Дистрибутора: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

История. Факты и цифры | Компания A1TIS

История. Факты и цифры | Компания A1TIS
  • 2021

    • ГК A1TIS оказалась лучшей в номинации THE GREATEST VOLUME OF PURCHASES 2020 компании Konica Minolta
  • 2020

    • A1TIS подтвердила членство в «Клубе миллиардеров» компании KYOCERA Document Solutions
    • A1TIS подтвердила статус Value Дистрибьютор RICOH
    • A1TIS подтвердила статус авторизованного дистрибьютора Konica Minolta
    • Подписано дистрибуторское соглашение с компанией «КАТЮША Ай Ти»
    • A1TIS подтвердила статус премиум-реселлера Epson
    • A1TIS подтвердила статус официального дистрибутора продукции Fellowes
  • 2019

    • A1TIS подтвердила членство в «Клубе миллиардеров» компании KYOCERA Document Solutions
    • Награда в номинации «За продвижение оригинального тонера KYOCERA в 2019 г. »
    • Подписано дистрибьюторское соглашение с DYMO
    • Награда «Лучший дистрибутор Ricoh»
    • A1TIS подтвердила статус официального дистрибутора продукции Fellowes
    • A1TIS подтвердила статус официального дистрибутора OKI
  • 2018

    • A1TIS вошла в «Клуб миллиардеров» компании KYOCERA Document Solutions.
    • Подписаны дистрибуторские соглашения с компаниями Rexel, GBC, ГЕЛЕОС.
  • 2017

    • Подписано дистрибуторское соглашение с компанией KeenCut.
    • Награду Ricoh в номинации «Объем продаж» среди Value-дистрибуторов компании по итогам 2017 финансового года (за самое большое перевыполнение инвестиционных планов по продажам решений корпоративной печати).
    • Лучший дистрибутор компании Konica Minolta в номинации «Региональное развитие дилерской сети».
  • 2016

    • Подписано дистрибьюторское соглашение с Sharp.
    • Лучший IT-дистрибутор в ежегодном рейтинге информационно-делового канала @Astera.
    • Награда Ricoh за «Самый стабильный рост продаж среди Value Дистрибьюторов».
    • Лучший дистрибутор компании Konica Minolta в номинации «Региональное развитие дилерской сети».
  • 2015

    • Подписано дистрибуторское соглашение с компанией KYOCERA.
    • Лучший дистрибьютор Konica Minolta 2015 года в номинации «Объем продаж».
    • Лучший дистрибьютор 2015 года в рейтинге IT-дистрибуторов информационно-делового канала @Astera.
    • Награда Ricoh «От 120 и выше» за перевыполнение плана продаж.
    • Награда Ricoh «Разумные инвестиции» за самое эффективное выполнение инвестиционного плана.
  • 2014

    • Подписаны дистрибуторские соглашения с компаниями Bulros, RISO, Duplo, IDEAL, Schmedt, Nagel, Multigraf, Paperfox, Hohnet, Rapid, Fellowes, ProfiOffice.
    • 4 место в рейтинге информационно-делового канала @ASTERA «Лучшие IT-дистрибуторы».
    • Награда Ricoh «За самый большой объем закупок оборудования в штуках среди партнеров».
    • Лидер по объёму продаж оборудования Konica Minolta среди Прайм-партнеров.
    • Получение статуса «Премиум-реселлера Epson».
  • 2013

    • Лучший дистрибутор компании Konica Minolta по объему продаж.
    • 3 место в рейтинге информационно-делового канала @ASTERA «Лучшие IT-дистрибуторы».
  • 2012

    • Подписано дистрибуторское соглашение с компанией Ricoh.
    • Лучший партнёр XEROX Россия по работе с региональными ключевыми заказчиками.
    • 2 место в ежегодном рейтинге информационно-делового канала @ASTERA «Лучшие IT-дистрибуторы», а также 3 место в рейтинге «Самых упоминаемых компаний/Топ 20», отображающего ширину канала продаж дистрибьюторов.
    • Лидер по объёму продаж оборудования Konica Minolta среди Прайм-партнеров.
  • 2011

    • Подписано дистрибуторское соглашение с компанией Canon.
    • Лучший дистрибутор компании Konica Minolta в номинации «Самая быстрорастущая компания».
    • Награда Xerox «За стремление к лидерству, жизненный оптимизм и стойкость».
    • Награда Xerox «Плодотворное двадцатилетнее сотрудничество».
    • ГК A1TIS вошла в тройку лучших дистрибуторских компаний страны рейтинга «Лучшие IT-дистрибуторы» информационного-аналитического канала @ASTERA.
    • Лучший партнер Xerox по развитию продаж техники средней и высокой производительности в московском регионе.
  • 2010

    • Подписаны дистрибуторские соглашения с компаниями Brother и Epson.
    • Подписано дистрибуторское соглашение с компанией Konica Minolta.
    • Подписано дистрибуторское соглашение с компанией OKI.
    • Лучший дистрибутор компании Xerox по продаже специальных материалов для печати.
  • 2009

    • Награда Xerox «За выдающийся рост продаж офисных бумаг и продаже специальных материалов для печати».
    • 2 место в ежегодном рейтинге информационно-делового канала @ASTERA «Лучшие IT-дистрибуторы».
  • 2007

    • Награда Xerox «За выдающийся прирост закупок специальных материалов для печати».
  • 2004

    • Лучший дистрибутор компании Xerox по оборудованию средней и высокой производительности и расходных материалов к ней.
    • Лучший дистрибутор компании Xerox по малой офисной техникеи расходных материалов.
  • 2003

    • Награда Xerox «За выдающиеся достижения в дистрибуции цветных и сетевых принтеров, многофункциональных устройств и расходных материалов и значительное превышение плановых показателей по всем вышеуказанным категориям».
  • 2002

    • Лучший дистрибутор компании Xerox.
  • 2001

    • Лучший дистрибутор компании Xerox.
  • 2000

    • Лучший дистрибутор по объему и темпам роста дилерских продаж Xerox.
  • 1998

    • Лучший дистрибутор компании Xerox.
  • 1991

    • Подписано дистрибуторское соглашение с Xerox.
    • Создание компании.

Нашли ошибку?
Выделите её и нажмите
Ctrl + Enter

3.2.1. Трудовая функция / КонсультантПлюс

Трудовые действия

Получение (передача) информации при приемке-сдаче смены о сменном производственном задании, состоянии рабочего места машиниста дистрибутора, неполадках в работе обслуживаемого оборудования и принятых мерах по их устранению

Проверка состояния средств индивидуальной и коллективной защиты и исправности блокировок механизмов машины подачи кислорода конвертера, аварийной и производственной сигнализации и средств радиосвязи на рабочем месте машиниста дистрибутора

Осмотр состояния кислородной фурмы и подводящих гибких металлорукавов, механизмов перемещения машины подачи кислорода с приводами перемещения фурм

Переключение задвижек на газопроводах с отключением подачи кислорода и включением подачи азота на фурму

Перевод, при необходимости, машины подачи кислорода с основной кислородной фурмы на резервную фурму

Скачивание части шлака из конвертера в шлаковую чашу

Присадка в конвертер добавочных материалов для подготовки остаточного шлака к нанесению гарнисажа на футеровку

Нанесение шлакового гарнисажа на футеровку конвертера

Присадка добавочных материалов в конвертер по ходу нанесения гарнисажа

Контроль по показаниям контрольно-измерительных приборов расхода азота на кислородную фурму во время нанесения гарнисажа

Переключение задвижек на газопроводах подачи кислорода и азота от кислородной фурмы к торкрет-фурме

Подготовка машины подачи кислорода к торкретированию футеровки конвертера

Введение торкрет-фурмы в полость конвертера и подача торкрет-порошка на торкрет-фурму

Проведение торкретирования футеровки конвертера

Контроль визуально и по показаниям контрольно-измерительных приборов исправного состояния торкрет-фурмы и подводящих металлорукавов

Вызов специалистов ремонтных и обслуживающих служб для замены неисправной фурмы, подводящих металлорукавов или устранения обнаруженных неисправностей на рабочем месте машиниста дистрибутора

Ведение агрегатного журнала и учетной документации рабочего места машиниста дистрибутора

Необходимые умения

Определять визуально или по показаниям контрольно-измерительных приборов отклонение текущего состояния оборудования и устройств от установленных для них параметров при проведении горячего ремонта футеровки конвертера

Обеспечивать равномерное нанесение шлакового гарнисажа

Регулировать подачу азота на кислородную фурму во время нанесения гарнисажа

Устанавливать конвертер в положение для торкретирования футеровки

Равномерно перемещать торкрет-фурму по полости конвертера

Определять визуально или по показаниям контрольно-измерительных приборов отклонение текущего расхода торкрет-порошка и кислорода от установленных параметров

Регулировать подачи кислорода и торкрет-порошка на торкрет-фурму

Проверять работоспособность блокировок, производственной сигнализации и средств технологической связи на рабочем месте машиниста дистрибутора

Определять исправность по внешнему виду подводящих кабелей и разъемов электроприводов механизмов конвертера при проведении горячего ремонта футеровки конвертера

Пользоваться условными знаками, производственной радиосвязью на рабочем месте машиниста дистрибутора для взаимодействия с персоналом конвертерного отделения при проведении горячего ремонта футеровки конвертера

Применять средства индивидуальной защиты, газозащитную аппаратуру, средства пожаротушения и пользоваться аварийным инструментом при аварийных ситуациях

Пользоваться программным обеспечением рабочего места машиниста дистрибутора

Необходимые знания

Устройство, расположение, принцип действия обслуживаемого технологического оборудования конвертера, средств безопасности и производственной сигнализации

Производственно-техническая инструкция по обслуживанию механизмов конвертера

Производственно-техническая инструкция по эксплуатации установки кислородных фурм (машины подачи кислорода)

Карты технического обслуживания основных технологических механизмов конвертера

Устройство и схема кладки огнеупоров в конвертере

Химический состав огнеупоров и огнеупорных масс и технологические требования, предъявляемые к ним

Технологическая инструкция по обжигу и эксплуатации футеровки конвертеров, факельному торкретированию

Способы, порядок проверки исправности блокировок механизмов конвертера, производственной сигнализации и средств технологической связи на рабочем месте машиниста дистрибутора

Меры безопасности при работе с продуктами разделения воздуха (кислород, азот, аргон)

Нормы расхода сырья и материалов при торкретировании футеровки конвертера

Перечень и принцип действия блокировок на механизмах конвертера и периодичность проверки их работоспособности

План мероприятий по локализации и ликвидации последствий аварий в конвертерном цехе

Требования бирочной системы и нарядов-допусков на сталеплавильном участке конвертерного цеха

Требования охраны труда, промышленной, экологической и пожарной безопасности в конвертерном цехе

Программное обеспечение рабочего места машиниста дистрибутора

Другие характеристики

Работа под воздействием вредных и (или) опасных производственных факторов

В отношении дистрибутора прессы «Медиа-Селект» подали более 40 исков

 Уважаемые друзья!
Сейчас мы все переживаем непростые времена. Кризис затронул все области жизни, включая и без того непростую ситуацию для пока ещё выходящих в виде «бумажных» изданий независимых средств массовой информации. «Совершенно Секретно» не имеет спонсоров и существует только за счёт тех денег, что платят за газету наши читатели. Любая помощь и поддержка важна для нас.
Оказать её очень легко — отсканируйте данный QR-код в мобильном приложении, к примеру, «Сбербанка» (заплатить по QR- коду) или любого другого приложения любого банка, поддерживающего платежи по QR-коду, и вы сможете сделать пожертвование. И самое главное не забывайте подписываться на бумажную версию «Совсека». Мы обещаем, что с нами будет интересно.

 Откройте (запустите) банковское приложение, отсканируйте QR-код, выбрав пункт меню «платежи по QR-коду» и наведя камеру на QR-код, введите сумму пожертвования и сделайте платёж.

                                                              

E-mail редакции: [email protected]

 

Тел. /факс редакции: +7 (499) 288-00-72

Whatsapp: +7(985)189-28-20
Viber: +7(985)189-28-20
Telegram: +7(985)189-28-20

                                                                                                                                                                                           

Рекламный отдел:+7 (499) 288-00-72                                                                                                                  

[email protected]                                                                                                                                                                              

Отдел распространения: +7 (499) 288-00-89

[email protected]       

                                                              

 

  *Экстремистские и террористические  организации, запрещенные в Российской Федерации:                 

 «Правый сектор», «Украинская повстанческая армия» (УПА),«ИГИЛ», «Джабхат Фатх аш-Шам» (бывшая «Джабхат ан-Нусра», «Джебхат ан-Нусра»), Национал-Большевистская партия (НБП), «Аль-Каида», «УНА-УНСО», «Талибан», «Меджлис крымско-татарского народа», «Свидетели Иеговы», «Мизантропик Дивижн», «Братство» Корчинского, «Артподготовка», «Тризуб им. Степана Бандеры», «НСО», «Славянский союз», «Формат-18».

18+

Учредитель: ООО «Совершенно Секретно Трейд».
Юридический адрес: 127247, г. Москва, Дмитровское ш-е, д. 100, стр. 2.
Почтовый адрес: 127247, г. Москва, а/я 72.
Генеральный директор: Андрей Кораблин.

 

Все права защищены. Копирование и использование материалов запрещено, частичное цитирование возможно только при условии гиперссылки на сайт.

Найти своего дистрибутора и успокоиться

Логика телевизионной логистики

Операторы говорят как минимум о трех основных возможностях заполучить телеканал в собственную канальную линейку, которую они и предлагают абонентам. «На рынке присутствуют пакетные предложения дистрибуторов, когда каналы в них эксклюзивно доступны только в этих пакетах. Также существуют телеканалы, которые присутствуют и в пакетах, в то же время с ними можно договориться напрямую. И есть каналы, которые не входят в пакеты и с ними приходится договариваться напрямую. Мы используем все модели договоренностей», — описывает окно возможностей генеральный директор оператора «Твип медиа» Александр Чагин (Санкт-Петербург).

Как правило, каждый оператор заключает договоры не с одним дистрибутором. Общее число таких договоренностей зависит от величины абонентской базы оператора, объема его канального предложения, и в конечном итоге, от его финансовых возможностей. Если абонентов много, а поток генерируемой ими выручки позволяет постоянно добавлять телеканалы в операторские пакеты, оператор расширяет пул дистрибуторов. В теории, расширение предложения позволяет оператору привлекать новых абонентов, платежи которых увеличивают доходы провайдера, за счет чего у него появляется дополнительная возможность подключать новые каналы. На практике эта идеальная схема на текущем этапе развития российского медиателекома практически не работает: операторы говорят о стремлении не столько расширить аудиторию, сколько сохранить существующих абонентов в условиях насыщения рынка и роста конкуренции, дружно сетуя на ограниченность ресурсов для закупок контента. Поэтому качество сложившихся партнерских отношений с дистрибутором может как поддержать бизнес оператора и укрепить его позиции на высококонкурентном рынке, так и напротив, усложнить его и без того непростую жизнь.

«Мы сотрудничаем с пятью крупными дистрибуторами, у каждого получаем по 15-20 каналов. Также получаем каналы и у небольших дистрибуторов. Общее количество дистрибуторов, с которыми у нас есть отношения – около 35», — приводит пример налаженной схемы получения телеканалов оператором руководитель отдела телевещания воронежской компании «Телеком Сервис» Андрей Чиков.

Если в линейке оператора больше сотни каналов, это означает, что он партнер нескольких дистрибуторов – ни один из них, даже самый крупный, не способен предлагать столь широкий пакет каналов. По словам исполнительного директора сервиса «24 часа ТВ» (Москва) Дмитрия Орехова, на платформе оператора доступно 300 каналов, и для того, чтобы их получить, он сотрудничает со всеми дистрибуторами, которые работают в России.


Кто показывает в телевизоре?

Контент телевизионных каналов дистрибутируют в России несколько десятков компаний. Среди них есть как совсем небольшие игроки, так и крупные структуры, зачастую в составе еще более крупных медиахолдингов. Однако лицо рынка теледистрибуции в последние годы определяют несколько основных поставщиков, которых сами игроки относят к лидирующим. Отличительной особенностью лидеров является способность предложить набор разноплановых телеканалов, объединенных в пакет. Какие дистрибуторы готовы предложить операторам пакеты телеканалов? Стоит отметить несколько крупных игроков. Так, компания Viasat работает на рынке 19 лет и представляет 15 платных телеканалов на территории России и стран СНГ, которые распространяются в сетях кабельных и спутниковых операторов. Также компания представляет контент в интернете. Предлагает каналы разных тематик, в том числе киносериальные и спортивный, о природе, истории.

Компания «Первый ТВЧ» создана в 2007 году, специализируется на производстве и дистрибуции тематических каналов для спутникового, кабельного вещания. Выступает дистрибутором 30 телеканалов, в числе которых 25 в формате HD и UHD. Кроме того, производит 12 познавательных, развлекательных и детских телеканалов: четыре из них доступны в SD-формате и восемь — в HD. Каналы «Первого ТВЧ», помимо РФ, представлены в сетях операторов в 20 странах.

«Ред Медиа» начала свою деятельность в 2006 году. Занимается производством и дистрибуцией тематических телеканалов для кабельного и спутникового вещания. Дистрибуционный пакет представлен 39 каналами во всех основных телевизионных жанрах: спорт, кино, развлечения, познание, хобби, музыка, детские и т. д. В области дистрибуции «Ред Медиа» сотрудничает с более 1900 спутниковыми и кабельными операторами на территории России, стран СНГ и Балтии.

«Сигнал Медиа» занимается дистрибуцией неэфирных телеканалов в России и экспортом контента компании «Цифрового телевидения» за рубежом. Предлагает каналы различных тематик: детские, научные, исторические, киносериальные.

Основное направление деятельности телекомпании «Стрим» — эксклюзивная дистрибуция 15 телеканалов собственного производства. Обеспечивает присутствие телеканалов во всех видах платных сетей: кабельных, спутниковых, мобильных, IPTV и OTT.


Есть ли жизнь без дистрибутора

«Дистрибутор, имея собственный опыт и компетенции, собирает разноплановые каналы, достаточно качественные», — объясняет основной мотив партнерства с дистрибутором Дмитрий Орехов. В то же время он признает, что зачастую у оператора и нет особого выбора в ответе на вопрос, нужно ли подписывать дистрибуторский договор: «В случае, если у дистрибутора эксклюзивные права на распространение телеканала, другой возможности его получить нет и мы к нему обращаемся». Однако «24 часа ТВ», наладив рабочие отношения со всеми дистрибуторами, ценит и прямые отношения с производителями телеканалов, и таких операторов на российском рынке большинство. «С одной стороны, удобнее получать телеканалы через дистрибуторов. С другой стороны, они преследуют свои интересы, и возможны ситуации, когда выгоднее получать телеканал напрямую у него самого», — поясняет Дмитрий Орехов. Из его слов следует, что в большинстве случаев операторы с пониманием относятся к интересам дистрибуторов, считая их профессионалами в своем деле. Однако отношения коммерческих игроков с разнонаправленными интересами не могут быть по определению идеальными и абсолютно безоблачными, ведь таковыми они не бывают даже в семье, где общих целей гораздо больше. Главное, чего ждут операторы от своих визави «с другой стороны» — соразмерного учета собственных интересов и понимания сложившейся ситуации, но это, как и в семейной жизни, достижимо далеко не всегда и не со всеми возможными партнерами. «Мы всегда отстаиваем свои интересы в переговорах с дистрибуторами и нам, как OTT-операторам, несколько сложнее, нежели крупным операторам, в том числе региональным», — говорит Дмитрий Орехов.

Объясняя, как сами дистрибуторы видят выгоды своих клиентов от сотрудничества с ними, коммерческий директор компании «Первый ТВЧ» Максим Афанасьев отмечает, что они располагают большим пакетом каналов различных тематик, могут выступать в виде «одного окна» в целях оптимизации практически любого пакета каналов, хотя и с определенными оговорками. Являясь клиентом дистрибутора, оператор получает единую и качественную техподдержку. У него отпадает необходимость сотрудничества с десятками контрагентов, что существенно экономит ресурсы и позволяет вести администрирование меньшими затратами, но с большей эффективностью. «Это правило действует для любых отношений с оператором — и с точки зрения продвижения каналов, и с точки зрения уменьшения количества контактов и договоров», — поясняет Максим Афанасьев.

Операторы со своей стороны признают, что на администрировании в случае пакетных закупок действительно можно сэкономить. Возможность экономии есть и в случае закупки пакета со значительным числом каналов – включается механизм своеобразного пакетного «опта». «Достоинства пакетных предложений дистрибуторов вырастают из их недостатков. Все зависит от конкретного дистрибутора. Некоторые из них могут предложить за пакетные предложения более интересные цены. Все зависит от политики конкретной компании», — замечает Александр Чагин.

Еще один плюс работы с дистрибутором заключается в том, что компании-лидеры работают на рынке давно, хорошо его знают, системно занимаются аналитикой и поиском ниш — соответственно, понимают специфику и нужды операторов и готовы предложить им наиболее востребованные телеканалы. «У нас имеются не только достаточные компетенции для отбора каналов, мы являемся одновременно производителем каналов, правообладателем, соответственно, производим то, что востребовано рынком, — говорит Максим Афанасьев. — Обращаясь к нам, оператор понимает, что у нас каналы хорошего уровня, ведь чтобы выдерживать конкуренцию на рынке именно среди крупных дистрибуторов, мы должны постоянно предлагать продукт достойного качества».

Генеральный директор Viasat Алексей Кроль рассказывает, что в дистрибуционный пакет компании входит шесть каналов в HD-качестве. Четыре из них закрывают спрос на киносериальный контент. «Помимо самого востребованного в наши дни киносериального контента в пакете доступны документальные программы о природе и животных и исторические передачи на канале Viasat Nature/History HD. Фанаты спортивных трансляций могут включить Viasat Sport HD», — добавляет Алексей Кроль. Он подчеркивает, что ключевое преимущество компании — контентная политик, а именно редакторская экспертиза. Контент для телеканалов отбирается и программируется профессионалами.

По словам директора департамента развития и дистрибуции «Ред Медиа» Антона Коньшина, дистрибуционный пакет компании для российского рынка насчитывает 39 телеканалов. «Абсолютно все каналы доступны операторам на территории страны, вне зависимости от размера сети. Ограничения в данном случае могут быть только со стороны оператора и зависят от емкости сети», — поясняет «Телеспутнику» Антон Коньшин.

Он отмечает, что пакет «Ред Медиа» включает в себя все основные тематические ниши. «Локомотивами продаж, как и для всего мирового рынка телевидения, являются кино и спорт. Киноканалы охватывают весь спектр зрительских интересов. Всего в пакете 13 киноканалов, включающих как базовые каналы, так и премиальный пакет «Настрой кино!», в котором еженедельно выходят эксклюзивные премьеры впервые на ТВ. Спортивные телеканалы также представлены базовыми и премиальными – пакеты о российском и зарубежном футболе, а также эксклюзивным каналом КХЛ. При этом высоким спросом также пользуются и другие тематические каналы, где в нашем портфолио представлены и детские, и исторические, и музыкальные телеканалы.», — рассказывает глава департамента развития и дистрибуции «Ред Медиа». В компании называют предлагаемый пакет «сбалансированным и считают, что он «отвечает всем возможным потребностям самой требовательной аудитории».  

В компании «Сигнал Медиа» не ответили на вопросы «Телеспутника».

Спор вокруг пакетов

Пакеты телеканалов, сформированные дистрибуторами, постепенно становятся основной формой их предложения операторам и именно договоренности по пакетным сделкам могут становиться камнем преткновения в отношениях партнеров. «Мотивация дистрибутора продвинуть пакет обоснована и понятна: продать больше каналов. Мы со своей стороны стремимся выбрать среди них наиболее интересные. У нас нет задачи набрать как можно больше каналов, заплатив поставщику как можно больше денег. Мы заинтересованы получить те каналы, которые востребованы у нашей аудитории. С этой точки зрения, наши интересы и интересы дистрибутора совпадают не всегда. Для нашей отрасли это стандартная ситуация: наиболее крупные дистрибуторы стремятся продать как можно больше своих каналов, но далеко не все они суперпопулярны у аудитории. Вопрос договоренностей всегда непростой», — приоткрывает внутреннюю кухню переговорного процесса глава сервиса «24 часа ТВ».

Называя достоинства пакетных сделок, Максим Афанасьев отмечает, что «Первый ТВЧ» готов закрыть практически все запросы операторов. Как дистрибутор «Первый ТВЧ» является частью крупного холдинга, что означает готовность инвестировать в продукт, партнерства и технологии. А «длинные» инвестиции — это гарантия стабильности, устойчивого развития как для самой компании, так и для ее партнеров: операторов и ОТТ-платфом. «Мы придерживаемся win-to-win политики, что означает поддержку бизнеса каждого партнера, поскольку понимаем, что если развиваются они, то развиваемся и мы», — рассуждает Максим Афанасьев.

«Если у оператора, как у нас, 300 каналов, то пакеты дистрибуторов облегчают нам поддерживать столь широкое предложение», — комментирует Дмитрий Орехов. В то же время операторы, в сети которых телеканалов гораздо меньше, не скрывают, что их заинтересованность в пакетных закупках не так велика, как у компаний с большим канальным планом.

По словам Максима Афанасьева, дистрибутора характеризуют и возможности доставки сигнала телеканала. Ранее преобладала доставка сигнала по спутнику, — сегодня компания широко использует наземные методы доставки для того, чтобы обеспечить необходимое резервирование и предоставить альтернативу клиентам. «Методы компрессии сигнала, которые мы применяем, не ведут к ухудшению качества сигнала, — подчеркивает Максим Афанасьев. — Мы не допускаем ситуации, когда декларируется, к примеру, что канал в HD, а по сути, продается компрессионный сигнал, который на выходе у оператора получается в SD. Благодаря крупным техническим партнерам мы следим за качеством сигнала».

Не все дистрибуторы одинаково договороспособны

Перечисляя критерии, по которым оператор выбирает каналы и пакеты каналов, директор по маркетингу и управлению услугами ПАО «Таттелеком» Фарид Каримов отмечает, что выбор телеканала осуществляется на основе его рейтинга, стоимости трансляции и оценки того, какое конкурентное преимущество дает его трансляция для компании. В первую очередь здесь важно соотношение цены и качества, подчеркивает он. «Под качеством подразумевается не только качество картинки, но и фактический рейтинг телеканала в нашей сети телевидения. Решение о запуске принимается только после тестовой трансляции», — объясняет он политику оператора.

У региональных игроков со скромными финансовыми возможностями и поле для маневра в выборе каналов меньше, чем у крупных операторов. «Зачастую мы говорим дистрибуторам, что не готовы даже брать каналы на тестирование, потому что не факт, что мы согласимся их покупать. У нас сейчас нет большой возможности вкладываться в новые каналы», — объясняет представитель оператора «Информсвязь Черноземье» (Воронеж) Ирина Варфоломеева.

Из слов заместителя генерального директора компании «Данцер» (Нижневартовск) Оксаны Данцер следует, что больше всего операторов в отношениях с дистрибуторами раздражают случаи навязывания каналов, не вполне отвечающих контентным потребностям провайдера. Такую практику Оксана Данцер называет «выкручиванием рук» и в том или ином виде об этой проблеме упоминают практически все операторы, признавая при этом, что не все дистрибуторы ведут себя одинаково. «Выкручивание рук происходит тогда, когда у дистрибутора есть пакет каналов и он говорит, сколько я должна за него платить, вне зависимости от того какие каналы я буду брать. При этом не учитывается число абонентов, оно ни на что нет влияет, в любом случае будет определенная стоимость. Я могу взять один канал из пакета, три, или тридцать – стоимость будет одинаковой – условно, двести тысяч. Таким дистрибуторам главное, чтобы я двести тысяч заплатила. Гибкость в переговорах и готовность договариваться об условиях демонстрируют не все дистрибуторы. Те, у кого много каналов, просто выкручивают руки», — сетует Оксана Данцер.

«Не все предлагаемые каналы хорошие, не все смотрят наши телезрители. Есть и низкорейтинговые, в то же время на них пытаются поднять стоимость. Мы обосновываем в таких случаях, что каналы низкорейтинговые, и не готовы повышать их стоимость. Хуже, когда у канала неплохой рейтинг и его стоимость тоже пытаются повысить. Здесь надо договариваться, приходить к оптимальному результату», — делится мнением Ирина Варфоломеева.

К сожалению, в условиях, когда оператор хочет получить права на наиболее рейтинговые каналы, он вынужден приобретать права только в пакете с другими, часто менее популярными телеканалами, либо с условной скидкой за пакет, либо в связи с «политикой распространения»», — отмечает Фарид Каримов.

О негативном опыте, когда в рамках пакетных предложений некоторых дистрибуторов происходит навязывание каналов, говорит и Александр Чагин. «Операторы в некоторых случаях не могут взять только те каналы, которые им интересны, если дистрибутор проводит политику «все или ничего»», — говорит он. Именно эта позиция вызывает самое резкое отторжение операторов и именно с такими дистрибуторами сложнее всего взаимодействовать.

«К примеру, бизнес компании «Ред Медиа» предполагает, что она все отдает только «пачкой». С другой стороны, с «Первым ТВЧ» намного интереснее и приятнее работать, потому что эта компания более гибкая с точки зрения условий и договоренностей», — говорит глава «Твип Медиа».

«Со своей стороны, мы допускаем любую взаимовыгодную схему сотрудничества с оператором. Понятно, что «Ред Медиа» заинтересована в присутствии максимального числа своих каналов в сети, поэтому предлагаем более интересные условия тем операторам, которые вещают максимальное число каналов из нашего пакета», — прокомментировал Антон Коньшин вопрос «Телеспутника» об условиях договоренностей с операторами.

Андрей Чиков считает, что причина, почему с одними дистрибуторами операторам удается договариваться, а с другими не всегда, кроется в корпоративной политике поставщиков контента.

«Возможно, мы были бы заинтересованы в большем числе пакетных предложений, ведь оптом, как говорится, дешевле. Но в этом случае у нас должна быть возможность отключить каналы, которые нам не нужны, сохранив отношения с дистрибутором», — подчеркивает Ирина Варфоломеева. В то же время она сетует, что усложнение рыночной ситуации приводит к тому, что у оператора все меньше понимания, должен ли он сейчас расширять предложение каналов в своих пакетах или наоборот, уменьшать. «Наша основная задача на текущем этапе – не поднять цены для абонентов, поэтому мы добиваемся, чтобы и нам не повышали цены на телеканалы, — объясняет она особенность рыночной ситуации с точки зрения «Информсвязи Черноземье».

Таким образом, для операторов само по себе наличие качественных телеканалов в пакете дистрибутора не является определяющим в отношениях с ним, гораздо выше ценят покупатели телеконтента достижение приемлемых условий пакетных сделок в ходе переговорного процесса. И по степени договороспособности дистрибуторов операторы дифференцируют их очень сильно. «Среди дистрибуторов есть те, с кем комфортно договариваться, а есть и такие, с кем это делать непросто. Хотел бы отдельно выделить компанию «Первый ТВЧ», с которой мы хорошо сотрудничаем. Удается договариваться с «Сигнал Медиа»», — делится Андрей Чиков. По его словам, «Телеком Сервис» около 10 лет назад заключил ряд договоров на ретрансляцию каналов с несколькими дистрибуторами. За эти годы абонентская база оператора выросла в три раза. «Естественно, с течением времени абонентская плата для части абонентов может понижаться. По поводу этой градации абонентов нам удается хорошо договариваться с «Первым ТВЧ», и почему-то не получается договориться с некоторыми дистрибуторами, с которыми мы перестаем дружить», — раскрывает детали отношений с контрагентами Андрей Чиков.

О случаях, когда оператору «Данцер» приходилось расставаться с дистрибутором из-за невозможности договориться на взаимовыгодных условиях, упоминает и Оксана Данцер. С другой стороны, у оператора из Нижневартовска сложились устраивающие его отношения с рядом поставщиков, правда, в компании отдают себе отчет, что укрепление связей с ними – процесс, требующий постоянных усилий. «Коллизий в отношениях с «Первым ТВЧ не возникало, но гарантировать, что их не будет в будущем, никто не может. Я продолжаю набирать каналы, хотя и с опаской. Пока все хорошо», — делится с «Телеспутником» Оксана Данцер.

Сохранять и укреплять отношения с клиентами должна договорная политика дистрибуторов, комментирует со своей стороны Максим Афанасьев. «Мы не практикуем каких-то нерасторжимых договоров, договоров с «драконовскими» санкциями. Мы защищаем свои интересы, но с позиции здоровой конкуренции», — объясняет он принципы отношений с клиентами «Первого ТВЧ».

В свою очередь, в компании «Ред Медиа» подчеркивают, что основной принцип дистрибутора в отношениях с операторами – взаимовыгодные и прозрачные условия сотрудничества.   

По мнению Андрея Чикова, конкуренция дистрибуторов и вещателей за зрителей на самом деле велика и это главный барьер на пути негативной практики навязывания каналов. «Был всего один случай, когда дистрибутору удалось навязать нам ненужный дополнительный канал, правда, заплатили мы за него копейки. Дистрибуторы часто пытаются предлагать каналы, которые нам не вполне интересны, но мы в таких ситуациях ведем долгие переговоры, отстаиваем свои интересы, и, как правило, отказываемся», — рассказывает представитель «Телеком Сервиса».

Он настаивает, что оператор должен последовательно и упорно отстаивать свои интересы в переговорах с дистрибутором, и тогда приемлемые договоренности рано или поздно будут достигнуты. «Я занимаюсь партнерствами с дистрибуторами полтора года и за это время заключил договоры на множество новых каналов. При этом стоимость удалось существенно снизить. Переговорный процесс дает очень много. Важно понимать, что предложение очень большое. Конкуренция между телеканалами острая. Дистрибуторы постоянно звонят, предлагают свои каналы. И бывают случаи, когда от исходной цены в процессе переговоров удается в буквальном смысле убрать нолик. Если кто-то из дистрибуторов будет давить, мы легко уйдем к его конкурентам и сможем найти замены практически всем каналам, кроме спортивных. Когда такое происходило, никаких жалоб от абонентов на замену каналов не было. Вдобавок нам в таких случаях удавалось сэкономить, а на сэкономленные деньги добавить тематические каналы», — описал суть своего подхода Андрей Чиков.

Если дистрибуторы будут более гибкими и лояльными, то результативность партнерства с ними для операторов повысится, соглашается с коллегой гендиректор «Твип медиа». «Когда все дистрибуторы перестанут воротить нос от отношений с небольшими операторами, то работать с ними будет гораздо удобнее – брать оптом у крупного поставщика, выбирая то, что нужно тому или иному оператору. Сейчас, к сожалению, этого не хватает на рынке», — резюмирует Александр Чагин.


Особенности автоматизации склада пищевого дистрибутора

Любой бизнес на территории России является крайне непредсказуемым и трудно прогнозируемым, большинству компаний приходится буквально выживать в условиях нестабильного рынка. Для пищевой дистрибуции переменчивость условий ведения бизнеса является не только локальной проблемой, а скорее спецификой самой отрасли. В этой статье мы рассмотрим логистические особенности работы дистрибьюторов, а именно такую неотъемлемую часть цепочки поставок, как склад.

В числе основных параметров, определяющих эффективность торгово-дистрибьюторской компании, следует назвать способность полностью соответствовать потребностям ключевых клиентов и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации. Все необходимые изменения в таких областях деятельности, как закупки и продажи, тесно связаны с логистическим контуром предприятия.

Стремясь увеличить объемы товарооборота, дистрибьютор предлагает наиболее выгодные условия клиентам и по ценам, и по графику доставки. При этом он, безусловно, весьма заинтересован в снижении затрат на каждый этап обработки и хранения товара. В этой связи крайне важно, чтобы склад, как один из основных элементов логистической цепи, был прозрачным с точки зрения менеджмента, чтобы позволять дистрибьютору точнее планировать имеющиеся ресурсы и складские площади. Кроме того, компания должна иметь возможность динамично перестраивать внутренние процессы под любые потребности текущих и будущих заказчиков. 

Для достижения этих целей, как правило, используется полнофункциональная WMS-система. Такая система эффективно решает разноплановые вопросы управления складским комплексом, в том числе вопросы, специфичные для компаний-дистрибьюторов пищевой продукции.

Для сферы пищевой дистрибуции характерна ситуация, когда всем клиентам отгружается одинаковый ассортимент товарных позиций, но разными объемами и на разных условиях. Эти условия могут выражаться в требованиях к допустимым срокам годности, специфической по кратности и размерам упаковке, наличии собственных этикеток клиента на каждой партии, в том числе на нескольких языках.

Многообразие условий объясняется тем, что у компании-дистрибьютора могут быть совершенно разные клиенты, начиная от крупных розничных сетей с целым уставом требований до небольших индивидуальных предпринимателей, которым нужен просто товар по приемлемой цене. Задача WMS-системы – поддерживать любые технологии складирования, гибко и динамично подключать различные сервисы и услуги для конкретного клиента. К примеру, в одной розничной сети данная товарная категория продается поштучно, а в другой – только упаковками или в наборах. Для учета и распределения каждой партии товар на складе дистрибьютора соответствующим образом маркируется. WMS-система уже на фазе комплектации должна подбирать правильный товар на складе, отслеживать, что все требования, касающиеся именно этого клиента, соблюдены.

Дистрибьюторы взаимодействуют с различными категориями клиентов, поэтому им необходимо приоритезировать комплектуемые заказы. Для WMS-системы это, с одной стороны, подразумевает настройку графика отгрузок, с другой – означает возможность изменять порядок исполнения заказов даже в срочном режиме. Например, для постоянного клиента, который приехал за товаром не по графику.

Еще одной типичной проблемой для дистрибьюторов пищевой продукции является сезонность реализации отдельных категорий товаров. Фактор сезонности влияет на неравномерность запасов на складе. Безусловно, ответственность за планирование и контроль уровня запасов полностью лежит на отделе по работе с клиентами, которые составляют график отгрузок. Однако в случае возникновения экстремумов в гармонике уровня запасов именно WMS-система должна помогать складу проходить периоды пиковой загрузки, не снижая при этом уровень и скорость исполнения заказов.

Неравномерность распределения запасов зачастую сопутствует неравномерности загрузки человеческих ресурсов. В таких случаях сотрудникам зоны приемки приходится участвовать в процессе комплектации или, например, в процессе контроля заказов. WMS-система должна отличаться интуитивно понятным и простым интерфейсом, упрощающим выполнение основных складских заданий. Это позволит обеспечить взаимозаменяемость сотрудников при совершении любых операций в любой зоне склада.

Подводя итог, хотелось бы сказать, что полнофункциональная система класса WMS, такая как Columbus WMS на основе Microsoft Dynamics AX, обязана стать подспорьем для эффективного управления складом любой организации, в том числе дистрибьюторов пищевой продукции.

К примеру, то же решение Columbus для управления распределительным центром использует производственно-торговая компания «Харрис СНГ», реализующая хлебобулочные и кондитерские изделия. Склад действует в режиме 24/7, основные операции полностью поддерживаются WMS-системой. Благодаря решению компания располагает точной информацией о текущих запасах продукции на складе, контролирует сроки годности партий при отгрузке, обеспечивает точность и качество исполнения заказов.

Еще одна крупная компания — импортер и дистрибьютор алкогольной продукции «Старбор» — запустит полнофункциональную систему Columbus WMS на основе Microsoft Dynamics AX на своем новом складе. Решение позволит дистрибьютору вести партионный учет по срокам годности, датам розлива, объемам тары и другим параметрам, отследить наличие сертификатов и акцизных марок на этапах приемки и контроля комплектации заказов.

WMS-система помогает складу перестать быть узким местом логистической цепи, сокращать товарно-финансовые потери компании и поддерживать максимальный уровень сервисного обслуживания. Ведь именно качество обслуживания зачастую является основополагающим критерием выбора для клиента.

Автор статьи: Владимир Бибанов

Автоматизация обработки входящих электронных юридически значимых документов (УПД) для международного дистрибутора премиального алкоголя

Задача

Компания перешла на электронный ЮЗДО со многими поставщиками товаров и услуг, закупаемых для нужд бизнеса. Работа с входящими документами была организована через WEB-интерфейс оператора и документы вносились в SAP-систему вручную, аналогично бумажным первичным документам. Компания была заинтересована в автоматизации ввода данных с целью уменьшить трудоемкость ввода и повысить точность данных.

Решение

Специалисты Tieto предложили  и внедрили собственное решение для загрузки и обработки входящих ЮЗДО XML-документов. Внедренный функционал позволяет извлекать данные из полученных XML-файлов, сопоставлять их с данными в SAP-системе и заполнять логистический или финансовый документ закупки. При этом для мониторинга и подписания продолжает использоваться WEB-интерфейс ЮЗДО-провайдера.

О заказчике

Российское представительство ведущего международного дистрибутор премиального алкоголя. Объем обмена: десятки входящих документов в месяц.

Легкое создание документа

Пользователь может создавать по своему выбору логистический или финансовый документ закупки.

Подбор заказа в мониторе обработки

В связи с тем, что большинство поставщиков не могут передавать номер закупочного заказа, реализована возможность подобрать закупочный заказа в мониторе обработки.

Загрузка и формирование данных

Возможность использования загруженных данных на уровне заголовка, а позиции формировать на основании объектов SAP-системы.

«Корус консалтинг» полностью удаленно запустил новую WMS Manhattan в «облаке» для сибирского дистрибутора «Геба»

| Поделиться

ГК «Корус консалтинг» запустила новую версию складской системы для дистрибутора продуктов питания и кормов для животных в Сибири – компании «Геба». Обновление позволило повысить стабильность работы WMS, ускорить выполнение ключевых операций и улучшить пользовательский опыт сотрудников. Проект реализован полностью дистанционно, а целевые параметры производительности были достигнуты всего за три дня. Система размещена в «облаке».

Дистрибутор впервые обратился в «Корус консалтинг» в 2010 г. Тогда складские площади заказчика были автоматизированы на базе Manhattan SCALE. Спустя десять лет после внедрения руководством компании было решено обновить WMS, чтобы получить доступ к новым возможностям системы. Для реализации проекта «Геба» вновь пригласила ИТ-компанию «Корус консалтинг», партнера Manhattan Associates в России и странах СНГ.

Одной из ключевых задач экспертов было перевести склад на новую версию быстро, не теряя темпов продаж, объема отгрузок и не увеличивая объем капитальных вложений в систему. Старт проекта пришелся на лето 2020 г. – затяжной период локдаунов, – поэтому эксперты предложили заказчику полностью дистанционный формат работы. Чтобы существенно сократить сроки запуска проекта и CAPEX затраты на оборудование, было выбрано размещение решения в облаке интегратора – KORUS. Cloud.

Для «Гебы» также было важно, чтобы изменения были комфортными для пользователей системы. Работники склада отмечают, что интерфейс новой версии незначительно отличается от прежнего. При этом пользователи получили больше мобильности: теперь руководители смен, бригадиры и другие специалисты, подключенные к решению инцидентов, могут работать в системе через браузер из любой точки склада и с любого устройства — прямо на месте они могут подтвердить расхождения или внести изменения через смартфон или планшет.

Дистрибьютор — ECHA

Убедитесь, что опасные продукты правильно маркированы и упакованы

Когда продукт (химическое вещество или смесь) идентифицируется как опасный, он должен быть маркирован и упакован в соответствии с требованиями Регламента CLP.

Это ответственность производителей, составителей рецептур, импортеров и дистрибьюторов. Если вы перемаркируете или переупаковаете такие продукты, чтобы они включали ваш собственный бренд, вы также берете на себя ту же ответственность.

Как поставщик опасных продуктов вы должны обеспечить их правильную маркировку и упаковку. Этикетка должна содержать:

  • Информация об опасности на требуемом национальном языке (языках)
  • Контактные данные поставщика из ЕС
  • Новые пиктограммы опасности, сигнальные слова, предупреждения об опасности и меры предосторожности, которые являются обязательными в соответствии с CLP
  • .

До 1 июня 2017 года вам разрешено продавать смеси, маркированные по-старому, если вы можете предоставить доказательства того, что они находились в цепочке поставок до истечения установленного законом срока перехода на 1 июня 2015 года.

Имейте в виду, что существуют дополнительные требования к маркировке и упаковке обработанных изделий, определенные в Регламенте о биоцидных продуктах.

Отвечать на запросы потребителей

Потребители имеют право в соответствии с REACH и Регламентом о биоцидных продуктах спросить, содержат ли товары, которые вы им продаете, вещества, вызывающие очень большую озабоченность, выше определенной концентрации. Это также относится к тем, которые были обработаны биоцидами.

Вы должны ответить на их запрос бесплатно в течение 45 дней.Вы должны предоставить достаточную информацию и рекомендации по безопасному использованию изделия или информацию о биоцидной обработке обработанного изделия. Свяжитесь с вашим поставщиком для получения дополнительной информации, которая может вам понадобиться.

Типичными примерами товаров, на которые распространяется «право спрашивать» потребителя, являются одежда, мебель, домашняя утварь, спортивный инвентарь или другие предметы повседневного пользования.

Преобразование отношений производителя и дистрибьютора | Лаборатория медиа-маркетинга WTWH

В мире промышленного производства существует два основных варианта вывода продукции на рынок: прямые продажи и продажи через дистрибьюторов.Несмотря на то, что у модели прямых продаж есть много достоинств, с этим методом связано также большое количество проблем, большинство из которых связано со сложностью управления цепочкой поставок. Из-за этих проблем многие производители вместо этого предпочитают продавать свою продукцию через каналы сбыта.

Дистрибьюторы, иногда называемые дилерами или уполномоченными агентами, покупают товары непосредственно у производителей, а затем перепродают эти продукты через свою собственную сеть розничных магазинов и/или сайты электронной коммерции.Производители не только облегчают часть своей логистической и маркетинговой нагрузки, продавая через дистрибьюцию, но и гарантируют, что их продукция попадет к нужным покупателям в нужное время благодаря доступности, обеспечиваемой разнообразной сетью точек дистрибуции.

 

Отношения производителя и дистрибьютора по своей природе являются симбиотическими; без дистрибьюторов производителям будет сложно доставить свою продукцию до покупателей, а без производителей дистрибьюторам будет нечего продавать.Теоретически это кажется рудиментарной концепцией для понимания, но на практике не все отношения между производителем и дистрибьютором так просты. Каждая организация имеет свои собственные соответствующие цели и задачи, и поэтому обе стороны несут ответственность за совместную работу, чтобы понять потребности друг друга и преодолеть любые проблемы, с которыми могут столкнуться их отношения. В конечном счете, цель состоит в том, чтобы преобразовать чисто деловые отношения в отношения согласования и партнерства. Это непростая задача, и в этом посте мы обсудим некоторые способы выполнения такого преобразования.

Понимание общих проблем

Прежде чем мы сможем обсудить, как улучшить отношения между производителем и дистрибьютором, мы должны сначала понять некоторые проблемы, с которыми каждая сторона сталкивается в отдельности в связи с их отношениями, но, кроме того, понять, где эти отдельные проблемы могут пересекаться и не согласовываться с другой стороной. .

С точки зрения производства, часто бывает трудно поддерживать целостность и постоянство бренда, поскольку его продукция распространяется по сложной дистрибьюторской сети, нагруженной многочисленными точками соприкосновения с клиентами. Из-за этого производители должны иметь возможность косвенно поддерживать своих дистрибьюторов с помощью различных маркетинговых мероприятий, таких как рекламные материалы, программы цифрового взаимодействия и постоянный поток потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж. Кроме того, производители должны иметь возможность постоянно и эффективно взаимодействовать с нужными дистрибьюторами, представителями и клиентами на каждом отрезке своей цепочки поставок, чтобы постоянно получать прибыль.

Дистрибьюторы

, с другой стороны, являются независимыми предприятиями, чьи внутренние цели не всегда совпадают с целями их поставщиков.Например, поскольку дистрибьюторские продажи в первую очередь ориентированы на маржу, дистрибьюторы могут быть более склонны продавать старый, более знакомый продукт, а не новый продукт, который производитель хочет продвигать в настоящее время. Это кажется обычным явлением, поскольку в отчете Warne marketing отмечается, что только «52% дистрибьюторов активно продвигают новые продукты во время их представления».

Часто это несовпадение может быть вызвано отсутствием поддержки, предполагаемой или фактической, которую дистрибьютор получает от производителя.На самом деле, отсутствие поддержки со стороны производителей — самая большая претензия к дистрибьюторам. Важно отметить, что точно так же, как один производитель может продавать через нескольких дистрибьюторов, один дистрибьютор, несомненно, будет представлять несколько производителей. Это создает проблему необходимости эксклюзивности, и хотя это не всегда достижимо, дистрибьюторы постоянно соперничают за эту возможность вести собственный бизнес.

Когда возникают такие проблемы и сохраняются разногласия, конфликты, недоверие и недопонимание могут остановить даже самые устойчивые отношения.Таким образом, для производителей и их дистрибьюторов крайне важно работать вместе в синергии, чтобы помочь друг другу добиться успеха и достичь прочного партнерства.

Построение прочного партнерства

По своей природе управление постоянным партнерством значительно сложнее, чем управление стандартными отношениями с поставщиками или клиентами. Первый шаг в этом путешествии включает в себя получение внутреннего понимания потребностей другой стороны, а также готовности и желания учитывать эти потребности и предпринимать значимые действия для их удовлетворения.С точки зрения производителя, есть множество возможностей получить эту информацию:

·     Общайтесь со своими дистрибьюторами лично и посещайте их мероприятия. Это выражает большую ценность и приверженность, чем простое электронное письмо или поспешный телефонный звонок

.

·     Создавайте четкие ожидания в начале отношений и подкрепляйте их по мере развития партнерства

·     Предоставьте своим дистрибьюторам постоянный поток маркетинговых материалов, обучения, технической документации, квалифицированных потенциальных клиентов и постоянной поддержки

·     Обеспечивайте открытое и двустороннее общение с вашими дистрибьюторами, чтобы гарантировать, что разногласия будут встречаться лицом к лицу, а идеи будут услышаны

·     Решайте проблемы, возникающие из-за недопонимания, как только они возникают, вместо того, чтобы ждать и в конечном итоге позволять им причинить больше вреда

·     Инвестируйте в технологии, которые откроют обратную связь и продемонстрируют усилия дистрибьюторов по продажам и последующие показатели.

Это некоторые общие предложения о том, как начать улучшать ваши отношения с дистрибьюторами, но, как говорит Арт Вешлер из Ed Brown Distributors: «Все хорошие отношения — профессиональные или нет — строятся на основе доверия. Неосязаемый результат этого доверительного фонда? Мотивация, доброжелательность и сотрудничество. Осязаемое? И производитель, и дистрибьютор в конечном итоге видят сокращение товарооборота, снижение затрат, повышение производительности и, прежде всего, удовлетворенность конечных пользователей.

 

Превратить ваши отношения между производителем и дистрибьютором в партнерство — непростая задача, но, прислушиваясь к своим дистрибьюторам и вкладывая свои силы в решение проблем, с которыми они сталкиваются, вы можете начать создавать долгосрочное сотрудничество, которое будет взаимовыгодным для обеих сторон.

Вы изо всех сил пытаетесь получить обратную связь от своих дистрибьюторов? Не кажется ли вам невозможным заставить их следить за любыми лидами, которые вы им отправляете? Или вы хотите улучшить обмен мнениями в сочетании с методами, перечисленными здесь? LeadLift может помочь вам в достижении этих целей.

Справка для дистрибьюторов и лейблов — поддержка Apple Music Provider

Believe Digital Preferred Plus Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
CD Baby Preferred Plus Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Текст песни
FUGA Предпочтительный плюс Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
Kontor New Media Preferred Plus Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
Фруктовый сад Preferred Plus Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
Аудиосалат Предпочтительный Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни
AWAL Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple
DistroKid Предпочтительный Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни
Fluxus Предпочтительный Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
Golden Dynamic Предпочтительный Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
IDOL Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни
Врезки Предпочтительно Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
ИРИКОМ Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Текст песни ● Локализации
LANDR Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Локализации
Metropolitan Groove Merchants (MGM) Предпочтительно Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Текст песни ● Локализации
NexTone Предпочтительный Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Локализации
Onepeace Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Текст песни
ONErpm Предпочтительно Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни
Канават Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Текст песни ● Локализации
Повторный удар Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни
Rock Mobile Предпочтительный Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
Soundrop Предпочтительно Дистрибьютор ● Музыка ● Текст песни ● Локализации
Космический душ Предпочтительно Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple
Симфонический Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Текст песни ● Локализации
Tunecore Inc. Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка
TuneCore Japan Предпочтительно Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Текст песни ● Локализации
Видия Предпочтительный Дистрибьютор
Дом кодирования
● Музыка ● Музыкальное видео ● Долби Атмос ● Текст песни ● Локализации
Xelon Entertainment Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Локализации
Zebralution Предпочтительный Дистрибьютор ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple
Best & Original Encoding House ● Музыкальное видео
BitMAX Дом кодирования ● Музыкальное видео ● Долби Атмос
Bossdom DigiInnovation CO. , ООО Дом кодирования ● Музыкальное видео
CJ Powercast Encoding House ● Музыка ● Музыкальное видео ● Локализации
Consolidated Independent Encoding House ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple
EMS Дом кодирования ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Текст песни
Энтерактивный Encoding House ● Музыкальное видео
Imagica Encoding House ● Музыкальное видео
Imagion Encoding House ● Музыкальное видео
Индиго Джонс Encoding House ● Музыкальное видео
Juice Worldwide Encoding House ● Музыкальное видео
Labelcamp (от IDOL) Encoding House ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Долби Атмос ● Текст песни
MOJO Encoding House ● Музыкальное видео
Pony Canyon Enterprise Encoding House ● Музыкальное видео
Premiere Digital Encoding House ● Музыкальное видео
Радиус 60 Дом кодирования ● Музыкальное видео
Ragbe Inc. Дом кодирования ● Музыка ● Музыкальное видео ● Цифровые мастера Apple ● Локализации
Sony PCL Encoding House ● Музыкальное видео
Вано Дом кодирования ● Музыкальное видео ● Локализации

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Я только что разработал продукт, и сейчас производится первая партия.Это отличный продукт, но я изо всех сил пытаюсь разместить его у отдельных розничных продавцов. Должен ли я вместо этого сосредоточиться на размещении его у дистрибьютора? — Имя скрыто по запросу

Продукт не является продуктом, пока он не продан. (Где Декарт, когда он мне нужен?)

Поскольку вы не желаете раскрывать природу вашего продукта (я спросил), мы притворимся, что вы разработали потрясающий новый инструмент, который чинит спущенную велосипедную шину без моего участия. стою на обочине, выглядя глупо, пока я борюсь с колесом, трубками и баллончиками с CO2.(Предприниматели, , пожалуйста, разработайте такой инструмент.)

Существует три основных способа продажи вашего продукта:

  • Продажа непосредственно клиентам через ваш веб-сайт
  • Продавать в розничные магазины, которые затем продают покупателям
  • Продажа дистрибьютору, который продает в розничные магазины, которые затем продают покупателям

Думаю, вы будете использовать все три. Создание веб-сайта является само собой разумеющимся, хотя бы по маркетинговым причинам, но вы также должны попытаться сделать некоторые продажи.(Если это не запрещено вашим соглашением с розничными торговцами или дистрибьюторами, почему бы и нет?)

Продажа напрямую в розничные магазины также должна быть само собой разумеющейся. Даже если ваша конечная цель состоит в том, чтобы попасть к дистрибьютору, если ваш продукт не является действительно новаторским, а это, очевидно, так, вам понадобится своего рода послужной список, чтобы показать дистрибьютору, что вы стоите того, чтобы рискнуть.

Кроме того, велосипедная индустрия довольно фрагментирована. Существуют тысячи магазинов, управляемых владельцами, поэтому, если некоторые говорят «нет», другие могут этого не делать.

Но вот проблема с продажей напрямую розничным продавцам. Во-первых, это невероятно много времени. Во-вторых, средний розничный магазин, особенно магазин, которым управляет его владелец, а не часть сети, не заинтересован в заключении индивидуальных сделок с десятками производителей. Им нравится работать с дистрибьюторами, потому что это все в одном месте: один каталог, один счет и один чек для выписки. Они не хотят делать десятки звонков и иметь дело с десятками продавцов.

Что хочет знать дистрибьютор

Таким образом, привлечение дистрибьютора может быть правильным решением.Просто имейте в виду, что их интересы отличаются от интересов розничного магазина. Дистрибьютора больше всего волнует:

  1. Уровень прибыли, которую он может получить от вашего продукта
  2. Стоимость хранения и реализации вашего продукта
  3. Является ли ваш продукт масштабируемым
  4. Если вы продаете несколько товаров

Обоснование первых двух пунктов очевидно. Розничный продавец или дистрибьютор, прибыль и затраты имеют первостепенное значение.

Масштабируемость особенно важна, если ваш продукт относительно недорог. Скажем, вы планируете продавать свой новый крутой инструмент по цене 25 долларов, а цена, которую вы планируете взимать с розничных продавцов, составляет 15 долларов. Вам нужно будет брать с дистрибьютора еще меньше, чтобы он мог зарабатывать деньги, скажем, 12 или 10 долларов или даже меньше. Дистрибьютору, который может заработать от 3 до 5 долларов за продажу, потребуется продать тонну ваших инструментов, чтобы его усилия окупились.

Ваша способность поставлять несколько продуктов также важна, потому что дистрибьюторы заботятся об административных расходах.Дистрибьюторам нравится продавать несколько товаров от отдельных поставщиков по тем же причинам, по которым розничные торговцы предпочитают покупать у дистрибьюторов, а не у десятков отдельных поставщиков.

Итак, прежде чем предлагать дистрибьютору, поставьте себя на его место. Они будут задавать себе такие вопросы, как:

  • Какую прибыль мы можем получить от его продукта — как на единицу продукции, так и в целом?
  • Можем ли мы получить большую прибыль, продавая его продукт по сравнению с продажей аналогичного продукта?
  • Помогут ли его маркетинговые усилия увеличить наши продажи?
  • Какие уровни запасов нам необходимо поддерживать?
  • Как хранение и реализация его продукции повлияют на наши затраты на распространение?
  • Клиенты просят такой же продукт, как у него? Удовлетворяет ли это потребность, которую уже определили наши розничные продавцы?
  • Есть ли у него другие продукты, которые мы можем продать? Или у него, вероятно, будут другие продукты, которые мы можем продать?

Главное помнить, что дистрибьюторы оценивают ваш продукт, используя критерии, отличные от критериев ваших потенциальных клиентов.Каким бы захватывающим или инновационным ни был продукт, если с вашей компанией будет сложно иметь дело и, что более важно, дистрибьютор не сможет получить прибыль, он не будет покупать у вас.

И последнее замечание: хорошенько подумайте, почему вы пытаетесь разместить свой продукт у отдельных розничных продавцов. Большинство продуктов, достойных дистрибьютора, относительно легко разместить у отдельных розничных продавцов; Причина, по которой вы обращаетесь к дистрибьютору, заключается в том, чтобы использовать его силу масштаба.

Так что, если вы не можете найти много розничных продавцов, вы, вероятно, не готовы предлагать дистрибьюторов.Обратитесь к этому в первую очередь.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Дистрибьюторы

Разбивка по регионам страны доступна в формате PDF.

26021 Center Ridge Road
Westlake, OH 44145
США

Р. Альфредо Пухоль
285 — Сантана
Сан-Паулу
Бразилия

5F-503, Alphacity 1-ro 30
Suseong-gu
Daegu, 42251
Южная Корея

Sandall Road
Wisbech, Cambridgeshire
PE13 2PS
Соединенное Королевство

28/F, Taikang Financial Tower
38 North Street of East 3rd Ring
Chaoyang District
Пекин, 100033
Китай

2/F и 3/F, Green 18, Phase 2
Hong Kong Science Park
Pak Shek Kok, NT
Hong Kong

11/F, BM Intercontinental Business Center
100 Yu Tong Road
Шанхай, 200070
Китай

Нет. 2, 3/F, Changpin Business Building
99 Honghua Road
Futian Free Trade Zone
Шэньчжэнь, 518038
Китай

9201 East Dry Creek Road
Centennial, CO 80112
США

Франкфуртер ул. 211
63263 Ной-Изенбург
Германия

Arrow Electronics Asia (S) Pte Ltd

750E Chai Chee Road, #07-01/02, Viva Business Park,
Сингапур 469005
Сингапур

Freerk Poesen
Spaarpot 149
5667 KW Geldrop
Нидерланды

Бернон Интернэшнл Лтд.

Блок B, 7/F, Kader Building
№ 22, Kai Cheung Road
Kowloon Bay
Гонконг

1055 Zhongshan West Road
Soho Zhongshan Square A, Suite 504 Шанхай
Китай

701 Brooks Avenue South
Thief River Falls, MN 56701
США

Digi-Key Electronics Германия, ГмбХ

Theresienhöhe 11A
80339 Мюнхен
Германия

PO Box 1023
Bramley, 2018
Cnr. Galaxy Avenue & Electron Streets
Linbro Business Park
Sandton, 2090
Южная Африка

320 Victoria Road
Rydalmere
NSW 2116
Австралия

Сумитомо Фудосан Мита Твин корп. West Wing 19F,
3-5-27 Мита, Минато-ку,
Токио, 108-6319
Япония

72 Ferndell Street
Chester Hill
Sydney
NSW 2162
Австралия

15 Tai Seng Drive #05-01
Сингапур, 535220
Сингапур

1-й этаж
№15 Theme House
Промышленная зона Кришнан-агар, офис
Hosur Rd.
560029 Бангалор
Индия

3101 (Hyundai 41 Tower)
Мокдонг Донгро 293
Янчунгу
Сеул, 07997
Южная Корея

Эмпа Электроник Сан. ве тик. ТАК КАК.

Стамбул Дюнья Тиджарет Меркези 200
34149 Есилкёй
Стамбул
Турция

12F.-2, № 872, Чжунчжэн роад.
Zhonghe District
New Taipei City, 235
Тайвань

20F, Kukje Electronics Center
304, Hyoryeong-ro,
Seocho-gu
Seoul, 06720
Южная Корея

Fark Elektronik San.ve Tic.Ltd.Sti.

Gurdal Bilgin
K.Bakkalkoy, Atasehir
Стамбул
Турция

Canal Road
Лидс LS12 2TU
Великобритания

Canal Road
Лидс LS12 2TU
Великобритания

Элемент Фарнелла14 Sp z. о.о.

Этаж 6, корпус B
Quattro Business Park
AL. Генерал Бора-Коморов р-2 skiego 25
31-476 Краков
Польша

ул. Грубера 60c – 60d
85586 Поинг
Германия

Via Ramazzotti 12
20020 Lainate
Милан
Италия

237 Hymus Boulevard
Pointe Claire
Quebec H9R 5C7
Канада

Future House
The Glanty
Egham, Surrey
TW20 9AH
Соединенное Королевство

Am Wörtzgarten 8
65510 Идштайн
Германия

Campus 21 / Businesspark Wien Süd
Офис продаж Австрия / Восточная Европа
Liebermannstrasse A2/301
2345 Brunn am Gebirge
Austria

Slotsmarken 18
2970 Hørsholm
Дания

Unit 33/10 Gladstone Road
Castle Hill
NSW 2154
Австралия

3F-310, Ace-Highend Tower 6
234 Beotkkot-Ro, Geumcheon-Gu
Сеул, 08513
Корея

401 Pratt Ave NW
Хантсвилл, Алабама 35801
США

2010 North First Street, Suite 330
Сан-Хосе, Калифорния 95131
США

3070 Bristol Street, Suite 525
Коста-Меса, Калифорния 92626
США

Ласкомб Инжиниринг — Северо-Запад

10300 SW Greenburg Road, Suite 305
Портленд, Орегон 97223
США

Ласкомб Инжиниринг — Spectrum Marketing Associates

15300 N 90th Street, Suite 900
Scottsdale, AZ 85260
США

Attend on Tower 2F
2-8-12, Shin-Yokohama
Kouhoku-ku
Yokohama, 222-0033
Япония

25F, Han Tang Building
Город зарубежных китайцев
Район Наньшань
Шэньчжэнь, 518053
Китай

366 Н. Babcock Street, Suite 101
Мельбурн, Флорида 32935
США

5850 Opus Parkway, Suite 120
Minnetonka, MN 55343
США

Средний. Моктесума № 3515, M1
Cd. Del Sol
Сапопан, Халиско — CP 45050
Мексика

Unit 701-3, 7/F
LU Plaza, 2 Wing Yip Street
Kwun Tong, Коулун
Гонконг

1000 North Main Street
Мэнсфилд, Техас 76063
США

Офис 2506-2510, Metro Plaza Office Building
No.555 Loushanguan Road
Changning District
Шанхай, 200051
Китай

5 Tampines Central 1
Tampines Plaza #04-05
Сингапур 529541
Сингапур

AZ Tower
Pražákova 1008/69
639 00 Brno
Чехия

Hillbottom Road
Artisan Building, Suite C, First Floor
High Wycombe
HP12 4HJ Bucks
Соединенное Королевство

Centro Direzionale Milanofiori
Strada 1 Palazzo E1
20090 Assago-MI
Италия

Эльзенхаймерштрассе. 11
80687 Мюнхен
Германия

Mouser Electronics Israel Ltd.

1 Hanofar Street
43662 Раанана
Израиль

Mouser Electronics PVT Ltd.

#9, ESQUIRE Center
Второй этаж, Крыло A, MG Road
560001 Бангалор
Индия

300 с.Riverside Plaza, Suite 2200
Чикаго, Иллинойс 60606
США

Норрис энд Ассошиэйтс, Инк.

175 Derby Street, Unit 23
Hingham, MA 02043
США

#A-1201~1203, Woolim Lions Valley 5
302 Galmachi-ro, Jungwon-gu, Seongnam-si
Gyeonggi-do, 13201
Южная Корея

Fabrizio Celsi
20871 Vimercate (MB)
Италия

Birchington Road
Corby, Northants
NN17 9RS
Соединенное Королевство

Рутроник Электроникс (Шэньчжэнь) Ко. , ООО

Комната 807, Excellence Building, No.98
Fuhua 1 Road
Futian District
518048 Shenzhen
China

Рутроник Электроникс Сингапур Пте. ООО

10 Ang Mo Kio Street 65
Технический пункт #06-02A/03A
Сингапур 569059
Сингапур

Рутроник Электроникс Сингапур Пте.ООО

Офис № 201, Regus, 2-й этаж
26/1 Hosur Road
560068 Бомманахалли
Бангалор
Индия

Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH

Индустристр. 2
75228 Испринген
Германия

2745 North Dallas Parkway
Parkway Center III, Suite 660
Plano, TX 75093
США

Via Caldera 21
Centro Direzionale S. Сиро
20153 Милан
Италия

Rutronik Mexico S.A. DE C.V.

Prolongacion Tecnologico Norte 950B междунар. 1
PISO 11-C, Corp. Blanco
Colonia San Pablo
76130 Queretaro
Мексика

Рутроник Польша Sp. о.о.

ул.Бойковска 37
44 101 Гливице
Польша

Рутроник Турция Электроник Лтд.

Нидакуле Аташехир Кузей, Барбарос Махаллеси Бегонья Ск. No:3
34746 Bati Atasehir
Стамбул
Турция

1-3 The Courtyard
Calvin Street
BL1 8PB Болтон
Соединенное Королевство

Шэньчжэнь Sunstech Technology

Langkou Ronghongtai Industrial Park
Building E, второй этаж на западе
Dalang Street, Longhua
Shenzhen Guangdong
China

Hornerstrasse 74
3710 Ziersdorf
Niederösterreich
Австрия

Йожеф Аттила, 74 года.
3527 Мишкольц
Венгрия

Припрахарни 16
040 11 Кошице
Словакия

ул. Татаркевича 17
92 753 Лодзь
Польша

Ленинградское шоссе 69, стр.1
125445 Москва
Россия

222 Н.Pacific Coast Highway, 10-й этаж
Эль-Сегундо, Калифорния

США

Dohnanyistraße 28-30
04103 Лейпциг
Германия

Трансфер Мультисорт Электроник ООО

Coleshill House
1 Station Road / Suite 1c
Coleshill, Бирмингем
B46 1HT
Соединенное Королевство

Трансфер Мультисорт Электроник С. Л.У.

Calle Rejas, núm. 2
Планта 3, Пуэрта 21
28821 Кослада, Мадрид
Испания

Трансфер Multisort Elektronik Sp. о.о.

ул. Ustronna 41,
93-350 Лодзь,
Польша

ООО «Ультран Электронные Компоненты».

ул. Политехническая, д. 22
лит.л, сек. 9-Н, пом. 19
194021 Санкт-Петербург
Россия

Домашняя страница -Расширенные продукты для дистрибьюторов | Первоклассные решения для внутреннего отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха…

ADP предлагает широкий выбор высококачественной продукции для ОВКВ для помещений, включая широкий выбор стилей и конфигураций змеевиков испарителя, воздухообрабатывающих агрегатов и тепловентиляторов. Мы снабжаем более 500 дистрибьюторов HVAC в более чем 4000 торговых точек по всей
Северной Америке.

ADP – производитель №1 бытовых испарителей в США.

Наши катушки представляют собой усовершенствование стандартных согласованных катушек и имеют уникальную конструкцию, обеспечивающую оптимальное качество и надежные характеристики.

Дистрибьютор

ADP стремится установить долгосрочные партнерские отношения с нашими дистрибьюторами. В дополнение к змеевикам испарителя, ADP также производит различные решения, разработанные для удовлетворения ваших уникальных потребностей в оборудовании HVAC для помещений.Благодаря неизменно коротким срокам выполнения заказов и передовым техническим возможностям мы облегчаем вам ведение бизнеса с ADP.

Дилер
Змеевики испарителя

ADP идеально подходят для любой системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха. Наши катушки имеют профессиональный внешний вид и расширенные функции для быстрой установки и удобства обслуживания. ADP предлагает решения малой высоты для ограниченного пространства и широкий ассортимент продукции для достижения более высоких уровней SEER при меньших затратах.

Домовладелец
Змеевики испарителя

ADP представляют собой усовершенствование по сравнению со стандартными змеевиками, согласованными с системой, предлагая превосходное качество и повышенную энергоэффективность. ADP является эксклюзивным производителем оборудования для охлаждения помещений, использующего противомикробную технологию Microban ® , препятствующую росту плесени и обеспечивающую улучшенную защиту воздуха в вашем доме.

Аккредитация

дистрибьюторов лекарств | Национальная ассоциация фармацевтических советов

Прежде чем подать заявку, просмотрите наш вебинар по требованию, чтобы узнать больше о процессе аккредитации.

Аккредитация дистрибьютора лекарств

NABP играет ключевую роль в предотвращении попадания поддельных лекарств и устройств в медицинские поставки США. Поставки рецептурных препаратов и устройств в США производятся и доставляются пациентам через сложный путь распределения, и эта аккредитация направлена ​​на обеспечение того, чтобы аккредитованные учреждения работали на законных основаниях, имели хорошую репутацию, а также использовали и демонстрировали качественные методы безопасного хранения, обработки. , а также доставку отпускаемых по рецепту лекарств и устройств.Аккредитация дистрибьютора лекарств NABP лучше всего подходит для участников цепочки поставок медицинских товаров, которые хранят, обрабатывают и отправляют рецептурные лекарства и устройства.

Объедините аккредитации для максимального увеличения ваших инвестиций

Экономьте время и деньги, объединив аккредитации наших дистрибьюторов вместе . Заполняя заявку на аккредитацию дистрибьютора лекарственных средств, вы сможете максимально увеличить свои инвестиции, также подав заявку на аккредитацию дистрибьютора безрецептурных медицинских устройств. Ознакомьтесь с требованиями участия в программе, чтобы узнать, соответствует ли ваше учреждение требованиям, а затем свяжитесь с нашей командой, чтобы получить код, который необходимо предоставить для получения скидки при заполнении заявки.

Государственные требования

Фармацевтические советы штата или другие государственные агентства играют важную роль в регулировании цепочки поставок медицинских товаров. Законы и постановления штата, часто разрабатываемые советами, помогают защитить население от получения лекарств и устройств, которые могут нанести вред пациенту.В некоторых штатах для получения лицензии может потребоваться аккредитация NABP. Для получения дополнительной информации о требованиях к лицензированию в конкретном штате обратитесь в каждый из штатов, в которых ваше предприятие ведет бизнес.

С чего начать?

Первым шагом является рассмотрение требований для получения аккредитации дистрибьютора лекарств. Если вы определили, что ваш бизнес соответствует этим требованиям для аккредитации, подайте заявку на проверку цепочки поставок, указав, что вы заинтересованы в аккредитации дистрибьютора лекарств.На основании отчета об инспекции цепочки поставок мы подтвердим, что вы имеете право подать заявку на аккредитацию дистрибьютора лекарств.

Хотите узнать больше?

Практика, демонстрирующая соблюдение требований по предотвращению попадания поддельных лекарств и устройств в медицинские поставки США, может получить эту добровольную аккредитацию, чтобы улучшить положение своего бизнеса. Заполните форму аккредитации , чтобы запросить дополнительную информацию.

Право на участие

Чтобы подать заявку на аккредитацию NABP, предприятия должны соответствовать основным квалификационным требованиям. Во избежание ненужных задержек ознакомьтесь с перечисленными ниже квалификационными требованиями.

  • Соответствовать критериям и требованиям программы на момент подачи заявки и в течение всего периода подачи заявки и аккредитации
  • Иметь соответствующую лицензию, местонахождение в США, действующие и действующие лицензии с хорошей репутацией во всех юрисдикциях, в которых она работает бизнес (если лицензия не требуется по закону)  
  • Работать во всех сферах своей деятельности в течение не менее 30 дней и соблюдать все государственные постановления, законы и правила, применимые к бизнесу 
  • Успешно пройти нашу обязательную проверку цепочки поставок в течение за последние 12 месяцев и получили письмо о праве на аккредитацию дистрибьютора лекарственных средств
  • Заполните и подайте заявку на аккредитацию дистрибьютора лекарственных средств и соответствующий платеж

NABP рекомендует заявителям не заполнять заявку, если в прошлом их местонахождение было аннулировано NABP. 180 дней за несоблюдение со стандартами.

Критерии

Нажмите на ссылки ниже, чтобы узнать о каждом критерии.

Информация о нетрадиционных бизнес-моделях

Некоторые бизнес-модели, не обозначенные как «оптовые дистрибьюторы», могут иметь уникальные требования. Эти бизнес-модели включают:

  • Аутсорсинговые предприятия,
  • Оптовые дистрибьюторы, расположенные совместно с аптеками,
  • Сторонние поставщики логистических услуг (3PL),
  • Обратные дистрибьюторы,
  • Виртуальные дистрибьюторы и
  • Виртуальные производители.

Их уникальные требования можно найти, выбрав указанную бизнес-модель для доступа к разделу часто задаваемых вопросов. В критериях программы выберите «Виртуальные производители и оптовые дистрибьюторы».

Подать заявку

Перед подачей заявки необходимо выполнить следующие шаги:

  1. Подтвердите, что ваше предприятие соответствует требованиям, чтобы начать процесс   
  2. Просмотрите критерии аккредитации 
  3. Войдите в электронный профиль своей компании и подайте заявку на проверку цепочки поставок  
  4. Пройдите проверку цепочки поставок и получите письмо о соответствии аккредитации войдите в свой бизнес-электронный профиль и подайте заявку на аккредитацию дистрибьютора лекарств 
    • Предоставьте любые запрошенные документы, подтверждающие соблюдение и/или исправление результатов проверки 

Основные инструкции по подаче заявки см. в документе Основы подачи заявки.

Ваше предприятие переехало?

Аккредитованные дистрибьюторы лекарств и текущие заявители должны уведомить нас, если их учреждение намеревается переехать, и дату, когда учреждение больше не работает, поэтому аккредитация может быть закрыта. Если компания хочет получить аккредитацию на новом объекте, она должна пройти процесс аккредитации в качестве нового заявителя, который начинается с подачи заявки на инспекцию цепочки поставок.

Произошла ли смена владельца вашего объекта?

Обо всех изменениях необходимо сообщать по адресу [email protected]аптеке в течение 30 дней после окончательного изменения, и вы должны отправить следующую документацию: 

Смена прав собственности  

Право собственности и изменение имени  

  • Любые документы, которые вы подали в штат.
  • Любые документы, подтверждающие изменения в операциях, если применимо, включая любые пересмотренные политики и процедуры.
  • После получения официального запроса вам необходимо будет оплатить сбор за смену владельца и изменение имени.Как указано в Письме-соглашении, аккредитация не может быть передана без нашего согласия. Учреждениям, находящимся в новом владении, может потребоваться повторно подать заявку на аккредитацию дистрибьютора лекарств.

Поддержание аккредитации

Аккредитация дистрибьютора лекарств

имеет трехлетний цикл; объект проходит ежегодную проверку, приуроченную к его первой и второй годовщине. До окончания третьего года аккредитации мы направим уведомление о необходимости проведения еще одной инспекции цепочки поставок и прохождения полного процесса повторной аккредитации, если предприятие желает продлить свою аккредитацию еще на три года.Отсутствие своевременного ответа на завершение результатов повторной аккредитации может привести к потере аккредитации.

  • Войдите в свой бизнес-электронный профиль и посетите раздел «Инструкции и часто задаваемые вопросы», чтобы просмотреть раздел «Сборы» для получения информации о ежегодном взносе за участие.

Похожие записи

Вам будет интересно

Пример заявления об увольнении по собственному желанию: Что-то пошло не так

Вирусная реклама это: Nothing found for Ru Virusnaya Reklama Za 4 Minuty Primery I Vidy %23Menu_Item4

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко