Кадровый портал — Error

Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусомОбразцы основных документов в связи с коронавирусомНерабочие дни в связи с коронавирусом

Образцы заполнения кадровых документовФормы первичных учетных документовСведения о трудовой деятельности (электронная трудовая книжка)Ведение трудовых книжек в бумажном виде

Специальная оценка условий трудаНесчастный случай на производствеОбязательные медосмотры (профосмотры)Инструктажи по охране труда

Обязательные документы при проверкахКалендарь кадровика

Хранение и использование персональных данныхМеры по защите персональных данных работниковОтветственность за нарушения законодательства о персональных данных

Привлечение иностранцевОформление иностранцев

Оформление приема на работуТрудовой договор

График отпусковЗамена отпуска денежной компенсациейОформление ежегодного оплачиваемого отпускаОтпуск по беременности и родамОтпуск по уходу за ребенкомЛьготный (дополнительный) отпуск

График работыПривлечение, оформление и оплатаУчет рабочего времениВыходные и праздничные дни

Правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР)Дисциплинарные взысканияПорядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины

Заработная платаРайонные коэффициенты и надбавкиМатериальная ответственность работника

Оплата больничного листа (не пилотный проект)Оплата больничного листа (пилотный проект)Заполнение больничного листа работодателемРабота с электронными больничнымиПособие по беременности и родам

Порядок проведения аттестацииОграничения на увольнение из-за непрохождения аттестацииРасходы на подготовку и переподготовку кадров

Основания для увольненияПроцедура увольнения по сокращению

Перейти в telegram-чат

Кадровый портал — Error

Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусомОбразцы основных документов в связи с коронавирусомНерабочие дни в связи с коронавирусом

Образцы заполнения кадровых документовФормы первичных учетных документовСведения о трудовой деятельности (электронная трудовая книжка)Ведение трудовых книжек в бумажном виде

Специальная оценка условий трудаНесчастный случай на производствеОбязательные медосмотры (профосмотры)Инструктажи по охране труда

Обязательные документы при проверкахКалендарь кадровика

Хранение и использование персональных данныхМеры по защите персональных данных работниковОтветственность за нарушения законодательства о персональных данных

Привлечение иностранцевОформление иностранцев

Оформление приема на работуТрудовой договор

График отпусковЗамена отпуска денежной компенсациейОформление ежегодного оплачиваемого отпускаОтпуск по беременности и родамОтпуск по уходу за ребенкомЛьготный (дополнительный) отпуск

График работыПривлечение, оформление и оплатаУчет рабочего времениВыходные и праздничные дни

Правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР)Дисциплинарные взысканияПорядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины

Заработная платаРайонные коэффициенты и надбавкиМатериальная ответственность работника

Оплата больничного листа (не пилотный проект)Оплата больничного листа (пилотный проект)Заполнение больничного листа работодателемРабота с электронными больничнымиПособие по беременности и родам

Порядок проведения аттестацииОграничения на увольнение из-за непрохождения аттестацииРасходы на подготовку и переподготовку кадров

Основания для увольненияПроцедура увольнения по сокращению

Перейти в telegram-чат

обязанности, должностная инструкция, образование, требования, резюме

Отыскать сегодня подходящую для себя работу непросто. Ведь она должна не только помогать содержать себя и свою семью, но и позволять реализоваться, как профессионал своего дела. Да и большинство соискателей, которые желают трудоустроиться официально, рассчитывают получить полный социальный пакет и связанные с ним блага. Среди доступных вакансий нередко встречается должность специалиста по закупкам. Чем занимаются такого рода сотрудники? На каких предприятиях существует в них потребность? Какие обязанности должен выполнять данный специалист? Необходимо ли для этого получить полноценное высшее образование или достаточно пройти курсы? Специалист по закупкам — популярная нынче вакансия. Поэтому далее в статье будут рассматриваться ответы на приведенные выше вопросы.

Сущность документа

Что представляет собой должностная инструкция специалиста по закупкам? Это особый внутренний документ определенной организации, в котором ясно и четко изложены основные требования к соискателю на данную должность, описаны круг всех его профессиональных обязанностей, а также должностных прав, рамки, определяющие степень его ответственности за халатно выполненную работу. Его наличие является обязательным на любом предприятии, на котором существует должность «специалист по закупкам». Обязанности работника должны быть правильным образом определены для того, чтобы его функция реализовалась в компании так, как это ожидается. В чем же последняя состоит?

Функции специалиста

Несмотря на то что рассматриваемая должность появилась сравнительно недавно, профстандарт «Специалист в сфере закупок» в полной мере сформирован и содержит жесткие требования. Ведь такие сотрудники требовались и ранее. Например, похожие профессиональные функции выполняли работники, зачисленные в штат предприятий и производственных организаций. Тогда такая должность имела иное название: инженер по материально-техническому обеспечению.

Итак, что же подразумевает под собой работа «специалист по закупкам»? Если говорить кратко, не раскрывая читателю многочисленных нюансов профессиональных обязанностей, которые отражают особенности трудовой деятельности и производства определенной компании, то главной задачей такого сотрудника является перманентное обеспечение организации любыми необходимыми материалами или товарами.

Общая же функция, которую отражает профстандарт «Специалист в сфере закупок», (а именно: обеспечение предприятия необходимыми для его адекватного функционирования товарно-материальными ценностями), помимо прочего, включает в себя еще достаточно большое количество косвенных обязанностей, таких как анализ действительного соотношения качества предлагаемой поставщиками продукции и ее рыночной стоимости.

Назначение и структура

Именно должностная инструкция, как это уже замечалось выше, является одним из двух основных документов (второй — заключенный с сотрудником трудовой договор), которые и определяют, что должен выполнять в ходе своей трудовой деятельности специалист по закупкам. Образование этого документа является первоочередной задачей руководства, ведь, согласно актуальному законодательству, сотрудник не может выполнять какие-либо обязанности, кроме тех, которые были четко описаны в договоре, который он заключал в процессе трудоустройства. А этот документ, как правило, в указанном месте делает ссылку, призывая обратиться к должностной инструкции. Именно поэтому многие специалисты уделяют ей такое внимание.

Как должна выглядеть должностная инструкция рассматриваемого специалиста? Важно, чтобы она была составлена согласно тем стандартам и формам, которые приняты в данном регионе. Итак, рассматриваемый документ следует составлять таким образом, чтобы он обязательно содержал следующие разделы:

• Первый раздел полностью посвящается данным о согласовании и утверждении непосредственно текста данного документа. Для этого все, кто принимал участие в указанных процессах, должны зафиксировать этот факт, поставив свои личные подписи с их расшифровками, а также указать соответствующие даты. В согласовании, как правило, участвуют юридический отдел, отдел кадров, а также непосредственно то подразделение, к которому будет относиться определенный сотрудник.
• В следующем разделе необходимо перечислить все актуальные требования к кандидату на рассматриваемую должность. Они должны подробно описывать требуемое образование, знания и практические навыки, необходимый опыт работы, а также возраст и прочие особенности, которые могут относиться к данной конкретной должности. Помимо этого, следует привести полный перечень всей документации (включая как внутренние акты компании, так и законодательные акты общегосударственного значения), с которой новому сотруднику потребуется внимательно ознакомиться. А также рассматриваемый раздел описывает место должности в общем штатном расписании, порядок и условия принятия кандидата на должность на работу, механизм увольнения или же замещение сотрудника, на время его не долгосрочного отсутствия. Важно указать непосредственного начальника нового работника.
• В основном разделе рассматриваемой инструкции необходимо перечислить все, что ожидается от сотрудника в ходе его профессиональной активности (все его должностные обязанности, а также права). Чем точнее будут описаны обязанности специалиста в инструкции, тем больше вероятность, что работа будет выполняться корректным образом, что пойдет на благо предприятию. Права же неразрывно связаны с обязанностями. К ним, как правило, относят: право на достойные условия труда; право на получение необходимых для выполнения своих обязанностей данных; право предлагать мероприятия, предназначенные для усовершенствования рабочего процесса.
• В последнем разделе речь обычно идет о том, какую ответственность понесет работник в том случае, если он будет выполнять свои профессиональные обязанности ненадлежащим образом.

Особенности документа

Что определяет круг обязанностей, которые имеет специалист по закупкам? 44-ФЗ, или Федеральный закон, который отражает актуальные требования законодательства. Согласно ему, рассматриваемый документ имеет много общего с должностной инструкцией специалиста по снабжению. Впрочем, существует ряд различий, которые выделяют должность «специалист по закупкам». Обязанности двух этих работников не являются идентичными. Знать эти отличия особенно необходимо сотрудникам и руководству крупных предприятий, на которых, как правило, предусмотрено наличие двух этих должностей.

Именно поэтому еще до окончательного формирования должностной инструкции важно хорошенько разобраться в основных требованиях к кандидатам. Так, необходимо знать, какая должна быть квалификация специалиста по закупкам, а также, как разграничить обязанности данных сотрудников.

Практика показывает, что обязанностей у того работника, который занимается закупками, существенно больше, чем у того, который занимается снабжением. В должностной иерархии первая должность значится существенно выше второй. Подобным образом отличается и уровень зарплаты. Именно поэтому было бы логично, чтобы и требования к кандидату на должность «специалист по закупкам», обязанности которого существенно значимее, были гораздо выше и жестче. Это следует учитывать при составлении должностной инструкции. Резюме специалист по закупкам (вернее, кандидат на эту должность) может составить успешно только в том случае, если заранее ознакомится со стандартными требованиями к соискателю.

Подобным образом, профессиональные обязанности сотрудников также следует четко разграничить. Это поможет наладить слаженное взаимодействие как между самими специалистами, так и между целыми отделами, которые находятся в их подчинении.

Требования к специалисту по закупкам

Специфика конкретной профессии определяет ряд особенных требований, характерных для определенной специальности, которые предъявляются к кандидатам на должность. И в рассматриваемой области также существуют определенные критерии. Специалиста по закупкам выбирают исходя из имеющихся навыков и знаний. Так, кандидат должен:

• иметь аналитический склад ума;
• уметь принимать решения даже в условиях постоянного стресса и нести полную личную ответственность за их результаты;
• уметь обрабатывать большие объемы информации и грамотно вести текущую документацию;
• обладать навыками ведения деловых переговоров с тем, чтобы выходить на желательный для компании результат;
• ясно понимать, как организована работа таможни и как функционируют транспортные компании;
• быть уверенным пользователем персонального компьютера, а также уметь пользоваться всеми необходимыми для выполнения профессиональных функций программами.

Помимо прочего, любой работодатель имеет право сформировать другие требования, которые необходимы для того, чтобы качественно выполнялась работа. Специалист по закупкам — важная составляющая успеха компании. Например, если компания занимается внешнеэкономической деятельностью, то от такого сотрудника могут требовать знания иностранных языков. Поэтому важно грамотно составить свое резюме. Специалист по закупкам — должность, которая позволяет многим ярко реализовать свои способности. Ради этого стоит рискнуть.

Права

Должностные обязанности специалиста по государственным закупкам будут рассмотрены далее, а сейчас важно разобраться, какие он имеет права.

• Проявлять инициативу в области внесения разнообразных предложений, которые могли бы усовершенствовать или облегчить протекание рабочего процесса, имеющего отношение исключительно к выполнению данным работником своих функций.
• Требовать от своего непосредственного начальника абсолютного содействия в вопросах, связанных с реализацией прав или обязанностей сотрудника.
• Требовать от руководства компании обеспечения отдела всеми необходимыми организационно-техническими условиями, а также своевременного составления и оформления рабочих документов и отчетов, которые нужны сотруднику для реализации его профессиональных обязанностей.
• Налаживать взаимосвязь между подразделениями компании и определенными подразделениями некоторых сторонних организаций, которые необходимы для того, чтобы оперативно решать возникающие вопросы по закупкам, которые неизменно входят в рамки компетенции главного менеджера по закупкам.

Ответственность

Что включает в свой круг ответственности ведущий специалист по закупкам?

• Контроль и обеспечение выполнения плана закупок на каждый месяц.
• Административная ответственность за разглашение секретной информации, которую внутренние документы компании определяют в качестве корпоративной тайны, и которая официально является собственностью конкретного предприятия.
• Личное выполнение всех существующих правил внутреннего распорядка, а также соблюдение стандартов дисциплины.
• Осуществление сделок по закупкам, а также заключение соответствующих договоров с разнообразными организациями или частными лицами, если это потребуется.
• Выполнение требований пожарной безопасности и правил техники безопасности, с целью не нанесения какого-либо вреда сотрудникам компании или ее материальному имуществу.
• Тщательное выполнение всех полученных указаний, инструкций, поручений, распоряжений, приказаний непосредственного начальника, а также генерального директора фирмы.
• Ответственность за нанесение или содействие нанесению как материального ущерба, так и непосредственного ущерба деловой репутации компании.
• Ответственность за пренебрежение собственными должностными обязанностями, которые определяет актуальная инструкция, а также действующие законодательные акты Российской Федерации.

Условия работы

Что рассказывает должностная инструкция специалиста по закупкам об условиях работы, согласно которым должен трудиться данный работник? Режим занятости человека занимающего рассматриваемую позицию в компании, определяется составленными специально для отдельного предприятия правилами внутреннего трудового распорядка, а также договором, который заключается с новыми сотрудниками в процессе трудоустройства. Помимо прочего, эти условия предусматривают необходимость периодически отлучаться в командировки для выполнения служебных заданий.

Порядок ознакомления с должностной инструкцией

Заключение трудового договора, которое, собственно, и знаменует собой момент трудоустройства, — идеальное время для того, чтобы будущий сотрудник внимательно изучил, что входит в обязанности специалиста по закупкам, то есть, ознакомился с должностной инструкцией. Как зафиксировать факт того, что работнику была предоставлена вся необходимая информация? Существует несколько способов. Среди них выделяют следующие:

• личная подпись (и ее расшифровка), а также дата, которые свидетельствуют о том, что специалист по закупкам обязанности свои уже внимательно изучил и готов это подтвердить; ставится в особенном журнале, который специально предназначен для этих целей;
• отдельная отметка о том, что сотрудник проинформирован в полной мере, которая заверяется личной подписью отдельного работника непосредственно под текстом самой должностной инструкции, предназначенной для ознакомления каждого нового кандидата;
• подобная отметка, также заверенная подписью и датой, которая ставится под текстом индивидуальной должностной инструкции, персонально подготовленной для отдельного сотрудника, которая впоследствии прилагается к его личному делу, заведенному на предприятии.

Вывод

Специалист по закупкам — это особый сотрудник предприятия, который занимается тем, что осуществляет и контролирует процесс поставки в компанию необходимых для ее производственной деятельности товаров, всевозможных материалов, разнообразного сырья. Этот работник также занимается составлением и проверкой всей отчетной документации, которая имеет отношение к его прямым обязанностям. Помимо прочего, рассматриваемый специалист должен иметь развитое аналитическое мышление и хорошие коммуникативные навыки для того, чтобы уметь корректно оценить рентабельность предполагаемой сделки и грамотно вести переговоры с поставщиками.

Не менее важно на практике знать, как именно следует проверять продукцию на соответствие заявленным критериям качества. Такой специалист должен уметь обращаться с персональным компьютером и на высоком уровне владеть компьютерными программами, которые потребуются ему в ходе выполнения его основных должностных обязанностей; принимать важные решения в короткие сроки даже под давлением и в условиях постоянного стресса, ведь от их эффективности напрямую зависит успех всего предприятия; обрабатывать большие объемы информации своевременно и делать соответствующие выводы; отлично ориентироваться в актуальных условиях функционирования таможни, а также в особенностях работы отдельных транспортных компаний, с которыми сотрудничает данная организация. Эти сотрудники должны разбираться в основных тонкостях выбора необходимых материалов, понимать, как именно их следует транспортировать, а также хранить для того, чтобы они не потеряли своих полезных свойств и товарного вида. Также является желательным, а порой и обязательным условием наличие определенного опыта в сфере закупок. Обычно на эту должность принимают активных и энергичных людей. Именно такие кандидаты имеют шансы на то, что данную вакансию займут именно они.

Если вы задумываетесь о том, чтобы работать в качестве специалиста по закупкам, для начала важно изучить типичную должностную инструкцию (типовой документ, который точно определяет круг прав, обязанностей и ответственности определенного сотрудника). Это поможет ознакомиться с предстоящими условиями работы и заранее выяснить все ее тонкости. Так вы сможете понять, стоит ли продолжать свои попытки устроиться на эту должность или лучше поискать что-то другое. Если вам все подходит, то нужно постараться удостовериться в том, что и вы соответствуете всем требованиям компании. Для этого необходимо выяснить как можно больше о самой организации, а также о ее деловой активности, объемах производства и реализации, а заодно и об основных технических особенностях.

Отнестись к вопросу собственного трудоустройства следует крайне серьезно. Важно заранее изучить как можно больше информации о той компании, в которую вы хотите устроиться, а также непосредственно о желаемой должности. Для этого требуется тщательно иизучить должностную инструкцию по выбранной специальности. Стандартная форма этого документа по большинству профессий находится в свободном доступе, поэтому с ней в случае необходимости всегда может ознакомиться любой желающий. Чем серьезнее вы будете подготовлены, тем выше ваши шансы получить желаемое. И пусть работа дарит вам только приятные эмоции!

Должностная инструкция тендерного специалиста — пример 2021

Чем занимается тендерный специалист

Профессия специалист по тендерам возникла недавно. Популярной она стала в связи с активным развитием закупок на электронных площадках.

Не имея опытного специалиста по торгам и закупкам, предприятие вряд ли сможет участвовать в закупках на профессиональном уровне. С таким фактором связана необходимость поиска квалифицированного сотрудника, а его работа напрямую влияет на имидж и развитие учреждения.

Специалист по тендерам занимается поиском торгов по 44-ФЗ или 223-ФЗ и организует участие в них. Ни в одном из этих законов не указывается, кто такой специалист отдела тендеров от заказчика, — такой работник представляет поставщика и работает с заказами как участник торгов. Со стороны заказчика закупочной деятельностью занимается контрактный управляющий или контрактная служба (ст. 38 44-ФЗ).

Возникновение профессии связано с тем, что процедуры закупок регламентируются на уровне федерального законодателя. С принятием ряда федеральных нормативных актов (94-ФЗ — в 2005 году, 44-ФЗ — в 2013 году) перед предприятиями возникла необходимость нанять работника, который разбирается во всех нюансах законов и обеспечит участие в торгах.

Ими и стали контрактные управляющие и специалисты по тендерам.

В обязанности тендерного специалиста входит формирование пакета документов от лица предприятия для участия в торгах по закупкам товаров (работ, услуг) в интересах организации, участие в процессе поиска, организации и проведения тендеров.

Основная задача — правильно (с законодательной точки зрения) оформлять участие организации в закупочных процедурах, разрабатывать и формировать необходимый пакет документов, проводить установленные процедуры в процессе получения заказа. Должностные обязанности менеджера тендерного отдела заключаются еще и в способности определить те позиции, которые становятся решающими для победы в конкурсе. Далеко не всегда выигрыш — на стороне компании, предложившей самую низкую цену: при определении победителя учитывается целый комплекс положений.

Какие квалификационные требования к нему предъявляют

В отличие от школ и курсов для контрактных управляющих, учебные заведения, в которых работники приобретают умения и навыки, квалификацию специалиста по торгам, практически отсутствуют.

В нормативах конкретно не определено, что должен знать специалист по тендерам: многие учатся методом проб и ошибок. Предприятие, разыскивая подобного сотрудника, предъявляет требования:

Образование	Наличие высшего образования (юридического, экономического, технического)
Опыт работы	Наличие опыта работы в участии в конкурсных процедурах (обычно требуется от 3 лет)
Законодательство	Знание норм действующего законодательства в закупочной сфере
Образование	Работники контрактной службы, контрактный управляющий должны иметь высшее образование или дополнительное профессиональное образование в сфере закупок

Иногда дополнительным преимуществом является знание иностранных языков. Оно дает возможность расширения сферы и участия в тендерах международного уровня.

Необходимым является требование о навыках работы с различными автоматизированными системами. Важный фактор — наличие определенных личностных качеств, к примеру, ответственности, самостоятельности, точности, стремления приобретать новые знания и навыки.

Важными компетенциями для работника, занимающегося тендерами, являются:

• способность проводить анализ и оценку экономического эффекта от тендера;
• грамотность в сфере законодательства, как в общих его вопросах, так и в специфических;
• грамотность в сфере использования различных автоматизированных систем и оборудования;
• владение вопросами делопроизводства (для корректного оформления пакетов документов участника).

Специалист по тендерам — это работник высокого уровня квалификации, обладающий компетенциями в разных сферах.

Какие навыки ему необходимы

Должностная инструкция специалиста по закупкам разрабатывается в зависимости от того, чьи интересы такой работник представляет: заказчика или организацию-участника торгов.

Подготовка и участие в торгах — вот чем занимается тендерный отдел потенциального поставщика. Должностные обязанности тендер-менеджера со стороны участника требуют наличия у сотрудника навыков поиска возможностей для участия в заказах. Если трудовой договор со специалистом тендерного отдела заключен организацией, участвующей в закупках, спектр необходимых умений и навыков выглядит так:

• мониторинг проводимых процедур;
• подбор оптимальных конкурсов для участия;
• комплектование требующегося пакета документов;
• оценка сформированного пакета на предмет соответствия установленным заказчиком требованиям;
• контроль сроков выполняемых участником конкурса процедур.

Получается, что в должностные обязанности менеджера по тендерам входит:

• мониторинг тенденций, которые складываются на специальных торговых площадках;
• обнаружение предложений по торгам, которые подходят для участия организации;
• определение целесообразности участия предприятия в конкурсе;
• формирование заявки для участия предприятия в конкурсных процедурах;
• контроль правильности оценки стоимости предметов заказа;
• контроль формирования сметы по заказу;
• разработка проекта спецификации по существенным условиям тендера;
• ведение переговоров с исполнителем для решения возникающих в ходе тендера вопросов;
• регистрация на специальных сайтах, являющихся торговыми площадками.

Список не является исчерпывающим. Но из него следует, что работник сопровождает тендер в течение всего процесса — от поиска конкурса до контроля торговых процедур.

Образец должностной инструкции

Ответственность специалиста по тендерам

Специалиста в сфере закупок привлекают к ответственности:

• за ненадлежащее исполнение или неисполнение должностных обязанностей в соответствии с ТК РФ;
• за правонарушение или преступление в период работы в соответствии с действующим законодательством РФ;
• за причинение ущерба предприятию.

Ответственность на такой должности значительная, а недостаток в уровне знаний и навыков в результате приводит к потерям финансового характера или внесению участника в реестр недобросовестных поставщиков.

Иванова Наталья

В 1996 г. закончила СГПИ по специальности преподаватель английского и русского языков. В 2003 г. закончила Московскую Академию права и управления по специальности юрист. В 2007 г.закончила РАНХиГС по специальности менеджмент в управлении

Другие статьи автора

Должностная инструкция менеджера по логистике 2022 года

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции менеджера по логистике, образец 2022 года. Не забывайте, каждая инструкция менеджера по логистике выдается на руки под расписку.

На сайте hr-portal представлена типовая информация о знаниях, которыми должен обладать менеджер по логистике. Об обязанностях, правах и ответственности.

Данный материал входит в огромную библиотеку должностных инструкций нашего сайта, которая обновляется ежедневно.

1. Общие положения

Менеджер по логистике — это специалист, который занимается оптимизацией материальных и информационных потоков в компании. Логист относится к категории руководителей и отвечает за такие аспекты, как: отгрузка, закупки, управление запасами и за многое другое. Должность такого руководителя охватывает все этапы движения продукции. Он должен разбираться в действующем законодательстве которое связано, с его сферой деятельности. Менеджер по логистике должен иметь высшее техническое или экономическое образование и опыт работы не менее 3-х лет. Он нанимается на работу, по приказу генерального директора компании и подчиняется непосредственно ему.

2. Должностные обязанности менеджера по логистике

Менеджер по логистике должен знать:

— все правовые нормы, реагирующие его работу;

— основы прогнозирования и планирования в логистике;

— функциональность информационных систем изнутри;

— основы организации работы предприятии, менеджмента, маркетинга и технологий в сфере бизнеса;

— как правильно организовать перевозки товара всеми типами транспорта;

— таможенное и транспортное законодательство;

— методы изучения спроса на товары.

Кроме этого, логист должен разбираться во всех типах транспортной, складской и финансовой документации. В противном случае, он не сможет правильно организовать рабочий процесс.

Деятельность логиста охватывает широкий спектр обязанностей. К должностным обязанностям менеджера по логистике относятся:

— составление логистических прогнозов;

— руководство персоналом, поставками и обеспечение безопасности груза;

— заключение договоров с поставщиками;

— разработка бюджета логистической компании;

— управление закупками и технической базой;

— распределение продукции и транспортировка товаров;

— управление складской деятельностью;

— организация таможенного оформления товаров;

3. Права менеджера по логистике

Помимо целого ряда должностных полномочий, менеджер по логистике имеет много прав. Он может обращаться напрямую к руководителю, с требованием по обеспечению технической базы и вносить свои предложения по усовершенствованию рабочего процесса. Логист представляет интересы компании и может осуществлять проверку логистических структур, а также давать определенные указания, связанные с недостатками в работе. Кроме того, менеджер по логистике принимает участие в создании приказов, инструкций и подписывать документы в рамках своей компетенции. Наконец, логист имеет право вносить на рассмотрение гендиректора:

— представление о назначении на должность работника;

— представление о перемещении или освобождение от занимаемой должности подчиненных сотрудников;

— представление о поощрении, отличившихся работников;

— предложения о наказаний и нарушителей трудового процесса.

4.Ответственность менеджера по логистике

Менеджер по логистике несет большую ответственность, связанную с его трудовой деятельностью. Он отвечает за исполнение своих должностных полномочий и за предоставление достоверной информации о состоянии выполнения производственных задач. Логист соблюдает все необходимые инструкции и следит за выполнение приказов по сохранению конфиденциальной информации. Он отвечает за эффективность работы предприятия в своей сфере деятельности. Также, менеджер по логистике, отвечает за нарушение внутреннего распорядка компании и за технику безопасности на рабочем объекте. В случае совершения правонарушений или невыполнения своих обязанностей, логист будет наказан, согласно действующему административному, гражданскому или трудовому законодательству.

 

Должностная инструкция менеджера по логистике — образец 2022 года. Должностные обязанности менеджера по логистике, права менеджера по логистике, ответственность менеджера по логистике.

Теги по материалу: должностная инструкция менеджера по логистике, должностная инструкция менеджера по транспортной логистике, должностная инструкция менеджера по логистике образец, должностные инструкции менеджера отдела логистики.

кто это + чем занимается (9 обязанностей)

Трафик-менеджер (traffic manager) – специалист по привлечению целевой аудитории на необходимый ресурс с целью получения продаж или лидов.

Скажу сразу для более ясной картины: главная задача трафик менеджера – получить максимальный отклик за минимальный бюджет (по возможности в короткие сроки). А про всё остальное в статье.

О профессии трафик менеджера

Специальность traffic manager стремительно набирает популярность. Это связано с ростом доли продвижения продуктов через интернет, а также с возможностью легко стать “спецом” и работать, пройдя курсы или начитавшись интернета.

– Обязанности

Здесь я дам список, чем должен заниматься Ваш трафик-менеджер или как его ещё называют “трафиколог”, когда примется за работу:

1. Выработка наиболее подходящей стратегии для рекламных компаний;
2. Отбор инструментов продвижения с учетом ниши и отрасли;
3. Работа на рекламных площадках Яндекс, Гугл, социальных сетей;
4. Формирование лидогенерации – привлечение новых клиентских заявок;
5. Тестирование формата объявлений, картинок, текста, аудитории;
6. Аналитика по факту размещения и дальнейшая оптимизация кампаний;
7. Работа с другими членами команды: дизайнерами копирайтерами, sales manager;
8. Положительное влияние на качество сервиса, лояльность клиентов.

Вот это объёмы

– Навыки

Если коротко, ключевой навык специалиста по трафику – умение работать на разнообразных рекламных площадках и с аналитикой. А теперь немного подробнее:

1. Знание рекламных площадок. От и до таких, как: Яндекс.Директ, Google AdWords, Facebook, ВК, Instagram и др.;
2. Опыт ведения кампаний. На одной практике не уедешь, поэтому нужен и опыт ведения кампаний на разных площадках;
3. Ориентирование в разных форматах. Необходимы навыки работы с разными форматами рекламы – контекстной, тизерной;
4. Понимание аналитики. Умение работать со стандартной аналитикой, а также используя спец. программы;
5. Проведение тестирований. Умение проводить A/Б-тесты кампаний, а также тестировать площадки и выбирать лучшую.

К профессионалам высокого класса выдвигаются также и дополнительные требования:

• SEO оптимизация. Необходимо понимать базу, как работает продвижение веб-ресурсов в интернете;
• Media Buying. Должен быть опыт закупки медиа пространства для рекламы на радио, ТВ, новостных каналах;
• Дизайн. Приветствуется опыт работы в графических редакторах, для создания креативных картинок;
• Копирайтинг. Навык для написания правильных текстов и понимания структуры рекламных объявлений.

Кроме этого кандидаты должны уметь пользоваться специальными программами, например: Gramtomato (“Inscale” скидка 40%), Pepper.ninja и т.д.

Но это не значит, что спец должен разбираться сразу во всех, на площадках схожий функционал. А вот обязательное требование – это владение MS Excel (формулы), лучше с написанием макросов, Google Docs.

Гуру трафика

– Личные качества

Список личных качеств поможет составить профессиональный портрет будущего работника. Вот основные, на которые Вам стоит обратить внимание:

1. Системное мышление, аналитические способности;
2. Самостоятельность, инициативность, дисциплина;
3. Креативный подход к задаче, творческие способности;
4. Быстрое извлечение полезной для проекта информации;
5. Умение брать на себя ответственность за результаты своей работы;
6. Высокие коммуникативные качества, неконфликтность.

Анатомия сотрудника

– KPI

Трафик-менеджер – профессия, работающая в строгих KPI и, возможно, это кому-то покажется минусом. Недаром эта сфера называется “performance marketing” – результативный маркетинг.

В целом для предпринимателя есть только один KPI – это продажи. Но если хотите более профессиональный подход, используйте показатели ниже.

KPI	Формула для расчета	Пример расчета	Задача для специалиста
CTR – кликабельность	CTR = кол-во кликов/кол-во показов * 100%	Кликов – 24, показов – 10 313. CTR = 24/10313*100 = 0,233%	Повышать CTR
CPA – оплата за действие	CPA = $ на рекламу/кол-во целевых действий	Вложено – 50 000 руб в рекламу, переходили по ссылке – 5 000 человек. CPA = 50 000/5 000 =10 руб (стоит каждый переход)	Снижать CPA
CPL – цена получения лида	CPL = $ рекламной кампании/кол-во лидов	Вложения в рекламу – 50 000, лидов – 2 800. CPL = 50 000/2 800 = 17,86 (стоит один лид)	Снижать CPL
CPO – стоимость оформленного заказа	CPO = $ рекламной кампании/кол-во оформленных заказов	Вложения в рекламу – 50 000, заказов – 128. CPS = 50 000/128 = 390,6 (стоит один заказчик)	Снижать CPO
CPS (PPS) – цена за продажу, оплата за продажу	CPS(PPS) = $ рекламной кампании/кол-во продаж по факту	Вложения в рекламу – 50 000, продаж – 111. CPO = 50 000/111 = 450,5 (стоит одна продажа)	Снижать CPS(PPS)
POI – коэффициент прибыльности	POI = (доход-инвестиции)/ инвестиции * 100	Доход – 388 500, инвестиции – 50 000. POI = (388 500-50 000)/50 000*100 = 677% (то есть на 1 вложенный рубль получено 6,8 руб)	Увеличивать POI
ДДР – доля рекламных расходов	ДДР = расходы на рекламу/ прибыль с рекламы * 100	Расходы – 50 000, прибыль – 388 500. ДДР = 50 000/388 500*100 =12,9	Снижать ДДР

Главное для спеца – знать всю воронку продаж, уметь оперативно влиять на эти показатели. Поэтому, если даже Вы не ставите такие границы, то как минимум следите, чтобы специалист их изучал для себя. Иначе, он будет работать вслепую.

Интересно. Хотите научиться настраивать интернет-рекламу? Кликайте по ссылке и получайте доступ к бесплатному обучению -> Курс “Спец по рекламе Яндекс Директ“.

– Процесс работы

Наверное любой трафик-менеджер мечтает слышать от заказчика: “У меня есть продукт, я хочу на нем зарабатывать. Мне нужно открутить рекламу в ВК и КМС, там она лучше всего заходит. Картинка вот эта, текст такой. Вы ничего не трогайте, только крутите рекламу”.

Но это все за гранью фантастики, и обычно от заказчика звучит: “Я в этом ничего не понимаю, Вы же профи. Главное – продажи дайте”. Тогда задача профессионала сводится к определенным ступеням работы:

1. Анализ. Нужно проанализировать, возможно, не одну рекламную площадку и дать прогнозы на каждую из них;
2. Обсуждение. Предложить, обговорить, убедить использовать тот или иной канал с конкретным оффером;
3. Тест. Провести тестирование гипотез и выбрать наилучшую стратегию для проекта;
4. Улучшение. Анализ воронки конверсий с вопросом: “Можно ли что-то еще улучшить?”
5. Аудитория. Кропотливая работа с парсерами, ретаргетингом, гео для поиска идеальной аудитории;
6. Визуализация. Эксперименты с текстом и картинками – отбор лучших и, возможно, даже креатив новых.

Размер оплаты

ЗП специалиста зависит от опыта и от региона, в котором опубликована вакансия. Отмечу, что даже в регионах трафик-менеджер может получать за свою работу приличную плату (правда, если он уже не новичок).

Зарплата спецов

Кроме того, зп в регионе и столице может зависеть и от условий найма. Если сотрудник находится в штате компании, например, в режиме офисного присутствия, то плата за его труд варьируется так:

Штатник	Регион	Столица
Без опыта	15 000 – 30 000 руб	25 000 – 40 000 руб
С опытом	30 000 – 100 000 руб	40 000 – 300 000 руб

Вот так выглядит заработная плата трафик менеджера рекламного агентства:

Агентство	Регион	Столица
Без опыта	20 000 – 40 000 руб	30 000 – 50 000 руб
С опытом	40 000 – 100 000 руб	40 000 – 300 000 руб

Современные условия позволяют специалистам работать не только в числе сотрудников агентства, но и на фрилансе:

Фрилансер	Регион	Столица
Без опыта	3 000 – 15 000	10 000 – 40 000
С опытом	15 000 – 40 000	40 000 – 100 000

варианты найма

Разному бизнесу подойдет свой вид найма специалиста. Так как от этого критерия зависит опыт сотрудника, объемы работы, скорость выполнения и т.д. Поэтому сейчас расскажу о каждом варианте найма трафик-менеджера.

– Агентство

Кому: Крупный и средний бизнес с большими бюджетами, но редкими рекламными кампаниями.

Самым большим источником вакансий являются рекламные агентства. Для них основным видом деятельности является рекламный маркетинг, поэтому специалисты по работе с рекламой составляют 90% команды.

• Большой опыт;
• Соблюдение сроков;
• Гарантия качества.

• Слишком затратно.

– Фриланс

Кому: Малый бизнес с редкими рекламными проектами, единичными заказами.

Услуги по привлечению рекламного трафика оказывают и фрилансеры. Нанимая такого спеца, обращайте внимание на положительный опыт продвижения рекламы и портфолио.

• Разумные цены;

• Риск заплатить за “провал”;
• Возможное несоблюдение сроков;
• Отсутствие гарантий.

По теме:
Биржи фриланса: ТОП-70 для исполнителей и заказчиков
Организация удаленной работы: 70 сервисов

– Штат

Кому: Средний бизнес с частными рекламными компаниями.

Ситуация на рынке такова, что больше компаний задумываются о приглашении в штат менеджера по трафику. Ведь мощным средством продвижения является реклама, и этот канал только развивается.

Этот шаг оправдан экономически, так как рекламные кампании могут проводиться часто и с большим бюджетом. Особенностью найма считается, что ежемесячная зарплата специалисту меньше, чем оплата рекламных услуг в агентстве.

• Финансовая выгода;
• Контроль качества;
• Соблюдение сроков;
• Дополнительные функции (спецы-многостоночники).

• Сложный процесс поиска и найма.

как проверить СПЕЦИАЛИСТА

Как говорится: “Здоровое недоверие – хорошая основа для совместной работы”. Поэтому кандидатов нужно проверять, особенно на первоначальном этапе. Вопросов может быть недостаточно, нужно проверить его на практике – тестовым заданием. Что спросить и какие задания дать – расскажу ниже.

– Вопросы на собеседовании

Помогут отсечь неподходящие кандидатуры. Помните, разговор должен строиться таким образом, чтобы за короткое время определить степень экспертности кандидата.

1. Сколько лет опыта работы с рекламными площадками?
2. Какие площадки использовали, в каких случаях и почему?
3. Спорили, убеждали клиентов в лучшем пути продвижения?
4. С какими вертикалями работали?
5. С какими бюджетами работали (день/мес)?
6. С какими GEO работали, был ли опыт на зарубежных рынках?
7. Какой результат у Вас самый значимый?
8. На каком оффере Вы дали лучший результат?
9. На каком оффере могли бы показать результат?
10. Каким был Ваш самый провальный проект?

Последний каверзный вопрос – это проверка соискателя. Не только его опыта, но психологической составляющей. Все понимают, что без ошибок не бывает работы. Главное, понять и проанализировать ситуацию, сделать последующие выводы. Поэтому последний ответ покажет, лжет соискатель или мыслит стратегически.

А где Ваши кейсы?

– Тестовое задание

Для проверки специалиста по рекламе работодатели могут дать тест как в виде вопросов, так в виде задачи с реальными показателями (кейс). Либо дают конкретное пробное практическое задание. Рассмотрим примеры.

1. Вопросы

Дана ситуация: рекламная компания взяла старт на площадках Яндекс и Google. Получены первые результаты: РСЯ – CTR 0,78%, CPC 43,25 рубля, КМС – CTR 12,5%, CPC 7,34 рубля. Ответьте на вопросы:

• Что говорят эти цифры? Ваш вывод?
• На какой площадке продолжать работу?
• Каких показателей Вам не хватает до полноты картины?
• Какова дальнейшая стратегия?

2. Кейс

Дана ситуация: рекламная компания планируется в ВК. Проведен тест 3 объявлений. Можно ли результаты по данному эксперименту считать удовлетворительными? Если да, то на какое объявление “лить” трафик?

Кстати, лучше дать реальный кейс, либо промежуточный этап по действующему проекту. Хорошо для проверки знаний подойдут версии ошибочных путей развития. И еще, обращайте внимание, какие уточняющие вопросы будет задавать кандидат.

3. Практическое задание

Дано: Целевая аудитория – бизнесмены и владельцы бизнеса (малый бизнес). Продаем – онлайн бухгалтерию. Бюджет – 100 тысяч для начала. Опишите свое видение стратегии по шагам, ответьте на вопросы:

• С чего начнете?
• Как и где будете тестировать?
• Куда будете лить трафик?
• Какие еще уточнения у клиента надо прояснить?

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Советы по выбору

Каждому владельцу бизнеса хочется взять в свою команду профи. Но не всегда с первого взгляда его можно опознать. Особенно, если идет речь об удаленной работе. Привожу советы, как быть в этой ситуации:

1. Пишите подробно. Составляйте объявление на вакансию максимально подробно. Описывайте не только навыки, но и программы для работы. Прописывайте требования по KPI;
2. Не миксуйте. Не пытайтесь создать микс из специалистов. Лучше публиковать вакансию “не в ширь, а вглубь”. Требуйте опыт работы в одном направлении и конкретные кейсы;
3. Собеседуйте. При найме по удаленке проводите собеседование по скайпу. Это позволит оценить вербальное поведение, стиль общения соискателя;
4. Проверяйте. Один из простых способов проверки – предложить кандидату пройти короткий опрос или тестирование на профпригодность;
5. Нанимайте “человека”. При знакомстве с резюме, кроме своих требований, обращайте внимание и на личные характеристики соискателей.

Коротко о главном

Резюмируя всю информацию, хочу определить, какому бизнесу нужен трафик-менеджер в штат:

• Рекламным агентствам;
• Интернет-магазинам;
• Крупным инфобизнесменам;
• Новостным и мультимедийным каналам.

Если же Вы новый бизнес с маленьким бюджетом, либо работаете оффлайн, то такой спец Вам без надобности.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“.

Читать «Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли» — Мельников Илья — Страница 1

Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли

Портрет менеджера

Торговля – приоритетное направление развития бизнеса, а главная фигура современного бизнеса – менеджер. Именно менеджер, а также другие специалисты торговой сферы являются сегодня наиболее востребованными на рынке труда.

Менеджмент (от английского «management» – управление, заведование, организация) – совокупность принципов, методов, средств и форм управления с целью повышения эффективности и увеличения прибыли. Различают производственный, информационный, финансовый, международный менеджмент, управление персоналом. Менеджеры работают в области торговли, сервиса, туризма, транспорта, промышленности, искусства, спорта, социальной сферы, здравоохранения и т.д.

Содержание труда менеджера в значительной мере определяется сферой его деятельности. Общими для всех специализаций являются организация и координация, оценивание и стимулирование деятельности персонала с целью повышения производительности и качества труда, экономии ресурсов, роста конкурентоспособности товаров и услуг, прибыли и благосостояния, удовлетворенности профессией (должностью) каждого работника.

Менеджер обеспечивает анализ и решение организационных, экономических, социальных вопросов в их взаимосвязи, регулирует процессы подбора, приема и перемещения персонала.

Условия труда. Рабочий день менеджера строго не нормирован, нередко возникают стрессовые ситуации, требующие принятия оперативных решений, сопряженных с риском. Общение в труде очень интенсивно. Менеджеру нужна подготовка в области экономики, права, маркетинга, рекламы, социальной психологии, психологии труда и управления. Он должен знать трудовое законодательство, организацию производства, владеть навыками общения с людьми и техникой ведения коммерческих переговоров.

Доминирующая профессиональная направленность – работа с людьми.

Профессиональный тип личности – социальный и предпринимательский.

Доминирующие интересы – общественная работа, управление, экономика, математика, право, педагогика, сфера обслуживания, торговля, области знаний, связанные с выбранной специализацией.

Дополнительные интересы – к истории, литературе, журналистике, социологии, психологии.

Необходимые качества: сообразительность, рассудительность, ответственность, высокая эмоционально-волевая устойчивость, развитые аналитические, коммуникативные и opганизаторские способности, готовность к разумному риску. Менеджер должен быть смелым, решительным, обязательным, самокритичным, способным анализировать ситуацию и работать с людьми.

Медицинские ограничения. Работа не рекомендуется лицам, страдающим заболеваниями сердечно-сосудистой и нервной системы, имеющим дефекты речи и физические недостатки.

Родственные профессии: маркетолог, аналитик, экономист, предприниматель, администратор, организатор, специалист по связям с общественностью и т.д.

Перспективы профессионального роста – повышение квалификации, получение образования в смежных областях, административное продвижение.

К кандидату, желающему применить свои умения и навыки в торговой сфере, применяются следующие универсальные требования:

– Умение работать с людьми. Все больше значения придается привлечению клиентов, поэтому кандидату должно быть приятно работать с людьми и идти навстречу их пожеланиям, т.к. в торговле много коллективной работы и часто приходится работать в условиях стресса.

– Умение приспосабливаться к обстоятельствам. Рынок находится в постоянном движении, меняются и покупатели. Если сотрудник сможет легко перестраиваться, его карьера в торговле будет складываться успешно. Особое значение имеет умение находить решение в критических обстоятельствах.

– Решительный настрой. Соискатель должен проявлять напор и заинтересованность в работе, независимо от того, продает ли он какой-нибудь товар потребителю или предлагает изменения в систему заказов и торговых операций. Если он приступил к исполнению новых обязанностей, но работа у него не заладилась, или он в последний момент принял решение, которое себя не оправдало, от него требуется не опустить руки и суметь устранить последствия ошибки.

– Верность работодателю и энтузиазм. Работнику нужно гордиться компанией, в котором он работает, ее репутацией, товаром/услугами, которыми она производит, а также своим делом, являющимся одним из звеньев огромного процесса. Немаловажным фактором является также энтузиазм нового работника, который поможет справиться с трудностями первых месяцев работы.

Заработная плата специалистов по продажам чаще всего складывается из небольшого фиксированного оклада и процентов от совершенных сделок (что и составляет основную часть заработка). А многие крупные компании, использующие западный стиль управления, предлагают т. н. компенсационные пакеты (например, бонусы за завершение проектов в поставленные сроки).

Специалисты сферы торговли

В сфере торговли занято много специалистов. Ниже представлены ключевые из них; кратко описаны их основные функциональные обязанности.

Агент по закупкам

Должностные обязанности агента по закупкам заключаются в следующем:

– Осуществляет работу по закупке у населения сельскохозяйственной продукции собственного производства в соответствии с заключаемыми договорами, определяющими характер и объем поставок, а также их оплату.

– Выезжает в сельскохозяйственные районы, выявляя потенциальных поставщиков (продавцов) производимой ими продукции и заключая с ними договоры купли-продажи.

– Проводит разъяснительную работу среди населения о порядке заключения договоров купли-продажи на обоюдно-выгодных условиях, принимает меры по установлению долгосрочных связей с производителями сельскохозяйственной продукции.

– Осуществляет контроль качества приобретаемой продукции.

– Оформляет в соответствии с установленным порядком документацию на издаваемую продукцию, заказывает контейнеры и транспортные средства для ее перевозки.

– Контролирует наличие необходимых приспособлений и санитарное состояние транспортных средств, предназначенных для перевозки, правильность проведения погрузочно-разгрузочных работ и рациональное размещение продукции.

– Следит за соблюдением требований охраны труда при проведении погрузочно-разгрузочных работ.

– Сдает доставленную продукцию, оформляет установленную приемосдаточную документацию.

Агент коммерческий

К должностным обязанностям коммерческого агента относятся:

1. Участие в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.), а также оказанию различных коммерческих услуг.

2. Содействие покупке и продаже партий товаров (оптом), а также театральной, музыкальной и других видов творческой продукции (постановка представлений, выступление спортсменов, артистов, издание книг, запись музыкальных произведений и др. ).

3. Обеспечение надлежащего оформления заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов, в том числе страховых и экспортных лицензий.

4. Выполнение необходимой технической работы при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации.

5. Организация предоставления транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных заключенными соглашениями, договорами и контрактами, оказание помощи в доставке товаров.

Агент рекламный

Функциональные обязанности рекламного агента заключаются в следующем:

– Осуществление в качестве посредника работы по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач (соблюдая при этом этические нормы рекламирования товаров, услуг).

Отдел закупок | Роли, обязанности и ответственность

Усовершенствуйте рабочие процессы покупки и упростите процесс утверждения покупок с нескольких дней до нескольких часов с помощью Nanonets.

Запланировать демонстрацию

---

Каждая организация стремится обеспечить финансовую стабильность за счет оптимизации своих операций с ресурсами. Чтобы получить эти ресурсы, организациям требуется конкретный план для удовлетворения их стратегических и операционных потребностей.Отдел закупок или отдел закупок в компании — это организационная единица, которая выполняет эти обязанности. Итак, давайте рассмотрим процесс закупок и то, как работает отдел закупок.

Содержание

Что такое закупки

Закупки — это процесс покупки или приобретения товаров и услуг для повышения эффективности управления цепочкой поставок. Товары, материалы и оборудование, приобретаемые в ходе этого процесса, играют ключевую роль в повышении качества продукции/услуг, производимых организацией.В конечном итоге процесс закупок влияет на качество продукции и помогает оптимизировать затраты в цепочке создания стоимости.

В настоящее время каждая организация имеет свои специфические потребности, когда речь идет о поиске и закупке оборудования, сырья и услуг. Эти потребности определяют процесс закупок и то, как функционирует его отдел закупок. Основываясь на этих потребностях, организация устанавливает обязанности отдела закупок и оптимизирует свои планы закупок, чтобы избежать препятствий между спросом и предложением.Давайте разберемся с ролью отдела закупок в этом процессе.

Роль отдела закупок

Чтобы понять, как работает отдел закупок, важно изучить роль, которую он играет в общем бизнес-процессе и цикле P2P. Отделы закупок играют две роли в организации:

• Стратегические закупки : В этой роли отдел закупок планирует высокоуровневую закупочную деятельность на основе бизнес-целей организации.Обязанности отдела стратегических закупок помогают в стратегическом поиске товаров (электронный поиск) по экономичным ценам и оптимального качества. Такие решения, как собственное производство или закупки у внешних поставщиков, принимаются на этапе стратегических закупок.
• Операционные закупки : Эта роль также определяется как «тактические закупки», когда все обязанности отдела закупок сосредоточены на ведении бизнеса и управлении. Повторные заказы, пополнение запасов и оплата счетов поддерживаются, чтобы производственная линия работала с оптимальной производительностью.Операционные закупки в первую очередь удовлетворяют долгосрочные потребности компании.
  

На основе этих ролей организация может определить различные функции отдела закупок и способ их выполнения.

Ключевые функции отдела закупок

Все функции отдела закупок согласованы с бизнес-целями организации. Вот некоторые из основных функций отдела закупок:

• Определение бизнес-требований к товарам, материалам и услугам
• Поиск надежных поставщиков, отвечающих этим требованиям
• Согласование цен, качества сборки и условий поставки
• Формирование заказа объемы и запросы предложений по контрактам на поставку
• Координация операций по доставке и хранению
• Контроль качества и тестирование продукции
• Управление бюджетами на основе рентабельности инвестиций и платежей
  

Давайте подробно рассмотрим три основные функции отдела закупок.

Приобретение товаров по наилучшей возможной цене

Отделы снабжения должны постоянно оценивать материалы по качеству и, что более важно, по цене! Чтобы максимизировать прибыльность, организациям необходимо эффективно закупать товары. Например, покупка небольших партий у крупного поставщика экономически нецелесообразна. Группа закупок должна добиваться оптовых скидок на эти заказы и вести переговоры с альтернативными поставщиками для получения более выгодных цен.

Закупка сырья для поддержания деятельности

Закупая товары по наилучшей цене, отдел закупок также должен поддерживать закупки, необходимые для поддержания повседневной деятельности.От сырья, такого как железо и пластик, до оборудования, производственных инструментов и даже канцелярских принадлежностей — все это необходимо закупать, чтобы обеспечить бесперебойную работу бизнеса.

Соответствие отраслевым протоколам

В дополнение к поддержке операций все товары и услуги, закупаемые отделом закупок, также должны соответствовать отраслевым стандартам и политикам компании. Поставщики должны убедиться, что сырье хорошего качества, прежде чем поставлять большие заказы.Отдел закупок также должен установить специальную политику закупок, которая проверяет соблюдение качества на каждом уровне закупок.

Но прежде чем устанавливать какую-либо политику или процедуру закупок, организация должна создать сильную команду профессионалов, специализирующихся на управлении цепочками поставок.

Персонал отдела закупок

Персонал отдела закупок состоит из различных специалистов, которые определяют потребности в поставках, управляют заявками, контролируют бюджеты и закупают товары по конкурентоспособным ценам.В штат отдела закупок входят:

• Менеджер по закупкам : Руководитель отдела контролирует все закупки и тесно сотрудничает с руководителями предприятий, чтобы полностью понять потребности их бизнеса. Исходя из этого, менеджеры по закупкам распределяют обязанности отдела закупок между закупщиками.
• Сотрудник по закупкам : Под руководством менеджера по закупкам команда профессионалов занимается закупками.Они изучают и оценивают потребности на основе размера заказа и бизнес-приоритетов, установленных менеджером. Их работа помогает менеджеру по закупкам работать с агентами по снабжению и принимать наилучшие решения о закупках для организации.
• Агенты : Как и ипотечные брокеры, эти агенты выполняют обязанности отдела закупок на уровне земли. Переговоры о ценах, поиск альтернативных поставщиков и получение оптовых скидок — вот некоторые из ключевых действий, которыми занимаются эти агенты.
  

Как работают политика и процедуры закупок

Вышеуказанные сотрудники выполняют функции отдела закупок, следуя плану закупок или политике закупок. Организация может установить свою политику закупок и установить четкую процедуру совершения закупок, связанных с бизнесом.

Вот краткий обзор стандартной процедуры закупок для организации:

Лимиты расходов

Основной политикой организации в области закупок является покупка товаров по лучшим ценам. Отдел закупок должен строго определять и соблюдать лимиты расходов для каждой позиции в заказе. Таким образом, отдел закупок не перерасходует и не сокращает расходы без необходимости.

Уполномоченные поставщики

После определения лимитов расходов в процедуре закупок также должны быть указаны все доступные уполномоченные поставщики. Этот список следует поддерживать и регулярно обновлять, чтобы обеспечить доступ к лучшим поставщикам на рынке.В политике должны быть перечислены все внешние стороны, участвующие в процессе закупок, от крупных поставщиков до мелких поставщиков.

Список расходных материалов

В дополнение к списку поставщиков политика закупок должна также включать списки закупаемых товаров. Канцелярские товары и другие предметы первой необходимости должны быть перечислены вместе. Точно так же промышленные товары и другие предметы, необходимые для оптовых заказов, должны быть перечислены отдельно. Эти списки должны быть соответствующим образом разбиты на категории, чтобы можно было делать точные заказы для каждой единицы покупки.

Расстановка приоритетов

При составлении этих списков отдел закупок должен следовать политике расстановки приоритетов, установленной менеджерами по закупкам и ключевыми заинтересованными сторонами. Эта политика выделяет покупки, которые идут первыми в бюджете. Исходя из этого, список расходных материалов можно настроить перед размещением заказов на покупку — узнайте больше о разнице между заявкой на покупку и заказом на покупку.

Политика переговоров по контракту

После того, как заказы на поставку готовы, организация должна следовать строгим правилам в переговорах о ценах.В соответствии с этой политикой отдел закупок не должен сосредотачиваться на снижении цен в ущерб качеству. Вместо этого качество товаров должно быть оптимизировано путем сравнения цен между поставщиками.

Управление поставщиками

Во время этих переговоров необходимо надлежащим образом управлять продавцами и поставщиками. Политика закупок должна подчеркивать важность эффективного управления поставщиками. Обеспечение точного размещения заказов, выдача подробных заказов на покупку и отправка предварительных уведомлений о срочных покупках — вот некоторые политики, которым должна следовать организация.Это поможет в создании и поддержании надежного, прибыльного и долгосрочного делового партнерства с поставщиками, предотвращая при этом мошенничество поставщиков.

Юридическая ответственность

На протяжении всей этой процедуры политика закупок также должна соответствовать законам штата и федеральным законам о закупках. В соответствии с этими строгими правилами сотрудники должны работать слаженно с государственными учреждениями. Эти политики также помогают предотвратить конфликты между организацией и ее поставщиками.

Обязанности и ответственность отдела закупок

После разработки эффективной политики закупок организация может реализовать различные обязанности и обязанности отдела закупок.Эти обязанности далее подразделяются на конкурентные обязанности и неконкурентные обязанности.

В обязанности отдела закупок входит:

1. Соблюдение государственных, местных и федеральных законов о закупках
2. Работа с государственными учреждениями для получения субсидий и других льгот долгосрочные эксклюзивные партнерские отношения с ведущими поставщиками
3. Размещение лучших предложений и получение заказов перед бизнес-конкурентами
4. Отправка выгодных предложений о приобретении поставщиков заранее
   

Обязанности отдела закупок в неконкурентном аспекте включают:

1. Исследование товаров и продуктов тщательная оценка качества, цен и условий поставки
2. Оценка поставщиков на основе истории их бизнеса и возможностей поставок
3. Оценка качества товаров на каждом уровне процесса закупок
4. Обеспечение прозрачности процессов доставки и заказа
5. Составление заключительных финансовых отчетов для расчета рентабельности инвестиций
6. Изучение новых возможностей реализации на отраслевых конференциях
   

Все обязанности и ответственность отдела закупок должны выполняться эффективно, чтобы обеспечить успех бизнес-организации.

Пять основных преимуществ отделов закупок

Когда вышеуказанные обязанности отдела закупок успешно выполняются, организация начинает получать свои преимущества. Организация может испытать несколько преимуществ эффективных закупок на протяжении всей своей коммерческой деятельности и производства.

#1 Оптимизация затрат

Самым большим преимуществом хорошо управляемого отдела закупок является то, что организация может получить немедленную экономию за счет рентабельных закупок.Он может тратить с умом и экономить деньги, чтобы реинвестировать в другие бизнес-операции. Отдел закупок может приобретать товары у разных поставщиков, чтобы воспользоваться преимуществами гарантий, скидок и уступок.

#2 Контроль рисков и безопасность поставок

Помимо экономической выгоды, некоторые риски управления цепочками поставок решаются с помощью функций отдела закупок. Компания может управлять рисками с поставщиками путем диверсификации цепочки поставок. Кроме того, менеджеры по закупкам могут предпринять соответствующие шаги для защиты цепочек поставок и избежать более высоких рисков, таких как неправильный выбор поставщиков, рыночные ловушки, потенциальное мошенничество, потеря качества и неправильная доставка.

#3 Надежное управление взаимоотношениями с поставщиками

При снижении этих рисков отношения между покупателем и поставщиком укрепляются. Отдел эксклюзивных закупок тесно сотрудничает с поставщиками и агентами. С долгосрочными контрактами на закупку отдел закупок также может помочь поставщикам получить прибыль от поставок товаров в организацию. Это помогает поставщикам оставаться лояльными и надежными в организации.

#4 Повышение качества бизнеса

Сотрудничая с лучшими поставщиками, отделы закупок могут косвенно улучшить качество производства в бизнесе.Они могут помочь другим отделам достичь своих целей и работать с высокой производительностью. Они также могут отслеживать качество и вносить значительный вклад в своевременную доставку конечной продукции.

#5 Использование инноваций и технологий

Заменяя традиционные сырьевые товары инновационными заменителями, отдел закупок дает бизнесу конкурентное преимущество. Отдел закупок также может внедрить контент-сервисы, ERP, системы управления запасами и аутсорсинговые технологические решения для решения проблем цепочки поставок.

Заключение

В ближайшие годы отделы закупок будут развиваться с масштабом и скоростью революционных преобразований. Новые материалы заменят традиционные материалы, а управление большим количеством поставщиков создаст больше проблем. В таких сценариях ключом к успеху для организации является набор лучших сотрудников отдела закупок. Сегодня каждая организация должна найти прекрасную возможность, переоценив свою деятельность по закупкам и сократив затраты в своей цепочке создания стоимости.

Сотрудник по закупкам Образец должностной инструкции

Этот бесплатный образец описания должности сотрудника по закупкам может помочь вам привлечь новаторского и опытного сотрудника по закупкам. в вашу компанию. Мы делаем процесс найма на один шаг проще, предоставив вам шаблон, чтобы просто разместить на нашем сайте. Не забудьте добавить требования, преимущества и привилегии, характерные для роли и вашей компании.

Краткое описание работы сотрудника по закупкам

Мы ищем внимательного, тщательного и организованного сотрудника по закупкам для надзора за закупками и разработки новых контрактов.На этой должности вы будете играть ключевую роль в обеспечении высококачественных и экономичных поставок для нашей организации. Вы будете следовать процедурам закупок, вести обновленный список текущих и поступающих запасов и нести ответственность за утверждение закупок.

Обязанности и ответственность сотрудника по закупкам

• Оценить и установить стоимостные параметры и бюджеты для закупок
• Создание и поддержание хороших отношений с продавцами/поставщиками
• Принимайте профессиональные решения в быстро меняющейся среде
• Ведение записей о покупках, ценах и других важных данных
• Просмотрите и проанализируйте всех продавцов / поставщиков, предложение и варианты цен.
• Разработка планов по закупке оборудования, услуг и расходных материалов
• Договариваться о лучшем предложении по ценообразованию и контрактам на поставку
• Убедитесь, что продукты и расходные материалы высокого качества
• Ведение и обновление списка поставщиков и их квалификации, сроков поставки и потенциального будущего развития
• Работа с членами команды и менеджером по закупкам для выполнения обязанностей по мере необходимости

Требования и квалификация сотрудника по закупкам

• Высшее образование или эквивалент
• Уверенное знание и понимание процессов закупок, политики и систем
• Опыт работы не менее 2-х лет в должности менеджера по закупкам или на аналогичной должности
• Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook и Excel)
• Умение анализировать проблемы и вырабатывать стратегии для лучших решений
• Умение вести переговоры, заключать и администрировать контракты
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
• Умение работать в режиме многозадачности, расставлять приоритеты и эффективно распределять время
• Аккуратное и точное внимание к деталям
• Умение работать с руководством и персоналом на всех уровнях
• Целеустремленный, организованный командный игрок

Приятно иметь

• Степень бакалавра в области делового администрирования, бухгалтерского учета или смежных областях приветствуется

Связанные должностные инструкции Примеры шаблонов

org/BreadcrumbList»>
1. Разместить вакансию
2. Образец должностной инструкции сотрудника по закупкам

¹

Этот шаблон предоставляется только в информационных целях.Окончательная ответственность за выбор точного и не вводящего в заблуждение названия должности и описания, а также обеспечение того, чтобы объявление о вакансии не нарушало иным образом какие-либо применимые законы или Условия использования ZipRecruiter, лежит исключительно на работодателе. ZipRecruiter не делает никаких заявлений относительно того, точно ли приведенный выше шаблон описывает объявление о вакансии работодателя. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями использования и Правилами публикации вакансий для получения дополнительной информации.

Примеры резюме покупателя | JobHero

Полезные ресурсы

Эти книги и веб-сайты содержат списки вакансий, образовательные ресурсы, даты предстоящих событий, стратегии работы и другие полезные советы для покупателей, которые хотят преуспеть:

Американское общество закупок — эта профессиональная ассоциация покупателей, Менеджеры по закупкам и покупатели предлагает списки вакансий, карьерные ресурсы, статьи, онлайн-курсы и обучающие семинары, информацию о программах сертификации и ресурсы профессионального развития, которые помогут профессионалам продвигаться вперед и добиваться успеха в своей карьере.

Агент по закупкам RED-HOT Руководство по карьере; 2631 НАСТОЯЩИЕ вопросы для интервью . Изучите стратегии и быстрые ответы на все вопросы на собеседовании, которые работодатели могут задать новым агентам по закупкам и покупателям, с помощью этой книги, которая содержит тысячи вопросов для интервью и правильные ответы на них.

Международная федерация управления закупками и поставками . Получайте последние новости и даты событий для специалистов по закупкам всех типов на этом веб-сайте, который также содержит обширный банк знаний, полный полезных ресурсов для карьерного роста.

Как агенты по закупкам и менеджеры по снабжению могут подготовиться к успешным переговорам . Узнайте больше об искусстве ведения переговоров из этой книги, написанной специально для агентов по закупкам и закупщиков. Текст включает советы по использованию покупательной способности, подготовке к переговорам и способам закрытия сделки.

Ассоциация по управлению цепочками поставок . Прочтите всю последнюю информацию о логистике цепочек поставок с содержанием журнала на этом сайте, который также предоставляет учебные ресурсы, даты предстоящих событий и учебные пособия для покупателей и других специалистов по цепочкам поставок.

Закрытие контракта: пошаговое руководство для агентов по закупкам Заключительный этап переговоров по контракту.

Менеджер по закупкам – Функции | Качества – Учебник HS

Кратко поговорим о функциях и качествах менеджера по закупкам. Прежде всего, я дам вам легко запоминающееся определение того, кто такой менеджер по закупкам, какими качествами он или она должен обладать и какие функции выполняет менеджер по закупкам или отдел закупок.

Кто такой менеджер по закупкам?

Менеджер по закупкам является контролером отдела закупок. Это тот, кто отвечает за приобретение товаров, услуг и оборудования для удовлетворения оперативных потребностей организации. Он также несет ответственность за обеспечение того, чтобы закупаемые товары или материалы были надлежащего качества, в нужном количестве, по правильной цене, поставлялись в нужное время и от нужного поставщика.

Качества хорошего менеджера по закупкам?

Менеджер по закупкам должен обладать следующими качествами или атрибутами:

1. Он должен хорошо общаться в устной и письменной форме.
2. Должно быть, он хорошо образован.
3. Он должен мыслить творчески.
4. Он должен соблюдать этические принципы.
5. Он должен быть открытым.
6. Он должен быть готов принять исправления и предложения от других.
7. Он должен уметь минимизировать доступные ресурсы.
8. Он должен быть в состоянии проявить инициативу, чтобы решить любую проблему.
9. Он должен уметь адаптироваться или приспосабливаться к меняющейся среде.
10. Он должен уметь планировать, организовывать и контролировать свой отдел.
11. Он должен уметь выбирать правильного поставщика.
12. Он должен иметь возможность взаимодействовать с другими отделами.
13. Он должен иметь возможность работать без каких-либо угроз или надзора.

Функции менеджера по закупкам или отдела.

Функции отдела закупок или менеджера следующие:

1. Закупка материалов, оборудования и других предметов, необходимых в организации.
2. Отбор поставщиков для выдачи запросов.
3. Проверка и передача счетов поставщикам для обеспечения своевременной оплаты.
4. Выдача заказов на поставку.
5. Отслеживание заказов на поставку для своевременной доставки.
6. Ведение записей о покупках.
7. Заключение контрактов по цене, качеству и количеству между поставщиками.
8. Обеспечение покупаемых товаров требуемого качества.
9. Разработка надежных и альтернативных источников снабжения.
10. Переписка и взаимодействие с поставщиками, перевозчиками и т. д. в отношении недостачи, брака и т. д., о которых сообщает отдел складов.
11. Поддержание сердечных и гармоничных отношений с другими отделами.
12. Будьте в курсе текущих событий в области закупок, цен, рыночных условий и новых продуктов.
13. Контролировать проверку всех закупаемых расходных материалов, услуг и оборудования для обеспечения соответствия спецификациям.
14. Информирование различных отделов о ходе выполнения их поручений в случае задержки с получением припасов.
15. Выдача товаров пользователю и ведение надлежащего учета.
16. Оценка цен на материалы с целью максимизации прибыли компании.
17. Обработка всех документов, связанных с закупкой и доставкой расходных материалов.
18. Обеспечение строгого соблюдения политик компании в отношении их отделов и организаций в соответствии с общей политикой закупок.

Как стать менеджером по закупкам

 

 

Опыт, который вам понадобится, чтобы войти в эту роль

Опыт, который вам понадобится, чтобы стать менеджером по закупкам, зависит от вашего уровня образования.Без формального образования вам, как правило, требуется не менее 5 лет опыта работы в сфере постепенной ответственности в сфере закупок, управления запасами или управления цепочками поставок.

 

Например, вы можете начать свою карьеру с должности начального уровня в области закупок (также известных как закупки), управления запасами или управления цепочками поставок. Если вы проявите инициативу, подотчетность и компетентность в своей роли, вы можете постепенно перейти на должности с прогрессивной ответственностью, включая менеджера по закупкам.

 

Если у вас есть степень бакалавра или магистра в области управления или тесно связанной области, необходимый вам опыт работы может значительно сократиться, поскольку ваше образование может предоставить вам базу знаний и компетенции, необходимые для эффективного выполнения управленческих обязанностей в отдел закупок.

 

Совет для достижения успеха: Очень сложно занять должность старшего менеджера по закупкам, постоянно меняя работу. Гораздо проще сделать это, набираясь опыта там, где вы есть, даже если это только ограниченный опыт, а затем постепенно переходя на роли с возрастающей ответственностью.

 

 

Навыки, необходимые для успеха

Для того, чтобы стать эффективным работником в этой сфере, необходимо обладать и/или развивать определенные навыки, в том числе

 

• Способность руководить и мотивировать команды сотрудников

• Опыт обучения развивающего персонала

• Способность работать в рамках бюджетных ограничений

• Отличные навыки ведения переговоров и умение убеждать других

• Способность обеспечить эффективное выполнение сотрудниками своих должностных обязанностей

• Способность эффективно оценивать поставщиков и выбирать тех, у кого наилучшее сочетание цены и качества

• Владение пакетом MS Office

от среднего до экспертного уровня

• Вы можете эффективно расставлять приоритеты, принимая во внимание краткосрочные и долгосрочные потребности бизнеса

• Вы можете принимать обоснованные решения на основе установленных требований, процедур и практики

 

 

Менеджер по закупкам: общее описание работы

В качестве менеджера по закупкам вы будете нести ответственность за планирование и руководство деятельностью сотрудников по закупкам и связанных с ними работников, которые участвуют в закупке материалов, продуктов и услуг для организации.

 

В конечном итоге вы будете нести ответственность за то, чтобы товары и услуги, которые они покупают, имели надлежащее количество, качество и цену в соответствии с требованиями вашей организации.

 

 

Общие должностные обязанности

Хотя конкретные обязанности, которые вы будете выполнять, будут варьироваться от работы к работе, вы можете ожидать выполнения обязанностей, аналогичных следующим:

 

• Подготовка предложений для утверждения Советом директоров

• Ведение учета заказанных и полученных товаров

• Администрирование систем онлайн-покупок

• Подбор, прием на работу, обучение, надзор и поддержка персонала по закупкам

• Поиск поставщиков материалов, оборудования или расходных материалов и опрос их для определения наличия продукции и условий продажи

• Разрешение жалоб, касающихся договоров с поставщиками

• Надзор за подготовкой заказов на покупку и заявок

• Обеспечение соответствия заказов на покупку политикам и процедурам компании

 

 

Вопросы для интервью с менеджером по закупкам

Вопросы и ответы для интервью с менеджером по закупкам

В этом разделе приведены часто задаваемые вопросы и ответы для интервью с менеджером по закупкам. Типы рассматриваемых вопросов: общие, концептуальные, поведенческие, ситуационные и основанные на опыте. К каждому вопросу вы также можете найти интересные примеры и образцы ответов.

Кому полезны эти вопросы для собеседования с менеджером по закупкам?

Эти вопросы будут очень полезны для всех специалистов, стремящихся пройти собеседование на такие должности, как менеджер по закупкам, руководитель отдела закупок, руководитель отдела закупок и т. д. Полезны для новичков, стажеров и опытных кандидатов.

1.Что такое Закупки?

Закупки — это процесс поиска и приобретения необходимых товаров и услуг из внешних источников.

Для этого вы соглашаетесь с некоторыми условиями с поставщиками, и, поскольку товары или услуги обычно закупаются оптом, вы выбираете поставщика, объявляя тендеры или в процессе конкурентных торгов.

Закупки можно разделить на два вида —

i. ) Прямые закупки
ii.) Косвенные закупки.

Прямые закупки означают закупку товаров, которые будут использоваться непосредственно в производстве.Например, сырье и т.д.

В то время как непрямые закупки относятся к закупке товаров и услуг, которые облегчают ведение бизнеса или превращают сырье в готовую продукцию. Например, В эту категорию попадают любые расходные материалы для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации.

2. Каково значение закупок в организации?

Закупки — очень важный процесс для любой организации по трем причинам:

i.) Управление расходами. Именно этот отдел получает планы закупок на год, процессы закупок и стратегии снижения затрат.

ii.) Обеспечение беспрепятственного производства — Путем обеспечения наличия качественного материала в нужное время и по оптимальной цене.

iii.) Защита от рисков — путем применения различных стратегий управления рисками, таких как FMEA, смягчение ценовых потрясений и т. д.

3.

Что такое заказы на поставку? Каково их значение во всем процессе? Заказ на поставку — это документ, который символизирует официальное подтверждение заказа от покупателя продавцу.

Он содержит сведения о покупателе, продукте, его спецификациях, количестве, согласованной цене и условиях поставки, среди прочего.

Компании выдают заказ на поставку по следующим причинам:

i.) Официальное сообщение ожиданий для обеих сторон. В случае каких-либо споров или несоответствий они могут вернуться к этому заказу на покупку.

ii.) Заказы на покупку также служат средством формального общения между сотрудниками, управляющими заказами

iii.) Они также помогают в составлении бюджета и ведении кредиторской задолженности

iv.) Заказы на покупку также являются инструментом, используемым аудиторами при аудит вашей учетной записи

v.) Во многих странах заказ на поставку также считается обязательным для обеих сторон.

4. Чем заказ на поставку отличается от счета-фактуры?

Заказ на покупку и счет-фактура — это два разных документа, используемых в процессе покупки и продажи.
В то время как заказ на покупку создается в начале процесса покупки, инициируется в конце покупателя и подтверждает заказ, счет-фактура создается в конце продавца и запрашивает разблокировку платежа в соответствии с согласованными условиями.

5. Каковы важные этапы цикла закупок?

Некоторыми важными этапами цикла закупок являются:

i.) Анализ потребностей
ii.) Объявление тендеров
iii.) Оценка поставщиков, выбор – заключение контракта
iv.) Поднятие ЗП
v.) Получение выставление счета и оплата
vi.) Получение заказа — проверка качества
vii.) Управление складом

6. Есть ли у вас какие-либо советы по поддержанию хороших отношений с вашими поставщиками?

Что ж, если вы хотите, чтобы ваша цепочка поставок и производство работали бесперебойно, ваши поставщики или продавцы являются наиболее важной ее частью.

Чтобы поддерживать хорошие отношения с вашими поставщиками, следуйте определенным правилам, которые, как я убедился, работают хорошо:

i. ) Тщательно оценивайте и выбирайте своих поставщиков. Убедитесь, что их культура работы соответствует вашей.

ii.) Сделайте их частью вашего процесса. Держите их в курсе любых изменений в ваших процессах или планах, которые их затрагивают. Это поможет им лучше подготовиться.

iii.) Заключите с ними подробные соглашения о деловых отношениях. Имейте четкие условия для руководства работой.Это облегчает обеим сторонам понимание ожиданий друг друга и уменьшает путаницу

iv.) Развивайте доверительные отношения. Имейте открытую систему связи, чтобы они знали, что работает, а что нет.

v.) Обеспечьте своевременную выплату своих платежей. Поймите, что у них также есть счета и зарплаты для оплаты.

vi.) Инвестируйте в хорошее программное обеспечение SRM (Supplier Relationship Management). Это поможет вам держать вещи в упорядоченном состоянии.

7.Какие передовые методы вы бы посоветовали своим младшим менеджерам по закупкам следовать при привлечении поставщика?

Понимайте этот вопрос как «Какие передовые методы вы бы использовали, чтобы привлечь поставщика на борт?»

Чтобы убедиться, что вы можете положиться на поставщика и что он выполняет ваши ожидания, ниже приведены некоторые из лучших практик, которые я считаю эффективными: и все остальное, что важно для вас в отношениях.

ii.) Проверьте их рейтинги. Многие рейтинговые агентства ведут список рейтингов для поставщиков. Эти рейтинги помогут вам хорошо оценить зарегистрированных поставщиков.

iii.) Встретьтесь с ними лично — Насколько это возможно. Если нет, интернет-звонок тоже будет работать. Это поможет вам понять их как людей.

iv.) Посетить сайт — это поможет вам убедиться, что то, что они заявляют, на самом деле является тем, чем они являются.

v.) Заключить соглашение, чтобы получить лучшее предложение с точки зрения цен, условий оплаты, материалов, условий доставки и т. д.

vi.) Периодически пересматривайте свои соглашения с поставщиками, чтобы убедиться, что вы работаете с ними в соответствии с последними рыночными условиями.

8. В чем вы видите основные преимущества цифровизации в сфере закупок?

Как и любой другой отдел, цифровизация также становится важной частью закупок. При правильном внедрении компания может получить следующие преимущества:

i. ) Повышение производительности благодаря тому, что внутренние клиенты могут видеть и заказывать товары с низкой стоимостью для себя.

ii.) Повышение эффективности персонала по закупкам благодаря тому, что вся информация доступна для простой проверки и действий, таких как статус заказа, доступные поставщики для заказа, их рейтинги и т. д.

iii.) Снижение затрат

iv.) Лучше отчетность и отношения с поставщиками

v.) Зеленая инициатива

9. С какими общими рисками часто сталкиваются закупщики?

Что ж, как мы видели, закупка — одна из самых важных задач в процессе своевременного производства.Но есть некоторые общие риски, с которыми он сталкивается —

i. Неточный анализ потребностей — это один из самых распространенных рисков, когда вы либо недооцениваете, либо переоцениваете свои потребности и размещаете заказ. В результате вам либо не хватает материала, либо вы блокируете свои деньги, покупая слишком много.

ii. Отсутствие формальных практик выбора поставщиков и управления ими. Многие компании до сих пор не имеют формальных практик и процессов для закупки своих товаров. Это заставляет их обращаться к ненадежным поставщикам, которые либо не выполняют свои обязательства, либо обходятся дорого.

III. Действия ваших поставщиков, неблагоприятные для окружающей среды. Конечный продукт, который вы отправляете на рынок, зависит от используемого вами сырья. Любые неэтичные действия вашего поставщика также могут нанести ущерб бренду вашего продукта. В настоящее время это также важно учитывать при доработке ваших поставщиков

iv. Любые покупки, сделанные вне обычного процесса покупки. Когда покупки совершаются в спешке или под каким-то влиянием, результаты часто бывают нежелательными.В большинстве случаев вы идете на компромисс либо по качеству, либо по цене.

v. Недостаточные и неточные данные — Для организаций, процесс закупок которых еще не оцифрован, не хватает точных данных, на которые можно ссылаться, что является основой для принятия правильных решений.

VI. Пробелы в тактических и стратегических навыках персонала по закупкам. И этот недостаток может привести к тому, что компания примет неверные решения о закупках.

10. Какие основные тенденции стали проявляться в последнее время в процессе закупок?

Что ж, способы ведения бизнеса везде меняются, закупки тоже не остались в стороне.

В последнее время в этой области стали проявляться некоторые изменения:

i.) Оцифровка процесса и использование прошлых данных для работы с будущими. Это повысило как точность, так и эффективность процесса.

ii.) Отказ от вмешательства человека в искусственный интеллект и роботов, делающих вход в домен

iii.) Использование облачных технологий, чтобы компаниям не приходилось вкладывать средства в сложную инфраструктуру.

iv.) Больше внимания этике и соблюдению экологических норм.Зеленые инициативы становятся все более популярными.

v.) Сосредоточьтесь на отношениях с поставщиками. Поставщики больше не являются просто поставщиками сырья, о чем судят на основе цены. Теперь они больше похожи на партнеров, интегрированных в процесс с самого начала.

vi.) Найм и создание подходящих талантов — это цифровые навыки, необходимые компании для того, чтобы начать двигаться в своей деятельности в техническом направлении.

vii.) Планирование на случай непредвиденных обстоятельств для устранения рисков

МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ Вопросы и ответы на собеседовании

Опубликовано 20 июня 2020 г. · Обновлено 2 апреля 2021 г.

Отличное видео по вопросам собеседования менеджера по закупкам.Даже если вы не проходите собеседование на должность менеджера по закупкам, это хорошее видео, чтобы посмотреть, где вы можете улучшить свои навыки.

Обучение закупкам

Предложения по закупкам и переговорам

• «Я хочу, чтобы женщинам платили больше. Я хочу научить их вести переговоры, чтобы им больше платили». ~ Шерил Сандберг
• «Если вы достаточно хороши, чтобы конкурировать за высокопоставленную корпоративную должность, вы должны быть достаточно умны, чтобы знать, сколько за эту работу платят представителям противоположного пола, и вести соответствующие переговоры.Если вы работодатель и не платите рыночную заработную плату, независимо от пола или ориентации, вы получите то, что заслуживаете». ~ Марк Кьюбан
• «Самое трудное в любых переговорах — это убедиться, что вы лишаете их эмоций и имеете дело с фактами». ~ Говард Бейкер
• «Переговорщик должен за всем следить. Вы должны быть наполовину Шерлоком Холмсом, наполовину Зигмундом Фрейдом». ~ Виктор Киам
• «Хорошо обученная организация по закупкам может значительно увеличить прибыль организации за счет экономии средств.~ Дэйв Уотерс
• «Если вы планируете снова иметь с кем-то дело, не будьте слишком жесткими в переговорах. Если вы собираетесь освежевать кошку, не держите ее как домашнюю кошку». ~ Марвин Левин
• «Единственное и самое опасное слово в бизнесе — нет. Второе самое опасное слово — да. Можно и не говорить». ~ Лоис Уайз
• «Переговоры — это не политика. Это техника. Это то, что вы используете, когда это вам выгодно, и то, что вы не используете, когда это не идет вам на пользу. ~ Джон Болтон

 

.

No related posts.