Коммерческий менеджер это: Коммерческий менеджер — Каталог профессий

Содержание

Коммерческий менеджер | Описание профессий на Jobs.ua

Коммерческий менеджер — специалист, непосредственно занимающийся торговыми операциями: закупками и продажами. Круг обязанностей менеджера зависит от специфики и размеров конкретного предприятия, от ниши, занимаемой им на рынке, и т. д.

Специфика работы коммерческим менеджером:

Один из краеугольных камней коммерции — конкуренция. Менеджеру, отвечающему за прибыль и экономическое благополучие, нередко приходится бороться не только с внешними конкурентами, но и с коллегами в «родной» компании.

Работа для коммерческого менеджера:

Производственные предприятия

Личные качества:

    Профессия коммерческого менеджера вам подойдет, если вы:
    — легко сходитесь с людьми
    — любите находиться в центре событий
    — красноречивы (в особенности это касается сейлзов)
    — умеете настаивать на своем
    — дружите с цифрами
    — имеете способность к аналитическому мышлению
    — обучаемы и инициативны
    — стрессоустойчивы
    — можете самостоятельно принимать эффективные решения

Зарплата и перспективы профессии коммерческого менеджера:

Начинающий специалист может рассчитывать на должность ассистента менеджера или на позицию менеджера в небольшой компании. Стартовая зарплата здесь составляет порядка 600 у.е. в месяц. В сфере продаж на «стоимость» специалиста влияет опыт работы (от двух лет) и наличие собственной клиентской базы — в этом случае можно претендовать на заработок от 800 у.е. и выше.

Профильное образование:

К «формату» высшего образования в сфере менеджмента нет жестких требований. Дело в том, что в нашей стране сначала появилась профессия «коммерческий менеджер», а уже потом — соответствующие специальности: «Менеджмент организации» и «Коммерция».

Работа коммерческим менеджером в Украине:

А вы знаете, что профессия коммерческого менеджера не только интересная, но и достаточно сложная? Чтобы с вас получился отличный Коммерческий менеджер, нужно обладать теоретическим и практическими знаниями, а главное – уметь гармонично их объединять в процессе работы.

Также помните – успешный Коммерческий менеджер не может себе позволить допустить ошибку в работе. Тем более, если вы настроены на успешную карьеру. Ведь повышают только квалифицированных специалистов.

Если же вы уже решили, что Коммерческий менеджер – это ваша будущая профессия, но еще не знаете, как стать коммерческого менеджера, просмотрите предложения украинских вузов и учебных центров по подготовке специалистов этой сферы.

Коммерческий директор: должностные обязанности и функции

Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть

три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:

  • Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором;
  • Клиенты компании b2b или b2c, чем проще продукт и процесс продажи, тем меньше коммерческий директор касается конкретных продаж и больше занимается выстраиванием системы и маркетингом;
  • Наличие производства – чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора.

Зачем нужна налаженная система продаж в компании?

Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие, как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании.

Функциональные обязанности директора по коммерческим вопросам:

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.

Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.

2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам.

3. Определение каналов продаж.

Выбрать наиболее перспективные каналы. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянно развивать существующие каналы — одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж.

4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.

Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации.

5. Оперативный контроль менеджеров по продажам.

Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии: как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам. И решение, а вернее не решение этой задачи — бич большинства компаний в России.

6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.

Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно. Остановка приравнивается к смерти…

7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.

Знаменитое правило Парето: 20 процентов клиентов приносят 80 процентов дохода. Вот эти 20% и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 50 % клиентов.

8. Организация обучения менеджеров.

Выстроить систему обучения новых и существующих менеджеров — обязанность коммерческого директора. Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров.

9. Работа с поставщиками компании.

В торгующей организации это святая обязанность. В производственной компании поставками может заниматься и производственный блок, но коммерческий директор должен контролировать этот процесс, так как при продаже важна себестоимость.

10. Формирование ценовой политики и политики скидок.

Насколько эластичен спрос в компании? По максимуму ли снимаются сливки? Не теряет ли компания на скидках? Максимальную ли длину чека обеспечивают менеджеры? Ответы на эти вопросы позволят улучшить доходность с одного клиента.

11. Координация маркетинговой активности.

Маркетинг и продажи — это две стороны одной медали. В зависимости от компании доля влияния маркетинга может доходить до 90% в успехе компании и соответственно маркетинг будет занимать такую же долю в работе коммерческого директора.

12. Снижение затрат компании.

Когда компания вышла на высокие показатели продаж и заняла существенную долю рынка, остро становится вопрос сокращения издержек и тогда это становится основной обязанностью коммерческого директора. Для ответа на все поставленные вопросы достаточно понимать, что должностная инструкция коммерческого директора направлена на получение дополнительного дохода. 

Функции коммерческого менеджмента

Коммерческий менеджмент

Замечание 1

Такое понятие, как коммерческий менеджмент, включает в себя главный круг вопросов, связанных с управлением коммерческой организации в процессе ее операционной, инвестиционной и финансовой деятельности.

В процессе исследования коммерческого менеджмента изучаются основные вопросы ведения управленческой деятельности, организации маркетинговой коммерческой и рекламной работы, разработки предложений для управленческих решений.

Коммерческий менеджмент нацелен на осуществление основных задач, к которым относятся:

  • Развитие условий наиболее общего удовлетворения спроса покупателей на товары в области выбранного компонента потребительского рынка;
  • Обеспечение наивысшего уровня обслуживания;
  • Увеличение суммы прибыли;
  • Сокращение уровня рисков, связанных с деятельностью организации.

Функции коммерческого менеджмента

Традиционно, основными функциями коммерческого менеджмента являются следующие функции:

  1. Управление технологическими процессами. Осуществление данной функции связано в первую очередь подбором конкретной технологической схемы; Управление процессом обслуживания покупателей. Осуществление данной функции напрямую связано с задачей торгового предприятия и является определяющим условием развития его высокой конкурентной позиции на потребительском рынке.
  2. Управление персоналом. Осуществление данной функции включает в себя довольно сложный процесс, поскольку используемые в данной сфере управленческие решения основным образом связаны с интересами работников и очень сильно оказывают влияние на уровень торгового обслуживания покупателей.
  3. Управление товарооборотом. Осуществление данной функции обеспечивает экономическую основу всей деятельности торгового предприятия.
  4. Управление доходами. Осуществление данной функции напрямую зависит от развития собственной финансовой базы торгового предприятия.
  5. Управление издержками обращения. Осуществление данной функции связана с развитием условий периодического сокращения уровня текущих затрат.
  6. Управление прибылью. Осуществление данной функции обеспечивает главное условие самофинансирования деятельности торгового предприятия и возможности увеличения его рыночной стоимости.
  7. Управление активами. Осуществление данной функции непосредственно связана с развитием и обеспечением эффективного применения производственного потенциала торгового предприятия. В процессе выполнения данной функции следую из поставленных объемов торговой деятельности определяется настоящая потребность в различных формах активов и определяется единая сумма правление капиталом. В ходе осуществления данной функции определяется единая потребность в капитале для осуществления стратегии дальнейшего становления предприятия; развивается оптимальная его структура.
  8. Управление инвестициями. Осуществление данной функции связана с обеспечением становления торгового предприятия в дальнейшей перспективе и увеличения рыночной стоимости. По ходу выполнения данной функции происходит развитие основных направлений инвестиционной деятельности организации.
  9. Управление хозяйственными рисками. Данная функция является одной из самых не простых функций, в связи с чем, ее осуществление возлагается на высококвалифицированных специалистов предприятия.
  10. Управление финансовым состоянием. Осуществление данной функции связано с обеспечением взаимосвязи каждого направления финансовой работы организации и их взаимной направленности, нацеленной на то, чтобы достичь наиболее высокий результат данной деятельности.

Профессия менеджмент

Менеджмент – популярное сегодня направление, которое объединяет в себе ряд специальностей, а именно – управленческие, социальные, экономические и гуманитарные дисциплины, в зависимости от выбранного профиля. Это направление включает в себя процесс управления одновременно.

Профессии по специальности «менеджмент»

Получив диплом по этой специальности, выпускник вуза обладает достаточными знаниями, чтобы стать результативным руководителем.

Подразделение менеджеров проводится по разным принципам:

  • уровню управления;
  • области, в которой трудится эксперт.

К управленцам высшего уровня относятся генеральный, исполнительный, финансовый, коммерческий, арт-директор, то есть менеджеры высшего звена.

Исходя из сферы деятельности специалиста, в высшем и среднем звене можно выделить такие профессии:

  • менеджер ВЭД: руководит экспортом и импортом организации;
  • руководитель отдела продаж;
  • финансовый управляющий: распоряжается бюджетом предприятия;
  • директор по закупкам: контролирует работу менеджеров, отвечающих за снабжение компании определенным товаром, контролирует ситуацию на рынке, решает транспортные вопросы;
  • антикризисный управляющий: оптимизирует деятельность фирмы;
  • директор филиала банка, магазина;
  • генеральный директор предприятия, завода, спортивного клуба;
  • председатель совета директоров: руководит работой совета директоров, отвечает за созыв заседаний совета и другие действия, предусмотренные уставом акционерного общества.

Куда пойти учиться

Сегодня получить образование в области менеджмента можно во многих вузах России. Например, в столице соответствующие программы предлагают такие крупные учебные заведения, как МФ МГТУ им. Н. Э. Баумана, РТУ МИРЭА, МАИ, РГГУ, ИМЭС и многие другие.

В Институте международных экономических связей применяются инновационные методы обучения, а выпускники востребованы как в РФ, так и за рубежом. В преподавательском составе ИМЭС – кандидаты и доктора наук, обладающие опытом работы в отрасли менеджмента.

Чтобы войти в топы, нужно получить узконаправленную специальность. Например, для управления инженерными работами необходимо не только отучиться на инженера, но и «присоединить» к полученному образованию знания в сфере управления предприятием.

Что за профессия

Менеджер – это профессиональный управленец. Цель его работы – обеспечить стабильную конкурентоспособность компании.

Этот специалист:

  • грамотно настраивает трудовой процесс;
  • задает верное направление деятельности;
  • знает, как расширить клиентский список либо эффективно продавать продукцию.

Профессия менеджера считается одной из древнейших: эксперты в области управления были востребованы всегда.

Чтобы стать специалистом в этой сфере, необходимо обладать такими личными качествами, как:

  • прагматичность;
  • целеустремленность;
  • порядочность;
  • наблюдательность;
  • трудоспособность;
  • организованность;
  • энергичность;
  • общительность;
  • открытость всему новому.

В работе также пригодятся знания иностранных языков, в частности, английского.

При выборе профессии нужно быть готовым к тому, что менеджер-руководитель должен безостановочно развиваться, трудиться над новыми проектами, быть в курсе всех нововведений в своей области. Тем, кто склонен к монотонной однообразной работе, следует выбрать другую специальность.

Кроме того, работа управленца неизбежно связана с умственным напряжением и стрессом, а также ответственностью за деятельность подчиненных.

Тяжело ли учиться по специальности «менеджмент»

Каждая профессия имеет свои особенности. Если у студента аналитический и гуманитарный склад ума, хорошие организаторские способности, развитые лидерские качества, он легко усваивает новую информацию, обладает широким кругозором, то учебный процесс для него не будет чересчур обременительным.

Главные предметы для учащихся первого курса – математика и информатика. Далее к ним присоединяются различные экономические специальности.

Кем можно устроиться работать после обучения в вузе

Высококвалифицированные менеджеры востребованы на рынке труда в России. Эта профессия также является одной из наиболее высокооплачиваемых: чем выше уровень профессионализма эксперта и больше объем знаний, тем выше его доход.

Менеджеры могут работать на производствах, в офисах, банках, образовательных, культурных учреждениях, в спортивной сфере, на внешнем рынке, если компания занимается сделками в области импорта и экспорта.

Начинать восхождение по карьерной лестнице лучше с невысокой должности, постепенно двигаясь вверх. Например, при желании управлять розничной торговой сетью можно начать с позиции консультанта, затем стать администратором зала, изучить процесс работы магазина и лишь после этого занять более высокую позицию, наработав навыки принятия продуктивных управленческих решений.

Смежными профессиями из области менеджмента являются следующие специальности:

  • продюсер;
  • специалист по бизнес-процессам;
  • IT-директор;
  • управляющий недвижимостью;
  • арбитражный управляющий;
  • бизнес-консультант, тренер;
  • специалист системы менеджмента качества;
  • девелопер;
  • специалист по планированию;
  • тайм-брокер и т. д.

По окончании вуза можно не только устроиться на работу в определенную компанию, но и открыть частный бизнес – в этом случае без знаний в сфере менеджмента не обойтись, ведь нужно знать, как открыть собственную фирму, определить ее цели, продумать стратегию деятельности, механизмы работы, а также скоординировать деятельность подразделений компании. Таковы первоочередные задачи предпринимателя-управленца.

Территориальный коммерческий менеджер второй линии по работе с розничными каналами сбытаВ архиве с 31 июля 2017

Компания «АстраЗенека» верит в потенциал своих сотрудников, развивая в них всё самое лучшее. Станьте частью команды, и мы поможем реализовать Ваши навыки и получить новые знания с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела или этапа, с которых Вы начинаете работу в нашей компании.

Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: кардиологию, диабетологию, онкологию, гастроэнтерологию, пульмонологию.

Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: кардиологию, диабетологию, онкологию, гастроэнтерологию, пульмонологию. Сегодня компания «АстраЗенека» открывает вакансию Территориального коммерческого менеджера по работе с розничными каналами сбыта (менеджер второй линии).

Основные обязанности:

Позиция Территориального коммерческого менеджера по работе с розничными каналами сбыта играет важную роль в фармацевтическом бизнесе. В зону Вашей ответственности будет входить установление и развитие отношений с главными офисами аптечных сетей и филиалами общенациональных дистрибьюторов и представление им портфеля продукции компании через розничный канал. Также Вашей ответственностью будет обеспечение эффективной работы коллектива региональных коммерческих менеджеров по работе с розничными каналами сбыта, региональных менеджеров команды работе с аптечными представителями, а также выполнение плана по обороту вместе с национальными и федеральными аптечными сетями.

В зону Вашей ответственности будет входить реализация коммерческой политики и договоров о сбыте в соответствии с бизнес-стратегией и политикой «АстраЗенека». От Вас потребуется помощь в прогнозировании продаж и планировании развития региона, расставлении приоритетов по территории/продукту совместно с прямыми подчиненными в целях обеспечения согласованности кросс-функционального взаимодействия.

Основные требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование
  • Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 4 лет
  • Опыт работы на позиции регионального менеджера по продажам, регионального менеджера по ключевым клиентам (от 2 лет)
  • Стабильно высокие результаты работы на протяжении последних 2-х лет
  • Опыт работы в регионе и наличие деловых связей с ключевыми клиентами
  • Знание ключевых аптечных сетей региона
  • Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
  • Знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ
  • Знание маркетинговой стратегии
  • Управление аккаунтом понимание бизнеса, бизнес-планирование
  • Управление взаимодействием и навыки переговоров
  • Лидерство в кросcфункциональной команде
  • Высокие навыки межличностного общения
  • Аккуратность и обязательность
  • Уверенный пользователь MS Office

Успешному кандидату мы рады предложить:

  • Конкурентоспособную заработную плату
  • Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой
  • Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников
  • Корпоративный автомобиль, мобильный телефон и компьютер
  • Участие в программе гибких льгот
  • Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.

Менеджер в организации (производство, коммерческие организации)

Сфера деятельности

Менеджмент

Вид деятельности

Управлять, руководить, организовывать

Краткое описание

Основная задача менеджера в организации — обеспечение максимально эффективного управления организацией, организация систем управления, совершенствование управления в соответствии с тенденциями социально-экономического развития.
Менеджер – центральная фигура в системе менеджмента, представляющего собой такой тип управления, который в наибольшей степени отвечает условиям рыночной экономики и направлен на достижение наилучших конечных результатов с наименьшими затратами. Уровень развития менеджмента в организации определяет ее успешность.

Менеджер – это такой специалист, который профессионально занимается управленческой деятельностью в конкретной области функционирования организации. Но быть менеджером – это разделять ответственность за успешность организации в целом.
Менеджеры представляют собой основной ресурс любой организации. С каждым годом растут как вложения в таких специалистов, так и требования к ним.

Управленческая деятельность, реализуемая таким специалистом, имеет ряд особенностей. Она носит преимущественно умственный, творческий характер. Менеджер делает любые ресурсы организации максимально эффективными. В основном такой специалист работает с информацией, путем преобразования которой он принимает решения, необходимые для изменения состояния организации. Поэтому менеджеру необходимо владеть целым рядом средств работы с информацией.

Результат деятельности менеджера будет оцениваться по степени достижения поставленных перед ним целей. Цели менеджера вытекают из общих целей организации, менеджер отвечает за вклад своего звена в результаты деятельности вышестоящего подразделения и организации в целом.
Независимо от области, в которой будет работать менеджер, можно выделить пять основных видов его деятельности в организации: постановка целей, непосредственно организация, поддержание мотивации и обеспечение коммуникации в команде, измерение и анализ его результатов, способствование росту компетенции сотрудников, включая и самого себя.

Где учиться

Направления образования:
Экономика и управление (38.00.00)

Вузы:

38.03.02 — Менеджмент

    • Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России (ВАВТ) Факультет внешнеторгового менеджмента
    • Государственный академический университет гуманитарных наук (ГАУГН)
    • Государственный университет по землеустройству (ГУЗ)
    • Государственный университет управления (ГУУ)
    • Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма (ГЦОЛИФК) Гуманитарный институт
    • Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет (МАДИ) Факультет управления
    • Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет) (МАИ) Инженерно-экономический институт, Факультет «Социальный инжиниринг»
    • Московский государственный технический университет «МАМИ» (МАМИ)
    • Московская академия рынка труда и информационных технологий (МАРТИТ) Экономика и управление
    • Российский государственный технологический университет им. К.Э. Циолковского (МАТИ) Институт менеджмента, экономики и социальных технологий
    • Московская государственная академия водного транспорта (МГАВТ) Факультет управления на водном транспорте
    • Московская городская академия делового администрирования (МГАДА)
    • Московская государственная академия физической культуры (МГАФК)
    • Московский государственный гуманитарный университет им. М.А. Шолохова (МГГУ Шолохова) Факультет психологии и управления человеческими ресурсами
    • Московский государственный гуманитарно-экономический университет (МГГЭУ) Факультет экономики
    • Московский государственный институт индустрии туризма им. Ю.А. Сенкевича (МГИИТ) Факультет экономики и управления
    • Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД РФ (МГИМО) Факультет международного бизнеса и делового администрирования, Международный институт энергетической политики и дипломатии
    • Московский государственный индустриальный университет (МГИУ) Институт экономики и управления
    • Московский государственный лингвистический университет (МГЛУ) Институт права, экономики и управления информацией
    • Московский государственный медико-стоматологический университет (МГМСУ) Экономический факультет
    • Первый московский государственный медицинский университет им. И.М. Сеченова (МГМУ)
    • Московский государственный областной университет (МГОблУ) Экономический факультет
    • Московский городской педагогический университет (МГПУ)
    • Московский государственный строительный университет (национальный исследовательский университет) (МГСУ) Институт экономики, управления и информационных систем в строительстве
    • Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе (МГРИ — РГГРУ) Факультет международных отношений и экономико-правовых норм недропользования
    • Московский государственный технический университет им. Баумана (МГТУ) Инженерный бизнес и менеджмент
    • Московский государственный технический университет гражданской авиации (МГТУ ГА) Факультет управления на воздушном транспорте
    • Московский государственный технологический университет «Станкин» (МГТУ «Станкин») Факультет экономики и менеджмента
    • Московский государственный университет (МГУ) Экономический факультет, Социологический факультет, Высшая школа бизнеса
    • Московский государственный университет дизайна и технологий (МГУДТ) Институт экономики и менеджмента
    • Московский государственный университет леса (МГУЛ) Международная школа управления и бизнеса
    • Московский государственный университет природообустройства (МГУП) Экономический факультет
    • Московский государственный университет печати им. Ивана Федорова (МГУПеч) Институт коммуникаций и медиабизнеса
    • Московский государственный университет приборостроения и информатики (МГУПИ) Институт экономики и управления
    • Московский государственный университет пищевых производств (МГУПП) Институт экономики, менеджмента и права
    • Московский государственный университет технологии и управления им. К. Г. Разумовского (МГУТУ) Институт экономики и бизнеса
    • Московский городской университет управления Правительства Москвы (МГУУ)
    • Московский государственный университет геодезии и картографии (МИИГАиК) Факультет экономики и управления территориями
    • Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) Институт экономики и финансов
    • Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики (МИРЭА) Институт управления и экономики
    • Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС» (МИСиС) Факультет экономики и управления промышленными предприятиями
    • Московский государственный университет тонкой химической технологии им. М.В. Ломоносова (МИТХТ) Факультет менеджмента, экономики и экологии
    • Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ» (МИФИ)
    • Национальный исследовательский университет «МИЭТ» (МИЭТ) Факультет (институт) экономики, управления и права
    • Московский гуманитарный университет (МосГУ) Факультет экономики и управления
    • Московский педагогический государственный университет (МПГУ) Институт социально-гуманитарного образования
    • Московский технический университет связи и информатики (МТУСИ) Менеджмент и экономика
    • Московский энергетический институт (технический университет) (МЭИ) Инженерно-экономический институт
    • Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) Институт менеджмента
    • Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ) Факультет бизнеса и менеджмента
    • Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС) Факультет экономических и социальных наук, Институт отраслевого менеджмента, Высшая школа финансов и менеджмента, Институт бизнеса и делового администрирования
    • Российская академия правосудия (РАП) Экономический факультет
    • Российский государственный аграрный заочный университет (РГАЗУ) Институт коммерции, менеджмента и инновационных технологий
    • Российская государственная академия интеллектуальной собственности (РГАИС) Факультет управления интеллектуальной собственностью
    • Российский государственный аграрный университет — МСХА им. К.А. Тимирязева (РГАУ — МСХА) Экономический факультет, Факультет экономики и финансов
    • Российский государственный гуманитарный университет (РГГУИнститут экономики, управления и права
    • Российский государственный социальный университет (РГСУ) Факультет социального страхования, экономики и социологии труда
    • Российский государственный университет нефти и газа им. И.М. Губкина (РГУНиГ) Факультет экономики и управления
    • Российский государственный университет туризма и сервиса (РГУТиС) Факультет туризма и гостеприимства
    • Российская таможенная академия (РТА) Экономический факультет
    • Российский университет дружбы народов (РУДН) Институт мировой экономики и бизнеса, Экономический факультет, Институт прикладных технико-экономических исследований и экспертиз
    • Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева (РХТУ) Институт экономики и менеджмента
    • Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова (РЭУ)
    • Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ФУ) Факультет анализа рисков и экономической безопасности, Факультет менеджмента

Где работать

    • Предприятия большого, среднего и малого бизнеса
    • Некоммерческие организации
    • Сфера социального предпринимательства
          Компании мечты:*
    • Сбербанк РФ
    • ВТБ 24
    • Газпром
    • Росгосстрах
    • Транснефть
      *Информация основана на рейтингах сайтов по поиску работы

Топ-менеджер: все о профессии, как становятся топ-менеджерами и где обучаются

Команда Hurma System решила разобраться, какими качествами необходимо обладать топ-менеджеру, где можно обучиться этой профессии и что нужно для того, чтобы руководить целой компанией? 

Кто такой топ-менеджер?

Понятие «топ-менеджер» применяют к представителям высшего руководства компании. Можно сказать, что топ-менеджер — ее «первое лицо». В крупных корпорациях такую должность занимают несколько сотрудников, в то время как в небольшой организации с этими задачами справляется один человек.

Топ-менеджеры имеют различные специализации и отвечают за разные направления деятельности в компании. Топ-менеджером может называться:

  • генеральный директор;
  • коммерческий директор;
  • финансовый директор;
  • HR-директор.

Топ-менеджерами могут быть не только мужчины, а и женщины. Женщина топ-менеджер обычно выступает в роли директора по персоналу или HR Business Partner. Переход на такую должность в компании осуществляется, как правило, после минимум 10 лет опыта в текущей сфере. 

Основные качества топ-менеджера

Поскольку топ-менеджер — это достаточно высокая должность, то ему необходимо в полной мере обладать всеми необходимыми не только профессиональными, а и личными качествами. Рассмотрим их подробнее.

Профессиональные качества 

1. Успешный опыт работы и компетентность в соответствующей отрасли

Руководить другими может только профессионал, который на практике знает, как делать правильно. 

2. Высокая самоорганизация и навыки тайм-менеджмента

Невозможно организовать работу целой компании, если руководитель не умеет эффективно организовать себя и свое время. 

3. Критическое мышление

Правильно работать с информацией и анализировать все, включая собственные решения, — вот, что должен уметь настоящий лидер.

4. Ответственность

Трудно представить безответственного руководителя, не так ли?

5. Инициативность

И безынициативного — тоже. 

6. Лидерские качества

Топ-менеджмент невозможен без лидерских качеств у руководителя. 

7. Гибкость и оперативность в принятии решений

Уметь принимать решения — важный навык. Делать это быстро и проявлять гибкость может только опытный руководитель. 

8. Доминантность, стремление к власти

Топ-менеджер — это не скромный исполнитель. Он всегда стремится управлять и направлять.

9. Способность обучать других

При всех этих качествах ему чрезвычайно важно уметь объяснять и учить. 

Личные качества

1. Уверенность в себе

Вряд ли вы когда-либо видели неуверенного в себе лидера, правда?

2. Физическое и психологическое здоровье

Работа топ-менеджером становится сложным испытанием для тех, кто не был готов к быстрому темпу жизни и повышенным эмоциональным нагрузкам.

3. Оптимизм

Трудно представить себе руководителя-пессимиста, которого подбадривает и мотивирует весь коллектив компании 🙂

4. Коммуникабельность

В этой профессии просто необходимо любить людей и находить к ним подход. Они — движущая сила любой организации.

5. Стрессоустойчивость

Да, стресса у топ-менеджеров действительно много, и к этому нужно быть готовым.

6. Целеустремленность

Именно руководитель ставит цели. Он же их и достигает вместе со своим коллективом. Никак иначе. 

7. Стремление к новым знаниям

Невозможно стать топ-менеджером и больше никогда не получать знаний. Высокопоставленная должность — не повод останавливаться на достигнутом. Лидер всегда стремится к большему. 

8. Харизма, умение расположить к себе людей

Вести людей за собой нужно уметь, особенно, если ты топ-менеджер.

9. Смелость, решительность

Без этих качеств невозможно чего-то достичь в этой профессии. Смелые решения — это всегда риск, а рисковать могут только решительные люди. 

Где учиться на топ-менеджера?

Что касается обучения топ-менеджменту, то здесь нет единственно правильного варианта, как стать представителем высшего руководства. Обычно, такую должность занимают те, кто получает знания и опыт на протяжении всего карьерного пути. Выучиться и стать топ-менеджером — практически нереально, если мы говорим о честных путях карьерного роста. Поэтому, предлагаем вам несколько вариантов, как получить знания и опыт. 

1. Образование в университете

Должности в некоторых компаниях (особенно государственного типа) может занимать лишь тот специалист, у которого есть профильное образование. Это может быть высшее гуманитарное или техническое образование.

С другой стороны, некоторые ошибочно считают, что диплом по специальности «менеджмент» — хорошая основа для будущей должности топ-менеджера. Но на самом деле, один лишь диплом не гарантирует получение должности.

2. Обучение на курсах / бизнес-тренингах

Учеба под руководством бизнес-тренера — отличная возможность для начинающих менеджеров получить знания о современных методиках управления. Часто такое обучение строится на практических заданиях, дающих тот минимальный опыт, который необходим для будущей работы. Что касается обучения именно топ-менеджменту, то в этом вопросе специалисты советуют выбирать индивидуальный курс с наставником или ментором. Это эффективнее занятий в группах, поскольку у каждого бизнеса разные потребности, а групповые занятия не охватывают все процессы.

В последнее время среди руководителей стали популярны курсы МВА. МВА — это программа подготовки менеджеров среднего и высшего управленческого звена для эффективной работы в бизнесе, на государственной и муниципальной службе. Поступить на обучение в МВА можно при наличии диплома о высшем образовании и 2-х (иногда 3-х) лет практики в управлении. Курсы дают базовые знания в областях  менеджмента, бизнеса, маркетинга, финансов. Там обучают управлению проектами и человеческими ресурсами, а также детально разбирают все рабочие процессы.

3. Самообразование 

Именно самообучение играет важную роль в карьерном развитии любого специалиста, в том числе топ-менеджера. Книги — один из самых недорогих и действенных способов получить необходимые знания. Мы составили для вас подборку популярных книг для руководителей из области бизнес-литературы. 

1. «45 татуировок менеджера». Максим Батырев

Книга основывается на правилах и принципах, которые выработал автор за время многолетней практики. Каждая глава — это опыт российского управленца, подкрепленный яркими историями, неудачными решениями и осмысленными действиями. Но самое главное — все это принесло необходимый результат.

2. «Открывая организации будущего». Фредерик Лалу

Первая часть книги посвящена масштабному историческому обзору эволюции организационных парадигм. Во второй части автор на реальных примерах рассказывает, как можно организовать работу с вниманием к людям. Третья часть открывает секреты успешного развития компаний в соответствии с новой моделью. Эта книга не просто обучает, она переводит на следующий уровень развития, который позволяет построить реальную компанию будущего.

3. «Управляя изменениями». Ицхак Кальдерон Адизес

Думаете, выживают сильнейшие? Нет, скорее те, кто умеет приспосабливаться. Автор продолжает мысль великого Дарвина и утверждает, что мы перестанем сталкиваться с проблемами лишь когда наша жизнь закончится. Проблемы, которые приносят изменения, не только предсказуемы, но и вполне разрешимы. Как? Об этом и многих других решениях управленца в этой книге.

4. «Великие по собственному выбору». Джим Коллинз, Мортен Хансен

Джим Коллинз, автор бестселлера «От хорошего к великому», задался интересным вопросом: почему одни компании гибнут в плохие времена, а другие процветают? Основа книги не просто рассуждения, авторы работали над исследованиями 9 лет. Издание определенно стоит внимания предпринимателей и топ-менеджеров. 

5. «Лидерство и самообман. Жизнь, свободная от шор». Институт Арбингера

Эту книгу впервые опубликовали в 2000-м году. С тех пор она уже 19 лет является мировым бестселлером. Интересно то, что в ней нет инструкций и правил. Книга написана в жанре бизнес-романа и действительно захватывает. А еще, помогает «снять шторы», которых у лидеров быть не должно. 

Как попасть в ТОП?

Работа топ-менеджером — это практически всегда управление людьми. Те, кто занимают такую должность, должны не просто иметь огромное количество необходимых качеств, а владеть ими мастерски и быть действительно хорошими руководителями. 

Топ-менеджер — лучший управленец, и называться таковым можно лишь пройдя долгий и тернистый профессиональный путь. 

Описание должности коммерческого менеджера [Обновлено в 2021 году]

Чем занимается коммерческий менеджер?

Коммерческие менеджеры обычно работают с корпорациями в разных отраслях, чтобы обеспечить их дальнейший успех и развитие на своих целевых рынках. Они анализируют данные компании, чтобы измерить успех прошлых проектов и внести полезные изменения в будущие инициативы. Их работа заключается в надзоре за бизнес-проектами, мониторинге бюджетных расходов и найме профессионалов на контрактной основе, чтобы они вносили свой вклад в их усилия.Они также могут нести ответственность за проверку правительственных постановлений на уровне штата и на федеральном уровне, чтобы убедиться, что действия компании соответствуют этим постановлениям.

Навыки и квалификация коммерческого менеджера

Коммерческие менеджеры обычно имеют определенные предварительные навыки или сертификаты, в том числе:

  • Связь : Коммерческие менеджеры часто проводят большую часть своего рабочего дня, общаясь с другими.Общение с руководителями проектов, поставщиками, подрядчиками и руководителями предприятий имеет решающее значение для завершения проекта.
  • Управление проектом: Коммерческие менеджеры отвечают за продвижение проекта от первоначального предложения до окончательного завершения. При управлении несколькими проектами важны сильные организационные навыки и навыки управления проектами.
  • Лидерство: Навыки лидерства помогут коммерческому менеджеру в развитии отношений, управлении подрядчиками и создании заявок на новые проекты.Менеджеры нуждаются в хороших лидерских качествах, чтобы продавать услуги организации, в которой они работают.
  • Решение проблем: Поскольку проблемы не редкость, коммерческим менеджерам также потребуются сильные навыки решения проблем, чтобы выявить проблему и предпринять необходимые шаги для ее решения, учитывая при этом ограничения поставщика и финансовые ограничения.

Ожидания по заработной плате коммерческого директора

Средняя зарплата коммерческого менеджера составляет 66 716 долларов в год.Заработная плата некоторых коммерческих менеджеров зависит от географического положения, отрасли и уровня опыта. Коммерческий менеджер начального уровня, отвечающий за несколько контрактов для небольшой организации, обычно ожидает, что зарабатывает меньше, чем более опытный коммерческий менеджер, отвечающий за большинство деловых контрактов организации. Кроме того, сертификаты могут продемонстрировать опыт работы в отрасли и могут принести коммерческому менеджеру более высокую зарплату.

Требования к образованию и обучению коммерческого менеджера

Для того, чтобы стать коммерческим менеджером, часто требуется как минимум степень бакалавра.Коммерческие менеджеры обычно выбирают специальность, которая поможет им в выполнении этой роли, включая бизнес-администрирование или управление бизнесом. После получения степени многие коммерческие менеджеры также будут проходить сертификацию. Конкретная сертификация будет зависеть от отрасли, в которой коммерческий директор хочет работать. Доступны сертификаты для управления контрактами и коммерцией, управления отношениями с поставщиками, управления контрактами и коммерческого управления и закупок.Некоторые сертификаты требуют, чтобы кандидат имел предыдущий опыт работы в отрасли, тогда как другие могут быть получены во время учебы в школе.

Требования к опыту коммерческого менеджера

Коммерческих менеджеров часто считают экспертами в своей отрасли. Это означает, что они часто имеют многолетний опыт работы на разных должностях в своей области. Многие коммерческие менеджеры начинают с должности начального уровня, а затем продвигаются вверх по организации, пока не станут коммерческими менеджерами.Коммерческие менеджеры также могут быть из других аналогичных отраслей, передавая свои навыки и сначала изучая деловую практику новой организации, прежде чем управлять контрактами. Этот практический опыт позволяет коммерческим менеджерам понимать каждый аспект организации и лучше управлять ожиданиями клиентов и контрактами.

Образцы должностных инструкций на аналогичные должности

Если вы хотите нанять аналогичную должность, но не коммерческого менеджера, то вам может быть полезен один из следующих примеров описания должности:

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 67307c66aa5915f6.

Описание работы коммерческого менеджера (зарплата, роль)

Как стать коммерческим менеджером

Есть несколько способов стать коммерческим менеджером.Вы можете пройти курс обучения в университете или колледже, пройти стажировку или подать заявление на работу напрямую к работодателю.

Вам следует изучить эти пути, чтобы стать коммерческим менеджером, чтобы узнать, какой из них вам подходит. Хотя некоторые из этих вариантов имеют определенные квалификационные требования, многие работодатели больше заинтересованы в людях, которые полны энтузиазма, готовы учиться и могут следовать инструкциям.

Для работы на строительной площадке вам может потребоваться карта Схемы сертификации строительных навыков (CSCS).

Университет

Самый распространенный способ стать коммерческим менеджером — это получить степень бакалавра по количественному исследованию. Другие соответствующие предметы включают исследования в области строительства, строительную инженерию, управление строительной инженерией и строительные технологии. Возможно, вы приобрели достаточный опыт в другой сфере работы, такой как администрирование, менеджмент или бухгалтерский учет.

Для получения степени бакалавра вам понадобятся уровни 2–3 A или эквивалент.

По окончании учебы вы можете начать свою карьеру, пройдя стажировку в аспирантуре, где вы обычно начинаете как младший менеджер проекта.

> Объяснение эквивалентных требований к поступлению

> Найти университетский курс

> Финансовый совет

Ученичество

Стажировка в строительной фирме — хороший путь в отрасль.

Вы можете пройти обучение на высшем или высшем уровне в области управления проектами продолжительностью около четырех лет.

Вам понадобится 4–5 экзаменов GCSE для классов с 9 по 4 (от A * до C) и уровней A или эквивалентных для получения более высокого уровня или степени ученичества.

Стажировки открыты для всех, кто старше 16 лет. Как ученик, вы будете полностью трудоустроены в своей компании и будете работать не менее 30 часов в неделю. Ваше время будет разделено между опытом работы и обучением в колледже или учебном заведении.

> Найдите место ученичества рядом с вами

> Руководство по ученичеству

Работа

Если у вас есть несколько лет опыта в поддержке проектов или в роли администратора, вы можете обратиться напрямую в строительную компанию, чтобы получить опыт работы коммерческого менеджера на месте.Ваш работодатель может предложить обучение, чтобы помочь вам продвинуться дальше.

Стаж работы

Опыт работы важен для трудоустройства в строительной отрасли. Вы можете получить это в школе или работая в выходные и праздничные дни с компанией или родственником, который работает коммерческим менеджером. Потенциальные работодатели всегда будут рады видеть в вашем резюме опыт работы.

> Узнать больше об опыте работы

Навыки

Дополнительные навыки, которые могут принести пользу любому, кто хочет устроиться на работу в качестве коммерческого менеджера, включают:

  • Сильные аналитические способности
  • Хорошие коммуникативные навыки
  • Отличный тайм-менеджмент
  • Хорошая деловая хватка.

Чем занимается коммерческий менеджер?

Как коммерческий менеджер вы будете отвечать за проекты и управление командой.

Должность коммерческого менеджера включает следующие обязанности:

  • Ответственность за финансовое управление проектами
  • Признание возможностей для бизнеса
  • Составление заявок на участие в новом бизнесе
  • Заключение и согласование договоров
  • Стратегическое расширение, сохранение или улучшение процедур, стандартов или политик компании
  • Соблюдение нормативных требований.

Сколько вы могли бы заработать как коммерческий менеджер?

Ожидаемая зарплата коммерческого менеджера меняется по мере того, как вы набираетесь опыта.

  • Недавно обученные коммерческие менеджеры могут заработать от 27 000 до 30 000 фунтов стерлингов
  • Обученные коммерческие менеджеры с определенным опытом могут заработать от 30 000 до 45 000 фунтов стерлингов
  • Старшие, дипломированные или профессиональные коммерческие менеджеры могут заработать от 45 000 до 70 000 фунтов стерлингов *
  • Самостоятельные коммерческие менеджеры устанавливают свои собственные ставки заработной платы.

Часы работы и заработная плата зависят от местоположения, работодателя и возможных сверхурочных. Заработная плата и возможности карьерного роста улучшаются благодаря статусу дипломированного специалиста.

* Заработная плата была получена из различных отраслевых источников и обновлена ​​по состоянию на 2019 год

Последние вакансии коммерческого менеджера:

Поскольку это внешние веб-сайты, количество вакансий, связанных с вашей предпочтительной ролью, может варьироваться. Новые возможности будут публиковаться по мере их появления.

Карьерный путь и развитие

Чтобы помочь вам продвинуться на более высокие руководящие должности, вы можете получить профессиональную квалификацию в Ассоциации управления проектами (APM), Chartered Management Institute (CMI) и Project Management Institute (PMI).

В качестве альтернативы вы можете открыть свой бизнес и работать внештатным консультантом.

Описание должности коммерческого менеджера

— Ресурсы проекта

Если вы уже знакомы с коммерческим менеджментом и хотите сделать шаг вперед по сравнению со своей ролью в количественном исследовании или изменить свою текущую роль коммерческого менеджера, ознакомьтесь со всеми нашими вакансиями коммерческого менеджера доступны, и просто подайте заявку вместе со своим резюме.

Если вы ищете другую должность в строительной отрасли, вы можете просмотреть все наши текущие строительных вакансий и просто подать заявку в своем резюме или профиле LinkedIn.


Если вы планируете карьеру в коммерческом менеджменте, хотите узнать больше о профессии или работодателе в поисках квалифицированного коммерческого менеджера — мы ответили на несколько ключевых вопросов …

Что такое Коммерческий директор?

Коммерческий менеджер в строительной отрасли — это профессионал, отвечающий за финансовое управление проектами, распознавание деловых возможностей и составление заявок для заключения новых сделок, а также за ведение переговоров и согласование контрактов на сумму в миллионы фунтов стерлингов.

Коммерческие менеджеры также постоянно работают над стратегическим расширением, сохранением или улучшением процедур, стандартов или политик, придерживаясь при этом нормативных требований.

Коммерческие менеджеры, как правило, имеют опыт количественной съемки с опытом работы в строительной отрасли более 8-10 лет, однако вы можете успешно перейти на должность коммерческого менеджера с инженерным образованием.


Каковы типичные повседневные обязанности коммерческого менеджера?

От работодателя к работодателю должностные обязанности коммерческого менеджера будут различаться, однако типичные обязанности и выполняемые действия включают:

  • Разрешение договорных и коммерческих проблем
  • Выявление областей, которые не соответствуют практике регулирования
  • Предложение направления и инструкция
  • Оценка рисков
  • Анализ и разработка потоков операционных процессов
  • Обеспечение понимания и соблюдения всеми заинтересованными сторонами договорных обязательств
  • Обеспечение ясности финансовых аспектов и последствий контракта для всех сторон
  • Надзор за финансовыми ключевыми показателями эффективности
  • Руководство / наставничество / обучение других оценщиков

Коммерческие менеджеры обычно работают 45 часов в неделю, но иногда им приходится работать больше в самое загруженное время.


Какие ключевые навыки необходимы для того, чтобы стать коммерческим менеджером?

Коммерческий менеджер — важная часть любого строительного процесса, и для достижения успеха в этой должности требуется ряд навыков, в том числе:

  • Хорошее образование
  • Хорошая коммерческая осведомленность
  • Сильный переговорщик
  • Хорошие навыки счета
  • Умение работать в команде
  • Сильные аналитические навыки
  • Отличные ИТ-навыки и знание соответствующего программного обеспечения
  • Образцовые коммуникативные навыки
  • Взаимодействие с клиентами
  • Высокое внимание к деталям
  • Высокое понимание строительных процессов
  • Сильные договорные знания
  • Способность управлять командой


Какие квалификации необходимы и каковы варианты обучения для коммерческого менеджера?

Для коммерческого менеджера типично продвигаться по профессии количественного инспектора в течение нескольких лет, начиная с помощника количественного инспектора, затем до старшего количественного инспектора и затем до роли коммерческого менеджера.

Хотя квалификация не является существенной, она очень желательна. Можно получить степень бакалавра (с отличием) в области коммерческого управления и количественной съемки, которая охватывает сочетание строительных аспектов, вместе со специальными модулями, необходимыми для карьеры в области количественной съемки и коммерческого управления.

Также очень выгодно получить чартер. Для получения диплома необходимо пройти аттестацию профессионалов (APC) Королевского института дипломированных оценщиков, работая в качестве оценщика.

Получение чартерного статуса позволяет вам получить всеобщее признание в профессии и считается признанным отраслевым стандартом, к которому нужно стремиться.


Кто нанимает коммерческих менеджеров?

Большой круг компаний нанимает коммерческих менеджеров в строительной отрасли Великобритании, и в связи с ростом, который наблюдается в строительной отрасли, спрос на квалифицированных коммерческих менеджеров высок.

Большинство коммерческих менеджеров работают на подрядчиков или субподрядчиков, более крупные консалтинговые компании также нанимают коммерческих менеджеров, однако в консультационном секторе большинство профессионалов уровня коммерческого менеджера будут известны как старшие, управляющие оценщики или младшие оценщики.

При выборе потенциального работодателя следует учитывать размер компании. При работе в малых и крупных компаниях есть много преимуществ и недостатков.

Небольшие компании часто дают вам больше информации и ответственности за более короткий промежуток времени. Небольшие компании с небольшими проектами обычно имеют коммерческого менеджера, который курирует географический регион и контролирует все проекты, т.е. 20 оцененных проектов c. 5–10 млн фунтов стерлингов

Для сравнения, более крупная компания имеет тенденцию предлагать возможность работать над более крупными и высокопрофессиональными проектами, а также предлагать вам более четкий путь для карьерного роста.


Какая средняя зарплата и льготы у коммерческого менеджера?

Из-за того, что строительная отрасль настолько велика и разнообразна, существует много разных ролей коммерческих менеджеров, а это означает, что зарплаты будут сильно различаться. Для постоянных сотрудников зарплата может составлять от 60000 фунтов стерлингов в год в зависимости от опыта, квалификации, предыдущих работодателей и известных предыдущих проектов.

В большинстве случаев надбавка за автомобиль или автомобиль будет выплачиваться сверх заработной платы как часть пакета, который также может включать пенсионный план и частное медицинское страхование.

Для внештатных сотрудников ставки могут достигать примерно от 400 до 600 фунтов стерлингов в день. В зависимости от опыта, квалификации, предыдущих работодателей и известных предыдущих проектов. Внештатные коммерческие менеджеры обычно получают только дневную ставку, однако некоторые работодатели предлагают командировочные расходы, а также командировочные.

Местоположение также играет большую роль в вашей зарплате. В некоторых частях Великобритании вы можете заработать намного больше, чем в других частях. Примечательно, что в Лондоне самые высокие зарплаты, которые регулярно достигают 95 000 фунтов стерлингов и выше для опытных коммерческих директоров, однако мы видели аналогичные зарплаты по всей Великобритании в зависимости от опыта и спроса.

Для получения дополнительной информации о зарплатах коммерческих менеджеров ознакомьтесь с нашим обзором зарплат .


Хотите сделать карьеру коммерческого менеджера?

Посмотрите последние вакансий в сфере коммерческого управления и подайте заявку онлайн сегодня!

Вы как работодатель хотите рекламировать вакансию коммерческого менеджера?

Если вы являетесь работодателем с ролью коммерческого менеджера, просто свяжитесь с сегодня , чтобы обсудить ваши требования.

Описание работы, обязанности и зарплата · Ричард Ллойд

Описание работы и информация о ролях

Для работодателей, желающих заполнить вакансию коммерческого менеджера, следующий пример описания должности может помочь вам привлечь лучших кандидатов на эту должность. Подбирая это описание должности в соответствии с конкретными требованиями вашей компании, вы получаете отличный инструмент для сравнения.

Для соискателей, ищущих роль коммерческого менеджера, это описание вакансии подробно описывает, что может включать эта роль и какие навыки и опыт необходимы, чтобы дать вам наилучшие шансы на получение должности.

Описание ролей:

Обычно коммерческий менеджер подотчетен финансовому директору, операционному директору или руководителям бизнес-подразделений, а также является партнером группы управления и отвечает за операционные и финансовые показатели бизнес-подразделения.

Типичные должностные обязанности и ответственность:

Обязанности коммерческого менеджера зависят от размера и типа организации. Типичные должностные обязанности и ответственность могут включать, но не ограничиваются:

  • Разработка финансовых планов, включая составление бюджета и прогнозирование на краткосрочную и долгосрочную перспективу

  • Анализ эффективности бизнеса, включая прибыльность, доход, цены и затраты проданных товаров

  • Управление бюджетами, расходами, ценообразованием и коммерческими договоренностями

  • Ведущая роль в консультировании по вопросам ценообразования для коммерческих контрактов

  • Повышение эффективности для обеспечения финансовой жизнеспособности контрактов и исполнения в рамках бюджета

  • Партнерство с бизнес-менеджерами для улучшения финансовых показателей

  • Поддержка отдела продаж и маркетинга путем проведения анализа коммерческих возможностей

  • Подготовка моделей для оценки будущей прибыльности выявленных возможностей

  • Руководящий персонал — часто управленческий бухгалтер или бухгалтер подразделения и проверяет работу

  • Ведущая роль в решении коммерческих вопросов, которые могут возникнуть

Навыки и атрибуты:

Некоторые из наиболее общих навыков и атрибутов, наиболее необходимых для коммерческого менеджера, могут включать , но не ограничиваются:

  • Способность определять проблемы и области для улучшения посредством анализа

  • Выявление и концептуальное понимание договорного права и ценообразования

  • Сильная коммерческая хватка и понимание бизнеса

  • Способность к управлять как внутренними отношениями, так и отношениями с клиентами

  • Отличные лидерские качества

  • Ориентированность на команду, с крепкими отношениями и навыками межличностного общения

  • Продвинутые навыки ведения переговоров, влияния и управления заинтересованными сторонами

  • Отличное письменное и устное общение навыки общения

  • Отличные навыки счета

  • От среднего до продвинутого уровня владения компьютерным программным обеспечением, включая Excel и другие бухгалтерские пакеты

  • Степень

  • Профессиональная бухгалтерская квалификация, такая как CA или CPA

Руководство по заработной плате :

120–180 тысяч долларов + Super

прогресс:

Чтобы начать процесс найма, нажмите здесь , чтобы получить доступ к нашему шаблону описания должности.

8 навыков успешных коммерческих менеджеров

Коммерческим менеджерам неизменно приходится носить множество шляп, выполняя свою всепоглощающую роль. Их обязанности охватывают множество аспектов бизнеса, включая продажи и маркетинг, финансовое управление и переговоры по контрактам. Вдобавок ко всему, они должны возглавить команду, чтобы добиться результатов, которые в неопределенной экономической и внутренней среде оказались еще более сложными для многих организаций!

Когда на их плечи ложится столько всего, было бы легко попасть в ловушку, просто сосредоточившись на повседневных обязанностях по работе, тушив пожары и изучая данные о продажах.

Однако такой подход не продвинет бизнес вперед.

Вот восемь способов, которыми, по нашему мнению, можно отличить привычки очень успешного коммерческого менеджера от привычек, которые просто реагируют на события по мере их возникновения. Конечно, эти привычки не являются исчерпывающими и открыты для обсуждения, но они во многом основаны на нашем опыте работы с коммерческими менеджерами и набора для них коммерческих менеджеров за последние 30 лет.

1.Каждый день они выделяют время на стратегию.

Коммерческий менеджер высшего уровня реально тратит более 50% своего времени на деятельность, которая способствует развитию бизнеса.

Как получить оценку: Неукоснительно следите за своим рабочим процессом в течение недели, а затем отметьте, какие действия, которые вы тратите, связаны с бизнес-стратегией. Вы должны стремиться к 50% или больше. Когда вы отвлекаетесь на срочные дела, подумайте, как вы могли бы использовать это как урок в следующий раз — есть ли неэффективность? Нужно ли лучше обучать продавцов или маркетинговую команду?

Вы должны планировать стратегическое время каждый день и продолжать отслеживать свое время, чтобы убедиться, что вы используете его продуктивно.

2. Они рассматривают команду как средство достижения успеха и в достаточной мере наделяют их полномочиями.

Коммерческий менеджер знает, что путь к успеху — это расширение возможностей своей команды. Коммерческие менеджеры неизменно являются исключительными коммуникаторами, которые максимизируют эффективность и подают пример, а не навязывают свой авторитет людям. Кроме того, они прозрачны и обмениваются информацией с командой, что также способствует лояльности и вовлеченности в миссию компании.

Как добиться успеха: Проконсультируйтесь со своей командой о том, как они хотели бы развиваться и что может их сдерживать. Регулярно проводите проверки производительности, обменивайтесь информацией, устраняйте неэффективность, автоматизируйте задачи, где это возможно, и всегда имеет политику открытых дверей, чтобы гарантировать быстрое решение любых проблем, прежде чем они потенциально повлияют на команду.

3. Они идут в ногу с отраслью.

Высококвалифицированные коммерческие менеджеры могут предсказать тенденции до того, как они произойдут, они точно знают, в чем состоят конкуренция, и могут следить за тем, как экономические и политические события могут повлиять на их сектор.

Как сделать оценку: Прочтите свой сектор полностью. Установите оповещения Google, чтобы вы знали, когда ваш сектор или компания упоминаются в новостях. Будьте в курсе текущих событий и экономических прогнозов. Следите за лидерами отрасли в социальных сетях и участвуйте в соответствующих форумах, чтобы узнать, что думают другие яркие умы, а также чтобы стать известным игроком.

4. Они знают ландшафт продаж и маркетинга (и принимают участие).

Топ-менеджер по продажам не только осведомлен о текущих показателях продаж и последних маркетинговых кампаниях компании. Они участвуют в привлечении потенциальных клиентов, привлечении новых клиентов и обдумывании маркетинговых идей.

Как получить оценку: Коммерческие менеджеры постоянно оценивают данные о продажах и маркетинге и разрабатывают стратегии для достижения лучших результатов. Они не просто сидят за столом и изучают данные — они знают лучший способ понять рынок и что бросает вызов команде продаж.Так что возьми трубку!

5. Они всегда строят свою Сеть.

Сильный коммерческий менеджер помогает строить отношения. Они хорошо известны своим навыкам взаимодействия с клиентами, посещают мероприятия и укрепляют свое присутствие в социальных сетях, понимая, что каждый человек, с которым они связываются, является потенциальным клиентом или партнером для бизнеса.

Как сделать оценку: Сеть, сеть, сеть.Развивайте свою силу убеждения. Прочтите Как подружиться и оказать влияние на людей. Слушайте так же, как и говорите. И не забывайте, что вы всегда представляете бизнес.

6. Они прекрасно осведомлены о бизнес-целях (и о том, как они меняются).

Коммерческий менеджер, который не соответствует основным целям бизнеса, не может добиться успеха.

Как получить оценку: Важно четко заявить высшему руководству о том, каких результатов они хотят от своего бизнеса, и узнать, сколько свободы вам будет предоставлено для достижения этих результатов.Обязательно регулярно отчитывайтесь с поддающимися количественной оценке результатами ваших усилий и будьте готовы изменить свой подход, если этого требует ситуация или изменились бизнес-цели.

7. Признают вину.

Коммерческий менеджер, допускающий ошибки, побеждает по двум направлениям. Они посылают сигнал, что а) можно пытаться, но не добиться успеха (тем самым создавая среду обучения творчеству и вовлеченности), и б) укрепляя лояльность в команде, показывая, что они могут признать свои ошибки.

Как получить оценку: Когда вы делаете ошибку в новой кампании или теряете крупную сделку, лучший способ — признаться в этом команде. (Они в любом случае почти наверняка узнают!) Лучший способ сделать это — представить это как возможность обучения, из которой каждый может что-то извлечь, поэтому извлеките урок и свободно поделитесь им.

8. Они идут в ногу с технологиями.


Коммерческий менеджер, который не жаждет новых технологий, которые помогут бизнесу двигаться вперед, может оказаться неподходящей работой.Принятие новых систем, безусловно, может быть утомительным, но коммерческий менеджер должен знать о последних актуальных продуктах и ​​применять их, когда они подходят его бизнес-модели.

Как добиться успеха: Знайте, где ваша команда могла бы быть более эффективной, и ищите технические решения. Будьте в курсе новых систем управления проектами / планирования в социальных сетях / CMS, выходящих на рынок, и читайте технические и маркетинговые блоги, чтобы узнать, как эти чистые продукты могут повысить производительность и прибыльность.

Стать ведущим коммерческим менеджером — это непросто, но увлекательно, когда вы действительно можете увидеть результаты своей тяжелой работы.

Мы можем помочь?

В Lucy Walker Recruitment мы почти 30 лет поддерживаем рост организаций на севере Англии для создания высокопроизводительных коммерческих команд с помощью ряда решений и продуктов по подбору персонала.

Чтобы узнать больше, позвоните нам по телефону Лидса 0113 367 2880 или свяжитесь с нами здесь.Вы можете ознакомиться с отзывами наших клиентов здесь

Чем занимается коммерческий директор?

Коммерческий менеджер отвечает за команды, работающие над открытием нового бизнеса, изучением новых направлений деятельности и поиском возможностей, чтобы помочь компании развиваться и расти. Основные роли коммерческого менеджера включают финансовое управление проектами, ведение переговоров и согласование контрактов, а также проверку работы сотрудников.Они также должны обладать хорошими навыками управления рисками и финансовой отчетностью.

Должность коммерческого менеджера — обязанности и ответственность:

  • Заключение договоров
  • Финансовый менеджмент проектов
  • Надзор за разработкой продукции
    Признание возможностей для бизнеса
  • Составление заявок на участие в новом бизнесе
  • Взгляните на стратегическое улучшение процедур путем анализа и разработки потоков операционных процессов
  • Оценка рисков
  • Направление предложения и инструкция
  • Обучение и / или наставничество группы по количественной съемке

Заработная плата коммерческого менеджера.

Заработная плата постоянно работающего коммерческого менеджера обычно составляет от 40 000 до 60 000 фунтов стерлингов в зависимости от области и прошлого опыта.

Для внештатных сотрудников ставки могут достигать примерно от 400 до 600 фунтов стерлингов в день, опять же в зависимости от опыта, квалификации, предыдущих работодателей и известных предыдущих проектов.

Для получения дополнительной информации о наиболее высокооплачиваемой работе в строительстве прочтите нашу страницу советов …

Какие ключевые навыки необходимы для того, чтобы стать коммерческим менеджером?

  • Сильные управленческие и организационные навыки
  • Отличный опыт управления проектами
  • На переговорах
  • Отличное знание отрасли
  • Решительность и меркантильная проницательность
  • Хорошие навыки счета
  • Хорошее внимание к деталям
  • Возможность многозадачности
  • Отличные коммуникативные навыки

Квалификация коммерческого менеджера.

Коммерческие менеджеры, как правило, являются инспекторами количества, которые поднялись по служебной лестнице и зарекомендовали себя как хорошие лидеры и чрезвычайно хорошо организованные работники.

Несмотря на то, что официальная квалификация, необходимая для того, чтобы стать коммерческим менеджером, не требуется, некоторые из них весьма желательны.

  • Бакалавр (с отличием) в области коммерческого управления и количественной съемки, который охватывает комплекс строительных аспектов вместе со специальными модулями, необходимыми для карьеры в области количественной съемки и коммерческого управления.
  • Получение диплома также очень приветствуется и включает в себя прохождение оценки компетентности профессионалов (APC) Королевского института дипломированных оценщиков (RIC), работая в качестве оценщика количества. Получение дипломированного статуса позволяет инспекторам количественного анализа получить всеобщее признание в своей профессии, поскольку это считается признанным отраслевым стандартом, к которому нужно стремиться.

Похожие записи

Вам будет интересно

Прощальное письмо коллегам при увольнении с юмором: Юмористическое прощальное письмо коллегам с примерами

Как получить характеристику с места работы – Готовая характеристика с места работы: как получить, примеры

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко