Как начать бизнес в США

На этой странице вы найдете краткое описание ресурсов, доступных для латвийских компаний, рaссматривающих возможность инвестиций в США, а также некоторые рекомендации о том, с чего следует начинать.

Инвестиции в США

Соединенные Штаты являются крупнейшей экономикой мира, а по количеству населения США занимают третье место в мире. Внутренний валовой продукт США составляет более 14 триллионов долларов, а количество жителей превышает 310 миллионов человек. США являются также одной из самых богатых экономик мира: ВВП на душу населения составляет 47,000 долларов, что превышает показатели многих лидирующих экономик. Кроме того, у США имеются соглашения о свободной торговле с 17 партнерскими странами, что принесло в 2010 году 5 триллионов долларов, обеспечив инвесторам из США доступ к разнообразным рыночным возможностям по всему миру.

С чего начинать

• Посетите сайт SelectUSA.gov для того, чтобы получить общую информацию об инвестировании в США. SelectUSA знакомит с многими преимуществами, которые предлагают США в качестве места для бизнеса и инвестиций. Благодаря обширному внутреннему рынку, прозрачной правовой системе, большому количеству инновативных компаний, Америка является выгодным местом для ведения бизнеса. На этом сайте вы можете ознакомиться с программами мотивации бизнеса, которые предлагают различные штаты и территории. У большинства американских штатов есть бюро по развитию бизнеса в Европе. Пожалуйста, посетите сайт Совета американских штатов в Европе,чтобы получить более подробную информацию.
• Свяжитесь с нами посредством Торговой службы США, чтобы обсудить ваши интересы и нужды.
• Официальный сайт Администрации малого бизнеса США. Сайт посвящен в основном малому и среднему бизнесу, однако большая часть информации может быть отнесена к предприятиям любых размеров.
• Латвийское агентство инвестиций и развития. Свяжитесь с ЛАИР, если вам необходима помощь с экспортом ваших продуктов в США.
• Cluster Mapping Tool. Цель этого проекта – обеспечить тех, кто отвечает за принятие решений и их исполнение, данными и инструментами для того, чтобы помочь им оценить силу местных кластеров, характер предпринимательской среды и уровень инноваций, а также дать примеры и советы в сфере формулирования стратегий развития. Здесь также можно найти список кластерных инициатив по всей стране.
• Нормативная база поможет вам разобраться с ежедневными правовыми вопросами, которые могут повлиять на ваш малый бизнес.
• Нормативная база государства и штатов предоставит пошаговые инструкции о выполнении государственных и местных законов при ведении или начале бизнеса.

Визы, паспорта и другие консульские услуги

Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией в разделе “Визы” или обратитесь в Консульский отдел, чтобы узнать о необходимых проездных документах для Вас. Полный список услуг Консульского отдела доступен в разделах “Визы” и “Услуги для граждан США”.

Бизнес в США: 10 отличий — Сила ума

Кто начинал бизнес в России, тот знает: все может пойти как угодно, но только не просто и легко. А как вам идея пройти такой же путь, но не в России, где «стены помогают» и все говорят «человеческим языком», а в США? В моей предпринимательской копилке — открытие «Додо Пицца» в подмосковных Химках в качестве франчайзи. Сейчас я помогаю запустить пиццерию в американском Оксфорде (штат Миссисипи). Поэтому могу сравнивать (а сравнивать ведь всегда интересно). Как оно там у них все устроено — и как у нас? Я насчитала десять ключевых отличий американского рынка от российского.

1. Арендовать можно — строить нет

Если вы подписали договор аренды коммерческого помещения в США, это вовсе не означает, что сразу же можно будет приступить к стройке. City Hall — местная администрация — должен убедиться, что задуманный вами объект впишется в архитектуру и инфраструктуру города и района. Подобная практика есть и в России (особенно в центральных районах крупных городов), но в США все гораздо строже. Без разрешения ни одна нормальная строительная организация строить вам ничего не будет.

2. Без парковки — никакого бизнеса

Очень болезненный вопрос — парковка. Например, предприятие общественного питания в штате Миссисипи должно располагать 1 парковочным местом на каждые 100 квадратных фута площади заведения (для офисов другие нормы). Если вам не хватает, значит в администрации разрешения вам не дадут, и ваш договор аренды можно смело расторгать: от него нет никакого толка. В подмосковных Химках курьеры большинства ресторанов с доставкой паркуют автомобили во дворах жилых домов, вдоль трасс, блокируют подъезды аварийно-спасательных служб. Иными словами, требования к парковочным местам в США хоть и суровые, но справедливые.

3. Срубил дерево — заплатил $20 тысяч

Бизнес в США должен думать не только о продукте или услуге, но и том, какое влияние он оказывает на окружающую среду. В России срубить дерево, которое закрывает фасад, ничего не стоит. В США такой номер не пройдет. Штрафы за несогласованную вырубку деревьев доходят до $20 тысяч за одно дерево, и это если дерево не занесено в «Красную книгу».

Размер штрафа зависит от диаметра ствола загубленного вами дерева (чем диаметр больше, тем естественно больше и штраф).

4. Рынок агентов

Большинство собственников коммерческих и жилых помещений в США работают с потенциальными арендаторами только через агентов. Агенты ребята хваткие и своего не упустят. В ход идут всевозможные уловки: рассказы о других претендентах на помещение, упоминания ограниченного количества предложений на рынке в целом… После одного дня общения с агентами меня не покидало чувство тревоги. Казалось, что решение мы должны принять буквально до вечера. Приходилось каждый раз говорить себе, что это всего лишь деловые манипуляции, а с выбором помещения спешить не стоит. В этом отношении российские агенты тоже не отстают, но они все же более склонны ссылаться на требования собственника, тогда как американцы руководствуются общими правилами игры на рынке. В российских регионах многие собственники сдают помещения сами. В Америке это редкость.

5. Личные гарантии

При заключении договора аренды коммерческого помещения в России обычно требуется внести платеж за первые пару месяцев (или же один) и обеспечительный платеж (в качестве депозита). В Химках мы сделали банковский перевод собственнику в размере трех месячных платежей по факту подписания договора. В США к этим требованиям еще добавляется необходимость предоставления личных гарантий со стороны человека, чье материальное положение не зависит напрямую от результатов деятельности той компании, которая арендует помещение. Если бизнес арендатора не пойдет, personal guarantor будет вынужден вносить арендную плату на счет арендодателя из собственного кармана. Поэтому перед заключением договора агенты довольно придирчиво проверяют его финансовое состояние.

6. Без архитектора никуда

Важную роль на этапе согласования проекта будущего ресторана в City Hall в США играет архитектор. Его задача — подготовить все чертежи и фотографии помещения таким образом, чтобы вы получили разрешение. Архитектор, с которым сотрудничает наша американская команда, уже потратил много часов, готовя проект помещения к согласованию, но не взял с нас ни копейки, потому как до сих пор нет понимания, поспособствовала ли его работа получению разрешения на строительство или же нет. В России мы часто слышали фразу «Вы сначала начните строить, а согласуете все потом, архитектора пригласите, чтобы он нарисовал вам как нужно». В США подобный сценарий невозможен. Знающего архитектора необходимо привлекать на самых ранних стадиях проекта.

7. … и без страховки тоже

В России арендатор сам решает, будет ли он страховать имущество и помещение, в котором ведет деятельность или нет. В США данное требование прописано в договоре аренды коммерческого помещения. Рынок страховых услуг насыщен до предела. Страховые агенты, как и агенты по недвижимости, прибегают к различного рода уловкам, чтобы склонить вас в нужную им сторону. Например, могут сказать, что собственник очень волнуется, что вы до сих пор не заключили страховой договор (на деле собственник даже в глаза не видел агента и ничего подобного ему не говорил). Приходится часами сравнивать предложения страховых компаний, добиваясь лучших условий. Один из страховых агентов, с которым я долго вела переговоры, согласился на снижение суммы ежемесячных страховых выплат в три раза (!).

8. Отказали — не беда

Любое решение, принятое в администрации города относительно вашего проекта, можно оспорить. Скажем, вам запрещают вести деятельность в конкретном районе города, но вам жуть как хочется. Или же вы не располагаете достаточным количеством парковочных мест, но уверены, что указанной в договоре аренды площади парковки вам вполне хватит. Заплатив пошлину в $100 и выждав от двух недель до месяца, можно будет повторно высказаться перед комиссией экспертов на публичных слушаниях. Представители различных департаментов (по защите деревьев, охране водоемов, парковочному зонированию и т.д.) учтут ваши пожелания и вынесут коллективное решение. Вот оно обжалованию уже не подлежит.

9. За стройку отвечают строители

В России все вопросы, связанные со строительством на объекте, ложатся целиком на плечи предпринимателя. Если работы выполнены не качественно, именно он будет оплачивать все штрафы за нарушения, которые выявят надзорные органы. В США разрешение на вашу стройку получаете не вы, а ваш подрядчик — строительная компания. Если нарушения все же будут выявлены (скажем, обнаружится, что у вас неверная ширина дверного проема или некорректный диаметр сечения канализационной трубы), то штраф заплатят архитектор и строительная компания, т.к. это их зона ответственности.

10. Люди работают, а не отдыхают

В России у меня часто возникало ощущение, что подрядчики и поставщики не очень-то горят желанием сотрудничать. «Сотрудник заболел», «вам перезвонят», «я еще не прочитал ваше письмо»… Запуская пиццерию в Химках, я слушала это неделями. В США можно быть уверенным, что вам точно перезвонят (раз десять), напишут (примерно столько же раз), а потом еще и приедут к вам всем отделом, только бы вы приняли решение о сотрудничестве. Высокий уровень конкуренции требует от игроков сверхусилий при работе с каждым клиентом, т.к. соперник часто находится за соседней дверью.

Когда же Dodo Pizza откроется в Оксфорде? Какое помещение мы выбрали? Какой формат запустим в Америке? Подробности — в ближайшее время.

Фото на главной: Steven Martin

Государственное кредитование малого бизнеса в США

The State of Small Business Lending:
Credit Access during the Recovery and How Technology May Change the Game

Karen Gordon Mills, Brayden McCarthy

Малые предприятия играют основную роль в экономической конкурентоспособности Америки. Мало того, что они используют половину рабочей силы частного сектора страны — около 120 миллионов человек, но с 1995 года они создали примерно две трети чистых новых рабочих мест в нашей стране. Тем не менее в последние годы малые предприятия медленно восстанавливались после кризиса и кредитного кризиса, который особенно сильно их поразил. Это отставание вызвало вопрос: «Существует ли кредитный разрыв в кредитовании малого бизнеса?».

Настоящий документ составляет и анализирует текущее состояние доступа к банковскому капиталу для малого бизнеса из лучших доступных источников. Мы изучаем циклическое влияние рецессии на малый бизнес и доступ к кредитам, а также ряд структурных вопросов, которые препятствуют полному восстановлению банковских кредитных рынков для небольших кредитов.

Одним из ответов может быть динамичный рынок онлайн-кредиторов, которые используют технологии для разрушения рынка кредитования малого бизнеса. Несмотря на то, что эти небольшие конкуренты по сравнению с традиционным банковским рынком, эти новые конкуренты обеспечивают быстрый поворот и онлайн-доступность для клиентов, и часто используют данные для создания более точных алгоритмов оценки кредита. Их присутствие вызывает много новых вопросов, в том числе, кто должен регулировать эти новые рынки? И что будут делать игроки? Наконец, если эти новаторы являются ответом на заполнение кредитного разрыва в малом бизнесе, особенно на рынках с недостаточным уровнем обслуживания, как мы гарантируем, что это не станет следующим рынком субстандартного кредитования?

Малые предприятия имеют решающее значение для создания рабочих мест в экономике США.

Малые предприятия создают два из трех новых новых рабочих мест. Малые фирмы используют половину рабочей силы частного сектора, а с 1995 года малые предприятия создали около двух из трех трех новых рабочих мест — 65 процентов от общего количества созданных рабочих мест.

Большинство малых предприятий — это компании Main Street или индивидуальные предприниматели. Из 28,7 млн. Малых предприятий Америки половина всех малых фирм находится на дому, а 23 млн. — это индивидуальные предприниматели. Оставшиеся 5,7 млн. Малых фирм имеют сотрудников и могут быть разделены на Майн-стрит мамы и поп-бизнеса, мелких и средних поставщиков для крупных корпораций и высокопроизводительных стартапов.

В течение финансового кризиса 2008 года малые предприятия пострадали сильнее, чем крупные компании, и были медленнее восстанавливаться после рецессии необычной глубины и продолжительности.

Во время кризиса малые фирмы пострадали сильнее, чем крупные фирмы, а самые маленькие фирмы пострадали сильнее всего. В период с 2007 по 2012 год доля малого бизнеса в общей сумме потерь рабочих мест составила около 60 процентов. От пика занятости до спада до последней низкой отметки в марте 2009 года рабочие места на малых предприятиях упали примерно на 11 процентов. Напротив, зарплаты в крупных предприятиях сократились примерно на 7 процентов. Это несоответствие было еще более значительным среди самых маленьких предприятий малого бизнеса. Джобс снизился на 14,1% в учреждениях с менее чем 50 сотрудниками, по сравнению с 9,5% в предприятиях с 50 до 500 сотрудниками, а общая занятость сократилась на 8,4%.

Финансовые кризисы, как правило, наталкиваются на мелкие фирмы сильнее, чем крупные фирмы. Как подчеркивает академическая литература, небольшие фирмы всегда сталкиваются с трудностями во время финансовых кризисов, потому что они больше зависят от банковского капитала для финансирования своего роста. Кредитные рынки выступают в роли «финансового ускорителя» для небольших фирм, так что они чувствуют, что кредитный рынок резко и резко падает.

Малые предприятия вернулись к созданию двух из трех новых новых рабочих мест в США, но остается значительный разрыв в рабочих местах. Малые предприятия создали рабочие места в каждом квартале с 2010 года и вернулись к созданию двух из трех новых новых рабочих мест. Но, как показывают данные Брукингса, мы все еще намного ниже уровней создания рабочих мест, которые нам необходимо увидеть, чтобы заполнить «пробел в рабочих местах», оставшийся после спада.

Банковский кредит, в частности, по срочным займам, является одним из основных источников внешнего финансирования для малых предприятий, особенно компаний на Майне-стрит, и является ключом к оказанию помощи небольшим фирмам в поддержании денежного потока, найме новых сотрудников, приобретении нового инвентаря или оборудования и бизнес.

Банковские кредиты исторически были важны для малого бизнеса. В отличие от крупных фирм, малые предприятия не имеют доступа к государственным институциональным долгам и рынкам собственного капитала, а превратности прибыли малого бизнеса делает нераспределенную прибыль неизбежно менее стабильным источником капитала. Около 48 процентов владельцев бизнеса сообщают о крупном банке в качестве основного источника финансирования, а еще 34 процента отмечают, что региональный или общинный банк является их основным партнером по финансированию капитала.

В текущем кредитном окружении, где вы часто сидите, вы определяете, на каком месте вы стоите на вопрос, существует ли разрыв в доступе к банковскому кредиту для малого бизнеса? Большинство банков говорят, что они кредитования малого бизнеса, но крупные опросы владельцев малого бизнеса указывают на ограниченные кредитные рынки.

Банкиры говорят, что они кредитовали малый бизнес, но испытывают трудности с поиском кредитоспособных заемщиков. Сегодня банки говорят, что они увеличивают кредитование малого бизнеса, но рецессия оказывает заметное влияние на спрос со стороны заемщиков малого бизнеса. Кроме того, банкиры отмечают смягчающий эффект увеличения регулирующего надзора за наличием кредитов для малого бизнеса. Мало того, что существует больше регулирования и более высокие затраты на соблюдение, существует неопределенность в отношении того, как регуляторы рассматривают кредитные характеристики

Кредитов в их портфелях, что делает их менее вероятными для получения кредита на основе «более мягких» критериев андеррайтинга, таких как знание заемщика из долгосрочных отношений. Джейми Димон, генеральный директор и председатель JP Morgan Chase, отметил в 2013 году, что «очень немногие (малые предприятия) говорят:« Я не могу получить кредит ». Иногда они говорят это, и это правда. Я бы сказал, что это происходит больше в небольших городах, где более мелкие банки с трудом берут кредиты, потому что экзаменаторы над ними ».

Малые предприятия утверждают, что кредиты по-прежнему трудно получить во время восстановления. Некоторый уровень трения на кредитно-кредитных рынках малого бизнеса является естественным и свидетельствует о том, что финансовый сектор работает над распределением дефицитных ресурсов для достижения наиболее продуктивных целей. Также трудно оценить, действительно ли малые фирмы лишены доступа к кредитам, фактически заслуживают доверия. Тем не менее, каждый крупный опрос указывает на то, что доступ к кредитам является проблемой и является главной проблемой роста для небольших фирм в период восстановления, включая национальные опросы, проведенные Национальной федерацией независимых предприятий (NFIB) и региональные опросы, проводимые Федеральным резервом.

Данные о кредитном разрыве в малом бизнесе ограничены и неубедительны, но вызывает тревожные признаки того, что доступ к банковскому кредиту для малых предприятий стабильно снижался до кризиса, сильно пострадал во время кризиса и продолжает снижаться в результате восстановления Банки сосредоточены на более прибыльных сегментах рынка.

Кредитование малого бизнеса продолжает падать, в то время как кредитование крупных предприятий растет. В абсолютном выражении кредиты малого бизнеса на балансах банков сократились примерно на 20 процентов после финансового кризиса, а кредиты крупным компаниям выросли примерно на 4 процента за тот же период.

Использованные источники

1. Acs, Zoltan J., and Pamela Mueller. 2008. “Employment effects of business dynamics: Mice, Gazelles and Elephants.” Small Business Economics, 30(1): pp. 85‐100.

2. Bassett, William, Seung Jung Lee and Thomas Spiller. “Estimating Change in Supervisory Standards and Their Economic Effects”, Federal Reserve Board. August 24, 2012.

3. Barlow Research. “Small Business and Middle Market Economic Pulse Survey Report.” 2007.

4. Berger, Allen, William Goulding and Tara Rice. “Do Small Businesses Still Prefer Community Banks?”, Federal Reserve Bank of Atlanta Working Paper, June 2013.

5. Berger, Allen and Gregory Udell. “Small Business Credit Availability and Relationship Lending: The Importance of Bank Organizational Structure”, Economic Journal, 2002.

6. Berger, Allen and Gregory Udell. “Small Firms, Commercial Lines of Credit, and Collateral”, Journal of Business, 351‐382. 1995.

7. Biz2Credit. “Small Business Lending Index”, April 2014.

8.  Black, S.E. and P.E. Strahan. “Entrepreneurship and Bank Credit Availability”, Journal of Finance, 57, 2002.

9. Bucks, Brian K., Arthur B. Kennickell, Traci L. Mach, and Kevin B. Moore. “Changes in U.S. Family Finances from 2004 to 2007: Evidence from the Survey of Consumer Finances.” Washington, D.C.: Federal Reserve Board, 2009. 

10. BusinessWeek. “Bill Gates is Rattling the Teller’s Window.” October 13, 1994.

11. Bloomberg BusinessWeek. “How Much is Too Much to Pay for a Small Business Loan?”, May 16, 2014. Bloomberg BusinessWeek. “Lenders Target a New Subprime Market”, May 22, 2014.

12. Center for an Urban Future, “Giving Small Firms the Business”, March 2011.

13. Chow, Michael J. and William C. Dunkelberg. “Small Business Borrowing and the Bifurcated Economy: Why Quantitative Easing Has Been Ineffective for Small Business”, Business Economics 48, 214‐223, 2013.

14. CNBC. “Peer‐to‐peer lending enters the South African mainstream as Barclays Africa invests in RainFin.” March 5, 2014.

15. Cole, Rebel A., Lawrence G. Goldberg, and Lawrence J. White. ʺCookie Cutter vs. Character: The Micro Structure of Small Business Lending by Large and Small Banks.ʺ Journal of Financial and Quantitative Analysis 39.02 (2004): 227‐51.

16.  Diamond, Robert. “Financial Intermediation and Delegated Monitoring”, The Review of Economic Studies. 1983.

17. Dominion Bond Rating Service. “OnDeck Asset Securitization Trust LLC Series 2014‐1”. April 30, 2014.

Бизнес идеи связанные с детьми в европе

Бизнес идеи из Европы

Бизнес идеи из Европы привлекают наших предпринимателей своей «свежестью» и оригинальностью, а при должном подходе их можно реализовать и в России.

Никто не может дать 100% вероятности того, что бизнес идея принесет славу и богатство своему создателю.

Однако при этом бизнес идеи из Европы привлекают предпринимателей своей «свежестью» и оригинальностью.

На примере «забугорных» коллег они имеют возможность наблюдать за воплощением замысла, его сильными и слабыми сторонами, восприятием со стороны клиентов.

На чужом опыте можно учиться и адаптировать чужие идеи под российские жизненные реалии.

При этом уровень конкуренции в этой ситуации будет отсутствовать или таким минимальным, что можно будет не обращать на него отдельного внимания.

Ведь собственное дело по-европейски – это, как правило, что-то инновационное, не реализовывавшееся ранее.

Предприниматель, который реализовывает бизнес идеи из Европы – одновременно первооткрыватель и последователь.

Потому в данной статье предлагается целый ряд ярких и необычных вариантов собственного дела.

Все они успешно существуют в Европе, но еще не представлены в русскоязычных странах.

Кто знает, быть может, именно вы реализуете одну из них в России?

1) Пугающая бизнес идея: письма с того света

Где еще могла появиться такая жуткая идея для бизнеса, как не Великобритании – родине многих именитых создателей детективов и книг ужасов.

Суть её заключается в том, что клиенты могут разослать родным и близким послания после кончины.

Разумеется, подготовившись заранее с помощью специального сервиса.

Клиент может создать до 100 посланий, указав, когда и кому их доставить.

Создатели считают, что их бизнес идея позволит близким умершего легче пережить его уход.

Но учитывая, что к «последней записке» можно приложить даже фото и видео, возможно использовать их и в иных целях.

Например, чтобы передать последнюю волю.

Разумеется, в условиях абсолютной секретности.

Может ли прижиться такая идея у нас?

Почему бы и нет.

А пока она получает многочисленные положительные отзывы от пользователей.

Правда, это немного странный факт.

Ведь проверить его работу они могут только после смерти…

2) Как в Европе делают бизнес на чистоте?

«Если ты не можешь быть первым в некой сфере, изобрести новую, в которой станешь первым.»
Дэн С. Кеннеди. Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила

То, как важно соблюдать идеальную чистоту рук, особо хорошо знают педантичные домохозяйки и, конечно, медики.

Специально для последних был создан инновационный аппарат PullClean, который постепенно находит свое место в Европе.

Появился он, как и предыдущая бизнес идея, в Великобритании.

Суть PullClean состоит в том, что этот аппарат позволяет быстро и просто продезинфицировать руки специальным веществом.

В чем его инновация, спросите вы?

В том, что PullClean встраивается в дверную ручку.

Таким образом, каждый раз при открытии двери, у человека есть возможность легким секундным нажатием привести чистоту своих рук в норму.

Ведь дверные ручки – это один из основных мест скопления микробов.

Что в больнице может быть даже опасно.

Вот почему создатели возлагают большие надежды на свою бизнес идею и её распространение в Европе.

Ведь кроме практической пользы, PullClean создает особый рефлекс: открыл дверь – продезинфицируй руки.

Потенциал для развития этой бизнес идеи в нашей стране также есть.

Ведь PullClean можно использовать не только в государственных больницах, но также частных клиниках, на некоторых типах производств и даже в общественных туалетах!

3) Бизнес идея из Европы: экологичная жизнь

Многие люди начали обращать более пристальное внимание на вопросы экологии.

В России тенденция пока не имеет такой популярности.

Зато многие бизнес идеи из Европы построены именно вокруг этого направления.

Каждый сознательный гражданин стремиться жить так, чтобы не наносить вред окружающей среде.

Одна из самых актуальных и крупных проблем – это отходы.

Частично разобраться с ней поможет новое изобретение – «Ooho».

Оно представляет собой прозрачную капсулу с питьевой водой внутри.

Чем уникальна эта бизнес идея?

Прежде всего, тем, что капсула может быть разлагаемой микроорганизмами без каких-либо последствий для окружающей среды.

А главное – её можно съесть!

Да, вы все поняли правильно.

«Ooho» — это стильная, безопасная и съедобная емкость для переноса воды.

В русскоязычных странах, где простая сортировка мусора реализовывается с трудом, такая бизнес идея из Европы еще вряд ли может иметь шансы на успех.

Но у неё есть большой потенциал в будущем.

Ведь идеи эко-жизни понемногу начинают завоевывать умы россиян.

Напоследок, приводим диаграмму производства мусора среднестатистическим гражданином:

4) Бизнес идея из Европы: еще пару слов о мусоре…

Одна из значительных статей отходов – это органический мусор.

Как правило, в отличие от бумаги или стекла, органику не отправляют на вторичное производство.

Бизнес идея из Европы, о которой идет речь, заключается в переработке овощей и фруктов в соки.

Не простых, а недостаточно красивых, чтобы выставлять их на витрины.

Действительно, в Европе невозможна такая ситуация, как в странах РФ, когда побитые, подгнившие и просто некрасивые продукты стоят на витрине наравне с остальными.

Разве что иногда продаются со скидкой.

В Великобритании же один из супермаркетов (Sainsbury’s) решил, что выкидывать овощи и фрукты за нетоварный вид – это расточительство.

Потому они начали делать из них супы и соки.

А также создали отдел, где с 30% скидкой реализовываются продукты, на вид далекие от каноничных.

5) Бизнес идея из Европы для растеряш

Как часто вы выбегали из дома и не могли найти ключи?

Конечно, такая ситуация знакома каждому.

И вы могли бы больше в неё не попадать, если бы воспользовались умными стикерами Estimote Beacons.

Эта бизнес идея появилась в США.

Умные стикеры – это особенные маяки, которые можно крепить к любой поверхности.

Они контактируют с мобильными телефонами и передают на них необходимую информацию.

Пример с потерей ключей – лишь мелкая бытовая ситуация, в которой может пригодиться эта замечательная бизнес идея.

В Европе с помощью такой навигации помогают ориентироваться в пространстве слепым людям.

Также маячки облегчают навигацию в магазинах.

Сами Estimote Beacons, разумеется, запатентованы.

Но российским предпринимателям стоит обратить внимание на принцип работы.

Ведь если в Европе такой бизнес появился и развивается, значит, у населения есть в нем потребность.

6) Чудесный горшочек родом из Европы

Эту бизнес идею из Европы, созданную Сеунбингом Йенгом, нельзя не рассмотреть, как весьма перспективную.

Он изобрел особую конструкцию горшка для комнатных растений.

В нижней части стоит обычный горшочек, в котором растет цветок.

А вот вверху – симпатичное облачко, которое является резервуаром для воды.

Хитрость состоит в том, что его отверстия пропускают жидкость очень дозировано.

Теперь можно отбросить проблему нерегулярного полива растений – процесс будет происходить автоматически.

Отличное решение для тех, кто часто бывает в командировках или просто забывает следить за зелеными «питомцами».

Российские хозяюшки имеют в арсенале целый набор способов, как урегулировать полив.

Но от такого простого и стильного не откажется никто!

7) Находка для родителей из Европы

В поисках удачной бизнес идеи из Европы, предпринимателям стоит обратить внимание на товары для детей.

Ведь на эту категорию покупатели готовы тратить крупные суммы, практически не стремясь экономить.

Ведь каждый родитель хочет, чтобы у его ребенка было всё самое лучшее.

Шведская бизнес идея, которая сейчас набирает популярность в Европе – это Tinitell.

Самый элементарный из всех существующих мобильных телефонов, выполненный в виде браслета.

Предназначен он для того, чтобы маленькие дети могли связаться с родителями, если они еще не готовы использовать для этих целей смартфон.

Возможно, в России у такой бизнес идеи есть большее будущее, чем в Европе.

Ведь у нас кроме неудобства для ребенка, против покупки смартфона есть еще два аргумента: носить обычный телефон опасно, к тому же, ребенок может быстро его сломать.

А в видеоролике ниже рассказано еще про одну бизнес-идею из Европы,

которая облегчит жизнь многим автолюбителям:

8) Будьте добры пакет вина!

Вино – один из тех алкогольных напитков, который в минимальных дозах принимать рекомендуют даже врачи.

Хотя мало кто действительно следует этой рекомендации ради улучшения пищеварения или качества сна.

Как бы то ни было, занятые люди оценят бизнес идею из Европы – вино в «дой-пакетах».

В них помещается ровно стакан вина – всё, как доктор прописал.

Долой лишний снобизм!

Потребители получают возможность забыть про штопор и отпивать вино из пакета прямо на ходу.

Имеет ли бизнес идея право на воплощение в РФ – вопрос неоднозначный.

Возможно, стоит рассмотреть такую упаковку для другого алкогольного напитка?

То, что идея прижилась за границей и принесла создателю славу и богатство, не означает, что у вас получится также.

Приходится учитывать много факторов: разная рекламная кампания, востребованность товара на рынке, готовность потребителей к инновациям, менталитет.

Но если вы готовы составлять детальные бизнес планы и анализ ситуации на рынке, бизнес идеи из Европы могут стать для вас кладезем отличных идей!

Бизнес – детский подход или бизнес-идеи связанные с детьми

Дети являются объектом повышенного внимания. Их обеспечивают, воспитывают, развивают, вкладывают в образование. Едва ли они не самое главное в жизни подавляющего большинства семей. На детях не экономят, а расходы на них составляют весомую долю как семейных бюджетов, так и бюджетов различных социальных образований. Поэтому бизнес, завязанный на детях, считается одним из наиболее стабильных. А бизнес идеи, связанные с детьми, постоянно обновляются. В этой сфере всё время появляется что-то новое, яркое, оригинальное. Для возможности самостоятельного генерирования новых бизнес-идей рассмотрим общие особенности этой сферы и затем выделим несколько возможных направлений развития бизнеса.

Характерные особенности бизнеса

1. Главное отличие бизнеса для детей – его неравномерность, связанная с возрастными особенностями. Услуги и предложения сильно зависят от возраста аудитории, на который они ориентированы;
2. Можно выделить три основных составляющих бизнеса: жизнеобеспечение, развитие, развлекательный бизнес. Жизнеобеспечение – это одежда, питание, медикаменты, профилактика заболеваний, присмотр и т.д. Развитие включает игры, учебники, секции, консультации и прочее. Развлекательный бизнес – всё, что связано с играми, развлечениями, путешествиями и т.д. Все три составляющие бизнеса пересекаются в большей или меньшей мере. Нахождение здравого баланса между ними увеличивает привлекательность бизнес-продукта;
3. Как говорили герметисты, подобное притягивает подобное. Поэтому привлечение к участию в бизнесе в том или ином качестве самих детей обычно положительно сказывается на доходности предприятия;
4. Ввиду неважного развития страны и кризисов последних десятилетий в сфере бизнеса для детей, как и во многих других, превалировал зарубежный опыт. Зачастую его копировали один в один, что иногда приводило к анекдотическим ситуациям. Зарубежный опыт во многих случаях оказывается полезным, но при его внедрении всё-таки необходимо учитывать российскую действительность.

Некоторые направления развития бизнеса

Удобнее бизнес идеи для детей представить по возрастным группам. Некоторые универсальные идеи, не ориентированные на конкретный возраст, также попытаемся сгруппировать по определённым признакам после возрастных группировок. Каждый возраст решает свои задачи, соответственно каждому возрасту характерны свои потребности. Остановимся на классической возрастной периодизации Д.Б. Эльконина, являющейся весьма распространённой в академических кругах.

Бизнес для младенцев

Дети до 1 года. Общение с взрослыми, в первую очередь с матерью, при помощи звуков, жестов, мимики. Минимальная самостоятельность. Примеры бизнес-идей:

• Детское питание на дом под заказ. Изготовление и доставка питания. Либо приготовление непосредственно на дому;
• Одна из оригинальных зарубежных идей – многоразовые памперсы.

Бизнес для раннего детства

Дети до 3-х лет. Дети начинают активно играть с предметами, идёт быстрое развитие речи. Примеры бизнес-идей:

• Частные ясли, няни. Многие родители стремятся выйти на работу и ясли или няня – хорошее решение вопроса;
• Центр досуга родителей с детьми;
• Мастер-классы по развитию ребёнка.

Бизнес для дошкольного возраста

Дети до 7 лет. На передний план у ребёнка выходят ролевые игры. Дети начинают сотрудничать. Начальное обучение. Готовность к школе. Примеры бизнес-идей:

• Детские домики, идея бизнеса заключается в изготовлении игрушечных домиков в рост ребёнка. Небольшой домик можно разместить в квартире, домик больших размеров вполне удачно расположится на даче. У ребёнка будет свой дом;
• Тестирование дошкольников в детском саду. Накануне перехода в школу популярны становятся услуги по проверке готовности к учёбе;
• Детская парикмахерская. Более взрослые дети вполне могут посещать уже салоны красоты для взрослых. Детей в таком возрасте бывает сложно усадить на стул парикмахера, да и сам процесс может оказаться весьма затянут. Поэтому вполне оправдана идея организации парикмахерской для самых маленьких.
• Детская игровая комната.

Бизнес для младшего школьного возраста

Дети до 11 лет. Основное для ребёнка – обучение. Привыкание к порядку, усидчивости. Развитие самоконтроля. Примеры бизнес-идей:

• Обучение иностранному языку. Обычно в школе недостаточно погружение в иностранный язык и основная масса овладевает им поверхностно;
• Прокат электромобилей.

Бизнес для подросткового возраста

Дети до 15 лет. Главное – общение. Стремление к взрослости, самостоятельности. Примеры бизнес-идей:

• Командные игры. В том числе детективные, спортивные, экономические и прочее;
• Бизнес-инкубатор. Предоставление возможности детям генерировать идеи, воплощать их, зарабатывать какие-то карманные деньги;
• Клубы по интересам. Научные, экологические, туристические и прочее.

Бизнес для старшего школьного возраста

Дети до 17 лет. Связана в первую очередь с определением ребёнком дальнейшего жизненного пути, выбором профессии. Примеры бизнес-идей:

• Организация экскурсий на предприятия;
• Мастер-классы по разной деятельности;
• Тематическое репетиторство.

Бизнес, связанный со сферой жизнеобеспечения

Всё, что касается жизнеобеспечения ребёнка. Главная особенность – быстро меняющиеся требования и потребности. Примеры бизнес-идей:

• Комиссионка детских вещей. Дети растут молниеносно и родители не успевают покупать одежду. И возникает два момента: куда девать старую одежду и не всегда имеет смысл покупать новую, можно поискать немного ношенную;
• Детская одежда своими руками. Помимо оригинальности, если к процессу привлекать ребёнка будет ещё и образовательно-воспитательный эффект;
• Аренда детской мебели. Так же, как ребёнок быстро вырастает из одежды, он вырастает и из мебели. В этом случае можно предлагать мебель в аренду;
• Сбалансированные продукты питания. Удачно предлагать продукты питания, свойственные для определённого возраста и рода занятий.

Бизнес, связанный с развитием

Здесь всё, что связано со школой. Любые детские товары и услуги направленные на развитие ребёнка. Примеры бизнес-идей:

• Репетиторская студия. Комплексные предложения для разных возрастов;
• Развивающие игры;
• Мастер-классы для детей по изготовлению игрушек, кукол, детских змеев.

Бизнес, связанный с развлечением

Любые игры, шоу, развлечения. В том числе консультационные центры по данной тематике. Примеры бизнес-идей:

• Организация шоу, маскарадов, праздников, концертов;
• Разработка детских развлекательных программ;
• Изготовление уникальных игрушек для подарков.

Выбор, какой открыть бизнес для детей, достаточно большой. Так как конкуренция в этой сфере также велика, то перед началом бизнеса стоит присмотреться к окружению, чтобы не копировать уже имеющуюся в этом месте идею. Идей детского бизнеса много и всегда можно отыскать что-то оригинальное.

Сеть ЕИКЦ — бесплатный поиск деловых партнёров в России и за рубежом

Бесплатная консультация

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Бизнес-идеи из Европы и Америки: бизнес, которого еще нет в России

Каждый желающий избавиться от статуса наемного работника и увеличить доход за счет предпринимательской деятельности в сфере малого бизнеса задается целым рядом вопросов. Где найти источники бизнес-идей, какой вид деятельности выбрать, что нового предлагают в Америке и Европе, с какими трудностями можно столкнуться при реализации зарубежных новаций в России? Что лучше купить франшизу или начать собственное дело? В рамках данной статьи мы дадим на них ответы.

Особенности культуры ведения бизнеса за рубежом и в России

В европейских странах малое предпринимательство – непосредственный источник экономического роста. Открытию бизнеса в этом сегменте способствует льготное налоговое законодательство, стабильность экономики, высокая правовая культура.

В уникальных условиях находится и начинающий американский предприниматель, получающий всемерную государственную поддержку, основной фишкой которой является широкий спектр консультаций и бесплатное информационное обслуживание.

Несколько иначе обстоят дела в России. Здесь отсутствие государственных услуг придется компенсировать собственной активностью. Ещё одна проблема российского малого бизнеса – недостаточность правовой базы.

Для справки: доля малого бизнеса в ВВП стран Евросоюза составляет 70%, США – 40%, России – 23,6%.

Выгодные сферы бизнеса в России (сегмент малого предпринимательства)

Индивидуальное строительство и ремонтные работы.

Бухгалтерия, аудит, частная адвокатура.

Медицина (исследования УЗИ, стоматология).

Салоны красоты и парикмахерские.

Сфера развлечений и общественного питания.

Ремонт бытовой техники.

Выпуск товаров широкого потребления, пользующихся большим спросом.

Печать рекламных буклетов, визиток, плакатов.

Пошив одежды и текстильных изделий для дома.

Реализация любых товаров низкой себестоимости.

Продажи медикаментов, оптики и простых медицинских приборов.

Новые американские идеи для малого бизнеса

Несмотря на то, что самый популярный бизнес в Америке – автомобильный сервис, ресторанное обслуживание, медицинские и адвокатские услуги, реконструкция и ремонт домов, интернет-продажи, американцы постоянно ищут новые неординарные решения для удачного старта предпринимательской деятельности. В этом легко убедиться, открыв любой аутентичный американский сайт бизнес-идей. Среди последних интересных новаций:

• Удаленный просмотр матчей с эффектом присутствия на виртуальном стадионе. На конкурсе Высшей школы бизнеса в Стэнфорде стартап выиграл 50 тысяч $. Релиз программы намечен на 2016 год.

На данный момент LiveLike VR подходит только для очков виртуальной реальности Samsung Gear VR, однако в скором времени можно будет насладиться просмотром матча и с Oculus Rift, HTC Vive, и Google Cardboard VR. Причем просматривать игру можно с любого ракурса, например, со стороны ворот.

• Простая, но очень удачная идея из Америки – упаковка в аренду. Достаточно подать заявку и указать нужное количество. После переезда заказчик может спокойно отдыхать, компания арендодатель сама собирает и забирает все освободившиеся коробки.

• Автомат для изготовления дубликатов ключей с возможностью выбора дизайна.

• Продажа мужских джинсов в магазине без полок. Покупателю нужно выбрать одну из представленных моделей, с помощью мобильного приложения от магазина Hointer указать размер и отсканировать QR-код. Практически моментально на смартфон поступит информация о том, в какой примерочной кабинке лежит выбранная вещь.

Необычные американские бизнес-идеи, которых ещё нет в России

• Слоноавтомойка. В заповеднике Wildlife Safari (штат Небраска) всего за 20$ предлагают посетителям услуги особенных автомойщиков – трех африканских слонов, работающих под руководством дрессировщика.

• Обучающий туалет для кошек. В комплекте несколько лотков, которые помогают постепенно привыкнуть кошке к унитазу.

• Организация туров по местам съёмок знаменитых киносериалов. На фото фрагмент из сериала «Игра Престолов»- усадьба Castle Ward, Северная Ирландия.

• Проведение уборки после совершенных самоубийств или убийств. Эта неприятная, но хорошо оплачиваемая работа приносит владельцам компании Murder Scene Mop Up отличный доход.

Самые прибыльные американские бизнес-идеи

• Продавать коллекционные плюшевые игрушки (мишек с трогательными именами) – эта идея позволила заработать автору Тайу Уорнеру 4,5 млрд. $.

• Использовать возможности интернета для торговли книгами – воплотив в жизнь свой замысел, основатель портала Amazon.com Джефф Безос из штата Техас пополнил своё состояние на 4,5 млрд. $.

• Автоматические камеры хранения вдоль линии автострады – прибыльный бизнес в Америке, которого нет в России, принес автору идеи Бреду Хьюзу более 5 млрд. $.

• Наклейка ярлычков с лошадью на рубашки поло – сделала предпринимателя Ральфа Лорена богаче на 5 млрд. $.

Новинки в бизнесе в Европе

В странах Евросоюза уделяют большое внимание экологической обстановке. Поэтому многие европейские бизнес-идеи связаны с переработкой вторсырья. К другим приоритетным направлениям для малого предпринимательства в Европе можно отнести виртуальную торговлю, сферу услуг и информационно-коммуникационных технологий, медицину, дизайн и архитектуру. Что же предлагают европейцы?

Бизнес идеи в сфере торговли

• Продажа супов-пюре и соков, изготовленных из некондиционных (не имеющих товарного вида) овощей и фруктов – актуальная идея для бизнеса от французского магазина Intermarché.

• Свой вклад в новые виды бизнеса в Европе внесли немецкий сервис Air Food One и LSG Sky Chefs поставщик авиакомпании Lufthansa, предложив доставку на дом наборов еды для пассажиров самолетов. Оформив заказ в онлайн-бакалее Allyouneed.com, каждый желающий получает возможность оценить ассортимент и качество еды, предлагаемой авиапассажирам. Кроме неплохой рекламы, сервис позволил наладить сбыт излишков.

• Пицца-стаканчик – оригинальное решение из Италии.

Бизнес идеи в сфере производства

• Выращивание овощей и пряных трав в бомбоубежище времен Второй мировой войны – стартап от Стивена Дринга и Ричард Балларда (город Лондон).
• Строительство домов из глины с помощью 3D-принтера – идея от итальянской компании WASP.

• Выпуск упаковки из комбинации хлорида кальция и бурых водорослей. Съедобная сферическая мембрана для переноса и хранения воды – инновационное решение проблемы пластиковых бутылок от студентов из Великобритании.

Идеи малого бизнеса в сфере услуг

• Гостиничный номер с доставкой. Фургон со всеми удобствами, появляется в назначенном постояльцем отеля месте.

• Ресторан без адреса – отличная бизнес-идея для привлечения клиентов от голландских рестораторов. Вечеринки, на которых шеф-повара открывают посетителям свои секреты приготовления блюд, проходят в одном из городских музеев Амстердама.

Бизнес-идеи в сельской местности

• Организация эко-свадеб в деревенском стиле.

• Экологический туризм и не только – идея, заключающаяся в том, чтобы предлагать не только отдых в непосредственной близости к природе, но и развлечения, сочетающиеся с образовательной программой для путешественников.

Бизнес будущего – идеи, которые скоро могут стать частью повседневной реальности

• Вертикальные фермы или теплицы небоскребы.

• Гостиничный бизнес в космосе – отели с панорамным видом на Землю.

• Искусственное мясо, выращенное в лабораторных условиях.

• Персональные ранцы для полетов.

Почему не все зарубежные бизнес-идеи приживаются в России и какие трудности могут возникнуть при их реализации

Российский рынок имеет свою специфику. Поэтому не каждый бизнес актуальный в Европе или Америке имеет перспективу успешного развития в России.

Например, европейцы готовы платить за свое хобби большие деньги. Наши соотечественники своим увлечениям пока не уделяют такого большого внимания. Такая ментальная особенность обуславливает низкий спрос на многие зарубежные бизнес-идеи развлечения.

Выделим и другие черты российского потребителя, препятствующие успешному воплощению удачной бизнес-идеи из Европы и Америки. Это:

• проявление консервативности при выборе товаров;
• ориентированность на имиджевость брендов;
• эмоциональный подход к совершению покупок;
• нежелание изменять свои привычки, даже если новое предложение будет очевидно более выгодным.

Помимо того, предприниматели, решающие реализовать новые бизнес-идеи в России должны быть готовы действовать в условиях гораздо менее благоприятных, чем для их зарубежных коллег. При этом как показывает практический опыт, основной проблемой становится недостаток стартового капитала и малочисленность частных инвесторов.

Для наглядности обратим внимание на особенности ведения бизнеса в Италии. Эта страна оказывает поддержку малому предпринимательству в форме льготного налогообложения, страхования экспортных кредитов, гарантий займов, бесплатных информационно-консультационных услуг. Предоставляемые льготы позволяют покрыть до 50% капиталовложений, необходимых предприятию. Особенно комфортно чувствуют себя предприниматели, делающие ставку на новые технологии для малого бизнеса в инновационных сферах деятельности. Российские бизнесмены пока не могут рассчитывать на такой режим благоприятствования.

Что лучше купить франшизу или начать собственное дело, опираясь на бизнес-идеи, которых ещё нет в России

Часто будущий предприниматель стоит перед выбором – начать свою деятельность в рамках франчайзинга (делового сотрудничества с уже хорошо известным в нашей стране брендом, предоставляющим права на использование технологий либо продажи товаров) или попробовать воплотить в жизнь интересный проект и сказать что-то новое в малом бизнесе России. Кратко рассмотрим оба варианта.

Франшиза требует существенных финансовых вложений, но предпринимательская деятельность при поддержке франчайзера значительно снижает риски разорения. Статистические данные говорят о том, что новички, нашедшие выгодные франшизы для малого бизнеса, разоряются почти в 10 раз реже, чем те, кто выбрал самостоятельный старт.

До конца первого года деятельности доживает каждое второе новое предприятие, основанное на оригинальной идее для бизнеса, а пятилетний
рубеж пересекает всего 20%. Показатель потерь среди франчайзи не такой существенный – всего 5% прекращают работать в течение первых двенадцати месяцев и до 25% за пять лет.

Ещё один позитивный аспект франчайзинга – возможность пользоваться оборудованием франчайзера (по договору лизинга), привлекать его финансовые ресурсы (в рамках кредитования), получать поддержку в виде консультаций и услуги по организации повышения квалификации персонала.

Самая высокая рентабельность франшизы в России в сфере автозаправочных комплексов, индустрии общественного питания, красоты и здоровья, продажи товаров (обувь и одежда), рекламных и бухгалтерских услуг, строительства.

Тем не менее, изучая каталог франшизы для малого бизнеса с предложениями франчайзеров, нужно учитывать, что все может пойти совсем не так хорошо, как обещают рекламные презентации. Только тщательный анализ всех условий договора гарантирует успешный стартап.

Несмотря на высокий риск неудачи, главный плюс реализации совершенно новой идеи для бизнеса в России – отсутствующая конкуренция. Второй немаловажный положительный фактор – свобода выбора ценовой политики. Начинающий бизнесмен в отличие от франчайзи, связанного условиями договора, может быстрее выйти на точку безубыточности и начать получать прибыль, устанавливая наиболее выгодные цены в своем сегменте. То же можно сказать и в отношении привлекающих клиента скидочных предложений.

Однако, решив заработать свой первый миллион, следует помнить, что слепо заимствуя интересные идеи для бизнеса из США или Европы далеко не всегда можно добиться желаемого результата. Успех приходит к тем, кто учитывает реалии рынка в России и предпочтения потенциальных потребителей. Сфера деятельности при этом значения не имеет.

Источники: http://biznesprost.com/biznes-idei/biznes-idei-iz-evropy.html, http://4ownbiz.ru/business-ideas/detskij/biznes-idei-svyazannye-s-detmi.html, http://www.euroinfocenter.ru/set-eikc/poleznaya-informaciya/biznes-idei-iz-evropy-i-ameriki-biznes-kotorogo-eshche-net-v-rossii

Почему большинство компаний в США никогда не станет бизнесом / Хабр

Если взять самый большой спектр всех доходных ниш в США, то обнаружится наличие явного ростового барьера. В грузоперевозках это 5-6 машин в компании, у стоматолога 4-5 клиента в день, в стройке 3-4 одновременных проекта и так далее.

Это особенно заметно в США, где финансовый и сервисный пирог достаточно равномерно размазан по территории и отраслям. Однако, из штата в штат количественный показатель не меняется.

— Я собирал полные базы компаний по рынкам грузоперевозок и дентал клиник. И мои данные совпадают с данными статистики в целом.

Вот пример моей собранной статистики по грузовым компаниями:
Из 1.500.000 компаний грузоперевозок в США только 25.000 имеет количество грузовиков более 6 штук.

Почему, на мой взгляд, это происходит?

Все достаточно просто. Компания растет до тех пор, пока собственник может обработать самостоятельно внутренние процессы. И останавливается в тот момент, когда дальнейший рост возможен только через делегирование, найм персонала, замену себя бизнес-процессом.

Можно ли назвать эти зачастую финансово успешные предприятия БИЗНЕСОМ?
Нет, это самозанятость. Ибо ключевым тут является человек, а не процесс.

В этом простом объяснении кроется множество ответов

Почему компаний множество, но они не стремятся ставить себе CRM системы? Потому что собственник все в голове держит, ему не с кем это согласовывать и выстраивать воронки.

Почему убогие сайты и новые не востребованы? Потому что чаще всего бизнес держится на отзывах, своей базе и нетворкинге, а не на маркетинге.

Хорошо или плохо?

Для экономики в целом это хорошо. Так как ограничение роста экономического юнита (компании) приводит к равномерному распределению экономики. Люди (самозанятые владельцы компаний) имеют достаточный доход и таких много. При этом они “привязаны” к компании, так как это самозанятость. Белка в колесе. Они создают вокруг себя достаточное количество сопутствующих рабочих мест. Экономика дифференцируема, а значит стабильна. Все в выигрыше.

Как прорваться, если ты хочешь построить свою компанию?
Опять же просто. Рассказываю рецепт. Это мое личное мнение, не судите строго:

Представьте себе реку на берегу которой от горизонта до горизонта сидят рыбаки. Бывалые, давно уже сидят. Рыбки много, она распределена в реке и каждый потихоньку ловит себе. Приманки одни и те же, длина удочек и снастей тоже. И вот вы НОВИЧОК садитесь рядом. Забрасывайте. И не ловите. Поклевки есть, но вот так чтобы поймать не получается.

Причина банальна

Справа и слева от вас сидят рыбаки с такими же снастями. Поплавки у вас на одном уровне от берега, и вроде все одно и то же. Но рыба подходит смотрит на вас всех и попробовав вашу приманку сваливает к одному из них. Там просто места прикормленные: рейтинги в yelp, AngelList, Houzzz, Google повыше, личные рекомендации от их знакомых и прочие. Скорее всего и вы станете одним из них. Тут просто вопрос времени.

Как сделать рывок, если есть такая потребность?
Перестать стоять с ними в одном ряду. Вас не должны сравнивать с другими. Ваша удочка должна быть заброшена дальше или вообще быть другой конструкции. Но при этом она должна быть интересна рыбам в реке. Создание вот такой вот “модификации” и является ответом на вопрос об “успешном и быстром старте” в америке. Тем кому удается создать отличие на “старом” и богатом на клиентов рынке и показать свою уникальность, выделившись на фоне других выигрывает.

Поиск этой уникальности и ее упаковка и есть основная задача молодой компании, желающей взять свой кусок рынка и желающая сделать это быстро.

Как-то так.

P.S. Если взять наш пример в стройке, то обычная компания может вести одновременно 4-5 проектов. Это обусловлено многими факторами. О которых я если будет интересно расскажу как нибудь. Мы поставили себе цель дойти до 25 проектов “в производстве”, при этом иметь инструменты и возможность масштабироваться и до 100. Стандартными “традиционными” решениями этого не добиться и с точки зрения маркетинга и с точки зрения продаж и с точки зрения организации производства. Пришлось в корне менять локацию, подход продаж, управления процессами и внутренних отношений клиент-подрядчик, чтобы строить самую технологическую в процессах компанию, на самом дорогом, большом и сложном рынке этой планеты в SF Bay Area.

Историю о том как придумали систему позволившую обогнать даже именитых конкурентов в городе, напишу чуть позже.

Предприниматель предложил оставить в покое малый бизнес, чтобы его спасти

— Как вы оцениваете ситуацию, в которой находится малый бизнес сейчас, после локдауна 2020-го? Какие отрасли пострадали сильнее других? На сколько упали обороты российского малого бизнеса и просела выручка? Если ли сферы, которые экономическая беда обошла стороной?

Потапенко: По моим расчетам, мы находимся в волне медленных и скрытых банкротств. В частности, идет массовый переход представителей МСП в самозанятые. Регистраций становится больше, например, в сфере доставки и транспортной логистики. Это означает уход предпринимателей от зарплатных налогов. Тенденция очень тревожная. Информация о том, что в России падение оборотов бизнеса меньше, чем в США, кажется смешной. Да, мы упали на 3,1%, а Америка на 3,5%, но тут есть существенная разница в самой структуре падения. США до пандемии очень активно развивались, и просесть на 3,5% для них не фатально. А мы, мягко говоря, столкнулись с абсолютным разорением мелкого и среднего бизнеса, и у нас нет никакой дебютной идеи по рестарту. С развитием у нас существенные проблемы. Что касается мелкого бизнеса, ему, чтобы хоть чуть-чуть воспрять от прошлогоднего падения, нужны ноль налогов и ноль геморроя от чиновников, надо просто оставить его в покое.

Хестанов: Да, формально падение ВВП в России за год составило 3,1%. Считаю, что эта цифра близка к правде, хотя она немножко лукавая. Это связано с тем, что у нас очень высока доля государства в экономике. Наверное, около 70% российской экономики прямо или косвенно зависит от государства. Соответственно, в таких условиях цифры падения ВВП будут довольно скромными по сравнению с развитыми странами. Но что касается малого бизнеса, не связанного с государством, он упал очень жестко. Скажем, те, кто работает в сфере услуг, в прошлом году попали в ситуацию почти идеального шторма. Довольно редкая ситуация, когда шок произошел одновременно и на стороне спроса, и на стороне предложения. Соответственно, выжили в этом шторме далеко не все. С учетом того, что не все банкротства, которые де-факто случились, оформлены юридически, я думаю, что спустя какое-то время мы увидим гораздо более масштабные цифры падения МСП. Но увидеть-то мы их увидим, однако что это даст? С точки зрения благосостояния мы все в очередной раз затянули пояса и готовы затягивать их и дальше. Двигаться вниз мы можем еще довольно долго.

Вовк: Конечно, больше всего пострадала сфера услуг, как и везде в мире. Нам еще повезло: в России раньше сняли ограничения, поэтому уже сейчас есть какие-то предпосылки того, что эта сфера начала возрождаться. В частности, туризм внутри страны. В числе пострадавших — салоны красоты. Услуги парикмахерских долго были недоступны. Что касается продовольственного сектора, здесь просадки большой не было. Другое дело, что цены на еду росли из-за падения рубля и негативной ситуации на мировом продовольственном рынке. На время умерла гостиничная отрасль. Что касается легкой промышленности, там все очень неравномерно по группам товаров. Возьмем, к примеру, то, что близко людям, — одежду. Больших фабрик за это время не выросло, половина малых выживала за счет госзаказа, остальные стали более конкурентоспособными за счет развития платформенного бизнеса. Грандиозного падения не было, импорт сократился. То есть в целом отрасль ужалась в абсолютном выражении на 30%, но в натуральном выражении сохранилась. Иными словами, люди, у большинства из которых доходы упали, поменяли свои предпочтения, переключившись с одного вида одежды на другой: в количестве столько же, но в стоимостном выражении она, естественно, дешевле. И, как ни странно, в России ее, оказалось, производить даже выгоднее, чем ввозить из-за рубежа.

Фото: Иван Скрипалев

— Можно ли прогнозировать, что дальше малый бизнес ждет подъем и рынки будут восстанавливаться или ситуация продолжит ухудшаться?

Хестанов: Все прогнозы на 2021 год, которые делались в конце 2020-го, базировались на очень простом сценарии: в большинстве стран ожидается массовая вакцинация, соответственно, часть ограничений будет снята и постепенно начнется возврат к прежней «нормальности». Сейчас мы близки к концу первого квартала — и уже понятно, что этот сценарий, скорее всего, если и реализуется, то совсем не так бодро и оптимистично, как это виделось раньше. Уже очевидно, что вакцинация в большинстве крупных стран идет гораздо медленнее, чем ожидалось. Если бы, скажем, у нас в стране вакцинация шла энергичнее, можно было бы довольно уверенно планировать рост российской экономики на 2,5% по итогам 2021-го, а то и выше. Но уже понятно, что рост будет меньше, и по времени он сместится ближе к концу года. Поэтому если массовая вакцинация эффекта не даст, то мы продолжим снижение примерно тем же темпом, который наблюдался в прошлом году. Дело в том, что иммунитет набирается не сразу после прививки. Думаю, что в мае будет более-менее понятно, насколько ставка на вакцинацию с точки зрения экономических эффектов была оправданна. Ситуация касается не конкретно малого бизнеса, а всей экономики в целом. На мой взгляд, это самая большая интрига ближайшего времени.

Вовк: Есть такой экономический порочный круг: спрос-предложение-деньги-инфляция-ВВП. Если ВВП падает, соответственно, количество денег меньше, у людей покупательская способность сокращается. Дальше по цепочке — становится меньше деловая активность и, как следствие, дороже конечный продукт. Поэтому какие прогнозы сейчас можно делать? На мой взгляд, в этом году в планы нашего правительства не входит никакой малый и средний бизнес. Государство не относится к нему дружелюбно. Основываясь на сегодняшних фактах, могу сказать, что если все будет так же, как сейчас, — это будет уже хорошо и станет достижением.

— Власти оказывали поддержку малому и среднему бизнесу в период локдауна. Хватило ли этих мер? Чем сейчас государство может помочь: деньгами, кредитами, льготами, налогами?

Потапенко: В экономике в результате пандемии и локдаунов произошли фундаментальные, тектонические изменения. Бизнес не надо поддерживать, бизнесу не надо мешать. А мешает ему в первую очередь как раз государство. А поскольку у нас государство поставлено над человеком, а не под человеком, как обслуживающая сервисная функция, что мы видим в результате? У нас возникают программы поддержки предпринимательства. На такую «поддержку» тратятся миллиарды, но помощь идет не бизнесу, а тем корпорациям, которые так и называются «поддержка предпринимательства», банкам и каким-нибудь чиновникам. В этом проблема! Мудрый чиновник в таком случае мог бы хотя бы снизить нагрузку на бизнес в виде налогов, в виде акцизов. Но в реальности наши чиновники все делают ровно наоборот — всячески осложняют жизнь бизнесу. Поэтому девиз любого предпринимателя, обращенный к государству: ребята, не надо помогать — просто не мешайте.

Вовк: То, что государство в прошлом году выделило бизнесу, растворилось в неизвестности и не принесло реального эффекта. Когда бизнес уже умер, никакая поддержка не поможет. Для того чтобы государство дало толчок экономике, нужен спрос. А для этого нужно платежеспособное население. Когда у людей есть деньги, они найдут, как их потратить, и экономика заработает. Сейчас, к сожалению, реальные доходы населения снижаются. Госсектор покрывает лишь 56%, это не весь спрос, который есть на рынке, и даже в нем идут определенные процессы стагнации, роста нет. Что уж говорить про частный сектор! Многие тенденции этого года направлены против малого бизнеса. Ставка ЦБ уже начала увеличиваться, и это не пойдет на пользу экономике, на пользу потребления. Льгот на импорт нет, заметного роста каких-то отраслей нет. Конкурировать на международной арене невозможно. У нас действуют заградительные пошлины, но при этом собственное производство стагнирует, не развивается. Власти голос предпринимателей не слышат, хотя должны бы. Самое главное, чего в России нет, — это доверия между бизнесом и государством. А поскольку его нет, то все происходит, как в джунглях. Это касается и многих законов, и нормативных актов, и административных требований, которые резко осложняют и без того непростую жизнь малого бизнеса.

— Между тем государства спасают малый и средний бизнес по всему миру. Как на этом фоне смотрится поддержка со стороны российских властей: была ли она более эффективной? Каким опытом других стран нам не помешало бы воспользоваться?

Хестанов: Во-первых, не в наших традициях, чтобы государство оказывало значимую помощь бизнесу и гражданам. Вероятно, последний исторический пример, когда это действительно происходило, — времена Бориса Годунова. Тогда государство помогало, правда, не деньгами, а раздавая зерно. За рубежом же в период пандемии были реализованы две принципиально разные схемы. Одна в США, где деньги выплачивались непосредственно гражданам несколькими способами: это и увеличенное пособие по безработице, и просто единовременная выплата. Кстати говоря, по американским меркам деньги не такие уж и большие. С российской точки зрения $1400 — вроде бы много, но для США, где уровень жизни заметно выше, чем в России, это достаточно скромные деньги. Европа пошла по другому пути — помощи бизнесу. Например, в Германии компаниям компенсировали до 80% фонда оплаты труда. Поэтому с точки зрения значительной части малого и среднего бизнеса в Европе все было довольно терпимо. У нас же отношение государства к малому и среднему бизнесу, как к полевым цветам: приятно, когда они есть и радуют глаз, но ни малейших затрат для их поддержания государство нести не собирается. Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Те программы помощи, которые широко анонсировались, были очень лукаво снабжены кучей оговорок, выполнить которые на практике для большей части компаний МСП-бизнеса было практически невозможно. Забавно, но даже тем компаниям, которые могли воспользоваться госпомощью, юристы советовали: лучше не делать этого, потому что потом можно столкнуться с такими претензиями, что мало не покажется.

— Ваш прогноз: восстановится ли малый и средний бизнес до уровня 2019-го? Когда этого ждать? Какие отрасли точно не выберутся из экономической ямы, а какие могут оказаться в выигрыше?

Потапенко: Малый и средний бизнес как таковой выживет. Мы вообще в целом выживем все с вами. Другое дело, и это не может не тревожить, что у нас вечный день сурка. В бизнесе идет волна банкротств. У людей уже который год падают доходы. На этом фоне мы все как лягушка, которая всю жизнь только и делает, что взбивает молоко, но не может получить масло и выскочить из кувшина. Мы не живем, а выживаем. Ключевой вопрос: сколько можно выживать, может быть, уже пора начать жить? И это в полной мере касается малого и среднего бизнеса в России.

Вовк: В малом бизнесе реальные банкротства не показываются, потому что государство включило все сдерживающие механизмы. Я думаю, что на самом деле уйдет с рынка до 50% компаний в определенных отраслях. 30% — это самый оптимистический прогноз. Если за два года весь малый бизнес перейдет в разряд самозанятых, то это уже будет хорошо. Что касается банкротств, я думаю, что во второй половине этого года их волна начнется. Всплывет то, что в прошлом году скрывали и сдерживали.

Хестанов: Пытаться что-то точнее прогнозировать — бессмысленно в силу того, что отчетность не всегда прозрачна. Государство, сдерживая бизнес-процессы, само способствует тому, что банкротства маскируются. Но в итоге, согласен, — от 30 до 50% субъектов малого и среднего бизнеса, скорее всего, навсегда уйдут с рынка.

Лучшие страны для малого бизнеса

1. Великобритания и Европейский союз
2. Америка
3. Азия
4. Африка
5. В мире
6. Заключение

1. Великобритания и Европейский союз

Дания

• 4 место: 85,3 балла

Авторы рейтинга отмечают, что в Дании стало дешевле получать разрешения на строительство, так как власти страны ликвидировали соответствующие сборы.

Великобритания

• 8 место: 83,5 балла

Великобритания вошла в топ-10 списка, но его составители указывают, что страна усложнила выплату налогов. Это вызвано введением новой пенсионной схемы, по которой все перечисления ложатся на плечи нанимателя.

Швеция

• 10 место: 82 балла

Аналитики напоминают о гибкости рынка труда в Швеции. В частности, с 2001 года эта страна позволяет компаниям менее чем с 11 сотрудниками исключать двух из них из «правила старшинства», которое при сокращении штата предписывает сначала уволить человека, нанятого последним. Когда это нововведение вступило в силу, продуктивность в малом бизнесе выросла на 2-3%.

Литва

• 11 место: 81,6 балла

Литва сделала электричество для бизнеса доступнее, запустив комплексное цифровое приложение и уменьшив стоимость новых подключений. Кроме того, эта страна усилила защиту миноритарных акционеров, прояснив правила, касающиеся владения и управления бизнесом.

Эстония

• 18 место: 80,6 балла

Авторы рейтинга отметили удобство налоговой системы в Эстонии: например, там можно быстро вернуть НДС и согласовать корректировки в сумме налога на прибыль.

Латвия

• 19 место: 80,3 балла

Латвии удалось войти в топ-20, но составители списка подчеркивают, что эта страна увеличила налоговую нагрузку на бизнес: теперь при подсчете налога на прибыль учитывается не налогооблагаемая, а распределенная прибыль.

Финляндия

• 20 место: 80,2 балла

Аналитики указывают, что Финляндия упростила запуск бизнеса, сократив сборы при онлайн-регистрации компании и ускорив этот процесс.

2. Америка

США

• 6 место: 84 балла

В Лос-Анджелесе теперь можно зарегистрировать компанию в форме LLC онлайн. Там же (и еще в Нью-Йорке) уменьшили налог на прибыль. Кроме того, в Лос-Анджелесе стало проще добиваться исполнения контрактов через суд, потому что теперь там можно заполнять документы и оплачивать судебные издержки онлайн.

Авторы рейтинга отмечают, что страны Латинской Америки не вошли в него из-за бюрократии и затянутости процессов.

3. Азия

Сингапур

• 2 место: 86,2 балла

Сингапур упростил получение разрешений на строительство, распространив на этот процесс риск-ориентированный подход, сделав информацию о земельных участках доступнее и улучшив выдачу нужных документов. Эта страна также выделяется самыми короткими сроками по уплате налогов и исполнению контрактов через суд.

Гонконг

• 3 место: 85,3 балла

Как и Сингапур, Гонконг упростил получение разрешений на строительство, распространив на этот процесс риск-ориентированный подход.

Южная Корея

• 5 место: 84 балла

Южная Корея — пример страны, которая очень быстро проводит конкурсы на получение госконтрактов: весь процесс в среднем занимает 161 день.

Малайзия

• 12 место: 81,5 балла

Получить разрешение на строительство стало проще и в Малайзии. Этого удалось достичь благодаря ликвидации дорожных проверок и контроля за выводом сточных вод. И тем, и другим ранее занимались власти Куала-Лумпура, столицы Малайзии.

Тайвань

• 15 место: 80,9 балла

Тайваню удалось занять 15 место, но заниматься бизнесом на этом острове стало неудобнее, указывают составители списка. Ситуация ухудшилась из-за увеличения налога на прибыль.

4. Африка

Маврикий

• 13 место: 81,5 балла

Единственная африканская страна, которая попала в топ-20 (в топ-50 также вошла Руанда). Маврикий модернизировал выдачу разрешений на строительство, упростив согласования с коммунальными службами и организацию водоотведения. Он также ускорил регистрацию собственности и улучшил систему управления земельными участками.

Еще два важных нововведения: Маврикий облегчил контроль за исполнением контрактов через суд и ведение разбирательств, связанных с неплатежеспособностью компании.

5. В мире

Новая Зеландия

• 1 место: 86,8 баллов

Новая Зеландия, лидер рейтинга Doing Business, предлагает быстрее всего запустить бизнес. Как пишут составители списка, на это может понадобиться всего полдня.

Грузия

• 7 место: 83,7 балла

Аналитики отмечают, что Грузия улучшила контроль за качеством строительства, сделав информацию о нем доступнее.

Норвегия

• 9 место: 82,6 балла

В Норвегии достаточно быстро оценивают заявки компаний, участвующих в конкурсах на получение госконтрактов: обычно на это уходит не больше 30 дней.

Австралия

• 14 место: 81,2 балла

Австралия модернизировала процесс получения кредитной информации, начав раскрывать как позитивные, так и негативные данные.

ОАЭ

• 16 место: 80,9 балла

В ОАЭ упростили запуск бизнеса, уменьшив сборы за открытие компании. Там также стало легче получить разрешение на строительство из-за сокращения числа проверок. Кроме того, власти ОАЭ усилили защиту миноритарных инвесторов и сделали торговлю с другими странами доступнее.

Северная Македония

• 17 место: 80,7 балла

Северная Македония облегчила исполнение контрактов через суд, упростив подсчет исполнительских сборов и уменьшив стоимость всего процесса. Она также изменила регулирование рынка труда, уделив внимание таким аспектам, как испытательный срок, выплата выходных пособий, сокращение штата и возвращение экс-сотрудников.

6. Заключение

Таким образом, в первой двадцатке рейтинга Doing Business больше всего европейских стран: их насчитывается семь. На втором месте Азия с пятью локациями. В Америке и Африке авторы списка выделили лишь по одному государству: США и Маврикий соответственно. На постсоветском пространстве удобством для предпринимателей отличилась Грузия, среди нефтяных держав — ОАЭ. Составители Doing Business также высоко оценили Австралию и Новую Зеландию, которые географически отрезаны от остального мира: лидером рейтинга стала именно Новая Зеландия.

Приводим топ-20 полностью.

Место	Страна	Баллы
1.	Новая Зеландия	86,8
2.	Сингапур	86,2
3.	Гонконг	85,3
4.	Дания	85,3
5.	Южная Корея	84
6.	США	84
7.	Грузия	83,7
8.	Великобритания	83,5
9.	Норвегия	82,6
10.	Швеция	82
11.	Литва	81,6
12.	Малайзия	81,5
13.	Маврикий	81,5
14.	Австралия	81,2
15.	Тайвань	80,9
16.	ОАЭ	80,9
17.	Северная Македония	80,7
18.	Эстония	80,6
19.	Латвия	80,3
20.	Финляндия	80,2

Источник.

4 различия между американской и европейской деловой культурой

Влияние Америки на остальной мир ошеломляет, и ее продукты неизбежны. От голливудских фильмов до музыки и еды — большинство людей за пределами США гораздо лучше знакомы с Америкой и ее социальным ландшафтом, чем Америка с их.

Итак, как американским предпринимателям, желающим расширить свой бизнес в Европе, они могут наверстать упущенное в понимании европейской деловой культуры?

Культуры в таких странах, как Великобритания и Ирландия, близки к США из-за языка, но каждая европейская нация имеет свою собственную бизнес-культуру, которая может сильно отличаться друг от друга.Понимая различия между американской и европейской деловой культурой, вы сможете избежать простых недоразумений, которые могут свести на нет ваши самые продуманные планы по развитию вашего бизнеса в Европе.

Маркетинг в целом скромнее

американцев привыкли к тактике маркетинга, которую другие страны сочли бы агрессивной. Спортивные трансляции — отличный пример: у каждой остановки есть своя рекламная пауза, и каждая статистика спонсируется. Но в европейских видах спорта, таких как футбол, реклама ограничивается перерывом между перерывом, а окружающие 90 минут действия проходят беспрепятственно (за некоторыми исключениями на поле).Точно так же во многих странах Европы вообще запрещена реклама рецептурных лекарств.

Короче говоря, культура маркетинга в Европе существенно отличается от американской. Есть некоторые константы: людям обычно нравится знать, что компания связана с местным регионом и что ее продукты и услуги этичны. Но также есть много возможностей сыграть на престиже иностранного продукта, особенно если страна его происхождения известна определенной специализацией, такой как французская кухня или немецкое машиностроение.

Это не означает, что ваш маркетинг должен быть более тонким. Европейские рекламные ролики могут быть столь же странными, сколь и явными, и явно более «резкими», чем допускает Федеральная комиссия по связи (хотя, как многие думают, не полны обнаженной натуры). Но средства доставки часто бывают разные, с более мягким тоном и более абстрактным подходом. Брендинг зачастую проще и понятнее, чем смелая и насыщенная упаковка, которую вы видите на многих американских товарах.

Вдохновляющая реклама тоже очень разная.По мере того, как в Европе все больше признают классовый раскол, богатство и успех перестают быть любимыми или фетишизируемыми таким же образом. Маркетинг, который в Америке можно было бы счесть вдохновляющим, в Европе мог бы показаться утомительным, лицемерным или отвратительным. Самый безопасный подход — быть скромным, неприхотливым и откровенным и позволить вашему продукту говорить.

Отношения требуют времени

Открытость американского бизнеса к сотрудничеству можно рассматривать как положительно, так и отрицательно.Хотя в США легко завязать новые отношения, связи между предприятиями, как правило, более слабые и никогда не мешают принятию прагматичных решений. В Европе же, напротив, отношения между предприятиями часто длятся годами или даже десятилетиями. Создание любых облигаций может потребовать высокого уровня доверия, и однажды их сложнее сломать.

Статья: Почему вам следует открывать компанию в Ирландии

Хотя у этого подхода есть свои преимущества, он может усложнить жизнь стартапам, которые часто изо всех сил пытаются конкурировать со старыми фирмами за доверие и опыт.Однако это начинает меняться с появлением новых технологий и осознанием того, что крупным предприятиям требуется опыт более мелких специалистов. В этом смысле Германия всегда несколько опережала конкурентов, где крепкие узы связывают семейные предприятия как друг с другом, так и с крупными корпорациями.

Вломиться в эти клики, будучи американцем, может быть сложно, и вы можете почувствовать себя обескураженным. В конечном итоге бизнес остается бизнесом, и люди будут работать с вами, если это будет им выгодно.Единственная разница в том, что вам может потребоваться создать местную компанию или филиал вместо филиала и нанять весь свой персонал на месте, чтобы снискать расположение к себе. Старайтесь подходить к каждой встрече с максимальной вежливостью и уважением и ничего не принимать как должное. Это может занять время, но, если вы проявите свои сильные стороны и будете скромными, эти связи придут к вам.

Не обращайте внимания на языковой барьер (даже в Великобритании и Ирландии)

Американским компаниям повезло, что английский — это общий язык делового мира, что облегчает вам рост и расширение.Однако это не означает, что вам не нужно адаптировать свой язык в зависимости от того, куда вы направляетесь, или переходить на местный язык, если вы собираетесь продвинуться дальше, чем входная дверь. Правильное использование языка жизненно важно для хорошего первого впечатления — и это так же верно для Великобритании и Ирландии, как и для Испании или Франции.

Если вы начинаете в Великобритании, помните, что американский английский отличается от британского английского. Правописание будет самым простым способом: слова, оканчивающиеся на «ize» в американском английском, обычно заканчиваются на «ise», например, в то время как многие слова содержат дополнительные буквы, такие как «цвет» или «педиатрический».Некоторые общие слова также различаются между двумя языками, например, багажник, лифт и чердак.

Культурное воздействие обычно означает, что люди понимают эти слова, но люди будут более тепло относиться к вашему бизнесу, если вы приложите усилия для адаптации. Это также может пойти по другому пути, поскольку вы, возможно, не знакомы с широким спектром сленговых слов и фраз, используемых в Великобритании. Не выглядите слишком ошеломленным, если кто-то попросит уйти с вашего собрания, например, «перекусить» — они просто собираются перекурить!

В других странах вам следует остерегаться фраз и переводов.Слова, фразы и даже понятия могут иметь очень разные значения при экспорте в другие страны, например цвета или изображения, которые имеют особое значение. Вы бы не хотели, чтобы ваш бренд называл образы страха или болезни, например, или предлагал «бесплатный подарок» вашим немецким посетителям, где слово «подарок» означает яд! Помогут вложения в качественный перевод, но лучше всего нанять на месте. Хороший совет внутри компании сэкономит вам деньги и решит эти проблемы у источника.

Общие ценности, разные культуры

Хотя предприятия могут быть не столь открыты для новых отношений, клиенты открыты для новых идей.Европейские потребители, как правило, несколько менее консервативны в своих взглядах, чем американские, поэтому предприятия часто более склонны рисковать продуктами. Европейские потребители были одними из самых быстрых пользователей онлайн-покупок, инкассовых услуг, мобильных платежей и онлайн-банкинга. Это особенно верно в отношении Великобритании, где инновации являются нормой дня.

В странах с очень плотной и плотной загрузкой большая часть этих инноваций стала результатом логистики; Amazon, например, выбрала Великобританию для развития своих поставок Amazon Air, и посылки могут быть отправлены по всему континенту за один день.Другим событиям способствовала синхронность законов о данных в Европейском Союзе и других структур, которые упрощают трансграничные транзакции.

Конечно, не все страны одинаковы, и скорость (и тип) прогресса может отличаться между соседними странами. Некоторые из них почти полностью безналичны, в то время как другие по-прежнему сильно зависят от наличных денег. Это может распространяться даже на городской уровень, например, в Германии, где в некоторых городах широко принимаются дебетовые и кредитные карты, а в других принимаются только наличные.Точно так же в некоторых странах, таких как Скандинавия, есть чрезвычайно высокоскоростной Интернет, в то время как в других, таких как Франция, нет.

Вы можете компенсировать это, выбирая и выбирая, на какие рынки вы хотите пойти. Регистрация в Европе дает вам доступ к целому ряду разных стран, которые могут получать продукты и идеи по-разному. Центральное расположение позволит вам тестировать обмен сообщениями на разных рынках, тестировать кампании и продавать небольшие количества за границу.Проведя эти небольшие эксперименты, вы сможете отточить свой маркетинг, чтобы он более привлекательным для разных культур, что сложнее сделать с национальной кампанией в США.

–

Расширение вашего бизнеса в Европе не должно быть пугающим процессом, но к нему следует подходить непредвзято и с готовностью учиться. Несмотря на то, что большая часть ваших знаний и проницательности сохранится, некоторые вещи неизбежно вас удивят, и необходимо будет внести определенные изменения, чтобы наилучшим образом привлечь внимание многих различных наций и субкультур.Следуя этому общему совету, вы дадите себе лучшую платформу для достижения этой цели и избежите наиболее распространенных ошибок, влияющих на американский бизнес.

Мы можем помочь вам во всем, что касается открытия вашего европейского бизнеса, от бухгалтерского учета до обслуживаемых офисов, банковских счетов до зарегистрированных адресов, налогового планирования и услуг по НДС. Вы можете скачать наши бесплатные руководства о том, как открыть компанию во Франции или Ирландии, ниже. Или позвоните в нашу команду по телефону 0033 (0) 1 53 57 49 10 или напишите нам через нашу контактную страницу с любыми вопросами, которые могут у вас возникнуть.

Историографический обзор JSTOR

Абстрактный

Малые предприятия занимали парадоксальное положение в истории США: их конкретным формам и структурам уделялось мало внимания со стороны ученых по сравнению с тем, что было посвящено крупному бизнесу, но они всегда были значительной частью — социальной и культурной, а также экономической и политической. американской жизни. В этом эссе обсуждаются меняющиеся взгляды на роль малых предприятий в Соединенных Штатах, обрисовывается текущее состояние исторических исследований и предлагаются выгодные области для будущих исследований.

Информация о журнале

The Business History Review — ежеквартальный журнал оригинальных исследований ведущих историков, экономистов и ученых в области делового администрирования. Журнал начал публиковаться в 1926 году как Бюллетень Делового исторического общества, а свое нынешнее название получил в 1954 году. Основная цель BHR, как было заявлено при его публикации, — «поощрять и помогать изучению эволюции бизнеса в целом. периоды и во всех странах.«В выпусках содержатся статьи, объявления, обзоры книг и иногда исследовательские заметки. Специальные выпуски или разделы были посвящены таким темам, как бизнес и окружающая среда, компьютеры и коммуникационные сети, отношения между бизнесом и государством и технологические инновации.

Информация об издателе

Гарвардский университет, отметивший в 1986 году свое 350-летие, является старейшим высшее учебное заведение в США. Основана через 16 лет после прибытие паломников в Плимут, университет вырос из девяти студентов с одним магистром до набора более 18000 соискателей степени, в том числе магистрантов и студентов 10 основных академических единиц.Вдобавок 13000 студентов обучаются на одном или нескольких курсах Гарвардского расширения. Школа. В Гарварде работает более 14 000 человек, в том числе более 2 000 преподавателей. Есть также 7000 приемов на преподавателей в аффилированных клинических больницах.

Предпринимательство и малые и средние предприятия (МСП)

Малые и средние предприятия (МСП) являются основой экономики Европы. Они представляют 99% всех предприятий ЕС.В них работает около 100 миллионов человек, на их долю приходится более половины европейского ВВП и они играют ключевую роль в добавлении стоимости в каждом секторе экономики. МСП предлагают инновационные решения для таких проблем, как изменение климата, эффективность использования ресурсов и социальная сплоченность, и помогают распространять эти инновации по регионам Европы. Поэтому они играют центральную роль в двойном переходе ЕС к устойчивой и цифровой экономике. Они необходимы для конкурентоспособности и процветания Европы, промышленных экосистем, экономического и технологического суверенитета и устойчивости к внешним потрясениям.

См. Информационный бюллетень «Раскрытие всего потенциала европейских МСП».

Реакция на коронавирус в отношении смягчения последствий для МСП

Комиссия сделала доступными меры ликвидности для поддержки европейских малых и средних предприятий (МСП). Европейская сеть предприятий (EEN) также помогает МСП через инновационные партнерства в областях, связанных с COVID-19 (например, средства индивидуальной защиты и медицинское оборудование), а также консультации по получению специальной финансовой поддержки в Европе и на национальном уровне.Кроме того, Комиссия продвигает и адаптирует некоторые меры новой стратегии МСП для смягчения воздействия кризиса, такие как работа со странами ЕС по обеспечению соблюдения Директивы о поздних платежах или сокращение бюрократизма.

Генеральный директорат по внутреннему рынку, промышленности, предпринимательству и МСП играет важную роль, способствуя экономическому реагированию Комиссии на вспышку, обеспечивая обмен необходимыми средствами защиты на внутреннем рынке, а также помогая затронутым отраслям смягчать последствия вспышки коронавируса.

См. Веб-сайт Европейской комиссии по реагированию на коронавирус.

Комиссия также отреагирует на кризис COVID с помощью стратегии восстановления, направленной на повышение устойчивости европейских цепочек поставок и экосистем, восстановление доверия потребителей и бизнеса, стимулирование инвестиций и помощь безработным вернуться к работе. Новая стратегия для малых и средних предприятий станет частью этой стратегии восстановления и, в частности, поддержит малые и средние предприятия на этапе устойчивого и цифрового восстановления.

См. Определение SME.

Что делает Европейская Комиссия для МСП

Стратегия МСП

В центре деятельности Комиссии находится новая Стратегия МСП для устойчивой и цифровой Европы. Он направлен на значительное увеличение количества МСП, практикующих устойчивую бизнес-практику, а также количества МСП, использующих цифровые технологии. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы Европа стала наиболее привлекательным местом для начала малого бизнеса, обеспечения его роста и расширения на едином рынке и за его пределами.Подробнее о стратегии малого и среднего бизнеса.

Снижает регулятивную нагрузку и улучшает доступ к рынку

Стратегия малого и среднего бизнеса предлагает действия по устранению нормативных и практических препятствий для ведения бизнеса или расширения в рамках единого рынка и за его пределами. Подробнее о снижении нормативной нагрузки.

Приоритетом Комиссии также является обеспечение того, чтобы предприятия максимально использовали трансграничную деятельность как в рамках единого рынка ЕС, так и за пределами ЕС. Подробнее об интернационализации МСП.

Улучшает доступ к финансированию

Доступ к финансам — одна из наиболее актуальных проблем для многих малых предприятий.Комиссия работает над улучшением условий финансирования для МСП и предоставляет информацию о финансировании. Подробнее о доступе к финансам.

Партнерство со страной ЕС для реализации

Для достижения результатов новая Стратегия МСП будет опираться на прочное партнерство между ЕС и странами ЕС, включая региональные и местные органы власти. Посланник ЕС по вопросам малого и среднего бизнеса будет работать вместе с национальными посланниками для обеспечения и мониторинга реализации стратегии и применения принципов «сначала думай о малом» во всех стратегиях ЕС.Подробнее о посланниках ЕС в сфере малого и среднего бизнеса и создании партнерства со страной ЕС для доставки.

Поддерживает предпринимательство

Предпринимательство означает использование возможностей и идей и преобразование их в ценность для других, которая может быть финансовой, культурной или социальной. Подробнее о поддержке предпринимательства.

Обеспечивает ключевую поддержку, сети и информацию для малых и средних предприятий.

• Бизнес-портал Your Europe Business Portal представляет собой практическое руководство по ведению бизнеса в Европе. Он предоставляет предпринимателям информацию и интерактивные услуги, которые помогают им расширять свой бизнес за рубежом.
• Сеть предприятий Европы помогает МСП и предпринимателям получать доступ к рыночной информации, преодолевать юридические препятствия и находить потенциальных деловых партнеров по всей Европе.
• Страница поддержки SME Internationalization предоставляет информацию о зарубежных рынках и помогает европейскому бизнесу интернационализировать свою деятельность.
• Единый портал по доступу к финансам помогает малым и средним предприятиям находить финансирование при поддержке ЕС.
• Европейская платформа сотрудничества кластеров предлагает динамическое отображение более 1000 профильных кластерных организаций по всему миру или поддерживает появление новых цепочек создания стоимости посредством межотраслевого сотрудничества.
• Erasmus для молодых предпринимателей — это программа трансграничного обмена, которая дает новым или начинающим предпринимателям возможность учиться у опытных предпринимателей, ведущих малый бизнес в других странах-участницах.
• COSME, Программа ЕС по повышению конкурентоспособности предприятий и МСП, поддерживает МСП в доступе к финансам, рынкам и создает благоприятную для бизнеса среду.
• Ассамблея МСП, наиболее значимое событие для МСП в Европе, представляет различные подходы к продвижению предпринимательства МСП.

COVID-19 и малые предприятия Европы

Малые и средние предприятия (МСП) были источником жизненной силы европейской экономики, составляя более двух третей рабочей силы и более половины экономической добавленной стоимости. Тем не менее, результаты недавнего опроса McKinsey, проведенного в августе 2020 года среди более чем 2200 малых и средних предприятий в пяти европейских странах — Франции, Германии, Италии, Испании и Великобритании, — показывают, насколько сильно их процветание пострадало от COVID- 19 кризис.

Около 70% заявили, что их доходы снизились в результате пандемии с серьезными косвенными последствиями. Каждый пятый был обеспокоен тем, что может не выплатить кредиты и уволить сотрудников, в то время как 28% опасались, что им придется отменить проекты роста. В совокупности более половины считают, что их бизнес может не просуществовать дольше 12 месяцев, несмотря на тот факт, что 20 процентов опрошенных уже воспользовались различными формами государственной помощи, направленной на облегчение своего финансового положения, такими как налоговые льготы или выплаты. уволить персонал.

Вот подробности опроса.

Снижение выручки и мрачные перспективы

Выручка подавляющего большинства опрошенных малых и средних предприятий снизилась; хотя, как и следовало ожидать, картина различается в зависимости от страны, что отражает серьезность мер по борьбе с вирусом и их влияние на деловую активность. Больше всего пострадали итальянские и испанские МСП: 30% и 33% соответственно заявили, что их доходы сильно сократились. Для сравнения: в Германии этот показатель составляет 23 процента (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Немногие МСП с оптимизмом смотрят на перспективы улучшения в ближайшее время, учитывая их взгляды на состояние экономики. В целом, 80% оценили экономику как от несколько слабой до крайне слабой.Но и здесь мы видим материальные вариации по странам. В Германии, где прогнозируется меньшее сокращение экономики, чем где-либо, 39 процентов малых и средних предприятий оценивают экономику как от довольно сильной до чрезвычайно сильной. Для сравнения, в Италии этот показатель составлял всего 10 процентов (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Между странами также наблюдались различия в том, в какой степени пандемия влияет на финансовое положение МСП, ставя под сомнение способность удерживать персонал или оплачивать ссуды и договоры аренды. Например, испанские МСП неизменно относятся к числу наиболее пессимистичных (Иллюстрация 3). Тридцать процентов испанских малых и средних предприятий обеспокоены возможностью выплаты ссуд по сравнению с 14 процентами в Германии. Точно так же 38 процентов испанских малых и средних предприятий опасались, что, возможно, не смогут удержать своих сотрудников — эта цифра упала до 16 процентов в Германии и Франции.Примечательно также, что в среднем по Европе 14 процентов малых и средних предприятий заявили, что им было трудно укомплектовать свои операции персоналом, отчасти из-за того, что так много людей находились в отпуске по болезни или были помещены в карантин.

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Под угрозой также находятся проекты роста. В целом 28 процентов опрошенных заявили, что обеспокоены тем, что им, возможно, придется отложить их, хотя эта цифра выросла до 37 процентов среди испанских МСП и 30 процентов среди британских МСП. Согласно исследованию, больше всего пострадают секторы проживания, общественного питания, искусства, развлечений и отдыха. Почти 40 процентов МСП в этих секторах заявили, что проекты, возможно, придется отложить, по сравнению с 20 процентами МСП в секторах на другом конце шкалы, а именно в здравоохранении, сельском хозяйстве и строительстве (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Выживание МСБ

Таблица 5 показывает, как все это влияет на обеспокоенность МСП относительно их выживания в разбивке по странам, секторам и размеру компаний. В целом 11% заявили, что ожидают объявления о банкротстве в течение шести месяцев.Наибольшее беспокойство вызвали крупнейшие компании (с 50–249 сотрудниками) в Италии и Франции, где 21 процент — почти вдвое больше среднего — ожидали объявления о банкротстве в течение следующих шести месяцев. Для сравнения, индивидуальные предприниматели в Испании были больше всего обеспокоены: 19 процентов ожидали неминуемого банкротства по сравнению с только 6 процентами компаний с 50–249 сотрудниками. Среди промышленных секторов наибольшее количество ожидаемых банкротств приходилось на логистику (22 процента). За ними следовали сельское хозяйство, жилье, общественное питание, розничная и оптовая торговля, хотя и значительно более низкими темпами (13–15 процентов).

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Государственная поддержка

Количество малых и средних предприятий, которые в конечном итоге не смогут выжить, будет в значительной степени зависеть от неопределенного будущего хода пандемии и от того, как это скажется на доходах компании.Поэтому мы попросили участников опроса подумать о том, как будет развиваться их бизнес при трех различных сценариях, при которых выручка останется стабильной, уменьшится или увеличится. Они сообщили следующее:

• Если доходы останутся стабильными, 55 процентов малых и средних предприятий опасаются, что они могут закрыться к сентябрю 2021 года.
• Если ситуация ухудшится и выручка снизится еще на 10–30 процентов, 77 процентов малых и средних предприятий заявят, что они могут прекратить свою деятельность к сентябрю 2021 года.
• Если бы ситуация улучшилась и выручка увеличилась на 10-30 процентов, 39 процентов малых и средних предприятий заявили, что они, тем не менее, могут прекратить свою деятельность к сентябрю 2021 года.

На эти сценарии может повлиять степень, в которой МСП продолжают получать государственную поддержку. Правительства стран Европейского союза ранее ввели меры, в основном направленные на предоставление МСП ликвидности для противостояния немедленному кризису, но теперь Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) сообщает, что политика начинает переходить от политики, направленной на помощь МСП в выживании. тем, кто помогает им выздороветь. Тем не менее, данные исследования показывают, что значительная часть МСП по-прежнему планирует подавать заявки на предлагаемые меры поддержки ликвидности.Таблица 6 показывает, что, хотя почти 20 процентов МСП уже подали заявки на ту или иную форму государственной помощи, еще 30 процентов планировали это сделать. Опять же, есть существенные различия между крупными экономиками ЕС: во Франции и Италии более 35 процентов все еще планировали подать заявку, в то время как в Великобритании и Германии этот показатель составлял 20 процентов и 25 процентов, соответственно.

Приложение 6

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

---

С этого момента правительства разных стран будут использовать разные подходы к поддержке своих малых и средних предприятий. Степень их поддержки также будет отличаться, во многом в зависимости от условий местного рынка. Но исследование подчеркивает необходимость учитывать как немедленное выживание МСП, так и их долгосрочную силу. Исследования показали, что во всем мире производительность малых и средних предприятий намного ниже, чем у более крупных компаний.По мере того, как кризис утихает, правительства могут решить помочь МСП повысить свою устойчивость, например, помогая им найти новые рынки или быстрее перейти на цифровые технологии. МСП могут стать двигателем экономики и занятости после кризиса, но реакция правительств может оказаться решающей.

Европа теперь также управляется корпорацией. Сможет ли он восстановить свои позиции?

5 июня 2021 г.

БЕРЛИН И ПАРИЖ

I N 1984 г. годный американский руководитель 20-летнего возраста во время визита во Францию ​​дал европейцам несколько советов по корпоративному успеху.Предпринимателям нужно дать второй шанс, если они потерпят неудачу, а правительственные бюрократы сделают для паршивых инвесторов, сказал он в телеинтервью. Его совет был мудрым. Но европейские компании правили глобальными корпорациями наряду с американскими, а иногда и Японией. Почему они должны следовать совету этого наглого новичка из Калифорнии?

Послушайте эту историю

Ваш браузер не поддерживает элемент

Больше аудио и подкастов на iOS или Android.

Спустя почти четыре десятилетия компания, основанная этим молодым выскочкой Стивом Джобсом, стоит больше, чем 30 фирм в немецком индексе DAX для голубых фишек вместе взятых.Его значение не сильно отличается от стоимости всех 40 компаний во французском индексе CAC . Успех Apple был заметным, но поистине поразительным является упадок корпоративной Европы. В начале 21 века 41 из 100 самых ценных компаний мира находилась в Европе (включая Великобританию и Швейцарию, но исключая Россию и Турцию). Сегодня только 15 аров (см. Диаграмму 1).

Когда дело доходит до бизнеса, в Европе всегда есть преимущество. В последние десятилетия такие компании, как Nokia, Nestlé или BP , входили в десятку крупнейших компаний мира по рыночной капитализации.Теперь лишь изредка фирмы в Европе входят в двадцатку лучших в мире. В 2000 году почти треть совокупной стоимости 1000 крупнейших листинговых компаний мира приходилась на Европу и четверть их прибыли. Всего за 20 лет эти цифры снизились почти вдвое. Европа — это место для поиска клиентов такими компаниями, как Amazon и TikTok, а не база для завоевания мира местными фирмами.

Отчасти потеря статуса Европы связана с возвышением Китая. Но американские фирмы укрепили свои позиции в авангарде мирового бизнеса.Европейские, как и японские, нет. В 2000 году Европа имела долю корпоративного богатства, соизмеримую с ее примерно одной третью мировой экономики. Это уже не так (см. Диаграмму 2).

Некоторые европейцы могут спросить: et alors ? Многие на континенте неоднозначно относятся к большому бизнесу, предпочитая плотное скопление средних фирм, таких как немецкий Mittelstand , корпоративным голиафам. Но если так будет продолжаться, упадок европейского бизнеса будет иметь последствия.Крупные компании вкладывают средства в инновации, которые ускоряют экономический рост. Оставшись регулировать только иностранные группы, способность Европы формировать глобальные бизнес-нормы — например, в отношении конфиденциальности или использования искусственного интеллекта — будет выглядеть слабой. Призывы европейских политиков к «стратегической автономии» ни к чему не приведут без поддержки корпораций.

Многие европейские компании все еще заставляют потребителей падать в обморок. LVMH из Франции продает сумки Louis Vuitton из Пекина в Буэнос-Айрес; Немецкие автомобили и швейцарские фармацевтические препараты пользуются спросом во всем мире; а дома укомплектованы товарами, произведенными Unilever, англо-голландским гигантом, и IKEA , шведской лесозаготовительной компанией.Но посмотрите, кто доминирует в глобальной корпоративной экономике, и теперь преобладают геополитические соперники Европы.

Когда дело доходит до крупного бизнеса, Америка, духовный дом капитализма свободного рынка, на протяжении десятилетий находится на вершине. Восхождение Азии изменило глобальный корпоративный ландшафт. Быстрый экономический рост Китая породил титанов корпораций. Более 160 из 1000 самых дорогих компаний мира сейчас китайские, что в четыре раза больше, чем за два десятилетия.

Ne me quitte pas

Если предположить, что китайские фирмы не выдержали бы успеха в рейтинге Fortune Global 500, который ранжирует крупнейшие компании мира по доходам, в относительном выражении некоторые западные фирмы были бы неизбежно вытеснены из глобального рейтинга. элита.В результате европейские фирмы стали соперничать с американскими за доминирование. Именно в этой схватке Европа оказалась на обочине. В 2000 году 100 крупнейших фирм Европы стоили 4,6 трлн долларов, а сейчас выросли до 8,9 трлн долларов. Эквивалентные компании в Америке начинали с 7,4 триллиона долларов, но теперь стоят 26 триллионов долларов. (Стоимость 100 ведущих китайских компаний составляет 8,8 трлн долларов.)

Как европейские компании отстали от своих американских конкурентов? Первая причина заключается в том, что его фирмы, похоже, вышли из-под контроля. Посмотрите на фирмы, конкурирующие в одном и том же секторе в течение последних 20 лет, и на то, что действующие американские компании чаще всего получали большую прибыль и находились в лучшем положении для будущего успеха, чем их европейские коллеги.

Из этого правила есть много исключений: например, немецкая Siemens затмила своего промышленного конкурента General Electric, а у Airbus, базирующейся во Франции, было меньше проблем с поздним сборкой самолетов, чем у Boeing, ее американского противника. Но в целом было лучше делать ставку на Nike of America, а не на Adidas of Germany; JPMorgan Chase в Нью-Йорке вместо Credit Suisse в Цюрихе или американский Walmart вместо французского Carrefour. Их преимущество с точки зрения прибыли и роста продаж часто невелико, но со временем увеличивается.

Вторая причина отставания Европы в последние десятилетия заключается в том, что ее крупнейшие фирмы работают не в тех отраслях. Секторы, в которых европейские компании доминировали 20 лет назад, такие как страхование или телекоммуникации, росли ледяными темпами. Даже если европейские фирмы преуспевали, как и многие, они не имели значения по мере развития мира. Америка, напротив, уже достигла значительных успехов в области программного обеспечения и электронной коммерции, отраслей, которые вскоре переопределят мировую экономику и оценят ее в триллионы долларов.

Третья и самая поразительная причина отставания Европы — это отсутствие вновь созданных фирм в ее индексах «голубых фишек». Многие из крупнейших компаний Америки, такие как Amazon, Netflix, Tesla или Facebook, достаточно молоды, чтобы ими руководили их основатели. В Европе преобладают старые имена.

Из 142 зарегистрированных в мире компаний стоимостью более 100 миллиардов долларов 43 были созданы с нуля за последние полвека, 27 — в Америке и десять — в Китае. Только один был в Европе: SAP , немецкая группа разработчиков программного обеспечения, основанная в 1972 году.Половина из десяти самых богатых миллиардеров Европы унаследовали состояния, созданные давным-давно; в Америке девять из первой десятки богаты исключительно благодаря основанным ими компаниям.

Многие — но далеко не все — американские новички работают в сфере высоких технологий. Это привело к тому, что политики и бизнес-лидеры в Европе стали серьезно относиться к проблеме. Они признают, что неспособность Франции или Германии создать новые крупные фирмы достойна сожаления, но Америка просто украла марш в сфере потребительского Интернета. Кремниевая долина была подходящим местом для создания нового поколения фирм: удачной связью университетов и исследовательских институтов, венчурного капитала и ориентации на потребителя в Америке.Когда этот пузырь лопнет, появятся новые бизнес-модели, которыми Европа будет готова воспользоваться.

Гораздо интереснее вычислять

Фактически, отсутствие европейских технологических гигантов является симптомом предпринимательской недостаточности, которая выходит за рамки мира приложений и кликов. Способность Америки создавать новые компании — и неспособность Европы соответствовать этому — простирается за пределы Кремниевой долины, утверждает Томас Филиппон из Нью-Йоркского университета.

Можно было ожидать, что глобальная сеть кафе будет происходить из Италии, родины эспрессо и бариста.Вместо этого Starbucks заполонил мир, несмотря на репутацию Америки как производителя безвкусного кофе. Гигант экологически чистых автомобилей должен был появиться из Европы, которая имеет гордые инженерные традиции и находится в авангарде экологического регулирования. Тем не менее, это американский новичок, Tesla, который сейчас стоит примерно столько же, сколько любой другой американский и европейский автопроизводитель вместе взятые. Почему известные финансисты из Великобритании или Швейцарии не могли создать гиганта по управлению активами, чтобы доминировать на рынках? Сегодня это BlackRock, созданная в 1988 году, которая управляет глобальными инвестициями на сумму 9 триллионов долларов США из Нью-Йорка.

Каждый из них по-своему добился успеха. Но сочетание факторов помогло им стать мировой корпоративной суперзвездой. Возможность привлечь достаточный капитал, от частных инвесторов до крупных пенсионных фондов, является постоянной темой в Америке, которой слишком часто не хватает в Европе. Так же и вера в то, что компания, которая разрабатывает лучший продукт, в конечном итоге вытеснит действующих игроков, какими бы могущественными они ни были.

В ближайшее время баланс вряд ли изменится в пользу Европы.Трубопровод, который станет следующей в мире компанией с оборотом в триллион долларов, заполнен фирмами из Америки и Китая, а не из Великобритании или Испании. По данным поставщика данных PitchBook, за последнее десятилетие венчурные капиталисты поддержали 661 компанию, чей капитал составил более 1 миллиарда долларов. Только 78 из этих «единорогов» находятся в Европе, что составляет 8% от общей суммы 661 фирмы, превышающей $ 2,5 трлн.

Отделить причину корпоративного недуга Европы от его последствий непросто. Одна из часто упоминаемых причин — это экономика: как можно ожидать, что европейские компании преуспеют, когда европейская экономика так плохо себя чувствовала с 2000 года? И действительно, его доля в мировом ВВП снизилась (см. Диаграмму 3), поскольку развивающиеся рынки росли быстрее.Но это предлагает лишь частичное объяснение.

За последние 20 лет в абсолютном выражении Европа добавила такой же дополнительный экономический объем производства, как и Америка — примерно по 10 трлн долларов каждая. (Китай добавил 14 трлн долларов за счет более высоких темпов роста, но с меньшей базы.) Отчасти это связано с большим населением Европы. Европейский ВВП на душу населения составляет примерно две трети американского. Этот показатель не снизился за последние 20 лет в основном благодаря тому, что бедные жители Восточной Европы приближаются к уровню доходов западного населения.

Если посмотреть на европейский ВВП в целом, предполагается, что фирмы там имеют доступ ко всей экономической зоне. Слишком часто они этого не делают. Теоретически EU предлагает своим компаниям и гражданам «единый рынок», охватывающий большую часть континента (но уже не Британию, одну из крупнейших экономик). На практике это частично построенное здание. Банку в Португалии по-прежнему сложно предлагать услуги в Финляндии — гораздо сложнее, чем калифорнийскому банку расширяться в Техас.

Помимо языковых и культурных различий, часто мешают юридические сложности.«Когда [европейские] компании думают о своем внутреннем рынке, они обычно думают о своей родной стране, а не о Европе», — говорит Карл-Хенрик Сванберг, председатель Volvo, шведского производителя грузовиков, и Европейского круглого стола по промышленности, который представляет крупные компании.

Эти внутренние барьеры означают, что в Европе есть много небольших фирм, работающих в национальном, а не континентальном масштабе. В каждой стране есть свои банки, коммунальные предприятия, авиалинии и супермаркеты. (В Европе более 100 операторов мобильной связи по сравнению с некоторыми в Америке или Китае.Им не хватает эффекта масштаба и возможностей быстрого роста, которыми пользуются фирмы, работающие на американских или китайских рынках.

В отсутствие легких возможностей дома европейские фирмы расширяли свою деятельность за границей более рьяно, чем их американские коллеги. По данным банка Morgan Stanley, компании в более богатых странах Европы, являющихся источником большинства ее транснациональных корпораций, теперь генерируют более половины своего дохода в других странах, по сравнению с чуть более четвертью в 1997 году. Это включает около трети из бедных стран; крупные немецкие фирмы сейчас продают на развивающиеся рынки больше, чем на внутреннем рынке.Американские группы генерируют более 70% своего дохода на местном уровне. Это может сделать управление европейскими компаниями поводом для постоянного тушения пожаров в удаленных дочерних компаниях.

Дома европейские компании жалуются на менее благоприятную бизнес-среду. Европейский бренд капитализма часто смягчается усилением роли профсоюзов. В этом есть своя привлекательность, поскольку рабочие трудятся короче и пользуются большей надежностью. Это также означает более высокие затраты на рабочую силу. Политическая защита бизнеса — скажем, от враждебных поглощений, которые редки в континентальной Европе — является одной из причин неутешительных финансовых результатов.

Более мелкие европейские фирмы теперь вынуждены конкурировать с глобальными гигантами, обладающими врожденными преимуществами. Крупные фирмы могут позволить себе покупать и опробовать новую технологию , занимают по более низким ставкам и более эффективно покрывают фиксированные затраты. Они склонны тратить относительно больше на исследования и разработки. Нехватка крупных компаний помогает объяснить, почему европейские расходы на исследования, составляющие 2,1% от ВВП , ниже среднего показателя OECD , группы в основном богатых стран.

Que reste-t-il de nos amours?

Даже когда Европа выпала из бизнес-рейтингов, она продолжала играть роль глобального регулятора.Иногда это казалось ее главным вкладом в глобальный бизнес-ландшафт: взглянуть на правила, касающиеся конфиденциальности или борьбы с изменением климата. Поскольку стандарты, установленные Европейской комиссией, часто являются самыми строгими в мире, а компании хотят создать единый набор продуктов для всех рынков во всем мире, они часто в конечном итоге применяются по всему миру. Но нормотворчество EU , которое применяется в действительности только к иностранным фирмам — как и большая часть технического регулирования, разработанного в Брюсселе, — все чаще подвергается нападкам как скрытому протекционизму.В настоящее время Европа, будучи законодателем правил, может рискнуть потерять эту позицию.

Европейские политики хорошо осведомлены об относительном упадке Европы. Они указывают на смягчающие факторы. Некоторые корпоративные гиганты в Америке получают прибыль из районов, которые в Европе находятся в ведении государства, — это больницы или железные дороги. Другие, такие как авиакомпании и операторы мобильной связи, являются монополиями, обманывающими клиентов. И может ли прибыль или рыночная капитализация действительно отражать ценность компании для общества?

Также произошло возвращение к европейским рефлексам dirigiste .Если частный сектор оказался неспособен развивать фирмы, способные конкурировать с мировыми титанами, возможно, политики могут помочь? До covid-19 увеличивалось более открытое вмешательство государственного сектора в экономику — как помощь европейским фирмам, так и пресечение их конкурентов. Пандемия подорвала его.

Под лозунгом продвижения «стратегической автономии» Европы были усилены правила, предотвращающие поглощение некоторых европейских фирм иностранными конкурентами. Разрабатываются предложения, чтобы помешать иностранным компаниям, поддерживаемым правительствами стран, не входящих в ЕС, , которые хотят вести бизнес в Европе — мера, явно направленная против Китая.Разрослись разговоры о «пограничном налоге на выбросы углерода», чтобы гарантировать, что европейские фирмы не окажутся в невыгодном положении при конкуренции с конкурентами из стран с менее амбициозной политикой защиты климата.

Франция и Германия были среди тех, кто потребовал, чтобы ЕС прекратил блокировать слияния крупных европейских фирм в панконтинентальные чемпионы, несмотря на скептицизм антимонопольных регуляторов. Политики готовы вкладывать государственные деньги в промышленность в надежде руководствоваться ее приоритетами — популярная в 1970-х годах идея «выбора победителей» вернулась.Мириады государственных инвестиций вкладываются в зеленые технологии. Франция возродила позицию «верховного комиссара по планированию». По всему континенту государственные средства вкладываются во все, от стартапов до крупных листинговых компаний.

Hast du etwas Zeit für mich?

Бустеры Европы видят, что там еще много корпоративной жизни. Европейские компании, от коммунальных предприятий до крупных электроэнергетических компаний, продвинулись дальше других в экологизации своей деятельности. Тем, кто находится в других частях света, в какой-то момент придется последовать их примеру.Европейские университеты остаются первоклассными. Но у Европы есть и уникальные проблемы. Один из них — демография: старый континент оправдывает свое название. В настоящее время людей старше 65 лет больше, чем людей младше 15 лет, и популисты в ЕС затрудняют стимулирование иммиграции.

Остается мало рычагов, чтобы помочь европейским компаниям конкурировать на мировом рынке. Наиболее очевидное — углубление единого рынка — выпало из политической повестки дня. Помощь юридическим фирмам и разработчикам программного обеспечения в продажах по всему континенту — это безупречный выбор промышленных победителей.Но ужесточение конкуренции в Европе является ключом к созданию фирм, достойных корпоративной славы. Путь к глобальному бизнесу начинается дома. ■

Эта статья появилась в разделе «Брифинг» печатного издания под заголовком «Земля, забытая амбициями»

Политики в Америке и Европе борются за помощь малым фирмам

2 мая 2020 года

ВАШИНГТОН, округ Колумбия

Редакция примечание: The Economist делает некоторые из наиболее важных статей о пандемии COVID-19 в свободном доступе для читателей нашего ежедневного информационного бюллетеня The Economist Today .Чтобы получить его, зарегистрируйтесь здесь. Для нашего трекера коронавируса и дополнительной информации см. Наш хаб

R ANDY HATHCOCK , похоже, не работает. Пришло время владельцу H & T Truss Mill, строительной компании в Аркадельфии, штат Арканзас, решить, сколько из его 16 сотрудников уволить. Пандемия привела к тому, что заказы прекратились. Затем появился спасательный круг. Программа защиты зарплаты ( PPP ), управляемая Управлением малого бизнеса Америки, обещала достаточно, чтобы покрыть заработную плату за два с половиной месяца.Это был «ответ на наши молитвы», — говорит г-н Хэткок. Если он оставит своих сотрудников на два года, ссуда в размере 161 200 долларов превратится в грант.

Послушайте эту историю

Ваш браузер не поддерживает элемент

Больше аудио и подкастов на iOS или Android.

Избиратели ненавидят спасательные операции, когда они касаются авиакомпаний и Уолл-стрит, но, похоже, в целом более счастливы оказать помощь таким, как мистер Хэткок и Мэйн-стрит. У политиков в Америке и Европе есть еще больше причин помогать: малые и средние предприятия ( SME, s) пострадали от пандемии даже в большей степени, чем их более крупные коллеги.Согласно одному исследованию, с тех пор 60% людей, которые работали на предприятиях с менее чем десятью сотрудниками в Америке в начале года, были уволены. В Великобритании семь из десяти фирм, которыми управляют их владельцы, заявляют, что они потеряли более половины своих доходов.

Даже несмотря на то, что цены на акции перечисленных титанов выросли — индекс крупных американских акций S&P 500 вырос на 31% с момента его пика 23 марта — малые фирмы становятся все более неуверенными в своих перспективах. У большинства есть денежные буферы, которые растягиваются на недели, а не на годы.Согласно опросу, проведенному учеными из Оксфордского, Принстонского и Йельского университетов, примерно половина американских предпринимателей не ожидают восстановления своего бизнеса в течение двух лет (см. Диаграмму 1).

Схемы типа PPP должны помочь. Но схемы финансовой помощи богатым странам, которые были созданы в спешке, испытывают острую боль прорезывания зубов. В результате, жизненные пути, которые на бумаге кажутся щедрыми, на практике оказались менее значимыми. Помощь не дошла до наиболее проблемных фирм, а была получена более крупными МСБ , достаточно смекалистыми, чтобы справиться с бюрократией спасения, если не даже более крупными предприятиями (см. Статью).

Америка и Европа приняли аналогичные стратегии для сохранения структуры своей экономики. Первая помощь SME s позволяет быстро сократить расходы, например, за счет отсрочки налоговых сроков или даже отмены прошлых платежей. Затем найдите способы одалживать или предоставлять наличные, чтобы компании смогли преодолеть изоляцию.

В Европе самый быстрый способ сократить расходы для предприятий — это временно уволить работников. В Великобритании и во всех странах-членах Европейского Союза теперь действуют схемы временной безработицы, которые позволяют фирмам сокращать часы работы персонала, иногда до нуля.Рабочие получают пособие вместо большей части своей зарплаты. Когда ограничения будут сняты, они вернутся к своей прежней работе. Это ограничивает подрыв как их средств к существованию, так и перспектив их работодателей.

Такие схемы кратковременной работы, которые возникли в Германии и распространились по всему континенту после мирового финансового кризиса, когда-то были прерогативой крупных компаний, говорит Стефано Скарпетта из OECD , политического советника богатых стран. Сейчас их открыто МСБ с.Принятие было быстрым. Около 11 миллионов французских рабочих, или примерно половина наемной рабочей силы, временно безработны. В Германии заявки подали более 700 000 фирм.

В Америке нет такой федеральной схемы (хотя в некоторых штатах действуют более мелкие программы). Отсюда PPP . Но 349 миллиардов долларов, первоначально выделенных на программу, закончились всего через 13 дней после ее запуска 3 апреля. 27 апреля стали доступны еще 310 миллиардов долларов, одобренные Конгрессом; спрос разрушил системы Управления малого бизнеса.«Все усилия были приложены к тому, чтобы получить одобрение ссуд, — говорит Даррин Уильямс, глава Southern Bancorp, кредитора в дельте Миссисипи, который помог мистеру Хэткоку получить ППС и богатств. Даже после того, как заявки компаний были одобрены, задержки с получением наличных являются обычным явлением.

Европейские страны также пытались направить денежные средства мелким фирмам — и столкнулись с аналогичными задержками. В Великобритании, Германии и Италии, среди прочих, самые маленькие фирмы (или самозанятые рабочие) получили подачки достаточно быстро.Более крупные МСБ имеют право на ссуды под низкие проценты, обычно покрывающие три месяца заработной платы. Вытащить их оказалось непросто.

Чтобы деньги не попали в бизнес без надежды на возврат, банкиры были привлечены для оценки потенциальных получателей. Правительства согласились взять на себя 70-90% потенциальных убытков по ссудам, ограничив убытки банков. Тем не менее, цифры кредитования не впечатляют. В Испании через пять недель было задействовано только 13,4 млрд евро (14,6 млрд долларов) из 100 млрд евро государственных гарантий, выделенных МСБ .К 28 апреля Великобритании удалось выделить скудные 4,1 млрд фунтов стерлингов (5,1 млрд долларов). С начала мая он присоединится к Германии и предложит некоторые ссуды, полностью гарантированные государством. Банкиры могут раздавать наличные, не беспокоясь о кредитоспособности заемщика.

По-прежнему будут подозрения, что деньги текут не в те карманы. Исследование, проведенное учеными из Чикагского университета, показало, что малых и средних предприятий в тех частях Америки, где активность упала больше всего, лишь в два раза реже получали средства в размере ППС , чем те, которые находятся в наименее разрушенных местах.

В Европе поиск путей помощи SME s экономически необходим. Почти половина рабочих трудится в фирмах с численностью менее 50 человек (см. Диаграмму 2). Но многие из наиболее проблемных компаний находятся в Испании или Италии, которые особенно сильно пострадали от COVID-19, и где у правительств мало финансовых возможностей для финансирования крупномасштабной финансовой помощи. Этот дисбаланс вызывает жалобы на то, что фирмы в Европейском союзе на самом деле не конкурируют на едином рынке.

Учитывая спешку, возможно, неудивительно, что ни американские, ни европейские схемы не достигли всего, на что надеялись политики.Европейские схемы краткосрочной занятости сохранят занятость, но за счет огромных затрат и с риском удержания сотрудников на рабочих местах, которые должны исчезнуть. Америка теперь более решительно раздает деньги, но безработица там резко выросла (см. «Свободный обмен»), в немалой степени из-за бед на Мэйн-стрит. Еще в январе примерно у половины всех малых фирм было как минимум три сотрудника. К апрелю аналогичной доли не было. ■

Копай глубже:
Чтобы ознакомиться с последним освещением пандемии covid-19, зарегистрируйтесь в The Economist Today , нашем ежедневном информационном бюллетене, или посетите наш трекер коронавируса и центр историй

Эта статья появилась в разделе Финансы и экономика раздел печатного издания под заголовком «Предотвращение кошмаров на главной улице»

Преимущества международной торговли

Америка не может иметь растущую экономику или повышать заработную плату и доходы наших граждан, если мы не продолжим выходить за пределы наших границ и продавать товары, продукцию и услуги 95% населения мира, которое живет за пределами Соединенных Штатов.

Почему важна торговля?

• Вакансии. Более 40 миллионов рабочих мест в США зависят от торговли, и торговля имеет решающее значение для успеха многих секторов экономики США.
• Рост. Согласно экономическим данным Федерального резервного банка Сент-Луиса, реальный объем промышленного производства США вырос почти на 80% за последние 25 лет. Это представляет собой продолжение давней тенденции: добавленная стоимость обрабатывающей промышленности США выросла в восемь раз с 1947 года в реальном выражении.
• Бизнес. 98% из примерно 300 000 экспортирующих компаний США являются предприятиями малого и среднего бизнеса, и на их долю приходится треть товарного экспорта США, согласно данным Министерства торговли США .

Торговля и производство

• Огромный рост производительности, связанный с более широким использованием автоматизации и информационных технологий, помог производителям США сохранить и во многих областях повысить свою глобальную конкурентоспособность в последние годы, даже несмотря на то, что число американцев, занятых в производстве, сократилось с пика в 1979 году.
• Экспорт промышленных товаров из США в 2019 году достиг почти 1,4 триллиона долларов, что составляет более 82% всего товарного экспорта США.
• По оценкам Министерства торговли США, экспорт промышленных товаров напрямую поддерживает более 6 миллионов рабочих мест в обрабатывающей промышленности США — примерно половину всех рабочих мест в обрабатывающей промышленности.

Торговля и услуги в США

• U.По данным Министерства торговли США, в 2019 году также наблюдается бум экспорта услуг из Южной Кореи, достигнув почти $ 850 млрд долларов США.
• Соединенные Штаты на сегодняшний день являются крупнейшим в мире экспортером услуг, а мировые конкурентоспособные отрасли услуг Америки, включая аудиовизуальные, банковские, энергетические услуги, экспресс-доставку, информационные технологии, страхование и телекоммуникации, получают огромные преимущества от возможностей за рубежом.

Торговля и сельское хозяйство

• Американские фермеры и владельцы ранчо также зависят от экспорта.То же самое и с американскими фермерами и владельцами ранчо. Около 25% сельскохозяйственной продукции США в стоимостном выражении ежегодно экспортируется .
• Для многих культур, таких как пшеница или миндаль, более половины продается за границу. Сельское хозяйство США настолько продуктивно, что американцы не могут потреблять эту щедрость в одиночку.

Преимущества импорта

• В условиях возобновления внимания к увеличению экспорта США важно помнить, что импорт приносит пользу и американцам.Они предлагают более низкие цены и более широкий выбор для американских семей, пытающихся ограничить свои бюджеты. Компании также зависят от импорта сырья и материалов по конкурентоспособным ценам.
• Импорт дает нам доступ к продуктам, которые иначе были бы недоступны, например, к свежим фруктам зимой. Доступ к импорту повышает покупательную способность среднего американского домохозяйства примерно на $ 18 000 в год .
• Импорт компаниями промежуточных товаров, сырья и капитальных товаров составляет , что составляет более 60% всей продукции U.S. goods import — снижает затраты производителей и других предприятий и помогает им повысить свою конкурентоспособность.

Соглашения о свободной торговле

Действительно, огромные выгоды принесли США соглашения о свободной торговле (ССТ), которые охватывают 20 стран.

• По данным U.S. Министерство торговли. Другими словами, соглашения о свободной торговле с США отлично справляются с задачей создания больших рынков даже из небольших экономик.
• Торговый баланс — плохая мера успеха этих соглашений, но торговые скептики часто называют дефицит причиной, по которой Соединенным Штатам не следует заключать соглашения о свободной торговле. Однако что касается промышленных товаров, то, согласно данным США, за последнее десятилетие (2009-2019 гг.) Совокупное положительное сальдо торгового баланса США со странами-партнерами по торговому соглашению составило более 200 миллиардов долларов.S. Министерство торговли.

В конце концов, мы не можем отказаться от международной торговли. Это неизбежная часть мира в 21 веке. Нам просто нужно, чтобы наши избранные лидеры приоритизировали инициативы по открытию зарубежных рынков, чтобы американские компании могли продавать больше наших товаров и услуг за границу.