Маржинальность товара — определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

что это, как считается маржа по формуле

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.

Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.

Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

• закупочная стоимость товара;
• бонус менеджера по продажам;
• стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

• возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
• бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
• выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Калькулятор маржинальности

Калькулятор маржинальности — это онлайн-сервис, который поможет оценить выгоду от участия в госзакупке. Пользоваться им можно бесплатно.

Что такое маржинальность и зачем ее считать

Маржа — это разница между суммой, полученной по госконтракту, и средствами, которые вложены в его исполнение. По сути, это та сумма, ради которой все и борются за контракт. Маржинальность считают одним из наиболее важных критериев оценки того, имеет ли смысл участвовать в госзакупке. Возможно, овчинка не стоит выделки, даже если сумма контракта впечатляет. Насколько выгодным окажется участие, зависит от множества факторов:

• себестоимости продукции или услуги;
• расходов на транспортировку;
• налогов и прочих выплат.

Как правильно оценивать маржу и от чего она зависит, мы рассказывали в статье «Как увеличить маржинальность в госзакупках».

Как пользоваться калькулятором

Обратите внимание на важный нюанс работы калькулятора маржи! Он считает цену с прибылью в 20 % и 30 % и выдает стоимость, ниже которой не стоит падать на торгах. Если вы будете единственным участником и заберете контракт по максимальной цене, маржинальность в этом случае окажется максимальной: 100 % или даже больше.

Шаг 1. Введите НМЦК закупки. Эту цифру вы найдете, например, в ЕИС.

Шаг 2. Укажите расходы, которые у вас возникнут в ходе исполнения госконтракта.

Обязательно заполните хотя бы одно из этих трех полей. Иначе калькулятор маржинальности работать не будет.

Шаг 3. Следующие два параметра влияют на маржу, поэтому мы включили их в расчет, чтобы вы получили максимально точную оценку. Поставьте галочку в пункте «Закупка для СМП», если заказчик установил преимущество для таких организаций. Эта информация есть в ЕИС.

Если же вы не платите НДС, то отметьте пункт «У меня упрощенка (УСН)».

Шаг 4. Нажмите на кнопку «Рассчитать».

Результаты отобразятся ниже в виде таблицы. Обратите внимание, что калькулятор маржинальности онлайн покажет не только сколько вы заработаете на госконтракте, но и цену контракта, ниже которой нельзя опускаться на торгах, чтобы получить желаемую маржинальность.

Программа покажет, сколько придется заплатить за победу, общую сумму вложенных средств и величину налогов, которые придется заплатить в бюджет.

Как рассчитать цену на товар. Маржа и наценка

24 июня 2020 Пригодится для: Предприниматели

Что закладывать в цену, как быть с комиссией посредников, как рассчитать наценку и маржу, и чем они отличаются.

Себестоимость и наценка

У цены на товар и услуги две основные составляющие — себестоимость и наценка.

Запомните формулу: цена за ед. = себестоимость + наценка

Что включает в себя себестоимость единицы товара — затраты на производство единицы продукции: материалы, запчасти, комплектующие. Ещё это все переменные расходы, которые напрямую зависят от объёма проданной/произведённой продукции. Сдельная оплата работы сотрудников, расходы на логистику, упаковку, рекламу.

Если у вас пекарня, в себестоимость продукции вы включаете аренду помещения, зарплаты сотрудников, стоимость продуктов, упаковки, расходы на доставку, если доставляете на точки продажи, и пр.

Себестоимость услуг и работ тоже можно рассчитать. По сути это стоимость произведённых затрат на оказание услуги.

К примеру, ФЛП-стилист продаёт консультации по разбору и подбору гардероба. Товар не закупает, а себестоимость его услуги — время работы с клиентом, доставка одежды и обуви для подбора образов, возврат одежды, которая не подошла.

Наценка. Это надбавка к себестоимости товара/услуги, она и формирует валовый доход бизнеса (цена минус себестоимость).

Вот формула, по которой считаем наценку:

Наценка = постоянные расходы + налоги + комиссия посредника + прибыль

Вы обязательно включаете в наценку все постоянные (или операционные) расходы, если не учли их в себестоимости — затраты на логистику, аренду, содержание сотрудников и пр., иначе вам придётся оплачивать эти расходы за счёт своей прибыли.

Постоянные расходы на единицу продукции легко посчитать, если ведёте управленческий учёт, в частности составляете отчёты о доходах и расходах. Прочитайте нашу статью, мы на примерах показали, как их составлять.

Управленческий отчёт о доходах и расходах

Если кратко: нужно разделить общую сумму постоянных расходов за период на количество произведённой продукции или продаж за это же время.

Если работаете с посредниками, их комиссию надо учитывать в наценке — увеличить розничную цену на величину комиссионного вознаграждения, чтобы платить комиссию со «сверхприбыли», не уменьшая свою.

Если хотите, чтобы ваш товар продавался по единой цене и у вас, и у посредника — придётся выплачивать комиссионное вознаграждение с прибыли.

Можете рассчитать наценку одним из способов:

• в себестоимости учитываете полностью все расходы на товар (переменные и постоянные), тогда наценка будет равна чистой прибыли;
• разделяете расходы — часть относите на себестоимость, а операционные (постоянные) фиксируете в наценке.

Маржа и наценка

Наценка и маржа не одно и то же, но их часто путают. Маржа всегда меньше, а наценка ограничивается только здравым смыслом ФЛП.

Наценка — это то, что мы нацениваем на себестоимость товара, показывает, насколько увеличилась стоимость продукта по сравнению с его закупочной ценой, затратами на производство и пр.

Рассчитывают наценку на этапе формирования цены. Зная себестоимость и норму наценки, легко рассчитать цену реализации товара: она измеряется в процентах или в стоимостном выражении.

А вот маржа показывает рентабельность или прибыльность продаж, сколько прибыли содержится в цене продажи. Может иметь стоимостное и процентное выражение.

Маржа всегда соотносится с ценой реализации товара, показывает прибыльность товара или группы товаров. Даёт понимание, сколько прибыли содержится в 1 грн выручки.

Маржа не может превышать 100%, это всегда какой-то процент от розничной цены. Маржу обычно рассчитывают за отчётный период, чтобы отследить прибыльность работы компании.

Маржинальность в процентах показывает разницу между ценой и себестоимостью к конечной цене.

К примеру, вы продаёте услуги по разработке сайтов, взяли в работу проекты — за 50 тыс. грн, исполнителям заплатили 25 тыс. грн, маржинальность проекта — 50%.

У вас нет физического офиса и сотрудников в штате, все работают за сдельную оплату на удалёнке, из постоянных затрат — только налоги и зарплата бухгалтера — 15 тыс. грн в месяц. Маржинальный доход с одного проекта покрывает постоянные затраты, ваш заработок — 10 тыс. грн.

Маржа может быть валовая и чистая.

Валовая маржа — показывает, сколько валовой, «грязной» прибыли содержится в цене продукта/услуги.

Чистая маржа — это доля чистой прибыли в цене продукта.

Закрепим на примере:

ФЛП продаёт единицу товара за 1400 грн: купил его за 800 грн (себестоимость, в т. ч. закупочная стоимость товара, 700 грн), ставит наценку — 600 грн, в наценке 200 грн — это его прибыль.

Наценка в грн = цена продажи − себестоимость

Наценка в грн = 1400 − 800 = 600 грн

Наценка в % = (Наценка / Себестоимость) × 100% = (600 / 800) × 100% = 75%

Маржа в грн = цена продажи − себестоимость

В стоимостном выражении валовая маржа как наценка. У нас это 600 грн.

Маржа вал. в % = (Маржа вал. / Цена реализации) × 100% = (600 / 1400) × 100% = 43%

Маржа чист. в % = (Маржа чист. / Цена реализации) × 100% = (200 / 1400) × 100% = 14%

Выходит, что в цене реализации сидит 57% себестоимости и 43% валовой прибыли.

В 1 гривне выручки от продажи содержится 43 копейки «грязной» прибыли или 14 копеек чистой.

Зная валовую маржу, можно посчитать наценку, и наоборот.

Пример:

Наценка = маржа / (100 % − маржа) = 43 / (100% − 43) = 75%
Маржа = наценка / (100 % + наценка) = 75 / (100% + 75)= 43%

Наценка показывает добавочную стоимость продукта, а маржа — прибыльность товара и эффективность работы. Чем больше наценка, тем больше маржа, но маржа всегда ниже наценки.

Минимальный уровень наценки. Чтобы покрыть все затраты и понимать, при каком уровне цены бизнес начнёт зарабатывать, рассчитайте минимальный уровень наценки. Точка безубыточности в отношении цены. Это та наценка, которая полностью покрывает расходы, а прибыль равна 0.

Цена минимальная = Себестоимость + Постоянные расходы

В нашем примере цена минимальная = 800 + 400 = 1200 грн, установите цену больше — начнёте получать прибыль.

Считайте наценку и прогнозируйте маржинальность на старте

Подруги решили открыть свой бизнес: пошив и продажа женской одежды.

Решено запустить продажи через Инстаграм, потом открыть шоурум, подключить продажи через посредников.

Промониторив рынок, предпринимательницы пришли к выводу, что в Инстаграме лучше всего продаются вещи стоимостью 500–700 грн.

Запустили собственное производство, на одно изделие уходит материалов на 150 грн, зарплата швеи — 100 грн, зарплата продавца — 35 грн. Всего себестоимость изделия — 285 грн.

Постоянные расходы — аренда помещения под шоурум, фирменная упаковка, налоги, реклама в Инстаграме всех товаров, не конкретного изделия, для которого рассчитываете себестоимость. Общая стоимость на единицу — 220 грн.

То есть продавать единицу нужно не дешевле 505 грн, чтобы окупить затраты. А ещё нужно учесть прибыль на единицу продукции, к примеру, наши предпринимательницы хотят на одной единице зарабатывать 300 грн.

Значит, розничная цена должна быть: 285 + 220 + 300 = 805 грн за одно изделие.

Если ФЛП решат подключить посредника, нужно учесть его комиссию, к примеру 10% от розничной цены товара — 80,5 грн. Комиссию можно включить в стоимость изделия и продавать его дороже или платить из своей прибыли, не увеличивая стоимость изделия, но это значит, что ФЛП заработают меньше.

Если решат делать доставку за свой счёт, придётся либо увеличить стоимость изделия, либо уменьшить свою прибыль.

Наценка = 805 − 285 = 520 грн или (520 / 285) × 100% = 182%

Маржа вал. = (520 / 805) × 100% = 65%

Маржа чист. = (300 / 805) × 100% = 37%

Когда наши ФЛП начнут работать через посредника и делиться частью своей прибыли, то чистая маржа = (300 − 80,5) / 805) × 100% = 27% или 219,5 грн.

На что ориентироваться при формировании цены

Бизнес вправе самостоятельно определять цену и наценку на свою продукцию, товары и услуги (ст. 11 ЗУ «О ценах»). Исключение — только социально значимые товары, цены на них подлежат госрегулированию, в основном это продукты питания (соль, картошка, гречка и пр.), а ещё топливо, услуги ЖКХ и пр.

Как делать правильно: учесть все расходы, посчитать наценку и исходя из этого установить цену.

В цену закладывают себестоимость товара/услуги, постоянные расходы бизнеса, желаемые показатели по прибыли и всё, что можно просчитать по данным учёта — доставку, упаковку и пр.

Обязательно рассчитайте минимальную цену, ниже которой продавать нецелесообразно, потому что уйдёте в минус.

Опыт и узнаваемость бренда влияет на ценообразование. Поэтому, к примеру, рекламное агентство с кейсами для известных компаний может установит цены на свои услуги выше, чем агентство без звёзд в портфолио.

Имеет значение, в каком регионе и городе вы работаете, в конкурентной нише или нет.

Ещё есть факторы, которые от вас не зависят, но их надо учитывать при формировании цен: уровень цен в отрасли, спрос, популярность продукта, если закупаете товары или материалы за границей, учитывайте возможные колебания курса.

Анализируйте цены по отрасли, сколько стоит такой же товар у конкурентов. И помните, что бездумным демпингом вы снижаете свою прибыль, и не факт, что получите лояльных клиентов. Скорее наоборот — получите охотников за скидкой.

Способ продажи: продаёте сами или через посредников, а возможно, посредник — вы. Ведь процент посредника также закладывается в цену.

Автор: Александра Джурило, финансовый аналитик

Как посчитать маржу в процентах в excel

Как умножить в Excel несколько ячеек на число, проценты.

​Смотрите также​ наценкой 105 р.​​Guest​ соответствующий ей объем​​ (чернила) с высокой​ ​ 000 $, по-видимому,​ были бы его​Как видно, цена не​​ который был добавлен​​ данные), она составляет​​ математических формул.​
​На основе полученных данных​
​M – показатель маржи;​ ​ нее формулу:​​ но без праздников.​
​ В формуле ссылка​ столбца с ценой.​Рассчитать наценки, скидки в​ какова наценка в​: Так же, как​ продаж. Результат, который​
​ маржей. Такая стратегия​ является использование их​ пра-пра-праправнуки через 200​ вернулась к своему​ — совсем другое.​ 25%.​Много раз я уже​ вычисляем себестоимость (1000​Ct – цена товара;​В результате получаем следующий​
​ Например, посчитать дни​​ на ячейку D2​
​ Нажимаем правой мышью​ Excel​
​ процентах?​ на калькуляторе :)​ возвращает функция мы​ используется для упрощения​
​ для повышения своей​ лет миллионерами.​ первоначальному значению. Чем​В следующем примере мы​Это является преднамеренным введением​
​ убеждался, что даже​ — х) /​S – себестоимость.​ показатель доли наценки:​ отпуска. Смотрите об​ стоит абсолютная, чтобы​ и выбираем их​
​можно несколькими способами.​Юрий М​=41850*(1-0,25)​ должны ещё разделить​ привлечения клиентов.​ профессиональной квалификации, например,​После применения вышеприведенной формулы​ больше было бы​​ бы хотели бы​ в заблуждение получателя​ человек с базовым​ х = 60%​Если вычислять эти два​ 50% (легко проверить​
​ этом статью «Количество​
​ копировать формулу по​ контекстного меню функцию​ Здесь приведены​: Excel тут с​
​renu​​ на общий объём​
​Чтобы рассчитать маржу, зная​ обучение Excel и​ к таким данным,​ процентное изменение, тем​ найти цену без​
​ информации, и я​ экономическим образованием сталкивался​Отсюда х = 1000​ показателя числами то:​ 80+50%=120).​ дней между датами​
​ столбцу. Этот способ​ «Специальная вставка». Ставим​примеры​
​ какого боку?​
​: Ну вы умнещие!​ продаж. Эта функция​ стоимость и цену,​ VBA :-).​​ на вышеупомянутый вопрос​ больше была ба​ НДС от цены​
​ не рекомендую использовать​
​ с проблемой расчета​ / (1 +​ Наценка=Маржа.​Оба эти финансовые показатели​ без праздников в​ подходит, если нужно​ галочку у функции​формул, как прибавить процент​Guest​ Спасибо!​ подробно описана в​ используем следующую формулу:​Читайте также: Прибавить и​ мы получим утвердительный​ разница между начальной​ с НДС, НДС​ такой подход, разве​
​ цены без НДС​​ 60%) = 625​
​А если в процентном​ состоят из прибыли​
​ Excel».​ менять цифру процентов​
​ «Умножить».​
​ к числу в​ ​: В Exele надо​
​Pavel55​ статье «Основные функции».​Вышеуказанная формула также может​ отнять процент в​ ответ. Через 200​ и окончательной ценой.​ составляет 23 %.​
​ что кто-то занимается​ ​ имея такие данные:​
​Вычисляем маржу:​ соотношении то: Наценка​ и расходов. Чем​Понятие наценки и маржи​ не меняя формулы.​Нажимаем «ОК». Нажимаем клавишу​ Excel​ посчитать.​
​: =41850*0,75​Третий способ является для​ быть записана как:​ Excel от числа​ лет на счету​
​В приведенном ниже примере​Используем следующую формулу. Для​ политикой и должен​ цена с НДС​1000 — 625 =​ > Маржа.​
​ же отличается наценка​ (в народе еще​Четвертый вариант​ Esc. Все, цены​,​Юрий М​Igor67​ многих самым простым,​ процент маржи =​ с примерами.​ будет сумма более​ стоимость какой-то инвестиций​ того чтобы добавить​ придерживаться принятых в​

excel-office.ru>

Как посчитать маржу и наценку в Excel

​ составляет 100$ и​ 375​Обратите внимание, наценка может​ и маржа? А​ говорят «зазор») схожи​.​ увеличились на 10%.​как вычесть процент​: 🙂 Если знаете,​

​: Или макросом. Как​ но требуется создание​ 1 — стоимость​Вычисление маржи для многих​ 17 миллионов $.​ увеличивается на 10%​ определенный процент к​ этой сфере стандартов.​ ставка НДС -​375 / 1000 *​

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

​ быть и 20​ отличия их весьма​ между собой. Их​Пишем обыкновенную математическую​ Осталось убрать число​. Рассмотрим несколько вариантов.​ как посчитать на​ то написали его​ дополнительного столбца с​ / цена.​ людей является большой​

Формула расчета маржи в Excel

​Если мы решим рассчитать​ каждый год, мы​ значению, мы умножали​

​Чтобы найти процентное отношение,​ 23%, и с​ 100 = 37,5%​

​ 000%, а уровень​ существенны!​ легко спутать. Поэтому​ формулу. =B2*110/100​

​ коэффициента от посторонних​

Формула расчета наценки в Excel

​Первый вариант.​ калькуляторе, то введите​ и выложили на​ маржей от суммы​Однако, если искомым элементом​

​ проблемой, потому что​ ту же задачу​ хотели бы рассчитать,​ значение на (1​

Разница между маржей и наценкой на примере

​ например, какого-то товара​ удивлением утверждавшего, что​Из этого примера следует​ маржи никогда не​Эти два финансовых показателя​ сначала четко определимся​Ещё варианты формул скидки​

​ глаз. Получилось так.​Формула наценки в​ в ячейке знак​ форуме.​

​ каждой продажи. Значения​ является стоимость, мы​ они думают о​ с использованием 200​ за сколько лет​ + %), чтобы​ в общем объеме​ он не в​ алгоритм формулы вычисления​ сможет превысить 99,9%.​ отличаются способом вычисления​

1. ​ с разницей между​ в Excel.​
2. ​Формула скидки в Excel.​Excel​
3. ​ =, а затем​Ловите….​ в столбце K​ используем следующую формулу,​ добавлении маржи как​ формул для увеличения​ эта величина удвоится.​ «вывести» процент -​ продаж, мы делим​

​ состоянии это сделать.​ маржи для Excel:​ Иначе себестоимость составит​

​ и результатами в​ этими двумя важными​Пятый вариант.​

​Если нужно уменьшить​.​

1. ​ последовательность тех клавиш,​
2. ​Ros​

​ получаем путём умножения​

• ​ такую же, которую​
• ​ о добавлении процента​
• ​ на процент, отметим,​
• ​В первой из зеленых​

​ разделим значение на​ объем продажи этого​Ниже я представляю решение​

​Отчеты о продажах за​ = 0р.​ процентном выражении.​

​ финансовыми показателями.​Прибавить проценты в​ на 10%, то​Например, нам нужно​ которые нажимали на​: Ребята подскажите как​ каждой процентной маржи​

​ мы используем для​ к заданной величине.​ что прирост суммы​ ячеек вводим формулу​ (1 + %)​ товара на общий​ проблем, с которыми​

​ предыдущий период принесли​Все относительные (в процентах)​Наценка позволяет предприятиям покрыть​

​Наценку мы используем для​Excel.​ умножаем на коэффициент​ увеличить цену товара​ калькуляторе. После этого​ в Excele сделать​ на соответствующий ей​ уменьшения суммы на​Фактически, маржа — это​ депозита на заключительном​ увеличения на процент​ (деление является противоположным​ объем продаж.​

​ чаще всего сталкивается​

• ​ следующие показатели:​ финансовые показатели позволяют​ расходы и получить​
• ​ формирования цен, а​Можно написать такую​ 0,9​

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

​ на 10%. У​ нажмите Enter. Всё​ наценку на товар​ объем продаж. Чтобы​

1. ​ процент.​
2. ​ не процент от​
3. ​ этапе несравненно больше,​ и перетаскиваем ее​ умножению действием).​Для увеличения заданного значения​

​ обычный сотрудник или​Объем продаж = 1000​ отображать их динамические​

​ прибыль. Без нее​

• ​ маржу для вычисления​ формулу. =B2+(B2*10%) В​
• ​Рассчитать коэффициент скидки​ нас есть такая​

​ — формула готова!​ нужно на 40%​ рассчитать средневзвешенную маржу,​

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

​Другими словами, мы понижаем​ «накладных расходов», а​ чем в начальные​

1. ​ в следующие ячейки.​
2. ​Как вы можете видеть,​
3. ​ на процент, например,​ кандидат на должность,​Маржа = 37,5%​ изменения. Таким образом,​

​ торговля и производство​

​ чистой прибыли из​

• ​ скобках рассчитывается число​.​
• ​ таблица с перечнем​Guest​

​Guest​ просто разделите сумму​

​ цену на размер​ процент, которым является​

​ периоды. За последние​ Удвоения этой суммы​ в приведенном примере​ для увеличения цены​ где требуется знание​На основе полученных данных​ отслеживаются изменения показателей​ пошли б в​

exceltable.com>

Наиболее часто используемые формулы в Excel: процент и маржа

​ общего дохода. В​ – 10% от​Текущая цена –​ товаров и цены.​: А если неизвестно,​: а — цена​ маржи на сумму​

Самые популярные формулы в Excel: расчет процентов и маржи

​ маржи и получаем​ прибыль в конечной​ несколько лет величина​ мы не должны​

​ нам удалось получить​ на 23% налога​ Excel.​ вычисляем себестоимость (1000​ в конкретных периодах​ минус. А маржа​ абсолютных показателях наценка​ текущей цены. Затем​ 100%, Новая цена​В любой дополнительной ячейке​ как считать на​ товара​ всех продаж.​ стоимость.​

​ цене продукта или​ депозита увеличивалась почти​ ждать аж десять​ первоначальное значение цены​ на добавленную стоимость,​​ — х) /​

​ времени.​

Формулы расчета процентов в Excel

​ — это уже​ и маржа всегда​

Увеличение процента = новая стоимость / старая стоимость — 1

​ это число прибавляется​ со скидкой –​ пишем коэффициент, на​ калькуляторе? Прсто у​

​а + а*0,4​Читайте также: Как посчитать​Стоимость = цена *​

Прибавление процента = (новая стоимость – старая стоимость) / старая стоимость

​ услуги.​ на 1 млн.​ лет. Величина будет​ без НДС, показанного​ служит следующая формула:​Процентное увеличение вычисляем по​ 1000 = 37,5%​Они пропорциональны: чем больше​ результат после наценки.​ одинаковы, а в​ к текущей цене.​ 90% (10% скидка).​ который хотим увеличить​ меня та же​Guest​ маржу и наценку​ (1 — маржа)​При данной стоимости и​ $ ежегодно.​ в два раза​ на двух примерах​Аналогично выглядит формула уменьшения​

​ следующей формуле:​Отсюда х = 625​ наценка, тем больше​ Для наглядного примера​ относительных (процентных) показателях​Как отнять проценты в​ 90/100=0,9​ цену товара. Сначала​ проблема…​

​: ну, или в​ в Excel.​Для вычисления средней маржи​ проценте маржи, цена​Такой рост величины депозита​ больше первоначальной суммы​ выше.​

Процентное отношение = продажи товара A / общий объем продаж

​ значения на процент,​Эта формула использовалась в​Вычисляем наценку:​ маржа и прибыль.​ определим все эти​ всегда разные.​

Стоимость с НДС = стоимость без учета НДС * (1 + процент изменения)

​Excel.​В дополнительную ячейку​ рассчитаем этот коэффициент.​openid.mail.ru/mail/vlad3622340​ екселе:​Я предлагаю вам удалить​

Новое значение = Старое значение * (1 — процент изменения)

​ мы не можем​ рассчитывается по следующей​ в последующие периоды​ в седьмом году,​Многие люди задают вопрос,​ с той лишь​ следующем примере для​1000 — 625 =​Это дает нам возможность​ понятия формулами:​Простой пример для вычисления​Аналогичная формула, только​ пишем коэффициент 0,9.​ Текущая цена –​:​[адрес ячейки] -​ содержимое всех зелёных​ использовать обычное среднее​

Новое значение = Старое значение * (1 + проценты изменения)

​ формуле:​ типичен для экспоненциальных​ а в восьмом​ почему обратным действием​ разницей, что вместо​ расчета процентного увеличения,​

​ 375​ вычислить значения одного​Цена товара = Себестоимость​ маржи и наценки.​ со знаком «минус».​ Умножаем столбец через​

​ это 100%. Мы​Юрий М​ ячейка с ценой​ полей в файле​ значение, мы должны​Маржа должна быть менее​ функций, то есть​ значительно превысит свою​ для увеличения значения​ знака плюс используется​ которое составило 25%.​

Стоимость без НДС = Стоимость с НДС / (1 + % НДС)

​375 / 625 *​ показателя, если у​ + Наценка.​ Для реализации данной​ =B10-(B10*10%) В скобках​ специальную вставку, как​ хотим увеличить цену​

​: А если неизвестно,​ товара​ упражнений к этому​ вычислить его с​ 100%, потому что​ тех, в которых​ двукратность. Происходит так,​

​ на какой-то процент​ минус:​Ту же формулу также​

​ 100 = 60%​ нас имеются значения​Маржа — является разницей​ задачи нам нужно​ рассчитывается число –​ в первом случае.​ на 10%. Получится​ как считать на​=[адрес ячейки] +​

​ уроку и самостоятельно​ использованием средневзвешенного значения,​ невозможно продать что-то,​ переменная, в данном​ потому что процент​ не является уменьшение​Иногда процент, на который​

​ можно написать в​Пример алгоритма формулы вычисления​ второго. количество периодов

​.​

​Guest​: простая математика​ описание. Если вам​Мы можем сделать это​ при этом каждая​Должны ли мы теперь​ году рассчитывается не​Давайте рассмотрим следующий пример,​ знаком минус (уменьшить​ изменение за год​ Excel​ И наоборот. Если​ цена, поэтому маржа​

​ цену и себестоимость​ текущей цены.​ разделить.​Текущая цена –​: Выяснил, как надо​цена — 100​ удастся ввести их​ тремя способами:​

​ хозяйственная деятельность связана​ поспешить в банки​ из первоначальной суммы,​ в котором цена​ на -20%), что​ рассчитывается «с другой​Примечание. Для проверки формул​ цель выйти на​ не может быть​ товара, а нам​Как умножить столбец​Второй вариант.​ 100%.​ считать! Итак, для​

​ %​ все правильно, значит​Используя первый способ, мы​ с некоторыми издержками.​ с целью открытия​ а из уже​ была изменена дважды.​ теоретически является ошибкой​

​ стороны», в приведенном​ нажмите комбинацию клавиш​ определенную прибыль, нужно​ 100% и более,​ нужно вычислить наценку​ на число, смотрите​Сразу в формуле​Новая цена с​ тех, кто до​наценка — 40​ вы освоили этот​ перемножаем каждую процентную​В то же время,​ таких депозитных счетов?​ увеличенной суммы.​Начальная цена составляла 100$,​ (два минуса должны​ ниже примере мы​ CTRL+~ (клавиша «~»​ вычислить, какую устанавливать​ так как любая​ и маржу.​ в статье «Как​ написали цифру процента​ наценкой – 110%​

​ сих пор не​ %​ материал, если нет​ маржу на соответствующий​

Формулы расчета маржи в Excel

​ маржа может быть​ Если бы мы​Тот же результат можно​ она была увеличена​ давать плюс), но,​ можем сказать, что​ находится перед единичкой)​

​ наценку, которая приведет​ цена содержит в​Создайте табличку в Excel,​ умножить столбец на​ с наценкой (110%).​ (100% текущая цена​ знает, как высчитать​

​наценка = цена*40/100​ — всегда можно​ ей объем продаж,​ отрицательной, тогда компания​

Цена = Стоимость / (1- процент маржи)

​ хотели рассмотреть эти​ получить гораздо быстрее,​ на 10%, а​ к сожалению, такой​ продажи в 2013​ для переключения в​ к желаемому результату.​ себе еще долю​

​ так как показано​ число в Excel».​ Формула такая. =B2*110%​ + 10% наценка)​ % наценки, если​НоваяЦена = цена​ начать снова и​

​ суммируем результаты и​ продает свои товары​ расчеты не как​ используя формулу для​ после этого изменения​ вариант популярен и​ году были на​ соответствующий режим. означает степень)​ (10% от 100​ уменьшение на 20%.​ в 2014 году.​ режима, нажмите повторно.​ показатели суммы продаж​

​ цены которую мы​ маржа D2 вводим​

1. ​ на весь столбец​ цветом.​ который мы будем​х — цена​ = цена(1+0,4) =1,4​ результат.​ объёма продаж. Эта​ на каждой операции.​ также учесть инфляцию,​В следующем примере сложных​ это 10, 10​ В таком случае​ Получатели такой информации​Примеры, описанные в этом​
2. ​ и наценки;​ прибавили к себестоимости.​ следующею формулу:​ не протягивая, смотрите​Третий вариант.​ умножать, чтобы цены​ закупа​ * цена​renu​ формула даёт нам​Вопреки тому как может​ риск банкротства банка,​
3. ​ процентов некто задается​ + 100 =​ используем ту же​ недолго думая запоминают,​ уроке, доступны в​для наценки нам нужна​Маржа – это часть​В результате получаем показатель​ в статье «Копирование​В дополнительной ячейке​ повысились на 10%.​у — цена​так ясно ?​: Ребята помогите!​ полный контроль над​

​ казаться, это не​ риск девальвации валюты​ вопросом, если бы​

​ 110).​ формулу, что и​ что разница составляет​ файле Excel: Часто​ сумма продаж и​ цены, которая остается​ объема маржи, у​ в Excel».​ D2 пишем цифру​В ячейке С2​ реализации​vikttur​Сумма 41850 скидка​ методом расчёта и​ редкое явление, в​ депозита или даже​ он положил на​

exceltable.com>

как считать проценты в excel

​После первого изменения цена​​ при увеличении на​
​ 20%, тогда как​ Используемые Формулы.xlsx, только​
​ маржа.​ после вычета себестоимости.​
​ нас он составил:​В Excel можно​

​ процентов. Например, 110%.​​ мы написали 1,1.​

​Расчет: (у-х)/х*100​​: Если «умнещие» те,​ 25%​
​ позволяет понять, на​

​ некоторых отраслях, например,​​ смену системы, национализацию​ вклад 1 000​

​ была снижена на​​ процент (минус уже​

​ на самом деле,​​ их самостоятельное написание​Для наглядности приведем практический​Для наглядности переведем выше​ 33,3%.​
​ посчитать разность дат​

​ Формат ячейки D2​​ Выделяем эту ячейку​В Excel формула​ кто знает математику​Считаю на калькуляторе​

​ чём основывается средневзвешенное​​ при продаже принтеров​ банковских депозитов, дефолт​

​ $ под фиксированную​

​ 10% и в​​ в %).​ как мы рассчитали​

​ гарантирует, что вы​ пример. После сбора​ сказанное в формулы:​

​​ не только в​

​ – процентный, в​​ с коэффициентом. Нажимаем​

​ создается путем нажатия​ за 5 класс…​
​ получается 31388​ значение.​

​ нормальным явлениям является​
​ государства или войну.​ процентную ставку в​ итоге составила 99$​И конечно же, уменьшить​ в примере 1​

​ запомните этот урок.​

​ отчетных данных фирма​​N=(Ct-S)/S*100;​Переходим курсором на ячейку​ календарных или рабочих​

​ остальных столбцах формат​​ правой мышкой и​ тех же клавиш,​Guest​Как это сделать​При использовании второго способа,​ их продажа ниже​

​ С учетом этих​​ размере 5 %​ (10% от 110​

​ значение на процент​​ (этот пример и​Зачастую знание самого Excelя​

​ получила следующие показатели:​​M=(Ct-S)/Ct*100.​ B2, где должен​ днях, но и​ – общий. В​ выбираем из контекстного​ что и на​: подскажите как посчитать?цена​ в excel​ нам служит функция​ себестоимости. Производители покрывают​

​ факторов, более разумным​​ годовых и с​ это 11). 110​ — это одно,​ предыдущий имеют одни​ оказывается недостаточным и​

​Объем продаж = 1000​​Описание показателей:​

​ отобразиться результат вычислений​​ посчитать разность календарных​ дополнительном столбце Е​ меню «Копировать».​ калькуляторе, как сказал​

​ товара 95 р.​​Guest​ СУММПРОИЗВ, которая суммирует​ эти потери продавая​ способом инвестирования 1​ ежегодной капитализацией процентов,​ -11 это 99).​ а «вывести» процент​ и те же​
​ необходимо знание основных​Наценка = 60%​
​N – показатель наценки;​ и вводим в​
​ дней с выходными,​
​ пишем формулу. =B2*$D$2​Теперь выделяем ячейки​ Юра.​ цена товара с​: =41850-41850*0,25​ произведения маржи и​

planetaexcel.ru>

​ услуги и картриджи​

Как рассчитать маржинальность продукта, если его сырьевая себестоимость менялась

Ответ: почти так же, как при неизменной себестоимости.

О том, что такое маржинальность и про её расчет писал ранее.

Как рассчитать маржинальность: 

Она равна отношению маржинальной прибыли к выручке

Маржинальная прибыль равна разнице между выручкой и переменными затратами

Если мы считаем, что к переменным у нас относится только сырьевая себестоимость, то маржинальная прибыль будет равна разнице между выручкой и сырьевой себестоимостью

Что делать, если в периоде менялась сырьевая себестоимость продукта?

Вариантов несколько в зависимости от того, что мы хотим получить в итоге:

1. Рассчитать маржинальность продаж за период.

В таком случае нам потребуется: вся выручка от продаж данного продукта за период и вся себестоимость продаж данного продукта.

Находим разницу и делим её на выручку от продаж данного продукта.

Будет найдена средняя температура по больнице.

2. Понять, как поменялась маржинальность продукта за период при изменении себестоимости

В таком случае, нам необходимо разделить все продажи на группы по себестоимости.

Далее посчитать маржинальность для каждой группы – сравнить полученные показатели.

3. Оценить изменение маржинальности в случае изменения сырьевой себестоимости

Считаем, какая была бы маржинальность, если себестоимость продукта останется прежней, т.е. разницу между плановой выручкой и текущей себестоимостью делим на плановую выручку.

Далее считаем маржинальность для случая изменения себестоимости аналогично решению из п.1

Сравниваем два полученных значения – это и будет величина изменения

П.С. все предложенные варианты рассчитаны из предположения о том, что цены останутся неизменными. Если произойдет изменение цен, необходимо будет дополнительно учитывать влияние этого фактора.

Есть вопросы — пишите

Другие статьи на эту тему:

Наценка и маржинальность

Расчет наценки, маржинальности, максимального процента скидки

Сырьевая себестоимость и маржинальная прибыль

Похожее

Расчет рентабельности проектов и сотрудников для рекламного агентства

Многие агентства сталкиваются с парадоксом: клиентов больше, проекты масштабнее, команда экспертнее, а денег не прибавляется. Становится только больше ответственности и суеты. Чтобы не допустить такой ситуации, надо досконально разбираться в экономике агентства — знать рентабельность клиентов, проектов и сотрудников и грамотно выстраивать ценообразование.

Содержание

Что такое рентабельность и как ее считать?

Как посчитать рентабельность проекта

Оценка стоимости привлечения клиента

Оценка затрат проекта

Оценка доходов проекта и расчет рентабельности

Ценообразование проекта

Оценка рентабельности клиентского сервиса и продакшена

А где остальные расходы?

Сложности расчета рентабельности

Как все учесть в реальных условиях

Что дает расчет рентабельности

Весной 2021 года система автоматизация рекламы Marilyn провела конференцию PROagency, где с докладом про расчет рентабельности рекламных агентств выступил Андрей Безруков — операционный директор агентства «Блондинка.Ру». Андрей поделился тем, как «Блондинка.Ру» рассчитывает рентабельность и использует эти данные для ценообразования и управления агентством. Статья написана по мотивам его выступления.

Что такое рентабельность и как ее считать?

Рентабельность — это показатель экономической эффективности, который отражает
отношение прибыли к любому другому финансовому показателю (выручке, активам и т.д.) Для агентского бизнеса наиболее полезно рассчитывать рентабельность, как отношение маржинальной прибыли к валовому доходу.

Если вы знаете рентабельность агентства, то можете:

1. прогнозировать прибыль бизнеса, что важно для собственников агентства, его руководителей и начальников подразделений.
2. привязывать премии сотрудников к финансовому результату. Это позволяет добиться того, чтобы команда работала на общий результат как одно целое.
3. формировать выгодные предложения для своих клиентов. Вы можете предложить адекватную цену на услуги, которая позволит покрыть все расходы и заработать денег, и одновременно не отпугнет клиента.

Как посчитать рентабельность проекта

Расчет рентабельности может показаться сложной задачей, поскольку есть затраты, которые относятся непосредственно к проекту, есть те, которые размазаны между множеством проектов, и, наконец, есть постоянные расходы, которые существуют независимо от того, есть у агентства проекты или нет. Чтобы не запутаться в этом многообразии, создадим упрощенную модель, которая поможет посчитать ключевые показатели.

Оценка стоимости привлечения клиента

Чтобы появились клиенты, агентство должно вложиться в маркетинг. Оно может привлекать клиентов с помощью контекстной и таргетированной рекламы, участия в рейтингах, выступлений на конференциях или собственного блога. Если объединить рекламные бюджеты на продвижение и расходы на подрядчиков, но при этом не учитывать зарплаты специалистов отдела продаж и маркетинга, мы получим показатель «маркетинговый бюджет».

Тогда посчитать стоимость привлечения клиента очень легко, достаточно поделить бюджет текущего месяца на количество клиентов, с которыми были подписаны договоры в текущем месяце.

 

— Но, подождите, — можете возразить вы. — Сделки могут длиться месяцами, разве не логичней отталкиваться от бюджета того месяца, когда случилась конверсия и пришел лид?

Дело в том, что такой скрупулезный расчет мало что меняет, а геморроя добавляет, поэтому лучше не создавать лишних сущностей и упростить модель. Тем более, что сложности еще поджидают впереди.

Оценка затрат проекта

Мы узнали стоимость привлечения клиента, а как узнать затраты на проект для этого клиента? Они складываются из двух компонентов:

• покупки времени специалистов продакшена;
• покупки инвентаря и услуг рекламных площадок и сервисов.

Во-первых, реализация проекта потребует определенного количества часов продакшена: специалистов по контекстной, таргетированной рекламе, аналитиков, копирайтеров и т.д. Поэтому клиентский менеджер (руководитель проекта, аккаунт-менеджер — в разных агентствах эта позиция называется по-разному) закупает часы специалистов под проект по внутренней ставке агентства.

Во-вторых, нужно закупить размещения на рекламных площадках и подключить коллтрекинги и т.д.

В итоге мы получим общие расходы на проект:

Оценка доходов проекта и расчет рентабельности

А как посчитать, сколько денег принесет проект агентству? Доходная часть тоже состоит из двух компонентов:

1. оплата услуг клиентом, которую иногда еще называют агентской комиссией;
2. бонусы от площадок. Рекламные площадки и другие сервисы имеют партнерские программы для агентств, которые предполагают всевозможные бонусы, скидки или возвраты.

Чтобы посчитать рентабельность проекта, введем еще один термин:

Тогда рентабельность проекта будет рассчитываться по формуле:

Подобным образом рентабельность можно рассчитать по каждому клиенту и проекту. Это очень удобно, поскольку позволяет сравнивать проекты независимо от их специфики и масштаба. Иногда такое сравнение, если делать его задним числом, очень огорчает. Например, может получиться, что на проекте, который принес 10 миллионов дохода, и на проекте, который принес сто тысяч, вы заработали одинаковую прибыль. Своевременная оценка рентабельности не дает наступить на эти грабли и позволяет с самого начала указать адекватную стоимость проекта.

Ценообразование проекта

Если мы можем посчитать расходы на проект, то тем самым можем спрогнозировать будущие расходы агентства. Разумеется, это оценочный показатель.

Себестоимость проекта — это расходы на реализацию медиаплана за вычетом бонусов от площадок с и сервисов.

Знание себестоимости позволяет получить цену, которую можно назвать клиенту. Для этого себестоимость умножается на целевой коэффициент рентабельности проектов.

Коэффициент рентабельности вычисляют, как среднюю величину рентабельности по прошлым проектам, и иногда немного увеличивают. Важно, понимать, что это лишь предварительная рентабельность, которая может:

• увеличиться, если продакшен выполнит работу быстрее или отдел продаж позже сделает допродажу высокомаржинальных услуг;
• уменьшится, если изначально агентство неверно оценило объем работ, и их окажется больше.

Оценка рентабельности клиентского сервиса и продакшена

Рентабельность можно рассчитать не только по проектам и клиентам, но и по подразделениям (и отдельным сотрудникам), чтобы понять, насколько эффективно они работают.

Для расчета рентабельности аккаунт-менеджеров или службы клиентского сервиса нужно сначала вычислить доходы и расходы подразделения. Для этого нужно сложить доходы по всем проектам и получить валовый доход клиентов. Сложить расходы по проектам и прибавить к ним ФОТ клиентского сервиса. Вычислить маржинальную прибыль сервиса, а затем и рентабельность подразделения.

Рентабельность продакшена рассчитывается схожим образом — вычисляются доходы и расходы подразделения. Валовый доход группы — это сумма проданных часов. Расход группы — это сумма ФОТ и стоимости специального софта, без которого нельзя реализовать проект (например, покупка специального коннектора для конкретной рекламной площадки и т.д.)

Рентабельность подразделения помогает сравнить между собой группы, у которых разные клиентские портфели или рекламные каналы.

А где остальные расходы?

Возможно, у вас возник вопрос, почему нигде не учитываются остальные расходы агентства:

• ФОТ отделов маркетинга, продаж, бухгалтерии, топ-менеджеров;
• расходы на офис, оборудование, софт;
• расходы на обучение и развитие и т.д.

Просто они не нужны для расчета маржинальной прибыли проекта или подразделения, куда относятся только прямые расходы, без которых проект в принципе нельзя сделать, но не учитываются постоянные расходы. Зато их нужно учесть, если вы захотите рассчитать операционную прибыль бизнеса, но в этой статье мы этого касаться не будем.

Из презентации Андрея Безрукова

Сложности расчета рентабельности

Может возникнуть обманчивое впечатление, что рассчитать рентабельность просто, но дьявол кроется в том, что на практике приходится иметь дело с большим числом переменных.

1. Разные модели оплаты услуг. Клиенты расплачиваются с агентством на разных условиях. Кто-то предпочитает процент от бюджета, кто-то платит за фиксированную стоимость часа, кто-то за фиксированный объем услуг, кто-то доплачивает бонус за выполнение KPI, а кто-то нет.
2. Разные периоды медиапланов. Клиенты могут размещать рекламу на месяц, квартал, год или несколько недель. Размещение может идти постоянно или с перерывами, причем, могут подключаться новые каналы и отключаться старые.
3. Разные уровни специалистов. В подразделениях работают специалисты разного уровня и ставка часа у них разная. Собственно, оптимизация работы группы в том и заключается, чтобы задействовать экспертов в сложных задачах, а простые задачи отдать джунам или автоматизировать.
4. Разные размеры проектов. Бывают ситуации, когда один специалист ведет несколько проектов, а бывают ситуации, когда в одном проекте задействовано множество специалистов. Соответственно, нужно соотносить затраты каждого специалиста с тем проектом, в котором он участвует.
5. Разная структура проектов. В разных проектах задействованы разные рекламные площадки.
6. Участие в чужих проектах. Специалисты из других групп могут привлекаться для участия в проекте другой группы, если у них есть уникальная экспертиза. Например, специалист разбирается в управлении рекламой на Яндекс.Маркете, а в группе нет свободного специалиста с такой экспертизой. Опять же есть специалисты, которые понемногу участвуют во всех проектах, например, BI-аналитики.
7. Разные условия площадок. У каждой рекламной площадки свои правила для начисления бонусов, которые могут зависеть от множества факторов: процента от оборота, количества новых аккаунтов или доменов, выполнения специальных условий и перевыполнения условий программ и т.д. Все эти показатели могут рассчитываться ежемесячно, поквартально, за год и при росте относительно прошлого периода.
8. Разные валюты. Клиенты могут платить в разных валютах, курс которых может непредсказуемо меняться. Причем, одни клиенты платят в рублях, а размещаются за рубежом, где все нужно пересчитывать в евро, либо платят в евро, а размещаются в России за рубли и т.д.

Как видите, факторов множество, причем, все они непрерывно меняется. Возникает вопрос, как в таких условиях посчитать рентабельность, особенно на большом масштабе?

Как все учесть в реальных условиях

«Блондинка.Ру» — большое агентство, где работает больше сотни сотрудников, которые ведут больше сотни проектов. Понятно, что считать показатели вручную не вариант, поэтому агентство использует автоматизацию.

Для этого все размещения на площадках заводят в платформу автоматизации рекламы Marilyn, которая поддерживает 18 рекламных площадок, коллтрекинги, CRM и системы аналитики. Помимо того, что Marilyn позволяет управлять рекламой и экономить время менеджеров, она рассчитывает доход агентства в разрезе всех клиентов и проектов, исходя из всех условий площадок и специфики размещения.

Второй узел автоматизации — Bitrix24, который используется как система управления проектами, где в разрезе проектов заносятся все задачи и отслеживается плановое и фактическое время на их выполнение. Это позволяет учесть, сколько каждый сотрудник (и подразделение) тратит времени на задачу.

Таким образом, с помощью Marilyn можно собрать все доходы, а с помощью Bitrix24 расходы, а затем, используя API соотнести их друг с другом за соответствующий период и вывести в дашборде. Это позволяет оперативно рассчитывать рентабельность в разрезе клиентов, проектов, подразделений и сотрудников.

Из презентации Андрея Безрукова

Что дает расчет рентабельности

Когда вы детально можете просчитать экономику агентства, это дает возможность управлять развитием бизнеса, основываясь на цифрах, а не эмоциях.

Во-первых, вы можете понять, насколько рентабельна группа и какое количество свободных часов есть у группы. Если их меньше 50, то нужно открывать дополнительные вакансии и набирать людей.

Во-вторых, если сотрудник просит повышение, вы можете проверить его навыки и знания, а также выполняет ли он больше 80% норматива в часах для новой
должности. Если да, то сотрудник готов к повышению.

В-третьих, вам проще синхронизировать работу людей в агентстве, а сотрудникам проще понять, что им следует делать, чтобы выполнить свои KPI. Например, руководитель группы увидит, как именно надо развивать группу, чтобы аккаунты выкупали больше часов. Аккаунты смогут контролировать рентабельность проекта и своевременно допродавать клиенту новые услуги. То есть каждый сотрудник агентства понимает, что ему нужно делать, чтобы агентство зарабатывало больше денег, а сам он получал премию.

Поэтому, если у вас в агентстве еще не отстроен управленческий учет, присмотритесь к Marilyn. С ее помощью можно не только управлять рекламой, но и в связке с системой управления проектами автоматизировать сбор финансовой информации.

Для многих Marilyn — это удобная система управления рекламой, но для меня это, прежде всего, система учета валового дохода, которая очень точно рассчитывает данные по большому количеству рекламных каналов и работает крайне стабильно, что для финансовой информации все-таки очень важно. Мне нравится, что мы можем в одну систему загрузить все наши рекламные кабинеты и проекты и получить ответ на вопрос, сколько денег мы зарабатываем. Это очень здорово.

Андрей Безруков, операционный директор агентства «Блондинка.Ру».

Протестировать Marilyn можно бесплатно в течение двух недель.

Читайте свежие кейсы

Как отработать 40 млн поисковых запросов и показать релевантные объявления. Кейс ДомКлика, Сбермаркетинга и Marilyn

Как освободить 69% времени и снизить CPC на 20%, автоматизировав рекламу

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Формула предельной стоимости — определение, примеры, расчет предельной стоимости

Что такое предельная стоимость?

Предельные затраты представляют собой дополнительные затраты, понесенные при производстве дополнительных единиц товара или услуги. Он рассчитывается путем деления общего изменения затрат на производство большего количества товаров на изменение количества произведенных товаров.

Обычные переменные затраты Переменные затраты Переменные затраты — это расходы, которые изменяются пропорционально объему товаров или услуг, производимых бизнесом.Другими словами, это затраты, которые варьируются, включенные в расчет, включая оплату труда и материалы, плюс предполагаемое увеличение постоянных затрат (если таковые имеются), такие как административные, накладные и коммерческие расходы. Формула предельных затрат может использоваться в финансовом моделировании. Что такое финансовое моделирование? Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании. Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать. для оптимизации создания денежного потока Cash FlowCash Flow (CF) — это увеличение или уменьшение денежной суммы, имеющейся у компании, учреждения или отдельного лица.В финансах этот термин используется для описания суммы наличных денег (валюты), которые генерируются или потребляются в определенный период времени. Есть много типов CF.

Ниже мы разбиваем различные компоненты формулы предельных затрат.

Изображение: Курс CFI по бюджетированию и прогнозированию.

Какова формула предельных затрат?

Формула предельных затрат:

Предельные затраты = (изменение затрат) / (изменение количества)

1.Что такое «изменение затрат»?

На каждом уровне производства и в течение каждого периода времени затраты на производство могут увеличиваться или уменьшаться, особенно когда возникает необходимость произвести больший или меньший объем продукции. Если производство дополнительных единиц требует найма одного или двух дополнительных рабочих и увеличивает закупочную стоимость сырья, то изменение общих производственных затрат относится к количеству единиц, выпускаемых фирмой за определенный период времени. С точки зрения микроэкономики, фирма, которая работает эффективно, будет результатом.

Чтобы определить изменение затрат, просто вычтите производственные затраты, понесенные во время первого прогона выпуска, из производственных затрат в следующей партии, когда выпуск увеличился.

2. Что такое «Изменение количества»?

Объем производства неизбежно будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от уровня производства. Вовлеченные количества обычно достаточно значительны, чтобы оценить изменения в стоимости. Увеличение или уменьшение объема произведенных товаров переводится в стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает Всего.

Для определения изменений количества количество товаров, произведенных в первом производственном цикле, вычитается из объема выпуска, произведенного в следующем производственном цикле.

Скачать калькулятор предельных затрат

Как рассчитать предельные затраты Предельные затраты Предельные производственные затраты — это затраты на предоставление одной дополнительной единицы продукта или услуги. Это фундаментальный принцип, что есть? Загрузите бесплатный калькулятор предельных затрат CFI Калькулятор предельных затратЭтот калькулятор предельных затрат позволяет рассчитать дополнительные затраты на производство большего количества единиц товара по формуле: Предельные затраты = Изменение затрат / Изменение количества Предельные затраты представляют собой дополнительные затраты, понесенные при производстве дополнительных единиц товара. или сервис.Он рассчитывается исходя из общего количества ча. Если вы хотите рассчитать дополнительные затраты на производство большего количества единиц, просто введите свои числа в наш калькулятор на основе Excel, и вы сразу же получите ответ.

Начните с ввода начального количества произведенных единиц и общей стоимости, затем введите будущее количество произведенных единиц и их общую стоимость. Результатом этого уравнения являются предельные затраты. Ниже приведен скриншот калькулятора.

Скачать бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Калькулятор маржинальных затрат

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Получите калькулятор формулы предельной стоимости бесплатно прямо сейчас!

Введите свой адрес электронной почты, и мы вышлем вам этот эксклюзивный калькулятор формулы предельной стоимости в Excel, чтобы вы могли сохранить его.

Пример формулы предельной стоимости

Johnson Tyres, публичная компания, постоянно производит 10 000 единиц грузовых шин каждый год, при этом производственные затраты составляют 5 миллионов долларов. Однако через год рыночный спрос на шины значительно выше, что требует дополнительного производства единиц, что побуждает руководство закупать больше сырья и запасных частей, а также нанимать больше рабочей силы.

В результате этого спроса общие производственные затраты составят 7 долларов.5 миллионов, чтобы произвести 15 000 единиц в этом году. Как финансовый аналитик Роль финансового аналитика вы определяете, что предельные затраты на каждую дополнительную произведенную единицу продукции составляют 500 долларов (2,500,000 долларов / 5,000).

Насколько важны предельные затраты в бизнес-операциях?

При выполнении финансового анализа Типы финансового анализа Финансовый анализ предполагает использование финансовых данных для оценки результатов деятельности компании и выработки рекомендаций о том, как ее можно улучшить в будущем. Финансовые аналитики в основном выполняют свою работу в Excel, используя электронную таблицу для анализа исторических данных и составления прогнозов. Типы финансового анализа: для руководства важно оценивать цену каждого товара или услуги, предлагаемых потребителям, и анализ предельных затрат является одним из них. фактор для рассмотрения.

Если отпускная цена продукта превышает предельные затраты, тогда прибыль все равно будет больше, чем добавленные затраты — веская причина для продолжения производства. Если, однако, ценник меньше предельных затрат, будут понесены убытки, и поэтому не следует продолжать дополнительное производство — или, возможно, следует повысить цены. Это важная часть анализа, которую следует учитывать при проведении бизнес-операций.

Узнайте больше на курсах финансового анализа CFI.

Какие рабочие места используют формулу маржинальных затрат?

Специалисты, работающие в широком спектре корпоративных финансов Обзор корпоративных финансов Корпоративные финансы имеют дело со структурой капитала корпорации, включая ее финансирование и действия, которые руководство предпринимает для повышения ценности ролей, рассчитывает приростные издержки производства как часть рутинного финансового анализа .Бухгалтеры, работающие в оценочной группе Профиль карьеры аналитика по оценкеАналитик по оценке предоставляет услуги по оценке для государственных и частных компаний. Как правило, они сосредоточены на идентификации и оценке нематериальных активов, в частности, на обесценении гудвила и распределении покупной цены (PPA). Карьера аналитика в оценочной группе может потребовать серьезного финансового моделирования и анализа. может выполнить это упражнение для расчета клиента, в то время как аналитики инвестиционного банкинга, инвестиционный банкинг, карьерный путь, инвестиционное руководство по карьере — спланируйте свой карьерный рост в IBУзнайте о зарплатах в инвестиционном банке, о том, как устроиться на работу и что делать после карьеры в IB. Подразделение инвестиционного банкинга (IBD) помогает правительствам, корпорациям и учреждениям привлекать капитал и совершать слияния и поглощения (M&A). могут включать его как часть выходных данных в свою финансовую модель Типы финансовых моделей Наиболее распространенные типы финансовых моделей включают: модель с 3 отчетами, модель DCF, модель M&A, модель LBO, модель бюджета. Откройте для себя 10 лучших типов.

Изучите карту карьеры CFI, чтобы узнать больше!

Видеообъяснение предельной стоимости

Ниже приведен небольшой видеоурок, в котором объясняется, что такое предельная стоимость, формула для ее расчета и почему она важна для финансового анализа.

Видео: Курсы финансового анализа CFI.

Экономия от масштаба (или нет)

Предприятия могут столкнуться с меньшими затратами на производство большего количества товаров, если у них есть так называемая экономия от масштаба Экономия от масштаба Экономия от масштаба относится к экономическому преимуществу, которое получает фирма, когда она увеличивает свою уровень выпуска. Преимущество возникает за счет. Для бизнеса с эффектом масштаба производство каждой дополнительной единицы становится дешевле, и компания получает стимул к достижению точки, когда предельный доход Предельный доход Предельный доход — это доход, полученный от продажи дополнительной единицы.Это доход, который компания может получить за каждую дополнительную проданную единицу продукции, равен предельным издержкам. Предельные издержки. Предельные издержки производства — это затраты на предоставление одной дополнительной единицы продукта или услуги. Это фундаментальный принцип.

Примером может служить производственная фабрика, которая имеет много площадей и становится более эффективной по мере производства большего объема. Кроме того, компания может договариваться с поставщиками о более низких материальных затратах при более высоких объемах, что со временем снижает переменные затраты.

Для некоторых предприятий удельные затраты фактически увеличиваются по мере производства большего количества товаров или услуг. Утверждается, что эти компании имеют отрицательную экономию от масштаба; отрицательную экономию от масштаба; когда дополнительная производственная единица продукции увеличивает маржинальные затраты, что приводит к снижению прибыльности. Представьте себе компанию, которая достигла максимального предела объемов производства. Если он хочет производить больше единиц, предельные затраты будут очень высокими, поскольку потребуются крупные инвестиции для расширения производственных мощностей завода или аренды площадей у ​​другого завода по высокой цене.

Где узнать больше о предельной стоимости?

Мы надеемся, что это было полезным руководством по формуле предельных затрат и по расчету дополнительных затрат на производство большего количества товаров. Для получения дополнительных знаний CFI предлагает широкий спектр курсов по финансовому анализу, бухгалтерскому учету и финансовому моделированию, которые включают в себя примеры уравнения предельных затрат в действии.

Дополнительные сведения: просмотрите многие из наших БЕСПЛАТНЫХ курсов по финансам.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! Программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

• Операционная маржа Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, разделенному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной прибыли и
• Маржа EBITDA Маржа EBITDA Маржа EBITDA = EBITDA / Выручка. Это коэффициент рентабельности, который измеряет прибыль, которую получает компания до вычета налогов, процентов, износа и амортизации.В этом руководстве есть примеры и загружаемый шаблон.
• Маржа прибыли. . Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученной выручки.
• Маржа вклада Коэффициент маржи вклада Коэффициент маржи вклада — это выручка компании за вычетом переменных затрат, деленная на ее выручку.Коэффициент может использоваться для анализа безубыточности, и он + представляет собой маржинальную выгоду от производства еще одной единицы.

Как рассчитать предельную полезность (на примере)

Предельная полезность помогает как экономистам, так и отдельным лицам придать количественно измеримую ценность товаров. Компании используют предельную полезность, чтобы определять успех продукта или услуги и при необходимости корректировать производство. Крупные корпорации используют сложные вычисления, но предельную полезность можно найти с помощью простой формулы.В этой статье мы обсудим, что такое предельная полезность и как ее вычислить, на примере.

Что такое предельная полезность?

Предельная полезность оценивает потребителей, клиентов и их удовлетворенность после получения дополнительных единиц товаров или услуг. Экономисты оценивают предельную полезность, чтобы оценить, сколько товаров или услуг хотят купить клиенты. Когда потребляется больше одной и той же единицы и повышается общая полезность, возникает положительная предельная полезность. Когда происходит обратное, продукт испытывает отрицательную предельную полезность.

Третий распространенный тип предельной полезности известен как нулевая предельная полезность. Это происходит, когда наличие более чем одного предмета не приносит дальнейшего удовлетворения покупателю. Например, нулевая предельная полезность возникает, если потребитель покупает два одинаковых выпуска комиксов, а второй экземпляр не дает никакой дополнительной ценности.

Откуда взялась идея предельной полезности?

В 19 веке экономисты собрались вместе, чтобы проанализировать понятие цены.Преобладала идея, что цена влияет на коммунальные услуги. Однако они столкнулись с парадоксом, когда они заметили, что некоторые несущественные предметы были оценены намного выше, чем предметы первой необходимости, например, бриллианты имеют большую ценность, чем хлеб, несмотря на то, что хлеб более полезен. Это явление стало известно как парадокс ценности, который позже был разрешен с помощью предельной полезности. Поскольку алмазы встречаются редко, потребители готовы платить больше за их получение, в результате чего их предельная полезность выше, чем у хлеба, который является менее дефицитным.

Связано: Значение увеличения вашего бизнес-словаря

Почему важна предельная полезность?

Общая удовлетворенность продуктом или услугой определяет будущие решения потребителей.

Например, производитель закусок создает новое печенье-сэндвич с ароматом, который никогда ранее не использовался. Сэндвич-печенье распространяется только на тестовые рынки. По прошествии некоторого времени в сети появляются отзывы о продукте, свидетельствующие о том, что он нравится людям.Оставшаяся часть продукта быстро покидает полки, поскольку потребители покупают несколько единиц за раз. Это доказывает производителю, что имеет место положительная предельная полезность, и он может расширить свой рыночный диапазон.

Закон убывающей предельной полезности

Благодаря успеху производитель заключает сделки с большим количеством продавцов, что позволяет продавать продукт по всей стране. Однако этот успех смягчается законом убывающей предельной полезности. Этот закон, разработанный экономистами, гласит, что со временем предельная полезность уменьшается с каждой единицей, полученной потребителем.Если предположить, что все другие переменные, связанные с продуктом, останутся прежними, потребители в конечном итоге уйдут, как прихоть.

Связано: Узнайте о том, как быть рабочим на производстве

Как рассчитать предельную полезность

Полезность можно рассматривать как ценность, которую покупатель придает определенному товару или услуге. Проще говоря, это можно определить как то, сколько человек готов заплатить за товар.

Например, коллекционер замечает в социальных сетях, что работа одного из его любимых художников выставлена ​​на аукцион.Коллекционер мчится на аукцион, готовый выписать чек. Хотя стартовая ставка составляет 800 долларов, он сразу же предлагает 5000 долларов, чтобы гарантировать его приобретение. Поскольку произведение приносит ему большое удовлетворение, он придает ему большее значение.

В экономике стандартным правилом является то, что предельная полезность равна полному изменению полезности, деленному на изменение количества благ. Формула выглядит следующим образом:

Предельная полезность = общая разница полезности / разница количества товаров

1. Найдите общую полезность первого события.
2. Найдите общую полезность второго события.
3. Найдите разницу между обоими (или всеми) событиями.
4. Найдите разницу между количеством товаров между обоими (или всеми) событиями.
5. Примените формулу.

1. Найдите общую полезность первого события

Определение предельной полезности включает сравнение двух или более событий для определения среднего. Если события включают определение стоимости закупочных цен, сложите каждую цену вместе, чтобы найти общую полезность первого события.

2. Найдите общую полезность второго события

Рассмотрите информацию, собранную из второго события. Определите количество измененных позиций, а также предлагаемую закупочную цену. Сложите все покупки вместе, чтобы найти общую полезность второго события.

3. Найдите разницу между обоими (или всеми) событиями

Соберите итоги обоих или всех событий и найдите их разницу. Полученный ответ становится общей разницей в полезности формулы.

4. Найдите разницу между количеством товаров между обоими (или всеми) событиями

Сложите вместе все купленные товары из первого события и найдите общую сумму. Затем соберите все купленные предметы из второго (и любых последующих) событий. Вычтите итоги друг из друга и получите решение.

5. Примените формулу

Найдя обе окончательные разницы, примените информацию к формуле. Разделите обе разности и приравняйте их к предельной полезности.

Связано: Создание успешной маркетинговой стратегии в социальных сетях

Пример расчета предельной полезности

Во время обеденного перерыва доктор Авасарала направляется к ближайшему грузовику с едой, продающему тако. Каждый тако стоит всего 2 доллара каждый, но доктор Авасарала настолько голодна, что готова платить по 5 долларов за каждый. Несмотря на то, что тако стоит всего два доллара каждая, она считает, что полезность стоит 5 долларов.

Во время пребывания в грузовике она хочет съесть два тако.Зная, что она будет почти сыта после первого тако, она готова заплатить только 3 доллара за второй тако, что снижает его полезность. Чтобы найти свою общую полезность, она складывает обе суммы вместе:

Общая полезность = 5 + 3

Общая полезность = 8

Доктор Авасарала помещает общую полезность на 8 долларов на два тако.

Во время отдельного посещения фургона с едой доктор Авасарала решает, что она готова съесть 5 тако. Заплатив 5 долларов за первый тако, она решает, что второй тако стоит всего 4 доллара, потому что она наполняется.После второго тако она платила только по 1 доллару за оставшиеся 3 тако. Чтобы определить свою общую полезность во время второго посещения, она складывает все покупки вместе:

Общая полезность = 5 + 4 + 1 + 1 + 1

Общая полезность = 12

Доктор Авасарала помещает сумму в 12 долларов. общей полезности на пяти тако.

Чтобы найти предельную полезность, она находит разницу между обоими посещениями.

Общая разница в коммунальных услугах = 12-8

Общая разница в коммунальных услугах = 4

Далее, Dr.Авасарала вычитает количество тако из каждого посещения друг из друга:

Разница в количестве товаров = 5 — 2

Разница в количестве товаров = 3

У доктора Авасарала разница в 3 тако.

Имея эту информацию под рукой, доктор Авасарала применяет формулу:

Предельная полезность = 4/3

Предельная полезность = ~ 1,3 = 1,4

Доктор Авасарала находит, что она размещает маргинальную полезность около 1 доллара.40 на каждый тако.

Как рассчитать предельную полезность (с примерами) — Zippia

Когда потребители платят за товар или услугу, они придают определенную ценность тому, что они им предоставляют. Это значение известно как «полезность». Это удовлетворение или счастье, которое потребитель получает от товара или услуги.

Утилита играет ключевую роль в теории потребителей, которая представляет собой исследование того, как потребитель решает тратить свои деньги. Это будет зависеть от размера дохода потребителя, его бюджетных ограничений, его потребностей, их желаний и их личных предпочтений.

Полезность товара или услуги показывает определенную готовность потребителя тратить. Это важно знать разным людям. Макроэкономисты и бизнес-аналитики будут использовать полезность для определения и прогнозирования поведения рынка. Как потребитель, вы пользуетесь полезностью, хотя можете не осознавать этого, каждый раз, когда решаете, тратить на что-то свои деньги или нет.

Понимая полезность, вы даете себе возможность разумно ориентироваться в экономике. Он поможет вам сделать лучший выбор, являетесь ли вы аналитиком рынка или консультантом, определяющим цены и поведение потребителей, или являетесь ли вы владельцем бизнеса, покупающим товары и услуги для своей компании.

Утилита, выраженная количественно как полезность

Поскольку полезность — это произвольная величина удовлетворенности потребителя, ее можно измерить единицей, называемой «полезности». Например, представьте, что если бы вы были в ресторане, вы могли бы сказать, что полезность одного стакана содовой составляет четыре единицы, что означает, что вы получаете такую ​​большую ценность из одной газировки.

Вы также можете указать стоимость коммунальных услуг в валюте. Для этого положите что-то вроде суммы в долларах на одну единицу товара или услуги. Это будет сумма, которую вам стоит коммунальное предприятие, независимо от фактической цены.

Фактически, когда сумма в долларах за коммунальные услуги меньше фактической цены, тогда возникает ситуация, когда вы не платите за товары или услуги, потому что это будет выше вашей установленной стоимости. Отчасти так работает кривая спроса при установлении цены через спрос и предложение.

Важно то, что потребитель верит, что получит некоторое удовлетворение от товара или услуги, и поэтому готов заплатить за это определенную сумму денег.

Что такое Total Utility?

Общая полезность — это сумма всех полезностей, полученных от определенного количества товара или услуги.Чтобы продолжить наш пример с газировкой, представьте, как бы вы себя чувствовали, выпивая несколько напитков. Если вы сказали, что первый стакан содовой стоил четыре утилит, значит, вам понравилось. Тебе это так понравилось, что ты хочешь второй. Для вас удовольствие от употребления двух газированных напитков было бы шести утилит.

Эти два газированных напитка были очень вкусными, поэтому вы решаете выпить три газированных напитка. Вы по-прежнему получаете удовольствие от этого опыта, и ваше счастье с тремя газированными напитками составляет семь утилит. А теперь давайте представим, что вы набрались смелости и решили выпить четвертую газировку.

Однако вы начинаете чувствовать себя сытым и немного больным. Вы не получите столько удовольствия, сколько выпите всего два или три газированных напитка. Мы говорим, что выпили четыре напитка — это снова четыре утиля, то есть вернулись к тому месту, где вы начали, а это значит, что вы были бы так же удовлетворены, если бы выпили одну или четыре газированных напитка.

Это можно визуализировать ниже как:

Количество газированных напитков	Всего коммунальных услуг (Utils)
0	0
1	4
2	6
3	7
4	4

Обратите внимание, что по мере увеличения количества газированных напитков общая полезность увеличивается все меньше и меньше, а затем уменьшается.Это изменение общей полезности называется предельной полезностью.

Что такое предельная полезность?

Предельная полезность — это изменение удовлетворенности потребителя при добавлении одной или нескольких новых единиц товара или услуги. В приведенном выше примере ваше удовлетворение после второй газировки увеличилось на два. Затем, после того, как вы выпьете третью газировку, ваша общая полезность увеличится на одну полезность, и в итоге вы получите семь.

После четвертого напитка из-за того, что вы начинаете чувствовать себя плохо, ваше удовлетворение уменьшается настолько, что вы возвращаетесь к тому месту, где начали с одной содовой за четыре утилиты.

Предельная полезность этой ситуации может быть представлена ​​как:

Количество газированных напитков	Предельная полезность (полезности)
0	0
1	4
2	2
3	1
4	-3

Обратите внимание, что, хотя ваша общая полезность увеличилась для второй и третьей газированных напитков, ваша предельная полезность замедляется, а затем в конечном итоге начинает уменьшаться.Это называется законом убывающей полезности, который гласит, что предельная полезность уменьшается с каждой новой добавленной единицей товара или услуги.

По сути, как потребитель, когда ваши потребности или желания удовлетворяются с помощью первой единицы товара или услуги, это создает наибольшее удовлетворение. Хотя следующие дополнения могут увеличить ваше общее удовлетворение, каждое новое устройство само по себе не может превзойти первоначальное удовлетворение предыдущего. Немногие товары или услуги способны обратить эту тенденцию вспять.

Как рассчитать предельную полезность?

Поскольку предельная полезность — это изменение полезности после добавления новой единицы или единиц, вы можете разбить предельную полезность как изменение общей полезности, деленное на изменение количества единиц. Это будет выглядеть так:

Предельная полезность = изменение общей полезности / изменение в единицах

Изменение общей полезности можно рассчитать как текущую общую полезность, вычтенную из предыдущей общей полезности.

Изменение в единицах может быть рассчитано как сумма текущей единицы, вычтенная из суммы предыдущей единицы.

«Текущее» здесь определяется как самое последнее служебное событие, с которым вам нужно работать. Не забывайте, какая предыдущая общая полезность, которую вы использовали, должна соответствовать предыдущей сумме единицы.

Другой способ взглянуть на это:

1. Определите общую полезность текущего события.

2. Определите общую полезность предыдущего события.

3. Найдите разницу между ними.

4. Определите количество единиц текущего события.

5. Определите количество единиц предыдущего события.

6. Найдите разницу между ними.

7. Разделите разницу в общей полезности на разницу в единицах.

Используя приведенный выше пример газированных напитков, предельная полезность была рассчитана следующим образом:

Количество газированных напитков	Всего коммунальных услуг (Utils)	Текущий ТУ Минус Предыдущий ТУ	Текущее количество газированных напитков минус предыдущее	Предельная полезность
0	0	НЕТ	НЕТ	НЕТ
1	4	4-0 = 4	1-0 = 1	4
2	6	6 — 4 = 2	2 — 1 = 1	2
3	7	7-6 = 1	3–2 = 1	1
4	4	4-7 = -3	4–3 = 1	-3

В этом сценарии мы исследуем предельную полезность между соседними событиями; то есть мы исследуем изменение с каждым последующим добавлением новой соды.

Однако вы также можете проверить предельную полезность между непоследовательными событиями. Например, предельная полезность между одной и тремя газированными напитками составляет 1,5. Это рассчитывается путем вычитания общей полезности трех газированных напитков (семь) из общей полезности одной газировки (четыре) и деления ее на изменение в единицах (два).

Обратите внимание, что это только усредненная предельная полезность между двумя количествами соды. Это связано с тем, что предельная полезность одной-двух газированных напитков равна двум, а предельная полезность от двух до трех единиц равна единице, в результате чего среднее изменение полезности составляет от одной до трех при 1.5.

Типы предельной полезности

Поскольку он основан на нормах изменения, существует три основных типа предельной полезности. Их:

1. Положительная предельная полезность. Это когда есть положительная скорость изменения общей полезности между суммами единиц. В примере с газировкой мы видим положительную предельную полезность первых трех напитков.

2. Нулевая предельная полезность. Это когда нет скорости изменения общей полезности между суммами единиц.Представьте, что в примере с газировкой общая полезность третьей газировки равна шести, как и для второй содовой. Это будет гипотетическая нулевая предельная полезность.

3. Отрицательная предельная полезность. Это когда существует отрицательная скорость изменения общей полезности между суммами единиц. В примере с газировкой мы видим отрицательную предельную полезность между третьей и четвертой газированными напитками.

Предельная полезность на потраченный доллар

Используя предельную полезность, вы можете рассчитать сумму в долларах, чтобы узнать, насколько эффективно вы распоряжаетесь своими деньгами.Это может помочь вам сравнить один тип товара или услуги с другим и найти лучшее предложение для вас.

Для этого нужно разделить предельную полезность на стоимость единицы. Если в примере с газировкой мы говорим, что газировка стоит два доллара, мы обнаруживаем следующее:

Количество газированных напитков	Предельная полезность (полезности)	MU / 2,00 долл. США
0	0	0
1	4	2
2	2	1
3	1	0.5
4	-3	-1,50

Допустим, после второй газировки вы обсуждаете, взять ли вам третью газировку или пакетик попкорна. Это ваш первый пакетик попкорна, и вы увидите, что его полезность равна пяти. Пакет попкорна также стоит два доллара, поэтому его предельная полезность составляет два с половиной доллара. В этом случае вам стоит попробовать попкорн, поскольку вы видите большее увеличение удовлетворения на каждый потраченный доллар.

Зачем заботиться о предельной полезности?

Предельная полезность может быть очень полезной, независимо от того, являетесь ли вы бизнесом или потребителем.Бизнес может использовать предельную полезность для прогнозирования поведения потребителей. Это может помочь им принимать решения о ценообразовании на свои товары и услуги, разработке маркетинговых стратегий и взаимодействии с конкурентами.

Предельная полезность дает бизнесу возможность убедить потребителей в важности того, что они предлагают. Точно так же предельная полезность расширяет возможности потребителя. Это помогает потребителю определить, на что он будет тратить свои деньги.

Как мы видели в примере с газировкой, клиент может быть открыт для покупки нескольких товаров или услуг.Однако с каждой последующей новой единицей потребитель с меньшей вероятностью выделит средства на один и тот же товар или услугу.

Итак, хотите ли вы быть умным покупателем или эффективным бизнес-аналитиком, ваше знание предельной полезности укажет вам путь к эффективности и успеху.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Как рассчитать маржинальные затраты

Если вы хотите максимизировать прибыль и снизить себестоимость единицы продукции, важно иметь четкое представление о предельных затратах.Узнайте все, что вам нужно знать о том, как рассчитать предельную стоимость.

Мы рассмотрим формулу предельных затрат, рассмотрим пример уравнения предельных затрат и немного подробнее объясним важность предельных затрат для бизнеса.

Что такое предельные затраты?

Предельные затраты — это термин, используемый в экономике и бухгалтерском учете, который относится к дополнительным затратам, связанным с производством дополнительных единиц. В любое уравнение предельных затрат вам необходимо включить переменные производственные затраты.Например, необходимо будет учитывать труд и материалы. Однако вам нужно будет включить только фиксированные затраты на производство (т. Е. Административные расходы, накладные расходы, коммерческие расходы и т. Д.), Если есть необходимость увеличить ваши постоянные затраты для обработки дополнительной продукции.

Формула предельных затрат

Если вы хотите научиться рассчитывать предельные затраты, вы можете использовать следующую формулу предельных затрат:

Предельные затраты = изменение общих затрат / изменение количества

Давайте рассмотрим два основных элемента формулы предельных затрат более подробно:

1. Изменение общих затрат — на любом уровне производства ваши затраты могут увеличиваться или уменьшаться.Например, если вам нужно нанять дополнительного рабочего или закупить больше сырья для изготовления дополнительных единиц, ваши производственные затраты увеличатся. Чтобы узнать, насколько изменились ваши производственные затраты, вы можете вычесть стоимость производства первой партии из стоимости производства второй партии.

2. Изменение количества — Конечно, объемы также будут увеличиваться или уменьшаться, если у вас разные уровни производства. Чтобы рассчитать изменение количества, вам нужно будет вычесть количество товаров из первого производственного цикла из количества товаров из второго, расширенного производственного цикла.

Пример предельных затрат

Используя формулу предельных затрат, давайте рассмотрим на примере, как предельные затраты работают в реальном мире. Представьте, что компания А регулярно производит 10 столов ручной работы по цене 2000 фунтов стерлингов. Однако спрос растет, и они получают больше заказов, что побуждает их покупать больше материалов и нанимать больше сотрудников. В следующем производственном цикле они произведут 20 единиц стоимостью 3000 фунтов стерлингов.

Предельные затраты = (3000 фунтов стерлингов — 2000 фунтов стерлингов) / (20-10) = 100 фунтов стерлингов

Другими словами, предельные затраты (т.е.е., дополнительные затраты на изготовление еще одной единицы) составляют 100 фунтов стерлингов за стол.

Почему важно уравнение предельных затрат?

Знание того, как рассчитывать предельные затраты, жизненно важно по двум причинам. Что наиболее важно, он дает вам представление об эффективности вашего производственного графика, давая вам возможность определить, в какой момент ваша компания сможет достичь экономии за счет масштаба (т. Е. Экономической эффективности, что приведет к снижению затрат на единицу продукции). ). Чем быстрее вы достигнете оптимального уровня производства, тем лучше для вашего бизнеса.Проще говоря, если предельные затраты на производство одной дополнительной единицы ниже закупочной цены, компания может получить прибыль.

Также важно отметить, что кривая предельных затрат вашего бизнеса может начать расти, если ваша компания становится менее продуктивной и страдает от эффекта масштаба (т. Е. Обратная экономия от масштаба, когда бизнес становится слишком большим, и плохая коммуникация , потеря контроля и внешнее сопротивление приводят к увеличению удельных затрат). Если размер дохода, который вы получаете (предельный доход), равен или меньше предельных затрат, вам придется остановить производство, так как производственные затраты приводят к убыткам бизнеса.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 55 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

Предельные затраты (определение, формула и 3 примера)

---

Предельные затраты рассчитываются путем деления изменения общих затрат на изменение количества.Допустим, компания A производит 100 единиц продукции по цене 100 долларов США. Затем предприятие производит дополнительно 100 единиц по цене 90 долларов. Таким образом, предельные затраты будут равны изменению общей стоимости, которая составляет 90 долларов. Делится на изменение количества, которое составляет дополнительные 100 единиц. Это дает нам: 90 долларов на 100, что равняется 0,90 доллара за единицу в качестве предельных затрат.

Итак, что означает изменение общей стоимости? Что ж, предельные затраты смотрят на разницу между двумя точками производства. Так сколько же дополнительных затрат на производство одной единицы вместо двух? Таким образом, изменение общих затрат рассчитывается путем вычитания общих затрат в точке B из общих затрат в точке A.

Например, компания A производит 100 автомобилей стоимостью 10 000 долларов каждая, в результате чего общая стоимость составляет 1 000 000 долларов или 1 миллион долларов для краткости. Если после этого фирма продолжит производство еще 120 автомобилей на сумму 1,2 миллиона долларов, нам нужно вычислить разницу между общей стоимостью после (1,2 миллиона долларов) и вычесть ее из первоначальной стоимости (1 миллион долларов), чтобы получить сдачу. общей стоимостью (0,2 миллиона долларов).

Расчет изменения количества включает рассмотрение точек A и B в производстве и определение разницы.Например, по мере роста спроса бизнес будет производить все больше и больше товаров. Однако необходимо посмотреть, сколько еще товаров будет продано между двумя точками, чтобы рассчитать, как это повлияет на конечную прибыль.

Если мы посмотрим на предыдущий пример, предприятие А перешло с производства 100 автомобилей на 120. Следовательно, изменение количества будет представлять собой новое произведенное количество (120) за вычетом старого произведенного количества (100). Это равно 20, которое затем будет использоваться в формуле.

---

Джон Монро владеет частной компанией Monroes Motorbikes. В первый год своей деятельности он производит и продает 10 мотоциклов по цене 100 000 долларов, что обошлось ему в 50 000 долларов. На втором курсе он производит и продает 15 мотоциклов по цене 150 000 долларов, что обошлось в 75 000 долларов.

Сначала прорабатываем изменение общей стоимости. В данном случае произошло увеличение с 50 000 до 75 000 долларов, что соответствует увеличению на 25 000 долларов. Затем мы вычисляем изменение количества, которое увеличивается с 10 до 15; увеличение на 5.Затем мы делим изменение общей цены (25000 долларов США) на изменение количества (5), что равняется предельным затратам в размере 5000 долларов США на мотоцикл.

Боб Райан владеет пекарней в центре Лондона. У него есть ряд постоянных расходов, таких как аренда и стоимость покупки техники, почв и прочего оборудования. Затем у него есть ряд переменных затрат, таких как персонал, счета за коммунальные услуги и сырье.

В первый год работы его общие затраты составляют 100 000 долларов, включая 80 000 долларов постоянных затрат и 20 000 долларов переменных затрат.Ему удается продать 50 000 товаров, получая 200 000 долларов дохода.

На второй год деятельности общие затраты увеличиваются до 120 000 долларов, включая 85 000 долларов постоянных затрат и 35 000 долларов переменных затрат. Ему удается продать 75 000 товаров, получая доход в 300 000 долларов.

Как видим, постоянные затраты увеличиваются, потому что для расширения производства требуется новое оборудование. Переменные затраты также увеличиваются, поскольку требуется больше персонала и сырья. И то и другое вместе приводит к увеличению затрат на 20 000 долларов.При этом количество произведенных и проданных товаров увеличивается на 25 тысяч. Таким образом, их предельные затраты рассчитываются путем деления дополнительных затрат (20 000 долларов США) на увеличение количества (25 000 долларов США), чтобы получить затраты в размере 0,80 долларов США за единицу.

Джули Портер владеет текстильной компанией, которая производит 200 платьев в год, стоимость изготовления которых составляет 15 000 долларов. Спрос на нее растет, и ей требуется еще 20 платьев. В результате она хочет понять, стоит ли ей шить эти дополнительные платья.

Она подсчитывает затраты на материалы и другие расходы и выясняет, что изготовление дополнительных 20 платьев обойдется ей в 2 000 долларов. Затем эти предельные затраты могут быть рассчитаны путем деления затрат на количество. Итак, 2000 долларов из 20, что равняется 100 долларам за платье.

Для того, чтобы она могла получать прибыль, ей, следовательно, пришлось бы просить клиентов платить более 100 долларов за каждое платье.

---

Ценообразование по предельным издержкам — это когда компания-продавец снижает цену на свои товары до равной предельной стоимости.Другими словами, он снижает цену настолько, что больше не получает на этом прибыль. Обычно фирма поступает так, если у нее слабый спрос, поэтому снижайте цены до предельных издержек, чтобы снова привлечь клиентов.

В качестве альтернативы, предприятие может страдать от нехватки денежных средств, поэтому необходимо быстро продать свою продукцию, чтобы получить немного наличных. Это может быть для оплаты предстоящего платежа по долгу, или, возможно, он просто страдает от неликвидности. В то же время он может использовать стратегию ценообразования с предельными затратами для сокращения запасов, что особенно часто встречается в моде.

Мы часто видим, что супермаркеты используют такую ​​стратегию. Это может быть сделано для того, чтобы избавиться от устаревших запасов или привлечь клиентов к покупке дешевых товаров. Идея состоит в том, что, находясь в магазине, они также будут покупать другие продукты, которые приносят фирме прибыль.

Как рассчитать предельные затраты?

Предельные затраты можно рассчитать по следующей формуле:

Являются ли предельные и переменные затраты одинаковыми?

Переменные затраты — это только компонент предельных затрат, но обычно это ключевой компонент.Это связано с тем, что постоянные затраты обычно остаются неизменными по мере увеличения производства. Однако в производственном процессе наступает момент, когда для дальнейшего расширения требуются новые фиксированные затраты. Это может быть новая машина, новый завод или что-то еще. В свою очередь, это влияет на конечные предельные затраты и решение о расширении.

Что такое пример предельных затрат?

Допустим, предприятие А производит 100 единиц продукции по цене 100 долларов. Затем предприятие производит дополнительно 100 единиц по цене 90 долларов.Таким образом, предельные затраты будут равны изменению общей стоимости, которая составляет 90 долларов. Делится на изменение количества, которое составляет дополнительные 100 единиц. Это дает нам: 90 долларов на 100, что равняется 0,90 доллара за единицу в качестве предельных затрат.

Калькулятор предельных затрат

Этот калькулятор предельных затрат помогает рассчитать стоимость дополнительных произведенных единиц. Предельные затраты — это изменение затрат, вызванное дополнительными затратами, необходимыми для производства следующей единицы. Он может варьироваться в зависимости от количества продуктов, предоставляемых компанией.Основываясь на этом значении, может быть легче решить, следует ли увеличивать или уменьшать добычу. Вы можете найти калькулятор маржинальных затрат под разными названиями, например, калькулятор дополнительных затрат или калькулятор дифференциальных затрат, но все они относятся к одной теме. Однако предельные издержки — это не то же самое, что маржинальные издержки! В этой статье вы можете найти более подробную информацию о том, как рассчитать предельную стоимость и формулу предельной стоимости, лежащую в основе этого.

Как рассчитать предельную стоимость

Следующие шаги помогут вам понять, как рассчитать предельную стоимость:

1. Узнайте, насколько увеличатся ваши затраты, если вы произведете дополнительные единицы;
2. Подумайте, сколько дополнительных продуктов вы хотите создать;
3. Разделите дополнительную стоимость из пункта 1 на дополнительные единицы из пункта 2; и
4. Вот и все, вы рассчитали предельные издержки!

Ниже вы можете найти формулу предельных затрат, если вы предпочитаете математический подход.

Формула предельной стоимости

Формула предельной стоимости довольно проста:

MC = ΔTC / ΔQ

где:

MC — предельная стоимость;

ΔTC — изменение общей стоимости; и

ΔQ — изменение общего количества.

Например, представьте, что ваша компания производит стулья. Каждый месяц создается 10 000 новых стульев, что обходится компании в 5 000 долларов. Вы можете задаться вопросом, сколько будет стоить производство дополнительных 2000 стульев, и если да, то вам следует использовать калькулятор предельных затрат.Если 12000 стульев стоят 5500 долларов, введите эти данные в формулу предельных затрат, указанную выше:

MC = ΔTC / ΔQ = (5 500 - 5 000) / (12 000 - 10 000) = 500/2 000 = 0,25 доллара США

Что нам говорит, так это то, что производство стула №12 000 стоит вашей компании 0,25 доллара. Вы можете задаться вопросом, почему этот последний стул стоит меньше, чем стоимость единицы для 10 000 стульев. Чтобы понять это, вам следует больше узнать об экономии на масштабе.

Эффект масштаба

По мере увеличения количества произведенных единиц вы можете обнаружить, что стоимость единицы уменьшается.Это потому, что дешевле создать следующую единицу — наши предельные затраты, поскольку ваши постоянные затраты остаются неизменными. Например, вам не нужно платить больше за свой склад, если вы производите еще одну единицу продукта (если только она не превышает вместимость вашего склада). Ваши дополнительные затраты на производство одного дополнительного продукта зависят в основном от стоимости самого продукта — материалов, заработной платы рабочих и т. Д. Из-за этого ваши предельные затраты могут уменьшиться.

Использование этого калькулятора поможет вам рассчитать стоимость следующей единицы и решить, стоит ли увеличивать производство.После того, как вы решите изменить свой результат, вы можете рассчитывать на новую потенциальную прибыль!

Вы можете задаться вопросом, всегда ли увеличение производства выгодно. Ну, это зависит от ваших способностей. Иногда вы можете понести дополнительные расходы, например, на новую производственную машину, поскольку та, которая у вас есть в настоящее время, не может производить больше продукции в течение определенного периода. Возможно, вам будет полезно прочитать следующий раздел, чтобы понять, как найти наиболее выгодное количество для производства.

Сколько единиц я должен произвести?

Знание того, как рассчитать предельные затраты, — это первый шаг к поиску наилучшего количества для производства. Второй шаг — рассмотреть маржинальный доход. Это значение рассчитывается аналогично предельным затратам, но вместо дополнительных затрат используется дополнительный доход от произведенной дополнительной единицы, ΔTR:

MR = ΔTR / ΔQ

Чтобы найти идеальное количество, вы должны найти значение, для которого предельные затраты MC будут равны предельному доходу:

MC = MR

Вы можете подумать об этом по-другому — для любого изменения количества новые предельные затраты и предельный доход будут одинаковыми, поэтому достаточно сравнить изменение общих затрат и изменение общего дохода:

ΔTC = ΔTR

Воспользуйтесь нашим калькулятором безубыточности, чтобы углубиться в эту тему!

Что такое предельная полезность? — Определение, теория, формула и пример — Видео и стенограмма урока

Теория и определение

Теория, лежащая в основе утилиты , проста.Определенное удовлетворение, ценность или выгода достигается, когда товар или услуга потребляются. Когда Дэвид съедает каждый кусок пиццы, он испытывает удовлетворение. Точно так же сотрудник, работающий над проектом, может почувствовать, что к проекту добавляется определенная ценность в зависимости от количества часов, потраченных на работу над проектом. Спортсмен назначает определенную пользу количеству времени, потраченному на тренировки. Общая сумма удовлетворения, ценности или выгоды, полученной от потребления каждого товара или услуги, равна общей полезности .Вернемся к Дэвиду и его пицце.

По мере того, как увеличивается азарт от еды пиццы, общая полезность от потребления одного ломтика пиццы возрастает с 7 до 12 за счет потребления третьего ломтика. Однако общая полезность снижается до 5 к тому времени, когда будет съеден пятый кусок пиццы, поскольку Дэвид начинает чувствовать себя сытым. Дисперсия общей полезности при потреблении каждого ломтика пиццы называется предельной полезностью .

Формула предельной полезности

Предельная полезность = изменение общей полезности / изменение количества потребленных единиц

Первый компонент формулы предназначен для расчета изменения общей полезности.Это делается путем вычитания общей полезности текущего потребления и предыдущего потребления. Чтобы найти изменение общей полезности между вторым и первым ломтиками, вычтите общую полезность текущего ломтика (общая полезность второго ломтика пиццы равна 10) и предыдущего ломтика (общая полезность первого ломтика пиццы равна 7). В результате общая полезность равна 3 (10 TU — 7 TU = 3TU). Изменение полезности между пятым и третьим кусочками пиццы фактически дает отрицательную величину общей полезности (5 TU — 12 TU = -7 TU).

Второй компонент формулы предельной полезности — это изменение количества потребленных единиц. Это делается путем вычитания количества, которое в настоящее время потребляется из ранее потребленного количества. Изменение количества потребляемых единиц четвертого и третьего кусочков пиццы составляет 1 (4 — 3 = 1). Изменение количества потребляемых единиц пятого и третьего кусочка пиццы составляет 2 (5 — 3 = 2). После того, как эти компоненты рассчитаны, затем рассчитывается предельная полезность путем деления изменения общей полезности на изменение количества потребленных единиц.Давайте попробуем!

Другой пример пиццы

Давайте еще раз взглянем на Дэвида и его пиццу.

Дэвид только что съел свой первый кусок пиццы и уже берется за другой. Второй кусок даже лучше первого. Рассчитайте предельную полезность второго и первого кусочков пиццы.

Предельная полезность = (10 TU — 7 TU) / (2 ломтика пиццы — 1 кусок пиццы)

Предельная полезность = 3 TU / 1 кусок пиццы

Предельная полезность между вторым куском пиццы и первым куском пиццы составляет 3 TU.

Давай попробуем еще! Дэвид только что съел свой четвертый кусок пиццы, и, поскольку он начинает чувствовать себя сытым, удовлетворение начинает снижаться. Вычислите предельную полезность между четвертым ломтиком, который только что съел Дэвид, и третьим ломтиком, который он уже съел.

Предельная полезность = (9 TU — 12 TU) / (4 ломтика пиццы — 3 ломтика пиццы)

Предельная полезность = -3 TU / 1 кусок пиццы

Предельная полезность между четвертым ломтиком пиццы и третий кусок пиццы -3 ТЕ.

Как использовать предельную полезность

Предельную полезность можно использовать по-разному. Дэвид может использовать предельную полезность для предотвращения чрезмерного потребления, зная, когда будет достигнута максимальная полезность и когда уменьшится удовлетворение от съедания дополнительного куска пиццы. Студент может использовать предельную полезность, чтобы минимизировать выгорание, зная, сколько часов обучения будет наиболее полезным, прежде чем ценность обучения начнет снижаться.

Краткое содержание урока

Потребление товаров и услуг неизбежно.По мере того, как эти товары и услуги потребляются, возникает определенное удовлетворение, ценность или выгода. Это известно как общая полезность . По мере потребления каждой дополнительной единицы товаров или услуг общая полезность изменяется. Изменение общей полезности, деленное на изменение в потребленных единицах, составляет предельную полезность . Важность предельной полезности состоит в том, что она определяет единицу потребления, которая дает максимальную полезность, и в какой точке потребления полезность снижается.

Обзор предельной полезности

Определение	Формула	Исполнение
Общая полезность — это количество удовлетворения, ценности или выгоды, которое ощущается после того, как товар или услуга потреблены. Предельная полезность — это когда степень удовлетворения во время потребления колеблется.	Предельная полезность = изменение общей полезности / изменение количества потребленных единиц.	Предельная полезность может использоваться для предотвращения выгорания во время учебы, помогая учащемуся распознать количество часов, которые у него есть, пока польза не начнет уменьшаться. No related posts. Похожие записи Вам будет интересно 20.10.1975 - Разное Закрыть больничный лист раньше срока: Можно ли закрыть больничный раньше срока? 08.11.1976 - Разное Потерял больничный: Работодатель потерял больничный \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс Добавить комментарий Отменить ответ Комментарий добавить легко Комментарий * Ваше имя * Ваш Mail *