Цена и стоимость: Цена и стоимость. Система цен современного рыночного хозяйства

Содержание

Калькулятор ТО автомобилей LADA — Официальный сайт LADA

Выберите свой автомобиль

Выбор автомобиля

Двигатель и тип ТО

  • Granta
  • Vesta
  • XRAY
  • Largus
  • Niva Travel
  • Niva Legend
  • седан
  • лифтбек
  • хэтчбек
  • универсал
  • Cross
  • Drive Active

Granta седан

Выбрать тип ТО

Granta седан

Выбрать тип ТО

Позаботься об автомобиле

1 — cтоимость технического обслуживания указана с учетом применения моторного масла «LADA». Для получения подробной информации об обязательных к исполнению операций по техническому обслуживанию, стоимости запасных частей и материалов Вашего автомобиля обращайтесь к официальным дилерам АО «АВТОВАЗ». — итоговая стоимость технического обслуживания (ТО), указанная в настоящем калькуляторе, рекомендуется АО «АВТОВАЗ» как максимальная розничная цена и может отличаться от действительных цен официальных дилеров LADA. Дилеры LADA могут устанавливать стоимость предложения меньше, чем рекомендованная максимальная розничная цена. Обозначенные цены не охватывают случаи использования на ТО материалов, отличных от указанных АО «АВТОВАЗ», а равно выполнения работ дополнительно к регламентным.- информация о максимальных рекомендованных розничных ценах ТО в настоящем разделе носит справочный характер и ни при каких обстоятельствах не является публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 Гражданского кодекса Российской Федерации. АО «АВТОВАЗ» оставляет за собой право вносить изменения в регламент технического обслуживания, а также изменять состав запасных частей и материалов без предварительного уведомления.- сведения настоящего раздела предназначены исключительно для некоммерческих целей (личных, ознакомительных, исследовательских и иных не связанных с предпринимательской деятельностью). Посетители сайта www.lada.ru не вправе использовать информацию в коммерческих целях, в том числе не имеют права воспроизводить, изменять, рассылать или публиковать информацию в части или полностью без получения предварительного письменного согласия АО «АВТОВАЗ».

Hyundai Solaris 2021-2022 цена | Комплектации и цены, стоимость Хендай Солярис

Active Plus

Comfort

Elegance

Складывающаяся спинка второго ряда сидений (в пропорции 60:40)

Зеркала с электроприводом и обогревом

Подогрев передних сидений

Тканевая вставка в дверях

Аудиосистема (Радио//MP3) с 4 динамиками

Управление аудиосистемой на руле

Разъем USB для подключения внешних устройств

Кондиционер

Электростеклоподъемник водителя с опусканием/поднятием однократным нажатием, безопасным доводчиком и задержкой отключения

Задние электростеклоподъемники

Пульт управления центральным замком в ключе + сигнализация1

Bluetooth

Подогрев руля

Уникальный дизайн решетки радиатора (только для Comfort)

Bluetooth / громкая связь Hands Free

Регулировка рулевой колонки по вылету

Управление телефоном на руле

Панель приборов Supervision с цветным 4,2″ экраном

Два дополнительных высокочастотных динамика

Круиз-контроль с ограничителем скорости

Аудиосистема с цветным 8» экраном и интеграцией со смартфонами (Apple CarPlay™/Android Auto™2 )

Климат-контроль

Подогрев лобового стекла

Подогрев форсунок стеклоомывателя

Задние датчики парковки

Передние датчики парковки

Датчик света

Отделка руля кожей

Центральный подлокотник с боксом и регулировкой по длине

Футляр для очков в потолочной консоли

Центральный задний подголовник

Светодиодные фары со статичной подсветкой поворотов

Светодиодные дневные ходовые огни

USB зарядка для задних пассажиров

Передние противотуманные фары

Хромированная отделка подоконной линии и решетки радиатора

Легкосплавные диски 15″ с шинами 185/65 R15

Задние дисковые тормоза

Цвет металлик/перламутр, ₽

10 000 ₽

10 000 ₽

10 000 ₽

Цены на газ в Европе за час упали на тысячу долларов

https://ria. ru/20220307/gaz-1777026810.html

Цены на газ в Европе за час упали на тысячу долларов

Цены на газ в Европе за час упали на тысячу долларов — РИА Новости, 07.03.2022

Цены на газ в Европе за час упали на тысячу долларов

Цены на газ в Европе за час опустились с 3900 долларов за кубометр до 2900, свидетельствуют данные лондонской биржи ICE. РИА Новости, 07.03.2022

2022-03-07T13:06

2022-03-07T13:06

2022-03-07T22:39

экономика

европа

природный газ

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/01/17/1769109132_0:396:2792:1967_1920x0_80_0_0_333cd0ccdfdb3abf605a37397a1c0367.jpg

МОСКВА, 7 мар — РИА Новости. Цены на газ в Европе за час опустились с 3900 долларов за кубометр до 2900, свидетельствуют данные лондонской биржи ICE.В начале торгов стоимость апрельских фьючерсов по индексу TTF достигала 2366,8 доллара за тысячу кубометров. Затем цена начала резко подниматься, достигнув в пике 3900 долларов. Это на 79% выше пятничной расчетной стоимости, которая составляла 2170,2 доллара.Европейский газовый рынок лихорадит уже много месяцев. Весной прошлого года цены колебались на уровне 250-300 долларов за тысячу кубов, к концу августа они выросли до 600 долларов, в октябре впервые перевалили за тысячу, а в декабре — за две тысячи. Затем последовал некоторый откат, но цены оставались стабильно высокими, чего не наблюдалось за всю историю функционирования газовых хабов в Европе.Эксперты связывали это с низким уровнем заполненности европейских подземных хранилищ, ограничением предложения со стороны основных поставщиков и высоким спросом на сжиженный природный газ в Азии.В начале февраля фьючерсы колебались в диапазоне 800-1030 долларов, но затем резко пошли вверх после того, как президент России Владимир Путин 21 февраля подписал указы о признании суверенитета Донецкой и Луганской народных республик, а 24 февраля Россия начала специальную военную операцию по демилитаризации Украины.

европа

РИА Новости

[email protected] ru

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2022

Ольга Фомченкова

Ольга Фомченкова

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Как изменились цены на газ в Европе

Стоимость газа в Европе (торги на лондонской бирже) в декабре достигла исторического максимума — более двух тысяч долларов за тысячу кубометров. Контракты на поставки голубого топлива, так называемые фьючерсы, постепенно дорожали с апреля 2021 года, а в октябре впервые установили рекорд. Главными причинами этого взлета эксперты считают высокий спрос на энергоресурсы, переориентацию поставщиков сжиженного газа на Азию, а также постепенный вывод из эксплуатации крупнейшего европейского газового месторождения. Как менялась стоимость голубого топлива и что рост цен даст «Газпрому» — в видеоинфографике Ria.ru.

2022-03-07T13:06

true

PT1M05S

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/01/17/1769109132_121:0:2317:1647_1920x0_80_0_0_688ff43587cd203668d4ffc385ff02aa.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Ольга Фомченкова

экономика, европа, природный газ

13:06 07.03.2022 (обновлено: 22:39 07.03.2022)

Цены на газ в Европе за час упали на тысячу долларов

Стоимость газа для предприятий 2022 в Украине: цена на природный газ

Цена газа для бизнеса и предприятий

Цена на газ — это проблемный вопрос для всех жителей Украины, в особенности для крупных промышленных предприятий и среднего бизнеса. Оплата за услуги распределения (доставки) и пользования природным газом являются одними из самых дорогостоящих. С 2021 года заключение договора с поставщиками газа — обязательное условие не только для юрлиц, но и для всех жителей нашей страны. 

Зачем нужен поставщик газа

Заключая договор с поставщиком, вы в первую очередь страхуете себя от внезапных повышений стоимости. Заключив договор по фиксированной цене, поставщик не имеет права без предупреждения повышать стоимость газа для предприятий. Также благодаря заранее согласованной цене у поставщиков природного газа в Украине предприниматель может заранее рассчитать расходы на оплату услуг.

Компания ТЕК предлагает выгодные условия сотрудничества с мелким и средним бизнесом. Мы занимаемся поставками газа для производств, гостиниц, кафе, ресторанов, пекарен, заводов, магазинов, салонов красоты, коммерческих помещений и тд. 

Наши доступные тарифы на газ для предприятий в 2021 и выгодные условия поставки помогут вам избежать целого ряда финансовых проблем:

  • Ухудшение качества товаров и услуг
  • рост себестоимости продукта;
  • снижение конкурентоспособности на рынке;
  • урезание заработной платы;
  • финансовые долги.

Любой из этих пунктов может превратиться в реальность очень быстро. Ведь оплата коммунальных услуг, в том числе поставка газа, занимает большую часть бюджета и у предпринимателей, и у жителей бытовых помещений. Особенно большие траты припадают на холодное время, так как помещение нужно круглосуточно обеспечивать теплом. 

Стоимость газа для предприятий 2021

Средняя стоимость кубометра газа весной составляла 6,99 грн. Но, скорее всего, со временем эта цифра немного увеличится, так как топливо будет дорожать. 

Договор можно заключить как на квартал, так и на целый год. Для оптовых клиентов действуют специальные предложения. 

Промпредприятия, с которыми мы сотрудничаем или только планируем работать, всегда получают квалифицированную консультацию и индивидуальные условия. 

ТЕК – газопоставщик для бизнеса

На рынке существует огромное количество поставщиков. С реформой рынка газа, абсолютно все жители Украины могут сменить поставщика, в связи с этим каждая компания пытается предоставить оптимальный тариф на газ для коммерческих предприятий.  

Торговая электрическая компания предлагает простые прозрачные условия которого обсуждаются и корректируются индивидуально под каждого клиента.

Цены на коммунальные услуги в Украине с каждым годом только растут, и вряд ли этот процесс пойдет на снижение. Поэтому очень важно заранее позаботиться о выгодном сотрудничестве и подобрать правильных поставщиков газа и электроэнергии. 

Многие предприниматели уже давно сотрудничают с нашей фирмой и экономят свои деньги и время на оплату коммунальных услуг. Присоединяйтесь к нашему коллективу и обеспечьте себе качественный газ по доступной цене.

что будет с ценами на бензин :: Autonews

Мировые цены на нефть продолжают расти. Это повышение происходит на фоне сильного падения курса рубля. Как эти события могут отразиться на ценах на бензин и к чему готовиться российским автомобилистам — в материале Autonews. ru.

Стоимость бензина и нефти

Одним из самых распространенных заблуждений является мнение о том, что цены на бензин на 100% зависят от стоимости нефти. Однако, как утверждают эксперты, это абсолютно неверно, во всяком случае в России.

«Отечественным автомобилистам в первую очередь надо помнить, что российские цены на бензин со стоимостью нефти не связаны вообще никак. В нашей стране цена на топливо в основном состоит из налогов. Сейчас эта доля более 75%», — рассказал ведущий эксперт Союза нефтегазопромышленников Рустам Танкаев.

Как объяснил эксперт, еще 20% цены составляют затраты на переработку и транспортировку бензина, а на долю нефтяников приходится всего 2%, «Наконец оставшиеся 3% это расходы, которые распределяются по остальным статьям в зависимости от региона», — подчеркнул Танкаев.

Похожую точку зрения высказал ведущий аналитик Фонда национальной энергетической безопасности Игорь Юшков. По словам эксперта, стоимость топлива на внутреннем рынке России не зависит напрямую от нефти на мировом рынке. Он подчеркнул, что регулирование цен на топливо на внутреннем рынке происходит с помощью специальных инструментов, например механизма демпфирующей надбавки.

«Основная задача государства за последние годы работы с этим механизмом состояла в удержании роста цен на топливо в уровень инфляции. Однако в нынешних условиях сложно сказать, что будет целевым показателем. Совершенно очевидно, что уровень инфляции будет очень большим. Думаю около 20%», — отметил эксперт.

Фото: Shutterstock

Что происходит с ценами на бензин сейчас

По словам доцента кафедры экономической теории РЭУ Олега Чередниченко, за прошедшую неделю оптовые цены на топливо (в зависимости от вида продукта) снизились на 6—10%. При этом эксперт подчеркнул, что говорить о проецировании этого тренда на розничные цены на АЗС не приходится — получен лишь эффект фиксирования цен на уровнях прошлой недели.

«Причины возникновения такой ситуации лежат в плоскости двух ключевых факторов. С одной стороны, практически остановлен внешний рынок и, соответственно, он не может использоваться в качестве индикатора изменения внутренней конъюнктуры и триггера рост. А с другой — повышенная до 20% ключевая ставка, «толкнувшая» цены на кредиты до 25-30% годовых. Ввиду такого изменения были резко ограничены возможности спекулянтов и, как следствие, остановился спекулятивный разгон цен на бирже», — объяснил Чередченко.

По данным Федеральной служба государственной статистики (Росстат), средняя цена на литр бензина в России за период с 18 по 25 февраля составила 50,91 рубля. Дизельного топлива до 55,04 рубля за литр.

Как может меняться стоимость бензина

По словам Чередниченко, ожидать существенного снижения цен в рознице в перспективе ближайших месяцев не следует. Впрочем, сильного повышения стоимости пока также не предвидится.

«Ретейлеры будут компенсировать свою недополученную прибыль, а — вернее сказать — балансировать на уровне рентабельности, как и в течение последних двух лет. Дальнейшие изменения на рынке прогнозировать затруднительно: все будет зависеть от геополитики и, как следствие, возможностей внутреннего спроса», — заключил эксперт.

Рустам Танкаев также считает, что резких колебаний цен на бензин в России сейчас ждать не стоит. При этом он подчеркнул, что многое в этом вопросе будет завесить от правильности действий экономического блока власти.

Фото: Global Look Press

«Скорее всего, сейчас будут разблокированы разного рода стабилизационные фонды. Какую-то их долю, наверняка, отправят для укрепление рынка бензина. В таким случае есть вероятность, что цены на бензин и дизельное топливо станут постоянными», — пояснил эксперт.

В свою очередь, научный руководитель Института региональных проблем Дмитрий Журавлев предупредил, что рост цен на бензин не исключен, если их не регулировать. Причинами увеличения стоимости топлива, в том числе, может стать и нынешний курс доллара по отношению к рублю.

«У нас рынок на все резкие изменения реагирует ростом цен. Кроме этого, наши нефтяные корпорации живут в долларе, и в их логике рост доллара автоматически означает рост цены в рублях. Наконец, наличие в нефтяной отрасли концернов не позволяет сбить цену за счет конкуренции», — сказал эксперт.

С ним согласен и Игорь Юшков. По его словам, бензин может подорожать из-за обесценивания рубля. «В такой ситуации будут дорожать все продукты, которые есть у нас в стране. Российский рубль будет девальвироваться, поэтому не исключено, что и топливо будет дорожать примерно в том же диапазоне. Мы говорим все о тех же 20%», — резюмировал эксперт.

Цены на газ в Европе бьют рекорды: что будет с потребителями

+ A —

Эксперт Пикин: «Уже через месяц европейцы почувствуют на своих кошельках подорожание топлива»

Европейский газовый рынок 7 марта буквально сошел с ума. Цены на «голубое топливо» рванули вверх так, что прежние исторические рекорды стоимости оказались побиты буквально за несколько часов. Когда пишутся эти строки, стоимость апрельского фьючерса в европейском хабе TTF в Нидерландах превысила $3700 за тысячу кубометров. И не факт, что это конечная точка подорожания. Мощным катализатором газовых цен стала геополитика, а точнее угроза распространения западных санкций на экспорт российских энергоносителей. О том, почему растут цены на газ в Европе, до каких отметок они могут дойти, и как это отразится на кошельках европейских потребителей, «МК» рассказал директор Фонда энергетического развития Сергей ПИКИН.

— Почему сегодня случился столь резкий взлет газовых цен в Европе?

— Сошлось много факторов, которые в настоящее время толкают цены на газ вверх. Это и снижение выработки ветровых электростанций, и холодная для весны погода, и рост спроса на топливо, и низкая заполняемость подземных хранилищ газа в Европе (менее 30%). В обычной ситуации это привело бы к некоторому подъему спотовых цен на фьючерсы: скажем, с $1000 до $1200 за тысячу кубов. Но в том-то и дело, что ситуация сейчас не обычная. Повестку игрокам рынка диктуют не экономические или погодные факторы, а геополитика. Конкретно речь идет о тех санкциях в отношении российского энергетического сектора, которыми грозят Москве США и ЕС. Что бы там ни говорили политики о будущей независимости европейского рынка от российского экспорта, сегодня он на 40% зависит от поставок нашего газа. Поэтому трейдеры вынуждены закладывать в свои фьючерсы (то есть, контракты на будущие поставки в апреле) сверхвысокую премию, обусловленную рисками санкций против российского газа. Отсюда такой безумный рост цен.

— Можно ли сейчас спрогнозировать, на каком уровне эти цены остановятся?

— Нет, поскольку неясно какие именно санкции по ограничениям газового экспорта против нас введут и введут ли вообще. Кроме того, многое зависит от того, сможет ли Европа быстро обеспечить себя сжиженным природным газом из Америки или из Катара. Когда в прошлый раз наблюдался аномальный рост цен на газ в Европе — в конце декабря 2021 года — именно разворот 34 танкеров с СПГ из Азии помог европейцам сбить биржевые топливные котировки. Они тогда упали более чем в два раза: с $2200 до $1000 за тысячу кубов. Но не факт, что подобный разворот танкеров состоится и на этот раз. Если его не будет, а санкции против российского сырьевого экспорта все-таки введут, то Европа увидит цену газа и в $4000, и в $5000.

— Как и когда отразится этот взлет цен на европейских потребителях?

— Средняя цена газа в Европе в феврале была более-менее приемлемой: $1000 за тысячу кубов. Так что нынешний взлет в 3-3,5 раза европейцы неизбежно почувствуют на своих карманах и кошельках – но все по-разному и в разные сроки. Многие промышленные потребители уже при прежних ценах были на грани краха: металлургия, производство удобрений и ряд других отраслей выживали только благодаря мощным государственным субсидиям. При нынешнем уровне газовых цен таких субсидий может не хватить. Что приведет целый ряд европейских производств к банкротству и закрытию, а их сотрудников сделает безработными.

Что касается рядовых потребителей, то собственно газовые цены для них могут зависеть от того, насколько холодная погода. В то же время, цены на газ немедленно отражаются на ценах на электроэнергию, и скачок цен на электричество будет повсеместным. С учетом того, что домохозяйства получают счета за электричество и газ раз в месяц, уже в марте многих европейцев ждет ценовой удар по их кошелькам от резко подорожавшего топлива.

Стоимость цена МРТ в Екатеринбурге

На сегодняшний момент магнитно-резонансная томография остаётся одним из самых эффективных и информативных методов исследования. Главное её преимущество — отсутствие радиационного воздействия на организм. Диагностика с помощью МРТ — это максимально безопасный метод обследования.

Наш центр предлагает наиболее полный спектр услуг в области МРТ. Данный вид исследования безвреден и удобен, поскольку пациент не испытывает при нём болезненных ощущений. Такая диагностическая процедура может проводиться и детям и взрослым.

МРТ позволяет составить максимально полное впечатление о состоянии внутренних органов и обнаружить проблему, не прибегая к более рискованным и сложным методам диагностики. При составлении плана лечения и его дальнейшей коррекции врачи нередко опираются на результаты МРТ.

Прейскурант цен на услуги МДЦ «ТОМОГРАФИЯ»

МРТ головного мозгаМРТ головного мозга + гипофизМРТ головного мозга на выявление болезни Альцгеймера(тонкие срезы на область височных долей)МРТ внутреннего слухового проходаМРТ головного мозга + артерии головного мозгаМРТ ангиография артерий головного мозгаМРТ головного мозга + шейный отделМРТ позвоночника шейный отдел(ШОП) + ангиография сосудов шеиМРТ мягких тканей шеи (лимфатические узлы)МРТ крестцово-подвздошных сочленений (КПС)МРТ грудино-ключичного суставаМРТ стопыМРТ мягких тканей конечностейМРТ молочных желез с контрастированиемМРТ брюшной полостиМРТ желчных путей (холангиография)МРТ почекДинамическое  контрастирование препаратом Омнискан (10 мл)Внутривенное контрастирование препаратом Примовист (10 мл)Архивная запись на диск, на пленкуЗапись исследования на пленку
Наименование услуги Цена Цена
для льготников
Длительность
2’800 ₽ 2’700 ₽ 20 ‘
МРТ головного мозга + (слуховой, лицевой и тройничный нервы на нейроваскулярный конфликт толщина срезов 1мм) 5’600 ₽ 40 ‘
МРТ гипофиза 2’800 ₽ 2’700 ₽ 20 ‘
5’600 ₽ 5’600 ₽ 40 ‘
МРТ головного мозга при Эпилепсии (МР-высокого разрешения-эписиндром) 5’000 ₽ 4’900 ₽ 40 ‘
МРТ головного мозга при болезни Паркинсона(тонкие срезы на область ствола головного мозга) 5’000 ₽ 4’900 ₽ 40 ‘
5’000 ₽ 4’900 ₽ 40 ‘
МРТ придаточных пазух носа 2’800 ₽ 2’700 ₽ 20 ‘
МРТ головного мозга + придаточных пазух 5’600 ₽ 5’600 ₽ 40 ‘
2’900 ₽ 2’800 ₽
МРТ орбит 2’800 ₽ 2’700 ₽ 20 ‘
МРТ головного мозга + орбит 5’600 ₽ 5’600 ₽ 40 ‘
6’100 ₽ 6’000 ₽ 40 ‘
МРТ головного мозга + вены  головного мозга 6’100 ₽ 6’000 ₽ 40 ‘
МРТ головного мозга + артерии + вены головного мозга 8’400 ₽ 40 ‘
3’300 ₽ 3’200 ₽ 20 ‘
МРТ ангиография вен головного мозга 3’300 ₽ 3’200 ₽ 20 ‘
МРТ ангиография артерий и вен  головного мозга 6’600 ₽ 6’400 ₽ 40 ‘
5’700 ₽ 5’600 ₽ 40 ‘
МРТ височнонижнечелюстных  суставов 5’500 ₽ 5’500 ₽ 40 ‘
МРТ позвоночника шейный отдел(ШОП) 2’900 ₽ 2’800 ₽ 20 ‘
6’200 ₽ 6’100 ₽ 40 ‘
МРТ Краниовертебрального перехода 2’900 ₽ 2’800 ₽
МРТ ангиография сосудов шеи 3’300 ₽ 3’200 ₽ 20 ‘
4’500 ₽ 4’400 ₽ 40 ‘
МРТ позвоночника грудной отдел(ГОП) 2’900 ₽ 2’800 ₽ 20 ‘
МРТ поясничный отдел позвоночника (ПОП) 2’900 ₽ 2’800 ₽ 20 ‘
3’100 ₽ 3’100 ₽ 20 ‘
МРТ 3-х отделов позвоночника(ШОП+ГОП+ПОП) 8’400 ₽ 50 ‘
МРТ копчика 3’300 ₽ 3’200 ₽ 20 ‘
4’500 ₽ 4’400 ₽ 30 ‘
МРТ суставов (один сустав): коленный, плечевой, локтевой, лучезапястный, голеностопный 4’200 ₽ 4’100 ₽ 30 ‘
МРТ тазобедренных суставов  (двух) 4’600 ₽ 4’500 ₽ 30 ‘
4’800 ₽ 4’700 ₽ 30 ‘
МРТ кисти 4’800 ₽ 4’700 ₽ 30 ‘
МРТ мягких тканей лица 4’500 ₽ 40 ‘
4’500 ₽ 4’400 ₽ 40 ‘
МРТ мягких тканей туловища 4’500 ₽ 4’400 ₽ 40 ‘
МРТ молочных желез на целостность имплантов 6’000 ₽ 40 ‘
9’500 ₽ 70 ‘
МРТ органов малого таза 5’000 ₽ 4’900 ₽ 30 ‘
МРТ наружных половых органов (мошонка) 5’500 ₽ 40 ‘
5’000 ₽ 4’900 ₽ 40 ‘
МРТ селезенки 4’300 ₽ 4’200 ₽ 30 ‘
МРТ печени 4’300 ₽ 4’200 ₽ 40 ‘
4’300 ₽ 4’200 ₽ 30 ‘
МРТ поджелудочной железы 4’300 ₽ 4’200 ₽ 30 ‘
МРТ забрюшинного пространства 5’000 ₽ 4’900 ₽ 40 ‘
4’300 ₽ 4’200 ₽ 40 ‘
МРТ надпочечников 4’300 ₽ 4’200 ₽ 40 ‘
МРТ при подозрении на аппендицит 5’000 ₽ 4’900 ₽ 40 ‘
5’000 ₽
Динамическое контрастирование препаратом Примовист (10 мл) 11’000 ₽ 11’000 ₽
Внутривенное контрастирование препаратом Омнискан (10 мл) 5’000 ₽
11’000 ₽
Повторное описание исследования с диска 1’500 ₽
Повторное описание исследования из архива 1’000 ₽
700 ₽
Дополнительно: Архивная запись на email 500 ₽
Запись диска
500 ₽ 500 ₽

Врач-невролог (время приема уточняйте у администратора)

Консультация невролога(после прохождения МРТ в нашем центре)
Наименование услуги Цена Цена
для льготников
Длительность
Консультация невролога 1’200 ₽
1’000 ₽
Повторная консультация невролога 1’000 ₽
Инъекции 200 ₽

Врач нейрохирург

Консультация врача нейрохирурга
Наименование услуги Цена Цена
для льготников
Длительность
2’000 ₽

Врач травматолог-ортопед

Консультация врача травматолога-ортопеда расширенная
Наименование услуги Цена Цена
для льготников
Длительность
Консультация врача травматолога-ортопеда 1’200 ₽
2’000 ₽
Консультация врача травматолога-ортопеда (после прохождения МРТ в нашем центре) 1’000 ₽

Скидка предоставляется (при наличии подтверждающих документов) : пенсионерам, инвалидам, участникам войн, медработникам, ликвидаторам аварии на ЧАЭС, блокадникам. Скидка не распространяется на контрастное вещество.При исследовании с контрастным усилением , к стоимости исследования суммируется указанная в прайс-листе стоимость контрастного вещества

Комплексные программы

Наименование услуги Состав Цена Длительность
Комплексная МРТ Центральной Нервной Системы (ЦНС) МРТ головного мозга
МРТ сосудов головного мозга (артерии + вены)
МРТ шейного отдела позвоночника
МРТ артерий шеи
МРТ грудного отдела позвоночника
МРТ пояснично-крестцового отдела позвоночника
18’360 ₽ 130 ‘
Комплексная МРТ брюшной полости, забрюшинного пространства, малого таза, урография и динамическое контрастирование МРТ печени
МРТ поджелудочной железы
МРТ желчных путей (холангиография)
МРТ почек
МРТ надпочечников
МРТ селезенки
МРТ малого таза
МРТ урография
Динамическое контрастирование
22’400 ₽ 150 ‘
Комплексная МРТ забрюшинного пространства, органы малого таза, урография и динамическое контрастирование 20’400 ₽ 130 ‘
Комплекс МРТ ГМ+сосуды; шейный отдел+сосуды; мягкие ткани шеи (лимфатические узлы) 17’480 ₽ 100 ‘
Комплексная МРТ для поиска возможной органической причины повышенного давления МРТ головного мозга+сосуды(артерии и вены)
МРТ гипофиза
МРТ почек
МРТ надпочечников
15’150 ₽ 120 ‘

Все, что вам нужно знать о ценообразовании, основанном на ценности

Представьте, что разговор о продажах разворачивается следующим образом:

Продавец: «Итак, вам интересно?»

Потенциальный покупатель: «Да, я мог бы купить это. Сколько мне это будет стоить?»

Продавец: «Это зависит от того, сколько вы готовы за это заплатить?»

Поскольку цены легко доступны в Интернете и в магазине, вполне вероятно, что транзакции движутся именно таким образом.Однако компаниям, использующим модель ценообразования на основе ценности, необходимо подумать о том, каким будет ответ на этот последний вопрос.

В этом посте мы объясним модель ценообразования, основанную на ценности, обрисуем ее плюсы и минусы, а также выделим несколько способов внедрить эту ценовую стратегию в ваш бизнес.

Поскольку цены легко доступны в Интернете и в магазине, вполне вероятно, что транзакции движутся именно таким образом. Однако компаниям, использующим модель ценообразования на основе ценности, необходимо подумать о том, каким будет ответ на этот последний вопрос, если они хотят успешно применять эту стратегию.

В этом посте мы объясним модель ценообразования, основанную на стоимости, обрисуем ее плюсы и минусы, а также выделим несколько способов разумного внедрения этой стратегии ценообразования в ваш бизнес.

Рекомендуемый ресурс: Калькулятор ценообразования на основе ценности

Загрузите этот шаблон бесплатно

Узнайте, какой доход вы получите, используя в своем бизнесе модель ценообразования, основанную на ценности, с помощью нашего калькулятора стратегии ценообразования продаж и сравните доход с девятью другими моделями ценообразования, такими как ценообразование «затраты плюс», конкурентное ценообразование и престижное ценообразование.

Что такое ценообразование на основе ценности?

Ценообразование, основанное на ценности, — это стратегия ценообразования, используемая предприятиями для взимания платы за продукты и услуги по ставкам, которые, по их мнению, потребители готовы платить. В отличие от расчета производственных затрат и применения стандартной наценки, предприятия вместо этого оценивают воспринимаемую ценность для клиента и взимают соответствующую плату.

Произведения искусства, автомобили, парки развлечений и даже влиятельные лица в социальных сетях используют ценообразование, основанное на ценности, для продажи своих продуктов и услуг. Все три отрасли принимают во внимание несколько стандартных истин о ценообразовании, основанном на ценности:

  1. Рынок влияет на то, сколько потребитель готов заплатить за продукт.
  2. Выгода, которую продукт предоставляет покупателю, влияет на ценность этого продукта.
  3. Ценообразование конкурентов может влиять на то, насколько ценным потребители воспринимают продукт.

Приняв во внимание эти универсальные истины, компании затем применяют ценообразование на основе стоимости в зависимости от своих целей или состояния своей отрасли.Он используется в нескольких различных сценариях: 

.
  • Признание неэластичного спроса , когда потребность в продукте настолько высока, что более низкая цена практически не повлияет на объем продаж.
  • Высококонкурентные и  чувствительные к цене рынки, поскольку уровень конкуренции обычно определяется ценой, которую потребители готовы платить, а повышение цены может оттолкнуть заинтересованных покупателей, ищущих выгодную сделку.
  • Повышение престижа,  , где наценки будут выше, чем обычно, чтобы обозначить эксклюзивность и величие продукта.
  • Продажа сопутствующих товаров и дополнений к другим продуктам  , которые расширяют их функциональность, например, новое зарядное устройство для вашего мобильного телефона или ноутбука, если ваше старое сломается.

Для более дешевых продуктов ценообразование на основе ценности аналогично ценообразованию на основе конкуренции, в то время как для более дорогих продуктов эта модель имеет много общего с престижным ценообразованием.

Поскольку ценообразование, основанное на ценности, процветает в серой зоне продаж, одним из основных факторов, который потребители должны учитывать, являются переговоры.Потребители и торговые представители должны провести беседу, чтобы определить преимущества и ценность продукта, чтобы потребитель заплатил цену, отражающую ценность, которую они присвоили продукту, а продавец получил разумную прибыль от сделки. .

Примеры ценообразования на основе ценности

Ценообразование на основе стоимости обычно используется в нескольких различных сценариях. Ниже приведены некоторые распространенные продукты, основанные на ценности, и экономические принципы, определяющие их ценообразование.

Корпус

Неэластичный спрос возникает, когда потребность в продукте настолько высока, что более низкая цена практически не повлияет на объем продаж.Один из примеров этого можно найти на рынке жилья. По состоянию на второй квартал 2021 года рынок недвижимости считается «рынком продавца», где покупатели платят на тысячи долларов больше запрашиваемой цены дома. Хотя рынок жилья может несколько раз переключаться между рынком покупателя и рынком продавца, правда остается в том, что даже при резком росте спроса на жилье более низкая цена практически не повлияет на продажу большинства домов. Поэтому покупатели должны учитывать предполагаемую стоимость дома, который они планируют приобрести. Стоит ли это нескольких дополнительных тысяч долларов? Ответ может быть отрицательным, но есть еще один покупатель, который рад сказать «да» этому адресу.

Молоко

Рынки с высокой конкуренцией и чувствительностью к цене обычно осуществляются по цене, которую потребители готовы платить. Взимание дополнительной платы может отпугнуть заинтересованных покупателей, ищущих выгодную сделку. Если вы зайдете в любой продуктовый магазин, вы увидите, что молоко попадает прямо в эту категорию. Хотя вы можете увидеть разные марки молока в холодильнике, все они стоят в пределах нескольких центов друг от друга.В этом случае ценность молока основана на третьей истине, которую мы рассмотрели ранее: цены конкурентов могут влиять на то, насколько ценным продукт воспринимают потребители.

Для недорогих продуктов ценообразование на основе ценности аналогично ценообразованию на основе конкуренции, в то время как для более дорогих продуктов эта модель имеет много общего с престижным ценообразованием.

Сумка Hermes Birkin

Бренды способствуют повышению престижа за счет более высоких, чем обычно, наценок, которые подчеркивают эксклюзивность и величие продукта.Hermès, популярный производитель роскошных сумок ручной работы, демонстрирует нам, насколько эксклюзивна его продукция. Сумки перепродаются за десятки тысяч долларов в Интернете, но купить их напрямую у производителя практически невозможно. Благодаря строгому обучению ремесленников, чтобы сделать сумку Birkin, спрос намного превышает предложение, что приводит к тому, что покупатели очень высоко ценят сумки, которые консигнационные магазины, такие как BagHunter, учитывают в своих ценах.

Свиффер

Продажа сопутствующих товаров и дополнений к другим продуктам может повысить функциональность продуктов.В некоторых случаях они просто необходимы для того, чтобы оригинальный продукт можно было использовать. Подметальные швабры Swiffer являются ярким примером ценообразования, основанного на ценности, просто основанной на пользе, которую продукты предоставляют потребителю.

Когда вы покупаете подметальную машину Swiffer в первый раз, она поставляется с ручкой и несколькими подметальными накладками. Но как только у вас закончатся подметальные колодки, вам нужно будет купить больше. Ценообразование, основанное на стоимости, вступает в игру, когда вы приходите в магазин и понимаете, что подметальные колодки других марок не подходят для вашей Swiffer Sweeper.Затем вы придаете большее значение дополнительным колодкам, которые поддерживают работу вашей подметальной машины. В конце концов, вы уже сделали ставку на бренд Swiffer, когда купили ручку.

Три способа установить цену, основанную на ценности

Ценообразование на основе стоимости требует нескольких дополнительных шагов, чтобы установить окончательную цену продажи. Хотя некоторые стратегии ценообразования, такие как «затраты плюс», относительно просты, есть соображения, которые следует учитывать при определении окончательной цены.

1. Проанализируйте своих клиентов

Поскольку ваша цена будет зависеть исключительно от того, что ваши клиенты готовы платить, вам необходимо точно знать, какова эта цена.

Один из шагов к достижению этого числа — связаться с существующими клиентами, знакомыми с вашими продуктами и услугами, чтобы узнать, сколько они готовы потратить на ваш продукт теперь, когда увидят его ценность. Помните — этот подход к ценообразованию должен основываться почти полностью на воспринимаемой ценности ваших клиентов.

Избранный ресурс: Шаблоны опросов клиентов

Используйте их, чтобы обратиться к клиентам и узнать, по какой цене они оценили бы ваш продукт.

2.Проанализируйте весь адресный рынок

Хотя данные о клиентах имеют решающее значение для установления цены, это необъективная выборка, поскольку существующие клиенты доказали, что они уже готовы покупать ваш продукт.

Чтобы определить точную цену для приобретения новых клиентов, проведите маркетинговое исследование всего доступного вам рынка, чтобы понять, как все, которых вы пытаетесь продать, оценивают ваш продукт и сколько они готовы за него платить.

Избранный ресурс: Комплект маркетинговых исследований и шаблоны

Используйте этот комплект, чтобы лучше понять свою конкуренцию и положение на рынке, чтобы определить идеальную цену продажи.

3. Провести конкурентный анализ

Если ваш продукт является новым для рынка и у вас нет ресурсов для профессионального исследования рынка, обратитесь к своим конкурентам, чтобы узнать, сколько они берут и насколько ваш продукт похож на то, что они продают.

Установка для вашего продукта цены, аналогичной цене конкурентов, является хорошим показателем того, насколько ваш целевой рынок ценит продукт. Если продажи ниже запланированных, возможно, у ваших конкурентов более высокая лояльность к бренду, связанному с их продукцией, что может вынудить вас принять модель ценообразования, основанную на конкуренции.

Избранный ресурс: Шаблоны конкурентного анализа

Используйте это руководство, чтобы извлечь важные уроки из ваших конкурентов, не нарушая бюджета.

Плюсы ценообразования на основе ценности

1. Можно было бы легко проникнуть на рынок.

Если ваш целевой рынок не является лояльным к бренду или если вы относительно беспрепятственны на своем рынке, вам будет легче завоевать долю рынка по сравнению с разбавленным или лояльным к бренду рынком.

Это особенно верно, если ваш продукт или услуга отличаются заметным образом. Например, предметы роскоши, как правило, демонстрируют высокие продажи, когда они представляются как «новые» или «лимитированные» и имеют цену, основанную на стоимости.

2. Возможны более высокие наценки.

Модель ценообразования, основанная на ценности, работает в пользу продавца, когда товар считается престижным или культурно важным. В таких ситуациях покупателей не волнует, во сколько вам обошлось производство продукта, а только то, какую ценность они в нем видят.

Подумайте об искусстве, высокой моде или роскошных автомобилях; наценки на эти товары невероятно высоки, потому что владение чем-то в этой категории дает дополнительную ценность. Потребители будут платить больше за привилегию работы известного художника или редкого спортивного автомобиля из-за нематериальных преимуществ, которые дает сам продукт.

Другими словами, при достаточной воспринимаемой ценности ваши наценки могут быть огромными.

3. Ваша воспринимаемая ценность может увеличиться.

Хотя ценность в конечном счете является концепцией, которую видят ваши клиенты, вы можете работать над тем, чтобы сместить воспринимаемую ценность в более выгодном направлении. Проведение брендинговых и рекламных кампаний, позиционирующих ваш продукт как престижный или элитный, может оправдать более высокую цену в глазах ваших клиентов.

Если добавление нематериальных выгод не работает, вы также можете выделить больше фактической ценности, создаваемой продуктом.Например, молоток — это всего лишь металл и дерево, но без него плотникам и разнорабочим было бы трудно выполнять свою работу, что делает ценность, создаваемую этим простым инструментом, неизмеримой.

Минусы ценообразования, основанного на ценности

1. Ваши наценки могут быть невысокими.

Компании, торгующие товарами, столкнутся с трудностями при внедрении высокой наценки в модели ценообразования, основанной на стоимости. Это связано с тем, что такие отрасли, как правило, имеют множество вариантов для покупателя. Если в вашем продукте нет ничего особенного по сравнению с другими, трудно оправдать добавленную стоимость в глазах покупателя.

Это означает, что наценки могут быть ниже, чем необходимо для масштабирования и развития вашего бизнеса до желаемого уровня, поэтому в таких ситуациях лучше не полагаться на ценообразование, основанное на стоимости.

2. Не всегда стабильно.

К лучшему или к худшему, воспринимаемая ценность меняется из-за культурных, экономических и технологических факторов, которые часто находятся вне вашего контроля.

Использование ценообразования, основанного на ценности, для повышения вашей прибыли может иметь неприятные последствия, если рынок привыкнет к вашему продукту и начнет видеть в нем меньшую ценность, или если конкурент предложит лучшее предложение с более высокой воспринимаемой ценностью, чем ваш продукт . В этот момент ценообразование, основанное на ценности, требует, чтобы вы снизили свои цены, что может серьезно снизить доход.

3. Сложнее установить цену.

Как мы уже упоминали, точная наука не так важна, когда речь идет о достижении ценовой точки, основанной на стоимости. В отличие от установленной надбавки, которую вы можете найти в ценообразовании «издержки плюс», трудно точно знать, какая цена подходит для каждого покупателя и как ценность продукта воспринимается на всем рынке.

Хотя исследования рынка, отзывы клиентов и анализ конкурентов могут помочь вам обрести некоторую уверенность в своей цене, вы не узнаете воспринимаемую ценность вашего продукта, пока не разместите его на полках и не сравните прогнозы продаж с вашим фактическим доходом.

Подходит ли ценообразование на основе ценности для вашего бизнеса?

Ценообразование, основанное на ценности, зависит от нескольких факторов, три из которых имеют решающее значение для правильной реализации стратегии: анализ того, как рынок влияет на воспринимаемую ценность, определение того, какую ценность ваши потребители придают продуктам, которые вы продаете, и понимание того, как ваши конкуренты играют на рынке. роль в вашей стратегии ценообразования, основанной на ценности.Этот тип ценообразования подойдет не для каждого бизнеса, но может быть разумным способом выйти на новый рынок, увеличить прибыль и улучшить восприятие бренда.

Еще один способ решить, подходит ли ценообразование на основе стоимости для вашего бизнеса, — это выполнить прогнозы продаж на основе различных ценовых категорий для прогнозируемых итоговых доходов. Вы можете использовать бесплатный калькулятор цен продаж HubSpot, чтобы узнать, какой доход вы можете ожидать при использовании этой и других стратегий ценообразования.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2019 г. и обновлен для полноты информации.

Несоответствие между ценой и стоимостью в CRE %

В конце концов, что-то действительно стоит того, что люди готовы за него платить.

Почти все на планете имеет свою цену. Когда вы идете в супермаркет, на полках есть ценники, на которых указано, сколько вам нужно заплатить. Однако это не обязательно означает, что коробка хлопьев стоит 2,50 доллара, а реальная стоимость буханки хлеба — 1 доллар. Это всего лишь хорошо изученные цифры, которые отражают то, что потребители готовы платить.

Цены на основные потребительские товары, как правило, одинаковы, но вы можете посетить другой магазин на улице и найти такие же хлопья за 2 доллара и точно такую ​​же буханку хлеба за 1,50 доллара. Разница между ценами — и успешная продажа — отражает восприятие продавца и потенциальных покупателей.

То же самое относится к любым товарам или услугам, обмениваемым на деньги, тем более, что ценник увеличивается, а причины их покупки становятся более разнообразными. Потребители заплатят цену, если они воспримут эту стоимость как истинную ценность товара.

Вот взгляд на то, почему восприятие создает разрыв между ценой и действительной стоимостью предмета, особенно в отношении недвижимости.

Откуда берется ценность?

Короче говоря, ценность — это человеческая конструкция. Люди, заинтересованные в продукте, будь то товар в продуктовом магазине или коммерческое здание на Брикелл-авеню, присваивают ему ценность. Если вы хотите владеть этим предметом, вам придется выложить деньги, чтобы получить цену, соответствующую этой воспринимаемой ценности.

Даже такой товар, как золото, который традиционно используется в качестве защиты от волатильных валют, имеет произвольную стоимость, определяемую рынком. Это не обязательно означает, что его цена равна его фактической стоимости. По словам миллиардера-инвестора Марка Кьюбана, цена на золото полностью основана на повествовании. Конечно, он используется в ювелирных изделиях и производстве, но другие, более полезные товары не пользуются таким престижем.

Кубин утверждает, что это восприятие не означает, что золото стоит больше, чем другие драгоценные металлы; рассказ просто убедил потребителей и инвесторов в том, что это так.

Роль восприятия

Действительно ли часть коммерческой недвижимости в центре Майами стоит больше, чем здание такого же размера в Дэви? Это будет стоить дороже, но это не значит, что оно имеет большую ценность для конкретного инвестора или арендатора. Однако, поскольку Майами — более престижное место, оно считается более ценным и, следовательно, более дорогим.

Даже одни и те же объекты недвижимости могут значительно колебаться в цене в зависимости от их воспринимаемой ценности.Возьмем, к примеру, округ Ли, штат Флорида, где средняя цена дома достигла 322 300 долларов в конце 2005 года. Спекулянты недвижимостью в значительной степени управляли этой предполагаемой стоимостью, поскольку они покупали дома и перепродавали их людям, которые не могли себе их позволить.

К 2009 году, после Великой рецессии, уровень безработицы в округе Ли составлял 13%. Последовали массовые изъятия права выкупа, и к концу года средняя цена дома составляла всего 90 000 долларов — 90 006, то есть резкое снижение на 72% 90 007. Вы могли бы получить много домов и гораздо дешевле.Эти дома совсем не изменились в материальном смысле; просто не осталось никого, кто был бы готов заплатить 322 300 долларов за одно из этих свойств.

Сегодня средняя цена продажи дома в округе Ли, штат Флорида, составляет около 186 000 долларов. Покупатели готовы платить эту сумму, так что это воспринимаемая и текущая фактическая стоимость дома в этом регионе.

Средняя прейскурантная цена также растет более чем на 7% в год. Итак, повествование состоит в том, что экономика округа Ли восстановилась, и недвижимость в этом районе снова стала привлекательной для покупки.Пандемия и городские беспорядки в других частях страны также способствовали росту цен на жилье на юго-западе Флориды (и в большинстве пригородов). Те же объекты, к которым многие покупатели не прикасались 12 лет назад, теперь являются жизнеспособными инвестициями из-за восприятия.

Разумеется, эта концепция применима и к CRE. Цена конкретного помещения сводится к восприятию покупателя или арендатора и нарративу, который создают те, кто хочет заработать на сделке.

Стоимость коммерческой недвижимости

При инвестировании в коммерческую недвижимость у вас может возникнуть соблазн приобрести недвижимость в престижном районе по более высокой цене, предполагая, что она самая ценная. И такой выбор, безусловно, может окупиться. Однако важно помнить, что в повествовании присваиваются некоторые из этих чисел. Принятие решений должно основываться на основных аспектах местоположения и ваших индивидуальных потребностях.

Эти цифры не учитывают того, что лучше для вас. Вам действительно нужно купить престижный офис на Брикелл-авеню? Принесет ли это вам больше денег? Или преобразование заброшенного крупного магазина или торгового центра в Санрайзе в офис принесет большую прибыль?

Только вы и ряд экономических соображений и потребностей можете дать хороший ответ.Изучая основы собственности и применяя их к вашей ситуации, можно найти инвестиции, которые в реальном мире более ценны, чем предполагают их рыночные цены.

Поиск значения в CRE

Стоимость и цена — не одно и то же, поскольку изменения в восприятии могут изменить стоимость товара без изменения его истинной ценности. Поскольку все организации и инвесторы разные, определение свойств, которые представляют ценность для вас и/или потенциальных арендаторов, а не просто полагаться на рыночные цены, может обеспечить более высокую прибыль.

Morris Southeast Group работает с инвесторами в коммерческую недвижимость, чтобы расширить их портфели и найти исключительную ценность на рынке. Чтобы узнать больше, позвоните нам по телефону 954.474.1776. Вы также можете связаться с Кеном Моррисом напрямую по телефону 954.240.4400 или написать по адресу [email protected]

 

 

Скидка на вашу цену, стоимость или и то, и другое?

Конец квартала, и ваш отдел продаж хочет выполнить план. Или, может быть, вы долгое время разговаривали с высокопоставленным клиентом корпоративного уровня и хотите предложить стимул для заключения крупного контракта с ACV.Теперь вы хотите предложить скидку.

Скидка кажется ключом к привлечению клиентов и заключению сделок. Розничные компании постоянно пытаются использовать психологию скидок в гонке уступок. Лидеры убытков в розничной торговле могут выйти на первое место.

Так почему отказ от SaaS является таким плохим решением? Ваши клиенты и ваша компания считают, что скидки могут помочь им получить то, что они хотят. Но когда вы свободно предлагаете скидки, вы никому не помогаете достичь своих целей — и в процессе вы можете подорвать ценность своего продукта.

 

Ваши клиенты хотят получить ту же ценность по более низкой цене

Клиенты хотят продукт, который им подходит. Цена является основным фактором в определении правильного соответствия между продуктом и покупателем. Цена — это обменный курс ценности, которую вы создали, поэтому, если вы устанавливаете цену в соответствии с ценностью, и ваш клиент, и ваша компания знают, что каждая сторона получает именно то, что они просят.

Скидки заманчивы, потому что они, кажется, предлагают ценность, которую клиент ищет, по цене ниже, чем указано в вашей метрике ценности.Мы оцениваем денежную стоимость относительно, поэтому ваши опубликованные цены являются основным контекстом для понимания вашими клиентами ценности вашего продукта.

Ощущение скидки зависит от эффекта привязки цены, или нашей склонности полагаться на первое число, которое мы видим, чтобы повлиять на наше решение о последующей цене. Скидки используют первоначальную цену в качестве якоря, чтобы вторая предложенная цена имела точку сравнения.

Клиенты, которые изначально могли считать 899 долларов США за премиальный план этого конкретного программного обеспечения слишком дорогим, теперь поймут, что это на самом деле «сделка», поскольку она помещена в контекст исходной цены 999 долларов США.Первоначальный тарифный план уравнивает стоимость этого конкретного пакета с ценой в 999 долларов. Затем компания предлагает стоимость пакета, которую она только что определила, по более низкой цене.

Таким образом, скидки полагаются на установленную систему ценообразования для создания контекста, а затем намеренно искажают соотношение цены и ценности.

Что на самом деле получают ваши клиенты от скидки

Хотя поначалу скидки могут показаться покупателю заманчивыми, нарушение баланса цена/стоимость имеет последствия.Когда вы проповедуете менталитет «платите ровно за то, что получаете», а затем снижаете цену, вы либо обещаете своим клиентам меньшую ценность, либо снижаете ценность своего продукта в их глазах .

Воспринимаемая вашим потенциальным покупателем ценность вашего продукта формирует его или ее готовность платить. Постоянные скидки подрывают эту воспринимаемую ценность и бесполезно снижают готовность платить даже больше, чем бесплатные пробные версии или другие рекламные предложения.

[Источник]

Наши кампании по чувствительности к цене показали, что скидки снижают воспринимаемую покупателем ценность продукта и, как следствие, готовность платить на 12% и более.

Двойные слепые исследования также показали, что клиенты считают, что товары со скидкой не работают так же хорошо, как их аналоги по полной цене. Это может означать, что клиенты SaaS сомневаются в функциональности и надежности вашего программного обеспечения просто потому, что вы готовы принять более низкую плату за продукт.

В то же время клиенты, которые ищут больше ценности — те, кто ищет решение, которое предлагает ваш продукт, — вероятно, готовы заплатить за него полную цену.

Ваша компания хочет больше клиентов

Каждой SaaS-компании нужно больше клиентов.Предложение скидки на странице с ценами может снизить конверсию и побудить больше потенциальных клиентов совершить покупку.

Но если вы полагаетесь на скидки, чтобы протолкнуть людей через страницу с ценами, вам нужно исправить свою страницу. Связь между значением и ценой может быть потеряна на странице с ценами, если страница сложна для понимания и не побуждает к действию.

[Источник]

Потенциальные клиенты, которых не вдохновила ваша страница с ценами, будут проводить больше времени в цикле продаж, потому что они не будут уверены в своих решениях о покупке.Им не нужны скидки, чтобы чувствовать эту уверенность — они должны понимать ценность, которую они получают, основываясь на том, как вы изложили свои цены, позиционирование и упаковку.

Компании, использующие отделы продаж, обнаружат, что желание заключать больше сделок стимулирует предложение скидок. Джейсон Лемкин, основатель SaaS и венчурный капиталист, отмечает, что «время — враг сделок». Скидки сокращают цикл продаж, а более короткие циклы означают, что торговые представители могут заключать больше сделок за то же время.

Если предложение скидки сокращает среднюю продолжительность этапа процесса покупки в цикле продаж на 2 дня с 9 до 7 за счет сокращения времени принятия решения, общая продолжительность цикла продаж сокращается с 30 до 28 дней.Этот более короткий цикл будет означать, что торговые представители могут почти уложиться в полный дополнительный цикл продаж в течение года — таким образом, разыгрывание скидок как «быстрого решения».

Но в то время как грубая сила скидки может быть эффективной для быстрого закрытия сделки, использование этой стратегии означает, что вашим основным преимуществом является низкая цена. Если вы регулярно полагаетесь на скидки при заключении сделок, может возникнуть фундаментальное несоответствие вашей первоначальной цены и ценности.

Вот почему так важно убедиться, что ваш продукт удовлетворяет потребности вашего рынка. Предприниматель и ангел-инвестор Шон Эллис говорит, что вы должны убедиться, что ваш продукт является обязательным для вашего рынка. Чтобы определить, создали ли вы продукт, за который ваш рынок хочет платить, опросите своих клиентов и спросите, как бы они себя чувствовали, если бы больше не могли использовать ваш продукт.

Эллис говорит, что хорошим показателем соответствия продукта рынку является то, что более 40% из них будут «очень разочарованы». Если результаты вашего опроса показывают, что так считают менее 40%, расскажите клиентам о том, что еще они могут искать в вашем продукте, чтобы вы могли лучше сопоставить ценность вашей упаковки с ценами, обеспечивающими прибыльность.

Сокращение цикла продаж необходимо для достижения целей по увеличению доходов и улучшения общего механизма вашего бизнеса. Но использование скидки в качестве костыля для достижения этих целей говорит о существующих проблемах в соотношении цены и качества, которые будут только усугубляться, если их не решать.

Что ваша компания в конечном итоге получит от скидки

Закрытие сделки корпоративного уровня на сумму 220 000 долларов в год может показаться огромной победой. Но если эта сделка действительно оценивается в 300 000 долларов, вы потеряли 80 000 долларов, чтобы закрыть сделку.Если этот клиент останется с вами на 3 года, а вы унаследуете его по этой сниженной цене, вы потеряете 240 000 долларов США в течение всего срока жизни этого клиента — это потеря больше, чем ACV клиента.

Дисконтирование может означать не только потерю ARR для вашей компании. Это также может привести к тому, что вы потеряете клиентов. Чувствительные к цене клиенты, которые конвертируются из-за скидки, возможно, никогда не были вашими идеальными клиентами. Если у них нет реальной потребности в вашем продукте — потребности, которая затмевает предложение о скидке, — они, скорее всего, уйдут раньше.

Это означает, что вы потратите впустую затраты на привлечение этих неидеальных клиентов с низким LTV. Мы изучили систему скидок в 88 различных компаниях и обнаружили, что у компаний, применяющих агрессивные скидки, LTV клиентов в среднем на 32,41% ниже, чем у клиентов компаний, предлагающих меньшие скидки. Компании, которые активно дисконтировали, также продемонстрировали отток клиентов на 10,82% за три месяца по сравнению со средним оттоком в 3,44% за три месяца для компаний, предлагающих меньшие скидки.

Пониженные LTV при одинаковом CAC означают, что отношение LTV к CAC будет низким.И даже если эти клиенты со скидкой не уйдут раньше, период окупаемости для них, чтобы восстановить свой CAC, будет дольше, чем обычно.

Скидки также вынуждают вас использовать нереалистичные стратегии. В исследовании, проведенном компанией InsightSquared, занимающейся аналитикой продаж, рассматривается влияние 20-процентной скидки на продукт SaaS. Они показывают, что при базовой MRR в 10 000 долларов потребуется почти в два раза больше клиентов, чтобы достичь ARPU в 15 000 долларов за счет обновлений, по сравнению с планом с полной ценой. Планирование приобретения и удержания такого количества дополнительных пользователей нецелесообразно.

Эти непреднамеренные результаты могут нанести ущерб вашей экономике . Если они не контролируются, потеря дохода из-за скидок может помешать вам должным образом обслуживать своих клиентов.

Помогите своей компании и своим клиентам выиграть без скидок

Клиенты, которые мотивированы совершить конверсию исключительно из-за скидки , вероятно, не понимают истинной ценности вашего продукта . Это подрывает любую работу, которую вы проделали для создания модели ценообразования, основанной на ценности.Когда вы искажаете соответствие между ценой и ценностью, вы делаете приемлемым для клиентов снижение ценности вашего продукта. Это может повредить вашему бренду и вашей репутации.

И хотя скидки могут сократить цикл продаж и потенциально закрыть сделки, долгосрочная экономическая выгода от привлечения клиентов за счет скидок опасна.

Ваша компания в конечном итоге хочет, чтобы клиенты обращались и платили по ценам, которые вы рассчитали для поддержания прибыльного бизнеса. Но это не означает, что вы должны игнорировать клиентов с более низкой готовностью платить.Вы можете реализовать беспроигрышную стратегию как для своей компании, так и для своих клиентов без резкого снижения цен:

  • Создайте бесплатный или недорогой начальный уровень: Прелесть ценовых уровней в том, что вы можете ориентироваться на множество различных сегментов рынка, поэтому используйте это в своих интересах . Предлагая часть основной ценности вашего продукта, которая масштабируется с более низкой ценой, вы обслуживаете более чувствительных к цене клиентов, не недооценивая свой продукт.

  • Поощряйте планы годовой подписки : Экономика планов годовой подписки показывает , что вы можете предложить годовой план по более низкой цене , чем сумма 12 — месячных тарифов , и по — прежнему извлекает огромную выгоду из контракта . Даже если только 10% ваших клиентов перейдут на годовой план, вы увеличите свой денежный поток и сразу же станете прибыльным. Годовые планы также улучшают показатели удержания.

 

Удерживать линию на соотношении цена-стоимость

Экономика скидок не черно-белая. Но на фоне сложной психологии, связанной с ценообразованием и скидками, угроза снижения ценности вашего продукта становится большой.

Ценность этого продукта является основой вашего бизнеса.Не полагайтесь на скидки, которые искажают соответствие между ценностью вашего продукта и вашей ценой, и сокращайте эту основу. Ваш клиент может получить продукт, который не соответствует его потребностям, а ваша компания может получить клиента, который не относится к вашему целевому рынку и не будет масштабироваться вместе с бизнесом.

Старайтесь создавать и сообщать о ценности и удерживать позиции в рамках тщательно разработанной стратегии ценообразования. Вы можете перехитрить скидку.

Ценообразование на основе ценности — обзор, принципы работы, вопросы

Что такое ценообразование на основе ценности?

Ценообразование на основе стоимости — это стратегия ценообразования на товары или услуги, при которой цена корректируется на основе их воспринимаемой ценности, а не на основе их исторической цены.Стратегия ценообразования, основанная на стоимости, используется для увеличения выручки. Доход от продаж Доход от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг. В бухгалтерском учете условия продажи и повышения цен не оказывают существенного влияния на объем.

 

 

Резюме
  • Ценообразование на основе стоимости — это стратегия ценообразования на товары или услуги, при которой цена корректируется на основе их воспринимаемой ценности, а не исторической цены.
  • Стратегия используется, когда решение о покупке принимается под влиянием эмоций или когда речь идет о дефиците.
  • Ценообразование по стоимости предполагает установление цены на товары на более высоком уровне, чем ценообразование по принципу «затраты плюс», за счет увеличения воспринимаемой ценности товара или услуги.

 

Когда используется ценообразование, основанное на ценности

Ценообразование, основанное на ценности, используется, когда воспринимаемая ценность продукта высока. Стратегия, как правило, включает продукты, которые обладают определенным уровнем престижа в собственности или полностью уникальны.

Компании по производству дизайнерской одежды хорошо известны тем, что используют ценообразование, основанное на стоимости. Хотя производство дизайнерской рубашки может номинально стоить больше, чем производство недизайнерской рубашки, статус дизайнерского бренда увеличивает воспринимаемую ценность рубашки. Многие компании извлекают выгоду из такого восприятия, значительно увеличивая свою маржу при минимальном снижении объема продаж.

Аналогичную стратегию можно использовать, когда решение о покупке принимается под влиянием эмоций. Например, хотя знаменитая картина может быть продана на аукционе за миллионы долларов, стоимость создания этой картины не имеет значения по сравнению с продажной ценой.Ценность и цена определяются престижем художника, а также другими эмоциональными аспектами, с которыми может быть связан покупатель.

Ценообразование, основанное на стоимости, также часто используется, когда нехватка ресурсовНехватка, также известная как нехватка ресурсов, является экономическим термином, используемым для обозначения разрыва между доступностью ограниченных ресурсов и теоретическими расчетами. Например, на концерте вода в бутылках может продаваться за 6 долларов. Однако вы можете купить ту же бутылку в торговом автомате за пределами концертной площадки всего за 1 доллар.Разница в ценах отражается в нехватке воды на концерте и необходимости пить воду для посетителей концертов.

 

Ценообразование по принципу «затраты плюс» и ценообразование, основанное на ценности

Чтобы лучше понять ценообразование на основе ценности, необходимо понять, чем оно отличается от ценообразования по принципу «затраты плюс». При ценообразовании «затраты плюс» продавец просто берет себестоимость производства товара или услуги и добавляет надбавку. В этом смысле основным фактором, определяющим цену в стратегии ценообразования «затраты плюс», являются затраты на производство этого товара.В стратегиях ценообразования, основанных на стоимости, цены всегда равны или выше, чем в стратегиях ценообразования по принципу «издержки плюс». общая переменная.

На приведенной выше диаграмме показано, что стратегия ценообразования «затраты плюс» добавляет определенную наценку, делая цену товара зависимой от его себестоимости. Стратегия ценообразования на основе стоимости используется для товаров, которые демонстрируют уровень воспринимаемой ценности, намного превышающий стоимость.

 

Проблемы с ценообразованием на основе ценности

Ценообразование на основе ценности не всегда может быть лучшей стратегией ценообразования для компании, и ее реализация может столкнуться с рядом препятствий. Может быть очень сложно оценить воспринимаемую ценность продукта или услуги. Продукты и услуги. Продукт — это материальный предмет, который выставляется на рынок для приобретения, внимания или потребления, в то время как услуга — это нематериальный предмет, возникающий в результате. При ценообразовании по принципу «затраты плюс» или ценообразовании, основанном на конкуренции, цена может быть определена относительно легко путем оценки затрат или цен конкурентов.Стратегия ценообразования на основе стоимости предполагает догадки и носит более качественный характер.

 

Реализация стратегии ценообразования, основанной на ценности

То, как продукт продается и воспринимается потребителями, особенно важно в стратегии ценообразования, основанной на ценности. Поскольку уровень цен будет выше, чем при стратегии «затраты плюс», воспринимаемая ценность должна быть сильной. Это может привести к тому, что затраты на внедрение будут выше при ценообразовании, основанном на стоимости, поскольку необходимо провести обширное исследование, чтобы принять решение о ценообразовании. Кроме того, дифференциация продукта от аналогичных конкурирующих продуктов может потребовать значительных инвестиций.

 

Пример

Предположим, что человек работает в кинокомпании и ему поручено оценивать товары для предстоящего фильма о Человеке-пауке. Производственная компания владеет всеми правами на товары под брендом Человека-паука, а это означает, что ей не нужно будет конкурировать с другими компаниями по цене. Кроме того, в новом Человеке-пауке играет Тоби Магуайр, любимец фанатов.

Товар был бы идеальным кандидатом для стратегии ценообразования, основанной на ценности.Во-первых, поскольку другие компании не могут законно производить товары, вам не нужно беспокоиться о снижении цены, чтобы оставаться конкурентоспособным. Кроме того, тот факт, что Тоби Магуайр играет главную роль в фильме, означает, что фанаты готовы платить больше за тот же предмет. Таким образом, воспринимаемая ценность продукта возрастает.

 

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ — CBCAGПолучите сертификат CFI CBCA™ и станьте коммерческим банковским и кредитным аналитиком. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших сертификационных программ и курсов. программа сертификации, призванная превратить любого человека в финансового аналитика мирового уровня.

Для того, чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и максимально раскрыть свой потенциал, эти дополнительные ресурсы CFI будут очень полезны:

  • 4 P’s маркетинга4 P’s маркетинга четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги.Они связаны с маркетингом
  • Капитал брендаКапитал бренда В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется восприятием бренда потребителем. Капитал бренда может быть положительным или
  • Позиционирование на рынкеПозиционирование на рынкеПозиционирование на рынке относится к способности влиять на восприятие потребителями бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
  • Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость является одним из ключевых понятий в изучении экономики и широко используется в различных процессах принятия решений.

Как продавать товары по более высокой цене в вашем магазине

Продажа по выгодным ценам, по своей сути, заключается в перемещении большего количества товаров. Независимо от того, сколько фактов вы знаете о продукте, если потребитель не видит ценности в его обладании, он откажется от него. Вот почему продажа по цене выше цены является общей темой всех программ обучения продажам и ключом к обеспечению отличного обслуживания клиентов.

Стоимость по сравнению с ценой

Каковы наиболее важные различия между стоимостью и ценой? Ценник — это то, что кто-то будет платить за продукт или услугу.Ценность – это то, что потребитель воспринимает как выгоду, которую он от этого получит. И это выходит далеко за рамки психологической оценки товара в 99,99 долларов против 100 долларов.

Когда продавцы упоминают, что изделие легкое из-за материала, или насколько оно долговечно и с меньшей вероятностью сломается, или что пятна не впитываются благодаря высококачественной отделке ткани, все это заявления о ценности. Эти продукты и услуги дают покупателю что-то, что легче поднимать или легче носить, что-то, что служит дольше или дольше выглядит новым.Если эти качества важны для потенциального покупателя, он его купит. Восприятие клиентом ценности продукта — это все.

Как клиенты воспринимают ценность по сравнению с ценой? Многие покупатели и плохие продавцы абсолютно приравнивают цену к ценности. Они ошибочно полагают, что низкая цена означает большую ценность. Но, как скажет вам любой, кто когда-либо совершал покупки, основываясь исключительно на чрезвычайно низкой цене, или покупал что-то, что им на самом деле не нужно, только потому, что это было дешево, они чувствуют, что потратили свои деньги впустую.

Это потому, что они понимают, как только они получают его домой, что продукт не стоит того, что они за него заплатили.

А что отличает ценность от цены в сознании покупателей? Ценность всегда будет личной и разной для каждого. Например, отец может приобрести систему безопасности с дополнительными функциями, поскольку он надеется, что это обеспечит ему душевное спокойствие, когда он уезжает вдали от своей семьи. Пекарь может покупать дорогую муку для своего деревенского хлеба, потому что он ценит результаты, которые он постоянно получает от ее использования, по сравнению с более дешевыми альтернативами.

Вот почему так важно смотреть на ценность продажи по сравнению с ценой как на действительно персонализированный подход к повышению уровня обслуживания клиентов, а также прибыли.

Значение ценности продукта

Почему ценность продукта должна быть важнее его цены? Старая идея заключается в том, что вы думаете о цене только один раз, но получаете удовольствие от использования продукта на всю жизнь. Более дорогие продукты не нужно будет заменять, так как они часто становятся дешевле, чем те, которые вы должны заменять снова и снова.

Как установить стоимость продукта? Когда продавец квалифицирует покупателя и спрашивает об его проекте или проблеме, он должен понимать, какие болевые точки наиболее важны для этого покупателя. Когда этот продавец выбирает товар, основываясь на удовлетворении потребностей покупателя и устранении этих болевых точек, он должен упомянуть три аспекта, в которых продукт подходит для этого конкретного покупателя. Покупатель, который видит, как продукт удовлетворит все его потребности, а затем и некоторые, перевернет небо и землю, чтобы купить его.

Как укрепляется ваш бренд, когда вы относитесь к своим продуктам так, как если бы они были ценными, а не дорогими? Когда вы считаете свой товар ценным, вы можете убедить потребителей, что его покупка — это инвестиция, а не расходы. Например, у хорошей пары обуви можно заменить подошву. Дешевая пара одноразовая. Индивидуальный жакет, который стоит дороже, подойдет лучше, потому что детали не вырезаются скопом.

Как отделить стоимость от цены

Какие продукты становятся более привлекательными, когда их ценность отделена от более высокой цены? Бренды класса люкс представляют собой повышенную ценность для потребителя.В то время как дешевые часы покажут время, Omega Seamaster подарит покупателю чувство гордости за мастеров, которые их создали. Инженер, который ценит неподвластный времени дизайн и безупречную точность, будет ценить продукты, изготовленные одинаково, от изысканных украшений до изысканной обуви и изысканного виски, производимого небольшими партиями.

Профессиональные продавцы знают, что для того, чтобы связать преимущества предмета роскоши и помочь покупателю понять, что стоит потратить больше денег, необходимы различные методы продаж.

Успешные ритейлеры используют истории, чтобы отделить ценность от цены со своими покупателями.Они знают, что детали делают истории запоминающимися. Поскольку покупатели видят на картинках, эти ритейлеры создают убедительные изображения.

Начните с описания основных преимуществ ваших более дорогих продуктов. Допустим, вы носите роскошную ткань с химическим составом, который не выгорает на солнце. Вы можете просто сказать это потенциальному покупателю, но это не поможет вам получить продажи или прибыль.

Но что, если бы у вас был еще один клиент с гостиной, выходящей на запад, с окнами от пола до потолка.Что, если бы она сказала вам, что перепробовала все, но ее мебель так выгорела на солнце, что она боялась, что ее друзья подумают, что она делала покупки на гаражной распродаже. Ее не волновали цены, ее интересовал срок службы. Она использовала вашу ткань красного цвета, и сейчас, четыре года спустя, она все еще выглядит так же, как в тот день, когда ее сняли в Architectural Digest. Поделитесь такой историей, когда продаете своим клиентам, и они поймут, что если это сработало для незнакомца, это сработает и для них.

Используйте эти 4 совета, чтобы использовать истории, чтобы отделить ценность от цены:

1. Будьте кратки.   Ваше повествование должно длиться менее одной минуты.

2. Будьте подлинными.  Используйте реальную историю, с которой столкнулись вы или клиент, или что-то, о чем вы читали, что действительно произошло, чтобы усилить ценность того, что вы пытаетесь продать покупателю.

3. Сделать актуальным .  Убедитесь, что ваша история иллюстрирует, как еще один клиент получил ценность после покупки того же продукта.

4. Укажите точку .  Подведите итог в конце, чтобы показать покупателю, стоящему перед вами, что он станет счастливее, купив этот товар. В примере с тканью это может быть: «Если ткань выдержит такие условия, вы можете быть уверены, что она не выцветет, как более дешевые ткани, которые у вас были».

Какие факторы влияют на стоимость продукта? Способ производства, нехватка или ограниченная доступность предметов, редкие материалы, из которых они сделаны, экологичность, простота использования и даже статус, который они придают, помогают установить ценность.

Как продать ценность продукта

Что вы можете сделать, чтобы ценность казалась значительно выше цены? Многие сотрудники обладают обширными техническими знаниями о своих более дорогих предметах роскоши и рассказывают все больше и больше холодных фактов о продукте в надежде, что смогут повысить его ценность в глазах покупателя. Но это только часть. Сколько раз вы покупали телевизор, смартфон, камеру или бытовую технику и никогда не использовали многие из функций? Ставлю десятки.

Нечто имеет ценность только в том случае, если оно делает то, что вы хотите, с минимальными усилиями.Некоторые люди называют это продажными функциями и преимуществами. Вот возврат к моему раннему тренировочному видео.

 

Как введение эмоционального компонента в ценность продукта делает его более привлекательной покупкой? По мере того, как вы создаете ценность, вы можете нарисовать картину того, как покупатель будет себя чувствовать, надевая предмет, или как будет чувствовать себя даритель, зная, что товар соответствует ожиданиям получателя.

Как клиенты воспринимают ценность по сравнению сцена? Многие покупатели откажутся от товара, который, по их мнению, не стоит своей цены. Цена товара, выраженная в реальных долларах, становится вторичной по отношению к тому, что продукт может дать потребителю.

Слабое звено

Цена – слабое звено в процессе продаж. Когда продавцы постоянно твердят о том, что что-то продается со скидкой или дешевле, все, о чем покупатель может думать, — это цена продажи и все деньги, выходящие из его кошелька. Это отвлекает их от других соображений, таких как качество продукта и то, будет ли он наилучшим образом удовлетворять их потребности.

Позиция силы

Самый простой способ избежать этой слабости — предоставить вашим специалистам по продажам сильную позицию с помощью процесса продаж, который создает ценность на вашем местном рынке. Ключевым моментом является предоставление им навыков и знаний, позволяющих больше сосредоточиться на понимании, прислушивании и наблюдении за уникальными мотивами покупателей. Вооружившись этими инструментами, ваши продавцы смогут сосредоточить разговор на выгодах (ценности), а не на затратах (цене).

Делать каждую продажу выгодной Продажа

Покупатели приходят в ваш магазин со своими представлениями о ценности товаров. Это может быть рекомендация друзей, поиск в Интернете или популярные продукты, которые они видели в социальных сетях. Они могут не захотеть покупать дорогие товары, потому что не чувствуют разницы в качестве или стоимости. Чего им не хватает, так это той мудрости, которую тренинги по продажам дали вашим продавцам. Используя эту мудрость сравнения продуктов на основе отзывов клиентов и тактики установления взаимопонимания, продавцы могут показать клиентам, что действительно существует разница между хорошим, лучшим и лучшим.

Как заставить его работать на вас

Продажа ценности должна происходить каждый раз, когда покупатель заходит в ваш магазин и взаимодействует с вашим отделом продаж.Есть вероятность, что смартфон покупателя будет пищать, гудеть или вибрировать, поэтому нет времени на спешку.

Хорошо обученные продавцы будут автоматически полагаться на выгодную продажу в любой ситуации продажи, будь то вашим текущим клиентам или новым потенциальным покупателям.

Чтобы продать товар по более выгодной цене, ваши продавцы должны будут изучить ожидания клиентов и мотивы для покупки. Почему из всех дней, когда они могли ходить, они заходили в наш магазин? Каждая крупица информации, которую предоставляет покупатель, поможет вашему продавцу создать повествование, связывающее ценность продукта с кошельком покупателя.Как только эта связь установлена, покупатель начинает рассматривать продукт как актив, а не как затраты. И вы увидите реальную окупаемость ваших усилий по обучению продажам.

Для этого вашему отделу продаж необходимо знать, как продукты используются в различных ситуациях, чтобы они могли сопоставить ценность продукта с потребностями самых разных клиентов. Им также нужна стратегия, которая показывает им, как делать перекрестные продажи или дополнения к каждой продаже и повышать ценность исходного продукта намного больше, чем увеличение цены.Это также увеличивает средний чек.

На сегодняшнем рынке есть множество продавцов, которые экономят на пластиках, полиэстерах и наполнителях. Ваш торговый персонал может помочь рассказать вашему клиенту о том, что входит в состав премиального товара. Вместо одной продажи с низкой прибылью они могут совершить более высокую продажу (допродажу) покупателю, который лучше понимает качество, которое вы предлагаете.

См. также Тренинг для консультантов по розничным продажам: 9 способов улучшить продажи

В сумме

Продажа ценности начинается с покупателя, а не с продукта.Создайте эффективное описание, соответствующее ценностям клиента. Затем расскажите историю, которая предвосхищает опасения клиента, что он не будет делать то, что он хочет, показывая на словах, как он приносил пользу другому клиенту.

Продажи, основанные на ценности, должны быть основой всех ваших усилий по продажам. Установление стоимости ваших товаров и информирование клиентов об этой ценности позволяет избежать скидок, которые съедают прибыль. Это ставит ваших продавцов в прочную основу, позволяя им иметь дело с клиентами на основе преимуществ продукта, а не стоимости продукта. Это называется продажной стоимостью выше цены.

Чтобы узнать больше об обучении продажам, ознакомьтесь с этими сообщениями:

Как обучение розничным продажам может быть доступно для удаленных сотрудников

Пять ловушек обучения розничным продажам своими руками в вашем магазине
Как рассчитать окупаемость программы обучения розничным продажам

Какая из них заставит клиентов покупать у вас?

Ценообразование вашего продукта или услуги является одним из самых важных решений, которые вы можете принять в своем бизнесе.Тем не менее, если ваша компания похожа на многие другие, вы можете определить цену, основываясь на суждениях, без объективной оценки того, как клиенты оценивают различные компоненты вашего предложения. В результате вы можете недооценить продукты и услуги, которые вы продаете, и не получить присущую вам прибыль.

Покупатели оценивают воспринимаемую ценность и цену продукта, прежде чем решить, сколько они готовы заплатить. Поскольку и воспринимаемая ценность, и цена произвольны, то, как вы продаете свои продукты и услуги, может влиять и на то, и на другое.Вам нужно ответить на вопросы, кому вы продаете и на какой сегмент рынка хотите повлиять.

 

Определение стоимости и цены

Значение

В соответствии со словарем Merriam Webster Dictionary значение определяется как:

  • «справедливый возврат или эквивалент в товарах, услугах или деньгах за что-то обмениваемое»
  • «денежная стоимость чего-либо»
  • «относительная ценность, полезность или важность»

Цена

Merriam Webster определяет цену как:

  • «количество одной вещи, которая обменивается или требуется при обмене или продаже на другую»
  • «денежная сумма, предоставленная или установленная в качестве вознаграждения за продажу определенной вещи»

На первый взгляд кажется, что определения стоимости и цены схожи. Однако в сознании покупателя они очень разные. В то время как цена продукта может быть одинаковой для всех, ценность варьируется. Каждый покупатель имеет очень разную ценность продукта. Только когда вы сможете сопоставить его ценность с ценой, вы сможете совершить продажу.

Стоимость

В этой загадке есть еще один слой. Это стоимость. Merriam Webster определяет стоимость как:

  • «сумма или эквивалент, уплаченная или взимаемая за что-либо, цена»
  • «затраты или расходы, сделанные для достижения цели»
  • «понесенный убыток или штраф, особенно при получении чего-либо»

Как видите, между ценой и себестоимостью есть четкая разница.Цена предполагает получение чего-либо при обмене, тогда как стоимость — это потеря чего-либо при обмене.

Зиг Зиглар, известный продавец, писал:

«Цена — это одноразовая вещь, а цена — на всю жизнь».

Два типа клиентов

В основном на каждом рынке есть два типа клиентов. К этим двум типам относятся клиенты, которые делают покупки из-за качества, и те, кто делает покупки из-за цены. Согласно исследованию, опубликованному в Journal of Consumer Research в октябре 2012 года, потребители делают разные выводы об одном и том же продукте.Для некоторых потребителей низкая цена может означать либо хорошую ценность, либо низкое качество, тогда как высокая цена может означать низкую ценность или высокое качество. Исследование предполагает, что потребители редко имеют полную информацию о продукте, поэтому они формируют «наивные теории» или объяснения здравого смысла, такие как предположение, что популярный продукт должен быть высокого качества.

Цена продукта может влиять на восприятие ценности потребителем. Например, потребители могут воспринимать более дорогой продукт как продукт более высокого качества, чем продукт с более низкой ценой, но они могут воспринимать продукт с более низкой ценой как более ценный.

Однако более низкие цены не всегда означают большую ценность. Если потребитель считает, что он получает выгодную сделку, то более низкие цены могут помочь вам продать его. С другой стороны, низкие цены также могут создать впечатление некачественного товара.

Дилемма праздничного покупателя
Вопрос, на который вы должны ответить, когда устанавливаете низкую цену, звучит так: «Клиент воспримет это как хорошую ценность или низкое качество?» Это проблема, с которой большинство ритейлеров сталкиваются каждый праздничный сезон, когда они снижают цены, чтобы заманить покупателей в свои магазины, согласно статье Брэда Таттла, написанной для Time Magazine в ноябре 2012 года.Некоторые покупатели будут спешить покупать товары по минимальной цене, в то время как другие покупатели колеблются, потому что они приравнивают дешевый продукт к низкому качеству.

Самое смешное, что потребители не всегда знают, почему они покупают. Стив Посавак, профессор маркетинга в Университете Вандербильта и автор исследования, опубликованного в Journal of Consumer Research, говорит: «Большинство людей одновременно считают, что низкие цены означают хорошее соотношение цены и качества, а низкие цены означают низкое качество. «Это ставит перед покупателем дилемму, а для вас — серьезную проблему при маркетинге ваших товаров и услуг, но исследование также показывает, что вы можете уговорить потребителей уделять больше внимания качеству. Это, в свою очередь, увеличивает восприятие ценности потребителем.

Влияйте на своих клиентов с помощью убедительной коммуникации

Убедительное общение может изменить настроение вашего клиента. Этот сдвиг может повлиять на то, что ваш клиент будет смотреть на продукт как на продукт более высокого качества и с большей стоимостью.Например, Таттл объясняет, что в ходе эксперимента участники, которые читали о том, что бамбук является более дешевым, но более прочным материалом для полов из твердой древесины, считали это хорошей ценностью.

Недавний опыт потребителей в отношении своих финансов и других приобретенных продуктов может повлиять на их восприятие. Например, если ваши клиенты изо всех сил пытаются оплатить свои счета, они могут быть более склонны ценить недорогие продукты. Тем не менее, покупатель, у которого был плохой опыт использования неисправного продукта, может быть более склонен ценить продукт более высокого качества.Ваша задача состоит в том, чтобы уговорить клиента купить ваш продукт с помощью убедительной коммуникации.

Суть в том, чтобы напомнить потребителям о качестве. Чем больше вы сможете заставить свою аудиторию думать, что ваш продукт более высокого качества, чем они могли бы думать о вашем продукте раньше, тем больше вероятность того, что вы сможете заставить их рассматривать ваш продукт более благоприятно и с большей ценностью. Это то, что может привести вас к продаже вашего продукта по более высокой цене и большей прибыли.

Продавайте преимущества, а не цену

Многие компании устанавливают цены на свою продукцию исходя из стоимости.Тем не менее, маркетологи часто неправильно используют «оценку стоимости» для дешевого продукта. Согласно McKinsey, истинная сущность ценности вращается вокруг преимуществ, которые покупатель получает от продукта, и цены, которую предлагает продавец.

Цена на такой товар, как вода, устанавливается рынком, но вы можете продавать воду по более высокой цене, если правильно ее упаковываете и фокусируетесь на преимуществах. Пенн и Теллер проверили реакцию потребителей на различные упаковки воды в бутылках, даже если источник воды был из-под крана и наливался через шланг.Каждая бутылка имела экзотическое название и изображение, и утверждалось, что она была добыта в нетронутых горах и ручьях по всему миру. Каждая из них продавалась по премиальной цене, превышающей 7 долларов за бутылку.

Потребители давали разные мнения о каждой пробе воды, которую они пробовали, как будто источники были разными. В конце концов, их эксперимент доказал, что упаковка может повысить воспринимаемое качество и ценность продукта. В результате потребители готовы платить более высокую цену.

Продавайте больше, выбирая целевой рынок
Самое важное, что вам нужно сделать, чтобы максимизировать свое предложение, — это выбрать целевой рынок. Попытка продать всем может вынудить вас пойти на компромисс в цене. Вместо этого сосредоточьте свои продажи на клиентах, которые оценят товары и услуги, которые вы продаете. Ваши лучшие клиенты с готовностью узнают, почему они должны платить больше за один бренд, а не за другой. Сужение вашего рынка позволяет вам сосредоточить свои ресурсы на тех клиентах, которые ценят ваш продукт по той цене, которую вы хотите установить. Когда вы представляете свой продукт, подчеркните преимущества и почему он имеет большую ценность, чем более дешевые варианты. Ценность может длиться долго.Это может пережить цену.

Джон Раскин, английский писатель, однажды сказал:

«Едва ли есть на свете что-нибудь такое, что кто-нибудь не смог бы сделать чуть хуже и продать чуть дешевле. Человек, который покупает только по цене, является законной добычей этого человека».

 

В чем разница между стоимостью а и ценой акции

Джордж Бернард Шах однажды сказал, что циник — это человек, который понимает цену всего, но не ценность ничего. Это больше на общем уровне. Что мы понимаем под ценой и стоимостью, когда речь идет о фондовых рынках и, в частности, об акциях? Давайте посмотрим на этот спор между рыночной стоимостью и ценой акций и исследуем разницу между ценой акций и рыночной ценой. Стоимость и цена акций — две стороны одной медали, и одно невозможно без другого.

 

Цена — это то, что вы платите, а ценность — это то, что вы получаете

 Возможно, это самое основное различие между понятиями цены и стоимости.Когда вы покупаете продукт или акции, вы платите определенную рыночную цену. Особенно, когда речь идет об акциях, рыночная цена основана на сочетании субъективных и объективных факторов. То, что вы фактически платите за акцию, является ценой или рыночной ценой акции. Но ценность — это то, что находится в активе. Стоимость определяется стоимостью акций, которая, в свою очередь, зависит от того, какой денежный поток компания может генерировать в будущем. Есть два типа цен, а именно. себестоимость и рыночная цена.Себестоимость — это цена, по которой вы приобретаете акции, а рыночная цена — это то, по какой акции в настоящее время котируются на текущем рынке. Обычно разница между себестоимостью и рыночной ценой определяется оценкой стоимости.

 

Значение имеет два типа, а именно. встроенная стоимость и стоимость денежного потока. Золото ценно, потому что есть ценность в виде драгоценного металла, заключенного в золоте. Золото не генерирует денежные потоки. Стоимость денежного потока возникает, когда актив может генерировать денежные потоки в будущем.Например, акции могут генерировать денежные потоки в виде дивидендов и прироста капитала. Бизнес может генерировать свободные денежные потоки от операций, а недвижимость может генерировать ренту.

 

Как оценивается стоимость на фондовых рынках?
Хотя существует множество методов оценки акций, наиболее популярным из них является метод дисконтированных денежных потоков. Здесь будущие денежные потоки компании на следующие 5 лет дисконтируются до настоящего времени с использованием средневзвешенной стоимости капитала (WACC) в качестве ставки дисконтирования.Кроме того, единовременная окончательная стоимость бизнеса рассчитывается в конце 5 лет и также дисконтируется до настоящего времени. Итоговая сумма – это оценка компании. Следующая формула лучше всего отражает концепцию оценки на основе дисконтированных денежных потоков:

 

 

Обычно при оценке учитываются следующие 5 или 7 лет, на которые можно спрогнозировать денежные потоки, а затем рассчитывается окончательная стоимость. Логика этого подхода к оценке заключается в том, что стоимость любого бизнеса зависит от денежных потоков, которые он может генерировать в будущем.Таким образом, оценка полностью зависит от способности бизнеса генерировать денежные потоки в будущем.

 

Как определяется цена на рынке?

Когда дело доходит до цены акций, существует очень важная концепция соотношения цена/прибыль, которую нам необходимо понять. Это отношение рыночной капитализации к чистой прибыли акции. Он представляет собой цену, которую рынок готов заплатить за каждую рупию, заработанную компанией. Обычно инвесторы склонны полагать, что цена — это вход, а коэффициент P/E — выход.На самом деле соотношение P/E — это вход, а цена — выход. Отношение P/E для акции или сектора зависит от множества факторов, таких как качество денежных потоков, устойчивость баланса, стоимость бренда, стандарты корпоративного управления, способность к масштабированию и т. д. Например, секторы с высоким ROE и ростом такие как товары народного потребления, имеют более высокий P/E по сравнению с металлами и другими товарами. Именно отношение P/E фактически определяет цену акции.

 

Связь между ценой и стоимостью
На рынках акций ведутся большие споры о том, какие акции покупать и по какой цене.Вот где связь между ценой и ценностью пригодится. Рассмотрим график ниже:

 

 

Обычно существует прямая зависимость между стоимостью и ценой. Чем больше значение, тем больше цена и наоборот! На приведенной выше диаграмме отражена суть создания и разрушения ценности. Когда цена существенно выше стоимости акций, то акции, скорее всего, будут убыточными и, следовательно, уничтожат стоимость. С другой стороны, если цена акции значительно ниже стоимости, то она, вероятно, превзойдет ее и создаст стоимость.Разрыв между ценой и стоимостью является запасом прочности и обычно используется крупными инвесторами, такими как Уоррен Баффет, для оценки привлекательности акций.

 

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Аккредитационной: Государственная аккредитация | ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ПО НАДЗОРУ В СФЕРЕ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

Организация прекратила свою деятельность: Организация прекратила свою деятельность — BRYANSKINFO

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко