Этапы создания бизнеса с нуля: Как открыть свое дело? Этапы создания бизнеса

Содержание

Этапы создания бизнеса

Бизнес — занятие интересное, немного рискованное, но часто прибыльное. Кто-то начинает заниматься им от безработицы, кому-то не нравится, когда начальник указывает как ему жить, а кто-то грезит поселиться на Рублёвке.

1. Идея

Конечно, для начала бизнеса необходимо определиться с тем, чем вы будете заниматься, и лучше, если это будет не совет из интернета, а идея созданная вами. Да, можно посмотреть советы в сети, например, начать изготавливать цветные шнурки или разноцветные свечи, но новая «погремушка» с крутым названием и ярким оформлением будет продаваться лучше.

 

2. Бизнес-план

Можно воспользоваться услугами исследовательских копаний или составить его самому. Обратиться за помощью разумно, и, скорее всего, дело «выгорит», но собственный опыт вам ещё не один год послужит.

 

К бренду лучше подойти с ответственностью, запоминающееся название и логотип компании — это 30% успеха. Подумайте сами, что бы вы хотели купить — продукцию компании Найк или одежду от Васи.

4. Регистрируем компанию

Для учета доходов, расходов и уплаты налогов, это необходимо. Товары можно продавать и через Авито, но о пенсии стоит позаботиться. Стоит подумать о лицензиях, если это необходимо, например, на алкоголь.

 

5. Снимаем офис и склад

Тут всё зависит от того, чем собираетесь заниматься, если решились перепродавать, например, магазин комиксов, стоит выбрать место с хорошей проходимостью. Если это интернет-магазин или вы планируете найти место сбыта, стоит подумать об аренде склада.

 

6. Идем за покупками

Например, вы решили изготавливать подарочных кукол, тогда необходимо приобрести ткани, мелкие детали, клей, инструменты, прочее. Важная деталь, лучше закупать б/у оборудование, так как качество обычно не сильно уступает новому, но стоит в разы дешевле. Что касается расходных материалов, лучше найти постоянных поставщиков.

 

7. Ищем сотрудников

По идее, лучше брать сотрудников с опытом, как минимум по началу, но если бюджет ограничен, можно сэкономить и взять без опыта, однако к выбору стоит подходить серьезно. Касательно хедхантеров, не доверяю этим ребятам.

8. Запускаем дело 

Начинаем производство, тестируем технологии изготовления и продаж. На данном этапе важно (как никогда) вести наблюдения и отсеивать то, что не работает и приносит убытки. Пренебрежение данным этапом приводит к краху.

 

9. Прокачиваем сотрудников

Запустить компанию и некоторое время проработать это ещё пол дела, дальше больше. Для начала стоит учесть тот факт, что чем более квалифицированными будут ваши сотрудники, тем более продуктивней будет ваше производство и продажи. Так же, стоит учесть, что технологии ведения бизнеса меняются и стоит им соответствовать.

Многие скептически к этому относятся, однако что бы у вас покупали, для начала о вас должны узнать.

Бизнес с нуля: этапы создания бизнеса и самые популярные бизнес сферы | AVDEEV

Серьезный бизнес требует первоначальных вложений. Однако можно найти немало сфер, в которых начать свое дело можно почти без средств.

Этапы создания бизнеса.


1. Необходимо выбрать интересное направление деятельности и определить конечный продукт и его уникальность. Также стоит проанализировать конкурентов. Кроме того на каждом рынке свой уровень доступа, о чем тоже нужно узнать

2. Необходимо составить бизнес-план. Для начала рассчитываются расходы и доходы для определения эффективности и прибыльности дела. Определяется необходимый набор инструментов и предметов, их стоимость. Рассчитывается точка безубыточности, которая покажет время окупаемости. Также стоит сразу изучить рынок поставщиков и их цен.

3. Далее выбирается подходящее помещение, закупается необходимые материалы и оборудование.

4. На этом этапе нужно подобрать подходящих сотрудников в соответствии с требованиями выбранной сферы деятельности.

5. Тестовый запуск. Первые продажи помогут выявить недочеты и наладить процесс.

6. После того, как подобраны оптимальные варианты, дело приносит доход. Часть полученной прибыли стоит откладывать на непредвиденные ситуации или расширение бизнеса.

Самостоятельное оформление всех документов займет больше времени, но сохранит больше денежных средств.

Самые популярные сферы бизнеса в настоящее время.

1. Криптовалюта. Сейчас это быстроразвивающаяся сфера деятельности, включающая множество способов заработка. Однако начинать лучше с помощью опытного профессионала.

2. Бутик одежды или обуви. Не обязательно открывать магазин в деловом районе города, можно создать свой интернет-магазин. Закупки товара могут потребовать весомого вложения, однако брендовые качественные вещи, как правило, быстро окупаются. Потребуется и Реkлама нового бутика для привлечения потенциальных покупателей.

3. Строительство приносит существенный доход своему хозяину. Основная часть начального капитала уйдет на выкуп земельных участков. Еще необходимо приобрести строительные материалы по оптовой стоимости. Однако для правильного оформления бизнеса стоит обратиться в профессиональную консалтинговую фирму.

4. Сфера безопасности – одна из самых доходных сфер бизнеса. Спросом пользуются не только охранные услуги, но и оборудование. Кроме того технологии защиты обычно составляют коммерческую тайну, что повышает цену всей системы безопасности.

5. Ювелирные изделия никогда не потеряют своей популярности. В данной сфере для начала работы необходимо получить лицензию государственного образца.

Бизнес с минимальным вложением.

1. Фотография.

В данном случае средства понадобятся на оборудование и программу-редактор. Для новичков существует множество сервисов в интернете, которые помогают разобраться в деле.

2. Ремонтные работы.

Начальный капитал пойдет на форму, инструменты и саморекламу. Можно создать небольшую бригаду, где будет хотя бы один профессионал в этой сфере. Все тонкости можно постичь в процессе работы.

3. Выпечка.

Чаще всего популярностью пользуются торты. Однако тут необходимы навыки и знания. Затраты пойдут на рекламные компании. Можно открыть интернет-магазин по продаже кондитерских изделий.

4. Торговые автоматы.

Вложение необходимо не только на покупку автоматов, но и на аренду площади, где они будут стоять. Для начала оформляется индивидуальное предпринимательство и договор на установку. Можно не привлекать к обслуживанию аппаратов посредника, а делать это самостоятельно.

Популярные идеи домашнего бизнеса.

1. Украшения из полимерной глины.

Требуется только креативное мышление, а сама продукция в качестве эксклюзивного изделия будет пользоваться популярностью

2. Вареная кукуруза.

Продажа этого продукта всегда будет приносить доход, т.к. по вкусу и детям, и взрослым. Сырье не дорогое, а конечная стоимость гораздо выше.

3. Вязаные вещи.

Такие авторские изделия очень любит женская часть населения. Кроме того, вязать можно не только спицами или крючком, но с помощью машинки.

4. Сдача пластиковых бутылок.

Это не только прибыльное, но полезное для экологии дело. Можно организовать пункт сбора пластика с последующей его сдачей.

Понравилась статья?

Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и высказывайте свое мнения в комментариях!

Создание эффективного бизнеса с нуля

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Создание эффективного бизнеса с нуля
Александр Карпов, основатель проекта smart-venture. ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса»

smart-venture.ru

В данном разделе сайта содержится информация, которую можно использовать при создании нового бизнеса с нуля. По сути, здесь представлена подробная технология создания бизнеса.

В самом начале данного раздела необходимо акцентировать внимание на том, что он может быть интересен и полезен в том числе и для тех у кого уже есть свой бизнес, а не только для тех, кто еще пока готовится сделать первые шаги в данном направлении и стать предпринимателем.

Ведь вполне может оказаться так, что бизнес то уже вроде как работает, но он пока не позволяет достигать тех целей, ради которых он был создан. Причем проблема не обязательно может заключаться только в том, что компания еще пока не является достаточно известной, поэтому и зарабатывает не столько сколько бы хотелось ее владельцам.

Есть такие компании, которые даже при многократном увеличении затрат на их продвижение и рекламу не будут давать ожидаемый результат. Проблемы могут быть самыми разными.

Возможно, компания занимается производством/торговлей не очень востребованного продукта, или он таковым не является на том сегменте (или сегментах) рынка, на которых сейчас работает компания.

Может оказаться и так, что система управления компании сейчас просто не готово к интенсивному развитию. Она может просто не справиться с большими масштабами деятельности.

Первопричиной таких проблем может быть то, что изначально были допущены стратегические ошибки еще на стадии проектирования бизнеса и планирования самого проекта по его созданию.

Вообще-то изначально еще перед созданием бизнеса должна разрабатываться четкая стратегия, а также план по созданию и развитию бизнеса. Но достаточно часто такого не происходит, а иногда бизнес вообще возникает спонтанно и стихийно развивается.

При существовании вышеобозначенных проблем попытка заниматься активным развитием такого бизнеса может привести к отрицательным результатам или даже к закрытию бизнеса.

Поэтому даже если ваш бизнес (или бизнесы) уже созданы, то все равно перед тем как переходить к изучению раздела «Развитие компании» рекомендуется внимательно изучить материалы, представленные в данном разделе сайта. Такой подход позволит вам оценить, насколько эффективно был реализован проект по созданию вашего бизнеса.

Вполне возможно, что после такой оценки вы придете к выводу о том, что перед тем как целенаправленно заниматься активным развитием вашего бизнеса сначала необходимо провести его реструктуризацию. При этом могут потребоваться существенные изменения, которые должны привести к улучшению работы вашей компании.

Следует обратить внимание на то, что на практике порой бывает сложно четко определить на какой «жизненной» стадии сейчас находится компания. Может быть не ясно – это еще реализуется проект по созданию бизнеса или это уже стадия активного развития.

Поэтому желательно еще на стадии планирования четко обозначить границы и результаты проекта по созданию бизнеса. Нужно четко зафиксировать критерии завершения проекта. То есть заранее определить где «поставить флажок».

Итак, в данном разделе сайта достаточно подробно от начала и до конца расписана вся последовательность действий (пошаговая технология), которую нужно реализовать, чтобы создать с нуля эффективный бизнес, позволяющий добиваться тех целей, ради которых он задумывался.

В принципе всю эту технологическую цепочку можно реализовать полностью самостоятельно, а можно для каких-то этапов (или даже для всего проекта) привлекать сторонних исполнителей.

При этом необходимо сразу предупредить об одной очень распространенной ошибке, которую допускают те, кто занимаются созданием своего бизнеса. Даже если вы можете себе позволить привлечь внешнего подрядчика на весь проект по созданию вашего бизнеса (или только на какую-то его часть, скажем, на разработку бизнес-плана), то это вовсе не значит, что от вас не потребуется никакого участия.

Кстати что касается бизнес-плана, то одно дело «нарисовать» его для банка. Для этих целей действительно можно привлечь внешнего исполнителя (хотя и здесь без участия владельца будущей компании не обойтись).

Другое дело, когда бизнес-план разрабатывается для себя. Он не должен быть просто какой-то красивой бумажкой. Бизнес-план нужно будет реализовывать, чтобы создать действительно эффективно работающий бизнес.

Таким образом, в соответствии с представленной здесь технологией, основными этапами проекта по созданию нового бизнеса с нуля являются (см. Рис. 1):

  • Этап 1. Выбор направления (или направлений) деятельности для бизнеса.
  • Этап 2. Разработка стратегического плана компании.
  • Этап 3. Разработка маркетинговой стратегии компании.
  • Этап 4. Проектирование организационно-функциональной структуры компании.
  • Этап 5. Разработка бизнес-плана стартапа.
  • Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа).
  • Этап 7. Разработка программы развития компании. Рис. 1. Основные этапы проекта по созданию нового бизнеса с нуля

    Примечания:
  • на самом деле большая часть из описанной здесь последовательности действий подходит и для тех, кто хочет существенным образом улучшить уже действующий бизнес;
  • для многих из тех, кто впервые занимается созданием своего бизнеса, этапы, относящиеся к планированию проекта (со второго по пятый включительно), считаются ненужной формальностью или ими даже вообще пренебрегают, полагая, что в них нет особого смысла. Кстати, эти этапы могут занимать половину или даже больше от всего времени реализации проекта по созданию бизнеса с нуля и это абсолютно нормально. Более того успех всего проекта во многом зависит от того как были выполнены этапы, относящиеся к планированию. Затраты на последующую возможную реструктуризацию компании также очень существенно зависят от этих этапов проекта.

    Нужно обратить внимание на еще один важный практический аспект создания бизнеса с нуля. Ни в коем случае при создании бизнеса нельзя бросаться в крайности.

    Одна крайность – это когда вообще практически нет никакого планирования проекта и подготовки к созданию бизнеса, четкого проектирования бизнеса, продумывания всех важных моментов и т.д. При таком подходе владелец (один или вместе со своими бизнес-партнерами) практически сразу после выбора направления деятельности начинает заниматься созданием компании.

    Другая крайность – это когда к подготовке и реализации данного проекта наоборот подходят очень скрупулезно. Пытаются продумать абсолютно все мелочи. Кроме того, появляется очень большое количество идей, связанных с тем, что из себя должен представлять новый бизнес и как его нужно будет дальше развивать.

    В итоге стадия планирования проекта может очень сильно затянуться. Время будет идти, а бизнес все никак не будет появляться, потому что «звезды на небе правильно не сошлись».

    Понятно, что оба этих подхода ни к чему хорошему не приведут.

    На практике нужно выбрать какой-то промежуточный вариант. Это значит, что с одной стороны, естественно, должно быть четкое планирование всего проекта. Должна быть проведена работа по разработке стратегического плана, маркетинговой стратегии, структуризации и организационному проектированию компании и разработке бизнес-плана проекта по созданию бизнеса.

    Но если при этом будут возникать ситуации, когда не будет полной уверенности в том, что нужно поступить именно так, а не иначе (т.е. будет как минимум две идеи, например, по организационной структуре компании или по стратегии ее продвижения), то в таком случае все-таки необходимо принимать решение и делать это как можно быстрее.

    То есть нужно стараться не затягивать проект, а запускать бизнес как можно скорее. Конечно же, все необходимые этапы должны быть пройдены, но очень часто не возникает четкой, полной и детальной картинки и запуск проекта может все время откладываться. Это неправильно. Уж слишком «долго запрягать» не нужно. Я сам уже не раз наступал на эти грабли.

    К сожалению, абсолютно все продумать невозможно. Только практика может подтвердить или опровергнуть правильность всех тех исходных предположений и гипотез, которые были сделаны на стадии планирования проекта по созданию и развитию бизнеса.

    Вполне может оказаться так, что та программа развития, которая появится после выполнения седьмого этапа, будет существенно отличаться от стратегического плана, разработанного на втором этапе.

    Но это не значит, что планированием вообще заниматься не нужно. Необходимо найти какой-то разумный баланс между детальностью и четкостью планирования, а также переходом к практическим действиям по созданию и развитию бизнеса.

    В завершении рассмотрения представленной здесь технологии создания бизнеса необходимо обратить внимание на то, что в процессе развития компании, возможно, придется не один раз пройтись по всей технологической цепочке: от планирования создания компании (в данном случае, это будет уже реструктуризация, а не создание компании) до подготовки плана ее дальнейшего развития.

    В данном случае речь идет о какой-то существенной переделке компании. Тогда действительно лучше применять проектный подход. Если же изменения компании не являются очень существенными, то их можно реализовывать на процессной основе.

    Например, увеличение штата производственной службы или менеджеров по продажам из-за роста объемов деятельности – это сравнительно простая (хотя возможно и объемная) работа, которая не требует существенной реструктуризации самой компании. А вот добавление какого-то нового бизнес-направления деятельности может потребовать значительных изменений компании: от ее стратегии до организационно-функциональной структуры.

    Итак, следование описанной здесь технологии создания и развития бизнеса позволит построитель действительно эффективную компанию. Но не стоит забывать о том, что работа на этом не заканчивается. Закончился только проект по созданию компании. Теперь нужно будет системно, на регулярной основе заниматься ее развитием.

    Примечание: технология создания ффективного бизнеса, подробно описанная в данном разделе портала, изучается и применяется на практике на занятиях в бизнес-школе «Первая школа предпринимателей».


    Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

    Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




  • Жизненный цикл бизнеса, 5 этапов развития

    Разбираемся, чем бизнес похож на живой организм и зачем «кормить» собственное дело инвестициями, даже если оно уже выросло.

    Любая компания за время своего существования проходит определенные этапы развития бизнеса. И в семейном кафе, и в интернет-магазине одежды, и на заводе по производству стальных труб есть похожие процессы и проблемы, которые экономисты сравнивают с существованием живого организма. Из этих этапов складывается полный жизненный цикл бизнеса.

    Такое сравнение возможно еще и потому, что на каждой из стадий бизнес, как и живой организм, нужно «подкармливать» инвестициями, чтобы он жил и развивался.

    Главное, чем бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. И предпринимателю важно понимать, на каком этапе развития находится его компания, чтобы знать, как растить ее дальше.

    1. Стадия основания



    Вы открываете бизнес. Это значит, что вы уже оценили жизнеспособность идеи, учли все риски, посчитали, какие расходы ждут вас на старте, и написали финансовый план.

    На стадии основания вы регистрируете ИП или ООО, набираете команду, ищете первых клиентов. В этот момент проекту нужно финансирование. Найти его источники можно разными способами – все будет зависеть от типа бизнеса и вашего представления о том, как дело должно развиваться.

    Подробнее о том, что нужно учесть, открывая собственный бизнес, читайте в нашей статье «Что нужно знать начинающему предпринимателю», а если хотите открыть ИП, прочитайте статью о тонкостях его регистрации.

    Как привлечь деньги?

    Хотя бы часть стартового капитала вам нужно будет собрать самостоятельно: накопить деньги или, например, продать недвижимость. Если личных сбережений для старта не хватит, найти финансирование можно следующими способами:

    • Обратиться за государственной поддержкой
      Если у вас бизнес, значимый для региона, то вы можете попросить финансовую (и не только) помощь у государства по специальным программам поддержки бизнеса. Подробнее о том, как получить господдержку, читайте в статье «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию».
    • Собрать нужную сумму с помощью краудфандинга
      «Коллективное финансирование» в самом начале проекта может сработать, если у вас творческий проект или необычный продукт – вы производите что-то, что хочется немедленно заказать. Как этим воспользоваться, читайте в статье про виды краудфандинга.
    • Найти венчурного инвестора
      В стартап, связанный с технологиями, на стадии основания можно привлечь венчурного инвестора. Обычно это специалист в области технологий, который вкладывает свои ресурсы в быстрорастущие стартапы, рассчитывая на большую прибыль. Ресурсы – это не только деньги, но и знания. Инвестор может предложить стратегию развития, искать и обучать специалистов, находить нужные контакты – чтобы быстрее добиться результата и окупить свои финансовые вложения.
      Запуская бизнес с венчурным инвестором, стоит хотя бы 50% инвестировать самостоятельно, иначе велика вероятность, что ваш партнер будет слишком сильно влиять на процессы, рассчитывая получить больше прибыли.
    • Взять оборудование или имущество в лизинг
      Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью выкупить его полностью. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль. Что такое лизинг, читайте в нашей статье.

    2. Стадия выхода в ноль


    На этом этапе вы можете вернуть деньги, которые потратили на открытие дела. У бизнеса появляется минимальная прибыль, и с ее помощью можно поддерживать оборот: денег от продажи товаров хватает, чтобы покупать новые партии. Но средств может не хватать на улучшения, которые позволят получать больше прибыли: вы не можете нанять новых сотрудников или закупить больше товара. Так что бизнесу по-прежнему требуется финансирование.

    Как привлечь деньги?

    • Взять микрозаем в МФО
      Условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов – годовая ставка по ним значительно ниже (от 20%). К тому же в каждом регионе есть МФО предпринимательского финансирования, которые выдают бизнесменам кредиты по сниженной ставке – от 8–9% годовых. Как получить микрозаем для развития своего дела, читайте в нашей статье.
    • Организовать сбор денег с помощью краудфандинга
      На этом этапе тоже можно обратиться за «коллективным финансированием», особенно если вы производите товары – краудфандинговая площадка может стать дополнительным рынком сбыта.

    3. Стадия роста


    У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства. Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать. 

    Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить.

    Как привлечь деньги?

    • Подключить фактора в схему оплат
      Если вы занимаетесь торговлей, именно сейчас у вас становится больше клиентов, а значит, нужно больше покупать и продавать. Многие компании продают товары и услуги с отсрочкой платежа: получили или продали товар сегодня, а деньги за него перечислят только через месяц или два. Чтобы не было кассового разрыва, можно подключать в отношения между покупателем и продавцом фактора. Специальная компания или банк платит продавцу за товар в момент поставки, а у покупателя остается отсрочка: он платит за товар позже и уже фактору. Подробнее о факторинге читайте в нашей статье.
    • Взять оборудование или имущество в лизинг
      И на этой стадии дополнительное оборудование, транспорт или недвижимость не обязательно покупать – можно взять необходимое в лизинг и выкупить позже, когда оборудование позволит больше зарабатывать.
    • Взять кредит
      Растущему бизнесу, существующему пару лет, кредит или заем одобрят с большей вероятностью. Получить льготные условия или заручиться гарантийной поддержкой по кредиту можно в банках и МФО, которые работают по программам государственной поддержки. Подробнее об этом читайте в статьях «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию» и «Как получить льготный кредит для малого бизнеса».
    • Продать долю бизнеса
      Так вы получите не только деньги на дальнейшее развитие, но и бизнес-партнера. Чтобы избежать возможных конфликтов и не стать жертвой недобросовестного коллеги, внимательно подходите к выбору: обязательно юридически зафиксируйте продажу бизнеса, составьте договор, в котором будет четко прописано, какие права есть у партнеров и какая у них роль в проекте.
    • Привлечь соинвесторов
      Ваш бизнес уже успешен, а значит, больше шансов, что им заинтересуются инвесторы. Искать их можно среди коллег и знакомых, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

    4. Стадия зрелости


    На этой стадии бизнес перестает интенсивно расти и становится устойчивым к внешним обстоятельствам. Проблемы в экономике (например, рост цен на сырье) или форс-мажоры не должны стать для компании смертельным приговором – на этот случай должна быть финансовая подушка безопасности, которая позволит пережить кризис и найти выход из ситуации.
    Хотя рисков стало меньше, пускать все на самотек не стоит. Если вы будете держать ситуацию под контролем, то сможете долго оставаться на этой стадии. Но можно развивать бизнес дальше и масштабировать его. Например, расширить географию и объем продаж или увеличить число торговых точек в своем регионе. Это потребует не только усилий, но и финансов.

    Как привлечь деньги?

    Для масштабирования бизнеса одной только прибыли может не хватить. Привлечь дополнительные деньги можно уже знакомыми вам методами. Выбирать их стоит исходя из специфики бизнеса. Если у вас транспортная компания или таксопарк и вам нужно больше машин – подойдет лизинг. Если у вас салон красоты и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов, – можете взять микрозаем в МФО. Нужна новая точка – подумайте, возможно, вам подойдет кредит.

    • Взять заем с помощью краудинвестинга
      Краудинвестинг – способ получить займы на специальных интернет-площадках. На этом этапе бизнеса финансовая отчетность компании, скорее всего, не вызовет сомнений у потенциальных инвесторов, и заем получится взять довольно быстро. Подробнее о нем читайте во вкладке «Краудинвестинг» в статье «Краудфандинг: Как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования».
    • Взять кредит
      Для зрелого предприятия кредит – вполне безопасный способ привлечь деньги, если вы, конечно, прекрасно понимаете, на что они пойдут. При этом зрелость компании вовсе не лишает вас возможности получить льготы.
    • Выпустить ценные бумаги
      Юридические лица на стадии зрелости могут выпустить акции и облигации, чтобы привлечь дополнительные деньги.
      Акция – это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании.
      Облигация – это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше.

     


    5. Стадия упадка


    Прибыль снижается, растут издержки, теряются клиенты – это признаки стадии упадка. Возможно, что даже если у вас есть новые клиенты, чистая прибыль все равно не увеличивается: деньги уйдут на погашение издержек.
    Но стадия упадка не обязательно предвещает закрытие бизнеса. На этом этапе предприятие все еще можно спасти.

    Как привлечь деньги?

    На этой стадии не торопитесь закрывать проблему простым вливанием денег в существующую структуру. Сначала определите проблемы: возможно, сейчас вы тратите деньги неэффективно и ваши бюджеты просто необходимо перераспределить.

    Наладьте внутренние процессы, попробуйте привнести в бизнес что-то новое. Это могут быть управленческие решения – например, введите новую систему мотивации сотрудников или внедрите программу, которая будет оптимизировать их труд. Можно попробовать и стратегические нововведения: начать продавать товар, которого нет у конкурентов, или же разработать удобное мобильное приложение, с помощью которого получится выйти на новых клиентов. Деньги для этого можно привлечь уже известными вам способами – например, взять кредит или заем, найти соинвесторов.

    Пять стадий — не обязательный сценарий

    Не обязательно, что ваш бизнес пройдет все эти пять стадий и что этапы будут сменять друг друга строго в описанном порядке. Какие-то компании переходят на стадию упадка сразу после открытия, другие работают годами, переходя от стадии зрелости к стадии расширения, – все индивидуально и зависит от решений, которые вы принимаете.

    Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

    Бизнес с нуля

    На сколько сложно создать бизнес с нуля? 

    Нежелание обучаться и рисковать – вот главные тормоза, чтобы начать свой бизнес. Предпринимательство в этой сфере требует от бизнесмена высокого уровня организованности.

     

     

    Если желание открыть свой бизнес с нуля есть, осталось дело за малым. Важно теперь начать двигаться в правильном направлении, это частичная гарантия построить высокодоходный и перспективный бизнес. Ведь начало бизнеса – это очень ответственный момент.

     

    Путь к созданию бизнеса с нуля

     

    В первую очередь для создания своего бизнеса нужно подумать о бизнес-идеи. Это основа и старт любого бизнеса.

     

     

    Однако стоит отметить что гораздо проще новый бизнес начинать, основываясь на идеях, которые опробованы и реализованы были до вас.

    Бизнес-идея в идеале содержит в себе то, что может быть интересно вашему потребителю. Качественная проработка начального плана – это, без сомнения, успешное будущее проекта. Идея должна нравится самому будущему бизнесмену, это без преувеличения. В противном случае может банально пропасть интерес и дело остановиться на полпути, особенно в случае, если что-то пойдет не так.

     

    Идеально, это превратить в заработок занятие схожее с вашим хобби. Например, вам нравится возиться с автомобилями, прямая дорогая к идее с собственным СТО. Было бы отлично, если бы вы выбрали идею, в которой вы специалист, иначе придется заниматься самообразованием.

     

    Условно бизнес-идеи можно поделить по половому признаку:

     

    • Мужская: это может быть все что связано, например, с автомобилями. Ремонтов техники, аренда транспорта, грузоперевозки и многие другие идеи.
    • Женский: чаще всего соприкасаются с красотой, семьей, творчеством. Женщины в бизнесе обращают внимание на создание салонов красоты, магазинов с одеждой или парфюмерией и т. д.

    На самом деле не так важно какой именно выбрать бизнес, главное его выстроить так, чтобы он приносил прибыль и моральное удовлетворение своему хозяину.

     

    Составляем бизнес-план

     

     

    • Вводная часть, должна быть настолько привлекательной, чтобы произвести на банк или инвестора положительное впечатление. Кратко о главном:

     

    -Направление деятельности.

    -Целевые рынки сбыта.

    -Рентабельность.

    -Ответственные менеджеры

    -Планируемые показатели в работе.

     

    • Описание товаров и услуг.

     

    -Описываются основные и второстепенные товары(услуги).

    -Анализ рынка схожей продукции на вашем целевом рынке.

    -Описание модели ценообразования.

     

    Маркетинг – один из самых важных бизнес-процессов.

     

    -Рыночные условия при которых придется работать.

    -Конкуренты и их преимущества.

    -Что предполагаете сделать для улучшения качества бизнес-процесса.

    -Инструменты какие планируете использовать для того, что продвигаться вперед.

    -По какой причине потребитель должен выбрать именно ваш товар.

    -Если товар специфический, то определите сезонность для него.

     

    • Производственный план, этот пункт касается, только если вы производите какой-то товар.

     

    -Количество производственных мощностей, которые понадобятся для производства.

    -Какая предполагается динамика увеличения производства в ближайшее время.

    -Список поставщиков и процесс логистики.

     

    • Организационный план, часто составляют в виде таблицы.

    -Конкретные шаги описывать должны каждый этап. Ожидаемые результаты по этапам.

     

    • Бюджет, все расписывается до мелочей, учитывая даже риски.

     

    -Подробная смета периодических затрат. Тут прописываются: расходные материалы, аренда, заработная плата, покупка товара, коммунальные платежи и другое.

    -Смета единоразовых затрат, например, покупка оборудования или рекламной вывески.

     

    • Перспективы и какие результаты ожидаются.

    Допускается к рассмотрению несколько вариантов развития событий.

     

    Анализируем рынок

     

    В целом анализ рынка – это всестороннее и комплексное изучение той области рынка, где предположительно будет реализовываться товар, услуги.

    Анализ рынка важен для вашего продукта или услуги. Выявление новинок и спроса на них, может повлиять и на ваш выбор предлагаемой продукции.

    Важно все что касается ваших конкурентов, их цены на схожий продукт с вашим. Если это услуги, то насколько качественно конкуренты их предоставляют и по каким ценам. Изучив рынок со всех сторон вы сможете грамотно распорядиться своими ресурсами учитывая ошибки конкурентов.

    На этом этапе стоит уделить внимание эффективности рекламной кампании конкурентов, оценить имидж, бренд их продукции. Только качественный анализ и его оценка дадут эффективный результат.

     

    Формируем уникальное торговое предложение

     

    Клиенту будет понятно, что именно вы предлагаете и почему вы уникальны если вам удастся правильно себя позиционировать. В некоторых сферах бизнеса создаются портфолио предлагаемого товара или услуги.

     

    Выбор места для открытия своего бизнеса с нуля

     

    Удачный выбор места это один из гарантов успеха бизнес-процесса.

     

    Сфера услуг, это может быть и съемная квартира поначалу, с появлением постоянства в работе, увеличиться и денежный поток, тогда и может появиться желание переехать в офис арендованный. Идеально иметь такой офис в людном месте с парковкой, например, торговый центр или офисное здание.

     

    Торговля, тут выбор места зависит от специфики продаваемого товара. Одежду, например, не продают на строительном рынке. Торопиться не стоит потому что переезжать с товаром в другое место занимает много времени и требует дополнительных затрат.

     

    Производство, выбор места также зависит от специфики работы. Поначалу, конечно, идеально это промышленная зона города. Там же как второй бизнес можно будет открыть и кафе. Таким образом, вы сможете контролировать своих работников.

     

    Поставщики для открытия бизнеса с нуля

     

    От ваших поставщиков будет зависеть стабильность вашей работы, качество предоставляемых услуг, а это в первую очередь ваша репутация, которая крайне важна при открытии бизнеса с нуля.

    Желательно поначалу иметь двух-трех поставщиков, тогда вы сможете выбрать самого надежного из них.

    Не стоит также пренебрегать рекомендациями ваших знакомых или партнеров, это поможет сократить время подбора лучшего из поставщиков.

     

    Процесс официальной регистрации

     

    Существует две формы собственности:

     

    • Индивидуальное предпринимательство – ПИ, регистрация проходит по месту жительства. Право регистрации имеет даже безработный человек.

     

    -При возникновении финансовых и юридических проблем предприниматель рискует только своим имуществом.

    -При такой регистрации нельзя продавать алкоголь в розницу.

    -Существует фиксированный взнос в Пенсионный фонд.

    -Индивидуальный предприниматель – это один бизнесмен, и даже если ИП открывается на группу людей, все имущественные права и денежные средства сосредотачиваются на человеке, который оформлял ИП.

     

    Некоторые причины открыть ИП:

     

    -Бизнесом занимается один человек.

    -Свободно и самостоятельно распоряжается денежными потоками.

    -Закупки нужного товара не нужно подтверждать официальными документами.

    -ИП подходит бизнесменам в случае, если они не намерены расширяться в дальнейшем.

     

    • Общество с ограниченной ответственностью – ООО.

     

    -При регистрации необходимо предъявлять большой пакет документов, некоторые из них готовят специалисты.

    -При такой регистрации все денежные средства принадлежат организации, и вы не сможете распоряжаться ими без уведомления команды.

    -Так будет необходимо вести бухгалтерию на регулярной основе и сдавать отчеты в соответствующие службы.

    -Владелец ООО обязан иметь как юридическое лицо расчетный счет и в обязательном порядке печать.

    -При открытии новых филиалов ООО необходимо будет изменять документацию.

     

    Причины открыть ООО:

     

    -Бизнес-процессом управляет команда.

    -У компании есть в планах соединиться с более крупными компаниями.

    -Рассматривается в будущем продажа бизнеса.

     

    Разделяется малый бизнес условно на такие позиции:

     

    Сфера услуг, если выбирается такое направление, то нет необходимости регистрировать ООО.

     

    Торговля: розничная осуществляемая через магазины, в этом случае нужна регистрация ИП.

     

    Поставки товара, (возможно совмещение с розничной торговлей) выбрав такое направление требуется регистрация ООО.

     

    Производство, при выборе этого направления смело открывайте ООО.

     

    Налоги, которые предстоят

     

    • Сфера услуг – лучший вариант – это единый налог на вмененный доход, далее ЕНВД.
    • Торговля. С площадью торговой точки применяют ЕНВД.

    Но, если деятельность бизнеса оптовые продажи или вы принимаете безналичные расчеты тогда становитесь на налогообложение УСН.

    Если нет движения по УСН необходимо раз в год сдавать нулевую декларацию УСН.

    • Производство, означает налог нужно выбрать УСН.

     

    Деньги на открытие своего дела

     

    Абсолютно все новые бизнес-идеи требуют финансовых вложений вначале. Идеально если хватает собственных сбережений. Но так бывает не всегда, поэтому приходиться искать альтернативные источники.

     

    • Банковский кредит. Важно учитывать сроки кредитования и процентную ставку. Кредит — это всегда повышенная ответственность. Также банки просят в залог недвижимость, особенно если бизнес молодой.

     

     

    • Взять взаймы у знакомых под расписку. Плюс в том, что можно найти деньги без процентной ставки.

     

    • Искать инвестора, необходимо будет составить такой бизнес-план, чтобы заинтересовать инвесторов. Конечный заработок их интересует больше всего.

     

    • Продажа собственности, тут все понятно, выгодно если есть что то, что безболезненно можно продать.

     

    • Заработать и отложить, это может занять у некоторых достаточно много времени с учетом средних зарплат.

     

    Реклама и первые клиенты

     

    Поначалу нужно рекламировать свой бизнес знакомым родственникам и друзьям.

    Возможности рекламы в современном мире нельзя недооценивать, но реклама — это тоже материальные затраты.

    Наличие собственного сайта только придаст солидности вашему начинающему бизнесу. А клиентам будет удобно отслеживать новости и достижения, которые связаны с вашим проектом.

    Собирайте хорошие отзывы про свою работу обычно потребители прислушиваются ко мнению независимых людей в выборе товара или услуги.

     

    Важные рекомендации при создании бизнеса с нуля

     

    • Минимизировать затраты, как показывает практика в первое время у бизнеса возникают непредвиденные затраты.
    • Контроль там, где только это возможно. Необходимо самостоятельно принимать все решения и строго контролировать их исполнения.
    • Совершенствоваться каждый день, конкуренция не стоит на месте и необходимо постоянно повышать качество производимого товара, и навыки сотрудников.
    • Не подписывайтесь на сомнительные проекты, для которых нужны денежные вливания.
    • Общайтесь с успешными предпринимателями, прислушивайтесь к их советам.
    • Идеально начинать бизнес с нуля в понятной и знакомой атмосфере.
    • Досконально стоит изучить рынок и прикинуть свои возможности (ресурсы) и силы отбросив амбиции.
    • Нужно быть готовым к любому варианту развития событий. Даже неудачному.
    • Не задействуйте финансы, которые отложены на стратегические цели в вашей жизни.
    • Планируйте все действия заранее. Формулируйте и записывайте все предстоящие этапы.

     

    Анализ результатов и возможности расширения бизнеса

     

    Постоянные клиенты и стабильный доход со временем все это наводит предпринимателя на мысль о расширении бизнеса. Если открываются новые горизонты в выбранной сфере – это признак что бизнес с нуля получился. И настало время создавать новый бизнес-план, который будет нацелен на расширение вашего бизнеса

     

    Есть ли смысл впускать в личный бизнес-партнеров?

     

    Безусловно, начинать новый бизнес с нуля, не имея опыта страшновато. Ответственность, разделенная с кем-то, придает вашей работе уверенности и спокойствия, при одном условии, что вы абсолютно разделяете взгляды с партнером.

    Как вариант партнерства, идеально – это команда партнеров, каждый из которых имеет свой личный бизнес, но в силу обстоятельств заинтересованы друг в друге, пусть даже на некоторое время.

     

    Как искать партнеров по бизнесу?

     

     

    Стоит пересмотреть, чего именно вам недостает: денег, территории или ресурсов, или может быть даже новых идей. Исходя из этого и подбираются нужные партнеры. Стоит на начальном этапе письменно задекларировать на каких условиях кто и когда будет выходить из бизнеса.

     

    В зависимости от масштабов нового предприятия процесс открытия нового бизнеса с нуля может занимать от очень короткого промежутка времени до 6 месяцев.

    7 этапов создания сильной бизнес-модели

    С чего начнется ваша бизнес-идея, как она будет развиваться и как вы узнаете, что достигли успеха? Как будете создавать ценность для клиентов? Следуйте этим простым советам писателя и предпринимателя Ларри Элтона (Larry Alton), чтобы быть уверенным в своей бизнес-модели.

    7 этапов создания сильной бизнес-модели

    Светлана Зыкова

    Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта. В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов.

    1. Определите свою аудиторию

    Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Гораздо правильнее будет сузить свою аудиторию до двух-трех типов покупателей. Распишите демографический свойства каждого типа, общие для них задачи и решения, которые предложит ваша компания. К примеру, ритейлер Home Depot мог работать для всех групп населения или предложить продукт для среднестатистического покупателя, но главной целевой аудиторией магазина стали домовладельцы и строители.

    2. Налаживайте бизнес-процессы

    Прежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения. Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? В случае моего бизнеса, Ticketbis, онлайн-платформы для торговли билетами, в список ключевых бизнес-процессов входят маркетинг и контроль за доставкой.

    3. Ведите учет ключевых ресурсов

    Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей? Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: веб-сайт, капитал, склады, интеллектуальная собственность и контакты клиентов.

    4. Создайте убедительное ценностное предложение

    Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов? Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов. Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени.

    5. Определите ключевых бизнес-партнеров

    Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

    6. Продумайте стратегию создания спроса

    При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы.

    7. Выделите ресурсы на инновационное развитие

    Во время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений. В конце концов, вы не знаете, подходит ли ваш продукт нуждам клиентов, пока они не станут за него платить. По этой причине важно оставить задел для будущих инноваций. Думать, что ваш бизнес-план останется неизменным на долгое время – это непозволительная ошибка. Не бойтесь менять свой план на ходу при необходимости.

    Позаботьтесь об этих семи элементах заранее, и ваш бизнес-план будет достаточно надежен, чтобы обеспечить успешную работу компании.

    Источник


    Материалы по теме:

    Как не надо придумывать идею для стартапа

    85 важных уроков, которые я извлек на посту директора компании

    6 признаков того, что у вас хорошее стратегическое видение

    13 первых вопросов, которые возникают у каждого стартапера

    Фото на обложке: pressmaster/Depositphotos

    Этапы создания сетевой компании с нуля

    Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многих статьях расходов, но одновременно с этим, появляются другие заботы, нетипичные для представителей классического бизнеса.

    Например, в партнерском маркетинге снижается потребность в рекламе, так как положительный образ товара формируют и подкрепляют дистрибьюторы. В то же время, нужно настроить поэтапное обучение партнеров, актуализировать маркетинг-план, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

    Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, стоит прочитать статью в нашем блоге. Поговорим об этапах запуска партнерской системы.

    Этап 1. Выбор продукта

    Продукт — это первый выбор, который нужно сделать и ошибка на этом этапе может быть фатальной. Товар, в первую очередь, должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, можно очень быстро собрать вокруг своего бренда довольных бизнес-партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку. 

    Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

    Этап 2. Изучение рынка

    Имея представление о том, какой товар хотелось бы распространять, изучите существующий рынок — игроков, которые уже заняли нишу и могут стать реальными конкурентами.

    У конкурентов всегда можно чему-то поучиться, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, стоит изучить их воронку продаж и конкретные маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Нередки ситуации, когда в бизнесе построен на продаже уникальной и качественной продукции, но именно вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

    Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

    На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали — создать свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

    Например развитие австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они решили не повторять стратегический путь конкурентов — продажа дорогого и выдержанного вина для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который годился для людей, которые не разбираются в винном деле. За два года вино Casella Wines стало основным импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

    Этап 3. Маркетинг план

    Не менее важным этапом организации сетевого бизнеса станет выбор типа компенсационного плана.

    Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. 

    Именно маркетинг-план влияет на степень привлекательности компании для дистрибьюторов. Кроме привлечения и мотивации партнеров, маркетинг влияет на товарооборот компании, оптимизацию доходности и пропорциональность распределения компенсационных выплат. 

    Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

    Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

    Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

    Этап 4. Тестирование

    Наиболее распространенным способом оценки жизнеспособности задумки является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы сможете проанализировать востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании. 

    Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный вариант покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

    Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

    Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

    Построение и запуск прототипа проекта может помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

    Этап 5. Реализация 

    Прежде чем вести серьезную работу, стоит определиться с формой собственности предприятия и зарегистрировать его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

    Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

    Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить. 

    Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

    Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

    Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

    Этап 6. Полная автоматизация

    Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

    Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов). Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

    — организации складской деятельности;

    — документооборота с партнерами;

    — получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;

    — постановки новичков в сетевую структуру;

    — начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;

    — организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

     

    Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

    В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи. 

    Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

    Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании. 

    Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

    Шесть этапов развития бизнес-идей | Малый бизнес

    Дэвид Видмарк Обновлено 4 декабря 2020 г.

    Прежде чем вы сможете начать бизнес, вам сначала понадобится идея. Чем лучше ваша идея, тем более успешным может быть ваш бизнес, но одной хорошей идеи недостаточно. Даже самые лучшие идеи нуждаются в доработке, прежде чем они будут готовы занять центральное место. Простой шестиэтапный процесс может помочь вам воплотить необработанную идею в успех.

    Процесс разработки бизнес-идеи

    Разработка хорошей бизнес-идеи начинается с ее поиска.После этого вам нужно засучить рукава и приступить к работе над ее доработкой, чтобы превратить эту первоначальную сырую идею в нечто рыночное.

    1. Сгенерируйте несколько идей: запишите все идеи, которые приходят вам в голову. Думайте масштабно и не сдерживайтесь. Сядьте на час и заполните страницу идеями или выделите неделю, чтобы записать каждую идею, которая приходит вам в голову.

    2. Выберите лучшую идею: просмотрите свой список и выберите лучшую. Однако не удаляйте свой список. Возможно, вы захотите вернуться к нему, если ваш первый выбор не удастся.

    3. Изучите свою идею: узнайте все, что вы можете о своей идее: что в настоящее время используется на рынке, кто главные конкуренты и что вам нужно сделать, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

    4. Уточните свою идею: на основе вашего исследования измените вашу концепцию по мере необходимости. Если идея не сработает или если последние два шага не удаются, выберите другой и попробуйте, попробуйте, попробуйте еще раз.

    5. Проверьте свою идею: проведите предварительное исследование рынка, чтобы увидеть, есть ли потребность или интерес к вашей идее, и выявить потенциальных конкурентов.Начните разработку прототипа, если ваша идея — физический продукт.

    6. Определите свой рынок. Если ваша идея жизнеспособна, пора определить, будут ли люди за нее платить — и сколько они могут заплатить. Это требует глубокого исследования рынка, чтобы определить, кто серьезно заинтересован.

    Генерация бизнес-идей

    Когда вы проводите мозговой штурм по списку идей, не беспокойтесь, если идея покажется глупой или если вы думаете, что она, возможно, уже реализована. Довольно часто лучшие идеи возникают из того, что не работает.

    Джон Шеперд-Бэррон буквально был в ванной, когда у него случился момент эврики. Когда CNBC описывает эту историю, он думал о том, как трудно получить наличные, когда они ему нужны, и придумал торговый автомат, который вместо шоколадных плиток давал бы вам наличные. Результатом стал первый банкомат.

    Если вы застряли в поисках идей, проведите небольшое исследование рынков или отраслей, которые вас интересуют или в которых у вас есть некоторый опыт. Сфера деятельности для предпринимателей может варьироваться от программного обеспечения и приложений до ландшафтного дизайна и металлообработки.

    Ключевые концепции выбора бизнес-идеи

    Когда вы составили список, начните с идей в вашей области знаний и интересов. Опытный механик, скорее всего, добьется большего успеха, открывая гараж, чем цветочный магазин, — если только он не любит цветочные композиции. Не волнуйтесь, если идея не покажется оригинальной. Важнее, чтобы ваша идея приносила доход.

    После того, как вы выбрали идею, самым важным делом станет исследование. Как отмечает Предприниматель, исследование рынка является ключом к определению, будет ли идея работать или нет.Продолжайте делать заметки, чтобы как можно скорее узнать, следует ли вам изменить свою идею или выбрать другую.

    Вот почему исследование рынка состоит из двух этапов, а не только одного. Ваше первоначальное исследование, которое может быть связано только с представителями отрасли, поможет вам определить, нужна ли ваша идея; определение вашего рынка точно скажет вам, кем будут ваши клиенты. После того, как вы выбрали и уточнили свою концепцию, вы готовы перейти к следующему этапу создания бизнес-предприятия: написанию бизнес-плана.

    9 критических этапов построения бизнеса

    Многие предприниматели, которых я встречал в качестве бизнес-консультанта, на самом деле являются создателями продуктов, а не создателями бизнеса, убежденными в том, что отличный продукт приведет к созданию большого бизнеса.

    К сожалению, эти два понятия редко бывают тесно связаны, и ориентироваться на всех этапах построения бизнеса, как правило, является более сложной задачей. Но я не из тех, кто осуждает твой парад.

    Таким образом, одна из моих первых задач в качестве консультанта — оценить текущую способность предпринимателя ориентироваться на этапах нового бизнеса, а затем дать им рекомендации и прямую помощь в том, чего ожидать и как к этому подготовиться.

    Я нашел реальное подтверждение своего подхода и множество практических советов в недавней книге « Entrepreneurial Leap », написанной другом и коллегой Джино Викманом.

    Чтобы помочь вам избежать некоторых из наших собственных опытов по обучению стартапам, я перефразирую здесь девять ключевых этапов, которые мы с ним видим, через которые проходит большинство предприятий в своем развитии от стартапа до успешного и стабильного предприятия:

    1. Вы не сможете поддерживать бизнес без положительного денежного потока.

    Даже если прибыль не может быть вашим движущим мотивом, вы не можете поддерживать бизнес, не генерируя денежные средства. В большинстве предприятий это означает продажу чего-либо и доказательство ценности вашего продукта или услуги. Не делегируйте этот этап управления денежными средствами кому-либо еще в компании.

    2. Убедитесь, что кто-то управляет людьми и операциями.

    Предприниматели обычно сосредоточены на общей картине — создании видения, цели и долгосрочной стратегии.Построение бизнеса требует сосредоточения внимания на исполнении и подотчетном управлении людьми. Очень немногие предприниматели могут играть обе роли, поэтому найдите партнера или наймите интегратора для помощи.

    3. Создайте бизнес-культуру, соответствующую вашим основным ценностям.

    Для процветания бизнеса каждый сотрудник и ваши клиенты должны знать и относиться к вашим основным ценностям, таким как высокое качество продукции, забота об окружающей среде и личная неприкосновенность. Это вечные принципы, которыми должны руководствоваться все решения о найме, маркетинге и исполнении.

    4. Внедрите ключевые бизнес-метрики, по которым вы будете жить.

    Это этап, на котором вы переходите от управления интуицией к управлению с помощью чисел. Определите три наиболее важных показателя, которые необходимо использовать вашему бизнесу каждую неделю для достижения целей роста. Они почти всегда будут связаны с продажами и маркетингом, поскольку должны быть привязаны к денежному потоку.

    5. Оставайтесь на связи и взаимодействуйте со своими сотрудниками.

    Распространенная предпринимательская ошибка — прятаться в вашем офисе и предполагать, что все знают, что происходит.Люди должны видеть и слышать вас в формальном смысле, по крайней мере, раз в неделю, и вам следует практиковать «управление ходьбой». Постоянно давайте обратную связь и часто говорите спасибо.

    6. Постройте сводные планы на раннем этапе, чтобы избежать упущений.

    Каждому известному мне стартапу приходилось совершать поворот один или несколько раз, независимо от того, насколько они были уверены в совершенстве первоначального плана. Таким образом, вы должны постоянно готовиться к этому этапу, прислушиваясь к клиентам, оценивая их ценность и наблюдая за внешними силами.Обеспечьте гибкость изменений во всех своих процессах.

    У каждого основателя есть история о повороте, сделавшем их бизнес, например, о переходе Starbucks на продажу кофе от производителей эспрессо и о переходе Flickr от онлайн-игры к обмену фотографиями. Есть еще много историй о компаниях, которые слишком поздно развернулись.

    7. Не пытайтесь делать все сразу. Используйте свои сильные стороны.

    Оставайтесь в своем любимом месте. Ваша задача — нанять помощника незадолго до того, как вы достигнете своей мощности, чтобы не остановить рост.Каждый раз заполняйте там, где у вас меньше всего интереса и сил, чтобы со временем вы перешли на стадию делать только то, что любите, при этом используя свои таланты в полной мере.

    8. Не позволяйте вашему бизнесу расти за пределами вашей зоны комфорта.

    Слишком много предпринимателей настолько увлечены проблемами развития своего бизнеса, что не могут остановиться, и бизнес уходит от них. Этот этап может съесть всю вашу прибыль, а ваш график сделает вас несчастными. Ответ — научиться говорить «нет», когда у вас достаточно действий.

    9. Сосредоточьтесь на коучинге, обучении и наставничестве.

    Каждый из вас, предпринимателей, должен осознавать ту стадию своего бизнеса, на которой наибольшее удовлетворение может принести не дальнейший рост, а возможность поделиться тем, чему вы научились, с теми, кто следит за вами, и, возможно, продолжить ваше наследие.

    Билл Гейтс — пример того, кто находится на этой стадии и теперь сосредоточен на использовании своих идей и ресурсов для общего блага посредством благотворительности, выступлений на форумах TED и помощи многим другим предпринимательским организациям.

    Создание бизнеса должно быть и может быть таким же увлекательным путешествием, как изобретение и создание вашего продукта. Я думаю, вы обнаружите, что оба они трудны, и каждый этап будет сложным, полезным, пугающим, волнующим и одним из самых приятных из вещей, которые вы когда-либо сделали в своей жизни.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    12 шагов до запуска (2021)

    Ведение бизнеса может оказать сильное влияние на вашу жизнь и жизнь окружающих.Но прежде чем вы сможете вести бизнес, вам нужно узнать, как начать бизнес.

    Решение начать собственное дело может показаться пугающей перспективой, если вы никогда не делали этого раньше. К счастью, есть у многих других предпринимателей, и вы можете извлечь выгоду из мудрости, которую они почерпнули из своих успехов — и своих ошибок.

    Эти 12 проверенных временем шагов о том, как начать свой бизнес — будь то первый или десятый — помогут вам во всем: от поиска и подтверждения вашей идеи для заработка до выяснения стратегии доставки и окончательного запуска продукта или услуги.

    1. Определите бизнес-идею
    2. Проведение маркетинговых исследований
    3. Найдите название компании
    4. Напишите свой бизнес-план
    5. Финансы бизнеса
    6. Развивайте свой продукт или услугу
    7. Выберите бизнес-структуру
    8. Лицензии на исследования и постановления правительства
    9. Выберите свои программные системы
    10. Найдите офис
    11. Планируйте рабочую нагрузку и размер команды
    12. Откройте свой бизнес

    Как начать бизнес за 12 шагов

    1.Определить бизнес-идею

    К поиску бизнес-идеи можно подходить систематически, полагаясь на проверенные временем подходы, которые сработали для других предпринимателей. Независимо от того, хотите ли вы начать бизнес с низкими инвестициями на стороне или предпочитаете полностью реализовать свою идею, лучший способ найти продукт для продажи включает в себя такие стратегии, как:

    • Добыча ваших личных интересов. Чем вы любите заниматься в свободное время? Есть ли продукты, которые вы можете продать, которые связаны с вашим хобби или которые помогут вам избавиться от общего разочарования?
    • Изучите существующие продукты. Просмотрите обзоры продуктов, чтобы узнать, есть ли общие жалобы на популярные продукты и можете ли вы выявить пробелы на рынке.
    • Извлекайте выгоду из тенденций. Если вы замечаете, что какой-то продукт появляется повсюду, или у вас есть отличная идея, как максимально использовать популярный продукт, возможно, вы столкнулись с отличными бизнес-идеями в Интернете.

    Помните, все, что вам нужно, это одна идея для начала. Многие успешные предприятия начали с фирменного продукта, а затем расширили его до дополнительных товаров.

    2. Проведение маркетинговых исследований

    Проверка вашего бизнеса может показаться сложной, но на самом деле это просто вопрос проверки того, готовы ли клиенты платить за ваш продукт, прежде чем вы потратите на это слишком много времени и денег. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, важно подтверждать свою идею.

    Есть множество способов подтвердить свой бизнес, от простых до сложных. Вот несколько тактических примеров, которые помогут вам понять, как рассчитать рыночный спрос, прежде чем заходить слишком глубоко.

    Есть и другие способы подтвердить ваши идеи о продукте, но если вы сомневаетесь, начните продавать как можно быстрее. Изучение обратной связи с клиентами и понимание того, как используются ваши продукты, имеют неоценимое значение при изучении того, как начать бизнес с нуля и развивать его.

    Отрывок из нашего бесплатного курса Shopify Compass «Превратите свое хобби в бизнес».

    Возьмите PopSockets, теперь повсеместный способ уверенно держать смартфон в одной руке. Первоначально Дэвид Барнетт разработал PopSockets как средство управления шнурами наушников.Только когда он увидел учеников своего класса, использующих свои PopSockets, чтобы лучше держать свой телефон, он осознал незапланированную ценность продукта, которую видели его клиенты. Это понимание помогло PopSockets продать более 35 миллионов единиц.

    3. Найдите название компании

    Поработайте над тем, чтобы название для вашего бизнеса было понятным, кратким и запоминающимся, которое еще не используется в вашей отрасли. Это непростая задача, но ее можно решить, приложив немного усилий и воображения.

    Генераторы имен

    могут помочь вам составить список уникальных идей, а также существует множество проверенных временем передовых методов именования, на которые можно опираться в выборе направления.

    Строгое имя обычно имеет несколько характеристик:

    • Коротко и просто. Вы хотите, чтобы клиенты могли быстро запомнить ваше имя, и лучший способ сделать это — избегать слишком длинного имени. Одно или два слова идеально, хотя три-четыре коротких слова также могут работать, если они создают запоминающуюся фразу.
    • Разное. Если ваше исследование рынка показывает, что все в вашей отрасли имеют похожие имена или полагаются на похожие элементы, может быть полезно избегать их, чтобы придумать имя, которое действительно выделяется.
    • Оригинал. Вам нужно не просто избегать похожих названий, но и убедиться, что название вашей компании уже не используется конкурентами. Для этого запустите бесплатный поиск товарных знаков в странах, в которых вы будете вести бизнес, а также не забудьте проверить Google и сайты социальных сетей.(То же самое касается URL-адресов, поэтому выполните поиск по доменному имени, прежде чем что-либо регистрировать.) Даже если кто-то не зарегистрировал товарный знак, во многих юрисдикциях они могут юридически оспорить использование вами имени, которое они использовали для ведения бизнеса. та же отрасль. Если вы не уверены, лучше всего проконсультироваться с независимым юрисконсультом для получения совета, касающегося вашей ситуации.

    После того, как вы остановились на торговой марке, воспользуйтесь нашей системой поиска доменных имен, чтобы узнать, доступна ли она, и вы сможете приобрести ее непосредственно при открытии магазина.

    4. Напишите свой бизнес-план

    Составление бизнес-плана помогает проверить и формализовать вашу идею и может упростить процесс создания бизнеса, заставляя вас сесть и методично обдумать все.

    Классическая цитата, которая особенно применима к процессу бизнес-плана: «Планы бесполезны, но планирование — это все». Многие предприниматели говорят, что они редко смотрят на свой план после его запуска, но они также скажут вам, что полезно обдумать и исследовать свою идею при создании плана.

    Если вы хотите узнать, как открыть компанию, очень важно научиться писать бизнес-план. Следующее видео может помочь вам в этом.

    При создании плана обязательно уделите особое внимание разделам конкурентного анализа и SWOT-анализа. Хотя ничто не может заменить проверку вашей идеи подтверждением того, что люди будут за нее платить, исследования, проводимые при заполнении этих разделов, могут быть еще одним доказательством того, что вы на правильном пути.

    5. Финансы бизнеса

    Общая цель любого бизнеса — зарабатывать деньги, а это означает, что управление денежными потоками является неотъемлемой частью обучения тому, как начать бизнес. Вам нужно будет понять некоторые основы, чтобы начать работу и расширять эти знания по мере вашего роста.

    Есть множество предприятий, которые можно начать с небольшими начальными затратами, но для других потребуются деньги на инвентарь, оборудование или физическое пространство. Четкое представление об общих инвестициях — до того, как вы потратите цент — необходимо, чтобы помочь сделать важные прогнозы, например, когда вы окупитесь.

    Перед тем, как потратить цент, необходимо четкое представление об общих начальных затратах.

    Если эти расчеты показывают, что вам потребуется больше средств, чем вы можете позволить себе потратить из собственного кармана, вы можете рассмотреть такие варианты, как ссуда для малого бизнеса или краудфандинговая кампания.

    Бухгалтерия должна стать одной из ваших основных финансовых задач, как только вы будете готовы начать делать покупки для своего бизнеса. Точный учет ваших доходов и расходов поможет вам следить за денежными потоками и в дальнейшем плавно перейти к работе с бухгалтером или бухгалтером.

    Чтобы упростить процесс, рассмотрите возможность открытия бизнес-банковского счета и получения бизнес-кредитной карты. Разделение личных и профессиональных финансов значительно упрощает налогообложение вашего бизнеса и может помочь вам автоматизировать некоторые финансовые шаги при открытии бизнеса.

    Ресурсы:

    • Шопифай Капитал . Помогает утвержденным продавцам получать необходимые им средства без длительных согласований со стороны банка или отказа от части своей компании.
    • Первый Прибыль . Книга, призванная помочь вам понять, как создать компанию и сделать ее прибыльной, независимо от того, каким бизнесом вы ведете.
    • Инструменты бухгалтерского учета . Приложения, которые работают напрямую с Shopify, чтобы оптимизировать ваши бухгалтерские процессы.
    • Калькулятор процентов по бизнес-ссуде . Легко рассчитайте ссуды с фиксированной ставкой для вашего бизнеса.

    6. Развивайте свой продукт или услугу

    Вы сделали всю работу и понимаете, в каких финансовых аспектах стоит начать бизнес.Пришло время изучить продукт или услугу, которые вы хотите предложить.

    Для бизнеса, ориентированного на продукт, разработка продукта может означать использование одного из трех общих подходов:

    • Создание собственного продукта. Независимо от того, изготавливаете ли вы предметы вручную или приобретаете оригинальный продукт у производителя, разработка собственного продукта для продажи может помочь вам выделиться на рынке.
    • Настройка существующего продукта. С опциями печати по запросу вы можете добавить свой уникальный дизайн и идеи к товарам, включая футболки, леггинсы, полотенца, рюкзаки и многое другое.
    • Выбор продуктов. Прямая поставка — это способ пополнить запасы вашего магазина без создания нового продукта, позволяющий начать продажи практически сразу, не управляя запасами. Для получения дополнительной информации о получении советов по началу вашего бизнеса прямой поставки.

    При разработке продукта учитывайте общие затраты при расчете цен. Хотя цена вашего продукта определяется не только затратами — и существует множество факторов, влияющих на стратегию ценообразования, — важно устанавливать прибыльную цену для вашего продукта.

    7. Выберите бизнес-структуру

    Структура вашего бизнеса влияет на ключевые части вашего бизнеса, от налогов до операций и вашей личной ответственности. Выбор правильной структуры сводится к уравновешиванию необходимой правовой и финансовой защиты с гибкостью, предлагаемой различными вариантами. Это важное решение, и вы должны его тщательно обдумать, прежде чем начинать свой бизнес.

    Выбор правильной структуры сводится к уравновешиванию необходимой правовой и финансовой защиты с гибкостью, предлагаемой различными вариантами.

    Бизнес-структуры различаются в зависимости от вашей страны и региона, но два общих типа, которые могут называться в вашей стране под разными названиями, — это индивидуальное владение и инкорпорация. Индивидуальное предпринимательство — это здорово, если вы единственный человек, участвующий в бизнесе, и обычно это структура, требующая минимальных усилий, но при этом вы несете личную ответственность за бизнес и его деятельность. Вы можете нанимать сотрудников в качестве индивидуального предпринимателя, но для этого вам понадобится идентификационный номер работодателя, что означает регистрацию вашего бизнеса.

    С другой стороны, если вы выберете более формальную структуру, например корпорацию, будет проще привлечь нескольких владельцев, и вы не несете личной ответственности за бизнес. В то же время требуется больше документов и шагов для создания и поддержания корпорации.

    Когда дело доходит до понимания того, как создавать бизнес-структуры, необходимо учитывать несколько факторов:

    • Где находится ваш бизнес? В законах вашей страны будут указаны различные бизнес-структуры, которые вы можете создавать, а также указать, нужна ли вам бизнес-лицензия для начала работы.
    • Каким бизнесом вы занимаетесь? Некоторые структуры больше подходят для предприятий определенного масштаба или в определенной отрасли. Может наступить время, когда вам потребуется реструктурировать свой бизнес, чтобы работать с новыми партнерами. Например, крупные компании нередко просят, чтобы их поставщики или партнеры были зарегистрированы.
    • Сколько человек задействовано? Если вы работаете в одиночку, как основатель-одиночка, возможно, вам удастся найти оптимизированные варианты.Если у вас есть бизнес-партнер или несколько человек, владеющих информацией в компании, вам нужно будет изучить более сложные варианты, чтобы убедиться, что все настроено и предоставлено надлежащим образом.

    Бухгалтер или юрист могут помочь в оценке различных вариантов, доступных в вашем регионе, и в процессе открытия вашего бизнеса.

    8. Лицензии на исследования и постановления правительства

    Как только вы поймете, как начать бизнес, посмотрите, какие лицензии и правительственные постановления вам необходимы для законной деятельности.Никто не хочет иметь проблемы с законом. Ваш бизнес подчиняется законам, регулирующим деятельность в вашем регионе, а также законам и постановлениям, характерным для вашей отрасли. Например, предприятие общественного питания должно соблюдать определенные лицензии и правила в отношении того, что он продает, но он также должен обращать внимание на законность своих маркетинговых усилий, а также на законы о товарных знаках и авторском праве.

    Имея так много информации и многие из них относятся к вашему местоположению и отрасли, стоит проконсультироваться с юристом, чтобы получить совет, прежде чем начинать свой бизнес.Если заранее потратить время и деньги на получение юридической консультации, это избавит вас от серьезных головных болей в будущем.

    9. Выберите свои программные системы

    При изучении того, как начать свой бизнес, важно понимать ценность хорошего программного обеспечения. Один из лучших способов уменьшить тяжелую работу, связанную с ведением бизнеса, и настроить себя на успех в будущем — это выбрать программное обеспечение, которое поможет вам автоматизировать или упростить дела, которые вам нужно делать.

    Часто, когда вы выбираете правильные программные системы, вы можете настроить их один раз, и они будут работать эффективно с минимальными затратами времени.Подумайте о поиске программного обеспечения, которое поможет вам управлять следующим:

    • Бухгалтерский учет. Программное обеспечение для бухгалтерского учета с несколькими вариантами, которые помогут вам отслеживать все, от обеда с вашим деловым партнером до большого заказа на складские запасы, является одним из лучших способов начать свой бизнес на правильной финансовой основе.
    • Электронный маркетинг. Хороший инструмент электронного маркетинга поможет вам оставаться на связи со своими нынешними (и будущими) клиентами и быть уверенным, что вы можете отправлять нужные сообщения нужным людям в нужное время.
    • объявлений. Плата за рекламу часто является платой за ведение бизнеса, особенно в Интернете, но есть маркетинговое программное обеспечение, которое может помочь упростить этот процесс и максимально эффективно использовать рекламный бюджет, независимо от того, сколько вам придется тратить.
    • Управление проектами. Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, наличие одного места для планирования работы и отслеживания важных задач может помочь вам придерживаться графика. Могут помочь такие инструменты, как Trello и Asana.
    • Сайт или интернет-магазин. Выберите платформу, которая позволит вам легко управлять всеми критическими задачами, связанными с ведением вашего бизнеса. Найдите тему, которая поддерживает ваши линейки продуктов и дает вам возможность легко принимать заказы и управлять ими. Вот подробный контрольный список для запуска магазина, чтобы понять, что вам нужно сделать.

    Бесплатный курс: Начало работы с Shopify . Узнайте все, что вам нужно знать о том, как начать бизнес с Shopify, с пошаговыми видео-пошаговыми инструкциями от владельца магазина с шестизначными цифрами.

    10. Найдите офис

    Ваш бизнес-план поможет определить, какое пространство вам нужно для вашего бизнеса. Если вы продаете футболки с принтом по запросу, вам, возможно, потребуется найти в доме место только для небольшого рабочего места, письменного стола и ноутбука. С другой стороны, если вашему бизнесу требуется личное торговое пространство, вам нужно будет найти место для аренды.

    Чтобы сузить круг вопросов, которые вам нужны, в зависимости от местонахождения вашего предприятия, ответьте на следующие вопросы:

    • Сколько места вам понадобится для инвентаря? Если вы принимаете поставки тысяч товаров одновременно, возможно, вам не удастся разместить их в гостиной.
    • Планируете ли вы предлагать личные розничные продажи? Продажа вне дома — это, безусловно, вариант для ваших первых заказов, но если личное общение является важным каналом, вам нужно найти удобное и легкодоступное место для посещения покупателями.
    • Вы будете упаковывать и отправлять заказов из вашего местоположения? В зависимости от масштаба ваших операций по доставке может потребоваться больше места, чем у вас есть в домашнем офисе.

    Возможно, вы сможете вести свой бизнес, используя уже имеющееся у вас пространство, особенно если вы не планируете продавать лично. Если это так, вот несколько идей по дизайну домашнего офиса, которые помогут вам создать эффективное рабочее пространство, пока вы начинаете свой бизнес с нуля.

    11. Планируйте рабочую нагрузку и размер команды

    Теперь, когда вы знаете, как открыть свой бизнес, пора заняться созданием своей команды.

    Сколько работы вам нужно будет сделать и какие навыки потребуются для запуска вашего бизнеса? Это фундаментальные вопросы, на которые вам нужно будет ответить, потому что они будут определять как ваш график, так и уровень ваших инвестиций в запуск.

    Если вы планируете выполнять всю работу самостоятельно, вы ограничены временем, которое у вас есть для инвестирования. Если вы планируете нанять помощь, вам нужно будет учесть эти расходы, а также время, затрачиваемое на поиск и трудоустройство фрилансеров или сотрудников.

    Вот обзор основных навыков, которые вам нужно будет изучить, знать или использовать при запуске:

    Типовой дизайн

    Есть много дизайнерских решений, которые необходимо принять, когда вы узнаете, как владеть бизнесом, от разработки логотипа до выбора цветов вашего бренда.Вот несколько ключевых, на которых стоит сосредоточиться:

    • Логотип. Вы можете положиться на создателя логотипа, такого как Hatchful, или онлайн-программу для создания изображений, например Canva, чтобы создать свой логотип.
    • цветов. Начните с одного из множества онлайн-инструментов, которые могут создавать цветовую палитру, или используйте Hatchful для выбора цветов для вашего бренда.
    • Дизайн веб-сайтов. Выбрав профессиональную тему для своего веб-сайта, вы получите сайт, основанный на лучших практиках дизайна.
    Узнайте больше о разработке собственного магазина — даже если у вас нет предыдущего опыта — в этом бесплатном курсе дизайна от Shopify Compass.

    Если самодельный подход к созданию вашего магазина выходит за рамки вашей области знаний, вы можете найти профессиональных дизайнеров, попросив рекомендаций у других владельцев бизнеса или выполнив поиск эксперта по Shopify.

    Фотография

    Хорошие фотографии необходимы для вашего бизнеса, особенно для сайтов электронной торговли, но это не обязательно означает, что вы не можете делать фотографии своего продукта своими руками.

    Курс Shopify Compass: Фотография продукта

    Фотограф Джефф Делакруз рассказывает, как можно создать собственную фотостудию и делать красивые фотографии продуктов менее чем за 50 долларов.

    Запишитесь бесплатно

    Есть также шаблоны, которые можно использовать для создания макетов продуктов, например, эти макеты футболок.

    Маркетинг

    Маркетинг является неотъемлемой частью понимания того, как начать свой бизнес, и может потребовать нескольких наборов навыков. Начните с решения, какие маркетинговые мероприятия окажут наибольшее влияние на ваш новый бизнес, и используйте свои планы, чтобы составить список навыков, которые вам понадобятся для их выполнения. Например, запуск платной рекламы — это совсем другой набор навыков, чем съемка фотографий образа жизни для создания подписчиков в Instagram.

    Изучите и поймите некоторые из наиболее распространенных рекламных тактик, используемых в вашей отрасли, и убедитесь, что у вас есть навыки, необходимые для их применения.

    Доставка

    Один из ключей к пониманию того, как вести успешный бизнес — это умная стратегия доставки. Как только товары будут заказаны, как они попадут из пункта А в пункт Б? Убедитесь, что у вас есть стратегия доставки, которая охватывает такие ключевые детали, как:

    • Ценообразование. Предложите ли вы своим клиентам бесплатную доставку или доставку со скидкой или передадите им точную стоимость? Это тонкое решение, которое влияет на многие аспекты вашего бизнеса, поэтому важно оценить цифры и взвесить варианты.
    • Упаковка. Более легкая упаковка часто означает меньшие расходы на транспортировку, но вам необходимо сбалансировать вес с защитой. Картон, хотя и тяжелый, защищает многие товары лучше, чем полиэтиленовый почтовый ящик.
    • локаций. Будете ли вы доставлять товары на международном, национальном или местном уровне? Ответ будет зависеть от ваших продуктов и ваших целей — и он может измениться по мере роста вашего бизнеса.

    Какой бы ни была ваша стратегия доставки, Shopify Shipping здесь, чтобы помочь с согласованными тарифами с USPS, UPS и DHL в США и Почтой Канады в Канаде.

    Помощь в найме для вашего бизнеса

    Если у вас нет времени или навыков, чтобы сделать все, что нужно для вашего бизнеса, самостоятельно, наймите помощника. Вы можете найти виртуального помощника для текущих рутинных задач или поработать с экспертом для более сложных проектов, таких как создание вашего веб-сайта или маркетинговый план.

    Управление вашей рабочей нагрузкой

    Когда вы хорошо понимаете, что должно происходить и кто будет выполнять работу, пора добавить немного управления проектами, чтобы облегчить вашу жизнь.Подумайте об использовании инструмента управления временем, такого как Trello или Asana, для записи, назначения и отслеживания задач. Инструменты тайм-менеджмента особенно полезны для соблюдения расписания команд, но не стоит недооценивать ценность структуры и для себя.

    12. Начните свой бизнес

    На данный момент вы знаете все о том, как вести успешный бизнес. Вы готовы сделать последний и самый захватывающий шаг: запустить! Уже проделанная вами подготовка заложила прочную основу для поддержки вашего запуска, поэтому вы можете сосредоточиться на маркетинговой деятельности и совершении первой продажи.Однако план атаки, особенно если вы пытаетесь нарастить обороты, может помочь сделать ваш запуск еще более успешным.

    Хотя каждый запуск будет уникальным, есть некоторые элементы, которые могут повысить продажи любого бизнеса в первые несколько дней.

    • Используйте свою сеть. Продвигайте свой магазин в первую очередь на бесплатных каналах, которые уже доступны для вас, включая личные социальные сети и список контактов. Отправка индивидуальных писем с просьбой о поддержке, которая может быть такой же простой, как социальный обмен, может иметь большое значение для получения поддержки.
    • Рассмотрите возможность предложения скидок. Поощрение первых клиентов кодом скидки, который соответствует вашей норме прибыли, может помочь вам получить поддержку на раннем этапе, особенно когда ваш магазин новый и может не иметь много отзывов клиентов или точек социального подтверждения.
    • Протестируйте платную рекламу. Даже если вы начинаете с небольшого бюджета, платная реклама может быть одним из наиболее эффективных способов привлечь внимание вашей идеальной аудитории. Раннее тестирование и извлечение уроков из ваших результатов могут помочь вам увеличить первые несколько продаж и оптимизировать эффективность рекламы при масштабировании.

    Подробнее: Как создать блог и развивать бизнес

    Понимание того, как начать бизнес с нуля

    Начать бизнес непросто, но и не должно быть пугающим. Если вы хотите представить продукт для решения возникшей у вас проблемы, построить прибыльный бизнес, чтобы работать на себя, создать возможности для бизнеса для окружающих вас людей или зарабатывать дополнительные деньги каждый месяц, эти шаги помогут вам в этом. Как начать бизнес может помочь вам воплотить ваши мечты в реальность.

    Теперь, когда вы знаете, как открыть свой бизнес, пора начинать.


    Готовы создать собственный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


    Как начать бизнес FAQ

    Можно ли начать бизнес без денег?

    Да, вы можете начать бизнес без денег. Есть пять способов получить финансирование, если у вас нет денег:

    1. Воспользуйтесь имеющимся у вас набором навыков и используйте бесплатные инструменты.
    2. Сэкономьте шесть месяцев на расходах.
    3. Попросите свою семью и друзей о стартовых средствах.
    4. Узнайте о местных грантах для малого бизнеса и возможностях финансирования.
    5. Подать заявку на ссуду для малого бизнеса.
    6. Изучите потенциальных бизнес-ангелов.

    Как я могу начать свой собственный малый бизнес?

    1. Определите возможности для бизнеса
    2. Проведение маркетинговых исследований
    3. Найдите название компании
    4. Напишите свой бизнес-план
    5. Финансы бизнеса
    6. Развивайте свой продукт или услугу
    7. Выберите бизнес-структуру
    8. Лицензии на исследования и постановления правительства
    9. Выберите свои программные системы
    10. Найдите офис
    11. Планируйте рабочую нагрузку и размер команды
    12. Откройте свой бизнес

    Когда начинать бизнес?

    Нет определенного подходящего времени для открытия бизнеса.Научиться владеть бизнесом — все равно что завязать отношения. Вам следует начинать бизнес, когда у вас есть время и внимание, чтобы посвятить его этому делу. Однако нет проблем с открытием побочного бизнеса, пока вы все еще работаете на другой работе.

    Какие предприятия малого бизнеса самые успешные?

    1. Прямая поставка
    2. Печать по запросу
    3. Подготовка налогов и бухгалтерский учет
    4. Изделия ручной работы
    5. Цифровые товары
    6. Фотография
    7. Видеоигры
    8. Автор собственной публикации
    9. Магазин товаров для домашних животных
    10. Экономный
    11. Фриланс / Бизнес-консалтинг
    12. Инфлюенсер в социальных сетях
    13. Розничный продавец кофе
    14. Аренда неиспользуемых площадей
    15. Пищевые отходы
    16. Купля-продажа бизнеса
    17. Дизайн веб-сайтов
    18. Онлайн-уроки

    Как начать бизнес за 5 шагов

    Многие люди ненавидят свою работу с 9 до 5.

    Каждый день они приходят на работу, выполняют одни и те же задачи, напрягаются…. Для кого-то другого. А может, этот человек даже не знает их имени.

    Как бы банально это ни звучало, мы живем только один раз . Вы хотите жить как можно более свободной, полноценной и интересной жизнью. К сожалению, работа офисным дроном вряд ли принесет вам это.

    Вы слышите этот голосок, говорящий вам, что пора перемен? Ага. Если вы понимаете, о чем я. Ведь вы читаете эту статью прямо сейчас!

    Вам нужно подумать об открытии собственного дела СЕГОДНЯ!

    Начать свой бизнес — лучший способ построить что-то значимое, разбогатеть и быть полностью свободным! Кроме того, НИКОГДА не было так просто начать свой бизнес.

    Даже если у вас мало времени, денег или опыта вы можете это сделать! Есть много прибыльных предприятий с частичной занятостью, которые можно начать с небольшими деньгами и опытом или даже без них.

    Как только вы поймете, что хотите быть самим себе боссом, вам нужно составить план битвы. Открытие бизнеса — важное решение и устрашающая задача. Вы хотите иметь возможность подходить к этому стратегически. И лучший способ начать — это узнать об этом немного больше!

    Я здесь, чтобы помочь вам.Я делал это раньше.

    В этой статье я проведу вас через 5 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес.

    Почему ты должен меня слушать?

    У меня есть степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я также начал десятки успешных предприятий, в том числе один, который я начал с 2000 долларов, а затем продал за 40 миллионов долларов . Я один из немногих, кто может показать вам, как добиться успеха, потому что я делал это раньше, много раз.

    Мой сайт помог миллионам предпринимателей.Я искренне хочу, чтобы вы преуспели и открыли собственное дело. Но прежде чем вы это сделаете…

    Вам необходимо определить первые важные шаги.

    Начать бизнес — это все равно что что-то построить. Если фундамент слабый, то впоследствии рухнет все здание.

    В основе вашего бизнеса лежат несколько важных шагов, которым вы собираетесь следовать сейчас. Попутно вы примете важное решение, которое навсегда повлияет на ваш бизнес. Вам нужно будет уделять им много внимания, если вы не хотите, чтобы они возвращались и преследовали вас позже по дороге.

    Но не волнуйтесь, , как опытный предприниматель, который сам много раз успешно делал это, я помогу вам понять, что важно и как с этим справиться.

    Приступим.

    1 — Приверженность вашему бизнесу

    Итак, вы хотите начать свой бизнес. Это замечательно, и я горжусь тобой. Но подождите … Вы действительно этого хотите?

    Позвольте мне перефразировать: вы действительно привержены своему будущему бизнесу? Готовы ли вы сделать все, чтобы добиться успеха?

    Прежде чем идти дальше, вы должны знать, что открытие бизнеса потребует определенной самоотдачи и жертв.Возможно, вам придется работать сверхурочно, сократить личные расходы или, например, взять ссуду.

    Кроме того, вам нужно будет действительно постараться принять наилучшие возможные решения по наиболее важным вопросам для вашего бизнеса. Вы должны быть готовы узнать, в чем заключаются эти критические проблемы и как сделать лучший выбор в отношении принятых или неверных решений.

    Эй! Я никогда не говорил, что это будет легко. Если бы это было так, каждый был бы миллионером. Но это выполнимо на 100% , если вы посвятите себя своему бизнесу, научитесь правильно его начинать и постараетесь изо всех сил! Если у вас есть драйв, остальное приложится, поверьте мне.

    Миллионы сделали это, я сделал это, и вы тоже можете!

    2 — Выберите лучшую бизнес-идею для вас

    Хорошо! Если вы уверены, что действительно хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет выбор лучшей бизнес-идеи для вас.

    Погодите…

    Позвольте мне пояснить. Я не сказал, что найду бизнес-идею. Случайная идея, вероятно, не поможет. Вероятно, это может не получиться. Вам нужно тщательно выбрать лучшую бизнес-идею из , если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в бизнесе.

    Некоторые бизнес-идеи просто намного труднее реализовать, чем другие. И некоторые бизнес-идеи вам не подходят.

    Выбор идеи — это, наверное, самое важное решение при открытии бизнеса. Это абсолютно важно и напрямую повлияет на ваши шансы на успех. Многие люди ошибаются, полагая, что для большого успеха бизнес-идея должна быть совершенно новой концепцией, например, технологическим устройством или приложением, удовлетворяющим совершенно новую потребность.Но это неправда!

    Существует бесконечное количество проверенных бизнес-идей, которые раньше делали богатыми тысячи и тысячи предпринимателей. Я знаю это, потому что мне удалось добиться успеха в более чем дюжине из них, включая такие разные компании, как аренда велосипедов до книгоиздания.

    Но как выбрать лучшую бизнес-идею для вашей ситуации?

    Мой личный совет — генерировать как можно больше бизнес-идей, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей личности, навыкам и рынку.

    Прежде чем окончательно выбрать идею, не забудьте протестировать ее и собрать отзывы извне.

    Не бойтесь потратить много времени на этот первый шаг. Как я уже говорил вам ранее, очень важно принимать правильные решения на раннем этапе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел.

    3 — Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию

    Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, вам нужно выделить свой бизнес и разработать стратегию.

    Важно дифференцировать свой бизнес. Вот как это сделать.

    Во-первых, вам нужно ответить на этот вопрос: На кого я ориентируюсь и почему они будут вести дела со мной, а не с моими конкурентами?

    Решающее значение имеет четкий ответ на этот вопрос . Многие предприниматели терпят поражение, потому что не уделяют достаточно внимания этому конкретному шагу.

    Чтобы ответить на этот важный вопрос, вам необходимо изучить рынок и конкуренцию и найти недостаточно обслуживаемое место, где вы можете вписаться.

    Вот мой личный взгляд на конкурентов: лучший способ справиться с ними — это не соревноваться с в первую очередь.

    Для этого нужно быть уникальным! Попробуйте найти свою целевую аудиторию и нишу. Определите точки, на которые указывает ваша аудитория, и решите их замечательно, как вы знаете, что они будут заботиться.

    Вам нужен краткий бизнес-план.

    Как только это будет сделано, вам нужно составить краткий бизнес-план.

    Здесь вы должны собрать каждое ключевое стратегическое решение , которое вы принимаете в отношении своего бизнеса.

    Это включает, но не ограничивается: ваш целевой рынок, вашу конкуренцию, вашу дифференциацию, вашу команду и то, как вы будете работать.

    Это не должно быть долго. В моем собственном бизнесе одностраничный бизнес-план помогал мне с самого начала.

    Важно то, что вы можете легко ссылаться на свою стратегию и вносить изменения по мере развития вашего бизнеса.

    Знание , кто является вашим целевым рынком и чем вы отличаетесь от конкурентов , чрезвычайно важно.Вы же не хотите быть одним из тех предприятий, которые слепо запускают рынок на перенасыщенном рынке. Вы можете потерпеть неудачу, а можете и нет. Но в лучшем случае вы, скорее всего, пострадаете от слабой лояльности клиентов и низкой рентабельности и никогда не сможете полностью реализовать свой бизнес-потенциал.

    4 — Получите деньги, необходимые для открытия своего дела, и научитесь спланировать свои финансы

    На этом этапе вы хотите подумать о финансах вашего бизнеса. Сколько денег тебе надо? Где ты его найдешь? Как вы собираетесь создавать свои финансовые прогнозы?

    Узнайте, сколько денег вам нужно и как их получить.

    Приступим.

    Во-первых, вам нужно знать, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение нескольких месяцев. Важно, чтобы вы включили достаточно средств, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса не закончатся наличные, прежде чем вы начнете получать доход!

    Если вы не можете покрыть эту сумму самостоятельно, вам следует подумать о привлечении внешнего финансирования для своего бизнеса.

    Есть много вариантов, которые владелец бизнеса может рассмотреть при поиске внешних средств. Мой личный совет — сначала обратитесь к своей семье и друзьям. Тогда для стартапа я бы обратился к бизнес-ангелам.

    Было бы неплохо получить деньги от более традиционных банков или даже онлайн-кредиторов, но вашему бизнесу обычно требуется немного истории операций, чтобы получать деньги из этих источников.

    Краудфандинг может работать для многих предприятий, и венчурный капитал возможен, если ваш бизнес имеет чрезвычайно высокий потенциал роста.

    Прежде чем обращаться к любому потенциальному инвестору или кредитору, приведите свои утки в порядок! Подготовьте свой бизнес-план, включая финансовые прогнозы! И будьте готовы ответить на различные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

    Как вы планируете свои финансы?

    Вы должны уметь проецировать свои финансы, чтобы делать презентации потенциальным инвесторам, чтобы получить деньги для открытия своего дела. Возможность отслеживать и прогнозировать свои финансы также поможет вам лучше управлять и планировать свой бизнес.

    Начните с изучения того, как составить отчет о прибылях и убытках, также называется отчетом о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

    Затем узнайте, как собрать баланс , который представляет собой снимок финансового положения бизнеса в любой момент времени, включая все активы и обязательства.

    Затем вы должны научиться создавать «проформу», что означает просто «будущие» отчеты о прибылях и убытках и балансы.

    Наконец, вы должны научиться создавать прогнозов денежных потоков , показывающих, когда денежные средства будут поступать в ваш бизнес и уходить из него.

    Все эти финансовые дела могут показаться трудными, если вы не делали этого раньше. На то, чтобы разобраться с этим, может потребоваться некоторое время, но это не так уж сложно! Если вы можете сложить 2 плюс 2 и в большинстве случаев получить 4, у вас есть все, что нужно, чтобы научиться управлять финансами бизнеса!

    5 — Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

    Теперь пора спланировать, как привлечь внимание целевой аудитории.Вы должны сообщить им, что у вас есть идеальное решение их проблемы, и заставить их купить ваш продукт. Вот здесь-то и нужны маркетинг и продажи.

    Вот одна важная вещь, которую вам нужно знать о маркетинге…

    Прежде чем вы обрадуетесь своей новой онлайн-рекламой или привлечением внимания рекламным ходом, позвольте мне сказать вам, что я считаю самым важным в маркетинге . Я действительно хотел бы знать об этом, когда начинал как предприниматель.

    Маркетинг — это сложно. ОЧЕНЬ жесткий . Даже опытные профессионалы в области маркетинга все время терпят неудачу.
    Что вам нужно сделать, так это тщательно протестировать различные подходы с небольшими суммами денег. Меньше всего вам хочется тратить свои драгоценные деньги на маркетинговую стратегию, которая вообще не приносит дохода!

    Теперь, когда вы понимаете истинную природу маркетинга, вы можете начать строить свой план. Для начала ответьте на следующие вопросы: Как выйти на целевой рынок? Какова ваша цель? Какой у вас бюджет? Какое у тебя сообщение? Какие у вас каналы? Какие у вас творческие личности?

    Итак, начните с ответов на эти вопросы, и вы продвинетесь на пути к созданию успешного маркетингового плана, который поможет привлечь клиентов.Как и ваш бизнес-план, ваш первый маркетинговый план не обязательно должен быть очень длинным, чтобы быть значимым и ценным. Но это требует огромного количества размышлений.

    Не забывайте, что маркетинг сложен. Скорее всего, как бы тщательно вы это ни планировали, ваши первые маркетинговые усилия все равно могут вообще не сработать. Не расстраивайтесь! Продолжайте экспериментировать, но с очень небольшими суммами денег … пока не найдете формулу выигрыша!

    Продать может кто угодно! Вот как это сделать.

    А теперь поговорим о продажах.

    Ты все еще здесь? Я спрашиваю вас об этом, потому что большинство людей боятся продавать. Ты? Что ж, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая.

    Сначала плохой…. Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется как-то продавать . Вы вполне можете быть первым продавцом в своем бизнесе.

    А теперь хороший! Продажа — это не так уж сложно, и как только вы преодолеете запугивание и страх быть отвергнутым, это на самом деле очень выполнимо … даже если вы думали, что никогда не сможете продать!

    Секрет продажи прост. У вас должен быть организованный процесс продаж. Позвольте мне объяснить.

    Вам необходимо тщательно анализировать каждый этап процесса продаж и оптимизировать их все.

    Вот несколько важных шагов классического процесса продаж. Поиск точек продаж, подготовка рекламных материалов, поиск потенциальных клиентов, обращение к ним и последующие действия.

    Вы захотите потратить много времени на процесс продаж. Продажи невероятно важны для большинства предприятий.Это принесет вам необходимый доход. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете заработать ОЧЕНЬ много денег.

    Вот мой последний совет, когда дело доходит до продаж. Рассматривайте процесс продаж не как попытку убедить потенциального покупателя купить то, чего он не хочет, а как попытку проинформировать его о вашем замечательном продукте или услуге, которые, по вашему мнению, действительно могут им помочь.

    Итак, в двух словах, найдите потенциальных клиентов и лидов, соответствующих вашему целевому рынку, и расскажите им, как вы можете решить их болевые точки.

    Заключение

    В заключение, есть 5 основных важных шагов для открытия собственного дела :

    — Приверженность вашему бизнесу

    — Выберите лучшую бизнес-идею для вас

    — выделите свой бизнес и создайте свою стратегию

    — Получите нужные деньги и научитесь спланировать свои финансы

    — Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

    Успеха в бизнесе потребует более напряженной работы и удач, он также требует принятия оптимальных решений с самого начала .Помимо этих 5 важных шагов, есть еще масса других проблем и вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Просто обдумать эти решения — это большая работа.

    Вам необходимо определить и узнать о каждом этапе открытия бизнеса . Вы должны принять правильные решения с самого начала, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным! Помните, если фундамент будет слабым, бизнес рухнет.

    Я твердо верю, что у вас гораздо больше шансов на успех в бизнесе, если вы узнаете о бизнесе до того, как начнете, и что вы заранее тщательно планируете каждый шаг в бизнесе.Другими словами, сначала «спланируйте работу», затем «работайте по плану».

    Начать свой бизнес может показаться мечтой, но я говорю вам, это возможно! Вам просто нужно следовать правильному совету и принимать правильные решения.

    Не тратьте всю свою жизнь на размышления, могли бы вы это сделать… Вместо этого просто сделайте это ! Начните с изучения большего.

    Обещаю, нет ничего лучше, чем быть собственным начальником и построить очень успешный бизнес, которым можно гордиться.


    Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

    Как (реально) начать онлайн-бизнес, который (на самом деле) растет

    ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

    Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году. Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

    ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

    Добиться успеха в онлайн-бизнесе непросто.

    От выбора продукта для продажи до расширения вашего присутствия в Интернете — есть что учесть.

    Добавьте огромное количество вариантов электронной коммерции — от платформ до интеграции API — и у вас может закружиться голова.

    В BigCommerce мы понимаем самоотверженность, упорный труд и усердие, которые требуются для создания, управления и масштабирования успешного онлайн-бизнеса.

    Мы не ограничиваемся основами программного обеспечения для электронной коммерции и стремимся помочь продавцам во всем мире добиться успеха в сфере электронной коммерции.Это включает в себя то, как найти продукт для продажи, соблюдать законы бизнеса и проявлять творческий подход к стратегиям цифрового маркетинга.

    BigCommerce поддерживает десятки тысяч интернет-магазинов, приносящих миллиарды онлайн-доходов.

    Большинство из этих магазинов не существовало десять лет назад, многие еще не существовали даже пять лет назад.

    Это будет нелегко. Это связано с расходами. Потребуются ноу-хау и стратегия. С первого дня потребуется специальный дизайн. Но сделайте это правильно, и ваш бизнес обойдет стороной эти уникальные бренды и превратится в нечто большее, чем мечта, побочный бизнес или даже малый бизнес.

    Вот почему мы создали полное руководство, которое шаг за шагом проведет вас через компоненты онлайн-продаж и как создать действенную стратегию для каждого этапа.

    Вам нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?

    Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.

    Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес — на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

    Начать бесплатную пробную версию

    Для кого это руководство?

    • Вы предприниматель, который планирует начать новый бизнес в сфере электронной коммерции в 2020 году?
    • Вы хотите расширить свой бизнес до независимого интернет-магазина на онлайн-рынке (например, Amazon или eBay) или в обычном магазине?
    • Планируете ли вы довести свой бизнес B2B до потребителей с помощью сайта B2C? (Если вы все еще сомневаетесь, мы развенчали мифы о B2B-продажах и представили здесь руководство по маркетингу.)

    Пристегните. Вы собираетесь погрузиться в глубокое планирование, чтобы подготовить свой бизнес к долгосрочному успеху.

    Уже сейчас можно создать традиционный бренд.

    «Расти или уходи домой», и все начинается прямо здесь, с изучения того, как начать бизнес в области электронной коммерции в Интернете — больше не нужно откладывать на потом.

    14 шагов к запуску онлайн-бизнеса

    В следующем руководстве процесс запуска онлайн-бизнеса разбивается на управляемые части.

    Мы будем обсуждать все следующие моменты в каждой главе этого руководства; по его завершении вы узнаете, как запустить и запустить собственный магазин электронной коммерции.

    Вот обзор 14 шагов для создания и начала успешного онлайн-бизнеса:

    1. Найдите свою нишу.

    Перед тем, как начать продавать, вам необходимо найти правильный продукт с потенциалом серьезной прибыльности. Вы узнаете, как исследовать различные ниши и даже исследовать свою жизнь, чтобы найти проблемы, которые можно решить.

    2. Оцените жизнеспособность рынка.

    Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, пора глубже изучить жизнеспособность продукта. Подумайте о том, какие детали могут принести пользу вашему бизнесу, например, количество артикулов и вес в упаковке.

    3. Проведение маркетинговых исследований.

    Подтвердите свой продукт с помощью таких приемов, как исследование ключевых слов и оценка популярных продуктов.

    4. Провести конкурентный анализ.

    Узнайте, что работает — и что можно улучшить — у ваших крупнейших конкурентов.Это расскажет вам больше о том, как определить свой бренд и позиционирование на рынке.

    5. Изучите законы о ведении бизнеса в Интернете.

    Ограничения на доставку, законы о зонировании и сведения о торговых марках. Все это может принести пользу вашему бизнесу или разрушить его. С помощью этого списка вы можете избежать наземных мин электронной коммерции, которые подорвут ваш бизнес, прежде чем он начнет работать.

    6. Проанализируйте свой целевой рынок.

    Здесь вы копаете еще глубже, чтобы понять своего идеального покупателя. Кто они? Что они любят? Как сделать так, чтобы ваш продукт и ваш веб-сайт понравились вашему идеальному покупателю?

    7.Источник вашего продукта.

    Вы знаете, что у вас есть нужный продукт, кто ваш клиент и как организовать свой бизнес. Пришло время получить физический продукт. Мы расскажем, как найти продукт и как избежать распространенных ошибок.

    8. Выберите правильную платформу электронной коммерции.

    Ничто из вышеперечисленного не имеет значения, если у вас нет магазина электронной торговли, который продает ваш продукт, обеспечивает интуитивно понятный процесс покупок и заставляет клиентов возвращаться. Мы покажем вам, как за считанные минуты перейти от нуля к красивому интернет-магазину с помощью мощного программного обеспечения для электронной коммерции (предупреждение о спойлере — у нас есть рекомендация).

    9. Запустите свой магазин.

    У вас есть подходящая платформа и продукт. Кто готов представить ваш продукт клиентам? Прежде чем вы это сделаете, изучите все шаги, которые нужно предпринять, чтобы подготовиться.

    10. Привлекайте онлайн-трафик.

    После того, как вы запустите свой магазин, изучите передовую тактику привлечения органического трафика, чтобы привлечь больше посетителей в ваш магазин.

    11. Освоение судоходства для малого бизнеса.

    Доставка — важная тема как для брендов, так и для клиентов.Изучите реальность доставки для малого бизнеса, как она есть сегодня, и лучший подход, который может использовать ваш бизнес, чтобы угодить вашим клиентам.

    12. Измерение успеха в Интернете.

    Успех — ничто без доказывающей его аналитики. Мы здесь, чтобы познакомить вас со всеми ключевыми показателями эффективности (KPI), на которые вам нужно обратить пристальное внимание, и чтобы лучше всего использовать ваши данные.

    13. Масштабирование бизнеса.

    BigCommerce помогает нашему бизнесу стать большим. В этой главе мы расскажем, как начать планирование следующей стадии роста.

    14. Информация, полученная непосредственно от ведущих экспертов отрасли.

    Разница между оперативным и успешным заключается в том, чтобы справиться с величайшим врагом человека — временем. Получите информацию из первых рук от успешных предпринимателей, которые превратили свой домашний бизнес в онлайн-гигантов.

    Чего мы ждем? Давайте начнем.

    10 шагов, которым я бы следовал, чтобы начать заново и построить свой бизнес с нуля за 90 дней (обновлено)

    Нет сомнений в том, что развитие вашего бизнеса — это здорово.Как только вы построите что-то и начнете двигаться вперед, будет намного легче поддерживать движение и рост.

    Самое сложное — начать с нуля.

    У вас нет пробок, нет имени, нет подписчиков … и этот поезд трудно заставить двигаться. Многие люди бросают это.

    Я записал гостевое интервью для подкаста — и мне задали вопрос. Этот вопрос звучит так:

    Если бы вы начинали сегодня без создания основы для бизнеса; у вас на руках несколько тысяч долларов; у вас есть интернет, у вас есть обычная заработная плата, вы выделяете 3 часа в день с понедельника по пятницу; и большую часть выходных вы собираетесь посвятить развитию своего бизнеса.И вы хотите построить интернет-бизнес ..

    Обладая этими знаниями, какие пять-десять шагов вы бы предприняли, чтобы концептуализировать, построить, запустить и развить бизнес, не зависящий от местоположения, и получить доход в течение 16 недель, то есть через 3 месяца с сегодняшнего дня?

    Это фантастический вопрос. Мне нравятся две вещи: (1) это ситуация, в которой оказывается большинство людей, когда начинают … на дневной работе и пытаются построить бизнес на стороне, и (2) есть трехмесячные временные рамки.

    Итак, я изложил свой ответ. И я подумал, что подробно расскажу об этом моим читателям.

    # 1 — Прекратите искать «как заработать деньги в Интернете».

    Я знаю одно: верный способ проиграть в этом бизнесе — это (а) сосредоточиться исключительно на деньгах и (б) отвлечься.

    Первый шаг к зарабатыванию денег в Интернете — это перестать искать способы заработать деньги в Интернете.

    Поиск по запросу «как заработать деньги в Интернете» означает, что вы входите в него, не имея представления о том, как стать более ценным для мира, чтобы получить повышение зарплаты. Деньги — это не результат какой-то волшебной комбинации уловок, которые вы выполняете, это результат того, что вы делаете себя незаменимым для людей, нуждающихся в решении.

    Недавно я провел опрос, чтобы узнать, какие новые тренинги они хотели бы, чтобы я для них разработал. Один ответ был таким:

    Последние пять лет я искал надежную программу получения денег. Если вы знаете, пожалуйста, скажите мне.

    Этот ответ — именно то, что нужно делать НЕ , если вы хотите добиться успеха.«Программы получения денег» не существует, и люди, которые ее обещают, обычно являются мошенниками. Программы не получают денег. Системы не получают денег. Системы могут только помочь вам продать и доставить что-то ценное на рынок, который этого хочет. Ваш взгляд всегда должен быть сосредоточен на обеспечении ценности.

    Во-вторых, поиск «как заработать деньги в Интернете» наверняка приведет вас в мир отвлекающих факторов и блестящих предметов. Этот поиск превращает вас в рыбу в пруду, где маркетологи на берегу постоянно стреляют в вас.

    Не пытайся быть этим парнем. Никогда не получается.

    # 2 — Отточите точный результат или трансформацию, которую вы будете выполнять в бизнесе.

    Я хочу, чтобы ты сделал татуировку на лбу, если необходимо ..

    Вы не ведете блог. Вы начинаете бизнес.

    Создание блога, говорящего о о вещах, ни к чему не приведет. Компании предлагают решения проблем, и это решения, за которые люди платят. Итак, прежде чем думать о ЧЕМ-нибудь другом, вам нужно кристально четко определить точный результат, которого вы добиваетесь в бизнесе создания для людей.

    Этот результат служит ориентиром для всего остального, включая ваш блог.

    Итак, вот что я сделаю. Я бы принял во внимание свои собственные сильные стороны, то, что у меня хорошо получается… и я бы искал пересечение с областями спроса для решения. И я бы отточил это.

    Речь идет не о страсти, как утверждают многие «гуру». Речь идет о доставке решения. Если я хочу начать бизнес через 3 месяца, я не собираюсь тратить свое время на то, чтобы ходить по кругу, думая о своем увлечении. Я просто буду искать свою ценность и пойду с этим.

    Finder Profits Finder — это небольшая рабочая таблица, которую я создал, чтобы помочь людям понять это самостоятельно. Щелкните здесь, чтобы получить бесплатную копию.

    # 3 — Приобретите 3 специальных инструмента для начала работы

    Очевидно, вы не сможете вести большой бизнес без базы.Итак, если бы я начинал с нуля, я бы настроил свой сайт.

    Но вот главное …

    Это трехмесячный таймфрейм. Так что я бы не стал покупать кучу модных инструментов и не попадаться в страну «блестящих предметов». Я бы сосредоточился на трех конкретных решениях, которые я считаю лучшими для максимальной рентабельности инвестиций при наименьших затратах. Их:

    1. Купите базовую учетную запись хостинга на Siteground. У них надежный хостинг, и вы получаете доменное имя бесплатно. И у них лучшая поддержка, чем у Bluehost и других компаний EIG.
    2. Подпишитесь на Thrive Themes. Thrive Suite предоставит мне все, что мне нужно, от темы до конструктора форм подписки и создания целевой страницы. Это действительно одна из лучших ценностей для любого, кто строит бизнес на WordPress. Нажмите здесь, чтобы получить больше обзора Thrive.
    3. Создайте учетную запись с помощью ConvertKit. Это для размещения моего списка рассылки, что вам абсолютно необходимо сделать с самого начала. Если бы я действительно хотел здесь ограничиться бюджетом, я бы, вероятно, выбрал FluentCRM.См. Мой обзор FluentCRM.

    Поскольку это план на 90 дней, я бы не стал слишком увлекаться настройкой тем, исследованием сайтов членства и тому подобным. Но вам понадобится хостинг и список адресов электронной почты. Вам также понадобятся целевые страницы и формы подписки, и Thrive — лучшее средство для использования средств, поскольку вы получаете доступ ко многим ценным маркетинговым плагинам по одной цене.

    Одна вещь о моем мышлении … это идея тратить деньги. Я знаю, что многие начинающие стараются не тратить деньги и делают все бесплатно.В большинстве случаев они саботируют себя. Это не значит, что нужно тратить деньги глупо, но и пытаться избежать этого тоже глупо. Если вы хотите построить бизнес, вы должны инвестировать в него.

    В отличие от офлайн-бизнеса, онлайн-бизнес можно построить ОЧЕНЬ дешево. Но не бесплатно.

    И это особенно актуально, если вы хотите построить бизнес в приемлемые сроки. Речь идет о создании бизнеса за несколько месяцев. Если вначале вы не возьмете в руки правильные инструменты и просто начнете, вы в конечном итоге потратите эти месяцы, пытаясь заново изобрести колесо и изучая глупые технические вещи, которыми вам не нужно заниматься.

    # 4 — Создайте 3-5 постов Redwood, связанных с трансформацией, которую вы доставляете

    У нас 3 месяца. И многие блоггеры в конечном итоге участвуют в соревновании по крутящемуся колесу вокруг всего этого контента, который, по их мнению, им необходимо сделать.

    Но мы внимательно следим за целью. Мы строим бизнес, а не блог. И нам нужно предложение, и мы должны сосредоточиться на нем.

    При этом ваш блог не может быть пустым. Итак, вот что я бы сделал…

    Примите трансформацию, которую вы осуществляете, и обозначьте все типичные препятствия и препятствия, которые людям приходится преодолевать на пути к достижению этой трансформации.Затем проведите базовое исследование ключевых слов и выясните, какие из этих препятствий вызывают наибольший объем поиска и имеют наибольший успех на рынке.

    Затем напишите несколько серьезных постов из красного дерева, посвященных устранению этих препятствий. Не более 3-5 человек, потому что у нас есть другие дела, кроме как писать сообщения в блогах.

    Столб из красного дерева — это своего рода столб, но со временем мы превратим его в один из основных ресурсов. Мы собираемся вернуться и держать эту штуку в курсе.И мы также, скорее всего, вложим немного денег в распространение этого поста именно среди нужных целевых аудиторий, чтобы повысить узнаваемость нашего бренда.

    Я называю это Стратегией Редвуда. Это то, что я прошел в лаборатории под названием «Расширенная стратегия красного дерева».

    Опять же…

    Мы строим бизнес, а не блог. А у нас 90 дней. Так что не уходите и не прыгайте на колесо хомяка контента. Сосредоточьтесь на 3 хороших ресурсных постах с отличным заголовком.Вы вернетесь и обновите их позже, поэтому они не обязательно должны быть идеальными в первый день. Разместите эти сообщения в своем блоге… а затем давайте перейдем непосредственно к построению воронки, которая принесет вам деньги.

    # 5 — Создайте свои лид-магниты, чтобы создать свой список

    Ваш список адресов электронной почты — ваш самый ценный актив. Это то, что дает вашему растущему бизнесу рычаги воздействия и способность по желанию привлекать внимание. Итак, эти 3-5 сообщений из красного дерева, которые вы только что написали, по сути бесполезны без создания списка как твердой цели.

    Итак, вы хотите создать лид-магнит. На самом деле, лучше всего создать по одному лид-магниту для каждого сообщения из красного дерева, которое вы создали. Каждый лид-магнит тесно связан с каждым сообщением и расположен так, что это естественный «следующий шаг» к публикации в блоге… почти так, как если бы они просто оставляли деньги на столе, не получив ваш лид-магнит.

    Итак, я определенно НЕ защищаю какую-то большую электронную книгу, мульти-видео «челлендж» или что-то в этом роде. Есть 7 конкретных критериев для лид-магнита с высокой конверсией, которые я обсуждаю в «Полном руководстве по созданию списка рассылки: создание списка, которое работает и приносит вам деньги».

    Ваши лучшие лид-магниты будут короткими и милыми. Я большой поклонник рабочих листов, шаблонов и других сочетаний клавиш. Такие лид-магниты обещают сократить путь простым актом получения лид-магнита и не содержат неотъемлемого обещания множества последующих работ.

    Для каждого лид-магнита вам нужно разместить формы согласия внутри сообщений из красного дерева И создать целевую страницу для каждого из них. Хорошая новость заключается в том, что если вы приобрели членство в Thrive, у вас есть доступ как к Thrive Content Builder, так и к Thrive Leads.Итак, у вас есть все необходимое. Итак, вы делаете это:

    1. Создайте отдельный список в Aweber для каждого лид-магнита.
    2. Создайте базовое приветственное письмо для каждого из них. Приветствуйте их на своем сайте, расскажите немного о себе и предоставьте лид-магнит.
    3. Используя Thrive Leads, создайте форму согласия. В частности, создайте «шорткод лида». Это позволит вам разместить форму подписки прямо в середине сообщения в блоге. Просто подключите форму к нужному списку рассылки Aweber, что легко сделать с Thrive.
    4. Затем создайте целевую страницу для этого лид-магнита. Та же основная идея, только сейчас у нас есть отдельная страница только для этого лид-магнита. Это полезно для ссылки в сообщении, для использования в социальных сетях или даже в будущих рекламных кампаниях.

    # 6 — Создать предложение из воздуха

    Если вам нечего продать, значит, у вас нет бизнеса. К сожалению, смехотворно, как многие владельцы блогов все еще путают ведение блога с ведением бизнеса. Это НЕ одно и то же.Вы еще даже не подошли к стартовой черте, если вам нечего продать.

    Но последнее, что я рекомендую вам сделать прямо сейчас, — это пойти вниз и начать создавать какой-нибудь большой онлайн-курс. Я также не сторонник попыток построить бизнес исключительно на партнерских предложениях. Когда вы это делаете, вы теряете контроль над своим бизнесом.

    Есть два способа создать предложение буквально из воздуха:

    1. Продавайте услуги и продавайте свое время, предлагая «сделано для вас» предложение или консультируя.
    2. Создайте предпродажу, чтобы продать еще не существующий продукт.

    Любой из этих способов позволит вам официально начать бизнес без длительного периода подготовки к созданию целого продукта. Откровенно говоря, довольно глупо создавать учебный курс, пока вы все равно не добьетесь каких-то продаж.

    Довольно глупо создавать учебный курс до тех пор, пока вы не добьетесь больших продаж.

    Если вы решите продавать услуги (а я бы, вероятно, стал бы, если бы начинал с нуля по 90-дневному плану), я бы использовал Thrive Architect, чтобы создать простую целевую страницу, которая описывает услугу и то, что я буду делать.Я бы сосредоточил свое внимание на НИХ и на том, как я устраню их боль. Дело не только во мне и моих навыках… а в том, как я избавлюсь от их боли и решу их проблему.

    Если бы услуга была достаточно конкретной, чтобы устанавливать фиксированную цену, я бы, вероятно, включил простую кнопку Paypal, чтобы они могли заплатить за нее. Ради простоты я бы пока не пошел и не стал покупать какое-нибудь модное программное обеспечение для членства или тележку для покупок. Я сделаю это позже.

    Если бы служба была более активной, я бы добавил форму на целевую страницу, и их призыв к действию заключался бы в запросе сеанса стратегии (или чего-то подобного).Я определенно использую Gravity Forms для создания этой формы, поскольку это лучший плагин для создания форм для WordPress, и я знаю, что позже у меня будет масса других применений для него.

    Я бы, вероятно, не стал использовать такие выражения, как «запросить оценку», поскольку они слишком расплывчаты. Я бы попытался сделать его более ориентированным на выгоду, и часто люди, нуждающиеся в услуге, сочли бы полезным обсудить ее и уточнить некоторые детали, прежде чем говорить о деньгах.

    [выделить] Для получения дополнительной информации о маркетинге услуг с использованием этих методов ознакомьтесь с «Как я бы продал и продал услуги веб-разработки, если бы я все еще был веб-разработчиком».[/ highlight]

    С точки зрения предпродажи идея состоит в том, чтобы продать продукт до того, как он будет создан. Целевая страница расскажет о преимуществах продукта и примерном плане действий. Вы откровенно говорите людям, что они обеспечивают себе место на трассе, а его еще не существует. Никогда не вводите людей в заблуждение. По этой причине я поклонник предпродажной подготовки в режиме онлайн. Я просто создам курс прямо перед ними через вебинар или что-то в этом роде. Я делал это несколько раз, и мне удалось выручить несколько тысяч долларов от продаж курса, который я еще не изучал.

    Еще хорошо, что если он не продается, вы не зря теряли время. Вы можете настроить предложение и протестировать другие вещи, и только когда вы найдете победителя, вы его создадите. Другими словами, вы создаете продукт, соответствующий предложению, которое приводит к конверсиям … вместо того, чтобы пытаться убедить людей, что они хотят то, что вы уже сделали.

    Это очень важно.

    # 7 — Инвестируйте в нативную рекламу в социальных сетях.

    В зависимости от вашего блога, только привлечение людей из эфира будет медленным процессом.Кроме того, это будет неприятно, потому что вы совсем не чувствуете себя на сиденье водителя. Вы будете чувствовать себя пёрышком в потоке пердежа Google.

    Примерно платная реклама .

    Это дает вам несколько рычагов, которые вы можете тянуть, когда хотите вести бизнес, вместо того, чтобы сидеть сложа руки и скрещивать пальцы.

    Я бы вложил немного денег в нативную рекламу. Это будет включать рекламу в новостной ленте на Facebook, продвигаемые твиты в Twitter, рекламу на Youtube, Google Adwords и, возможно, LinkedIn.Однако более чем вероятно, что вы сможете сделать это только с помощью Facebook.

    В первые дни — и, конечно же, в первые 90 дней — мы будем заниматься самонастройкой. Мы не боимся вкладывать в это деньги, но и не хотим просто швырять их об стену. Реклама в Facebook может стать огромным расходом, если не сделать все правильно.

    Вначале я бы хотел начать с бюджетом от 5 до 10 долларов в день. А самый дешевый способ выйти на людей будет:

    .
    • Создание лайков на вашей странице в Facebook
    • Запуск платной рекламы прямо на сообщение в блоге (с использованием созданных вами сообщений Redwood)
    • Делаем видеообъявление и увеличиваем количество просмотров, но видео предназначено для того, чтобы представить себя и заинтересовать.Это способ создания бренда, который затем привлекает их на ваш сайт.

    Кампании такого типа вначале обычно более рентабельны, чем попытки запустить людей, которые никогда не слышали о вас, прямо на сжатую страницу.

    Итак, вот что я бы сделал:

    1. Убедитесь, что на сайте установлен Facebook Pixel. Вы можете сделать это вручную или использовать плагин, например PixelYourSite.
    2. Настройте специальную аудиторию, чтобы захватывать всех, кто посещает ваш сайт.
    3. Настройте уникальную аудиторию для каждого из ваших основных постов из красного дерева, чтобы привлекать именно тех, кто их посещает.
    4. Настройте кампанию за 10 долларов в день, чтобы привлечь трафик к одному из моих постов из красного дерева. Я бы вложил около 6-7 долларов из этой суммы в поиск новых людей, разместив этот пост из красного дерева прямо перед людьми, которые станут хорошими потенциальными КЛИЕНТАМИ моего нового бизнеса. Оставшиеся 3–4 доллара я бы вложил в рекламу с ретаргетингом, которая будет показываться только тем, кто посетил этот пост из красного дерева, но не включился.Это объявление будет идти прямо на целевую страницу созданного мной лид-магнита.

    Когда у вас нет публики, вы должны пойти и найти их. Платная нативная реклама нужным группам людей — отличный способ сделать это. Вы сядете на место водителя.

    Вы можете узнать больше о том, как я начал новый блог с нуля, используя эту технику… с отчетом о состоянии нового блога RV.

    # 8 — Сделайте партизанский маркетинг

    Партизанский маркетинг определяется как:

    Инновационные, нетрадиционные и недорогие маркетинговые методы, направленные на получение максимального воздействия на продукт.

    И это то, что нам нужно сделать вначале, чтобы больше узнать о нашем рынке, о том, что им нужно / что они хотят, и, возможно, сделать некоторые продажи. К этому моменту в нашем 90-дневном плане у нас есть все основы. Несколько основных основных сообщений в блоге, лид-магниты, предложение, подключенный список адресов электронной почты… и некоторый трафик, поступающий в него из платной рекламы.

    Однако, чтобы поднять его на ступеньку выше, вам, вероятно, придется мыслить нестандартно и пачкать локти. Вам нужно будет больше общаться с людьми один на один.Например, подумайте о таких вещах, как:

    • Когда люди выбирают ваш список, свяжитесь с ними вручную по электронной почте и посмотрите, захотят ли они поговорить с вами в Skype. Ваша цель — узнать больше о том, что им нужно, чего они хотят и чего они хотят достичь.
    • Если вы знаете, что люди видели вашу страницу предложения и не реагировали на нее, обратитесь к ним индивидуально и узнайте, почему.
    • Найдите подкаст-шоу в своей нише и представьте себя в качестве потенциального гостя на их шоу.Любой подкастер ищет материал. 🙂
    • Оставайтесь там и комментируйте другие блоги, группы в социальных сетях, форумы и т. Д.

    Главное здесь — максимально использовать то, что может показаться небольшим количеством людей, которые находят свой путь к вашему сайту. Относитесь к ним как к реальным людям, а не к анонимным адресам электронной почты или пикселям на графиках трафика.

    Если я построю этот бизнес за 3 месяца, Я был бы самым представительным парнем в Интернете. Это бизнес с людьми.

    И помните, речь идет не только о продаже. Фактически, на этом этапе все дело в том, чтобы выяснить, что им нужно и чего они хотят, чтобы вы могли это доставить. То, что вы узнаете здесь, может привести к тому, что вы измените свои лид-магниты или саму суть вашего предложения.

    Это важный компонент фазы открытия продукта / рынка.

    # 9 — Доставляйте то, что они хотят

    Вы будете тестировать кое-что, используя платный трафик.Вы увидите свои коэффициенты конверсии. Вы также будете разговаривать с некоторыми людьми и пачкать локти. Вы будете учиться и совершенствовать свое предложение, чтобы оно соответствовало запросам рынка.

    В этот момент… вы просто доставляете его. Доставьте то, что они хотят. Сделайте это круто. Удалите их и сделайте их трансформацию и достижение желаемого результата вашей миссией в жизни.

    Электронные подписчики — это здорово. Продажи отличные. Но если вы не добавляете РЕАЛЬНОЙ ЦЕННОСТИ в их жизнь, ничего из этого не продлится.

    Вы работаете эффективно, и ваш бизнес будет расти. Продажи увеличатся. Вы получите больше трафика и больше органического (бесплатного) трафика. Блог будет расти.

    Вы только что открыли свой бизнес. Но еще кое-что…

    # 10 — Ищите стабильный, непрерывный рост

    Вы должны и дальше искать способы улучшить доставку. Чтобы сделать возможным больше, лучше и масштабировать.

    Если вы пошли с предложением услуги, самое время поискать способы систематизировать вещи.Записывайте все, что вы делаете. Создайте для этого тренинг. В этом заключается ваша способность в конечном итоге запустить предложение продукта и постепенно отказаться от предложения услуг (или просто поднять цены).

    Никогда не ведите себя так, будто «вы прибыли», и просто почиваете на лаврах. В тот момент, когда вы перестанете активно СОЗДАТЬ этот бизнес, он начнет умирать. В записи блога о моих уроках 2014 года я написал:

    Решение — СОЗДАТЬ. Активно СОЗДАТЬ то, что мы хотим.И, как предприниматель, мне нужно проводить как можно больше времени в этом творческом режиме. Большую часть 2014 года я позволял себе не существовать в этом пространстве. Я был слишком сконцентрирован на следующей задаче, следующей вещи, которую нужно вычеркнуть из своего списка.

    Итак, посмотрите за пределы 90 дней и посмотрите, как вы можете расширить этот бизнес с тем же энтузиазмом, который привел вас к 90-дневной отметке.

    Что теперь?

    Если вы прочитали этот пост в этом посте… замечательно. 🙂 Но, я полагаю, вы еще не сделали то, что упомянуто в этом посте.

    Я полагаю, что, скорее всего, вы все еще в самом начале. Вы хотите заниматься этим онлайн-бизнесом, но путь к этому кажется пугающим и сложным.

    Я полностью понимаю. Много неизвестного. Если вы выберете этот путь, вам предстоит сделать несколько шагов веры и принять некоторые решения в будущем.

    Но, я обещаю вам… по пути можно идти. Это даже довольно проторенный путь. Многие прошли до вас.

    Inside The Lab, я каждый день работаю над созданием всех инструментов, необходимых для прохождения этого пути.У нас также есть отличное сообщество единомышленников, которые этим занимаются — и все они очень щедры и будут рады помочь и воодушевить вас на этом пути.

    Я хочу видеть вас в The Lab. Я бы танцевал весело, если бы ты танцевал … потому что для меня именно тогда начинается трансформация. Конечно, как и любой владелец бизнеса, я тоже люблю делать продажи. Но для меня именно тогда работа НАЧИНАЕТСЯ. Когда к нам присоединяется участник, это больше похоже на фейерверк, который запускает гонку, а не на празднование выполненной работы.

    Но, помимо присоединения к The Lab, неплохо было бы вернуться к шагу № 2, описанному выше. Скачать Niche Profit Finder (вы найдете его ниже) и по-настоящему задуматься о преобразовании, которое вы хотите осуществить. Затем вы можете перейти к шагу № 3 и приобрести 3 основных инструмента, которые вам понадобятся для начала. ТОЛЬКО эти инструменты. Не ходите здесь за покупками. И, конечно же, если у вас уже есть хостинг, не получите этого.

    Как создать стартап или новый бизнес с нуля

    Сосредоточьтесь на продажах и маркетинге


    Продажи и маркетинг — важные аспекты вашего стартапа, особенно если вы хотите быть прибыльным.Когда вы строите новый бизнес или стартап с нуля, вы уже должны думать о своей стратегии роста. Вам нужно подумать о притяжении и / или росте как можно раньше, чтобы понять, нужно ли вам продолжать двигаться в том же направлении или в повороте. Применение определения бережливого стартапа к вашему новому стартапу путем создания MVP и быстрого его маркетинга, вероятно, является правильным решением. Хотя это так, вы должны осознавать тот факт, что продвижение продаж и маркетинг стартапа связано с множеством тонкостей.

    Подход к маркетингу и стимулированию продаж, который вы бы выбрали, во многом определяется характером отрасли, в которую попадает ваш стартап. Вы не можете применять один и тот же подход во всех случаях, поскольку маркетинговый подход должен соответствовать требованиям отрасли.

    Первым шагом к определению маркетинговой стратегии для вашего стартапа является изучение вашей целевой аудитории, после чего у вас будет много вариантов, например, начать с простой стратегии в социальных сетях для вашего стартапа.Вы можете сотрудничать с компаниями и предприятиями, чтобы представить свои услуги их уже существующим клиентам. Внедрение стратегии входящего маркетинга, применение тактики контент-маркетинга или даже внедрение подхода взлома роста могут быть отличными идеями. Входящий контент-маркетинг — это эффективный способ выйти на ваш целевой рынок. Точно так же социальные сети предлагают невероятную возможность расширить охват.
    Вы также можете изучить другие формы маркетинга, такие как реклама на основных социальных платформах и на сайтах с очень большой клиентской базой для максимального охвата.Возможности электронного маркетинга также можно использовать для охвата значительного числа целевых клиентов. Создание отличных маркетинговых кампаний по электронной почте с использованием правильных инструментов маркетинга и взлома роста может помочь значительно повысить коэффициент конверсии.

    Использование традиционной медийной рекламы очень эффективно при попытке привлечь внимание к своему стартапу. Вы также можете использовать средства массовой информации, такие как газеты, для охвата аудитории и создания большого шума, необходимого для того, чтобы ваш стартап был зарегистрирован в сознании людей и привел к знакомству с брендом.Для сравнения, это может быть довольно дорого, тем не менее, традиционные средства массовой информации по-прежнему имеют свое влияние, и их можно использовать, чтобы донести информацию до широкой целевой аудитории.

    Кампания по связям с общественностью — это также хороший способ повысить узнаваемость бренда и вызвать добрую волю в обществе. Связи с общественностью имеют отличительное преимущество в том, что они не воспринимаются как маркетинговая стратегия. Люди с большей вероятностью не подозревают о деятельности по связям с общественностью, и это можно использовать для завоевания общественного доверия и лояльности к бренду.
    Кроме того, связи с общественностью являются эффективным инструментом при попытке создать имидж вашего начинающего бизнеса.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Пример приказа об изменении штатного расписания – Образец приказа об изменении штатного расписания 2019

    Виды прибыли фирмы: Недопустимое название — e-xecutive.ru

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко