Как открыть семейный бизнес — PROBUSINESS.IO

Фото: probusiness.io

Есть мнение, что супругам сложно работать вместе, а уж тем более развивать совместное дело — мол, это разрушает отношения. Но герои наших материалов доказывают обратное. Их отношения стали основой семейного бизнеса и помогают его развивать. Вот их истории.

В нашей сегодняшней подборке — самые разные бизнесы: мастерская деревянных игрушек, квиз, архитектурная студия и даже элитный спортивный клуб.

Бизнес, рожденный на любви к архитектуре

Фото: Евгений Гнесин

Мария и Андрей познакомились в интернете 6 лет назад. Она жила в украинском Николаеве и работала директором компании, он был дизайнером в Минске. Ребят объединили чувства друг к другу и интерес к архитектуре и дизайну — Мария переехала в белорусскую столицу к будущему супругу, и вместе они открыли собственную архитектурную студию.

«Шесть лет работал один частным образом и не собирался создавать какую-то структуру, — рассказывает Андрей. — Делегировать задачи, нанимать персонал, управлять людьми — все это казалось мне ужасно сложным. Все изменилось, когда мы познакомились с Машей. Обсуждали, что неплохо было бы арендовать помещение, расшириться. В 2015 году совместно с другой дизайн-студией сняли первый офис. Ничего особенного не произошло — продолжали вести те же проекты, что и раньше, но уже сидя не дома, а в офисе»

.

Продолжение истории — здесь.

Как семейная пара зарабатывает на декоре

Фото из личного архива Анны и Юрия

У Анны и Юрия Худайбереновых все в жизни шло неплохо: она работала менеджером по сервису в ресторане, а муж был инженером по гарантии в известном автохолдинге. Но они все равно мечтали о семейном бизнесе. Хотя уйти из найма было непросто и даже страшно.

«Мы несколько лет обсуждали между собой возможности вести совместный бизнес. Но организацией процесса нужно было заниматься — это непросто, да и страшно как-то было. Нужно было во многое вникать, а хотелось, чтобы кто-то просто взял нас за руку и привел в мир «больших людей и больших денег»»

.

В итоге супруги все-таки решились и открыли семейную мастерскую вещей для интерьера. Интересно, что после запуска производства дело у семейной пары пошло как по маслу.

Вот история проекта.

Муж и жена мастерят игрушки (и их покупают даже в Австралии)

Фото из личного архива Егора Сологубика

Долгое время работа с деревом была для Егора Сологубика обычным хобби. Но с появлением детей он начал делать игрушки, которые неожиданно стали пользоваться популярностью среди друзей и знакомых. Вместе с мужем созданием игрушек увлеклась и жена Наталья. И если сначала идеи построить на этом бизнес не было, то когда спрос начал бешено расти, они вынуждены были запустить свои изделия в продажу.

«Началось все с того, что я часто делал игрушки для них. Одна из них, лисенок, так всем понравилась, что мы решили развивать „лисиную“ тему — и появилось целое семейство, а после — набор лесных животных. Наташа их расписала. Затем игрушки увидели друзья и стали интересоваться, не могли бы мы сделать что-то для них. За ними пришли их друзья — так появилась необходимость преобразовать увлечение в бизнес».

Читайте историю Егора и Натальи.

Пара, которая путешествует в поисках необычных идей для бизнеса

Фото предоставлено автором

Супруги Ольга Василюк и Андрей Городник в бизнесе не новички: им принадлежат компания, занятая в сфере ивент-маркетинга, швейное производство, франшиза алкогольного мороженого (эту историю мы тоже рассказывали) и несколько других проектов. Пара много путешествует и находится в постоянном поиске новых идей для бизнеса. Последней их находкой стало приложение Gmoji, которое превращает виртуальные подарки в реальные. Этот проект заметно отличался от прежних бизнесов супругов, но от этого казался им еще интереснее.

«Идея создания этого приложения принадлежит нашим московским друзьям и партнерам. Когда мы узнали о его существовании, недолго раздумывая связались с основателем Gmoji и вылетели на переговоры. Перед началом работ по реализации проекта в Беларуси мы тщательно анализировали и обдумывали приобретение. В итоге пришли к единому мнению, что проекту на нашем рынке — быть»

.

Как ребята развивают новый проект — читайте тут.

Спортивный семейный бизнес

Фото со страницы Yestoday Sport Club на Facebook

История этого семейного бизнеса началась с любви к теннису. Сначала в него играл папа, потом увлекся сын — и в итоге супруги Дмитрий и Анастасия Старковы решили открыть теннисную академию и спортивный клуб YesToDay.

При этом они тоже уже имели многолетний опыт совместного бизнеса. «До открытия клуба мы работали в бизнесе порядка 10 лет, имели в России проекты в киноиндустрии, логистике — и со сферой ЗОЖ никоим образом связаны не были. И хотя работали не одни, а с партнерами, понимание того, как ведутся дела, уже было».

Историю спортивного семейного дела можно почитать здесь.

Андрей и Галя зарабатывают на квизах

Фото с сайта forumdaily.com

Андрей и Галя Глинские одними из первых открыли в Москве квесты «Клаустрофобия» по франшизе, иногда собирались с друзьями на неформальные «Что? Где? Когда?». А когда квесты как бизнес «сдулись», супруги обратили внимание на другие интеллектуальные игры — квизы. За три года их «Квиз, плиз!» вырос до 94 городов и 10 стран, в том числе проводится в Нью-Йорке.

При этом ребята не собираются останавливаться и строят далеко идущие планы: «Хочется верить, что мы еще не достигли пика развития. Дальше мы постараемся развиваться не только ввысь — захватить весь мир, но и вширь. Мы хотим захватить весь мир с русскоязычными квизами и уже начали переводить игру на разные языки»

.

Вот история семьи Глинских.

Читайте также

подводные камни — 2021 портал делового мира koordynator.info

В семье ВСЕ очень хорошо знают характеры друг друга, достоинства и недостатки, способности каждого для оптимального использования на благо семейного дела и т.д. В хорошей настоящей семье с крепкими родственными узами, как правило, все единомышленники, и, если они приходят к общему мнению на семейном совете, то и работают потом с полной отдачей.

Огромным плюсом семейного предприятия перед партнёрским является тот факт, что все члены семьи первое время, что очень важно на старте бизнеса, могут работать много и бесплатно или за символическую плату, так как понимают, что весь капитал пойдёт в общий семейный котёл, который со временем перейдет по наследству.

Например, если взять бухгалтерский участок работы, так или иначе, если хочешь спать спокойно, придётся регулярно взаимодействовать с налоговыми органами и социальными фондами страхования.

И здесь есть два пути: первый — изучать бухгалтерию с нуля, а затем самостоятельно контактировать с налоговиками и представителями всех фондов. При этом время на занятие самим бизнесом у Вас в той или иной мере сократится. Положительная сторона – Вы постоянно будете в курсе всех финансовых дел вашего новоиспечённого предприятия. Кроме этого, сэкономите на зарплате бухгалтера, подключив к этому участку работы члена своей семьи (у Вас же семейный бизнес). Этот путь лучше выбрать, если на ваш расчетный счет денежные средства поступают не очень часто. А, если ваш бизнес сопряжён с ежедневной наличкой, то вряд ли Вам вообще понадобиться бухгалтер (Вы это поймёте, когда выберете форму налогообложения).

Второй — нанимаете бухгалтера, если позволяют доходы и ведение учёта требует квалификации. Экономика вашего семейного бизнеса уже не будет как на ладони, зато времени на развитие бизнеса будет предостаточно.

Работа на общее дело предполагает жёсткую самодисциплину, так как планирование рабочего дня каждый осуществляет самостоятельно и согласовывает свои действия с другими участниками семейного бизнеса. Это не значит, конечно, что Вам надо вскакивать утром по звонку будильника и нестись, сломя голову, как раньше, на свою наёмную работу.

Никто Вам не будет «полоскать» мозги за некачественное и не вовремя сделанное задание. Вот в этом то и есть большой минус, так как это сильно расхолаживает начинающего бизнесмена. Поэтому, важно ежедневно планировать свой рабочий день и проводить его с максимальной эффективностью.

Talent Equity Institute

Бизнес-связи играют важную роль для любого семейного бизнеса. Многолетние отношения с поставщиками и/или клиентами — залог успешности многих компаний. 

 — утверждает один из представителей семейной компании. Однако, несмотря на то что практически все респонденты подчеркнули важность связей для ведения бизнеса, мы насчитали не так много практик их выстраивания и укрепления.

Распространенным способом налаживать бизнес-связи в российском семейном бизнесе является участие в профессиональных и бизнес сообществах. Помимо приобретения связей, они также помогают лоббировать интересы бизнеса, быть в курсе последних новостей в отрасли, находить партнеров, клиентов и поставщиков. “Мы входим в ассоциацию АККОР, которая помогает отстаивать права фермеров. Не так давно добились пересмотра решения о субсидиях,” — делится один из респондентов. «Я вступил в один бизнес-клуб, познакомился со многими интересными людьми, получил полезные контакты», — рассказывает собственник фармацевтической компании.

Одна из древнейших практик установления связей — заключение браков. Например, компания Samsung имеет матримониальные связи с Dongbang corp., Life corp., Dong—ah Сorp., Meewon corp., и LG. Однако, мы заметили, что в нашей выборке только крупные компании действительно используют эту практику (но говорить подробнее об этом отказались). Владельцы малых и средних компаний подчеркивают, что выбор супруга был крайне важным, однако это решение принималось детьми самостоятельно и только по любви .

В российском контексте бизнес-связи тесно переплетаются с политическими. 

Встречаются и более необычные способы наладить связи — так, один из наших респондентов специально купил билет на рейс, которым должен был лететь губернатор региона, чтобы завести с ним знакомство. 

В некоторых семейных бизнесах один из членов семьи сам идет в госслужбу или в политику, обеспечивая таким образом необходимые связи. «Дядя занимает достаточно высокую позицию во власти — не могу сказать, что нам это сильно помогает, но, при необходимости, мы можем обратиться за контактами нужных людей» — рассказывает владелец телекоммуникационной компании.

Несколько респондентов отметили снижение важности политических связей для выживания бизнеса. “Раньше связи были очень важны — в 2000-ых все решалось договоренностями. Сегодня уже не так. Есть правила ведения бизнеса, они довольно прозрачные, если их соблюдать — никто специально не будет «кошмарить», — объясняет собственник семейного бизнеса.

Препятствия

Среди основных препятствий респонденты назвали текущую макроэкономическую ситуацию, которая влечет за собой критическое снижение доходности. Падение реальных доходов населения и падение курса рубля к доллару негативно сказались на многих семейных бизнесах. 68% респондентов отметили, что изменения макроэкономической политики государства оказывают негативное влияние на их компании. От валютных изменений больше всего пострадали бизнесы, закупающие оборудование за рубежом. Наиболее негативное влияние санкций отметили сельскохозяйственные компании. Однако некоторые семейные бизнесы пытаются найти в кризисной ситуации позитивные аспекты: “Кризис заставил нас шевелиться, до этого мы немного закостенели, сейчас приходится искать новые возможности и идеи” — рассказывает собственник продуктовой компании. «Я надеюсь, что этот кризис вымоет всех временных игроков, у нас еще есть запас прочности», — делится второй.

Еще одним существенным препятствием для семейных бизнесов является неконкурентная среда — давление со стороны госкомпаний и “околокремлевских бизнесов”, обладающих достаточными ресурсами для выдавливания более мелких семейных бизнесов. «В прошлом году вышел указ, обязывающий все госучреждения покупать услуги только у госкомпании N. Мы потеряли около 20% выручки» — рассказывает владелец одной из компаний в нашей выборке.

Как семейные бизнесы преодолевают эти препятствия? 

Во-первых, ведут активную работу с государством, пытаясь компенсировать потери через гранты и субсидии. Во—вторых, активно рассматривают альтернативные идеи, диверсифицируя бизнес. Во многих компаниях подобные меры привели к успеху.

Работа с недобросовестной конкуренцией энергично ведется через бизнес-ассоциации. Индивидуальные практики похода в суды менее распространены: “В суде выиграть теоретически возможно, — делится один из собственников семейного бизнеса, столкнувшийся с угрозой потери компании в пользу крупнейшего холдинга — Но у меня просто нет сопоставимых с крупными корпорациями денежных ресурсов и времени, чтобы это проверить”.

И, наконец, последний возможный путь — выход из бизнеса, переставшего приносить доход. Однако, российские семейные компании прибегают к этому только в самых крайних случаях. Согласно исследованиям^[2], владельцы семейных компаний неохотно закрывают неприбыльные направления, даже имея на руках неопровержимые доказательства необходимости этого шага. Эмоциональная привязанность к бизнесу, нежелание признавать поражение ведут к тому, что собственники семейных бизнесов до последнего оттягивают закрытие неприбыльных направлений и/или их частей. «Когда я только пришел в компанию, мне потребовалось время, чтобы понять, что основное направление бизнеса – продуктовые магазины – убыточно. Но отец до последнего отказывался их закрывать, это то, с чего он начинал, и ему было трудно отпустить этот бизнес» — рассказывает владелец ресторанной сети.

Как правило, наши респонденты гораздо охотнее говорили о внешнем контуре проблем своих бизнесов — плохая экономическая ситуация, госконтроль и т.д. Однако, при описании самых кризисных моментов в истории своих компаний, они чаще ссылались на внутрисемейные конфликты как наиболее сильные и долгосрочные препятствия. 

Внутрисемейные конфликты делятся на 3 категории:

• 01

  вертикальные (конфликты между представителями разных поколений, как правило, родителями и детьми)

• 02

  горизонтальные (внутрипоколенческие конфликты, между братьями и сестрами)

• 03

  диагональные (между более удаленными членами семьи, например, дядями и племянниками)

Вертикальные конфликты 

В 40% компаний респонденты обоих поколений признались в наличии конфликтов между родителями и детьми. Основные причины конфликтов — расхождение во мнениях по поводу операционных вопросов. При отсутствии четкого разделения полномочий между все еще вовлеченными в бизнес родителями и подрастающим поколением, любой операционный вопрос становится поводом к ожесточенным дебатам. Некоторые респонденты не видят в этом большой проблемы: “Дети должны научиться отстаивать собственное мнение” — делится основатель одной из семейных компаний. “У нас очень непростые отношения – разное видение, разные взгляды. Мудрость родителя – дать ребенку попробовать и наделить его ответственностью за это. Мудрость ребенка – не обидеться на родителя и уважать его.” — рассуждает второй.

Исследователи выделяют два типа конфликтов — конфликты отношений (relationship conflict) и конфликты задач (task conflict). Первые возникают в результате межличностных различий и выливаются в личную неприязнь. Например, в интервью, респонденты могли уклончиво выражать это так: «Мы с братом совершенно разные люди». Вторые — конфликты по конкретным рабочим вопросам. В этом случае респонденты скорее описывали ситуацию так: «Бывает, что мы по-разному смотрим на проблему». Как правило, в первом случае конфликты между родственниками негативно сказываются на деятельности компании. Во втором случае, они могут играть и положительную роль через поощрение дискуссии и, как следствие, повышения качества принятых решений.  

Как успешные семейные компании избегают «плохих конфликтов»? Инвестируют в семью, не меньше, чем в бизнес. Успешные семейные бизнесы, за которыми мы наблюдали, выработали определенные правила и паттерны поведения членов семьи. Во—первых, это формализованный процесс семейных встреч — еженедельные встречи членов семьи (не важно участвуют ли они в управлении бизнесом или нет), где обсуждаются текущие проблемы и задачи семейной компании, области для инвестирования, планируются мероприятия, члены семьи сообщают друг друга о своих личных планах. Подобные встречи, во-первых, выполняют важную задачу информирования всех членов семьи, а, во-вторых, являются ключевой площадкой для разрешения конфликтов.

Некоторые семьи придерживаются правила не говорить о работе дома, пытаясь оградить семейное пространство от рабочих конфликтов: «В какой-то моменты мы с мужем и родителями поняли, что, либо мы прекращаем говорить о работе дома, либо мы просто распадемся как семья».

Одна из наиболее часто встречающихся практик — совместный отдых родителей и детей. В рабочих буднях забывается ценность семейного общения и удовольствие от совместного проведения времени, что ведет к ослаблению привязанности и росту взаимного неудовлетворения.

Горизонтальные конфликты

В 22% случаев респонденты сообщали о существенных конфликтах с братьями и/или сестрами (далее — сиблингами). Основной причиной подобных конфликтов стороны называли невозможность выстроить четкую иерархию взаимоотношений — в отличие от вертикали «родители — дети», где всем ясно кто авторитетнее, в отношениях сиблингов такого четкого понимания нет, даже если между ними существенная разница в возрасте. Младшие отказываются признавать авторитет старших только по праву рождения. В некоторых случаях, младшие обладают более выраженным лидерским потенциалом, и старшим трудно смириться со своей второстепенной ролью.

В 11 случаях братья и/или сестры покинули семейную компанию, где работали до этого. В 7 из 11 случаев это были женщины, которые либо становились домохозяйками, либо открывали собственный бизнес. В ряде компаний сиблинги продолжают работать вместе, но признают, что конфликт усугубляется. Как правило, медиаторами выступают представители старшего поколения (родители, бабушки/дедушки). “Не знаю, что с нами будет, когда папы не станет, — делится один из респондентов — Возможно, мы с братом поделим бизнес и разойдемся”. Разрешение конфликтов напрямую, без вовлечения родителей, — практика, освоенная не всеми. Некоторые успешно выстроили такую структуру бизнеса, при которой каждый независим в принятии решений и, одновременно, имеются четкие критерии успешности или неуспешности каждого из сиблингов (например, производственной площадкой руководит брат, а торговым домом — сестра, между которыми выстроены независимые партнерские отношения).

Еще одна полезная практика — запуск стартапов внутри компании под руководством одного из сиблингов. Эта практика позволяет отвлечь его внимание от руководства основным бизнесом, одновременно сохраняя целость семьи и семейного бизнеса. «Когда младший брат озвучил своё желание быть вовлечённым в семейный бизнес, я понимал, что у нас будут конфликты. Спустя полгода я отправил его открывать новое направление, подальше от меня. Если бы у него не получилось — его бы никто не осудил. Но он справился» — рассказывает собственник бизнеса.

В качестве главного правила некоторые сиблинги приняли для себя правило незамедлительного разрешения конфликтов. “Ругаться нужно здесь и сейчас — рассказывает один из братьев, управляющих бизнесом — как только ты ушел с обидой, она разрастается, ты начинаешь делиться ей с другими людьми, и конфликт становится в 10 раз больше, чем если бы ты сразу высказал всё в лицо”.

Диагональные конфликты

Особенность российских семейных компаний — в практическом отсутствии диагональных конфликтов. Как правило, в российских семейных бизнесах у всех сторон есть четкое понимание “центра силы” — главного члена семьи, принимающего решения. При конфликте с этим центром силы, любой родственник, не являющийся родителем, ребенком, родным братом или сестрой, без сожаления исключается из семейного бизнеса. Большинство респондентов назвали опыт привлечения неблизких родственников в компанию провальным. При этом, как правило, проблемы возникают из-за разного восприятия статуса более дальних родственников: собственники семейной компании считают, что их обязательства заканчиваются при найме дальнего родственника на работу, тогда как последние считают, что у них есть особенный статус в семейной компании.  

Достаточно часто более дальние родственники привлекаются на финансовые позиции, из-за кризиса доверия к наемным менеджерам, характерного для семейных компаний. “Не во все можно посвятить чужого человека” — уклончиво комментируют респонденты. Непрозрачность бизнеса ведет к тому, что многие семейные компании предпочитают работать с менее квалифицированным, но зато более надежным человеком.

Второе поколение более нетерпимо к присутствию родственников в бизнесе: “Как только я встал во главе семейного бизнеса, я провел “очистительные работы” — рассказывает представитель второго поколения, управляющий крупным семейным продуктовым бизнесом — Мы сразу поняли, что дальние родственники, работающие за зарплату — наименее эффективные сотрудники. У них есть привилегии, но нет привязанности”.

В некоторых компаниях дальние родственники продолжают работать в семейном бизнесе, однако не пользуются какими-либо привилегиями. В большинстве случаев, респондентам приходилось задуматься, чтобы вспомнить работают ли в компании их дальние родственники, так как они отвыкли считать их таковыми, а воспринимали как остальных наемных работников. В одном из кейсов, после раздумий, генеральный директор вспомнил, что его бывшая теща работает на ресепшен компании. В случае невозможности уволить более дальних родственников (например, представителям второго поколения трудно уволить своих дядей и теть), они сохраняют статус их позиции, постепенно вымывая содержание — те по-прежнему могут приходить на работу в свои кабинеты, пользоваться корпоративным автомобилем, но уже не принимают никаких решений.

В целом, для российских семейных бизнесов характерно узкое понимание семьи — даже супруги детей могут не относиться в полной мере к семье и не допускаться к участию в семейном бизнесе. “Наш папа скептически относится к идее привлечения мужей дочерей в бизнес — он считает, что зятья приходят и уходят, а бизнес остается”.

Большинство семейных конфликтов отношений затрагивают вопросы справедливости и ее различной интерпретации. Например, в одном из случаев, при распределении собственности, у сторон были абсолютно разные представления о справедливом распределении. Один из родителей считал, что справедливым будет равное распределение собственности между детьми (принцип равенства). Старший сын, считал, что справедливо было бы распределить собственность в соответствии со вкладом каждого в управление семейным бизнесом (принцип вклада). Второй родитель считал, что наименее способный из братьев должен получить чуть большую часть в сравнении с остальными, так как он не сможет заработать собственный капитал (принцип необходимости).  

Подобные проблемы разрешить достаточно сложно, и варианта, устраивающего всех, может и не быть. Однако, ключ к успешному разрешению конфликтов в семейных компаниях существует — это принцип процедурной справедливости.[3] Процедурная справедливость предполагает, что все участники сосредотачиваются на справедливом процессе, а не результате. Среди принципов справедливого процесса, обозначенных респондентами были названы:

• прозрачность дискуссий — обсуждения всех решений, касающихся одного из участников совместно со всеми;

• предоставление каждому права на высказывание собственного мнения;

• формальные процедуры проведения совместных встреч;

• согласованное правило принятия решений — простым большинством, либо право вето у главы семьи (в некоторых семьях право вето можно использовать только один раз в определенный промежуток времени, например, раз в три года).

Другие препятствия:

Коррупция

В среднем, респонденты оценили влияние коррупции на их бизнесы как крайне низкое — на 1,5 из 5. При этом, два респондента, оценивших влияние коррупции на 5, представляют крупный бизнес. Возможно, действия по борьбе с коррупцией работают более эффективно на уровне малого и среднего бизнеса. В этой ситуации некоторые семейные бизнесы предпочитают не расти, чтобы не привлекать к себе лишнее внимание. Как поделился с нами один из респондентов: “Я боюсь вырасти до того уровня, когда мной заинтересуются более крупные рыбы”. Эту же идею продолжает второй респондент: “Бизнес — это олень в лесу, а государство — охотники. Пока они охотятся за слонами. Потом придут за нами”.

Контроль и регулирование

Более 40% респондентов отметили, что излишний контроль и регулирование со стороны государства существенно ограничивают развитие их бизнеса. 15% также пожаловались на то, что излишний контроль мешает ведению бизнеса, однако не оценили это препятствие, как критическое.

Еще один важный аспект, который может быть интерпретирован как препятствие — отсутствие понимания юридических аспектов наследования и владения собственностью. Большинство представителей первого поколения призналось, что они пока не интересовались этими вопросамb. В 70% компаний собственность принадлежит одному лицу или обоим родителям и не распределена между детьми. Соответственно, у членов семьи нет возможности продать свою долю в бизнесе и выйти из него. “Если попытаться формализовать процесс, то погрязнем в бумагах” — объясняет основатель семейного бизнеса. У многих даже нет примерного представления о своей доли бизнеса. “У нас нет акционерной структуры, но есть понимание, что у всех поровну”, — делится один из представителей второго поколения. В случае внезапного ухода из жизни основного собственника подобная ситуация принести множество проблем для бизнеса и семьи.

Есть ли будущее у семейного бизнеса?

Проанализировав полученные данные, мы получили, что коэффициент устойчивости семейного бизнеса равен 1,2. Данный результат означает что ситуация не настолько плоха, как считают пессимисты, однако семейным бизнесам придется нелегко — им придется наращивать свои нематериальные активы и бороться с имеющимися препятствиями.

Во многом ответ на вопрос “есть ли будущее у семейного бизнеса в России?” зависит от того, насколько эффективно представители первого поколения смогут передать бизнес своим детям. И здесь важно проводить черту между передачей собственности и передачей управления. Совсем не обязательно дети должны непосредственно управлять семейным бизнесом, они могут оставаться просто акционерами. Набор навыков и знаний необходимый эффективному собственнику существенно отличается от того, что необходимо знать будущему руководителю. Во многих крупных зарубежных семейных бизнесах в семейных конституциях оговорено, что представители следующих поколений не имеют право занимать исполнительные должности в семейном бизнесе, однако с детства учатся быть эффективными собственниками.

Передача управления

Из 42 респондентов только в 7 компаниях произошла передача управления второму поколению (хотя дети работают во всех 42 компаниях). В среднем процесс передачи управления от момента принятия такого решения (“я ухожу”) до полного отхода от операционной деятельности занимает 3—5 лет. “В нашей компании это был долгий (около трех лет) и болезненный процесс — мама отдавала управление по кусочкам” — делится генеральный директор текстильной компании.  “Я вовремя ушел. Я понимал, что еще два—три года, и я передержу… Надо уходить, как бы больно ни было.” — рассказывает основатель фармацевтической компании, успешно передавший бизнес младшему сыну. 

Почему собственники не передают управление?

• 01

  Неготовность детей 

Родители считают, что у детей недостаточно знаний и навыков, чтобы управлять семейным бизнесом. Согласно международным исследованиям, инвесторы позитивнее реагируют на передачу управления представителям следующего поколения, если у них есть опыт работы в других компаниях, помимо семейной. Мы увидели, что в случаях, когда дети имели успешный опыт работы в других компаниях, родителям было гораздо проще передать им управление. “В семейном бизнесе невозможно приобрести достаточное количество необходимых навыков. Если дети начнут работать в семье, что они смогут привнести нового?” — делится один из респондентов, построивший успешную карьеру вне компании и перенявший управление семейным бизнесом от отца. 

• 02

  Неготовность родителей 

Средний возраст основателей компании — 56 лет. Это еще достаточно молодые и энергичные люди, которым тяжело задумываться о пенсии и отходе от дел. Они не привыкли отдыхать, но и не могут понять, чем они будут заниматься в освободившееся время.

В четырех компаниях из семи, основатели компании, после передачи управления детям, занялись политической деятельностью (стали депутатами местных или федеральных заксобраний). “Отец сомневался, что ему будет интересно быть депутатом, но сейчас он активно в это вовлечен — встречается с людьми, чем-то постоянно занят, на компанию у него даже времени не остается” — рассказывает генеральный директор одной из продуктовых компаний. 

В трех остальных случаях, отошедшие от дел представители старшего поколения наслаждаются отдыхом. Как рассказал один из представителей второго поколения: “Мама никогда не любила отдыхать и никогда особо этого не делала. Когда мы с сестрой поняли, что хотим управлять бизнесом самостоятельно, мы начали организовывать для мамы интересные поездки. Постепенно она вошла во вкус, стала путешествовать гораздо чаще и без особых проблем передала управление нам”.

• 03

  Отсутствие мотивации у детей 

В ряде случаев, дети не демонстрируют достаточной мотивации управлять семейным бизнесом. У них либо нет интереса к индустрии, либо они не хотят продолжать работать с родителями до момента передачи управления. «Мне кажется, я не смогу доработать до того момента, когда отец решит отойти от дел — мы точно разругаемся раньше» — делится представитель второго поколения.

Мотивация следующего поколения — одна из ключевых проблем преемственности. Поговорив с представителями второго поколения, работающими в семейных компаниях, мы выделили несколько типов мотивации (в порядке убывания частоты распространенности):

• Have to — детям пришлось присоединиться, так как бизнес был в плачевном состоянии, и родителям была необходима помощь.

• Ought to — детей готовили к этому с детства, и другие возможности ими даже не рассматривались.

• Want to — дети искренне хотели работать в семейном бизнесе.

• Need to — у детей не получилось выстроить карьеру за пределами семейного бизнеса, и им пришлось присоединиться к компании, чтобы иметь доход.

Мы обнаружили, что чаще всего дети берут на себя управление компанией, будучи вынужденными вмешаться (сценарий “have to”). Как правило, это происходит по следующему сценарию: родители оттягивают передачу управления, дожидаясь “штиля” — периода стабильности для компании. Который, естественно, не наступает (см. пункт препятствия). В итоге, наступает “абсолютный шторм”, во время которого детям приходится спасать и родителей, и компанию.

История одного из собственников:

У отца был крупный бизнес, но я работал не у него, а в международной инвестиционной компании и жил в Лондоне. В какой-то момент он мне позвонил и попросил совета, я помог. Спустя какое-то время он позвал меня еще раз, и я понял, что его бизнес в крайне плачевном состоянии. Мне пришлось оставить Лондон и вернуться помогать ему.  Сейчас я — генеральный директор компании. Кто сказал, что мне нравится? Все дело в гиперответственности.

Передача собственности 

Только в четырех случаях основатели компании либо передали собственность детям полностью, либо передали часть акций. Почему собственники не передают собственность детям? Первая причина — они считают детей не готовыми. “Дети должны сначала заслужить долю в бизнесе”, — делится собственник крупной розничной компании. В его представлении, передача собственности следует только за передачей управления, и это достаточно отдаленные по времени друг от друга события.

Вторая причина — страх, что дети, осознав масштаб богатства, потеряют голову и начнут его тратить. “Честно говоря, только папа знает сколько у нас денег, я могу только догадываться” — признался наследник крупного диверсифицированного холдинга. 

Третья причина — родители просто не задумываются над этим вопросом. В их представлении, абсолютно не важно, кто формально владеет акциями, ведь “все моё достанется детям”. Однако для детей этот постулат не так очевиден. В ситуации, когда потомков несколько, каждый из них не уверен в размере собственной доли, и это вызывает напряжение и дискомфорт между родителями и детьми, между братьями и сестрами.

В тех случаях, когда передача собственности детям уже произошла, именно дети выступили инициатором этого процесса. Однако у них были веские аргументы — на тот момент они уже успешно управляли семейным бизнесом. 

Как рассказывает основатель крупного аграрного холдинга:

Ко мне пришел сын, на тот момент уже успешно управляющий компанией в течение нескольких лет, с вопросом может ли он получить свою долю в бизнесе. Я, честно говоря, сначала опешил. Какая разница у кого акции, мы строим вместе компанию. Но он объяснил свою точку зрения — у него трое детей, ему хочется стабильности, он хочет чувствовать себя полноценным собственником. Размытая перспектива когда-то им стать его больше не мотивировала. Я выделил небольшой пакет, но по его реакции понял, что он рассчитывал на большее. Пришлось увеличить

В европейских семейных компаниях есть практика дарить детям на важные даты (окончание школы, совершеннолетие) акции семейного бизнеса, чтобы те с детства ощущали себя полноправными собственниками. В отсутствии юридической структуры собственности во многих российских компаниях, это может быть затруднительно, но данная практика, безусловно, полезна.

Как обычно родители распределяют собственность между детьми? Самая распространенная практика — одинаковый пакет для всех сиблингов, и дополнительный пакет тем, кто участвует в управлении. В среднем, собственники оценили размер этого дополнительного пакета в 5—15%. Только в одном случае младший брат, управляющий бизнесом, владел 99% бизнеса, тогда как старший — менее 1%. 

Также практически отсутствует практика выкупа бизнеса детьми, весьма распространенная на Западе, где родители могут предложить детям выкупить бизнес с существенным дисконтом (в среднем —50%), обеспечивая себя капиталом на старость. В российской выборке нам встретился всего один такой случай.

Как воспитать следующее поколение?

Одновременно ключевая проблема и преимущество семейных бизнесов — время. На то чтобы воспитать детей, построить бизнес, завоевать репутацию уходят десятилетия. Но это одновременно дает семейным бизнесам преимущество — никакой новый игрок на рынке не сможет это скопировать.

Не все респонденты-собственники семейных бизнесов хотят, чтобы дети продолжили их бизнес. Многие из них объясняют свое нежелание тяжестью участи предпринимателя в России. Некоторые считают отрасль, в которой работает семейная компания “непрестижной” или неподходящей для их детей.

Однако для тех, кто всё-таки решил, что будет передавать семейный бизнес следующему поколению, можно дать несколько советов, основываясь на результатах нашего исследования. 

Большинство респондентов отметило, что родители никогда не говорили им о том, что в будущем именно они должны встать во главе семейного бизнеса. Вопросы наследования, передачи управления никогда прямо не обсуждались. Однако, в трети компаний детей с раннего возраста вовлекали в работу в компании. В 100% таких случаев дети после учебы оставались в семейном бизнесе. “С детства брал сына с собой на работу. Но никогда не воспитывал, не учил, просто рассказывал и показывал. Просто проводили вместе время.”  — делится основатель одной из компаний. Такая практика воспитывает в детях любовь к семейному бизнесу, так как он ассоциируется с лучшими годами детства.  «Чтобы любить это дело — нужно вырасти на поле, мои дети, к сожалению, уже не полюбят этот бизнес так, как я» — делится собственник крупной агрокомпании.

В европейских семейных бизнесах в качестве развивающего упражнения, родители просят детей 10-14 лет организовать семейный отдых. Для детей это весело и, одновременно, учит детей вести бюджет, планировать, учитывать интересы разных сторон. Некоторые вовлекают детей в благотворительные проекты, прививая таким образом семейные ценности и чувство ответственности.

Все представители второго поколения подчеркивают насколько важно для них было иметь свободу выбора: “Меня никогда не заставляли, я мог выбрать любую профессию — и это мое решение остаться работать в семейном бизнесе”. Кроме того, дети получают представление о плюсах работы “на себя” — они видят, какими широкими полномочиями обладают родители, видят коллективы, которые слушаются их, и это воспитывает в детях предпринимательский дух. “Я с самого детства не мог представить, что буду работать на кого-то другого. Я всегда хотела, как мама — быть сама себе хозяйкой”, — рассказывает генеральный директор семейной розничной компании.

Однако для многих представителей второго поколения опыт работы в других компаниях помог их самооценке: 

Я пришел в компанию отца уже состоявшимся профессионалом. У меня была успешная карьера в международных FMCG-компаниях, поэтому у меня не было этого “синдрома самозванца” —чувства, что я это место не заслужил. Очень помогло в отношениях с сотрудниками

Некоторые родители договаривались с друзьями — такими же собственниками семейных бизнесов — о взаимных стажировках для детей.  Эта традиция уходит корнями еще в средневековье, когда европейские купцы отправляли сыновей учиться в торговые династии в других городах. 

Еще один важный вопрос — образование детей. Все представители первого поколения уделяли этому огромное значение (только в одном случае, родитель уговорил ребенка отказаться от поступления в университет ради работы в семейном бизнесе).  Подавляющее большинство родителей старалось дать детям финансово-экономическое образование и, при наличии возможностей, отправить их учиться заграницу. При этом, нередки случаи, когда дети либо отказывались уезжать, либо возвращались спустя год. Опасения родителей, что дети, уехав на учебу, не вернутся, не оправдались. Большинство из тех, кто учился заграницей, вернулись и успешно влились в семейный бизнес.

Согласно международным исследованиям, наследники семейных бизнесов менее образованы и обладают меньшими компетенциями в сравнении с их ровесниками – наемными менеджерами. Однако исследования также показывают, что в сравнении наименее и наиболее успешных семейных компаний, во главе успешных компаний стоят более образованные и опытные наследники. Чтобы мотивировать наследников продолжать учебу и гарантировать, что только наиболее компетентные возглавят компанию, некоторые семейные бизнесы выработали определенные правила. Например, в семейной компании – производителе алкогольных напитков, De Kuper Royal Distillers, основанной в 1695 году, существуют строгие правила найма членов семьи. Член семьи должен удовлетворять следующим критериям: получить высшее образование, поработать пять лет в другой компании, иметь интерес к семейному бизнесу, пройти психологическое тестирование и интервью у профессиональных хэдхантеров, быть готовым проходить ежегодную оценку, как любой сотрудник компании.

Воспитание собственников

Не каждый наследник может стать управленцем, но научиться эффективно управлять семейным бизнесом гораздо проще. Где учат эффективных собственников?

Первый тип обучения – это открытые программы в бизнес—школах, появившиеся в последние десятилетия. Второй тип – программы, которые проводят консультанты в области управления благосостоянием (wealth management) для наследников своих клиентов. Третий тип – семинары и воркшопы, которые организуют различные ассоциации семейного бизнеса (например, Family Business Australia). И, наконец, четвертый тип –кастомизированные программы, разработанные для конкретной семьи (как правило, достаточно состоятельной, чтобы себе это позволить и с большим количеством наследников).

Основные вопросы, которые затрагивают эти программы – стратегия, принятие решений, основы финансов, эффективное управление, филантропия и др. Обобщая, можно сказать, что будущих наследников учат быть эффективными инвесторами – видеть бизнес-возможности, оценивать риски, уметь читать финансовую отчетность и т.д. – но это только один из аспектов, который может пригодиться собственнику.  В более продвинутых программах, наследников учат правильно подбирать людей, задавать ориентиры для работы, мотивировать, предоставлять достаточную свободу и учиться не вмешиваться, когда нет необходимости.

Еще один важный аспект обучения будущих наследников – умение строить и поддерживать связи. Элитные учебные заведения частично выполняют функцию наращивания социального капитала наследников. Программы, перечисленные выше, также позволяют расширить сеть контактов. Многие собственники целенаправленно берут с собой на бизнес-встречи детей-подростков, вводя их в круг своего общения.

«Семейный инкубатор»

Еще одна модель наследования, которая встречается все чаще, однако редко институционализирована в семьях – модель семейного «инкубатора». В этой модели предполагается, что каждое следующее поколение начинает новый бизнес с нуля, в то время как устоявшийся бизнес управляется наемными менеджерами. Парадигма «как поделить и приумножить созданное прошлыми поколениями» заменяется на «как создать возможности для предпринимательства следующему поколению». При такой модели преемников нужно учить предпринимательству и готовить свободный капитал для старта нового бизнеса. Семье также необходимо разработать процедуру оценки жизнеспособности новых бизнесов, определить их отношения с основным семейным бизнесом, степень участия и долю остальных членов семьи. 

В некоторых крупных европейских бизнес-семьях такой подход уже внедрен. Например, семья Мюллье за свою более чем 100-летнюю историю эффективно использовала предпринимательские таланты каждого поколения. Основатель семейного бизнеса начинал в оптовой текстильной индустрии, один из его сыновей открыл розничную текстильную компанию, семеро внуков каждый по отдельности запустили собственный бизнес (Ашан, Декатлон и др.), двое правнуков возглавили существующие семейные компании, трое правнуков – основали новые.
Сейчас семья насчитывает около 650 членов, входящих в Ассоциацию семьи Мюллье, контролирующую все активы семьи.  До 22 лет каждый член семьи должен пройти подготовку к вступлению в Ассоциацию.  За этот процесс отвечает один человек, внук основателя компании. Обучение включает в себя курсы по финансам и праву, а также стажировки в различных компаниях семьи Мюллье. Пройдя обучение, молодежь может вступить в Ассоциацию семьи Мюллье и получить свою долю акций. Только после этого они могут подать заявку на финансирование своего стартапа и защитить его жизнеспособность перед Советом директоров.

Заключение

В заключение мы бы хотели предложить четыре рекомендации семьям, ведущим бизнес в России. 

• 01

  Признайте себя семейным предприятием. Не стесняйтесь, а наоборот гордитесь прямой связью между вашей семьей и бизнесом. Используйте семейные активы: имя, историю, ценности, долгосрочный взгляд для развития бизнеса и сделайте их своими устойчивыми конкурентными преимуществами.   

• 02

  Откройтесь и объединитесь с другими семейными бизнесами. В России работают десятки тысяч семейных компаний, каждая из которых в одиночку выживает в исключительно сложной среде и создает свой рецепт успеха. Сделав шаг на встречу другим семейным бизнесам на уровне своего поселка, города, области, региона, страны, каждая бизнес-семья получит доступ к опыту и знаниям коллег по цеху, а все семейные бизнесы – возможность разговаривать с государством и другими контрагентами одним мощным голосом
  

• 03

  Изучайте тысячелетний опыт семейных бизнесов из других стран. Семейные компании в других странах мира накопили колоссальный опыт управления бизнесом и отношениями в семье, который описан в тысячах книг и статей, и которым они делятся на регулярной основе в рамках международных и национальных ассоциаций, конференций, обменов и других мероприятий. Сделайте эти знания своими!
  

• 04

  Сделайте преемственность своим приоритетом. Передавая свой пост преемнику, управляющий японским отелем Хоши Рэйкан говорит, что основная задача нового руководителя состоит в подготовке своего преемника. Так происходит уже 1,300 лет, и Хоши является самым старым предприятием в мире. Семейным предприятием. Как нам кажется, во многом потому, что его владельцы всегда рассматривали воспитание преемников, а не увеличение доходности или доли рынка, как свой главный приоритет.
  

---

[1] Bennedsen, M., Fan, J. (2014) The Family Business Map. Palgrave McMillan

^[2]  Zellweger, T., Nason, R., & Nordqvist, M. (2012). From longevity of firms to transgenerational entrepreneur-ship of families: Introducing family entrepreneurial orientation. Family Business Review,25(2), 136–155.

[3] Zellweger, T. (2017) Managing The Family Business. Theory and Practice. Cheltenham: Edward Elgar Publishing

---

 

Belenzon S., Chatterji A. K., Daley B. Eponymous entrepreneurs //American Economic Review. – 2017. – Т. 107. – №. 6. – С. 1638—55.

Топ — 5 идей для семейного бизнеса

Семья — это настоящая опора, которая способна поддержать Вас в самых непредвиденных жизненных ситуациях. Собственный бизнес является очень ответственным решением, поэтому шагать навстречу успеху лучше всей семьей.

Больше об этом виде предпринимательской деятельности Вы узнаете из этой статьи. Кюнет предложит Вам несколько перспективных идей для бизнеса, которые обречены на процветание.

Плюсы и минусы семейного бизнеса

Семейный бизнес — это вид предпринимательской деятельности, который предполагает разделение обязанностей между членами семьи в равных долях.

Разобравшись в формулировке, следует перейти к преимуществам и недостаткам ведения семейного бизнеса.

Плюсы:

• вся прибыль от предприятия идет в семейный бюджет;
• поддержка и доверительные отношения;
• возможность приобщить к бизнесу детей, чтобы передать им свой бесценный опыт;
• общее дело всегда способствует улучшению отношений в кругу семьи.

Минусы:

• финансовые распри могут привести к ухудшению взаимоотношений;
• если идея потерпит крах, то в затруднительном материальном положении окажется вся семья;
• конкуренция может привести к конфликтам не только на работе, но и дома;
• некоторые члены семьи могут тянуть бизнес на дно из-за своего непрофессионализма.

Варианты семейного бизнеса

Существует три категории семейного бизнеса:

• Наследственный. Передается от старшего поколения к младшему. Данный вид бизнеса чаще всего представляет собой крупные корпорации и фирмы с богатой историей.
• Совместный семейный бизнес. В нем задействованы практически все члены семьи. Совместный семейный бизнес предполагает четкое разделение обязанностей, поэтому каждый несет ответственность за определенный сегмент и вносит свою лепту в развитие предприятия.
• Бизнес для всей семьи. Наиболее простой вариант для тех, кто только начал осваивать бизнес-сферу. здесь нет места конфликтам, так как все выполняют одну и ту же работу.

Идеи для малого бизнеса

Перейдем к основной части. Существует множество идей для малого бизнеса, но в этой статье мы поделимся с Вами своим топом:

Хостел или небольшая гостиница семейного типа

Самая перспективная идея малого бизнеса для туристических городов, куда летом приезжает множество туристов. Небольшой хостел в прибрежной зоне — прекрасный вариант для получения хорошего дохода. Каждый из членов семьи будет нести ответственность за свой фронт работ. Администратор, менеджер по уборке, ресепшионист — это далеко не полный спектр вакансий для такого трудоемкого дела.

Небольшой магазин

Товары из европейский стран сейчас находятся на пике популярности. Это идея относится к бизнес-посредничеству. Вы ничего не производите, а занимаетесь только распространением продукции. Все это может происходить как на базе интернет-магазина, так и в сфере прямых продаж.

Если кто-то из Вашей семьи освоил искусство хенд-мейда, то это прекрасная возможность создать свой бизнес с нуля. Красивые и эксклюзивные  работы, сделанные с душой — вот настоящий залог успеха.

Рекламное агентство

Реклама — двигатель торговли, поэтому с каждым годом данный вид бизнеса набирает обороты. Создайте свое собственное рекламное агентство, где каждому найдется место для реализации своего потенциала. Ситилайты, рекламная кампания в Интернете и графический дизайн — все это может легко уживаться в пределах одной фирмы.

Позже, если Ваше дело удастся, Вы сможете продать права на франшизу и вывести свой бизнес на более серьезный уровень.

Ивенты

Создавайте людям праздничные дни и зарабатывайте на этом неплохие деньги. Во-первых, это очень интересный и увлекательный опыт для всей семьи. Во-вторых, при должной раскрутке Вы сможете набрать хорошую клиентскую базу, обеспечив себе материальную прибыль. Да, это достаточно сложная и энергозатратная работа, которая только на первый взгляд кажется веселой, но если вся семья сплотится для достижения общей цели, то и результат получится соответствующим.

Вкусный бизнес

Например, небольшой магазин домашней выпечки — это хорошее начало для семейного бизнеса. Кто-то будет заниматься организационной частью, а у кого-то на плечах будет лежать ответственность за создание кулинарных шедевров.

Главное правило — делайте все с душой и сообща.

Семейный бизнес — это очень ответственно, так как существует множество нюансов. Помните, что при любых обстоятельствах Вы должны держаться вместе и уметь вовремя решать конфликтные ситуации. Qnet советует Вам всегда отделять бизнес от личных взаимоотношений.

На правах рекламы

Какой семейный бизнес открыть: 5 прибыльных идей — Новости Украины

Издание ASN собрало 5 идей для собственного дела, которое принесет большую прибыль.

Торговля

Это очень популярный современный вид семейного бизнеса. Под этим понимается как открытие собственного магазина, так и интернет-площадки для продажи товаров.

Интересно: Как супруги аниматоры из Украины покорили Голливуд

Первый вариант требует наличия отдельного помещения, покупки торгового оборудования. А во втором случае дело претерпевает существенного упрощения, ведь «торговая точка» ограничивается рабочим столом с компьютером или даже планшетом. Кроме того, для открытия своего магазина важно и правильно выбрать направление и целевую аудиторию.

Семейный бизнес можно запустить и в интернете

Отметим, что успешными являются магазины специальных продуктов: натуральная косметика, экологическая бытовая химия, игрушки, одежда, подгузники и другие средства гигиены.

Такой бизнес будет наберет наибольших оборотов, если кто-то из членов семьи уже имеет необходимый опыт в раскрутке сайта или обладает навыками копирайтинга. Роли можно распределить так: жена стоит за прилавком или ведет переписку с потенциальными покупателями по интернету, а человек занимается закупкой и доставкой продукции.

Сфера услуг

Очень популярным является бизнес, когда супруги организуют и открывают собственное кафе или мини-отель. Справиться с таким заданием паре не всегда под силу самим, поэтому здесь может понадобится помощь других родственников – возможно, даже взрослых детей.

Много денег для семьи может принести собственный ресторан или отель

Несмотря на отсутствие большого предложения, зеленый туризм пользуется спросом в Украине. При наличии большого дома, дополнительных инвестиций в строительство отеля не понадобится – гостям можно будет сдавать подготовленные комнаты в своем же доме, оборудовав отдельный санузел и вход. Роли можно распределить так: жена возьмет на себя обязанности приготовления пищи, муж будет осуществлять подвоз и ремонт.

Сфера развлечений

В крупных городах бешеную популярность набирают всевозможные аниматоры и ведущие торжеств: съемка фото и видео, оформление залов, тамада и музыкант (ди-джей), певица и аккомпаниатор.

Если пара захочет заниматься таким бизнесом, то они будут иметь всегда одинаковый график работы и смогут дополнять друг друга, исключив конкуренцию во время торжеств.

Самыми популярными «семейными» ведущими являются Юрий Горбунов и катя Осадчая

Отметим, что такие услуги недешевые и заработок не придется делить с партнером из вне – он полностью пойдет в семейный бюджет.

Сельское хозяйство

А наличие собственного участка или поля в сельской местности может принести семье большой доход и превратить их в фермеров, которые торгуют продуктами питания. Впрочем, не только картошку и помидоры можно продавать «с земли». Большие деньги может дать и выращивания цветов, грибов или же ферма по производству перепелов (или же индеек, кроликов, нутрий).

Сельское хозяйство может стать хорошим бизнесом для семьи

Роли можно распределить так: мужчина может взять на себя функцию строительства соответствующего помещения – клеток, вольеров, сарая или теплицы, а женщины будут осуществлять непосредственное выращивание, кормление, питание.

Производство

Удачными вариантами производства как семейного бизнеса могут быть, например, домашняя выпечка или изготовление мебели на заказ. Роли в семье: в первом варианте муж возьмет на себя роль закупщика продуктов и будет искать заказы, жена будет стоять у плиты, во втором производителем может быть муж, жена же займется дизайном, декором, финансами и рекламой.

Муж и жена могут создать пекарню дома и готовить на заказ

Здесь будет важно иметь навыки в сфере копирайтинга или умение снимать красивые фото и видео, что станет дополнительным инструментом для привлечения клиентов.

Семейный бизнес: как добиться успеха

Бизнес семейный – явление достаточно популярное. Начать дело, в котором рабочие обязанности будут распределены между членами семьи, нелегко, однако его плоды, при условии правильного выбора направления деятельности, принесут приличную прибыль. Это отличный выход для людей, не желающих трудиться на постороннего работодателя, а мечтающих о коллективе, состоящем из близких родственников. Совместимы ли бизнес и семья? С чего начать и как развивать семейное дело, чтобы улучшить благосостояние?

Стоит ли овчинка выделки

Что такое семейный бизнес? Распространенный вид предпринимательской деятельности, где принимают участие 2 или более родственников из одной семьи. Здесь каждому отведена определенная роль и область ответственности. Многие люди придерживаются мнения, что семейный бизнес – идея хорошая, и дело будет обречено на успех. Действительно ли это так?

Бизнес дома имеет весомые преимущества:

• все участники заинтересованы в процветании предпринимательской деятельности и успешном развитии дела;
• существенная экономия на наемной рабочей силе;
• сплачивает семейство, работающее на общий результат;
• в коллективе складываются хорошие доверительные взаимоотношения, ведь все сотрудники знакомы друг с другом заранее;
• все секреты производства не выйдут за рамки предприятия;
• позволяет с раннего возраста развивать у детей деловые качества.

По статистике, фирмы, созданные родственниками, дольше остаются на плаву, чем иные компании.

Бизнес по-семейному: разновидности

Для начинающего бизнесмена привлечение к деятельности родственников, компетентных в конкретных вопросах, считается хорошей идеей. Это значит, что близкие люди будут совместно работать над улучшением благосостояния, имея огромный потенциал для дальнейшего развития. В зависимости от того, сколько человек будет задействовано в рабочем процесс, выделяют несколько видов семейного бизнеса.

Домашний малый бизнес

В нем задействовано до 10 сотрудников. Для этого вида характерно отсутствие иерархической лестницы, все работники универсальны и взаимозаменяемы.

Компания

Более серьезная организация. Здесь уже каждый из сотрудников отвечает за определенный рабочий процесс, над отделами есть начальники и прослеживается четкая иерархия.

Корпорация

Данная форма ведения бизнеса подобна акционерному обществу, она создана на материальные вложения всех родственников. Крупные семейные корпорации обычно передаются по наследству.

Организация дела с нуля: что для этого нужно

Современные возможности для начала собственного дела безгранично велики. Домашний бизнес с нуля можно построить в любом направлении предпринимательской деятельности, за исключением некоторых запрещенных законодательством:

• изготовление алкогольных напитков;
• производство пиротехнической продукции и оружия;
• изготовление лекарственных препаратов и их реализация;
• рынок ценных бумаг.

Семейный бизнес с чего начать? В первую очередь, следует определиться со сферой деятельности. Изучите особенности рынка, найдите свою нишу, где ваши знания и умения родственников будут уместны. Для семейного бизнеса существует масса вариантов, но какой именно выбрать зависит от конкретных способностей организаторов.

Определившись с направлением деятельности, пора приступить к составлению важного документа – бизнес-плана. Он обязательно понадобиться, если появится необходимость брать кредит в банке или искать помощи у инвесторов. Что в нем должно быть указано?

1. Конкретное описание проекта: чем будет заниматься фирма, что будет предложено клиентам, ваши цели и методы их достижения.
2. Перечисление товаров или услуг, которые будут оказаны потребителям с указанием их особенностей.
3. Результаты маркетинговых исследований: описание конкурентов, потенциальных клиентов, особенностей сферы рынка, где планируете работать.
4. Производственный план.
5. План сбыта, где необходимо указать, как именно вы будете реализовывать услуги или товары, а также методы привлечения клиентов.
6. План финансовый, в котором должны быть расписаны расходы и доходы.
7. Приложения: анализ устойчивости предприятия, графики, расчеты и т.д.

В бизнес-плане обязательно должны быть указаны правовые документы, которые будут регулировать вашу предпринимательскую деятельность.

Как открыть семейный бизнес? Если вы начинаете с нуля, следует обратить внимание и на другие важные моменты, с которыми придется столкнуться. Что же еще необходимо предусмотреть и сделать?

1. Зарегистрировать предприятие по соответствующей форме. Обычно это ИП или ООО.
2. Найти стартовый капитал, если нет собственных денежных средств.
3. Арендовать помещение для размещения офиса или производственных цехов.
4. Закупить или взять в аренду оборудование.
5. Правильно распределить доходы.
6. Заняться рекламой.

С чего начать: самые прибыльные идеи

Какой можно открыть семейный бизнес, чтобы основать стабильно прибыльную компанию? От чего зависит успех? Прежде всего, от выбранного направления предпринимательства, способностей каждого участника и размера первоначального капитала. Идей для семейного бизнеса с нуля довольно много, главное учесть предпочтения потенциальных клиентов и не бояться начать. Рассмотрим самые популярные сферы.

Торговля

Эта область сегодня является самой популярной для организации семейного бизнеса, примером тому являются успешные магазины продуктов, сувенирные лавки, бутики одежды и обуви. Мужчины могут взять на себя закупку и транспортировку товаров, а женщины заниматься продажей. При необходимости они могут всегда поменяться ролями.

Интернет

Создание сайта для заработка или интернет-магазина – прекрасная идея для домашнего бизнеса для женщин и мужчин. Заниматься электронной коммерцией, при наличии соответствующих знаний, совершенно несложно. Муж может заниматься созданием и продвижением сайта, а жена – наполнением ресурса контентом. Еще один хороший вариант – собственный интернет-магазин по продаже модной обуви, одежды, кожгалантерее, бижутерии. В чем особенная выгода бизнеса в интернете – в некоторых случаях работать можно из дома, то есть необходимость в аренде отдельного рабочего помещения отпадает.

Сельское хозяйство

Фермерство подойдет семьям, которые хотят воплотить бизнес-идеи в домашних условиях. Если у вас есть большой участок земли, пригодный для выращивания овощей, ягод, зелени, и вам нравится занимать земледелием, то этот вид деятельности станет золотой жилой. Можно также заняться разведением кур, коров, свиней или другой живности. К работе на земле можно привлечь всех членов семьи, независимо от их возраста. Начиная фермерский бизнес, обязательно постарайтесь заранее найти точки сбыта продукции.

Мелкомасштабное производство

Это дело требует больших финансовых затрат на материалы и оборудование, но при серьезном подходе дает существенную прибыль. Чем можно заняться? Открыть пекарню, маленькую кондитерскую, пошивочный цех – идей масса. Выбирайте то, в чем хорошо разбираются все родственники, которые будут задействованы.

Услуги

Хотите помогать людям? Откройте бизнес в сфере услуг. Это может быть мини-гостиница, кафе или бар, event-агентство, автомойка, маленькая клининговая компания, частный детский сад.

При грамотном и внимательном подходе, семейное дело может стать источником стабильно высокого заработка и еще больше сплотить семейство. Главное, чтобы бизнес приносил и материальное, и моральное удовлетворение.

Как построить семейный бизнес и укрепить отношения: три истории успеха

Легко ли совмещать семейный бизнес и отношения? Идея, конечно, привлекательная, но с большим количеством подводных камней. И бизнес действительно станет успешным, если супруги по-настоящему любят друг друга и могут прийти к компромиссу при различных вопросах. Как, например, это сделали три пары, сумевшие основать свой семейный бизнес на международной торговой площадке AliExpress.

Кофтеныши

Александр и Серафима Блохины живут в Санкт-Петербурге. Однажды супруги возвращались с отдыха в жарком Узбекистане в холодную Северную столицу, и им пришла идея создать игрушку, которая при необходимости превращается в кофту, толстовку, дождевик или плед.

Александр Блохин до основания собственного бизнеса работал в офисе в центре Москвы. Теперь ему, совместно с женой, пришлось обустраивать свой офис для семейного бизнеса. Нельзя сказать, что супруги строили бизнес с нуля — Серафима Блохина уже владела своим ателье по пошиву платьев и была знакома с индустрией моды. Но для пошива кофтенышей — именно такое название супруги придумали для игрушки-трансформера — им пришлось снимать отдельное помещение, нанимать новый штат работников и искать оборудование с материалами.

Со временем ассортимент товаров у семейного бизнеса Блохиных стал шире — кроме игрушек появились шапочки со снудами, рюкзаки и просто игрушки. Они решили выйти на маркетплейсы. Начали с “Вайлдберриз”, но сейчас, по словам Александра Блохина, больше всего покупателей приходит с китайской торговой площадки “АлиЭкспресс”.

Продажа женской одежды

Супруг Юлии Атоян Руслан работал вахтовым методом, и женщина видела его 4 или 5 раз в год. Все изменилось, когда супруги стали родителями. Тогда они поняли, что нужно что-то менять, так как такая работа не позволяет им наслаждаться чудесными моментами семейной жизни. Идея семейного бизнеса пришла неожиданно. Руслан был в отпуске и помогал супруге с ее работой, которая трудилась маркетологом.

Тогда супругу пришла идея продавать качественную одежду российских фабрик на “АлиЭкспресс”. Юлия Атоян занимается маркетингом и продвижением товаров, а Руслан Атоян — вопросами, которые связаны с техникой, финансами, логистикой.

Сегодня супруги Атоян помогают большому количеству малоизвестных российских фабрик продавать одежду недорого и быстро. В основном они продают одежду из ивановского трикотажа. В отдельном офисе они пока не нуждаются.

Популярные игрушки

Про поп-ит и симпл-димпл не слышал, наверное, только человек, который не включает телевизор и не выходит в Интернет. Но мало кто знает, что их в Россию привезли супруги Юкляевские.

До пандемии они занимались продажей качественных игрушек из Китая. Но локдаун привел к тому, что работу с поставщиками пришлось остановить, а следовательно, супруги практически остались без работы. Но ситуация изменилась, когда они решили открыть магазин на “АлиЭкспресс”. Первым товаром в нем стал поп-ит. Сегодня у них уже три магазина и несколько офисов в Москве.

Секреты успешного семейного бизнеса

Все пары, которые открыли совместное дело, отмечают, что на почве работы у них было немало конфликтов. Но они пришли к компромиссу и нашли несколько правил, которые помогают им успешно сотрудничать. Вот они:

• Никогда не обсуждайте рабочие вопросы дома — помните, что первым делом вы супруги, которые любят друг друга, и только потом бизнес-партнеры.
• Если у вас нет отдельного офиса и вы работаете дома, то выполняйте свои обязанности не в одной комнате, а в разных.
• Чтобы свести рабочие и семейные конфликты к минимуму, распределите между собой зоны ответственности.

Самый главный плюс семейного бизнеса, по словам героев статьи, это, что партнер по бизнесу — проверенный и надежный человек, который всегда рядом.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

9 фантастических идей для семейного бизнеса, которые проще, чем вы думали

Кто сказал, что нельзя смешивать бизнес и семью? Несмотря на то, что наши семьи могут время от времени сводить нас с ума, особенно дядя без фильтров на День Благодарения, есть много владельцев бизнеса, которые создают стартапы со своими семьями.

В то время как объединиться, чтобы действовать как одна семья, может быть легко, найти идеальную бизнес-идею может быть немного сложнее. Вам нужно будет посмотреть на сильных и слабых сторон каждого, чтобы понять, из чего вы на самом деле сделаны и что вы можете сделать.

Вы можете быть удивлены, обнаружив, что более половины мирового богатства генерируется семейным бизнесом и более 85% стартапов являются семейными. Некоторые показатели благосостояния могут быть искажены крупными семейными предприятиями (если посмотреть на вас, Walmart), но 85% по-прежнему являются солидным числом.

Итак, что вы можете сделать со своей семьей, чтобы вместе начать семейный бизнес? Вот восемь отличных идей, которые помогут вам начать работу.

Сельское хозяйство

Нет более семейного бизнеса, чем сельское хозяйство.Колоссальные 97% ферм в Соединенных Штатах находятся в ведении семей.

Сельское хозяйство требует тяжелого труда и много земли, поэтому убедитесь, что вы готовы к обоим. Многие из этих семейных ферм работают с крупной корпорацией по поставке продуктов или животных, в то время как другие действуют независимо. Перед тем, как окунуться в мир сельского хозяйства, важно иметь надежный бизнес-план.

Присмотр за детьми

Вы будете удивлены, обнаружив, что многие детские сады начинались не в красивом здании, а в чьем-то доме.Хотя вы все еще можете называть своего 30-летнего сына «своим милым мальчиком», уход за детьми в этом случае обычно не распространяется на детей ясельного возраста.

Некоторые семьи могут выбрать летний или дневной лагерь для получения пассивного дохода. Убедитесь, что на вас надеты кроссовки, чтобы погоняться за малышами.

Общественное питание

Кейтеринг или ресторан, в городе всегда есть отличное местное заведение, которое на протяжении многих поколений принадлежит одной семье. Сотрите пыль со старой бабушкиной книги рецептов и посмотрите, что вы из нее сможете сделать.

Это работа, к которой могут присоединиться и ваши маленькие дети, давая им ценный опыт общения с людьми и профессионального окружения.

Управление недвижимостью

Вы можете прийти сюда, чтобы получить чек за аренду! Управление недвижимостью отлично подходит для семей , так как покупка недвижимости может быть дорогостоящим делом. Намного проще объединить свои деньги и получить фантастические инвестиции.

Это также отличный способ объединить ряд навыков, от управления до работы по контракту и всего, что между ними.

Уход за животными

Забота о животных — это фантастическая бизнес-идея, а также отличный способ провести время с пушистыми друзьями. Многие люди открыли либо собачье ядро, либо магазин по уходу за домашними животными, либо бизнес по присмотру за животными. Или вы можете объединить их все в один.

Ищите возможности сотрудничать с местными ветеринарами или другими зоомагазинами, чтобы продвигать свой бизнес.

Планирование мероприятий

Поскольку свадьбы, детские души, вечеринки по раскрытию пола, вечеринки для сладких шестнадцати и многие другие вечеринки являются неотъемлемой частью нашей повседневной культуры, что может быть лучше, чем начать бизнес по планированию мероприятий.

Людям нравится, когда для них все упрощается, поэтому позаботьтесь обо всем — от подготовки к мероприятию до фотографий.

Содержание и написание

Любая технически подкованная семья может запрыгнуть в технический поезд. Создание контента, социальные сети, поисковая оптимизация и многое другое — лишь один из способов, с помощью которых компании стремятся лучше продвигать себя.

Создание семейного бизнеса, которому компании могут передать услуги на аутсорсинг, — отличный способ убедиться, что вы идете в ногу со временем и обеспечиваете бизнес на долгие годы.

Переворачивание дома

Подобно управлению недвижимостью, переворот дома — это способ сохранить бизнес в семье. Переброска дома часто рассматривается как схема «быстрого обогащения», но она требует много-много работы.

Это также потребует от вашей семьи большой гибкости, поскольку вы можете жить в домах, пока вы пытаетесь их перевернуть.

Услуги по уборке

Еще одна работа, для начала не требующая особых навыков. Услуги по уборке могут обслуживать как жилых, так и корпоративных.

Помимо уборки, некоторые семьи предлагают базовый уход за газоном в качестве пакета услуг по уборке. Все зависит от того, что семья может и хочет делать.

бизнес-идей для всей семьи | TRUiC

Лучшие бизнес-идеи для семьи на 2021 год

1. Ягодное хозяйство

Люди с опытом ведения сельского хозяйства и площадями для выращивания ягодных кустов и растений будут одними из лучших вариантов.Наличие опыта или подготовки в области управления сельским хозяйством и ведения бизнеса также является желаемым набором навыков. Если вы решите открыть свою собственную ферму (PYO), опыт в обслуживании клиентов и публичных выступлениях также может оказаться полезным.

На прибыльность вашей ягодной фермы влияет ряд факторов. Например, то, как вы структурируете свой бизнес, здоровье вашей почвы, тип ягод, которые вы выращиваете, погода и ваша система орошения — все это влияет на вашу годовую прибыль. Среднестатистический фермер, выращивающий ягоды, сообщает о потерях в первые несколько лет.Однако после этого средняя прибыль может исчисляться миллионами.

Узнайте, как открыть ферму по сбору ягод.

2. Кемпинг

Кемпинг идеально подходит для тех, кто любит природу и общаться с людьми. Подходящий человек для этого бизнеса также имеет опыт управления, включая бухгалтерский учет, составление бюджета, найм персонала и ведение инвентаря.

Стоимость за ночь зависит от удобств, расположения вашего кемпинга, местоположения и типа участка. Сайты могут вырасти от 10 долларов за ночь до более 100 долларов за ночь. Примитивные сайты будут самыми дешевыми, в то время как сайты, обеспечивающие подключение к электричеству, воде и Wi-Fi, могут стоить дороже.

Узнайте, как создать палаточный лагерь.

3. Елочная ферма

Некоторым семьям нравится вместе искать идеальную рождественскую елку.Любой, кто любит работать на открытом воздухе и своими руками, может получить удовольствие от владения новогодним бизнесом. Лесные фермы не требуют огромного объема работы, но большая часть работы связана с уходом за деревьями, их вырубкой и доставкой. Все эти задачи требуют ручного труда.

С 200 деревьями на акр, готовыми к уборке каждый год, ферма с U-образным срезом теоретически может приносить 9 200 долларов на акр в год. Однако большинство ферм не приносят такой большой доход. Многие из них достигают максимальной прибыли от 15 000 до 20 000 долларов, потому что в каком-то одном районе спрос на рождественские елки ограничен.

Узнайте, как начать ферму с новогодними елками.

4. Завод по производству сидра

Люди, которые ценят все, что вкладывается в качественный яблочный сидр, могут получить удовольствие от работы на заводе по производству сидра. Они должны быть готовы возиться с рецептами, чтобы добиться наилучшего вкуса. Поскольку в осенний сезон сидровые фабрики часто посещаются семьями, любовь к служению публике может пригодиться.

Учитывая, что яблоки можно покупать или выращивать за гроши, продажа одной бутылки за 3 доллара может стать прибыльным бизнесом. Предполагая, что маржа прибыли 40%, вам нужно будет продавать 1000 бутылок в неделю, чтобы получить прибыль в размере 1200 долларов по этой цене.

Узнайте, как запустить завод по производству сидра.

5. «Кукурузный лабиринт»

Людям, увлеченным новинками, наверняка понравится управлять своим собственным кукурузным лабиринтом.Кукурузный лабиринт, еще один популярный в осенний сезон, идеально подходит для семей, чтобы вместе участвовать в веселых и сложных мероприятиях. Владельцы должны стремиться радовать людей захватывающими поворотами в лабиринте, предлагая клиентам настоящую задачу, о которой они захотят рассказать своим друзьям и семье.

Прибыль кукурузного бизнеса будет зависеть от того, как вы структурируете свои цены. Однако частная вечеринка, которая взимает 15 долларов с человека, может легко получить 50% прибыли или больше. Поскольку лабиринт уже построен, для работы партии может потребоваться всего несколько сотрудников и концессии.

Узнайте, как начать кукурузный лабиринт.

6. Тыквенная ферма

Тыквенная ферма отлично подходит для фермеров, любителей Хэллоуина и тех, у кого есть «зеленый палец». Если вам нравится сажать и продавать урожай, то тыквенный участок — отличный бизнес для вас. Владельцы должны быть ориентированы на людей и должны любить торговаться. Хороший владелец тыквенного грядки также будет любить Джек-О-Фонари и все остальное, ориентированное на Хэллоуин.

Средняя небольшая тыквенная ферма может приносить около 30 000 долларов в год. Однако прибыль сильно различается, так как все фермы разного размера. Фермерский туризм в США — это многомиллионная отрасль, поэтому местоположение имеет большое значение.

Узнайте, как открыть тыквенную ферму.

7. Летний лагерь

Этот бизнес — хороший выбор для людей, которые любят преподавать, но предпочитают красивую естественную обстановку формальному классу.Те, кому нравится работать с детьми и семьями и обогащать их жизнь, испытывают высокий уровень удовлетворенности работой в этой отрасли.

Бизнес в летнем лагере может быть очень прибыльным. Хорошо управляемые лагеря обычно имеют прибыль от 25% до 40%. Независимо от типа бизнеса в летних лагерях, чтобы обеспечить стабильный источник дохода в течение года, вы можете предложить специализированные дневные лагеря по выходным дням как для детей, так и для взрослых.

Узнайте, как организовать летний лагерь.

8. Аквапарк

Аквапарки, которые в летний сезон посещают самые разные семьи, — отличный бизнес для предпринимателей, которые хотят весело провести время с посетителями. Предприниматели, ранее владевшие или управлявшие малым бизнесом, лучше всего подходят для этого предприятия. Новаторы, которые наслаждаются динамичной атмосферой и стремятся реинвестировать часть своей прибыли, могут за несколько лет превратить небольшой аквапарк в предприятие на миллион долларов.

В этой отрасли произошел значительный рост за последнее десятилетие, и ожидается, что он будет продолжать расти на уровне примерно 3,5% в год. Исследования показывают, что эти заведения в Соединенных Штатах ежегодно посещают более 375 миллионов гостей. При наличии продуманной операционной стратегии ваш парк может заработать часть прибыли этой многомиллиардной индустрии.

Узнайте, как открыть аквапарк.

Найдите веб-домен для вашего семейного бизнеса

Защита веб-домена и создание качественного веб-сайта важны для общего успеха семейного бизнеса.Вы можете найти доступный домен ниже:

9. Бизнес по производству детского питания

Всем, кто любит маленьких детей и не боится экспериментировать на кухне, может понравиться бизнес по производству детского питания. Придумывание уникальных рецептов требует творческого подхода. Любовь к младенцам помогает владельцам бизнеса общаться с родителями, которым они надеются продавать детское питание.

Производство детского питания может быть очень прибыльным. Даже простая продажа детского питания на местных фермерских рынках может приносить до 30 000 долларов в месяц.Предприятия, которые продают свои продукты в национальных розничных магазинах, могут ежегодно приносить миллионы.

Узнайте, как начать бизнес по производству детского питания.

10. Детский магазин

Если вам нравится работать с семьями и детьми, а также вам нравится поддерживать розничную торговлю, возможно, вам понравится управлять собственным детским бутиком. Управление бизнесом будет важной частью вашего рабочего дня, поэтому нужный человек будет обладать серьезными знаниями или опытом в этой области.

Чрезвычайно прибыльные международные детские магазины могут приносить годовой доход до 5 миллионов долларов на одно место, но небольшой бутик может иметь годовые продажи около 150 000 долларов. Средний личный доход владельца бутика составляет около 50 000 долларов в год. Средняя чистая прибыль от одежды составляет от 5% до 10%, в то время как мебель предлагает лучшую прибыль на единицу продукции, но гораздо меньший объем продаж.

Узнайте, как открыть детский магазин.

11. Магазин сладостей

Люди, которые хотят стать кондитерами или шоколатье и которые любят делиться своими декадентскими творениями с другими, идеально подойдут для этого предприятия. Имея так много вариантов специальных конфет, долгосрочный успех зависит от вашей способности определять, какие сладости больше всего ценятся в вашем районе, и создавать бизнес-план на основе этих желаний.

Средний американец потребляет около 24 фунтов конфет в год. Конфетные магазины получают прибыль на основе полученного дохода за вычетом всех накладных расходов и затрат на рабочую силу. Средние значения зависят от географического положения и вашей конкретной бизнес-модели.

Узнайте, как открыть кондитерскую.

12. Детское книжное дело

Большинство людей, открывающих книжный бизнес для детей, либо уже написали, либо планируют написать собственные детские книги.Некоторые владельцы бизнеса сначала пытаются публиковать свои истории через традиционных издателей, а другие идут непосредственно на самостоятельную публикацию. Хотя обращение к детям является обязательным, они не являются целевой аудиторией для детских книг. На самом деле книги покупают родители, школы и библиотеки.

С успешным названием (подумайте, Если вы дадите мышке печенье, ), детский книжный бизнес может принести шестизначную выручку. В зависимости от того, как вы решите выпускать свои книги — будь то книга в твердом переплете, мягкая обложка или электронная книга — вы можете увидеть, что ваша прибыль соответственно возрастет.

Узнайте, как начать бизнес по продаже детских книг.

13. Сервис тканевых подгузников

По мере того, как тканевые подгузники становятся все более популярными среди молодых семей, растет и потребность в услугах по продаже тканевых подгузников. Любой респектабельный и целеустремленный человек может получить удовольствие от услуги по продаже тканевых подгузников. Владельцы бизнеса периодически взаимодействуют с клиентами по мере того, как новые люди регистрируются, а другим необходимо изменить свои планы.

Служба тканевых подгузников зарабатывает деньги, взимая плату за аренду и стирку тканевых подгузников. Большинство услуг взимают фиксированную еженедельную или ежемесячную плату. Сколько может принести услуга тканевых подгузников, полностью зависит от того, сколько у нее клиентов. Некоторые отчеты показывают, что годовой доход от услуг с 20 клиентами составляет около 25 000 долларов.

Узнайте, как начать предлагать услуги по продаже тканевых подгузников.

14.Пользовательские игровые наборы Business

Многие владельцы бизнеса, которые начинают заниматься изготовлением наборов для игр, любят работать с деревом и находиться на открытом воздухе, что делает создание качелей на заднем дворе естественным выбором. Радость видеть счастливых детей, использующих свои творения, несомненно, является счастливым бонусом.

Потенциал прибыли для бизнеса по производству нестандартных игровых наборов весьма значителен. Если вы продаете 700 игровых наборов за один год, вы могли бы получить доход от 262 500 до 2,1 миллиона долларов в зависимости от того, насколько красивыми были эти игровые наборы.

Узнайте, как начать свой бизнес по производству игровых наборов.

15. Custom Treehouse Business

Люди, хорошо разбирающиеся в закономерностях роста деревьев, проектировании конструкций и строительном опыте, часто отлично подходят для этого вида бизнеса. Те, кто обладают этими знаниями и которым нравится быть единым с природой, становятся лучшими кандидатами.Во многом так же, как и в производстве пользовательских игровых наборов, видеть, что дети наслаждаются вашими творениями, всегда полезно.

Строители домиков на деревьях работают в узкоспециализированной сфере. Для достижения успеха требуются большие знания и опыт. Таким образом, у клиентов есть небольшой пул строителей. Ваша прибыль напрямую зависит от ваших маркетинговых усилий, количества индивидуальных заданий, которые вы выполняете каждый год, и того, какую часть процесса вы выполняете самостоятельно.

Узнайте, как начать собственный бизнес по производству домиков на дереве.

16. Магазин обучающих игрушек

Этот бизнес отлично подходит для тех, кто разбирается в обучающих игрушках и увлечен ими. У каждого потенциального покупателя есть свой набор навыков, который они хотят использовать при покупке этих игрушек. Например, более вербальный человек будет тяготеть к одним играм, а не к другим. Понимание разных стилей обучения — несомненный плюс.

Прибыль может быть незначительной в течение первого года или около того.Если вы создадите франчайзинговый магазин игрушек на нижнем уровне бизнес-модели, вам нужно будет зарабатывать около 16000 долларов в месяц на продажах просто для того, чтобы выйти на уровень безубыточности. Все, что после этого, можно использовать в качестве прибыли или реинвестировать в компанию. В зависимости от спроса в вашем регионе вы можете получать прибыль от 15 000 до 30 000 долларов в месяц.

Узнайте, как открыть магазин образовательных игрушек.

17.Семейный ресторан

Семейные рестораны специально разработаны — как по меню, так и по декору — так, чтобы понравиться семьям. Владельцы должны глубоко понимать и уважать то, чего хотят американские семьи сегодня. У них также должно быть умение объединять людей и желание создать сильное чувство общности в ресторане.

Прибыль в целом низкая. Предполагая, что вы получаете 2,5% прибыли на чек, ваша прибыль составит 5000 долларов на каждые 100000 долларов вашего бизнеса.Однако вы, скорее всего, заработаете достаточно, чтобы покрыть свои расходы (и свою годовую зарплату).

Узнайте, как открыть ресторан в семейном стиле.

18. Игрушечный бизнес непоседы

Игрушки-непоседы — и самые известные спиннеры-непоседы — разработаны, чтобы помочь уменьшить нервную энергию у детей и направить ее в нужное русло. Изобретательные предприниматели с талантом к маркетингу могут добиться успеха в поиске и создании следующего увлечения игрушечными непоседами.

Ваша прибыль напрямую связана с вашими затратами на товар, ценой, которую вы устанавливаете для потребителей, и суммой, которую вы можете продать, за вычетом накладных расходов. Чем ниже ваши текущие расходы, тем выше будет ваша прибыль. Есть ряд предпринимателей, которые ухватились за эту тенденцию к непоседам, и всего за год они заработали более 500 000 долларов.

Узнайте, как начать бизнес по производству игрушек-непосед.

19.Надувной Bounce House Business

Если вы хотите специализироваться на перемещении и установке отбойников, важно, чтобы у вас были индивидуальные силы или рабочая сила для регулярной доставки оборудования. Если вы мечтаете о том, чтобы витрина была заполнена надувными лодками, вы должны быть готовы работать в основном по выходным и летом, чтобы поразить свою целевую аудиторию.

Отраслевые исследования показывают, что в среднем 1,5 арендных платы в неделю, что составляет 188 долларов в неделю на дом для отказов.Если вы инвестируете в 4 отбойника, ваш бизнес будет приносить около 750 долларов в неделю.

Узнайте, как начать бизнес по производству надувных домов-отскоков.

20. Магазин коньков

Скейтбординг — это занятие, которое может доставить удовольствие всей семье. Успешные владельцы скейт-шопов полностью погружены в сообщество конькобежцев. Они с энтузиазмом делятся своей мудростью и любовью к спорту, а также предлагают фигуристам место для общения с единомышленниками.

Владельцы скейт-магазинов сообщают о прибыли от 30 000 до 200 000 долларов в год. Получаемый доход во многом зависит от сообщества, частью которого вы являетесь, места, которое вы выбираете для своей витрины, и качества продуктов, которые вы поддерживаете.

Узнайте, как открыть магазин коньков.

21. Магазин игрушек

В первую очередь, это работа для тех, кто любит игрушки.Возможность исследовать рынок игрушек и общаться с другими, которые это делают, позволяет вам получить представление о том, какие игрушки будут в ближайшее время. Это работа для «людей людей», поскольку она включает в себя как понимание того, чего хотят дети и чего хотят их родители, так и выяснение того, как приспособиться к обеим демографическим характеристикам.

Общая прибыль игрушечной индустрии в последние годы была переменной. Во многом это определяется тем, что разные большие коробки конкурируют друг с другом, а также конкурируют с онлайн-миром, и открытие местного розничного магазина со связями с сообществом может помочь вам построить стабильную конюшню постоянных клиентов.

Узнайте, как открыть магазин игрушек.

Начните семейный бизнес в своем штате

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС

22.Парк развлечений

Владельцы парков развлечений должны быть высокомотивированными людьми, готовыми вложить большие первоначальные инвестиции в концепцию, дизайн и реализацию парка развлечений. Вам могут потребоваться обширные знания в области управления аттракционами, ресторанного обслуживания и обслуживания гостей, ландшафтного дизайна, деловой практики и значительные лидерские качества.

Оживленный небольшой крытый парк может приносить прибыль от 100 000 до 200 000 долларов в год, в то время как большие открытые площадки могут приносить миллионы доходов в течение сезона.Если вы видите услугу, которая может понадобиться клиенту, вероятно, он готов за нее заплатить. Эти услуги могут включать в себя поездки без ожидания, коллекционные чашки с напитками, фотосессии, программы лояльности и сезонные абонементы.

Узнайте, как создать парк развлечений.

23. Ватин Кейдж Бизнес

Предприниматели, увлеченные бейсболом и / или софтболом, лучше всего подходят для этого вида бизнеса.Чтобы построить успешный бизнес, полезными будут знания о спорте из первых рук.

Хотя рекомендуется выделять девять-двенадцать месяцев наличными для ведения вашего бизнеса в первый год, многие владельцы клеток для ватина сообщают о прибыли в конце своего первого года. 40 000 долларов — это средняя годовая прибыль за первый год, а к концу третьего года прибыль вырастет до более чем 70 000 долларов.

Узнайте, как начать бизнес с клетками для ватин.

24. Боулинг

Если вы любите боулинг, общаетесь с клиентами и хорошо разбираетесь в индустрии развлечений, боулинг может стать отличной возможностью. Клиенты ищут чистую семейную обстановку, где они могут найти множество вариантов развлечений.

Прибыльность боулинга будет зависеть от вашей демографии и дополнительных услуг, которые вы предлагаете.После того, как вы оплатите свои начальные расходы, большая часть денег будет потрачена на профилактическое обслуживание, расходные материалы и платежную ведомость. Ежегодно успешный боулинг / развлекательный комплекс может приносить более 300 000 долларов.

Узнайте, как начать боулинг.

25. Цирковое дело

Те, кто работает в цирке, должны уметь справиться с большим стрессом за короткое время.Вы должны управлять графиком каждого выступления и нанимать людей, которые достаточно харизматичны, чтобы устроить шоу, не рухнув под тяжестью множества представлений. Владельцы также должны быть по своей природе творческими, чтобы создавать представления, которые понравятся современной публике.

Цепи могут принести значительную прибыль, если они найдут свой рынок. Если небольшой цирк взимает 2000 долларов за ночь за выступления в клубах и работает с прибылью в размере 15%, они будут получать около 108000 долларов в год чистой прибыли, если будут выступать каждый вечер.

Узнай, как создать цирк.

26. Бизнес-квест

Те, кто любит играть в квесты, сами являются главными кандидатами для начала этого вида бизнеса. Это также хороший бизнес для творческих людей, склонных к драматизму, которым нравится создавать свои собственные игры и доставлять другим удовольствие от игр.

Бизнес квестов может быть чрезвычайно прибыльным. Некоторые квесты сообщили о прибыли в шестизначном диапазоне за короткий период времени. Лучший способ сделать свой бизнес с квестами более прибыльным — открыть более одной комнаты с более чем одной игрой.

Узнайте, как начать квест.

27. Футбол Боулинг Бизнес

Любой, кто любит хорошо проводить время и общаться с людьми, может получить удовольствие от ведения бизнеса в сфере футбольного боулинга.Игра объединяет группы, она очень социальна, и помогает владельцу бизнеса, который также общается.

Сколько может зарабатывать футбольный боулинг, напрямую зависит от того, сколько часов он может зарезервировать для своих дорожек. Однако при средней цене 60 долларов в час компаниям не нужно бронировать много полос, чтобы приносить тысячи долларов каждую неделю.

Узнайте, как начать бизнес в сфере футбольного боулинга.

28.Картинг Бизнес

Управление картовым бизнесом очень гибкое и подходит для большого количества людей. Автолюбители, карнавалы, операторы технического обслуживания и люди с чувством азарта могут получить большую выгоду от владения картингом. Картовым бизнесом должен руководить кто-то, кто разбирается в автомеханике, безопасности вождения и безопасных развлечениях.

Хотя открытие картингового бизнеса может стоить очень дорого, его прибыль может быть большой.Картинг-компании LLC могут зарабатывать от 500 000 до 700 000 долларов в год, если они умны в привлечении и удержании посетителей. Однако присоединиться к франшизе — это хорошая идея, чтобы повысить надежность обслуживания. Отдельные учреждения могут потратить тысячи долларов на консультации по финансам и маркетингу.

Узнайте, как начать свой картинговый бизнес.

29. Каток

.

Любой, кто любит кататься на коньках, может насладиться катанием на коньках.Знание того, как кататься на коньках, не поможет сбалансировать финансовый баланс компании, но увлечение катанием на коньках и сопутствующими видами спорта может помочь владельцам бизнеса наладить контакт с клиентами.

Катки могут приносить сотни тысяч долларов ежегодно, но большая часть их доходов идет на операционные расходы. Многие ледовые катки не приносят прибыли, если у них нет долгов, поэтому муниципалитеты часто содержат катки или субсидируют их. Катки могут увеличить свой доход, предлагая концессии, лиги и клиники.Они также могут предлагать такие мероприятия, как дни рождения.

Узнайте, как запустить каток.

30. Детское такси

Любой, кто лично боролся с проблемами доставки детей туда, куда они должны были прийти вовремя, может обладать знаниями, необходимыми для ведения бизнеса детских такси. Наличие личного опыта в организации перевозки детей помогает владельцам бизнеса предугадывать потребности и проблемы родителей, которые могут воспользоваться услугами детского такси.

Детские такси все еще относительно молоды, и их популярность растет. Верхний предел их потенциальной прибыли, вероятно, еще не достигнут ни одним бизнесом. Например, такие компании, как Uber и Lyft, могут в конечном итоге вырасти до миллионов долларов дохода.

Узнайте, как открыть службу детского такси.

31.Поле для мини-гольфа

Эта работа определенно для тех, кто увлечен мини-гольфом. Это поможет вам не только получить удовольствие от своей работы, но и упростит мелкий ремонт и обслуживание трассы по мере необходимости. Эта работа также лучше всего подходит для «простого человека», поскольку вы будете иметь дело с людьми и группами самых разных возрастов, характеров и темпераментов.

Прибыль, которую получает ваш бизнес, во многом зависит от региона, а также от местных конкурентов.Однако относительно низкие текущие расходы означают, что постоянный поток клиентов может легко сделать вас шестизначными в год, и некоторые владельцы полей для мини-гольфа сообщают, что могут окупить свои первоначальные инвестиции в течение первых нескольких лет после открытия этого бизнеса.

Узнайте, как начать играть в мини-гольф.

32. Нерф Арена

Человек, которому нравится работать в динамичной развлекательной среде, был бы идеальным кандидатом для этого предприятия.Предприниматели Nerf Arena должны получать удовольствие от взаимодействия с клиентами любого возраста и происхождения, пробуждая в каждом из нас ребенка.

Годовая прибыль зависит от ряда факторов. Хорошо спроектированный объект площадью 3000 квадратных футов может приносить прибыль в размере более 50 000 долларов в год в течение первых трех лет. Чтобы максимизировать прибыль, поддерживайте предприятие, которое идет в ногу с последними тенденциями, и курс постоянно меняется.

Узнайте, как создать арену Nerf.

33. Пейнтбольное поле

Это отличный бизнес для людей, которым нравится физическая активность, а также поощряет упражнения и командную работу. Если веселиться и учить других веселиться так же важно для вас, как зарабатывать деньги, это может быть идеальным бизнесом для вас.

При наличии хорошего бизнес-плана владельцы пейнтбольного бизнеса зарабатывают в среднем от 20 000 до 30 000 долларов в год. Эта сумма увеличивается прямо пропорционально степени участия сообщества в вашем бизнесе и количеству площадок, на которых вы работаете.

Узнайте, как начать пейнтбольную площадку.

34. Контактный зоопарк

Очевидно, этот бизнес идеально подходит для тех, кто любит животных. Это также хорошо для тех, кто любит детей, так как они будут основной частью ваших посетителей. Большинство контактных зоопарков зарабатывают деньги, взимая плату за вход. Если вы «сдаете в аренду» животных для вечеринок и других мероприятий, это должно взиматься как отдельная, более высокая плата.

Точную рентабельность контактного зоопарка оценить сложно. Некоторые зоопарки намного более прибыльны, чем другие, и существует мало исследований о среднем доходе контактного зоопарка. Вы можете потенциально увеличить свой доход, продавая животных, выращивая и продавая урожай на своей земле или иным образом используя землю, к которой у вас есть доступ.

Узнайте, как открыть контактный зоопарк.

35.Роликовый каток

Чтобы построить успешный бизнес по производству катков, важно, чтобы вы не только получали удовольствие от катания, но и разбирались во всех аспектах этого дела. Это очень социальная профессия, поэтому человек, которому искренне нравится находиться среди людей, особенно детей школьного возраста. Ваша задача также быть в режиме вечеринки, при этом обеспечивая безопасность каждого фигуриста.

Ваша годовая прибыль определяется структурой оплаты, демографическими данными и другими видами деятельности, предлагаемыми учреждением.Те, кто добился успеха в этой индустрии, предлагают предложить достаточно занятий, чтобы привлечь потребителей, интересующихся не только катанием на коньках. Предприниматели, которые нашли правильный баланс, всего за несколько коротких лет сообщили о годовой прибыли в размере более 200 000 долларов.

Узнайте, как запустить каток на роликах.

36. Уирлибол Арена

Этот бизнес идеально подходит для людей, которые ищут способ укрепить чувство общности и помочь людям оставаться активными и получать удовольствие.Игры с водоворотом способствуют социальному взаимодействию, предполагают физическую активность и доставляют массу удовольствия. Это тот вид бизнеса, который может сплотить сообщество и установить или укрепить социальные связи.

Лучшие вирлибольные центры приносят прибыль более 100 000 долларов в месяц, а бизнес вирлибола может заработать более миллиона долларов за один год. Прибыль вирлибольного бизнеса зависит от популярности деятельности в районе, в котором расположен объект.Уровень прибыли также зависит от маркетинговых усилий и качества водной площадки / оборудования.

Узнайте, как создать арену Whirlyball.

37. Зоопарк

Зоопарки отлично подходят для тех, кто любит животных и хочет защитить их от опасностей окружающей среды. Идея аттракциона — передать любовь к планете Земля молодому поколению.Однако содержание зоопарков может быть невероятно дорогостоящим, а это означает, что владельцу необходимо иметь деловую сноровку.

Хотя большинство зоопарков технически некоммерческие, они могут зарабатывать достаточно денег, чтобы получать значительную зарплату. Однако в целом зоопарки в последнее время сокращают количество экспонатов из-за чрезмерно высоких счетов и сокращения городского или донорского финансирования. Зоопарки постоянно добавляли аттракционы, такие как водные горки или другие виды аттракционов для своих посетителей. Эти аттракционы не только забавны, они также позволяют владельцам поднять стоимость входа, не угрожая продажам билетов.

Узнайте, как открыть зоопарк.

Начните семейный бизнес в своем штате

лучших бизнес-идей в семейном владении | Семья ТОТС | Воспитание | Дети

Наличие семейного бизнеса — отличный способ убедиться, что вы полностью контролируете свои будущие доходы.

Фактически, это позволяет вам проводить больше времени со своими близкими и передавать им свои знания.

Однако с постоянным увеличением количества малых предприятий не каждый семейный бизнес оказывается успешным.

И если вы хотите сделать свою компанию успешной, вам в первую очередь нужна хорошая бизнес-идея.

И чтобы помочь вам, мы составили список лучших идей для семейного бизнеса.

Веб-дизайн

В современном технически подкованном мире каждой компании нужен хорошо продуманный веб-сайт.

Единственная проблема в том, что большинство малых предприятий не могут позволить себе пригласить штатного специалиста по веб-дизайну.

В результате они нанимают компании, занимающиеся веб-дизайном, для создания своих веб-сайтов.

Это действительно одна из лучших идей для семейного бизнеса, поскольку вы можете легко разделить роли между членами семьи.

Например, вы можете попросить нескольких членов вашей семьи пройти курс веб-дизайна и создать веб-сайты, в то время как другие будут работать над переговорами и привлечением новых клиентов.

Это также может быть важно для учета рабочего времени фрилансеров, когда вам платят почасово, или для целей управления проектом.

Присмотр за детьми

Отличные бизнес-идеи, которые могут выбрать вы и ваша семья, — это открытие бизнеса по уходу за детьми.

Как следует из названия, все, что вам нужно делать, это заботиться о детях, пока их родители на работе или занимаются своими повседневными делами.

Одна из причин, по которой это идеальный вариант для семейного бизнеса, заключается в том, что вы можете заниматься им дома, пока вы ограничиваете количество детей в каждой группе.

Для начала вам может потребоваться пройти криминальное и медицинское освидетельствование для всей семьи.

Если вы хотите узнать больше о начале бизнеса, вы можете найти соответствующую информацию на сайте companyformationlatvia.com

Электронная торговля в Интернете

Веб-сайты, такие как eBay и Amazon, постоянно набирают популярность, а продажа товаров через Интернет — это прекрасная возможность для получения прибыли.

Все, что нужно сделать вам и членам вашей семьи, — это искать выгодные предложения в Интернете и перепродавать их по более высокой цене.

Конечно, для этого необходимо знать, как распознавать товары, пользующиеся большим спросом, и привлекать покупателей.

Поскольку аукционы заканчиваются в любое время в течение дня, вы должны убедиться, что кто-то из членов семьи делает ставки на товары все время.

Хорошая новость в том, что вам не нужно никакого оборудования, кроме ПК с надежным подключением к Интернету.

Очистка

В настоящее время спрос на услуги квалифицированной уборки находится на рекордно высоком уровне.

Это происходит главным образом потому, что у частных лиц и предприятий просто нет достаточно свободного времени, чтобы гарантировать, что их помещения сверкают.

С учетом сказанного, бесспорно, что в отрасли достаточно денег, и начало семейного клинингового бизнеса определенно окупится.

Хорошая идея начать с малого, предлагая услуги по уборке близлежащим семьям и предприятиям.

Вы также можете искать возможности франшизы, которые помогут вам быстро добиться успеха.

Кейтеринг

Считаете ли вы, что в вашей семье полно прирожденных поваров? Если ответ положительный, вы можете подумать о создании семейного предприятия общественного питания.

Каждый член семьи должен иметь возможность предложить что-то свое, чтобы создать уникальное меню, которое поможет вам привлечь как можно больше клиентов.

Кроме того, если есть член семьи, которому не нравится проводить время на кухне, он все равно может действовать как молчаливый партнер.

Как только вы получите свою первую работу в сфере общественного питания, привлечь внимание к вашему семейному бизнесу будет проще простого.

F катушка пишущая

Если вы и члены вашей семьи страстно любите писать, то создание писательского бизнеса-фрилансера может помочь вам в достижении ваших предпринимательских целей.

Компании находятся в постоянном поиске компаний, которые могут предоставить им качественный контент, которым можно поделиться со своими клиентами, и создавать его придется вам и вашей семье.

Ключ к успеху — дать каждому члену семьи выбрать нишу, в которой он будет писать.

Чтобы начать свой бизнес фрилансера, вы должны создать образец своего письма и начать рассылку.

Заключение

Люди, работающие в семейном бизнесе, обычно проявляют больший стимул усердно работать и помогать компании в достижении ее целей.

Итак, до тех пор, пока каждый в вашей семье точно знает, какова его роль и как он может внести наибольший вклад, ничто не должно препятствовать успеху вашего семейного бизнеса.

Вот несколько полезных статей о выборе карьеры после того, как ваши дети пойдут в школу, 10 уникальных рабочих мест для подростков и офисная одежда для женщин с ограниченным бюджетом.

12 ключей к успеху семейного бизнеса

Джефф и Рич Слоун — создатели компаний, постоянные предприниматели и братья, которые помогли миллионам предпринимателей добиться успеха.Как соучредители StartupNation, дуэт является одним из организаторов радиошоу StartupNation и является автором известного практического пособия «StartupNation: Open for Business».

Последние сообщения от The Sloan Brothers (посмотреть все)

Члены семьи ежегодно открывают большую часть новых предприятий в США. Когда речь заходит о семейном бизнесе, на ум, конечно, приходят братья.

Какими бы ни были семейные узы, открытие бизнеса с супругом, родителями, братьями и сестрами, детьми или другими членами семьи представляет собой уникальные проблемы помимо обычных проблем, с которыми сталкивается стартап.

Вот почему только каждый третий семейный бизнес доживает до следующего поколения.

На этапе запуска опасность может быть особенно острой. Члены семьи иногда присоединяются к волнению стартапа, не имея четкого представления о своей роли, когда бизнес уже запущен. Если в вашем стартапе участвует семья, вы должны заранее знать о компенсации, планах выхода и других деталях, прежде чем они станут проблемой.

Мы тщательно обдумали этот вопрос и разработали 12 принципов, необходимых для достижения правильного баланса, когда начинает семейный бизнес .

12 вещей, необходимых для достижения правильного баланса в семейном бизнесе

1. 1. Установите некоторые границы. Членам семьи, занятым в бизнесе, легко разговаривать по магазинам 24/7. Но смешение деловой, личной и семейной жизни в конечном итоге приведет к изменчивому пиву. Ограничьте деловые обсуждения вне офиса. Это не всегда возможно, но, по крайней мере, приберегите их на подходящее время — например, не на семейной свадьбе или похоронах.
   2. Установите четкие и регулярные методы общения. Проблемы и разногласия неизбежны. Может быть, вы их уже видели. Рассматривайте еженедельные встречи для оценки прогресса, озвучивания любых разногласий и разрешения споров.
   3. Разделите роли и обязанности. Хотя разные члены семьи могут быть квалифицированы для выполнения аналогичных задач, обязанности следует разделить, чтобы избежать конфликтов. Важные решения можно принимать вместе, но обсуждение каждого небольшого шага приведет к тому, что семейный бизнес захлебнется.
   4. Относитесь к этому как к бизнесу. Распространенная ошибка в семейном бизнесе — слишком много внимания уделяется «семье» и недостаточно — «бизнесу». Характеристики здорового бизнеса не всегда могут быть совместимы с семейной гармонией, поэтому будьте готовы столкнуться с такими ситуациями, когда они возникают.
   5. Признайте преимущества семейной собственности. Семейные предприятия предлагают уникальные преимущества. Один из них — это доступ к человеческому капиталу в виде других членов семьи. Это может быть ключом к выживанию, поскольку члены семьи могут предоставить дешевую или бесплатную рабочую силу или ссуды на случай чрезвычайной ситуации.Фирмы, которыми управляют члены семьи, которым доверяют, также могут избегать специальных систем бухгалтерского учета, руководств по политике и юридических документов.
   6. Справедливо относитесь к членам семьи. Хотя некоторые эксперты советуют вообще не нанимать членов семьи, это приносит в жертву одно из больших преимуществ семейного бизнеса. Бесчисленные небольшие компании никогда бы не выжили без упорного труда и энергии преданных членов семьи. Квалифицированные члены семьи могут быть большим активом для вашего бизнеса. Но избегайте фаворитизма. Шкала заработной платы, продвижение по службе, графики работы, критика и похвала должны быть равными между членами семьи и сотрудниками, не являющимися членами семьи.Не устанавливайте для членов семьи стандарты выше или ниже, чем для других.
   7. Оформляйте деловые отношения в письменной форме. Членам семьи легко быть вовлеченными в стартап, не имея плана того, что они получат от деловых отношений. Чтобы избежать обид или недопонимания, опишите что-нибудь в письменной форме, определяющее компенсацию, доли собственности, обязанности и другие вопросы.
   8. Не создавайте «сочувственных» вакансий для членов семьи. Не становитесь нанимателем последней инстанции для своих детей, двоюродных братьев и сестер или других членов семьи.Прием на работу должен основываться на том, какие навыки или знания они могут привнести в бизнес.
   9. Проведите четкие линии управления. Члены семьи, которые часто имеют настоящую или предполагаемую будущую долю участия в бизнесе, имеют тенденцию ругать сотрудников, которые им не подчиняются. Это вызывает недовольство сотрудников.
   10. Обратитесь за советом к нам. Процесс принятия решения о развитии семейного бизнеса иногда может быть слишком закрытым. Свежие идеи и творческое мышление могут затеряться в запутанной паутине семейных отношений.Обращение за советом к внешним консультантам, не связанным с членами семьи, может быть хорошим способом проверить бизнес на практике.
   11. Разработайте план преемственности. Семейный бизнес без формального плана преемственности напрашивается на неприятности. В плане следует подробно описать, как и когда факел будет передан молодому поколению. Это должен быть финансово обоснованный план для бизнеса, а также для выходящих на пенсию членов семьи. Важны сторонние профессиональные советы по составлению плана.
   12. Сначала потребуйте стороннего опыта. Если ваши дети собираются присоединиться к бизнесу, сначала убедитесь, что они имеют как минимум трех-пятилетний опыт ведения бизнеса в другом месте. Желательно в несвязанной отрасли. Это даст им ценное представление о том, как работает мир бизнеса вне семьи.

---

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

---

Наша прибыль

Достаточно сложно создать компанию без дополнительных подводных камней и потенциального багажа семейных отношений.Но у семейного бизнеса есть несколько больших преимуществ перед другими — в основном это специальный пул людей, готовых поддержать ваши усилия. Если ваш стартап является семейным, вам нужно будет предпринять дополнительные меры, чтобы избежать выгорания, обеспечить гармонию на работе и получить советы бизнес-экспертов за пределами семейного круга.

Первоначально опубликовано в августе 2019 года.

конфликтов, от которых страдают семейные предприятия

Работа по управлению семейной компанией часто серьезно осложняется трениями, возникающими из-за соперничества между отцом и его сыном, братьями или другими членами семьи, которые занимают должности в бизнесе или, по крайней мере, получают от этого доход.По словам автора, если руководители не столкнутся со своей враждебностью, бизнес пострадает и может даже умереть. Он дает несколько советов о том, как родственники могут научиться жить в своей особой ситуации. Но он заключает, что единственное реальное решение — это перейти к профессиональному менеджменту.

В бизнесе США наиболее успешными руководителями часто являются мужчины, которые создали свои собственные компании. Как ни странно, их успех часто приносит им и членам их семей личные проблемы, с которыми профессиональные менеджеры редко сталкиваются.И эти проблемы делают семейный бизнес, возможно, самым сложным в управлении. ¹

Совершенно очевидно, что когда на управленческие решения влияют чувства и обязанности по отношению к родственникам в бизнесе, когда кумовство оказывает негативное влияние и когда компания управляется больше для уважения семейных традиций, чем для собственных нужд и целей, скорее всего возникнут проблемы.

Однако проблемы семейного бизнеса гораздо глубже этих вопросов.В этой статье я исследую некоторые из наиболее сложных психологических элементов, лежащих в основе ведения такого бизнеса, и предложу несколько способов справиться с ними.

Они начинают с основателя

Трудности семейного бизнеса начинаются с учредителя. Обычно это предприниматель, для которого бизнес имеет как минимум три важных значения:

(1) Как показывают исследования, для предпринимателя характерны неразрешенные конфликты со своим отцом.Поэтому ему неудобно, когда за ним наблюдают, и он начинает свой бизнес, чтобы превзойти своего отца и избежать авторитета и соперничества более влиятельных фигур. ²

(2) Бизнес предпринимателя — это одновременно его «дитя» и «любовница». Те, кто работают с ним и для него, обычно являются его инструментами в процессе формирования организации.

Если кто-то из них стремится быть чем-то другим, кроме устройства для основателя — то есть, если он хочет сам приобрести власть, — он, скорее всего, вскоре обнаружит, что находится со стороны, смотрящей внутрь.Это причина того, почему так много организаций приходят в упадок, когда их основатели стареют или умирают.

(3) Для предпринимателя бизнес, по сути, является продолжением его самого, прежде всего средством его личного удовлетворения и достижений. И если его беспокоит, что произойдет с его бизнесом после его ухода, это беспокойство обычно принимает форму размышлений о том, какой памятник он оставит после себя.

Фундаментальный психологический конфликт в семейном бизнесе — это соперничество, усугубляемое чувством вины, когда вовлечено более одного члена семьи.Основатель может почувствовать соперничество — даже если в этом бизнесе нет родственников — когда он бессознательно чувствует (оправданно или нет), что подчиненные угрожают удалить его из центра власти. Рассмотрим реальный случай:

• Предприниматель, чья организация производит научное оборудование и носит его имя, построил крупное предприятие на международных рынках. Он сказал, что хочет, чтобы его компания была отмечена во всем мире за вклад в развитие общества.

Он привлек многих молодых людей обещанием быстрого продвижения по службе, но он гарантирует их неудачу, давая им задания и затем отпуская их без должной организационной поддержки.Он вмешивается в процесс принятия решений молодыми людьми, но уравновешивает это поведение патерналистскими приемами. (Его компания имеет больше преимуществ, чем любая другая из известных мне.)

Эта техника заставляет его подчиненных злиться на него за то, что он сделал, а затем на себя за то, что они враждебно настроены по отношению к такому доброму человеку. В конечном итоге это заставляет их чувствовать себя совершенно неадекватными. Он может заставить людей взять на себя ответственность и занять руководящие должности, но его поведение гарантировало, что у него никогда не будет соперника.

Конфликты, порожденные соперничеством между членами семьи — между отцами и сыновьями, между братьями и между руководителями и другими родственниками, хронически пагубно влияют на руководителей. иметь дело с ними не только ради их эмоционального здоровья, но и ради благополучия бизнеса

Я по очереди рассмотрю соперничество отца и сына, соперничество брата и брата и другие семейные отношения.

Соперничество отца и сына

Как я уже указывал, для основателя бизнес — это инструмент, продолжение его самого. Поэтому ему очень трудно отказаться от своего ребенка, своей любовницы, своего инструмента, своего источника социальной власти или чего-то еще, что может значить для него бизнес. Что характерно, ему очень трудно делегировать полномочия, и он также отказывается уйти в отставку, несмотря на неоднократные обещания сделать это.

Такое поведение имеет определенные последствия для отношений отца и сына.Хотя он сознательно хочет передать свой бизнес своему сыну, а также хочет, чтобы он занял свое место под солнцем, бессознательно отец чувствует, что уступить бизнес — значит потерять мужественность.

В то же время, также бессознательно, ему необходимо продолжать демонстрировать собственную компетентность. То есть он должен постоянно убеждать себя, что только он один способен обеспечить успех «своей» организации. Бессознательно отец не хочет, чтобы его сын победил, отнял у него ребенка и любовницу и сместил его с вершины.

Эти противоречивые эмоции заставляют отца вести себя необъяснимо и противоречиво, заставляя близких ему людей думать, что, с одной стороны, он хочет, чтобы бизнес преуспел, с другой стороны, он полон решимости его потерпеть.

Чувство соперничества сына является отражением чувств его отца. Сын, естественно, стремится к возрастающей ответственности, соразмерной его растущей зрелости, и к свободе действовать ответственно по своему усмотрению. Но он разочарован вторжением отца, невыполненными обещаниями об отставке и самовозвеличиванием.

Сын возмущается, что его держат в детской роли — всегда маленького мальчика в глазах отца — с сопутствующим презрением, снисходительностью и неуверенностью, которые в такой ситуации часто характеризуют отношение отца. Он также возмущен тем, что остается зависимым от отца в плане уровня доходов и, как часто бывает, в отношении титула, должности, продвижения по службе и других обычных привилегий руководителя. Неустойчивое и непредсказуемое поведение отца в этих вопросах делает эту зависимость более неприятной.

Я наблюдал за несколькими такими людьми, которые, даже будучи президентами компаний, все еще подвергаются преследованиям со стороны своих отцов, которые остаются председателями совета директоров и главными исполнительными директорами.

«Почему ты не позволяешь мне расти?»

Характерно, что отцы и сыновья, особенно последние, ужасно разрываются этими конфликтами; отец смотрит на сына как на неблагодарного и неблагодарного, и сын чувствует одновременно враждебность к отцу и вину за его враждебность.

Отец чувствует, что сын никогда не станет достаточно мужчиной, чтобы вести бизнес, но он пытается скрыть это чувство от сына.Сын жаждет своего шанса управлять им и нетерпеливо, но все еще лояльно за кулисами — часто в течение многих лет после того возраста, когда другие в несемейных организациях обычно берут на себя исполнительную ответственность — своего места на сцене.

Если давление станет для него настолько сильным, что он подумает об уходе, он почувствует себя нелояльным, но в то же время боится упустить возможность, которая была бы у него, если бы он только мог подождать еще немного. Он откладывает ожидаемое удовлетворение и удовольствие, но с каждой отсрочкой его гнев, разочарование, разочарование и напряжение нарастают.Вот типичная ситуация, о которой я знаю:

• У Мэтью Андерсона, человека, который основал бизнес по переработке вторичных металлов, двое сыновей. Джон, старший, является его логическим преемником, но Андерсон не дал ему свободы действовать независимо, указав, что, несмотря на ограниченное образование, он (отец) построил бизнес и интуитивно знает больше о том, как сделать его успешным.

Хотя он сказал Джону, что хочет, чтобы он был партнером, он относится к Джону скорее как к лакею, чем к руководителю, не говоря уже о преемнике.Он платит старшему сыну небольшую зарплату, всегда оправдываясь тем, что ему не следует ожидать большего, потому что однажды он унаследует бизнес. Время от времени он дает минимальное повышение, никогда не осознавая, что Джону необходимо поддерживать семью в стиле, соответствующем его положению в компании.

Когда Джон однажды протестовал и потребовал как большей ответственности, так и большего дохода, его отец дал Генри, второму сыну, титул вице-президента и более высокий доход. Когда Генри попросил большей свободы и ответственности, Андерсон снова повернулся к Джону и сделал его президентом (только на словах).Отец, как председатель совета директоров и главный исполнительный директор, продолжал пересматривать Джона, исключал Генри из конференций (что, конечно, усиливало чувство вины Джона) и сказал Джону, что Генри «никуда не годится» и не может управлять бизнес.

Позже, когда Джон попытался разработать новые аспекты бизнеса, чтобы избежать колебаний на рынке металлов, его отец наложил вето на эти идеи, сказав: «Это то, что мы знаем, и это то, что мы собираемся делать». Он не смог увидеть возможное разрушительное воздействие рыночных циклов на фиксированные накладные расходы и потенциальное проникновение пластмасс и других более дешевых материалов в бизнес по переработке вторичных металлов.

В результате снизилась прибыль, и бизнес стал более уязвимым как для внутренней, так и для внешней (особенно японской) конкуренции. Когда Джон поспорил с отцом по этому поводу, он получил ответ: «Что ты знаешь? Ты все еще зеленый. Я пережил депрессию ». И снова Андерсон повернулся к Генри, сделав паршивую овцу белой, и наоборот.

Возмущенный, Джон решил бросить бизнес, но его мать сказала: «Ты не можешь бросить своего отца; ты ему нужен.Андерсон обвинил его в неблагодарности, но он также предложил уйти в отставку, как он обещал сделать несколько раз раньше.

Несмотря на боль, Джон не мог освободиться от отца. (Только неблагодарный бросит своего отца, сказал он себе.) Также Джон знал, что, если он уйдет, он не сможет соревноваться со своим отцом, потому что это его погубит. Но Джон не хотел заниматься незнакомым делом.

Тем не менее, время от времени Джон изучал другие возможности, оставаясь в бизнесе.Но каждый раз отец подрезал его. Например, однажды Джон хотел занять деньги для предприятия, но Андерсон сказал банкирам, что его сын не несет ответственности.

Теперь, когда Джон достиг среднего возраста, он и его отец все еще сражаются. По сути, Джон спрашивает: «Почему ты не позволяешь мне вырасти?» и его отец отвечает: «Я здесь единственный мужчина. Ты должен остаться здесь и быть моим мальчиком.

«Он разрушает бизнес»

У сына, конечно же, сильное чувство соперничества.Это тоже может привести к ожесточенному соперничеству с отцом и враждебному отторжению от него или к унизительной зависимости от него. Иногда конкуренция может привести к манипулятивному настрою матери против него. Рассмотрим реальный случай:

• Билл Маргейт, недавний выпускник бизнес-школы, знал, что он пойдет в бизнес своего отца по производству электронных компонентов. Но он решил, что сначала ему следует получить опыт в другом месте, поэтому он проработал четыре года в крупной производственной компании.Благодаря своему образованию и опыту он осознал, насколько бесхитростным был его отец в управлении бизнесом, и начал показывать старшей Маргейт, как следует профессионально управлять бизнесом.

Маргейт не может делать ничего хорошего в глазах Билла, по крайней мере, в соответствии с книгами, которые он читал, но о которых его отец никогда не слышал. Билл часто критикует своего отца, показывая ему, насколько он невежественен. Когда Маргейт называет своего сына «зеленым», Билл возражает: «Я забыл об управлении бизнесом больше, чем вы когда-либо знаете.”

Мать Билла также участвует в бизнесе; она была рядом со своим мужем много лет, хотя их отношения далеко не самые лучшие. Миссис Маргейт обожает своего сына и жалуется ему на своего мужа, и она поддерживает Билла в его нападках на своего отца. Когда Билл предпринял несколько неудачных предприятий, она объяснила, что неудачи были вызваны вмешательством его отца.

Но всякий раз, когда битва отца и сына достигает пика, миссис Маргейт меняет верность и поддерживает своего мужа.Так что у старшего Маргейта есть союзник, когда фишки падают, ценой постоянных побоев, пока он не доберется до этой точки.

Борьба за бизнес так и осталась в противостоянии. Но по мере того, как старший Маргейт подрос, нападения сына начали сказываться на нем. Билл уговаривал его взять длительный отпуск во Флориде, но Маргейт отказывается, потому что опасается того, что может случиться, когда он отвернется. По той же причине он не разрешает Биллу подписывать чеки для компании.

Теперь Маргейт стал дряхлым, и Билл продолжает критиковать его, даже публично.«Он разрушает бизнес», — скажет Билл.

Однако Билл не может действовать надлежащим образом, чтобы убрать своего отца (даже при том, что он теперь некомпетентен) из-за его чувства вины из-за его непрекращающихся атак. Это буквально погубило бы его отца, а он не может заставить себя сделать это.

«Старик действительно построил это»

Проблема для сына становится особенно острой, когда и если он вступает во владение. Часто отец устаревает в своих управленческих концепциях.Организация могла превзойти способность одного человека эффективно ее контролировать. Этот человек мог быть звездой, чье воображение, творческий потенциал или драйв почти невозможно воспроизвести. Он также мог быть харизматической фигурой, с которой отождествлялись сотрудники и даже публика.

Каким бы ни было сочетание факторов, сыну, вероятно, придется возглавить организацию со многими слабостями, скрытыми за мощным фасадом ушедшего лидера. По этим причинам многие предприятия по окончании срока полномочий своих учредителей разваливаются, становятся пиратскими или объединяются в другую организацию.

Компания Ford Motor Company после кончины Генри Форда была тому примером; необходимо было ввести совершенно новое руководство. Генри Форд II столкнулся с неудобной задачей возродить компанию, которая, казалось, имела потенциал для дальнейшего успеха, но которая, по мнению некоторых, легко могла обанкротиться.

Пока сын пытается исправить организационные слабости, оставленные его отцом, он подвергается критике со стороны тех людей, которые, завидуя его положению, ждут, когда он споткнется.Они «знают», что он не так хорош, как его отец. Если его дела идут хуже, чем у его отца, независимо от того, существуют ли неблагоприятные экономические условия или другие причины, его обвиняют в том, что он упустил возможность, которой другие могли бы воспользоваться.

Потомок не может победить. Если он возьмет на себя успешное предприятие, и даже если он сделает его намного более успешным, чем кто-либо мог представить, тем не менее, наблюдатели стимулируют его чувство неполноценности. Они говорят: «Чего вы ожидали? В конце концов, посмотрите, с чего он начал.”Для иллюстрации:

• Том Шлезингер, президент сети ресторанов, унаследовал бизнес после того, как его отец построил прибыльную региональную сеть торговых точек с широко известным именем — образец для отрасли.

Том расширил его почти до национального уровня. Он добился этого с помощью проницательных финансовых методов, обеспечивающих большую гибкость, и эффективных методов контроля, которые поддерживают качество еды и в то же время минимизируют отходы. По любым меркам он внес важный вклад в бизнес.

Но те, кто помнят его отца, не могут увидеть, что сделал Том, потому что аура его отца все еще остается. Они склонны преуменьшать вклад Тома такими наблюдениями, как: «Ну, вы знаете, старик действительно построил этот бизнес».

Том не может изменить отношение тех, кто знал его отца, и он считает, что важно продолжать хвалить достижения своего отца, чтобы создать прочный семейный образ для сотрудников, клиентов и общества. Но он расстроен, потому что у него нет возможности показать миру, насколько хорошо он справился.

Соперничество между братьями и сестрами

Соперничество отца и сына по интенсивности не уступает соперничеству брата и брата. Их соперничество может обостриться из-за отца, если он попытается натравить сыновей друг на друга или решит, что кто-то должен носить его мантию, как я показал ранее. (По моему опыту, наибольшие трудности такого рода возникают, когда в организации всего два брата.)

Проблема еще более усложняется, если их мать и их жены также прямо или косвенно участвуют в бизнесе.У матерей есть свои фавориты, что бы они ни говорили, и каждая жена, конечно же, заинтересована в положении своего мужа. Он может стать фоном для фантазий и амбиций своей жены.

Соревнование братьев за одобрение отца, начавшееся в детстве, продолжается и во взрослой жизни. Он может достигать такой интенсивности, что окрашивает каждое управленческое решение и усиливает борьбу за власть, идущую во всех организациях. Рассмотрим эту ситуацию:

• Артур, на пять лет старше своего брата и сестры, является президентом, а Уоррен — операционным вице-президентом средней розничной компании, которую они унаследовали.Каждому, кто хочет слушать, каждый утверждает, что может прекрасно ужиться друг без друга.

Артур настаивает на том, что Уоррен не умен, не такой хороший бизнесмен, как он; что его суждение плохое; и что даже если бы ему представилась такая возможность, он не смог бы управлять бизнесом.

Уоррен утверждает, что когда они росли, Артур считал его конкурентом, но, со своей стороны, он (Уоррен) не хотел соревноваться, потому что он был моложе и меньше. Уоррен говорит, что не может понять, почему его старший брат всегда вел себя так, как будто они были соперниками, и добавляет: «Я просто хочу получить шанс сделать свое дело.Если бы он только оставил меня наедине с ответственностью! Но он ведет себя так, как будто мир развалился бы, если бы у меня был такой шанс ».

Каждое собрание персонала и собрание правления (в которое входят не члены семьи) превращаются в битву между братьями. Коллеги, сотрудники и друзья отступают, потому что отказываются принимать чью-то сторону. Работа организации превратилась в сплошной семейный конфликт.

The Elder…

Обычно старший брат наследует отца.Но этот обычай подтверждает веру младшего брата (или братьев) в то, что старший действительно является фаворитом. В любом случае старший брат часто снисходительно относится к младшему. В первые годы жизни старшие крупнее, физически сильнее, компетентнее и образованнее младших просто из-за разницы в возрасте, как в случае, который я только что процитировал.

Только в редких случаях у младшего брата есть возможность соответствовать навыкам, компетенции и опыту старшего, пока он не достигнет совершеннолетия.К тому времени природа этих отношений настолько хорошо установлена, что старший брат испытывает затруднения в отношении младшего как адекватного и компетентного.

Более того, старший ребенок все раньше и дольше общается с родителями, и их усилия по контролю ложатся на него сильнее. Следовательно, у детей старшего возраста, как правило, более сильная совесть, они усерднее гонят себя за собой, ожидают большего от себя и более жестко контролируют себя, чем дети младшего возраста. Таким образом, будучи уже суровым судьей о себе, старший, вероятно, еще более сурово оценит своих младших братьев и сестер.

… и младший

Младший брат пытается компенсировать последствия этих детских отношений и попыток старшего брата контролировать его, пытаясь занять место в своем собственном бизнесе. Он охраняет это с большим рвением, не подпуская старшего брата, чтобы он мог продемонстрировать себе, своему брату и другим, что он действительно компетентен и имеет свою собственную часть действия, за которую он несет независимую ответственность.

Если братья владеют равными долями в организации и оба являются членами правления, как это часто бывает, проблемы усугубляются.На доске они могут аргументировать политику с одинаково сильных позиций. Однако, когда они возвращаются к операциям, в которых один подчиняется другому, подчиненному, обычно младшему брату, чрезвычайно трудно думать о себе в подчиненной роли.

Младший обычно не может преодолеть эту проблему во взаимоотношениях. Он, как правило, менее уверен в себе, чем его брат, и считает, что постоянно находится в невыгодном положении, всегда находится под чрезмерным контролем, всегда оставлен без внимания.Поскольку старший брат считает младшего менее способным, он становится вовлеченным в самоисполняющиеся пророчества. Не доверяя своему младшему брату, он, вероятно, будет чрезмерно контролировать его, даст ему меньше возможностей для свободы и ответственности, что, в свою очередь, способствует зрелости и росту, и, вероятно, отвергнет все признаки возрастающей компетентности младшего брата.

Если по какой-то причине младший брат вытесняет старшего, и особенно если последний становится ему подчиненным, младший брат сталкивается с чувством вины за то, что напал на старшего и узурпировал то, что так часто считается законной ролью старшего брата. .

Внутрисемейное трение

Проблемы отца и братьев распространяются и на других родственников, когда они тоже вовлекаются в бизнес. В некоторых семьях ожидается, что всем желающим присоединиться к компании будут там места. Это может иметь разрушительные последствия, особенно если работа синекура.

Глава семейного бизнеса, естественно, чувствует большую ответственность за состояние семьи. Если он не приносит прибыли, влияние на то, что он считает своим имиджем на финансовых рынках, может означать для него меньше, чем сокращение доходов, от которого пострадают члены его семьи.Таким образом, он уязвим для злословия со стороны людей, которых он слишком хорошо знает и которых он не может отклонить как безликих. Рассмотрим этот случай:

• Три брата открыли вязальное дело. Только у одного из братьев были сыновья, и только один из них остался в бизнесе; в конце концов он стал президентом. Акциями владеет семья. Две овдовевшие тети, его мать, его двоюродные сестры (одна из которых уже овдовела) и его брат, практикующий архитектор, получают значительный доход от бизнеса.

Когда дела не идут, женщины жалуются. Если президент хочет покупать больше оборудования, они сопротивляются. Если они слышат жалобы от сотрудников или друзей-торговцев, они заявляют об этих жалобах на семейных собраниях. Президент никогда не свободен от лисиц, которые его постоянно критикуют и сомневаются.

Возможно, более критичным для здоровья бизнеса являются фракционные подразделения, которые возникают в организации по мере того, как сотрудники и подчиненные выбирают членов семьи, с которыми они хотят, чтобы их идентифицировали.(Однако часто те, кто принимает чью-то сторону, обнаруживают, что в кризисной ситуации семья объединяется против «посторонних», в том числе их сторонников, которые затем рассматриваются как пытающиеся разделить семью.)

Если сотрудники, не являющиеся членами семьи, или члены совета директоров решат не вступать в семейную ссору и прекратить отношения с ее членами до разрешения конфликта, работа организации может быть парализована. Что еще хуже, спор может в конечном итоге вызвать конфликт во всей организации, что приведет к конфликтам на нижних уровнях, поскольку сотрудники пытаются справиться с навязанными им ссорами.

Теперь бизнес превратился в поле битвы, которое приносит жертвы, но не дает мира. Такая междоусобная война представляет собой огромный барьер для общения и препятствует адекватному планированию и принятию рациональных решений.

Бизнес, в который вовлечены многочисленные члены семьи разного возраста и разных родственных отношений, часто терпит крах из-за вопросов империй и престолонаследия. Его единицы, как правило, становятся территориями членов семьи и поэтому плохо интегрированы в организационном плане, если вообще интегрированы.

Что касается преемственности, доминирующий или патриархальный лидер может вполне рассчитывать на передачу мантии лидерства другим, старшим родственникам, в свою очередь. Он может даже пообещать им руководящие роли, особенно если ему пришлось создать коалицию для поддержки своей позиции.

Но и по реалистичным, и по иррациональным причинам он вполне может прийти к выводу, что ни один из членов семьи не способен выполнять эту роль. Однако он не может очень хорошо раскрыть свое решение, не разжигая конфликт, и он не может привлечь внешних менеджеров, не предав своих родственников или не нарушив своих обещаний.С другой стороны, он опасается того, что произойдет, если он умрет, не назначив преемника.

Он может решить, что единственный выход — продать бизнес (по крайней мере, тогда каждый родственник получит свою справедливую долю). Но это решение стоит дорого — оно означает не только потерю бизнеса как средства трудоустройства, но также предательство традиций и, неизбежно, разрыв тесных семейных связей, которые поддерживались посредством бизнеса.

Лицом к лицу

Что можно сделать с этими проблемами?

Большинство отцов-предпринимателей, кажется, не в состоянии решить свою дилемму самостоятельно.Они, как правило, жесткие и праведные, им трудно понять, что есть другая, не менее обоснованная точка зрения, которую они могут принять, не становясь слабыми. Доброжелательные посторонние, которые пытаются помочь отцу увидеть последствия его поведения и серьезно задуматься о преемственности, обычно оказываются отвергнутыми. Тогда они теряют то благотворное влияние, которое могли на него оказать.

Несколько подходов сработали хорошо. В некоторых случаях сыновья говорили своим отцам, что они осознают, насколько важно для отца вести свой бизнес, но не менее важно для них иметь возможность «заниматься своим делом».Затем они создают небольшие новые предприятия либо под корпоративным зонтиком, либо за его пределами, не покидая своего отца.

В одном из вариантов этого подхода отец, возглавляющий розничную торговлю, открыл магазин в другом районе для каждого из своих сыновей. Они делают покупки вместе, с соответствующими вариациями для каждой общины, и поддерживают общее имя и формат, но каждый сын управляет своим собственным бизнесом, а отец продолжает управлять своим.

В еще одной ситуации отец объединил свою компанию в более крупную.Затем каждый из двух его сыновей стал президентом дочерней компании, а отец начал новое предприятие, одновременно выполняя роль политического руководства для своих сыновей.

Роль сына

Сработают ли такие альтернативы, частично зависит от того, как сын ведет себя. Он должен быть честен с самим собой и откровенно рассматривать свои отцовские отношения. Он должен предпринять следующие шаги:

• Он должен спросить себя, почему он решил заняться семейным бизнесом. Большинство сыновей скажут, что это из-за возможности и чувства вины, если они не сделали этого.Однако часто основная причина заключается в том, что влиятельный отец помог сделать своего сына зависимым от него, и поэтому его сын не хочет действовать самостоятельно.

Он объясняет свое нежелание возможностью и чувством вины. Борясь со своей зависимостью, он с большей вероятностью продолжит бороться со своим отцом в бизнесе, потому что он все еще пытается вырваться из-под контроля отца.

• Изучив этот вопрос и осознав, какую значимость он может иметь для него, сын должен понять, как часто его собственные чувства соперничества и гнева мешают ему.Чем острее соперничество, тем решительнее он стремится сбросить отца с трона и тем более агрессивно последний должен защищаться. Поэтому сын должен воздерживаться от нападок.

• Он должен тихо и достойно, как зрелый мужчина, рассказать своему отцу о реалиях — что ему нужна область свободы и независимая среда для развития навыков и ответственности. Он может сделать это в рамках компании или, если это невозможно, за ее пределами. В своих собственных интересах, а также в интересах компании он должен быть уверен, что получит возможность.

• Он не должен позволять настраивать себя против своего брата, и он не должен позволять манипулировать своей виной. Точно так же он сам не должен вовлекаться в манипуляции с другими.

• Он должен честно признавать и уважать достижения и компетентность своего отца. Построить бизнес — задача не из легких, и обычно у отца еще есть полезные навыки и знания. Кроме того, сын должен осознавать сильное психологическое значение этого бизнеса для своего отца и не ожидать, что он будет рационально относиться к нему.

Если сын все еще не может сделать выбор в отношении того, что он хочет делать, то, несмотря на его боль и нежелание отца обращаться за помощью, он сам должен это сделать. Только он может проявить инициативу, чтобы облегчить свои страдания. Вот пример того, как группа сыновей проявила инициативу:

В Бостоне была сформирована группа, называющая себя SOB’s (Сыновья босса), чтобы побудить мужчин в этом положении обсуждать общие проблемы и делиться решениями. После ознакомления с психологическими аспектами своей ситуации группа будет время от времени приглашать своих отцов всей группой для открытого обсуждения своих проблем.Потом по отдельности соберутся отцы и сыновья.

Эта процедура может позволить отцам и сыновьям понять, что их конкретные проблемы не уникальны для них самих, и получить поддержку от тех, кто находится в аналогичном затруднительном положении.

Другой подход для сына — попросить его отца прочитать эту статью, а затем обсудить ее в частном порядке с нейтральной третьей стороной по их выбору, чтобы развить свое видение их чувств и поведения. Сделав это, отец сможет лучше разговаривать со своим сыном в присутствии третьего лица.

Третье лицо должно использовать свои добрые услуги, чтобы подавить взаимные обвинения. В то же время он должен способствовать тому, чтобы отец выражал свои страхи по поводу потери контроля, быть ненужным и страдать от отвержения, а также опасения сына по поводу чрезмерного контроля, инфантильности и эксплуатации.

Если встреча с третьим лицом не помогает, следующим шагом является консультация психолога или психиатра. Бывают редкие случаи, обычно когда конфликт становится серьезным, когда отец и сын готовы пойти к профессионалу вместе или по отдельности.В таких случаях отец часто может начать идти на компромиссы, научиться понимать мотивы себя и своего сына и выработать вместе с ним новые определенные, более совместимые роли. Однако обычно такие усилия требуют постоянной поддержки со стороны профессионала и сильного желания со стороны обоих мужчин разрешить свои разногласия.

Если все эти меры потерпят неудачу, те, кто работает с патриархами, должны научиться терпеть их ситуацию, пока не появится возможность для перемен.

Братский дух

Что касается конфликта брата и брата, для братьев важно видеть, что в своих отношениях они повторяют древнее соперничество, и ясно осознавать психологическую позу, которую каждый принимает по отношению к другому. Как только они поймут эти две проблемы, они должны обсудить их вместе. Им следует попытаться свободно обсуждать страхи, беспокойства, гнев и разочарования, вызванные друг другом. Они также должны иметь возможность говорить о своей привязанности друг к другу.

Поскольку во всех отношениях присутствуют любовь и ненависть, их отношения по определению не могут быть чистыми. Они не должны чувствовать себя виноватыми из-за своего гнева друг на друга, но им нужно выговориться. Сделав это, они затем должны подумать, как они могут разделить задачи в организации, чтобы у каждого была возможность приобрести и продемонстрировать компетентность и работать во взаимодополняющих отношениях друг с другом.

Брат не может быть подчиненным на одном уровне и равным на другом.Если брат является действующим руководителем, подчиненным другому, у него возникают трудности, когда он пытается быть равным в совете директоров. Если в совет директоров входит более одного брата, то, как правило, исполнительным руководителем должен быть только один. Конечно, в таких правилах нет необходимости, если братья хорошо работают вместе.

Если братья все еще не могут разрешить свои конфликты, возникает необходимость обратиться за профессиональной помощью. Если это не поможет, им следует подумать о том, чтобы работать в разных организациях.В таком случае большая проблема — это чувство вины, которое, вероятно, будет испытывать уходящий брат за то, что он бросил другого и семейный бизнес.

К профессиональному менеджменту

Там, где в компании много сложных семейных отношений и обязательств, и особенно проблем, связанных с преемственностью, лучшее решение — трансцендентное. Члены семьи должны сформировать доверительный фонд, выводя всех родственников из бизнеса и позволяя им продолжать действовать сообща как одна семья.

Доверительный фонд может предоставлять финансовую поддержку каждому члену, который желает, чтобы он развивал новые деловые предприятия от имени семьи, обеспечивая тем самым деловые интересы, заменяющие предыдущую операционную деятельность. Это также помогает поддерживать сплоченность семьи и сохранять лидирующую роль семьи в обществе.

В общем, самый разумный курс для любого бизнеса, семейного или несемейного, — как можно быстрее перейти к профессиональному менеджменту. Каждый бизнес должен определить свою первостепенную цель, из которой он вытекает.В рамках этой схемы планирования у компании должна быть система для оценки степени, в которой она и ее компоненты достигают поставленных целей.

Всем организациям необходимо систематически воспитывать подчиненных, создавая тем самым базовые условия для их собственного возрождения. Я не знаю ни одного семейного предприятия, способного поддерживать восстановление в долгосрочной перспективе исключительно за счет членов своей семьи.

В случае конфликта или неадекватно рационализированных территорий члены семьи должны как можно быстрее выходить из эксплуатации и занимать политические должности.Такое движение признает реальность собственности, но не путает собственность с управлением.

Это также открывает возможность для профессионально подготовленных менеджеров преуспеть в выполнении основных операционных ролей вместо того, чтобы переходить в другие организации, как только они будут готовы к серьезной ответственности. Чем более конкурентоспособна бизнес-ситуация, тем более настоятельной является такая схема преемственности.

Члены семьи больше, чем другие, нуждаются в собственной внешней деятельности, от которой они могут получать удовлетворение, равное тому, что они могут получить в компании.В противном случае они не смогут отпустить и будут продолжать быть препятствием для других. Более того, они затруднят набор и развитие молодых людей с лидерским потенциалом, которые по мере взросления столкнутся с неизбежными препятствиями.

Ряд семейных предприятий мудро подошли к этим вопросам и стали высокопрофессионально в своем управлении. Корпорация Dayton-Hudson и E.I. du Pont de Nemours являются примерами. Члены семьи в обеих организациях должны соревноваться за продвижение по службе на тех же условиях, что и не менеджеры семьи.Эта практика подкрепляется, по крайней мере, в Дейтон-Хадсон, тщательной системой служебной аттестации, которая включает оценку председателя и президента комитетом совета директоров.

Заключительная записка

Очень сложно справиться с проблемами семейного бизнеса. Однако это не означает, что нужно просто терпеть их. Нет смысла тушить гнев и чувство вины, поскольку хроническое раздражение — это всего лишь самобичевание. Это не решает проблем; это только усиливает гнев и враждебность и открывает путь к взрыву, взаимным обвинениям и ухудшению отношений.

Член семьи может что-то сделать с такими проблемами, как и с другими. Если разумные шаги для решения проблем не работают, и он продолжает чувствовать себя связанным с организацией, его проблема в основном психологическая. Чтобы освободить себя для выбора того, чем он хочет заниматься, он должен обсудить свои чувства со своим соперником в организации, что лучше всего делать в присутствии нейтрального третьего лица. Иногда необходима профессиональная помощь.

Это значительно снизит интенсивность эмоций, порождаемых проблемой, чтобы он мог более ясно видеть возможные альтернативы и более свободно делать выбор.Это лучше, чем годы агитации, которые обычно сопровождают такие проблемы, если, конечно, сопернику не нужно искупить свою вину, продолжая наказывать себя. В таком случае это его проблема, а не обязательно проблема семейного бизнеса.

1. Два вдумчивых взгляда на эту тему см. В Роберте Г. Доннелли, «Семейный бизнес», HBR, июль – август 1964 г., с. 93; и Сеймур Тиллес, «Стратегии выживания для семейных фирм», European Business, April 1970, p. 9.

2.См. Орвис Ф. Коллинз, Дэвид Г. Мур и Дараб Б. Унвалла, Предприимчивый человек, (Ист-Лансинг, Бюро бизнес-исследований Университета штата Мичиган, 1964).

Версия этой статьи появилась в мартовском выпуске журнала Harvard Business Review за 1971 год.

С какими рисками сталкивается предприниматель?

Большинство предпринимателей по натуре склонны к риску или, как минимум, рассчитаны на провидцев с четким планом действий по запуску нового продукта или услуги, чтобы заполнить пробел в отрасли.На личном уровне многие предприниматели идут на большой риск, оставляя стабильную работу, чтобы направить свои усилия (а иногда и собственные деньги) на открытие бизнеса.

Для предпринимателей нет гарантированного ежемесячного дохода, нет гарантий успеха, а времяпрепровождение с семьей и друзьями может быть проблемой в первые дни создания компании. Вот некоторые из наиболее распространенных рисков, которые каждый предприниматель и инвестор должен оценить и минимизировать перед тем, как начать свой бизнес.

Ключевые выводы

• Предприниматели сталкиваются с множеством рисков, таких как банкротство, финансовый риск, конкурентные риски, экологические риски, репутационные риски, а также политические и экономические риски.
• Предприниматели должны грамотно планировать бюджет и показывать инвесторам, что они учитывают риски, создавая реалистичный бизнес-план.
• Предприниматели также должны рассматривать технологические изменения как фактор риска.
• Рыночный спрос непредсказуем, поскольку потребительские тенденции могут быстро меняться, создавая проблемы для предпринимателей.

Финансовый риск

Предпринимателю потребуются средства для открытия бизнеса в виде ссуд от инвесторов, собственных сбережений или средств от семьи.Основателю придется выложить собственную «шкуру в игру». Любой новый бизнес должен иметь финансовый план в рамках общего бизнес-плана, показывающий прогнозы доходов, сколько денежных средств потребуется для обеспечения безубыточности и ожидаемую прибыль для инвесторов в первые пять лет. Отсутствие точного планирования может означать, что предприниматель рискует банкротством, а инвесторы ничего не получают.

Предприниматели сталкиваются с множеством рисков, создавая предприятие, и им следует принять меры по страхованию от тех, которые с наибольшей вероятностью могут на них повлиять.

Стратегический риск

Впечатляющий бизнес-план понравится инвесторам. Однако мы живем в динамичном и быстро меняющемся мире, где стратегии могут быстро устареть. Изменения на рынке или в деловой среде могут означать, что выбранная стратегия неверна, и компания может с трудом достичь своих контрольных показателей и ключевых показателей эффективности (KPI).

Технологический риск

Новые технологии появляются постоянно, особенно в эпоху Четвертой промышленной революции.Некоторые из этих изменений можно охарактеризовать как «смену парадигмы» или «прорывные» технологии. Чтобы быть конкурентоспособной, новой компании, возможно, придется вложить значительные средства в новые системы и процессы, что может существенно повлиять на чистую прибыль.

Рыночный риск

Многие факторы могут повлиять на рынок продукта или услуги. Взлеты и падения экономики и новые рыночные тенденции создают риск для новых предприятий, и определенный продукт может быть популярным в один год, но не в следующем. Например, если экономика резко упадет, люди будут менее склонны покупать предметы роскоши или мелочи.Если конкурент выпускает аналогичный продукт по более низкой цене, он может украсть долю рынка. Предприниматели должны проводить анализ рынка, который оценивает рыночные факторы, спрос на продукт или услугу и поведение клиентов.

Конкурентный риск

Предприниматель всегда должен знать своих конкурентов. Если конкурентов нет вообще, это может указывать на отсутствие спроса на товар. Если есть несколько более крупных конкурентов, рынок может быть насыщен, или компания может изо всех сил пытаться конкурировать.Кроме того, предприниматели с новыми идеями и инновациями должны защищать интеллектуальную собственность, получая патенты, чтобы защитить себя от конкурентов.

Репутационный риск

Репутация бизнеса — это все, и это может быть особенно важно, когда запускается новый бизнес и у клиентов есть предвзятые ожидания. Если новая компания разочаровывает потребителей на начальных этапах, она может никогда не набрать обороты. Социальные сети играют огромную роль в деловой репутации и устном маркетинге.Один твит или негативный пост от недовольного покупателя может привести к огромным потерям дохода. Репутационным риском можно управлять с помощью стратегии, которая передает информацию о продукте и выстраивает отношения с потребителями и другими заинтересованными сторонами.

Экологические, политические и экономические риски

Некоторые вещи невозможно контролировать с помощью хорошего бизнес-плана или правильной страховки. Землетрясения, торнадо, ураганы, войны и рецессии — все это риски, с которыми могут столкнуться компании и новые предприниматели.В слаборазвитой стране может быть сильный рынок для продукта, но эти страны могут быть нестабильными и небезопасными, либо логистика, налоговые ставки или тарифы могут затруднить торговлю в зависимости от политического климата в любой момент времени.

Кроме того, в некоторых бизнес-секторах исторически высокий уровень неудач, и предпринимателям в этих секторах может быть трудно найти инвесторов. К этим секторам относятся общественное питание, розничная торговля и консалтинг.

70%

Процент малых предприятий, запущенных в 2018 году и доживших до третьего года, по данным Бюро статистики труда.

Итог

Бюро статистики труда США обнаружило, что из малых предприятий, которые были созданы в 2018 году, 79,4% дожили до второго года (2019), а 68,2% — до третьего года (2020). Предприниматели должны ожидать некоторых ошибок, некоторые из которых будут дорогостоящими. Однако при правильном планировании, финансировании и гибкости у предприятий больше шансов на успех.

Известных предпринимателей, которые начали с малого

Многие предприниматели строят свои компании с нуля.Ниже приведены семь примеров самодельных предпринимателей. — Getty Images / Cecilie_Arcurs

Когда вы строите бизнес, легко сравнить себя с более успешными. Эти семь успешных предпринимателей начали с очень малого и благодаря настойчивости и упорному труду построили прибыльный, широко известный бизнес.

Говард Шульц

Говард Шульц известен создателем глобального бренда Starbucks, но на самом деле он начинал как сотрудник компании. Он пришел в компанию из Сиэтла в 1982 году в качестве директора по розничным операциям и маркетингу.

В 1983 году Шульц совершил поездку в Италию и обнаружил, что в Милане есть 1500 кофеен. Он представил себе создание национальной сети кофеен в США и ушел из Starbucks, чтобы открыть свою собственную компанию. В 1987 году Шульц купил оригинальный Starbucks и начал развивать глобальную империю, которую мы знаем сегодня.

[Подробнее: Покупка бизнеса против открытия бизнеса ]

Ральф Лорен

Ральф Лорен работал помощником по продажам в Brooks Brothers, когда у него появилась идея создать свою компанию по производству одежды.Он начал задаваться вопросом, заинтересованы ли мужчины в более ярких и смелых связях.

В 1967 году Лорен начал свой бизнес по продаже галстуков и за первый год заработал 500 000 долларов. В следующем году он запустил Polo и превратил свою компанию в успешную глобальную империю.

София Аморузо

София Аморузо начала свою карьеру с рытья на стеллажах в магазинах секонд-хенд. Затем она начала продавать свои винтажные вещи на eBay. Она использовала свою сеть в социальной сети MySpace для продвижения своего интернет-магазина.

Хотя Аморузо признает, что у нее не было настоящей стратегии, она была готова рискнуть и заняться тем, чем она была увлечена. Это привело к тому, что она стала основательницей модной компании Nasty Gal и Girlboss Media.

Даймонд Джон

Вы, наверное, узнали бы Даймонда Джона как одного из инвесторов Shark Tank, но он также является основателем бренда FUBU. Он начал свою линию одежды на швейных машинах в доме своей матери в Квинсе, Нью-Йорк.

FUBU превратился в глобальный бренд, и Джон продолжил инвестировать в десятки других компаний.Он также является автором четырех книг и владеет коворкингом на Манхэттене.

Даймонд Джон начал свою линию одежды FUBU в доме своей матери в Квинсе, штат Нью-Йорк.

Сэм Уолтон

Сэм Уолтон открыл свой первый магазин, почти ничего не имея при себе. Он купил франшизу Ben Franklin в Ньюпорте, штат Арканзас, используя ссуду в размере 25000 долларов от своего тестя.

Уолтон вместе со своим младшим братом управлял бизнесом и успешно расширил франшизу до 15 различных магазинов. Но компания, которая управляла франчайзинговой сетью, не хотела расширяться в сельской местности, что побудило Уолтона начать свой собственный бизнес.

Уолтон открыл свой первый магазин Walmart, и он быстро стал успешным. Сегодня Walmart — крупнейший розничный торговец в стране.

Кевин Планк

Кевин Планк основал компанию Under Armour на свои личные сбережения и пять различных кредитных карт.В течение года после основания компании он разорился и получил тонны долгов по кредитным картам.

Его большой прорыв произошел, когда он продал свою одежду компании Georgia Tech за 17 000 долларов. Его продукт начал набирать популярность, его использовали команды НФЛ и покупали крупные розничные торговцы. Сегодня Under Armour — это бренд стоимостью в миллиард долларов.

Сара Блейкли

Когда Сара Блейкли основала Spanx, она продавала факсимильные аппараты от двери до двери. Она потратила 5000 долларов из своих сбережений, чтобы основать компанию и начать свой путь к успеху.По сей день она никогда не финансировалась и владеет 100% компании.

Она предостерегает начинающих предпринимателей, чтобы они не обращались к друзьям и родственникам, чтобы подтвердить свою бизнес-идею, заявив, что это «может остановить появление множества многомиллионных идей в самом начале».

[Подробнее: Как эксперты выбирают стратегию финансирования бизнеса ]

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 15 апреля 2020 г.