Краудфандинг для личного использования:

В любой момент жизни вам может потребоваться финансовая помощь. Это может быть праздник, путешествие, неотложная медицинская помощь, образование, социальное дело или многое другое. И многое другое, в зависимости от ваших интересов. Итак, если вам не хватает средств для реализации своих интересов, вы можете выбрать краудфандинг. Многие люди выбрали этот метод и сумели собрать средства.

Краудфандинг в сфере недвижимости:

Сбор средств от различных инвесторов для поддержки жилищного проекта — это все, что используется в этом виде краудфандинга.Он также используется для финансирования ипотечных кредитов под залог недвижимости. Вы можете инвестировать в это через инвестиции в долговые и долевые инструменты.

Краудфандинг для стартапов:

Краудфандинг для предприятий также подпадает под это действие.

Если вы начинаете бизнес и у вас не хватает средств, то вы могли подумать о том, чтобы обратиться в банк, чтобы получить ссуду для себя. Получить ссуду в банке непросто, так как это связано с множеством формальностей. Краудфандинг поможет вам получить средства проще, чем любой банк.

Прежде чем приступить к краудфандингу, вы должны знать об определенных юридических последствиях и правилах, связанных с этим.

Это наиболее частый вопрос, который мы слышим сегодня — «Я s краудфандинг законен даже в Индии ?»

Мы вам поможем, поскольку составили список лучших веб-сайтов в Индии, на которых вы можете продвигать свой проект, будь то благотворительность или у вас есть определенная причина, эти сайты придают ему крылья.

Wishberry — это краудфандинговая платформа, вдохновленная Kickstarter. Он начался в 2012 году и является одной из самых успешных платформ для творческих художников. Это краудфандинговый сайт, основанный на вознаграждении, где люди, которые вносят свой вклад, получают вознаграждения, связанные с проектом. Размещение вашего краудфандинга на этой платформе стоит 3999 рупий, и при снятии средств Wishberry вычитает 10% в качестве комиссии платформы.

Catapooolt — это платформа для взаимодействия с толпой, в основном для поддержки музыки, искусства, фильмов и других технологически поддерживаемых проектов. Это организация, базирующаяся в Мумбаи. Это началось в 2012 году. Эта платформа стоит рупий. 1499 в качестве предоплаты и дополнительно 10% от общей суммы привлеченных средств.

Start51 для тех особенных людей, которые хотят воплотить свои идеи в жизнь.У них простая повестка дня, чтобы получить средства для людей, которые хотят воплотить свои идеи в жизнь. Зарегистрируйте свою идею бесплатно и просто заплатите платформе 5% от собранных средств.

Последней в этом списке лучших краудфандинговых платформ является TheHotStart. Эта платформа, запущенная в 2014 году, собрала до 50 лакхов финансирования своих проектов. В основном он нацелен на людей, работающих в творческой индустрии. Вы можете бесплатно начать свой проект здесь и заплатить 10% от собранных средств.

Что такое краудфандинг? Определение, примеры и многое другое

Что такое краудфандинг?

Если вы предприниматель, скорее всего, вы слышали о краудфандинге. Однако у вас, вероятно, также есть вопросы по этому поводу, например «что такое краудфандинг?» и «как работает краудфандинг?»

Классическое определение краудфандинга — это получение денег — обычно через Интернет — от группы людей.Охватывая большое количество людей, те, кто занимается краудфандингом, часто привлекают большие суммы денег, не взяв ссуды, не опустошая свои сбережения и не привязывая себя к венчурным капиталистам или банкам.

Сегодняшние краудфандинговые кампании финансируют все, от независимых фильмов до исследований и даже жизненно важных медицинских услуг. Современные краудфандеры используют возможности социальных сетей и цифрового присутствия для поощрения и вдохновения людей к инвестированию.

Краудфандинг восходит к 1700-м годам.Ирландский ссудный фонд, созданный автором Gulliver’s Travels Джонатаном Свифтом, просил богатых граждан предоставлять ссуды более бедным людям по всему Дублину. Краудфандинг в том виде, в каком мы его знаем, появился в 1997 году, когда британская рок-группа Marillon использовала онлайн-пожертвования фанатов для финансирования реюнион-тура по Соединенным Штатам. Клавишник Марк Келли разослал электронное письмо с подробным описанием денег, которые группа потеряет, если поедет в США; Фанаты решили сами собрать деньги.

Слово «краудфандинг» впервые использовал Майкл Салливан в 2006 году, когда он попытался привлечь финансирование в инкубатор видеопроектов на сайте своей компании. В итоге проект провалился, но через год была запущена краудфандинговая платформа Indiegogo.

Соучредитель Indiegogo Слава Рубин нашел свое вдохновение в женщине, которой постоянно отказывали в экстракорпоральном оплодотворении. Больницы, врачи и страховые компании даже не позволили бы ей «потерпеть неудачу», что, по мнению Рубина, было правом каждого как гражданина и человека. С помощью его компании краудфандинг дал ей шанс хотя бы попытаться превзойти шансы. Это может сделать то же самое для вашего бизнеса.

Те, кто нашел страсть и хотят превратить ее в прибыль, обычно наиболее успешны с краудфандингом. Возьмите создателя BluffWorks Стефана Лобла. Он собрал на Kickstarter более 340 000 долларов не потому, что у него есть хороший продукт — не мнется туристическая одежда, — а потому, что те, кто участвует в его кампаниях, считают его невероятно увлеченным тем, чем он занимается.

Как работает краудфандинг?

Прежде чем перейти к преимуществам краудфандинга по сравнению с другими способами для финансирования вашего бизнеса , мы должны полностью ответить на вопрос, как работает краудфандинг. Чтобы квалифицироваться как краудфандинговая платформа, такая как Kickstarter или Indiegogo должна представить ваш проект или дело перед огромным количеством людей. Успешные краудфандинговые платформы также облегчают пользователям инвестирование и обеспечивают вознаграждение или возврат инвестиций в качестве стимула. Многие возможности краудфандинга могут раскрыть вашу идею или бизнес миллионам потенциальных инвесторов. Это множество кошельков, которые потенциально могут помочь вам в достижении ваших финансовых целей.

Преимущества краудфандинга

Собрать много денег за короткий промежуток времени — и без особых личных усилий с вашей стороны — является огромным преимуществом.Вот еще:

1.

Подобно логике диверсификации вашего инвестиционного портфеля, краудфандинговые инвестиции обычно распределяются между множеством людей, каждый из которых жертвует небольшую сумму.Это привлекательно для обеих сторон, участвующих в краудфандинге для деловых усилий; он сводит на нет риск полной зависимости от одного или двух источников (например, венчурный капитализм) и распределяет финансовую работу по более широкой сфере. Если один инвестор потерпит неудачу, это вряд ли повлияет на ваши усилия по финансированию.

Это делает краудфандинг привлекательным для индивидуальных предпринимателей, художников и других творческих людей, которые пытаются собрать средства для нового проекта. Возможно, они и раньше были сожжены партнерами, пожертвованиями или инвесторами, и им трудно доверять тем, кто может нанести вред их предприятию. Кампании по краудфандингу легко настроить, часто практически не требуют обслуживания, кроме публикации обновлений или получения вознаграждений, и предоставляют людям реальный способ безопасно и надежно вносить средства.

2.Возможность подключения

Когда вы смотрите на то, как работает краудфандинг и почему он стал популярным, вы должны принять во внимание, что и спонсор, и бизнес или причина получения финансирования получают выгоду. Краудфандинг позволяет вам установить тесные связи с потенциальными клиентами из любой области, в которой вы работаете. Если вы писатель, вы охватите потенциальных читателей; режиссеры напрямую обращаются к будущим кинозрителям. Краудфандинг предоставляет возможность для уникального типа рекламы: вы можете представить свою историю своим потенциальным инвесторам и публиковать обновления и изменения в режиме реального времени, а также запрашивать участие и отзывы аудитории. Это приводит к отношениям, которые вызывают доверие и лояльность инвестора и превращают клиентов в ярых поклонников.

3. Завершение презентации

Собираетесь ли вы краудфандингом для собственных творческих поисков или запускаете новый продукт или услугу, вам нужна презентация или презентация, чтобы кратко описать свой проект другим. Когда вы используете краудфандинг, вы можете улучшить свою презентацию, взглянув на то, что вы предоставляете, с верхнего уровня. Поскольку вам нужно обратиться к истории, рынку, вашим предложениям, ценностным предложениям и многому другому, прежде чем запускать краудфандинговую кампанию, у вас есть все готово для будущих презентаций.

Сумма собранных денег — это показатель того, насколько хорошо будет воспринят новый стиль в искусстве, или барометр для группы, которая не уверена, оценят ли их фанаты иное чувство музыкальности с новым альбомом.Знание того, что у вас есть продукт или услуга, которые действительно нужны вашим клиентам, — вот что превращает вас из «желающего предпринимателя» в настоящего предпринимателя.

4.

Когда вы полностью используете краудфандинг, вы используете средства массовой информации и маркетинг в свою пользу. Поскольку краудфандинговые кампании являются цифровыми, любой проект может оптимизировать графику, видео и другие наглядные пособия для привлечения большого количества спонсоров.Другие средства массовой информации, скорее всего, будут освещать ваши усилия по сбору средств, и вы можете использовать это, чтобы поделиться новостями о своем предприятии в социальных сетях, в информационных бюллетенях по электронной почте, в традиционных рекламных кампаниях и других цифровых средствах. Все любят хорошие истории о Золушке из грязи в богатство, и краудфандинг — идеальный способ рассказать такую ​​историю.

5.Проверка ваших предложений

Один из больших рисков при запуске нового предприятия — это азартные игры на то, станет ли ваша целевая аудитория лояльными клиентами. Преимущество краудфандинга в том, что вы можете представить свою концепцию огромному количеству людей и получить их отзывы на ранних этапах игры. Настраивая свои маркетинговые усилия и навыки презентации, вы также устраняете дыры в своей концепции, пока не стало слишком поздно, и действительно создаете продукт или услугу, которые решают проблемы ваших клиентов.Помните, чтобы ваш бизнес был успешным, жизнь вашего клиента — это жизнь вашего бизнеса, и краудфандинг позволяет вам узнать, как выглядит эта жизнь.

6.Эффективность сбора средств

Эффективность — вот что заставляет краудфандинг работать. Когда вы оптимизируете и сосредотачиваете свои усилия по сбору средств, вы избавляетесь от множества хлопот, связанных с поиском различных источников дохода. Это не только экономит ваше время, но также экономит ваши деньги и позволяет сосредоточиться на развитии вашего сообщения и создании прочного бренда.

Есть причина, по которой социальные сети стали одним из лучших способов сбора средств для некоммерческих организаций, и та же самая концепция верна, когда дело доходит до краудфандинга: когда вы легко доносите свое сообщение до тысяч людей, результаты вашего финансирования резко возрастают.

Недостатки краудфандинга

Как и любое другое начинание, краудфандинг имеет свои недостатки.Цель краудфандинга — достижение определенной целевой цели. Если вы не можете достичь этой цели, ваши инвесторы вернут свои деньги, и вы уйдете с пустыми руками. Кроме того, публичный характер краудфандинга означает, что ваша репутация может пострадать, если ваш проект провалится или провалится. Если вы не получите должного вознаграждения или прибыли, вы можете в конечном итоге отдать слишком большую часть своего проекта или компании инвесторам и негативно повлиять на будущую прибыль. Если вы подумываете о краудфандинге, вам будет полезно поработать с бизнес-тренером, который поможет вам глубже разобраться в плюсах и минусах кампании, чтобы понять, подходит ли она для вашего проекта.

Типы краудфандинга

Что такое краудфандинг, как не многогранная возможность выбрать платформу, наиболее подходящую для вашего проекта? Это, конечно, не универсальная задача. Хотя существуют сотни, если не тысячи возможностей для краудфандинга, большинство из них относится к одному из этих четырех основных методов:

1.

Это наиболее известный тип краудфандинга, и он, вероятно, приходит в голову, когда вы задумываетесь о том, что включает в себя краудсорсинг. Вы несете свой продукт, услугу или историю напрямую людям, прося их пожертвовать столько, сколько они хотят, на ваши усилия. Они делают это, не ожидая вознаграждения и из искреннего желания отдать.Вы можете сделать что-то небольшое для тех, кто делает особенно большие пожертвования, но деньги вносятся в полном смысле этого слова: ваши спонсоры ничего не ждут взамен.

2.

Следующим шагом по сравнению с краудсорсингом на основе пожертвований является краудфандинг на основе вознаграждений. Вы просите такую ​​же сумму денег от того же количества людей, но вы предлагаете им вознаграждение в обмен на это финансирование.Вознаграждения обычно имеют многоуровневый характер и связаны с продуктом, услугой или проектом. Если вы собираете средства для мебельного магазина, те, кто жертвует 50 долларов, могут получить небольшой предмет декора; те, кто жертвует 500 долларов и выше, могут получить предмет мебели, такой как табурет для ног или книжный шкаф, а те, кто жертвует более 1000 долларов, получают предмет по индивидуальному заказу. Вознаграждения (и преимущества, которые появляются после начального раунда финансирования) являются распространенным инструментом краудфандинга и могут быть очень эффективной стратегией роста бизнеса.

3.Краудфандинг долга

По сравнению с двумя описанными выше методами краудфандинг заемных средств больше похож на ссуду. Именно это и есть — ссуда, пусть и взятая у группы заинтересованных людей, а не у одного человека или банка. Долговое краудфандинг, также называемое одноранговым кредитованием, требует, чтобы вы выплатили кредит — или часть каждого кредита, плюс проценты — каждому инвестору в дату, указанную в первоначальном соглашении. Хотя такой тип краудфандинга сопряжен с большим риском, он привлекателен для тех, кому неудобно просить о прямых пожертвованиях.

4.Краудфандинг акций

Краудфандинг акций очень похож на то, как он звучит: инвесторы финансируют ваш продукт, услугу или бизнес через платформу, но они получают процент от вашего бизнеса — собственный капитал — вместо погашения кредита. Стимулирование этой стратегии краудфандинга к пожертвованиям инвесторов связано с успехом предприятия; если ваша компания или проект преуспевают, то их капитал стоит больше. Если ваше предприятие не преуспевает, возможно, их вложения были напрасными. Поскольку ваш потенциальный инвестор не должен ожидать ничего взамен — даже если он надеется на лучшее, — вам нужно убедить его, что его вложение будет разумным.

Краудфандинг для бизнеса

Краудфандинг — это эффективный инструмент для крупных и малых предприятий, позволяющий начать работу или привлечь капитал для конкретного проекта.Рассказывая об истории своей компании людям, помните эти советы:

Для компаний, заинтересованных в краудфандинге, жизненно важно эффективно рассказывать свою историю. Повествования, создаваемые некоторыми компаниями, кажутся клиентам безличными, поэтому выделяйте истории, которые являются личными и эмоциональными, во время краудфандинговой кампании, чтобы подготовить почву для общей цели и видения вашей компании.

Компании, проводящие краудфандинговую кампанию на основе физического продукта, должны стимулировать спрос на некоторые более высокие уровни, ограничивая количество наград более высокого уровня.Более высокий спрос приведет к увеличению суммы залога.

Для успеха любой краудфандинговой кампании необходим элемент социального доказательства. Сосредоточьтесь на включении отзывов, списков спонсоров или краткого обзора консультантов компании в рамках краудфандинговой кампании. Прозрачность для сторонников и партнеров вызовет доверие у потенциальных спонсоров.

Компаниям, участвующим в краудфандинговой кампании, необходимо поддерживать связь со сторонниками на протяжении всего процесса. Подумайте о специальных розыгрышах или конкурсе, чтобы поддерживать спрос на вашу кампанию и пробуждать интерес к вашему бизнесу. Поддерживайте активность своей команды в социальных сетях и на странице краудфандинга, отвечая на комментарии и предоставляя обновления о различных этапах проекта и важных новостях, о которых следует знать.

Компании, которые проводят свои краудфандинговые кампании, создают доверительные отношения со своей аудиторией и используют идею дефицита продуктов, настраивают себя на успех в сборе средств.

«Что такое краудфандинг?» Это несложный вопрос, на который можно ответить, если свести его к основам. Платформы для краудфандинга кардинально изменили способы привлечения средств и сделали получение капитала, который раньше был доступен только у крупных фирм, и ссуды стали возможными даже для тех, кто работает на индивидуальном уровне. Изучая варианты краудфандинга, выбирайте методы и платформы, которые подходят для вашего бизнеса, и собирайте деньги для чего-нибудь замечательного.Теперь ваш шанс превзойти шансы.

Готовы привлечь капитал, необходимый вашему бизнесу?

Откройте для себя ключевые факторы, которые сделают или разрушат ваш бизнес, с серией бесплатных бизнес-материалов Тони Роббинса Seven Forces .

Что, почему, где и как

Привратники раньше были везде.

Очень немногие люди могут начать бизнес, опубликовать книгу, выпустить пластинку или распространить свое мнение без чьей-либо финансовой поддержки.

Если у вас нет особо богатого и поддерживающего родственника, вам придется попытать счастья в банке или на бесчисленных душераздирающих встречах с инвесторами.

И даже в этом случае вы потеряете большую часть капитала или будете повреждены высокими процентными ставками.

К счастью, сегодня есть другой способ.

В этой статье вы узнаете, почему краудфандинг для бизнеса настолько эффективен, а также важные советы по созданию успешной кампании и несколько примеров краудфандинга, разбросанных по всему тексту для вдохновения. Кроме того, вы получите краткую информацию о некоторых из лучших краудфандинговых сайтов для финансирования вашего следующего предприятия.

Погрузимся.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг — это процесс финансирования предприятия или проекта путем привлечения небольших сумм денег от большого количества людей.

Краудфандинг для стартапов — обычная практика, а также его часто используют изобретатели, предприниматели, музыканты, режиссеры, художники и благотворительные организации.

Все началось в 1997 году, когда британская рок-группа Marillion бросила вызов статус-кво.

Не имея денег для финансирования своего турне по США, группа собрала 60 000 долларов от поклонников и в процессе создала план сегодняшних краудфандинговых сайтов.

Вот когда привратники начали терять мертвую хватку.

При таком небольшом количестве бизнес-моделей вы можете начать без капитала, краудфандинг предоставил возможность и демократию для финансирования.1§

Затем краудфандинг стал массовым, и онлайн-платформы краудфандинга процветали. Внезапно предприниматели и артисты могли просто попросить своих поклонников и клиентов профинансировать их новое предприятие.

Сегодня большая часть краудфандинга проводится через краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter или Kiva. Краудфандеры создадут страницу на одном из этих сайтов, где они расскажут о своем проекте или предприятии потенциальным спонсорам.

Затем они попытаются привлечь трафик на эту страницу, используя такие маркетинговые приемы, как PR, реклама с оплатой за клик и маркетинг в социальных сетях.

Рассмотрим пример.

Pimax запустил краудфандинговую кампанию на Kickstarter для «первой в мире гарнитуры 8K VR.”

Они использовали кампанию, чтобы быстрее вывести продукт на рынок и улучшить продукт на основе отзывов поклонников и клиентов.

После запуска компания привлекла более 4,2 миллиона долларов от почти 6000 человек.

Как работает краудфандинг?

Доступно множество типов краудфандинга. Давайте кратко рассмотрим четыре основных из них.

1. Краудфандинг на основе вознаграждений

Это одна из самых популярных форм краудфандинга, которая является синонимом таких сайтов, как Indiegogo и Kickstarter.

Краудфандинг на основе вознаграждений — это когда люди закладывают деньги в обмен на определенное пособие или пакет.

Возьми Билайн.

Они начали основанную на вознаграждении краудфандинговую кампанию на Kickstarter, чтобы собрать деньги на свое новое навигационное устройство для мотоциклов.

Они предоставили ряд вознаграждений в обмен на разные суммы денег, например:

• 129 долларов и более: одно устройство Beeline Moto, одно крепление и будущую скидку.
• 199 $ или больше: устройство Beeline Moto ограниченного выпуска из обработанного алюминия.
• 229 $ и больше: два устройства Beeline Moto, два крепления и две копии приложения Beeline.

Предлагая различные вознаграждения, краудфандеры могут максимально увеличить сумму денег, которую они могут собрать, обращаясь ко всем заинтересованным лицам.

2. Краудфандинг на основе акционерного капитала

Это когда инвестор получает часть компании в обмен на свои инвестиции. Краудфандинг на основе акционерного капитала позволяет людям стать совладельцами проекта или предприятия, разделяя как риски, так и выгоды.

Инвестор также может продать свою долю в компании в будущем.

Краудфандинговые сайты, такие как Crowdfunder, CircleUp и OurCrowd, позволяют предприятиям сотрудничать со своими инвесторами.

Прекрасный пример — Dubuc Motors.

Эта компания, выпускающая электрические спортивные автомобили, использовала Crowdfunder для сбора более 6 миллионов долларов на расширение своей деятельности в обмен на акционерный капитал.

3. Краудфандинг на основе пожертвований

Эта форма краудфандинга — это когда сторонники добровольно жертвуют деньги без какого-либо вознаграждения или денежного поощрения.

В результате краудфандинг на основе пожертвований обычно используется в благотворительных целях, таких как эта кампания Fundly для поддержки проекта восстановления после наводнения для Happy Kids Center:

В Интернете есть много сайтов, основанных на пожертвованиях, таких как GoFundMe и JustGiving.

4.

Одноранговые краудфандинговые сайты, такие как Lending Club и Prosper, позволяют людям занимать деньги помимо традиционных банковских кредитов.

Это тоже отлично подходит для кредиторов.

Те, кто готов пойти на риск, могут легко создать портфель ссуд, по которым часто выплачиваются более высокие процентные ставки, чем у банков.

Kiva — один из самых известных благотворительных одноранговых краудфандинговых сайтов. И она направлена ​​на то, чтобы дать людям возможность выбраться из бедности.

На изображении ниже показана кампания Группы Имельда по сбору средств для развития местного бизнеса:

Между тем Lending Club предоставляет личные ссуды на сумму до 40 000 долларов, и инвесторы могут инвестировать в частных лиц или организации.

Преимущества краудфандинга

Краудфандинг был оценен в 10,2 миллиарда долларов в 2018 году во всем мире, и, по прогнозам, к 2025 году эта сумма достигнет 28,8 миллиарда долларов.

Итак, почему краудфандинг настолько эффективен? Вот четыре ключевых преимущества:

1. Маркетинг упрощается благодаря существующим платформам и привлеченным спонсорам

Краудфандинг стремительно расширяется с каждым годом.

Все больше и больше людей становятся краудфандерами и участниками. Однако самое приятное то, что отдельные кампании также приносят домой большие суммы денег.

На изображении ниже показано, что в ближайшие несколько лет ожидается рост среднего финансирования одной кампании на арене краудфандинга.

Но это еще не все.

Каждая популярная краудфандинговая платформа имеет очень активное сообщество инвесторов и клиентов, к которым невероятно легко получить доступ.

Фактически, по данным Alexa.com, Kickstarter и Indiegogo в совокупности получают около 600 000 уникальных посетителей в месяц.

Это потрясающая возможность.

Это означает, что, хотя краудфандерам все еще нужно привлекать собственный трафик, существует также большой пул инвесторов, активно ищущих проекты для поддержки.

Другими словами, ваш маркетинг для теплых перспектив.

Уилл Форд, президент и соучредитель LaunchBoom, сказал: «Из нашего опыта проведения маркетинговых кампаний в различных вертикалях мы пришли к выводу, что краудфандинг является лучшим каналом привлечения клиентов и приводит к максимальной рентабельности инвестиций за ваш рекламный доллар. .”

Более того, краудфандинговые платформы способствуют успешным кампаниям, привлекая новых клиентов без дополнительных затрат.

Форд продолжает: «Кроме того, спонсоры могут поделиться вашей историей со своими друзьями в социальных сетях, тем самым повысив виральность кампании и повысив ценность каждого клиента».

Просто посмотрите этот страстный пост, рекламирующий краудфандинговую кампанию Bravery Co.:

Итог: Ваш маркетинговый бюджет будет увеличиваться еще больше благодаря бесплатному трафику от ваших спонсоров и краудфандингового сайта.

2. Вы можете получить больше прибыли с меньшим риском

Оцените силу предпродажной подготовки.

За счет предварительной продажи товаров вам не нужно покупать и хранить большое количество запасов. Как пишет Форд: «Все, что вам нужно, — это рабочий прототип и отличный маркетинговый план».

Проблемы с денежным потоком значительно уменьшаются, и вы никогда не будете заказывать больше, чем вам нужно.

Plus, когда вы предварительно продаете тысячи единиц, вы можете размещать более крупные заказы у производителей. Это почти всегда снижает стоимость единицы и увеличивает вашу прибыль.

Другими словами, краудфандинг позволяет предприятиям снизить финансовые риски и извлечь выгоду из эффекта масштаба.

3. Вы можете проверить свой продукт и использовать отзывы, чтобы улучшить его перед отправкой

Какова основная причина неудач стартапов?

Вероятно, дело не в том, что вы думаете — это не отсутствие финансирования, жесткая конкуренция или плохой маркетинг.

По данным CB Insights, 42% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия потребности рынка.

Другими словами, большинство стартапов терпят неудачу, потому что они создают бизнес, который никому не нужен и о котором никто не заботится.

* Ой *

К счастью, краудфандинг решает эту проблему.

Это позволяет вам проверить вашу идею до того, как вы инвестируете в такие вещи, как производство и эксплуатация. К тому же, если ваша идея не находит отклика, вы можете внести коррективы или изменить курс, прежде чем углубляться в нее.

Но это даже не самое лучшее.

Краудфандинг также дает прекрасную возможность улучшить ваш продукт.

Просто попросите свою аудиторию, клиентов и инвесторов поделиться своими мыслями.Поскольку у них есть личная заинтересованность, они расскажут вам, что им нравится, а что нет, и как адаптировать ваш продукт к точным потребностям вашего целевого рынка.

Билайн именно так поступил при создании мотоциклетного навигатора.

Филип Маршалл, соучредитель We Ride London, сказал: «Beeline отлично справлялся с вопросами, что мы хотим и что нам нужно, поэтому [мы] очень рады, что новый продукт выходит».

Кроме того, эта стратегия не только значительно улучшит ваш бизнес, но и сэкономит вам деньги.

В 2017 году компании потратили более 45 миллиардов долларов на исследования мирового рынка. Это огромные деньги, которые тратятся на выяснение того, что нужно рынку.

Если рассматривать вместе с краудфандингом, это безумие.

Зачем тратить миллиарды на маркетинговые исследования, если люди бесплатно дадут вам подробные отзывы и станут вашими наиболее заинтересованными клиентами?

Круто, правда?

4. Вы можете кросс-продажи и дополнительные продажи, как сумасшедшие

Что такое кросс-продажи и дополнительные продажи?

Краудфандинг на основе вознаграждений предоставляет невероятную возможность увеличить доход за счет продажи обновлений, дополнительных услуг и пакетных предложений.

Более того, эта возможность не заканчивается, когда ваша кампания завершается.

Затем вы можете обратиться к своим клиентам и предложить дополнения, аксессуары или новые линейки продуктов.

Кроме того, ваша первая кампания часто может служить ракетным топливом для второй краудфандинговой кампании.

Адам Путс, создатель фэнтезийной настольной игры Kingdom Death, на сегодняшний день запустил четыре кампании на Kickstarter. Первый из них собрал всего 1741 доллар на изготовление тщательно вылепленной коллекционной фигурки.

Затем Путс обратил свое внимание на превращение фигурок в настольную игру.

Он запустил свою третью кампанию на Kickstarter в ноябре 2012 года для настольной игры «Kingdom Death: Monster» и собрал более 2 миллионов долларов.

В 2016 году Путс вернулся на Kickstarter, чтобы перепечатать игру с новым контентом.

Используя аудиторию и импульс, которые он создал, Kingdom Death: Monster 1.5 собрал огромные суммы в 12,4 миллиона долларов — 4 миллиона долларов только за первый час.В итоге: вы можете перепродавать и перекрестно продавать в рамках кампаний, а также для аудитории, которую вы создали при запуске будущих кампаний.

Хорошо, дальше:

3 лучших краудфандинговых сайта

Существуют сотни краудфандинговых сайтов — фактически, в Северной Америке существует более 375 краудфандинговых платформ.

Итак, вот краткий обзор трех невероятных сайтов краудфандинга на основе вознаграждений для финансирования вашего следующего предприятия:

Сайт краудфандинга №1: Kickstarter

Резюме: Краудфандинг по принципу «все или ничего».

Kickstarter — один из самых известных основных краудфандинговых сайтов.

По этой причине краудфандеры могут извлечь выгоду из существующей аудитории и бренда Kickstarter.

На сайте прошла крупнейшая краудфандинговая кампания за все время: умные часы Pebble Time (с тех пор, как они были приобретены Fitbit). Эта кампания стартовала в 2015 году и собрала более 20,3 миллиона долларов от более чем 78000 человек.

Вы можете использовать Kickstarter, чтобы установить финансовую цель и крайний срок для получения денег. Затем вы можете предлагать разные вознаграждения по разным ценам.

Основной принцип Kickstarter — это система «все или ничего». Это означает, что со спонсоров не взимается плата, если кампания не достигает своей цели.

Сайт утверждает, что финансирование по принципу «все или ничего» представляет меньший риск для всех, заявляя: «Если проект не достигает своей цели финансирования, от создателей не ожидается, что они завершат свой проект без необходимых для этого средств, и со спонсоров не будет взиматься плата ».

Эта система также порождает мотивацию и срочность.

Kickstarter сообщает: «Мы обнаруживаем, что проекты либо реализуют и превышают свою цель, либо никогда не достигают полного успеха».

Crowdfunders ограничены творческими проектами и должны быть одобрены, прежде чем они смогут начать кампанию. Сайт взимает 5 процентов от собранных средств плюс 3–5 процентов комиссии за транзакции.

Crowdfunding Site # 2: Indiegogo

Summary: Гибкий краудфандинг на основе вознаграждений.

На этом сайте также было проведено немало успешных краудфандинговых кампаний, таких как The Flow Hive.В 2015 году эта команда отца и сына запустила кампанию по созданию инновационного нового улья, собрав более 14,9 миллиона долларов от более чем 40 000 человек.

С помощью этой опции вы можете сохранить все средства, даже если вы не достигли своей цели. Это фантастический вариант, если любая сумма денег позволит вам реализовать цель кампании и получить вознаграждение спонсоров.

Тем не менее, если у вас есть строгий порог отказа, вы все равно можете выбрать фиксированное финансирование.

Более того, в отличие от Kickstarter, Indiegogo не требует от вас прохождения процесса подачи заявки.Сайт взимает 5 процентов от средств кампании, а комиссия за транзакции составляет дополнительные 3 процента + 30 центов.

Crowdfunding Site # 3: Patreon

Summary: Продолжающийся краудфандинг для авторов.

Patreon отличается от большинства краудфандинговых сайтов. Он в основном используется создателями, которые хотят собирать средства на постоянной основе.

В результате платформу используют многие музыканты, пользователи YouTube, подкастеры и создатели фильмов.

Один из самых успешных пользователей платформы — подкаст Chapo Trap House, который насчитывает более 22 000 посетителей, которые вносят более 101 000 долларов в месяц.

Поклонники могут зарегистрироваться с разными уровнями вознаграждения, внося свой вклад всякий раз, когда создатель предоставляет новый контент. Затем Patreon взимает плату с вкладчиков в конце каждого месяца.

Сайт не предназначен для запуска вашего обычного стартапа, но для любых текущих проектов он просто послан.

Модель Patreon, основанная на подписке, означает, что успех в меньшей степени зависит от массового воздействия и шума.Вместо этого ключевыми являются прочные отношения с фанатами и построение лояльной аудитории.

Какой краудфандинговый сайт самый лучший?

Это действительно сводится к вашей конкретной ситуации: вашему продукту, вашей целевой аудитории, вашим предложениям для инвесторов и вашим целям краудфандинга.

Kickstarter отлично подходит для представления вашей идеи широкой аудитории, но вы получите средства только в том случае, если достигнете цели своей кампании. Indiegogo также имеет встроенную аудиторию, хотя она более гибкая и не требует полностью профинансированных кампаний для распределения финансирования.Patreon — отличный вариант для художников и других креативщиков, продающих свои товары и идеи.

Как начать краудфандинг: 6 основных советов

К сожалению, только 50 процентов краудфандинговых кампаний успешны.

Однако многие из них намного превосходят свои первоначальные ожидания. Например, Flow Hive собрал почти 15 миллионов долларов при первоначальной цели — всего 70 000 долларов!

Вот шесть основных советов по краудфандингу на пути к успеху:

1.

Чтобы привлечь внимание людей — и деньги — вы должны приносить реальную пользу.

Это почти наверняка самая сложная часть процесса, но без нее вы с самого начала обречены.

Кедр и Стюарт Андерсон потратили почти десятилетие , возясь в своем сарае, чтобы создать свой инновационный Flow Hive. Однако то, что они создали, произвело революцию во всей отрасли и культуре.

Эндрю Белтран, соучредитель Original Grain, говорит, что «вы должны сосредоточиться на основном продукте и на том, что вы пытаетесь вывести на рынок.

2. Подготовьте все заранее

Пол Фараго, ветеран краудфандинга и основатель Ace Marks, говорит: «Кампания на Kickstarter — это не то, что вы можете просто сделать, вы должны потратить много времени на планирование».

Вам необходимо уметь давать подробные ответы на такие вопросы, как:

• Какое основное преимущество дает ваш продукт?
• Почему так важно это основное преимущество?
• Кто ваш целевой рынок и целевая аудитория?
• Кто ваши основные конкуренты и чем вы отличаетесь?
• Сколько денег вам нужно собрать?
• На что конкретно будут потрачены эти деньги?
• Какую форму краудфандинга вы собираетесь использовать?
• Что произойдет, если вы не достигнете своей цели?
• Сколько у вас денег на маркетинговую деятельность?
• На каких маркетинговых каналах вы собираетесь сосредоточиться?

Крис Хокер, эксперт по краудфандингу и генеральный директор Trident Design, сказал: «Именно работа, которую мы выполняем до начала кампании, настраивает нас на победу и создает успех.

3. Соберите толпу, прежде чем запускать краудфандинговую кампанию

Хиерстин Росс, основатель Crowdfunding Uncut, говорит: «Если вы запустите свою кампанию с нулевой аудиторией, вы начнете сверчков».

Самые успешные краудфандинговые кампании в первую очередь привлекают аудиторию. Так Flow Hive достигла своей первоначальной цели — 70 000 долларов в всего через 8 минут после запуска.

Фактически, кампании, которые достигают 30 процентов своей цели в течение первой недели, имеют больше шансов на успех.

Крис Мускарелла, краудфандер и основатель Field Company, говорит: «Первый шаг — это мягкая продажа вашей концепции за несколько месяцев до вашего Kickstarter».

Так что используйте свои существующие сети, начните вести блог и участвуйте в своем нишевом сообществе. Делайте все, что вам нужно, для хорошего старта кампании.

4.Убедитесь, что ваш продукт подходит для краудфандинга

Не каждая идея продукта достойна краудфандинга.

Есть причина, по которой краудфандинговые кампании становятся вирусными: они интересны, уникальны и новаторски.Если ваш продукт слишком похож на другие предложения, уже представленные на рынке, никто не будет чувствовать себя обязанным вносить в него свой вклад.

Ваш первый шаг? Исследования рынка. Вы должны быть уверены, что ваша идея не была реализована раньше и что ваш продукт нужен.

Если вы установили этот флажок, обратите внимание на популярные продукты на краудфандинговых платформах. Какие общие черты вы видите? Почему эти кампании популярны?

5. Создавайте привлекательный контент

Обратите внимание, как видео является компонентом почти каждой успешной краудфандинговой кампании? Это потому, что видео — эффективный маркетинговый инструмент.Cisco сообщает, что к 2021 году 82% всего потребительского интернет-трафика будет составлять видео.

Но вам нужно нечто большее, чем просто звездное видео, чтобы создать шум и устойчивую тягу, что в конечном итоге приведет к полностью финансируемой кампании.

Контрольный список содержания вашей краудфандинговой кампании должен включать:

6. Предлагайте мотивирующие уровни ценообразования, которые действительно нужны людям

Частью удовольствия от инвестирования в краудфандинговые проекты является вознаграждение, которое вы получаете за поддержку на раннем этапе.Иногда это так просто, как скидка на товар. Ремешок для телефона KOALA Super-Grip Phone Harness стимулирует приверженность, обещая большую процентную скидку для крупных заказов.

Вы также можете создавать «пакеты» в обмен на разные суммы залога. Например, фитнес-устройство MONKII 360 предлагает банджи, 36-дневную программу и 21-дневную программу тренировок. Залог в 399 долларов, с другой стороны, дает все это и многое другое, в том числе карманное устройство-компаньон, несколько эластичных ремней и несколько других дополнений.

Нет дополнительных товаров для предложения? Подумайте о других бонусах: может быть, они получат раннюю доставку или доступ к дополнительной онлайн-платформе, или, может быть, они получат шанс пообщаться с людьми, стоящими за продуктом. Если вам нужно больше идей, на Kickstarter есть список из 96 наград, которые стоит рассмотреть.

Лучшие практики краудфандинга

Расскажите отличную историю и будьте прозрачны

Великие истории захватывают сердца.

Клей Хеберт, основатель Crowdfunding Hacks, говорит: «Лучшие кампании, с которыми я работал, рассказывают конкретную историю определенной группе людей.

Вот почему кампании с личными видео приносят на 105 процентов больше, чем те, которые этого не делают.

Так что найдите способы взаимодействовать со своей аудиторией. Создайте трогательное видео, поделитесь множеством фотографий и позвольте себе проявить индивидуальность и ценности вашего бизнеса.

Николай Хвиид, краудфандер и основатель Bragi, говорит: «Передайте волшебство своего проекта и объясните, почему вы полны решимости выполнить то, что обещали».

Ясно сообщайте, что получат спонсоры

Никто не собирается давать вам деньги просто так.

Даже при краудфандинге на основе пожертвований участники получают чувство удовлетворения и доброжелательности, когда они помогают хорошему делу.

Вам нужно постоянно спрашивать: «А что им от этого?»

Как сказал Томас Дадурян, генеральный директор LaunchBoom, «спонсоры на Kickstarter и Indiegogo прежде всех хотят крутых вещей со скидкой».

Так что тщательно создавайте уровни вознаграждения и предлагайте стимулы для ранней покупки.

И всегда обеспечивайте большую ценность, чем вы взимаете.Если вы сделаете все возможное для своих спонсоров, они с большей вероятностью поддержат вас в будущих кампаниях.

Не прекращайте кампанию

Даже когда вы полностью профинансированы, важно сохранять импульс. Помните здесь долгосрочные цели: вы хотите привлечь преданных клиентов, которые будут поддерживать вас сейчас и после кампании.

Вы потратили все это время на создание списка рассылки, поэтому хотите и дальше его использовать.

Держите людей в курсе развития вашего продукта.Делитесь закулисным контентом, связанным с производством или разработкой маркетинговых активов, просите инвесторов предоставить информацию о конструктивных особенностях продукта и поддерживайте азарт.