Косвенная прибыль: Косвенная прибыль

Содержание

Косвенная прибыль

Косвенная прибыль компании – это деньги, которые остались после вычета налогов с общего дохода, полученного от оборота капитала. Прямой прибылью мы называли полную прибыль компании от финансовых сделок до вычета налогов и оплаты пассивов, а косвенной принято считать непосредственно тот остаток, который распределяется между начальниками и подчиненными компании. Необходимость выделения термина «косвенная прибыль» связана с тем, что после вычета налогов конечная сумма денег может оказаться во много раз меньше исходного дохода, нельзя вести экономические расчеты, опираясь только на сведения о прямой прибыли.

 

Значение косвенной прибыли в бизнесе

 

Первое и самое основное значение косвенной прибыли состоит в том, что именно на ее основе создается финансовая отчетность компании. Потенциальных инвесторов или кредиторов не интересует полный доход предприятия, им важны те средства, которыми бизнес действительно располагает, которые остаются после оплаты всех экономических пассивов. Если косвенная прибыль будет маленькой, доверие инвесторов и кредиторов окажется соответствующим, это будет накладывать рамки на развитие предприятия. Большая косвенная прибыль позволяет брать большие кредиты и за короткий срок выводить компанию на передовые позиции среди конкурентов.

 

Второе значение косвенной прибыли – оценивание бизнеса. Любое предприятие можно продать за ту или иную сумму денег, насколько большой будет эта сумма, зависит от объема косвенной прибыли, которую компания получает. Даже если у бизнеса будут большие доходы, но основная их часть будет уходить на налоговые платежи и прочие отчисления, компанию вряд ли получится выгодно продать. Если мы имеем дело с акционерным обществом, то уровень косвенной прибыли будет влиять на курс акций, которые оно выпускает.

 

Третье значение косвенной прибыли – она позволяет планировать развитие предприятия. Ведь если косвенная прибыль маленькая, то компания сможет позволить себе очень немногое в плане экономического роста. Бизнес будет стоять на месте до тех пор, пока конкуренты не заставят его сдать свои позиции. Большая косвенная прибыль позволяет часть получаемых денег вкладывать в интенсивный или экстенсивный экономический рост, совершенствовать существующую бизнес-стратегию.

 

В заключение стоит отметить, что некоторые экономисты под термином «косвенная прибыль» понимают не только денежные суммы, оставшиеся после выплаты налогов и пассивных отчислений, но и «случайные доходы», которые, как правило, не облагаются налогом. Допустим, блогер создал сайт и получает доход с рекламы. На сайте публикуется интересный материал и имеется ссылочка «Помощь сайту». Случайный веб-пользователь со стороны решил оказать блогеру финансовую поддержку и пожертвовал какую-то сумму на указанные реквизиты. Блогер не обязан включать пожертвование в свой финансовый отчет и уплачивать с него налоги, поэтому оно тоже будет относиться к косвенной прибыли.

Прямая и косвенная прибыль Азербайджана от гонок Формулы-1 в 2016-2017гг превысила $280 млн. — «Interfax» — последние новости Азербайджана, Грузии и Армении

Прибыль Азербайджана от проведения гонок в Баку в рамках Формулы-1 в 2016-2017гг превысила $280 млн, заявил исполнительный директор Baku City Circuit Ариф Рагимов.

«Прямая и косвенная прибыль Азербайджана от проведения гонки Формулы-1 в Баку в 2016-2017гг превысила $280 млн. Это данные, полученные в результате исследования совместно с PriceWaterhouceCoopers (PWC). Кроме этого, еще свыше $100 млн составили доходы в виде ценности медиа-пространства», — сказал А.Рагимов в интервью интернет-передаче «Поговорим? С Гамидом Гамидовым».

По его словам, прямые и косвенные доходы Азербайджана превышают расходы на организацию и проведение гонки в Баку.

А.Рагимов подчеркнул, что в настоящее время ведутся переговоры с промоутерами Формулы-1 по продлению контракта до 2025 года и пересмотра платы за лицензию на проведение гонки в Баку. «Мы платим не больше, чем другие страны. Как минимум две страны платят за проведение гонки Фуормулы-1 больше. Но мы ведем переговоры с целью пересмотра условий проведения гонки в Баку на следующие пять лет (2021-2025гг — ИФ). Это касается, в том числе, платы за проведение гонки, коммерческих прав и др. моментов», — отметил он.

По его мнению, ход переговоров «позитивный, в них есть прогресс». «Поэтому я думаю, мы договоримся по условиям нового контракта», — добавил он.

А.Рагимов также считает необоснованными информацию ряда иностранных СМИ о том, что Баку в календаре Ф-1 заменит гонка в Майями. «У Ф-1 имеется возможность проведения ежегодно 22 гонок. Поэтому и Баку, и Майями спокойно могут быть включены в календарь Формулы на следующий год», — отметил он.

Он подчеркнул, что в 2018 году билеты на «Гран-при Азербайджана» приобрели как минимум 7 тыс. иностранных туристов, в 2017 году этот показатель составил 5 тыс., в 2016 году – 2 тыс. человек.

А.Рагимов добавил, что, по его мнению, для появления азербайджанского гонщика в Формуле-1 необходимо, как минимум 10 лет.

Впервые гонка Формулы-1 в Баку состоялась в 2016 году и она называлась Гран-при Европа. С 2017-2018гг гонка в Баку проходила как «Гран-при Азербайджана».

А.Азизов


Вся информация, размещенная на данном веб-сайте, предназначена только для персонального использования и подлежит дальнейшему распространению в какой-либо форме только с разрешения агентства «Интерфакс-Азербайджан».

Баку, Ичеришехер, улица В.Мустафазаде 6/10, 3-й этаж Бизнес-центра «Сахибтадж» Телефоны: (99412) 497-35-07, 497-42-93   ●   Факс: (99412) 497-42-94

E-mail: [email protected]

Косвенная реализация недвижимости при помощи контор с Кипра

Немного времени осталось для проведения сделок по покупке недвижимости, косвенным владельцем которой является организация на Кипре, с минимизированными налоговыми последствиями.

Выяснилось, что с 01.01.2015 действует измененный подпункт 5 п.1 статьи 309 налогового кодекса. Согласно ему прибыль зарубежной конторы от продажи долей компаний, свыше половины активов которых образуются из недвижимости, находящейся на просторах РФ, приписывают к прибыли из источников Российской Федерации и подлежат налогообложению  РФ.

Под этим понимается следующее: если зарубежная организация реализует части компании из России, свыше половины активов которой составляет недвижимость, территориально расположенная в России, то приобретающая сторона является налоговым агентом и обязан удержать налог при уплате дохода.

Однако заметим, удержание налога на прибыль компании с дохода, уплачиваемого зарубежной компании, не производится при уплате доходов, которые согласно с международными соглашениями не облагаются налогом в России.

В связи с этим, при выплате компании-резиденту Кипра дохода от реализации части компании РФ, свыше половины имущества которой составляет российская недвижимость, приходится брать во внимание договор между РФ и Кипром от 5 декабря 1988 года «Избежание двойного налогообложения относительно налогов на доходы и капитал.

В соответствии с актуальной версией Договора прибыль от изолирования какой-либо собственности указанной в п.п.1-3 статьи 13 Договора, подлежит обложению налогом исключительно в той стране, представителем которой является организация, отчуждающая недвижимость.

Учитывая, что прибыль от реализации частей в уставном капитале в вышеуказанных пунктах стати 13 Договора не показана, то учитывая статью 22 Договора она не облагается налогом в России.

7 октября 2010 года Россия и Кипр подписали протокол «об изменениях в Договоре межу Россией и Кипром об избежание двойного обложения налогом в отношении прибыли от 05.12.1998». В соответствии с исправлениями в статье 13 Договора данным протоколом, прибыль представителя страны, заключающей сделку от отчуждения акций и таких же прав, свыше половины стоимости, которых выраженно недвижимостью, находящейся в стране с которой ведутся переговоры, могут облагаться налогом в этой стране.

О данной обстановке упоминает и Минфин РФ в письме № 03-08-05/54267 от 16.09.16 и удостоверяет, что с 01.01.17 прибыли организации Кипра от частей контор России, имущество которых свыше чем на 50% состоит из российской недвижимости, не освобождаются от обложения налогом со стороны РФ.

Это означает, что при реализации акций или же частей в организациях РФ, имущество которых свыше чем на 50% составляет недвижимое имущество, и лицом, продающим имущество, является организация из Кипра, то сделку необходимо было провести до 01.01.17 в целях уменьшения обложения налогом.

Как рассчитать эффективность от внедрения CRM системы

Если мы вкладываем бюджет в развитие IT инфраструктуры, то хотим точно знать сколько прибыли нам это принесет. Каждый наш клиент перед стартом проекта внедрения CRM системы задумывался о расчете эффективности от внедрения. В этой статье мы расскажем о том, как измерить эффективность от внедрения CRM системы в компанию.

В большинстве случаев собственники бизнеса приходят к необходимости внедрения CRM системы при крайней необходимости. Не удивительно, что рассуждения об эффективности в таких случаях идут на уровне здравого смысла. Важность повышения продуктивности отдела продаж или срока жизни клиента ясны каждому. А вот с расчетом ROI (эффективность вложенных инвестиций) гораздо сложнее, поскольку нет четкой формулы для оценки этой переменной. Но даже при отсутствии формулы расчета необходимо оценивать расходы на оплату CRM и внедрение системы, а главное — коммерческие результаты, которые компания получит в итоге.

Если рабочие процессы в компании были отлажены до проекта, то от внедрения компания увеличит доход за счет повышения производительности сотрудников, увеличения скорости обслуживания клиентов и предотвращения возможности дублирования или потери информации.

Эффективность внедрения CRM обеспечивается тем, как выстроены бизнес-процессы внутри системы, а также их автоматизацией. Если говорить только о техническом внедрении CRM и автоматизации продаж, то результатом для бизнеса будет снижение расходов и оптимизация бизнес-процессов.

Гораздо больше эффектов компания получит при комплексном подходе к проекту внедрения, когда помимо настройки системы разрабатывается CRM стратегии и оптимизируется система продаж. Например, мы сможем значительно снизить затраты, увеличить LTV клиентов, выстроить правильную мотивацию сотрудников и снизить риск влияния внутренних и внешних факторов на доходы компании.

Как измерить эффективность от внедрения CRM системы

Для того, чтобы правильно провести оценку эффективности необходимо заранее определить ключевые показатели, в разрезе которых вы будете отслеживать происходящие изменения. Перед стартом проекта необходимо замерить значения ключевых показателей. После реализации проекта вы сможете проанализировать их в сравнении “До и после” внедрения CRM.

Сложность в том, что для сбора данных о внутренней конверсии, отклик аудитории на рекламу и количество потерянных клиентов необходима CRM. Еще одна проблема в том, что результаты от внедрения CRM системы индивидуальны для каждой конкретной компании. Поэтому собственники компаний и Топ-менеджеры  проводят примерную оценку.

Например: «LTV клиентов увеличился на 7–10%, это увеличило прибыль на 25–30%.  Автоматизация рутинных действий менеджеров удвоила эффективность менеджеров» и подобные суждения, которые не несут ценности.

Основные метрики эффективности можно разделить на 3 категории:

  • Прямая коммерческая эффективность
  • Косвенная коммерческая эффективность
  • Эффективность от снижения рисков.

Прямая коммерческая эффективность

В эту категорию входят эффекты, которые оказывают прямое влияние на уровень доходов компании и сокращение расходов.

Например:

  1. До внедрения CRM системы в компании вели базу клиентов, сохраняя контакты клиентов в файл excel. Но на этом работа с базой заканчивалась.

Внедрив систему в компанию клиента мы сегментировали клиентов и перевели фокус отдела продаж на работу с самыми прибыльными сегментами. В краткосрочной перспективе благодаря более точному донесению ценности представителям сегментов наш клиент повысил лояльность клиентов, а в долгосрочной перспективе увеличил средний чек за счет допродаж и кросс-продаж. В итоге правильная работа с клиентской базой обеспечила увеличение доходов полученных от каждого клиента.

  1. Еще одна проблема, с которой к нам обращаются клиенты — это отсутствие инструментов контроля процессов.

На базе CRM мы автоматизируем основные процессы, что позволяет легко контролировать сотрудников. Используя аналитику в CRM мы  выявляем “слабых игроков“ в отделе продаж. За счет автоматизации вы сократите издержки на операционную деятельность и зарплаты неэффективных сотрудников в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе эффект будет выражен в увеличении доходов компании за счет увеличения возможного количества единовременно обслуживаемых клиентов.

Как рассчитать прямую коммерческую эффективность

Необходимо рассчитать и сравнить прибыль, которую приносит отдел продаж до внедрения и после. Нам необходимо из общей суммы доходов в месяц вычесть сумму всех издержек как постоянных (зарплаты, аренда), так и переменных (телефония, абонентская плата за использование сервисов, прочие расходы). Так мы получим чистую прибыль которую приносит отдел продаж без CRM. Далее по этой же схеме мы вычисляем чистую прибыль после внедрения.

Например:

До внедрения:

Доход в месяц 100млн
Постоянные расходы 50млн
Переменные расходы 30млн
Прибыль ОП: 20млн

После внедрения

Доход в месяц 130млн
Постоянные расходы 55млн
Переменные расходы 45млн
Прибыль ОП: 30млн

Так мы выявили, что внедрение CRM позволило на 50% увеличить коммерческую эффективность отдела продаж.

Косвенная коммерческая эффективность

К этой категории относятся эффекты, которые с трудом поддаются прямому расчету. Это может быть повышение прозрачности процессов, упрощение управления, повышение лояльности сотрудников итд.

Например:

До внедрения CRM системы менеджеры не были обеспечены информацией о клиентах и не были достаточно компетентны в ведении переговоров. Внедрение системы позволит выявить точки роста в работе отдела продаж, а также обеспечить менеджеров необходимой информацией о клиентах. Это приведет к росту лояльности как клиентов, так и персонала. Однако точную коммерческую эффективность подобных изменений просчитать не получиться.

Как измерить косвенную коммерческую эффективность

Расчет косвенного влияния внедрения CRM системы производиться также на базе сравнения показателей до и после реализации проекта. Но теперь мы смотрим на показатель LTV.

LTV = общая сумма, которую мы получаем за все время сотрудничества с клиентом;

Этот показатель можно рассчитать по формуле:

LTV =(средняя стоимость продажи) х (среднее число продаж в месяц) х (среднее время удержания клиента в месяцах)

Огромный плюс инструментов CRM — это возможность проследить и проанализировать процесс достижение поставленных целей на всех этапах и своевременно принимать управленческие решения для корректировки развития компании.

Эффекты от снижения рисков

В эту категорию входят ситуации, в которых автоматизация и использование CRM предотвращает негативное влияние внешних или внутренних факторов на развитие компании.

Например:

При обращении к нам в компанию клиент обозначил проблему: на привлечение клиентов тратятся большие бюджеты, однако коммерческие показатели не растут. Да и количество сделок на финальных этапах воронки продаж не меняется. Благодаря автоматической фиксации всех коммуникаций с клиентами мы исключили возможность потери новых обращений и неисполнения договоренностей с уже имеющимися клиентами. Тем самым мы исключили риск потери клиентов.

Как проанализировать эффективность в снижении рисков

Так же как и в случае с косвенной эффективностью замерить результаты предотвращения рисков довольно сложно. Методика такая же как и в предыдущих двух пунктах. Мы выбираем несколько показателей и в сравнении “до и после” анализируем эффективность CRM системы. Однако без CRM системы мы не сможем провести точный расчет этого показателя.

Первым шагом необходимо идентифицировать основные риски и с помощью анализа выявить наиболее критичные для бизнеса.

Например: из-за отсутствия инструментов менеджеры могут не справиться с объемами входящих обращений. Или из-за отсутствия должного контроля менеджеры могут сливать клиентов и тд.

Таким образом сравнивая ключевые показатели по каждой из трех метрик мы сможем оценить эффективность инвестиций во внедрение CRM.  Для максимально точного просчета эффективности необходимо обозначить и измерить ключевые показатели заблаговременно до старта проекта.

Отзывы клиентов

Harvard Business Review Россия

Многие компании и исследовательские организации анализируют эффект от внедрения технологий искусственного интеллекта (ИИ) и их влияние на бизнес. Большинство участников рынка согласны, что применение ИИ в ключевых процессах может повысить эффективность, сократить затраты от рутинных операций и повысить доходность. Однако практический опыт настраивает скорее на сдержанный оптимизм. Судя по исследованию MIT Sloan и BCG Gamma (подразделение Boston Consulting Group, занимающееся разработками в сфере ИИ), пока только треть компаний видит реальное позитивное влияние ИИ на их бизнес прямо сейчас. И менее 40% компаний, инвестировавших в соответствующие проекты и продукты, получили от них прямую или косвенную прибыль. При этом есть и по-настоящему успешные проекты. Например, в 2019 году ИИ помог Сбербанку заработать дополнительные $700 млн. Как конвертировать оптимизм и вложенные в ИИ средства в прибыльные проекты?

Пандемия COVID-19 изменила экономическую ситуацию в мире, вопросы обоснованности использования конкретных инструментов стоят теперь намного острее. Важно не столько получить прибыль от внедрения ИИ в моменте, сколько пережить экономический спад и выйти из него, имея преимущество перед конкурентами. Именно технологии, которые умеют обрабатывать данные и предлагать data-driven insights, могут помочь бизнесу сохранить эффективность, когда компании вынуждены взвешенно относиться к затратам и искать решения с быстрым возвратом инвестиций.

Семь раз отмерь, один раз отрежь

Около трети компаний, опрошенных аналитиками McKinsey, оценивают объем инвестиций в цифровые проекты в первый год в размере $500 тыс. При этом почти половина (45%) руководителей не знают, с чего начинать разработку стратегии цифровизации, а неэффективные бизнес-процессы, на которые в первую очередь стоило бы обратить внимание, ежегодно приносят более $200 млрд убытков. Учитывая, что 63% респондентов Gartner называют непрозрачность своих бизнес-процессов основным барьером для внедрения высоких технологий и ИИ, данные McKinsey о том, что лишь 15% проектов цифровой трансформации можно считать успешными, не выглядят чем-то удивительным. Что нужно для того, чтобы войти в эти 15%?

Может показаться очевидным, но первое, о чем стоит говорить — ответственный выбор процесса и технологии под проект. На пике популярности всего, что связано с ИИ, заметно усилился так называемый «технологический туризм». Заявляемая универсальность ИИ, привлекательная условная дешевизна и возможность «один раз научить» породили бесчисленное количество пилотных проектов разной степени проработки. Они имеют неясные задачи, зачастую не соответствующие стратегическим целям компаний, сомнительные критерии успешности и результаты, не позволяющие оценить эффективность будущего решения.

Ответственный выбор — это, в первую очередь, понимание стратегической ценности и критериев эффективности. Выбирая участок для автоматизации, важно тщательно проанализировать характеристики и составляющие бизнес-процессов.

Возьмем для примера логистику — здесь много сложных процессов, описываемых большим количеством данных, отрасль испытывает особое давление в условиях кризиса. Применение ИИ в логистике сосредоточено на прогнозировании спроса и предложения, управлении рисками в цепочках поставок и т. д. Например, Alibaba выбрала для ИИ-проекта выполнение онлайн-заказа — компании было важно прогнозировать время доставки и постепенно сократить его, выработать метрики производительности для курьеров. В основе решения лежит нейронная сеть, учитывающая количество посылок, которые необходимо доставить в единицу времени, их вес и размер, географию заказов. Кроме того, сеть анализирует данные о процессе — последовательность доставки, регулярность маршрутов и даже такие сложные сценарии, как совместное использование автомобиля. В итоге использование грузового транспорта сократилось на 10%, и на 30% уменьшился его пробег.

Тщательный выбор задачи дает хороший результат, особенно если данные доступны, и их относительно легко подготовить для обработки с помощью технологий ИИ.

Правильно выбрать цель

ИИ активно применяют в логистике, поскольку компании собрали большое количество хорошо интерпретируемых данных, и уже есть готовые алгоритмы машинного обучения. Но что делать бизнесам с большим объемом операционных данных, которые не могут выделить приоритетный процесс для автоматизации и не имеют специалистов по анализу данных?

Подсказка кроется в самых данных — их можно использовать не только для оптимизации отдельного процесса, но и для того, чтобы получить детализированную картину всех процессов в компании, а затем выбрать участок для автоматизации.

Данные и аналитические инструменты для их интерпретации предлагают объективные критерии для такого выбора. Так, цифровые следы бизнес-процессов, записанные в информационных системах, выгодно отличаются от того, как представляют себе реальную практику менеджеры. Недавно эксперт компании KPMG в России поделился кейсом. Руководитель крупного бизнеса рассказывал, что все его службы согласуют договоры параллельно в единой системе и тратят на это не более недели. Однако анализ данных из этой системы показал: параллельно согласуются только 12% договоров, остальные же 88% — последовательно, служба за службой, и среднее время составляет более 30 дней.

Количественные показатели, полученные с помощью интеллектуальных технологий, беспристрастны. Во время кризиса это особенно важно, когда компания должна определить точку приложения усилий.

Анализ цифровых следов с помощью инструментов Process Mining позволяет сделать обоснованный выбор. Некоторые системы Process Mining используют методы ИИ для прогнозирования исходов незавершенных процессов на основе исторических данных — это дает дополнительную информацию для расстановки приоритетов и поиска неочевидных способов увеличения выгоды. Например, можно определить, что оптимизация одного процесса, заметно перегруженного, со множеством известных узких мест, будет стоить дороже, но принесет меньше конечной выгоды, чем внедрение нового продукта в менее сложный, менее очевидный, но более массовый сценарий.

Вот пример из международной практики компании ABBYY. Крупная сеть клиник в США столкнулась с проблемой кассового разрыва: фактическая прибыль от оказания услуг была меньше, чем сумма по выставленным счетам, компания недополучала около $500 тыс. выручки в месяц. Организация проанализировала бизнес-процессы с применением интеллектуальных технологий. Оказалось, что сотрудники регистратуры не контролировали в полной мере оплату услуг: только за один месяц было более 7 тыс. случаев, когда счет не был выставлен. Бизнес-процесс пересмотрели, добавили напоминание о счете в скрипты сотрудников и внедрили сервис мониторинга работы ресепшена. Кроме того, сотрудники вручную вносили клиентские данные в систему, что также приводило к ошибкам. Клиника решила автоматизировать обработку этих документов.

Другой пример интеллектуального анализа бизнес-процессов — глобальная телекоммуникационная компания Vodafone. При помощи платформы Process Mining корпорация смогла устранить проблемы в системе закупок оборудования в 20 странах мира. Бизнес поставил задачу снизить затраты на процесс, и, в частности, выяснить, почему задерживается организация конкурсных процедур, оформление и отправка документов поставщикам. Изучая цифровые следы в ERP и электронном документообороте, компания обнаружила, что более четверти процедур не укладывались в сроки и требовали повторной подготовки документов. Часть информации (например, налоговые коды) сотрудники вводили вручную и не только тратили на это много времени, но и многократно ошибались. Другая причина задержек — разный подход региональных подразделений к организации закупок, например, неупорядоченные списки поставщиков и разрозненные категории товаров. Первую проблему удалось решить при помощи платформы RPA (Robotic Process Automation — технология автоматизации бизнес-процессов при помощи роботов, имитирующих работу реального пользователя). Программные роботы стали обрабатывать типовые документы и извлекать данные из них при помощи алгоритмов машинного зрения. Вторую проблему решили с помощью нормализации базы поставщиков и централизованного управления категориями товаров. После этого число закупок, удовлетворяющих KPI, выросло до 85%, а стоимость обработки заказа снизилась с $3,22 до $2,85. В масштабах компании экономия превысила несколько сотен тысяч долларов в год.

Этот кейс затрагивает важные аспекты выбора проекта — наличие системы KPI, которую можно применить к модифицированному процессу и наглядно оценить успех, а также относительная простота внедрения, характерная для платформ RPA. Все это помогает делать значимые преобразования, когда существующая ИТ-стратегия уже неактуальна, а на создание новой нет времени.

Шаг за шагом

В сложные периоды многим компаниям приходится пересматривать бизнес-модели, переориентироваться на другие группы клиентов, модифицировать продукты. Выигрывают те, кто может внедрить новую бизнес-модель быстро, без чувствительных изменений для работы всей компании, и готовы к постоянным технологическим преобразованиям. Выполнение микропроектов с небольшими финансовыми и организационными издержками приносит выгоду в краткосрочной перспективе и позволяет оперативно реагировать на изменения рынка.

В предыдущих примерах Alibaba и Vodafone прицельно работали с отдельными процессами, а глобальный производитель упаковочных материалов, бумаги и лесоматериалов Stora Enso использовал Process Mining для подготовки к цифровой трансформации всего бизнеса.

У Stora Enso более 26 тыс. сотрудников в 30 странах, включая Россию. Общая проблема всех подразделений — непрозрачность процессов и большое количество вариаций, в частности, на производственной линии. Компания использовала несколько разных ERP-систем в зависимости от локации, из-за чего было невозможно централизованно собирать данные о деятельности предприятий в режиме реального времени. Разные корпоративные источники не были интегрированы между собой и не позволяли получать достоверную информацию. Process Mining использовали, в первую очередь, для повышения прозрачности процессов и их реструктуризации. Сначала консолидировали ERP-системы, затем начали менять процессы корпоративных закупок (Purchase-to-Pay) и процесс от получения заказа до оплаты (Order-to-cash). Три месяца аналитики компании собирали данные, а затем определили, где можно внедрить RPA, чтобы быстрее и качественнее выполнять рутинные операции. Преобразования запускали постепенно, так как каждое изменение затрагивало ключевой участок бизнеса, требовало глубокого погружения в детали. Непрерывное внедрение инноваций, выстроенное с помощью анализа данных о процессах, позволили компании работать и трансформироваться одновременно.

Приведенные в статье примеры показывают, какие шаги предприняли компании, чтобы получить максимальный эффект от внедрения ИИ.

1. Прежде чем начать проект, компании анализируют все составляющие процесса, который будут автоматизировать с помощью ИИ, определяя возможность точечных изменений.

2. Расставляют приоритеты: автоматизация одного процесса принесет миллион экономии, а другого — сотни миллионов. Избегают лоскутной автоматизации, когда разные департаменты решают похожие задачи разными инструментами.

3. Лидеры обогащают понимание процесса данными из информационных систем (data-driven insights). Глубинный анализ бизнес-процессов стоит воспринимать как совокупную обработку данных о том, как выполняются бизнес-процессы в компании, их метаданных, и самих данных, с которыми работают эти процессы. Именно это позволяет использовать в полном объёме так называемый «цифровой интеллект».

4. Руководители прогнозируют, какой будет результат от проекта, чтобы обосновать расходы и изменения бизнес-модели в постоянно изменяющихся условиях.

5. Лидеры внедряют инновации не однократно, а непрерывно, создавая и поддерживая культуру постепенных преобразований.

Об авторе. Дмитрий Черноус, заместитель директора по консалтингу компании ABBYY Россия

Техническая поддержка — как стать лучшими. Блог Selectel.

Работа представителей технической поддержки непростая — успокоить клиента, разобраться, почему что-то не работало и сделать так, чтобы все остались довольны. Сегодня мы расскажем о том, как организована работа отдела технической поддержки и поделимся нашими секретами. О работе в режиме 24/7/365, магии и профессионализме читайте в статье.

«Заработало! Ура. До этого в веб-интерфейс нельзя было зайти. Магия», — цитата из тикета от одного из наших клиентов.

Как организована поддержка

Техподдержка Selectel — это одна дружная команда, которая состоит из двух линий: дежурные и старшие администраторы. Исторически в состав технической поддержки также входили инженерно-технический отдел, сопровождение продаж, сборка оборудования и администрирование сервисов. Мы гордимся тем, что многие сотрудники Selectel, прошедшие школу техподдержки, сегодня занимают ведущие позиции в компании, руководят целыми подразделениями.

«Школа технической поддержки многому меня научила. Я стал лучше понимать потребности и проблемы клиентов. Решая сложные задачи, я смог лучше разобраться в технических особенностях сервисов Selectel и в смежных областях. Полученный опыт помогает мне в работе над развитием наших услуг».

Александр Тугов, директор по развитию услуг Selectel

Нам важно предоставлять профессиональную поддержку клиентов. Мы знаем, что одним из самых важных параметров для клиентов является своевременное получение информации. Именно поэтому один из основных KPI — время реакции на обращение клиента. В случае если специалисты техподдержки понимают, что вопрос клиента — сложный, то ответят и сообщат о примерных сроках, когда будет решена задача.

Другим важным KPI является удовлетворенность клиента. Оценивается как личный, так и командный показатели.

Как с нами связаться

Для эффективного общения с клиентами мы предлагаем официальный канал коммуникации — тикет-систему. Все вопросы, связанные с работой сервисов, управлением аккаунта решаются через тикеты. Создать новый тикет можно через панель управления. По почте и телефону мы отвечаем лишь на вопросы общего характера. В предыдущей статье про каналы коммуникации с техподдержкой мы подробно рассказали, какие ситуации могут возникнуть и почему коммуникации через тикеты — более безопасный канал связи.

Стоит отметить, что оперативность работы технической поддержки также зависит от того, как составлен тикет. Мы всегда рекомендуем нашим клиентам писать подробное описание ситуации и емкие заголовки, которые отражают суть проблемы. Таким образом можно сократить драгоценное время, которое инженер не потратит на поиски необходимой информации, а сразу же приступит к решению проблемы. Подробнее о советах по работе с тикет-системой читайте в нашей прошлой статье.

Поделимся секретом

Многие компании считают, что техническая поддержка — это убыток. Отдел не приносит прибыли, а только потребляет ресурсы. Однако, довольный клиент, использовавший два сервера, может купить еще сорок. Поддержка — это косвенная прибыль компании.

По статистике White House Office of Consumer Affairs один довольный клиент поделится своим опытом с меньшим количеством людей, чем недовольный.

По данным White House Office of Consumer Affairs

Мы всегда работаем с негативом и стараемся понять, что для наших клиентов является главным. Поэтому мы внимательно подходим к отбору кандидатов. Нам важны не только технические навыки, но и личностные характеристики кандидата, ориентированность на потребности клиента, гибкость мышления.


«Свою карьеру в Selectel я начала с позиции практиканта в отделе техподдержки, а сейчас я работаю дежурным системным администратором. Здорово, что компания поддерживает инициативных сотрудников, дает возможность профессионального и карьерного развития».

Екатерина Низовцева, дежурный системный администратор Selectel

Даже в случаях, когда мы понимаем, что проблема не в нашей зоне ответственности, всегда стараемся подсказать клиенту наиболее эффективные пути решения.

Для качественной работы службы технической поддержки очень важна мотивация сотрудников. В Selectel поощряется не только ответственный подход к выполнению работы, но и инициативность, предприимчивость. Сотрудники техподдержки постоянно проходят обучение, участвуют в конференциях и хакатонах.

Особое внимание уделяется анализу потока обращений. Мы определяем временные интервалы повышенной нагрузки, определяем причины обращений, выявляем типовые задачи, решение которых можно автоматизировать. Это помогает контролировать нагрузку и уменьшить количество необработанных тикетов.

Профессиональная техническая поддержка — уверенность в IaaS-провайдере, работающие сервисы и решенные тикеты.

переменные и постоянные, прямые и косвенные — Контур.Бухгалтерия

Себестоимость продукта или услуги — это все расходы, понесенные для их создания. Но затраты бывают разные, и каждая компания использует свою группировку. Кто-то считает переменные и постоянные траты, кто-то учитывает только прямые и косвенные и так далее. Выбор классификации зависит от специфики предприятия и системы управленческого учета внутри компании. Разберемся, какие виды издержек выделяют чаще всего.

Переменные и постоянные

Это очень популярная классификация. Издержки распределяются исходя из того, как они связаны с объемом производства.

Переменные затраты

Переменные издержки — это все затраты компании, которые зависят от объема производства. То есть, чем больше вы выпустите продукции, тем больше затрат понесете. Про эти траты мы подробно рассказали в статье «Что такое переменные издержки».

К переменным издержкам относятся:

  • оплата сырья и материалов;
  • покупка товаров для перепродажи;
  • издержки на доставку готовой продукции;
  • траты на электроэнергию и топливо;
  • услуги сторонних фирм, необходимые для производства;
  • сдельная зарплата производственных рабочих и так далее.

Переменные издержки бывают разные. Часть из них прямо пропорциональна выпуску продукции, их так и называют — переменные пропорциональные. Есть те, которые растут медленнее, чем объем производства — дегрессивные издержки. А есть, наоборот, растущие быстрее выпуска — прогрессивные.

Постоянные затраты

Постоянные издержки противопоставлены переменным. Они никак не зависят от выпуска. Даже если компания не работает и ничего не выпускает, издержки все равно возникают. Например:

  • платежи за аренду;
  • заработная плата административно-управленческого персонала;
  • амортизация имущества;
  • часть коммунальных затрат;
  • затраты на банковское обслуживание, бухгалтерские услуги, аудит, юридические консультации;
  • налоги и взносы с зарплаты;
  • проценты по кредитам;
  • представительские расходы и так далее.

Про эти затраты мы подробно рассказали в статье «Что относится к постоянным издержкам».

Прямые и косвенные издержки

Для распределения на прямые и косвенные затраты компания должна определить, можно ли отнести определенную статью затрат на конкретный продукт или нельзя.

Прямые затраты

Прямые издержки можно прямо относить на себестоимость каждой единицы продукции. Например, затраты на воду, сахар и сироп для изготовления лимонада можно без проблем рассчитать на каждую единицу. К прямым затратам относят:

  • расходы на сырье и материалы;
  • затраты на покупку полуфабрикатов;
  • иногда расходы на электроэнергию;
  • зарплату рабочего персонала и так далее.

Косвенные затраты

Косвенные затраты связаны в целом с производством, отнести их на конкретный продукт нельзя. Например, для изготовления лимонада нужно ремонтировать оборудование, убирать цех и так далее. К косвенным издержкам относят:

  • арендную плату;
  • затраты на ремонт оборудования и зданий;
  • зарплату управленцев;
  • и большую часть постоянных затрат.

Для расчета себестоимости косвенные издержки распределяются относительно какой-то базы. Например, относительно материальных затрат или фонда оплаты труда.

Прямые и косвенные издержки очень тесно переплетены с переменными или постоянными. Во многом они даже похожи, но не всегда. Например, затраты на доставку готовой продукции — это переменная статья затрат. Но если позиций много, распределить затраты на доставку на отдельный продукт нельзя. Поэтому достака — это переменная косвенная затрата.

Производственные и непроизводственные издержки

Затраты группируются в зависимости от того, участвуют ли они в производственном процессе или нет.

Производственные издержки

Это траты, связанные с производством. К ним относятся практически все переменные и прямые затраты:

  • на сырье и материалы;
  • на ремонт производственных площадок;
  • заработная плата работников;
  • коммунальные расходы и так далее.

Непроизводственные издержки

Это расходы, которые прямо с производством не связаны, но без них компания существовать не может. Например:

  • зарплата административно-управленческого персонала;
  • аренда офиса;
  • коммунальные затраты в офисе;
  • ремонт офисного здания;
  • покупка мебели;
  • оплата банковских, бухгалтерских и аудиторских услуг.

Явные и неявные или бухгалтерские и экономические издержки

Эта группировка встречается гораздо реже, чем предыдущие. Тут издержки определяются по принципу их фактического наличия.

Явные бухгалтерские издержки

Это все затраты, которые зафиксированы в бухгалтерском учете. Поэтому они явные, их очень легко определить. К ним относятся все постоянные и переменные издержки: зарплата, расходы на сырье, аренда, амортизация и так далее. С явными издержками проблем не возникает.

Явные издержки на виду. Всегда есть документы, доказывающие их наличие: счета, накладные, акты и так далее.

Неявные экономические издержки

Неявные издержки скрыты, их в бухучете не фиксируют. Это затраты, которые возникают из-за принятия тех или иных управленческих решений. 

Например, компания занимается продажей сахара. Это биржевой продукт, цена на который меняется ежедневно. Руководитель может принять решение не продавать сахар сегодня по 60 руб/кг,а продать через неделю. Если цена упадет, это будут неявные издержки. В учете они не зафиксированы, но по факту они существуют, и их можно избежать, если принять другое решение. Неявные издержки — это упущенная выгода компании.

Предприниматель всегда оценивает каждый свой шаг. С кем подписать договор, в какой пропорции производить продукцию, по какой цене продавать. Он выделяет неявные издержки, чтобы понять, какое решение в итоге принесет больше прибыли.

Неявные издержки несет даже собственник бизнеса. Например, он мог пойти работать по найму, а не заниматься бизнесом. Мог вложить деньги в акции или на банковский депозит и получать процент, а не вкладывать их в дело и так далее.

Возвратные и невозвратные издержки

Затраты группируют в зависимости от того, вернутся ли вложенные деньги обратно или нет.

Возвратные издержки

Предполагается, что эта группа затрат рано или поздно вернется обратно. Например, это большая часть производственных расходов. Ведь сначала компания вкладывает деньги в производство, затем реализует готовую продукцию, тем самым возвращая понесенные затраты и получая прибыль. Примеры таких затрат: расходы на сырье, зарплату и так далее.

Невозвратные издержки

Эти затраты компания несет, но уже никогда не сможет вернуть. То есть они не участвуют в создании прибыли. Например:

  • затраты на создание и регистрацию компании;
  • расходы на страхование;
  • расходы на банковские услуги и так далее;
  • расходы на неудавшиеся научно-исследовательские работы.

Релевантные и нерелевантные издержки

Размер релевантных затрат зависит от принимаемого решения. Нерелевантные издержки компания несёт в любом случае.

Например, поехать в командировку можно на корпоративной машине или поезде. Релевантные затраты — это расходы на бензин или на билет. А вот транспортный налог — это нерелевантная затрата, так как его нужно платить при любом исходе. 

Контролируемые и неконтролируемые издержки

Если издержки зависят от предприятия, их называют контролируемыми. Например, это затраты на сырье. Фирма сама устанавливает объем производства, а значит заранее определяет размер затрат на материалы, зарплату и так далее.

Неконтролируемые затраты компания несет независимо от того, хочет она этого или нет. Самый яркий пример — налоги.

Рекомендуем вам облачный сервис Контур.Бухгалтерия. В нем можно вести учет затрат по подразделениям и номенклатуре, строить другие управленческие отчеты. Всем новичкам мы дарим бесплатный пробный период на 14 дней.

Прямая или косвенная прибыль Определение

Относится к

Прямая или косвенная прибыль

Непрямая доля участия означает любую долю участия в предприятии, которое имеет долю участия в раскрывающей организации. Термин включает долю владения в любом предприятии, которое имеет косвенную долю участия в раскрывающем объекте.

Косвенное владение означает все ценные бумаги компании, которые хранятся на счете или в фонде, включая паевой инвестиционный фонд, которым управляет одно или несколько лиц, которые не работают у государственного казначея или пенсионной системы, если государство казначей или пенсионная система владеет акциями или долями:

Косвенный владелец означает, в случае Защищенного партнера, которое является юридическим лицом, которое классифицируется как товарищество, неучтенное юридическое лицо или корпорация подраздела S для целей федерального подоходного налога, любое лицо владение долей в таком Защищенном партнере, и в случае любого Косвенного собственника, который сам является юридическим лицом, которое классифицируется как товарищество, фискально-юридическое лицо или корпорация подраздела S для целей федерального подоходного налога, любое лицо, владеющее долей участия в таком юридическом лице. .

Косвенные убытки означает упущенную выгоду, потерю бизнеса, потерю деловых возможностей (в каждом случае, прямую, косвенную или косвенную) или любую другую претензию в отношении особых, косвенных или косвенных убытков любого характера;

Косвенные затраты означают те затраты, которые были понесены для общих или совместных целей и не могут быть легко идентифицированы с конкретной конечной целью затрат, то есть конкретной Премией, Программой, услугой или другой прямой деятельностью организации.Затраты не могут быть отнесены к награде как Косвенные затраты, если любые другие затраты, понесенные для той же цели при аналогичных обстоятельствах, были отнесены к награде как Прямые затраты. Провайдер несет ответственность за единообразное представление затрат и не должен включать затраты, связанные с его ставкой косвенных затрат, в качестве прямых затрат. Термин «косвенные расходы» является синонимом термина «административные расходы». См., Например, Заявление о политике в отношении грантов Министерства здравоохранения и социальных служб США от 1 января 2007 г., стр. II-26.

Доля собственности означает в отношении любого Сертификата любую собственность или обеспечительную долю в таком Сертификате в качестве его Держателя, а также любую другую долю в нем, прямую или косвенную, юридическую или бенефициарную, в качестве владельца или залогодержателя.

Совместное предприятие (СП означает ассоциацию с или без правосубъектности, отличной от ее членов, более чем с одним консультантом, где один член имеет право вести всю деятельность для и от имени любого и всех членов СП, и где участники СП несут солидарную ответственность перед Клиентом за выполнение Контракта.

Отношения с аффилированными предприятиями означают отношения, отличные от отношений родительско-дочернее предприятие, которые существуют, когда (i) одно предприятие имеет контрольную долю владения в другом предприятии, (ii) контролирующий собственник в одном предприятии является также контролирующий собственник в другом субъекте, или (iii) существует совместное управление или контроль между бизнес-субъектами. Факторы, которые могут учитываться при определении наличия отношений аффилированного предприятия, включают то, что одно и то же лицо или практически одно и то же лицо владеет двумя организациями или управляет ими, существуют общие или объединенные фонды или активы, субъекты хозяйствования совместно используют одни и те же офисов или сотрудников, или иным образом совместно используют деятельность, ресурсы или персонал на регулярной основе, или иным образом существуют тесные рабочие отношения между организациями.

Косвенные затраты означают любые затраты, не идентифицируемые напрямую с единственной целью конечных затрат, но идентифицируемые с двумя или более целевыми конечными затратами или по крайней мере с одной целью промежуточных затрат.

Прямое владение означает все публично торгуемые ценные бумаги компании, которые находятся непосредственно у государственного казначея или пенсионной системы на активно управляемом счете или в фонде, в котором пенсионной системе принадлежат все акции или доли.

Аффилированное лицо с контролируемыми инвестициями означает в отношении любого Лица любое другое Лицо, кроме любого Инвестора, которое прямо или косвенно контролирует, контролируется или находится под общим контролем с таким Лицом и организовано таким Лицом. (или любое Лицо, контролирующее такое Лицо) в первую очередь для прямых или косвенных инвестиций в акционерный капитал или долговые обязательства Эмитента и / или других компаний.

Доли участия в совместном предприятии означает активы Компании и ее Дочерних компаний, составляющие долевые инвестиции в недвижимые активы или другое имущество, или в предприятие, владеющее недвижимыми активами или другим имуществом, совместно принадлежащими Компании и ее Дочерним компаниям, на с одной стороны, и одно или несколько других Лиц, не являющихся Аффилированными лицами Компании, с другой стороны, за исключением любого юридического лица или собственности (i), которые являются Дочерними компаниями или являются собственностью, если их совместное владение (если в отдельном юридическом лице) составляют или создавали бы Дочернюю компанию, или (ii) которой на момент определения менеджер Компании в такое время или Аффилированное лицо менеджера Компании в такое время предоставляет управленческие услуги.Ни при каких обстоятельствах доля участия в совместном предприятии не должна включать долевые ценные бумаги, которые являются частью класса долевых ценных бумаг, которые торгуются на национальной или региональной фондовой бирже или признанном внебиржевом рынке, или любые инвестиции в долговые ценные бумаги, ипотечные кредиты или другие долговые обязательства.

Контрольная доля означает: (1) долю владения или долю участия в хозяйственном предприятии, выраженную в единицах, процентах, долях, акциях или иным образом, которые превышают 10 процентов; (2) членство в совете директоров или другом руководящем органе хозяйствующего субъекта, правление или иной руководящий орган которого состоит не более чем из 10 членов; или (3) служба в качестве должностного лица хозяйствующего субъекта, в котором работает четыре или меньше служащих, или служба в качестве одного из четырех служащих, наиболее высоко оплачиваемых хозяйствующим субъектом, в котором имеется более четырех служащих.

Аффилированная сторона означает в отношении любого Покупателя любое физическое или юридическое лицо, которое прямо или косвенно контролирует, контролируется или находится под общим контролем с таким Покупателем, включая, помимо прочего, любого генерального партнера, должностного лица или директора такого Покупателя и любого фонда венчурного капитала, существующего сейчас или в будущем, который контролируется одним или несколькими полными партнерами или принадлежит той же управляющей компании, что и такой Покупатель.

Совместные предприятия рабочая сила »означает лиц (и иждивенцев этих лиц), непосредственно связанных с деятельностью Совместных предприятий в соответствии с настоящим Соглашением, независимо от того, работают ли такие лица в Совместных предприятиях;

Прямой конкурент означает любое Лицо, назначенное Заемщиком Административному агенту, которое является компанией по развитию бизнеса и «прямым конкурентом» Заемщика, и указано в списке, который не должен включать более двадцати (20 ) таких Лиц, находящихся в досье у Административного агента на Дату вступления в силу пересмотра, которые в такой список могут обновляться (но ни в коем случае не будет включать более двадцати (20) Лиц) время от времени, когда не существует События неисполнения обязательств со стороны Заемщику с согласия Административного агента (не должно быть необоснованно отказано), и этот список должен быть предоставлен Административным агентом Кредиторам по запросу.

Собственность означает долю владения и контроля в процентах, осуществляемую отдельными лицами в рамках предприятия.

Специальная доля в капитале означает любую долю в капитале, на которую распространяется Залог в пользу кредиторов эмитента такой доли в капитале, при условии, что (а) такое Залог было создано для обеспечения Задолженности такого эмитента таким кредиторам, b) такая Задолженность (i) существовала в то время, когда Должники приобрели такую ​​долю в капитале, (ii) возникла или принята на себя таким эмитентом практически одновременно с таким приобретением или (iii) уже являлась предметом Залога, предоставленного таким кредиторам, и (c) ) за исключением случаев, когда такая Доля участия не предназначена для включения в Обеспечение, документация, создающая или регулирующая такое Залог, не запрещает включение такой Доли в Обеспечение.

прямо или косвенно означает Участника, действующего самостоятельно или совместно с или от имени, посредством или совместно с любым другим лицом, фирмой или компанией (будь то в качестве принципала, партнера, менеджера, сотрудника, подрядчика, директора, консультант, инвестор или аналогичный потенциал) или иным образом.

Связанное юридическое лицо означает юридическое лицо, которое в соответствии с положениями Раздела 50 Закона о корпорациях считается связанным с Компанией, и термин «связанный» имеет соответствующее значение;

Дочернее предприятие совместного предприятия означает любое предприятие (кроме Финансового партнерства), в котором (i) материнское предприятие совместного предприятия владеет не менее 20% экономических долей и (ii) продажа или финансирование любого Имущества, принадлежащего такому совместному предприятию. Дочерняя компания в значительной степени контролируется материнской компанией совместного предприятия с учетом обычных положений, изложенных в организационных документах такой дочерней компании совместного предприятия в отношении рефинансирования или прав первого отказа, предоставленных другим членам такой дочерней компании совместного предприятия.Для целей предыдущего предложения продажа или финансирование Имущества, принадлежащего дочерней компании совместного предприятия, считается в значительной степени контролируемой материнской компанией совместного предприятия, если такая материнская компания совместного предприятия имеет возможность реализовать право покупки-продажи в случае о разногласиях относительно продажи или финансирования такой собственности. Кроме того, отношения материнского совместного предприятия в качестве общего арендатора любого актива с другими арендаторами этого же актива должны рассматриваться, как если бы такие отношения были общим партнерством для целей этого определения.Для целей определения Необремененной стоимости актива считается, что дочерняя компания совместного предприятия включает любое юридическое лицо (кроме Финансового партнерства), в котором Квалифицированному партнеру по совместному предприятию принадлежит баланс долей участия.

Совместное предприятие означает совместное предприятие, партнерство или другое подобное соглашение, будь то в корпоративной, партнерской или иной юридической форме; при условии, что ни в коем случае любая дочерняя компания любого Лица не может считаться Совместным предприятием, стороной которого является такое Лицо.

Косвенные налоги означает налоги на добавленную стоимость, налоги с продаж, налоги на потребление и другие аналогичные налоги.

Предприятие означает любую группу из двух или более физических лиц, фактически связанных, независимо от того, являются ли они юридическим лицом или нет.

Косвенный надзор означает контролирующего лицензиата:

Применимая доля владения означает, в отношении Обычной единицы и казначейских ценных бумаг в портфеле казначейства, (A) 1/20, или 5,0%, неделимое бенефициарное владение проценты от основной суммы долга или процентов в размере 1000 долларов США по основной сумме долга или процентной полосе в U.S. Казначейская ценная бумага, включенная в такой Казначейский Портфель, срок погашения которого наступает не позднее 16 ноября 2004 г. и (B) для запланированной Даты выплаты процентов по Облигациям, которая наступает в Дату покупки акций, в случае успешного ремаркетинга или для каждая запланированная Дата выплаты процентов по Облигациям, которая наступает после Даты погашения налогового события и до или до Даты покупки акций, в случае погашения налогового события, 5,0% -ная неделимая доля бенефициарного владения в основной сумме долга в размере 1000 долларов США или проценты основного долга или процентная полоса в U.S. Казначейские ценные бумаги, включенные в Портфель казначейства, срок погашения которых наступает не позднее этой Даты или Даты выплаты процентов.

Выручка — Прямая и косвенная — Определение и объяснение

Главная »Пояснения» Окончательные счета » Доход

LnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLXRvcHt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtc3RhcnR9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tY2VudGVye3dpZHRoOjEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6Y2VudGVyfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWJvdH RvbXt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtZW5kfSB9IA ==

LnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLXRvcHt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtc3RhcnR9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tY2VudGVye3dpZHRoOjEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6Y2VudGVyfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWJvdH RvbXt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtZW5kfSB9IA ==

Определение

Сумма, которую бизнес зарабатывает от продажи товаров или оказания услуг, называется выручкой .

Пояснение

Вознаграждение за проданные товары или предоставленные услуги называется выручкой. Он включает как денежные средства, полученные за проданные товары и оказанные услуги, так и дебиторскую задолженность за проданные товары и услуги, предоставленные в кредит. Выручка на пробном балансе бывает двух видов:

  1. Прямая выручка
  2. Косвенные доходы

Вы также можете проверить: Learn Stock Market

Прямая выручка

Доход, полученный от повседневной деятельности предприятия, такой как доход от продажи товаров и оказания услуг клиентам, называется прямым доходом.Он зачисляется на Торговый счет.

Косвенные доходы

Доходы, полученные от других видов деятельности, помимо обычных видов деятельности, называются «Косвенными доходами». Следующие статьи включены в косвенные доходы.

  1. Получено комиссионное вознаграждение
  2. Полученные проценты
  3. Получено арендной платы
  4. Получена скидка
  5. Скидка от кредиторов
  6. Скидка на покупки
  7. Получено дивидендов
  8. Проценты на рисунки
  9. Резерв для дисконтирования кредиторов
  10. Проценты, полученные за возобновление векселей
  11. Взыскание безнадежных долгов
  12. Резерв по безнадежным долгам (Кр.Остаток)
  13. Получено роялти
  14. Премиум для учеников
  15. Прочие доходы
  16. Разные доходы
Категории Окончательные отчеты, Финансовые отчеты, Производственные счета Теги термин сообщение навигации

Определение косвенного метода

Что такое косвенный метод?

Косвенный метод — это один из двух методов бухгалтерского учета, используемых для создания отчета о движении денежных средств. Косвенный метод использует увеличения и уменьшения в статьях баланса, чтобы изменить операционный раздел отчета о движении денежных средств с метода начисления на метод учета по кассовому методу.

Другой вариант составления отчета о движении денежных средств — это прямой метод, в котором указываются фактические поступления и оттоки денежных средств за отчетный период. Косвенный метод чаще используется на практике, особенно среди более крупных фирм.

Ключевые выводы

  • При косвенном методе отчет о движении денежных средств начинается с чистой прибыли по методу начисления, а затем добавляются и вычитаются неденежные статьи для согласования с фактическими потоками денежных средств от операционной деятельности.
  • Косвенный метод часто проще в использовании, чем прямой метод, поскольку большинство крупных предприятий уже используют учет по методу начисления.
  • Сложность и время, необходимое для составления списка каждой выплаты наличных, как того требует прямой метод, делают косвенный метод предпочтительным и более широко используемым.

Понимание косвенного метода

Отчет о движении денежных средств в основном сосредоточен на источниках и использовании денежных средств компанией, и за ним внимательно следят инвесторы, кредиторы и другие заинтересованные стороны.Он предлагает информацию о денежных средствах, полученных от различных видов деятельности, и отображает влияние изменений на счетах активов и пассивов на денежную позицию компании.

Косвенный метод представляет отчет о движении денежных средств, начиная с чистой прибыли или убытка, с последующими прибавлениями или вычетами из этой суммы по неденежным доходам и статьям расходов, что приводит к потоку денежных средств от операционной деятельности.

Косвенный метод проще подготовить, чем прямой метод, поскольку большинство компаний ведет учет по методу начисления.

Пример косвенного метода

В соответствии с методом начисления выручка признается по мере получения, а не обязательно по получении денежных средств. Если клиент покупает виджет на 500 долларов в кредит, значит, продажа была произведена, но деньги еще не получены. Выручка по-прежнему признается в месяце продажи.

Косвенный метод отчета о движении денежных средств пытается вернуть запись к кассовому методу, чтобы отобразить фактические поступления и оттоки денежных средств в течение периода.В этом примере во время продажи дебет был бы произведен по дебиторской задолженности, а кредит — по выручке от продаж в сумме 500 долларов. Дебетование увеличивает дебиторскую задолженность, которая затем отображается в балансе.

При косвенном методе в первой строке отчета о движении денежных средств будет представлена ​​чистая прибыль. В следующих строках будут показаны увеличения и уменьшения на счетах активов и пассивов, и эти статьи будут добавлены или вычтены из чистой прибыли в зависимости от влияния статьи на денежные средства.

В этом примере денежные средства не были получены, но была признана выручка в размере 500 долларов США. Таким образом, чистая прибыль была завышена на эту сумму по кассовому методу. Зачет находился в строке дебиторской задолженности в балансе. Потребуется уменьшение чистой прибыли в отчете о движении денежных средств на сумму увеличения на 500 долларов к дебиторской задолженности в связи с этой продажей. Он будет отображаться как «Увеличение дебиторской задолженности (500)».

Косвенный метод vs.Прямой метод

Отчет о движении денежных средств делится на три категории: потоки денежных средств от операционной деятельности, потоки денежных средств от инвестиционной деятельности и потоки денежных средств от финансовой деятельности. Хотя общая сумма денежных средств, полученных от операционной деятельности, одинакова для прямого и косвенного методов, информация представлена ​​в другом формате.

При использовании прямого метода денежный поток от операционной деятельности представляется как фактические поступления и оттоки денежных средств на кассовой основе, без учета чистой прибыли на основе начисления.Разделы отчета о движении денежных средств, посвященные инвестициям и финансированию, составляются одинаково как для косвенных, так и для прямых методов.

Многие бухгалтеры предпочитают косвенный метод, потому что отчет о движении денежных средств легко подготовить, используя информацию из двух других общих финансовых отчетов, отчета о прибылях и убытках и баланса. Большинство компаний используют метод начисления, поэтому в отчете о прибылях и убытках и балансе будут цифры, соответствующие этому методу.

Однако Совет по стандартам финансового учета (FASB) предпочитает, чтобы компании использовали прямой метод, поскольку он дает более четкую картину денежных потоков в бизнесе и вне его. Однако, если используется прямой метод, все же рекомендуется выполнять сверку отчета о движении денежных средств с балансом.

Прямые и косвенные затраты | Разбивка, примеры и почему это важно

Когда у вас есть бизнес, у вас есть прямые и косвенные затраты. Отслеживание этих расходов является ключом к обновлению бухгалтерских книг, получению налоговых вычетов и принятию деловых решений.Итак, в чем разница между прямыми и косвенными затратами?

Прямые и косвенные затраты

Объединение ваших расходов в одну единицу — это рецепт неточного ведения учета, отчетности и принятия решений. Поймите разницу между прямыми и косвенными расходами, чтобы избежать этих проблем.

Прямые затраты

Прямые затраты — это коммерческие расходы, которые вы можете напрямую применить к производству определенного объекта затрат, например товара или услуги. Объектами затрат являются статьи, которым назначаются расходы.

Примеры прямых затрат:

  • Прямой труд
  • Прямые материалы
  • Производственные материалы

Прямые затраты могут быть переменными или фиксированными. Переменные затраты — это расходы, которые меняются в зависимости от того, сколько товаров вы производите или сколько услуг вы предлагаете. Например, вы потратите больше денег на производство 200 игрушек, а не 100 игрушек. Постоянные затраты — это расходы, которые не меняются каждый месяц.

Знание ваших прямых затрат — ключевая часть определения цены на ваш продукт или услугу.Вы хотите, чтобы клиенты платили вам больше, чем вы платите за производство вашей продукции или предложение ваших услуг.

Пример

Допустим, у вас есть сотрудник, который собирает игрушки. Труд сотрудника считается прямым трудом. Для создания игрушек сотруднику нужна древесина, которая считается непосредственным материалом. Кроме того, работник должен использовать столярный клей, который является производственным материалом.

Знание затрат, которые идут на производство игрушек, помогает вам лучше оценивать товары и получать прибыль.

Косвенные затраты

Косвенные затраты — это расходы, относящиеся к нескольким видам деятельности. В отличие от прямых затрат, вы не можете присвоить косвенные расходы конкретным объектам затрат.

Примеры косвенных затрат включают:

  • Аренда
  • Коммунальные услуги
  • Общие офисные расходы
  • Заработная плата сотрудников (например, административных)
  • Профессиональные расходы
  • Прочие накладные расходы

Как и прямые затраты, косвенные расходы могут быть фиксированными (например,ж., аренда) или переменная (например, коммунальные услуги).

Вы можете распределить косвенные затраты, чтобы определить, сколько вы тратите на расходы по сравнению с вашими продажами. Для этого найдите ставку накладных расходов или коэффициент косвенных затрат.

Вот формула ставки накладных расходов:

Ставка накладных расходов = накладные расходы / продажи

Пример

Допустим, вы вносите арендную плату и коммунальные платежи, чтобы поддерживать свой бизнес. И вы должны покупать компьютеры. Эти затраты не связаны напрямую с производством определенного продукта или оказанием услуги, поэтому они являются косвенными затратами.Косвенно они помогают вам производить товары и оказывать услуги, но вы не можете напрямую применить их к конкретному продукту или услуге.

Чтобы получить представление о том, как ваши общие расходы сравниваются с вашими общими продажами за период, вы определяете норму накладных расходов.

У вас было 4000 долларов косвенных затрат и 16000 долларов продаж в течение периода. Ваша ставка накладных расходов составит 0,25 или 25% (4000 долларов / 16000 долларов). Это означает, что вы тратите 25 центов на косвенные расходы на каждый заработанный доллар. Если ваши прямые затраты также высоки, вы не получите большой прибыли.

Ставки накладных расходов варьируются от отрасли к отрасли. Но вы должны стараться поддерживать минимальную ставку накладных расходов. Чем меньше ваши накладные расходы, тем лучше.

Почему важна разница между прямыми и косвенными затратами?

Подводя итог, прямые затраты — это расходы, которые непосредственно идут на производство товаров или оказание услуг, а косвенные затраты — это общие коммерческие расходы, которые поддерживают вашу деятельность. Но почему разница?

Прямые и косвенные расходы в отчете о прибылях и убытках

Зная, какие затраты прямые иликосвенный помогает вам записывать расходы в бухгалтерских книгах и в отчете о прибылях и убытках.

В ваших отчетах о прибылях и убытках приводятся данные о прибылях и убытках вашего бизнеса за период. При создании отчета о прибылях и убытках у вас есть разные статьи для доходов и расходов, таких как выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и операционные расходы.

Вы не должны отражать косвенные расходы по статье COGS в отчете о прибылях и убытках. Вместо этого вы должны указать косвенные затраты в разделе «Деловые расходы».

Прямые затраты против косвенных затрат по налогам

Когда дело касается налоговых вычетов, вам необходимо знать разницу между прямыми и косвенными расходами.

Почему? Потому что так говорит IRS. Согласно IRS, вы должны отделить свои коммерческие расходы от расходов, которые вы используете для определения стоимости проданных товаров (например, прямых затрат на рабочую силу).

Вы должны вычесть ваши COGS из валовой выручки вашего бизнеса, чтобы рассчитать свою валовую прибыль в налоговой декларации вашей компании.Когда вы классифицируете расходы в COGS, вы не можете вычесть их как коммерческие расходы.

Деловые расходы, такие как аренда и заработная плата сотрудников, — это лишь некоторые из вычетов, на которые вы можете претендовать. Но для этого вам необходимо иметь точные и подробные записи, подтверждающие ваши претензии.

Неправильная классификация ваших прямых и косвенных расходов при требовании вычетов может привести к тому, что вы попадете под контроль IRS. Не говоря уже о том, что отсутствие разбивки расходов может привести к тому, что вы упустите налоговый вычет.

Ценообразование продуктов с указанием прямых затрат и косвенных затрат

Для ведения бизнеса необходимо учесть все расходы. Это ключ к составлению бюджета. Но как насчет цен на продукты? Как вы можете применить свои прямые и прямые затраты к отдельному продукту или услуге?

Конечно, вы можете посмотреть на свою стоимость проданных товаров, чтобы узнать, сколько стоит производство товара. Однако COGS показывает только прямые затраты, а не косвенные.

Чтобы узнать, сколько на самом деле вам стоит производство продукта или оказание услуги, вы можете также рассмотреть систему калькуляции затрат на основе видов деятельности (ABC).

С помощью системы ABC вы можете распределить накладные расходы по определенным видам деятельности и, следовательно, по продуктам, чтобы получить более конкретную картину ваших затрат по продуктам.

Ищете лучший способ отслеживать все расходы вашего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение компании Patriot позволяет владельцам бизнеса легко отслеживать расходы и доходы. И мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Получите бесплатную пробную версию сегодня!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 22 марта 2018 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Обзор косвенных затрат

Итак, вы хотите знать о косвенных затратах

Что такое косвенные затраты?

Косвенные затраты представляют собой расходы на ведение бизнеса, которые трудно отождествить с конкретным грантом, контрактом, функцией проекта или деятельностью, но которые необходимы для общего функционирования организации и ведения деятельности, которую она выполняет.Теоретически такие расходы, как тепло, свет, бухгалтерия и персонал, можно было бы оплачивать напрямую, если бы маленькие счетчики могли записывать минуты сквозным образом. Практические трудности исключают такой подход. Таким образом, планы распределения затрат или ставки косвенных затрат используются для распределения этих затрат среди источников дохода.

С другой стороны, косвенные затраты — это те затраты, которые не классифицируются как прямые. Прямые затраты можно конкретно идентифицировать с конкретными целями затрат, такими как грант, контракт, проект, функция или деятельность.Прямые затраты обычно включают:

  1. Заработная плата — это заработная плата (включая отпуск, отпуск, отпуск по болезни и другие случаи отсутствия сотрудников по уважительным причинам, которые работают специально для целей гранта или контракта, т. Е. Прямые затраты на рабочую силу).

  2. Прочие дополнительные льготы, относящиеся к прямым работникам.

  3. Контракт на оказание консультационных услуг для достижения конкретных целей гранта / контракта.

  4. Поездки сотрудников (без отрыва от производства).

  5. Материалы, принадлежности и оборудование, закупленные напрямую для использования по конкретному гранту или контракту.

  6. Расходы на связь, такие как междугородние телефонные звонки или телеграммы, связанные с определенной наградой или деятельностью.

Что такое ставка косвенных затрат?

Ставка косвенных затрат — это просто механизм для справедливого и удобного определения в рамках разумного административного принципа, какие пропорции административных расходов департамента / организации должна нести каждая программа.Норма косвенных затрат представляет собой соотношение между полными косвенными затратами и прямыми затратами, получающими прибыль, после исключения и / или переклассификации недопустимых затрат, а также чрезвычайных или искажающих расходов. (т.е. капитальные затраты, а также основные контракты и субгранты). Косвенные затраты в числителе уравнения должны иметь разумное отношение к прямым затратам из знаменателя. Это позволит каждой программе или мероприятию, представленному в базе прямых затрат, принять на себя справедливую долю косвенных затрат при применении ставки.

Как определяются ставки косвенных затрат?

Соответствующее федеральное агентство несет ответственность за утверждение ставок косвенных затрат для получателей на основе подачи предложения по косвенным расходам. Предложение по косвенным затратам или план распределения затрат должен:

  1. Укажите все виды деятельности, выполняемые отделом или подразделением, и связанные с ними расходы. Все виды деятельности должны быть включены независимо от источника средств, использованных для их оплаты.

  2. Включите те затраты, которые распределены между отделами или подразделениями через план распределения затрат на централизованные услуги.

  3. Классифицируйте виды деятельности и связанные с ними затраты как прямые или косвенные.

  4. Исключить из косвенных затрат капитальные затраты и те, которые предусмотрены как недопустимые в Циркуляре OMB или программном законодательстве.

  5. Рассчитайте ставку, разделив общие оставшиеся косвенные затраты на базу прямых затрат, выбранную для распределения косвенных затрат. Наиболее часто используемая база — это модифицированные общие прямые затраты (MTDC).

Шаг 4 потребует решения о том, следует ли «исключить» любые недопустимые или искажающие затраты или переклассифицировать эти затраты в базу прямых затрат.Определяющим фактором является то, что если рассматриваемые затраты создают накладные расходы или выгоды от косвенных затрат, то они должны быть переклассифицированы в базовую категорию и распределены справедливую долю косвенных затрат. Далее следуют дополнительные указания о том, как получить утвержденную ставку косвенных затрат.

  1. Для некоммерческих организаций нажмите ссылку на Руководство по предложению косвенных затрат на веб-сайте Министерства труда США.

  2. Для органов власти штата и местного самоуправления — часто задаваемые вопросы о том, как подготовить предложение по косвенным расходам для тех, кто подпадают под действие Циркуляра A-87 OMB.(Выдержка из «Руководства по определению косвенных затрат для государственных и местных органов власти, 1998 г., США» (Синяя книга)).

Если у вас есть какие-либо вопросы, касающиеся косвенных затрат, отправьте их на адрес электронной почты нашего отдела косвенных затрат: [email protected]

Top

Скрытые преимущества косвенного дохода

Доход — такая музыка для ушей предпринимателя!

В конце концов, приятно осознавать, что реализация стратегии приносит прибыль вашей компании, не так ли?

Но знаете ли вы, что доход может быть получен прямо или косвенно?

Вы провели рекламную кампанию, и ваши целевые клиенты покупали у вас, и вы получили 13 000 долларов продаж? Это прямой доход.

Вы реализовали кампанию по возврату брошенной корзины и получили дополнительную прибыль в размере 5000 долларов? Это прямой доход. Прямой доход — очевидный результат ваших маркетинговых стратегий: увеличение прибыли.

Но помимо прямого дохода есть еще одно волшебное царство, где существуют феи, единороги, Доктор Стрэндж и косвенный доход.

И хорошо, если вы реализуете маркетинговую стратегию, которая приносит прямой доход. Но разве не лучше, если вы сможете запустить стратегию, которая одновременно будет приносить как прямой, так и косвенный доход, потому что она оптимизирована для обоих?

Ваше время, инвестиции и усилия будут такими же, но вы попадете в двух зайцев одним выстрелом.В видео на этой неделе я помогу вам добиться именно этого:

[youtube = https: //youtu.be/-yEq7OVvIzw&feature=youtu.be&h=360]

В духе того, чтобы съесть свой торт и съесть его, я вдохновился поделиться концепцией косвенного дохода, когда я проводил тематическое исследование для одного из клиентов CM Commerce, Pastreez, интернет-магазина, продающего красивые и вкусные макароны (франц. печенье).

Как клиент CM Commerce, лид-магнит Pastreez прост и достаточно заманчив: зарегистрируйтесь во всплывающем окне на их веб-сайте бесплатно, чтобы получить 7 штук macarons бесплатно. Как только они получат ваучер на бесплатные макароны, они также будут включены в стимулирующую рассылку по электронной почте, чтобы стимулировать продажи с течением времени.

В этом сценарии прямой доход прост. Например, если вы отправили 100 писем и заработали на них 500 долларов, то прямой доход составит 500 долларов.

Теперь, просматривая тематическое исследование Pastreez, я заметил, что прямой доход казался многообещающим — дополнительные $ 10 000 прямого дохода для них, распределенные между ~ 2500 получателями электронной почты в рамках кампании электронной почты, состоящей из трех частей, — это здорово, не так ли?

Но это еще не конец.Были также дополнительные преимущества во имя косвенной выгоды, которую я отслеживал:

1. Более высокая средняя стоимость заказа

Клиенты, которые прошли эту конкретную почтовую кампанию CM Commerce, имели на 23,57% более высокую среднюю стоимость заказа (AOV) по сравнению с клиентами, которые не участвовали в этой кампании.

Это , чрезвычайно выгодное с точки зрения увеличения жизненной ценности клиента и прямого дохода. Только представьте: если ваш средний чек составляет 300 долларов, а он увеличился на 23.57%, вы получаете дополнительные 70 долларов от продаж — на каждого покупателя!

2. Повышенная ставка повторных покупок

Еще одним скрытым преимуществом косвенного дохода является увеличение количества повторных покупок: клиенты, испытавшие эту конкретную рассылку по электронной почте, совершили на 2,56% больше покупок по сравнению с остальными клиентами бренда.

Это потрясающая новость, потому что а) легче продавать заинтересованным клиентам, которые совершают покупки неоднократно; и, б) постоянные клиенты, как правило, тратят на 3–15% больше.Таким образом, косвенный доход в некотором смысле влияет и на ваш прямой доход.

3. Повышенная скорость восстановления тележки

Конечно, 10,7% клиентов, получивших электронные письма о восстановлении, возвращаются, чтобы совершить покупку. Но число Pastreez было за пределами графика: у них было на 50% -ное увеличение общей скорости восстановления тележки!

Это означает, что в целом кампания по электронной почте была эффективной в долгосрочной перспективе, поскольку она имела импульс, который поощрял потенциальных клиентов покупать у них, даже несмотря на то, что для этого потребовалось два-три электронных письма.

Выявление скрытых преимуществ также позволяет вам решить, стоит ли инвестировать в стратегию: поскольку вы будете рассматривать как минимум два показателя, которые помогут вам определить рентабельность инвестиций, вы сможете принимать более обоснованные инвестиционные решения, чтобы ваша компания может двигаться вперед.

Кроме того, косвенный доход побуждает вас выходить за рамки очевидной метрики — продаж с точки зрения цифр — так что вы также можете подумать об оптимизации своих почтовых кампаний как для прямого, так и для косвенного дохода.

Итак, вот оно. Я надеюсь, что это видео поможет вам в росте вашей компании как бренда и бизнеса! Хотите добавить что-нибудь еще? Позвольте мне знать в комментариях ниже. Увидимся на следующей неделе! Ваше здоровье.

Твиты

Если вы думаете, что выручка зависит от продаж в количественном выражении … эта статья поможет вам узнать об этом больше. Нажмите, чтобы твитнуть

Может ли ваша рассылка по электронной почте прямо или косвенно принести вам доход? Вот что я имею в виду.Нажмите, чтобы твитнуть

Косвенный доход позволяет вам съесть свой торт и съесть его. Нажмите, чтобы написать твит

Эти 3 косвенных преимущества дохода могут увеличить продажи вашей компании. Узнайте больше о них здесь. Нажмите, чтобы твитнуть

Фото timJ на Unsplash

Что такое прямые и косвенные затраты?

Автор Кристин Бёрд

В любом бизнесе есть два вида затрат: прямых затрат и косвенных затрат .

A Прямые затраты — это затраты на производство товаров или услуг (например, на сырье и рабочую силу). Прямые затраты указываются только при продаже товаров. Если товары не продаются, они остаются в балансе как актив (FGI или инвентарь готовой продукции).

Косвенные затраты — это накладные расходы, которые остаются примерно одинаковыми вне зависимости от того, осуществляете ли вы какие-либо продажи или нет. Примером может служить аренда — она ​​остается неизменной, обслуживает ли ресторан 50 человек или 150 человек.SG&A расходы являются косвенными расходами.

После того, как вы определили оба типа затрат, вы можете автоматизировать процесс расчета плановой производственной себестоимости продукции с помощью шаблонов Excel с этого сайта. Оба вида затрат являются строго статьями отчета о прибылях и убытках; они не отражаются в балансе компании.

Давайте рассмотрим каждый подробнее.

Прямые затраты

Компания Pine Furniture несет прямые затраты каждый раз, когда продает мебель.

Прямые затраты могут быть понесены в разных сферах. Например, «Сосновая мебель» покупает древесину, затем производит мебель и продает ее. Древесина — это прямые затраты, потому что она израсходована в результате продажи. Другими словами, для увеличения продаж потребуется больше древесины.

Если у Pine Furniture есть сотрудники, которые производят мебель, их заработная плата также является прямыми затратами. То же самое и с комиссионными продавцам. Каждый раз, когда продавец Pine совершает продажу, 5–10% составляют комиссионные расходы — расходы, непосредственно связанные с продажей.

Косвенные затраты

Косвенные затраты — это те расходы, которые не меняются в зависимости от объема продаж компании. Всплеск продаж не обязательно приведет к увеличению этих расходов.

Если продавцы Pine Furniture получают зарплату и не получают комиссионных, дополнительные продажи не увеличивают выплаты компании сотрудникам. Следовательно, каждая зарплата — это косвенные расходы.

Косвенные затраты отражены ниже в отчете о прибылях и убытках.Косвенные затраты наиболее точно считаются расходами, а не затратами, или накладными расходами, а не затратами на продажу. Например, заработная плата водителя грузовика, который перевозит мебель из сосны, будет выплачиваться независимо от того, сколько мебели продано.

Непрямые затраты

Здесь мы должны кое-что признать: было немного ошибочным утверждать, что прямые и косвенные затраты — это единственные две категории в бизнесе. На самом деле между ними есть своего рода серая зона.Мы могли бы назвать этот тип затрат полупрямыми затратами .

Например, сложно классифицировать затраты по мере того, как бизнес расширяет свои мощности. По мере роста компании она, естественно, закрывает больше продаж; некоторые из его расходов увеличатся с расширением. Компании придется нанять больше людей и иметь больше оборудования.

Эти расходы обычно считаются косвенными расходами, поскольку они не влияют на продажи в каждом конкретном случае. Тем не менее, эти затраты должны увеличиваться, чтобы не отставать от растущих продаж, поэтому они каким-то образом связаны с продажами.Отсюда и прилагательное «полупрямой».

Некоторые компании будут очень внимательно отслеживать расходы, даже рассчитывая стоимость «износа» оборудования и распределяя ее по каждому производимому изделию, отслеживая амортизацию как прямые затраты. Таким же образом можно управлять с коммунальными расходами, такими как электричество, потому что чем больше оборудование производит, тем больше возрастают затраты на электроэнергию. Но эти затраты также можно рассматривать как полупрямые, поскольку они, как правило, не зависят от продаж, но все же вносят свой вклад в производство.

Непрямые затраты часто трудно классифицировать. Некоторые затраты будут «вести себя» как косвенные затраты, когда бизнес вырос, но работать как прямые затраты, пока бизнес растет.

Для всех затрат, которые выходят за рамки четких категорий «прямые» или «косвенные», посмотрите, как они функционируют большую часть времени, и классифицируйте их соответствующим образом.

Похожие записи

Вам будет интересно

Директор должностная инструкция – Должностная инструкция директора

Средняя прибыль формула расчета: Вычисление средней прибыли (доходности) — Берг

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко