Самые перспективные рыночные ниши

Журнал «Генеральный Директор» составил рейтинг наиболее перспективных рыночных ниш. Эту информацию стоит учесть при разработке стратегии Вашей компании
Андрей Школин, эксперт по специальным проектам журнала «Генеральный Директор», Москва.

 

Методика составления рейтинга. Список перспективных рыночных ниш, перечисленных в таблице,составлен на основе общения с предпринимателями и инвесторами, а также исследований международных консалтинговых компаний и Аналитического центра при Правительстве РФ. Каждому из рынков эксперты присваивали от 1 до 20 баллов по трем критериям:

• доходность;
• риск;
• сложность.

Итоговый балл рассчитан по формуле: 100 х Доходность : (Риск + Сложность).

 

Список экспертов. Для составления рейтинга были привлечены следующие эксперты и практики:

 

	Юрий Аммосов, советник руководителя Аналитического центра при Правительстве РФ;
	Олег Анисимов, член совета директоров интернет-компании «Мое дело», финансовый блогер;
	Олег Лозовой, управляющий биржи синдицированных инвестиций SMPL;
	Виталий Полехин, сооснователь и управляющий партнер инвестиционной компании Venture Angels;
	Алексей Соловьев, управляющий директор венчурного фонда Prostor Capital

 

 

Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса

Место	Рынок	Краткое описание	Итоговый балл	Доходность	Риски	Сложность
1	Мобильные платежи	Технологии и приложения для использования смартфона в качестве средства расчетов	65	69	61	45
2	Интернет вещей	Совокупность технологий, исключающих участие человека в повторяющихся операциях	62	79	60	68
3	Big Data	Поиск скрытых взаимосвязей в информационном океане	61	98	63	97
4	Массовые онлайн-курсы	Образование, в том числе высшее, в онлайн-формате	53	27	25	26
5	Службы доставки	Онлайн-продажа продуктов питания	52	32	44	18
6	Носимые гаджеты	Умные часы, очки, браслеты и другие устройства	52	68	59	73
7	Трехмерная печать	Технологии стереолитографии, послойного наплавления, выборочного лазерного спекания и 3D-печать	51	52	48	53
8	Роботы	Персональные дроны, промышленные роботы, бытовая техника	51	76	63	86
9	Топливные элементы и аккумуляторы	Новые, более мощные источники питания	50	70	56	83
10	Коммерческая недвижимость в регионах	Качественные торговые центры, офисы, склады в городах с населением меньше 1 млн человек	49	34	43	27
11	Умные материалы	Ткани, покрытия и материалы с особыми свойствами	46	65	62	78
12	Автокомпоненты	Производства комплектующих для автомобилей	46	41	46	44
13	Здравоохранение	Частные клиники, лечение на основе генома человека	43	61	70	71
14	Утилизация отходов	Системы управления бытовыми и промышленными отходами	42	52	58

www.gd.ru

Выбор ниши | Официальный сайт

Судьба
и
выбор

У каждого из нас есть наёмная работа, бизнес или ещё какой-то способ заработка денег. И однажды мы задаём себе вопрос: занимаюсь ли я тем, что мне нравится? Это ли самое эффективное приложение моих усилий в соотношении с результатами? И как мне найти дело получше?

Скорее всего вы ощущаете себя не на своём месте и понимаете, что могли бы достичь большего.

Пройдите небольшой тест, чтобы лучше понять текущее состояние.

?

Как вы можете описать своё
состояние и настрой в деле?

1. Бодрость, состояние потока

2. Ровное состояние, без
всплесков

3. Безразличие, апатия,
усталость

?

Есть ли у вас интерес к делу и
чувство самореализации?

1. Да, всё есть

2. Раньше было, уже нет

3.Нет, и не был

?

Довольны ли вы уровнем
своих доходов?

1. Да, вполне

2. Стагнация, хочется больше

3. Недостаточно

Если в вашем ответе преобладают «единицы»,
поделитесь своим опытом — расскажите в
комментариях, как вы пришли к этому состоянию. Если «двойки» — для ваших талантов и усилий
можно найти точку приложения получше. Если «тройки» — эта статья точно для вас.

Вы посвящаете работе большую часть жизни. Но насколько осознанно вы её выбрали? Откликнулись на случайную вакансию, позвал однокурсник, посоветовали родители или подвернулось что-то ещё? Скорее всего вы оказались в нынешней нише «по залёту» — не задаваясь вопросами и плывя по течению. Без осознанного выбора получили то, что имеете.

Если вы читаете этот текст, значит, в вас созрело желание изменить ситуацию.

Оно выросло из ощущения, что можно жить иначе. Альтернатива возможна, но желаемое будущее само собой не наступит. Новый вектор движения придётся выбирать осознанно. Чем раньше вы примете решение, тем скорее получите обратную связь от реальности и скорректируете свой путь.

Наша методика быстрого тестирования ниш поможет спрессовать время и определиться с делом жизни, не дожидаясь намёков судьбы. Отступать некуда!

molodost.bz

Андрей Бадьин — Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

В книге дается авторская «Модель восьми потребностей», с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки.

В книге показано:

• как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать новый, уникальный товар или услугу, но и построить сильный бренд;

• как привести поведение компании в соответствие с требованиями рынка;

• как представить цельную картину, в которую вписывается и человек со своими особенностями внутреннего мира и потребностями, и компании со своим поведением на рынке.

Идеи, изложенные в этой книге, – это знание, как действовать безошибочно в бизнесе, ориентированном на конечного потребителя на современных рынках. Эта книга – о нахождении пути развития бизнеса через понятную и действующую технологию.

Книга предназначена предпринимателям и маркетологам компаний, работающих на рынках В2С, а также всем, кто занимается разработкой и запуском на рынок новых товаров и услуг.

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин

Новая рыночная ниша. От идеи к созданию востребованного продукта

Так сложилось, что подавляющее большинство книг о бизнесе можно отнести к категории «for Dummies» – «для чайников». Принято описывать в книге не более одной идеи, так как читатель, утомленный реальной рыночной деятельностью, не будет вникать в сложные сплетения текста. В результате бизнес-литература стала своего рода вещью в себе: количество книг растет в геометрической прогрессии. Ведь растет и спрос, порожденный постоянным усложнением рыночной ситуации. При этом практическая ценность очень многих книг колеблется около нулевой отметки. Деловой мир нуждается в знаниях и специальных технологиях. Вместо них мы часто сталкиваемся с примитивными идеями, выглядящими красиво лишь на бумаге и не обладающими реальным потенциалом их использования на реальном рынке. Это касается всего, что так или иначе связано с рынком – от матриц портфельного анализа до принципов создания брендов. Увы, все это – лишь обертка без содержимого.

Все, что было написано ранее, было написано для принципиально другой рыночной ситуации. Возможно, когда-то это работало или помогало работать. Но сейчас ситуация слишком сложна. Старые концепции и идеи утратили работоспособность, а ничего нового, способного помочь предпринимателям в работе, так и не появилось. Идей много, но все они создаются по тем же канонам, что и десятилетия назад. И это большая ошибка. Потому что современные технологии ведения бизнеса должны быть принципиально другой степени конкретики. Просто потому, что логика выбора потребителя очень усложнилась. А вместо подробных схем, описывающих воздействие на потребителя на современных перенасыщенных рынках, мы встречаемся лишь с описанием или устаревших примеров чужого успеха, или абстрактных идей, оторванных от реальности. Но они бесполезны – бизнесу на массовых рынках нужны не книги, «включающие интуицию», а четкие схемы работы, ведущие к успеху.

Чтобы разобраться в сложных ситуациях на перенасыщенных рынках, на которых действует самое неизведанное и непредсказуемое существо – человек, и описать тенденции их развития, автору необходимо иметь практический опыт ведения бизнеса, обладать глубокими знаниями в области маркетинга, быть знакомым с результатами исследований в области психологии, быть способным к рефлексии и уметь мыслить абстрактно, погружаясь в хитросплетения психических процессов.

Но, увы, практики бизнеса, как правило, не интересуются достаточно глубоко социальной психологией, психологи ничего не смыслят в маркетинге, маркетологи редко охватывают контекст бизнеса в целом. К тому же одних сухих знаний недостаточно, необходимо частичное или полное переосмысление истин, а мыслители всегда были штучным товаром. Поэтому достаточно редко встречается деловая литература, обладающая потенциалом эффективного практического применения.

Неопределенность и неоднозначность имеющихся идей является отличной почвой для спекуляций на этой теме, способом быстро наловить много рыбы в мутной воде. Оправдать постфактум при помощи новомодных и не очень концепций можно любую удачу и любой провал с равной степенью успеха. Судя по количеству «гуру», которые обретаются во многих областях бизнес-консультирования, свою популярность этот подход не теряет. Но для нас он не только неприемлем, но и откровенно неинтересен. У нас есть больше чем некие идеи, отдаленно похожие на действующие и под которые можно подогнать какие-либо известные примеры из мира бизнеса. У нас есть цельная картина ситуации, в которую вписывается и человек со своими особенностями внутреннего мира, и компании со своим поведением на рынке. И мы намерены ее донести до вас.

Эта книга не похожа на другие книги о бизнесе. О сложном невозможно писать примитивно, в результате мы получим лишь профанацию. Эта книга непроста. Но ведь и рыночная ситуация далека от простой. Поэтому мы, отчасти из кокетства, заранее приносим свои извинения за возможную сложность в усвоении материала. Но писать как-либо по-другому мы просто не видим возможности: слишком непросты темы, которые подняты. И слишком сложен путь из того затяжного кризиса, в котором оказалась современная бизнес-наука по имени «маркетинг». Слишком многое нужно сказать и о многом рассказать. Поэтому мы предупреждаем: это не легкое чтиво о «четырех измерениях бренда», «любимых марках», «трудных детях» или «синих океанах». Это книга о сложном и во многом непредсказуемом бизнесе, ориентированном на конечного потребителя. И в первую очередь это книга о самом потребителе, о человеке.

Возможно, не каждый поймет все, что мы хотели донести, мы готовы к этому. Также мы готовы и к волне критики, которую будут высказывать те, кто не смог осознать изложенные мысли. Но тот, кто поймет, получит эффективный инструмент работы, не зависящий от интуиции и творческих пристрастий отдельных людей. Осознавшие идеи, изложенные в этой книге, получат в свое распоряжение самое главное – знание, как действовать безошибочно в такой сложной сфере, которой является бизнес, ориентированный на конечного потребителя на современных рынках.

Мы пишем именно для таких людей – не просто энергичных и целеустремленных предпринимателей, ломающих своей волей барьеры косности и инертности людей, но вдумчивых стратегов, настоящих полководцев бизнеса, истинных героев своего времени. В наше время бизнес является вершиной человеческой деятельности, занятием, которое котируется максимально высоко. И побеждать здесь должны лучшие – не просто самые сильные и агрессивные, но и самые умные. Во всяком случае, именно таким мы хотим видеть нашего читателя. И нам очень хочется верить, что именно такой читатель не просто оценит наш труд, но и сможет самостоятельно применить на практике наши идеи.

С пожеланием удачи и с чувством глубокого уважения к читателям.

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин.2008

Глава 1

Проблемы бизнеса нашего времени

Основной вопрос, который всегда стоит перед каждым предпринимателем, – как делать бизнес? Что и как нужно делать, чтобы получить доход? Какой вид продукции или услуг предложить потребителю? Как сохранить рыночные позиции в быстро изменяющемся мире? Как можно и нужно изменить, модернизировать или улучшить продукт, чтобы он оставался востребованным на рынке? И никто не может ответить на эти вопросы. Захочет ли потребитель купить эту якобы новинку? Мы этого не знаем независимо от того, идет ли речь о новом продукте или просто об улучшенной модификации уже известного на рынке товара. Нужен ли потребителю сотовый телефон со встроенной бритвой? Неизвестно. Нужен ли человеку автомобиль с шестью колесами? Может, да, а может, и нет. Нужен ли покупателю корм, которым можно кормить и кошек, и собак, и попугаев, и людей одновременно? Нет? А может, да? А почему вы так решили?

nice-books.ru

Правильный подход в выборе бизнес-ниши в России

Говоря об успешном человеке, первым делом в голову приходит бизнесмен в дорогом костюме. Хотя сегодня в мировой экономике наблюдается спад, многие люди стремятся стать предпринимателями. Успех компании зависит от умения реализовывать рекламу, общаться с клиентами и правильного выбора сферы, подходящей для развития. Можно провести аналогию с плательными средствами. Если у вас надувной матрац, то соваться в океан опасно, а вот с авианосцем нет смысла бороздить местные озера.

Что такое ниша в бизнес

Ниша в бизнесе – это узкая направленность деятельности компании. Не путайте нишу и сегмент, ведь второй термин имеет глобальное значение. Ниша в бизнесе обладает значительно меньшим охватом потребителей, но правильный подход к её определению позволит получить значительную прибыль. Критически необходимо уделить достаточное количество времени на анализ всей ситуации на рынке. Не думайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – быстрый процесс, иногда он затягивается на несколько месяцев.

Чтобы выбрать подходящую сферу для собственного дела нужно включить максимум аналитических способностей. Придется просмотреть рынок вдоль и поперек, чтобы понять что выгодно именно в данный момент. Возвращаясь к метафоре скажем, что не всегда крупный корабль будет лучшим выбором, ведь иногда несколько небольших шлюпок действуют эффективнее. Учитывайте текущее состояние того рынка, где собираетесь работать. Таким образом, понятие ниши можно сравнить с проблемами будущих потребителей и их предстоит решить.

Аспекты выбора ниши

Первоначально необходимо учитывать три ключевых фактора:

• Потребительский спрос;
• Существующие соперники;
• Управление компанией.

Если потребители не нуждаются в продукте, который вы готовы предложить, то он не принесет прибыли. В любые времена действует фундаментальный закон экономики: «Спрос порождает предложение». Необходимо учитывать сезонность. Если желание покупателей пользоваться товарами или услугами возникает в определенное время, то и прибыль будет сильно колебаться от этих скачков. Нередко в «несезон» компании либо прекращают существование, либо меняю свой профиль.

Соперники имеются всегда, сейчас просто нет абсолютно свободной ниши в бизнесе в России. Есть как минимум 2-3 конкурента даже в маленьких городах. Нужно понимать, насколько предложение конкурентов отличается от вашего и сможете ли вы переманить клиентов. Крупные соперники в выбранной сфере будут замедлять рост прибыли и стараться свести к минимум шанс на развитие. По этой причине важно подобрать ниши свободные для бизнеса.

Конечно же, самым важным при выборе ниши для бизнеса являются умения руководителя. То как производится управленческая деятельность сказывается на прибыльности и скорости развития. Правильный подход управленца к вопросу менеджмента позволит развиваться, даже если ниша уже занята. В то же время плохой руководитель может загубить самые перспективные идеи.

Важность правильного выбора ниши

Разобравшись в матчасти, становится понятно, что правильный выбор ниши для бизнеса с нуля станет основополагающим аспектом успеха. При наличии превосходного товара или услуги, есть риск потерять весь потенциал и получать минимальный доход. Учебники по экономите рассказывают о том, что нужно производить товары, не известные потребителю и будет счастье.

Современные реалии предпринимательской деятельности требуют поиска ниши, где наблюдается высокий спрос у потребителей. Важно выбирать довольно узкую направленность. Опытный профессионал с хорошим опытом в сфере с низким спросом не будет пользоваться успехом. И обратная ситуация возникает с неопытным бизнесменом, выбирающего сферу с хорошим спросом.

По этой причине сейчас так популярны различные краткосрочные узконаправленные курсы. Сначала нужно выбрать понравившуюся нишу и изучить какой в ней спрос. После есть смысл учиться и развивать подходящие навыки.

Почему так сложно выбрать

Будущие предприниматели, открывающие первое дело часто сомневаются. Возникновение сомнения связано с неверием в собственные силы. Позиция является нормальной для тех, кто пытается начать дело. Здесь главное найти золотую середину, потому что сомнения могут привести к тому, что дело застопориться. Захочется найти идеальный вариант, а их не существует. В тоже время полная уверенность, что дело выгорит может навредить.

Единственный способ избавиться от страхов – начать делать. Ни одно исследование не даст 100% гарантии результата. Только собственный опыт сможет показать насколько хорошей оказалась идея.

Другая причина в том, что хочется досконально все изучить. Появляется множество полезных знаний. На практике они не применяются и результатов не приносят. В результате получается не предприниматель, а аналитик. Сдвинуться с мертвой точки очень трудно. Чтобы начать действовать приходится получать очень мощный «пинок», а сколько ждать непонятно.

Третий барьер состоит в желании повторить путь успешных предпринимателей. Многие бизнесмены в начале карьеры не считают зазорным воплощать чужие идеи для собственных проектов. Кажется, что позаимствовать красивый сайт или оформление помещения у успешной компании хорошая мысль, но для развития компании – это ошибка. Каждый проект уникален, обладает собственными клиентами.

Все прекрасно понимают, что лучшие идеи уже изобретены. Основная сложность отказаться от слепого копирования. Достижение успеха возможно перенеся путь развития успешного предпринимателя на свой опыт. За счет этого и рождаются уникальные предложения.

Основные ошибки при выборе бизнес ниши

Выбрать нишу очень сложно, поэтому получается слишком обширная сфера. Это приводит к тому, что с новоиспеченной организацией конкурируют много опытных и известных брендов. За счет этого сложно выделиться и донести уникальность своей идеи до конечного потребителя. С другой стороны – ошибка слишком узкой ниши. По этой причине у бизнес-проекта недостаточно потенциальных клиентов.

Важным моментом любого начинания является проверка. Необходимо понимать какие ниши бизнеса не заняты и насколько интересно предложение для возможных потребителей. Ведь то, что кажется руководителю хорошим решением часто не совпадает с реальной ситуацией на рынке. Отсутствие проверки и обратной связи с клиентом часто приводит к тому, что отличные товары оказываются не нужны аудитории.

Ошибочная политика проведения рекламной кампании. Первые данные тестирования могут показывать результаты, отличные от ситуации в реальной жизни. Могут возникнуть сложности с развитием компании, когда выбирается товар, а потом придумывается клиент и потребность, которую он решит.

Общение с клиентом

Прямое и постоянное взаимодействие сможет дать плодотворную почву. В век интернета и социальных сетей задача общения значительно упрощается. Читайте обсуждения на различных Интернет-ресурсах, проводите опросы в социальных сетях или ведите открытый диалог с потребителем. Хороший инструмент – вордстат от Яндекса, помогающий понять по каким запросам клиенты ищут продукт.

На начальном этапе необходимо разобраться в том, действительно ли товар или услуга имеют хороший спрос в выбранной нише. Это позволит без крупных вложений вести гибкую политику: изменить нишу или продукт. Придется разобраться почему клиенты хотят ваш продукт. Это необходимо для построения рекламной кампании и политики взаимодействия с потребителями. При этом нужно понять какие существуют пробелы в предложении, что нужно доработать или выбросить из конечного продукта.

Если из первоначального взаимодействия видна заинтересованность, то подготовка была поведена правильно. Переходите к более активным действиям. В обратной ситуации, не отчаивайтесь, а дорабатывайте предложение!

Методики выбора ниши с нуля

Учитывая сложность данной задачи опытные предприниматели, придумали несколько способов, позволяющих ускорить процесс выбора ниши. Для начала основитесь на холодном расчете. Необходимо проанализировать рынок и понять, что сейчас и на ближайшую перспективу максимально прибыльно. Подход не стоит брать тем, кто впервые начинает дело, без страсти к нему многие новички быстро перегорают.

Используйте собственный опыт, при правильном подходе его можно превратить в отличный продукт. Нажитый за все время опыт может оказаться прекрасным вариантом для создания компании. Можно основать собственное дело на увлечении. Вы тратите на это определенное время, почему оно не должно приносить прибыль? Это мотивирует и заставляет двигаться дальше, ведь все мечтают заниматься любимым делом.

Существует подход, подразумевающий, что необходимо в качестве ориентира брать не себя, а окружающих. Тщательно изучите телефонную книгу или список друзей в социальных сетях. Подумайте кто из них может стать отличным партнером или предложить поставку какого-либо товара. Это и станет выбором ниши. Также можно присоединиться, если кто-то из знакомых уже ведет предпринимательскую деятельность. Это нормальная практика, по всему миру успешно развиваются компании, которые начинались с семьи или друзей.

Всегда трудно сделать первый шаг, поэтому можно начать с небольшого шажка. Для этого изучите рынок и выбирайте нишу с оптимальным порогом вхождения. Можно годами изучать прибыльность компании по постройке космических аппаратов, но не иметь средств или знаний, чтобы начать. А можно взять схему «купи-продай» и преуспеть.

Если у вас много знакомых, то они часто просят что-либо сделать. Не всегда этому придают должное значение. Но если людям интересно какое-то дело, то стоит задумать о его продаже. Возможно, то, что вы уже делаете станет интересным для всех остальных потребителей. С другой стороны, всегда пользуются спросом какие-то нововведения. Инновации часто становятся основой для крупной компании. Не стоит отчаиваться тем, кто не в силах что-либо изобрести. Дело в том, что научные работники не всегда умеют продавать свои творения, а значит можно соединить умения двоих и двигаться к успеху.

Также в качестве основы для выбора ниши можно взять уже существующие товары или услуги. Посмотрите вокруг себя, наверняка удастся найти продукт, который незаслуженно пользуется маленьким спросом. Тогда можно дополнить его и разрекламировать, чтобы получить доход. Стоит понимать, что выбранный товар должен быть интересен потребителям на длительную перспективу.

Можно основать свой проект на решении проблем потребителей. Каждый из них постоянно переживает о чем-то. Если продукт сможет убрать такие мысли, то человек будет готов платить. Также бывают ситуации, когда нет конкретных причин начинать тот или иной проект, но все же он оказывается успешным. Поэтому если кажется, что продукт не зайдет, то всегда можно попробовать!

Что делать, когда ниша выбрана

Любой успешный предприниматель скажет, что авантюрные проекты редко оказываются в плюсе. Поэтому необходимо тщательно продумывать каждый шаг и понимать что нужно делать в конкретную секунду. При выборе ниши для бизнеса многие пользуются простой инструкцией.

Когда область работы понятна, необходимо определиться с клиентами. Поиск целевой аудитории — важный аспект, который сложно переоценить. Для успешных продаж нужно понимать своего покупателя. Это позволит подстроить продукт, рекламу и всю деятельность компании. Определив целевую аудитории вы легко поймете куда двигаться дальше.

Как только разобрались с тем, кто будет приобретать продукт, необходимо получить максимум информации об этих людях. Чем больше вы знаете о их предпочтениях, хобби и работе, тем лучше можно сформировать предложение. Не забывайте о необходимости общения с клиентом.

Следующий шаг требует разведки. Нужно хорошо ознакомиться с конкурентами. Посмотреть, что они предлагают и чем их предложения привлекают вашу целевую аудиторию. Такой подход позволит понять, чего не хватает потребителю. Даже крупные компании имеют проблемы, за счет которых растут другие.

Далее нужно выработать понимание затрат на рекламную кампанию. Давно известная истина «реклама – двигатель продаж» не утратила свою актуальность. Можно пользоваться сервисом от Яндекс, чтобы примерно сориентироваться в затратах на рекламу.

Затем необходимо перейти созданию рекламного слогана. Часто предприниматели знают куда хотят двигаться. Такое виденье необходимо передавать в слогане. Конечно, делать это нужно с оглядкой на потребителя.

Немаловажный шаг – определение ценовой политики. Здесь важно понимать насколько платежеспособен человек из выбранной ниши. Необходимо найти баланс между максимальной прибылью и финансовыми возможностями клиента.

В завершение подготовительных работ необходимо проверить насколько собранная информация соответствует действительности. Для этого нужно проводить тестирование. Это позволит здесь и сейчас расширить торговое предложение или избавиться от невыгодных аспектов. Уже обсуждались варианты проведения подобных пробных продаж, поэтому не будем повторяться.

Когда предложение полностью доработано, и вы готовы получать прибыль, необходимо позаботиться о создании юридического лица, чтобы вести деятельность законно. Для большинства бизнес-проектов подходящим вариантом будет выбор упрощенной системы налогообложения. Таким образом потребуется оплачивать четко установленную сумму налога. При такой системе достаточно будет минимального количества бумаг, что значительно упрощает жизнь любого предпринимателя.

Подобная система считается отличной для небольшой компании. При этом если компания развивается и растет, то необходимо уже другое оформление. Такие вопросы лучше всего изучать глубоко или решать с помощью специалистов соответствующего профиля.

Топ-10 перспективных рыночных ниш для открытия бизнеса в 2018-2019 году

Конечно же, всегда хочется найти какие-то готовые идеи и уже из них лепить свое. Для новых предпринимателей лучшим выбором будет рассмотрение ниш, с минимальным финансовым порогом вхождения. Так вы застрахуете себя от больших потерь, при неудачах.

Украшение помещений

Интересная и необычная ниша для бизнеса, но подойдет для людей творческих и с хорошим чувством стиля. В этой сфере нужно научиться видеть всю комнату полностью и не только отдельные элементы. Также придется научиться комбинировать оттенки и иметь сразу несколько вариантов для одной тематики. Преимущество такого дела в том, что праздники никогда не заканчиваются. А во время торжественных событий люди готовы хорошо платить за красоту.

Также здесь не требуются крупные вложения. Всё до элементарного просто, ведь можно работать по предоплате (хотя бы частичной) и с первых денег, полученных от клиентов закупить нужные аксессуары. Единственное на что придется тратиться в начале – реклама и создание портфолио. Красивые фото ваших работ будут привлекать новых клиентов.

Если обладать хорошим вкусом, то можно начать в любой момент. А в случае неуверенности в своих силах всегда можно пройти обучение. Это могут быть как специализированные курсы по декорированию помещений для праздников, так и основы дизайна интерьера.

Еще одно преимущество в том, что прибыль здесь строится не от ценности товаров. В первую очередь важен бренд агентства, так что обладая должным опытом вы сможете поднимать цену и увеличивать прибыль. Другой путь роста – нанимать команду профессионалов, которая сможет покрыть не одно мероприятие за день.

Фотография

Для фотографов ситуация такая же как и для тех, кто украшает помещения. За исключение первого вложения: покупки профессионального фотоаппарата. Для первых шагов можно выбрать фотосеты под открытым небом. Преимущество в том, что не нужно приобретать специальное осветительное оборудование. Также придется подучиться обрабатывать фотографии. Сейчас не обязательно пользоваться сложными программами типа Adobe Photoshop. Существует масса бесплатных сервисов, позволяющих в несколько кликов наложить фильтр, который даже из посредственного снимка сделает красоту.

Также легко можно искать новых клиентов через интернет, просто публикуя свои снимки в социальных сетях. А учитывая то, как многие люди любят обновлять там свои фото, то и находить клиентов не будет трудной задачей. Важно постоянно развивать навыки фотографирования и обновлять оборудование. Лучше всего в итоге снять помещение для фотостудии, обустроить её разными декорациями и освещением.

Огород в теплице

Отличным вариантом для любителей ухаживать за растениями, станет постройка собственных теплиц. Здесь не требуется огромного опыта или узкопрофильных знаний. При этом нужно иметь подходящее место, где можно разместить сами теплицы. Также включить расходы на постройку специальных сооружений и покупку семян. Эта ниша очень хороша с точки зрения затрат времени и сил. После того, как будет обработана земля и посажены все культуры необходимо раз в несколько дней следить за ними.

Хотя сейчас набирают обороты движения правильного питания, все же не стоит зацикливаться только на овощах и фруктах. В теплице можно успешно выращивать и цветы. А они пользуются спросом в любое время года. Молодые люди покупают их на свидания, а также без них не обходится ни один праздник.

Вязанная одежда

Такие предметы гардероба пользуются большой популярностью. К тому же многие женщины и девушки выбирают вязание своим хобби. Поэтому можно продавать готовую продукцию. Другой вариант – машинное вязание. С его помощью можно быстро и качественно изготовить теплые вещи. К тому же сейчас есть возможность украшать одежду интересными узорами.

Проблема этой нише — сезонность, ведь вряд ли летом, кому-то понадобятся перчатки или свитер. При этом в сезон можно получить хорошую прибыль, которая будет покрывать низкий уровень продаж в теплое время года.

Мыло ручной работы

Чтобы добиться успеха в этой сфере тоже нужно проявить фантазию. Дело в том, что такое мыло особо ценится из-за нескольких причин. Первая – натуральные материалы. Важно обращать на этом внимание и позиционировать себя именно с этой точки зрения. Современные потребители стараются выбирать натурпродукт.

Также следует уделить внимание приятным ароматам. Различные рецепты можно найти на тематических Интернет-ресурсах. Последним аспектом является оригинальность. Не ленитесь и постарайтесь придумать заманчивые тематические формы для этого предмета гигиены.

Что касается начальных вложений, то здесь необходимо будет произвести закупки оборудования и ингредиентов. Также придется арендовать просторное помещение. Лучше всего рассматривать комнаты с площадью 40-45 квадратных метров. Чтобы сэкономить ищите здание на окраине, там будет находиться производство и склад. При необходимости добавление временных перегородок позволит организовать пространство.

Мувинговые услуги

Подходит для крупных городов, где люди постоянно переезжают из квартиры в квартиру, а компании меняют офисы. Этим делом можно заняться при наличии грузовой машины. Конечно, работа не самая простая, но и оплачивается она хорошо.

Если в данный момент автомобиль недоступен, то воспользуйтесь услугой лизинга. За счет этого уже сейчас можно будет приступить к использованию транспорта и нарабатывать клиентскую базу. Перед тем как доставить груз его нужно погрузить, а затем выгрузить. Таким образом возникает возможность дополнительного заработка. При необходимости наймите команду грузчиков, помогающих справиться с поставленной задачей.

Поиск помещений

Учитывая количество переездов несложно догадаться, что постоянно требуются посредники между арендодателем и съемщиком. Плюс в том, что не приходиться делать вложений. При этом порог вхождения в эту нишу очень низкий. Всё, что требуется для начала работы — умение искать подходящие объявления.

Работать можно по двум противоположным схемам: найти человека, который хочет сдать офис или комнату, а потом искать кому сдать, или наоборот. Первых клиентов стоит искать в учебных заведениях, ведь студенты часто хотят жить отдельно, а не в общежитии. Позже переходить на работу с офисными помещениями, более крупными клиентами и с куплей-продажей. Доля прибыли с каждой сделки риэлтора составляет половину от суммы ежемесячной арендной платы. Так что даже несколько сделок в месяц обеспечат хороший доход.

Важна активность предпринимателя. Придется уделять время общению в людьми и поискам подходящих вариантов на сайте. Сложность работы заключается в высокой конкуренции, но при должном умении взаимодействовать с людьми, они вернутся.

Домашняя пекарня

Отличным выбором будет открыть свое мини-производство тортов и пирожных. Это остаётся актуальным постоянно, как и все другие варианты, связанные с праздниками и весельем. Важно понимать, что приготовление пищи не сложный и увлекательный процесс. Ценится не столько начинка, а внешний вид изделия. Следует уделить немало времени и сил, чтобы научиться красиво украшать работы.

Окупаемость на высоком уровне, да и практически постоянно требуются одинаковые продукты для выпечки. При больших объемах работ выходите на оптовых поставщиков, чтобы снизить расходы. Таким образом доходность вырастет еще больше. Также важным моментом является опыт и бренд повара-кондитера. Широкая известность позволит дороже продавать десерты ручной работы.

Начинайте с недорогих заказов для ближайшего окружения. Далее постепенно расширяйте клиентскую базу и с опытом, соответственно, повышайте цену. В качестве развития можно открыть собственное кафе, специализирующееся на десертах и выпечке. Сладости любят все, сделав его в необычном стиле вы привлечете много заинтересованных гостей.

Фастфуд

В современном мире у многих людей просто нет времени нормально питаться. Поэтому приходится пользоваться услугами подобного рода. Начать развитие в этой нише необходимо с правильного выбора расположения свой точки. Высокая проходимость у мини-ресторанчика, повысит приток посетителей.

Эту идею следует комбинировать с потребностями целевой аудитории. Многие заведения такого рода предлагают не самую полезную пищу. Сыграйте на этом и предложите в своем меню блюда, проходящие под критерий полезного питания.

Нельзя забывать о необходимости напитков. Чтобы увеличить прибыль предлагайте сезонные напитки. Акционные предложения и готовые наборы – отличная возможность заработать больше. Поощряйте постоянных клиентов, чтобы привлекать новых завсегдатаев.

Борьба с вредителями

Постоянно имеет хороший спрос, а конкуренция не такая большая, как в сфере интернет-маркетинга, например. Мало кто любит выполнять «грязную» работу и люди готовы платить за это хорошие суммы. Борьба с вредителям — свободная ниша для малого бизнеса практически в любом городе.

Развиваясь в этом направлении начинайте работу с частными клиентами в различных поселках и СНТ. Это действительно насущная боль во многих помещениях. Набравшись необходимого опыта переходите на работу с юридическими лицами, с необходимостью очистить складские или промышленные помещения. Многие бары и рестораны нуждаются в профессионалах этой сферы. Для работы придется разобраться в методах борьбы с незваными гостями и закупить специальное оборудование.

Необходимо понимать, что данный топ построен в случайном порядке. Сложно однозначно сказать какая ниша успешна. Всё зависит от множества факторов, описанных выше. При соблюдении правил, можно добиться успеха с любыми идеями. Реализовать проект стоит в первую очередь из понимания ситуации на рынке и осознания кому интересно предложение.

Далее – дело техники, построить прибыльный проект может каждый человек, кто действительно этого хочет. Важно не опускать руки при первых неудачах и прикладывать достаточно усилий, чтобы разобраться в тонкостях. Так из обычного человека можно превратиться в успешного бизнесмена.

xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Как выбрать нишу для бизнеса в 2019 году: Актуальные идеи заработка денег

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное — вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2019 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2019 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

• Переработка вторичного сырья;
• Альтернативные источники энергии;
• Выращивание лекарственных растений;
• Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
• Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, какие проекты ищут инвесторы в 2019 году, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2019 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2019 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:

1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2019 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько лучших идей для бизнеса в 2019 году, которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2019 года. Чем можно заняться?

• Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
• Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
• Платежные сервисы. Это достаточно прибыльная ниша 2019 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
• Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2019 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное. Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево. Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать прибыльный бизнес с малыми вложениями в 2019 году, связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

Что можно производить?

• Эксклюзивную одежду и аксессуары;
• Бижутерию ручной работы;
• Елочные украшения;
• Праздничный декор;
• Авторские куклы;
• Оригинальные предметы интерьера;
• Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, как начать свой бизнес с нуля без денег в 2019 году.

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса 2019, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

Что можно сделать?

• Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
• Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно выгодный бизнес в 2019 году с минимальными вложениями;
• Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2019 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Не знаете, как найти свою нишу в бизнесе? Если вы обладаете какими-то знаниями или опытом в той или иной сфере, пришло время поделиться с ними за деньги с другими людьми. Но для того чтобы занять свободную нишу для малого бизнеса в данном сегменте рынка, нужно много работать и постоянно обновлять свои знания. Технический прогресс стремительно развивается, информация быстро устаревает, потому если вы хотите учить других, нужно постоянно повышать уровень своих знаний. Не ждите того момента, когда вы изучите предмет досконально. Как уже говорилось выше, информация меняется с огромной скоростью, поэтому вы никогда не достигнете поставленных целей. Начинайте работать в бизнесе прямо сейчас, пополняйте свои знания и у вас все получится.

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

• Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
• Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
• Разрабатывайте различные обучающие курсы;
• Проводите тренинги и семинары;
• Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2019 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2020 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Выводы

Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2019 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.

Загрузка…

kakbiz.ru

Как найти новую, перспективную нишу для бизнеса?

Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков.

Когда необходимы новые ниши

Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход, но освоение новой ниши может в значительной мере поддержать основной бизнес компании в тяжелые времена или позволит найти новые рынки сбыта. А для того, чтобы полностью использовать свои ресурсы и чувствовать себя на рынке уверенно, сегодня необходимо быть максимально мобильным, задействовать все ключевые возможности на непрофильных рынках, найти новое применение старой продукции и прибегнуть к нетипичным для своего профиля схемам продаж.

Прежде чем принять стратегическое решение о поиске новых ниш, необходимо определить, почему необходимы изменения на предприятии. Прежде всего, безусловно, из-за снижения продаж и сокращения числа клиентов. Причин этого может быть несколько. Есть те, на которые вы не можете повлиять, в частности рост благосостояния населения и, как следствие, изменение покупательского поведения. И те, на которые вы можете повлиять, — уровень цен на услуги, уровень клиентского сопровождения, рекламная политика компании и т. д. Для формирования работающей и эффективной стратегии развития компании необходимо провести системные мероприятия, которые помогут решить, искать новые ниши или реанимировать отношения с существующими клиентами (рисунок 1).

Оцениваем роль новой ниши в бизнесе

При поиске новых ниш надо четко определить цели компании. Новая ниша может быть необходима как для увеличения доли на рынке, так и для выживания, если компания, например, работает на умирающем рынке. Поиск новой рыночной ниши осуществляется при входе на новые рынки (для целевого позиционирования), работе с ассортиментной матрицей, определении путей диверсификации бизнеса.

Так, при выводе нового продукта FMCG-группы категории «Бакалея», где очень высок уровень конкуренции, в ходе проведения исследований была определена рыночная ниша здорового питания с акцентом на объективные свойства товара. И если категория «Здоровое питание» уже высоко насыщена, то использование объективных свойств товара (в данном случае это алейроновый слой зерна, который сохранялся благодаря уникальной технологии обработки) стало основой позиционирования продукта и позволило в том числе достичь целевых стратегических показателей.

Если же целью компании является укрепление позиций на рынке, параллельно с разработкой стратегии развития целесообразно осуществить комплекс низкобюджетных мероприятий, способных принести положительный эффект для бизнеса за короткий срок. Это повышение уровня взаимодействия с клиентами на всех этапах, от первого обращения до покупки, идентичность рекламных сообщений всех точках продаж, обратная связь с клиентами, максимально удобный, понятный и комфортный для клиентов веб-сайт и многое другое. Все эти мероприятия помогут вам удержать равновесие на рынке и сосредоточиться на поиске новых ниш для дальнейшего развития бизнеса.

Компания «Лань Ч» в 2005 году вывела на рынок бренд «Ланчхолл» для сегмента бизнес-центров класса А и В. Были разработаны архитектурная концепция, дизайн и производственная модель free-flow — свободное перемещение клиента в зоне раздачи от одной фуд-станции к другой. С данным брендом мы довольно часто побеждали в тендерах, но со временем конкуренция в сегменте бизнес-центров ужесточилась, перешла в ценовую, и мы стали конкурировать исключительно размером арендной платы. Анализируя сегмент, поняли, что существуют бизнес-центры, совершенно не охваченные питанием, расположенные в старых особняках, где даже коммуникаций нет для организации хоть какого-то кафе, а также небольшие современные бизнес-центры, в которых также не предусмотрено питание. Для них мы разработали концепцию магазина готовой еды, где клиент может купить сэндвичи, салаты, горячие блюда (которые нужно только разогреть в микроволновке), горячие и холодные напитки, десерты и выпечку. Вся продукция — в одноразовой современной упаковке, удобной для использования. Все блюда привозятся, а не готовятся на месте. Одна из вариаций данной концепции не предусматривала наличия коммуникаций, а площадь помещений требовалась не более 20 кв. м. Кроме того, данный формат хорошо подходит и для крупных бизнес-центров, где уже есть организованное питание, но в новом формате конкуренция пока небольшая, и мы работаем как альтернатива столовым.

Откуда берутся идеи

AsstrA — международный логистический холдинг. Вырос из компании AsstrA Associated Traffic AG, основанной в 1993 году в Швейцарии. Имеет четыре структурных подразделения, каждое из которых имеет свою специализацию. 800 сотрудников компании работают в странах СНГ, Западной и Восточной Европы и Азии.

Каждый успешный бизнес, как и освоение новой ниши, начинается с идеи и автора, который берет на себя смелость выступить, донести ее до окружающих. Затем прикидка, анализ, расчеты и риск, ведь инвестиции, которые будут вложены в новый проект, окупятся, конечно, не сразу, а года с третьего-четвертого.

Но хотя позиция компании относительно поиска новых ниш находится в прямой зависимости от активности идейного двигателя бизнеса, помимо этого очень важно стратегическое самоопределение компании на более или менее долгосрочный период. В массовом сегменте для успешного развития более характерны лидерство в издержках и эффект масштаба, а в нишевом более важны специализация, дифференциация и уникальность.

Поведение фирмы на рынке выстраивается в зависимости от типа руководства компанией. Конечно, в чистом виде каждый из них встречается редко, но приведенная классификация позволяет оценить предрасположенность компании к восприятию и поиску новых идей.

Наша компания, относясь к третьему типу, основной объем продаж генерирует в массовом сегменте — перевозках грузов b2b. Вместе с тем в холдинге есть и нишевые продукты — контрактная логистика, проектная логистика, логистический консалтинг, IT-интегратор в логистике. Работает комитет по развитию — структурная единица, которая занимается мониторингом рынков на предмет наиболее интересных возможностей для расширения бизнеса холдинга, планирует инвестиции для соответствующих проектов.

Способы поиска новых идей

На мой взгляд, чтобы поиск новой ниши для развития бизнеса был успешным, главное — возможность выделять специальный ресурс, прежде всего время, для генерации идей. Мы в нашем холдинге ищем идеи не только за пределами компании, но и внутри ее (рисунок 3). Наверняка это далеко не все способы поиска, но именно их мы используем и считаем наиболее эффективными.

Опыт нашей компании в поиске новых ниш довольно разнообразен. Приведу несколько примеров.

Интермодальные перевозки. Десяток лет назад, видя изношенность инфраструктуры и технологического оборудования в России, мы организовали подразделение интермодальных (разные виды транспорта с перевалкой) перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов. Чаще всего в рамках данной услуги перевозятся крупное промышленное оборудование, спецтехника. Одной из популярных схем является перевозка груза автотранспортом от производителя (владельца) в одной из европейских стран до города Бреста (Белоруссия), перегрузка на железнодорожный транспорт с последующей доставкой получателю на территории СНГ. Также востребована схема с доставкой морским транспортом до одного из балтийских портов с последующей перегрузкой и доставкой получателю. Специалисты компании определяют оптимальный маршрут для каждой перевозки, координируют процесс доставки, получают необходимые разрешения, обеспечивают сопровождение. Направление успешно оперирует и по сей день.

Логистика на аутсорсинг. Услуги контрактной логистики начали оказывать более пяти лет назад, видя возможность популяризации темы переноса логистики на аутсорсинг, что стало особенно актуальным в кризисных условиях. В тот период компании активно отказывались от расходов, связанных с непрофильными функциями, старались привязать издержки к конкретным результатам по продажам и поэтому сокращали собственные отделы логистики. Также режим экономии заставил активно искать способы оптимизации расходов на логистические процессы. Располагая большим опытом в данном направлении, мы определили, что будет интересно подобным компаниям и как мы сможем принести им ощутимую пользу.

IT для логистики. Несколько лет назад мы осознали, что информационные технологии будут играть все большую роль в логистике. Так был создан субхолдинг EBS Partners, который специализируется на доработке, внедрении и технической поддержке программных продуктов для логистики. К примеру, один из ключевых продуктов в портфеле компании — Oracle Transportation Management (OTM). Это решение объединяет и оптимизирует планирование и осуществление перевозок, оплату, а также автоматизирует бизнес-процессы, связанные с любым видом доставки груза. ОТМ интегрирован с ERP-системой от Oracle OeBS Oracle e-Business Suite и системой бизнес-аналитики Business Intelligence, через которые мы выстраиваем cockpit, или спидометры, помогающие руководителям принимать правильные управленческие решения. Уже сейчас у компании есть несколько клиентов, которые для работы с ними требуют полную интеграцию информационных систем (обмен информацией онлайн, безбумажный документооборот). С учетом рыночной конъюнктуры мы ожидаем, что удельный вес подобных компаний будет только расти.

Способы оценки перспективности выбранной ниши.

Прежде чем занять новую нишу, компания обычно проводит тщательное исследование с целью получить представление о ситуации на рынке. Наиболее распространенными способами оценки бизнес-направлений являются экспериментально-экстремальный (оценка боем), профессиональная экспертиза и интервью целевой аудитории.

В нашей компании расписан процесс разработки бизнес-плана, который содержит набор инструментов, позволяющих оценить перспективность нового направления бизнеса. Проводится анализ емкости рынка, потенциал его развития. Мы обычно исходим из макроэкономических показателей — ВВП стран и доли отраслей или сегментов, программ развития, реализуемых правительствами. Отслеживаем тренды. Учитываются входные барьеры, которые необходимо преодолеть для развития сегмента. Например, в сегменте транспортных услуг таким барьером может быть наличие специализированного или специально оборудованного транспорта (для перевозки определенных грузов). Анализируются конкуренты и потребители. Выстраивается политика риск-менеджмента на основе существующих рыночных угроз. Например, сегодня мы работаем над программой хеджирования курсовых рисков (наша корпоративная валюта учета — евро), которые сильно влияют на экспортно-импортные грузопотоки, на результаты нашей деятельности. Проводим также другой анализ на основе инструментов, которые используются в современной маркетинговой науке.

И чем более детальный анализ удастся провести, тем более взвешенное решение о перспективности освоения новых сегментов будет принято. Но конечно, каждая ситуация по-своему уникальна, поэтому опыт и стратегическое мышление собственников бизнеса, а иногда и их интуиция также играют немаловажную роль, ведь выбор нового направления бизнеса — это своего рода творчество, которое нельзя убивать администрированием.

Часто именно партнеры дают нам подсказки для новых идей и решений. Технические специалисты решают конкретную задачу заказчика, а в результате возникает решение, способное стать самостоятельным направлением бизнеса.

В настоящий момент мы активно развиваем новое направление — производство систем охлаждения для базовых станций связи. Новая ниша возникла в сотрудничестве с одним из мобильных операторов «большой тройки», который искал способ снизить эксплуатационные затраты на своих базовых станциях. Одно из обязательных условий безаварийной работы аппаратуры — хорошее охлаждение, своевременное отведение теплоизбытков. Традиционно в России все базовые станции оснащаются бытовыми кондиционерами, которые стоят недорого, но имеют два больших минуса. Первый — их ресурс не рассчитан на работу в жестких условиях, где охлаждение происходит непрерывно, поэтому оборудование быстро изнашивается. Второй — значительное энергопотребление.

Учитывая эти недостатки, мы совместно с партнерами разработали приточную установку с системой free cooling (свободное охлаждение) и рекуперацией тепла. Она потребляет меньше энергии, а в холодное время года вообще работает за счет уличного холода. К тому же установка оснащена программным обеспечением для удаленного мониторинга, управления и диагностики работы системы, что позволяет оператору экономить средства и время на обслуживание и управление системой.

От задумки до воплощения

Если говорить о новой нише в выставочном бизнесе, безусловно, речь пойдет о разработке новой тематики выставочных проектов. Многие темы уже стали избитыми, выставки по ним проводятся не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в ряде регионов России, а придумать новую весьма непросто.

 

И у нас, и за рубежом совсем немного людей, которые являются авторами новых тем выставок в своей стране. За 25 лет работы в выставочной деятельности у меня появились четыре-пять собственных наработок. Их создание очень непросто и требует больших временных и интеллектуальных затрат. Но новые идеи нужны всегда, это жизнь.

Планируем проект

Первое, на что надо обратить внимание, — востребованность темы в стране. Есть, к примеру, направления бизнеса, характерные только для Азии, Ближнего Востока. У нас они не развиваются в силу климатических условий и еще множества других причин, соответственно, и выставки по этим направлениям в России успешными не будут. Далее необходимо изучить мировой график проведения выставок на подобную тематику. Если в течение хотя бы двух месяцев до и после запланированного нами времени проведения таких выставок нет, можно начинать разрабатывать проект. Затем начинается конкретная работа: подыскиваются партнеры, которые смогли бы выступить соорганизаторами, подбираются ведущие компании отрасли. Выставочный оператор не может являться специалистом во всех областях, особенно когда речь идет о новом для него проекте: тем тысячи, а оператор один, поэтому, естественно, нужно опираться на помощь и поддержку структур, которые в этом бизнесе работают. Тем более что, создавая новый выставочный проект, мы планируем его не на один год, а на перспективу.

Оцениваем перспективы

О перспективности ниши можно говорить в том случае, если ее поддерживают представители бизнеса в стране, ведущие зарубежные игроки, ассоциации, объединения, работающие в данной отрасли. Также можно говорить о перспективности выставочного проекта, если в его рамках разработана серьезная деловая программа, которая собирает ведущих представителей отрасли. Самый же главный показатель перспективности мы видим в конце выставки, когда раздаем дипломы участникам и предлагаем им подать заявки на следующий год. Если многие выражают желание участвовать в дальнейшем, тогда можно смело говорить, что выставка перспективна. Очень непросто выбрать новую тему, но еще сложнее ее развить. Самое главное, чтобы участники сами увидели успешность прошедшего мероприятия. Выставка — это инструмент развития бизнеса, если она способствует получению новых заказов, разработке в рамках конгрессной части актуальных программ или законодательных инициатив, которые пойдут во властные структуры, тогда она будет развиваться и однозначно идти вперед.

Анализируем удавшийся проект

Наиболее яркий и классический пример в поиске новой ниши — Tele-Radio Broadcast Expo — выставка телерадиооборудования. Это был собственный проект МВЦ «Крокус Экспо», нашим партнером выступила Национальная ассоциация телерадиовещателей. Когда мы придумали эту выставку, нас поддержали ведущие игроки российского рынка. Выставка практически с первого года заняла четвертое место в мире. Сегодня она занимает третье. Это пример правильного выбора и разработки новой ниши из нашего прошлого опыта.

Более свежий пример — международная специализированная выставка-форум «Дорога», которая проводится с целью выявления и решения проблем транспортного комплекса России. Понимая актуальность вопроса, мы были уверены, что мероприятие привлечет огромное внимание. Ведь эта ниша была абсолютно пуста. И результат оправдал наши ожидания. На сегодняшний день это одно из самых значимых мероприятий, посвященных развитию дорожной инфраструктуры России.

Идею предоставления в аренду ресторанного оборудования нам подсказали клиенты ресторана выездного обслуживания Parad Catering. Запросы на аренду ресторанного оборудования без сопровождения мероприятия поступали часто, и вместе с тем компания имела возможность предоставлять его в аренду в свободное от заказов время.

После недолгих раздумий и расчетов в 2004 году мы вывели отдельную услугу — предоставление оборудования для ресторанов в аренду сроком от трех дней. Теперь свободные тарелки не залеживались на складе, а приносили дополнительную прибыль. Опция со временем начала пользоваться популярностью, и через четыре года подразделению стало тесно в рамках Parad Catering. Так и появилась торговая марка Rent4Party. На появление новой торговой марки повлияли постоянно увеличивающийся поток заказов, расширение географии деятельности и увеличение ассортимента товаров и услуг компании в области кейтерингового бизнеса.

После того как компания Rent4Party стала самостоятельной единицей, к нам стали обращаться еще вчерашние конкуренты — ведущие рестораны выездного обслуживания и event-агентства, то есть прямые конкуренты Parad Catering. Таким образом, новая компания, которая стала результатом сужения услуги, выявила новую нишу в бизнесе. Более целевое использование материальных ресурсов открыло перспективное направление и позволило ему развиться до образования отдельной торговой марки.

worldsellers.ru

список прибыльных вариантов. Как найти свою нишу в бизнесе в 2016 году?

Политологи утверждают — именно в условиях кризиса в людях просыпаются способности к креативному мышлению. Тяжелая экономическая ситуация располагает к поиску новых решений и углубленной работе. Это утверждение также верно и в вопросах поиска своей ниши. Особенно, если учесть, что новые ниши для бизнеса появляются с такой же скоростью, с какой двигается технологический прогресс.

Для начала, давайте определимся с самим понятием “ниша”. Наверняка, для вас оно хорошо знакомо, но во избежание разночтений, уточним: это сфера деятельности вашего бизнеса (продажа определенных товаров или услуг), ориентированная на конкретную целевую аудиторию.

При этом, чем выше конкуренция в выбранной нише, тем более узкой должна быть целевая аудитория — это позволит вам выделиться на рынке за счет ваших уникальных конкурентных преимуществ. Ответ на вопрос, как найти свою нишу в бизнесе, вы найдете в этой статье.

С чего начинается выбор ниши для бизнеса?

Ниже приводим вам список из пяти простых пунктов — они помогут ответить на вопрос, как выбрать свою нишу.

1. Определитесь с тем, что вам нравится, и в чем вы разбираетесь.
2. Проведите грамотный анализ конкурентов, чтобы выбрать, какие уникальные услуги вы можете предложить в выбранной нише.
3. Проанализируйте пожелания потенциальных клиентов, отталкиваясь от своей специфики.
4. Проведите детальную аналитику, узнайте, на сколько ваша услуга/продукт/товар востребованы.
5. Проработайте структуру своего бизнеса.

Теперь о том, как реализовать каждый из пунктов на практике.

Чем заняться?

Возьмите чистый лист и ручку. Запишите 5-10 вариантов ниш, в которых вы неплохо разбираетесь, и которые вам интересны.  Владеете навыками программирования? Свободно переводите с румынского на суахили? Способны вышить “Тайную вечерю” крестиком за 4 часа? Выписывайте и анализируйте все идеи, какими бы безумными они вам ни казались. Из этого списка выберите два-три варианта, те, что вам кажутся наиболее перспективными, и где вы могли бы реализовать себя.

Анализ конкурентов

Идеальный вариант — если вам удастся найти абсолютно новую нишу, которая пока никем не занята. Увы, вероятность такого везения в реалиях digital-рынка стремится к нулю. В любом случае, вы должны четко понимать, сколько у вас прямых соперников на рынке в каждой нише из списка, что, кому и каким образом они продают. А также, что в ваших услугах  есть такого, что выделит вас из толпы и заставит клиентов обращаться именно к вам.

Определитесь со спецификой

В сущности, не так важно, наполовину пуста ниша или наполовину полна. Важно только то, что нового вы в состоянии привнести в эту сферу. Например, в любом городе найдутся десятки и сотни ресторанов, которые, однако, прекрасно держатся на рынке и не мешают друг другу.

Причина в том, что каждое заведение рассчитано на определенный тип людей и предлагает им офферы, актуальные именно для них. Это может быть особое блюдо, акции, курьерская доставку по городу или даже тематический интерьер помещения. Все это, с одной стороны, сужает целевую аудиторию, однако, с другой — позволяет приобретать постоянных посетителей и поклонников заведения.

Поэтому, прежде чем занять определенную нишу, решите для себя, кто ваш клиент, чем он живет, что ему интересно. Без четкого портрета идеального клиента, ни один бизнес не будет прибыльным. Для того, чтобы составить портрет потребителя, нужно знать ответ, как минимум, на эти три вопроса:

• Какой средний возраст вашего идеального клиента?
• Имеет ли значение половая принадлежность?
• Какой у него род занятий и средний заработок?

В идеале же, чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше. Можете взять за основу статью из нашего блога “Описание целевой аудитории: 23 шага”. Этот список поможет вам лучше понять психологию вашего идеального клиента.

Убедитесь, что ваша ниша востребована

Самый простой способ это сделать — проверить по ключевым запросам через аналитические сервисы, вроде Яндекс.Вордстат или Google AdWords или провести массовые опросы в соцсетях. Так вы сможете понять, насколько выбранная вами ниша актуальна и интересна вашей целевой аудитории.

Если вы располагаете ресурсами, можете обратиться в компанию, специализирующуюся на сборе статистических данных — они отберут фокус-группу и предоставят точную информацию.

Теперь, опираясь на результаты аналитики, вы можно принять окончательное решение, чем заниматься.

Продумайте стратегию бизнеса

Это самый сложный из всех пунктов. В бизнесе нельзя действовать наугад, поэтому, чем скрупулезнее вы проработаете каждый из аспектов бизнеса — от поиска сотрудников до рекламной кампании, — тем выше вероятность, что он будет успешным.

Если первые четыре пункта относительно просты и не требуют дополнительных навыков, то на этом этапе вам может потребоваться определенный комплекс знаний. Подумайте и честно ответьте себе, на сколько ваше понимание о бизнесе соответствует новым тенденциям в маркетинге, эпохе персонализации и digital-рынку в целом. Возможно, для вас есть смысл посетить обучающие курсы или мастер-классы по теме. К примеру, “Как создать digital-бизнес с активной базой клиентов”, который проводит Кир Уланов.

Как найти свою нишу в бизнесе: 3 фатальные ошибки

Многие люди готовы броситься в бизнес с головой, игнорируя возможные риски. Давайте разберем список основных ошибок в выборе ниши.

1. Избегайте сразу хвататься за то, что вам нравится или то, что вы считаете перспективным. К сожалению, или к счастью, особенность нашей экономики такова, что невозможно работать наугад и быть уверенным, что на ваш продукт всегда найдется покупатель. Чтоб ваш бизнес имел успех, не достаточно выбрать прибыльную нишу. В нем должна прослеживаться определенная система, нужно точно знать своего клиента, на которого вы будете ориентироваться. Далее, основываясь на цифровых показателях, нужно продумать воронку продаж и маркетинговую стратегию.
2. Еще одна распространенная ошибка — выбирать “прибыльную” нишу, основываясь лишь на собственном представлении о рынке. Совсем не факт что сфера, которая кажется вам прибыльной, перспективной и актуальной, является такой на самом деле. Всегда уделяйте внимание анализу и статистическим данным — они не врут.
3. Самая распространенная ошибка на начальном этапе — ставить в приоритет “упаковку” своего бизнеса, вместо того, чтобы разрабатывать грамотную систему. Многие начинающие предприниматели стартуют с того, что заказывают фантастически-феерические красивые сайты и лендинги, нанимают лучших дизайнеров, программистов и копирайтеров, при этом не имея четкой стратеги построения прибыльного бизнеса.

Наиболее прибыльные ниши для бизнеса в 2016 году

Мы подготовили для вас список ниш для бизнеса, наиболее переспективных в этом году. Можно смело выбрать любую из них — они, пока относительно свободны, и в перспективе будут оставаться актуальными не только в 2016 году, но и в ближайшие десять-двадцать лет. Итак:

• всевозможные онлайн-курсы;
• Big Data;
• мобильные платежи;
• цифровой контент;
• интернет-магазины и службы доставки;
• умные материалы;
• внедрение функции “Интернет” в бытовые приборы.

Теперь поговорим более предметно, что входит в каждый из перечисленных пунктов.

Онлайн-курсы

Не смотря на растущую конкуренцию, эту нишу можно считать относительно новой. Ее главный плюс — в том, список сфер деятельности здесь практически неограничен и вы можете выбрать любое направление. Это могут быть курсы английского языка, высшее образование онлайн, кик-боксинг для начинающих… Да хоть система обучения плаванию на полу!

Трудность же заключается в том, что вам необходимо будет выработать новую четкую систему, в которую будет входить не только грамотная таргетированная реклама, но и четкие продуманные лекции, домашние задания, тесты для проверки уровня учеников и финальный экзамен.

Big Data

Здесь поле деятельности также можно считать безграничным.Это новая и прибыльная бизнес-сфера Вот список из нескольких идей применения Big Data навскидку:

• Сбор данных на заказ. К примеру, в 2014 году компания Intouch запустила программу “Умное страхование”. Было разработано специальное приложение для телефонов, которое анализировало стиль вождения водителя. Страховая компания ввела поощрения в размере 20% за аккуратную езду на автомобиле.
• Оплата по мере использования. Новая система оплаты, где компания предоставляет пакет услуг своим клиентам, но оплачивают они только те, которыми по итогу пользовались.
• Комиссионные услуги. Например, банки анализируют транзакции по пластиковым картам и предлагают скидки популярным ресторанам и магазинам, в обмен на определенный процент от их прибыли.

Основной минус данной ниши — невозможность “вклиниться” в нее, не имея соответствующей подготовки и знаний. Зато, при соответствующем базисе, она может быть весьма прибыльной.

Мобильные платежи

Это одна из наиболее прибыльных и многообещающих ниш — пока еще немногие люди оценили прелести проведения платежей при помощи мобильного телефона. Однако число потенциальных потребителей увеличивается в геометрической прогрессии с каждым годом.

К минусам, опять таки, можно отнести трудоемкость и неизведанность этой ниши. Вам потребуется мощный технический бэкграунд, или же хороший специалист в области программирования.

Цифровой контент

Новые законы о защите авторских прав все больше и больше вступают в силу. Люди постепенно смиряются с мыслью, что за качественный контент нужно платить. Покупка и перепродажа контента — прибыльная и пока практически свободная ниша, в которую легко попасть, и не требующая никаких сверхчеловеческих навыков.

Интернет-магазины и службы доставки

Люди с каждым годом становятся все ленивее. Для них это, может, и плохо, а вот для нас — замечательно. Вот лишь краткий список востребованных ниш в области интернет-торговли:

• продукты питания с доставкой на дом;
• китайская и корейская косметика;
• недорогие вещи из Китая;
• перепродажа брендовых вещей с большими скидками.

Одно из главных достоинств данной ниши в том, что она также не требует узконаправленных знаний. Достаточно иметь базовые навыки владения интернетом и понимания структуры работы основных CMS систем.

Умные материалы

Эта весьма прибыльная ниша, но она подразумевает работу с наноматериалами, стройматериалами, меняющими свои свойства под воздействием окружающей среды, всевозможные покрытия и т.д.

К минусам можно отнести высокую стоимость подобных вещей. Чтобы попасть в нишу, вам потребуется хороший стартовый капитал.

Интернет вещей

Новая идея в бизнесе — возможность внедрения в электронные гаджеты новых технических функций — пожалуй, самая востребованная, перспективная, но и самая сложная сфера. Она потребует от вас широких тематических познаний. Однако ее очевидный плюс — в том, что здесь пространство пока практически свободно.

kirulanov.com

No related posts.