Рыночная и кадастровая стоимость квартиры: в чем разница — Недвижимость

У любой недвижимости есть две стоимости: рыночная и кадастровая. По одной ее продают или покупают, другая нужна для расчета налогов. Рассказываем, от чего зависит оценка и на что она влияет.

Рыночная стоимость квартиры: что это и кто ее определяет

Рыночная стоимость квартиры — цена, за которую ее продают и покупают. Ее указывают в объявлениях о продаже недвижимости и договорах купли-продажи.

На рыночную стоимость влияет много факторов: город, район, инфраструктура, возраст дома, качество отделки, этаж, вид из окон и даже соседи. Также имеет значение ситуация в экономике и на рынке недвижимости. Даже у двух одинаковых по планировке квартир в одном доме рыночная стоимость может быть разной.

Рыночную стоимость квартиры обычно определяет продавец или риелтор. Иногда рыночную цену недвижимости определяет оценщик. Его привлекают, если нужно заключение — например, для банка, который выдает покупателю ипотеку.

Кадастровая стоимость: что это и кто ее определяет

Кадастровую стоимость жилья определяют государственные органы. Ее используют в качестве налоговой базы при расчете налога на имущество, дарение и на доход при продаже квартиры. Кадастровая стоимость может не совпадать с рыночной — быть меньше или больше.

Кадастровую стоимость считают без осмотра квартиры. Учитывают город, район, возраст дома, площадь. Не учитывают ремонт, вид из окон или престижность ближайшей школы. 

Кадастровая стоимость у квартир с одинаковой планировкой в одном доме обычно равная, даже если в одной сделан дорогой дизайнерский ремонт, а в другой сыплется с потолка штукатурка.

Органы власти пересчитывают кадастровую стоимость жилья раз в 3-5 лет. В городах федерального значения — Москве, Санкт-Петербурге и Севастополе — могут переоценивать квартиры и дома раз в 2 года. Если кадастровую стоимость оспорили больше 30% собственников жилья в регионе, переоценку проводят раньше.

Чтобы узнать кадастровую стоимость, нужно сформировать запрос на сайте Росреестра или найти свою квартиру на публичной кадастровой карте. Понадобится только адрес или кадастровый номер — его указывают в выписках из ЕГРН.

На что влияет кадастровая стоимость квартиры

Исходя из кадастровой стоимости рассчитываются налоги и некоторые другие виды платежей.

✅ Налог на имущество платят ежегодно. Его ставка зависит от региона и иногда — от стоимости квартиры. Она составляет до 0,3%. Сумму налога рассчитывают, исходя из кадастровой стоимости на 1 января того года, за который платят налог. 

✅ Налог на дарение тоже считают по кадастровой стоимости, если в договоре не прописана рыночная. Для налоговых резидентов РФ ставка составляет 13%. Платить налог не нужно, если квартиру подарили близкие родственники: муж или жена, родители, бабушка или дедушка, ребенок, брат или сестра.

✅ Налог на доход от продажи квартиры рассчитывают от 70% кадастровой стоимости, если рыночная ниже этой суммы, и от стоимости по договору, если она больше 70% кадастровой. Ставка налога — 13%. Его считают, исходя из разницы между стоимостью покупки и продажи. От налога освобождаются сделки с недвижимостью, которая была в собственности 3-5 лет.

Также кадастровая стоимость влияет на некоторые другие расходы — например, на нотариальные пошлины при сделках с недвижимостью.

Что делать, если собственник не согласен с кадастровой стоимостью

От кадастровой стоимости зависят многие расходы владельца квартиры. Если собственник считает, что при оценке допустили ошибку, он имеет право оспорить кадастровую стоимость.

Если, например, неверно указана площадь квартиры — достаточно обратиться в МФЦ и подать обращение. К нему нужно приложить документы на квартиру и пояснение, почему вы не согласны с расчетом.

Если очевидной ошибки нет, но собственник не согласен с кадастровой стоимостью, у него есть два пути: обратиться в комиссию при Росреестре или сразу в суд.  

В большинстве случаев в комиссию при Росреестре обращаться не обязательно. Этот этап проходят только компании, если раньше стоимость принадлежащей юридическому лицу недвижимости оценивалась по старому закону «Об оценочной деятельности». Компании, у которых недвижимость уже оценили по новым правилам, и физические лица могут сразу обращаться в суд.

Для суда нужно подготовить следующие документы: 

• выписку о кадастровой стоимости
• выписку из ЕГРН
• договор купли-продажи, дарения или свидетельство о о праве на наследство
• отчет от независимого оценщика

Их прикладывают к исковому заявлению и подают в суд общей юрисдикции. Затем суд рассматривает заявление и выносит решение. Для подачи иска и защиты интересов в суде может понадобиться помощь юриста.

Разница в стоимости окон: чем она обусловлена

Из чего складывается стоимость пластикового окна

Внешне все пластиковые окна похожи и мало, чем отличается. При этом стоимость окон может существенно варьироваться. Чтобы не переплачивать, но при этом не терять в качестве, стоит разобраться, из чего складывается цена пластиковых окон.

Современные пластиковые окна состоят сразу из нескольких элементов, основными из них являются:

• ПВХ профиль;
• стеклопакет;
• фурнитура.

Именно из стоимости складывается львиная доля цены.

ПВХ профили отличаются по толщине, количеству камер, наличию или отсутствию внутреннего армирования. К тому же разные производители добавляют в смесь, из которой отливается профиль, разные пластификаторы. Все это влияет на теплоизоляционные и звукозащитные свойства профиля, его надежность и долговечность, а также на цену. Дорогой профиль, как правило, отличается белизной, которая не теряется со временем. На ощупь такое изделие гладкое и приятное. Главное преимущество более дорогих изделий из ПВХ – устойчивость к морозам, перепадам температур, ультрафиолету и другим неблагоприятным факторам окружающей среды.

Стоимость стеклопакета зависит от количества используемых стекол и их свойств. Самый бюджетный вариант – однокамерный стеклопакет с обычными стеклами, где пространство между стеклами заполнено обычным воздухом. Для повышения теплоизоляционных и шумозащитных свойств окна рекомендуется использовать двухкамерные, а в некоторых случаях и трехкамерные стеклопакеты, пространство между стеклами у которых заполнено инертным газом. Также все большей популярностью пользуются энергосберегающие стеклопакеты. Их внутренняя сторона имеет специальное напыление, снижающее теплопотери за счет отражения тепловых лучей в назад в помещение. Несмотря на более высокую стоимость, в будущем такие окна могут быстро окупиться за счет экономии на отоплении.

Фурнитура – это механизмы пластиковых окон, отвечающие за их функциональность и надежность. Фурнитура отличается по типу и качеству материалов. Качественная фурнитура обеспечивает удобство и простоту открывания створок, позволяет устанавливать разные режимы проветривания и отличается длительным сроком эксплуатации. Также фурнитура может иметь дополнительные функции: защиту от детей, взлома снаружи и т.п.

Что еще может повлиять на цену пластикового окна

На цену влияет размер оконного проема: чем больше, тем дороже. Также большое значение имеет форма окна. Стандартные прямоугольные окна обойдутся дешевле арочных, круглых, треугольных или трапециевидных, так как при их изготовлении используется меньше материалов, а сама технология проще.

В стоимость пластиковых окон включаются стоимость уплотнителей и москитных сеток. Окна с двухконтурным уплотнением обойдутся дешевле моделей с трехконтурным уплотнением. Москитные сетки могут изготавливаться из различных типов полотна, что влияет на цену. Сетки с функцией «Антикошка» стоят дороже обычных.

Существенно повлиять на стоимость окна может декорирование. Если Вы не хотите устанавливать традиционный белый профиль, придется доплатить за его ламинацию или окрашивание. Также сделать окно необычным и более эффектным можно при помощи декоративных ручек, витражных стекол или декоративной раскладки – все это дополнительные опции, за которые нужно доплачивать.

Помимо всего вышеперечисленного на конечную стоимость влияет стоимость установки, которая в разных фирмах может варьироваться.

Заказ окон в Волгограде: куда обратиться, чтобы не переплатить

Компания «Окна ГОСТ» предлагает наиболее выгодные условия для заказа пластикового окна. У нас представлен широкий ассортимент материалов, из которых можно выбрать подходящий вариант для любого бюджета. Даже недорогие материалы отличаются высоким качеством, что подтверждается наличием соответствующих сертификатов.

При обращении к нам Вы можете сразу заказать выезд специалиста, который не только снимет размеры, но и составит проект окна с учетом наиболее оптимального соотношения цены, качества и функциональности в каждом конкретном случае.

Установкой окон в нашей компании занимаются квалифицированные мастера с большим опытом. Все работы осуществляются в строгом соответствии с ГОСТ с использованием профессиональных инструментов.

Мы регулярно проводим акции, позволяющие заказать пластиковое окно с хорошей скидкой. Также для наших клиентов предусмотрена возможность заказа окон в рассрочку сроком до 24 месяцев, в том числе без первоначального взноса. Благодаря этому, Вы сможете приобрести качественное окно, которое прослужит много лет, не подвергая свой семейный бюджет большой нагрузке.

В чем разница между кадастровой, рыночной и инвентаризационной стоимостью объектов капитального строительства?

В чем разница между кадастровой, рыночной и инвентаризационной стоимостью объектов капитального строительства?

Недвижимость в России, как и любой другой стране, это один из самых важных и ценных сегментов рыночных отношений, который подлежит государственному учету, контролю и уплате налогов.

С 2015 года поменялась система оплаты налогов на недвижимое имущество для физических лиц, выразившееся в переходе в определении налогооблагаемой базы от инвентаризационной стоимости к кадастровой.

Отрезок времени, начиная с 2015 года до 2020, является переходным периодом, в котором начисление налога осуществляется как по инвентаризационной, так и по кадастровой стоимости объекта жилой недвижимости (в зависимости от решения субъекта РФ).

До этого времени налог и ценообразование зависели от рыночной и инвентаризационной стоимости, понятие кадастровой стоимости не применялось.

В виду того, что до настоящего времени в бюджетное учреждение всё еще поступают вопросы, позволяющие сделать вывод, что не всем ясна разница между инвентаризационной, рыночной и кадастровой стоимостью, в этой статье попытаемся разобраться в основных отличиях данных понятий и основаниях для проведения соответствующих оценок.

 

1. Понятия, основные показатели, влияющие на размер инвентаризационной, рыночной и кадастровой стоимостей.

 

 

Инвентаризационная стоимость – это стоимость объекта недвижимости, которую определяли организации технической инвентаризации (БТИ) при проведении технической инвентаризации и изготовлении технического паспорта.

Это оценка восстановительной стоимости объекта недвижимости с учетом его износа и динамики стоимости строительных материалов и сопутствующих работ.

Определение этого вида стоимости объектов капитального строительства осуществлялось на основании сведений, содержащихся в сборниках укрупненных показателей восстановительной стоимости, выпущенных в 70-х годах прошлого века с последующим пересчетом до уровня действующих цен.

Основными показателями, влияющими на размер инвентаризационной стоимости, являются площадь объекта, материалы из которых он построен и его физический износ.

 

Рыночная стоимость —   наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть отчужден на открытом рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства.

Рыночная цена определяет степень привлекательности для покупки и выгодность при продаже. При ее определении важно все: планировка квартиры, этажность дома и этаж, на котором находится жилплощадь, близость транспортных линий и пр.

Рыночная стоимость не может не включать показатель состояния объекта – как давно производился ремонт, в каком состоянии сантехнические приборы и насколько они современны, наличие балкона, например, и кондиционера и т.

д.

На рыночную стоимость влияет, в том числе и валютный курс, и основные политические события, и сезонность, и многие другие факторы, под влиянием которых цена на объект то растет, то падает.

Рыночная стоимость объекта – это стоимость, при определении которой учитываются все индивидуальные характеристики объекта, влияющие на привлекательность такого объекта на рынке недвижимости.

 

Кадастровая стоимость объекта недвижимости – это стоимость, установленная в результате проведения государственной кадастровой оценки.

Кадастровая стоимость определяется по тем же критериям, что и рыночная, то есть при определении кадастровой стоимости так же важны такие показатели как расположение дома (в центральных районах города или в так называемых «спальных районах»), транспортная доступность, развитость инфраструктуры, наличие в доме парковки, охраны и т.п.

Но при этом определение кадастровой стоимости объектов недвижимости осуществляется методом массовой оценки, что подразумевает под собой оценку большого числа объектов на определенную дату с использованием стандартных методик и статистического анализа и исключает физическое обследование каждого объекта, поэтому наличие свежего, недавно выполненного ремонта или полная разруха в квартире не находят своего отражения в определенной в ходе оценки кадастровой стоимости.

 

 Таким образом, из приведенного выше, можно сделать вывод о том, что методика определения инвентаризационной стоимости далека от совершенства и исчисленная таким образом стоимость даже приблизительно не соответствует рыночной.

А кадастровая стоимость, поскольку она определяется по тем же основным критериям, что и рыночная, наиболее приближена к рынку.

 

 

2.  Основания для проведения инвентаризационной, рыночной и кадастровой оценок.

 

Основанием для определения инвентаризационной стоимости объекта недвижимости, являлся договор на выполнение соответствующих услуг, заключенный заинтересованным лицом с организациями технической инвентаризации (БТИ).

В связи с изменениями в законодательстве, с 1 января 2013 года на территории Российской Федерации не ведется технический учет, инвентаризационная стоимость для целей налогообложения не определяется.

Начиная с 1 января 2020 года налог на имущество физических лиц, исходя из инвентаризационной стоимости объектов налогообложения, исчисляться не будет.

 

Основанием для проведения рыночной оценки (определения рыночной стоимости) является договор на проведение оценки, заключенный заинтересованным лицом с оценщиком или с юридическим лицом, с которым оценщик заключил трудовой договор.

Бюджетное учреждение, созданное на территории соответствующего субъекта РФ для целей выполнения работ, по кадастровой оценке, не вправе заключать договоры на проведение рыночной оценки в качестве исполнителя.

 

Государственная кадастровая оценка, в соответствии с положениями Федерального закона от 03.07.2016 N 237-ФЗ «О государственной кадастровой оценке», проводится только на основании решения уполномоченного органа исполнительной власти (на территории Омской области – Министерство имущественных отношений Омской области) бюджетным учреждением, созданным на территории соответствующего субъекта РФ для целей кадастровой оценки (на территории Омской области – это бюджетное учреждение Омской области «Омский центр кадастровой оценки и технической документации»).

Кадастровая оценка объекта недвижимости, принадлежащего лицу, по желанию этого лица, бюджетным учреждением не проводится, кадастровая стоимость не определяется. 

Кадастровая стоимость определенного объекта недвижимости, принадлежащего лицу, может быть определена только в рамках проведения государственной кадастровой оценки объектов недвижимости, в отношении которых принято соответствующее решение уполномоченного органа исполнительной власти, при условии, что объект учтен в государственном кадастре недвижимости.

Вернуться к списку

Стоимость и цена недвижимости в чем разница

назад в раздел Заметки

Дата публикации — 16.04.2020 г.
Автор — Барамзин Николай Константинович
Заместитель генерального директора  ООО «ЦЭПЭС»
e-mail — [email protected]

 

Ключевые слова: ]]>ЦЭПЭС]]>, стоимость, цена, недвижимость, ФСО N 2, объект оценки, эффективность инвестиций, ликвидационная стоимость, сделка купли-продажи.

На первый взгляд, разница очень простая, стоимость определяет независимый оценщик, цену определяет продавец. Но все ли так просто? Попробуем разобраться подробнее.

Самое простое определение цены — количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги[1]. Цены бывают разные: оптовые, розничные, цена продавца, цена покупателя и др.

Стоимости тоже бывают разные. Согласно Приказу Минэкономразвития России от 20.05.2015 N 298 «Об утверждении Федерального стандарта оценки «Цель оценки и виды стоимости (ФСО N 2)» при осуществлении оценочной деятельности используются следующие виды стоимости объекта оценки:

• рыночная стоимость;
• инвестиционная стоимость;
• ликвидационная стоимость;
• кадастровая стоимость.

Кадастровая стоимость – отдельная тема, она определяется методами массовой оценки и сложно коррелируется с понятием цены, поэтому мы сейчас не будем ее обсуждать.

Согласно Федеральному закону от 29. 07.1998 N 135-ФЗ (ред. от 18.03.2020) «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» «под рыночной стоимостью объекта оценки понимается наиболее вероятная цена, по которой данный объект оценки может быть отчужден на открытом рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства, то есть когда:

• одна из сторон сделки не обязана отчуждать объект оценки, а другая сторона не обязана принимать исполнение;
• стороны сделки хорошо осведомлены о предмете сделки и действуют в своих интересах;
• объект оценки представлен на открытом рынке посредством публичной оферты, типичной для аналогичных объектов оценки;
• цена сделки представляет собой разумное вознаграждение за объект оценки и принуждения к совершению сделки в отношении сторон сделки с чьей-либо стороны не было;
• платеж за объект оценки выражен в денежной форме. »

Иными словами, для целей добровольных сделок купли-продажи, наследования, дарения и др. используется рыночная стоимость. Вопрос, является ли она ценой? Ответ неочевиден, все зависит от того, что понимать под ценой. Например, на открытом рынке возможен торг, который учитывается при определении рыночной стоимости, а цена в данном случае будет выше. А если, например, спрос на объект чрезвычайно высок, то рыночная стоимость будет выше изначальной цены. Может случиться и так, что они будут равны.

«Инвестиционная стоимость — это стоимость объекта оценки для конкретного лица или группы лиц при установленных данным лицом (лицами) инвестиционных целях использования объекта оценки.

При определении инвестиционной стоимости в отличие от определения рыночной стоимости учет возможности отчуждения по инвестиционной стоимости на открытом рынке не обязателен. Инвестиционная стоимость может использоваться для измерения эффективности инвестиций»[2].

Другими словами, если необходимо принять некоторые решения относительно потенциальных возможностей того или иного объекта недвижимости в финансовом плане, определяется инвестиционная стоимость. Как правило инвестиционная стоимость бывает выше рыночной, но иногда может быть равна или даже меньше — все зависит от целей инвестора. Поскольку передачи прав на объекты в данном случае не происходит – цена не объявляется. Если инвестор захочет продать свой проект другому инвестору – то назначает цену и она вполне может соответствовать инвестиционной стоимости проекта.

«Ликвидационная стоимость — это расчетная величина, отражающая наиболее вероятную цену, по которой данный объект оценки может быть отчужден за срок экспозиции объекта оценки, меньший типичного срока экспозиции для рыночных условий, в условиях, когда продавец вынужден совершить сделку по отчуждению имущества.

При определении ликвидационной стоимости в отличие от определения рыночной стоимости учитывается влияние чрезвычайных обстоятельств, вынуждающих продавца продавать объект оценки на условиях, не соответствующих рыночным» [3].

В реальности, ликвидационная стоимость определяется, как рыночная стоимость, сниженная на 15-30% для более быстрой продажи. Например, нужно быстро продать дом, например не за 8 месяцев а за два, для переезда за границу или просто срочно нужны деньги. Тогда дом выставляется на рынке по сниженной стоимости и в данном случае – это будет его цена в данный конкретный момент.

Таким образом, чтобы правильно назначить цену необходимо понимание, в первую очередь рыночной стоимости объекта недвижимости, чтобы потенциальные покупатели не ушли из-за слишком высокой цены и чтобы знать до какой стоимости можно торговаться, во-вторую очередь понимать инвестиционную стоимость, чтобы не продешевить, важно также знать и ликвидационную стоимость, чтобы правильно соотносить цену и время, за которое по этой цене можно объект недвижимости продать.

---

[1] Экономика. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.
[2] Приказ Минэкономразвития России от 20.05.2015 N 298 «Об утверждении Федерального стандарта оценки «Цель оценки и виды стоимости (ФСО N 2)»
[3] Приказ Минэкономразвития России от 20.05.2015 N 298 «Об утверждении Федерального стандарта оценки «Цель оценки и виды стоимости (ФСО N 2)»

назад в раздел Заметки

ФОБ и СИФ (CIF, FOB), условия, разница, отличие, цены

Обладать глубокими познаниями в перевозках заказчику совершенно необязательно. Но иногда полагаться только на мнение и совет логистической компании не хочется. В таком случае нужно изучить общие понятия поставки Инкотермс. В большинстве случаев предлагается лишь схематическое расположение складов, грузовиков, схем движения и перевозок. Письменные комментарии прикладываются не так часто, но даже с ними разобраться во всех базисах сложно. И это мы заявляем с позиции профессиональных логистов, которые за плечами имеют большой опыт работы. Как разобраться во всем многообразии терминов человеку, который делает только первые шаги в логистике, мы не представляем.

Различия между базисами кроются в мелочах, поэтому нужно точно понимать определение каждого термина. Мы попытаемся объяснить все очень без сложных терминологий. Разбираться в отличиях будем на примере транспортировки груза из Китая в Санкт-Петербург. В этом направлении обычно применяются базисы CIF и FOB. На первый взгляд, различия между ними покажутся несущественными, но от этого зависит стратегия всего бизнеса. Трудности с выбором связаны со сложными определениями в google, сухой язык не дает четкого понимания условия.

CIF — груз будет доставлен до порта выгрузки. Все ответственность возлагается на отправителя, цена услуг индивидуальна, но все расходы и затраты на транспортировку должны быть заложены в цену товара. FOB — продукция будет доставлена только к порту отправления. Все дальнейшие передвижения клиенту нужно осуществлять самостоятельно.

Теперь абстрагируемся от теории и перейдем к практике. Во время перевозки клиенту не приходится переживать из-за решения проблем с переходящей ответственностью. Все механизмы и последовательность действий очень четко отработаны, поэтому все этапы перевозки на себя возлагают логистические фирмы или судоходные компании.

Если Вы внимательно прочитали материал, то должен возникнуть очевидный вопрос: «В чем сложность? Просто всегда берем за основу стоимость перевозки товара на условиях FOB, затем прибавляем транспортные издержки и сравниваем с CIF.». Звучит разумно, но на практике не все так просто. Универсальной рекомендации, из серии: «Выбирайте базис А или базис Б» — нет. Все зависит от вида бизнеса, категории товара, требуемых сроков поставки и множества других факторов. Остановимся на особенностях каждого базиса подробнее.

CIF

• Перевозчик будет выбран на усмотрение отправителя. Как импортер Вы не сможете решить, какой перевозчик будет отвечать за транспортировку партии товара. Для отправителя единственным параметром при выборе отправителя будет цена. Скорость доставки, безопасность груза, качество сервиса не принимаются во внимание. Расчет стоимости производится на основании многих параметров, нужно принимать во внимание время контейнера в пути, количество погрузок и разгрузок ну пути следования.
• Условия в порту будут стандартными. В первую очередь речь идет о времени хранения груза в контейнере. Стандартными правилами установлен срок нахождения продукции в контейнере после прибытия в порт на протяжении 7 дней. Каждый последующий день должен оплачиваться по тарифу. Это важный момент, т.к. не всегда есть техническая возможность забрать товар в полном объеме и перевезти его на собственный склад.
• Замораживание активов, потери на конвертации. Выбор базиса CIF предполагает следующие условия оплаты: 30% от общей цены партии товара в качестве предоплаты и оставшиеся 70% после прибытия в порт. Вам придется заранее переводить денежные средства, которые могли бы быть пущены в оборот. Период доставки иногда составляет до 60 дней, поэтому такой длительный период негативно сказывается на финансовом положении небольших компаний.
• Сложности документооборота. Привести конкретные цифры в этом случае не представляется возможным, но именно этот пункт считается главным недостатком базиса CIF. Важность правильного и своевременного оформление документов для прохождения таможенного контроля понимают все, но существуют трудности. Они связаны с особенностями общения с отправителем, очень много времени приходится тратить на согласования. Добиться соблюдения сроков и дисциплины при оформлении документов очень трудно.

FOB

• Договорные отношения между перевозчиком и российской компанией. Перевозку реализует экспедитор, который несет полную ответственность за сохранность товара и соблюдение сроков.
• Рублевый счет и отсрочка. Последняя предоставляется не всегда, но возможность кредитной отсрочки платежа позволяет не замораживать активы. При постоянном сотрудничестве многие логистические компанию выставляют счет уже после его прибытия к порту. Оплата в рублях позволит избежать потерь при обменных операциях.
• Судебное урегулирование споров. Базис FOB дает возможность решать спорные ситуации на территории Российской Федерации. В договоре четко указываются обязанности перевозчика, поэтому добиться компенсации при нарушении достаточно легко.
• Контроль над движением груза и отгрузкой. Экспедиторы будут постоянно сообщать Вам актуальную информацию о месте нахождения товара, этапах погрузки и разгрузки.

Виниры и люминиры – фото, отзывы, цены. – Отличие виниров от люминиров

Если не хочется делать что-то радикальное и состояние зубов позволяет, виниры — отличный способ преобразить улыбку, вернуть уверенность в себе и даже улучшить психологическое состояние. Как вы уже знаете, накладки бывают разные. Люминиры — лишь одна из разновидностей. Они окружены флером исключительности и роскоши. Давайте посмотрим,  чем они похожи, чем отличаются, и «стоит ли платить больше».

Люминиры и виниры — в чем отличия?

Сначала давайте определимся с терминами. Люминиры — запатентованное американской компанией Cerinate название самых тонких виниров из особого вида керамики. Отличия  — в прочности, выше, чем у металла, и особой эстетике.

Мы проанализировали эти виды накладок в порядке убывания цены еще по нескольким параметрам и готовы ответить:

Признак	Люминиры	Цирконий	Керамика	Композит
Толщина	Люминиры 0,2-0,3 мм	Цирконий 0,5-0,7 мм	Керамика 0,5-0,7 мм	Композит 0,3-0,5 мм
Материал	Люминиры Стоматологический фарфор с лейцитовыми кристаллами	Цирконий Диоксид циркония, биологически совместимый	Керамика Различные виды прессованной стоматологической керамики	Композит Фотополимер, как для пломб
Прочность	Люминиры Выше, чем у металла	Цирконий Высокая	Керамика Зависит от материала	Композит Низкая
Обточка эмали перед установкой	Люминиры Не проводится	Цирконий Проводится	Керамика Проводится	Композит Не проводится
Эстетический результат	Люминиры Идеальный	Цирконий Отличный	Керамика Отличный	Композит Приемлемый
Технология	Люминиры Изготовление в лаборатории в Лос-Анджелесе по вашим слепкам	Цирконий Изготовление в зуботехнической лаборатории по технологии CAD/CAM	Керамика Технология зависит от материала	Композит Непосредственно во рту пациента
Срок службы	Люминиры До 20 лет	Цирконий От 7 до 15-20 лет	Керамика 7-10 лет	Композит 2-5 лет
Срок изготовления	Люминиры От 1,5 месяцев и более	Цирконий 10-14 дней	Керамика 10-14 дней	Композит Сразу
Стоимость виниров	Люминиры Самая высокая	Цирконий Высокая	Керамика Средняя	Композит Самая низкая

Виниры или люминиры — что лучше поставить?

Зависит от ваших целей, возможностей и клинической ситуации. Если бюджет очень ограничен, изменения незначительны, можно на время обойтись композитом и потом поставить керамику. Если нужно исправить сколы, трещины, немного выровнять зубы, есть выраженное потемнение эмали — можно выбрать виниры из керамики или . Они служат долго и выполняют свою роль на все 100%. Если не хочется обтачивать эмаль, изменения незначительны, а бюджет неограничен, можно поставить люминиры. В любом случае, врач на первичном осмотре поможет определиться, учитывая все нюансы.

Какова процедура установки?

Чтобы поставить «голливудские» виниры, придется ждать дольше, чем для других видов накладок. В этапах установки тоже есть небольшая разница.

Отличие маржи от наценки — в чем разница

Наценка это добавленная стоимость в цене товара а вот Маржа это удельный весь добавленной стоимости в общей цены товара. Подробное описание внизу >>>

Чем отличается или во, что разница между «Маржой» и «Наценкой» мы кратко и четко написали их качества-отличии и суть необходимости.

И так: слово «Маржа» это английская фраза «Margin», что в большинство случаях переводится как «Запас» или «Край» но в экономике и в частности в сфере торговли означает немного иное и является аналитическим индикатором для принятия управленческой решении. Маржа указывается только в процентном (%) выражении.

А вот: слово «Наценка» является русской фразой и подразумевает под собой ту добавочную сумму которая вставится на себестоимость и выражается в денежном или процентном соотношении.  Например компания Ашан Таджикистан купила Черешню по цене 10 $ и хочет продать по 12$. Как видите разница в покупке и продаже составляет 2$ или «20%», что и является наценкой.

РАЗНИЦА (ОТЛИЧИЕ) НАЦЕНКИ ОТ МАРЖИ

Наценка это аналитический индикатор которая вычитается путем сопоставления «Добавочную стоимость» к «Себестоимости».  Индикатор «Наценка» в процентом соотношении необходима для менеджеров для того чтобы понять уровень цен, выгодность, окупаемость и иных параметров продеваемого товара. Наценка может быть «0» больше или меньше но чем выше тем лучше. На практике обычно встречается наценка в уровне 20-30 % но это не говорить, о том, что продаваемая цена выгодная или окупаемая. Для расчета выгодности продаваемой продукции проводится боле глубокий и сложные аналитические расчеты.

Маржа — это удивительный индикатор рассчитывается путем сопоставления «Добавочной стоимости» на «Продаваемую цену».  Маржа выражается в процентном соотношении и указывает на долю наценки в структуре продаваемой цены товара. Маржа тоже широко используется в принятии управленческих решений и по некоторым теориям она тоже альтернативный индикатор подобно наценки. Это типа «Километр» и «Морские мили».

 Видео о наценка и Марже

Комментарии

Понимание стоимости и цены

Стоимость и цена часто используются как синонимы, однако эти два слова означают нечто иное, когда речь идет о бухгалтерском учете и финансовой отчетности. При проведении финансового анализа или принятии инвестиционных решений важно понимать разницу между стоимостью и ценой и то, как они влияют на финансовый профиль компании.

Ключевые выводы

• Себестоимость — это обычно расходы, понесенные на производство продукта или услуги, которые продает компания.
• Цена — это сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу.
• Стоимость производства продукта напрямую влияет как на цену продукта, так и на прибыль, полученную от его продажи.

Стоимость по сравнению с ценой

Стоимость обычно — это расходы, понесенные на создание продукта или услуги, которые продает компания. Стоимость производства продукта может включать стоимость использованного сырья. Сумма затрат на производство продукта может напрямую влиять на его цену и прибыль, получаемую от каждой продажи.

Цена — это сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу. Разница между уплаченной ценой и понесенными затратами составляет прибыль. Если покупатель платит 10 долларов за продукт, производство и продажа которого стоит 6 долларов, компания получает 4 доллара прибыли.

Стоимость

Некоторые компании будут указывать общую стоимость производства продукта в своей финансовой отчетности ниже себестоимости проданных товаров (COGS). COGS — это сумма прямых затрат, связанных с производством. Эти затраты могут включать прямые материалы, такие как сырье, и прямые затраты на рабочую силу на заводе-изготовителе.

С другой стороны, розничный магазин может включать в свои затраты часть операционных расходов здания и заработной платы торговых партнеров. Для товаров, продаваемых через веб-сайт, а не через физический магазин, расходы по эксплуатации веб-сайта могут быть включены в расходы.

Каждая компания должна определить цену, которую клиенты будут готовы платить за свой продукт или услугу, не забывая при этом о стоимости вывода этого продукта или услуги на рынок.

Цена

Подходящая цена продукта или услуги зависит от спроса и предложения. Две противоположные силы всегда пытаются достичь равновесия, при котором количество предоставляемых товаров или услуг соответствует рыночному спросу и его способности приобретать товары или услуги. Концепция допускает корректировку цен по мере изменения рыночных условий.

Например, предположим, что рыночные силы определяют, что виджет стоит 5 долларов. Следовательно, покупатель виджета готов отказаться от полезности в 5 долларов, чтобы получить виджет, а продавец виджета воспринимает 5 долларов как справедливую цену за виджет.Эта простая теория определения цен является одним из основных принципов, лежащих в основе экономической теории.

Предложение — это количество продуктов или услуг, которые рынок может предоставить, включая материальные товары (например, автомобили) или нематериальные товары (например, возможность записаться на прием к квалифицированному поставщику услуг). В каждом примере предложение ограничено — в любой момент времени доступно только определенное количество автомобилей и назначений.

Спрос — это потребность рынка в предмете, материальном или нематериальном.Количество доступных потенциальных потребителей также всегда конечно. Спрос может колебаться в зависимости от множества факторов, таких как воспринимаемая ценность предмета или его доступность на потребительском рынке.

Итог

Хотя в повседневной речи они схожи, стоимость и цена — это два разных, но взаимосвязанных термина. Стоимость продукта или услуги — это денежные затраты, понесенные на создание продукта или услуги. В то время как цена, определяемая спросом и предложением на свободном рынке, — это то, что человек готов заплатить, а продавец готов продать товар или услугу.

Разница между стоимостью и ценой

Каждый день вы сталкиваетесь с выбором, что купить.

Вы часто делаете этот выбор, анализируя, какой продукт имеет лучшие характеристики, а также какова цена продукта по сравнению с сопоставимыми вариантами. Но когда вы смотрите только на ценник предмета, вы только поверхностно обнаруживаете.

Чтобы принять действительно обоснованное решение, вы должны понимать, какова истинная «стоимость» продукта. Только тогда вы сможете узнать, правильное ли ваше решение.

ИСТОРИЯ

Пару лет назад одному из членов моей семьи пришлось принять решение о покупке.

Вся их бытовая техника сильно устарела и выходила из строя одна за другой. Холодильник, плита, микроволновая печь, посудомоечная машина; все это должно было уйти.

Они начали искать варианты, обратившись ко всем местным розничным торговцам.

Может быть, небольшая воскресная дневная поездка в HomeDepot? — «Не знаю, хватит ли у нас времени…» — Уилл Феррелл, Old School

Когда они начали оценивать ландшафт, они поняли, что недостатка в выборе или ценах нет.

Любой, кто приобрел бытовую технику, знает, что цены могут быть в очень широком диапазоне — от 1000 до 10 000 долларов и более!

Они знали, что не ищут дорогие товары, но не знали, сколько потратить и какой бренд покупать.

После того, как они посмотрели на свой бюджет и определились с общим ценовым диапазоном, они остановились на том, какой бренд выбрать.

В этот момент мы начали дискуссию о соотношении цены и стоимости.

ЧТО ТАКОЕ ЦЕНА ПРОТИВ СТОИМОСТИ?

Когда я говорю о соотношении цены и стоимости, я имею в виду, что это значит для потребителей, а не для бизнеса.

По сути, цена предмета — это то, что вы платите за него во время покупки. Стоимость предмета, напротив, может сильно отличаться.

Стоимость предмета включает цену, но также включает в себя пожизненные расходы на использование предмета.

Например, если мы подумаем о вышеупомянутой истории, то оцениваемым продуктом была бытовая техника. Цена будет равняться той, которую уплачивают в магазине во время покупки. Стоимость изделия будет включать в себя количество электроэнергии, необходимое для работы этих приборов, а также любые затраты на ремонт.

Если у вас есть надежный набор энергоэффективных приборов, их общая стоимость может быть намного ниже, чем набор, который потребляет много энергии и регулярно выходит из строя.

Итак, каковы еще примеры соотношения цены и стоимости?

ПРИМЕРЫ ЦЕНЫ ПРОТИВ СТОИМОСТИ

Легковые автомобили

Текущая стоимость автомобиля может сильно различаться в зависимости от эффективности использования топлива и надежности автомобиля. Вы также захотите принять во внимание ожидаемый срок службы автомобиля и его стоимость при перепродаже / обмене.

Не требуется большой оценки, чтобы понять, что платить за бензин для чего-то вроде Hummer гораздо дороже, чем для Prius. Расчетный расход бензина для Hummer составляет 10-13 миль на галлон, в то время как у Prius ожидается около 50 миль на галлон.

Средний владелец Hummer собирается тратить на бензин почти в 5 раз больше, чем владелец Prius.

Очевидно, что это два очень разных рынка, поэтому я не думаю, что многие люди выбирают между Hummer или Prius, но вы меня поняли.

Дом

Может быть, вы можете позволить себе заплатить покупную цену за большой дом, но можете ли вы позволить себе текущие расходы?

Текущий уход может стоить целое состояние в зависимости от размера вашего дома. Установка новой крыши, замена деревянного пола во всем доме и даже ландшафтный дизайн — все это может быстро закончиться. Многие из этих затрат, как и напольные покрытия, основаны на квадратных футах.

Как говорится, будьте осторожны с покупателем (покупатель, будьте осторожны).

Бассейн

Думаете поставить бассейн на заднем дворе?

Еще раз, цена стикера — это одно, но как насчет ежегодных затрат на поддержание его работы? Вам нужно беспокоиться о обогреве, очистке, химическом тестировании, ремонте и стоимости открытия и закрытия бассейна.

Поддержание работоспособности пула может стоить сотни долларов каждый месяц. Убедитесь, что вы включаете в свой бюджет пожизненные расходы.

Лодки

И давайте не будем забывать об одном из самых больших пожирателей денег: владении лодкой.

Я никогда не владел лодкой, но знаю многих, кто владеет ею. Каждый из них говорит, что цена лодки — меньше всего вас беспокоит.

Сумма денег, которую вы должны вложить в обслуживание лодки в течение года, невероятно высока.Общие затраты между газом, сдачей в аренду, хранением в межсезонье и техническим обслуживанием могут исчисляться тысячами ежемесячно.

ПОЖИЗНЕННАЯ ЭКОНОМИЯ РАСХОДОВ

Это еще не все отрицательно. Вы также можете сыграть в эту же игру с оценкой цены и стоимости, чтобы увидеть, где вы можете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

Один из примеров, о котором вы, вероятно, часто слышите, — это энергосберегающие лампочки. Эти лампочки могут иметь гораздо более высокую цену, когда вы их покупаете, но в течение срока службы лампочки вы можете значительно сэкономить.

Другой пример — энергоэффективные окна в вашем доме.

Через плохо установленное или некачественное окно может выходить много тепла или переменного тока. Возможность поддерживать стабильную температуру в вашем доме может сэкономить вам много денег в течение 30-летней ипотеки.

И, наконец, примеры, подобные приведенному выше, сравнение автомобилей и расхода бензина — отличный способ сэкономить на пожизненных расходах, приняв более разумные решения о покупке.

НИЖНЯЯ ЛИНИЯ

Суть в том, что вам нужно принимать во внимание не только ориентировочную цену того, что вы покупаете.Чтобы принять действительно мудрое решение, вам нужно подумать о долгосрочных расходах и взвесить их при принятии решения о покупке.

Способно Ваш,

Разница между ценой, стоимостью и стоимостью (с примерами, инфографикой и сравнительной таблицей)

В коммерческой транзакции товар или услуга обмениваются по цене между покупателем и продавцом. Итак, мы можем сказать, что цена — это сумма, которую нужно заплатить, чтобы получить товар или услугу. Многие люди считают, что цена, стоимость и ценность продукта или услуги — одно и то же, но ничего подобного нет.

Стоимость — это в основном совокупная денежная стоимость ресурсов, используемых при производстве товаров или предоставлении услуг. И наоборот, Стоимость продукта или услуги — это полезность или ценность продукта или услуги для человека.

На торговой площадке вы можете найти ряд продуктов, предлагаемых для продажи разными маркетологами, которые различаются по размеру, форме, качеству, характеристикам, типу и т. Д. Вы могли заметить, что во время совершения покупок первым делом что мы обычно проверяем в продукте или услуге — какова его цена? И еще пытаемся прикинуть — сколько это стоит? Но прежде чем принять решение о покупке, все, что имеет значение для человека, — какова его стоимость?

В этом письме вы узнаете разницу между ценой, стоимостью и стоимостью.

Содержание: цена против стоимости против стоимости

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Примеры
5. Заключение

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Цена	Стоимость	Значение
Значение	Цена — это сумма, уплаченная за приобретение любого продукта или услуги.	Стоимость — это сумма, понесенная при производстве и обслуживании продукта.	Ценность — это полезность товара или услуги для покупателя.
Рисунок
Определяет	Сколько взимает компания?	Что компания несет или тратит?	Какой продукт платит покупателям, т.е. стоит.
Установление	Цена устанавливается с точки зрения покупателя или продавца.	Стоимость уточняется с точки зрения производителя.	Ценность определяется с точки зрения потребителя.
Оценка	Посредством политики ценообразования	Посредством расчета затрат	Посредством полезности
Влияние колебаний на рынке	Цены на продукцию увеличиваются или уменьшаются.	Стоимость вводимых ресурсов повышается или понижается.	Стоимость не изменилась.
Денежное измерение	Да	Да	Нет

Определение цены

Цена — это вознаграждение, выплачиваемое за приобретение товара или услуги.В коммерческой сделке цена относится к сумме, взимаемой продавцом с покупателя в обмен на любой продукт или услугу, которая включает стоимость и прибыль. Это вознаграждение за качество, часто выражаемое на рынке ценой.

Следует отметить, что при использовании в разных контекстах он упоминается разными именами, то есть, когда предметом коммерческой сделки является товар, он называется «ценой», но когда предметом является «услуга», он может быть известен как:

• Сборы : За предоставление профессиональных услуг.
• Премия : В случае страхования.
• Аренда : В пользование помещения или техники.
• Стоимость проезда : В случае перевозки.
• Заработная плата : За работу, проделанную в организации.

Кроме того, это одна из четырех составляющих комплекса маркетинга, вторая — продукт, место (распространение) и продвижение.

Элемент цены отличается от трех других элементов в том смысле, что это цена, которая приносит доход, а три других элемента добавляют к себестоимости продукции.

Определение стоимости

Стоимость может быть определена как общая сумма, потраченная на такие вводимые ресурсы, как земля, рабочая сила, капитал, машины, материалы и т. Д. С целью производства продукта или предоставления услуг. Это может быть что угодно, что увеличивает стоимость продукта или услуги, производимой или поставляемой фирмой.

Проще говоря, стоимость подразумевает финансовую ценность жертвы, принесенной для получения товаров или услуг. Он начисляется для настоящих или будущих выгод.Основные элементы затрат: Материальные, трудовые и накладные расходы .

Во время установки цены необходимо определить и рассчитать все затраты, так как они в значительной степени влияют на прибыльность бизнеса. Далее затраты делятся на постоянные и переменные:

• Фиксированная стоимость : Затраты, которые остаются неизменными независимо от количества произведенных единиц, называются фиксированными затратами. Например, , Аренда, амортизация, страхование, веб-хостинг и т. Д.,
• Переменные затраты : Вид затрат, который зависит от количества произведенных единиц, называется переменными затратами. Например, Сырье, рабочая сила, стоимость доставки и т. Д.

Определение значения

Ценность может быть описана как выгода, получаемая покупателем от продукта или услуги. Проще говоря, ценность — это то, что покупатель считает ценным для себя продуктом или услугой.

Стоимость определяется рынком на основе преимуществ, полученных от комбинации функций или спецификаций, присутствующих в конкретном продукте.Комбинация функций охватывает материалы или функциональные характеристики, надежность продукта, удобство использования, внешний вид, поддержку клиентов, техническую поддержку и т. Д.

Характеристики стоимости

1. По своей природе неизмеримо, потому что ценность продукта у разных людей разная.
   • Например, : Для человека, страдающего гиперметропией, очки неоценимы, но если зрение у человека абсолютно нормальное, ценность очков для него будет равна нулю.Итак, с помощью этого примера мы можем сделать вывод, что ценность зависит от потребности и полезности для человека в определенный момент времени.
2. Значение время от времени меняется.
   • Например, : ценность книги для студента перед экзаменом выше по сравнению со стоимостью той же книги после сдачи экзамена.
3. Стоимость продукта или услуги во многом зависит от предложения продукта и спроса среди покупателей.
   • Например, : Предположим, на рыночной площади продается магазин. У нее сотни покупателей, что четко описывает ее спрос. Поскольку предложение меньше, а спрос больше, стоимость будет высокой.
4. В разных местах отличается.
   • Например, : стоимость шерстяной одежды будет выше в холодных регионах по сравнению с пустынями.

Ключевые различия между ценой, стоимостью и стоимостью

Чтобы лучше понять разницу между ценой, стоимостью и стоимостью, давайте взглянем на пункты, указанные ниже:

1. Цена подразумевает финансовую компенсацию за поставку или использование продукта или услуги.Стоимость относится к сумме затрат, понесенных на конкретный продукт для его производства или проведения какой-либо деятельности. Напротив, ценность подразумевает полезность и желательность продукта или услуги для покупателя.
2. Цена — это цена, которую компания взимает со своих клиентов за товары или услуги; Стоимость — это то, что компания платит за приобретение товаров и услуг для производства, а стоимость — это то, что товары или услуги платят покупателям, то есть стоимость.
3. В то время как цена продукта определяется точкой зрения покупателя или продавца, стоимость устанавливается с точки зрения производителя.Но ценность может быть определена с точки зрения потребителя, потому что он / она является конечным пользователем продукта или услуги, который собирается использовать продукт в реальности.
4. Что касается денежного измерения, то и цена, и стоимость могут быть измерены в денежном выражении. Однако стоимость не может быть измерена в деньгах.
5. Цена рассчитана исходя из ценовой политики и стратегии компании. В отличие от этого, стоимость оценивается на основе фактических затрат, понесенных на производство определенного продукта, но оценка стоимости основана на мнении клиента о продукте или услуге.
6. Колебания рынка, вызванные силами спроса и предложения, силами конкуренции или ценами на соответствующие товары, часто влияют на цену продукта. Точно так же существует ряд факторов, которые приводят к росту и падению элементов затрат, то есть материалов, рабочей силы и накладных расходов, которые могут включать изменение экономических условий, вмешательство государства, технологические изменения и т. Д. Однако рыночные колебания не влияют на ценность продукта или услуги для потребителя.

Примеры

Пример 1: Цена против стоимости против стоимости

Предположим, человек идет в магазин, чтобы купить лекарство, за которое он платит рупий. 1000, так это цена. Кроме того, сумма, которую продавец или производитель потратил на производство лекарства, является его стоимостью, которая может включать стоимость рабочей силы, материалов, транспортировки, исследований и разработок, офисных расходов и т. Д. Стоимость обычно меньше по сравнению с ценой. на котором он продается.

Теперь лекарство, купленное покупателем, имеет для него первостепенное значение, так как оно будет лечить его близких. Эта полезность лекарства на тот момент не что иное, как «ценность».

Пример 2 (а): Цена против стоимости

Если вы покупаете новый автомобиль, то сумма, которую вы платите продавцу автомобилей за его приобретение, равна его цене , а сумма, вложенная в производство автомобиля, составляет Стоимость .Обычно цена любого товара или услуги превышает их стоимость, потому что цена включает прибыль.

Пример 2 (b): Стоимость против стоимости Если вы производитель часов и производите миллионы часов ежедневно, то стоимость производства является вашей приоритетной задачей, а не стоимостью продукта. Вы можете попытаться добиться эффекта масштаба, то есть массового производства с меньшими затратами. Принимая во внимание, что с точки зрения клиента, цель, для которой часы приобретены, должна быть выполнена, что определяет их значение .

Пример 2 (c): Стоимость по сравнению с ценой
Это можно легко объяснить с помощью популярного примера, приведенного профессором Адамом Смитом о воде и алмазе. Вода очень важна для нас, чтобы выжить, все же она стоит невысоко, а алмаз используется только для украшения, и никто не умирает, если он / она не получит его, но цена на него очень высокая.

Причина этого в его ценности, так как вода для нас очень важна, она доступна в изобилии, поэтому любой может получить ее по низкой цене, в то время как ценность бриллианта для нас меньше, но все же , это символ статуса.Поэтому цена на него очень высокая.

Заключение

Итак, мы поняли, что для увеличения доли рынка или создания конкурентного преимущества фирма может либо увеличить воспринимаемые выгоды, то есть ценность, полученную от продукта, либо снизить предполагаемые затраты. Поэтому и то, и другое повлияет на цену.

С точки зрения потребителя, они установили критерии того, в какой степени они могут или готовы тратить на конкретный продукт, чтобы удовлетворить свои потребности. Очевидно, они хотели бы платить меньше всего.

Разница между ценой и стоимостью

Цена против стоимости

Термины «цена» и «стоимость» часто упоминаются в контексте продаж. В обычном разговоре они часто используются как синонимы, но в экономике или бизнесе каждый термин имеет разное значение, и его не следует путать с другим.

Технически «цена» определяется как фактическая сумма денег, от которой клиент или потребитель должен отказаться, чтобы приобрести определенный продукт или услугу.«Цена» подразумевает приобретение продукта или услуги в будущем, если потребитель платит указанную сумму денег.

С другой стороны, «стоимость» известна как сумма, уплаченная за производство продукта или услуги до того, как они будут проданы или проданы предполагаемым потребителям. Глядя на это в этом контексте, «стоимость» подразумевает количество денег, затраченных на производство, маркетинг и распространение. Этот термин также может относиться к сумме денег, необходимой для поддержания продукта или услуги.
И «цена», и «стоимость» включают в себя элемент денег, но контекст, в котором они используются, совсем не тот же самый.

«Цена» относится к деньгам, отданным продавцу за продукт, в то время как «стоимость» включает деньги продавца для производства ценностей. Стоимость может включать труд, капитал, материалы, счета, зарплаты и заработную плату рабочих, а также другие операции, такие как маркетинг, распространение и доставка.

Во всем бизнес-процессе «стоимость» стоит на первом месте перед «ценой». Фактически, затраты на размещение продукта и прибыль продавца могут быть добавлены для определения цены продукта или услуги.В экономике «цена» — это точка пересечения спроса и предложения. Он также иллюстрирует ценность или ценность продукта или самой услуги.

«Цена» и стоимость имеют разные виды и классификации. Цена может быть дополнительно классифицирована как цена продажи, цена сделки, цена предложения или цена покупки. С другой стороны, «затраты» можно классифицировать как фиксированные затраты, переменные затраты или упущенную возможность. Первые два типа затрат относятся к эксплуатационным затратам на производстве. Между тем, альтернативные издержки не обязательно относятся к деньгам, а относятся к возможности для бизнеса получить прибыль.

В стоимостном выражении затраты часто ниже цены. Как упоминалось ранее, «цена» — это сочетание производственных затрат и добавленной прибыли для продавца. Это означает, что элемент прибыли добавляет некоторую ценность к цене.
С точки зрения продавца, затраты — это уже потраченные деньги, в то время как цена — это ожидаемый доход как метод возмещения затрат, понесенных в процессе производства.

Резюме:

1. «Цена» и «стоимость» часто используются как синонимы в обычном разговоре.Однако эти два термина имеют совершенно разные значения при применении в бизнесе или экономике.
2. Техническое определение «цены» — это «сумма денег, необходимая для приобретения продукта или услуги». С другой стороны, «стоимость» — это «сумма, уплаченная за производство продукта или услуги».
3. «Цена» подразумевает будущие приобретения покупателя, в то время как «стоимость» относится к деньгам, потраченным на различные виды деятельности по производству или обслуживанию продукта или услуги.
4. И «цена», и «стоимость» относятся к элементу денег.В «цене» деньги используются для того, чтобы что-то получить. Между тем, «стоимость» относится к деньгам в производственном процессе, таким как рабочая сила, капитал, материалы, заработная плата, счета и другие транзакционные издержки.
5. «Цена» может быть определена путем сложения производственных затрат и прибыли продавца. В этом контексте «стоимость» является составной частью цены. Кроме того, значение цены выше, чем значение стоимости.
6. «Цена» запрашивается у потребителя. Напротив, от продавца требуется «стоимость».Для продавца цена — это будущий доход. Стоимость, с другой стороны, представляет собой прошлые расходы.

: Если вам понравилась эта статья или наш сайт. Пожалуйста, расскажите об этом. Поделитесь им с друзьями / семьей.

Ссылка
Селин. «Разница между ценой и стоимостью». DifferenceBetween.net. 9 января 2018.

Разница между ценой, стоимостью и стоимостью … Сколько это стоит

Многопрофильный владелец и оценщик жилой недвижимости.Он занимается оценкой почти два десятилетия. Он является владельцем и президентом Appraisal Precision and Consulting Group, Inc. Он владеет и управляет The Appraiser Coach, где лично консультирует и наставляет других оценщиков. Его принципы и методики также преподаются в онлайн-группе Mastermind. Он и его жена проживают в Айдахо с четырьмя детьми. Дастин Харрис на e-AppraisersDirectory.com Последние сообщения Дастина Харриса (посмотреть все)

Покупатель никогда не платит столько, сколько стоит…

Никто не может отрицать, что в настоящее время оценочная отрасль сталкивается с множеством проблем.Я хочу поговорить об одной проблеме, с которой я иногда сталкиваюсь: неправильное использование чрезвычайно важных терминов.

Многие профессионалы в сфере недвижимости используют определенные термины как синонимы, даже если они имеют существенно разные определения. Оценщики, к сожалению, не застрахованы от этого преступления против ясности. Сегодня я хочу вернуться к основам и взглянуть на фактические определения трех абсолютно важных терминов в нашей отрасли: цена, стоимость и ценность.

Думаю, вы согласитесь, что это слова, которые вы используете более или менее ежедневно в своей работе … но правильно ли вы их используете? Основываясь на собственном опыте — и на благо всех оценщиков — я хочу сделать различия между этими терминами кристально ясными.

Давайте сначала посмотрим на «цену». Цена — это просто сумма денег, которую просят за товар или услугу. Ключевое слово в этом определении — отсюда курсив — «спрашивается». Цена может отражать или не отражать действительность; он может представлять или не представлять невидимую руку рынка.

Приведу пример из недалекого прошлого. Искал продать семейный внедорожник. У нас это было добрых десять лет, и пришло время для перемен. Я просмотрел веб-сайт Синей книги Келли, ввел данные о моей машине и фактически рекламировал ее — в местных группах Facebook — на сумму ниже той, которую они там указали.Сумма, которую я перечислил — которую я считал справедливой — была моей ценой. Действительно ли я получил такую ​​сумму денег? К сожалению нет! Суммы денег в Синей книге Келли и в моей голове не были реальностью. Реальность заключалась в том, сколько на самом деле кто-то в моем районе заплатит за машину.

W е Вы постоянно наблюдаете это в сфере недвижимости. В частности, при оценке мы часто используем соотношение продаж и цен. Это потому, что мы понимаем, что может быть разница между запрашиваемой ценой и тем, за что что-то продается.Цена — это сумма денег, которую просят за что-то, но не та сумма, за которую оно фактически продается.

Далее мы рассмотрим «стоимость». Стоимость — это то, что покупатель фактически заплатит за товар или услугу. Это похоже на значение, но определенно не то же самое; такого рода различия тонкие, но важные. Цена — это то, сколько просит продавец; Стоимость — это то, за что покупатель купит. Товар или услуга могут стоить больше или меньше, чем на самом деле платит покупатель, но цена — это сумма, которую они в конечном итоге выкладывают.

Здесь стоит кое-что прояснить: покупатель никогда не платит столько, сколько стоит. Стоимость — это не то же самое, что ценность (которую мы скоро рассмотрим). Допустим, у вас есть шоколадный батончик, и я покупаю его у вас за доллар. Сколько стоит этот шоколадный батончик? Для меня это стоило больше, чем реальный доллар, потому что для покупки шоколадного батончика нужно было пойти к вам или в ваш магазин, залезть в карман за кошельком и передать деньги. Для вас это было меньше доллара… иначе вы бы вообще не совершили обмен.

Позвольте мне привести вам пример из реальной жизни, чтобы закончить эту мысль. Недавно я был в Вегасе (не мое любимое место в мире) с женой (возможно, это ее наименее любимое место в мире). Мы шли по Стрипу, было жарко; близко к 100 градусам. Больше всего на свете мне сейчас хотелось получить хорошую освежающую бутылку воды. Что я случайно увидел в тот момент? Продавец с большой коробкой для льда, полной прекрасных бутылок с холодной водой. Я не мог достаточно быстро достать деньги из кармана.Сколько я на самом деле заплатил за воду в бутылках для меня и жены? Два доллара. Сколько стоили для нас эти воды в тот момент (т.е. какова была их ценность)? Гораздо больше.

И последнее, но не менее важное: мы подошли к тому, о чем я уже говорил пару раз: «ценность». Стоимость — это сумма, которую покупатель и продавец согласовывают на данном рынке. Какая цена и стоимость будут согласованы между хорошо информированным покупателем и продавцом? Другими словами, что принесет рынок?

Чрезвычайно важно отметить, что ценность не может быть обобщена; он должен быть конкретным.Покупатель, пришедший прямо с рынка недвижимости Южной Калифорнии и покупающий недвижимость в Айдахо, может не поверить в собственность, которую они получают за 300 000 долларов во втором случае, по сравнению с первым. Иногда я вижу, что они могут заплатить сверх рыночной стоимости, если не потратят время и силы на изучение местного рынка.

Ценность по сути заключена в законе замещения. Если две вещи одинаковы или, по крайней мере, очень похожи, покупатель обычно склоняется к более дешевому варианту.Это простая логика. Предположим, вы находитесь в продуктовом магазине и вам нужна пачка жевательной резинки. Вы видите, что там пакет стоит 2,50 доллара, но вы знаете, что — в соседнем магазине — та же упаковка стоит 1,50 доллара. Ты ведь собираешься в соседнее место, верно? Он предлагает вам лучшую ценность.

Как оценщики, мы обязаны понимать разницу между ценой, стоимостью и стоимостью. Если эти термины неправильно поняты и используются как взаимозаменяемые, это приводит к путанице и разочарованию как для наших сотрудников, так и для наших клиентов.Различия между ними невелики, но они важны. Условия похожи, но, конечно, не совпадают.

Дифференциальная стоимость — Узнайте, как рассчитать дифференциальную стоимость

Что такое дифференциальная стоимость?

Дифференциальная стоимость — это разница между стоимостью двух альтернативных решений. Затраты возникают, когда бизнес сталкивается с несколькими похожими вариантами, и выбор необходимо делать, выбирая один вариант и отбрасывая другой. Когда руководители предприятий сталкиваются с такими ситуациями, они должны выбрать наиболее жизнеспособный вариант, сравнивая затраты и прибыль каждого варианта.

Компании используют дифференциальный анализ затрат для принятия важных решений по долгосрочным и краткосрочным проектам. Дифференциальная стоимость также предоставляет менеджерам количественный анализ, который формирует основу для разработки стратегии компании.

Пример дифференциальной стоимости

Компания ABC — оператор связи, который в основном полагается на объявления в газетах и ​​на веб-сайт компании для маркетинга. Однако недавно нанятый директор по маркетингу предлагает компании сосредоточиться на телевизионной рекламе и маркетинге в социальных сетях, чтобы охватить более широкую клиентскую базу.

В настоящее время оператор связи ежемесячно тратит 400 долларов на рекламу в газетах и ​​100 долларов на поддержку веб-сайта компании. По оценкам директора по маркетингу, он будет тратить на телевизионную рекламу примерно 1000 долларов в месяц. Компании также необходимо будет нанять миллениала за 250 долларов в неделю для наблюдения за ее маркетингом в социальных сетях. Если оператор связи перейдет на новую рекламную технику, он будет тратить 2000 долларов в месяц на рекламные расходы. В этом случае дифференциальная стоимость составляет 1500 долларов (2000–500 долларов).

Компания ABC должна решить, продолжать ли использовать свои текущие рекламные платформы или тратить дополнительные суммы на новые рекламные каналы. Они должны оценить, оправдывают ли потенциальные дополнительные выгоды дополнительных затрат. Получит ли он доступ к более широкой аудитории и увеличит возможность привлечения новых клиентов? Есть ли дополнительные расходы в рамках бюджета? Улучшит ли маркетинг в социальных сетях взаимодействие с существующими клиентами и увеличит продажи?

Учет дифференциальных затрат

Дифференциальные затраты могут представлять собой фиксированные затраты, переменные затраты или их комбинацию.Руководители компании используют дифференциальный анализ затрат, чтобы выбрать один из вариантов для принятия жизнеспособных решений, которые положительно повлияют на компанию. Метод дифференциальной стоимости — это процесс управленческого учета, который ведется в электронных таблицах и не требует бухгалтерских проводок.

Альтернативная стоимость

Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость является одним из ключевых понятий в изучении экономики и преобладает в различных процессах принятия решений. Относится к потенциальным выгодам или доходам, от которых можно отказаться, если предпочитать один вариант другому.Руководители компании должны выбирать между вариантами, но решение следует принимать после рассмотрения альтернативных издержек невыполнения преимуществ, предлагаемых невыбранным вариантом.

В случае с ABC Company переход к телевизионной рекламе и маркетингу в социальных сетях открывает перед компанией более широкую клиентскую базу. Если компания заработала 10 000 долларов на текущих маркетинговых платформах, переход на более продвинутые рекламные платформы может привести к увеличению дохода на 40% до 14 000 долларов.

Этот шаг ставит альтернативные издержки выбора старого рекламного метода в 4 000 долларов (14 000 — 10 000 долларов).4000 долларов — это доход, который компания ABC отказалась бы от использования старых маркетинговых методов и неспособности принять более сложные маркетинговые модели.

Невосполненные затраты

Невосполнимые затратыНекоторые затратыНекоторые затраты — это затраты, которые уже произошли и не могут быть возмещены никакими средствами. Невосполненные затраты не зависят от каких-либо событий и не должны относиться к затратам, которые компания уже понесла, но которые не могут быть устранены никаким управленческим решением. Например, компания покупает машину, которая устаревает в течение короткого периода времени, и продукты, произведенные на этой машине, больше не могут быть проданы клиентам.

Рассмотрим компанию, занимающуюся производством пластиковых пакетов, которая приобретает современное оборудование для удвоения текущего производства пластиковых пакетов. Как только компания вводит новую машину в эксплуатацию, правительство запрещает производство пластиковых пакетов в стране и объявляет преступлением производство или продажу пластиковых пакетов для любого человека. Новое постановление делает машину и производимые пластиковые пакеты устаревшими, и компания не может изменить решение правительства. Это расходы, которые нельзя возместить, или которые являются невозвратными затратами.

Применение дифференциальной стоимости

Менеджеры используют дифференциальную стоимость следующим образом:

1. Определение наиболее прибыльного уровня производства и цены

Когда компания хочет определить идеальный уровень производства, который дает самый высокий доход или самая высокая чистая прибыль, он должен провести исследование рынка, чтобы определить отпускные цены на свою продукцию на различных уровнях деятельности. Затем компания рассчитывает предполагаемую выручку, умножая ожидаемый объем производства на определенном уровне на отпускную цену.

Дифференциальный доход получается путем вычитания продаж на одном уровне деятельности из продаж предыдущего уровня. Дифференциальная стоимость сравнивается с дифференциальной выручкой, чтобы определить наиболее прибыльный уровень производства и лучшую отпускную цену. Руководство примет решение об увеличении уровня производства, когда дифференциальная выручка превышает дифференциальную стоимость.

2. Предложите коммерческое предложение по более низкой цене продажи для увеличения мощности

Когда компания хочет расширить свои производственные мощности, руководство может снизить продажную цену для увеличения продаж.Компания снижает отпускную цену до уровня, при котором компания по-прежнему будет получать прибыль и покрывать производственные затраты.

Чтобы компания знала, жизнеспособна ли новая цена продажи, она рассчитывает дифференциальную стоимость, вычитая стоимость текущей мощности из стоимости предлагаемой новой мощности. Затем дифференциальная стоимость делится на увеличенное количество единиц продукции, чтобы определить минимальную продажную цену. Любая цена, превышающая эту минимальную продажную цену, представляет собой дополнительную прибыль для компании.

Другие ресурсы

CFI — официальный глобальный провайдер сертификации аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ®FMVA®. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, статус ведущего финансового аналитика. программа. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Анализ поведения затрат Анализ поведения затрат Анализ поведения затрат означает попытку руководства понять, как изменяются операционные затраты в связи с изменением структуры затрат
• Структура затрат Структура затрат относится к типам расходов, которые несет бизнес, и обычно состоит из постоянных и переменных затрат.Постоянные затраты остаются неизменными
• Формула предельных затрат Формула предельных затрат Формула предельных затрат представляет дополнительные затраты, понесенные при производстве дополнительных единиц товара или услуги. Предельные затраты
• Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, затем начинается стоимость

Цена вашего продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете.Установка слишком высокой или слишком низкой цены — в лучшем случае — ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы с вашими продажами и денежным потоком.

Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию, прежде чем начинать. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных пересмотров цен.

Устанавливая цены, вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может повысить прибыльность:

• стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
• цена — ваше финансовое вознаграждение за предоставление товара или услуги
• значение — это то, что, по мнению вашего покупателя, стоит для него продукт или услуга

Например, сантехник может починить лопнувшую трубу в доме клиента в 5 долларов, расходы на материалы — 5 долларов, а час работы — 30 долларов.Однако ценность услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, которые устанавливают ваши конкуренты.

Чтобы максимизировать рентабельность, узнайте:

• какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
• критерии , которые ваши клиенты используют для принятия решений о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
• какое значение для ваши клиенты ставят при получении преимуществ, которые вы предоставляете

• По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

• Каждому предприятию необходимо покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точный расчет затрат — важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

• постоянные затраты — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
• переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, у автосалона есть переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5 000 долларов на машину (400 000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки различных уровней цен:

• Если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменные затраты на автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает никаких из своих постоянных затрат
• продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются.
Продажа автомобилей
• по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
• продажа автомобилей по цене 24 000 долларов дает прибыль, если предположить, что будет продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т.е. 80 000 долларов сверх постоянных затрат)
• при продаже более или менее 80 автомобилей прибыль соответственно выше или ниже

Ценообразование на основе затрат и стоимости

Существует два основных метода ценообразования на ваши продукты и услуги: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Цена плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование «цена плюс» игнорирует ваш имидж и рыночное позиционирование. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша реальная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование, основанное на стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые им предлагает ваш бизнес.

Ценообразование на основе ценности зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разных цены с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают дополнительные или сопутствующие продукты, в качестве благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Другая тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на многократные покупки одного и того же или похожих продуктов, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной ставке или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые клиенты воспринимают такие цены с нечетной стоимостью как более привлекательные.

Лидер убытка

Сюда входит продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.

Вам нужно будет ответить на два ключевых вопроса:

• Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
• Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цен

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с клиентом.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

• вводить новые, более дорогие продукты или услуги и делать старые, более дешевые устаревшие
• ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — вы хотите создать такой имидж для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены.