Как посчитать прибыль реализации продуктов.

Так получилось в моей жизни,я стала торгашом,не скажу,что мечтала об этом с детства,но волей судьбы торговле , посвятила пол жизни.Работала простым продавцом,старшим продавцом, заведующей.Прошла, сказать по русский,огонь и воду и медные трубы.

Начинала работать с Магазинов Смешанных товаров. Торговала и у меня получалось хорошо,не раз мне говорили, прирожденный продавец.На смену прилавочным магазинам пришли супермаркеты.Пришлось быстро перестроиться,научиться работать на компьютере и овладеть программой 1С.Притерлась я быстро, через год на пятерочку могла рассказать Супермаркеты,как они работают. Со временем я сделала выводы,они имеют свои плюсы и минусы как и прилавочные магазины.И каждый волен решать где делать Покупки.Как правильно делать .С Приходом нового витка в торговле, люди из любопытства, ринулись посещать их,но многие быстро поняли минусы таких магазинов,отдав предпочтение привычным прилавочным.Кто то освоил технику хождения по таким магазинам и с удовольствием ходит.

В чем же минус? Не однократно бывая в таких магазинах мы Бардак в торговых залах. Одним это портит настроение,другие равнодушно пинают коробки,приятного от такой ситуации мало.Еще одна не мало важная проблема,Продукты просроченные на полках больших магазинов.Способов борьбы с этим явлением много,надо чтобы руководители,желали с этим бороться.Плюсы в том что большой ассортимент и человек сам может посмотреть и потрогать товар,оставив выбор за собой.И вот теперь у многих может возникнуть вопрос а как же прилавочный? Магазин продуктовый открыть.Актуально ли это? Неужели они уйдут в историю как отголосок прошлого.Думаю,что нет у Этих магазинов свой покупатель,которому нравиться общаться с милой продавщицей,полагаться на ее мнение.Скажу честно что мне они тоже по душе.Но бюрократия в нашей стране, помоему не искоренима.Поэтому если вы задумываетесь об этом, тщательность взвесьте все за и против.Еще сложнее дело обстоит с подбором персонала, Работников супермаркета.От них зависит ваше настроение, сумма оставшаяся в вашем кошельке и польза от сделанных вами покупок.

Прошло время и торговля шагнула еще дальше появилась всемирная сеть Интернет и многие перебрались туда.На эту тему возникает так же много споров.Торговля и заработок в интернете Реально ли это,в этом вопросе мнение людей разделяются.Одни категорично заявляет нет,другие да. Добросовестные магазины и компании отслеживать трудней.Смотря на обложку сайта и электронный адрес.У многих возникает вопрос Как начать зарабатывать в интернете? С чего начать свой малый бизнес ?Чем здесь можно торговать?Возможностей, очень много,главное отделить мух от котлет и в перед.Прежде я бы советвала хотя бы почитать статьи на подобные темы посетить форумы узнать о опыте других.Пробить почву и не торопитесь вкладывать свои кровные.Проверьте сайт с которым собираетесь работать проведя ВебПроверку.

Ну вот с профессиональными качествами моей шкатулки я с вами поделилась нет это конечно не все,но основные аспекты я вам открыла.Но есть и другие знания, секреты, Увлечения. Дом и семья.Как у любого нормального человека.Этим я с удовольствием с вами поделюсь.

Если у когото возникнет вопрос зачем я это делаю? Да потому что Люблю жизнь и людей и хочется, быть полезной и поделиться опытом, который лег в мою шкатулку.Буду очень рада,если он поможет людям,пересмотреть свои взгляды на жизнь и добиться успеха.

С Уважением Елена

Портал 1С:ИТС

Получайте рекомендации по управлению ассортиментом
Для этого подключите бесплатно новый тариф «1С-Ритейл Чекер». Каждую неделю вам на почту будет приходить письмо с рекомендациями:

• какие товары необходимо срочно купить, чтобы избежать упущенной прибыли из-за пустых полок;
• какие товары у вас в избытке, а какие следует отнести к неликвидам;
• какие товары стоит пересчитать (провести инвентаризацию), чтобы быть уверенным в правильности учета.

Образец отчета.
Подробнее о том, как работает «1С-Ритейл Чекер», можно прочитать здесь.

Прогнозируйте спрос и управляйте запасами
Товаров не должно быть мало и не должно быть много. Если товаров недостаточно — в магазине возникают упущенные продажи. Если товаров слишком много — в обороте замораживаются лишние средства. Используйте 1С-Товары для более точного прогноза спроса. 1С-Товары учитывают средние продажи, тренды, периоды дефицита товара (пробелы на полках), сезонность спроса, праздники, распродажи, акции.

Ежедневно 1С-Товары автоматически проверяют минимальные остатки и своевременно отправляет заявку поставщику, используя результаты прогноза. Так вы избежите как дефицита, так и излишков товара в магазине.

Планируйте ассортимент без ошибок
Узнайте, какие товары приносят вам прибыль и всегда должны быть в ассортименте. И, наоборот, выводите из ассортимента товары с низкой наценкой и оборачиваемостью.

Контролируйте бизнес и повышайте прибыль
Пробуйте разные варианты повышения продаж – новые товары, изменение наценки, перераспределение площади. Убедиться в правильности действий помогут отчеты. Блок аналитики доступен через Интернет и сделан как приборная панель индикаторов деятельности, что позволяет быстро заметить изменения.

Планируйте поставки товаров в собственные или арендованные торговые точки
Получайте с помощью 1С-Товары текущие остатки товаров в магазинах и правильно определяйте размер поставок. Система прогноза спроса, встроенная в 1С-Товары, поможет обеспечить постоянное наличие на полках магазинов ходового товара и позволит избежать «оверстока» на ваших складах.

Для такого сценария работы предусмотрен специальный выгодный тариф «1С-Товары 300».

Повышайте эффективность обработки полученных заказов
1С-Товары позволяют синхронизировать наименования товаров у поставщика и магазина, что дает возможность автоматически загружать заявки от розничных магазинов в учетную систему и не тратить много времени на сопоставление номенклатуры.

Расчет прибыли

Роботы и бизнес-процессы могут выполнять различные математические действия. Рассмотрим расчёт прибыли в Битрикс24.

Настройка карточки CRM

Зайдите в CRM — Настройки — Настройки форм и отчётов — Пользовательские поля.

Создайте 2 новых поля типа Число, назовите их Затраты и Прибыль.

Создайте новую сделку и зайдите в её карточку. В блоке

О сделке нажмите Выбрать поле и выберите созданные поля, после этого вы сможете их настроить.

Наведите курсор на поле и нажмите на шестеренку. Затраты сделайте обязательным для заполнения со второй стадии воронки продаж и сохраните изменения.

Вы можете не делать это поле обязательным или установить 0 в качестве значения по умолчанию. Если в момент перехода сделки на вторую стадию поле не будет заполнено, то прибыль не расчитается.

Подробнее о настройках полей вы можете прочитать в статье Пользовательские поля.

Настройка робота

Зайдите во вкладку Роботы в этой карточке.

Нажмите Настроить роботов и добавьте робота Изменение документа на вторую стадию воронки.

Удалите поле Название и выберите Прибыль.

В поле напишите =, выберите из сделки поле Сумма, поставьте — и выберите поле Затраты.

Должно получиться такое значение: ={{Сумма}} — {{Затраты}}, затем сохраните изменения.

Подробнее о настройках роботов вы можете прочитать в статье Роботы.

Как это работает

После создания сделки укажите товары, которые выбрал клиент.

Внесите затраты в соответствующее поле сразу или при переводе на вторую стадию воронки.

Робот сработал и заполнил значение поля Прибыль.

Это можно проверить во вкладке Роботы.

Отчёт по прибыли

Значения пользовательских полей вы можете вывести в отчёты. Перейдите в CRM — Отчёты.

Создайте новый отчёт по сделкам, укажите произвольное название и описание. Нажмите Добавить, выберите поля Затраты и Прибыль и сохраните изменения.

Вот такой отчёт мы получим в итоге.

Подробнее об отчётах в CRM вы можете прочитать в статье Работа с отчётами.

Анализ эффективности использования торговой площади

Насколько эффективно используется торговая площадь? Какой отдел приносит больше денег с квадратного метра площади? Возможно, ли как-то улучшить эти показатели? Вопросы интересные. И ответы на них вполне возможно получить посредством анализа эффективности использования торговой площади магазина. Результаты данного анализа, если он сделан верно, приведут к максимизации прибыли магазина.

Многие предприниматели считают выручку с квадратного метра, просто поделив общую выручку магазина на количество кв. метров торговой площади. Но при таком подходе мы не увидим, какая секция приносит нам большую выручку, а какая секция живет за счет других секций.

Раздел «Аналитика» сервиса 1С Товары помогает Вам профессионально анализировать эффективность использования торговой площади магазина, чтобы Вы могли понимать какие секции живут за счет других, и оправдано ли выделение такой площади под конкретную секцию.

Для того чтобы в сервисе 1С товары проанализировать эффективности использования торговой площади Вашего магазина, необходимо всего два действия:

1. В разделе настройки в личном кабинете сервиса на сайте rozn.info необходимо внести общую площадь магазина и площадь каждой секции.
2. Добавить категории, соответствующие секциям Вашего магазина по рубрикатору сервиса 1С товары. При этом сервис автоматически по штрихкоду определяет в какой категории находится тот или иной товар и рассчитает выручку отдельно по каждой группе товаров.

На закладке «Площади», можно увидеть таблицу, в которой приведены показатели как общей выручки магазина, так и показатели по каждой отдельной группе товаров.  Также в таблице приведена доля каждой группы товаров в общей выручке магазина.  Доля группы товаров в процентном отношении считается путем деления общей выручки магазина на выручку конкретной группы товаров.

Данные расчеты необходимы для того, чтобы мы могли увидеть коэффициенты эффективности использования торговой площади. Этот коэффициент рассчитывается как отношение доли товарной группы в товарообороте (в %) к доле этой группы в занимаемой площади (в %).

Если доля выручки равна доле площади, то коэффициент эффективности 1. Значит, эта группа занимает такую же площадь в нашем магазине, как и доля выручки.  Если коэффициент эффективности 2, значит доля выручки в два раза больше доли площади. Значит, эта группа товаров более эффективна. Если коэффициент эффективности меньше единицы, значит, эта группа товаров «живет» за счет других групп и  необходимо принимать меры по увеличению эффективности данной группы товаров. Исключение составляют специфические товарные группы, как, например, детское питание, для таких групп значение коэффициента менее 1 считается приемлемым.

Как пример неэффективного использования площади магазина, можно привести раздел алкоголя. Как правило, большинство розничных магазинов ошибаются в доле площади, занимаемой алкоголем. Выглядит это так: алкоголь приносит в магазин примерно 30-35% выручки, а занимает площади около 50%. Таким образом, получаем коэффициент эффективности 0,6 – 0,7%

Без сомнения, товарооборот в различных отделах серьезно зависит от вида товара, характера спроса на него и сезонности. Но менее прибыльные участки нельзя принимать как данность, с ними необходимо работать: либо уменьшать площадь, которую занимает секция с низкой выручкой, изменять выкладку товара, либо пересмотреть представленный ассортимент. 

Важно не бояться экспериментировать, а сервис аналитики 1С-Товары позволит увидеть как изменения повлияли на показатели работы магазина.   

Всего один шаг  разделяет Вас от профессионального и тщательного анализа деятельности Вашего магазина – это подключение тарифа «Аналитика» в сервисе 1С Товары.

Как легко рассчитать и повысить маржу розничной прибыли

В условиях, когда предприятия розничной торговли пытаются оставаться прибыльными по всей стране перед лицом беспрецедентных проблем, вам нужен быстрый и надежный способ измерения платежеспособности вашего розничного магазина.

Этот показатель, сердцебиение вашего магазина, и есть ваша прибыль.

Согласно недавнему опросу Software Advice (методология ниже), 50% предприятий розничной торговли испытали умеренное или значительное снижение продаж из-за воздействия COVID-19.Как они реагируют? Тот же опрос показал, что с начала 2020 года 34% предприятий розничной торговли уделяют больше внимания оптимизации затрат.

Ваша прибыль — один из лучших индикаторов того, насколько эффективно работает ваш розничный бизнес и насколько он прибылен. Другими словами, это один из лучших способов быстро определить, находится ли ваш розничный бизнес в хорошем положении для выживания и процветания. Он также отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, правильно ли установлена ​​цена на продукты или необходимо снизить эксплуатационные расходы.

В этой статье мы расскажем, как важно знать размер своей прибыли, и порекомендуем способы ее увеличения.

Что такое маржа розничной прибыли?

Маржа розничной прибыли — это показатель прибыльности вашего бизнеса, то есть ваша способность зарабатывать деньги. Он представляет собой процент от общего дохода, составляющий прибыль.

Маржа розничной прибыли учитывает первоначальную стоимость товаров и расходы, которые бизнес должен оплатить для производства и продажи продукта.Что еще более важно, он демонстрирует фактически заработанную часть каждого доллара дохода.

Что такое хорошая розничная норма прибыли?

Сразу после того, как стоит открыть магазин, розничные продавцы-стартапы чаще всего задают вопрос: «Какую прибыль я должен получить?»

Хорошая маржа розничной прибыли зависит от отрасли и продаваемой продукции. Отрасли с минимальными накладными расходами, такие как электронная торговля или комиссионные магазины, обычно имеют более высокую норму прибыли.По данным Investopedia, розничные продавцы строительных материалов и дистрибуции, как правило, имеют самую высокую маржу — до 6%. Вот несколько примеров отраслевой рентабельности из исследования NYU Stern, в котором лидируют такие отрасли, как банковское дело, здравоохранение и технологии.

Примите во внимание вашу отрасль и ее общие издержки: бизнес по обучению или консультированию, вероятно, будет иметь более высокую рентабельность, чем розничный бизнес, который несет больше накладных расходов, таких как аренда, начисление заработной платы и создание или закупка запасов.

2 типа маржи розничной прибыли

Существует два типа расчета маржи прибыли, о которых должны знать розничные торговцы: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли .

1. Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, показывающий, насколько эффективно работает ваш бизнес, то есть процессы, системы и т. Д.

Стабильная и стабильная норма прибыли — хороший признак того, что ваш бизнес преуспевает.Если, однако, ваша валовая прибыль значительно ниже, чем у конкурентов, вам, возможно, придется пересмотреть свои цены и расходы.

Если вы — розничный торговец, который только начинает свою деятельность, не паникуйте, если ваша валовая прибыль окажется не такой высокой, как ожидалось. Потребуется время, чтобы согласовать цены, продажи и операции.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли всегда выражается в процентах и ​​рассчитывает ваш доход за вычетом стоимости продуктов, проданных за определенный период времени.

Пример: Общий доход вашей компании за квартал составляет 25 000 долларов, а стоимость проданных товаров — 20 000 долларов. Ваша валовая прибыль будет:

25 000–20 000 долл. США = 5 000 долл. США

В долларовом выражении ваша валовая прибыль за квартал составляет 5000 долларов. Чтобы определить это в процентах, разделите сумму вашей валовой прибыли на общий доход и умножьте на 100.

5000 долларов / 25000 долларов X 100 = 20% (валовая прибыль)

2. Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который измеряет, какая часть прибыли вашего бизнеса создается за счет выручки.Он сообщает вам, какая часть вашего общего дохода от продаж составляет прибыль, и определяется как процент дохода, который становится прибылью после оплаты всех расходов.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше для вашего бизнеса.

Как рассчитать размер чистой прибыли

* Чистая прибыль = Выручка (общий объем продаж, полученных бизнесом) — Расходы (общие затраты, необходимые для ведения бизнеса)

Маржа чистой прибыли, также представленная в процентах, учитывает ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов и других расходов.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем вычитания общих продаж вашего магазина за определенный период времени, а затем деления этой суммы на общую выручку.

Пример: Объем продаж вашего розничного магазина за квартал составляет 20 000 долларов. Затраты на продукт и операционные расходы составили 15 000 долларов, а накладные расходы — 2 000 долларов.

Ниже показано, как вы получите процент чистой прибыли:

20000 долларов — (15000 + 2000 долларов) = 3000 долларов (ваша чистая прибыль)

3000 долларов / 20000 долларов = 0.15

0,15 X 100 = 15% (ваша чистая прибыль)

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

Разница между маржой валовой прибыли и чистой прибылью заключается в том, хотите ли вы, чтобы в ваших расчетах учитывались все коммерческие расходы (маржа чистой прибыли) или только стоимость проданных товаров (маржа валовой прибыли).

Проще говоря, ваша чистая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после уплаты налогов на каждый доллар, полученный в выручке.Ваша валовая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после вычета стоимости проданных товаров.

Ни одна метрика не важнее другой. И то, и другое следует измерять, поскольку они учитывают различные аспекты прибыльности вашего бизнеса.

Как увеличить размер прибыли

От источников дохода, таких как новые контракты, до расходов, таких как коммунальные услуги, важно отслеживать все и ничего не упускать из виду. Это дает точное представление о прибыльности вашего бизнеса.Ниже приведены несколько способов увеличения размера прибыли.

Увеличьте цены: Принять решение о повышении цен может быть непросто, особенно когда вы конкурируете с крупными розничными торговцами коробками. Однако при правильном выполнении повышение цен может значительно улучшить вашу прибыль. Изучите цены конкурентов, ваши затраты и прибыль, а также чувствительность к цене ваших клиентов, чтобы определить вашу золотую середину.

Например, если вы управляете небольшим хозяйственным магазином и предоставляете клиентам персонализированные инструкции, вы можете взимать немного больше, чем гигантский магазин товаров для дома в будущем, который не обеспечивает такой же уровень обслуживания клиентов.

Снижение расходов: Снижение расходов может быть еще одним жизнеспособным вариантом увеличения доходов. Обычно сюда входят аренда, коммунальные услуги, телефонные счета, заработная плата и т. Д. Найдите возможности для снижения затрат, например, устранение ненужных сверхурочных или лишней упаковки. Наличие эффективного розничного POS-терминала, который отслеживает вашу рабочую силу и инвентарь в одной системе, поможет вам проинформировать вас о том, где вы можете сократить расходы.

Например, если вы управляете магазином по продаже диетических продуктов, вы можете обнаружить, что ваши клиенты предпочитают приносить свои собственные многоразовые пакеты, что позволяет вам сократить количество пакетов.

Удалите малоэффективные продукты: Если вы отслеживаете финансовые показатели каждого продукта, вы будете знать, какие продукты имеют самую низкую рентабельность. Есть ли продукт, производимый по более высокой цене, который не продается так же хорошо, как другие? Подумайте о том, как улучшить свою рентабельность, или подумайте о сокращении этого мертвого груза.

Например, если вы управляете магазином одежды, вы можете рассмотреть возможность удаления сезонных стилей, таких как свитера, со своих стоек и продажи их в Интернете, где покупатели из более холодного климата по-прежнему смогут их найти.

Представьте новые продукты: Запуск новых предложений может вдохнуть новую жизнь в ваш розничный бизнес. Это не только позволяет удовлетворить изменяющийся потребительский спрос, но также задействует и омолаживает существующую базу лояльных клиентов.

Например, если вы управляете садовым центром, введение сезонных товаров, таких как праздничные венки и растения, действительно может вызвать волнение и повышение продаж среди новых и старых клиентов.

Следующие шаги по повышению рентабельности розничной торговли

Если вы хотите точно рассчитать размер своей прибыли, крайне важно отслеживать свои расходы и производительность ваших продуктов, но это не всегда легко, особенно когда это делается вручную.

Вот что вы можете сделать, чтобы более точно отслеживать рентабельность розничной торговли, используя технологии.

Чтобы узнать больше о розничных POS-системах, ознакомьтесь с нашим видео-руководством для покупателей (Источник).

• Автоматизируйте отслеживание данных через свой POS: Хотя формулы полезны, вы сможете сэкономить драгоценное время и усилия с помощью розничного POS, который имеет надежные возможности отчетности и аналитики.
• Определите области для улучшения: Недостаточно просто знать цифры, лежащие в основе вашей прибыли; вам нужно что-то сделать с данными.Основываясь на своих цифрах, оцените свои расходы и оцените действенные способы увеличения вашей прибыли.

Существует множество программных систем, которые могут помочь позаботиться о них за вас, а также предоставить точный прогноз вашей прибыли и других ключевых показателей.

Большинство розничных POS-систем имеют возможность интеграции с программным обеспечением, которое предлагает отчеты о продажах и возможности аналитики. Эти функции предоставляют пользователям удобные для чтения информационные панели, которые выделяют ключевые показатели производительности, такие как общая маржа прибыли, прибыль, выручка и расходы.

Вот чем мы можем помочь.

• Просмотрите нашу страницу программного обеспечения для розничной торговли . Все наши объявления о продуктах имеют отзывы и оценки реальных пользователей. У вас также есть возможность сортировать и фильтровать программные продукты по рынку, размеру бизнеса или бюджету в соответствии с вашими потребностями.
• Получите консультацию специалиста. Запланируйте чат с нашими экспертами по программному обеспечению, чтобы получить персональную бесплатную консультацию, чтобы помочь выбрать программное обеспечение, которое лучше всего подходит для вас.

---

Методология

Опрос Software Advice COVID-19 Retail Impact был проведен с помощью Amazon Mechanical Turk в сентябре 2020 года, и в нем приняли участие более 400 лидеров розничной торговли, все из которых находятся в США. Вопросы были сформулированы таким образом, чтобы каждый респондент полностью понимал смысл и тему. Информация, содержащаяся в этой статье, была получена из источников, которые на момент публикации считались надежными.

Что это такое и как рассчитать

Маржа валовой прибыли — это соотношение, при котором прибыль компании сравнивается с ее выручкой.Низкая маржа прибыли отражает зависимость от стабильно высокого объема продаж для выживания, в то время как компания с более высокой маржой прибыли может лучше противостоять колебаниям объема продаж.

Узнайте, как рассчитать валовую прибыль и как использовать этот коэффициент для оценки бизнеса.

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это соотношение между прибылью компании и ее общим доходом. Другими словами, маржа валовой прибыли говорит вам, сколько денег компания фактически получает на каждый доллар дохода, который она зарабатывает.Эта цифра показывает аналитикам, насколько бизнес зависит от постоянного объема продаж.

Два аспекта валовой прибыли — это валовая прибыль и доход. Выручка — это простая концепция — это то, сколько денег компания приносит за счет продаж. Валовая прибыль немного сложнее, потому что требует дополнительного шага (хотя большинство балансовых отчетов и других финансовых документов сделают эту работу за вас). Чтобы получить валовую прибыль, аналитик должен вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки.

• Альтернативное название: Коэффициент валовой прибыли

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Формула расчета валовой прибыли проста. Просто возьмите валовую прибыль и разделите ее на доход.

Как работает маржа валовой прибыли

Чтобы лучше понять, как работает валовая прибыль, рассмотрим эти два гипотетических примера.

Good Shoe Co. продала 30 000 долларов за месяц.Стоимость проданных товаров составила 15 000 долларов. Валовая прибыль этого продукта составляет 15 000 долларов США.

Fine Shoes Inc. продала 20 000 долларов за один месяц, но стоимость проданных товаров составила всего 5 000 долларов. Валовая прибыль Fine Shoes Inc. составляет 15 000 долларов.

Хотя у Fine Shoes Inc. было меньше продаж, чем у Good Shoe Co., обе компании имели одинаковую прибыль. Другими словами, Fine Shoes Inc. имеет лучшую валовую прибыль.

Для этого может быть много причин, поскольку существует множество факторов, влияющих на размер прибыли.У Fine Shoes могли быть лучшие отношения со своим поставщиком, поэтому запасы могли быть дешевле. У Good Shoe Co. может быть больше сотрудников, поэтому расходы на заработную плату могут значительно сократить ее прибыль.

Уценки и рекламные акции — еще один пример того, как компания может снизить валовую прибыль. Каждый раз, когда вы продаете товар по цене ниже начальной наценки (IMU), вы сокращаете свою прибыль. Вот почему так важно использовать такие инструменты, как системы open-to-buy.Они не дают вам иметь слишком много запасов, чтобы вам не приходилось снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов.

Ограничения маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это лишь один из способов измерения маржи прибыли. Чтобы лучше понять финансовое положение компании, аналитикам следует сравнить маржу валовой прибыли с маржой чистой прибыли и маржей операционной прибыли.

Коэффициент валовой прибыли лучше всего работает при сравнении двух аналогичных операций.Возможно, наиболее эффективное приложение — это когда бизнес владеет несколькими офисами. Затраты, связанные с продажами, должны быть примерно одинаковыми для разных магазинов, поэтому любые колебания валовой прибыли должны указывать на проблему, которую можно исправить.

Однако у многих владельцев малого бизнеса нет сети розничных магазинов, которую они могли бы оценить с помощью индивидуальных расчетов рентабельности. Немного сложнее сравнивать две разные компании, работающие в одной отрасли.

Валовая прибыль теряет почти всю свою оценочную ценность при сравнении затрат по отраслям.Даже сравнение розничных магазинов теряет ценность, если они не продают одно и то же. У компьютерного магазина будет другая валовая прибыль, чем у обувного, но это не говорит аналитикам ничего значимого. Даже если у компьютерного магазина более низкая валовая прибыль, это не означает, что он работает неэффективно или что обувная компания работает лучше.

Ключевые выводы

• Маржа валовой прибыли — это отношение валовой прибыли к выручке.
• Чем выше валовая прибыль компании, тем меньше она полагается на стабильно высокий объем продаж для выживания.
• Норма валовой прибыли является наиболее эффективной при сравнении очень похожих компаний, и она теряет большую часть своей оценочной стоимости при сравнении очень разных компаний.

Как подсчитать прибыль магазинов

Основанием для создания коммерческих магазинов является получение большой прибыли, поэтому инвесторы прибегают к открытию магазинов, и в этой статье мы рассмотрим, как рассчитать прибыль магазинов.

Расходы

Первым шагом в определении прибыли является знание всех расходов, которые тратятся в магазине, после чего рассчитываются все продажи и их стоимость, и отмечается, что все результаты сделаны для этого, результаты были правильными, магазин продолжается до тех пор, пока не будет достигнута высокая прибыль, и если она отрицательная, магазин следует остановить, потому что он работает. По ошибке, в этом случае магазин склоняется к отрицательности и достигает высоких убытков, поэтому это действие должно быть остановлено.

Магазин —

Специальные Затраты

Легкое вычисление прибыли коммерческого магазина, зная постоянные и переменные затраты коммерческого магазина

Например, аренда магазина и разделение электроэнергии за счет фиксированных затрат. Что касается рабочих от переменных затрат, то это нужно рассчитывать при оценке всех затрат магазина.

Продажи

Специальные расходы, поступает счет продаж, и эта продажа рассчитывается путем разграничения между оптовой и розничной продажей, при этом необходимо учитывать скидку, которую вы даете своим клиентам, в дополнение к той, которая учитывает систему сбора, которую владелец магазина зависит от того, является ли эта продажа наличными или продажа в рассрочку, и все эти продажи рассчитываются на основе сквозных счетов-фактур, книг и квитанций, которые показывают движение продаж в течение определенного и известного периода времени.

Чистая

Прибыль

При подсчете прибыли магазина последним результатом будет ничья, прибыль или убыток. Если выручка магазина превышает расходы магазина, которые были потрачены на этот магазин, то это означает получение прибыли и прибыли от магазина, а в противном случае это означает потерю и неспособность магазина высокая степень. В том случае, если расходы магазина уравновешиваются с выручкой, в этом случае не будет ни убытков, ни прибыли, то есть будет паритет в стоимости магазина.

Вы можете рассчитать прибыль магазина двумя способами

Валовая прибыль = Продажи — стоимость проданных товаров

Или вторым методом, который рассчитывает процент прибыли магазина в процентах:

Норма прибыли = чистая прибыль ÷ чистые продажи x 100%

Также читайте: Как получать прибыль из Интернета

اقراء المقالة باللغة اخرى: العربية

Была ли статья полезной?

да Нет

Как рассчитать прибыль на примере

Прибыль означает успех для бизнеса, и руководители должны уметь рассчитать эту прибыль.Аналитики используют прибыль как меру стоимости бизнеса, помогая инвесторам принимать правильные решения. В некоторых случаях от частных лиц может потребоваться использовать базовые математические операции для расчета прибыли самостоятельно. В этой статье мы обсуждаем, что такое прибыль и что она говорит о бизнесе, а затем мы приводим пример того, как рассчитать прибыль.

Как рассчитать прибыль

Формула расчета прибыли: Общий доход — Общие расходы = Прибыль. Прибыль определяется путем вычитания прямых и косвенных затрат из всех полученных продаж.Прямые затраты могут включать такие закупки, как материалы и заработная плата персонала. Косвенные затраты также называются накладными расходами, такими как аренда и коммунальные услуги.

Для предприятий прибыль часто рассчитывается по формуле рентабельности:

((Выручка — Стоимость товаров) / Выручка) * 100.

Подробнее: Как рассчитать коэффициент рентабельности

Пример расчета прибыли

Найти прибыль просто с помощью этой формулы: Общий доход — Общие расходы = Прибыль.Например, Фрэнсис хочет узнать, сколько денег они заработали на своем бизнесе по выгулу собак. Им нужно знать свой общий доход и общие расходы, чтобы рассчитать свою прибыль.

Общий доход: 10 000 долларов США
Общие расходы: 1500 долларов США

Общие расходы Фрэнсиса рассчитываются путем сложения их прямых и косвенных затрат следующим образом:
Прямые затраты, такие как лакомства для собак: 1000 долларов США
Косвенные затраты, такие как плакаты и листовки: 500 долларов США
Общие расходы: 1000 долларов прямых затрат + 500 долларов косвенных затрат = 1500 долларов

Вычитая 1500 долларов общих расходов из их общего дохода в 10000 долларов, Фрэнсис может вычислить, что их прибыль равна 8 500 долларам.

Расчет прибыли FAQ

Что такое прибыль?

Прибыль — это термин, который часто описывает финансовую выгоду, которую получает бизнес, когда выручка превышает затраты и расходы. Например, ребенок у киоска с лимонадом тратит четверть на создание одной чашки лимонада. Затем она продает напиток за 2 доллара. Ее прибыль с чашки лимонада составляет 1,75 доллара. Термин иногда может быть немного более сложным, поскольку существует три типа прибыли:

• Чистая прибыль: Когда бизнес вычитает все свои затраты из полученного дохода, ему остается чистая прибыль.Это наиболее важный компонент отчета о прибылях и убытках, который ищут многие руководители и аналитики. Компании используют свою чистую сумму, чтобы определить, сколько денег они зарабатывают за определенный период. Чистая прибыль также содержит неденежные элементы. Эти элементы исключаются из операционной прибыли.
• Валовая прибыль: Когда компания вычитает стоимость проданных товаров из полученной выручки, у них остается валовая прибыль. Это важный показатель при изучении и анализе отчета о доходах.Компании используют эту сумму как показатель своей прибыли до вычета расходов. Валовая прибыль должна оставаться высокой, чтобы позволить операционные расходы. Оптимальный процент для валовой прибыли — 30% и выше. Этот стандартный процент достаточен для покрытия большинства налогов и других расходов бизнеса.
• Операционная прибыль: Это общая прибыль от хозяйственной деятельности. Он определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли и включает проценты и налоги. Операционная прибыль считается достойным показателем для понимания того, насколько эффективны бизнес-операции.

Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

Что прибыль говорит о бизнесе?

Конечная цель бизнеса — зарабатывать деньги. Из-за этого многие компании измеряют свои результаты своей прибыльностью. Некоторые руководители и аналитики интересуются только прибылью, в то время как многие другие сосредотачиваются на наблюдении и улучшении прибыли. Каждый из трех видов прибыли, перечисленных выше, дает этим людям четкое представление о производительности.При рассмотрении вариантов приобретения они будут использовать рентабельность в качестве сравнительного показателя при принятии окончательного решения.

Что такое рентабельность?

Рентабельность и прибыль — это аналогичные термины, отличающиеся одним и тем же. Ради бизнеса прибыль должна составлять определенную сумму. Однако рентабельность относится к относительной сумме. Он определяет прибыль бизнеса, сравнивая ее с размером предприятия. Прибыльность можно использовать для измерения эффективности финансовых операций.Это то, насколько хорошо бизнес может окупить инвестиции. Это измеряется путем сравнения ресурсов с теми, которые требуются для других инвестиций.

Связано: Узнайте о том, как стать бизнес-аналитиком

Прибыль и доход

Прибыль и доход могут казаться похожими, но на самом деле они находятся на противоположных концах спектра доходов. Прибыль, которую часто называют чистой прибылью, покрывает все расходы. Выручка, которую часто называют верхней строкой, представляет собой общую сумму дохода от продаж.Выручка указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках, отсюда и его вторичное название. Это регистрируется в бухгалтерском учете в момент совершения покупки товара или услуги, независимо от того, получают ли они деньги в этот момент или нет. В качестве альтернативы прибыль указывается внизу отчета о прибылях и убытках. Часто это самый важный номер для руководителей и инвесторов.

Прибыль по сравнению с прибылью

При исследовании концепции прибыли формы множественного и единственного числа взаимозаменяемы.В некоторых случаях это просто региональная разница. Например, в британской деловой литературе чаще используется форма множественного числа. Однако некоторые бизнес-эксперты утверждают, что форма единственного числа связана с бухгалтерским учетом. Они считают, что это относится к разнице между ценой и стоимостью. С другой стороны, те же самые эксперты считают, что форма множественного числа связана с экономикой. Они описывают это как финансовую выгоду, которую компания получает от инвестиций. Это происходит, когда общая прибыль превышает размер инвестированного капитала.

Как рассчитать розничную наценку

«Розничная наценка» — это валовая прибыль, которую розничный бизнес получает при продаже товаров. Это разница между розничной ценой и стоимостью проданных товаров. Чтобы добиться высокой прибыли, розничные торговцы должны минимизировать затраты на приобретение и оптимизировать воспринимаемое потребителями качество.

Формула маржи

Формула для расчета розничной наценки представляет собой продажную цену товара за вычетом COGS, деленную на продажную цену, умноженную на 100 .Если вы продаете предмет по цене 20 долларов и заплатили 10 долларов за его покупку и продажу, ваша розничная маржа будет равна 10 долларам, разделенным на 20 долларов, или 50 процентам. У розничных продуктов переменная наценка даже в одном магазине или отделе.

Наценка до маржи

Ключевым фактором, влияющим на маржу розничных продуктов, является процент наценки , применяемый розничным продавцом к определенным товарам. Расчет наценки по сути противоположен расчету розничной наценки. Таким же образом вы вычитаете ваши COGS из желаемой продажной цены, но затем делите эту сумму на ваши COGS.Если ваша целевая цена составляет 20 долларов, а ваши COGS — 10 долларов, ваша наценка будет составлять 10 долларов, разделенных на 10 долларов, или 100 процентов. Таким образом, чтобы получить 50-процентную наценку на товар, который стоит вам 10 долларов, вам потребуется 100-процентная наценка.

Факторы маржи и спроса

Установление целевой маржи и ее сопоставление с прогнозируемым потребительским спросом являются ключевыми стратегическими аспектами ведения розничного бизнеса. Если вы слишком сильно разметите товары, вы можете добиться высокой прибыли на единицу продукции, но общий объем продаж, скорее всего, будет низким.Поиск золотого пятна между высокой маржой и высоким спросом способствует прибыльному розничному бизнесу.

Изменчивость маржи

Специализированные розничные торговцы сосредотачиваются на определенных продуктах или линейках продуктов. Если вы специализируетесь на предложении разнообразия, ассортимента и качества определенных товаров, вам обычно нужна сильная розничная наценка, основанная на ваших ограниченных предложениях. Дисконтный магазин или универмаг, который предлагает товары многих категорий, часто использует товары с низкой маржой, чтобы соблазнить покупателей. Есть надежда, что эти клиенты также покупают товары с высокой маржой, которые более чем компенсируют транзакции с низкой маржей.

Ряд факторов влияет на розничную маржу по отдельным товарам . Эксклюзивный или запатентованный товар обычно имеет более высокий потенциал прибыли, чем, например, товар, предлагаемый многими розничными торговцами. Торговая сила розничного продавца по отношению к его поставщикам также влияет на его розничную маржу. Согласование стоимости 5 долларов за единицу вместо 7 долларов за единицу для конкретного товара означает на 2 доллара больше валовой прибыли с каждой продажи.

Калькулятор прибыли в магазине шаговой доступности — Kobo Guide

Мы исследовали Калькулятор прибыли для круглосуточного магазина.Итак, эта статья о том, как сделать круглосуточный магазин прибыльным. Ниже, в этой статье, вы узнаете, как рассчитать прибыль в продуктовом магазине. Читайте дальше, чтобы узнать о них.

Планируете ли вы открыть супермаркет в вашем районе? Если он у вас уже есть, важно быть в курсе последних новостей. Как владелец бизнеса, управление — это ваша обязанность. Вы должны внимательно следить за каждой деталью магазина, чтобы сделать его прибыльным.Поскольку успех в бизнесе зависит главным образом от прибыли, вы должны иметь достаточно знаний о формуле прибыли в магазине.

Калькулятор прибыли круглосуточного магазина — это последний инструмент, запущенный Службой экономических исследований Министерства сельского хозяйства США (USDA-ERS), который поможет вам решить, сколько денег вы можете заработать в небольшом продуктовом магазине. Владельцы и потенциальные владельцы хотели знать, какую прибыль они могут ожидать от круглосуточного магазина. Ключ кроется в кассовом аппарате, поэтому он помогает точно знать, куда идет каждый доллар, а новый калькулятор в магазине может дать некоторые подсказки.В этой статье о том, как сделать удобный магазин прибыльным, вы найдете наш мини-маркет с ценами на бензин и 3 мини-маркета, которые получают прибыль в размере 3000 долларов в месяц.

как сделать круглосуточный магазин прибыльным

Калькулятор прибыли круглосуточного магазина

Существует два типа расчета маржи прибыли, о которых должны знать розничные торговцы: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли .

1.Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, показывающий, насколько эффективно работает ваш бизнес, то есть процессы, системы и т. Д.

Стабильная и стабильная норма прибыли — хороший признак того, что ваш бизнес преуспевает. Если, однако, ваша валовая прибыль значительно ниже, чем у конкурентов, вам, возможно, придется пересмотреть свои цены и расходы.

Если вы — розничный торговец, который только начинает свою деятельность, не паникуйте, если ваша валовая прибыль окажется не такой высокой, как ожидалось.Потребуется время, чтобы согласовать цены, продажи и операции.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли всегда выражается в процентах и ​​рассчитывает ваш доход за вычетом стоимости продуктов, проданных за определенный период времени. Пример: Общий доход вашей компании за квартал составляет 25 000 долларов, а стоимость проданных товаров — 20 000 долларов. Ваша валовая прибыль составит:

25 000–20 000 долл. США = 5 000 долл. США

В долларовом выражении ваша валовая прибыль за квартал составляет 5000 долларов.Чтобы определить это в процентах, разделите сумму вашей валовой прибыли на общий доход и умножьте на 100.

5000 долларов / 25000 долларов X 100 = 20% (валовая прибыль)

2. Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который измеряет, какая часть прибыли вашего бизнеса создается за счет выручки. Он сообщает вам, какая часть вашего общего дохода от продаж составляет прибыль, и определяется как процент дохода, который становится прибылью после оплаты всех расходов.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше для вашего бизнеса.

Как рассчитать размер чистой прибыли

* Чистая прибыль = Выручка (общий объем продаж, полученных бизнесом) — Расходы (общие затраты, необходимые для ведения бизнеса)

Маржа чистой прибыли, также представленная в процентах, учитывает ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов и других расходов.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем вычитания общих продаж вашего магазина за определенный период времени, а затем деления этой суммы на общую выручку. Пример: Объем продаж вашего розничного магазина за квартал составляет 20 000 долларов. Затраты на продукт и операционные расходы составили 15 000 долларов, а накладные расходы — 2 000 долларов.

Ниже показано, как вы получите процент чистой прибыли:

20000 долларов — (15000 + 2000 долларов) = 3000 долларов (ваша чистая прибыль)

3000 долларов / 20000 долларов = 0.15

0,15 X 100 = 15% (ваша чистая прибыль)

Чтобы рассчитать размер прибыли, воспользуйтесь ссылкой:

https://www.shopify.com.ng/tools/profit-margin-calculator

как рассчитать прибыль в продуктовом магазине

Самые надежные марки автомобилей

Какой автопроизводитель вызовет у вас меньше всего проблем на рынке новых автомобилей? В Consumer Reports есть список самых надежных автомобильных брендов 2020 года. Объем 0% 03: 5503: 55

Лояльность к бренду — это реальность, и репутация надежности играет ключевую роль. Как и в предыдущие годы, в списке доминируют японские бренды, которые лишились подиума 2020 года. Однако после этого островное государство только еще раз появляется в первой десятке. Корея демонстрирует сильные позиции — не менее трех участников, плюс есть выступления немецких и американских брендов. Именно здесь появляются несколько сюрпризов…

10. Додж

Упав на две позиции по сравнению с прошлым годом, Dodge по-прежнему пользуется преимуществами почтенного модельного ряда хорошо известных моделей.Конечно, Charger и Challenger продолжают выпускать все более мощные модели, но, согласно CR, они могут с этим справиться: Challenger — самый надежный автомобиль, который делает Dodge.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Обзор Dodge Charger SRT Hellcat Widebody 2020 года: дружелюбный демон

В прошлом году это был единственный американский бренд, который попал в список, но на этот раз несколько выше в списке…

09. Порше

Porsche постоянно движется вперед и назад в списке CR.Два года назад он был девятым, а в прошлом году пятым. Он вернулся к предыдущему рейтингу в этом году, хотя Consumer Reports смог сообщить только о двух моделях в своих опросах: конечно же, Cayenne и Macan.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Обзор Porsche Taycan Turbo 2020 года: действительно электрификация

Компания действительно отменила свой рекомендуемый рейтинг для нового Taycan EV, но сделала это на основании прогнозируемой надежности, основанной на других электромобилях — для Porsche пока рано говорить об этом.

08. Subaru

Бренд под маркой Pleiades продолжает падать в этом году, хотя и упал лишь на одну позицию по сравнению с прошлогодним результатом. CR ссылается на продолжающиеся проблемы с трехрядным кроссовером Ascent в качестве главного виновника.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Обзор Subaru Crosstrek 2021 года: First Drive

Тем не менее, бренд сохранился благодаря хорошей репутации остальной линейки. Возможно, наиболее удивительным является Subaru с лучшим послужным списком: BRZ.Опять же, это самая старая модель в линейке.

7. Барабан

Торговая марка грузовиков

Stellantis в этом году сильно выросла, заняв седьмое место. Это произошло вскоре после новостей о том, что бренд теперь обогнал Chevy и стал вторым самым продаваемым грузовиком в Америке. Так что хорошо знать, что они тоже надежны.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Обзор Ram 1500 TRX 2021 года: First Drive

Ram 1500 выполняет большую часть тяжелой работы для бренда. Несмотря на то, что это еще совсем недавно, это поколение получило выгоду от высококачественного интерьера и надежной и интуитивно понятной информационно-развлекательной системы.А для тех, кто хочет безумия, есть Ram 1500 TRX.

06. Hyundai

Традиции ценности и надежности Hyundai снова удерживают компанию на острие позиций в этом году. Корейский бренд идет навстречу трендам старых моделей, стремящихся быть более надежными, благодаря тому, что Kona является его сильнейшим игроком.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Обзор Hyundai Elantra 2021 года: First Drive

В следующем году ожидается множество изменений в линейке Hyundai, включая обновление вышеупомянутой Kona и полностью новые версии Elantra и Tucson.

05. Honda

После нескольких лет отсутствия в топ-10, Honda в этом году поднялась с 12-го места. Согласно Consumer Reports, это связано с надежностью большей части его линейки, уравновешивающей продолжающиеся проблемы с Odyssey и Passport.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Обзор Honda CR-V 2020 года: крест на выходные?

Up в следующем году — это полностью новое поколение Civic, которое продолжает привлекать внимание Honda: он остается самым продаваемым автомобилем в Америке.

04. Бьюик

Ни одна другая компания в списке этого года не добилась таких успехов, как Buick. В прошлом году он переместился с неутешительного 18-го места на четвертое и является ведущим отечественным производителем.

CR относится к небольшому модельному ряду бренда, у которого, как правило, мало проблем.

03. Лексус

Lexus редко выходит из верхней части списка CR, и нетрудно понять, почему. Бренд придерживается проверенных на практике платформ, предлагая душевное спокойствие с большой дозой роскоши.Средний балл бренда по шкале CR составляет 71 из 100, что на 50–100 процентов выше, чем в среднем по отрасли. Это здорово.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Обзор кабриолета Lexus LC 2021 года: классика будущего

В этом году добавлен потрясающий кабриолет LC, показанный выше, а также полностью переработанный — но все еще на той же платформе — спортивный седан IS.

02. Тойота

Toyota остается на подиуме еще на год, поднявшись с третьего места.Год за годом крупнейший японский автопроизводитель остается на вершине списка, что делает его еще более впечатляющим, имея самую большую протестированную линейку среди всех брендов.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Обзор первого привода Toyota RAV4 Prime 2021 года: Plug-In Power

Неудивительно, что именно Prius и Corolla лидируют для бренда с рейтингами 93 и 90 соответственно.

01. Мазда

Mazda продолжает впечатлять, продвигаясь вверх по списку и заняв первое место.Производитель сделал историю противодействия тенденциям: если это не роторный двигатель, он останется независимым во все более изменчивой отрасли — привет, FCA и Peugeot — или наполняет свои основные модели блеском спортивных автомобилей.

Маржа валовой прибыли

— Brightpearl

Какие каналы продаж наиболее прибыльны?

Вы также должны иметь возможность видеть, является ли продукт более или менее прибыльным, в зависимости от того, где он продается. Возможно, это выгодно при продаже через ваш веб-сайт, но при продаже через Amazon денег просто не будет.Запуск и управление несколькими каналами продаж требует значительных усилий, и вам нужно знать, как они соотносятся друг с другом в финансовом отношении.

Для этого требуется отчет о прибыли на уровне канала продаж .

Какие клиенты самые прибыльные?

Также необходимо иметь возможность отчитываться о прибыли по группам клиентов. Возможно, вы оптовый торговец, продающий клиентам, у которых есть свои собственные договорные цены, или, возможно, вы продаете на международном уровне и хотите узнать, насколько прибыльным является каждый географический регион.Или, может быть, вы хотите узнать, стоит ли использовать скидку для студентов, которую вы предоставили в прошлом году, в этом году.

Для этого требуется отчет о прибыли на уровне группы клиентов .

Валовая прибыль или чистая прибыль?

Теперь, когда мы увидели уровень детализации, который необходим растущему бизнесу, мы посмотрим, измеряем ли мы валовую прибыль или чистую прибыль. Ваша валовая прибыль определяется путем расчета выручки за вычетом стоимости проданных товаров и прямых затрат. Ваши прямые затраты — это те, которые масштабируются прямо пропорционально продажам, например, накладные на доставку от ваших перевозчиков, — иногда называемые переменными затратами.

Напоминание. Вот как выглядит расчет валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка от продаж — Себестоимость проданных товаров (COGS) + Прямые расходы (переменные затраты)

Из валовой прибыли вам необходимо оплатить прочие коммерческие расходы; такие как аренда, заработная плата, маркетинг и другие накладные расходы. После того, как вы их оплатите, у вас останется чистая прибыль, которая рассчитывается по формуле:

Чистая прибыль = Валовая прибыль — Накладные расходы (постоянные затраты)

Предположим, что ваши накладные расходы практически исправлены.Если не уволить персонал или не закрыть склад, вы не сможете сильно повлиять на чистую прибыль, принимая повседневные решения о покупке, продаже или маркетинге. Кроме того, в отчете о чистой прибыли используется больше данных из вашего бухгалтерского программного обеспечения, а это означает, что вам необходимо завершить все бухгалтерские процессы, прежде чем вы сможете увидеть, что происходит.

Более полезна информация о валовой прибыли. Его производят быстро — как только заказ размещен, вы знаете свой доход от продаж, вы обычно знаете себестоимость, которую вы заплатили за товар, и цену, которую вы платите за доставку к покупателю.Вы также будете знать переменные затраты, связанные с каждым каналом продаж. Если вы правильно записываете свои затраты, вы можете получить достаточно информации в данных валовой прибыли, чтобы иметь возможность принимать решения, которые влияют на покупку ваших запасов, управление каналами сбыта и маркетинг.

Но это должно быть точно.

Точность и своевременность отчетности о прибыли

Многие компании не имеют достаточно точной информации, чтобы определить фактическую прибыль на уровне детализации, который мы обсуждали.Сравнение вашего отпускного прайс-листа и прайс-листа поставщика дает вам только ожидаемую прибыль, поскольку у вас всегда будут продажи со скидкой, а ваши себестоимость вполне могут повышаться или понижаться. Также есть переменная доставки; как стоимость отправки товаров вашим клиентам, так и стоимость покупки у ваших поставщиков. Принимать важные решения, исходя из ожидаемой прибыльности, рискованно.

Фактическая цена, уплаченная за продукт, указана в счете, который поставщик или продавец отправляет вам.Не исключено, что цена также меняется со временем — одна доставка одного и того же товара стоит дороже, чем следующая. Вам нужно будет хранить цену, уплаченную за каждую поставку инвентаря, и по мере продажи инвентаря вы записываете это значение как стоимость проданных товаров.

Если ваше программное обеспечение позволяет вам вводить только одно значение для «себестоимости», то лучшее, что вы можете сделать, — это усреднение. Возьмите среднее значение из своих счетов-фактур, а не из прайс-листов поставщиков.

Все больше и больше предприятий теперь используют программное обеспечение, которое отслеживает стоимость проданных товаров в той же системе, что и их обработка заказов на продажу, управление запасами и бухгалтерский учет.Это позволяет им достичь рентабельности на уровне продукта одним нажатием кнопки; чтобы они могли принимать решения в течение нескольких часов, быстрее выводить на рынок более прибыльные продукты и сокращать менее прибыльные товары, чтобы тратить деньги на другие места.

Анализ валовой прибыли

В этой статье мы сосредотачиваемся на валовой прибыли в целях сравнения, поэтому вы можете выбрать один продукт вместо другого, один канал продаж или другой канал продаж или определенную сегментацию клиентов по сравнению с другими, когда дело доходит до дальнейшего инвестирования.

Размер прибыли рассчитывается следующим образом:

Сумма прибыли ($) = Выручка — Затраты

5 долларов = 50–45 долларов

Маржа прибыли (%) = (Размер прибыли * 100) / Выручка

10% = (5 долларов * 100) / 50 долларов =

В отчетах необходимо видеть сумму денежной прибыли и общее количество проданных товаров, а также процентную маржу. У вас может быть особенно прибыльный продукт, но если вы продали его только в прошлом месяце, не стоит больше инвестировать в инвентарь, но, возможно, стоит снизить цену или более активно продвигать его.

Обратите внимание, что все расчеты должны производиться по ценам товара нетто (без налогов). В регионах с налогом с продаж, таких как США, налоговая составляющая дохода выплачивается в IRS, поэтому это не ваша прибыль. В регионах с НДС, таких как Великобритания, компонент НДС вашего дохода выплачивается в HMRC, а НДС с вашей покупной цены запрашивается обратно. Таким образом, НДС — это налог на разницу между ценой покупки и продажи (ваша прибыль), и он не должен быть частью расчета самой прибыли.

Как улучшить отчет о прибыли

Теперь, когда мы выяснили, насколько подробными можно получить отчеты о прибыли, давайте рассмотрим несколько действенных советов, которые вы можете извлечь, чтобы улучшить свои собственные отчеты:

• Убедитесь, что вы отслеживаете доход от продаж на уровне продукта, уровня клиента и канала продаж. Иногда требуется добавить поля в программное обеспечение для продаж, чтобы каждый заказ содержал достаточно информации для создания отчетов позже. Возвращение к прошлым продажам для добавления недостающих данных обычно не стоит усилий, поэтому чем раньше вы начнете собирать все необходимые данные, тем лучше.
• Если вы продаете один и тот же продукт по нескольким каналам продаж, убедитесь, что вы используете один и тот же артикул (код продукта). Это обеспечивает возможность проведения сопоставимых сравнений.Взгляните на наше руководство «Общие сведения об артикулах» для получения дополнительной информации.
• Запишите точные затраты для каждой входящей поставки запасов. Это позволяет производить значения себестоимости проданных товаров при последующей продаже запасов с использованием того же артикула, что и в ваших каналах продаж.
• Используйте систему программного обеспечения для объединения заказов на продажу из всех каналов продаж и присвоения каждому заказу собственной уникальной ссылки. Затем вы можете использовать эту систему для создания отчетов о продажах с фактическими ценами, уплаченными за запасы, и проданными артикулами.Запишите канал в заказе для отчетности на уровне канала.
• Запишите счета-фактуры от ваших перевозчиков, чтобы затраты можно было присвоить соответствующим заказам на продажу. Если можете, попросите счета-фактуры в электронном формате, чтобы вы могли немного поработать в Excel, чтобы связать все по ссылке или идентификатору заказа.

Вкратце…

Любой бизнес должен знать, насколько он прибылен на сегодняшнем рынке. Зная, какие продукты являются вашими наиболее прибыльными, для каких групп клиентов вы получаете наибольшую прибыль, отчет о прибыли может стать подробным и очень быстро.С помощью многоканальной розничной системы, такой как Brightpearl, вы можете легко и быстро просмотреть эти отчеты и принять меры. Примите к сведению практические советы, данные в этом руководстве, и наблюдайте за ростом вашей прибыли.