Функции коммерческого менеджмента

Коммерческий менеджмент

Замечание 1

Такое понятие, как коммерческий менеджмент, включает в себя главный круг вопросов, связанных с управлением коммерческой организации в процессе ее операционной, инвестиционной и финансовой деятельности.

В процессе исследования коммерческого менеджмента изучаются основные вопросы ведения управленческой деятельности, организации маркетинговой коммерческой и рекламной работы, разработки предложений для управленческих решений.

Коммерческий менеджмент нацелен на осуществление основных задач, к которым относятся:

• Развитие условий наиболее общего удовлетворения спроса покупателей на товары в области выбранного компонента потребительского рынка;
• Обеспечение наивысшего уровня обслуживания;
• Увеличение суммы прибыли;
• Сокращение уровня рисков, связанных с деятельностью организации.

Функции коммерческого менеджмента

Традиционно, основными функциями коммерческого менеджмента являются следующие функции:

1. Управление технологическими процессами. Осуществление данной функции связано в первую очередь подбором конкретной технологической схемы; Управление процессом обслуживания покупателей. Осуществление данной функции напрямую связано с задачей торгового предприятия и является определяющим условием развития его высокой конкурентной позиции на потребительском рынке.
2. Управление персоналом. Осуществление данной функции включает в себя довольно сложный процесс, поскольку используемые в данной сфере управленческие решения основным образом связаны с интересами работников и очень сильно оказывают влияние на уровень торгового обслуживания покупателей.
3. Управление товарооборотом
   . Осуществление данной функции обеспечивает экономическую основу всей деятельности торгового предприятия.
4. Управление доходами. Осуществление данной функции напрямую зависит от развития собственной финансовой базы торгового предприятия.
5. Управление издержками обращения. Осуществление данной функции связана с развитием условий периодического сокращения уровня текущих затрат.
6. Управление прибылью. Осуществление данной функции обеспечивает главное условие самофинансирования деятельности торгового предприятия и возможности увеличения его рыночной стоимости.
7. Управление активами. Осуществление данной функции непосредственно связана с развитием и обеспечением эффективного применения производственного потенциала торгового предприятия. В процессе выполнения данной функции следую из поставленных объемов торговой деятельности определяется настоящая потребность в различных формах активов и определяется единая сумма правление капиталом. В ходе осуществления данной функции определяется единая потребность в капитале для осуществления стратегии дальнейшего становления предприятия; развивается оптимальная его структура.
8. Управление инвестициями. Осуществление данной функции связана с обеспечением становления торгового предприятия в дальнейшей перспективе и увеличения рыночной стоимости. По ходу выполнения данной функции происходит развитие основных направлений инвестиционной деятельности организации.
9. Управление хозяйственными рисками. Данная функция является одной из самых не простых функций, в связи с чем, ее осуществление возлагается на высококвалифицированных специалистов предприятия.
10. Управление финансовым состоянием. Осуществление данной функции связано с обеспечением взаимосвязи каждого направления финансовой работы организации и их взаимной направленности, нацеленной на то, чтобы достичь наиболее высокий результат данной деятельности.

spravochnick.ru

Коммерческий менеджер | Описание профессий на Jobs.ua

Коммерческий менеджер — специалист, непосредственно занимающийся торговыми операциями: закупками и продажами. Круг обязанностей менеджера зависит от специфики и размеров конкретного предприятия, от ниши, занимаемой им на рынке, и т. д.

Специфика работы коммерческим менеджером:

Один из краеугольных камней коммерции — конкуренция. Менеджеру, отвечающему за прибыль и экономическое благополучие, нередко приходится бороться не только с внешними конкурентами, но и с коллегами в «родной» компании.

Работа для коммерческого менеджера:

Производственные предприятия

Личные качества:

Профессия коммерческого менеджера вам подойдет, если вы:
— легко сходитесь с людьми
— любите находиться в центре событий
— красноречивы (в особенности это касается сейлзов)
— умеете настаивать на своем
— дружите с цифрами
— имеете способность к аналитическому мышлению
— обучаемы и инициативны
— стрессоустойчивы
— можете самостоятельно принимать эффективные решения

Зарплата и перспективы профессии коммерческого менеджера:

Начинающий специалист может рассчитывать на должность ассистента менеджера или на позицию менеджера в небольшой компании. Стартовая зарплата здесь составляет порядка 600 у.е. в месяц. В сфере продаж на «стоимость» специалиста влияет опыт работы (от двух лет) и наличие собственной клиентской базы — в этом случае можно претендовать на заработок от 800 у.е. и выше.

Профильное образование:

К «формату» высшего образования в сфере менеджмента нет жестких требований. Дело в том, что в нашей стране сначала появилась профессия «коммерческий менеджер», а уже потом — соответствующие специальности: «Менеджмент организации» и «Коммерция».

Работа коммерческим менеджером в Украине:

А вы знаете, что профессия коммерческого менеджера не только интересная, но и достаточно сложная? Чтобы с вас получился отличный Коммерческий менеджер, нужно обладать теоретическим и практическими знаниями, а главное – уметь гармонично их объединять в процессе работы.

Также помните – успешный Коммерческий менеджер не может себе позволить допустить ошибку в работе. Тем более, если вы настроены на успешную карьеру. Ведь повышают только квалифицированных специалистов.

Если же вы уже решили, что Коммерческий менеджер – это ваша будущая профессия, но еще не знаете, как стать коммерческого менеджера, просмотрите предложения украинских вузов и учебных центров по подготовке специалистов этой сферы.

jobs.ua

Чем занимается коммерческий отдел: структура, функции и задачи

Не вникая в общую суть работы, можно подумать, что коммерческие отделы целиком и полностью следуют штабному принципу. Он не является единым целым. Дело в том, что его функции делятся на автономные составляющие, но при этом обладают одинаковой ценностью. Единственной общей целью считается заставить покупателей приобретать те или иные товары.

Стоит отметить, что каждая составляющая в коммерческом отделе работает самостоятельно. При этом все стороны деятельности привносят свой небольшой вклад в успешность всего предприятия в целом.

Чем занимаются коммерческие отделы предприятий?

Отличительными чертами в любой сфере деятельности выступает наличие ее направлений и организация основных задач для достижения требуемых вершин. Так, чем занимается коммерческий отдел на предприятии? Целью коммерческого отдела представляется приобретение юридическими ровно как и физическими лицами предлагаемых товаров и услуг на рынке или обмен их на альтернативные предметы к взаимной выгоде. Интересно отметить, что элементы, используемые маркетингом, также оперируются рассматриваемым подразделением.

Организация этой структуры довольно сложная, но при этом дает ему возможность выполнять множество различных задач. Главной целью в данном случае представляется создание определенной системы всевозможных мероприятий, которые будут направлены на регулирование процесса купли-продажи, а вместе с тем и на удовлетворение основного спроса и получения прибыли.

Структура коммерческого отдела

Структура наряду со штатной численностью рассматриваемого отдела утверждается директором и его заместителем по коммерческим вопросам. Непосредственно в состав включаются всевозможные структурные подразделения с группами специалистов и прочее. Начальником подобной организации распределяются обязанности между всеми имеющимися сотрудниками и утверждаются их должностные инструкции. Ниже мы рассмотрим функции и задачи коммерческого отдела.

Задачи

Для того чтобы разобраться, чем занимается коммерческий отдел, следует обозначить его производственные установки:

• Составление долговременной стратегии деятельности и финансового плана предприятия.
• Принятие участия в составлении текущих и перспективных планов производства наряду с реализацией продукции.
• Использование необходимых мер по своевременному заключению хозяйственной и финансовой документации с поставщиками и всевозможными потребителями продукции и сырья в сочетании с расширением прямой и длительной хозяйственной связи.
• Осуществление контроля над реализацией продукции, материальным техническим обеспечением компании, экономическим и финансовым показателем деятельности, а вместе с тем правильным расходованием имеющихся оборотных средств.
• Принятие участия в ярмарках, выставках, торгах, бирже по рекламированию и реализации продукции.
• Анализ рыночной конъюнктуры на изделия, выпускаемые предприятием.

Функции отдела в организации

Функции коммерческого отдела предприятия, как правило, следующие:

• Обеспечение финансовой и хозяйственной деятельности компании в области материального, а также технического снабжения. При этом осуществляется хранения сырья, сбыт продукции на рынках и по договору поставки, транспортное и административное хозяйственное обслуживание.
• Выполнение договорного обязательства по поставкам продукции (по номенклатуре, количеству, качеству, ассортименту, срокам и прочим условиям поставок).
• Принятие участия в разработке стандартов по материальному техническому обеспечению товарного качества наряду с организацией хранения и транспортировкой сырья, а также сбытом готовой продукции.
• Своевременные выплаты заработной оплаты сотрудникам предприятия.
• Проведение разработки мер по комплексному применению материальных ресурсов.
• Совершенствование нормирования сырьевого расхода, оборотных средств, материалов и запасов ценностей.
• Улучшение экономического показателя и формирование системы индикаторов деятельности предприятия.
• Повышение эффективности производства наряду с укреплением финансовой дисциплины, предупреждением образования и уничтожением сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей, а кроме того, с перерасходом финансовых ресурсов.

Какие еще задачи возложены на коммерческие отделы?

Широкое поле всевозможных обязанностей предполагает выполнение дополнительных производственных работ, они следующие:

• Организация деятельности складского хозяйства наряду с созданием условий для надлежащего хранения, а вместе с тем и сохранности готовой продукции и материальных ресурсов.
• Осуществление обеспечения рационального применения всех разновидностей транспорта в сочетании с совершенствованием погрузочных и разгрузочных работ, принятием мер для максимального оснащения этой службы необходимыми приспособлениями и механизмами.
• Организация деятельности по использованию, а вместе с тем и по реализации вторичных ресурсов и побочной продукции производства.
• Своевременное составление сметных и финансовых документов, а кроме того, всевозможных расчетов, установленной отчетности по поводу выполнения планов по сбыту готовых продуктов.
• Предоставление отчетности по финансовой деятельности, материальному и техническому снабжению.

Особенности

Чем занимается коммерческий отдел, теперь известно. Однако следует обратить внимание на некоторые особенности этого подразделения:

• Коммерческие отделы являются самостоятельными структурными подразделениями.
• Его создают и ликвидируют на основании приказа директора компании.
• Этот элемент учреждения подчиняется непосредственно заместителю директора, отвечающего за коммерческие аспекты.

Руководство

Он возглавляется начальником, назначаемым на должность приказом директора компании по представлению заместителя ген. директора по коммерческим вопросам. Руководство отдела предприятия обязательно имеет своих заместителей.

Чем занимается начальник коммерческого отдела? Как уже было сказано выше, в обязанности руководства подразделения входит распределение обязанностей между всеми имеющимися сотрудниками и утверждение их должностных инструкций.

Обязанности заместителей

Обязанности заместителей определяют их начальники. Заместителей и руководителей структурных подразделений в составе рассматриваемого отдела, а также других работников назначают на должности или освобождают от таковых посредством приказа директора.

Рекламный отдел компании

По-другому его еще называют рекламной службой. В данном случае речь идет о структурном подразделении организации, чьей задачей представляется проведение мероприятий в области маркетинговой коммуникации и реализации выбранной экономической стратегии. Отделы по рекламе во многих структурах зачастую соединяются с PR-отделом.

Но стоит отметить, что целесообразность подобного объединения напрямую зависит от задач, которые поставлены перед компанией, а вместе с тем и от ниши бизнеса. В зависимости от этого функции рекламных отделов в коммерческих структурах могут отличаться. Выделяют две распространенные ситуации с обязанностями этой доли предприятия. В первом случае реклама фирмой ведется силами своих сотрудников, а в целях проведения PR-мероприятий приглашаются сторонние специалисты.

Во втором варианте ситуация полностью противоположная. Организацией мероприятий и связью с общественностью занимаются специалисты рекламного отдела, а саму PR-деятельность поручают нанятому агентству (при этом она остается под надзором штатных сотрудников). Чем занимается коммерческий отдел на заводе или любом другом промышленном предприятии, важно выяснить заранее.

Такой подход является весьма удобным. Правда, на фоне роста бизнеса и целесообразности проведения рекламных и PR-мероприятий регулярное обращение к услугам чужих специалистов является неоправданно затратным. Такой потребностью создается необходимость в проведении рекламной политики в рамках деятельности компании, а соответственно, и в изучении вопроса по обязанностям и функциям отдела и по его управлению.

Чем занимаются коммерческие отделы в строительных компаниях?

Как правило, их работа заключается в следующем:

• Поиск наряду с привлечением новых объемов инжиниринговых и строительных услуг.
• Развитие проектного, строительного и прочих направлений деятельности организации.
• Проведение коммерческих переговоров в области снабженческой и сбытовой политики.
• Деловая переписка с заказчиками в интересах предприятия.
• Проведение анализа конкурентной среды рынка инжиниринговых и строительных услуг.
• Формирование плана по продаже услуг генподрядного строительного предприятия и обеспечение его выполнения.
• Организация деятельности в рамках подготовки конкурсной документации и участие в соответствующих мероприятиях.
• Подготовка и расчет коммерческих предложений наряду с заключением договоров и взаимодействием с тендерными комитетами.
• Управление деятельностью структурных подразделений предприятия наряду с курированием текущих проектов.
• Контроль над соблюдением стандарта качества работы, обеспечением выполнения компанией ее обязательств.
• Проведение контроля над исполнением графиков строительства и проектирования.

Права

Для того чтобы понять, чем занимается коммерческий отдел в строительной организации, необходимо обозначить ее полномочия:

• Требование представления подразделениями компании материалов, отчетности, заявок, сведений, необходимых для осуществления своей непосредственной деятельности.
• Предоставление указаний структурным подразделениям по вопросам, которые входят в компетенцию отдела.
• Осуществление контроля над правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковских кредитов, а также над прекращением производства продукции, которая не имеет сбыта.
• Представительствовать от имени компании в различных предприятиях, учреждениях и организациях по вопросам, которые относятся к ведению отдела.
• Контролирование соблюдения дисциплины в рамках выполнения заданий и обязательств по поставке продукции и ее соответствие хозяйственным документам.
• Требование от начальников всех подразделений своевременного предоставления бумаг и материалов, которые необходимы для нормальной работы.
• Представлять руководству различные предложения о поощрении сотрудников.
• Предоставление информации о планах отдела и отчетность о фактическом выполнении.
• Проведение аттестации работников.

В статье мы подробно разобрали, чем занимается коммерческий отдел. Обозначили основные функции, задачи и структуру таких подразделений, являющихся неотъемлемой частью каждого предприятия, позволяющих осуществлять требуемые задачи для успеха компании.

fb.ru

Менеджмент в коммерческой деятельности

На протяжение всего своего существования одной из главных проблем организации и экономики коммерческой деятельности было достижение конкурентоспособности своего предприятия, а также производимой продукции. Она относится непосредственно ко всем сферам и организационным формам обеспечения бизнеса, в частности это касается управления – решающего фактора в достижении успеха предпринимательской деятельности.

Замечание 1

Зачастую именно от того, насколько эффективными и рациональными будут принятые управленческие решения, в большей мере зависит не только жизнеспособность организации, но и успех бизнеса в целом.

Сущность менеджмента и его роль в развитии предпринимательской деятельности

Опираясь на современное видение сущности менеджмента, можно прийти к выводу о том, что объяснить данный термин единственным значений будет просто невозможно.

Термин менеджмент зачастую применяют для определения совокупности методов и форм производства в целях получения дохода, как основной задачи ведения предпринимательской деятельность. Эта деятельность направлена на координацию общих усилий в процессе сотрудничества.

Определение 1

Менеджмент также подразумевает под собой имеющийся и функционирующий специфический орган управления предприятия, который является олицетворением руководства.

Замечание 2

Основной задачей данного органа является выявление целей, а также поиск способов их достижения, посредством согласования действий людей.

Менеджмент представляет собой образование профессионалов, специализирующихся на управлении, в целях решения управленческих и текущих проблем.

Менеджмент предприятия непосредственно соотносится с формами организации хозяйственной деятельности, размерами предприятия, а также особенностями сферы бизнеса. На примере малых фирм можно увидеть, что задача управления в данном случае возложена на владельца, в то время, когда в крупных корпорациях подобными вопросами занимаются специально нанятые профессионалы, специализирующиеся на менеджменте.

Менеджмент в крупных предприятиях

Также стоит уделить внимание и особенностям, присущим предпринимательскому управлению. Среди наиболее ярких можно выделить кратковременность и неповторяемость, принятых органами управления, решений. Зачастую возникает необходимость осуществления соответствующих мероприятий в менеджменте в случаях изменения среды рынка, а также сдвигах в структуре спроса. Разнообразие деятельности, направленной на управление предприятием, а также ее фрагментарность, вынуждают каждого менеджера осуществлять несколько функций управления.

Помимо всего вышеописанного, для того чтобы в полной мере обеспечить дееспособность системы управления, особое внимание необходимо уделить выбору организационной структуры управления предприятием, в зависимости от масштабов и специфики деятельности компании.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет собственную структуру управления с массой отличий от структуры любой другой организации. Она может строиться согласно двум принципам: вертикальному и горизонтальному. Несмотря на то, что существует огромное количество предприятий, совмещающие два этих принципа, крупные же компании придерживаются вертикального построения организационной структуры. Это обуславливается тем, что она определяет сразу несколько уровней управления, на каждом из которых менеджеры имеют собственные обязанности и поставленные задачи:

1. Высший уровень управления занимается решением вопросов стратегического менеджмента, основными задачами менеджеров в данном случае будет управление финансами, принятие решения, касающихся рынков сбыта, а также осуществление всех возможных мероприятий в целях развития компании.
2. Средний уровень в свою очередь занимается решением вопросов текущего управления в соответствии с задачами, возложенными на специалиста.
3. Нижний уровень управления. Менеджеры данного звена лично контактируют с персоналом предприятия, а также занимаются решением конкретных вопросов и задач.

Менеджеры более высокого уровня управления занимаются разработкой долгосрочных планов, выявляют задачи для среднего звена, также они осуществляют все возможные мероприятия в целях адаптации предприятия к изменениям среды рынка, а также управление взаимоотношениями между организацией и внешней средой. Высший уровень управления зачастую включает в себя президента, генерального директора и других членов правления компанией.

Руководители среднего звена, в свою очередь, координируют действия младших менеджеров. Они решают текущие вопросы, касающиеся проблем производства, организации и финансовой сферы управления, также их деятельность направлена на разработку творческих предложений, на подготовку информации для принятия управленческих решений, которые осуществляются топ-менеджерами. Зачастую к менеджерам среднего уровня причисляют руководителей отдельных подразделений, служб и отделов предприятия.

Нижний уровень управленцев представляет собой производственных бригадиров, мастеров, а также руководителей групп, что подразумевает их узкую специализацию. Деятельность менеджеров данного звена направлена на выполнение четко регламентированных полномочий по производству, реализации, маркетингу, управлению материальным снабжением и т.п. они несут ответственность за эффективное применение выделенных им материальных ресурсов, трудовых, а также оборудования.

С помощью подобной организационной структуры предприятия можно обеспечить четкость управления, используя преимущества узкой и углубленной специализации управленцев. Однако она имеет и свои недостатки – вышеприведенная структура значительно усложняет выявление вклада каждого менеджера в конечный результат коммерческой деятельности, а также его ответственность за осуществление того или иного действия.

Особенности менеджмента в малых и средних организациях

Организационная структура на малых и средних предприятия имеет отличительные черты от структуры крупных корпораций. Менеджеры данных организаций зачастую сталкиваются с проблемой нестабильности внешней среды, а также непредсказуемыми результатами своей деятельности. Именно поэтому в структуре управления такими компании считается возможным выполнение одним менеджером нескольких задач, также все управленцы являются взаимозаменяемы.

Формирование организационной структуры предприятия в данном случае зависит непосредственно от организационно-правовой формы коммерческой деятельности и отношений между владельцами и менеджерами. В сложившихся обстоятельствах именно от того, насколько слаженно и организованно действуют менеджеры, будет зависеть успех предприятия. В связи с этим, организационная структура на малых предприятиях формируется в соответствии с горизонтальным принципом.

Одной из основных особенностей данной системы является нацеленность деятельности всех менеджеров на решение одной задачи, на успех компании как неразрывной системы. Это подразумевает, что в данной сфере бизнеса могут отсутствовать строгие разграничения между менеджерами по уровню их обязанностей и возложенной ответственности. Большинство менеджеров занимаются решением кардинальных вопросов и лишь единицы имеют в распоряжении финансовые и трудовые ресурсы. Именно благодаря этим особенностям удается достичь следующих преимуществ:

• значительное уменьшение объема затрат на управление;
• сокращение длительности производственного цикла;
• повышение степени реагирования на требования целевой аудитории.

Модели менеджмента в коммерческой деятельности

Следует отметить, что в качестве общемирового явления, менеджмент объединяет общие свойства с региональными и национальными особенностями. Опираясь на данное распределение, выделяют следующие модели:

1. Американская модель нацелена на личный успех в достижении результатов коммерческой деятельности, зачастую она подвержена значительному риску.
2. Западноевропейская модель заключается в том, что управленцы должны ценить навыки применения институциональные основы построения системы управления, а также индивидуализм, который ограничивается определенными структурными звеньями.
3. Японская — в основе данной структуры лежит индивидуальный успех, достичь который удалось в результате коллективных усилий, а также регулярных нововведений.

Замечание 3

Детально изучив приведенную информацию по теме, можно прийти к выводу о том, что менеджменту присущ разноплановый и сложный характер, который непосредственно относится к выполнению менеджерами конкретных обязанностей по управлению организационной стру

spravochnick.ru

Менеджер (в торговле). Характеристика специальности

ЕДИНЫЙ ТАРИФНО — КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ СПРАВОЧНИК

РАБОТ И ПРОФЕССИЙ РАБОЧИХ (ЕТКС)

Квалификационный справочник должностей, руководителей, специалистов и других служащих

МЕНЕДЖЕР

Должностные обязанности. Осуществляет управление предпринимательской или коммерческой деятельностью предприятия, учреждения, организации*, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. Исходя из стратегических целей деятельности предприятия, учреждения, организации планирует предпринимательскую или коммерческую деятельность. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес — планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. Анализирует и решает организационно — технические, экономические, кадровые и социально — психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

Осуществляет подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом. Осуществляет анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. Участвует в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием предпринимательской или коммерческой деятельности. Обеспечивает рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда. Осуществляет координацию деятельности в рамках определенного направления (участка), анализ ее эффективности, принимает решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов. Привлекает к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.).

________________

* В зависимости от масштаба предпринимательской или коммерческой деятельности менеджер осуществляет управление по одному или нескольким направлениям (участкам) этой деятельности.

Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность; рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса; конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга; теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела; теорию и практику работы с персоналом; формы и методы ведения рекламных кампаний; порядок разработки бизнес — планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов; основы социологии, психологии и мотивации труда; этику делового общения; основы технологии производства; структуру управления предприятием, учреждением, организацией, перспективы инновационной и инвестиционной деятельности; методы оценки деловых качеств работников; основы делопроизводства; методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники; основы законодательства о труде; передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Высшее профессиональное образование (по специальности менеджмент) или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента, стаж работы по специальности не менее 2 лет.

rspb.ru

Менеджмент (Коммерция)

  Коммерция (по отраслям)

квалификация: менеджер по продажам

Общая характеристика специальности:

• организация и управление торгово-сбытовой, экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товаров; заключение договора; обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров;
• сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; координирование деятельности персонала, занятого решением коммерческих задач организации.

Менеджер по продажам осуществляет торговые операции с товарами потребительского и промышленного назначения на рынке оптовых закупок и продаж, предоставляет коммерческие услуги, принимает участие в работе по установлению деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, формировании и прогнозировании потребительского спроса, стимулировании сбыта.

Преимущества специальности:

• Востребованность на рынке труда.
• Высокий уровень заработной платы.
• Возможность карьерного роста.
• Престижность специальности.
• Реализация творческого потенциала.
• Продолжение образования по специальности в вузах.

Возможности профессионального роста:

• Руководитель предприятия.
• Специалист отдела маркетинга.
• Менеджер организации.
• Товаровед;
• Директор по продажам, руководителей коммерческих отделов.

Требования к индивидуальным особенностям студента:

• Умение заниматься предпринимательской и коммерческой деятельностью;
• Высокая профессиональная культура;
• Коммерческое мышление;
• Способность к активному деловому общению;
• Энергичность, инициативность, развитая интуиция.

Область профессиональной деятельности:

• Организация и управление торгово-сбытовой, экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товаров; заключение договора; обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров;
• Сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; координирование деятельности персонала, занятого решением коммерческих задач организации.

Область применения специальности:

Профессиональная деятельность менеджера по продажам осуществляется в производственных, торговых и сервисных организациях различных типов и форм собственности. Наименование квалификации базовой подготовки – «Менеджер по продажам»

 

Область профессиональной деятельности выпускников:

• организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

 

Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

• товары, производимые или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
• услуги, оказываемые сервисными организациями;
• первичные трудовые коллективы.

 

Основные виды деятельности менеджера по продажам:

• организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;
• организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;
• управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров;
• выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих (приложение к ФГОС).

 

Выпускник должен обладать общими компетенциями, включающими в себя способность:

• понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес;
• организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество;
• принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность;
  осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития;
• использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности;
• работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями;
• брать на себя ответственность за работу членов команды (подчинённых), за результат выполнения заданий;
• самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации;
• вести здоровый образ жизни, применять спортивно-оздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения;
• пользоваться иностранным языком как средством делового общения;
• логически верно, аргументировано и ясно излогать устную и письменную речь.
• обеспечивать безопасность жизнедеятельности, предотвращать техногенные катастрофы в профессиональной деятельности, организовывать, проводить и контролировать мероприятия по защите работающих и населения от негативных воздействий чрезвычайных ситуаций;
• соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий;
• исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей).

 

Структура основной профессиональной образовательной программы
среднего профессионального образования

 

Наименование дисциплин, междисциплинарных курсов:

• основы философии;
• история;
• иностранный язык;
• физическая культура;
• математика;
• информационные технологии в профессиональной деятельности;
• экономика организации;
• статистика;
• менеджмент;
• документационное обеспечение управления;
• правовое обеспечение профессиональной деятельности;
• логистика; бухгалтерский учёт;
• стандартизация, метрология и подтверждение соответствия, безопасность жизнедеятельности;
  организация коммерческой деятельности;
• организация торговли;
• техническое оснащение торговых организаций и охрана труда;
• финансы, налоги и налогообложение;
• анализ финансово-хозяйственной деятельности;
• маркетинг; теоретические основы товароведения;

товароведение продовольственных и непродовольственных товаров.

kotida.ru