий список;

•             когда наберется достаточное количество заказов для закупки, организатор объявляет стоп, выкладывает предварительную сверку с суммами к оплате;

•             участники проверяют свои заказы и подтверждают правильность организатор объявляет варианты сбора денег и сроки (обычно назначаются 1-2 места для оплаты наличными и дается счет для безналичного расчета), прежде чем объявить о сборе денег, организатор делает предварительный заказ поставщику для согласования наличия товара на складе;

•             после сбора денег организатор получает и оплачивает счет от поставщика, получает товар у транспортной компании по его прибытию, сортирует для раздачи покупателям, а также делает перерасчет для возврата излишне собранных средств, если такое имеет место быть. Все этапы по покупке освещаются организатором на форуме, сообщая о движении товара и совершаемых им действиях;

•             объявляется место раздачи, и организатор выдает заказы, осуществляет возвраты денег, принимает товар в пристрой.

Что покупается?

Наверняка у заинтересованного читателя возникнет вопрос, что именно можно купить через СП. Ответ прост – абсолютно все, если нашелся желающий проработать поставщика/производителя и организовать закупку. А если нет, то никто не помешает вам сделать это самостоятельно, предложить другим участникам присоединиться к закупке товара, который интересен вам, а еще и подзаработать на этом.

Наиболее популярны закупки вещей и детских товаров. Это связано с тем, что большая часть участников – женщины, и это те товары, без которых нельзя обойтись в повседневной жизни.

Желающим стать организатором СП

Организация СП – это реальный способ заработать для тех, кто умеет работать на себя, ответственно подходит к делу и хоть немного умеет считать. Стать организатором не сложно. Выберите для себя форум (сайт), на котором можно предложить себя в этой роли. Изучите существующие предложения и найдите тот товар, который еще никем не представлен. Поищите в интернете сайты поставщиков/производителей, подробно выясните все условия покупки и попроситесь у администрации открыть закупку. Проводить заказ официально или нет – личное дело каждого, и, насколько нам известно, пока данная деятельность не контролируется налоговыми органами, что позволяет многим не показывать официально этот источник дохода, то есть не оплачивать налоги. Но рано или поздно эту деятельность возьмут под контроль. Тут можно работать как частному лицу и оплачивать (или не оплачивать, но знать, что должен оплачивать) 13 процентов налогов с получаемых сумм. А можно оформиться в качестве индивидуального предпринимателя, перевестись на упрощенную систему налогообложения, платить 6% и «спасть спокойно». В любом случае заниматься организацией совместных покупок можно для создания себе постоянного источника дохода, а можно совмещать с другой (основной) работой. Оба варианта вполне реальны и осуществимы.

Оформление в качестве ИП также позволит вам расширить возможности в сотрудничестве с поставщиками, так как многие фирмы не работают с физическими лицами. Также не торопитесь сообщать, что вы организатор совместных покупок – по неведомым причинам, есть организации, которые отказываются поставлять товар для СП или выдвигают особые условия поставок.

 Как найти такие покупки у себя в городе?

 А найти их очень просто: введите в любой поисковой системе «совместные покупки», добавьте в конце свой город и нажмите «Поиск».

Мы сделали так, как описали выше и вот, что нам показали результаты Яндекса.

71sp.ru/what-is-it
tula.vsepokarmanu.ru
tula-sp.ru и vk.com/soyuzpokupateley
sp.babyblog.ru/tula
olgasp.ru
tula.amady-sp.ru
tula.repka.com
tula.tsh.ru
delaempokupki.ru

Уверены, что результат позволит вам не только найти подобный сервис, но и выбрать тот, что больше понравится из предложенных вариантов.

Bendrų pirkim organizationavimas, nuo ko pradėti

Bendras pirkimas (toliau — bendra įmonė) yra pajamų rūšis, kurią sudaro didmeninės populiarios prekių grupės pirkimo organavimas. Toks pirkimas yra naudingas visiems-tiek dalyviams, kurie turi galimybę įsigyti prekių už 20-60% mažesnę kainą nei rinkos kaina, tiek organatoriui, kuris gauna 5-30% didmeninės prekių vertės. Джо Дарбас.

Naudojant teisingai apibrėžtą produktų liniją, grynasis pelnas gali būti 10 ир 50 tūkstančių rublių, tačiau pastaruoju atveju neveiks apsiriboti vienos rūšies prekė organizationmis ir vienu tiekėkėkėkėkėkėkėkėkėk.-įsteigtas namų verslas.

Kokie produktai yra labiausiai paklausūs bendrai įmonei?

Būsimas bendrų pirkim organisatorius turi nuspręsti, su kuria prekių grupe verta pradėti dirbti. Didžiausi paklausą turi šie dalykai:

Vaikiški drabužiai ir aksesuarai pirmųjų gyvenimo metų vaikams.
Vaikų žaislai.
Tiek užsienio, tiek vidaus prekių ženkl moteriški ir vyriški drabužiai.
Moteriški ir vyriški aksesuarai (diržai, skėčiai, piniginės, vizitinių kortelių laikikliai, krepšiai).
Бижутерия.
Garsių prekės ženkl kosmetika ir kvepalai.
Rinkdamiesi tinkamą produktų grupę, remkitės jums ir jūsų šeimos nariams įdomiais dalykais, nes daug lengviau tapti bendrų pirkimų organatoriumi toje srityje, kurioje gerai išmanote. Tokiu atveju suprasite, kokius niuansus reikia atkreipti dėmesį renkantis produktų linijos tiekėją.

Kas gali būti sėkmingas kaip bendras pirkėjas?

Merginos, esančios motinystės atostogose, vaiko dienos miego metu, turi galimybę ieškoti tinkamų tiekėjų.
Pradini klasių mokinių, negalinči visą darbo dieną eiti į biurą, mamos.
Žmonės su negalia.
Studentai, turintys gerai išvystyt verslumo seriją.
Ir daugelis kitų žmonių, kurie turi laisvo laiko ir ieško papildomo pajamų šaltinio.
Kur pradėti? Kaip tapti bendr pirkim organatoriumi?

Nustatykite prekių grupę, kuriai surinksite bendrą monę.
Raskite tinkamą tiekėją su mažiausiomis kainomis ir sužinokite bendradarbiavimo sąlygas.
Atidarykite einamąją sąskaitą populiariame savo regiono banke, kuriame yra moderni internetinės bankininkystės sistema.Tai svarbu norint greitai atsiskaityti tarp dalyvio ir organisatoriaus bei organisatoriaus su tiekėju.
Užsiregistruokite tikslinės auditorijos pamėgtuose forumuose, internetiniuose šaltiniuose, Skirtuose bendriems pirkimams, tapkite grupių nariais socialiniai tinklai ir paskelbti bendros įmonės sąlygas.
Priimti paraiškas.
Apdorokite paraiškas ir sumokėkite už prekes tiekėjui.
Priimkite prekes, supakuokite jas ir išsiųskite dalyviams su tinkama transporto įmone.
Kaip tapti sėkmingu pirkimo organatoriumi? Paslaptys ir gudrybės

Pirma paslaptis.Svarbu turėti nemokamą sumą, kurią būt galima panaudoti prekių išpirkimo processse — jei vaikiškų sportinių kostiumš dydis nėra iki galo surinktas, o vienas dydis „užšaldytas“, tada grūstujt2000. Siųskite prekes pirkėjui tik gavus visą sumą į banko sąskaitą. Siunčiant prekes be išankstinio apmokėjimo, lengva tapti sukčiavimo auka.

Trečia paslaptis. Reputacija yra mūsų viskas. BĮ nariai visada domisi asmens, su kuriuo planuojamas sandoris, reputacija. Todėl būkite mandagūs prieštaringų taškų ieškoti kompromiso.

Ketvirta paslaptis. Bendrų pirkim organisatoriaus darbo efektyvumas lemia mėnesio uždarbį. Greitai atsakydamas į потенциальный dalyvių klausimus bendravimo internete metu, atsakydamas į telefono skambučius ir operatyviai išsiunčiantis prekes, organatorius gali uždirbti pinigų iš apyvartos.

Penkta paslaptis. Daugelis išteklių neleidžia pradedantiesiems organisatoriams dirbti su išankstinio mokėjimo dalyviais. Tai kelia susirūpinimą BĮ dalyvių saugumui. Todėl organuojant pirmuosius pirkimus geriau teikti pirmenybę nebrangioms prekėms, kad jas būtų galima greitai parduoti pasirinktame šaltinyje, o likučius pridėti tarp draugų ar skelbimų lentose.

gauna vis didesnį populiarumą bendras pirkimas , kuri yra puiki proga nusipirkti reikiamą produktą už gerokai sumažintą kainą.

Jūs neturėtumėte lyginti bendros įmonės su didmeniniais pirkimais, nes didmeninė prekyba reiškia didelę apimtį. O paprastam vartotojui nereikia 10 skirtingų dydžių to Paties sportbačio dėžių.

Tuo pačiu metu jis tikriausiai turi draugą ar giminaitį, kuris nori įsigyti tokius nebrangius batus. Panaši schema yra bendr pirkim didmenine kaina pagrindas.

Kokia prasmė?

Nedaugelis žmonių mano, kad perkant parduotuvėje, už produktą duodami pinigai iš dalies apmoka jo nuomą, aptarnaujančio personalo atlyginimą ir kitas išlaidas. Perkant kartu absoliučiai viskas perkama už tikrą kainą. Vis dėlto tai turi būti bent kailis!

Norint užbaigti bendrą verslą, nereikia eiti į parduotuvę klausytis monotoniškų erzinanči pardavėjų kalbų. Pakanka to, kas jums patiko kataloge, pateikti užsakymą ir laukti pirkimo, tęsiant savo verslą.

Tokiu paprastu būdu kiekvienas gali sutaupyti finansų ir asmeninio laiko, ir viskas svarbūs punktai perims bendro pirkimo organatorius. Norint išvengti nesusipratimų ir neigiamų situacijų, reikia iš anksto aptarti būsimo sandorio niuansus. Даугума šių akcijų apima 100% išankstinį apmokėjimą kaip apsauginį tinklą kiekvienam užsakymui. Prekių atšaukimas nėra sveikintinas, tačiau galite pasitarti su organatoriumi ir šiuo aspektu.

JV padeda įgyti norimą produktą iš pirmų lūpų aplenkiant nesibaigiantį prekybos centrų ir tarpininkų tinklą, kur kiekviena nauja grandis kelis kartus padidina kainą.

Verslas neišeinant iš namų

Клаусимас, каип тапти бендро пиркиму организаториуми, тампа лабаи народный. На, пабандыкиме į тай ацакыти шяме страипсные.

Ši tema bus įdomi tiems, kurie nori gauti kuo daugiau naujų geros kokybės daiktų, tačiau už mažesnę kainą nei visose parduotuvėse, tai yra už didmeninę kainą. «Bet kaip tai padaryti?» Jūs klausiate. Atsakymas neleis laukti! Norėdami gauti prieigą prie mažų kainų, pakanka susisiekti su bendrų pirkim organisatoriumi arba tiesiogiai juo tapti.

Kiekviename mūsų šalies mieste yra keletas svetainių Skirta tik bendrai monei. Būtent šioje svetainėje turėtumėte palikti administratoriui užklausą apie savo norą pradėti organizationoti pirkimus. Reikia nepamiršti, kad ši paslauga gali būti mokama. Tačiau investuoti pinigai atsipirks sėkmingai užbaigus pirmąjį atidarytą pirkinį. Бент жау тай, бент жау косметика.

Taigi, buvo suteiktas leidimas organizationoti pirkimus. Dabar pradedantysis organisatorius turi rasti patikimų tiekėjų ir derėtis dėl visų masinio pirkimo sąlygų.Jei tiekėjas ir organatorius atitinka šias sąlygas, skelbimas apie užsakymo pradžią svetainėje gali būti pateiktas tą pačią dieną.

Paprastai pirkimo sąlygose organisatorius nurodo minimalią prekių partiją, už kurią galios didmeninė kaina, mokėjimo sąlygos ir jau gautų prekių paskirstymas. Graži premija organatoriui yra nedidelis organacinis procentas. Paprastai tai yra 10-15% visos užsakymo vertės.

Tačiau prieš tampant bendros įmonės organisatoriumi verta išvardinkite visus privalumus ir trūkumus … Tokio namų verslo problemos gali kilti bet kuriame produkto pirkimo etape. Iš esmės tai yra prekių pristatymocesses, kuris tampa daug sunkesnis, jei pirkimas atliekamas užsienyje. Organizatorius taip pat atsako už pirkėjui netinkamų preki areštą.

Jei galite valdyti visas šias issues, sveiki atvykę į verslo pasaulį!

Galbūt manote, kad įvairių rengini organisatorius turėt turėti visą talentą, tačiau tai nėra visiškai talent. Žinoma, tam tikr unikalių savybių tikrai reikia, tačiau daugumą sugebėjimų galima ugdyti savarankiškai.Taigi pakalbėkime apie tai, kaip tapti organatoriumi.

Reikalingos organisatoriaus savybės

Socialumas

Be gebėjimo ir noro bendrauti rengini valdyme (tai yra organuojant pramoginius renginius) nėra ką veikti. Todėl išmokite bendrauti su žmonėmis ir darykite tai nepriklausomai nuo jūsų nuotaikos. Geras vadovas visada turėt būti gerai pasiruošęs, kad nepraleistų savo naudos.

Курыбишкумас

Bet kokio pramoginio renginio organavimas reikalauja iš žmogaus nestandartinio požiūrio.Turėtumėte sugebėti sugalvoti įdomių skaičių ir dažnai implvizuoti, kaip sakoma, «žaidimo eigoje». Арба — сусираските жмоний, курье жино, каип тай падарити, ир судоминките юос.

Пунктуалумас

Pramogų industry netoleruoja nepastebimų ir užsimiršusių žmonių, kurie nekreipia dėmesio į detales ir nuolat vėluoja. Jei jums jau patikėta organisuoti šventę, viskas turėtų būti padaryta laiku ir be menkiausių kliento skundų.

Finansinės galimybės

Niekas nereikalauja, kad žinotumėte aukštąją matematiką, tačiau jūs linksiog turite sugebėti numatyti renginio biudžetą ir pagrįstai skirti lėšų.Turėtumėte žinoti, kiek bus išleista rekvizitams, kambario dekoravimui, atlikėjo mokesčiams ir pan. Faktas yra tas, kad klientas turi tik paskelbti galutinę konkrečios programos sumą ir taip, kad jam nereikėtų papildomai mokėti vėliau. Todėl kiekvienas protingas organisatorius turėtų įsivaizduoti bent apytikslę tam tikr paslaugų kainą.

Kaip išmokti organuoti renginius

Žinoma, norint sėkmingai dirbti rengini organizationavimo srityje, pageidautina įgyti specializuotą išsilavinimą, tačiau komunikacijos specialai (pavyzdžiui, psichologai, žurnalistai) gali apsieiti be jo.Likusi dalis turės šiek tiek daugiau sunkumų, tačiau jei jums pasisekė rasti gerą mentorių, tada išsilavinimo klausimas gali net nekilti.

Taip pat patariu nedelsiant pradėti kurti savo portfelį. Atminkite, kad žinomi organisatoriai pradėjo beveik nemokamai. Todėl savanoriškai surengkite bet kok renginį, eikite ten, kur jums reikia pagalbininkų, gykite Patirties ir įveskite rezultatus į savo sąsiuvinį bei nuotraukų ir vaizdo rašų archyvą. Norėdami įgyti Patirties, galite eiti dirbti į agentūr.

Ir dar vienas patarimas: pasirinkite savo profilį. Galite suorganizuoti bet kokį renginį, tačiau taip pat turite būti žinomas kaip siauras specialas. Tai gali būti vestuvių ar vaikų vakarėlių, įmonių renginių ar jubiliej organavimas. Svarbu, kad žmonės jus pažintų, viena vertus, ir kaip plataus spektro specialas, ir, kita vertus, kaip žmogus, kuris moka ką nors padaryti ypač gerai. Ateityje tai нажимает на jūs vizitine kortele.

Совместная торговая площадка | Drupal Book

Совместная покупка — термин, означающий публичное приглашение от Организатора участников Форума на оптовую закупку определенных товаров с определенной наценкой в ​​пользу Организатора, которая несет расходы по сбору, выкупу и распределению товаров.Другими словами, организованная покупка товаров по оптовым ценам.

Совместное предприятие — это не магазин, это просто коллективная закупка товаров по цене производителя через Организатора с минимальной упаковкой (по сути, организационный сбор).

Совместная покупка — не коммерческое предприятие !!!!!!!
Организатор — лицо, которое берет на себя организацию совместного предприятия.
Участник совместной закупки — лицо, заказавшее и впоследствии оплатившее Организатору.
Оплата — оптовая цена + процент, назначенный Организатором за закупку товаров у поставщика.

Ни для кого не секрет, что розничные цены на товары в магазинах значительно выше оптовых цен крупных поставщиков и производителей этих товаров. Но обычный человек не может покупать товары напрямую у оптовиков по самой низкой цене — в розницу они не продаются, есть и другие ограничения — часто товары (например, одежда или обувь) продаются только «размерными рядами». Когда определенное количество людей, интересующихся продуктом одной и той же компании, собирается вместе, вполне может быть достигнут минимальный объем оптовой партии.Это называется «Совместная покупка».

Теперь вы можете создать свой сайт для совместных покупок. Собирайте людей, чтобы покупать вещи дешевле или продавать вещи и зарабатывать на этом деньги. Сайт для совместных покупок выполнен в стиле социальных сетей с пользовательскими страницами, обсуждениями, личными сообщениями. Заказы на вещи оставляются в комментариях, а сами комментарии можно отслеживать на удобном трекере. Для загрузки фотографий на сайт доступна удобная форма мультизагрузки, под каждой фотографией можно оставить свой комментарий.
Что ж, приятный сайт сделан на Drupal, поэтому он прост и удобен в управлении.

Платформа электронной коммерции для совместных закупок

Совместные закупки в различных Интернет доски приобрели популярность за последние несколько годы.

Вероятно, что спрос будет только увеличиваться по мере того, как этот способ покупки вещей оказался более выгодно и удобно.

Раньше совместные закупки ограничивались определенными только тематические доски, и теперь он нашел новый среда, которая представляет собой платформы электронной коммерции для предварительного заказа.

Платформы типа «Союз клиентов» предлагают надежную конкуренция малобюджетным сайтам и выставочные залы. Есть несколько подобных платформ или функциональные расширения для плат на рынке.

Однако чем отличается «Союз потребителей» его внутренняя финансовая система (финансовое ядро) как а также его административная составляющая (организация работы).

Основные технические характеристики:

• Фреймворк Yii2
• На основе базы данных с открытым исходным кодом PostgreSQL
• Панель администрирования на базе AdminLTE
• Шаблон начальной загрузки

Функционал:

• личный кабинет (три типа пользователей) с возможность создания новых типов пользователей путем настройки конфиденциальность
Каталог
• (наполнение и просмотр).Есть два пути наполнения каталога: загрузка прайс-листа и ручное наполнение, а также автоматическое наполнение из сервер
• корзина (оформление заказов для себя и своего клиентов)
• заказ (размещение и управление)
• конкретных элементов для совместной закупки (покупка, статусы, серии товаров, дополнения)
• платежей (внутрисистемный кошелек и возможность работы с внешними платежами через уведомление система)
• отчеты и извлечение файлов Excel
• оценок и отзывов
• чат
• реферальная система
• отечественная реклама (возможность размещения рекламных баннеров на сайте)

ЕС планирует более быстрое одобрение, новые совместные закупки лекарств от COVID-19

БРЮССЕЛЬ, 6 мая (Рейтер) — Европейская комиссия хочет ускорить одобрение в Европейском союзе экспериментальных лекарств от COVID-19, согласно опубликованному документу исполнительной властью ЕС в четверг, чтобы к октябрю было разрешено как минимум три новых лекарства.

Комиссия также заявила, что составит портфель из 10 потенциальных терапевтических средств от COVID-19 и определит пять наиболее многообещающих из них к июню, надеясь начать совместные закупки от имени правительств ЕС к концу года.

Комиссия не уточнила в четверг, какие лекарства она может выбрать для возможных контрактов на поставку, но другие недавние документы ЕС показывают, что руководство ЕС уже вело переговоры с производителями лекарств, разрабатывающими моноклональные антитела для возможных закупок.

Единственным лекарством от COVID-19, на данный момент одобренным в ЕС и купленным в рамках совместных закупок, является ремдесивир Gilead, который, по утверждению Всемирной организации здравоохранения, неэффективен для тяжелобольных пациентов с COVID-19.

«Нам нужен мощный толчок к лечению, чтобы ограничить необходимость в госпитализации, ускорить выздоровление и снизить смертность», — сказала Стелла Кириакидес, комиссар ЕС по вопросам здравоохранения, отметив, что новые лекарства также должны помочь вылечить «длительный COVID». , серия симптомов, которые поражают пациентов с COVID в течение нескольких месяцев после того, как инфекция исчезла.

Руководство ЕС планирует больше инвестировать в клинические испытания и исследования для ускорения утверждения лекарств, что теоретически является прерогативой независимого Европейского агентства по лекарственным средствам (EMA).

EMA выпустило научные рекомендации по 57 разрабатываемым терапевтическим препаратам против COVID-19, включая малые молекулы и моноклональные антитела, противовирусные препараты и иммуномодуляторы. В настоящее время проводится оценка трех видов лечения в рамках непрерывных обзоров имеющихся данных, включая антитела Эли Лилли, бамланивимаб и этесевимаб.

Чтобы расширить доступ к лекарствам, ЕС хочет инвестировать больше для увеличения производства. Он также планирует наладить партнерские отношения между фармацевтическими компаниями, чтобы быстро устранить возможные узкие места в цепочке поставок. (Отчетность Марин Штраус @ StraussMarine и Франческо Гуарасио; редактирование Робина Эммотта)

Совместные закупки | GSA

40 U.S.C § 502 (c) предлагает следующее определение правительства штата или местного самоуправления:

«Термин« правительство штата или местное правительство »включает в себя любое правительство штата, местное, региональное или племенное правительство или любое их средство (включая любое местное образовательное агентство или высшее учебное заведение).«Учебные заведения включают:

• Местные начальные, средние и средние школы, находящиеся в ведении государственных школьных советов;
• Государственные колледжи, муниципальные колледжи, технические колледжи; и
• Государственные университеты, которые предоставляют как минимум двухлетнюю программу, которая предлагает степень или предлагает кредит на получение такой степени.

Термин не включает подрядчиков или получателей субсидий от правительства штата или местного самоуправления.

Если у вас есть вопросы о праве на льготы, отправьте запрос о праве на льготы.Мы выдадим официальное определение от имени запрашивающей организации, в котором четко обозначен доступ к источникам поставки GSA. Субъектам, которые явно подпадают под определение правительства штата или местного самоуправления, НЕ нужно запрашивать определение права на участие.

Доступ к расписаниям для нефедеральных покупателей разрешен законом.

Объем совместных закупок ранее был согласован с устаревшими номерами специальных товаров (SIN) в Приложении 70 и Приложении 84.Когда GSA объединила 24 унаследованных расписания в 1 MAS, объем и полномочия совместных закупок не изменились, и теперь предложения соответствуют конкретным SIN в соответствии с графиком.

, доступные в рамках совместной закупки, включают следующее:

• ИТ-продукты, услуги и решения.
  • Инструменты для управления мобильными устройствами и мобильными приложениями (MDM / MAM),
  • Аппаратура автоматизированной обработки данных (прошивка),
  • Программное обеспечение,
  • Услуги облачных вычислений,
  • Метизы,
  • Вспомогательное оборудование и
  • Профессиональные ИТ-услуги.
• Продукты, услуги и решения для правоохранительных органов и безопасности.
  • Охранное и правоохранительное оборудование,
  • Системы сигнализации и сигнализации,
  • Системы управления объектами,
  • Пожарно-спасательное оборудование,
  • Правоохранительное и охранное оборудование,
  • Судовые суда и сопутствующее оборудование,
  • Одежда специального назначения и
  • Сопутствующие услуги.

Чтобы увидеть полный список SIN, отвечающих критериям кооперативной закупки, посетите нашу страницу «Доступные предложения». Щелкните «Вложение с доступными предложениями». Право на участие в совместных закупках указано Да или Нет (Да / Нет) с помощью SIN в столбце N на вкладке «НОВОЕ объединенное доступное предложение».

В рамках кооперативных закупок правительства штата, местные и племенные органы власти также имеют доступ к определенным соглашениям о закупке бланкетов (BPA). BPA обеспечивают экономию затрат и повышают эффективность закупок.

BPA, которые в настоящее время доступны в рамках совместных закупок, включают:

• FSSI Wireless BPA с тарифными планами беспроводной связи и телефонами, доступными без дополнительной оплаты.

Процедуры

Чтобы получить максимальную выгоду от подрядчиков по расписанию, GSA рекомендует правомочным закупающим организациям [PDF — 179 КБ] следовать процедурам заказа по Федеральному расписанию для получения наилучшей стоимости (GSAR 552.238-79 (h)). Однако соблюдение федеральных правил заказа не является обязательным.Государственные и местные покупатели должны соблюдать конкурентные процедуры, изложенные в их государственных и местных правилах и процедурах.

Если используются грантовые деньги, государственные и местные покупатели должны следовать процедурам заказа и конкуренции, которые соответствуют их местным положениям о закупках, а также положениям и процедурам, изложенным агентством, предоставляющим грант.

Включите номер контракта Schedule в свой заказ, чтобы подтвердить свое намерение совершить покупку через Schedule.

Положения и условия

Порядок и условия GSA изложены в статье 552 GSAR.238-79 (а) (3).

Как правило, когда государственные или местные органы власти размещают заказы, все положения и условия Графика подрядчика переходят вниз до уровня заказа, за исключением следующего:

могут добавлять дополнительные положения и условия или улучшения к условиям и положениям расписания, если они не противоречат условиям и положениям базового уровня.

Участие в программе кооперативных закупок является добровольным.Наш набор электронных инструментов позволяет покупателям быстро проводить исследования рынка, размещать электронные запросы котировок или предложений и размещать заказы. Участвующие партнеры обозначены логотипом в eLibrary и GSA Advantage! ®

Подрядчики по расписанию имеют возможность принимать заказы, размещенные государственными и местными покупателями. Они могут отклонить заказ по любой причине в течение пяти дней после получения заказа. Однако заказы по кредитной карте должны быть отклонены в течение 24 часов (GSAM 552.238-78).

Государственные и местные органы власти, которые хотят использовать Федеральные графики поставок, несут ответственность за то, чтобы только уполномоченные представители размещали заказы в соответствии с этими графиками.

Доступна дополнительная информация о расписаниях, процедурах закупок, особенностях контрактов, ресурсах и инструментах.

Детерминанты совместных действий в отношениях между покупателем и поставщиком в JSTOR

Последние тенденции на промышленных рынках указывают на то, что покупатели и продавцы все чаще заменяют традиционные «коммерческие» договоренности «альянсами», предполагающими более тесные связи.Авторы разрабатывают теоретическую модель промышленных связей между покупателем и поставщиком, в которой совместные действия рассматриваются как ключевой аспект близости. В то время как традиционные связи подчеркивают четко определенное разделение труда, эти новые отношения отличаются более тесно интегрированными ролями, основанными на совместном ведении деятельности. Основываясь в первую очередь на нормативной теории трансакционных издержек, авторы определяют условия, при которых эти отношения полезны. Полезность взаимоотношений проистекает из способности защищать инвестиции, специфичные для взаимоотношений, и способствовать адаптации к неопределенности.Используя данные выборки промышленных фирм и их поставщиков, авторы проверяют эти прогнозы. Результаты показывают хорошую поддержку модели. Приведены выводы для исследований и практики в маркетинге.

JMR публикует статьи, представляющие весь спектр маркетинговых исследований, от аналитических моделей маркетинговых явлений до описательных и тематических исследований.

Сара Миллер МакКьюн основала SAGE Publishing в 1965 году для поддержки распространения полезных знаний и просвещения мирового сообщества.SAGE — ведущий международный поставщик инновационного высококачественного контента, ежегодно публикующий более 900 журналов и более 800 новых книг по широкому кругу предметных областей. Растущий выбор библиотечных продуктов включает архивы, данные, тематические исследования и видео. Контрольный пакет акций SAGE по-прежнему принадлежит нашему основателю, и после ее жизни она перейдет в собственность благотворительного фонда, который обеспечит дальнейшую независимость компании. Основные офисы расположены в Лос-Анджелесе, Лондоне, Нью-Дели, Сингапуре, Вашингтоне и Мельбурне.www.sagepublishing.com

Совместных предприятий и партнерств в период экономического спада

Коротко об идеях

Контекст

Совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в реакции корпораций на рецессию и в их планах роста во время последующего восстановления.

Обоснование

СП и партнерства повсеместно распространены в секторах, которые испытывают наибольшее давление (например, энергетика и здравоохранение), а также в инновационных отраслях (например, науки о жизни и технологии).Кроме того, совместные предприятия и инвестиции в миноритарный акционерный капитал в настоящее время превосходят полностью принадлежащие предприятиям и приобретениям.

Преимущества

Корпорации могут использовать существующие предприятия — и создавать новые — для привлечения денежных средств, снижения капиталоемкости и сокращения операционных расходов и, что более важно, в качестве экономичного способа реализации многообещающих новых возможностей.

Компаниям понадобятся все инструменты, которые у них есть, чтобы пережить спад и оживить свой бизнес по мере роста экономики.Им придется перестроить операции, перераспределить ресурсы, а в некоторых случаях заново изобрести бизнес-модели.

Во многих фирмах совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в этих усилиях как в качестве средства распределения затрат и сокращения потребностей в капитале во время кризиса, так и в качестве способа позиционирования себя для роста после его окончания. В конце концов, в отраслях, испытывающих серьезное давление, таких как автомобилестроение, розничная торговля и добыча нефти и газа, совместные предприятия довольно распространены. GM и Volkswagen, например, имеют по несколько десятков, а на долю совместных предприятий приходится почти 80% добычи крупнейших международных нефтегазовых компаний.В этих и других энергетических компаниях совместные предприятия также играют ключевую роль в управлении переходом от ископаемого топлива к возобновляемым источникам энергии. Более 50% крупнейших активов оффшорной ветро- и солнечной энергетики структурированы как совместные предприятия, и такие инвестиции являются важным способом для таких компаний, как Royal Dutch Shell, BP, Total и Equinor, разделить риски, создать возможности и достичь амбициозных целей. снизить выбросы парниковых газов.

В области здравоохранения и наук о жизни совместные предприятия и партнерства имеют решающее значение для инноваций: более двух третей новых продуктов медицинского страхования в Соединенных Штатах основаны на предложениях совместных брендов или совместных предприятий, в то время как медико-биологические компании полагаются на такие предприятия, чтобы ускорить время выводить на рынок и расширять распространение жизненно важных продуктов.Например, в марте 2020 года Pfizer и BioNTech объявили, что объединяются для создания вакцины против Covid-19. О других партнерствах, направленных на разработку вакцин против Covid, объявили Sanofi и GSK, а также Hoth Therapeutics, Voltron Therapeutics и Mass General Hospital.

СП теперь также приносят существенную долю прибыли компаний. В 2019 году Airbus, Celanese, Engie, Vodafone и Volkswagen полагались на неконтролируемые совместные предприятия для получения более 20% своих доходов, в то время как у Coca-Cola, GM и многих других этот показатель превышал 10%.

В будущем мы ожидаем, что влияние совместных предприятий и партнерств останется значительным, а в некоторых секторах и регионах будет расти. Недавно мы проанализировали тенденции, связанные с совместными предприятиями, за последние 35 лет. Наш анализ показал, что в большинстве отраслей количество увольнений не всегда увеличивалось во время спада, а часто сокращалось. Использование совместных предприятий также имело тенденцию к росту накануне восстановления экономики. Частично это может быть связано со временем, которое требуется на переговоры о реструктуризации или выходе, а также со склонностью корпоративного руководства при сокращении расходов в первую очередь обращать внимание на полностью принадлежащие компании операции.Кроме того, в последнее время рентабельность активов совместных предприятий растет, и она выше, чем у компаний, находящихся в полной собственности, в тех же отраслях. Это означает, что количество увольнений во время этого экономического спада, вероятно, будет еще меньше. Между тем, наш анализ также показал, что новые совместные предприятия и партнерские сделки имеют тенденцию увеличиваться во время спада и ускоряться во время восстановления, потому что они позволяют компаниям начать гораздо быстрее, чем органический рост, и менее рискованны, чем слияния и поглощения.

В этой статье мы рассмотрим, как в этот период сокращения штатов фирмы могут стабилизировать свои существующие совместные предприятия за счет увеличения денежных средств, сокращения операционных расходов, сокращения капитальных затрат, управления рисками и реструктуризации. По большей части это ходы здравого смысла, но они требуют постоянного внимания; Совместные предприятия трудно реструктурировать даже в лучшие времена из-за разницы в планах компании-собственника, политизированных процессов и общей инерции. Однако кризис может послужить катализатором перемен.Кроме того, мы рассмотрим, как компании могут вступать в новые СП и партнерства, чтобы справиться с непростой экономической средой и использовать возможности роста без особых капиталовложений.

Укрепление существующих СП

Совместные предприятия сталкиваются со многими из тех же финансовых проблем — серьезной нехваткой доходов из-за раздробленных цепочек поставок, сокращенных операций, испаряющегося рыночного спроса и замороженных кредитных рынков — как их собственники и полностью принадлежащие им сверстники.Эти новые экономические реалии требуют как краткосрочных, так и долгосрочных ответных мер.

Усилия по сокращению оборотного капитала, сокращению расходов, привлечению дополнительных кредитных линий и использованию государственных субсидий и программ помощи уже активно ведутся в большинстве совместных предприятий. Чтобы помочь осуществить эти краткосрочные меры, их советам директоров потребуется гораздо больше, чем обычно. В нормальных условиях члены совета директоров совместных предприятий тратят в среднем от 5% до 10% своего времени на корпоративное управление.Но во время экономических бурь эффективный совет директоров может быть фактором, определяющим, будет ли СП процветать, стагнировать или умереть безвременной смертью. Работая с менеджерами, директора созывают специальные заседания советов и комитетов и ускоряют принятие решений.

, советам директоров и управленческим командам также необходимо будет оценить возможности для более фундаментальной перезагрузки своего бизнеса. Благодаря долевому владению совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.Эти подходы могут принести пользу предприятию, его родителям или обоим. Они бывают разных форм.

Привлечение капитала нетрадиционными способами.

Некоторые совместные предприятия будут иметь возможность получить под низкие или беспроцентные ссуды или капитал от своих богатых наличными владельцев, таких как государственные компании, суверенные фонды благосостояния, частные инвестиционные компании и транснациональные корпорации с сильными балансами. Взамен эти владельцы могут получить дополнительный интерес в предприятии, привилегированные доходы или усиление контроля.В 2015 году, когда продажи автомобилей в России резко упали из-за более серьезных экономических проблем, Ford Sollers, совместное предприятие Ford и Sollers с соотношением 50:50, получило дополнительное финансирование от Ford, который взамен получил привилегированные акции, дающие ему большинство голосующих акций.

Чтобы высвободить денежные средства, улучшить будущую ликвидность или открыть новые рынки, совместные предприятия могут также захотеть привлечь новых владельцев, таких как частные фирмы, пенсионные фонды, другие финансовые учреждения или стратегические отраслевые партнеры. Доходы нынешних владельцев можно привязать к будущим показателям бизнеса, чтобы привлечь больше владельцев.Многие инвесторы, такие как частные компании, могут использовать возможности, которые стимулируют развитие предприятий, в том числе лучшее понимание создания стоимости, четкое внимание к сокращению затрат и управлению талантами, дисциплине управления, опыту слияний и поглощений и портфелю, который может выступать в роли экосистемы. клиентов, поставщиков или партнеров.

Создание творческих коммерческих соглашений с поставщиками, клиентами, кредиторами и другими деловыми партнерами — еще один вариант для владельцев совместных предприятий. В прошлом мы видели, как доля владения или опцион, проданный крупному поставщику или покупателю в обмен на более выгодные коммерческие условия, включая денежные авансы.Если один из владельцев является крупным поставщиком СП, стороны могут пересмотреть свое соглашение (например, сузить диапазон цен). Точно так же совместное предприятие может вести переговоры с кредитором о конвертации долга в капитал, делая кредитора прямым владельцем.

Снижение затрат за счет синергии и новых операционных моделей.

В то время как совместные предприятия могут сократить расходы самостоятельно, гораздо большая экономия может быть получена за счет консолидации или иной оптимизации деятельности и активов с их владельцами. Предприятия и владельцы могут совершать совместные покупки, интегрировать свои цепочки поставок или объединять некоторую инфраструктуру, логистику, склады или другие операционные активы.В 2003 году Vodafone заключила соглашение с SFR, своим французским совместным предприятием мобильной связи с Vivendi, о сотрудничестве в целях повышения экономии за счет масштаба в таких операционных областях, как разработка и внедрение новых предложений и закупок, особенно технологий.

Совместные предприятия могут также сэкономить деньги за счет привлечения определенных функций (таких как юридические, кадровые, ИТ или финансовые), которые в настоящее время выполняет владелец. Наш анализ показал, что, хотя компании-собственники редко получают прибыль от предоставления административных услуг совместным предприятиям, их структура затрат часто на 10–30% выше, чем у совместных предприятий или сторонних поставщиков, с которыми они могли бы заключать контракты.И наоборот, совместное предприятие, которому не хватает масштаба, может выиграть от передачи определенных функций на аутсорсинг собственнику или третьей стороне.

Susana Raab / ИНСТИТУТ

В некоторых случаях сокращение затрат может привести к более фундаментальным изменениям в операционной модели. Те, которые сокращают операционные расходы или повышают стратегическую и финансовую гибкость, особенно популярны во время спадов. Партнер с более низкими затратами в совместном предприятии или третье лицо может стать контролирующим партнером или оператором, что может открыть синергетический эффект с этой организацией.На наш взгляд, многим совместным предприятиям следует активно использовать этот вариант, который обеспечивает большую маневренность и дает больше возможностей для повышения производительности, чем модели совместных предприятий, в которых контроль разделяют партнеры, а руководство совместного предприятия не имеет больших полномочий.

В ответ на азиатский финансовый кризис в конце 1990-х годов BASF и Mitsubishi творчески реструктурировали свое совместное предприятие Mitsubishi Chemical BASF, находящееся в равной собственности и контролируемое в Японии. Он был разделен на два совместных предприятия, одно из которых занималось диспергентами, а другое — пеноматериалами — двумя основными сегментами бизнеса.Каждая из них была передана под оперативное руководство материнской компании, которая лучше всего могла бы ее укрепить: BASF отвечал за предприятие по производству диспергентов, а Mitsubishi — за производство пеноматериалов.

Что касается финансовых коэффициентов.

Совет директоров совместных предприятий может также рассмотреть вопрос о разрешении или принуждении руководства к увеличению внешних заимствований, особенно если предприятие имеет недостаточную долю заемных средств, как это обычно бывает с совместными предприятиями. И наоборот, если у предприятия есть избыточные денежные средства, совет директоров может попытаться вернуть их на родину для финансирования других неотложных корпоративных нужд.Во время финансового кризиса 2008 года совет директоров крупного СП по производству сжиженного природного газа обнаружил, что у него есть почти 500 миллионов долларов наличными — этого достаточно, чтобы покрыть операционные расходы за шесть месяцев. Правление немедленно одобрило выплату дивидендов в размере 300 миллионов долларов, что дало владельцам наличные, чтобы выдержать шторм в других сферах их бизнеса.

Содействие собственникам путем выкупа и другими способами.

Спады, как правило, обнажают различия в стратегии и производительности партнеров. Хотя данные не говорят о том, что они вызывают резкое увеличение выкупов, неизбежно будут некоторые выкупы и продажи, а некоторые совместные предприятия будут прекращены или ликвидированы.

Совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.

В нынешних условиях рутинные решения по бюджетам и капитальным затратам могут зайти в тупик, что приведет к появлению опционов купли-продажи примерно в трети договоров о совместных предприятиях. В других случаях потенциальная синергия будет больше, если один партнер будет полностью владеть, а тот, для кого СП является более важным — или уже более интегрированным — выкупит других партнеров. Или один собственник может приобрести и интегрировать части совместного предприятия или продать его третьей стороне.После того, как финансовый кризис 2008–2009 годов вынудил канадскую компанию Nortel подать заявление о защите от банкротства, например, она продала свой контрольный пакет в высокопроизводительном корейском совместном предприятии с LG компании Ericsson. В качестве альтернативы все владельцы могут продать предприятие консорциуму финансовых инвесторов.

Создание новых совместных предприятий и партнерств

Новые совместные предприятия и партнерства также могут помочь компаниям преодолеть экономический кризис. Их можно использовать для получения денежных средств, обеспечения синергии затрат или достижения роста с меньшим риском и более эффективным капиталом.Когда финансирование ограничено, такие преимущества делают совместные предприятия и партнерства популярной альтернативой слияниям и поглощениям или органическим инвестициям. Наш анализ показывает, что количество совместных предприятий и партнерств, как правило, увеличивается на поздних стадиях экономического спада, что свидетельствует о восстановлении и опережении слияний и поглощений. Например, сразу после спадов 1990–1992 и 2001–2002 годов количество новых совместных предприятий и партнерских сделок было на 20% выше нормального уровня.

Частичное отчуждение.

Для компаний, которым требуется большая ликвидность, совместное предприятие может быть хорошей альтернативой полному отчуждению активов.Один из подходов состоит в том, чтобы использовать его в качестве первого шага в запланированном выходе: продавец объединяет непрофильный бизнес в совместное предприятие с потенциальным покупателем и ведет переговоры о продаже всего бизнеса с течением времени, обычно в течение трех-пяти лет. Такая сделка особенно полезна для продавцов, когда потенциальные покупатели не осознают весь потенциал бизнеса или его активов или могут быть не в состоянии купить или управлять бизнесом в первый же день. IBM использовала эту структуру поэтапного выхода, когда продавала свой бизнес по производству персональных компьютеров Lenovo, и то же самое сделала Lanxess, когда в 2007 году объединила свой бизнес по производству специальных пластмасс в совместное предприятие с Ineos.В этом случае Lanxess получила один платеж при создании совместного предприятия, а второй — через два года, когда оно полностью вышло из СП. Второй платеж был основан на результатах деятельности — полезный метод, когда сложно провести оценку.

Другой подход — продать частичную долю в бизнес-единице третьей стороне, эффективно преобразовав бизнес в совместное предприятие. Известно, что Dow Chemical использовала такую ​​структуру, меняющую правила игры, в 2008 году, когда она попыталась продать ключевые элементы своего сырьевого химического бизнеса кувейтской государственной компании Petrochemicals Industry Company, чтобы привлечь денежные средства и уменьшить подверженность циклическому производству сырьевых химикатов.Но его оставили у алтаря, когда кувейтский парламент в последний момент отклонил сделку. Во время азиатского финансового кризиса Doosan согласилась продать 50% доли в своем подразделении Oriental Brewery глобальному игроку Interbrew для получения денежных средств. Сделка предоставила Oriental Brewery доступ к новым технологиям, маркетинговым сетям и возможностям управления затратами, которые повысили ее производительность. Аналогичным образом с 2008 по 2010 год Chesapeake Energy привлекла более 8 миллиардов долларов, продав часть своей доли в U.S. активы сланцевого газа передаются BP, Equinor, Total и другим.

Креативный третий вариант — это продажа активов с обратной арендой. Посредством таких сделок компании обычно продают определенные (непрофильные) активы, но связывают их с совместным предприятием. Например, в рамках агрессивной программы корпоративной реструктуризации, которая проводилась с 2005 по 2007 год, Sony продала Toshiba свои предприятия по производству микросхем более чем за 800 миллионов долларов; Затем эти активы были сданы в аренду новому совместному предприятию между компаниями, которое производило чипы для PlayStation и другой бытовой электроники Sony.

Бизнес-объединения.

Синергия от такого рода совместных предприятий может быть значительной. Здесь есть несколько вариантов. На более узком конце спектра компании (особенно в секторе природных ресурсов) объединяют набор смежных активов в единое совместное предприятие, чтобы лучше согласовать стимулы всех сторон и сэкономить деньги на инфраструктуре. Распространяя эту логику в более широком смысле на весь регион, страну или бизнес-единицу, компании могут объединять аналогичные операции с аналогичными операциями в отрасли или конкурента, чтобы получить дополнительный масштаб или синергию затрат.В 2009 году Morgan Stanley и Citibank объединили свои розничные брокерские услуги и бизнес по управлению активами в совместное предприятие 51:49, в котором Citibank также получил авансовый платеж в размере 2,7 миллиарда долларов. В том же духе в 2013 году Бертельсманн и Пирсон объединили свои предприятия по изданию торговых книг, которые столкнулись с серьезными проблемами, в совместное предприятие Penguin Random House со счетом 53:47.

Сусана Рааб / ИНСТИТУТ

Об искусстве: Ежегодный Твинсбургский фестиваль в Твинсбурге, штат Огайо, с момента своего основания в 1976 году отпраздновал более 77000 рождений близнецов и близнецов.Фотограф Сусана Рааб описывает посещение как «что-то вроде жизни в стереосистеме или входа в последнюю главу волшебного сериала Wizard of Oz». ”

Компании также могут объединяться с коллегами по отрасли для консолидации бэк-офиса, продаж или закупок в совместные предприятия и получения большей экономии за счет масштаба. Большая тройка американских автопроизводителей сделала это, создав глобальные совместные предприятия по закупкам. Нефтегазовые компании также занимались закупочными кооперативами, объединениями логистических компаний, совместными предприятиями по техническому обслуживанию и управлению запасами и другими совместными структурами.То же самое и с телекоммуникационными компаниями. Например, Deutsche Telekom и France Télécom-Orange создали BuyIn, совместное предприятие по закупкам, в котором компании объединили закупочную деятельность, чтобы ежегодно экономить более миллиарда долларов.

Партнерство для легкого роста капитала.

Компании, стремящиеся к росту, но стремящиеся снизить инвестиционный риск, могут рассмотреть ряд структур транзакций. Некоторые фирмы могут вступать в глобальные стратегические партнерства с богатыми игроками, включая государственные компании, суверенные фонды благосостояния или частные фирмы, для выявления и развития портфеля возможностей в рамках сектора или рынка.Глобальная нефтяная корпорация BP, европейский производитель химикатов Borealis, бразильская государственная нефтяная компания Petrobras и французский автопроизводитель Renault входят в число десятков компаний, заключивших такие договоренности на протяжении многих лет.

В качестве альтернативы компании могут приобрести частичную долю в проблемных бизнес-единицах своих аналогов, работающих на привлекательных рынках. В 2003 году французский нефтяной гигант Total через свое химическое подразделение Atofina приобрел 50% -ную долю в Samsung Chemicals, создав компанию Samsung Atofina, которой он передал технологии, операционные возможности и маркетинговый опыт, что дало толчок развитию бизнеса.В некоторых случаях фирмы могут совместно приобретать третьи стороны, как это сделали конкуренты Votorantim и Suzano, когда они купили контрольный пакет акций бразильского производителя целлюлозы и бумаги Ripasa во время рыночного спада. Эта сделка была организована таким образом, чтобы сохранить рыночную независимость двух владельцев, превратив Ripasa в совместно контролируемую производственную единицу. Соглашение также предоставило покупателям возможность приобрести дополнительные привилегированные и обыкновенные акции Ripasa в течение шести лет.

Аналогичная стратегия заключается в инвестировании или партнерстве с инновационными поставщиками и технологическими компаниями.Инвестиции Toyota и тесные партнерские отношения с поставщиками основных деталей в 1990-х годах позволили сократить время, необходимое для перехода от концепции к производству, снизить производственные затраты и уменьшить количество дефектов. Аналогичным образом, в 1990-х годах Samsung Electronics разработала программу, которая обеспечивала поставщиков финансовой поддержкой и помогала наращивать их технические возможности, что привело к усовершенствованию технологий, экономии материалов и сокращению сроков выполнения заказов.

Сегодня энергетические, химические, горнодобывающие и нефтяные компании могут заключать аналогичные сделки, делая миноритарные инвестиции в компании, занимающиеся чистыми технологиями, возобновляемыми источниками энергии, переработкой отходов или автономными транспортными средствами, и соглашаясь опробовать технологии этих компаний в своей деятельности.Такие договоренности позволили бы крупным традиционным операторам с более низким коэффициентом PE участвовать в компаниях с гораздо более высокими перспективами роста и оценкой стоимости и ускорить их переход к безуглеродному будущему.

Еще один подход — объединиться с коллегами по отрасли и смежными игроками для создания и коммерциализации новых продуктов. В химическом секторе компании создают консорциумы и небольшие партнерства для установления стандартов, разработки и продажи новых экологически безопасных технологий. Подобные модели будут разыграны и в других секторах; партнерство особенно ценно на революционных рынках и на передовых рубежах технологий.Многие из них начнутся как простое сотрудничество, не связанное с капиталом, с возможностью преобразования в полномасштабное совместное предприятие после того, как будут пройдены определенные технологические или финансовые этапы, как способ хеджирования ставок и сокращения предварительных инвестиций.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как гласит эпиграмма, которую часто приписывают Владимиру Ленину: «Бывают десятилетия, когда ничего не происходит, а есть недели, когда десятилетия случаются».