Ломбард как бизнес: плюсы, минусы и стоит ли начинать

Ломбарды представляют собой дело с высочайшим уровнем рентабельности, который составляет примерно 30-40%. Эти заведения имеют богатую историю, которая берёт своё начало довольно давно и по сей день они пользуются безумным спросом. Это своеобразный «народный бизнес», услуги которого всегда на вес золота.

На современном рынке ломбардов существуют места для новых бизнесменов, желающих заняться этим весьма прибыльным делом. Во-первых, подобного рода учреждения практически отсутствуют на периферии, а во-вторых, рынок готов к приходу узкоспециализированных заведений, которые с удовольствием принимают в качестве залога определенные вещи: автомобили, антикварные украшения и мебель, а также дорогие швейцарские часы.

Плюсы данного бизнеса

Среди основных преимуществ открытия данного заведения, следующие:

• Риск лишиться денежных средств крайне мал, поскольку ссуда равняется не более 90% от общей стоимости того или иного изделия или товара. В случае, если клиент не собирается обратно выкупать украшение, то ломбард имеет право продать его по гораздо более выгодной стоимости.
• В данном случае для организации своего бизнеса не столько важна внушительная площадь арендуемого помещения, как наличие в нём большого и надёжного сейфа.
• Услуги ломбардов всегда пользовались, пользуются и будут пользоваться большим спросом у населения.
• Хороший доход.
• Низкая конкуренция за счёт небольшой популярности этого бизнеса.

Минусы вложения денег в открытие ломбарда

• Должен быть намётан глаз на распознание подделок в короткие сроки. Если вовремя этого не сделать, можно потерять деньги.
• Существует риск выдать ссуду под залог краденных изделий. В данном случае драгоценные изделия изымают, а ущерб, нанесённый ломбарду никто не возмещает.
• У ломбарда нет права выдавать ссуду под отечественные медали, слитки драгоценных металлов, а также на драгоценные камни, которые не прошли обработку.
• Все виды бытовой техники и одежды (шубы, дорогие натуральные меха, кожаные вещицы) имеют свойство быстро выходить из моды, из-за этого их просто может никто не приобрести.
• Автоломбард хоть и быстро набирает популярность, но он всё равно имеет ряд требований, основным из которых является наличие охраняемой стоянки. К тому же, важно чтобы был квалифицированный сотрудник, который сможет оценить ликвидность транспортного средства. Если заёмщик не вернётся за своим транспортным средством, то, скорее всего автомобиль так и останется в ломбарде. А всё потому, что его будет крайне сложно продать.

Естественно, отрицательные стороны бизнеса значительно перевешивают достоинства. В данном случае целесообразно будет совместить этот вид деятельности с каким-нибудь другим. Если ломбард планирует размещать виды бытовой техники или одежды, то площадь арендуемого помещения должна быть значительно больше.

Выводы: стоит ли вкладывать деньги в основание бизнеса ломбард?

Несмотря на ряд плюсов и минусов, которых к тому же оказалось больше, можно сделать вывод, что всё же этот вид деятельности приносит свои плоды. Популярный и известный ломбард ежедневно пропускает через свои двери более ста клиентов только за один рабочий день. В основном, колоссальная часть посетителей представляет собой средний класс, который приносит свои ценные вещи, чтобы выкупить их через небольшой промежуток времени.

Люди с низчайшим уровнем дохода ни за что не пойдут в ломбард: им гораздо выгоднее просто продать свои вещи. Открывать ломбард гораздо целесообразнее в спальном районе, где проживает основная масса потенциальной клиентской базы.

При открытии ломбарда в городе, который насчитывает более полумиллиона человек, следует размещать его на центральной улице, где постоянно проходит поток людей.

Как правило, основными посетителями ломбардов являются личности, которые срочно нуждаются в наличных деньгах: к примеру для оплаты кредита или чрезвычайно важной покупки. Обычно наиболее частыми посетителями являются молодые люди, которые не слишком серьёзно относятся к взятию и погашению кредита.

Чтобы в разы увеличить посещаемость нового ломбарда, следует привлечь к делу рекламщиков, которые сделают рекламу вашему заведению, чтобы о нём узнали как можно больше людей и взяли на заметку. Чем сильнее рекламная кампания — тем больше прибыль. Невероятно эффективной может быть недорогая и простая реклама в районе месторасположения ломбарда. К тому же, очень действенным способом сообщить окружающему миру о вашем ломбарде является печать листовок, небольшие указатели и старая добрая наружная реклама.

Похожие записи

Что нужно чтобы открыть ломбард: Бизнес план и документы

Содержание статьи:

В период кризиса одни сферы бизнеса теряют актуальность, а другие, наоборот, находятся на пике развития и приносят своим разработчикам солидный заработок. В этой статье, мы поговорим о таком как открыть ломбард, что нужно для этого и какова рентабельность этого вида бизнеса.

Активная деятельность ломбардов началась еще в конце прошлого века, в 90-х годах. Именно в этот период услугами ломбардов пользовались практически все советские люди, данные организации приносили своим владельцам хорошую прибыль. В начале 2000-х годов, прибыльность ломбардов начала угасать из-за появления услуги банковского кредитования. Сегодня же, актуальность ломбардов начала стремительно расти, из-за сложной экономической ситуации в стране.

Рентабельность бизнеса

Конкуренция в данной сфере бизнеса с годами только растет. Согласно статистике, количество ломбардов увеличивается с каждым годом примерно на 150 компаний специализирующихся на ломбардном деле. Новичку будет непросто начать данное дело с нуля, ведь на рынке конкурируют солидные фирмы, которые уже не первый год занимаются этим бизнесом. Но если у вас есть достойный капитал, который вы хотели бы вложить, то ломбардное дело – это вполне перспективный вариант.

Бизнес план ломбарда

Если говорить по-простому, то ломбард — это мини-банк, который оказывает услугу кредитования для населения под залог движимого или ценного недвижимого имущества. Ломбарды работают только с физическими лицами, то есть населением. Услугами данной организации может воспользоваться любой житель страны. Вам нужны деньги? Тогда ломбард к вашим услугам. Он предоставляет возможность получить быструю наличку под заставу имеющейся у вас ценной вещи.

Документы для открытия ломбарда

Прежде чем начать свою деятельность нужно пройти юридическую регистрацию. Для начала определитесь с направлением. Ломбарды могут принимать в качестве заставы такие ценности, как драгоценные металлы, бытовую технику, предметы искусства, старинные вещи. Ваша задача проанализировать ситуацию на рынке и определить, какие вещи проще всего будет реализовать в случае необходимости.

Пакет документов для открытия ломбарда:

Прежде всего, нужно зарегистрироваться как юридическое лицо. Можно выбрать одну из следующих материально-правовых форм деятельности: ООО, ЗАО, ОАО.

Для открытия ломбарда лицензии не требуется. Основным нормативно-правовым документом, который регулирует работу ломбардов, является Федеральный закон «О ломбардах». Согласно его положениям, ломбард – это коммерческая организация, предоставляющая услуги населению по выдаче займов и хранению вещей. Данной организации запрещается любая другая деятельность в иных сферах, кроме вышеуказанных.

Более подробную информацию о юридической деятельности ломбардов вы сможете найти в Федеральном законе «О ломбардах».

Сколько стоит открыть ломбард?

После регистрации данного вида деятельности можно приступать к организационным вопросам, таким как поиск и аренда помещения, набор персонала, привлечение клиентов.

Помещение для ломбарда

Правильное месторасположение вашей коммерческой организации обеспечит вам достойную и постоянную прибыль. Поэтому очень важно выбрать подходящее место для будущего ломбарда.

Поставьте себя на место обычного человека, которому внезапно понадобились деньги. Куда вы отправитесь? Естественно, в ближайший ломбард, который находится вблизи дома. Таким образом, можно сделать вывод о том, что спальные районы города более чем подходят для открытия ломбарда. Да и стоимость аренды помещения там намного меньше, нежели в центре или в бизнес-районе города.

Основные критерии при выборе месторасположения ломбарда

Высокая проходимость – выбирайте районы, где проживает достаточно много людей, ведь каждый из них это ваш потенциальный клиент.

Отсутствие конкуренции поблизости. Очень важно чтобы рядом с вами не было конкурентов, ведь вы будете терять существенную часть заработка. Внимательно изучите этот нюанс и выберите наиболее подходящее место для открытия ломбарда.

Оборудование для ломбарда

Вам необходимо закупить оборудование для комфортной работы ломбарда. На этом этапе можно сэкономить, если грамотно подойти к выбору оборудования, которое вполне может быть б/у.

Что нужно?

• Оргтехника и средства связи;
• Прилавок и витрины для товара;
• Стол и стулья, настольная лампа;
• Инструменты для проверки ювелирных изделий, весы;
• Сейф для хранения денег, металлическая дверь и камеры видеонаблюдения;

Это минимальный набор необходимого оборудования для работы. В процессе, вам могут понадобиться и другие вещи.

Подбор персонала

От профессионализма персонала зависит прибыльность и успех вашего бизнеса. Обязанности сотрудников – это проверка и оценка подлинности вещей. Это дело очень тонкое и ответственное, поэтому доверить его можно только хорошему специалисту с опытом работы. В зависимости от направления работы ломбарда, выбирайте работников, которые будут хорошо разбираться в данном деле.

График работы ломбарда и безопасность деятельности

Очень выгодно работать круглосуточно, но для этого вам нужно будет нанять минимум четверо человек для работы посменно. Кроме этого, позаботьтесь о безопасности, ведь в ломбарде хранятся не только ценные вещи клиентов, но и солидная сумма наличных денег. Помещение ломбарда должно быть обязательно оборудовано сигнализацией и камерами видеонаблюдения. Также желательно нанять и охранника, который будет следить за безопасностью.

Привлечение клиентов

Одним из главных пунктов успешной деятельности является привлечение клиентов. Для этого вы должны грамотно построить рекламную концепцию.

Еще с улицы манить и привлекать клиентов будет яркая вывеска. Лучше всего сделать ее светящейся, чтобы была хорошо видна в ночное время суток.

Кроме этого, нужно позаботиться и об объявлениях, рекламных листовках. Наймите несколько людей для расклейки объявлений по городу и раздачи литовок в людных районах. Это непременно принесет плоды и уже в короткие сроки вы получите своих первых клиентов.

Ломбард как бизнес – это выгодная идея предпринимательской деятельности. При грамотном подходе и реализации, уже через полгода вы сможете получить чистую прибыль. Относительно быстрая окупаемость бизнеса и небольшие затраты на реализацию идеи, привлекают в эту сферу деятельности как новичков, так и опытных предпринимателей. Воспользуйтесь данной идеей бизнеса, пока это не сделали ваши конкуренты. Желаю успеха в работе.

Часовой ломбард — интересный вид бизнеса

Сегодня совсем не напрасно многие предприниматели рассматривают выгоды открытия такого вида бизнеса как часовые ломбарды. Ведь за все годы их существования они успели доказать свою состоятельность, несмотря на экономическую нестабильность и финансовые кризисы. Даже последние годы ярко демонстрируют, что ломбарды не боятся экономических потрясений. В то время, как многие предприятия и банки прекратили свою работу, эти финансовые организации продолжили свою активную деятельность и даже активизировались, доказав свою состоятельность.

Если говорить о часовых ломбардах в современном их понимании, то подобные структуры появились в середине 15 века. Началась их деятельность в Италии, постепенно распространяясь по всей Европе, так как люди быстро оценили возможность получить ссуду под заклад.

В настоящее время рынок ломбардов нельзя назвать в полной мере сформированным. Это объясняется спецификой деятельности. Ведь сложность бизнеса заключается в том, что руководитель должен самостоятельно контролировать каждую точку. Об этом стоит помнить, прежде чем затевать создание крупной сети организаций.

Стоит дополнительно объяснить, почему именно часовой ломбард в период кризиса имеет больше шансов выжить, чем банк или другое финансовое учреждение. Дело в том, что граждане гораздо чаще обращаются именно за ссудой под залог в подобные времена, так как кредитование банковскими организациями приостанавливается или же затрудняется. Например, московские ломбарды в кризисные годы отметили 15-процентный рост обращений от жителей города. А в небольших городках подобные цифры растут еще активнее, ведь выбора, где срочно получить наличные, у местных граждан иногда вообще не бывает.

С другой стороны, нельзя сбрасывать со счетов и вероятность того, что вместе со спросом будет расти и число конкурентов. И здесь выиграет тот, кто сумеет придерживаться разумного подхода.Например, обеспечив месячный цикл оборота денег, можно добиться стабильных процентов, что непременно оценят клиенты. Если же придерживаться примитивных схем, то не стоит рассчитывать на то, что удержаться на плаву получится за счет постоянного увеличения ставок. Выиграет тот ломбард, который организовывает свою деятельность максимально прозрачно, гарантируя честный подход к формированию стоимости залога и обеспечивая его надежное хранение.

Как открыть ломбард — Минфин

Минфин выяснил, как открыть ломбард на примере франшизы сети «Парус».

Партнер материала

Услуги ломбардов были и остаются популярными. Особенно востребованными ломбарды становятся в периоды экономических спадов, когда людям становиться трудно прожить месяц на одну зарплату. Но и в относительно спокойные времена число клиентов таких кредитных учреждений остается стабильно высоким. Ломбард — действительно выгодный бизнес, хотя и несет в себе риски.

По данным Нацкомфинуслуг, за первое полугодие 2019 года ломбарды предоставили населению кредиты на сумму более 9 млрд. грн, что на 10% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

По оценкам экспертов целевая аудитория ломбарда — каждый второй гражданин Украины, то есть, около 54 % взрослого населения старше 18 лет. Почему люди выбирают услуги ломбардов, ведь часто процентные ставки в них в годовом измерении сильно превышают ставки банковского кредитования. Все просто. Брать кредит в банках зачастую крайне хлопотно. Об этом многие знают, поэтому ищут альтернативы. Дотянуть до зарплаты, заложив что-то из ценного имущества, — самое популярное решение среди украинцев в последние годы. Активно пользуются услугами ломбардов также частные предприниматели — малый и средний бизнес, которому срочно понадобились наличные средства.

Как и в любой другой сфере, самый простой путь — открыть ломбард по франчайзингу. В этом случае вы получаете проработанную и уже «обкатанную» бизнес-модель. Не возникнет проблем с регистрацией и оформлением лицензии. Кроме того, принадлежность к франчайзинговой сети позволяет проще справляться с конкуренцией и решать текущие проблемы. Один из примеров, проблема реализации залогового имущества. Многие предметы залога не выкупается заемщиками и их нужно продавать, чтобы вернуть средства. Иначе вскоре просто не будет средств для выдачи кредитов. Ходовые вещи, такие как мобильные телефоны, ПК или бытовая техника могут быть быстро проданы. С остальными сложнее. Но их можно будет продать в комиссионные магазины сети.

Одна из успешных франчайзинговых сетей — ломбард «Парус», которая принадлежит ООО «Глобал франчайзинг» и ЧП «Лотос-2009». Ломбарды сети есть по всей Украине, включая Киев. Франчайзинг «Ломбард Парус» стал развиваться с 2014 года и сеть уже насчитывает 115 точек.

Читайте также: Как открыть пункт обмена валют

Помещение и оборудование

Если вы чувствуете, что ломбард – это ваш бизнес, то вам стоит связаться с компанией-франчайзером и ее специалисты составят план открытия и развития вашего ломбарда. Между вами и франчайзером подписывается договор о сотрудничестве и начинается работа по реализации проекта.

Прежде всего, важно найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его в соответствии с прописанными в нормативах требованиями. И в этом не лишним будет опыт сети, к которой вы присоединяетесь. Место расположения — ключевой фактор, который непосредственно влияет на размер прибыли и время окупаемости проекта. В идеале это должны быть места большого скопления людей — рынки, метро, вокзалы, хорошо если рядом есть крупные супермаркеты, торговые центры. Аренда помещения площадью 30 кв. м в престижном районе и оживленном месте обойдется примерно в 60 тысяч гривен.

Придется потратиться на ремонт и оборудование помещения: отделку стен, установку решеток на окна и бронированных дверей, установку перегородок, прилавков, места для кассы, и пр. Это обойдется, в зависимости от размера помещения, в среднем в 20-30 тыс грн. Делим площадь на зал для приема клиентов и склад. Когда все готово, закупаем оргтехнику: сейф, кассовый аппарат, сигнализацию и видеонаблюдение, тревожную кнопку.

Не обойтись также без оборудования для оценки ювелирных изделий и техники: весы, лампа, реактивы, кабели для проверки техники. Это увеличит расходы еще на 40-50 тыс грн.

Придется также вложиться в наружную рекламу — вывеску, лайтбокс, стоппер, штендер, наклейки — порядка 10 тысяч гривен.

Паушальный взнос за присоединение к сети «Парус» отсутствует.

Но надо предусмотреть сумму для первоначального формирования кредитного портфеля, капитал для выдачи ссуд — 100-150 тыс гривен.

Итого, на старте потребуется около 300 тысяч гривен.

От кастрюль до квартир

В самом начале пути важно определиться с форматом. Ломбарды принимают в качестве залога ювелирные украшения и лом драгоценных металлов, мелкую и крупную бытовую технику, изделия из меха, автомобили и недвижимость. Можно сделать основную ставку на займы под залог ювелирных изделий. Отдельно можно работать с клиентами, которые приносят мелкую бытовую технику, ПК, мобильные телефоны. А можно открывать ломбарды, специализирующиеся на крупногабаритных предметах — холодильниках, стиральных машинах, мебели, велосипедах. Есть даже ломбарды, в которых можно получить кредит под залог строительного оборудования, б/у медтехники, торгового оборудования. Работают точки, в которых выдают кредиты под очень дорогую собственность: антиквариат, авто, недвижимость. Но, как показывает практика, наиболее ходовым товаром, а значит и ликвидным залогом остаются ПК, мобильные телефоны, бытовая техника. Неизменный хит также — золотые украшения.

Эксперты «Паруса» говорят, что принципиально важно научить персонал правильно оценивать залоговый товар: для этого разработаны единые правила оценки предметов.

Франчайзер также предоставляет доступ к базам полиции и кредитным бюро, которые позволяют оценить надежность клиента. Одна из основных проблем ломбардов — краденые вещи. Часто воры несут свою «добычу» в ближайший ломбард, а потом приходится иметь дело с полицией, владельцем краденой вещи и требованиями вернуть имущество. Разумеется, в таких ситуациях высок риск понести убытки. В связи с этим не лишним будет завести «черные списки» клиентов.

Не менее важно сразу установить камеры видеонаблюдения и сигнализацию, нанять охрану.

Наилучший график работы ломбарда — 24/7, то есть круглосуточно и без выходных. Это увеличит затраты на персонал, но оно того стоит: круглосуточный ломбард по статистике приносит на 20-30% большую прибыль.

Как открыть: Как открыть ювелирный магазин Zarina

Текущие расходы и окупаемость

Ежемесячно, помимо аренды помещения вы будете оплачивать:

• Роялти за услуги франчайзера – в данном случае это 2,3 тыс грн;

• Комуналка, абонплата за сигнализацию, интернет и мобильную связь обойдутся – еще в 2 тыс. грн.

• Зарплата двум кассирам-оценщикам, которые будут оценивать залоги и вести бухгалтерию — 14 тыс грн на одного человека;

• Зарплата бухгалтера-контролера — 8 тыс грн.

• Двое или трое охранников на дневное и ночное дежурства — ставка 250-300 грн за смену на человека.

• Услуги уборщицы – 4 тыс грн.

• Текущие расходы (обслуживание оргтехники, покупка моющих средств, канцтоваров и пр.) — около 5 тыс грн.

Ломбард зарабатывает как на процентах по кредитам, так и на продаже невыкупленных предметов залога по рыночной цене.

Процентная ставка по кредитам варьируется в пределах от 0,3% до 1,2% в день. И не думайте, что это мало! В пересчете на годовые это от 109,5% до 438%. Весь расчет в таком кредитовании сделан на то, что кредиты беруться на очень короткие сроки, либо же клиент заранее понимает, что не будет выкупать предоставленный ломбарду залог. При этом ломбарды не остаются в накладе, так как стоимость залогов как правило с запасом перекрывает выданную заемщику сумму.

В «Парусе» уверяют, что если ежедневно 5 человек будут получать ссуды на сумму в 3 тысячи гривен каждый (а это средняя сумма кредита для ломбардов), то текущие затраты на ведение дела можно окупить уже через два месяца работы. Что касается общих инвестиций, то окупаемость обещают примерно за год. Хотя, как показывает практика, чаще всего ломбарды окупаются примерно за три года. Эксперты говорят, что такие расчеты очень условные и главное — обеспечить покрытие текущих затрат, чтобы точка бесперебойно работала.

Что дает франчайзер

За 2,3 тыс грн ежемесячного роялти франчайзер обеспечивает для вас всю документальную работу – регистрация в Нацкомфинуслуг, оформление различных нормативных документов для работы ломбарда.

Впоследствии специалисты «Паруса» помогают в подготовке отчетности в соответствии с требованиями налоговых органов и Нацкомфинуслуг.

Кроме того, специалисты франчайзинговой компании помогут выбрать и купить сертифицированное оборудование, предоставят программное обеспечение по учету финансовых операций, проведут обучение и повышение квалификации персонала.

В процессе работы франчайзер консультирует по всем вопросам, связанным с деятельностью ломбарда и предоставляет методические материалы для ведения бизнеса по наработанным технологиям ломбарда «Парус».

Условия кредитования

Если вы захотите открыть ломбард, а достаточной стартовой суммы у вас нет, можно взять кредит. Выгодные условия кредитования предпринимателей предлагает Приватбанк в рамках программы «КУБ – Країна успішного бізнесу».

Банк готов предоставить сумму в размере 50% стоимости франшизы — до 1 млн грн. Обязательное условие: предприниматель должен иметь опыт ведения бизнеса не менее года. Минимальный размер кредита – 50 тыс. гривен. Важно, что кредиты выдаются частным предпринимателям и юридическим лицам без залога.

В первые 6 месяцев ставка составит 1,8% от суммы кредита в месяц, следующие полгода — 1,6%.

КУБ —

Країна успішного бізнесу

Бизнес идеи — Как открыть ломбард

Сегодня я хочу рассказать Вам о новой бизнес идеи – инвестировании в ломбардный бизнес. Для начала дадим определение понятию ломбард. Ломбард – это хранилища вещей, которые были сданы для мгновенного получения денежной наличности, но при этом сохраняется приоритетная возможность их выкупа.

По статистике ломбардный бизнес динамично развивается, с каждым годом прирастая по 10-15%. Если исходить из статистических данных, которые наиболее подсчитаны для столицы, в Москве располагается около 500 ломбардов, которыми пользуется 1,5 миллиона человек.

В небольшом городе с численностью до 100 тысяч человек, в среднем работает 5-7 ломбардов. Поэтому мониторинг Вашего будущего рынка, возможно, провести за час, используя автомобиль. Следует оценить количество ломбардов в Вашем городе, посмотреть на их расположение, занимаемую площадь, рекламу (фасад здания, различные местные СМИ), ассортимент. И конечно желательно выведать у продавцов в каждом ломбарде условия их работы, количество клиентуры.   

Эксперты прогнозируют активный приток клиентов в ломбарды на протяжении ближайших пяти лет. Это связанно с активным внедрением банками потребительских кредитов, которые в период кризиса легли неподъёмным бременем на заёмщиков. Даже люди со средним достатком начинают активно пользоваться ломбардами, особенно это наблюдается в межсезонье, когда кредиты и привычка хорошо отдыхать накладываются друг на друга и человек решает заложить свои вещи, продолжив обычный распорядок своей жизни.

Ломбард имеет прибыль за счёт процентов на выкуп вещи или же полной покупки вещи по низким ценам, без права приоритетного выкупа.

Типичный ассортимент российских ломбардов – это драгоценности и бытовая техника. Чтобы заняться ломбардным бизнесом, соответственно вы должны хорошо ориентироваться в ценах и характеристиках этих групп товаров. Придётся изучить дополнительно литературу по драгоценностям, так же рекомендуем сразу поискать в интернете форумы, где общаются владельцы ломбардов. Там всегда можно получить совет или почитать актуальные темы по правовому регулированию ломбардной деятельности.

Обязательно уделите внимание рекламе вашего нового ломбарда. Оформите фасад здания, где расположен ломбард, чтобы потенциальные клиенты заметили вас. Рассмотрите возможность рекламы на местном радио и прессе, в условиях кризиса все локальные медиа рады любым рекламодателям, поэтому можно получить качественную рекламу по низким ценам. Продумайте систему скидок и бонусов для постоянных клиентов, необходимо помнить, что мы стремимся завоевать аудиторию активных и постоянных клиентов ломбардов, именно они приносят наибольшую прибыль.

Что же касается развития ломбардного бизнеса в Европе, то здесь он дифференцировался на ломбарды по группам товаров. Кто-то занимается только драгоценностями, кто-то бытовой техникой, а кто-то антиквариатом. К примеру, одной из новинок на ломбардном рынке стали ломбарды автомобилей. Клиент за 15 минут может заложить своё авто по типовому договору и получить деньги.

Как открыть ломбард с нуля — пошаговая инструкция

Список обязательных договоров и внутренних документов ломбарда, предусмотренных законодательством РФ (из 9 наименований):

1. Правила предоставления займов, включая Заявление (заявку) на предоставление займа (для физ. лица, юр. лица, ИП)

2. Договор займа

3. Договор потребительского займа, включая общие и индивидуальные условия договора потребительского займа

4. Договор процентного займа для привлечения ломбарду денежных средств (оборотного капитала) от владельцев ломбарда

5. Договор процентного займа для привлечения в ломбард денежных средств (оборотного капитала) от третьих юр. лиц

6. Соглашение о реструктуризации задолженности

7. Порядок раскрытия неограниченному кругу лиц информации о лицах, оказывающих существенное (прямое или косвенное) влияние на решения, принимаемые органами управления ломбарда

8. Политика в отношении обработки персональных данных и реализуемых требований к защите персональных данных

9. Согласие заемщика на обработку его персональных данных, представление информации третьим лицам, в том числе бюро кредитных историй, взаимодействие с третьими лицами, направленное на возврат просроченной задолженности, получение рекламной информации

Документы по кредитованию

1.Договор займа для ломбарда

2. Дополнительное соглашение к договору займа

3. Заявление на предоставление_займа

4. Информационное сообщение о риске неисполнения обязательств

5. Информация об условиях предоставления

6. Общие условие предоставления займов

7. Документы по реализации невостребованного имущества

8. Аукционная бюллетень

9. Журнал регистрации поступивших заявок

10. Заявление об оставлении предмета залога за собой

11. Извещение о проведении торгов

12. Извещение об отмене торгов

13. Положение о порядке реализации невостребованного имущества

14. Приказ о проведении торгов

15. Приказ об отмене торгов

16. Приказ об утверждении состава аукционной комиссии

17. Приказ об утверждении шага аукциона

18. Протокол о рассмотрении заявок на участие в торгах

19. Протокол подведения итогов

20. Сопроводительное письмо

Документы по учету и хранению драгметаллов

1. Договор о полной индивидуальной материальной ответственности

2. Инструкция ответственного лица

3. Инструкция по учету драгметаллов и драгкамней для ломбарда 2017

4. Карточка складского учета

5. Отчет о проданных товарах

6. Приказ о назначении ответственного лица

7. Приказ об утверждении Инструкции

Комплект документов по внутреннему контролю

1. Правила внутреннего контроля в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма в финансовой организации (ПВК ПОД/ФТ)

2. Приказ о мерах, принимаемых организацией в сфере ПОД/ФТ (при начале деятельности)

3. Приказ об утверждении ПВК ПОД/ФТ в новой редакции

4. Приказ о назначении специального должностного лица (ответственного сотрудника)

5. Должностная инструкция ответственного сотрудника по противодействию легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма

6. Обязательную подготовку и обучение в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем и финансированию терроризма.

Комплект документов по Защите персональных данных

1. Политика в отношении обработки и защиты персональных данных

2. Положение о защите персональных данных

3. Уведомление о получении персональных данных третьих лиц

4. Согласие на получение ПД третьих лиц

5. Согласие на получение ПД третьей стороне

6. Согласие на обработку персональных данных

7. Приказ о назначении ответственных за обработку персональных данных

8. Приказ о внесении изменений содержащие персональные данные работника

9. Приказ об установлении списка лиц, имеющих доступ к персональным данным работников, клиентов и контрагентов ООО «_____________»

10. Приказ об установлении списка лиц, имеющих доступ к информационной системе «1C» в части обработки персональных данных работников

11. Отзыв согласия на обработку персональных данных

12. Ответ 3-й стороне о ПД

13. Обязательство о неразглашении ПД

14. Образец запроса ПД 3-й стороны

15. Лист ознакомления с локальными НПА

16. Инструкция по учету лиц, допущенных к ПД

17. Журнал учета передачи ПД

18. Лист ознакомления с локальными НПА

19. Дополнительное соглашение к трудовому договору об изменениях ПД

Положение по формированию Резервов на возможные потери по займам и по сомнительным долгам

Как открыть успешный ломбард с минимальными стартовыми вложениями?

Ломбарды являются довольно прибыльным бизнесом со сравнительно невысокой конкуренцией.

В данной сфере кроются значительные резервы для получения прибыли, однако, чтобы открыть свой ломбард и сделать его популярным, нужны достаточно большие финансовые вливания. К счастью, есть и менее затратный путь – это приобрести франшизу одной из известных компаний всероссийского масштаба с громким именем и хорошей репутацией. Отличные условия для стартапов предлагает федеральная сеть ломбардов «Первый Ювелирный».

Покупка франшизы известной компании

Начинающие бизнесмены не всегда располагают достаточным капиталом для того, чтобы открыть свой собственный бизнес с нуля. Федеральный ломбард «Первый Ювелирный» предлагает открыть бизнес в своём городе с минимальными вложениями на старте.

Выгодно открыть собственное прибыльное дело с минимальным стартовым капиталом даёт возможность схема сотрудничества по франшизе. Покупка франшизы позволяет обзавестись собственным прибыльным бизнесом и работать под вывеской известной авторитетной компании. Это отличный старт, минимальные риски и скромные финансовые вливания в начале работы.

Следует заметить, что приобрести франшизу можно за весьма скромную сумму, и эти расходы очень быстро окупятся за счёт получаемой прибыли. Работая под известным брендом, можно не тратить время на позиционирование на рынке и привлечение клиентов. Желающих воспользоваться услугами авторитетной компании общефедерального масштаба сразу будет предостаточно.

Преимущества открытия ломбарда по франшизе

Открыть собственный ломбардный бизнес посредством приобретения франшизы – это самое правильное решение, которое может принять предприниматель, мыслящий рационально.

Во-первых, при такой семе работы нет необходимости тратить много времени и средств на рекламу, маркетинг, позиционирование бренда на рынке. Обладатель франшизы получает право работать от имени успешной крупной компании, что позволяет начинать зарабатывать сразу же без значительных капиталовложений.

Во-вторых, работа по франшизе является практически безопасной, потому что стартовые вложения в бизнес в данном случае минимальны. Соответственно, можно говорить о вполне приемлемых низких уровнях финансовых рисков.

К тому же, материнская компания обеспечивает рекламной продукцией, собственным сайтом с высокими позициями в выдаче поисковых систем, а также обеспечивает самое главное – положительный деловой имидж, обеспеченный репутацией федеральной компании.

Как ломбарды зарабатывают

Ломбарды зарабатывают деньги, предоставляя личные ссуды, перепродавая предметы розничной торговли и предлагая дополнительные услуги, такие как денежные переводы или активация мобильного телефона. Получение процентов по кредитам и прибыль от розничных продаж являются основными источниками дохода для стандартной бизнес-модели ломбарда. Ломбарды обычно стремятся получить общую чистую прибыль от 15% до 25%.

Ключевые выводы

• Ломбарды зарабатывают деньги двумя основными способами — это предоставление личных займов и перепродажа предметов розничной торговли.
• Владелец ломбарда выдает ссуду клиенту, который передает на хранение предмет, служащий обеспечением по ссуде.
• Поскольку риск невозврата кредита высок, владелец ломбарда взимает с покупателя более высокую процентную ставку по ссуде, чем по традиционной банковской ссуде.
• Если покупатель не выплатит ссуду плюс проценты (или, по крайней мере, проценты), покупатель лишается имущества, переданного в залог ломбарду.
• Ломбарды также могут зарабатывать деньги на розничных продажах, продавая товары, приобретенные непосредственно у клиентов, или предметы, заложенные в качестве обеспечения по ссуде от клиентов, которые впоследствии не выполнили свои обязательства по ссуде.

Предоставление кредитов физическим лицам

Первым источником дохода ломбарда является доход от предоставления ссуд и получения процентов по остаткам ссуды. Ломбард выдает ссуду физическому лицу, которое передает на хранение предмет, такой как телевизор или компьютер, который служит залогом по ссуде. Сумма, которую ломбард готов ссудить, в первую очередь зависит от стоимости предмета, но на нее также может существенно повлиять текущий запас ломбарда на момент выдачи ссуды.

Например, если человек хочет занять деньги, используя телевизор в качестве залога, а инвентарь ломбарда уже переполнен аналогичными телевизорами, он, как правило, предлагает ссудить значительно меньше денег, чем если бы в нем было мало инвентаря для телевизоров.

Условия кредита ломбарда

Ломбарды выдают ссуды по значительно более высоким процентным ставкам, чем банки обычно взимают с физических лиц. Риск невозврата кредита намного выше, и многие люди, ищущие ссуды в ломбарде, не могут претендовать на традиционные банковские ссуды.Процентные ставки ломбардов обычно колеблются от 5% до 25%. Закон штата регулирует размер процентов, которые разрешено взимать с ломбарда, и правила сильно различаются от штата к штату.

Ссуды обычно выдаются на ежемесячной или 30-дневной основе. К концу месяца, чтобы избежать конфискации имущества, выставленного в качестве залога, физическое лицо должно либо полностью выплатить ссуду плюс проценты, либо просто уплатить ежемесячную процентную плату, что позволяет физическому лицу продлить ссуду еще на месяц. .Ломбарды обычно готовы предоставлять ссуды на неопределенный срок до тех пор, пока выплачиваются проценты, поскольку они могут в конечном итоге собрать больше процентов, чем сумма самой ссуды, при этом сохраняя залог по ссуде на случай неисполнения обязательств.

Что касается того, сколько человек может занять под предмет, ломбарды обычно стремятся ссудить не более 25% — 50% от прогнозируемой стоимости перепродажи предмета, заложенного в качестве залога. Владелец ломбарда также должен учитывать потенциальные затраты хранения, чистки, ремонта и рекламы, а также покрытия общих накладных расходов.

Если вам нужен небольшой личный заем и вы не можете предоставить залог, или если вы не решаетесь работать с ломбардом, есть несколько необеспеченных вариантов, которые могут удовлетворить ваши требования.

Перепродажа

Второй основной источник дохода ломбарда — это розничная торговля. Товары включают в себя предметы, которые ломбард приобрел напрямую у физических лиц, и предметы, которые были переданы в залог в качестве залога кредитными клиентами, которые впоследствии не выполнили свои обязательства по своим кредитам, тем самым конфисковав заложенное залоговое имущество в пользу ломбарда.

Ломбарды предлагают немного больше денег за прямую покупку предметов, чем предлагают ссуду под эти предметы — возможно, на 10-15% больше, — потому что они знают, что у них будут предметы, доступные для немедленной перепродажи, и могут более точно спрогнозировать свою вероятную прибыль. перепродажа товаров. Предметы, которые магазин в конечном итоге приобретает в результате невыполнения ссуды, могут в конечном итоге предложить им более высокую или более низкую прибыль, в зависимости от предметов и продолжительности времени, в течение которого ссуды были перенесены до дефолта.

Если ссуда удерживалась в течение длительного периода времени, ломбард, возможно, уже получил прибыль только от сбора процентных платежей, произведенных до дефолта. Тем не менее, продолжительность может также означать, что стоимость предмета упала до такой степени, что его стоимость при перепродаже невысока или отсутствует.

Вспомогательные службы

Ломбарды обычно дополняют свой доход, предлагая дополнительные услуги, за которые магазины взимают плату. Типичные дополнительные услуги, предлагаемые ломбардами, включают обналичивание чеков, активацию мобильного телефона, Western Union или другие услуги по переводу денег, а также услуги по оплате счетов.Некоторые ломбарды также служат пунктами доставки для UPS или FedEx.

Как открыть ломбард

Откройте ломбард, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию ломбарда. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием ломбарда?

Можно открыть ломбард всего за 10 000 долларов, но большинство из них стоит гораздо дороже.Поскольку ломбарды получают большую часть своей прибыли от предоставления ссуд клиентам, возможный доход ограничен суммой денег, доступных для ссуды, поэтому имеет смысл иметь значительную сумму капитала до открытия ломбарда.

Аренда: Самая большая фиксированная стоимость — это арендная плата. Большинству ломбардов лучше не выбирать места в деловом районе с высокой арендной платой, но все же важно найти место, удобное для ваших клиентов. Ломбардам требуется достаточно места для демонстрации, тестирования и безопасного хранения предметов.

Оборотный капитал: зарезервируйте большую часть своего бюджета в качестве оборотного капитала. Это деньги, которые вы будете использовать для выдачи ссуд и покрытия расходов на содержание ломбарда.

Безопасность: в ломбардах есть много ценных вещей, и они, как правило, держат под рукой много денег. Это делает их привлекательными мишенями для воров. Установка первоклассной системы безопасности важна для предотвращения потерь и снижения стоимости страхования.

Страхование: ломбардам необходимо комплексное страхование, чтобы защитить себя от убытков и юридической ответственности.Сумма страховки, которую должен иметь ломбард, зависит от государства, в котором он работает.

Первоначальная инвентаризация: Хотя обширная инвентаризация не рекомендуется, пустой выставочный зал не дает наилучшего впечатления покупателям. Убедитесь, что у вас есть хоть какой-то инвентарь, прежде чем открывать двери, но не тратьте слишком большую часть своего бюджета.

Компьютерная система: Вам понадобится компьютерная система для ведения записей, печати квитанций и исследований. Любой бюджетный компьютер и принтер более чем удовлетворит ваши потребности.

Какие текущие расходы у ломбарда?

Аренда, коммунальные услуги, заработная плата и безопасность — все это часть текущих расходов, связанных с владением ломбардом.

Кто целевой рынок?

Поскольку ломбард зарабатывает деньги разными способами, для достижения успеха ему необходимо привлекать более одного типа клиентов. Чтобы заработать на краткосрочных залоговых ссудах, у магазина должны быть клиенты, которым нужны наличные для немедленной оплаты чего-либо, у которых нет или не хотят использовать другие формы кредита, а также есть источник дохода для погашения долга. заем и проценты на выкуп предмета.Чтобы получить прибыль от продажи предметов, ломбарду нужны покупатели, которые хотят сэкономить на покупке подержанных вещей.

Как ломбард зарабатывает деньги?

Ломбарды зарабатывают деньги двумя способами. Первый способ — предложить займы под залог и заработать на процентной ставке. Второй способ — выгодно продать вещи.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Максимальная сумма, которую ломбарды могут взимать с клиентов по ссуде, контролируется государством.По данным Национальной ассоциации ломбардов, взимание 15 долларов за 30-дневную ссуду составляет 150 долларов США. Ломбарды обычно наценки на продаваемые товары составляют от 15 до 45 процентов.

Какую прибыль может получить ломбард?

Сумма, которую зарабатывает владелец ломбарда, сильно различается в зависимости от региона. По данным PayScale.com, средняя зарплата владельца ломбарда составляет чуть более 32 000 долларов в год.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Многие владельцы ломбардов добавляют дополнительный бизнес для увеличения своей прибыльности.Некоторые распространенные побочные виды деятельности включают обналичивание чеков, хранение, онлайн-продажи и услуги по оценке.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и непрост. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен ломбардов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего ломбарда.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения ломбарда могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятости

Ломбард обычно заканчивается без витрины. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO).СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к ломбарду.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить участок :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш ломбард будет соответствовать требованиям и сможет получить CO.

Договор на оказание услуг

Ломбарды должны требовать от клиентов подписания договора об оказании услуг перед началом нового проекта.Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность. Вот пример одного из таких соглашений об оказании услуг.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам.Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать ломбард

Один из лучших способов продвижения вашего ломбарда — онлайн. Вы должны вложить время и деньги в создание страницы и веб-сайта в Facebook. Если вы склонны иметь дело с одним типом предметов больше, чем с другими, например, с золотом или оружием, вам следует рассмотреть возможность размещения рекламы на сайтах, ориентированных на людей, которые покупают эти предметы.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Многие клиенты ссуды возвращаются несколько раз в год, поэтому в ваших интересах предоставлять хорошее обслуживание и разумную цену. Важно никого не отталкивать и сделать свой магазин максимально привлекательным для всех.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание своего веб-сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• учетных записей в социальных сетях, таких как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Открытие ломбарда — Национальная ассоциация ломбардов

Стив Крупник

Должен ли я быть ростовщиком?

Со мной связались многие предприниматели, которые заявили, что планируют открыть ломбард и ищут моей помощи.Разговаривая с ними, я обнаруживаю, что они больше всего заинтересованы в покупке, продаже и торговле подержанными товарами. Они были шокированы, обнаружив, что это не основной вид деятельности лицензированного ломбарда. Я всегда предлагаю им рассмотреть возможность открытия подержанного магазина, а не пытаться соответствовать требованиям, чтобы стать лицензированным ростовщиком. Это важно для вас понять. Основным видом деятельности любого ломбарда является предоставление краткосрочного кредита потребителям, которые, в свою очередь, закладывают движимое имущество в качестве залога по залоговой ссуде.Проще говоря; если вы не хотите быть ростовщиком, вам не следует становиться ростовщиком.

Какие «вещи» мне нужны?

Большинство подражателей ломбарда чрезмерно озабочены заполнением своего выставочного зала подержанными товарами перед тем, как открыть свой бизнес. Хотя я не предлагаю вам открыть ломбард с пустым выставочным залом, я хочу сказать, что есть много более важных аспектов открытия ломбарда, которые должны вас беспокоить в первую очередь. Во-первых, будет ли у вас достаточно капитала после начальных затрат на запуск, чтобы начать создание прочной базы залоговых кредитов, а также для работы с отрицательным денежным потоком и минимальной прибылью в течение нескольких месяцев? Если ответ на этот вопрос отрицательный, не стоит даже думать об открытии ломбарда до тех пор, пока ответ не будет положительным.

Еще одна вещь, которая вам понадобится немедленно, прежде чем входная дверь откроется впервые, — это достаточные знания и инструменты для проверки и идентификации драгоценных металлов и драгоценных камней. В большинстве ломбардных операций на ювелирные украшения приходится более 50% предметов, заложенных в залог или выставленных на продажу. Если хотя бы кто-то в вашем бизнесе не может отличить бриллиант от муассанита или кольцо из цельного золота по сильно плакированному кольцу, вам предстоит чрезвычайно трудный путь. Кроме того, вам также следует подумать о наличии маркетинговой системы, чтобы привлекать квалифицированных клиентов в ваш ломбард и заставлять их возвращаться снова и снова.

Знать правила

Став ростовщиком, вы подпадаете под действие целого ряда федеральных, государственных и местных правил. На момент написания только на федеральном уровне существует 13 нормативных актов. Соблюдение этих правил не является обязательным. Правила в рамках кодекса IRS, Патриотического акта США, Закона о правде в кредитовании и многих других должны строго соблюдаться. В большинстве случаев операторы, сознательно или неосознанно, не соблюдают эти федеральные правила, налагают серьезные штрафы.Ваш кратчайший путь к соблюдению требований — стать членом Национальной ассоциации ломбардов, потому что эта организация всегда осведомлена о последних федеральных требованиях к ломбардной индустрии.

Большинство ломбардов имеют лицензию на уровне штата, некоторые — только на местном уровне, а многие — на обоих уровнях. Не существует такой вещи, как ростовщик без какого-либо бизнес-лицензирования, и обычно для этого требуется несколько лицензий. Лицензия ломбарда, лицензия дилера драгоценных металлов, лицензия вторичного дилера, общая бизнес-лицензия, но опять же, это зависит от вашего местоположения.

Поймите, что никто, кроме вас, несет ответственность за выяснение того, какое лицензирование потребуется вашему ломбарду, зная все нормативные акты в вашем регионе, а также подать заявку и получить необходимое лицензирование до начала ведения бизнеса. Одним из лучших источников этой информации будет Ассоциация ломбардов вашего штата.

Будьте готовы, потому что для получения большинства этих лицензий требуется время, и многие из них имеют финансовые требования. Хотя некоторые из этих финансовых требований могут показаться вам необоснованными или ограничивающими, они существуют, чтобы помочь вам в успехе вашего бизнеса.Попытка открыть ломбард с ограниченным бюджетом — гарантированный рецепт катастрофы и неудачи.

Нажмите, чтобы просмотреть законы о государственных ломбардах

Ознакомьтесь с ограничениями

Правила, под которые вы подпадаете в зависимости от вашего выбора местоположения, будут иметь большое влияние на то, как вы решите вести свой бизнес. Максимальные финансовые расходы, минимальное время удержания, неиспользованная передача залога и многие другие важные бизнес-показатели регулируются этим уставом и должны соблюдаться.Эти ограничения всегда меняются от штата к штату, а иногда и от города к городу. Эти ограничения также могут затруднить прибыльное ведение ломбардного бизнеса при определенных обстоятельствах.

Вот почему понимание этих ограничений перед инвестированием в ломбард имеет для вас большое значение. Примером может служить то, что если вам случится жить и работать в штате с низкими процентами, таком как Огайо, и вы хотите разместить свой ломбард в сельской местности с населением менее 10 000 человек, для вас должно быть очевидно, что вы никогда не будете иметь возможность покрыть накладные расходы по финансовым расходам, взимаемым за счет эффективной доходности вашей кредитной базы.Для того, чтобы такая операция действительно работала прибыльно, потребуется множество дополнительных продуктов и услуг для генерирования дополнительных потоков доходов.

Определить необходимые формы

В большинстве областей существуют строгие требования к бланкам, используемым при ведении бизнеса в ломбарде. Самое строгое требование — содержание документа о залоге или залоговой квитанции. Ваш залоговый билет должен соответствовать или превышать всю информацию, четко изложенную в соответствии с требованиями федерального, государственного и местного законодательства.Создание залоговых ссуд без необходимой информации о ваших закладных — это открытое приглашение к штрафам, пени и судебным искам против вашего бизнеса.

В большинстве областей также есть требования к формам, которые должны использоваться при покупке товаров у клиентов, при торговле товарами у клиентов и даже иногда при продаже товаров в розницу. В данном случае вам проще всего найти и вести дела с принтером бланков, который специализируется на бланках исключительно для ломбардной индустрии.Эти компании постоянно следят за всеми текущими федеральными, государственными и местными нормативными актами, которые требуются в отношении создаваемых ими форм.

Создание основы понимания

Назначьте встречу с начальником правоохранительных органов в районе вашего рынка, чтобы обсудить с ним бизнес-план ломбарда. Спросите их, какие требования к отчетности существуют в их отделе для ломбардов, и поощряйте электронную отчетность в полицейское управление в качестве варианта, если у них в настоящее время это нет.Ваша государственная ассоциация ломбардов и поставщик программного обеспечения будут отличными источниками актуальной информации об электронной отчетности.

Обсудите с ними процедуры проверки потенциальных клиентов и сведения к минимуму количества подозрительного имущества, принимаемого вашим ломбардом. Также поговорите с ними об их стандартной процедуре действий в случае, если имущество, принятое вашим ломбардом, окажется подозрительным по своей природе. Это не обязательно означает, что собственность действительно украдена.Обычно, когда имущество, принятое вашим ломбардом, незаконно присвоено покупателем, это будет гражданское дело, а не уголовное дело.

Разумно убедиться, что все находятся на одной странице, прежде чем возникнет проблема из-за незаконного присвоения собственности. Обязательно задавайте вопросы относительно внутренних споров и собственности, полученной от сдачи в аренду собственным магазинам. Также обсудите соответствующие меры по удержанию собственности во время расследования, потенциальные уголовные обвинения против клиента и реституцию, предоставленную вам судом, страховыми компаниями или потерпевшим.Не существует универсального метода защиты от подозрительной собственности, но существует множество законов, позволяющих вам оставаться целым. Опять же, ваш кратчайший путь к тому, чтобы иметь возможность быстро и без проблем разрешать имущественные споры и иски правоохранительных органов, — стать членом ассоциации ломбардов вашего штата или страны.

Использовать доступные ресурсы

Почти каждый успешный ломбард, работающий более 20 лет, преуспевает по той или иной причине.Причина может быть в том, что бизнес принадлежит поколению, и текущий оператор узнал бизнес от члена семьи. Причина также может заключаться в том, что ломбард изначально приобрел существующий ломбард, когда попал в отрасль.

Но если они успешно ведут бизнес более 20 лет с самого начала, не имея первоначального опыта ломбарда, им следует аплодировать. Я могу гарантировать вам, что они изо всех сил пытались добраться туда. Это связано с тем, что, когда они изначально вошли в отрасль, практически не было ресурсов для владения и ведения ломбарда.Времена изменились. В настоящее время ломбардная индустрия профессионально организована с участием государственных и национальных торговых ассоциаций, которые являются ценным источником информации для неопытных ростовщиков. Есть миллион причин не состоять в этих организациях, но нет ни одного законного оправдания.

В ломбардной индустрии теперь есть практические руководства, программы обучения, квалифицированные консультанты и отраслевые эксперты, доступные для консультации. Ваши вложения в эти типы ресурсов окажут положительное влияние на ваш первоначальный запуск и текущий бизнес ломбарда.Их разумное использование дает результаты. Практически все доступные ресурсы обеспечат вам большую финансовую безопасность для вашего нового бизнеса, а также помогут избежать многих дорогостоящих ошибок. Это вложение в ваше душевное спокойствие.

Проведение комплексной проверки

Проведение соответствующих исследований перед выходом в любую новую отрасль — всегда разумное занятие. Чтобы быть уверенным, что ломбардная индустрия подходит вам, вы можете подумать о том, чтобы погрузиться в отраслевую информацию, прежде чем инвестировать в свой будущий бизнес.Эту должную осмотрительность можно легко осуществить несколькими способами.

Найдите несколько дней, чтобы посетить как можно больше ломбардов как внутри, так и за пределами вашего рынка. Обратите внимание на то, что, по вашему мнению, они делают правильно, и, что более важно, что они делают неправильно. По возможности посещайте отраслевые выставки. Вы не только завяжете важные деловые контакты в будущем, но и сможете ускорить процесс обучения новой отрасли.

Прочтите книги по отрасли, чтобы получить дополнительные знания о том, что происходит в бизнесе.Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации и узнайте, могут ли быть доступны какие-либо старые выпуски. Ищите и изучайте новости индустрии ломбардов в Интернете. Проведите как можно больше этого исследования перед тем, как открыть ломбард, чтобы прояснить многие заблуждения и иррациональные ожидания, которые у вас могут быть.

Думайте за пределами отрасли

Хотя ломбардная индустрия существует уже более 3000 лет, многие вещи они все еще делают неправильно.Несмотря на то, что у вас есть преимущество включения расчетных процентов и маржи в свой бизнес-план на основе годовых отчетов и документов SEC публичных компаний, участвующих в ломбарде, это не означает, что вы должны моделировать свою деятельность на их основе.

Я обнаружил, что лучше всего представить себе типичного клиента, стоящего перед вами, клиента, которого вы хотите привлечь, а затем создать для этого клиента уникальный, веселый и интересный опыт. Думайте о Neiman Marcus®, а не о Wal-Mart®. Однако не совершайте серьезной ошибки, полностью переоценивая свою клиентскую базу.Вы же не хотите размещать высококлассный ломбард в низкосортном районе или наоборот. Опять же, просто помните о клиентах, которых вы хотите привлечь, надеюсь, в пределах вашего радиуса действия, и убедитесь, что их опыт работы с вашей компанией не утомляет.

Ищите радиус восьми миль

Если вам еще предстоит найти место для своего ломбарда, одним из наиболее важных моментов, которые следует учитывать, является тип клиентов, которых вы хотите привлечь, и размер ссуд, которые вы хотите оформить.Как показывает практика, более 80% ссуды в ломбарде будет приходиться в радиусе 8 миль от локации. Это, конечно, варьируется в зависимости от рынка: круг становится шире в сельских районах с более низкой плотностью населения и сужается в городских районах с высокой плотностью населения и повышенной конкуренцией.

Помните о правиле 80% 8 миль при выборе места, которое будет иметь возможность привлекать клиентов, которых вы хотите. Если вы уже выбрали место, нарисуйте круг на карте, представляющий это правило 8-80, и сконцентрируйте большую часть вашего маркетинга на тех, кто живет в радиусе вашего круга.Обращение к типам жителей, которые живут в пределах круга, принесет вам максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий.

Планируйте кредитную линию как минимум вдвое больше, чем вы думаете

Типичная шутка об открытии нового ломбарда — это вопрос: «Ну, а что у вас кончится первым? место для хранения или наличные ». Это связано с тем, что пока у вас есть запасы для продажи в виде купленных товаров, обменов и невыплаченных кредитов, успешное управление ломбардом покажет, что ваш истинный товарный товар — это не что иное, как наличные деньги.

Когда вы занимаетесь арендой денег, последнее, что вам нужно, — это их исчерпать. Агрессивная практика кредитования в любом ломбарде является важным ключом к успеху заведения, и ее сложно осуществить в условиях ограниченного бюджета. Поэтому в вашем бизнес-плане важно указать предполагаемую ставку дефолта по кредитной базе (обычно около 25%) и предполагаемую эффективную доходность по ссудам, приносящим доход. Это значительно упрощает продажу идеи вашему инвестору, занимая у него деньги под 10% в год и ссужая их своим клиентам с доходностью 10% в месяц.

План разнообразного магазина с банком внутри

В некоторых из наиболее успешных операций ломбарда, свидетелем которых я недавно стал, была передняя комната, оформленная как типичный универсальный магазин, с домашней и неповторимой атмосферой. Затем где-то в планировке гостиной есть ссудная зона, которая выглядит как обычное отделение небольшого банка в продуктовом магазине. Принимая во внимание схемы движения и безопасность, это придаст вашему ломбарду более теплое и дружелюбное ощущение, чем магазин с большими коробками, но при этом гораздо более безопасное ощущение, чем ваш типичный ломбард с гаражной распродажей.

Важно выбрать цвета, дисплеи, пол, освещение, вывески и отделку в зависимости от того, что сделает вашего желаемого клиента комфортным. Целесообразно, чтобы самой классной частью вашей гостиной была зона розничной торговли ювелирными изделиями, за которой следовала отдельная комната закрытия, которая позволит вам успешно вести переговоры о займах с более высокими конечными покупателями, если этот тип клиентов — это то, что вы хотите и на котором продаете. Просто подумайте о чистоте и удобстве для ваших клиентов, и у вас все будет хорошо. Но помните, что менталитет «то же самое» здесь бесполезен.Найдите законную и вескую причину, по которой вашим клиентам следует вести с вами дела.

Подготовьтесь к резким колебаниям денежного потока

Все ломбарды, особенно новые стартапы, переживают периоды отрицательного денежного потока. Январь, июль и август, как правило, наиболее распространены. Ноябрь Декабрь и февраль обычно являются периодами наиболее положительных денежных потоков. В течение этих месяцев вы также испытаете более резкие взлеты и падения ссуды.

Другие события, обычно менее предсказуемые, также будут иметь драматическое влияние на ваш денежный поток.Некоторые из этих случаев могут включать; местные экономические условия, крупные увольнения или закрытие заводов в вашем районе, сезонная работа на вашем рынке, исключительно холодная зима или жаркое лето и даже текущая цена галлона бензина. Вы должны подготовиться к этому при составлении своего бизнес-плана, а также предложить дополнительные потоки доходов, чтобы преодолеть эти периоды отрицательного денежного потока с дополнительными желаемыми товарами и услугами, предлагаемыми вашему типичному клиенту.

Ищите наем тех, у кого нет пешечного опыта

Рискуя показаться резким, наем сотрудников с предыдущим опытом работы в ломбарде обычно означает, что вы нанимаете человека, который прошел неправильное обучение и, как правило, не готов принять и должным образом внедрить системы и процессы, существующие в вашем ломбарде.Предыдущий опыт работы в розничной торговле, как и предыдущий военный опыт, обычно является плюсом.

Бывшие работники ювелирного магазина и бывшие работники магазина, сдавшего в аренду, также, кажется, подходят. Люди с опытом работы в банковском деле и финансах также будут работать в ваших интересах. Возможность нанять дипломированного геммолога почти всегда является плюсом и может дать вам возможность получить дополнительный источник дохода. Я также обнаружил, что наем вышедших на пенсию сотрудников полиции дает ценный предыдущий опыт новому сотруднику ломбарда.Обязательно включите в свой бизнес-план процедуру проверки биографических данных, проверки кредитоспособности и тестов на наркотики для новых сотрудников.

Дизайн для максимальной безопасности, но не тюремный

Безопасность магазина имеет первостепенное значение для работы вашего ломбарда и должна быть включена в ваш бизнес-план. Здесь некуда срезать углы, и надлежащие меры безопасности дадут вашим клиентам уверенность в том, что их заложенные предметы надежно хранятся. По возможности рекомендуется избегать клеток, экранов, решеток и пуленепробиваемого стекла.Это, конечно, нужно будет определить в зависимости от вашего точного местоположения.

Любой ценой избегайте того, чтобы сотрудники явно носили оружие. Если вы чувствуете, что это необходимо в вашем районе, вы выбрали неправильное место. Вы должны запланировать минимум сейфов TL-TR30 для хранения ювелирных изделий и наличных денег, что также должно помочь вам с вашими страховыми ставками. Полноценные параметры магазина и современные системы внутренней сигнализации необходимы и должны быть запланированы. Так же как и полноценная современная система видеонаблюдения DVR.Открывать ломбард без этих минимальных мер безопасности глупо.

Учитывать все текущие расходы

При эксплуатации ломбарда ваши накладные расходы будут намного превышать расходы обычного кредитора или продавца. Страхование вашего бизнеса, особенно страхование всех предметов залога, не только дорогое, но и в большинстве случаев необходимо. Не верьте, что получить в ломбарде адекватный полис страхования бизнеса будет для вас легко или экономично.Большинство андеррайтеров отказываются даже покрывать отрасль.

Есть несколько страховых компаний, которые специализируются на написании полисов для ломбардов. Эти компании могут быть размещены через торговые ассоциации, а также в отраслевых отраслевых изданиях и выставках. Определите приблизительную стоимость текущих деловых расходов при расчете денежного потока в своем бизнес-плане. Также определите, какой риск вы готовы принять на себя в случае убытка.

Еще один постоянный расход, который удивляет большинство начинающих ломбардов, — это затраты на адекватную безопасность вашего ломбарда.Число преступлений против ломбардов резко возрастает, и современные меры безопасности для вашего ломбарда следует рассматривать как необходимые и постоянные расходы. От этого может зависеть ваш бизнес и ваша жизнь.

Настройка экспертных систем для каждой процедуры

Потратьте время на настройку экспертных систем для работы ломбарда не только необходимо, но и обеспечит ваш успех. Существует несколько превосходных компьютерных программных систем, разработанных исключительно для ломбардной индустрии, и вы должны считать компьютеризацию обязательной, независимо от размера вашей операции.Было бы разумно выбрать предпочитаемое программное обеспечение и упомянуть его в своем бизнес-плане.

Для каждой процедуры, происходящей в вашем ломбарде, необходимо настраивать дополнительные системы. Процедуры ссуды, процедуры продаж, управления, найма и увольнения, и даже процедуры того, как правильно отвечать на телефонные звонки. Опять же, это очень важно, даже если у вас еще нет сотрудников.

Вам будет намного проще разложить системы, если вы начнете с конца. Постарайтесь представить себе, что ваш ломбард работает без вас или вообще без вашего участия.Как вы хотите, чтобы все было сделано? Как вы хотите, чтобы относились к вашим клиентам?

Подготовьте хранилище, помня о кубических футах

Подсобное хранилище для залоговых товаров — это то, на что обычно не обращают внимания в бизнес-плане ломбарда. Если вы ограничены в количестве заложенных товаров, которые вы можете хранить, вы также ограничены в том, что вы и ваши сотрудники можете сделать для создания своей кредитной базы. Хранение ювелирных изделий, как правило, легче всего разместить, и большинство залогов ювелирных изделий обычно можно хранить в сейфе, используя сейф No.Конверт с 1 монетой.

Складские стеллажи

обычно лучше всего работают с буквенно-цифровой системой, и пространство на полках должно варьироваться, чтобы вмещать предметы разного размера без потери места. Если возможно, я рекомендую использовать стеллажи от пола до потолка на складе, помня о безопасности. Предметы меньшего размера, заложенные вместе, можно легко хранить в пакетах Ziploc, и ваша компьютерная система должна иметь возможность размещать бирки или ярлыки на всех заложенных товарах. Когда дело доходит до хранения, думайте быстро, безопасно, просто и точно, но также старайтесь использовать каждый кубический фут, который у вас есть.

Получение дополнительного образования по специальностям

Хотя определение справедливой рыночной стоимости большинства заложенных предметов в настоящее время является простой задачей с использованием Интернета, было бы разумно включить в свой бизнес-план, что у вас также есть образование, контакты или справочные материалы, чтобы оценить широкий спектр специальных предметов. Чем более разносторонне вы сможете оценивать предметы, предлагаемые в качестве залога; тем более изобретательным вы можете быть в создании своей кредитной базы.

Также важно получить надлежащее образование, чтобы иметь возможность проверять подлинность дорогих предметов, таких как высококачественные часы, старинные украшения, дизайнерские фирменные товары, антиквариат и другие предметы роскоши, которые часто подделываются.Большинство ломбардов постоянно теряют огромные суммы дополнительного дохода, потому что им не хватает возможности отделить подделку или скопированную вещь от реальной. Не бойтесь этого важного источника дохода для вашего ломбарда, соответствующее обучение окупится.

Специализируйтесь в интересующей вас области

Многие новые ломбарды чувствуют, что они находятся во власти своих случайных покупателей в отношении того, какие виды продуктов и услуг они должны предлагать в своих ломбардах.Помимо очевидного продукта краткосрочного потребительского кредита, многие очень успешные ломбарды также специализируются на дополнительных областях продукции, являющихся результатом их хобби или интереса. Я лично был свидетелем ломбардов, которые также торгуют такими разнообразными товарами, как ценные уникальные предметы искусства, предметы коллекционирования, антиквариат, винтажные модели поездов и даже свадебные платья.

Такие специализированные товары, как эти в ломбарде, привлекают единомышленников. Имейте в виду, что они также будут привлекать больше подобных товаров, которые покупатели будут предлагать в залог или на покупку.Так что, если ваше хобби или интерес представляет собой уникальный товар, имеющий высокую воспринимаемую ценность, он может очень хорошо работать в качестве дополнительного источника дохода в ломбарде. Держитесь подальше от товаров нестабильной стоимости, продаваемых массовыми торговцами.

Напишите гибкий бизнес-план

Хотя хорошо составленный бизнес-план предоставит вам схему работы вашего ломбарда, добавление гибкости к этому плану также поможет обеспечить ваш успех. В нашей нынешней неизвестной экономике многие факторы быстро изменятся и могут оказать серьезное влияние на ваш бизнес, например, рынок драгоценных металлов, последние данные о безработице, местная экономическая ситуация и справедливая рыночная стоимость наиболее распространенных товаров.Эти и другие вещи находятся вне вашего контроля.

Таким образом, гибкость вашего бизнес-плана даст вам возможность быстро вносить изменения. Хотя типичное соотношение суммы кредита к стоимости обычно находится в диапазоне от 25% до 50%, вы должны быть готовы незамедлительно скорректировать его, чтобы наилучшим образом обслуживать своих клиентов, при этом защищая уровень риска, который принимает на себя ломбард. Как и при открытии любого бизнеса, всегда есть риски, но, следуя этим советам по открытию ломбарда, любые риски, на которые вы пойдете, будут гораздо более рассчитаны.

Как открыть ломбард

Ломбарды иногда имеют отрицательную репутацию, но правда в том, что эти магазины часто выступают в качестве финансовой спасательной линии для людей, которым требуется небольшая временная помощь. Как владелец ломбарда, у вас будет возможность помогать нуждающимся людям краткосрочными ссудами, к которым они иначе не смогли бы получить доступ. Вы также можете сразу покупать ценные вещи для перепродажи. Ломбарды — не только прибыльный бизнес, но и часто помогают покупателям.Если вы хорошо разбираетесь в финансах и разбираетесь в вопросах оценки и перепродажи предметов, открытие ломбарда может стать для вас приятным бизнес-вариантом.

Обзор бизнеса

Ломбарды предлагают клиентам краткосрочные ссуды, чтобы помочь им справиться с финансовыми трудностями. Клиенты приносят ценные вещи — обычно электронику, золото, драгоценности или драгоценные камни — в качестве обеспечения по этим займам. Залогодатель имеет возможность отклонить или принять предмет, а затем предложит ссуду, которая обычно составляет процент от стоимости предмета.

По этим займам начисляются проценты, и клиентам дается установленный период времени на погашение ссуды, плюс все проценты, после чего они получат свои товары обратно. Если клиент не погасит ссуду к установленному сроку, залогодержатель будет полностью владеть предметом, и он сможет продать его, чтобы выкупить то, что он выплатил по ссуде, а также любую другую прибыль, полученную от продажи.

Некоторые ломбарды покупают вещи напрямую, часто на гаражных распродажах, блошиных рынках, аукционах, Craigslist и т. Д., и прибыль от продажи. Помимо предоставления ссуд, некоторые магазины предлагают дополнительные услуги, такие как обналичивание чеков и оплата счетов.

Обзор отрасли

По данным IBIS World, с 2014 по 2018 год в ломбардной отрасли ежегодно наблюдался спад на 1,0%. За это время количество предприятий увеличилось до 11 800, а занятость в отрасли снизилась до 41 370. В 2018 году отрасль принесла доход в размере 6 миллиардов долларов.

Спад этой отрасли является результатом ее тесной связи с экономикой и ценами на золото.В течение этого пятилетнего периода цены на золото упали на 1,5% в годовом исчислении, и экономика улучшилась. Это означало, что покупатели меньше полагались на ломбарды для финансирования чрезвычайных потребностей. По мере того как больше клиентов получали работу, их использование ломбардов для получения краткосрочных кредитов также сокращалось.

Имейте в виду, что у ломбардов все еще есть возможности, особенно для тех, кто занимается продажами через Интернет.

Отраслевые тенденции

В то время как с 2014 по 2018 год в целом индустрия ломбардов снизилась, ломбарды сегодня сообщают, что 52 процента ломбардов заметили рост своего бизнеса в течение 2018 года.Эти ломбарды использовали онлайн-продажи для своих магазинов, и их рост составил до 25%. Эти платформы онлайн-продаж включали eBay, Craigslist и OfferUp. Кроме того, ломбарды все чаще открывают свои веб-сайты и страницы в социальных сетях, чтобы увеличить продажи.

Несмотря на рост розничных продаж, почти 40 процентов опрошенных ломбардов также отметили, что количество кредитов, выданных ими клиентам в 2018 году, уменьшилось. Большинство ломбардов заявляют, что залоговые ссуды являются наиболее распространенным типом транзакций, выполняемых их бизнесом, при этом типичная ссуда составляет 150 долларов.Уменьшение количества кредитов может означать, что ломбардам придется уделять больше внимания рекламным методам, чтобы привлечь новых клиентов.

Целевой рынок

Ломбарды предназначены для потенциальных клиентов, которым нужны деньги для покрытия расходов. Эти клиенты могли потерять работу, столкнуться с неожиданным счетом или оказаться в какой-либо другой ситуации, что означает, что им нужно быстро заработать деньги, которые в настоящее время им недоступны. Из-за этого рынка ломбарды, как правило, располагаются в районах с низкими доходами.

Навыки, опыт и образование, полезные при ведении ломбарда

Для открытия ломбарда не требуется диплом в области бизнеса, но определенные навыки и опыт могут сделать процесс более плавным и повысить шансы на успех магазина.

Финансы и математика. Работа ломбарда основана на понимании финансов и повседневном использовании математики. Важны сильные математические навыки или способность учиться.

Опыт перепродажи. Поскольку значительная часть этого бизнеса связана с перепродажей бывших в употреблении товаров, некоторый опыт в сфере перепродажи ценен. Опыт оценки, ценообразования, фотографирования и размещения товаров на онлайн-платформах — это реальное преимущество. Люди будут постоянно пытаться заложить поддельные и украденные товары, поэтому знание рынка перепродажи имеет решающее значение для сохранения прибыльности.

Отраслевые знания. Практическое знание индустрии перепродажи, особенно стоимости таких вещей, как золото и ювелирные изделия, поможет владельцу ломбарда принимать мудрые деловые решения.Вместо знакомства с рынками перепродажи продукции важны глубокие исследовательские навыки.

Внимание к деталям. Подробности присутствуют в каждом элементе этого бизнеса, от оценки продуктов, предоставленных в качестве обеспечения ссуды, до точного отслеживания прибылей и записей о ссуде. Владелец бизнеса должен уделять большое внимание деталям.

Затраты на открытие ломбарда

Одна из основных проблем при открытии ломбарда — убедиться, что у вас достаточно средств для финансирования первоначальных ссуд и поддержания бизнеса до тех пор, пока не начнут поступать процентные платежи или прибыль от перепродажи предметов.В меньшем масштабе вы можете открыть ломбард за 15 000 долларов. Более крупным магазинам, которые получают высокий начальный трафик, потребуются более крупные бюджеты для финансирования ссуд и покупки инвентаря, а затраты на запуск могут быть ближе к минимуму 50 000 или 75 000 долларов.

Общие начальные затраты ломбарда включают:

• Компьютер и принтер
• Кассовый аппарат
• Запираемые витрины
• Система безопасности
• Вывески

Шаг 1: Напишите свой бизнес-план

После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана.Мало того, что банк потребует от вас наличия бизнес-плана, многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия. На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО).У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связанный: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 3: Назовите компанию

Найти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

По теме: Советы и идеи для наименования ломбарда

Шаг 4: Выберите свое местоположение

Стоимость аренды будет зависеть от таких факторов, как местоположение магазина, его размер и доступные удобства, например места для парковки.Поскольку аренда в торговых центрах с высокой посещаемостью часто бывает по более высокой цене, большинство ломбардов будут располагаться в других торговых точках, которые не имеют такой высокой посещаемости, но все же хорошо заметны. Имейте в виду, что аренда помещения в ухоженном и популярном месте может улучшить восприятие магазина публикой и потенциально привлечь клиентов, которые в противном случае не пошли бы в магазин.

Связанный: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешений

Лицензия ломбарда различается в зависимости от штата (обычно Департамента финансовых институтов) и городского законодательства, но для многих требуется сочетание лицензии ломбарда, лицензии дилера драгоценных металлов и / или лицензии бывшего в употреблении дилера.Заявки на получение лицензии могут потребовать проверки биографических данных, отпечатков пальцев, финансовых отчетов, кредитных отчетов, гарантийных обязательств, свидетельства о страховании и представления инвентаризации в местное полицейское управление.

Ломбарды также должны соблюдать требования Закона о повышении безопасности потребительских товаров от 2008 года. Этот закон гласит, что реселлеры не могут продавать товары с большим количеством потенциальных клиентов, если у них нет вывесок с указанием количества потенциальных клиентов.

Если вы планируете покупать или продавать оружие, вам потребуется Федеральная лицензия на огнестрельное оружие от Бюро по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам (ATF).

Кроме того, ломбарду могут потребоваться другие общие, связанные с бизнесом, регистрации на местном, государственном и федеральном уровнях, которые включают разрешение на налог с продаж, идентификационный номер работодателя (EIN) и разрешение на занятие.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации государством

Шаг 6: Поиск финансирования

Придумать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия ломбарда — другое.Финансирование открытия ломбарда может быть затруднительным, поскольку на начальном инвентаре заложено много денег. Чтобы получить ссуду, заемщик (и) должен иметь хороший кредит и иметь возможность лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.

Связанный: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 7: Открытие коммерческого банковского счета

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 8: Составьте маркетинговый план на месте

Целенаправленный, продуманный маркетинг может помочь ломбардам достичь своей идеальной аудитории. Этот маркетинг может принимать форму активного присутствия в социальных сетях и на веб-сайте, а также использования печатной рекламы и даже прямой почтовой рассылки для охвата лиц с низкими доходами с целью побудить этих людей брать ссуды. Ломбарду также необходимо продавать товары, которые у него есть на продажу. Многие компании используют платформы онлайн-маркетинга, такие как Craigslist, социальные сети и eBay, поскольку эти онлайн-платформы бесплатны или недороги.Конкретные маркетинговые расходы будут зависеть от видов выполняемой деятельности.

Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 9: Страхование бизнеса

Ломбарду для полного покрытия необходимо несколько полисов страхования:

• Страхование гражданской ответственности защищает бизнес, если клиент когда-либо получил травму, находясь на территории собственности, например, поскользнулся или упал. Этот тип полиса обычно покрывает такие расходы, как судебные издержки или медицинские счета.
• Страхование коммерческой собственности защищает бизнес, если такое событие, как пожар, когда-либо повреждает его инвентарь, оборудование или здание.
• Компенсационная страховка рабочего помогает покрыть такие расходы, как медицинские счета или потерю заработной платы, если сотрудник когда-либо получил травму во время работы.

Расходы по полису будут варьироваться в зависимости от таких факторов, как местонахождение компании, стоимость здания и его инвентарь, а также количество сотрудников в компании. Чтобы получить лучшее представление о том, сколько будет стоить страхование, просмотрите предложения нескольких страховых компаний.Обязательно обратите внимание на такие факторы, как ограничения и исключения покрытия, премии и франшизы.

Шаг 10: Нанять сотрудников

Владелец магазина может самостоятельно управлять новым магазином меньшего размера, но в какой-то момент магазину, вероятно, понадобится как минимум один или два дополнительных сотрудника. По данным PayScale, ломбарды получают среднюю зарплату 46 000 долларов в год, а торговые партнеры получают примерно 26 000 долларов в год.

Помимо бюджета на заработную плату сотрудников, магазин, который нанимает сотрудников, также должен оплачивать другие расходы.Эти расходы включают оплачиваемый отпуск, компенсационное страхование работника и, возможно, отчисления на пенсию и медицинское страхование для каждого работника.

Связанный: Наем первого сотрудника

Шаг 11: Настройка системы учета

Настройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.

Уплата налогов не только защищает бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе, а также получать максимальную прибыль.

Связано: Настройка бухгалтерского учета для вашего бизнеса

Сколько вы потенциально можете заработать, владея ломбардом?

PayScale сообщает, что ломбарды, которые предположительно являются владельцами магазина, зарабатывают в среднем 46 000 долларов в год. Прибыль ломбарда зависит от многих факторов, в том числе от того, как долго он существует, его размера, эффективности маркетинга и даже состояния местной экономики.

На что следует обратить внимание перед открытием ломбарда

Будьте готовы бороться с мнением, что ломбарды — это грязные, отрицательные места. Этот широко распространенный негативный взгляд на ломбарды означает, что еще важнее вести чистый, ухоженный бизнес. Хорошее освещение, привлекательные дисплеи и пространство, которым вы гордитесь, важны для создания репутации вашего бизнеса и привлечения новых клиентов, которые в противном случае могли бы избежать ломбарда.

По мере расширения рынка подержанных товаров многие ломбарды открывают собственные веб-сайты для продажи товаров.Это часто помогает быстрее продавать инвентарь по более выгодной цене, поскольку магазины могут привлечь больше потенциальных клиентов.

Отрасль ломбардов строго регулируется, поэтому будьте готовы соблюдать все федеральные, государственные и местные правила. По данным Национальной ассоциации ломбардов, ломбарды должны соблюдать 13 нормативных актов только на федеральном уровне. Прежде чем открыть свой магазин, найдите время, чтобы ознакомиться со всеми этими правилами, чтобы случайно не нарушить их и не столкнуться с необходимостью платить штрафы или закрывать свой магазин.Проконсультируйтесь с Ассоциацией ломбарда вашего штата за помощью в определении и понимании этих правил.

Ресурсы:
Национальная ассоциация ломбардов

9 бизнес-уроков из ломбарда Pro

Поскольку почти 30 процентов американцев не имеют текущих счетов или кредитных ресурсов, ломбарды, такие как Money Mizer Pawn & Jewelry из Колумбуса, штат Джорджия, все чаще становятся основным ресурсом для малых предприятий. кредиты.Это, в сочетании с ростом цен на золото и серебро, сделало ломбарды такими же популярными сегодня, как и когда-либо.

Генеральный директор Money Mizer Робби Уиттен кое-что узнал о работе с клиентами за свои 30 лет работы в ломбарде. Он делится некоторыми из этих советов с читателями BusinessNewsDaily.

Урок 1 — Никогда не предполагайте по тому, как одет покупатель, что у него нет денег. Ко мне пришел парень, одетый в комбинезон, обшарпанные туфли, с растрепанными волосами и пахнущим так, словно он не принимал ванну три дня.Он смотрел на украшения, и никто не хотел его ждать, поэтому я подошел к покупателю и относился к нему уважительно, и он купил кольцо с бриллиантом за 8 500 долларов и заплатил наличными.

Урок 2 — Никогда не берите кредитную карту по телефону у незнакомых людей. Я продал Rolex Submariner на eBay еще на заре существования eBay и до PayPal. Я взял кредитную карту по телефону. Карта прошла отлично, поэтому я отправил Rolex. Через несколько дней мне позвонили из компании, выпускающей кредитные карты, и я узнал, что карта была украдена.Я остался без денег и без Rolex.

Урок 3 — Перемещайте инвентарь в магазине, как в продуктовых магазинах. Это удерживает постоянных клиентов от того, чтобы снова и снова видеть одни и те же старые вещи, сидящие на одном и том же месте. Кроме того, если у вас есть запасы, которые какое-то время не продаются, отметьте их и переместите — даже если вам иногда приходится терпеть убытки. Как всегда говорят, время — деньги.

Урок 4 — Всегда ласково относитесь к покупателям и приветствуйте их, когда они заходят в ваш магазин.Будьте внимательны к их потребностям (поговорите с ними, ради бога), будьте счастливы и улыбайтесь. Как вы думаете, почему у Walmart есть встречающие у входных дверей?

Урок 5 — Будьте очень осторожны, предоставляя кредит другу или члену семьи без залога. Я усвоил этот урок много лет назад, когда предоставил кредит на покупку моему хорошему школьному товарищу. Он никогда не платил ни цента, и я не видел и не слышал о нем более 30 лет.

Урок 6 — Ваша лучшая реклама — это молва.Мы тратим на рекламу около 100 000 долларов в год, и это очень эффективно. Однако молва ваших клиентов — лучшая реклама в мире. Сделайте своих клиентов счастливыми и помните старую поговорку: счастливый клиент расскажет другу о вашем бизнесе; Недовольный покупатель расскажет о вашем бизнесе 10 друзьям.

Урок 7 — Даже если мы занимаемся бизнесом, чтобы получать прибыль, время от времени оказывайте благотворительность клиентам, которые действительно находятся в отчаянии. Используйте свое суждение, но когда клиент просит о сделке или ему нужен перерыв, проявите немного сострадания.

Урок 8 — Будьте впереди всех в своей отрасли и всегда будьте на шаг впереди своих конкурентов. Будьте тем, кто пробует новые стратегии, новые рекламные кампании, не отстает от новых технологий, таких как социальные сети (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.). Это простые вещи, которые могут привести к прибыли и новым клиентам.

Урок 9 — Узнавайте что-то новое каждый день. Никогда не думайте, что вы все знаете. Не проходит и дня — даже после 31 года работы в ломбарде, — чтобы я не обращался к другим в отрасли за новыми идеями, методами и информацией, чтобы узнать что-то новое и получить больше прибыли.Я не хвастаюсь, но можете поспорить, что мои ломбарды приносят в 2-3 раза больше прибыли, чем конкуренция на моих рынках.

Money Mizer в настоящее время имеет три корпоративных филиала в Колумбусе, Джорджия, и Феникс-Сити и Дотан, Алабама, а также одно франчайзинговое подразделение в Оберне, Алабама. После запуска своей франчайзинговой программы в 2008 году сеть ожидает продать от 10 до 15 франшиз в 2011 году, а к концу 2015 года откроется 150 точек.

Начало ломбарда | Малый бизнес

Быстрая выплата денег никогда не выйдет из моды.Ломбарды предлагают потребителям быстрый способ получить ссуду или заработать на выброшенных вещах. Ломбарды действительно предоставляют ценные услуги, хотя часто имеют плохую репутацию из-за завышенных цен. Если вы понимаете, что в вашем районе есть потребность или вы думаете, что можете предоставить более качественные услуги, открытие ломбарда может оказаться прибыльным.

Бизнес-план

Для открытия ломбарда требуется не менее 100 000 долларов капитала. Чтобы оценить точную сумму, сначала определите свои предполагаемые расходы и ожидаемый годовой валовой доход.Поищите информацию о других ломбардах в Интернете. В дополнение к лицензиям, разрешениям и страховке вам потребуются витрины, бухгалтерское программное обеспечение, компьютер, инвентарь, коммунальные услуги, витрина, подсобное помещение, система безопасности, квалифицированная помощь и авансовый капитал для ссуд клиентам. Приведите свои финансы в порядок и определите, какой капитал вы будете использовать, например, личный заем, заем на управление малым бизнесом или инвестор.

Расположение

Ломбарды должны соответствовать требованиям минимального расстояния, например, от школ и других учреждений.Свяжитесь с отделом планирования вашего города, прежде чем выбирать место для вашего магазина. Контактную информацию можно найти в пакете «Приступая к работе» города Хьюстона на сайте houstontx.gov. Если возможно, подумайте о том, чтобы переехать в старый ломбард в безопасном районе, чтобы свести к минимуму необходимость утверждения зонирования и дополнительных разрешений. Убедитесь, что договор аренды является относительно гибким: в случае, если вы не получите одобрения на лицензию ломбарда, вы не захотите застрять в нем. Затем обратитесь к своей страховой компании, чтобы приобрести полис страхования гражданской ответственности и страхования от пожара.

Лицензирование

Ломбарды регулируются государством и имеют лицензионные требования. Создайте магазин как общество с ограниченной ответственностью и зарегистрируйте его у государственного секретаря. Если вы намереваетесь продавать оружие, вам потребуется разрешение на налогообложение продаж, федеральное налоговое удостоверение от IRS и Федеральная лицензия на огнестрельное оружие от Бюро по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам (ATF). Посетите веб-сайт Техасского офиса комиссара по потребительским кредитам, чтобы получить комплект лицензирования ломбарда, и посетите веб-сайт ATF, чтобы найти комплект для применения огнестрельного оружия.

Документация

Штату Техас требуется ряд документов для оценки вашего финансового характера и изучения вашего прошлого. В дополнение к предоставлению личных показаний под присягой, заявления об опыте, вашей истории занятости и личной анкеты вам необходимо будет пройти проверку биографических данных и снятие отпечатков пальцев вместе с финансовыми отчетами с подробным описанием ваших активов и чистой стоимости. Наймите сертифицированного бухгалтера, чтобы он помог с вашей финансовой отчетностью. Сдайте отпечатки пальцев в местном отделении полиции.

Приобретайте навыки, инвентарь

Научитесь оценивать стоимость товаров. Сайт онлайн-аукционов EBay — хороший источник информации о стоимости подержанных вещей. Обратите внимание на то, за что платят и продают товары другие ломбарды. Заполните свой магазин товарами, которые продаются на блошиных рынках, в комиссионных магазинах и на гаражных распродажах. Craigslist.org — еще один бесценный сайт, на котором можно недорого приобрести электронику, мебель и оборудование. Только не забудьте нанять кого-нибудь, кто может починить электронику.

Операции, реклама

Разрабатывайте контракты для ваших клиентов, в которых подробно описываются ставки, описание продукта, срок ссуды, соглашения об удержании товаров, процентные ставки и что делать в случае потери или повреждения товара. Держите витрину в чистоте, а в магазине не должно быть беспорядка. Отговаривайте бездельников. Проведите проверку данных ваших сотрудников и установите систему наблюдения. Вовлекитесь в сообщество, чтобы избавиться от негативного имиджа, который часто приписывают ломбардам.Рекламируйте свой бизнес.

Ресурсы

Биография писателя

Шаника Чапман пишет статьи, связанные с бизнесом, с 2009 года. Она имеет степень бакалавра социальных наук Университетского колледжа Мэрилендского университета. Чепмен также четыре года служил в ВВС и ведет успешный бизнес с 2008 года.

Как работает ломбард? | Малый бизнес

Ломбард или ломбард — это коммерческое предприятие, которое ссужает деньги физическим лицам в зависимости от стоимости предмета залога без проверки кредитоспособности.Национальная ассоциация ломбардов определяет услуги, которые предоставляет ломбард или ломбард, как: «[C] устомеры закладывают имущество в качестве залога, а взамен ломбарды ссужают им деньги. Залоговые ссуды выдаются на все, от ювелирных изделий до электроники».

Процесс

Лицо, нуждающееся в небольшой ссуде, приносит вещь, и ростовщик оценивает ее стоимость при перепродаже, используя оценочные книги и Интернет. По оценке Pawnshops Online, средний кредит, предоставляемый потребителям, составляет от 70 до 100 долларов.Залог может быть выкуплен физическим лицом повторно за определенную плату или разрешить предмету остаться у залогодержателя для продажи в розницу.

Национальная ассоциация ломбардов описывает процесс предоставления займа следующим образом: «Если залогодержатель решает выкупить ссуду, залог возвращается при погашении ссуды плюс регулируемая комиссия. Возможность выкупить залог остается у клиента до истечения срока его действия. Если покупатель решает не выкупать свое обеспечение, кредитные последствия для заемщика отсутствуют, и товары продаются розничным потребителям по рыночной цене.«

Сумма займа

Как правило, ломбарды оценивают предмет залога и выдают клиенту ссуду на 30, 60 или 90 дней в зависимости от стоимости указанного залога. Как правило, сумма займа составляет менее 40 процентов. при среднем показателе по отрасли около 33 процентов. Например, если покупатель приносит часы, которые имеют розничную стоимость 150 долларов США, ростовщик предлагает ссуду в размере 49,50 долларов США.

Процентные ставки

Процентные ставки варьируются от штата к штату в каждом отдельном случае у государства есть своя собственная процентная ставка.Процентные ставки варьируются от 2 до 12 процентов в месяц от суммы кредита. Некоторые ломбарды взимают комиссионные, такие как сборы за хранение или обработку, чтобы повысить свою прибыльность. Эти сборы могут составлять от 5 до 20 процентов в месяц. Таким образом, ссуда в размере 50 долларов США на 30-дневный период может стоить от 3,50 до 16 долларов США в виде процентов и комиссий, плюс сумма ссуды.

Покупка предметов

В некоторых случаях покупатели приносят предметы для прямой продажи вместо того, чтобы брать ссуду, чтобы избежать уплаты процентов или просто потому, что они больше не используют эти предметы.Залогодатель просмотрит предмет, чтобы определить его состояние, а затем обратится к оценочным книгам и проведет поиск в Интернете, чтобы оценить стоимость перепродажи этого предмета. В целом предложение о покупке составляет менее 40 процентов, поэтому, если покупатель желает продать iPod с розничной стоимостью 100 долларов, ростовщик предложит от 35 до 40 долларов.

Продажа предметов

Ломбарды продают купленные и залоговые предметы так же, как и любой розничный торговец. Они отображают товары на полках и в витринах.Однако ломбарды отличаются тем, как продаются предметы, тем, что цена каждого предмета договорная.