Рентабельность бизнеса в цифрах: учимся считать маржу | Дизайн, лого и бизнес

Чтобы начать бизнес, необязательно иметь высшее образование в области экономики. Если вы не получили его (и не горите желанием потратить на это ещё 3-5 лет), не думайте, что предпринимательство не для вас! Основные понятия, важные для подсчета дохода и разработки стратегий, можно изучить по ходу. И одно из главных — определение маржи, а также методики её расчета. Из этой статьи вы узнаете, что такое маржа; как посчитать маржу в процентах; какие программы и онлайн-сервисы для этого можно использовать. 

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

Что такое маржа?

Понятие маржи (в англоязычных источниках Margin) — одно из центральных в бизнесе. На этот показатель опираются во многих случаях:

• Чтобы увидеть объективную картину работы бизнеса;
• Оценить рентабельность;
• Запланировать масштабирование;
• Отследить расходы и начать их оптимизацию.

Маржа — это разница между отпускной ценой и себестоимостью товара/услуги; обычно вычисляется в процентах. Полученный показатель описывает прибыль компании.

Простая формула, чтобы вычислить маржу:

Прибыль/Доход × 100% = Маржа

Маржу важно не путать с наценкой: последняя представляет собой разницу между оптовой и розничной ценой товара, установленной продавцом. При вычислении наценки не учитываются другие расходы, помимо закупки товара: например, зарплата сотрудников или аренда площадей. Поэтому маржа всегда меньше наценки. 

А вот маржинальность и рентабельность — одно и то же. 

Разновидности маржи 

Чтобы более детально оценить результативность работы компании, важно познакомиться с видами маржи.

Валовая

Помогает вычислить объем чистой прибыли. 

Как считается маржа (валовая):

Сумма выручки от продаж — Сумма расходов на производство = Маржа

Объем чистой прибыли

Называется также «Маржа прибыли».  Используется, чтобы получить общую картину положения дел в компании. 

Формула расчета:

Сумма выручки от продаж — А — В — С = Объем чистой прибыли

Где:

• А — налоги
• В — задолженности
• С — бытовые и коммунальные затраты

Работая с этой формулой, можно обнаружить проблемные зоны и решить, как работать с ними для повышения эффективности. 

Другие виды 

Перечислим остальные виды маржи, которые выделяют экономисты, не останавливаясь на формулах. 

• Фронт маржа. Прибыль от наценки на продукт.
• Бэк маржа. Прибыль, полученная компанией от скидок, акций и бонусов.
• Гарантийная маржа (актуальна, если у вас есть кредит: это разность между стоимостью залога и размером кредита).
• Кредитная маржа (работает для кредитного товара и представляет собой разность между его оценочной стоимостью и размером займа, выданного на покупку).
• Банковская маржа (используется в разных случаях для банковских продуктов; чаще всего так называют разность между ставками кредитного и депозитного процента). 

Это узкоспециальные показатели, которые используются аналитиками; вы можете встретить их в литературе по бизнесу. 

Рентабельный или нет?

Итак, теперь вы знаете, как рассчитать маржу. Но что означает полученная цифра? 

Чтобы предметно увидеть, о чем именно вам говорит показатель маржи, можно представить это так: если маржа компании 34%, то каждый рубль выручки приносит 34 копейки прибыли. Оставшиеся 66% — это расходы компании. 

Показатели маржи в разные периоды можно сравнивать и тем самым оценивать, насколько выросла или упала рентабельность бизнеса. 

Оценивая, «хорошая» или «плохая» маржинальность у вашего бизнеса, важно понимать: эти показатели отличаются для разных отраслей. Например, в маркетинге хорошей считается маржа от 25%. В среднем же рентабельность от 10% и выше — приемлемая.

Как работать с показателями маржи

Посчитать маржу всегда полезно. Но важно и правильно применить эти знания в аналитике и построении стратегий. 

Бизнесы мониторят этот показатель, чтобы оценить рентабельность и эффективность своей торговли. С его помощью также можно оценить себя по отношению к конкурентам: для каждой ниши рассчитан определенный показатель маржи, который можно найти в открытых источниках. Если ваш процент ниже, скорее всего, вы отстаёте от коллег, и вам есть над чем поработать.

В широком смысле, увеличение маржи — это и есть основная задача маркетинга. Продавать больше и дороже, вот на что направлены усилия маркетологов. Поэтому главный способ повысить маржинальность — это стимулировать спрос. Как можно это сделать:

• Апселл: продавать более дорогой аналог товара, который люди хотели бы купить. Например, блютуз-наушники вместо проводных.
• Кросс-селл: продажа сопутствующих товаров. Например, вместе со смартфоном предложить чехол и защитное стекло.
• Вызвать мотивацию больше тратить. Например, дать клиентам бесплатную доставку от определенной суммы. 
• Предложить больше товаров. Расширяйте ассортимент и добавьте продукты, которые интересны вашей аудитории.

Ещё один способ — удерживать покупателей, не позволяя им уйти к конкурентам. На лояльной аудитории можно заработать больше. Вот что для этого можно использовать:

• Фидбек. Интересуйтесь у покупателей, что понравилось и что не понравилось в вашем продукте; учитывайте их пожелания.
• Предлагайте выгодные условия для постоянных клиентов: накопительные скидки, бонусы.
• Включите опцию персонализации или кастомизации товара. Например, компания по производству кальянов может делать гравировку на металлических деталях по желанию клиента. Или в кондитерской можно заказать дизайн торта по эскизу покупателя.

Если аудитория лояльна (у вас есть достаточное количество фанатов бренда), можно поднимать цену и тем самым повышать маржу: так работает «наценка на бренд».  

Сервисы и программы для расчета маржи

Сегодня можно автоматизировать почти любой бизнес. Сервисы и программные инструменты подскажут вам, как посчитать маржу буквально за минуту. Поэтому вы можете вести учет этого показателя по месяцам и видеть изменения в динамике. 

Excel

Самый доступный инструмент — Excel. Электронные таблицы с функцией расчета значений ячеек по формулам удобны для постоянного учета всех показателей бизнеса. Вы легко разберетесь, как посчитать маржу в Excel, и куда подставить нужные формулы. 

Онлайн-сервисы

Также есть калькуляторы расчета маржи и наценки и приложения для бизнесменов с этой функцией. Рассмотрим самые популярные инструменты:

Kalku

Данный калькулятор позволяет рассчитать коэффициент маржинальности в процентах. При этом в результате показывается наценка в процентах от оптовой цены. Также сервис предлагает дополнительные функции: расчет абсолютного значения наценки или скидки, себестоимости продаж.

Profit Margins Calculator

Программа проста в использовании, а также обладает всем нужным функционалом. С ее помощью можно рассчитать валовую и чистую маржу. Сервис дополнен библиотекой терминов и формул, по которым рассчитываются показатели.

Omnicalculator

Сервис Omnicalculator содержит сразу несколько бизнес-калькуляторов, в которых можно посчитать не только маржу, но и наценку, валовую прибыль, цену по рентабельности.

Заключение

Расчет маржи необходим для бизнеса любого масштаба и направленности. Полученные данные помогут вам увеличить прибыль компании и оптимизировать затраты. Воспользуйтесь одним из инструментов, данных в статье, чтобы узнать маржу своего бизнеса.

Редактор блога и специалист по контент-маркетингу в Turbologo. Статьи Виктории содержат полезные советы о маркетинге, создании бренда и продвижении его в Интернете.

что получат потребители от нового закона о торговле — РБК

Наиболее вероятно, что при переходе на нетто-цену ретейлеры получат условия, математически очень близкие к предыдущим. Здесь не стоит ожидать чуда и того, что производители сохранят уровень гросс-цены, а прибыль, которую забирал ретейлер, переместится в доходы производителя. Ожидается, что ретейлеры так или иначе получат эту маржу за счет снижения цены поставки, но при этом установят более высокие наценки. И казалось бы, ничего не изменится. Но это не так. Теперь сетевые игроки начнут конкурировать между собой при помощи фронт-маржи, не имея за спиной гарантированной подушки безопасности в виде годовых бонусов от поставщиков.

Обострение конкуренции

В новых условиях, получая продукцию по нетто-цене, ретейлеры начнут конкурировать уровнем наценки. При этом любой из них будет прекрасно понимать: если конкурент опустит совокупную наценку до 10–15%, то и ему придется сделать то же самое, умерив аппетит и включившись в борьбу за покупателя. Конкурентная среда окажет давление на маржу, в результате чего выиграет конечный потребитель. В таких условиях можно будет прогнозировать повышение доступности продуктов и определенное снижение инфляции.

Читайте на РБК Pro

Фактически в новых реалиях ретейлеры вернутся к своей основной функции — торговле. Если раньше шел аукцион за полку или услугу и фиксированная прибыль с квадратного метра была фактически гарантирована, то сейчас эти деньги придется зарабатывать через продажу и оборот товара.

Отмечу, что от новых поправок выиграют и сами ретейлеры, как минимум самые эффективные из них. Крупные сети, обладающие эффектом масштаба, станут конкурировать за счет лучшей входящей нетто-цены, затраты на единицу проданной продукции у них также будут ниже. Благодаря этому более слабые игроки покинут рынок, поскольку не смогут конкурировать в подобных более жестких условиях. Следовательно, выживут лучшие, сильнейшие, которые еще быстрее консолидируют рыночные доли выбывших игроков.

С другой стороны, важно, чтобы государство и общество гарантировали ретейлерам неприкосновенность принципа самостоятельного определения наценки. При этом она должна быть прозрачной, ее размер должен устанавливать рынок, а ретейлер должен иметь возможность конкурировать этой фронт-маржой.

Вопрос бенефициаров

Поправки к закону имеют существенный вес и для производителей. Новые правила позволят точнее просчитывать экономику бизнеса, не закладывать в бизнес-модель фактор бонусов, имеющий непредсказуемый характер. Ранее, осуществляя листинговые выплаты сетям, производитель относил их к некоему предполагаемому товарообороту, который он получит в течение года или 2–3 лет. Подчастую выплаты за листинг носили авансовый характер. На фоне быстро меняющихся экономических условий точность таких расчетов оставалась невысокой, и в результате возникала ситуация — кому-то вершки, а кому-то корешки. Осуществляя фиксированные или авансовые платежи, имея навязанный из года в год растущий букет выплачиваемых бонусов по различным основаниям, поставщик получал серьезные убытки по части своего ассортимента или по целым контрактам.

Сегодня же все производители ориентируются на более понятные и прозрачные правила игры, благодаря которым могут точнее прогнозировать свои экономические действия и рентабельность продукции.

При отсутствии фиксированных выплат и при ограничении ретробонусов производители будут плавно повышать свою рентабельность через ассортиментные и ценовые стратегии. Компании — владельцы сильных торговых марок с узнаваемой маркетинговой историей станут для ретейлеров более привлекательными и получат двойной эффект от изменений в законе. Если ранее некоторые производители могли удержать свои продукты в сетях только благодаря выплатам за полку, а не оборачиваемости, то сейчас ретейлер будет больше заинтересован в известных брендах с сильными позициями.

Безусловно, еще одним бенефициаром нововведений станет и государство, получая прозрачный тип отношений между розницей и производителями. Исчезнут все лишние выплаты под непонятными предлогами на аффилированные компании, а налоговая база станет более ясной и легко просчитываемой.

Конечно, противоречия между ретейлерами, поставщиками и потребителями будут и дальше возникать. Но в целом государство при участии всех заинтересованных сторон сделало большой шаг вперед на потребительском рынке. Сейчас слово за бизнесом, разумными практиками и политикой компромисса.

Что такое маржа форекс » FxTrend.info

Понятие маржи известно не только опытным трейдерам, но и многим предпринимателям. Зачастую, маржа является одним из самых важных показателей, которые объективно отражают дела любой компании, а также дают понимание о рентабельности производимого ею продукта. Не последнее место маржа занимает при планировании выхода компании на следующий уровень развития.

Чаще всего с понятием маржи можно встретиться обсуждая принципы работы Forex рынка, а также в любых других касающихся финансов и экономики сферах: к примеру, банковский бизнес. Нередко можно заметить взаимозаменяемость понятий прибыль и маржа.

Чтобы их не путать, нужно понимать, что такое маржа на Форекс.

Валютный рынок: что такое маржа

На рынке Форекс маржа представляет собой залоговое сотрудничество на время сделки.

Выражаясь проще, маржа является суммой временного пользования, которая обеспечивает возможность совершать спекулятивные биржевые сделки при маржинальной торговле.

Чаще всего маржа измеряется процентами, обозначая сумму залога к сумме сделки. Или же как соотношение частей, например, 1:10.

Если перед вами стоит задача рассчитать маржу в процентах достаточно прибыль разделить через доход и умножить на 100%.

Не менее актуальны на сегодняшний день такие понятия как “бэк-маржа” и “фронт-маржа”, которые имеют между собой непосредственную связь. Первое обозначает доход с бонусов и акций, а второй — доход с наценки.

Маржа вне трейдинга

Как известно, термин маржа используется для обозначение разницы между процентными ставками, курсами ценных бумаг или ценами товаров. Показателей, включающих маржу, полно не только в биржевой сфере. Большим организациям не обойтись без маржи при проведении операций на капиталоемких рынках, не имея для этого достаточно денежных средств. Тем самым грамотно рассчитав маржинальный показатель можно не только обеспечить возможность получать прибыль при одновременном падении цен, но и планировать финансовое будущее. В то время, когда прибыль позволяет оценить качество и эффективность проделанной работы.

Маржа, как и любой другой финансовый показатель, предоставляет возможность бизнесменам оценивать эффективность использования своих актуальных ресурсов, оценивать результат проделанной работы с финансовой стороны и конечно же общий результат компании.

Маржинальная торговля на Форекс

Маржинальная торговля представляет собой процесс разных спекулятивных операций при помощи тех или иных товаров и денег, которые были предоставлены трейдеру в кредит. Кредит возможно получить исключительно под залог определенной суммы — маржи. Таким образом, торгуя с маржой, трейдеры получают возможность приумножать объемы прибыли, оперируя тем же капиталом.

Выражаясь простыми словами, маржинальные сделки позволяют трейдеру не оплачивать всю стоимость контракта, а пользоваться определенной частью своих денег с использованием дополнительных — маржевых, ресурсов.

В момент закрытия сделки трейдер получает на депозит полученный доход. В случае убытка, сделка покрывается за счет этих самых “маржевых” средств, которые так или иначе придется потом возвращать.

Виды маржи. Что такое маржа

Маржа и прибыль в чем разница

В любом бизнесе присутствуют понятия маржи и прибыли. Одни приравнивают их друг к другу, другие доказывают, что сравнивать их нельзя. Оба показателя имеют стратегическое значение для экономического успеха предприятия или банка.

Благодаря им, оценивается финансовый результат работы, эффективность использования имеющихся ресурсов и общий результат. С определениями прибыли и маржи часто можно столкнуться при обсуждении вопросов работы Forex, в банковском бизнесе и иных занятиях, связанных с финансами и экономикой. Чтобы понять, какой из показателей что показывает, разберем каждый из них.

Что такое маржа?

Этот термин пришел из Европы В переводе с английского Margin или французского Marge маржа означает наценку. Маржа встречается в банковском и страховом бизнеса, коммерческих операциях и операциях с ценными бумагами и проч. Экономисты называют маржой разницу от полученного дохода компании и себестоимостью производимой продукции. Часто слова «маржа» заменяют «валовой прибылью». Принцип расчета маржи прост: из полученной суммы вычитается себестоимость. Полученное значение указывает, сколько реальных денег получает организация от продажи продукции без учета дополнительных затрат.

Важность маржи не стоит недооценивать. Она показывает, насколько эффективен тот или иной бизнес. С маржой напрямую связаны доходы компании и оценивается ее деятельность.

Банковские работники говорят о марже, когда сравнивают разницу ставок по кредитам и депозитам. Условно говоря, если банк хочет привлечь клиентов высокими ставками по вкладам, то он вынужден предлагать высокие ставки по кредитам.

Маржа играет большую роль в оценке эффективность работы компании. От ее размера будет прямо пропорционально зависеть чистая прибыль. Маржа лежит в основе формирования фондов развития. Процентное значение маржи (или процентная наценка) будет рассчитано отношением себестоимости к выручке. Если посчитать валовую «грязную» прибыль к выручке, то получится важный показатель – коэффициент маржи. В процентах получится рентабельность продаж, а это является главным индикатором работы любой организации.

Если взять понятие маржи на бирже, например, Форексе, то она означает временное залоговое сотрудничество. В ходе него участник получает необходимую сумму для проведения операции. Принцип маржинальных сделок состоит в том, что участнику не обязательно оплачивать всю стоимость контракта. Он пользуется предоставленными ему ресурсами и небольшой частью собственных денег. Как только сделка закроется, то полученный доход поступит на депозит, на котором они были размещены. Если сделка станет убыточной, то убыток покроется за счет заемных средств, которые потом все же придется возвращать.

Сейчас модными стали показатели «фронт-маржа» и «бэк-маржа», которые связаны друг с другом. Первый показатель отражает получение дохода с наценки, а второй – от акций и бонусов.

Таким образом, указанные показатели рассчитываются в процессе работы любой компании. Они сформировали отдельное направление управленческого учета – маржинальный анализ. Благодаря марже, компания манипулирует переменными издержками и затратами, тем самым влияя на итоговый финансовый результат.

Что такое прибыль?

Финальная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Это положительный финансовый результат работы. Отрицательный будет называться убытком. Увидеть отличие маржи от прибыли можно в отчете о прибылях и убытках (форма №2). Чтобы получить прибыль, нужно очистить маржу от всех расходов. Формула расчета будет выглядеть так:

Прибыль= Выручка- Себестоимость- Коммерческие издержки- Управленческие издержки- Уплаченные проценты+ Полученные проценты- Внереализационные расходы+ Внереализационные доходы- Прочие расходы+ Прочие доходы.

Полученная величина подлежит налогообложению, после чего образуется чистая прибыль. Далее она идет на выплату дивидендов, откладывается в резерв и инвестируется в развитие компании.

Если при расчете маржи учитываются только затраты на производство (себестоимость), то в расчете прибыли участвуют все виды доходов и расходов.

В процессе бизнеса рассчитывают несколько видов прибыли, но для руководства важна чистая прибыль, которая показывает разницу между выручкой и всеми затратами. Если выручка имеет больше номинальное значение и выражена в денежном выражении, то ко всем остальным затратам относятся и расходы на производство, и налоговые отчисления, акцизы и проч.

Валовая прибыль отражает разницу между полученной суммой и расходами на производство без учета налогов и иных отчислений. По своему расчету она схожа с маржинальной прибылью. В отличие от валового «грязного» дохода, маржинальный учитывает переменные расходы, например, на топливо, электричество, заработную плату, себестоимость материалов для производства и пр. Те компании, кто рассчитывает маржинальную прибыль, смотрят не только на ее сумму, но и на скорость обращения денег.

Чем отличается прибыль от маржи?

В отличие от прибыли, маржа учитывает только производственные затраты, из которых складывается только себестоимость продукции. Прибыль же учитывает все затраты, которые появляются в ходе ведения бизнеса. Анализ результатов показывает, что с увеличением маржи возрастает и прибыль компании. Чем больше маржа, тем выше будет прибыль. По размеру прибыль всегда меньше маржи.

Если прибыль показывает чистый результат бизнеса, то маржа относится к основополагающим факторам ценообразования, от которых зависит рентабельность затрат на маркетинг, анализ клиентопотока, а также прогноз дохода. В управленческом учете есть важная закономерность, что все изменения, которые происходят с выручкой, пропорциональны валовой марже. Маржа, в свою очередь, пропорциональна росту или снижению прибыли. Отношение валовой маржи к прибыли экономисты назвали эффектом операционного рычага. Он используется для оценки эффективности использования имеющихся ресурсов и общего результата.

Таким образом, все показатели финансового мира носят собственное значение. На их расчет будут влиять используемые методы анализа и правила учета. Правильная трактовка динамики всех показателей необходима для грамотного планирования деятельности бизнеса. И маржа, и прибыль многое говорят о работе организации.
Расчеты этих показателей рекомендуется проводить регулярно в установленные периоды, чтобы сравнить значения и выявлять закономерности. Видя ту или иную динамику, руководитель может проследить тенденции рынка и провести необходимые перестановки и корректировки в деятельности организации, ценовой политике и других аспектах, влияющих на успешность компании. Итог всей работы зависит от того, как вовремя и правильно будут рассчитаны и оценены показатели маржи и прибыли.

На что лучше ориентироваться: маржу или прибыль?

Это взаимозависимые показатели. Ориентироваться только на один из них нельзя. Если исходя из маржи рассчитывается предварительное значение прибыли, то и исходя из прибыли регулируются размеры маржи. Через маржу можно управлять многими составляющими бизнес-процессов, например, ценообразованием, что в конечном итоге скажется на прибыли. Исключать любой из этих показателей из финансовой цепочки нельзя. Итог может оказаться плачевным. Каждая компания, хоть и заявляет, что финальной целью является получения прибыль, но на нее они могли и не выйти, не рассчитав потенциальную маржу.

Маржа (gross profit, рентабельность продаж ) — разница между отпускной ценой товарной единицы и себестоимостью товарной единицы. Эта разница обычно выражается как прибыль на единицу продукции или в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности). В общем, маржа — термин, применяемый в торговой, биржевой, страховой и банковской практике для обозначения разницы между двумя показателями.

Маржа (ПЕ) = ОЦ — СС

Где:
ОЦ – отпускная цена;
СС – себестоимость единицы продукции.

Коэффициент прибыльности и прибыль на единицу продукции. Когда маркетологи и экономисты говорят о марже, важно иметь в виду разницу между коэффициентом прибыльности и прибылью на единицу продукции при продажах. Эту разницу легко согласовать, и менеджеры должны уметь переключаться с одного на другое. Коэффициент маржинальности (коэффициент прибыльности) рассчитывается по формуле:

Коэффициент маржинальности (КП) = ПЕ / ОЦ

Где:
КП – коэффициент прибыльности в %;
ПЕ – прибыль на единицу продукции;
ОЦ – отпускная цена единицы продукции.

Менеджерам необходимо знать маржу для принятия практически любого решения в сфере маркетинга. Маржа представляет собой ключевой фактор ценообразования, рентабельности затрат на маркетинг, прогноза доходности и анализа прибыльности клиентов.

Валовая маржа в России . В России под валовой маржой понимают разность между выручкой предприятия от реализации продукции и переменными затратами.

Валовая маржа = ВР – Зпер,

где: ВР – выручка от реализации продукции;
Зпер – переменные затраты на изготовление продукции.

Однако, это ничто иное, как маржинальный доход , маржинальная прибыль (contribution margin ) — разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами. Валовая маржа является расчетным показателем, который сам по себе не характеризует финансового состояния предприятия или какого-либо его аспекта, но используется в расчетах ряда финансовых показателей. Величина маржинального дохода показывает вклад предприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Валовая маржа в Европе . Есть разночтения в понимании валовой маржи, существующие в Европе и понятие маржи, существующее в России. В Европе (точнее, в европейской учетной системе) существует понятие Gross margin . Валовая маржа, (gross margin) представляет собой процент от общего дохода от продаж, что компания оставляет после понесенных прямых расходов, связанных с производством товаров и услуг, продаваемых компанией. Расчет валовой маржи производится в процентах. Эти различия принципиальны для учетной системы. Так, валовую маржу европейцы считают именно в процентах, тогда как в России под «маржой» понимают прибыль.

Под средней величиной маржинального дохода понимают разницу между ценой продукции и средними переменными затратами. Средняя величина маржинального дохода отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли. Нормой маржинального дохода называется доля величины маржинального дохода в выручке от реализации или (для отдельного изделия) доля средней величины маржинального дохода в цене товара. Использование этих показателей помогает быстро решить некоторые задачи, например, определить размер прибыли при различных объемах выпуска. Величина маржинального дохода показывает вклад предприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Количество показов: 302091

В подавляющем большинстве случаев человек, который решил стать предпринимателем, не обладает достаточными знаниями в области ведения бизнеса. Для начала необходимо попробовать понять суть главных финансовых и экономических терминов. Большая часть начинающих бизнесменов понятия не имеют, что такое маржа. Данный термин имеет достаточно обширное толкование, то есть для каждой отдельно сферы деятельности значение может быть немного иным.

Маржа по-простому

Под термином «маржа» подразумевается разница, получаемая после вычета себестоимости товара из цены реализации, процентных ставок из котировок, установленных на биржах. Данное понятие часто встречается в сфере биржевой торговли, а также банковской деятельности, в направлениях торговли и страхования. Каждому конкретному направлению свойственны характерные нюансы. Указываться маржа в процентах либо абсолютных значениях.

Термин «маржа» в торговле рассчитывается по такой формуле:

Маржа=(Стоимость товара-Себестоимость)/Стоимость товара*100%

Каждый необходимый для расчета показатель, учтенный в формуле, может быть представлен в долларах, рублях и прочей абсолютной величине.

В ходе анализа работы учреждения, экономист, являющийся аналитиком, в изначально вычисляет валовую маржу. Данный показатель представляет собой разницу между суммарным значением выручки, полученной от сбыта товара, и суммой дополнительных издержек. Данный вид трат также включает в себя затраты переменного характера, находящиеся в непосредственной зависимости от представленных объемов изготовленного товара. Чистая прибыль, которая стала основой для формирования основных фондов, находится в прямой пропорциональной зависимости от размера валовой маржи.

Также необходимо помнить, что термин «маржа» в современной экономтеории отличается от того же самого понятия, но на территории Европы. Заграницей маржа считается процентной ставкой, которая определяет соотношение полученной компанией прибыли к продажам произведенной продукции по отпускной стоимости. Данная величина используется для установки оценки уровня эффективности работы конкретной организации в торговой сфере и экономической. На территории РФ маржа представляет собой полученную от проведенной сделки чистую прибыль, а именно прибыль за вычетом издержек, среди которых находится и себестоимость.

Маржа в банке

В деятельности банкиров часто встречаемым понятием является кредитная маржа, которая считается разницей, полученной после вычета из суммы, получаемой заемщиком по факту на руки, договорной суммы продукции. В кредитном договоре прописывается каждая оговоренная по сделке сумма.

От объема банковской маржи напрямую зависит банковская прибыль. Для анализа прибыльности банковской деятельности подходит такой показатель, как «процентная чистая маржа», рассчитываемая, как разница вычисляемая между капиталом и чистым процентным доходом кредитной организации. Банк выручает процентный чистый доход посредством кредитования, а также осуществления инвестирования.

Термин «гарантийная маржа» рассматривается, когда банк предоставляет кредит под залог. Данный коэффициент рассчитывается посредством вычета размера ссуды из цены, оставленного в залог имущества.

Маржа и биржевая деятельность

Вариационная маржа используется для организации торговли фьючерсами. Ее название объясняется регулярными изменениями (вариациями). Вычисление маржи начинается с того момента, как была открыта позиция.

Например, был куплен фьючерс, стоимость которого составила 150 тысяч отметок на индекс РТС, спустя некоторое время цена повысилась и составила 150,1 тысяч. Вариационная маржа в рассматриваемой ситуации будет равна ста пунктам или приблизительно шестидесяти семи рублям. При условии, что прибыль фиксироваться не будет, а позиция будет держаться открытой, после окончания торговой сессии показатель маржи вариационной перерастет в накопленный за пройденное время доход. Начисление маржи ежедневно начинается заново.

Если сказать проще, маржа будет равнозначна прибыли или убытку, полученному от одной позиции, которая была открыта на протяжении одной торговой сессии. Когда позиция остается открытой на протяжении нескольких сессий, итогом станет сумма показателей маржи за каждый отдельный день.

Отличия от наценки

Наиболее известен термин «торговая маржа», который встречается в множестве сфер деятельности. Отличительное более сложное понятие «биржевая маржа» может встретиться только на бирже. Однако многие новички заблуждаются по поводу коэффициента торговой маржи, вне зависимости от ее частого применения. Главной ошибкой становится уравнивание торговой наценки и торговой маржи.

Выявить отличия между двумя показателями достаточно легко. Термин «маржа» раскрывается, как отношение вырученной прибыли к установленной на рынке цене. Наценка равняется соотношению прибыли, полученной от сбыта продукции, к просчитанной себестоимости.

Маржа и прибыль

Как было указано выше, термин «маржа» по разному трактуется в странах евросоюза и в России. На территории РФ маржа является понятием аналогичным термину «чистая прибыль» , поэтому принципиальной разницы в вычислениях прибыли и маржи нет. Важно помнить, что речь идет именно о прибыли, но никак не о наценке.

Однако отличия одного показателя от другого все же есть. Термин «маржа» является важнейшим аналитическим показателем, используемым на фондовых биржах, в банковском деле. Размер маржи, которая была предоставлена брокером, имеет существенное значение для трейдера. Во время анализа полученного дохода маржа может сравниваться с торговой розничной наценкой.

Читайте еще: Что такое себестоимость

Привет читатели сайт! Одна из проблем человеческого общества — отсутствие взаимопонимания между людьми.

Часто люди не могут понять другу друга не по каким-то идеологическим причинам, а из-за разного понимания терминологии.

Слово «маржа» довольно часто встречается в прессе и обыденной жизни. Парадоксально то, что за столь простым и привычным термином скрывается длинный список совершенно разный явлений и понятий.

Что означает слово Маржа

Французское слово Marge буквально означает «разница». Например, разница между стоимостью производства товара и его ценой на рынке для конечного покупателя.

В различных сферах деятельности имеется необходимость учета и контроля с точки зрения разницы между какими-то явлениями.

• В быту «маржа» нередко употребляется в качестве синонима словам «навар» или «гешефт». Подразумевается некая быстрая прибыль от выгодной сделки.

В сфере серьезной, профессиональной коммерции речь тоже идет о выгоде как разнице между затратами и доходами, но в отношении явлений или действий, отражающих сложные внутренние процессы бизнеса.

Маржа и Маржинальность в чём их отличие

Маржа, маржинальность и даже маргинальность — не правда ли, эти термины легко спутать.

В качестве основного понятия под маржой понимается разница между затратами на производства и суммой денег, которую покупатель уплатил за товар.

Вычисляется маржа по среднему соотношению стоимости производства продукта к продажной цене и выражается в процентах.

Маржинальность отражает глобальную прибыльность бизнеса — общая стоимость всех затрат компании на производство к общей стоимости, по которой все эти товары продаются на рынке.

Маржинальность используется при расчете рентабельности бизнеса, например, при составлении бизнес-плана. Стоит ли инвестировать деньги в этот проекта? Окупятся ли вложения и в каком объеме?

• Чем бизнес маржинальнее, тем он прибыльнее, перспективнее.

Говоря простыми словами, маржа — это параметр, показывающий, стоит ли инвестировать в производство конкретного продукта.

А маржинальность бизнеса показывает, стоит ли ввязываться в это предприятие, не приведет ли начинание к банкротству.

Маргинальность вообще относится к социологии и этим термином принято обозначать группы людей, оказавшихся неспособными к нормальной адаптации в обществе.

Виды Маржи в различных сферах

Как вы уже поняли, маржа в разном контексте, в разных видах деятельности определяет довольно разные явления. Давайте немного углубимся в подробности маржи в разных сферах.

Разобраться, чем отличаются понятия в разных сферах можно, рассматривая вопрос с точки зрения финансовых инструментов — что используется для извлечения прибыли?

В Банке

В банковской деятельности маржа — это показатель разницы между стоимостью ценных бумаг или курсами валют, кредитные проценты.

Банки зарабатывают на выдаче кредитов, здесь прибыль — это разница между общими расходами на кредитование среднего заемщика и полученными с него комиссионными.

Банк занимается обменом валют. Маржа составляет прибыль, которую банк получит в результате операций сначала по покупке, а потом по продаже валюты.

В Торговле

Поскольку торговля не занимается собственно производством товаров, то здесь под маржой понимается разница между затратами на приобретение и ценой, по которой товар продается.

В коммерческой сфере в обиходе сходное понятие — торговая наценка.

Торговая наценка относится не к расчетам прибылей и оценке рентабельности бизнеса, а является скорее компенсацией издержек, накладных расходов на протяжении промежутка от поставки товара продавцу до его покупки на рынке.

Под наценкой понимается и разница между оптовой и розничной ценами. Наценку может устанавливать и сам розничный продавец, в зависимости от успешности торговли завышая ценники немного выше или ниже.

В Экономике

В реальной экономике маржа — как раз базовое понятие, означает процентный размер разницы между инвестициями в производство и прибылями от продажи конкретного продукта.

На Форекс

На инвестиционном рынке брокеры и трейдеры на биржах под маржой понимают некий страховой залог, назначаемый на перспективные сделки.

Биржевой спекулянт вносит маржу в качестве гарантии проведения сделки, что дает право на получение кредита, с помощью которого и предполагается осуществить спекулятивные операции.

Суть в том, что рынок Форекс является открытым и многие трейдеры не имеют достаточного капитала для серьезных операций. Тогда трейдер берет у своего брокера более крупную сумму в кредит под залог, который как раз и называется маржой.

В этом контексте маржа означает гарантии или компенсации аккредитованного брокера при выдаче ссуды рядовому трейдеру на проведение венчурной (рискованной) операции.

Спекуляция на заемные средства, взятые трейдером у брокера, на Форекс называются «маржинальной торговлей».

Закон о торговле не работает

Закон о торговле, вступивший в силу в феврале 2010 г., запретил любые бонусы на социально значимые продукты питания и разрешил единственный вид вознаграждения – 10%-ный ретро-бонус для остального продовольствия. Но ритейлеры обходят этот запрет, говорится в докладе ФАС: теперь поставщикам приходится платить за дополнительные маркетинговые услуги. Большинство поставщиков в этих услугах не нуждаются, но они вынуждены заключать договоры, так как ритейлеры увязывают договоры на возмездное оказание услуг с договорами поставки.

Сети по-прежнему диктуют свои условия – законом это изменить не удалось, говорит председатель совета директоров московского кондитерско-булочного комбината «Черемушки» Сергей Щедрин. По его словам, сохранилась и практика выплаты бонусов, причем в неменьших объемах, чем до принятия закона. Закон о торговле не упростил взаимоотношений с торговыми сетями: затраты на присутствие на полках только растут, сетует крупный поставщик продуктов питания. Поборы самые разнообразные – от размещения рекламы в буклетах до дня рождения магазина, но все это скрывается за маркетинговыми контрактами.

Закон о торговле работает и честно выполняется, утверждает директор по корпоративным коммуникациям Х5 Retail Group Михаил Сусов. Но маркетинговые договоры у X5 всегда были и будут, тут же оговаривается он: магазин – это отличная рекламная площадка, для некоторых видов товаров, как, например, для алкоголя, – теперь единственная. Это популистский закон, его принимали в надежде, что поставщики станут богаче, а потребитель получит товар по меньшей цене, но этого не случилось, констатирует топ-менеджер одной из торговых сетей.

Участники рынка обходят закон, а ФАС практически ничего не может сделать, следует из доклада: срок давности такой, что не то что в суд подать, а и отследить нарушение не успеваешь. «В соответствии с частью 1 статьи 4.5 КоАП срок давности привлечения к административной ответственности по статьям 14.41–14.42 КоАП – в течение двух месяцев со дня совершения административного правонарушения», т. е. с момента подписания договора. В 2012 г. ФАС выявила 163 нарушения статьи 9 закона о торговле (регулирует условия поставки, в том числе бонусы), но дела об административных правонарушениях возбуждены только по 34 нарушениям. А по 129 – не возбуждались в связи с истечением срока привлечения к административной ответственности. Таким образом, 79% нарушений остались безнаказанными.

В тех случаях, когда ФАС успевает обнаружить нарушение, ей трудно доказать, что имеет место навязывание невыгодных условий договора: поставщики продовольственных товаров, права которых ущемляются при заключении договоров поставки, под страхом исключения из торговой сети указывают на то, что все условия договоров согласованы и полностью их устраивают.

Если ФАС сетует на то, что поставщики в судах идут на попятную и не хотят свидетельствовать против сетей, то надо подумать о процессуальной части, считает Щедрин, например о возможности тайно свидетельствовать, в противном случае все так и будет продолжаться.

Пока что служба собирает предложения по совершенствованию правового регулирования защиты конкуренции – сегодня будет обсуждение с «Опорой России», Торгово-промышленной палатой и «Деловой Россией», говорит начальник аналитического управления ФАС Алексей Сушкевич. Представитель Минпромторга от комментариев отказался.

«Принятие закона о торговле уже активизировало общение союзов поставщиков и ритейлеров: был создан межотраслевой экспертный совет (МЭС), на платформе которого мы разбираем конфликтные ситуации, обсуждаем правила работы», – говорит председатель правления Руспродсоюза Максим Протасов. По его словам, в декабре 2012 г. крупнейшие ассоциации производителей и розничных сетей подписали разработанный МЭС Кодекс справедливых практик, устанавливающий принципы и порядок взаимодействия сторон договора поставки. Сейчас условие о соблюдении кодекса вносится в типовые договоры поставки, утверждает Протасов. Кроме того, создается комиссия по соблюдению кодекса – аналог третейского суда, – которая будет рассматривать споры между поставщиками и сетями и давать рекомендации в отношении распространенных конфликтных ситуаций.

Маржинальность ритейла всегда состояла из двух частей – фронт-маржи и бэк-маржи, рассуждает исполнительный директор Ассоциации компаний розничной торговли Илья Белоновский. По его словам, после принятия закона о торговле бэк-маржа уменьшается с каждым годом. «Мы больше торгуемся за скидку, чем за бонусы, и очевидно, что нормы закона, направленные на снижение объемов ретро-бонусов, работают», – утверждает он. «На мой взгляд, ФАС такого рода заявлениями готовит почву для внесения поправок в закон о торговле, согласно которым те практики, которые сейчас запрещено навязывать, будут просто запрещены без всяких «если», – считает Белоновский.

Ритейлеры могут полностью перейти на фронт-маржу

Российские власти обсуждают возможность снижения бонусов до нуля и, как следствие, полного перехода ритейлеров на фронт-маржу, сообщают «Ведомости».

По данным источников издания, вчера, 15 июня, на площадке «Единой России» обсуждались поправки в закон «О торговле», разработанных группой сенаторов и депутатов во главе с Ириной Яровой. Поправки предполагают снижение бонусов (максимальный размер премии, которую поставщик выплачивает ритейлерам за объем продаж) с 10 до 3% от общей суммы поставки товара. При этом сроки оплаты поставленной продукции предлагается снизить в два раза. По закону у ритейлеров есть 10, 30 и 45 дней (в зависимости от срока годности продуктов) для оплаты. В законопроекте же предлагается снизить сроки до 5, 20 и 35 дней соответственно.

Ранее Минпромторг предлагал снизить бонусы до нуля. В частности, данный вопрос поднимался на обсуждение и на площадке «Единой России». Начальник управления по связям с общественностью X5 Retail Group Олег Полетаев отметил, что сейчас компания не использует ретробонусы более чем с четвертью своих поставщиков. Бонусы не используются также и при закупках социально значимых товаров и собственных торговых марок. Как отметил Полетаев, в случае обнуления бонусов компании потребуется около 1,5 года для перевода договоров со всеми остальными поставщиками (около 5 тыс.) на фронт-маржу. 

В большинстве случаев крупные ритейлеры используют механизм бэк-маржи, которая формируется за счет бонусов и маркетинговых услуг. Относительно недавно власти стали задумываться об обнулении бонусов и переходе ритейлеров на фронт-маржу. По мнению предправления Союзмолока Андрея Даниленко, переход на фронт-маржу также избавит от проблем с фиктивными договорами на предоставление услуг.

Данную схему поддерживают и сами поставщики. Как отметил директор по продажам «Продо» Дмитрий Судариков, группе будет удобнее работать на фронт-марже. Такая схема гарантирует производителю большую прозрачность.

В свою очередь, в Минпромторге предложили полностью отказаться от «подводных выплат». «Это учли в проекте поправок к законопроекту, которые уже внесены на рассмотрение правительства», — отметили в министерстве. 

«Это все должно сказаться на цене» – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Совокупный размер бонусов для ритейлеров ограничили 5%. Такую поправку в закон «О торговле» Госдума приняла в третьем чтении. Сейчас только ретро-бонус, то есть премия за объем закупки товара, составляет 10%. Поставщик может также отдельно доплатить магазину за аренду выгодного места на полке. По новым правилам общий размер вознаграждения ритейлера не должен превышать 5% от стоимости приобретенной продукции. Такие ограничения прежде всего невыгодны самим поставщикам. Они также отразятся на потребителях, полагает гендиректор торговой сети «Азбука вкуса» Владимир Садовин.

«Просто взять и из экономики убрать 5%, и ничего не изменится — такого не бывает. Это все должно сказаться на цене. Странно, потому что поставщику ретро-бонус выгоднее, чем просто лобовая скидка. Когда он платит ретро-бонус, он платит за уже проданный объем: я отдал некий объем, за который уже подписался, за это он мне в конце заплатил. А вот сейчас я его заставлю дать мне скидку лобовую на этот товар, а ретро-бонус буду в соответствии с законом брать. Но он, не зная, сколько я продам, должен мне продавать дешевле. Соответственно, должны измениться входные цены в сеть, они должны стать ниже для компенсации всех этих потерь. Я не исключаю возможность, что в каком-то низком сегменте придется цену повышать, потому что там народ уже о десятых долях процента думает, а они так раз — и 5% вышибли», — пояснил «Коммерсантъ FM» Садовин.

Доход ритейлера складывается из двух статей. Это фронт-маржа, то есть наценка на реализуемый товар, и бэк-маржа — различные сборы с поставщиков, в том числе ретро-бонусы. Эксперты отмечают, что основной доход некоторых торговых сетей обеспечивают именно такие денежные вознаграждения. Сокращение размера бонусов может изменить ассортимент продукции на полках магазинов в лучшую сторону, отметил председатель правления Ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов.

«Для торговой сети критично другое — это необходимость формирования новой бизнес-модели. Нужно учиться зарабатывать теперь на наценке, а не на наценке плюс ретро-бонус. Соответственно, исходя из этого, придется формировать более правильную товарную матрицу, именно ту, которая будет востребована потребителем, то есть и свойства товара, и потребительские предпочтения надо учитывать. В какой-то мере для потребителя это будет немного лучше, потому что на сегодняшний день как раз только тот производитель, который может позволить себе траты на маркетинг, указывает сети, какой продукт нужно ставить и какой продукт нужно продвигать», — полагает Карпов.

Автор поправок к закону «О торговле» депутат Ирина Яровая считает, что снижение совокупных бонусов до 5% даст преимущество российским производителям. Однако условия остаются равными для всех, отметил гендиректор информационно-аналитического агентства INFOline Иван Федяков.

«Закон никак не предписывает разграничение ретро-бонусов для отечественных товаров, или, допустим, для импортных товаров. То есть фактически все стоят в единых условиях, что, в принципе, и закономерно в условиях конкурентного рынка. Поэтому от этого ни отечественные, ни зарубежные поставщики не выигрывают в большей или меньшей степени. Я более чем уверен, что товары не подешевеют, и ритейлеры найдут способ, каким образом свою бэк-маржу компенсировать путем взимания каких-то других платежей. Необходимо было найти более гибкую систему управления вот этим инструментом, предлагая для разных категорий товара принципиально разные условия. Бессмысленно сравнивать сигареты и пиво с гречей и хлебом», — заметил Федяков.

Как ожидается, скорректированный закон «О торговле» вступит в силу с 1 января следующего года. До этого момента ритейлеры должны пересмотреть условия договоров с поставщиками товаров.

Алла Пугачева

EDLP, Hi-Lo и арифметика маржи в JSTOR

Абстрактный

Авторы исследуют жизнеспособность стратегии «повседневных низких цен» (EDLP) в продуктовой индустрии супермаркетов. В двух сериях полевых экспериментов с 26 товарными категориями, проведенных в сети продуктовых магазинов из 86 магазинов, они обнаружили, что снижение цен категории EDLP на 10% привело к увеличению объема продаж на 3%, тогда как повышение цен Hi-Lo на 10% привело к Снижение продаж на 3%. Поскольку потребительский спрос мало реагировал на изменения повседневных цен, они обнаружили большие различия в прибыльности.Политика EDLP снизила прибыль на 18%, а ценообразование Hi-Lo увеличило прибыль на 15%. В третьем исследовании авторы увеличивают частоту неглубоких ценовых сделок в контексте более высоких повседневных цен и обнаруживают увеличение объема единицы товара на 3% и увеличение прибыли на 4%. Наконец, они проводят концептуальное различие между «ценовой ценой» с черного хода и ценообразованием EDLP с входной двери.

Информация о журнале

Маркетинговый журнал (JM) разрабатывает и распространяет знания о реальных вопросах маркетинга, имеющих отношение к ученым, преподавателям, менеджерам, потребителям, политикам и другим заинтересованным сторонам общества.Это главный выход для предметных маркетинговых исследований. С момента своего основания в 1936 году JM сыграла значительную роль в формировании содержания и границ маркетинговой дисциплины?

Информация об издателе

Сара Миллер МакКьюн основала SAGE Publishing в 1965 году для поддержки распространения полезных знаний и просвещения мирового сообщества. SAGE — ведущий международный поставщик инновационного высококачественного контента, ежегодно публикующий более 900 журналов и более 800 новых книг по широкому кругу предметных областей. Растущий выбор библиотечных продуктов включает архивы, данные, тематические исследования и видео. Контрольный пакет акций SAGE по-прежнему принадлежит нашему основателю, и после ее жизни она перейдет в собственность благотворительного фонда, который обеспечит дальнейшую независимость компании. Основные офисы расположены в Лос-Анджелесе, Лондоне, Нью-Дели, Сингапуре, Вашингтоне и Мельбурне. www.sagepublishing.com

15 способов увеличения прибыли ритейлеров

В последнее время рентабельность ритейлеров актуальна как никогда…

Все началось с самовывоза у обочины — единственного способа, которым многие магазины могли продавать свою продукцию во время пандемии Covid-19.

Некоторые эксперты предлагают ритейлерам добавлять аналогичные программы:

• «Вам действительно стоит предлагать социальные магазины».
• «Почему бы вам не отправить и вернуть бесплатно?»
• «Разве вы не можете доставить в багажник, как Amazon?»

Этот совет сделан из лучших побуждений, но неверно.

Если у вас те же ресурсы, что и у Amazon, Walmart или Target, отлично! Добавьте столько наворотов к своей стратегии розничных продаж, сколько захотите.

Но если вы похожи на известных мне розничных торговцев, у вас нет неограниченного капитала от акционеров. И подобные программы требуют финансирования — дополнительные расходы, которые вам придется компенсировать в другом месте.

На самом деле увеличение прибыли ваших розничных продавцов — это двухэтапный процесс:

Шаг 1 : Знайте свою среднюю маржу прибыли (и хорошую маржу, к которой нужно стремиться.) Не волнуйтесь. Я сделаю этот процесс легким для вас, даже если вы не «человек чисел».

Шаг 2 : Реализуйте мои 15 проверенных способов увеличения вашей розничной прибыли — никаких сложных программ или бесплатных дополнительных услуг не требуется.

Готовы начать? Хорошо. Давайте нырнем.

Что такое розничная наценка?

«Если вы не знаете своих номеров, значит, вы не знаете своего дела». — Маркус Лемонис

Итак, что такое розничная наценка?

Если вы специалист в области бухгалтерского учета, не стесняйтесь переходить к следующему пункту.Для остальных из нас, кто хотел бы освежить в памяти некоторые основы бухгалтерского учета, вот цифры, необходимые для развития вашего бизнеса:

Маржа валовой розничной прибыли — это процент выручки, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Не учитываются дополнительные операционные расходы — это чистой прибыли.

Ваша розничная маржа — это снимок общего состояния вашего бизнеса. Кроме того, он показывает, сколько доходов поступает в вашу прибыль.

Если вы не знаете свою среднюю маржу розничной прибыли, назначьте встречу со своим бухгалтером или бухгалтером. Спросите также об операционных расходах, переменных затратах и ​​денежных потоках.

Чтобы получить общее представление о вашей валовой розничной прибыли, воспользуйтесь формулой:

Маржа валовой прибыли [%] = {(Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход} x 100

Вот простой пример:

Допустим, вы покупаете что-то за 1 доллар. Вы перепродаете его за 2 доллара.Какова ваша валовая прибыль?

Я дам вам секунду.

Получили ли вы 50%? Молодец — это ваша маржа розничной прибыли по этому товару.

Многие розничные торговцы не увидят 50% валовой прибыли. Это нормально. Итак, что является хорошим ориентиром для рентабельности розничных продавцов? Давайте взглянем.

Какова хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Согласно отчету Vend о контрольных показателях за 2019 год, средняя валовая прибыль от розничной торговли по всему миру составляет 53%.

Однако этот процент не дает всей картины …

Средняя маржа розничной прибыли зависит от отрасли. У роскошных ювелирных магазинов и бакалейных лавок по соседству просто не будет одинаковой средней прибыли.

Вот некоторые средние показатели рентабельности по отрасли:

• Супермаркеты, продавцы вин и спиртных напитков: 26 — 29%
• Магазины женской одежды: 47%
• Мебельных магазинов: 45%
• Хлебобулочные изделия: 57%
• Магазины спортивного инвентаря: 39%

Эти проценты являются всего лишь снимками средних показателей по отрасли. — это возможность успешно продавать низкоприбыльные продукты — если вы будете следовать 15 советам, которые я раскрываю ниже.

Если вы хотите улучшить свою прибыль, начните с регулярного пересмотра своих показателей. Гораздо проще добраться до места назначения, если вы знаете, откуда начинаете.

Вот 15 способов увеличения прибыли для розничных продавцов

Вы поговорили со своим бухгалтером и узнали свою текущую маржу розничной прибыли. Вы также посмотрели на среднюю розничную маржу в вашей отрасли и поставили перед собой разумную цель по прибыли.

А теперь давайте вернемся к тому месту, где вы, , хотите видеть . Вот как сегодня увеличить размер прибыли.

1. Повышение цены

Вам не нужно постоянно повышать цены. Вместо этого выборочно повышайте стоимость самых популярных товаров. Вы эффективно увеличите свою прибыль и увеличите размер прибыли.

Если вы владелец малого бизнеса, помните: ваши клиенты не знают, сколько вам стоит товар. Кроме того, они покупают у вас ради шоппинга; изделие — просто сувенир.

Совет от профессионала: Вы один из счастливых розничных торговцев, которых обрушили на покупателей, покупающих из мести? Дефицит дает вам возможность поднять цены (если у вас есть товары). Не бойтесь этого делать.

2. Сузьте кругозор

Вы не можете быть всем для всех — и вам не следует пытаться.

Вы когда-нибудь обедали в ресторане с меню, похожим на роман? На выбор может быть 200 блюд, но все они в лучшем случае посредственные. Если вы похожи на меня, то вам больше нравится ресторан, в котором всего 12 тарелок, каждая из которых великолепна.

В прошлом году Wegmans сократила 40% своих SKU, чтобы избежать дефицита основных продуктов.

Подумайте, сколько прибыли вы зарабатываете на медленно распространяемых товарах. Не могли бы вы выделить это место на полке для более быстрых и прибыльных товаров? Да!

3. Ограничьте дисконтирование

Заманчиво обратиться к скидкам, когда вам нужно совершить распродажу. Но без плана уценки лишают вас прибыли и, конечно же, не увеличивают маржу прибыли розничных продавцов.

Позвольте мне рассказать вам о владельце магазина игрушек, которого я знаю.Каждый раз, когда ей нужно оплатить счета, она прыгает в Твиттер, чтобы дать своим подписчикам 30% скидку в тот же день. Она думала, что это было великолепно. Только не было.

Этот продавец не осознал следующего:

Владелец магазина грабила собственную рентабельность инвестиций в розничную торговлю. Конечно, она вовремя оплачивала счета. Но она также научила своих клиентов не покупать по полной цене — что лучше дождаться следующего твита, объявляющего новую скидку.

Скидки могут работать, но умеренно.Ежеквартальный график рекламных акций — хорошая идея. Тем не менее, клиенты в мире после коронавируса, похоже, движимы не столько ценой, сколько безопасностью. Итак, ограничьте дисконтирование.

4. Срезанные отходы

Вы нанимаете работу, которую могли бы выполнять ваши нынешние сотрудники?

Возьмите стеклоомыватель. Вам действительно нужно платить еще одному человеку за выполнение этой задачи?

Успевайте больше с тем, кто у вас есть, даже если у вас еще не укомплектован штат. Ваша маржа розничной прибыли будет вам благодарна.

5.График потребности сотрудников розничной торговли

У вас открываются три сотрудника, а вам действительно нужны только двое? Вы не укомплектованы персоналом каждую субботу, когда знаете, что вас всегда хлопают?

Убедитесь, что графики ваших сотрудников максимально соответствуют потребностям вашего магазина. Экономьте деньги там, где это возможно, но не рискуйте потерять клиентов из-за некачественного обслуживания.

Совет от профессионала: Поскольку все больше людей работают из дома, расхожее мнение о том, что суббота — самый загруженный день для покупок, не всегда верно.Используйте свои номера, чтобы составить расписание.

6. Без сверхурочных — период

Я не говорю, что вам следует использовать своих сотрудников по розничным продажам.

Однако не позволяйте высокопоставленным почасовым менеджерам заменять почасовых сотрудников начального уровня. Если что-то случится, используйте вместо этого наемный персонал.

7. Не составляйте график для удобства сотрудников

Хотите узнать об управленческих навыках, которые также улучшат размер прибыли? Если вам нужен ваш сотрудник Вэнс только на четыре часа, запланируйте его на четыре часа (даже если он предпочел бы работать восемь.)

Кроме того, если ваш район все еще сильно поражен пандемией, подумайте о ошеломляющих изменениях. Вы должны держать свои двери открытыми, чтобы повысить маржу прибыли.

8. Предоставление дополнительных часов в зависимости от заслуг

Предоставлять сотрудникам запросы на большее количество часов на основе их средних продаж (или количества единиц, проданных на одного покупателя).

Я знаю, что вы хотите быть хорошим начальником, но лучше вознаградить продавца, который помогает вам продавать товары, чем отвечать «да» на каждый запрос персонала.

9. Лично раздайте все чеки

Когда вы видите, сколько каждый сотрудник забирает домой, цена становится для вас реальной.

Однако не стоит просто раздавать чеки. Сказать спасибо и проявить благодарность там, где это необходимо.

10. Давать бонусы по заслугам

Выплата бонусов пропорциональна прибыли, а не общему объему продаж. В противном случае вы можете вознаградить экспрессивного продавца или продавца-водителя — двух типов личности, которые используют скидки для совершения продаж, что фактически лишает вас прибыли.

11. Ищите кражу, сопоставив запасы с продажами

Полнофункциональная POS-система позволяет легко отслеживать, что пришло сзади и ушло спереди, а что пропало между ними.

Если у вас нет программного обеспечения, есть обходные пути. Например, известная мне ресторанная компания проверяет внутренние кражи, сопоставляя количество полученных чашек с количеством заказанных напитков.

12. Поставщики нарезки

Когда вы покупаете больше у меньшего числа поставщиков, вы часто получаете более выгодную сделку по ценам, доставке и датам.

Для заказа всего нескольких товаров у нескольких поставщиков требуется больше бухгалтерского учета и отслеживания, к тому же вы будете платить большие деньги, пытаясь выполнить каждый минимальный заказ.

Даже с учетом неизвестности в прогнозировании товаров, ни один товар не является настолько особенным, что для этого требуются бесчисленные продавцы. Упрощение заказов — простой способ повысить маржу прибыли любого продавца.

13. Объедините ваши заказы

Покупают ли другие дилеры аналогичные товары у тех же поставщиков?

Объединяйте заказы, чтобы получить скидки на фрахт и более крупные заказы.Уточните заранее, кто и что платит, а затем заплатите до доставки, чтобы избежать осложнений.

14. Продавайте добавленную стоимость путем объединения продуктов и услуг

Ваши клиенты ценят свое время. Таким образом, они будут платить за ценные услуги, связанные с товарами, которые вы носите с собой.

Take Best Buy’s Geek Squad . Они обещают исправить любую компьютерную проблему — в любое время и в любом месте. Конечно, они оставляют «по цене».

Люди не хотят сами разбираться во всем.И они действительно не хотят облажаться. Продажа добавленной стоимости — путь к очень прибыльному будущему.

15. Увольнение убыточных клиентов

У каждого розничного предприятия есть такой клиент:

Тот, кому все нужно держать за руку. Кто вас обгоняет по цене и постоянно звонит вам с трудоемкими проблемами …

Если ваша компания достаточно велика, попросите свою стойку заказов или торгового представителя назвать 10 основных жалобщиков. Затем сопоставьте их с количеством генерируемых прибыльных заказов.

Даже если они поставляют большие объемы вашему бизнесу, они должны пройти тест на прибыль. Если нет, скажите им следующее:

«Хотя я ценю ваш бизнес, стоимость управления вашим счетом перевешивает прибыльность. Следовательно, мы должны обеспечить соответствующее повышение цен ».

Как увеличить прибыль ритейлеров: итоги

Большинство предприятий розничной торговли оценивают рентабельность операционной прибыли несколько раз в год:

• После полной инвентаризации, чтобы узнать, сколько денег было в торговом зале
• В течение первого квартала после праздника улеглась пыль
• Около налогового времени с отчетом о текущих прибылях и убытках

Но если вы серьезно настроены увеличить маржу прибыли, любое время — отличное время, чтобы пересмотреть свои показатели.

Повышение рентабельности розничной торговли достигается не только за счет скидок или сокращения штата. Вместо этого ограничьте ненужные расходы, увеличивая количество товаров, продаваемых по правильной цене. То же касается и дорогих продуктов.

Начните использовать эти 15 советов уже сегодня, но обязательно обучите своих сотрудников и улучшите качество обслуживания клиентов. Вы будете в бизнесе долгие годы.

Готовы сделать следующий шаг?

Пройдите мой бесплатный электронный курс обучения розничным продажам, состоящий из 5 частей.Вы можете начать свой первый урок, указав свое имя и адрес электронной почты ниже …

7 проверенных и эффективных способов увеличения прибыли в розничной торговле

Большинство розничных торговцев знают, что прибыльность их бизнеса имеет решающее значение, если они хотят выжить на рынке, но все еще существует множество брендов, которые не знают, как рассчитать размер прибыли для своего бизнеса.

Здесь мы проведем вас через процесс определения вашей прибыли и поделимся некоторыми советами о том, как увеличить прибыль в обычном магазине.

Что означает размер прибыли?

В самом простом смысле маржа прибыли указывает процент денег, полученных от продажи продуктов или услуг, который остается бизнесу в качестве дохода .

Чтобы лучше проиллюстрировать этот момент, полезно различать два общих термина: Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.

Связанные: 15 ключевых показателей (KPI) для измерения производительности магазина розничной торговли

Маржа валовой прибыли используется для обозначения общей суммы выручки от продаж, которая у вас остается после вычета затрат на производство и приобретение, которые известная как стоимость проданных товаров (COGS).Важно отметить, что выручка, используемая для расчета вашей валовой прибыли, — это сумма денег, которую ваш розничный продавец зарабатывает до вычета операционных расходов и налогов.

Маржа валовой прибыли = {(Доход — COGS) / Доход} x 100

Напротив, маржа операционной прибыли показывает процент от каждого доллара, потраченного в вашем магазине, который переводится в операционную прибыль (или прибыль до налоги) для вашего бизнеса.

Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вы должны знать свой операционный доход, который представляет собой прибыль, которую получает ваш бизнес после вычета COGS, а также других операционных расходов — но еще до уплаты налогов.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) x 100

Допустим, ваш бизнес принес доход в размере 100 000 долларов за один уик-энд, но стоимость проданных товаров составила 20 000 долларов. Это повысит вашу валовую прибыль за выходные до:

(100 000–20 000 долларов США) / 100 000 долларов США x 100 = 80%, что является довольно высокой маржой прибыли.

Теперь предположим, что ваш операционный доход за тот же уик-энд составил 40 000 долларов с учетом 20 000 долларов на COGS и еще 40 000 долларов на другие расходы, такие как оплата персонала и счета.Это будет означать, что ваша операционная прибыль за эти выходные составит:

(40000 долларов / 100000 долларов США) x 100 = 40%, что значительно отличается от маржи валовой прибыли, но дает более точное представление о финансовом положении вашего бизнеса в конкретный момент времени. .

Какова средняя норма прибыли для розничных продавцов?

На размер прибыли розничных продавцов влияет множество факторов, от качества продукции до операций цепочки поставок, затрат на маркетинг и даже обслуживания клиентов. Тем не менее, даже с учетом всех этих переменных, есть определенные средние отраслевые показатели, которые должен знать каждый розничный торговец.

Согласно отчету Vend о сравнительных показателях за 2019 год, в котором бренд изучил более 13000 розничных продавцов, средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33% во всем мире.

Связано: Как рассчитать (и увеличить) коэффициент конверсии в розничной торговле

Согласно тому же исследованию, самая высокая маржа прибыли в розничной торговле была получена у производителей напитков (65.74%), ювелирных магазинов (62,53%) и косметических брендов (58,14%), в то время как розничная торговля алкогольными напитками (35,64%), магазины спортивных товаров (41,46%) и магазины электроники (43,29%) продемонстрировали одни из самых низких показателей рентабельности.

Независимо от того, к какой категории вы относитесь, у нас есть несколько действенных идей, которые помогут вам повысить рентабельность вашего бизнеса.

1. Будьте осторожны с предлагаемыми скидками.

Стремясь увеличить свою прибыль, ваша цель должна заключаться в том, чтобы максимально избегать уценок и скидок.

Конечно, рекламная кампания в последнюю минуту со значительной скидкой может принести вам достаточно денег, чтобы вовремя оплачивать счета, но это не поможет — и, скорее всего, может навредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Один из способов избавиться от необходимости в скидках при перемещении дополнительных товаров из вашего магазина — сделать так, чтобы все ваши запасы были видны. Если это не вариант для вашего продавца, вы также можете реализовать инструмент управления информацией о продукте (PIM), который предоставляет стандартизированную информацию о продуктах, которые у вас есть на складе, как в Интернете, так и в магазине.

Использование программного обеспечения PIM может помочь розничным продавцам отслеживать ценную информацию о каждом продукте, который они продают, что, в свою очередь, позволяет им принимать более взвешенные решения о ценообразовании (подробнее об этом ниже).

Связано: 15 Тактик продвижения в магазине для увеличения розничных продаж

Если уценки неизбежны для вашего бизнеса — как это может иметь место для розничных торговцев, которые продают скоропортящиеся продукты, такие как продукты питания — вы также можете воспользоваться AI — эффективные решения для динамического ценообразования, позволяющие предлагать правильную скидку в нужное время, что помогает вам максимизировать вашу прибыль.

И последнее, но не менее важное: вы можете просмотреть прошлые данные, чтобы проанализировать покупательское поведение ваших клиентов и соответствующим образом адаптировать свои скидки.

Например, , если вы обнаружите, что средняя стоимость транзакции ваших клиентов не изменилась, независимо от того, предлагали ли вы им скидку 5% или 10% , вы можете предлагать скидки только 5% с этого момента, или вы можете найти предложение бесплатной доставки вместо скидок — лучшее решение для вашего бизнеса.

Dor Dashboard

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять ATV вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Связано: Счетчики людей и подсчет людей: все, что вам нужно знать

2. Повышение воспринимаемой ценности вашего бренда

Один из способов повысить маржу прибыли без пересмотра ассортимента продукции — повысить восприятие вашего бренда в глазами потребителей.

Бренды, ориентированные на стиль жизни, особенно искусны в создании «образа» для своего бренда с помощью умных сообщений, увлекательных вывески магазинов и привлекательной упаковки — просто взгляните на любую компанию, производящую высококачественную косметику, и вы начнете понимать, насколько важно выделитесь среди других брендов, предлагающих похожие товары.

Даже если вы не являетесь косметическим гигантом, вы все равно можете заставить клиентов взглянуть на ваш бренд по-другому, сосредоточив внимание на аспектах вашего бизнеса, не связанных напрямую с продажами.

Правильное решение будет варьироваться от одного продавца к другому, но некоторые идеи могут заключаться в изменении внешнего вида вашего магазина, инвестировании в более привлекательную упаковку или объединении с влиятельными лицами для продвижения вашего бренда.

Еще один надежный способ улучшить восприятие бренда в глазах ваших клиентов — это сосредоточиться на предоставлении образцового обслуживания клиентов.Хорошо обучив своих сотрудников, вы можете сделать их активом для своего бизнеса. Если ваши клиенты знают, что каждый раз, когда они заходят в ваш магазин, их будут встречать внимательные и знающие продавцы, они не только станут лояльными покупателями, но, скорее всего, они также не будут против потратить несколько дополнительных долларов, чтобы получить звездное обращение.

3. Повысьте среднюю стоимость транзакции

Говоря о хорошо обученных продавцах, вы, возможно, будете рады узнать, что они — ваш лучший ресурс для увеличения прибыли.Вам нужны люди, которые хорошо осведомлены о вашем ассортименте, чтобы помогать вашим клиентам, поскольку они могут воспользоваться этой возможностью для перекрестных или дополнительных продаж продуктов.

Например, если покупатель находится в вашем магазине электроники в поисках нового смартфона, опытный продавец может убедить этого покупателя потратить больше, чем он изначально планировал, и купить телефон более новой модели ( — дороже ), или Ваш продавец может порекомендовать аксессуары и сопутствующие устройства, которые позволят улучшить впечатления покупателя от использования его нового смартфона (, перекрестные продажи, ).

Вы можете даже превратить это упражнение в игру для своих сотрудников, установив цели продаж и заставив их соревноваться, чтобы превзойти их, возможно, с небольшим вознаграждением в конце. Мотивируя продавцов к дополнительным и перекрестным продажам, вы заставите клиентов тратить больше каждый раз, когда они посещают ваш магазин, что увеличит вашу среднюю стоимость транзакции (ATV), что, в свою очередь, увеличит вашу прибыль.

Связано: Как рассчитать (и увеличить) среднюю стоимость транзакции в розничной торговле

Еще один способ повысить ATV с целью увеличения прибыли — продумать размещение продукта в магазине. Размещая импульсивные покупки и более мелкие, но интересные предметы рядом с кассовым аппаратом, вы даете своим клиентам последний шанс что-то купить, прежде чем они приступят к оплате своих товаров.

4. Снижение операционных расходов

Регулярное изучение операционных расходов, чтобы увидеть, где их можно минимизировать или исключить, — это то, что должны делать все розничные торговцы, но для тех, кто хочет увеличить маржу прибыли, это просто необходимо.

Одно из первых изменений, которое вы можете сделать, — это сократить лишний персонал в вашем магазине.Легкий способ сделать это — установить счетчик посещаемости, который предоставит вам данных о том, в какое время и в какие дни наиболее загружен ваш магазин, чтобы у вас было достаточно персонала на это время.

Dor Dashboard

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять часы наибольшей загруженности вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Вы также можете просмотреть задачи, назначенные вашим существующим сотрудникам, и посмотреть, сможете ли вы поменять их роли, чтобы подчеркнуть их таланты — если сотрудник действительно хорош с людьми, вы бы предпочли, чтобы он или она болтали с клиентами, а не застревали в обратно делать инвентаризацию.

Еще один способ снизить операционные расходы — это увидеть, какие части вашего бизнеса можно автоматизировать, чтобы сэкономить ваше время и трудозатраты. Инвестируя в программное обеспечение POS, которое легко отображает розничную аналитику, такую ​​как данные управления запасами и показатели продаж, вы можете избавиться от необходимости в специализированном персонале для таких вещей, как ввод и анализ данных.

Использование данных таким образом также поможет вам увидеть, где в вашем бизнесе происходят убытки, ли это из-за неэффективной цепочки поставок, слишком большого количества запасов на складе или другого фактора. Правильная оценка этой информации позволит вам сократить потери в одной или нескольких точках вашего бизнеса, тем самым увеличивая вашу прибыль.

5. Налаживайте взаимопонимание с вашими поставщиками и поставщиками

Еще раз взгляните на вашу цепочку поставок. Вы тратите слишком много денег на транспортировку продуктов или расходных материалов в свой магазин? Если это так, пора связаться с вашими поставщиками, чтобы узнать, сможете ли вы найти другое решение.

Если возможно, вам следует попытаться объединить ваших поставщиков в один или несколько .Если это не вариант, вы также можете попытаться объединить заказы с другими розничными продавцами в вашем регионе, чтобы снизить транспортные расходы. Еще один вариант — покупать товары оптом, если у вас есть место для их хранения.

Для большинства обычных розничных торговцев установление взаимопонимания с продавцами и поставщиками является ключевым моментом. Это не только даст вам возможность запросить у продавца скидки или гибкие варианты оплаты, но и тесные отношения с вашим поставщиком также позволят вам ставить и работать над достижением некоторых общих целей по увеличению прибыли в обоих компаниях.

6. Исключите товары с низкой прибылью на складе.

Как мы упоминали ранее, включение аналитики розничной торговли в ваш бизнес может помочь вам легко увидеть валовую прибыль по отдельным продуктам в вашем магазине.

Сводя к минимуму или полностью исключая продукты с самой низкой рентабельностью из ваших запасов, вы можете сосредоточить свое время, энергию и деньги на продуктах, которые приносят более высокую прибыль вашему бизнесу.

Как правило, продукты с наценкой менее 20% могут считаться имеющими низкую маржу прибыли .Эти продукты часто недороги и легко заменяются, а иногда они могут быть универсальной альтернативой товарам известных брендов.

Самыми распространенными примерами продуктов с низкой рентабельностью являются средства личной гигиены, бытовая химия, детское питание и аксессуары. Если продажа этих продуктов не важна для вашего бизнеса, попробуйте исключить их из своего следующего заказа и посмотрите, как ваши клиенты отреагируют на это изменение.

7. Повышайте цены

Большинство розничных торговцев неохотно поднимают цены, опасаясь потерять клиентов, которые у них уже есть, но иногда это единственный способ увеличить вашу прибыль.

Если вы не меняли цены какое-то время, неплохо было бы проверить, что делают конкуренты, чтобы не занижать продажи своих товаров. Вы также должны учитывать экономические факторы в целом, такие как инфляция.

Связано: 5 Проверенные временем методы для улучшения продаж ваших магазинов

Одним из наиболее важных факторов, влияющих на ваши цены, будет то, как ваша клиентская база приближается к деньгам. Внимательно посмотрите на их привычки тратить. Если вы обнаружите, что ваши клиенты выбирают ваш магазин больше из-за впечатлений, чем из-за скидок, они, вероятно, останутся там, пока вы продолжите предлагать им те же первоклассные услуги, которых они не найдут в других местах.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это то, что вам не нужно повышать цены повсеместно. Вы можете попробовать увеличить маржу прибыли по группе продуктов, чтобы увидеть, как отреагируют ваши клиенты. Разумный способ сделать это — разметить избранные товары и продавать их как более дорогую альтернативу вашему обычному ассортименту. Вы даже можете обнаружить, что клиенты предпочитают этот сегмент из-за их воспринимаемой ценности продуктов в нем.

Другими словами, это могло бы стать большим хитом!

---

Привет! Если вам понравился этот пост, поделитесь им в социальных сетях, чтобы помочь нам найти таких же розничных продавцов, как вы.Вы также можете оставить комментарий ниже и сообщить нам, если у вас возникнут какие-либо вопросы!

---

Начните подсчитывать посещаемость прямо сейчас

Получайте данные быстрее с первым в мире счетчиком посетителей с тепловым датчиком и питанием от батареек

Получить демонстрацию

Онлайн-форма — информационный бюллетень

Рекомендуемые статьи

12 тактик для повышения конверсии розничных магазинов

15 тактик для стимулирования импульсивных покупок в розничных магазинах

Маркетинг в точках продаж: как увеличить продажи на кассе

Коэффициент оборачиваемости запасов в розничной торговле: как его рассчитать и улучшить

Как установить цену на товар в розничной торговле: 6 шагов, которые необходимо знать

13 неотразимых идей кассовых касс для увеличения продаж

Как рассчитать (и увеличить) среднюю стоимость транзакции в розничной торговле

ВЫИГРЫША | Новости супермаркетов

Есть хорошие и плохие новости на фронте проданного видео.

Хорошая новость в том, что разница между стоимостью и минимальной объявленной ценой увеличивается. Источники дистрибьюторов сообщают, что Disney повысит MAP по двум основным предстоящим играм — «Леди и Бродяга» и «Король Лев: Гордость Симбы» — до 17,95 долларов, вслед за другими студиями.

Между тем, увеличение продаж по каталогам привело к увеличению прибыли для данной категории, а все больше национальной потребительской рекламы способствует повышению осведомленности и увеличению продаж.

Плохая новость? Студии могут сокращать совместную рекламу, чтобы оплачивать национальные кампании.

Вот что розничные продавцы говорили о некоторых критических проблемах, влияющих на рынок видео со сквозной продажей:

SN: Небольшая наценка на некоторые книги при продвижении по минимальной рекламируемой цене — одна из самых больших претензий розничных продавцов. Это большая проблема для вас?

ВАНОВЕР: Это проблема для нас. Некоторые студии повысили ПДЧ, и я думаю, что это лучше для всех нас. Мы можем немного заработать на них. Если бы мы заработали больше денег на кассетах и ​​если бы у нас не было краж, нам не потребовалось бы столько же продаж, чтобы вернуть наши деньги.Но, как это происходит сейчас, если одно видео будет украдено на некоторых из этих названий, потребуется от 50 до 60 видео, чтобы окупиться без прибыли.

РЕДИСКЕ: Это серьезная проблема, потому что это крупные продавцы, и потому что они не дают вам места для маржи. Я только что недавно разговаривал с Диснеем — снова — и они собираются обсудить это еще немного. Но мы, безусловно, очень признательны и поддерживаем другие студии, которые предоставляют небольшую разницу между MAP и стоимостью. Мы, безусловно, хотели бы, чтобы Дисней поступил так же.Я считаю, что карты доступа — отличная вещь. При ценообразовании со сквозной продажей они отказались от предположений. Но в случае с Disney это, конечно, не помогло рентабельности.

SN: Я слышал, что они повышают MAP по двум предстоящим тайтлам. «Леди и Бродяга» и «Король Лев: Гордость Симбы». Они будут стоить 17,95 доллара. Что вы думаете об этом?

РЕДИСКЕ: Я бы предпочел, чтобы они снизили стоимость. Но я бы сказал, что это хорошо. Никто не сможет опуститься ниже этого уровня и при этом получить свои рекламные деньги, так что игровое поле по-прежнему на одном уровне; просто теперь есть запасы.

MUELDENER: Я вижу улучшение полей для MAP. Дисней поднял КАРТУ по двум предстоящим играм. Основное беспокойство, конечно же, вызывают главные театральные названия, так как они получают наибольшее признание клиентов. Они обращаются к ним гораздо больше.

SCHLOSS: Нет, маржа на MAP не является для нас большой проблемой. Минимальная заявленная структура цен хороша для нас тем, что приносит больше прибыли. Они не хотят, чтобы мы раздавали видео, и мы не хотим их раздавать.Если мы сможем сохранить некоторый статус-кво и некоторое регулирование в этом отношении, это действительно поможет нам.

Мы ищем как можно большую маржу при сквозных продажах, и розничная цена является основным фактором. Если нам не нужно его отдавать, мы и не будем. Но то, что во многом определяет наши цены, — это наши конкуренты.

UFER: Низкая маржа в MAP — большая проблема для нас, потому что это не соответствует целям нашей компании. Во-вторых, к тому времени, когда вы заплатите за продукт, и в зависимости от ваших отношений с поставщиком, какой процент вы можете вернуть, вы можете не заработать денег на всей сделке.

Но в последнее время мы наблюдаем, как студии повышают маржу при выпуске крупных проектов со сквозной распродажей, таких как «Анастасия». Если все работают в MAP, у вас есть возможность заработать больше, чем раньше. Я также видел, как они усилили свою рекламную программу, чтобы увеличить спрос на эти кассеты, и я был оптимистичен в этом отношении. Нам поможет все, что вызовет у покупателей впечатление, когда они приходят в магазин. Я всегда был в восторге от возможностей кросс-мерчендайзинга, которые у нас есть в продуктовом магазине.Это область, в которой мы, как отрасль, должны научиться лучше использовать преимущества.

SN: Согласно видео-обзору SN, маржа в среднем увеличивается за счет сквозных продаж. Увеличили ли постоянные разделы вашу рентабельность?

ВАНОВЕР: Нет, не совсем. Потому что, когда вы ставите на них более высокую цену, вы вообще не сможете их продать. Они просто собираются там сидеть. Вы все еще должны быть конкурентоспособными. Однако специальные заказы помогли нам увеличить нашу прибыль.

У большинства магазинов есть табличка, чтобы покупатели знали, что они могут зайти и спросить, какое название они хотят.Если у нас его нет, мы можем сделать это по специальному заказу. Мы позвоним и расскажем, какой будет розница. Затем, если покупатель захочет, магазин закажет. У вас больше прибыли, чем с некоторыми изданиями, которые выпускаются ежемесячно.

МЮЛЬДЕНЕР: Не знаю, на 100% ли это связано. Я думаю, что во многом это связано с покупателями, создающими библиотеки, и другими причинами. Это уже не детские хиты и хиты. Многие люди собирают инвентарь каталога, и они его поднимут.

SCHLOSS: Мы мало что сделали для улучшения рентабельности. Мы только что попытались разработать более эффективную структуру затрат с нашими оптовиками. Мы постоянно работаем с нашими оптовиками над увеличением валовой прибыли. Вы не можете увеличить маржу, просто выходя на рынок и увеличивая розничные продажи, особенно в высококонкурентной среде. Вы должны вернуться к источнику поставок вашего дистрибьютора и снизить затраты. Вот что мы сделали.

SN: Как у вас в Coborn’s дела с кросс-мерчендайзингом?

УФЭР: Сквозные продажи — не большая часть нашего бизнеса.В основном мы концентрируемся на аренде. Но в ближайшие пару лет он станет большей частью нашего видеобизнеса. Я вижу, что прямо сейчас другие бакалейные лавки делают действительно хорошие вещи, и, в конце концов, все мы последуем их примеру. Однако я также скажу, что потребители не так взволнованы покупкой видеокассет, как раньше. Я продаю много ранее просмотренных фильмов, и я не вижу такого же волнения по поводу фильма Диснея, когда он выходит, как в прошлом.

СН: Как вы думаете, почему это так?

УФЕР: Я бы сказал, что людей меньше интересуют видео и видео опыт.

SN: Как вы думаете, что с этим можно сделать?

УФЕР: Некоторые студии делают хорошо. Во многих случаях доллары, потраченные на совместную игру крупными розничными торговцами, не вызывали ажиотажа в отношении названий, как того хотели студии. Так что я чувствую, что некоторые из того, что они делают, возвращая рекламу под свой контроль, поможет вызвать интерес к видео.

SN: Какие изменения вы заметили или ожидаете в совместной рекламе?

УФЭР: Они будут затронуты.Они еще не пострадали, но они будут затронуты, поскольку все больше и больше студий будут предпринимать эти действия. Мой дистрибьютор уведомил меня, что это повлияет на мою кооперативную рекламу и их обязательства по отношению ко мне, исходя из того, что студии поддерживают кооперативную игру. Я думаю, что большой вопрос всей отрасли в том, собираются ли они это делать или нет? Собираются ли они рекламировать или просто возьмут эти деньги и положат их в сарай? Надеюсь, они рекламируют. Нам нужно больше азарта в отрасли.

SN: Вы заметили эффект от увеличения потребительской рекламы?

УФЕР: Я видел больше телерекламы таких названий, как «Tomorrow Never Dies» и некоторых других.Например, когда «Mousehunt» выходили на сквозные распродажи, рекламы было довольно много. Но я бы хотел увидеть больше. Я до сих пор считаю, что студии несут ответственность за то, чтобы вызвать это волнение. Если они чувствуют, что могут использовать кооперативные доллары лучше, чем розничные торговцы, то им действительно стоит их окупить.

Но я думаю, что кооперативная реклама станет горячей кнопкой на конференции VSDA. Это могло быть очень взрывное соглашение VSDA.

ВАНОВЕР: Я не видел никаких изменений в кооперативах или фондах развития рынка.Но студии сократили количество предметов премиум-класса, и, как следствие, мы не можем отдать столько же, или вам придется тратить больше денег на совместную игру или рекламные деньги, чтобы создавать предметы. В результате у вас становится меньше денег на радио или газету.

MUELDENER: Очевидно, на нас повлияли названия MGM. Проблема с национальной рекламой заключается в следующем: кто получает справедливую долю? Если я являюсь региональным игроком в верхнем севере центральной части Соединенных Штатов, и ни один из моих магазинов не входит в число 100 ведущих рынков ADI, я не получаю свою справедливую пропорциональную долю рекламы.Когда вы забираете у меня этот кооператив, вы также лишаете меня возможности рекламировать наши клиенты. Так что это серьезная проблема, да. Если Warner действительно последует за этим, это определенно будет фактором при принятии решения о покупке.

РЕДИСКЕ: Наши кооперативные фонды еще не пострадали. Но я подозреваю, что в долгосрочной перспективе, если так будет продолжаться, вполне возможно. Думаю, еще неизвестно, насколько MDF частично компенсирует это.

ШЛОСС: Мы не пострадали, но я уверен, что это произойдет.Мы постоянно подталкиваем нашего дистрибьютора к расширению совместной рекламы. Надеюсь, они вернут это сообщение в студии. Совместная реклама помогает нам развивать наш бизнес. Что меня беспокоит, так это количество принадлежностей, которые выпускают эти студии: маленькие брелки, футболки, спортивные сумки и все такое. Если бы они просто забыли весь этот мусор и вложили эти деньги в совместную рекламу, я думаю, все были бы намного счастливее.

Edit

Настройки по умолчанию выделены жирным шрифтом .

Изображение размером примерно 1,5 мм (0,06 дюйма) не будет отображаться в качестве ширины разделительной линии при указании сплошных или прерывистых линий.

Переднее поле: левое / правое

Укажите левое и правое поля на лицевой стороне копий в режиме настройки полей.

Значение по умолчанию: Левое , 5 мм (метрическая версия) / Левое , 0,2 « (дюймовая версия).

Заднее поле: левое / правое

Укажите левое и правое поля на обратной стороне сторона копий в режиме настройки полей.

Значение по умолчанию: Правое , 5 мм (метрическая версия) / Правое , 0,2 дюйма (дюймовая версия).

Переднее поле: верхнее / нижнее

Укажите верхнее и нижнее поля спереди сторона копий в режиме настройки поля

Значение по умолчанию: T / B: 0 мм (метрическая версия) / T / B: 0,0 « (дюймовая версия).

Заднее поле: верхнее / нижнее

Укажите верхнее и нижнее поля на обратной стороне копий в режиме настройки полей.

Значение по умолчанию: T / B: 0 мм (метрическая версия) / T / B: 0,0 « (дюймовая версия).

1-стороннее 2-стороннее автоматическое поле: TtoT

1-стороннее на 2-стороннее В дуплексном режиме вы можете указать поля на обратной стороне.

Для поля установлено то же значение «Заднее поле: левое / правое».

Значение по умолчанию: Правое , 5 мм (метрическая версия ) / Правый , 0,2 « (дюймовая версия).

1-стороннее 2-стороннее автоматическое поле: TtoB

В режиме двусторонней двусторонней печати с 1 на 2 стороны можно указать поля на обратной стороне.

Используется значение, установленное для «Заднее поле: верх / низ».

Значение по умолчанию: T / B: 0 мм (метрическая версия) / T / B: 0,0 « (дюймовая версия).

Ширина стирания границы

Укажите ширину стертых полей границы с помощью этой функции .

Значение по умолчанию: 10 мм (метрическая версия) / 0,4 « (дюймовая версия).

Удалить исходную тень в сочетании

В режиме объединения вы можете указать, нужно ли стирать 3 мм, 0.Граничное поле размером 1 дюйм вокруг всех четырех краев каждого оригинала.

Значение по умолчанию: На .

Ширина стирания центра

Укажите ширину стертых центральных полей с помощью этой функции.

Значение по умолчанию — 10 мм (метрическая версия) / 0,4 « (дюймовая версия).

Копия передней обложки в сочетании

Вы можете сделать комбинированную копию на передней обложке, если выберете режим передней обложки.

Значение по умолчанию — Объединить .

Порядок копирования при объединении

В режиме объединения можно установить порядок копирования слева направо или сверху вниз.

Значение по умолчанию — Слева направо .

Ориентация: буклет, журнал

Выберите ориентацию открытия копий, сделанных в режиме буклета или журнала.

Значение по умолчанию — Открыто слева .

Копия на странице назначения в объединении

Укажите, нужно ли делать объединенную копию на вставленных разделительных листах в Desig./ Режим главы.

Значение по умолчанию — Объединить .

Линия разделения повторения изображения

Вы можете выбрать линию разделения и цвет с помощью функции повторения изображения из следующих вариантов: Нет, Сплошной, Прерывистый A, Прерывистый B или Метки обрезки.

• Нет

• Цельный

• Сломанный A

• Сломанный B

• Знаки урожая

Значение по умолчанию — Нет .

Невозможно указать цвет разделительной линии при выборе [Нет].

В режиме «Черно-белый» печать будет выполняться в черном цвете.

Выбор сплошных или пунктирных линий может привести к появлению пустой области шириной приблизительно 1,5 мм (0,06 дюйма) вдоль линии разделения.

Линия разделения двойных копий

Вы можете выбрать линию разделения и цвет с помощью функции двойных копий из: Нет, сплошные, разорванные A, сломанные B или знаки обрезки.

• Нет

• Цельный

• Сломанный A

• Сломанный B

• Знаки урожая

Значение по умолчанию — Нет .

Невозможно указать цвет разделительной линии при выборе [Нет].

В режиме «Черно-белый» печать будет выполняться в черном цвете.

Выбор сплошных или прерывистых линий может привести к появлению пустой области шириной приблизительно 1,5 мм (0,06 дюйма) вдоль линии разделения.

Линия разделения в объединении

Вы можете выбрать линию разделения и цвет с помощью функции объединения из: Нет , Сплошные, разорванные A, сломанные B или знаки обрезки.

• Нет

• Цельный

• Сломанный A

• Сломанный B

• Знаки урожая

Значение по умолчанию — Нет .

Невозможно указать цвет разделительной линии при выборе [Нет].

В режиме «Черно-белое» печать будет выполняться в черном цвете.

При выборе сплошных или прерывистых линий вдоль разделительной линии может образоваться пустая область шириной примерно 1,5 мм (0,06 дюйма).

Может ли Kroger компенсировать встречный ветер на полях? — RetailWire

13 сен.2021

Акции Kroger упали почти на восемь процентов в пятницу после того, как бакалейщик сообщил, что валовая прибыль во втором квартале оказалась ниже, чем ожидалось, из-за более высоких цен на продукты питания, воровства и затрат на цепочки поставок.

Положительным моментом является то, что сеть супермаркетов повысила прогноз по прибыли на весь год, поскольку ее продажи превысили ожидания. Продажи в одних и тех же магазинах упали на 0,6 процента против роста на 14,6 процента год назад, вызванного пандемией. Генеральный директор Родни Макмаллен сказал аналитикам: «Тенденции в сфере домашней еды остаются неизменными».

Однако валовая прибыль снизилась на 60 базисных пунктов по сравнению с кварталом 2020 года и на 120 базисных пунктов по сравнению с первым кварталом.

Считается, что более сильное сокращение цепочки, отражающее примерно четверть влияния на маржу, вызвано организованной преступностью.

Сеть заявила, что потеряла еще четверть своей рентабельности из-за того же увеличения складских и транспортных расходов, с которыми сталкиваются другие ритейлеры. Kroger обеспечивает увеличение грузоподъемности и расширяет программы хранения на складах, чтобы компенсировать это ценовое давление, которое, как ожидается, будет временным. Ожидается, что во второй половине года расходы на цепочку поставок останутся высокими.

Наконец, во второй половине квартала компания Kroger увидела более высокую инфляцию в некоторых категориях.Официальные лица подтвердили, что ожидают, что инфляция за весь год будет выше, чем первоначально предполагалось в бизнес-плане на 2021 год. Во втором полугодии ожидается, что инфляция составит от двух до трех процентов.

«Мы продолжаем инвестировать в цены там, где считаем это целесообразным», — сказал финансовый директор Гэри Миллерчип. «Иногда это может быть в тех областях, где мы наблюдаем инфляцию, иногда это может быть то, где мы инвестируем, потому что мы считаем, что это правильно, чтобы повысить долгосрочную лояльность клиентов, и в других местах с помощью наших стратегий персонализации. ”

В записке аналитик J.P. Morgan Кен Голдман сказал, что, по его мнению, эластичность по цене достаточно умеренная, чтобы Крогер мог повысить цены в более широком смысле, чтобы компенсировать давление различных цен.

Г-н Макмаллен сказал, что Kroger доказал, что может успешно работать в условиях «низкой или отрицательной инфляции и высокой инфляции» с идеальной ставкой от трех до четырех процентов. Он сказал: «Пока расходы по большей части оплачиваются организованным образом».

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ: Каковы возможности Kroger в нынешних условиях, чтобы поднять цены, чтобы компенсировать ценовое давление? Что вы можете посоветовать, чтобы справиться с необычно высокими эксплуатационными расходами?

Braintrust

«Дело не в том, насколько следует поднять цены, а в понимании того, на какие товары следует поднять цены, а в какие следует продолжать инвестировать.«

Копировать | OKI

• Копирование с полями на одной стороне

• Копирование с полями с обеих сторон

Функция полей позволяет вам устанавливать поля. Эта функция полезна, когда вы хотите сшить или пробить отверстия в копиях. Вы можете установить верхнее, нижнее, правое и левое поля, указав значения [Top] и [Left].

Для портретной печати

Для альбомной печати

Примечание

• Часть документа копировать нельзя.

• Указанные значения полей остаются активными даже после изменения коэффициента масштабирования.

• Чтобы скопировать документ в предпочитаемой ориентации, заранее укажите ориентацию в [Направление].

  Изменение ориентации (направления) документа

Памятка

• Если все значения установлены на [0], [Margin] отключен.

• Вы можете установить [Поля] по умолчанию, чтобы вам не приходилось устанавливать поля каждый раз при копировании.

• Значение поля можно изменить в [Настройки устройства]> [Настройка администратора]> [Настройка копирования]> [Настройки по умолчанию]> [Поле] на сенсорной панели.

Копирование с полями на одной стороне

Установите поля для одностороннего документа перед копированием.

Установите [Направление] правильно.

Изменение ориентации (направления) документа

1. Нажмите [Копировать] или (КОПИРОВАТЬ).

2. Поместите документ в АПД или на стекло оригиналодержателя.

3. Нажмите [Поле] на вкладке [Дополнительно].

4. Чтобы установить левое или правое поле, укажите поле в [Left] of [Front], используя цифровую клавиатуру или нажимая, и [+/-].

   

   • Чтобы создать поле с левой стороны вывода, укажите положительное значение.

   • Чтобы создать поле с правой стороны вывода, укажите отрицательное значение.

5. Чтобы установить верхнее или нижнее поле, укажите поле в [Верх] для [Передний], используя цифровую клавиатуру или нажав, и [+/-], а затем нажмите [OK].

   • Чтобы создать поле в верхней части вывода, укажите положительное значение.

   • Чтобы создать поле внизу вывода, укажите отрицательное значение.

   Памятка

   • Нет необходимости указывать поле [Обратное] при копировании на одной стороне.

   • Если вы нажмете [Отмена], экран вернется к предыдущему экрану без сохранения изменений.

6. Нажмите кнопку (СТАРТ).

Копирование с полями на обеих сторонах

При создании двусторонних копий с включенным [Поле] необходимо указать поле [Обратное].

Установите [Направление] правильно.

Изменение ориентации (направления) документа

Памятка

• Положение полей соответствует [Направление].

• При использовании стекла оригиналодержателя автоматически включается режим непрерывного сканирования. Следуйте инструкциям на экране.

.

No related posts.