Как создатели Word Pizza увеличили ежемесячную прибыль в 6 раз – Appodeal

Word Pizza, популярная мобильная игра-головоломка со словами от независимой студии OpenMyGame, с миллионами загрузок приносила стабильно высокие прибыли месяц за месяцем. Однако команда чувствовала, что им нужны дополнительные ресурсы, чтобы ускорить рост. Попав в Акселератор Appodeal для роста мобильных приложений, Word Pizza смогла увеличить свою ежемесячную прибыль в 6 раз.

Команда Акселератора роста от  Appodeal использовала комплексный подход для оптимизации показателей привлечения, вовлечения/удержания и  монетизации пользователей. С помощью этого подхода удалось максимизировать LTV при снижении стоимости за установку каждого нового пользователя (CPI) и добиться рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) выше 100%. 

Кроме того, Appodeal профинансировал и запустил многочисленные кампании по привлечению пользователей (UA), тестируя множество каналов, таргетингов и постоянный поток новых рекламных объявлений. В результате каждый новый пользователь, привлеченный с помощью платного UA, генерирует в 1,8 раза больший доход по сравнению с затратами на его привлечение, что способствует шестикратному росту ежемесячной прибыли

Word Pizza. В этой статье мы подробно расскажем о комплексном подходе, который позволил достигнуть таких показателей.

Содержание

1. Знакомьтесь – Word Pizza
2. Комплексный подход по увеличению прибыли
3. Первый компонент: оптимизация привлечения пользователей
4. Второй компонент: оптимизация монетизации
5. Третий компонент: оптимизация взаимодействия и удержания
6. Результаты масштабирования Word Pizza
7. Программа роста Accelerator 

Знакомство с мобильной игрой: Word Pizza

Word Pizza – это увлекательная игра-головоломка, которая была запущена на Android в 2017 году и с тех пор монетизировалась с помощью рекламного посредника Appodeal. Игра была разработана OpenMyGame, независимой игровой студией из Беларуси.

Для перехода на новый уровень игроки должны составлять слова из букв, размещенных вокруг пиццы – отличный способ расширить словарный запас. На сегодняшний день игру Word Pizza скачали около 9 миллионов раз по всему миру, половина скачиваний приходится на первоначальный целевой рынок – Россию.

В то время как игра показывала впечатляющий рост пользователей месяц за месяцем, достигнув почти 3,5 миллиона загрузок и в среднем 200 тысяч загрузок в месяц к середине 2020 года, выручка оставалась относительно стабильной и росла лишь незначительно.

Несколько лет Word Pizza приносила стабильно высокий ежемесячный доход от рекламы. Но до тех пор, пока они не присоединились к программе Appodeal Accelerator в середине 2020 года, выручка оставалась примерно на одном уровне, и ее необходимо было «разблокировать» для дальнейшего роста.

Желая и дальше увеличивать доход, команда разработчиков Word Pizza была рада присоединиться к программе Appodeal Accelerator и стать одной из первых, кому удалось увеличить прибыль с помощью трехкомпонентного комплексного подхода.

Итак, приступим к вечеринке с пиццей!

Трехкомпонентный комплексный подход к масштабированию прибыли приложения

Для начала давайте рассмотрим наиболее распространенные технические препятствия, которые мешают разработчикам вроде OpenMyGame масштабировать прибыль своих игр.

Первая и самая частая проблема — это отсутствие единой системы данных.

В частности, для хорошей прибыльности инди-разработчикам просто необходимо, чтобы были объединены и оптимально работали вместе три части ключевых данных и функций:

• Привлечение пользователей
• Монетизация
• Вовлечение/удержание

Однако, если вы не принадлежите к огромной издательской компании с большой командой и инструментами

бизнес-аналитики для согласования этих данных, они обычно разрознены и изолированы друг от друга. А когда они разрознены, вы не получаете четкого представления об эффективности своего бизнеса, а также о том, на каких сферах следует сосредоточиться и куда следует направить ресурсы для достижения наилучших результатов. Вы также не получаете тех преимуществ, которые появляются при оптимизации вышеозначенных трех функций.

Как правило, данные о привлечении пользователей, монетизации и вовлечении/удержании изолированы друг от друга, что затрудняет получение прибыли и делает его непредсказуемым. Согласование этих данных устраняет непредсказуемость. Их оптимизация и масштабирование экспоненциально увеличивает прибыль.

Покажем на общем примере, почему так происходит. Скажем, игра использует стратегию привлечения пользователей, которая успешно привлекает миллионы новых пользователей. Но эти самые новые пользователи выходят из игры всего через несколько минут и в конечном итоге не приносят никакой прибыли. Игра может быть успешной при сохранении очень специфического типа пользовательской базы, которая приносит большую часть дохода. Тем не менее, поскольку подход игры к привлечению пользователей не согласуется с их данными об удержании и монетизации, игра не привлекает больше необходимых игроков в масштабе, не говоря уже о масштабировании прибыли.

Когда кампании по привлечению пользователей не согласованы и не оптимизированы для получения прибыли, это обычно приводит к нерациональным расходам на рекламу.

Как согласование данных может увеличить прибыль? При использовании унифицированных данных привлечение пользователей не означает, что вы просто привлекаете как можно больше пользователей с минимальными затратами. При таком подходе фокус смещается на привлечение игроков с потенциально более высоким уровнем удержания (RR), которые с большей вероятностью смогут генерировать более высокий средний доход на пользователя (ARPU), и всё это при оптимизированной более низкой стоимости установки (CPI).

Рассмотрим несколько метрик для иллюстрации. Допустим, у недавно привлеченных пользователей, которые удерживаются в течение 7 дней, средний ARPU составляет 1,5 доллара, а CPI – 1 доллар. Это означает, что каждый новый пользователь приносит 0,5 доллара прибыли, то есть рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) составляет 150%. Масштабирование прибыли означало бы масштабирование с привлечением большего числа именно такого типа пользователей.

Когда кампании по привлечению пользователей согласованы и оптимизированы на получение прибыли, они приводят к прибыльным пользователям.

Когда все три аспекта: данные по привлечению пользователей, вовлеченности/удержанию и монетизации согласованы и объединены в одном комплексном инструменте бизнес-аналитики, заработает и методика масштабирования прибыльных пользователей. То, что раньше было почти невозможно узнать, теперь доступно для просмотра непосредственно в дэшборде новой платформы роста Appodeal 2.0.

До подключения к программе Accelerator данные о привлечении, вовлечении/удержании и монетизации пользователей Word Pizza не были объединены в один инструмент бизнес-аналитики, и поэтому игра не привлекала новых прибыльных пользователей в больших масштабах. В результате ежемесячная выручка оставалась неизменной.После настройки и согласования данных из разрозненных источников, таких как AppsFlyer для привлечения пользователей, Firebase для вовлечения и рекламной монетизации от Appodeal,

Word Pizza теперь имеет более четкое представление о производительности своего бизнеса и источник информации, выявляющий те действия, которые способствуют масштабированию прибыльных пользователей.

Согласование привлечения пользователей, монетизации и вовлечения/удержания с помощью единого инструмента бизнес-аналитики, такого как Appodeal 2.0, обеспечивает глубокую аналитику эффективности бизнеса для компаний любого размера, занимающихся мобильными приложениями, и полезные идеи для масштабирования прибыльных пользователей. (Данные показаны для иллюстрации.)

Итак, у нас есть необходимый инструмент бизнес-аналитики, теперь давайте заглянем глубже в трехкомпонентный комплексный подход.

Первый компонент: Оптимизация привлечения пользователей

Чтобы привлечь прибыльных пользователей, рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) должна быть более 100%. Следовательно, главной целью было превзойти этот показатель. При привлечении пользователей этому способствует множество факторов: поиск правильных каналов привлечения, креативы и таргетинг для аудитории, которые приводят пользователей с высоким доходом и с хорошим удержанием.

Вам бы хотелось, чтобы новые пользователи задерживались подольше, чтобы у вас было больше возможностей для их монетизации с помощью рекламы в приложении или покупок. Вы бы хотели, чтобы загрузок пользователей, которые перестают играть после первого сеанса, было меньше. Несмотря на то, что вы на какое-то время займете место в чартах, в конечном итоге это не принесет вам ни долгосрочного успеха, ни прибыли. Вот почему так важно внимательно следить за показателями удержания новых пользователей из ваших UA-кампаний. 

Новая платформа  Appodeal 2.0 позволяет отслеживать показатели удержания, LTV, ARPU, CPI, ROAS и многие другие, и согласовывать их с кампаниями по привлечению пользователей. Их можно отслеживать до уровней канала, креативов и рекламного сета, что позволяет производить глубокую оптимизацию и UA-стратегий и монетизации

Дэшборд Appodeal 2.0 предоставляет более 70 типов данных, связанных с бизнес-аналитикой мобильных приложений, включая прибыль, UA, монетизацию, удержание, взаимодействие и многое другое.

Итак, мы добавили нашу систему отслеживания показателей, а вот некоторые из основных шагов, которые мы сделали для оптимизации кампаний по привлечению пользователей для Word Pizza:

1.

Финансирование UA для тестирования различных каналов привлечения пользователей и выходов на другие рынки

Для проведения UA-кампаний нужны деньги. А поскольку у многих инди-разработчиков нет дополнительных денег для UA, мы и начинаем с финансирования.

 Первое, что мы сделали, — это использовали финансирование для тестирования, запуска и масштабирования UA-кампаний для приложений, таких как Word Pizza, принятых в программу Accelerator.

Важно диверсифицировать и экспериментировать с несколькими каналами, поскольку не всегда можно знать, где потенциальные пользователи могут познакомиться с игрой. Хотя Facebook и Google остаются двумя крупнейшими и наиболее эффективными UA-каналами, было задействовано и несколько новых, которые также доказали свою эффективность. 

Кроме того, основной нашей целью было использование правильных каналов, которые не просто привлекают новых пользователей, но привлекают постоянных пользователей, чтобы те в долгосрочной перспективе обеспечили более высокий рекламный LTV и положительную рентабельность инвестиций.Мы провели тесты для Word Pizza и сузили выбор до следующих UA-каналов как наиболее эффективных и наиболее положительных по рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), на которые можно тратить больше времени и рекламы: Google Ads, Mail.ru, Unity, Facebook, TikTok и AppGrowth.

В дэшборде вы можете увидеть, какие UA-каналы генерировали пользователей с лучшими CPI, ARPU и ROAS.

Также важно настроить таргетинг на правильные страны с оптимальным соотношением CPI и ARPU. Помимо таргетирования русской версии игры на рынки России и стран СНГ, для английской версии мы отобрали США, Израиль, Бразилию и ряд других стран в качестве целевых для достижения максимальной рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

На панели управления новой платформы развития вы можете увидеть, в каких странах есть пользователи с лучшими показателями CPI, ARPU и ROAS для Word Pizza. После нескольких тестовых кампаний мы видим, что пользователи в США могут обеспечить рентабельность инвестиций в рекламу на уровне 565%, это очень многообещающий показатель для увеличения инвестиций в этот рынок.

2.

Использование возможностей прогнозирования LTV и ROAS

Одним из главных слепых пятен того, как в прошлом осуществлялось привлечение пользователей, является несоответствие между стоимостью привлечения пользователя и LTV этого пользователя, а также отсутствие четкого представления о рентабельности инвестиций в рекламу для этого пользователя. Это слепое пятно существует потому, что для того, чтобы узнать истинный LTV пользователя, требуется время. Например, если для получения положительной рентабельности инвестиций в рекламу на пользователя требуется 90 дней, но из-за ограниченности времени и данных вам известен уровень дохода от пользователя только за 7 дней. Запуск UA-кампаний с таким недостаточным объемом данных, скорее всего, не приведет к положительному росту прибыли в долгосрочной перспективе, поскольку доход пользователя от LTV невозможно оптимизировать.

Используя Appodeal 2.0 и его возможности прогнозирования LTV и ROAS, мы смогли убрать это слепое пятно.

Поскольку данные о привлечении, удержании пользователей и монетизации в платформе согласованы между собой, со временем на основе исторических показателей можно понять, каким будет прогнозируемый LTV/ROAS для вновь привлеченных пользователей, на 90, 180, 270, 365 и даже 730 дней вперед.На примере Word Pizza мы смогли провести анализ и определить, какие UA-каналы, кампании, объявления, целевые настройки и другие параметры дают оптимальные прогнозируемые результаты LTV/ROAS, и соответственно выделить под это больше бюджета. Такой прогнозируемый подход к LTV/ROAS позволил нам заложить основу для увеличения реальной прибыли в будущем.

Пример прогнозирования LTV и ROAS в действии. Постоянно анализируя прошлые фактические показатели ARPU UA-операций, наша платформа может формировать более представление о прогнозируемых показателях LTV (ARPU) и ROAS. Эти сведения можно использовать для оптимизации бюджетов UA для привлечения большего числа новых пользователей, которые с большей вероятностью в будущем будут приносить прибыль.

3.

Создание и тестирование большого количества рекламных объявлений.

Нажмите play, чтобы посмотреть этот ролик.

После того, как правильные каналы и таргетинг определены, следующим ключевым ингредиентом для оптимизации UA-кампаний станут рекламные креативы с высокой конверсией.

Наша креативная студия, с тех пор как мы начали ускорять Word Pizza, создала более 300 рекламных креативов, которые UA-команда затем запустила и провела A/B-тестирования, чтобы определить наиболее эффективные.

CTR, IPM (установки на 1000 показов) и непосредственно установки – очевидные показатели, на которые следует обратить внимание, поскольку они напрямую влияют на CPI (стоимость установки). Как правило, чем выше CTR и IPM, тем ниже CPI.

Хотя основные показатели установок, такие как CPI и CTR каждого UA-объявления важны, они показывают лишь часть полной картины.

Однако, как упоминалось ранее, нашей главной целью была оптимизация рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) в долгосрочной перспективе. Итак, если мы посмотрим на некоторые из протестированных нами рекламных креативов, среди «самых эффективных» действительно есть варианты с более низким CTR или IPM. Кроме того, некоторые из них с высоким CTR и IPM оказались ложными победителями, так как их ROAS не пересек границу в 100%.

Помимо отслеживания основных показателей установки, таких как CPI и CTR, наша платформа развития отображает коэффициенты удержания, фактический ARPU и ROAS, а также их прогноз на 365 дней, чтобы можно было видеть, какие креативы принесут прибыль.

Поскольку наша платформа отслеживает ROAS и ARPU и приписывает их к соответствующему креативному уровню UA, нам не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить UA-бюджеты на неприбыльные UA-креативы.

4.

Автоматизация оптимизации UA

Благодаря предиктору рентабельности инвестиций в рекламу и оптимизатору ставок UA мы смогли на раннем этапе перенести рекламные расходы на креативы, которые с большей вероятностью привлекут более выгодных пользователей.

Помимо рекламных объявлений, оптимизатор ставок UA (скоро будет доступен для всех пользователей) также может автоматически переносить рекламные бюджеты на каналы, кампании и наборы креативов, которые дадут наилучшие желаемые результаты.

Путем непрерывного A/B тестирования объявлений, каналов и таргетинга в конечном итоге были выбраны те, которые имеют наиболее оптимальные ARPU, ROAS и CPI, и которые далее можно масштабировать.

Второй компонент: Оптимизация монетизации

С приходом в Word Pizza новых пользователей было важно настроить оптимальную монетизацию пользователей.Поскольку OpenMyGame уже был пользователем Appodeal, Word Pizza получала доход от рекламы от более чем 70 наших партнеров. Но, как мы отмечали ранее, их прибыль и выручка, хотя и были стабильными, оставались неизменными.

До того, как подключиться к программе Accelerator, Word Pizza приносила стабильный доход месяц за месяцем. Однако с момента подключения их ежемесячный доход увеличился в 7 раз.

Следующей целью было максимизировать их доход, чтобы LTV/ARPU новых пользователей от наших кампаний по привлечению становились существенно выше, чем CPI. Разница между ними и дает прибыль.

Чтобы этого достичь, мы остановились на трех основных форматах рекламы: баннерах, интерстишиалз и видео с вознаграждением. Мы проводили непрерывные A/B тесты, чтобы увидеть, какая из настроек монетизации дает не только самый высокий рекламный LTV, но и не влияет отрицательно на другие показатели, например, уровень удержания.

Вот несколько примеров проведенных нами тестов и некоторые неожиданные результаты:

1.

Оптимизация существующих рекламных сетей и тестирование новых

Даже имея более 70 источников рекламных источников, мы по-прежнему постоянно тестируем новые эффективные рекламные сети. Например, A4G – новая сеть, добавленная в Appodeal, продемонстрировала высокие значения заполняемости и eCPM, которые, как вы можете видеть ниже, выиграли много рекламных показов, что составляет около 15% дохода после добавления.

В сочетании с другими сильными рекламными сетями для России (основной целевой рынок Word Pizza), такими как Admob, MyTarget, Яндекс и Facebook, рекламные места Word Pizza получили большое количество высококачественных и высокооплачиваемых рекламных ставок, конкурирующих за каждый рекламный показ, что со временем увеличило ARPU. (Обратите внимание, что в первом квартале нового года доходы от рекламы традиционно падают после пика праздничных дней в четвертом квартале).

2.

Установка правильных минимальных цен

Нижний ценовой предел – это минимальная ставка, которую объявление должно предлагать, чтоб хотя бы конкурировать за показы. Установка нижнего ценового предела – это эффективный метод, обеспечивающий  показы рекламы в месте размещения по цене равной или превышающей стоимость размещения. Иногда лучше не показывать рекламу вовсе, чем показывать низкокачественную и платную рекламу.Через платформу Appodeal 2.0 наша команда тестировала монетизацию разных ценовых уровней на рекламные баннеры Word Pizza в России. Мы проверяли, какая цена – 0,02, 0,04 или 0,08 доллара – даст лучший показатель LTV. После 7-дневного периода тестирования стало ясно, что уровень в 0,02 доллара дает самый высокий рекламный LTV, поэтому именно он стал нижним ценовым пределом и был применен к баннерной рекламе в России.

Подобные A/B тесты и аналитика позволили нашей команде по монетизации использовать подход, основанный на данных, для оптимизации многих аспектов настройки монетизации для Word Pizza. За счет максимизации ARPU/LTV пользователей, за счет оптимизации монетизации и снижения CPI UA-кампаний два из трех ключевых элементов для увеличения прибыли Word Pizza были настроены.

Теперь давайте погрузимся в третий ингредиент: вовлеченность и удержание.

Третий компонент: Оптимизация вовлечения и удержания

Показатели вовлеченности и удержания пользователей напрямую влияют на потенциальные доходы. Когда новые пользователи сильно вовлечены и хорошо удерживаются, это означает, что их ARPU становится выше, что увеличивает рентабельность инвестиций в рекламу UA.

Очевидно, что наибольшее влияние на коэффициент удержания в игре оказывает сам игровой процесс. Однако есть механизмы, связанные с UA и монетизацией, с которыми можно провести A/B тестирование, чтобы как ARPU, так и коэффициент удержания были хорошо сбалансированы и находились на оптимальном уровне.

Вот несколько интересных способов оптимизации вовлеченности и удержания на примере Word Pizza основанные на данных, полученных из дэшборда Appodeal 2.0.

1. A/B-тестирование – когда показывать рекламу впервые

Используя нашу платформу, мы провели эксперимент, чтобы выяснить, когда лучше всего начинать показ первого рекламного баннера после того, как пользователь откроет Word Pizza. Будет ли лучше для показателя удержания и ARPU, если рекламные баннеры начнут появляться через 3 минуты игрового процесса, 5 минут, 10 минут?

В этом случае все три варианта привели к схожим результатам ARPU и коэффициентов удержания, в случаях с другими играми это не всегда так. Зная это, любой из этих вариантов можно применить в зависимости от пользовательского опыта.

2. A/B тестирование рекламной сети и рекламного формата на удержание

Другие эксперименты, которые мы проводили, заключались в том, чтобы выяснить, повлияет ли включение и отключение определенных рекламных сетей или форматов рекламы в приложениях на показатели удержания и ARPU. В конце концов, не все рекламные сети одинаковы. С одной стороны общеизвестно, что эффективная цена за тысячу показов в каждой рекламной сети различается, но различаться может и их влияние на коэффициент удержания, поскольку в некоторых рекламных сетях используется модель цены за установку (CPI).

Вот тест, который мы провели с рекламной сетью Unity Ad, чтобы узнать, стоит ли включать ее межстраничные объявления и видеообъявления с вознаграждением в систему монетизации Word Pizza. Интересно, что включение и отключение Unity Ad не оказало особого  положительного или отрицательного влияния как на ARPU, так и на уровень удержания.

В результате мы добавили Unity Ad в качестве дополнительного источника рекламных запросов, чтобы максимизировать потенциал наполняемости, учитывая, что не было никаких проблем с добавлением их в настройку монетизации.

3.

Формирование событий с ценой за действие (CPA)

Есть определенные действия, которые пользователи могут осуществлять в игре, которые сигнализируют – будет пользователь заинтересован долгосрочно и станет ли он прибыльным пользователем или нет. Некоторые из этих действий: прохождение обучения, прохождение пяти игровых раундов, игра в течение 10 минут, а также другие, определенные разработчиком.

Это может даже зависеть от того, был ли пользователь удержан и сколько дней.

Используя нашу платформу развития, мы смогли идентифицировать и отследить несколько ключевых событий и сегментировать пользователей, которые их выполнили. Эти ключевые события выполняются пользователями, которые в конечном итоге генерируют более высокий показатель ARPU, чем те, которые их не выполняли.

Два из событий были замечены на второй и седьмой день изучения коэффициента удержания (Retention Rate). Поскольку пользователи, которые удерживались в течение 2 и 7 дней, демонстрировали одни из самых высоких показателей удержания, ARPU и ROAS, наша платформа развития могла бы пойти еще дальше. Она могла бы обучить UA-каналы, такие как Facebook, таргетингу большего количества новых пользователей, которые с большей вероятностью выполнят нужное CPA действие.

Отслеживая CPA события, можно было увидеть, какие пользовательские действия привели к более высоким показателям удержания, ARPU и ROAS. Затем наиболее эффективные CPA события могут быть использованы и назначены UA-кампаниям, чтобы привлечь больше таких пользователей, которые, вероятно, выполнят эти CPA действия.

За счет оптимизации UA для удержания и ARPU ваша рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) через 365 дней с большой вероятностью превысит 100%, а ваша UA-стратегия будет ориентирована на масштабирование прибыли.

Масштабирование вместе с Appodeal 2.0

Подводя итог, можно сказать, что когда все три компонента: привлечение, монетизация и взаимодействие/удержание пользователей согласованы и работают вместе –  масштабирование прибыли реально и предсказуемо.

После того, как будет заложена основа оптимизации LTV и ARPU при сохранении низкого CPI, чтобы рентабельность инвестиций в рекламу UA-кампаний превышала 100%, мы можем быть уверены, что игра готова к масштабированию. После подготовки Word Pizza к достижению этого уровня, настало время разблокировать дополнительные расходы UA и масштабировать игру, чтобы она могла вырваться в лидеры по прибыли.

Что же дальше произошло с Word Pizza?

Результат №1: Ежемесячная прибыль увеличена в 6 раз

После нескольких лет умеренного роста доходов, всего за несколько месяцев участия в программе Accelerator, ежемесячная прибыль Word Pizza выросла в 6 раз.

Мы начали масштабировать их расходы на рекламу (левый столбец), а затем их доход (правый столбец) вырос еще больше. Если вы посмотрите на прибыль (зеленая линия), вы увидите, что их ежемесячная фактическая текущая прибыль увеличилась в 6 раз за период с июля 2020 года по апрель 2021 года.

Кроме того, если мы посмотрим на будущий доход, который еще не был получен, вы можете увидеть на диаграмме ниже, что рентабельность инвестиций за 365 дней все еще формируется. Мы видим, что на основе фактического ROAS на сегодняшний день и прогноза ROAS на 365 дней можно ожидать в среднем 200% ROAS, а это означает, что инвестиции, потраченные на привлечение нового пользователя, сгенерировали Word Pizza сумму вдвое больше.

Результат №2: Первое место в Google Play в России

Word Pizza долгое время находилась в топ-10 среди словесных игр в России, и вот, наконец, она заняла первое место!

тех пор, как Word Pizza приняла участие в программе Accelerator в середине 2020 года, количество ее загрузок по всему миру удвоилось и составило почти 9 миллионов. Помимо русскоязычных рынков Word Pizza также расширяется в другие страны Европы, Южной Америки и США.

Результат № 3: Больше ресурсов для разработки и развития большего количества игр

Благодаря успешному масштабированию прибыли Word Pizza на Android, в нашей программе теперь также развиваются другие игры OpenMyGame, такие как Sea of Words, Relax Jigsaw Puzzle и Word Pizza для iOS.

С каждой игрой, которую Appodeal ускоряет для OpenMyGame, мы получаем новое представление о том, какие подходы можно применить к другим играм, и это позволяет сократить время, необходимое для их ускорения. Мы также постоянно анализируем рынок и игровые тенденции, чтобы рекомендовать новые улучшения для их игр или потенциальные будущие релизы, которые с большей вероятностью станут хитами по прибылям.

С учетом новых прибылей от этих игр OpenMyGame смогла быстро увеличить свою команду до более чем 30 сотрудников. А это означает, что теперь у них есть гораздо больше ресурсов для ускоренной разработки большего количества игр, которые в конечном итоге могут быть масштабированы с помощью программы Appodeal Accelerator и платформы развития.

«Как в любой независимой игровой студии нашей страстью всегда было создание игр с нашим собственным видением. Благодарим команду Appodeal за помощь в развитии наших игр, у нас теперь гораздо больше опыта и времени для создания всех тех игр, которые мы хотели создать! Присоединение к программе Appodeal Accelerator однозначно способствовало переходу нашей игровой студии на новый уровень».

Владимир Тимошков, CEO OpenMyGame

Как разогнать ваше приложение с помощью Appodeal

Appodeal был создан в 2015 году разработчиками для разработчиков для монетизации приложений для получения максимальной прибыли через нашу платформу. Программа Accelerator – это инициатива, которую мы запустили в 2020 году, продвигая нашу миссию. Мы помогаем талантливым людям создавать и растить успешный мобильный бизнес.

Вот в чем главные отличия Appodeal 2.0:

панель аналитики развитияНовая универсальная панель аналитики развития Appodeal 2.0 может собрать все ваши данные о привлечении пользователей, монетизации, вовлечении/удержании пользователей в один центр данных, отражающий реальную эффективность вашего приложения. Вместо того чтобы тратить драгоценное время на проверку множества разрозненных систем мониторинга, на нашей панели отображаются все данные, которые вам нужны для принятия разумных решений. Эти решения помогут найти наилучшие способы увеличения прибыли от вашего приложения.

Лучше всего то, что эта платформа бесплатна и доступна всем. Она изначально создавалась для инди-разработчиков, поэтому у вас будет доступ к той же информации (если не лучше), что и у игровых компаний корпоративного уровня. В 2021 году это новый обязательный инструмент инди-разработчика для масштабирования. Больше нет причин пользоваться разрозненными инструментами, получая неоптимальные результаты.

Финансирование

Мы понимаем, что у инди-разработчиков очень ограниченный бюджет. Многие используют собственные финансовые ресурсы и драгоценное время для создания игры. Если у них еще нет популярной игры со стабильным доходом, будет чрезвычайно сложно найти деньги на проведение масштабных кампаний по привлечению пользователей.

Именно поэтому мы предоставляем целевое финансирование для UA и дальнейшей разработки приложений. Каждый год мы выделяем до 30 миллионов долларов, чтобы инвестировать в перспективные приложения и доводить их до самых высоких уровней прибыли.

Долгосрочное партнерство

Мы верим в долгосрочное партнерство. Точка. Как вы можете видеть на примере OpenMyGame, мы не только разогнали одну из их игр, но сейчас ускоряем как предыдущие, так и будущие игры этой студии. По сути, мы рекомендуем развивать игры с высоким потенциалом рыночного спроса, чтобы студия могла разрабатывать следующие игры и продолжать пользоваться популярностью еще много лет.

Сохранение интеллектуальной собственности

Мы твердо уверены, что инди-разработчики должны оставаться независимыми. Программа Accelerator – это возможность сделать это, исключая необходимость отказываться от своей интеллектуальной собственности и вероятность быть поглощенными крупным издателем.

Следующая история успеха может быть вашей

Чтобы начать работу с Appodeal и увеличить прибыль вашего приложения, подайте заявку на участие в нашей программе Accelerator. Это займет несколько минут.

После отправки вы получите дальнейшие инструкции, из которых узнаете, как настроить платформу развития Appodeal, чтобы в полной мере использовать ее самостоятельно – и все это бесплатно.

После того, как мы рассмотрим вашу заявку, вы получите инструкции о том, как завершить процесс вступления в программу Accelerator.

Удачи!

выручка выросла на 54 %, обновив сезонный рекорд

Минувший квартал, который в календаре Apple относился ко второй четверти 2021 фискального года, компания завершила с выручкой в размере $89,59 млрд. Были обновлены сезонные рекорды по выручке и доходам, во всех географических регионах, а среди категорий продуктов отличились iPhone и носимые устройства, Mac и услуги обновили исторические рекорды по выручке.

Источник изображения: Apple

Смартфоны по-прежнему формируют более половины всей выручки Apple, что в абсолютном выражении составляет $47,94 млрд. Реализация iPhone принесла компании на 66 % больше, чем годом ранее. Apple склонна приписывать эту заслугу популярности семейства iPhone 12 с поддержкой сетей 5G. Значительный вклад в рост выручки Apple сделали клиенты, который переходили на iPhone 12 с устройств прошлых поколений. Лишь в первом квартале спрос и предложение на новые iPhone достигли состояния, близкого к равновесному.

Выручка от реализации планшетов выросла на 78 %, никогда ещё в первом квартале она не приближалась к отметке $7,8 млрд. Стабильно высокий спрос на компьютеры Mac и планшеты iPad сохраняется благодаря пандемии. Реализация компьютеров семейства Mac принесла компании $9,1 млрд, и это максимальное значение выручки за всю историю, прирост по сравнению с прошлым годом составил 70 %. Уже третий квартал подряд данная категория продуктов Apple обновляет рекорды выручки.

Источник изображения: Apple

Растёт и популярность носимых устройств, а также аксессуаров и бытовой электроники Apple. Выручка на этом направлении выросла за год на 25 % до $7,84 млрд. Три из четырёх покупателей Apple Watch в прошедшем квартале никогда ранее не обладали умными часами этой марки. Услуги принесли компании на 27 % больше выручки ($16,9 млрд), чем годом ранее, рекорды были обновлены во всех макрорегионах присутствия Apple. Как добавил финансовый директор Apple Лука Маэстри (Luca Maestri), размер пользовательской базы достиг рекордных уровней во всех продуктовых категориях. В каждом из пяти макрорегионов прирост выручки был не ниже 35 %.

Операционная прибыль Apple в минувшем квартале составила $27,5 млрд, чистая прибыль — $23,63 млрд. В целом по компании норма прибыли выросла до 42,5 %, на направлении продуктов она составила 36,1 %, в сегменте услуг — 70,1 %. Многие из этих показателей достигли рекордных для первого квартала значений.

Количество подписчиков платных услуг Apple за квартал увеличилось на 40 млн человек до более чем 660 млн. Всего два с половиной года назад оно было в два раза меньше. В прошедшем квартале компания выплатила дивиденды на сумму $3,4 млрд и выкупила собственных акций на сумму $19 млрд. Руководством Apple принято решение увеличить дивиденды на 7 % до $0,22 на акцию, а также выделить на нужды выкупа акций с рынка $90 млрд.

Влияния дефицита компонентов Apple избежать не смогла, а потому не стала давать прогноз по выручке на второй квартал. Вместо этого финансовый директор компании заявил, что проблемы с поставкой компонентов сократят выручку на $3‒4 млрд. Были названы только целевые значения нормы прибыли в диапазоне от 41,5 до 42,5 %, а также операционные расходы в размере не более $11,3 млрд. Больше всего дефицит компонентов чувствуется при производстве планшетов и персональных компьютеров Apple, но в этом отчасти виноват и повышенный спрос на данные виды продукции. Как пояснил Тим Кук (Tim Cook), с точки зрения литографии основные проблемы сконцентрированы в сегменте компонентов, выпускаемых по зрелым техпроцессам. Они востребованы представителями многих отраслей. Это не позволяет генеральному директору компании дать прогноз о сроках победы над дефицитом комплектующих. В целом, как он признался, в прошлом квартале дефицит компонентов ещё не ощущался компанией.

Если вы заметили ошибку — выделите ее мышью и нажмите CTRL+ENTER.

Как формируется прибыль и скрывается убыток

Темпы роста выручки и себестоимости в прошлом году были почти одинаковы: первая выросла за год на 9% по сравнению с предыдущим годом (в текущих ценах) и составила 171,8 млрд. BYN, а вторая – на 9,1% (137,4 млрд.). При этом прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг была всего на 5,8% больше, чем годом ранее (12,6 млрд.), а прибыль до налогообложения – на 38,9% (6,04 трлн.). Правда, по данным Минфина, в про­шлом году поступление в бюд­жет налога на прибыль выросло всего на 6,6% (тоже в текущих ценах), а в январе 2017 г. – вообще было на 5,6% меньше, чем годом ранее. Учитывая, что индекс-­дефлятор ВВП за 2016 год составил 107,8%, роста выручки и прибыли от реализации практически не было.

Зато конечный финансовый результат выглядит впечатляюще: чистая прибыль за 2016 г. увеличилась на 54,8% и достигла 4,3 млрд. BYN. К сожалению, даже в текущих ценах это на 4,2% меньше, чем 2 года назад.

Впрочем, ежемесячные перепады прибыли заставляют усомниться в реальности вос­становления финансовых результатов (см. рис. 1). Если в январе–феврале 2016 г. наблюдалась отрицательная чистая прибыль (почти -2 млрд. BYN) и еще более 3,5 млрд. чистого убытка, то затем ситуация волшебным образом исправилась. В марте появилось сразу 1,9 млрд. BYN чистой прибыли, в апреле – почти 1,3 млрд., убытки тоже в одночасье уменьшились (рис. 2). Но в последующие месяцы они вернулась к обычным средним уровням. В мае–декабре перепады значений прибыли и убытков были относительно невелики.

Рис. 1.  Динамика прибыли, 2015-2016 (помесячно)

Рис. 2.  Динамика убытков, 2015-2016 (помесячно)

Такой аномальный разброс показателей в отдельные месяцы всегда настораживает кон­тролеров и аналитиков, за­ставляя их усомниться в достоверности представляемых дан­ных. С точки зрения белорусского законодательства, тут нет никаких нарушений. Решающее влияние на конечные итоги работы предприятий оказали курсовые разницы. В первые месяцы года убытки от них признавались в финансовом результате сразу, затем подоспел Указ Президента от 30.03.2016 № 114, позволивший скрыть реальный масштаб убытков, но не устранивший их. Фактически значительной час­ти объявленной по итогам 2016 г. чистой прибыли не существует, но потери соб­ственного капитала из-за де­вальвации как в 2015-м, так и в 2016 гг. скрыты в оборотных активах по статье «Расходы будущих периодов». При этом если в промышленности официальная статистика зафиксировала рост чистой прибыли в 3,7 раза по сравнению с 2015 г., то в строительстве ее падение в 3,4 раза, в торговле – на 9%, а в сельском хозяйстве числится 341,5 млн. BYN чистой прибыли против -86,7 млн. в 2015 г. При этом прибыль от реализации продукции в АПК выросла в 6 раз, хотя выручка увеличилась всего на 7,5%. Такой феномен объясняется особенностями учета: значительная часть сумм ранее оказанной господдержки была списана некоторыми предприятиями в доходы по текущей деятельности.

Даже при таких ухищрениях чистая прибыль по итогам 2016 г. в долларовом эквиваленте оказалась всего на 23,5% больше, чем в 2015-м, и вдвое меньше, чем в 2014 г. Это серьезно подрывает инвестиционный потенциал белорусских предприятий. И как бы нам ни хотелось избежать подобных сопоставлений, иностранные ин­весторы оценивают показатели в своей функциональной валюте, а не в рублях.

ОБ ОТСУТСТВИИ серьезных улучшений свидетельствуют и относительные показатели. Рен­табельность реализованной про­дукции, товаров, работ, услуг за 2016 г. составила 9,2%, рентабельность продаж – 7,3% против 9,4% и 7,6% годом ранее. В частности, в промышленности эти показатели сократились с 11,1% и 8,7% до 8% и 10,2%, в строительстве – с 9,8% и 7,9% до 6,6% и 5,5%, в торговле – с 4,6% и 3,8% до 3,9% и 3,2%. Правда, в сельском хозяйстве рентабельность реализованной продукции, товаров, работ, услуг за год выросла с 0,6% до 3,7%, а рентабельность продаж – с 0,6% до 3,2%. Но без учета господдержки в АПК рентабельность продаж по конечному финансовому результату осталась отрицательной, хотя положение улуч­шилось: -3,5% против -7,2% годом ранее.

КОЛИЧЕСТВО убыточных организаций в республике со­кратилось за год с 1644 до 1434, а их удельный вес в общем количестве – с 21,7% до 19% (в середине года эти показатели достигали 1738 и 22,8% соответственно). При этом сум­ма чистого убытка убыточных организаций снизилась по сра­в­нению с 2015 г. на 33,2%, до 2548,5 млн. BYN. В частности, в промышленности отмечено со­кращение чистого убытка в 2,2 раза по сравнению с 2015 г., в торговле – на 18,3%, а в строительстве – рост на 49,6%. В сельском хозяйстве чистый убыток сократился на 44,4%, а без учета господдержки – на 22,7%, число убыточных организаций в отрасли – на 33,8% и 6,3% соответственно, а их удельный вес – с 34,2 до 22,6% и с 76,5 до 71,8%. Таким образом, без по­ступлений из бюджета на по­крытие убытков, в связи с государственным регулированием цен и тарифов, на возмещение текущих затрат почти 3/4 сельхозорганизаций останутся убыточными. Зато списание гос­поддержки на текущие доходы будет регулярно улучшать финансовые показатели АПК.

Распределение организаций по уровню рентабельности продаж в последние годы почти не меняется. Правда, организаций с рентабельностью менее 5% в прошлом году было на 2,9 п.п. меньше, чем в 2015-м, а от 10 до 20% – на 2,4 п.п. больше (см. таблицу).

Годы	Доля рентабельных организаций с уровнем рентабельности продаж, %
	от 0 до 5	от 5 до 10	от 10 до 20	от 20 до 30	от 30 до 50	свыше 50
2012	41,9	25,5	22,9	6,1	2,8	0,8
2013	46,2	25,2	21,6	3,8	2,1	1,1
2014	47,7	25,0	20,3	4,0	2,0	1,0
2015	48,6	24,7	19,2	3,9	2,4	1,3
2016	45,7	24,7	21,6	4,5	2,2	1,3

Важным фактором, влияющим на финансовое положение субъектов хозяйствования, яв­ляется кредитная нагрузка. По данным Белстата, всего в прошлом году на погашение кредитов банков и займов было направлено 47 398,2 млн. BYN – 27,6% выручки организаций. Для сравнения в 2015 г. эта сумма была на 12,3% больше (т.е. в сопоставимых ценах почти столько же) и составляла 26,8% выручки. В частности, в промышленности на погашение кредитов было направлено 35,4% выручки, в сельском хозяйстве – 20,8%, в строительстве – 21,5%, в торговле – 23,6%.

АНАЛИЗ финансовых результатов за прошлый год показывает, насколько ненадежным и манипулируемым показателем является чистая прибыль. Между тем именно она объявлена ключевым показателем эффективности работы руководителей предприятий. Кроме того, в комплексе мер по реализации Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2016–2020 годы значится, с одной стороны, совершенствование системы мотивации руководителей организаций с государственным участием, предусматривающее увязку уров­ня их вознаграждения с достижением ключевых показателей эффективности деятельности этих организаций, главный из которых – максимизация прибыли. Одновременно планируется уже в этом году законодательно закрепить обязанность государственных организаций, отвечающих определенным кри­териям, составлять финансовую отчетность по МСФО. Остается уточнить, какая прибыль будет отражаться в государственной статистике: по международным стандартам или скорректированная с помощью искусственных мер по улучшению финансовых результатов. Ведь последствия такого «улучшения» имеют далеко идущие мак­роэкономические последствия, влияют на налоги и инвестиционные процессы.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

В России в 2016 г., по оперативным данным Росстата, сальдированный финансовый результат (прибыль-убыток) организаций (без субъектов малого предпринимательства, банков, страховых организаций и государственных (муниципальных) учреждений) в действующих ценах составил 11 587,7 млрд. RUB, что на 37,9% больше, чем в 2015 г. При этом 38,5 тыс. российских организаций получили прибыль в размере 13 195,4 млрд. RUB, а 13,5 тыс. – 1607,7 млрд. RUB убытка. Доля убыточных организаций по сравнению с 2015 г. в прошлом году снизилась в РФ на 2,1 п.п. и составила 26%.

Автор публикации: Роман КУНИЦКИЙ

---

В чем разница между доходом и прибылью?

Выручка и прибыль — два наиболее важных числа в отчете о прибылях и убытках. Вместе они помогают рассказать историю о том, сколько денег зарабатывает ваш бизнес.

Однако иногда эти два термина используются взаимозаменяемо или неправильно. Хотя эти два понятия похожи, доход и прибыль — это не одно и то же, и очень важно понимать разницу.

Хотите ли вы понять, сколько денег зарабатывает ваш бизнес, или хотите привлечь инвесторов, путаница между доходом и прибылью может нарисовать совершенно иную картину финансов вашей компании.

Но не беспокойтесь. Мы собираемся разбить все, что вам нужно знать о доходах и прибыли, в том числе о том, что они собой представляют, почему оба важны и как они работают вместе.

Содержание:

Что такое доход?

Доход — это деньги, которые вы зарабатываете от продажи своих товаров или услуг.

Вы рассчитываете доход, умножая цену вашего продукта на количество проданных единиц.

Например, если вы продаете виджеты по 50 долларов за штуку и продаете 1000 из них, вы получаете 50 000 долларов дохода (50 × 1 000 долларов).

Выручка называется верхней строкой, потому что она отображается в верхней части вашего отчета о прибылях и убытках.

Чем больше вы продаете, тем больше вы получаете дохода. Однако получение большего дохода не обязательно означает, что ваш бизнес преуспевает. Вот где в игру вступает прибыль.

Что такое прибыль?

Прибыль — это сумма дохода, оставшаяся после вычета расходов из вашего дохода.

Чтобы рассчитать прибыль, вычтите свои расходы из доходов.

Если вы получаете доход в размере 10 000 долларов, но у вас были 5 000 долларов расходов, ваша прибыль составила бы 5 000 долларов.

Обычно, когда вы слышите, как люди говорят о прибыли, они имеют в виду чистую прибыль. Чистая прибыль — это прибыль, оставшаяся после вычета всех ваших расходов из выручки. Это также считается вашей чистой прибылью, поскольку отображается в нижней части вашего отчета о прибылях и убытках.

Однако есть еще два вида прибыли:

• Валовая прибыль : Ваш доход после вычета стоимости проданных товаров (COGS).COGS включают в себя все расходы, связанные с производством вашего продукта или услуги, такие как производственные затраты, инвентарь или хостинг (для компаний-разработчиков программного обеспечения).

Операционная прибыль : Ваш доход после вычета операционных расходов. Операционные расходы включают в себя такие вещи, как заработная плата, маркетинговые расходы, программное обеспечение, офисные расходы и другие расходы, связанные с функционированием и развитием вашей компании.

Разделение валовой, производственной и чистой прибыли полезно, поскольку позволяет определить самые большие возможности для увеличения прибыли.

Если у вас высокая валовая прибыль, но низкая операционная прибыль, это означает, что вы производите свой продукт по хорошей цене, но, возможно, вы слишком много тратите на маркетинг, заработную плату и другие операционные расходы.

Если ваша валовая и операционная прибыль низка, взгляните на все сверху вниз, потому что трудно поддерживать рост в долгосрочной перспективе, если вы постоянно терпите убытки.

В чем разница между доходом и прибылью?

Вернемся к нашему примеру с виджетом за 50 долларов.Вы получили 50 000 долларов дохода от продажи своих виджетов. Это потрясающе; однако вам нужно учитывать свои расходы, чтобы видеть, сколько денег вы на самом деле заработали.

Ваши расходы:

• 10 000 долл. США на себестоимость проданной продукции
• 10 000 долларов на маркетинг
• 5000 долларов США для сотрудников, работающих неполный рабочий день
• 2000 $ за аренду

Ваши общие расходы составляют 27 000 долларов США. В результате, хотя вы получили доход в размере 50 000 долларов, ваша чистая прибыль составляет всего 23 000 долларов.

Короче говоря, доход — это то, сколько денег генерирует ваш бизнес, а прибыль — это часть вашего дохода, которую вы получаете для сохранения или реинвестирования.

Как доход влияет на прибыль

Чем выше ваш доход, тем больше у вас возможностей для получения прибыли.

Например, компания, которая генерирует 100 тысяч долларов, может иметь прибыль не более 100 тысяч долларов. Однако это нереально, поскольку предполагает, что у вас нет расходов.

С другой стороны, компания, которая приносит доход в размере 500 000 долларов, имеет потенциал для получения еще большей прибыли в зависимости от того, каковы их расходы.

Кроме того, у компаний с более высоким доходом есть больше денег, которые они могут потратить на рост. Когда вы получаете доход в 500 тысяч долларов, вы можете позволить себе нанять больше сотрудников, тратить больше на маркетинг и другие расходы, чтобы помочь вам расти, чем компания, приносящая 50 тысяч долларов дохода.

Почему важны и доход, и прибыль

В зависимости от целей вашего бизнеса соотношение между доходом и прибылью чрезвычайно важно.

Например, многие стартапы на ранней стадии с финансированием работают с пониманием того, что они не будут приносить прибыль в течение длительного времени.Это потому, что их цель — дать толчок развитию своего бизнеса и начать приносить доход, чтобы доказать, что люди хотят то, что вы продаете. В результате они могут работать в убыток месяцами или даже годами.

Если ваша конечная цель — выйти, будучи приобретенным через несколько лет, получение прибыли на раннем этапе может быть не так важно, пока у вас есть деньги в банке для продолжения работы.

С другой стороны, у некоторых компаний есть цель как можно скорее стать прибыльными.Например, инди-основатели или начавшие стартапы могут стремиться к быстрому увеличению прибыли, если бизнес является их основным источником дохода.

Выручка и прибыль также важны, когда вы представляете данные своей компании (для продажи, инвесторам или просто для внутреннего измерения роста). Допустим, вы смотрите на две компании:

• Компания A генерирует 500 тысяч долларов ежемесячного дохода и 700 тысяч долларов ежемесячных расходов
• Компания B генерирует 150 тысяч долларов ежемесячного дохода при 50 тысячах долларов расходов

Компания A приносит больше доходов, но компания B прибыльна.Однако это не означает, что компания B «лучше», чем компания A. Если компания A сможет найти способ снизить свои расходы, у нее есть потенциал для получения большей прибыли, чем у компании B.

Вообще говоря, компании с более высокой маржой прибыли, как правило, более выгодны, если вы хотите продать свою компанию. Высокий доход с чистым убытком (то есть ваши расходы превышают ваш доход) может быть красным флагом, потому что это признак того, что компания обходится дорого и может иметь трудный путь к прибыльности.

Что делать, если вы приносите доход, но не получаете прибыль

Если ваша компания нерентабельна, вот несколько вариантов, чтобы исправить ситуацию.

Увеличьте маржу

Начните с концентрации на валовой прибыли. Если вы сможете снизить издержки производства или заработать больше денег на продаже, вы откроете дверь для более высокой прибыли.

Например, если вы продаете свои виджеты за 50 долларов, а ваши текущие издержки на оплату труда составляют 40 долларов, у вас есть валовая прибыль в размере 10 долларов за каждый продаваемый виджет. Давайте посмотрим, что произойдет, если вы уменьшите COGS.

Сценарий	Цена продажи	COGS	Валовая прибыль на виджет
Оригинал	$ 50	$ 40	$ 10
Нижняя КОГС	$ 50	$ 30	$ 20

Если вы продаете 1000 виджетов в месяц, снижение COGS всего на 10 долларов удвоит вашу валовую прибыль:

Сценарий	Выручка	COGS	Валовая прибыль
Оригинал	50 000 долл. США	40 000 долл. США	10 000 долл. США
Нижняя КОГС	50 000 долл. США	30 000 долл. США	20 000 долл. США

Если вы не можете снизить себестоимость, подумайте о повышении цены.Если вы увеличите цену своих виджетов с 50 до 60 долларов при тех же затратах в 40 долларов, вот разница в вашей валовой прибыли на виджет.

Сценарий	Цена продажи	COGS	Валовая прибыль на виджет
Оригинал	$ 50	$ 40	$ 10
Повышенная продажная цена	$ 60	$ 40	$ 20

Давайте посмотрим, как это выглядит в общей валовой прибыли, предполагая, что вы продаете 1000 виджетов.

Сценарий	Выручка	COGS	Валовая прибыль
Оригинал	50 000 долл. США	40 000 долл. США	10 000 долл. США
Повышенная цена продажи	60 000 долл. США	40 000 долл. США	20 000 долл. США

Как видите, оба сценария приводят к одинаковому увеличению валовой прибыли. Это хороший способ увеличить вашу прибыль за счет оптимизации валовой прибыли.

Примечание: Если вы хотите поэкспериментировать и спланировать различные сценарии, подобные этому, Finmark упростит это. Узнайте больше здесь.

Работайте более эффективно

Еще один способ увеличить вашу прибыль — это оптимизировать операционную прибыль. Помните, что ваша операционная прибыль — это доход, оставшийся после вычета операционных расходов, таких как заработная плата, аренда и маркетинг.

Если вы сможете снизить некоторые из этих расходов, это может иметь большое влияние на вашу прибыль. Вот несколько примеров:

• Заработная плата: Заработная плата обычно является самой большой статьей расходов для стартапов на ранней стадии.То, как вы уменьшите эти расходы, во многом зависит от позиции вашей компании. Если возможно, увольнения и сокращение заработной платы должны быть крайней мерой. Некоторые другие варианты — замораживание приема на работу или сокращение определенных льгот.
• Маркетинг: Ищите возможности либо сократить неэффективные маркетинговые каналы, либо снизить затраты на привлечение клиентов для более эффективных каналов.
• Офисные расходы: После пандемии все больше компаний стали удаленными, что устранило некоторые расходы, такие как аренда и такие удобства, как бесплатный обед.Прочтите нашу статью о том, как расширить взлетно-посадочную полосу, чтобы узнать больше.

Хороший способ начать процесс сокращения операционных расходов — создать бюджет. Бесстыдная пробка — Finmark упрощает процесс.

Что делать с прибылью?

Получение прибыли — это здорово, но изъятие этих денег из вашей компании может замедлить ваш рост. Если ваша компания прибыльна, подумайте о том, чтобы реинвестировать деньги обратно в свой бизнес, чтобы стимулировать рост.

Вы можете использовать свою прибыль, чтобы нанять новых сотрудников, больше тратить на маркетинг или инвестировать обратно в своих сотрудников.Например, у Convertkit есть привилегия распределения прибыли, при которой они распределяют прибыль между сотрудниками. Хотя может и не быть измеримой рентабельности инвестиций, распределение прибыли дает вашей команде дополнительный стимул для развития компании.

Подумайте, как вы можете реинвестировать свою прибыль для увеличения прибыли. Это, в свою очередь, даст вам возможность получать еще больше прибыли в будущем.

Итог по выручке и прибыли

Чем больше вы понимаете, каковы ваши доходы и прибыль, тем легче будет спланировать путь роста.Если вы находитесь на этапе, когда ваш доход растет, но вы все еще не получаете прибыль, взгляните на свои расходы и посмотрите, какие изменения вы можете внести.

Если вы получаете прибыль, ищите способы реинвестировать деньги, чтобы стимулировать рост или делать больше того, что работает.

Выручка от продаж по сравнению с. Прибыль | Малый бизнес

Тим Циммер Обновлено 1 февраля 2019 г.

Понимание разницы между выручкой от продаж и прибылью является квинтэссенцией для понимания принципов экономики, бизнес-аналитики и бухгалтерского учета.И то, и другое проверяется при определении общего состояния бизнеса.

Основы дохода от продаж и прибыли

Выручка от продаж часто используется как синоним «выручки», чтобы проиллюстрировать общую сумму дохода, которую бизнес получает от продажи своих товаров или услуг. Выручка от продаж может быть дополнительно разбита для детализации поступлений и счетов от продажи товаров или услуг (валовая выручка от продаж) и вычитания возвратов и скидок из валовой выручки от продаж (чистая выручка от продаж).Хотя «выручка от продаж» и «выручка» могут использоваться как синонимы, не весь доход может быть получен от продаж. Другие источники дохода, такие как проценты, полученные от продажи в кредит, могут быть добавлены к выручке от продаж отдельной строкой при расчете общей выручки.

Прибыль — это общая выручка компании за вычетом общих затрат, которую часто называют ее чистой прибылью. В частности, прибыль — это сумма дохода, которая остается после учета всех расходов, затрат и налогов.В то время как выручка от продаж учитывает только сумму дохода, которую бизнес получает от продажи своих товаров или услуг, при расчете прибыли учитываются как доходы, так и расходы. Прибыль может быть далее разбита на валовую прибыль (продажи за вычетом стоимости проданных товаров), операционную прибыль (валовую прибыль за вычетом операционных расходов) и чистую прибыль (оставшуюся прибыль после оплаты всех расходов).

Расчет выручки от продаж и прибыли

Для расчета выручки от продаж умножьте продажную цену каждого товара или услуги на общее количество проданных товаров или услуг.Например, если в саду продается 200 яблок по цене 2 доллара за яблоко, его общий доход от продаж составляет 400 долларов. Если он также продаст 100 лимонов по цене 3 доллара за лимон, его общий доход от продаж составит 700 долларов.

Для расчета прибыли вычтите общие затраты из общей выручки. Возвращаясь к примеру с фруктовым садом, если каждое яблоко стоит 1 доллар, чтобы вырастить и собрать урожай, и каждый лимон стоит 2 доллара, чтобы вырастить и собрать урожай, а фруктовый сад продает 200 яблок и 100 лимонов, его общая стоимость составит 400 долларов. Вычтите эту цифру из общей выручки от продаж в 700 долларов, чтобы получить прибыль — 300 долларов.Фруктовый сад получил 200 долларов от продажи яблок и 100 долларов от продажи лимонов.

Почему так важны выручка от продаж и прибыль

Компании и их инвесторы глубоко заботятся о доходах от продаж и прибыли, потому что они собирают информацию об общем состоянии компании. Прибыль показывает, какую ценность приносит бизнес через цену и стоимость своих товаров, а выручка от продаж показывает количество, требуемое по определенной цене. При определении прибыльности бизнеса учитываются как прибыль, так и выручка от продаж.

Выручка и прибыль: в чем разница?

Выручка описывает доход, полученный от хозяйственной деятельности, а прибыль описывает чистую прибыль после вычета расходов из прибыли. Доход может принимать различные формы, такие как продажи, сборы и доход от собственности. Компания может приносить большие суммы дохода, но не будет остаточной прибыли, если расходы превышают выручку. Давайте углубимся в эту тему, чтобы лучше понять, как различаются выручка и прибыль.

Выручка в отчете о прибылях и убытках

Выручка — это доход, полученный от операционной деятельности. Выручка обычно принимает форму продаж, но бизнес может получать доход различными способами: от сборов, процентов, недвижимости, налогов, пожертвований, грантов, инвестиций и других форм.

Выручка (а именно валовая выручка), которую часто называют верхней строкой, буквально занимает первую строку в отчете о прибылях и убытках компании. Валовой доход — это сумма всех доходов, полученных бизнесом.Для производственной компании валовая выручка будет представлять все проданные товары независимо от затрат на их производство. Для некоммерческой организации валовой доход будет представлять собой весь доход, полученный от сбора средств, пожертвований, грантов и т. Д. Выручку можно разделить на операционную выручку и внереализационную выручку, что описывает побочные или вторичные источники дохода.

Чистая выручка — это разница между валовой выручкой и непосредственно связанными с ней расходами. Для компании, производящей и продающей одежду, валовая выручка равна общему объему продаж.Затем вычитается стоимость проданных товаров, включая производственные затраты, сырье и коммерческие расходы, такие как комиссионные. Разница между валовой выручкой и стоимостью проданных товаров отображается как чистая выручка.

Прибыль в отчете о прибылях и убытках

Прибыль, часто называемая чистой прибылью, буквально указывается в нижней строке отчета о прибылях и убытках. Чистая прибыль представляет собой прибыль, остающуюся после всех операционных расходов, а прочие расходы вычитаются из чистой выручки. Чистая выручка учитывает только расходы, напрямую связанные с выручкой.Напротив, чистая прибыль еще больше снижает выручку за счет вычета всех других постоянных и переменных затрат, таких как заработная плата, аренда, страхование, расходные материалы, коммунальные услуги и техническое обслуживание. Какая бы сумма выручки ни оставалась после расходов, это чистая прибыль, а любой дефицит — чистый убыток.

Хотя вы можете использовать эти два термина как синонимы, компания может получать значительную прибыль, работая, тем не менее, с чистыми убытками.

Что важнее: выручка или прибыль?

Хотя обе цифры являются значительными, чистая прибыль дает наиболее полную картину финансового состояния компании.Он учитывает все периодические расходы и показывает, насколько хорошо бизнес управляет всей картиной.

Валовая прибыль также является значительным числом; он рассказывает о тенденциях бизнеса в области продаж и производственных затрат. Рост выручки, или увеличение валовой прибыли, дает важную информацию о силе компании и ее потенциальном росте. Однако сама по себе валовая прибыль представляет собой весьма неточную картину общей прибыльности и финансового состояния компании, поскольку она исключает все постоянные и переменные затраты, не связанные с производством и продажами.Чистая прибыль или рост чистой прибыли — это показатель, который лучше всего демонстрирует, насколько хорошо работает бизнес.

Сводка результатов | FAST RETAILING CO., LTD.

Последнее обновление: 2021.10.14
на китайскую страницу
на японскую страницу

Ниже приводится анонсированная 14 октября сводка результатов за 2021 финансовый год.

Консолидированные результаты бизнеса

Показатели по групповым операциям

Основные показатели 2021 финансового года

■ Консолидированные результаты: Fast Retailing сообщает о росте выручки и резком увеличении прибыли в 2021 финансовом году, при этом операционная прибыль примерно соответствует плану

• Консолидированная выручка за год: 2.1329 трлн иен (+ 6,2% г / г). Достигнуто значительное увеличение прибыли: операционная прибыль достигла 249,0 млрд иен (+ 66,7%), а прибыль, приходящаяся на владельцев материнской компании, выросла до 169,8 млрд иен (+ 88,0%)
• Общее восстановление производительности по сравнению с сильным влиянием COVID-19 в прошлом году. Восстановление производится в основном операциями UNIQLO.
• Планируется предложить дивиденды на конец года в размере 240 иен на акцию для получения запланированных годовых дивидендов в размере 480 иен.

■ UNIQLO Japan ： Значительное увеличение годовой прибыли, но производительность немного ниже плана

• Значительный рост прибыли за первое полугодие благодаря сильным продажам, а также увеличению валовой прибыли и большей эффективности затрат.
• Прибыль за 2-е полугодие снизилась. В то время как прибыль за 3 квартал выросла, мы увидели более сильное сокращение запасов и резкое снижение прибыли в 4 квартале из-за более низких, чем ожидалось, продаж в связи с временным закрытием магазинов в связи с COVID-19 и ограничениями на движение в целом.
• Валовая прибыль увеличилась на 1,4 пункта за счет контролируемого дисконтирования и снижения себестоимости продаж. Соотношение коммерческих, общих и административных расходов улучшилось на 0,4 пункта благодаря более эффективным расходам на распространение, рекламу и продвижение.

■ UNIQLO International ： Сообщает о значительном увеличении выручки и прибыли. Производительность немного выше плана

• Выручка за FY2021: 930,1 млрд иен (+ 10,2%), операционная прибыль: 111,2 млрд иен (+ 121,4%).
• Продажи электронной коммерции значительно выросли, прибл. 20% в годовом исчислении до прибл. 20% от общего объема продаж.
• Регион Большой Китай сообщил о рекордных показателях благодаря значительному росту доходов и прибыли.
• С мая продажи быстро восстановились в Северной Америке и Европе, поскольку были ослаблены ограничения на общее передвижение и количество клиентов, которым разрешено входить в наши магазины за один раз.Прогресс в реформировании структуры прибыли помог UNIQLO North America вдвое сократить свои годовые операционные убытки, а UNIQLO Europe снова вернуться в убыток.
• Южная Азия, Юго-Восточная Азия и Океания сообщили о снижении выручки и значительном падении прибыли, при этом COVID-19 постоянно оказывал сильное негативное влияние на производительность в течение года.

■ GU ： Годовая выручка увеличилась, прибыль уменьшилась. Производительность чуть ниже плана

• Выручка за 2021 финансовый год: 249.4 млрд иен (+ 1,4 ％), операционная прибыль: 20,1 млрд иен (−7,6%).
• Годовые продажи в тех же магазинах немного снизились. Высокие продажи брюк от шеф-повара и других товаров за 1 полугодие. Во втором полугодии продажи падают из-за объявления нового чрезвычайного положения, нехватки товаров, пользующихся большим спросом, и неспособности уловить преобладающие тенденции моды на некоторые товары.
• Валовая прибыль снизилась на 0,9 пункта из-за более сильного сокращения запасов к концу сезона.

■ Мировые бренды ： Годовая выручка снижается, но резко сокращаются операционные убытки.Примерно по плану

• Выручка за 2021 финансовый год: 108,2 млрд иен (−1,3 ％), операционный убыток: 1,6 млрд иен.
• Заметное сокращение операционных убытков по ликвидационной прибыли J Brand, Inc. и улучшение показателей деятельности Theory.
• В августе была ликвидирована компания J Brand, Inc., но планируется продолжить продажу продукции J Brand в качестве бренда Группы.
• Операция Theory сообщила о росте доходов и возвращении в убыток. Теоретические операционные убытки в США сократились, а компания Theory Asia привела к значительному увеличению выручки и прибыли.

■ Консолидированная оценка за 2022 финансовый год ： Ожидайте увеличения выручки и прибыли в 2022 финансовом году

• Оценка консолидированной выручки в 2022 году: 2,2 трлн иен (+ 3,1%), консолидированная операционная прибыль: 270,0 млрд иен (+ 8,4%) и прибыль, приходящаяся на владельцев материнской компании: 175,0 млрд иен (+ 3,0%).
• Мы прогнозируем, что годовой дивиденд на акцию в 2022 финансовом году составит 520 иен, поровну разделенных между промежуточными дивидендами и дивидендами на конец года в размере 260 иен каждый.
• Мы прогнозируем, что выручка снизится, а операционная прибыль резко сократится в первом полугодии, исходя из предположений о том, что влияние ограничений COVID-19 на общее передвижение и временное закрытие магазинов, которое мы наблюдаем прямо сейчас, будет в определенной степени сохраняться, а также на наше решение включить некоторые из них. негативное влияние от задержек производства и транспортировки.
• Мы прогнозируем значительный рост выручки и прибыли за 2-е полугодие, исходя из предположений, что ограничения Covid будут ослаблены, и бизнес сможет продолжать в целом бесперебойную работу.

Финансовый год в центре внимания в 2021 году

■ UNIQLO Japan ： Значительное увеличение годовой прибыли, но результаты немного ниже плана

UNIQLO Japan сообщила о выручке в размере 842,6 млрд иен (+ 4,4% в годовом исчислении) и значительном увеличении операционной прибыли до 123,2 млрд иен (+17.7% в годовом исчислении) в 2021 финансовом году. Годовые продажи в одном магазине (включая электронную торговлю) увеличились на 3,6% в годовом исчислении. В первом полугодии с 1 сентября 2020 года по 28 февраля 2021 года продажи в одних и тех же магазинах выросли на 5,6% в годовом исчислении благодаря сильным продажам продуктов, которые удовлетворили потребительский спрос на предметы домашнего обихода, а также основные товары сезона осень-зима. диапазоны. Однако во втором полугодии с 1 марта по 31 августа 2021 года продажи в одних и тех же магазинах выросли на гораздо меньшие 0,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, поскольку на продажи негативно повлияли объявление чрезвычайного положения и неблагоприятная погода.Между тем, годовые продажи электронной коммерции благоприятно растут, увеличившись на 17,9% в годовом исчислении до 126,9 млрд иен в 2021 финансовом году, что составит 15,1% от общей выручки.

Валовая прибыль UNIQLO Japan в 2021 финансовом году увеличилась на 1,4 пункта в годовом исчислении благодаря усилиям по снижению себестоимости продаж и нашему решению ограничить дисконтирование продуктов. С 12 марта 2021 года мы упростили покупку наших продуктов для клиентов, изменив отображение цен на продукты в Японии, чтобы отображалась только одна цена с учетом налогов, и сохранили цены на том же уровне, взяв на себя компонент налога на потребление.Нам удавалось поддерживать процентную долю затрат на уровне, близком к обычному, за счет успешной работы с заводами-партнерами над снижением себестоимости продаж за счет поощрения использования обычных материалов, контроля количества единиц продукции и минимизации потерь ткани. Соотношение коммерческих, общих и административных расходов также улучшилось на 0,4 пункта по сравнению с прошлым годом благодаря более эффективным расходам на распространение, рекламу и продвижение.

■ UNIQLO International ： Сообщает о значительном увеличении выручки и прибыли.Производительность немного выше плана

UNIQLO International зафиксировала значительный рост доходов и прибыли в 2021 финансовом году, при этом выручка выросла до 930,1 млрд иен (+ 10,2% г / г), а операционная прибыль увеличилась до 111,2 млрд иен (+ 121,4% г / г). . Хотя на производительность сегмента по-прежнему сильно влияет COVID-19, производительность значительно восстановилась в регионах и в периоды локализации инфекций.

Разбивая показатели UNIQLO International на отдельные регионы и рынки, регион Большого Китая (рынок материкового Китая, рынок Гонконга и рынок Тайваня), на который не так сильно повлиял COVID-19, продемонстрировал высокие показатели благодаря значительному увеличению выгода.Фактически, регион Большого Китая сообщил о рекордных результатах: выручка выросла на 16,7% в годовом исчислении до 532,2 миллиарда иен, а операционная прибыль увеличилась на 52,7% в годовом исчислении до 100,2 миллиарда иен. Маржа операционной прибыли в регионе также значительно выросла до 18,8% благодаря улучшению показателей валовой прибыли и соотношения коммерческих, общих и административных расходов. В то время как UNIQLO Южная Корея сообщила о небольшом снижении годовой выручки, операции все же удалось вернуться в убыток.Напротив, UNIQLO Южная Азия, Юго-Восточная Азия и Океания (Юго-Восточная Азия, Австралия и Индия) сообщили о снижении операционной прибыли примерно на 15% в годовом исчислении в 2021 финансовом году после того, как пострадали от тяжелого воздействия пандемии COVID-19 на протяжении всего года. период. В этом регионе страны, наиболее сильно пострадавшие от COVID-19, Малайзия, Таиланд и Филиппины, сообщили о снижении как доходов, так и прибыли, в то время как доходы и прибыль увеличились в Сингапуре, Индонезии, Индии и Австралии, а во Вьетнаме — о снижении доходов. большой рост доходов и прибыль за год.Несмотря на особенно сильное воздействие COVID-19 в регионе Юго-Восточной Азии и Океании, продажи действительно были высокими в периоды, когда магазины могли снова открываться для бизнеса. Продажи в Северной Америке резко восстановились после того, как с мая были сняты ограничения на COVID-19, что помогло североамериканскому предприятию отчитаться о прибыли во второй половине года и вдвое сократить свои годовые убытки. UNIQLO Europe сообщила о значительном росте выручки и положительной операционной прибыли благодаря сильным продажам через электронную коммерцию и успешным результатам работы в России.Несмотря на пандемию, мы смогли значительно повысить рентабельность в соответствии с восстановлением продаж в Северной Америке и Европе благодаря некоторым решительным реформам структуры доходов, которые были сосредоточены на увеличении валовой прибыли, закрытии убыточных магазинов, сокращении постоянных затрат и нормализации уровни инвентаря.

■ GU ： Годовая выручка увеличилась, прибыль уменьшилась. Производительность немного ниже плана

Наш сегмент GU зафиксировал рост выручки, но снижение прибыли в 2021 финансовом году, когда выручка достигла 249.4 млрд иен (+ 1,4% г / г) и операционная прибыль в размере 20,1 млрд йен (-7,6% г / г). В первом полугодии хорошо продавались такие вещи, как поварские брюки и спортивный трикотаж. Однако во втором полугодии продажи не оправдали ожиданий после того, как на GU повлияло объявленное чрезвычайное положение, были упущены возможности продаж из-за нехватки пользующихся спросом товаров, а также производство некоторых продуктов не полностью соответствовало преобладающей модной тенденции. В результате годовые продажи ГУ в одних и тех же магазинах несколько снизились по сравнению с предыдущим годом.Валовая прибыль GU снизилась на 0,9 пункта в годовом исчислении на фоне более сильного сокращения запасов к концу сезона. Продажи GU электронной коммерции выросли на фоне более активного предоставления соответствующей информации, увеличившись примерно на 50% по сравнению с уровнем 2019 финансового года и составив примерно 11% от общего объема продаж.

■ Мировые бренды ： Годовая выручка снижается, но резко сокращаются операционные убытки. Примерно по плану

В 2021 финансовом году сегмент Global Brands сообщил о снижении выручки до 108.2 млрд иен (−1,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) и операционный убыток в размере 1,6 млрд иен по сравнению с операционным убытком в размере 12,7 млрд иен в предыдущем году. Такому значительному сокращению операционных убытков способствовали регистрация прибыли от ликвидации J Brand, Inc. и улучшение показателей деятельности нашей компании Theory. Действительно, операция Theory сообщила об увеличении доходов и возвращении к черным благодаря меньшим убыткам от Theory в США и сильным результатам от Theory в Азии (рынок материкового Китая и рынок Гонконга), которые сообщили о значительном росте обоих доходов. и прибыль.Наш лейбл PLST сообщил о снижении выручки и операционных убытках, сопоставимых с предыдущим годом. Comptoir des Cotonniers сообщила о снижении выручки и более широком операционном убытке, главным образом из-за негативного воздействия длительного временного закрытия магазинов, в основном во Франции, до мая. Наконец, пока мы ликвидируем J Brand, Inc., лейбл J Brand будет по-прежнему принадлежать Fast Retailing Group и предлагать продукты как бренд группы.

■ Консолидированная оценка за 2022 финансовый год ： Ожидайте увеличения выручки и прибыли в 2022 финансовом году

В 2022 финансовом году Fast Retailing Group ожидает достичь консолидированной выручки в размере 2.2 трлн иен (+ 3,1% г / г), операционная прибыль 270,0 млрд йен (+ 8,4% г / г), прибыль до налогообложения 270,0 млрд йен (+ 1,6% г / г) и прибыль, принадлежащая владельцам Материнской компании, составила 175,0 млрд иен (+ 3,0% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).

Мы прогнозируем, что выручка и прибыль снизятся в первом полугодии с 1 сентября 2021 года по 28 февраля 2022 года, основываясь в основном на предположениях о том, что ограничения COVID-19 и временное закрытие магазинов сохранятся в определенной степени, а также на нашем решении учесть некоторое негативное влияние производства или задержки транспортировки.Тем не менее, мы ожидаем, что выручка вырастет, а прибыль значительно увеличится во второй половине с 1 марта по 31 августа 2022 года, при условии, что ограничения COVID-19 будут ослаблены и бизнес сможет продолжать в целом бесперебойную работу.

Мы намерены сосредоточиться на следующих четырех областях в 2022 финансовом году как году, в котором мы ускорим нашу трансформацию в компанию розничной торговли цифровыми потребителями:

1. Преобразование нашей структуры прибыли за счет высококачественных продаж. Это потребует отказа от нашей прежней зависимости от дисконтирования и, вместо этого, продвижения нашего продукта и ценности бренда при одновременном сокращении количества продуктовых позиций и ведении бережливого бизнеса без ненужного использования ресурсов.
2. Ускорение расширения бизнеса электронной коммерции как основы нашей компании, занимающейся розничной продажей цифровых товаров. Электронная коммерция позволяет нам напрямую связываться с клиентами, поэтому расширение электронной коммерции должно способствовать увеличению общих продаж.
3. Основы диверсификации прибыли в глобальном масштабе. Мы намерены увеличивать прибыль не только в регионах Большого Китая и Юго-Восточной Азии, но также в Северной Америке и Европе.
4. Реализация среднесрочной и долгосрочной стратегии роста, которая ускоряет интегральную связь нашего бизнеса и инициатив в области устойчивого развития.

Глядя на наши отдельные бизнес-сегменты, мы ожидаем, что UNIQLO Japan сообщит о снижении выручки и прибыли в 2022 финансовом году в связи с временным снижением эффективности бизнеса, пока проводятся структурные реформы бизнеса, такие как нормализация запасов и ограничение дисконтирования. из. Мы ожидаем, что выручка GU несколько сократится, а операционная прибыль останется стабильной по сравнению с прошлым годом. В первой половине финансового года результаты GU будут сравниваться с высокими показателями предыдущего года, и мы также учли негативное влияние возможных задержек производства.Во второй половине ожидается резкое восстановление показателей ГУ. Ожидается, что UNIQLO International обеспечит значительный рост годового дохода и прибыли, в то время как Global Brands, как ожидается, сообщит о значительном увеличении выручки и движении в убыток.

Существует вероятность того, что эти бизнес-оценки за год до 31 августа 2022 года, возможно, потребуется пересмотреть, если магазины не могут вести нормальную деятельность в течение более длительного периода, чем мы ожидали, из-за заражения COVID-19, или если другие обстоятельства изменятся.

Наконец, мы прогнозируем годовой дивиденд на акцию в 2022 финансовом году в размере 520 иен, поровну разделенный между промежуточными дивидендами и дивидендами на конец года в размере 260 иен каждый.

Fast Retailing Co., Ltd. раскрывает данные о результатах своей деятельности и предлагает различные пресс-релизы на своем веб-сайте по IR https://www.fastretailing.com/eng/ir/.

Начало страницы

Выручка против прибыли | 6 основных отличий (с инфографикой)

Различия между доходом и прибылью

Ключевое различие между выручкой и прибылью состоит в том, что выручка относится к доходу, полученному любым хозяйствующим субъектом от продажи своих товаров или предоставления своих услуг в течение отчетного периода в ходе обычной деятельности, тогда как прибыль относится к сумме Компания реализовала за вычетом расходов из общей суммы выручки.

Если выручка — это надмножество, прибыль будет подмножеством. Когда компания не приносит дохода, о прибылях не может быть и речи. Почему?

Вот почему. Допустим, Gigantic Inc. заработала 100 000 долларов в конце 2017 года. Теперь предположим, что прибыль составляет 10% от выручки, то есть 10 000 долларов в конце года. Теперь, если нет дохода, какова будет прибыль? Да, ноль.

Но в то же время без выручки убыток может существовать.

Допустим, бизнес только начал свою деятельность.А авансом было потрачено 40 000 долларов. Но, к сожалению, по итогам года они не принесли прибыли. В результате все расходы в размере 40 000 долларов будут считаться убытками.

Чтобы понять соотношение доходов и прибыли, необходимо составить отчет о прибылях и убытках. Как только вы поймете, как работает отчет о прибылях и убытках, все остальное будет легко.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Доход против прибыли (wallstreetmojo.com)

• Первая статья отчета о прибылях и убытках — это «валовые продажи». «Валовые продажи» — это произведение количества проданных единиц и продажной цены единицы. Мы можем сказать, что это выручка, но из этой суммы фирме необходимо вычесть любой возврат продаж или скидку с продаж (если таковая имеется).
• Вычитание скидки / прибыли от продаж из валовых продаж Валовые продажи, также называемые выручкой от продаж компании, относятся к общей сумме продаж, заработанной за определенный период, без учета возвратов, надбавок, скидок и любых других скидок.читать дальше даст нам «чистый объем продаж». И это то, что мы называем «доходом».
• Теперь выручка может быть двух типов — операционная выручка. Операционная выручка определяется как выручка, полученная физическим лицом, корпорацией или организацией от основной деятельности, которую они осуществляют на регулярной основе. Существует несколько методов получения дохода, но операционный доход зарабатывается за счет основных видов деятельности, которые организация выполняет в своей повседневной деятельности. Подробнее (доход, полученный в результате операций) и внереализационный доход (доход, полученный из других источников).
• В отчете о прибылях и убытках мы должны вычесть стоимость проданных товаров Себестоимость проданных товаров (COGS) — это совокупная сумма прямых затрат, понесенных в связи с проданными товарами или услугами, включая прямые расходы, такие как сырье, прямые затраты на рабочую силу и другие прямые затраты. расходы. Однако он исключает все косвенные расходы, понесенные компанией. читайте больше из чистых продаж, и мы бы получили валовую прибыль. Затем из валовой прибыли мы вычтем операционные расходы и получим операционную прибыль, которая также называется EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов). Прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT) относится к операционной прибыли компании, которая составляет приобретается после вычета из выручки всех расходов, кроме процентных и налоговых расходов.Он обозначает прибыль организации от бизнес-операций без учета всех налогов и затрат на капитал. Подробнее.
• Затем из EBIT мы вычтем проценты и налоги (и добавим обратно любые другие доходы, если они вообще будут), и мы получим PAT (прибыль после налогов). PAT также можно назвать чистой прибылью.

Инфографика прибыли и выручки

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Доход против прибыли (wallstreetmojo.com)

Ключевые отличия

Сравнительная таблица прибыли и выручки

Последние мысли

Прибыль — это часть выручки. А прибыль — показатель того, что компания финансово здорова. Когда бизнес начинает свою деятельность, он может приносить доход, но редко получает прибыль, поскольку первоначальные затраты довольно высоки. После нескольких лет работы организация может выйти на уровень безубыточности и выйти за пределы точки безубыточности, чтобы получить прибыль.

Оба являются прямыми индикаторами того, куда движется компания.

Выручка и прибыль Видео

Рекомендуемые статьи

Это руководство по соотношению доходов и прибыли. Здесь мы обсуждаем основные различия между ними, а также инфографику и сравнительную таблицу. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями для получения дополнительных знаний в области бухгалтерского учета —

Денежный поток против прибыли против дохода: в чем разница? | Boxstorm

Тем, кто создает свой собственный малый бизнес или стартап, необходимо учесть множество финансовых соображений.Сколько бизнес может позволить себе платить своим сотрудникам? Сколько нужно держать задник? Какое рабочее пространство приносит наибольший успех? Сколько нужно потратить на маркетинг и брендинг? Однако, возможно, самый важный вопрос, который следует задать себе владельцам малого бизнеса, связан с денежным потоком. Хотя важно, чтобы владельцы малого бизнеса знали об этих других вопросах, гораздо важнее, чтобы они знали о сумме доходов, поступающих в компанию, и о сумме денежных средств, расходуемых компанией.Если ваша компания постоянно находится в минусе, вы не останетесь в бизнесе достаточно долго, чтобы беспокоиться о других соображениях. Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали разницу между основными терминами. В чем разница между прибылью, денежным потоком и выручкой? Насколько они разные? Как они связаны?

Что такое денежный поток? «Денежный поток» относится к деньгам, которые поступают в ваш бизнес и выходят из него каждый месяц. Это один из самых надежных индикаторов финансового здоровья вашего бизнеса.Денежный поток включает в себя доход, полученный потребителями, клиентами и подписчиками, которые покупают ваши продукты и услуги, а также доход, полученный от сборов с вашего отдела дебиторской задолженности. Денежный поток также включает деньги, которые ваш бизнес тратит на платежи и расходы. Это могут быть выплаты по ипотеке и аренда для вашего бизнеса, налоги, сборы и расходы на заработную плату сотрудников, а также множество других расходов. По сути, компании должны думать о своих денежных потоках так же, как человек думает о личном текущем счете.Положительный денежный поток указывает на то, что денег поступает больше, чем выходит, тогда как отрицательный денежный поток означает, что вы можете столкнуться с небольшими проблемами с оплатой счетов.

Что такое определение годового денежного потока?

«Годовой денежный поток» относится к сумме денежных средств, которые циркулируют в бизнесе и из него в течение финансового года. Компании могут определять свой годовой денежный поток по:

1. Сбор всех денежных поступлений, которые они получают в качестве оплаты от клиентов, денег, которые они получают через инвесторов, и неоплаченных счетов, выставленных в течение года.Эта сумма равна вашему годовому притоку денежных средств.
2. Добавьте каждую из сумм, уплаченных вашим бизнесом, как расходы, включая заработную плату сотрудников, управление запасами и покупки, аренду, налоги и расходы на оборудование. Это число представляет ваш годовой отток денежных средств.
3. Когда у вас есть эти два числа, вычтите общий отток денежных средств из общего притока денежных средств, чтобы определить годовой поток денежных средств вашего бизнеса. Это число может быть как положительным, так и отрицательным.

Что такое доход? Выручка — это валовой доход вашего бизнеса, то есть он включает в себя все деньги, которые малый бизнес получает в результате продажи продуктов и услуг (за вычетом любых скидок, возмещений и возвращаемых затрат, предлагаемых клиентам).Термины «валовой доход» и «доход» часто используются как синонимы.

Что такое прибыль? Вы можете определить свою прибыль, вычтя свои бизнес-расходы из доходов. К ним относятся затраты, такие как материалы для изготовления продуктов, транспортные расходы и накладные расходы (например, наем персонала, хранение продуктов и административные расходы). Полученный доход за вычетом этих расходов равен вашей прибыли. Однако для получения прибыли ваш доход должен быть выше ваших расходов.Если вы обнаружите, что выходите на уровень безубыточности или даже получаете убыток, вы захотите увеличить свою прибыль, зарабатывая больше за свои товары и услуги или уменьшив свои расходы.

Означает ли положительный денежный поток прибыль?

Хотя определения денежного потока и прибыли похожи, между прибылью и положительным денежным потоком легко могут возникнуть противоречия. Фактически, компании довольно часто получают прибыль, но при этом имеют отрицательный денежный поток. Без нужной суммы денег прибыль становится практически бессмысленной.Слишком много в противном случае прибыльных предприятий оказались банкротами просто потому, что поступающих денежных средств недостаточно для покрытия расходов. Поскольку денежный поток измеряет способность компании покрывать свои расходы, у компании может быть прибыльный квартал, но все же не хватить, когда дело доходит до покрытия накладных расходов. Если, например, компания взяла ссуду, чтобы свести концы с концами в предыдущем квартале, их исходящие счета могут по-прежнему держать их в минусе, поскольку они ранее имели долги.Вот почему управление денежными потоками так важно для успеха бизнеса.

Как эффективно управлять прибылью и денежными потоками? Есть ряд вещей, которые владельцы малого бизнеса могут делать, чтобы лучше отслеживать свою прибыль и денежные потоки. Правильное управление особенно важно для стартапов или новых предприятий, так как вполне вероятно, что ваш бизнес рухнет в течение первых нескольких лет, если вы не сможете поддерживать высокую прибыльность и положительный денежный поток.

Знайте и понимайте свои бизнес-расходы

Хотя важно сосредоточиться на прибыльности бизнеса, не менее важно оценивать ваши ежемесячные и годовые расходы, такие как расходы на управление цепочкой поставок, бюджеты проектов и расходы, связанные с обновлением запасов и готовностью к распределению. Если эти расходы превышают то, что вы приносите за счет прибыли, вероятно, пора пересмотреть и скорректировать свою стратегию. Хотя не существует универсального способа определить, следует ли вам пытаться максимизировать доход или прибыль, важно, чтобы вы посмотрели на них и обдумали, какой баланс лучше всего подходит для вашей компании.

Переоцените скидки, которые вы предлагаете клиентам, для привлечения бизнеса

В то время как стратегические усилия, такие как дисконтные кампании, могут помочь привлечь клиентов, малые предприятия не делают себе никаких одолжений, предлагая скидки, которые не позволяют им получать прибыль. Будьте уверены, что, предлагая скидки, вы не работаете в убыток. Если предложение скидок поставит ваш бизнес в затруднительное финансовое положение, вместо этого рассмотрите альтернативные стратегии, такие как объединение услуг или предложение программ вознаграждения для постоянных клиентов.

Стимулируйте ранние и своевременные выплаты от постоянных клиентов

Своевременное получение платежей улучшает годовой денежный поток, а также избавляет от разочарования, связанного с ожиданием поступления денег со временем. Чтобы максимально облегчить это, убедитесь, что ваши счета отправляются своевременно, особенно клиентам, с которыми вы работаете месяц за месяцем. Вы даже можете стимулировать досрочные платежи и повторные покупки со скидками. Предложение таких скидок будет стимулировать лояльность клиентов и, таким образом, поможет улучшить ваш денежный поток в положительной манере.

Используйте технологии с выгодой для себя

В конечном счете, существует ряд инструментов, которые помогут вам отслеживать свой денежный поток и оставаться в плюсе. Важно, чтобы вы играли активную роль в отслеживании денежных потоков, поступающих и исходящих из вашей организации, имели доступ к данным и прогнозам, а также определяли, насколько финансово здоровым является ваш бизнес. Приложение для управления запасами, интегрированное с вашим бухгалтерским программным обеспечением, также позволит вам определять доступные расходы, чтобы вы не попадали в минус.Хотя есть несколько способов обеспечить прибыльность вашего бизнеса и положительный денежный поток, сокращение затрат, связанных с производством и персоналом, а также повышение цен на ваши продукты не всегда будут устойчивыми. Если вы будете более осведомлены о своих финансах, технологиях и возможностях программного обеспечения, а также тщательно планируете скидки и стимулы для досрочной оплаты, вы можете помочь своему бизнесу процветать.

Как Amazon Web Services зарабатывает деньги: оценка прибыли по услугам

Адам Селипски, генеральный директор, Tableau Software

Скотт Млин | CNBC

Ежегодно, по крайней мере, с 2014 года, более половины операционной прибыли Amazon поступает от облачного подразделения интернет-магазина Amazon Web Services, которое предоставляет онлайн-сервисы и инструменты, которые разработчики программного обеспечения могут объединять для запуска веб-сайтов и приложений.

Это впечатляющий бизнес в абсолютном долларовом выражении, а не только в процентах: AWS завершила 2020 год с операционным доходом в 13 миллиардов долларов, что помогло Amazon сообщить об общем чистом доходе в 21 миллиард долларов за год. Неудивительно, что Amazon выбрала главу AWS на 15 лет, Энди Ясси, своим генеральным директором, когда Джефф Безос ушел в отставку ранее в этом году.

Alibaba, Google, IBM, Microsoft и Oracle — все хотят бросить вызов AWS. И в отличие от облаков Alibaba и Google, AWS прибыльна.

Во втором квартале, заключительном квартале Ясси в качестве руководителя облачных сервисов, AWS получила операционную прибыль в размере 4 миллиардов долларов, что примерно на 25% больше, чем в прошлом году, и превысило оценки аналитиков.Выручка выросла на 37%. Адам Селипски, который после 11 лет работы в AWS продал Salesforce компанию по разработке программного обеспечения для анализа данных Tableau, в июле занял место Ясси.

AWS похож на буфет, обслуживающий разработчиков и конечных пользователей сотнями сервисов, и каждый год появляется новые. С финансовой точки зрения это что-то вроде черного ящика: Amazon не предоставляет информацию о том, откуда исходит доход от AWS, и не называет наиболее прибыльные части сегмента.

Но AWS начинала как внешний поставщик самые основные типы вычислительных функций — вычислительная мощность и хранилище данных — и, вероятно, именно там до сих пор поступает большая часть ее денег.

Энди Ясси, генеральный директор Amazon.com, а затем генеральный директор Amazon Web Services, выступает на Глобальной технологической конференции WSJDLive в Лагуна-Бич, Калифорния, США, выступает на Глобальной технологической конференции WSJDLive в Лагуна-Бич, Калифорния, 25 октября. , 2016.

Патрик Т. Фэллон | Bloomberg | Getty Images

Кори Куинн, который помогает компаниям снизить расходы на AWS в качестве главного экономиста по облачным технологиям в частной компании Duckbill Group, подсчитал, что более 50% доходов AWS приходится на вычислительные услуги EC2.По сути, это позволяет клиентам арендовать виртуальные части физических компьютерных серверов в центрах обработки данных Amazon.

Добавьте в Elastic Block Store и Simple Storage Service сервисы хранения данных, реляционную базу данных для хранения и обслуживания данных, а также плату за передачу данных, и это принесет в общей сложности более 70% дохода, сказал Куинн.

В настоящее время, однако, Amazon все больше делает упор на более сложные, высокоуровневые возможности, которые предлагают более высокую маржу и могут затруднить переход клиентов к другим поставщикам.В мае, например, Селипски написал в Твиттере о новой службе под названием App Runner, которая развертывает приложения в виртуальных контейнерах, , заявив, что она может помочь клиентам «сосредоточиться на построении своего бизнеса, а не на управлении #containers & #infrastructure».

Аналитики Bernstein в июне подсчитали, что в 2015 году 14% доходов AWS приходилось на продукты «платформа как услуга» с более высокой маржой, а остальная часть приходилась на продукты более низкого уровня «инфраструктура как услуга». По оценкам аналитиков, в первой половине 2020 года процент платформы вырос до 18%.

Доходы и прибыль, вероятно, неравномерно распределяются между миллионами клиентов AWS. По словам Джо Кинселлы, основателя и бывшего технологического руководителя CloudHealth, стартапа, приобретенного VMware, если 20% клиентов AWS приносят 80% дохода, то наибольшая прибыль будет получена от малых и средних клиентов в оставшихся 80%. в 2018 году, чье программное обеспечение помогает компаниям оптимизировать использование облака. Более крупные клиенты могут получить доступ к более значимым скидкам.

Аналитики Bernstein подсчитали, что в 2019 году общая валовая маржа AWS составила 61%.

Amazon отказалась комментировать эту статью.

Базовые вычисления: EC2

EC2 — один из старейших сервисов AWS, и он по-прежнему выделяется как главный двигатель валовой прибыли и операционной прибыли, — сказал Бхаван Сури, соруководитель исследования технологического капитала в компании William Blair, которая имеет эквивалент рейтинга покупки на акциях Amazon.

Сервис EC2 может иметь процент валовой прибыли в середине 50-х годов, сказал Сури. Amazon не раскрывает маржу для отдельных сервисов AWS, хотя операционная маржа AWS в первом квартале составила около 31%.Валовая прибыль не отражает затрат на исследования, разработки и маркетинг.

Менее крупный поставщик облачной инфраструктуры DigitalOcean сообщил, что во втором квартале его валовая прибыль составила 58%, и большая часть доходов компании поступает от виртуальных машин, которые по концепции аналогичны инстансам EC2. Представитель DigitalOcean сказал, что около 90% его доходов поступает от вычислений, хранения и сетевых услуг.

Клиенты могут снизить свои счета, зарезервировав инстансы EC2 для использования в будущем.На веб-сайте AWS говорится, что зарезервированные инстансы могут быть на 75% дешевле, чем инстансы по требованию. Другой вариант — использовать спотовые инстансы EC2, которые представляют собой запасные вычислительные ресурсы, доступные Amazon и которые можно быстро восстановить, когда возникнет необходимость. AWS заявляет, что спотовые инстансы на 90% дешевле инстансов по требованию.

Организации могут оставить свои приложения работающими на AWS или снизить затраты на их эксплуатацию, отказавшись от базовых компонентов.Когда AWS представила EC2 в 2006 году, был только один тип инстанса, известный как m1.small.

Это разнообразие остается доступным — «мы не являемся компанией, которая осуждает вещи», — сказал Дэвид Браун, вице-президент, отвечающий за EC2, — но сейчас существует более 300 типов инстансов. По словам Брук МакКим, соучредителя и директора по технологиям стартапа Vantage, который предлагает инструмент для мониторинга затрат на облачные технологии, следить за объявлениями о новых инстансах непросто.

Клиенты AWS могут использовать инстансы EC2 на базе чипов AMD, Intel и Nvidia, а также процессоры искусственного интеллекта и энергоемкие чипы на базе Arm, разработанные Amazon самостоятельно.По словам Брауна, сама AWS использует эти чипы Arm «повсюду в AWS, где это имеет смысл» для предоставления своих услуг клиентам. Это снижает собственные затраты Amazon. Ближайший конкурент Amazon в области облачных технологий, Microsoft, не говорил о том, чтобы делать что-либо подобное.

Одним из наиболее популярных продуктов, представленных в последние годы, является служба Lambda, которая выполняет вычислительные задачи в ответ на определенные события, например, автоматически создает новое миниатюрное изображение, когда человек загружает новую фотографию в социальную сеть.Разработчики называют этот тип инструмента «бессерверным», потому что облачные провайдеры не требуют, чтобы они лично управляли какой-либо серверной инфраструктурой. Аналитики William Blair написали в августовской исследовательской записке, что когда клиенты используют Lambda, AWS может взимать почти вдвое дороже инстансов EC2.

Хранение данных: S3 и EBS

Еще одним ранним сервисом AWS был Simple Storage Service, или S3, который дебютировал в 2006 году. Клиенты используют S3 для хранения объектов, включая фотографии, видео и другие типы файлов.

Одним из первых пользователей был Дон Альварес, который работал над созданием программного обеспечения для совместной работы для кинематографистов в районе Сиэтла. В то время компании арендовали серверы в центрах размещения для запуска веб-сайтов, и им приходилось платить за оборудование, достаточное для удовлетворения ожидаемых потребностей в емкости. По словам Альвареса, стартапы всегда покупают больше, чем им нужно. Amazon встретился с ним и описал созданный сервис, а затем предоставил доступ к предварительному выпуску. «В тот первый момент я знал, что AWS дала мне то, что изменило мою жизнь, и что, как я знал, изменит мою жизнь и жизни всех разработчиков», — сказал он.

Эта оценка оказалась верной. S3 достигла огромных масштабов и теперь хранит более 100 триллионов объектов.

«У нас есть индивидуальные клиенты, у которых есть сотни петабайт, в некоторых случаях эксабайт хранилища или больше», — сказал в интервью CNBC Май-Лан Томсен Буковец, вице-президент по хранению объектов и блоков.

Компании могут хранить в S3 больше данных, чем необходимо. Кинселла напомнил, что один из клиентов CloudHealth обнаружил, что он случайно помещал файлы журналов в S3 на неопределенный срок.Устранив проблему, компания сэкономила 1,2 миллиона долларов в год. В прошлом году сама AWS представила инструмент под названием S3 Storage Lens, который может помочь организациям выявить ненужные расходы. По словам Томсена Буковца, услуга была принята очень быстро.

Другие поставщики облачных услуг иногда предлагают ценовые льготы для привлечения бизнеса, но клиенты часто намного умнее этого, сказала она. Например, она говорила о возможности выполнять вычислительное задание сразу после того, как клиент отправляет запрос на получение объекта, без необходимости иметь дело с базовой инфраструктурой.

Одним из конкурирующих поставщиков облачных хранилищ является частная компания Wasabi. По словам Дэвида Фрэнда, генерального директора Wasabi, вместо того, чтобы предлагать огромный спектр услуг, таких как AWS, Wasabi фокусируется только на хранении данных и взимает примерно одну пятую цены Amazon S3. Но он не считает, что затраты Amazon на ведение бизнеса значительно выше — другими словами, он считает, что S3 — дойная корова для Amazon.

«Я был бы удивлен, если бы их валовая прибыль S3 была ниже 70%», — сказал Френд. Другие оценки более скромные: Сури из Уильяма Блэра подсчитал, что он находится в диапазоне 50%.

Перенос данных в Amazon S3 осуществляется бесплатно. Но передача терабайта данных из S3 может стоить в три раза больше, чем ежемесячные затраты на хранение этого терабайта в S3. Эти расходы могут сделать счета AWS непредсказуемыми, сказал друг из Васаби (который не взимает плату за передачу данных). Это также создает сильный стимул оставаться в AWS вместо того, чтобы передавать данные конкурентам.

«Почти все знают, сколько у них данных. Они понятия не имеют, как часто они их касаются», — сказал он. Он добавил, что один клиент потратил 6 миллионов долларов на исходящую плату за перенос данных с S3 на Wasabi.

Многие клиенты AWS также полагаются на Elastic Block Store, которое можно подключить к вычислительным инстансам EC2 и хранить для них данные. Тома хранилища из этой службы могут оставаться доступными даже после того, как клиенты удалят экземпляры EC2. AWS предлагает услугу EBS для жестких дисков по цене всего 4,5 цента за гигабайт в месяц.

По словам Сури, валовая прибыль EBS может составлять от 60% до 70%.

Программное обеспечение баз данных

Линейка продуктов AWS включает несколько баз данных на выбор.

Наиболее традиционный подход — использовать реляционную базу данных, которая организует данные в таблицы со столбцами и строками. Программы могут хранить информацию в базах данных, а затем запрашивать информацию у них. Сервис реляционных баз данных AWS предлагает несколько вариантов: проприетарные, но популярные системы баз данных от других компаний, такие как Microsoft SQL Server и флагманское программное обеспечение баз данных Oracle; разновидности с открытым исходным кодом, такие как MariaDB, MySQL и PostgreSQL; и собственная разработка Amazon Aurora, совместимая с MySQL и PostgreSQL.

Использование Aurora через службу реляционной базы данных может дать процент валовой прибыли примерно от 60 до 70, сказал Сури.

Стартап MariaDB, поддерживаемый такими компаниями, как Alibaba и Intel, предлагает облачную версию своей коммерческой версии базы данных MariaDB с открытым исходным кодом. Облачная служба стартапа стоит вдвое дешевле службы реляционной базы данных AWS в режиме MariaDB, сказал в интервью генеральный директор компании Майкл Ховард.

«Когда у вас есть абсолютная власть, что и делает Amazon…. пространство инфраструктуры, вы собираетесь использовать его «, — сказал он.

Перенос данных

AWS не имеет специального сервиса для передачи данных через свою инфраструктуру или за ее пределы. Вместо этого он взимает плату в широком диапазоне

DigitalOcean сегодня взимает меньше, чем AWS, за исходящую передачу данных. МакКим работал там до запуска Vantage в начале этого года, и он знает, сколько компания и ее конкуренты платили за пропускную способность сети.«Обычно с пропускной способностью чем больше вы покупаете, тем дешевле», — сказал он. «Они [AWS] могли бы предложить его даже дешевле, чем DigitalOcean. Но они не предлагали его дешевле».

Эти сетевые сборы могут быть основным источником непредсказуемости.

Например, НАСА начало пятилетний контракт на 65 миллионов долларов с AWS в 2018 году, но генеральный инспектор сообщил, что агентство не представило прогнозов стоимости выхода из сети, что происходит, когда люди пытаются загрузить файлы, хранящиеся в S3. .Генеральный инспектор предупредил, что, возможно, научная информация станет менее доступной, если НАСА установит ограничения на исходящие данные для управления затратами.

В 2018 году Cloudflare, которая обеспечивает быстрый доступ к данным с использованием инфраструктуры, расположенной по всему миру, объявила о создании Bandwidth Alliance, группе облачных и хостинговых провайдеров, которые были готовы снизить или полностью исключить расходы на передачу данных. По словам генерального директора Cloudflare Мэтью Принса, Amazon не решила участвовать.

Мэтью Принс, соучредитель и главный исполнительный директор Cloudflare Inc., выступает на глобальной технологической конференции Wall Street Journal Tech Live в Лагуна-Бич, Калифорния, США, в понедельник, 21 октября 2019 года. Мероприятие объединяет инвесторов, учредителей и руководителей, чтобы способствовать инновациям и стимулировать рост в технологической отрасли.

Мартина Альбертацци | Bloomberg | Getty Images

Стоимость полосы пропускания снижалась каждый год с момента объявления 2018 года, но, тем не менее, AWS продолжает взимать ту же сумму за передачу данных в США и Европе, где цена, возможно, в 80 раз превышает базовую стоимость, сказал Принс.

«Надбавка на пропускную способность в AWS не похожа ни на что другое в Amazon», — сказал он. Он предположил, что валовая маржа сервиса составляет не менее 99%.

Для Сури это показалось слишком высоким, но он сказал, что не удивится, если валовая прибыль превысит 80%.

Облачный рынок

Все чаще компании с крупными обязательствами в отношении AWS выходят за рамки траты этих денег, опираясь на базовые элементы, такие как EC2 и S3, а также покупают программное обеспечение у других компаний через AWS Marketplace.Это приносит пользу AWS. В мае аналитики UBS подсчитали, что средний листинговый сбор Amazon составляет около 5%. В июле Microsoft снизила комиссию за торговую площадку с 20% до 3%.

Магазины мобильных приложений взимают более высокие комиссии. Операционная маржа Google за запуск своего Play Store, на который приходится 30% выручки от покупок, была выше 62% в 2019 году, сообщило агентство Reuters в августе со ссылкой на неотредактированный судебный иск.

No related posts.