Цена продажи должна быть равна или превышать стоимость единицы продукции, чтобы избежать потерь.Если цена продажи равна, то это ситуация безубыточности, т. е. ни прибыли, ни убытка, а цена продажи просто покрывает затраты на единицу продукции. Продажная цена выше себестоимости за единицу приводит к прибыли.

Примеры стоимости продукта

Пример № 1. Бюджет прямых закупок материалов

Бюджет на прямые закупки материалов требуется для создания продукта. Бюджет необходим для расчета количества сырья, которое необходимо закупить для производственного процесса, и оценки связанных с этим затрат.

Допустим, Raymond’s Pvt. Ltd, небольшой компании по производству рубашек, требуются ткань, нитки и пуговицы. Считайте, что прямое сырье — это просто ткань, в то время как потребности в двух других материалах нельзя отследить напрямую и, следовательно, рассматривать как косвенные.

Компания планирует производить следующее количество рубашек в каждом квартале года. Данные, собранные из производственного бюджета: —

Руководство Raymond собирает следующие сведения для составления своего прямого бюджета на сырье:

Используйте следующие два уравнения бухгалтерского учета. Уравнение бухгалтерского учета является основным принципом бухгалтерского учета, утверждающим, что общие активы предприятия эквивалентны сумме его обязательств и собственного капитала.Это также известно как уравнение баланса, и оно составляет основу системы бухгалтерского учета с двойной записью. читать далее поможет составить бюджет:-

Общее количество сырья = Сырье, необходимое для производства + Конечный запас сырья.

Закупаемое сырье = общее количество необходимого сырья — начальный запас сырья

Заключительное примечание: Стоимость продукта, связанная с прямыми материалами, может быть определена с помощью бюджета, в котором оценивается желаемое количество прямых материалов, необходимых для периода, и соответствующие затраты.

Пример № 2 — Бюджет прямого труда

Бюджет прямого труда необходим для оценки потребности в рабочей силе для производства требуемых единиц товаров в соответствии с производственным бюджетом. Бюджет производства — это тип финансового планирования, относящийся к единицам продукции, которые, по мнению руководства, компания должна произвести в предстоящий период для соответствовать предполагаемому объему продаж, который основан на оценке руководством рыночной конкуренции, экономических условий, производственных мощностей, преобладающих рыночных требований потребителей и исторических тенденций.Подробнее. Он рассчитывает стоимость на основе рабочих часов и единиц, произведенных за один труд.

Предположим, что в Raymond’s Pvt. ООО:

• Время, необходимое оператору швейной машины для сшивания одного куска рубашки, составляет 0,5 часа, а другим рабочим требуется 0,2 часа на рубашку для застегивания и отделки.
• Компания стоит 50 долларов в час на оператора станка и 15 долларов в час на других рабочих.

Заключительное примечание: Бюджет прямого труда рассчитывает затраты, связанные с рабочей силой, задействованной в производственном процессе, и оценивает требуемую рабочую силу в цифрах.Таким образом, руководство может предвидеть потребности в найме и планировать свои расходы.

Пример № 3. Смета общезаводских накладных расходов

Бюджет, который включает все затраты, связанные с производственным процессом, за исключением затрат, связанных с прямыми материалами. Прямые материалы — это сырье, которое непосредственно используется в процессе производства товаров и/или услуг компании и является важным компонентом производимой готовой продукции. читать дальше и прямой труд. Окончательные затраты, определенные в соответствии с бюджетом накладных расходов, не капитализируются в балансе. Баланс — это один из финансовых отчетов компании, в котором представлены акционерный капитал, обязательства и активы компании на определенный момент времени. Он основан на уравнении бухгалтерского учета, которое гласит, что сумма общих обязательств и капитала владельца равна общей сумме активов компании. Подробнее, но в отчете о прибылях и убытках списываются на себестоимость проданных товаров. Себестоимость проданных товаров (COGS) равна совокупная сумма прямых затрат, понесенных за проданные товары или услуги, включая прямые затраты, такие как сырье, прямые затраты на оплату труда и другие прямые затраты. Однако он исключает все косвенные расходы, понесенные компанией. Подробнее.

Кроме того, общая стоимость, определенная в рамках бюджета накладных расходов, предназначена для прогнозирования и представления всех ожидаемых затрат, связанных с производством товаров, которые компания ожидает понести в следующем году. Он исключает прямые материальные и прямые затраты на рабочую силу, и информация о них становится частью стоимости проданных товаров в основном бюджете. Читать далее преобразуется в единицу измерения для определения стоимости конечных запасов. Конечный запас становится частью баланса.

Бюджет фабричных накладных расходовФабричные накладные расходы, также называемые фабричным бременем, представляет собой общую сумму всех косвенных расходов, связанных с производством товаров, таких как заработная плата на обеспечение качества, аренда фабрики, страхование производственных зданий и т. д. читать далее стоимость «Raymond’s Pvt Ltd. ” представлен в следующей таблице:-

Заключительное примечание: Бюджет накладных расходов не только помог руководству компании отдельно оценить переменные и постоянные накладные расходы, но также помог определить требуемую сумму денежных средств, которые должны быть израсходованы на покрытие накладных расходов.

Пример №4 — Бюджет

Руководство Raymond’s оценило свои затраты на прямые материалы, прямые затраты на рабочую силу и накладные расходы предприятия.

Теперь самым важным этапом всего процесса составления бюджета является определение общей и ожидаемой себестоимости единицы продукции (рубашки).

Руководство компании суммирует все компоненты затрат, чтобы получить общую стоимость продукта, как показано ниже: —

Заключительное примечание: Бюджет затрат на продукт определяет общие расходы, которые предприятие несет для создания продукта на периодической основе.Руководство может дополнительно рассчитать стоимость единицы продукции, разделив предполагаемые единицы продукции в соответствии с производственным бюджетом.

Оценивая себестоимость единицы продукции, организация может установить соответствующую цену продажи и избежать ситуаций завышения или занижения цен на свою продукцию. Как занижение, так и завышение цен на продукцию приносят компании убытки.

• Заниженная цена означает, что организация взимает меньше, чем себестоимость продукта -> Убытки.
• Завышение цен заставляет клиентов искать замену -> меньший спрос -> Потери.

В нашем примере руководство Raymond определяет все компоненты стоимости продукта, а именно. прямые материальные затраты, прямые затраты на оплату труда и общепроизводственные расходы ежеквартально. С помощью этих данных общие затраты определяются как на квартальной, так и на годовой основе.

Затем средняя себестоимость одной рубашки в размере 103 долл. США определяется путем деления общей годовой себестоимости продукции в размере 2,23 млн долл. США на годовое производство 21720 рубашек. Компания должна взимать сумму, превышающую 103 доллара за штуку своих рубашек.

Рекомендуемые статьи

Эта статья является руководством к тому, что такое стоимость продукта и ее определение. Здесь мы обсуждаем, как рассчитать стоимость продукта, используя его формулу, а также практические примеры. Вы можете узнать больше о бухгалтерском учете из следующих статей —

Как определить стоимость продукта в управленческом учете? | Малый бизнес

Брайан Кейтман Обновлено 9 марта 2019 г.

Затраты на продукцию в управленческом учете — это те затраты, которые необходимы для производства продукции. Затраты на продукцию равны сумме ваших прямых затрат на материалы, прямых затрат на рабочую силу и производственных накладных расходов. Используя метод фактической стоимости, вы можете определить общие затраты на продукцию вашего малого бизнеса и затраты на единицу продукции на основе фактических затрат, понесенных вами в течение периода. Знание себестоимости продукта может помочь вам оценить ваши продукты и составить бюджет вашего малого бизнеса.

Прямые затраты на материалы

Прямые материалы — это материалы, используемые вашим малым бизнесом для производства продукта, который вы можете напрямую отследить до продукта, например, велосипедных шин на конкретном велосипеде.Сложите стоимость прямых материалов, которые вы использовали за определенный период, например, один месяц, чтобы определить общие прямые затраты на материалы. Например, предположим, что вы делаете велосипеды. Если вы потратили 10 000 долларов на велосипедные шины и 5 000 долларов на другие детали велосипеда в течение месяца, добавьте 10 000 долларов к 5 000 долларов, чтобы получить 15 000 долларов прямых затрат на материалы.

Прямые затраты на оплату труда

Прямые затраты на оплату труда — это общие затраты, которые вы несете, чтобы нанять рабочих, непосредственно занимающихся сборкой или производством вашей продукции.Эти расходы включают в себя заработную плату, налоги с заработной платы, пенсионные взносы и взносы на страхование жизни, здоровья и компенсаций работникам. Сложите эти расходы, которые вы понесли за месяц, чтобы определить ваши общие прямые затраты на оплату труда. Например, если вы заплатили 2000 долларов в качестве заработной платы, 200 долларов в виде налогов с заработной платы и 1000 долларов в счет пенсий и страховки, сложите вместе 2000, 200 и 1000 долларов, чтобы получить 3200 долларов общих прямых затрат на оплату труда.

Производственные накладные расходы

Производственные накладные расходы — это затраты, необходимые для производства продукта, но которые нельзя отнести непосредственно к конкретному продукту. Примеры включают косвенные материалы, такие как малярный скотч, и косвенные затраты на рабочую силу, такие как затраты на наем обслуживающего персонала. Примерами других накладных расходов являются налоги на недвижимость, арендная плата и коммунальные услуги. Сложите все накладные производственные расходы, понесенные вами в течение месяца, чтобы определить общие производственные накладные расходы.

Например, предположим, что общая сумма производственных накладных расходов вашего малого предприятия в течение месяца составила 5000 долларов.

Себестоимость продукции и себестоимость продукции на единицу продукции

Сложите общие прямые затраты на материалы, общие прямые затраты на оплату труда и общие производственные накладные расходы, понесенные вами в течение периода, чтобы определить общие затраты на продукцию.Разделите полученный результат на количество продуктов, которые вы произвели за период, чтобы определить себестоимость продукта за единицу. Используя числа из предыдущих примеров, сложите вместе 15 000, 3 200 и 5 000 долларов, чтобы получить 23 200 долларов общей стоимости продукта.

Предположим, вы произвели 200 велосипедов за тот же период. Разделите 23 200 долларов на 200 долларов, чтобы получить себестоимость единицы продукции в размере 116 долларов.

Как рассчитать идеальную продажную цену продукта

Подходящая цена продажи продукта является ключом к вашему успеху.Если у вас занижена цена, вы не только потеряете деньги, но и ваш продукт может показаться дешевым и ненадежным. С другой стороны, завышение цены на ваш продукт означает, что вы рискуете потерять свою цену на рынке.

Итак, какое решение?

Вам необходимо установить такую ​​цену, которая обеспечит ваше место на рынке, удовлетворит ваших клиентов и даст возможность вашему бизнесу процветать и развиваться.

В этой части мы сосредоточимся на таких темах, как:

Важные формулы ценообразования

Цена продажи продукта

Чтобы рассчитать цену продажи вашего продукта, используйте формулу:

💰

Цена продажи = себестоимость + маржа прибыли

Себестоимость – это цена, которую розничный торговец заплатил за продукт, а маржа прибыли – это процент от себестоимости.

Как рассчитать среднюю цену продажи

Прежде чем рассчитать цену продажи, важно понять среднюю цену продажи существующих продуктов, уже имеющихся на рынке.

Среднюю цену продажи можно рассчитать по формуле:

💰

Средняя цена продажи = общий доход, полученный от продукта ÷ количество проданных продуктов

Если ваша компания находится в процессе выпуска новой игровой консоли и хочет позиционировать его как продукт высокого класса, средняя цена продажи существующих игровых консолей в размере 500 долларов США может использоваться для определения вашей стратегии ценообразования.

Вы можете поставить себе цену в 550-600 долларов, чтобы выделиться как роскошная (хотя и более дорогая) альтернатива.

Как рассчитать продажную цену продукта поштучно

Если ваш бизнес запасается оптом, возможно, стоит рассчитать цену реализации продукта поштучно.

Чтобы рассчитать цену продажи продукта за единицу, выполните следующие три шага:

1. Подсчитайте общую стоимость всех приобретенных единиц.
2. Разделите общую стоимость на общее количество приобретенных единиц — это даст вам себестоимость.
3. Используйте формулу цены продажи для расчета окончательной цены продажи.

Виды стратегий ценообразования

Продуктивные маркетологи имеют несколько ценовых стратегий для рассмотрения, в том числе:

• ценообразование конкурента
• стоимость цен
• цена на основе ценностей
• динамические цены
• Priction Priction
• Снятие сливок с цены
• Плановая стоимость

Ценообразование по принципу «затраты плюс» часто считается одним из самых простых предлагаемых методов, но целевая стоимость — это еще один метод, используемый PMM при разработке своей стратегии ценообразования.

Прежде чем мы перейдем к рассмотрению разницы между ценообразованием «издержки плюс» и «целевой ценой», давайте определим целевую калькуляцию и ценообразование «издержки плюс».

Что такое целевая калькуляция?

Целевая стоимость определяется Королевским институтом бухгалтеров по управленческому учету как: «оценка стоимости продукта, полученная на основе конкурентной рыночной цены».

Целевая стоимость классифицируется как метод управления, а также метод ценообразования, при котором ценовые показатели зависят от состояния рынка и других ключевых факторов, таких как: однородные продукты, объем конкуренции, отсутствие/низкое переключение затраты для конечного потребителя.

Пример: Как определить цену вашего продукта с помощью целевой стоимости

Представьте, что у вас есть бизнес по продаже футболок, изготовленных по индивидуальному заказу, и средняя рыночная цена составляет 200 долларов. Вот как рассчитать целевую стоимость:

Средняя рыночная цена: 200 долларов США

Целевая маржа: 50%

Целевая стоимость: 100 долларов США

Поскольку ваша целевая маржа составляет 50%, максимальная сумма, которую вы можете использовать для производства каждого продукта, составляет 100 долларов США. . Если производство каждой индивидуальной футбольной майки стоит более 100 долларов, это снизит вашу маржу.

Вы можете спросить себя: «Как мне определить соответствующую маржу?»

Хотя быстрого решения для определения подходящей маржи для вашего продукта не существует, стандартная маржа составляет 40-50%.

Кроме того, вы можете использовать метод множителя цены для расчета маржи. Просто умножьте общую стоимость на 2 (наценка 100% или маржа 50%) или на 3 (наценка 200% или маржа 67%). Это поможет вам установить подходящую наценку для вашего продукта.

Если ваш продукт уникален, вы сможете взимать более высокую маржу.

Что такое ценообразование по принципу «затраты плюс»?

Модель «издержки плюс» — это когда компании добавляют процент прибыли к затратам.

Например, если общая стоимость пары кроссовок составляет 60 долларов, а компания хочет получить 30% прибыли от каждой пары, стоимость одного предмета составит 78 долларов, а прибыль — 18 долларов.

Эта модель чаще используется для физических продуктов, потому что их материальные затраты могут быть легко определены; то же самое нельзя сказать о продуктах SaaS. Тем не менее, если вы работаете в сфере SaaS и пытаетесь следовать этой модели, обратите внимание на такие затраты, как заработная плата людей и количество часов, потраченных на создание вашего продукта.

Ценообразование, основанное на этих затратах, скорее всего, будет зависеть от уровня предположений. Итак, почему организации склоняются к этому подходу?

Ценообразование «издержки плюс»:

Ценообразование «издержки плюс» просто и приносит прибыль.

Однако, если вы примените эту модель и ваши расходы увеличатся, это также будет иметь прямую связь с ростом цен ваших клиентов.

Минусы ценообразования по принципу «затраты плюс»:

Основным недостатком ценообразования по принципу «затраты плюс» является то, что оно не учитывает ваших конкурентов в уравнении.Игнорируя цены конкурентов, есть большая вероятность, что вы в конечном итоге берете значительно больше и получаете небольшую прибыль или значительно меньше и теряете потенциальную прибыль.

Еще одна проблема с этой моделью заключается в том, что она не поощряет людей, которые создают ваш продукт, к осторожности. Если ваши расходы станут слишком высокими, ваша розничная цена также увеличится, и вы можете оттолкнуть своих целевых клиентов.

Ценообразование «затраты плюс» также не учитывает клиента, какова его воспринимаемая ценность вашего продукта или сколько он готов потратить — это очень ориентировано на компанию.

Наконец, хотя повышение цен может быть легче обосновать, если цена на материалы и т. д. возрастет, вы не можете контролировать, как часто и насколько эти затраты будут увеличиваться. Вы можете повышать цену только столько раз, прежде чем клиенты начнут жаловаться, и если вы не отразите разницу в цене, это съест вашу прибыль. Он также не учитывает неизвестные затраты, возникающие по мере вашего роста, такие как маркетинг, продажи и найм новых сотрудников.

Различия между ценообразованием «издержки плюс» и «целевой калькуляцией»

Целевое ценообразование работает совершенно иначе, чем ценообразование «издержки плюс».При использовании этой модели вы начинаете с рыночных цен, чтобы расшифровать предел стоимости, которую вы можете использовать для создания своего продукта.

Чтобы определить рыночную цену, используйте среднюю. Проведите некоторую конкурентную разведку и используйте информацию на страницах с ценами других компаний, чтобы установить ценовой диапазон, который клиенты готовы платить за ваш продукт.

Если у вас нет опыта работы с конкурентной разведкой, опытные PMM-менеджеры предоставили свои советы по CI в рамках нашего отчета о тенденциях конкурентной разведки за 2020 год.

Представление тенденций конкурентной разведки 2020

Представленный вам при спонсорской поддержке Kompyte, наш совершенно новый отчет «Тенденции конкурентной разведки 2020» углубляется в детали конкурентной разведки, и, как обычно, результаты взорвали нас начисто.

В некоторых случаях ваш продукт не будет совершенно новым продуктом, и будут аналогичные альтернативы, которые уже были выпущены. Однако, когда компании выпускают новаторский продукт, который ранее не выпускался, это дает им возможность диктовать цену на рынке.

Консультации по стратегии ценообразования

Существует много этапов, связанных с зарождением идеи до запуска продукта, и цена может определять успех вашего продукта.

Эшли Мерфи, старший директор Toast по анализу рынка и ценообразованию , поделилась своими экспертными знаниями, в том числе предпочитаемой ею стратегией ценообразования и ролью товарного маркетинга в процессе ценообразования.

В: Какую стратегию ценообразования вы используете? И как (и как часто) вы проверяете, работает это или нет?

О: «Обычно я поддерживаю стратегию ценообразования, основанную на ценности.Этот тип стратегии сосредоточен на факторах ценности и готовности клиентов платить. Конкурентная динамика и юнит-экономика — это два других рычага, которые, по моему мнению, в конечном итоге устанавливают ценовые показатели и уровни цен.

«С точки зрения проверки цен, различные тактики зависят от того, сколько времени/ресурсов у вас есть, и от уровня строгости, которого вы хотите достичь. При значительных изменениях цен я рекомендую формировать цены на основе исторических тенденций и первичных исследований с клиентами с последующим тестированием на рынке (т. е. региональные тесты с продажами или A/B-тесты в Интернете). Я рекомендую компаниям пересматривать свои цены как минимум раз в два года или ежегодно, чтобы оставаться актуальными».

В: Насколько большую роль играет маркетинг продукта в ценообразовании в Toast?

А: «Большой! Я возглавляю специальную команду в организации по маркетингу продуктов, занимающуюся ценообразованием и упаковкой.

Ценообразование само по себе очень многофункционально, но моя команда отвечает за определение нашей ценовой стратегии, проведение экспериментов с ценообразованием и постоянное совершенствование нашего подхода к ценообразованию, упаковке и продвижению.Мы тесно сотрудничаем с маркетингом основных продуктов, продуктами, финансами и продажами.

«Я видел цены вживую в разных командах (а иногда и нигде/везде). Я сторонник ценообразования в продуктовом маркетинге, поскольку оно будет глубоко укоренено в потребностях клиентов. Как правило, продуктовый маркетинг имеет глубочайшее понимание того, почему вы выигрываете или проигрываете, динамики конкурентов и понимания «голоса клиента». отдел ценообразования, чтобы цены на отдельные продукты согласовывались и работали вместе для достижения ваших целей.”

В: Я новичок в мире ценообразования и через несколько недель начинаю новую работу PMM в организации B2B SaaS, где я знаю, что ценообразование будет частью моей роли. Что бы вы посоветовали абсолютному новичку?

О: «Мой совет №1 — выстроить процессы ценообразования (а не решать их разово). Многие организации допускают, чтобы ценообразование основывалось на интуиции или просто на дебатах между товарищами по команде. Установление формальных процессов того, как и когда принимаются ценовые решения, настроит вас на долгосрочный успех!

«Несколько идей, которые хорошо себя зарекомендовали: я рекомендую создать новую книгу ценообразования на продукты.Подобно тому, как PMM традиционно будет иметь сценарий/процесс запуска продукта, вы также должны установить, как анализ цен и решения будут приниматься на протяжении всего процесса разработки. Многие компании ждут, пока GA не примет решения о ценах, но вы должны учитывать цены с самого начала создания продукта.

«Я бы также рекомендовал создать комитет по ценообразованию, если вы работаете в компании среднего или крупного размера. Ценообразование влияет на многие отделы, и поэтому многие люди захотят внести свой вклад.Создание официального комитета по ценообразованию, который поможет расставить приоритеты в дорожной карте ценообразования и утвердить решения по ценообразованию, поможет обеспечить прозрачность и поможет вам добиться большей эффективности!»

В: Каковы некоторые стратегии, чтобы начать преобразование моей бизнес-модели компьютерного оборудования B2B с цены плюс на цену с добавленной стоимостью?

Некоторое руководство и клиенты настроены на эту модель ценообразования, и мы не можем отказаться от этого подхода «затраты плюс». Во всяком случае, я думаю, что все считают, что MSRP увеличится из-за цен с добавленной стоимостью, но некоторые из них могут снизиться.

Ответ: «Многие компании проходят через этот переход. Лучший способ заручиться поддержкой — доказать влияние на бизнес с помощью данных. Я рекомендую проводить тестирование на рынке при переходе на ценообразование, основанное на стоимости. Обычно я рекомендую тестировать новые стратегии ценообразования с потенциальными клиентами, чтобы оценить спрос и влияние на экономику единицы, прежде чем менять цены для существующих клиентов.

«Кроме того, при ценообразовании, основанном на стоимости, часто выгодно использовать портфельный подход к ценообразованию. Если у вашей компании много SKU/продуктов, рекомендуемая производителем розничная цена, скорее всего, будет как увеличиваться, так и уменьшаться.Важно проверить, что в качестве портфеля вы увеличиваете свои ключевые показатели эффективности (доход, маржа, приобретение местоположения)».

В: Каковы тенденции прозрачности ценообразования на вашем веб-сайте? И в связи с этим — как человек, переходящий на глобальное/корпоративное предложение, — как я могу думать об этих стратегиях иначе, чем о стратегиях для малого и среднего бизнеса?

О: «В целом я рекомендую прозрачность цен для предложений меньшей сложности. Покупательские привычки, безусловно, изменились за последние несколько лет, и потребители (B2C и B2B) предпочитают проводить свои исследования в Интернете, и я полагаю, что они ожидают определенной прозрачности и автономии.Тем не менее, для корпоративных/надежных предложений, которые часто настраиваются в зависимости от потребностей клиента, часто бывает сложно отобразить цены на веб-сайте, которые подходят всем.

«Используя эти принципы, мы публикуем цены и предлагаем возможность совершать покупки в Интернете для покупателей малого и среднего бизнеса. Для покупателей малого и среднего бизнеса мы публикуем начальную цену, но по-прежнему призываем потенциальных клиентов встретиться с консультантом для индивидуального предложения и цены в зависимости от их потребностей. Наконец, для корпоративных покупателей мы не публикуем цены на нашем веб-сайте, учитывая высокую степень изменчивости и индивидуальной настройки, необходимой для этого сегмента.

«Короче говоря, прозрачность цен будет зависеть от покупателя и сложности его потребностей!»

Ценообразование и упаковка [Вопросы и ответы с Toast]

Эшли Мерфи, директор Toast по анализу рынка и ценообразованию, поделилась своими экспертными знаниями, в том числе предпочтительную стратегию ценообразования, роль маркетинга продукта в процессе ценообразования, важные советы и многое другое. она узнала, оценивая продукты в течение своей карьеры:

1.Следите за процессом, но не привязывайтесь к нему

Ценообразование — сложный вопрос, и он не может определяться только качественным пониманием. Создание структуры вокруг различных рабочих потоков ценообразования необходимо для достижения цели.

В течение последних двух лет я использовал приведенную ниже модель в качестве ориентира:

Даже если это выглядит как линейный процесс, вехи и решения не всегда связаны с этапом, на котором процесс предполагает, что они должны быть выполнены.

Например:

• Соответствующую информацию о конкурентах можно найти после тестирования цен с клиентами.
• Первоначальная сегментация клиентов должна быть переоценена, когда во время семинара по ценообразованию появятся новые качественные идеи.

Важно всегда быть непредвзятым во время процесса, чтобы убедиться, что ваши цены отражают потребности рынка.

2. Ценообразование — это командная работа

Маркетологи часто несут ответственность за ценообразование, но этот процесс не обязательно должен быть единоличным решением.

Семинары по ценообразованию — идеальная площадка для привлечения всех ключевых влиятельных лиц к обсуждению за столом.Продукт, продажи, маркетинг, взаимодействие с клиентами, управление проектами и директора бизнес-подразделений — все это заинтересованные стороны в успехе стратегии ценообразования: все они имеют уникальный взгляд на продукты, клиентов и рынки, и все они имеют очень разные KPI для достижения успеха. .

Создание открытого диалога — лучший способ услышать точку зрения каждого и найти общую стратегию.

3. Идеальная структура ценообразования — это миф

В прошлом я разработал различные модели ценообразования: некоторые основывались только на цене плюс, другие в значительной степени полагались на информацию о ценах конкурентов, а некоторые основывались на ценности.

Я не сомневаюсь, что ценообразование, основанное на ценности, является наиболее успешным способом ценообразования продуктов как в физическом, так и в SaaS-пространстве.

Передовой опыт ценообразования на основе ценности часто показывает трехуровневый вариант с флажками для функций/преимуществ продукта. Хотя этот вывод очень ясен и прост для клиентов, его нельзя применять для каждого продукта: некоторые продукты настолько сложны и/или настолько настраиваемые, что их нельзя легко деконструировать для создания различных версий.

Это скорее случай отображения ценности для клиентов с использованием дополнительной модели ценообразования, где окончательная цена создается путем присвоения денежной ставки каждой признаваемой клиентом ценности.

Эту модель можно использовать в качестве ориентира для скидок, задавая своим покупателям простой вопрос: «От какой стоимости вы хотите отказаться, чтобы получить более дешевую цену?»

4. Тестирование отрицательной цены — лучшая основа для переоценки ценностного предложения вашего продукта

Я считаю тестирование цены одним из самых сложных процессов планирования. Может, лучше просто протестировать вживую и посмотреть, как в ответ поведет себя клиент? Как насчет создания клиентских панелей перед развертыванием? Будете ли вы тестировать обновления или новый бизнес? Вопросы бесконечны.

Какую бы стратегию вы ни выбрали для продукта, который вы продаете, убедитесь, что вы создали четкий способ сбора отзывов клиентов: определите 1-3 элемента, которые помогут вам определить восприятие продукта покупателем в ответ на вашу цену и привести его в соответствие с ценностью вашего продукта. предложение.

Отличные цены означают, что покупатели понимают ваш продукт так, как его видите вы и ваша компания.

5. Ценообразование — это не просто цифра

Планирование распространения цены для остальных сотрудников компании так же важно, как и определение цены.Одно из обязательных действий на семинаре по ценообразованию — согласование четкой стратегии стимулирования продаж: по моему опыту, партнерство с вашей маркетинговой командой на этом этапе имеет первостепенное значение, они помогут вам сформировать сообщение внутри компании и для клиент.

Как получать прибыль

Компании объединяет одно: все они хотят получать прибыль. Нет никаких сомнений в том, что подходящая цена продажи продукта играет решающую роль в достижении этих целей.

В своей презентации «Как установить цену для роста и прибыльности», Янник Кподар, глобальный директор по маркетингу продуктов PayFit , описал свой пошаговый процесс определения наилучшей стратегии ценообразования для роста и прибыльности компании.

В конечном счете, нет однозначного ответа на вопрос, как оценивать продукт, и, как предполагает Филл Эгнью, старший менеджер по маркетингу продуктов в Hotjar , это сложная область, в которой многие компании допускают ошибки.

Психология ценообразования: 5 принципов ценообразования

Меня зовут Фил Эгнью, и я собираюсь поговорить о психологии ценообразования. Я познакомлю вас с пятью принципами ценообразования и сосредоточусь на двух конкретных тактиках, которые используют большинство брендов SaaS, и объясню их научное обоснование.

Вам необходимо использовать стратегию ценообразования для управления денежным потоком. Для этого вам необходимо четко определить:

• Стоимость производства вашего продукта
• Ценность ваших услуг для ваших клиентов
• Сколько ваши клиенты готовы потратить
• Общие эксплуатационные расходы ваш бизнес
• Какие критические расходы необходимо покрыть в краткосрочной перспективе (например,грамм. погашение кредита)
• Как ваши конкуренты оценивают свою продукцию

При ценообразовании необходимо учитывать каждый из этих принципов для получения оптимальной прибыли. Возможно, вам придется тщательно изучить свой бизнес-план и учесть такие факторы, как развитие бренда, реструктуризация команды и т. д., прежде чем вы сможете сделать окончательный вывод.

Помните, что ваши стратегии ценообразования и цена продажи продукта ни в коем случае не являются окончательными. Вы должны постоянно оценивать свой план и вносить изменения всякий раз, когда что-то не работает, как вы ожидаете.Ваш процесс принятия решений может быть продиктован простыми показателями, такими как объемы продаж и уровень оттока клиентов.

Ресурсы для развития знаний о ценообразовании

Product Marketing Certified: Core, программа сертификации PMA, включает 11 модулей и более 10 часов обучения, включая углубленный раздел, посвященный основам ценообразования, включая:

• Основы ценообразования
• Расчет базового уровня
• Ценообразование по принципу «затраты плюс»
• Ценообразование на основе конкурентов
• Ценообразование на основе ценности
• Динамическое ценообразование
• Исследования чувствительности к цене и совместный анализ
доступны онлайн и групповые курсы, есть возможность удовлетворить ваши предпочтения, независимо от ваших требований.

Чтобы получить дополнительную информацию, подпишитесь на демо-версию, узнайте, что предлагается, и задайте любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Кроме того, зарегистрируйтесь сейчас, получите сертификат и улучшите свою практику с помощью новых знаний о ценообразовании.

Как рассчитать себестоимость проданных товаров

Эти советы о том, как рассчитать себестоимость проданных товаров, помогут обеспечить правильную оценку вашей продукции и избежать перерасхода материалов. Представлено Chase for Business.

Если ваш бизнес продает продукты, то важно знать, как рассчитать, во что вам обходятся эти продукты.Правильный расчет себестоимости проданных товаров, также известный как себестоимость, поможет вам правильно установить цену и надлежащим образом вычесть ваши деловые расходы для целей налогообложения.

Мониторинг COGS также может дать понять, если вы перерасходуете материальные ресурсы или поставщиков и должны внести коррективы, чтобы обеспечить прибыль. Узнайте, как лучше понять эти затраты, почему они важны и как рассчитать их для вашего бизнеса.

Какова себестоимость проданных товаров (себестоимость)?

COGS — это сумма денег, необходимая для производства вашей продукции.В расчет включаются любые материалы и прямые трудозатраты, которые идут на производство. Сюда также входят накладные расходы на производство ваших продуктов или услуг, например, коммунальные услуги для вашего производственного помещения или арендная плата.

Важно отметить, что расчеты себестоимости основаны на продуктах, которые вы фактически продаете, и не включают запасы, которые у вас есть в наличии.


Почему это важно?

COGS дает вам важную информацию о прибыли вашей компании, а также об общем состоянии вашего бизнеса.Эта метрика так важна, потому что она:

●        Определяет рентабельность: Вы можете вычесть себестоимость производства вместе с операционными и другими расходами из валовой прибыли, чтобы рассчитать чистую прибыль или чистую прибыль.

●        Помогает измерить эффективность производства: Вы можете вычесть себестоимость продукции из общего дохода от продаж, чтобы определить валовую прибыль. Чем эффективнее ваше производство, тем больше валовой прибыли вы можете заработать. Если вы видите, что валовая прибыль увеличивается, ваши продукты становятся более ценными.

●        Привлекает внимание к эффективности работы: Минимизация себестоимости — это способ снизить вероятность ненужных расходов, таких как затоваривание, повреждение продукта и отсутствие запасов.

●        Привлекает внимание к проблемам: Внезапный всплеск себестоимости может указывать на то, что вам нужно решить новую проблему. Например, если у вас есть проблема с кражей, ваш инвентарь будет заметно ниже, чем ожидалось, когда вы выполните подсчет на конец года. Запасы, которые низки из-за кражи, приведут к более высокой себестоимости и более низкой прибыли.

Если затраты на производство продукта настолько высоки, что вы не можете продать его с прибылью, пришло время найти способы снизить себестоимость или полностью пересмотреть свою стратегию.

Как рассчитать себестоимость проданных товаров

Пришло время научиться рассчитывать его самостоятельно. Выполните следующие действия, чтобы определить себестоимость продуктов. Бухгалтерское программное обеспечение может помочь вам именно в этом. Это может помочь вам отслеживать, анализировать и создавать отчеты для каждой области вашего бизнеса.

1. Рассчитать все затраты, связанные с производством

Существуют как прямые, так и косвенные затраты.

• Прямые затраты — это материалы, детали, рабочая сила и другие элементы, входящие в состав продукта, который производит ваша компания.
• Косвенные затраты – это оборудование, помещения, арендная плата и другие расходы, необходимые для производства и доставки вашей продукции. Это также включает ваши трудозатраты, связанные с доставкой.

Например, если вы производите рамы для картин, ваши прямые затраты включают в себя то, что вы платите за материалы, такие как металл или бумага для вставки стоковых фотографий в рамы. Прямые затраты на рабочую силу будут для людей, которые управляют машинами для изготовления рам для картин.

Косвенные затраты включают затраты на оплату труда тех людей, которые не участвуют непосредственно в производстве рамок для картин, но все же необходимы, например, транспортный персонал.

2. Определить начальный запас

Ваш начальный запас – это количество готовой продукции, сырья и незавершенного производства, которое у вас есть в наличии на начало отчетного периода.В вашем балансовом отчете этот номер должен совпадать с вашим конечным запасом за предыдущий отчетный период.

3. Расчет новых покупок

Многие предприятия добавляют больше продуктов или покупают материалы для увеличения запасов в течение года. Общая стоимость каждого продукта, который вы добавляете в свой инвентарь, может включать дополнительные трудозатраты. Например, если вы потратите 500 долларов на дополнительные материалы и 100 долларов на оплату труда, ваши новые расходы на покупку составят 600 долларов. Если вы покупаете товары оптом, то сумма, которую вы платите за них, является новой стоимостью покупки.

4. Определение конечных запасов


Вы можете рассчитать свой конечный запас, подсчитав все свои физические продукты или оценив их как можно точнее. При этом вы можете вычесть любые запасы, которые не смогли продать из-за дефектов, повреждений или кражи. Если у вас есть продукты или материалы, которые были уничтожены, вам может потребоваться предъявить доказательства того, что это произошло.Если у вас есть какие-либо устаревшие запасы, вам может потребоваться доказать, что их стоимость уменьшилась.

5. Добавьте свои данные в формулу COGS

Окончательную стоимость проданных товаров можно получить по следующей формуле:

Начальные запасы + новые закупки – конечные запасы = себестоимость проданных товаров

Например, у вас были начальные запасы на сумму 100 000 долларов, и в течение года вы приобрели дополнительных материалов и продуктов на 50 000 долларов. Таким образом, у вас остается инвентарь на сумму 150 000 долларов. После завершения подсчета в конце года вы определяете, что у вас осталось продуктов на сумму 15 000 долларов. Если вы введете эту информацию в формулу, это будет:

100 000 долл. США + 50 000 долл. США – 15 000 долл. США = 135 000 долл. США

Поскольку себестоимость производства является расходом, вы должны вычесть эту сумму из выручки в отчете о прибылях и убытках.

Стратегии управления изменениями стоимости запасов

Часто компании обнаруживают, что их себестоимость сильно зависит от других отраслей.Например, предположим, что у вас есть бизнес по производству шерстяных носков, и вы получаете шерсть из Новой Зеландии. Если цена на нефть существенно возрастет, стоимость доставки шерсти для ваших носков может стать намного дороже. Это значительно увеличит ваш COGS.

Допустим, у вас есть две партии носков, одна до скачка цен на нефть, а другая после. В первой партии 200 пар носков по 5 долларов каждая. Вторая партия состоит из 300 пар по 10 долларов каждая.Себестоимость партии до скачка цен составила 1000 долларов, а партии после скачка — 3000 долларов.

Предположим, вы продали 400 пар носков из общего запаса в 500 пар. Вы можете использовать три разных метода для расчета себестоимости:

1. Метод средней стоимости: Используя этот подход, вы можете просто добавить общую стоимость проданных товаров, которая составляет 4000 долларов, и разделить ее на общее количество носков, 500. Это даст среднюю стоимость пары носков. до 8 долларов.Это означает, что если бы вы продали 400 пар носков, ваша себестоимость составила бы 3200 долларов.
2. Метод FIFO: FIFO означает «первым пришел, первым вышел». Используя эту стратегию, вы продали бы первые 200 пар по цене 5 долларов каждая, а затем следующие 200 по цене 10 долларов каждая. Это даст вам COGS в размере 3000 долларов. Преимущество использования этой стратегии, особенно если рыночные цены увеличивают затраты, заключается в том, что она поддерживает низкую себестоимость и высокую прибыль.
3. Метод LIFO: Это расшифровывается как «последний пришел, первый ушел».Это означает, что последняя пара носков, которую вы получили, продается первой. Проблема с таким подходом к инвентаризации заключается в том, что значительная часть вашего инвентаря может быть очень старой. Однако причина, по которой некоторые компании используют его, заключается в завышении цен. Если вы используете LIFO, стоимость новых запасов всегда будет выше. Рассчитывая запасы с более высокой стоимостью в COGS, компания может снизить заявленные уровни прибыльности для целей налогообложения.
Стратегии контроля себестоимости проданных товаров

Поскольку себестоимость производства имеет решающее значение для поддержания прибыльности, важно принять меры для ее оптимизации.Вот некоторые стратегии, которые вы могли бы рассмотреть:

1. Заключение сделок с поставщиками: Поставщики иногда готовы работать с вами по цене товаров, особенно если вы готовы закупать оптом или подписать долгосрочный контракт. Ищите способы установить долгосрочные партнерские отношения с поставщиками, чтобы снизить стоимость материалов и деталей.
2. Организация себестоимости по категориям: Попробуйте разработать систему для классификации и организации себестоимости для определенных продуктов или категорий продуктов.Хотя это немного более трудоемко, это даст вам четкое представление о том, как конкретные продукты влияют на доход вашей компании.
3. Подумайте об автоматизации: Рассмотрите возможность инвестирования в машины, которые позволят вам снизить стоимость рабочей силы или увеличить количество производимой продукции без найма дополнительных людей.

Хотя использование стратегий управления себестоимостью очень важно, чем лучше ваша бухгалтерия и записи, тем проще вам будет управлять запасами и рассчитывать себестоимость. Бухгалтерское программное обеспечение  может помочь вам именно в этом. Это может помочь вам отслеживать, анализировать и создавать отчеты для каждой области вашего бизнеса. Кроме того, управление текущим счетом для бизнеса  может помочь вам отслеживать такие расходы, как инвентарь, поставщики и фонд заработной платы.

 

Расчет затрат на продукцию по видам деятельности – Принципы бухгалтерского учета, том 2: Управленческий учет

Поскольку технология меняет соотношение между прямым трудом и накладными расходами, все больше накладных расходов связано с драйверами, отличными от прямого труда и машино-часов.Это смещение затрат дает компаниям возможность отказаться от использования традиционной единой заранее определенной ставки накладных расходов, применяемой ко всем единицам продукции, и вместо этого использовать подход к распределению накладных расходов, основанный на фактических действиях, которые приводят к накладным расходам. Внесение этого изменения позволяет руководству получать более точную информацию о стоимости продукта, что приводит к принятию более обоснованных решений. Учет затрат по видам деятельности (ABC) — это процесс, в ходе которого накладные расходы распределяются по продуктам в зависимости от различных видов деятельности, приводящих к накладным расходам.

Исторический взгляд на определение распределения производственных накладных расходов

Все продукты состоят из материалов, труда и накладных расходов, а основными компонентами затрат исторически были материалы и труд. Производственные накладные расходы не составляли большой стоимости продукта, поэтому метод распределения накладных расходов, основанный на трудозатратах или машино-часах, был логичен. Например, как показано на (Рисунок), компания Musicality определила прямые затраты и прямой труд для своих трех продуктов: Solo, Band и Orchestra.При традиционном методе калькуляции заранее установленная ставка накладных расходов в размере 2 долларов за час прямого труда была рассчитана путем деления предполагаемых накладных расходов на предполагаемое количество часов прямого труда. В зависимости от количества часов прямого труда и количества единиц, произведенных для каждого продукта, накладные расходы на продукт показаны на (Рисунок).

По мере того, как затраты на технологии снижались, а методы производства становились более эффективными, накладные расходы изменились и стали гораздо большей составляющей себестоимости продукции. Для многих компаний и во многих случаях накладные расходы в настоящее время значительно превышают затраты на оплату труда.Например, за последние несколько лет многие отрасли усовершенствовали технологии, а объем накладных расходов удвоился. ¹ Технологии изменили производственную рабочую силу, и, следовательно, тип и стоимость труда, связанного с этими работами, изменились. Кроме того, технологии упростили отслеживание различных видов деятельности и связанных с ними накладных расходов.

Затраты можно собирать на уровне единицы, партии, продукта или завода. Идея, лежащая в основе этих различных уровней, заключается в том, что на каждом уровне возникают дополнительные затраты, поэтому компания должна решить, на каком уровне или уровнях для компании лучше всего накапливать затраты.Затраты на уровне единицы продукции возникают каждый раз, когда производится единица продукта, и включают в себя такие затраты, как материалы и рабочая сила. Затраты на уровне партии возникают каждый раз, когда производится партия изделий, например, затраты, связанные с приобретением и получением материалов. Затраты на уровне продукта возникают каждый раз, когда продукт производится, и включают в себя такие затраты, как затраты на проектирование, затраты на тестирование или затраты на контроль качества. Затраты на уровне завода возникают в связи с производством продукции и включают в себя такие расходы, как заработная плата начальника завода и арендная плата за здание завода.По определению косвенный труд не связан с отдельными продуктами. Однако можно отследить некоторый косвенный труд для нескольких заданий или партий. Аналогичный объем информации может быть получен для косвенного материала. Примером косвенного материала в некоторых производственных процессах является чистящий раствор. Например, один тип чистящего раствора используется при производстве поп-гнезд. Нецелесообразно измерять каждую унцию чистящего раствора, используемого при изготовлении отдельной поп-розетки; скорее, имеет смысл распределить на конкретную партию поп-сокетов стоимость чистящего раствора, необходимого для изготовления этой партии. Точно так же производитель замороженного картофеля фри использует другой тип раствора для очистки картофеля перед приготовлением картофеля фри и будет распределять стоимость решения в зависимости от того, сколько материала используется для приготовления каждой партии картофеля фри.

Создание системы калькуляции по видам деятельности

ABC — это пятиэтапный процесс, который распределяет накладные расходы более точно, чем при традиционном распределении, применяя его к продуктам, которые используют эти действия. ABC лучше всего работает в сложных процессах, где расходы не зависят от одного фактора затрат.Вместо этого используются несколько драйверов затрат, поскольку накладные расходы анализируются и группируются по видам деятельности, и каждое действие распределяется на основе драйвера затрат каждой группы. Пять этапов процесса ABC:

1. Определить деятельность, выполняемую в организации
2. Определение пулов затрат на деятельность
3. Рассчитать показатели активности для каждого пула затрат
4. Распределить показатели активности по продуктам (или услугам)
5. Расчет себестоимости единицы продукции

Первым шагом является определение действий, необходимых для производства. Деятельность – это действие или процесс, связанный с производством запасов. Может быть много действий, которые потребляют ресурсы, и руководству необходимо сузить круг действий до тех, которые оказывают наибольшее влияние на накладные расходы. Примеры этих действий включают:

• Прием заказов
• Настройка машин
• Закупочный материал
• Сборка изделий
• Проверка продуктов
• Обслуживание клиентов

Вторым шагом является присвоение накладных расходов определенным видам деятельности.На этом этапе накладные расходы назначаются каждому из действий, чтобы стать пулом затрат. Пул затрат — это список затрат, понесенных при выполнении связанных действий. (Рисунок) иллюстрирует различные пулы затрат вместе с их деятельностью и соответствующими затратами.

Пулы затрат и их деятельность и связанные с ними затраты
Пул затрат	Деятельность и связанные с ней расходы
Производство	Машины для наладки непрямого труда Косвенные затраты на оплату труда по приему и проверке заказов Затраты на техническое обслуживание машин Расходы на эксплуатацию машины: коммунальные услуги, страховка и т. д.
Закупочный материал	Подготовка заявок на закупку материалов Затраты на перемещение материала из приемного отдела в производство Амортизация оборудования, используемого для перемещения материала
Проверка продуктов	Затраты инспектора Стоимость перемещения продукта в зону контроля и обратно
Сборка изделий	Стоимость сборочного станка Стоимость этикетировочной машины Стоимость этикеток
Производство технологическое	Обслуживание веб-сайта Амортизация компьютеров

Например, пул производственных затрат состоит из таких затрат, как непрямой труд для тех, кто принимает заказ, проверка того, есть ли у клиента кредит для оплаты заказа, техническое обслуживание и амортизация машин, используемых для производства заказов, а также коммунальные услуги и арендная плата за эксплуатацию станков. (Рисунок) показывает, как затраты в каждом пуле распределяются по каждому продукту в разной пропорции.

Распределение накладных расходов по пулу затрат. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

После того, как затраты сгруппированы в аналогичные пулы затрат, действия в каждом пуле анализируются, чтобы определить, какое действие «движет» затраты в этом пуле, что приводит к третьему шагу ABC: определить драйвер затрат для каждого пула затрат и оценить годовой уровень деятельности по каждому фактору затрат.Как вы узнали, драйвер затрат — это конкретная деятельность, которая определяет затраты в пулах затрат. (Рисунок) показывает некоторые виды деятельности и факторы затрат на эти виды деятельности.

Виды деятельности и их общие факторы затрат
Пул затрат	Драйвер затрат
Заказ клиента	Количество заказов
Производство	Настройки машины
Закупка материалов	Заявки на покупку
Сборка изделий	Часы прямого труда
Проверка продуктов	Часы осмотра
Отдел обслуживания клиентов	Количество контактов с клиентом

Четвертый шаг заключается в вычислении заранее определенной нормы накладных расходов для каждого из факторов затрат. Эта часть процесса аналогична нахождению традиционной заранее определенной ставки накладных расходов, где ставка накладных расходов делится на доллары прямого труда, часы прямого труда или машино-часы. Каждый фактор затрат будет иметь свою норму накладных расходов, поэтому ABC является более точным методом распределения накладных расходов.

Наконец, пятый шаг заключается в распределении накладных расходов по каждому продукту. Заданная ставка накладных расходов, найденная на четвертом шаге, применяется к фактическому уровню фактора затрат, используемого каждым продуктом.Как и в традиционном методе распределения накладных расходов, фактические накладные расходы накапливаются на счете, который называется производственными накладными расходами, а затем применяются к каждому продукту на этом этапе.

Обратите внимание, что шаги с первого по третий представляют собой процесс распределения накладных расходов по видам деятельности, а шаги четвертый и пятый представляют собой процесс распределения накладных расходов, которые были присвоены видам деятельности, на продукты, к которым они относятся. Таким образом, пять шагов ABC включают в себя два основных процесса: во-первых, распределение накладных расходов по различным видам деятельности для получения стоимости за действие, а затем распределение затрат за действие для каждого продукта на основе использования действий этим продуктом.

Теперь, когда детализированы необходимые шаги, давайте продемонстрируем расчеты на примере музыкальности.

Сравнение оценок с фактическими затратами

Компания определила, что предполагаемые 500 000 машино-часов являются оптимальным драйвером для предполагаемого пула накладных расходов в размере 1 000 000 долларов США. Сумма в размере 750 000 долл. США из пула накладных расходов на материалы должна быть распределена с использованием расчетных 15 000 заявок на поставку материалов. Сколько израсходовано или недорасходовано, если на самом деле было 490 000 машино-часов и 15 500 заявок на материалы, что привело к 950 000 долларов в пуле накладных расходов на оборудование и 780 000 долларов в пуле затрат на материалы? О чем свидетельствует это различие?

Раствор

Предварительно установленная ставка накладных расходов составляет 2 доллара за машино-час (1 000 000/500 000 машино-часов) и 50 долларов за заявку на материал (750 000 долларов/15 000 заявок). Затем можно рассчитать фактические и примененные накладные расходы, чтобы определить, являются ли они чрезмерными или недостаточными:

Разница заключается в сочетании факторов. Машино-часов было меньше, чем предполагалось, но и накладных расходов было меньше, чем предполагалось. Заявок было больше, чем предполагалось, а также больше накладных расходов.

Расчет себестоимости продукции с использованием метода распределения затрат по видам деятельности

Musicality рассматривает возможность перехода на подход к оценке накладных расходов по видам деятельности и собрал данные, которые помогут им решить, какой метод распределения накладных расходов им следует использовать.Для выполнения анализа требуются следующие шаги:

1. Определите пулы затрат, необходимые для завершения продукта. Музыкальность определила, что его стоимостные пулы:
   • Настройка машин
   • Закупочный материал
   • Проверка продуктов
   • Сборка изделий
   • Технологическая продукция
2. Назначьте накладные расходы пулам затрат. По оценкам Musicality, накладные расходы для каждого пула затрат составляют:
   
3. Определите фактор затрат для каждого вида деятельности и оцените годовой объем деятельности для каждого фактора.Музыкальность определила драйвер и расчетную активность для каждого продукта следующим образом:
   
4. Вычислите предварительно определенные накладные расходы для каждого драйвера затрат. Музыкальность определила эту заранее определенную норму накладных расходов для каждого водителя:
   
5. Распределить накладные расходы по продуктам. Предполагая, что деятельность Musicality соответствовала оценке, сумма, выделенная на каждый продукт, составляет:
   

Теперь, когда Musicality применила накладные расходы к каждому продукту, они могут рассчитать стоимость единицы продукции.Руководство может пересматривать свою продажную цену и принимать необходимые решения в отношении своей продукции. Накладные расходы на единицу — это накладные расходы для каждого продукта, разделенные на количество единиц каждого продукта:

Накладные расходы на единицу продукции могут быть добавлены к себестоимости единицы прямых материалов и прямого труда для расчета общей себестоимости продукции на единицу:

Цена продажи была установлена ​​после того, как руководство рассмотрело себестоимость продукции с традиционным распределением наряду с другими факторами, такими как конкуренция и спрос на продукцию. Текущая цена продажи, стоимость каждого продукта с использованием ABC и полученная валовая прибыль показаны на (Рисунок).

Цена продажи Solo, калькуляция затрат ABC и валовая прибыль. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Убыток от каждой продажи продукта Solo не был обнаружен до тех пор, пока компания не провела расчеты по методу ABC, потому что продажи других продуктов были достаточно высокими, чтобы компания могла сохранить общую валовую прибыль.

Кроме того, более точная валовая прибыль для каждого продукта, рассчитанная с использованием ABC, показана на (Рисунок):

Валовая прибыль Solo по продукту. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Расчеты, проведенные Musicality для перехода на ABC, показали, что продукт Solo приносит убытки на каждую проданную единицу. Знание этой информации позволит Musicality решить, следует ли им внести изменения для получения прибыли от продукта Solo, например, увеличить продажную цену или тщательно проанализировать затраты, чтобы определить потенциальное снижение затрат. Musicality также может принять решение продолжать продавать Solo с убытком, потому что другие продукты приносят достаточно прибыли, чтобы компания могла компенсировать убытки от продукта Solo и при этом оставаться прибыльной. Зачем компании продолжать продавать продукт, который приносит убытки? Иногда это продукты, благодаря которым компания хорошо известна или которые привлекают покупателей в магазин. Например, компании иногда устраивают экстремальные распродажи, например, в Черную пятницу, чтобы привлечь клиентов в надежде, что клиенты купят другие продукты.Эта информация показывает, насколько ценным может быть ABC во многих ситуациях для предоставления более точной картины, чем традиционное распределение.

Отрасли сферы услуг и использование ими метода распределения затрат по видам деятельности

Калькуляция затрат ABC была разработана, чтобы помочь руководству понять производственные затраты и то, как ими можно лучше управлять. Однако сфера услуг может применять те же принципы для улучшения управления затратами. Прямые материальные и прямые трудовые затраты варьируются от нулевых до минимальных в сфере услуг, что делает накладные расходы еще более важными.Количество и типы пулов затрат могут быть совершенно другими в сфере услуг по сравнению с обрабатывающей промышленностью. Например, в отрасли здравоохранения могут быть другие накладные расходы и факторы затрат на лечение болезней, чем на лечение травм. Некоторые накладные расходы, связанные с мониторингом состояния здоровья пациента, могут частично совпадать, но большая часть накладных расходов, связанных с диагностикой и лечением, отличается друг от друга.

Калькуляция затрат по видам деятельности не ограничивается производством.Отрасли сферы услуг также имеют факторы затрат, и им может быть полезно проанализировать факторы, влияющие на их затраты. В качестве примера см. этот отчет о затратах на основе деятельности по адресу UPS .

Ключевые понятия и сводка

• Затраты можно отследить до уровня единицы или партии.
• Процесс ABC состоит из пяти шагов:
  • определить действия, необходимые для производства
  • относить накладные расходы
  • назначить драйвер затрат для каждого расхода
  • определить заранее установленную ставку накладных расходов
  • распределить накладные расходы на каждый продукт

(Рисунок) Что из следующего является причиной, по которой компания должна внедрить калькуляцию затрат по видам деятельности?

1. Стоимость ведения документации высока.
2. Дополнительные данные, полученные с помощью традиционного распределения, не стоят затрат.
3. Они хотят улучшить данные, на основе которых принимаются решения.
4. У компании есть только один фактор затрат.

(Рисунок) Какая формула является правильной для расчета ставки накладных расходов?

1. предполагаемое использование фактора затрат для производства/оценочные накладные расходы для деятельности
2. предполагаемые накладные расходы для продукта/оценочное использование фактора затрат для деятельности
3. предполагаемое использование фактора затрат для производства/оценочные накладные расходы для деятельности
4. предполагаемые накладные расходы для деятельности/оценочное использование фактора затрат для деятельности

(Рисунок) Компания ожидает, что затраты на обогрев здания составят 21 000 долларов. Продукт А занимает площадь 500 квадратных футов, а продукт Б — 200 квадратных футов. Какой из следующих показателей будет уровень активности в расчете на продукт с использованием калькуляции затрат на основе деятельности?

1. $30/кв. фут
2. 4,20 доллара США за квадратный фут
3. 11 долларов США за квадратный фут
4. $15,20/кв. фут

(Рисунок) Компания рассчитала заранее определенные накладные расходы, исходя из предполагаемых накладных расходов в размере 70 000 долларов США, а деятельность драйвера затрат оценивалась в 2500 часов.Если для продукта А использовалось 1350 часов, а для продукта Б — 1100 часов, какова общая сумма накладных расходов, связанных с продуктами?

1. 35 000 долларов США
2. 30 800 долларов США
3. 37 800 долларов США
4. 68 600 долларов США

(Рисунок) Что такое , а не , как шаг в калькуляции затрат по видам деятельности?

1. определить деятельность, осуществляемую организацией
2. определить фактор(ы) затрат, связанный с каждым видом деятельности
3. вычислить норму затрат на производство
4. присвоить затраты продуктам путем умножения ставки драйвера затрат на объем единиц драйвера затрат, потребляемых продуктом

(Рисунок) Каков правильный порядок задач в системе ABC?

1. определить факторы затрат, распределить затраты по продуктам, рассчитать норму накладных расходов для каждой группы затрат, определить группы затрат
2. распределить затраты по продуктам, определить факторы затрат, рассчитать норму приложения накладных расходов для каждого пула затрат, определить пулы затрат
3. определить факторы затрат, определить пулы затрат, рассчитать норму накладных расходов для каждого пула затрат, распределить затраты по продуктам
4. определить пулы затрат, определить драйверы затрат, рассчитать норму приложения накладных расходов для каждого пула затрат, назначить затраты продуктам

(Рисунок)Какая задача обычно не связана с системами ABC?

1. расчет нормы накладных расходов для каждого пула затрат
2. применение единой ставки стоимости
3. определение фактора затрат
4. более правильно распределить накладные расходы

(Рисунок) Чем основное внимание при учете затрат по видам деятельности отличается от традиционного распределения?

(Рисунок) Каковы основные различия между традиционной калькуляцией и калькуляцией по видам деятельности?

Учет затрат по видам деятельности имеет несколько факторов затрат и фокусируется на накладных расходах, выполняемых в процессе производства. Традиционное распределение имеет единую базу на уровне единиц для распределения накладных расходов и фокусируется на единицах продукции.

(Рисунок) Чем сервисные компании похожи или отличаются от компаний-производителей в использовании калькуляции ABC?

(Рисунок) Как распределяются затраты в системе ABC?

Расчетные накладные расходы сначала распределяются по пулам затрат по операциям. Затем определяется уровень распределения на основе предполагаемого использования драйвера затрат для этого пула. Затем затраты распределяются по каждому продукту на основе использования драйвера затрат этого продукта.

(Рисунок) Rex Industries предлагает два продукта. Они произвели 12 539 единиц продукта A и 8 254 единиц продукта B. Данные:

Каков уровень активности для каждого пула затрат?

(Рисунок) Rex Industries определила три различных вида деятельности в качестве драйверов затрат: наладка станков, машино-часы и проверки. Накладные расходы и предполагаемое использование:

Вычислите ставку накладных расходов для каждой операции.

(Рисунок)Custom’s изготавливает два вида головных уборов: полиэстеровые (poly) и шелковые.Существует два пула затрат: установка с предполагаемыми накладными расходами в размере 100 000 долларов США и проверка с накладными расходами в размере 25 000 долларов США. По оценкам, у Poly 750 000 установок и 170 000 проверок, а у Silk — 250 000 установок и 80 000 проверок. Сколько накладных расходов применяется к каждому продукту?

(Рисунок)Custom’s имеет три пула затрат и связанный с ними драйвер затрат для распределения затрат на продукт. Пулы затрат, драйвер затрат, предполагаемые накладные расходы и предполагаемая деятельность для пула затрат:

Какова предустановленная ставка накладных расходов для каждой операции?

(Рисунок) Potterii продает свою продукцию в крупные магазины и недавно добавила розничную линию продуктов для продажи напрямую потребителям. Эти оценки должны использоваться при определении нормы распределения накладных расходов для ABC:

Какой должна быть заранее определенная ставка для каждого пула затрат?

(Рисунок) Назначьте каждую из следующих затрат либо в пул затрат на настройку машины, либо в пул заводских затрат:

1. непрямые материалы
2. заводская страховка
3. амортизация машины
4. настройка машины (косвенный труд)
5. настройка машины (непрямой материал)

(Рисунок) Rocks Industries предлагает два продукта.Они произвели 12 539 единиц продукта A и 8 254 единиц продукта B. Данные:

Каков уровень активности для каждого пула затрат?

(Рисунок) Rocks Industries определила три различных вида деятельности в качестве драйверов затрат: наладка оборудования, количество рабочих часов и осмотры. Накладные расходы и предполагаемое использование:

Вычислите ставку накладных расходов для каждой операции.

(Рисунок)Frenchy’s производит два типа шарфов: полиэстер (полиэстер) и шелк.Существует два пула затрат: установка с предполагаемыми накладными расходами в размере 120 000 долларов США и проверка с накладными расходами в размере 30 000 долларов США. По оценкам, Poly имеет 800 000 установок и 450 000 проверок, а Silk — 400 000 установок и 150 000 проверок. Сколько накладных расходов применяется к каждому продукту?

(Рисунок) У French’s есть три пула затрат и связанный с ними драйвер затрат для распределения затрат на продукт. Пулы затрат, драйвер затрат, предполагаемые накладные расходы и предполагаемая деятельность для пула затрат:

Какова предустановленная ставка накладных расходов для каждой операции?

(Рисунок)Carboni недавно добавила карбоновую линейку в дополнение к своей алюминиевой.Ниже приведены оценки, которые следует использовать при определении нормы распределения накладных расходов для ABC.

Какой должна быть заранее определенная ставка для каждого пула затрат?

(Рисунок) Назначьте каждый из следующих расходов либо в пул машинных затрат, либо в пул заводских затрат:

1. налоги на имущество
2. отопление и кондиционирование воздуха
3. электричество, машины
4. амортизация завода
5. электричество, завод
6. заработная плата за обслуживание машин

(Рисунок)Медицинская лента производит два продукта: универсальный и этикеточный. По оценкам, будет произведено 423 694 единицы Generic и 652 200 единиц Label, а накладные расходы для каждого из ее пулов затрат будут следующими:

Он также оценил деятельность по каждому фактору затрат следующим образом:

Сколько накладных расходов приходится на каждую единицу Generic и Label?

(Рисунок) Box Springs, Inc. производит коробчатые пружины двух размеров: двойные и двойные. Прямой материал для близнеца составляет 25 долларов за единицу, а 40 долларов используется в прямом труде, в то время как прямой материал для двойника составляет 40 долларов за единицу, а стоимость рабочей силы составляет 50 долларов за единицу.По оценкам Box Springs, в следующем году будет выпущено 5000 близнецов и 9000 двойников. Он оценивает накладные расходы для каждого пула затрат и действий драйвера затрат следующим образом:

Сколько стоит производство каждой единицы?

(Рисунок) Используйте информацию из этой задачи для этих расчетов. После группировки пулов затрат и оценки накладных расходов и работ Box Springs определила следующие ставки:

Предполагается, что в следующем году будет пять заказов, и эти работы будут включать:

Какова общая стоимость работ?

(Рисунок)Wrappers Tape включает два продукта: простой и съемный.По оценкам, он произведет 369 991 единицу простых и 146 100 съемных единиц, а накладные расходы для каждого из его пулов затрат будут следующими:

Он также оценил деятельность по каждому фактору затрат следующим образом:

Сколько накладных расходов приходится на каждую единицу Simple and Removable?

(Рисунок) Box Springs, Inc. производит коробчатые пружины двух размеров: Queen и King. Прямой материал для королевы составляет 35 долларов за единицу, а 55 долларов используется для прямого труда, в то время как прямой материал для короля составляет 55 долларов за единицу, а стоимость рабочей силы составляет 70 долларов за единицу. По оценкам Box Springs, в следующем году их будет 4300 королев и 3000 королей. Он оценивает накладные расходы для каждого пула затрат и действий драйвера затрат следующим образом:

Сколько стоит производство каждой единицы?

(Рисунок) Используйте информацию из этой задачи для этих расчетов. После группировки пулов затрат и оценки накладных расходов и работ Box Springs определила следующие ставки:

По оценкам Box Springs, в следующем году будет четыре заказа, и эти рабочие места будут включать:

Какова общая стоимость работ?

(Рисунок) Как в сфере услуг будет применяться калькуляция затрат по видам деятельности?

Сноски

• 1 Мэри Эллен Бири.«Надежный способ увеличить прибыль». Форбс . 12 января 2014 г. https://www.forbes.com/sites/sageworks/2014/01/12/control-overhead-compare-industry-data/#47a9ea69d068

Глоссарий

калькуляция по видам деятельности

процесс распределения накладных расходов по продуктам на основе драйвера затрат для каждого пула затрат на деятельность

стоимость на уровне партии

возникает при производстве группы (или партии) изделий

пул затрат

накопление затрат, понесенных в ходе производства деятельности, включенной в группу затрат на деятельность

заводская стоимость

тот, который возникает при производстве, например, заработная плата начальника производства

стоимость на уровне продукта

тот, который используется для поддержки продукта, например, инженерный

.

стоимость на уровне единицы

один, который приходится на каждую произведенную единицу

Общие производственные затраты: что это такое и как их рассчитать

Тщательное отслеживание затрат должно быть задачей, которая является приоритетной задачей для всех производителей.Если это будет сделано грамотно, финансовые команды будут в гораздо лучшем положении для оценки (и улучшения) стабильности своего бизнеса.

Но что такое общие производственные затраты , и почему это так важно для достижения положительных результатов в обрабатывающей промышленности?

В этой статье мы подробно точно рассчитываем общие производственные затраты , выделяем некоторые из различных видов затрат и объясняем преимущества, возникающие при использовании этой формулы…

Какова общая стоимость производства?

Общие производственные затраты — это сумма денег, которую компания тратит на свои производственные операции, или, по сути, сколько в целом стоит производство товаров, которые будут продаваться покупателям.

Как следует из названия, он учитывает абсолютно все расходы. Чтобы получить эту информацию, вам потребуется полное понимание процесса создания вашего продукта. Вы должны убедиться, что никакие расходы не пропущены, какими бы неясными или неважными они ни казались. В противном случае вы не получите истинного представления об издержках.

Общие производственные затраты не следует путать с себестоимостью произведенных товаров (COGM) или себестоимостью проданных товаров (COGS), которые представляют собой немного разные термины.COGM — это формула, которая учитывает только затраты, связанные с элементами, которые завершили производственный процесс и стали продаваемыми продуктами.

COGS рассчитывает стоимость товаров, которые не только завершили путь создания продукта, но и были проданы покупателю. Напротив, общие производственные затраты (ОПС) включают любые производственные затраты в течение определенного периода времени, независимо от того, что было закончено или продано.

Как рассчитать общие производственные затраты

С точки зрения формулы, необходимой для расчета общих производственных затрат, она обычно выражается следующим образом:

• Общие производственные затраты = Прямые материалы + Прямая рабочая сила + Производственные накладные расходы

Если у вас есть эффективный способ сбора данных, связанных с этими аспектами, то становится возможным точно завершить расчет.Однако, во-первых, вы должны быть уверены, что точно знаете, что означает каждый аспект.

Прямые материалы — это затраты, связанные с любым сырьем, которое было непосредственно использовано в производстве (и стало одним из основных компонентов продукта).

Прямой труд относится к затратам, связанным с физическим процессом создания продукта, т. е. к труду, необходимому для преобразования сырья в продаваемый товар. Обычно это заработная плата, выплачиваемая работникам, непосредственно участвующим в производстве (например, тем, кто занимается сборкой изделий или эксплуатирует машины). Любые дополнительные расходы, связанные с их зарплатой, такие как бонусы или налоги, уплачиваемые вашей компанией, также должны быть включены в эту цифру.

Производственные накладные расходы состоят из любых других операционных затрат, которые ваш бизнес несет для обеспечения возможности производства. Обычно это включает в себя такие аспекты, как счета за электроэнергию и арендную плату, поскольку невозможно создавать предметы без электричества или физического рабочего места.

Если во время этого процесса ваше оборудование выходит из строя или изнашивается, вам также следует учитывать эти финансовые потери.Производственные накладные расходы также включают косвенные затраты, которые не являются частью прямых материалов или прямого труда.

В чем разница между прямыми и косвенными производственными затратами?

Прямые затраты обычно представляют собой более гибкие расходы, которые меняются в зависимости от объема производимой продукции. В то время как косвенные затраты обычно считаются более постоянными, поскольку они, возможно, были зафиксированы заранее (например, накладные расходы, упомянутые в предыдущем разделе).

Но что именно представляет собой косвенные затраты? С точки зрения косвенных материалов, это будет ресурс, который не обязательно является частью готового продукта. Это не будет заметно как ключевая часть (и не будет присутствовать в спецификации). Примеры могут включать клей, воду, чистящее средство или любой другой ингредиент, который использовался на каком-то этапе производства.

Что касается косвенных затрат на рабочую силу, это будет заработная плата, выплачиваемая работникам, которые физически не участвовали в производстве, но все же играли определенную роль в этом процессе.Например, это может быть супервайзер, менеджер или уборщик (который будет заниматься планированием, организацией и обслуживанием производства).

Каковы преимущества общей стоимости производства?
Снижение затрат

Это может показаться очевидным, но зная обо всех расходах, связанных с вашим производством, вы сможете сократить эти затраты. Общие производственные затраты могут выделить расходы, которые совершенно не нужны (и, следовательно, могут быть полностью устранены).

Это также может пролить свет на расходы, которые со временем стали грабительскими, даже если вы этого не осознаете. Эта новообретенная видимость расходов может привести к пересмотру переговоров с поставщиками для заключения более дешевых сделок. Или вы можете поискать других потенциальных партнеров, которые предложат вам более выгодную цену (при этом предоставив вам такие же хорошие материалы).

Вы также можете решить сократить накладные расходы, если они превышают ожидаемые. Это может включать поиск более дешевого поставщика энергии или поиск более рентабельного места (где арендная плата не такая высокая).TMC, по сути, позволяет вам улучшить методы расходования средств.

Больше ясности в отношении финансового благополучия

Производители, у которых нет точной картины расходов, часто имеют искаженное представление о своем финансовом состоянии, что может привести к плохому планированию бюджета. Общие производственные затраты по сравнению с доходами и доходами дают ясность в отношении рентабельности и общей эффективности бизнеса.

Если ваши выводы в этой области не благоприятны, вы можете, по крайней мере, использовать данные в качестве топлива, чтобы исправить ситуацию.Эта информация будет определять ключевые решения в отношении направления вашей компании, например, быть осторожным или смелым (и, следовательно, сокращать или инвестировать в основные функции).

Информированные решения по ценообразованию

Картина прибыльности, полученная из общих производственных затрат, также будет определять другие стратегии, такие как ваш подход к продажам и ценообразованию. Если ваша прибыль не находится на желаемом уровне, вы можете решить, что текущая модель продаж не работает и что вам, возможно, нужны новые методы или открытие новых потоков продаж (например, электронной коммерции).

Если вы пришли к выводу, что затраты минимальны, но доход все еще невелик, следующим шагом может быть изменение цены. Если вы установите слишком высокие цены, клиенты могут уйти к конкурентам, где они смогут найти более выгодное предложение. Точно так же, если цены слишком низкие, вы не будете получать необходимый доход, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.

Должен быть достигнут точный баланс с точки зрения установления цены, которая находится в пределах рыночной нормы, но при этом обеспечивает приемлемую отдачу (на основе инвестиций, затраченных на производство каждого товара).

Меньше отходов

Глядя на общие производственные затраты, вы можете не только узнать, что закупаемые материалы слишком дороги, но и то, что в первую очередь закупается слишком много материалов. Анализируя количество излишков, которые обычно образуются во время производства, вы можете использовать это, чтобы принять более экономный подход к закупкам.

Это не только приносит финансовую выгоду, но и улучшает ваше экологическое положение (поскольку вы будете производить меньше отходов, если будете иметь только те материалы, которые вам нужны). Имея меньше продукции на складе в любой момент времени, вы понесете меньшие затраты на хранение, и в результате ваше предприятие станет гораздо более организованным. Есть несколько хорошо известных стратегий управления запасами (таких как бережливое производство), которые можно использовать для достижения этих результатов.

Информация, повышающая эффективность

Действия, направленные на снижение затрат, часто также могут оптимизировать ваши процессы. Удаление этапов производственного процесса для экономии денег также повышает эффективность, обеспечивая более быстрое создание изделий (что приводит к большей удовлетворенности клиентов).

Другой пример — закупка материалов у местных поставщиков. Это может снизить расходы за счет более дешевой доставки, но также обеспечивает более быстрый оборот вашей цепочки поставок, позволяя оправдать ожидания, даже когда заказы размещаются в последнюю минуту.

При поиске более экономичного оборудования/технологии вы можете наткнуться на механизмы, которые намного сложнее, чем ваши предыдущие методы, и, следовательно, обеспечивают гораздо более высокий ROI (окупаемость инвестиций).

Как Advanced может помочь с общей стоимостью производства?

Чтобы точно рассчитать общие производственные затраты (и получить связанные с этим преимущества), у вас должна быть простая и эффективная система для сбора всех данных, связанных с затратами .Если собранная информация неточна, непоследовательна или каким-либо образом устарела, это будет совершенно контрпродуктивно. Но здесь может помочь программное обеспечение.

Наше облачное программное обеспечение для производства имеет специальные поля, чтобы легко отслеживать весь производственный процесс, а также связанные с ним затраты. Он имеет функциональные возможности как MRP, так и специального бухгалтерского решения.

Облачные решения

позволяют вам работать из любого места и в любое время, а это означает, что вы не должны упускать ни одной хитрости, когда дело доходит до расходов.Но помимо удаленного доступа, реальная сила программного обеспечения для производства заключается в том, что оно объединяет все ваши бизнес-функции, позволяя каждому сотруднику выполнять работу в рамках одной системы .

Эта сплоченность приводит к мощным данным, по которым можно составлять отчеты, анализировать и использовать для принятия важных стратегических решений. Рассчитать общую стоимость производства намного проще, когда доступ к последним финансовым данным можно получить одним нажатием кнопки , и когда информация из всех отделов взаимосвязана.

Если вы ищете простой и точный способ контролировать общие производственные затраты, а также объединить все свои бизнес-функции в одном месте, обратите внимание на наше производственное программное обеспечение (которое идеально подходит для небольших и средние производители).

 

Как рассчитать общую стоимость производства?

Общие производственные затраты – это важный показатель для понимания производительности и прибыльности бизнес.Среди прочего, его можно использовать для корректировки продажной цены ваших продуктов, а также выявить и сократить ненужные расходы.

Что такое общая стоимость производства?

Общие производственные затраты — это общая сумма, которая была затраченных на производственную деятельность в течение одного финансового периода. Или, говоря простым языком, это это затраты на изготовление продукции.

После полного царства бухгалтеров и производительности инженеры, общая стоимость производства теперь была раскрыта как доступный и полезный инструмент для организаций всех размеров и типов.

Это важный показатель для понимания производительности и прибыльности бизнеса. Менеджеры или инвесторы могут сравнить Итого Стоимость производства к общему доходу и получить краткий обзор компании прибыльность. Компании могут корректировать отпускную цену своей продукции путем Анализ общей стоимости производства. Кроме того, зная, где ваши деньги потрачено дает вам возможность выявить и сократить ненужные расходы, тем самым оптимизация вашего производственного бизнеса.

К счастью, занятому менеджеру не нужно проходить курс бухгалтерского учета, чтобы понять, что нужно делать. Они могут просто использовать приведенное ниже руководство, чтобы получить представление о тонкостях производственного процесса своей компании.

Узнайте больше о расчете продажной цены вашей продукции.

Как рассчитать общую стоимость производства?

Общая стоимость производства состоит из трех ключевых расходы:

1.Прямые материальные затраты
2. Прямые затраты на оплату труда
3. Общепроизводственные расходы

Давайте углубимся в эти три области.

Прямые материальные затраты

Прямые материалы — это фактические физические материалы, которые необходимо закупать, перерабатывать и потреблять для производства продукта. Имейте в виду, что прямые материалы — это только те, которые используются в значительном, измеримом количестве, т. е. материалы, которые включены в спецификацию продукта.

Косвенные материалы обычно используются во многих видах продукции, в незначительных количествах на единицу. Эти материалы учитываются в производство накладных.

Например, в компании по производству мебели древесина, набивка и текстиль являются непосредственными материалами, используемыми в производстве. Клей, гвозди, наждачная бумага и т. д. относятся к косвенным материалам.

В компании по производству напитков вода будет использоваться в качестве прямого материал, который идет в бутылку. Но воду можно использовать и как косвенное средство. материал для мытья бутылок или оборудования.Необходимо сохранить эти типы потребления отдельно для целей бухгалтерского учета.

Вы можете рассчитать свои прямые материальные затраты, добавив стоимость закупленного сырья до начальных запасов сырья, затем вычитая конечный запас сырья.

Вы не можете просто взять количество произведенных продуктов и умножить его на количество материалов, входящих в каждый продукт, потому что вам также необходимо учитывать запасы незавершенного производства, отходы и брак.Вот почему запасы сырья и закупки материалов используются для расчета общей стоимости производства.

Если вы делаете что-то вручную, с ручкой и бумагой или электронных таблиц, вам нужно будет регулярно проводить инвентаризацию и суммировать все счета-фактуры на материалы, чтобы получить правильные цифры.

Программное обеспечение

ERP/MRP, однако, может рассчитать прямые материальные затраты путем суммирования материальных затрат по производственным заказам, которые были выполнены в течение периода, что устраняет необходимость выполнения сложных расчетов.

Прямые затраты на оплату труда

Продукты — это больше, чем просто сумма их материалов. Много ресурсов производственной компании направляются на труд, который превращается прямые материалы в готовую продукцию.

Прямые затраты на оплату труда, которые входят в расчет Итого Затраты на производство покрываются только персоналом, который непосредственно участвует в производственная часть бизнеса, т.е. линейные рабочие, мастера, машина операторы.

Персонал, не занимающийся производством товаров, таких как управленческий, бухгалтерский, обслуживающий, уборочный персонал и т. д.не считаются прямые затраты труда.

Обратите внимание, что важно включить пенсионные фонды, отпускные, налоги на заработную плату или любые дополнительные сборы, возникающие при оплате прямые затраты труда. Некоторые компании могут также решить включить расходы, связанные с обучением. производственный персонал.

Программное обеспечение

MRP может рассчитать прямые затраты на рабочую силу, суммируя отчетные часы работы по производственным заказам, которые были выполнены рабочими, и умножая их на их заработную плату, что устраняет необходимость выполнять сложные расчеты.

Производственные накладные расходы

Последняя часть головоломки — это накладные расходы. Это включает все, от электроэнергии, используемой для обслуживания и амортизации оборудования.

Вот краткий список, который даст вам хорошее представление о какие предметы учитывать:

• Аренда/ипотека производственных помещений
• Коммунальные услуги производственных помещений (электричество, вода)
• Косвенные материалы, используемые в производстве, прочие производственные материалы
• Косвенные затраты на оплату труда, связанные с производством таких в качестве руководителей производства, обеспечения качества и персонала по уборке цехов
• Затраты на техническое обслуживание
• Амортизация оборудования

Производственные накладные расходы не включают административные расходы заработная плата, продажи, маркетинг, аренда офиса или другая заработная плата персонала.

Обычно производственные накладные расходы становятся понятными только после окончания финансового периода и продажи продукции в течение длительного времени. Программное обеспечение ERP/MRP также может предварительно применять производственные накладные расходы к вашим продуктам в соответствии с расчетной ставкой. Это дает лучшее представление о затратах и ​​прибыли в режиме реального времени, не дожидаясь окончания финансового периода, и, таким образом, помогает вам лучше оценивать свои продукты. В конце отчетного периода вы можете сравнить, были ли накладные расходы недостаточными или чрезмерными, и соответствующим образом скорректировать ставку.

Узнайте больше о применяемых накладных расходах и фактических накладных расходах.

Формула общих производственных затрат

Чтобы найти общую стоимость производства, просто сложите вышеупомянутые три ключевых затрат из указанного финансового периода.

Таким образом, формула общих производственных затрат выглядит следующим образом:

Общая стоимость производства = Прямые материалы + Прямая рабочая сила + Производственные накладные расходы

Пример

В начале квартала мебельная компания на складе находится сырье на сумму 8000 долларов. В течение периода, К запасам сырья добавляются запасы на сумму 5000 долларов. В конце период, однако, остается сырье только на 3000 долларов. Используя эти числа, мы можем рассчитать используемые прямые материалы.

Прямые материалы = 8 000 долл. США + 5 000 долл. США – 3 000 долл. США = 10 000 долл. США

В компании восемь рабочих цеха, которые непосредственное участие в производстве. Четверо из них имеют выслугу лет и/или особые навыки и зарабатывают 2600 долларов в месяц, остальные четверо зарабатывают 2200 долларов в месяц.Сумма их ежеквартальная оплата — это прямые затраты на оплату труда.

Прямой труд = [(2 600 долл. США x 4) + (2 200 долл. США x 4)] x 3 = (10 400 долл. США + 8 800 долл. США) x 3 = 19 200 долл. США x 3 = 57 600 долл. США

Производственные накладные расходы состоят из косвенного труда расходы на техническое обслуживание (зарплата составляет $9000 в квартал) и склад (зарплата 12 000 долларов в квартал), дополнительные материалы, такие как клей и наждачная бумага. (800 долларов), арендная плата (6000 долларов в квартал), страховка (200 долларов в квартал) и амортизация оборудования в размере 2400 долларов в год, т.е.е. 600 долларов в квартал. Это 28 600 долларов. вообще.

Производственные накладные расходы = 28 600 долл. США

Таким образом, общие производственные затраты за квартал представляют собой сумму прямых материальных и трудовых затрат, а также производственных накладных расходов.

Общие производственные затраты = 10 000 долл. США + 57 600 долл. США + 28 600 долл. США = 96 200 долларов США

Общие производственные затраты по сравнению с COGM по сравнению с COGS

Общая стоимость производства часто объединяется со стоимостью Произведенные товары и стоимость проданных товаров, которые являются отдельными понятия, а также.Несмотря на то, что все эти термины связаны, необходимо узнать их отличие.

В то время как общая стоимость производства показывает, сколько денег было потраченные на все виды производственной деятельности, COGM детализирует затраты, относящиеся только к производство тех товаров, которые были закончены в течение периода. Это означает, что незавершенная продукция, которая была переведена в запасы незавершенного производства, выпало из суммы. Однако, когда все производство завершено, TMC и COGM равны.

Однако

COGS учитывает только готовую продукцию. которые были проданы в течение финансового периода.

Как показано выше, общие производственные затраты представляют собой сумму три ключевых стоимости:

• Прямые материальные затраты
• Прямые затраты на оплату труда
• Накладные расходы

Себестоимость произведенных товаров использует общий объем производства Стоимость как компонент собственной формулы. Однако, как показывает COGM, сколько было потраченные на производство готовой продукции, мы должны отсчитать незавершенное производство, которое было началось в период.

Итак, формула COGM такова:

Впоследствии, COGM используется для расчета COGS.В то время как COGM показывает затраты, относящиеся только к при производстве готовой продукции COGS — это себестоимость только тех товаров, которые были проданы. Когда вся готовая продукция была продана, тогда себестоимость равна COGM.

Это формула COGS:

Узнайте больше о себестоимости произведенных товаров (COGM) и стоимости проданных товаров (COGS).

Использование Общая стоимость производства

Взгляд на общую стоимость производства — важный шаг в попытке сделать ваш бизнес более рентабельным.Хотя COGM и COGS являются строго учетными терминами, общие производственные затраты также используются для определения областей производственного процесса, которые необходимо оптимизировать.

• Сравнение общей стоимости производства с вашей Общий доход дает вам представление о прибыльности вашей компании. если ты обнаружите, что ваша прибыль ниже, чем ожидалось, вы можете либо просмотреть продажную цену вашей продукции или найти области, где расходы могут быть сокращены.
• Анализ общей стоимости производства показывает вам какие расходы оказались выше ожидаемых, а какие ниже.
• Как уже упоминалось, общая стоимость производства используется для расчета себестоимости произведенных товаров и себестоимости проданных товаров, которые являются важными областями производственного учета.

Все эти аспекты важны при попытке улучшить эффективность вашего производства.

Ключевые блюда на вынос

• Общие производственные затраты – это общая сумма, затраченная на производственную деятельность в течение одного финансового периода. Таким образом, это важный показатель для понимания производительности и прибыльности бизнеса.
• TMC состоит из трех основных частей: прямых материальных затрат, прямых затрат на рабочую силу и производственных накладных расходов.
• Прямые затраты на материалы — это затраты на материалы, которые могут быть определены количественно для каждого продукта, т. е. материалы, которые являются частью спецификации.
• Прямые затраты на оплату труда – это расходы, связанные с заработной платой работников, непосредственно ответственных за производство, т.

  No related posts.