Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента.  Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.

• По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
• По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:

1. Конкуренция.
   
   Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
2. Практический опыт.
   Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
3. Личные предпочтения.
   Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Бизнес с нуля: Юридическая фирма

Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.

Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина».

Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса. Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.

Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.
Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет. Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.

При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны. Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы. Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких.

Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.

Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами. Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года.

Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов. Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок. Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности. Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.

Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.

Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру. Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники.

Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.

Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.

Адвокат по уголовным делам

“Я хотел создать сильный бренд и эффективно управлять им” – Business Story

Дмитрий Ястребов, один из основателей компании “Юридическая служба столицы”, рассказал BS о том, как мечта создать свою компанию воплотилась в жизнь после двух неудачных попыток, принципах работы с клиентами и о том, почему важно уделять внимание созданию бренда.

Все началось с идеи открыть свою юридическую фирму. Я заканчивал своё обучение в спецклассе с углубленным изучением юриспруденции в Москве, не владел ещё необходимыми знаниями и смутно представлял с чего стоить начать.  В 2012 г. реализовал я давнюю мечту – создал с компаньоном фирму “Юридическая служба столицы”, оказывающую профессиональные юридические услуги: от консультаций до представительства в судах. Однако, этому предшествовало пара неудачных попыток начать свой юридический бизнес. Первый раз, когда ещё учился на выпускном курсе вуза во второй половине 90-х годов (не хватило денег), второй раз, в 2007-2008 годах (когда и деньги были, но не было уверенности в том, что я готов посвятить этому практически всё своё время).

Меня вдохновляло изречение о том, что необходимо самому реализовывать свои мечты, иначе, меня кто-то наймет для реализации своих.

Идея бизнеса

Сама идея открыть свою юридическую фирму возникла лишь в начале 90-х, когда открылись реальные возможности заняться частным предпринимательством.

Однако, я отчетливо понимал, чтобы создать такого рода бизнес, необходимо, как минимум пять составляющих:
– острое желание,
– знания (образование),
– опыт,
– знакомства,
– первоначальный капитал.

Кроме острого желания в самом начале 90-х годов у меня практически ничего не было.

Осознавая эти пробелы, но имея неплохую, хотя и теоретическую базу, полученную в спецшколе, я начал обучение в вузе, параллельно пытаясь получить необходимый практический опыт, и с 1995 г. – уже официально работал по “трудовой” в качестве юрисконсульта в организации. Идея создания юридической фирмы всё это время шлифовалась, приобретая знания, опыт и знакомства в юридической сфере, я стал понимать всю сложность формирования конкурентноспособного предложения на рынке юридических услуг, а также значительные первоначальные вложения. Именно поэтому, первые два раза я потерпел неудачу в создании свой фирмы.

Идея, а точнее, проблема её реализации, диктовала получение не только знаний в области права, но в области экономики, финансов, менеджмента. Всё это привело меня к получению второго высшего (экономического) образования, которое мне помогло определиться со многими вопросами, которые вставали передо мной.

Идея открыть свою юридическую фирму, отшлифованная во время учебы и работы “на дядю”, поставила три важных вопроса, которые, как правило, возникают у каждого, кто пытается “с нуля” открыть своё дело:
1. Мне необходимо создание свой фирмы?
2. Готов я отдавать фирме значительную (основную) часть своего времени?
3. Готов я рискнуть тем, от чего отказываюсь (работы “за зарплату”)?

На все три вопроса я смог сам себе дать утвердительные ответы. Тем более, что в голове у меня звучали слова из фильма “Социальная сеть”, вышедшего на экраны в 2010 году: “Лучше создавать работу, а не искать её”.

Необходимо было определить цель создания своей фирмы – создание компании, предлагающей целый комплекс юридических услуг: от консультации, до представительства в суде.

Необходимо сразу осознать и оценить круг своих объективных возможностей.

Юридические услуги касались лишь гражданско-правового направления: гражданское, семейное и жилищное право. Оказанием юридической помощи по уголовным и административным делам мы изначально не стали заниматься, понимая, что не сможем качественно оказать эти услуги.

Стратегия развития

Концепция определяет стратегию действий, в том числе и стратегию развития. Юридической компании необходима стратегия развития, т.е. определенная бизнес-модель развития на среднесрочную и долгосрочную перспективу, которая даст возможность понять, в каком направлении и как происходит ее развитие.

При разработке этой стратегии нужно ответить на следующие вопросы:
1. К чему стремится компания?
2. На какой стадии находится компания?
3. Какие способы достижения поставленных целей и задач используются в компании?

Руководство компании должно определить, какой она должна стать примерно через три года, пять, десять лет. При этом, необходим контроль и корректировка стратегии под текущую деятельность, анализируя изменения на отраслевом рынке, конкурентной среде, внешних факторах (например, постоянно меняющееся законодательство или макроэкономические события).

С учетом постоянного изменения законодательства, юристы фирмы обязаны постоянно проходить повышение своей квалификации, для того чтобы оставаться в курсе всех инноваций и тенденций в сфере права. Это происходит путем участие в различных научно-практических конференциях, семинарах, организуемых и проводимых ведущими высшими учебными заведениями и научными центрами столицы (МГЮА, МГУ, ВШЭ). Именно поэтому, непрерывное повышение профессионального уровня команды компании “Юридическая служба столицы” является важнейшей составляющей нашей корпоративной политики.

Следует указать также и на участие юристов компании в законопроектной и нормотворческой деятельности, а также выступления в качестве экспертов в СМИ по различным правовым вопросам.

Как часто бывает, на стадии претворения бизнес-идеи в жизнь, некоторые первоначальные цели и/или задачи становятся ложными, не отвечающими запросам рынка.

Изначально, при разработке стратегии развития юридической компании для меня была важна и “география” услуг, оказываемых фирмой. И эта самая “география” сыграла злую шутку.

Первоначально наша компания позиционировалась на рынке юридических услуг как фирма, обеспечивающая юридический сервис, преимущественно в Северном административном округе города Москвы. Но уже с 2013 г. появилась возможность сопровождения разнообразных судебных проектов на территории всего Московского региона. Понимая, что необходимо развитие, в том числе и “географическое”, с 2014 г., фирма стала оказывать юридические услуги на территории Центрального федерального округа.

Не стоит изначально ставить себе искусственные рамки, сужающие потенциал фирмы.

Пути продвижения

Продвижение шло в основном через интернет и “сарафанное радио”.

Практика показала, что листовки, – не принесли ощутимой пользы по привлечению клиентуры. Специально размещенный и согласованный указатель на столбе, также не дал каких-либо стоящих результатов.

Основной поток клиентуры идёт по личным рекомендациям, из социальных сетей, где созданы страницы фирмы («ВКонтакте», «Facebook», «Twitter», «Instagram»), и те, кто четко формулирует запрос поисковой системе.

Говоря о путях продвижения фирмы, необходимо отметить значимость продвижения и самого бренда, в данном случае – знака обслуживания, который был концептуально разработан ещё до создания компании. Я исходил из того, то бренд — это больше, чем логотип. Бренд — это соответствующее место на рынке!

Необходимо продумать и официально зарегистрировать логотип в качестве знака обслуживания. Важно разместить его везде: на сайте, рекламных материалах, канцтоварах в офисе. Также необходим и слоган, который будет не просто девизом компании, а олицетворять её деятельность. Наш слоган: Компания “Юридическая служба столицы” – от консультации до представительства в суде!

Этот слоган призван отражать суть бренда, его позиционирование на отраслевом рынке услуг.

Бренд – важная составляющая любого бизнеса. Создание сильного бренда – нелёгкая, но необходимая задача, выполнение которой принесёт постоянный поток клиентов и значительную прибыль.

Трудности на пути

Трудности есть всегда. На любой стадии бизнеса. Только они разного масштаба.

Так, за 2014-2016 годы произошло существенное снижение годового оборота рынка юридических услуг. И я сделал важный вывод о необходимости оперативной адаптации к кризису. Важно адекватно воспринимать складывающуюся ситуацию, разумно управлять расходами, ввести гибкое ценообразование, усилив клиентоориентированность.

Именно юристы, оказывающие услуги частным лицам, среди первых ощутили на себе влияние экономического кризиса. У клиентов не оказалось достаточно денег, чтобы оплачивать необходимые им юридические услуги. Именно тогда и стала широко применять рассрочка платежа на два-три месяца – вынужденная мера, ранее практически не применявшаяся.

Когда клиентов становится меньше, то это, как правило, повышается сервис. Важно грамотно реинвестировать ранее заработанные деньги в современные технологии, контроль качества, “программу лояльности” для клиентуры.

Самым дорогим в профессии оказалось время.

При открытии своей фирмы постоянно приходилось подвергался стрессу, работая с компаньоном по 15-16 часов в сутки, практически не имея свободного времени на семью и личное здоровье, что и отличает юриста, работающего “на себя”, а не “на дядю”.

Кстати, в дальнейшем, ненормированный рабочий день дал о себе знать. В связи с потребностями клиентуры приходится формировать свой график. Поэтому, одной из важнейших задач, постоянно стоящих перед руководством юридической фирмы, осознать, что время – дефицитный и невосполнимый ресурс. Ведь уровень мастерства в управлении им прямо пропорционален успеху. От того, как будет выстроен рабочий день, и будет зависеть профессиональная эффективность.

Перспективы

Ведя собственный бизнес, отчетливо понимаешь необходимость постоянного расширения кругозора не только в области права, но и в области экономики, поэтому очень пригодились знания, приобретенные в ходе получения второго высшего – экономического образования.

Конечно же, сегодня, в условиях экономического кризиса, определенные отрасли и направления от него только выигрывают, на некоторые юридические специальности спрос сохранился или даже вырос. При этом, клиентов интересует уже не юрист из известного вуза, а юрист, у которого больше и глубже практический опыт.

Значительное количество юридических стартапов считаются вполне конкурентоспособными из-за того, что их создают те, кто имеет соответствующие знания и уже достаточно опытные в юридической сфере.

Как показывает практика, многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом, имеющим определенную известность и репутацию. Именно поэтому, необходимо постоянное совершенствование своих знаний и профессиональных навыков.
Также необходимо постепенное расширение компании, привлечение к проектам новых юристов, совершенствование методов управления юридической компании.

С 2012 г. специалисты компании ведут просветительскую, разъяснительную работу среди населения.  В рамках правового просвещения мы проводим различные мероприятия, среди которых и бесплатные консультации во время Всероссийской акции «Единый день оказания бесплатной юридической помощи», которая проводится несколько раз в течение года, а также обзорные лекции-консультации по правовым вопросам и мастер-классы для учащейся молодежи.

Стоит отметить, что отечественный рынок юридических услуг в среднесрочной перспективе, скорее всего, будет реформирован. Так, уже много лет российская адвокатура ведет долгую борьбу с юридическими компаниями с целью получения контроля над рынком юридических бизнес-услуг, путем введения института полной, так называемой “адвокатской монополии” в России до 2020 года. Предполагается, что доступ на рынок юридических услуг лиц, не обладающих статусом адвоката, будет существенно ограничен, что отразится на существующих юридических компаниях, специализирующихся на судебном представительстве.

 

Советы

1. Необходимо разумное управление финансовыми ресурсами.
Важно предварительно просчитать свои финансовые возможности и возвратность предполагаемых вложений. Очень серьезной и распространенной ошибкой является использование денежных средств не по назначению, именно из-за отсутствия системы планирования и эффективного управления финансовыми ресурсами. Полученные платежи от клиентов следует корректно распределять между затратами на текущие нужды и будущими инвестициями, под которыми понимаются, в первую очередь, расходы на продвижение фирмы (реклама).

2. Не следует браться за заведомо невыполнимые (проигрышные) дела клиентов.
Тактичное построение отношений с клиентом требует выверенных действий. Так, желание получить предоплату за услуги, создаёт риск того, что клиент может быть разочарован, в силу его нереализованных ожиданий. Не стоит вводить в заблуждение клиента относительно своих возможностей.

3. Важно научиться управлять своим рабочим временем.
Время профессиональных юристов – самый дефицитный и невосполнимый ресурс юридической компании. Однако, множество мелочей отвлекает нас каждый день. Если не контролировать свое время, то потери могут составить 10-20% от времени, которое можно было успешно “продать” клиентам. Необходимо планировать свой рабочий день.

4. Целесообразно определить специализацию компании и соответствующее её позиционирование.
Попытка охватить весь спектр юридических услуг (“захват всех сегментов рынка”) рано или поздно негативно скажется, как на качестве этих услуг, так и на репутации компании.
Стоит обобщить накопленный опыт оказания клиентам различных услуг и выделить из них, приносящие максимальную финансовую отдачу по соотношению “затраты-результат”.

5. Необходимо определить маркетинговую политику по продаже услуг.
Необходимо постоянно проводить мониторинг того, как (через какие источники) привлекаются новые клиенты, какие ресурсы направляются на их поиск и привлечение, как формируется предложения действующим клиентам. При этом, современное значение PR сложно переоценить. Важно участвовать в новостном фоне, имиджевых мероприятиях, дискуссиях на отраслевые правовые темы, стать хорошим экспертом для СМИ, что позволит увеличить число контактов с потенциальными клиентами, а также повысит профессиональную репутацию в их глазах.
Таким образом, при создании и в работе юридической компании, политика в области маркетинга (рекламы), продаж и PR, должна занимать далеко не последнее место.

6. Следует определить принципы своей деятельности и постоянно придерживаться их.

Как открыть юридическую фирму с нуля | Бизнес/Инвестиции/Маркетинг

Разработайте бизнес-план

Прежде чем открывать юридическую фирму, составьте подробный бизнес-план. Он включает в себя формирование вашей миссии, знание конкурентных преимуществ фирмы, планирование финансовых показателей и маркетинговой стратегии. Это даст четкое представление о том, как будет выглядеть бизнес, и о планах на будущее.

Составьте краткое изложение своего плана с подробным описанием местоположения, направленности деятельности, а также целей и задач. Вам также потребуется определить начальный и ежемесячный бюджет. Изучите потенциальные клиентские рынки и капитал, необходимый для работы фирмы в течение первых трех месяцев.

Составьте маркетинговый план

Давайте проясним: хотя маркетинг должен быть частью бизнес-плана, он все же требует отдельной позиции в этом списке.

Цитата, приписываемая американскому шоумену Финеасу Тейлору Барнуму, гласит: «Без повышения по службе происходит нечто ужасное: ничего». И он прав. Вы можете быть лучшим юристом на планете и иметь обширный опыт ведения бизнеса, но без твердой маркетинговой стратегии усилия будут тщетными.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество бесплатных или относительно недорогих маркетинговых инструментов, вроде вебинаров и бесплатных консультаций.

Выберите область практики

Теперь, когда есть бизнес-план, следует определить области права, которые вы хотите практиковать. Сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах как юриста, чтобы выбрать наиболее подходящего.

В настоящее время юристы редко предоставляют общую практику. Выбор четко определенной области практики, например, о банкротстве или семейном праве, поможет вам быстрее завоевать доверие и укрепить связи.

Регистрация

Вы можете зарегистрировать фирму как ИП или же как ООО на несколько физ лиц. Наиболее выгодным вариантом налогообложения в конкретном случае станет УСН со ставкой 15%.

Какие-либо специальные разрешения для открытия юридической фирмы не требуются.

Для регистрации потребуется, предоставить:

• Заявление на регистрацию ООО или ИП;
• Ксерокопия паспорта;
• Подтверждение об уплате госпошлины;
• Подбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.

Тщательно выбирайте физический адрес

Физический адрес вашей юридической фирмы должен быть постоянным. Это решающий фактор в успехе юридической практики. Google Places определяет физический адрес вашей юридической фирмы, привязывает к нему отзывы клиентов (что крайне важно для поиска фирмы в Интернете). Желательно, чтобы это был центр города, или место с хорошо развитой транспортной развязкой. Например, это может быть небольшой офис на первом этаже со стороны улицы.

В идеале выберите адрес, по которому ваша фирма сможет оставаться на долгие годы. Убедитесь, что поисковые системы могут легко найти его.

Определитесь, нужны ли вам сотрудники

Открывая собственную юридическую фирму, вы можете попытаться сделать все самостоятельно.

В конце концов, если вы настоящий соло-практик, не придется беспокоиться о том, чтобы платить кому-либо, кроме себя.

На начальных этапах работы фирмы можете и вовсе отказаться от оплаты самому себе и вернуть прибыль в бизнес, чтобы дела пошли дальше.

Хотя работать в одиночку заманчиво, со временем можно обнаружить, что без сотрудников работать сложновато. Например, можете нанять секретаря или помощника юриста, которые будут отвечать на телефонные звонки, подавать документы в суд или взаимодействовать с клиентами от вашего имени.

Наем сотрудника может вызвать стресс, потому что поначалу вы можете быть не уверены в стабильном денежном потоке, поэтому обязательно просмотрите несколько различных сценариев, откуда можно взять деньги на зарплаты в момент отсутствия заказов.

Воздайте сайт

Прошли те времена, когда юристы могли выжить без технологий. Люди, которые нуждаются в юридической помощи больше не ищут расклеенные по городу объявления. Они используют Google. Кроме того, деловой веб-сайт служит первым ориентиром для потенциальных клиентов, которые хотят проверить надежность компании.

Будьте реалистом

Создание юридической фирмы, особенно без бюджета, в ближайшее время может не окупиться. В течение первого года, двух или даже трех у вас будут месяцы, когда клиенты не платят, и вы не уверены, стоит ли оно того. Это долгая игра во всех смыслах этого слова. Чтобы иметь шанс добиться успеха, нужно продолжать двигаться вперед.

Десятки тысяч юристов с небольшой или индивидуальной практикой не добиваются успеха ни в первый год, ни даже в первые пару лет. Но, если вы знаете, что юриспруденция – это то, чем вы хотите заниматься всю жизнь, быть самим себе боссом, и в перспективе заработать неплохие деньги, то игра точно стоит свеч.

Продажа юридической компании м.Курская:https://msk.kitinvest.one/tpost/m7vchmkpeo-yuridicheskaya-kompaniya-u-m-kurskaya

Все проекты по продаже готового бизнеса — Bigbusiness (kitinvest.one)

#открытие юридической компании #купить юридическую компанию #купить готовый бизнес

Как открыть юридическую фирму: практические советы

В России выпускается множество опытных юристов из высших учебных заведений. Несмотря на полученный диплом, огромные познания в деле юридических услуг и на то, что эта вакансия до сих пор считается востребованной, все же не всем удается найти свое рабочее место в бизнесе.

Вот поэтому молодому специалисту хочется открыть собственную юридическую фирму с нуля. Это связано с множеством причин, которые иногда тесно переплетены между собой.

Сегодня многие молодые люди задаются вопросом: как открыть свой юридический бизнес, с чего начать? Давайте попробуем рассмотреть этот вопрос, потому что немало предпринимателей, даже в молодом возрасте достаточно активно развивают свой бизнес.

С чего начать в юриспруденции

Разрушим стереотипы по поводу того, что юриспруденция чисто мужское занятие. Поверьте, это не так. Возможно благодаря нестандартному мышлению, женщина тоже сможет найти свою нишу.

Итак, наша статья не должна рассматриваться, как пошаговая инструкция, проявите упорство, не опускайте руки, а мы надеемся, что поможем сделать вам первый шаг.

Если вас посетила такая идея, как создание юридической фирмы, вы должны понимать, что это долгий путь. Для начала придётся получить юридическое образование, учёба займёт от четырёх до шести лет. Это время можно использовать, чтобы получить первый практический опыт в качестве юриста.

Возможно, уже на этом этапе новая профессия увлечёт вас или наоборот, вы поймёте, что это не ваш путь развития. Попробуйте найти работу. Не ждите, что работа найдёт вас сама, рассчитывать нужно только на себя.

Первый практический опыт юриста

Как вариант: поищите вакансии на сайтах по поиску работы. Предлагайте свои услуги, возможно одно из юридических агентств согласится принять вас.

Не рассчитывайте на большую зарплату, на данном этапе это не главное. Беритесь за любую работу, которую вам поручают, не бойтесь сложностей.

Важно, что на момент окончания учёбы у вас накопится хороший опыт и как следствие, сформируется пошаговая стратегия.

Плюсы и минусы юридической фирмы

Юридическая фирма (компания) позволяет осуществлять индивидуальную деятельность, не находясь под контролем других. Это является неотъемлемым плюсом организации данного мероприятия.

Открытие собственного бизнеса в юридической свере может повлиять за собой множество плюсов. Но как и в любом собственном деле, в открытии юридической фирмы, без минусов к сожалению не обойтись.

В наличии юридического бизнеса, можно отметить следующие плюсы:

1. Отсутствие начальника. Индивидуальное принятие руководящих решений;
2. Возможность регулирования графика. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете не работать, а лишь управлять своими сотрудниками;
3. Получение прямого и пассивного дохода. Являясь создателем юридической компании, вы будете получать основную прибыль, в отличие от простого сотрудника;
4. Социальный статус. Иметь свой собственный бизнес, это круто и престижно.

В открытии юриспруденции, есть и отрицательные стороны, минусы:

1. На стартовом этапе потребность во вложениях, инвестициях в это дело;
2. Если неправильно подобрать стратегию, то ваше дело может не пойти в лучшую сторону и вам не избежать финансовых проблем. Лучше подходить к этому вопросу со всей осторожностью и серьёзностью;
3. Индивидуальные проблемные факторы. Будьте готовы, что скорее всего у вас многое не будет получаться.

Если вы точно знаете, что риск в открытии юридической консультации вас не напугал, то можно перейти к следующим аспектам статьи, которые подробно раскроют нашу тему.

Как открыть юридическую фирму с нуля

В последнее время большинство людей не могут найти подходящей работы. И не удивительно, что впоследствии многие задумываются об открытии малого бизнеса. Первый вопрос, который возникает: сколько стоит?

Нужно арендовать помещение, приобрести мебель и оргтехнику. Конечно, для этого нужны немалые денежные вложения. Где взять средства на всё это, ведь вы ещё даже не начали зарабатывать?

Но не отчаивайтесь, при отсутствии стартового капитала, возможность начать своё дело есть даже у безработного. На данный момент в нашей стране существует много государственных программ по поддержке малого и среднего бизнеса.

Одна из них субсидия на развитие предпринимательской деятельности. Выплата данного вида субсидии осуществляется в Центре занятости.

Кто имеет право на получение государственной субсидии

Человек, претендующий на получение субсидии, должен:

• Быть совершеннолетним;
• Быть гражданином Российской Федерации;
• Быть безработным и состоять на учёте в Центре занятости более 30 дней.

Вы не можете претендовать если:

• Вам нет 18 лет;
• Вы студент, или человек, достигший пенсионного возраста;
• Вы уволены с предыдущего места работы.

На данное время, есть несколько видов субсидий. Получить субсидию можно не только в Москве и области, но и во многих других регионах нашей страны. Уточнить, о наличии данных субсидий, можно в Центре занятости города.

Нужно также учесть, что у вас на данном этапе, уже сформировался чёткий бизнес – план, как открыть юридическую фирму, и вы готовы его предоставить на рассмотрение комиссии.

Полученную субсидию вы можете потратить на аренду помещения, обустройство офиса и т.д. Теперь можно регистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Как вызвать доверие клиентов

Конечно, главным вашим инструментом в работе должен быть опыт, который был получен ранее. Молодой возраст и даже пол могут сыграть не в вашу пользу. Многие посчитают, что опытные юристы должны быть постарше.

Будьте честны с клиентами, но прежде всего с самим собой, это хорошее качество. Люди научатся доверять вам как хорошему специалисту. Не приступайте закон, даже если это принесёт вам хорошую прибыль.

• Будьте пунктуальны, цените своё и чужое время.
• Будьте готовы решать организационные вопросы, продумайте название своей фирмы, продумайте гардероб. Ваш внешний вид должен располагать к вам клиентов: даже несмотря на молодой возраст и женский пол, вы человек деловой.
• Несмотря на то, что арендованное помещение небольшое, постарайтесь выделить отдельное помещение для переговоров, с закрывающейся дверью. Так вы сможете избежать неловких моментов, связанных с присутствием на переговорах, посторонних людей.
• Не превращайте офис в столовую, где присутствуют запахи пищи. Выделите для приема пищи и хранения уборочного инвентаря отдельные помещения. Будет гораздо солиднее, если вы угостите своего клиента готовым напитком, чаем или кофе и не обязательно ему видеть, где вы готовите напиток.

Этапы развития юридической фирмы

Первое время придётся много времени уделять своему делу, в ущерб личной жизни, не рассчитывать на праздники и выходные. Постарайтесь не потерять запал. Конечно, будут моменты, когда захочется опустить руки.

Упорядочить, выработать определённую систему работы, всё это придёт постепенно, с опытом.

Распланируйте свой рабочий день. Выделите время на звонки, письма, на работу с клиентами. Разработайте шаблонные документы. Скорее всего, до получения первого дохода, придётся вложить денежные средства.

Не беритесь за все дела. Продумайте специализацию своего агентства. Попытка охватить весь спектр услуг, рано или поздно негативно скажется на качестве услуг, и соответственно на репутации фирмы. Берите дела, в которых хорошо разбираетесь.

Каким бы грамотным не был юрист, он не может одинаково хорошо разбираться в семейном праве и в тонкостях антимонопольного регулирования.

Даже если всё это удалось пережить, увидеть первые результаты своего труда, заработать первые деньги, не спешите расслабляться. Ещё будут и взлёты, и падения.

Набор сотрудников в юридическую компанию

И вот у вашей фирмы есть определённый фонд денежных средств. Появляется возможность расширить фирму, нанять сотрудника. Появляется уверенность, что решение открыть свою юридическую фирму, было правильным.

Конечно, одному человеку будет очень сложно успевать решать все задачи одновременно. Вначале не обязательно нанимать весть штат сотрудников. Его можно увеличивать по мере роста вашей фирмы и её бюджета.

Примерный перечень работников юридической фирмы, которые могут быть наняты на работу:

• Квалифицированный юрист;
• Юрист-консультант;
• Бухгалтер;
• Секретарь;
• Обслуживающий персонал;
• Курьер.

На данном этапе старайтесь ответственно подходить к набору сотрудников, важны не количество, а личные качества человека.

Немаловажный вопрос-подбор персонала, его адаптация и мотивация. Старайтесь искать в будущих коллегах такие качества:

• Коммуникабельность;
• Положительные личные и профессиональные качества;
• Умение оптимизировать свою работу;
• Мобильность и гибкость;
• Умение правильно оценивать правовые риски.

Предоставляйте сотрудникам возможность профессионального и карьерного роста, повышайте уровень знаний, оттачивайте практические навыки. Если сотрудник не обладает требуемыми знаниями и навыками и не желает их приобретать, а для компании это нужно, без сожаления расставайтесь с этим человеком.

Качества успешной личности

Самодостаточность — вот главное качество делового человека, когда вы только задумывались над идеей, как же основать свой юридический бизнес с нуля, вы отдавали себе отчёт в том, подходит ли вам данный вид предпринимательства.

Считается, что мужчины более адаптированы в юридическом бизнесе, но если вы готовы отдавать максимум времени и внимания вашему детищу, то всё у вас получится. Вы должны обладать лидерскими качествами. И не ограничивайтся только этой ролью — руководитель должен быть юристом высокой квалификации.

Не важно, какого вы пола, если вы готовы развивать свои профессиональные качества. Женщина – трудоголик, готовая на начальном этапе проводить и день, и ночь на работе вполне способна составить конкуренцию мужчинам.

Сначала вы рисуете успех в своём воображении, а потом притворяете его в жизнь. У многих людей вообще не возникает никаких идей, они плывут по течению, работая на кого-то, на нелюбимой работе. Не нужно принимать всерьёз отрицательные отзывы ваших близких и знакомых. Попытайтесь вырваться из этого окружения. Зачем работать на кого то, если можно работать на себя.

Помните, успех — это состояние личности, набор определённых её свойств. Верьте в будущее и позитивно относитесь к происходящему. Любите своё дело, ищите нестандартные решения. Адекватно реагируйте на критику. Ищите причины, которые привели к неудаче. Сделайте правильные выводы, постарайтесь в будущем избегать аналогичных ошибок. 

Выстроите свою жизнь так, что контролировать все её сферы. Расширяйте кругозор за счёт новых знакомых
Найдите успешных и инициативных людей, единомышленников, которые будут поддерживать ваши идеи. Давать вам дельные советы.

Самая дорогая реклама для юридического бизнеса

Сейчас, когда на рынке представлено большое количество товаров и услуг, реклама информирует клиентов о качестве и свойствах товаров. Фирмы, заказывающие рекламу, пытаются с её помощью воздействовать на клиента.

Красочные баннеры, реклама на телевидении. Всё должно мотивировать потенциальных клиентов обратиться именно в вашу фирму.

Не важно, что это рекламный ролик или объявление в газете. Всё это требует расходов. Но не надо недооценивать свойства рекламы. Сначала это могут быть визитки, вывеска. О том, как продать товар или услугу написано много книг, но как продать себя?

Даже сама фраза звучит пошло и цинично. На самом деле мы часто продаём себя, цена зависит от наших знаний и умений, успехов. Продать себя, значит получить, что-то взамен.

Поиск клиентов для фирмы

Часто учат, что продавец продаёт сначала себя, а потом товар, но товар или услугу будет покупать только тот, кому он нужен, т.е. ограниченный круг людей. Поэтому начните сначала продавать себя.

Для этого начните строить с клиентом не только деловые, но и личные отношения. Люди чаще прислушиваются к мнению друзей. Уделите лишние пять минут, дайте совет бесплатно.

Получив качественную услугу, этот человек обратится к вам повторно, а возможно посоветует вас своим знакомым, много предпринимателей нуждаются в помощи юриста.

Реклама необходима начинающему предпринимателю. Она поможет будущим клиентам узнать о вас. Пока о вас ничего не известно, клиенты воспринимают вас с осторожностью. Реклама позволит привлечь потенциальных клиентов, проинформирует о качествах и особенностях услуги.

Даже при недостатке денег, не отказывайтесь от рекламы. Если вы задумали открыть юридическую фирму, то конечно, продумали и эту сторону.

Немаловажным критерием успешного бизнеса в юриспруденции является дружный коллектив. Без сомнения, руководитель — это человек, который не только грамотно умеет раздавать поручения, но и умеет самостоятельно выполнять их.

Однако, самой большой ошибкой начинающего руководителя является то, что он пытается выполнить всю работу сам, не дождавшись инициативы от сотрудников.

Конечно, нужно помогать сотрудникам, разъяснить, как делать правильно, создайте коллективную команду. Нужно понимать, что сотрудники не роботы, они не идеальны и могут ошибаться. Не пресекайте инициативу, пусть сотрудники высказывают своё мнение, предложения.

Коллектив будет сплочённым, если каждый будет настроен выполнять общую поставленную цель. Распределите ответственность между сотрудниками. Прислушивайтесь к мнению сотрудников, позволяйте им предлагать новые идеи.

В коллективе не должно быть любимчиков, относитесь ко всем сотрудникам одинаково, с уважением. Разработайте правила поведения в коллективе, требуйте соблюдения профессиональной этики и сами следуйте этому правилу, Участвуйте в конкурсах, выставках. Премируйте отличившихся.

Не боритесь с конкурентами

Конкуренты — это такие же представители малого бизнеса, как и вы. Они могут отличаться от вас, лишь наличием опыта или его отсутствием. Как и вам, им нужна прибыль. Строится ваш бизнес, как и бизнес конкурента на клиентской базе.

Если появился более крупный конкурент, не забывайте. Что у малого бизнеса есть преимущество — личный контакт, ваша увлечённость и понимание целей. Не теряйте голову в пылу борьбы с конкурентом, которому ваши опрометчивые действия только на пользу.

Не забывайте, что есть такая возможность, как сотрудничества. При разумном подходе сотрудничество может благоприятно отразится, как на вашем бизнесе, так и на бизнесе конкурента. Участвуйте в бизнес форумах, это хорошая возможность обменяться мнением. Поделиться опытом, актуальной информацией, свежими данными, идеями.

Стартап в законе – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Кто открывает новые юридические фирмы? Это и подающие надежды выпускники юридических вузов, и матерые главы юридических департаментов крупных промышленных и сырьевых компаний, и амбициозные партнеры юридических фирм. Зачем им это нужно? Какие у них шансы на успех?

Текст: Дмитрий Иванов, Максим Одинцов

«Без шуток, для меня свобода — прежде всего свобода мышления при принятии любых решений,— говорит Андрей Корельский, управляющий партнер адвокатского бюро КИАП. — Это возможность выхода за пределы зоны комфорта, создание самого позитивного раздражителя к успеху. Поэтому стартап противопоказан несмелым и ленивым людям».

Андрей Корельский, покинув крупную российскую юридическую фирму «Вегас-Лекс», в которой он возглавлял практику разрешения споров, уже четыре года вместе с единомышленниками развивает свое адвокатское бюро. За это время фирма отметилась не только в ведущих российских рейтингах юридических фирм, но и была рекомендована авторитетными международными рейтингами Chambers, Legal 500, Best Lawyers.

Многие стартаперы пошли тем же путем. «Через несколько лет карьеры в консалтинге передо мной встал вопрос перспективы дальнейшего профессионального роста,— делится опытом Кристина Новицкая, генеральный директор юридической фирмы «Альянс и право».— Хотелось одновременно развивать юридические компетенции и заниматься развитием бизнеса, только уже своего».

«Часто собственные фирмы открывают «выросшие» старшие юристы — руководители практик, которые не видят перспективы стать партнером партнерства или не принимающие условия вхождения в партнеры,— говорит Ирина Никитина, независимый консультант по развитию юридического бизнеса. — Немаловажную роль в появлении таких стартапов сыграл кризис: он задержал бешеные темпы не только экономического роста компаний, но и карьерных перспектив, «тормознув» будущих партнеров, что называется, за пять метров до заветной черты». Да и не все национальные партнерства, по мнению госпожи Никитиной, были готовы расширяться. Поэтому амбиции молодых напористых старших юристов не могли реализоваться внутри старых юридических фирм.

«Стоит отметить, что старшие юристы хорошо знают экономику клиентских проектов,— отмечает Максим Черниговский, управляющий партнер проекта The Legal Practice RU.— Поэтому, сопоставляя доходы фирмы от своей работы и собственное вознаграждение, многие предпочитают уходить в свободное плавание». Какое-то время этот разрыв старших юристов не беспокоил. Однако, как отмечает Ирина Никитина, амбиции молодых, которые в период бурного роста рынка сдерживались хорошим вознаграждением, в период стагнации вышли на передний план.

Как рождаются юридические стартапы

Самый распространенный способ создания юридического стартапа — выход из консалтинговой фирмы в команды старших юристов, мы описали. Но бывают и другие причины. Например, в кризис многие крупные холдинги пытались оптимизировать расходы, выводя за штат и частично отпуская на вольные хлеба свои юридические подразделения. Юридический департамент холдинга выделялся в отдельное юридическое лицо, а другие компании холдинга становились его клиентами со всеми присущими юридическому бизнесу последствиями: отчетами консультанта, биллингом и так далее. При этом свежеобразованная юрфирма получала право немного зарабатывать на стороне. По наблюдениям Ирины Никитиной, собственниками подобных фирм становились бывший глава юридического департамента и собственник или бенефициар главной компании холдинга.

В структуре доходов такого стартапа входящий поток от одного клиента-учредителя первое время составляет около 90-100%. Фактически это фирма одного клиента. И сила таких стартапов, и их слабость — в наличии богатого якорного клиента. На его успех будут влиять расторопность команды и ее способность диверсифицировать клиентскую базу за счет новых клиентов. Положение такой фирмы неустойчиво, особенно если головная компания холдинга сменит собственника или основного бенефициара. В случае продажи основного бизнеса новые собственники могут сменить внешнего юридического советника, так как не имеют перед ним никаких обязательств, да и зачастую не вполне доверяют. Часто тормозом развития фирмы является несговорчивость совладельца-неюриста. Если с ним невозможно договориться о справедливых, соответствующих требованиям рынка юридических услуг распределении доходов. Такая фирма не сможет привлечь важных для развития бизнеса профессионалов, ключевых партнеров и старших юристов. Это означает, что в какой-то момент непрофильный инвестор должен будет либо отказаться от части прибыли, оставив фирме больше средств на вознаграждение нужных сотрудников, либо вовсе выйти из состава собственников. Ведь в отличие от промышленного сектора, основным активом консалтинговой компании являются не капитал или материальные активы, а клиенты и собственные сотрудники.

Давно знакомы. Юридические стартапы конкурентоспособны потому, что их создают люди, уже опытные в юридическом бизнесе

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Почему клиенты идут в стартапы

Большинство юридических стартапов вполне конкурентоспособны. Прежде всего потому, что их создают люди, уже достаточно опытные в юридическом бизнесе, усвоившие стандарты ведущих как российских, так и международных крупных юридических фирм.

Многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом. Поэтому если он переходит в другую фирму или открывает собственную, часть клиентов следуют за ним. Для клиента важным фактором являются личные отношения с консультантом. Если в крупных юридических фирмах, как отмечает Ирина Никитина, большинство партнеров ведут сразу много проектов и поэтому знают о конкретных проблемах клиента зачастую весьма поверхностно, то в молодой юридической фирме, у которой каждый клиент на счету, партнер сам выполняет большую часть работы по клиентским поручениям.

Однако, отмечает Андрей Корельский, у возможности быть конкурентоспособным есть обратная сторона. Оплатой служит самый дорогой ресурс — время. Не важно, ночь, день, выходные, отпуск и прочее личное время, которое ваши конкуренты тратят в личных целях, вы и ваша команда используете на пользу проекта — по кусочкам отгрызаете долю рынка вашего конкурента.

Рано иди поздно усилия окупятся, ваша небольшая юридическая фирма получит признание на рынке, и у партнеров появится возможность немного расслабиться. Правда, некоторые владельцы юридического бизнеса относятся к этому как к стилю жизни.

«Чувствовать себя стартапером можно всю жизнь»,— уверяет Александр Некторов, партнер юридической фирмы Nektorov, Saveliev & Partners.— Можно найти себе одного-двух клиентов, сесть им на шею и считать свой бизнес состоявшимся. А можно сформировать хорошую команду, диверсифицированный клиентский пул, поток проектов и выручки, репутацию, достигнуть узнаваемости и включения в международные рейтинги, но все равно не чувствовать себя состоявшимися. Например, я и мои партнеры хотим большего, чем имеем, поэтому не торопимся назвать себя состоявшимся».

Как отмечает Ирина Никитина, многие стартапы и даже вполне респектабельные, но небольшие юридические фирмы часто держатся в фарватере более крупных. Интересно, что в свое время старожилы рынка и сами начинали по той же схеме. Крупные фирмы могут передать на субподряд стартапу проект, где нужны определенные специалисты, которые есть у стартапа, но кого невыгодно содержать в крупной фирме. Часто корпоративные стандарты не позволяют крупным фирмам взять на работу, например, университетского профессора права, поскольку он не может на регулярной основе отрабатывать необходимое количество клиентских часов. Однако для небольшой фирмы с более гибкими условиями найма это, как правило, не проблема.

Другая часто встречающаяся ситуация — небольшой клиентский проект, за который крупной фирме браться невыгодно или недосуг. Тогда клиенту рекомендуют фирму-партнера. И наконец, классический конфликт интересов. Если крупная фирма обслуживает конкурента или тем более процессуального оппонента нового клиента, ей волей-неволей приходится отказываться от нового клиентского проекта. Хотя в этих случаях риск-менеджеры крупных фирм не рекомендуют давать несостоявшемуся клиенту какие-либо советы, часто ему прозрачно намекают, к каким фирмам разумнее всего обратиться.

Экономика стартапа

Стоит отметить еще одно важное конкурентное преимущество стартапа — это достаточно низкие операционные издержки. Как правило, стартапу нет необходимости снимать дорогой офис, первое время можно обойтись достаточно скромным помещением, а части сотрудников разрешить работать дома. Кроме того, молодые юридические фирмы, не являющиеся адвокатскими образованиями, могут себе позволить упрощенный режим налогообложения, при котором налоги относительно невелики.

Однако есть вещи, которые требуют от создателей стартапа гораздо больше ресурсов, чем от партнеров крупной фирмы: это усилия на формирование команды и на развитие бизнеса.

Команда — пожалуй, главный капитал юридической фирмы и ключ к успеху юридического стартапа. «Очень важно, просто чрезвычайно важно окружить себя воодушевленными личностями, не меньше, чем ты сам,— говорит Андрей Корельский.— Когда я начинал, в кругу моих партнеров были прекрасные люди. Но не это главное. Главное, что это были смелые и трудолюбивые личности».

Команду формируют как партнеры, так и другие сотрудники фирмы. «Решение о партнерстве было очень сильным в эмоциональном плане решением для меня,— отмечает Андрей Корельский.— Любое партнерство обоснованно, когда от него имеется экономическая синергия, мультипликативный эффект знаний и действий в интересах всех партнеров, а не кого-то одного из них».

Как правило, отмечает Ирина Никитина, доходы партнера в стартапе соответствуют доходам старшего юриста крупной юридической фирмы. Старшие юристы и юристы получают тоже немного. Поэтому помимо финансовой заинтересованности, важными становятся другие факторы: доверие членов команды, вера в успех, энтузиазм и стремление к высоким целям.

«Доверие партнеров, тем более при стартапе,— это фундамент фирмы, без которого партнерство теряет всякий смысл»,— подмечает Корельский. Потеря доверия — наиболее частая причина развала очень успешных партнерств.

Александр Некторов советует инициаторам стартапа еще в самом начале совместной работы определить, насколько схожи у партнеров понимание бизнеса и вообще жизненные принципы. Мнения не всегда могут совпадать. В этих случаях важно уметь слышать партнера, а также уметь договариваться.

После старта

«Самым тяжелым для реализации и актуальным для выживания молодого бизнеса является (и остается всегда, на мой взгляд) вопрос обеспечения бесперебойного денежного входящего потока и формирования клиентской базы,— отмечает Ирина Никитана.— Поэтому велик соблазн отклониться от намеченного курса в угоду сиюминутному заработку».

По отзывам коллег, прошедших становление бизнеса, важно пережить первый год. Лишь по истечении 12 месяцев приходит понимание реальности и восприятия себя в этой реальности.

Когда стартап выходит на достаточный уровень развития, отношения между партнерами могут стать более формальными. Возникает иерархия партнеров (нейминг-партнеры, старшие партнеры, младшие партнеры), растет и дифференциация у ассоциатов. Часто такие изменения приводят к внутренним трениям в команде и кризису командного духа.

«Очень важно создать для партнеров такие условия, при которых им не придется конкурировать друг с другом, а у каждого из них будет своя ниша»,— советует Флориан Шнайдер, управляющий партнер московского офиса Dentons. Помимо финансового вознаграждения в стратегии удержания партнеров очень важна «платформа», которую дает юридическая фирма для успешного развития бизнеса и карьеры партнера. Партнеру должна быть предоставлена возможность нанимать в свою команду и подключать к работе лучших юристов по его специализации, чтобы строить сильную практику. В крупных юридических фирмах всегда есть возможность создать условия для партнера, который хочет развивать новое, перспективное направление или практику, отмечает Флориан Шнайдер.

Фирмы, когда-то сами бывшие успешными стартапами, должны понимать, что и в них работают амбициозные талантливые профессионалы, будущие партнеры. «Со временем придется решать, как поступать с вашим «партнерским материалом» со стартаперскими наклонностями,— говорит Ирина Никитина.— Мне кажется, что есть три варианта стратегии при поиске этого решения. Можно попытаться оградить себя от проблемы и попробовать не нанимать потенциальных стартаперов на работу. Но такой вариант малореален. Можно использовать их таланты на благо фирмы и быть готовым к постоянным изменениям в фирме и в себе в том числе. При этом с большой долей вероятности отцы-основатели лишат себя возможности построить идеальную в их представлении компанию, ведь придется постоянно прислушиваться к мнению новых партеров. Наконец, можно вспомнить себя и отпустить коллегу в свободное плавание, подкрепив уверенность молодого стартапера и потенциального конкурента добрым напутствием. Но не слишком ли такая стратегия идеальна для нашего несовершенного мира?»

От того, как вчерашние стартаперы справятся с разделением ответственности и полномочий в принятии стратегических решений в своих партнерствах, зависит, сколько еще новых стартапов мы с вами будем наблюдать.

Пять советов стартапам

Александр Масгутов и Кирилл Петров — партнеры юридической фирмы TaxArt Group — еще в начале своего пути на олимп рейтингов крупнейших юридических фирм России, но их бизнес уже вполне состоялся. В активе TaxArt Group победы в крупных судебных спорах, успешные проекты и крупные клиенты в нефтяной отрасли и металлургии. Коллегам по цеху, стремящимся начать свой юридический бизнес, партнеры TaxArt Group дают пять советов.

1. Заключать партнерские соглашения со всеми, кто участвует в стартапе. Необходимо установить правила финансовых взаимоотношений, критерии оценки эффективности работы, порядок выхода из бизнеса. Договоритесь в начале — потом будет меньше ссор и обид.

2. Работайте с доступной клиентской базой — личные контакты партнеров,

круг их профессионального и человеческого общения. Надо понимать, что доля привлеченных клиентов за счет публичной известности, рекламы и работы со СМИ, даже в очень крупных юридических российских компаниях редко доходит до 30%.

3. Частая ошибка в подборе исполнителей — набирать высокооплачиваемые кадры под будущие проекты, которых еще нет в портфеле компании. Рост штата должен быть связан с конкретной загрузкой по проектам.

4. Не нужно распыляться. С профессиональной точки зрения, занимаясь всем и сразу, есть шансы не зарекомендовать себя положительно ни в одном из направлений. Поэтому следует начать с развития тех практик, где компания имеет серьезные конкурентные преимущества, а затем развивать другие по мере роста.

5. Нет предела развитию. Потолок развития юридической компании ограничен самим рынком и профессиональными навыками партнеров. В современных реалиях возможно с нуля создать большую и эффективную юридическую фирму.

Юридический бизнес журнал — Бизнес-адвокатура по-русски: рецензия на книгу «Опыт создания юридической фирмы»

• Автор:

  Ольга Дмитриева

Написанная простым, доступным языком, эта работа может рассматриваться и как элементарное руководство по построению и развитию успешной юридической практики, и как очерк деловой истории команды единомышленников, создавших с нуля юридический бизнес в новой России.

Не может не вызвать уважения то обстоятельство, что в наше беспокойное время человек, за плечами которого – уникальный практический опыт, довольно подробно изложил свое видение и концепцию построения юридической фирмы. Небольшая по объему книга буквально в каждой своей части, каждой строчке применима к практике. И не только как руководство к действию, но и как источник вдохновения, набор предложенных для рассмотрения альтернатив и идей. Даже если автор и не открыл всех секретов своего дела, он сделал вполне достаточно, чтобы представить читателям юридическую профессию еще более занимательной и интересной. Кроме того, это весьма воодушевляющий труд, который заканчивается настоящим призывом:

«Коллега! Ничего не бойся. Вводи новые технологии, стандарты, иди за рынком, попытайся выработать наиболее приемлемые формы работы и организационного построения фирмы, постоянно думай о прибыли. Тогда тебе, возможно, улыбнется удача. Пусть твоя компания станет лучшей не только в России, но и войдет в мировые лидеры юридического рынка».

Первые шаги

Представляется, что эта книга будет интересна в первую очередь представителям юридических фирм и адвокатских образований. Как пишет сам автор, «возможно, этот опыт, умноженный на собственные знания, позволит кому-то из читателей создать новую адвокатскую фирму или улучшить менеджмент своей компании». Индивидуально практикующие коллеги также могут получить весьма объемную картину своего делового будущего или, если точнее, возможного будущего и тех усилий, с которыми оно может быть связано. И настоящим подарком эта книга станет для тех, кто еще только раздумывает о своей нише в этой непростой сфере.
Говоря об основах работы юридической фирмы, Виктор Николаевич уделяет много внимания и собственно карьере начинающих адвокатов:

«Как мне кажется, адвокату лучше начинать в большой адвокатской фирме. Возможности успеха отдельного адвоката на рынке юридических услуг невелики. Лучше расти в крупной компании и добиваться успеха, находясь в юридической среде себе подобных. Адвокат, как правило, сам является продавцом своих услуг».

Кроме наблюдений, практических рекомендаций и комментариев в отношении того или иного собственного выбора, В. Н. Буробин, со свойственной ему искренностью и открытостью, передает читателю свое восхищение профессией и теми возможностями, которые она дает творческому, мыслящему, компетентному человеку. Наивысших результатов в профессии, по мнению автора, можно достичь, именно объединившись с коллегами в профессиональную, снабженную грамотной стратегией и правильно управляемую юридическую фирму. И здесь все или почти все зависит от качеств лидеров – тех людей, которые стоят у истоков создания организации партнеров:

«Итак, вы решили совместно с партнерами-адвокатами все-таки попытаться начать свое дело. Как для ребенка лучший способ преуспеть в жизни – выбрать «правильных» родителей, так и для фирмы главное – опыт, знания, воля и удача отцов-основателей. Те принципы, лучше бы, конечно, правильные, которые закладываются изначально, обычно на долгое время формируют облик фирмы и предопределяют длительность ее жизни, ее успех или неудачу».

Также в главе, посвященной началу работы, можно найти сведения о том, как устроено партнерство в юридической фирме, как выбрать ее название и оформить сайт, для чего нужна юридическая библиотека и стоит ли вводить дресс-код для сотрудников. Но, как известно, хорошее начало это только половина успеха, и дела у фирмы пойдут, как надо, если в ней должное внимание будет уделяться управлению.

Управление адвокатской фирмой

Управлять – значит высвободить из альянса профессионалов максимальную деловую энергию, рационально распределять усилия коллектива юристов, достигать эффекта, который не достижим простым сложением потенциалов отдельных людей. И здесь автор, рассказывая о простых и, возможно, давно известных вещах, показывает, как именно они работают в реальной жизни, как правильная теория превращается в правильную практику:

«Если в фирме нет командной работы, не будет и прибыли. Команда – это всегда управление. Небольшие фирмы не требуют специального менеджмента … Когда компания разрастается и людей становится 10-15 человек, появляется необходимость в более четкой организации бизнес-процессов. Если же адвокатов более 30, как в нашей компании, я убедился, нужны профессиональные подходы к управлению такой фирмой».

Конечно, можно спорить, что и индивидуальные или небольшие практики нуждаются в управлении совсем не меньше, чем большие. Однако подходы к управлению большими и малыми коллективами, разумеется, различны, и, очевидно, что чем больше коллектив, тем более сложные и профессиональные управленческие модели и навыки требуются:

«Профессии управленца юриста не учат нигде. Не существует даже примитивных курсов по основам адвокатского менеджмента. Адвокату все приходится изучать самостоятельно и в основном на собственных ошибках. Да и не у каждого вообще есть управленческий талант, способности к управлению людьми, а тем более таким непростым контингентом, как адвокаты. Можно ли управлять свободными художниками? Ответ как будто очевиден».

Ответ Виктора Буробина – можно, хотя это очень непростое и ответственное дело. Кстати, кроме множества советов и рекомендаций, в этой главе есть даже образец анкеты, с помощью которой автор и его коллеги исследовали качество управления в адвокатской фирме «Юстина».

О главном, значит о деньгах

Еще одной исключительно важной особенностью представляемой книги является то, что юридическая практика рассматривается в ней как явление рыночной экономики, и деятельность ее описывается в терминах бизнеса. В. Н. Буробин, являясь последовательным сторонником «адвокатского сценария» развития рынка юридических услуг в России, видит это развитие через призму большей предпринимательской компоненты в юридической профессии. То есть в его логике адвокатура завтрашнего дня – это экономически активная, адекватная рынку и ориентированная на получение прибыли корпорация, объединяющая в своих рядах всех юристов, оказывающих юридические услуги:

«Утверждая, что деятельность бизнес-адвокатуры не является коммерческой, никто не имеет в виду, что вознаграждение, получаемое нами от клиента, платится нам в знак дружбы и любви, а не как эквивалент оказанной услуги. Адвокатская деятельность в предпринимательской сфере строится по известной экономической схеме: деньги (в нашем случае – на организацию фирмы) – товар (результат интеллектуальной деятельности) – деньги».

И если для успеха необходима адаптация к рынку, то здесь все должно быть по рыночным правилам, которые предполагают, кроме прочего, и серьезные инвестиции в свою деятельность. Кроме времени и энергии создателей, речь, конечно, идет и о деньгах:

«Поэтому вам, если мы говорим о юридической фабрике, придется существенно вкладываться в юридическое производство, приобретая на тех или иных условиях офис, насыщая его современной техникой, современными коммуникациями, нанимая хороший персонал, оборудуя библиотеку и т. д. Но не нужно бояться тратить на свой бизнес. Только инвестируя в него серьезные деньги, можно добиться успеха и получить финансовую отдачу от вложений. Надо быть уверенными в своей работе и не экономить на расходах, особенно щедро вкладывая деньги в людей».

В разговоре о деньгах автор весьма детально рассказывает о возможных финансовых системах, по которым может работать юридическая фирма, о тех подходах, которые он считает разумными при построении гонорарной политики. Ведь гонорар – это источник жизни и процветания юридической практики. Но кроме правильного определения размера гонорара, есть действительно самая главная вещь:

«Итак, вы определили свою гонорарную политику. Теперь нужно договориться о главном – как делить деньги».

Примечательно, что в книге речь идет не об абстрактных принципах, а о работающих в реальном бизнесе моделях, которые не только прошли проверку временем, но и обеспечили развитие конкретной фирмы, ее лидеров и ее сотрудников.

Маркетинг адвокатских услуг

В одноименной главе автор в очень наглядной форме раскрывает проблематику еще одной коммерческой компоненты юридического бизнеса:

«Можно быть высокоинтеллектуальным, великолепно профессионально подготовленным юристом, работать в юридической компании с броским названием «Глобальный международный правой концерн» и при этом едва сводить концы с концами, не имея ни клиентов, ни выгодных заказов. А другой адвокат, менее знающий, менее опытный, и его фирма становятся преуспевающими. В чем тут дело? Думается, как раз в том, что первый пренебрегает законами рыночной экономики, а второй эффективно использует их в своей деятельности. Маркетинг юридических услуг сегодня является необходимым элементом правильного построения работы на рынке правовых услуг и представляет собой целенаправленную деятельность по уяснению и адресному удовлетворению запросов потребителей в целях получения прибыли. Только нерыночные компании не заинтересованы в маркетинговых шагах по продвижению своих услуг».

В реализации маркетинговых стратегий адвокатским фирмам приходится адаптироваться и к законодательным ограничениям, и к правилам адвокатской этики. И кроме понятных, обусловленных экономическими интересами подходов, в юридической профессии, по мнению автора, нельзя обойтись без особого рода человеческой составляющей: внимания и интереса к проблемам доверителя и клиента:

«Если адвокат не построил с клиентом хороших человеческих отношений, то, скорее всего, он не сможет в полной мере удовлетворить его запросы. А если не удастся сформировать достаточный круг клиентов, довольных адвокатом, то рассчитывать на успех и материальное благополучие не придется. Нет сопереживания, сочувствия, содействия – не будет и хорошего результата».

Выбор приоритетов

С самого начала своего существования адвокатская фирма «Юстина» была ориентирована на оказание юридических услуг в деловой сфере. Как определяет эту деятельность сам В. Н. Буробин, – это бизнес-адвокатура. Доля юридических услуг этого сегмента, по мнению автора, стремится к 70% от общего объема рынка. Работа таких фирм, естественно, отличается от работы адвокатов по оказанию юридических услуг простым гражданам. Но выбрав общее направление работы, нужно постоянно корректировать стратегию:

«Определяясь в стратегии развития своей фирмы, необходимо создать деловую концепцию с учетом конкретных возможных действий, способных привести к конкурентному преимуществу именно вашей фирмы. Это непостоянная величина. То, что сегодня наиболее востребовано рынком, может быть завтра не очень прибыльным».

Не отставать от жизни, ориентироваться в ситуации, стремиться не только наблюдать за ней, но и вникать, анализировать – вот что советует автор:

«Для того чтобы правильно определиться в приоритетах и направлениях работы, я лично очень внимательно читаю годовой отчет председателя Высшего Арбитражного Суда РФ. Статистика судебных дел и тенденции развития их количественных и качественных характеристик позволяют судить достаточно определенно о том, чем живет рынок, а отсюда сделать выводы, куда нужно устремляться юридической компании».

Профессия сегодня и завтра: что мешает развитию адвокатуры?

Как уже говорилось выше, В. Н. Буробин является сторонником развития юридической профессии через объединение всех практикующих юристов в рамках единой адвокатуры. И в представляемом издании изложена подробная аргументация в пользу правильности и необходимости именно такого исторического выбора. Но что особенно важно, позиция автора в отношении сегодняшнего правового регулирования деятельности адвокатуры однозначна – оно не соответствует требованию времени и нуждается в совершенствовании:

«С позиций макроэкономики адвокатская отрасль при таком положении вещей фактически закрывается для капитализации. Никто, даже сами адвокаты, у которых имеются средства, не будет инвестировать в свои образования денег больше, чем это необходимо для создания комфортных условий труда. Не так давно я ощутил это и в своей фирме. Ведь такие капиталовложения не окупятся в дальнейшем дивидендами. А без инвестиций извне отрасль в условиях рынка обречена на отставание от других капитализированных секторов экономики. Это означает, что нам в обозримом будущем не достичь индустриального уровня рынка юридических услуг, у нас не будет адвокатских фирм, насчитывающих сотни и тысячи высококвалифицированных адвокатов, фирм, способных работать во всех уголках планеты, где есть платежеспособный спрос на адвокатские услуги мирового уровня. Кроме того, это значит, что мы фактически признали неизбежное свое поражение в конкурентной борьбе с мощными иностранными юридическими фирмами и отдали им на откуп весь рынок правовых услуг».

Выходные данные
Буробин В. Н. Русская бизнес-адвокатура. Опыт создания юридической фирмы. – М., «Статут». – 2009 г. – 167 стр.

Автор говорит и о другом недостатке нынешнего положения вещей:

«Адвокатура в России сегодня не имеет серьезного веса в обществе, влияния на политику, на законодательный процесс. Не будет она его иметь и завтра. Цивилизованное лоббирование в органах власти, как ни цинично это звучит, стоит очень больших денег. Откуда им взяться в некоммерческой структуре?».

Но так или иначе, адвокатская фирма «Юстина» и ее команда научились работать в существующей системе, создали продвинутую рыночную стратегию, используя в своей работе все плюсы предпринимательской идеологии.

Начало отсчета

В книге неоднократно говорится о выборе, о возможности самому принимать решение. И в этом смысле, несмотря на весьма конкретные, практические советы, работа В. Н. Буробина, прежде всего, – хороший источник идей и вопросов к самому себе. У каждого в профессии свой путь. Но одно дело, когда этот путь прокладывается вслепую, другое, когда перед глазами уже есть примеры успешного опыта.

Можно сказать, что эта книга занимает несколько почетных первых мест. Это первая книга о российском юридическом бизнесе, об опыте конкретной российской юридической компании. Кроме того, это первое практическое руководство, в котором большая часть содержание отведена деловой составляющей профессии юриста, коммерческому успеху и путям его достижения.

Мы искренне надеемся, что за этим изданием появятся и другие – и ситуация, когда бизнес есть, а книг, описывающих его работу, нет, будет забыта навсегда.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2009

 

Справочник ресурсов по юридическим технологиям (2021 г.)

Технологии всегда были неотъемлемой частью успешной юридической практики. Будь то диктофон, факс или даже простые предварительно распечатанные стандартные документы и безуглеродные формы, юридические фирмы с незапамятных времен увеличивали свою производительность с помощью юридических технологий.

Сейчас ничем не отличается. Юристы по-прежнему обращаются к технологиям для улучшения своей практики. Просто у нас есть больше инструментов.Будь то MS Word, Zapier Zaps или программное обеспечение для автоматизации ввода, существует бесчисленное множество программ и приложений, обещающих повысить нашу эффективность, производительность, безопасность и прибыльность. На данный момент трудность не в доступе к технологиям. Он должен идти в ногу с кажущимися ежедневными достижениями и определять, что является сигналом, а что — просто шумом.

Чтобы помочь вам в путешествии, мы разделили эту информацию на четыре неотъемлемые категории. Инфраструктура поможет вам определить, какое оборудование, программное и аппаратное обеспечение вам понадобится для работы небольшой или средней юридической фирмы.В то же время «Необходимое программное обеспечение» предоставит вам информацию, относящуюся к общему программному обеспечению, без которого не может обойтись ни один юрист. Кроме того, Data Security будет заниматься вопросами, связанными с обеспечением безопасности данных ваших клиентов и офисной информации. Наконец, в разделе «Этика и комплаенс» мы рассмотрим темы, связанные с постоянно меняющимися обязанностями юриста, связанными с юридическими технологиями.

Инфраструктура юридических технологий

Как правило, наиболее важный выбор, который делает адвокат в отношении своих юридических технологий, — это то, какую инфраструктуру использовать.Инфраструктура, когда мы думаем о ней в правовой сфере, подразделяется на две категории. Во-первых, оборудование, которое вы используете для создания офисных систем: компьютеры, принтеры, сканеры, серверы и факсы. Во-вторых, программное обеспечение (и виртуальное оборудование), составляющее системы блокировки, которые вы используете для выполнения своих задач: телефоны VoIP, сервер электронной почты, LPMS, CRM, программное обеспечение для сборки документов и т. Д. . . Мы называем их вашими юридическими технологиями.

Чтобы управлять успешной юридической фирмой, вы должны постоянно покупать и поддерживать надлежащее оборудование для своего офиса.Хотя за большие деньги не всегда можно купить лучшую инфраструктуру, здесь не место для глупостей. У нас есть значительное количество страниц ресурсов и сообщений в блогах, посвященных продуманному и преднамеренному приобретению компьютеров, сканеров, принтеров и других периферийных устройств для вашего офиса.

Взгляните на страницы ресурсов ниже, чтобы узнать больше о юридической технологической инфраструктуре, которая понадобится вам для управления вашей фирмой.

Необходимое программное обеспечение для адвокатов

Есть особая категория программного обеспечения, без которой не может обойтись ни одна юридическая контора.Это старые стандарты, такие как MS Word, Adobe Acrobat и, для некоторых юристов, Google Suite. Например, было бы почти невозможно последовательно записывать движения или отправлять письма клиентам без какого-либо программного обеспечения для обработки текстов. В данном случае речь идет не столько о том, следует ли вам использовать программу, сколько о том, как ее можно использовать лучше.

Ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, чтобы найти советы, рекомендации и идеи о том, как использовать именно эту легальную технологию.

Защита данных юридической фирмы

На этом этапе крайне важно, чтобы юристы обладали хотя бы элементарными знаниями о безопасности клиентских данных.Мы должны понимать риски, связанные с использованием определенных технологий в наших юридических фирмах. И, согласно правилам профессионального поведения, мы должны приложить все усилия для защиты информации о клиентах.

В статьях ниже вы узнаете, как защитить информацию от посторонних глаз и от непреднамеренного уничтожения.

Этика и соответствие юридическим технологиям

Хотя «этика в юридических технологиях» обычно вызывает мысли о программах-вымогателях и утечках данных, это еще не конец.Многие юрисдикции специально создали обязательства, чтобы оставаться в курсе технологий, которые могут принести пользу вашим клиентам. Возможно, неэтично взимать с клиента плату за время, необходимое для подачи документов лично, когда существует электронная регистрация. Отсутствие возможности печати в формате PDF не является оправданием. В ближайшие годы эта тема будет только расти. Чтобы узнать о некоторых основах поддержания компетентности и о том, как подойти к обучению в вашем офисе, взгляните на следующие страницы ресурсов.

Как открыть юридическую фирму без денег в 2021 году

Создание юридической фирмы без денег становится все большей возможностью для новых юристов.

Было время, когда почти любой выпускник юридического факультета мог найти работу юриста — возможно, не для идеальной долгосрочной карьеры, но они, по крайней мере, могли попасть в дверь в небольшую фирму или на должность, представляющую общественный интерес, где они могли бы получить прибыль. ценный опыт, прежде чем перейти к частной практике. Однако с 2008 года этого не произошло. Многие выпускники вынуждены занимать низкооплачиваемую должность, которая едва покрывает арендную плату и студенческие ссуды, пока они не становятся настолько разочарованными, что либо полностью бросают закон, либо пополняют ряды тех, кто начинает свою практику.

Я один из таких людей. Многие из нас из «потерянного поколения» выпускников все еще потеряны, и если мы еще не окунулись в сольную практику, я ожидаю, что многие скоро это сделают.

Конечно, независимо от того, являетесь ли вы новым выпускником или сотрудником, получающим низкую зарплату, у вас, скорее всего, не так много средств для работы. Итак, если вы хотите повесить черепицу, можете ли вы сделать это без денег? Я и многие люди, которых я знаю, сделали это — с разной степенью успеха. Вот мой совет.

Хорошо подумайте, настало ли время

Ситуация, активы и расходы у всех разные, так что это можно лучше выразить на примерах.

В 2015 году я действительно начал заниматься с ограниченным бюджетом. В то время у меня не было никаких расходов, кроме щенка Мустакаса и аренды. Выплата студенческой ссуды зависит от дохода, так что да, я заплатил немного больше в виде процентов, но ежемесячные выплаты в основном были нулевыми. На самом деле было довольно легко заставить работу с низкими доходами работать, тем более что я не привык к лучшим вещам в жизни.

В 2017 году я просто приостановил свою юридическую практику в Калифорнии и переехал в Бруклин из любви к своей медицинской карьере.В следующем году мы снова собираемся переехать, пожениться и приветствовать нашего первого ребенка — девочку. Сейчас не время бросать работу и начинать заниматься на полную ставку.

Через год или два, когда моя будущая жена работала, была ли у нас медицинская страховка для всех, и наша жизнь немного стабилизировалась? Возможно, это лучшее время для того, чтобы начать полноценную практику.

Видите разницу? Оцените свои ежемесячные расходы, любой другой доход в семье и свои сбережения, если они у вас есть.Ожидайте худшего (отсутствие дохода хотя бы несколько месяцев) и спросите себя, можете ли вы и ваша семья снизить риск. Планируйте не брать отпуск и сократить любые экстравагантности (подумайте о оплаченной подержанной Honda Civic, а не арендованном BMW), и если у вас есть текущая работа, сэкономьте по крайней мере достаточно, чтобы покрыть расходы на проживание на несколько месяцев, прежде чем открывать свою фирму .

Снизьте расходы юридической фирмы

Когда дело доходит до инвестиций, которые вам необходимо сделать для своей юридической фирмы, помните, что вам, вероятно, не потребуется ничего, кроме ноутбука, надежного принтера и нескольких различных программ и услуг.Я бы порекомендовал:

Вы также можете сэкономить на вещах, которыми тратятся другие, например, на юридических исследованиях, если отнесете свой ноутбук в юридическую библиотеку. По крайней мере, в Калифорнии, когда я еще был там, библиотеки даже позволяли вам использовать свой собственный ноутбук и бесплатно подключаться к LexisNexis или Westlaw, если вы находитесь в их беспроводной сети. (Есть даже бесплатные инструменты для юридических исследований, которыми вы можете воспользоваться).

В зависимости от области вашей практики и клиентуры вы можете даже сэкономить на офисном пространстве: один мой друг нашел редко используемое пространство для совместной работы для стартапов и работает оттуда, включая погружение в личные комнаты для встреч с клиентами. которые думают, что он просто супер технически подкованный.

План, план, план

Вам нужен бизнес-план — возможно, не одна из тех сумасшедших фантазий о прогнозировании доходов и расходов на пять лет, но, по крайней мере, реалистичная карта ваших ожидаемых расходов, бюджета, практики и географических регионов, в которых вы будете работать, а также стратегия маркетинга и развития бизнеса.

Мы уже говорили о расходах выше и о бюджетах юридических фирм, так что начнем с них.

С точки зрения практики, если вы переходите от фирмы к своей собственной практике, вы, вероятно, уже знаете, что вам нравится делать.Для тех, кто только что окончил школу, подумайте о нескольких областях, которые вам нравятся, и получите представление о конкуренции в вашем районе: есть ли поблизости от вас сотни юристов DUI? А что насчет чего-то менее распространенного, например, старшего закона? (Правдивая история: в городке среднего размера, где живут мои родители, пенсионные сообщества, кажется, открываются еженедельно, но когда я ищу в Google, появляется только один старший адвокат).

Наконец, спланируйте маркетинг своей юридической фирмы. В молодости я был всецело посвящен бесплатному маркетингу.Вы можете и должны создать маркетинговую стратегию, которая охватывает основы бесплатного и недорогого обслуживания, но самая большая разница, которую я вижу между теми, кто платит за маркетинг, и теми, кто этого не делает, заключается в том, что первые могут выбирать своих клиентов и их рост. имеет тенденцию быть более быстрым (при условии, что они хорошо разбираются в юриспруденции).

Кроме того, имейте в виду, что если вам нужны клиенты сейчас, потратив деньги на рекламу, которая появляется для людей, которым немедленно нужен адвокат (подумайте, что ответчик DUI ищет помощь в Google и видит ваше объявление вверху страницы), можно быстро получить телефоны. звонит — даже если это не бесплатно.Другой недостаток бесплатной рекламы, конечно же, заключается в том, что большая ее часть (например, гостевой блог) отнимает много времени.

Тем не менее, бесплатные маркетинговые возможности должны иметь место в вашем бизнес-плане. Раньше я писал о десяти бесплатных местах для рекламы, и все они — места, которые я всем сердцем рекомендую. Управление репутацией — получение положительных отзывов и реагирование на отрицательные — также жизненно важно, поскольку большинство потребителей говорят, что они уже используют онлайн-обзоры при поиске поставщиков профессиональных услуг.

Начните работу над этими маркетинговыми инициативами, прежде чем приступить к практике. Вы можете начать с создания веб-сайта. (Выполнение этого самостоятельно экономит деньги, но требует огромных затрат времени. Если вы ждете результатов бара или у вас слишком много свободного времени, дерзайте. В противном случае наймите кого-нибудь с хорошей репутацией.)

Если вы знаете адрес своего будущего офиса, вы можете создать профиль в Google My Business за пару недель до запуска. Воспользуйтесь интеграцией Clio с Google My Business, чтобы потенциальные новые клиенты могли записываться на консультации прямо из вашего объявления.А если вы собираетесь запускать платную рекламу, вы можете убедиться, что у поставщика есть все готово к работе в первый же день.

Наконец, нетворкинг может помочь в развитии бизнеса. Для большинства практик потребуются годы налаживания контактов и создания вашей профессиональной репутации, прежде чем другие юристы направят вам ценных клиентов. А пока они просто пришлют к вам своих клиентов с низким доходом или на общественных началах. Через несколько лет эти специалисты станут вашими лучшими клиентами, но пока не рассчитывайте на это.

Тем не менее, вам может повезти в установлении контактов за пределами адвокатских кругов, где у других профессионалов, таких как агенты по недвижимости, нет адвоката, к которому можно обратиться при разводе или спорах о наследстве.

Будьте реалистичны

Создание юридической фирмы, особенно без бюджета, в ближайшее время не окупится. В течение первого года, двух или даже трех у вас будут месяцы, когда клиенты не платят, и вы не уверены, стоит ли это того. Это долгая игра во всех смыслах этого слова.Чтобы иметь шанс добиться успеха, вам нужно продолжать двигаться вперед.

Я знаю десятки юристов с небольшой или индивидуальной практикой. Никто из них не добился успеха ни в первый год, ни даже в первые пару лет. Но если вы знаете, что заниматься юриспруденцией — это то, чем вы хотите заниматься, и вы можете менять приливы и отливы доходов от ведения малого бизнеса, то быть самим себе боссом, помогая людям с их юридическими проблемами, — это несравненное занятие. Почти все адвокаты, работающие в одиночку, согласятся с этим — и почти никто из них никогда не подумает о том, чтобы снова работать на кого-то другого.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в сентябре 2017 г. Последнее обновление: 30 апреля 2021 г. .

Категории: Бизнес

Как открыть собственную юридическую фирму: Контрольный список для запуска

5 мин. Читать

Перспектива открыть собственную юридическую фирму может пугать. Вы можете быть отличным юристом, но начать свой бизнес означает выбрать область права, в которой вы будете практиковать, открыть свой офис, справиться с кадровыми потребностями и многое другое.

О чем идет речь в этой статье:

Контрольный список для создания собственной юридической фирмы

Разработка бизнес-плана

Составьте подробный бизнес-план перед открытием юридической фирмы. Это включает в себя формирование вашей миссии, знание конкурентных преимуществ вашей фирмы, планирование финансовых показателей и маркетинговой стратегии. Это даст вам четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, и о планах на будущее.

Составьте краткое изложение вашего плана с подробным описанием местоположения, направления деятельности, а также целей и задач.Вам также необходимо будет определить начальный бюджет и ежемесячный бюджет. Изучите потенциальные клиентские рынки и капитал, необходимый для работы фирмы в течение первых трех месяцев.

Выберите область практики

Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вам нужно определить области права, в которых вы хотите практиковать. Сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах как юриста, чтобы выбрать наиболее подходящего.

В настоящее время юристы редко предоставляют общую практику. Выбор четко определенной области практики, например, о банкротстве или семейном праве, поможет вам быстрее завоевать доверие и укрепить связи.

Назовите свою фирму

Вы можете выбрать название для своей фирмы, исходя из своего опыта, или назвать практику в честь себя. Если вы выбираете креативное название, исходя из вашего опыта, убедитесь, что оно не вводит в заблуждение.

Например, если вы используете слова «и партнеры», это нарушает Правила профессионального поведения, если в вашей фирме нет сотрудников. Аналогичным образом, использование термина «Группа» нарушает правило, если в практике участвует индивидуальный предприниматель, а не другие юристы.

Создайте собственное юридическое лицо

В зависимости от того, как вы собираетесь руководить фирмой и управлять ею, определитесь с организационной структурой.

Например, индивидуальные предприниматели могут выбрать единоличного практикующего специалиста, профессиональную корпорацию и юридические лица LLC с одним участником, в то время как фирмы с несколькими участниками могут выбрать профессиональную корпорацию, партнерство, LLC и LLP.

Выберите место

Идеальное место во многом зависит от вашей тренировочной площадки. Изучите различные места и офисные помещения, прежде чем выбирать то, что соответствует вашим потребностям.

Например, вы можете арендовать помещение, поделиться офисным пространством или даже работать из дома.Совместное использование офисного помещения позволит вам объединить ресурсы, сэкономить деньги и упростить изоляцию от практики в одиночку

Приобрести офисную мебель, оборудование и материалы

Для офиса вам, очевидно, понадобится офисная мебель, расходные материалы и оборудование, такие как принтеры, компьютеры, специальный рабочий телефон, файлы, офисная мебель, мебель для приемных и мебель для персонала.

Создайте сеть

Если у вас еще нет клиентской базы, вам нужно подумать о способах привлечения новых клиентов.Создание сильной реферальной сети — первый шаг к этому. Усердно работайте, чтобы наладить отношения с юристами в этом районе и искать возможности для получения дополнительных рекомендаций.

Присоединяйтесь к местным организациям

Один из способов объединения юристов в сеть — это вступление в ассоциацию юристов в вашем районе.

У этих ассоциаций есть список рассылки, который представляет собой стандартное программное обеспечение для управления списками адресов электронной почты, которое включает адреса электронной почты членов. Вы можете встретиться с опытными адвокатами, которые наставят вас и покажут вам все, что нужно.

Создание веб-сайта

Прошли те времена, когда юристы могли выжить без технологий. Люди, ищущие юристов, больше не ищут имена в своих телефонных книгах. Они используют Google, чтобы делать за них работу. Деловой веб-сайт служит первым ориентиром для людей, желающих проверить надежность компании.

Планируйте свои финансы

Финансовый аспект управления юридической фирмой может быть сложным и утомительным, особенно если вы ведете собственную бухгалтерию.

• Откройте отдельный банковский счет для своей компании, чтобы вносить платежи от клиентов и оплачивать свои расходы. Это может быть операционная учетная запись, доверительная учетная запись или учетная запись IOLTA. Если вы выберете IOLTA (проценты на трастовый счет юристов), вы можете принимать и хранить средства на покрытие авансовых расходов и гонораров, которые принадлежат кому-то другому, а не вам.
• Планируя свои финансы, вам также необходимо отложить деньги на налоги, регистрацию бизнеса и другие лицензионные сборы. Изучите различные налоговые обязательства бизнеса в вашем штате и сроки их погашения.Убедитесь, что вы выделили достаточно средств для выполнения этих обязательств.
• Определите маркетинговые и рекламные расходы, которые вы будете использовать, например, для визиток, веб-сайтов, брошюр и объявлений.
• Вы также должны получить страхование, такое как профессиональная ответственность, компенсация работникам, страхование имущества и страхование от несчастных случаев.
• Вам необходимо указать, как вы хотите выставлять счета своим клиентам — фиксированный или почасовой, ставки, цикл выставления счетов и условия оплаты. Если вы нанимаете сотрудников на условиях полной или неполной занятости, вам необходимо учитывать компенсацию сотрудникам.

Сколько зарабатывают юристы собственной практикой?

Сумма, которую получают юристы, зависит от того, чем они занимаются, и от размера фирмы. Например, адвокаты по интеллектуальной собственности зарабатывают на 50% больше, чем корпоративные поверенные, и почти вдвое больше, чем адвокаты по травмам или разводам.

Стоит ли мне открывать собственную юридическую фирму?

Работа в крупной фирме предполагает ряд преимуществ, включая отличную инфраструктуру для бухгалтерского учета, маркетинга и отношений с клиентами.Если вы создаете собственную юридическую фирму, все эти обязанности ложатся на вас. Вам нужно будет научиться привлекать клиентов, вести бухгалтерский учет и управлять офисом.

Однако, если у вас есть предпринимательский дух и вы готовы взять на себя риски и суровость создания собственного бизнеса, то пора сделать рывок и начать собственное дело.

Как открыть собственную фирму в качестве молодого юриста

Многие молодые юристы, в том числе и я, давно вынашивали тайное желание, о котором они могли говорить только шепотом в офисе.Нет, я не говорю о желании показать копировальному аппарату, что вы на самом деле думаете о нем, я говорю о желании однажды открыть свою собственную юридическую фирму. Будь то желание вырваться из «золотых наручников», следствие сокращения штата юридической фирмы или просто стремление к большей независимости в юридической практике, у юристов всех возрастов есть множество причин, чтобы начать свою собственную практику.

Мой собственный путь к созданию собственной фирмы вырос из желания иметь большую независимость и перейти от практики, ориентированной на защиту, к практике, ориентированной на представление интересов истцов.Какими бы ни были ваши причины, реальность открытия собственной фирмы может существенно отличаться от той картины, которую вы представляете себе. У вас могут быть приятные сюрпризы — например, получение направления от адвоката оппонента, с которым вы не разговаривали в течение нескольких месяцев, — но в других случаях они будут совсем не приятными — например, осознание того, что вы не знаете, как поступать с удержаниями налогов на вашу зарплату. Как человек, только что основавший в этом году собственную юридическую фирму, я могу лично засвидетельствовать все взлеты и падения, которые приходят с воплощением мечты стать самим себе начальником.Каждый молодой юрист должен помнить о нескольких вещах, начиная свой путь, чтобы начать свою собственную практику.

Во-первых, если предположить, что обстоятельства позволяют это, лучшее, что можно сделать перед тем, как начать собственную практику, — это серьезно и обдумать принятое решение. Ищите информацию и рекомендации у других юристов, наставников и даже у государственных коллегий адвокатов. Например, Флоридская коллегия адвокатов предлагает огромные ресурсы на сайте www.legalfuel.com для всех, кто рассматривает возможность открытия собственной фирмы.Сюда входят пошаговые инструкции по выбору имени, выбора юридической структуры и даже бесплатные шаблоны для многих документов, которые могут вам понадобиться в вашей новой практике. Лучше всего то, что все эти ресурсы полностью бесплатны, и многие из них полезны независимо от штата, в котором вы можете практиковать. В дополнение к ресурсам о запретах, я обнаружил, что другие молодые юристы (и не очень молодые юристы) являются более чем готовы поделиться собственным опытом и пониманием того, какие шаги нужно предпринять и каких ошибок следует избегать.Как и сама юридическая практика, обучение на опыте других — бесценный ресурс, который мне ничего не стоит.

Независимо от того, сколько времени вы потратите перед тем, как начать свою практику, мне неоднократно говорили, что нужно действовать и обязать сделать практику успешной после того, как решение будет принято. Для меня это означало убедиться, что я сделал все, что мог, чтобы настроиться на успех, в том числе установил реалистичный бюджет, составил подробный план на первый год и обратился к как можно большему количеству других юристов, друзей и даже бывший адвокат противной стороны, которому, как мне казалось, было бы интересно узнать, что я начинаю свою собственную практику.Это имело два основных преимущества. Во-первых, это проинформировало большую часть моей сети о том, что я был сам по себе, и открыло возможность получения рекомендаций в будущем. Но публичный характер моего объявления был также, по сути, очень публичным обещанием, которое я давал самому себе, что моя фирма будет успешной. Поговорка гласит, что необходимость — мать изобретений, но, вероятно, можно сказать и о том, что страх публичной неудачи является отличным мотиватором, если вам это нужно.

После принятия обязательства фактическая логистика открытия вашей фирмы становится следующим приоритетом.Юристы часто считают, что мы должны уметь разбираться во всем, что встречается на нашем пути с точки зрения препятствий. Но мне дали еще один полезный совет: полагаться на других — это нормально. Как новому владельцу бизнеса, буквально так же важно работать на вашем бизнесе, как и работать на вашем бизнесе. Это касается самой сути перехода от сотрудника, который просто занимается делами, к владельцу юридической фирмы, который теперь должен в первую очередь найти дела.Сначала я чувствовал себя виноватым, пытаясь передать на аутсорсинг определенные части повседневных реалий моей собственной практики, особенно учитывая мое непреодолимое желание максимально снизить накладные расходы. Но я также быстро понял, что очень реальные финансовые затраты связаны с выполнением дел, которые, честно говоря, требуют времени, которое можно было бы гораздо лучше потратить на другие части вашей новой фирмы.

Например, даже если вы не выставляете счет по часам, час, который вы проводите в почтовом отделении, пытаясь отправить это сертифицированное письмо, — это час, который вы могли бы потратить на общение с потенциальными источниками рефералов, отслеживая потенциальных новых клиентов, или даже заниматься юридической работой, которая в конечном итоге приведет к доходу вашей фирмы.Относительно небольшие ежемесячные расходы на цифровой почтовый счетчик и печать почтовых расходов в офисе легко окупаются за одну сохраненную поездку в почтовое отделение. В зависимости от области вашей практики и имеющихся у вас ресурсов, то же самое может быть верно, когда дело доходит до выполнения более частых задач, таких как ответ на телефонный звонок, проведение первичного приема, отправка писем и т. Д. Как молодых юристов мы часто ассоциируемся с тем, что наиболее технически подкованные сотрудники наших фирм. Используйте это в своих интересах и исследуйте многочисленные доступные платформы, чтобы помочь автоматизировать или, по крайней мере, делегировать некоторые из более простых и повторяющихся частей вашей практики, чтобы вы могли сосредоточить свое время и усилия на развитии своего бизнеса.

Очевидно, что полагаться на других в начале открытия фирмы есть пределы. Как и в любом новом бизнесе, вы будете совмещать свое желание снизить накладные расходы с желанием быть более эффективным. Со своей стороны, если я обнаруживаю, что у меня несколько часов простоя в день, я стараюсь использовать это время, чтобы предпринять шаги для развития своего бизнеса. Будь то создание схемы процессов, которые потенциально можно автоматизировать для написания статьи, подобной этой, универсальная истина, которую я обнаружил, заключается в том, что я всегда могу делать что-то , чтобы попытаться сделать свой бизнес более успешным в будущем.Если вы решили сделать решительный шаг и открыть собственную фирму, просто помните, что буквально тысячи других молодых юристов уже сделали это. При наличии настойчивости, упорного труда и, возможно, некоторой помощи со стороны ваших молодых коллег-юристов вы тоже сможете это сделать.

Об авторе

Майк Редондо — основатель и управляющий партнер Redondo Law P.A. в Майами, Флорида. Он занимается травмами, страховыми случаями и судебными тяжбами.С ним можно связаться по адресу [email protected].

9 советов, которые необходимо знать перед тем, как начать индивидуальную юридическую практику

Воспользуйтесь этими советами, чтобы открыть свою индивидуальную юридическую фирму

Был прекрасный августовский понедельник. Предыдущие выходные тоже были прекрасными, и я полностью пропустил их, потому что оба дня я потратил на составление ходатайства о суммарном решении.

Мой босс въехал в офис примерно в 11:00, а затем появился в дверном проеме в ярости: «Не могу поверить, что вы привели этот аргумент в этом ходатайстве о суммарном приговоре.О чем вы думали?! Переделай это! »

Помимо своего бахвальства, он был загорелым и отдохнувшим, проведя идеальные выходные между своей лодкой и домом для отдыха на Кейп-Коде, лодкой и домом для отдыха, которые я купил за оплачиваемые часы. Когда я защищал ходатайство о суммарном приговоре, он отрезал: «Если тебе это не нравится, можешь уходить, потому что , мое имя написано на двери!» Его действительно зовут.

Это был момент моей ясности. Два месяца спустя я ушел из этой фирмы и начал свою индивидуальную юридическую практику.

Может быть, вы тоже юрист с придирчивым начальником. Или вам недоплачивают и / или вы слишком много работаете. Или вы занимаетесь умопомрачительной областью права. Или вам нужно больше гибкости. Или вы все еще ищете работу юриста. Или вы просто хотите действовать самостоятельно. Возможно, пришло время начать и вашу собственную сольную практику.

Прелесть открытия собственной юридической практики заключается в том, что, в отличие от многих других предприятий, для работы вам не нужно много. Вот самые важные советы, которые я узнал, начав индивидуальную юридическую практику:

1.Сделайте математику

Во-первых, вам нужно внимательно посмотреть на цифры и полностью оценить свои финансы. Сколько денег вам нужно заработать, чтобы прокормить себя и свою семью, оплатить ипотеку и поддерживать свет? Составьте список всех реальных и предполагаемых расходов, как личных, так и деловых. Затем подумайте о расходах, которые вы можете уменьшить или исключить. (Вам нужен HBO и Showtime?)

После того, как вы подсчитаете, возьмите эту общую ставку, добавьте еще 30% к налогам и подсчитайте, сколько бизнеса вам нужно будет сделать как индивидуальному практикующему юристу.Например, если ваши ежемесячные личные счета и ожидаемые коммерческие расходы составляют 6000 долларов, с учетом налогов вам нужно будет зарабатывать около 8000 долларов в месяц. Затем выясните, по какой ставке вы можете разумно выставить счет. Если это 200 долларов в час, вам нужно будет генерировать 40 оплачиваемых часов в месяц. Это 10 часов в неделю, два часа в день. Ты можешь это сделать? Как?

2. Купите отличный компьютер (если у вас его еще нет)

Как юрист-одиночка, ваш компьютер — ваш самый важный актив. Если он выйдет из строя, вы временно потеряете работу, так что не экономьте на этом.На самом деле, ноутбук — это все, что вам нужно для начала занятий. Но вам также, вероятно, понадобится принтер, сканер и / или копировальный аппарат. Также может пригодиться внешний жесткий диск. (Не говоря уже о номере вашей местной службы поддержки / ремонта компьютеров на быстром наборе.)

3. Снизьте накладные расходы

Теперь вы отвечаете за вас, и каждый доллар накапливается быстрее, чем вы думаете (особенно если вы только что приобрели этот замечательный новый ноутбук!). Одна из самых больших потенциальных статей расходов — офисные помещения.Подумайте, какое место лучше всего подойдет вам и вашим клиентам: вам нужно офисное пространство в центре города, или ваш домашний офис будет работать?

Если вы в конечном итоге купите или сдадите помещение в аренду, уделите особое внимание соседям по офису, поскольку они могут стать потенциальным источником направления PRS :. Потому что, когда вы ведете свой бизнес, все — PRS.

4. Будьте внимательны со своими банковскими делами

Когда дело доходит до управления своими деньгами в качестве индивидуального юриста, вам понадобится операционная учетная запись, а также как минимум учетная запись IOLTA (Interest on Lawyers Trust Account).Вы также захотите ознакомиться с правилами поддержания IOLTA. Их нетрудно понять, но они важны.

Также будьте внимательны при выборе банка для своих бизнес-счетов. Вы хотите или вам нужен национальный банк? Или кредитный союз меньшего размера будет предлагать большую ценность? Изучите соответствующие предложения банков для малого бизнеса. И, опять же, не забывайте об этих PRS: небольшие банки могут с большей вероятностью направить вам свои закрытия в сфере недвижимости, например, чем один из крупных банков.

5. Приведите свой сайт и другие материалы в порядок.

Да, вам нужен сайт, даже если вы занимаетесь небольшой юридической практикой. Насколько это должно быть модно? Это, вероятно, зависит от вашей практики; веб-сайт юриста по сделкам отличается от сайта иммиграционного юриста. Но помните, что ваш веб-сайт часто производит на вас первое впечатление — так что сделайте его хорошим.

К счастью, это не должно быть сложно, и существует множество услуг по дизайну веб-сайтов и хостинга по разумным ценам на выбор.Возможно, вам даже понравится выбирать шаблон, изображение и шрифты для своего веб-сайта. (Опять же, вы можете попросить об этом одолжении своего двоюродного брата, который является веб-дизайнером …)

А как насчет физических атрибутов вашей сольной практики? Вы закажете канцелярские товары на заказ или распечатаете сами? А если вы настроите его, вы пойдете в магазин Staples или в типографию Mom-n-Pop на другой улице? (Независимо от вашего ответа, если вы хотя бы подумали о потенциальных PRS, вы уже разбираетесь в вещах!)

6.Тщательно назовите свою сольную практику

Один из забавных аспектов открытия вашей индивидуальной фирмы — это, конечно, дать ей название. Но прежде чем подражать окружающим вас крупным известным фирмам, будьте осторожны. Существуют правила относительно названий юридических фирм. Если вы хотите назвать свою фирму Smith Law Offices — обратите внимание на множественное число «офисы», — но у вас только один офис, это может доставить вам неприятности. Кроме того, это может быть само собой разумеющимся, но вы не можете быть Smith and Johnson, LLP, если нет Johnson.

7. Купить страхование юридической ответственности

Даже если это не требуется в вашем штате (например, в Массачусетсе), это дает душевное спокойствие.Если вы только начинаете свою индивидуальную юридическую фирму, у вас еще не так много возможностей, поэтому цена может быть менее 1500 долларов в год. Вы также можете распределить выплаты на 12 месяцев.

8. Используйте свою сеть

Помимо того, что каждый является PRS, подумайте о потенциальных рефералах в ваших существующих и расширенных сетях. Если вы занимаетесь семейным правом, поговорите с консультантами. Если вы занимаетесь налоговым законодательством, сообщите об этом своему бухгалтеру. Если вы занимаетесь травмой, обратитесь к другу-физиотерапевту.Однако, если вы в настоящее время работаете в фирме, с осторожностью относитесь к правилам информирования клиентов о своем намерении начать сольную практику. Начните с рассмотрения дела Михан против Шонесси. ( Не делайте это так, как это делали Джерри Магуайр и Боб Шугар!)

Также помните, что никогда не рано подключиться к сети. Если вы планируете начать сольную практику через шесть месяцев, сообщите людям о своих планах сейчас . Затем напомните им ближе к официальной дате запуска.

9. Вы можете принять вызов

Иметь свой собственный юридический магазин — непросто.Вам необходимо создать бизнес, выполнить юридическую работу, разослать счета, починить копировальный аппарат, сохранить файлы и лизать марки. С другой стороны, это очень полезно. Вы занимаетесь юридической практикой, которую хотите, вы выбираете клиентов, которых хотите, вы работаете в нужное время. И вы сохраняете прибыль.

Часто идея открыть индивидуальную юридическую фирму пугает больше, чем реальность. Подумайте обо всех, кого вы знаете, которые этим занимаются, включая вашего придурковатого (хотя и совершенно загорелого) начальника.Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Дэвид Рассман — руководитель и основатель Russman Law , фирмы общей практики, расположенной в Бостоне, штат Массачусетс, с упором на гражданские и коммерческие судебные процессы. Он также является адъюнкт-профессором права Новой Англии | Бостон.

Узнайте о нашей концентрации на практике малых фирм.

Пять советов по открытию собственной юридической фирмы

13 апреля 2020

$ core_v2_ui.GetViewHtml ($ post.File.FileUrl, «% {AdjustToContainer = ‘true’}»)

Итак, вы начинаете юридическую практику, а? Потрясающие. Но, как вы, несомненно, знаете, для открытия собственной юридической фирмы требуется нечто большее, чем дерзость, дерзость и свежие визитные карточки. Как получить клиентов? А если вы хотите расти, как привлечь больше клиентов?

Это может быть ошеломляющим, когда вы впервые подбрасываете идею начать собственную юридическую практику, но когда вы разбиваете ее, процесс становится гораздо более управляемым.Фактически, мы составили список из пяти советов, которые помогут вам повесить черепицу.

5 советов по открытию собственной юридической фирмы

1) Убедитесь, что страсть = прибыль

Вы, очевидно, увлечены законом. И это хорошо, потому что оно вам понадобится для предстоящей гонки на выносливость. Но чтобы привлечь клиентов, убедитесь, что существует определенная траектория того, в каких юридических областях вы планируете специализироваться.

Вы занимаетесь гипер-нишевой специализацией? Это нормально, если у вас достаточно клиентов, чтобы поддерживать ваш бизнес.Даже если вы предлагаете общие юридические услуги, если рынок уже наводнен фирмами общей практики, вы можете столкнуться с трудностями, особенно в первые годы.

Обратите внимание на географический регион, в котором вы открываете магазин. Независимо от того, планируете ли вы виртуальный офис (подробнее об этом через секунду), многие клиенты захотят, чтобы вы были рядом. Возможно, вам придется сбалансировать вашу идеальную специализацию практики с реалиями местной экономики.

2) Составьте бизнес-план

Хорошо, поэтому создание бизнес-плана, вероятно, должно быть более чем одной строкой в ​​этом списке.(Почему мы просто не сказали «быть прибыльным» и не остановились на этом, верно?) О том, как составить бизнес-план юридической фирмы, были написаны целые статьи. Фактически, вот один сейчас.

Хотя вы, вероятно, не много узнали о балансах, амортизации оборудования и анализе затрат в юридической школе, тем не менее, это важные знания для всех, кто хочет вести малый бизнес. И не заблуждайтесь — юридическая фирма — это в первую очередь малый бизнес.

Но это не так страшно, как кажется.Вам не нужно иметь MBA в заднем кармане, и вы можете нанять внешних бухгалтеров и налоговых специалистов, когда придет время (если, конечно, ваш бюджет позволяет).

3) Составьте маркетинговый план

Давайте проясним, хотя маркетинг должен быть частью вашего бизнес-плана, он полностью требует отдельной позиции в этом списке.

Цитата, приписываемая П.Т. Барнум просто заявляет: «Без повышения происходит нечто ужасное: ничего». И он прав. Вы можете быть лучшим юристом на планете и иметь обширный опыт ведения бизнеса, но без твердой маркетинговой стратегии ваши усилия будут тщетными.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество разумных способов начать маркетинг вашей юридической фирмы, и многие из них бесплатны или относительно недороги. Прочтите это: Шесть советов по экономичному маркетингу , а затем: Плюсы и минусы четырех стратегий интернет-маркетинга

4) Выберите офис юридической фирмы, реальный или виртуальный

Это законный вопрос для 21 ^-го века. Технологии достигли точки, когда физическое местонахождение из кирпича и раствора больше не требуется.А для поверенных, которые стремятся к хорошему балансу между работой и личной жизнью, , работа из домашнего офиса может быть привлекательным вариантом.

Что еще более важно, технология предназначена для управления юридической фирмой с партнерами и партнерами в широком географическом регионе. Существует множество историй о фирмах, у которых есть удаленные юристы по всему штату (даже в нескольких штатах), чтобы увеличить присутствие своей фирмы.

Есть веские аргументы в пользу обеих сторон дискуссии о физическом / виртуальном офисе — вам следует прочитать эту статью , прежде чем делать выводы для своей небольшой юридической фирмы.

5) Создайте сеть

И мы говорим сеть, мы имеем в виду Сеть. Все. Файл. Время.

Создайте сеть юристов как коллег. Они могут быть отличными звуковыми досками и могут быть очень полезными, если учесть роль рефералов в вашей практике. Посещайте мероприятия местного бара, участвуйте в общественных мероприятиях, сидите на досках — вы можете получить несколько советов о том, как наладить сеть здесь .

Если говорить о сообществе, то, чтобы укорениться в окружении, абсолютно необходимо для роста, особенно в младенчестве новой фирмы.Станьте экспертом в предметной области, помогите где-нибудь стать волонтером, пожертвуйте свое время и таланты местной благотворительной организации Pro Bono. Многие юристы, которые работают со своими собственными фирмами, подчеркнут важность участия сообщества в привлечении новых клиентов и укреплении существующих отношений.

Как я открыл собственную юридическую фирму сразу после юридической школы

Браниган Робертсон Браниган Робертсон Создание юридической фирмы не для слабонервных.Делать это прямо после окончания юридического факультета — это просто безумие (по крайней мере, так считают скептики).

Но я сделал это в сложной экономике со сложной структурой гонораров (на случай непредвиденных обстоятельств), и моя практика процветает. Если вы хотите открыть свою собственную фирму, вы можете это сделать — и я расскажу вам, как это сделать.

Вот список основных вещей, которые вы должны сделать, чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму сразу после школы:

1.Игнорируйте людей, которые говорят, что вы не можете

Причина, по которой это номер один, заключается в том, что 98% ваших одноклассников, юристов и профессоров юридического факультета искренне считают, что вы не можете этого сделать. Игнорируй их. Многие адвокаты по натуре пессимисты и любят говорить людям, чего они делать не могут. Они никогда не пробовали, поэтому не знают. Если вы им верите, у вас нулевой шанс на успех. Я сделал это, и я знаю, что вы тоже можете это сделать.

2. Планируйте вперед

Я провел большую часть юридической школы, размышляя о том, как открыть фирму прямо после школы.Я написал подробный бизнес-план и маркетинговый план. Затем у меня были юристы, которые начали свою собственную твердую критику. Это было отрезвляюще, но чрезвычайно полезно. Теперь, чтобы внести ясность, я не срезал углы на этапе планирования. У меня были полноценные финансовые результаты, анализ рынка, заявление о миссии, конкурентные преимущества и т. Д. Я знал, сколько будет стоить открытие фирмы в моей области права (трудовое право истца), и я знал, сколько денег мне нужно, чтобы заработать в мой первый год до безубыточности.

Еще нужно скопить маленькое гнездное яйцо.В зависимости от выбранной вами области права (см. Ниже) может пройти 4-6 месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо доходы. Узнайте, как долго вы можете работать, не зарабатывая ни копейки, прежде чем разоритесь. Это должно дать вам представление о том, как быстро вам нужно, чтобы все произошло.

3. Выберите только одну область права

Это критично. Даже не пытайтесь открыть юридическую фирму, «что бы ни случилось». Эти времена давно прошли. Выберите одну или две (максимум) области права и сосредоточьтесь исключительно на этих областях.Если вы попытаетесь сделать все, у вас ничего не получится. Вы также будете выглядеть для всех конкурентом, что чрезвычайно затруднит создание реферальной сети (см. Ниже). Само собой разумеется, что вы должны попытаться получить некоторый опыт в этой области права. До окончания учебы я работал клерком по трудовому праву в двух разных фирмах. Так я познакомился с основными положениями трудового законодательства и прецедентным правом. Это придало мне огромную уверенность, прежде чем я сделал решительный шаг.

4.Выберите правильную область права

В одни области проникнуть труднее, чем в другие. Например, сложно открыть индивидуальную практику и сразу же получить корпоративного клиента из списка Fortune 500. Чтобы получить таких клиентов, обычно у вас должна быть предыдущая история успеха, много седых волос и отличные отношения с штатными юристами. С другой стороны, клиенты, участвующие в деле о телесных повреждениях, защите по уголовным делам, банкротстве, трудовом законодательстве и семейном праве (и это лишь некоторые из них), по большей части являются лицами, которые никогда не работали с адвокатом.Они не отличаются особой разборчивостью. Они просто ищут кого-то, кому небезразлично, кто компетентен и верит в их дело. Мораль этой истории заключается в том, что вам необходимо знать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и будут ли клиенты в выбранной вами области права идентифицировать себя с ними. Если так, они захотят нанять вас.

5. Создайте реферальную сеть

Сообщите всем, с кем вы встречаетесь, что планируете открыть собственную фирму и в какой области права вы будете практиковать.Пригласите практикующих юристов в этом районе на обед (кстати, они обычно платят за обед, потому что им жалко студентов-юристов) и спросите их, где и как они получают свои дела. После того, как вы встретились с некоторыми из этих людей несколько раз и у вас сложились настоящие отношения с ними, попросите их прислать вам работу, когда вы начнете. Большинство из них будут счастливы сделать это.

Вам также необходимо пообщаться с людьми, которые не практикуют в выбранной вами области права.Именно отсюда будет приходить большинство ваших рефералов. Например, если вы занимаетесь защитой по уголовным делам, вам необходимо познакомиться с несколькими адвокатами по травмам. Хорошие юристы PI не занимаются уголовным правом, но небольшая часть их клиентов имеет уголовно-правовые проблемы. Адвокаты PI хотят отправить эту работу кому-то, кого они знают и которым доверяют. Вы хотите, чтобы этот человек был вами. Кроме того, если ваша юрисдикция позволяет это, платите справедливую и разумную комиссию за направление, чтобы побудить людей отправлять работу вам. Стоимость рефералов варьируется в зависимости от области права, поэтому постарайтесь выяснить, что является стандартным.Убедитесь, что вы соблюдаете этические правила Государственной коллегии адвокатов в отношении реферальных сборов.

6. Создайте веб-сайт немедленно

Потенциальные клиенты судят о вас, если у вас нет веб-сайта. Люди, ищущие юриста, используют не телефонные книги, а Google. Вот мой сайт по трудоустройству. Я построил все это с помощью WordPress (бесплатно) и плачу около 70 долларов в год за его размещение. Это оно. Это мощно, потому что это мой самый крупный инструмент лидогенерации, и он стоит примерно столько же, сколько стейк-ужин.Мой хороший друг, Ян Силверторн, который также окончил Chapman и сразу после школы основал собственную юридическую фирму. Он нанял парня, который создал его сайт о личных травмах. Наем компетентного веб-дизайнера является ключевым моментом, если у вас просто нет времени или мотивации, чтобы научиться делать веб-вещи самостоятельно.

7. Присоединяйтесь к организациям и спискам рассылки

Когда я выбрал трудовое право в качестве избранной области, я узнал о фантастической организации под названием Калифорнийская ассоциация юристов по трудоустройству.Эта группа юристов представляет интересы сотрудников исключительно в трудовых спорах. У них есть список рассылки, который по сути представляет собой адрес электронной почты, на который вы можете отправлять электронную почту, и каждый участник сразу же получает вашу электронную почту. У юристов по травмам есть аналогичная организация, Ассоциация адвокатов потребителей Лос-Анджелеса, у которой также есть рассылка. Я уверен, что во всех областях права есть такая организация. Это мощно, потому что иногда вам нужен ответ на вопрос, а наставник не может на него ответить.У сообщества почти всегда есть ответ.

Важно отметить, что эти организации работают не только со списком рассылки — они связывают вас с людьми, с которыми вы можете совместно консультировать. Когда вы только что закончили юридический факультет, хорошо работать с опытным юристом, которого вы уважаете. Отношения выгодны, потому что вы разделяете гонорар с опытным юристом, но вы также можете учиться на их опыте. Это беспроигрышный вариант.

8.Помните, что клиентов не волнует ваш средний балл успеваемости, юридическая проверка или возраст

Это должно вселить в вас уверенность. Ни один потенциальный клиент никогда не спрашивал меня, какой у меня средний балл в юридической школе. Никто никогда не спрашивал меня, был ли я на Law Review. Меня никто никогда не спрашивал, какое у меня звание в классе. Никого не волнует, сколько мне лет. (Мне двадцать девять лет, и у меня много клиентов, которые вдвое старше меня.) Никого не волнуют эти вещи, кроме других юристов. Все это не имеет значения, когда вы действительно начинаете практиковать.Единственное, что имеет значение, — это ваш рабочий продукт. Так что работайте над этим, и все остальное само собой выяснится.

У меня есть около пятисот других важных советов, которыми я могу с вами поделиться. Но краткость — это хорошо в юридической практике, поэтому я оставлю все как есть: вы можете это сделать. Вы можете сделать это, даже если у вас много долгов, растущая семья, низкий средний балл или сокращающийся банковский счет. Поверь мне, ты справишься.

.