Нужен спонсор для открытия бизнеса: Ищу спонсора для открытия своего бизнеса. Где и как найти спонсора для бизнеса

Содержание

Спонсоры для открытия бизнеса с нуля

Теоретически найти спонсора можно в любом бизнесе. Главная задача соискателя финансовой поддержки — это заинтересовать потенциального инвестора, доказать ему преимущества сотрудничества, обозначить выгоды, которые принесут ему инвестиции. Ведь главным условием предоставления спонсорской поддержки является перспективность бизнес-идеи, ее востребованность среди целевой аудитории. Особенно, если речь идет об открытии бизнеса с нуля.

Привлечь спонсоров: почему инвесторы могут быть заинтересованы в вашем бизнесе?


Цель любых инвестиций — получение стабильной отдачи, возврат вложенных средств с выгодой. Причем дивиденды от вливаний могут быть выражены не только в финансовом эквиваленте (реклама, акции компании). Все зависит от сферы деятельности предпринимателя, потому условия возврата средств оговариваются индивидуально.

Чтобы заинтересовать потенциального инвестора своим проектом, вам понадобится бизнес-план.

С его помощью спонсор ознакомится с предприятием, которое нуждается в дополнительном капиталовложении, оценит риски и преимущества, планы по развитию. Ваше коммерческое предложение (или бизнес-план) должен быть максимально конкретным, не расплывчатым. Бизнесмены зачастую оценивают перспективы посредством цифр. Предоставьте сметы, подробный финансовый план.

Если вы ищете спонсора не для старта бизнеса, а для его расширения, тогда в своем предложении стоит сделать акцент на сильные стороны вашей компании. Укажите:

  • главные успехи и достижения фирмы
  • отзывы клиентов
  • количество клиентов в целом
  • долю рынка, которую занимает компания
  • другие факты, которые покажут предприятие в выгодном свете. Но будьте объективны в составлении такой информации.

Помощь малому и среднему бизнесу: где взять инвестора?


Главная проблема соискателя инвестиций заключается в нехватке информации, где искать спонсора. Спонсором могут выступать как физические, так и юридические лица. Существуют организации, которые помогают искать инвесторов для малого и среднего бизнеса: инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы, технопарки и т.д.

Кроме того, инвесторов можно встретить на отраслевых мероприятиях: лекциях, мастер-классах, семинарах, тренингах, выставках.

Еще один вариант — непосредственный поиск в Интернете — на сайтах, посвященных бизнесу. В каталогах компаний можно получить информацию о потенциальных спонсорах, или, при желании, предложить свои спонсорские услуги. Но даже если вам удастся достичь предварительных договоренностей по интернету, обязательно встретьтесь с инвестором лично. На встречу возьмите презентацию, свой бизнес-план и другие документы, которые доказывают перспективность вашего бизнеса.

Не переусердствуйте с числом инвесторов. Если вливания в компанию сделают 6-7 заинтересованных человек, то последующие советы директоров будут длится вечно: каждый из них будет отстаивать свои интересы.

И еще один совет напоследок: начинайте контактировать с потенциальными спонсорами как можно раньше. Возможно, еще до открытия своего дела. Так вы изучите почву лучше и обеспечите свой малый бизнес деньгами заблаговременно.

Поиск инвестора для бизнеса в Минске (РБ), РФ, СНГ

Все условия готов оговарить лично, с презентацией и осмотром данного предприятия

  • Инвестиции: от 150 000 $ до 250 000 $
  • Срок возврата: Не более 1 год
  • Ожидаемая годовая доходность: 20% %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Сельское/лесное хозяйство
  • Готов со-инвестировать: Нет
  • Инвестиции: от 400 000 $ до 1 000 000 $
  • Срок возврата: Не более > 3 лет
  • Ожидаемая годовая доходность: 15 %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Производство/переработка
  • Готов со-инвестировать: Да
  • Инвестиции: от 50 000 $ до 60 000 $
  • Срок возврата: Не более 2 года
  • Ожидаемая годовая доходность: 18% %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Недвижимость/Строительство
  • Готов со-инвестировать: Нет

Оговариваемые

  • Инвестиции: от 200 000 $ до 1 000 000 $
  • Срок возврата: Не более > 3 лет
  • Ожидаемая годовая доходность: 3-5% %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Туризм/отдых/спорт
  • Готов со-инвестировать: Нет

Готовы на обсуждения

  • Кредит: от 100 000 $ до 300 000 $
  • Срок возврата: Не более > 3 лет
  • Процентная ставка: 10% %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Производство/переработка

49,9/51,1

  • Инвестиции: от 6 000 000 $ до 7 500 000 $
  • Срок возврата: Не более > 3 лет
  • Ожидаемая годовая доходность: 2500000 %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Торговля/общепит
  • Готов со-инвестировать: Да

В Вашем предложении хотелось бы получить ответы на следующие вопросы:1) Во что и для чего нужны инвестиции?2) Какой срок возврата средств?3) Какой диапазон необходимой суммы для инвестирования?3) Какие гарантии возврата средств?4) Какой процент дохода ожидается от инвестиций для инвестора и как получен данный процент?5) Как вы видите юридическую сторону передачи средств?6) Сотрудничали ли Вы уже с кем-то и если да, то какие были результаты?7) В каком виде будут производиться отчисления инвестору?8) Какие есть риски данного проекта?Спасибо за уделённое время!С уважением, Александр Антоненко

  • Инвестиции: от 0 $ до 50 000 $
  • Срок возврата: Не более 3 года
  • Ожидаемая годовая доходность: > 20 %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Другое
  • Готов со-инвестировать: Да

Участие в распределении прибыли. Вхождение в состав учредителей.

  • Инвестиции: от 100 000 $ до 300 000 $
  • Срок возврата: Не более 3 года
  • Ожидаемая годовая доходность: 20% %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Производство/переработка
  • Готов со-инвестировать: Да

Все дело берем на себя. От вас мне нужны только вера, терпение и деньги. По желанию связи и незначительная помощь

  • Инвестиции: от 5 000 $ до 10 000 $
  • Срок возврата: Не более > 3 лет
  • Ожидаемая годовая доходность: 20 %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Сфера сервиса и услуг
  • Готов со-инвестировать: Нет

доля в предприятии от 25 до 30%

  • Инвестиции: от 40 000 $ до 60 000 $
  • Срок возврата: Не более 2 года
  • Ожидаемая годовая доходность: высокая %
  • Страна: Беларусь
  • Категория: Производство/переработка
  • Готов со-инвестировать: Да

Регистрация компании в ОАЭ.

Какого спонсора выбрать?

Регистрация компании в ОАЭ может быть очень привлекательной идеей для инвестора. Экономика региона растер быстрее чем когда-либо и привлекает множество профессионалов из различных отраслей.

Для тех, кто желает воспользоваться всеми экономическими выгодами ОАЭ, от нулевого налога на корпоративные и личные доходы до возможности участвовать в тендерах по государственным контрактам – основным шагом будет регистрация местной компании в ОАЭ.

Однако, прежде чем создать такую компанию, необходимо выполнить определенные требования.

Закон ОАЭ требует, чтобы иностранные граждане привлекали местного спонсора. Этот местный спонсор в зависимости от лицензии на вид деятельности и правовой формы компании (например, профессиональная компания или компания с ограниченной ответственностью) должен быть либо «сервисным агентом», либо же акционером Вашей компании, причем с долей не менее чем 51%.

В этой статье мы рассмотрим этот вопрос для компаний с ограниченной ответственностью (LLC).

Кто может быть местным спонсором при регистрации компании в ОАЭ?

Предприниматель может привлечь местного спонсора, который будет либо физическим лицом, либо юридическим лицом. Хотя в обоих случаях местный спонсор должен иметь не менее 51% акций Вашей компании, однако, последствия при выборе частного или корпоративного спонсора будут различными.

В обоих случаях есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим, что представляет собой каждый из вариантов.

Регистрация компании в ОАЭ с местным спонсором – физическим лицом

Обычно предприниматели желают найти надежного частного спонсора – гражданина ОАЭ с хорошей репутацией. Спонсор будет владеть мажоритарной долей Вашей компании, поэтому необходимо найти того, кому Вы сможете доверять. Соглашения могут различаться, например, местный спонсор может выдать доверенность Вам в обмен на фиксированную ежегодную плату. Местный спонсор может получать процент чистой прибыли или согласованную единовременную сумму за свои услуги.

Плюсы частного местного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Доступный выбор. Одна из главных причин, по которой многие предприниматели выбирают этот вариант заключается в том, что он считается наиболее доступным.

Однако стоит иметь в виду, что могут возникнуть дополнительные расходы, которые не были упомянуты в самом начале. Обязательно стоит попросить четкое и исчерпывающее разбиение стоимости услуг спонсора, которое уже включает в себя все «небольшие дополнения».

Спонсоры с большими возможностями могут оказать поддержку бизнесу. Многие бизнесмены-граждане ОАЭ, обладают большими возможностями и при этом они являются спонсорами иностранных компаний. Однако не каждый потенциальный местный спонсор имеет хорошие связи. Тем не менее, тот, кто обладает влиянием, может оказать содействие, которое ускорит процесс открытия бизнеса и даст дополнительные возможности.

Некоторые предприниматели находят спонсоров онлайн. Проблем с поиском желающих стать местным спонсором, обычно не бывает. На форумах много граждан ОАЭ, предлагающих свои услуги.

Однако поиск потенциальных кандидатов на цифровых платформах, может оказаться довольно рискованным делом. Учитывая, что на карту поставлен 51% Вашей компании, важно предельно внимательно оценивать риски и степень доверия к спонсору.

Наши специалисты при регистрации компании в ОАЭ, помогут Вам с подбором местного спонсора!

Как правило, упрощается работа с документами. При открытии местного бизнеса в ОАЭ, обычно приходится работать с большим объемом документов. Местный спонсор будет оказывать содействие в этой работе. Однако, всегда следует убеждаться, что приняты все меры для оптимальной правовой защиты инвестора.

Минусы частного местного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим некоторые из недостатков соглашения с частным местным спонсором ОАЭ.

Проверка и ожидание подписания документов. Какого-либо надежного процесса для проверки отдельных местных спонсоров в ОАЭ не существует. Кроме того, как только Вы нашли кого-то, кому, возможно, можно доверять, то прежде чем компания начнет вести бизнес, Ваш местный спонсор должен рассмотреть соглашение и подписать документы. Иногда это может занимать достаточно длительное время.

Местные жители ОАЭ часто путешествуют. Поскольку основная часть процесса регистрации компании в ОАЭ — и, возможно, некоторые из последующих бизнес-решений – требуют участия местного спонсора, то доступность спонсора имеет решающее значение для Вашего успеха. Многие граждане ОАЭ часто находятся в дороге (или, фактически, в воздухе), передвигаясь как в рабочих целях, так и для своего удовольствия. Это подтверждает и статистика – около 78% деловых людей считают, что нет никаких альтернатив для встреч лицом к лицу. Такие частые отсутствия спонсора могут стать проблемой для ведения бизнеса и могут негативно отразиться на эффективности работы.

Спонсоры могут помешать работе компании. Что произойдет если местный спонсор начнет вмешиваться в то, как Вы управляете компанией?

Было установлено, что владельцы бизнеса демонстрируют предпринимательскую любовь, которая психологически похожа на любовь родителя к своему ребенку.

Эти данные дают объяснение тому, почему местные мажоритарные владельцы долей компаний могут изменить свое мнение о том, каким образом они хотели бы участвовать в бизнесе. У спонсоров могут развиться более сильные чувства в отношении своей лидерской позиции в Вашей компании.

Вы можете вместо компании, открыть филиал в ОАЭ!

Досрочное прекращение спонсорства или смерть местного спонсора. В таких случаях доля частного спонсора передается его законным наследникам. Если новый партнер не захочет продолжать быть Вашим спонсором, то это повлечет большие сложности. В этом случае необходимо будет снова начать процесс установления местного спонсорства. Таким образом всегда есть опасения по поводу того, что произойдет с соглашением, которое Вы заключили с первоначальным спонсором и о том, будут ли наследники спонсора соблюдать это соглашение.

Юридические возможности спонсора. Некоторые предприниматели совершают ошибку полагая, что частный спонсор юридически не может вмешиваться в дела компании. Однако, Статья 91 Федерального закона «О коммерческих компаниях» предоставляет спонсорам все права, присущие партнерам. Спонсоры могут иметь право на существенный контроль над компанией. И иногда происходит так, что некоторые частные спонсоры пытаются распоряжаться своим правом собственности.

Таким образом, эти деловые отношения в значительной степени основаны на доверии, в отличие от корпоративного спонсорства, где процесс более упорядочен и юридически оговорен.

Корпоративный местный спонсор при регистрации компании в ОАЭ

Корпоративное спонсорство похоже на спонсорство частного спонсора ОАЭ в том, что оно предоставляет инвестору те же права. Тем не менее имеются значительные различия. Во-первых, процесс менее рискован, так как он недвусмысленен от начала и до конца. Вариант корпоративного спонсорства предоставляет Вам поддержку всей корпоративной команды, а не только одного (потенциально в каком-то смысле «непроверенного») человека.

Обращайтесь за получением сертификата налогового резидента ОАЭ!

Плюсы выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим некоторые из наиболее важных аспектов корпоративного спонсорства в ОАЭ.

Нулевое вмешательство и полная финансовая выгода. Без сомнения, одно из самых больших преимуществ заключается в том, что Ваш корпоративный спонсор никогда не будет мешать Вашему бизнесу. Кроме того, предприниматели получают 100% финансовой прибыли от бизнеса наряду с полным контролем.

Лучшая юридическая защита и правила. Вступление в юридическое соглашение с местным партнером, которого Вы хорошо не знаете, может быть рискованным делом, если у Вас нет необходимой правовой защиты. Корпоративное спонсорство обеспечивает предпринимателям бОльшую безопасность. Большинство авторитетных поставщиков таких услуг гарантируют, что соглашения контролируются юрисконсультом первого уровня, и что каждый пункт договора будет предельно однозначным.

Быстрое оформление документов. При работе с частными спонсорами бывает достаточно трудно установить какие-либо временные рамки, особенно если такие спонсоры много путешествуют. Корпоративный же спонсор более структурирован. При регистрации компании в ОАЭ требуется довольно много работы с документами, начиная от виз и заканчивая банковскими рекомендациями, и работа с корпоративным спонсором может обеспечить короткий и беспроблемный период подготовки документов.

Отсутствует необходимость планировать преемственность. Как упоминалось ранее, работа с частным спонсором может создать большие проблемы с правом собственности в случае, если партнер умирает или досрочно прекращает заниматься спонсорством. Один из способов, которые выбирают предприниматели чтобы смягчить риск – это «планирование преемственности» или создание какого-либо юридически обязывающего плана. Однако, это может быть затратным как по деньгам, так и по времени.

При работе же с юридическим лицом, Вам не нужно беспокоиться о планировании наследования.

Обращайтесь для открытия банковского счета в Дубае!

Минусы выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим несколько недостатков выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ.

Стоит ли корпоративное спонсорство дороже? Хотя корпоративное спонсорство обеспечивает столько преимуществ, можно подумать, что оно должно стоить дороже. Однако это не обязательно так. При работе с частными спонсорами некоторые предприниматели получают множество скрытых расходов и неожиданных сборов, после того как они уже связаны соглашением. С корпоративным спонсором Вы получаете прозрачность и ясность с самого начала.

Не всем можно доверять. Честность должна быть в «сердце» любого корпоративного спонсора. В конце концов он станет якорем для Вашего бизнеса на местном рынке ОАЭ. Хотя подавляющее большинство компаний являются надежными и заслуживающими доверие, не принимайте это как должное. Необходима тщательная проверка, нужно убедиться в авторитете любого спонсора.

Обслуживание клиентов в каждой компании разное. До заключения соглашения необходимо знать, можно ли полагаться на уровень обслуживания компании. Стоит проверить на уровень постоянства клиентов корпоративного спонсора. Как правило, если 90% клиентов или более возобновляют свои соглашения, то спонсор сможет стать надежным партнером.

Кого выбрать частного или корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ?

Изучив оба варианта спонсорства в ОАЭ, важно подумать о том, какой вариант лучше всего соответствует потребностям Вашей компании в том числе в стратегическом плане.

Единого «правильного пути» не существует, путь варьируется от бизнеса к бизнесу. В случае, когда предприниматель уже знает человека с хорошей репутацией в ОАЭ, то частное спонсорство может быть лучшим выбором. Однако, если Вы желаете избежать неопределенностей, связанных с частным спонсором, то вы можете выбрать корпоративное спонсорство в качестве более легкого и безопасного пути.

Обращайтесь к нашим специалистам за консультацией, и мы поможем подобрать местного спонсора и зарегистрировать компанию в ОАЭ!

Мы поможем с открытием банковского счета и с получением виз ОАЭ.

Читайте также и другие материалы об ОАЭ!

Метки: Регистрация Компании В ОАЭ Счета В Дубае

10 основных ошибок при открытии бизнеса в ОАЭ

Ошибки при трудоустройстве сотрудников

По законодательству ОАЭ, все сотрудники, работающие внутри страны, должны иметь резидентскую визу компании и получить карту Министерства труда. Если же ваш работник имеет визу от стороннего работодателя (или спонсора), то закон требует наличия письменного их согласия на то, что этот человек будет работать у вас. После чего вы делаете своему сотруднику карту Министерства труда.

Привлекать работников без оформления – грубое нарушение законодательства ОАЭ, и государственные органы будут трактовать ваши действия как привлечение нелегальной рабочей силы.

Кроме того, существующий регламент оформления на работу сотрудников в ОАЭ предусматривает подписание типовых договоров, разработанных министерством труда или свободными экономическими зонами. Бизнесмены ошибочно ограничиваются подобными договорами.

Наша рекомендация – во-первых, каждому сотруднику обязательно оформлять резидентскую визу и трудовую карту, во-вторых, в дополнение к типовому договору подписывать положения и регламенты, чётко оговаривающие профессиональные обязанности и зоны ответственности. Лучше перестраховаться и применить всю теорию HR-менеджмента, которая поможет в случае непредвиденных трудовых конфликтов.

  • Аутсорсинговые
    услуги

    Иммиграционная, правовая,
    налоговая, бухгалтерская и PRO
    поддержка от SORP

  • Обзорные
    методологии

    Подготовка методологии ведения
    налоговой отчетности, найма
    персонала в ОАЭ

  • Иммиграционные
    процедуры

    Полный пакет документов для
    оформления Ваших сотрудников
    и получения ими рабочих виз

Экономия на офисе

Международные стандарты и законодательство ОАЭ для локальных компаний требуют наличия офиса – реально существующего центра управления и контроля, в котором регистрируется бизнес и размещается штат сотрудников.

Однако многие Свободные Экономические Зоны, стремясь добиться конкурентного преимущества, разрешают регистрировать компании без офисов, что притягивает бизнесменов, стремящихся сэкономить. Работая на локальном рынке, бизнесмены совершают ошибки, арендуя дешевые некачественные офисы в непрестижных районах, либо – что вообще недопустимо! – прибегают к оформлению фиктивного договора аренды.

Такая экономия грозит инвестору серьезными неприятностями. Не имея точного и понятного центра управления бизнесом, у инвестора могут возникнуть сложности при открытии банковских счетов (либо привести к закрытию существующих счетов), при взаимодействии с миграционной службой и министерством труда при решении визовых вопросов.

Наша рекомендация – всегда иметь реальный солидный офис, вызывающий доверие у банков и у контролирующих государственных органов. В случае если штат сотрудников небольшой или Вы работаете на удалении, обратитесь в специализированные организации с лицензией «бизнес-центр», где Вам позволят разместить Ваш бизнес в более экономичных условиях (следует отметить, что если у арендатора, предлагающего Вам в субаренду помещение, нет лицензии «бизнес-центр», то он не имеет права предоставлять офисы в субаренду).

  • Размещение в
    SORP бизнес-центре

    5000 кв.м. офисных пространств
    в БЦ SORP аренду на любой срок
    юридическим адресом

  • Юридический
    адрес

    Физический или виртуальный
    офис с подтверждением
    экономического присутствия

  • Виртуальный
    офис в ОАЭ

    Снизьте затраты, упростите
    бизнес-процессы и получайте
    доход из любой точки мира

Ошибки при открытии банковского счёта и расчётно-кассовом обслуживании

Банки в Арабских Эмиратах очень серьёзно относятся к процедуре «Знай своего клиента» (Know your customer, KYC) при открытии счетов и расчётно-кассовом обслуживании. Таким образом, будьте готовы предоставить банку исчерпывающую информацию о своём бизнесе, финансовых результатах, зарубежных активах, контрагентах.

Зачастую инвесторы совершают ошибку, начиная скрывать какую-либо информацию или предоставляя недостоверные сведения. К этому их мотивируют ошибочные опасения о возможной утечке конфиденциальных данных третьим лицам, либо о передаче банками сведений по процедуре автоматического обмена информацией, запущенной во всём мире. Опасения абсолютно беспочвенные, так как кредитные организации ОАЭ предоставляют исключительные гарантии по сохранению банковской тайны перед третьими лицами, а процедуры автоматического обмена информацией можно избежать, получив статус налогового резидента страны.

Будьте внимательны, передавая банкам информацию о контрагентах: если в их числе окажется лицо с недобропорядочной репутацией (о чем Вы могли даже не знать), находящееся в санкционных списках или ведущее бизнес в нежелательных для ОАЭ юрисдикциях, это отразится на вас.

Наша рекомендация – внимательно проверяйте документы, запрашиваемые банками при открытии расчётных счетов и осуществлении расчётно-кассового обслуживания, формируйте и сохраняйте всю первичную документацию, обязательно подписывайте договоры по всем операциям, четко определите центр принятия управленческих решений, то есть реальный офис из которого происходит управление вашим бизнесом, максимально серьёзно относитесь к взаимодействию с банковскими структурами ОАЭ.

  • Комплексный
    аудит

    Необходим для подготовки
    консолидированной отчётности
    и подтверждения транзакций

  • Открытие
    банковских счетов

    Сотрудничество с ведущими
    банками ОАЭ и понимание
    процедур их комплаенса

  • Сопровождение
    банковского обслуживания

    Налаживание коммуникаций с
    представителем банка для
    упрощения взаимодействия

Пренебрежение бухгалтерским учётом и аутсорсом

С 1 января 2018 года в ОАЭ введен НДС 5%, в связи с чем на предприятия возложено обязательство по сдаче отчётности по этому виду налога. При этом законодательство не требует от бизнеса ведения полноценного бухгалтерского, а также финансового учёта.

Учитывая тот факт, что зачастую бизнесмены не имеют широкого опыта ведения дел на территории ОАЭ, являются специалистами в своих узкопрофильных направлениях бизнеса, они пренебрегают работой с аутсорсинговыми компаниями, которые широко представлены на рынках Эмиратов во всех отраслях экономики.

Ведение бухгалтерии, сдача налоговой отчетности, как и постановка на учёт — важные составляющие организации ключевых бизнес-процессов компании, которые возможно передать на аутсорс провессионалам рынка и сэкономить Ваши средства и время.

Наша рекомендация – не пренебрегать бухгалтерским и финансовым учётом. Это прекрасный менеджерский инструмент, позволяющий эффективно планировать и управлять деятельностью компании. Это также станет существенным плюсом при взаимодействии с банками, тендерными комитетами и контрагентами. Кроме того, грамотно оформленные документы будут весомым аргументом в суде, в случае возникновения каких-либо споров или конфликтов. При этом не обязательно нанимать бухгалтера в штат компании, можно передать ведение учёта на аутсорсинг профессиональной компании.

  • Услуги
    аутсорсинга

    Поможем сократить расходы
    на содержание высокооплачиваемого штата
    сотрудников

  • Услуги
    бизнес-консалтинга

    Решения для успешной работы
    в Эмиратах и международном
    пространстве

  • Сопровождение
    бизнеса

    Ведение бухгалтерского учета,
    формирование налоговых
    деклараций

Пренебрежение выполнением требований ESR

Глобальная тенденция к усилению контроля над бизнесом оставляет меньше правовых методов снижения налогового бремени, оптимизации денежных потоков и распределения средств по счетам. Для минимизации рисков признания Вашей международной деятельности нелегитимной или suspended (“подозрительной”), рекомендуем выполнять все предписания законодательства касательно подтверждения Экономического Присутствия (ESR) в ОАЭ.

Ужесточение политики местных банков и усиленный контроль над построением схем международного налогового планирования стали современными реалиями, обязывающими бизнесменов принимать необходимые меры по выполнению требований подтверждения экономического присутствия и центра управления и контроля бизнесом внутри страны.

Инвесторы ошибочно полагают, что несоблюдение данных требований законодательства не повлияет на ведение бизнеса в ОАЭ. В случае, если Вы уклонитесь от подтверждения выполнения обязательств ESR, Вы рискуте попасть под серьезные штрафные санкции, вплоть до отзыва лицензии, а также невозможности пройти KYC с целью открытия банковского счета в ОАЭ и подтвердить ведение операционной деятельности. Кроме того, Ваши данные — по стандарту CRS — будут также переданы в страну резидентства.

Наша рекомендация – неукоснительно выполнять требования по подтверждению ESR в Эмиратах точно в соответствии с законодательством и не пренебрегать рекомендациями экспертов касательно предписаний по ведению Вашей деятельности как международно, так и на местном рынке

  • Международное
    налоговое планирование

    Минимизация международных
    налогов, свобода расчетов с
    защитой налоговой информации

  • Получение налогового
    домициля

    Подтверждение принадлежности
    к системе налогообложения ОАЭ
    и обеспечения положений СОИДН

  • Оценка и бизнес-
    анализ

    Экспертиза всех звеньев Вашего
    бизнеса для снижения рисков
    несоответствия нормам закона

Группа компаний SORP предоставляет максимально широкий спектр консалтинговых услуг в Объединенных Арабских Эмиратах. Будучи экспертами по анализу и выбору бизнес-стратегий в ОАЭ, мы подскажем, как наиболее эффективно и быстро реализовать Вашу идею. Кроме того, мы предоставим клиентам рекомендации по выбору места регистрации компании и окажем всестороннюю помощь в лицензировании бизнесов. Поможем Вам избежать всех ошибок в вопросах организации и ведения бизнеса в Эмиратах.

Как найти спонсора для открытия бизнеса. Финансовый «ангел-хранитель». Как и где искать спонсоров для бизнеса? Где найти спонсора для бизнеса

Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.

Вопрос: Так ли это?

Ответ: Не всегда!!!

Спонсор — это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…

Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.

Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)

В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…

(Для справки:

В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)

Найду спонсора

“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.

Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…

Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.

Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.

Стану спонсором в млм

Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.

Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…

И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.

“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.


В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

  • http://vse-investory.ru
  • http://www.investclub.ru
  • http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план , уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.

В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.


В интернете существуют специализированные сайты, помогающие встретиться инвестору и соискателю. На таких веб-площадках возможно создать профиль своего проекта, а также получить готовые предложения поддержки.


Присматриваемся к финансовому покровителю. Увлечен ли он идеей на 100%, чтобы быть готовым сделать для нас максимум? Сложились ли у нас личные отношения и сможем ли мы продуктивно взаимодействовать? Некорректное сотрудничество способно негативно отразиться на нашем бизнесе.


Важно понимать, что спонсорская помощь не безвозмездна. Принимая поддержку, со своей стороны мы обязуемся выполнять определенные условия инвестора. Это может быть бесплатная реклама его организации, выплата дивидендов от вложенных средств и так далее.


Презентуя свою компанию, указывайте цели, возможности и перспективы. Отдельно обозначьте те выгоды, которые получит инвестор от сотрудничества. Конкретная мотивация – вот путь к заключению договора.


Ищите инвестора заранее еще до того, когда потребность в нем возникнет. Даже если инвестиции нужны на более позднем этапе развития, позаботиться о связях стоит уже сегодня.


Не привлекайте в проект слишком много спонсоров. Совет директоров, состоящий из 5-6 человек, имеет намного меньше шансов быстро прийти к компромиссу, чем группа в 3-4 инвестора.


Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное – интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.

Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

  • скорость отдачи денег от малого предприятия;
  • размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

  1. Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
  2. Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
  3. Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора

Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Зачем нужны инвестиции в действующий бизнес-проект?

Инвестиции – это вложения с целью получения прибыли. Но не все так просто – не все проекты приносят прибыль и источники финансирования могут быть совершенно разными. Давайте разберемся, с какой целью привлекают инвестиции и с помощью каких способов.

Оглавление статьи

Виды

По типу вложений инвестиции делятся на две основные группы:

  • реальные;
  • финансовые.

В первом случае речь идет о вложениях в материальные и нематериальные активы, во втором – в инструменты фондового и денежного рынка.

Финансовые инвестиции – это вложения в ценные бумаги, на депозитные счета с целью получения прибыли, которая складывается из изменения первоначальной стоимости объектов инвестирования и дивидендов.

В зависимости от типа инвесторов выделяют следующие виды инвестиций:

  • частные;
  • государственные;
  • иностранные.

В качестве инвесторов могут выступать частные лица и специальные организации, в таком случае речь идет о частных инвестициях. Государственные же выдаются местными и центральными властями из бюджетных средств. Особую привлекательность имеют иностранные инвестиции, нужны они для расширения компании и появления ее филиалов на зарубежных рынках.

Для чего нужны?

На уровне страны инвестиции определяют процесс расширения производства и уровень национального дохода. Рост данных показателей показывает и рост экономики страны.

Если рассматривать их на уровне предприятия, то здесь они напрямую влияют на результат хозяйственной деятельности в текущий период времени и в перспективе. Любое предприятие должно развиваться, в противном случае оно становится неконкурентоспособным и убыточным, в итоге компания закрывается.

Если говорить о том, зачем нужны инвестиции, то ответ прост и ясен – для развития бизнеса. Если у организации не достаточно собственных средств для развития владельцы обращаются к заемным источникам.

Вложения необходимы при открытии нового производства, для покупки оборудования, сырья, аренды помещения и т.д. Открытие нового производства, предприятия сферы услуг – это затратное дело, сложно найти средства из своих источников. Инвестиции являются тем вариантом, который поможет получить необходимую денежную сумму:

  1. Для инвесторов финансирование новых проектов – возможность получить доход.
  2. Для действующего бизнеса инвестиции нужны, чтобы расширить производство, закупить новое оборудование, разработать инновационный продукт.

Если компания стала убыточной, есть два варианта: ликвидировать ее или модернизировать. Во втором случае также понадобятся вложения.

Инвестиции – это эффективный экономический инструмент, но нет гарантии, что инвестор получит доход. Если предприятие обанкротится, обесценятся акции, то он может не только лишиться прибыли, но и потерять вложенные деньги.

Для развития бизнеса

В этом случае инвестиции можно получить у государства, юридических и частных лиц.

Государство оказывает поддержку компаниям малого бизнеса.

Оно ставит собственные требования, предъявляемые к предпринимателям. В частности, на деньги можно рассчитывать, составив подробный бизнес-план. Если идея бизнеса окажется интересной и важной для местных властей, то вы можете рассчитывать на получение гранта или субсидий.

Банки предоставляют деньги для развития бизнеса. На получение крупной суммы можно рассчитывать при выполнении следующих условий:

  • компания работает не менее полугода;
  • предприятие приносит прибыль;
  • у заемщиков хорошая кредитная история;
  • имеется поручитель или залог.

Для нового проекта

В случае успешного исхода новый проект (их еще называют «стартапами») приносит огромную прибыль. Тем не менее, банки часто отказывают в выдаче кредита на проект, который является рискованным.

В таком случае можно обратиться к «бизнес-ангелам» и венчурным инвесторам. Их цель – вложить деньги в стартап и получить максимальную прибыль. Разница заключается в том, что «бизнес-ангел» – это частное лицо, а венчурная организация – это компания.

Для социального проекта

Допустим, для реализации некоммерческого проекта нужны деньги. Инвестиции можно найти и в Интернете на специальных площадках. Здесь существует такое понятие, как «краудфандинг» – это добровольный сбор средств на поддержание проекта. В ответ жертвователь получает награду, продукт или услугу.

Для получения необходимой суммы нужно зарегистрироваться на сайте и опубликовать свою идею, презентация должна быть яркой и интересной, ее цель – привлечь внимание.

Существуют и другие способы получить дополнительный капитал: участие в выставках, обращение к обеспеченным знакомым и т.д.

Поиск инвестиций на первый взгляд является сложным, но само по себе ведение бизнеса – непростое дело. Чтобы создать крупную компанию, без вложений не обойтись. Сегодня созданы благоприятные условия для поиска инвесторов, главное составить бизнес-план и убедить людей, что ваша задумка будет успешной.

Дополнительно ознакомьтесь с кратким видео о создании стартапа:

Где взять деньги на открытие бизнеса

Как открыть бизнес с нуля, не имея собственного стартового капитала? Это, пожалуй, самый важный вопрос для всех начинающих предпринимателей.

Ведь каждый, кто хочет открыть собственное дело, рано или поздно сталкивается с проблемой поиска  необходимого стартового капитала.

Так, где же можно достать деньги для бизнеса?

Частный инвестор

Один из способов получения денег для начала бизнеса – это привлечение частного инвестора или как их еще называют бизнес-ангела. Последнее время на отечественном рынке, появляется все больше желающих вложить средства в новые предприятия и идеи. Однако в Европе и Америке – бизнес-ангелы появились гораздо раньше и это движение распространено гораздо больше. Так что в качестве инвесторов можно попробовать привлечь европейских бизнес-ангелов. Эксперты подсчитали, что в Европе активных бизнес-ангелов порядка 125 тысяч человек,  в США — около 300 тысяч.

Действуют такие инвесторы и в одиночку, и в составе ассоциаций. Через ассоциации найти предполагаемого инвестора проще всего. Нужно также отметить, что треть инвестируемых бизнес-ангелами проектов – это ноу-хау и разработка новых технологий. Особенность данного вида инвестиций в том, что инвестор, как правило, взамен на свое денежное участие в бизнесе потребует часть акций. Следовательно, он становится вашим партнером и может участвовать в управлении предприятием.

Бояться просить денег на свой бизнес у частных инвесторов не стоит. Тут главное убедить потенциального инвестора в прибыльности вашего проекта. Поэтому перед тем, как начинать поиски стартового капитала, не помешает составить грамотный бизнес-план. А также сделать убедительную презентацию своей идеи, чтобы все это выглядело солидно и давало уверенность в перспективности вашего предприятия. Ведь вкладывать деньги неизвестно во что ни один благоразумный человек не станет.

Банковский кредит

Самый простой и знакомый многим способ получить начальный капитал для открытия своего бизнеса – это банковский кредит. Главный недостаток —  вы берете чужие деньги в долг и на определенное время, а отдавать потом придется свои и навсегда. Плюс еще и проценты, которые не такие уж и маленькие. Однако  кредит не всем доступен. Банки не торопятся кредитовать новые бизнес проекты – очень большой риск не возврата. Так что без хорошей кредитной истории и адекватного залога коммерческий банк врядли даст вам деньги.

Банковский кредит хорош, когда у вас есть подходящий залог и сумма, которую вы хотели бы позаимствовать — не очень велика. А планируемая отдача от вашего проекта сможет покрыть обслуживание данного кредита.

Плюс кредита в том, что, беря деньги у банка, после погашения долга вы уже ему ничем не обязаны. При привлечении инвестора вам в любом случае придется разделить с ним часть бизнеса а, следовательно, и прибыли.

В каждом конкретном случае нужно выбирать подходящий именно для вас источник денег для начала своего бизнеса.

Отметим еще и то, что в наше время существует много возможностей начать свой бизнес при небольших вложениях или вовсе без них. В этом плане самым перспективным является бизнес, связанный с интеллектуальными разработками. Как правило, затраты тут минимальны, а вот отдача наоборот весьма солидная.

Как увеличить свой малый бизнес с помощью спонсорства

Поддержка благого дела не только предоставляет бизнесу удобную рекламу, но и создает позитивную рекламу, побуждающую потенциальных клиентов выбирать именно ваш бизнес, а не не слишком щедрых конкурентов.

Самое интересное, что вам не нужен большой бюджет, чтобы сделать большой спонсорский всплеск. Независимо от того, есть ли у вас тысячи долларов или просто ваше время, спонсорский маркетинг может повысить ваш малый бизнес.

Почему спонсорство — это хорошая инвестиция в маркетинг

Существуют различные виды спонсорства, которыми может воспользоваться ваш бизнес. Мы рассмотрим их ниже на странице, но сначала давайте убедимся, что мы находимся на одной странице в отношении того, что на самом деле представляет собой спонсорство. Вот определение «спонсора» из Википедии:

«Спонсировать что-либо — значит поддерживать мероприятие, деятельность, человека или организацию финансово или посредством предоставления продуктов или услуг.Спонсор — это лицо или группа лиц, которые оказывают поддержку, как благотворитель». Увеличьте продажи:

Выделите свой бизнес среди конкурентов:

Малые предприятия часто упускают из виду спонсорский маркетинг из-за предвзятых представлений о корпоративных пожертвованиях, которые только ограничивают маркетинговый потенциал.Благотворительность принимает так много форм, что любой малый бизнес может воспользоваться ее преимуществами. Это лишь некоторые из способов, которыми вы можете помочь своему малому бизнесу.

Найдите другую компанию или некоммерческую организацию, которым требуются ваши услуги, и сделайте работу бесплатно. В самом начале проекта сообщите своему клиенту, работающему на общественных началах, что вы хотели бы обменять свои услуги на их рекламу. Затем, вуаля, вы создаете положительную узнаваемость бренда только ценой времени.

Потенциальное воздействие денежного пожертвования зависит от того, сколько денег вы можете пожертвовать и сколько денег нужно получателю для достижения своих целей.Устоявшиеся некоммерческие организации обычно привязывают уровень рекламы, которую они предоставляют спонсорам, к сумме денег, которую жертвует каждый спонсор, поэтому достижение действительно рекламных уровней часто обходится изрядной ценой. Если у вас есть много дополнительных средств, чтобы отдать, сделайте это! Если у вас есть совсем немного, подумайте о том, чтобы сделать пожертвование небольшой, но небезразличной группе, например, женскому обществу или местной спортивной команде. Просто убедитесь, что реклама, которую вы предлагаете взамен, стоит ваших вложений.

Призовые пожертвования — это лучшая спонсорская возможность для малого бизнеса. Они стоят ровно столько, сколько вы хотите, они рассказывают о вашей компании многим потенциальным победителям и дают победителям (квалифицированным лидам) возможность попробовать ваш продукт/услугу бесплатно. Если у вас есть бизнес, ориентированный на оказание услуг, вы можете подарить подарочные сертификаты и продемонстрировать свои ценные навыки победителям. Если у вас есть продуктовая компания, подумайте о том, чтобы пожертвовать свои товары соответствующей некоммерческой организации (например, гидрокостюмы экологической организации).

Другие варианты спонсорства:

Примеры успешного маркетингового спонсорства

Измерение окупаемости спонсорских инвестиций (ROI) — непростая задача.Однако, поскольку ваши основные цели — повысить узнаваемость бренда и создать положительную рекламу, легко увидеть, когда благотворительность становится маркетинговым успехом. Посмотрите эти примеры.

Спонсорство Blackwell Angus

В 2010 году премиальный дистрибьютор говядины Blackwell Angus (BWA) стал спонсором гоночного автомобиля Ford номер 6 гонщика NASCAR Рики Стенхауса-младшего. Это стратегическое спортивное спонсорство было основным маркетинговым каналом BWA, и оно сработало. Согласно официальному документу, опубликованному MSA Digital Analytics, компания BWA добилась следующих преимуществ с тех пор, как стала спонсором NASCAR:

Популярный энергетический напиток Red Bull не всегда был так популярен.Когда энергетические напитки впервые были представлены публике, они не сразу стали популярными. Однако Red Bull добился успеха, когда компания начала раздавать напитки на VIP и спортивных мероприятиях. Сейчас Red Bull — один из самых востребованных энергетических напитков в мире.

Готовы приступить к планированию спонсорской маркетинговой кампании? Затем вам нужно будет выбрать получателя. Вот отличная отправная точка: «КАК: Решите, какие благотворительные организации должен поддерживать ваш бизнес».

Мнения, выраженные здесь Inc.com — собственные обозреватели, а не Inc.com.

Как получить спонсорство

Спонсорство на сумму 10 000, 25 000, 50 000 или 100 000 долларов США в год.

По всем вопросам звоните Ли Романову по телефону 949-545-4211.

У любого бизнеса могут быть спонсоры. Кроме того, это бесплатные деньги, которые повышают доверие к вашему бизнесу. Вы можете получить спонсоров, если вы новичок, предприниматель кухонного стола или имеете полноценный бизнес.

ПРЕКРАТИТЕ поиск бизнес-ангелов. Вместо этого ищите ангела-спонсора, так как они заинтересованы в вашем видении, а не в том, чтобы вы возвращали им проценты. Менее чем за месячную арендную плату вы можете создать «проверенное и верное» спонсорское предложение и знать, к кому обращаться в корпорациях высшего уровня, которые могут спонсировать ваш бизнес на тысячи долларов в год.

Спонсорство приносит рекомендации третьих лиц, которые увеличивают их продажи на 40% выше, чем реклама. Корпоративное спонсорство увеличилось более чем на 100% с 2000 года.Спонсорство дает компаниям более высокую отдачу от своих инвестиций, чем трата денег на рекламу.


Что включает ваш спонсорский пакет 

1. Список компаний-спонсоров
 
Вы получаете 500 компаний, контактные имена и номера телефонов, которые занимаются спонсорством. Этот список может стоить до 6000 долларов.

Большинство этих корпораций расположены за рубежом. Вам предоставляются типы категорий (например, банки, питание, авиакомпании, розничная торговля, финансовые и т. д.).) и их контакты, которые занимаются спонсорским финансированием. Если вы не из США, просто попросите представителя связаться с вами в вашей стране.

2. Шаблон спонсорского пакета
Этот шаблон спонсорского пакета имеет опыт привлечения спонсоров, таких как; Microsoft, Staples, FedEx, Marriott Hotels, South West Airlines и другие. НЕ НАХОДИТЕ спонсорский пакет в Интернете, так как вы не знаете, был ли этот спонсорский пакет отклонен несколько раз. Вы не можете позволить себе рисковать.

В шаблоне спонсорства указано, что и где нужно добавить. Кроме того, есть видео, которое проведет вас через шаги по созданию вашего спонсорского пакета. Если вы застряли, вы просто позвоните Ли Романо по телефону 949 545-4211, чтобы помочь уточнить, что нужно сделать.

3. Сопроводительное письмо / электронная почта 
Это рекламное письмо, которое поможет вашему спонсорскому предложению пройти мимо «привратников».

4. Введение по телефону
Этот телефонный сценарий дает вам рекомендации о том, как поговорить со своим спонсором по телефону, чтобы договориться о встрече.


Каждый бизнес должен иметь собственный спонсорский пакет

За меньшую цену, чем хорошая куртка, вы можете спонсировать свой бизнес на тысячи долларов в год!

Стоимость этого пакета составляет 1 599,00 долларов США


Почему компания спонсирует вас

• Повышение лояльности к бренду
• Повышение осведомленности и наглядности
• Изменить/усилить образ
• Увеличение розничного трафика
• Расширение клиентской базы
• Откройте желаемую географическую территорию
• Демонстрация общественной ответственности
• Образец и отображение атрибутов бренда
• Развлекать клиентов
• Привлечь новых клиентов
• Благодарить старых клиентов
• Возможности мерчандайзинга
• Создайте лояльность клиентов
• Увеличить продажи  
• Сделать приятное лицо компании
• Быть известным корпоративным гражданином
• Установите новые связи с лидерами мнений
• Входить в ваш консультативный совет, если у вас есть влиятельные лидеры мнений
• Наградите лучших продавцов
• Узкое вещание — компания может отточить свою нишу на рынке
. • Нанимать и удерживать сотрудников — события используются в качестве привилегий для сотрудников
• Продемонстрировать лидерство в категории
• Открыть новые каналы сбыта
• Стимулы для розничных продавцов, дилеров и дистрибьюторов
• Возможность протестировать новый продукт или услугу
• Информировать людей о расширении линии
. • Возможность рассказать публике о менее известной части компании
. • Контроль повреждений
• Идентификация с определенным образом жизни
• Повышение приверженности демографической или этнической группе
• Прямые связи с целевым рынком

Почему для стартапа в 2018 году необходим корпоративный спонсор

Что такое корпоративное спонсорство?

Наличие хорошего покровителя может стать мощным средством для стремительного развития нового бизнеса.Корпоративное спонсорство – это соглашение между двумя субъектами с целью взаимной выгоды – как материальной, так и организационной. Эти деловые отношения могут меняться и развиваться. Кроме того, когда доверие построено и взаимная выгода очевидна, отношения со временем углубляются. На этом этапе «спонсорство» становится «партнерством».

Список льгот может охватывать такие области, как:

— Рост бизнеса

— Рост доли рынка

— Брендинг и кобрендинг

-Маркетинговые преимущества

— Участие сообщества

— Развитие и мотивация персонала

-Доступ к правительственным, деловым и общественным сетям

— Совместное творчество и совместные инновации

При определении того, к какой компании обратиться за поддержкой, соискателю жизненно важно провести углубленное исследование, чтобы выяснить, какая компания подходит и кто, скорее всего, ответит.Каждую корпорацию привлекают разные возможности. Стартапам необходимо адаптировать свое предложение, чтобы привлечь подходящего корпоративного спонсора.

 

Типы финансирования стартапов и положение корпораций

Ангел: Финансирование стартапов на ранних стадиях обычно поступает от инвесторов-ангелов, членов семьи или друзей.

-Seed: на этом этапе стартап обычно может получить от 10 000 до 2 млн долларов.

— Венчурный проект: серии раундов от A до H. Например, A и B предназначены для стартапов на ранней стадии и могут стоить от 1 до 20 миллионов долларов.Раунды от C до H предназначены для более авторитетных стартапов и могут варьироваться от 10 миллионов долларов +.

-Equity Crowdfunding: Инвестирование в стартапы в обмен на акции.

— Краудфандинг продукта: Стартап предоставляет продукт в обмен на привлечение капитала.

— Частный капитал: частные инвестиционные компании и хедж-фонды участвуют в раундах поздних стадий и менее рискованных инвестициях. Раунды составляют более 40 миллионов долларов.

-Convertible Примечание: «промежуточный» раунд, помогающий стартапам перейти к следующему раунду финансирования — обычно после серии A.

— Долговое финансирование: фирмы ссужают деньги компании. Кроме того, компания обещает вернуть деньги с процентами.

— Неакционерная помощь: Когда компания или инвестор предоставляет капитал, поддержку, услуги, время, оборудование, офисные помещения или наставничество без участия в капитале. Сюда относятся гранты, пожертвования и спонсорство.

 

Что может предложить корпорация

-Материальная поддержка (может быть один или несколько денежных взносов, грантов)

-Допущение старого долга

— Пожертвование (могут быть деньги, переданные компанией некоммерческой организации)

— Финансирование конкретного проекта или мероприятия (часто устойчивые усилия, ориентированные на сообщество)

-Товары (этикетки, билеты, брендированные материалы)

-Оборудование

-Подарки

-Поддержка (в виде времени, опыта, работы)

-Помещение (рабочее или для проведения мероприятий)

– Услуги (волонтерство, поддержка инновационных программ или проектов)

— Сеть

— Кобрендинг


Когда обычно привлекаются корпоративные спонсоры

-Интересное исследование и идея

-Инновации, новые технологии и т.д.

— Хакатоны; Соревнования

— Отраслевой фокус отражает предстоящий или будущий проект

-Социальная ответственность

— Брендинг на новых носителях или платформе

— Спонсорство крупных мероприятий

-Хрустящая культура, искусство, новые горячие тенденции и т. д.

— Ведущие, звезды, эксперты, влиятельные лица или другие лица признаны уникальными

— Выход на рынок или расширение, выход на новые целевые группы

— Позитивное представление бренда

-Налоговые вычеты

Что корпоративные спонсоры ищут в партнерах

Ведущие шоу-бизнеса (Крейг Фергюсон и Гант, Apple и ведущий Super Bowl)

-Блоггеры (BlogHer и Сара Ли)

— Спортсмены (Apple и организатор Суперкубка, спортсмены и команды)

— Эксперты (примеры)

– Гуру здоровья и специалисты по здоровому образу жизни (примеры)

-Подкасты (Корпоративные инновационные подкасты)

— Программные платформы (TechCrunch Disrupt и New Relic)

-Телешоу и радиопрограммы (примеры)

— Цифровая или печатная пресса (примеры)

– Некоммерческие и благотворительные организации (примеры)

— Звезды социальных сетей и влиятельные лица (Rolex и множество звезд искусства, примеры)

— События (Тед и Ролекс, Тифф и Лореаль)

— Мыслители-новаторы (SXSW Interactive и Ten-X)

— Новые категории спонсорства (киберспорт)


Какой тип стартапа привлекателен для спонсоров? Те, кто приносит пользу на стол

Особенно важно то, как бренд использует маркетинг, кобрендинг и совместное творчество в качестве развлечения. Ключевым моментом является разумное использование спонсорства.

У людей, которые появились в списке выше, есть что-то общее. Они создали что-то ценное, решили проблемы, помогли другим стать лучше или создали что-то для окружающей среды.

При выяснении того, что мотивирует людей, обнаруживается интересная закономерность. Большинство людей тянутся к вещам из любви, страсти, доброты, любопытства и нужды. Эти внутренние силы приносят великие решения и вдохновляют многих.

Кроме того, у всех спонсоров есть что-то общее.Они следуют ценности. Если то, что вы делаете, ценно для многих, вы, скорее всего, будете вознаграждены.

 

Спонсорство проектов и мероприятий

Ключевые преимущества получения корпоративного спонсорства заключаются в своевременности – помощь приходит именно тогда, когда она нужна, а взамен у стартапа есть одна обязанность – показывать или упоминать бренд спонсора в процессе.

Подробная информация о сумме и способах поддержки остается между двумя вовлеченными сторонами. Любое дальнейшее участие в совместных акциях или материалах может обсуждаться.

В результате вы можете остаться с одним мероприятием от каждого спонсора и сохранить свой бренд в неизменном виде. Или вы можете извлечь выгоду из того, что хакатоны стартапов часто дают шанс на фаворитизм, особенно когда речь идет о помощи своим. Многие корпоративные спонсоры начинались именно так.

Положительная принадлежность

Спонсорство может быть взаимовыгодным как для корпорации, оказывающей поддержку, так и для стартапа, получающего пожертвование.

Например, организация, заботящаяся о благополучии нашей планеты, может субсидировать Программу защиты планеты Земля, начатую местным стартапом (Альянс тропических лесов, Спасение лягушек, Защита дикой природы), праздник в общественном центре неподалеку, образовательное учреждение , или доставить товары для местной ярмарки, связанные с благополучием окружающей среды.

Многие организации осознают необходимость корпоративной социальной ответственности (КСО) и находят точки соприкосновения с более мелкими организациями. В результате они объединяют усилия и сотрудничают по разным поводам и мероприятиям.

Корпоративный спонсор стремится продвигать свой бренд, выражая добрую волю и доброту к нуждам других. Между тем, организация, принимающая мероприятие, получает повышение доверия, разделяя сцену с крупными компаниями, сотрудничая с ними.

Отрицательная принадлежность

Никто не хочет быть плохим. Поскольку жизнь не всегда состоит из розовых единорогов и улыбок, стартапам и спонсорам жизненно необходимо быть реалистами.

Хорошим примером является выпущенная аудиозапись Дональда Стерлинга, владельца известной баскетбольной команды из Лос-Анджелеса. На записи он делал расистские комментарии в адрес легендарного Мэджика Джонсона. Спонсоры и партнеры быстро отреагировали, отказавшись от поддержки (Carmax, Virgin America, Mercedes-Benz, Chumash Casino Resort, Corona, Kia, Red Bull, Samsung).Это привело к тому, что НБА пожизненно дисквалифицировала Стерлинга.

Добрые дела вознаграждаются, а злые наказываются — все просто.

В заключение, отзыв и приостановка спонсорства после скандала помогает невиновной стороне дистанцироваться от бури.

 

Брендинг и кобрендинг

Поиск голоса и места для своего бренда — это термин, который Макс Лендерман определяет как целевой маркетинг в своей книге «Совершенно новый мир и спонсорство».

Стартапы постоянно стремятся к тому, чтобы заявить о себе, добиваясь того, чтобы их продукт представлялся бренду, которого, по их мнению, он заслуживает.Для нового стартапа поиск корпоративного спонсора часто может показаться трудным, а иногда и невозможным.

Один из способов попасть в центр внимания — это использовать кого-то, кто уже там. Совместный брендинг может стать источником вдохновения. Это поможет понять, какие каналы работают лучше других и какие спонсоры инвестируют в те или иные мероприятия, связанные с брендингом.

Небольшая поправка в подходе может привести стартапы в соответствие с их спонсором. Продвижение общих ценностей является ключевым моментом. Еще одним выигрышным элементом является сосредоточение внимания на взаимно соблюдаемых обязательствах перед основными целевыми группами или местными сообществами.Последнее, но не менее важное, это выбор времени — что можно сделать одновременно, что принесет пользу обеим сторонам.

Вы когда-нибудь слышали выражение: «Один выстрел — два кролика». Когда две компании сотрудничают в рамках одного мероприятия, их совместные усилия по совместному брендингу можно рассматривать как способ сэкономить время, избежать двойных усилий и дополнительных затрат для обеих сторон.

Кобрендинг — отличный тренд. Бренды все чаще объединяются для инноваций. Airbnb недавно сделала это с несколькими партнерами. Компания использует спонсорство для роста.Вот список партнеров Airbnb, которые полностью различаются по отраслям и размерам.

 

Большинство спонсоров выбирают типы стартапов или брендов, которые они поддерживают, основываясь на:

— Привязки к изделию

-Промышленность

— Рынок

— Тенденции (новые типы медиа, растущие социальные сети, цифровые каналы и платформы)

Если, например, один из брендов уже зарекомендовал себя в регионе или имеет существующую сеть и хорошую репутацию, внешняя компания может извлечь выгоду из стабильного позиционирования бренда своего местного партнера. Этот подход также может помочь как предпринимателям, так и корпоративным спонсорам выйти на новые целевые рынки. Узнаваемость бренда может выиграть от уникальных возможностей для развлечения клиентов и более широкой видимости бренда для всех сторонников бренда.

Компании-гиганты могут позволить себе ориентироваться на существующих и новых клиентов, а также на будущие целевые группы. Хорошим примером является Coca-Cola, спонсирующая виртуальных звезд футбола в FIFA 18, ориентированная на подростков младшего возраста.

 

Налоговые вычеты

В отличие от донора, спонсор не всегда имеет право на налоговый вычет за оказанную поддержку, поскольку он получает коммерческую выгоду в обмен на свою поддержку.Спонсоры могут требовать налогового вычета за законные деловые расходы.

Если спонсорство соответствует условиям, описанным ниже, это может быть законным расходом:

— продвигает бизнес

— «всецело и исключительно» отвечает деловым целям

– приносит пользу бизнесу «всецело и исключительно»

Если существует двойная цель, элемент или значение некоммерческой выгоды, то затраты не допускаются.

То, что может быть заявлено в декларации по НДС или в ежегодных отчетах по налоговой декларации, включает следующие расходы:

-Запись

— Членский взнос

— Фирменное оборудование, одежда или аксессуары

— Активы бренда — велосипед, мотоцикл или автомобиль, если вы спонсируете гонщика

— Расходы на объекты, непосредственно связанные со спонсируемым мероприятием или деятельностью

Во многих странах спонсоры могут воспользоваться положительными налоговыми последствиями.Налоговые консультанты обычно могут заранее определить, в какой степени вычитаемый вклад подлежит вычету.

 

Танец теней как элемент роста

Разрушать собственные идеи раньше, чем это сделают другие.

У

основателей стартапов, как и у всех нас, бывают взлеты и падения, но ключ в том, чтобы заставить их работать на вас. У предпринимателей есть место, где царит тьма, неуверенность, страхи и секреты, где прячутся отвергнутые кусочки, а несбывшиеся мечты остаются окутанными сожалениями и виной.

Сдвиг происходит, когда внешняя сфокусированная и творческая сила обращается внутрь себя, к своей аналитической, иногда осуждающей и разрушительной сущности. Встреча с их личными тенями не совсем приятна или забавна, но именно здесь может произойти личный рост и уникальная трансформация.

 

Почему стартапы боятся работать с корпорациями

Предприниматели часто воспринимают участие в корпоративной поддержке как потерю своей идентичности, своего голоса. Это возможно для тех, кто подходит к партнерству, сначала устанавливая здоровые границы.

Открытие компании часто может обойтись дороже, чем думают предприниматели. Большинство предпринимателей — уверенные в себе и гордые люди, и обращение за помощью кажется им безуспешным.

Некоторые основатели стартапов выступают против корпораций. Они считают, что большие компании не могут понять их проблемы. На самом деле все компании когда-то были маленькими. Это как думать, что пожилые люди не понимают детей, потому что забыли, что значит быть молодым. Правда в том, что многие моменты в истории человечества повторяются, и люди помнят прошлое.

Неопытные предприниматели должны знать, что деловое сотрудничество и обмен идеями с понимающими и помогающими людьми не следует воспринимать как неудачу, предательство, побег или ловушку. Вместо этого его можно рассматривать как контролируемый взаимовыгодный процесс. Небольшие компании могут многому научиться у крупных.

Иногда, особенно в начале, могут преобладать негативные эмоции и иметь место чувства страха, беспокойства, гордости. Менее опытные основатели стартапов в некоторых случаях скорее разорятся и потеряют персонал, чем обратятся за помощью, особенно когда они слишком одержимы самостоятельным контролем каждой детали.

 

Что это значит для стартапов, предпринимателей, ученых, НПО и т. д.

Когда стартапу нужна помощь, он обращается к инвесторам, бизнес-ангелам, банкам или государственным фондам, членам семьи и близким друзьям.

Почему? Во-первых, потому что люди им доверяют. Во-вторых, потому что они уже существуют какое-то время. Одним из отличных способов развития бизнеса без предложения капитала является спонсорство. И поскольку некоторые из крупнейших компаний участвуют в благотворительности и поддержке, это часто называют «корпоративным спонсорством».

Представьте себе ситуацию, когда ваш банк отклоняет ваш запрос на стартовый кредит. Вы обращаетесь к своей семье, но они в дыре от того, что отправили вашего младшего брата в колледж, и бабушке нужна помощь.

Родители, братья и сестры, соседи и друзья не всегда будут рядом — у всех их много на тарелках. Что делать, если собственной сети недостаточно? Что бы ты сделал? Будь креативным.

Как вы можете найти помощь для роста вашего стартапа? Вам нужен дополнительный толчок к капиталу, чтобы закончить прототип продукта или это событие, о котором вы мечтали, чтобы привлечь внимание к вашим усилиям?

 

Оглянитесь вокруг.Что делают другие?

Думайте о спонсоре как о дополнительном источнике поддержки и финансирования. В прошлом году в США корпоративные спонсоры потратили более 65,8 млрд долларов США.

Почему стартапы идут на корпоративные ресурсы? Во-первых, у корпораций есть ресурсы, которыми можно делиться. Во-вторых, корпорации начинают видеть преимущества инноваций, и, поскольку небольшой компании сложнее проявлять гибкость, они ищут партнера, который способен сделать это за них.

Результат выгоден всем вовлеченным сторонам.С одной стороны, спонсорство помогает стартапам быстро достичь своих целей, а с другой, кажется, что это гораздо более выгодная отдача от инвестиций, чем традиционная реклама.

 

Учиться друг у друга и взаимно улучшаться

Деловое сотрудничество — ключ к успеху. Быть одному тяжело. Доверие, делегирование полномочий и партнерство могут быть ценными навыками. Крупные компании могут предоставлять ценные продукты, услуги, средства и опыт в тех областях, где их не хватает стартапам.

Позволяя получать помощь и превращать ее во что-то позитивное и полезное, предприниматели должны инвестировать не только в исследования, разработки и управление персоналом, но и в создание сетей, аналитику и рост. Для стартапов крупные компании и корпоративное спонсорство могут стать золотой жилой.

А как насчет больших парней? Крупные корпорации активно ищут возможности объединить усилия со стартапами.

Несколько лет назад IBM решила расширить свой облачный бизнес. Компания начала искать партнеров и в конце концов решила объединить усилия с SoftLayer, успешным поставщиком облачной инфраструктуры.

Поскольку это сработало лучше, чем ожидалось, IBM немедленно решила использовать ситуацию, создав программу Catalyst, предлагая бесплатные технические услуги и наставничество для стартапов. В рамках программы стартап может получить до 120 000 долларов в облачных сервисах за один календарный год и сэкономить деньги на найме талантливых людей.

Что это было для IBM? IBM начала укреплять лояльность этих молодых стартапов и сотрудничает с ними в долгосрочной перспективе.

Стартапы могут быть ценны для корпораций, даже если у них нет огромной клиентской базы или потоков доходов. Поэтому, поскольку стартапы, как правило, очень лояльны, корпорации надеются, что они смогут установить отношения на всю жизнь, чтобы эти стартапы могли расти вместе с ними.

 

Как найти корпоративных спонсоров

Корпорации часто сотрудничают с акселераторами, поэтому участие в акселераторе предоставит вам доступ к этим программам или доступ к их ресурсам. Преимущества могут расшириться — ваш стартап может получить финансирование и бесценные связи в дополнение к продуктам, услугам и рекламе.

Другие варианты: группы бизнес-ангелов, корпоративная венчурная фирма в качестве подразделения корпорации, коворкинг-пространства, семейный инвестиционный офис, фонд фондов, платформа финансирования. Государственное учреждение может инвестировать в стартапы в своем муниципалитете, районе, штате или стране.

Другие варианты:

— Хедж-фонды, которые являются частными инвесторами для состоятельного человека или учреждения

-Инкубаторы привлекают внешнюю команду для управления идеей

-Банки

-Микро ВК

— Частные инвестиционные компании являются компаниями по управлению инвестициями

— Конкурсы стартапов

— Университетские программы

-Фирмы венчурного капитала инвестируют в стартапы на различных стадиях

– Фирмы, предоставляющие венчурный долг, предоставляют капитал в обмен на ссуду (плюс проценты)

— Программа, не связанная с акционерным капиталом, инвестирует в наставничество, офисные помещения и/или товары и услуги.


Как получить корпоративное спонсорство и сохранить его

«Позвоните потенциальным спонсорам и отправьте им предложение с описанием ваших клиентов, демографическими данными, маркетинговым планом, преимуществами, миссией и спонсорскими сборами», — говорит Холландер. «Поговорите со своими потенциальными спонсорами, завершите соглашение и соберите спонсорские сборы. Затем повторите процесс снова для ежегодного продления».

Очевидно, что развитие этих партнерских отношений требует больших усилий со стороны стартапа.Поэтому мы составили список из восьми мощных советов для успешного спонсорского предложения:

1. Познайте себя, свою команду и свой бизнес

Чтобы успешно получить финансирование, важно, чтобы вы четко представляли, что именно финансируется. Спонсоры ожидают, что вы сможете четко описать свой бизнес-план, спонсорское предложение и рынок, на котором вы находитесь. Без детального знания вашей области и способности сделать ее понятной для постороннего любой запрос на финансирование будет удовлетворен. со скептицизмом.

Очень важно, чтобы спонсор понимал, что он финансирует, и это также включает в себя знание того, на что способны вы как основатель, ваша команда и ваша компания. Всегда делайте все возможное, когда встречаетесь с возможными спонсорами. Поэтому, если у вас есть определенный опыт или навыки, убедитесь, что они выделены, чтобы ваш спонсор мог видеть, что вы достойны доверия.

2. Сосредоточьтесь на потребностях спонсора

Основатели могут хорошо знать свое дело, но им часто бывает трудно найти общий язык со спонсором.Корпоративные спонсоры рассчитывают, что приглашая их, стартап уже знаком с их миссией, предназначением и задачами. Неправильно. Понять чью-то кампанию, цель и видение не всегда легко.

Начать разговор со спонсором. Прежде всего, это могут быть каналы социальных сетей или их веб-сайт. Кроме того, является ли ваш предполагаемый спонсор частной или государственной компанией? Кроме того, с чем были связаны их усилия в прошлом. Что о них говорят пресса и покупатели? Читайте обзоры и всевозможные материалы, которые вы можете найти.Попробуйте найти годовой отчет. Наконец, проверьте свою сеть на LinkedIn — контакт может связать вас с нынешним или бывшим сотрудником компании.

При построении концепции с помощью коммуникационных идей не забывайте постепенно сужать круг вопросов. Спросите об их целях как можно скорее, а затем предложите презентацию и сосредоточьтесь на том, как ваш маленький стартап может помочь им в достижении их целей. Вы когда-нибудь видели, как эта маленькая птичка чистит зубы крокодилу? Это то, что вы должны попробовать, а — помочь.

3.Знайте свой рынок и ключевые демографические данные

Знание своей целевой аудитории бесценно. Ищите возможные пересечения демографических точек со своим спонсором. Если вашим ключевым сегментом клиентов являются дети и пожилой мужчина с проблемами с сердцем, это может быть непросто. Вы должны быть творческими.

Лучший способ найти то, что у вас есть общего, — провести исследование. Начните с последних статистических данных и демографических исследований. Поищите в Интернете статистику по обеим целевым демографическим группам. Начните с изучения того, что нужно целевой аудитории и на что она надеется.Что они используют или читают, куда ходят, когда, почему, как часто и т. д.

4. Найдите способ, чтобы ваше сообщение было услышано – создайте надежную платформу

Спонсоры хотели бы видеть, что вы сделали все возможное для развития надежных каналов связи. Кроме того, чем более широкий охват вы можете предложить людям, тем лучше. Как вы обращаетесь к людям — через блог, прессу, видео, электронную почту, сообщения в социальных сетях и т. д.?

Спонсоры проекта также хотят знать о вашей команде и ее прошлом.Таким образом, лучшие стартапы имеют хорошую групповую динамику внутри компании. Все дело в том, как люди преодолевают трудности и превращают культурные различия в источник вдохновения и общих усилий.

Если все, что у вас есть, это новорожденный стартап, без каких-либо развитых каналов коммуникации, охватывающих массу людей, то обращайтесь к тем, у кого они есть. Заимствуйте доверие, написав о них — гостевые посты — хорошее начало, заимствуйте посты в СМИ, появляясь в комментариях и совместных предприятиях, помните о совместном брендинге и его преимуществах.

Согласно бестселлеру «Семь дней» есть модифицированная версия принципа Парето, когда вместо 80/20 он становится новым правилом 30/70, которое кажется особенно актуальным. В результате, когда вы слишком малы, начните с направления 70 % своих усилий на расширение за счет внешних коммуникаций и сетей, а 30 % — на собственной платформе. Когда вы станете больше, сделайте наоборот — подкрутите цифры и сосредоточьтесь на 70% на своей платформе и только на 30% на внешних каналах.

5. Нажмите на Маркетинг, ориентированный на ценность

У компаний есть миссия, видение и ценности, как и у людей, они просто более крупные организмы. Если мы на секунду представим, что компании — это корпоративные граждане, большие и малые, объединяющие усилия для достижения общей благородной цели, это может творить чудеса. Когда стартап и спонсор объединяют усилия в рекламном партнерстве, помогающем сообществу, они могут оказать большее влияние.

В результате он зажигает всех нас целеустремленностью и страстью. Поэтому люди, как правило, покупают у больших или малых компаний, если они отдают и действуют как часть сообщества.

В заключение, свяжите свой бренд с позитивной работой. Следовательно, здесь возникает «эффект ореола», который может быть выгодным долгосрочным результатом для всех вовлеченных сторон.

6. Сделайте предложение о спонсорстве никто не может сказать «НЕТ» на

Предложение о спонсорстве является жизненно важным элементом, когда речь идет о том, чтобы поделиться своим видением. Прежде чем продвигать свою идею, вам нужно убедительное коммерческое предложение. Это мини-бизнес-план, в котором кратко объясняется, почему ваши идеи заслуживают внимания.

Сосредоточьтесь на ценностном предложении и возможностях.Особенно актуальным может быть добавление моментальных снимков вашей миссии, видения и ценностей, демографических данных, маркетинговой стратегии, целей и медиа-каналов. Кроме того, для проверки добавьте что-нибудь о своих партнерах и советниках.

Следовательно, закончим перечислением льгот для спонсоров, гонораров и ожидаемого воздействия на сообщество.

7. Недостающее можно одолжить

Все дело в клиентском опыте. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение было услышано, постарайтесь оставить после себя положительный след.Все, чего хотят корпоративные спонсоры, — это хороший опыт.

Поэтому, если у вас его нет, посмотрите, у кого он есть. Рассказывание историй мощно. Поэтому расскажите о своем прошлом опыте и расскажите, как вы познакомились с влиятельным лицом или прочитали этот бестселлер.

Помогите потенциальному корпоративному спонсору понять, как вы генерируете свои идеи и кто является вашим источником вдохновения. В результате вы помогаете окружающим относиться, если не к вам, то к вашим образцам для подражания. Это называется «перенос».

Если вы окружите себя мудрыми и влиятельными людьми, то на подсознательном уровне вас будут воспринимать как человека, имеющего с ними много общего.

Ты помнишь, как твоя мама говорила тебе выбирать друзей с умом, потому что все, что они делают, будет оцениваться по твоим собственным поступкам? Это тоже самое. Вы должны сосредоточиться на отправке правильных сигналов там, где вы принадлежите.

8. Честность — это не просто слово

Больше всего ваш бренд будет хорошо восприниматься, когда он демонстрирует целостность и доверие.Поэтому, если вы вносите постоянные изменения, это посылает сообщение — «Я как подросток — развиваюсь, все еще ищу себя».

Прежде всего, узнайте, кто вы, что символизирует ваш бренд. Корпоративные спонсоры могут попробовать вас протестировать, чтобы узнать, как вы поведете себя в новой ситуации. Кроме того, соблюдайте этикет. Доставить вовремя. Будьте там вовремя. Кроме того, стойте на своем. И, наконец, все, что нужно знать вашим будущим партнерам, — это то, можно ли вам доверить управление имиджем их бренда в долгосрочной перспективе.

Вот список крупных компаний, которые делают все возможное, чтобы протянуть руку помощи стартапам и новым предприятиям:

 

1.

Торговая площадка TOMS

Фонд социального предпринимательства TOMS инвестирует в многообещающие стартапы, которые могут изменить ситуацию. Этот крупный бренд делает огромные усилия, чтобы помочь социальным предпринимателям добиться успеха. TOMS предоставил 30 стартапам массу возможностей для своей аудитории. Среди них LSTN, Lxmi, Cotopaxi, Thrivemarket, Andela, Kairoshq, Artlifting, Change, Ava, Owletcare, Rubiconglobal.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Бриджит Хилтон из LSTN Headphones Opens a New Window.

2. Веб-сервисы Amazon

Amazon Web Services (AWS) изменил правила игры для многих стартапов.

Стартапы, такие как Airbnb (и партнеры), Netflix, Slack и Spotify, используют свою инфраструктуру в облаке Amazon Web Services (AWS).

Истории успеха Mor: Olioex, Getonce, Monzo, Crowdcube, Yoyo, Unmade, Starlingbank.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Уэйда Фостера из Zapier.

3. Американ Экспресс

American Express — это бренд, который действительно заботится об успехе стартапов и владельцев малого бизнеса. OPEN Forum был среди владельцев малого бизнеса с ценным контентом.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Джона Холла из Influence & Co.

4. Лореаль

В последние несколько лет компания L’Oreal оказывала поддержку технологическим стартапам благодаря феноменальной программе «Женщины в цифрах NEXT Generation». Poshly был удостоен награды за продвижение технологий персонализации для индустрии красоты, и благодаря программе мы смогли привлечь лиц, принимающих решения, и работать с руководителями над созданием дорожной карты.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Дорин Блох из Poshly Inc.

5. Центр предпринимателей Dell

Центр предпринимателей Dell поддерживает и спонсирует стартапы. Ингрид Вандервельдт (EIR Dell) и ее команда делают все возможное, чтобы помочь стартапам добиться успеха. Мы получили помощь в виде кредитной линии, консьержа Dell, листинга на торговой площадке, предложений корпоративным покупателям, инфраструктуры, масштабируемости и даже поездки в Хэмптонс.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом.

6. Кока-Кола

Coca-Cola спонсирует Startup Weekend и предоставляет информацию и опыт, чтобы помочь стартапам начать работу. Если вы стремитесь добиться успеха за короткий период времени, он также предлагает множество возможностей в сфере спонсорских возможностей.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Шраге из Money Crashers Personal Finance.

7. Фонд Тори Берч

Тори Берч использовала свой собственный опыт работы с брендами и сеть контактов, чтобы помочь начинающим женщинам-предпринимателям получить доступ к влиятельным консультантам и ресурсам, которые могут помочь компаниям начать работу и масштабироваться.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Лорен Перкинс из Perks Consulting.

8. Американ Эйрлайнз

American Airlines проделывает феноменальную работу по предоставлению ресурсов стартапам, у которых обычно нет денежных средств для полетов или маркетингового бюджета. Иногда посещение этой личной встречи или конференции может быть разницей между успехом и неудачей.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Брента Бешора из Adventur.es.

9.Индигого

Indiegogo прилагает все усилия, чтобы помочь стартапам охватить огромную аудиторию, собрать деньги за счет предварительных заказов и получить мгновенную проверку своих идей и целевых рынков. Это три самые важные вещи для стартапа и три из многих преимуществ успешной кампании на Indiegogo. Открытая политика Indiegogo позволяет проявить максимум творчества.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Томаса из SkyBell.

10. Офисный склад

Office Depot создал портал, специально предназначенный для обучения и поддержки владельцев малого бизнеса и предпринимателей.Small Biz Club предоставляет советы и инструменты, которые помогут компаниям расти. Они также поддерживают двух предпринимателей, спонсируя нашу работу по их публикации.

Начните свой бизнес с Office Depot (ODP – Получить отчет ) запустил сервис, чтобы помочь стартапам и малым предприятиям начать работу, получить советы, наставничество и спонсорство.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Келси Мейер из Influence & Co.

11. Твиттер

Несколько лет назад Twitter выпустил свой фреймворк начальной загрузки, и он изменил способ создания веб-сайтов стартапами.Вместо того, чтобы изо всех сил пытаться сделать свои первые сайты красивыми и автоматически реагировать на маленькие экраны, стартапы могут скачать бесплатное программное обеспечение из Twitter, которое очень быстро сделает веб-сайт достойным. Они сэкономили стартапам бесчисленное количество часов работы.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Райана Бакли из Scripted, Inc.

12. Каплан

Совсем недавно Kaplan запустил EdTech Accelerator в партнерстве с TechStars. Kaplan предоставил предпринимателям доступ к образовательным технологиям, отраслевым наставникам, ресурсам, спонсорам и инвестиционным возможностям.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Файада из eLearning Mind.

13. АФИ

American Family Insurance приложила огромные усилия, чтобы помочь сообществу стартапов через программу DreamBank. Он также предоставляет семинары, сетевые мероприятия, наставничество и спонсорство для стартапов, которые ищут руководство.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Хайди Олстоп из Spill

.

Заключение

— Спонсорство может стать мощным способом стремительного развития нового бизнеса.

— Корпорации тоже ищут стартапы. Небольшой стартап может быть именно тем, что им нужно.

-Сделайте следующий шаг.

Загляни в будущее. Оценщик здесь, чтобы помочь инвесторам и стартапам установить отношения и создать обширную сеть существующих и новых компаний.

Прежде всего, если вы грамотно сгруппируете свои усилия, спонсорство стартапов может принести результаты, намного превосходящие ваши ожидания. Следовательно, многие считают это абсолютно необходимым шагом для создания положительной узнаваемости бренда.

Если вы еще не готовы к спонсорству, в Valuer мы всегда можем предложить профессиональное руководство, поддержку и помочь вам сделать все возможное.

В заключение: создайте ценность. Стройте сети. Укрепляйте доверие. Объединяйте усилия с другими, создавая ценность. Учитесь и совершенствуйтесь постоянно. Выбирайте партнеров с умом. Ассоциация — это восприятие. Восприятие — это реальность.

 

 

Поддержите нас | startupladies

Повысьте свое присутствие в сообществе стартапов, спонсируя образовательную серию, индивидуальное мероприятие, члена или стажера. Мы хотим связать наших основателей и спонсоров с компаниями, которые тратят свое время и ресурсы на бизнес, принадлежащий женщинам. Ниже приведен список наших спонсорских возможностей. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, отправьте запрос по электронной почте [email protected]

Спонсор серии Startup Study Hall — 10 000 долларов США

Startup Study Halls обеспечивает структуру, последовательность и ответственность для предпринимателей, чтобы перейти от идеи к рынку и росту. Исполнительные наставники сосредотачиваются на одной теме, специфичной для запуска и / или масштабирования бизнеса.Наставники предоставляют тематические исследования и практические дальнейшие действия, чтобы то, что вы узнаете в Study Hall, можно было немедленно применить в вашем бизнесе.

Преимущества:

  • 1 Корпоративное членство

  • Логотип в ежемесячном информационном бюллетене The Startup Ladies на 1 год

  • Логотип на веб-сайте Startup Ladies 

  • Распознавание раз в месяц в социальных сетях

  • Представьте динамик

  • 2 бесплатных билета в каждый учебный зал Startup в соответствующем городе отделения

Спонсор серии Startup Investing 101: $10 000

Раз в квартал наши психологи, социальные работники и терапевты проводят программы, направленные на психологическое благополучие и создание безопасной и здоровой корпоративной культуры.

Преимущества:

  • 1 Корпоративное членство

  • Логотип в ежемесячном информационном бюллетене The Startup Ladies на 1 год

  • Логотип на веб-сайте Startup Ladies 

  • Распознавание раз в месяц в социальных сетях

  • Представьте динамик

  • 2 бесплатных билета на каждую программу для гостей

Спонсор серии «Психическое благополучие для бизнеса»: 5000 долларов США

Раз в квартал наши психологи, социальные работники и терапевты проводят программы, направленные на психологическое благополучие и создание безопасной и здоровой корпоративной культуры.

Преимущества:

Спонсор блога: $2,500

Будьте рядом со всеми нашими историями успеха и образовательными статьями. Будьте найдены основателями, спонсорами, корпорациями и сторонниками.

Преимущества:

  • Логотип на страницах блога и спонсоров

  • Распознавание в социальных сетях раз в месяц

  • Возможность поделиться передовыми статьями, посвященными вашей отрасли

Спонсор стажера — 1000 долларов США

Расширяйте возможности умных женщин на всех этапах жизни с помощью стажировки в The Startup Ladies. Мы обучаем стажеров новым технологиям, знакомим их с нашей обширной сетью и готовим к следующему шагу в карьере. (Хотя наши стажеры, кажется, остаются с нами на годы. 🙂

Преимущества:

Зал для изучения стартапов или спонсор Meetup — 500 долларов США

Нужен недорогой способ заявить о своей компании предпринимателям, инвесторам и обществу? Станьте спонсором одной из наших индивидуальных программ!

Преимущества:

  • Кто-то из компании выступает в качестве исполнительного наставника и возглавляет Центр изучения стартапов

  • Перед встречей

    предоставьте передовой материал для блога.
  • Логотип на всех сопутствующих маркетинговых материалах

  • Признание в социальных сетях

Спонсируйте членство в программе Scaleup — $450

Знаете трудолюбивого предпринимателя, которому было бы полезно участие в программе Startup Ladies? Ваше спонсорство предоставит одно индивидуальное членство Scaleup для одного человека на целый год.

Преимущества:

Спонсируйте членство в Startup – $350

Знаете трудолюбивого предпринимателя, которому было бы полезно членство в Startup Ladies? Ваше спонсорство обеспечит одно индивидуальное членство Startup для одного человека на целый год.

Преимущества:

Продовольственный спонсор — $250

Трудолюбивым предпринимателям нужно есть! Благодаря вашему спонсорству вы сможете угоститься напитками в наших учебных залах для стартапов.

Преимущества:

Спонсор равенства — 100 долларов

За последние 4 года сотни людей воспользовались нашими образовательными программами и связями. Тысячи людей верят в нашу миссию по увеличению числа женщин, строящих масштабируемый бизнес. Если вы хотите помочь создать гендерное равенство в сообществе стартапов, спонсируйте наши образовательные программы.

Преимущества:

*Спонсорство не облагается налогом, однако вы можете включить спонсорство в бизнес-расходы. Поговорите со своим налоговым бухгалтером для получения более подробной информации.

Ваш путеводитель по соблазнению спонсоров

Найти деньги для большинства благотворительных организаций непросто. Изменить мир недешево, и когда у вас нет продукта для продажи, процветающей потребительской базы или предлагаемой услуги, может показаться, что ваше видение с каждым днем ​​отдаляется все дальше и дальше.

Хорошие новости? Поиск большего количества корпоративного спонсорства может стать лучшим способом финансирования ваших благотворительных маркетинговых инициатив, привлечения новых доноров и воплощения ваших мечтаний в реальность.

С каждым годом компании тратят все больше денег на спонсорство, даже в условиях экономического кризиса. Почему? Потому что репутация — это все в этом конкурентном мире. Сегодняшние клиенты хотят иметь дело с организациями, которые постоянно проявляют заботу. Это означает, что все больше брендов инвестируют в стратегии корпоративной ответственности, которые помогают им демонстрировать свои уникальные ценности.

Когда дело доходит до корпоративного спонсорства, британские предприятия и группы по всему миру пожинают плоды более социально сознательного рынка.На самом деле, корпоративные спонсоры готовы финансировать все, от благотворительных организаций до стартапов, мероприятий, конференций и многого другого. Все, что вам нужно сделать, это создать правильный бренд и спланировать, как привлечь внимание вашего собственного благодетеля.

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как получить корпоративное спонсорство и улучшить отношения со своими покровителями.

Что такое корпоративное спонсорство и почему оно должно иметь для вас значение?

Если вы некоммерческая организация, корпоративное спонсорство может стать разницей между созданием процветающего предприятия и превращением в очередную забытую благотворительную организацию.

Любому предприятию, будь то бизнес, благотворительное приключение или компания, построенная в вашем подвале, нужен доход. В то время как многие фирмы полагаются на продажу услуг и продуктов для сбора средств, есть и другие способы получить необходимые наличные деньги. Хотя точное определение корпоративного спонсорства, установленное для каждого бренда, может отличаться, все сводится к получению финансовой поддержки от бренда, который больше вас.

Важно отметить, что когда вы выясняете, как получить корпоративное спонсорство, первое, что вы должны знать, это то, что корпоративный спонсор — это не то же самое, что тот, кто просто жертвует на ваше дело.Корпоративное спонсорство – это взаимное деловое предложение. Другими словами, в то время как ваши спонсоры оказывают вам поддержку в виде наличных денег, вы должны иметь что-то, чтобы дать им взамен.

К счастью, поскольку современные потребители всегда находятся в поиске социально ответственных компаний и продуктов, имиджа бренда, демонстрирующего те же ценности, что и выбранный вами спонсор, может быть достаточно, чтобы получить необходимое финансирование.

Если вы сможете вложить достаточно времени и усилий в создание имиджа бренда, который включает в себя правильные характеристики, тогда вы сможете убедить корпоративных спонсоров поддержать вашу компанию просто ради удовольствия быть связанными с вами.

Также стоит отметить, что разработка программы корпоративного спонсорства — это не просто отличный способ повысить ваши шансы на получение финансирования. Помимо предоставления вам денег, необходимых для работы на современном конкурентном рынке, спонсорство также:

  • Способствует укреплению имиджа бренда: Как упоминалось выше, репутация имеет решающее значение в современном мире. Хотя многие спонсоры обратятся к вам, чтобы улучшить свою репутацию, вы также можете извлечь выгоду из сотрудничества с компаниями высокого уровня.Большинство корпоративных спонсоров улучшают имидж как благотворительных организаций, так и спонсоров.
  • Повышает узнаваемость бренда: Связь с более крупной и известной компанией обязательно поможет вам повысить узнаваемость бренда. Если у вашего спонсора стабильная позиция на выбранном вами рынке, это хорошо отразится и на вашей благотворительности, помогая вашему влиянию и охвату расти.
  • Расширение охвата аудитории: Корпоративные спонсоры позволяют вам общаться с новыми клиентами из разных слоев общества.Чем больше спонсоров вы привлекаете, тем больше растет ваша потенциальная клиентская база.

Чего хотят компании от спонсорской программы?

Прежде чем мы начнем изучать различные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы ваша программа корпоративного спонсорства была успешной, стоит подумать о том, что ваши благотворители ожидают от вас в обмен на их с трудом заработанные деньги. В конце концов, хотя преимущества спонсорства для благотворительной организации могут быть очевидны, в этом также должно быть что-то для покровителя.

Некоммерческие организации и их корпоративные партнеры находятся в созависимых отношениях. В то время как корпорации оказывают благотворительным организациям финансовую поддержку, некоммерческие организации предлагают корпорациям позитивный пиар и возможности для прорывного маркетинга. Чтобы определить, готовы ли вы к корпоративному спонсорству, спросите себя:

1. Признание

Корпоративный спонсор хочет, чтобы его щедрость ценилась. Чтобы убедиться, что вы даете своему благодетелю заслуженное признание, вы можете:

  • Благодарите спонсоров на мероприятиях и в интервью для прессы.
  • Проведите прямую трансляцию интервью с ними в социальных сетях или запишите вопросы и ответы.
  • Разместите логотип своего бренда на некоторых ваших маркетинговых материалах.
  • Подарите спонсорам VIP-билеты на предстоящее мероприятие.

2. Измеримые результаты

Когда дело доходит до корпоративного спонсорства, компании, с которыми вы работаете, хотят видеть доказательства того, что их инвестиции каким-то образом возвращаются к ним. Это может означать, что они должны иметь возможность видеть улучшение своих подписчиков в социальных сетях, трафика веб-сайта или просто репутации своего бренда.

Чтобы помочь вашим спонсорам увидеть вашу ценность, вы всегда можете предложить отслеживать кампании и предоставлять им регулярные обновления количества показов и конверсий, происходящих благодаря вашему партнерству.

3. Творчество

Наконец, ваш спонсор захочет увидеть, что вы используете хотя бы часть его денег, чтобы привлечь больше внимания к его бренду. Это может означать, что вы запускаете специальную маркетинговую кампанию, которая направляет ваших подписчиков к вашему новому партнеру, или может означать, что вы вместе работаете над спонсируемым мероприятием, которое привлекает людей со всего мира.Лучшее, что вы можете сделать, — это поработать вместе с вашим новым благотворителем над идеей, которая принесет положительные результаты как для вашей некоммерческой организации, так и для ее прибыли.

Уточнение вашей программы корпоративного спонсорства: с чего начать

Итак, у вас есть определение корпоративного спонсорства, и вы знаете, какую пользу оно может принести вашему бренду и вашему благотворителю. Теперь все, что вам нужно сделать, это выяснить, как получить корпоративное спонсорство.

Сильная программа корпоративного спонсорства требует хорошего понимания вашей компании, вдохновляющей бизнес-презентации и способности развивать отношения с людьми, которые хотят поддержать ваше дело. Вот несколько советов, которые помогут повысить ваши шансы на успех.

1. Знайте свою платформу и аудиторию

Чтобы привлечь корпоративного спонсора, вам нужно много знать о двух группах людей. Первая аудитория, о которой нужно знать, определяет тип спонсора, которого вы хотите привлечь, а вторая относится к уже имеющимся у вас подписчикам. Помните, получение корпоративного спонсорства — это не то же самое, что привлечение пожертвований для вашего бренда. Вы должны дать своим спонсорам что-то взамен.

Одна из основных причин, по которой спонсоры работают с некоммерческими организациями, заключается в том, что они верят, что это даст им доступ к целевому рынку, которого у них еще нет. Выясните, какую аудиторию вы уже можете предложить своему благотворителю. Например, обращаетесь ли вы в первую очередь к матерям и людям, ориентированным на семью, или вы ориентированы на социально ответственную толпу миллениалов? Как только вы получите представление о своей клиентской базе, вы можете начать исследовать компании, которые хотят охватить эту группу.

2. Пообещайте что-то уникальное

Как упоминалось выше, корпоративное спонсорство предполагает финансовую отдачу от имени вашего спонсора. Другими словами, эти компании захотят работать с вами только в том случае, если они будут знать, что получат что-то взамен.

Хороший способ повысить свои шансы на привлечение финансирования — создать маркетинговый план, демонстрирующий, какую пользу ваш новый партнер может извлечь из сотрудничества с вами.

  • Какие навыки вы можете использовать? Можете ли вы предложить невероятную маркетинговую стратегию в социальных сетях, которая поможет вашему спонсору укрепить отношения с новыми клиентами? Достаточно ли ваших талантов в организации мероприятий, чтобы заговорить целое поколение клиентов?
  • Кто ваша целевая аудитория? Как упоминалось выше, убедитесь, что ваша целевая аудитория пересекается с клиентской базой, которую пытается охватить ваш спонсор.Это поможет вам быть более привлекательным в глазах вашего благодетеля.
  • Что в тебе уникального? Посмотрите, что делают другие благотворительные организации в вашей отрасли, и попытайтесь найти то, что сделает вас уникальным. Например, если вы представляете экологическую организацию, можете ли вы объединиться с VR-компанией, чтобы одновременно продемонстрировать клиентам результаты ваших усилий по очистке с помощью виртуальных туров и рекламировать гаджеты вашего технического спонсора?

3.Создать бизнес-презентацию

Добиться успеха в корпоративном спонсорстве — тяжелая работа. По сути, вам нужно продать свою организацию другой компании и доказать ценность того, что вы делаете. Для благотворительных организаций создание страстной бизнес-презентации не должно быть слишком сложным. В конце концов, есть большая вероятность, что вы создали свою некоммерческую команду, потому что у вас было сильное желание что-то изменить в мире.

Ваша бизнес-презентация должна включать рассказ о том, как вы начинали, и демонстрировать своим спонсорам, что вы планируете делать, если получите необходимое финансирование. Дайте вашим потенциальным благотворителям повод поддержать вас, а затем переходите к финансовой стороне дела.

Не забудьте дать подробное описание вашего целевого рынка, SWOT-анализ вашей команды и объяснение того, какую пользу ваше предприятие принесет вашим сторонникам. После того, как вы выложили все с креативным текстом, графиками, инфографикой и другими визуальными эффектами, вы можете попросить деньги, которые вам нужны, чтобы воплотить свою мечту в реальность.

Как получить корпоративное спонсорство: шаги к успеху

Одним из наиболее важных элементов получения корпоративного спонсорства является знание того, как создать пакет приложений или «спонсорское предложение», которое привлечет должное внимание благотворителя.Помните, ваш спонсор хочет точно знать, что он получит что-то взамен от работы с вами. Если вы не можете продемонстрировать свою ценность с первого дня, вам придется бороться.

Как и в большинстве случаев в деловом мире, ваша программа корпоративного спонсорства будет проходить гораздо более гладко, если вы начнете с четкого плана действий. Следующие шаги помогут убедиться, что вы готовы найти, связаться и соблазнить нужных спонсоров для вашей некоммерческой организации.

Шаг 1: Изучите потенциальных спонсоров

В некоммерческом мире часто может показаться, что вы должны обратиться ко всем, кто может поддержать ваше дело.Хотя нет ничего плохого в том, чтобы время от времени разрабатывать широкий спонсорский пакет, большинство благотворительных компаний добьются большего успеха, обратившись к определенному кругу благотворителей.

Начните с создания списка спонсоров. Если вы знаете, что ваши подписчики — молодые миллениалы, интересующиеся опытом и технологиями, то имеет смысл сотрудничать с медиа-группами, технологическими брендами и развлекательными компаниями.

После того, как вы создали широкий список спонсоров, сократите его до 20–30 вариантов.Вы можете сделать это, ища связь между тем, чего хочет добиться ваш покровитель, и тем, что вы знаете, что можете дать. Например, если у вас большое количество подписчиков в социальных сетях, и вы знаете, что некоторые фирмы хотят расширить свое присутствие в Интернете, то имеет смысл связаться с этими компаниями.

Изучение маркетинговых целей каждого спонсора поможет вам сделать ваше спонсорское предложение больше о них, а не о вас. Помните, что ваши сторонники хотят получить измеримую отдачу от своих инвестиций.Чем больше вы знаете о том, чего они хотят достичь, тем больше вы сможете убедить их в том, что вы являетесь ключом к достижению их целей.

Шаг 2. Установите правильные связи и отношения

Как только вы найдете идеального партнера для ваших новых корпоративных спонсорских отношений, вы будете готовы начать обращаться к людям, которые могут сказать «да» вашему предложению. Чем больше вы работаете над созданием имиджа своего бренда с помощью спонсорства, тем больше вы будете понимать, что лишь горстка людей в любой компании на самом деле может способствовать партнерству с вашей некоммерческой организацией.

Хотя вы обязательно поговорите со многими сотрудниками более низкого уровня, которые сочувствуют вашим целям, важно не тратить свое время на людей без полномочий. Обратитесь прямо к источнику и представьте свое предложение кратко, ярко и целенаправленно. Попросите то, что вы хотите, покажите, как вы можете помочь своему благодетелю, а затем дайте ему время принять решение.

Здесь могут помочь правильные маркетинговые материалы, включая манифест бренда, представляющий вашу организацию. Помните, что после того, как вы сделали предложение, не тесните своего благодетеля, но и не отказывайтесь от него.Следите за ними в социальных сетях, добавляйте их в свой список рассылки или попросите их подписаться на ваш блог, чтобы они могли начать развивать отношения с вашим брендом.

Как только вы привлекли внимание спонсоров, вы должны максимально использовать свой известный бренд, чтобы укрепить свой имидж и продемонстрировать свою ценность. Попробуйте:

  • Публикация идейного лидерства, чтобы показать свой авторитет в своем пространстве.
  • Взаимодействие с вашими подписчиками в социальных сетях с помощью опросов, конкурсов и других захватывающих стратегий взаимодействия, чтобы продемонстрировать свою существующую аудиторию.
  • Предоставление регулярных обновлений о вашем благотворительном прогрессе в ваших информационных бюллетенях.

Шаг 3. Отслеживание и постоянное отображение значения

Наконец, после того, как ваш потенциальный спонсор принял ваше предложение, подписался на вас в социальных сетях и начал читать ваши сообщения в блоге, не ждите, пока он снова свяжется с вами. Хотя стоит дать благотворителям несколько недель, чтобы у них было время подробно изучить вашу презентацию, важно зарегистрироваться. Если вы не получите ответ через некоторое время, отправьте еще одно электронное письмо или позвоните по телефону.

Часто, когда дело доходит до разработки ценной программы корпоративного спонсорства, благотворительные организации работают с брендами, которые невероятно заняты и быстро развиваются. Даже если компании, с которой вы связались, понравилось ваше предложение, есть большая вероятность, что они отвлеклись и забыли связаться с вами.

Свяжитесь с кем угодно, но не сосредотачивайтесь постоянно на выпрашивании денег. Вместо этого отправьте электронное письмо с вопросом своему спонсору, думали ли они о том, чего они могут достичь, объединившись с вашим брендом в последнее время, или заметили ли они высокие показатели вовлеченности в вашем последнем посте в социальных сетях.

Используйте любую возможность, чтобы показать себя, и в конце концов спонсоры начнут обращать на вас внимание.

Идеи и вдохновение: примеры корпоративного спонсорства

Выяснить, как получить корпоративное спонсорство, — это больше, чем написать идеальное предложение и произвести впечатление на своего благодетеля ослепительной графикой.

Многие специалисты по организации мероприятий считают поиск и поддержание спонсора самой сложной задачей, с которой им приходится сталкиваться, и то же самое относится и к некоммерческим организациям.Когда у вас есть отличное предложение для вашего потенциального спонсора, и вы сделали все возможное, чтобы привлечь его внимание, вам нужно будет придумать маркетинговую стратегию, которая принесет пользу вам обоим.

Консультация по бренду может помочь вам создать лучший пакет приложений, а пока ознакомьтесь со следующими примерами для вдохновения и важными советами по корпоративному спонсорству.

1. Ред Булл

Red Bull — отличный пример компании, которая, кажется, всегда готова выступить в качестве благотворителя «следующей большой вещи».Важно отметить, что для того, чтобы компания получила финансирование от Red Bull, она должна продемонстрировать не только то, что она является дальновидной организацией, но и то, что она также может предложить некоторую ценность гиганту энергетических напитков.

Например, в 2017 году компания Red Bull спонсировала всемирное мероприятие по бегу «Крылья для жизни», чтобы все бегали по всему миру одновременно. На мероприятие пришло огромное количество знаменитостей, а 100% вступительного взноса пошло в пользу исследовательского фонда «Крылья для жизни», который ищет способы поддержки людей с травмами позвоночника.

Мало того, что название благотворительной организации «Крылья для жизни» перекликается с лозунгом Red Bull «Дарит тебе крылья», характер благотворительной организации также связан со стремлением компании достичь невероятных результатов.

2. SXSW и Ten-X

Если вы интересуетесь миром музыки и кино, то наверняка слышали о South by Southwest. Фестиваль SXSW объединяет самых творческих и новаторских мыслителей в мире и объединяет их в невероятном, насыщенном действиями опыте.

Интернет-компания по недвижимости Ten-X стала спонсором мероприятия в 2017 году, объявив о своем прибытии с конкурсом Ten-X с призовым пакетом на двоих, включая авиабилеты, отели и регистрацию для двух человек для участия в SXSW Interactive (еще одно мероприятие SXSW). ).

Это отличный пример того, как спонсор может не просто предлагать деньги благотворительной компании. Вручив участникам приз за победу, Ten-X добился того, что больше людей будут говорить о South by Southwest, что вызвало больший ажиотаж вокруг мероприятия.

3. TIFF и L’Oréal

Международный кинофестиваль в Торонто, или TIFF, уже много лет работает с различными международными косметическими компаниями. Когда дело доходит до корпоративного спонсорства, TIFF Group знала, что у них есть естественная синергия с фирмами, занимающимися красотой и гламуром.

Чтобы привлечь внимание к мероприятию TIFF и его спонсорам, TIFF объединился с L’Oréal, чтобы разработать ограниченную серию лаков для ногтей, которую клиенты могут купить в поддержку организации.Это фантастический пример того, как корпоративное спонсорство может включать в себя нестандартное мышление, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Когда спонсоры работают вместе с предприятием, которое они поддерживают, они могут создавать инновационные способы получения прибыли с обеих сторон.

Корпоративное спонсорство в Великобритании: претворение вашего видения в жизнь

Добиться успешного корпоративного спонсорства может быть нелегко. Недостаточно просто попытаться продать свою миссию корпорации. Поделившись своей историей и идеями, вы можете вызвать у компании сочувствие, но вряд ли они заставят их открыть свои кошельки.Спонсоры должны видеть коммерческие возможности вашего дела.

Подумайте, как вы можете позиционировать свою благотворительную организацию по сравнению с другими организациями в вашей области. Что делает вас таким особенным, что фирмы должны встать, обратить на вас внимание и оказать вам поддержку?

Во многих отношениях выяснить, как получить корпоративное спонсорство для вашей некоммерческой организации, очень похоже на выяснение того, как вы можете привлечь клиентов в свой бизнес. Вам понадобится УТП, уникальный тон голоса и способ привлечь внимание целевой аудитории.

Хотя сегодняшние фирмы больше заинтересованы в улучшении своей репутации и демонстрации своей социальной ответственности, они не будут поддерживать вашу благотворительность по доброте душевной. Каждая фирма, спонсирующая некоммерческую организацию, рассчитывает получить что-то взамен.

Чем больше времени вы потратите на разработку мощного предложения и бренда, который обязательно повысит прибыль ваших благотворителей, тем больше вероятность того, что вы получите необходимую финансовую поддержку.

Если вам понравилась эта статья, вам могут понравиться и эти:

— Как создать стратегию кампании по сбору средств

— Привлечение лидов через входящий маркетинг

— Зачем вам нужна специальная стратегия информирования

— Построение отношений для укрепления лояльности к бренду

14 крупных брендов помогают малым стартапам

Предприниматели сообщают имена 14 крупных компаний, которые делают все возможное, чтобы протянуть руку помощи новым предприятиям:

No. 1: Торговая площадка TOMS

От Бриджит Хилтон из LSTN Headphones

Одним из крупных брендов, который делает огромные усилия, чтобы помочь социальным предпринимателям добиться успеха, является TOMS. Его торговая площадка предоставила LSTN Headphones и 29 другим стартапам массу возможностей для своей аудитории.

№ 2: Amazon Web Services

От Уэйда Фостера из Zapier

Amazon Web Services (AWS) изменил правила игры для многих стартапов. Amazon продолжает отказываться от прибыли в пользу максимально возможного снижения стоимости инфраструктуры.AWS позволяет стартапам фактически начать с разумной суммы денег.

№ 3: American Express

От John Hall of Influence & Co.

American Express — это бренд, который действительно заботится об успехе стартапов и владельцев малого бизнеса. Он направил много ресурсов на такие сайты, как OPEN Forum, где предоставляет владельцам малого бизнеса ценный контент, который может помочь им в развитии их компании.

№ 4: L’Oreal

От Дорин Блох из Poshly Inc.

В последние несколько лет компания L’Oreal оказывала поддержку технологическим стартапам благодаря феноменальной программе «Женщины в цифровом мире NEXT Generation». Poshly был удостоен награды за продвижение технологий персонализации для индустрии красоты, и благодаря программе мы смогли привлечь лиц, принимающих решения, и работать с руководителями над созданием дорожной карты.

№ 5: Центр предпринимателей Dell

От Дэнни Бойса из Speek

Спик был одним из первых членов Центра предпринимателей Dell, и с тех пор мы видим огромную ценность.Ингрид Вандервельдт (EIR Dell) и ее команда делают все возможное, чтобы помочь стартапам добиться успеха. Мы получили помощь в виде кредитной линии, консьержа Dell, листинга на торговой площадке, предложений корпоративным покупателям и даже поездки в Хэмптонс.

№ 6: Coca-Cola

От Эндрю Шрейджа из Money Crashers Personal Finance

Coca-Cola недавно стала спонсором Startup Weekend и предоставляет информацию и опыт, чтобы помочь стартапам начать работу и добиться успеха за короткий промежуток времени. Он также предлагает различные активы в области инфраструктуры и масштабируемости.

№ 7: Фонд Тори Берч

От Лорен Перкинс из Perks Consulting

Тори Берч использовала свой собственный опыт работы с брендами и сеть контактов, чтобы помочь начинающим женщинам-предпринимателям получить доступ к влиятельным консультантам и ресурсам, которые могут помочь предприятия отрываются от земли и масштабируются.

№ 8: American Airlines

От Брента Бешора приключений.es

American Airlines проделывает феноменальную работу по предоставлению ресурсов стартапам, у которых обычно нет денежных средств для полетов или маркетингового бюджета. Иногда посещение этой личной встречи или конференции может быть разницей между успехом и неудачей.

№ 9: Indiegogo

От Эндрю Томаса из SkyBell 

Indiegogo прилагает все усилия, чтобы помочь стартапам охватить огромную аудиторию, собрать деньги с помощью предварительных заказов и получить мгновенное подтверждение своих идей и целевых рынков. Это три самые важные вещи для стартапа и три из многих преимуществ успешной кампании на Indiegogo. Открытая политика Indiegogo позволяет проявить максимум творчества.

№ 10: Office Depot

От Келси Мейер из Influence & Co.

Office Depot создал портал, специально предназначенный для обучения и поддержки владельцев малого бизнеса и предпринимателей. Small Biz Club предоставляет советы и инструменты, которые помогут компаниям расти. Они также поддерживают двух предпринимателей, спонсируя нашу работу по их публикации.

№ 11: Twitter

От Райана Бакли из Scripted, Inc. 

Несколько лет назад компания Twitter выпустила свою загрузочную структуру, которая изменила способ создания веб-сайтов стартапами. Вместо того, чтобы изо всех сил пытаться сделать свои первые сайты красивыми и автоматически реагировать на маленькие экраны, стартапы могут скачать бесплатное программное обеспечение из Twitter, которое очень быстро сделает веб-сайт достойным. Они сэкономили стартапам бесчисленное количество часов работы.

№ 12: Kaplan

От Эндрю Файада из eLearning Mind

Совсем недавно Kaplan запустила EdTech Accelerator в партнерстве с TechStars и предоставила предпринимателям в области образовательных технологий доступ к отраслевым наставникам, ресурсам и инвестиционным возможностям.

№ 13: Фонд Hitachi

От Сюзанны Смит из Social Impact Architects

Фонд Hitachi вот уже 25 лет поддерживает молодых предпринимателей посредством таких программ, как Программа молодых предпринимателей Йошияма. Он ориентирован на использование предпринимательского таланта для решения проблемы бедности. Уровень успеха потрясающий; многие из предпринимателей становятся настоящими игроками в этой области.

№ 14: American Family Insurance

От Heidi Allstop of Spill

American Family Insurance приложила огромные усилия, чтобы помочь сообществу стартапов через программу DreamBank. DreamBank инвестирует капитал и ресурсы в малый бизнес и стартапы, которые могут стать будущими стратегическими инновациями для AFI. Он также предлагает семинары, сетевые мероприятия и наставничество для стартапов, которые ищут рекомендации.

Совет молодых предпринимателей (YEC) — это организация, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели со всего мира. В партнерстве с Citi YEC недавно запустила StartupCollective, бесплатную виртуальную программу наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей начинать и развивать бизнес.Присылайте свои вопросы о лучших методах создания и/или управления малым бизнесом по адресу [email protected]

Спонсируйте африканскую женщину, чтобы она начала свой бизнес

Резюме

Этот проект направлен на выявление начинающих местных предпринимателей, которые хотят создать бизнес и обеспечить себе устойчивый источник дохода. Часто у этих женщин есть отличная бизнес-идея, но у них нет средств для ее финансирования, правительство также часто не подходит из-за отсутствия финансирования. Мы предоставим этим женщинам гранты, чтобы они могли начать свой бизнес, и вместо того, чтобы платить высокие проценты по кредиту, они вместо этого могут возвращать деньги на проект, чтобы помочь следующей женщине

25 000 долларов Всего
голов

24 694 доллара США
осталось

6
доноров

0
ежемесячных доноров

1
сбор средств

2
лет

* Суммы в долларах США

*Суммы в долларах США

Вызов

Жизнь в поселке не зарегистрирована, поэтому просто открыть бизнес нельзя.Единственный способ достичь всех целей Организации Объединенных Наций в области устойчивого развития — это обучение, инвестиции и создание рабочих мест, и это то, что лежит в основе этого проекта. Подарок этому проекту помогает нашим женщинам сделать первый шаг к будущему в качестве женщины-предпринимателя. Это помогает бороться с гендерным неравенством в Африке

Решение

Мы знакомимся с женщинами, когда они регистрируются и присоединяются к нашей 6-недельной программе обучения, и поэтому мы находимся в лучшем положении, чтобы выявить женщин, которые закончили обучение и имеют стремление создать свой собственный бизнес, но столкнулись с препятствием из-за финансирование.Мы продолжим предоставлять выпускникам поддержку и доступ к швейным машинам, печам и компьютерам, но небольшой стартовый грант на покупку предметов первой необходимости часто является единственным, что нужно местным женщинам, чтобы помочь им начать свой собственный бизнес

Длительное воздействие

Это уменьшит зависимость от иностранной помощи и обеспечит устойчивый экономический рост, а также даст местным жителям возможность контролировать свое будущее. Кроме того, проект будет способствовать развитию навыков и предоставит возможности трудоустройства, которые разорвут порочный круг бедности.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бенефициар владелец это: Кто такой «бенефициар» (бенефициарный владелец)?

Где искать партнеров по бизнесу – 7 способов найти партнёра для бизнеса

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко