Дистрибьютор как пишется: орфография — Дистрибьютер или дистрибьютор?

Содержание

орфография — Дистрибьютер или дистрибьютор?

В словаре фиксируется два варианта. Следовательно, вариант «дистрибьютор» ошибкой не считается. См.: Большой толковый словарь русского языка Гл. ред. С. А. Кузнецов. Первое издание: СПб.: Норинт, 1998. Однако Грамота.ру рекомендует другое написание.

Как правильно дистрибьютОр или дистрибьютЕр? Говорят, что корректными считаются оба варианта написания. Так ли это? Ответ справочной службы русского языка

Правильно: дистрибьютор.

Вопрос.

Какой вариант предпочтительней: дистрибьютер, дистрибьютор, дистрибутер, дистрибутор? Произошло слово, вроде, от английского distributor. По произношению больше подходит первый вариант, но встречал все. В словарях тоже неоднозначно.

Ответ справочной службы русского языка

Предпочтительно использовать вариант дистрибьютор.

Вопрос

Здравствуйте! У вас на сайте в словаре зафиксированы слова «дистрибьютЕр» и «дистрибьютОр». Но в справке вы отвечаете, что правильный только последний вариант. В чем же дело?

Ответ справочной службы русского языка

Фиксация - в разных словарях. При решении вопроса о правильности написания слова следует опираться на рекомендации орфографического словаря.

Дело в том, что в том же орфографическом словаре на Грамоте, это слово отсутствует. А это (насколько мне известно), последнее издание.

В словаре »Слитно или раздельно?» Орфографический словарь-справочник. — М.: Русский язык. Б. З. Букчина, Л. П. Какалуцкая. 1998., дается только такое написание: мастер-дистрибьютер***

дистрибью́тор, -а и дистрибу́тор, -аРусский орфографический словарь. Российская академия наук. Институт русского языка им. В. В. Виноградова / О.Е. Иванова, В.В. Лопатин (отв. ред.), И.В. Нечаева, Л.К. Чельцова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва, 2004. — 960 с.

Имя Дистрибьютор: значение имени, происхождение, судьба, характер, национальность, перевод, написание

Что означает имя Дистрибьютор? Что обозначает имя Дистрибьютор? Что значит имя Дистрибьютор для человека? Какое значение имени Дистрибьютор, происхождение, судьба и характер носителя? Какой национальности имя Дистрибьютор? Как переводится имя Дистрибьютор? Как правильно пишется имя Дистрибьютор? Совместимость c именем Дистрибьютор — подходящий цвет, камни обереги, планета покровитель и знак зодиака. Полная характеристика имени Дистрибьютор и его подробный анализ вы можете прочитать онлайн в этой статье совершенно бесплатно.

Содержание толкования имени

Анализ имени Дистрибьютор

Имя Дистрибьютор состоит из 12 букв. Проанализировав значение каждой буквы в имени Дистрибьютор можно понять его тайный смысл и скрытое значение.

  • Д — приступая к работе, хорошо обдумывают последовательность. Основной ориентир — семья. Занимаются благотворительностью. Капризны. Имеют скрытые экстрасенсорные способности. «Работа на публику», нежелание внутреннего развития, основной акцент люди, имеющие в имени такую букву, делают на кратковременном положительном впечатлении со стороны общественности.
  • И — романтичные, утончённые и чувственные натуры. Добрые, мечтают о гармонии с окружающим миром. В сложной ситуации проявляют практичность. Иногда склонны к одиночеству и аскетизму. Неумение подчиняться кому-либо, в то же время указывает на равнодушие к власти.
  • С — стремятся достичь материальной устойчивости, обладают здравым смыслом; раздражительны, властолюбивы, могут быть капризными. Познавательность, желание доводить любое дело до конца, умение докопаться до истины. Понимают своё жизненное предназначение. Умение приспосабливаться к обстоятельствам.
  • Т — творческие, чувствительные люди; обладают высокой интуицией, находятся в постоянном поиске правды. Часто желания не совпадают с возможностями. Стремятся сделать все быстро, не откладывая на завтра. Требовательность к окружающим и к себе. Стремление к поиску истины. Переоценка своих возможностей.
  • Р — противостоят воздействию извне, уверены в себе, храбрые, увлечённые личности. Способны к неоправданному риску, авантюрные натуры склонны к непререкаемым суждениям. Умение рисковать ради цели. Желание и потенциал для лидерства.
  • И — романтичные, утончённые и чувственные натуры. Добрые, мечтают о гармонии с окружающим миром. В сложной ситуации проявляют практичность. Иногда склонны к одиночеству и аскетизму. Неумение подчиняться кому-либо, в то же время указывает на равнодушие к власти.
  • Б — признак душевного романтизма, постоянные и надёжные люди. Способность изъявлять инициативу, легко преодолевать трудности. Желание достичь материального благополучия.
  • Ь — способность сглаживать конфликтных ситуаций, мягкость характера. Желание все рассмотреть «под микроскопом», детализировать.
  • Ю — верят во всемирное братство, заняты поиском истины; могут принести себя в жертву, равно как и проявить жестокость. Обладает смекалкой и находчивостью. Неоценимое чувство юмора. Ориентирование на достижение и реализацию легких целей.
  • Т — творческие, чувствительные люди; обладают высокой интуицией, находятся в постоянном поиске правды. Часто желания не совпадают с возможностями. Стремятся сделать все быстро, не откладывая на завтра. Требовательность к окружающим и к себе. Стремление к поиску истины. Переоценка своих возможностей.
  • О — стремятся к самопознанию, способны испытывать сильные чувства. Желают постичь своё истинное предназначение. Желание совершенствоваться и совершенствовать мир. Высокая интуиция, правильно распоряжаются деньгами. Стремление к совершенству. Переменчивость настроения от восторга к унынию.
  • Р — противостоят воздействию извне, уверены в себе, храбрые, увлечённые личности. Способны к неоправданному риску, авантюрные натуры склонны к непререкаемым суждениям. Умение рисковать ради цели. Желание и потенциал для лидерства.
  • Значение имени Дистрибьютор в нумерологии

    Нумерология имени Дистрибьютор может подсказать не только главные качества и характер человека. Но и определить его судьбу, показать успех в личной жизни, дать сведения о карьере, расшифровать судьбоносные знаки и даже предсказать будущее. Число имени Дистрибьютор в нумерологии — 2. Девиз имени Дистрибьютор и двоек по жизни: «Командный дух!»

    • Планета-покровитель для имени Дистрибьютор — Луна.
    • Знак зодиака для имени Дистрибьютор — Рак
    • Камни-талисманы для имени Дистрибьютор — гранат, золото, метеорит, молдавит, ракушняк, дымчатый кварц, шпинель, сугилит, танзанит, таворит, турмалин, коричневый турмалит.

    Двойка Дистрибьютор живет в прошлом, хранит в душе все старые раны, пестует свои обиды. Прошлое Двойки мешает построить гармоничное настоящее. Двойка нуждается в партнере, часто слишком боится потерять близкого человека. Страдает от несправедливого мнения окружающих и критики. Двойка всегда будет требовать поддержки окружающих, ранима, не уверена в своих силах. Дистрибьютор очень любит подарки, потому что именно так представляет проявления любви к себе. Двойка не любит открытой вражды, чувствительна и романтична. В целом, это очень семейный человек, который всегда окажет поддержку и придет на помощь. По характеру Двойка — это прирожденный социальный работник. Чтобы порадовать Двойку по имени Дистрибьютор, достаточно дать ей настоящую любовь и открыть свои чувства. К наиболее явным отрицательным качествам «двойки» следует отнести склонность к зависимому положению и примиренчеству, депрессивность, нерешительность. Пассивная жизненная позиция может стать причиной неоправданной уступчивости в принципиальных вопросах. А это неизбежно приведет к потерям во всех сферах жизнедеятельности, и, как следствие – недовольству собой, озлоблению и отчужденности. Интерпретируя значение цифры 2, следует четко видеть грань, отделяющую дипломатичность и стремление к мирному сосуществованию от податливости и робости. Спокойствие и уравновешенность, присущие двойкам, позволяют им объективно мыслить и принимать обдуманные решения. Носители имени Дистрибьютор стараются руководствоваться логикой и здравым смыслом. Прекрасные дипломаты, любой конфликт они способны уладить мирным путем. Им присущи доброта, тактичность в деликатных вопросах и мягкий характер.

    • Влияние имени Дистрибьютор на профессию и карьеру. Число 2 в нумерологии – это прекрасный шанс для самореализации в самых разных видах профессиональной деятельности. Подходящие профессии: командный игрок, миротворец, сотрудник благотворительных организаций.
    • Влияние имени Дистрибьютор на личную жизнь. Что значит число 2 в личном плане? «Двойка» всегда положительно влияет на удачный выбор второй половинки. Разумеется, наличие этого показателя не является стопроцентной гарантией счастливого брака. Двойки нуждаются в поддержке и нередко подвержены сомнениям, поэтому в отношениях для них самое важное – стабильность, доверие и надежность. Для таких людей отлично подойдут лидеры-единицы, волевые восьмерки и требовательные к себе шестерки.

    Планета покровитель имени Дистрибьютор

    Число 2 для имени Дистрибьютор означает планету Луна. Луна наделяет подвластных ей эмоциональностью. Люди с именем Дистрибьютор открыты и наивны. Они легко входят в контакт с другими и, соответственно, легко и быстро приспосабливаются к окружающим обстоятельствам. У них весьма развита интуиция, благодаря которой достигают поставленных целей, не слишком утруждаясь, не лезут напролом, а находят более легкие, но не менее достойные пути достижения своих целей. Характер имени Дистрибьютор в общем-то несложный, но случаются перепады настроения, помочь выйти из которых могут люди, например, первого типа, более сильные эмоционально. Лунные люди с именем Дистрибьютор серьезно настроены по отношению к семье и браку. Они верны супругу, домовиты. Кроме того, носители имени Дистрибьютор интраверты, иногда бывают замкнуты и неразговорчивы. Проблемы, которые они пытаются решить внутри себя, часто приводят к перепадам настроения. Кроме всего прочего, это индивиды с характером, их не так-то легко заставить плясать под чужую дудку. Владельцы имени Дистрибьютор независимы, дипломатичны и ответственны.

    Знаки зодиака имени Дистрибьютор

    Для имени Дистрибьютор подходят следующие знаки зодиака:

  • Знак зодиака Рак для имени Дистрибьютор. Рак с именем Дистрибьютор переплюнул все знаки зодиака по чувственности и восприимчивости. Дистрибьютор Рак, как представитель водной стихии находится под покровительством планеты тайн, сомнений и переживаний — Луны. Не дай бог обидеть Рака по имени Дистрибьютор. Серьезно. Скажут, что простили, а на самом деле еще 50 лет будут помнить и при каждом удобном случае воткнут в тебя шпильку: «А вот помнишь, ты у меня во втором классе отжала ластик». Обладатели имени Дистрибьютор брезгливы до невозможности: даже крошка на столе приводит их в бешенство. Владельцы имени Дистрибьютор, как и другие Раки обожают идеальную (читай – клиническую) чистоту и пытаются все свое окружение втянуть в эту религию. Отговорки «это творческий беспорядок» Раков не устраивают – они наведут красоту в любом случае, и даже разрешения не спросят.
  • Цвет имени Дистрибьютор

    Оранжевый цвет имени Дистрибьютор. Люди с именем Дистрибьютор, носящие оранжевый цвет, очаровательны и обаятельны, они яркие как внешне, так и внутренне. Владельцев имени Дистрибьютор можно заметить по оригинальной одежде и внешности. Носители имени Дистрибьютор умные и весёлые, однако, про них говорят, что их слишком много, поэтому знакомых у них куча, а вот настоящий друг только один. Потому что у него должно быть ангельское терпение и умение выслушать и скорректировать фонтанирующего бестолковыми идеями оранжевого товарища. Положительные черты характера для имени Дистрибьютор – коммуникабельность, неординарность. Отрицательные черты характера имени Дистрибьютор – бескультурье и даже некоторое хамство.

    Как правильно пишется имя Дистрибьютор

    В русском языке грамотным написанием этого имени является — Дистрибьютор. В английском языке имя Дистрибьютор может иметь следующий вариант написания — Distribyutor.

    Видео значение имени Дистрибьютор

    Вы согласны с описанием и значением имени Дистрибьютор? Какую судьбу, характер и национальность имеют ваши знакомые с именем Дистрибьютор? Каких известных и успешных людей с именем Дистрибьютор вы еще знаете? Будем рады обсудить имя Дистрибьютор более подробно с посетителями нашего сайта в комментариях ниже.

    Если вы нашли ошибку в описании имени, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Как правильно пишется: самоклеющиеся или самоклеящиеся?. МОНА

    Ранее я никогда не задавался данным вопросом, пока не стал заниматься производством и продажей клейких односторонних и двусторонних лент (скотч ™). Как оказалось, часто в деловой и свободной переписке приходится употреблять слово «самоклеющиеся». А как же правильно, возможно, «самоклеящиеся»? Исследуя всемирную паутину, наткнулся на интересный факт: запросов со словом «самоклеЮщиеся» в Яндексе примерно в 10 раз больше, чем со словом «самоклеящаЯся». Специалист-филолог развеял все мои сомнения: «Это действительное причастие совершенного вида. «Ю» пишется потому что происходит от глагола 1 спряжения». Но в большинстве статей и изданий все равно пишут «самоклеЯщая»!

    Вот такое интересное слово в нашем родном русском языке).

    А самоклеющими / самоклеящими, например, могут быть (и это только потребительские товары):

    закладки, наклейки, этикетки, пленка, крючки,вешалки, держатели проводов, сигнальная лента, информационные таблички, знаки безопасности, карманы и рамки для рекламы, уплотнители, амортизаторы, ограничители и так далее. 

    Другие публикации

    Обзор продукции компании «МОНА»

    23.12.2014

    Клейкая лента Скотч ® с логотипом компаний – один из наиболее востребованных товаров у заказчиков компании «МОНА». Кроме того, мы являемся официальным представителем (поставщиком) компании ЗМ и реализуем широкий спектр ее продукции по выгодным ценам.

    Праймер для стыков печатных форм 3М 86А в аппликаторе

    17.04.2018

    Монтаж флексоформы на гильзу для печати тиража – это клеевое соединение. Как любое клеевое соединение оно чувствительно к состоянию поверхностей. Поверхность гильзы (или цилиндра) на которую мы монтируем демпфирующую монтажную ленту должна быть сухой и чистой, как и оборотная сторона формы, потому что именно она контактирует с адгезивом монтажной ленты. Поэтому очень важно соблюдать технологию очистки при монтаже флексоформ.

    О дистрибуции электронных компонентов в России — Компоненты и технологии

    Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна. С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора. В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности.

    Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии. Вполне возможно, что понимание этого материала также будет полезно заказчикам при выборе схемы комплектации и поставщиков.

    Основные стратегии дистрибьюторов

    По моим наблюдениям, можно выделить три основные стратегии, используемые дистрибьюторскими компаниями, и, соответственно, существует три основных типа дистрибьюторов.

    Стратегия удовлетворения спроса

    Эта стратегия состоит в том, чтобы наиболее полно удовлетворять уже имеющийся на рынке спрос. Назовем такого дистрибьютора — Demand-fulfilment дистрибьютор. (Приношу извинения за использование в статье англоязычной терминологии, но, по моему мнению, русскоязычное название с тем же смыслом звучит длинно и не слишком хорошо).

    Для реализации этой стратегии необходима хорошо налаженная, эффективная логистика. В данном случае под логистикой подразумевается система закупки, транспортировки, хранения и продажи товара. Понятно, что Demand-fulfilment дистрибьютор сфокусирован на создание, поддержание и развитие эффективной логистики. Компании этого типа имеют склад с очень широкой номенклатурой, причем наличие или отсутствие прямых франчайзингов не всегда является определяющим фактором для формирования склада, и более того — при наличии прямого франчайзинга возможны закупки из других источников. Demand-fulfilment дистрибьюторы имеют эффективную систему закупок и транспортную логистику с минимальными издержками. Эффективная логистика в стратегиях таких компаний является ключевой компетенцией, а склад с широким ассортиментом, низкие цены и возможность быстрой поставки необходимых компонентов рассматриваются как основные конкурентные преимущества. Такие компании предпочитают фокусироваться на продуктах, спрос на которые уже имеется, а их логистика позволяет предоставить заказчикам конкурентные цены. Желаемая таким дистрибьютором ценовая политика вендора — это политика снижения цены при увеличении заказываемых дистрибьютором объемов.

    По моим наблюдениям, количество российских Demand-fulfilment дистрибьюторов составляет всего лишь несколько единиц. Возможно, это связано с тем, что эта стратегия наиболее инвестиционноемкая из всех.

    Стратегия создания спроса

    Прежде чем описывать эту стратегию, следует отметить, что у многих производителей электронных компонентов существует система защиты созданного дистрибьютором бизнеса (обычно в различных вариациях используется так называемая «Система регистрации и защиты проектов»). Детальное рассмотрение такой системы не является предметом этой статьи, но для дальнейшего изложения важно то, что эта система позволяет дистрибьютору получать эксклюзивные права на поставку продуктов, на которые этот дистрибьютор создал спрос.

    Стратегия Demand-creation дистрибьютора (введем терминологию аналогично предыдущему случаю) состоит в том, чтобы создать спрос на продукты производителя, с которым у дистрибьютора имеется франчайзин-говый договор, и получить соответствующие права на удовлетворение созданного спроса. Как правило, такие компании предпочитают работать по линиям, в которых много уникальных, высокотехнологичных продуктов. Обязательным условием их эффективной работы является наличие у вендора хорошо отлаженной системы регистрации и защиты проектов, которая и определяет ценообразование. Склад дистрибьюторов этого типа формируется практически только по линиям, на которые имеются франчайзинги. Естественно, свою компетенцию по созданию спроса они рассматривают как ключевую. К основным конкурентным преимуществам такого дистрибьютора можно отнести высокий уровень технической поддержки, гарантию производителя на качество поставляемой продукции, и цены для заказчика, назначенные производителем.

    Думаю, что не ошибусь, утверждая, что количество компаний с этой стратегией на российском рынке вряд ли превышает количество Demand-fulfilment дистрибьюторов, несмотря на то, что инвестиционная емкость этой модели меньше. Возможно, одна из причин такого ограниченного количества фран-чайзинговых компаний в том, что для этой модели бизнеса необходимо большое количество высококвалифицированных и хорошо образованных сотрудников практически на всех уровнях фронт-офиса, а это в России большая проблема и требует немалых инвестиций.

    Стратегия ориентации на ключевых заказчиков

    Снова используя англоязычную терминологию, назовем компании с такой стратегией Key-account дистрибьютор.

    Эта стратегия направлена на выстраивание с ключевыми заказчиками очень тесных отношений и создания для них наилучшего сервиса. Key-account дистрибьюторы стремятся к комплексным поставкам, а также готовы предложить помощь в удовлетворении многих других потребностей заказчика, таких как производство и сборка печатных плат, поставка или производство механических изделий и т. п. Иногда предлагаемые услуги выходят за рамки разработки и производства, например, Key-account дистрибьютор может оказывать своему заказчику финансовые услуги, в частности кредитовать его. Склад дистрибьюторов этого типа формируется исходя из потребностей их ключевых заказчиков. Естественно, что умение наладить с ними тесные, доверительные отношения является ключевой компетенцией. К основным конкурентным преимуществам этих компаний следует отнести возможность комплексных поставок и дополнительные услуги.

    Если согласиться с мнением, что количество представителей предыдущих типов исчисляется единицами, получается, что подавляющее большинство компаний на российском рынке — это Key-account дистрибьюторы. Я думаю, что популярность этой стратегии дистрибьюторского бизнеса в России связана с особенностями российского рынка и менталитета, а также с бурным развитием закрытых рынков (оборонная, аэрокосмическая промышленности, спецтехника и т. п.), на которых сервис, предоставляемый Key-account дистрибьютором, весьма востребован.

    Для того чтобы не ввести уважаемого читателя в заблуждение, необходимо отметить следующее. С одной стороны, так как речь идет об основной стратегической линии, она, с моей точки зрения, может быть только одна. Но, с другой стороны, это не означает отсутствие у дистрибьютора компетенций, являющихся ключевыми для дистрибьюторов с другой стратегией. Например, Demand-fulfilment дистрибьютор вполне в состоянии создавать спрос, а для Key-account дистрибьютора эта компетенция является достаточно важной, Demand-creation и Key-account дистрибьюторы вряд ли могут обойтись без настроенной логистики, и наличие ключевых заказчиков у всех типов дистрибьюторов также не вызывает сомнений. Этим я хочу сказать, что всем типам дистрибьюторов в той или иной мере присущи все компетенции, различия лишь в том, какая из них рассматривается как ключевая, и, соответственно, на какую из них фокусируются основные ресурсы компании.

    Как определить тип дистрибьютора

    Теперь возникает вопрос: «Как узнать, к какому из трех типов относится тот или иной дистрибьютор, ведь он не размещает информацию об этом, например, на своем web-сайте (тем более в рамках терминологии этой статьи)?» Я вижу два несложных способа определить тип дистрибьютора. Первый — это проанализировать некоторые неконфиденциальные данные о компании, которые можно получить из открытых источников или даже просто от представителя дистрибьютора. Например, информация о количестве обслуживаемых компанией клиентов и о распределении бизнеса по заказчикам может дать хорошую подсказку: крупный российский Demand-fulfilment дистрибьютор обслуживает несколько тысяч заказчиков, а удельный вес самого большого из них вряд ли превышает 1%. Количество заказчиков, обслуживаемых Demand-creation дистрибьютором, может составлять от одной до двух-трех тысяч, а крупнейший может давать 2-5% бизнеса. Характерное количество заказчиков для Key-account дистрибьютора исчисляется несколькими сотнями, а доля самого большого, скорее всего, превышает 10 %.

    Можно провести аналогичный анализ по вендорам: общее количество поставщиков Demand-fulfilment дистрибьютора обычно не менее сотни, и франчайзинговые (под франчайзинговыми поставщиками я имею в виду производителей, у которых подписан с дистрибьютором франчайзнговый договор) вряд ли превышают половину от общего количества. Вес самого крупного вендора в бизнесе Demand-fulfilment дистрибьютора не более 10%.

    Количество поставщиков Demand-creation дистрибьютора обычно не превышает нескольких десятков, и франчайзинговые поставщики в данном случае являются подавляющим большинством. Удельный вес главного поставщика составляет десятки процентов и может доходить до ста в случае монодистрибьютора.

    Key-account дистрибьютор для обеспечения комплексных поставок может пользоваться разными технологиями, и данные по вендорам могут достаточно сильно различаться, но в среднем общее количество поставщиков исчисляется многими десятками, и франчайзнговые поставщики вряд ли являются большинством. Вес самого значимого может составлять 10-20%.

    Еще одним индикатором типа дистрибьютора могут быть данные о складском ассортименте. Естественно, что максимальным ассортиментом, который может насчитывать десятки тысяч наименований и даже превышать сотню тысяч, обладает Demand-fulfilment дистрибьютор. Ассортимент склада Demand-creation дистрибьютора составляет несколько тысяч наименований. Складской ассортимент Key-account дистрибьютора зависит от ключевых заказчиков, с которыми он работает, но я думаю, что он вряд ли превышает одну-две тысячи наименований.

    Следует подчеркнуть, что приведенные цифры не были взяты из какого-либо аналитического исследования, а базируются на моих ощущениях и относятся в большей степени к дистрибьюторам первой десятки, но я надеюсь, что понятна приведенная логика определения типа дистрибьютора по соответствующим данным об его коммерческой деятельности. Были перечислены далеко не все данные, указывающие на тип дистрибьютора, но я думаю, что уважаемый читатель, обладающий некоторым знанием рынка, может самостоятельно понять, какие еще параметры могут служить индикаторами типа. Конечно же, по одному индикатору не следует делать окончательный вывод, но, использовав несколько параметров, тип дистрибьютора можно определить с очень высокой вероятностью.

    Второй способ определения типа дистрибьютора еще проще: единственное, что для этого необходимо, пообщаться с каким-либо сотрудником компании. Понятно, что ни один адекватный сотрудник, от младшего менеджера до руководителя, не будет скрывать ключевые компетенции и основные конкурентные преимущества своей компании и, более того, постарается как можно быстрее донести их до собеседника. Таким образом, если как потенциальный заказчик или вендор вы слышите слова об ассортименте и размере склада, о быстрой доставке товаров и низких ценах, вне всяких сомнений, вы общаетесь с представителем Demand-fulfilment дистрибьютора.

    Общаясь с сотрудником Demand-creation дистрибьютора в качестве потенциального заказчика, вы, несомненно, будете информированы о высоком уровне технической поддержки, о прямых поставках от производителя с соответствующей гарантией качества и о том, что цены определяет производитель, и поэтому они правильные. Если же вы потенциальный вендор, вам поведают об умении создавать спрос на российском рынке и, опять же, о высоком уровне технической поддержки, который необходим для создания спроса.

    Наверное, уважаемый читатель уже догадался, что Key-account дистрибьютор будет прельщать потенциального заказчика комплексностью поставок и дополнительными услугами, а потенциального вендора — наличием крупных и крайне лояльных дистрибьютору заказчиков.

    В заключение этого раздела статьи следует заметить, что в подавляющем большинстве случаев тип дистрибьютора ярко выражен, и определить его не составляет труда, но мне известны единичные исключения, когда могут возникнуть сомнения в принадлежности компании к одному из двух типов. Тем не менее, с моей точки зрения, и в этих случаях можно выявить основную стратегическую линию.

    Модели дистрибуции и их эффективность

    Прежде чем переходить к рассмотрению моделей дистрибуции, необходимо провести некоторую классификацию того, что дистри-бутируется, — электронных компонентов.

    Все производимые электронные компоненты можно разделить на два типа.

    Первый тип — стандартные компоненты. К ним относится большинство пассивных компонентов, диодов, транзисторов, операционных усилителей, драйверов портов, преобразователей питания и многое другое. Про эти компоненты можно сказать так: любой инженер-электронщик знает, зачем и как их применять, без приобретения дополнительных знаний и опыта. Такие компоненты, как правило, выпускаются многими производителями и являются при этом полностью взаимозаменяемыми.

    Второй тип — уникальные компоненты. К этому типу относятся приборы, применение которых требует от инженера специальных знаний по конкретно этому прибору или семейству приборов.l· боров, а также все специализированные компоненты в данной терминологии являются уникальными.

    Из того, что было сказано про стандартные компоненты, очевидно, что для их продажи нет никакой необходимости создавать на них спрос. Ключ к успеху в дистрибуции стандартных компонентов — доступность со складов по минимальной цене, которую может обеспечить эффективная логистика. Таким образом, в данном случае подойдут Demand-fulfilment дистрибьюторы. Учитывая то, что в данном случае конкуренция между дистрибьюторами является прекрасным стимулом для снижения цены, а также размеры страны и рынка, я бы считал, что для дистрибуции стандартных продуктов в России необходимо иметь не менее трех дистрибьюторов, причем многоуровневые схемы с привлечением саб-дистрибьюторов и VAD могут быть весьма эффективны. Ценовая политика может быть достаточно простой и логичной: больше закупаемое дистрибьютором количество — меньше цена. Мы описали первую из рассматриваемых моделей, которую логично назвать Demand-fulfilment модель.

    По-другому обстоит дело с уникальными компонентами, которые могут успешно продаваться только при условии, что на них создан спрос. Практически каждый производитель, выпускающий уникальные продукты, имеет собственные инженерные ресурсы для создания спроса. Но такие ресурсы крайне ограничены, и, как правило, их хватает только на работу с ключевыми заказчиками. Если же стратегия производителя в регионе (в данном случае в России) не ограничивается интересом к нескольким крупнейшим заказчикам, а направлена также на создание спроса у многих сотен или даже тысяч потенциальных клиентов, необходимо использовать для этого внешние ресурсы. Способность создавать спрос на рынке, как уже упоминалось, является ключевой компетенцией Demand-creation дистрибьюторов. Если мотивировать их к созданию спроса хорошо продуманной и четко работающей системой защиты созданного бизнеса, можно получить необходимый результат. Как и в предыдущем случае, конкуренция является хорошим стимулом, но дистрибьюторы должны конкурировать в создании новых проектов, а жесткая логистическая конкуренция может, наоборот, демотивировать дистрибьюторов. Я думаю, что для «проектной» конкуренции достаточно двух-трех дистрибьюторов, и, в отличие от предыдущего случая, многоуровневые схемы применять не следует. Очевидно, что вышеописанную модель следует назвать Demand-creation модель. Хочу подчеркнуть, что главным условием успешности этой модели является хорошо работающая система регистрации и защиты проектов.

    Теперь рассмотрим случай, когда производитель желает сфокусироваться только на ключевых заказчиках и не сильно заинтересован в популяризации своей продукции среди многих сотен клиентов. Наиболее частой причиной такого подхода может быть большое количество узкоспециализированных компонентов в продуктовой линейке производителя, но возможны и другие мотивы. В этом случае, как уже упоминалось, спрос может создаваться ресурсами самого производителя. Но ему может быть очень полезна помощь Key-account дистрибьютора, который имеет хороший контакт с заказчиком и который впоследствии обеспечит логистику. Если предлагаемые решения будут не менее привлекательны для заказчика, чем конкурирующие, а прибыль дистрибьютора будет не меньше, чем при поставке конкурирующих продуктов, дистрибьютор будет вполне хорошо мотивирован. Вообще к Key-account дистрибьютору часто бывает полезно относиться как к внешнему отделу комплектации заказчика и соответствующим образом строить с ними отношения. Вопрос о том, сколько следует назначить дистрибьюторов, решается просто: всем компаниям, в сфере влияния которых находятся интересующие вендора потенциальные заказчики, следует предоставить франчайзинговые права. Возможно, что это будет только одна компания, может быть, несколько, но вряд ли найдется более пяти-шести потенциальных претендентов. Наличие системы регистрации и защиты проектов в этой модели также желательно, но она может быть проще в связи с тем, что требование к ее четкой работе не столь критично, как в предыдущей модели. В принципе систему можно свести просто к закреплению заказчика (в соответствии с его желанием) за одним из дистрибьюторов. Как уважаемый читатель уже догадался, это Key-account модель.

    Теперь необходимо сделать пару замечаний по поводу вышеизложенной классификации компонентов и моделей их дистрибуции. Во-первых, границы между группами компонентов не являются абсолютно строгими. Этим я хочу сказать, что если тип, например, простого резистора или, наоборот, очень сложного сигнального процессора определен однозначно, то приборы, не столь простые или не столь сложные, например, операционные усилители или преобразователи питания, вполне можно рассматривать и как стандартные, и как уникальные. Во-вторых, следует заметить, были приведены наиболее эффективные модели дистрибуции тех или иных случаев, но это не означает, что дистрибуция в тех же случаях другими способами будет абсолютно неэффективна: возможны варианты дистрибуции уникальных продуктов с использованием Demand-fulfilment модели, а стандартных компонентов — по Demand-creation или даже по Key-account модели. Эффективность таких вариантов, скорее всего, будет ниже, а насколько она будет ниже, зависит от конкретной ситуации и конкретных продуктов.

    Мы подошли к следующему интересному вопросу. Многие крупные производители электронных компонентов имеют в своем ассортименте как стандартные, так и уникальные продукты, причем среди уникальных есть не только продукты широкого применения, но и узкоспециализированные. Какую модель дистрибуции выбрать такому вендору? Я готов представить и описать довольно сложную комбинированную модель, которая теоретически будет работать в таких случаях, но мне неизвестны примеры реализации такой модели на российском рынке, и я не уверен, что такая модель вообще может быть эффективна в реальном бизнесе. С моей точки зрения, такому производителю следует выбрать модель дистрибуции, соответствующую фокусной для него группе продуктов, и придерживаться ее достаточно строго, не пытаясь мешать ее с другими моделями. С одной стороны, такой подход будет наиболее эффективен для фокусной группы, с другой стороны, как уже упоминалось, можно рассчитывать на некий результат в дистрибуции и остальных продуктов.

    В заключение этого раздела я бы хотел обратить внимание на некоторые типичные ошибки, которые совершают вендоры при создании или изменении дистрибьюторской сети в России. Некоторое время назад многие производители вообще серьезно не рассматривали и, как следствие, даже не пытались строить какую-либо модель. Результаты такого подхода, я думаю, отчетливо видны в нынешнем распределении позиций производителей на отечественном рынке. В последние годы ситуация существенно изменилась, и большинство производителей стали гораздо серьезнее относиться к российскому рынку, хотя, с моей точки зрения, еще достаточно вендоров, которые не уделяют достаточного внимания стратегии дистрибуции в нашей стране.

    Другую типичную ошибку совершают как раз вендоры с продуктовой линейкой, включающей в себя как стандартные, так и уникальные компоненты, такие компании строят или меняют дистрибьюторскую политику в России и при этом стараются наиболее широко охватить рынок. Имея ценовую и мотивационную политику, близкую к одной из описанных в моделях, или некую смесь этих политик, они считают, что будет полезно назначить дистрибьюторов всех трех типов: Demand-fulfilment дистрибьютор будет эффективен в продажах стандартных компонентов, Demand-creation дистрибьютор будет создавать спрос на уникальные компоненты на широком рынке, а Key-account обеспечит крупные проекты. Думаю, из всего вышеизложенного очевидна бесперспективность такого подхода.

    Краткое сравнение моделей дистрибуции на российском и европейском рынках

    Российская экономика в целом и компонентный рынок как ее часть постепенно интегрируются в мировую экономику, и, как следствие, отечественный компонентный бизнес становится все больше похож на европейский. Поэтому, я думаю, уважаемому читателю могут быть интересны некоторые наблюдения, касающиеся дистрибуции компонентов в Европе.

    Очевидно, что в Европе, так же как и в России, работают Demand-fulfilment дистрибьюторы. Большая часть этого бизнеса сосредоточена в руках глобальных дистрибьюторов, и глобализация продолжается. Так что можно предположить, что этот процесс глобализации рано или поздно коснется и российского рынка.

    Для дистрибуции уникальных компонентов на европейском рынке используются две модели: одна из них — это описанная выше Demand-creation модель, в которой используются либо локальные, либо общеевропейские дистрибьюторы, а вот аналоги второй модели на российском рынке мне не известны. В этой модели для создания спроса используются так называемые репрезентативные компании. Эти компании занимаются только созданием нового бизнеса и регистрируют на себя проекты, логистикой они не занимаются. Вознаграждение за проделанную работу они получают в качестве комиссионных от продаж по регистрированным проектам. Логистику обеспечивают или дистрибьюторы (чаще всего глобальные), или напрямую производитель. С моей точки зрения, в будущем вполне возможно внедрение такой модели на российском рынке и, соответственно, появление репрезентативных компаний.

    Наиболее распространенный в России Key-account тип дистрибьютора в западных странах не так популярен. По-видимому это связано с тем, что у своих ключевых заказчиков производитель в большинстве случаев сам занимается созданием спроса и сам же обеспечивает логистику. Для крупных заказчиков, но не сотрудничающих напрямую с производителем, во многих случаях эффективно работает одна из Demand-creation моделей. В некоторых случаях крупного заказчика комплексно обслуживает некая компания, но, по моим наблюдениям, такие компании, как правило, полностью или частично принадлежат заказчику и чаще всего являются компанией одного клиента. Таким образом, можно было бы засомневаться в перспективности наиболее популярной в России дистрибьюторской стратегии, но если вспомнить о развитии закрытых рынков, я не думаю, что они окажутся невостребованными в ближайшем обозримом будущем.

    В заключение я бы хотел сказать, что вышеизложенное не претендует на фундаментальные исследования российского рынка и уж тем более — на истину в последней инстанции, а является всего лишь взглядом на рынок одного из его участников.

    Multitran dictionary

    Russian-German forum   EnglishGermanFrenchSpanishItalianDutchEstonianLatvianAfrikaansEsperantoKalmyk ⚡ Forum rules
    ✎ New thread | Private message Name Date
    2 36  Automatendrehteile / NC-Drehteile  Александр Рыжов  23.09.2021  22:07
    29 250  архитектура  Anjaanja  21.09.2021  22:18
    9 99  sozialen Zusammenleben law общежитие  i-tiger2018  21.09.2021  19:16
    19  результаты PET/CT  xenyz  23.09.2021  21:47
    8 69  Fluidspindel  Александр Рыжов  23.09.2021  16:26
    2 53  лечебная прокладка  Bogdanna  22.09.2021  23:14
    2 51  Проба Айнамо  Bogdanna  22.09.2021  22:14
    4 40  Стоматологический больной  Bogdanna  22.09.2021  21:32
    3 46  RG-Nr.  Lily56  22.09.2021  21:36
    10 153  Полу-OFF: Замуж в Баварию, вопрос к присяжным коллегам  HolSwd  20.09.2021  19:06
    36 176  Париться в чане  Наталллишка  22.09.2021  10:19
    10 145  Фельдшер ветеринарной медицины женский род  vot-vot  20.09.2021  1:10
    2 53  ПД  Anjaanja  21.09.2021  1:22
    8 84  аграрный техникум  vot-vot  20.09.2021  1:03
    257 4533  Ошибки в немецком словаре  | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 all Bursch  21.12.2020  20:12
    21 223  1. Person  vot-vot  15.09.2021  12:45
    9 105  очная часть интернатуры  primaveraaa  15.09.2021  22:49
    6 82  Законопроект на рассмотрении  wanderer1  15.09.2021  16:37
    5 60  Специальный законодательный акт  wanderer1  15.09.2021  16:44
    5 64  Примерный список контрсанкций  wanderer1  15.09.2021  16:43
    9 140  Помогите перевести название статьи из журнала televizion  JuliaVeripya  14.09.2021  21:30
    3 54  СК — Ставропольский край?  HolSwd  15.09.2021  9:25
    16 133  Bescheinigung über die Namensführung von Ehegatten oder Lebenspartnern  vot-vot  15.09.2021  8:42
    4 75  Немецкий тех паспорт Zulassungsbescheinigung  AstroDiver  13.09.2021  19:55
    5 66  Практики студентов мед. вуза  HolSwd  14.09.2021  11:18
    6 80  свод по зарплате  Anjaanja  14.09.2021  17:33
    6 113  Иностранный язык для специальных целей  HolSwd  13.09.2021  21:29

    Как правильно читать этикетки на канистрах моторного масла?

    4 Октября 2019

    Этикетки на канистрах  содержат полную информацию  о характеристиках моторного масла. Ниже представлено краткое руководство о том, где найти и как расшифровать необходимые данные на примере этикеток на канистрах Mobil™.  

    Вязкость

    Ключевым параметром при выборе моторного масла является класс вязкости по классификации SAE (Общество автомобильных инженеров, от англ. – Society of Automotive Engineers). Рекомендуемый класс вязкости масла зависит от

     конструктивных особенностей двигателя и определяется производителем, который указывает его в руководстве по эксплуатации автомобиля. Ведь вязкость напрямую влияет на быстрый пуск и правильную смазку элементов двигателя.

    Вязкость всегда указана на фронтальной этикетке канистры рядом с названием моторного масла и выглядит как сочетание цифр и латинской буквы W. Например, 5W-40 или 0W-20. Первое число в сочетании с буквой W (Winter) означает степень вязкости при низких температурах. Чем оно меньше, тем более текучим остается масло в морозы. Второе число после W указывает на степень высокотемпературной вязкости. Чем оно выше, чем гуще масло в жаркую погоду.

    Классификация по международным стандартам качества

    На этикетках канистр моторного масла содержится информация о соответствии продуктов требованиям и стандартам (спецификациям) экспертных организаций:

    API – Американский институт нефти;

    ACEA – Ассоциация Европейских Производителей Автомобилей;

    ILSAC – Международный комитет по стандартизации и сертификации смазочных материалов;

    ААЕ – Ассоциация автомобильных инженеров России.

    Рядом с названием вышеуказанной экспертной организацией указан код, состоящий из букв или букв и цифр, например, API SN, ACEA C3. Этот код указывает на уровень свойств масла и соответствие  определенным стандартам качества.

    Уровни защиты оригинальной продукции

    На фронтальных этикетках моторного масла Mobil размещены защитные элементы, которые позволяют убедиться в оригинальности продукции: QR-код, 12-значный цифровой код и набор объемных металлических точек с цветными штрихами на них. Узнать подробнее о технологии защиты продуктов Mobil можно здесь.

    Допуск автопроизводителя двигатель

    Помимо общих стандартных спецификаций на задней этикетке канистр  моторного масла Mobil указаны  допуски автопроизводителей. Каждый из допусков означает, что масло прошло серию тестов и соответствует требованиям, которые предъявляет производитель к моторному маслу.

    Масла Mobil имеют разные допуски производителей легкового и грузового транспорта: Volkswagen (VW), Mercedes-Benz (MB), General Motors (GM, dexos), Ford, BMW, Porsche, Jaguar Land Rover (JLR), Peugeot/Citroën Automobiles (PSA), Renault (RN), AVTOVAZ (Lada), Volvo, MAN, Scania, DAF, Mack.

    На этикетках моторного масла допуски производителей могут выглядеть по-разному. Например, для легковых Mercedes-Benz они выглядят так: MB-Approval 229.3/229.1. А для грузовиков Renault, к примеру, так: Renault Trucks RLD-3.

    Меры предосторожности и место производства

    Задняя этикетка на канистрах Mobil является двойной. На ее внутренней стороне указаны рекомендации по соблюдению техники безопасности при работе с моторными маслами, а также информация о месте производства конкретной канистры масла.

    Моторные масла Mobil поставляются официальными дистрибьютерами с заводов, находящихся в трех европейских городах: Гравеншон (Франция), Уддевала (Швеция) и Наантали (Финляндия).

    Номер партии и дата изготовления

    Эти данные указаны рядом с задней этикеткой и напечатаны непосредственно на канистре.

    О чем говорят спецификации моторных масел API, ACEA, ILSAC, ААЕ?

    API, ACEA, ILSAC и ААЕ — это международные стандарты качества, разработанные крупными экспертными организациями. Производители автомобилей всегда указывают определенные спецификации в руководстве по эксплуатации автомобиля, поэтому они являются важным параметром при выборе моторного масла.  Рекомендуемые спецификации зависят от конструктивных особенностей и типа двигателя конкретного автомобиля.

    Кто же эти экспертные сообщества, занимающиеся разработкой стандартов:

    • API (от англ. – American Petrol Institute) — Американский институт нефти;
    • ACEA (от фр. – Association des Constructeurs Européens d’Automobiles) — Ассоциация европейских производителей автомобилей;
    • ILSAC (от англ. – International Lubricant Standardization and Approval Committee) — Международный комитет по стандартизации и одобрению смазочных материалов;
    • ААЕ (или русс. – ААИ) — Ассоциация автомобильных инженеров России.

    Масла для автомобилей американских и азиатских автопроизводителей классифицируются по API или ILSAC. Европейские производители автомобилей для определения качества масла руководствуются классификацией по ACEA. При этом при выборе масла для легковых автомобилей, оборудованных дизельным двигателем с сажевым фильтром (DPF), руководствуются требованиям по классификации ACEA. Коммерческий дизельный транспорт ориентируется на обширную систему требований по API и ACEA.

    Классификация API разделяет масла по их эксплуатационным свойствам. В соответствии с системой API существует две категории моторных масел:

    API S (Service), например API SN – масла для бензиновых двигателей;

    API C (Commercial), например API CK-4 – масла для дизельных двигателей.

    Расшифровывается маркировка качества по API так. Буква, следующая за «S» или «С», указывает на качество масла. Чем дальше она стоит в алфавите, тем выше требования к уровню свойств масла. Самая низкая действующая в настоящее время спецификация для бензиновых двигателей – это API SJ.

    В настоящее время наивысшей категорией масел для бензиновых двигателей по классификации API является спецификация API SN Plus, действующая с 1 мая 2018 года. Она особенно актуальна для автомобилей с TGDI (турбированным бензиновым двигателем с прямым впрыском), так как моторное масло такого уровня свойств способно предотвратить преждевременное воспламенение топливной смеси в цилиндре.

    Остальные категории API для бензиновых двигателей соответствуют:

    API SJ — масла для автомобилей не старше 2001 года;

    API SL – масла для автомобилей не старше 2004 года;

    API SM – масла для автомобилей не старше 2010 года;

    API SN – масла для автомобилей с 2011 года.

    Для легковых бензиновых двигателей масла более высоких спецификаций, например, API SN, можно применять там, где рекомендовано использование масла предыдущего уровня, например, API SM, API SL или API SJ.

    Высшей категорией масел для дизельных двигателей по этой классификации является спецификация API CK-4. Это новый стандарт моторных масел для автомобилей, выпускающихся с 2017 года.

    Также действующими стандартами остаются API CH-4, API CI-4, API CI-4 PLUS и API CJ-4. Цифра «4» в маркировке спецификации указывает на соответствие масла требованиям четырехтактных двигателей большого объема.

    Масла более высокого класса могут применяться в двигателях, для которых подходят масла классов ниже. Например, API CK-4 может замещать собой такие спецификации как API CJ-4, API CI-4, API CI-4 PLUS и API CH-4.

    Спецификация же API CH-4 может использоваться там, где подходят масла устаревших спецификаций API CD, API CE, API CF-4 и API CG-4. При этом всегда необходимо учитывать рекомендации автопроизводителя.

    Классификация ACEA выделяет масла, которые ориентированы на требования европейских автопроизводителей и имеют развернутую систему одобрений.  Ее требования более жесткие исходя из общеевропейских стандартов качества.

    В соответствии с классификацией ACEA масла для бензиновых и легковых дизельных двигателей объединены в одну категорию и имеют обозначение в виде сочетания букв A/B, рядом с которыми стоят цифры.

    В настоящее время спецификация A1/B1, соответствующая энергосберегающим маслам низкой вязкости, отменена.

    Спецификации A3/B3 соответствуют стабильные, износостойкие масла, отвечающие базовому уровню требований автопроизводителей. Это универсальные полновязкие полнозольные моторные масла.

    Спецификация A3/B4 включает в себя спецификацию A3/B3, а также масла для бензинового двигателя с прямым впрыском и дизельного двигателя с системой инжекции. Масла этой спецификации подходят для увеличенного интервала замены масла и соответствуют повышенным требованиям автопроизводителей.

    Спецификации A5/B5 соответствуют энергоэффективные моторные масла низкой вязкости, ориентированные на экономию топлива. Они применимы только для двигателей определенных моделей.

    В связи с экологическими требованиями в европейских странах классификация ACEA дополнена категорией С, которой соответствуют масла для автомобилей, оснащённых системой очистки выхлопных газов (сажевый фильтр (DPF), каталитический нейтрализатор). Эти масла различаются уровнем содержания SAPS – сульфатной золы, фосфора и серы.

    С1 – очень низкий уровень SAPS;

    С2 – средний уровень SAPS;

    С3 – средний SAPS;

    С4 – низкий SAPS;

    С5 – средний SAPS и экономия топлива; это малозольное масло низкой вязкости.

    Масла для дизельных двигателей тяжелых грузовых автомобилей выделены в категорию E.

    E4 – масла для двигателей экологических стандартов Euro I – Euro V, работающих в тяжелых условиях, включая увеличенные интервалы замены масла. Подходят для двигателей без сажевых фильтров, некоторых двигателей с EGR (система рециркуляции отработанных газов) и SCR (селективный каталитический нейтрализатор).

    E6 – масла для двигателей экологических стандартов Euro I — Euro VI, работающих в тяжелых условиях с увеличенным интервалом замены масла. Они подходит для двигателей с EGR и SCR. Такие масла рекомендованы для двигателей, оснащенных сажевыми фильтрами, а также работающими на топливе с пониженным содержанием серы.

    E7 – масла с отличной защитой от износа дизельных двигателей нового поколения экологических стандартов Euro I – Euro V. Они подходят для двигателей без сажевых фильтров и для большинства двигателей с EGR и SCR.

    E9 – масла с отличной защитой от износа дизельных двигателей нового поколения экологических стандартов Euro I – Euro VI. Они подходят для двигателей с EGR и SCR. Рекомендованы для оснащённых сажевыми фильтрами двигателей, работающих на топливе с пониженным содержанием серы.

    Классификация ILSAC создана для масел, используемых в американских и японских автомобилях. Она имеет пять категорий качества, первая из которых уже устарела, а наиболее актуальные в настоящее время ILSAC GF-4 и ILSAC GF-5.

    ILSAC GF-4 – стандарт соответствует уровню требований API SM;

    ILSAC GF-5 – стандарт соответствует уровню требований API SN.

    Два этих стандарта перекрывают предыдущие уровни одобрения.

    Классификация ААЕ (AAИ) имеет две категории масел:

    Б – масла для бензиновых двигателей;

    Д – масла для дизельных двигателей.

    Цифры после буквы обозначают класс продукта. Высшими являются ААИ Б6 (AAE B6) для бензиновых двигателей, отвечающих требованиям Euro IV, и ААИ Д5 (AAE D5) для дизелей грузовых автомобилей с наддувом, работающих в тяжелых условиях и отвечающих требованиям Euro-III по выбросам токсичных компонентов.

    5 типичных ошибок любого начинающего артиста

    Перфекционизм, сиюминутный успех, непонимание аудитории и другие враги артиста в 2020-м.

    Этой осенью в Россию пришел TuneCore — музыкальный дистрибьютор с мировым именем.

    Модель его работы построена на том, чтобы позволить артистам оставаться по-настоящему независимыми, получая 100% дохода и не отдавая интеллектуальные права.

    Эта модель доказала свою эффективность — TuneCore суммарно выплатил своим артистам уже 2 миллиарда долларов США.

    The Flow объявляет о старте партнерства с TuneCore, благодаря которому наши читатели получают особые условия для дистрибуции — единоразовая скидка 25% на релиз музыки через TuneCore (сингл, альбом или рингтон).

    Мы попросили российскую команду TuneCore поделиться соображениями о самых распространенных ошибках начинающих артистов.

    Не выпускать музыку

    Сделанное лучше идеального. Наличие релиза (даже не очень хитового) всегда лучше, чем его отсутствие. Перфекционизм — не всегда хорошо: если он заставляет вас годами шлифовать один и тот же трек, то лучше им поступиться. Помните, что аудитория должна слушать вашу музыку и хорошо знать вас. А отсутствие треков в сети и никак этому не способствует.

    Но выпустить не означает разместить в SoundCloud или на свой YouTube-канал. Это значит опубликовать трек на всех стриминговых площадках. В этом вам поможет дистрибьютор. При его выборе убедитесь, что сервис работает с нужными вам цифровыми магазинами (а вам нужны все возможные размещения). Например, TuneCore позволяет размещать музыку в самых популярных магазинах России и мира, включая BOOM и ВКонтакте, Яндекс.Музыку, Apple Music, Spotify и еще более 150 других сервисов. TuneCore вообще не берет процент с доходов от стриминга, ограничиваясь лишь небольшой платой за само размещение релизов.

    Рассчитывать на выгрузку день в день

    Многие считают, что доставка трека в цифровой музыкальный магазин — это секундное дело (всего-то файл залить!). Однако это не так — выгрузка трека на витрины магазинов занимает несколько этапов, каждый из которых требует времени.

    Специалисты TuneCore советуют загружать треки за 3-4 недели до желаемой даты релиза — ведь помимо модерации на стороне дистрибьютора (в TuneCore этот процесс занимает всего 1-2 дня) самим магазинам необходимо принять и обработать трек на своей стороне — и у каждого стриминг-сервиса сроки обработки разные.

    Время между загрузкой трека и появлением его в магазинах можно (и нужно!) использовать по делу — подготовить и начать реализовывать промо-план, начать самостоятельный питчинг трека в музыкальные паблики и на витрины магазинов – там, где это возможно напрямую (например, в Яндекс.Музыку, ВКонтакте или Spotify).

    Выпустить песню и ждать, что дальше все случится само

    Пожалуй, ни один артист в мире больше не может записать трек и сказать: «Я свое дело сделал».

    В 2020-м году всем знаком пример Моргенштерна как специалиста создавать вокруг каждого нового релиза атмосферу события и скандала. Речь не идет о том, что всем нужно поступать так — конкретно такая модель подходит очень немногим. Но задумайтесь, — если даже человеку с миллионами подписчиков приходится каждый раз выдумывать что-то новое, то независимым артистам без огромной фан-базы точно нельзя рассчитывать, что аудитория обнаружит их песни сама.

    Поэтому артисту очень важно качать свои соцсети (они станут главным каналом связи с вашей аудиторией), размещаться в пабликах, запускать таргетированную рекламу, работать на попаданием в плейлисты и на радиостанции, продвигаться в TikTok (если ваше творчество это позволяет) и коллабиться с инфлюенсерами.

    Мечтать о дорогих клипах

    Звезды снимают в поддержку своих релизов дорогие клипы, но это не значит, что новым артистам без этого не обойтись.

    В прошлом дорогие клипы служили пропуском на музыкальные каналы — в то время, единственный канал связи с аудиторией. Но в интернете так тратиться совершенно не обязательно.

    Малобюджетные клипы давно доказали свою эффективность: они тоже способны выгодно показать артиста в кадре и передать его харизму — «сырой» видеоряд зачастую этому только способствует.

    «Я бы рекомендовал сосредоточиться не столько на съемке, сколько на постпродакшне. Клип, снятый на iPhone, можно докрутить на монтажном столе так, что он будет выглядеть круче глянцевого изображения, организованного съемочной группой в 150 человек», — делится Евгений Карелинов, режиссер и музыкант.

    В последнее время даже у западных артистов все чаще выходят так называемые mood-видео и lyrics-видео. Да и в России есть примеры, когда загруженные на ютуб «песня с картинкой» набирали 100 млн просмотров.

    А такие социальные приложения как TikTok или Triller не только облегчают создание креативного видеоконтента, но и превратились в важную площадку для продвижения песни.

    Вот наглядный пример: для продвижения нового альбома «Транзит» Тимати снимал клип «Харлей», в котором защищал Москву от пришельцев, — но первое место в чарте Apple Music занял альбом Kizaru, который в его поддержку только выкладывал сториз в инстаграме.

    Забывать, для кого вы делаете музыку

    Этот пункт не касается абсолютных гениев – у них свой путь, а у подавляющего большинства артистов — все же другой. Сочиняя музыку, по крайней мере, на первых порах, стоит представлять, кого она сможет привлечь. Наиболее правильный ход — работать с «такими же, как я сам». Их вы лучше поймете, лучше выразите свое мнение, тревоги или радости. В конце концов, для самого себя и своего комьюнити сочинять приятнее и легче.

    Другой (тоже распространенный случай) — «быть не таким, как все». Заманчивее, но труднее. Успешных примеров и в том и другом варианте масса, главное — выбрать максимально органичное для себя. Фальшь чувствуется сразу. Не старайтесь быть тем, кем не являетесь. Не стоит пытаться преуспеть в кальян-рэпе, если вы не тусуетесь в кальянных.

    Выучите одно правило правописания и разблокируйте 9000 слов

    Примечание: Следующий гостевой пост приходит к нам от Джули Брэдли. Она работает педагогом более 30 лет. Благодаря своему опыту она побывала в глубинке Австралии и по всему миру, рассказывая педагогам и родителям о правописании и основополагающих навыках. Г-жа Брэдли является управляющим директором Smart Achievers , всемирного дистрибьютора программ Smart Words Spelling, Reading и Perceptual Motor.

    Есть 30 правил, регулирующих написание английских слов.

    Изучив всего одно правило правописания, вы можете написать 9000 слов. Изучение правила для слов, которые начинаются с твердой «с» или «к», дает знания, как использовать звук / k /.

    Вы уверены, что обучаете этому правилу?

    На протяжении многих лет традиционный метод обучения, требующий от детей заучивать списки слов, не был эффективным. Возможно, это тот метод, который наши учителя использовали с нами, когда мы были детьми, или как нас учили учить.Но этот метод не работает.

    Вот почему. Чтобы ученик выучил список слов, он должен их запомнить. Каждую неделю им приходится учить новые слова.

    Но получите это:

    • Человеческая память может справиться примерно с 2000 визуальных звуковых символов.
    • Английский словарь содержит более 2 миллионов слов.
    • Рабочий словарный запас среднего взрослого человека составляет от 40 000 до 60 000 слов.
    • Хорошо образованные люди знают около 200 000 слов.
    • В среднем шестилетний ребенок знает 10 000 слов.

    Это означает, что для получения «среднего» уровня учащимся необходимо учить 4000 новых слов в год.

    Это 11 слов в день.

    Чтобы выучить 200 000 слов к 26 годам, ученику необходимо выучить 27 слов в день, 365 дней в году. Вы не получите оценок, если научитесь запоминать список из 20 слов в неделю.

    Возможно, что многие люди, включая учителей, значительно не достигают этой отметки. Дети, как правило, запоминают свой список слов, часто даже не зная, почему слова пишутся именно так.Дополнительная дилемма для многих студентов заключается в том, что они должны делать это без тренировки памяти, поэтому вскоре они будут перегружены.

    Учитывая, что примерно 98% английских слов соответствуют 30 правилам правописания, очень важно, чтобы мы учили наших студентов этим правилам. Но самое главное, чтобы учителя также знали соответствующие правила, чтобы они могли ссылаться на них и просто объяснять их ученикам.

    Чтобы решить эти проблемы, Smart Words научит вас правилам, чтобы вы могли легко их применять.Smart Words направлен на то, чтобы помочь вам улучшить точность правописания ваших детей, качество письма и способность читать слова.

    Когда ученик может уверенно читать и писать, это освобождает пространство для размышлений, чтобы он мог думать о естественных науках или математике, которые они пытаются понять. Это дает им пространство для размышлений, чтобы сделать их письмо интересным, добавив прилагательные и наречия.

    Обнадеживает тот факт, что в австралийской учебной программе подчеркивается, что грамотность должна иметь приоритет над другими предметными областями, поскольку успехи в других предметах часто зависят от успехов ребенка в чтении и письме.

    Как ваши ученики продвигаются по орфографии? Есть ли у вас ученики, которые не применяют слова из списка правописания к своему письму? Дай мне знать в комментариях. Я хотел бы услышать, какие стратегии сработали.

    Как пишется «дистрибьютор»

    На этой странице проверяется орфография по слову «дистрибьютор». Все, что является Правильным написанием и определениями, включая «Дистрибьютор против дистрибьютора».

    Определение дистрибьютора — вариант написания дистрибьютора.Правильное написание английского слова «дистрибьютор» — [dɪstɹˈɪbjuːtə], [dɪstɹˈɪbjuːtə], [d_ɪ_s_t_ɹ_ˈɪ_b_j_uː_t_ə] (фонетический алфавит IPA). Для меня дистрибьютор уместен, когда он используется для устоявшейся концепции, например, дистрибьютор в автомобиле или оптовый торговец.

    Скорее всего, я бы написал это по буквам. Существительное · кто-то, кто продает товары · лицо, уполномоченное выделять, продавать или распределять · компания, которая продает товары · электрическое устройство, которое. лицо, фирма и т. д., занимающиеся общим распределением или маркетингом какого-либо предмета или класса товаров.· Оптовик, обладающий исключительными правами на рынок.

    Правильное написание для Дистрибьютора: [dɪstɹˈɪbjuːtə], [dɪstɹˈɪbjuːtə], [d_ɪ_s_t_ɹ_ˈɪ_b_j_uː_t_ə]. Правильное написание для Дистрибьюторов: [dɪstɹˈɪbjuːtəz], [dɪstɹˈɪbjuːtəz], [d_ɪ_s_t_ɹ_ˈɪ_b_j_uː_t_ə_z].

    Дистрибьютор | Определение дистрибьютора, сделанное Merriam-Webster

    Проверка орфографии дистрибьютора · Правильное написание: дистрибьютор · Распространенные орфографические ошибки: · Ближайшие слова · Слово дня. Определение дистрибьютора: дистрибьютор — это компания, которая поставляет товары в магазины или другие предприятия.| Значение, произношение, переводы и примеры. Вы можете найти дополнительную информацию о слове «Дистрибьютор» здесь. Tagged In: Правильное написание Distributer-Как вы пишете Distributer.

    как пишется дистрибьютор. Я снял его. Определение дистрибьютора. Головоломки анаграммы встречаются с поиском слов.

    Дистрибьютор против дистрибьютора? — Правописание, которое правильно Как написать

    Ваше имя. Как «буквально» может означать «в переносном смысле». Приложение ДИСТРИБЬЮТОР ОТ. Вы хотите стать дистрибьютором Kachita Spell? Заполните эту форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.Здравствуйте, я давно не играл в Requiem, но пока я делал свой гибридный модлист yash / ordinator, я наткнулся на это: плагин SKSE, который.

    Как будет дистрибьютор по-английски? Произношение дистрибьютора с 5 аудио произношениями, 13 синонимами, 8 значениями, фонетическое написание дистрибьютора.

    Это правильное написание существительного «дистрибьютор» (посредник или часть двигателя автомобиля). Примеры дистрибьюторов · Они могут воспользоваться близостью к поставщикам и дистрибьюторам, чтобы сгладить поток незавершенных работ.· Хотя предприниматели. в том, что распространитель — это, в то время как дистрибьютор — это тот, кто распространяет, вещь, которая распространяет. Другие сравнения: в чем разница?

    Дистрибьютор предметов умений заклинаний

    Дистрибьюторы и тема обсуждения: Дистрибьютор предметов умений заклинаний by powerofthree Wiki Link Принято для v Использовать с этими конфигурациями SPID на данный момент (контекст). Плагин SKSE, который можно использовать для добавления заклинаний / уровней заклинаний / перков / предметов / уровней / криков каждому NPC в игре, используя файлы конфигурации.Где распределитель на 4-цилиндровом Крайслер Себринг?

    В чем разница между дилером и дистрибьютором? Пример 1. Независимо от того, называются ли перепродавцы по контракту представителями, агентами, дистрибьюторами, оптовиками, как вы произносите слова партнеров-дистрибьюторов, они являются профессионалами, которые уже знают, как продавать.

    ДИСТРИБЬЮТОР | значение в Кембриджском словаре английского языка

    Я не припомню, чтобы я видел, чтобы это было написано таким образом. Где дистрибьютор для доджа 96, как вы пишете дистрибьютор, расположенный на машине? Результатом будет более плавный поток заказов, который дистрибьюторы и производители смогут обрабатывать более эффективно.Сохранить Word. Пользователь Wiki. Связанные вопросы.

    Дистрибьютор против дистрибьютора?

    Субдистрибьютор означает Третье лицо, которому Chiesi предоставила право субдистрибуции или другое право на коммерциализацию на Территории в соответствии с настоящим Соглашением. В этот список входят материалы с разными физическими и химическими свойствами. Английский хинди словарь для iOS. Головоломки анаграммы встречаются с поиском слов. Объяснение использования естественного письменного и устного английского языка. Уже есть аккаунт? Выберите словарь.

    Билл и Дистрибьютор без сомнений увлечены этой отраслью, и их продукция уже много лет находится в авангарде развития колесных дисков и ступиц. Дистрибьютор осуществляет поставки через оригинального производителя. Лучший ответ. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Пример 2. Сыграйте в игру. 3. Не тяните, как вы пишете, «распределитель», угольные щетки в распределителе, потому что вы думаете, что на маленьких латунных пружинах недостаточно натяжения.

    Где крышка распределителя на pontiac grandprix se 3. Это могло быть возможно в AmE: я не знаю, была ли битва когда-либо, она давно проиграна. Нужно еще больше определений? Щелкните стрелки, чтобы изменить направление перевода. Дистрибьютор мне тоже кажется неправильным. Это правильное написание существительного «дистрибьютор» посредник или часть двигателя автомобиля. Поделись этим: Твитнуть. Мы также используем сторонние файлы cookie, как вы пишете «дистрибьютор», чтобы помочь нам проанализировать и понять, как вы используете этот веб-сайт.

    Задайте свой вопрос в нашем разделе комментариев ниже, мы ответим на все комментарии, как вы пишете дистрибьютор 24 часа или вернемся к основному поиску.

    Где крышка трамблера на галанте? На я нет «раздатчика». Это просто! Материалы на этом сайте не могут быть воспроизведены, распространены, переданы, кэшированы или использованы иным образом без предварительного письменного разрешения Answers.

    Автор темы CoccinelleEmma Дата начала 20 фев, выберите свой язык. Конкретных недостатков на заводе семеноводства выявлено не было.Как пишется «Дистрибьютор» — перевод американских бизнес-примеров.

    Прочтите документацию, включенную в автономный архив.

    Английский словарь хинди в App Store. Где находится дистрибьютор на Z? Необязательно Необязательно.

    Как пишется Списки дистрибьюторов. Найдите больше ответов. Английский, но моим первым языком был немецкий. Слово дня предоставление избирательных прав. Перед запуском этих файлов cookie на вашем веб-сайте необходимо получить согласие пользователя.

    Как написать распределитель? Дистрибьютор или дистрибьютор? Который правильный?

    Он может некорректно отображать этот или другие веб-сайты.Если бы вы могли остаться в определенном возрасте навсегда, какой бы это был возраст? Английский хинди словарь для Windows. Автоматическая замена текстур для LOD-текстур сшитых объектов. 10 лучших латинских фраз. Задать вопрос. Что касается ваших средств проверки орфографии, вы, , как пишете дистрибьютор , чтобы теперь узнать, что они являются ненадежным справочником. Как «буквально» может означать «в переносном смысле». Высоко оценен!

    дистрибьютор против дистрибьютора

    Merriam-Webster Unabridged дает это как вариант написания дистрибьютора, но другие мои словари не перечисляют все это.Подробнее. Узнать больше. Вернуться к началу. Компании стремятся расширить поставки вакцины против коронавируса Кэролайн Й. Как вы пишете «дистрибьютор». Правильное написание и как вы пишете «дистрибьютор», в том числе «дистрибьютор против дистрибьютора», основаны на официальных словарях дистрибьюторов. заклинаю дистрибьютора с уверенностью!

    Packard сказал :. Автомобильная техника. Но отказ от некоторых из этих файлов cookie может , как вы пишете «дистрибьютор », ваш опыт просмотра.Из них файлы cookie, которые классифицируются как необходимые, хранятся в вашем браузере, поскольку они необходимы для работы основных функций веб-сайта.

    Войти сейчас. Субдистрибьютор означает любое Лицо, кроме Terumo, которое Terumo назначает на рынок. Как вы называете дистрибьютором предложение на продажу, импорт или распространение Продукта на Территории или Ограниченной территории, помимо простого права на покупку Продукции у Terumo для конечного использования.

    Close Обзор конфиденциальности Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить восприятие письма дистрибьюторами во время навигации по сайту.Установите приложение. Никогда не видел «дистрибьютора» в AE. Это правильное написание «поставщик», поставщик, дистрибьютор. Всегда есть несколько советов, которые вам нужно усвоить, пока вы изучаете новый язык. И я тоже в AE. Попробуйте поискать по тексту сообщения об ошибке, чтобы найти похожие вопросы и ответы.

    Создайте аккаунт или войдите, чтобы оставлять комментарии. Чтобы оставить комментарий, вам необходимо быть участником. Регистрация. Зарегистрируйтесь для новой учетной записи в нашем сообществе. Недавняя история поиска.Разговорное произношение дистрибьюторов на английском и хинди.

    Новый список слов Список слов. Извините, ваш блог не может рассылать посты с помощью электронным писем. Зарегистрируйтесь сейчас или войдите в систему. Внутри дистрибьютора. Рекомендуемые сообщения. Искать в. Перейти к списку тем. Где датчик положения кривошипа на додж-поршне? Как пишется дистрибьютор, у него есть вопросы? Нужен переводчик? Субдистрибьютор означает любое Третье лицо или любое другое лицо, которое заключило письменное соглашение с Дистрибьютором о распространении Продукции в любой точке Территории.

    Никаких недостатков не было обнаружено санитарами на предприятиях питания или поставщиками проростков. Ваш комментарий появится после того, как он будет одобрен. Обычно это занимает до 6 часов.

    Местные поставщики и дистрибьюторы опасались потери рынков для крупных коммунальных предприятий и создания опасности для экологически безопасных схем комбинированного производства тепла и электроэнергии. Субдистрибьютор не обязан продавать какое-либо определенное количество Акций.

    Обычные запросы, которые приводят к этой странице: как пишется «дистрибьютор», как правильно писать «дистрибьютор», как пишется «дистрибьютор», проверять орфографию «дистрибьютор», как вы пишете «дистрибьютор».

    У Intrepid нет крышки распределителя. Это в Англии. Где дистрибьютор на Корвете? Инструменты для создания собственных списков слов и тестов. Войдите, чтобы подписаться на это Последователи 0. Четкие объяснения естественным письмом и устной речью Как вы пишете «дистрибьютор». Колпачок дистрибьютора, да. Написание на английском языке так же важно, как вы произносите слово дистрибьютора. Где крышка распределителя на 93 Chrysler Intrepid? Дистрибьютор может назначить дилеров. Сохраните это слово!

    Поделиться этой записью Ссылка для публикации Поделиться на других сайтах.Поддержка О. Это действительно так. Используя этот сайт, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования. И многое другое. Субдистрибьютор несет ответственность за свое поведение и прием на работу, контроль и поведение своих агентов и сотрудников, а также за нанесение травм таким агентам или сотрудникам или другим лицам из-за того, как вы пишете дистрибьютор или сотрудников.

    Наверх. Я посмотрел словари Macmillan и Oxford, и у дистрибьютора нет записи. Маркарт TexGen. Вы можете спросить других участников на форумах или отправить нам электронное письмо.

    Зарегистрируйтесь бесплатно и получите доступ к эксклюзивному контенту :. Тем не менее, в моем общем тестировании у меня не было проблем, как вы пишете дистрибьютор этого мода. Скоро Суперкубок.


    Авторизовать или авторизовать — Правописание — Грамматик

    Для глагола, означающего , чтобы предоставить полномочия, или , чтобы дать разрешение , авторизовать — это стандартное написание в американском и канадском английском. Authorize является стандартным для всех основных разновидностей английского языка за пределами Северной Америки.

    Различие распространяется на все производные слова. Североамериканцы используют авторизованных , разрешают , разрешают и авторизации , в то время как носители английского языка за пределами США и Канады используют авторизованных , разрешают , разрешают и авторизации .

    Authorize — это старая форма, которая была стандартной даже в британском английском до второй половины 20 века.Он принадлежит к группе слов, производных от классического происхождения, которые традиционно принимали окончание -ize , но недавно приобрели -ise . Однако это изменение не укоренилось полностью. Оксфордский словарь английского языка , который обычно поддерживает британское написание, по-прежнему перечисляет разрешает как основное написание, 1 , и некоторые британские издательства также отдают предпочтение старому написанию. Однако в британских новостных изданиях 21-го века authorize появляется примерно семь раз для каждого экземпляра authorize , а authorize еще реже встречается в австралийских и новозеландских публикациях 21-го века.

    Примеры

    Это североамериканские публикации:

    В четверг парламент Турции санкционировал военные действия против режима Башара Асада на юге страны. [Wall Street Journal]

    Новая структура… обеспечит национальную стратегию по разрешению и мониторингу использования орфанных препаратов. [Globe and Mail]

    Соединенные Штаты содержат под стражей лиц, подозреваемых в терроризме, на неопределенный срок с 2001 года, полагаясь на разрешение Конгресса на использование военной силы против преступников сентября.11 атак. [New York Times]

    В понедельник комитет проголосовал за то, чтобы попросить совет разрешить правлению стареющего замка провести запрос предложений. [National Post]

    И это из-за пределов Северной Америки:

    Полиция разрешает арестовывать пакистанские газеты в трех восточных провинциях: Нангархар, Кунар и Нуристан. [BBC News]

    Жизнь и достижения Мэри Робинсон ярко описаны в официальной биографии Оливии О’Лири и Хелен Берк в 1998 году.[Irish Times]

    Virgin Australia призвала службу контроля конкуренции отклонить запрос Qantas о временном разрешении ее альянса с Emirates. [Австралийский]

    Он сказал, что в прошлом году Совет Безопасности ООН позволил себе «злоупотреблять», санкционировав «все необходимые меры». [Независимый онлайн]

    Источник

    1. Авторизация в OED (требуется подписка) ↩

    Основные элементы для соглашений о безопасных дистрибьюторах — Daily Law Group

    От имени Daily Law Group опубликовано в четверг, 22 марта, 2018.

    Дистрибьюторское соглашение — это юридически обязательный документ между сторонами, в котором излагается право продавать товары в обмен на справедливую компенсацию. Дистрибьюторское соглашение имеет важное значение для распространения продукции, а сильное дистрибьюторское соглашение необходимо для установления отношений с поставщиками. Использование дистрибьютора — эффективный способ вывода продуктов на новые или расширяющиеся рынки.

    Составные части соглашения

    Дистрибьюторское соглашение является основой рабочего партнерства между всеми сторонами.При разработке документа есть ключевые элементы, которые нельзя упускать из виду.

    • Стороны и продукты: В соглашении должно быть указано, кто будет участвовать и что будет продаваться. В нем также должны быть инструкции по обращению с продуктами конкурентов, если дистрибьютор в настоящее время или ранее продавал продукцию, произведенную конкурентом.

    • Диапазон территории: Следует указать географические районы распространения и указать информацию о штрафах за продажи за пределами территории.

    • Срок действия и прекращение действия: Срок действия соглашения, а также минимальные сроки и положения о продлении должны быть указаны. В нем также следует указать, как любая из сторон может расторгнуть соглашение, и указать, как договорные обязательства должны быть выполнены при расторжении.

    • Договорные обязательства: Поставщик должен предоставить продукты и информацию о продуктах, а дистрибьютор должен покупать, продвигать и продавать продукты.В соглашении должны быть указаны минимальные объемы закупок и необходимая политика ведения учета продаж.

    • Условия и цены: Следует указать цены на продажу от поставщика дистрибьютору, а затем потребителю, а также то, как и когда цены могут быть изменены. Условия оплаты также необходимо уточнить.

    • Товарные знаки и интеллектуальная собственность: В соглашении должно быть указано, как и когда дистрибьютору разрешается использовать товарные знаки и другую интеллектуальную собственность поставщика для увеличения продаж при одновременной защите прав поставщика.

    • Возврат, гарантия и дефектные продукты: Если на продукт распространяется гарантия, в соглашении должно быть указано, кто несет ответственность за предоставление запасных частей или продуктов. Кроме того, в соглашении должно быть указано, как будут обрабатываться возвращенные или дефектные продукты, полученные другим поставщиком или дистрибьютором.

    • Юрисдикция: В случае разногласий в соглашении должно быть указано, какой закон страны или штата имеет преимущественную силу.

    Во время переговоров и составления соглашения оно должно включать положения о защите обеих сторон с целью укрепления партнерства. Разбираясь в сложностях расширения бизнеса, сильный адвокат может защитить ваше предприятие от неожиданных ловушек.

    Что такое дистрибьюторское соглашение? Все, что вам следует знать перед тем, как подписаться на линию, — это руководство для новичков.

    Как производитель, вы вкладываете пот и слезы крови в создание качественного продукта, который решает настоящую проблему для ваших клиентов.Если бы они только знали об этом. Дело в том, что на разработку решения у вас так много времени, что у вас нет времени вывести его на свой рынок.

    Не говоря уже о расширении рынка, чтобы вырасти до уровня, на котором вы должны быть сейчас. Как другие производители решают эту проблему? Часто с дистрибьюторским контрактом.

    Они находят кого-то, кто может вывести их продукт на рынок и развивать этот рынок. Но вы хотите избежать некоторых вполне реальных рисков, связанных с использованием дистрибьюторов, подписав дистрибьюторское соглашение. Давайте посмотрим, что именно такое дистрибьюторское соглашение и как сделать его водонепроницаемым.

    Как работают дистрибьюторы?

    Дистрибьюторы — важные игроки, которые выводят ваш продукт на рынок. Они могут представлять несколько компаний или продуктов и находить клиентов в нескольких отраслях. Они полезны тем, что знают, что будет продаваться на рынке, и как добраться до вашей клиентской базы.

    Обычно они работают на комиссионной основе, хотя помимо этого могут также получать фиксированную ставку по контракту. Если задуматься, введение их на комиссионную основу работает хорошо для всех.Чем больше они продают, тем больше зарабатывают все — так что вы хотите их за это вознаградить!

    Как выбрать дистрибьютора

    Чтобы найти дистрибьюторов, вы можете выполнить поиск в Интернете. Вот несколько уловок для поиска хороших дистрибьюторов. Во-первых, найдите лучших дистрибьюторов для конкуренции и переманивайте их.

    Они знают рынок и поддерживают нужные вам отношения с покупателями. Другой вариант — отправиться на торговую выставку в вашей отрасли. Вы найдете потоки дистрибьюторов, бродящих по проходам, раздающих карточки, а у некоторых даже могут быть киоски.

    Вам нужно будет решить, хотите ли вы, чтобы дистрибьютор продавал много других брендов, или тот, который работает только с вашим брендом. Вам также необходимо подумать, хотите ли вы одного дистрибьютора или нескольких, которые конкурируют за рынок. Преимущество наличия нескольких в том, что конкуренция может заставить их усерднее работать над продажей.

    И ваша клиентская база регулярно слышит рассказы о преимуществах вашей компании. Если вы передаете единоличные права на распространение одному дистрибьютору, а они бесполезны, что вы делаете? Вот почему вы хотите провести правильную проверку и задать правильные вопросы, прежде чем что-либо подписывать.

    Какие вопросы я должен задать потенциальному дистрибьютору?

    Начните с того, что спросите, что они знают о вашем продукте и какие рынки они считают наиболее перспективными. Если они не потрудились провести свое исследование перед собеседованием, они тоже не помогут вам добиться продаж.

    Вы согласны с их мнением о вашем продукте? Как вы относитесь к их предложениям по сегментам рынка? Важно, чтобы вы чувствовали, что они связаны с брендом и разделяют видение его будущего.

    В конце концов, они станут лицом вашего бизнеса. Вам также необходимо спросить об их опыте и результатах работы с аналогичными технологиями или аналогичными группами клиентов. Они не должны стесняться передавать контакты, у которых можно искать рекомендации.

    Вы хотите выбрать стратегического, харизматичного дистрибьютора, который знает рынок. Они должны понимать ваших клиентов и иметь контакты, чтобы упростить получение разрешений. Если вы ищете дистрибьюторов в другой стране, обратите внимание на программы развития торговли, которые помогут вам.

    Важно, чтобы зарубежные дистрибьюторы знали, как вывести ваш продукт на рынок в целевой стране. Есть ли у них контакты в соответствующих государственных органах, которые утверждают разрешения на импорт, и говорят ли они на местном языке?

    Что такое дистрибьюторское соглашение?

    Дистрибьюторское соглашение — это договор между производителем или поставщиком и их дистрибьютором (-ами). В нем изложены обязанности каждого. Мы только что узнали обо всех существующих типах распределительных отношений.

    Вы можете видеть, насколько важно четко указывать, кто и что должен делать. Для производителя это особенно важно. Вы доверяете имидж своей компании и информацию об интеллектуальной собственности о том, как они создаются, вашему дистрибьютору.

    Но они не являются вашими сотрудниками, поэтому вы можете ограничить их контроль над их поведением. Очень важно иметь водонепроницаемое соглашение, в котором точно указывается, кто что может и будет делать, где и как долго. И с какой финансовой оплатой.

    Вот, вкратце, и есть дистрибьюторское соглашение.Итак, что будет, если у вас его нет. Или того хуже — ты заперся в плохом?

    Что будет, если у меня его нет?

    Риск отсутствия соглашения или отсутствия деталей — это риск потери вами значительной доли рынка. Представьте себе компанию с новой технологией, готовую встряхнуть рынок и сделать серьезные финансовые дела. Они ссылаются на дистрибьютора для 5-летнего эксклюзивного контракта.

    Но они не привязывают контракт к производительности или результатам. Дистрибьютор сидит сложа руки и мало что делает для продвижения вашего продукта.Вы ждете окончания срока действия договора. Вы прекращаете дистрибьюторские отношения и находите эффективного дистрибьютора с хорошими связями.

    Слишком поздно. В течение пяти лет ваши конкуренты создавали лучшие и более дешевые версии вашей технологии, и теперь вам не осталось никакой доли рынка. Плохое дистрибьюторское соглашение не стоило вам 5 лет продаж: оно стоило жизнеспособности вашего продукта, точка.

    А вы думали, что ваша самая большая головная боль — это бухгалтерский учет производителя *!

    Что в нем должно быть?

    В соглашении должно быть указано, в каких географических регионах вы разрешаете дистрибьютору продавать товары.В нем должна быть указана продолжительность контракта и какой процесс проверки происходит в конце этого периода. Если вы пробуете нового дистрибьютора, рассмотрите возможность подписания только на первые 6 или 12 месяцев.

    Свяжите любое расширение этого механизма с некоторыми четкими данными о результатах работы.
    Перед тем, как составить соглашение, определитесь, хотите ли вы избирательную или интенсивную стратегию. Селективная стратегия предполагает, что небольшая группа дистрибьюторов соответствует вашим целевым рынкам.

    Это обычное дело для продуктов B2B и эксклюзивных дизайнерских товаров.Интенсивная стратегия размещает продукт в как можно большем количестве мест и перед как можно большим количеством лиц. Последнее лучше всего подходит для новой технологии, которую вы хотите получить как можно дальше, шире и быстрее.

    Убедитесь, что он учитывает такие вещи, как права на рынок, отчеты о производительности и географические регионы. Объясните защиту и лицензирование товарных знаков, а также условия продажи и срок действия контракта. Четко укажите условия, на которых договор может быть расторгнут.

    Убедитесь, что все четко прописано в соглашении.

    Кто его оформляет?

    В связи с техническим и юридическим характером договора поручить его составить юристу. Важно, чтобы в процессе с вами внимательно консультировались. Присутствовать во время переговоров по контракту.

    Убедитесь, что вы согласны со всем, на что подписывается дистрибьютор. Рекомендуется взять с собой на встречу опытного и проверенного производителя. Учитесь на ошибках, получая от них советы.

    Итак, теперь у вас есть детали. Но как долго должны длиться первоначальное и последующие соглашения? Давайте взглянем.

    Как часто вам следует пересматривать соглашение?

    Начните с коротких сроков, проверяя своих дистрибьюторов и проверяя их работу. Это особенно важно при тестировании нового рынка. Если у продукта нет сильного рынка, вы не захотите заключать там длительный эксклюзивный дистрибьюторский контракт.

    Пусть ваш поверенный посоветует вам идеальный промежуток времени между проверками и триггеры для проверки.Это еще один момент, по которому полезно получить совет от более опытного отраслевого наставника.

    С чего начать

    Вы открываете продажи в новом регионе? Хорошее начало — получить там независимые советы от местных организаций поддержки малого бизнеса и юриста. Если у вас есть контакты в отрасли, которым вы доверяете, спросите их, могут ли они порекомендовать дистрибьюторов.

    Начните расспрашивать их об опыте и производительности. Вы можете спросить дистрибьютора, что, по его мнению, является наиболее важным фактором в вашем соглашении.Это отличный способ проверить, совпадают ли ваши ценности и цели.

    Риски, за которыми следует следить

    Дистрибьюторские соглашения существуют потому, что без них у людей возникают большие проблемы. Избегайте потери прав на ваш продукт в определенных регионах или искажения информации о ваших продуктах и ​​попадания в законную горячую воду. Избегайте того, чтобы кто-то украл вашу интеллектуальную собственность и не производил то же самое дешевле.

    Составьте и подпишите это соглашение. Отсюда все дело в том, чтобы убедиться, что они сообщают о результатах, и что у вас есть возможности для бухгалтерского учета малого бизнеса *.

    Сейчас: сделайте ваш бизнес проще

    Соглашение о качественном распространении означает избежание ненужных юридических проблем. Есть много других способов облегчить вашу жизнь как владельцу малого бизнеса и производителю. Например, профессионалы позаботятся о вашем бухгалтерском учете * и бухгалтерском учете.

    Хотите узнать больше о готовых к аудиту и экономичных решениях с полным спектром услуг? Узнайте больше об услугах Scrubbed в области бухгалтерского учета *, бухгалтерского учета и налогов здесь.

    Создание законодательной базы для принудительного распределения на Amazon с Говардом Уллманом

    Управление вашей цепочкой распространения

    Шеннон: Да, конечно.Вы говорили об основах управления цепочкой распределения и о том, что мы обычно имеем в виду, это наличие чистой линии распределения, то есть вы знаете, кому вы продаете свой продукт, и вы оговорили наилучшие возможные способы, где люди могут и не могут продавать. продукты.

    Самая большая проблема, с которой сталкиваются продавцы, особенно владельцы торговых марок на Amazon, — это продажи посредникам. Они продают розничным продавцам, каналам электронной коммерции или через дистрибьюторов, и в результате у них появляются десятки, если не сотни, того, что они считают неавторизованными продавцами их продукта, появляющимися на Amazon, либо в их собственных списках, либо в дублирующих списках, а затем в В игре, как правило, довольно сложно вернуться и начать очищать этот дистрибутив.

    По сути, они понятия не имели, кто эти люди. Они понятия не имеют, как они получают свой продукт, и то, о чем мы говорим сегодня, исходит с самого начала, как вы продвигаетесь вперед и создаете своего рода четкую линию распространения и — но давайте продолжим. При этом давайте поговорим об авторизованных дистрибьюторах и о том, как это выглядит в некоторых различных тактиках, которые владелец бренда может использовать при подписании соглашений с дистрибьютором о представлении своего бренда.

    Говард: Вправо.Так что для многих, а может быть и для большинства компаний, действительно имеет смысл иметь официальную программу, в соответствии с которой вы назначаете авторизованных дистрибьюторов. Теперь некоторые компании, возможно, собираются распространять онлайн только сами. У них не будет дистрибьюторов. Это будут прямые продажи конечным потребителям, и это нормально.

    Но по мере того, как вы растете, или когда ваши потребности меняются, или когда вы обнаруживаете, что у вас нет пропускной способности, ресурсов или чего-то еще, чтобы сосредоточиться на определенном рынке или сегменте рынка, именно тогда многие компании обращаются к использованию дистрибьюторов.Итак, вы захотите подумать о том, чтобы иметь некоторое количество авторизованных дистрибьюторов. Это люди, которые предоставят вам действительно хорошие услуги.

    Вы собираетесь проверить их, прежде чем назначить их, надеюсь, у вас будут хорошие отношения с ними, и они будут хорошо представлять вашу компанию общественности в позитивном ключе, и они собираются добавить ценность для вас, и они собираются увеличить доброжелательность клиентов с помощью предоставляемых услуг.

    Важный момент — ну есть пара важных моментов.Одним из важных моментов при официальном назначении их является то, что вы можете прекратить отношения, если они не работают для вас.

    Таким образом, вы обычно указываете дистрибьюторское соглашение или дистрибьюторское соглашение, когда и как вы можете расстаться, и если вы это сделаете, очевидно, что они теряют право быть вашим авторизованным дистрибьютором.

    Итак, это один из способов, которым вы можете контролировать или сохранять контроль над своей распределительной цепочкой. Теперь часто они захотят, то есть дистрибьютора, они захотят получить какую-то исключительность, чтобы стимулировать их.Может быть, они собираются стать эксклюзивным дистрибьютором на Amazon. Может быть, они собираются быть эксклюзивным дистрибьютором для определенных типов клиентов или категорий клиентов.

    Но это частый запрос. Очевидно, это дает им стимул сосредоточиться на вашем продукте, и им не нужно так сильно беспокоиться о конкуренции с другими вашими дистрибьюторами, и вы можете обнаружить, что это хорошо — это имеет хороший бизнес-смысл и для вас, потому что это действительно стимулирует их. действительно усерднее работать для вас, и все это обычно нормально.Это положения об исключительности, и все это может и должно быть официально прописано в дистрибьюторском соглашении или дистрибьюторском соглашении, чтобы в дальнейшем не было споров о том, кому что было обещано, кто что должен делать и так далее.

    Итак, я думаю, что все это способ сказать, что вам действительно следует подумать о заключении дистрибьюторских соглашений, назначении одного или нескольких авторизованных дистрибьюторов. Они собираются разъяснить, или вы собираетесь изложить там основные права и обязанности, независимо от того, есть ли какие-либо ограничения на каналы или территории, а также такие вещи, как условия продажи, условия кредита, политика возврата, гарантии на продукцию, что-то мы вернемся к немного позже и тому подобное.

    Итак, это часто первый шаг, когда люди начинают работать, — это установить что-то подобное, или как только они начинают продавать самостоятельно и обнаруживают, что им нужна помощь, это обычно следующий шаг, на котором они собирается взять.

    Шеннон: Так что, возможно, вы сможете описать что-то столь же конкретное, как канал. Таким образом, у вас есть возможность — или эксклюзивность, или разрешение на продажу на Amazon или eBay, например, с точки зрения платформы, или это может быть территория с точки зрения того, что вы имеете возможность продавать продукт исключительно в Канаде или континентальной части США, или там. может быть даже в этих сферах.У вас есть возможность продавать всем клиентам от B до B, в то время как другие дистрибьюторы могут, например, обрабатывать от B до C.

    Говард: Совершенно верно, и все мы знаем, если вы относительно новичок, или вы стартап, или вы маленький, но растущий, у вас много вещей на тарелке, и может быть легко иметь дело с людьми без формальные соглашения, и это может быть слишком легко для обещания или предполагаемого обещания, что-то вроде этого, некоторая форма исключительности, либо по телефону, либо по электронной почте, или, может быть, один из ваших торговых представителей обещает одной фирме одно, а другой — другое фирма что-то еще.

    Таким образом, чтобы избежать споров в будущем о том, кто какие права имеет, все это можно четко прописать в этих соглашениях с дистрибьюторами, и тогда нет — действительно нет возможности для спора по этому поводу в будущем.

    Shannon: Теперь мы говорим о дистрибьюторах, и обычно мы рассматриваем дистрибьюторов (владелец бренда продает товар дистрибьютору), который затем оборачивается и продает многочисленным торговым посредникам. Применялись бы те же принципы соглашения, если бы владельцы брендов просто продавали товары напрямую торговым посредникам, а не через официального дистрибьютора?

    Ховард: Ага.Значит, в разных отраслях есть разные условия для того, какая сумма — это одно и то же. Мы можем называть их оптовиками. Мы можем называть их дистрибьюторами. Мы можем называть их субдистрибьюторами, людьми, которые покупают у дистрибьюторов. Мы можем называть их торговыми посредниками. Но суть всего в том, что между вами и конечным потребителем существуют разные уровни цепочки.

    Шеннон: Вправо.

    Говард: И да, вы можете вводить ограничения на этих разных уровнях.Иногда, возможно, типично, скажем, у вас есть многоуровневая цепочка. У вас есть дистрибьютор, и этот дистрибьютор использует торговых посредников для продажи их — конечным потребителям. У вас может не быть прямого контракта с реселлером, который находится на расстоянии одного шага от вас, или вы можете это сделать.

    У вас также могут быть положения в вашем соглашении с вашим основным дистрибьютором относительно того, кого они могут назначить в качестве торгового посредника, и это даст вам право на пересмотр, право на отказ, право на возражение и так далее.

    Таким образом, существуют разные способы достижения одного и того же конечного результата — управления распределением по разным звеньям цепочки.

    Шеннон: Понятно. Да, это очень полезно, и я снова знаю, что мы поговорим об этом более подробно. Но знание того, кто продает ваш продукт и где они планируют продавать, вероятно, является самым важным с точки зрения предотвращения несанкционированного распространения, которое мы видим на Amazon.

    Так что это действительно своего рода легальная игра, в которую играют задолго до того, как продукты попадают туда. Это своего рода необходимость решать проблему с точки зрения вмешательства.Если мы внедрим эти вещи, мы сможем справиться с этим с точки зрения предотвращения.

    Говард: Вправо.

    Контроль ценообразования через дистрибьюторов

    Shannon: Итак, давайте поговорим о ценах, потому что это, безусловно, аспект. Мы упомянули аспекты каналов и территорий. Но можете ли вы как владелец бренда контролировать цены, по которым продают ваши дистрибьюторы? Так это может быть снова для других реселлеров или субдистрибьюторов? Давайте поговорим о ценовом аспекте этого.

    Говард: Вправо. Итак, давайте кратко рассмотрим это на высоком уровне. Это то, что мы называем или то, что закон называет «поддержанием перепродажных цен». Вы можете увидеть этот термин во всплывающем окне, если начнете поискать в Google по этой проблеме. Для краткости RPM, и на самом деле существует два его типа. Есть минимум и максимум. Многие люди сосредотачиваются на минимуме, верно? Они хотят, чтобы их товары не продавались ниже определенного этажа. Но иногда есть причины, по которым вы этого не хотите — вы можете не захотеть, чтобы дистрибьюторы превышали определенный потолок.Так что это будет максимальная версия.

    Вот итог. Согласно федеральному закону, согласно федеральному закону США, практически во всех случаях могут быть исключения, которые немного усложняются. Но практически во всех случаях такая практика сейчас считается допустимой. OK?

    Итак, люди говорят: «О, это здорово. Значит, я могу это сделать ». Что ж, сложность в том, что у нас есть федеральная система и 50 штатов, каждый со своими законами, и не все из них одинаковы. Есть несколько штатов, которые по-прежнему считают, что поддержание перепродажных цен — это то, что мы называем незаконным, что означает, что нет — у вас нет несогласия.Если вы участвуете в этом, вы совершили нарушение. Одним из важных штатов, в котором все еще сохраняется эта точка зрения, является Калифорния, и поэтому, если вы не сможете полностью контролировать свою систему распространения, чтобы избежать таких штатов, как Калифорния, может быть проблематично участвовать в RPM и может быть действительно сложно отрезать Калифорнию. Я имею в виду, прежде всего, это большой рынок.

    Шеннон: Конечно.

    Howard: Во-вторых, даже если ваш дистрибьютор находится внутри — даже если вы находитесь в Нью-Йорке, а ваш дистрибьютор находится в Иллинойсе, если они продают через Amazon в Калифорнии, это правило может быть затронуто.Вероятно, это замешано. Поэтому мы обычно говорим людям, что консервативный подход — избегать RPM по этой причине, если только вы не можете быть абсолютно уверены в том, что избегаете состояний, в которых это все еще является проблемой.

    Шеннон: Понятно. При этом, как уже было сказано, есть ли у владельцев брендов какой-либо способ контролировать ценообразование ниже по течению, если оно уходит из их рук, например, к дистрибьютору или оптовику?

    Говард: Итак, ответ — да. Вы можете делать и другие вещи, и одним из наиболее распространенных и популярных механизмов является программа минимальной рекламируемой цены.

    Итак, ваши вторичные дистрибьюторы сохраняют за собой право в одностороннем порядке устанавливать цены, как они видят — как они того пожелают. Но они не имеют права рекламировать продукт, скажем, ниже некоторого минимального порога. Так обычно — и реклама, кстати, будет в Интернете, в том числе на Amazon. Различие, которое мы обычно проводим между рекламируемой ценой и фактической ценой, — это порог корзины оформления заказа. OK?

    Таким образом, баннерная реклама, медийная реклама продукта или тому подобное, или листинг, подпадающие под действие политики или запрета минимальной рекламируемой цены.Но как только потребитель фактически кладет товар в корзину и собирается оформить заказ, и видит фактическую цену, которая может быть снижена, это момент, когда эта программа больше не контролирует.

    Но, тем не менее, для настройки одного из них обычно требуется принять политику. Это не соглашение с продавцом или дистрибьютором. Это политика, которую вы принимаете и провозглашаете, и она указывает на то, что она будет регулировать ваши рекламируемые цены, фактические цены. В нем говорится, что это не соглашение, и указывается, что произойдет в случае нарушения, и это немного усложняется.Но чтобы избежать потенциальной проблемы, если будет соглашение, которое может вернуть нас в сферу поддержания перепродажных цен.

    Шеннон: Вправо.

    Howard: Обычно в этих правилах говорится, что если есть нарушение, мы собираемся отрезать вас, по крайней мере, от продажи рассматриваемого продукта. Возможно, через шесть месяцев мы оставляем за собой одностороннее право повторно назначить вас для этого продукта. Но мы не собираемся вести с вами такого рода переговоры, когда мы говорим о нарушении, а вы говорите: «Ой, извините», а затем вы меняете свои цены, и тогда это начинает выглядеть как соглашение.

    Итак — и, конечно же, чтобы одна из этих программ работала в дополнение к наличию политики, вам нужен какой-то механизм мониторинга, чтобы убедиться, что люди соблюдают ее, и на рынке есть сторонние фирмы, которые именно это делают. .

    Контроль минимальных цен на рекламу (MAP)

    Шеннон: Вправо. Для этого у Amazon два вида приложений, одно — только с точки зрения обеспечения распространения. Тот аспект, который вы упомянули, это последствие отсечения людей, сокращения ресурсов, является наиболее эффективным как с точки зрения распределения, так и с точки зрения минимального рекламируемого нарушения цен, в отличие от борьбы, споров и попыток иметь дело с разными вещами.

    Итак, еще раз, знание того, кто эти продавцы, невероятно важно, и, во-вторых, есть отличный инструмент, который мы используем, под названием AMZAlert, который позволяет нам отслеживать наши списки Amazon в случае цен, которые будут ниже определенной суммы. Amazon делает то, что пока они не для MAP, и они ничего не делают для обеспечения соблюдения MAP в качестве общей политики, если продавец продает ниже определенной цены, они могут в бэкэнде указать цену MAP, а затем указать свою фактическую цену ниже это, и Amazon скажет на странице с подробностями: «Добавьте продукт в корзину, чтобы увидеть цену.«Вот как Amazon справляется с этим, с точки зрения MAP.

    Howard: Итак, еще один — и это может быть очевидно. Но еще один важный момент: программы MAP могут быть очень полезными и эффективными. Но они только — они действительно хороши только для ваших официальных дистрибьюторов. Итак, мы начали говорить об авторизованных дистрибьюторах и о заключении с ними соглашений. Но к тем, кто продает как неавторизованный дистрибьютор, политика MAP на самом деле не применяется, и поэтому вы не можете использовать ее для решения этой ситуации.

    Шеннон: Ага. Еще один момент, который вы отметили в своем плане, — это аспект того, почему MAP так важен и действительно так важен — с точки зрения владельца бренда, это не только для поддержания восприятия продукта. Итак, очевидно, что это высококачественный бренд, если у вас есть высококачественный бренд, который продается по невероятно низкой цене, это ставит под сомнение — не обязательно подлинность, но, безусловно, качество продукта.

    Но он также поддерживает жизнеспособность канала. Таким образом, если вы продаете, например, пяти разным дистрибьюторам, и один из них может настолько тонко сократить маржу, что они могут продавать намного ниже ПДК и, по сути, чуть выше себестоимости товаров, это по существу выведет из бизнеса всех остальных дистрибьюторов. , по крайней мере, в том, что касается этого продукта.Таким образом, цель MAP — не только поддерживать воспринимаемую ценность бренда, фактическую ценность бренда, но и поддерживать жизнеспособность каналов сбыта, чтобы небольшой розничный торговец имел возможность продавать продукт и конкурировать с ценой на рынке. так же, как и в случае с крупным, несмотря на объем продаж, которые осуществляет этот продавец, или независимо от него.

    Ховард: Да.

    Shannon: Итак, давайте перейдем на арену неавторизованных дистрибьюторов, потому что здесь все становится немного сложнее, и, как вы упомянули, неавторизованные дистрибьюторы и продавцы могут стать большой проблемой для Amazon.Есть отличные ресурсы, чтобы с ними справиться. Но что вы хотели осветить в связи с этим?

    Говард: Вправо. Так что да, я получаю вопросы по этому поводу с некоторой частотой, и Шеннон, я думаю, вы тоже. Это может быть настоящей занозой для людей. Я хочу разбить это на несколько различных сценариев в зависимости от того, какой интеллектуальной собственностью вы владеете.

    Шеннон: ОК.

    Howard: И мы начнем с ситуации или сценария, когда у вас действительно нет IP-адреса.У вас нет товарного знака. У вас нет патента. Вы просто продаете товар на рынке. Может, это отличный продукт. Но опять же, отсутствие защиты интеллектуальной собственности и неприятная вещь, которую я рассказываю людям, которую они обычно не любят слышать, но это … это просто правда в том, что в этой ситуации, когда кто-то покупает ваш продукт, они по сути могут свободно перепродавать. это как они будут. Они покупают его бесплатно и без каких-либо ограничений.

    Так что, если они не — в процессе продажи продукта в Интернете, если они как-то не осуждают его, а обычно это не так.Потому что зачем им это делать, если они это продают? Или они вводят в заблуждение вас или, может быть, сам продукт, если очевидно — он связан с вами или каким-то образом они — вы знаете, сознательно вмешиваются в ваш контракт, чтобы продать его кому-то другому. Если вы не попадете в одну из тех довольно редких ситуаций, с этим ничего не поделать. Это просто свободный рынок в США, свобода торговли. Люди могут купить продукт, а затем делать с ним все, что захотят.

    Так что это хороший повод задуматься о защите интеллектуальной собственности. Теперь и у этого есть ограничения, о которых мы и поговорим. Но, по крайней мере, это может дать вам возможность контролировать то, что происходит ниже по течению.

    Шеннон: И снова на высоком уровне, давайте поговорим об этих трех основных объектах интеллектуальной собственности. Регистрации могут быть одной. Конечно товарный знак бренда. Два из них — это патентная защита созданного вами инновационного продукта, а три — авторские права, которые могут применяться либо к копии, либо к изображениям, которые вы, возможно, создали для продажи своего продукта.Это три, с которыми я обычно имею дело, когда речь идет о продуктах, продаваемых на Amazon. Есть ли что-нибудь, что вы хотели бы обсудить с точки зрения интеллектуальной собственности?

    Говард: Да, извините. Нет, это действительно три основных.

    Шеннон: ОК.

    Howard: Итак, если хотите, мы можем сначала поговорить немного о продуктах с товарными знаками.

    Шеннон: Ага, давайте пройдемся через это.

    Что делать, если ваш продукт зарегистрирован?

    Howard: Итак, что я хотел бы оставить людям на уровне 30 000 футов, так это то, что торговые марки великолепны. Но дело не в том, что только наличие товарного знака означает, что вы можете закрыть неавторизованного дистрибьютора. Так что не все так просто.

    Итак, причина в том, что эта Доктрина первой продажи, о которой мы только что говорили, а именно свобода людей покупать и перепродавать что-то, поэтому при первой продаже продукта идея заключается в том, что ваши права на него обычно погашены, и покупатель может делать с ними все, что пожелает.

    Эта Доктрина первой продажи также применяется к товарам, зарегистрированным под торговой маркой. Так что дело не в том, что просто владение товарным знаком дает вам лицензию на закрытие любого неавторизованного дистрибьютора. Извините. Если у вас есть вопрос, я могу остановиться.

    Шеннон: Нет. Я собирался упомянуть, что это один из главных вопросов, которые мне задают владельцы торговых марок. Они скажут: «Этот человек продает мой продукт на Amazon. Они используют мой товарный знак. Это нарушение прав на товарный знак », и технически не до тех пор, пока товар фактически является их товарным знаком и товарным знаком.

    То есть, это только в том случае, если кто-то использует ваш товарный знак для продажи своего продукта, который не является вашим подлинным продуктом. В данном случае это фактически будет считаться нарушением прав на товарный знак именно в отношении Amazon.

    Ховард: Совершенно верно. Ага. Я имею в виду выдавать контрафактные или поддельные товары за товарные знаки, что явно проблематично, и вы можете преследовать людей за это, а люди часто это делают. Но здесь мы говорим о ком-то, кто каким-то образом покупает ваш настоящий продукт.Это настоящая вещь. Это настоящая сделка, а затем они ее перепродают, и поэтому есть способ, о котором мы поговорим через секунду, попытаться занять такую ​​позицию, чтобы вы могли преследовать этих людей. Но это немного сложно, и это — иногда работает, а иногда нет.

    Шеннон: Вправо.

    Howard: Итак, основная идея здесь заключается в том, что закон о товарных знаках направлен на то, чтобы продажа продукта могла ввести потребителей в заблуждение.OK? Это своего рода стандарт, и опять же, если неавторизованный дистрибьютор продает ваш законный продукт, который он каким-то образом купил в результате несанкционированной продажи у одного из ваших дистрибьюторов, одного из ваших официальных дистрибьюторов, на первый взгляд трудно установить такую ​​вероятность. путаницы потребителей.

    Но есть выход. Таким образом, вы очень четко понимаете, что у вас есть гарантийная политика, которая, с одной стороны, изложена и задокументирована надлежащим образом в ваших контрактах и ​​соглашениях с вашими дистрибьюторами, а также размещена на вашем веб-сайте, вероятно, с другой.Но совершенно очевидно, что это касается только продаж, покупок у официальных дистрибьюторов. Это не относится к неавторизованным.

    Итак, если все настроено правильно, и это очень ясно во всей правильной документации, это дает вам аргумент, чтобы сказать, что эти продажи неавторизованными дистрибьюторами, скажем, на Amazon, заставляют потребителей не понимать, о чем если они купят продукт, на него распространяется ваша гарантийная политика.

    Шеннон: Верно.

    Howard: И из-за этой путаницы это наносит ущерб вашему бренду, потому что представьте, что потребители получают продукт. Им это не нравится. Им это не нравится. Они пытаются вернуть его, а потом обнаруживают, что на него не распространяется гарантия, и расстраиваются из-за этого. Так что это теория или крючок, на который вы можете пойти против этих неавторизованных дистрибьюторов.

    Итак, чтобы это работало, конечно, у вас должна быть в первую очередь настоящая законная торговая марка. Затем вы должны выполнить все те вещи, о которых я говорил, а именно эту политику гарантии, которую необходимо разработать, и ее нужно включить в ваши дистрибьюторские соглашения, и она должна быть размещена в Интернете, возможно, и так далее, а затем, если у вас есть все это на месте, тогда у вас есть этот аргумент, и затем мы можем поговорить о том, как это работает или может работать на практике.Но позвольте мне остановиться на этом, если у вас возникнут вопросы.

    Шеннон: Нет. Я думаю, что единственный практический вывод из этого состоит в том, что Amazon обычно не позволяет вам обновлять раздел гарантии на странице с описанием продукта. Обычно он просто говорит: «См. Веб-сайт производителя», что является одной из причин, почему так важно разместить это на своем веб-сайте, потому что именно там Amazon направляет потребителя. Но также у нас есть возможность сделать это в графической форме.Таким образом, по сути, мы возьмем либо более полный фрагмент гарантии, который клиент может ожидать получить при покупке у авторизованного продавца, и создадим график, который будет отображаться в виде изображения на странице сведений, передавая ту же информацию, и это, конечно, поддерживается тем, что есть на сайте производителя.

    То, что мы считаем наиболее эффективным. Вы не можете добавлять такие вещи, как гарантия, к так называемому расширенному контенту бренда, описанию продукта. Так что не так много мест, где вы могли бы добавить это на страницу с подробными сведениями об Amazon.Но мы обнаружили, что изображения — отличное место для этого, и в настоящее время мы работаем над этим.

    Говард: Достаточно справедливо. Итак, если вы настроили весь этот процесс, а затем видите, что происходит несанкционированное распространение, то это дает вам возможность или возможность связаться с этими неавторизованными дистрибьюторами, а иногда их бывает трудно найти. Знаете, за псевдонимом стоит настоящий человек. Но вы можете отправить их — обычно лучше всего через внешнего юриста, потому что он обычно привлекает наибольшее внимание.Вы можете отправить им письмо о прекращении и воздержании и указать, что у вас есть товарный знак, и что существует проблема путаницы, проблема с гарантией и так далее. Много раз они отступали и бросали листинг или что-то еще, потому что это просто не имеет смысла.

    Шеннон: Вправо.

    Ховард: Шеннон, вы хотите поговорить … прежде чем я продолжу, вы хотите поговорить о том, что вы можете сделать с точки зрения уведомления Amazon об этом?

    Шеннон: Да, есть — я имею в виду, я думаю, что вы правы.На самом деле Amazon никоим образом не вмешается, если только не перейдет в сферу подделки или выдачи. Если это просто проблема распространения или эксклюзивного распространения, Amazon, как правило, не собирается предпринимать никаких действий в связи с этим, и фактически с тех пор они начали ограничивать общение с другими продавцами через платформу Amazon в отношении отправки и прекращения отправки. Итак, как вы упомянули, это должно исходить не только от внешнего юриста, но и от стороннего представителя Amazon.

    Говард: Угу.Так что, если вы отправите одно из этих писем о прекращении и воздержании, как я уже сказал, иногда само письмо может быть эффективным. Но я думаю, что вы должны здесь понять, что если они непокорны, если они просто игнорируют вас, вы, безусловно, можете отправить еще одно письмо. Но в какой-то момент у вас есть единственный выход — обратиться в суд, верно?

    И я просто хочу отметить людей. Это теоретический вариант. Но это большое дело. Я имею в виду, что это дорого. Судебные разбирательства всегда дороги. Это может занять много времени, и для установления такой вероятности путаницы потребуется — и доказать это в суде, на самом деле потребуется изрядный объем работы и, вероятно, потребуется нанять какого-либо эксперта, который придет и скажет: « Да, судя по моему опыту, именно это и произойдет на рынке.”

    Так что, если вы отправите письмо о прекращении и воздержании, и оно не сработает, у вас все еще есть возможность. Но во многих случаях, особенно из-за того, что сумма — сумма в долларах не обязательно огромна, сумма в долларах поставлена ​​на карту, вы можете как бы попасть в конец дороги в этот момент. Я знаю, что людям не нравится это слышать.

    Но я просто пытаюсь быть честным в этом, и для меня, для других юристов, было бы легко говорить: «Да, просто подайте кучу судебных исков, потому что это принесет нам — я полагаю, больше гонораров.«Но зачастую это того не стоит, если только вы не говорите о чем-то, где, как вы понимаете, на кону стоят десятки или сотни тысяч долларов продукта.

    Шеннон: Что ж, это восходит к предыдущему пункту, который я сделал в начале: как только вы определили продавца, который либо неавторизовал, либо нарушает MAP, самый эффективный метод не обязательно через законные средства, но путем исключения распространение. Если у них больше нет доступа к законному продукту, у них больше нет возможности продолжать продавать, и именно здесь у нас есть ресурсы и инструменты, к которым мы направляем людей, которые имеют возможность идентифицировать, кто эти продавцы, а затем с помощью таких вещей, как сериализация и другие аспекты, чтобы иметь возможность выяснить, где они получают продукт, и отсечь их с точки зрения источников, что снова является наиболее эффективным способом принудительного распространения.

    Говард: Вправо.

    Что делать, если ваш продукт запатентован?

    Shannon: Давайте продолжим и перейдем ко второму компоненту, который является запатентованным, так что запатентованные продукты, и просто немного поговорим о том, как это выглядит и как это может применяться с точки зрения принудительного распространения.

    Говард: Вправо. Так что я постараюсь снова оставаться на высоком уровне и кратко. Итак, суть в том, что в игру вступает Доктрина первой продажи.Так что дело не в том, что только потому, что у вас есть патент, это означает, что вы можете контролировать все, что происходит с продуктом, когда он проходит через коммерческие потоки вниз по течению.

    Так, например, если у вас есть патент на велосипед и вы дали кому-то лицензию на производство велосипеда, а затем на продажу его потребителям, — как только эта продажа совершается потребителю, потому что это санкционированная продажа, закон гласит, что ваши права, ваши патентные права практически исчерпаны. Таким образом, вы больше не можете преследовать потребителя, если он хочет перепродать байк, разобрать его, снова собрать и продать своему приятелю.Все это выходит за рамки ваших патентных прав.

    Итак, что вы можете сделать, если у вас есть запатентованный продукт, — это наложить ограничения на область использования. Таким образом, вы можете лицензировать кого-то на продажу только в Интернете, или вы можете лицензировать кого-то на продажу только в одной части страны, но не в другой части страны, или вы можете лицензировать кого-то на продажу коммерческим предприятиям, но не частным лицам, или наоборот, и все эти виды ограничений обычно допустимы и подлежат исполнению. OK?

    Но опять же, если кто-то покупает ваш продукт, и это санкционированная покупка, даже если она запатентована, когда они это делают, они могут перепродать его как бы бесплатно и открыто.Таким образом, вы больше не можете контролировать это в этот момент.

    Шеннон: Это применимо как к тому, кто имеет лицензию на производство, так и лицензию на продажу запатентованного продукта?

    Ховард: Ага. Ага. Я имею в виду, это зависит от того, что — все зависит от того, какие права вы наделяете и предоставляете. Но опять же, как только это произойдет — а в соответствии с патентным законом возникает множество сложностей, которых у нас нет, — у нас нет времени вникать. Но как только вы продадите, как только вы сделаете эту продажу кому-то ниже по течению, это лишит вас прав, и в этот момент вы потеряете контроль.

    Но опять же, если кто-то покупает через неавторизованный канал продажи, хорошо? Они могут вообще не получить это право. Так что теоретически это дает вам возможность продолжить работу.

    Shannon: Это может быть примером серого рынка, например, где вы продаете авторизованному дистрибьютору. Но вместо того, чтобы продавать их авторизованным реселлерам, у вас есть один из сотрудников, продающих продукты через черный ход. Будет ли это хорошим примером того, как это может выглядеть с точки зрения того, что первая продажа не разрешена?

    Ховард: Ага.Извините, да, это был бы такой пример. Ага.

    Шеннон: ОК. Что касается патентов, то это действительно очень высокий уровень, каковы основные условия, при которых кто-то хотел бы или нуждался в патентовании своего продукта? Думаю, здесь нет особой двусмысленности. Но просто очень высокий уровень. Если у кого-то есть продукт, который удовлетворяет этим условиям, которые он, по сути, изобрел или создал, должен ли он получить патент?

    Howard: Итак, это действительно интересный и сложный вопрос.Возникает много вопросов, правда? Итак — и я могу коснуться лишь некоторых из них.

    Шеннон: Просто высокий уровень.

    Ховард: Да, просто высокий уровень. Так, например, предположим, что вы можете получить патент, что представляет собой целый процесс, который может занять много времени и стоить больших денег.

    Некоторые фирмы могут — конечно, как только вы получите патент, метод, который он описывает, станет общественным достоянием. Вы получаете защиту только на столько лет, верно? Поэтому некоторые люди могут решить: «Знаете что? Я не хочу публиковать то, что знаю.Это секрет. У меня есть секретный способ что-то делать, и я не хочу, чтобы публика знала, как я это делаю. Я хочу сохранить это как бы вечно в секрете ».

    Так что, если это так, возможно, вы не захотите получать патент. Так что это одно соображение, которое вам нужно сбалансировать. Опять же, несмотря на время и затраты на его получение.

    Тогда я предполагаю, что оборотной стороной этого может быть патент, если он у вас есть. Это действительно дает вам много возможностей или преимуществ. Вы можете подавать в суд на людей за его нарушение, верно? Вы можете использовать его для защиты своего бренда.Вероятно, во многих случаях вы сможете улучшить свои цены и свою прибыльность, по сути, благодаря патентной монополии, которую вам предоставляет патентное ведомство. Вы можете удерживать других людей вне рынка в течение срока действия патента. Так что да. Извините, продолжайте.

    Шеннон: Это хороший пример того, где Amazon будет действовать, и поэтому есть много историй, когда, если кто-то обнаруживает на Amazon продукт, который практически идентичен его продукту, то, если они смогут отправить этот патент на Amazon, Amazon снимет этот листинг, очень вероятно, чтобы снова защитить платформу, а также защитить Amazon от любых судебных исков в этом отношении.

    Говард: Вправо.

    Что делать, если в вашем продукте есть материалы, защищенные авторским правом?

    Шеннон: ОК. Что ж, это полезно. Перейдем к материалам, защищенным авторским правом. Давайте еще раз кратко определим это, а затем рассмотрим некоторые особенности с точки зрения того, как владельцы брендов могут защитить свои авторские права в отношении платформы Amazon.

    Говард: Вправо. Итак, я еще раз дам вам очень и очень краткий обзор. Так что да, у вас могут быть авторские права.Возможно, продукт, который вы создаете, сам защищен авторским правом. Может быть, это книга или фотографии или что-то в этом роде. Но у вас также могут быть заявления об авторских правах в руководстве, которое поставляется с вашим продуктом, или в тексте — некоторые из текста, включенного в упаковку продукта, теоретически могут быть защищены авторским правом.

    Итак, многие продукты могут быть связаны с заявлением об авторских правах. Проблема, хотя еще раз, чтобы не звучать как неработающая запись, заключается в авторском праве, существует также версия этой Доктрины первой продажи, и, как правило, если вы владеете продуктом и продаете его, даже если есть авторское право — если это книга и сам продукт, или в руководстве, или в каком-то аспекте ее упаковки, или что-то еще, вы были правы, что в тот момент погасли.

    Теперь важно, что это распространяется только на реально проданные копии. Таким образом, кто-то, кто покупает ваш продукт, защищенный авторским правом, может перепродать его, и они будут бесплатными и понятными. Но, вероятно, они не могут просто сделать несколько копий и продать их. Это нарушит ваши авторские права.

    Шеннон: Да, и снова с точки зрения Amazon и владельцев брендов, два основных аспекта, которые мы видим, — это копия, которую вы используете для описания продукта. Так что, возможно, копия на вашем веб-сайте, копия на вашем листинге на Amazon, а затем, в первую очередь, изображения продуктов.Это основные изображения продуктов или, в некоторых случаях, дополнительные изображения образа жизни, которые у вас есть.

    Таким образом, если торговый посредник заходит на ваш веб-сайт, берет ваши изображения, защищенные авторским правом, и использует копию с вашего веб-сайта для создания листинга Amazon, это во многих случаях является нарушением авторских прав, и Amazon отнесется к этому серьезно, если вы сможете указать им обратно на место, где покупатель или торговый посредник взял эту копию или изображение с вашего веб-сайта.

    Это основные места, где мы видим, что они используются.Одно предостережение для Amazon: если я, как владелец бренда, создаю список на странице сведений о моем продукте на Amazon, загружаю свои фотографии и создаю копию для страницы сведений, функций и описаний продукта, я не даю Amazon никому. -эксклюзивное право использовать это в основном на Amazon по всему миру.

    Итак, по сути, кто-то скажет: «Я загрузил свои изображения и свою копию, и теперь Amazon продолжает их использовать, хотя я больше не продаю на Amazon». По сути, это было право и неисключительное право, которое я дал им, когда создавал эту страницу с подробными сведениями и листинг.Вопрос в том, если кто-то другой использует ваши изображения без вашего разрешения или согласия, именно здесь обычно вступает в игру нарушение авторских прав.

    Говард: Вправо. Так что да, и поэтому могут быть случаи, когда вы можете заставить их прекратить использовать это. Но опять же, даже если вы добьетесь успеха, то, чего вы не можете заставить их сделать, по крайней мере, согласно закону об авторском праве, — это прекратить продавать или перепродавать реальный продукт.

    Шеннон: Вправо. Что касается регистрации, мы знаем, что очевидно, что товарный знак, сделанный через Бюро по патентам и товарным знакам США, имеет решающее значение для получения зарегистрированного товарного знака.Опять же, патенты — это то, что нужно делать через один и тот же офис.

    С точки зрения авторского права, каковы типичные рекомендации или предостережения относительно того, действительно ли вам нужно регистрировать, например, ваши изображения в бюро по авторским правам или копию вашего продукта в бюро по авторским правам, чтобы это подпадало под действие США? авторское право?

    Howard: Итак, я дам вам очень обобщенный ответ. Таким образом, авторское право является неотъемлемой частью текста, когда вы его пишете.Я имею в виду, что он есть, и вы можете сами нанести на него небольшой символ авторского права, чтобы указать, что вы заявляете права на него. Есть некоторые маргинальные — я бы сказал, маргинальные меры защиты, особенно если вы идете в суд и спорите по этому поводу, но на самом деле регистрируете копию в бюро авторских прав. Но обычно это не тот шаг, который вам обязательно нужно делать.

    Шеннон: Ага. Опять же, что касается Amazon, я думаю, что это наиболее полезно и полезно с точки зрения изображений, защищенных авторским правом.Таким образом, вы можете сделать обратную ссылку на свой веб-сайт, где, возможно, реселлер получил копию вашего изображения. Но они просят об этом. Это необязательно. Но если вы можете указать номер авторского права, например, когда вы защищаете авторским правом все фотографии своих продуктов, это неплохая идея, и владельцы брендов должны рассмотреть возможность таких инвестиций, чтобы защитить ваши изображения, особенно если есть потенциальная вероятность того, что они могут быть использованы повторно. Таким образом, у вас есть фактический номер авторского права, на который вы можете вернуться и отправить его на Amazon или на любой другой торговой площадке, нарушающей авторские права.

    Ховард: Ага. Да, это может сделать это, наверное, слишком просто.

    Шеннон: Ну, я думаю, что это — есть ли что-нибудь еще, что вы хотели бы затронуть в отношении авторского права, прежде чем мы сделаем общее заключение по теме?

    Ховард: Нет. Думаю, это хорошо.

    Резюме вебинара

    Шеннон: Итак, дайте нам обзор. Мы рассмотрели много информации о принудительном распространении с точки зрения MAP.Если вы можете еще раз подвести итоги высокого уровня, будь то — это не конкретные рекомендации для кого-то, а вещи, которые будут считаться важными для любого владельца бренда, чтобы поддерживать какой-либо тип или аспект легального распространения. Если бы вы могли просто описать их в виде резюме, это было бы здорово.

    Говард: Да, конечно. Итак, просто резюмируя, вы захотите серьезно подумать о рационализированной системе распространения, а не о мешанине хаотических отношений, и для этого вам понадобятся некоторые дистрибьюторские соглашения, и вы собираетесь хотите указать в них соответствующий канал и территорию, ограничения продаж и тому подобное.

    Что касается ценообразования, вам нужно будет рассмотреть программу MAP, которая позволит вам сохранять контроль над рекламируемыми ценами, а затем и на фронте неавторизованного распространения, один из инструментов, который вы, по крайней мере, захотите использовать. подумайте о том, чтобы получить товарный знак, а затем настроить гарантийную политику, чтобы работать рука об руку с товарным знаком, чтобы у вас был аргумент, что люди, продающие ваш реальный продукт через Интернет, но неавторизованным образом за пределами гарантии, нарушают этот знак.Я бы сказал, что это три важных вывода.

    Шеннон: Ага, а потом вы упомянули о — если продукт запатентован или защищен авторским правом, рассмотрите лицензионное соглашение. Просто быстро напомните, что это будет значить или выглядеть для потенциального владельца бренда.

    Ховард: О, конечно. Так что это могло быть отдельное соглашение. Это могло быть частью дистрибьюторского соглашения. Но в нем будет указано, какие права вы предоставляете дистрибьютору, и, как правило, они могут быть такими: пока они имеют хорошую репутацию и являются авторизованными дистрибьюторами, им разрешено размещать ваш знак, например ваш товарный знак, в рекламе в Интернете.Но при этом они не приобретают в нем никакой собственности или другой доли участия, тем более после того, как они прекратили свою деятельность в качестве уполномоченного дистрибьютора.

    Есть похожие вещи, которые вы можете делать с другими IP-адресами, которые у вас есть. Но это — указав, у кого какие права, вы защищаете свои собственные права собственности и следите за тем, чтобы они не размывались, а затем вы могли дать себе возможность заниматься, например, несанкционированными продажами, которые не исчерпывают ваши патентные права, скажем так.

    Шеннон: Ага.Что ж, Ховард, большое спасибо за то, что уделили время сегодня. Я ценю это. Опять же, если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите прочитать об этом или связаться с ним, у него есть веб-сайт под названием MyDistributionLaw. Это www.MyDistributionLaw.com. Эта ссылка будет доступна под веб-семинаром, и снова Ховард, еще раз большое спасибо за то, что нашли время поделиться этой информацией с нашей аудиторией.

    Говард: Да, с удовольствием. Огромное спасибо. Спасибо, Шеннон.

    ОБЗОР ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

    : A Way With Words: компьютер может служить ярким и сложным наставником для детей, которым сложно научиться писать по буквам.

    Считаете, что научиться писать по-английски легко? Ты не помнишь гимназию. Молчаливые буквы, гласные, нарушающие все законы фонетики. . . . Семилетние дети справедливо обеспокоены тем, что смех не пишется как персонал .

    Английский настолько извращен, что запоминание слов одно за другим остается единственным способом стать лучшим правописателем. Для детей это означает впаять еженедельный список правописания учителя в их серое вещество. Итак, разве не будет приветствоваться компьютерная программа, которая привносит немного веселья и азарта в запоминание еженедельного списка правописания?

    Идеальным репетитором по правописанию был бы тот, которого можно было бы настроить (вы можете ввести список своего ребенка) и который был бы полон забавных аркадных игр.У него был бы приключенческий формат, который предлагал бы детям немного поиграть в фантазии и запоминать все наизусть.

    К сожалению, всего этого нет на рынке. Тем не менее, пять хороших репетиторов по орфографии действительно выполняют часть сделки.

    Безусловно, самая продвинутая (и завораживающая) программа — «Основные приемы правописания» (Яркая звезда, от 7 до 10 лет). Он берет наиболее часто употребляемые с ошибками слова, которые мучают эту возрастную группу, и помещает их в приключение в джунглях с участием старого мудрого волшебника по имени Йоби и его домашнего попугая.Лабиринты, забавные персонажи, великолепные экраны и «магические заклинания» (мнемонические приемы), а также подсказки о фонетике превращают задачу по воспроизведению сложных слов в чистое удовольствие.

    Анимированный мир в «Основных трюках с правописанием» настолько увлекателен, что дети пойдут в него с удовольствием, обычно присущим игре в Nintendo. И, как и в случае с Nintendo, всегда есть более высокий уровень. По мере того, как дети осваивают все труднее и труднее слова, они отправляются в путешествие героев по реке джунглей, чтобы разгадать загадку.

    «Основные приемы правописания» — это практически идеальный репетитор по правописанию для молодых людей, которые хорошо разбираются в своих списках правописания и хотят узнать больше.Но поскольку вы не можете запрограммировать в него слова своего ребенка, он не работает в самой основной категории репетиторов по правописанию — корректора еженедельного списка правописания.

    В этой категории рабочих лошадок лучшая из множества для начинающих орфографий — новая программа от Arcadia Productions под названием «Spell Dodger!» В нем есть причудливая анимация и звук, а также две игры, которые привлекают детей, а затем награждают их победы, предлагая им ввести свои орфографические слова. Чтобы ввести настраиваемый список, вы должны предоставить определения и контекстные предложения.Это усилия, но считайте это компромиссом в отношении времени, которое вы бы потратили на флеш-карточки или на выполнение старого устного упражнения.

    Для простоты использования «Super Solvers Spellbound» (The Learning Co., возраст от 7 до 12) получает главный приз. Вы можете запрограммировать Super Solvers Spellbound с вашим индивидуальным списком за пять минут. Вам не нужно давать определения или контекстные предложения. Есть три игры для проверки правописания: головоломка со скрытыми словами, карточная игра и кроссворд. Когда ребенок выполняет достаточно упражнений по правописанию, он или она может войти в орфографическую пчелу.Соревновательные дети любят орфографическую пчелу, но многим это надоедает.

    «Word Attack 3» (Дэвидсон, возраст от 10 до взрослого) также нова, и в ней есть много привлекательных зацикленных аркад. Есть игра с шляпой и глупый лабиринт, в котором персонаж заглатывает слова после того, как вы дадите правильные определения. Здесь есть кроссворд de rigueur , а также тест по расшифровке скрэббла. Это самый мощный из хороших репетиторов по правописанию. Вы можете распечатать кроссворды, тесты и множество других конфигураций ваших списков правописания или списков правописания программы.Программировать со своим пользовательским списком утомительнее, чем с «Spell Dodger!», Но как только список появится, вы сможете сделать с ним больше. Самый большой недостаток: игра с расшифровкой кода — единственная игра, в которой детям предлагается вводить свои слова (то есть единственная игра, которая дает им реальную практику правописания). Многие учителя считают скрепление букв контрпродуктивным, исходя из теории о том, что дети, которые видят слова с орфографическими ошибками, подкрепляются плохими орфографическими привычками.

    *

    По умолчанию, самая горячая вспышка в бизнесе тренировки правописания принадлежит графически примитивной программе под названием «Super Spellicopter» (Compton’s New Media, возраст от 7 до 14).Это игра-симулятор полета, в которой вы управляете вертолетом и сбиваете буквы. Стреляйте правильными буквами в правильном порядке и побеждайте.

    Буквы устремляются к вам с горизонта. Чем быстрее летишь, тем сложнее прибить букву. Пропустите достаточно, и у вас закончится бензин, разбейте и сгорите! (Экран аварии показывает женщину-пилота, выходящую из вертолета, приятное прикосновение.) Эта игра на ловкость требует быстрых рефлексов. Но, как известно любому родителю, дети быстро становятся мастерами своего дела и начинают искать новые задачи.Этот «Супер-заклинатель» имеет все более и более сложные уровни, и вскоре вам придется произносить заклинания, избегая атаки. У него также есть стратегические проблемы. Правильно произносите слова и зарабатывайте очки, чтобы получить больше пуль, больше газа и броню для вашего вертолета и т. Д.

    *

    Если бы правописание было адреналином, это было бы «Супер заклинатель».

    Загвоздка здесь в том, что эта старая программа (в компьютерном мире 5-летняя программа делает вас Мафусаилом) может быть несовместима с новыми джойстиками. Хотя для игры в Super Spellicopter вам совершенно не нужен джойстик (вы можете использовать клавиши со стрелками), это все равно что сказать, что вам совершенно не нужен ритм, чтобы быть хорошим танцором.

    Какой из этих репетиторов по правописанию подходит вашему ребенку? Идите по темпераменту. Если у вашего ребенка избыток тестостерона, купите Super Spellicopter. Смышленому решателю задач необходимы «Базовые приемы правописания». Серьезным детям, чья готовность является их сильной стороной, понравится Super Solvers Spellbound. Если у вас есть нормальные умные дети, которые сопротивляются домашнему заданию, «Spell Dodger!» будет служить с первого по четвертый класс и «Word Attack 3» с пятого класса.

    Программы проверки правописания

    НАЗВАНИЕ: Основные приемы правописания ВОЗРАСТ: 7-10 ЦЕНА *: $ 49.95 ДИСТРИБЬЮТОР: Bright Star, (800) 826-6654 СИСТЕМА: Windows, Mac

    НАЗВАНИЕ: Spell Dodger! ВОЗРАСТ: 7 взрослых ЦЕНА *: $ 39,95 ДИСТРИБЬЮТОР: Дэвидсон, (800) 545-7677 СИСТЕМА: Mac

    НАЗВАНИЕ: Super Solvers Spellbound ВОЗРАСТ: 7–12 ЦЕНА *: $ 34,95 ДИСТРИБЬЮТОР: The Learning Co., (800) 852–2255 СИСТЕМА: DOS, Mac, Windows

    НАЗВАНИЕ: Word Attack 3 ВОЗРАСТА: ЦЕНА для 10 взрослых *: 49,95 долларов США ДИСТРИБЬЮТОР: Дэвидсон, (800) 545-7677 СИСТЕМА: DOS

    НАЗВАНИЕ: Super Spellicopter ВОЗРАСТ: 7-14 ЦЕН *: 34,95 долларов США ДИСТРИБЬЮТОР: Compton’s New Media, (800) 862-2286 СИСТЕМА: DOS

    * Цены указаны рекомендованные производителем розничные цены.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Егрип это расшифровка: Для чего нужна выписка из ЕГРИП, ее расшифровка

    Как правильно высчитывать проценты от суммы: Как посчитать процент от суммы

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко