Как и где найти спонсора для бизнеса?

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги.

Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

• лекции и семинары,
• профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

• Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
• Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
• Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Это интересно:

Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?

Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?

Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

как и где искать спонсора

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит

.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

1. Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
2. Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
3. Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
4. Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?

Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.

Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

1. Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
2. Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
3. Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
4. Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

1. Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
2. Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.

   По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.

3. Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
4. Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
5. Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
6. Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
7. Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.

Франшизы детских садов в РФ: список.

Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до», за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

1. Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
2. Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
3. Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
4. Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
5. И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

6 шагов, чтобы привлечь спонсора для проекта мечты

За моими плечами — три успешные кампании в Украине на платформе «Спільнокошт», с 2013 по 2015 год мне удалось собрать для «Громадського радіо» почти 300 тысяч гривен. Сумма не космическая, но в каждой из кампаний она отвечала нашим потребностям. Попробую рассказать о тех закономерностях и правилах, которые стали мне понятны за время работы.

Коллективный сбор средств — это история про общение. Диалог и работа по горизонтали очень важны. У меня было так: осенью 2013 года я спросила, почему бы нам не использовать краудфандинг для «Громадського радіо». Главред ответил, что я могу этим заняться, — у других нет времени. Ну, я и занялась. Когда в команде всего пять человек, такие вопросы решать довольно легко.

1. Диалог

Если же серьезно, то на время кампании важно подключить всю команду. Каждому хотя бы раз в день публиковать в своем фейсбуке ссылку на проект и пояснение, для чего все это делается.

Похожие материалы:

Плохое решение: написать всем готовые одинаковые тексты для copypaste.

Хорошее решение: вместе стратегически обсудить потребности проекта, осознать бюджет и месседжи для легенды. Это позволит всем коллегам или партнерам вовлеченно и личностно писать о проекте с собственной точки зрения.

Важно: такая работа поможет проверить, как действуют горизонтальные связи в команде. Горизонталь — это тяжелый труд, а многим хочется работать по принципу «дайте денег и отстаньте». В идеале вся команда должна стремиться к каждой новой копейке взносов.

Для «Громадського радіо» самым успешным оказалось событие, организованное как вечеринка для своих. О ней почти не было информации в анонсах, большинство гостей сотрудники приглашали лично — просто чтобы вместе отпраздновать старт кампании. Всего пришло около ста человек, но в результате было собрано 10 тысяч гривен за два-три часа

2. История проекта 

Следующий момент с коммуникацией — написать историю проекта. Люди хотят понимать, на что пойдут деньги, поэтому очень важно, чтобы они могли увидеть понятный бюджет. Взнос на провода для новой студии или на авто для приюта — это очень понятные аргументы. Хорошо, если за ними будут видны более широкие горизонты: взнос на провода для будущего национального независимого вещателя, взнос на авто для приюта, чтобы пожилые люди не умирали в одиночестве.

3. Коммуникация 

Очень важная и в определенном смысле решающая коммуникация — работа с теми, кто уже сделал взносы. Сразу после поступления средств можно отправить письмо с благодарностью. Но есть место и для долгих дистанций — например, адресно сообщать о том, как развивается проект, показывать в соцсетях, что куплено, какие специалисты присоединились к команде. Рассказывайте о ежедневной рутине.

4. Офлайн-события

 Сегодня тренды подтверждают, что людям хочется выйти из виртуальной реальности в настоящую. Кампания по сбору средств — отличный повод для таких встреч. Публичная лекция, концерт, участие в благотворительной ярмарке — просто расскажите вашей аудитории, где вы, и объясните, что можно сделать для помощи. Простой жест — положить купюру в банку для пожертвований — порой намного легче сделать в необычных и неформальных обстоятельствах.

Похожие материалы:

Охотнее всего украинцы поддерживают просветительские инициативы. Это сигнал не только о том, насколько мы «доверяем» официальной системе образования, но и о том, что каждая гривня взносов приближает Украину к более качественному обучению, появлению независимых просветительских ресурсов и т.д.

5. Как понять, будет ли проект успешным? 

Ирина Соловей, соосновательница краудфандинг-платформы «Спільнокошт»: — Все зависит от того, готова ли брать команда на себя ответственность, либо же участники проекта ищут возможность все перебросить на команду платформы по сбору денег. Мы с первого взгляда можем оценить количество усилий, которые приложили к подготовке заявки, — оттуда появляются ожидания, будет ли человек или команда делать все для воплощения задумки. Также есть команды, которые ответственность хотят переложить на публику: они размещают проект и смотрят, как пойдут дела.

6. Что нужно для успешной кампании? 

Дора Хомяк, глава общественной организации Razom, которая провела не один успешный сбор средств с помощью краудфандинга (например, нашла 13 тысяч долларов для участия украинской команды в математической олимпиаде в Гонконге), советует ответить для себя на такие вопросы:

Похожие материалы:

ЧТО? Конкретное пояснение, куда именно пойдут деньги и что в мире от этого изменится. Самый важный вопрос, который открывает перспективы также для работы с брендированием проекта. Нужны средства на провода для студии? Тогда расскажите, как именно ваша студия сможет изменить жизнь тех, кто сделает взносы. Будет правильно, если эти ответы не только предложат аудитории будущую услугу в обмен на взнос, но и дадут пространство для соучастия. Здесь важна прозрачность. Любой донор, несмотря на размер взноса, должен понимать, кто и на что потратит деньги и где можно увидеть финансовый отчет о результатах.

КТО? Подумайте, кто именно способен поддержать проект. Первый круг, лояльность которого основывается на доверии, — семья и друзья. Есть мнение, что о взносах стоит просить лично, обращаясь не ко всему сообществу, а к конкретному человеку. Дора советует начинать с «тихого старта» кампании, во время которого все близкие из первого круга делали бы взносы. А также подготовить список журналистов и блогеров, которые поддержали бы проект информационно — например, постом в социальных сетях.

 

 

---

Где и как найти спонсора для бизнеса? | Бизнес, инвестиции и политика

Сегодня найти спонсора для своего бизнеса может каждый начинающий предприниматель. И не имеет значения даже род вашей деятельности. Самая главная задача — заинтересовать инвестора так, чтобы он готов был вложить свои деньги в ваш бизнес.

На первый взгляд кажется, что процесс взаимодействия со спонсором очень прост и найти его достаточно просто. Но не все так идеально, как кажется.

Взамен на финансовые вложения, предоставления вам необходимого оборудования или чего-то другого, вы используете свои таланты с выгодой для вашего спонсора. У вас появляются определенные обязательства, от которых вы не можете отказаться.

Цель спонсорства и вложения денег в ваш бизнес — получение отдачи от вашей деятельности. То есть, прежде, чем найти спонсора для бизнеса, вы должны четко понимать, что он будет ждать своих дивидендов от вашего бизнеса. И это главная цель спонсора.

Для того, чтобы найти спонсора, необходимо выгодно представить свой бизнес-проект, заинтересовать человека с первой минуты, иначе он просто откажется с вами сотрудничать.

Найдите всю необходимую для вас информацию о спонсоре. Для того, чтобы успешно презентовать свою бизнес-идею, как минимум нужно знать какую-то информацию об инвесторе, к которому вы обращаетесь. Изучите проекты, которые инвестор уже спонсирует и имеют ли они отношение к вашей деятельности.

Хорошим источником для поиска инвестора — интернет. На специализированных сайтах есть профили инвесторов и виды деятельности, в которые они готовы вкладывать свои денежные средства.

После того, как выбран спонсор, необходимо подготовиться к переговорам. Для инвестора необходимо предоставить информацию о вашем проекта как можно в более сжатом виде, потому как таких как вы к нему приходит очень много.

Расскажите о целях проекта, ближайших перспективах, о своих возможностях, о необходимой спонсорской помощи ну и конечно же о выгоде самого инвестора.

Более 1000 статей по бизнесу, финансам, инвестициям и банковским услугам на портале — «Бизнес заработок».

Подписывайтесь на канал и жмите лайк — чтобы не пропустить новые публикации!

Как найти спонсора для своего бизнеса?

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…

На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.

Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.

Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы ожидают прибыльности собственных вливаний.

Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.

В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.

Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:

№	Компания	Описание
#		Без преувеличения крупнейшая краудинвестинговая площадка в России. Здесь работают свыше 5 000 инвесторов — для долевого инвестирования убедительный результат, так как в СНГ это направление фактически только начинает развиваться. Доходность (5-15% в месяц)…

Информация о спонсоре

Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

Начало переговоров со спонсором

Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

Этапы переговоров

После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

Как найти спонсора для своего бизнеса?

Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на получение инвестором денежных средств с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

Выводы

Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав следующую статью >>>.

———————————

Автор: Superobmen.org

Как найти спонсора для малого бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели интересуются, как найти спонсора для бизнеса. Ведь инвестор зачастую является единственной надеждой, когда открыть свое дело хочется, а денег нет. В этой статье мы рассмотрим несколько самых простых способов получить стартовый капитал для открытия бизнеса, избегая кредитов.

Содержание статьи:

Родственники, друзья, знакомые

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют.

При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются и могут быть другие предприниматели.

Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах.

Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия.

Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей.

Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами.

Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план.

Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия.

Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией.

Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов, объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

• https://vse-investory.ru
• https://www.investclub.ru
• https://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Главное – это продуманный бизнес-план, уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Как и где найти спонсора для бизнеса

Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.

В зависимости от состояния спроса и предложения на рынке, коммерческие организации используют комбинации различных стратегических и тактических приемов маркетинга. Как мы рассматривали ранее, спонсорство так же имеет отношение к маркетингу, а значит, гармонично впишется в программу маркетинговых мероприятий потенциальных спонсоров. Это следует подчеркнуть при подготовке предложения спонсору. Но сначала следует самим разобраться в видах маркетинга и понять при каких условиях наше предложение будет актуально и привлекательно.

Как найти спонсора – участие в рекламных мероприятиях по созданию спроса

Создание спроса на товары или услуги, потребление которых связано с риском или неудобством. Конверсионный маркетинг включает усиление информационного воздействия и изменение общественного мнения. Негативный спрос можно преодолеть путем спонсирования. Например,

• Стоматологические услуги ассоциируются с болезненным лечением. Изменить негативное отношение к таким услугам можно за счет спонсирования детских мероприятий.
• Алкогольные напитки, чрезмерное употребление которых приводят к циррозу печени, панкреатиту, алкогольному психозу, различным видам рака пищеварительного тракта и т.п. Компенсировать ущерб обществу, наносимый производством алкогольной продукции можно путем спонсирования лечебно-профилактических мероприятий, проведения научно-исследовательской деятельности в области медицины.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по восстановлению спроса

Восстановление спроса в результате выпуска некачественной продукции, введению законодательных ограничений или санкций инспектирующих органов. В таких условиях предприятия очень уязвимы. В таких условиях спонсоры рассчитывают на ассоциативный перенос положительных характеристик и имиджа социально-значимого проекта на свою пошатнувшуюся репутацию.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стимулированию спроса

Стимулирование спроса на товары и услуги, придание им известности. Такие задачи решают производители в связи с отсутствием спроса на новые и модернизованные продукты. Проведение стимулирующего маркетинга актуально для отечественных производителей, создающих аналоги импортных товаров. Дело в том, что потребитель по инерции отдает предпочтение товарам, которыми пользуется регулярно на протяжении длительного периода. За счет рекламы в рамках реализации спонсорского объекта можно донести до потенциальных потребителей о новых полезных свойствах продукции и выгодах покупателя. О проведении стимулирующих спрос мероприятиях можно узнать из средств массовой информации, от знакомых, работающих на различных предприятиях.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стабилизации спроса

Стабилизация спроса на товары и услуги, имеющие сезонный характер. К ним относятся туристические продукты, всплеск потребления которых приходится на период отпусков и каникул. Синхромаркетинг предполагает сглаживание колебаний спроса во времени, при помощи гибких цен, дополнительных услуг. Составить круг предприятий, подверженных колеблющемуся спросу совсем не трудно. Предложите им принять участие в спонсировании Вашего проекта в периоды спада спроса для стимулирования потребительской активности.

Как найти спонсора – создание благоприятной среды для расширения рынка сбыта

Расширение рынка сбыта одна из стратегических задач большинства предприятий. Как правило, такие планы заранее не афишируются. Вместе с тем о расширении рынка сбыта можно узнать из интервью, планово-отчетных документов и выступлений представителей организаций, регистрирующих и инспектирующих новые предприятия по производству товаров и услуг. К таким организациям относятся:

• государственные и муниципальные органы власти (комитеты по имуществу, отделы по защите прав потребителей, управления торговли),
• федеральная налоговая служба;
• местные отделения государственного пенсионного фонда;
• служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека,
• инспекции труда и страхового надзора,
• учреждения и организации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям, ликвидации последствий стихийных бедствий,
• местные советы депутатов в некоторых случаях и другие.

Рекомендую фандрайзерам уделить особое внимание сбору информации о планах по расширению рынка сбыта. За счет Вашего проекта, спонсор не только получит известность у потенциального потребителя, но и сможет установить отношения с деловым сообществом.

Как найти спонсора – пример из личной практики

Приведу пример из собственной практики. В 90-х годах я проводила детские конкурсы творчества и красоты в Дубне (наукоград в Московской области). В работе жюри участвовали известные люди в городе, заслуженные работники культуры, депутаты, и всегда председателем жюри был Глава города Валерий Эдуардович Прох. Своим участием он оказывал неоценимую поддержку культурно-досуговым мероприятиям, которые мы проводили в тяжелое, с точки зрения экономики, времена. Образно говоря, спонсоры стояли в очередь, чтобы «засветится» перед руководителями и уважаемыми людьми города.

Справка

На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз — мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.

Преподаватель-эксперт в области прикладных социально-экономических программ Центра компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана. Директор специальных и краудфандинговых проектов Российского агентства развития информационного общества. Руководитель нескольких интернет-проектов под брендом Эксперт BTL.

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Шаг 3 . Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Инструкция

Прежде чем искать спонсоров, рассчитайте, сколько именно денег вам необходимо для осуществления проекта. В том случае, если вы предполагаете небольшой бюджет, то вам вполне достаточно будет сотрудничества только с одним потенциальным потоком финансирования. Если же ваш проект грандиозен в своей задумке, то позаботьтесь о том, чтобы создать такое предложение, которое будет интересно сразу нескольким спонсорам.

И в том, и в другом случае вы должны заинтересовать людей, способных помочь вам в осуществлении вашей идеи. Для того чтобы сделать это, нужно, как минимум, при презентации вашего проекта соответствовать тому имиджу, который вы создаете. Попробуйте предложить разным спонсорам разные идеи воплощения вашего проекта, это наверняка их заинтересует.

На презентацию вашего проекта необходимо приглашать такую аудиторию, которая бы по своим параметрам на 90-95% пересекалась с аудиторией, интересующейся продукцией спонсора. В частности, если вы будете проводить мероприятие, которое будет посвящено дорогим и элитным сортам сыра, оно наверняка вызовет интерес у их производителей. Самое главное – аудитория, на которую вы рассчитываете как на покупателей, должна пересекаться с аудиторией, на которую рассчитывает спонсор.

В интернете существует огромное количество спонсорских пакетов, которыми вы можете воспользоваться как образцами при работе над вашим проектом. Уделите особое внимание формулировке своих целей, четкости и структурированности изложения сути проекта и пункту, в котором вам нужно будет явно прописать выгоду, которую может получить спонсор в случае удачного исхода дела.

Инструкция

В спонсорской поддержке нуждаются не только фирмы и предприятия , но и люди (артисты , спортсмены), даже многие молодые девушки ищут себе спонсора . Важную роль играет информация. Если вы обладаете необходимой информацией о том, где в первую очередь искать спонсора и знаете, что представляет собой та или иная фирма, то поиски не затянутся на долгое время.

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация — залог успеха

Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.

В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.

В интернете существуют специализированные сайты, помогающие встретиться инвестору и соискателю. На таких веб-площадках возможно создать профиль своего проекта, а также получить готовые предложения поддержки.

Присматриваемся к финансовому покровителю. Увлечен ли он идеей на 100%, чтобы быть готовым сделать для нас максимум? Сложились ли у нас личные отношения и сможем ли мы продуктивно взаимодействовать? Некорректное сотрудничество способно негативно отразиться на нашем бизнесе.

Важно понимать, что спонсорская помощь не безвозмездна. Принимая поддержку, со своей стороны мы обязуемся выполнять определенные условия инвестора. Это может быть бесплатная реклама его организации, выплата дивидендов от вложенных средств и так далее.

Презентуя свою компанию, указывайте цели, возможности и перспективы. Отдельно обозначьте те выгоды, которые получит инвестор от сотрудничества. Конкретная мотивация — вот путь к заключению договора.

Ищите инвестора заранее еще до того, когда потребность в нем возникнет. Даже если инвестиции нужны на более позднем этапе развития, позаботиться о связях стоит уже сегодня.

Не привлекайте в проект слишком много спонсоров. Совет директоров, состоящий из 5-6 человек, имеет намного меньше шансов быстро прийти к компромиссу, чем группа в 3-4 инвестора.

Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное — интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.

Что такое спонсор проекта? Определение этой роли менеджера проекта

Персоналу проекта, например спонсору проекта, назначаются определенные должности и обязанности, и они существуют в бюрократической структуре. Проекты быстро вышли бы из-под контроля без бюрократической структуры, которая могла бы организовать действия и санкционировать изменения. Бюрократия создает порядок и обеспечивает эффективность за счет планирования действий и обмена знаниями.

В этом духе мы рассмотрим важнейшую роль, которая находится на вершине тотемного столба: спонсора проекта.Эта позиция может быть наиболее важной, потому что проект был создан для спонсора проекта, и поэтому их окончательное одобрение или неодобрение будет означать либо успешное, либо провальное предприятие.

Держите своих спонсоров и заинтересованных лиц в курсе с помощью функций отчетности ProjectManager.com в режиме реального времени. Попробуйте наше программное обеспечение бесплатно!

Что такое спонсор проекта?

Спонсор проекта — это лицо или группа, которые владеют проектом и предоставляют ресурсы и поддержку проекту, программе или портфелю, чтобы обеспечить его успех.

У каждого проекта есть как минимум один спонсор. Они причина проекта. Хотя они не управляют повседневными операциями проекта, они стоят выше менеджера проекта с точки зрения иерархии проектов. Скорее всего, спонсор проекта был вовлечен в проект с самого начала. Именно они помогли задумать это и отстаивали его.

Спонсор проекта может варьироваться в зависимости от проекта. Например, в государственном проекте спонсором проекта будет государственный чиновник, который будет работать с менеджером проекта строительной компании.Однако в ИТ-проекте спонсором проекта может быть директор по информационным технологиям.

Обязанности спонсора проекта

Спонсор проекта отвечает за многие аспекты проекта, от инициирования и обеспечения успеха до утверждения и создания частей проекта. Роль можно разделить на три части: видение, управление и реализация ценности или преимуществ.

Видение

• Обеспечивает обоснованность экономического обоснования и его соответствие бизнес-предложению
• Согласовывает проект с бизнес-стратегией, целями и задачами
• Будьте в курсе событий проекта, чтобы проект оставался жизнеспособным
• Определяет критерии успеха проекта и его соответствие бизнесу в целом.

Управление

• Обеспечивает надлежащий запуск и запуск проекта
• Поддерживает организационные приоритеты на протяжении всего проекта
• Предлагает поддержку проектной организации
• Определяет роли в проекте и структуру отчетности
• Действует как точка эскалации проблем, когда что-то выходит за рамки контроля менеджера проекта
• Получает финансовые ресурсы
• Лицо, ответственное за ход выполнения и этапы проекта

Ценности и преимущества

• Обеспечивает управление рисками и изменениями
• Помогает обеспечить процессы контроля и анализа
• Наблюдает за реализацией проекта
• Оценивает статус и прогресс
• Утверждает результаты
• Помогает в принятии решений
• Отвечает за качество проекта на всех этапах проекта

Что делает спонсор проекта на каждом этапе

Хотя иногда спонсор проекта явно вовлечен с самого начала, а в других случаях его нигде не видно, лучший спонсор проекта полностью вовлечен в каждую фазу проекта.

Обязанности инициации

Спонсоры проекта играют важную роль в выборе менеджера проекта на этапе инициации, а затем они дают этому менеджеру четкие полномочия, контекст для проекта и устанавливают уровень своих полномочий.

Кроме того, во время инициирования проекта спонсор проекта удостоверяется, что проект подходит для организации, предлагая свой вклад в устав проекта и участвует в стартовом совещании. Спонсор помогает принять решение на этом этапе.

Обязанности по планированию

На этапе планирования спонсор проекта проверяет, является ли план проекта реалистичным и выполнимым. Это объясняет ограничения по времени и то, ставятся ли перед командой задачи, которые они не могут оправдать.

Спонсор проекта также может помочь решить проблемы, если они выходят за рамки компетенции менеджера проекта. Если есть другие проекты, спонсор проекта следит за тем, чтобы все они работали вместе, а не друг против друга.

Обязанности по реализации

На этапах реализации и контроля спонсор проекта должен работать с менеджером проекта, но не выходить за рамки. Спонсор проекта оценивает фактический прогресс проекта по сравнению с тем, что было запланировано, и при необходимости предоставляет обратную связь руководителю проекта.

Спонсоры

также помогают руководителю проекта и команде работать более автономно для решения проблем по мере их возникновения, обеспечивая при этом соблюдение процессов. Они выявляют основные факторы, которые могут вызвать проблемы, и отмечают завершение вех.

Заключительные обязанности

На заключительном этапе спонсор проекта участвует в патологоанатомической оценке эффективности и других аспектов проекта. Они следят за тем, чтобы передачи и подписи выполнялись правильно. Спонсоры проекта помогают облегчить обсуждение, которое решает, был ли проект успешным или неудачным.

В целом, спонсор проекта помогает наладить коммуникацию. Они создают доверие и сотрудничество и предотвращают обострение проблем. Что касается проблем, они создали инструмент для выявления проблем с графиком, стоимостью и качеством.В этом смысле они также несут ответственность за то, чтобы управление рисками было успешным. Наконец, они также поощряют ведение записей для хранения исторических данных.

Различия между спонсором проекта и другими ролями

Спонсор проекта отличается от владельца проекта тем, что он человек, а владелец — организация. Однако в большинстве случаев спонсор проекта нанимается владельцем проекта.

Заинтересованную сторону проекта можно спутать со спонсором проекта из-за схожих названий.Однако заинтересованная сторона проекта — это любой, кого проект затрагивает. Это могут быть государственные регулирующие органы, землевладельцы и т. Д. Спонсор проекта обычно является частью организации, владеющей проектом.

ProjectManager.com имеет инструменты для взаимодействия со спонсорами проекта

Спонсоры проекта нуждаются в регулярном обновлении статуса. ProjectManager.com имеет ряд инструментов, которые помогут вам выполнить свои задачи вовремя и в рамках бюджета, а затем сообщить об успехе спонсору вашего проекта.

Например, с нашей онлайн-диаграммой Ганта, когда члены группы входят в систему и выполняют назначенные им задачи, ход выполнения проекта обновляется в режиме реального времени. Это поможет вам не отставать от графика и наглядно проинформирует о расписании спонсора вашего проекта.

ProjectManager.com также имеет панель управления в реальном времени, которая отображает данные проекта в реальном времени. Эти диаграммы можно отфильтровать для отображения только тех данных, которые нужны спонсору проекта, а затем передать в цифровом виде или распечатать для презентации.Если вы встречаетесь со спонсором проекта, возьмите с собой программное обеспечение. Вы можете легко получить к нему доступ, если возникнут какие-либо вопросы, требующие более глубокого изучения данных.

Спонсорам проектов нужна такая прозрачность: они чувствуют себя частью процесса и могут дать рекомендации, которые им поручено предоставить, чтобы проект соответствовал бизнес-целям организации.

Спонсоры проекта — одна из многих шестеренок, которые приводят проект к успешному завершению. Они особенно важны, поскольку имеют право одобрять или отклонять изменения, чтобы проекты соответствовали бизнес-стратегии.Поэтому вы хотите держать их в курсе. Если вы хотите лучше интегрировать спонсора проекта, попробуйте ProjectManager.com бесплатно с этой 30-дневной пробной версией.

4 ключа к успешному спонсорству проекта

Хорошая спонсорская поддержка — двигатель №1 успеха проекта. [1] Однако менее чем в 2 из 3 проектов активно привлекаются спонсоры [2]. Поскольку менее 40% всех проектов успешно завершаются вовремя, в рамках бюджета и в соответствии со спецификациями / требованиями [3], хорошие спонсоры проектов необходимы как никогда.

Как получить эффективную спонсорскую поддержку проекта

1. Убедитесь, что спонсоры проекта понимают, насколько они важны для успеха проекта.

Провал проекта обходится предприятиям в 109 миллионов долларов на каждый вложенный миллиард долларов [2]. Так что покажите руководителям и спонсорам статистику, разбитую на доллары и центы, чтобы убедить их в том, что они должны принимать активное участие в руководстве проектом, а не просто пассивно наблюдать за усилиями и результатами руководителя проекта.

2. Уточнить роль и обязанности спонсора проекта.

Спонсор вашего проекта может не полностью осознавать, чего от него ждут, или каковы его отношения с вами как руководителем проекта, особенно если они новички в этой роли. И если они не понимают своей роли, они не смогут успешно ее выполнить. Как объясняет Рон Розенхед, работа спонсора проекта состоит в том, чтобы отслеживать прогресс, помогать решать проблемы и продвигать проект среди других руководителей — в общем, быть связующим звеном между менеджером проекта и высшим руководством. Хороший спонсор упрощает путь для своевременных решений и доступа к ресурсам, так что руководитель проекта может работать изо дня в день, не натыкаясь на стену на каждом шагу.Но спонсоры также сохраняют объективность, имея в виду общую картину того, как проект соответствует более крупным бизнес-целям и общему направлению развития компании.

3. Регулярно встречаться и на раннем этапе выработать хорошие коммуникативные привычки.

Эффективные отношения между спонсором проекта и менеджером проекта ничем не отличаются от любых других: ключом к успеху является хорошее общение. Будь то еженедельно, раз в две недели или ежемесячно, установите расписание регулярных встреч в начале проекта. На самой первой встрече обсудите свои цели проекта и то, что каждому из вас потребуется от другого для достижения этих целей.Используйте этот контрольный список спонсорства проекта, чтобы вести обсуждения и уточнить, чего каждый из вас ожидает от другого.

4. Помогите заручиться организационной поддержкой спонсоров проекта.

85% организаций, ответивших на опрос руководства Питера Тейлора, заявили, что у них есть спонсоры проектов, но затем 83% признали, что они ничего не делают для поддержки, обучения или руководства этими спонсорами. [4] В результате спонсоры проекта появляются только на словах — спонсоры, которые не понимают, насколько они важны для успеха проекта и как они могут наилучшим образом способствовать этому успеху.В отличие от менеджеров проектов, очень мало внешних ресурсов, чтобы помочь новым спонсорам проекта изучить передовой опыт своей новой роли. Хорошее спонсорство проекта должно быть приоритетом для всей организации, включая постоянное обучение и проактивный подход к обмену передовым опытом и извлеченными уроками. Так что выделяйте вклад спонсора вашего проекта, сообщая об успехе проекта, и подчеркивайте, насколько дальнейшее развитие хороших спонсоров проекта отвечает интересам всей организации.

Советы по работе со сложным спонсором проекта:

Если у вашего спонсора проекта слишком много времени, есть ли у него проблемы с навигацией по изменяющимся бизнес-целям или он просто не делает ваш проект приоритетным, вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь трудного спонсора проекта.

• Сообщите о влиянии на успех проекта. Скажите им: «Это действие (или бездействие) таким образом влияет на проект; это наши варианты решения этой проблемы». Подойдите к разговору с точки зрения того, что вы оба хотите, чтобы проект увенчался успехом, и сосредоточьтесь на том, как вы можете работать вместе для достижения общей цели.

• Помогите спонсорам понять, что они либо мешают, либо предоставляют вам доступ к поддержке руководителей, достаточным ресурсам и т. Д., И поэтому несут такую ​​же ответственность за успех проекта, как и вы.

• Посмотрите на начальство. Знание того, чего в конечном итоге хочет начальник вашего спонсора, — это секрет того, как поддерживать спонсоров на вашей стороне. Напомните спонсору, что ваши совместные усилия помогут сделать его боссу счастливым и хорошо отразится на нем.

Что вы посоветуете работе со спонсорами проектов? Поделитесь своим опытом с другими руководителями проектов в комментариях ниже. Затем ознакомьтесь с коллективной мудростью сообщества #PMChat о ключах к эффективному управлению заинтересованными сторонами.

Подробнее об управлении проектами

Если вам нужны дополнительные ресурсы по управлению проектами, ознакомьтесь с Руководством по управлению проектами для начинающих. Это онлайн-руководство, которое познакомит вас с основами PM на языке непрофессионала, и его можно совершенно бесплатно просматривать и добавлять в закладки.

Источники:

4.. LinkedIn Pulse 2014. 7., Стратегии спонсорства проектов — # PMHangout21

Спонсор проекта: определение, роль, обязанности, примеры

Успешное инициирование и реализация проекта всегда основаны на спонсорстве проекта — роль высшего руководства для финансовой поддержки проекта, предоставления консультаций и руководства.

Если ваш проект хорошо финансируется спонсором проекта (который действует как инициатор, инвестор, лицо, принимающее ключевые решения, советник, администратор), ваша команда получает необходимые ресурсы и поддержку для выполнения работ, достижения целей и создания результаты согласно плану проекта.Спонсор разрешает выделение средств и принимает ключевые решения, связанные с денежными потоками в рамках вашего проекта.

Давайте кратко поговорим о роли, обязанностях и типах спонсоров проекта.

Кто является спонсором проекта?

С точки зрения управления заинтересованными сторонами, спонсор проекта — это лицо (лица) или организация (организации), отвечающие за продвижение проекта в направлениях, которые приведут его к успешной реализации ожидаемых выгод.Спонсор проекта управляет финансами проекта, утверждает идеи и изменения, участвует в принятии ключевых решений, заботится о процессах взаимодействия и коммуникации, способствует разработке первоначального содержания и устава проекта, а также участвует в управлении заинтересованными сторонами.

Основные обязанности и виды деятельности спонсора проекта включают:

• Обсудить финансирование проекта и выступить представителем высшего руководства
• Обеспечение направления и руководства для расширения возможностей проекта, ключевых бизнес-стратегий и инициатив проекта
• Выявление и оценка выгод проекта и управление реализацией выгод проекта
• Участвовать в первоначальном планировании проекта, в том числе в разработке схемы проекта и содержания проекта
• Определить членов Руководящего комитета и облегчить работу офиса управления проектом (опционально)
• Просматривать изменения в среде проекта, включая расписания, приоритеты, задачи и т. Д.
• Выявление критических факторов успеха проекта и утверждение результатов
• Вести переговоры с заинтересованными сторонами для достижения консенсуса при возникновении разногласий
• Вовлекать в проект заинтересованные стороны и поддерживать их постоянную приверженность проекту посредством использования коммуникационных стратегий и методов планирования управления проектом
• Оцените успешность проекта по завершении.

Спонсорство проекта: четыре роли

Спонсор проекта имеет решающее значение для стратегического планирования, высокой устойчивости проекта и успешной реализации целей проекта.Роль спонсора проекта охватывает финансовые и организационные обязанности и действия, направленные на эффективное управление проектом.

В этой статье мы кратко опишем следующие четыре роли, относящиеся к спонсорству проекта. Каждая роль представляет собой область внимания и обязанности, которые спонсор проекта должен выполнять, чтобы полностью решить вопросы управления проектом и его реализации.

По крайней мере, одно отдельное лицо должно быть назначено на каждую роль, и эти лица должны иметь соответствующий опыт управления проектами, даже если они не назначены ответственными за реализацию.

№1. Исполнительный спонсор

Эта заинтересованная сторона является руководителем высшего уровня по управлению проектом, который спонсирует всю инициативу проекта (обычно в форме прямого финансирования бизнес-модели) в организации, реализующей проект.

Ключевые обязанности:

• Оказывает спонсорскую и финансовую поддержку
• Устанавливает модель финансирования проекта и утверждает источники финансирования
• Управляет процессами управления изменениями и эскалации.

№2. Бизнес-аналитик

Человек, получающий эту роль спонсора проекта, обычно является старшим специалистом по управлению бизнесом с небольшим техническим образованием, чтобы детально понимать всю цепочку создания стоимости цикла реализации проекта и определять бизнес-потребности проекта.

Проще говоря, Business Analyst просматривает все действия, которыми занимается проектная группа, и помогает повысить производительность за счет анализа данных.

Ключевые обязанности:

• Анализирует и документирует цепочку создания стоимости на протяжении всего проекта
• Контролирует и анализирует процесс реализации проекта
• Содержит предложения по улучшению плана проекта
• Устанавливает и регулирует стандарты производительности.

№ 3. Технический советник

Эта роль включает технический консалтинг на высшем уровне и руководство для создания и поддержки технической инфраструктуры проекта в исполняющей организации.Технический советник принимает стратегические решения относительно использования, приобретения и отказа от технологий на протяжении всего жизненного цикла проекта.

Ключевые обязанности:

• Создание технологического стека для проекта
• Планирует и развивает требования к емкости и архитектуре системы
• Техническое руководство и руководство
• Продвигает и регулирует использование и повторное использование технологий.

№4. Руководитель стратегии

Эту роль обычно выполняет штатный сотрудник исполняющей организации, который организует, формулирует и продвигает повестку дня для деятельности по реализации проекта.

Руководитель стратегии

тесно сотрудничает с менеджером проекта, чтобы согласовать объем проекта и управление изменениями. Эта заинтересованная сторона полностью привержена воплощению выбранной бизнес-стратегии в планы действий посредством управления проектами и их реализации.

Ключевые обязанности:

• Определяет и управляет стратегическими элементами бизнес-модели
• Приоритетность проекта в целом
• Облегчает разработку требований
• Устанавливает и регулирует методы и стандарты реализации проекта и отслеживает ход выполнения проекта.

Спонсорство проекта | APM

Спонсорство проекта | APM

Спонсоры

Спонсоры — это бизнес-лидеры, которые играют ключевую роль в продвижении, защите и формировании проектной работы.Они контролируют функции управления проектами и программами и несут ответственность за обеспечение реализации указанных преимуществ с течением времени.

Они объединяют финансовые и нефинансовые соображения с анализом рисков для инвестиций, который позволяет лицам, принимающим решения, иметь представление об их уверенности в предполагаемой прибыли.

Организации с неадекватным управлением и спонсорской поддержкой часто пытаются реализовать проекты, которые не имеют оправданной бизнес-потребности или могут серьезно подорвать целостность самой организации.📖

Спонсор участвует в непрерывном процессе на протяжении всего жизненного цикла, хотя степень его участия может колебаться. 📖

Спонсор проекта играет центральную роль в управлении и несет ответственность за постоянную актуальность бизнес-обоснования на протяжении выбранного жизненного цикла, а также предшествует и заменяет собой проект или менеджер программы.

Успешный спонсор проекта :

• Лидер и лицо, принимающее решения, способное работать вне корпоративных и функциональных границ внутри организации.
• Надежный влиятельный человек среди заинтересованных сторон с делегированными полномочиями действовать от имени инвестиционной организации.
• Активный сторонник работы и изменений, которые она приносит.

Спонсор играет ключевую роль в управлении интерфейсом между постоянными и временными структурами, обеспечивая, чтобы:

Проекты

• имеют доступ к достаточно квалифицированным и опытным людям без снижения производительности; и
• — устраняются любые противоречия на границе между временными и постоянными организациями.

Чтобы сформировать программу , спонсор работает с заинтересованными сторонами как можно раньше, чтобы установить:

• четкое понимание желаемого будущего состояния, обычно описываемого как «программное видение»;
• , насколько инвесторы готовы терпеть риск для достижения своих целей (аппетит к риску).
• Чтобы сформировать портфель, спонсор и менеджер портфеля стремятся наглядно представить планы составляющих проектов и программ, договариваются о том, как изменить эти составляющие части в зависимости от:
• Способность организации использовать весь портфель ресурсов.
• Любые изменения стратегического направления или темпов реализации стратегии.
• Подробнее читайте в первой главе 7-го издания Свода знаний APM.

Чтобы сформировать портфель , спонсор и менеджер портфеля стремятся наглядно представить планы составляющих проектов и программ, договариваются о том, как изменить эти составные части в зависимости от:

• Способность организации предоставить ресурсы для всего портфеля.
• Любые изменения стратегического направления или темпов реализации стратегии.

Подробнее читайте в первой главе Свода знаний APM 7 ^th edition .

Руководство по спонсорству проекта

«Спонсорство проекта открывает перед организациями огромные возможности при его успешной реализации.

Несмотря на то, что была проделана значительная работа по повышению эффективности проекта с помощью групп реализации проекта, мало что было сосредоточено на критических вопросах спонсорства и лидерства. Это может быть связано с тем, что роль спонсора трудно определить, и ему не хватает поддержки в совете директоров.

Подробнее

Почему необходимо лучше определить роль спонсора проекта БЛОГ
Существует много неправильных представлений об эффективном выполнении роли спонсора программы или проекта… читать дальше

Ваш спонсор эффективен? БЛОГ
Все мы знаем, что наличие заинтересованного и эффективного спонсора является ключевым фактором успеха для успешного результата проекта или программы … читать дальше

Спонсорство проекта: заставить проекты работать БЛОГ
Чем занимается глобальная инжиниринговая компания, стремящаяся разработать методы управления проектами, глобальный производственный бизнес, внедряющий управление проектами для своего нового жизненного цикла разработки продукта … подробнее

Спонсорство программы Thameslink БЛОГ
Ник Грей из Network Rail (NR) недавно рассказал о программе Thameslink и рассказал об общих проблемах спонсоров… читать дальше

Свод знаний APM, 7-е издание

Вы можете узнать больше о спонсорстве в первой главе Свода знаний APM 7 ^th edition .

Свод знаний APM 7-е издание — это базовый ресурс, содержащий концепции, функции и действия, которые составляют профессиональное управление проектами .Он отражает развивающуюся профессию, признавая проектную работу на всех уровнях и во всех секторах для влиятельных лиц, лиц, принимающих решения, профессионалов проектов и их команд.

Седьмое издание продолжает в духе предыдущих выпусков, сотрудничая с проектным сообществом, чтобы создать основу для успешной реализации проектов, программ и портфелей.

Свод знаний APM

Подпишитесь на рассылку новостей APM.

Что такое спонсорство проекта? | Small Business

Спонсоры играют жизненно важную роль в проектах, и даже несмотря на то, что некоторые менеджеры проектов могут не соглашаться, каждому проекту нужен спонсор. Однако спонсорство в малом бизнесе часто значительно отличается от спонсорства в большом бизнесе или корпорации. В отличие от крупного бизнеса, в котором спонсором может быть любое из ряда различных лиц, в малом бизнесе спонсором чаще всего является владелец бизнеса.Поскольку роли и обязанности спонсора и менеджера проекта выполняются параллельно, но отличаются друг от друга, важно знать, что такое спонсорство проекта, а что нет.

Цели спонсорства проекта

Спонсор проекта обычно действует как защитник целей проекта и как посредник или посредник между менеджером проекта и высшим руководством. Адвокация исходит из авторитета и влияния, которыми обладает спонсор для защиты проекта, принятия ключевых решений и решения проблем или вопросов, выходящих за рамки полномочий менеджера проекта.Спонсор проекта, например, помогает собрать и сохранить поддержку проекта, работает над преодолением сопротивления изменениям, которые произведет конечный продукт, и обеспечивает ресурсы, необходимые для завершения проекта в рамках бюджета и в срок.

Роль и обязанности

Спонсоры проекта несут шесть основных обязанностей. Во-первых, необходимо убедиться, что проектное предложение соответствует стратегическим бизнес-планам или может быть изменено в соответствии с ними. Во-вторых, помочь руководителю проекта найти человеческий капитал и физические ресурсы, такие как оборудование, а также обеспечить, чтобы эти ресурсы оставались в проекте на протяжении всего его периода.Третий — обеспечение финансирования, четвертый — обеспечение непрерывности проекта, а пятый — действовать в качестве посредника, а иногда и посредника, если или когда проблемы, споры или конфликты угрожают завершению проекта. Однако в конечном итоге спонсор проекта несет ответственность за владение готовым продуктом или за его реализацию.

Чем не является спонсорство проекта

Однако не менее важно знать, что такое спонсорство проекта, и знать, чем не является спонсорство проекта.Прежде всего, спонсорство проекта — это не приглашение к участию в создании результатов проекта; принимать повседневные рутинные решения; или создайте временные рамки и графики проекта. На самом деле, менеджер проекта должен быть единственным человеком, который когда-либо встречается или разговаривает со спонсором проекта. За исключением регулярных обновлений, спонсоры проекта должны оставаться в тени, появляясь только в случае развития кризисной ситуации.

Владельцы малого бизнеса в качестве спонсоров

Руководители проектов и спонсоры проектов нуждаются в открытых каналах общения и чувстве сотрудничества для успеха отношений.Однако без четкого понимания ролей и обязанностей спонсора проекта это может стать проблемой для владельца малого бизнеса. Чем меньше размер бизнеса, тем более активным может быть его владелец. Поскольку владелец несет полную ответственность за конечный продукт, чрезмерное вовлечение может стать искушением, которому некоторые владельцы малого бизнеса не могут устоять. Однако это может помочь руководителю проекта и владельцу бизнеса встретиться до начала проекта. Цели этой встречи — обсудить и прояснить роли друг друга, сформулировать четкие ожидания и договориться встречаться через регулярные промежутки времени.После этого твердое обязательство уважать роли и обязанности друг друга может подготовить почву для успешных и продуктивных отношений.

Ссылки

Биография писателя

Джеки Лохри, базирующаяся в Грин-Бей, штат Висконсин, занимается профессиональным писательским трудом с 2009 года. Помимо написания веб-контента и учебных пособий для клиентов малого бизнеса и некоммерческих организаций, включая ERA Realtors и Bay Area Humane Society, Лори также работает аналитиком финансовых данных в глобальной компании, занимающейся аутсорсингом бизнеса.

Роль спонсора проекта

Спонсор — это тот, кто предоставляет финансовые ресурсы для проекта. Для экзамена PMP спонсором также может быть заказчик, высшее руководство и другие лица. Менеджмент выступает в роли защитника проекта.

Роль спонсора

Роль спонсора до (или во время) запуска проекта:

1. Выступает за проект или отстаивает его, особенно в период разработки концепции проекта

2. Служит голосом проекта или представителем для тех, кто не знает о проекте, включая высшее руководство

3. Собирает соответствующую поддержку по проекту

4. Обеспечивает поддержку всей организации

5. Предоставляет финансирование

6. Предоставляет техническое задание на проект

7. Предоставляет информацию о начальном объеме проекта

8. Может определять вехи, ключевые события или дату окончания проекта

9. Определяет приоритеты между ограничениями

10. Предоставляет информацию, которая помогает разработать устав проекта

11. Предоставляет руководителю проекта полномочия, как указано в уставе проекта

12. Помогает организовать работу в соответствующие проекты

Роль спонсора при планировании проекта:

1. Предоставляет команде проекта время для планирования

2. Может пересмотреть WBS

3. Предоставляет перечень рисков

4. Определяет отчеты, необходимые руководству для надзора за проектом

5. Экспертная оценка

6. Помогает оценить компромиссы при сбоях, быстрое отслеживание и переоценку

7. Утвердить окончательный план управления проектом

Роль спонсора при реализации, мониторинге и контроле проекта:

• Защищает проект от внешних воздействий и изменений

• Обеспечивает соблюдение политик качества

• Экспертная оценка

• Помогает оценить компромиссы при сбоях, быстрое отслеживание и переоценку

• Разрешает конфликты, выходящие за рамки контроля руководителей проекта

• Одобряет или отклоняет изменения или уполномочивает на это кого-либо, представляющего его или ее

• Может распорядиться о проведении проверки качества

• Разъясняет вопросы о сфере охвата

• Работает с менеджером проекта для отслеживания прогресса

Роль спонсора при закрытии проекта:

Финансирование вашего общественного проекта — Как заставить бизнес спонсировать вас

В рамках нашего руководства по получению финансирования для вашего общественного проекта мы упоминали, что местный бизнес или организация потенциально могут спонсировать ваш проект.Все предприятия, от индивидуальных предпринимателей до корпораций, хотят видеть процветающие сообщества, в которых они работают. Вы можете воспользоваться их желанием поддержать сообщество и искать спонсоров для своего нового проекта. Хотя сначала это может показаться пугающим, с правильным руководством вы и ваша команда можете сотрудничать с местным бизнесом, чтобы получить необходимое финансирование для начала вашей новой общественной инициативы!

Чтобы составить это руководство, мы поговорили с Адрианом Уиланом из Brown Brothers Harriman, чтобы получить советы по получению спонсорской поддержки от предприятий.Адриан является старшим вице-президентом отдела регуляторной разведки BBH и считает, что ему следует использовать свою платформу на глобальном уровне, чтобы расширять возможности других и быть образцом для подражания для неблагополучных сообществ. Для него очень важно участие сообщества, и он участвует в различных инициативах по развитию сообщества, таких как Protect Accent и Inspire Project.

Кто мог спонсировать ваш проект?

Сумма финансирования, которую вы ищете, будет хорошим показателем того, на кого ориентироваться при поиске спонсорства.Если вы создаете проект, который не требует слишком большого финансирования, например «Поэзия в парке» или «Сеть соседства», у вас будет гораздо больше возможностей, и вы сможете обратиться за поддержкой к малым предприятиям. Однако, если ваш проект связан с дополнительными расходами, например, сарай для мужчин или общественный сад, вам, возможно, придется искать более крупные предприятия. В любом случае Адриан советует вам найти бизнес, который соответствует вашим потребностям.

«Учитывая текущие экономические и политические события 2020 года, доступ к финансированию труднее, чем когда-либо прежде, но у предприятий по-прежнему будут существовать возможности для поддержки эффективных общественных проектов».

В поисках того, кто, скорее всего, станет спонсором вашего проекта, Адриан предлагает искать компании, чья направленность совпадает с вашей. Например, в Ирландии одним из столпов устойчивого развития KBC Bank является здоровье и благополучие, поэтому они спонсируют WellFest и Дублинский марафон. Итак, посмотрите на компании в вашем сообществе через социальные сети и их веб-сайты, чтобы увидеть их миссии и ценности, и посмотрите, какая из них лучше всего соответствует вашей идее.

Подготовьте свою историю

«Если вы собираетесь иметь дело с бизнесом, вам нужно использовать бизнес-мозг», — говорит Адриан.Ваш рассказ должен быть слайд-шоу или буклетом для вашего клиента, он должен включать в себя, как и почему этот проект начался, а также фотографии команды. Он также должен включать в себя то, что он дает спонсору, и разбивку того, на что будет потрачено спонсорство, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Начните с контактов и сети

Люди, которых вы знаете, — лучшая возможность получить спонсорство. Бизнес, в котором вы работаете, — отличное место для начала поиска. Они уже знают вас и доверяют вам, так что это половина работы! Вам также следует подумать о том, где работают ваши друзья и семья, поскольку они могут помочь вам встретиться с лицом, ответственным за спонсорство в их компании.Все, что вам нужно, — это ступня в дверь, и тогда вы сможете показать им, почему ваш проект стоит спонсировать.

Объясните, почему они должны спонсировать вас

Что это для спонсора? Как упоминалось ранее, предприятиям нравится, когда сообщества, в которых они работают, процветают, но у них есть много других причин, чтобы спонсировать вас. Если они финансируют проект, это означает, что они тоже являются его частью. Они хотят, чтобы сообщество знало об этом, и вот несколько способов сделать это:

• Брендирование оборудования — если вам необходимо приобрести оборудование или одежду для вашего проекта, компания может указать свое имя или брендинг.
  
• План для социальных сетей — вы можете предложить им расписание публикаций в социальных сетях, которые будут связаны с их бизнесом и будут способствовать распространению их бренда.
  
• Перерезание ленточки — как только спонсорство закреплено и ваш проект вот-вот начнется, вы можете устроить торжественное открытие и пригласить своего спонсора разрезать ленточку и поблагодарить его перед сообществом. *
  

* Если вы проводите какие-либо общественные мероприятия, убедитесь, что вы соблюдаете правительственные инструкции в отношении ограничений COVID-19, или подумайте о том, чтобы сделать это виртуально через Facebook / Instagram Live и т. Д.

Получите посла для своего проекта

Адриан считает, что посол — отличный способ придать вашему проекту открытость и аутентичность, и это понравится потенциальным спонсорам. Подумайте о людях, которые имеют влияние в вашем сообществе, например о местных советниках, знаменитостях или звездах спорта. Свяжитесь с ними и спросите, поддержат ли они ваш проект или станут его послом. Однако убедитесь, что они привержены вашей идее. «Хороший посол должен чувствовать и верить в ваш проект, а в идеале должен продвигать его бесплатно», — говорит Адриан.Хороший посол поможет повысить узнаваемость вашего проекта и повысить доверие к нему, а компаниям понравится, что ваш проект имеет мощную поддержку.

Имейте бюджет и прогноз

Теперь, когда бизнес знает, почему он должен спонсировать ваш проект, представьте разбивку необходимого финансирования и всех связанных с ним затрат. Адриан подчеркнул важность бюджета, поскольку компании не будут спонсировать вас, если вы не знаете, что вы будете делать с деньгами. Этот бюджет не обязательно должен быть отформатирован или рассчитан профессионально, но должна быть включена простая разбивка всех предполагаемых затрат на создание и поддержку проекта.

Не бойтесь спрашивать.

Адриан считает, что многие люди недостаточно амбициозны в том, о чем они просят.

«Если ты думаешь о малом, ты будешь маленьким. Не бойтесь мыслить масштабно и просить по-крупному, вам абсолютно нечего терять! В это время ресурсов очень мало, поэтому вам придется кричать и бороться за них. Так что не бойтесь спрашивать, но будьте готовы, когда представится возможность ».

---

Поначалу получение спонсорской поддержки для вашего проекта может показаться огромным препятствием, но страсть к вашему проекту позволит вам преодолеть любую запрашиваемую сумму денег.Объединив свой энтузиазм по поводу идеи с деловым подходом, у вас не будет проблем с получением финансирования для начала работы в вашем сообществе.