Дропшиппинг что такое: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

Содержание

Дропшиппинг: что это, как работает, с чего начать | Дизайн, лого и бизнес

Современные реалии, в том числе и пандемия, подталкивают людей к созданию собственного дела, в котором можно самому выстраивать стратегию ведения бизнеса. Однако многих начинающих предпринимателей пугают крупные затраты на открытие своей компании. Для таких людей есть выход — открыть дропшиппинг-бизнес. Как это сделать, узнаете в данной статье.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

Что такое дропшиппинг

Дропшиппингом называют бизнес, основанный на продаже товаров со склада поставщика без предварительной закупки продуктов. Вы в этой схеме будете занимать место посредника, который принимает заказ от клиентов и отправляет товар на адрес покупателя.

Бизнес на дропшиппинге позволяет реализовывать продукцию под своей маркой, но при этом не заниматься производством и хранением товаров на складе. При этом ассортимент интернет-магазина может быть совершенно разнообразным — все зависит от выбора дропшиппера.

Заработок посредника чаще всего складывается из разницы закупочной и розничной цен. Также дропшиппер может получать прибыль в виде процентов, которые платит производитель продукции за рекламу и продажу его товаров.

Как работает дропшиппинг

Концепция работы дропшиппинга представлена на следующей схеме:

Бизнес-дропшиппинг состоит из следующих этапов:

  1. Выбор ниши
  2. Поиск поставщика
  3. Заключение договора с поставщиком
  4. Разработка своего интернет-магазина
  5. Размещение товаров поставщика у себя в интернет-магазине с указанием цен и описания продуктов
  6. Продвижение сайта
  7. Оформление покупки
  8. Передача поставщику деталей заказа клиента
  9. Отправка товара на адрес покупателя
  10. Оплата купленной продукции поставщика

Для работы по схеме дропшиппинга не требуется беспокоиться о производстве, хранении и логистике товара. Посреднику нужно только привлекать клиентов в свой интернет-магазин, а также подталкивать их к покупке товаров. Для всего этого потребуется качественный сайт, а также надежный поставщик.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Дропшиппинг не является идеальный способом ведения бизнеса: он имеет как положительные, так и отрицательных моменты. Рассмотрим плюсы и минусы данной схемы организации работы фирмы.

Плюсы:

  • Минимальные затраты на открытие бизнеса. Вам не потребуется заранее закупать товар, который вы планируете продавать. Кроме того, покупки у поставщика можно совершать после получения оплаты от клиента. Таким образом, вы ничего не тратите из своего кармана.
  • Передача работы по оформлению, упаковке и доставке товаров. Этим занимается поставщик от имени вашего бренда.
  • Возможность одновременного сотрудничества с несколькими поставщиками. Таким образом, у вас нет ограничений по категориям продаваемых товаров. Вы можете реализовать продукцию от разных продавцов, чтобы увеличить клиентскую базу и доход магазина.
  • Отсутствие географических ограничений. Дропшиппинг позволяет отправлять товары по всему миру, ведь процесс продажи не зависит от расположения склада с товарами. А управлять интернет-магазином можно из любого места, где есть интернет.

Минусы:

  • Повышенная конкуренция. Из-за низкого порога вхождения в данный бизнес на рынке присутствует много продавцов. Это создает постоянную конкуренцию между дропшипперами за клиентов.
  • Ответственность за качество товара и доставки ложится на вас. Контроль за продукцией осуществляет поставщик, но претензии клиенты будут предъявлять вам, так как товары реализуются от вашего имени.
  • Бизнес имеет пониженную доходность. В начале работы интернет-магазина не следует рассчитывать на высокую прибыль. Крупную выручку можно обеспечить только большим оборотом, который практически невозможен при открытии нового бизнеса.

Несмотря на перечисленные выше минусы, дропшиппинг является перспективной идеей для начинающих предпринимателей, которые пока не разбираются в организации производства и доставки товаров. Также данная модель поможет уже раскрученным магазинам расширить ассортимент продуктов и выйти на новый рынок.

Как начать бизнес в сфере дропшиппинга

Для открытия интернет-магазина на основе дропшиппинга необходимо пройти следующие этапы:

1. Определение ниши

Первым шагом при создании дропшиппингового бизнеса является поиск ниши для торговли. Чтобы найти подходящую сферу, нужно проанализировать различные ниши и ответить на вопросы:

  1. Что интересно целевой аудитории?
  2. Сколько можно заработать на продажи данного вида товаров?
  3. Много ли конкурентов на рынке, и в чем их сильные стороны?

Для оценки интересов клиентов можно использовать сервисы Яндекс.Wordstat и Google Trends.

2. Поиск поставщика

После анализа и выбора ниши можно переходить к поиску поставщика. Для начала сформулируйте основные требования к партнеру по бизнесу. Выберите желаемый регион доставки, интересующие товары и лучшие условия возврата заказов. После определения основных ориентиров воспользуйтесь следующими способами поиска поставщиков:

  1. Найдите подходящих производителей и узнайте у них, согласны ли они работать по схеме дропшиппинга.
  2. Ознакомьтесь с сайтами-дропшипперами, такими как Aliexpress, Amazon, eBay и т.д. Поищите продавцов на данных площадках и договоритесь с ними о сотрудничестве.
  3. Воспользуйтесь специальными сервисами по поиску поставщиков.

При выборе производителя для сотрудничества уточните у него условия, которые он предоставляет интернет-магазинам. Также следует узнать у поставщика следующие моменты:

  • Как будет проводиться оплата заказов, и взимает ли продавец дополнительный платеж за доставку.
  • Выбранный поставщик сам производит товар или приобретает у другого производителя? Во втором случае сотрудничать с ним не стоит, так как закупочная цена на товар для вас будет завышена.
  • Будете ли вы в курсе количества товаров на складе и задержек отправки продукции.
  • Обсудите возможность брендирования упаковки товаров, чтобы покупатели получали товар от имени вашей компании.
  • Как продавец будет осуществлять доставку, а также сколько она займет времени.

3. Создание интернет-магазина

Для бизнеса, работающего в сфере дропшипинга, крайне важно сделать качественный интернет-магазин. Именно он будет своеобразной витриной, на которой будут представлен ассортимент магазина.

Создать сайт можно самостоятельно в онлайн-конструкторах или обратиться за помощью к веб-разработчику. Главное, получить в итоге привлекательный и современный интернет-магазин, который будет выгодно представлять ваш бренд.

После непосредственной разработки сайта следует добавить на него фотографии продукции с описанием и ценами (с вашей наценкой).

4. Продвижение магазина

Одна из главных задач дропшиппера — привлечь клиентов в своей интернет-магазин. Для этого используются различные виды продвижения компании. Вы можете запустить рекламу во всех доступных каналах.

При выборе способа продвижения учитывайте низкую прибыльность от дропшиппинга. По мере повышения уровня дохода можно увеличивать вклад в рекламу бренда.

На начальном этапе оптимально использовать бесплатные инструменты PR, а также сарафанное радио.

5. Запуск бизнеса

При правильном подходе к построению дропшиппингового бизнеса первые заказы должны появиться уже через несколько дней. На данном этапе важно анализировать покупки клиентов, собирать отзывы о товаре и доставке. Эти данные позволят совершенствовать работу вашего бизнеса.

Заключение

Бизнес по схеме дропшиппинга поможет начинающим предпринимателям попробовать себя в сфере продаж без затрат на закупку продукции. В случае неудачи вы ничего не потеряете, а только приобретете важный ресурс — опыт. Представленная в статье инструкция по открытию дропшиппингового бизнеса позволит вам не ошибиться и создать успешное дело.

Редактор блога и специалист по контент-маркетингу в Turbologo. Статьи Виктории содержат полезные советы о маркетинге, создании бренда и продвижении его в Интернете.

что нужно знать перед началом работы

Если вы ищете возможности для онлайн-бизнеса, есть вероятность, что вы сталкивались с дропшиппингом. Дропшиппинг — это онлайн-модель бизнеса, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в сфере электронной коммерции.

Дропшиппинг можно начать, имея небольшой стартовый капитал и немного попотев. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете увеличить масштабы, выделив больше ресурсов на рекламу и создание бренда. Но как работает дропшиппинг, и почему вы должны выбрать именно эту модель для реализации своей предпринимательской мечты?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос: «Что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод розничной торговли для интернет-магазинов, при котором вместо складирования товарных запасов продавцы приобретают продукцию у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы.

Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не приходится напрямую работать с товаром. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда речь идет о доставке и выполнении заказов, это в основном процесс, не требующий усилий. Продавцу не нужно складировать продукцию, заказывать товар оптом или каким-либо образом физически выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик отправляет продукцию от имени продавца.

Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что для запуска магазина не требуется такого большого операционного капитала, как при традиционной модели розничной торговли. Вам не нужно открывать магазин, нанимать сотрудников, поддерживать свет, оплачивать накладные расходы или складировать товары. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть продукция и складские помещения.

Кто такой дропшиппер?

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного торговца и отправляет заказы своим клиентам. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов, привлекая трафик в магазин и обрабатывая заказы, то есть вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли за счет наценки на продаваемые товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень выгодной.

Миллионы предпринимателей предпочитают дропшиппинг, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Возможно, именно поэтому вы заинтересовались! И самая лучшая новость? С помощью дропшиппинга вы можете построить бизнес, который будет устойчивым в долгосрочной перспективе, прямо со своего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и нам важно рассмотреть их, прежде чем вы начнете свой собственный дропшиппинг-бизнес в сфере электронной коммерции. Однако как только вы поймете все плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого!

Преимущества дропшиппинга

1 — Бизнес по дропшиппингу легко организовать

Чтобы начать заниматься дропшиппингом, вам не нужен опыт ведения бизнеса. Если вы потратите немного времени на изучение основ, вы сможете быстро запустить бизнес, а остальное освоите по ходу дела.

Бизнес по дропшиппингу легко начать, потому что стартовые затраты невелики — особенно по сравнению с другими видами розничных бизнес-моделей. Например, вам не нужен склад для хранения продукции или команда, которая будет вам помогать. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это удивительно удобно, особенно когда вы начинаете работать.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня. Фактически, вы можете начать работу в течение нескольких часов.

Вам понадобятся некоторые базовые знания и необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы и создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для того, чтобы начать свой собственный бизнес по дропшиппингу.

2 — Дропшиппинг можно масштабировать

По мере расширения масштаба ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная деятельность останется примерно такой же, за исключением обработки большего количества заказов.

Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что затраты на инфраструктуру не подскакивают при расширении. Благодаря этому у вас остается больше средств на маркетинг вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и обеспечении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вы будете жить.

3 — Дропшиппинг не требует офиса

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких инвестиций высокого уровня. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и этот бюджет вы сможете увеличивать по мере того, как ваш магазин будет набирать обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными деловыми расходами.

4 — Дропшиппинг — это гибкость

Это одно из его самых больших преимуществ. Вы можете быть сами себе хозяином и устанавливать собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.

Вы можете работать из дома, имея при себе лишь ноутбук, и работать в удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которые хотят иметь бизнес, который работает на них. Вам не придется изгибаться, чтобы успеть все сделать. Вместо этого вы сами устанавливаете свой темп работы.

Дропшиппинг также является гибким, поскольку дает вам возможность принимать решения, которые работают на вас. Вы можете легко добавлять в список новые продукты, когда захотите, и корректировать свои стратегии на ходу. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете все автоматизировать, чтобы получать пассивный доход во время вашего отсутствия. Вы поняли идею — возможности безграничны.

5 — Дропшиппингом проще управлять

Поскольку дропшиппинг не требует от вас слишком больших обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы найдете поставщиков и все настроите, вам останется только управлять витриной вашего интернет-магазина.

Недостатки дропшиппинга

1 — Дропшиппинг имеет низкую маржу

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально вы должны ожидать низкую маржу. Это не значит, что он не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа на товар в некоторых нишах может быть небольшой.

Этот вопрос особенно проблематичен, когда вы занимаетесь дропшиппингом в суперконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание покупателей, может быть трудно достичь желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас будет гораздо больше шансов добиться более высокой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будут более высокие прибыли, но в какой-то момент продажи могут начать останавливаться. Вот почему успех многих дропшиппинг-магазинов зависит от высоко оптимизированных рекламных объявлений, обеспечивающих высокие объемы продаж.

2 — Дропшиппинг может усложнить обработку заказов

Дропшиппинг кажется простым делом: Клиент заказывает, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет заказ. И по большей части это просто.

Однако если вы приобретаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать различные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от способа доставки стоимость доставки может оказаться непомерно высокой, особенно при отправке нескольких продуктов.

Различные поставщики также имеют различные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вы должны управлять взаимодействием с поставщиками, это иногда может оказаться сложной задачей.

3 — Дропшиппинг не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не можете контролировать некоторые аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование продукции, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, которые сделают все правильно и будут работать бесперебойно. Отсутствие контроля может отпугивать некоторых предпринимателей, но обычно это не является проблемой. Это лишь означает, что когда что-то идет не так, справиться с этим бывает непросто. Хотя проблемы с поставщиками иногда могут стать причиной проблем с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4 — Дропшиппинг усложняет обслуживание клиентов

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не по плану или поставщики подводят. Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, вам может быть трудно разбираться с заказами и оказывать поддержку клиентам.

Одним из самых неприятных недостатков дропшиппинга является то, что вам приходится брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и все равно столкнуться с проблемами, если у ваших поставщиков возникнут проблемы.

Тем не менее, принятие ответственности и поглощение ошибок от имени ваших поставщиков — это часть бизнес-модели, так что не парьтесь!

Подходит ли вам дропшиппинг?

Дропшиппинг не для всех. И уж точно это не схема быстрого обогащения. Но если вы готовы принять хорошее вместе с плохим, то это может стать увлекательным занятием. Тем не менее, вполне понятно, если у вас есть сомнения, такие как:

«Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес. Я не хочу рисковать увольнением с моей основной работы. Что, если я потрачу много времени и вложу деньги в дропшиппинг, а потом окажусь неуспешным?»

Когда вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, это нормально — иметь такие сомнения, но не позволяйте им остановить вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом зарабатывать больше денег и наслаждаться новой свободой, сделайте прыжок веры и окунитесь в этот бизнес!

Прибылен ли дропшиппинг?

Существует множество способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. Наши истории предпринимателей рассказывают о продавцах, которые начали дропшиппинг-бизнес, чтобы заработать несколько дополнительных сотен баксов в месяц, в то время как другие открыли несколько шестизначных магазинов. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или как бизнес-модель на века, важно понять, как дропшиппинг может быть прибыльным для вас.

Дропшиппинг как подработка

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после создания, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, имея основную работу, приносящую стабильный доход. Другими словами, вам не придется жертвовать своей основной работой, чтобы реализовать свою мечту стать предпринимателем.

Первое опасение здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочным бизнесом, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании не против этого. Вы должны убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении побочного бизнеса и проверив все подписанные вами соглашения о неконкуренции. Вы также должны убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все подтвердится, то можно приступать.

Вам не нужно посвящать дропшиппингу слишком много времени и энергии, а значит, вы, скорее всего, сможете заняться им без каких-либо проблем. Беспокоитесь, что ваш побочный заработок заставит вас не справляться с работой? Это не обязательно! Вы можете тратить на свой дропшиппинг-бизнес всего пару часов в день и все равно преуспевать.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно на своей основной работе и с трудом находите время для важных ежедневных обязанностей, вы, возможно, не сможете уделять дропшиппинговому бизнесу столько внимания, сколько ему нужно. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вы должны выделить для него время в своем дне.

В большинстве случаев для этого требуется лишь немного управления временем и составления расписания. Многие продавцы дропшиппинга легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы все получилось. Вам нужно разработать подходящий для вас график и неукоснительно его придерживаться.

Дропшиппинг как постоянный бизнес в сфере электронной коммерции

Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или настолько маленьким, насколько вы хотите. Многие дропшипперы предпочитают заниматься этим на стороне, но это также вполне реальный карьерный путь. Если вы хотите стать розничным торговцем по дропшиппингу на полный рабочий день, вы можете им стать!

Как только вы привлечете клиентов и получите достаточное количество продаж, вы сможете перейти от дропшиппинга на неполный рабочий день к полному рабочему дню. Самое главное, что вы можете сделать это в том темпе, в каком захотите.

Очевидно, что для этого придется потрудиться, но отдача того стоит. Как только вы поймете, как эффективно заниматься дропшиппингом, вам не придется беспокоиться о непостоянном доходе. Хорошо налаженный бизнес электронной коммерции по дропшиппингу работает как часы, и может даже показаться, что вы получаете пассивный доход.

А поскольку это не отнимает много времени, вы даже можете заняться побочным бизнесом, оставаясь при этом постоянным продавцом по дропшиппингу! Небо — это предел.

Возможно, вы все еще скептически относитесь к идее стать дропшиппером на полный рабочий день. Но знаете что: существуют тысячи историй успеха предпринимателей, которые начинали там же, где и вы сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь, не нужно иметь высшее образование в области бизнеса или миллионный капитал. Кроме того, наш учебник по дропшиппингу охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Процесс дропшиппинга

Теперь, когда мы рассказали, что такое дропшиппинг, давайте обсудим, как именно он работает. Вот пошаговый обзор всего процесса дропшиппинга, а также то, что испытывает покупатель (и почему это важно).

Как видите, розничный продавец — это всего лишь одна часть головоломки. Успешная операция дропшиппинга зависит от слаженной работы нескольких сторон. Ее можно разделить на три основных этапа:

Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые в свою очередь перепродают бутылки розничным торговцам.

Поставщики и оптовики продают продукцию розничным торговцам.

Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного вида продукции. Затем розничный продавец и поставщик заключают соглашение о сотрудничестве.

Небольшое замечание: Хотя вы можете покупать продукцию непосредственно у производителей, зачастую гораздо проще приобретать ее у поставщиков. У большинства производителей минимальные требования к закупкам могут быть довольно высокими, кроме того, вам придется хранить, складировать и отправлять продукцию.

Поэтому может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы получите больше выгоды, если будете покупать у поставщиков (и иметь дело с небольшой наценкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются на определенной нише, поэтому вы легко найдете нужный вам вид продукции.

Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовики не продают продукцию напрямую населению; это задача розничного торговца. Розничный продавец — это последний шаг между товаром и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют интернет-магазины, в которых потребители покупают продукцию. После того как оптовик наценивает товар, розничный продавец наценивает его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление такой цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Вот и весь процесс дропшиппинга от начала до конца. Это простая, но крайне важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по дропшиппингу. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовиков для продажи населению. Это может означать, что вы продаете товары через eBay или через собственный сайт с витриной интернет-магазина.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс дропшиппинга, подумайте, каково это для покупателя.

Дропшиппинг и опыт покупателей

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об опыте. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю, вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу, вам это совершенно необходимо.

Ритейлеры могут многому научиться, если задумаются об идеальном опыте клиента при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в покупательском опыте есть какие-то недостатки, это может стать причиной проблем для вас как розничного продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт FancyWaterBottles.com и оптовая компания Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс оформления заказа с точки зрения клиента:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и сразу же получает подтверждение покупки по электронной почте. Через несколько часов и до нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен.

В уведомлении содержится информация об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.

Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же самый процесс, который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется элементарным, но в этом процессе есть два важных аспекта.

Во-первых, это простота. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и оплатить его. Все остальное, например, электронное письмо с подтверждением заказа и информация об отслеживании, преподносится ему на блюдечке с голубой каемочкой.

И это подводит нас ко второму пункту: удобство. Процесс покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Покупка через Интернет занимает считанные минуты, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. И если все пройдет успешно, покупателю даже не придется ни с кем взаимодействовать. Для достижения желаемого результата — получения товара — требуется минимальное количество усилий.

Этот опыт во многом напоминает покупку бутылки для воды в большом магазине и использование самокассы. Это процесс без лишних хлопот, который не вызывает никаких проблем. Это одна из основных причин, почему люди покупают в Интернете, поэтому витрина вашего магазина должна предоставлять клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнать, что в процессе покупки участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Подумайте об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку для воды в Fancy Water Bottles». Вы не думаете о том, где розничный продавец получил продукт или кто может доставить ваш заказ.

Именно так в идеале должен выглядеть процесс дропшиппинга с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберем, что происходит на другом конце.

За кулисами дропшиппинга

Это то, что видит покупатель, но как выглядит дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма заказа составила $14,95.

Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, а также платеж клиента А. Обычно это возможно благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое посылает подтверждение как покупателю, так и продавцу.

Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. Затем розничному продавцу будет выставлен счет за покупку.

В данном примере, допустим, Water Bottles Worldwide взимает $12,95 за каждую бутылку воды. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница — это прибыль, которую получит розничный продавец. В данном случае розничный продавец получит прибыль в размере $2,00.

Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовик отгружает товар, посылка будет адресована Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет указано на счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал на упаковке название розничного продавца). Затем оптовик отправляет счет-фактуру и информацию для отслеживания розничному продавцу.

Розничный продавец отправляет информацию о доставке покупателю. На этом роль розничного продавца в процессе заказа завершается.

Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это и есть процесс дропшиппинга в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Если все сделано правильно, это гладкий процесс, который приводит к минимуму работы для всех участников.

Необходимо подчеркнуть, что вы, розничный продавец, отвечаете только за два этапа: отправку заказов поставщику и информации об отправке товара потребителю. Иногда вам придется отвечать и за другие вещи, например, за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага — единственные, которые вам придется выполнить.

Начало работы с дропшиппингом

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, процесс станет легким для всех участников. Вы, торговец дропшиппингом, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному товару!

Помните, что для открытия магазина дропшиппинга вам не нужен опыт ведения бизнеса. Это, конечно, поможет, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не преследуют свою мечту, потому что считают, что им нужен диплом MBA или многолетний опыт работы. Это не так. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу в процессе работы.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете не иметь абсолютно никакого опыта в бизнесе и при этом легко получать прибыль. Вам придется изучить все на своем пути, и временами это будет непросто, но оно того стоит.

Подводим итоги: что же такое дропшиппинг?

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы, мы ответили. Теперь ваша очередь засучить рукава, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого, с неуверенности и, возможно, страха неудачи, но все успешные предприниматели когда-то были в такой же начальной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните свое дело и воплотите свою бизнес-мечту в жизнь.

Что такое дропшиппинг и как он работает, плюсы и минусы дропшиппинга

Ни для кого не секрет, что собственный бизнес приносит гораздо больше дохода, чем работа на кого-то. Но всем известна и аксиома, что начало своего дела требует денежных вложений. А что делать тем, кто имеет все задатки успешного предпринимателя, но не имеет достаточных средств для закупки товара, аренды складов, найма персонала и т.д.? Ответ прост – заняться дропшиппингом!

Дропшиппинг – сравнительно новая система заработка в интернете. Его появление значительно расширило возможности начинающих предпринимателей, позволив запускать свой бизнес в интернете с минимальными капиталовложениями. А фирмы-поставщики таким образом могут увеличить количество продаж товара со своего склада и также получать дополнительную прибыль, не прилагая больших усилий.

Эта статья для тех, кто ещё не знаком с системой работы по дропшиппингу, и в ней мы простыми словами объясним, что это такое, и дадим подробное описание, с чего начать такой вид деятельности.

Содержание:

Что такое дропшиппинг в продажах

Как и большинство современных терминов, слово «дропшиппинг» пришло к нам из английского языка. Словосочетание «dropshipping» в дословном переводе значит «прямые продажи». 

Как это работает? Очень просто – дропшиппинг-поставщики являются промежуточным звеном, связывающим производителей с потребителями. Рекламируя и предлагая на своём сайте определённый товар, вы получаете заказы от пользователей, переадресовываете их поставщикам, и имеете свой процент от продаж. При этом закупать, хранить и доставлять вам ничего не нужно – все товары находятся на складах производителей, и доставка тоже осуществляется ними.

В зависимости от договорённости с поставщиками, они либо будут начислять вам комиссионные, либо вы будете продавать их товары со своей наценкой.

Плюсы и минусы работы дропшиппинга

Система дропшиппинга в продажах имеет массу преимуществ:

  • Экономия средств. Для того чтобы начать работать в дропшиппинге, вам не нужно вкладывать большие деньги в аренду складов, закупку товарного ассортимента и наём персонала.
  • Экономия времени. Вам не нужно заботиться о своевременных поставках на склады и доставках товара покупателям, вести приходно-расходные складские документы.
  • Свобода действий. Не будучи привязанным к складу и офису, вы можете заниматься своим бизнесом где угодно, свободно отправляясь в путешествия в любую точку мира, где есть интернет. Также для вас не составит проблемы перейти на совершенно другой ассортимент, не беспокоясь о том, куда девать остатки закупленных товаров.
  • Богатство ассортимента. Так как в дропшиппинге вам не нужно тратить деньги на приобретение товара и беспокоиться о его размещении, вы можете предложить покупателям гораздо больший выбор, чем обычный интернет-магазин.

Но существуют и некоторые риски:

  • Так как покупатель связывается только с вами, то за качество товара, его наличие и своевременность доставки перед ним отвечаете вы, а не производитель. Так что нужно быть очень внимательным при выборе партнёров-поставщиков.
  • Из-за большой конкуренции у вас не всегда получится установить высокую наценку на товар, и придётся жертвовать своими процентами в пользу привлечения покупателей.

Как начать работу в сфере дропшиппинга

Работа по дропшиппингу приносит ощутимый доход, но только в том случае, если вы будете относиться к ней максимально ответственно. Чтобы заняться таким видом деятельности, большие капиталы вам не понадобятся, но нужно будет предусмотреть все возможные риски и учесть нюансы этой системы.

Зная, что нужно для дропшиппинга, вы легче сориентируетесь, с чего вам следует начать, чтобы этот бизнес оказался успешным и приносил вам желаемый доход. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию подробное описание первых шагов для начинающего дропшиппинг-поставщика:

  • Выбор ассортимента. В первую очередь, вам нужно определиться с товаром. Он должен быть перспективным и востребованным у покупателей. Постарайтесь проанализировать рынок, и найти для себя нишу, в которой у вас не будет слишком высокой конкуренции. Если вы планируете работать с зарубежными фирмами, то обязательно уточните, законен ли ввоз выбранного вами товара, или придётся дополнительно оформлять специальное разрешение. Желательно выбрать товар, в котором вы сами отлично разбираетесь. В противном случае необходимо досконально изучить его особенности и технические характеристики. Начинать работу в дропшиппинге лучше с не очень большого ассортимента, и постепенно его расширять.
  • Поиск поставщиков. Существуют платные и бесплатные каталоги фирм, а также площадки оптовиков, заинтересованных в услугах дропшиппинга. Помните, что эффективность вашей работы будет напрямую зависеть от надёжности поставщиков – срывы сроков поставок или некачественный товар сведут на нет все ваши усилия, и отпугнут покупателей. Поэтому выбирать партнёров следует осторожно, и обязательно ознакомиться с отзывами их партнёров и покупателей. Можно провести предварительные переговоры, в ходе которых уточнить условия работы и оценить серьёзность предложений данной компании.


     

  • Создание торговой площадки. Многие компании будут рассматривать ваше предложение работать с ними в качестве дропшиппинг-продавца только при наличии уже готовой торговой площадки. Поэтому перед тем, как выходить на связь с поставщиками с целью подписания договора, необходимо создать свой интернет-магазин. Более простые и дешёвые варианты – создание групп в соцсетях или регистрация на дропшиппинг-платформах, но они будут не столь эффективны.
  • Заключение договора.  Если вы планируете работать с оптовыми дропшиппинг-поставщиками по предоплате, заключение договоров может не понадобиться. Но для того, чтобы компании-производители предоставили вам оптовые цены, его подписание необходимо. В отделе продаж вам могут предложить типовой контракт, или же его придётся составлять самостоятельно. В любом случае, проследите, чтобы в договоре были чётко обозначены права и обязанности сторон, условия оплаты и поставки, схемы выплат и необходимые гарантии. Для переговоров и подписания контрактов с зарубежными компаниями уместно будет воспользоваться услугами переводчика – это поможет вам держать ситуацию под контролем и не стать жертвой недопонимания.
  • Продвижение. Без этого рассчитывать на посещаемость вашего сайта и высокую прибыль от дропшиппинга не получится. Задействуйте различные способы привлечения трафика, например, активное ведение страницы в соцсетях и SEO-оптимизацию сайта. Пусть для этого и потребуются некоторые капиталовложения, но результат непременно окупится в ближайшее время.

Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, как это работает, и с чего начать такой бизнес. Была ли для вас интересна эта статья, и считаете ли вы работу по системе дропшиппинга привлекательной и перспективной? А может, у вас уже есть собственный опыт ведения такого бизнеса, и вы захотите им поделиться?

 

P. S. Улучшайте качество своего интернет-магазина и привлекайте новых клиентов вместе с нашими лучшими специалистами на курсе «10X Интернет-Магазин». За 10 недель обучения Вы узнаете все про:

  1. Юзабилити интернет-магазина;
  2. Наполнение контентом и работу с товарами;
  3. Клиент-сервис;
  4. Построение отдела продаж;
  5. Создание сильной команды;
  6. SEO продвижение сайта;
  7. Настройку контекстной рекламы;
  8. SMM — ведение соцсетей и продажи;
  9. Таргетинг в соцсетях;
  10. Доп.продажи: дропшиппинг и маркетплейсы.

Укажите менеджеру промо-код «Sales-25-10» и получите дополнительный бонус на этот курс. 

Что такое дропшиппинг и как он работает

Вы готовы разработать бизнес-идею, основанную на продаже товаров в интернете? Но при этом не хотите управлять поставщиками, товарами, запасами и отгрузками? Это возможно благодаря дропшиппингу.

Это реальная бизнес-модель, ориентированная на электронную коммерцию. Единственная первоначальная инвестиция — создание сайта для интернет-продаж. Можно узнать больше от Влада Мальчевского — обучение дропшиппингу поможет успешно настроить бизнес-процессы и получать прибыль.

Этот вид бизнеса широко распространен среди продавцов. Многие заинтересованы предлагать пользователям покупку товаров, которые на самом деле им не принадлежат. Товары становятся общедоступными через специальные соглашения между продавцами и производителями. Поэтому владелец такого магазина ограничивается тем, чтобы выступать в качестве посредника между поставщиком и потребителем, не беспокоясь о поиске и доставке продукции. Академия Voodoo Ecommerce может обучить всем нюансам дропшиппинга, чтобы вы могли достичь своих бизнес-целей с помощью такой системы.

Что нужно, чтобы создать онлайн-магазин

Чтобы создать успешный интернет-магазин с использованием прямой поставки, стоит сосредоточиться на двух конкретных факторах:

  • Разработка действенного маркетингового плана, чтобы найти и привлечь как можно больше клиентов. Для этого можно использовать сервисы раскрутки сайта, онлайн-рекламу в Google или Facebook и другие возможности.

  • Поиск надежного поставщика, который самостоятельно позаботится о многих факторах. Например, управление складом, запасами, хранением, отгрузкой-приемом продукции.

Почему стоит попробовать дропшиппинг

Узнайте, какие реальные преимущества дропшиппинга для тех, кто продает, и для тех, кто производит товары.

  • Продавец может выбирать целевых пользователей и заказывать товары из разных стран. Ему необязательно где-то их хранить, ведь склады есть у поставщика. Продавец может безопасно избежать логистических проблем, связанных со складом, закупкой-доставкой товаров и других.

  • С другой стороны, у производителей часто нет инструментов, желания и/или время, чтобы создавать и раскручивать свой бизнес в интернете. Поэтому когда они находят кого-то, кто готов предлагать их товары, появляется возможность увеличить продажи. При этом не нужно тратить время на презентацию продукта, чтобы сделать его известным и оцененным публикой.

Так работает дропшиппинг для электронной коммерции.

Как проходят процессы дропшиппинга

Это должен быть коммерческий обмен между тремя ключевыми фигурами инновационной системы — производителем, агентом и потребителем.

Предположим, что пользователь заходит на ваш сайт и покупает товары. Когда деньги поступают на ваш счет PayPal, вы получаете два уведомления по электронной почте: одно об оплате от самого PayPal и одно о заказе, размещенном с сайта. На этом этапе вы можете заказать и оплатить необходимый товар своему доверенному дропшипперу (поставщику), указав адрес пользователя, чтобы он мог самостоятельно продолжить отгрузку товара.

Норма прибыли от этой операции соответствует общей сумме, уплаченной пользователем и расходам. Вычитывается цена поставщика и затраты на рекламу. Они нужны для спонсирования как вашего сайта электронной коммерции, так и рассматриваемого продукта.

Дропшиппинг — довольно интересная система, которую стоит использовать по максимуму. Особенно сейчас, когда конкуренция еще не чрезмерна. Это простой, очень быстрый и эффективный способ вести бизнес в интернете без начальных вложений (помимо тех, которые связаны с управлением сайтом).

Что такое дропшиппинг: что нужно знать перед началом работы

Опубликовано: 2021-07-14

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это тип розничного метода выполнения для интернет-магазинов, при котором вместо складирования запасов продавцы покупают товары у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не нужно обращаться с товаром напрямую. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда дело доходит до доставки и выполнения заказа, это в основном процесс невмешательства. Продавцу не нужно складировать товары, заказывать запасы оптом или физически выполнять заказы каким-либо образом. Вместо этого сторонний поставщик будет отправлять товары от имени продавца.

Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что управление магазином не требует такого большого операционного капитала, как традиционная модель розничной торговли. Вам не нужно открывать обычный магазин, нанимать сотрудников, держать свет включенным, оплачивать накладные расходы или запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Что такое дропшиппер?

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного продавца и отправляет заказы их покупателям. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов за счет привлечения трафика в магазин и обработки заказов, а это означает, что вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы получите львиную долю прибыли, разметив продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей стекаются к дропшиппингу, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Наверное, поэтому вам это интересно! И лучшая новость из всех? С прямой поставкой вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научитесь делать это эффективно — особенно с учетом тех ресурсов, которые Oberlo предоставляет начинающим предпринимателям!

Преимущества дропшиппинга

1. Организовать дропшиппинг-бизнес очень просто.

Чтобы начать дропшиппинг, вам не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе. Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро открыть бизнес, а остальное выучить по ходу дела.

Начать дропшиппинг-бизнес легко, потому что начальные затраты низкие — особенно по сравнению с другими типами бизнес-моделей розничной торговли . Например, вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет. Вам также не нужно беспокоиться о наличии или доставке. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня . Фактически, вы можете все запустить и запустить в течение нескольких часов.

Вы будете нуждаться в некоторых базовые знания и правильные инструменты и ресурсы, и именно поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Дропшиппинг масштабируется.

По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная жизнь останется более или менее такой же, если не считать обработки большего количества заказов.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что затраты на инфраструктуру не возрастают при масштабировании. Из-за этого вам остается больше выделить на маркетинговую часть вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и предоставлении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вам будет.

3. Для дропшиппинга не нужен офис.

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и это бюджет, который вы можете масштабировать по мере того, как ваш магазин набирает обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг отличается гибкостью.

Это одно из его самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила . Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.

Вы можете работать из дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не придется наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том смысле, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают на вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы получать пассивный доход, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппинг проще управлять.

Поскольку для этого не требуется брать на себя слишком много обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили , по большей части вы несете ответственность только за управление своим интернет-магазином.

Недостатки дропшиппинга

1. Дропшиппинг имеет небольшую прибыль.

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой маржи. Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, бывает сложно добиться желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас гораздо больше шансов добиться более широкой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи могут выйти на плато. Вот почему успех многих магазинов прямой поставки зависит от оптимизированной рекламы, обеспечивающей высокие объемы продаж.

2. Прямая поставка может усложнить обработку заказа.

Дропшиппинг кажется простым: заказы клиентов вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.

Однако, если вы приобретаете продукты у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать свое решение для доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от настроек доставки стоимость доставки может быть непомерно высокой, особенно при доставке нескольких продуктов.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это иногда может быть сложно.

3. Дропшиппинг не дает вам полного контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что у вас нет контроля над некоторыми аспектами процесса дропшиппинга, такими как складирование товаров, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может оттолкнуть некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов , вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4. Дропшиппинг делает обслуживание клиентов сложнее

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики терпят неудачу. Поскольку вы просто владелец магазина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых прискорбных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы. При этом принятие на себя ответственности и устранение ошибки от имени ваших поставщиков — все это часть бизнес-модели, так что не переживайте!

Подходит ли вам дропшиппинг?

Дропшиппинг подходит не всем. И это определенно не способ быстрого обогащения. Но если вы готовы сочетать хорошее с плохим, это может быть увлекательным занятием. При этом все еще понятно, если у вас есть такие оговорки:

  • «Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес».
  • «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
  • «Что, если я трачу много времени и вкладываю деньги в дропшиппинг, но безуспешно?»

Когда вы думаете об открытии бизнеса , это нормально — иметь такие оговорки, но не позволяйте им останавливать вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом заработать больше денег и насладиться обретенной свободой, сделайте шаг веры и погрузитесь в нее!

Выгодна ли дропшиппинг?

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших рассказах о предпринимателях рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Если вы хотите начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

Дропшиппинг как побочная суета

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после настройки, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой , но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают. Вы захотите убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрев все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда можно идти.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это означает, что вы, вероятно, сможете справиться с этим без каких-либо проблем. Обеспокоены тем, что из-за вашей побочной суеты вы будете хуже работать? Вам не обязательно быть! Вы можете тратить всего пару часов на дропшиппинг-бизнес каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в день.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования . Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Дропшиппинг как бизнес электронной коммерции с полной занятостью

Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть розничным продавцом прямой поставки с полной занятостью, вы можете им стать!

Как только вы привлечете клиентов и увеличите объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной. Лучше всего то, что вы можете добиться этого в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше усилий, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции с прямой поставкой работает как часы, и может даже казаться, что вы генерируете пассивный доход.

А так как это не займет много времени, вы можете даже заняться побочной работой, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Возможно, вы все еще скептически относитесь к тому, чтобы стать постоянным дропшиппером. Но угадайте, что: есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наш учебник по прямой поставке охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Процесс дропшиппинга

Теперь, когда мы рассмотрели , что дропшиппинг, давайте обсудим, как это работает. Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взгляд на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Как видите, розничный торговец — это лишь часть головоломки. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Его можно разбить на три основных этапа:

  1. Производитель создает товары и продает их оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

  1. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать их у поставщиков. Большинство производителей предъявляют минимальные требования к покупке, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять продукты.

Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы больше всего выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой наценкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы можете легко найти нужную вам продукцию.

  1. Розничные торговцы продают товары потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не продают напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это весь процесс прямой поставки от начала до конца. Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по прямой поставке . Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовых торговцев для продажи населению. Это может означать, что вы продаете через eBay или свой собственный веб-сайт с онлайн-магазином.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс прямой поставки, подумайте, что он собой представляет для покупателя.

Дропшиппинг и клиентский опыт

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об этом. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу вам совершенно необходимо.

Источник изображения

Розничные торговцы могут многому научиться, размышляя об идеальном опыте покупателя при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в клиентском опыте есть какие-то препятствия, это может создать проблемы для вас как продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт под названием FancyWaterBottles.com и оптовый торговец под названием Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс заказа с точки зрения покупателя:

  1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и сразу получает электронное письмо с подтверждением покупки.
  2. По прошествии нескольких часов или нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен. Уведомление включает информацию об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.
  3. Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же процесс, через который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется базовым, но у этого опыта есть два важных аспекта.

Во-первых, все просто. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и заплатить за него. Все остальное, например электронное письмо с подтверждением заказа и информация для отслеживания, дается им на серебряном блюде.

И это подводит нас ко второму пункту: удобству. Опыт покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Совершение онлайн-покупки занимает всего несколько минут, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. А если все пойдет хорошо, клиенту даже не придется ни с кем взаимодействовать. Требуется минимум усилий для достижения желаемого результата получения продукта.

Этот опыт очень похож на покупку бутылки с водой в большом супермаркете и использование самообслуживания. Это простой процесс, который не представляет никаких проблем. Это основная причина, по которой люди покупают в Интернете, поэтому ваша витрина должна предоставлять вашим клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнавать, что в этом участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Думаю об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку с водой в Fancy Water Bottles». Вы не учитываете, где продавец получил товар или кто может доставить ваш заказ.

Так в идеале должен выглядеть процесс прямой поставки с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберемся, что происходит на другом конце провода.

Дропшиппинг за кулисами

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

  1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает электронное письмо с подтверждением процесса. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
    Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A. Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
  2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае продавец будет взимать плату за покупку.
    В этом примере предположим, что Water Bottles Worldwide взимает 12,95 долларов за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец. В этом случае розничный продавец получит прибыль в размере 2 долларов США.
  3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это сделано для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
  4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке. Это завершает роль продавца в процессе заказа.
  5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это процесс прямой поставки в действии. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю. Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, такие как обслуживание клиентов , но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Начало работы с дропшиппингом

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен бизнес-опыт, чтобы открыть магазин прямой поставки. Это, конечно, помогает, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль. Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

Резюме: Что такое дропшиппинг в 2021 году?

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед тем, как начать. Теперь ваша очередь одеться, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной и той же отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните его и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.


Дропшиппинг — что это и как с ним работать

Покупки в интернет-магазине скоро обойдет по количеству покупки в обычных магазинах. Это дешево, быстро и намного удобней, если правильно выбрать площадку для покупок. Лучше всего пользоваться зарубежными интернет-магазинами из США или Китая, но из-за того, что многие сначала не могут разобраться в системе покупок, можно избежать этого с помощью посредника. Поэтому услуга дропшиппинга – это полезный и востребованный сегодня бизнес, который приносит компаниям пользу. Что такое дропшиппинг и в чем его особенность?

Дропшиппинг – что это такое?

Чтобы понять суть дропшиппинга, нужно разобраться в том, как вообще выполняется покупка товаров. Во всем мире рынок работает таким образом: определенная компания (магазин) выполняет закупку изделий, перевозит их на свой склад, потом они доставляются к месту реализации, где его и выбирают покупатели. Интернет-магазины могут из складов пересылать на склады почтовых компаний, откуда его можно забрать пользователи.

Дропшиппинг – это такой вид предпринимательской деятельности, которая состоит в том, чтобы организовать доставку товаров от поставщика к покупателю. При этом само продаваемое изделие на руки вы не получаете, а только являетесь посредником между производителем и потенциальным покупателем.

Принцип дропшиппинга сделал множество современных предпринимателей (владельцев крупных компаний, интернет-магазинов) миллионерами. Но это получается у тех, кто умеет ставить цели и работает над собой.

Если говорить проще, то дропшиппер является просто посредником во время совершения сделки купли-продажи. Это работает так же, как и работают посредники (агентства, риэлторы, брокеры) во время поиска квартиры или дома. К примеру, вам нужно жилье, но выйти непосредственно на продавца или арендодателя вы не можете, поэтому обращается к посреднику. Он подбирает нужное помещение, договаривается с владельцем, отвечает за оформление документов. В свою очередь, вы платите риэлтору сумму за квартиру и дополнительно его проценты. И все остаются в выигрышном положении – владелец продал квартиру, вы ее приобрели, посредник выполнил работу и получил свою оплату.

Читайте также: ТОП-5 фильмов о бизнесе по версии “Forbes”

Как работать по дропшиппингу?

С развитием интернета и социальных сетей такой образ продаж становится все более популярным. Дропшиппер предлагает потенциальному покупателю разные товары (в некоторых случаях, что-то одно). После того, как находится желающий, посредник оформляет покупку в поставщика так, что он отправляет ее сразу покупателю. Посредник самостоятельно оплачивает покупку перед тем, как оформить доставку. Лучше всего если процесс организован таким образом, что покупатель после заказа сразу отправляет оплату, но такие отношения нужно еще наладить, чтобы дропшипперу доверяли.

Прибыль посредник получает от процента или наценки, которую он устанавливает. Например, на сайте производителя указана стоимость за пару обуви 500 гривен, а дропшиппер продает их за 600 гривен. Разница в 100 гривен и является прибылью. Но нужно учесть, что чаще всего предпринимателю нужно будет или отдельно указывать, что покупатель оплачивает доставка или же делать это самому.

Недостатки и преимущества интернет-магазинов дропшиппинга

Многие начинающие бизнесмены решают заниматься таким видом бизнеса, потому что он имеет массу преимуществ.

Плюсы дропшиппинга для предпринимателя:

  1. Если правильно организовать процесс, разобраться в сути взаимоотношений, подобрать бесплатную площадку для продаж, то можно начать работать практически без начального капитала и вложений со своей стороны.
  2. Большинство дропшипперов работают с определенной категорий товаров (косметикой, одеждой, обувью). Новичок может попробовать разные изделия и потом выбрать для себя более удобный. Конечно, лучше если у вас изначально будет контакт, знакомство с поставщиком, товары которого вы и будете реализовать.
  3. Вам не нужно иметь склад, и товар не собирается у вас у в доме, потому что дропшиппер вообще не получает его, а только отвечает за оформление и пересылку доставки к покупателю.
  4. Вам не нужно налаживать систему доставки, потому что производитель берет все на себя.
  5. У поставщика чаще всего есть каталог товаров, из которых вы можете выбрать наиболее подходящие. К тому же, оттуда можно взять и фотографии.

Но кроме этого, есть и определенные минусы у дропшиппинга:

  1. Нужно уметь описывать товары, прописывать характеристики. Все должно быть реальными и правдивыми.
  2. Нужно иметь больше, чем одного поставщика, иначе у вас в определенный момент может не получится заказать товар, потому что он закончится. Контролировать наличие товаров у вас не получится, поэтому нужно договариваться с другими компаниями-поставщиками.
  3. Посредник не может полностью контролировать процесс завершения сделки купли-продажи. Вы отправляете заказ от покупателя, после чего производитель сам занимается упаковкой, проверкой качества и доставкой товара к покупателю. Но при этом вы все еще продолжаете отвечать за эту покупку, за ее качество товара и все детали, потому что покупатель общается именно с вами, и деньги отправляет вам.
  4. Покупатель может заказать несколько разных товаров от разных поставщиков. Но так как он не знает, что они отравляются из разных мест, то и доставка товаров может повлечь дополнительные затраты, ведь нужно оплачивать две пересылки. При чем это ложится именно на плечи дропшиппера.
  5. Дропшиппинг товары могут прийти некачественными и покупатель может захотеть их вернуть. Если вы сразу откажетесь это сделать, то потеряете не одного клиента, а и множество потенциальных пользователей. Нужно понимать, что большинство новых покупателей приходят к вам от уже довольных бывших покупателей, а платить будут только после того, как найдут положительные отзывы. И если они попадут на информацию, где будет описано, что вы отправили некачественный товары и отказались возвращать даже часть средств, то вы потеряете желающего купить ваше изделие. Поэтому сразу продумайте систему возврата или обмена.

Читайте также: 5 опасных мифов о пассивном доходе

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу?

Дропшиппинг будет отличным способом без минимального капитала открыть свой бизнес. Чтобы запустить интернет-магазин такого типа вам нужно подобрать поставщиков, выбрать лучшую площадку для продаж, после чего оформить подачу описаний и набирать покупателей. Площадками чаще всего могут быть социальные сети – ВКонтакте или Инстаграм.

Дропшиппинг выгоден всем, кто им используется. К тому же, сейчас такой бизнес является модным и так можно быстро получить прибыль, при этом вкладывая минимум ресурсов со своей стороны.

Кол-во просмотров: 9 553

Азбука E-Commerce: Дропшиппинг что это такое?

Что такое дропшиппинг

В переводе с английского это понятие означает прямую поставку. При такой модели бизнеса в сети продавец не располагает своим складом и у него нет доставки: эту функцию выполняют специальные компании — дропшиппинг-поставщики.

Как работает дропшиппинг

В каждом конкретном случае алгоритм дополняется, но общая схема выглядит следующим образом:

  1. Выбор поставщика и подписание договора.

  2. Выбор нужных товаров, занесение их на сайт интернет-магазина с простановкой более высокой розничной цены.

  3. Процедура заказа товара на сайте вашего интернет-магазина.

  4. Перенаправление данных заказа поставщику.

  5. Отправка покупателю заказа.

  6. Оплата товара:

    • за товар заплатил покупатель, взяв себе остаток от вычитания из розничной цены закупочной;

    • поставщик сам принимает оплату от покупателя, а интернет-магазин получает комиссию с продаж.

Благодаря дропшиппингу можно открыть интернет-магазин и сразу же инициировать продажи, не вдаваясь в производство и работу склада. Все соответствующие вопросы решает поставщик, а владелец интернета занят привлечением лидов на сайт и обеспечением им комфортной процедуры заказа и оплаты товаров.

Плюсы дропшиппинга

  1. Продажи почти без вложений. Нет необходимости массово закупать товары, платить за их рекламу, а также за хранение и транспортировку.

  2. Отсутствие необходимости в оформлении и упаковке товаров — это делает поставщик.

  3. Оперативное расширение ассортимента: к услугам интернет-магазина поставщики с суммарной корзиной в миллионы позиций.

  4. Снятие потребности в поиске и оплаты склада. Свое время вы тратите на раскрутку своего интернет-магазина.

  5. Отсутствие привязки к месту торговли. Вы можете жить в небольшом региональном городе, но продавать на миллионы — например товары из Китая в страны Европы или США.

  6. Сотрудничество с несколькими дропшиппинг-поставщиками одновременно, если иное не предусмотрено договором. Это позволяет наращивать клиентскую базу и товарный ассортимент.

Минусы дропшиппинга

  1. Отсутствие контроля над такими бизнес-процессами, как ценообразование, расширение товарного ассортимента и качества товаров. Они полностью отданы на откуп поставщикам. Если что-то пойдет не так, перед покупателем будет отвечать не поставщик, а интернет-магазин.

  2. Ответственность за репутацию магазина. Если будут сорваны сроки доставки, тоже будет отвечать магазин, а не поставщик, потому что именно от лица магазина делаются все транзакции.

  3. Заработок ниже ожидаемого уровня. Схема работы по дропшиппингу предполагает, что вам нужно продать как можно больше товаров, чем при оптовых закупках, чтобы разница между закупочной и розничной ценой покрыла не только издержки на поставщика, но и дала чистую прибыль. Это требует от владельца интернет-магазина глубоких знаний в маркетинге, а они есть, как правило, у тех, кто уже давно работает в электронной коммерции.

  4. Неспособность влиять на скорость доставки товаров — особенно когда сроки срываются из-за нерабочих дней в той или иной стране или форс-мажора.

  5. Серьезные сложности в гарантии на обмен и возврат товара. Это особенно актуально при работе с Китаем.

Тем не менее, все недостатки работы по схеме дропшиппинга значительно нивелируются при использовании тарифа «Кактус. Доставка», включающий в себя конструктор сайтов, умную корзину, единый личный кабинет и техническую поддержку клиентов.

Что такое дропшиппинг и как он работает? (2022)

Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого магазин покупает товары у стороннего поставщика, который затем отправляет их непосредственно покупателю.

Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной моделью розничной торговли заключается в том, что продавец не имеет складских запасов и не владеет ими, а выступает в роли посредника. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Хотите участвовать в действии? Вот все, что вам нужно знать о дропшиппинге для интернет-магазинов и о том, как вы можете начать сегодня.

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2021 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Как работает дропшиппинг?

Двумя наиболее распространенными подходами к дропшиппингу на Shopify являются поиск поставщика, расположенного в Северной Америке (или где-либо еще в мире) с использованием баз данных поставщиков, или поиск приложения Shopify, которое соединяет вас и ваш магазин с тысячами поставщиков. .

Для последнего мы рекомендуем DSers, приложение Shopify, которое помогает независимым владельцам бизнеса находить товары для продажи. С помощью DSers вы можете просматривать AliExpress и импортировать интересующие вас продукты непосредственно в DSers, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

После того, как клиент купит товар, вы сможете выполнить его заказ в приложении DSers. К счастью, DSers автоматизирует этот процесс. Как владелец магазина, все, что вам нужно сделать, это проверить правильность данных и нажать кнопку «Заказать».Затем товар отправляется напрямую от поставщика AliExpress покупателю, где бы он ни находился.

Дропшиппинг часто рассматривается как простая схема быстрого обогащения. Но это не так. Как и на любом другом веб-сайте электронной коммерции, для запуска и успеха вашего стартапа требуется самоотверженность. При правильном подходе дропшиппинг-компании могут стать надежными и удобными партнерами для растущих предприятий электронной коммерции, чтобы ускорить обработку заказов и их выполнение.

Преимущества дропшиппинга

Прямая поставка — это индустрия стоимостью 15 миллиардов долларов. Это отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, потому что она доступна.Благодаря дропшиппингу вы можете быстро тестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволяет вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты.

Вот еще несколько причин, по которым дропшиппинг является такой популярной моделью как для крупного, так и для малого бизнеса.

1. Требуется меньше первоначального капитала

Вероятно, самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что можно запустить магазин электронной коммерции, не вкладывая заранее тысячи долларов в инвентарь.Традиционно ритейлерам приходилось связывать огромные объемы капитальных закупок.

При использовании модели прямой поставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в запасы можно начать поиск продуктов и стать успешным дропшиппером с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не обязуетесь продавать через какой-либо инвентарь, приобретенный заранее, как в традиционном розничном бизнесе, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.

2. Простой запуск

Заниматься электронной коммерцией намного проще, когда вам не приходится иметь дело с физическими продуктами. С дропшиппингом вам не нужно беспокоиться о:

  • Управление или оплата склада
  • Упаковка и отправка ваших заказов
  • Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
  • Обработка возвратов и входящих отправлений
  • Непрерывный заказ продуктов и управление уровнем запасов

3. Низкие накладные расходы

Поскольку вам не нужно заниматься закупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низки.На самом деле, многие успешные магазины прямой поставки работают как домашние предприятия, для работы которых требуется немного больше, чем ноутбук, и несколько текущих расходов. По мере вашего роста эти расходы, вероятно, будут увеличиваться, но все равно будут низкими по сравнению с традиционными физическими предприятиями.

4. Гибкое расположение

Прямую поставку можно вести практически из любого места, где есть подключение к Интернету. Пока вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете управлять своим бизнесом.

5. Широкий выбор товаров для продажи

Поскольку вам не нужно предварительно покупать товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим потенциальным клиентам множество популярных товаров. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.

6. Легче тестировать

Дропшиппинг — это полезный метод реализации как для запуска нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов на дополнительные категории продуктов, например.g., аксессуары или совершенно новые линии продуктов. Основным преимуществом дропшиппинга является, опять же, возможность перечислить и потенциально продать продукты до того, как обязуется покупать большое количество товаров.

7. Легче масштабировать

В традиционном розничном бизнесе, если вы получаете в три раза больше заказов, вам обычно приходится выполнять в три раза больше работы. Используя поставщиков прямой поставки, большая часть работы по обработке дополнительных заказов будет выполняться поставщиками, что позволит вам расширяться с меньшими затратами и дополнительной работой.

Рост продаж всегда потребует дополнительной работы, особенно связанной с поддержкой клиентов, но предприятия, использующие дропшиппинг, особенно хорошо масштабируются по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.

Важно, чтобы люди понимали, что вы строите машину. Если вы не закачиваете деньги в систему, вы не можете заставить ее выкачивать больше денег. Дропшиппинг — это денежный мультипликатор.

Коул Тернер, эксперт по дропшиппингу, в интервью с Оберло

Минусы дропшиппинга

Все упомянутые нами преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для всех, кто начинает работу с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить свои существующие предложения продуктов.Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и свои недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену.

Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

1. Низкая маржа

Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной вертикали дропшиппинга. Поскольку начать так легко, а накладные расходы настолько минимальны, многие конкурирующие магазины откроют магазин и будут продавать товары по минимальным ценам в попытке увеличить доход.Поскольку они вложили так мало в запуск бизнеса, они могут позволить себе работать с мизерной маржой.

Как правило, у этих продавцов некачественные веб-сайты и плохое (если вообще есть) обслуживание клиентов, что вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими. Это усиление жесткой конкуренции быстро снизит потенциальную прибыль в нише. К счастью, вы можете многое сделать для смягчения этой проблемы, выбрав нишу/вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки.

2. Вопросы инвентаризации

Если вы сами храните все свои продукты, относительно просто отслеживать, какие товары есть в наличии, а какие нет. Но когда вы закупаетесь с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно.

К счастью, в наши дни существует несколько приложений, позволяющих синхронизировать данные с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы клиентов поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов есть у поставщика.

DSers также позволяет продавцам предпринимать автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить количество равным нулю.

3. Сложности доставки

Если вы работаете с несколькими поставщиками — как это делают большинство дропшипперов — продукты в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это означает, что вы не можете контролировать цепочку поставок.

Допустим, клиент размещает заказ на три товара, каждый из которых доступен только у разных поставщиков. Вы будете нести три отдельные расходы по доставке за отправку каждого товара покупателю, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя. И даже когда есть смысл включить эти сборы, автоматизация этих расчетов может быть затруднена.

4. Ошибки поставщика

Вас когда-нибудь обвиняли в том, в чем вы не виноваты, но за что все равно должны были взять на себя ответственность?

Даже лучшие поставщики дропшиппинга совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться.А посредственные и некачественные поставщики будут вызывать бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, некачественной доставки и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

Если вы переходите на модель прямой поставки, исследуйте различных поставщиков прямой поставки. Многие обещают слишком много, но не выполняют. Чтобы вести хороший бизнес, ваши клиенты должны быть довольны, поэтому вам нужен хороший дропшиппер.

Джефф Мориарти, владелец Рождественских чулок для собак

5. Ограниченная настройка и брендинг

В отличие от продуктов, изготовленных на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам большого контроля над самим продуктом.Обычно продукт, поставляемый по прямой доставке, разрабатывается и маркируется поставщиком.

Некоторые поставщики могут приспособиться к изменениям продуктов вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом. Любые изменения или дополнения к продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

Дропшиппинг для начинающих: ответы на ваши вопросы

Давайте ответим на несколько распространенных вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

Сколько мне нужно инвестировать, чтобы начать дропшиппинг?

Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько пунктов, на которые каждый бизнес прямой поставки должен потратить деньги, чтобы начать. Вот краткий обзор основных расходов.

Интернет-магазин

Ориентировочная стоимость: 29 долларов США в месяц

Вам нужно будет найти платформу электронной коммерции или конструктор веб-сайтов, чтобы создать и разместить свой интернет-магазин. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify.Вы сможете легко синхронизироваться с рынком DSers, чтобы получать продукты для прямой поставки, и вы получите доступ к нашему полному выбору тем и бесплатных инструментов брендинга, чтобы вы могли быстро запустить свой бизнес.

Доменное имя

Ориентировочная стоимость: 5–20 долларов США в год

Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени. Хотя существует несколько доступных доменов верхнего уровня (например, example.shop, example.co), мы рекомендуем искать домен .com, который соответствует вашему бренду, если он доступен. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.

Тестовые заказы

Ориентировочная стоимость: Варьируется

Хотя дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с общим каталогом товаров, вам следует выделить деньги и немного времени для тестирования продуктов, которые вы планируете продавать. Если вы этого не сделаете, вы рискуете перечислить продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и большому количеству времени, потраченному на возврат.

Интернет-реклама

Ориентировочная стоимость: Весы с вашим бизнесом; мы рекомендуем выделить не менее 500 долларов США для начала работы

Каждому предприятию электронной коммерции следует искать способы снижения средней стоимости привлечения клиента через органические каналы, такие как контент-маркетинг, поисковая оптимизация и сарафанное радио. Но для начала реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых предприятий. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

Как зарабатывают дропшипперы?

Компании, занимающиеся прямой поставкой, выступают в роли кураторов продуктов, выбирая правильное сочетание продуктов для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты времени и денег, которые вы несете, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить правильный продукт.

Вы также должны будете включить стоимость поддержки клиентов, когда возникнут проблемы с продуктом или доставкой. И наконец, что не менее важно, это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

Принимая во внимание все эти расходы, компании, занимающиеся прямой поставкой, делают наценку на отдельные продукты в обмен на распространение. Вот почему поставщики не возражают против того, чтобы дропшипперы продавали их товары за них — магазины прямой поставки обеспечивают дополнительные продажи, которые в противном случае поставщик упустил бы.

Чтобы получить прибыль от вашего бизнеса прямой поставки, полезно выяснить, сколько вам стоит «приобрести» клиента, и с учетом этого установить цену на свою продукцию.

Законна ли дропшиппинг?

Дропшиппинг — это просто модель исполнения заказов, используемая многими мировыми ритейлерами, и она совершенно легальна.Как и в любом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

Этот вопрос обычно возникает из-за непонимания того, как работает дропшиппинг. Большинство розничных магазинов, в которых вы делаете покупки, скорее всего, не продают товары, которые они производят сами. Дропшиппинг использует этот кураторский подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.

Есть, конечно, и более фундаментальные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях.Проконсультируйтесь с юристом, который специализируется на этих вопросах, чтобы убедиться, что вы ведете бизнес на законных основаниях в вашем регионе.

Можете ли вы сделать дропшиппинг на Amazon?

Да, бизнес-модель прямой поставки Amazon — это один из способов ведения бизнеса электронной коммерции. Плата за дропшиппинг варьируется от 10% до 15%, в зависимости от типа продукта. На Amazon маржа намного меньше. Есть также несколько правил домашнего хозяйства, которым вы должны следовать, которые вы можете найти на странице политики прямой поставки Amazon.

Возможна ли доставка на eBay?

На eBay разрешена дропшиппинг.Однако размещение товара на eBay и последующая покупка его в другом розничном магазине или на торговой площадке, откуда осуществляется доставка заказа клиента, не допускается.

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж относится к любому сценарию, когда вы перепродаете товары, купленные у других розничных продавцов, с прибылью. Например, вы идете в розничный магазин (например, Walmart или Target), чтобы купить футболку, а затем продаете ее по более высокой цене в Интернете через свой собственный веб-сайт или Amazon. То же самое относится к онлайн-арбитражу в розничной торговле, когда вы продаете товары в Интернете по более высокой цене, затем покупаете товар в розничном магазине и отправляете его после того, как он был куплен.

Как мне начать бизнес по доставке?

Решение начать бизнес по доставке может показаться сложной задачей, особенно если вы никогда раньше этого не делали. К счастью, есть и другие, так что вы можете следить за их процессом и избегать распространенных ошибок в бизнесе.

Следующие девять шагов помогут вам во всем: от поиска ниши для прямой поставки до выбора поставщиков.

  1. Примите решение начать бизнес по прямой доставке.
  2. Выберите бизнес-идею для прямой поставки.
  3. Проведите конкурентное исследование.
  4. Выберите поставщика для прямой поставки.
  5. Создайте свой интернет-магазин.
  6. Определитесь со структурой бизнеса.
  7. Приведи свои финансы в порядок.
  8. Продайте свой магазин прямой поставки.
  9. Проанализируйте и улучшите свое предложение.

Для более подробного ознакомления с тем, как начать свой собственный бизнес, прочитайте «Как начать бизнес по прямой доставке: полное руководство на 2021 год».

Стоит ли продавать дропшиппинг в 2022 году?

Как мы уже упоминали, дропшиппинг не является идеальным способом построить успешный онлайн-бизнес без стресса — всегда требуется тяжелая работа.У этой модели есть определенные преимущества, но она сопряжена с рядом встроенных сложностей, которые вам необходимо решить.

Хорошей новостью является то, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий можно решить, и они не должны мешать вам построить процветающий и прибыльный бизнес по доставке.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начните свой бизнес
    • Начните свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 90 Transform
    • 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начните свой бизнес
    • Начните свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 90 Transform
    • 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начните свой бизнес
    • Начните свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 90 Transform
    • 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начните свой бизнес
    • Начните свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 90 Transform
    • 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начните свой бизнес
    • Начните свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 90 Transform
    • 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начните свой бизнес
    • Начните свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 90 Transform
    • 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Что такое дропшиппинг? Руководство по прямой доставке 2021

Что такое прямая доставка?
Как работает прямая доставка?
Преимущества прямой доставки
Проблемы прямой доставки
Как выбрать поставщика прямой доставки
Советы для прямой доставки
Часто задаваемые вопросы по прямой доставке

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это метод розничной реализации, при котором компания не хранит продаваемые товары на складе.Когда розничный продавец с прямой доставкой продает продукт, он покупает товар непосредственно у третьей стороны (производителя, оптового продавца или другого розничного продавца), которая отправляет продукт непосредственно покупателю.

Таким образом, если ваш бизнес принимает прямую доставку, вы действуете как витрина, которую покупатели посещают и заказывают товары. Как только они размещают заказ, вы взимаете плату с потребителя, а грузоотправитель взимает плату с вас. Вы никогда не работаете с реальными продуктами.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от Square до чего бы то ни было.

Как работает прямая доставка?

Прямая поставка — это метод управления цепочками поставок. (Если вы недавно открыли розничный бизнес или интернет-магазин, цепочка поставок — это сеть поставщиков, материалов, производителей и розничных продавцов, участвующих в создании и распространении продукта, от производства до доставки покупателю.)

Стороны, участвующие в прямой доставке:

  • Производители создают продукты. Обычно они не продаются населению; вместо этого они продают оптом оптовикам и розничным торговцам.
  • Оптовики покупают товары у производителей, а затем делают на них наценки перед продажей розничным торговцам. Оптовики обычно продают товары от разных производителей.
  • Розничные торговцы продают товары напрямую населению с наценкой.

Вот как это работает:

  • Клиент размещает заказ у вашего предприятия, у продавца.
  • Вы уведомляете партнера по доставке — либо производителя, либо оптового продавца, — который упаковывает и отправляет продукт покупателю.
  • Партнер по прямой доставке взимает плату с вас, продавца, за услугу, а вы взимаете плату с покупателя.

Как правило, чем короче цепочка поставок, тем больше будет ваша прибыль, потому что меньшее количество сторон получает долю. Короткая цепочка поставок — это когда вы имеете дело напрямую с производителем.

Преимущества дропшиппинг-бизнеса

Прямая поставка — это метод управления розничными товарными запасами, который может помочь вашему бизнесу снизить риски, но есть и другие преимущества.Этот метод выполнения заказов популярен для предприятий электронной коммерции или других компаний, стремящихся снизить риск запасов и повысить гибкость бизнеса.

  • Снижает затраты на открытие и поддержание бизнеса : Прямая поставка резко снижает первоначальные затраты на открытие онлайн-бизнеса, поскольку вам не нужно заранее вкладывать средства в создание запасов, что может быть непомерно дорого для новых и малых предприятий. . И поскольку вам не нужно иметь дело с покупкой инвентаря (или управлением хранилищем для этого инвентаря), ваши накладные расходы остаются относительно низкими.Это также означает, что вы не застряли с продуктами, которые не будут продаваться, и вам не придется снижать цены на эти товары и нести убытки.
  • Ваше местонахождение может быть гибким : Предприятия прямой доставки также могут быть более гибкими, чем предприятия с более традиционной структурой. Поскольку у вас нет физического инвентаря, вы можете управлять своим магазином из любого места, где есть подключение к Интернету.
  • Вы можете предложить покупателям более широкий выбор продуктов : Поскольку вам не нужно вкладывать средства в создание собственного инвентаря, вы можете оставаться в курсе тенденций и быстро добавлять новые продукты на свой сайт.Вы также можете быстро переключаться между своими предложениями, не заказывая сначала новые товары или не избавляясь от остатков.
  • Вам не нужно управлять инвентарем : Отсутствие инвентаря также означает, что вам не придется им управлять. Управление запасами может быть сложным и занимать много времени (хотя программное обеспечение для управления запасами может значительно облегчить эту работу). Отсутствие необходимости следить за запасами, переупорядочивать их и обрабатывать означает, что у вас и ваших сотрудников есть больше возможностей для работы над другими аспектами вашего бизнеса, чтобы помочь ему расти.

Проблемы прямой доставки

Прямая поставка может быть выгодна для владельцев бизнеса, но есть недостатки, которые могут не совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Вот несколько примеров того, почему некоторые компании отказываются от прямой доставки:

  • Снижение нормы прибыли : Как обсуждалось выше, чем длиннее ваша цепочка поставок, тем ниже ваша прибыль.
  • Проблемы с запасами : Когда у вас есть запасы, легко проверить уровень запасов. Но когда вы получаете продукты от нескольких поставщиков, которые, в свою очередь, работают с другими розничными торговцами, сложнее убедиться, что нужные вам продукты легко доступны.
  • Сложности доставки : Если вы работаете с несколькими поставщиками, ваши расходы на доставку становятся довольно сложными. Предположим, что клиент заказывает два товара, каждый у разных поставщиков, каждый с разной стоимостью доставки. Вам нужно будет определить, как взимать плату с клиента за доставку таким образом, чтобы клиент не чувствовал себя переплаченным.
  • Отсутствие контроля над качеством обслуживания клиентов : Полагаясь на партнера по прямой доставке для доставки товаров вашему клиенту, вы действуете добросовестно, что они доставят заказы вовремя и в целости и сохранности. Если они не выполнят свою часть сделки или доставят товар с опозданием, сломанным или вообще не доставят товар, это может привести к плохим отзывам и потере доверия потребителей, что может негативно сказаться на репутации обслуживания клиентов вашей компании.
  • Проблемы с поставщиками : Крайне важно иметь с поставщиками прочные отношения, основанные на доверии и взаимном уважении.Поставщики составляют основу вашего бизнеса, поэтому будьте избирательны в выборе партнеров и никогда не воспринимайте эти отношения как нечто само собой разумеющееся, запаздывая с ними или с которыми трудно работать. Чтобы построить прочные партнерские отношения, важно, чтобы вы научились эффективно управлять своими поставщиками, чтобы максимизировать эффективность прямой доставки.

Как выбрать поставщика прямой доставки

Третья сторона, которую вы выберете в качестве поставщика прямой доставки, будет определять успех вашей цепочки поставок, поэтому вам необходимо проявлять должную осмотрительность в процессе выбора.

Вообще говоря, вы хотите договориться о доставке напрямую с производителями продуктов, которые вы хотите продать. Чем меньше посредников вам придется пройти, тем больше будет ваша прибыль. Каждая дополнительная плата, взимаемая вашими партнерами по цепочке поставок, влияет на вашу прибыль, поэтому, когда это возможно, лучше работать напрямую с производителем.

Вот несколько вопросов, которые следует задать потенциальным поставщикам:

  • Сколько вы берете? : Уточните цифры, прежде чем выбирать партнера по прямой доставке.Если оптовой цены недостаточно для получения приличной прибыли от продуктов, поищите в другом месте.
  • Кроме того, есть ли плата за обработку? : Если да, оцените, как это может повлиять на размер вашей прибыли. Опять же, каждая плата и каждый посредник влияют на вашу прибыль, поэтому вы хотите максимально упростить процесс.
  • Как осуществляется доставка продукции? : вам нужен партнер, который отправляет товары через службу, которая предоставляет номера для отслеживания (которые они должны отправить вам).Таким образом, если ваши клиенты будут интересоваться статусом своих заказов, вы сможете предоставить им точную и самую последнюю информацию. И с доставкой приходит возврат. Ознакомьтесь с политикой возврата и гарантии. Если возвраты не принимаются или продукты не гарантируются, держитесь подальше.
  • Что такое процесс выставления счетов? : Партнеры по прямой доставке снимают средства с вашей кредитной карты, как только вы отправляете заказ? Или они присылают вам ежемесячный счет? Обязательно выберите партнера, чей процесс выставления счетов подходит для вашего денежного потока.

Советы по прямой доставке

Существует несколько рекомендаций, которые помогут вам добиться успеха в вашем бизнесе прямой доставки.

  • Превратите покупки в Интернет в удовольствие : От заказа до доставки вы хотите сделать процесс максимально удобным. Это начинается с удобного опыта электронной коммерции. Вы хотите инвестировать в создание элегантного сайта, который прост в использовании (на всех устройствах) и прост для понимания.
  • Будьте внимательны к продуктам : Хотя доставка по прямой доставке позволяет вам продавать широкий ассортимент товаров, это не означает, что вы должны продавать все подряд. Проведите исследование рынка и проанализируйте тенденции, чтобы определить, что вы должны продавать в своем магазине. Тщательно подумайте о том, что можно продать, что легко доставить, а что людям трудно найти на месте.
  • Сосредоточьтесь на качестве : Даже если вы тщательно проверяете поставщика, вы должны сохранять бдительность в отношении услуги, когда вы работаете вместе. Например, если есть несколько инцидентов с поврежденными продуктами, потерянными упаковками или задержками доставки, разорвите отношения с поставщиком или рискуете потерять доверие своих клиентов.
  • Создайте надежный бизнес : Ваша репутация — это все, поэтому вам нужно не только выполнять свои обещания с надежными партнерами по прямой доставке и отличным веб-сайтом, вы также должны работать над повышением своего доверия в Интернете, чтобы обеспечить доверие клиентов. Это гарантирует долгосрочный успех. От создания надежного присутствия в социальных сетях до создания успешных маркетинговых кампаний по электронной почте, формирование прочных отношений с вашими клиентами поможет обеспечить успех вашего бизнеса прямой доставки.

Часто задаваемые вопросы по прямой доставке

Законна ли прямая поставка?

Да, дропшиппинг разрешен. Владельцы бизнеса, которые занимаются дропшиппингом, должны помнить о поставщиках, с которыми они работают, и особенно обращать внимание на товарные знаки и интеллектуальную собственность, но сам процесс является законным.

Выгодна ли дропшиппинг?

Прямая поставка может быть выгодной, хотя это зависит от ряда факторов. Если учесть расходы на обработку и проценты, взимаемые различными посредниками, возможно, не стоит продолжать операцию прямой доставки.В нише дропшиппинга также большая конкуренция. Поскольку для начала требуется так мало инвестиций, предприятия прямой доставки часто предлагают товары по очень низким ценам. Чтобы конкурировать, часто приходится снижать цены.

Как создать сайт прямой доставки?

Веб-сайт прямой доставки будет работать аналогично интернет-магазину на платформе электронной коммерции. Основное отличие будет заключаться в управлении запасами у вашего стороннего поставщика. Square сотрудничает со Spocket, чтобы сделать эту интеграцию возможной для вашего бизнеса.

Ведение бизнеса — непростая задача, но Square — еще один ресурс, к которому вы можете обратиться. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы заставили все наши инструменты работать вместе как единая система, экономя ваше время, деньги и усилия. Таким образом, вы можете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .

👔Что такое дропшиппинг и с чего начать?👔

Вы ищете способ войти в мир электронной коммерции и забыть о своей работе с 9 до 5?

Дропшиппинг — один из самых безопасных и простых способов сделать это!

Дропшиппинг — это онлайн-бизнес-модель с низким уровнем риска, которая может помочь вам стать героем, работая всего несколько часов в день и не требуя больших вложений.

Заинтригованы? Вы должны быть! Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этом захватывающем способе заработка в процветающем мире электронной коммерции.

В этой статье мы:

  • Даем определение дропшиппингу
  • Рассказываем о его прибыльности
  • Обсуждаем его плюсы и минусы
  • Объясняем, как работает цепочка поставок
  • Ответим на часто задаваемые вопросы
  • Все в одном 900 понимать!

    Определение дропшиппинга

    Прямая поставка — это тип выполнения заказов, при котором владельцы магазинов сами не управляют запасами.Вместо этого дропшипперы покупают товары у стороннего поставщика, который выполняет для них заказы клиентов.

    Пример дропшиппинга

    Предположим, у вас есть интернет-магазин, в котором вы продаете товары для собак.

    В качестве дропшиппера вам не нужно заранее покупать сотни или тысячи ошейников или поводков и хранить их на арендованном складе (или в гараже) до продажи. Вместо этого вы находите стороннего поставщика, у которого есть складские помещения для хранения ваших товаров.

    Как только клиент покупает у вас, ваш поставщик (или поставщики, их может быть много) берет на себя процесс и отправляет продукт непосредственно вашему клиенту. Вам никогда не придется заниматься логистикой!

    Симпатично, правда?

    Ваша главная задача как продавца — привлечь клиентов в ваш интернет-магазин — занимайтесь маркетингом для вашего магазина прямой поставки. Вы можете сделать это из любого места, если у вас есть ноутбук и подключение к Интернету!

    Как дропшиппинг стал популярным

    В 2019 году мировой рынок дропшиппинга оценивался в 162 доллара.44 миллиарда. Прогнозируется, что к 2027 году стоимость отрасли достигнет колоссальных 591,77 миллиарда долларов. Как мы сюда попали?

    Технически дропшиппинг восходит к 60-м годам, когда можно было заказывать товары из почтового каталога. Вы выбрали понравившийся товар, позвонили, и он был доставлен со склада прямо к вашей двери.

    Но давайте поговорим о том, что произошло с появлением Интернета.

    В 2000-х Amazon и eBay дали возможность таким людям, как вы, продавать через Интернет.И Amazon, и eBay допускают дропшиппинг. Однако они берут плату за дропшиппинг. Например, Amazon берет от 10% до 15% вашей прибыли. Тем не менее, Amazon позволяет вам предстать перед более чем 300 миллионами активных пользователей с высоким намерением совершить покупку.

    Перенесемся еще на 10 лет вперед: появился AliExpress, который позволил любому человеку в мире покупать товары напрямую у китайских производителей.

    Запуск AliExpress сильно повлиял на индустрию дропшиппинга, потому что:

    • Языковой барьер исчез.
    • Процесс покупки стал проще и дешевле.
    • Shopify

    С появлением Shopify люди смогли создавать интернет-магазины всего за несколько шагов. Другие приложения для автоматизации маркетинга в Shopify App Store позволили продавцам сделать свою жизнь еще проще. Например, SEO-приложения для Shopify могут помочь вам ранжироваться в поисковой системе, такой как Google. Имея более 5300 приложений в Shopify App Store, такие предприниматели, как вы, теперь могут стать дропшипперами проще, чем когда-либо.

    Прямая поставка действительно началась с Shopify!

    Выгодны ли дропшиппинг-компании?

    Сегодня дропшиппинг — это законная бизнес-модель, которая может помочь вам заработать 10 тысяч долларов за два месяца или больше, как только вы освоитесь! Небо — твой предел. Дропшиппинг работает настолько хорошо, что более 33% интернет-магазинов используют его для удовлетворения спроса на свои товары.

    Как мы обсуждали ранее, по прогнозам, к 2027 году дропшиппинг станет индустрией с оборотом в 591,77 миллиарда долларов. Как получить часть этого? Вернемся к вашему воображаемому магазину товаров для собак.

    Давайте представим, что одним из товаров в вашем магазине является эта ортопедическая лежанка для собаки.

    Источник изображения: AliExpress.com

    Вы можете купить эту кровать на AliExpress всего за $8,45. Вы продаете его за 39 долларов в своем интернет-магазине, а доставка и реклама обходятся вам в 9 долларов за продукт (большинство клиентов ожидают бесплатную доставку, поэтому мы рекомендуем включить стоимость доставки в цену продукта).

    Давайте посчитаем вашу прибыль:

    39$ — 8,45$ — 9$ = 21,55$ за продукт

    Если вы хотите зарабатывать более 10000$ в месяц, вам нужно продать около 464 таких лежаков для собак.

    Если подумать, 464 не так уж и много, когда вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов со всего мира. При правильной рекламной тактике вы можете зарабатывать тысячи долларов в месяц!

    Так что да, дропшиппинг может быть очень прибыльной бизнес-моделью. Вам просто нужно найти выигрышные продукты и установить несколько приложений Shopify, которые помогут вам увеличить продажи. Многие из этих приложений предлагают бесплатную пробную версию, чтобы вам было проще выбрать лучшее.

    Плюсы и минусы прямой поставки

    Прямая поставка предлагает начинающим предпринимателям довольно простой способ войти в мир электронной коммерции.Чтобы выйти на рынок, вам не нужна шикарная степень бизнес-школы или большие суммы денег. Тенденция покупателей, предпочитающих электронную коммерцию обычным магазинам, также дает вам преимущество.

    Однако есть некоторые недостатки, которые сопровождают большую гибкость прямой поставки. Взгляните на плюсы и минусы дропшиппинга, чтобы понять, подходит ли вам эта бизнес-модель!

    Преимущества дропшиппинга

    Вот причины, по которым вам понравится работать дропшиппером.

    1. Начать работу с дропшиппингом очень просто

    Найдя качественные товары, вы можете запустить свой первый магазин прямой поставки через пару часов. Shopify делает процесс очень простым. Конечно, вам нужно будет продолжать улучшать свой магазин, как только вы увидите, как ваши посетители ведут себя в нем, но это очень просто.

    Поскольку вам не нужно предварительно закупать инвентарь, вы можете удобно тестировать новые идеи продуктов!

    2.Вам не нужны большие инвестиции, чтобы начать продавать

    Благодаря дропшиппингу вам не нужно глубоко копить свои сбережения, чтобы запустить свой интернет-магазин. Бизнес-модель не требует, чтобы вы покупали продукты заранее, и вам не нужно вкладывать средства в инвентарь или арендовать помещение для хранения своих продуктов. Модель прямой поставки устраняет многие обычные расходы, которые должны покрывать традиционные розничные продавцы.

    Вы можете запустить свой первый магазин прямой поставки всего за $290 в кармане! Прочтите нашу статью о затратах на открытие бизнеса по прямой поставке, чтобы узнать, как быть умным с небольшими первоначальными инвестициями в 2022 году.

    3. Кто-то другой позаботится о доставке за вас

    Одним из основных преимуществ прямой поставки является то, что вам не нужно беспокоиться о хранении и доставке товаров. Вы можете заниматься розничной торговлей, даже не прикасаясь к товарам, которые продаете! Ваш сторонний поставщик позаботится о заказе в тот момент, когда ваш клиент купит продукт у вас.

    При этом мы все же рекомендуем вам проверять качество каждого продукта, который вы планируете продавать, и заказывать образцы продукции.

    Благодаря дропшиппингу вам не нужно: 

    • Упаковывать и отправлять товары
    • Арендовать склад
    • Управлять запасами
    • Обрабатывать возвраты

    Имея дополнительное свободное время, вы можете сосредоточиться на полировку вашего магазина и привлечение новых клиентов! Говоря об этом, вот несколько советов о том, как привлечь трафик в ваш магазин Shopify.

    4. Ваш бизнес по прямой доставке легко масштабировать

    Поскольку это бизнес, не требующий ручного труда, вам не нужно беспокоиться о том, что у вас будет больше работы, если вы начнете продавать больше – вы не будете упаковывать и отгружать товары ! По мере роста вашего бизнеса вы, возможно, захотите инвестировать больше в свой маркетинг, чтобы получить еще больше продаж, но характер ваших повседневных задач в целом не сильно изменится.

    5. Вы можете продавать где угодно

    Как только вы начнете заниматься электронной коммерцией, ваше местоположение больше не будет вас ограничивать. Как дропшиппер, вы можете продавать свою продукцию в любой точке мира, если стоимость доставки того стоит. Прочтите наше руководство по созданию международного магазина, чтобы узнать о передовом опыте выхода на мировой уровень.

    6. Вы можете делегировать большую часть своей работы приложениям

    Вам не нужно собирать команду профессионалов в области маркетинга или быть мастером на все руки, чтобы начать бизнес электронной коммерции.На Shopify есть множество приложений, которые помогут вам автоматизировать маркетинговый процесс.

    Например, вы можете запускать рекламу в Facebook на автопилоте вместо того, чтобы тратить недели на изучение лучших практик динамической рекламы в Facebook. Вы можете позволить приложениям выполнять свою работу, пока вы занимаетесь остальной частью вашего бизнеса по доставке. Проверьте этот список рекламных альтернатив Facebook Ads, чтобы узнать больше.

    7. Дропшиппинг позволяет вам быть самому себе хозяином

    Самое главное, дропшиппинг дает вам свободу.Он доступен из любой точки мира, и никто не говорит вам, что делать. Конечно, успех не придет в одночасье. Но все зависит от вас! Вместо того, чтобы работать в типичной иерархической структуре, вы устанавливаете правила.

    Ваш интернет-магазин может быть подработкой или превратиться в полноценный бизнес. Вы также можете пожинать плоды своей работы! Каждый час, который вы тратите на продажи, приносит больше денег на ваш счет.

    Минусы прямой поставки

    Как и во всех бизнес-моделях, доставка товаров от сторонних поставщиков имеет некоторые недостатки.

    1. Доставка может быть немного сложной

    Если вы закупаете товары у одного поставщика, рассчитать стоимость доставки несложно. Однако обычно дропшипперы используют более одного поставщика для разных продуктов.

    В этом случае будет немного сложнее рассчитать стоимость доставки, когда один заказ содержит товары с разной стоимостью доставки. Кроме того, несколько поставщиков могут иметь разные системы выставления счетов.

    Обходной путь

    Сначала начните с одного поставщика, а затем наращивайте.

    2. Небольшой контроль над брендингом

    При прямой доставке продуктов вы мало что можете сделать для их персонализации. Конечно, у вас может быть красиво оформленный веб-сайт с качественными описаниями продуктов. Вы даже можете устроить качественную фотосессию своих продуктов, если хотите сделать все возможное с брендингом.

    Однако, как и большинство дропшипперов, вы мало что можете сделать с упаковкой или инструкциями, которые прилагаются к продуктам, которые вы продаете.

    Обходной путь

    Если у вас есть свободное время, вы можете выбрать прямую поставку своей продукции с Alibaba.Это веб-сайт, который позволяет доставлять товары напрямую от производителей. Таким образом, вы можете внести некоторые изменения в продукт.

    Например, некоторые производители согласятся добавить название вашего бренда (если вы хотите его иметь) или настроить упаковку вашего продукта.

    Имейте в виду, что вы должны быть готовы заплатить больше авансом, потому что для изменений обычно также требуется минимальный объем заказа (MOQ).

    Вы всегда можете попробовать свои навыки ведения переговоров!

    Платформа Alibaba позволяет вам связываться с поставщиками и общаться с ними.Кратко объясните, как лучший брендинг улучшит ваши продажи, что также будет означать еще больше заказов для производителя.

    3. Служба поддержки клиентов может быть проблемой

    Очень хорошо, что вам не нужно заниматься управлением запасами самостоятельно, пока вы не получите жалобу от разгневанного клиента. Когда поставщики терпят неудачу с вашими заказами, вы должны взять на себя вину. Будьте готовы принести глубокие извинения и обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы избежать негативных отзывов.

    Обходной путь

    Используйте приложения поддержки клиентов Shopify для большей эффективности.

    4. Ваша прибыль может быть довольно низкой

    Из-за низкого порога входа вы, вероятно, столкнетесь с большой конкуренцией. Пока у вас не будет солидной клиентской базы, вам, возможно, придется держать свои цены на довольно низком уровне, чтобы оставаться на плаву (вы можете продавать эти ортопедические кровати для собак по более низкой цене).

    Обходной путь

    Однако многие продавцы, которые поддерживают крайне низкую маржу, не уделяют особого внимания внешнему виду своего магазина.Если вы хотите завоевать своих потенциальных клиентов, вам нужно лучше справляться с маркетингом, чем ваши конкуренты.

    Сделайте так, чтобы ваш магазин выглядел как настоящий бренд, и люди будут доверять вам достаточно, чтобы покупать по чуть более высокой цене.

    Цепочка поставок: как работает дропшиппинг Источник изображения: Shopify

    Теперь, когда вы знаете, что такое дропшиппинг, и ознакомились с его плюсами и минусами, давайте посмотрим на сам процесс.

    В дропшиппинге цепочка поставок — это процесс движения товара от производителя к покупателю.

    Технически цепочка доходит до добычи используемых материалов. Однако, чтобы понять бизнес-модель дропшиппинга, достаточно сосредоточиться на ключевых игроках: производителях, поставщиках и оптовиках, а также розничных торговцах.

    Цепочка поставок состоит из трех сторон:
    1. Производитель: создатель продуктов, которые вы продаете; продает эти товары в больших количествах поставщикам и оптовикам.

    Если вы хотите, вы можете получить свою продукцию напрямую от производителей.Например, вместо того, чтобы искать поставщиков на AliExpress, вы можете связаться с производителями на Alibaba.

    Таким образом, вы будете платить меньше за свои продукты, потому что вы минуете поставщика. Вы также сможете немного настроить свой брендинг.

    Но вот в чем загвоздка: у производителей обычно есть минимальные требования к заказу, которым вы должны соответствовать. Это означает, что вам придется вложить большие суммы денег заранее, что может быть рискованно, если вы только начинаете бизнес по доставке.

    1. Поставщик/оптовик: лицо, которое покупает товары у производителей и продает их розничным продавцам (дропшипперам).

    Поставщики обычно специализируются в определенной нише, что облегчает вам поиск товаров, которые вы хотите продать. Они немного наценивают продукты. Однако их закупочные минимумы (если они есть) обычно намного ниже, чем установленные производителями, что делает его гораздо более удобным для вас.

    1. Розничный продавец: человек, продающий товары напрямую покупателю – вы! Это точка продаж для ваших клиентов.

    После того, как продукт проходит через цепочку поставок и несколько раз наценивается, ваша задача состоит в том, чтобы убедиться, что ваша норма прибыли достаточно высока, чтобы вы могли зарабатывать деньги, но не слишком высока, чтобы ваши потенциальные клиенты выбрали вместо этого ваших конкурентов.

    Часто задаваемые вопросы

    Пройдите курс прямой поставки для Shopify, чтобы начать!

    Хотите начать свой бизнес по доставке? Пройдите курс дропшиппинга, чтобы настроить и запустить свой магазин Shopify. Курсы могут помочь вам понять, как выбирать поставщиков, находить лучшие продукты и многое другое.Проверьте наш список из 5 лучших курсов по дропшиппингу! Этот список также содержит советы о том, как начать свой бизнес по прямой доставке. Попробуй!

    Прямая поставка 101 Для начинающих [ОБНОВЛЕНО 2022]

    Что такое дропшиппинг? Любой, кто когда-либо изучал, как работает онлайн-бизнес, наверняка сталкивался с этим термином.

    Тем не менее, мало кто на самом деле понимает, как это работает.

    Для тех, кто плохо знаком с миром онлайн-бизнеса и хочет выйти на сцену электронной коммерции, процесс прямой поставки может показаться немного пугающим, поскольку может быть трудно найти надежный источник, который расскажет вам все, что вам нужно знать.

    Итак, вот оно: Полное руководство по дропшиппингу. Он охватывает все, от того, что по сути означает этот термин, как работает эта конкретная бизнес-модель и, если это для вас, как найти правильный продукт и поставщика, чтобы на самом деле вести успешный, быстро развивающийся бизнес по прямой доставке электронной коммерции. Итак, давайте погрузимся прямо в это!

    Понимание дропшиппинга

    Что такое дропшиппинг?

    Дропшиппинг — это тип бизнес-модели, которая позволяет компании работать без поддержания запасов, владения складом для хранения своей продукции или даже без необходимости доставлять свою продукцию своим клиентам самостоятельно.Как это работает, ритейлер сотрудничает с поставщиком прямой поставки, который производит и/или складирует продукты, упаковывает продукты и отправляет их непосредственно клиенту ритейлера от имени ритейлера.

    Проще говоря, вот как работает дропшиппинг:

    • Покупатель размещает заказ на товар в интернет-магазине розничного продавца.
    • Продавец автоматически или вручную пересылает заказ и сведения о покупателе поставщику прямой поставки.
    • Поставщик прямой поставки упаковывает и отправляет заказ непосредственно покупателю от имени продавца.

    Этот тип бизнес-модели чрезвычайно привлекателен, поскольку он устраняет необходимость для владельца магазина иметь физическое место для бизнеса, такое как офис или склад — вместо этого все, что ему нужно, это ноутбук и подключение к Интернету.

    Примечание: Многие предприятия, которые имеют собственные физические помещения (офисы или склады), также используют прямую доставку для некоторых своих товаров, поскольку это помогает высвободить ресурсы и пространство для других продуктов.

    Видеообзор прямой доставки

    Плюсы прямой поставки

    В качестве бизнес-модели дропшиппинг имеет несколько различных аспектов, которые оказываются полезными, например:

    • Простота настройки: Для настройки не нужна целая деревня, так как она состоит всего из 3 шагов — найдите поставщика, создайте свой веб-сайт и начните продавать товары! Для тех, кто плохо знаком с индустрией электронной коммерции, эта бизнес-модель относительно проста для понимания и реализации.
    • Затраты на создание вашего бизнеса прямой доставки практически ничтожны: В традиционных бизнес-моделях большая часть затрат связана с организацией и ведением розничных операций, таких как закупка товаров. Поскольку дропшиппинг исключает этот шаг и, следовательно, его стоимость, все, за что вам нужно платить, — это связанные с этим расходы на запуск вашего веб-сайта (хостинг, тема, приложения и т. д.).
    • Вам не нужно беспокоиться о непомерных накладных расходах: Как упоминалось ранее, владелец бизнеса не обязан покупать инвентарь, то есть расходы на аренду или покупку складских/офисных помещений и другие небольшие, но существенные расходы, связанные с этим ( счета за электричество/телефон, канцтовары и т. д.) не проблема. Фиксированные затраты на управление веб-сайтом — это все, о чем должен беспокоиться владелец бизнеса.
    • Риск прямой поставки как бизнес-модели значительно ниже: Если бизнес не продает товары, он все равно ничего не теряет, поэтому нет необходимости продавать свои запасы.
    • Бизнесом можно управлять из любого места и он не зависит от местоположения: Без офиса, без склада, без сотрудников и без хлопот. Практически полное отсутствие физического пространства означает, что вы можете сидеть на пляже, потягивая мохито, и при этом получать прибыль.Все, что вам нужно, это ваш ноутбук и интернет.
    • Существует большое разнообразие товаров, которые вы хотите продавать: Существует прямой поставщик почти всего, что вы хотите продать! Вы можете положиться на один отличный продукт, продавать сразу несколько продуктов или смешивать их; это все зависит от вас. Найдите свою нишу, и обязательно найдется поставщик, который ее удовлетворит.
    • Больше времени и ресурсов для масштабирования вашего бизнеса: В традиционных бизнес-моделях розничной торговли, если вы хотите получить больше прибыли, вам нужно выполнять больше работы и инвестировать гораздо больше ресурсов.С дропшиппингом все, что вам нужно сделать, это отправить больше заказов вашему поставщику прямой поставки, а затем позволить им заниматься всем остальным, пока вы получаете прибыль, и у вас остается больше времени для разработки ваших бизнес-планов и масштабирования!
    • Снижение потерь при повреждении товаров: Поскольку поставка идет напрямую от поставщика к покупателю, требуется меньше этапов доставки, что значительно снижает риск повреждения товаров при перемещении из одного физического места в другое.
    Минусы прямой поставки

    Как и все в жизни, у дропшиппинга есть некоторые недостатки, которые сопровождаются многими преимуществами.Вот несколько минусов бизнес-модели прямой поставки:

    • Немного более низкая прибыль по сравнению с оптовой торговлей или производством: В зависимости от вашей ниши, местоположения или требований, поставщики и продавцы будут взимать с вас более высокие цены за продукты прямой поставки, что снижает вашу прибыль.
    • Полная ответственность, когда что-то пойдет не так: Поскольку покупатель покупает товар на веб-сайте розничного продавца, если поставщик что-то испортит, это все равно вина розничного продавца, поскольку бренд является лицом розничного процесса.Это одна из причин, почему очень важно выбрать правильного поставщика.
    • Бренд имеет значительно более низкий уровень контроля: Удовлетворение потребностей клиентов часто связано с деталями — персонализированной упаковкой и брендингом поставляемых продуктов, бесплатными подарками и примечаниями к заказу — почти всегда важны мелочи. К сожалению, модель дропшиппинга редко дает ритейлерам возможность контролировать то, как их бренд представлен в процессе доставки и выполнения, поскольку поставщик — это тот, кто отправляет товары.Тем не менее, есть некоторые поставщики, которые могут захотеть пройти лишнюю милю — имейте в виду, что это может стоить вам денег.
    • Некоторые проблемы могут возникнуть из-за сложностей с доставкой: продажа нескольких товаров может показаться хорошим способом увеличить продажи и получить существенную прибыль, но на самом деле это может быть нелогичным, если у розничного продавца есть несколько поставщиков этих продуктов. Различные поставщики взимают разную стоимость доставки в зависимости от таких факторов, как местоположение, тип продукции и т. д.Если клиент заказывает несколько товаров, которые доставляются от разных поставщиков, розничному продавцу придется рассчитывать и оплачивать стоимость доставки отдельно. Перенос этих различных расходов на доставку на покупателя может негативно сказаться на показателях конверсии, что, в свою очередь, повлияет на размер прибыли.
    • Относительно высокий уровень конкуренции: Привлекательность и популярность бизнес-модели прямой поставки означает появление все большего числа розничных продавцов в каждом сегменте и нише. Если розничный продавец не обслуживает очень специфический сегмент или нишу, конкуренция может быть вредной.
    • Управление запасами может быть сложным: отслеживать запасы поставщика практически невозможно. Недопонимание может привести к таким проблемам, как отмена и необходимость размещать отложенные заказы. Конечно, в наши дни этим аспектом можно управлять с помощью программного обеспечения, но оно тоже имеет свою цену и может увеличить ваши накладные и фиксированные расходы
    • .
    Насколько жизнеспособна и прибыльна прямая поставка?

    Как правило, прибыль от дропшиппинга может варьироваться от 15% до 45%.Однако норма прибыли для потребительских товаров длительного пользования и предметов роскоши (например, электроники, ювелирных изделий и т. д.) может давать прибыль до 100%. Речь идет о поиске правильной ниши и поставщика при выходе на рынок, который еще не слишком насыщен. Хорошим способом обеспечения более высокой маржи может быть закупка напрямую у производителя, а не у поставщика/продавца, что эффективно исключает посредников.

    Как только бизнес сдвинется с мертвой точки и наберет обороты, он может быстро превратиться в машину для зарабатывания денег, требующую минимальных затрат.Успешные предприятия прямой поставки, такие как Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в области электронной коммерции, заработали 1 миллион долларов США всего за 8 месяцев после запуска онлайн-бизнеса! Это не относится к каждому бизнесу прямой поставки, но потенциал существует.

    Бонус: Ознакомьтесь с примерами открытия бизнеса по доставке с нуля:

    Разве производители прямых поставок, оптовики и агрегаторы — не одно и то же?

    .

    Несмотря на то, что эти термины часто используются как синонимы в мире электронной коммерции, это не одно и то же. Давайте проясним путаницу:

    • Производитель — это тот, кто сам производит продукцию. У них может быть программа дропшиппинга, а может и не быть, но ритейлеру повезло, если он это делает, поскольку это избавляет от хлопот и завышенных затрат посредника, предоставляя ритейлеру наилучшие возможные цены. Это снижение затрат приводит к увеличению прибыли.
    • Оптовый торговец/поставщик, осуществляющий прямую поставку, — это тот, кто закупает один тип продукта у производителя оптом и помогает упаковывать и доставлять его покупателям в Интернете через предприятия электронной коммерции розничного продавца.
    • С другой стороны, агрегатор прямой поставки — это тот, кто покупает разные товары у разных производителей, чтобы предоставить розничному продавцу разнообразные товары для продажи. Несколько недостатков дропшиппинга могут быть устранены при использовании агрегатора — отсутствие затрат на доставку нескольких оптовых поставщиков, меньше времени на отправку нескольких заказов нескольким поставщикам (таким образом, предотвращение путаницы и задержек в заказах и отгрузке) — тем не менее, имейте в виду Имейте в виду, что агрегаторы берут более высокую долю, что может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

    Для кого подходит дропшиппинг?

    Дропшиппинг — отличная бизнес-модель для новичка, который только начинает окунуться в мир онлайн-бизнеса. Это привлекательно для новичка, поскольку это способ начать собственный бизнес с низким уровнем риска и инвестиций, поэтому он не похож на азартную игру.

    Поскольку сумма капитала, которую необходимо вложить в эту бизнес-модель, минимальна, она также идеально подходит для тех, кто уже является владельцем магазина с запасами, но хочет опробовать определенные продукты на рынке, чтобы увидеть, насколько они хороши. делает, прежде чем запастись им.Если вам интересно узнать об этом больше, ознакомьтесь с нашим сообщением «Как тестировать идеи продукта с помощью прямой поставки, если вы не используете ее».

    Эта бизнес-модель может разочаровать тех, кто сразу же рассчитывает на невероятную прибыль. Если прибыль является вашим основным интересом, вам лучше обратиться прямо к источнику — например, к производителям — но производители не всегда способствуют прямой доставке. Поскольку рентабельность дропшиппинга также значительно ниже по сравнению с другими бизнес-моделями, такими как производство и оптовая торговля, дропшиппинг, возможно, не сулит ничего хорошего для нового стартапа, поскольку бизнес не имеет полного контроля, когда дело доходит до клиента. удовлетворение от брендинга и взаимодействия с брендом.

    Есть несколько типов предпринимателей, которым хорошо подойдет модель прямой доставки. Давайте посмотрим на некоторые из них:

    • Подтвержденный предприниматель:  Прямая поставка может быть отличным способом протестировать новые продукты или даже новый стартап, прежде чем вкладывать значительные средства в запасы, которые могут не продаваться, что делает эту бизнес-модель идеальной для предпринимателя, который требует высокого уровня проверка бизнеса и продукта перед инвестированием.
    • Бюджетный предприниматель: Прямая поставка, безусловно, является наименее дорогим методом онлайн-продаж, поскольку вам не нужно заранее приобретать какие-либо товары.Из-за этого метод прямой доставки хорошо работает для предпринимателей, которые имеют ограниченный бюджет или предпочитают максимально снизить начальные затраты.
    • Предприниматель-новичок: Модель прямой доставки для онлайн-продаж также является хорошей бизнес-моделью для тех, кто только начинает продавать онлайн. Дело в том, что продавать в Интернете непросто. Привлечение трафика и преобразование этого трафика для среднего маркетолога может занять много времени, чтобы понять и оптимизировать. Из-за низких затрат, связанных с запуском бизнеса прямой доставки, это позволяет новым предпринимателям начать изучать основы создания магазина, привлечения трафика и оптимизации конверсии, прежде чем инвестировать тысячи (или более) в инвентарь, с которым вы можете застрять. .
    • Walmart Entrepreneur: Прямая поставка также предназначена для тех, кто хочет продавать широкий ассортимент товаров и моделей. В зависимости от ценового диапазона продуктов, которые вы собираетесь продавать, или от того, хотите ли вы продавать сотни или тысячи различных продуктов, практически невозможно приобрести весь этот инвентарь без крупного финансирования. В этом случае подходящей моделью будет дропшиппинг, потому что, опять же, вам не нужно заранее покупать инвентарь.

    Для кого не подходит дропшиппинг?

    Есть также несколько типов предпринимателей, для которых дропшиппинг не подходит для :

    • Предприниматель, ориентированный на бренд:  Построить долгосрочный устойчивый бренд сложно, но вознаграждение может быть невероятно полезным.Однако создание бренда при использовании бизнес-модели прямой доставки в разы сложнее, поскольку существует так много элементов обслуживания клиентов, которые вы не сможете контролировать. Например, много раз вы можете обнаружить, что после того, как клиент купил что-то у вас, оно было распродано вашим поставщиком. Это оставляет вас в неудобном и разочаровывающем положении, когда вы пытаетесь координировать свои действия между вашим клиентом и вашим грузоотправителем, и может стать очень плохим опытом для вашего клиента.Еще один момент, о котором следует помнить, заключается в том, что, поскольку вы не отправляете продукт самостоятельно, вы не имеете никакого контроля над тем, как ваш клиент получает посылку. Почти в 100% случаев это будет продукт в большой коричневой коробке с арахисом. Вы должны спросить себя, хотите ли вы, чтобы ваши клиенты получали именно такой опыт. Наконец, поскольку вы не отправляете товары самостоятельно, вы не имеете отношения с транспортными компаниями. Когда что-то пойдет не так, и ваш клиент не получит посылку, вы не сможете просто позвонить в UPS и исправить ситуацию.Вам нужно скоординировать это с занятым представителем по работе с клиентами, что может занять несколько дней, чтобы разобраться, опять же, оставив вашего клиента с горьким привкусом во рту.
    • Предприниматель, ориентированный на маржу:  Возможно, самая большая проблема с бизнес-моделью прямой поставки — это крайне низкая маржа. Как правило, для традиционных продуктов и компаний прямой доставки ваша валовая прибыль (цена, по которой вы продаете товар, минус стоимость, которую вы платите своему грузоотправителю) составляет около 10-20%. В конце дня, когда вы оплачиваете комиссию за транзакцию по кредитной карте, доставку корзины, обслуживание электронной почты и другие сборы за приложение, вы будете получать всего несколько процентов.Существует значительная доля онлайн-предпринимателей с доходом в 1 миллион долларов в год, занимающихся прямой доставкой, которые в конце дня получают прибыль в размере 40-50 тысяч.
    • Некреативные маркетологи:  Большинство производителей (которые также могут быть прямыми поставщиками своей продукции) ставят перед собой цели продаж, согласно которым 30% продаж должны приходиться на прямые продажи потребителю, обычно через их собственный сайт электронной коммерции. Это означает, что если вы продаете их продукты, вы будете напрямую конкурировать со своим собственным поставщиком, поставщиком, который может иметь гораздо более высокую маржу, чем вы, на тех же продуктах.Любые шансы соревноваться с ними лицом к лицу бессмысленны. Они почти всегда будут побеждать, потому что могут себе это позволить. Если вы собираетесь превзойти своего собственного поставщика, вам нужно проявить творческий подход, найти и использовать каналы, которые они не используют для привлечения клиентов. Если вы думаете только об использовании Google Ads и Facebook Ads, вам, скорее всего, не повезло.

    Поиск идеальных продуктов для прямой поставки

    Критерии выбора лучших продуктов для прямой поставки

    Чтобы иметь успешный бизнес в области электронной коммерции, вы должны найти правильные продукты для продажи.Но когда дело доходит до дропшиппинга, поиск подходящего продукта, возможно, является самым важным аспектом вашего бизнеса.

    Почти невозможно установить, какие продукты полностью «идеальны» для бизнес-модели прямой поставки, однако иметь краткий список идей продуктов, которые, как вы уверены, будут продаваться (на основе неопровержимых фактов, цифр и исследований) — это хорошо. способ начать определять продукты, которые вы в конечном итоге будете продавать.

    Вот набор критериев, которые могут помочь решить, подходит ли продукт для прямой поставки:

    • Розничная цена: Когда речь идет о дропшиппинге, розничная цена и оптовая цена имеют решающее значение.Все дело в том, чтобы попасть в золотую середину с тем, как вы оцениваете свои продукты: низкие цены могут стимулировать большее количество продаж, но вы получите меньшую прибыль на продукт, в то время как более дорогие товары могут продаваться меньше, но вы сможете чтобы получить больше прибыли за единицу товара. Найдите баланс, который подходит вам и ожиданиям ваших клиентов. Как мы упоминали ранее, размер прибыли для прямой поставки может составлять от 15% до 45%, и это то, к чему вы, как розничный продавец, скорее всего, должны стремиться. Обычно это означает, что в зависимости от продукта оптимальна цена от 50 до 100 долларов.
    • Размер и вес: Стоимость упаковки и доставки различается для разных продуктов в зависимости от того, сколько упаковочного материала требуется и усилий (ручных или машинных), необходимых для доставки продукта. В этом смысле наличие более мелких и легких предметов является самым дешевым в доставке и дает вам наибольшую прибыль. Более крупные продукты также могут быть доставлены с относительно большой прибылью, но лучше всего начать с меньшего размера.
    • Товары для перекрестных продаж: Продажа наборов сопутствующих товаров — отличный способ повысить ценность ваших клиентов и побудить их покупать больше каждый раз, когда они делают заказ.Подумайте, какие продукты вы можете продавать вместе, которые служат родственной нише. Например, если вы сбрасываете мольберты, возможно, имеет смысл сбросить холсты, кисти и другие художественные принадлежности. Если вы решите пойти по этому пути, подумайте, как вы можете стратегически оценить свои продукты, чтобы продажа стоила столько же для вас, сколько для вашего клиента. Вы можете продавать свой основной продукт с более низкой маржой прибыли (скажем, 10-15%), чтобы побудить своих клиентов покупать его, но затем компенсировать упущенную выгоду за счет перекрестных продаж других аксессуаров и компонентов для основного продукта по более низкой цене. большая наценка (например, 100%).
    • Долговечность: Если продукты и товары, которые вы продаете, являются одноразовыми и/или возобновляемыми, вероятность того, что ваши клиенты будут размещать повторные заказы, выше, что увеличит ваши продажи. Многие розничные продавцы настраивают варианты подписки для своих клиентов, что гарантирует, что всегда будут повторные покупки. Вы можете сделать это предложение еще более привлекательным для своих клиентов, предоставив скидку подписчикам вашего сервиса.
    • Скорость оборота: Учитывайте скорость оборота продуктов, которые вы продаете (скорость изменения, обновления, скидки и т. д.). Как розничный продавец с интернет-магазином, большая часть вашего бизнеса будет связана с фотографиями продуктов и копиями / контентом, который вы публикуете о продуктах. Это отнимает много времени и потенциально может стоить вам тоже. Поэтому, если вы продаете продукты, которые постоянно меняются в короткие промежутки времени, вам придется постоянно менять контент, что будет постоянным повторным вложением времени и денег — с дополнительным стрессом, связанным с фактическим обновлением всего физически. Узнайте больше о том, как делать отличные фотографии продуктов, создавать красивую страницу продукта и писать отличные описания продуктов.
    Примечание: Оцените более подробно свою идею продукта для прямой поставки с помощью нашего инструмента Instant Product Evaluator! С помощью этого инструмента вы оцените идею своего продукта по 18 наиболее важным критериям, чтобы узнать больше о потенциальных сильных и слабых сторонах вашего продукта.
    Ошибки прямой поставки, которых следует избегать

    Распространенные ошибки, которых следует избегать при выборе товара для дропшиппинга:

    • Не основывайте свой выбор продукта на том, что вам нравится и не нравится:  Всегда основывайте свое решение о продукте на фактах, исследованиях, должной осмотрительности, а также на оценке и подтверждении спроса на рынке.
    • Не продавайте подделки или «настоящие копии»:  Это не только дешевый трюк, который не обязательно приведет вас к покупателям, но и незаконный в большинстве стран! Держитесь подальше от этих типов продуктов, чтобы вы могли избежать хлопот или убедиться, что вы доставляете продукты только от надежных и официальных продавцов.
    • Не запрыгивайте на подножку:  «Если все продают, я тоже должен» — не всегда правильный выбор продукта.Рынок трендовых товаров, как правило, очень насыщен, поэтому уровень конкуренции будет высоким. Если вы хотите развивать трендовые продукты, обязательно проведите тщательное исследование взлетов и падений тренда, чтобы знать, чего ожидать от потребительских интересов. Воспользуйтесь таким инструментом, как Google Trends, чтобы оценить тенденции.
    Знай свой целевой рынок и нишу

    Если вы хорошо проведете исследование рынка, это заложит прочную основу для вашего бизнеса.Вот несколько советов, которые помогут вам лучше узнать свой целевой рынок и нишу:

    • Шаг первый: Первым и самым важным шагом является измерение текущего спроса на ваш продукт. Используйте инструмент KWFinder, чтобы узнать, как ключевое слово вашего продукта ранжируется ежемесячно — это даст вам представление о том, сколько людей ежемесячно ищут ваш продукт в поисковых системах, таких как Google, и это даст вам общее представление о каков спрос на ваш продукт. В идеале, вы хотите найти ключевые слова с ежемесячными поисковыми запросами, исчисляемыми тысячами, если вы планируете строить на этом бизнес, но если ваш продукт обслуживает развивающийся рынок, то людей, которые его ищут, может пока не быть.Чтобы узнать больше об исследовании ключевых слов и о том, как оно может помочь вам успешно построить свой бизнес, ознакомьтесь с нашим Полным руководством по исследованию ключевых слов, а если вы хотите узнать больше об инструменте KWFinder, ознакомьтесь с нашим обзором KWFinder.
    • Шаг второй: Второй шаг — понять, как сезонность может повлиять на модели покупок ваших клиентов. Некоторые продукты являются только сезонными товарами, в то время как другие будут хорошо продаваться круглый год, но как понять разницу между ними? Догадки могут быть бесполезными и ненужными, когда вы можете просто использовать Google Trends.Этот инструмент дает пользователю графический анализ пиковых сезонов поиска любого данного продукта (или ключевого слова) за большой период времени. Прогнозирование тенденций может помочь вам подготовиться к спадам или всплескам продаж в течение года и убедиться, что вы не застигнуты врасплох.
    • Шаг третий: Третий шаг — изучить конкурентов и посмотреть, как они взаимодействуют с рынком. Найдите веб-сайты ваших конкурентов, платформы социальных сетей или их присутствие на таких торговых площадках, как Amazon и eBay, и обратите пристальное внимание на количество оценок, обзоров, комментариев и общую вовлеченность, которые они получают, и на то, что говорят их клиенты.Посмотрите, сможете ли вы найти какие-либо возможности, где ваши конкуренты не соответствуют ожиданиям рынка, чтобы вы могли двигаться дальше и закрыть этот разрыв.
    Факты о вашем целевом рынке

    Факторы, на которые следует обратить внимание при анализе целевого рынка, включают:

    • Демографические данные: Демографические данные, такие как физическое/географическое положение, уровень дохода и т. д. вашей аудитории, важно понимать, чтобы знать, насколько велика ваша аудитория, где находится большинство из них и как вы можете удовлетворить ваши продукты по прямой доставке к ним.
    • Пол: По статистике, мужчины и женщины покупают по-разному и имеют разные модели расходов и покупок, когда речь идет о товарах прямой поставки или просто о продуктах в целом. Хотя пол вашего потенциального целевого рынка может быть не самым важным аспектом, который нужно знать, его все же стоит изучить. Тип устройства, которое они используют для совершения покупок, тип контента, который им подходит (отзывы, описания продуктов и т. д.), тип языка, который будет стимулировать конверсию клиентов — все это факторы, на которые также может влиять пол.
    • Возрастной диапазон: Способность понять модели расходов и покупок различных возрастных групп может быть невероятно полезной. Доказано, что миллениалы (лица, родившиеся в период с 1980 по 2000 год) попадают в группу с более низким доходом и по статистике тратят меньше, поэтому дропшиппинг дорогих продуктов, специально предназначенных для возрастной группы молодых людей, может быть не совсем целесообразным. То же самое касается группы 60+, поскольку они, как правило, не хотят покупать товары через Интернет, по прямой доставке или нет.
    • Тип учреждения: Вы продаете свою продукцию напрямую клиентам, другим предприятиям или государственным организациям? Независимо от того, продаете ли вы товары с доставкой по системе «Бизнес-потребителю» (B2C), «Бизнес-бизнесу» (B2B) или «Бизнес-государству» (B2G), это повлияет на многие аспекты вашего бизнеса, например, на то, кто именно является вашими клиентами. , какое количество продуктов они покупают у вас, их основная цель при покупке ваших продуктов, как вы продаете им свои продукты и многое другое.Как правило, когда вы осуществляете прямую поставку, наиболее распространенным рынком, на который вы будете продавать, является прямая продажа потребителю (DTC), поэтому подумайте, как это повлияет на ваш бизнес в целом.
    Знание конкурентов

    Чтобы победить в соревновании, нужно знать конкурентов. Если у продукта, который вы хотите продать, уже есть известные продавцы, это на самом деле хороший знак. Однако, если в этом пространстве слишком много продавцов, это может создать проблему для вашего бизнеса, чтобы выделиться среди всех других предприятий.

    Чтобы обойти конкурентов, вы можете использовать следующую тактику:

    • Используйте онлайн-инструменты для определения веб-сайта вашего конкурента: Онлайн-исследователи сайтов, такие как SEMrush, позволяют вам проверить рейтинг и авторитет домена любого веб-сайта по вашему выбору, используя только URL-адрес. Это поможет вам составить четкое представление о том, какая часть их трафика направляется по ключевым словам и другим ссылкам и откуда именно. Это, наряду с личным изучением их веб-сайта, должно дать вам всестороннее представление о работе их веб-сайта, которое вы можете основывать на фактах и ​​​​цифрах.Узнайте больше о SEMrush здесь, в нашем обзоре SEMrush.
    • Закажите продукты конкурентов, чтобы получить представление о том, как работает их процесс: То, как что-то выглядит в Интернете, может совершенно по-другому выглядеть в реальной жизни. Заказ у конкурентов может дать вам представление о причудах, которые отличают их от других, негативных аспектах их опыта с брендом и, возможно, даже идеях и советах для вашего собственного бизнеса. При этом не обязательно копировать некоторые или все их процессы покупки и доставки, просто обратите внимание на любые их недостатки, чтобы вы могли работать над их улучшением для вашего собственного клиентского опыта.
    • Анализ их каналов в социальных сетях: Каналы ваших конкурентов в социальных сетях — это отличный способ получить прямую обратную связь от клиентов об их бизнесе, а также дает вам хорошую базу для анализа их маркетинговой стратегии. Проверьте степень вовлеченности их бренда и недостатки, над которыми вы могли бы поработать для своего бренда. Сопоставление вашего собственного контента с их контентом также может стать проще, если вы знаете, какой контент и в каком масштабе они производят.
    Поиск подходящих продуктов для прямой поставки

    После того, как вы узнали, какой продукт вас интересует в дропшиппинге, вы должны выяснить, откуда на самом деле взять этот продукт.

    Начните этот процесс с создания списка, желательно в виде электронной таблицы (используйте Google Sheets или Airtable) с именами и источниками, чтобы не потерять место, где вы нашли продукт. Эта электронная таблица/список также может служить базой данных для справки в будущем.

    Не стоит недооценивать возможности простого поиска в Google. Ищите свой потенциальный продукт в Google и смотрите, как автозаполнение делает свое волшебство. Большинство предложений автозаполнения — это популярные ключевые слова, основанные на том, что ищут другие пользователи поисковых систем (например, ваши потенциальные клиенты или поставщики).Вы даже можете отточить эти результаты автозаполнения, чтобы указать направление стратегии вашего бренда, поскольку вы можете найти соответствующие термины и т. Д. Кроме того, результаты поиска Google также дадут список «связанных поисковых запросов», которые по сути являются похожими ключевыми словами, которые являются высокоэффективными. объемные поисковые фразы.

    Еще один уникальный способ сделать выбор продукта исходя из потребительского спроса — посетить форумы по продуктам и обзорные сайты. Ищите комментарии, которые ищут определенные типы продуктов или восторгаются ими, а затем предоставьте их.Сайты с обзорами также могут выступать в качестве параметра ранжирования, поскольку более популярные продукты будут иметь более высокий рейтинг, что означает больше шансов на увеличение продаж этого конкретного товара. Просмотрите эти темы Reddit, связанные с продуктами, чтобы лучше понять мысли и спрос потребителей, а также ознакомьтесь с популярными блогами с обзорами продуктов, такими как Uncrate, AcquireMag и Bless This Stuff, или популярными публикациями, такими как PSFK, Cool Hunting и The Cool Hunter. Более полный список этих ресурсов можно найти в нашем подробном руководстве по продаже популярных товаров в Интернете.

    Вот несколько продуктов, которые были чрезвычайно популярны в прошлом и особенно популярны в этом году:

    Многие из этих продуктов могут быть связаны с поп-культурой и тенденциями в СМИ, которые влияют на покупателей, поэтому это не окончательный список того, что работает, а что нет — это только самые популярные товары за последний год. Как только вы научитесь понимать тенденции в средствах массовой информации, вам как владельцу бизнеса может быть полезно прогнозировать тенденции в продуктах.

    Поиск подходящего поставщика для прямой поставки

    Вся модель прямой доставки основана на том, что поставщик хорошо выполняет свою работу и выполняет заказы пунктуально и эффективно.Поэтому само собой разумеется, что выбор правильного поставщика является одним из, если не , то наиболее важных шагов на пути к созданию успешного бренда. Если ваш поставщик/поставщик испортит заказ, вы и ваш бизнес будете нести ответственность, поэтому ключ в том, чтобы найти кого-то, кто придерживается плана и готов сообщить о любых проблемах.

    Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе поставщика прямой поставки:

    • Найдите опытного поставщика услуг прямой поставки с консультантами по продажам:  Ничто не сравнится с опытом.Грузоотправитель, который знает подводные камни прямой доставки и знает, как с ними эффективно справляться, в сочетании с торговым представителем, который может ответить на любые вопросы, чтобы успокоить вас, составит хорошую команду и определенно положительно отразится на вашем бизнесе.
    • Найдите поставщика, который поставляет первоклассные высококачественные продукты:  Высококачественные продукты обеспечивают более высокий уровень удовлетворенности клиентов, что означает более низкий уровень возвращенных товаров и недовольных клиентов. Обзоры продуктов и отзывы могут иметь большое значение для развития бизнеса, поэтому крайне важно иметь продукт хорошего качества.
    • Найдите грузоотправителя с технологическими способностями:  Выбирая грузоотправителя, убедитесь, что у него есть технологические возможности, чтобы идти в ногу со временем. Если вам нужно масштабировать свой бизнес, было бы обидно, если бы вам пришлось разорвать прекрасное деловое партнерство с вашим грузоотправителем только потому, что они не смогут идти в ногу с вашим ростом.
    • Найдите пунктуального и эффективного поставщика услуг прямой доставки: Поставщики прямой доставки, которые доставляют товары в течение 24–48 часов, — отличный способ обеспечить довольных клиентов.Из-за конкуренции на рынке длительные сроки доставки могут быть непривлекательны для ваших клиентов. Было бы целесообразно разместить пробные заказы у вашего поставщика, чтобы увидеть, как работает процесс, и получить лучшее представление, прежде чем принимать обоснованное решение.

    Как бы просто это ни звучало, Google — ваш лучший выбор при поиске поставщиков прямой поставки. Несколько стартап-инкубаторов и веб-сайтов, посвященных электронной коммерции, которые появляются в результатах поиска, будут иметь полные каталоги поставщиков и их контактную информацию.После того, как вы получили контактную информацию о поставщиках прямой поставки, которые предоставляют продукты, которые вы заинтересованы продавать, отправьте им короткое, но вежливое электронное письмо с некоторыми соответствующими вопросами. Таким образом, вы сможете оценить, насколько быстро они отвечают и насколько полезны их торговые представители.

    Бонус: Ознакомьтесь с нашим каталогом поставщиков прямой доставки, чтобы получить список проверенных поставщиков прямой доставки, включая контактную информацию, URL-адрес веб-сайта и продукты, на которых они специализируются на прямой доставке. Кроме того, ознакомьтесь с нашей статьей о 10 лучших приложениях Shopify для прямой поставки, которые помогут вам приобрести инвентарь для вашего бизнеса, чтобы найти надежных поставщиков прямой поставки, которые напрямую интегрируются с вашим магазином Shopify.

    Не всегда возможно сразу узнать, подходите ли вы и ваши поставщики, однако можно задать конкретные вопросы, которые сделают процесс проверки более эффективным.

    Некоторые из вопросов, которые вы задаете в своем первом электронном письме, могут включать в себя некоторые, но не все из следующего (постарайтесь ограничиться тремя вопросами в первом электронном письме, чтобы это не было слишком обременительно для поставщика):

    • При необходимости вы производите изделия по индивидуальному заказу?
    • Каковы ваши условия ценообразования и возможен ли торг?
    • Существуют ли какие-либо другие дополнительные расходы, помимо прямых затрат? (Всегда следите за отсутствием других скрытых затрат)
    • Есть ли у вас политика возврата?
    • Вы также являетесь розничным продавцом/прямым продавцом?
    • На какую прибыль я могу рассчитывать?
    • Будут ли когда-нибудь колебаться цены?
    • Предоставляется ли на продукцию гарантия или гарантия?
    • У вас есть специальный представитель, который ответит на любые мои вопросы, которые могут возникнуть?
    • Есть ли у вас канал данных и используется ли он?

    Суть в том, чтобы убедиться, что поставщик не использует вас, потому что эти вопросы доказывают, что вы сделали свою домашнюю работу.Последнее, чего вы хотите, — это чтобы вас не воспринимали всерьез, потому что вас считают новичком. Отношения между розничным продавцом и поставщиком носят долгосрочный характер, поэтому требуют определенных обязательств.

    При этом существует множество мошенников с дропшиппингом. Чтобы защитить себя и свой бизнес от них, вам нужно следить за любыми красными флажками. Например, если дропшиппер не принимает чеки или кредит и запрашивает только банковские переводы, это может быть предупреждающим знаком.

    Мошенники также будут избегать использования адреса в своей деловой переписке, на веб-сайте и т. д. Любой поставщик, работающий на законных основаниях, обязан указывать адрес. Кроме того, многие мошенничества также связаны с извечными «членскими взносами», и хотя это не всегда может быть мошенничеством, рекомендуется провести тщательное исследование и проявить должную осмотрительность!

    Очевидно, что вы можете принять некоторые меры, чтобы не стать жертвой таких мошенников и мошенников:

    • Используйте онлайн-инструменты для проверки возраста домена: это поможет вам сверить факты с тем, что утверждает поставщик.Более новый домен может указывать на мошенничество, особенно если он не соответствует их ответам. Кроме того, как обсуждалось ранее, проверка возраста домена также может помочь определить, насколько опытен поставщик в сети.
    • Проверьте отзывы о конкретном поставщике в Интернете: скорее всего, кто-то был обманут поставщиком до того, как жертва опубликовала предупреждающее сообщение/отрицательный отзыв.
    • Предприятие поставщика должно быть зарегистрировано, а адрес его склада/офиса в идеале должен быть указан как место деятельности или коммерческое помещение.Получение «жилых» результатов в Интернете может быть плохим показателем.
    • Если вы все еще не уверены, вы всегда можете связаться с производителем напрямую, чтобы перепроверить любые факты. Просто будьте осторожны с тем фактом, что если это большая афера, предполагаемый «производитель» тоже может быть в ней замешан.

    Задавая правильные вопросы, принимая необходимые меры предосторожности и проводя исследования, вы сможете найти подходящего поставщика, соответствующего вашему бизнесу! Разобравшись с такими важными аспектами, вы можете сосредоточиться на настройке системы для максимально бесперебойной работы ваших повседневных операций.

    Бонус: В нашей статье Ultimate Guide to Safe Sourcing Your Product From Alibaba вы найдете множество отличных советов, которые помогут вам защитить себя от мошенников, а также дополнительную информацию о том, как успешно связаться с потенциальным поставщиком.

    Запуск вашего бизнеса по прямой доставке

    Итак, вы провели исследование, вам удалось выбрать идеальные продукты для прямой поставки и найти лучшего поставщика из возможных. Все готово для того, чтобы начать продавать товары по прямой доставке и делать этого муллу! Тем не менее, создание бизнеса — это, как правило, одно дело, а управление им изо дня в день — совершенно другое.Существуют различные аспекты ведения бизнеса, даже если это бизнес прямой поставки, которые вы, как розничный продавец, должны учитывать: маркетинг, возмещение, возврат, замена, инвентарь, выполнение, поддержка клиентов и многое другое. Итак, погрузитесь в эти различные аспекты ведения бизнеса прямой поставки.

    Маркетинг вашего бизнеса прямой доставки

    Как вы будете продавать свою продукцию, если никто не знает ни о ней, ни о вашем бренде? Почему кто-то в сети должен доверять вам — незнакомцу? Это магия маркетинга; это может заставить даже незнакомцев доверять вам достаточно, чтобы добровольно отдать вам свои с трудом заработанные деньги.

    Маркетинг — это субъективная область, и существует миллиард тактик, которые можно использовать для эффективного позиционирования вашего бренда, одновременно повышая узнаваемость вашего бренда и увеличивая продажи. Если ваша стратегия хорошо спланирована, она может помочь вам отсеять и остальных конкурентов.

    Социальные сети для вашего бизнеса прямой доставки

    Одним из наиболее эффективных способов продвижения, рекламы, привлечения клиентов и распространения контента являются социальные сети, поэтому неудивительно, что социальные платформы также используются для цифрового маркетинга.Facebook, например, имеет более 1,7 миллиарда активных пользователей из разных слоев общества, и именно это разнообразие делает его таким привлекательным для цифровых маркетологов.

    Следует помнить, что содержание является ключевым. Независимо от того, насколько велика платформа или насколько замечателен продукт, который вы продаете, он ничего не значит без отличного контента, поддерживающего его.

    Рейтинги клиентов и отзывы о вашем бизнесе прямой поставки

    В бизнес-модели прямой поставки несколько плохих отзывов клиентов могут буквально разрушить бизнес.Подумайте об этом: когда вы совершаете покупки в Интернете на таких сайтах, как Amazon и eBay, одним из решающих факторов при покупке может быть рейтинг продукта и то, что другие покупатели говорят о нем — то же самое и с прямой поставкой. Несколько отличных отзывов также могут дать вам преимущество над конкурентами, и именно это поможет вам успешно конвертировать посетителей на ваш сайт.

    Надежный способ получить отличные отзывы клиентов — это следовать их удивительному опыту: короткие сроки доставки, высококачественные продукты, отличное обслуживание клиентов и просьба об отзывах для улучшения в будущем.Вы также можете использовать отзывы клиентов в качестве отзывов для своего веб-сайта и социальных сетей, что также может помочь вам успешно привлечь больше клиентов.

    Электронный маркетинг для вашего бизнеса прямой поставки

    Это один из самых недооцененных инструментов цифрового маркетолога. Электронный маркетинг можно использовать, чтобы держать клиентов в курсе любых серьезных изменений в компании: изменения цен, распродажи, скидки, контент, связанный с продуктом, и отраслевой контент — это лишь некоторые способы использования электронного маркетинга.

    В наши дни такое программное обеспечение, как Klaviyo и CM Commerce, упрощает отправку электронных писем вашей аудитории, автоматизируя некоторые процессы, создавая и сохраняя шаблоны, а также создавая отчеты и аналитику.

    PPC-реклама (реклама с оплатой за клик) для вашего бизнеса прямой поставки

    Как упоминалось ранее, в некоторых социальных сетях разрешена реклама с оплатой за клик, например, в Facebook Ads. Это типичный ход цифрового маркетинга, при котором деньги обмениваются на трафик на сайт покупателя рекламы.Google Ads — еще одна очень популярная платформа для цифровой рекламы, привлекательная благодаря инструменту Google Analytics, который может помочь маркетологам легко создавать отчеты с фактами и цифрами.

    Взлом роста для вашего бизнеса прямой поставки

    Growth hacking — это недорогой, но очень эффективный способ проведения креативных маркетинговых кампаний в Интернете. Несколько примеров взлома роста включают перенацеливание старых кампаний и появление в качестве приглашенного блоггера на популярном веб-сайте в вашей конкретной нише.По сути, большая часть этого связана с контент-маркетингом.

    Возмещение, возврат и замена товаров, поставляемых по прямой доставке

    Для владельца онлайн-бизнеса возмещение, возврат и замена неизбежны. Поначалу это может показаться обескураживающим, однако это всего лишь неотъемлемая часть работы интернет-магазина. 100% удовлетворенность клиентов — это миф, как бы вы ни старались.

    Процедура возврата средств за товары, доставленные по прямой доставке, выглядит следующим образом:

    • Клиент разместит заказ на возмещение в вашей компании либо по электронной почте, либо по телефону.
    • Затем вам необходимо запросить у поставщика номер разрешения на возврат товара.
    • После того, как клиент отправит товар обратно поставщику, поставщик вернет оптовую сумму на ваш счет, после чего вы сможете инициировать возврат покупателю розничной цены продукта.

    Несмотря на то, что этот процесс может показаться утомительным, если клиент возвращает товар в течение срока, указанного в политике возврата поставщика, проблем не должно возникнуть.Единственное незначительное неудобство, с которым вы можете столкнуться, — это если поставщик взимает плату за пополнение запасов, которую вам, как розничному продавцу, придется нести. На самом деле это не должно быть серьезной потерей, а скорее небольшим неудобством, которое возникает как побочный эффект владения онлайн-бизнесом.

    Важно: Хотя это может быть общая процедура возврата и возмещения, по которой работают многие поставщики прямой поставки, это не означает, что все поставщики прямой поставки работают по этой системе.Важно, чтобы вы спросили своего поставщика прямой поставки, как они обрабатывают возвраты и возмещения, чтобы вы знали, как с ними обращаться, и могли четко объяснить процесс своим клиентам.

    Бракованные продукты прямой поставки

    Дефектные товары могут быть немного сложнее: даже если клиент возвращает дефектный продукт, кто-то все равно должен будет нести расходы по возврату продукта. Тем не менее, если расходы все-таки ложатся на вас, было бы неразумно перекладывать расходы на клиента с риском его потери или отчуждения.В том, что вы продали дефектный товар, нет вины вашего клиента, поэтому несправедливо ожидать, что он понесет расходы по возврату товара.

    Что делать, если виноват поставщик?

    Если поставщик испортит заказ, он обычно готов либо возместить ущерб покупателю, либо заменить товар бесплатно. В большинстве случаев все сводится к тому, чтобы сообщить, что вы ожидаете от поставщика, если он испортит заказ. В большинстве случаев лучше всего общаться по электронной почте, так как она также служит письменной записью разговоров.

    В случаях, когда неразбериха нанесла вашей компании большие убытки, а поставщик отказывается возмещать вам расходы, обращение в суд всегда является приемлемым вариантом — его следует использовать только как крайнюю меру в крайних случаях.

    Обработка запасов для прямой поставки

    С бизнес-моделью прямой поставки, даже если вы лично не поддерживаете какие-либо запасы, как розничный продавец, вам все равно может потребоваться управлять заказами запасов, если ваши заказы не перенаправляются автоматически вашему поставщику прямой поставки.Этот процесс может занять много времени и утомительно, но теперь в Интернете доступно программное обеспечение для управления запасами, и у многих поставщиков прямой доставки будет приложение, которое вы можете подключить непосредственно к своему магазину Shopify, чтобы вы могли автоматически пересылать свои заказы.

    Что делать, если товаров для прямой поставки нет в наличии

    Если клиент разместил заказ, а товара нет в наличии, просто поместите товар в резерв в запасах поставщика и сообщите покупателю, что вы не сможете выполнить заказ сразу.Дайте им возможность подождать, пока товар снова появится на складе, или получить полный возврат средств. Ключевым моментом является четкое информирование ваших клиентов о том, будет ли продукт доступен в ближайшее время. Если вы не совсем уверены, сделайте расчетное предположение и сообщите им то же самое. Честность и общение с вашим клиентом — лучшая политика в этой ситуации.

    Прямая поставка и выполнение

    Процесс выполнения прямой поставки сильно зависит от уровня вашего участия: хотите вы его автоматизировать или нет? Некоторые аспекты будут автоматизированы, такие как получение покупки, информация о доставке и т. д.

    Если у вас несколько поставщиков, процесс выполнения будет включать отправку всех ваших заказов соответствующему поставщику по электронной почте. Лучший поставщик для каждого продукта и клиента будет зависеть от местоположения, стоимости доставки и доступности. Эти процессы могут быть автоматизированы в той или иной степени.

    Проблемы с дропшиппингом, которых следует избегать

    Несмотря на то, что мы обсуждали мошенничество со стороны поставщиков прямой поставки, мошеннические действия не ограничиваются ими.При управлении интернет-магазином часто можно встретить мошеннические заказы на дропшиппинг от мошеннических клиентов.

    Один из способов отличить эти мошеннические заказы от подлинных — это когда адреса доставки и платежного адреса отличаются. Иногда даже имя на любом адресе будет отличаться. Это может быть явным признаком мошенничества с кредитными картами.

    Служба поддержки клиентов для вашего бизнеса прямой поставки

    Предоставление хорошей поддержки клиентов может определить, насколько хорошо работает ваш бизнес прямой поставки.Из-за того, насколько конкурентоспособна отрасль прямой доставки, если у бренда есть хорошая система поддержки клиентов, она может творить чудеса для компании.

    Вот наиболее широко используемые и популярные виды поддержки клиентов в индустрии электронной коммерции:

    • Поддержка по телефону: Наличие системы поддержки клиентов по телефону является одним из самых быстрых и эффективных способов прямой связи с клиентом. Это не только проще разрядить сложные ситуации, но и самый быстрый способ получить обратную связь от клиента.Google предлагает такие инструменты, как Google Voice, который позволяет вам настроить бесплатный номер, который направляет вызовы на любой указанный вами номер. Аналогичной альтернативой является OpenPhone, специально созданный для предприятий электронной коммерции.
    • Поддержка по электронной почте:  Хотя телефон является популярным методом поддержки клиентов, электронная почта, скорее всего, будет вашим основным методом поддержки. Желательно настроить адрес электронной почты домена для вашего сайта (пример: [email protected]). Это не только профессионал, но и делает ваш бренд законным в глазах ваших клиентов.Help Scout — отличное программное обеспечение для поддержки электронной почты, как и Gorgias, если вы используете платформу электронной коммерции Shopify.
    • Поддержка в социальных сетях: Клиенты иногда обращаются к страницам брендов в социальных сетях даже до того, как связаться с самим брендом. Это связано с тем, что социальные сети являются публичным форумом, и чаще всего клиенты уже находят там ответы на свои вопросы. Хороший представитель службы поддержки в социальных сетях обязательно будет взаимодействовать с аудиторией, даже если отзывы будут отрицательными.Это может помочь установить добросовестность между покупателем и брендом.
    • Поддержка в чате: Некоторые бренды встраивают чаты в реальном времени на свои веб-сайты в рамках своих систем обслуживания клиентов и поддержки. Этот метод набирает популярность, потому что он такой же быстрый, как телефонный звонок, но менее пугающий, чем размещение запросов на общедоступном форуме. Если вы еще не хотите инвестировать в это, вы можете просто использовать социальные сети, такие как Facebook Messenger, или службы прямых сообщений на таких платформах, как Instagram и Twitter.Поддержка клиентов в чате может быть не лучшим способом, если ваш бизнес по-прежнему ограничен одним человеком, и его стоит изучить, когда ваш бизнес масштабируется. Проверьте Gorgias, чтобы запустить чат в вашем магазине Shopify.

    Развитие вашего бизнеса прямой поставки

    Как только вы сведете бизнес к науке, это только вопрос времени, когда ваша компания действительно начнет развиваться. Масштабирование вашего интернет-магазина может быть захватывающим, но есть несколько вещей, о которых вы должны помнить.Ключевым моментом, который следует помнить, является то, что масштабирование не означает удвоение часов работы для получения большей прибыли, а, наоборот, подразумевает возможность еще большего увеличения продаж с меньшими затратами времени — за счет эффективности и разумного распределения ресурсов.

    Хотя масштабирование бизнеса не обязательно означает привлечение большего числа сотрудников или подрядчиков, оно кажется наиболее естественным прогрессом. Доверить другим свой бренд может быть сложным опытом, но как только вы найдете нужных людей, которые соответствуют вашей собственной волне, это также может быть полезным шагом.

    Во-первых, составьте список задач, которые вы, вероятно, можете передать на аутсорсинг, и еще один, который требует более конкретного подхода к ним. Этот список поможет вам определить задачи, которые являются монотонными и не обязательно требуют вашего непосредственного участия. Вы можете перенаправить свои ресурсы на разработку лучших бизнес-стратегий, создание и укрепление отношений с поставщиками и работу над принятием более эффективных маркетинговых решений.

    Нанять помощника

    Это можно сделать двумя способами, в зависимости от того, насколько вы хотите или должны быть зависимы от местоположения.Вы можете либо нанять кого-то, кого вы знаете, и работать вместе каждый день в небольшом офисе / коворкинге или, может быть, даже из дома. Альтернативой этому является найм VA, широко известного как виртуальный помощник.

    Наиболее привлекательным качеством найма VA является то, что человеку даже не нужно находиться на одном континенте, чтобы иметь возможность успешно выполнять работу — если у него есть доступ к ноутбуку, телефону и Интернету, в то время как говоря хотя бы на одном из языков, на которых вы ведете бизнес, вы готовы к работе.

    Это означает, что если вы обнаружите, что помощники/виртуальные помощники в вашем районе берут вымогательские ставки, вы можете поручить работу кому-то другому, независимому от местоположения, возможно, где-нибудь в Азии или Восточной Европе, который будет выполнять ту же работу за гораздо более высокую цену. разумная цена. Несколько обязанностей, которые могут быть возложены на помощника:

    • Маркетинг и управление в социальных сетях
    • Поддержка клиентов и услуги
    • Графический дизайн и написание контента/копирайтинг
    • SEO/SEM
    • Обслуживание веб-сайта
    • Управление заказами на инвентаризацию

    Создайте схему процесса и план каждой работы, чтобы каждый, кого вы нанимаете, мог понять, как ваша конкретная система работает для вашего бизнеса прямой поставки.

    Вы можете перечислить потенциальные вакансии для VA на нескольких различных сайтах удаленной работы и в группах для цифровых кочевников. Почти всегда есть кто-то, кто знает кого-то, кто идеально подходит для этой работы. Большинство удаленных рабочих/цифровых кочевников очень полезны и часто сотрудничают друг с другом. Просто убедитесь, что описание работы хорошо написано, чтобы человек, подающий заявку, мог иметь полное представление о том, что влечет за собой работа — используйте процесс, который вы создали для этой части.

    Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы нанять виртуальных помощников:

    В Интернете есть несколько шаблонов должностных инструкций, но вот один из них, который можно изменить в соответствии с вашими требованиями:

    «Привет,

    Мы ищем активного виртуального помощника, который поможет запустить и управлять [вставьте здесь то, с чем вам нужна помощь] в [вставьте здесь название вашей компании, занимающейся прямой поставкой].

    Ваши еженедельные задания будут включать:

    – [Задание 1]
    – [Задание 2]
    – [Задание 3]

    Вы должны иметь глубокие знания [введите навыки здесь], уметь пользоваться программным обеспечением, таким как [вставьте инструменты здесь] и свободно говорить на английском (устном и письменном) [+ любые другие языки, если требуется].

    В первой строке заявки укажите, какое у вас любимое хобби. Если вы не ответите на этот запрос, мы будем считать, что вы не читали описание вакансии и не будем вас рассматривать.

    С нетерпением жду вашего ответа!»

    Такие шаблоны можно использовать для сайтов со списками вакансий, форумов, социальных сетей и даже для печати.

    Чтобы выбрать подходящего человека в качестве вашего VA, проведите тщательное собеседование по Skype и, если возможно, лично.Убедитесь, что вы прошли через их приложение и убедитесь, что у них есть все необходимые атрибуты. Основываясь на том, сколько времени вам потребуется на их обучение, вы можете сказать, насколько хорошо они подойдут для вашего бизнеса. Включите в шорт-лист как минимум 2-5 человек, чтобы у вас были надежные резервные копии, если ваш первоначальный кандидат не пройдет.

    Обучение выбранной вами VA может стать дорогой знаний с двусторонним движением. Вы не только обучаете их, но также можете учиться на их предыдущем опыте, как в отрасли, так и за ее пределами.

    Предоставьте им инструменты (например, это руководство) и другие легкодоступные видеоматериалы, а затем обсудите, как они могут реализовать то, чему научились. Этот материал также можно использовать в качестве курса повышения квалификации, если они забудут некоторые аспекты работы. Оставляйте конструктивные отзывы об их работе и хвалите их, когда они делают свою работу хорошо! Речь идет о создании прочных рабочих отношений.

    Масштабирование с помощью многоканальности

    По мере роста вашего бизнеса имеет смысл продавать через несколько каналов, а именно через Amazon, eBay, Shopify и т. д.так что вы можете получить доступ к большему рынку. Проблема в том, что вы можете размещать один и тот же продукт от одного и того же поставщика на двух разных сайтах и ​​получать два разных заказа клиентов. Это хорошо, если товар есть на складе, однако могут быть проблемы, если это не так. Как только количество невыполненных заказов начинает накапливаться, а поставки начинают задерживаться, клиенты часто становятся недовольными.

    Это никоим образом не должно обескураживать тех, кто хочет масштабировать свой онлайн-бизнес с помощью нескольких каналов, а скорее служит напоминанием о том, что важно стратегически планировать эти вещи заранее.Хороший способ решить эту проблему — получить виртуального помощника, как упоминалось ранее, и иметь под рукой программное обеспечение для управления запасами.

    Создание собственного интернет-магазина прямой поставки

    В то время как использование других торговых площадок в Интернете может только помочь вам, ключом к настоящему росту и масштабированию вашего бизнеса является наличие собственного интернет-магазина. Наличие собственного магазина гарантирует, но у вас больше всего контроля над качеством обслуживания клиентов и позиционированием бренда. Это также означает, что вы будете платить более низкие комиссии, но получать более высокую прибыль.

    Существует несколько конструкторов интернет-магазинов, таких как Shopify, которые могут помочь создать ваш интернет-магазин — он поставляется с различными шаблонами на выбор, и все, что вам нужно сделать, это добавить свои продукты. Чтобы узнать больше о Shopify, а также о функциях и услугах, которые они предлагают предпринимателям в области электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим обзором Shopify.

    Максимальное использование списка адресов электронной почты

    Чтобы создать хороший список адресов электронной почты, необходимо, чтобы получатели были целенаправленными и постоянно вовлеченными.Когда у вас есть сильный список адресов электронной почты, он может стать одним из самых важных маркетинговых активов, которыми вы владеете. Сильные списки адресов электронной почты тесно связаны с владением собственным магазином (Shopify) вместо использования торговой площадки (Amazon, eBay или Etsy). Со списком адресов электронной почты у вас есть прямой доступ к вашим клиентам — вам не нужно надеяться, что они в сети и прокручивают свои новостные ленты, чтобы увидеть ваши сообщения, вам не нужно платить, чтобы ваши электронные письма попадали в их почтовые ящики, и вам не нужно конкурировать с другими продавцами в ваших электронных письмах.Электронные письма — один из самых прямых способов взаимодействия с вашей аудиторией.

    Создать список адресов электронной почты не так уж сложно. Все, что вам нужно сделать, это заставить посетителей вашего сайта давать вам свою электронную почту (попробуйте такие инструменты, как Sumo или Privy, которые предлагают множество различных стратегий сбора электронной почты), а затем отправлять информационные бюллетени по электронной почте через такой сервис, как Klaviyo или CM Commerce.

    Маркетинг и реклама

    Простое увеличение расходов на маркетинг — не лучший способ расширить свой бизнес по доставке.Важно не то, сколько денег вы тратите, а то, как вы их тратите.

    Выделение ресурсов для рекламы с оплатой за клик — более разумный шаг для бизнес-модели прямой поставки. Вы можете купить контекстную рекламу практически на всех возможных платформах социальных сетей, от Facebook до Instagram, Twitter и Pinterest.

    Хотя контекстная реклама может показаться простой, бывает сложно понять, куда вложить деньги. Вы не хотите инвестировать в неправильные объявления только для того, чтобы понять, что они не приносят трафик, который вам нужен или нужен.Как и во всем остальном: проведите исследование, особенно когда речь идет о маркетинге и рекламе в Интернете.

    Пример успешного бизнеса прямой доставки

    Как упоминалось ранее в этом руководстве, Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в области электронной коммерции, стал одним из самых успешных примеров дропшиппинга за последнее время. Всего за 8 месяцев после открытия своего бизнеса по прямой доставке Ирвин уже заработал более 1 миллиона долларов США на продажах. По его словам, достижение рекорда продаж в размере до 30 000 долларов было его целью, и он не стремился жить роскошно, просто иметь возможность обеспечивать свою семью.

    Вот отрывок из его интервью с Оберло:

    Когда его спросили о том, как он начал свою работу и каковы его основные рекомендации для всех, кто интересуется дропшиппингом, он сказал:

    «Я буквально только что открыл учетную запись Shopify, создал свой магазин, добавил несколько продуктов с доставкой через Oberlo, и все. Я не много читал или исследовал, потому что всегда стараюсь учиться на практике. Успех прямой поставки в электронной коммерции требует очень небольшого капитала и позволяет вам много экспериментировать.Это то, что я люблю в этом больше всего.

    Однако я должен признать, что я задаю в Google много вопросов, которые возникают, когда я учусь на практике….
    …Если бы я снова начал заниматься электронной коммерцией, я бы начал раньше. Я ждал полных полтора месяца после того, как мой хороший друг рассказал мне о своем успехе в электронной коммерции. Открытие магазина не требует денег, и это так «просто» начать работу со всеми технологиями, доступными прямо сейчас — просто начните, вам буквально нечего терять.

    Возможность, да — хотелось бы начать это раньше, потому что если бы я занялся этим хотя бы на год раньше, конкуренции было бы намного меньше; я бы заработал намного больше денег; и я мог бы утвердиться в других нишах. Но в целом возможностей по-прежнему много — нужно просто немного креативнее подходить к маркетингу».

    Дополнительные ресурсы прямой доставки

    Видео о том, как начать бизнес по прямой поставке

    Бонус: Ознакомьтесь с нашей статьей «Поиск компаний прямой доставки» или приобретите наш каталог поставщиков премиум-класса прямой доставки, который включает тщательно отобранный список проверенных поставщиков прямой поставки.Кроме того, не забудьте проверить эти сообщения в блоге: Как начать бизнес по прямой доставке футболок за 24 часа и 72-часовой бизнес по прямой доставке, чтобы получить больше вдохновения от прямой поставки.

    Заключение

    На этом мы завершаем наше подробное руководство по дропшиппингу. Если вы сделали это здесь, теперь вы знаете, как настроить и начать свой собственный бизнес по доставке. Как и в случае с любым другим начинанием в жизни, создание собственного бизнеса также требует определенной степени приверженности, усилий и страсти, чтобы заставить его работать.Речь идет не только о создании бизнеса, но и о том, как довести его до конца и научиться управлять им изо дня в день.

    Самое приятное в дропшиппинге то, что вы можете учиться, тестируя свои продукты и идеи в режиме реального времени, и если что-то не работает, все, что вам нужно сделать, это удалить это из своего магазина. Эта бизнес-модель также является отличным способом проверки идей продукта для традиционных бизнес-моделей.

Похожие записи

Вам будет интересно

Внести изменения в штатное расписание добавление должности: Образец приказа об изменении штатного расписания 2022

Производство комбикорма предприятия – Комбикормовые заводы России — полный список производителей

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко