Франчайзинг — что это такое

Главная / ЧАстые ВОпросы

19 января 2021

1. Франчайзинг — это…
2. Цели и суть
3. История франчайзинга
4. Сколько стоит франшиза
5. В чём преимущества и недостатки
6. Выводы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Франчайзинг – термин, ставший в последние годы достаточно популярным, однако что он точно обозначает, знают не все, и этому есть причины.

В российском законодательстве такие термины, как франшиза и франчайзинг, практически не употребляются.

Вместо них используется понятие «договор коммерческой концессии», его можно в первом приближении приравнять к «договору франшизы».

Франчайзинг — это…

Франчайзинг — это способ построения бизнеса, при котором владелец крупной и завоевавшей прочную репутацию на рынке компании, разрешает открывать небольшие фирмы под своим именем – брендом, товарным знаком.

А небольшие фирмы платят за это соответствующее вознаграждение.

Термин происходит от французского слова franchise, означающего привилегию, льготу.

Крупная компания, предоставляющая право пользования брендом, называется при этом франчайзером, а фирма, приобретающая такое разрешение – франчайзи.

Весь франчайзинговый пакет, то есть, все права по организации такого бизнеса, называется франшизой (что это такое?).

Единовременный платёж или взнос за покупку франшизы называется паушальным взносом. Это не единственная выплата, которую делает фрачайзи. Он должен выплачивать еще и роялти — регулярный (ежемесячный) взнос за аренду товарного знака и бренда.

Роялти может рассчитываться по-разному: чаще всего, он выплачивается как процент от выручки, но может быть и фиксированным платежом. Размеры паушального взноса и роялти устанавливаются в договоре франшизы.

Паушальный взнос составляет 7 – 10% всех инвестиций в открывающееся предприятие. Иногда он отсутствует, но тогда франчайзи должен будет обязательно закупить у франчайзера оборудование или товар. Нередко регулярная закупка товара заменяет роялти.

Цели и суть франчайзинга

Более 70% договоров франшизы относятся к предприятиям розничной торговли, но имеются и другие интересные примеры такого способа ведения бизнеса. Например, в общественном питании, и даже в бизнесе, связанном с ИТ-разработками.

Цель франчайзера – сделать своё предприятие ещё более прибыльным и успешным, делая для этого минимум вложений, а цель франчайзи — стать владельцем стабильно работающего бизнеса.

Покупая франшизу, начинающий бизнесмен приобретает и полностью готовую и опробованную схему ведения бизнеса, а также помощь и покровительство франчайзера на его же собственных условиях.

Так как у франчайзера есть «эталонное предприятие», покупая франшизу, предприниматель может обезопасить себя от множества рисков. А они непременно возникли бы, если бы франчайзи начинал своё дело с нуля.

История франчайзинга

Основателем такого способа ведения бизнеса является фабрика Singer (США), выпускающая швейные машинки. В 1853 году она заключила договор (что это?) с розничными торговцами, начавшими покупать и ремонтировать брендовые машинки в определённом регионе, перечисляя регулярную плату владельцам фабрики.

Используя отлично работающую бизнес-модель, Singer стала одной из самых крупных швейных корпораций. В начале прошлого века лидером франчайзинга стала знаменитая компания Coca-Cola. Её продукцию начали продавать частные предприниматели.

Как только заработала мощная телевизионная реклама, началось бурное развитие франчайзинговых сетей по всему миру. Сегодня стоимость франшизы такого известного бренда, как, например, Макдональдс, равна 45 тыс.долл.

Сколько стоит франшиза

При открытии своего дела, например, магазина, предприниматель должен:

1. арендовать помещение;
2. заказать дизайн проекты экстерьера (фасада и наружной витрины) и интерьера;
3. купить оборудование и мебель; отремонтировать помещение;
4. нанять персонал;
5. позаботиться о рекламе.

При покупке франшизы список значительно сокращается, так как дизайн-проект предоставит франчайзер. Он же поможет с наймом персонала и рекламной компанией. Помощь будет оказана практически по всем пунктам.

В чём преимущества и недостатки франчайзинга

Существенное преимущество для всех сторон бизнеса – минимизация возможности его провала.

Из всех стартапов (что это?) в течение первых 5 лет остаётся на плаву лишь 20%. А вот из тех молодых предприятий, что работают по системе франчайзинга, пятилетний рубеж преодолевают около 80%.

Что получает франчайзер?

1. Прибыль увеличивается, а риск остаётся минимальным.
2. Так как привлекается капитал, предприятие выходит на новый уровень бизнеса, в том числе и на международный;
3. Предприятие, работающее по франшизе, отличается высоким уровнем эффективности (что это?), так как франчайзи, оставаясь владельцем собственного предприятия, заинтересован в получении максимальной прибыли.
4. Экономия собственных ресурсов. Например, временных, трудовых.

Что получает франчайзи?

1. Надежный и опробованный в деле бизнес.
2. Быстрое и эффективное начало. Не приходится «раскручиваться с нуля — уже имеются заинтересованные клиенты.
3. Результативное знакомство с деталями и тонкостями бизнеса и предпринимательства в целом.
4. Использование опыта франчайзера, его методик, деловых контактов.

Что получает общество?

1. Решается проблема занятости.
2. Нормы ведения бизнеса поднимаются на более высокий уровень.
3. Франчайзинг становится эффективной площадкой обучения ведению бизнеса.

У такого способа есть и недостаток, являющийся продолжением преимуществ. Франчайзер и франчайзи – взаимозависимы. Если начинающее предприятие перестанет соответствовать стандартам бренда, пострадает репутация, в том числе и франчайзера.

Справедливо и обратное. Если клиенты перестанут доверять франчайзеру, это негативно отразится на всех франчайзи.

Проблемами для франчайзера нередко становятся невыплаченные вовремя роялти, а также то, что контролирование точек, имеющих франшизу, приходится иногда на большом расстоянии. Иногда готовность помочь в предпринимательстве может вступать в противоречие с сохранением секретов мастерства.

Франчайзи может ожидать недостаточная поддержка, необходимость следовать строгим правилам ведения бизнеса; невозможностью закрыть предприятие без значительных издержек, прописанных в договоре.

Выводы

Франчайзинг даёт преимущества обеим сторонам.

Чтобы бизнес был как можно более эффективным, франшиза должна быть хорошо продумана, а её эффективность устраивала бы обе стороны. Только тогда доход франчайзера и франчайзи будет стабильным.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Использую для заработка

что это такое? Условия франчайзинга в Украине.

Деятельность операторов украинского рынка франчайзинга, регламентируют следующие нормативные документы – Гражданский и Хозяйственный Кодексы Украины

Предлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:

1. Вам нужен бизнес или работа?

Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента. При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния. При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.

 2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»? 

Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье. Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия. Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.

 3. Ограничен ли потенциал заработка? 

Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия. Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.

 4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу? 

Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета. 
 
5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы? 

 Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами. В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас. Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.

Франчайзинг — что это такое, Происхождение термина

Исаак Зингер — «отец» франчайзинга

Франчайзинг — тип отношений крупного и малого бизнеса в сфере торговли и предоставления услуг. Крупные предприятия, связанные системой франчайзинга с мелкими, предоставляют последним свои товары для реализации. Мелкие предприятия, связанные системой франчайзинга с крупными, эти товары реализуют.
Крупным не нужно тратиться на создание сбытовой сети. Мелким позволяет экономить средства по контролю за качеством и маркой реализуемой продукции.

Главная идея отношений франчайзинга состоит в том, что мелкие предприятия используют в собственном бизнесе раскрученную товарную марку, товарный знак крупного предприятия, а крупные как бы отдают свою марку, товарный знак в аренду за определенную плату

Естественно, крупные предприятия тщательно регламентируют условия использования своего торгового знака, чтобы их имиджу не был нанесен ущерб, и эта регламентация не позволяет мелким предприятиям проявлять инициативу.

При этом крупным фирмам не нужно вкладывать деньги в развитие сбытовой сети, а мелкие всегда обеспечены товаром высокого качества, для реализации которого не нужно вкладывать деньги в его рекламу.

Слово «Франчайзинг» английского происхождения, в переводе означает «привилегия», «льгота», «лицензия»

Первые отношения в рамках франчайзинга наладил изобретатель швейной машинки Исаак Зингер, наладивший их производство, но не имевший возможность продавать и обслуживать их по всей огромной территории США. Тогда он начал заключать договоры с различными независимыми от него компаниями, предоставляя им право работы с его швейными машинками.

Фирмы, действующие в рамках франчайзинга

• Предприятия, работающие по системе контрактов и обязанные продавать только готовую продукцию главной фирмы, поддерживая её торговую марку.
• Предприятия, поставляющие товар для реализации и определяющие все стороны производственной и коммерческой деятельности (планы продаж, стандарты производства и качества продукции, отчетность).
• Предприятия-опереаторы, работающие на правах аренды (например, автроемонтные мастерские), собственниками которых являются крупные фирмы, полностью регламентирующие их деятельность.

Франчайзинг – способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями, физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату – роялти

• франчайзер — головная организация
• Франчайзи — мелкая, зависимая оргнизация
• Франшиза — право на франчайзинг
• Роялти — плата за франчайзинг

Что означает слово «Ребрендинг»?

ФРАНЧАЙЗИНГ – что это такое простыми словами

Просмотры: 21205

Существует множество технологий для начала ведения собственного бизнеса. Одной из самых популярных и наименее рискованных является франчайзинг — приобретение бренда, с правом на производство и реализацию товаров и услуг под именем компании.

При заключении договора на франчайзинг, клиент приобретает не только имя компании, но и знания технологий ведения бизнеса, готовые коммерческие решения для успешного начала работы. Эта особенность делает такую технологию ведения бизнеса менее рискованной и даёт более четкие перспективы. Покупка популярного бренда, имеющего репутацию на рынке, позволяет заранее рассчитать и определить количество прибыли и затрат.

Большое значение узнаваемость имени компании имеет в продовольственной сфере. Потребители доверяют тем производителям, которые удовлетворили их качеством и вкусом продукции. Ярким примером является популярность сети пекарен «Мамин хлеб». Благодаря преимуществам в создании качественных и вкусных хлебобулочных и кондитерских изделий, клиентский поток становится постоянным.

Задаваясь вопросом: франчайзинг — что это такое простыми словами, следует определять его как бизнес-модель,которая значительно упростит выход на рынок товаров и услуг.

При правильно выстроенной стратегии и ответственному подходу к реализации, франчайзинг станет возможностью создать прибыльное дело с минимальными вложениями на раскрутку.

Франшиза и франчайзинг 

Франчайзинг и франшиза – зависимые друг от друга понятия, определяющие бизнес-модель. Франчайзингом называют процесс сотрудничества двух сторон, с передачей права использования бренда. Франшиза — продукт этой сделки, то есть сам бренд и бизнес-инструменты компании, которая ее реализует. Особенность франчайзинга заключается в определенных отношениях между компанией, занимающейся продажей бренда и клиентом, которые обозначаются специальной терминологией.

Компания, предоставляющая свою фрашинзу и предлагающая ее покупку, называется франчайзер, покупатель в данной схеме отношений – франчайзи. Между этими сторонами заключается договор на покупку готового решения для бизнеса. Следующим этапом процесса являются выплаты франчайзеру, которые происходят по двум типам:

• паушальный взнос – единоразовая выплата на право использования торгового знака;

• роялти – регулярный платёж, состоящий из небольшого процентного взноса от прибыли.

В юридическом аспекте такие отношения носят термин – коммерческая концессия. Использование этого определения в договоре регулируется на основании законов Российской Федерации в разделах: франшиза и франчайзинг.

Преимущества франчайзинга

Приобретая франшизу сети популярных брендов, предприниматель получает ряд преимуществ, позволяющих претендовать на перспективное развитие бизнеса. Готовая бизнес модель в сфере производства и реализации продовольственных товаров, востребованных на рынке, таких как пекарни и кондитерские, создают благоприятные условия для роста и прибыли.

Преимущества франчайзинга сети пекарен «Мамин хлеб»:

• Готовое дизайнерское решение фирменного стиля, узнаваемого среди потребителей;

• Продуманный проект бизнес стратегии;

• Подбор качественных и удобных инструментов для реализации проекта;

• Наличие готовых эффективных решений в сфере обслуживания;

• Возможность минимизации затрат на сферу маркетингового продвижения.

Главные преимущества франчайзинга, позволяющие рассчитывать на быструю окупаемость франшизы и получение дохода с бизнеса, является наличие большого количества потенциальных потребителей, знакомых с положительной репутацией пекарни. Продуманные стратегии и стандарты качества позволят создать благоприятные условия для развития.

Права франчайзинга

Регламентация отношений сторон во франчайзинг определяется договором, в котором определены права франчайзинга и обязанности каждой из сторон для успешной реализации стратегии и общего роста прибыли.

Франчайзи, как покупатель, наделён некоторыми преимущественными правами:

• Реализовывать продукцию под именем приобретённой франшизы;

• Использовать готовую бизнес-схему в торговле;

• Вносить коррективы в ценообразование товаров;

• Предлагать идеи для улучшения работы модели.

Франчайзеры, как представители бренда обладают правами:

• Контролировать соблюдение стандартов франшизы;

• Изменять регламенты для более продуктивного и качественного сотрудничества;

• Расторгнуть договор, в случае обнаружения наращения условий сотрудничества.

Права франчайзинга позволяют сохранять продуктивное взаимодействие и увеличивать рост продаж в сети пекарен.

Особенности франчайзинга

Самые примечательные особенности франчайзинга пекарного бизнеса – выгодное вложение для выхода на рынок продовольственных товаров, не требующий больших затрат. Преимущество заключается в реализации востребованных и продуктов выпечки, хлебобулочных и кондитерских изделий. Такой товар всегда пользуется спросом и не имеет большой территориальной конкуренции.

Осуществляя работу торговой точки по франшизе, важно обращать внимание на стандарты изготовления товаров и не игнорировать требования качества. Пекарни «Мамин хлеб» пользуется большой популярностью благодаря вкусу и свежести продукции, поэтому особенно важно осуществлять контроль на этапах производства выпечки.

Франчайзинг: что это такое? Виды и особенности франчайзинга

Франчайзинг — один из способов ведения бизнеса, разновидность рыночных отношений между двумя экономическими субъектами. Первый — владелец компании, которая выпускает продукцию (товары, услуги или работы) и применяемой в этой компании бизнес-модели. Второй — обладатель официального права использовать эту модель, а также бренд, товарные знаки, фирменный стиль и другие атрибуты основного бизнеса на собственном независимом предприятии.

Основные определения

Франшиза — ключевой объект франчайзинга. Так называют комплект прав и обязанностей, которые сопровождают бизнес, развиваемый в рамках такой системы отношений. Кроме того, франшизой называют саму бизнес-модель.

Франчайзер — это владелец бизнеса, основной получатель дохода. Он создаёт бизнес-модель, которая в дальнейшем выступает объектом договора. Помимо дохода от самого бизнеса, франчайзер получает отчисления от тех, кто пользуется его бизнес-моделью.

Франчайзи — это владелец независимого предприятия, который покупает у франчайзера на определённый срок право пользования его бизнес-моделью и сопутствующие права. Франчайзи получает доход от пользования франшизой.

Общее представление о франчайзинге

Франчайзинг можно условно понимать как аренду элементов бизнеса: бренда, логотипа, товарных знаков, фирменного стиля, ассортимента товаров или услуг и так далее. Но самое главное, что «арендует» франчайзи, — это бизнес-модель. Таким образом, франчайзи не открывает собственный бизнес с нуля, а использует уже готовую схему, официально приобретая право пользоваться ей у франчайзера. Как правило, за приобретение франшизы уплачивается фиксированная сумма. Она создаёт главный порог вхождения новичков в бизнес.

Законность заимствования бизнес-модели — главное отличие франчайзинга от рыночного плагиата. Владелец бизнеса осведомлён о том, что разработанная им модель и элементы бизнеса используются в интересах других предприятий и способствуют их росту. Взамен на это такие предприятия делятся с основной компанией своим доходом и, в свою очередь, способствуют её росту.

Права и обязанности сторон закрепляются договором. Документ фиксирует также и финансовые особенности их взаимоотношений. За использование готовой бизнес-модели франчайзи отчисляет владельцу бизнеса либо фиксированную сумму раз в период, либо процент с получаемой выручки (роялти). Франчайзер же получает возможность расширять бизнес без усилий со своей стороны.

Важный момент: франчайзи — владелец независимого предприятия, которое не является ни филиалом, ни представительством основной компании. Все юридические права и обязанности, доходы и расходы каждого франчайзи существуют отдельно от обязательств и бюджета основной компании.

Видео Что такое франчайзинг?

Вариативность условий франчайзинга

Данная схема сотрудничества не предполагает какого-то единого стандарта отношений. В отличие от общих представлений о торговом партнёрстве, представительстве, дистрибьюторских взаимоотношениях, франчайзинг очень вариативен.

Финансовые условия — не единственный аспект, который отличает друг от друга разные схемы такого взаимодействия. Различаться могут и другие требования. В некоторых франшизах они максимально лояльны: достаточно использовать товарный знак, логотип, прочую символику и ассортимент. Это позволяет франчайзи адаптироваться под целевую аудиторию и географическое местоположение, задействовать творческий подход и собственную стратегию.

В некоторых же франшизах требования могут быть очень жёсткими. Вот лишь некоторые примеры параметров, которые франчайзер может строго регулировать и контролировать уже после заключения договора:

• рецептура, упаковка товаров,
• униформа и действия персонала,
• планировка, габариты помещений,
• стоимость разных видов продукции,
• фирменный стиль, дизайн интерьера,
• оборудование и оснащение компании,
• размеры, цвет интерьерных элементов.

В некоторых франшизах набор требований может быть очень жёстким. В таком случае у франчайзи довольно мало свободы действий — ему приходится строго выполнять инструкцию. Более того, договор может предусматривать регулярный контроль и различные штрафные санкции за отступление от инструкций — вплоть до отзыва лицензии.

Чтобы обеспечить единообразие фирменного стиля и других элементов бизнеса, основная компания может присылать специалистов в той или иной сфере (дизайнеров, менеджеров по персоналу и так далее), консультантов, контролёров. При этом в некоторых случаях расходы на работу таких сотрудников включены в бюджет основной компании, в некоторых — возложены на франчайзи. Этот аспект также регламентируется изначальным договором.

Кроме того, договор о покупке франшизы может подразумевать те или иные исключительные условия. Например, может предусматриваться, что в одном городе, регионе или стране только одно предприятие имеет право выступать как франчайзи основной компании. Договор может обязывать франчайзи ограничивать или полностью исключать своё участие в развитии отдельных видов бизнеса, сотрудничество с определёнными фирмами — прямыми или косвенными конкурентами основной компании.

Виды франчайзинга

Суммируя определённые параметры, можно выделить несколько основных видов франчайзинга:

1. Товарный — франчайзи получает право продавать конечным потребителям товары, выпущенные под определённой торговой маркой. Исторически это самый первый вид сотрудничества по данной схеме. Помимо прав на продажу, франчайзи обычно получает и другие права: обслуживание, гарантийный ремонт, обмен, консультации, проведение рекламных акций и так далее. Условия договора могут регламентировать ассортимент товаров, цены на них, условия продажи и так далее.
2. Промышленный — франчайзи производит и реализует определённые товары, материалы, оборудование. Основной отличие от товарного франчайзинга состоит в том, что франчайзи владеет фирменной технологией и получает в своё распоряжение специальное оснащение для промышленного производства. Помимо самой технологии производства, условия договора могут регламентировать состав персонала на предприятии, нормы безопасности, экологические и другие стандарты, которым должна соответствовать конечная продукция.
3. Сервисный — франчайзи оказывает определённые услуги. При этом представители основной компании контролируют качество и состав оказываемых услуг. Требования, как правило, связаны с проведением рекламных акций и с представительским аспектом (дизайн, униформа персонала и так далее).
4. Деловой — отдельный вид франчайзинга, который также называют бизнес-франчайзинг. Отличается тем, что основная компания передаёт франчайзи лицензию на организацию данного вида бизнеса. Передача лицензии сопровождается подробным инструктажем по обучению сотрудников и по другим аспектам организации предприятия.

Следует отметить, что не всегда франчайзинг относится к какому-либо одному из перечисленных видов. Например, франшиза «Макдональдса» — это бизнес-формат, поскольку франчайзи получает лицензию на ведение бизнеса и подробные предписания по организации предприятия. Но одновременно это отчасти промышленный франчайзинг (приготовление блюд по определённой технологии), а отчасти — сервисный (услуги по продаже блюд и напитков, доставка по адресу, отдельный порядок обслуживания автовладельцев и так далее).

Преимущества франчайзинга

И владелец бизнеса, и франчайзи имеют свои преимущества при такой схеме сотрудничества. Эффективность и взаимная выгода подтверждаются как минимум многолетней историей существования франчайзинга в развитых странах.

Что получает франчайзер

Владея бизнесом и продавая лицензию на право владения франшизой, можно обеспечить себе несколько преимуществ:

1. Партнёры добиваются роста без увеличения штата компании. Менеджеры и сотрудники находятся в ведении франчайзи и не входят в основной штат. Всё это упрощает владельцу бизнеса функции администрирования, избавляет его от многих финансовых и социальных рисков. Самые сложные проблемы, ставящие под угрозу репутацию компании в целом, можно решить отзывом лицензии.
2. Доход становится частично пассивным и количественно возрастает. Во-первых, франчайзер получает роялти с продаж или же фиксированный платёж. Во-вторых, договор зачастую может предполагать обязанность франчайзи приобретать определённую продукцию, оборудование, расходные материалы у основной компании — это также повышает её доходность.
3. Франшиза рекламирует сама себя. В отличие от простого бизнес-партнёрства, франшиза узнаваема среди потребителей. Люди, приехавшие в другой город или страну, которые уже оценили предложенную продукцию там, где находились раньше, купят её и на новом месте. Именно поэтому большое внимание уделяется фирменному стилю, бизнес-модели и философии бренда.
4. Расходы на расширение бизнеса существенно снижены. Франчайзер не финансирует развитие новых предприятий — все расходы, включая строительство, ремонт, отделку, наём персонала, закупку оборудования, берёт на себя франчайзи. Инфраструктура основного бизнеса растёт, при этом затраты его владельца минимальны — в этом франчайзинг приближается по эффективности к сетевому бизнесу.

Конечно, получить все эти преимущества франчайзер может лишь при условии, что он грамотно продумал условия сотрудничества, учёл потенциальные риски и нивелировал их за счёт достаточно строгих критериев отбора.

Что получает франчайзи

Покупка франшизы может быть подходящим решением как для начинающего, так и для опытного бизнесмена. Всё зависит от условий входа и от потенциального уровня прибыльности. При грамотном планировании франчайзи также получит свою выгоду. Она заключается в следующем:

1. Бизнес-модель уже отлажена и проверена. Это главный плюс франшизы, особенно актуальный для новичков. Полностью автономный бизнес нужно планировать и продумывать. При этом всегда есть риск столкнуться с низкой эффективностью и уйти в убыток. Франшиза с гораздо большей вероятностью будет прибыльна: если она успешно работает уже много лет — значит, она эффективна.
2. Снижены расходы на начальное развитие и рекламу. Это преимущество аналогично тому, которое получает франчайзер. Предприятие, открытое по франшизе, уже пользуется авторитетом и узнаваемостью среди покупателей. Следовательно, гораздо меньше времени и денег уйдёт на то, чтобы утвердить его на рынке.
3. Сохраняется оптимальный уровень автономности. Франчайзи не находится в прямом подчинении у владельца бизнеса. Свои управленческие решения он принимает сам, в этом его главное отличие от руководителей филиалов и представительств. Контроль франчайзера направлен прежде всего на то, чтобы добиться максимальной эффективности вновь открытого предприятия — это никак не ущемляет его юридическую и экономическую самостоятельность.
4. Прогнозы и перспективы гораздо доступнее, чем при самостоятельном планировании. Чем крупнее франшиза, тем больше внимания уделяется планированию и тем шире распространяется информация об эффективности бизнеса. Инвесторы капитала и начинающие бизнесмены могут сами выбрать как отрасль, так и конкретную франшизу из числа конкурирующих друг с другом.
5. Обучение проводится централизованно на основе обширной базы. Франчайзер владеет информацией по успехам и ошибкам, проводит тренинги, семинары и мастер-классы. Сотрудники существенно быстрее обучаются. Консультанты и эксперты основной компании передают знания, накопленные за годы и десятилетия.
6. Проблемы решаются на уровне всей бизнес-модели. Сплочённость и единые принципы управления подразумевают, что руководство накапливает информацию об имеющихся проблемах и находит единые решения. Это избавляет от необходимости развивать предприятие «методом проб и ошибок».
7. Общий авторитет бизнеса повышает лояльность партнёров и покупателей на местах. Деловая репутация и философия уже построены владельцем бизнеса — всё, что остаётся франчайзи, это грамотно распорядиться имеющимся потенциалом возможностей.
8. Не возникает проблем с поставками специального оснащения, расходных материалов и так далее. Либо основная компания выступает для франчайзинговых предприятий поставщиком согласно условиям договора, либо она координирует поставки и выступает гарантом сделок, либо даёт рекомендации на основании имеющихся знаний — в любом случае, налаживать поставки гораздо проще, чем при развитии полностью автономного предприятия.

Список преимуществ франчайзи выглядит весьма внушительно, хотя и нельзя сказать, что он полностью избавлен от рыночных рисков и от всех сложностей, связанных со становлением предприятия, сохраняющего юридическую и финансовую самостоятельность.

Есть ли недостатки у франчайзинга

Идеальных бизнес-схем не существует. Несмотря на обширные преимущества, франчайзинг имеет свои минусы. Относятся они в первую очередь к франчайзи, потому что риски владельца бизнеса мало отличаются от рисков, которые возникали бы при любой другой системе ведения дел.

Итак, какие есть отрицательные стороны при покупке франшизы:

1. Договор накладывает ограничения на принятие решений. Вне зависимости от личного мнения и текущей экономической ситуации, франчайзи не может совершать некоторые действия.
2. Контроль поставок, с одной стороны, позволяет быстрее их наладить, с другой же — ограничивает доступ к свободному рынку. Если предписанные условия поставки не самые выгодные, франчайзи всё равно вынужден их принять.
3. Чем крупнее франшиза, тем сложнее вход в бизнес. Речь идёт о финансовых сборах, обязательных закупках, создании фирменного стиля и так далее. В некоторых случаях открыть предприятие по франшизе — дороже и дольше, чем полностью автономное.
4. Отчисления, которые уплачивают франчайзи, используются владельцем бизнеса на своё усмотрение. Следовательно, если владелец бизнеса примет неэффективное решение, то часть дохода, полученного франчайзи, аннулируется или даже перейдёт в убыток.
5. Договор может предполагать обязательства не только при входе в бизнес, но и при выходе из него. Например, франчайзи может быть на определённый срок лишён возможности участвовать в развитии конкурирующих предприятий.

Несмотря на эти недостатки, франчайзинг является одной из самых популярных схем в современном мире. Он имеет почти вековую историю и большие перспективы в различных странах, в том числе в России.

Предпосылки и развитие франчайзинга в мире

Историческим родоначальником данного феномена и первым франчайзером считают основателя американской компании «Зингер». Своим дистрибьюторам он на основании договора передавал не только представительство и торговлю, но и право ремонтировать фирменные швейные машинки. Каждый договор этой первой франшизы действовал на определённой части страны.

Предпосылкой такого явления стало следствие развития сети продаж: швейные машинки «Зингер» пользовались успехом и продавались по всей стране. Потребители нуждались в том, чтобы обслуживали и ремонтировали устройства квалифицированные специалисты той же фирмы. Вместо того, чтобы самостоятельно учреждать филиалы по всей стране, Зингер принял решение передавать право на техобслуживание машинок финансово независимым фирмам. Таким образом, ремонт и обслуживание стали первыми услугами, которые дополнили функции дистрибьюторов и сделали из них франчайзи.

В качестве массового явления современный франчайзинг существует с 1920-х годов. Изначально он распространялся на производство потребительских товаров, затем на нефтегазовую сферу, а со второй половины прошлого века — и на различные услуги. Финансовый кризис в США разрушил многие крупные корпорации, и на первый план вышло сотрудничество владельцев бизнеса с финансово независимыми партнёрами — франчайзи.

McDonald’s — известнейшая мировая франшиза

Классический, хрестоматийный случай превращения бизнеса во франшизу — основание ресторана «Макдональдс». Изначально американского предпринимателя Рея Крока заинтересовал небольшой популярный ресторан. Однако вместо того, чтобы просто перекупать его, он заключил с владельцами договор на право учреждать аналогичные рестораны по всей стране. Таким образом, он размножил успешную модель вместо того, чтобы конкурировать с другими отдельно взятыми ресторанами.

Ключевой момент этой сделки состоял в том, что своё внимание Крок сосредоточил на самой модели ведения бизнеса. Считается, что это первый случай учреждения франшизы бизнес-формата, который используется сейчас: франчайзи не только действует от имени владельца бизнеса, но и использует ту же бизнес-модель. В настоящее время во всех ресторанах «Макдональдс» (как и во многих других аналогичных сетях), несмотря на различия, используются единые принципы ведения бизнеса.

На сегодняшний день McDonalds остаётся одной из крупнейших мировых франшиз: только 15% ресторанов принадлежат самой корпорации — остальные находятся в собственности франчайзи. Стоит отметить, что вхождение в бизнес стоит довольно дорого, а условия договора регламентируют все нюансы ведения бизнеса. Аналогично обстоят дела с ещё одной крупнейшей мировой франшизой — торгующей одеждой корпорации Columbia. Так, франчайзи «Columbia» обязан соблюсти строгие требования к торговой площадке и закупить у основной компании первую партию товара на 80 тысяч долларов или более.

Становление франчайзинга в России

На российской территории франшизы развивались с большим опозданием по сравнению с США, Западной Европой и другими странами. Лишь с 1990-х годов, после перехода на рыночную экономику, стали возможны сами принципы реализации франчайзинга в рамках российского законодательства. Правда, первое время в этой сфере, как и в других областях российского бизнеса, преимущественно царил хаос.

Первыми успешными франшизами в России считаются «Г. М. Р. Планета гостеприимства» и «Спортмастер». С 1997 года интересы участников данной сферы рынка консолидировались — появилась Российская ассоциация франчайзинга. К 2003–2004 годам франшиз насчиталось уже более десяти, такой способ ведения бизнеса стал привлекать перспективно мыслящих участников бизнес-среды.

Что касается кризиса 2008–2009 годов, то он оказал на российский франчайзинг двойственное впечатление. С одной стороны, количество компаний (как и бизнес-субъектов в целом) сократилось. С другой — после восстановления рынка в 2010 году обновлённая бизнес-среда в России стала гораздо активнее использовать франчайзинг. В 2011 году общее число франшиз вдвое превысило показатели докризисного 2007 года.

Наконец, кризис 2014 года стал критическим для многих российских франшиз, работающим на основании договора с зарубежными партнёрами. Особенно сильно пострадала продажа фирменной одежды. Подъём был зафиксирован в сферах, не зависящих от импорта: услугах, туризме, микрофинансировании и так далее. На сегодняшний день крупнейшими франшизами в России являются компании «1С» и X5 Retail Group — владелец брендов «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель».

Инструкция по покупке франчайзинга

Несмотря на многообразие рынка, общий порядок выбора и покупки франшизы можно свести к довольно простому, общему алгоритму.

1. Будущий франчайзи анализирует рынок и делает предварительный выбор. Основные критерии — перспективность того или иного направления в конкретном месте, уровень конкуренции, объём начальных вложений, личная заинтересованность.
2. Далее необходимо собрать максимум информации о франшизе. Чтобы сведения были полными, нужно запрашивать их у представителей франчайзера, фиксировать в ходе публичных мероприятий, получать из открытых источников (в том числе независимых). Дополнительно стоит пообщаться с уже действующими франчайзи.
3. Если франшиза выглядит перспективной, нужно проанализировать её с юридической точки зрения — изучить документы на заключение договора. Важно, чтобы анализом занимался опытный специалист, который сможет обнаружить неявные правовые уловки и пробелы, если они есть.
4. Когда уже есть общий план по покупке франшизы, необходим подробный бизнес-план. Следует проанализировать целевой рынок, оценить финансовые перспективы будущего предприятия, спланировать рекламную кампанию, наметить сроки окупаемости и уровни доходности.
5. Заключительный этап подготовки — подбор помещения, персонала и (если необходимо) поставщиков. Прежде чем заключать договор и приступать к организации самого предприятия, нужно иметь уверенность в том, что ни с одним из аспектов не возникнет проблем: ни с территориальным, ни с кадровым, ни с рыночным.

Когда подготовка завершена, можно заключать договор с франчайзером и приступать к реализации плана.

Франчайзинг даёт заметные преимущества как владельцу основной компании, так и каждому франчайзи. Чтобы взаимная зависимость субъектов была на пользу, а не во вред, необходимо, чтобы франшиза была полностью продумана и чтобы её эффективность интересовала всех участников системы без исключения. В таком случае и франчайзер, и франчайзи смогу рассчитывать на стабильный доход.

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

РЕКОМЕНДУЕМ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как закрыть ИП: инструкция по ликвидации предприятия

Бизнес

Воронка продаж: как грамотно составить воронку для эффективных продаж

Бизнес

Поиск инвестора для бизнеса: где искать инвестиции и как продавать свою идею

Бизнес

Ваш отзыв Нажмите, чтобы отменить ответ.

Загрузка…

что выбрать при создании бизнеса? – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

УДК 658. 9

ДИЛЕРСТВО И ФРАНЧАЙЗИНГ: ЧТО ВЫБРАТЬ ПРИ СОЗДАНИИ БИЗНЕСА?

Л. В. Честнова

DEALERSHIP AND FRANCHISE: WHAT TO CHOOSE WHEN CREATING A BUSINESS?

L. V. Chestnova

Аннотация. Актуальность и цели. В статье предметом рассмотрения являются понятия франчайзинга и дилерства. Тема актуальна, потому что условия рыночного экономического строя предполагают наличие частного бизнеса, а одними из видов частного бизнеса являются франчайзинг и дилерство, которые приобретают все большую популярность. Цель данной работы: поиск общих характерных черт и различий, анализ данных форм бизнеса в теоретическом материале и на российском практическом опыте, выявление и обоснование плюсов и минусов двух бизнес-схем. Материалы и методы. Реализация исследовательских задач была достигнута на основе анализа официальных данных с электронных ресурсов. Особое значение в данной работе уделяется рейтинговой информации с деловых порталов, таких как БиБосс и АвтоБизнесРевю; анализ некоторых данных сделан на основе информации с официального сайта Российской Ассоциации Франчайзинга. Результаты. Исследовано становление и развитие франчайзинга и дилерства, проанализирована ситуация с данными бизнес-схемами в России. Выявлена растущая популяризация сотрудничества с мировыми брендами. Выводы. Франчайзинг включает в себя лучшие черты других видов организации бизнеса: уверенность в завтрашнем дне, прибыльность, независимость. Это позволяет малому, начинающему бизнесу очень быстро развиваться, что и подтверждает международная практика. Дилерство — это возможность увеличения капитала для опытных бизнес-деятелей. Здесь можно получить большие доходы, но и в большей степени возрастает риск.

Ключевые слова: франшиза, франчайзинг, франчайзи, франчайзер, роялти, форма бизнеса, дилерство, марка.

Abstract. Background. In the article considered are the concepts of franchising and dealership. The topic is relevant to the fact that the conditions of the market economic system suggest the existence of a private business, and one of the kinds of private businesses become increasingly popular franchise and dealership. The goal of this study: searching for common features and differences, analysis of forms of business in the theoretical material on the Russian experience, the identification and justification of the pros and cons of the two business models. Materials and methods. The research objectives were achieved based on the analysis of official data from electronic resources. Of particular importance in this work is given to the rating information with business portals, such as BigBoss, Avtobiznese, the analysis of some data were based on data from the official website of the Russian Association of Franchising. Results. Investigated the formation and development of franchising and dealership, the situation analyzed data business schemes in Russia. Identified the growing promotion of cooperation with international brands, and purchase licenses. Conclusions. The franchise includes the best features of other types of business organization: confidence in the future, profitability, independence. This allows small, budding business growing very fast, which is confirmed by international practice. The dealership is able

to increase its capital from experienced business leaders. Here you can get a lot more income, but also to risk much more.

Key words: franchise, franchising, franchisee, franchisor, royalties, form of business, dealership, brand.

В условиях глобализации экономики, усиления конкуренции между производителями, захвата рынков транснациональными компаниями все большую актуальность приобретают такие формы бизнеса, как франчайзинг и дилерство. Особенно актуальна данная тема для стартаперов, так как данные виды бизнеса кажутся наиболее доступными и быстро приносящими выгоду. Рассмотрим понятия франчайзинга и дилерства и их характеристики.

Франшиза — это право на создание коммерческой фирмы, продажу товаров и оказание услуг по лицензионному соглашению [1], т.е. при покупке франшизы используются товарный знак и технология компании — владельца товарного знака, а продавец франшизы продает свое имя и успешную бизнес-модель, при этом помогая в бизнесе не только поставкой товара, но и обучением персонала, подбором удачного места для ведения предпринимательства, разделением рисков и т.д. Франчайзер (продавец франшизы), как правило, но не всегда получает так называемое роялти — денежную компенсацию за использование патента.

Существует несколько форм франчайзинга. Первая форма, в которой появился франчайзинг, — прямая (рис. 1). В этом случае продавец франшизы передает права и марку строго на тот адрес, определенную территорию, которые сам выбрал. По данной форме договора франчайзинга франчайзи ограничен территорией и не имеет права передачи франшизы третьему лицу.

При последовательной форме франчайзинга франчайзер может получить право на несколько франшиз и ими распоряжаться, в том числе выдавать несколько франшиз.

Рис. 1. Прямая форма франчайзинга (схема составлена автором)

Суть формы франчайзинга на основе распределительной территории заключается в том, что франчайзи на определенной закрепленной территории берет на себя права главной компании и может заключать договора. При данной форме франчайзи прибегает к помощи субфранчайзи, который должен на определенной территории в определенный срок по договору создать определенное количество франчайзинговых точек.

Форма субфранчайзинга предполагает создание связи франчайзер-франчайзи-субфранчайзи. Здесь между тремя лицами заключается договор, суть которого в том, что франчайзер передает часть прав франчайзи и свободу выбора для территории работы. В данном случае франчайзи выступает как отдельная компания для своих субфранчайзи.

Самой крупной формой франчайзинга является мастер-франчайзинг (рис. 2). В этой форме предпринимательской деятельности мастеру-франчайзи предоставляют право работы на большой территории с правом передачи третьим лицам с целью развития сети франчайзинговых точек — независимых юридических лиц. Часто это происходит на международной арене, когда франчайзер одной страны дает право продавать свою марку франчайзи другой страны для развития своей сети.

Рис. 2. Форма франчайзинга — мастер-франчайзинг (схема составлена автором)

Плюсы франчайзинга очевидны: получение готовой бизнес-модели, оказание помощи при ведении бизнеса, обучение персонала, маркетинговая поддержка и, что очень важно, разделение рисков.

Россия является лидером по росту количества франчайзинговых компаний (98 % за последние три года) [2]. По данным Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), на территории страны работает более 30 000 франчайзинговых точек и около 750 франчайзеров. Данная организация существует в России с 1997 г., активно помогает франчайзерам и сплачивает их, следовательно, в данной форме бизнеса не только продавец самой франшизы является гарантом, но и РАФ, которая работает на мировом уровне.

/

d /

/ /

*

ф

1995 1 эзе 1ЭЭ7 1998 1 999 2000 2001 2002 2003 2001 2005 2006 2007 2008 2009 201 0

Годы

Рис. 3. Оценка количества франшизных сетей по РФ [3]

По рис. 3 видно, что с 1995-го по 2002 г. нарастание франшизных сетей шло более медленным темпом, чем с 2002-го по 2010 г. Это говорит о нарастающей популярности данного вида бизнеса в России.

Первые франшизы России были проданы компаниями «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб», первая иностранная франшиза — корпорацией «Баскин Роб-бинс».

Третий год подряд деловой портал БиБосс.ру публикует «Топ-100 франшиз России» — первый и самый полный рейтинг франчайзинговых предложений, основанный на объективных данных, полученных от франчайзеров и из независимых источников. Первое место занимает сеть детских товаров «БЕГЕМОТиК» [4]. По мнению руководителей проекта, эти магазины являются наиболее перспективными для инвестиций. На втором месте — одна из крупнейших российских сетей универсамов шаговой доступности «Пятерочка», на третьем — крупнейшая в мире сеть фастфуда «Subway». В десятку лидеров 2014 г. вошли также франшизы из сферы питания — «33 пингвина» (сеть по производству и продаже мороженого) и «Стардог^» (сеть закусочных), а также представители розничной торговли — «МТС», «Oodji», «Expetro!».

Перейдем к другим понятиям — дилерство и дилер. Дилер — это физическое лицо или фирма, которые от своего имени перепродают товары. Дилер -это самостоятельная сторона в сделке, и третьи лица вступают в юридические отношения только с ним, а не с заводом-изготовителем товаров, которые он реализует. Прибыль дилера образуется за счет разницы в ценах покупки и продажи, он может заключать договора с клиентом на ряд услуг, связанных с маркетингом [1]. Но в определении нет ни слова о разделении рисков и о какой-либо помощи в бизнесе, т.е. если купили товар, значит, обязаны продать его в определенный срок. Продавца товара не всегда интересует бизнес-план, и есть ли он вообще, хотя поставщик дилера может обеспечить сертификатами и рекламными буклетами.

Дилерская деятельность очень распространена, и формы этой деятельности самые разнообразные. На рынке могут действовать «официальные дилеры» какого-либо завода-изготовителя техники на основе соглашения с ним. По такому соглашению-договору дилеру предоставляется право именовать себя на рынке «официальным дилером» определенного завода-изготовителя, но при этом дилер действует юридически от своего имени, со своей моделью бизнес-плана, на свой счет и риск.

Использование в этих случаях имени завода-изготовителя представляет собой «франшизу», т.е. льготу, которую производитель предоставляет дилеру на основе «франшизного соглашения». И снова затрагивается тема франчайзинга.

В рамках дилерства и в зависимости от сферы деятельности лиц, участвующих во франчайзинге, выделяют семь типов систем [5]:

1) производство — производство;

2) производство — оптовая торговля;

3) производство — розничная торговля;

4) оптовая торговля — оптовая торговля;

5) оптовая торговля — розничная торговля;

6) розничная торговля — розничная торговля;

7) предприятие обслуживания — предприятие обслуживания.

Перечисленные выше типы франшизы часто сочетаются с признаками

договора об исключительном сбыте. При этом могут наблюдаться различные модификации соглашений, но с условием сохранения одного из ключевых элементов франчайзинга, а именно: права завода-изготовителя на контроль деятельности дилеров в целях обеспечения надлежащей поддержки качества и стандартов товара, работ, услуг, продаваемых под маркой производителя.

На сегодняшний день дилерство является весьма прибыльной формой сотрудничества, а также выгодной и перспективной формой построения бизнеса. Наиболее частым и прибыльным видом сотрудничества в России является бизнес по продаже машин. Автомобильный дилерский центр — это распространенный вид посредничества. В табл. 1 приведен рейтинг городов-миллионников и количество автомобильных дилерских центров. Из данной таблицы видно, что нет города-миллионника, где бы не существовало хотя бы 10-20 дилерских центров по купле-продаже автомобилей.

Таблица 1

Рейтинг городов-миллионников [2]

Город Численность населения, чел. Дилеры иномарок На 1 ДЦ приходится, чел.

1 2 3 4

1. Екатеринбург 1 396 074 78 17 898

2. Ростов-на-Дону 1 103 733 57 19 364

3. Казань 1 176 187 60 19 603

4. Пермь 1 013 887 49 20 692

5. Воронеж 1 003 638 47 21 354

6. Уфа 1 077 719 50 21 554

7. Нижний Новгород 1 259 921 57 22 104

8. Самара 1 171 598 50 23 432

Окончание табл. 1

1 2 3 4

9. Челябинск 1 156 201 49 23 596

10. Волгоград 1 018 790 41 24 849

11. Санкт-Петербург 5 028 000 197 25 523

12. Москва 11 979 529 437 27 413

13. Красноярск 1 016 385 36 28 233

14. Омск 1 160 670 33 35 172

15. Новосибирск 1 523 801 42 36 281

В России журналом «АвтоБизнесРевю» составлен рейтинг «Топ-10 ведущих дилерских холдингов за первое полугодие 2014 г.». Согласно данному рейтингу, лидирующую позицию занимает группа компаний «Рольф». В первой половине 2014 г. компания продала более 40 тыс. новых автомобилей, увеличив результат на 11 %. На втором месте оказалась группа компаний «Автомир», продав почти 35 тыс. автомобилей, уменьшив продажи на 12 %. Замыкает десятку «Фаворит Моторс», где продажи составили 13 200 автомобилей и произошло увеличение продаж на 3 % (табл. 2).

Таблица 2

Динамика продаж ведущих дилерских холдингов за первое полугодие 2014 г. (топ-10) [6]

Дилер Объем продаж Динамика ( %)

Рольф 40589 11

Автомир 34818 -12

Мейджор 30800 -9

Дженсер 29966 10

Ттс 26673 -2

Агат 16100 -10

Самара-авто 15900 1

Независимость 14080 -22

Авилон 13650 -6

Фаворит-моторс 13200 3

Топ-10 235776 -3

Попробуем определить плюсы и минусы двух бизнес-схем, проведя краткое сравнение дилерства и франчайзинга (табл. 3).

Таблица 3

Плюсы и минусы для дилера и франчайзи

Дилер Франчайзи

Владение своей собственностью + +

Не нужно вкладывать большой начальный капитал — +

Есть ли независимость от других фирм + +

Вы хозяин своего бизнеса, Вас не могут уволить + +

Нет риска потерять свои собственные деньги — +

Нет боязни личной ошибки в построении схемы бизнеса — +

Есть возможность воспользоваться чужим опытом для максимальной эффективности — +

Сравнительный анализ двух бизнес-схем:

1. Выход на рынок. Вначале дилер работает с малоизвестным брендом, ищущим выход на новые локальные рынки. Это значит, что ему придется самостоятельно заботиться об обозначении себя и о рекламе на своем локальном рынке. Все это требует вложения средств в маркетинговые исследования и рекламу. Затем появляется возможность получать неограниченную прибыль, благодаря монополизации продаж. Франчайзи получает готовые бизнес-план, поведенческие и рекламные стратегии и зачастую работает с раскрученным и узнаваемым на рынке брендом. Стартовать здесь несколько легче, но возможна конкуренция с другими франчайзи данной марки, за исключением случаев, когда за франчайзи закрепляется эксклюзив на определенную территорию.

2. Стартовый капитал. Любое дело начинается с поиска финансовых средств. В случае дилерства нужно или иметь доступные активы, или брать займы, что не всегда получается. При покупке франшизы кредитные организации намного легче дают кредиты, но еще в качестве бонуса в некоторых случаях сам договор франшизы включает в себя предоставление кредита на развитие франчайзинговой деятельности.

3. Ведение деятельности. В своей основе дилер предоставлен сам себе: сам решает, как, где и каким образом необходимо реализовать товар. В таком случае все финансовые и нефинансовые потери он берет полностью на себя. Деятельность франчайзи достаточно строго определена — он получает консалтинговые услуги, возможность обучить персонал и работает по плану, который уже доказал свою финансовую эффективность и состоятельность.

Как видно из табл. 3 и из аналитического материала, франчайзинг включает в себя лучшие черты других видов организации бизнеса: уверенность в завтрашнем дне, прибыльность, независимость. Это позволяет малому, начинающему бизнесу очень быстро развиваться, что и подтверждает международная практика. Во франчайзинге практически нет минусов. Конечно, если его правильно выбрать. Дилерство — это возможность для уже опытных бизнес-деятелей увеличить свой капитал. Здесь можно получить большие доходы, но и риск возрастает в несколько раз.

Список литературы

1. Коноплицкий, В. Толковый словарь экономических терминов «Это бизнес» / В. Коноплицкий, А. Филина. — Киев : Альтерпресс, 1996. — 448 с.

2. Официальный сайт Ассоциации «Российские автомобильные дилеры». — URL: www.asroad.org

3. Официальный сайт Российской ассоциации франчайзинга. — URL: www.rusfranch.ru

4. Официальный сайт Бибосс. — URL: www.beboss.ru

5. Научная электронная библиотека. — URL: www.elibrary.ru

6. Официальный сайт «АвтоБизнесРевю» — URL: abreview.ru

Честнова Людмила Владимировна

студентка,

Саратовский государственный университет им. Н. Г. Чернышевского E-mail : [email protected]

Chestnova Ludmila Vladimirovna student,

Saratov State University named after N. G. Chernyshevsky

УДК 658.9 Честнова, Л. В.

Дилерство и франчайзинг: что выбрать при создании бизнеса? / Л. В.

Честнова // Модели, системы, сети в экономике, технике, природе и обществе. — 2014. -№ 4 (12). — С. 85-92.

что это такое и как на нем заработать

Не так давно сложное и неизвестное слово «франчайзинг» начало входить в обиход наших людей. Понятное дело, что обычный человек не так часто оперирует данным понятием, но его можно все чаще и чаще встретить в среде экономистов и бизнесменов. Сегодня мы с вами поговорим о том, что такое франчайзинг. Какие бывают виды франчайзинга. Как можно заработать на франчайзинге, и есть ли в этом некий смысл?

 

 

 

Так что ж такое франчайзинг? Как правило, под данным термином понимают один из способов распространения бизнеса, при котором одна компания, владеющая правом на ведения бизнеса (франчайзер) передает другой компании или бизнесмену (франчайзи) все средства для ведения бизнеса под их маркой, брендом, и с использованием специальных технологий. В обмен на это франчайзи обязуется:

• Соблюдать все определенный качественные характеристики
• Применять четко оговоренные стандарты и технологии
• Работать по разработанной схеме, без возможности вносить какие-то свои коррективы и правки
• Бизнес должен вестись в четко установленном и оговоренном с франчайзером месте
• Франчизи должен всю деятельность осуществлять под определенным брендом или товарным знаком

Как правило, франчайзи платит единоразовый платеж, а также ежемесячную фиксированную сумму (роялти). Взамен на это он получает довольно известную торговую марку, бизнес план развития компании, способы заработка, рекламную продукцию, помощь от франчайзера на начальных этапах становления и популяризации предприятия. Очень часто франчайзер предоставляет целый ряд различных «секретных» технологий, новинок, каких-то маркетинговых и рекламных фишек, позволяющих быстро и эффективно сделать свой старт.

Франчайзинговые отношения состоят из различных понятий, ключевым среди которых является франшиза. Под данным термином экономисты подразумевают полную бизнес систему, включающую в себя методики, схемы развития и ведения бизнеса, необходимое программное обеспечение, документация, и другие материалы, которые франчайзер обязуется предоставить франчайзи. Франшиза выгодна тем, что начинающий бизнесмен может даже не иметь достаточного опыта работы в данной сфере, но благодаря навыкам и знаниям франчайзера, его помощи на начальных этапах, сможет успешно начать свое перспективное дело.

 

 

 

Вас интересуют способы заработка с использованием франшизы? Вы давно уже задумывались, но никак не решались? Тогда предлагаем ответить на несколько простых вопросов, которые дадут понять стоит ли Вам связываться с франчайзингом, или стоит поискать другие способы развития собственного бизнеса.

1. Что вы ищите – бизнес или работу?

Задумываясь о франчайзинге, вы должны четко понимать, что вы ищите – бизнес, где вы будете руководителем развивающем компанию, либо же работу, где вы будете сам себе и бухгалтер, и поставщик, и кассир и т.д. Немного не понятно о чем идет речь? Тогда давайте разберем детальнее.

Многие не понимают разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и настоящим бизнесом, отсюда возникает и неумение выбирать правильную франшизу. Для начала нужно понять, что они бывают двух типов: франшиза менеджмента, и франшиза индивидуальной трудовой деятельности. Если вы решили взять франшизу индивидуальной трудовой деятельности, то, по сути, вы купите себе работу. Получится так, что здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Да, такой вид деятельности позволит Вам неплохо зарабатывать, но финансовой и физической своды вряд ли достигните. Придется изо дня в день работать, трудиться, что-то делать, закупать, продавать, развивать, подписывать. В общем, классическая работа, только на себя.

 

 

 

Если же говорить о франшизе менеджмента, то вы покупаете готовый бизнес, с уже проверенной системой и схемой развития, с четким бизнес планом, с просчетами, некими гарантиями и т.д. Ваша роль сведется к одному – управление бизнесом, и его развитие. Если вы готовы вкладывать деньги, то стоит выбрать именно франшизу менеджмента, ведь она имеет гораздо больше перспектив и возможностей.

Итак, чего вы хотите – работу или бизнес?

2. Что для вас в приоритете – жизнь ради работы, или работа ради жизни?

Еще один вопрос, ответ на который нужно дать себе еще до того, как решите заниматься франчайзингом. Какой стиль жизни для Вас предпочтительнее? Вы готовы не просто иметь бизнес, а управлять им, при этом иметь много времени, приходить на работу и уходить когда Вам будет удобно, иметь свободные вечера и выходные. Либо же Вам удобнее работать, если есть четкий график, планы, регламентация рабочего дня, и вы привыкли устанавливать четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволило вам безболезненно уделять достаточно времени семье.

Франчайзинг – это бизнес, это творчество, это работа ради жизни, и никак не наоборот. Нужно наслаждаться тем, что вы делаете, подходить ко всему с нестандартным мышлением и способом реализации. Только в этом случае Ваше дело способно принести определенный результат.

3. Есть ли у Вас какая-то граница дохода?

Работая на «стандартной» работе, большинство людей загоняют себя в рамки безвыходности. Перспектив для развития практически нет, заработок стабильный, без возможности увеличения. Даже если и будет долгожданное повышение, то оно не принесет значительной прибыли. Но есть один плюс – вы стабильно будете получать зарплату, из года в год, одно и то же. Занимаясь бизнесом, ограничения ставите только вы. Хотите тысячу долларов – не проблема, работайте и зарабатывайте. Хотите 10 тысяч – тоже реально. Даже сто тысяч в месяц можно получать, стоит лишь набрать хорошую команду, креативных менеджеров, отличный персонал, инвестировать в развитие собственной франшизы, и получать хорошую, ежемесячную прибыль, которая мало зависит от того, выполнили вы поставленные шефом задачи, ведь вы сам себе шеф.

 

 

 

4. Насколько вы уверенны в финансовых гарантия новой франшизы?

Если вы собрались открывать бизнес, используя франшизу, то нужно понимать, что с минимальными вложениями, или совершенно без них, тут делать нечего. Вам придется хорошо инвестировать в любой бизнес, если хотите на выходе получить перспективный и развивающийся проект.

Недостаточное финансирование – это одна из причин провала многих начинающих бизнесменов. Нужно быть честным перед собой, реально оценить свои финансовые возможности, и потребности нового бизнеса, понять, сможете ли вы вкладывать ежемесячно определенную сумму, до тех пор, пока бизнес не выйдет на уровень самоокупаемости?

Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета.

5. Сможете ли вы соблюдать все условия франшизы?

Начиная подобный бизнес, нужно понимать, что любой франчайзер, предоставляя Вам модель ведения бизнеса, выдвинет ряд определенных правил и условий, который нужно обязательно соблюдать. Эти условия могут быть совершенно разные, и охватывать множество спектров развития новой компании. Возможно, все руководители высшего звена, работающие в вашей компании, раз в несколько месяцев должны проходить стажировку в центральном офисе франчайзера, или же вы должны делать ежегодную презентацию, рассказывая про свои успехи и плюсы работы по данной франшизе. Есть еще множество мелких требований, которые касаются корпоративной этики, стиля, дизайна, интерьера, способа ведения бизнеса и развития компании.

Сможете ли вы выполнять все эти условия? Сможете плясать под чужую дудку, следовать четким правилам, без реальной возможности внедрить какие-то свои инновации и разработки? Для кого-то это может показаться вполне приемлемым, и даже отличным вариантом. А кто-то может сказать, что бизнес – это творчество, и если его нельзя проявить, то это уже работа по найму, а не собственное дело.

 

 

 

Несомненным преимуществом развития по предложенной франчайзинговой системе состоит в том, что вы получаете обширные знания, умения и опыт франчайзера, его  личную поддержку на первых этапах развития, а может и в дальнейшем. Все это значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.

 

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Теперь вы знаете, что такое франчайзинг и как он работает. А если дадите честнее ответы на вопросы указанные выше, то сможете понять, стоит ли Вам развивать бизнес, используя франшизу, или же все-таки нужно начать свое дело с нуля, и сроить его исходя из личных видений, знаний и умений.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франшиза (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера. Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи.Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

Существует два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. В бизнес-формате франшизы франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса. Франчайзи обычно получает от франчайзера поддержку по выбору и развитию сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации.Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распределением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного или дистрибьюторского франчайзинга можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно знать о франчайзинге.По своей сути франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг — это бренды

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде.В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но в первую очередь они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе рассчитывают, что вы оправдаете эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

Выбирая франчайзинговую систему для инвестирования, вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет эволюцией продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей.Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

• Известная торговая марка,
• Помощь в выборе и развитии сайта,
• Обучение для вас и вашей управленческой команды,
• Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
• Штаб-квартира и полевые службы,
• Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов.Это важно для вас, поскольку обеспечение соблюдения стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты получателей франшизы от возможных плохих действий со стороны других франчайзи, которые делятся с ними торговой маркой. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг — это также договорные отношения

Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франшизы владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и методы ведения бизнеса для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

В Соединенных Штатах франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В США франшиза обычно существует, когда:

• Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
• Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
• Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
• Франчайзи платит франчайзеру гонорар.

Определение франшизы не едино для всех штатов. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законов некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.

Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое наименование (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей в рамках определенного территория или место (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (франчайзингового соглашения).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

Франчайзинг — Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это бизнес-договоренность, при которой физическое лицо приобретает солидную компанию.

Организованные финансы необходимы для любого нового бизнеса. Узнайте, как Debitoor может помочь вам в ведении бухгалтерского учета и отчетности — попробуйте Debitoor бесплатно в течение 7 дней.

Франшиза — это сотрудничество между:

• Франчайзер, существующий бизнес, который продает права на использование своего бренда и идеи;
• И франчайзи, физическое лицо, которое покупает право продавать товары или услуги франчайзера под своим именем и торговыми марками.

Получатель франшизы обычно выплачивает франчайзеру первоначальный единовременный сбор, а также процент от их дохода в виде роялти. В свою очередь, франчайзи часто будет получать постоянную поддержку и руководство, а также доступ к бизнес-идее, продуктам или услугам франчайзера.

Три модели франчайзинга

Существует несколько различных моделей франчайзинга. К ним относятся франшизы бизнес-формата, франшизы продуктов и франшизы производства.

Франшизы бизнес-формата

Франшиза бизнес-формата включает в себя существующий и уже существующий бизнес, предоставляющий отдельным владельцам права на их бизнес, включая их имя, торговую марку, продукты или услуги. Франчайзер обычно помогает франчайзи запустить и запустить свой филиал в обмен на роялти. Это наиболее распространенная форма франчайзинга.

Сети быстрого питания и отели и распространенные примеры франшиз бизнес-формата.

Производственные предприятия

В рамках производственной франшизы получатель франшизы — это производитель, который оплачивает права на производство и продажу продукции франчайзера, используя свое имя и торговую марку.

Некоторые из самых известных брендов безалкогольных напитков используют этот формат, в соответствии с которым франчайзер предоставляет основные ингредиенты производителям, которые завершают продукт перед его продажей.

Продукты франшизы

В рамках продуктовой франшизы франчайзер — это производство, а франчайзи — это розничный торговец, который продает продукты франчайзера. Чтобы распространять продукцию производителя и использовать его имя и торговую марку, розничный магазин должен уплатить комиссию или приобрести минимальное количество продукции.

Автосалоны и магазины фирменной техники обычно следуют формату продуктовой франшизы.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Как и в любой другой бизнес-структуре, покупка по франшизе имеет свои преимущества и недостатки, чем начало нового бизнеса с нуля.

В рамках франшизы получатель франшизы получает проверенные продукты или услуги, постоянную поддержку и рекомендации, существующие руководящие принципы и бизнес-стратегии, а также немедленное признание имени и репутацию бренда. Таким образом, франшиза обычно требует меньше опыта, чем другие бизнес-структуры.

Созданный бизнес может выбрать франшизу, если он хочет быстро расширяться при низких затратах. Несмотря на то, что франчайзеру часто требуется оказывать поддержку франчайзи, для франчайзинга требуется очень мало капитала по сравнению с другими вариантами расширения.

Однако франчайзинг связан со всеми бизнес-структурами. Например, если одни франшизы предлагают товары или услуги невысокого качества, это может отрицательно сказаться на других франшизах и повлиять на репутацию бренда в целом.Франшизы также обладают меньшей гибкостью, чем другие бизнес-структуры, поскольку франчайзи должны следовать установленному образу действий.

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Франчайзинг — важная сила в деловом мире. Подумайте об этом…
• В США более 745 000 филиалов.
• По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
• За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращали свою концепцию в франшизу.
• Во франшизах напрямую занято около восьми миллионов американцев.
• По данным Franchise Performance Group и FRANdata, от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услугу. с использованием бизнес-системы франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами. Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Считается, что франчайзинг, каким мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах.После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выпуске ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его. Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своих машин в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумал идею продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, за рубежом).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев.Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , полагая, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы они ни находились.

Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен.Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Его присутствие во многих других странах неуклонно увеличивается. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей.Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, получивших права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США.С., чтобы эффективно расширить свой охват.

Миф гарантированного успеха

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными. С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Комплексная проверка — ключ к принятию правильного решения для вас. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о том, как найти наиболее выгодную для вас франшизу, можно найти здесь .

Определение франчайзинга

Многим людям кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако вы действительно знаете, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, сказать, что сети быстрого питания не в счет. )

В отношении бизнеса Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

«Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которых франчайзи сделал или сделает существенные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями, без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

• Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

• Второй тип франшизы — это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение продавать или распространять продукт с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

• Третьим является производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом сегментов бизнеса.Назовите отрасль от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под фирменным наименованием франчайзера. В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Как работают франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю рынка или географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франчайзинг — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фастфуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании.Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы представить свое имя и продукт клиентам.

Краткая история франшизы

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция возникла в середине XIX века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.M. Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, которые были предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на растущем внутреннем рынке. Взаимодействие с другими людьми

Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включают такие известные бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘ Пончики.Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить. Этот документ содержит информацию о комиссионных за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​других ключевых операционных деталях.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера.Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса.Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если получатель франшизы нарушит или преждевременно расторгнет контракт.

В США франчайзинг регулируется на уровне штатов. Однако Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление в 1979 году. Правило франчайзинга — это законное раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставлять потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения в отношении инвестиций в франшизу.Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.

Ключевые выводы

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции — вместе со своими продуктами, брендингом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
• Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать.Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти.Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 млн долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингом, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется.Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость.

Франчайзи также не контролирует территорию или не проявляет творческого потенциала в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или других источников может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чьей-то идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес хочет превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения.Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или совсем без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, выбор франшизы может быть более разумным.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу.Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор только вы.

Определение франчайзинга — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте товаров, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза — и как узнать, создан ли для вас франчайзи? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на продукт или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, как правило, на менее выгодных условиях. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

После того, как вы решили, что франшиза — правильный путь для вас, как вы выберете правильный? При таком большом выборе франчайзинговых систем варианты могут быть головокружительными. Начните с изучения различных отраслей, которые вас интересуют, чтобы найти те, у которых есть потенциал роста. Сузьте выбор до нескольких отраслей, которые вас больше всего интересуют, а затем проанализируйте свой географический регион, чтобы увидеть, есть ли рынок для этого типа бизнеса. Если это так, свяжитесь со всеми франчайзинговыми компаниями в этих областях и попросите их предоставить информацию об их возможностях франчайзинга.Любая уважаемая компания будет рада бесплатно выслать вам информацию.

Конечно, вы не должны полагаться только на эти рекламные материалы при принятии решения. Вам также необходимо провести детективную работу самостоятельно. Начните с посещения вашей библиотеки или зайдите в Интернет, чтобы найти все журнальные и газетные статьи о компании, которую вы рассматриваете. Благоприятно ли изображена компания? Кажется, он хорошо управляется и растет?

После того, как вы определились с определенной франшизой путем предварительного исследования, вам нужно выяснить, так ли хороша эта возможность, как кажется.Ваш следующий шаг — тщательно проанализировать его, чтобы определить, действительно ли это стоит покупать.

Большая часть информации, которую вам необходимо собрать для анализа франшизы, будет получена с помощью следующего:

• Интервью с франчайзером
• Интервью с существующими франчайзи
• Изучение Унифицированного проспекта предложения франшизы (UFOC) )
• Проверка договора франчайзинга
• Проверка проверенной финансовой отчетности франшизы
• Заявление о прибылях и убытках или образец отчета о доходах (прибылях и убытках)
• Обследования торговых площадей
• Список действующих франчайзи
• Газетные или журнальные статьи о франшизе
• Список текущих активов и пассивов франчайзера

С помощью этого исследования вы хотите узнать следующее:

• Если франчайзер, а также действующие франчайзи, являются прибыльна
• Насколько хорошо организована франшиза
• Если у нее есть национальная адаптация ility
• Есть ли у нее хорошее общественное признание
• В чем заключается ее уникальное торговое предложение
• Насколько хорош финансовый контроль бизнеса
• Если франшиза заслуживает доверия
• Какого рода подверженность франшизе получила и реакция общественности на
• Если потребности в денежных средствах разумны
• Каковы честность и приверженность франчайзера
• Если франчайзер имеет систему мониторинга
• Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
• Каков коэффициент успеха промышленность

Не стесняйтесь спрашивать необходимые материалы у франчайзера. В конце концов, они будут проверять вас так же тщательно. Если это не так, это должно прозвучать как предупредительный сигнал. Еще один предупреждающий знак — это если франчайзер просит вас подписать отказ от ответственности, в котором говорится, что вы не полагались на какие-либо заявления, не содержащиеся в письменном соглашении. Такое требование может указывать на то, что франчайзер не хочет нести ответственность за претензии, предъявленные его торговыми представителями.

См. Также «Единый проспект предложений франчайзинга».

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями, участник являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на продукт или услугу.Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, как правило, на менее выгодных условиях.Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франшиза или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить. По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот и другие ключевые факторы:

• Деловая возможность обычно не связана с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
• Деловые возможности обычно дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
• Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
• Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Профи

Самая сильная сторона франчайзинга — это его способность объединять независимых розничных продавцов, используя единую торговую марку и бизнес-концепцию. У этого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, сила объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, когда бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными. Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок.Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.

Преимущества

• Снижение риска
• Работа под ключ
• Стандартизированные продукты и системы
• Стандартизованные финансовые и бухгалтерские системы
• Коллективная покупательная способность
• Надзор и консультации доступны
• Национальные и местные рекламные программы
• Балл- коммерческая реклама
• Единая упаковка
• Текущие исследования и разработки
• Финансовая помощь
• Руководство по выбору места
• Руководство по эксплуатации предоставлено
• Помощь в продажах и маркетинге

The Cons

Франчайзинг, однако, не для всех. Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с задачами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд

• Потеря контроля
• Обязательный контракт
• Проблемы франчайзера — это также ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте необузданным ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением собственностью, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом. Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер заработной платы, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть шкала, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе — единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебную программу и изучать весь бизнес — также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые из других затрат, связанных с франшизой, включают:

Помещение / расположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание. Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания внесет их и учтет их в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемом имуществе.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Внешние вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно она состоит как минимум из двухнедельного запаса, если вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложного инвентаря.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяц, а также плату за обеспечение. Вам также нужно будет внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог до оказания вам услуг). Чтобы внести сдачу, вам потребуются оборотный капитал и деньги в денежном ящике. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Положительный момент заключается в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с помощью того типа рекламы, который делают большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы покрытые франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, которая необходима потенциальному франчайзи для принятия рационального решения. о том, стоит ли инвестировать. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней за до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия любых денег.Это период «обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации — документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность, чтобы адвокат рассмотрел контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о Правиле франчайзинга.

Государственные законы

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственный ревизионный орган, — это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

Гавайи Секретарь Отдел франчайзинга) 9 Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга

-8211 4

Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компания имеет право продавать франшизу в одном из этих штатов, она будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Государство	Агентство	Номер телефона
Калифорния	Департамент корпораций	(916) 445-7205
, Отдел франчайзинга и ценных бумаг	(808) 586-2722
Иллинойс	Генеральная прокуратура, Отдел франчайзинга	(217) 782-4465
Офис штата Индиана12	(317) 232-6681
Мэриленд	Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг	(410) 576-6360
Michigan 3 (требуется уведомление	(517) 373-7117 9053 3
Миннесота	Министерство торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга	(651) 296-6328
Нью-Йорк	Юридический отдел, Отдел франчайзинга и ценных бумаг
Северная Дакота	Офис комиссара по ценным бумагам, подразделение франчайзинга	(701) 328-2910
Орегон (регистрация не требуется) Остров	Отдел ценных бумаг, Dept. по страхованию и финансам Отдел ценных бумаг, франчайзинговый офис	(503) 378-4387 (401) 222-3048
Южная Дакота	Отделение ценных бумаг, франчайзинговый офис	605) 773-4013
Вирджиния	Комиссия государственной корпорации, франчайзинговое бюро	(804) 371-9276
Вашингтон	Департамент финансовых институтов, отдел ценных бумаг	(360) -8760
Висконсин	Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, франчайзинговое бюро	(608) 266-3364

Предприниматель Источник: The Small Business Entcy Журнал и журнал Entrepreneur ‘s StartUps .

---

Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск

Франчайзинг: что вам действительно нужно знать

Я Джоэл Либава, король франчайзинга! Через минуту я расскажу, как появилось это прозвище. В моем прошлом я очень долго работал в сфере питания. Я был маленьким щенком на радио и телевидении. А потом я занялся франчайзингом.

Тогда внезапно, я не был

Я фактически управлял некоторыми автосалонами по франшизе.А потом внезапно меня не стало. Меня уволили, уменьшили в размерах, уменьшили в размерах, как бы вы это ни называли. В любом случае, это была очень, очень плохая ситуация, поэтому, когда это произошло, это было облегчением, огромная тяжесть свалилась с моих плеч. Это было прекрасно. Но через секунду после этого страх охватил меня, и я сидел в офисе генерального директора, гадая, что, черт возьми, я буду делать дальше. Меня спросили, хочу ли я оставить свою служебную машину на неделю или около того, чтобы я мог найти работу, что было очень приятно из-за больничного места, где я находился, но я сказал: «Нет. Итак, я выходил за дверь с портфелем в одной руке и детским автокреслом в другой, идя по соседству, чтобы — большой сюрприз, Макдональдс, франшиза — мне пришлось позвонить своему отцу, чтобы забрать меня. Другого человека, который мог бы это сделать, просто не было. Я чувствовал себя таким неудачником.

В тот момент я сказал себе: «Я не хочу больше так себя чувствовать. Я больше никогда не хочу этого чувства бессилия ». Так что я не знал, что буду делать. Но я знал, что больше не хочу делать, и это была просто работа для кучки придурков, которым я помогал создавать богатство.И я просто не хотел этого больше.

Пребывание в семейном бизнесе

Мой покойный отец, Джерри Либава, был первым брокером / консультантом по франчайзингу в стране. И он сразу спросил меня, хочу ли я работать в его фирме. И я сказал: «А, я не знаю, я знаю управленческую сторону франчайзинга, но я не знаю брокерскую и сватовскую стороны». И он настаивал около двух месяцев. Моя жена не была в восторге от этого; это не значит, что деньги придут сразу, и мне пришлось вложить немного денег в бизнес.

Но в конце концов, узнав об этом немного больше, я решил: «Знаете что? Я действительно хочу работать со своим отцом ». Для меня это был способ сказать себе: «Ага. Сейчас мне нужно сделать укол ». Потому что у меня была такая карьера. Так я стал брокером по франчайзингу. А потом меня не было.

Это начинало становиться неудобно. Люди, которым я помогал войти в бизнес — за которые мне платили большую комиссию от франшизы — уходили из бизнеса. Это просто было неправильным ощущением.Так что я оставил эту брокерскую компанию в качестве франчайзи и решил на некоторое время уйти в качестве брокера самостоятельно, просто чтобы посмотреть, может быть, если я сделаю это сам, будет ли что-то по-другому. Ничего особенного.

В это время моему покойному отцу Джерри поставили диагноз рак легких. Перед тем, как покинуть эту брокерскую группу, я сказал своему отцу, и он сказал: «Просто сделай это. Джоэл, франчайзинговым шлюхам, с которыми ты работаешь, наплевать на то, независим ты ли, с группой или нет. Им нужны лиды. Они хотят, чтобы люди стали франчайзи ». И я сказал: «Правда?» И он сказал: «Ага». И он оказался прав. Он сказал: «Я поддерживаю тебя. Вам больше не нужно быть частью этой франчайзинговой организации. Ты лучше их. Вы знаете, что делаете. Вы знаете, как себя продвигать. Просто сделай это.»

Франчайзинг для вас?

Так я и сделал. И после того, как брокерские услуги по франшизе покинули мою систему, я как независимый сказал: «Должен быть другой способ.«Я пошел на большой риск и решил создать бизнес-модель, основанную на моем опыте. Так что я только что стал консультантом по франчайзингу. Я назвал себя консультантом и начал взимать плату за свой опыт — почасовые и многочасовые пакеты.

Внезапно, я получаю телефонный звонок и электронное письмо от Wiley Publishing (John Wiley & Sons, Inc.), и они говорят: «Привет, мы читали обо всем, чем вы занимались. Пришло время для новой книги по франчайзингу «. Книжная сделка с авансом оказалась у меня на пороге. Это было фантастически. Получение книги в твердом переплете. И это было до того, как люди начали издавать свои книги самостоятельно; Когда он вышел, это был конец 2011 года, так что это было действительно удачное время.

Вот чем я сейчас занимаюсь. Я помогаю людям понять, подходит ли им франчайзинг. Я показываю им, как сделать это безопасным и разумным способом, не получая комиссионных от брокерских услуг. Это действительно чисто.

Какие первые шаги при покупке франшизы?

Настоящий предприниматель во франчайзинговых отношениях — это франчайзер, человек, который придумал бизнес-идею.Есть предпринимательские вещи, которые вы можете делать как франчайзи, но одна из вещей, которые я преподаю в моем курсе и в своей книге, заключается в следующем: убедитесь, что вы понимаете, кто на самом деле настоящий предприниматель. Это не ты. Это человек, который обратился к службам 1-800-DRY-CLEAN или Servpro по восстановлению после стихийных бедствий, или что-то еще. Они настоящие предприниматели. Вы тот, кто готов сказать: «Знаешь что? Я собираюсь снизить свое эго на ступеньку ниже. Я буду в порядке, если буду следовать видению этого человека и его бизнес-плану, чтобы я мог быстро приступить к работе.«Итак, есть предпринимательские вещи, но настоящий предприниматель — это человек типа Марка Кубина. Или Илон Маск, который отправит людей на Луну и Марс.

Работаете ли вы у франчайзера?

Мне нравится называть это партнерством. Вы равноправные партнеры в успехе бренда. Франчайзер разработал концепцию, бизнес-план, бизнес-системы, всю конфиденциальную информацию, руководство владельца и т. Д., И ваша задача — реализовать это. Я использую слово «работа», но на самом деле это ваша роль.Ваша роль — реализовать его и достичь своих мечтаний и целей, используя чужую систему. И это лучшая бизнес-модель в мире, если ее правильно использует правильный человек.

Как мне найти подходящую франшизу?

Вместо того, чтобы посещать все 175 порталов возможностей франшизы и щелкать по плитке с рекламой — «Эй, похоже, неплохо» — вы могли бы это сделать и, возможно, вам повезет. Но я говорю не торопитесь и убедитесь, что вы хорошо понимаете себя. Убедитесь, что вы следуете правилу номер один.

Кстати, у меня на сайте есть викторина по франшизе, которую люди могут пройти бесплатно. Примерно 5 500 человек приняли его за эти годы. Это просто викторина. Я хочу убедиться, что они согласны с правилами и понимают, во что они ввязываются. А потом лично забиваю. Как идиот, я не автоматизирую это, но чувствую, что должен внести свой личный вклад. Поэтому я оцениваю их одного за другим и отправляю им результат по электронной почте. Итак, это на thefranchiseking.com. Вы это увидите; это викторина по франшизе.

В любом случае, посмотрев на это или внимательно взглянув на себя, чтобы убедиться, что вы будете следовать правилам, постарайтесь выяснить, в чем ваши сильные стороны. Я говорю о личных качествах и профессиональных навыках. Простой. Возьмите лист бумаги. Начни записывать. В чем ты хорош? Что у тебя не получается? Оцените свои способности в продажах; ты хороший продавец? Вы лучше разбираетесь в операциях?

Как только вы запишете некоторые из этих вещей, вы начнете сопоставлять их с возможностями франшизы, в которых, как вы чувствуете, вы будете использовать свои навыки. Это просто более разумный взгляд на франшизы, потому что существует более 3000 различных возможностей франшизы. Шансы на то, что вы найдете нужный, просто перейдя на сайт франчайзинга — а есть несколько хороших! — но шансы довольно низкие. Вы действительно должны знать, во что ввязываетесь, и знать, в чем вы хороши.

Хорошо, допустим, вы оценили себя как очень сильного продавца. Вы знаете, что продавец. Некоторые из записанных вами черт могут быть общительными, личностными, энергичными и т. Д.Я бы начал искать возможности франшизы, которые могут быть в этой сфере.

Первая мысль, которая приходит в голову, — это бизнес для бизнеса. Что-то, что требует от вас выходить на улицу и искать клиентов и клиентов, а не приходить к вам. Они приходят, чтобы увидеть вас, означают розничную торговлю, еду и т. Д. Вы выходите, чтобы увидеть их, — это бизнес для бизнеса, как вывески компании, продающей вывески компаниям. Вы должны выйти и найти крупных клиентов, таких как футбольные стадионы, которые постоянно проходят через вывески, бейсбольные стадионы или школьные системы. Вы должны пойти и найти клиентов, если у вас есть вывеска.

Похоже на розничную торговлю, потому что это может быть торговый центр или небольшой промышленный парк, но это коммерческий бизнес. Вам придется выйти и найти клиентов, потому что люди не входят в бизнес с вывесками со словами: «Эй, мне нужна вывеска для моего стадиона». Нет, с понедельника по пятницу это действительно развитие бизнеса. Поэтому я бы посмотрел на компании, которые позволили бы вам использовать свои навыки.

Если вы в большей степени являетесь оператором или руководителем, но не так общительны, возможно, вы хотите взглянуть на что-нибудь в сфере продуктового бизнеса или розничной торговли, куда люди приходят, чтобы увидеть вас.Здесь не так много продаж.

Я нашел свою франшизу. Что дальше?

Это очень просто: заполните контактную форму. Даже для этого это большой шаг. Одно дело — сообщить им свое имя и адрес электронной почты и подумать, что они вам позвонят. Но другое дело — заполнить его и сказать: «Вау. Специалист по франшизе или продавец собирался позвонить мне или написать по электронной почте, и я решил, что, ну, я довольно серьезно «.

Преодолейте эту горбину и просто поговорите с продавцом франшизы или разработчиком франшизы.Обычно они договариваются об этом с вами; если у вас есть супруга или партнер, я бы обязательно встретил их по первому телефону. Если вы напуганы, представьте, что они чувствуют, полны страха, потому что на самом деле они ничего не знают.

Первый разговор простой. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Специалист по развитию франшизы даст вам общее представление о бизнесе и спросит о вас. Деньги на обсуждение появятся, если вы соответствуете требованиям. Это действительно важно.

У вас достаточно денег для франчайзинга?

Сегодня я хотел бы увидеть кого-нибудь с минимальной чистой стоимостью — активы минус обязательства, минимальная чистая стоимость — 350 000 долларов. Это не большие деньги, учитывая тот факт, что многие франшизы стоят более 200 000 долларов. Таким образом, чистая стоимость и ликвидность составляют 300 000 долларов, я бы сказал, от 60 до 75 000 долларов, потому что вам придется вкладывать свои собственные деньги.

Так что убедитесь, что у вас достаточно денег для этого. «Но, Джоэл, есть франшизы, которые стоят всего 50 000 долларов!» Хорошо, может быть тренерская франшиза, базирующаяся на домашнем офисе, которая стоит 50 000 или 75 000 долларов.Но если вы не тренер, если вы не продавец, потому что вам придется искать клиентов, то не имеет значения, насколько дешевым будет франшиза; ты не годишься для этого. Вы все равно потеряете свои деньги. При аренде убедитесь, что у вас на это достаточно денег.

Кроме того, имейте достаточно денег, припрятанных от того первого трудного года, по крайней мере, одного года того, что я называю «адом для стартапов». Это тяжело. Вы не зарабатываете денег. В большинстве случаев вы не заработаете никаких денег.Отложите деньги на домашние расходы, а также на поддержание бизнеса. Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы купить франшизу.

Могу ли я получить ссуду в банке?

Этого не происходит. Многие люди пишут мне по электронной почте и спрашивают: «Сейчас у меня недостаточно денег; можно ли получить ссуду? » Нет. Это не значит, что ты плохой человек и тебе не хватит понедельника; все дело в банке и рисках. Если вы не добавите в игру свою собственную шкуру и приличную сумму, они не помогут вам получить финансирование.Они просто не собираются этого делать. У тебя должны быть деньги.

Должен ли я нанять юриста?

Адвокат и локация в конце. Многие люди связываются со мной до того, как купят мои программы, и говорят: «Мне нравятся две франшизы, и я хотел бы, чтобы вы направили ко мне поверенного по франшизе». Но пока нет причин для этого. После того, как вы приняли решение, что собираетесь покупать франшизу, после проведения исследования, пора обратиться к адвокату. Но не рано.Я учу людей, как проводить исследования, и показываю им, кому звонить, как им звонить и какие вопросы задавать, но иногда это занимает от трех до четырех недель только для этого.

Я должен упомянуть это для всего процесса, цифра 90 дней от начала до конца. С момента первой отправки контактной формы до принятия решения «да» или «нет» проходит около 90 дней. Может быть, 60 дней, если вас сокращают и вы не работаете, и у вас есть больше времени для проведения комплексной проверки.

Обсуждается ли договор франчайзинга?

Некоторые продавцы франшизы скажут вам: «Что ж, договор франшизы не подлежит обсуждению!» Не верьте им, ладно? Возможно, это вообще не подлежит обсуждению, потому что все франчайзи действительно должны заключить один и тот же контракт, но хороший адвокат по франчайзингу может найти пару вещей, которые он или она может обсудить для вас.Возможно, вы можете получить дополнительный почтовый индекс как часть своей территории, потому что вы находитесь в Монтане, где вам нужно больше места и т. Д. И, возможно, в соглашении о франшизе говорится, что вы можете иметь только определенные почтовые индексы. Так что есть некоторые вещи, о которых вы, возможно, сможете договориться.

Вам необходимо написать бизнес-план. Если вы собираетесь получить ссуду, необходим официальный бизнес-план. Вам следует подавать заявку на ссуду, составлять бизнес-план, поскольку вы приближаетесь к тому, чтобы сказать да или нет.

О каких еще расходах мне следует знать?

Допустим, вы изучаете возможность получения франшизы с общим объемом инвестиций 250 000 долларов.Итак, 50 000 долларов из этой суммы могут быть комиссией за франшизу, и вы платите ее заранее. Остальные 200 000 долларов из 250 000 долларов предназначены для открытия бизнеса, приобретения оборудования, света, вывесок, инвентаря, компьютерных систем, телефонных систем, возможно, системы безопасности. Это будет частью ваших общих инвестиций.

Вы вкладываете эти деньги, получаете ссуду на их часть и открываете свои двери. У вас будут текущие расходы. Вы должны платить франчайзеру процент от своих продаж. Предположим, франшиза за 250 000 долларов имеет процент роялти в размере 6%, поэтому 6% от того, что вы продаете, или ваш доход, переходит прямо к франчайзеру. Это очень много, умноженное на 500 франчайзи по всей стране, платящих 6% за франшизу, вот как франчайзеры зарабатывают деньги; они не зарабатывают деньги на авансовом платеже за франшизу.

Итак, у вас будут коммунальные услуги; HR, который есть сотрудники; может быть, выгода, а может, и нет; вам нужно внести арендную плату в размере 2000 долларов, может быть, 3000 или 4000 долларов, что бы это ни было; пополнение инвентаря; и там просто тонна комиссионных. Когда вы пишете бизнес-план, вы знаете, что это такое, и включаете его в свои прогнозы.

После того, как вы потратите 250 000 долларов, у вас останутся текущие расходы. И, поскольку вы ни на кого не работаете, все равно необходимо позаботиться о разоблачениях в вашей семье, поэтому убедитесь, что у вас есть деньги, отложенные на это, или на работающего супруга или партнера. Это то, о чем я говорю людям заранее, чтобы убедиться, что они находятся на нужной странице и понимают, что им нужно делать.

Переход от работника к работодателю — большой, но хороший переход, и это будет очень весело. Потому что с франшизой возможны свобода и контроль. Намного больше контроля, чем если бы вы работали на кого-то другого.

Помогает ли франшиза в маркетинге?

Шаблоны для маркетинга и рекламы готовы к работе. Ну вот. Вот как можно рекламировать. Мы создадим для вас страницу в Facebook; мы собираемся предоставить вам собственный микросайт для вашего региона. Все готово. Это не мгновенные деньги, но, по крайней мере, у вас будет какая-то активность, потому что люди вас знают. Обычно это хорошее, большое торжественное открытие.Там мэр, горсовет, торговая палата. Знаете, это большой всплеск, поэтому это важно.

Есть ли обучение по франшизе?

Да. Когда вы покупаете франшизу, подписываете соглашение, отправляете комиссию за франшизу и ссуду, и все готово, они сообщают вам, когда наступят следующие даты обучения. Планируйте проводить от трех-четырех дней до недели в штаб-квартире франчайзинга. Это формальное обучение. Некоторые из более умных франчайзеров теперь предлагают вам пройти бесплатное обучение в Интернете, делая это онлайн. И это полезно. Я видел тренировочные программы, рассчитанные на две-три недели. Это просто зависит от франшизы. Нарисуйте неделю, четыре-пять дней.

Придется ли мне достичь определенных целей или этапов продаж?

Хороший вопрос. Да. Есть целевые показатели продаж, которые вам нужно достичь, и если вы этого не сделаете, они вас добьются. Вы можете быть уволены, если не достигнете этих отметок. Круто то, что вам не нужно гадать, есть ли у франчайзера эти вещи, потому что это прямо указано в соглашении.Все раскрывается вам заранее.

Если вы достаточно умен, чтобы нанять поверенного по франчайзингу, даже если это стоит денег, поверенный по франшизе скажет: «Кстати, знаете ли вы, что на втором году вы должны получать доход в размере 340 000 долларов, иначе они могут уволить вас. ? » «Нет, я этого не видел». Ну, там 400 страниц; конечно же нет! Очень важно, чтобы этот человек сказал вам: «Кстати, а вы это знали?»

Но опять же, франчайзеры не хотят, чтобы франчайзи прекратили свое существование. Надеюсь, они будут достаточно умны, чтобы работать с вами. Может быть, они могут послать в ваш магазин представителя и сказать: «Давай узнаем, что здесь происходит». Что вы делаете правильно, а что неправильно? »

Могу ли я когда-нибудь продать франшизу?

Да, конечно. У некоторых людей есть план на 10 или 15 лет. «Через 10 лет я собираюсь продать эту вещь и переехать в теплое место или в другое место. Или я хочу создать наследие, чтобы мои дети купили его и продали им.«Есть много способов сделать это. Но вы должны иметь в виду стратегию выхода. Если вы 55-летний руководитель небольшого роста, возможно, вы хотите, чтобы 10 лет приходили и уходили. Вы занимаетесь бизнесом, каждый год вы увеличиваете капитал, и вы можете его продать, причем плавно.

Легче купить новую или существующую франшизу?

Вы должны знать, что покупка существующего бизнеса, будь то франшиза или нет, — это действительно долгий процесс. Все намного сложнее. Вы привлекаете пару юристов и бухгалтера. В этом есть намного больше. Но приятно иметь возможность попасть в место, которое уже приносит доход. Просто будьте готовы: это немного более длительный и более напряженный процесс.

Последние мысли

Если вы собираетесь купить франшизу или потенциально купить франшизу, постарайтесь не заходить на 100 разных порталов франшиз и не щелкать по безумцам, пока не разовьете синдром запястного канала. Скорее всего, вы не сразу найдете такую ​​франшизу.

Начни с тебя.Мой самый большой совет — начать с вас. Убедитесь, что у вас есть на это бюджет. Убедитесь, что вы знаете свои самые сильные черты личности, свои самые сильные профессиональные навыки, а затем постарайтесь найти для себя возможности, которые позволят вам их использовать. Делайте это медленно и уверенно. Не нужно торопиться с этим. Не покупайте франшизу, потому что не можете найти работу. Пожалуйста, просто купите франшизу, потому что вы хотите быть самим собой, и вам нравится идея использовать чужую систему.

О Джоэле Либаве

Джоэл Либава — автор книги «Стань владельцем франшизы! Руководство по началу работы по снижению рисков, зарабатыванию денег и признанию того, чем вы занимаетесь.»(Wiley Publishing)

Он предоставляет прямую информацию о том, как найти, выбрать, изучить и купить выгодную франшизу.
Он занимается некоторыми аспектами франчайзинга более 20 лет. Он занимался управлением франчайзинговым бизнесом. Он был брокером по франчайзингу. Он был франчайзи. Он знает, что нужно, чтобы стать успешным владельцем франшизы, и весьма щедр на свои внутренние знания, которые можно найти практически везде в Интернете.

Некоторые примеры:

Joel’s был опубликован в журнале Entrepreneur Magazine®.

Интернет-редактор The New York Times попросил его написать статью о провале минимальной заработной платы для их веб-сайта.

Dun & Bradstreet назвала его одним из лидеров мнений малого бизнеса в Twitter.

Он писал ежемесячную статью о франчайзинге для блога Управления малого бизнеса США в течение последних 7 лет.

Его собственный блог The Franchise King Blog получил множество наград за контент и содержит более 1400 чрезвычайно полезных статей о владении франшизой.

Он владеет и управляет Franchise Business University.com, где вы можете бесплатно пройти полный вводный курс по франчайзингу.

Джоэл считает, что для подходящего человека, в нужный момент жизни, с хорошим финансовым положением, владение франшизой может быть большим делом.

Его цель — помочь людям безопасно стать франчайзи.

.