Коммерческой предложение: Что такое коммерческое предложение (примеры КП на поставку товаров, оказание услуг) / Skillbox Media

Содержание

Коммерческие предложения по индивидуальным шаблонам в Битрикс24

Без доработок и дополнительных интеграций.

Пресейл — важный этап в продажах: на этом этапе клиент определяется, будет ли он сотрудничать с компанией. Менеджеры выделяют много времени на общение с клиентом, выявление его потребностей и в конце предлагают коммерческое предложение (КП). Но затраченное время не всегда окупается. Битрикс24 помогает следить за этапами общения с клиентами и автоматизировать формирование коммерческих предложений.

В Битрикс24 есть штатная сущность «Коммерческое предложение». Она позволяет быстро формировать документ и таблицу, в которой указан перечень товаров, их стоимость. В таком КП не отображаются картинки, фирменные логотипы или шрифты и не рассчитывают дополнительные бонусы, поэтому клиенты нередко обращаются за автоматизацией создания КП по индивидуальным шаблонам. Так было и с нашим клиентом, поставщиком стройматериалов для крупных и средних строительных компаний.

Кроме описания товаров и их стоимости, внутри их коммерческого предложения — фотографии с производства в высоком качестве. Для каждого материала и измерительной единицы есть своя картинка. Если в КП указана продажа бетона, то на фотографиях мешки с бетоном, если в КП древесина, то ее обратка изображается на фотографии.

Задача: автоматизировать создание КП с динамическими изображениями.Изображения должны подтягиваться в КП в зависимости от типа товара и единицы измерения и других спецификаций.

Первый этап: стороннее приложение с Битрикс24.Маркета

Сначала мы решили эту задачу с помощью стороннего приложения и инструментов бизнес-процессов. Но на стороне приложения КП обрабатывались медленно, а иногда приложение обновлялось по несколько дней. К тому же подписка на Битрикс24.Маркет с января 2021 стала платной. В результате, клиент отказался от этого решения: выходило дорого и малоэффективно

Второй этап: настройка штатных инструментов Битрикс24 для формирования КП

Тогда наш специалист по внедрению, Александр Ефремов, подумал о другом решении: перенести шаблон КП в документы в CRM. Но в документах есть ограничения:

  • Вес файла не должен превышать 2 Мб. А шаблон клиента из-за качественных картинок весил около 9 Мб.
  • Конструктор документов не умеет менять картинки.

Чтобы обойти эти ограничения, Александр создал универсальные списки со спецификациями и изображениями, а затем с помощью бизнес-процессов прописал зависимость изображений от спецификаций.

В самом шаблоне КП изображений нет, поэтому его вес уменьшился до 200 Кб. Под картинки выделены специальные поля.

Как сотрудники создают КП в Битрикс24

Для формирования КП сотрудник заполняет форму для элемента КП: товаров, их количества и других параметров. Сотрудник может указать до 10-ти товаров за один раз.

После сохранения формы, сотрудник запускает из карточки CRM бизнес-процесс на формирование КП. Бизнес-процесс смотрит в заполненную форму со спецификациями, и в зависимости от значения полей подтягивает из универсальных списков нужные картинки.

Также в КП подтягиваются данные клиента из карточки компании. Если сотрудник находит ошибку, он может внести правки в карточку компании или в элемент и перезапустить процесс — сформируется обновленное КП.

Преимущества

Сейчас документы формируются за несколько секунд, потому что мы перенесли логику на штатные инструменты: вся информация обрабатывается внутри быстро и без ошибок.

При использовании стороннего приложения КП формировалось долго, потому что данные сначала передавались на сторонний сервер, потом возвращались в систему. Иногда приложение выдавало ошибки, подвисало или днями не работало. В результате приложение решало задачи заказчика неэффективно.

Результат

С помощью автоматизации формирования КП по индивидуальным запросам мы помогли уменьшить время, которое уходит на пресейл, и не потеряли в качестве. Также для повышения эффективности работы менеджеров с клиентами мы создали CRM-воронку, настроили обязательные поля и бизнес-процессы внутри карточек контактов, компаний и сделок.



29 шаблонов коммерческих предложений и советы от Visme

Коммерческое предложение – замечательный способ показать клиентам, что вы лучший возможный исполнитель для их заказа или работы.

Но если вы не знаете, какой вариант выбрать, какую информацию в него включить и как сделать предложение визуально привлекательным, вы рискуете потерять потенциального клиента.

Чтобы этого не случилось, мы составили для вас подборку качественных шаблонов коммерческих предложений, созданных профессиональными дизайнерами. Мы уже добавили нужную информацию и разместили ее в стратегических местах – вам остается только вставить свои данные.

Наши шаблоны и тексты подойдут для самых разных сфер. Возьмите их за основу и составьте свое коммерческое предложение.

Приступим!

 

1  Образец предложения по веб-разработке

Коммерческое предложение, оформленное на основе этого шаблона, будет выглядеть профессионально и солидно.

Помимо отличного дизайна, в начале этого шаблона есть содержание, благодаря которому потенциальным клиентам будет удобно ориентироваться в предложении.

Совет дизайнера: Добавьте заголовки к каждому разделу предложения, как это сделано в нашем шаблоне. Это позволит добиться визуальной целостности и поможет читателям быстро переходить к нужной информации.

 

2 Шаблон предложения по консультированию в области ИТ

Если у вашего бренда один акцентный цвет, попробуйте взять этот шаблон за основу для вашего предложения. Акцентный цвет здесь – фиолетовый, а все остальные элементы и контент черно-белые.

Даже элементы визуализации данных воспринимаются как монохромные, так как для них используются разные оттенки фиолетового цвета.

Совет дизайнера: Для обложки используйте стоковую фотографию, наложив на нее полупрозрачный цветной оверлей. Это добавит дизайну глубины и не отвлечет внимание от заголовка и важной информации.

 

3 Образец предложения по тестированию ПО

Этот шаблон выглядит актуально и современно благодаря геометрической компоновке элементов.

Прямоугольные секции помогают визуально отделить абзацы друг от друга и делают их более удобочитаемыми.

В этот шаблон легко вставить другие изображения, обрезав их до нужной формы.

Настраивайте контент в вашем шаблоне предложения. Загрузите собственные фотографии, добавьте элементы из панели редактора слева и отредактируйте текст – и ваше коммерческое предложение готово.

Совет дизайнера: Попробуйте использовать в дизайне различные геометрические фигуры. Поместить текст в прямоугольники – это простой способ визуально выделить абзацы, не перегружая дизайн.

 

4 Шаблон предложения по созданию сайтов

В этот шаблон легко вставить свою информацию: краткий текст о компании, портфолио, рекомендации клиентов, услуги и расценки.

В Visme есть функция визуализации примеров созданных вами сайтов на экране. Это отличный способ продемонстрировать портфолио потенциальным клиентам.

Совет дизайнера: Поэкспериментируйте с оглавлением. Оно не обязательно должно выглядеть как стандартный список страниц. Скопируйте страницу оглавления из этого шаблона и используйте сетку или другую компоновку элементов.

 

5 Шаблон коммерческого предложения для бизнеса

Этот шаблон коммерческого предложения выглядит достаточно эффектно, чтобы использовать его для крупных клиентов и проектов.

Взглянув на него, любой специалист испытает чувство уверенности, что его проект в надежных руках.

Совет дизайнера: Иконки помогают сделать информацию более наглядной. В библиотеке иконок Visme есть более 10 000 различных значков. Среди них вы точно сможете найти что-то, что подойдет для вашей отрасли и информации, которую вы включите в предложение.

 

6 Шаблон предложения по развитию цифрового бренда

Заголовки в этом шаблоне набраны жирным шрифтом без засечек, благодаря чему он выглядит современно и актуально для онлайн-бизнеса.

В этом шаблоне вы сможете продемонстрировать клиентам общую информацию о проекте и последовательность его реализации.

Просто отредактируйте шаблон, добавьте свою информацию и скачайте его!

Совет дизайнера: Черно-белые фотографии создают впечатление профессионализма. В редакторе Visme есть возможность накладывать на фотографии различные фильтры, поэтому вы сможете подобрать идеальный тон.

 

7 Шаблон предложения услуг продвижения в социальных сетях

Вам предстоит подготовить коммерческое предложение об SMM-услугах? В этом шаблоне есть отличный пример компоновки информации, цен и списка услуг.

Здесь используются шрифты без засечек, и дизайн выглядит современно, что отлично подойдет для услуг цифровой эры, таких как SMM.

Совет дизайнера: Заголовки, напечатанные жирным шрифтом без засечек, выглядят актуально и привлекают внимание читателей.

 

8 Образец коммерческого предложения SEO-услуг

В этом шаблоне используются несколько насыщенных цветов, которые смотрятся очень выгодно. Основные цвета шаблона – серый и пурпурный, именно они создают нужное настроение.

Документ состоит из нескольких разделов, которые можно изменить так, как нужно вам, поэтому шаблон подойдет для продвижения любых компаний и услуг.

Совет дизайнера: Добавьте геометрические фигуры и сделайте их полупрозрачными, чтобы фон просматривался за текстом, но не отвлекал от него.

 

9 Шаблон коммерческого предложения услуг для электронной коммерции

Хотите создать по-настоящему яркое предложение? Этот шаблон поможет вам сделать его за несколько кликов. Яркий оттенок красного и черно-белые изображения с полупрозрачным оверлеем отлично выделяют важную информацию в этом предложении.

Совет дизайнера: Использование всего одного, но яркого цвета – отличный способ привлечь внимание читателей. Выделите цветом самую важную информацию, такую как цены, услуги и преимущества, которые потенциальные клиенты получат от работы с вами.

 

10 Шаблон коммерческого предложения фотографа

Один из лучших способов продать свои услуги – показать вашу работу и ее результаты. В этот шаблон коммерческого предложения услуг фотографа удобно добавить примеры ваших работ, скриншоты или отзывы клиентов.

Помимо портфолио, включите в предложение краткое описание работ – так читателю будет проще решить, подойдут ли ему ваши услуги.

Совет дизайнера: Попробуйте разнообразить предложение, добавив план вашей работы. В Visme есть примеры диаграмм и временных шкал, с помощью которых вы легко визуализируете план работы и добавите его в предложение.

 

11 Шаблон коммерческого предложения контрактной исследовательской организации

Теплые оттенки, которые использованы в этом шаблоне, выгодно подчеркнут ваше предложение услуг для бизнеса. Акцентный цвет здесь – оранжевый, его дополняют желтый и красный цвет в значках и диаграммах.

Чтобы визуально выделить заголовки и важную информацию, используйте полужирные шрифты и яркие геометрические фигуры.

Совет дизайнера: Предложение станет нагляднее и визуально интереснее, если вы добавите в него фигуры, например стрелки и ленты. Они помогут привлечь внимание читателей к важной информации.

 

12 Шаблон предложения услуг ведения социальных сетей

Выбирая дизайн вашего предложения, подумайте о целевой аудитории – иногда нужно сделать документ ярким и броским, но зачастую минималистичный и аккуратный дизайн подойдет намного лучше.

Профессиональный и традиционный вид этому шаблону придают популярные шрифты, такие как Arial, Times New Roman и Verdana.

Совет дизайнера: Не забывайте оставлять на слайдах достаточно пустого пространства и отступов по краям текста – так дизайн не будет выглядеть перегруженным и информация будет легче восприниматься читателями.

 

13 Шаблон предложения услуг веб-дизайна

Ищете шаблон предложения в приглушенных тонах?  Дизайн этого шаблона ограничен оттенками бежевого цвета, за счет чего он выглядит монохромным и позволяет читателю сосредоточиться на информации.

Использованные в нем изображения отлично дополняют его внешний вид. Что может быть проще – замените тексты в этом шаблоне на свои и отправьте предложение потенциальному клиенту.

Совет дизайнера: Несколько оттенков одного и того же цвета создают однородную палитру, которую можно использовать для оформления временной шкалы, диаграммы или таблицы.

 

14 Шаблон предложения инженерной компании

Во многих шаблонах предложений Visme есть место для логотипа. Вы можете перетащить и вставить туда свой логотип. С логотипом предложение примет законченный вид и повысит доверие потенциальных клиентов к вашей компании.

Совет дизайнера: Важно использовать в предложении цвета и шрифты вашего бренда. В Visme есть специальный раздел, где вы можете настроить свой фирменный стиль. Затем его элементы можно будет быстро подставлять в любой шаблон.

 

15 Шаблон коммерческого предложения архитектурного бюро

Такой шаблон отлично подойдет компаниям, которые ищут уникальный и современный подход к продвижению своих услуг.

Минималистичный дизайн и большое количество пустого пространства дают возможность добавить нужное количество информации.

Совет дизайнера:  На страницах коммерческих предложений отлично смотрятся абстрактные изображения. Фотографии для вашего проекта можно найти в огромном фотостоке Visme.

 

16 Шаблон предложения услуг по разработке маркетинговой стратегии

Вот ещё один профессиональный шаблон коммерческого предложения. Составленное на его основе предложение не оставит ваших потенциальных клиентов равнодушными. Традиционный шрифт с засечками, который использован в заголовках, придает шаблону солидный вид.

Совет дизайнера: Использование цветных оверлеев для фотографий – простой способ вписать их в цвета вашего бренда и концепцию шаблона. Добавьте оверлей прямо в редакторе Visme, выбрав цвет и прозрачность.

 

17 Шаблон коммерческого предложения для индустрии моды

Если вы ищете что-то более привлекательное и утонченное, взгляните на этот шаблон, в котором преобладают розовые и фиолетовые цвета. Такая палитра отлично подойдет для женской аудитории.

Стоковые фотографии моделей в предложении привлекут внимание читателей и помогут целевой аудитории ассоциировать себя с вашим предложением. Такая сильная эмоциональная связь способствует вовлеченности клиентов.

Совет дизайнера: Постарайтесь использовать на каждой странице какой-то объединяющий элемент. Например, в этом предложении мы использовали яркую полосу розового цвета на левом поле. Подберите такой общий элемент, который гармонично впишется в ваш дизайн.

 

18 Шаблон предложения бухгалтерских услуг

Не бойтесь использовать яркие цвета! Предложение не обязано иметь строгое черно-белое оформление, чтобы выглядеть убедительно. Добавив в дизайн яркий акцентный цвет, вы сможете оживить его и сделать более интересным для восприятия.

В этом шаблоне использованы приятные глазу фотографии, геометрические фигуры и значки, которые не создают перегруженности и не отвлекают читателя от информации.

Совет дизайнера: Возьмите на заметку оформление значков в этом шаблоне – здесь каждая контурная иконка помещена в небольшой квадрат. Такой подход позволяет визуально разнообразить информацию, оставаясь в рамках вашей цветовой схемы.

 

19 Шаблон предложения спонсорства

Но хотя каждый шаблон и не обязан быть черно-белым, иногда именно этот вариант будет самым выгодным.

В этом шаблоне есть акцентный цвет, но его количество минимально – главную роль здесь играют черно-белые цвета и изображения, придавая документу современный и стильный вид.

Совет дизайнера: Старайтесь не перегружать страницу информацией. Лучше всего, если вы будете стремиться к меньшему объему текста. Выделите каждому разделу свою страницу – или больше, если понадобится. Например, пусть предлагаемые планы спонсорской поддержки будут размещены на отдельной странице.  Прочитайте о том, как составлять предложения.

 

20 Шаблон коммерческого предложения услуг кейтеринга

Обычно мы рекомендуем использовать шрифты с засечками или без, чтобы документ был читаемым и выглядел профессионально. Но от этого правила иногда можно отступать – посмотрите, как удачно в этом шаблоне смотрится рукописный шрифт.

Так как фирменный стиль бренда утонченный и изысканный, рукописный шрифт отлично подходит в качестве акцентного шрифта для заголовков и cносок.

Совет дизайнера: Если вы хотите использовать рукописный шрифт, им лучше всего оформить заголовки и небольшие абзацы. В самом тексте рукописный шрифт будет тяжело читаться. Не дочитав предложение, клиенты могут отказаться от покупки.

 

21 Шаблон коммерческого предложения услуг для бизнеса

Хотите включить в предложение блок-схему ваших рабочих процессов? С Visme это легко сделать за несколько кликов, добавив нужные фигуры и линии.

У нас есть и другие способы визуализировать данные – диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

Совет дизайнера: Внешний вид, форму и цвет фигур и линий можно менять. Редактируя блок-схему в Visme, не забудьте проверить, насколько хорошо она сочетается с остальными элементами предложения.

 

22 Шаблон предложения услуг цифрового маркетинга

В этом шаблоне в заголовках также используется полужирный шрифт без насечек. Все заголовки выдержаны в едином стиле. Это привлекает внимание и придает дизайну современный вид.

Здесь сразу два акцентных цвета, а страницы скомпонованы в разных форматах. Благодаря этому шаблон очень легко настроить под ваши нужды.

Совет дизайнера: Выделяйте абзацы в разделы, используя для них цветной фон. Цвета можно использовать не только для акцентных элементов, но и как подложку для страниц, которая позволит добавить вашему предложению глубины.

 

23 Шаблон предложения редактора и корректора

Посмотрите на этот шаблон, который поможет вам создать аккуратное и компактное предложение ваших услуг. Потенциальные клиенты оценят классический стиль этого предложения, который ему придает шрифт с засечками.

Совет дизайнера: Чтобы разнообразить внешний вид документа, не обязательно использовать разные шрифты. Взгляните на заголовки в этом шаблоне – некоторые из них набраны заглавными буквами, а некоторые строчными. Можно также использовать разное начертание – например, полужирный или курсивный шрифт.

 

24 Шаблон коммерческого предложения по разработке технической документации

В этот шаблон коммерческого предложения легко добавить карту, на которой вы можете отметить города, где у вашей компании есть филиалы. Можно также представить членов вашей команды и рассказать о рабочих процессах. Добавьте информацию, подберите подходящие фотографии, измените шрифты и цвета – и ваше предложение готово.

Совет дизайнера: Оформляйте текст в виде колонок и строк. Не обязательно использовать всю ширину страницы – попробуйте расположить текст в две колонки.

 

25 Шаблон предложения услуг email-маркетинга

Грамотное использование стоковых фотографий поможет расставить акценты и подчеркнуть важные детали вашего предложения.  На некоторые фотографии в этом шаблоне наложен темно-синий оверлей – его легко изменить на фирменный цвет вашего бренда.

Совет дизайнера: Чтобы визуально выделить каждый раздел, добавьте в его начале тематический значок. Библиотека Visme содержит множество векторных иконок и иллюстраций. Их цвет можно менять. Значки привлекают внимание читателя и выгодно выделяют ваше предложение из ряда других.

 

26 Шаблон предложения услуг копирайтинга

Важная часть такого предложения –  это отзывы клиентов. Воспользуйтесь шаблоном, в котором уже есть страница с отзывами, и добавьте в него нужный текст. Отзывы – это отличный способ продемонстрировать потенциальным клиентам, что у вас за плечами уже есть успешно реализованные проекты.

Совет дизайнера: Используйте фотографию из стока в качестве фона страницы и добавляйте непрозрачные или полупрозрачные блоки с текстом и другими элементами.

 

27 Шаблон коммерческого предложения услуг по переводу

Этот шаблон коммерческого предложения отлично подойдет международным компаниям, которые хотят продемонстрировать клиентам весь спектр своих услуг. Добавьте в предложение исчерпывающую информацию, карту, флаги стран, значки, текст и другие элементы.

Совет дизайнера: Сочетание белого и светло-серого фона придаст вашему предложению глубину.

 

28 Шаблон коммерческого предложения услуг по транскрибированию

В этом отличном шаблоне уже есть пример текста, который вы можете взять за основу при написании собственного предложения.

Шаблон легко настроить под специфику вашего бизнеса или отрасли, в которой вы работаете. Качественное и привлекательное предложение принесет вам больше клиентов и продаж.

Совет дизайнера: Контент не обязательно должен занимать всю страницу. Посмотрите на пример из этого шаблона, где небольшой объем контента выгодно выделяется и привлекает к себе внимание на фоне пустого пространства.

 

29 Шаблон коммерческого предложения SEO-услуг

Используйте этот шаблон, если хотите создать яркое и эффектное предложение. Яркий синий цвет подчеркивает текст и притягивает взгляд читателей.

Если у вашего бренда есть свой фирменный стиль, вы можете заменить синий на цвет вашего бренда. Цвет используется в разных элементах, привлекая к ним внимание аудитории.

Совет дизайнера: Иногда полезно продемонстрировать потенциальным клиентам, как ваши цифровые продукты выглядят в жизни. В библиотеке изображений Visme есть макеты устройств и предметов, в которые вы можете вставить пример вашего контента.

 

Создайте предложение из шаблона сегодня

Поэкспериментируйте с любым из этих шаблонов, добавив на него текст своего предложения. Привлекательное предложение поможет вам увеличить продажи и конверсии. Зарегистрируйте аккаунт в Visme и начните создавать коммерческое предложение, которое точно понравится вашим клиентам и выгодно продемонстрирует ваши продукты и услуги.

Как составить коммерческое предложение

Конечная цель любого бизнеса — это получить прибыль. Чтобы этого достичь, нужно привлечь перспективных клиентов, которые заинтересуются в ваших продуктах или услугах. Если вы не знаете, с чего начать бизнес, начните его с коммерческого предложения, которое убедит клиента выбрать именно вас. В статье рассказываем, как создать сильное коммерческое предложение за 9 шагов и выделиться на фоне конкурентов.

Что такое коммерческое предложение?

Это документ, в котором перечислены преимущества товары или услуги, а также подробно описано, как бизнес решит ту или иную проблему клиента. Цель коммерческого предложения — убедить клиента совершить покупку или оформить контракт с компанией. Например, цветочный бутик может прислать коммерческое предложение компании, которое ищет подарки сотрудницам на 8 марта. Объем документа может быть любым. Главное, чтобы коммерческое предложение содержало необходимую информацию: «боль» клиента, предлагаемое решение и цену вопроса.

Виды коммерческих предложений:
  • Персональные. Высылаются в ответ на официальный запрос компании. Обычно клиент сам заранее рассказывает о своих потребностях, поэтому в персональном коммерческом предложении легче предложить эффективное решение без проведения глубокого анализа.

  • «Горячие». Также высылаются конкретной компании, но в неофициальном порядке: например, после личного разговора или спонтанной деловой встречи. В отличие от персонального коммерческого предложения, здесь вам придется внимательно изучить потребности и проблемы клиента и подумать, как ваш товар или услуга могут их решить.

  • «Холодные». Рассылаются клиентам, которые не запрашивали коммерческое предложение, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте. Для того, чтобы «холодные» коммерческие предложения не воспринимались как спам, необходима четкая стратегия — например, таргетированная email рассылка на лояльную базу подписчиков.

Как составить коммерческое предложение
  1. Начните с титульного листа

  2. Добавьте оглавление

  3. Составьте резюме для руководства

  4. Определите «боль» клиента

  5. Предложите решение

  6. Представьте команду

  7. Обозначьте цены

  8. Добавьте пользовательское соглашение

  9. Оставьте место для подписей

1. Начните с титульного листа

Титульный лист — первое, что увидит клиент; поэтому нужно сделать так, чтобы ему захотелось посмотреть остальную часть документа. Поместите на первую страницу ваше имя, название компании, логотип, контактную информацию, адрес сайта, а также имя клиента и дату подачи предложения. Кроме этого, придумайте яркий заголовок, чтобы ваше коммерческое предложение выделялось среди остальных. Убедитесь, что титульный лист выглядит профессионально: проверьте грамматику и орфографию, отступы и форматирование, а также отрегулируйте размер шрифта. Кстати, типографика тоже влияет на первое впечатление — поэтому убедитесь, что выбранный шрифт сочетается с ценностями компании. Например, мягкие, округлые шрифты без засечек обычно ассоциируются с технологиями и инновациями — поэтому подойдут для IT-стартапа или частной клиники.

2. Добавьте оглавление

Время стоит дорого — поэтому при одном взгляде на коммерческое предложение клиент должен понимать, о чем оно. Составьте понятное оглавление, с помощью которого будет легко найти любой раздел документа — от резюме для руководства до пользовательского соглашения. Если отправляете коммерческое предложение онлайн, сделайте ссылки кликабельными для еще более легкой навигации по документу.

3. Составьте резюме для руководства

Резюме для руководства — это короткая версия коммерческого предложения, включающая в себя ключевые моменты из основного документа. Используя простой и убедительный тон, расскажите, почему именно ваша компания может удовлетворить потребности клиента. Здесь же расскажите о миссии и концепции компании, а также кратко перечислите награды и достижения.

4. Определите «боль» клиента

Одна из важных задач коммерческого предложения — убедить клиента, что вам хорошо известны его проблемы и потребности. Подробно распишите вызовы, с которыми сталкивается клиент, и определите задачу, которую необходимо решить. Чем лучше вы войдете в положение клиента, тем легче будет убедить его, что вы способны изменить его жизнь к лучшему.

5. Предложите решение

Обозначив проблему клиента, предложите стратегию по ее решению. Разбейте ваш план на несколько этапов, и установите четкие временные рамки для каждого из них. Текст должен быть максимально лаконичным и простым для восприятия — поэтому избегайте сложных конструкций и обилия профессиональной лексики.

Пример: владелец языковой школы отправляет коммерческое предложение крупной компании, которая хочет обеспечить корпоративные занятия английским для сотрудников. В ней он обозначает проблемы клиентов:

  • Высокая стоимость занятий

  • Разный уровень языковой подготовки сотрудников

  • Сложности с выбором места занятий, поскольку работники живут в разных частях города

  • Высокий процент клиентов, которые регистрируются на занятия и не посещают их — в результате чего компания тратит деньги впустую.

Основываясь на перечисленных проблемах, языковая школа предлагает комплексное решение:

  1. Провести бесплатное тестирование сотрудников и разбить их на маленькие группы с индивидуально разработанными программами

  2. Сделать гибридные офлайн-онлайн занятия — сотрудники могут приехать в школу или присоединиться к уроку по конференц-связи

  3. Установить динамическую систему оплаты — если клиент посетил не более трех занятий за месяц, компания платит только за эти индивидуальные занятия, а не за весь месяц.

  4. Добавить программу лояльности — чем больше людей регистрируются на курсы, тем больше общая скидка на занятия для компании.

Таким образом коммерческое предложение акцентирует внимание на каждой «боли» клиента и предлагает эффективное решение проблемы.

6. Представьте команду

Настало время поближе познакомить клиента с вашей компанией. Подробно расскажите о команде — укажите их имена и должности, добавьте фотографии и короткие описания. Обязательно акцентируйте внимание на навыках, наградах, пройденных курсах и других заслугах — так клиент поймет, что имеет дело с профессионалами. Например, в случае с курсами английского важно подчеркнуть, что в вашей команде присутствуют носители языка с большим стажем преподавания. Здесь же можно рассказать о ценностях компании и истории ее создания, а также поместить отзывы клиентов.

7. Обозначьте цены

Сделайте ценовую политику максимально прозрачной — чтобы клиент понимал, как и за что он платит. Создайте разные тарифы и поместите их в таблице для легкого сравнения между собой.

8. Добавьте пользовательское соглашение

Чтобы коммерческое предложение имело силу, учтите все формальные моменты: срок действия договора, даты и способы оплаты, дедлайны проекта и политику возврата. Также добавьте все необходимые разрешения и лицензии. Пользовательское соглашение — это серьезный документ, который должен составляться профессионалом. Так что обязательно воспользуйтесь услугами юриста перед тем, как отправлять клиенту финальную версию.

9. Оставьте место для подписей

Не забудьте включить в документ место для подписи и даты заключения соглашения. Сопроводите эти поля контактной информацией и призывом связаться с вами в случае возникновения вопросов. В электронной версии воспользуйтесь электронной подписью и сделайте поле с контактами кликабельным.

Полезные советы по созданию коммерческого предложения
  • Используйте визуальный контент. Графики, диаграммы, инфографика, фотографии и иллюстрации — это поможет сделать коммерческое предложение более наглядным.

  • Приложите исследования. Анализ аудитории, исследование рынка и другая статистика придаст убедительности вашим заявлениям.

  • Создайте электронную версию. Особенно это важно, если вы ведете бизнес онлайн. У электронной версии коммерческого предложения есть ряд преимуществ: например, вы можете прикладывать аудио- и видеофайлы для того, чтобы удержать внимание читателя. Кроме того, электронный документ можно защитить паролем — так его не увидят посторонние.

  • Проверьте документ на опечатки. Неотредактированное коммерческое предложение с обилием ошибок может навредить даже самой профессиональной компании. Поэтому тщательно вычитайте документ перед отправкой или наймите корректора.

  • Выдерживайте идентичность бренда. Убедитесь, что дизайн и тональность коммерческого предложения отражает ценности вашей компании.

  • Добавьте призывы к действию. Например, «Присоединиться», «Связаться с нами» и другие.

Сергей Букринский

контент-менеджер Wix

определение коммерческого предложения | Английский толковый словарь

коммерческий

  
      прил  

1    из, связанных с торговлей или занимающихся ею; торговый  

2    спонсируется или оплачивается рекламодателем  
коммерческое телевидение     

3    получение прибыли как основной цели  
коммерческая музыка     

4    (товаров, химикатов и т.п.) нерафинированного качества или товарного вида и произведенные оптом для использования в промышленности  
      n  

5    коммерчески спонсируемая реклама на радио или телевидении  
  коммерческий      п  
  коммерческий      рекламный  

коммерческое искусство  
      n   графика для коммерческого использования, например для рекламы, упаковки и т. д.
  коммерческий артист      n  

коммерческий банк  
      n   банк, в основном занимающийся предоставлением краткосрочных кредитов за счет средств, депонированных на текущих счетах  

рекламная пауза  
      n   перерыв в радио- или телевизионной программе для трансляции рекламы  

коммерческий колледж  
      n   колледж, обеспечивающий обучение коммерческим навыкам, таким как стенография и бухгалтерский учет  

коммерческая бумага  
      n   краткосрочный оборотный документ, такой как переводной вексель, простой вексель и т. д., требуя перевода определенной суммы денег в назначенную дату  

коммерческий путешественник  
      n      другое имя для     → коммивояжер  

коммерческое транспортное средство  
      n   транспортное средство для перевозки грузов или (реже) пассажиров  

еврокоммерческая бумага  
      n   коммерческая бумага, выпущенная в евровалюте  

Стандартные тарифы предложения для Central Maine Power — частные и мелкие коммерческие клиенты

13 ноября 2019 г.

MPUC устанавливает новый стандарт цен на электроэнергию со снижением на 19-20% для жилых домов и малого бизнеса; Снижение на 22-23% для среднего бизнеса

Хэллоуэлл, штат Мэн — 13 ноября 2019 г. Бытовые и корпоративные клиенты Central Maine Power Company (CMP) и Emera Maine-Maine Public District (MPD) будут платить за электроэнергию по более низким тарифам в течение 2020 года в результате решения Комиссии по коммунальным предприятиям штата Мэн. процесс конкурентных торгов для установления цен на поставку стандартного предложения.

Для типичных счетов CMP для жилых помещений, основанных на ежемесячном использовании 550 кВтч, ожидаемая ежемесячная экономия составит 9,35 долларов США или 112 долларов США в год. Ожидается, что ежемесячные счета снизятся примерно с 95,53 долларов в месяц до 86,18 долларов в месяц, что на 9,8% меньше.

«Как мы отметили вчера, фиксирование более низкой цены на предметы первой необходимости на 2020 год помогает как жителям, так и владельцам бизнеса лучше справляться с ограниченным бюджетом», — сказал председатель Филип Л. Бартлетт II. Эти более низкие цены отражают условия спроса и предложения электроэнергии в Новой Англии и их влияние на оптовые рынки энергии, сказал комиссар Брюс Уильямсон.

Несколько участников представили запечатанные предложения в рамках ежегодного конкурсного процесса Комиссии по установлению стандартных цен на поставку электроэнергии. На стандартное предложение приходится примерно 50 процентов продаж в сфере обслуживания CMP. Цены на CMP и Emera-MPD обобщены в таблице ниже и действуют только для тех клиентов, которые получают стандартную услугу поставки.

Центральная энергетическая компания штата Мэн 2019 г. 2020 г. % Снижение стандартной цены предложения для жилых домов/малого бизнеса 9.00 /кВт-ч 7,30 /кВт-ч 19% Типовой общий счет за жилое помещение (при условии использования 550 кВт-ч в месяц) 95,53 долл. США в месяц 86,18 долл. США в месяц 9,8% Среднегодовая цена предложения для клиентов среднего бизнеса 8,95 /кВт-ч 7,00 /кВт-ч 22%

Emera Maine-Maine Public District
Жилой/малый бизнес Стандартное предложение Цена предложения 8,46 /кВтч 6,73 /кВтч 20% Среднегодовая цена предложения для клиентов среднего бизнеса 8,34 /кВтч 6,43 /кВтч 23%

Для клиентов среднего бизнеса CMP новые цены различаются по месяцам, начиная с 5. 2/кВтч в июне до 10,8/кВтч в январе. В среднем за год средний бизнес CMP увидит снижение на 22%. Клиенты среднего бизнеса Emera-MPD увидят снижение на 23%. Цены для крупных бизнес-клиентов CMP будут индексироваться в соответствии с рыночными ценами и устанавливаться заранее за каждый месяц, как это было сделано в прошлом году для крупных бизнес-услуг по стандартным предложениям.

Вышеуказанные цены не распространяются на клиентов, которые покупают электроэнергию на рынке. Имена поставщиков, выбранных для CMP, будут обнародованы через две недели, что даст время для окончательной доработки договоренностей об электроснабжении.

Предыстория: Потребители электроэнергии в штате Мэн получают стандартное предложение услуг, если они не приобрели электроэнергию у другого розничного поставщика или через агрегатора. В настоящее время услуги стандартного предложения составляют около 52% предложения, используемого клиентами CMP. Закон штата Мэн требует, чтобы Комиссия гарантировала, что стандартное предложение услуг по электроснабжению доступно для всех потребителей в штате Мэн. Комиссия организует стандартное предложение услуг посредством периодических конкурсных торгов.

Цены стандартных предложений на услуги

О комиссии

Комиссия по коммунальным предприятиям штата Мэн регулирует коммунальные услуги, связанные с электричеством, телефоном, водой и газом, чтобы обеспечить гражданам штата Мэн доступ к безопасным и надежным коммунальным услугам по справедливым и разумным тарифам для всех плательщиков. Комиссионные программы включают Enhanced 911 Service штата Мэн и Dig Safe. Филип Л. Бартлетт является председателем, Брюс Уильямсон и Рэндалл Дэвис — комиссарами.

Контактное лицо для прессы: Гарри Ланфер, административный директор Телефон: (207) 287-3831 Электронная почта: [email protected]

Проверка статуса совместной продажи коммерческого предложения на торговой площадке

  • Статья
  • 2 минуты на чтение
Полезна ли эта страница?

Пожалуйста, оцените свой опыт

да Нет

Любая дополнительная обратная связь?

Отзыв будет отправлен в Microsoft: при нажатии кнопки отправки ваш отзыв будет использован для улучшения продуктов и услуг Microsoft.Политика конфиденциальности.

Представлять на рассмотрение

В этой статье

Вы можете проверить статус совместной продажи для предложения на странице Обзор предложения предложения в программе коммерческого рынка центра партнеров.

Проверить статус совместной продажи

  1. Войдите в Центр партнеров.

  2. На главной странице выберите плитку Marketplace предлагает .

  3. В столбце Псевдоним предложения выберите нужное предложение. Статус совместной продажи отображается в разделе «Программы Marketplace» на странице.

В следующей таблице показаны все возможные статусы совместной продажи. Чтобы узнать о требованиях для каждого статуса совместной продажи, см. Требования к совместной продаже.

Следующие шаги

Создать предложение консультационных услуг для коммерческого рынка

  • Статья
  • 2 минуты на чтение
Полезна ли эта страница?

Пожалуйста, оцените свой опыт

да Нет

Любая дополнительная обратная связь?

Отзыв будет отправлен в Microsoft: при нажатии кнопки отправки ваш отзыв будет использован для улучшения продуктов и услуг Microsoft. Политика конфиденциальности.

Представлять на рассмотрение

В этой статье

В этой статье объясняется, как создать предложение консультационных услуг для коммерческого рынка с помощью Центра партнеров.

Прежде чем начать

Чтобы опубликовать предложение консультационных услуг, вы должны соответствовать определенным квалификационным требованиям, чтобы продемонстрировать опыт в своей области.Если вы еще этого не сделали, прочтите План предложения консультационных услуг. В нем описываются предварительные условия и активы, которые вам понадобятся для создания предложения консультационных услуг в Центре партнеров.

Создать предложение консультационных услуг

  1. Войдите в Центр партнеров.

  2. На главной странице выберите плитку Marketplace предлагает .

  3. На странице предложений Торговой площадки выберите + Новое предложение > Консультация .

  4. В диалоговом окне New Consulting service введите ID предложения . Этот идентификатор виден в URL-адресе листинга коммерческого рынка. Например, если вы введете в это поле test-offer-1, веб-адрес предложения будет https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1 .

    • Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
    • Используйте только строчные буквы и цифры. Идентификатор предложения может включать дефисы и символы подчеркивания, но не пробелы, и не может содержать более 50 символов.
    • Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора Создать .
  5. Введите псевдоним предложения . Это имя используется для предложения в Центре партнеров. Оно не отображается в интернет-магазинах и отличается от названия предложения, которое показывается покупателям.

  6. Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать .

Настройка управления лидами

Подключите свою систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) к своему коммерческому предложению на рынке, чтобы вы могли получать контактную информацию о клиенте, когда он проявляет интерес к вашим консультационным услугам.Вы можете изменить это соединение в любое время во время или после создания предложения. Подробные инструкции см. в разделе Потенциальные клиенты из вашего коммерческого предложения на рынке.

Чтобы настроить управление интересами в Центре партнеров:

  1. В Центре партнеров перейдите на вкладку Настройка предложения .

  2. В разделе Потенциальные клиенты выберите ссылку Подключить .

  3. В диалоговом окне Сведения о соединении выберите назначение интереса из списка.

  4. Заполните появившиеся поля. Подробные инструкции см. в следующих статьях:

  5. Чтобы проверить предоставленную вами конфигурацию, выберите ссылку Проверить .

  6. После настройки сведений о подключении выберите Подключить .

  7. Выберите Сохранить черновик .

После того как вы отправите свое предложение для публикации в центре партнеров, мы проверим подключение и отправим вам руководство для тестирования.Пока вы просматриваете предложение, прежде чем оно будет запущено, проверьте связь с лидом, попробовав приобрести предложение самостоятельно в среде предварительного просмотра.

Наконечник

Убедитесь, что подключение к месту назначения лидов постоянно обновляется, чтобы не потерять ни одного лида.

Следующие шаги

Коммерческое предложение о покупке штата Висконсин — заполнить онлайн, для печати, для заполнения, бланк

Кому для покупки нужна форма WB-15 Коммерческое предложение?

WB-15 Коммерческое предложение о покупке является формой, утвержденной Департаментом регулирования и лицензирования штата Висконсин. Форма создана для использования брокерами по недвижимости (лицензиатами), занимающимися куплей-продажей различных видов коммерческой недвижимости. Согласно Договору в договоре участвуют две стороны: Покупатель и Продавец.

Для чего нужна форма?

Коммерческое предложение о покупке должно фиксировать детали сделки с коммерческой недвижимостью и юридически обязывать стороны следовать его положениям. Таким образом, он служит юридическим подтверждением купли-продажи недвижимости.

Сопровождается ли форма WB-15 другими формами?

Как правило, форма WB-15 не должна сопровождаться какой-либо подтверждающей документацией, за исключением гарантийного талона, который должен быть представлен Покупателю после оплаты покупной цены. Но все же есть положение о том, что Продавец также должен представить Отчет о состоянии недвижимого имущества, если речь идет о многоквартирном доме, имеющем менее пяти квартир.

Когда должно быть подано Коммерческое предложение о покупке?

Форма WB-15 не требует соблюдения каких-либо конкретных сроков, поскольку она используется по мере необходимости. По логике, условия сделки, а также дата закрытия должны быть указаны в Коммерческом предложении о покупке. Таким образом, это предшествует переходу прав владения к Покупателю.

Как заполнить форму WB-15?

Как правило, форма заполняется риелтором, участвующим в сделке, однако каждая страница документа должна быть подписана сторонами. Текст формы не требует пояснений, поэтому его следует внимательно прочитать.

Куда отправить заполняемую форму коммерческого предложения штата Висконсин о покупке?

Два оригинала формы WB-15 должны остаться у Покупателя и Продавца, а еще один экземпляр должен быть сделан для записей брокера.

главных вопросов, которые нужно задать перед написанием предложения о коммерческой недвижимости

Рынок коммерческой недвижимости как никогда конкурентен. Как написать убедительное предложение коммерческой недвижимости при потенциальной покупке?

Задавайте хорошие вопросы!

Продавец лучше отреагирует на предложение, которое выглядит знакомым. Благодаря быстрому звонку брокеру по листингу вы можете составить привлекательное предложение!

Основные вопросы, которые следует задать агенту по продаже недвижимости перед написанием предложения о коммерческой недвижимости:
  • Как вам написанное предложение?
  • Сколько задатка хочет видеть продавец?
  • Какой срок осмотрительности предпочитает продавец?
  • Какую цену хочет продавец?
  • Как вы думаете, где он будет торговать?
  • Вы продали имущество продавцу? Если да, то как продавец структурировал свое предложение при покупке недвижимости?
  • Помимо цены, что самое важное для продавца в предложении?

Совет профессионала 1: Не отправляйте предложение или письмо о намерениях слишком рано.По мере приближения крайнего срока предложения свяжитесь с брокером, чтобы узнать, получает ли продавец предложения на желаемое количество. Возможно, листинговый брокер скажет вам число, необходимое для победы в сделке.

Совет профессионала 2: Дайте брокеру уверенность в том, что именно вы купите сделку. Скажите брокеру, что хотите заключить сделку. Удалите все финансовые непредвиденные обстоятельства (при условии, что вы уверены, что сможете закрыть сделку).

Совет профессионала 3: Если у вас есть отношения с другими брокерами на рынке, спросите их об интересующей сделке.Перепроверьте информацию. Определите репутацию брокера за предоставление точной информации в своих предложениях.

Совет 4: Грант Кардоне процитировал: «Будьте проще, если вам нужно усерднее». Если разумно и справедливо, дайте продавцу то, что он хочет, в своем первом предложении. Будьте легкими в работе, чтобы построить хорошие отношения с брокером. В случае, если ваш период усердия обнажит скелеты в шкафу, у вас будет возможность внести изменения в предложение. Если цена должна снизиться, не просите о более низкой цене.Попросите кредит продавца и включите соответствующее обоснование для кредита.

Что такое КПЗ?

Bullpen  помогает специалистам по недвижимости вести более эффективный бизнес, предоставляя качественную аутсорсинговую аналитическую поддержку по мере необходимости. Узнайте больше здесь , или свяжитесь с нами , чтобы настроить звонок!

Комиссар штата Калифорния распорядился, чтобы FAIR Plan предложил больше коммерческого покрытия

Уполномоченный по страхованию штата Калифорния Рикардо Лара в пятницу распорядился, чтобы FAIR Plan реализовал предписанное им увеличение пределов страхового покрытия коммерческой недвижимости, установленных десятилетиями, которые предлагались предприятиям.

«Мой заказ является частью постоянного обязательства помогать предприятиям в Калифорнии процветать по мере того, как наша экономика восстанавливается после пандемии COVID-19», — говорится в заявлении Лары. «Основной проблемой, о которой мне говорили многие крупные и малые владельцы бизнеса, являются проблемы с получением страхового покрытия, что, в свою очередь, влияет на их способность обслуживать своих клиентов как можно лучше».

Действия Лары увеличивают комбинированные лимиты покрытия для плана FAIR в рамках его программы коммерческой недвижимости Дивизиона I с 4 долларов.с 5 млн до 8,4 млн долларов, а в рамках программы для владельцев бизнеса Дивизиона II — с 3,6 млн до 7,2 млн долларов. По данным Департамента страхования Калифорнии, эти лимиты покрытия не повышались по крайней мере с 1997 и 1994 годов соответственно.

За комментариями обратились к представителю FAIR Plan.

Приказ Лары пересматривает План операций FAIR Plan и дает FAIR Plan не более 60 дней для подачи заявки на изменение правил для рассмотрения и утверждения CDI для этих новых увеличенных лимитов коммерческого покрытия.

После одобрения у страховых компаний, использующих план FAIR, есть 90 дней для внесения изменений в план по указанию уполномоченного.

В соответствии с Кодексом страхования FAIR Plan должен был представить пересмотренный План операций в CDI в течение 30 дней в ответ на предыдущий приказ комиссара от 12 октября, в котором описывалось, как он увеличит лимиты покрытия коммерческой недвижимости.

Действия комиссара в пятницу были предприняты из-за того, что план FAIR не уложился в этот разумный и стандартный срок, согласно CDI.

Комиссар использует свои полномочия в соответствии со Страховым кодексом, чтобы самостоятельно внести изменения в План операций для плана FAIR, и приказывает плану FAIR внести эти изменения.

Родственный:

Темы Калифорния Коммерческие линии Страхование бизнеса

Была ли эта статья ценной?

да Нет

Вот еще статьи, которые могут вам понравиться.

Заинтересованы в
Страхование бизнеса ?

Получать автоматические оповещения по этой теме.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Ндс 18 что это такое: Как считать НДС: правильно вычисляем 20% от суммы (пример, алгоритм)

Как правильно предложить товар: Как предлагать товар: инструкция на каждую ситуацию

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко