Демпинг — что это — простыми словами?

Главная причина демпинга — это желание одной страны (или компании) увеличить долю на внешнем рынке за счет конкуренции и тем самым создать монополистическую ситуацию, когда экспортер сможет однозначно диктовать цену и качество продукта. В современной торговле он считается своего рода грязным приемом.

Определение

Если говорить простыми словами, что это такое — демпинг? Суть этого определения весьма проста и однозначна. Демпинг — это акт взимания за аналогичный продукт на внешнем рынке более низкой цены, чем его нормальная рыночная стоимость. В соответствии с антидемпинговым соглашением Всемирной торговой организации (ВТО) демпинг не запрещается, если он не угрожает причинить материальный ущерб промышленности страны-импортера. Демпинг запрещен, когда он вызывает «материальную задержку» в создании отрасли на внутреннем рынке.

Локальный демпинг

Локальный демпинг — это занижение цены на продукт на внутреннем рынке. Термин имеет отрицательную коннотацию, поскольку воспринимается как форма недобросовестной конкуренции. Кроме того, защитники прав рабочих считают, что защита предприятий от такой практики, как демпинг, помогает смягчить некоторые из более суровых ее последствий на разных этапах развития экономики. Например, европейские правые часто называют торговую политику ЕС «социальным демпингом», поскольку она способствовала конкуренции между рабочими, примером чему послужил стереотип о «польском сантехнике» как о собирательном образе выходцев из Восточной Европы, согласных работать в более состоятельных странах по заниженным ценам, вытесняя с рынка местных разнорабочих. Из всех видов демпинга он считается самым безопасным.

Пример Рокфеллера

Существует несколько примеров локального демпинга, который создавал монополию на региональных рынках для определенных отраслей. Рон Черноу указывает в качестве примера региональные нефтяные монополии в книге «Титан. Жизнь Джона Д. Рокфеллера-старшего» он упоминает о стратегии, согласно которой нефть на одном рынке, например в Цинциннати, будет продаваться по цене ниже общепринятой, чтобы снизить прибыль конкурента и выбить его с рынка. В другой области, где другие независимые предприятия уже были изгнаны, а именно в Чикаго, цены будут увеличены на четверть. Таким образом, нефтяная компания, прибегнувшая к такой политике демпинга, окажется в выигрыше и избавится от конкурентов. После этого становится понятно, почему с подобными грязными приемами пытаются бороться во всех современных государствах.

Борьба с демпингом

Если компания экспортирует продукт по цене, которая ниже той цены, которую она обычно взимает на собственном внутреннем рынке, или по цене, не соответствующей полной стоимости производства, считается, что она «сбрасывает» продукт, а это демпинг. Он считается одной из форм ценовой дискриминации третьей степени. Мнения различаются относительно того, является ли такая практика недобросовестной конкуренцией, но многие правительства принимают меры против демпинга для защиты отечественной промышленности. Однако ВТО не принимает однозначного решения по этому вопросу. Основное внимание ВТО уделяет тому, как правительства могут или не могут реагировать на демпинг — она, можно сказать, «дисциплинирует» антидемпинговые действия. Поскольку демпинг — искусственное занижение цен, ВТО позволяет странам-импортерам добиваться у экспортеров ее повышения до принятых стандартов.

Соглашение ВТО позволяет правительствам действовать против демпинга, когда есть подлинная («материальная») травма конкурирующей отечественной промышленности. Для этого правительство должно доказать, что происходит демпинг, рассчитать его степень (насколько ниже экспортная цена сопоставляется с рыночной ценой экспортера) и показать, что демпинг причиняет вред или угрожает экономической стабильности.

Антидемпинговые соглашения

Хотя демпинг разрешен ВТО, Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) (статья VI) позволяет странам принимать меры против него. Антидемпинговое соглашение разъясняет и расширяет статью VI, позволяя странам действовать сообща.

Существует много разных способов расчета того, насколько сильно сбрасывается цена какого-либо продукта. Соглашение сужает круг возможных вариантов. Оно предоставляет три метода расчета «нормального значения» продукта. Основной из них основан на цене на внутреннем рынке экспортера. Когда это определить невозможно, доступны две альтернативы: цена, взимаемая экспортером в другой стране, или расчет, основанный на совокупности производственных затрат экспортера, других расходах и нормальной прибыли. В соглашении также указывается, как можно провести справедливое сравнение между экспортной ценой и обычной ценой.

Правило пяти процентов

Согласно сноске 2 Антидемпингового соглашения, внутренние продажи аналогичного продукта достаточны для обеспечения нормальной стоимости, если на них приходится 5 или более процентов продаж рассматриваемого продукта на рынке стран-импортеров. Это часто называют правилом пяти процентов или тестом на жизнеспособность на внутреннем рынке. Этот тест применяется во всем мире путем сравнения количества продаваемого аналогичного продукта на внутреннем рынке с количеством, продаваемым на внешнем рынке.

Нормальное значение не может быть основано на цене на внутреннем рынке экспортера, когда нет внутренних продаж. Например, если продукты продаются только на внешнем рынке, нормальное значение должно быть определено на другой основе. Кроме того, некоторые продукты могут продаваться на обоих рынках, но количество, продаваемое на внутреннем рынке, может быть небольшим по сравнению с количеством, продаваемым на внешнем рынке. Эта ситуация часто встречается в странах с небольшими внутренними рынками, такими как Гонконг и Сингапур, хотя подобные ситуации могут также возникать на более крупных рынках. Это связано с различиями в факторах, таких как потребительский вкус и техническое обслуживание.

Экономический ущерб

Вычислить степень демпинга недостаточно. Антидемпинговые меры могут применяться только в том случае, если акты демпинга наносят ущерб отрасли в импортирующей стране. Поэтому подробное расследование должно быть сначала проведено в соответствии с указанными правилами. Исследование должно оценивать все соответствующие экономические факторы, которые влияют на состояние отрасли, о которой идет речь. Если выяснится, что демпинг имеет место и ущемляет отечественную промышленность, экспортирующая компания может повысить свою цену до согласованного уровня, чтобы избежать антидемпинговых импортных пошлин.

Расследования

Подробные процедуры изложены в отношении того, как инициировать антидемпинговые дела, как должны проводиться расследования, и условия для обеспечения возможности всем заинтересованным сторонам представить доказательства. Антидемпинговые меры должны прекратиться спустя пять лет после даты принятия, если только анализ не показывает, что их прекращение навредит экономике.

Суть процедуры

Антидемпинговое расследование обычно развивается следующим образом: отечественный производитель делает запрос в соответствующий орган для начала антидемпингового расследования. Затем проводится расследование для иностранного производителя, чтобы определить, действительно ли это утверждение. Он использует вопросники, заполненные заинтересованными сторонами для сравнения экспортной цены иностранного производителя (или производителей) с нормальной стоимостью (цена на внутреннем рынке экспортера, цена, взимаемая экспортером в другой стране, или расчет на основе комбинации издержек производства экспортера, других расходов и нормальной прибыли). Если экспортная цена иностранного производителя ниже обычной цены, а следственный орган доказывает причинную связь между предполагаемым демпингом и ущербом, нанесенным отечественной промышленностью, он приходит к выводу, что иностранный производитель сбрасывает цену на свою продукцию. Необходимо, чтобы действия экспортера в каждом таком случае подходили под понятие демпинга.

Согласно статье VI ГАТТ, демпинговые расследования, за исключением особых обстоятельств, должны быть завершены в течение одного года.

Провал расследования

Антидемпинговые расследования немедленно прекращаются в тех случаях, когда власти определяют, что маржа демпинга минимальна или незначительно (менее 2 % от экспортной цены продукта). Помимо всего прочего, устанавливаются другие правила. Например, расследование также должно заканчиваться, если объем сбрасываемого импорта ничтожно мал.

В соглашении говорится, что страны-члены должны оперативно и подробно информировать Комитет по антидемпинговой практике обо всех предварительных и окончательных антидемпинговых действиях. Они должны также сообщать обо всех расследованиях два раза в год. Когда возникают различия, членам рекомендуется консультироваться друг с другом. Они также могут использовать процедуру урегулирования споров, предусмотренную правилами ВТО.

Пример европейской сельскохозяйственной политики

Общая сельскохозяйственная политика Европейского союза часто обвинялась в демпинге, несмотря на значительные реформы, в рамках Соглашения о сельском хозяйстве на Уругвайском раунде переговоров по ГАТТ в 1992 году и последующих соглашений, в частности Люксембургского соглашения в 2003 году. CAP стремилась увеличить европейское сельскохозяйственное производство и оказывать поддержку европейским фермерам в процессе рыночного вмешательства, в соответствии с которым специальный фонд, Европейский фонд сельскохозяйственного руководства и гарантий, будет скупать излишки сельскохозяйственной продукции, если цена упадет ниже той, что обеспечена централизованным вмешательством.

Для европейских фермеров была установлена «гарантированная» цена на их продукцию, когда она продавалась в Европейском сообществе, а система экспортных возмещений обеспечила, чтобы товары европейского экспорта продавались по ценам ниже мировых, никоим образом не уступая европейскому производителю. Такая политика подходит под определение демпинга, а потому подвергалась серьезной критике как искажающая идеалы свободного рынка. С 1992 года политика ЕС несколько отошла от практики рыночного вмешательства и прямых выплат фермерам. Кроме того, платежи, как правило, зависят от фермеров, выполняющих определенные требования к охране окружающей среды или животных, для поощрения ответственного и устойчивого сельского хозяйства при помощи так называемых многофункциональных сельскохозяйственных субсидий. Социальные, экологические и другие преимущества субсидий больше не будут включать простой рост производства. Демпинг в России не запрещен, в отличие от ЕАЭС, членом которого является и Российская Федерация.

Что такое демпинг цен

Автор статьи: Судаков А.П.

Зачастую, в современных условиях, когда ставки в конкурентной борьбе достаточно высоки, многие сталкиваются с демпингом цен. Поэтому стоит подробно разобраться с тем, что такое демпинг цен. В этой статье мы рассмотрим понятие демпинга, а также его виды, задачи и цели, которые преследуются в случае применения этого метода.

Что такое демпинг

В переводе с английского слово «демпинг» означает «сброс». К такой методике ценообразования прибегают, как к наиболее эффективной и быстрой, для завоевания рынка.

Если данная стратегия завоевания рынка применяется правильно, то завоевание лояльности клиентов не заставит себя долго ждать. Если же стратегия применяется неверно, то это может привести к банкротству даже крупного игрока, который её применил.

Большинство информации по этой теме предназначено для специалистов-маркетологов и сложно для понимания остальных руководителей. Поэтому разберёмся, демпинг, что это такое простыми словами.

Самым простым и доступным для понимания большинства, является определение демпинга, как искусственное снижение цены на товар или услугу, одним из игроков рынка. В подавляющем большинстве случаев, это значит, что реализация товаров или услуг происходит по цене закупки либо даже ниже.

Поэтому нужно понимать, что такая методика не приносит прибыли, а лишь помогает привлекать лояльных клиентов. Подобный метод применяется с различными целями:

• ликвидация конкурентов;
• завоевание рынка;
• получение ниши в новом регионе.

Демпингуют цены большие и маленькие организации, вне зависимости от формы собственности. Несмотря на первоначальную убыточность этого метода, в долгосрочной перспективе, естественно, при правильном использовании, всё это позволяет занять своё место на рынке и получить достаточно клиентов.

Основой демпинга являются цены, которые практически всегда, не покрывают даже себестоимость продаваемого товара или услуги. Помимо вышеперечисленного, методика может разово применяться организациями в следующих случаях:

• реализация залежалого товара;
• при переоснащении компании;
• для того чтобы не наступило банкротство;
• необходимость срочного получения свободных денежных средств.

Разновидности демпинга

Несмотря на то что данное направление кажется узконаправленным, ценовой демпинг достаточно широко применяется в сложившейся экономической ситуации. Выделим основные виды этой методики и их влияние на ситуацию в экономике.

Ценовой

Весьма распространённый вид и наиболее известный. При этом он может наносить существенный ущерб небольшим компаниям и даже вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под таким видом следует понимать экспорт товаров на международный рынок, по меньшей стоимости, чем себестоимость производства этого товара.

Валютный

Такой приём может применяться только в случае искусственного снижения курса валют. При таком демпинге экспортные товары продаются по ценам ниже средней цены на такие же товары на внутреннем рынке.

Монопольный

Такой вид применяется крупными предприятиями для монополизации рынка отрасли или региона и предполагает крупную операцию. При таких операциях возможно установление низкой цены на значительный срок. Такой вид часто приводит к полному вытеснению конкурентов, а затем резкому увеличению цены на товар.

Социальный

Такой вид основан на низком уровне жизни в стране, которая производит товар или услугу и выражается в низкой себестоимость производства.

Спорадический

Применяется, если на внешний рынок происходит сброс излишков производства или запасов. Такой вид является случайным и происходит в случае перепроизводства товара.

Преднамеренный

Это спланированный комплекс мер, ведущий к снижению цены для устранения конкурентов и монополизации рыночной ниши. Как правило, цена на товар снижается даже ниже себестоимости.

Постоянный

Такой вид может привести к банкротству того, кто его применяет. Поэтому применяется редко.

Эпизодический

Такой вид выражается в однократном снижении цены на товар. Более одного раза не применяется, в случае грамотного подхода к ситуации.

Технологический

Это наиболее честный и правильный вид демпинга. Снижение цены при таком виде происходит естественным путём, благодаря улучшению технологии производства товара.

Обратный

Этот вид подразумевает под собой небольшую цену на внутреннем рынке, в совокупности в высокой экспортной ценой. Как правило, если и применяется, то только в случае нестабильности валютного рынка.

Взаимный

Бывает редко и связан с полной монополией в международной торговле. В таком случае два монополиста торгуют по заниженным ценам. В случае применения такого демпинга, в соответствии с антидемпинговым кодексом, предусматривается ответственность за ущерб другим компаниям.

«Бандитский»

Такой вид направлен на доведение конкурентов до банкротства, путём длительного удержания очень низкой цены.

Нерыночный

Применяется такой вид при экспорте товаров из стран, в которых нерыночная экономика. При этом ущерб прибыли отсутствует, а зачастую прибыль плюсовая.

Скрытый

При таком виде, как правило, торговля в убыток исключается, как и устранение конкуренции. Для такого вида необходима подходящая законодательная база в сфере дотаций, налогообложения и тому подобного.

Цели демпинга

Обычно, в случае применения такой тактики, существуют определённые цели, которые напрямую связаны с укреплением позиции компании на рынке. Демпинговые цены – это способ закрепиться на рынке, но не только. Остановимся подробнее на всевозможных целях такой политики ведения бизнеса.

Избавление от конкуренции

Принципом построения рыночной экономики является конкуренция. При этом, если один из игроков снижает цены, то остальные получают отток покупателей, что может приводить к банкротству. В ряде стран, намеренные действия, направленные на ликвидацию конкуренции, являются предметом судебного преследования.

Занять нишу

При организации новой компании, чтобы стать более привлекательными для клиентов, зачастую необходимо прибегать к снижению цены. Таким образом, достигается возможность занять своё место на рынке.

Закрепление на рынке

Зачастую снижение цены позволяет определить наличие лидера рынка. При успешном проведении демпинга компания может считать, что её положение на рынке достаточно стабильно и конкуренты будут считаться с ней.

Привлечение серьёзных клиентов

Поскольку снижение цены ведёт к большей узнаваемости компании, это своего рода реклама. А реклама, особенно серьёзной компании, привлекает крупных клиентов. И даже при покупке товаров по демпинговым ценам, в случае крупного покупателя, появляется возможность получить довольно неплохую прибыль. Это возможно достичь за счёт продажи товаров сопутствующего назначения.

Избавление от остатков

Иногда целью может являться банальный сбыт залежалого товара и складских запасов. Зачастую даже такая, на первый взгляд, невинная цель может привести к устранению целого ряда конкурентов.

Получение постоянных клиентов

Являясь составной частью рекламной кампании, демпинг может творить настоящие чудеса. Когда потенциальному покупателю становится известно, что в каком-то месте цена на интересующий его товар ниже рыночной, он устремляется туда. При этом стоит учитывать, что скидка на товар должна быть включена в стоимость других товаров – это позволяет добиться максимальной прибыли и привлечения клиентов.

Смена ценового сегмента

Допустим, компания, которая не первый год находится на рынке, решила стать более доступной для покупателя в плане стоимости товаров или услуг. Для этого снижается цена на определённый товар (или группу товаров) на довольно короткий промежуток времени, но тем не менее это позволяет получить большое число лояльных клиентов.

От безысходности

К такому виду демпинга прибегают, когда компания находится на грани разорения и распродажа по бросовым ценам является менее убыточной, чем просто закрытие. Иными словами – это избавление от товарного остатка.

Достоинства и недостатки

Любой метод воздействия на процессы в экономике имеет определённые достоинства и недостатки. Соответственно – противников и сторонников. Ниже мы рассмотрим, как бороться с демпингом конкурентов, а пока рассмотрим более подробно положительные и негативные стороны самого явления.

Итак, достоинства:

• быстрое занятие ниши рынка, даже при наличии большого числа конкурентов;
• высокая эффективность в сфере привлечения заинтересованных клиентов;
• простой и эффективный приём воздействия на рынок.

Основные недостатки:

• снижение доходности и рентабельности;
• негативно настраивает конкурентов и толкает их на ответные демарши;
• зачастую вызывает у клиентов сомнения в качестве предлагаемой продукции, так как бытует мнение, что низкая цена равна низкому качеству.

Противодействие демпингу

Напрашивается вопрос, «что делать если конкуренты демпингуют?». Против таких мер воздействия разработан целый комплекс мер не только экономического характера, но и на законодательном уровне. В принципе, можно сказать, что в мировой экономике разворачивается настоящая борьба с подобным явлением.

Выжидание

Самый доступный метод – это просто ждать, пока цены не вернуться к обычным значениям. Поскольку демпинг не может быть постоянным, достаточно подождать и направить усилия компании временно в другое русло. Такой метод могут применять компании, которые достаточно прочно стоят на ногах, иначе можно разориться.

Законодательство

В нашей стране, даже на законодательном уровне борются с демпингом. Ярким примером таких законодательных мер являются ФЗ №44 и 165. Эти законодательные акты помогают бороться с монополией на рынке и защищают рынок от дешёвых импортных товаров.

Выводы

В данной статье мы разобрались, что значит демпинговать. Несмотря на то что при правильном применении демпинг не является губительным ни для компании в частности, ни для экономики в целом, считать его положительным явлением не стоит.

Как правило, компании, прибегающие к демпингу – это крупные игроки на рынке и они могут позволить себе снижать цены ниже рыночных. Но вместе с этим на рынке много мелких фирм и фирмочек, для которых подобные действия могут оказаться разрушительными.

Именно из-за того, что отрицательные стороны подобного явления всё же перевешивают те выгоды, которое оно приносит отдельным игрокам, демпинг считается негативным явлением. Поэтому его применение может вызывать вопросы не только от конкурентов, но и от государства.

Используя такой приём, не стоит сбрасывать со счетов и такой момент, как возможное преследование, на законодательном и судебном уровнях со стороны государства. Такое преследование вполне может обернуться внушительными исками и штрафами, что повлечёт за собой если не банкротство, то значительное снижение доходности и ликвидности компании.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Публикации в прессе

Шесть принципов “1С”

Компания “1С”, поставщик бухгалтерских и учетных программ для небольших предприятий, в особом представлении не нуждается. Одни заказчики отдают предпочтение программам “1С”, другие – продуктам конкурентов, но заслуг фирмы “1С”, завоевавшей лидирующее положение на турбулентном и “малобюджетном” рынке “коробочного” экономического ПО, отрицать нельзя. Пример “1С” еще раз показывает, как важна продуманная организация всего бизнеса (разработки, взаимодействия с партнерами и поддержки пользователей) для любой софтверной фирмы. И в этом смысле опыт “1С”, на наш взгляд, весьма полезен. О том, чем руководствуется компания в своих начинаниях, какие повседневные задачи решает, как строит взаимоотношения с партнерами, корреспонденту CR рассказал глава компании “1С” Борис Нуралиев.

 

ComputeReview.

В чем секрет преуспевания фирмы “1C”?

Борис Нуралиев

. Фирма “1С” в своей работе следует шести простым принципам. Принцип первый – ориентироваться на удовлетворение реальных потребностей массового пользователя. В принципе мощная сбытовая структура может “впихнуть” продукт, который реально не очень нужен.

Классический пример – “Гербалайф”. На компьютерном рынке тоже существуют аналогичные примеры, когда спрос искусственно раздувается. Мы же смотрим, что действительно нужно рынку, и пытаемся это сделать.

Принцип второй – работать рентабельно. Мы коммерческая фирма и не скрываем этого. Встречается, особенно у инженерных и научных работников моего поколения, и обратное: вот есть интересная тема и не важно, можно ли из нее извлечь какую-то прибыль или нет. Тема интересна, и ею люди занимаются из последних сил (часто за счет других членов семьи). Это не наш путь, у нас бизнес, серьезное предприятие. Поэтому и работать спокойнее – мы не ждем государственных дотаций и каких-либо иных преференций. Но все-таки деньги должны идти вторым, а не первым номером.

Принцип третий – быть надежным и выгодным партнером, честно относиться к партнерам, конечным пользователям, сотрудникам. Репутация фирмы, доверие к ней – это тот капитал, который очень полезен. Он помог нам, в частности, в период кризиса. В долговременной перспективе честность – лучшая политика, которая дает очень хорошие результаты.

Принцип четвертый – работать хорошо, делать и продавать продукцию лучше конкурентов. Это непростое дело. Конечно, в условиях рыночной экономики конкуренция важна, но не следует жить под ее гнетом. С моей точки зрения, если ты делаешь нужный программный продукт, то сбыт всегда найдешь. Только нужно найти в себе силы, чтобы довести продукт до конечного пользователя – внедрить, запустить, сделать так, чтобы пользователь был доволен. В России хорошего сервиса настолько не хватает (в любой области), что тот, кто будет работать качественно, застрахован от поражения на рынке. Поэтому, с одной стороны, мы обращаем внимание на конкуренцию, она заставляет нас энергично совершенствовать свою продукцию, а с другой –не сходим из-за этого с ума. Я вижу, что у нас не сделано вот это, вот это и вот это, и понимаю, что если мы это сделаем, то будем продавать больше вне зависимости от того, что придумают наши конкуренты.

К сожалению, сейчас в нашу отрасль инвестируются капиталы чужого происхождения, и приходящие со смежных и не очень смежных рынков группы используют принятые там методы. Применение чисто криминальных методов или возможностей фискальных и силовых структур в конкурентной борьбе ничего хорошего ни конечным потребителям, ни рынку, ни технологии не несет. Это неправильно и может вызвать симметричные действия, а в результате ведущие фирмы рынка значительную часть умственных и денежных ресурсов тратят именно на борьбу, а не на совершенствование продукции и улучшение обслуживания пользователей.

Принцип пятый – опираться на собственные силы. Мы стараемся не рассчитывать на большие государственные заказы, не залезать в кредиты. Мы достаточно независимы, у нас нет партнера, который потреблял бы 80% или хотя бы 5% нашей продукции. Сегодня у “1С” есть 1800 постоянных торговых партнеров, это наши непосредственные клиенты, мы стараемся быть с ними честными, соблюдать обязательства, но никто из них не может мне навязать свою линию. Мы работаем на массовом рынке, и крах одного из партнеров нас не сломает. Ситуация в стране в целом, конечно, на нас влияет, но, в отличие от некоторых других IT-фирм, наша судьба не зависит от какого-либо одного крупного заказчика, или от того, дадут грант или нет, или от того, оплатит ли какое-либо министерство заказанную поставку или нет.

Наконец, принцип шестой – изучать чужой опыт (конкурентов, смежных областей), но думать своей головой. Например, так произошло с организацией сети франчайзи. Когда мы начинали строить франчайзинговую сеть в 1994 г., в нее не верил почти никто. Если сейчас предприниматели готовы платить тысячи долларов в квартал за право иметь словосочетание “1С” в своем наименовании, то пять лет назад и сотня казалась немыслимой обузой.

Ну а секретов преуспевания, наверное, два. Во-первых, индустриальный подход к разработке, тиражированию, продаже и поддержке программ, а во-вторых – соответствие программных продуктов и партнерской сети по их распространению.

Мы сразу решили, что будем работать на массовом рынке, для большого числа пользователей. Программы, предназначенные для массового применения, должны быть достаточно универсальными, настраиваемыми, выпускаться большими тиражами и по относительно доступным цены. У нас более 280 тыс. зарегистрированных пользователей бухгалтерских программ, и ясно, что “из одной двери” продать такое количество программ в принципе невозможно. Таким образом, сразу была понятна задача – создать сеть партнеров во всех крупных населенных пунктах, которые смогут программы показать, привезти, продемонстрировать, продать, а в дальнейшем поддерживать, оказывать консультационные услуги.

Во-вторых, это соответствие программных продуктов и партнерской сети по их распространению. Многие разработчики действуют по принципу: сначала создать программу, а затем думать, каким образом ее распространять. У “1С” программные продукты и партнерская сеть изначально развивались по единому плану. Например, когда мы поняли, что платежеспособный спрос на услуги по настройке учетной системы под потребности конкретного предприятия растет, то одновременно начали и создавать систему внедренческого франчайзинга, и разрабатывать новый комплекс программ “1С:Предприятие” с адаптируемой архитектурой.

 

Многие разработчики действуют по принципу: сначала создать программу, а затем думать, каким образом ее распространять. У “1С” программные продукты и партнерская сеть изначально развивались по единому плану.

CR.

Какие категории партнеров есть у “1С”?

Б.Н.

Наиболее важной на сегодня, вероятно, являются франчайзи. Фирмы, которые работают под нашей торговой маркой и ориентированы на оказание услуг, – это внедренческий франчайзинг. У нас есть и развивающееся направление “1С:Мультимедиа”, это магазинный франчайзинг, прилавки в магазинах, работающие под нашей маркой и торгующие лицензионным ПО для дома, для обучения. Кроме того, существует просто дилерская сеть. Теперь, после многих лет капитализма, это простая и понятная работа: покупаем оптом дешевле, продаем в розницу дороже. Для дилеров у нас существует очень простой договор, там всего два обязательства: заплатить нам деньги за софт и не снимать левых копий. Франчайзинговый договор, наоборот, достаточно жесткий, франчайзи обязаны оказывать услуги по внедрению и иметь в штате сертифицированных специалистов (мы следим за тем, чтобы в фирме были специалисты, которые сдали экзамены). Они могут устанавливать свои цены на услуги по внедрению, но оказывать такие услуги они должны. Дилер может продать клиенту компьютер, “1С:Бухгалтерию”, что-то еще и сказать: вот, в комплекте – книжки, документация, сам разберешься. Мы не против такого подхода по большинству наших продуктов, за исключением самых сложных, но если организация работает под нашей маркой и декларирует свои услуги по содействию в выборе средств автоматизации предприятия, установке, внедрению, сопровождению наших экономических программ, обучению работе с ними — оказывать такие услуги она обязана. Есть еще авторизованные учебные центры, которые обучают пользователей работе с нашими программами, используя наши типовые методики. Создаются авторизованные центры сертификации, которые принимают у пользователей экзамены на знание наших продуктов. Есть сервис-партнеры, которые занимаются информационно-технологическим сопровождением: разносят и устанавливают обновления с компакт-диска, выходящего 1 раз в месяц. Есть региональные дистрибьюторы, которые закупают продукцию крупным оптом и продают ее местным дилерам и франчайзи мелким оптом.

У региональных дистрибьюторов есть и другая важная функция – они являются опорными центрами технической поддержки в регионах, по договору обязаны поддерживать для пользователей в своем городе линию консультаций.

CR.

Известно, что некоторые торговые партнеры “1С” демпингуют с целью захвата рынка в каком-либо регионе. И это вредит репутации компании “1С”. Как вы отлавливаете недобросовестных партнеров?

Б.Н.

С разными нарушениями приходится бороться разными способами, единого рецепта на все случаи жизни нет. В фирме “1С” есть специальный отдел франчайзинга, призванный развивать и поддерживать сеть франчайзи. Он заботится о том, чтобы сеть развивалась правильно, чтобы никаких нарушений не было. Мы ввели ряд разумных антидемпинговых ограничений. Во-первых, для дистрибьюторов: они не должны продавать наш софт в розницу по ценам ниже рекомендованных, чтобы не подрывать бизнес собственных дилеров. Во-вторых, ограничения распространяются и на продукты, продаваемые только через франчайзи (сетевые и SQL-версии программ “1С:Предприятия”). Мы хотим, чтобы конкуренция между франчайзи приводила не к распродаже коробок по сниженным ценам, а к повышению качества внедрений. Конечно, на массовом рынке какие-то проблемы возникают каждый день. Мы стараемся воспитывать партнеров, при серьезных нарушениях приостанавливаем отгрузку продуктов, вплоть до расторжения договоров, но это совсем крайний случай.

Если партнер демпингует, то мы, как правило, узнаем об этом от его конкурентов в регионе. Когда сообщение получено, нам нужно подтверждение – счет или что-то еще. После беседы партнер обычно делает соответствующие выводы, т. к. франчайзинг “1С” – дело очень выгодное и он боится потерять контракт. В противном случае, если факт демпинга доказан, мы просто прекращаем отгрузку программ. Такие случаи бывают, и даже с довольно крупными партнерами, хотя и нечасто. Региональные дистрибьюторы “1С”, например имеющие право продавать программы фирмам-франчайзи, работают по нашим спискам. Трасса каждого комплекта отслеживается, на каждую продаваемую коробку нанесены штриховые коды. Один код – EAN-13, определяет номенклатуру продукции, а второй – серийный номер комплекта. По нему можно отследить, кто эту коробку сделал, кто собирал, кто проверял, кто продал, кому продал, дальше фиксируется каждое обращение пользователя этого комплекта на линию консультаций фирмы “1С”. У нас есть огромная база данных, и случаи “серых” продаж сразу всплывают. Кроме того, в случае обращения пользователя с какой-то проблемой на линию консультаций “1С” мы поднимаем все, что есть по данному регистрационному комплекту, всю предысторию обращений и консультаций.

CR.

Ну а если ситуация прозаичнее: клиент – бухгалтер или складской учетчик – в компьютерах и программах не разбирается. К нему для настройки системы из партнерской фирмы приезжают, скажем, три раза (хотя эту работу можно сделать и за один визит) и берут с него, естественно, в три раза больше денег. Клиент наверняка не поймет, что его водят за нос. Ведь не секрет, что для некоторых фирм услуги по внедрению являются одним из способов “сравнительно честного отъема денег у населения”. Может ли “1С” что-то сделать в этом случае?

Б.Н.

Описанная Вами ситуация «в чистом виде» встречается, но достаточно редко, такие фирмы долго на рынке не держатся. Большинство наших партнеров заботятся о своей репутации. И клиент пошел грамотный, он обзванивает несколько фирм, чтобы узнать уровень цен на услуги по внедрению. С другой стороны, появилась новая волна клиентов, по-моему, переоценивающих важность этих цифр. Ведь внедрение учетной системы, особенно если речь идет не только о бухгалтерии, но и о комплексном учете, строит работу всей фирмы. Поэтому потери от некачественного внедрения зачастую превышают стоимость и консультационных услуг, и самого ПО – если предприятие имеет приличные обороты. Каждый такой случай стараемся разбирать, для этого у нас есть соответствующая технология — мы работаем в условиях массового рынка, ежедневно продаются сотни экземпляров, наша линия консультаций ежемесячно отвечает примерно на 9000 обращений клиентов и играет важную роль в решении проблем с внедрением. И выпускаем специальные методические руководства для партнеров — как наставления по полетам — в них разбирается методика правильного внедрения и обеспечения качества, организация работы франчайзинговой фирмы. В основу таких руководств ложится практика работы наших наиболее продвинутых партнеров, имеющих большой опыт успешных внедрений.

Чаще всего в нашем вмешательстве необходимость не возникает, рынок все регулирует, если партнер некачественно провел внедрение, то от его услуг откажутся, обратятся к другим. Несмотря на большое количество рекламы, бухгалтеры предпочитают выбирать программы по совету знакомых. И я их понимаю, я сам так поступаю. Есть небольшие франчайзинговые организации, которые вообще не рекламируются, клиенты их передают как бы из рук в руки, как хороших зубных врачей.

CR.

Ваши слова только подтверждают, что разумная организация бизнеса играет решающую роль в успехе (или неуспехе) софтверной компании. Известны случаи, когда фирма-разработчик ПО объявляла на дилерском семинаре о том, что ушел главный разработчик и унес с собой все исходные коды. Другой пример: две группы программистов в течение месяцев занимаются разработкой одного и того же модуля. Как у “1С” организован процесс разработки и удается ли избегать таких накладок?

Б.Н.

Разработчиков в “1С” немного, поэтому дублирование работы для нас маловероятно. Поскольку речь идет о разработке тиражного софта, требуются очень квалифицированные специалисты. Мы рассматриваем очень много кандидатур, но относительно мало берем в штат. По сравнению с фирмами, занимающимися разработкой и внедрением заказного ПО, это элитные войска (спецназ) по сравнению с регулярной армией. Они более высокооплачиваемые, но и с гораздо более высокой квалификацией, каждый много чего умеет, у нас практически нет так называемых «простых кодировщиков», которые занимаются программированием по кем-то подробно поставленной задаче. Хорошо поставленная задача – это и есть программа.

Разработки у нас очень сложные, поскольку системы универсальные, а не заказные. И разработчиков, которые бы могли вписаться в коллектив и приносить высокую отдачу, очень трудно найти. Но мы идем именно по пути привлечения высококлассных профессионалов, и отдача от этого очень хорошая. Если берешь специалиста ниже классом, это означает, что придется вместо одного брать десять человек. Понадобится еще брать начальника, который будет их координировать. Они будут друг другу слать почту, придется обслугу увеличивать в десять раз, конфликты между ними разбирать — это неэффективно.

Такого, чтобы не хватало денег на зарплату разработчикам, у нас не случалось, реальным сдерживающим препятствием в нашем деле являются именно человеческие ресурсы. Просто у каждого есть какой-то предел, начиная с которого увеличивать зарплату бесполезно, – сколько ни плати, больше человек все равно не сделает.

По принятой у нас технологии разработки очень большую роль играют руководители разрабатывающих отделов, таких отделов у нас восемь. Каждый руководитель отдела ведет проект фактически самостоятельно, он идеолог и компоновщик. Бывает, что к постановке задач привлекаются внешние специалисты, что-то запрашивается в Минфине, что-то у профессиональных бухгалтеров, у аудиторов. Так, версия 7.7 “1С:Предприятия” является результатом полутора лет работы, исходный код программы содержит около 950 тыс. строк, в ее разработке принимало участие около 20 специалистов – со мной, как с руководителем фирмы, согласовывались только содержание, сроки разработки, необходимые ресурсы и предполагаемая цена, а “отцом” продукта, организатором разработки является руководитель подразделения.

CR

. Как “1С” сотрудничает c зарубежными разработчиками ПО?

Б.Н.

Суть стратегии “1С” – сотрудничество с лидерами рынка. Это очень важно для наших клиентов, которые, во-первых, хотят получить самое лучшее, а во-вторых, иметь цельное решение: например, чтобы SQL Server от Microsoft был интегрирован с SQL-версией “1С:Предприятия” и весь набор программ можно было установить с одного CD-ROM посредством общего инсталляционного процесса. А еще лучше, если ПО сразу поставляется вместе с сервером. Такой комплекс должен стоить дешевле, чем комплект отдельно приобретаемых компонентов, и все компоненты будут совместимы между собой.

Сотрудничать с лидерами рынка достаточно сложно, потому что они знают себе цену, и приходится тратить усилия на согласование позиций, зато у них и дело, как правило, поставлено. Конечно, Microsoft – гигантская корпорация, и бывает, до нужного человека не сразу дозвонишься. Однако у Microsoft дело поставлено на поток и действительно есть ресурсы для сотрудничества. Если решено, что Microsoft будет вместе с “1С” выпускать какой-либо модуль, то в Microsoft, в отличие от некоторых небольших фирм, сознают, что под этот проект нужно выделять ресурсы. Большие фирмы хорошо понимают, что такое сроки и график. С той же Microsoft мы работаем с 1993 г., сначала в качестве дистрибьютора, и нашим большим достижением было то, что мы первыми в Восточной Европе получили право включать в комплекты поставки своих продуктов СУБД Microsoft SQL Server. При этом речь шла о ПО на одном диске, с общим инсталляционным процессом, в его разработке принимали участие инженеры Microsoft. Самый свежий пример – разработанный нами модуль, входящий в состав стандартной версии Microsoft Office 2000 и обеспечивающий стыковку с “1С:Предприятием” по данным. Его создание потребовало дополнительных затрат от Microsoft: кто-то должен был принять работу, выполненную программистами “1С”, ответить на вопросы моих разработчиков, проверить форматы данных, протестировать, на коробке по-русски написать, что Office с “1С:Предприятием” работает и т. д. Этот проект полезен и для клиента (он покупает решение, совместимое с популярным на рынке и привычным для него офисным продуктом), и для нас (в плане маркетинга). При этом мы не являемся эксклюзивным партнером Microsoft, равно как и Microsoft не является нашим эксклюзивным партнером. У нас также есть нормальный опыт сотрудничества с Novell и с Symantec. Например, совместный проект с Symantec по поставке комплекта 1C:Norton Office в одной коробке, в который входят продукты Norton и антивирусное ПО и “1С:Платежные документы 7.5”.

CR.

Удалось ли, кстати, компании IBM подвигнуть “1С” на перенос ПО “1С” на AS/400?

Б.Н.

Пока нет. IBM, надо сказать, сильно улучшила свой имидж на российском рынке. В моем прежнем представлении, а я давно на этом рынке работаю, IBM была застывшей, парадной структурой, с которой было очень сложно о чем-то договориться. Сейчас компания IBM готова к проектам, ее менеджеры работают динамично, готовы выделять ресурсы, выполняют договоренности. Не за всеми западными гигантами это водится, к сожалению. Но мне все-таки кажется, что AS/400 – не очень массовая архитектура. А в наших проектах мы стараемся не изменять своей основной установке на массовый рынок. Мы, конечно, делаем и не совсем массовые проекты, например “1С:Войсковая часть”, но все-таки войсковых частей в стране очень много. А AS/400 сегодня в первую очередь распространены в банках, в филиалах западных фирм в России. Банковским ПО мы не занимаемся, только в плане клиентской части (здесь мы сотрудничаем, в частности, с фирмой “Диасофт”), чтобы обеспечить взаимодействие по платежным документам.

CR.

У вас, насколько я знаю, был и не слишком успешный опыт сотрудничества, например разработки для Macintosh?

Б. Н.

Я бы не сказал, что он неудачный: программа “1С:Бухгалтерия 6.0” для Macintosh была сделана – и базовая, и профессиональная, и сетевая версии, и какое-то количество своих пользователей она нашла. На западном рынке делового ПО продукты для Macintosh встречаются относительно редко, а в России это еще более редкое решение. Компьютеры Macintosh занимают нишу издательских, графических приложений, однако и деловые приложения могут быть востребованы, например если вся фирма работает на Mac и желает вести бухгалтерский учет тоже на этих машинах или же если какое-либо государственное учреждение получает компьютеры Macintosh в качестве благотворительного дара. К сожалению, у некоторых западных фирм есть такая особенность – их российские представительства или партнеры не очень могут за себя отвечать. Это большие фирмы, где-то за океаном у них меняется вице-президент, которого здесь никогда и в глаза не видели, после чего они говорят: знаешь, мы больше не будем этим заниматься, а станем заниматься другим. И ведь не с кого спросить. Так, компания Apple сменила своего российского дистрибьютора (IMC), и новый партнер по совершенно не зависящим от нас причинам стал сворачивать сотрудничество с “1С”. Очень жаль, потому что до этого было приложено достаточно усилий, программа была разработана.

CR.

Как ведется тестирование продуктов? Как осуществляется обратная связь с партнерами и пользователями?

Б.Н.

Технология и порядок тестирования зависят от того, что именно тестируется. Отдельно выходят новые платформы, отдельно к ним конфигурации. Платформа – это ядро, на нем пишутся типовые конфигурации, которые образуют прикладной уровень с определенными правилами учета, определенным набором документов и взаимосвязями между документами, правилами заполнения реквизитов и пр. Конечно, они не совсем независимы друг от друга, но их делают разные группы, и выходят они в разные сроки, по-разному тестируются. Многое зависит от того, какой это продукт: совсем новый или модификация существующей конфигурации (новый релиз). В среднем новая версия тестируется самими разработчиками примерно в течение месяца (модули, естественно, тестируются по мере готовности), а затем начинается более формальный процесс. Начинается альфа-тестирование внутри самой фирмы. Мы сами являемся пользователями собственных продуктов, и у нас учет разведен так, что наши бухгалтеры, учетчики, менеджеры, являются альфа-тестерами новых продуктов. Очень важную роль в жизни фирмы играет отдел технической поддержки (30-й отдел), один из самых многочисленных в фирме. Помимо ответов на вопросы пользователей и партнеров, они же занимаются тестированием. Это очень хорошее решение по двум причинам: во-первых, они много ошибок в жизни видят, а во-вторых, это позволяет им хорошо изучить, “пощупать” продукт, и к моменту начала консультирования пользователей они накапливают уже немалый опыт обращения с ним. Затем наступает этап бета-тестирования. К нему мы привлекаем, в первую очередь, наиболее продвинутых партнеров, но и “предметники” тоже тестируют. Существуют разные условия тестирования, если тестируются конфигурации, то допускается установка системы на предприятиях. Клиент предупрежден, что это бета-версия. Обычно у него эксплуатируется предыдущая “боевая” версия и параллельно он проверяет и осваивает новую. Так, чтобы кто-то один сразу мог протестировать все “1С:Предприятие” сразу, не бывает, таких организаций нет, и задач таких мы не ставим. Нормально, когда к бета-тестированию конфигурации, например, “Производство+Услуги+Бухгалтерия”, привлекается порядка 150 партнерских организаций. Бета-версии партнеры у нас “рвут из рук”, мы их, как правило, продаем по обычной цене, но с обязательным условием прислать потом отчет. Если партнер присылает нормальный отчет, мы потом заменяем ему бета-версию на обычную. Этап бета-тестирования длится от полутора до трех месяцев, поступающие отчеты мы сводим и обобщаем. После завершения бета-тестирования выпускается “боевой” релиз, тиражируется и начинается отгрузка по регионам.

CR.

Кто занимается созданием специализированных вертикальных решений на основе продуктов “1С”?

Б. Н

. С самого начала предполагалось, что адаптировать наши типовые решения к специфике конкретных отраслей будут другие организации, с использованием наших инструментальных средств (мы сами пишем на тех же средствах, которые даем нашим партнерам). Мы даем свою конфигурацию, которая затем модифицируется партнерами под конкретную отрасль. Например, на базе “1С:Торговля” разработано специализированное решение фирмы “Аналит” для торговли фармацевтическими товарами, а также конкурирующее решение другого нашего партнера – фирмы “Рарус”. Мы не препятствуем конкуренции. На базе той же “1С:Торговли” фирма “Альфа-сеть” сделала конфигурации для торговли автомобилями и запчастями и для автосервиса, а другая фирма оптимизировала такое же типовое решение совсем по-иному, для учета работы консультантов и аудиторов (они тоже продают свои услуги). В принципе партнеры делают отраслевые решения под заказ, для конкретных организаций, но некоторым удается выйти на следующий уровень – выпустить тиражируемое отраслевое решение. Если оно прошло у нас сертификацию, т. е. соответствует нашим представлениям о хорошо работающей конфигурации, мы берем такое решение на дистрибуцию и продаем. Некоторые примеры: пакеты “Штрих-М” и ЗАО “Шанс” по автоматизации розничной торговли, Internet-магазин фирмы “Аркадия”, ПО для расчетау зарплаты калужской фирмы “Камин” и др.

CR.

Доводилось ли “1С” участвовать в тендерах?

Б.Н.

Наша система сбыта через партнеров и фиксированная цена за коробку дают возможность по-другому взглянуть на это. Поэтому в тендерах мы обычно не участвуем. Вот, говорят, тендер такой. Ну и что же? У нас есть товар по определенной цене, с известными оптовыми скидками. Нравится – берите на всю вашу систему, не нравится – ищите другой товар. Правда, есть отраслевое решение “1С:Войсковая часть”, там приходится идти по системе тендера. Есть такое положение, запрещающее производить бюджетные закупки без тендера. Мы обычно предлагаем наши стандартные условия с некоторыми изменениями. Иногда в прессе проходят сообщения о тендерах, по которым мы получили заказы, например по “Норильскому никелю”, по “Агропрому” и др. Мы не склонны это особо афишировать и считаем, что фирма, работающая на массовом рынке, должна одинаково любить и мелких, и крупных заказчиков. Конечно, крупные заказчики дают гораздо больше прибыли, но и требуют гораздо больше внимания.

CR.

Значит, все-таки есть области, на которые вы не посягаете?

Б.Н.

Мы сами вообще ни на что не посягаем, поймите. У нас нет активных агентов по продажам, мы никого не обзваниваем, не уговариваем, сидим спокойно, обслуживаем посетителей. Как в булочной: она торгует хлебом, но сама клиентов не ищет. На сегодняшний день трудность заключается не в поиске клиентов (наши партнеры в основном перегружены заказами), а в нехватке квалифицированных специалистов по внедрению.

CR.

Кто и как готовит специалистов по внедрению продуктов “1С”?

Б.Н.

Внедрение экономических программ – сложный процесс, в определенной степени напоминающий процесс разработки. Основная сложность заключается не в освоении “1С:Предприятия”, главное – понять, что есть у заказчика, понять его учетную схему и в случае необходимости каких-то изменений сделать грамотные предложения. Хорошие специалисты по внедрению как правило, вырастают или из бывших программистов, или из бухгалтеров и учетчиков. Правда, в России учет и бухгалтерия – это пока почти одно и то же, хотя оперативный или кадровый учет сильно отличаются от бухгалтерского. Хорошими специалистами становятся продвинутые бухгалтеры, прошедшие обучение и получившие аудиторские сертификаты, а также квалифицированные пользователи. В последние годы хорошие внедренцы стали получаться из студентов. В Финансовой академии, например, студенты очень сильные – фактически уже на четвером курсе они выполняют много внедрений, зарабатывают, совмещая работу с учебой.

CR.

Получается, что вклад “1С” в подготовку специалистов незначителен, ведь фирма получает их уже обученными?

Б.Н.

Наш методический вклад довольно большой. Столько методических, учебных материалов, сколько издает “1С”, не издает, пожалуй, никто из наших российских коллег. Помимо стандартной документации (а на стандартную “1С:Бухгалтерию” стоимостью $140 приходится порядка десяти книжек общим объемом около 3 тыс. страниц), мы выпускаем методики по использованию и конфигурированию программ, ежеквартально переиздаем двухтомник по подготовке отчетности с учетом всех изменений в законодательстве. Очень важный наш вклад – честная система сертификации. Мы принимаем экзамены и подтверждаем знания специалистов по внедрению. Наш сертификат это не лишний “бантик”, подтверждающий, что вы прослушали курс продолжительностью в N часов. У нас принимают экзамены серьезные специалисты. По каждой компоненте – по бухгалтерскому, оперативному учету, по зарплате, кадрам – существуют свои экзамены, соответственно выдаются и разные сертификаты. Если фирма хочет внедрять комплексные конфигурации, она должна иметь все сертификаты и собрать команду профессионалов. Экзамены платные ($50 попытка) и сложные, у нас ставятся и “двойки” (правда, “с двойками” уходит гораздо меньше половины экзаменующихся). Наши сотрудники сейчас экзамены не принимают, чтобы избежать давления со стороны партнеров. Бывало и так, что партнер приходил на экзамен по “1С:Бухгалтерии” и говорил: мы по 100 коробок в месяц вашей “1С:Бухгалтерии” покупаем, а вы нам бумажку дать не хотите. Теперь экзамены принимают сторонние специалисты, например по “1С:Бухгалтерии” – преподаватели Финансовой академии при правительстве РФ. То, что удалось организовать эту систему и люди за свои деньги приходят сдавать экзамены, мы считаем большим достижением “1С”. Это же не государственный диплом. Когда мы только начинали ее создавать, над нами смеялись, как в свое время над франчайзингом: да кто за свои деньги пойдет к вам экзамены сдавать? А сейчас наши сертификаты ценятся – клиенты предпочитают специалиста с таким дипломом, и специалисты стремятся его получить.

Тем не менее следует понимать, что человеку внедренцу можно помочь научиться, но учится он все-таки самостоятельно, по книжкам, в процессе работы и т. п. Если специалист не может научиться сам, то на какие курсы его ни посылай, какие стипендии не плати, это бесполезно. Речь идет, разумеется, не о конечных пользователях, а о внедренцах. Для конечных пользователей существуют разные курсы, у нас масса партнеров – учебных центров, их основная работа – учить.

Ноябрь, 1999

Что такое пампинг и демпинг. История P&D.

Схема «pump and dump» существует в финансовом секторе на протяжении многих лет. И первое, что вам необходимо знать – это мошенническая схема! Впервые понятие пампинга и демпинга появилось очень давно во времена фондовой биржи, когда Нидерланды держали за собой статус империи, а финансовый рынок в известном нам сейчас обличии только-только начинал развиваться. Возможно, вы читали про Пузырь Южного моря 1720 года. Давайте я попробую простыми словами описать, что такое пампинг и демпинг. Люди, пользующиеся данной мошеннической схемой, покупают товары по заниженной цене, затем распространяют слухи, что цена на данный товар значительно поднимается или поднимется в будущем. Такие оптимистичные и явно неправдивые сообщения широко распространяются, и все больше и больше потребителей начинают скупать этот товар. В дальнейшем такая ситуация приводит к повышению рыночной стоимости. И вот тут-то схема пампинга и демпинга приводится в действие: мошенники продают товар по более высокой цене, получая огромную прибыль. Итого, цена на товар падает, мошенники на этом наживаются, а все остальные участники схемы наоборот теряют деньги. Подобные колебания цен, естественно, отрицательно сказываются на экономике отдельных сфер бизнеса.

Легальна ли такая схема?

На самом деле, схема пампинга и демпинга всегда начинает процветать с появлением экономических пузырей. В тот период, когда не было жесткого регулирования рынка, многие компании и отдельные граждане занимались данным видом финансового мошенничества. В конце 90-х многие развивающиеся страны приняли строгие законы для регулирования фондовой биржи. В США, например, Комиссия по ценным бумагам и биржам строго запрещает использовать схему пампинга и демпинга касательно мелких акций.

И даже несмотря на подобные меры, мошенникам все равно удается добиваться процветания на глобальном уровне. В качестве яркого примера можно рассмотреть широко известную махинацию Энрона. Одна из крупнейших американских компаний решила провести акцию при помощи оповещений Yahoo, где указывалась фальсифицированная информация о доходе компании. Хотя компания по факту двигалась к банкротству семимильными шагами. В результате такой схемы пампинга и демпинга, цена на акции компании Энрон (Enron) взлетела до небес, и руководители получили нелегальную прибыль.

Как подобная схема работает в криптовалютном секторе?

Так как криптовалютный бизнес и акции до сих пор не регулируются во многих странах, часто можно столкнуться с махинациями всех видов от псевдо-ICO до фишинга и взломов. Фейковые новости оказывают влияние весь сектор криптовалют. Вы наверняка спросите, как обстоят дела с пампингом и демпингом в индустрии криптовалют, и чем эта схема отличается от классического биржевого мошенничества. В целом, никаких отличий нет, за исключением одной хитрости. Обменный курс криптовалют постоянно скачет, оповещения о новых криптовалютах, проектах, криптовалютных кошельках распространяются как чума на разных форумах, в социальных сетях и мессенджерах. Почти невозможно отличить фейковые новости, построенные по схеме пампинга и демпинга, от оповещений из доверенного источника.

В таком случае стоит вспомнить, что именно пользователи и участники ICO-проектов создают группы в соцсетях и координируют процесс купли-продажи криптовалюты, таким образом регулируя рынок. Например, кто-то создает группу в Telegram или Wechat, в которую вступают другие пользователи. Спустя некоторое время количество участников группы возрастает до 60-70 тысяч человек. С этого самого момента и начинает действовать схема пампинга и демпинга. Все участники соглашаются купить криптовалюту по высокой цене. Признайтесь, когда 60 тысяч человек покупают один тип криптовалюты единовременно – это огромные инвестиции. Информация быстро расходится по всему сообществу и сотни неопытных инвесторов начинают торопливо скупать новую “звезду” рынка. Тем временем цена продолжает по-прежнему расти. Участникам группы остается лишь дождаться команды о приведении схемы пампинга и демпинга в действие. Но, очевидно, они никогда не узнают, проинформируют ли их координаторы группы, или наоборот, эти координаторы запустят схему сами, и начнут обменивать криптовалюту на биткоины или фиатные деньги пока не стало слишком поздно.

 

 

Как бороться с демпингом конкурентов и снижением цен на рынке? — PowerBranding.ru

На любом рынке всегда существует игрок, который использует ценовые методы конкуренции, предлагая цены ниже среднерыночных, с единственной целью — переманить покупателя. Но завоевать долгосрочное лидерство рынка только низкими ценами невозможно, а ответное снижение цен плачевно сказывается на всех участниках ценовой войны.

Предлагаем 5 простых проверенных решений, как бороться с демпингом со стороны конкурентов. Способы, описанные в данной статье помогут не только избежать ценовой войны, но и привлечь новых клиентов, укрепить бизнес и бренд на рынке.

Опасность ценовых войн

Ценовые войны (а именно целенаправленное снижение цен конкурентами) приводят исключительно к снижению прибыльности отрасли в целом. Существует множество примеров ценовых войн и ни один пример не закончился победой какой-нибудь стороны. Результат один: снижение прибыльности отрасли, уход ключевых игроков, или появление новых игроков, способных предложить покупателю кое-что большее, чем низкая цена.

Логика ценовых войн проста и очевидна:

• Если Ваш конкурент выбрал стратегию снижения цен, то ваше ответное снижение цен приведет к тому, что он опять снизит цены
• Снижение цен не приводит к снижению затрат, поэтому прибыльности снижается
• Низкая прибыльность не позволяет инвестировать в развитие товара (в рекламу, в более квалифицированный персонал), что делает невозможным дальнейший рост
• На фоне роста затрат необходимость держать низкие цены приведет к тому, что Ваша компания будет зарабатывать все меньше и меньше, а в долгосрочной перспективе Вы будете вынуждены закрыть бизнес
• Единожды снизив цены — их очень сложно повысить в дальнейшем

Конечно, существуют ситуации, когда низкие цены — являются следствием обладания уникального преимущества в затратах (например, только у Вас есть доступ к дешевым ресурсам или Вы обладаете технологией, позволяющей значимо сократить издержки). Но обычно структура затрат в отрасли схожа у всех игроков, поэтому чем ниже цена — тем ниже прибыль.

Первый способ: высокое качество и высокий сервис побеждают

Если Ваш конкурент держит низкие цены, значит он жертвует качеством. Данный недостаток Вашего конкурента можно превратить в свое долгосрочное преимущество:

• Дополните Ваш товар новыми свойствами
• Включите в Вашу услугу новые удобные сервисы
• Обновите упаковку и внешний вид товара, создайте уникальный выделяющийся товар
• Внедрите индивидуальный подход к каждому покупателю
• Предложите более гарантированный результат

Второй способ: увеличивайте доходность с 1 клиента

Эффективнее увеличивать доходность с одного клиента, чем приобретать 10 покупателей, не приносящих доход. Не гонитесь за количеством, прибыль всегда важнее:

• Сконцентрируйтесь на потребителях или клиентах, которые готовы переплачивать за более высокий результат
  

  Незаинтересованные в результате потребители всегда будут покупать самый дешевый товар

• Предлагайте существующим покупателям приобрести дополнительные товары и сервисы, расширьте их возможности покупок

Третий способ: временные акции по снижению цен

Акции по снижению цен эффективны в отличие от постоянного снижения цен, так как носят временный характер. Акции могут помочь в двух ситуациях:

• как временная ответная мера на снижение цен: остановит резкий отток покупателей и даст Вам время на разработку ответных неценовых мер
• как стимул для пробной покупки: предоставляет возможность попробовать товар и оценить результат

Возможные виды акций:

• Временное снижение цены до уровня или ниже цены конкурента: рекомендуется проводить краткосрочное, но значимое снижение цены, чтобы стимул попробовать товар был максимальным
  

  Другими словами, лучше работают акции: 40% скидки, но 1 неделю; чем 15% скидки 4 недели

• Предоставление более длительной отсрочки платежа (эффективно для оптовых клиентов)
• Скидка на покупку второго и последующего товара или скидка за покупку двух товаров: такая акция также способствуют увеличению доходности с 1 клиента
• Подарочные наборы от бренда
• Подарок или дополнительный бонус за покупку Вашего товара или услуги

Четвертый способ: введите в ассортимент низко-ценовое предложение

С помощью правильного управления ассортиментом можно удовлетворить потребности разных целевых групп и сегментов. Введите в свой ассортимент товар/ услугу по стоимости сопоставимую или ниже стоимости конкурента.

У такого низко-стоимостного предложения должно быть меньше функций и возможностей, чем у вашего основного товара — этим и будет объясняться разница в цене.

У такого предложения может быть даже меньше функций, чем у товара конкурентов, но низкая цена привлечет ту целевую группу, для которой низкая стоимость является главным критерием выбора.

Пятый способ: увеличьте длительность использования бренда

Конкуренты, использующие стратегию низких цен в долгосрочной перспективе нестабильны — им необходим постоянный поток клиентов. Можно усложнить им процесс захвата Ваших клиентов, увеличив период использования Вашего товара или услуги:

• Если Ваша компания работает по абонентской плате: проведите акцию годового или полугодового абонемента по более привлекательной цене
• Если Ваша компания продает товар повседневного спроса: проводите специальные предложения (акции с подарками, скидки) с частотой равной частоте покупки категории.
  

  Цель такой стратегии: каждый раз приходя в магазин за товаром — потребитель будет выбирать Ваш бренд.

• Если Ваша компания продает товар длительного использования: введите специальные условия покупки для владельцев Вашего бренда.
  

  Такие акции проводят часто автомобильные бренды, предлагая обменять старую модель на новую со скидкой в цене.

Иногда такой стратегии достаточно для пересмотра конкурентами своей ценовой стратегии низких цен.

Шестой способ: невозможность сравнения цен

Потребитель будет переключаться на более низкие предложения в том случае, если он может сравнит Ваш товар с товаром конкурента. Если у потребителя не будет возможности сравнить — ему сложнее будет переключиться:

• Сделайте «пакет услуг по…», включив в цену услуги дополнительные сервис, которые сложно оценить по стоимости
• Усложните товар, дополнив его каким-нибудь аксессуаром
• Напишите новые функции, которых нет у конкурентов
• Создайте уникальный вкус или аромат продукта

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

определение дампа в The Free Dictionary

Ее груз никоим образом не уложен; его просто сбрасывают в нее через шесть люков, более или менее, с помощью двенадцати лебедок или около того, с грохотом, спешкой, грохотом и жаром, в облаке пара и месиво угольной пыли.

Ну, а потом я взял старый мешок и насыпал в него много больших камней — все, что я мог перетащить — и я начал его со свиньи, и потащил его к двери, и через лес к реке, и вывалил это внутри, и вниз это затонуло, вне поля зрения.

Затем я взял свинью и прижал ее к груди курткой (чтобы с нее не капало), пока не получил хороший кусок под домом, а затем сбросил ее в реку.

Через несколько недель клочки бумаги превратились в маленькие твердые круглые шарики, и когда карманы были заполнены, он вывалил их на пол. другие ловушки на земле, заняли фехтовальную позицию, нога к ноге, и начался серьезный, осторожный бой, «два вверх и два вниз.Вскоре Том сказал: «Около ночи мы высадились в одном из тех маленьких городков Миссури, недалеко от Айовы, поужинали в таверне и сняли комнату наверху с раскладушкой и двуспальной кроватью, но я бросил свою сумку под стол в темной передней, пока мы шли по нему к постели, гуськом, я последним, а хозяин впереди с сальной свечой. Это был старомодный предмет мебели с высокой спинкой и концами, и он был так тяжел, что, даже опираясь всей тяжестью на спину Пила-Лошади, мальчик почувствовал, что запыхался, когда, наконец, неуклюжий диван был расставлен. вывалил на крышу.Перед ним играет фонтан, и это кусочек рая, выброшенный прямо посреди Нью-Йорка. место свалки мусора в течение более двух лет. Также должно быть показано, что попадание сброшенного продукта нанесло или может нанести ущерб бытовому сектору.

Обратный словарь

Как вы, наверное, заметили, слова для термина перечислены выше.Надеюсь, сгенерированный список слов для «термина» выше удовлетворит ваши потребности. Если нет, вы можете проверить «Связанные слова» — еще один мой проект, в котором используется другая техника (несмотря на то, что она лучше всего работает с отдельными словами, а не с фразами).

Об обратном словаре

Обратный словарь работает очень просто. Он просто просматривает тонны словарных определений и выбирает те, которые наиболее точно соответствуют вашему поисковому запросу. Например, если вы наберете что-то вроде «тоска по прошлому», то движок вернет «ностальгия».На данный момент движок проиндексировал несколько миллионов определений, и на данном этапе он начинает давать неизменно хорошие результаты (хотя иногда он может возвращать странные результаты). Он во многом похож на тезаурус, за исключением того, что позволяет выполнять поиск по определению, а не по одному слову. Так что в некотором смысле этот инструмент является «поисковиком слов» или конвертером предложений в слова.

Я сделал этот инструмент после работы над «Связанными словами», который очень похож на инструмент, за исключением того, что он использует кучу алгоритмов и несколько баз данных для поиска слов, похожих на поисковый запрос.Этот проект ближе к тезаурусу в том смысле, что он возвращает синонимы для запроса слова (или короткой фразы), но он также возвращает много широко связанных слов, не включенных в тезаурус. Таким образом, этот проект, Reverse Dictionary, должен идти рука об руку с Related Words, чтобы действовать как набор инструментов для поиска слов и мозгового штурма. Для тех, кто заинтересован, я также разработал «Описывающие слова», которые помогут вам найти прилагательные и интересные описания для вещей (например, волн, закатов, деревьев и т. д.).

Если вы не заметили, вы можете щелкнуть по словам в результатах поиска, и вам будет представлено определение этого слова (если оно доступно).Определения взяты из известной базы данных WordNet с открытым исходным кодом, поэтому огромное спасибо многим участникам за создание такого замечательного бесплатного ресурса.

Особая благодарность авторам открытого исходного кода, использованного в этом проекте: Elastic Search, @HubSpot, WordNet и @mongodb.

Обратите внимание, что Reverse Dictionary использует сторонние скрипты (такие как Google Analytics и рекламные объявления), которые используют файлы cookie. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с политикой конфиденциальности.

Официальный сайт города Эннис, штат Техас

НЕЗАКОННАЯ СБОРКА…… ЭТО ПРЕСТУПЛЕНИЕ

Закон штата о незаконном сбросе/замусоривании

Чтобы сообщить о нарушениях, для получения конкретной информации о каждом из этих нарушений кодекса или информации о том, как получить информационную брошюру, Пн-Пт 8 утра. — 17:00 пожалуйста, позвоните (972) 875-1234 или отправьте электронное письмо.

В нерабочее время свяжитесь с полицейским управлением Энниса по телефону (972) 875-1234 в случае незаконной свалки, которая происходит в настоящее время.

Прекращение незаконных свалок имеет хороший экологический и экономический смысл, и это общая проблема. Решите эту проблему, работая вместе с местными правоохранительными органами для создания более чистого, здорового и безопасного общества.

Будьте частью решения, а не проблемы!

Закон штата Техас о борьбе с мусором

Штрафы за незаконный сброс:

Мисдиминор класса C  — Если сбрасываемая сумма весит 5 фунтов или меньше или имеет объем 5 галлонов или меньше, максимальный штраф составляет:

Мисдиминор класса B — Если сброшенное количество весит более 5 фунтов, но менее 500 фунтов или имеет объем более 5 галлонов, но менее 100 кубических футов, максимальный штраф составляет:

• Штраф, не превышающий 2000 долларов США
• Лишение свободы на срок до 180 суток
• И штраф, и лишение свободы

Мисдиминор класса А  — Если сбрасываемое количество весит 500 фунтов или более, но менее 1000 фунтов, или имеет объем 100 кубических футов или более, но менее 200 кубических футов, ИЛИ если оно было использовано для коммерческого использования цель и весит более пяти фунтов, но менее 200 фунтов или имеет объем более 5 галлонов, но менее 200 кубических футов, максимальный штраф составляет:

• Штраф, не превышающий 4000 долларов США
• Лишение свободы на срок до одного года
• И штраф, и лишение свободы

Государственная тюрьма по уголовному делу  — Если сброшенное количество весит 1000 фунтов или более или имеет объем 200 кубических футов или более ИЛИ если оно было утилизировано в коммерческих целях и весит 200 фунтов или более или имеет объем 200 кубических футов. или более, или содержится в закрытой бочке или барабане, максимальный штраф составляет:

• Лишение свободы в государственной тюрьме на срок не более двух лет, но не менее 180 суток
• Кроме того, физическое лицо может быть оштрафовано на сумму, не превышающую 10 000 долларов США

Сообщить о незаконной свалке в городе Эннис

Департамент здравоохранения города Эннис: 972-875-1234 с 8:00 до 17:00 с понедельника по пятницу
Горячая линия Северо-Центрального Техаса по вопросам незаконных свалок: 1-888-335 DUMP 24
Департамент полиции Энниса: 972-875-4462

ГОРОД ЭННИС СЕРЬЕЗНО ЗАНИМАЕТСЯ БОРЬБОЙ С ЭТОЙ ОБЩЕСТВЕННОЙ НЕДОСТАТОЧНОСТЬЮ.СДЕЛАЙТЕ СВОЙ УЧАСТИЕ И ПОМОГИТЕ СОХРАНИТЬ НАШЕ СООБЩЕСТВО ЧИСТОТОЙ И ЗДОРОВЬЕМ.

Что такое незаконный сброс?

Незаконная свалка – это незаконная утилизация мусора. Неважно, владеете вы недвижимостью или нет. Незаконные захоронения вызывают серьезные опасения в отношении здоровья и безопасности населения, стоимости имущества и качества жизни. К типичным нелегально сбрасываемым материалам относятся: строительный мусор и мусор, бытовая техника, автомобили, автозапчасти, шины, дворовые отходы и бытовой мусор.

Демпинг вредит обществу:

Сбрасывание мусора в запрещенных местах может вызвать проблемы со здоровьем и безопасностью населения.Разбитое стекло, оголенный металл и другие опасные материалы могут причинить вред детям, играющим с незаконно сброшенным мусором. Крысы, змеи, комары и другие вредители привлекаются и заселяют свалки. Этот мусор смывается в ливневые стоки во время дождя.

Незаконные свалки и придорожный мусор создают негативный образ нашего сообщества. Незаконная свалка также приводит к увеличению числа незаконных свалок: люди с большей вероятностью будут сбрасывать мусор там, где уже есть мусор.

Затраты на очистку могут быть очень высокими.Департамент транспорта Техаса тратит 37 миллионов долларов в год в виде налогов штата только на уборку придорожного мусора. Не говоря уже о местных налогах.

Прекращение незаконных захоронений имеет хороший экологический и экономический смысл. Вы можете помочь решить эту проблему, работая с Village of Vinton над созданием более чистого, здорового и безопасного сообщества. Не мусорить и не выбрасывать и сообщать о тех, кто это делает.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

В: Я владею недвижимостью.Разве я не имею права делать со своей собственностью то, что хочу?
О:  НЕТ. Выбрасывание отходов, даже на территорию вашей собственной собственности, или хранение отходов на вашей территории является незаконным. Это оказывает влияние на соседние объекты и сообщество. Это снижает стоимость собственности, разводит паразитов, неприглядно, опасно и противоречит законам штата.

В:  Я просто хочу заполнить свою собственность материалом для обратной засыпки, чтобы улучшить ее. Это нормально?
О:  Это зависит от используемого материала и от того, получили ли вы надлежащие разрешения на внесение улучшений. Помните, что материал обратной засыпки НЕ является камнями, бетонными бордюрами или плитами, зелеными отходами (дворовым мусором), старыми кирпичами, асфальтом или другими материалами, классифицируемыми как строительный мусор.

В:  Где я могу получить дополнительную информацию?
О:   Свяжитесь с Департаментом здравоохранения города Эннис, прежде чем заниматься какой-либо деятельностью, которая может быть признана незаконной свалкой.

НАМ НУЖНА ВАША ПОМОЩЬ В БОРЬБЕ С ЭКОЛОГИЧЕСКИМИ ПРЕСТУПЛЕНИЯМИ

Кто-то может незаконно сбрасывать мусор, выполнив одно из следующих действий:

• Выбрасывание мусора из автомобиля или грузовика.
• Выбрасывание старых автомобилей, автозапчастей или шин в ручей или в непосредственной близости от ручья или другого водного пути.
• Вывоз мусора с целью получения прибыли и сброс его на землю, которая не является законной свалкой.
• Разрешение кому-то сбрасывать мусор на вашей территории.
• Сбор или накопление мусора, садовых отходов, сломанных автомобилей, старых шин или строительного мусора на территории вашей собственности.

Что я могу сделать, чтобы помочь. . .

Всегда утилизируйте свой мусор должным образом и призывайте к этому других.
Не перевозите незакрепленный мусор в задней части автомобиля. Не забудьте всегда использовать брезент или другое покрытие.
Расскажите друзьям и соседям, что незаконная свалка — это преступление.

определение зоны сброса | Английский словарь для учащихся

Dump

( dumps множественное число и 3-я человек подарок ) ( DUMPING Настоящее причастие ) ( сброшено Прошедшее время и прошлое причастие )

1       глагол   Если вы что-то где-то сбрасываете, то ставите или выгружаете быстро и небрежно.
НЕФОРМАЛЬНО   Мы бросили наши сумки в соседнем Гранд-отеле и поспешили к рынку. ..      V n prep/adv  

2       глагол   Если что-то куда-то сбрасывается, то это кладут или оставляют там, потому что оно больше не нужно или не нужно.
НЕФОРМАЛЬНО   Машина для побега была сброшена возле туннеля автомагистрали…      be V-ed  
Правительство заявило, что оно не сбрасывало радиоактивные отходы в море. В п  
♦    свалка             n-uncount  
Законодательство Германии запрещает сброс опасных отходов на территорию Германии.

3       n-count   Свалка — это место, где оставляют мусор, например, на открытом грунте за городом. (=совет)  
…компании, которые выбрасывают свой мусор прямо на свалку…     

4       n-count   Если вы говорите, что какое-то место — свалка, вы думаете, что в нем уродливо и неприятно жить или посещать его.
НЕФОРМАЛЬНО, отклонено

5       глагол   Отказаться от идеи, политики или практики означает прекратить поддерживать или использовать их.
НЕФОРМАЛЬНЫЙ
(=канава)  
Министры считали жизненно важным отказаться от подушного налога перед выборами. В п  

6       глагол   Если фирма или компания занимается демпингом товаров, они продают их в больших количествах по ценам намного ниже их реальной стоимости, обычно в другой стране, чтобы получить большую долю рынка или сохранить высокие цены на внутреннем рынке. (БИЗНЕС)  
Он производит больше, чем ему нужно, а затем сбрасывает излишки на мировой рынок. В п  

7       глагол   Если вы бросаете кого-то, вы разрываете с ним отношения.
НЕФОРМАЛЬНЫЙ
(=ров)  
Я думал, он собирается бросить меня ради другой девушки…      V n  

8       глагол   Сделать дамп компьютерных данных или памяти означает скопировать их из одной системы хранения в другую, например, с диска на магнитную ленту. (ВЫЧИСЛЕНИЕ)  
Затем все данные сбрасываются на главный компьютер. В н в н

9       n-count   Дамп — это список данных, хранящихся в памяти компьютера в определенное время. Дампы часто используются программистами, чтобы выяснить, что вызывает проблему с программой. (ВЫЧИСЛЕНИЕ)  
…сброс экрана.

свалка        ( свалка    во множественном числе   ) Если вы говорите, что место является свалкой для чего-то, обычно чего-то нежелательного, вы имеете в виду, что люди оставляют или отправляют туда большое количество этих вещей. n-count usu N for n, supp N   (неодобрение) Восточная Европа быстро превращается в свалку радиоактивных отходов.

%PDF-1.2 % 2325 0 объект > эндообъект внешняя ссылка 2325 71 0000000016 00000 н 0000001775 00000 н 0000012264 00000 н 0000012494 00000 н 0000012667 00000 н 0000012690 00000 н 0000013522 00000 н 0000013545 00000 н 0000014357 00000 н 0000014380 00000 н 0000015164 00000 н 0000015187 00000 н 0000016021 00000 н 0000016044 00000 н 0000016858 00000 н 0000016881 00000 н 0000017728 00000 н 0000017947 00000 н 0000018191 00000 н 0000018452 00000 н 0000018697 00000 н 0000018908 00000 н 0000019095 00000 н 0000019291 00000 н 0000019506 00000 н 0000019764 00000 н 0000020005 00000 н 0000020247 00000 н 0000020506 00000 н 0000020688 00000 н 0000020879 00000 н 0000020988 00000 н 0000021097 00000 н 0000021291 00000 н 0000021484 00000 н 0000021780 00000 н 0000021833 00000 н 0000024329 00000 н 0000024640 00000 н 0000025049 00000 н 0000025479 00000 н 0000025717 00000 н 0000025937 00000 н 0000026149 00000 н 0000026345 00000 н 0000026586 00000 н 0000026785 00000 н 0000027336 00000 н 0000027577 00000 н 0000027826 00000 н 0000028044 00000 н 0000028269 00000 н 0000028532 00000 н 0000028766 00000 н 0000029042 00000 н 0000029322 00000 н 0000029552 00000 н 0000029797 00000 н 0000030022 00000 н 0000030278 00000 н 0000030518 00000 н 0000030776 00000 н 0000031013 00000 н 0000031253 00000 н 0000031276 00000 н 0000032121 00000 н 0000032144 00000 н 0000033110 00000 н 0000123097 00000 н 0000001834 00000 н 0000012239 00000 н трейлер ] >> startxref 0 %%EOF 2326 0 объект > эндообъект 2394 0 объект > ручей Н}|/р pl6mU|hncl Рт́»09г NRI6 N41?}-%y}I (z час?( ۢѸgaF0UMkESSmpixy䰣;3,*YխyvtU(ک?hj4vpѹ!C,qVR TC-ɝLnby˓b_c?e!FG[hg?b Fy4Ԑ M4 ͕Th#p[ФКс. % 13Z22 € Uy T@THv9D

(PA’2H Eto欫{.s

Перевести дамп на иврит | Морфиксный английский словарь иврита

Хотите создать новый список слов? Хотите сохранить слова? Этот тест предназначен только для подписчиков Premium. Привет пользователь. Сохраните больше слов в качестве члена Premium. У вас также будет полный доступ ко всем обучающим играм и викторинам. Как это звучит? Хотите продолжить играть? Привет пользователь.Этот тест по грамматике доступен только в версии Premium без рекламы. Хотите попрактиковаться в списке, которым с вами поделились? Хотите сохранить больше слов в этот список?

В версии Premium вы можете создавать списки слов и делиться ими с друзьями, получать доступ ко всем играм и викторинам и пользоваться сайтом БЕЗ РЕКЛАМЫ. Если вы зарегистрируетесь БЕСПЛАТНО, вы сможете сохранять слова и практиковать их с помощью веселых викторин. Премиум-участники получают доступ ко всем викторинам и играм в среде без рекламы. Мы будем рады видеть вас в качестве участника! Чтобы получать больше игр и викторин без рекламы, рекомендуется перейти на версию Premium. Чтобы играть во все викторины, вам необходимо обновить свое членство. Чтобы воспользоваться этой функцией, зарегистрируйтесь сейчас бесплатно! Зарегистрируйтесь и сохраните свой прогресс В версии Premium вы можете продолжать добавлять слова в свои собственные списки слов и создавать новые списки слов.

Хотите бесплатную пробную версию?

* Платежные реквизиты не требуются

Понятно. Спасибо Авторизоваться

Антидемпинговая (ADD) и компенсационная (CD) пошлина

Антидемпинговые и компенсационные пошлины — это дополнительные импортные пошлины, взимаемые с товаров в дополнение к обычным применимым пошлинам. Эти пошлины применяются к импортным товарам, которые продаются в Европейском союзе (ЕС) по ценам, значительно ниже их обычной стоимости.

Антидемпинговые пошлины вводятся для защиты промышленности ЕС от возможного ущерба, причиняемого демпингом дешевых товаров на рынке ЕС.

Компенсационная пошлина

применяется к товарам, на которые распространяются государственные субсидии в стране их происхождения. В результате цены значительно ниже обычных.

Эти сборы, как правило, вводятся после жалобы трейдера из ЕС на демпинг товаров или введение субсидий.Комиссия ЕС рассматривает такие жалобы.

Как долго будут применяться антидемпинговые и компенсационные пошлины?

Применяются следующие сборы:

• временно (на срок до девяти месяцев)
• или
• окончательно (обычно сроком на пять лет).

Предварительная пошлина будет применяться, если предварительное расследование, проведенное Комиссией ЕС, покажет, что:

• произошел сброс
• или
Введено
• субсидии.

В этих обстоятельствах Комиссия ЕС начнет полное расследование.

Если полное расследование подтвердит, что имел место демпинг или были введены субсидии, сборы применяются окончательно.

Ретроспективные антидемпинговые и компенсационные меры

Иногда большие запасы продукции, в отношении которой ведется расследование в отношении демпинга, ввозятся до завершения расследования. Это делается для того, чтобы избежать уплаты любых антидемпинговых или компенсационных пошлин, которые могут быть наложены.В этих обстоятельствах антидемпинговые и компенсационные пошлины могут применяться ретроспективно.

В таких случаях на продукцию может быть наложена мера регистрации. Данные меры позволяют применять антидемпинговые и компенсационные пошлины задним числом (максимум до девяти месяцев) после ввоза товаров.

Вы можете узнать, распространяются ли на ваши товары ретроспективные меры, антидемпинговые или компенсационные пошлины, обратившись в TARIC.

No related posts.