Какие фото нужны для рекламы косметологии: чек-лист.

Статья написана для моих клиентов, у которых еще нет нормальных фотографий для рекламы. Все фотографии из списка ниже делаются в основном для сайта и социальных сетей. Я сделала также подборку сайтов, где можно взять уже готовые картинки. В середине статьи идет буквально покадровый план фотосъемки с рекомендациями. В самом конце вы найдет советы по работе с фотографом.

Чек-лист

Чек-листу не обязательно следовать на все 100%. Каждый проект индивидуален и у каждого разный бюджет. Адаптируйте его под свой бизнес. Для некоторых фотографий желателен профессиональный фотограф, а в каких-то случаях можно обойтись и подручными средствами. Для активного продвижения вам понадобятся следующие фотографии:

1. Фото интерьера — говорит о том, что вы находитесь в приличном месте, а не в подвале.
2. Атмосферные фотографии деталей интерьера — говорит о том, что у вас уютно и комфортно (=безопасно).
3. Фото аппаратов для косметологии — говорит о том, что вы используете серьезное оборудование, а не китайские подделки.
4. Фото специалистов — говорит о том, что ваши мастера теплые и приветливые люди. Еще они сами хорошо выглядят.
5. Фото работ до/после * — говорит о том, что у вас руки не из жопы растут.
6. Фото помещения вместе с моделью — показывает, как вы тепло встречаете гостей и заботитесь о клиентах.
7. Фото «из жизни» — показывает, что вы и ваша команда мастеров тоже люди и ваш центр живет своей интересной жизнью. Вы не просто какая-то корпорации без души.

* — У меня есть отдельная статья о способах получения фотографий до/после.

Где будут использоваться эти фотографии:

• На сайте: в разделе «о нас», на страницах посвященных конкретным услугам, на главной странице, на странице «контакты», на баннерах с акциями.
• В социальных сетях (ВК, Facebook, Instagram): к постам с описанием услуг и акций, при описании преимущества центра, при создании постов для платной рекламы.
• Другие площадки: при оформлении вашей страницы в онлайн каталогах мед. центров, косметологий и салонов красоты (вроде Yell.ru, ZOON.ru и проч.), для полиграфии, при печати листовок, для рекламных баннеров на других сайтах, для сайтов купонов, для публикаций в журналах, при заказе статей у блоггеров.

Фото для продвижения акций

Я не сторонник стоковых фотографий и всегда советую использовать свои оригинальные фото для рекламы акций косметолога. Но вот несколько вариантов, где можно выбрать картинки на крайний случай:

1. Google Картинки — куда без них, но советую искать изображения по словам на английском языке.
2. Яндекс Картинки — следите, чтобы выбранные фотографии не использовались другим центром в вашем городе.
3. Платные стоковые фотографии — большой выбор качественных фотографий в хорошем качестве.
4. Бесплатные стоковые фотографии — выбор не большой, зато хорошее качество и бесплатно.
5. Pinterest — бывают интересные изображения.
6. Заставки для рабочего стола — бывают интересные изображения.
7. Designspiration — оригинальные дизайнерские работы.

План фотосессии

Ниже идет готовый план фотосъемки. Я указала характер и количество нужных кадров. Также по этому чек-листу фотографу будет проще рассчитать стоимость фотосъемки. Или можете попробовать сделать эти фото своими силами.

Фото интерьера, косметологического кабинета (без людей)

• Фото фасада (вход в здание, вход в помещение)
• Фото зоны у стойки администратора
• Фото зала ожидания для клиентов
• Фото каждого кабинета с разных ракурсов.

Фотографии лучше делать в холодных тонах. Помещение должно выглядеть максимально просторным, светлым и чистым. Из кадра надо убрать все лишнее. Посмотрите фотографии интерьеров разных салонов красоты в Москве. Выберете то, что вам больше нравится и покажите фотографу.

Атмосферные фотографии деталей интерьера

• общий вид стенда/стендов с косметикой, общий вид полки/полок
• фотографии крупным планом «банок» на продажу (если присутствуют разные бренды, то лучше получить по 2-3 фотографии банок каждого бренда по отдельности)
• разложенные препараты для инъекций на рабочем столе косметолога (можно в упаковке или открыть). Нужно показать, что вы действительно используете продукцию о которой говорите. Для фото взять более популярный бренд.
• разложенные инструменты косметолога
• мед карты клиентов
• фото подарочных сертификатов (красиво разложены или выглядывают из конверта)
• ваши дипломы, сертификаты, премии, награды развешенные на стене
• букет цветов на столе
• разложенные журналы и листовки
• часть интерьера с видом из окна

Будет неплохо разбавить строгие и холодные фотографии интерьера фотографиями деталей помещения, которые бы передавали атмосферу уюта и теплого настроения. Попросите фотографа запечатлеть, детали, которые нравятся вам лично в помещении. Плюс наверняка фотограф сам приметит что-то интересное. Закажите букет нежных цветов перед съемкой (в идеале гармоничные с логотипом), можете купить однотонные белые гирлянды, набросать декоративных подушек в зале ожидания клиентов. Также помимо уютных фотографий снимите детали работы специалиста, которые всегда для клиента остаются незаметным. Если вы хотите продвигать продажу косметики, то тоже включите ее в фотосессию.

Фото оборудования для аппаратной косметологии (предметная съемка)

Вам нужно получить по 4-5 фотографий каждого аппарата с разных ракурсов. Аппараты должны выглядеть большими, крутыми и производить впечатление.

• общий вид аппарата издали «в полный рост»
• аппарат крупным планом
• фото насадок аппарата
• крупным планом вид логотипа и названия аппарата

Также советую сделать фотографии аппарата в действии, см. съемка с моделями. Хороший пример предметной съемки косметологичесого аппарата по по ссылке.

Фото специалистов (портретная съемка)

Предупредите сотрудников заранее о съемках. Пускай потренируются дома перед зеркалом. 🙂 Укажите фотографу, сколько сотрудников надо будет отснять.

• фотографии по пояс
• сотрудникам не надо становится в закрытые позы (!!!)
• специалисты в мед. халатах (желательно в одинаковых мед. халатах и с бейджиком)
• на губах легкая улыбка (или как минимум не унылое лицо)

Если вдруг на фотографии кто-то получится не совсем удачно, можно попросить фотографа отретушировать снимок. Думаю не надо говорить, что сотрудники центра косметологии должны выглядеть красиво и ухоженно? Лучше без перекошенных лиц. Клиенты должны хотеть выглядеть также хорошо, как и ваши косметологи. Никто не пойдет к косметологу, который сам не может свое лицо в порядок привести. А фото ваших косметологов будет работать, как дополнительная реклама.

Фото помещения (съемка с моделями)

Это довольно популярный вид съемки среди косметологических центров. Единственный минус, что такая съемка может выглядеть в итоге наигранно и не естественно. Найдите себе раскрепощенную модель или напоите ее шампанским, чтобы на фотках у вас не получилась испуганная девушка с наряженным лицом, как это обычно бывает у многих косметологических центров. Не берите совсем молоденькую девочку лет 20-26. Она будет выглядеть не правдоподобно. Все-таки ваша аудитория женщины 30-40 лет. Постарайтесь взять модель соответствующего возраста. Чтобы клиент мог представить себя на месте модели. Как идея, можете взять условно сюжет «мамы с дочкой», где на маме демонстрируют ani-age косметологию, а на дочке более легкие процедуры. Такие фото с живыми людьми очень здорово будет использовать при создании рекламных объявлений во всех соц сетях.

Кадры в стиле «Гостеприимная консультация»:

• клиент общается у стойки администратора
• клиент сидит в «зале ожидания» (может читает журнал, пьет кофе)
• знакомство клиента со специалистом (улыбаются и жмут друг другу руки)
• клиент общается со специалистом (типичная консультация) — должно выглядеть так, как у вас обычно проходит реальная консультация в вашем центре.
• клиент что-то говорит специалисту, специалист внимательно слушает («Вот такие у меня ужасные морщины, вы только посмотрите! Уже не знаю что с ними делать»)
• специалист внимательно изучает лицо клиента
• клиент лежит на кушетке специалист ему что-то говорит
• клиент и специалист довольные смеются вместе или просто радостно улыбаются, как будто только что услышали смешную шутку или наговорили друг другу комплиментов
• клиент лежит на кушетке специалист ему что-то делает (массаж лица, маску наносит, делает умывание/очищение лица)
• специалист делает пометки специальным карандашом на лице клиента (готовится к ботоксу, контурной пластике или к мезонитям)
• клиент смотрит на себя держа перед собой зеркало

Аппаратная косметология в действии:

• клиенту делают процедуру на аппарате 1 (с разных ракурсов)
  • клиент, специалист и аппарат общим планом
  • специалист настраивает аппарат
  • клиент + аппарат средний план (видно, что клиент не испытывает дискомфорт, он расслаблен)
  • крупным планом аппарат (работающая насадка) и участок тела клиента
• клиенту делают процедуру на аппарате 2
• клиенту делают процедуру на аппарате N и т.д. (желательно сделать фото по каждому аппарату)

Если вы уже знаете, что в будущем хотите сделать акцент на продвижении каких-то корректных процедур (мезонити, массаж, увеличение губ и т.д.). То отснимите отдельно процесс работы косметолога с клиентом во время этих процедур:

• общение с клиентом
• подготовка препарата
• подготовка кожи к процедуре
• сама процедура общим планом
• сама процедура крупным планов видна кожа
• довольный клиент после процедуры

Фото «из жизни»

Для этих фотографий уже можно обойтись без фотографа и не обязательно их делать идеальными. Просто время от времени делитесь фотографиями жизни вашего центра косметологии.

• фотографии с конференций косметологов
• фотографии с мастер-классов по повышению квалификации и дополнительных курсов (мастер + грамота)
• фото с мероприятий центра (ведущий что-то раскапывает, фото довольных гостей)
• фото с праздников (елка, подарки, теметические украшения)

Поиск и работа с фотографом

Не рассчитывайте, что вы в свою первую же фотосъемку найдете идеального фотографа и получите лучшие в мире фотографии. Возможно в первый раз все пройдет не так гладко и вам не все понравится. Нельзя предвидеть все, главное вы поймете свои ошибки и будете лучше знать, что делать в следующий раз. Что-то вы сможете избежать прислушавшись к моим рекомендациям.

Вы можете скачать по ссылке бриф, заполнить его и отправить его фотографу. Там указаны многие пункты, которые я перечисляю ниже.

• Не советую брать в фотографы знакомого, который вроде как неплохо разбирается в технике и готов сделать фотографии бесплатно. За бесплатно вы можете получить фотографии, которые будут выглядеть убого. За бесплатно вы не сможете требовать от человека весь объем работы, который вам нужен. Но всегда бывают исключения.
• Имейте в виду, что у меня в чек-листе указана программа максимум. Уточните какой объем из моего списка фотограф может выполнить за ваш бюджет. Может за ваш бюджет фотограф сможет сделать только интерьерную съемку и фото сотрудников. Больше фотографий — выше стоимость съемки, но и больше рекламных материалов на будущее. Возможно вы решите разделить съемку на несколько этапов.
• Обязательно взгляните на портфолио фотографа.
• Покажите фотографу, примеры фотографий которые вам нравятся.
• Сообщите фотографу площадь помещения и количество «комнат», которые надо отснять.
• Сообщите будут ли в кадре люди и вам нужна «съемка с моделями» или вы планируете делать только «интерьерную фотосъемку».
• Сообщите для чего делаются фотографии: сайт, рекламные баннеры, соц. сети, полиграфия.
• Сообщите о вашей целевой аудитории: женщины 30-40 лет.
• Объясните цель фотографий: показать интерьер помещения, вызвать доверие целевой аудитории, показать уют, показать детали процедур.

Более детальный разговор:

• Оговорите дату и время фотосессии.
• Обсудите примерную продолжительность съемки.
• Заранее оговорите цену.
• Заранее обсудите, как будет решаться вопрос (уже на месте), если вдруг объем работы фотографа выйдет за объемы первоначально обсуждаемой суммы.
• Обсудить сроки, к которым будут готовы все фотоснимки.
• Обсудите включена ли в стоимость обработка фотографий.
• Уточните в каком формате вы получите фотографии.
• Обсудите/посоветуйтесь с фотографом, стоит ли ему брать дополнительный свет. Это может стоять дороже, но тут стоит доверять фотографу.
• Обсудите, как будет проходить оплата и в какой момент.

Немного очевидных, но полезных рекомендаций, которые пригодятся при подготовке к съемке:

• Заказать генеральную уборку перед съемкой
• Убрать перед съемкой все лишнее — все что напрямую не относится к вашему центру или просто выглядит не эстетично. Торчащие провода, некрасивые баночки с косметикой, мусорные ведра, все лишнее на подоконниках, пульты, бумажки, иконы, плюшевые игрушки, праздничные декорации, в т.ч. новогодние и проч.
• Организовать съемку в светлое время суток. Имейте в виду, что съемку надо закончить, до того, как начнет темнеть.
• Телевизор выключен или включен, если только на нем показывают видео о косметологии.
• Все баночки и средства расставлены аккуратно, а не хаотично разбросаны.

Заключение или «Для чего нужно столько фотографий?»

Отвечу на вопрос: «А для чего мне столько разных фотографий?! Можно ведь просто бюджетно интерьерную съемку сделать и все.» Я уже писала, что чем больше вы делитесь информацией о вашем бизнесе и его работе, тем больше доверия он вызывает и тем больше клиентов хотят записаться к вам. Но я нашла еще один хороший аргумент.

С большим количеством фотографий вы можете практически закрыть вопрос контент плана в инстаграме и других соц. сетях на полгода, а то и год вперед. У вас будут все нужные фотографии под посты по практически любой тематике и по любой услуге.

Останется только придумать текст и выбрать к нему нужную фотографию из готового списка. А если учесть, что через полгода, год после публикации эти фотографии можно будет пустить в ход по кругу, то считайте, что у вас есть бесконечный материал для работы во всех соц. сетях. Вам больше не придется брать скучные и стандартные фотографии с пластиковыми лицами моделей, которые используют 100500 других косметологических клиник.

Понравилась статья?

Поделитесь статьей в соц. сетях!
Или отправьте ее в мессенджер или на почту сразу тому, кому статья окажется полезной.

www.smart-reklama.com

5 отличий рекламного текста в сфере красоты. Примеры, объяснения.

Главная » Блог » 5 важных отличий текста рекламы косметолога, визажиста и других мастеров красоты

 

Вы легко найдёте в сети массу статей о том, что писать в рекламных текстах, как составлять заголовки и т.п.

Но они не учитывают специфику индустрии красоты. А она есть.

В этой статье разбираем, в чём особенности текста рекламы для косметолога, визажиста и других мастеров красоты.

“Я — женщина!?!”

В 99% случаев реклама в сфере красоты нацелена на женщин. 1% — мужчины, и напрасно косметологи игнорируют этот сегмент. Работать с ним и проще, и выгоднее — что здорово ОТСТРАИВАЕТ от конкурентов.

И поскольку реклама нацелена на женщин, нужно учитывать то, как они воспринимают информацию. Это усилит эффективность бьюти рекламы.

(подробней о привлечении клиентов в индустрии красоты в этом материале).

 

Прилагательные

Женщины любят ушами. Поэтому используйте в рекламных текстах бьюти сферы прилагательные.

Но есть 2 ограничения:

1. НЕ перебарщивайте. Прилагательные — как соль: недосолили — плохо, пересолили — ещё хуже. Тут же и другая опасность — они обнажают фальш. Пример:

 

 

Это не самый плохой текст, но и до хорошего ему далеко. Чтобы понять, что я имею в виду — прочтите отрезок вслух.

---

 

Услышали?

Мы просто так не говорим — это неестественно. Вспомните, когда вам говорили неудачный комплимент. Он плох, потому что либо перебарщивали с прилагательными, либо заведомо льстили, что умную женщину раздражает.

То же самое и с рекламными текстами в косметологии.

Не старайтесь осыпать женщину прилагательными — она сразу почувствует фальш. Ваша задача — выбрать место и удачное слово. Это второе правило. Пример:

 

 

В этом случае у прилагательного в заголовке важная роль — оно в начале текста обрабатывает страх клиента — что будет больно. И как бы успокаивает его и одновременно интригует — ему уже интересно прочитать, что означает “нежная”.

 

Вопросы

Использовать вопросы в рекламном тексте красоты — хорошая тактика, потому что женщины часто заменяют утверждение вопросом.

Мы будем писать так, как они говорят — а это важно. Так они чувствуют связь между собой и рекламой.

Используйте вопросы в заголовках, подзаголовках и в конце абзацев (так мы облегчаем читателю переход между абзацами). В заголовках и подзаголовках используйте открытые вопросы.

 

На них нельзя дать однозначный ответ (поэтому они стимулируют к чтению).

 

• Был ли Киркоров мужем Пугачевой? (закрытый вопрос, на него можно дать однозначный ответ “да”, а значит — дальше можно не читать, неинтересно)

• Зачем Киркоров женился на Пугачевой? (нельзя ответить “да”или “нет”, поэтому есть стимул читать)

 

Авторитет

Мнение специалиста вызывает доверие к вашему товару/услуге. Именно поэтому в рекламе Orbit главное лицо — стоматолог. Для индустрии красоты есть одно уточнение:

Согласно исследованиям, женщины больше верят экспертам-мужчинам и предпочитают ссылаться на них.

Это значит, что эффект бьюти рекламы можно усилить, если авторитетом будет мужчина.

 

 

Конкретика

Вам нужно, чтобы реклама красоты убедила потенциальных клиентов. А убеждает конкретика. Пользователи устали от безликих “огромный опыт”, “лучшие профессионалы” и пр.

Хотите убедить — конкретизируйте, давайте факты.

В сфере красоты это тем более важно, потому что доказано, что женщины чаще мужчин используют точные существительные. Там, где мужчина напишет “домашнее животное”, женщина напишет “кошка”.

Ваши клиентки любят точность и конкретику — дайте им это.

Сплошная абстракция (так пишут ВСЕ. С такими текстами вы становитесь безликими на фоне конкурентов):

 

• Что значит “хороший косметолог”?

• Какие такие “специальные знания”?

• Что за “необходимый опыт”?

 

Это просто информационный мусор — он НЕ влияет на человека. Через 5 минут попроси женщину пересказать, что она только что прочитала и о чём там — не сможет.

Что ж это за реклама такая?

 

Проблемы

Если мужчины чаще смакуют свои победы, то женщины — неудачи. Конечно, это не значит, что они хотят проигрывать. Нет, просто женская особенность — смаковать неудачи. Что это даёт нам в рекламе для косметолога?

Стройте продающий текст от проблемы — это классика.

 

 

Только НЕ пытайтесь в начало бьюти рекламы впихнуть ВСЕ проблемы, которые подходят под услугу. Вам нужно выбрать именно ТУ единственную, максимум — две.

Для этого, прежде чем начинать даже заголовок придумывать, изучите целевую аудиторию. Вы должны знать о клиентках ВСЁ. Это основа, база.

 

Хотите узнать

 

• как изучать целевую аудиторию

• как потом эти знания использовать

• как опередить конкурентов?

 

Изучите

материал “Захват клиентов. Только для мастеров красоты”

alexcopy.ru

Реклама косметологических услуг салона красоты в интернете

Сегодня мы рассмотрим частую ошибку, которую допускают рекламодатели салонов красоты. Ее можно считать ошибкой номер один в Интернете – и по частоте и по последствиям.
Допускается она на самой ранней стадии организации рекламы – при подборе ключевых слов. А дальше выполняется большое количество работ, расходуется бюджет, временные и другие ресурсы уходят в пустоту. Почему?

Что делает начинающий рекламодатель?

Он знает, что ему надо рекламировать салон красоты. Он знает: существует такое понятие как ключевые слова, которые надо вставлять в рекламу, в тексты, на страницы сайта, чтобы их находили поисковые системы. Возможно, это продвинутый рекламодатель, и он даже добрался до Яндекс Вордстат и нашел там запросы вроде «салон красоты», «хороший салон красоты», «Салон красоты в Городе», «салон красоты отзывы» и так далее. И наш рекламодатель честно выжимает все возможное из этих запросов, а отклик – плохой. Отчего?

А вот представьте себя на месте потенциальной клиентки, которая хочет заказать у Вас услугу – скажем, контурную пластику губ.

Очень маловероятно, что она в Интернете начнет искать именно «салон красоты».

Нет, искать она будет в первую очередь то, что ей нужно. А уж потом, попав на страницу услуги, она прочитает все, что вы там написали. Если ее устроят цены, описание услуги, если у нее возникнет доверие, она станет искать информацию по салону, который оказывает эту услугу. А может быть, и не станет, если вы на сайте дали полную информацию и убедили клиентку.

Так что же – давать рекламу по запросу «контурная пластика губ» и всем связанным запросам, которые подскажет Яндекс Вордстат? Не торопитесь, вы опять совершаете ту же ошибку. Подумайте, что на самом деле наберет в поисковике клиент?

А будет так: клиентка, которая уже однажды делала контурную пластику и знает, как эта услуга правильно называется, действительно станет ее искать именно по этому запросу.

Но, если клиентка уже где-то делала контурную пластику губ, и ей понравилось, она будет искать  в Интернете уже конкретный салон. Она пойдет туда же, куда и раньше. То есть, скорее всего, по такому запросу, к вам придут клиенты, которые уже где-то делали контурную пластику, но им что-то не понравилось. А таких – сравнительно немного. Гораздо больше клиентов будет, если делать ставку на тех, кто решается на эту процедуру впервые.

Как вас будет искать клиентка, которая прежде не обращалась за такой услугой и не знает, скорее всего, как это правильно назвать?

Для начала она опишет поисковой системе свою проблему. То, что она хочет сделать. Например, «увеличить губы». Вот от этой точки Вам и надо начинать рекламные танцы с бубном.

«Увеличить губы», «увеличение губ», «увеличение губ в Городе» и так далее. Это – то, что для начала наберут в поисковой системе большинство ваших потенциальных клиентов. Чувствуете, как это далеко от запроса «салон красоты», с которого мы начали? А уже потом на вашей странице клиент узнает, что увеличить губы можно с помощью процедуры, которая называется «контурная пластика губ», что стоит это вот столько, этим занимается в вашем салоне вот такой специалист и проводится эта процедура вот таким образом. Если вы не зацепили клиента, который уже попал на ваш сайт, клиент будет дальше в Интернете искать «контурную пластику губ». Сделайте так, чтобы этого не случилось.

Итак, какими запросами надо пользоваться, чтобы правильно дать эффективную рекламу услуги? В первую очередь – запросами, описывающими проблему клиента и ее решение. «Увеличить губы», «убрать морщины», «как бороться с выпадением волос» — на страницы, которые вы продвигаете по таким запросам, придет много людей, и это будут люди, которые только начали поиск решения проблемы. Чтобы удержать их на сайте и довести до салона, вам необходимо рассказать, как именно вы планируете решить их проблему. Дать максимально полную информацию в понятном виде.

По запросам, связанным с названием услуги, вроде «контурная пластика губ», придут уже искушенные клиенты. Они уже где-то были и им не понравилось. Или, как минимум, что-то читали – и не решились идти в тот салон. Ваша задача – убедить их, что вы – более достойны доверия.

Ну а просто «салон красоты»? Такие запросы тоже стоит брать в работу. Есть люди, которые ищут «салон красоты» – например, в удобном районе или с подходящим графиком работы, чтобы организовать уход за собой удобным для себя образом. Но нельзя делать этот запрос ударным, опорным и единственным. Это и есть ошибка номер один в рекламе салона красоты в Интернете.

Как настраивать рекламу на практике

группировка ключевых фраз

Как правило, в салоне красоты оказываются различные услуги, примерно по 20-30 направлениям и рекламу желательно настроить по всем возможным вариантам запросов потенциальных клиентов. Полное семантическое ядро составляет около 100 тысяч фраз, и его важно собрать под ваш бизнес.

Далее выделить явно мусорные слова и сформировать отдельный список «минус» слов, по которым реклама показываться не будет.

Далее сделать группировку собранных фраз под каждое направление деятельности, услуги и продукты.

Под каждое из этих направлений создать на сайте продающую страницу, например: Плазмолифтинг для омоложения кожи. Часто такие страницы называют «Landing page», их задача — получить контакты клиента, продать товар или записать на услугу.

Под каждую такую страницу создаются отдельные рекламные кампаии в Яндекс Директ (Google Adwords).

Причем, они должны быть еще разделены на поисковую сеть и контекстно медийную сеть. Желательно так же разделять на регионы, например если салон в Химках, то надо делать отдельные рекламные кампании для клиенток из Химок и отдельно из Москвы. Это позволяет заметно снизить стоимость подачи рекламы и повысить ее качество.

Если Вам нужно настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки, помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.
Мы всегда готовы помочь.

Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)

 

---

Рекомендуем:

 

bolsheprodag.ru

Контекстная реклама косметологии. Продвижение сайта косметологии

Реклама косметологических услуг в интернете является одним из самых эффективных методов привлечения новых клиентов. Учитывая количество косметологических кабинетов, салонов, студий и высокий уровень конкуренции в этой сфере, стратегия рекламной кампании и инструменты подбираются индивидуально для каждого проекта.

Контекстная реклама характеризуется целым рядом преимуществ, которые позволяют успешно вести бизнес, превращать посетителей в реальных клиентов и повышать продажи. Самыми популярными сервисами для размещения рекламы являются Яндекс.Директ и Google AdWords. При размещении рекламы аппаратной косметологии или других косметологических услуг, следует помнить об ограничениях в данных сервисах.

Так, примером рекламы косметологии в Google может быть сообщение, которое не содержит информации о медицинском характере данных услуг. В то же время баннер с информацией о косметологической клинике размещается без затруднений.

В Яндексе контекстная реклама сталкивается с меньшими ограничениями, здесь важно выполнить все условия для размещения рекламы косметологических услуг.

Если все сделано правильно, то вскоре можно ощутить все преимущества контекстной рекламы:

• точное попадание в заинтересованного посетителя;
• высокую скорость отдачи – первые заказы могут поступить через несколько часов;
• минимальные затраты на рекламу;
• гибкость настройки рекламного объявления;
• полное соответствие запросам пользователя;
• комфортный формат восприятия;
• высокая информативность.

При работе над контекстной рекламой в косметологии важно уделять внимание не только техническим моментами – СТR, числу кликов, средней цене за клик, а и показателям конверсии, количеству звонков, заказов, способам увеличения коэффициента конверсии.

Правильная настройка рекламы позволит показывать ее только той аудитории, которая имеет реальную заинтересованность в косметологических услугах, что значительно повышает ее эффективность.

Продвижение сайта косметологии

Лучший способ повысить узнаваемость и популярность коммерческого проекта в интернете – создать собственный сайт и поддерживать его в работоспособном, интересном для посетителя состоянии. Для косметологической студии это может быть как полноценный сайт, так и одностраничный лендинг, на котором можно эффективно представлять свои услуги при минимальных затратах.

Чтобы сайт действительно приводил новых клиентов, применяют специальные методики, которые предполагают:

• Размещение уникального торгового предложения, которое позволит выделиться среди многочисленных конкурентов. Это может быть эксклюзивная процедура или уникальный продукт, которым не располагают другие косметологические салоны.
• Предложение бесплатных услуг. Акции и скидки на популярные процедуры, а также бесплатные консультации косметолога или дерматолога работают безотказно и всегда пользуются повышенным спросом.
• Предложение подарочных сертификатов. Такой возможностью обязательно воспользуются, чтобы сделать приятный подарок близкому человеку.

Также сайт косметологии должен обязательно содержать описание услуг косметологии, форму для обратной связи, номера телефонов, адрес. Повысить доверие помогут размещенные на сайте сертификаты косметологов, отзывы посетителей.

Чтобы сайт был интересным и полезным для посетителей, хорошо ранжировался поисковиками, необходимо, чтобы над ним регулярно проводили работы SEO специалисты. Поисковое продвижение косметологии потребует затрат времени, но обеспечит вывод сайта на верхние позиции и приток клиентов. Значительно увеличить число посетителей поможет правильно настроенная контекстная реклама.

Онлайн-консультант

Свяжитесь с нами сейчас – наши менеджеры с удовольствием ответят на все интересующие вас вопросы

Обратный звонок

Оставьте на сайте ваши контактные данные и назначьте время, в которое будет удобно принять наш звонок

Онлайн-заявка

Заполните форму на нашем сайте и в самое короткое время с вами свяжутся менеджеры нашей компании

apanshin.ru

Реклама косметологических услуг в Интернете

Как известно, Федеральный закон «О рекламе» делает практически невозможным продвижение многих медицинских товаров и услуг. В главе 3 данного закона есть статья 24 «Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины».

Наиболее проблемными являются запреты на рекламные сообщения, которые:

• содержат ссылки на конкретные случаи излечения от заболеваний, улучшения состояния здоровья человека в результате применения объекта рекламирования;
• создают представление о преимуществах объекта рекламирования путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации объекта рекламирования;
• содержат утверждения или предположения о наличии у потребителей рекламы тех или иных заболеваний либо расстройств здоровья;
• способствуют созданию у здорового человека впечатления о необходимости применения объекта рекламирования;
• создают впечатление ненужности обращения к врачу;
• гарантируют положительное действие объекта рекламирования, его безопасность, эффективность и отсутствие побочных действий;
• представляют объект рекламирования в качестве биологически активной добавки и пищевой добавки или иного товара, не являющегося лекарственным средством;
• содержат утверждения о том, что безопасность и (или) эффективность объекта рекламирования гарантированы его естественным происхождением.

На данный момент закон фактически запрещает рекламировать почти все основные категории медицинских товаров и услуг: методы лечения болезней, медицинские процедуры, названия препаратов и многое другое. Далее возникает вопрос, лечит ли болезни косметология, и стоит ли все-таки считать, к примеру, обычную эпиляцию, медицинской услугой, или это чисто эстетическая процедура?

Многие специалисты отрасли сходятся во мнении, что большинство косметологических процедур к медицинским процедурам можно отнести лишь с очень большой натяжкой. Однако де-юре многие косметологические услуги относятся к медицинским услугам, поэтому и возникают ограничения в рекламе косметологических клиник и салонов красоты.

Контекстная реклама

При размещении контекстной рекламы необходимо знать об основных особенностях и правилах, касающихся ограничений в соответствующих сервисах.

На рекламу в системе контекстной рекламы поисковой системы Google таких услуг, как маникюр, макияж, стрижки и других явно НЕ медицинских услуг, ограничений нет. Но как только вы захотите разместить рекламное объявление о массаже или пилинге, вам откажут с формулировкой «Реклама медицинских услуг в Google запрещена». Можно попытаться доказать, что та или иная услуга не является медицинской на основе «Номенклатуры работ и услуг в здравоохранении». Однако даже если объявление сначала пройдет модерацию, в дальнейшем модератор все равно остановит показ объявления, сославшись на то, что «Номенклатура медицинских услуг» является открытым списком, то есть не включает в себя полный перечень медицинских слуг.

Поэтому при оставлении объявлений приходится использовать различные иносказания, общие слова и фразы. Из-за этого контекстные объявления становятся менее конкретными, и, соответственно, менее интересными для пользователей. Эффективность запросов с такими объявлениями ощутимо снижается.

Объявления контекстной рекламы, размещенные до января 2015, когда были внесены очередные правки в ФЗ «О рекламе», по-прежнему могут отображаться в поиске и на сайтах-партнерах Google, так как эти объявления уже прошли модерацию. Если с момента запуска до января 2015 не было приостановок рекламной кампании, а объявления не корректировались, в поиске будут показываться объявления давно запущенных кампаний с текстами о конкретных процедурах или специалистах. Важно помнить, что если внести изменения в такие объявления, они будут отправлены на повторную модерацию, которую уже не пройдут.

Контекстная реклама Яндекса менее ограничена, но необходимо выполнить ряд условий, позволяющих размещать объявления по различным косметологическим услугам. Необходимо верно заполнить гарантийное письмо, подтверждающее, что рекламодатель имеет лицензию на предоставление рекламируемых косметологических услуг или товаров. Кроме того, к гарантийному письму прикрепляются сами лицензии и их приложения, разрешающие деятельность рекламодателя по предоставлению услуг или продаже товара.

При рекламе в Яндекс.Директе в объявления могут автоматически добавляться следующие предупреждения:

• Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом.
• Не является лекарством.

Медийная реклама

Для нового салона красоты или клиники косметологии эффективным будет размещение специальных текстовых блоков или графических баннеров на различных порталах, а также специализированных площадках, например, размещение медийно-контекстного баннера на Яндексе, Рамблере и различных спецпроектах.

При использовании этого инструмента на баннерах запрещено указывать любые названия косметологических услуг, которые можно отнести к медицинским. Например, баннер с рекламой услуги «лифтинг лица и шеи» будет отклонен модератором с формулировкой: «Реклама медицинских и схожих услуг».

В то же время баннер с информацией о самой клинике или салоне будет размещен без каких-либо затруднений. Для повышения эффективности такого баннера мы рекомендуем опубликовать на посадочной странице список предоставляемых услуг.

Такое жесткое ограничение действует только при размещении баннера на сторонних ресурсах. При размещении баннера на своем сайте можно использовать практически любые изображения, кроме откровенно запрещенного содержания.

Примеры запрещенных баннеров	Примеры допустимых баннеров

Предупреждения о противопоказаниях

В контекстной рекламе товаров и услуг медицинской тематики в объявления автоматически добавляются следующее предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом».

При размещении баннера необходимо собственноручно указывать на нем предупреждение «Имеются противопоказания. Необходимо проконсультироваться со специалистом». Причем данный текст должен занимать не менее 30% площади баннера. При наличии «заглушки», данный текст должен располагаться и на ней тоже. Крупные площадки обычно сами следят за выполнением этого условия на этапе модерации материалов, более мелкие порталы могут упустить этот момент. Нужно помнить, что за невыполнение этого условия ответственность и штрафы возлагаются, в первую очередь, на рекламодателя.

Выводы

При продвижении косметологических товаров и услуг с помощью таких инструментов, как контекстная и медийная реклама, есть ряд существенных ограничений, связанных с близостью к медицинской тематике. Данные ограничения вынуждают создавать более общие по содержанию рекламные сообщения, что не может не сказываться на эффективности рекламных кампаний.

Из-за достаточно размытых формулировок в законе рекламная площадка может отказать в размещении при любой спорной ситуации. Поэтому необходимо очень тщательно подходить к созданию объявлений и баннеров при запуске рекламных кампаний.

www.1nep.ru

Эффективное продвижение бизнеса в косметологии: протокол для специалистов

Создавая свой бизнес в индустрии красоты, прежде всего стоит ответить на несколько вопросов: что я могу предложить своим клиентам, с какими препаратами и аппаратами мне придется работать и какие потребности своих клиентов я смогу решать. Современный эстетический рынок активно развивается с каждым днем, поэтому вопрос конкуренции и продвижения собственного бизнеса стоит достаточно остро для специалистов бьюти-индустрии.

Ориентируясь на современные инструменты продвижения, мы часто забываем использовать проверенные методы, такие как сарафанное радио, акции, скидки и другие полезные фишки. Бренд менеджер ZEMITS в Украине, специалист по продвижению в сети, руководитель маркетингового отдела Инна Ильченко поделилась с читателями estet-portal.com секретами продвижения бизнеса в косметологии.

Что в себя включает понятие личностного бренда

И.И.: В наши дни личное продвижение очень важно, так как будучи хорошим специалистом, а порой даже лучшим в своей области, если вы не умеете «продавать» себя, вы не будете востребованными. Позвольте клиентам узнать о вас больше, не бойтесь заявить о себе.

Я проанализировала ряд успешных бизнесов в сфере косметологии и могу с уверенностью сказать: не важно какие именно услуги вы предлагаете, если вы умеете пользоваться продвижением и формировать правильное представление о вашем бренде, вы будете более успешным, чем конкуренты. Почему я говорю именно о понятии бренда, даже если вы работаете частным косметологом? Обычно клиенты покупают не просто услуги чистки лица. Вы не представляете сколько раз в неделю я слышу от подруг фразу «вчера я была у своего косметолога», или «я завтра пойду в свой салон красоты». То есть женщины не говорят о том, что происходит на процедуре – они отождествляют бьюти-процедуры именно со своим косметологом или салоном красоты.

Следите за нашими новостями в Facebook

Часто женщины обращаются к косметологу не только для красоты, порой им больше важен статус VIP персоны и престиж.

 

Помимо этого мы приходим к специалистам банально ради общения. А с кем еще, как не с любимым косметологом можно обсудить последние новости по работе, рассказать о достижениях детей? Уже давно известно, что люди покупают для того, чтобы устранить свою проблему и испытать приятные чувства. Это особенно касается женщин – ведь мы чаще всего покупаем на эмоциях. Поэтому, чаще делайте клиентам приятности, отмечайте улучшение в их внешности, спрашивайте как у них дела и вы получите клиентов на всю жизнь. 

Как заинтересовать клиента и сделать его постоянным покупателем

И.И.: Не стоит боятся продавать больше услуг одному клиенту. Несколько эффективных советов помогут вам в продвижении своих услуг:

•    Увеличьте средний чек вашего салона. Например, предложите вашему клиенту нанести омолаживающую маску на лицо, пока проводите вакуумный массаж тела. Клиент расценит это как заботу, если вы сделаете это ненавязчиво, тем более вы в его глазах – настоящий эксперт красоты. Предложите ему купить у вас уходовую косметику, к тому же сейчас многие фирмы предлагают скидки для специалистов бьюти-индустрии;

•    Скидка за курс процедур. Привяжите к себе клиента, предоставив скидку на весь курс процедур при условии полной оплаты. Многие клиенты не заканчивают курс процедур, и тем самым не получают желаемых результатов, а вы – желаемой прибыли;

•    Скидка для подруг. Простой и понятный метод, который часто забывают или используют неправильно. Обязательно делайте скидку тем, кто приводит в салон новых клиентов. При этом небольшой подарок или скидку должны получать оба – и тот, кто привел, и тот, кого привели.

Также продвижение бизнеса в косметологии, как и любого другого, не может обойтись без услуг рекламы и других современных инструментов раскрутки.

Читайте также: Какие виды маркетинга можно применять в продвижении клиники

Какие инструменты продвижения являются наиболее эффективными

И.И.: Вы можете подключить специалиста по продвижению, но если ваши ресурсы не позволяют пока этого сделать или у вас есть сотрудники, которые могут взять на себя новые обязанности, вы можете использовать уже старые и проверенные временем методики для продвижения в сети.

К ним относятся:

Сарафанное радио. Создайте сообщество, где сможете оповещать клиентов о ваших новинках, акциях и нововведениях. Для этого отлично подойдут группы в мессенджерах.

Просите клиенток добавлять в чаты своих подруг, которым также интересны ваши услуги. Таким нехитрым способом вы увеличиваете охват и можете эффективно взаимодействовать со своей аудиторией;

2. Используйте соцсети. Регулярно постите на своих страничках полезные советы по уходу за кожей. Старайтесь, чтобы посты были на самом деле полезными и не перегибайте с количеством саморекламы.

Да, периодически можно показывать фото до/после процедур, но главное – не хвалить себя, а быть полезными для читателей. Также обязательно спрашивайте разрешение у клиента на выкладывание его фото в соцсети;

3. Таргетированная реклама в фейсбук и инстаграм. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд, но позволяет расширить базу клиентов в разы! Почитайте в интернете как запустить рекламную кампанию, выберите целевую аудиторию и получайте еще больше клиентов.

Такую рекламу можно настроить на место продажи, то есть ее смогут видеть те, кто находится неподалеку от вашего салона, а так же можно выбирать возраст и интересы ваших будущих клиентов. Поэкспериментируйте с несколькими объявлениями, чтобы понять, какое из них более эффективно работает.

Продвижение бизнеса на деле – не такая уж сложная задача, главное понимать, как работает современный рынок продаж и задействовать несколько инструментов одновременно.

Аппаратная косметология – современная альтернатива инвазивным методам

Насколько важен выбор оборудования для специалиста

И.И.: Выбор оборудования – это очень важный шаг: если вы работаете в аппаратной косметологии, вы должны быть уверены в качестве ваших аппаратов на все 100.

Выбирайте проверенные и известные бренды, чтобы не навредить клиентам и сделать процедуру максимально эффективной.

Очень часто дешевое и небрендовое оборудование не работает так, как заявлено, а ведь от этого зависит ваш престиж и репутация.

Американский бренд ZEMITS предлагает качественное оборудование по самым трендовым аппаратным методикам: гидродермабразия, кислородная мезотерапия, водородный пилинг, RF-лифтинг, ультразвуковая кавитация, микротоковая терапия и другие.

На сегодняшний день продается более 1500 единиц оборудования на рынках Европы и США ежемесячно.

Важным моментом является то, что мы предоставляем 24 месяца гарантии, глубокое профессиональное знание метода лечения, совершенствование ваших навыков с обучением каждому аппарату и сильную маркетинговую поддержку.

Также хочу добавить важную деталь – чтобы ваш бьюти-бизнес процветал, нужно не только иметь широкую базу клиентов, хорошие препараты и оборудование, но и быть в тренде новинок эстетической медицины.

Рынок косметологических услуг постоянно развивается, и если вы хотите всегда оставаться на гребне волны, посещайте не только выставки и конгрессы, но и обучающие семинары.

Команда ZEMITS будет участвовать на выставке Estet Beauty Expo с 11 по 13 апреля 2019 года в Киеве в МВЦ и приглашает всех желающих специалистов посетить главную косметологическую выставку весны вместе с нами.

Спасибо, что остаетесь с estet-portal.com. Вам также могут быть интересны статьи в разделе «Бизнес»: Реклама в эстетической медицине: важные аспекты

 

 

 

 

estet-portal.com

Эффективная реклама салона красоты — примеры фото и текстов, виды

Как известно, прибыль салона красоты напрямую зависит от клиентской базы. Даже те салоны, которые успешно существуют на рынке красоты на протяжении многих лет должны вкладываться в маркетинг – опытные владельцы отмечают, что вкусы публики постоянно меняются, и даже имея большое количество постоянных клиентов, необходимо продолжать работу по привлечению новых и удержанию старых посетителей. Игнорируя необходимость продвижения салона, даже знаменитые бренды рискуют прогореть.

Перед новичками же стоит еще более сложная задача – им нужно привлечь максимальное количество клиентов, удовлетворить их нужды, заставить вернуться и порекомендовать студию друзьям и знакомым – это, пожалуй, является важнейшим пунктом, так как рекламщики отмечают, что в данном бизнесе огромную роль играет именно сарафанное радио. Для привлечения начальной клиентской базы необходимо грамотно использовать различные методы и способы рекламы, каждый из которых подробно описан в данной статье. 

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Фасад помещения салона красоты имеет огромное значение. Во-первых, он должен привлекать внимание прохожих. Во-вторых, он должен сигнализировать о специализации предприятия – каждый человек должен понимать, что это именно салон красоты, а не магазин бытовой химии или булочная. В третьих, он должен отвечать концепции заведения – если вы открываете элитный салон и выставляете высокие цены на услуги, фасад должен быть оформлен в соответствующем стиле, тогда как если вы открываете салон эконом-класса, фасад должен быть оформлен красиво, но не слишком шикарно.

Вывеска

Помните, вывеска должна хорошо просматриваться и сообщать о специализации вашего салона. Некоторые владельцы уделяют больше внимания креативу, забывая о том, что прохожий, должен, прежде всего, понять, что это салон красоты. Выберите место, где деревья или кустарники не будут ее закрывать – этот небольшой, но важный момент крайне важен для вашей студии. Также стоит заказать светящуюся вывеску – ее должно быть видно и в любое время и в любой сезон. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Как правило, на витринах также размещаются изображения, которые дают прохожим понять, какие именно услуги оказываются в данном помещении. Так, на таких витринных рекламных плакатах обычно размещаются фото улыбающихся моделей, реклама косметических средств и т.д. В целом, вы можете оставить витрины прозрачными, но все же, их стоит украсить какими-то декоративными элементами, напоминающими о том, что это именно салон красоты.

Входная группа

Входная группа – это, по сути, ансамбль, который оставляет определенное впечатление о салоне. Если у вас есть возможность установить красивые перила, оборудовать вход, украсить его вазонами с цветами или разбить рядом небольшую клумбу, сделайте это – это произведет хорошее впечатление на прохожих и посетителей.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Рекламные щиты можно использовать в качестве инструмента наружной рекламы салона красоты. Однако помните, размещать их не слишком далеко от помещения: если вы работаете в небольшом городке, месторасположение не будет иметь такого огромного значения, однако если ваш салон расположен в мегаполисе, щит имеет смысл устанавливать только в районе, где находится студия. Помните, потребителям уже давно приелись стандартные рекламные плакаты, поэтому если вы придумаете креативный лозунг или изображение, это станет огромным плюсом. Если вы только открываетесь, и вашего бюджета не хватает на рекламный щит – не беда, внимание потенциальных клиентов можно привлечь и при помощи менее дорогостоящих мер.

Баннер

В качестве наружной рекламы можно использовать и яркие баннеры. Размещать их следует либо на фасаде самого салона, либо неподалеку от него. На баннере должна присутствовать информация об основных услугах салона, контактные данные и, разумеется, название студии. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендер – это дополнительное средство привлечения внимания прохожих. Помните, не стоит делать ставку на креатив и вычурный дизайн, а тем более на приевшиеся всем фразы «индивидуальный подход к каждому» и т.д. Вам, прежде всего, необходимо, чтобы текст быстро и легко читался. Крупным шрифтом необходимо выделить самое заманчивое предложение, ведь вряд ли прохожий будет задерживаться перед штендером, чтобы подробно изучить ваш прайс.

Реклама в лифтах

Разместите рекламу в лифтах близлежащих домов. Постарайтесь, чтобы ее было видно на фоне других объявлений. Помните, вы можете привлечь клиентов за счет месторасположения вашего салона (мало кто упустит возможность посетить салон, который находится в 10 минутах ходьбы), а значит, вам нужно выделить адрес студии.

Лайт бокс

По сути, лайт боксы выполняют те же функции, что и штендеры или указатели, с той разницей, что их хорошо видно вечером. Если ваш бюджет ограничен, тратиться на лайт боксы не стоит, однако если вы можете позволить себе их покупку, проследите, чтобы на них была изложена только основная, привлекательная для клиента информация, написанная понятным шрифтом.

Указатели

Интернет-реклама

Сайт

Сайт – важнейшая часть рекламной кампании. Не стоит экономить на его создании и продвижении – наймите команду грамотных специалистов, и доверьте им создание дизайна, интерфейса, публикацию всех видов материалов. Помните, потребитель уже устал от шаблонно-холодных публикаций на подобных ресурсах, возможно, имеет смысл разбавить информацию о салоне интересными и полезными советами по уходу за собой, фотографиями уже проделанных работ и т.д. Огромным плюсом станет также возможность бронирования онлайн – это значительно удобнее, чем посещать салон или звонить туда.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Группы в соцсетях

Как не парадоксально, группы и аккаунты в таких социальных сетях, как Инстаграм и ВКонтакте помогут вам даже больше чем сайт. В настоящее время активными пользователями социальных сетей остается более 80% молодежи, тогда как люди среднего возраста также активно к ним приобщаются. Одним из главных преимуществ социальных сетей как рекламных площадок является то, что вы получаете возможность а) общаться с клиентами напрямую, б) проводить опросы, узнавать их мнение о салоне и оказываемых услугах, в) демонстрировать результаты работы ваших мастеров посредством публикации фотографий «до и после».

Печатная реклама

Листовки

Листовки стоит раздавать непосредственно перед открытием салона – в дальнейшем в этой мере не будет необходимости. Помните, на листовках должно быть нечто такое, что может привлечь к вам первых клиентов. Разместите информацию об акции или скидке, напишите о приятных мелочах, к примеру, бесплатном кофе или чае и т.д.

Визитки

Раздавайте своим клиентам визитки – они будут служить фактическим напоминанием о вашем салоне. Можно также ввести скидки или бонусы для предъявителей визиток, тем самым вы, возможно, привлечете не только старых, но и новых клиентов из числа друзей и знакомых ваших посетителей.

Буклеты

Стоит также распечатать партию буклетов, и разложить их на журнальных столиках в заведении. В них можно подробно описать каждую из услуг, описав все их плюсы и указав цену.

Реклама в газетах и журналах

Реклама в печатных изданиях может стать отличным подспорьем для вашего салона. Однако и здесь нужно быть осторожным – выбирайте газеты и журналы по территориальному признаку  в том числе. Вы, конечно, можете оплатить рекламный модуль под статьей в «Космо», но это выльется в огромные траты, но не принесет никакой пользы, если ваша студия находится не в одной из столиц. Более того, вы можете предложить местным изданиям свои услуги в качестве автора. Так они получат материал, а вы сможете оставить свою подпись, например, Юлия Земляная, мастер салона «Престиж».

Реклама на радио

Аудиоролики 

Реклама на радио не обойдется вам дешево, однако она может быть эффективной, если вы даете ее на подходящей местной радиостанции. Ее главным преимуществом является то, что она охватывает широкую аудиторию, а значит, может привести к вам достаточное количество клиентов. Ролики стоит готовить к особым акциям и скидкам, и крутить их на протяжении акционного периода – это дешевле, чем постоянная трансляция.

Прочее

Проведение ценовых акций

Проводите ценовые акции, давайте скидки постоянным клиентам, придумывайте специальные предложения – все это обеспечит вам поток посетителей, которые захотят сэкономить, получить дополнительную услугу, бонус и т.д. Проявите воображение – в целом, подобные акции могут быть любого формата, главное, не работайте себе в убыток.

Участие в выставках

В больших городах регулярно проводятся выставки, конкурсы, и шоу мероприятия, посвященные красоте и уходу за собой. Участие в них не только позволит привлечь новых клиентов, но также покажет старым посетителям, что они посещают серьезную и заинтересованную в прогрессе студию. Плюс у вас появятся дополнительные фото материалы для публикации на сайте и в социальных сетях.

Приятные бонусы

В некоторых салонах клиенту подается бесплатный чай или кофе, есть ТВ или журналы – все, чтобы посетитель чувствовал себя комфортно во время процедуры. Такие бонусы станут дополнительным плюсом для студии красоты.

Какая реклама не работает для салонов красоты

1. Если вы открываете небольшой салон в своем городе, а не инвестируете в федеральную сеть студий, реклама на ТВ не будет эффективным методом рекламирования. Единственным исключением может стать реклама на местном ТВ (ролик или бегущая строка), однако перед тем как вести переговоры с каналом, подумайте, а действительно ли среди его зрителей есть ваши потенциальные клиенты, и не слишком ли это ударит по вашему бюджету.
2. Рассылка электронных писем. Сегодня мало кто использует электронную почту как мессенджер – для этого есть социальные сети и мобильные телефоны. Именно поэтому рассылку об акциях и специальных предложениях лучше делать на мобильные телефоны. Однако помните – не стоит делать этого слишком часто или в неудобное время, так как подобная навязчивость может разозлить ваших клиентов.

Слоганы и текстовки, используемые в рекламе салонов красоты

1. Красота рядом!
2. Красивыми становятся.
3. Мы создаем красоту и успех.
4. Совершенство доступно!
5. Отражение в удовольствие.
6. Окунись в удовольствие.
7. Мы умеем делать красоту!
8. Естественность в стиле люкс.
9. Давайте займемся красотой!
10. Красота — это естественно.
11. Мы сделаем Вас блистательными!
12. Стань ярче!
13. Так просто быть красивой! Самое лучшее для твоей красоты!
14. Мы создаем красоту с любовью…
15. Все для вашего совершенства.

biznesplan-primer.ru

No related posts.