Как начать свой бизнес в торговле

Все больше количество людей успешно применяют свои знания и опыт в сфере торговли. Сейчас этот сегмент рынка предпринимательства развивается стремительными темпами, но все ли могут найти себя в торговле? Стоит ли вкладывать в это дело свои накопления и с чего начать свое торговое дело?

Перед тем, как начать свой бизнес в торговле, необходимо определиться идеей и направлением развития. Важно правильно определить то, чем вы будете заниматься и в этом случае лучше выбирать то, что по душе. Сейчас существует огромное количество разнообразных товаров и услуг, поэтому каждый может подобрать для себя занятие по душе. Это очень важно, ведь если вам будет нравиться то, чем вы будете заниматься, то и дело пойдет быстрее, а доходы будут расти с каждым днем. Хороший торговый бизнес также может получиться в той сфере, в которой вы хорошо разбираетесь.

Когда идея будет выбрана, необходимо будет подумать о ее развитии. Если в основу торговой бизнеса будет положена новая задумка, то можно рассчитывать на то, что при умелом ведении дел, новый бизнес-проект дорастет до уровня крупной компании, но не стоит надеяться только на идею. В торговом бизнесе многое зависит и от личных качеств организатора, его силы воли, подхода к делу.

Начальный капитал

В любых сферах торгового бизнеса для старта необходим начальный капитал. Эти деньги пойдут на подготовку и открытие бизнес-проекта. В нашей стране начальный капитал должен быт немаленький. Даже для открытия небольшого ларька по продаже живых цветов понадобится не менее 20 тысяч у.е. Эти средства идут на оформление документов, получение лицензий, оплату услуг юристов и т.д. Если же речь идет о приобретении земельного участка и строительстве торгового объекта, то сумма возрастает как минимум в несколько раз.

Многие задаются вопросом, где взять начальный капитал?

• Обычно начинающие предприниматели выбирают вариант кредита в банке. Но сделать это не так и просто, как кажется на первый взгляд. Дело в том, то банки не дают деньги всем подряд. Для того, чтобы они выделили средства необходимо заинтересовать их в своем проекте, а для этого надо предоставить детальный и полный бизнес-план. Надо четко указать не только цель проекта, но и его отличия от подобных предприятий, а также выгоды потенциальных инвесторов.
• Также возможен вариант, когда стартовый капитал уже есть и его надо куда-то вложить. Деньги можно получить в наследство, выиграть в лотерее, получить в ходе судебных разбирательств, в виде компенсации и т.д. Хранить средства дома невыгодно и непрактично, поэтому их надо как-то пустить в ход, главное сделать это продумано и надежно. Для того, чтобы капитал не пропал даром, следует продумать свой будущий бизнес до мелочей и произвести все необходимые расчеты.

Предварительно необходимо провести анализ потребительского спроса. Можно провести эту работу самостоятельно или же доверить маркетинговому агентству, которое есть в каждом городе. Если анализ потребительского рынка положителен, и на товар есть спрос, можно начинать продумывать свое дело. Важно тщательно изучить товар, его характеристики и возможности изготовления. Необходимо наладить связи с несколькими поставщиками и транспортными компаниями. Также заранее следует продумать стратегию поведения в данной сфере.

Исходя из этого, становится ясно, то главным в бизнесе является хорошая идея и стартовый капитал, размер которого определяет скорость открытия проекта. Тем, кто не имеет возможности предоставить стартовый капитал, могут начать свой проект путем торговли под реализацию. Денежные затраты при этом значительно меньше. Конечно, и прибыль будет меньше, но в любом случае такой вариант позволяет накопить на стартовый капитал.

Процесс организации торговли

Для начала подбирают подходящий товар (один вид или несколько).Далее переходят к составлению списка производителей данного товара.

Желательно посетить заводы-изготовители, пообщаться с руководителями и отделами сбыта, взять прайс-листы, уточнить минимальные объемы партий, возможность взятия товара на реализацию, отсрочки платежей и т.д. Всегда желательно работать не с одним поставщиком, а с несколькими, чтобы имеет альтернативные варианты на случай форс-мажора.

Товар можно искать в своем городе — это облегчает доставку — или же в других городах, но тогда необходимо продумать систему доставки, чтобы она была тонной и продукция всегда присутствовала в наличии.

Когда насчет товара уже все выяснено, необходимо найти покупателей. Для этого составляют списки потенциальных покупателей, назначают встречи, куда приезжают с образцами продукции и заключают договора поставки.

Если стартовый капитал отсутствует, можно заключить договор с производителем, чтобы брать у него продукцию под реализацию. Сразу же стоит оговорить сроки действия договоров, по окончанию которых идет перечисление денег за товар.Продумать систему доставки товара потребителям. Здесь важно все предусмотреть, чтоб не просрочить сроки поставок.

После того, как товар будет доставлен в магазины и на фирмы, необходимо проследить, чтобы товар был оплачен, то есть, чтобы магазин полностью рассчитался за отгруженный товар. Сроки расчетов разные, но максимальный составляет 3 месяца.

Если магазин не рассчитался за товар, на него можно подать в хозяйственный суд и выставить иск, по которому к магазину будут применены штрафные финансовые санкции, обговоренные в договоре.

Вместо магазина можно организовать сбыт товара через сеть распространителей, с каждым из которых заключается договор, согласно которого от 10 до 40 процентов полученной от продажи товара прибыли достается поставщику товара.

Самостоятельная торговля

Возможен вариант и самостоятельной реализации товара. В этом случае необходимо действовать согласно общепринятого плана: найти помещение, закупить торговое оборудование, нанять сотрудников, провести рекламную компанию.В торговле многое зависит от рекламы. Именно продуманная наружная реклама может выделить вас из ряда конкурентов и привлечь как можно большее количество клиентов.

Также большое внимание следует уделить и подбору сотрудников. Хороший продавец способен многократно увеличить ваши прибыли, ведь он будет привлекать клиентов и многие из них станут постоянными покупателями. Необходимо сделать все возможное, чтобы люди приходили в ваш магазин снова и снова, и немалую роль в этом играет продавец.

С чего начать собственный бизнес (июль 2021) — с чего начать и сколько можно заработать

Содержание

• 1 На что обратить внимание при открытии бизнеса
• 2 Пошаговый план открытия 
• 3 Сколько можно заработать 
• 4 Сколько нужно денег для старта бизнеса 
• 5 Какое выбрать оборудование 
• 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса  
• 7 Какие документы нужны для открытия 
• 8 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса  
• 9 Нужно ли разрешение для открытия 
• 10 Технология ведения бизнеса 
• 11 Новичку в бизнесе

Сейчас с каждым днём увеличивается число людей, решивших открыть своё дело и получать заработанные при этом деньги, а не тратить на кого-то свои знания и навыки.

Нужно принять к сведению несколько полезных рекомендаций для того, чтобы в дальнейшем получить от бизнеса положительные результаты.

Перед тем, как приступить к открытию своего дела, нужно определиться, в какой области деятельности его следует начать и какой бизнес-идеей воспользоваться.

Хорошо, если в ней работает мало людей. Так можно избежать лишних конкурентов.

Выбрать лучше ту сферу деятельности, которая достаточно знакома и имеется какой-то багаж знаний.

На что обратить внимание при открытии бизнеса

• Сосредоточиться желательно на какой-то небольшой области, потому что никто не в силах владеть знаниями и умениями в большом числе направлений в производстве или предоставлении услуг. Так вероятнее зарекомендовать себя с хорошей стороны даже при наличии ограниченных ресурсов. Можно избежать, таким образом, крупной конкуренции.
• Составьте взвешенный со всех сторон бизнес-план. Он имеет существенное значение. Правильно составленный, он сможет примерно рассчитать предстоящие расходы, предсказать всю надёжность дела, как будут вести себя продажи, защитит в дальнейшем от возможного скорого разорения. По нему определяют направление движения и конечную цель бизнеса.
• Не следует загадывать о том, что ожидает при соперничестве с крупнейшими соперниками. Малое предпринимательство выгодно отличается от больших компаний тем, что в ближайшее время вносит коррективы в рабочий процесс и обладает гибкостью в отношении любого потенциального клиента. Делать сразу всю работу не выходит ни у кого, всё осуществляется постепенно.
• Нужно обратить внимание клиентов на особенные свойства имеющегося продукта. Ответить на вопрос, почему выгодно приобрести именно этот товар здесь. Подскажите клиенту, что таким путём он решит свои задачи. Не нужно повторять полностью бизнес соперников. Подобное не приводит к положительным результатам в бизнесе.
• На начальном этапе трудового пути должно сложиться мнение о хорошей работе. Поэтому весь рабочий процесс должен выполняться аккуратно, чётко, в короткий срок. Для создания первого впечатления, необходимо занимать под офис аккуратную площадь с достаточным освещением, качественный продукт или услуга, внимательные и грамотные сотрудники. За все проделанные шаги, плюс будет заработан. Это относится ко всем сферам деятельности. Другой возможности может не представиться.
• Для всех сфер деятельности нужно иметь чистую репутацию. С первых дней предлагаемый продукт должен быть качественным, сотрудники – вежливые. Именно от них зависит дальнейшая успешная деятельность. Всегда нужно совершенствовать бизнес и давать исчерпывающие ответы на вопросы покупателей.
• Обязательно стоит знать о новинках в производственной деятельности, следить за спросом покупателей. Клиенты должны ощущать внимание организации на себе, видеть свои заказы в магазине. То, что мнение клиентов учитывается, послужит хорошей рекламой.
• Для открытия своего дела требуется твёрдость, упорство, особенно необходимо всё выполнять со знанием дела.

Успех сопутствует грамотным, серьёзным, твёрдым людям, которые способны преодолеть преграды.

Пошаговый план открытия 

Общий порядок действий начинающего бизнесмена должен быть примерно следующим: 

• поиск перспективного направления.
• мониторинг рынка.
• регистрация субъекта хозяйственной деятельности.
• закупка оборудования.
• подбор персонала и принятие в штат.
• поиск заказов (покупателей) посредством рекламы. 

Сколько можно заработать 

Средняя рентабельность небольшого бизнеса от 40 до 100%. Это означает, что вложим 10 000 долларов, предприниматель может заработать от 4 до 10 тысяч в течение года функционирования. Окупаемость в большинстве случаев достигается за первые 12-24 месяца работы. 

Сколько нужно денег для старта бизнеса 

Самые малозатратные — это различные виды бизнеса, связанные с предоставлением услуг. Для производства необходимо закупить дорогостоящее оборудование и технологические линии. Вторая по величине статья затрат — аренда офиса (торговых, производственных площадей). Большинство предприятий открываются, вложив на старте от 10 до 100 тысяч долларов в эквиваленте. 

Какое выбрать оборудование 

Список оборудования (инвентаря, инструмента) зависит от характера деятельности. Для начинающего бизнеса есть смысл приобретать бывшее в употреблении, но качественное оборудование импортного производства. Лучше, если продавец снабдит его технической сертификацией, которая необходима в ряде бизнес-деятельности. 

Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса  

ОКВЭД зависит от рода деятельность и выбирается согласно общероссийскому классификатору (можно выбирать сразу несколько кодов, которые максимально полно отражают деятельность компании). 

Какие документы нужны для открытия 

Большинство видов малого и среднего бизнеса регистрируют в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Но зарегистрировать юридическое лицо намного сложнее, чем зарегистрировать ИП. Тем более что владельцу ООО не придется нести ответственность своим имуществом. Сначала документы для оформления ИП: 

1. Оригинал и ксерокопии паспорта предпринимателя.
2. Индивидуальный налоговый номер (ИНН), ксерокопии и оригинал.
3. Заполненная форма-заявление (Р21001) — можно скачать бланк с официального сайта Федеральной налоговой службы.

Перечень документации для открытия ООО: 

1. Заявление (Р11001) на открытие общества с ограниченной ответственностью. 

1. Решение собственника (-ов) о создании ООО. 

1. Квитанция уплаты установленной государственной пошлины. 

1. Подтверждение внесения уставного капитала. 

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса  

Наиболее часто небольшой бизнес выбирает один из специальных режимов налогообложения: 

• упрощенная система; 
• единый вмененный доход; 
• патентная форма. 

Все они отличаются простотой учета и более лояльными ставками налогов. 

Нужно ли разрешение для открытия 

Разрешительная документация может не требоваться вовсе. Однако для ряда видов деятельности (особенно, услуги общепита) ее перечень включает в себя согласование с Роспотребнадзором, пожарной инспекцией, санитарной службой. Некоторые вида бизнеса (например, грузоперевозки) предполагают получение лицензии у профильного Министерства. 

Технология ведения бизнеса 

Как только предприятие открыто, и оборудование закуплено, необходимо продумать место, где будет вестись бизнес. Для многих видов деятельности — это один из приоритетных факторов успеха. Наиболее ценные места — центральная зона населенного пункта и приближенные районы, кварталы с элитной застройкой, торговые центры и площади. 

Подбирая персонал, обязательно учитывайте опыт и положительнее рекомендации. От профессионализма наемных сотрудников будет зависеть, останется ли бизнес на плаву в самые тяжелые периоды становления. Нередко владелец бизнеса на первых порах выполняет работу и одновременно является администратором. 

Не стоит экономить на рекламе, поскольку Вашем имя еще никому ничего не говорит. Целесообразно дать объявления в СМИ, вывесить бил-борд, вложить средства в тизерную и контекстную рекламу. Также положительный опыт дает создание собственного сайта и ведение группы в интернете. 

Новичку в бизнесе

Загрузка…ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Как начать бизнес с нуля

Многие желают работать на себя, но не все понимают с чего начать. И поэтому возникает вопрос, как начать бизнес с нуля, реально ли это вообще? Ответ, конечно же, да. Если у вас есть небольшой багаж знаний и немного денег всё вполне реально. Мы много пишем интересных идей, которыми вы с легкостью можете воспользоваться. Нужно следовать лишь простому совету, нужно заниматься тем бизнесом, к которому лежит душа. Это не значит, что нужно забыть про прибыль. Это лишь вам поможет, не остановится, когда будет трудно и не более.

Очень важно не ленится и делать всё рутину, ни смотря ни на что, отвлекаться нужно лишь, для того чтобы скорректировать свой план действий. Многие начинающие бизнесмены, лелеют свою идеи, но, по сути, они ничего не делают, нужно воплощать каждую мелочь в бизнес, незамедлительно, иначе она так и останется идеей. Теперь вы понимаете, что вопрос как начать бизнес, это не совсем тот вопрос, который следует задавать, начать его можно взяв любую с нами ранее опубликованных идей. Нужно выбрать именно ту идею, к которой вы будете лежать всем сердцем.

Как начать бизнес с нуля и что для этого нужно

Выбор ниши для бизнеса

1. Как правило, после определение с тем, что нужно действовать, молодой бизнесмен сталкивается с вопросом, так каким бизнесом заняться. Мы сгруппируем по пунктам с чего, стоит начать и как выбрать деятельность.

2. Как мы уже говорили немного выше (нужно выбрать любимое дело, с которым вы знакомы) если определились, двигаемся ко второму пункту

3. Изучение и анализ поля деятельности, куда вы хотите влиться. Нужно начать с лидеров в вашем деле, посмотреть, как у них налажен бизнес, а потом просто скопировать его процесс поставки или предоставления услуг, сделать лучше, и обязательно внедрить свою изюминку. Конечно, по пути нужно ещё правильно составить бизнес план. И включить все возможные затраты и посчитать с небольшим плюсом сумму, которая вам будет нужна для реализации.

4. И постепенно работать над улучшением своего бизнес (не важно – предоставление это услуг или торговля чем-то) всегда есть над, чем работать и что улучшать. Помните, что вы строите свой бизнес на долгие года, и не стоит думать только о выгоде. Качественный продукт, в 2021 году это залог успешного бизнеса, каким бизнесом вы бы не занимались.

Не нужно на начальных этапах вкладывать в свой бизнес, серьезные суммы. Пытаетесь развивать его только на полученных денег с прибыли. Многие на этом прогорели, когда вкладывали в свой бизнес собственное имущество, не повторяйте роковых ошибок. Многие думают, что для старта обязательно нужно иметь большой капитал, но не всегда правда, вот например список из 20 идей, большую часть можно реализовать без серьезного капитала.

Какая сумма нужна для открытия своего дела

Точную сумму вам никто не сможет назвать, сумма будет зависеть от ряда факторов. Все зависит от цели которую вы планируете достичь. Большая часть опытных бизнесменов советует отказаться от кредитов на открытие своего первого дела. И это логично, деньги можно брать когда бизнес набрал обороты, и вам нужны деньги для того чтобы в короткие сроки увеличить Ваше предприятие.

Но ещё важно понимать, что на чем бы вы не экономили, это не в ком случае не должно отразиться на качестве услуг или продукта. В наши дни бизнес перестал быть “однобоким” и чтобы быть успешным и конкурентно – способным, вам нужно двигаться в разных направления (это всевозможная реклама на тв, билборды, социальные сети, объявления и прочие) можно сливать огромный бюджет в рекламу и не получить желаемого результата (что кстати сейчас очень часто и происходит). По этому, реклама рекламой, но качество превыше всего, это конечно если ваша цель быть лучшим и чтобы ваша продукция или услуги приносили радость вашим клиентам.

Ещё небольшой совет — который дают многие бизнесмены. «Вам нужно научиться экономить каждую копейку». Не зря говорят сэкономленный доллар — заработанный доллар.

Где взять свой первый капитал

Если Вы уже определились с нишей и четко понимаем, чем хотим заниматься. У большинства дальше возникает вопрос, где взять начальный капитал для старта. Давайте рассмотрим самые распространенные способы получение нужной нам сумы денег. Почти в каждом из этих способов есть свои недостатки и плюсы, по этому каждый сможет найти для себя оптимальный вариант.

Возможные способы решения этой ситуации:

1. Заработать самому. Это самый оптимальный вариант по нашему мнению. Это нужно рассматривать как проверка себя как предпринимателя, если вы не можете заработать не большую сумму денег, то как вы сможете управлять серьезной суммой. Большая часть, знаменитых бизнесменов основывали свой бизнес не имея ничего с нуля;
2. Единомышленники. Вы можете найти, такого же человека, который будет гореть идеей начать бизнес с нуля как и вы и который готов вкладывать деньги. Вы можете оформить с ним партнерские отношения и разделить ваши доходы и расходы пополам. Это вариант идеальный для двух сторон. Но обязательно нужно оформить своё партнерство на бумаге. Бывают разные ситуации, по этому, это самый оптимальный вариант сотрудничества;
3. Займ у родственников. Тоже очень популярный вид займа для старта в своем деле. Самый главный плюс в том, что вам не нужно платить проценты и срок в большинстве случаев можно продлить без проблем. Но тут есть и свои минусы, по статистике больше половины проектов работают в убыток. А вам ещё нужно вернуть деньги людям, которые в вас поверили. Жить с этой мыслью для большинства будет очень не просто;
4. Оформить кредит в банке. Это наверно одна из первых вещей, которая ассоциируется когда говоришь об идеи как начать бизнес с нуля.

Но это способ можно назвать опасным, по скольку, если ваш бизнес прогорит банк все равно потребует вернуть ему деньги и в таком случаи он будет вынужден конфисковать у вас имущество.

Покупка бизнеса под ключ

Ещё можно купить так называемый “бизнес под ключ” – это уже готовый и приносящий прибыль бизнес. Это тоже вполне популярный сейчас метод. А почему бы и нет, есть люди, для которых создание бизнеса это работа, они создают бизнес в определенном направлении, частично его развивают, а потом продают с окупаемостью, обычно это от пол – года до 2 лет. Зависит от отрасли и т.д., сроки могут быть и больше. Такое сотрудничество, выгодное для двух сторон, вы можете купить бизнес отрасли, к которой лежит душа, а он получит прибыль с продажи. Зачем продавать прибыльный бизнес? Всё очень просто, для того, чтобы продвинуть бизнес, нужны денежные вливание, а на начальном этапе можно обойтись и без них, тратя только драгоценное время.

Почему мы горим о бизнесе под ключ, в статье о том, как начать своё дело? Потому, что это замечательная возможность сохранить своё время, и купить уже готовый бизнес в отрасли в которой вы хотите вести свою деятельность, вы сэкономите время, внедрите свои фишки, возможно, ещё поменяете немного структуру и т.п. и вы уже сможете получать стабильную прибыль. Ещё это хороший вариант, для того, для анализа, вы сможете взглянуть с нутрии, почему такой бизнес приносит прибыль. Да и в конце концов, такой небольшой бизнес, может стать вторым вашим направлением, то есть, например если ваша компания занимается каким-то узким производством или оказанием услуг, и уже под эту узкую нишу заточены все элементы, в большинстве случаев разрешение поля, будет ошибкой. А уже готовый бизнес, может стать отличной площадкой под более широкие цели, или наоборот узкие.

Каким бы вы не воспользовались методом, начать бизнес, не так сложно как многие говорят. Нужно лишь понимать, что вы делаете вот и весь секрет. Читайте наши следующие статьи о создании бизнеса, и вы узнает ещё много интересного по этой теме.

Читать так же:

10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес

10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес

Хотя на рынок каждый год выходит около 13 тыс. новых товаров, за 5 лет на нем остается только 40% из них. Чтобы новый бизнес «выстрелил», недостаточно придумать продукт и определить цену на него. Важно также хорошо подготовить почву.

Кроме хорошей бизнес-идеи, качественного продукта и оптимальной цены, есть еще масса важных вещей, которые очень легко упустить из вида, особенно если вы новичок в мире бизнеса.

Вот 10 советов от успешных предпринимателей, которые помогут вам начать свое дело грамотно. 

1. Найдите толкового бухгалтера или отдайте ведение бухгалтерского учета на аутсорсинг 

Ведения грамотных расчетов, законодательной и налоговая базы — в этой информации вам самим придется разбираться годами. Профессионал своего дела быстро придаст порядка вашим бумагам, поэтому потраченные на бухгалтерские услуги деньги уж точно не будут выкинуты впустую. 

2. Изучите целевой рынок

Чтобы убедиться, что вы приносите людям то, чего хотят они, а не вы сами, проведите опрос фокус-группы из целевой аудитории продукта или услуги. Это можно сделать самостоятельно и без привлечения серьезных средств. Такое мини-исследование даст представление о вашем клиенте, а еще сэкономит много впустую истраченных на последующие эксперименты средств.

3. Получите юридическую консультацию

Профилактическая  юридическая поддержка может быть самым лучшим способом закрепить за своим бизнесом  долгосрочный успех. Ведь если вы звоните юристу уже после того, как столкнулись с проблемой,  может быть слишком поздно что-то предпринимать. А это, в свою очередь, может критически сказаться на бизнесе как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. 

4. Заранее продумайте будущее бизнеса 

При запуске бизнеса важно видеть пути развития дела после даты его запуска. То есть, нужно спланировать, как вы собираетесь получать прибыль в течение хотя бы двух-трех лет. Определите худшие и лучшие сценарии развития бизнеса, основанные на прогнозах продаж и доходов. А еще очень важно иметь такой план для того, чтобы убедить нужных вам людей, что работать с вами безопасно.

5. Пообщайтесь с другими предпринимателями

Перед тем, как открыть свой бизнес, и даже после этого, невероятно важно иметь ряд своего рода менторов, то есть  профессионалов, которые на этом деле уже съели дюжину слонов, и охотно поделятся секретами. Советы, наставничество и коммуникация являются неотъемлемой частью запуска нового проекта. Конечно, вы не сможете узнать все и сразу, но хороший сенсей в этой сфере, безусловно, поможет. 

6. Создайте приличный сайт

Часто начинающий предприниматель не обращает внимания на планирование ведения веб-сайта и других платформ. Как правило, в начале запускается простенький сайт, а потом приходится совершать массивный и трудоемкий переход на другие платформу и хостинг. Но если начинать делать все правильно с самого начала, можно добиться успеха намного раньше.

7. Накопите достаточно денег

Бывает так, что начинающие предприниматели не имеют достаточного денег, чтобы работая на них некоторое время, стать прибыльным. Поэтому успешные бизнесмены рекомендуют иметь годовой запас на операционные расходы в банке уже в день торжественного открытия вашей компании. Это также подразумевает, что солидный бизнес-план и стратегический план роста у вас также имеется уже с первого дня.

8. Знайте свои налоговые обязательства

Вы должны четко знать все требующиеся от вас налоги и сборы, а также быть очень организованными в плане их погашения. Посчитайте, сколько денег будет уходить на своевременную оплату налоговых платежей. Также выясните, какие налоги существуют в другом бизнесе, в иных городах, областях и странах. Задержки могут очень быстро перерасти в пеню, что потянет за собой новые траты.

9. Подумайте о стратегии выхода из бизнеса

Важно, чтобы кроме веры и упорства, у вас была еще одна стратегия выхода. Независимо от того, сработает ли главная бизнес-идея, вы должны быть уверенны,что сможете продать, бизнес и не потерять при этом весь капитал.  Зная, что у вас есть вариант выхода, который не окажется очень болезненным, будет достаточно легко продолжать  идти вперед полным ходом. 

10. Спросите себя «почему?»

Кажется, простой вопрос, но неизбежно настанет время, когда дела пойдут не так, как хотелось, надежда на улучшение будет все более уменьшатся, и вам будет необходимо напомнить себе, почему вы в этом бизнесе. Для предпринимателя  развитие и рост являются процессами, которые никогда полностью не заканчиваются. Поэтому очень важно сформулировать миссию. Такой подход позволяет постоянно сохранять фокус на цели проекта, а также помнить о личных ожиданиях от бизнеса.

Для успеха бизнеса важно иметь хорошую идею, упорство и знания. А эти 10 советов увеличат ваши шансы на долгосрочный успех при запуске нового бизнеса.

_{По материалам Business News Daily}

Как российской компании начать бизнес за рубежом

Основатель должен быть готов к переезду в другую страну. Если он этого не сделает, потому что не до конца верит в свой продукт, то в продукт не поверит и инвестор. Инвесторам важно убедиться, что основатели готовы вгрызаться в работу и сжечь мосты, что они одержимы своими идеями. Именно основателю придется заниматься сбытом: на начальном этапе наемные менеджеры продаж не обеспечат (чаще всего потому, что продукт не вполне готов, не соответствует требованиям глобального рынка b2b и пр.), а на суперспециалиста по продажам элементарно не хватит денег.

Еще до переезда надо проанализировать рынок за рубежом – тот сегмент, в котором компания рассчитывает работать. Составьте базу потенциальных клиентов, напишите им. Продать что-то по переписке не получится, но это хороший способ начать диалог, чтобы подготовить почву для работы за рубежом. Это общение также позволит оценить, насколько привлекательна идея для потребителя. Если ваше предложение не вызовет никакого отклика, это серьезный негативный сигнал. И напротив – если реакция позитивна, надо быстро брать билет, назначать встречи и ехать. 

После приезда надо искать не инвесторов, а первых заказчиков. Встречайтесь с потенциальными заказчиками и выявляйте их реальные потребности. Не обязательно сразу делать все по максимуму. Например, если вы планируете продавать продукты по SaaS-модели, но пока не успели завершить тестирование, пройти сертификацию и т. д., предложите клиентам то, что они готовы купить уже сейчас, – например, свой продукт как «коробку». На начальном этапе главная цель основателя – найти первых клиентов, готовых заплатить деньги, и сделать это быстро, пока не закончились средства. 

Общайтесь только с теми компаниями, где шансы на быстрый успех велики. Не делайте ставку на одного крупного заказчика. Не давайте втянуть себя в долгий процесс предпродажной подготовки, в пилотные проекты (особенно бесплатные) и в затратную доработку продукта под одного заказчика. Вам не хватит ни разработчиков, ни денег, ни времени, и до светлого будущего ваша компания может просто не дожить. Помните, что задачи корпоративного клиента чаще всего не совпадают с вашими, – возможно, он лишь хочет переманить ваших инженеров, выполнить собственные KPI или просто охотится за идеями. Ничего не отдавайте даром ‒ старайтесь заработать на каждом проекте.

Набирая пул клиентов, оптимизируйте продукт и бизнес-модель – она должна быть гибкой и масштабируемой. Сразу выпустить готовый продукт невозможно: пары пилотных проектов недостаточно – нужны десятки клиентов. Не следует гоняться за инвестором, который сразу профинансирует глубокую доработку продукта. Скорее всего, компании придется постоянно взаимодействовать с клиентами в поисках средств к существованию, постоянно собирать пожелания заказчиков и последовательно развивать технологию. Но в результате вы наработаете хорошую клиентскую базу и создадите востребованный продукт, решающий конкретные задачи заказчиков. И позже под такой продукт будет гораздо легче найти стратегического инвестора. 

Рационально распределяйте время. Правильно тратить 70% времени на продажи и продукт, и 30% – на общение с потенциальными инвесторами. Основателю важно не распыляться и как можно скорее оценить шансы на успех по косвенным признакам. Например, если начинаются плохо объяснимые придирки к второстепенным цифрам, скорее всего, сделка уже не состоится, особенно на ранней стадии развития стартапа. Вначале лучше обратиться к бизнес-ангелам, получить небольшие деньги на первое время и сосредоточиться на бизнесе. Ищите бизнес-ангелов среди заказчиков, консультантов, представителей отрасли – среди тех, кто знает рынок и способен оценить достоинства продукта. Такой инвестор не просто даст денег, но поможет советом и связями. 

Не обязательно сразу стремиться в Кремниевую долину. Многие до сих пор полагают, что все технологические компании должны начинать бизнес именно там. Это давно не так. В Нью-Йорке, например, экосистема инноваций и инвестиций ничуть не хуже. Оттуда удобнее общаться и с российским офисом, и с Европой, а близость к потенциальным клиентам такая же. Про Западное побережье стоит задумываться на более поздних стадиях, когда речь уже идет о привлечении действительно больших денег от крупных фондов из Кремниевой долины. 

Необходимо стать до некоторой степени американцем. К эмигрантам в Америке относятся, как правило, хорошо, а к случайным приезжим – настороженно. Покажите, что вы в Америке не в короткой деловой поездке и не с туристическими целями, а надолго. И учитесь общаться по-американски. Помогут даже мелочи: умение поддержать разговор на тему бейсбола, манера одеваться, владение сленгом и местными речевыми оборотами. 

как город помогает начать бизнес / Новости города / Сайт Москвы

26 мая отмечается День российского предпринимательства. Сегодня предпринимательская активность москвичей остается высокой — только с начала 2021 года за бесплатными консультациями по вопросам открытия и ведения бизнеса в ГБУ «Малый бизнес Москвы» обратились более 39 тысяч раз.

Столица помогает стартаперам как консультациями, так и образовательными курсами. Подробнее о том, на какую помощь могут рассчитывать начинающие бизнесмены, — в материале mos.ru.

Сделать первые шаги

Если вы твердо решили стать предпринимателем, но еще не знаете, чем конкретно заняться, стоит посетить портал «Малый бизнес Москвы» (МБМ). Здесь представлены идеи на любой вкус — от кофе с собой и стрит-фуда до ремонта и зообизнеса. В каждом готовом решении есть информация об особенностях этой сферы бизнеса и рекомендации по продвижению товаров, работ или услуг.

 

На портале начинающим предпринимателям помогут сделать первые конкретные шаги в открытии своего дела. Ресурс доступно объяснит различие между ИП и ООО, сориентирует в выборе более выгодной для конкретного предприятия организационной формы. Специальные разделы созданы также для решения вопросов о подготовке документов, регистрации бизнеса, оформления квалифицированной электронной подписи. А разобраться в режимах налогообложения поможет тест: посетителю сайта предложат ответить на семь вопросов, после чего система подберет оптимальный вариант.

В апреле этого года на сайте МБМ был запущен онлайн-проект «Гайд по открытию — франшиза». С его помощью можно подобрать франшизу для запуска своего дела, найти помещение, повысить деловые компетенции и начать бизнес с наименьшими рисками и затратами. На одной площадке представлена разнообразная и важная информация, необходимая для старта бизнеса по франшизе.

Если у посетителя портала останутся вопросы, то их помогут решить на бесплатной консультации. Ее можно получить онлайн, по телефону или лично — в центрах услуг для бизнеса, которые располагаются в разных округах Москвы, в том числе во флагманских МФЦ.

Еще один из первых вопросов, с которым сталкивается производственный бизнес, — поиск помещения или земли под предприятие. Найти то, что нужно конкретному предпринимателю, поможет реестр производственных площадок на инвестиционном портале Москвы. Там же можно оставить заявку на индивидуальный подбор. Пользователю потребуется указать, что он ищет — помещение или землю, площадь объекта и подходящий район, а также сообщить о виде деятельности. Специалисты Агентства промышленного развития Москвы бесплатно подберут несколько подходящих вариантов по запросу и помогут оформить договор аренды или купли-продажи.

Найти единомышленников и наставников

В последние годы бизнес стремительно молодеет, поэтому поддержке юных предпринимателей уделяется особое внимание. Несмотря на то что молодежь отличается энергичностью и стремлением к поиску новых возможностей, часто серьезными препятствиями на пути к успешному бизнесу становится недостаток опыта, отсутствие поддержки среди окружения или единомышленников для совместного старта и развития.

Начинающим бизнесменам очень важно не просто видеть положительные примеры, но и иметь прямую коммуникацию с состоявшимися предпринимателями, чтобы узнать у них ответы на свои вопросы или мнение о своем проекте.

Именно такое взаимодействие, нетворкинг и индивидуальный подход к каждому участнику отличают еще один проект — «Бизнес-уик-энд». Его запустили в 2018 году. Под руководством наставников и профессиональных экспертов, уже преуспевших в бизнесе, будущие предприниматели участвуют в тренингах по развитию своих проектов.

«Бизнес-уик-энд» включает в себя ознакомительные тренинги по выбору и тестированию ниши, за которыми следует программа преакселера. На протяжении шести недель участники проходят все стадии от идеи до формирования бизнес-плана и старта первых продаж. Последний этап, акселератор, ориентирован на тех, кто уже начал свое дело, — здесь начинающие предприниматели масштабируют свой бизнес, выходят на продажи и презентуют свои стартапы потенциальным инвесторам. Узнать о текущих мероприятиях и программах проекта можно, зарегистрировавшись на сайте.

Во всех программах и мероприятиях проекта приняли участие почти 118 тысяч жителей столицы. Чтобы обеспечить персонализированный подход и лучшее понимание бизнеса, в 2020 году в проекте появились новые тематические программы, адаптированные для разных возрастных категорий, в том числе школьников и людей зрелого возраста. Например, в столице работает пилотная программа «Бизнес-уик-энд. 50+» — образовательные курсы для людей старшего возраста, посвященные основам ведения бизнеса.

Получить образование

Москва не только помогает запускать новые проекты, но и учит начинающих бизнесменов тому, как правильно это делать. Для всех желающих развернута большая образовательная сеть.

Так, несколько лет назад в столице открылась стартап-школа для тех, кто хочет начать свое дело, но не знает, в каком направлении двигаться. Участники проходят пятидневный обучающий курс, а своим опытом с ними делятся эксперты-практики — руководители компаний и успешные предприниматели. Программа делает упор на развитие практических навыков, проверку и доработку бизнес-идей.

Проект запустили в 2017 году, и на сегодня обучение прошли более семи тысяч человек. Более того, почти 44 процента выпускников «Стартап-школы МБМ» 2020 года из числа физических лиц уже открыли бизнес, находятся в процессе его открытия или планируют сделать это позже.

С помощью знаний, полученных в школе МБМ, свой первый бизнес запустил Сергей Дохов. Стартап оказался настолько успешным, что сначала охватил всю Москву, потом Россию, а после ребрендинга вышел за рубеж.

 

Несмотря на то что «сладкий» бизнес пострадал из-за пандемии, полученные знания помогли предпринимателю еще раз, но уже в другом направлении — строительном.

В 2020 году курс «Стартап-школа МБМ» открылся в онлайн-формате. Слушателям рассказывают про генерацию бизнес-идеи, актуальность бизнес-моделирования и планирования для стартапов, управление проектом от идеи к реализации, маркетинг для стартапов. Участники уделяют много внимания юридическим вопросам, налогообложению, финансам.

Также в 2020 году в Москве запустили онлайн-акселератор — он помогает предпринимателям проработать идею, начать продажи и привлечь инвестиции. То есть, помимо образовательной функции, программа сопровождает начинающих бизнесменов — фактически учит с нуля создавать стартап и находить под него деньги.

20 вопросов, которые помогут вам начать свой бизнес

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 13 декабря 2020.

Если вы решили начать свой бизнес, то очень легко испугаться всего набора знаний, которые вам нужно иметь. Но вам не нужно знать все, прежде чем начать свое дело. Просто начинайте учиться по ходу работы и попробуйте мыслить на два шага вперед.

В данной статье мы собрали 20 обязательных вопросов, которые вы должны себе задать и, которые помогут вам правильно определить свои возможности перед началом своего бизнеса, что сэкономит вам множество сил и нервов.

Как вы собираетесь называть свой бизнес?

Один из вопросов, на который вам нужно ответить, прежде чем вы действительно начнете свой бизнес – как вы собираетесь его назвать? Возможно, вы уже выбрали себе имя и даже купили себе домен в интернете, но есть важный шаг, который вы могли пропустить.

Прежде чем вы выберете имя, вы должны быть уверены, что никто другой уже не использует его. Закон о товарных знаках работает почти во всех странах, и считается, что первая сторона, использующая имя, имеет преимущественные права, даже если она не зарегистрировала свой товарный знак.

Предлагаем выполнить пару шагов, чтобы проверить свое имя:

1. Поищите в интернете всех, кто использует похожее название для аналогичной компании.
2. Проверьте базу данных зарегистрированных товарных знаков на сайтах wipo.int или znakoved.ru.

Прежде чем начать бизнес, проявите должную осмотрительность и выберите имя, которое не используется другими компаниями в вашей отрасли.

Будут ли у вас партнеры?

Когда вы начинаете новый бизнес, очень важно знать, кем будут ваши партнеры и какие обязанности они берут на себя? Об этом мы уже написали статью «Как начать бизнес с друзьями или семьей». Важно, чтобы вы приняли во внимание несколько важных факторов.

Некоторые начинающие предприниматели просто распределяют равные доли между партнерами. Это кажется справедливым и логичным шагом, но не всегда разумно. Это может сработать, когда вы начинаете бизнес с кем-то вдвоем, и несете равную ответственность и затраты.

Но в большинстве случаев ситуация сложнее. Вы должны честно обсудить со своими партнерами, чего вы ждете друг от друга. В лучшем случае подписать трудовой договор, а в дальнейшем распределить акции компании в соответствии с вкладом каждого участника.

Наличие партнеров дает вам реальную поддержку в создании бизнеса, но вы должны делать это правильно, чтобы защитить себя и свой бизнес. Вы должны составить соглашение, в котором прописаны обязанности и ожидания всех участников, а также, как будут распределяться доли между всеми партнерами.

Какой тип организации вы хотите создать?

Данный вопрос всегда стоит в верхней части списка для начинающих свой бизнес. Какой тип организации вы хотите создать? Это также называется формой собственности бизнеса, и мы подробно их описали в статье «Основы ведения бизнеса. Что нужно знать начинающему предпринимателю».

Если вы начинаете бизнес самостоятельно с помощью собственных средств, то вы можете открыть частного предпринимателя (ЧП). Но если имеются другие участники в бизнесе, тогда более подходящей формой собственности будет общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Какая у вас ситуация с финансами?

Прежде чем начать бизнес, создайте бюджет на основе имеющихся у вас средств, которые вы можете позволить себе потерять. Если вы никогда не занимались бизнесом, используйте только сэкономленные деньги и избегайте долгов.

Вы можете даже подумать о способе, когда вы зарабатываете деньги на повседневной работе и тем самым финансируете свой бизнес. В этом случае вам не стоит уходить с работы, пока новый бизнес не станет стабильным. Если вы покупаете бизнес с существующей выручкой, постарайтесь профинансировать его за счет долга и сэкономить собственные денежные резервы.

Если у вас есть опыт ведения бизнеса и вы решите заняться привлечением капитала, тогда аккуратно используйте в достаточной мере свои средства, чтобы открыть бизнес, а затем постарайтесь привлечь инвесторов для поддержки вашего проекта. По финансированию бизнеса за счет собственных средств у нас есть хорошая статья «Бутстрэппинг вашего бизнеса. Как развиваться без существенных финансовых вложений».

Каким количеством времени вы располагаете?

То, что необходимо учитывать каждому новому деловому человеку – это время. Как правило, его нам всегда не хватает. Многие предприниматели очень хорошо умеют составлять бюджет, но совершенно не задумываются о времени. Некоторые начинают бизнес, пока у них есть постоянная работа. И хотя это хорошо для финансирования собственного бизнеса, но это работает в противоположную сторону, когда речь касается времени.

Вот несколько советов, как максимально увеличить время, которое у вас есть:

1. Сначала подумайте о том, чтобы заплатить за помощь в решении недорогих задач как личных, так и деловых. Не стоит тратить 40 часов на работу над новым логотипом, если вы можете заказать его разработку на бирже фриланса. Это освободит вашу более ценную работу.
2. Старайтесь отказаться от всего, о чем вас просят. Вы собираетесь проводить вечера и выходные, занимаясь делами, а это значит, что вы должны сказать «Нет» всему остальному. Хотя бы на сезон.
3. Также измените то, как вы используете свое время. Например, вам может потребоваться временно отложить занятия спортом, отдыхом и сократить поездки. Вы можете вернуться к некоторым из них, когда ваш бизнес заработает.

Тщательно оценивайте и планируйте свое время, как если бы это были деньги. Со временем вы сможете восстановить свой прежний образ жизни, но вначале, вам будет необходимо чем-то пожертвовать.

У вас есть доступ к капиталу?

Каждому, кто начинает бизнес, нужны деньги, и возникает вопрос, откуда они берутся? Ответ на этот вопрос может зависеть от типа бизнеса, который вы начинаете. Если вы открываете маникюрный салон, у вас, вероятно, будут другие финансовые потребности, чем при запуске программного приложения.

Что касается маникюрного салона, то вы можете взять кредит в банке, занять у семьи или взять деньги из собственных средств. Что касается программного обеспечения, вам необходимо пройти процесс так называемого сбора средств. Сбор средств обычно требуется, когда предприниматель создает компанию, которой с самого начала будут нужны инвесторы.

Первый раунд часто называют раундом «друзей и семьи», и именно здесь вы получаете ссуды и инвестиции от близких вам людей. Затем «посевной» раунд собирает деньги от бизнес-ангелов или богатых людей.

Как только у компании появятся эти средства, она может привлечь так называемую серию А, когда опытные инвесторы вкладывают в бизнес более крупные суммы денег. Они могут достигать 20-40 процентов всего капитала, что часто дает им право вносить изменения в работу предприятия. Более подробно о внешнем финансировании вы можете прочитать в нашей статье «Внешние источники финансирования вашего бизнеса».

Не начинайте бизнес, пока вы не определили источники его финансирования. Будь то получение ссуды в банке, займ у тети, или общение с инвесторами, вы не можете ожидать, что деньги вам достанутся бесплатно. Если вы не решите эту задачу, вы в конечном счете истощите свои сбережения и залезете в долги, что поставит под угрозу все ваше предприятие.

Вы знаете своего покупателя?

Это может показаться очевидным вопросом, но вы удивитесь, как часто им пренебрегают. Это вопрос, который многие компании задают только после того, как столкнулись с проблемами роста. Непрофессионально утверждать, что вашими клиентами являются все люди.

Вашему бизнесу необходимо определить очень конкретного целевого клиента, которого вы хорошо знаете. Вам нужно знать их болевые точки. Что побуждает их покупать. Эта информация позволяет вам эффективно сфокусировать свой маркетинг. Маркетологи часто называют это аватаром вашего клиента.

Вы должны уметь представить аватар своего клиента задолго до того, как начать свой бизнес. Все это поможет вам создавать эффективные рекламные программы, писать контент и объявления, которые будут находить своего читателя и слушателя.

Каковы ваши знания?

Насколько хорошо вы знаете бизнес, которым собираетесь заняться? Что еще более важно, каковы ваши навыки? Эти вопросы важны, потому что многие люди совершают ошибку, открывая или покупая бизнес, который не соответствует их навыкам, знаниям или опыту.

Самые большие неудачи в бизнесе часто происходят из-за незнания того, в чем ваши компетенции. Это связано с тем, что ваш самый большой актив – это ваши знания. Если вы идете в бизнес, который выходит за рамки ваших навыков, вы берете на себя больший риск.

Конечно, вы можете учиться и упорно трудиться, чтобы преодолеть недостаток, но убедитесь, что должным образом исследовали свои возможности. Обязательно подумайте, где у вас пробелы и какими специалистами вы их заполните. Если это дорогостоящая рабочая сила, тогда еще раз просчитайте целесообразность своей бизнес-идеи.

Что самое худшее, что может случиться?

Это такой простой, но показательный вопрос. Если худшее случиться, как вы к этому отнесетесь? Бизнес – это как инвестиция. Вы должны быть готовы его потерять. Но что вы получите взамен? В любой вашей деятельности есть то, что вы обретаете. С крахом вашего бизнеса вы приобретаете опыт. А опыт дает нам возможность сделать это лучше в следующий раз.

Каков у вас резервный план?

Конечно, открывая бизнес, вы не задумываете заранее потерпеть неудачу. Но если это случится, есть ли у вас резервный план? Это и личный, и деловой вопрос. Ответ в некоторых случаях прост. Вы вернетесь обратно на прежнюю работу или в другое место, где будете работать на кого-то? Если это ваш запасной план, то сохраняйте эти старые отношения и не сжигайте мосты.

Некоторые люди, конечно, не хотят возвращаться к своей старой работе. Это тоже нормально. В этом случае вы можете обратиться к друзьям или коллегам, у которых есть занятие, за которое вы можете взяться, пока будете выяснять, что делать дальше. Фактически многие предприниматели продолжают свой бизнес, даже если он испытывает трудности, и сводят концы с концами, подрабатывая где-то для оплаты счетов.

Некоторые предприниматели начинают одно дело, а затем со временем меняют направление бизнеса. Вы должны быть готовы к такой перспективе. Вы не можете быть настолько преданы своей первоначальной идее, чтобы быть недостаточно гибким, и не подумать о перенаправлении на что-то другое, что действительно может иметь успех.

Кто ваши конкуренты?

Многие люди ошибаются, думая, что раз нет конкурентов, то это прекрасно, и они будут единственными на рынке. На самом деле это не так. Если нет конкурентов, то это, вероятнее всего, потому, что нет рынка. А если нет рынка, это означает, что вам придется создать его. Это очень дорогостоящее и трудоемкое дело, если это вообще возможно.

Вы не должны хотеть быть первым, так как риск очень велик. Кажется, что очень классно быть первыми, как Airbnb или Google, но это не так, так как они уничтожили своих конкурентов. Если бы ваш бизнес по прокату автомобилей был первым, то его бы сейчас не существовало.

Наличие процветающего рынка конкурентов означает, что есть клиенты, которые покупают товары и услуги, и это хорошая новость для вас. Теперь вы должны сосредоточиться на изучении своих конкурентов, чтобы выделить себя среди них. Итак, узнайте, кто ваши конкуренты, а затем определите, что отличает их друг от друга. Найдите проблемы на рынке, которые можно использовать для эффективной конкуренции.

Какие сети вы можете использовать?

Когда вы начинаете бизнес, ваш самый ценный актив – это ваша сеть. Это может быть дороже денег. Ваша сеть предоставит вам советников, бухгалтеров, маркетологов со знаниями, о которых вы даже могли не подозревать, что они вам понадобятся. Ваша сеть предоставит вам клиентов, поставщиков и доступ к будущим сотрудникам.

Если вы никогда не инвестировали в сети, то начало вашего бизнеса может показаться неполноценным. Это похоже на попытку начать бизнес без денег. Так что, если вы еще не начали свой бизнес, вы можете начать строить сеть прямо сейчас, задолго до того, как начнете свое дело.

Для начала найдите отраслевые мероприятия и поищите небольшие группы вокруг них. Затем найдите там активных членов, которые имеют отношение к вашей отрасли. Участвуйте в общении и обрастайте связями.

Какие отраслевые события имеют отношение к вашему бизнесу?

Вы будете удивлены, узнав, как многому можно научиться на выставках в вашей отрасли. Чаще всего, туда съезжаются профессионалы своего дела, где выступают с докладами, рассказывают и показывают новинки отрасли и т.д. Изучите этот вопрос, найдите важные события, выходите и участвуйте.

Где можно найти наставников?

Большинство предпринимателей амбициозны и горды, поэтому им сложно обратиться за помощью. Но это необходимо сделать, так как вы еще не обладаете достаточным опытом. Вы найдете наставников в самых разных местах, но вот несколько идей, которые могут вам помочь.

• Найдите местные бизнес-инкубаторы и акселераторы – компании и программы, специально разработанные для наставничества новых предпринимателей.
• Найдите отраслевые мероприятия, на которых опытные руководители могут дать совет и наладить с вами связи.
• Нанять адвокатов и бухгалтеров, которые работают с другими местными предпринимателями, и попросить их предоставить вам наставников.

Чем больше у вас наставников, тем лучше для вас. Просто знайте, что существует большое количество деловых людей, которые могут помочь вам сориентироваться на каждом шаге вашего предпринимательского пути. Найдите их и ускорьте свой прогресс.

Как для вас выглядит успех?

Многие предприниматели придерживаются грандиозных видений, что они вырастут с нуля до миллионов в первый год, тогда как в действительности многим компаниям требуется десятилетие, чтобы начать зарабатывать эти миллионы. И это как раз причина, почему вам нужно внимательно подумать над этим вопросом.

Если вы честно оцениваете, как выглядит успех в первом, втором и третьем году, вы можете взять цели на третий год и переработать их обратно в план действий. Например, вы можете сказать, сколько единиц вы ожидаете продать через 36 месяцев. А это значит, что вам нужно продавать столько через 30 месяцев и так далее, вплоть до трехмесячной отметки.

Если вы не планируете подобным образом, вы будете зависеть от прихоти обстоятельств, а это не способ вести бизнес. Составьте план ваших прогнозов. В этом вам может помочь наша статья «Прогнозирование продаж. Простые расчеты ошибок в Excel».

Что для вас авторское право?

Как вы относитесь к авторскому праву? Готовы ли вы рисковать своим бизнесом ради экономии на авторском праве или вы планируете использовать инструменты собственного производства?

Например, с помощью Google Images очень легко получить доступ к изображениям любого типа одним щелчком мыши, но многие владельцы бизнеса не понимают, что получение изображения из интернета и его использование на своем веб-сайте обычно нарушение чьих-либо авторских прав и цена совершения этой ошибки может быть огромной.

Чтобы избежать ошибок с использованием авторских прав, никогда не делайте снимки из интернета. Обращайтесь к бесплатным банкам изображений, аудио и видео. Заказывайте у подрядчиков создание изображений с нуля и подписывайте с ними соглашение, подтверждающее, что изображение не было украдено и они передают его вам в пользование.

Убедившись, что вы не нарушаете чьи-либо авторские права, вы избегаете риска, а, защищая права на свои творческие работы, вы создаете ценность для своего бизнеса. Помните об авторских правах, чтобы они никогда не были для вас проблемой.

Что для вас патент?

Возможно, вы никогда не задумывались о патентном праве и о том, как оно применимо к вашему бизнесу. Патентное право защищает полезные идеи, которые описываются как новые и инновационные. Чтобы получить патент, ваша идея должна служить какой-то цели, и она никогда не должна была использоваться ранее. Проверить это можно в Google, выполнив поиск по патентам.

Самое интересное в патентах то, что его получение дает вам исключительное право применять его в течение 20 лет. Это может означать, что у вас не будет конкурентов определенное количество времени. Что не так уж хорошо в патентах, так это то, что они имеют ценность только тогда, когда вы применяете их на практике.

Существуют тысячи патентов, поданных такими же людьми, как вы, которые не стоят ни копейки. Если никто не хочет использовать вашу идею, то единственный способ заработать на ней – продавать продукты, на которые распространяется ваш патент. Это требует бизнеса, вложения времени и денег для развития предприятия вокруг вашей идеи.

Почему вы идете в бизнес?

Вопрос настолько очевиден, что многие предприниматели его не задают. Движущей силой для многих из них является отказ от ужасной работы. Остальные – просто те амбициозные люди, которые продавали сладости и ремонтировали технику. Они просто это делают. Но этого недостаточно.

Если вы не спросите почему, вполне возможно, что в конечном счете вы просто купите себе работу, которая требует от вас работать больше, чем обычная работа, которую вы уже ненавидите, и взяли на себя новый риск. Вы не хотите, чтобы ваш бизнес был просто еще одной работой.

Это значит, что нужно потратить время на то, чтобы узнать, как создать бизнес, отвечающий вашим требованиям. Например, я хочу свободы и контроля над своим временем, а для этого мне нужен контроль над своими деньгами. Так что моя цель – свободно распоряжаться своим времени, а деньги – это инструмент для ее достижения.

Есть ли единое решение для управления вашим бизнесом?

Можно задать данный вопрос немного по-другому: есть ли программный инструмент, который вы можете использовать, чтобы решить большинство ваших проблем, немедленно создать системы и процессы, и позволить вам сосредоточить все ваше внимание на своем бизнесе?

Например, вы можете воспользоваться программами автоматизации электронных сообщений и писем, использовать программное обеспечение для отслеживания продаж и поставщиков, проверки кредитоспособности, маркетинга и многое другое. Нетрудно представить, сколько времени на этом можно сэкономить.

Какова ваша основная компетенция?

Это отличный вопрос, который легко упустить из виду даже после того, как ваш бизнес станет успешным. Что у вас получается лучше всего? Именно знание данного нюанса даст вам видение вашего развития.

Слишком большой набор услуг затрудняет развитие бизнеса, и если вы хотите масштабироваться в крупный бизнес, вы должны сосредоточиться на своей основной компетенции. Делайте то, что у вас хорошо получается, и постоянно придерживайтесь этого.

Заключение

Начало любого бизнеса – это дело, связанное с риском. Если вы заранее не оцените свои силы, вы рискуете все потерять. Поэтому очень полезно задать себе эти 20 вопросов, чтобы вы понимали свои возможности, оценили все риски и заранее продумали источники финансирования, информации и знаний. Желаем удачи в вашей коммерческой деятельности!

Что еще интересного почитать

5 советов по успешному открытию малого бизнеса

Начало малого бизнеса — масштабное, но стоящее мероприятие. Часть начала малого бизнеса заключается в том, чтобы делать вещи наиболее разумным для вас способом, но небольшое руководство также может помочь. Примите во внимание эти советы по созданию собственной компании и при необходимости используйте их:

1. Признайте свои сильные и слабые стороны

Каждый владелец малого бизнеса обладает определенными навыками, способностями, знаниями и опытом, которые дают ему преимущество, когда приходит время создать бизнес и начать им управлять.Однако ни один владелец малого бизнеса не настолько искусен, чтобы быть экспертом в каждом отдельном процессе, связанном с развитием новой компании.

Несмотря на то, что вам придется носить много разных шляп, особенно на самых ранних этапах бизнеса, не возлагайте на себя слишком много бремени на слишком долгое время и не ожидайте, что вы погрузитесь в очень сложную задачу без предварительной подготовки. Развивайте четкое понимание своих навыков и слабостей, чтобы знать, на чем лучше всего сосредоточить свое внимание.

Не бойтесь научиться справляться с новыми обязанностями и рабочими нагрузками — это, по сути, требование для растущего малого бизнеса.Вы также не должны уклоняться от работы с деловыми партнерами, членами семьи, сотрудниками, независимыми подрядчиками и другими людьми для удовлетворения основных потребностей и обеспечения успешного решения важных проблем.

2. Начните с простого бизнес-плана и расширяйте его по мере необходимости

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать как владелец малого бизнеса, — это разработать бизнес-план. Жизненно важно, чтобы вы разработали этот важный документ, чтобы направлять будущую работу и держать себя в руках, но также важно не заходить слишком глубоко на ранних этапах разработки концепции.Сотрудник ABC News Тори Джонсон сказала, что простой бизнес-план часто является лучшим подходом на начальных этапах развития вашей организации.

Более короткий план, около одной страницы или 500-600 слов, может дать вам направление, не требуя от вас ответа на вопросы, решения которых не будут представлены позже в процессе. Джонсон предложил сосредоточиться на ваших продуктах или услугах, целевом рынке и клиентах, основных ценах и затратах, а также на работе, необходимой для воплощения концепции в жизнь.

По мере того, как работа продвигается и ваша идея приближается к реальным операциям, вы можете расширять свой бизнес-план. Со временем включайте более точные оценки, фактические затраты, долгосрочные прогнозы, заявление о миссии, резюме компании и другие элементы, которые обычно встречаются в полностью разработанных документах.

3. Сосредоточьтесь на том, что вам нравится

Страсть к чему-либо не обязательно означает, что это ваше самое любимое занятие или вид бизнеса. Это означает, что вы не устанете быстро вести такой бизнес, что его части будут вам нравиться, и, в идеале, вы можете использовать некоторую комбинацию существующих знаний или навыков, связанных с частями или всей операцией, в своих интересах. .

Обнаружение существующей потребности и ее ориентация — важный элемент начала успешного малого бизнеса, будь то предоставление бухгалтерских услуг другим компаниям или открытие пекарни. Сочетание этой потребности с чем-то, что вас волнует, интересует и мотивирует, может привести к существенному развитию и отдаче.

Этот совет является относительно простым и наиболее полезным при принятии решения о том, какой тип бизнеса начать, а не при разработке конкретной концепции. Сосредоточьтесь на своем увлечении с самого начала и соедините его с сильным бизнес-планом, чтобы дать себе наилучшие шансы создать прочную и популярную организацию.

4. Поймите своих целевых клиентов и существующий рынок

Можно разработать отличную бизнес-концепцию и развернуть ее не в той области. Вот почему важно понимать, в какой сфере вы хотите начать свой малый бизнес, а также понимать своих целевых клиентов. Идея, которая могла бы очень хорошо сработать в большом, густонаселенном районе, может просто не получить необходимого количества пешеходов или количества клиентов в районе с меньшим количеством жителей.

Оценка рынка ваших продуктов или услуг, выявление потенциальных конкурентов и оценка того, как гипотетически будет работать ваш бизнес, — все это может продвинуть вашу идею в правильном направлении.

Вы также можете обратиться к конкурентам и аналогичным компаниям за идеями и советами, хотя и косвенно. Посещение их магазинов, просмотр их веб-сайтов и маркетинговых материалов, а также другие инициативы по сбору разведданных могут помочь вам разгадать головоломку.

5. Не бойтесь обращаться за помощью

Даже когда бизнес находится на правильном пути, могут быстро возникнуть неожиданные проблемы и шансы на рост и улучшение. Решение этих проблем и возможностей имеет решающее значение для долгосрочной стабильности и процветания.Как владелец малого бизнеса, вы не должны бояться искать альтернативное финансирование бизнеса в виде ссуды для малого бизнеса из Национального фонда. Благодаря нашему быстрому и простому процессу подачи заявки ваш бизнес может быстро принять решение и получить необходимые средства в считанные дни.

11 шагов к началу успешного бизнеса в 20 лет

апреля 19, 2017 Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Ваши 20 созданы для суеты. Пока ваши друзья наслаждаются «Sunday Funday» и выходят на улицу в четверг вечером, вы можете развивать свой собственный бизнес и закладывать фундамент для вашего будущего успеха.

Миллениалы и представители поколения Z имеют невероятные возможности под рукой. В то время как поколению наших родителей приходилось тратить время и продвигаться по служебной лестнице, iGeneration и Net Generation предлагают более быструю (и увлекательную!) Альтернативу.Поскольку мы выросли на технологиях, у нас есть конкурентное преимущество, позволяющее создавать бренды, которые полагаются на цифровой маркетинг и технологии.

Связано: 75 идей для бизнеса, который вы можете запустить за дешево или бесплатно

Если вы хотите создать следующий Snapchat, начать маркетинговое агентство или стать влиятельным лицом в Instagram, пора перестать преследовать жизни других в социальных сетях и приступить к работе над собственным бизнесом.

1. Начните побочную суету.

Большинство людей недооценивают, сколько времени остается вне работы, если у вас стандартная работа с 9 до 5.Если вы работаете на работе, которая вам не нравится, и хотите быть самим себе боссом, перестаньте жаловаться на вашу нынешнюю ужасную работу и примите меры. Выпейте чашку кофе после работы и начните с 18:00 до 2:00 суетиться по своему новому бизнесу.

Если вы художник, начните размещать на YouTube видео о деталях процесса рисования. Откройте магазин электронной коммерции на Shopify. Продвигайте свои товары в Instagram. Все это можно сделать как побочную работу, пока вы развиваете свой бизнес. Лучше всего то, что вы по-прежнему получаете зарплату от кого-то другого.

2. Прекратить пить.

Если вы действительно увлечены предпринимательством, вы быстро поймете, что выходные — самое продуктивное время для работы. Вы буквально можете потратить 20 часов на работу в выходные, чтобы развивать свой бренд.

Этого не произойдет, если вы пойдете в бары в пятницу и субботу вечером. Во-первых, вы собираетесь истощить свой банковский счет, покупая уколы для всех своих приятелей. Во-вторых, вы не сможете продуктивно работать, когда похудеете.

Начни ставить будильник и на 6:30 по выходным. Сделайте полный рабочий день. Вы не пожалеете о том, что пропустили одну или две ночи вне дома, когда вам за 30 и у вас есть бизнес на миллион долларов.

Связано: 50 признаков, необходимых для открытия собственного дела

3. Просыпайтесь рано.

Томас Джефферсон однажды сказал: «Солнце не ловило меня в постели уже 50 лет». Генеральный директор Apple Тим Кук известен тем, что просыпается рано и рассылает корпоративные электронные письма в 4:30 утра.Самый молодой генеральный директор НБА, Бретт Йормарк, встает в 3:30 утра, чтобы добраться до офиса к 4:30.

Когда дело доходит до бизнеса, ранняя пташка ловит червя. На самом деле вы можете играть в нападении, а не в защите, что позволит вам работать над развитием вашего бизнеса.

Не забудьте поставить будильник на противоположной стороне комнаты, чтобы вы не вставали с постели и не нажимали кнопку повтора. Сделайте 50 отжиманий в течение 5 минут после включения будильника, чтобы по-настоящему проснуться.Если вам нужна дополнительная мотивация для раннего пробуждения, подписывайтесь на до 5 утра в Instagram.

4. Создайте свой личный бренд.

Меня поражает, сколько времени люди проводят в социальных сетях, продвигая себя, но при этом у них нет веб-сайта, который давал бы людям больше информации или места, где люди могли бы с ними связаться.

Каждый должен посмотреть, можно ли купить его имя и фамилию на GoDaddy. Если у вас есть общее имя, вставьте свое второе имя и свое ремесло как часть URL-адреса (например, SarahSmithNYCArtist.com). В следующий раз, когда вы пойдете на деловую встречу, вы удивитесь, насколько больше людей впечатлит ваш профессиональный веб-сайт.

Связано: 7 истин об успехе Предприниматели-миллениалы просто не получают

5. Станьте экспертом, добавляя материалы.

Помимо того, что я владею агентством по маркетингу и разработке приложений, я также являюсь партнером веб-сайта электронной коммерции по уходу за кожей, который продает продукты для дерматологии. Мы постоянно пытаемся получить упоминания в СМИ от Glamour, Bustle и Teen Vogue.Вы знаете, что я обнаружил? Тонна авторов этих признанных в стране сайтов — студенты колледжей!

Если вы любите спорт, начните обращаться к таким сайтам, как YardBarker, чтобы стать участником. Если вы любите моду, что мешает вам писать для Teen Vogue? Это повысит ваш личный бренд, завоюет доверие и представит новые возможности, о которых вы даже не мечтали.

6. Обсуди это.

Когда вы предприниматель, вы живете на одиноком острове.Никто никогда не поймет, сколько суеты вы делаете каждый день. Ваши друзья, которые работают с 9 до 5, не поймут, как ваш бизнес значит для вас мир.

Поскольку предпринимательство может быть одиноким, убедитесь, что у вас есть кто-то, с кем вы сможете рассказать об этом. Будь то ваша девушка или парень, мама или папа, или просто наставник, которому вы можете доверять, чтобы расти, вам нужно иметь звуковую доску на всем пути.

Связано: 25 детей, которые зарабатывают миллионы до окончания средней школы

7.Иметь терпение.

Проблема цифровой эпохи, в которой мы живем, заключается в том, что люди нетерпеливы. Ожидают результатов вчера.

Известная цитата Билла Гейтса: «Большинство людей переоценивают то, что они могут сделать за один год, и недооценивают то, что они могут сделать за десять лет».

Чтобы построить бизнес, нужно запастись терпением в долгосрочной перспективе. Не думайте о том, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был через год; подумайте о своих целях на 10 лет вперед и о том, как вы собираетесь их реализовать, чтобы воплотить в жизнь все свои амбиции.Если вам 20 лет, то, что будет отличать вас как предпринимателя, — это терпение. Делайте дела быстро, но будьте терпеливы, чтобы добиться долгосрочных результатов.

Я владею своей компанией уже семь лет. Я знаю, что 96 процентов предприятий терпят крах, не достигнув 10-летнего возраста. Я держу эту статистику в памяти каждый день, потому что хочу быть частью тех 4 процентов, которые преуспели после 10 лет.

Каждый год вы отмечаете годовщину своего бизнеса, ваши мускулы будет продолжать расти.

8. Зарабатывайте деньги.

Я терпеть не могу всех людей, которые называют себя предпринимателями. Один простой вопрос отделяет претендентов от претендентов: «Вы приносите доход?» Есть так много людей, которые утверждают, что сокрушают его своим «предпринимательским путешествием», но если углубиться в него, они не получают ни цента дохода. Я даже не вдавался в подробности получения прибыли, а это то, что должен делать каждый бизнес, чтобы выжить.

Если вы не зарабатываете деньги на своем бизнесе, вам нужно начать, и вам нужно начать в ближайшее время.Точно так же, как хоккейной команде нужно забивать голы, чтобы выиграть игру, вашему бизнесу нужно зарабатывать деньги, чтобы на самом деле считаться бизнесом. Прекратите притворяться и начните продавать свой продукт или услугу.

Связано: 5 важных советов для пожилых людей и выпускников, ищущих работу своей мечты

9. Начните встречаться с миллионерами.

Ежемесячно начинайте встречаться с миллионером за кофе. Вы удивитесь, что для успеха в бизнесе не существует секретного рецепта.Вы узнаете, что тяжелая работа ведет к большей удаче и успеху. Вы также получите вдохновение и мотивацию, слушая кого-то, кто преуспел в деловом мире.

Если вы попытаетесь встретиться с Эваном Спигалом из Snapchat, вам не повезет. Однако вы будете удивлены, сколько руководителей компаний с миллиардными и многомиллионными доходами захотят встретиться с вами, если вы проявите настойчивость.

Ни на секунду не думайте, что вы единственный, кто получает пользу от встречи.Генеральные директора и учредители, с которыми вы встречаетесь — которым, вероятно, будет за 40, 50 и 60 лет, — будут задавать вам много вопросов. Причина? Их клиенты, скорее всего, вашего возраста, и они понимают покупательную способность миллениалов и представителей поколения Z.

10. Станьте специалистом по поисковой оптимизации и платной рекламе.

Хотите узнать более эффективный способ развития вашего бизнеса, чем посещение устаревших сетевых мероприятий? Станьте одним из лучших в Google, чтобы люди могли связываться с вами напрямую по вопросам бизнеса.Независимо от того, закончили ли вы юридический факультет и планируете открыть свою собственную практику, или продаете индивидуальные ошейники для собак, SEO и платная реклама могут буквально помочь любому бизнесу.

Это одна из основных причин, по которым я смог быстро и эффективно расширить свое маркетинговое агентство. На рынках Колумбуса, штат Огайо, мы раздавили его по таким терминам, как «компания социальных сетей» и «компания SEO».

Нет высшего образования или класса, который нужно пройти, чтобы стать экспертом по поисковой оптимизации или контекстной рекламе. Вам просто нужно запачкать руки, читать статьи и смотреть видео.Если вы начинаете бизнес, вам нужно хорошо разбираться в этой области, чтобы вы могли ежедневно генерировать потенциальных клиентов и продавать в Интернете.

11. Будьте дешевы.

Ранее в статье я говорил о том, как можно сэкономить, не ходя в бары каждые выходные. Сделайте все возможное, чтобы сэкономить деньги. Вы никогда не знаете, когда экономика пойдет на спад или когда уйдет ваш самый крупный клиент или покупатель. Если вы тратите слишком много денег, вы не будете хорошо подготовлены к трудным временам.

Начните есть больше бутербродов с арахисовым маслом и желе и меньше ешьте вне дома. Прекратите покупать одежду в Nordstrom и начните делать покупки в TJ Maxx.

Каждый доллар так важен, когда вы начинаете бизнес. Есть причина, по которой Уоррен Баффет жил в том же доме в Омахе, штат Небраска, который он купил за 58 000 долларов в 1958 году. Настоящие победители в бизнесе умны со своими деньгами.

Начало малого бизнеса в тяжелые экономические времена

Начать малый бизнес — тяжелая работа в любых условиях, но еще сложнее в жесткой экономике.Отчасти это связано с тем, что, когда кредитные рынки ограничены, получить финансирование может быть непросто. Вот почему владельцам малого бизнеса очень важно отточить свои бизнес-планы. Другими словами, если вы хотите получить кусок финансового пирога, вам лучше тщательно проработать свои денежные прогнозы и знать свою прибыль с точностью до копейки — сколько денег вам нужно вложить в бизнес, сколько вам нужно взимать с покрыть свои эксплуатационные расходы и, надеюсь, то, что вам нужно сделать, чтобы получить прибыль.

Если вы думаете о том, чтобы сделать шаг в предпринимательстве, примите во внимание следующие советы, чтобы успешно построить свой бизнес в условиях сложной экономики.

Ключевые выводы

• Вы можете успешно начать малый бизнес во времена экономической нестабильности.
• Попросите друзей, других владельцев бизнеса или профессионалов изучить ваш бизнес-план, прежде чем искать финансирование.
• Обдумайте и разработайте свою маркетинговую стратегию.
• Начните с малого и расширяйте, когда дела пойдут на поправку.
• Используйте любую доступную технологию, убедитесь, что вы подключены к сети, и найдите способы снизить свои расходы.

Можете ли вы добиться успеха?

Само собой разумеется, что рецессия может быть очень сложным периодом как для частных лиц, так и для предприятий.Люди теряют работу и сокращают расходы, а денежные резервы начинают сокращаться. Кредитные рынки становятся жестче, и банки начинают ужесточать ограничения на выдачу кредитов. Это, вероятно, заставляет вас задаться вопросом, имеет ли вообще смысл рассматривать создание нового предприятия и, если вы думаете, что это так, как вы это делаете?

Прежде чем мы рассмотрим некоторые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, помните, что вы можете добиться успеха — даже на умеренном уровне — в неспокойные экономические времена.Вот несколько причин, почему:

• В это время вы можете найти намного меньше конкурентов . Это потому, что большинство людей склонны начинать бизнес, когда экономика процветает. Если вы целеустремленны и целеустремленны, возможно, вы даже сможете сделать это, не делясь своей прибылью с третьими лицами.
• Вы обнаружите, что вещи намного дешевле , а именно вещи, которые увеличивают ваши накладные расходы. Подумайте о таких вещах, как арендная плата, мебель и материалы — все это вы можете получить со скидкой.
• Покупатели, которых вы приобретете за это время, с большей вероятностью будут придерживаться вас. , когда экономика изменится к лучшему. Это особенно верно, если вы можете предложить им более доступные варианты, чем ваши конкуренты.
• Традиционные предприятия склонны сдерживать или останавливать инновации во время спада. Вы можете использовать это время, чтобы придумать свежие идеи, которых может не хватать на рынке, что даст вам лучшую позицию, когда вы откроете свои настоящие или виртуальные двери.

На самом деле, некоторые предприятия процветают во времена экономической нестабильности. Если вы собираетесь открыть бизнес, обязательно проведите исследование.

Отчасти ваш успех зависит от того, какой бизнес вы собираетесь начать, поэтому выбирайте структуру, которая будет процветать в тяжелые времена.

Найти финансирование

Перед подачей заявки на ссуду попросите доверенных друзей или профессиональных консультантов пересмотреть ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду ничего важного или делаете неточные предположения.Вы можете спросить следующие источники:

• Друзья, владеющие собственным бизнесом
• Кредитный специалист банка, в котором вы ведете бизнес
• Бухгалтер, но сначала получите приблизительную оценку своего плана, чтобы вас не удивил высокий счет-фактура

В дополнение к обеспечению финансирования для вашего нового предприятия, придумайте финансовый резервный план как для вашего бизнеса, так и для личных финансов, если вы не сможете достичь своих первоначальных прогнозов доходов.Вам также следует создать свои личные денежные резервы, чтобы у вас было достаточно средств, чтобы прожить от шести до 12 месяцев. Убедитесь, что вы тщательно составили бюджет, чтобы вы могли продолжать вносить самые важные платежи: арендную плату / ипотеку, страховые взносы, счета за коммунальные услуги и еду. И, наконец, проверьте свою интуицию и свой банковский счет, чтобы убедиться, что вы готовы начать свое новое дело.

Рынок с умом

Открытие нового бизнеса в условиях резкого падения экономики требует творчества и изобретательности. Маркетинг жизненно важен для того, чтобы опередить ваших конкурентов.Возьмите свой бизнес-план и по-настоящему конкретизируйте маркетинговые компоненты: что именно вы собираетесь продавать? Кто ваши целевые клиенты? Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Какой у вас план по продвижению вашего бизнеса?

У вас больше шансов на успех, если вы будете думать о своей нише. Нарезайте кубиками свою исходную клиентскую базу, чтобы выделить более мелкие сегменты, чтобы вы могли продвигать более стратегически. Например, если вы предлагаете профессиональные услуги, ориентированные на женщин, можете ли вы сузить их до женщин определенного возраста, профессии или географического положения?

В качестве альтернативы подумайте о способах изменить свои продукты или услуги, чтобы расширить свою деловую привлекательность и расширить клиентскую базу.Например, если вы открыли компанию по приготовлению ужина, могли бы вы также предложить доставку обеда или готовые / предварительно упакованные обеды для клиентов, которые хотят взять с собой еду?

Не забывайте внимательно следить за конкурентами. Проводите постоянный конкурентный анализ. Следите за тем, что делают другие провайдеры, и изучайте методы маркетинга, которые они используют для развития своего бизнеса. Они настраивают продукт? Снижение цены? Используете креативную тактику продвижения? Вам нужно знать, где находятся ваши конкуренты, чтобы выделиться и увеличить долю рынка.Например, подумайте о том, где не работают ваши конкуренты или каких потенциальных клиентов им не хватает, а затем захватите этот сегмент рынка.

Начни с малого… с планом расширения

Управляйте своими ожиданиями и расходами, начав как можно более «по-домашнему», а затем планируйте расширение, когда ваш бизнес набирает обороты. Просмотрите свой бизнес-план и подумайте, что вам нужно для начала. Например, не могли бы вы открыть в меньшем и менее дорогом месте? Или вы могли бы остаться виртуальным, полностью отказавшись от физического офиса?

Определив лучшее и наиболее доступное пространство для вашего бизнеса, подумайте о своих кадровых потребностях.Прежде чем нанимать сотрудников на полный рабочий день, подумайте о заполнении вакансий независимыми подрядчиками, временными работниками или сотрудниками, работающими неполный рабочий день. Если вы открываете бизнес в районе, где местные предприятия разваливались, возможно, вы сможете найти талантливых специалистов за меньшее вознаграждение, чем на положительном рынке.

Реалистично оценивайте, какие льготы вы можете предложить сотрудникам, и делайте покупки по самым выгодным ценам. Для ваших сотрудников лучше предлагать меньше преимуществ заранее и добавлять их по мере роста вашей прибыли, чем сразу предлагать слишком много и обнаруживать, что вы не можете позволить себе их поддерживать.

Используйте технологии с выгодой для себя

В наши дни невозможно открыть бизнес без использования технологий. Технологии могут предоставить вам множество способов сэкономить деньги и увеличить прибыль. Например:

• Расширьте свой рынок, продавая онлайн через несколько каналов.
• Сделайте маркетинг по электронной почте вместо более дорогой электронной или печатной рекламы.
• Используйте веб-сайты, чтобы получить идеи от коллег-предпринимателей и успешных бизнес-лидеров, таких как Предприниматель.com.
• Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем , чтобы он занимал первые места в поисковых запросах ваших клиентов.
• Создавайте доступные маркетинговые инструменты, такие как подкасты или вебинары, через свой веб-сайт.
• Создайте онлайн-программу лояльности клиентов , предлагающую предварительное уведомление о распродажах, скидках, реферальных бонусах и купонах.

Сеть, Сеть, Сеть

Познакомьтесь с другими людьми в вашем сообществе, которые могут направить клиентов и помочь в развитии вашего бизнеса.Не знаете с чего начать? Найдите местную группу деловых контактов или обратитесь в свою торговую палату. Рассмотрите возможность вступления в профессиональную ассоциацию — либо местную, где вы можете встретить людей лично, либо онлайн-группу, — чтобы проникнуться идеями других.

Идеи по снижению затрат

Мрачная экономика может скрыть некоторые отличные способы сэкономить деньги. Креативные идеи по снижению начальных затрат включают:

• Использование экономической ситуации в качестве рычага при заключении договоров аренды, лизинга оборудования и т. Д.Арендодателям, застройщикам и поставщикам необходимо, чтобы компании платили арендную плату и выполняли свои контракты. Возможно, вы сможете получить более низкую цену, если продемонстрируете способность платить вовремя и полностью по более низкой ставке.
• Покупка расходных материалов у предприятий, закрывающих или нуждающихся в сокращении запасов, особенно для дорогостоящих товаров, таких как электроника, офисная мебель и т. Д.
• Бартер с другими владельцами бизнеса путем поиска возможностей для создания бизнес-альянсов и предложения компенсации затрат за счет торговли продуктами или услугами.
• Самостоятельное выполнение юридической домашней работы перед тем, как выложить большие деньги юристу через онлайн-источники, такие как Findlaw.com, который предоставляет бесплатные ресурсы и недорогие услуги.
• Онлайн-сравнение покупок для лучшего предложения по бизнес-кредитной карте , поиск вознаграждений, инструментов для ведения учета и других специальных услуг, а также выгодных ставок и низких комиссий.
• Поиск банковского счета, который удовлетворяет потребности вашего малого бизнеса , включая доступ к обычным и онлайн-сервисам, а также привлекательные процентные ставки и вознаграждения.

Итог

Открытие бизнеса в сложных экономических условиях дает уникальные преимущества. Если вы сделаете домашнее задание, мыслите стратегически и воспользуетесь каждой возможностью, чтобы минимизировать затраты, одновременно увеличивая ценность, которую вы добавляете для клиентов, вы можете заложить основу для долгосрочного успеха в бизнесе.

Как успешно вести бизнес из одного человека

Планируете ли вы добавить сотрудников в будущем или планируете остаться в одиночестве, следующие советы помогут упростить ведение вашего бизнеса, состоящего из одного человека.

Выберите правильный вид бизнеса.

Как предприятие с одним лицом, если вы больше ничего не делаете, вы будете рассматриваться как индивидуальное предприятие в юридических и налоговых целях. Однако вы можете воспользоваться некоторыми важными юридическими и налоговыми преимуществами, выбрав другую форму бизнеса. Многие индивидуальные предприниматели считают, что корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) — хорошее решение. LLC защищает ваши личные активы от ответственности в случае судебных исков или исков против вашего бизнеса. LLC также позволяет вам заявлять о прибылях и убытках от бизнеса в ваших личных налоговых декларациях, что устраняет большую часть бумажной работы и головной боли, связанной с созданием обычной корпорации.

Напишите бизнес-план.

Тот факт, что вы только один, не означает, что вы можете отказаться от создания дорожной карты для своего бизнеса в форме бизнес-плана. Фактически, поскольку ваше время и энергия так дороги, жизненно важно, чтобы вы четко спланировали свои цели и способы их достижения. Потратив некоторое время вначале на составление бизнес-плана, вы сэкономите время на принятии решений в будущем. Это также поможет вам предвидеть проблемы, которые могут возникнуть, и спланировать, как вы их избежите или решите.

Создайте бизнес-сайт.

Веб-сайт — это лицо любого бизнеса, и особенно для бизнеса, состоящего из одного человека, важно создать правильный профессиональный имидж. Если вы хотите создать иллюзию, что вы не просто стартап из одного человека, а процветающий, успешный бизнес, бизнес-сайт действительно может вам помочь. Например, вы можете включить контактную информацию для различных отделов вашего бизнеса, таких как обслуживание клиентов, продажи и бухгалтерский учет, чтобы создать впечатление, что у вас несколько сотрудников, и укрепить доверие среди потенциальных клиентов.

Откройте счет в коммерческом банке.

Да, есть только один из вас, но оплата деловых расходов с ваших личных банковских счетов — это рецепт неприятностей во время уплаты налогов и даже может вызвать юридические проблемы с вашим LLC. Вместо этого откройте отдельный счет в бизнес-банке, закажите бизнес-чеки и получите хотя бы одну бизнес-кредитную карту для оплаты своих расходов. Это упрощает ведение учета и помогает предотвратить проблемы с IRS.

Управляйте своим временем эффективно.

Есть только один из вас, а в сутках всего 24 часа — так что используйте их по максимуму! Ваш бизнес-план может быть здесь хорошим руководством.Разбейте цели в своем бизнес-плане на ряд небольших шагов, которые вы должны предпринять для их достижения. Сосредоточившись на небольших задачах, ваш список дел не будет казаться таким уж громоздким, и вы будете уверенно прогрессировать. Если вам все еще трудно не отставать, потратьте неделю или около того, отслеживая, как вы на самом деле проводите свое время каждый день. Вероятно, вы обнаружите, что по крайней мере несколько часов потраченного впустую времени можно было бы потратить на более продуктивные задачи. Кроме того, постарайтесь определить, когда вы от природы наиболее и наименее энергичны — например, вы жаворонок или сова? — и, по возможности, планируйте свои самые важные задачи на часы, когда вы работаете с максимальной производительностью.

Прикоснитесь к технологиям.

Воспользуйтесь преимуществами бесчисленного множества приложений для малого бизнеса, которые помогут вашему бизнесу, состоящему из одного человека, работать бесперебойно и выполнять больше задач в повседневной жизни. Например, размещение бизнес-документов в облаке означает, что вы можете получить к ним доступ в любом месте и в любое время, а не спешите обратно в офис. Существуют приложения, которые помогут вам сделать все, от отслеживания деловых расходов и выставления счетов до подписания документов и приема платежей от клиентов на вашем мобильном устройстве.Спросите других предпринимателей, на какие технические инструменты они полагаются, и настройте системы для упрощения ваших повседневных обязанностей.

Обратитесь за помощью.

Как только вы сможете себе это позволить (а может быть, даже с самого начала вашего бизнеса), заручитесь помощью извне для решения некоторых задач, связанных с вашим бизнесом. Какие обязанности вам следует делегировать? Два типа: малоценные по сравнению с потраченным временем (например, сортировка электронной почты для поиска важных, планирование встреч с потенциальными клиентами или сканирование и систематизация документов), и те, в которых вы просто не разбираетесь (например, бухгалтерия, разработка логотипа или управление SEO).Решая, что делегировать и сколько за это платить, вам нужно иметь представление о том, чего стоит ваше время. Например, если вы начинаете ИТ-бизнес, выставляющий счет на 100 долларов в час, стоит потратить время, чтобы платить кому-то 20 долларов в час за ведение бухгалтерского учета, потому что это освобождает больше ваших часов для выполнения оплачиваемой работы.

Управлять бизнесом, состоящим из одного человека, сложно, но эти стратегии помогут сделать его более прибыльным.

8 шагов к запуску | Small Business

Открытие бизнеса — это начало захватывающего, а иногда и сложного периода в вашей жизни.Внезапно вы погружаетесь в совершенно новый мир лицензирования, страхования, маркетинга и аренды — легко почувствовать себя подавленным.

Мы создали контрольный список, который поможет вам на ранних этапах создания вашего бизнеса. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы решить, готовы ли вы заняться бизнесом, с чего начать и куда обращаться за помощью.

СОВЕТ: Загрузите и распечатайте копию контрольного списка для начала бизнеса и ставьте галочки по мере заполнения каждого раздела.

Шаги, чтобы начать свой бизнес

1. Определите, готовы ли вы

Начало собственного бизнеса в первый раз изменит ваш образ жизни, как в профессиональном, так и в личном, и может потребовать значительных финансовых вложений.

Успех или провал вашего бизнеса зависит от многих факторов, включая ваши способности, инициативу и работоспособность, а также от экономической и деловой среды.

Оцените, готовы ли вы и свои деловые навыки.

2. Оцените свою бизнес-идею

Единственный способ узнать, будет ли ваша бизнес-идея работать, — это провести исследование рынка. Это может включать изучение информации об отрасли, анализ конкурентов и опрос потенциальных клиентов. Определите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ) вашей бизнес-идеи.

Анализируйте свое маркетинговое исследование открытым и непредвзятым образом. Если ваше исследование показывает, что предлагаемое бизнес-предприятие имеет высокую вероятность провала, было бы неразумно продолжать.

Прочтите наш раздел о возможности реализации вашей бизнес-идеи для получения более подробной информации. Отчеты IBISWorld, охватывающие более 500 отраслей, можно просмотреть в нашем центре деловой информации. Вы также можете запросить отраслевые эталоны, связавшись с одним из наших бизнес-консультантов.

3. Составьте свой бизнес-план

Хотя поначалу это может показаться трудоемким, хорошо подготовленный бизнес-план может сэкономить время и деньги в долгосрочной перспективе и поможет вам получить финансирование и заключить крупные контракты.

Узнайте больше о бизнес-планировании и воспользуйтесь нашим шаблоном, чтобы завершить свой план.

4. Выберите бизнес-структуру

После того, как вы определили жизнеспособность своей бизнес-идеи, вам нужно будет выбрать структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса и его конкретных обстоятельств.

Узнайте больше о бизнес-структурах и их налоговых последствиях.

5. Проверьте свои юридические обязательства

Существуют юридические обязательства, связанные с открытием бизнеса, включая лицензии, регистрации, налогообложение и страхование.

Перед тем, как начать торговать, убедитесь, что вы понимаете свои юридические обязательства, чтобы избежать штрафов или пени.

6. Создайте свою команду поддержки

Желательно окружить себя проверенными и надежными консультантами, которые помогут вам с проблемами при запуске, а затем помогут вам в развитии вашего бизнеса.

В вашу группу поддержки может входить бухгалтер, юрист или отраслевая ассоциация. В нашей серии статей о создании вашей группы поддержки есть дополнительная информация, которая поможет вам начать работу.

7. Определите свои финансы

Важной частью ведения малого бизнеса является понимание того, как создавать свои финансы и управлять ими. Вам нужно будет решить, можете ли вы позволить себе начать свой бизнес и сколько денег вам потребуется. Это не только ваши начальные затраты, вам также необходимо оценить, как вы получите доступ к деньгам для финансирования своих будущих планов.

Если вы планируете получить финансирование, вам нужно будет заранее составить некоторые финансовые прогнозы, чтобы предоставить их своему финансовому учреждению или инвесторам.

8. Продвигайте свой бизнес

Многие малые предприятия приходят с отличной бизнес-идеей, а затем не могут успешно ее продать. Вам нужно выйти и рассказать о своем продукте или услуге нужным людям, чтобы создать бизнес. Реклама и продажа — это часть процесса, но это еще не все.

В нашем маркетинговом разделе есть несколько полезных ресурсов и информации, которые могут вам помочь.

Совет : Мы работали с индивидуальными службами Западной Австралии (WAIS), чтобы предоставить эту информацию в удобном для чтения формате.Чтобы прочитать «8 шагов к началу бизнеса» и другую информацию, относящуюся к малому бизнесу, в удобном для чтения формате, посетите веб-сайт WAIS.

Дополнительная информация

10 начальных шагов при открытии бизнеса — локальный офис предприятия

Вот десять простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы помочь развить свою бизнес-идею и начать собственное дело.

Шаг 1. Познай себя

Часто бывает необходимо оценить себя, прежде чем вы сможете оценить потенциал своей бизнес-идеи.Вы знаете, кто купит ваш продукт или услугу? Какие преимущества предлагает им ваш продукт или услуга и сколько они готовы заплатить?

Воспользуйтесь нашим опытом для реализации своей бизнес-идеи

Пытаетесь придумать бизнес-идею? Попробуйте наш семинар по генерированию идей

Шаг 2: Вы рискуете?

Начало нового бизнеса может быть захватывающим и трудным временем, однако оно также может быть периодом неопределенности и риска.Для некоторых это может означать рисковать своими сбережениями, надежной работой и семейной безопасностью. Вы полностью к этому готовы?

Шаг 3: Исследование рынка

Исследование рынка важно для того, чтобы помочь вам определить целевой рынок и узнать своих потенциальных клиентов. Проведение маркетинговых исследований также поможет вам определить, кто ваши конкуренты и как эффективно конкурировать на данном рынке. Исследования также эффективны при оценке спроса на новый продукт или услугу.

Шаг 4: Изучите требования вашего бизнеса

• Выберите лучшее место для бизнеса
• Определите ваши требования к основному оборудованию и затраты
• Потребуется ли вам нанять больше персонала?
• Определите свои требования к страхованию

Шаг 5: Рассчитайте инвестиционные потребности

• Определите все начальные затраты, связанные с бизнесом
• Определите способы финансирования вашего бизнес-предприятия
• Обратитесь за финансовой поддержкой и получите прямое направление в Государственную поддержку

Узнавайте обо всей финансовой поддержке, которую мы предлагаем

Шаг 6: Разработка маркетинговой стратегии

• Маркетинг вашего предприятия — фундаментальный аспект запуска
• Изучите наиболее экономичные методы маркетинга вашего бизнеса
• Напишите свой маркетинговый план

Посетите один из наших семинаров по маркетингу

Шаг 7: Разработка плана продаж

• Оценив свою бизнес-идею, оцените продажную цену
• Как вы будете продвигать предприятие?
• Кто / где ваш целевой рынок (местный / национальный / международный)?
• Какие каналы распространения будут использоваться?
• Определите точку безубыточности

Шаг 8: Определитесь с подходящей юридической структурой бизнеса

Важно изучить типы владения бизнесом, чтобы помочь вам принять оптимальные решения для вашего бизнеса.Вы можете выбрать, хотите ли вы:

• Индивидуальный предприниматель
• Партнерство
• Компания с ограниченной ответственностью

Мы можем помочь управлять вашим бизнесом с самого начала

Шаг 9: Помните о юридических обязательствах, которые повлияют на ваш бизнес

• Зарегистрируйте название своей компании в Офисе регистрации компаний (CRO). Посетите www.cro.ie для получения дополнительной информации.
• Вам необходимо понимать свои налоговые обязательства и зарегистрироваться в качестве самозанятого в местном налоговом управлении.Посетите веб-сайт www.revenue.ie для получения дополнительной информации.
• Вам необходимо знать свои законодательные обязательства, такие как торговые лицензии, разрешение на планирование, страхование, здоровье и безопасность, патенты.

Шаг 10: Напишите свой бизнес-план

Бизнес-планирование фундамент успеха в бизнесе. Это ключ к осуществлению вещей и достижению целей. Бизнес-план можно использовать в качестве рабочего инструмента, который поможет вам принимать важные решения и эффективно управлять своим бизнесом. Бизнес-план также имеет ряд других применений.

Ознакомьтесь с нашим шаблоном бизнес-плана и руководством

Начиная бизнес? Не забывайте эти семь важных вещей

Абхи Голхар, ведущий беседы о сделках с недвижимостью и управляющий партнер Summit & Crowne.

Придумать идею малого бизнеса может быть так же просто, как определить проблему в вашем районе и найти ее решение.Но есть причина, по которой многие малые предприятия терпят неудачу в первый год, и есть много вещей, которые могут способствовать краху бизнеса.

Я начал бизнес по консультированию по программному обеспечению в колледже, и он потерпел неудачу, потому что мой целевой рынок полностью отверг мои предложения услуг и цены — я их не продумал. Вот семь важных вещей, которые следует помнить при открытии малого бизнеса, чтобы избежать разорения:

Не усложняйте свою концепцию слишком сильно.

Большинство предприятий начинают с простой идеи или решения повседневной проблемы.Убедитесь, что ваша идея не превратилась во что-то слишком сложное. Лучше всего простота. Чем более проработанной становится ваша идея, тем дороже она может стать. Слишком сложные решения проблем сложнее как продать, так и реализовать. Начните с малого и сузьте фокус.

Узнайте, как можно предоставить простой высококачественный продукт или услугу, а затем действовать дальше. Упрощение продукта может помочь сократить расходы, а также поможет определить минимально жизнеспособный продукт (MVP), если вы решите разработать программное решение для масштабирования в будущем.Именно этим я сейчас занимаюсь со своим страстным стартапом: мы доказали, что на рынке есть пробел, получили подтверждение концепции и использовали наш экономичный бизнес-процесс, чтобы определить MVP для веб-программного решения.

Сосредоточьтесь на рынке, а не на продукте.

Многие стартапы и малые предприятия делают ошибку, слишком полагаясь на свой продукт для увеличения продаж. Это означает, что они не принимают во внимание рынок, на который попадают.

Малые предприятия должны сосредоточиться на предоставлении продукта, который люди действительно готовы покупать. Вы можете создать самый революционный продукт в мире, но вы ничего не добьетесь, если для него не будет рынка. Сосредоточьтесь на нишах. Лучше получить небольшую долю рынка, чем пытаться инвестировать в рынок, которого не существует.

Всегда переоценивайте затраты.

Дайте себе некоторую свободу действий, когда дело доходит до расходов. Скорее всего, вы будете слишком много тратить.Будьте готовы к худшему и переоцените затраты своего бизнеса. Дайте себе место для работы. Не думайте, что ваши расходы всегда будут в плюсе. Будьте готовы к чрезвычайным ситуациям.

Создать группу поддержки.

Вы не можете вести бизнес самостоятельно. Создайте команду, которая будет поддерживать вас с самого начала. Эти люди не обязательно должны быть вашими деловыми партнерами. Это могут быть члены семьи, сверстники, друзья или наставники. Наличие кого-то, к кому можно обратиться, может помочь вам во время кризиса.

Всегда оценивайте свою бизнес-идею.

Понимание того, что рынок существует для вашего продукта, — это только первый шаг. Не пренебрегайте оценкой своей бизнес-идеи. Маркетинговые исследования — это то, что вы ни в коем случае не должны пропускать.

Узнайте, как работает отрасль или ниша, в которую вы входите. Оцените сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Узнайте, что вызывает интерес у вашей аудитории. Ищите возможности, которые только и ждут, чтобы их открыли в вашей нише.Не вдавайтесь в дела вслепую.

Поймите обязательства, стоящие за запуском.

Прежде чем начать, определите, действительно ли вы готовы начать бизнес. Управление брендом, каким бы маленьким он ни был, требует огромной преданности делу. Ожидайте, что ваша повседневная жизнь изменится. Вам нужно будет не только вложить значительные финансовые средства, но и вложить некоторые эмоциональные средства.

Будьте готовы потерять сон и почувствовать стресс. Будьте готовы налаживать связи.Помните, что по мере роста вашего бизнеса вам нужно будет посвящать ему все больше и больше времени. Неспособность управлять этим аспектом ведения бизнеса должным образом может испортить ваши отношения с другими людьми.

Получите доход как можно скорее.

Денежный поток важен, особенно для новых брендов. Доход — это источник жизненной силы любого бизнеса, даже небольшого. Ваш бизнес должен начать зарабатывать деньги, как только это будет возможно. Есть масса способов добиться этого.Будь то предварительные заказы или депозиты, убедитесь, что ваш бренд приносит доход как можно раньше.

Начать малый бизнес еще никогда не было так просто.