не статична, и многие переменные могут ее изменить.Следовательно, вы хотите регулярно рассчитывать рентабельность инвестиций и вносить изменения в свой бизнес по мере необходимости.

Как рассчитать рентабельность инвестиций?

Рентабельность инвестиций обычно представлена ​​как коэффициент или процент и получается путем деления прибыли или чистой прибыли, полученной от инвестиций, на стоимость инвестиций.

Как работает ROI

Например, если вы тратите 1000 долларов в месяц на рекламу с оплатой за клик (PPC) и получаете 2000 долларов дохода непосредственно от кампании, вы разделите прибыль (2000 долларов — 1000 долларов = 1000 долларов) на стоимость (1000 долларов), чтобы найти прибыль. по инвестициям: 1/1.Умножьте на 100, чтобы найти процент: 100%. Другими словами, на каждый доллар, потраченный на рекламу PPC, вы получаете доллар прибыли.

Если вы потратили 1000 долларов в месяц на эту кампанию, но вместо этого увидели 1200 долларов продаж, ваша прибыль составит 200 долларов (1200 — 1000 долларов), а рентабельность инвестиций составит 200 долларов (прибыль), разделенная на 1000 долларов (стоимость) = 0,20, или 20%. Другими словами, на каждый доллар, потраченный на эту кампанию PPC, вы получите прибыль в размере 20 центов.

Вам следует учитывать рентабельность любых расходов, которые у вас есть.Насколько новый, более быстрый компьютер поможет вашему бизнесу? Приводят ли деньги, которые вы тратите на виртуального помощника, к вашей способности зарабатывать больше, чем если бы у вас ее не было? Выяснение окупаемости подобных бизнес-решений поможет вам выбрать инвестиции, которые увеличат вашу прибыль.

Рентабельность инвестиций и время

Хотя рентабельность инвестиций обычно связана с финансовыми инвестициями, неплохо также рассматривать свое время как инвестиции. Если вы зарабатываете 3000 долларов в месяц, но работаете над своим бизнесом 60 часов в неделю (240 часов в месяц), ваша рентабельность инвестиций составит 3000/240 или 12.5. Это означает, что за каждый час работы вы зарабатываете всего 12,50 долларов.

Зная свою отдачу от вложенного времени, вы можете внести изменения в свою бизнес-модель, которые позволят вам получать больший доход за меньшее время.

Обратите внимание, что ROI — это не то же самое, что прибыль. Вы определяете прибыль, вычитая свои расходы из своего дохода. Если вы зарабатываете 5000 долларов в месяц, а ваши бизнес-расходы составляют 3000 долларов, ваша прибыль составляет 2000 долларов. ROI измеряет эффективность каждой из этих инвестиций, выраженную в виде отношения или процента, а не простой суммы в долларах.

Ограничения ROI

Сложность расчета рентабельности инвестиций заключается в том, насколько хорошо выручка — то, что вы зарабатываете — может быть привязана к конкретным инвестициям. Например, если вы используете поисковую оптимизацию (SEO), вы не сможете точно определить, насколько увеличение ваших доходов было прямым результатом SEO, потому что другие факторы (например, социальные сети) также могли привести к увеличению трафика. В частности, бывает сложно измерить социальные сети, хотя есть инструменты, которые могут помочь.Facebook предлагает идеи, и многие инструменты управления социальными сетями также предоставляют аналитику. Даже в этом случае бывает сложно определить, привели ли клики из социальных сетей к продажам.

Кроме того, в большинстве случаев клиенты и клиенты не тратят деньги на первую встречу с вами. Возможно, они находят вас через рекламу PPC, затем следят за вами в социальных сетях и подписываются на ваш список адресов электронной почты, а затем покупают. Вопрос в том, что привело к продаже? Вы можете возразить, что это действительно так, потому что он представил вам перспективу, но возможно, сообщение в социальных сетях или электронное письмо привели к фактической продаже.

Если вы участвуете в бесплатной рекламной деятельности, которая приводит к увеличению продаж, знаменатель в вашем расчете рентабельности инвестиций будет равен нулю, что приведет к математической ошибке. Например, если вы зарабатываете 1000 долларов в результате публикации в Instagram поста, который можно опубликовать бесплатно, математика представляет собой 1000 долларов, разделенных на 0, что равно 0. Обычно нулевой ROI — это плохо, но в данном случае это хорошо. Вы зарабатываете деньги, не тратя их.

Бесплатный маркетинг часто включает в себя личное вложение времени, которое имеет финансовую ценность, и вы можете использовать это для определения рентабельности инвестиций.Например, если вы знаете, что ваше время стоит 50 долларов в час и вы проводите час в день в Instagram, вы можете разделить доход, полученный от ваших усилий в социальных сетях (если вы можете определить эту сумму), на 50 долларов. В приведенном выше примере вы должны рассчитать рентабельность инвестиций, найдя чистую выгоду: 1000 долларов США при увеличении продаж — 50 долларов США на час времени = 950 долларов США. Разделите 950 долларов на 50 и получите рентабельность инвестиций 19,0, или 1900%, что указывает на потрясающую окупаемость ваших инвестиций.

Ключевые выводы

• ROI означает возврат инвестиций.
• Это показатель того, какую финансовую выгоду вы получили от конкретных инвестиций в свой бизнес.
• Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, разделите чистую прибыль от инвестиций на их стоимость.
• Иногда бывает сложно определить рентабельность инвестиций, потому что может быть сложно точно отследить, сколько вы получили от конкретных инвестиций, таких как маркетинг в социальных сетях.

Как это рассчитать и что нужно знать

Рентабельность продаж — один из наиболее важных показателей, используемых для оценки состояния вашего бизнеса и проверки логики ваших стратегий продаж и бюджета.Цифра представлена ​​в виде отношения и показывает, какая часть вашего общего дохода приводит к прибыли по сравнению с оплатой операционных расходов.

Со временем вы хотите, чтобы ваша ROS росла, потому что более высокий коэффициент означает большую прибыль. Ваша ROS — важная точка данных для вашей компании, поэтому давайте перейдем к тому, как вы можете рассчитать рентабельность продаж для своего бизнеса и для чего эта цифра используется.

Как рассчитать рентабельность продаж

Рентабельность продаж рассчитывается путем деления операционной прибыли вашего бизнеса на чистую выручку от продаж.Например, предположим, что в прошлом квартале у вашего бизнеса было 500 000 долларов продаж и 400 000 долларов расходов.

Если вы хотите рассчитать рентабельность продаж, вы сначала должны определить прибыль, вычтя сумму расходов из дохода. В этом примере ваша прибыль составит 100 000 долларов. Затем вы разделите полученную прибыль на ваш общий доход в размере 500 000 долларов, что даст вам ROS 0,20.

ROS обычно указывается в процентах; поэтому в большинстве случаев ожидается, что вы умножите это окончательное число на 100 и используете его, чтобы сообщить о своей ROS — в этом случае это будет 20%.

Этот процент показывает, сколько центов вы зарабатываете на каждый доллар, заработанный на продажах. Здесь ваша ROS будет 20 центов за доллар.

Формула рентабельности продаж

Чтобы рассчитать рентабельность продаж, вычтите свои расходы из своего дохода и разделите полученное значение на свой доход.

Рентабельность продаж = (Выручка — Расходы) / Выручка

Почему важна рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — одна из самых простых цифр для определения общей эффективности компании.Заинтересованные стороны и кредиторы часто интересуются этой метрикой, потому что она дает точный обзор потенциала компании в отношении реинвестиций, способности выплачивать ссуды и потенциальных дивидендов.

ROS также является одним из наиболее надежных показателей для измерения годовой производительности. Доходы и расходы компании могут меняться со временем, поэтому более высокий доход может быть не самым точным показателем прибыльности компании.

Рентабельность продаж, с другой стороны, является мерой как выручки, так и расходов.Это позволяет компаниям определить, как взаимодействуют обе цифры, и может дать гораздо более точное представление о том, насколько хорошо компания работает на самом деле.

Его также можно использовать для сравнения успехов разных компаний. При этом ROS сильно различается от отрасли к отрасли. Если вы используете его для сравнения двух компаний, сравнение, как правило, было бы справедливым, только если бы эти компании находились в одном пространстве.

Хороший коэффициент рентабельности продаж обычно колеблется где-то в пределах 5-10% — лучшие из них могут увеличиваться и дальше.

Как увеличить рентабельность продаж

Единственный способ увеличить рентабельность продаж — увеличить разрыв между доходом и затратами, необходимыми для производства вашего продукта. Есть несколько способов добиться этого.

Увеличьте цену на ваш товар.

Это может быть самый простой способ увеличить рентабельность продаж — по крайней мере, это тот, который вы можете контролировать в наибольшей степени. Но «простой» в этом контексте не означает «легкий». Для эффективного проведения необходимо тщательное рассмотрение и исследование рынка.

Этот путь может иметь неприятные последствия. Если вы слишком радикально поднимете цену и подорвете свое положение на рынке или оттолкнете свою базу, вы получите меньший доход — и более низкий показатель рентабельности продаж, чем вначале.

Добивайтесь скидок и снижения затрат на товарные запасы или материалы.

Этот метод играет на другом элементе рентабельности продаж — ваших расходах. Если вы не хотите повышать цену, возможно, вы захотите изучить эту возможность.Обратитесь к своим поставщикам и посмотрите, сможете ли вы договориться о более выгодных ценах на товарные запасы или материалы.

Если они не сдвинутся с места, попробуйте обратиться к другим поставщикам, чтобы узнать, готовы ли они предложить более низкие цены. Так или иначе, активно и настойчиво добивайтесь скидок, которые окажут существенное влияние на ваши производственные затраты, но не повлияют отрицательно на поток доходов — опять же, это гораздо проще сказать, чем сделать.

Откажитесь от того, как вы производите или продаете свой продукт.

Это еще один метод, который предприятия могут использовать для снижения затрат и, в свою очередь, повышения рентабельности продаж. Это особенно рискованный, трудный и иногда этически сомнительный путь. Отказ от того, как вы производите или продаете свой продукт, может означать корректировку компенсации или увольнение некоторых сотрудников.

Вы также должны быть предельно осторожными и убедиться, что изменение способа оплаты труда ваших сотрудников или изменение того, что от них ожидается, не повлияло отрицательно на общую производительность.Если этот метод сработает, вам необходимо поддерживать хотя бы в некоторой степени стабильный доход.

Рентабельность продаж и маржа прибыли

Термины «рентабельность продаж» и «маржа прибыли» часто используются как синонимы, но их семантика точна лишь частично. Существуют разные виды маржи прибыли, только одна из которых совпадает с рентабельностью продаж.

Маржа чистой прибыли

Норма чистой прибыли (иногда называемая нормой рентабельности чистых продаж) — это коэффициент, позволяющий сравнивать чистую прибыль и объем продаж.Вы можете рассчитать этот показатель, разделив чистую прибыль компании после уплаты налогов на общую чистую стоимость продаж. Если бы ваша компания имела прибыль в размере 150 000 долларов после уплаты налогов и чистую выручку от продаж в размере 100 000 долларов, ваша маржа чистой прибыли составила бы 1,5 или 150%.

Норма чистой прибыли — это показатель, который помогает компаниям сравнивать свои результаты в разные периоды времени. Компании обычно используют эту цифру, рассматривая прошлые результаты.

Маржа валовой прибыли

Вы можете рассчитать валовую прибыль предприятия, вычтя стоимость всех проданных товаров из стоимости продаж, а затем разделив эту цифру на стоимость продаж.Если ваш объем продаж составил 50 000 долларов, а стоимость проданных товаров составляла 20 000 долларов, вы должны вычесть 20 000 долларов из 50 000 и разделить разницу в 30 000 долларов на продажную стоимость 50 000 долларов, что даст вам валовую прибыль в размере 0,6 или 60%.

Маржа валовой прибыли обычно используется в качестве ориентира для сравнения различных компаний. Это хороший способ оценить, насколько эффективно конкретная компания может генерировать прибыль по сравнению с ее конкурентами.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли — это еще один термин для рентабельности продаж.Используйте уравнение ROS, чтобы найти эту цифру.

Калькулятор коэффициента рентабельности продаж

Если вас интересует калькулятор коэффициента рентабельности продаж, чтобы облегчить поиск, вот калькулятор от Omni Calculator.

Источник изображения: Omni Calculator

Рентабельность продаж — важный показатель, имеющий множество применений. Как владельцу бизнеса очень важно иметь свою фотографию. Если вы хотите знать, насколько эффективно вы распределяете прибыль, вы должны понимать, что такое ROS и как рассчитать ее самостоятельно.

Как рассчитать рентабельность инвестиций для вашего бизнеса

Вы предприниматель и вложили в свой бизнес время, деньги и усилия. Вы хотите получить хорошую отдачу от вложений в свою работу. А кто бы не стал? Но узнать свою рентабельность инвестиций не так просто, как вы думаете.

Причина не в каких-то врожденных трудностях с базовой формулой ROI. Это простой расчет. Но даже когда вы говорите о крупных компаниях, определить стоимость может быть непросто.Когда у вас есть несколько способов определения ценности, сложно понять, какой из них использовать.

Формула рентабельности инвестиций

Основная идея рентабельности инвестиций состоит в том, чтобы выразить дополнительные деньги или ценность, которые вы получили — выгоду или доход, которые вы получили, — как процент от ваших первоначальных инвестиций. Вот формула:

(возврат / начальные инвестиции) x 100 = ROI

Вы умножаете на 100, чтобы преобразовать соотношение в процент. Все идет нормально. Например, вы покупаете малый бизнес за 200 000 долларов.Благодаря упорному труду вы строите бизнес и продаете его за 300 000 долларов. Возврат — это окончательная цена продажи в размере 300 000 долларов за вычетом вашей покупной цены и инвестиций в размере 200 000 долларов.

Вы заработали 100 000 долларов. Разделите эту прибыль на инвестиции, и вы получите 0,50. Умножьте это на 100, и ваша рентабельность инвестиций составит 50 процентов.

Все становится сложнее

Это был простой пример. Но есть вероятность, что вам пришлось больше инвестировать в бизнес, реинвестируя прибыль для его роста.Эту сумму следует рассматривать как часть инвестиций. Если вы вложите в бизнес 20 000 долларов прибыли, ваши инвестиции составят 220 000 долларов, потому что прибыль от бизнеса, которым вы владеете, — это ваши деньги.

Теперь доходность составляет 300 000 долларов за вычетом общих инвестиций в 220 000 долларов или 80 000 долларов. Разделите это на 220 000 долларов, а затем умножьте на 100, и вы получите рентабельность инвестиций чуть более 36 процентов.

Вот еще один поворот. Первоначальные вложения по-прежнему составляют 200 000 долларов. Вы по-прежнему вкладываете в бизнес 20 000 долларов прибыли и в конечном итоге продаете его за 300 000 долларов.Но при этом вы лишили бизнес дополнительных 50 000 долларов прибыли. Таким образом, возврат составил 80 000 долларов плюс 50 000 долларов, что в сумме составляет 130 000 долларов. Ваша рентабельность инвестиций составила 59 процентов.

Это все еще простой пример. Скорее всего, вы заплатили бы профессионалам, таким как юристы и бухгалтеры, за помощь в транзакции. Это будет считаться частью первоначальных инвестиций. Возможно, вы взяли ссуду на покупку. Платежи по ссуде могут поступать от компании, но это по-прежнему ваши инвестиции, как основная сумма (сумма займа), так и проценты, которые вы должны по основной сумме.

Включите время в уравнение

До сих пор мы относились к покупке, продаже и извлечению прибыли бизнеса как к чему-то, что происходит практически мгновенно. Однако это не так. Вы будете владеть бизнесом в течение определенного периода времени, а прибыль будет увеличиваться.

Используя последний вариант, с прибылью в 50 000 долларов, общими инвестициями 220 000 долларов и продажной ценой 300 000 долларов добавьте пятилетний период, в течение которого вы владеете бизнесом.Рентабельность инвестиций в 59% становится доходностью 11,8% в год.

Рассмотрите время, в течение которого вы инвестируете, как еще один способ оценить доходность. Вы можете купить одно из двух предприятий. Если вы продадите один из них, вы увидите, что через 5 лет рентабельность инвестиций составит 59%. Другой даст вам только 40% ROI, но это произойдет через два года, когда вы продадите этот бизнес.

Кажется, что первый бизнес предлагает больше, но это занимает больше времени с годовой доходностью 11,8%. Другая компания дает вам 20% годовых.В целом вы не заработаете столько же, но более высокая годовая сумма позволит вам быстрее получить прибыль, чтобы вы могли реинвестировать ее. В зависимости от ваших обстоятельств и склонностей (например, количества риска, на который вы готовы пойти), одна сделка может иметь больше смысла.

Стоимость денег во времени

Вы можете более прямо сравнить две такие возможности с помощью концепции чистой приведенной стоимости, или NPV. Это способ признать, что если вы получаете прибыль на свои деньги в целом, сумма в будущем выросла по сравнению с меньшей суммой сегодня.Более высокая будущая сумма имеет шанс вырасти в цене с течением времени.

Вы можете ознакомиться с математикой и концепциями в статье для повышения квалификации в Harvard Business Review. Но когда дело доходит до фактического расчета NPV инвестиций, вы, скорее всего, будете использовать встроенные функции в электронной таблице, такой как Excel или Google Docs, или использовать онлайн-калькулятор.

Еще одна удобная формула рентабельности инвестиций для малого бизнеса

Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, может быть сложно собрать все цифры для расчета рентабельности инвестиций на основе начальных и текущих инвестиций.Есть еще один способ получить номер, который вам будет проще обновить.

Вместе с бухгалтером посмотрите на баланс своей компании. Сложите долгосрочную задолженность и собственный капитал вместе с половиной таблицы с обязательствами. Это показывает сочетание той части стоимости компании, которая принадлежит вам, и стоимости, взятой в долг в долгосрочной перспективе.

Вместе они эквивалентны тому, что вы в настоящее время инвестировали — вашим деньгам в компанию и тем, что было взято взаймы. Разделите прибыль компании после налогообложения, полученную из отчета о прибылях и убытках, за год на сумму капитала и долга, полученную вами выше.

Преимущество этого подхода в том, что вы можете получить текущую стоимость в любое время, вытащив последнюю копию своей финансовой отчетности.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Что такое рентабельность инвестиций в электронную коммерцию и как ее рассчитать

Знаете ли вы, что если вы не проанализируете должным образом показатели своего интернет-магазина, возможно, вы потеряете и деньги, и клиентов?
Действительно, это именно то, что вы только что прочитали.
При оценке результатов каждого маркетингового действия, которое вы выполняете, вам нужно проанализировать рентабельность инвестиций или возврат инвестиций.
Вы не знаете, что означает этот показатель? Или вы не знаете, как правильно его рассчитать?
Затем выключите телефон и заблокируйте следующие 10 минут, потому что вам нужно прочитать этот пост. Сегодня вы узнаете, какие стратегии действительно помогают вам зарабатывать деньги.
Звучит хорошо, правда? 😉

Рентабельность инвестиций или окупаемость инвестиций — один из наиболее важных показателей, который следует учитывать в своем интернет-магазине.
В этом посте о веб-аналитике мы уже объяснили самые важные аспекты, но рентабельность инвестиций заслуживает еще более глубокого анализа.
Начнем, как всегда, с определения.

ROI — это показатель, который показывает прибыль, полученную от определенного маркетингового действия.

Или, другими словами, как это выражается самим термином, ROI показывает, что мы получаем от инвестиций, независимо от того, были ли они прибыльными или нет.

Формула проста:

ROI = (ПРИБЫЛЬ — ИНВЕСТИЦИИ) / ИНВЕСТИЦИИ x 100

Давайте посмотрим на пример с использованием вещественных чисел.Таким образом, вы сможете понять, почему это такой важный показатель.
Представьте, что вы применили две разные стратегии для привлечения клиентов. С одной стороны, вы наняли специалиста по SEO для электронной коммерции. С другой стороны, вы создали рекламную кампанию в Facebook.

• Инвестиции в SEO: 3000 евро.
• Инвестиции в рекламу в Facebook: 300 евро.
• Количество клиентов, привлеченных с помощью SEO: 25.
• Количество клиентов, привлеченных с помощью рекламы в Facebook: 5.
• Средняя кассовая цена в обоих случаях: 100 €.

Подготовьте калькулятор. Начнем со стратегии SEO.

SEO = ((25 × 100 — 3000) / 3000) x 100 = -17%.

Выглядит не так уж и хорошо, правда?
Теперь давайте посмотрим на рекламу в Facebook.

Реклама в Facebook = ((5 × 100 — 300) / 300) x 100 = 66%.

Проанализировав это, проще всего прийти к выводу, что нужно отказаться от стратегии SEO и вложить свой рекламный бюджет в рекламу.
Это было бы правильно?
Нет, не пойдет. Вы забываете одну важную деталь: пожизненная ценность клиента.
Это еще одна метрика, которая показывает общий объем продаж, которые клиент произвел с течением времени. И эта информация может полностью изменить имеющийся случай.
Почему?
Легко.
Трафик, который вы получаете от рекламы, не так хорош, как трафик, исходящий от сообщения в блоге. Эта деталь, которой мы пренебрегли в начале , может заставить клиента покупать снова и снова (там больше лояльности).
Вернемся к примерам с добавленной новой переменной.

• Инвестиции в SEO: 3000 евро.
• Инвестиции в рекламу в Facebook: 300 евро.
• Количество клиентов, привлеченных с помощью SEO: 25.
• Количество клиентов, привлеченных с помощью рекламы в Facebook: 5.
• Средняя цена оформления заказа в обоих случаях: 100 евро.
• Средняя пожизненная ценность клиента для клиентов из SEO: 10 500 евро.
• Средняя пожизненная ценность клиентов из рекламы в Facebook: 600 евро.

В этом случае мы получим маркетинговую рентабельность инвестиций следующим образом:

ROI = CLV — инвестиции / инвестиции x 100

Эта формула применима к примеру:

SEO = ((10,500 — 3000) / 3000) x 100 = 250%.
Реклама в Facebook = ((500 — 300) / 300) x 100 = 66%.

Как видите, эти результаты не имеют ничего общего с теми, которые мы получили ранее.
При расчете ROI таким способом вы получаете более правдивый обзор прибыльности каждого маркетингового действия и того, сколько времени может потребоваться, чтобы начать получать прибыль.

Теперь, когда вы знаете, как правильно рассчитать рентабельность инвестиций для каждой стратегии, мы достигли еще одного важного шага: как улучшить этот показатель.
Мы хотим получить максимальную отдачу от каждой маркетинговой акции, которую мы проводим, чтобы добиться большей прибыльности.
Вот четыре примера:

Мы никогда не устанем настаивать на этом. Любая стратегия входящего маркетинга всегда должна основываться на правильном определении личности вашего покупателя.
Почему это так важно?
На самом деле, это из-за рентабельности инвестиций. Если вы точно не знаете, кому вы направляете свой контент, ваша стратегия в отношении контента и ваши коммерческие сообщения будут слишком общими. А универсальный обычно не очень эффективен.
Чем больше вы будете знать, чего хотят ваши клиенты, тем легче будет им это дать. Это так просто.
Вы еще не создали образ покупателя? Прочтите этот пост.

Видимость — это основная проблема, с которой вы начинаете продавать.Это нормально — , если никто не видит ваш сайт, невозможно продавать, не так ли?
Но будьте осторожны, потому что нам не нужен какой-либо трафик.
Чтобы получить высокий ROI, вам нужно сосредоточиться на получении квалифицированного трафика.
Что такое квалифицированный трафик?
Нет лучшего способа объяснить это, чем на примере.
Представьте, что у вас есть магазин, в котором продаются только яблоки. Будет ли это служить какой-либо цели, если вы привлечете на свой сайт людей, заинтересованных в покупке груш?
Может быть, вы что-нибудь продадите, , но рентабельность инвестиций от привлечения новых клиентов будет довольно низкой.
Вот почему вам нужно сосредоточиться на привлечении вашего идеального клиента (того, кто хочет покупать яблоки), чтобы получить максимальную прибыль от любой маркетинговой стратегии, которую вы можете осуществить.
Посмотрим, как это делается.
При привлечении органического трафика с помощью SEO первое, что вам нужно сделать, — это провести небольшое исследование о том, какие ключевые слова являются лучшими для вашего сектора.
В этом случае, поскольку мы говорим о рентабельности инвестиций, в идеале было бы сосредоточиться на этих двух типах ключевых слов.

• Ключевые слова транзакции: те, которые показывают покупательское намерение пользователей. Например, «купите iPhone 7» или «дешевые зеркальные фотоаппараты».
• Ключевые слова продукта: Когда пользователи ищут «Nikon D5300» в Google, очень вероятно, что они ищут разные цены для сравнения. И если они ищут цены, это потому, что они хотят покупать.

Если вы сможете позиционировать эти два типа ключевых слов, было бы более вероятно, что посетители в конечном итоге совершат покупку… и это, конечно, то, что повышает рентабельность инвестиций.

Если ваша стратегия привлечения основана на рекламе, вам следует быть очень осторожными с тем, как вы сегментируете свои кампании.
Именно по этой причине всегда говорили о конверсионной силе рекламы в Facebook.
Facebook Ads предлагает множество различных вариантов сегментации аудитории, которые позволяют вам быть очень точными при попытке охватить вашу целевую аудиторию.
Вы хотите знать, как создать рекламную кампанию в Facebook? Кликните сюда.Вы предпочитаете Google Adwords? Тогда щелкните здесь.

Следуя примеру Nikon, который мы упоминали ранее, представьте, что вы хотите разместить ключевое слово «Nikon D5300».
Первое, что вам нужно знать, это то, что этот тип ключевого слова нужно позиционировать с карточкой продукта, а не с сообщением в блоге.
Если пользователи готовы покупать, дайте им все, что им нужно, чтобы это произошло.
Но будьте осторожны — простое размещение карточки продукта не гарантирует продаж.Вам по-прежнему нужно, чтобы пользователь нажимал кнопку покупки.
Вот несколько идей по улучшению конверсии.

• Показать окончательную цену: со всеми налогами.
• Покажите, сколько стоит доставка: клиентов не хотят начинать процесс оплаты только для того, чтобы позже удивиться дополнительным расходам.
• Изображений: Вам нужно, чтобы пользователи могли точно представить, на что похож продукт. Для этого нужны фотографии хорошего качества, которые показывают продукт со всех сторон.
• Социальное доказательство: показать комментарии клиентов, которые уже купили продукт. Это добавляет ощущение спокойствия и уверенности. Еще лучше, если вы можете добавить фотографии этих клиентов к самим товарам.

И, конечно, если вы добавите хороший копирайтинг к этим четырем пунктам, ваши товарные карточки станут машинами, генерирующими продажи.

Если задуматься, когда мы рассчитывали рентабельность инвестиций, мы смотрели на среднюю цену оформления заказа на одного клиента.
Это простая логика: , если мы заставим каждого клиента тратить больше денег при каждой покупке, прибыльность также увеличится.
Как этого добиться?
Посмотрим.

• Перекрестные продажи: в карточке продукта, покажите продукты, которые связаны с тем, на который они смотрят. Например, пользователя, который ищет Nikon D5300, вероятно, заинтересует защитная крышка, SD-карта, объективы, штатив и т. Д.
• Пакеты: вместо того, чтобы просто показывать все сопутствующие товары, вы можете создавать разные пакеты. в том числе разные продукты.Вы также можете добавить скидку, чтобы закрепить сделку. Уловка: добавьте в пачки те продукты, которые сложнее продать. 😉
• Бесплатная доставка: стратегия, которая настолько стара, насколько эффективна. Предложите бесплатную доставку, когда они достигнут определенной суммы расходов, чтобы увеличить среднюю цену билета и считать, что это сделано.

Если вы хотите узнать больше о стратегиях увеличения средней цены оформления заказа, прочтите этот пост.

Не проверять рентабельность инвестиций, получаемую от каждой стратегии, — все равно что идти по пустыне без компаса.
Вы не можете знать, по какому пути идти, потому что у вас нет ссылки.
Даже зная, что метрики — одна из самых скучных вещей при управлении интернет-магазином, нет оправдания.
Риск слишком высок.

Как рассчитать рентабельность инвестиций для обоснования проекта

Понимание того, как рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций (ROI) проекта, является важным финансовым навыком, который необходимо развивать всем профессионалам.

Если вы сотрудник, то знание того, как рассчитать рентабельность инвестиций, может помочь вам обосновать проект, который вы заинтересованы в реализации и взяли на себя инициативу по внесению предложений.Если вы менеджер, понимание рентабельности инвестиций поможет вам лучше понять эффективность своей команды. Если вы руководитель, рабочее знание ROI может помочь вам определить, какие проекты должны быть одобрены, а какие — пропущены. После подтверждения окупаемости инвестиций можно будет повторить успех, применив уроки, извлеченные из первого проекта, в других сегментах бизнеса.

Если вы не знакомы с бухгалтерским учетом и финансами, перспектива определения рентабельности инвестиций проекта может показаться вам не по силам.Однако это не слишком сложный процесс. Понимая основы финансовой оценки, которая может позволить вам определять денежную оценку компаний, проектов или чего-либо, что приносит денежные потоки, любой может научиться рассчитывать рентабельность инвестиций в проект.

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

Что такое возврат инвестиций?

Рентабельность инвестиций (ROI) — это показатель, используемый для обозначения того, сколько прибыли было получено от сделанных инвестиций.В случае бизнеса рентабельность инвестиций бывает двух основных форм, в зависимости от того, когда она была рассчитана: ожидаемая рентабельность инвестиций и фактическая рентабельность инвестиций.

Ожидаемая и фактическая рентабельность инвестиций

Ожидаемая окупаемость инвестиций , или ожидаемая окупаемость инвестиций, рассчитывается перед запуском проекта и часто используется, чтобы определить, имеет ли смысл продолжать этот проект. Ожидаемая рентабельность инвестиций использует предполагаемые затраты, доходы и другие предположения, чтобы определить, какую прибыль может принести проект.

Часто эта цифра обрабатывается по ряду различных сценариев, чтобы определить диапазон возможных результатов.Эти числа затем используются для понимания риска и, в конечном итоге, для принятия решения о том, следует ли продвигать инициативу.

Фактическая рентабельность инвестиций — это реальный возврат инвестиций, полученных от проекта. Это число обычно рассчитывается после завершения проекта и использует окончательные затраты и доходы, чтобы определить, какую прибыль принес проект по сравнению с предполагаемой.

Положительная и отрицательная рентабельность инвестиций

Когда проект дает положительную рентабельность инвестиций , он может считаться прибыльным, потому что он принес больше дохода, чем затраты на реализацию.Если, с другой стороны, проект дает отрицательную рентабельность инвестиций , это означает, что проект стоит дороже, чем он приносит доход. Если проект окупается, это означает, что общий доход от проекта соответствует расходам.

Формула возврата инвестиций

Рентабельность инвестиций обычно рассчитывается путем вычитания фактических или предполагаемых доходов от проекта и вычитания фактических или предполагаемых затрат. Это число представляет собой общую прибыль, которую проект принес или, как ожидается, принесет.Затем это число делится на затраты.

Формула ROI обычно записывается как:

ROI = (Чистая прибыль / Стоимость инвестиций) x 100

В управлении проектами формула записывается аналогично, но с немного другими терминами:

Рентабельность инвестиций = [(Финансовая стоимость — Стоимость проекта) / Стоимость проекта] x 100

Расчет рентабельности инвестиций в проект: пример

Представьте, что у вас есть возможность купить 1000 плиток шоколада по 2 доллара за штуку.Затем вы продаете шоколад в продуктовый магазин по 3 доллара за штуку. Помимо затрат на покупку шоколада, вам нужно заплатить 100 долларов на транспортировку.

Чтобы решить, будет ли это прибыльным, вы сначала должны подсчитать свои общие расходы и ваши общие ожидаемые доходы.

Ожидаемые доходы = 1000 x 3 доллара = 3000 долларов

Общие расходы = (1000 x 2 доллара США) + 100 долларов США = 2100 долларов США

Затем вы вычтите расходы из ожидаемого дохода, чтобы определить чистую прибыль.

Чистая прибыль = 3000 долларов — 2100 долларов = 900 долларов

Чтобы рассчитать ожидаемую отдачу от инвестиций, вы должны разделить чистую прибыль на стоимость инвестиций и умножить это число на 100.

Рентабельность инвестиций = (900 долларов США / 2100 долларов США) x 100 = 42,9%

Выполнив этот расчет, вы увидите, что проект принесет положительную отдачу от инвестиций, пока факторы остаются в соответствии с прогнозом. Следовательно, это разумное финансовое решение. Если попытка привела к отрицательной рентабельности инвестиций или рентабельности инвестиций, которая была настолько низкой, что не оправдала объем работы, вы бы знали, как избежать этого.

Важно отметить, что в этом примере рассчитывается ожидаемая рентабельность инвестиций для вашего проекта. Если во время внедрения изменится какой-либо из факторов, влияющих на расходы или доход, фактическая рентабельность инвестиций может быть другой.

Например, представьте, что вы уже купили плитки шоколада по согласованной цене 2 доллара за штуку и заплатили 100 долларов за их транспортировку. Если максимальная сумма, которую магазин заплатит вам, составляет 2,25 доллара за плитку шоколада, ваши фактические доходы существенно упадут по сравнению с вашими прогнозируемыми доходами.В результате снижается чистая прибыль и снижается фактическая рентабельность инвестиций.

Фактическая выручка = 1000 x 2,25 доллара = 2250 долларов

Общие расходы = (1000 x 2 доллара США) + 100 долларов США = 2100 долларов США

Чистая прибыль = 2250 долларов — 2100 долларов = 150 долларов

Рентабельность инвестиций = (150 долл. США / 2100 долл. США) x 100 = 7,14%

Обстоятельства редко бывают такими простыми, как этот пример. Обычно необходимо учитывать дополнительные расходы, такие как накладные расходы и налоги.Кроме того, всегда существует вероятность того, что ожидаемая рентабельность инвестиций не будет достигнута из-за непредвиденных обстоятельств, но действуют те же общие принципы.