Как найти поставщика из Китая на сайте Alibaba: шесть советов

Я всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар, как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз, иначе вас трудно будет понять.

Забудьте правила делового английского: с китайцами это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения. Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда диалог пойдет конструктивно.

Сайт Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1. Введите в строке поиска название товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать креативно, чтобы подобрать правильные слова.

Товар могут называть грамматически неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2. Просейте результаты поиска. Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3. Если результатов поиска слишком много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем, никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик был на самом деле проверен и заслуживает доверия.

Но также не означает, что он обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier (разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания, мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4. Ищите визуально. Просматривайте фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который вам нужен.

5. Если вы остановили внимание на том или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд, то перед вами определенно трейдер.

Допустим, вы ищете пластиковые игрушки, заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6. Выбирайте поставщиков, которые существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих. Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати, сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию см. в главе 2 части V).

На страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на котором указанным ценам можно доверять.

Принципы поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще, поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей.

Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно

найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т. п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких  китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина,  тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке  ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

Поиск поставщика в Китае — где найти, помощь в поиске и стоимость услуг

Подведем итоги! Чтобы найти поставщика самостоятельно есть такие способы: поиск в интернете или посещение выставок в Китае с целью наладить контакты напрямую и договориться о стоимости.

Риск при поиске поставщика самостоятельно

Если вы хотите найти поставщика в Китае на торговых площадках, стоит знать, что описания на сайтах могут не соответствовать правде и есть вероятность начать сотрудничество с недобросовестным продавцом. Китайский рынок переполнен предложениями разных компаний, среди которых множество посредников. Работая с некоторыми из них есть шанс извлечь полезный опыт, а также есть риск потерять деньги и не получить ожидаемую партию или получить не в том виде, в котором нужно. Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.

Преимущества поиска поставщика с m3cargo.com

Для того, чтобы привезти товары оптом, выгодно заказать услугу «поиск поставщика в Китае» у специалистов, которым под силу организовать сотрудничество с китайским поставщиком под ключ. Сотрудники M3Cargo выполняют все работы необходимые для успешной сделки:

1. выберут производство;
2. проведут переговоры напрямую;
3. профессионально проверят бизнес китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
4. окажут юридическую помощь в проверке контракта;
5. согласуют цену и помогут провести оплату;
6. организуют доставку.

Предприниматель получает перечень проверенных заводов, у которых можно сделать заказ в Китае и делает свой выбор. После этого наступает очередь специалистов организовывать доставку, пока клиент готовиться к торговле новыми товарами или к их эксплуатации. Все это время менеджер контролирует сделку и находится на связи с клиентом.

За годы работы с Китаем сервис M3Cargo основал свою сеть проверенных представителей, которые владеют английским и китайским языком, обучены искать лучшие варианты поставок по запросам заказчика и посещают фабрики для проверки. Будь-то электроника или гравировальный станок, найдем лучших поставщиков для вас.

Знания и опыт специалистов помогают ускорить собственное развитие и скорее получать прибыль вместо того, чтобы тратить время на ошибки, самостоятельно оценивать риски, изучать конкуренцию, вникать в сферу, пробовать реализовывать тенденции и тренды в своих товарах. Все это понадобится, чтобы раз за разом превращать потенциального клиента в фактического. Интересный путь, поэтому рекомендуем пользоваться услугами экспертов, чтобы занятие бизнесом приносило выгоду.

Как найти лучшего поставщика из Китая — блог компании M3Cargo

Сегодня продукция из Китая по качеству ничем не уступает отечественным или европейским аналогам. Существенная разница только в цене.

Почему работать напрямую с китайскими производителями выгоднее, чем через посредников и как найти надежных поставщиков для своего бизнеса, рассказываем в этой статье.

Если вы никогда не имели дело с заказом грузов из Китая или только начинаете в это вникать, вы можете столкнуться с такими проблемами:
• поставщик отправил другой товар;
• продукция пришла несоответствующего качества;
• поставщик не отправляет товар в срок;
• ложная информация о товаре;
• мошенничество.

Как избежать подобных ситуаций, не потерять свои деньги и не получить порцию разочарования? Работайте только с проверенными поставщиками. А еще лучше – напрямую с производителями.

Какие бывают поставщики из Китая

Для начала давайте разберем, какие поставщики из Поднебесной вообще бывают.
• Компании-производители. Это заводы и фабрики, зачастую они предпочитают работать с теми, кого интересуют большие объемы и регулярные закупки. Нацелены на постоянное сотрудничество, поэтому обычно более выгодные ценовые условия «ставят» после совершения нескольких сделок. Если планируете изготавливать товары под private label, логично, что вам нужен именно производитель.
• Посредники, трейдеры. Они ничего не изготавливают самостоятельно. Закупают товар у производителя с последующей продажей покупателям, в нашем случае, иностранным. Хороший вариант, если вы не делаете закупки крупными партиями. Можно сотрудничать с несколькими продавцами и получать разнообразный ассортимент в Украине.

Работа напрямую с компаниями-производителями предполагает заключение контракта. Основное требование – заказ должен быть не меньше MOQ (минимального количества). У каждого продавца этот показатель разный. Чтобы общаться с такими поставщиками можно использовать онлайн-переводчик. А если вы хотите быть точно уверены в поставщике и качестве продукции, у нас есть инспектора в Китае. Они легко смогут проверить не только товары перед отправкой, но и производителя. Кроме того, наш отдел по закупкам поможет и с поиском поставщика, если у вас возникают сложности в этом вопросе.

Как самостоятельно найти хорошего поставщика

Поставщика для сотрудничества вы можете найти с помощью специалистов или самостоятельно. Рекомендуем начать поиски с платформы Alibaba.

Производители на Alibaba

Alibaba – этот портал подойдет вам, если вы ищите оптового поставщика, а не розницу. На платформе работают производители и трейдеры (перекупщики). Для совершения сделки нужно связаться с продавцом, обсудить детали заказа: объем, стоимость, условия поставки, оплату. Интерфейс платформы русский, но коммуницировать с продавцами удобнее на английском. Самые популярные платежные системы для расчета – PayPal, Western Union. Еще один способ оплаты заказа – возможность платежа непосредственно через Alibaba. Такая опция позволяет уберечь себя от мошенничества и довольно проста для новичка.

На Alibaba найти поставщика для сотрудничества можно:
• Через поиск товара – в поисковой строке прописываете название нужного товара, смотрите предложение и выбираете наиболее выгодный для вас вариант.
• Путем выставления запроса – это когда вы оформляете заказ на продукцию, а продавец сам стучится к вам, чтобы озвучить свое предложение.

В процессе поиска нужного производителя смотрите на рейтинг (он обозначается бриллиантом). Это показатель количества заказов у продавца. Чем их больше – тем лучше, более надежный поставщик.

Также важно проследить статус продавца. На его странице должна быть иконка в виде домика в разделе «оценка поставщика». Это значит, что ему присвоен статус Assessed Supplier – представители портала Alibaba проверяли все документы продавца, посещали его производство.

Обезопасить себя от выбора недобросовестного поставщика вы можете с помощью безопасного платежа (trade assurance). Сотрудничайте только с теми компаниями, которые имеют такую гарантию. Значок короны на страничке производителя подтверждает ее наличие.

Следующий шаг – свяжитесь с производителем. Во-первых, цена в поисковике и при конечном заказе может несколько отличаться. Сразу пропишите куда будет доставка, данные товара, объем заказа. Так, от производителя вы получите максимально точную цену. Во-вторых, вы сможете заранее обсудить различные детали и получить ответы на интересующие вопросы. Связаться с производителем на Alibaba вы можете через онлайн-чат или через запрос на прямую переписку.

Оставить заявку

Почему не AliExpress, 1688 и Taobao

Теперь коротко о том, почему для развития бизнеса мы рекомендуем искать поставщиков именно на Alibaba.

AliExpress

Этот сайт хоть и ориентирован на зарубежных покупателей, он больше подходит тем пользователям, кто хочет приобрести товар для себя или закупить небольшую партию. Работать с оптом здесь практически всегда невыгодно. 70% продавцов — посредники.

1688 и Taobao

Эти два маркетплейса ориентированы на внутренний рынок. 1688 — онлайн-магазин для мелкооптовых покупок. Здесь делают закупки предприятия и крупные дистрибьюторские сети. 1688 также является главным поставщиком для продавцов AliExpress и других розничных интернет-магазинов. Как с 1688, так и с Taobao можно работать и украинским предпринимателям, но для этого нужно найти помощников в Китае, которые смогут получить груз с дальнейшей отправкой в Украину.

Еще один способ найти поставщика в Китае

Если вы новичок в вопросах бизнеса с Китаем или ищете для себя нового поставщика, но нет уверенности в качестве продукции, вы можете сначала заказать сэмплы (образцы товара). Кроме того, M3Cargo предоставляет услуги проверки товара и производителя с помощью наших инспекторов в Китае. Они лично проверяют товары, и составляют отчет. Не придется вести кота в мешке.

Но если вы все-таки ищете поставщиков самостоятельно, держите в голове небольшую инструкцию, чтобы не попасться на мошенников или недобросовестного партнера:
• На странице продавца должны быть четкие качественные фотографии товара и описание ключевых характеристик, наличие сертификата на продукцию.
• Обращайте внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
• Поставщик должен быть компетентен в вопросах экспорта продукции из Китая в другие страны.
• Смотрите на цену. Она не должна намного отличаться от стоимости конкурентной продукции. В противном случае возникает ряд вопросов к поставщику.
• Оговаривайте условия заказа, оплаты, доставки.
• Переводите средства через Alibaba, используя безопасный платеж (trade assurance). Суть в том, что вы переводите средства за товары, но поставщик получает оплату только после того, как заказ придет на китайский склад перевозчика.
• Работайте по контракту, в котором прописаны все условия сотрудничества.

Как мы ищем поставщиков товаров в Китае

По опыту наших клиентов знаем, бывает такое, что сидя на Alibaba, непонятно какого продавца выбрать. Ощущается недоверие, не хочется потратить время, деньги и разочароваться. Поэтому, чтобы обезопасить себя, некоторые предприниматели обращаются к нам. Мы помогаем находить добросовестных партнеров из Китая.

Это происходит так: вы связываетесь с нами любым удобным способом (звонок, чат, заявка на сайте) и объясняете, какой товар хотите получить в Украине. Затем наши специалисты приступают к работе. Они находят подходящих поставщиков, если нужно проверяют товары в Китае, помогают заключить договор, организовывают доставку груза в Украину и таможенное оформление.

Найдем нужные вам товары, проверим, привезем в Украину и оформим на таможне!

Кейс «Как найти поставщика в Китае»

Это история на тему поиска поставщика в Китае произошла в конце 2019 года. В последнее время участились случаи, когда потенциальный партнер по производству печатных плат проходит все проверки нашего отдела снабжения по 112 пунктам оценки, а на выездной инспекции выясняется, что это совсем другой завод….

На юге Китая, особенно в Шэньчжене, стал популярен так называемый «производственный туризм». Европейцев возят по красивым фабрикам, на которых производить ничего не собираются, а используют их только в качестве презентации. К примеру, перекупщики плат договариваются со своими друзьями с крупных фабрик, что они будут показывать потенциальным клиентам первоклассное производство и убеждать, что они представители данной фабрики и заказы будут размещаться именно там, но при этом данная фабрика работает на крупные корпорации (вроде Sony, Toyota и пр.) и в новых клиентах в принципе не нуждается, а заказы пойдут на низкоуровневые фабрики, при этом вы узнаете об этом только когда получите брак, либо очень низкокачественные изделия. На практике мы часто с этим сталкиваемся при инспекциях. Однажды мы это поняли просто потому, что человек, который называл себя представителем завода, просто заблудился и не могу найти дорогу на «свою» фабрику. В другой раз уже после встречи с менеджером, по пути на фабрику, он нам сообщил, что мы едем на другую фабрику, потому что на первой (которая прошла все наши проверки), случилась какая-то нештатная ситуация, поэтому мы поедем смотреть другую…. В третьем случае мы, осматривая производство, поняли, что данная фабрика специализируется практически только на 4-слойных и 6-слойных платах (это было видно по оборудованию и производственным процессам, а также по заказам, которые в данный момент были у них в работе), при этом менеджер убеждал нас, что заказы на 2х-слойные платы будут размещаться здесь же, но по тем ценам, которые нам заявили, невозможно было делать 2-слойные печатные платы на данном производстве, это было бы нерентабельно.

Поможем найти и проверить поставщика из Китая

Как найти поставщика?

Найти поставщика из Китая, готового заключить с вами сделку, просто. В Сети достаточно Интернет-площадок, форумов, официальных сайтов, где предприниматели из Китая размещают свои предложения.

Обсудили продукт, оплатили сделку… и начали переживать: сроки поставки сорваны; товар не пришёл; пришёл заказ, да не того качества и не в том количестве; пробная партия пришла, а крупный заказ всё ещё где-то в пути. И только теперь понимаешь, что надо было обратиться за профессиональной помощью, а не выстраивать предположение, что найти поставщика из Китая без посредников – выгодное и абсолютно верное решение, подкреплённое советами форумчан. Скажите, пожалуйста, кто сидит на форумах и даёт советы? Неужели бизнесмены, заключившие сделку на поставку мебели или оборудования из Китая?

Прямые поставщики из Китая

Что мы можем вам предложить? Мы занимаемся доставкой грузов из Китая и выступаем в роли посредника между Заказчиком из России и Поставщиком из Китая. Специфика нашей работы такова, что мы знаем, какие товары чаще всего заказывают из Китая, кто из поставщиков выполняет заказы качественно и в срок. Мы разбираемся в тонкостях таможенной очистки груза, а потому можем потребовать от поставщика всю разрешительную документацию и официальное оформление продукции, без которой груз невозможно импортировать в РФ.

Мы можем предоставить вам информацию по прямым поставщикам из Китая, без участия посредников. При необходимости мы можем собрать информацию о поставщике и производимом им товаре.

Вам нужен проверенный поставщик?

Мы оказываем услугу поиска надежных поставщиков из Китая. Наши агенты работают на территории КНР. Для них не существует языкового барьера, они знают менталитет местного населения, они участвуют в выставках, исследуют рынок и отлично ориентируются в законах.

Обратитесь к специалистам, и мы предоставим информацию по надёжным фирмам, которые ответственно подходят к бизнесу. Если вам нужен поиск поставщиков по заданному товару, опишите нам подробно продукт, мы проведём аудит и предоставим вам проверенных поставщиков из КНР, готовых взяться за выполнение заказа.

Критерии отбора надежных поставщиков

1. —   Первое, на что мы обращаем внимание при отборе надежного поставщика из Китая, – это общие сведения о компании: когда фабрика начала свою деятельность; количество работающего персонала; наличие контактных данных: адрес, телефон, e-mail, адрес сайта.
2. —   Далее, мы проверяем компанию на отсутствие негативных отзывов.
3. —   После этого мы связываемся с фирмой и выясняем: соответствует ли продукция, которую они производят, условиям Заказчика; сможет ли фабрика справиться с требуемым объёмом; существует ли лимит поставляемой продукции.
4. —   После сбора основной информации, мы собираем данные, которые необходимы нам для осуществления поставки сборных грузов из Китая: наличие лицензии на ведение хозяйственной деятельности; наличие экспортной лицензии.
5. —   У китайских производителей есть одна особенность: они могут «кинуть» все силы на работу с крупными заказами, а мелкие заявки оттягивать или выполнять менее качественно. Есть риск, что вы закажете продукцию, а сопроводительные документы будут оформлены неправильно, что повлечёт дополнительные расходы при прохождении груза через таможню. Наша компания знает, как минимизировать подобные риски.
6. —   Мы проверяем и отсутствие дистрибьюторов в стране Заказчика.

Поиск надёжного поставщика из Китая будет успешным, если вы предоставите нам подробную информацию о товаре, который хотите купить.

Как найти надежного поставщика китайских товаров?

Китайские товары перестали быть ширпотребом и сегодня все больше и больше предпринимателей стремятся заключить договор о поставке различной продукции с китайскими поставщиками. Это не удивительно, ведь данный рынок славится сертифицированным международным качеством и огромным выбором как мелких безделушек, так и габаритных продуктов производства.

Сегодня вы узнаете, почему имеет смысл присмотреться к китайским товарам, как приобрести их у поставщиков и что обязательно нужно знать об этом процессе. Так что перейдём сразу же к инструкции как найти поставщика из Китая и остаться довольным после работы с ним!

Читайте также: Как открыть ООО — пошаговая инструкция

Как открыть банковский счет в Германии?

Почему стоит обратить внимание на китайский товар для импорта?

Если вы еще сомневаетесь в качестве китайской продукции и скептически относитесь к сотрудничеству с поставщиками товаров из Китая, мы смотивируем обратить внимание на такой способ ведения бизнеса.

И так, почему же имеет смысл найти поставщика в Китае:

• широкий ассортимент продукции;
• небольшие вложения на начальных этапах закупок;
• большинство единиц товара сертифицированы качеством международного образца;
• возможность сделать выгодную наценку;
• удобство в процессе логистики и доставки продукции к покупателю.

Китайский рынок клиентоориентирован и идет на встречу на всех этапах получения заказанной вами продукции, что очень важно.

Вы можете выбрать для себя удобный способ взаимодействия с поставщиком из Китая, отталкиваясь от собственных желаний ведения бизнеса.

Какой поставщик товаров из Китая вам нужен: подбор исходя из ваших целей в торговле

Разновидность сотрудничества заключается в том, что вы можете пойти несколькими путями: производить продукт в Китае, закупать товары оптом либо найти поставщика китайской продукции у себя в городе.

Также вы можете связаться с посредниками и избежать волокиты с документами, избавить себя от изучения подводных камней и тонкостей работы с китайскими поставщиками.

Трейдеры знают как продавать китайский товар зарубежным покупателям и имеют больший ассортимент самой разной продукции, что огромный плюс.

Стоит определить и то, в каком количестве вы хотите закупать товар, большими партиями или поштучно? От этого будет зависеть различие алгоритма действий с каждым продавцом.

1. К крупным оптовикам нужно обращаться за большой партией одной продукции одного и того же бренда.
2. Если вы обращаетесь к производителю, то будьте готовы заключить контракт и закупить крупную партию (чаще всего это 500+ единиц товара). Этот поставщик с Китая работает преимущественно через посредников.
3. За средними и маленькими партиями товара различных брендов нужно идти к розничным продавцам.

В случае нежелания платить деньги посредникам, вы можете и самостоятельно заняться поиском поставщиков в Китае с помощью различных сервисов, о которых мы говорим дальше!

Как найти поставщика из Китая через интернет и посещение мероприятий?

Существует немало сервисов, которые позволяют упростить процесс поиска поставщика для дальнейшего сотрудничества. Вы можете дистанционно приобрести нужный товар, проверить рейтинг и почитать отзывы прежде чем начинать взаимодействие.

Рассказываем об интернет-площадках для поиска поставщика из Китая.

• Aliexpress. Пожалуй, самый популярный интернет-магазин китайской продукции, который изначально не был предназначен для оптовых покупок. Но тем не менее, здесь просто найти поставщик, который будет подходить именно вам. Из плюсов этого сервиса есть частые новинки китайских производителей, трендовые вещи, рейтинги и отзывы. Недостатком может стать несоответствие “реальности” с фото на сайте, поэтому заказывать большие партии советуется только после анализа образца одного и того же товара у разных поставщиков.
• Taobao. В отличии от ресурса выше, этот сайт сосредоточен на крупной оптовой торговле. Taobao работает по С2С, не имеет ограничения по минимальному заказу, доставляет товары за 30-70 дней (есть и функция платной экспресс доставки), на сайте большое количество посредников. Площадка полностью на китайском языке, но если воспользоваться переводчиков вы будете довольны быстрой покупкой.
• Made in China. Сайт функционирует по B2B системе, также имеет экспресс доставку, без этой опции товар доходит за 1-2 месяца. Площадка требует минимального заказа от сто единиц товара, но вместе с тем вы можете оформить пробный заказ. Made in China функционирует на русском языке, содержит множество разной продукции, а поставщиков можно искать по удобным категориям.
• Alibaba. Еще один оптовый ресурс , который представляется самым крупным сервисом для работы с иностранцами. Поставщики товаров из Китая ориентированы на зарубежных покупателей, менеджеры площадки могут вести диалог на английском. Здесь действительно можно найти своего надежного поставщика для сотрудничества, но не забывайте тщательно проверять документацию. Воспользуйтесь функцией тендера на закупку, проверкой партии товара и поставщика и множеством плюшек, которые помогут сделать удачный выбор в сторону безопасного и длительного сотрудничества.

Еще одним способом как найти поставщиков в Китае станет посещение выставок. Следите за анонсированием данных мероприятий, ведь на них вы можете лично договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
Конечно же, самым идеальным вариантом будет личная поездка на фабрику, предприятие или завод изготовления продукции. Выставки товаров ежегодно проводят не только в России, но и в Китае, если у вас есть возможность побывать там, то даже не задумывайтесь и отправляйтесь искать надежных поставщиков.

Самый главный плюс в такой поездке-это обозревание товаров, которых еще нет в вашей стране, личное знакомство без посредников, заключение договора и возможность лично убедится в качестве закупаемой продукции. Не забывайте и о тонкостях: вам нужно утвердить свой бизнес в качестве участника мероприятия, найти переводчика, чтобы избежать языкового барьера и покрыть финансовые растраты (перелет, проживание, пропуск на форум или выставку).

Как избежать неудач с поставщиками из Китая?

Никто не отменял факапы, поэтому мы не можем о них не сказать. Уверены, как найти поставщика в Китае вы разобрались, а вот о сложных процессах мы еще не упоминали, а они действительно могут быть. Поэтому перечислим возможные.

1. Всегда узнавайте от и до условия доставки, отправки, оплаты, заключайте контракты, где прописываются все нюансы сотрудничества.
2. Настаивайте на том, чтобы поставщик выслал вам образцы продукции: это поможет вам убедится в качестве перед масштабной покупкой.
3. Адекватно оценивайте ценовую политику поставщика, если стоимость товара значительно ниже рыночной, стоит задуматься прежде всего о честности продавца.
4. Выбирайте поставщика, который уже имел опыт работы с иностранными покупателями.
5. Отдавайте предпочтение товарам, которые продаются в регионе, в котором были изготовлены.
6. Запрашивайте сертификаты качества.

Поставщики китайских товаров в Россию могут грешить недобросовестностью, но не снимайте с себя ответственность и задавайте вопросы про все этапы транспортировки товара к вам.

В заключении, хотим сказать о том, что покупка китайских товаров у проверенных поставщиков действительно сыграет весомую роль в процветании вашего бизнеса. Подходите к этому вопросу ответственно и кропотливо изучите тему, как найти поставщика в Китае, уверены, наша статья помогла вам в этом! 

 

Кол-во просмотров: 403

Как найти поставщиков в Китае [Советы импортерам]

Вам нужна помощь в поиске поставщиков в Китае? Sofeast может вам в этом помочь.

Продолжайте читать, чтобы узнать о предлагаемом нами процессе поиска поставщиков и о том, как мы избавляемся от проблем с поиском новых поставщиков для импортеров:

Помогите! Мне нужно найти поставщика в Китае. С чего мне начать?

В Китае огромное количество потенциальных поставщиков, которые просто ждут, чтобы помочь зарубежным импортерам произвести любое количество товаров, но как найти того, который подходит именно вам?

Предположим, вы начинаете процесс поиска поставщиков. С чего начать?

Прямая закупка — хорошая идея, если вы можете с ней справиться, поскольку вы можете избежать различных сборов, которые вы можете платить посредникам или агентам по закупкам, однако это может быть больше работы (и риска), чем вы изначально ожидали.

Например, это намного сложнее, чем просто проверить каталог B2B, такой как Alibaba, выбрать и разместить заказ у «поставщика золота», потому что они кажутся более законными из-за этого статуса? (Подсказка: это плохая идея).

Вам необходимо будет выполнить следующие действия:

1. Идентификация потенциальных поставщиков
2. Проверка этих поставщиков и проверка последних кандидатов

Идентификация поставщика

Процесс идентификации поставщика требует много кабинетной работы, так как Вам необходимо:

• Создать идеальный профиль поставщика
• Искать в справочниках B2B в Интернете и / или лично присутствовать на выставках
• Связаться с ними по электронной почте и по телефону (обязательно общаться таким образом, как они будут хотите, чтобы ответил на ваши запросы)
• Оцените поставщиков на основе затрат
• Добавьте все эти данные и примечания в электронную таблицу

Прочтите об этом этапе в этом превосходном подробном сообщении в блоге: Как определить потенциальные китайские поставщики

Вы также можете найти этот список контрактных производителей в Южном Китае справка Фул тоже.

Проверка и проверка поставщиков

Мы предлагаем пройти три этапа, чтобы сузить список потенциальных поставщиков: от этапа идентификации до предпочтительного варианта, с которым вы можете разместить первоначальный тестовый заказ. Как вы понимаете, для достижения наилучших результатов потребуется ваше физическое присутствие в Китае, особенно для посещения завода и встреч с поставщиками:

• Проведение проверки биографических данных и комплексной проверки
• Посещение завода (вами и / или аудиторами завода)
• Личные встречи

Опять же, прочтите подробно об этом этапе в этом подробном сообщении в блоге: Как проверить производителя

Нежелательное давление времени на импортеров

По нашему опыту, вам необходимо иметь возможность выделить минимум 1-3 часа в день (на одного поставщика) на управление тем, что происходит в Китае.Если у вас нет этого времени, вам может потребоваться помощь поставщика услуг, который сможет решить следующие задачи:

• Определение новых поставщиков, которые могут производить ваши продукты в приемлемом диапазоне цен и качества
• Работа над разработкой новых продуктов с поставщики
• Повседневное управление взаимоотношениями с поставщиками (коммуникация, контроль качества, отслеживание поставок, преодоление кризисных ситуаций, если таковые имеются)
• Все время, обеспечивая прозрачность в отношении того, что происходит в вашей цепочке поставок, и сохраняя необходимый вам контроль над ним

Как Sofeast действует в ваших интересах, чтобы найти поставщиков в Китае и обеспечить наилучшие результаты

Здесь, в Sofeast, мы помогаем импортерам пройти все вышеперечисленные процессы, чтобы найти лучшего нового поставщика в Китае.

Если вы пришли к нам, чтобы узнать, как найти поставщиков в Китае и вам нужна помощь, вот что вы можете сделать.

Идентификация нового завода

Упомянутый ранее процесс идентификации поставщика занимает много времени и является рискованным, поскольку у импортеров нет времени или денег, чтобы тратить их на работу с поставщиком, который, как оказалось, не подходит.

В частности, если вы хотите избегать торговых компаний, но проводите исследование на Alibaba, вы, вероятно, в конечном итоге будете работать не с теми людьми.

Sofeast работает для вас в Китае, чтобы найти для вас наиболее подходящих квалифицированных поставщиков, готовых к экспорту, или поставщиков компонентов для ваших нужд из наиболее актуальных каталогов и нашей собственной сети квалифицированных производителей, которая создавалась на протяжении многих лет.

Вот как выглядит процесс, которому мы следуем:

Это решение стоит от $ 495 $ за проект поиска, и вы получите следующие результаты — список потенциальных поставщиков, которых мы определили, со всей информацией, которую мы получили от них в течение 1-2 недель:

• Название компании и контактная информация, размер, экспортная ориентация…
• Текущая продукция, объем
• Стандарты качества, сертификаты компании
• Деловые термины, такие как MOQ

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Идентификация нового завода

История поставщика Чек

Вы правы, опасаясь мошенничества со стороны недобросовестных лиц или торговых компаний, выдающих себя за производителей. Поэтому мы проводим выездную проверку биографических данных в рамках процесса проверки вашего поставщика. Это включает в себя регистрацию бизнеса и проверку кредитного рейтинга.

Наш полный процесс выглядит следующим образом:

Стоимость этого решения составляет 199 долларов США долларов США, а результаты доступны быстро — обычно в течение пяти рабочих дней.

Загрузите образец регистрационного чека (который является частью услуги) здесь , он даст вам понимание информации, которую мы будем предоставлять, чтобы показать вам, насколько законны (или нет) предложенные вами поставщики.

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Проверка данных поставщика

Первоначальный заводской оценочный аудит (IFE)

Независимо от того, производит ли Sofeast первоначальный поиск поставщиков или вы сами, мы можем пойти на предприятие поставщика для проведения первичной оценки из первых рук. В этой оценке рассматриваются следующие элементы:

• Профиль предприятия, включая персонал
• Тип производимой продукции
• Наблюдение за одной производственной линией: этапы процесса, тип и количество машин
• Обзор системы качества организации и состояния оборудования
• Фотографии завода, производственных площадей, цеха, офисов и складских помещений и лицензий.
• Обратите внимание, что за дополнительные 30 долларов мы можем проверить образец на заводе.

Стоимость составляет 279 долларов США долларов США в крупных производственных городах, и мы доставим вам наш отчет быстро — в течение пяти дней после посещения объекта.

Вы можете скачать образец аудиторского отчета IFE здесь , чтобы увидеть, какую информацию вы собираетесь получить от наших аудиторов, посещающих завод потенциального поставщика.

Узнайте больше об этом решении и получите расценки на его странице здесь >> IFE Audit

Контроль качества и мониторинг производства

Предположим, вы нашли подходящего поставщика и собираетесь выполнить свой первый заказ или Итак, следующий шаг — проверить качество вашей продукции, чтобы убедиться, что все соответствует обещанию.Подробные проверки продукции на месте на любом этапе производственного процесса в соответствии с вашими требованиями.

Мы отправим вам полный отчет по электронной почте вскоре после проверки. Чтобы подготовиться к предстоящему обслуживанию, мы обычно запрашиваем следующую информацию:

• Копия вашего заказа на поставку на завод или эквивалент — мы ищем описания товаров, количество и количество артикулов (вы можете опустить конфиденциальную информацию, такую ​​как цены ).
• Место обслуживания (город и провинция)
• Любые фотографии или спецификации, которые у вас есть под рукой для справки.
• Никаких особых указаний.
• Пункт производства услуги — например: Ранний, Во время производства или Окончательный / Предпродажный

Для большинства крупных производственных городов стоимость составляет 299 долларов США за человеко-день, все включено для проверок, требующих квалифицированный техник (не инженер).

Узнайте больше об инспекциях и получите расценки на их странице здесь >> Решения для инспекции продуктов

Есть вопросы или поделиться опытом по поиску поставщиков в Китае?

Вы покупаете напрямую у китайских производителей или получаете помощь извне? С какими проблемами вы столкнулись при управлении своими производственными проектами из-за границы? Если у вас есть какие-либо советы по поиску источников, которыми вы можете поделиться с нашим сообществом, оставьте их в комментариях, и то же самое касается любых вопросов, которые могут у вас возникнуть.

---

Окончательное руководство по поиску поставщиков из Китая и развитию ваших поставщиков [электронная книга]

Эта БЕСПЛАТНАЯ электронная книга начинается с самого начала, обсуждая, нужно ли вам нанять агента по поиску поставщиков, и отслеживает процесс поиска вплоть до разработки надежного поставщика качество и производительность.

Есть 15 глав на более чем 80 страницах для изучения, дающие исчерпывающее руководство по всему процессу поиска поставщиков и развития от начала до конца, в том числе:

• Идентификация поставщиков,
• Переговоры,
• Контроль качества,
• Развитие китайского языка поставщиков,
• Повышение качества и производительности предприятия,
• и многое другое…

Просто нажмите кнопку ниже, чтобы запросить и загрузить бесплатную копию:

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Создание цепочки поставок продукта включает множество шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры. Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить как минимум месяц на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой. Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита, поскольку вы налаживаете отношения и ведете переговоры с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы можете привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Алибаба.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами. Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие же товары, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассу для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластиковых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст.Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа будет составлять ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно иметь возможность общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может быть пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет лично встретиться с большим количеством поставщиков за короткое время.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для поиска клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительной заявке, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие бизнес-путешественники в Шэньчжэне могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью поделятся своими рекомендациями по производителям. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения фабрики

Общая проблема в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками заключается в том, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания и потерять смысл при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Кроме того, он позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны при общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы для продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой пресс-формы может быть дорогостоящим и трудным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Как найти подходящего производителя в Китае

Один из наиболее важных шагов при открытии бизнеса в сфере электронной коммерции — это поиск подходящего поставщика. А с учетом огромных размеров и объемов производственных предприятий в Китае, это будет одним из ваших первых вариантов.

Итак, если вам интересно, как найти производителя в Китае, читайте дальше.

Как найти производителя в Китае

Найти производителя или поставщика в Китае немного сложнее, чем искать его на месте.

Международные каталоги

Благодаря быстро развивающейся индустрии электронной коммерции в настоящее время существует множество онлайн-каталогов, где вы можете искать производителей или поставщиков в нужной вам отрасли. Вы можете найти профили производителей, дистрибьюторов и оптовиков, а также просмотреть обзоры, чтобы убедиться, что они подходят вам.

Некоторые из самых популярных международных каталогов включают:

• Oberlo — это рекомендованная Shopify интеграция, которая позволяет вам искать производственного или оптового партнера.

• Alibaba — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок для продавцов.

• Aliexpress является ответвлением Alibaba и ориентирован в большей степени на клиентов B2C, но вы по-прежнему можете напрямую связываться с производителями.

• Tradewheel.com — популярная торговая платформа, которая быстро растет, поэтому, возможно, удастся найти поставщика, который только начинает, и заняться с ним на первом этаже.

Поиск в Интернете

Одна из проблем с поиском в Интернете заключается в том, что вы ищете международную компанию, находясь в Австралии, поэтому результаты поиска, скорее всего, будут относиться к австралийским компаниям.

При поиске поставщика в Китае вам нужно будет копнуть немного глубже, чем первая страница Google. Вам также нужно будет использовать правильные ключевые слова. Найдите компании с ключевыми словами «оптовая торговля», «поставщик» или «дистрибьютор».

Хотя этот метод может оказаться плодотворным, есть более эффективные способы найти подходящего производителя в Китае.

Рефералы

Рефералы всегда дадут надежные результаты. Как и в случае с бизнесом, если коллега порекомендует вам поставщика, и у него был хороший опыт работы с ним, у вас, скорее всего, будет аналогичный опыт.Это подтверждение, которому можно доверять. Итак, обратитесь к своим профессиональным связям, чтобы собрать потенциальных клиентов, на которые можно подписаться. Спросите рекомендаций.

Вы также можете присоединиться к группам в LinkedIn, Facebook и других онлайн-сообществах. Используйте эти сети, чтобы связаться с людьми и компаниями в вашей сфере, которые продают похожие товары, и преследовать их, чтобы узнать, кого они рекомендуют.

Запрос рекомендаций у коллег или деловых партнеров принесет лучшие результаты, чем поиски в кроличьей норе Google.

Законен ли этот производитель?

После того, как вы узнали, как искать поставщиков или производителей для своей продукции, важно убедиться, что все, что они делают, честно, и что они могут выполнить то, что обещают.

Для получения некоторой начальной информации вы можете проверить онлайн-обзоры, такие как обзоры Google или Facebook. Если вы хотите копнуть немного глубже, попробуйте позвонить им. Поговорите с реальным человеком, расспросите его об их бизнесе.

Один из способов определить, находятся ли они на уровне, — это спросить о посещении фабрики.Если им нечего скрывать, они без проблем проведут экскурсию по фабрике, чтобы увидеть, где производятся ваши продукты. Если они извиняются или отказываются, то это большой красный флаг, что они не могут быть на 100% законными.

К сожалению, нет китайского эквивалента ACCC, где вы можете перепроверить производителя, чтобы убедиться, подавались ли на него жалобы. Лучше всего вы получите контент, созданный пользователями на SupplierBlacklist.com. Эта платформа позволяет вам входить в систему и публиковать отзывы и жалобы на поставщиков, которые публикуются на главной странице для остального сообщества.

Запрос и сравнение котировок

Как и в случае с наземными предприятиями, всегда полезно сравнивать котировки от желаемых поставщиков, чтобы определить, кто может предложить вам лучшую сделку. При поиске цитат следует учитывать несколько моментов.

Проверьте их образец цены

Обязательно спросите образец цены по сравнению с производственной ценой. Примерная цена — это стоимость предварительного изготовления нескольких образцов продуктов, чтобы оценить качество продукта, который вы отправляете. Образцы цен будут варьироваться в зависимости от поставщика, и имейте в виду, что некоторые производители могут не предлагать образцы цен .В качестве альтернативы некоторые могут предлагать бесплатные образцы.

Подтверждение производственной цены

Это фактическая стоимость ваших продуктов при их развертывании в производстве. Обязательно спрашивайте цены на несколько типоразмеров. Проверьте, могут ли они предложить вам скидку на оптовый заказ — никогда не помешает спросить.

Срок выполнения

Также проверьте время выполнения заказа. Бесполезно сотрудничать с поставщиком, которому требуются месяцы.

Объемы заказа

Обратитесь к своему поставщику, чтобы узнать минимальный объем заказа, доступный для продавцов.Это важный шаг; производители обычно создают продукцию в массовом порядке, поэтому минимальный заказ, который вы сделаете, скорее всего, исчисляется сотнями, если не тысячами.

Подтвердите, что минимальный заказ является доступным для вас и обеспечивает надежную окупаемость инвестиций. Минимальные объемы заказа будут варьироваться от поставщика к поставщику, поэтому выберите тот, который соответствует вашим потребностям.

В некоторых случаях может быть даже возможность согласовать минимальный заказ. Для этого выясните, почему ваш продукт стоит столько, сколько он стоит. Производитель предпочитает работать с более крупными покупателями? Это трудоемко? Возможно, вы сможете договориться о меньшем объеме производства по более высокой цене, но при этом уложиться в ваш бюджет.

Подтверждение условий оплаты

Будьте внимательны при обсуждении условий оплаты. Некоторые производители требуют полной предоплаты (о чем вы регулярно видите на SupplierBlacklist.com). Если вы новый стартап, это может быть значительным расходом.

Подтверждая условия оплаты, вы можете отправить простое электронное письмо своему потенциальному поставщику, чтобы уточнить детали. Не откладывайте, если вы не получите ответ об условиях оплаты. Эти производители получают сотни электронных писем с запросами цен и условий оплаты, многие из которых в конечном итоге не оправдываются, поэтому некоторые могут даже не отвечать.

Чтобы гарантировать, что вы действительно получите ответ от производителя, сохраняйте простоту первоначального письма. Не рассказывайте им свою предысторию и трехлетний план. Просто скажите, кто вы, чем занимается ваш бизнес, и задайте уместные вопросы о тех акциях, которые вам нужны.

Говорите кратко и по-деловому. Спросите только о небольшом количестве цен, минимальной информации, которая вам нужна, чтобы начать бизнес. Кроме того, сначала узнайте, какова их минимальная цена. Таким образом, вы можете определить, подходят ли они на самом деле, и не отключать их, запрашивая расценки на количество, которое выходит за рамки их производственных правил.

Страхование и покрытие

В Австралии существует ряд страховок и покрытий ответственности для импортеров и производителей.

Правильная страховка защищает вас от потерь или повреждений на любом этапе цепочки поставок, начиная с производственного процесса и заканчивая транспортировкой (страхование товаров в пути) и даже после того, как вы распределяете страховку среди клиентов.

В сфере электронной коммерции вам следует как минимум рассмотреть:

• Страхование ответственности за качество продукции. Это особенно важно для обеспечения защиты от любых претензий к вашему продукту со стороны конечного пользователя.

• Страхование бизнеса.Это защитит ваш инвентарь от повреждений или кражи.

В качестве онлайн-бизнеса вам также следует рассмотреть возможность защиты от киберугроз, которая может включать:

• Страхование защиты конфиденциальности

• Покрытие нарушений, для защиты от любых утечек и восстановления данных, и

• Хакер страховка (да, это вещь).

Хотя вы можете разобраться в этом самостоятельно, страховой брокер может работать с вами, чтобы найти для вас лучшую сделку и страховое покрытие, подходящие для вашего бизнеса.

Дистрибьюция

Поиск подходящего партнера-дистрибьютора для вашей продукции имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ваш производитель может направить вас к своему предпочтительному партнеру по распространению, в противном случае подумайте о том, чтобы попросить у кого-нибудь рекомендации, как если бы вы смотрели, как найти поставщиков, когда начинали процесс. Хороший партнер-дистрибьютор позволит вам использовать их сети и быстрее отправлять и распространять ваши продукты.

Airwallex упрощает работу с вашим поставщиком

Глобальная учетная запись Airwallex упрощает ваше взаимодействие с вашим производителем в Китае.

Создавая глобальную учетную запись в китайских юанях, вы фактически создаете банковский счет, с которого вы можете получать и хранить средства в китайских юанях. Вы можете отправлять деньги в Китай напрямую в китайских юанях без необходимости платить какие-либо завышенные комиссии за конвертацию. Ваши поставщики могут получать оплату напрямую в юанях по межбанковскому обменному курсу.

При оплате в тот же день вы можете платить своим производителям быстрее, чем в традиционном банке, улучшая ваш денежный поток и укрепляя отношения между вами и вашим поставщиком.

Итак, как только вы найдете поставщика, который соответствует вашим потребностям, закажите бесплатную демонстрацию сегодня, чтобы обсудить, как глобальная учетная запись CNY принесет дополнительную пользу вашему бизнесу.

Как найти лучших поставщиков в Китае

Когда дело доходит до импорта из Китая, поиск правильного и лучшего поставщика играет жизненно важную роль. Он буквально определяет, станет ли это хорошим началом всего процесса закупки или нет.

Теперь возникает вопрос: как вообще можно найти лучший вариант? В этой статье мы покажем вам, как найти лучших поставщиков в Китае за 3 шага .

Шаг 1. Получите список кандидатов на поставку.

Ниже приведены несколько основных способов получить список кандидатов на поставку для процесса импорта.

A. Агент по снабжению в Китае

Источник: Freepik

Поиск известного китайского агента по снабжению часто является первым шагом к формированию долгосрочного партнерства с одной из многочисленных компаний, готовых помочь вам в управлении вашими поставками сеть экономичным способом.

Поскольку многие предприятия установили партнерские отношения с Китаем, доступные ресурсы для поиска, работы и управления такими отношениями значительно увеличились.

B. Expo

Источник: Freepik

Посещение крупных выставок в Гонконге и Китае — прекрасное средство для встречи с различными производителями и дистрибьюторами, изучения их образцов продукции и установления деловых связей. Вы можете лично протестировать множество продуктов всего за несколько дней.Кроме того, у каждого оптового поставщика есть люди, готовые ответить на ваши вопросы.

C. Торговые площадки B2B

Источник: Freepik

Продавцы могут легко создать свой собственный веб-сайт для продвижения товаров и услуг в Интернете, выявления покупателей со всего мира и взаимодействия с ними, реагирования на «потенциальных покупателей» и публикации предложений на продавать »на рынках B2B, которые быстро развиваются.

Для компаний, желающих изменить свой бизнес, B2B Marketplace может стать отличным ресурсом.Организации могут упростить деятельность своей компании и общаться с предприятиями-единомышленниками для быстрого роста своей деятельности с помощью цифровой сети.

Вот пять отличных мест для начала поиска китайского поставщика:

• Alibaba, безусловно, один из крупнейших сайтов B2B в мире
• Еще один известный веб-сайт, который облегчает отношения между организациями и китайцами. производители и поставщики в Китае Источники.
• HDKC имеет большой каталог китайских поставщиков с более чем одним миллионом позиций.
• Smart China Sourcing сертифицирован по ISO9000 и имеет список из 80 специалистов по поиску поставщиков.

D. Оптовые рынки (Иу, Гуанчжоу)

Источник : Freepik

Скорее всего, вы не слышали об Иу, но почти наверняка у вас есть некоторые вещи, сделанные Иу. Если Китай является крупнейшей фабрикой в ​​мире, его столицей должен быть Иу, а не Пекин. Некоторые из оптовых рынков, которые вам следует посетить, чтобы купить товары по разумным ценам:

• Yiwu Trade Center
• Yiwu International Business & Trade Mission
• Yiwu Xixiang Wholesale Department

Как вы, возможно, знаете, Китай — это экономический центр земного шара, а в Гуанчжоу расположено более 1000 оптовых рынков. Одежду, электрические устройства, предметы повседневного обихода и другие предметы первой необходимости можно найти на крупных оптовых рынках. Некоторые из ведущих оптовых рынков в Гуанчжоу включают:

• Оптовый рынок Baima
• Guangda Shoes Plaza
• Electronics Hiayin Square
• New Asia International City

Вы можете обратиться к агенту по поиску поставщиков в Гуанчжоу, чтобы выбрать лучших поставщиков для Ваш бизнес.

E. Google

Источник: Freepik

Если вам интересно, как найти производителей в Китае, поищите в Google оптовых производителей и поставщиков в США и во всем мире.Это может показаться самоочевидным, но вы можете использовать Google для выявления оптовых продавцов со всего мира. Вам придется много искать для этого.

Оптовики печально известны своими плохими навыками в области маркетинга и продвижения товаров. В результате простой поиск «оптовых поставщиков детских игр» вряд ли даст идеальный оптовый источник для вашего магазина. Может помочь изменение поисковых фраз. Подумайте о добавлении в список таких ключевых слов, как «дистрибьютор» и «основная масса».

Старайтесь проводить исследования как можно точнее и без колебаний просматривайте страницы результатов поиска.

F. Социальные сети

Источник: Freepik

Хотя это может показаться противоречивым, социальные сети могут быть весьма полезными для предприятий B2B, таких как оптовые торговцы и поставщики в Китае. Использование социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других, может продемонстрировать потенциальным клиентам, что они в курсе маркетинговых тенденций. Кроме того, это позволяет им обращаться к вам с вопросами, предложениями или даже жалобами.

Хотя может показаться, что жалобы — это плохо, социальные сети позволяют вам обрабатывать их на своей территории и на публичном форуме.Это означает, что вы отвечаете за беседу и следите за тем, чтобы об этом знали и другие. Участие в интернет-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатных советов и рекомендаций от людей, имеющих опыт работы в вашей отрасли или бизнесе, может оказаться большим подспорьем.

G. Промышленный каталог

Источник: Freepik

Просмотрите оптовые каталоги в Интернете или в журналах. На этих платформах указано большое количество поставщиков, часто из самых разных отраслей.Хотя это самый быстрый метод поиска текущих поставщиков, он не всегда самый эффективный.

Помните, что некоторые каталоги позволяют кому угодно публиковать сообщения, поэтому качество может быть низким. Многие справочники поставщиков проверяют анкетные данные оптовых поставщиков Китая, прежде чем размещать их информацию. Другими словами, они изо всех сил стараются выбрать плохие яблоки, чтобы вы могли сосредоточиться на выборе лучшего оптового поставщика для своей компании.

Эти каталоги поставщиков также являются отличным средством для разработки новых концепций продуктов и для того, чтобы оставаться в курсе последних тенденций.

Шаг 2. Оцените поставщиков.

Независимо от того, закупаете ли вы все самостоятельно или через агентов, вам необходимо выяснить, какой поставщик, производитель или оптовый торговец вам подходит. Не существует универсального поставщика. Вот почему вы хотите найти поставщика, который соответствует портрету, который вы нарисовали в основе для оценки поставщика .

Итак, на что обращать внимание при оценке поставщика?

1. Регистрация компании и сертификаты продукции
   Является ли поставщик законным?
   Соответствует ли продукт нормам страны-импортера?

2. Бизнес-модель (базовая проверка)
   A.Ознакомьтесь с ассортиментом продукции на их официальном сайте, на Alibaba, в глобальных источниках или в других каталогах, где вы их найдете.
   Отображают ли они один нишевый продукт или продукты нескольких категорий?
   Какие продукты они выставляют в привлекательных для глаз областях?
   B. Проверьте регистрационную информацию компании. Информация о сфере деятельности обычно отображается в выделенном месте при регистрации.
   Соответствует ли сфера деятельности тому, что они продвигают?

Быстрый вывод может дать вам общее представление о том, может ли это быть производителем / торговой компанией / оптовиком / посредником.

3. Весы для поставщиков

Желаемые весы для поставщиков должны соответствовать вашему бизнесу и масштабу заказа. Посмотрите, как они ранжируются по разным показателям.

Уровень цен: Крупный поставщик> средний поставщик> мелкий поставщик
Стабильность качества: Крупный поставщик> средний поставщик> мелкий поставщик
Гибкость (альтернативный дизайн, услуга на месте): Мелкий поставщик> средний поставщик> крупный поставщик
время выполнения: крупный поставщик> мелкий поставщик> средний поставщик

более крупные производители имеют более высокие цены из-за более высокой стоимости оборудования, управления и т. д., поэтому они имеют более стабильное качество и меньше проблем с качеством.

Гибкость крупного поставщика не впечатляет, потому что у него есть система. Крупная компания должна следовать системе и не может легко и удобно что-то менять.

4. Активен ли поставщик? Вам комфортно с ними работать?

То, как потенциальные поставщики взаимодействуют с вами, можно рассматривать как сигнал для последующих действий.

Проактивность перед размещением заказа не означает, что они будут делать это хорошо на протяжении всего процесса, но, если они не справляются с работой с самого начала, маловероятно, что они изменятся после того, как заберут ваши деньги.

Отвечают ли они на то, что вы спрашиваете, и что вас волнует?
Относятся ли они к общению с вами серьезно?

5. Цена, уровень качества, время выполнения, условия обслуживания

Это основные факторы, которые вы хотите проверить, соответствует ли потенциальный поставщик вашим базовым требованиям.

Цена может быть одним из важнейших факторов, побуждающих вас импортировать товары из Китая.Хорошая цена, безусловно, важна, но это не единственный фактор. У низкой цены должна быть причина.

Представьте, что вы ведете переговоры с поставщиком…

— Мне нравится ваша компания и продукты, но ваша цена слишком высока. Мне интересно, сможете ли вы достичь 2 долларов за единицу (первоначальное предложение — 4 доллара за штуку), я сделаю пробный заказ на 1000 штук завтра, если цена будет хорошей.

— Целевая цена действительно сложна, но чтобы установить новые отношения, мы, как друг, можем сделать это для вас только на этот раз.

（Хотите знать, как эффективно вести переговоры с вашими поставщиками? Отметьте этот пост: Как вести переговоры с поставщиками）

Вас беспокоит следующее?

Насколько он заслуживает доверия? Но он совсем не выглядит честным по цене. Это 100% скидка за одно предложение!
Что они будут делать с моими товарами во время производства? Качество должно быть сомнительным.

6. Они профессионалы?

Какой профессионализм принесет пользу вашим закупкам?

Основой является профессионализм знания продукта.Это еще кое-что, что вам нужно искать в продавце и компании: сила компании и продукта, тенденции целевого рынка, рыночная компетенция, хорошее знание того, что для вас важно, что вы хотите и в чем нуждаетесь, и обратная связь с конкретными предложениями.

Очень сложно найти идеального продавца или поставщика, но, пожалуйста, обратите внимание на них и посмотрите, есть ли у них хорошие качества обслуживания. Это очень поможет на протяжении всего процесса импорта. Образ мышления имеет значение.

Шаг 3.Проверьте своих потенциальных поставщиков

Опять же, вы можете выполнить проверку самостоятельно или через третью сторону для более глубокой работы, включая MatchSourcing .

Проверка поставщика важна, особенно когда вы ищете нового поставщика ИЛИ ваш продукт / проект сложен, ИЛИ заказ большой. Вы не хотите, чтобы какой-либо недобросовестный поставщик обманул вас, ограбил, а затем убежал.

1. Справочная информация о компании

Спросите поставщиков, могут ли они отправить вам копии этих официальных документов.

• Бизнес-лицензия
• Бизнес-регистрация
• Сертификаты
• Патенты

Что нужно для получения базовой информации по официальным документам?

• Зарегистрированный капитал
• Год регистрации
• Объем зарегистрированного бизнеса
• Управление качеством
• 904

Советы: Зарегистрированный капитал и система менеджмента качества ISO 9001 сейчас мало что значат, но давайте рассмотрим это как обязательную вещь, чтобы отсеять этих неквалифицированных поставщиков с самого начала.

2. Проверьте присутствие компании в Интернете

Google, как имидж компании, выполнив поиск по названию компании, электронной почте, контактам и номеру.

3. Проверить, есть ли у них записи в таможенных данных (через гений импорта и т. Д.)

Есть ли у них стабильные экспортные записи?
Кто некоторые из их клиентов?

4. Телефонный звонок / видеовстреча
   Общение с отделом продаж в Китае по телефону может показаться неприятным, поскольку английский не является родным языком для китайцев.Но что вы хотите сделать с помощью быстрого звонка, так это почувствовать, говорят ли они то же самое, что они пишут. Задайте им несколько вопросов, которые вас волнуют, с точки зрения компании, продуктов и так далее. Проверьте информацию, предоставленную по телефону, чтобы узнать, совпадает ли она с тем, что они отображают в Интернете / в каталоге или в вводных документах компании. Многие фабрики склонны говорить громко, чтобы получить заказы. Будьте осторожны, если поставщик звучит правдоподобно или хвастается. Сравните с тем, что они сделали для вас, чтобы увидеть, делают ли они то, что сказали.
   
5. Посещение фабрики

Если полет в Китай для посещения поставщиков занимает немного времени и не рентабелен для вас, вы можете найти стороннюю организацию, которая поможет вам с этим. Это может сэкономить вам время и силы.

Личный разговор с поставщиком на заводе играет жизненно важную роль. Помимо того, что поставщик показывает хорошее и плохое на основе виртуального взаимодействия по электронной почте и звонкам, то, что поставщик выполняет в реальной жизни, также может дать вам общую картину.

Оснастите конкретными целями, которых вы хотели бы достичь во время посещения завода, и максимизировать результаты. Цели могут быть такими, как масштаб предприятия, персонал, производственный процесс, производительность и многое другое.

Это 5 основных вещей, которые рекомендуется выяснить во время посещения завода.

1. Завод настоящий? Как персонал?
2. Завод производит самостоятельно или некоторые элементы передаются на субподряд?
3. Как они управляют системой контроля качества?
4. Завод занят производством?
5. Знает ли завод о разработке продукции?

Что говорят люди? Если не спросишь, не получишь.Но не задавайте поставщику слишком много вопросов один раз, они будут ошеломлены и будут сомневаться, есть ли у вас заказы на них. Задавайте правильные вопросы в нужное время.

Чтобы поставщики отвечали на ваши вопросы, вы должны дать им понять, что вы серьезный покупатель. В процессе, чтобы сеять, прежде чем пожинать, вы можете предоставить некоторую справочную информацию о себе и своей компании вместе со спецификациями продуктов.

В противном случае фабрики не видят перспектив тратить время на ответы на вопросы. Большинство заводов заняты и серьезно относятся к клиентам только тогда, когда у них есть конкретный запрос о продукте.

Мы перечислили несколько вопросов, которые могут вам понадобиться в процессе импорта.

Вопросы для фазы проверки поставщиков

1. Не могли бы вы рассказать немного о своей компании?
2. Когда была основана ваша компания?
3. Когда компания начала экспорт?
4. Вы производитель или торговая компания?
   Меня устраивает любой, но мне нужно знать, с кем я буду иметь дело.

5. Где находится завод?
6. У вас есть собственный сайт?
7. Каковы ваши основные продуктовые линейки?
8. Какие у вас сертификаты и квалификации, патенты? Можно посмотреть?
9. Не могли бы вы дать некоторые отзывы клиентов?
   Не обязательно быть клиентами из одной страны, чтобы не беспокоиться о компетентности. Могу я с ними поговорить?

10. На какие рынки вы продаете?
11. Как устроена система контроля качества?
12. Каковы ваши сильные стороны по сравнению с вашей компетенцией, например xxx, xxx, xxx?
13. Есть ли у вас собственный конструкторский отдел?
14. Не могли бы вы рассказать о том, как выглядит персонал?
15. Кто ваши основные клиенты: розничные торговцы, оптовые торговцы, импортеры или дистрибьюторы?
16. Вы также продаете напрямую конечным покупателям, e. г. Через интернет-бизнес?
17. Сколько рабочих работает в вашей компании?
18. Есть ли у вас опыт производственного аудита и инспекций?
19. Есть ли у вас опыт тестирования продукции на безопасность?

Вопросы для фазы запроса

20. Какое у вас минимальное количество заказа?
21. Каковы цена образца и время выборки?
22. Какое время выполнения заказа?
23. Какие у вас условия оплаты впервые?
24. Каковы условия оплаты заказов на возврат?
25. Как проходит производственный процесс?
26. Какова ваша производственная мощность в месяц?
27. У вас есть оборудование, персонал и опыт, чтобы вовремя выпустить качественный продукт?
28. Что делать, если возникнут проблемы с качеством?
29. Как гарантия?

Вопросы для этапа переговоров

30. Мне нравятся ваша компания и продукты, но ваша цена намного выше, чем xxx. Они могут предложить такое же качество на ххх. Почему?
31. Можете ли вы предоставить подробную информацию о заявленной цене?
32. Ваш срок поставки кажется довольно долгим. Почему?
33. Мы работаем с нашими поставщиками в аккредитиве на протяжении многих лет. Можешь сделать это?

Подробнее о навыках ведения переговоров читайте в этом посте: Как вести переговоры с поставщиками?

Заключение

Опять же, не существует идеального или универсального поставщика / продавца.Не забывайте выяснять, какие основные факторы могут помочь вашему бизнесу лучше и быстрее развиваться. Уравновешивайте то, что вы хотите и НУЖНО, и я думаю, что это поможет вам найти лучшего поставщика.

Если у вас мало времени, но вам нужно хорошо справиться с поставками в Китае, вы можете сообщить нам свой запрос, и мы сделаем все остальное за вас.

Связанные сообщения

1. 29 дорогостоящих ошибок, которых следует избегать в Китае Sourcing-1
2. Контрольный список для предварительного заказа, чтобы избежать потерь
3. Как вести переговоры с поставщиками [Инфографика]
4. Как заставить поставщиков реагировать на мои запросы?
5. Источник от китайской торговой компании, закупочной компании или производителя?
6. Четыре основных элемента, которые необходимо сделать перед импортом товаров из Китая

13+ веб-сайтов для поиска зарубежных поставщиков Amazon FBA

за пределами Китая

Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, вы уже знакомы с китайскими сайтами оптовой торговли. Но, учитывая текущую ситуацию в мире, это хорошая возможность рассмотреть возможность приобретения продуктов Amazon не только из Китая, но и из других стран.

Недавние глобальные события повлияли на многих продавцов.

В основном это касается продаж в больших объемах с минимальной маржой. Бюджеты PPC обычно требуют сокращения, чтобы оставаться в прибыльном положении.

Большинство продавцов FBA решили соответственно поднять цены (и страдают от более низкой пропускной способности), в то время как некоторые полностью покинули Amazon.Конечно, гонка «до дна» сейчас сложнее, чем когда-либо прежде.

Вы можете выдержать этот шторм, приспосабливаясь к меняющимся временам. Рассмотрите возможность поиска поставщиков для вашего бизнеса на Amazon за пределами Китая, используя это руководство в качестве справочника.

Содержание

Мы исследуем каждую страну и выясним, почему, по нашему мнению, они могут хорошо подходить для вашего бизнеса на Amazon. В настоящее время от 80 до 90% товаров, продаваемых на торговой площадке Amazon в США, поступают из-за пределов США. Это оставляет беспрецедентные возможности для тех, кто хочет проявить творческий подход и искать источники за пределами Китая.

Страны-источники из

Давайте сначала рассмотрим страны-источники. В конце концов, мы можем представить, что 70% читателей просто хотят этот список.

Скорее всего, вам также интересно, как найти таких некитайских поставщиков в Интернете, и мы обсудим это в следующей главе.

Возможно, это не станет для вас сюрпризом, но в то же время вы можете не знать, что Индия имеет много общих черт с Китаем. Они производят товары высокого качества, но без упаковки и обслуживания клиентов.

Как и Китай, в Индии проводятся десятки международных выставок по ротационному календарю. Одежду, текстиль, изделия из металла и украшения лучше всего можно найти по всей Индии.

Мы знаем — вы, наверное, думаете, что это просто еще один Китай. Но это не так! Цена за единицу из Тайваня дешевле, иногда до 50%.

Некоторые продавцы уже закупают товары из Тайваня, хотя в то же время качество продукции Тайваня, как известно, среднее.

Индонезия не является крупным экспортером, но производит очень уникальные продукты, которые редко можно найти в других странах.Ярмарки также являются обычным явлением.

Австралийцы, например, очень любят балийские подарки. Те, кто ищет духовные товары, изделия из бамбука и статуи животных, найдут здесь некоторую возможность.

Вьетнам не часто считают сильной альтернативой Китаю для продавцов Amazon, но вы можете обнаружить минимальную конкуренцию за уникальные товары. Здесь можно найти одежду, чай и продукты животного происхождения.

Кроме того, электроника является одним из крупнейших экспортных товаров Вьетнама.Тем не менее, даже несмотря на войну Трампа с Китаем, большинство продавцов по-прежнему найдут хорошую прибыль и большую надежность продукции через китайских поставщиков электроники.

Поиск товаров из Китая и ожидание от 6 до 8 недель доставки инвентаря — это не только стресс, если вы ждете инвентаря, но и «время задержки» означает, что ваши деньги не возвращаются вам. То есть вы не зарабатываете никакой рентабельности инвестиций, пока продукты находятся на плаву.

Мексика, однако, предоставляет логистические преимущества, несмотря на несколько более высокую стоимость фрахта.Ваш продукт, даже с наземным фрахтом, может появиться в продаже в течение недели или двух с момента отгрузки с завода. Здесь можно найти пластмассы, драгоценные камни, драгоценные металлы и медицинские устройства, а некоторые двуязычные продавцы также имеют языковые преимущества.

Есть некоторые продавцы на Amazon, которые прямо сейчас категорически не обращают внимания на товары «Сделано в Японии» на FBA. У вас наверняка будет высокая себестоимость единицы продукции, поэтому это не территория для новичков. Японские товары просто кажутся более ценными, особенно в отделе товаров для дома.

Вслед за Китаем наша следующая рекомендация для продавцов электроники — это Япония. В этой стране производятся некоторые из крупнейших брендов компьютеров и фотоаппаратов, но отдельные продавцы, скорее всего, найдут уникальные продукты, недоступные в Китае.

Мы оставили лучшее напоследок! Поиск в Соединенных Штатах не только проще, но и именно то, что Трамп хотел бы, чтобы вы делали. Даже если вы , а не , сторонник Трампа (Bindwise абсолютно крут со всеми политическими точками зрения!), Вы будете поддерживать местную занятость и наслаждаться наклейкой «Сделано в США», гордо размещенной на вашем местном инвентаре.

Локальный поиск поставщиков также может повысить воспринимаемую ценность бренда как для клиентов, так и для потенциальных бизнес-покупателей. По мере того, как все больше покупателей начинают осознавать «дешевую еду», которой иногда является Amazon, они смотрят на качественные предложения и с радостью платят небольшую надбавку, особенно если это товары местного производства.

Ограничения для отдельных стран

Прежде чем вы броситесь искать поставщиков в каждой из этих отмеченных стран, целесообразно сделать шаг назад и оценить.У каждого есть свои ограничения, а некоторые просто не экспортируют много.

Помните: Китай по-прежнему производит большую часть товаров в мире , и мы не видим, чтобы это замедлилось слишком сильно в краткосрочной перспективе. То есть, несмотря на бесконечную демонстрацию власти Трампом.

1. Языковой барьер . Есть страны, где языковой барьер, безусловно, присутствует, особенно во Вьетнаме и Японии. Английский, конечно, не так широко распространен. Возможно, вы привыкли к трудностям при переводе с китайского, но в этих других странах могут возникнуть дополнительные проблемы.Наем переводчика — это рекомендация, по крайней мере, на начальных этапах.
2. Проблемы с качеством . По сравнению с Китаем, некоторые из этих стран соответствуют стандартам, которых вы могли ожидать. Китай действительно продвинул предложения продуктов за последние 20 лет. Настолько, что даже люксовые бренды теперь производят в Китае. Эти альтернативные страны в большинстве случаев не догнали.
3. Время перехода . Китай экспортирует такие большие объемы, что ваши товары могут прибыть в течение 6-8 недель, при этом десятки судов отправляются в плавание каждый день.Некоторые из перечисленных стран могут занять много времени, чтобы добраться до США, и, возможно, также будут стоить дороже. Перед размещением заказа стоит узнать у экспедитора стоимость и время доставки.
4. Выдача взяток . Кое-где взяточничество настолько распространено, что где-то это просто часть культуры. В отличие от Китая, где сторонние инспекторы, такие как V-Trust, могут проверять ваши товары, сомнительно, можно ли поддерживать эту репутацию в других странах.Некоторые фабрики могут даже отклонить вполне очевидные недостатки продукции при производстве.

Пожалуйста, не позволяйте этим ограничениям мгновенно отключить поиск продуктов Amazon за пределами Китая. На самом деле, все эти проблемы действительно можно найти и внутри Китая.

Обнаружение 13+ некитайских поставщиков

Отлично. Итак, вы просмотрели список всех других стран, из которых вы могли бы получать прибыль и при этом получать прибыль в своем бизнесе на Amazon. Плюс — вы признали, что могут существовать некоторые уникальные проблемы.

Теперь вам интересно, как найти таких поставщиков.

Хорошая новость заключается в том, что, как и в случае с Alibaba, в Интернете можно найти множество поставщиков из этих известных стран. Фактически, мы собираемся поделиться 7 веб-сайтами, на которых вы найдете ключевых поставщиков.

1. www.tradeindia.com (Индия)
2. www.jimtrade.com (Индия)
3. www.Dhgate.com (Глобальный)
4. www.vietnamexport.com (Вьетнам)
5. www.globalsources.com (весь мир)
6. www.ec21.com (Корея)
7. www.ethitcalsourcing.net (Индия)
8. www.zentrada.eu (Европа)
9. www.koleimports. com (США)
10. www.closeoutfortune. dollardays.com (Глобальный)
11. www.alltimetrading.com (Глобальный)
12. www.mxwholesale.co.uk (Великобритания)
13. www.thewholesaler.co.uk (Великобритания)
14. www.thomasnet.com (США)

Кроме того, мы также рекомендуем торговые ярмарки. Хотя Кантонская ярмарка является крупнейшей в мире, каждый сезон ее посещают тысячи продавцов Amazon. То есть, если у вас есть конкуренты, подумайте о посещении ярмарок в других странах, где вы вряд ли столкнетесь с другими продавцами.

Мы можем порекомендовать www.10times.com для знакомства с выставками в этих странах. После Кантонской ярмарки 3 крупнейших торговых ярмарки в мире:

• Chandigarh Mega Expo (Индия)
• Восточно-Китайская ярмарка (Гуанчжоу)
• ASD Market Week (США)

Хотя есть, безусловно, более крупные промышленные / коммерческие торговые ярмарки, эти 3 больше подходят для продавцов Amazon, которые продают напрямую потребителям.

Окончательные соображения по выбору поставщиков

Принимая решение остаться в Китае или приобретать продукты Amazon в других странах, таких как Индия и Вьетнам, разумно учитывать соотношение затрат и выгод. Получу ли я большую ценность (за счет увеличения прибыли и повышения качества) за счет поставщиков в других странах?

Для тех, кто использует источники в Соединенных Штатах, иногда это да. Особенно после повышения тарифов. Потребитель также все больше осознает цепочку поставок продукции.

По сути, мы спрашиваем, стоит ли оно того? Это зависит от вас и ваших исследований. Мы полагаем, что большинство продавцов, скорее всего, по-прежнему будут придерживаться Китая. Особенно с ограниченным бюджетом.

Это незнание других стран действительно снижает возможности для конкуренции, особенно для тех, кто готов к исследованиям. Одно гарантировано — Amazon продолжает оставаться золотой жилой.

А теперь там, где есть возможности, и акулы. Подумайте о защите своей учетной записи сейчас с помощью Bindwise и присоединяйтесь к тысячам продавцов FBA, которые могут спокойно спать по ночам.

Как найти надежных китайских поставщиков и производителей

В то время как импортный бизнес может быть немного сложным и напряженным, перепродажа китайских товаров может быть очень прибыльной.

Однако для ведения бизнеса с производителями в Китае настоятельно рекомендуется пользоваться услугами китайских поставщиков.

Хотя найти надежные устройства может быть сложно, все усилия, приложенные для их получения, того стоят.

В этой статье мы обсудим процессы поиска надежного китайского поставщика.

Без лишних слов, перейдем к делу.

Почему мне следует искать поставщиков из Китая?

Поскольку экономика Китая все еще находится на некотором уровне роста, производственные затраты ниже, чем в любой другой стране мира.

Как продавец, это дает вам возможность на всю жизнь. Если вы решите вести дела с китайскими торговцами, у вас появится стимул покупать товары по сниженной цене и продавать по более высокой цене в своей стране.

Например, Apple, одна из самых богатых технологических компаний в мире, изначально производила iPhone по себестоимости в 40 долларов.Хотя они сохраняли низкую стоимость производства, они все же теряли деньги из-за проблем с эффективностью.

Осознав, что им необходимо принять решительные меры, чтобы вернуться на правильный путь, производить высококачественные телефоны, а также удовлетворить высокие требования клиентов, они заключили партнерское соглашение с одним из известных китайских производителей.

Партнерство принесло Apple больше прибыли, хотя себестоимость упала до 8 долларов. Этот китаец сохранил более низкие производственные затраты при производстве первоклассных телефонов.

Данная сделка была беспроигрышной для Apple — они производили телефоны по более быстрому и дешевому тарифу и в то же время получали огромную прибыль.

3 типа китайских поставщиков

Производителей

Производитель создает продукты для перепродажи или использования. При импорте производители в Китае занимают первое место в цепочке поставок.

В большинстве случаев их ценовые предложения низкие; однако минимальное количество заказа всегда велико. Обычно производители предпочитают иметь дело напрямую с китайскими оптовыми поставщиками, потому что они всегда закупают оптом.

В связи с этим большинству розничных торговцев трудно связаться с китайскими производителями, когда они захотят закупить свою продукцию. Как розничному продавцу, иметь дело с более мелкими производителями может быть проще, поскольку они все еще растут и нуждаются во всех покупателях, которых они могут найти. Небольшой запрос и исследование помогут вам их найти.

Оптовики

Быть оптовиком — значит покупать оптом. Это означает, что в большинстве случаев вы покупаете товары по сниженным ценам; следовательно, чем больше объем, тем лучше скидка.Производитель предлагает оптовику более выгодные цены, потому что у него есть ресурсы для производства большего количества продуктов, а это приносит им больше денег.

Если у вас достаточно капитала и складских помещений, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, связанными с тем, что вы входите в число ведущих оптовых поставщиков Китая.

Дропшипперы

Использование службы прямой поставки подразумевает, что оптовых закупок не будет, поскольку вы покупаете один продукт за раз.

Если вы заключаете сделки с оптовыми поставщиками, использование модели прямой поставки повлечет за собой неоплату за продукт до его продажи.Минус дропшиппинга — цена.

Поскольку оплата не производится авансом, сложно получить выгодную сделку от производителя; Однако с оптовиками дело обстоит иначе. Еще одним недостатком прямой поставки является то, что брендинг будет немного сложным, а скорость доставки медленная.

С другой стороны, дропшиппер не должен заниматься инвентаризацией, упаковкой и доставкой. Кроме того, в большинстве случаев вам не нужно беспокоиться об обслуживании клиентов.

Как найти поставщиков в Китае

Наконец-то вы смогли создать в уме хорошую идею продукта. Какой следующий шаг?

Найдите китайского поставщика. Задача сложная, но стоящая. Когда речь идет о поиске надежных китайских поставщиков, вам необходимо хорошо выполнить домашнюю работу и разработать хорошую стратегию. Ниже перечислены различные способы поиска хорошего поставщика.

Интернет-каталоги оптовых поставщиков Китая

Использование онлайн-каталогов — один из самых безопасных способов поиска поставщиков. Хороший онлайн-каталог должен снижать риски, обеспечивать легкий поиск и более быструю навигацию.Три приведенных ниже онлайн-каталога соответствуют качествам, указанным выше

Алибаба

Alibaba — это наиболее часто используемый онлайн-каталог для поиска китайских поставщиков. Однако вы должны отметить, что большинство списков размещается производителями, а не поставщиками.

Это означает, что у них, вероятно, нет веб-сайта, они плохо владеют английским языком; вам необходимо производить оплату заказа банковским переводом, а не кредитной картой, и в большинстве случаев нет гарантии, что вы получите заказанные продукты.

Рекомендуемое чтение: Как покупать на alibaba: полное руководство

Глобальные источники

Предполагая, что вы не можете посещать выставки в Гонконге и Китае, следующий лучший вариант найти надежного китайского поставщика — это использовать GlobalSources.com. В их базе данных есть более десятков тысяч поставщиков, что упрощает ваш поиск. Все, что вам нужно сделать, это ввести то, что вы ищете, и все, что связано с этим ключевым словом, будет отображаться для вас.Вы можете сделать свой выбор.

Сделано в Китае

Эта платформа была основана в 1998 году и превратилась в одну из ведущих сторонних платформ электронной коммерции B2B. Он управляется компанией Focus Technology Company Limited и был посвящен предоставлению высококачественной информации о китайских поставщиках и продукции международному сообществу. Эта компания успешно преодолела разрыв между покупателями и надежными поставщиками.

Google

Google зарекомендовал себя как самая популярная поисковая система в мире. Практически каждый использует эту платформу в качестве первого источника информации. Это лучшее место для поиска компаний прямой поставки, хотя у него есть свои плюсы и минусы. Обратите внимание, что вам необходимо проверять любую информацию, которую Google предоставляет вам, чтобы убедиться, насколько она законна.

Посещение торговых выставок / ярмарок

Выставки позволяют вам встретиться и физически пообщаться с потенциальными поставщиками. С его помощью вы можете легко узнать ценности их компании, продукцию, производственные мощности и процедуры контроля качества.

Самыми популярными выставками являются Кантонская ярмарка, выставка Global Sources, Восточно-Китайская ярмарка и Международная выставка бытовой электроники.

Кантонская ярмарка

Это один из лучших способов найти производителя в Китае. Мероприятие проводится в Гуанчжоу, Китай, дважды в год (обычно оно проводится в мае и ноябре).

Canton Fair — одна из крупнейших выставок в мире по поиску поставщиков. Это шоу превосходит всех в США, и оно стало настолько большим, что организаторам пришлось разделить его на три этапа.

Первый этап — для поставщиков электроники; второй предназначен для поставщиков товаров народного потребления, предметов домашнего декора и подарков, а последний этап охватывает канцелярские товары, одежду, текстиль и обувь.

Площадь Кантонской ярмарки можно сравнить с 218 футбольными полями. Вы когда-нибудь пытались найти надежных китайских поставщиков с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba?

Мы уверены, что вы обнаружили, что это требует много времени. Вам придется оценить множество компаний и оценить качество их продукции, просто взглянув на изображения.

Это дает место для ошибок. Кроме того, культурные и языковые барьеры могут стать проблемой, когда дело касается общения.

Уникальность этой ярмарки в том, что она объединяет владельцев фабрик и поставщиков со всей Азии; Таким образом, вы можете легко найти поставщиков, у которых есть товары, которые вы хотите продать.

Продавцы обязаны приносить образцы своей продукции, чтобы покупатели и поставщики могли испытать их воочию перед покупкой.

Большинство поставщиков, которых вы встретите на этой ярмарке, имеют опыт работы с американскими и европейскими компаниями, а это значит, что экспорт в пункт назначения не будет проблемой.

Еще одна яркая сторона посещения Кантонской ярмарки — это то, что большинство продавцов говорят на базовом английском; это означает, что разговор не будет большой проблемой.

Наем переводчика тоже не является дорогостоящим: за 15 долларов можно нанять переводчика на день. Посещение этой ярмарки может показаться устрашающим, но это вам ничего не стоит. Посещение бесплатное, а стоимость проживания в этом районе вполне доступна.

Рекомендуемая литература: Выставки в Китае: полное руководство 2020

Выставка Global Sources

Как и Кантонская ярмарка, это шоу всегда большое. Дважды в год сюда съезжаются владельцы фабрик со всего мира. Это мероприятие проводится незадолго до Кантонской ярмарки; это означает, что вы можете посетить оба мероприятия всего за одну поездку.

Хотя выставка Global Sources отличается от Кантонской ярмарки, она по-прежнему предлагает множество преимуществ. Во-первых, продавцы, которые посещают эту выставку, всегда уникальны, в отличие от Кантонской ярмарки.

Как и Alibaba, Global Sources служит локальной поисковой системой для китайских поставщиков. У них есть большая база данных производителей, которая поможет вам установить контакт с производителем перед посещением мероприятия.

Кроме того, у Global Sources есть большая группа поставщиков в основных категориях, таких как модные аксессуары и электроника. Так что, если вы хотите познакомиться с лучшими производителями модной одежды и электроники, это шоу — ваш лучший выбор.

Еще одним ключевым фактором является то, что в сериале большое внимание уделяется образованию. Пока идет шоу, одновременно проводится конференция, чтобы научить людей основам ведения успешного бизнеса по импорту.

У этого мероприятия фантастический контент, и для выступления приглашаются успешные владельцы бизнеса электронной коммерции со всего мира.Языковые барьеры на выставке Global Sources очень низки. Шоу проводится в Гонконге, и здесь все говорят по-английски, в отличие от Китая; это облегчает общение.

Оптовый рынок Китая

В Китае много оптовых рынков. Здесь вы можете получить все, что вам нужно, по низкой цене. Ниже приведены некоторые из основных оптовых рынков Китая:

Оптовый рынок Иу

Эта торговая площадка — один из лучших ресурсов для покупки товаров из Китая.Здесь вы можете найти широкий спектр товаров по чрезвычайно доступным ценам.

В отличие от выставок, проводимых в Китае и Гонконге дважды в год, оптовый рынок Иу открыт круглый год, за исключением китайских праздников.

Кроме того, торговая площадка Иу предлагает вам возможность покупать товары физически, или они могут быть отправлены в больших количествах на ваш склад.

По сути, большая часть товаров на этой торговой площадке готова к продаже. Более того, вы можете найти множество поставщиков, которые занимаются повседневными товарами, такими как текстиль, часы, сумки и аксессуары.Что еще?

Вы получаете их все по низкой цене. Еще важно помнить, что оптовые торговцы на этом рынке не являются производителями; скорее, это торговые компании.

С другой стороны, здесь вы можете встретить поддельные товары, поэтому будьте осторожны. Как правило, ни один из представленных здесь продуктов не имеет торговой марки, и если вы случайно увидите известную торговую марку, она, скорее всего, не аутентична. На этой торговой площадке легко получить дешевые продукты, перепродать и перепродать.

Рекомендуемая литература: Руководство по рынку Иу 2020: Купить на оптовом рынке Иу

Оптовый рынок Гуанчжоу

Рынок Гуанчжоу разнообразен, а это означает, что вы можете получить товары любой категории, которые пожелаете. Но вам нужно будет хорошо выполнить домашнюю работу, чтобы не совершить ошибку, купив некачественный товар. Сделать это можно, составив перед посещением список надежных магазинов.

Рекомендуемая литература: Руководство по оптовому рынку Гуанчжоу 2020 Для оптовых продаж

Оптовый рынок Шэньчжэня

Этот рынок известен огромным количеством предлагаемых товаров и поставщиков. Если вы собираетесь начать свой электронный бизнес на правильной ноге, этот оптовый рынок — ваш лучший выбор.Большинство ведущих брендов имеют свои производственные подразделения в этой области, потому что стоимость производства довольно низкая.

Рекомендуемая литература: Shenzhen Electronic Market Guide

Нанять агента по поиску поставщиков в Китае

Наем агента по поиску поставщиков может быть непростой задачей. Некоторым клиентам может повезти, и они получат хороших клиентов, в то время как неудачливые попадут в руки некомпетентных агентов по поиску поставщиков. Вы должны убедиться, что агент, которого вы хотите использовать, квалифицирован, прежде чем пользоваться его услугами.Вот несколько авторитетных поставщиков Китая:

Leelinesourcing

(настоятельно рекомендуется)

Основана в Гонконге в 2009 году; эта платформа начала работать с малым и средним бизнесом. Однако с годами компания выросла и в настоящее время специализируется на поиске товаров.

Он предлагает комплексные услуги, которые покрывают все необходимые требования к источникам из Китая. В этой компании работает команда профессионалов, чьи кропотливые усилия с момента своего существования вызывают улыбки на лицах импортеров.

Easy Imex

Основанная Адамом Гилборном, эта компания считается одной из лучших в Китае. Их спектр услуг включает в себя поиск продуктов, закупку, переговоры, доставку и логистику, контроль качества и заводские аудиты. У них также есть онлайн-портал, на котором клиенты могут отслеживать процесс поставки.

Importdojo

Importdojo была основана Мануэлем Бекваром, и в настоящее время в его сети насчитывается более 2500 поставщиков. Эта сеть присутствует практически во всех отраслях, и это упрощает процесс поиска поставщиков.Они предлагают различные ценовые пакеты, и вы можете выбрать их в зависимости от вашего бюджета и того, чего вы хотите достичь.

Как проверить поставщиков в Китае

Когда вы решите начать бизнес с китайскими поставщиками, вам необходимо будет провести некоторые проверки, прежде чем сделать выбор.

Этот процесс включает в себя много тяжелой работы, и это будет сложнее, если вы не делали этого раньше. Существуют различные процессы, с помощью которых вы можете проверить подлинность поставщика перед выполнением каких-либо транзакций. Читай ниже.

Google и проверка данных компании

Google значительно упростил процесс поиска в Интернете. Все, что вам нужно, это ввести соответствующие ключевые слова или ключевые фразы, и все, что связано с этой темой, будет отображаться в результатах поиска.

Не думаете ли вы, что это отличный инструмент для проверки законности вашего поставщика? Например, если вы выполните поиск по запросу «дропшиппер одежды», Google отобразит множество магазинов, в которых есть одежда в наличии.

Допустим, вы нажимаете на Alibaba.com; Вам будет показано много одежды.

Вы можете прокрутить вниз, чтобы просмотреть имена владельцев магазина, а также отзывы предыдущих покупателей. Кроме того, вы можете проверить Google Maps, чтобы узнать точное местонахождение магазина в Китае.

Если есть адрес и положительные отзывы — зеленый свет; вы можете купить в этом магазине. Однако, если все обстоит наоборот, вам следует избегать ведения бизнеса с этим поставщиком.

Все законные поставщики доступны для поиска в Google, и их рейтинг должен быть отличным.

Эти факторы не подлежат обсуждению, когда вы имеете дело с поставщиками, с которыми не встречались лично. На некоторых веб-сайтах также указан налоговый идентификатор поставщика; это имеет большое значение для проверки легитимности китайского поставщика.

Выполните проверку на месте

Прежде чем решиться на это, вы должны заметить, что это непростой налог. Вам необходимо проверить их бизнес-лицензию, местонахождение завода или компании, статус собственности, фотографии бизнес-операций, контактную информацию и сертификаты подрядчиков, партнеров и дочерних компаний.

Эти доказательства могут быть труднодоступными, особенно если поставщик является мошенником. Однако, если вам удастся достать 80% документов, поставщик, скорее всего, надежен.

Заказать образцы продукции

Выполняя эту задачу, вы можете воочию убедиться в сроках поставки и сравнить их с данными, указанными на веб-сайте поставщика, почувствовать качество упаковки и узнать качество продукта, поставляемого поставщиком.

Как импортер вы соглашаетесь с нами, что качество продукции имеет первостепенное значение.Если вы хотите провести отличную оценку, прежде чем покупать товары из Китая, закажите как минимум 3-4 различных образца, так как это дает вам разные точки зрения для просмотра.

Спросите предыдущие отзывы клиентов перед тем, как совершать

Все надежные оптовые поставщики в Китае не сочли бы проблемой поделиться отзывами предыдущих клиентов.

В большинстве случаев они отображают отзывы на своем веб-сайте для всеобщего обозрения, поэтому вам не нужно их искать.

Однако некоторые мошеннические платформы могут загружать поддельные отзывы и для привлечения клиентов. Если по какой-либо причине поставщик не может предоставить какие-либо отзывы или отзывы от предыдущих клиентов, вам необходимо воздержаться от завершения транзакции. Вы можете поискать в другом месте.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

Пытались ли вы разработать способ ведения переговоров и получения выгодной цены от вашего поставщика?

Если вы будете слишком жесткими в процессе переговоров, есть тенденция, что вы получите продукцию худшего или худшего качества; поставщик не отвечает на ваши звонки.

Успех в любых переговорах — это поиск правильного баланса.

С этим вы получаете лучшую цену, а также высококачественную продукцию. В то же время поставщик получает достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву, платить заинтересованным сторонам и сотрудникам.

Если вы сделаете правильные шаги в процессе переговоров, поставщик будет доволен и наверняка захочет вести с вами больше дел. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие шаги необходимы для успешного переговорного процесса.

Установите целевую цену

Перед тем, как начать переговоры о цене, вы должны указать вашу целевую цену. В сценарии, когда у вас его нет, вы можете связаться с различными поставщиками, чтобы запросить расценки; это поможет вам узнать среднюю стандартную цену.

В большинстве случаев поставщик запрашивает вашу цель и спецификацию, когда вы запрашиваете более низкую цену. В некоторых случаях они спрашивают, прежде чем отправить первую цитату. Это помогает ему понять, к чему вы стремитесь; тем не менее, вы должны быть реалистами, устанавливая целевую цену.

В Китае ожидаются переговоры о цене

На самом деле большинство китайских поставщиков не думают, что вы примете первоначальное ценовое предложение. Это означает, что они ожидают от вас переговоров, а когда вы этого не сделаете, они удивляются.

Несмотря на то, что существует контрольный показатель того, насколько низко вы можете подтолкнуть цену, нет ничего плохого в том, чтобы послать им свою целевую цену и убедить их принять ваше предложение.

Некоторые из них могут принять ваше предложение, в то время как другие уклонятся от сделки.В сценарии, когда поставщик отправляет предложение, превышающее вашу целевую цену, вы можете запросить причину, а также узнать цены на акции, полученные от других поставщиков.

У вас больше шансов получить снижение цены, если вы попросите об этом сразу после того, как вам будет отправлено первое предложение.

Согласиться с тем, что поставщик также должен получать приличную прибыль

Лишь немногие импортеры знают об ужасающей марже, с которой приходится иметь дело большинству китайских поставщиков.Не так-то просто предложить скидку от 10% до 20%, если только начальная цена не зашкаливает.

Мы считаем, что сокращение от 3% до 5% от поставщика — это отличный вариант. Таким образом, вы получите хорошую скидку, в то время как поставщик получит приличную прибыль со своей стороны.

К сожалению, большинство импортеров одержимы торговлей ценами, вынуждая поставщика признать убытки.

Если вам повезет, поставщик откажется от сделки и предложит вам другую компанию.

Однако, если вам не повезет, они примут ваше предложение о снижении цены в соответствии с вашей нереалистичной целью и снизят качество поставляемого продукта. Мы уверены, что вы не захотите такой неприятный сюрприз.

Некоторые продукты могут содержать различные материалы, компоненты и стандарты качества. Например, стоимость производства часов из цинкового сплава может составлять менее 5 долларов, но аналогичный дизайн, сделанный из стали 316L, может быть оценен примерно в 20 долларов.

В этом случае вы, возможно, обманули себя, заключив выгодную сделку, что означает, что вы платите высокую цену за некачественный продукт.Возможны случаи выхода из строя агрегатов. Кроме того, поставщик будет уделять вам меньше внимания, так как он хочет сосредоточиться на более прибыльных клиентах.

Большинство импортеров придерживаются мнения, что сделка есть сделка; Таким образом, поставщик должен производить высококачественную продукцию в короткие сроки, несмотря на низкие цены.

Это не всегда работает так, потому что каждый поставщик хотел бы покрыть свои производственные затраты и сохранить некоторую прибыль. Если он этого не понимает, имея дело с вами, высока вероятность того, что он подорвет вас.

У вас может возникнуть ощущение, что, поскольку у вас будут долгосрочные деловые отношения с поставщиком, он должен предоставить вам льготы, поскольку ваш продукт особенный.

Вы должны заметить, что в Азии дела обстоят иначе. Этим компаниям нужны средства, чтобы оставаться на плаву, а также выплачивать зарплаты и дивиденды. Если покупатель платит более высокую цену, у него больше шансов получить высококачественную продукцию без дефектов, а также с ним лучше будут обращаться.

Это не означает, что торговаться или пытаться заключить выгодную сделку — это плохо; однако вы не должны давить слишком сильно.Неужели цена продажи низкокачественной продукции вашим клиентам ниже, чем цена за высокое качество производства?

Сокращая расходы, вы должны взвесить его влияние на ваш бизнес. Вы можете поискать где-нибудь еще, чтобы сократить расходы, но качество вашей продукции должно быть стандартным.

Четко сформулируйте свои требования к качеству, прежде чем начинать переговоры

Как упоминалось ранее, продукт может быть изготовлен из разных компонентов и материалов. Это порождает необходимость иметь фиксированную спецификацию продукта; в противном случае вы не узнаете, хорошая цена или плохая.

Для успешных переговоров вам необходимо понимать технические характеристики продукта и возможности настройки.

Ценовые переговоры должны быть проведены в нужное время

Время — важный фактор в любой человеческой деятельности. То же самое и в этом бизнесе; если вы проведете какие-либо переговоры в неподходящее время, ваш бизнес рухнет.

Например, попытки вести переговоры после того, как ваши продукты были произведены, — типичный пример неудачного выбора времени. Убедитесь, что вы договорились о цене до принятия каких-либо обязательств.

Будьте готовы уйти в любое время

Пора взглянуть на переговоры о цене с другой точки зрения. Предположим, поставщик по какой-то причине делает какое-либо прибавление, когда вы собираетесь совершить покупку.

В этом случае, если сделка больше не выгодна для вас, лучшим вариантом будет уйти. Мы понимаем, что после этого этапа сложно начать все заново. Но лучше сохранить свой капитал, чем вступать в неблагоприятные деловые отношения.

Будьте в курсе затрат на сырье

Вы не должны игнорировать процессы, товары и сырье, используемые для производства ваших товаров.

Во время разговора с поставщиком укажите некоторые цены на сырье, и вы произведете впечатление своего знающего человека. Некоторые поставщики могут сыграть на вашем незнании, поэтому этот фактор очень важен.

Шаблон электронного письма

для китайского поставщика

Попытка пообщаться с кем-нибудь, когда существует языковой барьер, может быть непростой задачей.К сожалению, большинство китайских поставщиков не владеют английским языком.

Самый простой способ масштабировать это, чтобы писать письма на простом английском языке; Таким образом, ваш поставщик может легко нанять переводчика. Благодаря постоянному общению с вашим поставщиком его англоговорящие навыки обязательно улучшатся.

Топ-10 оптовых поставщиков Китая

Мы выберем 10 из бесчисленного множества китайских оптовых веб-сайтов и представим их вам. Эти платформы надежны и заслуживают доверия; Таким образом, ваша безопасность гарантирована.Прочтите ниже, чтобы узнать о наших 10 лучших выборах.

Алибаба

С момента своего основания в 1999 году Alibaba.com предлагает клиентам широкий выбор оптовых товаров. Он считается одним из лучших оптовых поставщиков Китая. Платформа имеет около 40 основных категорий продуктов, причем продукты поставляются многими производителями.

DHgate

DHgate предлагает платформу, на которой разные продавцы могут размещать свои товары. В результате люди получают доступ к мелким и средним производителям и могут покупать у них.Этот веб-сайт был запущен в 2004 году и предлагает множество вариантов, таких как электроника, косметика, игрушки, одежда, украшения и аксессуары.

Глобальные источники

Global Sources утверждает, что является универсальной платформой, которая удовлетворяет потребности клиентов в поиске поставщиков. Это не просто онлайн-рынок; этот веб-сайт также способствует торговле. Платформа связывает покупателей с оптовыми продавцами. Другие дополнительные услуги, предоставляемые этой платформой, включают консультации по поиску поставщиков и консультации, выборку продуктов и т. Д.

Производство: Китай

Основанный в 1998 году, этот веб-сайт превратился в одну из ведущих оптовых компаний по дропшиппингу в Китае. Они также продвигают высококачественную продукцию, произведенную в Китае, и создали сеть, которая объединяет поставщиков продукции. Платформа насчитывает более 27 категорий продуктов и 3600 подкатегорий.

Рекомендуемая литература: Альтернативные источники поставок в Китае: Сделано в Китае VS Alibaba

AliExpress

Этот веб-сайт гарантирует покупателям и продавцам безрисковые транзакции.Они предлагают быструю доставку в сочетании с эффективной политикой возврата. Если вы ищете дешевое место для покупки качественной китайской продукции, эта платформа — ваш лучший выбор.

1688

Alibaba Group владеет всем этим каталогом поставщиков Китая. Он разработан как Alibaba.com, но предназначен в основном для китайского бизнеса. Язык веб-сайта — китайский; однако вы можете использовать Google Translate, чтобы прочитать содержимое веб-сайта.

HKTDC

Его полное значение — Гонконгский совет по развитию торговли, а его сеть насчитывает более 130 000 китайских поставщиков.Эта платформа была создана в 1966 году, ее штаб-квартира находится в Гонконге. Это не просто онлайн-рынок; скорее, это организация, деятельность которой направлена ​​на оказание помощи гонконгским трейдерам в достижении экономического роста.

ECVV

Основанная в 2006 году, ECVV является одной из крупнейших в мире платформ B2B. Чтобы предоставить покупателям услуги по обеспечению безопасности, ECVV разработала модель M2B2C, которая включает в себя положения о поставщиках премиум-класса, полную информацию о продукте и услуги по обеспечению безопасности для покупателей.

EC Plaza

Созданный в 1996 году как бизнес-сайт B2B, EC Plaza превратился в одну из ведущих онлайн-платформ, связывающих покупателей с поставщиками. Он насчитывает 1 миллион членов и также предлагает услуги торгового консалтинга малым и средним предприятиям.

Торговый ключ

Tradekey был запущен в 2006 году и в настоящее время распространился по разным странам.

Это в основном рынок электроники; у них есть импортеры, экспортеры и дистрибьюторы в более чем 240 странах.Работа на этой платформе рентабельна, а услуги уникальны.

Как Leelinesourcing поможет вам найти надежных поставщиков в Китае

Честная правда заключается в том, что найти надежного китайского поставщика — непростая задача.

Однако Leeline Sourcing может облегчить вам эту работу.

У нас есть команда экспертов, которые специализируются на поиске лучших китайских поставщиков, что упрощает ваш импорт.

Последние мысли о китайских поставщиках

Найти надежных китайских поставщиков — непростая задача, но правильные инструменты помогают облегчить это бремя.

Вы должны приложить достаточно усилий, чтобы найти хорошего поставщика, потому что выгоды многочисленны.

Мы надеемся, что наш гид научил вас всему, что вам нужно знать о том, как найти надежного китайского поставщика.

Таким образом, мы поставили вас на путь успеха в качестве импортера.

Как найти поставщика в Китае

На что обратить внимание, прежде чем искать китайского поставщика.

Если у вас возникла идея производить собственный продукт или продавать готовый продукт, поиск поставщика в Китае — хорошая стратегия.Как известно, стоимость разработки и производства продукции здесь невысока. Поиск способного и надежного поставщика, который отвечает вашим конкретным потребностям и готов работать с вами, является приоритетом для успеха вашего бизнеса. Сложность самостоятельного веб-исследования заключается в том, что вы можете найти множество китайских поставщиков и производителей, но вы не будете уверены в их надежности. Это сводит на нет все потраченные вами усилия и время. Разочарование всегда приходит из-за того, что вы много месяцев общаетесь с китайскими поставщиками, но не можете двигаться дальше.Причина в том, что зачастую вы не нашли нужный в самом начале.

Какие риски возникают при поиске поставщиков самостоятельно.

Выбор продукта и поиск производителя или дистрибьютора с хорошей репутацией в Китае являются ключевыми шагами в ведении вашего бизнеса. Главный риск — начать сделку с недобросовестной компанией или попасться на мошенников. Завышение цен или искусственное занижение цен ради мошенничества, брака товаров, повторной сортировки и невыполнения предоплаченного заказа — частые ситуации в партнерстве с Китаем.

Чтобы не стать жертвой махинаций китайских компаний, мы контролируем всех поставщиков на надежность. После проверки их репутации мы начинаем переговоры и запрашиваем расчет цен на разные объемы закупок.

Чтобы составить пул лучших поставщиков, мы заказываем образцы, сравниваем качество различных производителей и готовимся предоставить отчет по каждому из них.

Различия в деловой культуре могут вызвать замешательство при поиске поставщика в Китае.

Языковые барьеры и различия в деловой культуре могут привести к путанице при поиске поставщика в Китае. Ценности и культура в Китае полностью отличаются от западных, и контраст наблюдается буквально во всем. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимание к переговорам — все это пути к установлению прочных деловых отношений с китайскими поставщиками. Если все сделано правильно — фабрики в Китае станут более чутко реагировать на ваши запросы, предложат вам более выгодные условия оплаты и цены, а также будут более сговорчивы в решении любых проблем.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции, — это желание получить финансовую выгоду. Если вам удастся договориться вокруг общей цели, деньги станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

Посещение торговых выставок / ярмарок для поиска поставщиков.

При посещении торговых выставок (и ярмарок) вы можете лично поговорить с потенциальными поставщиками об их корпоративных ценностях, их продуктах, процедурах производства и контроля качества, проверить их уставные документы, посетить их завод или склад и т. Д.

Прямое общение с потенциальными поставщиками позволяет подробно рассмотреть их возможности и убедиться, что вы имеете дело с поставщиком продукции в Китае, которому можно доверять.

Ежегодно в Китае проводится множество выставок, самая популярная из которых, Кантонская ярмарка, собирает около миллиона посетителей со всего мира. Вдохновиться и стать бизнес-туристом несложно, но вряд ли удастся обойти 1,17 млн ​​м2 и выбрать лучшее из 150 000 предложений.

Если вы уже определились с товаром — лучше приезжайте в Китай с полным расчетом цен, полным изображением предложений и списком поставщиков, с которыми вы хотите встретиться, и пониманием, какую цену вы хотите получить в результате. Наиболее эффективно — лично обсудить требования к продукту, обсудить и согласовать детали сделки, а в идеале — посетить производство. В противном случае можно вернуться из поездки ни с чем, потратив кучу денег на перелет, переводчика и на жизнь.Или заключите сделку по товарам, которые в конечном итоге окажутся неконкурентоспособными или невыгодными для покупки по сравнению с другими.

Аутсорсинг в агентство по подбору персонала.

Вам не нужно использовать ресурсы для поиска китайского поставщика, проверки документов и т. Д. — эффективно сэкономьте свое драгоценное время и делегируйте аутсорсинг профессионалам!

Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.И, прежде всего, вам нужно знать, по каким критериям искать лучший результат поиска. За годы работы с Китаем сервис M3Cargo создал сеть проверенных агентов, которые говорят на английском и китайском языках, умеют находить лучшие варианты доставки по запросам клиентов и посещать фабрики для проверки.

Департамент внешнеэкономической деятельности M3Cargo состоит из 6 специалистов, которые помогут в таких вопросах, как поиск необходимых товаров, первичный выбор компаний-поставщиков, связь с производителями, проверка репутации на рынке и организация переговоров.Используя аутсорсинг FEA, вы оптимизируете затраты и логистику, увеличиваете прибыль и ускоряете оборот, не увеличивая штат своей компании.

No related posts.