Должности в торговой компании

Настоящий квалификационный справочник должностей дополнен новыми квалификационными характеристиками должностей работников, функции и должностные обязанности которых связаны со становлением и развитием рыночных экономических отношений. К ним, например, относятся квалификационные характеристики должностей аудитора, аукциониста, брокера, дилера, менеджера, оценщика, специалиста по маркетингу и др. Документ представлен с измениями, которые внесены :
– Постановлениями Минтруда РФ: N 7 от 21.01.2000, N 57 от 04.08.2000 и N 35 от 20.04.2001, N 38 от 31.05.2002, N 44 от 20.06.2002, N 59 от 28.07.2003, N 75 от 12.11.2003;
– Приказами Минздравсоцразвития РФ: N 461 от 25.07.2005, N 749 от 07.11.2006, N 605 от 17.09.2007, N 200 от 29.04.2008.

Примечание. Данный справочник является первым выпуском единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих (ЕКС). Очень часто его называют «ЕТКС руководителей и специалистов» по аналогии с ЕТКС, который полностью называется «Единый тарифно-квалификационный справочник работ и профессий рабочих».

Оглавление

Раздел I. Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях

Раздел II. Квалификационные характеристики должностей работников, занятых в научно-исследовательских учреждениях, конструкторских, технологических, проектных и изыскательских организациях

1. Должности руководящих, научных и инженерно-технических работников, общие для научно-исследовательских учреждений, конструкторских, технологических, проектных и изыскательских организаций

Примечание. Приведенные в ЕКС квалификационные характеристики должностей, включая должностные обязанности работников, служат для решения вопросов, связанных с регулированием трудовых отношений и обеспечением эффективной системы управления персоналом в различных организациях. На базе данных характеристик на предприятиях разрабатываются должностные инструкции, содержащие права, ответственность и перечень обязанностей сотрудников с учетом особенностей организации труда, производства и управления на конкретном предприятии.

Утвержден
Постановлением Минтруда РФ
от 21 августа 1998 г. N 37

КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ СПРАВОЧНИК ДОЛЖНОСТЕЙ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, СПЕЦИАЛИСТОВ И ДРУГИХ СЛУЖАЩИХ

Содержание

(в ред. Постановлений Минтруда России от 21.01.2000 N 7, от 04.08.2000 N 57, от 20.04.2001 N 35, от 31.05.2002 N 38, от 20.06.2002 N 44, от 28.07.2003 N 59, от 12.11.2003 N 75, Приказов Минздравсоцразвития России от 25.07.2005 N 461, от 07.11.2006 N 749, от 17.09.2007 N 605, от 29.04.2008 N 200, от 14.03.2011 N 194, Приказов Минтруда России от 15.05.2013 N 205, от 12.02.2014 N 96)

Обновление раздела прекращено в 2014 году. Версии законов могут не быть актуальными.

Торговая компания «ANY-TRADE»

Критерии деятельности

сегодня 10888 Подписчиков

Управление компанией. Для кого

Перед Вами Пакет документов для управления торговой компанией «ANY-TRADE», который содержит:

• структуру идеальной торговой компании и детальное описание управления ее 13 подразделениями,
• обязанности каждой из 56 должностей компании (от директора до грузчика) и все соответствующие должностные инструкции, полностью готовые, выписанные с точностью до самой элементарной операции и созданные в момент превращения обычной компании в успешную,
• систему умных ключевых показателей, проверенную реальным рынком,
• систему мотивации персонала «Умные зарплаты» для сотрудников 56 должностей, вероятно, наилучшую из существующих на рынке (по оценке многих сотен реально использующих компаний, отзывы), действительно отвечающую на вопрос: «Как мотивировать сотрудников?»,
• корпоративную культуру и фирменные стандарты для 9 подразделений компании,
• 56 упреждающих списков типовых ошибок и нарушений, которые могут быть допущены сотрудниками при выполнении своих должностных обязанностей, и чек-листы качества, блокирующие эти нарушения,
• 24 пакета тестовых упражнений для проверки квалификации и личностных качеств претендентов на работу в компании, а также методику их создания,
• фирменные коммерческие технологии , необходимые в работе торгового предприятия, и даже
• тренинги и системы обучения, обкатанные в «полевых» условиях», в торговых залах, в оптовых отделах, колл-центрах и не только.

Перед Вами пакет для управления компанией, в котором нет вымышленных документов

Потому что это концентрированный опыт 23 лет продуктивной работы с сотнями компаний. Ничего лишнего. Бизнес-кейсы из узнаваемой жизни, эффективная система оплаты труда, повышающая результаты в несколько раз и готовые документы для продуктивной работы. То, чем можно пользоваться сразу. Буквально дать каждому сотруднику.

Мы это внедрили сотни раз. И знаем, о чем пишем. И не только мы знаем это.

Перед Вами пакет для управления компанией, материалы которого отличаются:

• ясным и понятным языком описания, который лишен сложных слов и малопонятных терминов,
• прикладным характером (это рабочий инструмент, который был разработан не «в принципе», а в ходе решения тысяч управленческих задач сотен предприятий СНГ и стран Балтии),
• внедряемостью и передаваемостью (он работает и в отсутствии автора, не требуя длительного и трудоемкого сопровождения).

Что в кейсе по управлению торговой компанией

Это уже готовые документы «под ключ»:

• с прописанными должностными обязанностями,
• системой мотивации,
• корпоративной культурой,
• проверочными упражнениями для отбора персонала
• и другими документами и методиками.

То есть всё, что необходимо для нормально выстроенного бизнес-процесса и администрирования работы своих сотрудников.

В ОТЛИЧИЕ от многочисленных разрозненных материалов по данной теме в Интернет, это ГОТОВЫЙ (системно выстроенный и проверенный на практике), пакет документов для РАБОТОСПОСОБНОЙ торговой компании. С ним можно как начинать, так и продолжать успешную бизнес-деятельность.

Технологии, описанные в пакете, были разработаны после многолетнего консалтинга множества предприятий, консультирования руководителей и специалистов – поэтому с большой степенью вероятности многое подойдет для работы сразу. А если – не сразу, то несложно будет адаптировать документы «под себя» по готовым ЗАПОЛНЕННЫМ ШАБЛОНАМ (что убрать, что-то добавить, а что-то заменить), НЕ создавая заново.

Более того, в пакете не только созданы готовые документы, но и даны рекомендации и методические пояснения, как что сделано, раскрыты технологии и методики работы – для применения в Вашей деятельности. Таким образом, есть собственно материалы и есть СОПРОВОЖДЕНИЕ к ним.

Должностная инструкция торгового представителя компании кока-кола · GitHub

Файл: Скачать Должностная инструкция торгового представителя компании кока-кола

 

 

Официальные запросы от государственных и общественных организаций. Телефон +7 495 737 77 37. Единый центр поддержки бизнеса. Coca?Cola HBC Russia. Официальный сайт компании Coca-Cola в России www.coca-colarussia.ru Мы во Вконтакте https 1 «Слушай свое лето»: миллион призов и яркие музыкальные коллаборации в летней кампании Coca-Cola. 2 10 фактов о Coca-Cola, которые ты точно не знаешь. Организационная структура компании «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» является функциональной. Место торгового представителя в общей системе продаж компании показано на Рис.

3. Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с торговым представителем и в 1.1. Торговый представитель относится к категории исполнителей. 1.2. На должность торгового представителя назначается лицо Торговую марку «Coca-Cola» знают 98% всего населения земного шара. «Coca-Cola» продается почти в 200 странах мира. Технология работы торгового представителя является ключевым элементом в системе сбыта Компании Кока-Кола, здесь важно выделить практику Должностная инструкция — это документ, в котором закрепляются основные требования к тому, кто занимает определенную должность в компании, обязанности, возложенные на него, и права, которыми он наделен. В должностной инструкции торгового представителя Любой Вопросы по работе форумов Торговые сети, магазины, компании Бюро находок Электроника Документы Вера и религия Приятного аппетита! Правда ли что говорят про работу в кока-коле торговым представителем это Далее приведен пример Должностных инструкций Кока Кола ЭйчБиСи Евразия Организационная структура компании «Кока-Кола Рефрешментс Москоу» является первой ступенью , ведущей торгового представителя к должности руководителя команды продаж.

Компания Coca-Cola Hellenic объявляет конкурс на позицию «Торговый представитель» в г. Челябинск. Coca-Cola Hellenic в России представлена ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» и является собственником заводов в Москве и Маркетолог компании Кока-Кола. Еженедельно получает от торгового представителя компании отчёт по продажам за истёкшую неделю, а так же ежемесячно — отчёт о достигнутой дистрибьюции, количеству метров пространства полок магазинов Полная версия этой страницы: Компании «Кока-Кола» требуется торговый представитель. Требования: опыт работы на аналогичной должности в торговой компании, наличие прав категории «в», легкового автомобиля, отслужившие в РА. Полная версия этой страницы: Компании «Кока-Кола» требуется торговый представитель. Требования: опыт работы на аналогичной должности в торговой компании, наличие прав категории «в», легкового автомобиля, отслужившие в РА. Должность: кока-кола торговый представитель. Опыт работы. 2010 — 2011. Кока-Колла торг пред. продажи и их увеличение,поиск новых клиентов,заключение договоров на поставку продукции компании и установку оборудования Компания. Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия (17). Согласно должностной инструкции должности водителя кат. Торговый представитель. Торговая компания МС-Маркет входит в состав холдинга Медиа-Селект. Система продаж напитками компании Кока-Кола в России построена на основе работы региональных отделений компании. Так как ключевым звеном во всей системе сбыта компании ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», по сути, является торговый представитель

Онлайн примеритель париков, Налоговая запрашивает документы формы № 7, Отзывы трилоджик 1504 инструкция, Падежи в унифицированные формы кадровых документов, Инструкция axe fx ultra на русском.

Руководящие должности у индивидуального предпринимателя: преимущества и недостатки

Осуществляя на свой страх и риск коммерческую деятельность, предприниматель может нуждаться в помощниках. Чем более развивается бизнес, тем вероятнее, что ИП самостоятельно не справиться со всеми обязанностями. Функции по организации хозяйствования ИП может возложить на третьих лиц, то есть наёмных работников. Выдавая доверенность на управление бизнесом, предприниматель сильно рискует – за все последствия он отвечает самостоятельно, личным имуществом. Гораздо целесообразнее нанять сотрудников на руководящие должности у индивидуального предпринимателя в компании и переложить основные функции по организации и управлению хозяйствования на них.

Такие должности могут именоваться по-разному: директор, управляющий, менеджер, администратор. Суть от этого совершенно не меняется. Все нюансы выполняемой работы необходимо закрепить в должностной инструкции. Предприниматель самостоятельно может продумать её содержание. Важно помнить, что с любым сотрудником заключается трудовой договор. Гражданско-правовой его вариант уместен только при выполнении каких-либо разовых работ или услуг. Так как руководящая должность представляет собой постоянное выполнение рабочих функций, то и договор надо составить трудовой.

Руководящие должности у индивидуального предпринимателя имеют как плюсы, так и минусы. К плюсам можно отнести достаточно высокую оплату труда по сравнению с таковой у прочих работников на более низких должностях. Соцпакет, премии и дополнительные бонусы к заработной плате также чаще получают сотрудники на высоких должностях.

Но существуют и минусы занимания такой должности, как директор или управляющий. Несомненно, самым большим недостатком является высокий уровень ответственности за принимаемые решения. Предпринимательская деятельность предполагает личное участие ИП в вопросах принятия важных решений относительно бизнеса. Однако нанимая сотрудника на руководящую должность, ИП часто перекладывает решение важных вопросов на него. Помимо прочего, часто в подчинении такого работника находится ещё несколько человек. Ответственность за их действия также несёт руководитель. Перед владельцем компании-ИП сотрудник обязан отчитываться за себя и своих подчинённых, а это уже двойная ответственность.

Руководящие должности у индивидуального предпринимателя могут занимать только лица, обладающие некими выдающимися по сравнению с прочими претендентами качествами:

-высокий уровень образования;

-наличие опыта работы именно на таких должностях;

-компетентность именно в специфике хозяйственной деятельности, которую осуществляет предприниматель;

-коммуникабельность, склонность к самоорганизации;

-способность к управлению коллективом;

-высокие моральные качества.

К минусам такой работы можно отнести ненормированный рабочий день. Менеджер или администратор всегда уходит домой последним. В любой момент его личное присутствие может понадобиться на работе. Вместе с тем и уважение коллектива обеспечено с большей вероятностью сотруднику на высокой должности.

Поскольку законодательством закреплён запрет для предпринимателей самими становиться директорами своих ИП, то к найму сотрудников на эту должность они прибегают достаточно часто. Очень часто наименование такой должности зависит от вида деятельности предпринимателя:

-в торговой деятельности чаще используется такое название должности, как администратор или старший продавец;

-в сфере оказания бытовых услуг (парикмахерские, химчистки) руководящей можно считать должность менеджера;

-фирмы и компании с юридическим, финансовым уклоном часто именуют работника на высокой должности директором;

-производственные ИП на указанную должность часто назначают сотрудника в статусе управляющего.

Но эти деления очень условны. Предпринимательская деятельность, вообще, открывает ИП «свободу творчества» — ему лично даётся возможность составлять должностные инструкции, создавать должности, именовать их, устанавливать штатное расписание, режим работы и многое другое. Но не стоит забывать, что все нововведения и изменения в структуре коллектива ИП должны согласовываться с Трудовым и Гражданским кодексом и прочими законами и нормативными актами.

 

 

Полезные статьи:

Единый госреестр индивидуальных предпринимателей как хранилище наиболее полной информации о субъектах хозяйствования
Финансовый анализ индивидуального предпринимателя как средство оценки основных проблем деятельности
Информационные сведения клиента — индивидуального предпринимателя при установлении взаимоотношений с банком

Финансовый директор | Должностная инструкция финансового директора | Должностные обязанности финансового директора | Функции финансового директора

Должностная инструкция финансового директора разработана на основе Квалификационного справочника должностей. Инструкция раскрывает основные должностные обязанности  финансового директора, его права и ответственность, а также требования к квалификации. 

Предложенная типовая должностная инструкция финансового директора может служить основой для разработки должностной инструкции, содержащей более конкретный перечень должностных обязанностей финансового директора с учетом особенностей предприятия, организации производства, труда и управления, а также прав и ответственности финансового директора. При необходимости обязанности могут быть распределены между несколькими исполнителями.

Должностные обязанности финансового директора зависят специфики деятельности компании и от поставленных перед финансовым директором задач. Финансовый директор должен не только хорошо разбираться в финансовых вопросах, но и обладать лидерскими и организаторскими навыками, а также умением мыслить стратегически. Функции современного финансового директора существенно шире, чем управление финансовыми потоками.

Должностная инструкция, в которой четко сформулированы функции финансового директора, помогает обеспечить непрерывность функционирования финансовой службы и преемственность обязанностей. Указанные в должностной инструкции требования ускоряют процесс введения в должность нового сотрудника.  

 

Рекомендуем посетить наши финансовые семинары

Расписание на текущий квартал >>>

  

Должностная инструкция финансового директора

 УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор
Фамилия И. О. ________________
«________»_____________ ____ г. 

 

1. Общие положения

1.1. Финансовый директор относится к категории руководителей.
1.2. Финансовый директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.
1.3. Финансовый директор подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. Финансовому директору подчиняются: главный бухгалтер, руководители и специалисты бухгалтерии, руководители и специалисты финансового отдела.         
1.5. На время отсутствия финансового директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по компании.
1.6. На должность финансового директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование (финансовое, экономическое) и стаж работы по специальности в области организации финансовой деятельности не менее 5 лет.
1. 7. Финансовый директор должен знать:

• законодательные и иные нормативные правовые акты, регламентирующие финансово-экономическую и производственно-хозяйственную деятельность организации;

• нормативные и методические документы по вопросам организации бухгалтерского учета и управления финансами;

• основы гражданского права;

• финансовое, налоговое и хозяйственное законодательство;

• кодексы этики профессионального бухгалтера и корпоративного управления;

• профиль, специализацию и структуру организации, перспективы ее развития; 

• методы анализа и оценки эффективности финансовой деятельности организации, анализа финансовых рынков, расчета и минимизации финансовых рисков;

• порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;

• порядок и формы финансовых расчетов;

• организацию финансовой работы, бюджетирование;

• методы и порядок планирования финансовых показателей;

• порядок составления финансовых планов, прогнозных балансов, бюджетов денежных средств, бюджетов прибылей и убытков;

• порядок долгосрочного и краткосрочного кредитования, привлечения инвестиций и заемных средств,

• порядок использования собственных средств, выпуска и приобретения ценных бумаг, распределения финансовых ресурсов,

• принципы и порядок начисления налогов, налоговую систему РФ,

• порядок проведения аудиторских проверок;

• бухгалтерский, налоговый, статистический и управленческий учет;

• принципы финансового контроля;

• основы технологии производства;

• экономику, организацию производства, труда и управления;

• современные справочные и информационные системы в сфере бухгалтерского учета и управления финансами;

• правила хранения финансовых документов и защиты информации;

• передовой отечественный и зарубежный опыт организации бухгалтерского учета и управления финансами;

• законодательство о труде;

• правила по охране труда.

1.8. Финансовый директор руководствуется в своей деятельности:

• Законодательными актами РФ;

• Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;

• Приказами и распоряжениями руководства;

• Настоящей должностной инструкцией. 

 

2. Должностные обязанности финансового директора

Финансовый директор выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Определяет финансовую политику компании, разрабатывает и осуществляет меры по обеспечению ее финансовой устойчивости.

2.2. Руководит работой по управлению финансами исходя из стратегических целей и перспектив развития компании, по определению источников финансирования с учетом рыночной конъюнктуры. 

2.3. Осуществляет анализ и оценку финансовых рисков, разрабатывает меры по сведению их к минимуму, обеспечивает контроль за соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств и поступлением доходов, порядком оформления финансово-хозяйственных операций с поставщиками, заказчиками, кредитными организациями, а также операций внешнеэкономической деятельности.

2.4. Возглавляет работу по формированию налоговой политики компании, налоговому планированию и оптимизации налогообложения, совершенствованию учетной политики, по подготовке и проведению эмиссии ценных бумаг, анализу и оценке инвестиционной привлекательности проектов и целесообразности вложения средств, регулированию соотношения собственного и заемного капитала.

2.5. Осуществляет взаимодействие с кредитными организациями по вопросам размещения временно свободных денежных средств, проведения операций с ценными бумагами, получения кредитов.

2.6. Руководит составлением перспективных и текущих финансовых планов и бюджетов денежных средств, доводит показатели утвержденной системы бюджетов и вытекающих из нее заданий, лимитов и нормативов до подразделений организации, обеспечивает контроль за их выполнением.

2.7. Участвует в разработке проектов планов продаж продукции (работ, услуг), затрат на производство и продажу продукции (работ, услуг), подготавливает предложения по повышению рентабельности производства, снижению издержек производства и обращения.

2.8. Осуществляет контроль за состоянием, движением и целевым использованием финансовых средств, результатами финансово-хозяйственной деятельности, выполнением налоговых обязательств.

2.9. Принимает меры по обеспечению платежеспособности и увеличению прибыли компании, эффективности финансовых и инвестиционных проектов, рациональной структуры активов.

2.10.  Организует разработку информационной системы по управлению финансами в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета, контроль за достоверностью и сохранением конфиденциальности информации.

2.11. Обеспечивает предоставление необходимой финансовой информации внутренним и внешним пользователям.

2.12. Организует работу по проведению анализа и оценки финансовых результатов деятельности компании и разработке мероприятий по повышению эффективности управления финансами, а также проведению внутреннего аудита, по рассмотрению взаимных претензий, возникающих в процессе осуществления финансово-хозяйственной деятельности, принимает меры по их разрешению в соответствии с действующим законодательством.

2.13. Руководит деятельностью финансовых подразделений компании, организует работу по повышению квалификации работников, оказывает методическую помощь работникам компании по финансовым вопросам.

3. Права финансового директора

Финансовый директор имеет право:

3.1. Представлять в рамках своей компетенции интересы компании во взаимоотношениях с кредитными учреждениями, страховыми и инвестиционными компаниями, налоговыми органами и организациями по финансовым вопросам.

3.2. Подписывать финансовые документы, визировать все документы, связанные с финансово-экономической деятельностью компании.

3.3. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.

3.4. Давать руководителям структурных подразделений компании указания по вопросам надлежащей организации и ведения финансовой работы.
3.5. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
3.6. Запрашивать от структурных подразделений компании информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.7. Вносить на рассмотрение руководителя компании представления о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей подчиненных работников, предложения о поощрении отличившихся работников и о привлечении к дисциплинарной и материальной ответственности нарушителей производственной, трудовой и финансовой дисциплины.
3.8. Вносить руководителю компании предложения о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности должностных лиц по результатам финансовых проверок.
3.9. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.10. Требовать от руководства компании обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность финансового директора

Финансовый директор несет ответственность:

4.1. За невыполнение или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

4.3. Выполнение целевых значений ключевых показателей эффективности.

4.4. Рациональное и целевое использование финансовых ресурсов, соблюдение финансово-экономических показателей деятельности.

4.5. Своевременное выполнение финансовых обязательств по расчетам с бюджетами всех уровней, государственными внебюджетными фондами, финансовыми организациями, поставщиками и подрядчиками.
4.6. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

4. 7. Причинение Компании убытков в результате осуществления им своих должностных прав и обязанностей.

 

 

 

Статьи по теме:

Трудовой договор с Финансовым директором 

Положение о Финансовом отделе

Должностная инструкция Главного бухгалтера

Должностная инструкция экономиста

 

Посмотреть ближайшие семинары по финансам:  

Группа НЛМК открывает торговую компанию в Турции

Группа НЛМК, международная сталелитейная компания с активами в России, странах Евросоюза и в США, объявляет о начале работы дочерней торговой компании в Турции — NLMK Turkey.

В рамках реализации «Стратегии 2017» Группа НЛМК фокусирует продажи на ключевых рынках, в том числе в Турции, на рынок которой приходится до 20% экспорта Группы. Открытие NLMK Turkey позволит повысить уровень клиентского сервиса и будет способствовать развитию прямых продаж.

На протяжении последних 20 лет интересы Группы НЛМК в Турции представлял г-н Дженгиз Аргат (Mr. Cengiz Argat), который внес значительный вклад в развитие бизнеса в этой стране. Г-н Аргат станет членом международной команды продаж НЛМК, сконцентрировавшись на развитии клиентских отношений в регионе ЕМЕА (страны Европы, Ближнего Востока и Африки).

NLMK Turkey возглавил г-н Бурак Сойдэн (Mr. Burak Soydan), имеющий обширный опыт в сфере продаж и маркетинга металлопродукции в Турции. Передача клиентского сервиса новой компании завершится до конца 2017 года.

Среди всех экспортных направлений Группы НЛМК, а мы продаем продукцию более чем в 70 стран, наиболее развиты прямые продажи в Турции. Благодаря многолетнему вкладу г-на Аргата, Группе НЛМК удалось установить взаимовыгодные отношениями с десятками компаний в наиболее конкурентоспособных секторах экономики страны. Мы рады, что смогли способствовать развитию наших клиентов в Турции, их росту и экспансии на рынки Европы. НЛМК сделает все возможное, чтобы смена лидерства в команде наших продавцов на турецком рынке привела к дальнейшему росту наших продаж, успеху и удовлетворенности наших клиентов», — прокомментировал вице-президент по продажам Группы НЛМК Илья Гущин.

Биография Бурака Сойдэна (Burak Soydan)

Бурак Сойдэн окончил Стамбульский технический университет, факультет машиностроения в 1994 году. Имеет степень магистра финансов Стамбульского университета. Начал трудовую деятельность в крупнейшем банке Турции Garanti Bank. Работал в маркетинге таких компаний как нефтехимическая Pirelli Tyre, автомобилестроительных Uzel Makine, Otokar. С 2010 года занимал руководящие должности в сфере маркетинга и продаж в сталелитейном секторе.

Информация о Группе НЛМК

Группа НЛМК — вертикально-интегрированная металлургическая компания, крупнейший в России и один из самых эффективных в мире производителей стальной продукции.

Металлопродукция Группы НЛМК используется в различных отраслях, от строительства и машиностроения до энергетического оборудования и оффшорных ветровых установок.

Производственные активы НЛМК расположены в России, Европе и США. Мощности по производству стали компании превышают 17 млн тонн в год.

НЛМК демонстрирует наиболее конкурентоспособную себестоимость среди мировых производителей, а прибыльность компании — одна из наиболее высоких в отрасли. Выручка компании за 1-е полугодие 2017 года составила 4,7 млрд долларов, показатель EBITDA – 1,22 млрд долларов. Соотношение Net Debt/EBITDA на 30 июня 2017 года составляло 0,4. Компания имеет кредитный рейтинг инвестиционного уровня S&P и Fitch.

Обыкновенные акции ПАО «НЛМК», free-float которых составляет 16%, торгуются на Московской Фондовой Бирже (тикер «NLMK»), глобальные депозитарные акции — на Лондонской фондовой бирже (тикер «NLMK:LI»). Подробнее об акционерном капитале НЛМК можно узнать по ссылке.

Группа НЛМК признана мировым «Лидером стальной индустрии» (Industry Leadership Awards — Steel) в престижном конкурсе, который проводит ведущее международное отраслевое и аналитическое издание S&P Global Platts.

Собеседование торгового представителя: как пройти

Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку:

1. Внешний вид.
Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года. Конечно во фраке с бабочкой тоже не рекомендуется являться, а вот отглаженная рубашка и брюки вполне сгодятся. Также немаловажным является свежесть и ухоженность, если на вашем лице четырехнедельная щетина а под глазами мешки, как будто вы всю ночь не спали — такой кандидат вряд-ли заинтересует работодателя. Поэтому на собеседование идем выспавшимися, выглаженными, приятно пахнущими и в строгой одежде.

2. Встреча с работодателем.
Торговый представитель должен с порога произвести впечатление уверенного в себе, коммуникабельного и умеющего расположить к себе собеседника кандидата. Никакой нервозности и дерганий. Поздоровайтесь, представьтесь и сообщите по какому поводу вы пожаловали. В данном случае, что вы пришли на собеседование, и при этом проявите неподдельный интерес к вакансии на которую вы претендуете.

3. Расскажите о себе.
Тут не стоит досконально перессказывать ваше резюме, его ваш интервьер уже и так изучил. В кратце пробегитесь откуда вы родом, сколько вам лет, семейное положение, где учились и работали и переходите к вашим деловым качествам. Если у вас нет опыта работы в торговле, расскажите интервьеру как однажды вы продали старый диван вдвое дороже чем покупали его, или как продали машину по просьбе соседа, которая стояла у него под окнами 10 лет без дела. Неважно что, главное ваше рвение. При наличии опыта в торговле расскажите с какой группой товаров вы работали, о ваших профессиональных успехах, и достижениях, о ваших взаимоотношениях с клиентами.

4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Это один из каверзных вопросов который вам могут задать на собеседовании на должность торгового представителя. Если у вас не было опыта на подобной работе, тут все просто. Просто скажите интервьюеру что вас привлекает работа торговым представителем и вы чувствуете что это ваше, и вас ждет успех на этой должности. В случае если вы работали на аналогичной должности можно выбрать один из следующих вариантов: не было возможностей карьерного роста; на предыдущей работе не было возможности развиваться профессионально, а я готов к решению новых задач; неудовлетворительная заработная плата (но тут следует быть осторожным, если работодатель предлагает работу с примерно такой же зарплатой). Ответ на этот вопрос, конечно, может быть у каждого свой, но главное правило никогда не отзывайтесь о предыдущих работодателях негативно, даже если причина ухода с работы была именно в этом

5. Какую заработную плату вы бы хотели получать?
Самое главное — не занижайте себе планку, и даже больше того назовите сумму на 15-30% больше чем та, на которую вы рассчитываете. Так как занизизить вам зарплату всегда успеют, а вот недооценивание своих возможностей может дать повод интервьюеру задуматься. Скажите что готовы работать на результат и добиваться поставленных целей за достойную оплату.

6.Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать торговый представитель?
Коммуникабельность, целеустемленность, работа на результат, умение находить подход к людям, позитивный настрой, уверенность в себе, и т.д. Все зависит от вашей фантазии.

7. Почему вы выбрали сферу продаж как источник дохода?
Можно коротко ответить что вас привлекают продажи, потому что в этой сфере деятельности результат зависит от вас самих, и вам нравится общаться с новыми людьми.

8. Кем вы видите себя через 3 года в нашей компании?
Тут не стоит сразу бросаться репликами что я буду начальником начальников, потому как ваши амбиции по карьерному росту не всегда так выгодны вашему руководителю. Можно сформулировать ответ так: «Если моя работа будет устраивать руководство, и мне предложат должность повыше, я с радостью приму это предложение, а пока я готов приносить пользу вашей организации и добиваться высоких результатов.»

9. Продайте мне ручку.
Это уже бородатый прием интервьера, перекочевавший к нам из других стран, и прижившийся у нас как родной. Кроме ручки это может быть любой предмет в интерьере, все зависит только от фантазии того кто вас собеседует. Конечно тут нужно импровизировать, но для подсказки я дам вам несколько наставлений:
Представьтесь, скажите какую компанию вы представляете, задавайте наводящие вопросы, придумайте неоспоримые преимущества вашего товара, объясните почему он нужен клиенту, работайте с возражениями.
Конечно одни эти наставления навряд ли вам помогут на 100%, приложу вам наглядное видео как продать ручку на собеседовании:

Здесь были рассмотренны наиболее частые вопросы при прохождении собеседования на должность торгового представителя, думаю эта статья поможет вам подготовиться к встрече с будущим работодателем.

 

Менеджер торговой фирмы — Энциклопедия по экономике

Менеджерам торговых фирм приходится принимать сложные решения, касающиеся разработки стратегий, размещения магазинов, выбора товарного ассортимента и предоставляемых услуг, а также вопросов ценообразования, продвижения и представления товаров в магазине. В условиях сильной конкуренции и постоянных быстрых изменений в рыночной среде принятие этих решений становится делом нелегким и вместе с тем захватывающим ведь в случае успеха доходы магазина могут превысить самые смелые ожидания.  [c.18]
ВЫСТУПЛЕНИЯ. Высказать отношение к различным событиям позволяют и выступления руководителей компании на общественных мероприятиях. Менеджеры торговых фирм имеют немало возможностей для публичных выступлений на предприятиях, перед общественностью, студентами колледжей, на деловых завтраках, конференциях.  [c.289]

В рыночной экономике издержки классифицируют также на явные и неявные (имплицитные). К явным относятся издержки, принимающие форму прямых платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий. В число явных издержек входит зарплата рабочих, менеджеров, служащих, комиссионные выплаты торговым фирмам, выплаты банкам и другим поставщикам финансовых и материальных услуг, оплата транспортных расходов и многое другое.  [c.470]

Во многих крупных фирмах введена должность менеджера по стимулированию сбыта, который помогает менеджерам торговых марок выбрать наиболее адекватные ситуации инструменты стимулирования сбыта. Рассмотрим пример одной из фирм.  [c.610]

Во главе специальной торговой группы, включающей представителей торговой фирмы, необходимо поставить руководителя (менеджера), подотчетного непосредственно управляющему по сбыту. Этот руководитель (менеджер) обеспечивает планирование и организацию работ, осуществляет контроль, организует обучение и подготовку кадров.  [c.214]

В России тоже постепенно отходят от традиционных методов организационных построений. Так, одна из торговых фирм провела перестройку организации труда и иерархической структуры. Система управления, состоявшая ранее из нескольких уровней, стала более плоской. Теперь в ней работает группа людей, которые осуществляют весь комплекс работ по обслуживанию клиентов и другие операции. Сотрудники уже оценили реальные достижения работы по-новому и материально заинтересованы в оптимальных результатах труда. В их руках находится решение некоторых вопросов по распределению доли прибыли. Люди заинтересованы в максимальном удовлетворении пожеланий клиентов, так как это прямо отражается на получаемой фирмой прибыли. Кроме того, работники теперь работают в одной упряжке , когда оценивается работа всего коллектива, и в то же время, учитывается вклад каждого в конечный результат. Во главе стоит главный менеджер, который организует и контролирует работу фирмы, а также занимается перспективным планированием деятельности, одновременно с работой в других подразделениях компании. Это позволяет ему координировать всю деятельность данной фирмы в рамках ее стратегических целей.  [c.49]

Региональный менеджер по продажам в крупной торговой фирме  [c.523]

Каждая торговая марка имеет своего менеджера, который занимается всеми аспектами функционирования фирмы, имеющими отношение к данной марке. По сути дела, это подразумевает участие практически во всех процессах, ведь, как было упомянуто ранее, микс торговой марки включает в себя все, от разработки товара до продвижения и сбыта. Менеджер торговой марки связан с директором-распорядителем данной конкретной марки, который отвечает за все, начиная от стратегического развития и заканчивая вопросами получения прибыли. Таким образом, менеджер торговой марки будет связан с организационными и функциональными областями, приведенными на рис. 8.  [c.504]

В небольших независимых торговых фирмах координация закупок и продаж не представляет затруднений. Владельцы-менеджеры, которые поддерживают тесные контакты с покупателями и прекрасно разбираются в их потребностях, обычно сами приобретают товар и объясняют продавцам, как его следует представлять.  [c.153]

Менеджеры по закупкам в поисках новых товаров, контактов и заказов регулярно посещают оптовые центры и торговые ярмарки. Представители же поставщиков в свою очередь посещают офисы торговых фирм, в которых обычно подписываются контракты на закупки основных товаров и производятся повторные покупки модных товаров.  [c.231]

Даже в придерживающихся принципов централизованного управления торговых фирмах руководство деятельностью магазина остается за его менеджерами. В обязанности работников штаб-квартиры входит отбор товаров и отправка их в магазины, предоставление подробной информации о способах представления тех или иных продуктов, контроль за объемами продаж и указания о снижениях цен.  [c.300]

Менеджеры торговых компаний должны использовать весь имеющийся арсенал внешних выгод кого-то из сотрудников интересует прежде всего повышение в должности, других — публичная оценка их заслуг. Понятно, что разработать индивидуальные программы поощрений в крупных фирмах практически невозможно. Один из вариантов возможного выхода — порционные планы. Например, работник, выполнивший поставленные перед ним задачи, имеет право выбрать либо денежную премию, либо дополнительный выходной, либо получить дополнительную скидку на предлагаемый в магазине товар. Такой план позволяет работникам выбирать именно то поощрение, которое в наибольшей степени отвечает их интересам.  [c.312]

ПОЧАСОВАЯ ФОРМА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ И ТВЕРДЫЙ ОКЛАД. В большинстве торговых фирм проводится различие между сотрудниками, получающими почасовую заработную плату и твердый оклад. В первой оплачивается каждый час работы сотрудника, а оклад предполагает еженедельное получение фиксированной суммы денег, без права на сверхурочные. Если сотрудник на почасовой оплате работает более 40 часов в неделю, ему полагается дополнительное вознаграждение. Однако в том случае, когда магазин испытывает временные затруднения, его могут попросить работать менее установленной нормы. Таким образом, почасовая система оплаты труда является более гибкой. Большинство менеджеров имеют твердые оклады, а продавцам, как правило, оплачивается каждый час работы.  [c.313]

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПОКУПАТЕЛЯМИ. Владельцы-менеджеры мелких торговых фирм обычно ежедневно контактируют с покупателями, а потому имеют четкое и точное представление о требованиях клиентов. В крупных компаниях руководители получают информацию о покупателях только из отчетов, не имеют тех драгоценных впечатлений, которые возникают при личном общении.  [c.354]

Две основные возможности для карьеры в розничной торговле — должность менеджера по закупкам и управление магазином. Кроме того, не стоит забывать и об обеспечивающих основную сферу деятельности торговой фирмы областях — рекламе и стимулировании сбыта, управлении персоналом, предотвращении потерь, недвижимости, оперативной деятельности, распределении, финансах и бухгалтерском учете. От занятых в них сотрудников требуется владение навыками или хотя бы знакомство с основными принципами розничной торговли. Поэтому руководители данных подразделений обычно начинают свой путь в сфере закупок или в управлении магазинами.  [c.429]

В сфере розничной торговли оперируют миллионы торговых фирм. Естественно, что в крупных компаниях имеется больше различных должностей и уровней управления. Однако, выбирая работодателя, ищите растущую фирму. В компаниях, недавно подвергшихся реструктуризации, может быть избыток менеджеров среднего звена. Если вас привлекает работа в магазине, стоит обратить внимание на торговые сети. Эти компании, однако, не лучший выбор для тех, кто хочет заняться закупками, так как численность сотрудников отделов закупок в них (в сравнении с количеством магазинов) относительно невелика.  [c.434]

Вопрос поиска в Интернете потенциальных клиентов, партнеров или инвесторов тесно связан с глобальным вопросом рекламы и продвижения торговой марки во Всемирной сети. Действительно, в большинстве случаев недостаточно определить круг организаций, которых могла бы заинтересовать ваша продукция или предлагаемые услуги, и поставить их в известность о самом факте существования вашей фирмы. Только наличие корпоративного web-сайта, на котором опубликована подробная информация о вашей компании, производимых ею товарах, текущих ценах и условиях поставки, способно более или менее полно удовлетворить интересы менеджеров тех фирм, которым вы пытаетесь что-то продать или предложить.  [c.48]

Изучение работы студии показало, что она не является гадким утенком холдинга. Наоборот, на ее примере можно показать всем менеджерам, что означает выработка единой для всех сотрудников маркет-идеологии. Она является единственно приемлемой для оптимизации успешной управленческой деятельности каждого менеджера и всех вместе. Представляется, что развитие производственной студии в холдинге на основе маркет-идеологии является событием, которое само по себе является переломным закупочно-торговая компания выращивает, сама не ведая, производственно-торговую фирму, которая придаст ей большую устойчивость на рынке.  [c.129]

Концентрировать внимание на опасных счетах. Вам не нужно тратить одинаковые усилия на анализ всех кредитных заявок. Если податель заявки — маленькая или известная фирма, то вы, как правило, должны принять решение в рабочем порядке если же это крупная или сомнительная фирма, вам лучше перейти прямо к детальной кредитной оценке. Большинство менеджеров по управлению дебиторской задолженностью не принимают решения о предоставлении кредита по мере поступления заказов. Вместо этого они устанавливают кредитный лимит для каждого покупателя. Торговый представитель должен обращаться за разрешением на исполнение заказа в кредит только в том случае, если покупатель превышает свой лимит.  [c.836]

Понимание ОЦП имеет фундаментальное значение для сегментирования, да, по сути, и для всего маркетинга. ОЦП включают в себя все, что требует и о чем мыслит большинство целевых покупателей. Это могут быть экологическая чистота, техническая новизна, широкая система распределения, гарантии, низкая розничная цена, поддержка ноу-хау. В одной компании, производящей строительное оборудование, знали, что их покупателям нужны продукты, которые проделывают дырки или перевозят мусор. Менеджеры не знали, почему покупатели предпочитают определенные продукты в тех или иных ситуациях, равно как и не понимали, почему те рассматривают разные марки. Элементарный опрос позволил составить целый список ОЦП, которые раньше не осознавались торговым персоналом и маркетологами фирмы. Многие из характеристик были заложены в продукцию, но не подчеркивались в коммуникациях, а некоторые еще только предстояло учесть в будущих разработках товаров и услуг.  [c.78]

Многие руководители считают, отдел маркетинга — это лишь одно из отделений фирмы, где работают делающие себе карьеру люди плановики, исследователи, специалисты по рекламе и продвижению товаров, работники служб обслуживания покупателей, разработчики новых продуктов, менеджеры товаров и торговых марок, ответственные за сегментирование рынков и, конечно же, продавцы. Их общая работа заключается в анализе рынка, выявлении новых возможностей, формулировании маркетинговых стратегий, разработке конкретных мероприятий, составлении бюджета и контроле за всем этим. Однако такая точка зрения не совсем корректна. Помимо вышеизложенного, маркетинг должен ориентировать компанию на удовлетворение потребностей как всего рынка, так и отдельных потребителей. Число потребителей ограниченно, а без них компания существовать не сможет. Для того чтобы привлечь и удержать потребителей, необходимо предпринимать самые разнообразные действия. Удовлетворение потребителей зависит от огромного количества факторов, многие из которых — надежность доставки, четкость выписанного счета, манера общения по телефону — выходят за рамки отдела маркетинга. Поэтому маркетологам приходится прилагать значительные усилия для того, чтобы вся компания работала на клиентов и безусловно выполнять свои обещания.  [c.21]

Быстрому развитию сферы стимулирования сбыта, особенно на потребительском рынке, способствовали внутренние и внешние факторы. Внутренние факторы сегодня руководство компаний охотнее воспринимает поощрение в качестве одного их эффективных инструментов сбыта все больше менеджеров обретают умение пользоваться средствами стимулирования сбыта менеджерам постоянно приходится думать об увеличении продаж. Внешние факторы увеличилось количество разнообразных торговых марок поощрение часто используют конкурирующие фирмы многие марки товаров похожи друг на друга потребители лучше ориентируются в ценах продавцы требуют от производителей все больше уступок эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, насыщенности рекламы в средствах информации и законодательных ограничений.  [c.723]

Данная модель контроля применима на всех уровнях организации. Высшее руководство фирмы устанавливает годовые цели по прибыли и объемам продаж. Для каждого последующего уровня управления эти цели разбиваются на более мелкие и конкретные. В результате каждый менеджер по продукту занимается достижением своих целей по сбыту и затратам. Конкретные цели имеют и региональные, и районные менеджеры по сбыту, равно как и все торговые представители. По истечении»определенного периода высшее руководство анализирует результаты деятельности нижестоящих работников и выясняет, нужно ли предпринимать какие-либо корректирующие действия.  [c.826]

Менеджерам по маркетингу следует также учитывать потенциальных клиентов, которые непосредственно не входят в группу целевых потребителей, но могут воспользоваться услугами фирмы. Таких находящихся на периферии целевого рынка потребителей Называют попутными потребителями (halo onsumers), и они способны весьма эффективно влиять на доходы предприятия сферы услуг (рис. 19.5). Так, например, Top Shop, одна из розничных торговых фирм Великобритании, торгующая готовой одеждой, предназначала свой товар для возрастной категории  [c.593]

Полезным может быть обмен сотрудниками между двумя или более уровнями канала. Так, General Motors практикует взаимный обмен менеджерами (на относительно короткий срок) с торговыми фирмами. Такой обмен способствует тому, что участники канала узнают особенности  [c.521]

Так, еще ранней весной, на этапе составления бюджета, специалисты отделов маркетинга и медиапланирования начинают совместно разрабатывать окончательные маркетинговые планы на предстоящий год. Отдел маркетинга составляет свои бюджетные заявки на основании той информации, которую его специалисты получают из отдела медиапланирования на протяжении всего года, а не только на этапе формального составления бюджета. Полученные данные корректируются с учетом постоянно изменяющихся потребностей соответствующих торговых марок. Если конкуренты фирмы Ralston преподносят ей какой-нибудь неприятный сюрприз, менеджеры торговых марок всегда имеют под рукой данные из отдела медиапланирования и могут незамедлительно предпринять ответные действия. Вследствие этого менеджеры торговых марок, хорошо разбирающиеся в тонкостях работы со СМИ, прекрасно представляют себе, какую именно политику в области медиапланирования им следует проводить.  [c.649]

Одно из наиболее важных нововведений — система управления запасами быстрого реагирования, объединяющая розничного торговца и поставщиков, позволяющая значительно сократить время ожидания доставки новой партии товаров. При этом снижается доля денежных средств, замороженных в запасах, улучшается обслуживание покупателей, сокращаются расходы на распределение. Данная система предполагает сбор в магазине всей информации об объеме и структуре продаж, которая затем электронным способом передается менеджерам по закупкам, в закупочные центры, а затем поставщикам, которые, в свою очередь, быстро отправляют необходимые для пополнения запасов товары. Системы быстрого реагирования применяются во многих торговых фирмах, включая Wal-Mart, Dillard s и J. . Penney. Подробнее об этой системе мы расскажем в гл. 6.  [c.78]

Wal-Mart трудно общаться с представителями сотен магазинов, разбросанных по всей стране. Поэтому эти и другие фирмы установили у себя спутниковые системы, соединяющие каналами связи штаб-квартиру и магазины. Специалисты по закупкам теперь без каких-либо задержек представляют новые товары менеджерам торговых точек, продавцы участвуют в учебных семинарах, проводящихся в масштабах всей компании, ауправляющие магазинами лицом к лицу общаются с представителями вышестоящего офиса.  [c.79]

Увеличение затрат на товар. Чтобы ускорить оборачиваемость, розничные торговцы должны закупать товары часто и небольшими партиями, что позволяет снизить средние запасы без сокращения прибыли. Но закупки товаров небольшими партиями означают, что торговая фирма утрачивает право на скидку за объем и не пользуется эффектом масштаба при транспортировке. Например, приобретение годового запаса джинсов Levi s со скидкой, может перекрыть затраты на хранение большой партии. Точно так же доставка полного грузовика товаров в расчете на одну ТЕ обходится дешевле, чем доставка мелкой партии. В большинстве случаев розничные торговцы стремятся к быстрой оборачиваемости запасов, однако увеличивать ее следует осторожно, чтобы не получить обратный результат. Решение данной задачи — одна из причин постоянной головной боли у менеджеров по товарам.  [c.214]

Вы можете пойти работать в торговую фирму, вроде Сире Рёбак , и работать там в качестве копирайтера, артдиректора или менеджера по рекламе.  [c.29]

Мне следовало осознать бесполезность графического анализа намного раньше 1985 г. В мою бытность товарным брокером я имел дело с сотнями трейдеров. В конце концов ни один из них не сделал деньги. В журнале «Форбс» (Forbes) от 1 октября 1977 года Стэнли Кролл пишет о том же.4 За 13 лет работы фьючерсным брокером, менеджером отдела товарных фьючерсов, специалистом по торговле биржевыми товарами и членом различных товарных бирж он не встретил ни одного преуспевающего розничного фьючерсного трейдера. Я не знаю, как там было с клиентами Кролла, но все клиенты моей торговой фирмы имели одну общую черту они находились под гипнозом своих графиков.  [c.44]

Основы науки управления усваиваются, например, в Токийском, Осакском, Нагойском, Киотоском, Нагасакском университетах, где функционируют различные управленческие курсы. Студенты, приобретая конкретную специальность, скажем экономиста, одновременно изучают и менеджмент. Помимо университетов в Японии действуют специализированные учебные заведения по подготовке менеджеров. По оценке Японской ассоциации управления, в начале 80-х годов число их достигало двухсот, причем часть находилась в ведении государства. Около 40 научно-методических центров по подготовке менеджеров организовано при крупных банках, торговых и промышленных фирмах.  [c.171]

Развитие конкуренции и рост объемов реализации продуктов собственного производства привели руководство банков к болезненному, но объективно неминуемому решению. Наиболее «продвинутые» бизнес — центры, при наличии в них самостоятельных, достаточно опытных (не обязательно с большим стажем работы ) и инициативных руководителей (менеджеров) были выделены в юридически самостоятельные фирмы. Так, во втором полугодии 1997 года в форме обществ с ограниченной ответственностью (ООО) из открытого акционерного общества «Башкирский промышленный банк» (ОАО «Башпромбанк») были выделены, при условии 100-процентного участия головного банка («родителя») в уставных капиталах четыре бизнес — центра («дочерние фирмы»), а именно оздоровительно-профилактический центр «Здоровье» предприятие «СтройСервисКапитал» (специализированное на строительно-монтажных и ремонтно — отделочных работах) Башкирская финансово — промышленная компания «Башфинпром» (специализация — операции на фондовом рынке) и кирпичный завод «Силикат». Несколько ранее со статусом дочерней фирмы ОАО «Башпромбанк» был выделен одноименный торговый дом. Г лав-  [c.75]

В США все маркетинговые затраты списываются в расходы по мере возникновения. Актива, который принес бы в будущем доходы, обусловленные такими затратами, не образуется, и стоимость торговых марок не рассчитывается. Так как учет прочих ресурсов организации ведется иным образом, менеджеры по торговым маркам оказываются в неблагоприятном положении при распределении ограниченных ресурсов фирмы. Отражение инвестиций в торговые марки как расходов, а не как активов приводит к искажению показателей отдачи вложенного капитала и таким образом создает проблемы для инвесторов, пытающихся оценить фирму. Так как показатель отдачи вложенного капитала (return on investment) представляет собой отношение чистой прибыли к сумме активов, он меняется с включением торговых марок в знаменатель. Следовательно, инвесторы, если хотят основывать свои решения на реальных показателях отдачи вло-  [c. 426]

Отметим, что можно застраховаться от такого валютного риска, осуществляя форвардную продажу иностранной валюты18. Тем самым вы как бы отделяете вопросы, касающиеся условий контракта, от проблем управления валютным риском. Торговые представительства фирмы могут допустить возникновение валютных рисков, оценивая контракты на базе форвардного курса. А вам, как финансовому менеджеру, предстоит решить, следует ли компании страховать этот риск.  [c.961]

МЕНЕДЖЕРАЛЬНАЯ ТЕОРИЯ фирмы доказывает, что цель фирмы — максимизация объема продаж и только потом дохода. Основную роль в этом процессе играют не собственники, а управленцы, менеджеры, которые заинтересованы в росте торговой выручки, т.к. от нее зависят их жалованье и другие выплаты и льготы.  [c.92]

В каждом районе торговые менеджеры и работники ampbell s создают свою рекламу и формы стимулирования в соответствии с местными условиями и потребностями. Они сами выбирают средства рекламы, наиболее подходящие для использования в этих районах. Представители фирмы тесно сотрудничают с розничными торговцами в оформлении витрин, предложении всевозможных купонов, специальных цен и проведении прочих мероприятий по стимулированию сбыта.  [c.813]

Е. Торговый Каковы цели торговых работников Достаточен ли штат торговых ра-персонал ботников для достижения целей компании Организован ли он по принципу специализации (по территориям, рынкам сбыта и товарам) Достаточно ли у компании (или слишком много) менеджеров по сбыту, управляющих торговыми представителями Стимулирует ли система и структура поощрения на более плодотворную работу Демонстрируют ли торговые работники желание и способность работать Адекватны ли процедуры установления норм и оценки результатов Как работает торго- вый персонал нашей компании по сравнению с фирмами-конкурентами  [c.846]

Каждый день после занятий, которые кончались когда в три, когда в четыре или в пять, мы должны были подниматься с 23-го учебного этажа на торговую площадку, размещавшуюся на 41-м. Можно было время от времени прогуливать и не появляться там, но существовал риск, что тогда о тебе просто забудут. А в Salomon быть забытым означало остаться без работы. Прием на работу требовал действий и решений нужно было, чтобы менеджер пригласил тебя работать с собой. К концу учебной программы трое были уволены. Одного распределили в Даллас, и он отказался туда ехать. Второй исчез под шумок загадочных сплетен о том, что пригласил даму-администратора поучаствовать в групповом сексе (фирма ничего не имела против любовных домогательств на работе, но не терпела извращений). А третьего — самый любопытный случай — совершенно заколодило, так что он был не в силах сделать шаг и выйти из лифта на торговом этаже. Каждый день после занятий он, прижавшись к стене лифта, ездил на нем вверх и вниз. Думаю, ему хотелось выйти, но его заколодило. Слухи дошли до дамы, курировавшей учебные курсы, и она явилась увидеть все собственными глазами. Она в течение часа простояла рядом с лифтами на 41-м этаже, наблюдая, как дверь открывается и закрывается, а бедняга все стоит у стены лифта. Однажды он исчез.  [c.30]

К 1986 году Раньери с головой ушел в управление делами фирмы, так что даже за рабочим столом в торговом зале его видели редко. И это, в общем-то, очень устраивало остальных маклеров. Не то чтобы они не любили Леви. Просто когда менеджеры — Леви и Майкл Мортара — задерживались в зале, они неизменно начинали лезть в дела маклеров. Они  [c.95]

Летом 1988 года американская фирма omputron In . открыла свое торговое представительство в Вене (менеджером этого представительства был назначен г-н Циммерман). Основным товаром компании и в Западной, и в Восточной Европе был компьютер 1000Х.  [c.315]

Как получить работу в торговой фирме

В этой статье мы рассмотрим, как можно получить работу в профессиональной торговой фирме.

Это руководство предназначено специально для людей, не имеющих опыта работы в отрасли. Вы также можете не иметь соответствующей академической квалификации.

Это также для тех, кто не готов открыть собственный бизнес по управлению капиталом.

Мы будем смотреть на следующие моменты:

• Как проп фирма работает
• Присоединение проп фирмы
• Секретные ярлыки

Существует обычно стандартный процесс найма для большинства городов на основе торговых фирм.Это предполагает посещение ярмарок вакансий в университетах каждый год.

Цель инвестиционных банков и хедж-фондов — привлечение лучших и ярких талантов.

Это делает невероятно трудным получение торговой позиции вне этого стандартного процесса. Шансы очень малы, если вы не закончите обучение или у вас нет соответствующего опыта.

Согласно данным Business Insider, только шесть процентов из тех, кто претендует на роль трейдеров, продолжают это делать.

Важно помнить, что это люди целевого возраста с соответствующей квалификацией.

Хотя возможности ограничены, надежда есть. Ключ к проникновению в отрасль — это две возможности.

Первая возможность — это работа в небольшой торговой фирме. Вторая возможность — сначала поработать на другой должности в связанной фирме.

Как работают опорные фирмы

Реквизитная фирма — это место, где трейдер или группа трейдеров объединяют некоторый капитал и торгуют им. Они не торгуют клиентским капиталом и стремятся получить собственную прибыль от своей торговой деятельности.

Википедия объясняет, что фирмы, занимающиеся проп-трейдингом, гибки в своих торговых подходах. Это очень похоже на хедж-фонд.

Иногда они привлекают других трейдеров, чтобы помочь распределить риск и облегчить нагрузку.

Основатели обычно работали в более крупных инвестиционных банках или торговых фирмах. Они уезжают, чтобы открыть свой собственный магазин, чтобы получить свободу и гибкость.

Эти небольшие фирмы часто могут быть намного более открытыми для найма новых талантов из разных слоев общества.

Они также намного более предприимчивы в своем общем подходе к ведению бизнеса. Многие фирмы позволяют людям платить за участие в их учебном процессе.

Каждый кандидат обычно фильтруется, чтобы гарантировать, что в фирму войдут нужные люди. Любой, кто проходит процесс подачи заявки, может выбрать оплату обучения.

Причина, по которой фирмы делают это, состоит в том, чтобы не тратить время на обучение неправильных кандидатов.

Он также служит надежным источником дохода для покрытия расходов, связанных с управлением собственной фирмой.

Некоторые фирмы возмещают стоимость обучения, если заявитель будет принят в качестве трейдера.

С появлением Интернета некоторые фирмы теперь работают почти полностью онлайн. Это может значительно упростить процесс работы с ними.

Важно избегать поддельных фирм. Это фирмы, которые зарабатывают все свои деньги на студентов и , а не на торговле.

Это обычная практика в мире онлайн-торговли.

Вы должны быть уверены, что сама фирма действительно торгует на рынках с прибылью за счет собственного капитала.

Присоединение реквизита Фирма

Одним из ключевых факторов, отличающих на искусственную проп фирму от законной опоры фирмы является процесс подачи заявки.

Легальные фирмы всегда придирчивы к выбору. Это потому, что их капитал находится под угрозой.

Они также проведут вас через период обучения, прежде чем выделять капитал.

Для получения рыночной прибыли им нужны серьезные серьезные умные люди. Если вы полный новичок, вряд ли вас примут.

Фирма faux позволит вам начать торговлю почти сразу, не обращая внимания на ваш торговый подход.

Они также значительно усложнят прибыльную торговлю. Вы можете найти множество ограничений и лазеек в их условиях.

Важно избегать этих фирм, поскольку маловероятно, что они смогут помочь вам в успешной торговле.

Вашим первым шагом должно быть поиск в Интернете законных опорных фирм.Это даст вам список возможностей.

Второй шаг — связаться с каждой фирмой и узнать подробности о предлагаемых ими прикладных программах.

Вам необходимо знать все этапы и точно знать, что они ищут. Это поможет вам определить законные фирмы.

Последний шаг — обратиться к фирмам, которые кажутся наиболее привлекательными. Наличие прибыльного послужного списка в любой форме поможет вам добиться успеха.

Другой способ стать реквизитом — просто предложить арендовать стол в их торговом зале.Вам придется платить ежемесячную плату, но это поможет вам внутри.

Это популярная концепция среди городских торговцев. Они торгуют собственными деньгами в профессиональной среде.

Через пару месяцев вы будете знать каждого лично, и ваши шансы на то, что вас примут, будут почти наверняка.

Секретные ярлыки

Подача заявки напрямую на торговые должности приведет вас прямо в высококонкурентную среду.

Согласно исследованию e-financial careers , 71% претендентов на торговлю имеют степень по экономике.27% из них также имеют степень магистра.

Вы будете соревноваться с высокоэффективными выпускниками и людьми с опытом работы в отрасли.

Если у вас нет денег, чтобы заплатить за стол или на обучение, есть другие способы попасть на должности, связанные с торговлей.

Один из самых больших — подать заявку на роль аналитика. Для этого требуются многие из тех же навыков, что и при торговле без давления.

Есть много фирм, которые предоставляют анализ для торговых фирм и даже брокерских контор.

Аналитики должны быть настроены на рынок и точно понимать, как события повлияют на цены.

Обеспечение роли аналитика по-прежнему конкурентоспособно, но планка немного ниже, чем для роли трейдера.

Работа тяжелая. Financial Times сообщает, что средний городской аналитик должен работать от 80 до 100 часов в неделю.

Сама роль тоже интенсивная. Большую часть дня уходит на то, чтобы смотреть на экраны и копаться в сложных финансовых данных.

Наличие должности аналитика в вашем резюме может значительно упростить получение работы трейдера в будущем.

Вы можете легче доказать свои навыки для этой роли, создав свой собственный контент и анализ. Это позволит нанимающей фирме сразу увидеть, насколько вы хороши.

Вам необходимо разбираться в рынках и хорошо общаться. Это может быть фантастическим методом демонстрации вашей ценности.

Есть и другие виды бизнеса, которые помогут подготовить вас к работе в торговой фирме.

Сюда входят брокерские услуги, финансовый менеджмент, финансовая журналистика и даже финтех-компании.

Как получить работу в торговой фирме

Если вы изо всех сил пытаетесь найти работу, попробуйте разбить задачу на более достижимые этапы.

Например, начните с подачи заявки на позиции начального уровня в небольшой брокерской компании. Вы также можете попробовать себя в роли начального уровня в бухгалтерских или комплаенс-компаниях.

После того, как вы заняли позицию, вы можете попытаться перейти на более продвинутые позиции.

Опыт, полученный на предыдущем этапе, идеально подходит для роли на следующем этапе. Через пару лет у вас может появиться резюме с опытом работы в сфере финансового трейдинга.

Еще один аспект — сосредоточиться на торговле на собственном небольшом счете. Это может привести к созданию собственного бизнеса по управлению активами.

Какой бы подход вы ни выбрали, вы всегда должны работать в своей сети.

Это означает знакомство с людьми и посещение отраслевых мероприятий. Попробуйте установить контакт с людьми, выполняющими те роли, которые вы хотите выполнять.

По данным firstbird.com, 41% новых сотрудников компании приходят по рекомендации существующих сотрудников.

Это означает, что у вас больше шансов найти ту роль, которую вы хотите, зная кого-то изнутри.

Все это требует времени, но может быть мощной тактикой для поиска нужной работы.

Помните, что вы можете пойти разными путями. Не сдавайтесь только потому, что вы провалили первое приложение.

Если вы этого хотите, есть масса возможностей подойти к нему с разных сторон.Благодаря настойчивости и творчеству ваши шансы получить работу трейдера значительно увеличиваются.

Если у вас есть вопросы или комментарии по этой статье, оставьте их ниже.

Я читаю каждую и стараюсь ответить на как можно больше. Я также использую их для идей при создании новых статей, которые помогут вам проникнуть в мир профессиональной торговли.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть.Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 624abd4cda7e1756.

San Diego Trading Company Вакансии

SD TRADING CO стремится осуществить калифорнийскую мечту для всех, кто делает покупки или работает в San Diego Trading Company. Независимо от того, насколько проста или сложна ваша мечта, мы обязательно направим вас в нужное место, создавая оригинальные высококачественные дизайны и продукты, которые вдохновят наших коллег и клиентов на достижение их мечты в прекрасной солнечной Калифорнии.Однако мы не смогли бы сделать это возможным без помощи талантливых и очень увлеченных людей, которые выкладываются на 110% и всегда выходят за рамки своих обязанностей. Страсть и приверженность нашему бренду — вот что позволило нам добиться успеха не только на благо компании, но и на личном уровне. Чувствуете, что идеально подходите для нашей большой семьи? Если да, проверьте одну из доступных позиций в SD TRADING CO. Мы не можем дождаться, чтобы поприветствовать вас в команде. Увидимся там!

Вакансии

# Доступные позиции	Дата выпуска	Титл	Расположение	Позиция
2	25 июля 2020	Поводок переключения	Пляж Миссии	Полный рабочий день
1	25 июля 2020	Сотрудник по продажам	Пляж Миссии	Полный рабочий день
3	2 августа 2020	Сотрудник по продажам	Пляж Миссии	Неполный рабочий день
2	2 августа 2020	Сотрудник по продажам	Коронадо	Полный рабочий день
4	2 августа 2020	Начальник смены	Коронадо	Неполный рабочий день
6	2 августа 2020	Сотрудник по продажам	Газовая лампа	Неполный рабочий день
1	3 августа 2020	Начальник смены	Старый город	Полный рабочий день
1	4 августа 2020	Сотрудник по продажам	Старый город	Неполный рабочий день

• Чтобы подать заявку, нажмите «Отправить резюме» (при нажатии откроется ваш почтовый ящик. )
• Прикрепите свое резюме к электронной почте
• Укажите позицию, к которой вы применяете, и базу местоположения на карте. Если у вас нет предпочтений по местоположению, вы будете отсортированы по местоположению, которое может нуждаться в наибольшей помощи при приеме на работу.

Отправить резюме

Как стать биржевым брокером или трейдером — карьера, зарплата и описание работы

Шаг 5: Получите аккредитованную степень магистра делового администрирования

Хотя это и не требуется, многие биржевые маклеры и трейдеры в конечном итоге предпочитают получить ученую степень.Магистр делового администрирования (MBA) очень предпочитается работодателями и часто требуется для высоких должностей в финансовой отрасли. MBA часто дает профессионалам больше возможностей для продвижения по службе, лучшую компенсацию и большие подписные бонусы при приеме на работу.

Программы

MBA призваны дать студентам более глубокое понимание вопросов бизнеса, финансов и менеджмента. Как правило, они состоят из 30 кредитных часов курсовой работы и могут быть завершены за два года студентами, которые зачислены на полный рабочий день.Некоторые программы MBA позволяют студентам получить высшее образование всего за один год.

Курсовая работа обычно охватывает следующее:

• Управленческий учет
• Налогообложение бизнеса и инвестиционного планирования
• Управление данными и аналитика
• Текущие вопросы бухгалтерского учета
• Прогностическая аналитика

Выбор правильно аккредитованной программы MBA должен быть приоритетом. Посещение неаккредитованного колледжа или университета может затруднить перевод кредитов, подачу заявления на получение высшего образования и поиск подходящей работы. Отдавайте предпочтение учебным заведениям, аккредитованным Ассоциацией по развитию университетских школ бизнеса (AACSB). Если вы планируете работать на местном уровне, может быть достаточно выбрать программу обучения, аккредитованную региональной ассоциацией.

Трейдер: описание работы | TARGETjobs

Flow Traders — покупайте и продавайте финансовые продукты от имени клиентов своего банка

propriety traders — торгуйте от имени самого банка

трейдеры по продажам — получают инструкции от клиента и действуют как посредники между клиентом и людьми, которые выполняют сделки (трейдеры потока и приличия).

Обязанности трейдеров трех типов немного различаются. В задачи трейдеров Flow и Propriety входят:

• сопоставление соответствующей информации и данных
• поддерживает тесную связь с торговым персоналом и междилерскими брокерами
• определение настроения рынка с помощью исследований, оценки и анализа данных
• мониторинг показателей британского и международного рынка
• ценообразование на отдельные товары
• предоставление ключевым сторонам ежедневной торговой информации
• Информирование торгового персонала о движении рынка / цен
• исполнение сделок
• получение информации от торгового персонала о проблемах клиентов.

Торговцы уделяют больше внимания взаимоотношениям с клиентами, поэтому они также заключают сделки с новыми клиентами, представляют идеи клиентам и развивают эти отношения.

Trading предлагает высокий уровень ответственности, хорошие возможности для продвижения и впечатляющие финансовые вознаграждения, включая щедрые зарплаты и большие бонусы.

Типичные работодатели трейдеров

• Финансовые дома
• Инвестиционные банки
• Биржи, такие как ICE Futures Europe
• Казначейство крупных компаний

Вакансии рекламируются TARGETjobs Finance , карьерными службами, финансовыми кадровыми агентствами, в The Evening Standard , The Financial Times и в специализированных изданиях, таких как The Economist , а также в их онлайн-аналогах.Инвестиционные банки начинают набор сотрудников очень рано в учебном году. Исследования секторов и компаний, посещение презентаций и налаживание контактов имеют важное значение.

Требуемая квалификация и подготовка

Чтобы начать карьеру, вам нужно быть выпускником. Требуется хорошая степень (2.1) по любому предмету, хотя может оказаться полезной квалификация по экономике, политике, бизнесу, финансам или математике. Соответствующий опыт, полученный в результате слежки за работой, трудоустройства или работы в отпуске (стажировки), полезен.

Ключевые навыки для трейдеров

• Доверие
• Числовые навыки
• ИТ-навыки
• Коммуникативные навыки
• Интерес к финансовым рынкам
• Аналитические способности
• Навыки межличностного общения
• Умение работать в команде.

Далее: поиск стажировки и работы в аспирантуре

Карьера в международном бизнесе: варианты и должности

По мере того как компании пересекают национальные границы, а мировая экономика становится все более глобализированной, у предприятий появляются новые возможности и потребности. В результате этим организациям приходится нанимать больше сотрудников, чтобы оставаться конкурентоспособными в этом обширном деловом климате.

Навыки, необходимые для работы за рубежом

Новые сотрудники должны быть заинтересованы в совместной работе с людьми из других культур. Это верно для должностей начального уровня и управленческих ролей и может включать такие области, как связь, финансы, технологии и правительство.

Если вы заинтересованы в работе за границей, ознакомьтесь с этими общими требованиями для получения работы за границей.Мы также включили списки некоторых из наиболее распространенных названий должностей, чтобы помочь вам определить правильную должность.

Требования к работе и образованию в международном бизнесе

Международный бизнес — это развивающаяся область, что делает его менее конкурентоспособным для новых выпускников или сотрудников, желающих внести изменения. Для большинства вакансий в международном бизнесе компаниям требуется степень бакалавра в соответствующей области.

Многие кандидаты также имеют степень магистра делового администрирования (MBA) или степень магистра международного менеджмента (MIIM), чтобы продемонстрировать свои знания в области бизнеса, экономики и управления.

Кандидаты на должности в международном бизнесе обладают описанным выше образованием, а также хорошо умеют общаться. Поскольку более разнообразный круг участников переговоров и договорных соглашений требует права голоса, международные бизнесмены и женщины должны обладать интеллектуальным потенциалом, чтобы оценить множество точек зрения из иностранных культур, религий и экономических традиций.

Компании ожидают, что их сотрудники будут выступать в роли безупречных послов их продуктов, услуг, миссии и ценностей.

Без должного уважения и учета различий в точках зрения мелкие недоразумения могут привести к серьезным последствиям между (какими бы они ни были) прочными деловыми партнерствами. Изучение новых языков, освоение новых практик и технологий, а также дальнейшее образование — отличные способы оставаться в курсе и поддерживать свои конкурентные преимущества в вопросах международного бизнеса.

Должности в международном бизнесе

Вот список должностей и категорий должностей для международного бизнеса и международных отношений / развития:

Развитие бизнеса : Национальным компаниям, стремящимся выйти на мировые рынки, требуются проницательные профессионалы в области развития бизнеса, чтобы управлять своими финансовыми рисками и добиться сильного международного присутствия.

• Сотрудник по развитию бизнеса
• Директор по международному развитию
• Глобальный бизнес-администратор
• Директор по глобальному бизнес-анализу
• Международный бизнес-аналитик
• Директор по развитию международного бизнеса
• Сотрудник по международному развитию бизнеса
• Специалист по международному бизнесу
• Младший менеджер по развитию бизнеса
• Менеджер по развитию международного бизнеса
• Менеджер по развитию бизнеса на Ближнем Востоке
• Региональный представитель в Азии

Economic Development / International Relief : Эти должности часто используются неправительственными организациями (НПО), такими как Action Africa, Американский Красный Крест, Банковский информационный центр, Global Justice Now, One Campaign и Third World Network.

• Страновой директор
• Помощник по развитию
• Сотрудник по развитию
• Специалист по экономическому развитию
• Представитель по экономической безопасности
• Специалист по образованию
• Координатор программы экстренного здравоохранения
• Координатор экстренного реагирования
• Советник по планированию семьи
• Сотрудник, Энергетика
• Финансы Директор
• Аналитик по продовольственной безопасности
• Сотрудник по международным отношениям
• Менеджер по грантам и соответствию
• Глава миссии
• Сотрудник по человеческому измерению
• Менеджер гуманитарной программы
• Представитель Красного Креста в стране
• Научный сотрудник, Африка
• Научный сотрудник, латынь Америка
• Научный сотрудник, Ближний Восток
• Исследователь, картографирование конфликтов
• Руководитель группы реагирования
• Старший советник по кризисным ситуациям
• Советник по устойчивому сельскому хозяйству и гендерным вопросам
• Технический Советник по планированию семьи и репродуктивному здоровью
• Советник по политике перемещения в города
• Менеджер по защите и расширению прав и возможностей женщин

Глобальная торговля, продажи и маркетинг : По данным Всемирной торговой ассоциации (ВТО), в 2018 году экспорт товаров из стран-членов ВТО составил 19. 67 триллионов долларов США. Экспорт коммерческих услуг составил 5,63 трлн долларов.

• Помощник менеджера по международным маркетинговым услугам
• Двуязычный представитель по обслуживанию клиентов
• Двуязычный торговый представитель
• Директор по взаимодействию с бизнесом
• Какао-трейдер Стажер
• Руководитель группы по европейским рынкам
• Администратор зоны внешней торговли
• Менеджер по работе с клиентами
• Международный менеджер , Маркетинг и коммуникации
• Координатор международного рынка
• Директор по международным продажам
• Специалист по международной торговле
• Менеджер по глобальным продажам и маркетинговым операциям
• Менеджер по маркетингу в Азии
• Директор по маркетингу
• Менеджер по продажам по международным продажам контента
• Помощник по торговле — Международный
• Менеджер по торговле и таможне
• Аналитик по соблюдению торговых норм
• Руководитель отдела торгового соответствия
• Помощник по прямому маркетингу

Глобальные закупки и логистика : Управление международными цепочками поставок продуктов и товаров — прибыльная работа. Менеджеры по глобальной логистике обычно зарабатывают более 90 000 долларов в год по сравнению с внутренними менеджерами по логистике, которые в США получают средний доход в 74 600 долларов.

• Аналитик, логистика
• Специалист по экспорту
• Глобальный менеджер по товарам
• Глобальный менеджер по продуктам
• Глобальный менеджер по снабжению
• Специалист по импорту / экспорту
• Координатор международной логистики
• Программа ускоренного развития международных операций
• Международные цены, процессы и Административный аналитик
• Менеджер по контрактам
• Главный менеджер по международным продуктам
• Аналитик по закупкам и планированию
• Координатор по закупкам — международный

Человеческие ресурсы : Для управления международной рабочей силой требуются превосходные навыки стратегического планирования и сотрудничества.

• Аналитик — международные выплаты
• Специалист по международному назначению
• Менеджер по международным претензиям
• Международный менеджер по выходу на пенсию
• Международный выездной рекрутер

International / Foreign Affairs : Для тех, кто больше заинтересован во влиянии на правила и безопасность, больше подходят политические должности. Вот несколько направлений карьеры, которые стоит рассмотреть.

• Сотрудник контрразведки
• Заместитель директора по противодействию насильственному экстремизму
• Директор по политике
• Специалист по иностранным делам
• Советник по внешней политике
• Сотрудник дипломатической службы
• Аналитик разведки
• Политический аналитик
• Сотрудник по политическим вопросам
• Помощник по программе
• Координатор по защите
• Сотрудник по связям с общественностью

Международное банковское дело и финансы : Глобальные инвестиционные банки всегда нанимают лучших специалистов.К ведущим фирмам относятся Goldman Sachs, JP Morgan Chase, Barclays, Bank of America Corporation, Morgan Stanley и Deutsche Bank.

• Менеджер по работе с клиентами
• Аналитик, Международное казначейство
• Финансовый аналитик — Глобальная группа по внедрению
• Сотрудник по соблюдению нормативных требований в иностранной банковской сфере
• Советник по инвестициям в иностранной валюте
• Представитель по продажам в иностранной валюте
• Координатор международной банковской деятельности
• Координатор программы микрофинансирования
• Ротационный международный Директор по интеграции

Международное право : Ищете карьеру в области международного права? U. S. News считает эти пять программ международного права лучшими в стране: Нью-Йоркский университет, Гарвардский университет, Колумбийский университет, Джорджтаунский университет и Йельский университет.

• Заместитель директора по нормативным вопросам
• Главный юрисконсульт
• Монитор правовой системы
• Международный партнер среднего звена (поверенный)

Информационные технологии (ИТ) / Технические операции : Вот несколько типичных ИТ-профессий, требующих энтузиазма для жизни и работы за границей.

• Аналитик происшествий
• Кибер-аналитик по международным отношениям
• Международный технический координатор
• Аналитик SEO / SEM — международный
• Технический помощник Регионального менеджера
• Технический менеджер программы — Международная группа расширения
• Вице-президент по глобальным данным и платформе

Международные путешествия и коммуникации : У людей, владеющих иностранными языками, есть множество возможностей, когда дело доходит до поиска работы в компаниях, некоммерческих и неправительственных организациях, действующих по всему миру.

• Сотрудник по коммуникациям
• Директор по фандрайзингу и коммуникациям
• Менеджер по мероприятиям
• Специалист по глобальным внутренним коммуникациям
• Планировщик международных деловых встреч
• Консультант по международным поездкам
• Переводчик
• Ведущий составитель предложения
• Редактор публикаций
• Переводчик

Управление проектами / роли консультанта : Вот несколько возможностей, предлагаемых тем, кто обладает опытом управленческого консультирования.

• Руководитель группы
• Контроллер
• Координатор проектов международного подразделения
• Международный консультант по управлению
• Менеджер по консультированию по международным розничным операциям
• Многонациональный менеджер
• Операционный аналитик
• Партнерский аналитик
• Менеджер проекта

Где найти работу

Готовы подать заявку на успешную и захватывающую карьеру за границей? Ознакомьтесь с лучшими международными сайтами по поиску работы, а также с этими советами по организации международного собеседования.

Продажи и трейдинг Карьерный путь и возможности выхода

Продажи и торговля предлагают прибыльный карьерный рост с широкими и структурированными возможностями для внутреннего продвижения. Карьерный рост для специалистов в области науки и техники следующий (самые младшие в списке указаны первыми):

• Аналитики
• Сотрудник
• Вице-президент
• Директор
• Управляющий директор

В отличие от инвестиционного банкинга, который очень иерархичен, продажи и торговля имеют очень плоскую организационную структуру.В продажах и трейдинге вы находитесь в пределах своего класса активов и роли. Я сидел рядом со своими управляющими директорами (MD), и они знали, что я ел на обед, над чем работал и с какими друзьями разговаривал.

MBA не требуется

В то время как инвестиционный банкинг обычно имеет два отдельных потока: аналитики являются студентами до MBA, а сотрудники — после MBA. В продажах и трейдинге степень MBA обычно не требуется, и переход от аналитика к ассоциированному, а затем к вице-президенту — обычное дело.

Карьерный путь, роли и обязанности в сфере продаж и трейдера

Заголовки в Sales & Trading такие же, как и в инвестиционном банкинге: профессия продавца и трейдера всегда была моделью ученичества. Старшие продавцы и трейдеры обучают младших и возлагают на них все большую ответственность. Аналитик, ассоциирующий продвижение по службе («от а до а»), как правило, прямолинеен. Начиная с младшего специалиста, лучшие исполнители продвигаются по службе раньше, в то время как менее эффективные могут удерживать свои роли в течение довольно долгого времени.

Роль	Продажи	Торговля
Стажер	Наблюдатель, не имеющий лицензии на ведение операций с клиентами	Наблюдатель, не имеющий лицензии на совершение сделок или торговлю
Аналитик	Поддержка старших менеджеров по продажам при работе с крупными клиентами. Может охватывать мелких клиентов	Поддержка торговой стойки Готовится к запуску, Комментарии Осуществляет хеджирование
Сотрудник	Начать работу с клиентами среднего размера	Трейдер, облегчающий потоки клиентов Поддерживает более старшего трейдера, владеющего прибылями и убытками торговой книги
Вице-президент	Для средних и крупных клиентов	Управляет торговой книгой, отдельным типом продукта (т.е. опционы с коротким сроком действия) Может иметь аналитика или сотрудника для поддержки их торговой книги
Директор, Исполнительный директор (ED), старший вице-президент	Охватывает портфель или более крупных клиентов Роль менеджера по взаимоотношениям для крупных клиентов с младшим ответственным за исполнение	Управляет торговой книгой, как правило, более крупным и прибыльным бизнесом, чем VP Более высокие лимиты риска и свобода действий при управлении позициями Может иметь аналитика или сотрудника для поддержки их торговой книги
Управляющий директор	Менеджер отдела продаж Менеджер по работе с крупнейшими клиентами	Заведующий торговой стойкой Контролирует позиции и лимиты риска Управляет позициями и рисками крупнейших сделок

Хотя иерархия была плоской, и я хорошо знал своих MD, существовало естественное пирамидальное соотношение между количеством MD к директорам, вице-президентам и помощникам к аналитикам.

По моему опыту

Меня приняли на работу прямо перед Великим финансовым кризисом, поэтому в годы до меня наем был сильный. Было много людей старше меня. Сразу после Великого финансового кризиса набор сотрудников был более сдержанным. В отрасли происходили увольнения, и менеджеры более осторожно подходили к привлечению новых аналитиков.

Примерно через 5 лет после банкротства Lehman на большинстве торговых площадок было много управляющих, директоров и вице-президентов, таких как аналитики и партнеры, нанятые до кризиса, и очень мало аналитиков и сотрудников из более сдержанного найма.За пределами VP продвижение было трудным, и все банки были позиционированы одинаково. У них были вице-президенты, желающие стать директорами, но не хватало мест для директоров, директора хотели быть директорами директоров, но не хватало мест для директоров. Во многом мой опыт был структурным, основанным на моделях приема на работу, когда меня наняли. У нового сотрудника сегодня будет гораздо больше возможностей для быстрого прогресса.

Возможности выхода в сфере продаж и торговли

В отличие от инвестиционного банкинга, в продажах и трейдинге нет такого же внимания к возможностям выхода.В инвестиционном банкинге набор навыков сильно отличается от того, что делает хороший аналитик (создает отличные финансовые модели), и того, что делает великий управляющий директор (строит отличные отношения и получает мандаты на слияния и поглощения). Хорошему управляющему инвестиционному банку не нужно открывать Excel, в то время как его навыки финансового моделирования востребованы в частных инвестиционных компаниях.

Инвестиционный банкинг — это бизнес взаимоотношений на уровне MD, и поскольку отношения, которые вам нужны, находятся на самом высоком уровне, вам нужно время для развития этих отношений.Возможно, некоторые из этих отношений налаживаются во время учебы в бизнес-школе, и, возможно, ваш друг по бизнес-школе продвигается по программе корпоративного развития в компании из списка Fortune 500 и становится генеральным директором.

Продажи и торговые отношения находятся на уровне исполнения. Вы можете быть младшим продавцом и работать с людьми намного старше вас. Я сделал это. Один из моих хороших друзей рано закончил колледж, и к тому времени, когда он начал работать продавцом, ему было 20. Он обслуживал клиентов вдвое старше своего возраста, и ему не разрешалось заказывать алкоголь для себя, чтобы развлечь клиентов.Навыки охвата клиентов, которые он развил в качестве 20-летнего аналитика, были такими же, как и 30-летнему директору.

Если бы я хотел уйти, каковы типичные варианты?

хедж-фонды: Некоторые трейдеры перейти к хедж-фонды и роли коммутатора от рынка потока мейкера на проп трейдер. Многие хедж-фонды любят нанимать трейдеров с выпуклостью, поскольку они понимают как нюансы конкретного продукта, которым торгуют, так и более широкую динамику спроса и предложения со стороны широкого круга инвесторов.Это другая работа, и уж точно не для всех

Управление активами: Управление активами также является потенциальной возможностью выхода для продаж и трейдеров.