Коммерческие предложения онлайн: Коммерческое предложение скачать, распечатать, заполнить онлайн

Содержание

B2B система: онлайн — калькулятор расчетов

Компания специализируется на проектировании и строительстве вентиляционных систем для крупных строительных объектов (торговых центров, производственных зданий, складских помещений и мультифункциональных комплексов).

Пример объектов для проектирования вентиляционных систем

Для каждого нового клиента компания готовит индивидуальное коммерческое предложение. Оно включает основные элементы, из которых будет собрана вся вентиляционная система.

Вариант готовой вентиляционной системы

Подготовка данных для правильного итогового расчета ведется в специальной программе. В нее вручную сотрудники заносят каждый элемент, его размеры, материал и дополнительные параметры. Площадь каждого элемента умножается на тариф и в результате получается итоговая стоимость.

Это занимает порядка 2-3 дней работы специалистов. Это неоправданно долго и дорого для того, чтобы на выходе назвать просто цену за проект. Запрос компании состоял в том, можно ли процесс автоматизировать и ускорить.

Вместе с заказчиком, мы разработали концепт личного кабинета, который будет выполнять максимальное количество расчетов при минимальном участии пользователя.

Принцип использования бизнес системы состоит из следующих этапов:

  1. Менеджер загружает файл в формате Excel, который содержит необходимый перечень элементов вентиляционной системы.
  2. Калькулятор выполняет все геометрические расчеты (вычисление площади, расчет поверхности соприкосновения и т.д.) для каждого типа продукции.
  3. На выходе отображаются все результаты в виде готовой таблицы, в которую специалист может вносить корректировки, менять количество элементов и устанавливать размер скидки.
  4. В результате калькулятор формирует предварительное коммерческое предложение с итоговой суммой. Специалист скачивает его, корректирует и отправляет клиенту.

Онлайн-система для бизнеса заказчика, включая дизайн, бекенд, логику обработки данных и формулы расчета, была разработана с нуля, исключительно под запросы и требования компании.

Денис Каплунов — Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство читать онлайн бесплатно

Денис Каплунов

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Эту книгу хорошо дополняют:

Искусство создания рекламных посланий

Джозеф Шугерман

Искусство делового письма

Саша Карепина

Продающие тексты

Сергей Бернадский

Пишем убедительно

Саша Карепина

Эта книга будет полезна для каждого человека, который хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью составления коммерческих предложений. Моя цель – превратить ее в ваш настольный инструмент, который поможет вам работать эффективно.

Вы бизнесмен и оказались перед задачей расширения клиентской базы, а также увеличения показателей продаж. Это естественный рост бизнеса: никому не выгодно стоять на месте и ожидать чуда. Коммерческое предложение – это великолепная возможность обратиться к массовой целевой аудитории с презентацией своих продуктов.

Вы руководитель проекта и заинтересованы в его финансировании. Коммерческое предложение поможет привлечь внимание потенциальных инвесторов. Вы не просите денег, как это делают многие. Вы описываете достоинства, экономические перспективы и предлагаете возможность получить прибыль, вложив определенную сумму в ваш проект.

Вы запускаете на рынок новинку, аналогов которой до сих пор не было и в ближайшее время вряд ли появится. С помощью коммерческого предложения вы сможете не только эффектно сообщить о своем ноу-хау, но и моментально обратить на него внимание широкой аудитории. Заинтересованность клиентов – подруга роста продаж.

Подобных примеров можно приводить бесчисленное множество. Потому что вопрос составления эффективного коммерческого предложения на сегодняшний день актуален для любого бизнеса. Ежемесячно примерно 95 000 человек вводят в строку запроса «Яндекса» словосочетание «коммерческое предложение». Каждый день появляются новые компании, которые стремятся отхватить свой кусок от общего пирога. Конкуренция ужесточается, клиента атакуют со всех сторон.

Вокруг темы копирайтинга много противоречивых разговоров, споров и горячих дискуссий. Вот только остается открытым вопрос: а к чьему мнению следует прислушиваться?

В этой книге я предлагаю вам свою точку зрения, которая уже прошла «и Крым и Рым», и Киев, и Москву, и Милан, и Лондон, и много других городов. Меня зовут Денис Каплунов – я практикующий копирайтер, специализируюсь исключительно на вопросах составления продающих текстов. Возможно, вы читали мою первую книгу – «Копирайтинг массового поражения» (издательство «Питер», 2011).

Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.

Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером»

. Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются – ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

Вы видели младенца, который бы первым делом написал коммерческое предложение? Да и школьника сложно представить экспертом в этой области, потому что у него еще нет опыта ведения бизнеса, на его губах еще не было ни вкуса победы, ни яда поражения.

Мое первое коммерческое предложение было исписано красным, во многих местах перечеркнуто и в итоге порвано в клочья. У кого-то могли опуститься руки, но для меня неудача стала интеллектуальным раздражителем. В тот момент я пообещал себе, что обязательно научусь создавать коммерческие предложения, которые будут добиваться поставленной цели. И я это сделал.

У меня нет филологического образования, я никогда не работал журналистом. До начала профессиональной деятельности написание любых бизнес-текстов казалось мне чернее темного леса. Но я более семи лет работал в продажах, а там без навыка составления продающих текстов разной направленности делать нечего. В той сфере коммерческое предложение – один из главных инструментов.

Еще раз обращу ваше внимание: автор этой книги владеет двумя преимуществами: 1) четким пониманием бизнеса и технологии продаж и 2) успешным опытом в составлении рекламных текстов.

Представьте – одно коммерческое предложение и одна персональная встреча, после чего в моих руках договор, где фигурирует сумма 4,5 млн евро. Впечатляет?

Другой пример – коммерческое предложение и персональная встреча, которые привели к заключению договора о сотрудничестве на сумму порядка 840 000 долларов США.

Любой успешный навык – это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок – это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу – чтобы сэкономить ваше время, оградить от многих неурядиц.

Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, ипримеров, которые помогут понять суть того или иного приема.

Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.

Если вы еще никогда в жизни не составляли ни одного коммерческого предложения – у вас есть возможность начать свой путь в верном направлении, с самого начала оградив себя от множества ошибок. Уверен, как только вы перевернете последнюю страницу этой книги, вы поймете, что ее цена должна быть как минимум в несколько раз выше. Вы будете ее рекомендовать своим друзьям и знакомым. А также можете подарить клиентам; я уверен – они к такому подарку отнесутся с должным вниманием. Теперь настало время в этом убедиться.

Денис Каплунов

Глава 1

Почему 80 % коммерческих предложений не работают?

Это заблуждение. Его ввели в оборот люди, которые имеют отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Они подготовили какой-то документ, что-то в нем написали, кому-то отправили и долго ждали результата. Когда результат оказался плачевным, они запустили в народ этот бредовый миф. Естественно, всегда найдутся люди, которые такой миф подхватят и начнут вокруг него выстраивать целые оппозиционные движения с флагами, гимнами и транспарантами.

Читать дальше

Эффективное коммерческое предложение читать онлайн. Излишне громоздкое коммерческое предложение

Для кого эта книга

Читать полностью

Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов — и увидите, что слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.

Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!

Для кого эта книга
Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что мы сами получаем много коммерческих предложений и видим, что большая их часть вряд ли достигнет цели — не потому, что предложение неинтересно, а потому, что подано неправильно. Надеемся исправить положение.

Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером». Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются — ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

Любой успешный навык — это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок — это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу — чтобы сэкономить ваше время и оградить от многих неурядиц.

Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, и примеров, которые помогут понять суть того или иного приема. Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.

Об авторе
Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов — «Копирайтинг от А до Ю», который на момент написания книги объединял более 350 статей на тему копирайтинга. Рейтинг ePochta по индексу влиятельности присвоил этому блогу позицию № 1 среди отечественных блогов по копирайтингу.

Первая книга Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» (2011) буквально ворвалась в списки бестселлеров на OZON. По данным крупнейшего книжного интернет-супермаркета деловой литературы kniga.biz.ua, на Украине эта книга вошла в ТОП-5 самых продаваемых книг 2011 года.

Денис Каплунов на территории всего СНГ проводит семинары и мастер-классы по копирайтингу, которые пользуются большой популярностью: «Продающий текст — бестселлер» и «7-звездочный email-копирайтинг».

Денис убежден, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. Именно поэтому Дениса Каплунова часто называют «человеком-результатом». И не зря: его персональный рекорд по сумме — коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн евро, а по отклику — текст с конверсией 41%, то есть практически каждый второй читатель становился покупателем.
2-е издание.

Скрыть

    Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

    Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц» .

    Следуем его совету и сразу переходим к сути.

    А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

  1. Наличие конкретного предложения.
  2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
  3. Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

Как написать коммерческое предложение для дилеров?

Давайте сразу определимся, что вы подразумеваете под коммерческим предложением?

Для кого-то это текст — набор букв, если хотите. Для других — красивый дизайн. Что ещё? Возможно, повод для обращения. Заманчивое предложение, в конце концов. Расчёты прибыли.

Всё это так, при этом…

Прежде всего, коммерческое предложение — это представитель компании , который в ваше отсутствие убеждает потенциального партнёра в выгодах сотрудничества. Разъясняет получателю, почему стоит уделить время именно вам. И, опять же, растолковывает БЕЗ ВАШЕГО УЧАСТИЯ.

Вот так нужно воспринимать коммерческое предложение. И, соответственно, так относиться к его составлению. Особенно когда речь идёт об «инициативе» для будущих партнёров.

Как составить праздничное коммерческое предложение…

Праздник — время проявления заботы и внимания. Причём не только к родным и близким, но и к деловым партнёрам / клиентам — это отличный повод напомнить о себе и увеличить продажи.

Возникает вопрос: «Как это сделать эффективней всего?» .

На самом деле хороших способов очень и очень много. Можно просто и быстро организовать, например, sms- и email-рассылку или использовать доступные offline-инструменты.

А можно выбрать альтернативный канал, сделать всё эффективно и серьёзно:

разработать специальное коммерческое предложение, приуроченное к празднику.

Вот этим мы с вами и займёмся. Ведь в процессе составления такого КП есть свои тонкости и нюансы. И их нужно учитывать, чтобы достичь максимально желаемого результата.

В статье мы рассмотрим ключевые точки «праздничного» коммерческого предложения, на которые стоит обратить пристальное внимание, — это оффер, дедлайн и призыв. Будет и много другой полезной информации

С прелюдией закончили. Приступаем к главному…

5 вариантов коммерческого предложения на одну страницу

Споры о длине коммерческого предложения, да и вообще текстов, продолжаются не первое десятилетие.

Есть авторы, считающие, что КП должно быть составлено по принципу «чтобы два раза не ходить». В таком документе содержится буквально всё. Например, это напутственное слово руководителя, сладкие оды о компании и профессионализме её сотрудников, описание всех товаров/услуг, успешные кейсы (причём все), цены и многое другое, что, по мнению автора, связано с предложением.

Как-то мне пришлось видеть коммерческое предложение в тринадцать страниц…

Но, если есть результат, то почему бы и нет?

Мы же в Студии придерживаемся классического правила копирайтинга: «Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным» .

Как показывает наш опыт, чтобы сообщить клиенту самое важное и заинтересовать его, 2-3 станицы КП (включая графику) вполне достаточно. И к такому объёму (при условии наличия конкретной выгоды) клиент ещё относится без отторжения.

А в этой статье мы расскажем о коммерческих предложениях на одну страницу, которые, как точный выстрел, призваны быть короткими, но результативными.

Почему клиент не отвечает на письмо с коммерческим предложением

Коммерческие предложения не работают! Уверены?

Пустая трата времени и денег! В самом деле?

Письма в белых конвертиках никто не читает, «беспрецедентные предложения» отправляются прямиком в спам! А вот здесь вы правы. Такова судьба плохих коммерческих предложений (КП).

Автором является Денис Каплунов – успешный копирайтер, член Ассоциации интернет-маркетинга и веб-разработчиков. О нем и его успехах подробнее можно узнать на личном блоге , либо посетив один из его семинаров. Я же добавлю лишь то, что «Эффективное коммерческое предложение» – вторая книга Дениса. Первая («Копирайтинг массового поражения») издана два года назад.

Кому стоит прочесть эту книгу?

В школе все писали сочинения. При этом 50% делали это с трудом, лишь бы поставили «трояк» и отстали. Из них, наверняка, вышли отличные программисты, инженеры и другие полезные «технари».

Еще 40% не особо напрягались: абзац свой, абзац Белинского – хорошее сочинение на скорую руку. Так делали большинство нынешних менеджеров всех мастей и звеньев.

И лишь немногим (10%) сочинительство доставляло удовольствие, а «пятерка» была делом принципа. Здравствуйте, журналисты и копирайтеры.

Так вот, Денис Каплунов убежден, что коммерческое предложение может составить любой – от человека, впадающего в ступор при слове «написать», до заядлого графомана. Подчеркну: не абы какое КП, а хорошее, работающее.

Копирайтерами не рождаются – ими становятся. И проще всего ими стать руководителям фирм, менеджерам по продажам и продвижению. Словом, людям, имеющим непосредственное отношение к товарам и услугам, предлагающимся на рынке.

Почему? Все просто. Коммерческое предложение – это не красивый текст о компании. Это мощный торговый инструмент. Стилистическая и пунктуационно-орфографическая составляющие вторичны. Главное – законы рынка. А кто, кроме вас, знает ваш товар лучше, кто острее чувствует потребности вашей целевой аудитории?

Если ваш ответ – «профессиональный копирайтер», то у меня для вас две плохие новости. Первая: у вашего бизнеса проблемы (кто-то разбирается в вашем продукте лучше вас?!). Вторая: готовьте деньги.


Почему стоит прочесть эту книгу?

Первую причину я уже назвала. Заметили? Правильно. Самостоятельно написанное коммерческое предложение = колоссальная экономия. Причем, не только денег.

Вам не нужно привлекать стороннего специалиста, заполнять бриф либо устно объяснять нюансы бизнеса. Минимум неделя выигранного времени. Вы не платите гонорар. Вам не придется рассматривать, отвергать и вновь рассматривать варианты КП. Нервные клетки останутся при вас.

Кроме того, к своим управленческим талантам вы прибавите новое знание – искусство составления коммерческого предложения.

Автор книги уделяет внимание как теоретической базе (виды КП, их структура, стилистика и оформление), так и практике (множество примеров, в том числе, «как неправильно»). Особенно хороши главы про оффер, цену и call to action.

Конечно, гуру коммерческого предложения после прочтения одной книги вы не станете, но у вас будет добротный фундамент. Кто-то из ваших коллег может этим похвастаться?

Итак, что вы получите, прочитав эту книгу:

  • сэкономленные деньги;
  • новые знания и навыки;
  • необычный опыт;
  • независимость от сторонних специалистов;
  • рабочее коммерческое предложение.

Неплохо, правда?


Резюме

Книга Дениса Каплунова достойна внимания. Ее цель: увеличить ваши бизнес-показатели и минимизировать затраты. Ведь эффективное коммерческое предложение – то, что продает товары и услуги, привлекает новых клиентов и партнеров.

Создать такое КП – в ваших силах. Не на 5, так на 25 раз из под вашего пера выйдет качественный текст. А вы заметно выделитесь на фоне конкурентов.

Стоит ли покупать книгу копирайтерам? Новичкам – бесспорно. Повторюсь: главы об оффере, аргументации цены и стимуляции клиента к действию стоит читать как параграфы учебника, взяв любой продукт за образец и сочиняя к нему КП.

Даже если после прочтения книги, вы не кинетесь самостоятельно сочинять коммерческие предложения, вы не потратите время впустую. Вдумчивый читатель почерпнет для себя множество интересных фактов из сферы маркетинга.

    Оценил книгу

    Бонус

    Основной принцип иллюстрирует схема: «Купите два стула, третий получите бесплатно». Старый прием, о котором все знают, не скрывает автор, «но он работает». Предложение купить три товара по цене двух по определению заманчиво, но его привлекательность возрастает, если преподнести третий товар как «безвозмездный подарок».

    Кросс-подарок

    «Купите две пары обуви и получите фирменную обувную щетку в подарок» – похожая хитрость. Автор считает, что в данном случае важно учесть один нюанс: подарок должен иметь функциональное или просто ассоциативное отношение к товару. Иными словами, бесплатный бокал к упаковке пива имеет больше шансов заинтересовать покупателя, чем бейсболка, получаемая вместе с пластиковыми окнами.

    Бесплатная часть

    Если вы продаете книгу или, допустим, видеокурс лекций, едва ли не единственный верный способ заинтересовать потенциальную аудиторию – дать ей попробовать кусочек. Позвольте бесплатно прочитать две главы или посмотреть первые два урока. Эта бесплатная часть очень важна в принятии решения клиентом. Не стоит жадничать, выкладывая наименее интересные фрагменты. Напротив, они должны быть самими выигрышными, чтобы склонить потребителя к покупке.

    Бесплатная демоверсия

    Тактика хорошо подходит для продажи программных продуктов или платных онлайн-сервисов. Демоверсия нужна, чтобы потребитель смог убедиться, что ему предлагается действительно стоящая, полезная вещь. «Правда, обычно демоверсия имеет ограниченный перечень возможностей, – уточняет автор, – покупатель не сможет познать продукт во всей его красе, поэтому подумайте: может, в вашем случае проще использовать следующую тактику».

    Временный бесплатный доступ

    Срок, в течение которого вы предоставляете пользователю возможность протестировать продукт, не платя за него ни копейки, зависит от вашей щедрости. Но он не должен быть слишком коротким – точно не менее суток, а желательно недели. Этого времени должно хватить, чтобы клиент смог оценить все преимущества сделки.

    Бесплатная доставка

    «Для многих вопрос доставки является одним из ключевых во время принятия решения о покупке. Им понравится такое предложение. Вы закладываете стоимость доставки в цену товара», – пишет Денис Каплунов. Стоит добавить, что даже при сохранении платной доставки можно предоставить клиенту возможность бесплатного самовывоза, что также является своеобразной формой поощрения покупателя за сделанный заказ.

    Бесплатная гарантия

    Для иллюстрации автор прибегает к такому пассажу: «Если ссылка на скачивание не появится в Вашем почтовом ящике в течение 10 минут, мы вышлем видеокурс бесплатно и вернем потраченные Вами деньги». По мнению Каплунова, это очень смелая тактика, и в этом с ним нельзя не согласиться. Прибегать к ней следует лишь при условии, что вы полностью уверены в своих силах обеспечить заявленный уровень сервиса. В то же время подобная гарантия обычно высоко ценится потребителем.

    Бесплатное обслуживание

    Нельзя назвать эту тактику сколько-нибудь оригинальной, ведь бесплатное гарантийное обслуживание входит в стандартный пакет предложений любой мало-мальски уважающей себя компании по производству или продаже техники. И все же волшебное слово «бесплатно» может сыграть и здесь. «Покупатель сразу понимает, что вы его не оставите один на один с покупкой, а будете помогать в случае непредвиденных ситуаций»

    Бесплатный каталог

    Если в ассортименте вашего магазина сотни товаров, проще их оформить в отдельный каталог, который затем можно будет раздавать клиентам, считает автор. Конечно, «платный каталог» звучит довольно необычно. Но почему бы лишний раз не подчеркнуть, что для удобства клиента вы предоставляете ему всю полноту информации о своих предложениях и не требуете взамен ни копейки?

    Бесплатный образец

    Денис Каплунов приводит в пример студию дизайна, одна из услуг которой – создание графических иконок. «У вас в портфолио несколько иконок, которые вы разрабатывали для себя. Клиенты видят уровень – им легче принять решение о ваших возможностях». Разумеется, свой профессионализм вы демонстрируете бесплатно – хорошо, если клиент будет иметь это в виду.

    Оценил книгу

    Если на стол Вашему клиенту поставят три разных коммерческих предложения, одно ваше и два ваших конкурентов. Какое он выберет? Задумались? А хотите книгу-рецепт? Книгу, которая расскажет, что коммерческое предложение может быть продаваемым с первого раза, которое увеличит Ваши продажи, количество клиентов и повысит Вашу прибыль.
    В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова одного из самых ярких и популярных копирайтеров, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков убеждает, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата.
    И Денис Каплунов шаг за шагом системно выкладывает способы как этого результата достичь: изучение клиента, правильное обозначение целевой аудитории, предлагать решение, а не услугу, писать о клиенте, а не о себе, какие «горячие точки» нажать, чтобы ускорить процесс принятия решения, как удержать уже имеющегося клиента и др. «Побеждает тот, у кого есть уникальное отличие, которое выгодно выделяет его среди конкурентов. Нечто, чем не могут похвастаться остальные. Перед тем как формулировать свое предложение клиенту, вам нужно побеспокоиться о том, чтобы оно было уникальным», говорит Денис Каплунов.

    Основная ценность книги в том, что в ней не даны примеры готовых коммерческих предложений, а выложены практические приемы и техники с использованием НЛП (нейролингвистического программирования) маркетинга и продаж. Особенно ценны главы про оффер, цену, call to action, характеристики и оформление коммерческих предложений. Интересны также правила написания прайс листов. Читатель на основании книги сможет составить свой личный «чек лист» по написанию эффективного коммерческого предложения, который кардинально сэкономит его время и сразу расставит нужные акценты.

    Но и это еще не все, читатель повысит свою эрудицию, ведь в книге мастерски описаны истории и советы из жизни великих Огилви, Кольера, Кейплза, Хелберта (даже Коко Шанель не обошли).

    Книга будет интересна не только тем, кто по роду своей работы должен составлять коммерческие предложения, но и маркетологам, продажникам, предпринимателям, преподавателям всех вышеназванных дисциплин и их студентам. А еще, книга – прекрасный подарок своему клиенту, партнеру, руководителю или сотруднику.

    Резюмирую вышесказанное (кстати, техника из книги Д. Каплунова) вы получите, прочитав эту книгу:
    сэкономленные деньги;
    новые знания и навыки;
    необычный опыт;
    независимость от сторонних специалистов;
    продаваемое коммерческое предложение

    «Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы.» (Денис Каплунов)

Денис Каплунов

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Эту книгу хорошо дополняют:

Джозеф Шугерман

Искусство делового письма

Саша Карепина

Продающие тексты

Сергей Бернадский

Пишем убедительно

Эта книга будет полезна для каждого человека, который хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью составления коммерческих предложений. Моя цель – превратить ее в ваш настольный инструмент, который поможет вам работать эффективно.

Вы бизнесмен и оказались перед задачей расширения клиентской базы, а также увеличения показателей продаж. Это естественный рост бизнеса: никому не выгодно стоять на месте и ожидать чуда. Коммерческое предложение – это великолепная возможность обратиться к массовой целевой аудитории с презентацией своих продуктов.

Вы руководитель проекта и заинтересованы в его финансировании. Коммерческое предложение поможет привлечь внимание потенциальных инвесторов. Вы не просите денег, как это делают многие. Вы описываете достоинства, экономические перспективы и предлагаете возможность получить прибыль, вложив определенную сумму в ваш проект.

Вы запускаете на рынок новинку, аналогов которой до сих пор не было и в ближайшее время вряд ли появится. С помощью коммерческого предложения вы сможете не только эффектно сообщить о своем ноу-хау, но и моментально обратить на него внимание широкой аудитории. Заинтересованность клиентов – подруга роста продаж.

Подобных примеров можно приводить бесчисленное множество. Потому что вопрос составления эффективного коммерческого предложения на сегодняшний день актуален для любого бизнеса. Ежемесячно примерно 95 000 человек вводят в строку запроса «Яндекса» словосочетание «коммерческое предложение» . Каждый день появляются новые компании, которые стремятся отхватить свой кусок от общего пирога. Конкуренция ужесточается, клиента атакуют со всех сторон.

Вокруг темы копирайтинга много противоречивых разговоров, споров и горячих дискуссий. Вот только остается открытым вопрос: а к чьему мнению следует прислушиваться?

В этой книге я предлагаю вам свою точку зрения, которая уже прошла «и Крым и Рым», и Киев, и Москву, и Милан, и Лондон, и много других городов. Меня зовут Денис Каплунов – я практикующий копирайтер, специализируюсь исключительно на вопросах составления продающих текстов. Возможно, вы читали мою первую книгу – «Копирайтинг массового поражения» (издательство «Питер», 2011).

Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.

Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером» . Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются – ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

Вы видели младенца, который бы первым делом написал коммерческое предложение? Да и школьника сложно представить экспертом в этой области, потому что у него еще нет опыта ведения бизнеса, на его губах еще не было ни вкуса победы, ни яда поражения.

Мое первое коммерческое предложение было исписано красным, во многих местах перечеркнуто и в итоге порвано в клочья. У кого-то могли опуститься руки, но для меня неудача стала интеллектуальным раздражителем. В тот момент я пообещал себе, что обязательно научусь создавать коммерческие предложения, которые будут добиваться поставленной цели. И я это сделал.

У меня нет филологического образования, я никогда не работал журналистом. До начала профессиональной деятельности написание любых бизнес-текстов казалось мне чернее темного леса. Но я более семи лет работал в продажах, а там без навыка составления продающих текстов разной направленности делать нечего. В той сфере коммерческое предложение – один из главных инструментов.

Представьте – одно коммерческое предложение и одна персональная встреча, после чего в моих руках договор, где фигурирует сумма 4,5 млн евро. Впечатляет?

Другой пример – коммерческое предложение и персональная встреча, которые привели к заключению договора о сотрудничестве на сумму порядка 840 000 долларов США.

Любой успешный навык – это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок – это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу – чтобы сэкономить ваше время, оградить от многих неурядиц.

Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, ипримеров, которые помогут понять суть того или иного приема.

Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.

Если вы еще никогда в жизни не составляли ни одного коммерческого предложения – у вас есть возможность начать свой путь в верном направлении, с самого начала оградив себя от множества ошибок. Уверен, как только вы перевернете последнюю страницу этой книги, вы поймете, что ее цена должна быть как минимум в несколько раз выше. Вы будете ее рекомендовать своим друзьям и знакомым. А также можете подарить клиентам; я уверен – они к такому подарку отнесутся с должным вниманием. Теперь настало время в этом убедиться.

Денис Каплунов

Почему 80 % коммерческих предложений не работают?

Это заблуждение. Его ввели в оборот люди, которые имеют отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Они подготовили какой-то документ, что-то в нем написали, кому-то отправили и долго ждали результата. Когда результат оказался плачевным, они запустили в народ этот бредовый миф. Естественно, всегда найдутся люди, которые такой миф подхватят и начнут вокруг него выстраивать целые оппозиционные движения с флагами, гимнами и транспарантами.

Есть еще одна преданная аудитория энергичных агитаторов, считающих коммерческое предложение пустой тратой времени. Эта горстка людей уперлась в стену, на которой написано: «Письма не могут привлечь клиентов» .

Печально другое: таких много, они сеют панику. Но умный и сообразительный человек скажет: «Легче признать себя неудачником, чем постараться найти решение» . Пусть кричат, пусть сомневаются, это нам только на руку, потому что их мнение очень далеко от истины. И если они не будут использовать коммерческие предложения, то это только дает нам фору. Пока они кричат и сомневаются, мы с вами делаем, привлекаем и зарабатываем.

Если один человек не может с разбега перепрыгнуть двухметровый барьер, это еще не означает, что другим такое не по силам. Если вы будете долго и упорно тренироваться, в один прекрасный день желанная высота покорится. А неудачники и скептики так и будут голосить о невозможности подобного прыжка.

Коммерческие предложения работают, и я в этом абсолютно уверен, потому что имею результат. Я преодолел этот барьер. Хотя, признаюсь, мои первые попытки оставляли желать лучшего, но я не спешил размахивать белым флагом, не реагировал на трудности, а уверенно двигался к поставленной цели.

Чему нужно поучиться у доктора Хауса?

Многие знакомы с сериалом «Доктор Хаус», в котором снимался признанный секс-символ современности Хью Лори. У доктора Хауса всегда были нестандартные методы работы, и он часто добивался впечатляющего результата, побеждая в тяжелейших сражениях многочисленные коварные недуги.

Герой Хью Лори тратил много времени, чтобы поставить правильный диагноз. Специалист понимает: если в диагнозе ошибка – врачи будут лечить то, чего нет. К каким последствиям это может привести, лучше не писать, воображение у всех работает на должном уровне.

Доктор Хаус перед своей боевой командой молодых коллег записывал на доске симптомы недомоганий того или иного пациента. Потом путем горячих обсуждений врачи устанавливали вероятные заболевания, которые характеризуются перечисленными симптомами. Следующий шаг – метод исключения. На основании анализов и пробного лечения список сокращался до одного-единственного, правильного. Логика – страшная сила, особенно если ею обладаешь.

К чему я клоню? Перед нами заболевание – неработающее коммерческое предложение. Судя по масштабам, не просто заболевание, а повальная эпидемия, которая распространяется астрономическими темпами. Она охватила и малый, и крупный бизнес, ею заразились как новые, так и давно работающие компании. Как бороться с такой чумой?

Здесь есть всего два пути:

Сдаться;

Найти причину и устранить ее.

Скажу сразу: если сдаться, то можно потерять мощнейший канал привлечения клиентов и увеличения продаж. Подобным шагом вы даже можете бесплатно, на блюдечке преподнести другим серьезное конкурентное преимущество. Потому что если вы сдались, то это еще не означает, что к вам присоединятся конкуренты. Наоборот, они будут искать все пути и возможности превратить ваше слабое место в сильный аргумент в свою пользу.

И тогда вам придется наверстывать упущенное и догонять их. Только вот какой резон быть в тени, если можно ее самому создать для других? Люди привыкли копировать, они боятся быть первыми. А когда вы являетесь пионером, у вас уже есть фора, и нужно лишь удерживать завоеванное преимущество.

Второй путь – найти причину и устранить ее. Здесь наша с вами главная задача – понять, почему написанные нами коммерческие предложения не дают ожидаемого результата. Мы сможем определить причины, это нам позволит их устранить и встать на путь эффективных коммерческих предложений.

Если машина не заводится, это не значит, что ее нужно отправлять на свалку. Есть масса причин, которые мешают ей заводиться. Как только вы рассмотрите их и найдете хотя бы одну реальную – проблема устраняется, машина снова готова к труду и обороне. А вы получаете дополнительный положительный эмоциональный импульс – вы не сдались и победили.

Если борщ не удался, это не означает, что его не нужно больше готовить. Все, что требуется, – понять причину плохого вкуса, устранить ее и наслаждаться блюдом. Если пересолили, в следующий раз такой оплошности не допустите. Если забыли добавить фасоль, что вам мешает восполнить пробел?

Коммерческое предложение – пропуск, билет для проведения переговоров, именно там решается судьба сделки. Очень мало коммерческих предложений (КП) предусматривают моментальную прямую продажу. Вывод: если составленное вами КП не заинтересовало читателя, значит, что-то вы сделали не так. Причин может быть много, как и симптомов у болезней, с которыми сражался доктор Хаус.

9 основных симптомов больного коммерческого предложения

Мы с вами сошлись на мысли, что плохое коммерческое предложение характеризуется определенными шероховатыми моментами. А там, где есть плохое, обязательно найдется и хорошее, просто нужно научиться его находить. Чем больше плохого мы устраняем, тем больше хорошего у нас получается в итоге.

Неэффективность коммерческого предложения – диагноз, который определяется с помощью слабых сторон, симптомов. У возникновения слабых сторон есть свои причины. Ничего в жизни просто так не происходит. Неработающее КП – это не полтергейст, не аномалия и не загадочное природное явление, поэтому причину можно найти и устранить.

Когда мы точно знаем, почему не работает наше коммерческое предложение, нам проще подобрать верные решения и бесполезную бумажку превратить в мощнейший инструмент продаж. Вы нащупали рациональное зерно, осталось только удобрить почву, посадить его, вовремя поливать и ждать богатого урожая.

Сейчас я вам приведу несколько причин, из-за которых многие КП были выброшены в корзину. А потом мы с вами подробно остановимся на каждой, чтобы разобраться конкретно. Итак, внимательно ознакомьтесь с этим списком.

1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно.

2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно.

3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.

4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете.

5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации.

6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения.

7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.

8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением.

9. КП читает человек, который не принимает решения.

Список можно продолжить, потому что любое коммерческое предложение в каждом отдельном случае имеет специфические особенности. Но эти – основные.

А теперь изучите список причин. Вы увидите, что процесс составления КП – отдельное искусство, а не «стряпня» за 30 минут, как часто происходит. Давайте поближе рассмотрим каждую упомянутую причину.

Неконкурентоспособное предложение

Повторюсь, коммерческое предложение – это ваш пропуск, билет на переговоры. Любое предложение (изложено оно на бумаге или в живом разговоре) должно заинтересовать представителя целевой аудитории. Ключевая мысль – «должно заинтересовать» . Принятие решения о сотрудничестве в большинстве случаев сопровождается сравнением: «что было – что будет». Интересно только то, что (по мнению клиента) лучше того, что у него есть, или того, что ему предлагают ваши конкуренты.

На каждом перекрестке кричат: думайте о клиенте, ищите его потребности. Только мало кто предварительно изучает конкурентов или же это изучение происходит бездарно. Меня всегда удивляет появление компаний-клонов, которые копируют чей-то успешный бизнес. Смысл? Лучше посидеть, подумать, найти точки отличия и на основании этого построить концепцию дифференциации.

Недаром говорят, что № 2 является таковым не потому, что он полностью копирует № 1, а потому, что он совсем другой. № 2 отличается от № 1, у него есть специфические стороны дифференциации, поэтому он и является полноценной альтернативой, а не банальным клоном, которые, как правило, рассыпаются через несколько лет. В маркетинговых войнах за клиента в основном выигрывает первый – тот, кто раньше всех внедрил конкретную точку отличия.

8 идей для специальных предложений

Сотни миллионов людей ежедневно совершают покупки в Google. Добавьте к этому праздники, дни рождения, выпускные и другие важные моменты покупок, и становится еще важнее выделить свой бизнес среди конкурентов, чтобы покупатели покупали у вас.

Один из лучших способов помочь вашему бизнесу выделиться в Интернете — создать привлекательные специальные предложения.

Этот урок научит вас, как использовать специальные предложения, такие как скидки, промокоды и гибкие услуги подарков, чтобы сделать покупки вместе с вами более удобными и привлекательными.

Какие типы специальных предложений создать для вашего бизнеса

Если вы готовитесь к праздникам или другим крупным покупкам, выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов может показаться сложной задачей.

Согласно исследованию, 50 процентов клиентов ищут акции или скидки при поиске бизнеса в Интернете. Наличие разнообразных специальных предложений и услуг в вашем распоряжении может иметь большое значение для вашего магазина.

Начните с этих 8 эффективных маркетинговых акций, которые помогут вашему бизнесу выделиться среди потенциальных клиентов:

  • Пусть посылают подарки на дальние расстояния. Часто покупатели хотят, чтобы подарки были доставлены непосредственно их близким. Вы можете привлечь таких клиентов, предложив специальные подарочные услуги, в том числе праздничную подарочную упаковку и ленты, рукописные заметки и подарочные квитанции, чтобы сделать их легкими, удобными и особенными.
  • Пусть заберут подарки в магазине. Всем нужен подарок в последнюю минуту! Если вы продаете местным покупателям или у вас есть физический розничный магазин, предоставление им возможности забрать свои заказы из вашего магазина может помочь сэкономить положение и сделать ваш бизнес их героем.
    • Профессиональный совет! Вы можете добавить атрибуты профиля в свой бизнес-профиль в Google, чтобы люди знали, как они могут совершать покупки у вас. Вы можете указать, предлагает ли ваш магазин «самовывоз из магазина», «самовывоз с тротуара» или «покупки в магазине».
  • Пусть дарят цифровые подарочные карты.  Решения, решения! Если ваши клиенты не могут решить, какой из ваших замечательных продуктов купить, цифровые подарочные карты помогут их близким сделать покупки для себя. Позвольте им выбрать сумму, которую они хотят потратить на карту, и их получатель может обменять ее на все, что захочет.
  • Позвольте им изучить ваши руководства по подаркам.  Кто не любит просматривать праздничный каталог? Предлагая кураторские руководства по подаркам, вы можете не только продемонстрировать свои лучшие продукты, но и помочь вам привлечь внимание к упущенным продуктам и инвентарю, которым вы хотите отдать приоритет.
  • Пусть пользуются своевременными скидками.  Дайте покупателям возможность сэкономить. Специальные рекламные скидки во время основных торговых мероприятий могут привлечь в ваш магазин еще больше покупателей, особенно потому, что половина покупателей ищет скидки и акции при поиске в Интернете 1 .
    • Профессиональный совет! Публикация из профиля вашей компании в Google – это быстрый и простой способ информировать клиентов об этих специальных скидках.

Как продвигать свои предложения

После того, как вы решили, какие предложения использовать, следующим шагом будет продвижение их, чтобы ваши клиенты знали, что они доступны.

Google предлагает вам несколько эффективных способов продвижения ваших предложений через ваш бизнес-профиль в Google, социальных сетях или Google Ads.

Продвижение ваших предложений с помощью вашего бизнес-профиля в Google

Ваш бесплатный бизнес-профиль упрощает и упрощает продвижение ваших лучших предложений. Вы можете создавать сообщения, в которых ваши предложения будут отображаться в вашем профиле, когда покупатели найдут вас в Поиске Google или на Картах.* Вы также можете создавать приветственные предложения, которые будут стимулировать клиентов следить за вашим бизнесом.

*Примечание. Сообщения старше недели архивируются, если не указан диапазон дат.

Продвижение ваших предложений в социальных сетях

Marketing Kit — это бесплатный, простой и эффективный способ продвижения ваших предложений в социальных сетях.С помощью настраиваемых шаблонов для сообщений в социальных сетях вы можете распространять информацию о своих рекламных акциях, где бы ни находились ваши клиенты.

Продвижение ваших предложений с помощью Google Ads

Google Ads — один из лучших способов привлечь клиентов через Интернет. А с помощью расширений рекламных акций вы можете повысить ценность своих объявлений, выделяя свои продажи и рекламные акции в удобном для чтения формате, который привлекает внимание ваших потенциальных клиентов и направляет их прямо к вашей рекламной акции одним щелчком мыши.

Когда покупатели ищут идеальный подарок к праздникам, особому случаю или просто для воссоединения с близкими, комбинация тактик, обсуждаемых в этом уроке, может помочь вам привлечь их внимание и выделиться из толпы.

Сделайте их подарки более радостными — и сделайте свой малый бизнес более успешным — продемонстрировав свои привлекательные предложения.

Когда деловое предложение или коучинговая программа являются мошенничеством

Если вы когда-нибудь думали о том, чтобы начать онлайн-бизнес, стать самому себе начальником или зарабатывать на жизнь инвестициями, вы не одиноки. Но многие люди, ищущие другой способ заработка, находят мошенничество, замаскированное под законные деловые предложения, коучинговые программы и инвестиционные возможности.

 

Примеры мошенничества с бизнес-предложениями и коучинга

Как определить, является ли деловое предложение или программа обучения мошенничеством? Если он обещает гарантированный доход, большие доходы или «проверенную систему», скорее всего, это мошенничество. Даже бесплатная или недорогая «система» для запуска вашего бизнеса может быстро превратиться в денежную яму — обойдется вам в десятки тысяч долларов за наставничество или другие услуги, которые обещают увеличить успех вашего бизнеса, но оставляют вас в долгах.

 

Вот несколько примеров:

 

Бизнес-коучинг онлайн

Промоутеры утверждают, что в этом типе схемы можно заработать большие деньги без опыта. Говорят, их «эксперты» научат вас «проверенному методу» построения успешного бизнеса в Интернете. Многие говорят, что связаны с известными онлайн-продавцами, когда это не так, или говорят что-то вроде:
  • «Вы можете получить 5-6 фигурок, если будете следовать нашей системе».
  • «Узнайте у экспертов, как получать доход.
  • «Теперь вы можете зарабатывать деньги. Гарантия!»

Мошенники делают вид, что зарабатывать деньги легко, и говорят, что за определенную плату они могут показать вам, как это делать. Чего вы не узнаете, пока не вложите тысячи долларов в бизнес-коучинг, так это того, что мошенники солгали о том, насколько легкой и прибыльной будет бизнес-модель, и вы остались ни с чем.

 

Семинар по недвижимости и мошенничество с инвестиционным коучингом

Организаторы этих схем часто используют бесплатные живые или онлайн-семинары, на которых так называемые «эксперты» по инвестициям в недвижимость или торговле ценными бумагами рассказывают об успехах своих «студентов».Энергичная атмосфера делает его отличным способом научиться зарабатывать деньги, которые изменят жизнь. Иногда они используют «истории успеха» и статистику, заявляют о гарантированном возврате ваших инвестиций или подчеркивают, насколько передовыми являются их предложения. На ваши вопросы об инвестиционной стратегии вы получите расплывчатые ответы. Они часто пытаются заставить вас сосредоточиться на деньгах, которые, по их словам, вы заработаете, а не на том, как вы их добьетесь. И они часто будут пытаться подтолкнуть вас к быстрому принятию решения о покупке.

 

Если вы зарегистрируетесь, вы, вероятно, обнаружите, что то, за что вы заплатили, бесполезно, и ваши деньги ушли.Прочтите Мошенничество с недвижимостью и инвестициями, чтобы узнать больше о семинарах по недвижимости, мошенничестве с инвестиционным коучингом и о том, как его обнаружить.

 

Схемы пирамид

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, что вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Но если основное внимание уделяется найму, а не тому, сколько продукта вы продаете, то то, что они продают вам, является мошенничеством. Схемы пирамид созданы для поощрения найма, чтобы поддерживать постоянный приток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

 

Схемы-пирамиды могут выглядеть очень похоже на законные бизнес-возможности многоуровневого маркетинга. Но если вы станете дистрибьютором пирамиды, вы будете вовлечены в аферу, которая может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительного времени и денег. Люди, вовлеченные в финансовые пирамиды, обычно теряют все, что вложили, а некоторые также оказываются в долгах. Прочтите «Многоуровневый маркетинг бизнеса и схемы пирамид», чтобы узнать больше.

Избегайте мошенничества с деловыми предложениями и коучингом

Прежде чем платить за деловую возможность или программу коучинга:
  • Не торопитесь и поговорите с кем-то, кому вы доверяете.  Мошенники попытаются заставить вас принять участие сейчас или рискуют проиграть. Всегда полезно получить второе мнение от того, кто думает о ваших интересах.
  • Проведите исследование.  Поищите в Интернете название компании и такие слова, как «отзыв», «мошенничество» или «жалоба». Обратитесь к генеральному прокурору штата с жалобами. Претензий нет? Это не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Знайте, что истории успеха и отзывы могут не соответствовать действительности или быть типичными.  Яркие истории успеха могут быть поддельными или вводящими в заблуждение, а положительные онлайн-отзывы могут исходить от выдуманных профилей.
  • Проверьте учетные данные вашего тренера.  Для того, чтобы стать коучем, не требуется лицензии, но есть несколько сертификационных программ. Мошенники, занимающиеся бизнес-коучингом, часто лгут о своих полномочиях. Проведите онлайн-исследование о типе сертификата, который, по словам вашего бизнес-тренера, он имеет, и даже поговорите с некоторыми бывшими или нынешними студентами об их опыте участия в программе бизнес-коучинга.
  • Будьте готовы к дополнительным продажам.  Если промоутер или тренер попросит вас заплатить еще больше денег, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха, остановитесь. Повесить трубку. Затем не торопитесь, чтобы поговорить с кем-то, кому вы доверяете. Рассмотрим детали предложения. Многие из этих предложений являются мошенничеством, особенно когда звонящий заставляет вас принять быстрое решение.

Что нужно сделать, прежде чем вы присоединитесь к коучинговой программе или купите деловую возможность

Любой, кто продает законные деловые возможности, должен предоставить вам подробную информацию.Скептически относитесь к продавцу, который лишь расплывчато описывает, что представляет собой бизнес и как он будет работать. Сядьте и задайте себе несколько критических вопросов, например:
  • Что я буду продавать или делать?
  • Как и почему покупатели находят и используют мой веб-сайт?
  • Как бизнес будет приносить доход?
  • Каковы будут мои конкретные расходы? Могу ли я себе это позволить?
  • Когда я получу прибыль?

Ответьте на эти вопросы, прежде чем решите заплатить за любую деловую возможность, какой бы привлекательной она ни казалась. И не верьте продавцам, которые утверждают, что вам не нужно разбираться в деталях бизнеса, потому что «это интернет», «это система под ключ» или потому что их предполагаемые эксперты, тренеры или наставники «позаботятся обо всем». для тебя.» Прибыльные предприятия «под ключ» в лучшем случае встречаются редко.

 

Мошенники хотят, чтобы вы сначала предоставили информацию о своей кредитной карте или банковском счете, а потом задавали вопросы. Они знают, что если вы проведете некоторое исследование, вы, вероятно, найдете сообщения о грабежах и откажетесь от сделки.На самом деле, часто бывает достаточно быстрого поиска в Интернете, чтобы увидеть тревожные жалобы. Легальные деловые возможности не обязательно должны использовать тактику продаж с высоким давлением — предложение, которое хорошо сегодня, должно быть хорошим и завтра.

Сообщить о мошенничестве

Если вы подозреваете, что деловое предложение или программа коучинга являются мошенничеством, сообщите об этом в FTC по адресу ReportFraud. ftc.gov. И сообщите об этом в прокуратуру штата, в котором вы живете, а также штата, в котором базируется деловое предложение, коучинг или промоутер инвестиций.

 

Как использовать скидки для клиентов для увеличения продаж

Каждый потребитель любит выгодные предложения (включая меня).

Настолько, что 92 % потребителей в США использовали купоны при совершении покупок в прошлом году.

Так как многие потребители привыкли пользоваться купонами, скидками и другими акциями, важно реализовать сильную стратегию продвижения.

Предложение скидок, введение программы лояльности или разработка рекламных маркетинговых стратегий могут принести пользу вашему бизнесу как в хорошие, так и в плохие времена.

Ваша стратегия должна быть направлена ​​на привлечение и удержание постоянных клиентов. Как вы можете предложить что-то ценное своим клиентам? Как вы создаете чувство лояльности, заставляя ваших клиентов чувствовать себя важными?

» Гораздо проще удвоить свой бизнес, удвоив коэффициент конверсии, чем удвоив трафик. », — Брайан Айзенберг, соучредитель Buyer Legends и автор бестселлера

по версии NY Times.

В сегодняшних условиях интернет-магазины должны не отставать от конкурентов, а также добавлять отличительный фактор.

Многие малые предприятия предоставляют ограниченные по времени процентные скидки на товары по полной цене, чтобы поощрять покупки и находить инновационные способы предлагать ценность своей аудитории, будь то в социальных сетях или интернет-магазине. Их сообщения убедительны и сочувственны, улучшая общее впечатление о клиенте.

Как вы можете создать рекламную стратегию, которая сохранит вашу чистую прибыль во время кризиса и увеличит размер прибыли по мере вашего масштабирования? Мы здесь, чтобы сломать его.

Покупатели искренне любят скидки на покупки

Когда я вспоминаю некоторые из моих любимых событий с брендами, которые я люблю, я нахожу одну общую черту — бренды, которым я верен, заставили меня чувствовать себя важным и ценным.

Я участвовал в программах лояльности разных брендов, предлагал эксклюзивные скидки и открывал доступ к высококачественному контенту.

А, оказывается, мое счастье от этих брендов уходит корнями в науку.

Исследование, проведенное в 2012 году, показало, что у получателей купонов, получивших ваучер на 10 долларов, уровень окситоцина повысился на 38%, и они были на 11% счастливее, чем те, кто не получил купон.

Это открытие верно и для разных поколений. В исследовании Bizrate Insights потребители в среднем считали скидки и купоны «очень важными» при принятии решений о цифровых покупках. Примечательно, что молодые потребители считают скидки и купоны более важными, чем старшее поколение.

Несмотря на то, что существует множество положительных данных, подтверждающих ценность сильной стратегии продвижения, важно, чтобы ваш бизнес, независимо от его размера, предпринимал необходимые шаги для защиты своей прибыли при мозговом штурме, чтобы предложить больше ценности для вашей клиентской базы.

Почему интернет-магазины должны предлагать клиентам скидки?

Что мне нравится в данных — они не лгут. Хотя мы знаем, что цифры выглядят многообещающе, вот еще несколько причин, по которым интернет-магазины должны предлагать покупателям скидки.

1. Привлечь новых клиентов.

Что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем акция?

С помощью рекламного предложения вы можете адаптировать свой обычный и платный контент для передачи сообщения. Может быть, это связано с новым продуктом или услугой или возможностью допродажи, предлагая бесплатный подарок при покупке.

Вот отличный пример от LARQ.

Рекламные предложения дают вашему бизнесу возможность создавать привлекательный маркетинговый контент, который говорит о вашем бренде, добавляя уровень волнения и срочности с помощью скидки, которую вы предоставляете клиентам.

2. Повышайте лояльность клиентов.

Потребители любят, когда их вознаграждают. Поэтому, когда вы предлагаете своим клиентам эксклюзивные скидки или рекламные акции, они будут чувствовать себя взволнованными и ценными.

Промокоды, которые клиенты могут вводить в корзину или при оформлении заказа, — это отличный способ воспользоваться опытом коммерции ваших существующих клиентов. Попробуйте поделиться этими эксклюзивными кодами купонов со своими подписчиками электронной почты в вашей следующей маркетинговой кампании по электронной почте.

3. Увеличение продаж.

Несмотря на то, что рекламные акции являются затратами для вашего бизнеса, они также могут увеличить ваши продажи.

Внедрение стратегии скидок добавляет уровень чувствительности к времени на покупательский путь ваших клиентов.В свою очередь, вы, вероятно, увидите приток покупок во время действия вашего предложения.

Дополнительный бонус? Цены со скидкой могут снизить процент отказов от корзины. Убедитесь, что ваши предложения легко доступны в вашем интернет-магазине.

4. Увеличение посещаемости сайта.

Подготовьте свой сайт электронной коммерции к увеличению трафика, если вы хотите реализовать стратегию продвижения.

По мере того, как вы продвигаете новые предложения (и по мере того, как ваши клиенты распространяют информацию), вы, вероятно, будете привлекать больше посетителей на свой сайт.Имейте в виду, что многие из этих посетителей могут быть новыми, поэтому убедитесь, что вы обеспечиваете оптимальное качество обслуживания клиентов, чтобы завоевать их бизнес. Коды скидок подслащивают сделку, но конверсия зависит от вашего маркетинга и пользовательского опыта.

Установка целей вашего сайта электронной коммерции для предложений клиентов

В зависимости от вашей ниши, размера бизнеса и бюджета вы можете предлагать различные типы предложений. Например, у вас должны быть цели, почему вы предоставляете скидки и бесплатную доставку.

Правда в том, что скидки не являются правильным решением для каждого бренда или продукта. Подумайте, как вы хотите позиционировать свой бренд и какие из этих рекламных целей наиболее актуальны для вашего бизнеса.

1. Приобретайте новых клиентов.

Вы новичок в бизнесе? Или просто хотите расширить свою клиентскую базу?

Подумайте о том, чтобы предложить приветственное предложение новым клиентам, если они подпишутся на вашу рассылку новостей по электронной почте.

2. Увеличение продаж.

Хотите увеличить свой доход? Вы захотите провести небольшое исследование своей текущей маркетинговой эффективности.

Какова ваша текущая стоимость приобретения? Какова ваша средняя продолжительность жизни клиента? Как ваши клиенты конвертируются сейчас?

Понимание этого поведения поможет вам ориентироваться в своей рекламной стратегии и понять, где вы получите максимальную отдачу от затраченных средств.

3. Получите постоянных клиентов.

Для таких отраслей, как производство мебели, бывает сложно найти постоянных клиентов.

Отличный способ получить доступ к одноразовым конвертерам — предлагать комплекты + пакеты, поддерживающие уже приобретенный продукт.Например, предположим, что клиент купил каркас кровати. Предложите комплект со скидкой на матрас, простыни и одеяло.

Кроме того, найдите способы взаимодействия с существующими клиентами в социальных сетях. Это поможет собрать отзывы и облегчит информирование их о новых продуктах.

4. Избавьтесь от старого инвентаря.

Иногда мы производим или храним слишком много товара. Скидки — отличный способ избавиться от старых продуктов (вместо того, чтобы выбрасывать их).

Когда покупатели посещают ваш интернет-магазин, попробуйте добавить всплывающее окно, которое приведет пользователей к дополнительным товарам.На этих страницах продуктов вы можете попробовать зачеркнуть исходную сумму в долларах новой ценой со скидкой, выделенной контрастным цветом.

6 видов скидок для клиентов

Как вы можете догадаться, существует множество различных способов реализации рекламных стратегий. Вот шесть типов рекламных акций, которые вы можете использовать.

  1. Пакетные скидки.
  2. Скидка по предоплате.
  3. Оптовые скидки.
  4. Событийные/сезонные скидки.
  5. Бесплатная доставка.
  6. Купи один, получи второй бесплатно.

1. Пакетные скидки.

Комплекты и связки. Лично это одна из моих любимых рекламных стратегий, потому что она больше ориентирована на добавленную стоимость, чем на розничные цены со скидкой. Вот еще о том, почему мне нравится этот вариант.

Комплектация увеличивает количество продаваемых товаров

Привет всем возможностям допродажи! Предлагая продукты в наборах и комплектах, вы можете увеличить общее количество продаваемых товаров. В свою очередь, это также увеличит среднюю стоимость заказа.

Если у вас есть продукты с широким диапазоном цен, это отличный способ предложить решение, которое подчеркивает ценность, которую клиенты получат, покупая товары вместе.

Продавать популярные и менее популярные товары вместе

Возможно, у вас есть продукты, которые не конвертируются сами по себе, но дополняют другие популярные продукты. Попробуйте создать наборы, включающие менее популярные, но похожие продукты, чтобы продавать больше товаров.

Клиенты могут попробовать другие ваши продукты

Создание пакета может стать отличным решением для перекрестных продаж, чтобы познакомить ваших клиентов с продуктами, которые они изначально не покупали, или даже с новыми продуктами, которые вы хотите представить.

2. Скидка по предоплате.

Часто вы можете найти этот тип скидки при бронировании отеля. Например, если вы полностью оплачиваете номер в отеле при бронировании, вы можете получить скидку по сравнению с оплатой в отеле в конце вашего пребывания.

Эти скидки отлично подходят для более дорогих товаров, таких как мебель, украшения или дизайнерская одежда. Это также отличное решение для бизнеса B2B.

3. Оптовые скидки.

Чем больше вы покупаете, тем больше экономите!

Эта скидка очень популярна в швейной промышленности, особенно для более дорогих ритейлеров, которые хотят стимулировать покупателей совершать покупки вместе с ними.

Это также может работать для компаний B2B, которые хотят расширить бизнес по конкретным продуктам. Думайте об этом как о многоуровневой стратегии ценообразования.

4. Акция или сезонная скидка.

Лучшим примером этого типа акции являются Cyber ​​Weekend. Выходные стали началом праздничного сезона розничной торговли, который предлагает одни из самых крутых скидок в году!

Такие мероприятия, как Рождество или дни рождения, — это отличная возможность извлечь выгоду из сезонных или ежегодных мероприятий.Для этих праздников и мероприятий потребители год за годом будут искать товары для этих праздников.

Подумайте о том, чтобы предложить покупателям скидку на день рождения или однодневную ежегодную распродажу с привлекательными скидками и предложениями.

5. Бесплатная доставка.

Нельзя отрицать, что бесплатная доставка — горячая тема, и мы должны поблагодарить эру бесплатной двухдневной доставки Amazon Prime.

Хотя более короткие сроки доставки становятся все более популярными, многие клиенты по-прежнему готовы ждать дольше, когда им предлагают бесплатную доставку.

Я настоятельно рекомендую провести исследование, чтобы узнать, насколько ваши клиенты ценят бесплатную доставку. Готовы ли ваши клиенты потратить 100 долларов, чтобы получить бесплатную доставку, или они потратят только 50 долларов? Эти тесты помогут вам внедрить бесплатную доставку таким образом, чтобы повысить эффективность вашей рекламной стратегии.

« Amazon изменил правила игры в отношении ожиданий потребителей как в отношении времени доставки, так и стоимости. Бренды должны тестировать стратегии ценообразования, которые включают возможность поддерживать какой-то уровень бесплатной доставки, чтобы стимулировать реальный рост. Потребители часто будут платить несколько дополнительных долларов за продукт, который может появиться раньше и с «бесплатной доставкой» (даже если истинная стоимость этой доставки была фактически заложена в продукте). » — Адам Грохс, соучредитель / генеральный директор, Particular.

6. Купите один, второй получите бесплатно.

Скидка 50 % на два продукта — чего еще можно желать?

«Купи один продукт и получи один бесплатно» — отличная стратегия, если вы хотите расширить возможности перекрестных продаж.

Попробуйте реализовать это с помощью продуктов, которые дополняют друг друга, или, возможно, двух продуктов одного типа (например,г., купив одну футболку с рисунком, другую получите бесплатно).

Использование предложений клиентов в уникальные моменты

Рекламные стратегии действуют не только в начале пути клиента. На самом деле, предлагая акции или скидки в уникальные моменты пути клиента, вы можете улучшить качество обслуживания клиентов и повысить конверсию.

1. Предложения брошенной корзины.

Многие менеджеры по электронной коммерции ищут способы уменьшить количество брошенных корзин.

Для достижения этой цели внедрите предложения в электронные письма о брошенной корзине.

2. Выход-намерение предлагает.

Всплывающие окна с намерением выйти — еще один способ взаимодействия с клиентами перед их уходом.

Возможно, ваши клиенты не видели существующее предложение или не могли найти то, что искали.

Попробуйте выделить предложение во всплывающем окне с намерением выйти и соберите данные о том, насколько эффективно это сообщение для коэффициентов конверсии.

3. Реферальные предложения.

Вы новый бренд на рынке? Реферальные предложения — отличный способ побудить ваших клиентов распространять информацию, вознаграждая их за это!

Некоторые бренды реализуют многоуровневую реферальную программу (например,например, за каждых 10 друзей, которые зарегистрируются, вы получите другой сувенир) или предложите эксклюзивный промо-код для каждого друга, который конвертируется с брендом, используя уникальную ссылку.

4. Предложения для первых покупок.

Первые впечатления все . Я думаю, что мы все когда-то рыскали в Интернете, чтобы найти приветственное предложение для бренда, с которым мы никогда не заключали сделки.

Независимо от того, являетесь ли вы новым брендом или хотите расширить свою клиентскую базу, у вас есть приветственное предложение, которое легко найти на вашем веб-сайте.

5. Предложения подписки по электронной почте.

Многие бренды предлагают скидку 10 % клиентам, подписавшимся на рассылку маркетинговых рассылок по электронной почте. Если вы предлагаете этот вариант, убедитесь, что ваш электронный маркетинг содержит качественный контент, чтобы продолжать привлекать клиентов.

Обеспечьте прибыльность, предлагая скидки

Несмотря на то, что рекламные акции — это захватывающий и интересный способ стимулировать вашу аудиторию, вам нужно убедиться, что вы защищаете свою прибыль. Это особенно важно, если на ваш бизнес повлияло стихийное бедствие или глобальный кризис.

Вот несколько способов контролировать свои бизнес-цели и увеличивать доход (а не терять его).

1. Помните о марже.

Насколько большую скидку вы можете себе позволить?

Хотя скидка 50% может показаться покупателям заманчивой, вам необходимо определить общую стоимость, которую вы возьмете, предложив большую скидку.

Предлагая скидки, обязательно соблюдайте прибыльную маржу.

2. Посмотрите на свои затраты на привлечение клиентов.

Когда вы предлагаете товары со скидкой, меняется сумма, которую вы тратите на привлечение новых клиентов. В идеале ваши скидки не должны сильно увеличивать ваши расходы на привлечение клиентов.

Понимание ваших затрат на привлечение клиентов и пожизненной ценности ваших клиентов будет ключевыми показателями при разработке вашей стратегии.

3. Целевой объем продаж.

Поскольку увеличение продаж является общей целью для компаний, предлагающих скидки, вам необходимо установить цели продаж. Это то, что вы не можете позволить себе пропустить.Убедитесь, что ваши цели продаж достаточно высоки, чтобы вы могли поддерживать или, что еще лучше, увеличивать свою прибыль.

Не наносите вреда собственному бизнесу, пытаясь обещать своим клиентам завышенную ценность.

Заключение

Компании электронной коммерции сегодня изо всех сил пытаются увеличить онлайн-продажи. Усиление вашей рекламной стратегии с помощью различных скидок и бесплатной доставки может увеличить продажи и повысить лояльность клиентов как в хорошие, так и в плохие времена.

Разработайте стратегию, которая вознаградит ваших клиентов и ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Университет Вайоминга | Колледж бизнеса

Колледж бизнеса Университета Вайоминга (UW) предлагает студентам степень бакалавра наук в области делового администрирования (BSAD), предоставляемую посредством дистанционного обучения. Программа аккредитована ведущим национальным органом по аккредитации, AACSB International, Ассоциацией развития университетских школ бизнеса. Программа помогает студентам максимизировать свою гибкость в деловом мире, поскольку она фокусируется на всех функциональных областях бизнеса.Выпускники факультета делового администрирования UW успешно работают в бизнесе и правительстве.

Онлайн-степень BSAD — это программа завершения, разработанная для обеспечения основы во всех бизнес-дисциплинах, чтобы подготовить вас к широкому кругу профессий. После того, как вы успешно завершили общее образование и обязательные бизнес-курсы в местном колледже или другом учебном заведении, программа позволяет студентам с определенными предварительными условиями получить степень онлайн в Университете Вайоминга (UW).Таким образом, онлайн-степень BSAD требует, чтобы студенты завершили курс Advanced Business Standing (ABS) до завершения курсовой работы в старших классах UW.

Предварительное деловое администрирование (PBSA) Консультирование

Чтобы определить, соответствуете ли вы требованиям для поступления в онлайн-программу для получения степени делового администрирования, или чтобы задать вопросы о процессе приема, свяжитесь с нашим представителем по зачислению, Тейлором Тру, по адресу [email protected] edu или 307-766-4888.

Требования к поступающим в онлайн-школу BSAD

Все учащиеся, желающие записаться на онлайн-программу делового администрирования, должны выполнить следующие шаги:

  1. Соответствовать предварительным требованиям Advanced Business Standing в соответствии с требованиями Колледжа бизнеса до семестра, в котором вы подаете заявку на участие в программе.

    *Если у вас нет предварительных условий, вы не будете приняты в программу*

  2. Проведите предварительную встречу с нашим помощником директора по регистрации Тейлором Тру. Вы можете нажать здесь, чтобы назначить встречу с Тейлором.

    *Ваша запись поможет вам узнать подробности о программе и предоставит вам дополнительную информацию о требованиях для поступления. Пожалуйста, напишите [email protected], если ни одно из доступных часов не подходит для вашего расписания*

  3. Подайте заявление в Университет Вайоминга и оплатите регистрационный взнос. Кроме того, не забудьте отправить свои окончательные стенограммы в приемную комиссию.

    *Если вы не прошли предрегистрационное собрание до подачи заявления в UW, пожалуйста, назначьте встречу прямо сейчас. Ваша заявка не будет обработана, пока у вас не будет этой встречи.*

Требования к онлайн-курсу BSAD

Все онлайн-специальности BSAD должны соответствовать требованиям общего образования в рамках программы университетских исследований, а также требованиям колледжа и основным требованиям, а также требованиям Advanced Business Standing.

Онлайн-консультирование по программе BSAD

После того, как вы будете допущены к онлайн-программе BSAD, у вас будет команда профессиональных консультантов, которые помогут вам выбрать классы и начать путь к выпуску. Мы хотим обеспечить вам успех в качестве студента UW.

Имя

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Фамилия

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Телефонный номер

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Адрес электронной почты

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Ваш URL

Пожалуйста, заполните обязательные поля

О чем ваш вопрос?

  • Чтобы зарегистрироваться в Google Ads
  • Чтобы узнать больше о Google Реклама
  • Чтобы узнать о других продуктах Google (GPay, Gmail, Google Workspace и т.  д.),
  • Чтобы получить помощь с моей существующей учетной записью

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Когда вам лучше звонить?

Утро После полудня Вечер

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Вы уже используете Google Ads?

да Нет

Пожалуйста, заполните обязательные поля

Я принимаю Условия использования Google и подтверждаю, что моя информация будет использоваться в соответствии с Политикой конфиденциальности Google. * Я согласен на то, чтобы со мной связывались и получали информацию о объявлениях Google по электронной почте или телефону от Google.*

Изучите бизнес-администрирование с помощью онлайн-курсов, занятий и уроков

Что такое бизнес-администрирование?

Деловое администрирование — это управление всеми аспектами деятельности, решений и организации бизнеса.Он включает в себя повседневные операции, аспекты бизнеса, включая финансы и человеческие ресурсы, и обеспечивает соответствие компании цели или миссии. В современном бизнесе это также означает принятие важных решений в отношении информационных систем предприятия, обновление современных информационных систем и ведение компаний через изменения благодаря внедрению технологий.

Научитесь бизнес-администрированию

Бизнес-администрирование иногда требует наличия степени, но также требует большой доли реального опыта, чтобы руководить.Вам потребуется понимание организационного поведения, управленческого учета и отличные навыки решения проблем. Выбрав бизнес-администрирование в качестве карьерного пути, вы откроете для себя отличный путь в мир бизнеса. Вам понадобятся курсы и сертификаты, чтобы показать, что вы готовы взять на себя руководство повседневными деловыми операциями, при этом степень делового администрирования является широко распространенным образовательным путем.

Курсы делового администрирования и сертификаты

edX может помочь вам получить знания и понимание различных аспектов делового администрирования благодаря партнерству с ведущими учреждениями.Вы можете пройти курс IT for Business Professionals от UP Valencia, чтобы получить четкое представление о том, как технологические инновации влияют на вашу организацию, например, или расширить свой опыт в конкретных областях, таких как музыкальный бизнес с Berklee или управление здравоохранением с Doane. EdX также может помочь вам освоить аспекты делового администрирования, включая организационную культуру и изменения, предлагаемые в партнерстве с Doane. Вы можете освоить основы аналитики с помощью Data Science For Executives, программы профессионального образования, предлагаемой Columbia.Другие курсы предлагают управление операциями, развитие навыков управления цепочками поставок и помощь в управлении ресурсами. Вы также можете изучить лучшие практики управления проектами, включая Agile и Scrum, а также финансовый учет для различных типов бизнеса. Независимо от того, является ли ваша организация малым или международным бизнесом, на курсах edX.org есть все необходимое для подготовки к лидерству.

Начните свою карьеру в бизнес-администрировании

Программы и курсы на получение степени в области бизнес-администрирования — это отличный вариант для получения опыта, необходимого для того, чтобы стать эффективным руководителем в своей организации.Управление бизнесом требует опыта во всех аспектах вашей организации, поэтому убедитесь, что вы настроены на успех, получив доступ к занятиям, которые проводят настоящие эксперты. Возможности карьерного роста многочисленны, поскольку предприятия движутся в будущее. Принятие решений в большей степени зависит от больших данных, правила распространяются за пределы границ, а мир социальных сетей объединяет людей по всему миру. Пришло время понять цели вашей организации, приобрести коммуникативные навыки, чтобы довести их до конца, и приобрести практический опыт работы с вашим руководством.

QuickBooks®: Официальный сайт | Умные инструменты. Лучший бизнес.

Условия предложения

Пакет может включать (1) подписку на QuickBooks Online и/или (2) QuickBooks Online Payroll Core и/или QuickBooks Live Bookkeeping Setup, по вашему выбору. Скидка не распространяется на разовый сеанс настройки онлайн-бухгалтерии QuickBooks.

*Скидка 50% на QuickBooks Online и/или QuickBooks Online Payroll на 3 месяца: Скидка применяется к месячной цене QuickBooks Online («QBO») и/или QuickBooks Online Payroll Core на первые 3 месяца обслуживания, начиная с дата регистрации бесплатна, за ней следует текущая месячная прейскурантная цена. С вашего счета будет автоматически взиматься плата [ежемесячно] до тех пор, пока вы не отмените подписку. Каждый сотрудник — это дополнительные 4 доллара в месяц для Core. Платежи подрядчику через прямой депозит составляют 4 доллара США в месяц для Core. Услуга оптимизирована для 50 сотрудников или подрядчиков и ограничена 150. Услуга включает 1 государственную регистрацию. Если вы подаете налоги более чем в одном штате, каждый дополнительный штат составляет 12 долларов США в месяц для Core. Скидки не распространяются на дополнительных сотрудников и сборы за подачу налоговой декларации. Если вы добавляете или удаляете услуги, плата за услуги будет соответствующим образом скорректирована.Там, где это применимо, может применяться налог с продаж. Чтобы иметь право на это предложение, вы должны быть новым клиентом QBO и/или Payroll и подписаться на ежемесячный план, используя опцию «Купить сейчас». Это предложение не суммируется с другими предложениями QuickBooks. Предложение доступно только в течение ограниченного времени. Чтобы отменить подписку в любое время, перейдите в «Учетная запись и настройки» в QuickBooks и выберите «Отмена». Ваша отмена QBO вступит в силу в конце ежемесячного расчетного периода. Подписка на платежную ведомость прекращается сразу же после отмены.Вы не получите пропорциональное возмещение; ваш доступ и преимущества подписки будут продолжаться до конца расчетного периода. Сроки, условия, цены, специальные функции, а также варианты обслуживания и поддержки могут быть изменены без предварительного уведомления.

QuickBooks Live Setup: QuickBooks Live Setup не применяется к платежной ведомости. Ваш бухгалтер поможет только настроить учетную запись QuickBooks Online. QuickBooks Live Setup включает настройку плана счетов, настройку счетов, настройку напоминаний, подключение банковских счетов и кредитных карт, а также советы по ведению бухгалтерского учета.

QuickBooks Live Setup подлежит возврату до назначенной встречи. После того, как вы завершите встречу по настройке, вы не сможете получить возмещение.

Политика отмены: Нет контракта или обязательства. Вы можете сменить план или отменить подписку в любое время.

Мобильные приложения: Мобильные сопутствующие приложения QuickBooks Online и QuickBooks Self-Employed работают с телефонами и планшетами iPhone, iPad и Android. Устройства продаются отдельно, и требуется тарифный план.Не все функции доступны в мобильных приложениях и мобильном браузере. Мобильный доступ к QuickBooks Online включен в вашу подписку QuickBooks Online без дополнительной платы. Доступ к данным зависит от доступности сети сотового/интернет-провайдера и случайных простоев из-за обслуживания системы и сервера и событий, не зависящих от Intuit. Требуется регистрация продукта.

Ограничения на использование: QuickBooks Online Advanced включает неограниченное количество записей в плане счетов. Simple Start, Essentials и Plus позволяют использовать до 250 учетных записей.QuickBooks Online Advanced включает в себя неограниченное количество отслеживаемых классов и местоположений. QuickBooks Plus включает до 40 комбинированных отслеживаемых классов и отслеживаемых мест. Отслеживаемые классы и местоположения недоступны в Simple Start и Essentials.

Функции

  1. QuickBooks Online Advanced включает одну лицензию Smart Reporting на платформе Fathom без дополнительной оплаты. Fathom поддерживает до 3000 активных или неактивных учетных записей в плане счетов QuickBooks Online и до 20 классов для импорта, отчетности и анализа данных QuickBooks.Больше информации здесь. Ознакомьтесь с условиями. Понять политику конфиденциальности. Поймите поддержку. Дополнительные лицензии Fathom можно приобрести по цене 39 долларов США в месяц по состоянию на 23 января 2019 года.
  2. QuickBooks Online Advanced поддерживает одновременную загрузку 1000 строк транзакций для счетов-фактур. На 37 % быстрее на основе внутренних тестов, сравнивающих обычный рабочий процесс выставления счетов в QuickBooks Online с рабочим процессом с несколькими счетами в QuickBooks Online Advanced.
  3. Членство в Priority Circle и его преимущества доступны только для клиентов, находящихся в 50 США, включая округ Колумбия, у которых есть действующая платная подписка на QuickBooks Desktop Enterprise или QuickBooks Online Advanced.Критерии приемлемости могут применяться к определенным продуктам. Если у клиентов больше нет активной платной подписки, они не смогут получать преимущества. Часы работы менеджера по работе с клиентами Priority Circle: с 9:00 до 17:00 по тихоокеанскому времени с понедельника по пятницу. Поддержка премиум-класса по телефону и через систему обмена сообщениями доступна круглосуточно и без выходных. В часы поддержки не включены случайные простои из-за обслуживания системы и сервера, корпоративных мероприятий, праздников в США и событий, не зависящих от Intuit. Intuit оставляет за собой право изменять эти часы без предварительного уведомления.Условия, цены, услуги, варианты поддержки и назначенный агент могут быть изменены без предварительного уведомления. Priority Circle предлагает единовременный кредит класса в размере 3000 долларов США.
  4. Чтобы узнать о часах поддержки и о том, как связаться со службой поддержки, нажмите здесь.
  5. Защита от налоговых штрафов: Если вы получите налоговое уведомление и отправите его нам в течение 15 дней после налогового уведомления, мы покроем налоговый штраф на заработную плату в размере до 25 000 долларов США. Применяются дополнительные условия и ограничения. Подробнее о гарантии смотрите здесь: https://payroll.intuit.com/disclosure/. QuickBooks Live Accountkeeping Setup — это разовая сессия стоимостью 50 долларов.
  6. Условия, цены, специальные функции, варианты обслуживания и поддержки могут быть изменены без предварительного уведомления.

Расчет заработной платы Основные функции

Автоматические налоговые платежи и подача налоговых деклараций. Автоматические налоговые платежи и подача налоговых деклараций доступны только для государственных и федеральных налогов. Требуется регистрация в электронных сервисах. Местные налоги требуют, чтобы пользователь распечатал формы и загрузил их на необходимые местные сайты.QuickBooks Online Payroll Core не предлагает местные налоговые платежи и отчеты. Автоматическая подача документов для нового найма штата доступна только в QuickBooks Online Payroll Premium и Elite.

Автоначисление заработной платы: доступно после завершения настройки для сотрудников и компании и успешного выполнения первой начисления заработной платы. Чтобы иметь право на получение помощи, сотрудники должны получать заработную плату и получать прямой депозит. Банковская проверка и электронные услуги также должны быть включены, а учетная запись не должна быть приостановлена ​​в течение последних 6 месяцев.

Медицинские льготы: на платформе SimplyInsured и требуют принятия политики конфиденциальности и условий обслуживания SimplyInsured. Взимается дополнительная плата. SimplyInsured не предлагает страхование в HI, VT и DC. Право на страховое покрытие не гарантируется и зависит исключительно от правил страховой компании. Страховая компания имеет исключительное и окончательное усмотрение в отношении права на продукты медицинского страхования.

Экспертная поддержка продукта: включена в платную подписку QuickBooks Online Payroll.Поддержка в чате доступна 24/7. Поддержка по телефону в США доступна с понедельника по пятницу с 6:00 до 18:00 по тихоокеанскому времени и в субботу с 6:00 до 15:00 по тихоокеанскому времени. Ваша подписка должна быть актуальной. Intuit оставляет за собой право ограничить продолжительность разговора. Условия, функции, цены, обслуживание и поддержка могут быть изменены без предварительного уведомления.

Прямой депозит на следующий день: доступен только пользователям QuickBooks Online Payroll Core. Заработная плата, обработанная до 19:00 по тихоокеанскому времени накануне, будет получена на следующий рабочий день (за исключением выходных и праздничных дней).Требуется настройка прямого депозита и подтверждения банка. Прямой депозит на следующий день может зависеть от критериев приемлемости. Задержки депозита могут варьироваться из-за задержек третьих лиц, проверок рисков или проблем, не зависящих от Intuit. Депозит на следующий день доступен для подрядчиков и сотрудников. Прямой депозит для подрядчиков составляет [4/8/10] долларов в месяц за платеж подрядчика. Каждый сотрудник получает [4/8/10] долларов в месяц без дополнительных комиссий за прямой депозит.

Компенсация работникам: льготы предоставляются AP Intego и требуют принятия политики конфиденциальности и условий обслуживания AP Intego.Взимается дополнительная плата. Существует ежемесячная плата (в настоящее время 5 долларов США в месяц) для основных пользователей QuickBooks Online Payroll для службы оплаты QuickBooks Workers’ Comp Payment. Эта невозмещаемая плата будет автоматически добавляться к каждому ежемесячному счету Intuit по текущей цене до тех пор, пока вы не отмените подписку. Плата не зависит от страховой премии AP Intego Insurance Group по любому страховому полису работников. Для службы компенсации работникам требуется активная и оплаченная подписка на платежную ведомость QuickBooks. Критерии приемлемости применяются для передачи действующего зарегистрированного брокера по страховым полисам, включая страховую компанию, дату продления полиса и способ оплаты.Страхование компенсации работникам недоступно в штатах Огайо, Северная Дакота, Вашингтон и Вайоминг.

QuickBooks Workforce доступна для сотрудников. Требуется учетная запись Intuit и принятие условий обслуживания и заявления о конфиденциальности Intuit.

Возможности Payroll Premium

Отслеживание рабочего времени TSheets: TSheets включена в службы подписки QuickBooks Online Payroll Premium и Elite. Может взиматься дополнительная плата. Характеристики могут различаться. Мобильное приложение TSheets работает с телефонами и планшетами iPhone, iPad и Android.Устройства продаются отдельно, и требуется тарифный план. Не все функции доступны в мобильных приложениях и мобильном браузере. Мобильный доступ к TSheets включен в вашу подписку QuickBooks Online Payroll Premium и Elite без дополнительной оплаты. Доступ к данным зависит от доступности сети сотового/интернет-провайдера и случайных простоев из-за обслуживания системы и сервера и событий, не зависящих от Intuit. Требуется регистрация продукта.

Экспертная оценка: доступна по запросу для пользователей QuickBooks Online Payroll Premium и Elite.

QuickBooks Workforce доступен для сотрудников. Требуется учетная запись Intuit и принятие условий обслуживания и заявления о конфиденциальности Intuit.

Автоматические налоговые платежи и подача налоговых деклараций. Автоматические налоговые платежи и подача налоговых деклараций доступны только для государственных и федеральных налогов. Требуется регистрация в электронных сервисах. Местные налоги требуют, чтобы пользователь распечатал формы и загрузил их на необходимые местные сайты. QuickBooks Online Payroll Core не предлагает местные налоговые платежи и отчеты. Автоматическая подача документов для нового найма штата доступна только в QuickBooks Online Payroll Premium и Elite.

Автоначисление заработной платы: доступно после завершения настройки для сотрудников и компании и успешного выполнения первой начисления заработной платы. Чтобы иметь право на получение помощи, сотрудники должны получать заработную плату и получать прямой депозит. Банковская проверка и электронные услуги также должны быть включены, а учетная запись не должна быть приостановлена ​​в течение последних 6 месяцев.

Медицинские льготы: на платформе SimplyInsured и требуют принятия политики конфиденциальности и условий обслуживания SimplyInsured. Взимается дополнительная плата.SimplyInsured не предлагает страхование в HI, VT и DC. Право на страховое покрытие не гарантируется и зависит исключительно от правил страховой компании. Страховая компания имеет исключительное и окончательное усмотрение в отношении права на продукты медицинского страхования.

Компенсационные выплаты работникам предоставляются AP Intego и требуют принятия политики конфиденциальности и условий обслуживания AP Intego. Может взиматься дополнительная плата. Существует ежемесячная плата (в настоящее время 5 долларов США в месяц) для основных пользователей QuickBooks Online Payroll для службы оплаты QuickBooks Workers’ Comp Payment.Эта невозмещаемая плата будет автоматически добавляться к каждому ежемесячному счету Intuit по текущей цене до тех пор, пока вы не отмените подписку. Плата не зависит от страховой премии AP Intego Insurance Group по любому страховому полису работников. Для службы компенсации работникам требуется активная и оплаченная подписка на платежную ведомость QuickBooks. Страхование компенсации работникам недоступно в штатах Огайо, Северная Дакота, Вашингтон и Вайоминг.

QuickBooks Workforce: QuickBooks Workforce доступен для сотрудников. Требуется учетная запись Intuit и принятие условий обслуживания и заявления о конфиденциальности Intuit.

Кадровые услуги: Предоставляются экспертами Mammoth, Inc. См. политику конфиденциальности и условия использования Mammoth. Центр поддержки персонала доступен только для подписок QuickBooks Online Premium и Elite. Поддержка HR Advisor доступна только в QuickBooks Online Payroll Elite. HR-поддержка недоступна для бухгалтеров, которые звонят от имени своих клиентов.

Функции Payroll Elite

Защита от налоговых штрафов: Только пользователи QuickBooks Online Payroll Elite имеют право на защиту от налоговых штрафов.Если вы получите налоговое уведомление и отправите его нам в течение 15 дней после налогового уведомления, мы покроем штраф в размере до 25 000 долларов США. Применяются дополнительные условия и ограничения. Узнайте больше о защите от налоговых штрафов.

Кадровые услуги: Предоставляются экспертами Mammoth, Inc. См. политику конфиденциальности и условия использования Mammoth. Центр поддержки персонала доступен только для подписок QuickBooks Online Premium и Elite. Поддержка HR Advisor доступна только в QuickBooks Online Payroll Elite. HR-поддержка недоступна для бухгалтеров, которые звонят от имени своих клиентов.

Экспертная поддержка продукта: включена в платную подписку QuickBooks Online Payroll. Поддержка в чате доступна 24/7. Поддержка по телефону в США доступна с понедельника по пятницу с 6:00 до 18:00 по тихоокеанскому времени и в субботу с 6:00 до 15:00 по тихоокеанскому времени. Ваша подписка должна быть актуальной. Intuit оставляет за собой право ограничить продолжительность разговора. Условия, функции, цены, обслуживание и поддержка могут быть изменены без предварительного уведомления.

Экспертная поддержка для Elite: круглосуточная поддержка клиентов включена в платную подписку QuickBooks Online Payroll.Поддержка в чате доступна 24/7. Поддержка по телефону в США доступна с понедельника по пятницу с 6:00 до 18:00 по тихоокеанскому времени и в субботу с 6:00 до 15:00 по тихоокеанскому времени. Ваша подписка должна быть актуальной. Intuit оставляет за собой право ограничить продолжительность разговора. Условия, функции, цены, обслуживание и поддержка могут быть изменены без предварительного уведомления.

Индивидуальная настройка White Glove доступна только для пользователей QuickBooks Online Payroll Elite.

Прямой депозит в тот же день: доступен для пользователей QuickBooks Online Payroll Premium и Elite.Заработная плата, обработанная до 19:00 по тихоокеанскому времени накануне, будет получена на следующий рабочий день (за исключением выходных и праздничных дней). Требуется настройка прямого депозита и подтверждения банка. Прямой депозит в тот же день может зависеть от критериев приемлемости. Задержки депозита могут варьироваться из-за задержек третьих лиц, проверок рисков или проблем, не зависящих от Intuit. Депозит в тот же день доступен только для сотрудников.

QuickBooks Workforce доступна для сотрудников. Требуется учетная запись Intuit и принятие условий обслуживания и заявления о конфиденциальности Intuit.

Учет рабочего времени TSheets: TSheets входит в подписку QuickBooks Online Payroll Premium и Elite. Может взиматься дополнительная плата. Характеристики могут различаться. Мобильное приложение TSheets работает с телефонами и планшетами iPhone, iPad и Android. Устройства продаются отдельно, и требуется тарифный план. Не все функции доступны в мобильных приложениях и мобильном браузере. Мобильный доступ к TSheets включен в вашу подписку QuickBooks Online Payroll Premium и Elite без дополнительной оплаты.Доступ к данным зависит от доступности сети сотового/интернет-провайдера и случайных простоев из-за обслуживания системы и сервера и событий, не зависящих от Intuit. Требуется регистрация продукта.

Экспертная оценка: предоставляется по запросу пользователям QuickBooks Online Payroll Premium и Elite.

Автоматические налоговые платежи и подача налоговых деклараций. Автоматические налоговые платежи и подача налоговых деклараций доступны только для государственных и федеральных налогов. Требуется регистрация в электронных сервисах. Местные налоги требуют, чтобы пользователь распечатал формы и загрузил их на необходимые местные сайты.QuickBooks Online Payroll Core не предлагает местные налоговые платежи и отчеты. Автоматическая подача документов для нового найма штата доступна только в QuickBooks Online Payroll Premium и Elite.

Автоначисление заработной платы: доступно после завершения настройки для сотрудников и компании и успешного выполнения первой начисления заработной платы. Чтобы иметь право на получение помощи, сотрудники должны получать заработную плату и получать прямой депозит. Банковская проверка и электронные услуги также должны быть включены, а учетная запись не должна быть приостановлена ​​в течение последних 6 месяцев.

Медицинские льготы: на платформе SimplyInsured и требуют принятия политики конфиденциальности и условий обслуживания SimplyInsured. Взимается дополнительная плата. SimplyInsured не предлагает страхование в HI, VT и DC. Право на страховое покрытие не гарантируется и зависит исключительно от правил страховой компании. Страховая компания имеет исключительное и окончательное усмотрение в отношении права на продукты медицинского страхования.

Компенсация работникам: льготы предоставляются AP Intego и требуют принятия политики конфиденциальности и условий обслуживания AP Intego.

Похожие записи

Вам будет интересно

Что сказать коллеге при увольнении: Что пожелать коллеге при увольнении своими словами

Объяснительная это: что это такое, виды, чем отличается от докладной? (2021 год)

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко