Обязанности тп: Профессия торговый представитель (функции, навыки, как стать) | должностные обязанности торгового представителя, требования к должности

Содержание

Должностные обязанности торгового представителя — образец 2021

Скачать образец должностной инструкции торгового представителя

Кто такой торговый представитель

В условиях жесткой конкуренции за рынок между магазинами, предприятиями, организациями, отелями, ресторанами, необходим представитель, который возьмет на себя роль связующего звена между производителем и потребителем, продавцом и покупателем в продвижении товаров или услуг. Развитие бизнеса невозможно без комплексной работы по мониторингу рынка спроса и предложений, дающему понимание того, что такое торговый представитель: его обязанности — реальная ценность для компании. Для мерчендайзеров не существует профессиональных стандартов, поэтому работодатель вправе сам определять квалификационные требования к этим работникам, например, решить, что его торговому представителю необходимо знать:

  • прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;
  • порядок заключения договоров поставки и оформления необходимых документов;
  • условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей и пр.

Должностная инструкция

Должностная инструкция — это документ, в котором содержится несколько разделов, таких как перечень обязанностей, прав, ответственности сотрудников. В должностной инструкции до мелочей обозначено, что входит в обязанности торгового представителя. Но поскольку должностная инструкция — не обязательный ЛНА, то некоторые нюансы трудовой деятельности этого работника лучше продублировать в его трудовом договоре. Допустимо прописать следующие должностные обязанности торгового представителя:

  • контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами;
  • контроль за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования;
  • составление заявок агентам;
  • информирование супервайзера и ответственного об отсутствии достаточного количества продукции и заявок;
  • создание дублирующих точек продаж;
  • принятие мер по улучшению места размещения продукции по отношению к продукции конкурентов;
  • работа с претензиями клиентов по количеству и качеству поставляемого товара в соответствии с договором и пр.

Общие положения

Обычно на должность торгового представителя назначаются лица, имеющие высшее или среднее специальное образование, желательно с опытом работы, с водительскими правами, предпочтительно с личным автомобилем, обладающие грамотной речью, владеющие знанием психологии, уверенные пользователи компьютера и офисных программ.

Работнику необходимы и определенные личные качества:

  • обязательность;
  • пунктуальность;
  • коммуникабельность;
  • самостоятельность;
  • умение убеждать;
  • умение находить общий язык с людьми.

Функции

Функциональные обязанности ТП сводятся к следующему перечню:

  • знание продукции и ассортимента в области своей деятельности;
  • поиск клиентов и создание клиентской базы;
  • презентации услуг и товаров, свободное профессиональное общение и ведение документальной отчетности.

Обязанности

Что входит в обязанности ТП, зависит от тематики продвигаемой продукции, которую он представляет, и на каком участке работает, но в целом в обязанности этого работника включают:

  • поиск клиентов и новых торговых точек, охват и привлечение максимального числа людей, создание клиентской базы и ежедневная поддержка;
  • изучение спроса покупателей, проведение маркетинговых исследований и абсолютное знание всех нюансов представляемых услуг или товаров;
  • заключение договоров от имени организации, в интересах которой сотрудник трудится;
  • составление отчетов о проделанной работе и предоставление отчетов работодателю ежедневно;
  • проведение презентаций и активное продвижение товаров или услуг;
  • участие во всех мероприятиях, совещаниях, обучающих курсах, собраниях, конференциях, проводимых руководством;
  • обеспечение реализации товара и выгодное размещение его на торговых точках;
  • поддержание личного имиджа, внешнего вида и дресс-кода;
  • соблюдение рабочего графика и координация действий водителей, экспедиторов, мерчендайзеров, промоутеров и пр.

Права

У каждого работника для более качественного выполнения своей непосредственной работы в должностной инструкции всегда прописываются права, которыми он обладает. Спектр прав отличается в зависимости от рода деятельности. Торговому представителю имеет смысл делегировать право:

  • вносить предложения по улучшение своей работы и представлять руководству проекты по совершенствованию работы;
  • требовать соблюдения своих прав, обозначенных в трудовом договоре, и создания условий, необходимых для работы;
  • принимать решения в рамках своей компетенции — распоряжаться полученными материалами и финансами, ставить подписи на документах;
  • получать все необходимые сведения, документацию и информацию, необходимую для выполнение работы.

Ответственность

Какие обязанности торгового представителя приоритетны для успешной работы, формулируется в должностной инструкции. Из этих обязанностей формируется и зона ответственности специалиста за недобросовестность на службе. Наказание за некомпетентность предусмотрено трудовым, уголовным законодательством и Кодексом об административных правонарушениях. Представитель несет ответственность за:

  • нанесение материального ущерба организации;
  • халатность в работе, невыполнение своих обязанностей, незаконное распоряжение имуществом;
  • разглашение коммерческой тайны;
  • невыполнение правил и обязанностей, закрепленных в должностной инструкции;
  • грубость с клиентами, сотрудниками и нарушение правил вежливости;
  • действия вне своей компетенции.

Образец должностной инструкции торгового представителя (мерчендайзера)

Кадровый портал — Error

Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусомОбразцы основных документов в связи с коронавирусомНерабочие дни в связи с коронавирусом

Образцы заполнения кадровых документовФормы первичных учетных документовСведения о трудовой деятельности (электронная трудовая книжка)Ведение трудовых книжек в бумажном виде

Специальная оценка условий трудаНесчастный случай на производствеОбязательные медосмотры (профосмотры)Инструктажи по охране труда

Обязательные документы при проверкахКалендарь кадровика

Хранение и использование персональных данныхМеры по защите персональных данных работниковОтветственность за нарушения законодательства о персональных данных

Привлечение иностранцевОформление иностранцев

Оформление приема на работуТрудовой договор

График отпусковЗамена отпуска денежной компенсациейОформление ежегодного оплачиваемого отпускаОтпуск по беременности и родамОтпуск по уходу за ребенкомЛьготный (дополнительный) отпуск

График работыПривлечение, оформление и оплатаУчет рабочего времениВыходные и праздничные дни

Правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР)Дисциплинарные взысканияПорядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины

Заработная платаРайонные коэффициенты и надбавкиМатериальная ответственность работника

Оплата больничного листа (не пилотный проект)Оплата больничного листа (пилотный проект)Заполнение больничного листа работодателемРабота с электронными больничнымиПособие по беременности и родам

Порядок проведения аттестацииОграничения на увольнение из-за непрохождения аттестацииРасходы на подготовку и переподготовку кадров

Основания для увольненияПроцедура увольнения по сокращению

Перейти в telegram-чат

Кадровый портал — Error

Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусомОбразцы основных документов в связи с коронавирусомНерабочие дни в связи с коронавирусом

Образцы заполнения кадровых документовФормы первичных учетных документовСведения о трудовой деятельности (электронная трудовая книжка)Ведение трудовых книжек в бумажном виде

Специальная оценка условий трудаНесчастный случай на производствеОбязательные медосмотры (профосмотры)Инструктажи по охране труда

Обязательные документы при проверкахКалендарь кадровика

Хранение и использование персональных данныхМеры по защите персональных данных работниковОтветственность за нарушения законодательства о персональных данных

Привлечение иностранцевОформление иностранцев

Оформление приема на работуТрудовой договор

График отпусковЗамена отпуска денежной компенсациейОформление ежегодного оплачиваемого отпускаОтпуск по беременности и родамОтпуск по уходу за ребенкомЛьготный (дополнительный) отпуск

График работыПривлечение, оформление и оплатаУчет рабочего времениВыходные и праздничные дни

Правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР)Дисциплинарные взысканияПорядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины

Заработная платаРайонные коэффициенты и надбавкиМатериальная ответственность работника

Оплата больничного листа (не пилотный проект)Оплата больничного листа (пилотный проект)Заполнение больничного листа работодателемРабота с электронными больничнымиПособие по беременности и родам

Порядок проведения аттестацииОграничения на увольнение из-за непрохождения аттестацииРасходы на подготовку и переподготовку кадров

Основания для увольненияПроцедура увольнения по сокращению

Перейти в telegram-чат

Должностные обязанности и умения торгового представителя

Торговый представитель — это связующее звено между производителями товаров или услуг и оптовыми покупателями (магазины, рестораны, отели и т. д.). Представители этой профессии выполняют сразу несколько функций — продавца, менеджера по маркетингу и работе с клиентами, мерчандайзера и т. д., поэтому настоящий специалист должен обладать глубокими знаниями в разных сферах. Что же входит в обязанности торгового представителя и где можно овладеть данной профессией?

Основная задача торгового представителя — презентовать товар в наиболее выгодном свете и обеспечить предприятию выгодное сотрудничество с торговыми точками. Для этого он должен не только сделать грамотную рекламу своей продукции, но и завести хорошие отношения с руководством и персоналом магазина, при необходимости установить свое оборудование и следить за тем, чтобы товар находился в наиболее заметных для потребителя местах.

Какими навыками и умениями необходимо обладать?

Что нужно знать и уметь торговому представителю? В первую очередь ему необходима коммуникабельность, знания в области рыночной экономики и психологии (умение установить контакт, убеждать, преодолевать возражения) — в условиях жесткой конкуренции на современном рынке «продвинуть» товар или услугу не так просто. Хороший специалист должен обладать навыками активных продаж, проведения презентаций и мерчандайзинга: уметь правильно подобрать ассортимент и выложить товар на полках так, чтобы он предстал перед потребителем в наиболее выгодном свете. Кроме того, большинство работодателей требуют от торговых представителей наличия собственного автомобиля и водительских прав, а также умения работать с ПК и мобильными гаджетами.

Права и зона ответственности

За каждым торговым представителем закрепляется участок с определенным количеством магазинов, где он должен выполнять следующие обязанности:

  • регулярно посещать каждую торговую точку, контактировать с ее представителями;
  • следить за наличием или отсутствием конкретного товара в магазине;
  • обеспечивать выгодное размещение товара на торговой площадке;
  • проводить маркетинговые исследования как по конкретным магазинам, так и по всему участку в целом;
  • поддерживать имидж предприятия, которое он представляет, хранить коммерческую тайну;
  • предоставлять руководству предприятия отчеты по продажам и оплатам товара.

Для эффективного выполнения должностных обязанностей торговый представитель может требовать от представителей торговой точки информацию о спросе и продажах товара, подписывать счета-фактуры и договора, а также предоставлять клиентам отсрочку платежа в рамках кредитной политики компании.

Какое образование требуется для работы?

Обязательное условие для всех торговых представителей — наличие высшего образования в сфере экономики, маркетинга или менеджмента. Университет «Синергия» предлагает желающим сделать карьеру в торговой сфере обучение следующим специальностям:

  • общая экономика;
  • коммерция в разных отраслях;
  • менеджмент в ритейле.

Каждая из вышеперечисленных образовательных программ обеспечивает студентам глубокие знания и практические навыки, необходимые для работы торговым представителем. После окончания обучения выпускник получает диплом с присвоением степени бакалавра, которые дает возможность трудоустроиться и сделать карьеру в выбранной сфере.

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:
Телефон: +7 (495) 800 10 01

E-mail: [email protected]

График работы приёмной комиссии:
Пн — Пт: 08:30 — 22:10;
Сб — Вс: 10:00 — 17:00;

ТК РФ Статья 20. Стороны трудовых отношений / КонсультантПлюс

(в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

 

Сторонами трудовых отношений являются работник и работодатель.

Работник — физическое лицо, вступившее в трудовые отношения с работодателем.

Если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другими федеральными законами, вступать в трудовые отношения в качестве работников имеют право лица, достигшие возраста шестнадцати лет, а в случаях и порядке, которые установлены настоящим Кодексом, — также лица, не достигшие указанного возраста.(в ред. Федеральных законов от 23.07.2013 N 204-ФЗ, от 01.12.2014 N 409-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Работодатель — физическое лицо либо юридическое лицо (организация), вступившее в трудовые отношения с работником. В случаях, предусмотренных федеральными законами, в качестве работодателя может выступать иной субъект, наделенный правом заключать трудовые договоры.

Для целей настоящего Кодекса работодателями — физическими лицами признаются:

физические лица, зарегистрированные в установленном порядке в качестве индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, а также частные нотариусы, адвокаты, учредившие адвокатские кабинеты, и иные лица, чья профессиональная деятельность в соответствии с федеральными законами подлежит государственной регистрации и (или) лицензированию, вступившие в трудовые отношения с работниками в целях осуществления указанной деятельности (далее — работодатели — индивидуальные предприниматели). Физические лица, осуществляющие в нарушение требований федеральных законов указанную деятельность без государственной регистрации и (или) лицензирования, вступившие в трудовые отношения с работниками в целях осуществления этой деятельности, не освобождаются от исполнения обязанностей, возложенных настоящим Кодексом на работодателей — индивидуальных предпринимателей;

физические лица, вступающие в трудовые отношения с работниками в целях личного обслуживания и помощи по ведению домашнего хозяйства (далее — работодатели — физические лица, не являющиеся индивидуальными предпринимателями).

Права и обязанности работодателя в трудовых отношениях осуществляются: физическим лицом, являющимся работодателем; органами управления юридического лица (организации) или уполномоченными ими лицами, иными лицами, уполномоченными на это в соответствии с федеральным законом, в порядке, установленном настоящим Кодексом, другими федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, законами и иными нормативными правовыми актами субъектов Российской Федерации, нормативными правовыми актами органов местного самоуправления, учредительными документами юридического лица (организации) и локальными нормативными актами.

(в ред. Федерального закона от 28.12.2013 N 421-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Заключать трудовые договоры в качестве работодателей имеют право физические лица, достигшие возраста восемнадцати лет, при условии наличия у них гражданской дееспособности в полном объеме, а также лица, не достигшие указанного возраста, — со дня приобретения ими гражданской дееспособности в полном объеме.

Физические лица, имеющие самостоятельный доход, достигшие возраста восемнадцати лет, но ограниченные судом в дееспособности, имеют право с письменного согласия попечителей заключать трудовые договоры с работниками в целях личного обслуживания и помощи по ведению домашнего хозяйства.

От имени физических лиц, имеющих самостоятельный доход, достигших возраста восемнадцати лет, но признанных судом недееспособными, их опекунами могут заключаться трудовые договоры с работниками в целях личного обслуживания этих физических лиц и помощи им по ведению домашнего хозяйства.

Несовершеннолетние в возрасте от четырнадцати до восемнадцати лет, за исключением несовершеннолетних, приобретших гражданскую дееспособность в полном объеме, могут заключать трудовые договоры с работниками при наличии собственных заработка, стипендии, иных доходов и с письменного согласия своих законных представителей (родителей, опекунов, попечителей).

В случаях, предусмотренных частями восьмой — десятой настоящей статьи, законные представители (родители, опекуны, попечители) физических лиц, выступающих в качестве работодателей, несут дополнительную ответственность по обязательствам, вытекающим из трудовых отношений, включая обязательства по выплате заработной платы.

По вытекающим из трудовых отношений обязательствам работодателя — юридического лица субсидиарную ответственность несут собственник имущества, учредитель (участник) юридического лица в случаях, в которых федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации установлена субсидиарная ответственность собственника имущества, учредителя (участника) по обязательствам юридического лица.

(часть двенадцатая в ред. Федерального закона от 02.04.2014 N 55-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Открыть полный текст документа

ТК РФ Статья 21. Основные права и обязанности работника / КонсультантПлюс

Перспективы и риски споров в суде общей юрисдикции. Ситуации, связанные со ст. 21 ТК РФ

Работник взыскивает зарплату, в т.ч. не выплаченную за период испытания, работу сверхурочно, в выходной или праздник

 

Работник имеет право на:

заключение, изменение и расторжение трудового договора в порядке и на условиях, которые установлены настоящим Кодексом, иными федеральными законами;

предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором;

рабочее место, соответствующее государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором;

(в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии со своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством выполненной работы;

отдых, обеспечиваемый установлением нормальной продолжительности рабочего времени, сокращенного рабочего времени для отдельных профессий и категорий работников, предоставлением еженедельных выходных дней, нерабочих праздничных дней, оплачиваемых ежегодных отпусков;

полную достоверную информацию об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте, включая реализацию прав, предоставленных законодательством о специальной оценке условий труда;(в ред. Федерального закона от 28.12.2013 N 421-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

подготовку и дополнительное профессиональное образование в порядке, установленном настоящим Кодексом, иными федеральными законами;(в ред. Федерального закона от 02.07.2013 N 185-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

объединение, включая право на создание профессиональных союзов и вступление в них для защиты своих трудовых прав, свобод и законных интересов;

участие в управлении организацией в предусмотренных настоящим Кодексом, иными федеральными законами и коллективным договором формах;

ведение коллективных переговоров и заключение коллективных договоров и соглашений через своих представителей, а также на информацию о выполнении коллективного договора, соглашений;

защиту своих трудовых прав, свобод и законных интересов всеми не запрещенными законом способами;

разрешение индивидуальных и коллективных трудовых споров, включая право на забастовку, в порядке, установленном настоящим Кодексом, иными федеральными законами;

возмещение вреда, причиненного ему в связи с исполнением трудовых обязанностей, и компенсацию морального вреда в порядке, установленном настоящим Кодексом, иными федеральными законами;

(в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

обязательное социальное страхование в случаях, предусмотренных федеральными законами.

Работник обязан:

добросовестно исполнять свои трудовые обязанности, возложенные на него трудовым договором;

соблюдать правила внутреннего трудового распорядка;

(в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

соблюдать трудовую дисциплину;

выполнять установленные нормы труда;

соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда;

бережно относиться к имуществу работодателя (в том числе к имуществу третьих лиц, находящемуся у работодателя, если работодатель несет ответственность за сохранность этого имущества) и других работников;

(в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

незамедлительно сообщить работодателю либо непосредственному руководителю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохранности имущества работодателя (в том числе имущества третьих лиц, находящегося у работодателя, если работодатель несет ответственность за сохранность этого имущества).

(в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Открыть полный текст документа

10 ошибок торгового представителя

Сергей Гринин,
бизнес-тренер

ТП работает почтальоном

Задаю вопрос торговому представителю: 

— Зачем идем в точку? 

— Взять заказ.

Стоп, стоп, стоп. В таком случае, основная функция «торгового» сводится к передаче информации от продавца к службе доставки. То есть, агент просто переносит данные, как корреспонденцию. Такой работой у нас занимаются почтальоны. В компании «Почта России». Уверен, что название организации, в которой вы получает зарплату, отличается от указанного выше.

Также в этом номере журнала «Мобильная Торговля» №23, 07/2012:

Товар не продаетСЯ. Вообще, ничто не продаетСЯ само. Необходимо продавать. Тогда будут продажи. Тогда будет выполнен план. Торговый представитель должен ДЕЛАТЬ, а не БРАТЬ заказ. Он должен его сформировать, составить и убедить точку, что ей необходимо заказать именно столько, а не меньше.

Читайте также:

Новая территория: как приручить клиента

Принимать заказ может секретарь по телефону. Тогда торговый представитель не нужен как явление. Тогда его можно увольнять. Торговые представители ПРОДАЮТ.

Вывод: На уровне убеждения необходимо усвоить: торговый представитель должен продавать. При этом продавать активно. Именно он составляет заказ и убеждает точку, что ей необходим именно такой объем продукции. Для этого необходимо снимать остатки в каждом магазине и работать с историей продаж.

ТП работает без подготовки

Самая лучшая импровизация — заранее подготовленная. Многие торговые представители думают иначе. Во время полевых коучинговых сессий мне каждый раз доводится слышать:

— Я сейчас зайду в точку и все «попрет», а заранее мне сложно проиграть возможные сценарий и диалоги.

Как только заходим в точку, начинается «тупежка», словоблудие, несвязное бормотание и, как следствие, недоумение, непонимание со стороны продавцов. Иногда даже смех. Ну, разве могут вас после этого серьезно воспринимать в магазинах?

Перед визитом можно и нужно подготовить презентацию. Продумать, какие у точки потребности, какие могут быть возражения. Определиться, какие вопросы вы зададите продавцу, чтобы диалог шел по нужному нам, а не ему сценарию.

Читайте также:

Снижаем возвраты, сохраняя зарплаты

Можно взять листок бумаги и написать сценарий своего визита. Если с торговым представителем находится его руководитель, то можно вместе с ним обыграть пару сценариев диалога с наиболее вероятными потребностями и возражениями. После этого вас уже будет сложно застать врасплох. Вероятность успешного завершения возрастает в разы.

Вывод: К посещению торговых точек необходимо готовиться. Вопросы, презентацию и возражения лучше всего отрепетировать с супервайзером или просто написать на бумаге.

ТП останавливается при ответе «Нет»

Самая яркая и бросающаяся в глаза проблема, особенно в работе новичков. Агент проводит презентацию, рассказывает о своем предложении, но в ответ слышит: «Нет. Нам не надо, не в этот раз, мы не хотим». Торговый представитель принимает это на веру, разворачивается и уходит.

На вопрос, почему точка отказалась, торговый представитель не может дать внятный ответ. Он ведь даже не удосужился поинтересоваться, а действительно — ПОЧЕМУ? Преодоление возражений — это часть процесса продаж. Это естественно и нормально. Конечно, можно делать такие презентации, что возражений не будет. Но это получается не всегда. Поэтому необходимо выяснять суть возражения и преодолевать его.

Поучись у маленького ребенка. Когда ему отказывают, что он делает? Он спрашивает — ПОЧЕМУ? И, как ни странно, находит ответ. Бывает и так, что человек возражает, ему задают вопрос, он отвечает — спрашивающему и самому себе. А затем его посещает мысль: «Действительно, а почему нет?» И он соглашается.

Есть такие люди, которые по природе своей на любое предложение всегда реагируют отказом. Так они устроены. Это надо знать. И с этим можно и нужно работать.

Вывод: Торговый представитель должен работать с возражениями клиента, понимать и преодолевать их. Если преодолеть возражение не получилось, необходимо зафиксировать его и обсудить с руководителем или коллегами.

Продолжение — в следующем номере.

Читайте также:

Тест: Можете ли Вы продавать больше?

Читайте также:

10 ошибок торгового представителя (Продолжение)

Корректировка ТЦ и таможенных пошлин в условиях после COVID-19

Корректировки

TP обычно производятся, когда компании не достигают бюджета, и для достижения целей требуется корректировка. COVID-19 стал невероятным препятствием для ведения бизнеса, и даже те компании, которые обычно достигают поставленных целей, вероятно, нуждаются в уточнении. Поэтому этот вопрос особенно актуален в деловой среде после COVID-19.

В качестве справки важно сначала определить, что подразумевается под корректировкой целевой цены, а также описать общий коммерческий сценарий, в котором корректировка целевой цены происходит часто.

Почему таможенные органы заинтересованы в корректировке ТЦ?

Связанные стороны, которые торгуют друг с другом, обязаны декларировать стоимость таможенных пошлин в отношении товаров, перемещаемых через границу. Эта стоимость будет использована для начисления адвалорных пошлин . Основным методом оценки товаров является стоимость сделки, которая представляет собой цену, уплаченную или подлежащую уплате за товары между сторонами.Обычно это цена товаров, указанная в счете-фактуре, с учетом необходимых добавлений и вычетов для получения таможенной стоимости. Тот факт, что покупатель и продавец связаны, не может служить основанием для признания суммы сделки неприемлемой. Однако принятие обусловлено тем, что отношения не повлияли на цену.

В обычном сценарии товары будут проданы компании, которая будет действовать как импортер и дистрибьютор на рынке импорта. Дистрибьютор будет иметь определенные роли, риски и обязанности, а также целевой диапазон прибыльности.Это часто выражается в виде процента чистой маржи, определяемой как коммерческая длина со ссылкой на размер прибыли несвязанных сторон, торгующих в сравнимых условиях. Цена продажи за границу будет рассчитываться исходя из достижения целевой чистой прибыли и рыночной прибыльности дистрибьютора.

Проблема возникает, когда целевая прибыльность не достигается, а прибыльность распределительной организации выходит за рамки рыночного диапазона. Компании будут стремиться регулировать прибыльность дистрибьютора, возвращая чистую маржу в нормальный диапазон.Они будут делать это путем корректировки целевой цены, обычно это происходит как корректировка покупной цены товаров дистрибьютора в конце года. Таким образом, любая такая корректировка является корректировкой после ввоза ранее заявленной таможенной стоимости импортируемых товаров. Как тогда решить эту проблему корректировки ТЦ с таможней?

Во-первых, следует сослаться на тематические исследования 14.1 и 14.2, которые были опубликованы Техническим комитетом по таможенной оценке Всемирной таможенной организации (ВТО).В этих тематических исследованиях рассматривается использование документации TP при проверке сделок со связанными сторонами. Пример 14.2 особенно актуален, потому что он включает в себя схему фактов, когда прибыльность импортирующего дистрибьютора выходит за рамки рыночного диапазона, и без «компенсационных корректировок» ранее заявленная таможенная стоимость была неприемлема, и должны были применяться альтернативные методы оценки. используется, т. е. использование стоимости транзакции должно быть отклонено.

Другими словами, если корректировка целевой цены должна была быть произведена, а ее не было, то ранее объявленные цены не рассматриваются как удовлетворяющие условию «вытянутой руки».Пример 14.2 основан на методологии перепродажи за вычетом трансфертного ценообразования и использует валовую маржу в качестве показателя прибыли, но концепция корректировки целевой цены для достижения целевой маржи и сделки между независимыми сторонами очень ясна.

Дифференциальный режим

В ходе обсуждений с некоторыми таможенными органами в Азии они очень хорошо осведомлены о тематических исследованиях 14.1 и 14.2 TCCV и четко интерпретировали их как требующие от компаний декларирования корректировок TP. Действительно, для многих таможенных органов в этом нет ничего удивительного и всего лишь подтверждение занимаемых ранее должностей.Однако также имеет место и то, что большинству таможенных органов еще предстоит поддержать требование о декларировании корректировок ТЦ с помощью административных процедур и надлежащего механизма для облегчения такого декларирования.

Заметным исключением является Таможня Новой Зеландии, которая внедрила схему предварительной стоимости (PVS), чтобы помочь импортерам вносить постимпортные корректировки. Согласно этой схеме, импортеры должны были зарегистрироваться в Таможенной службе Новой Зеландии. При этом они избегают финансовых штрафов за корректировку таможенной стоимости.Несмотря на доступность схемы и мнение, что она считается успешной, только 100+ компаний зарегистрировались по схеме. Даже без статистической справки это значительно меньше количества компаний, которые фактически корректируют целевую цену в Новой Зеландии.

В других странах, например в Индонезии, существуют положения, позволяющие вносить корректировки заявленной таможенной стоимости после импорта для отражения выплат роялти, но нет положений, разрешающих корректировки целевой цены.На практике компании сложно проактивно обратиться к таможенным органам Индонезии с просьбой объявить корректировку целевой цены, и в случае аудита компания, которая вносит корректировки, не декларируя их таможенным органам, может быть подвергнута оценке и штрафам.

Избежание штрафов и получение возмещения

Без дискретного механизма для объявления корректировок целевой цены во многих странах компаниям необходимо использовать программы добровольного декларирования (VDP), те же программы, которые компании обычно используют для декларирования ошибок и проблем. несоблюдения.ВДП не всегда позволяют полностью отменить штрафы, например, в Сингапуре, где власти всегда оставляют за собой право устанавливать штрафы. На практике сингапурская таможня очень поддерживает бизнес, и штрафы, если таковые имеются, часто минимальны за корректировку TP. Тем не менее, тот факт, что все еще существует возможность наложения штрафов, даже если они очень ограничены, является препятствием для некоторых компаний, заявляющих таможне о корректировках ТЦ.

VDP тоже есть не всегда. В Таиланде действует универсальный VDP, который продолжает продлеваться до 30 сентября 2021 года в связи с последним продлением, но, вероятно, после этого может быть недоступен.Альтернативой в Таиланде является проактивное обращение к таможенным органам в каждом порту импорта, получение информации и согласие на ретроспективный механизм корректировки ТЦ во избежание штрафов. Компании потенциально могут получить возмещение, если ранее заявленная цена будет снижена, но такой подход фрагментирован и требует много времени, с большей неопределенностью, чем гарантией.

Однако лучше не признавать возмещение до того, как оно поступит на ваш банковский счет, потому что общее восприятие корректировок TP с таможней заключается в том, что необходимо будет оплатить дополнительные пошлины, а возмещение средств доступно редко.Действительно, существуют обязательства по декларированию недоплаты по пошлинам в результате корректировки целевой цены, но, например, на Филиппинах, нет обязательства декларировать корректировку целевой цены, которая приводит к позиции возврата. Подача заявки на возврат осуществляется по усмотрению импортера, а не в качестве обязательства.

Проактивность

Общие рекомендации компаниям в Азиатско-Тихоокеанском регионе заключается в том, чтобы активно взаимодействовать со своими таможенными органами по вопросам корректировки целевой цены, обращаясь к опытным, технически осведомленным, таможенным служащим, которые специализируются на вопросах оценки. получить подтверждение и согласие на корректировку ТЦ.

Упреждающее взаимодействие с таможней также должно касаться административного механизма, с помощью которого можно декларировать корректировку целевой цены, например, с помощью единой «паушальной» декларации или построчных корректировок для каждого предшествующего импорта. В некоторых странах также существуют механизмы для получения решений о рыночных ценах для таможни, такие как процедура расширенной таможенной оценки (ACVA) в Южной Корее.

Координация таможенной оценки и TP

В ходе интернет-опроса, проведенного EY во время пандемии COVID-19, компаниям было задано несколько вопросов, связанных с взаимодействием таможенной оценки и TP в их организациях.Во-первых, менее 20% участников указали на хорошее или очень хорошее знание взаимодействия между таможенной оценкой и ТП. Большинство (80%) имели ограниченные знания или не знали о взаимодействии.

Менее 10% компаний указали, что они занимаются таможенной оценкой и ТЦ скоординированно, более 44% ответили, что они решают вопросы полностью раздельно. Примерно 17% указали, что они связывают проблемы вместе только во время решения таких вопросов, как таможенный аудит.

Ответ, который является наиболее важным, заключался в том, что более 50% участников указали, что они обрабатывают корректировки TP только для соблюдения требований корпоративного налогообложения. Они не будут дополнительно обрабатывать корректировки TP для выполнения требований соответствия, возникающих в связи с таможенными и другими косвенными налогами, такими как налог на товары и услуги (GST).

В этот период нарушения деловой активности из-за COVID-19 почти 50% респондентов указали, что в этом году они будут вносить корректировки в целевую аудиторию.

Нежелание взаимодействовать

Эти результаты опроса только подтверждают то, что наблюдалось неофициально, т.е.е. что многие компании часто решают не декларировать корректировки ТЦ на таможне. Основываясь на том факте, что у большинства компаний нет скоординированного подхода к рассмотрению таможенной оценки и ТЦ, существует также проблема непоследовательных подходов к корректировке ТЦ со стороны таможни в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Короче говоря, компании не подготовлены должным образом к необходимому диалогу с таможней по вопросу корректировки целевой цены и обеспокоены тем, что это может привести к значительным штрафам.

Однако не декларирование корректировок целевой цены на таможне становится стратегией повышенного риска. Судя по нескольким недавним обсуждениям с различными таможенными органами, они все чаще негативно относятся к компаниям, которые осведомлены о налогообложении и достаточно опытны, чтобы обрабатывать корректировки целевой цены, часто для уменьшения своих корпоративных налоговых обязательств, но в то же время предпочитают не декларировать Корректировки ТЦ для таможни, при которых стоимость таможенных пошлин увеличится. В таких обстоятельствах ожидайте увеличения штрафов и обвинений в уклонении от действий.

Обязательны ли подробные декларации?

Опциональность тоже может уйти в прошлое. Недавняя разработка тайваньских налоговых органов заключается в том, что корректировки целевой цены должны обрабатываться как «пакет». Это требование действует с 2020 года, и точные подробности все еще публикуются. Однако было указано, что компаниям, желающим произвести разовые корректировки целевой цены, необходимо будет иметь все подтверждающие соглашения и документацию, и они должны произвести платеж или потребовать возмещение в отношении всех различных прямых и косвенные налоги как следствие корректировки ТЦ.

Требование к действию

В заключение, хотя невозможно принять единую линию подхода к урегулированию корректировок ТЦ с таможней в Азиатско-Тихоокеанском регионе, таможенные органы все больше осознают, что это просто нормальная деловая деятельность и компании действительно должны декларировать корректировки ТЦ на таможне. Кроме того, таможня очень внимательно следит за корректировкой TP в рамках своих таможенных проверок и будет налагать штрафы за недопоставку деклараций, особенно в этот период нарушения деловой активности COVID-19.

В связи с изменением среды компании должны проявлять инициативу в управлении корректировкой TP. В частности, необходимо признать, что во многих странах существует обязательство соответствия также декларировать корректировки ТЦ на таможне.

Щелкните здесь, чтобы прочитать все руководство EY-ITR для Азиатско-Тихоокеанского региона на 2020 год

Адриан Болл
Партнер

T: +65 6309 8787
[email protected]

Адриан Болл — партнер международной торговой практики в Сингапуре.Сосредоточившись на международной торговле и косвенных налогах, он консультирует компании по вопросам доступа к рынкам для их продуктов. Он поддерживает клиентов в проведении аудитов и расследований по всей Азии и представлял клиентов в урегулировании таких вопросов с торговыми органами, а также поддерживал клиентов в вопросах судебных споров. Ранее он работал в САР Гонконг, Индонезии и Великобритании.

Сферы его особого опыта включают решение стратегических и операционных проблем, с которыми сталкиваются компании при ведении своего бизнеса и перемещении товаров по всей Азии.Сюда входит консультирование по налоговым и торговым аспектам производственных операций и цепочек поставок, решение вопросов международной оценки товаров и использования соглашений о свободной торговле.


Материал на этом сайте предназначен для финансовых организаций, профессиональных инвесторов и их профессиональных консультантов. Это для информации. Пожалуйста, прочтите наши Положения и условия и Политику конфиденциальности перед использованием сайта. Все материал подлежит строгому соблюдению законов об авторском праве.

© 2021 Euromoney Institutional Investor PLC. Для получения помощи см. Наш FAQ.

Поделиться статьей

Роль TP (Провайдер передачи), электротехника, atps, продвинутые темы в энергосистеме, конспекты лекций, pdf

Роль TP (Поставщик услуг передачи):

Рис. 1 Эволюция роли TP

  • Система электропередачи — одна из самых сложных построенных систем.Из-за внешних эффектов, возникающих в результате эксплуатации системы передачи, внедрение рыночного механизма в отрасли требует достаточного уровня понимания не только экономических, финансовых и регуляторных аспектов, но также и технических последствий реструктуризации. На рис. 1 показана эволюция роли TP (поставщика услуг передачи) в отрасли.
  • В зависимой фазе TP функционирует как часть вертикально интегрированного коммунального предприятия.В пассивной фазе TP стоит отдельно и наблюдает за общей рыночной деятельностью.
  • Участники рынка должны предоставить TP о предполагаемом использовании системы, и на основе этой информации TP распределяет мощности передачи в соответствии со строгими правилами, установленными регулирующими органами.
  • TP не несет финансовых обязательств и имеет минимальное взаимодействие с участниками рынка. Как показано на рис. 1, на этой фазе есть три различных структуры TP.
  • В активной фазе ТП участвует во всех фазах рыночной деятельности. Функции TP на этом этапе можно разделить на функции маркет-мейкера и поставщика услуг.
  • Из этих двух строго регулируется только функция маркет-мейкера. Как поставщик услуг TP принимает на себя полную финансовую ответственность, но не регулируется.
  • При наличии двусторонних контрактов ТП сталкивается не только с увеличением операционных трудностей с дополнительной сложностью, но и с головоломкой при планировании, поскольку потребности рынка меняются гораздо быстрее, чем может развиваться система передачи.Это имеет серьезные последствия для надежности, о чем свидетельствуют отключения электроэнергии во всей системе.

Надлежащий этикет при уходе с работы / вечеринки / дела? : ffxiv

TL; DR; Я знаю, что могу эмоционально сломаться и стать агрессивным. Поэтому я хотел бы знать правила этикета, чтобы покидать вечеринку, прежде чем она дойдет до этого момента.

Итак, я играю в эти игры уже хорошую неделю, и до сих пор это было здорово, и не было ни одного плохого взаимодействия.Я добрался до HW на моем монахе, но вскоре после этого он достиг 60, поэтому я решил повысить уровень второй работы, так как я не хотел видеть трату опыта. Я выбрал целителя, так как мой опыт работы с очередью DPS заставил меня задуматься, каково это с другой стороны. В целом, белый маг был на удивление приятным опытом. Очереди короткие, все к вам хорошо относятся, и вы в большинстве случаев получаете благодарности. Конечно, как и большинство людей, я сталкивался с вайпами то тут, то там, но все, казалось, стремились сделать что-то лучше и приспособиться.Однако сегодня я почувствовал, что попал в безвыходную ситуацию и мне действительно нужно выбраться отсюда.

Обязанность, на которую я встал в очередь, была Каменное бдение на моем 40 уровне, что-то вроде того, что я вроде как шел по порядку, очень взволнован, чтобы надеть это оборудование для металлоконструкций в ближайшее время, к 50. Вытирание для вечеринки при первом рывке. Я долил танк и бросил регенерацию, надеясь получить несколько атакующих заклинаний, но он сидел в двух телеграфированных кругах и получил куски до того, как мое лекарство 2 смогло закончить ченнелинг. Я попросил его постараться избежать этого.Оглядываясь назад, я понимаю, что это может быть воспринято как немного нелепое, и мне, вероятно, следовало подождать несколько секунд, чтобы проанализировать, как будет играть мой танк.

Потом мы подошли к первому боссу и очень сильно вытерлись. Танк ни разу не повернулся к чудо-юдо в сторону от нас и вылетал наружу, так что его огненное дыхание рассекало всех нас. Я упал первым, потому что мне нужно было какое-то исцеление, так как все были в плохом состоянии. Однако для этого никогда не было безопасной возможности, и я просто съел это. Я подумал, что танк, вероятно, вспомнил во время нашего разговора об очистке мусора, и сообщил ему, что можно не двигаться в этой части, поскольку рассекающее дыхание пламени было значительно более тревожным для остальной части группы.Затем ДПС обругал меня за то, что я недостаточно двигался, чтобы избежать клива. Однако у них не было заклинателей, поэтому они, вероятно, не знали, что мне нужно стоять на месте в течение определенного количества времени, чтобы получить исцеление, и у меня никогда не было возможности безопасно лечить, и мне приходилось рисковать небезопасным лечением. Я не хотел драться дальше, поэтому отпустил.

Мы сделали вторую попытку, и во время боя танк ничего не делал, кроме кроличьего прыжка. Мне пришлось высохнуть с помощью средства от спама босса II, чтобы мы с трудом прошли через него.После того, как это закончилось, я просто передал им снаряжение и сказал им, что не думаю, что смогу продолжать в том же духе. ДПС насмешил, сказав, что я получаю больше всего урона и получаю ужасное лечение. Честно говоря, я не могу спорить, потому что я тоже новый игрок, и, возможно, они правы, но с моей точки зрения я застрял в проигрышной ситуации, и мне просто нужно было выбраться, прежде чем я скажу что-нибудь, за что меня забанят. Я не мог найти кнопку выхода, поэтому просто вышел из системы и решил сегодня вечером выпить. Я чувствую себя немного виноватым, потому что, может быть, есть лучший способ обсудить вещи, но я просто хочу знать, как правильно уйти из вечеринки в таких будущих ситуациях, как эта.

Экспертные руководства — Подготовка документации по ТП — акт балансировки

Среда обеспечения соответствия и отчетности по трансфертному ценообразованию (ТЦ) продолжает развиваться, и на предприятия возлагается все возрастающее бремя требований по подготовке и, в растущих случаях, представлению документации по ТЦ, а также форм ТЦ и раскрытия информации.

Наряду с этим, наблюдается рост противоречий в отношении целевой цены, поскольку налоговые органы оспаривают договоренности компаний о целевой цене. Документация TP играет ключевую роль в защите этих проблем и смягчении штрафных санкций, а также помогает компаниям организовать и структурировать анализ TP.

Компаниям необходимо сбалансировать соответствие растущим требованиям соответствия, а также обеспечить, чтобы документация по ТП была полезна при проведении налоговых проверок.

В этой статье исследуется меняющаяся среда соответствия и противоречия, а также обсуждается, что может означать «готовая к аудиту» документация TP, и рассматриваются практические подходы к работе с документацией TP в этой среде.

Постоянный рост соблюдения ТЦ и отчетности — последние события

С момента выпуска Действия 13 в рамках проекта BEPS ОЭСР в отдельных юрисдикциях постоянно вводятся новые требования к соблюдению ТЦ и отчетности.

Только за последние 12 месяцев в Дании было введено новое требование к представлению (требующее, чтобы главный файл и локальный файл подавались одновременно с налоговой декларацией за годы, заканчивающиеся 31 декабря 2021 года и позднее), что является обновлением итальянской Требования к документации TP (что означает, что главный файл и локальный файл должны быть завершены и отмечены сроками подачи налоговой декларации за годы, закончившиеся 31 декабря 2020 года и далее) и, совсем недавно, начало консультации по требованиям к документации TP в Великобритании.

На консультации предлагается согласовать требования Великобритании к документации TP с подходом ОЭСР к основному файлу и локальному файлу, но также рассматривается возможность введения журнала доказательств, в котором будут изложены ключевые факты и доказательства, на которых основаны технические заключения, и График международных сделок, в котором будут указаны данные о трансграничных транзакциях.

На уровне ОЭСР также было выпущено руководство, касающееся воздействия пандемии COVID-19 на TP, что является еще одной областью, которую предприятиям необходимо учитывать при подготовке документации TP на 2020 и 2021 годы.

Таким образом, хотя первоначальный поток новых требований, возникших после Действия 13, возможно, замедлился, требования все еще растут и с повышенным вниманием к представлению местных файлов или другой информации в налоговые органы для поддержки оценки рисков и проведения спорных мероприятий.

Рост разногласий по ТП — почему документация — это больше, чем просто соответствие

Спорная среда TP становится все более напряженной и сосредоточенной.

Налоговые органы становятся все более изощренными в своем подходе к выявлению случаев аудита, часто используя методы анализа данных и оценки рисков.Между налоговыми органами также осуществляется обмен информацией, то есть информация, предоставленная одним налоговым органом, может передаваться другим.

В самих аудитах часто проводится очень подробное установление фактов и анализ, а иногда возникают более серьезные проблемы и побуждают к полному двустороннему анализу, отдавая предпочтение более сложным подходам к разделению прибыли и детальному анализу сопоставимых показателей, используемых в сравнительных исследованиях. В рамках этого документация по TP может рассматриваться как свидетельство уровня осмотрительности, которую бизнес вложил в свои договоренности по TP, а предполагаемое отсутствие осмотрительности может привести к применению штрафных санкций.

Совершенно очевидно, что документация по TP действительно является глобальным требованием соответствия, и ее эффективное решение является ключевым для бизнеса. Поэтому в последние годы акцент был сделан на централизованную подготовку локальных файлов с целью достижения согласованности в содержании файлов, в которых есть общие транзакции. Это имеет смысл с точки зрения эффективности и управления рисками. Однако там, где существует большая сложность и риск TP, документация по TP, подготовленная с использованием только этого подхода, может не дать бизнесу наилучшего положения для проведения проверок налоговых органов.

В областях, где существует больший риск TP, компаниям необходимо подумать о том, чтобы сделать шаг вперед к подготовке того, что иногда называют «готовой к аудиту» документацией TP.

Что означает «готовая к аудиту» документация по ТП?

Документация по ТЦ

«Готовность к аудиту» выходит за рамки соответствия местным требованиям соответствия и обеспечивает дополнительную поддержку в отношении аспектов анализа ТЦ, а также дает эффективный первый ответ на те аспекты анализа ТЦ, по которым налоговые органы могут задавать вопросы.

«Готовая к аудиту» документация по ТЦ, вероятно, выйдет за рамки требований ОЭСР и / или соответствующих местных требований к документации по ТЦ. Области дополнительного внимания будут варьироваться в зависимости от характера фактов, но некоторые примеры рассматриваются и обсуждаются ниже.

Понимание местных функций и вклада в цепочку создания стоимости

Функции и вклад в цепочку создания стоимости участников сделки лежат в основе любого анализа TP, и для налоговых органов все более распространенным становится сбор фактов на местном уровне, включая интервью во время аудиторских проверок.Следовательно, важно, чтобы было детальное понимание местных функций, чтобы было более вероятно, что анализ TP в документации TP будет согласовываться с мнениями налоговых органов по сбору фактов.

Хотя использование общих функциональных описаний в локальных файлах является хорошей отправной точкой и обеспечивает эффективность и согласованность, это можно проверить с помощью интервью по локальному функциональному анализу и адаптации локального содержимого файла таким образом, чтобы оно предоставляло индивидуальное и детальное функциональное описание локального файла. организация.

Если пойти дальше, то рассмотрение того, как местная организация вносит свой вклад в общую цепочку создания стоимости, и ее формулирование в локальном файле также является важным шагом для поддержки анализа TP, и налоговые органы могут рассмотреть это во время аудита.

Тщательное рассмотрение выбора и способа применения

Налоговые органы все чаще поднимают вопросы о выборе предприятиями метода целевой прибыли, особенно в тех случаях, когда используется метод транзакционной чистой маржи (TNMM), при этом налоговые органы иногда стремятся использовать вместо этого методы сопоставимой неконтролируемой цены (CUP) или разделения прибыли.

Таким образом, тщательное рассмотрение всех доступных методов и подробное документирование причин принятия / отклонения каждого из них может быть ключевой особенностью документации TP, готовой к аудиту, так что четко сформулировано, что выбор метода является наиболее подходящим. для конкретного случая, и бизнес не должен оспариваться тем, что он по умолчанию использовал наиболее часто применяемый или простой метод.

Тщательное применение выбранного метода TP также может быть ключевой особенностью.Использование сравнительных исследований как часть использования TNMM популярно. В локальном файле «готового к аудиту» примеры подробного рассмотрения подхода к сравнительному анализу могут включать:

  • Подробное рассмотрение выбора показателя уровня прибыли и обеспечение того, чтобы он надлежащим образом отражал функции проверяемой стороны. Например, распространенной проблемой налоговых органов в этой области является вознаграждение за услуги, связанные с продажами, в виде чистой стоимости плюс наценка, а не операционной маржи;
  • Сосредоточьтесь на стратегии поиска и оценке отраслевых кодов, словах включения и исключения, критериях независимости и пороговых значениях доходов, а также на том, охватит ли это компании с сопоставимыми функциями и обстоятельствами с проверяемой стороной; и
  • Очень подробный обзор результатов поиска, включая критерии для отклоненных компаний и тщательную оценку сопоставимости принятых компаний.

Этот дополнительный анализ может быть зафиксирован в локальном файле, и для применяемого метода TP тщательное рассмотрение технической точности применения метода и рассмотрение того, можно ли использовать вторичный подтверждающий метод, может составлять важную часть аудита. готовая документация по ТП.

Учет внешних факторов, влияющих на бизнес

Внешние факторы, влияющие на бизнес, часто могут влиять на анализ TP, особенно при анализе сопоставимости.Текущий пример этого — влияние пандемии COVID-19. Обеспечение того, чтобы это было рассмотрено в свете ОЭСР и соответствующих местных руководящих указаний страны, с влиянием и любыми последствиями для ТЦ, четко указанными в документации по ТЦ, могло бы стать важным дополнительным шагом для подготовки документации ТЦ в отношении 2020 и 2021 годов.

Получение дополнительных доказательств, подтверждающих позицию

Описание многих дополнительных фактов и анализа, предложенных выше в локальном файле, может быть столь же важным, как и сам анализ, при подготовке документации по TP, которая «готова к аудиту» и свидетельствует об уровне тщательности, который был внесен в TP организации.Это также может быть подтверждено свидетельствами, которые хранятся отдельно от самого локального файла.

Получение правильного баланса

Подготовка документации по ТП, готовой к аудиту, может принести ряд преимуществ в случае проверки налоговыми органами, в частности, сокращение времени / ресурсов, затрачиваемых на проведение проверки (поскольку может быть достигнуто более быстрое решение), и снижение штрафов, связанных с проверкой. Документация по TP выходит за рамки требований, и четко демонстрируются должная забота и осмотрительность в поддержку позиции TP.

Дополнительная осмотрительность, связанная с подготовкой «готовой к аудиту» документации по TP, может также выявить проблемы с существующими механизмами TP, которые иначе не могли бы быть обнаружены, и позволит решить их в будущем.

Однако для многонациональных компаний с большим бременем соблюдения ТП подготовка локального файла «готового к аудиту» для каждой организации, несомненно, будет трудоемкой и дорогостоящей, а для некоторых организаций выгода вряд ли перевесит затраты.

Многие предприятия уже применяют рентабельный подход к документации TP, уделяя больше внимания соблюдению TP в одних организациях, чем в других.Процесс часто сильно фокусируется на характере требования соответствия. Расширение фокуса и включение идеи «готовой к аудиту» документации TP в качестве дополнительного уровня и категоризации объектов — хороший способ добиться баланса и определить, где включение более подробного анализа в документацию TP принесет наибольшую пользу. Налоговые органы все чаще используют методы оценки рисков для выявления случаев налоговой проверки и отражения этого подхода, а рассмотрение некоторых факторов, которые учитывают налоговые органы, может помочь определить, где можно подготовить «готовую к аудиту» документацию по ТЦ.

Можно также сосредоточить внимание на типах транзакций и выявить транзакции, которые, вероятно, будут проверяться в нескольких странах. Это может позволить выполнить дополнительный анализ и включить его в несколько локальных файлов, хотя для того, чтобы локальный файл был « готов к аудиту », ему также потребуется надежная проверка локальных функций, которая действительно должна выполняться на объекте. -логическая основа.

Финансовые транзакции могут быть хорошим кандидатом для более тщательного анализа на уровне транзакции, поскольку они обычно меньше зависят от местных функций с точки зрения TP.

Соответствие ТП и противоречие — использование принципа 80/20

Преимущества «готовой к аудиту» документации TP в текущей среде очевидны, но также очевиден тот факт, что этот подход не может быть применен для каждой организации в условиях ограниченных ресурсов большинства предприятий.

Принцип Парето гласит, что для многих исходов примерно 80% последствий происходит от 20% причин или «немногих жизненно важных». Это, вероятно, справедливо для TP для большинства предприятий, и поэтому определение «немногих жизненно важных» и применение вышеуказанных принципов для подготовки надежной документации TP, «готовой к аудиту», при продолжении сосредоточения внимания на соблюдении местных требований для других частей бизнеса, должны обеспечить эффективный подход для уравновешивания растущих требований по соблюдению ТП и противоречивых требований по ТЦ, предъявляемых к предприятиям и их ресурсам.

Карьера в TP-Link

TP-LINK UK LTD ищет менеджера по развитию бизнеса, который поможет достичь целей роста компании в сфере B2B. Компания TP-LINK UK LTD, являясь лидером рынка потребительских и малых и средних сетей, ищет целеустремленных, динамичных и амбициозных профессионалов для дальнейшего улучшения отдела продаж и создания новых возможностей продаж для бизнеса. Это позволит успешному кандидату оказать значительное влияние и действительно сыграть свою роль в развитии и успехе британского бизнеса, продвигающегося вперед.

Человек должен иметь солидный опыт в развитии бизнеса, сетевых решениях, управлении ключевыми клиентами и продажах на местах, он будет работать в команде TP-LINK B2B и хорошо знать VAR и каналы сбыта.

Основные должностные обязанности и обязанности:

  • Для развития нового бизнеса в сфере B2B с особым упором на развитие решений TP-LINK Business Wireless и Managed Switch.Основные каналы включают VAR, MSP, системных интеграторов, государственный сектор и сетевых установщиков.
  • Разрабатывайте текущие планы продаж и маркетинга для всех ключевых клиентов с четкой окупаемостью инвестиций и подробным планированием. Работайте в тесном сотрудничестве с маркетинговой командой TP-LINK, чтобы помочь сформировать обмен сообщениями и ключевой контент для клиентов.
  • Разработайте и внедрите стратегию развития основных системных интеграторов в Великобритании и Ирландии, для этого потребуется хорошее понимание этого рынка и, в идеале, рабочие отношения, которые вы можете использовать.
  • Тесно сотрудничать с менеджментом по продуктам, чтобы помочь в непрерывной разработке продуктов из портфолио TP-LINK Business Wireless and Switching.Предоставьте всесторонний анализ рынка и идеи о том, как еще больше улучшить наши продукты и услуги.
  • Возможность построения и использования дистрибьюторских отношений для определения новых торговых посредников и возможностей B2B (в число дистрибьюторов входят Exertis, Tech Data, Spire, CMS, Nimans)
  • Эффективно сообщайте руководству TP-LINK о ходе работы с аккаунтом и о возможностях с помощью еженедельных отчетов и регулярных встреч
  • Работайте в команде и предлагайте поддержку другим сферам бизнеса, когда это необходимо, время от времени освещая выставки и обучающие мероприятия.
  • Сегментация и развитие ключевых партнеров с использованием здравого суждения и эффективного управления временем для развития клиентов первого уровня, включая использование базы неуправляемых учетных записей TP-LINK для выявления новых возможностей развития.

Желаемые навыки и опыт

  • Полные водительские права Великобритании с целью посещения клиентов по всей Великобритании, в зависимости от местоположения офисов, это может повлечь за собой периодические остановки на ночь.
  • Сильные навыки работы с клиентами с компетентностью в обучении, презентациях и профессиональном бизнес-планировании.
  • Способность работать в команде, но также и в качестве индивидуального сотрудника, обладающего самомотивацией и желанием добиваться результатов.
  • Опыт работы минимум 5 лет у поставщика сетевых услуг, дистрибьютора или системного интегратора в отделе продаж или предпродажной подготовки
  • Базовые знания о сетевых решениях Business Wireless и Managed Switch
  • рекордсменов по построению нового бизнеса в сфере B2B и навыкам управления ключевыми клиентами

TP-LINK всегда ищет энергичных людей, которые с энтузиазмом относятся к своей работе и хотят учиться.Мы — глобальная компания, которая ценит разнообразие и основывается на предпринимательских ценностях. С момента открытия офиса в Великобритании (TP-LINK UK Ltd) компания продемонстрировала значительный рост и стремилась делиться информацией со своими сотрудниками. TP-LINK предлагает отличную рабочую среду, конкурентоспособную заработную плату и корпоративные бонусы. Если у вас есть все, что нужно для того, чтобы занять первое место на мировом рынке беспроводной локальной сети, отправьте свое резюме по адресу [email protected]

рабочих мест | Т.P. Trailers & Truck Equipment, Inc.

На главную Возможности трудоустройства

Заинтересованы в работе в T.P. Прицепы и грузовое оборудование? Ниже приведены наши текущие возможности трудоустройства:

Дизельный техник / Дизельный механик

T.P. Trailers & Truck Equipment — это семейный бизнес, специализирующийся на оборудовании, таком как прицепы, оборудование для грузовиков и снегоуборочное оборудование. У нас есть собственный центр по обслуживанию и ремонту коммерческого, автомобильного и частного оборудования.

В настоящее время мы ищем знающего, трудолюбивого, преданного своему делу игрока, который имеет сертификат специалиста по дизельным двигателям класса B / C, чтобы присоединиться к нашей команде!

Часы работы:

7:00 — 17:00 (понедельник — четверг)

и

7:00 — 16:00 (пятница)

Обязанности:

  • Возможность выполнения все текущее и профилактическое обслуживание газовых и дизельных грузовиков, мобильного оборудования и оборудования для снега / льда, включая, помимо прочего, выявление проблем и поиск решений при плановом ремонте оборудования. а также диагностика механических и электрических систем; отремонтируйте / замените детали, бывшие в употреблении или требуемые
  • Требуются промежуточные навыки диагностики и механические знания
  • Опыт работы с пневматическим тормозом и ремонтом электрических систем; гидравлические системы плюс!
  • Соблюдайте стандарты компании и качества изготовления; поддерживать безопасную рабочую зону; позитивное отношение
  • Способность работать независимо, а также в составе команды

Квалификация:

  • Диплом о среднем образовании (или его эквивалент)
  • Предпочтительна профессиональная или техническая степень в области технического обслуживания автомобилей
  • Соответствующий набор инструментов для механиков с необходимыми инструменты для работы
  • Действующие водительские права
  • Готовность работать в выходные и сверхурочные по мере необходимости

𝐁𝐞𝐧𝐞𝐟𝐢𝐭𝐬:

  • Страхование здоровья и зрения
  • Стоматологическое и краткосрочное страхование (необязательно)
  • Униформа
  • Simple IRA с компанией match
  • Flextime через 6 месяцев

Обратите внимание, что это описание должности не предназначено для охвата и не содержит исчерпывающий список действий, обязанностей или обязанностей, которые требуются от сотрудника для выполнения этой работы.Обязанности, ответственность и действия могут измениться в любое время с уведомлением или без него. Оплата основана на опыте.

Сварщик-изготовитель

T.P. Trailers & Truck Equipment — это семейный бизнес, специализирующийся на таком оборудовании, как прицепы, оборудование для грузовиков и снегоуборочное оборудование. У нас есть собственный центр по обслуживанию и ремонту коммерческого, автомобильного и частного оборудования.

В настоящее время мы ищем знающего, трудолюбивого, преданного своему делу игрока, который присоединился бы к нашей команде!

Часы работы:

7:00 — 17:00 (понедельник — четверг)

и

7:00 — 16:00 (пятница)

Обязанности:

  • MIG, PLASMA & TORCH Сварка
  • Грузовик среднего уровня Требуются знания гидравлических, механических и электрических систем
  • Опыт монтажа самосвальных кузовов, сервисных кузовов, кранов и оборудования для удаления снега / льда
  • Способность понимать и читать схемы и инженерные чертежи / чертежи
  • Изготовление и компоновка
  • Эксплуатация вилочного погрузчика и мостового крана
  • Соблюдайте стандарты компании и стандарты качества; поддерживать безопасную рабочую зону; позитивное отношение
  • Способность работать независимо, а также в составе команды

Квалификация:

  • Диплом средней школы (или эквивалент)
  • Опыт работы с металлообрабатывающим оборудованием более 2 лет
  • Соответствующий ящик для инструментов изготовителей с необходимыми сварочными инструментами для работы
  • Действующие водительские права
  • Готовность работать в выходные и сверхурочные по мере необходимости

𝐁𝐞𝐧𝐞𝐟𝐢𝐭𝐬:

  • Страхование здоровья и зрения
  • Стоматологическая и краткосрочная страховка (необязательно)
  • Униформа
  • Простая IRA с компанией соответствует
  • Flextime через 6 месяцев

Обратите внимание, что это описание должности не предназначено для охвата и не содержит исчерпывающий список действий, обязанностей или обязанностей, которые требуются от сотрудника для этой работы.Обязанности, ответственность и действия могут измениться в любое время с уведомлением или без него. Оплата основана на опыте.

О компании CSR Vision TP Global

Ном: __ по возрастанию Хост: teleperformance.com Продолжительность: 1 день Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: этот файл cookie используется для сбора информации о поведении потребителей, которая отправляется в Alexa Analytics — Alexa Analytics — компания Amazon.

Ном: __ atuvc Хост: teleperformance.com Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: обновляет счетчик функций обмена веб-сайтом в социальных сетях.

Ном: __ atuvs Хост: телепередача.ком Продолжительность: 1 день Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: Обеспечивает отображение обновленного счетчика для пользователя, если к странице предоставлен совместный доступ к сервису социального обмена AddThis.

Ном: __ auc Хост: teleperformance.com Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: этот файл cookie используется для сбора информации о поведении потребителей, которая отправляется в Alexa Analytics — Alexa Analytics — компания Amazon.

Ном: _at.cww Хост: teleperformance.com Продолжительность: постоянная Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: используется платформой социального обмена AddThis.

Ном: _fbp Хост: телепередача.ком Продолжительность: 3 месяца Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется Facebook для доставки ряда рекламных продуктов, таких как торги в реальном времени от сторонних рекламодателей.

Ном: _mkto_trk Хост: teleperformance.com Продолжительность: 2 года Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: содержит данные о поведении посетителей и взаимодействии с сайтом.Это используется в контексте службы электронного маркетинга Marketo.com, которая позволяет веб-сайту ориентироваться на посетителей по электронной почте.

Ном: реклама / га-аудитории Хост: google.com Продолжительность: сеанс Тип: пиксель Категория: Маркетинг Описание: используется Google AdWords для повторного привлечения посетителей, которые могут превратиться в клиентов в зависимости от поведения посетителя в Интернете на веб-сайтах.

Ном: at-lojson-cache- # Хост: teleperformance.com Продолжительность: постоянная Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: используется платформой социального обмена AddThis.

Ном: ат-ранд Хост: телепередача.ком Продолжительность: постоянная Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: используется платформой социального обмена AddThis.

Ном: atrk.gif Хост: certify.alexametrics.com Продолжительность: сеанс Тип: пиксель Категория: Маркетинг Описание: этот файл cookie используется для сбора информации о поведении потребителей, которая отправляется в Alexa Analytics — Alexa Analytics — компания Amazon.

Ном: bcookie Хост: linkedin.com Продолжительность: 2 года Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется социальной сетью LinkedIn для отслеживания использования встроенных служб.

Ном: bscookie Хост: linkedin.ком Продолжительность: 2 года Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется социальной сетью LinkedIn для отслеживания использования встроенных служб.

Ном: fr Хост: facebook.com Продолжительность: 3 месяца Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется Facebook для доставки ряда рекламных продуктов, таких как торги в реальном времени от сторонних рекламодателей.

Ном: GPS Хост: youtube.com Продолжительность: 1 день Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: регистрирует уникальный идентификатор на мобильных устройствах, чтобы включить отслеживание на основе географического местоположения GPS.

Ном: IDE Хост: двойной щелчок.сеть Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется Google DoubleClick для регистрации и сообщения о действиях пользователя веб-сайта после просмотра или нажатия на одно из объявлений рекламодателя с целью измерения эффективности рекламы и представления пользователю целевой рекламы.

Ном: lidc Хост: linkedin.ком Продолжительность: 1 день Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется социальной сетью LinkedIn для отслеживания использования встроенных служб.

Ном: лисс Хост: linkedin.com Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется социальной сетью LinkedIn для отслеживания использования встроенных служб.

Ном: loc Хост: addthis.com Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: Геолокация, которая используется, чтобы помочь поставщикам определить географическое расположение пользователей, которые обмениваются информацией друг с другом (уровень штата).

Ном: test_cookie Хост: двойной щелчок.сеть Продолжительность: 1 день Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: используется для проверки, поддерживает ли браузер пользователя файлы cookie.

Ном: tr Хост: facebook.com Продолжительность: сеанс Тип: пиксель Категория: Маркетинг Описание: используется Facebook для доставки ряда рекламных продуктов, таких как торги в реальном времени от сторонних рекламодателей.

Ном: UserMatchHistory Хост: linkedin.com Продолжительность: 29 дней Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: используется для отслеживания посетителей на нескольких веб-сайтах с целью представления релевантной рекламы на основе предпочтений посетителя.

Ном: uvc Хост: addthis.ком Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: определяет, как часто служба социального обмена AddThis встречает одного и того же пользователя.

Ном: fpestid Хост: sharethis.com Длительность: 179 дней Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: файл cookie используется для расчета данных о посетителях, сеансах и кампаниях, а также для отслеживания использования сайта в аналитическом отчете сайта.Файлы cookie хранят информацию анонимно и присваивают сгенерированный случайным образом номер для идентификации уникальных посетителей.

Ном: xtc Хост: addthis.com Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: Описание цели файлов cookie: регистрирует совместное использование контента пользователем через социальные сети.

Ном: YSC Хост: youtube.com Продолжительность: сеанс Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: регистрирует уникальный идентификатор для ведения статистики о том, какие видео с YouTube видел пользователь.

Ном: yt-remote-cast-installed Хост: youtube.ком Продолжительность: сеанс Тип: HTTP Категория: Статистика Описание: сохраняет настройки видеопроигрывателя пользователя с помощью встроенного видео YouTube.

Ном: yt-удаленные-подключенные-устройства Хост: youtube.com Продолжительность: постоянная Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: сохраняет настройки видеопроигрывателя пользователя с помощью встроенного видео YouTube.

Ном: yt-remote-device-id Хост: youtube.ком Продолжительность: постоянная Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: сохраняет настройки видеопроигрывателя пользователя с помощью встроенного видео YouTube.

Ном: yt-remote-fast-check-period Хост: teleperformance.com Продолжительность: сеанс Тип: Категория: Маркетинг Описание: сохраняет настройки видеопроигрывателя пользователя с помощью встроенного видео YouTube.

Ном: приложение yt-remote-session Хост: youtube.ком Продолжительность: постоянная Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: сохраняет настройки видеопроигрывателя пользователя с помощью встроенного видео YouTube.

Ном: yt-удаленное-имя-сеанса Хост: youtube.com Продолжительность: сеанс Тип: HTML Категория: Маркетинг Описание: сохраняет настройки видеопроигрывателя пользователя с помощью встроенного видео YouTube.

Ном: vc Хозяин:.addthis.com Продолжительность: 2 года Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: AddThis — технологическая компания, которая позволяет веб-сайтам и пользователям легко обмениваться контентом с другими с помощью значков обмена и сайтов социальных закладок. Файлы cookie AddThis используются для предоставления доступа к содержимому. AddThis также используется для сбора информации о том, как распространяется содержимое веб-сайта.

Ном: ммм Хост: addthis.ком Продолжительность: 2 года Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: AddThis — технологическая компания, которая позволяет веб-сайтам и пользователям легко обмениваться контентом с другими с помощью значков обмена и сайтов социальных закладок. Файлы cookie AddThis используются для предоставления доступа к содержимому. AddThis также используется для сбора информации о том, как распространяется содержимое веб-сайта.

Ном: uid Хост: addthis.ком Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: Cookie размещается AddThis для хранения уникального идентификатора пользователя.

Ном: ouid Хост: addthis.com Продолжительность: 1 год Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: Cookie размещается AddThis с неизвестной функциональностью

Ном: na_id Хост: addthis.ком Продолжительность: 2 года Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: AddThis — технологическая компания, которая позволяет веб-сайтам и пользователям легко обмениваться контентом с другими с помощью значков обмена и сайтов социальных закладок. Файлы cookie AddThis используются для предоставления доступа к содержимому. AddThis также используется для сбора информации о том, как распространяется содержимое веб-сайта.

Ном: di2 Хост: addthis.ком Продолжительность: 2 года Тип: HTTP Категория: Маркетинг Описание: AddThis — технологическая компания, которая позволяет веб-сайтам и пользователям легко обмениваться контентом с другими с помощью значков обмена и сайтов социальных закладок.

Похожие записи

Вам будет интересно

Организация бизнеса в китае: Бизнес в Китае: формы организации бизнеса

Автобиография в произвольной форме – Как писать автобиографию (плюс пример)?

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко