Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Прежде чем углубиться в организационные моменты запуска кросс-маркетинга, посмотрите, какие виды существуют и как они реализуются.

Виды кросс-маркетинга с примерами

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

Кросс-акции

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

Совместное мероприятие

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

Кросс-конкурсы и промо

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

Кобрендинг

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

Что вы можете получить от кросс-маркетинга

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Преимущества кросс-маркетинга:

1. Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.
2. Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.
3. Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.
4. Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.
5. Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

Основные правила кросс-маркетинга

1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.

2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.

3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.

4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

Как выбрать партнера для кросс-маркетинга

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели – отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса – информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

Инструменты кросс-маркетинга

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.

---

Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Кросс-акции в интернете: причины использования и инструменты для проведения

Совместный маркетинг, помогает найти баланс между эффективностью и экономией. Для многих компаний – это единственный способ, который помогает в продвижении с наибольшей эффективностью и наименьшими затратами. Согласно статистике компании PricewaterhouseCoopers, более 70% активно развивающихся американских компаний постоянно участвуют в партнерских программах. Известный факт – каждая из 500 крупнейших компаний мира за последнее десятилетие вступила в среднем в 60 брендовых союзов.

Интернет ко-маркетинг — эффективный способ продвижения

Для увеличения масштабов охвата целевой аудитории совместный интернет-маркетинг имеет полный набор инструментов. Этот эффективный канал используют владельцы многих компаний для продвижения своих брендов и поиска покупателей. Развитие социальных сетей открывает дополнительные возможности для расширения сферы охвата. Но далеко не все подходят к вопросу системно, сравнивая и анализируя множества показателей.

Налаженные схемы работы в Интернете заставляют чувствовать себя уверенно. Но малейшая заминка в системе быстро меняющегося онлайн-маркетинга может привести к печальным последствиям — конкуренты опередят и вырвутся на уровень выше. Именно поэтому западные маркетологи советуют не замыкаться, как они это называют, «в собственной коробке», а выходить за пределы привычного круга рабочего функционала. Все, что для этого нужно, — интегрировать кросс-продвижение в маркетинговые стратегии.

Перекрестное продвижение — отличный метод, посредством которого можно использовать другой канал для распространения информации о своем товаре или услуге. Совместный онлайн-маркетинг — это мощный и недорогой способ генерировать продажи и осваивать новые рынки.

Интернет кросс-промо сосредоточено на обмене аудиторией

Примеров успешных оналйн кросс-акций немало. В перекрестных программах участвуют интернет-магазины, разработчики игр, онлайн-сервисы банков, системы платежей и многие другие компании. Несмотря на схожие моменты, совместные кросс-промо имеют явные отличия от партнерских программ. Ко-маркетинг не предполагает платы партнеров друг другу.

Решив привлечь клиентов с помощью кросс-промо, проводимого онлайн, необходимо правильно выбрать партнера, поэтому стоит проверить его, как минимум, по двум критериям:

• Схожая целевая аудитория. Понятно, что не стоит предлагать услуги тем, кому они не нужны. Непопадание в аудиторию может привести к низким показателям по кросс-акции, из-за чего возрастает риск сделать поспешный вывод, что кросс-маркетинг неэффективен. Но уверены ли вы, что хорошо знаете свою аудиторию? Интернет кросс-промо позволяет с минимальными затратами экспериментировать с ЦА и проводить мероприятия для разной аудитории.
• Наличие трафика. Перед стартом кросс-акции следует запросить данные о подписчиках, посетителях, просмотрах страниц и прочих параметрах. Если партнер честен, он не будет скрывать свои реальные показатели. При наличии отговорок можно смело искать нового партнера. Сравните свой трафик и своего компаньона. В идеале он должен быть выше ваших показателей, или равняться им.

Что же делать стартаперам, которым нечего предложить взамен раскрученным брендам? Главное — не отчаиваться. Крупные компании соглашаются на сотрудничество, если услуга или товар партнера интересны ему и его клиентам. К тому же существуют форумы и интернет-площадки, где маркетологи делятся предложениями о возможностях провести совместные проекты.

Полный набор инструментов

Осознав необходимость включения Интернет кросс-маркетинга в свою стратегию, следует понять каким образом это можно реализовать.

Наиболее распространенными инструментами Интернет кросс-маркетинга являются:

1. Перекрестные баннеры
2. Почтовые рассылки
3. Взаимная реклама в новостях или других разделах сайта
4. Обмен полезными статьями с ссылками и упоминаниями
5. Блог в другом сообществе
6. Реклама на страницах в социальных сетях
7. Реклама в панели управления

Форм воплощения совместных Интернет-проектов много, и для каждого партнерства нужен индивидуальный подход. Точно можно сказать одно: чем больше форматов и перекрестных проектов задействовано одновременно, тем больше выгод и полезного опыта можно приобрести.

Помимо вышеперечисленных методов реализации проектов онлайн ко-маркетинга западные интернет-маркетологи выделяют и другие инструменты. Такой сервис как CоPromote обеспечивает перекрестную рекламу в социальных сетях. Плагин Publicize в распространенной CMS-платформе WordPress и кнопка Cross.Promo в SaaS также призваны технически облегчить процесс перекрестного продвижения.

В России ко-маректинговые проекты развиваются далеко не такими масштабными темпами, как за рубежом, в связи с чем по инициативе ряда коммерческих организаций была создана Ассоциация Ко-Маркетинга России, миссия которой — популяризовать совместный маркетинг в деловой среде. Вступить в организацию можно, зарегистрировавшись на сайте aco-m.ru. В личном кабинете можно создавать собственные предложения и откликаться на предложения других компаний, среди которых есть множество крупных игроков. Правильно составленная стратегия совместной кросс-акции поможет заинтересовать другие компании аналогичного масштаба.

Совместное продвижение часто называют смарт-методом, который позволяет использовать уже имеющиеся каналы, задействовать новые и тем самым расширить охват аудитории. Кросс-промо позволяет рекламировать продукт перед новыми потенциальными покупателями, не тратя на это большого бюджета. Такой динамичный подход делает интернет-маркетинг еще более эффективным и продуктивным при создании бренда.

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать [email protected].

Что такое кросс маркетинг и кросс промоушн

Кросс-маркетинг  ( cross marketing)– так называемый «перекрестный маркетинг»- эта технология проведения промо мероприятий может стать очень эффективным методом, т.к она совмещает несколько очень рабочих технологий.

Для того, чтоб понять детально, что же такое кросс маркетинг технологии, что же это по сути —  не так просто. Попробуем систематизировать определения:

1. Кросс-маркетингом — это совместное проведение промо кампаний- двух, трех одновременно.
   • К примеру: промо акция в поддержку производителей молока. В которой может участвовать несколько торговых марок молока.
2. Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая. К примеру:  промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
3. Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным. К примеру: промо акция для ТМ свежей рыбы, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции  делятся между участниками акции.

По последнему пункту есть некоторые особенности:

1. Целевая аудитория при проведнеии кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
   • К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
2. Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
   • К примеру мясо и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер

Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют  устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.

Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.

рким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревяных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.

Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:

1. Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
2. Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
3. Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
4. Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.

Преимущества кросс-маркетинга

Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Снижение затрат- один из основных выгодных моментов, как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:

• Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
• Увеличение объема продаж.
• Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.

Как проходит мероприятие кросс-маркетинга

Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:

1. Выбираем партнера. Как правило клиент уже понимает с кем хотел бы провести подобное мероприятие.
2. Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
3. Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
4. Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
5. Итоги мероприятия.

Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.

 

Акция — это… Что такое Кросс-Акция?

Кросс-акция — совместные рекламные акции двух организаций, не являющихся конкурентами и имеющих одинаковую целевую аудиторию… Источник: Постановление Правительства Москвы от 14.09.2011 N 429 ПП Об утверждении Государственной программы города Москвы… …   Официальная терминология

КРОСС-АКЦИЯ — ситуация, когда брокер/дилер сокращает приказ на покупку приказом на продажу тех же ценных бумаг, в одно и то же время, по одной и то же цене, но в операциях с различными клиентами …   Большой экономический словарь

Кросс-листинг — котировка ценной бумаги одновременно на нескольких фондовых биржах. См. также Листинг   …   Википедия

Акция (финансы) — У этого термина существуют и другие значения, см. Акция. Ценные бумаги …   Википедия

Обыкновенная акция — Обыкновенная акция  ценная бумага, эмитируемая акционерным обществом, дающая право на получение нефиксированных дивидендов в случае соответствующих решений Собрания акционеров и в огромном большинстве случаев Совета директоров… …   Википедия

Привилегированная акция — Ценные бумаги Акция Обыкновенная …   Википедия

Казначейская акция — Казначейские акции (англ. treasury stock в США, англ. treasury share в Великобритании) это акции, находящиеся в собственности их эмитента. Казначейские акции не обладают правом голоса, не наделены преимущественными правами, не участвуют …   Википедия

Листинг — (Listing) Листинг это совокупность процедур по допуску ценных бумаг к обращению на фондовой бирже Определение листинга, преимущества и недостатки листинга, виды листинга, этапы процедуры листинга, котировальный список листинга, делистинг… …   Энциклопедия инвестора

Биржевая торговля — (Exchange trade) Биржевая торговля это торговля финансовыми инструментами при посредничестве бирж Биржевая торговля, каковы основы биржевой торговли, секреты биржевой торговли, какие существуют организации биржевой торговли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

Контрольный пакет акций — Ценные бумаги Акция Обыкновенная Привилегированная Голосующая Вексель Депозитарная расписка Американская Российская Депозитный сертификат Дорожный чек …   Википедия

Кросс маркетинг как путь достижения целей в сфере торговли и продвижения товара

Понятие кросс маркетинга и его основные инструменты

Кросс-маркетингом называется особый вид проведения акций, в котором участвуют сразу несколько торговых компаний. Наиболее эффективным и самым распространенным типом таких мероприятий является объединение товаров, дополняющих друг друга.

Чтобы понять, что такое кросс маркетинг, нужно представить группы продукции, которые представляют абсолютно разные категории, то практически неотъемлемы друг от друга – продукты питания и посуда для их приготовления, пиво и чипсы, стиральная машина и порошок, и т.д. Объединяя свои усилия, производители комплементарных товаров получают выгоду от совместных акций.

Возможные виды кросс маркетинга

Участие в проведении акций кросс-маркетинга могут принимать две и более организаций. Главное условие таких мероприятий – взаимовыгодное сотрудничество, позволяющее каждому участнику достичь желаемого результата без ущерба для других задействованных фирм. Именно поэтому зачастую кросс-маркетинг привлекает представителей разных отраслей — они не могут потерять своих клиентов, а лишь расширяют их базу. Хотя акции могут проходить и с участием конкурентов, например, при объединении производителей на специализированных выставках, тематических фестивалях.

Всегда должен присутствовать объединяющий фактор, определяющий основную черту целевой аудитории всех участников кросс-маркетинга. Например, молодых родителей интересуют подгузники и смеси для кормления – представители данных товаров могут успешно провести акционную кампанию совместными усилиями, так как товары не являются взаимозаменяемыми, но имеют общее направление и категорию спроса.

В каждом конкретном случае применяются различные инструменты кросс маркетинга. Они определяются в зависимости от преследуемых целей, специфики аудитории, масштабов акции и величины вложений.

Основные преимущества кросс промоушена

В разных форматах сотрудничества и совместного продвижения могут быть специфичные выгоды, но есть ряд безусловных преимуществ, присущих любому типу кросс-маркетинга. Среди них выделяются:

• разделение затрат на рекламу и прочие издержки, возникающие при проведении акции;
• объединение усилий маркетологов, получение максимального результата при совместных усилиях двух команд специалистов;
• расширение клиентской базы в рамках своей целевой аудитории;
• увеличение лояльности к бренду за счет соотношения его с другим качественным продуктом;
• существенное повышение объемов продаж.

Основная идея кросс-промоушена – синергия, ведь вместе два продукта дают нечто большее, чем каждый из них по-отдельности. Иногда простейшие сочетания позволяют существенно повысить спрос. Например, оригинальная акционная упаковка пары носков и пены для бритья к 23 февраля была встречена потребителями очень успешно – такой подарок стал не банальным, а юмористическим.

Кросс-маркетинг как мероприятие – тонкости и особенности

Стандартными инструментами кросс-маркетинга являются совместные усилия двух брендов:

• рекламная кампания, которая может быть специально разработанной под мероприятие либо же выступать в качестве обычного упоминание бренда партнеров;
• бонусные программы и скидки – при покупке продукции участников одновременно, покупатель получает финансовую выгоду;
• промо-акции одноразового характера, возможна подготовка к определенным событиям или узкой тематике;
• рассылки, позволяющие объединить две клиентских базы, расширяя обе.

Существуют особенности кросс промоушена, которые важно учитывать при желании провести подобную акцию. Желательно, чтобы целевая аудитория участников была сходной по максимуму критериев: возраст, уровень достатка и т.д. Наиболее успешное сотрудничество получается у равноправных брендов, которые имеют не только стабильное положение на рынке, но и высокий спрос продукции среди различных категорий покупателей.

Кросс маркетинг

Важно также подобрать инструменты, которые будут эффективными и желанными для каждой компании в мероприятии. Для этого необходим первичный анализ рынка, состояния продуктов в этом разрезе, слабые места рекламных кампаний. Обе фирмы при сотрудничестве должны объединить свои усилия для создания нового формата, которого ранее не было ни у одной из них – совершенно новое предложение для клиентов, сулящее безусловную выгоду.

Как снизить расходы на рекламу с помощью кросс-маркетинга — Татцентр.ру

Руководитель консалтингового агентства Ольга Шибецкая — о том, как найти партнера и запустить совместную рекламную кампанию.

Представим ситуацию — компания организовала акцию и хочет привлечь новых клиентов. Для этого нужно проанализировать клиентскую базу и выделить целевую аудиторию для акции. Затем необходимо продумать рекламную кампанию — вложить деньги в создание текста, изображений или видео. Все расходы понесет одна компания.

Теперь представим, что две компании договорились провести совместную акцию. Они обменяются данными о клиентах, подключат сотрудников из двух штатов и сэкономят на производстве рекламы.

Это и есть кросс-маркетинг — рекламные акции, события, новые товары или услуги, которые организуют несколько компаний.

Быстрый или долгий кросс-маркетинг. В России или за рубежом

Определить формат кросс-маркетинга поможет ситуация, в которой оказалась компания. Если она впервые хочет провести акцию с партнером, то ей подойдет тактический кросс-маркетинг. Это короткие акции, которые проходят один раз и длятся несколько месяцев.

Если компания уже работала с партнером, то она может организовать стратегический кросс-маркетинг — рекламные кампании и акции, которые будут проходить длительное время или несколько раз.

О тактическом или стратегическом кросс-маркетинге можно договориться с российскими или зарубежными партнерами. Наладить контакт с иностранными компаниями не так сложно, как кажется — достаточно знать английский или язык той страны, в которой проживает потенциальный партнер. Все общение можно организовать онлайн с помощью переписок через почту или мессенджеры, а также онлайн-конференциям в Zoom или Skype. Сейчас для этого возможно лучший момент — малый и средний бизнес ушел на карантин, компании общаются с партнерами дистанционно.

Три цели кросс-маркетинга: улучшить имидж, привлечь или удержать клиентов

Прежде, чем организовать маркетинговую акцию, нужно составить ее план. Он поможет усилить будущую кампанию, привлечь и удержать клиентов. В конечном итоге это влияет на имидж вашего и бренда партнера.

В самом начале определите цель кросс-маркетинговой акции. Это то, что каждый из партнеров получит по итогу кампании. В большинстве случаев акции преследуют три цели:

повысить узнаваемость компании,

привлечь новых клиентов,

удержать старых клиентов.

В рамках одной акции цели у партнеров должны быть разными.

Например, ювелирный магазин может предложить новым клиентам бесплатные браслеты. Купоны на эти браслеты может раздавать салон красоты. В этом случае ювелирный магазин привлекает новых клиентов, а салон — удерживает старых. Обе компании остаются в плюсе и не перетягивают лиды друг у друга.

Определяем целевую аудиторию

Второй этап — найти партнеров для кросс-маркетинга. Перед этим нужно определиться с целевой аудиторией, которая увидит вашу рекламу. Погрузитесь в аналитику и узнайте, кто именно покупает товары или услуги бренда — мужчины, женщины, сколько им лет, где они живут. Запросы у людей в 27 и 40 лет отличаются — поэтому реклама для них тоже будет разной. Если на этом этапе перепутать целевые аудитории, то реклама окажется для них неинтересной и клиенты не будут реагировать на нее. В итоге вы потратите маркетинговый бюджет впустую.

Чем глубже вы проанализируйте клиентов, тем более интересные факты вы узнаете о них. В моей практике был такой случай. Нам удалось запустить акцию для барбершопа и магазина игрушек. На первый взгляд кажется, что такая акция не сработает. Однако мы выяснили, что в основном в барбершоп ходят состоятельные мужчины от 35 лет. Чаще всего у них есть дети — но они не догадываются, что им можно подарить на день рождения. Пока клиент сидит в кресле, он видит рекламу магазина и может заинтересоваться их предложением.

Составляем список товаров и услуг, проверяем партнера

Вы определили целевую аудиторию и знаете, с какими компаниями можете запустить маркетинговую акцию. Теперь нужно выяснить, что именно вы будете рекламировать.

Товары или услуги не должны конкурировать друг с другом — иначе партнеры будут переманивать клиентов друг у друга.

Когда ювелирный магазин предлагал купоны в салоне красоты, выяснилось, что салон тоже предлагает клиентам украшения. Так ювелирный магазин не получил то количество клиентов, на которое рассчитывал.

Также нельзя рекламировать товары премиум-сегмента в магазинах, где продают продукцию масс-маркета. Состоятельные клиенты не будут искать дорогие товары в универмагах, а их посетители предпочтут дешевые аналоги.

Целевые аудитории ваших и товаров партнера должны пересекаться.

Проверьте партнера перед тем, как заключить договор с ним. Узнайте о его репутации в соцсетях или на сайтах отзывов, проанализируйте, что пишут о нем СМИ. Вы также можете отправить тайного покупателя — он узнает, как сотрудники компании общаются с клиентами.

Создаем концепцию рекламы

Вы нашли партнера и договорились с ним. Теперь пришло время придумать, как именно вы будете рекламировать товары или услуги. Например, можно выбрать обычную промо-акцию — дать купон на скидку или на определенную сумму, которую клиент потратит у партнера.

Крупные бренды могут устроить коллаборацию — ведь они известны и сам факт совместной рекламы привлечет внимание. Такую акцию проводил Burger King и Durex. Однако вау-эффекта не будет у малоизвестных компаний — поэтому им лучше работать по привычной маркетинговой схеме.

Кроме скидок и товаров с двойным брендом партнеры могут организовать совместное событие — праздники, концерты, конкурсы или соревнования.

Такие мероприятия привлекают внимание и вовлекают людей. А значит, после событий партнеры смогут собрать больше информации о потенциальных клиентах.

Одним из вариантов долгого сотрудничества может стать совместное производство — когда две компании начинают выпускать товар, содержащий продукцию обоих брендов. Так поступила Milka и Oreo, которые выпустили шоколад с кусочками печенья.

Согласуем условия и анализируем результаты

На финальном этапе партнеры фиксируют, что должна выполнить каждая сторона. Компании прописывают, что за акцию они проводят, какова ее конечная цель, какие материалы и в каком порядке они предоставят друг другу. Для каждого этапа партнеры назначат ответственных, которые будут координировать работу двух команд. В конце договора указываются сроки акции и бюджет — его партнеры могут поделить поровну или в других соотношениях.

После сотрудничества партнеры анализируют, как прошла маркетинговая акция. Они сравнивают, каких результатов удалось добиться за время кампании и достигли ли они целей, которые ставили вначале. Партнеры также оценивают, насколько другая команда выполнила свои обязательства по договору. Цифровые показатели проще анализировать с помощью CRM-систем — они автоматически собирают информацию и формируют наглядные отчеты с графиками.

Ольга Шибецкая
Владелица консалтинговой компании h3O. Business Evolution

Колонка написана по выступлению на онлайн-конференции
«Как бизнесу пережить кризис»
Записал Александр Токарев

Технология кросс-маркетинг: теория и практика

Статья посвящена вопросам применения технологии кросс-маркетинга. Рассматриваются теоретические и практические аспекты технологии кросс-маркетинга, дано определение, отмечены условия и преимущества применения данной технологии.

Ключевые слова:кросс-маркетинг, кросс-акции, перекрестные продажи, кросс-партнеры.

На современном рынке применяется достаточно много разных маркетинговых технологий, которые не стоят на месте, а развиваются в ногу со временем. Но, не смотря на это привлечь внимание потребителей из года в год становится все труднее. Потребитель становиться более разборчив и требователен, ему все тяжелее дается решение расстаться со своими деньгами. Компании в свою очередь регулярно предлагают то дисконты, то скидки, то подарки, но все это постепенно перерастает в привычные и обыденные мероприятия для потребителей. Вследствие чего наиболее выгодной технологией, которая позволила бы привлекать потребителя по нескольким направлениям одновременно, на наш взгляд, способна стать технология кросс-маркетинг.

Технология кросс-маркетинга, появившись в конце 90-х гг. XX века, основана на взаимодействии нескольких компаний, которые объединили свои возможности и ресурсы ради совместного производства, продвижения и продажи товара или группы товаров. Дж. Нарус и Дж. Андерсон уверены, что появление совместного маркетинга означает «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…».

Анализ публикаций зарубежных и отечественных авторов показывает, что за последнее время достаточно много работ посвящено использованию этой технологии в различных сферах бизнеса, но четкого и ярко выраженного определения нет, в этой связи представляем определения, наиболее часто встречающиеся в разных литературных источниках.

Кросс-маркетинг (КМ) — это организованное совместное мероприятие двух или более компаний по продвижению своей продукции.

Кросс-маркетинг — это совместное продвижение товаров двух и более компаний, которые не конкурируют между собой.

Кросс-маркетинг — это обмен целевыми клиентскими группами разнопрофильных компаний.

Кросс-маркетинг — это совместное продвижение товаров несколькими компаниями, продукция которых дополняет друг друга.

Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности [1].

Суть кросс-маркетинга Э. Зварич видит в пересечении сопутствующих услуг либо товаров в одной PR-акции, совместно проводимой двумя или более компаниями [2].

Проанализировав выше названные определения кросс-маркетинга можно выделить следующие общие моменты: во-первых, технология представляет собой партнерство двух и более не конкурирующих компаний. Во-вторых, товары или услуги должны дополнять друг друга. В-третьих, это совместные программы, которые направлены на продвижение и узнаваемость бренда.

Исходя из этого, кросс-маркетинг мы определяем, как взаимовыгодное партнерство компаний (двух и более), направленное на продвижение сопутствующих товаров и услуг путем проведения совместных маркетинговых программ.

Как уже было отмечено, кросс-маркетинг — это взаимовыгодное партнёрство. В этой связи можно выделить два варианта применения технологии кросс-маркетинг, встречающихся в практике компаний [3,4].

Вариант 1. Когда менее известная компания выбирает себе в партнеры компанию с известным брендом. То есть в этом случае выделяют «компанию-локомотив» и «компанию-вагон». Разделение происходит по функциям, которые выполняют партнеры в ходе кросс-маркетинговых мероприятий. Это может быть разделение либо по источнику финансирования, либо по приоритетности целей того или иного бренда.

Вариант 2. Когда фирмы выступают равными партнерами. При равноправном партнерстве методика проведения КМ применяется в продвижении дорогостоящих и высокотехнологичных продуктов. К примеру, при покупке дорогой кухни или спальни клиент получает скидку на встроенную технику или матрасы. Здесь возможны равноправные условия финансовых вложений в проект, соответственно, материальные и нематериальные выгоды равно распределены.

При этом можно выделить основные критерии, влияющие на выбор партнера для применения технологии кросс-маркетинг:

1.    не конкуренты, то есть партнер по кросс-маркетингу не должен быть конкурентом компании не прямым, не косвенным, идеально — это партнер из смежной сферы деятельности.

2.    товары и услуги тоже не должны конкурировать, а должны дополнять друг друга.

3.    общая целевая аудитория. У компаний — партнеров целевые аудитории должны либо совпадать, либо быть очень близки.

4.    один ценовой сегмент, то есть предлагаемые товары или услуги должны относиться к одной ценовой категории: эконом, масс-маркет или люкс. Исключением могут быть подарки.

Основные формы кросс-маркетинга [1]:

—                   Совместная рекламная кампания. В этом случае компании либо указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, либо делают совместные рекламные материалы.

—                   Совместные дисконтные (бонусные) программы. Реализуются в форме предоставления скидок клиентам партнёра или в форме единого дисконтного клуба, объединяющего несколько партнёров.

—                   Совместная рекламная акция. То есть, проводится одноразовое мероприятие, где партнеры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов).

—                   Совместные рассылки в сфере Директ-маркетинга. Компании не только увеличивают количество собственных клиентов с помощью базы партнера, но и получают возможность сократить бюджетные средства на рекламу.

Практика показывает, что применение технологии кросс-маркетинг компаниями в условиях современного конкурентного рынка дает ряд преимуществ. Во-первых, это продвижение торгового бренда и повышение его узнаваемости. Во-вторых, экономия средств в ходе проведения кросс-мероприятий. В-третьих, согласно исследованиям, лояльность клиентов к рекламируемому продукту значительно повышается. А также — это возможность увеличить объем продаж, расширить клиентскую базу и объединить «маркетинговые умы» партнёров.

Этапы осуществления технологии кросс-маркетинга:

Этап 1. Подбор партнеров. Проводиться холодный обзвон, либо подбирается из собственной клиентской базы, может путем обмена выборками из клиентских баз. Затем идет подготовка и обмен спецпредложениями для клиентов кросс-партнеров.

Этап 2. Подготовка и мотивация сотрудников компании к проведению кросс-продаж. На этом этапе можно отметить следующие:

—                   выделение дополнительной мотивации для менеджеров;

—                   параллельные варианты — уступки по плану продаж, вторая линия плана, бонусы за план и перевыполнение плана продаж по новым клиентам;

—                   сбор информации по всей клиентской базе компании.

Кроме этого проводиться формирование выборки с компаниями-клиентами, работающими на неконкурирующих сегментах B2B как пул потенциальных кросс-партнеров. А так же формирование на уровне высшего руководства и доведение до менеджеров директивы о том, что кросс-продажи являются равным по приоритету направлением продаж компании.

Этап 3. Согласование с партнерами параметров проводимых кросс-акций. Что бы в процессе проведения мероприятий не возникло недопонимания необходимо заранее обговаривать следующие параметры:

—                   объем кросс-баз к обмену и его периодичность, тип должностных лиц к передаче, фильтр компаний-клиентов к передаче на кросс, по сферам, показателям бизнеса и иным параметрам;

—                   установление лиц, непосредственно курирующих и отвечающих за подготовку и проведение кросс-акций в компаниях партнеров;

—                   согласование мотивационных дисконтов и иных решений, обеспечиваемых партнерами для мотивации нецелевых и целевых кросс-контактов;

—                   согласование схемы подготовки контактов на кросс и схем работы менеджеров по продажам по получаемым контактам;

—                   сроки; штрафы и бонусы по показателям активности партнеров.

Этап 4. Проведение кросс-акции. Данный этап включает в себя, как правило, формирование отделом продаж кросс-базы контактов к подготовке и передаче на кросс; рассылку спецпредложения партнера; дозвон, проверка получения, сообщение контакту условий его участия в кросс-программе; сводку подготовленных контактов к передаче кросс-партнеру; обмен и работу менеджеров по продажам с базой, полученной от партнера.

Этап 5. Подведение итогов и внесение корректив. Необходимые действия — все очень индивидуально, зависит от специфики каждой конкретной компании, но в целом все очень похоже на схожую работу в отделе продаж. Ведение переговорных баз по подготовке на кросс (аналог сейл-баз со статусами переговоров с комментариями). Выделение моментов, требующих работы с возражениями, повышения эффективности контакта. Отработка возможных точек взаимодействия менеджеров компаний-партнеров при работе с кросс-контактами. Поддержка менеджеров начальниками отделов продаж при ведении контактов.

Технология кросс-маркетинг принесет успех и эффективные результаты только в случае, когда действия всех участников обдуманы и слажены. В качестве удачного опыта кросс-маркетинга компаниями в различных сферах деятельности можно выделить следующие примеры [2,3]:

1.         Продажа сотовых телефонов + предоставление различных услуг операторов связи (распространенная практика салонов сотовой связи). К примеру, в компании «Би Лайн», оплачивая услуги оператора в офисе «ВымпелКома», можно здесь же, в пунктах «Группы Ренессанс Страхование» застраховаться от несчастного случая.

2.         Продажа автомобилей + оформление автостраховки (практика многих автосалонов, особенно дилерских).

3.         Продажа компьютеров + продажа новых компьютерных игр либо лицензионного программного обеспечения (практика многих компьютерных компаний).

4.         Продажа в спортмагазинах специальной одежды для фитнес-клубов и спортивных залов + реклама в данных магазинах определенных тренажерных залов и фитнес-клубов. И наоборот, в спортклубах — реклама определенной спортивной одежды с координатами магазинов (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

5.         Продажа через цветочные интернет-магазины цветов + различных подарков, подарочных наборов, шоколадных конфет и т. п. (распространенная практика).

6.         Сотрудничество мебельных магазинов и агентств недвижимости по взаимной рекламе услуг (распространенная практика).

7.         Совместная акция спорт-бара и чайного магазина, когда посетители, интересующиеся чаем, дегустировали различные сорта чая (акция была разработана «Агентством правильной рекламы RMG»).

8.         Взаимные скидки авиакомпаний и отелей (практика «Sheraton Palace Hotel Moscow» и «Lufthansa Airlines», которые таким образом сотрудничают по всему миру).

9.         Совместная акция автосалона и магазина спорттоваров: покупателям автомобиля перед Новым годом в спортмагазине дарились подарки, а в самом автосалоне предоставлялась информация о новогодних скидках в спортмагазине, в результате в течение месяца продажи обоих компаний повысились (из практики «Темп Авто»).

10.     Дисконтные карты — яркий пример кросс-маркетинга, когда по дисконтной карте какого-либо общества либо клуба можно получить скидки на самые различные услуги. Например, дисконтная карта автоцентра предоставляет скидки на услуги: автосервиса, мойки, АЗС, магазина запчастей, ресторана и кафе.

Подводя итог еще раз отметим, что при использовании кросс-маркетинга партнерам необходимо договориться об условиях проведения акции, найти взаимопонимание, обсудить все возможные нюансы, обговорить способы рекламы, объемы финансирования, совместное информирование и т. д. Только тогда это принесёт взаимную выгоду и успех.

Литература:

1.    Cross-promotion [Электронный ресурс] // Википедия, свободная энциклопедия http://ru.wikipedia.org/wiki/Cross-promotion.

2.    Зварич Э. Когда и кому нужны кроссы// Рекламодатель: теория и практика, 2010, № 2, с. 46–51.

3.    Сомова М. Кросс-промоушн// Журнал «PROMOmix», № 3–4 за 2006.

4.    Маркетинговые технологии: учебно-методическое пособие/ И. В. Ильичева. — Ульяновск: УлГТУ, 2012. — 158 с

Основные термины (генерируются автоматически): компания, RMG, друг друга, партнер, подготовка, правильная реклама, Продажа, распространенная практика, совместное продвижение товаров, технология кросс-маркетинга.

Перекрестная торговля

Что такое перекрестная торговля?

Перекрестная торговля — это практика, при которой ордера на покупку и продажу одного и того же актива компенсируются без регистрации сделки на бирже. Это действие, которое не разрешено на большинстве крупных бирж.

Перекрестная торговля также происходит законно, когда брокер выполняет согласованные ордера на покупку и продажу для одной и той же ценной бумаги на разных клиентских счетах и ​​сообщает о них об обмене. Например, если один клиент хочет продать, а другой — купить, брокер может сопоставить эти два ордера, не отправляя ордера на биржу для исполнения, но заполняя их как перекрестную сделку, а затем сообщая о сделках постфактум, но в своевременно и с указанием времени и цены креста.Эти типы перекрестных сделок также должны выполняться по цене, которая соответствует преобладающей рыночной цене в данный момент.

Важно

Перекрестные сделки часто выполняются для сделок, которые включают согласованные ордера на покупку и продажу, которые связаны с сделкой с деривативами, например хеджирование по дельта-нейтральной торговле опционами.

Как работает перекрестная торговля

Перекрестным торгам присущи подводные камни из-за отсутствия надлежащей отчетности. Если сделка не регистрируется через биржу, один или оба клиента могут не получить текущую рыночную цену, доступную для других (не перекрестных торгов) участников рынка.Поскольку заказы никогда не публикуются в открытом доступе, инвесторы могут не знать, была ли доступна лучшая цена. Перекрестные сделки обычно не допускаются на основных биржах. Ордера необходимо отправлять на биржу, и все сделки должны регистрироваться.

Однако перекрестные сделки разрешены в определенных ситуациях, например, когда и покупатель, и продавец являются клиентами одного и того же управляющего активами, и цена перекрестной торговли считается конкурентоспособной на момент совершения сделки.

Управляющий портфелем может эффективно переместить актив одного клиента другому клиенту, которому он нужен, и устранить спред по сделке. Брокер и менеджер должны доказать справедливую рыночную цену сделки и записать сделку как крест для надлежащей нормативной классификации. Управляющий активами должен иметь возможность доказать Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC), что сделка была выгодна обеим сторонам.

Ключевые выводы

• Перекрестная торговля — это практика, при которой ордера на покупку и продажу одного и того же актива компенсируются без регистрации сделки на бирже.Это действие, которое не разрешено на большинстве крупных бирж.
• Перекрестная торговля также происходит законно, когда брокер выполняет согласованные ордера на покупку и продажу для одной и той же ценной бумаги на разных клиентских счетах и ​​сообщает о них об обмене.
• Перекрестные сделки разрешены, когда брокеры переводят активы клиентов между счетами, для хеджирования деривативов и определенных ордеров на блокировку.

Опасения по поводу кросс-трейдов

В то время как перекрестная торговля не требует, чтобы каждый инвестор указывал цену для продолжения транзакции, совпадающие ордера возникают, когда брокер получает ордер на покупку и продажу от двух разных инвесторов, которые указывают одинаковую цену.В зависимости от местного законодательства такие сделки могут быть разрешены, поскольку каждый инвестор выразил заинтересованность в совершении сделки по указанной цене. Это может быть более актуально для инвесторов, торгующих очень волатильными ценными бумагами, стоимость которых может резко измениться за короткий период времени.

Перекрестные сделки спорны, потому что они могут подорвать доверие к рынку. Хотя некоторые перекрестные сделки технически легальны, другим участникам рынка не была предоставлена ​​возможность взаимодействовать с этими ордерами.Участники рынка могли захотеть взаимодействовать с одним из этих ордеров, но им не дали такой возможности, потому что сделка произошла вне биржи. Другая проблема заключается в том, что серию перекрестных сделок можно использовать для «окраски ленты», формы незаконных рыночных манипуляций, когда участники рынка пытаются влиять на цену ценной бумаги, покупая и продавая ее между собой, чтобы создать видимость существенной торговли. деятельность.

Что такое крест?

Что такое крест?

Термин «крест» имеет три основных определения в финансах:

1. Первый тип пересечения — это когда брокер получает ордер на покупку и продажу одной и той же акции по той же цене, а затем совершает одновременную сделку между двумя отдельными клиентами по этой цене.Вариантами этого являются кроссы открытия и закрытия рынка.
2. Второй тип кросс-транзакции — это транзакция с иностранной валютой (форекс), в которой торгуемые неамериканские валюты обмениваются напрямую друг на друга, а не сначала конвертируются в доллары США.
3. Крест может также относиться к графической фигуре технического анализа, такой как золотой крест или крест смерти.

Ключевые выводы

• Термин «кросс» используется в финансах по-разному, чаще всего, когда брокер выполняет транзакцию на торговой площадке или на бирже.
• На валютных рынках перекрестная торговля включает в себя две сделки по обмену валюты за пределами США.
• В техническом анализе золотые кресты и кресты смерти обычно называют графическими моделями, указывающими на подтверждение тренда.

Пересечение через брокера

Если биржевой маклер получает отдельные приказы на покупку и продажу в одно и то же время по одной и той же цене, он должен предложить акции на рынке по более высокой цене, чем цена предложения. Если более высокая ставка недоступна, он может выполнить две сделки одновременно и по той же цене.

Крестовины открытия и закрытия

Nasdaq собирает и публикует данные обо всех покупках и продажах за две минуты до своего открытия; эта информация называется открывающим крестом. Трейдеры могут размещать заказы на покупку по цене открытия или на покупку в случае дисбаланса ордеров. Такое распространение ценового интереса помогает ограничить перебои в ликвидности.

Заключительный крест на Nasdaq соответствует заявкам и предложениям данной акции, чтобы определить окончательную цену дня.Трейдеры могут размещать ордера, которые могут быть «рыночными при закрытии», что означает покупку или продажу по официальной цене закрытия или «лимит при закрытии». В последнем случае, если цена закрытия будет лучше указанного лимита, сделка будет заключена по рыночной цене. Nasdaq собирает данные для закрывающего кросса между 15:50. и время закрытия 16:00. Перекрестные ордера исполняются с 16:00. ровно и через пять секунд после 16:00.

Валютные кресты

U.Южный доллар (USD) является наиболее активно торгуемой валютой на ежедневном валютном рынке, который составляет несколько триллионов долларов. В прошлом инвесторам или хеджерам, которые хотели торговать парой евро против иены, известной как EUR / JPY, приходилось делать это через доллар.

Это означало, что покупка EUR и продажа JPY требовали следующих двух шагов:

1. купить евро и продать доллары и
2. купить такую ​​же сумму в долларах США и продать иену. Недостатки этого подхода включают двукратную оплату спреда между ставками и предложениями (по одному разу в каждой валютной паре) и необходимость заключать сделки на сумму в долларах США, а не на сумму в евро или иенах.

Тем не менее, долларовые пары торгуются более активно, чем кросс, поэтому в периоды волатильности или снижения ликвидности трейдеры могут по-прежнему работать через компоненты.

Наиболее активно торгуются кроссы между евро и иеной, британским фунтом (GBP) и швейцарским франком (CHF). Перекрестные сделки могут быть совершены для любых спотовых, форвардных или опционных сделок.

Золотые Кресты и. Кресты смерти

Технический анализ предполагает использование статистического анализа для принятия торговых решений.Технические аналитики используют тонны данных, часто в виде графиков, для анализа акций и рынков. Технические трейдеры учатся распознавать эти общие закономерности и то, что они могут предвещать для будущей динамики акций или рынка.

Золотой крест и крест смерти — полная противоположность. Золотой крест указывает на долгосрочный бычий рынок, в то время как крест смерти сигнализирует о долгосрочном медвежьем рынке. Оба относятся к твердому подтверждению долгосрочного тренда, когда краткосрочная скользящая средняя пересекает основную долгосрочную скользящую среднюю.Любое пересечение может происходить как сигнал о смене тренда, но чаще они возникают как сильное подтверждение того, что изменение тренда уже произошло.

крест смерти.

Перекрестная торговля: понимание того, что такое перекрестная торговля, на примере

Перекрестная торговля — это практика, при которой сделка, купленная и проданная за актив, компенсируется без регистрации этой сделки на бирже. Большинство биржевых платформ не допускают перекрестную торговлю. Перекрестная торговля может быть совершена на законных основаниях, когда брокер сопоставляет покупку и продажу одной и той же ценной бумаги для двух отдельных клиентских счетов, а затем сообщает о них как о «перекрестной сделке» на соответствующей бирже.

Пример перекрестной торговли

Теперь, когда определение кросс-трейда понятно, давайте рассмотрим пример. Предположим, клиент хочет продать определенную ценную бумагу, а другой хочет ее купить. Брокер может легко сопоставить оба этих ордера, не отправляя их обратно на биржу для исполнения. Вместо этого оба ордера могут быть заполнены как перекрестная сделка, и о сделках можно своевременно сообщать, так что они имеют временную метку с указанием времени совершения сделки и цены сделок с обеих сторон.Чтобы быть законным, эта перекрестная сделка должна выполняться по той цене, которая соответствует рыночной цене ценной бумаги на тот момент.

Когда разрешены перекрестные сделки?

Как правило, перекрестные сделки не разрешены на основных фондовых биржах, поскольку ордера необходимо напрямую отправлять на биржу, чтобы сделку можно было зарегистрировать. Однако в некоторых случаях могут быть разрешены перекрестные сделки. Так обстоит дело, когда и продавцом, и покупателем управляет один и тот же управляющий активами.Другой случай, когда может быть разрешена перекрестная торговля, — это когда цена на нее считается конкурентоспособной на момент совершения сделки.

Управляющий портфелем может без труда переместить один из активов клиента к другому, которому он нужен, чтобы исключить распространение сделки. И менеджер, и брокер должны доказать справедливую рыночную цену сделки, а затем зарегистрировать сделку как «перекрестную сделку», чтобы они следовали юридически правильной нормативной классификации.Управляющий активами должен показать участвующей бирже, что перекрестная торговля была выгодна обеим сторонам.

Некоторые другие условия для перекрестных сделок должны быть разрешены следующим образом:

— Когда брокер переводит активы клиентов между счетами, им не нужно сообщать об этой транзакции ни на одной бирже.

— Перекрестные сделки также разрешены для хеджирования сделок с производными финансовыми инструментами

— Наконец, можно проводить перекрестную торговлю по определенным блок-ордерам.

Для кого предназначена перекрестная торговля?

Теперь, когда мы понимаем, для чего предназначена кросс-торговля, кто для нее идеальный кандидат? Хотя инвесторам, участвующим в перекрестной торговле, необязательно указывать цену для продолжения транзакции, единственный способ сопоставить ордер брокером — это когда он получает и ордер на покупку, и на продажу от двух разных инвесторов, которые размещают листинг. та же торговая цена.

В зависимости от правил биржи или SEBI, такие сделки могут быть разрешены, поскольку каждый инвестор проявил интерес к осуществлению сделки по определенной цене.Следовательно, этот тип торговли может быть более актуальным для инвесторов, торгующих ценными бумагами с высокой волатильностью. Это связано с тем, что стоимость ценных бумаг может резко измениться за короткое время.

Ловушки перекрестной торговли

Когда дело доходит до кросс-трейдинга, существует ряд ошибок. Основная причина, по которой они становятся проблемными, связана с отсутствием надлежащей отчетности. Когда сделка не регистрируется через биржу, один или оба клиента могут не иметь возможности покупать или продавать по преобладающей рыночной цене, доступной для трейдеров, не занимающихся кросс-торговлей.Поскольку ордера на перекрестную торговлю по определению никогда не публикуются, инвесторы могут не знать, доступна ли лучшая цена.

Другая причина, по которой кросс-трейдинг считается спорным, заключается в том, что они потенциально подрывают доверие к рынку. Некоторые перекрестные сделки технически считаются законными, даже если другим участникам рынка не дается возможность взаимодействовать с этими ордерами. Участники рынка, возможно, хотели принять участие в некоторых из этих заказов, но им не была предоставлена ​​возможность сделать это, поскольку сделка происходила вне публичной биржи, что сделало сделку несколько несправедливой.

И последнее беспокойство заключается в том, что множественные перекрестные сделки могут быть использованы для создания иллюзии существенной торговой активности вокруг безопасности, которая в конечном итоге может повлиять на ее цену. Это называется «закрашиванием ленты»: манипулятивная тактика с целью незаконного воздействия на рыночную цену определенной ценной бумаги.

Заключение

Перекрестная торговля имеет негативный оттенок, если не осуществляется должным образом, но может быть очень полезной для инвесторов, желающих торговать высоко волатильными ценными бумагами.Важно использовать перекрестную торговлю ответственно, зная, в каких случаях это уместно и без юридических последствий.

Политика

в отношении перекрестного владения акциями: Отношения с инвесторами: Hitachi Transport System

(по состоянию на 23 июня 2021 г.)

Критерии и концепции классификации инвестиционных паев

Мы считаем, что инвестиционные акции предназначены исключительно для инвестиционных целей, когда они получают прибыль от изменений стоимости акций или дивидендов, связанных с акциями.Мы считаем, что инвестиционные акции других компаний не предназначены исключительно для инвестиционных целей, и считаем перечисленные акции, за исключением акций аффилированных лиц, перекрестным владением акциями.

Политика перекрестного владения акциями

В принципе, мы не осуществляем перекрестное владение акциями, за исключением случаев, когда это делается для обеспечения устойчивого роста Компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе и повышения ее стоимости. В соответствии с такой политикой из 26 выпусков, которые мы держим, мы продали все акции 14 выпусков в марте 2016 года, один выпуск в октябре 2016 года и один выпуск в июне 2017 года, а также мы приобрели один выпуск в марте 2019 года, в результате чего в общей сложности было выпущено 11 выпусков владение акциями по состоянию на 31 марта 2021 г.По состоянию на 31 марта 2021 г. сумма перекрестного владения акциями составляла менее 1% от совокупных активов, что несущественно для баланса.

Методика суждения о рациональности владения акциями и содержание проверки правильности владения акциями отдельной эмиссии в Совете директоров

Совет директоров ежегодно оценивает, следует ли продолжать владение этими акциями с точки зрения критериев оценки инвестиций (рентабельность собственного капитала, коэффициент выплаты дивидендов, риск обесценения и т. Д.)отдельного выпуска) и критериев оценки бизнеса (выручка от прямых сделок с компанией, сравнение с капитальными затратами крупного бизнеса, кредитная информация стороннего агентства и соблюдение нормативных требований и т. д.). Кроме того, 22 мая 2020 года Совет директоров оценил целесообразность продолжения владения акциями для перекрестного владения акциями в текущем финансовом году на основе метода суждения о продолжении владения акциями, указанном выше.

Акционерное общество

Количество выпусков и сумма на балансе

	Кол-во выпусков	Общая сумма баланса (миллионов иен)
Акции, не котирующиеся на бирже	16	286
Акции, кроме некотируемых акций	11	2,772

Указанные инвестиционные акции

Компании	Текущий финансовый год	Предыдущий финансовый год	Цель владения, количественное влияние пакетов акций и причина увеличения количества акций
	Количество акций
	Сумма в балансе (млн иен)
Fukuyama Transporting Co., ООО	200,200	200,200	Мы будем постоянно удерживать нашу компанию для стабилизации и расширения нашей бизнес-базы, а стоимость внутренних консолидированных закупок в 2020 финансовом году составит более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	913	774
AEON CO., LTD.	200 000	200 000	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и повышения стоимости компании, а стоимость внутренних консолидированных закупок в 2020 финансовом году составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	660	480
SENKON LOGISTICS CO., LTD.	500 000	500 000	Мы будем постоянно удерживать нашу компанию для стабилизации и расширения нашей бизнес-базы, а стоимость внутренних консолидированных закупок в 2020 финансовом году составляет более 100 миллионов иен (годовая сумма).
	398	320
AEON Financial Services Co., ООО	237 000	237000	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	352	274
КОРПОРАЦИЯ OKAMURA	120 000	120 000	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	156	104
Савай Фармасьютикал Ко., Лтд.	20 000	20 000	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	107	115
Canon Marketing Japan Inc.	34 500	34 500	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	85	74
REGAL CORPORATION	20 000	20 000	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	41	47
Hisamitsu Pharmaceutical Co., Inc.	5,684	4,979	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	41	25
Yakult Honsha Co., ООО	1,815	1,594	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 500 миллионов иен (годовая сумма).
	10	10
NIPPON KODOSHI CORPORATION	3,000	3,000	Мы будем удерживаться на постоянной основе для среднесрочного и долгосрочного роста и улучшения корпоративной стоимости, а внутренняя консолидированная выручка в FY2020 составляет более 100 миллионов иен (годовая сумма).
	9	3

(Примечание) １ Акции Sawai Pharmaceutical Co., Ltd. были переданы SAWAI GROUP HOLDINGS CO., Ltd. 1 апреля 2021 года.
２ Количество акций Hisamitsu Pharmaceutical и Yakult Honsha увеличилось по мере того, как в результате покупки через акционерное общество.

Свяжитесь с нами

Перед отправкой запроса вам необходимо прочитать нашу Политику конфиденциальности и согласиться с ее содержанием.Если вы согласны с его содержанием, свяжитесь с нами через этот канал запросов. Обратите внимание, что любая полученная личная информация будет удалена после ответа на ваш запрос, и после этого мы не будем хранить ее в файле.

Акции, размахивающие красным флагом, могут быть возможностью для покупки

Горстка акций размахивает медвежьим техническим красным флагом.

Take-Two Interactive, Biogen и Amazon входят в число компаний, которые видели или могут приближаться к своей 50-дневной скользящей средней, опускающейся ниже 200-дневной — этот технический сигнал, известный как крест смерти, предполагает потенциальную боль для актива.

Но это также может предоставить возможность инвесторам, желающим покупать на слабости.

«Take-Two — выдающаяся игровая студия, и да, она получает распродажу из-за постпандемического пика сахара. Но в долгосрочной перспективе у нее выходит Grand Theft Auto 6, который, вероятно, станет синглом. крупнейший блокбастер в истории игр », — сказал в среду CNBC« Trading Nation »управляющий директор по валютной стратегии BK Asset Management Борис Шлоссберг.

Rockstar Games, принадлежащая Take-Two, официально не подтвердила GTA 6.Последняя, ​​GTA 5, была выпущена в 2013 году. Среди других прибыльных франшиз — Red Dead Redemption.

«Любой сообразительный инвестор купит падение на данном этапе, потому что я думаю, что в долгосрочной перспективе перспективы Take-Two очень, очень и очень сильны», — сказал Шлоссберг.

Take-Two вошла в «крест смерти» в конце апреля, когда его 50-дневный курс опустился ниже 200-дневного. В этом году акции упали почти на 20%.

Джина Санчес, генеральный директор Chantico Global и главный рыночный стратег Lido Advisors, делает ставку на Amazon, несмотря на ее недавнюю слабость.

«Это основной продукт в нашем портфолио в Lido Advisors, отчасти потому, что тенденция к электронной коммерции была уже хорошо известна еще до пандемии — пандемия только что привлекла поздно последователей и вынудила их присоединиться к вечеринке — но у них также есть свои — сказал Санчес во время того же интервью, — сказал Санчес.

Amazon еще не вошел в «крест смерти», хотя две линии тренда смыкаются друг с другом. Его 50-дневный курс составляет менее 3207 долларов, а 200-дневный — чуть выше 3201 доллара.Акции выросли менее чем на 1% за год.

«Несмотря на то, что мы наблюдаем некоторые откаты, которые я считаю естественными, я думаю, что этой акции еще есть куда пойти», — сказал Санчес.

Раскрытие информации: Лидо владеет AMZN.

Заявление об отказе от ответственности

Почему перекрестный листинг акций не создает ценности

Традиционно считается , что компании, размещающие свои акции на биржах в Лондоне, Токио и США, покупают доступ к большему количеству инвесторов, большей ликвидности, более высокой цене акций и более низкой стоимости капитала.В 1980-х и 1990-х годах сотни компаний со всего мира провели перекрестный листинг своих акций.

Однако эта стратегия больше не имеет смысла — возможно, потому, что рынки капитала стали более ликвидными и интегрированными, а инвесторы — более глобальными, или, возможно, потому, что преимущества перекрестного листинга были преувеличены с самого начала. С мая 2007 года по май 2008 года 35 крупных европейских компаний, в том числе такие известные как Ahold, Air France, Bayer, British Airways, Danone и Fiat, прекратили свои перекрестные листинги на фондовых биржах Нью-Йорка в соответствии с требованиями для отмены регистрации в США. рынки стали менее жесткими.Эти шаги представляют собой ускорение существующей тенденции: за последние пять лет количество перекрестных листингов компаний из развитых стран неуклонно снижалось на ключевых рынках капитала как в Нью-Йорке, так и в Лондоне (Иллюстрация 1). На Токийской фондовой бирже также недавно отозвали свои листинги некоторые известные компании, такие как Boeing и BP.

Приложение 1

Количество кросс-листингов от компаний, базирующихся на развитых рынках, сокращается.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Какие бы выгоды ни получали компании в свое время от перекрестного листинга, наш анализ показывает, что в целом он приносит мало прибыли, но приносит значительные затраты, по крайней мере, для большинства компаний на развитых рынках Австралии, Европы и Японии.

Ограниченные преимущества — или их нет

Предыдущее исследование приписывает перекрестному листингу несколько категорий преимуществ. Мы исследовали каждый из них, чтобы увидеть, применимо ли оно сейчас, когда рынки капитала стали более глобальными.

Повышенная ликвидность

Хотя ликвидность трудно измерить, объемы торгов акциями, котирующимися на перекрестных торгах (американскими депозитарными расписками или АДР) европейских компаний в Соединенных Штатах, обычно составляют менее 3 процентов от общего объема торгов этих компаний.Для австралийских и японских компаний процент еще ниже. Мы не анализировали структуру торгов для вторичных листингов в Великобритании или Японии, но данные по США вряд ли позволяют предположить, что они многое делают для повышения ликвидности.

Больше аналитики

Академические исследования показывают, что компании получают лучший или более широкий аналитический охват, когда они проводят перекрестный листинг в Соединенных Штатах, и что потенциальные инвесторы, таким образом, получают лучшую информацию. Это действительно правда, что компании, включенные в листинг, получают больше информации от аналитиков, но отчасти это связано с тем, что компании, включенные в листинг, в среднем больше.После поправки на влияние размера мы обнаружили, что европейские компании, включенные в кросс-листинг, покрываются примерно на 2 аналитика больше, чем те, которые не включены в кросс-листинг — очень скромная разница, поскольку среднее количество аналитиков, охватывающих 300 крупнейших европейских компаний 20 лет (Приложение 2). Такое небольшое увеличение вряд ли будет иметь какое-либо экономическое значение.

Приложение 2

В индексе FTSEurofirst 300 компании США с перекрестным листингом получают лишь немного более высокий охват аналитиками.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Расширение базы акционеров

В эпоху, когда электронная торговля обеспечивает легкий доступ к иностранным рынкам, аргумент о том, что листинг за рубежом может дать компаниям более широкую базу акционеров, больше не актуален.Более того, иностранный листинг не является даже условием, не говоря уже о гарантии, для привлечения иностранных акционеров. Это может улучшить доступ к частным инвесторам, но поскольку рынки капитала становятся все более глобальными, институциональные инвесторы обычно вкладывают средства в акции, которые они считают привлекательными, независимо от того, где эти акции котируются на бирже. Например, один крупный инвестор из США — CalPERS — имеет международный портфель акций, состоящий из примерно 2400 компаний, но менее 10 процентов из них имеют кросс-листинг в США. Фактически, из-за лучшей торговой ликвидности на внутреннем рынке институциональные инвесторы часто предпочитают покупать там акции, а не ценные бумаги, котирующиеся на кросс-листинге.

Лучшее корпоративное управление

Рынки капитала Великобритании и США, возможно, когда-то имели более высокие стандарты корпоративного управления, чем их аналоги в других частях мира. Эти более высокие стандарты подтвердили аргумент о том, что компании, подавшие заявки на кросс-листинг в Соединенном Королевстве или Соединенных Штатах, неизбежно будут раскрывать больше и более качественной информации, расширят влияние акционеров и более полно защищают миноритарных акционеров, тем самым улучшая способность этих компаний к создавать ценность для акционеров.Однако другие развитые страны, такие как континентальные государства-члены Европейского Союза, радикально улучшили свои собственные требования к корпоративному управлению. В результате преимущества управления, которые когда-то были получены от второго листинга в Соединенном Королевстве или Соединенных Штатах, сегодня практически не существуют для компаний, базирующихся в развитых странах.

Доступ к капиталу

Когда компании не могут легко привлечь большие объемы нового капитала на своих внутренних рынках, имеет смысл выпустить новые акции на иностранных рынках посредством перекрестного листинга.Однако по мере того, как инвесторы все чаще приходят в торговлю по всему миру, местные фондовые рынки обеспечивают достаточный запас акционерного капитала для компаний в развитых странах Европейского Союза и Японии. Таким образом, перекрестный листинг в Великобритании или США не дает убедительных преимуществ. Кроме того, три четверти перекрестных листингов компаний из развитых стран (через АДР) в США фактически никогда не связаны с привлечением капитала в Соединенных Штатах. Что они сделали, так это предоставили иностранным компаниям валюту приобретения для сделок с акциями США.Как показали академические исследования, компании, включившие в кросс-листинг свои акции в США, в среднем удвоили свою активность по приобретению в США в течение первых пяти лет после кросс-листинга. Таким образом, кросс-листинг в США может принести реальную пользу компаниям, планирующим сделки с акциями в США.

Значительные затраты — и небольшая прибыль — для оценки

Ведение дополнительного листинга влечет за собой дополнительные расходы на обслуживание — например, сборы на фондовых биржах — и дополнительные требования к отчетности, такие как выписки 20-F для ADR.Хотя эти затраты на обслуживание, как правило, незначительны по сравнению с затратами на соблюдение требований (особенно с правилами США, такими как Закон Сарбейнса – Оксли), они значительно выросли за последние несколько лет. По оценкам British Airways и Air France, которые недавно объявили о своем исключении из бирж США, они сэкономят около 20 миллионов долларов на ежегодных расходах на обслуживание и соблюдение нормативных требований. Эта сумма, вероятно, не включает время, которое руководители тратят на мониторинг соблюдения и раскрытия информации для рынка США.

Что касается создания ценности, мы не обнаружили, что перекрестные списки способствуют ее существенному продвижению.Наш анализ реакции фондового рынка на 229 делистинга с 2002 года на фондовых биржах Великобритании и США (Приложение 3) не выявил отрицательной реакции цен на акции на объявление о добровольном исключении из листинга. Наш сравнительный анализ уровней оценки в 2006 году около 200 компаний с перекрестным листингом, с одной стороны, и более 1500 сопоставимых компаний без листинга за рубежом, с другой, подтвердил, что ключевыми факторами оценки являются рост и рентабельность инвестированного капитала ( ROIC) вместе с сектором и регионом.Перекрестный листинг не имеет никакого значения (Иллюстрация 4).

Приложение 3

В среднем компании не испытывают отрицательных колебаний цен на акции после объявления об исключении из листинга.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Приложение 4

Компании с развитых рынков, похоже, не извлекают выгоду из перекрестного листинга в США.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Худые на развивающихся рынках

Мы все еще анализируем преимущества и издержки двойного листинга для компаний на развивающихся рынках, где преимущества и недостатки различаются в большей степени от страны к стране, чем в развитом мире.Наш анализ пока не выявил явных свидетельств создания материальной стоимости для акционеров этих компаний. Мы не обнаружили ничего, что свидетельствовало бы о том, что перекрестный листинг оказывает существенное влияние на их оценку, или какой-либо систематической положительной реакции цен на акции на их объявления о перекрестном листинге.

Тем не менее, мы обнаружили некоторые выводы, характерные для компаний из развивающихся стран. Например, акции, котирующиеся на перекрестных торгах, составляют до трети их общего объема торгов.Более того, некоторым из этих компаний удалось выпустить большие объемы новых акций посредством перекрестного листинга на фондовых рынках Великобритании или США, что могло быть невозможно дома. И последнее, но не менее важное: соблюдение более строгих требований корпоративного управления Великобритании или США и правил фондового рынка, а не местных, может принести акционерам реальные выгоды.

---

Компании из развитых стран с хорошо функционирующими глобализированными рынками капитала мало что получат от перекрестного листинга, и им следует пересмотреть их.Компании из развивающихся стран могут получить некоторую выгоду, но доказательства неубедительны.

Обыкновенные акции GXH Green Cross Health Limited

GXH

$ 0,000 / 0,00% Изменение за 52 недели: 0,150 $ / 14,29%

Название прибора	Обыкновенные акции Green Cross Health Limited
Выдан	Green Cross Health Limited
ISIN	NZBDOE0001S8
Тип	обыкновенных акций

Действия

Торговый статус	Торговля
Сделки	16
Значение	19 363 долл. США.69
Объем	16 133
Капитализация (000)	171 783 долл. США

Производительность

Открыть	$ 1 200
Высокая	$ 1.210
Низкий	$ 1 200
Высокая ставка	$ 1.200
Низкое предложение	$ 1,220

Фундаментальный

P / E	10,260
EPS	0,117 долл. США
НТА	— 0,022 доллара США
Валовая доходность дивизиона	0,000%
Выпущенные ценные бумаги	143,152,759

Последнее обновление: 30.

No related posts.