Цели и задачи рекламы | Индустрия рекламы

Что такое реклама: ее виды, цели и задачи

Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию.

Совокупность DynaAds — это сочетание нативной рекламы и полезного контента, отвечающих потребностям целевой аудитории.

Кстати, пока ты сидишь и просматриваешь это, я торгую на бирже и получаю на отличии валютных котировок. Подробнее наблюдай тут!

Материал написан для тех людей, каковые поверхностно привычны с рекламой, но и умелые эксперты, быть может, почерпнут что-то новое для себя.

1. Сущность понятия

Слово реклама берёт собственные корни от латинского слова, которое означало “выкрикивать”, “кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее воздействие: доносить данные, говорить. Синонимы, не правда ли?

Реклама – это вид коммуникации в сфере маркетинга между клиентом и рекламодателем с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых людей (потенциальных клиентов) к товару либо услуге.

Другими словами это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц разными методами с целью привлечения внимания, способ продвижения продуктов без личного сотрудничества с потенциальными клиентами.

2. История

Реклама показалась ещё до изобретения денег, с возникновением бартера. Древние люди обменивались товарами, каковые вычисляли равноценными, к примеру , поменяли козу на оружие, шкуру медведя на топор и без того потом.

До появления письменности люди применяли устную рекламу. Для этого были так именуемые зазывалы (в наши дни – это промоутеры). В античном мире показались первые эксперты-маркетологи. Они придумывали занимательные рекламные тексты, размещали их на людных местах или применяли зазывал для донесения информации в местах скопления людей.

Современная же реклама начала развиваться по окончании изобретения печатного пресса . Это стало громадным шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным прессам возможно было создавать большие тиражи объявлений.

Основателем современной рекламы принято вычислять Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.

Громадным успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Позже похожий плакат показался и в советском альянсе.

3. Назначение

Основной задачей современной рекламы есть привлечение клиентов к товару либо услуге, дабы расширить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, к примеру :

• повышения спроса;
• позиционирование услуг и товаров на рынке;
• пиар преимуществ и качеств продукта для потребителей;
• поддержание и создание имиджа и имени компании на рынке;
• повышение присутствия продукта на рынке;
• создание и поиск каналов сбыта продукции.

Самый действенный вариант – реклама, созданная специалистами из особых агентств, у которых имеется соответствующее образование и опыт.

Долговременная цель рекламы содержится в постепенном создании имени, повышении узнаваемости, известности бренда.

Нас на данный момент окружает довольно много больших компаний, каковые стали известны не благодаря каким-то инновациям либо качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сперва физически, на органы его восприятия, а после этого и подсознательно, как бы толкая его на приобретение данной услуги.

Но законодательство запрещает применение способов подсознательного программирования, каковые смогут по факту насильственно вынудить человека стать клиентом, вторыми словами – лишают его права выбора.

4. Разновидности

Различные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего на данный момент распространена реклама в сети, её часть образовывает примерно 40%, мало отстаёт телевизионная реклама, её часть достигает 30–35%, у печатной и наружной рекламы по 9–12% для каждой, прочие медиа и радио имеют неспециализированную долю только в 8%. охват аудитории, продолжительное время действия, множество вариантов размещения.

Минусы (?) : дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени дней, маленькое количество информации.

самая действенной считается та реклама, суть которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды , так как люди очень не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в сущность.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации возможно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, издания). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, но в эту категорию отечественной статьи они не попадают.

До популярности интернета реклама по телевидению была очень пользуется спросом и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так именуемому “эффекту присутствия”. .

Дабы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.

Самая популярная сейчас реклама в сети – это таргетинговая реклама. Её преимущество содержится в том, что она показывается лишь целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Существует ещё довольно много способов рекламы в сети:

• в соцсетях;
• объявления в гугле и яндексе;
• баннеры на разных сайтах;
• рассылка по e-mail;
• контекстная реклама;
• ссылки, тизеры, всплывающие окна;
• реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и без того потом.

4) Печатная

Данный метод употребляется уже в течении нескольких сотен лет и успел отлично себя зарекомендовать. Новейшие технологии разрешают создавать красочные изображения, каковые так и манят читателей. Таковой формат рекламы в большинстве случаев раскидывают по почтовым коробкам.

Форматы печатной рекламы бесконечны:

• обложки книг;
• газеты;
• издания;
• листовки и различные плакаты;
• баннеры;
• буклеты.

Компании до сих пор её применяют, в силу того, что многим людям приятнее принимать данные поэтому с бумажного носителя. Возможно совершить аналогию с электронными и бумажными книгами: большая часть людей предпочтут поэтому второй вариант, поскольку он для них более комфортный.

5) Прямая

Таковой тип рекламы подразумевает персональный контакт с получателем. Это смогут быть индивидуальные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Точно, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу телевидения и подключения интернета, и предлагали собственные услуги. продаж. По личному опыту сообщу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, дабы заключить контракт . Это связано с тем, что в большинстве случаев зарплата для того чтобы менеджера зависит от количества сделок, и, как говорится, “продажник с окладом – нехорошей продажник”.

6) Брендирование

Этот вид рекламы существует не столько для увеличения продаж, сколько для узнаваемости компании . Бесплатные маленькие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и аналогичных вещей настроят потенциального клиента лучше по отношению к рекламодателю и тем более окажут помощь ему запомнить эту компанию. В случае, если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция оказывает помощь поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картины и подобная визуальная информация на публичном транспорте есть весьма хорошим вложением денег. Это связано с громадной аудиторией, которая заметит эту рекламу, поскольку конструкция подвижная.

Как и при наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. количества продаж.

Метод 3. газеты и Журналы

Печатные издания понемногу теряют собственную аудиторию, но их обладатели начали совмещать бумажные издания и электронные, что разрешает этому методу не только держаться на плаву, но и усиливаться .

Метод 4. Наружные конструкции

Ко мне относятся разнообразные щиты, билборды, тумбы, экраны. Они имеют весьма широкий охват аудитории, но люди уделяют им мало внимания, исходя из этого данные приходится преподносить максимально весьма интересно и коротко. Но этот метод не так нехорош, а напротив есть хорошим вариантом и востребован.

Метод 5. E-mail рассылка

Хороший способ, что к тому же есть и бесплатным. Вам необходимо скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы имеете возможность рассылать спам всем подряд, или необходимую информацию для целевой аудитории.

Метод 6.

PR-мероприятия

Этот способ содержится в том, что компании выполняют разные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Используются и такие способы, как заявления и дерзкие поступки либо забавная реклама, дабы сделать компании имидж.

6. Как добиться эффективности?

Дабы рекламная кампания прошла удачно необходимо:

1. Выяснить её направленность;
2. Разобраться с бюджетом;
3. Придумать концепцию;
4. Разработать замысел;
5. Совершить кампанию;
6. Проанализировать её результаты на будущее.

В этом вам окажут помощь особые организации, каковые занимаются медиапланированием.

Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, методе рекламы, поставленных целевой аудитории и задачах.

Ключевые принципы медиапланирования:

• Достаточный охват аудитории;
• Сила рекламной кампании;
• Концентрация рекламы;
• Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.

7. Заключение

Любой человек по-различному относится к рекламе. У одних она приводит к неприязни и ненависть, другие её мимо глаз и ушей, а кто-то относится к ней весьма кроме того положительно либо кроме того выбирает ее собственной профессией. В данной статье мы попытались детально растолковать, для чего нужна реклама, дабы снизить негатив по отношению к этому нужному явлению.

Реклама – сложное дело, дабы преуспеть в ней нужно верно подобрать способ распространения и целевую аудиторию информации, тогда успех вам гарантирован !

Видеоролик по теме:

Наличие промосайта может значительно повысить эффективность рекламной кампании.

Для разработки качественной рекламной кампании стоит обращаться лишь к специалистам, имеющим успешный опыт и хорошую репутацию.

Благодарю за внимание! Удач вам!

Создатель денежного издания «Предпринимателям.com», в прошлом начальник известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-маркетолог и предприниматель, инвестор. Говорю: как действенно руководить личными финансами, выгодно их приумножать и больше получать.

На страницах сайта Вы отыщете довольно много нужной для себя информации.

Виды рекламы в сети: один — отлично, а довольно много — лучше

Нативная реклама — один из самые действенных способов привлечения клиентов.

Цена привлечения клиента посредством DynaAds возможно дешевле, чем Поисковая оптимизация либо контекстная реклама.

Для продвижения собственной компании в сети слишком мало создать эргономичный и функциональный сайт — необходимо сделать так, дабы потенциальные заказчики о нем определили. И первым шагом для увеличения посещаемости сайта и в конечном счете увеличения продаж продукта будет медиапланирование.

Очень принципиально важно создать действенную маркетинговую стратегию, проанализировать виды рекламы в сети и выбрать тот, что оптимальнее соответствует целям компании. Выбор типа рекламы, планирование процесса ее показа, разработка стратегии с целью достижения поставленных целей — все это входит в понятие медиапланирования. Для действенного медиаплана необходимо четко осознавать, кому вы планируете продавать собственный товар и как сделать так, дабы будущий клиент заметил ваше сообщение.

Медиапланирование включает в себя выбор вида рекламы, канала распространения, сроков проведения рекламной кампании, ее возможные варианты и стоимость оплаты, и прогнозирование эффективности.

Одним из самых действенных видов рекламы Сейчас считается интернет-реклама. Данный рынок отличает стабильный рост. По словам специалистов, в пятилетней возможности интернет может стать медиа №1 [1] .

Поэтому интернет-реклама разрешает оперативно информировать потребителей и приобретать мгновенный отклик, предоставляет возможность узкого таргетирования и попадания совершенно верно в собственную целевую аудиторию, ее настоящую эффективность легко проанализировать — а это, со своей стороны, разрешает скоро скорректировать стратегию при необходимости. К тому же в сравнении со многими вторыми видами рекламы размещение в сети обходится дешевле.

В данной статье мы поболтаем поэтому о рекламе в сети, разглядим ее виды и их главные изюминки.

Что учесть при выборе вида рекламы

Перед тем как начать размещать рекламу в сети, необходимо весьма определить собственную целевую аудиторию. Неточность на этом этапе может критически снизить эффективность рекламной кампании. Вам необходимо воображать пол, возраст, интересы и доходы потенциальных клиентов.

Целевая аудитория

От целевой аудитории зависит место типа и выбор рекламы ее размещения. К примеру, рекламировать товары, рассчитанные на людей старшего возраста, логичнее в социальной сети «Одноклассники», чем во «ВКонтакте», потому, что аудитория первой заметно старше (25-44 года против 18-34 года) [3] . Наряду с этим необходимо помнить, что потребитель и клиент услуг и товаров — это не всегда одно да и то же. К примеру, драгоценности носят, по большей части, дамы, но покупают их чаще приятели. В летние лагеря ездят школьники, но выбирают и оплачивают путевки их родители.

Бюджет рекламной кампании

Цена видов рекламы различается, и стратегия разрабатывается исходя не только из задач, но и их возможностей.

Определение целей рекламной кампании — серьёзный ход. Чего вы желаете добиться в итоге — повысить узнаваемость бренда, привлечь интерес к акции, вывести на рынок новый продукт, расширить посещаемость вашего сайта либо улучшить продажи? Для каждой из этих целей имеется собственные инструменты.

направляться заявить, что громаднейшего результата возможно добиться, грамотно совмещая различные типы рекламы в сети.

Классификация видов рекламы в сети

Разграничить виды интернет-рекламы возможно исходя из следующих параметров:

По типу контента. Реклама возможно текстовой, графической (к этому типу относятся все виды баннеров, как статичные, так и анимированные), в виде аудио- и видеороликов.

По технологии доведения информации до пользователя различают контекстную рекламу (текстовые блоки в поисковой выдаче), директ-рассылку, при которой рекламные сообщения отправляются напрямую группе пользователей, статичную рекламу на тематических сайтах (такая реклама возможно баннером, видеороликом либо рекламной статьей) и пр.

По типу площадки. Реклама в сети может размещаться в соцсетях в виде рекламных блоков либо коммерческих постов в сообществах, в видеоагрегаторах (в большинстве случаев, это видеоролик, предваряющий второе, нерекламное, видео), в поисковой выдаче.

По формату доведения различают нативную рекламу, «мимикрирующую» под нерекламный контент, прямую — это самый популярный тип, призывающий приобрести товар «в лоб», и скрытую. Не нужно путать нативную и скрытую рекламу. Нативная реклама может имитировать контент определенной площадки, но в нем постоянно присутствует информация о том, что данный материал есть рекламным.

Но, направляться подчернуть, что классификация эта условна, и кое-какие типы рекламы смогут попадать сходу в пара категорий. К примеру, нативная реклама возможно текстовой либо видеорекламой, прямая реклама может рассылаться пользователям либо публиковаться в соцсетях и без того потом.

Выбор вида рекламы в значительной степени зависит от маркетинговых целей.

Ниже мы поведаем о самых популярных и действенных разновидностях рекламы в сети.

Текстовая реклама

Достаточно действенный вид рекламы, что является текстовое объявление (как с картиной, так и без), интегрированное в статью соответствующего содержания на каком-либо ресурсе. Обычно таковой блок воспринимается как продолжение статьи и потому фактически ни при каких обстоятельствах не остается незамеченным.

Баннерная реклама

Баннеры — это маленькие графические либо анимированные блоки, кликнув на каковые, пользователь переходит на сайт рекламодателя. Значительно чаще баннеры размещаются на форумах и сайтах. Баннерная реклама особенно действенна, в то время, когда требуется повысить узнаваемость бренда либо вывести на рынок новый продукт, потому, что кроме того в случае, если пользователь и не кликнет на баннер, он все равно его заметит, соответственно, запомнит название и логотип. Баннеры кроме этого подходят для рекламы новых продуктов либо кратковременных акций.

Баннерная реклама — самый ветхий тип рекламы в сети, он до сих пор очень действен, не смотря на то, что разные сервисы для блокировки рекламы нанесли значительный удар по баннерам, в особенности в последние несколько лет.

Одна из разновидностей баннерной рекламы — тизеры, каковые довольно часто выделяют в отдельный вид. Они представляют собой картинки с интригующими заголовками, содержащими только часть информации о продукте. Тизеры — хороший выбор для СМИ и информационных ресурсов, но необходимо иметь в виду, что многие важные площадки не размещают тизеры, да и в массовом сознании они ассоциируются с чем-то несолидным.

Видеореклама

Видеореклама — дорогой и трудозатратный вариант, но она превосходно трудится на создание и продвижение бренда хорошего имиджа. Видеоролики смогут предварять показ вторых материалов, размещенных пользователями на видеохостингах. Видеореклама оптимально подходит для хорошего имиджа организации либо продукта, и для информирования о новых услугах и товарах.

Контекстная реклама

Один из самых действенных типов рекламы в сети. баннеры и Рекламные объявления в этом случае размещаются на ресурсах, каковые занимательны потенциальным клиентам. Формат контекстной рекламы «бьет» совершенно верно в целевую аудиторию. К примеру, если вы реализовываете продукты питания, ваша контекстная реклама будет размещаться на женских форумах и кулинарных ресурсах, если вы занимаетесь организацией туров, вас заметят визитёры тревел-блогов и сайтов о путешествиях и без того потом. Яндекс.Директ и Гугл Adwords разрешают размещать адрес вашего сайта в поисковой выдаче, и если вы, например, занимаетесь продажей домашней техники, то пользователь, введя запрос «приобрести холодильник», первым в перечне заметит поэтому ваш сайт. Соответствие вашей рекламы тому либо иному сайту либо поисковому запросу определяется по главным словам — другими словами зависит от контекста сайта либо поискового запроса, поэтому из этого и происходит ее наименование.

У контекстной рекламы масса преимуществ — правильное попадание в аудиторию, оплата за клик (другими словами вы платите лишь за тех пользователей, каковые вправду перешли на сайт), возможность правильной настройки чтобы объявление заметила определенная группа, стремительный итог, невысокая стоимость и максимальная конверсия. Все это делает контекстную рекламу подходящим инструментом для любого типа бизнеса — малого, среднего и большого. Она подойдет и любому бюджету. Помимо этого, такая реклама не приводит к, потому, что ее видят только те, кто уже заинтересован в услугах и подобных товарах.

Реклама в соцсетях и блогах

Как и контекстная реклама, реклама в соцсетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте») есть таргетированной, другими словами ее видят лишь те, кто возможно заинтересован в продукте. Плюс рекламы в соцсетях содержится в том, что у рекламодателя имеется возможность выяснить аудиторию и настроить показ объявлений по множеству черт — возрасту и полу, расположению, интересам и семейному положению. Такая реклама возможно баннерной — в этом случае баннер является маленький блок с картиной, заголовком, ссылкой и кратким описанием товара на сайт.

Нативная реклама

Это довольно дорогой, но весьма действенный вид рекламы в сети. Нативная реклама —это познавательная, обзорная либо развлекательная статья, намерено написанная для какого-либо ресурса и абсолютно имитирующая его стилистику, но наряду с этим продвигающая определенный товар, бренд либо компанию.

К примеру, нативная статья для канала Netflix, рекламирующая новый сериал «Оранжевый — новый тёмный», говорила о жизни дам-арестантов, причем специалистом выступал создатель книги, по которой и был снят сериал. Весьма популярны статьи формата «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и пр.

Обычно пользователь по большому счету не имеет возможности отличить нативную рекламу от простой статьи, поэтому исходя из этого уровень доверия к таковой рекламе столь высок. Нативную рекламу нельзя заблокировать, она размещается в том месте, где потенциальный клиент определенно ее увидит — на популярных и читаемых ресурсах.

Итак, представим главные характеристики всех этих видов рекламы в сравнении между собой в виде таблицы.

Таблица. Сравнение главных черт разных видов рекламы

Вид рекламы	Цель	Таргетированность	Эффективность
Текстовая	Информирование	Зависит от многих факторов	Зависит от многих факторов
Баннерная	Увеличение узнаваемости, продажи	Низкая	Низкая
Видео-	Формирование имиджа, увеличение узнаваемости	Средняя	Высокая
Контекстная	Продажи	Довольно высокая	Высокая
В соцсетях	Увеличение узнаваемости, своевременное информирование	Довольно высокая	Высокая
Нативная	Увеличение узнаваемости, продажи	Довольно высокая	Высокая

В случае, если у вас мало опыта организации рекламных кампаний в сети, лучше не рисковать бюджетом и обратиться в специальное агентство, которое совершит исследования рынка, создаст стратегию рекламной кампании и вынудит трудиться любой рубль, положенный в продвижение.

Где возможно заказать услуги по размещению и созданию рекламы в сети?

«Знание приходит с опытом, и рекламный бизнес — не исключение из этого правила, — вычисляет представитель BeneQuire. — Наша фирма трудится на рынке уже более 5 лет. Благодаря команде специалистов в области интернет-маркетинга, PR, продвижения и SEO-оптимизации, дизайна и программирования мы можем взяться за любую задачу и сочетать разные способы продвижения в сети. Это разрешает нам получать высокой эффективности рекламной кампании в малейшие сроки. BeneQuire занимается не только продвижением бренда в сети, но и созданием любых ресурсов — от сайтов до мобильных приложений, оптимизацией имеющихся их контента и сайтов, организацией аналитических мероприятий и, наконец, разработкой контента любой сложности в правильном соответствии с пожеланиями и задачами клиента.

Помимо этого, мы занимаемся нативной рекламой — отечественная неповторимая совокупность DynaAds, включающая в себя отличный контент, контекстные размещение материалов и рекламные блоки на популярных площадках, может принимать во внимание необычным Haute couture в мире рекламы. Это статьи, сделанные совершенно верно «по мерке» вашей рекламной кампании. Они снабжают высокую конверсию и благотворно сказываются на имидже предприятия».

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! О рекламе любой знает ещё с детства, но не все понимают её сущность полностью. Исходя из этого в данной статье мы поболтаем о том, что такое реклама, в то время, когда она появилась, какая она бывает и для чего употребляется.

4 коммуникационные цели рекламы — PowerBranding.ru

Реклама продукта и весь процесс продвижения являются важным этапом маркетинговой деятельности предприятия. Любая реклама — это инвестиции, и от того, насколько правильно установлены цели коммуникации и продвижения товара, зависит эффективность рекламного сообщения компании. При неправильном выборе цели коммуникационной политики деньги, потраченные на проведение рекламной кампании, будут выброшены на ветер.

В статье мы подробно расскажем о четырех главных целях коммуникационного процесса компании, опишем ситуации использования каждой цели и приведем наглядные примеры правильной постановки целей и задач продвижения.

Итак, на практике выделяют четыре базовых целей для коммуникационного воздействия на аудиторию: формирование потребности, рост знания, формирование отношения к товару и стимулирование покупки.

Хотите узнать больше?

Прочитайте нашу статью о том, как правильно устанавливать цели для всей маркетинговой деятельности компании «с нуля»: от бизнес целей до медиа-целей.

Оглавление:

1. формирование потребности в категории
2. повышение узнаваемости товара среди целевой аудитории
3. формирование определенного отношения к товару
4. стимулирование приобретения товара

Формирование потребности в категории

Потребность в категории — эффект коммуникации, формирующий первичный спрос. Потребность в категории может стать целью рекламы в двух случаях: когда товар не является товаром первой необходимости и когда товар является абсолютной инновацией.

Если продукт компании не является товаром первой необходимости, то потребление такого товара носит нерегулярный характер, и компании необходимо постоянно напоминать потребителю о необходимости купить товар. А если товар является абсолютной новинкой и представляет новую категорию продуктов в отрасли, то потребитель совершенно не знаком с преимуществами и особенностями такого продукта. В таких случаях целью коммуникационной маркетинговой стратегии компании должна стать задача «сформировать потребность, любопытство, желание купить новый продукт».

Подробное описание цели

Недостаток такой цели коммуникационного процесса состоит в том, что потребность в категории формируется без привязки к определенному бренду, поэтому при наличии в сегменте сильных конкурентов потребитель может прийти к ним за удовлетворением потребности, сформированной Вашим рекламным сообщением.

Также следует учитывать, что формирование потребности в категории напрямую связано с построением правильной культуры потребления, с обучением потребителя использовать товар в нужном месте, нужным способом с необходимой частотой. Поэтому формирование потребности в категории — это всегда информационная образовательная кампания, для реализации которой необходим высокий уровень инвестиций и длительный период рекламы (так как требуется донести до потребителя большой объем информации, рассказать о товарной категории и связать бренд с товарной категорией).

Пример постановки цели по формированию потребности:

• Повысить культуру ухода за волосами: каждый раз после использования шампуня использовать ополаскиватель для блеска и гладкости волос.
• Рассказать потребителю о том, как просто и удобно пользоваться Ipad

Построение осведомленности о бренде

Построение осведомленности о бренде всегда является целью коммуникации, но компания должна определить, какой из двух видов осведомленности наилучшим образом подойдет для товара: способность узнать или способность вспомнить рекламируемый продукт. Рассмотрим каждый из названных видов более подробно:

Виды осведомленности

Узнавание товара при покупке – заключается в том, что потребитель сможет после контакта с рекламным сообщением соотнести услышанное (по радио) или увиденное (по ТВ) с полкой в магазине.

Вспоминание товара при возникновении потребности – заключается в том, что когда у потребителя возникнет потребность в товаре или услуге он сразу вспомнит Ваш бренд.

Узнавание и вспоминание бренда могут быть целями одной рекламной кампании, но обычно данные цели разделяют как минимум по разным каналам коммуникации.

Пример постановки целей по росту осведомленности бренда:

• 50% целевой аудитории после рекламной кампании должны узнать бренд визуально (находясь у полки магазина) и на слух (во время произношения названия должны вспомнить: из какой категории этот бренд и в чем его ключевая особенность).
• 50% целевой аудитории после рекламной кампании должны на вопрос «какое средство от простуды Вы знаете» вспомнить название бренда

Формирование отношения к бренду

Отношение к бренду – это имиджевые характеристики товара, образы и ассоциации, которые соотносят Ваш товар с определенными жизненными ситуациями, с уровнем и стилем жизни потребителя. Отношение к бренду всегда является целью рекламной кампании. Но в зависимости от ситуации данная цель может носить основной или второстепенный характер.

Пример формулирования цели по созданию отношения к бренду:

Укрепить или сформировать следующие имиджевые характеристики товара: серьезный, профессиональный, эффективный, поможет всегда, уверенный, целеустремленный

Стимулировать намерение приобрести бренд

Данную цель рекламной кампании товара часто путают с фактом совершения покупки. Намерение приобрести бренд – лишь намерение совершить покупку, оно означает принятие потребителем решения о покупке Вашего товара после контакта с рекламным сообщением. Намерение приобрести бренд не всегда является целью коммуникации. Данная цель становится целью коммуникации для товаров, обладающих высоким уровнем вовлеченности в покупку и для рекламных кампаний, ориентированных на пробные покупки.

Пример цели по стимулированию покупки товара:

Каждый пятый представитель целевой аудитории после контакта с рекламным сообщением должен подумать о покупке продукта

Готовые решения

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Цели в таргетированной рекламе Facebook

Такое изобилие вариантов может сбивать с толку, поэтому мы решили подробнее остановиться на работе с целями и разобрать особенности каждой из них!

Что означает выбор цели в Facebook? — таргетированная реклама Facebook

К ответу на этот вопрос стоит подойти с двух сторон: со стороны технических настроек и со стороны маркетинга.

# Роль маркетинга в этом случае заключается в понимании целевой аудитории, на которую будет настраиваться реклама. Детально о подборе целевой аудитории для таргетинга в Facebook мы поговорим немного позже, но знайте, с этим цели также связаны.

# В техническом плане стоит выделить пару нюансов:

№1. Цель РК сужает спектр доступных в рамках кампании типов объявлений и платформ для размещения рекламы (placement).

У новичков в сфере таргетированной рекламы мог возникнуть вопрос, о каких платформах идет речь. Все довольно просто. С помощью Фейсбук у нас есть возможность взаимодействовать с пользователями в:

• самом Facebook;
• Instagram;
• Messenger;
• Audience Network (сеть принадлежащих издателям приложений и сайтов) .

Это и есть плейсменты.

При этом важно понимать, что выбор цели не менее важен, чем настройки таргетинга в плане маркетинга. Поэтому его всегда стоит учитывать специалисту, когда у него заказывают рекламу в Facebook.

№2. Цель РК задает системе определенный алгоритм управления рекламой.

Опираясь на задачи — то есть цели кампании, Facebook сам автоматически оптимизирует показ рекламы. Для этого он использует данные о действиях пользователей и определяет, какие из них должны получить приоритет в просмотре объявлений рекламодателя. Заказывая настройку рекламы в Фейсбук или ведя ее самостоятельно, вы можете быть уверены, что рекламное объявление будет показано тем пользователям, которые попадают в аудиторию, исходя из настроек таргетинга, и при этом с наибольшей вероятностью предпримут необходимые действия, исходя из установленной цели.

Стоит отметить! Рекламный кабинет Facebook построен так, что на каждом этапе создания кампании есть подсказки.

Взять, к примеру, окно с выбором цели:

Цели наружной и внутренней рекламы 🎯

Реклама должна помогать предприятию решать маркетинговые задачи. Маркетинг выделает две группы рекламных целей: экономические и внеэкономические. Первые напрямую связаны с продажей товаров и услуг, а вторые нацелены на это только косвенно.

Экономические цели рекламы

Рекламные мероприятия, поддержка продаж и стимулирование сбыта, связи с общественностью – все это в какой-то степени инвестирование. И как из всякого инвестирования предприятие хочет получать доход.

Цели, достижение которых невозможно проверить, не будут выполнять управленческую функцию. Еще на этапе постановки целей, выбрать инструменты, которые будут измерять степень их достижения.

Основные показатели эффективности рекламы – это доход и прибыль. Эти понятия не идентичны. Рекламный доход – это обусловленное рекламой изменение сбыта, а рекламная прибыль – это разница между доходом и рекламными затратами. Оба показателя успеха рекламной кампании проблематичны по многим причинам.

Обычно компании для повышения продаж используют не только рекламу для повышения продаж. Поэтому по показателям изменений сбыта, нельзя точно определить, способствовали ли этому только методы рекламной кампании.

К тому же нельзя оценивать эффективность рекламы без учета времени. Клиент, который сегодня увидел рекламное объявление, может купить рекламируемые товар или услугу, только когда они ему понадобятся. Поэтому нужно помнить о том, что рост продаж не начнется сразу после старта рекламной кампании, и учитывать смещение ее действия.

Помимо того рекламируемый товар или услуга – это не единственный вид продукции, которую производит или оказывает компания. Так что реклама может способствовать повышению продаж других, связанных с ними продуктов и услуг.

А ознакомиться с наружной рекламой от компании «СБ Формат» можно прямо ТУТ. Со всеми преимуществами и недостатками наружная реклама остаётся одним из важных элементов привлечения клиентов, а «СБ Формат» готовы помочь любому клиенту с заказом любой сложности.

Внеэкономические цели рекламы

Определить насколько эффективно были достигнуты экономические цели рекламной кампании достаточно сложно, и зачастую результаты оценки недостоверны. Поэтому для определения успеха рекламы применяются внеэкономические критерии. Например, у потребителей возникает потребность в рекламируемом продукте, улучшаются знания о нем, с учетом рекламы формируются предпочтения, появляется интерес и намерение приобретения товара или услуги.

К внеэкономическим целям рекламы относятся следующие:

• сделать продукт максимально известным,
• сформировать привычку потребления продукта,
• донести до потребителя важную информацию, например, о том, что цена изменилась,
• изменить имидж компании или продукта в положительную сторону,
• вызвать у потребителя любопытство к товару, которое заставит его прийти в магазин, даже без намерения приобрести что-то,
• вызвать у потребителя желание брать пример у тех, кто уже купил товар,
• поддерживать у постоянных покупателей спрос на товар,
• улучшить мнение о компании и ее товарах/услугах,
• явно выделить товары компании среди товаров конкурентов.

Внеэкономические цели и показатели успеха рекламной кампании в целом психологические или коммуникативные. Результаты применения их на практике говорят о том, что чаще всего достигаются цели повышения узнаваемости и улучшения имиджа. Доминирующая задача коммуникации – так воздействовать на покупателя, чтобы он среди всех товаров выбрал тот, который вы прорекламировали.

Эта концепция основана на одном рекламном стимуле, который при правильной подаче вызовет интерес у целевой аудитории. Если это удастся сделать, то следующее действие за сознательным восприятием. Интерес к продукту побудит желание купить его, а, следовательно, приведет к выполнению главной цели рекламы.

Сейчас в маркетинговой сфере доминирует мнение о том, что коммуникативные цели рекламы важны не меньше, чем экономические. Однако показатели их достижения должны быть четкими, измеряемыми. Внеэкономические цели должны подтверждаться экономическими результатами.

Качественные и количественные цели рекламы

Качественные цели

Цели, которые направлены на качество рекламы, проще понять на конкретных примерах. Так, к качественным целям относятся:

1. сформировать у покупателя определенные знания о продукте/услуге,
2. показать покупателю или партнерам компанию в нужном свете,
3. сформировать привычку использования продукта,
4. заставить покупателя покупать именно рекламируемый продукт или обращаться в рекламируемую организацию,
5. воздействовать на покупателя там, чтобы он стал постоянным клиентом.

Эти цели и задачи, которые применяют для из реализации, делят рекламу на три вида: имиджевый, стимулирующий и стабильный.

Имиджевая реклама предназначена для закрепления в сознании целевой аудитории положительного мнения о компании и ее товарах/услугах. Также она направлена на формирование у клиентов потребности в рекламируемых продуктах, а у других организаций – образа надежного партнера.

Стимулирующая реклама – наиболее распространена. Ее доминирующая задача – стимулировать потребность в покупке рекламируемого продукта. Связанные с ней задачи – давать клиентам ценную информацию о продукте, побуждать к его покупке в компании-рекламодателе, повышать спрос и продажи.

Реклама стабильности направлена на закрепление ранее полученных результатов многолетней работы, или предыдущих рекламных кампаний. Даже постоянным покупателям периодически нужно напоминать о том, что они не зря выбирают вашу фирму.

Все-таки основной задачей качественных целей рекламы остается превращение разового покупателя в лояльного или постоянного клиента, а также формирование образа надежного партнера.

Количественные цели

Количественные цели – понятие схожее с экономическими целями. Количественные цели направлены на увеличение целевой аудитории, привлечение дополнительного сегмента рынка, повышение узнаваемости торговой марки у потребителей конкретного пола и возраста и т. д. Все эти цели ставятся точно, с определенными показателями – в процентах или количестве человек. В основном на эти цели направлена стимулирующая реклама.

А ознакомиться с наружной рекламой от компании «СБ Формат» можно прямо ТУТ. Со всеми преимуществами и недостатками наружная реклама остаётся одним из важных элементов привлечения клиентов, а «СБ Формат» готовы помочь любому клиенту с заказом любой сложности.

2 Шаг. Цели и задачи рекламы

«Трудно найти черную кошку в черной комнате, особенно, если ее там нет…»

1). Цели рекламы исходя из этапа знания о товаре (услуге). Модель о последовательности эффектов рекламных коммуникаций. Robert J.Lavidge и Gary A.:

Осуществляя контакты с потребителем, рекламное сообщение сначала формирует у человека Осведомленность – потребитель запоминает марку. Потом формируется Лояльность — положительное отношение к товару, т.е. потребитель воспринимает товар как один из лучших в своей категории. И наконец, еще одна порция контактов подвигает потребителя к первой покупке товара данной марки или к другому действию (отправить заявку, купон и т.д.). Каждый этап требует неоднократных контактов. Для массовых товаров — напитки, чипсы, шоколад и другие — таких контактов обычно больше трех на каждый этап. Отсюда, кстати, следует весьма известное правило в медиа-планировании: частота контактов должна достигнуть значения 10 (десять и более) за четырехнедельный период для достижения роста продаж.

2). Цели рекламы с точки зрения привлечения или сохранения клиентов:


Обращение — приверженцы других торговых марок должны быть обращены — привлечены на свою сторону.
Привлечение новой категории пользователей (сформировать потребность в товаре или услуге).  Сохранение — приверженцы торговой марки  должны быть сохранены.
Увеличение — создание потребности или склонности повысить использование торговой марки.
См. подробно: Цели рекламы с точки зрения привлечения или сохранения клиентов.

3). Цели рекламы согласно модели восприятия рекламы AIDA:

Аида (AIDA) — модель рекламного сообщения Э. Левиса. Аббревиатура образована от английских слов: attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). В современной интерпретации означает, что каждая реклама (или объявление) должны соответствовать цепочке: привлечь внимание – вызвать интерес – пробудить желание («соблазнить») – вызвать доверие – подтолкнуть к действию (обращение к своему товару (услуге), а не к конкурентам). Для максимальной экономической отдачи от рекламы (повышение эффективности рекламы) на этапах и создания и размещения рекламы необходимо анализировать и корректировать рекламу по этим шагам. Если реклама не соответствует хотя бы одному этапу ее создания или размещения – эффект от нее будет минимальным.

4). Цели рекламы исходя из знания и лояльности к торговой марке (брэнду):

См. подробно

5). Цели рекламы исходя из вовлеченности клиентов:

Категория потребителей со слабой степенью вовлеченности/информационной мотивации, предположительно стремится получить блага по минимальной цене с точки зрения усилий, и, вероятнее всего, не будут критически относиться к тому, что им говорится (преподносится?), т. е. целевая аудитория не имеет активного противоположного мнения.
Для категории с высокой степенью участия/ трансформационной мотивации целевая аудитория предположительно стремится решить свою проблему, но благодаря высокой степени участия потребители считают, что им необходимо вооружиться большим количеством информации, чтобы совершить наиболее мудрый выбор. См. подробно

6). Цели рекламы в зависимости от шагов принятия решения потребителем (этапы продажи):

Сформировать у потребителя доверительное отношение к компании или продукту.
Без доверия клиент не то что не купит наш товар, но и не будет воспринимать серьезно наши коммерческие предложения.
Сформировать или определить потребность клиента в тех возможностях, которые может дать ему наш товар.
Потребителю важен не сам товар (услуга), а то, что они ему дают в результате их эксплуатации (получения услуги) — потребителю нужно чистое белье, скорость работы, экономия времени, сил и денег.
Сделать коммерческое предложение.
Только когда потребитель убежден в том, что ему нужен товар и полностью доверяет компании, можно делать коммерческое предложение и озвучивать цену товара.
Поработать с возражениями.
Зная стратегию возражения можно в рекламе заложить сообщения обратные той стратегии, которую использует потребитель.
Реализовать ожидания потребителя.
Когда покупатель купил товар, вам от него нужно всего две вещи. Во-первых, что бы он пришел к вам еще раз и сделал повторную покупку. Во-вторых, что бы стал позитивным референтом для тех, кто еще не купил ваш товар, то есть рассказал всем, что ваш товар лучший. См. подробно

7). Цели рекламы в зависимости от этапа жизненного цикла товара (услуги):

Каждый этап рекламной кампании по внедрению брэнда на рынок соответствует определенной доле рынка, которую удалось захватить с данным качеством внедрения брэнда на рынок (знание брэнда, знание его характеристик, лояльность). Рекламная спираль — последовательное применение вводящей, утверждающей и напоминающей рекламы, осуществляемой на соответствующих этапах жизненного цикла товара.

Напоминающая реклама (Reminder advertising) — вид рекламы, в котором основной задачей является напоминание потенциальному потребителю о рекламируемом продукте. Напоминающая реклама приобретает особую значимость на этапе зрелости товара.
Период полураспада (half-life) — определяет за какое время знание марки, полученное в результате рекламной поддержки, сократится вдвое прекращения рекламной поддержки.

Сергей Панов
(с) Единая служба Объявлений
www.eso-online.ru                    Далее: 3 шаг Целевая аудитория

Как выбрать цель рекламной кампании в Facebook Ads

Ильхом
Чакканбаев, интернет-маркетолог
Seopulses

В этом материале специалист по интернет-рекламе Ильхом Чакканбаев подробно разбирает виды целей рекламных кампаний, которые предлагает Facebook Ads, и советует, на что обратить внимание при их выборе.

Цель продвижения — одна из самых важных настроек рекламной кампании в Facebook Ads. От нее зависит, на что будут ориентироваться алгоритмы при оптимизации рекламы. В этой статье мы разберем, какими бывают цели в рекламном кабинете Facebook Ads и на что обратить внимание при их выборе.

Прежде чем выбирать цель подумайте, каких результатов вы ждете от кампании. Цель рекламы — действия, которые вы ожидаете от пользователей после просмотра ими ваших объявления. Например, если специалист по платной рекламе планирует привлечь больше трафика на сайт, то ему следует указать соответствующую цель — это позволит в дальнейшем получать как можно больше кликов без ориентации на другие метрики (конверсии, показы и т. д.). Расскажем подробнее, какими бывают цели рекламных кампаний в Facebook Ads.

Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии

Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!

Узнать подробности

Виды целей продвижения

Facebook Ads предлагает рекламодателям три категории целей:

• Узнаваемость. Цели направлены на увеличение охвата и узнаваемости бренда.


• Рассмотрение (лиды). Цель из этой группы работают на лидогенерацию и повышение вовлеченности пользователей.


• Конверсии. Эти цели помогут подтолкнуть пользователя совершить необходимое действие, например купить товар.

Эти категории зависят от типа взаимодействия с пользователем. Так, узнаваемость учитывает только показы, лиды — взаимодействия внутри соцсети, а конверсии при оптимизации опираются на данные, которые предоставляет пиксель Facebook или другие источники (например, передача офлайн-конверсий). Вот простая схема того, какие данные и в каком количестве используются в каждой из категорий.

На практике чаще всего используются цели из группы «Конверсии», так как они почти всегда решают основную задачу рекламной кампании — увеличение продаж или получение заказов.

Теперь рассмотрим принцип работы каждой группы целей.

Категория «Узнаваемость»

В этой категории всего две цели: узнаваемость бренда и охват.

Узнаваемость бренда

В отличие от остальных стратегий, «Узнаваемость бренда» не учитывает клики или заявки. Основная ее задача — показать объявление максимальному числу пользователей (причем по несколько раз за определенный промежуток времени) чтобы они смогли запомнить вашу компанию.

Покажем схематично, как работает эта цель.

Рекомендуем использовать «Узнаваемость бренда», если вам необходимо увеличить охват и напомнить о своем бренде. В этом случае важна не прямая конверсия, а повышение узнаваемости или создание спроса. Приведем пример: производитель чистящих средств реализует свою продукцию через партнеров, выбрав эту цель в рекламе, он повысит спрос и продажи в магазинах партнеров.

Результаты работы цели можно проверить двумя способами:

Охват

«Охват», как и предыдущая цель, помогает создать спрос на продукцию или бренд. Разница в том, что «Узнаваемость бренда» покажет вашу рекламу пользователю несколько раз для того, чтобы он запомнил ее, а в цели «Охват» вы можете установить ограничение и показать рекламу максимальному количеству пользователей, но всего один раз.

Например, можно запустить ретаргетинг на посетителей сайта и выбрать целью «Охват». Тогда все пользователи вашего сайта увидят вашу рекламу.

Категория «Рассмотрение»

Цели из этой категории показывают ваши объявления тем людям, которые как минимум что-то о вас знают, и направлены на получение какого-либо действия от них. Например, лайк, просмотр видео, сообщение, комментарий и т. д.

Трафик

Задача этой стратегии — привлекать максимальное количество трафика без учета остальных факторов (количества показов, конверсий). Facebook Ads будет оптимизировать показы так, чтобы максимальное количество пользователей кликало по объявлению. Это значит, что система покажет вашу рекламу не всем подряд, а тем, кто с наибольшей вероятностью совершит переход.

Ниже представлена схема того, что будет учитываться при оптимизации.

Эта стратегия подходит:

• информационным ресурсам и блогам, где важен постоянный и максимальный трафик;
• сайтам с презентацией продукта, где сложно определить, что считать конверсией;
• блогам на сторонних сайтах или группам в соцсетях, для которых невозможно настроить отслеживание конверсий.

Вовлеченность

«Вовлеченность» — эта цель которая поможет вам набирать лайки и комментарии для постов. Алгоритмы покажут ваши объявления тем пользователям, которые наиболее активны в соцсети, например часто репостят публикации.

Кроме того, «Вовлеченность» отлично работает с рекламой розыгрышей и акций и учитывает следующие взаимодействия:

• Отметки «Нравится». Оптимизируется под показ пользователям, которые с максимальной долей вероятности поставят лайк странице и подпишутся на нее.
   
• Ответы на приглашения. Привлекает пользователей на мероприятия внутри соцсети.

В каких случаях можно использовать эту цель:

• Если речь идет о продвижении бизнес-страницы. Лучше всего отработают взаимодействия с отметками «Нравится». Это позволит без особых усилий через рекламу набрать подписчиков. А если вы ограничите ставку, то еще и сэкономите бюджет.
   
• Если вы хотите продвигать отдельную публикацию, используйте «Взаимодействие с публикацией». Оно позволит собрать лайки и комментарии и быстро увеличить вовлеченную аудиторию.
   
• Если вы хотите продвигать мероприятия в Facebook с помощью рекламы.

Установка приложения

Эта цель необходима тем, кто продвигает свои мобильные приложения из Google Play и App Store. Реклама показывается тем пользователям, которые с максимальной долей вероятности установят приложение (вовлеченность и другие данные из приложения не учитываются).

Просмотры видео

Задача этой стратегии — показать видеорекламу максимально целевой аудитории. Рекламодатели могут получить как количественные, так и качественные просмотры.

Есть два варианта использования этой цели:

• ThruPlay. Увеличивает количество полных или частичных просмотров, которые длятся не менее 15 секунд.
   
• Двухсекундные непрерывные просмотры. Обеспечивает максимальный охват, но при этом пользователь должен посмотреть видео минимум 2 секунды.

Генерация лидов

Используйте эту цель, если планируете получить максимум заявок внутри соцсети без перехода на сайт. Пользователи заполнят специальную форму в Facebook или Instagram и оставят свои данные (email, номер телефона и т. д.). Однако эти заявки остаются внутри рекламного кабинета. Если вы хотите, чтобы заявки напрямую попадали в вашу CRM-систему, попробуйте специальные инструменты (например «Импорт лидов из соцсетей» от eLama).

Иногда из-за выбора этой стратегии растет количество нецелевых лидов. Это можно решить следующими способами:

• Ускорить обработки заявки. Часто бывает так, что уже спустя час пользователь не помнит, что вообще оставлял заказ. Поэтому свяжитесь с ним как можно скорее.
   
• Увеличить форму. Система заполняет большую часть данных самостоятельно. А специалисты по платному трафику для увеличения конверсии упрощают форму до 2-3 полей. Поэтому можно задать пользователю дополнительный вопрос, чтобы он точно понимал, где оставляет заявку, тем самым снизить процент нецелевых заявок.

Сообщения

Цель «Сообщения» позволяет увлечь пользователей перепиской с вашей компанией, быстро наладить связь с ними и рассказать о своих услугах. Система ищет тех пользователей, кто чаще остальных общается с чат-ботами.

Подходит для продвижения чат-ботов (в первую очередь в Facebook Messenger и WhatsApp Business, в Instagram DIrect возможности автоматизировать общение с пользователем пока нет), инфобизнеса и других компаний. Также эта цель может быть полезна в тех странах, где Messenger более востребован (в США, Канаде или Австралии).

Конверсии

Цели из этой категории позволяют вам взаимодействовать с той аудиторией, которая уже вас знает и пользуется вашими услугами.

Конверсии

Через пиксель Facebook данные с вашего сайта будут передаваться системе, что в дальнейшем даст алгоритму понять, кто из пользователей сделает конверсию с максимальной долей вероятности. Используйте эту цель, если хотите взаимодействовать с максимально лояльной аудиторией и теми, кто похож на нее.

Важно: в этом случае вы не сможете управлять показами, ценой за клик и другими стандартными метриками CPC, за вас это автоматически делает система.

Схема учета данных представлена ниже:

Основные сложности в работе с этой стратегией:

1. Недостаточное количество конверсий. Установите микроконверсии (например, клик на форму вместо ее заполнения и отправки), это даст системе больше данных для поиска заинтересованных пользователей.

2. Маленькая ставка. Если вы устанавливаете ставку ниже в несколько раз, чем ее реальная стоимость, то алгоритмы не смогут найти нужных пользователей, будут долго откручивать рекламу, а количество показов постепенно будет стремиться к 0.
 

В этой стратегии вы платите за показы и клики. Поэтому даже если не будет ни одной конверсии, система все равно спишет средства. Чтобы избежать плохих результатов, установите реальную ставку и тщательно проработайте объявления.

Чтобы алгоритмы учитывали и те конверсии, которые произошли спустя какое-то время после просмотра пользователем объявления, установите окно конверсии.

Если пользователь перешел по объявлению в Facebook, ознакомился с предложением, а потом кликнул по рекламе в Google и сделал конверсию, то Facebook Ads засчитает ее как свою.

Продажи товаров из каталога

Эта стратегия подходит интернет-магазинам с большим ассортиментом и используется для автоматизации запуска рекламы (динамического ремаркетинга). Facebook Ads создаст объявления для каждого товара и покажет тем пользователям, которые этими товарами интересуются.

Посещаемость точек

Эта цель привлекает клиентов в офлайн-точки. Чтобы «Посещаемость точек» корректно работала, укажите необходимые данные (адрес, режим работы, номер телефона) в вашей бизнес-странице. Стратегия популярна в сфере офлайн-бизнеса, например кафе, ресторанов, кинотеатров, парикмахерских, салонов красоты.

Подводя итог

Цель рекламы влияет на эффективность всего продвижения, поэтому к ее выбору следует подойти ответственно. Именно цель определяет, где и кому будет показываться реклама, а также каким образом система ее потом оптимизирует.

Если рекламодатель планирует увеличить количество конверсий, а выберет своей целью трафик, то Facebook Ads постарается потратить весь имеющийся бюджет на максимальное количество кликов. При этом конверсий может оказаться больше, потому что и охват станет шире, или, наоборот, конверсий будет мало или не появится вовсе.

чтения: реклама | Принципы маркетинга

Реклама: платите за игру

Реклама мыла «Груша» 1900 года.

Реклама — это любая платная форма коммуникации от определенного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет.Рекламные объявления часто измеряются в показов (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — это очень старая форма продвижения, уходящая корнями в глубину веков. В последние десятилетия практика рекламы сильно изменилась, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные места размещения рекламы. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, позволяющих людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, традиционная реклама идет на убыль.Повсеместно телезрители разделились, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписывается на газеты и другие печатные СМИ, а больше людей предпочитают цифровые источники новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь внимание потребителей.Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается главным средством доставки правильного сообщения клиентам и потенциальным клиентам.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

• Информационная реклама способствует повышению осведомленности о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей об атрибутах и ​​преимуществах новых или уже существующих продуктов.
• Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
• Рекламное напоминание напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о функциях и преимуществах, которые они предоставят при своевременной покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Рекламное напоминание

Когда люди думают о рекламе, на первое место часто приходят рекламных объявлений, ориентированных на продукт, — то есть объявления, которые продвигают товары или услуги организации. Институциональная реклама выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Объявления для общественных служб (PSA) — это категория институциональной рекламы, ориентированная на вопросы социального обеспечения, такие как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни.Обычно социальную рекламу спонсируют некоммерческие организации и правительственные учреждения, заинтересованные в продвижении идей.

Объявление о государственной службе (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация инвестирует в представление себя и своей продукции на публичном форуме.Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не занятие-однодневка. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, насколько продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов.Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность. По мере того как реклама становится все более сложной с помощью цифровых медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. С помощью цифровых медиа можно делиться запоминающейся или развлекательной рекламой между друзьями и становиться вирусной, а впечатления зрителей стремительно растут.

Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы обходятся очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду с ценой стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле доходит до рекламы. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть.В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В мире кирпичей и минометов маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными конкурирующими рыночными сообщениями.

Разработка эффективных объявлений: творческая стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании.Когда реклама является частью более широких усилий IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. При ясном понимании целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна передавать потребителям? В чем должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть отражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? Применительно к рекламе важно помнить, что объявление может передавать сообщение не только словами, но и, возможно, изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологам также необходимо учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Насколько хорошо предыдущая маркетинговая деятельность находила отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового сообщения, взгляда или тона?

Помимо сообщения, креативная стратегия также определяет привлекательность или то, как реклама будет привлекать внимание и влиять на восприятие или поведение человека.Рекламные обращения могут принимать разные формы, но они, как правило, делятся на две категории: информационное обращение и эмоциональное обращение .

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

• Больше или больше возможностей продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
• Экономия затрат: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
• Качество: John Deere «Ничто не работает лучше, чем Deere»
• Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радовать людей во всем мире»
• Новое, улучшенное: Verizon «Теперь вы меня слышите? Хорошо.”

Следующий рекламный ролик Black + Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта:

Эмоциональная привлекательность ориентирована на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он использует сознательные или подсознательные желания, убеждения, страхи и неуверенность, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с характеристиками и преимуществами продукта, но она создает связь с потребителями на эмоциональном, а не на рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более сильны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть выполнены хорошо, чтобы казаться достоверными и вызывающими доверие целевой аудитории. Плохо исполненный эмоциональный призыв может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов:

• Самоуважение: L’Oreal «Потому что я того стою»
• Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
• Беспокойство и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
• Достижение: Nike «Just Do It»
• Отношение: Apple «Думай иначе»
• Свобода: Юго-Запад «Теперь вы можете свободно перемещаться по стране»
• Спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
• Популярность: NBC «Телеканал, который стоит посмотреть»
• Гермофобия: Chlorox «Для ярких моментов жизни есть Chlorox».

Следующая реклама Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном призыве:

Разработка медиаплана

Медиа-план — это документ, в котором излагается стратегия и подход к рекламной кампании или к рекламному компоненту в кампании IMC.Медиа-план разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) изложение целей СМИ; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.

Объективы для СМИ обычно начинаются с трех измерений:

• Охват: количество разных лиц или домохозяйств, которые были знакомы с конкретным средством массовой информации или расписанием СМИ по крайней мере один раз в течение определенного периода времени.
• Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
• Непрерывность: время заявлений СМИ (например, 10 процентов в сентябре, 20 процентов в октябре, 20 процентов в ноябре, 40 процентов в декабре и 10 процентов в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной для маркетолога, а также присущих каждому носителю сильных и слабых сторон.В таблице ниже показаны основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама — мощное и хорошо заметное средство массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но у него меньше слушателей, и оно обычно доставляет меньше показов и меньше целевой аудитории. Большинство газет и журналов прошли период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением подписки и количества читателей. Тем не менее, они могут быть отличным и рентабельным вложением средств для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает большую гибкость и творческие возможности, от обертывания автобусов рекламой до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Однако их охват ограничен их непосредственной географией. Интернет-реклама, такая как баннерная реклама, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — место очень многолюдно, и любой отдельной компании сложно выделиться из толпы.

Таблица: сильные и слабые стороны рекламных СМИ

Тип рекламного носителя	Сильные стороны	Слабые стороны
Телевидение	· Сильное эмоциональное воздействие · Массовый охват / небольшая стоимость оттиска · Повторить сообщение · Творческая гибкость · Развлекательный / престижный	· Высокие затраты · Сильный беспорядок (слишком много рекламы) · Кратковременное впечатление · Качество программирования · Жесткость расписания
Радио	· Непосредственность · Низкая стоимость оттиска · Очень гибкий	· Ограниченное национальное покрытие · Высокий уровень помех · Менее воспринимается во время езды · Мгновенное сообщение
Газеты	· Гибкость (размер, время и т. Д.) · Общественный престиж · Охват рынка · Предлагаем услуги мерчандайзинга · Вовлеченность читателей	· Уменьшение читательской аудитории · Короткая жизнь · Техническое качество · Беспорядок
Журналы	· Сильно сегментированная аудитория · Высокопрофессиональная аудитория · Качество репродукции	· негибкий · Узкие аудитории · Обращение отходов
Медийных объявлений: Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. Д.	· Массовый охват / небольшая стоимость оттиска · Повторить сообщение · Творческая гибкость	· Высокий уровень помех · Кратковременное впечатление
Интернет-рекламы (включая мобильные): Баннерная реклама, поисковая реклама, платные объявления, ссылки с оплатой за клик и т. Д.	· Сильно сегментированная аудитория · Очень измеримый · Низкая стоимость оттиска · Непосредственность; ссылка на интересы, поведение · Переход по ссылке и код для дальнейшего взаимодействия · Временная гибкость	· Высокий уровень помех · Кратковременное впечатление · Несколько меньшая гибкость в размере, формат

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты достижения целевой аудитории с помощью каждого средства массовой информации, а также то, насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории на этом носителе.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Для иллюстрации: если компания нацелена на женщин-профессионалов в возрасте от молодого до среднего для продажи косметических товаров, лицо или группа, отвечающие за медиаплан, должны оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиаорганизации хранят тщательно изученную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой аудитории и, следовательно, какие рекламные ролики следует продавать компании, ориентированной на профессиональных женщин. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают рыночные ниши, которым соответствуют их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы, поскольку она собирает и отслеживает информацию о посетителях сайта: кто просматривает объявления и нажимает на них, где они посещают и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и позволяет определить, какие из этих женщин ищут косметические товары, а также может помочь компании более интенсивно ориентироваться на этих людей и предоставить возможности. для последующего взаимодействия.

В следующем видео дополнительно объясняется, как цифровая реклама нацелена и отслеживает людей на основе их выраженных интересов и поведения.

Вы можете прочитать стенограмму видео здесь.

Выбор и реализация

Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и времени, которые ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе предполагает выбор наилучшего сочетания рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно она требует количественной и качественной оценки каждой среды, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действующих практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудитории различных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудитории на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию вне помещений (рекламные щиты) основываются на подсчете количества автомобилей, проезжающих через определенные места с плакатами на открытом воздухе. «Выбор времени для СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Он включает не только расписание размещения рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три распространенных шаблона планирования размещения рекламы:

1. Непрерывная реклама обеспечивает стабильный показ рекламы на заданном уровне на неопределенный срок. Этот график хорошо подходит для продуктов и услуг, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и удержать внимание к бренду или продукту.
2. Рейс включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды отсутствия рекламы.Такой график подходит для сезонных продуктов или услуг, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных мероприятий.
3. Pulsing сочетает непрерывное планирование с периодическим запуском, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые пользуются спросом круглый год, но могут быть сезонные или периоды повышенного спроса или интенсивности. Например, отели и авиакомпании могут увеличить свое рекламное присутствие во время курортного сезона.

Бюджет

При рассмотрении рекламы как метода маркетинговых коммуникаций компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование СМИ имеют огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, обычно дороже, чем реклама, нацеленная на местную или нишевую аудиторию. Маркетологам важно учитывать вклад рекламы в общую картину.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса рекламных акций, она может быть выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи очень мало тратят на рекламу, потому что считают другие методы более продуктивными и рентабельными для достижения своих целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальный элемент — это картинка, изображение или ситуация, изображенная в рекламе.Визуализация также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые должны быть переданы: должно ли объявление выглядеть нежным, деловым, свежим или супер-крутым? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает первым, то есть слова самого крупного шрифта. Заголовок служит приманкой для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и заставлять зрителя продолжать читать или обращать внимание. В радио или телеобъявлении эквивалент заголовка может быть закадровым голосом рассказчика, доставляющего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, похожий на печатную рекламу.

В печатной рекламе подзаголовок — это заголовок меньшего размера, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и набирается меньшим шрифтом. Основной текст предоставляет вспомогательную информацию. Обычно он отображается стандартным читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появиться где-то еще в более крупном шрифте или цветовой обработке, чтобы привлечь внимание к себе.

В рекламе также могут появляться различные элементы бренда .К ним относятся название рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, которые передают идентичность бренда. Эти элементы являются важным способом обеспечения преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать специальный слоган кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Проверка и оценка рекламы

Когда организации готовы сделать большие инвестиции в любой тип рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламу с целевой аудиторией, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. При тестировании рекламы можно предварительно просмотреть сообщения и предварительные концепции рекламы с членами целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них наиболее резонируют, и понять, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут провести дополнительное тестирование с почти окончательной рекламой, чтобы сделать более точную настройку сообщений и визуальных эффектов перед публикацией.

Для оценки воздействия рекламы организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, оказывает ли реклама предполагаемый эффект. Предварительный тест оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей перед рекламной кампанией. Пост-тест измеряет те же самые вещи впоследствии, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.

Компании также могут измерять продажи до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых регионах, где появлялась реклама. Это дает информацию о рентабельности инвестиций для кампании, то есть о том, насколько реклама увеличила продажи по сравнению с тем, сколько денег стоило ее выполнение. В идеале реклама приносит больше доходов и, в конечном итоге, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.

---

11 Цели рекламы — Каковы цели рекламы?

Реклама — одна из самых творческих сфер и часть маркетинга.Фактически, реклама стала настолько большой, что многие люди не понимают, в чем разница между маркетингом и рекламой. Тем не менее, цели рекламы полностью отличаются от целей маркетинга.

Таким образом, цель рекламы — обеспечить коммуникацию между брендом и покупателем. До внедрения цифрового маркетинга и рекламы большая часть коммуникации между брендом и покупателем была односторонней. Однако в настоящее время даже цифровая реклама, такая как спонсорская реклама, дает возможность двусторонней коммуникации.

Без лишних слов мы представляем вам 11 целей рекламы и целей, которых реклама может достичь для организации.

11 Целей рекламы

1) Представьте товар

Самая распространенная причина, по которой реклама используется, — это представить новый продукт на рынке. Это могут сделать как существующие, так и новые бренды. Взгляните на последний представленный на рынке iPhone или смартфон Samsung, и вы найдете много рекламы этих новых продуктов.Цель рекламы здесь — сказать покупателям: «Вот новый продукт, который мы запустили»

2) Представьте бренд

Сегодня на рынке много стартапов, и многие из них — услуги. Услуги обычно продаются как бренд, а не как индивидуальный сервисный продукт. Таким образом, Uber будет продвигать свой собственный бренд и сообщит, что Uber начал обслуживать клиентов на новом рынке. То же самое и с Oracle или Accenture — компаниями, которые продают свой бренд и свое присутствие на рынке, а не продают отдельный продукт.

3) Повышение осведомленности

Согласно модели AIDA, самая важная задача рекламы — привлечь внимание, а это не что иное, как создание осведомленности. Реклама должна привлекать внимание людей и информировать их о товарах или их особенностях на рынке.

Пример. Большинство рекламных объявлений банка, которые вы видите, являются информационными кампаниями. Рекламы, рекламирующие выгоды сбережений / паевых инвестиционных фондов или льготы по кредитным и дебетовым картам, являются рекламой для повышения осведомленности.

4) Привлечение клиентов или смена бренда

Одна из основных целей рекламы и первая цель многих рекламных кампаний — привлечь больше клиентов. Это также известно как побуждение клиентов к смене бренда. Это может произойти, если потенциальный клиент оставит бренд, с которым он связан, и перейдет к вашему бренду.

Пример. Большинство телекоммуникационных компаний запускают планы и стратегии только для привлечения клиентов, а затем рекламируют эти стратегии на рынке, чтобы покупатель сменил бренд.На рынке телекоммуникаций практически нет никакой дифференциации, поэтому реклама является основным способом привлечения клиентов. Кампания Vodafone Zoozoo была именно такой — влияйте на клиентов и пробуждайте энтузиазм таким образом, чтобы они сменили бренд,

5) Дифференциация и создание стоимости

Наиболее важным аспектом рекламы является выделение продукта или услуги среди продуктов конкурента. Заказчик может различать услуги только на основе ценности, которую фирмы предоставляют по сравнению с конкурентами.

Если конкурент просто рекламирует функции, в то время как ваша фирма рекламирует обещания и обязательства, которые он будет выполнять, естественно, что больше клиентов будут «доверять» вашему бренду, а не другим. Это причина того, что реклама обычно используется для создания ценности и отличия одного бренда от другого.

Coca Cola, Toyota, Amazon — одни из самых надежных брендов на рынке. Несомненно, эти бренды также входят в число ведущих рекламодателей в своих сегментах.Эти бренды нацелены на создание ценности, а также на дифференциацию с помощью своих рекламных кампаний.

6) Создание бренда

Когда бренд регулярно рекламирует и поставляет качественную продукцию и выполняет взятые на себя обещания, автоматически создается ценность бренда. Однако есть много других аспектов построения бренда. Один из первых — это реклама через ATL-, BTL-кампании и т. Д.

Бренды преследуют разные цели рекламы. Такие бренды, как P&G и HUL, регулярно инвестируют средства в создание хорошей стоимости бренда для родительского бренда.Таким образом, даже если затронут один бренд, родительский бренд останется неприкосновенным.

Недавно мы наблюдали проблемы Maggi в Индии, где Maggi был полностью запрещен из-за высокого содержания свинца. Однако это не сильно повлияло на материнский бренд Nestle и не повлияло на другие его бренды, такие как Nescafe, которые построили свой собственный бренд и были независимы от родительского бренда. Этот бренд был основан на хороших продуктах и ​​постоянной рекламе, направленной на создание капитала бренда и установление связи с аудиторией.

7) Позиционирование продукта — отзыв продукта и бренда

Одним из ключевых факторов при фактической покупке продукта является отзыв продукта и отзыв бренда во время покупки. Одна из целей рекламы — правильно позиционировать бренд в сознании покупателя.

Примеры включают премиальные бренды, такие как Ralph Lauren, Gucci, Hermes и другие, которые явно позиционируются как премиальные. Эта позиция достигается за счет того, что вначале имеется линейка продуктов очень высокого качества с высокой ценой, но это также достигается за счет покупки рекламы премиум-класса и размещения рекламы в средствах массовой информации, которые имеют очень высокую стоимость.

Помимо премиального маркетинга, мы также можем рассмотреть нишевый маркетинг. Kent — компания, которая сосредоточила всю свою рекламу на своих очистных возможностях. Они утверждают, что являются мастерами по очистке воды. Их многократная реклама вызывает сильные воспоминания о продукте и бренде в сознании клиентов, тем самым позиционируя их как наиболее покупаемый бренд в сегменте водоочистителей.

8) Увеличение продаж

Естественно, что при таком большом количестве шагов, предпринимаемых для рекламы продукта, нет сомнений в том, что одной из целей рекламы является увеличение продаж.Часто эта цель достигается с помощью рекламы. Однако, если кампания неправильная или аудитория не нацелена должным образом, реклама может не достичь своей цели.

Тем не менее, есть много сезонных продуктов, в которых наблюдается немедленный рост продаж за счет рекламы. Лучший пример — бренды мороженого, которые активно рекламируют в летние месяцы, потому что знают, что реклама немедленно повлияет на показатели продаж. Они вообще не тратят деньги на рекламу в зимний период.

Точно так же вы увидите много рекламы плащей в сезон дождей и рекламы зимней одежды в зимнее время. Все эти объявления размещаются для немедленного увеличения продаж продукта.

9) Увеличение прибыли

Благодаря тому, что ценность сообщается и бренд дифференцируется, а продажи растут, нет сомнений в том, что реклама может внести большой вклад в увеличение прибыли. Рекламу никогда не следует рассматривать как расходы или обязательство. Фактически, это инвестиция для фирмы, точно так же, как бренд — это вложение.

Посмотрите на такие компании, как Siemens или Bosch — бренды, которые вложили значительные средства в позиционирование себя на основе своих немецких разработок. В результате сегодня они требуют высоких прибылей в любых сегментах, в которых они работают, или от продуктов, которые они продают.

10) Создать желание

Опять же, ссылаясь на модель AIDA, один из ключевых факторов в рекламе — вызвать желание продукта, чтобы покупатель захотел этот продукт. Известно, что это делают такие бренды, как BMW, Audi, Harley Davidson, Adidas и другие.Эти бренды являются мастерами рекламы, когда они вызывают такое желание продукта, что покупатель абсолютно хочет продукт, даже если он ему не нужен.

Есть много историй о Harley Davidson как о бренде, клиенты которого годами копили деньги, чтобы купить конкретный мотоцикл Harley Davidson. Такие же истории можно услышать об Audi или BMW. Уникальным примером в данном случае являются бутылки Absolut Vodka. Водка Absolut настолько известна своими бутылками, что есть коллекционеры, желающие собрать все виды бутылок Absolut Vodka.Создание такого желания — это эффект рекламы + построения бренда + поклонника со временем.

11) Призыв к действию

Одна из наиболее распространенных целей цифровой рекламы и цифрового маркетинга — вызвать призыв к действию. Бренды вкладывают средства в рекламные баннеры, рекламные ссылки и рекламу в социальных сетях, чтобы побудить своих потенциальных клиентов к действию. Этим действием может быть заполнение формы электронной почты, нажатие на ссылку, просмотр видео, проведение опроса или что-то еще.

Есть бренды, которые сделали рекламу ATL и показали половину рекламы, а затем привлекли клиентов на свой канал YouTube, чтобы они могли отслеживать своих зрителей и побуждать их к каким-либо действиям.Призыв к действию также является одной из целей рекламы, и в этом случае действия время от времени различаются в зависимости от того, чего хочет достичь маркетолог.

Видео о роли рекламы

Выше представлены различные типы целей рекламы. Естественно, у фирмы может быть 2-3 цели для рекламы своих товаров или услуг.

Некоторые из этих целей могут быть краткосрочными, например реклама для увеличения сезонных продаж, тогда как другие цели могут быть долгосрочными, например создание бренда и увеличение прибыли.В зависимости от текущего положения фирмы на своем рынке они могут выбрать свою рекламную цель и разработать рекламную кампанию.

Как ставить SMART-маркетинговые цели, которых вы можете достичь

Маркетинг — это все о целях. Без них у вас нет возможности узнать, стоит ли ваша работа. Думайте об этом как о планировании поездки. Чтобы узнать, когда вы прибыли, вам нужно сначала выбрать пункт назначения. В противном случае вы бы путешествовали бесцельно.

Есть другое слово для этого: заблудиться. Если бы ваш начальник спросил, куда движется маркетинг вашей компании, вы бы не ответили: «Мы не знаем», верно? Конечно нет. Вы хотите показать, что у вас есть четкий план, который зависит от точных цифр. К счастью, ставить цели не должно быть сложно.

Загрузите шаблон отслеживания маркетинговых целей прямо сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Скачать сейчас

Каковы маркетинговые цели?

Почему так важна постановка целей?

Маркетологи, записывающие свои цели и задачи, с большей вероятностью воплотят их в жизнь.Данные сложно игнорировать. Согласно оригинальному исследованию CoSchedule:

«Маркетологи, которые ставят цели, на 376% чаще сообщают об успехе, чем те, кто этого не делает. И 70% этих успешных маркетологов, ставящих цели, достигают их ».

Похоже, это твердое подтверждение в пользу постановки целей. Но остается открытым вопрос: почему постановка целей ведет к большему успеху? По словам Марео Маккракена, «цели обеспечивают ясность». Без них мы бесцельно дрейфуем от задачи к задаче, не имея четкого представления о том, как наша работа имеет значение.Установив четкие цели, вы можете приступить к построению стратегии их достижения.

Примеры общих бизнес-целей

Какие общие бизнес-цели маркетинговые команды могут захотеть достичь? Вот список:

• Увеличение продаж
• Повышение узнаваемости бренда
• Увеличить долю рынка
• Развитие более тесных отношений с заинтересованными сторонами
• Выход на новые рынки или территории
• Охват новой аудитории или демографии
• Увеличьте доход
• Обеспечение финансирования
• Увеличить прибыль

Примеры общих маркетинговых целей

Это несколько примеров широких бизнес-целей.Теперь, какие более конкретные цели могут быть актуальны?

• Увеличить посещаемость сайта
• Получите больше подписчиков в социальных сетях
• Расширьте список рассылки
• Повысьте коэффициент конверсии
• Увеличьте участие в веб-сайте или в социальных сетях
• Увеличьте количество переходов по платной рекламе

Достигайте своих маркетинговых целей SMART

SMART означает конкретные, измеримые, амбициозные, реалистичные и привязанные к срокам:

• Конкретный: ваша цель должна быть сосредоточена на одной четко определенной метрике.
• Измеримый: у вас должен быть способ измерять контент, который вы публикуете, по этому показателю.
• Желаемый: ваша цель должна подтолкнуть вас к результатам, которые ваш контент будет естественным или органическим образом генерировать в соответствии с этой метрикой.
• Реалистично: одновременно контролируйте свое стремление тем, что вы можете разумно выполнить с помощью ресурсов, которые доступны (или будут) вам доступны.
• С ограничением по времени: у вашей цели должна быть конечная дата, когда вы достигнете этого показателя.

Поймите цели вашего бизнеса

Вас как маркетолога оценивают не только на основании деятельности или производительности. Ваша ценность связана с вашими результатами. Чтобы ваш маркетинг был значимым, он должен указывать на ключевые бизнес-цели. Помните общие бизнес-цели, перечисленные ранее? Вот что это значит. Для этого убедитесь, что ваши маркетинговые цели связаны с бизнес-целью.

Например, вы можете захотеть получить больше подписчиков в социальных сетях.Это здорово! Но как это помогает бизнесу? Вот несколько преимуществ:

• Повышение узнаваемости бренда
• Сделайте свой бизнес авторитетным
• Привлечь новых клиентов

Все эти цели помогают существенно повлиять на ваш бизнес. Поэтому при постановке целей выбирайте те, которые будут способствовать бизнес-результатам, а не просто давать впечатляющие цифры, которые на самом деле не актуальны.

Как связать маркетинговые цели с бизнес-целями

У вашего бизнеса могут быть широкие цели, которые не ставятся вашей маркетинговой командой.Убедитесь, что вы понимаете, что это такое. Если вам это непонятно, это может означать разговор с вашим директором по маркетингу, генеральным директором или другими руководителями, которые знают цели компании.

Большинство организаций четко ставят цели перед своими сотрудниками, но если в вашей организации это не так, вам, возможно, придется потрудиться. Дело в том, чтобы быть уверенным, что вы понимаете, чего пытается достичь ваша компания, и чтобы вы знали, что вкладываете свои маркетинговые ресурсы в нужные места.

Допустим, вашей компании нужно привлечь больше клиентов.Для этого вам нужно генерировать десять лидов в неделю. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, отделу продаж нужна помощь со стороны маркетинга. Бизнес-цель — увеличить доход за счет увеличения числа клиентов. Хорошей маркетинговой целью может быть любая, которая поможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Как ставить маркетинговые цели

Итак, следуйте этой схеме, чтобы написать свой:

К {вставьте день, месяц, год} маркетинговая команда {вставьте название вашей организации} будет достигать {вставьте число} {вставьте метрику} каждые {вставьте временные рамки}.

Вот пример маркетинговой цели, написанный с использованием этой структуры, чтобы дать вам больше контекста:

К 31 декабря 2018 г. маркетинговая команда CoSchedule будет ежемесячно набирать 6000 квалифицированных лидов.

В этом примере цель состоит в том, чтобы повлиять на лидов, квалифицированных в маркетинге. Помните, что цель вашей маркетинговой стратегии — выбирать, расставлять приоритеты, планировать и выполнять проекты, чтобы повлиять на прибыльные действия клиентов. Следовательно, маркетинговые показатели, близкие к конечной покупке, часто являются лучшей целью.Однако всякая постановка целей влияет на правильное поведение. А когда вы только начинаете, вы можете сосредоточиться на других показателях.

Вот несколько других примеров маркетинговых целей, от осведомленности до ближайшей к покупке:

• Просмотры страницы
• Подписчики электронной почты
• Регистрация пробных версий
• Покупок

Сопоставление целей с вашей воронкой

Этот путь имеет смысл для компании, выпускающей программное обеспечение по подписке. Чтобы выяснить, какие цели и показатели наиболее важны для вас, начните с понимания маркетинговой воронки.

На этой базовой иллюстрации выделены три области, в которые входят большинство моделей воронок:

• Discovery (Вершина воронки): люди узнают о вашем бренде, когда ищут продукт.
• Замечание (середина воронки): потребитель перестает просматривать и теперь активно обдумывает, какой продукт купить.
• Покупка (нижняя часть воронки): компания закрывает сделку. Надеюсь, это означает вашу компанию.

Следующим шагом будет определение показателей и целей для каждого шага.Наверху вы можете сосредоточиться на вещах, которые привлекают внимание. Это может включать:

• Получение посещаемости сайта
• Развитие социальных сетей после
• Размещение новостных статей
• Схема рекламных показов
• Рост подписчиков на электронную почту

Затем определите показатели, которые отслеживают, где клиенты находятся в середине воронки. Эти показатели могут включать:

• Повышение открываемости электронных писем
• Увеличение количества потенциальных клиентов
• Повышение качества свинца
• Увеличение количества кликов по рекламе

Наконец, посмотрите на показатели ближе к точке покупки.Это может включать:

• Регистрация пробных или демонстрационных версий
• Звонки для дополнительной информации
• Запись на консультацию
• Покупок

Выберите маркетинговую метрику для одной наиболее важной цели, которую вы ставите.

Амортизируйте свою маркетинговую цель в течение установленного срока

Загрузите комплект шаблонов маркетинговой стратегии, если вы еще этого не сделали. Первая вкладка электронной таблицы шаблона маркетинговой стратегии называется «Отслеживание целей».

Посмотрите на область предположений в столбцах A – C и введите номера целей и временные рамки, за которые вы хотите достичь цели. Введите номер своей стартовой цели в ячейку C6. Это сумма, на которую вы повлияли в достижении своей цели либо за предыдущий месяц, либо вы можете выбрать усреднение данных за несколько предыдущих месяцев.

Для нашего примера маркетинговой цели начальная цель — 600, что представляет собой среднее количество квалифицированных по маркетингу потенциальных клиентов, сгенерированных в октябре, ноябре и декабре.Введите номер своей конечной цели в ячейку C7. Это число, на которое вы хотите повлиять до конца установленного вами срока.

Возвращаясь к примеру с маркетинговой целью, конечная цель — 6000. То есть к 31 декабря 2018 г., то есть к концу установленного вами срока, указанного в формулировке маркетинговых целей SMART, вам потребуется 6000 лидов, квалифицированных по маркетингу. Если вы хотите определить цель растяжения, введите ее в ячейку C8. Это в 10 раз больше вашей цели.

В этом примере цель растяжения — 7000.Это означает, что к концу 2018 года вы захотите получить 7000 потенциальных клиентов, прошедших квалификацию по маркетингу. Месяцы до достижения цели указывают, сколько месяцев вам понадобится для достижения цели. Таблица в качестве примера настроена на 12 месяцев, поэтому предполагается, что вы начнете работать над достижением цели в январе и достигнете цели в декабре.

На этом этапе вы заметите, что числа конечной цели и дополнительной цели в декабрьском столбце Q совпадают с тем, что вы ввели в ячейки конечной цели и дополнительной цели в области допущений.2 предположение + начальная цель = цель конверсии за конкретный месяц

Как в 10 раз увеличить ваши цели

Концепция 10-кратного роста предполагает как можно больше сосредоточиться на желанной части цели. Таким образом, вы можете рассчитать свою цель по следующей формуле: Средний текущий ежемесячный вклад в показатель × 10 = Маркетинговая цель.

Например, на практике это было бы так: 600 квалифицированных по маркетингу лидов в среднем в месяц × 10 = 6000 квалифицированных по маркетингу лидов в месяц.Однако для некоторых маркетологов увеличение вашей цели в 10 раз может быть нереальным. Если вы попадаете в эту категорию, измените 10 на число, которое делает вашу желаемую цель реалистичной. Дело здесь в том, чтобы определить конечное число, которое является желательным, но находится в пределах ваших практических средств достижения.

Сообщая этот номер своей команде, вы будете влиять на правильное поведение, и правильное поведение часто дает правильные результаты.

Вы сделали это!

Поздравляю! Вы просто ставите маркетинговые цели на каждый месяц на целый год.

Как ставить и достигать рекламных целей

Бизнесмен и пионер маркетинга Джон Ванамейкер известен тем, что сказал: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; проблема в том, что я не знаю, какая половина ». Если вы согласны с этим, рассмотрите эти советы, которые помогут вам установить цели рекламы на основе целей, которые вы можете отслеживать, достигать и развивать.

Убедитесь, что реклама — это решение

Звучит очевидно, но часто компании упускают из виду, чего реклама может и чего не может.Если ваш ресторан получает посредственные отзывы на Yelp, рекламная кампания, опровергающая их, будет не так эффективна, как продуманный ответ на Yelp, вовлекающий рецензентов в диалог.

Вот несколько причин для рекламы:

• Для продвижения распродажи или специального предложения

• Чтобы проинформировать клиентов и потенциальных клиентов о вашем бизнесе, продукте или услуге

• Для создания или поддержания узнаваемости вашего бизнеса и бренда

Если ваши цели попадают в эти категории, скорее всего, реклама поможет вам их достичь.Если нет, то, вероятно, не может. Чтобы быстро составить список того, что реклама может сделать для вашего бизнеса, может помочь этот пост от Small Business Trends.

Получите конкретное (действительно конкретное)

Реклама без постановки целей похожа на диету без целевого веса. Если вы нечетко сформулируете свои цели, вы никогда не узнаете, достигли ли вы их. Итак, если вы рекламируете, чтобы «увеличить посещаемость», будьте готовы количественно определить, сколько ног вы хотите пройти к двери, когда вы хотите, чтобы они вошли, носят ли они высокие каблуки или кроссовки и так далее.Таким образом, когда 500 студентов колледжа в шлепанцах появятся с вашей рекламой крема для загара, вы поймете, что достигли цели.

Используйте краткосрочные рекламные цели для достижения долгосрочных бизнес-целей

Если ваш тату-салон находится в Бойсе, и вы хотите в течение года расшириться на окрестности, разработайте план рекламы, который поможет вам туда добраться. Рассмотрим онлайн-кампанию, ориентированную на окружающие сообщества. Предложите скидку и отслеживайте, откуда идет бизнес. Как только вы узнаете, используйте целевые объявления по электронной почте или почтовые листовки напрямую.По мере наращивания клиентуры используйте рекламу, чтобы информировать их о том, что вы скоро выйдете на их рынок, и поощряйте постоянных клиентов дополнительными льготами. В течение года название вашей компании может быть вытатуировано на желаемом вами рынке.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, ваши рекламные цели должны соответствовать вашим общим бизнес-целям. Используйте эти рекомендации, чтобы установить свои рекламные цели и повысить свои шансы на успех.

6 общих целей цифровой рекламы

Опубликован в: 2 апреля 2014 г.

Независимо от средства массовой информации, одним из основных принципов медиапланирования является разработка цели вашей кампании таким образом, чтобы она определяла тактику.Исходя из этой цели, маркетологу или агентству будет легче определить, является ли цифровой формат лучшим медиа-выбором для изучения. Ниже вы найдете некоторые из наиболее распространенных целей маркетологов и специалистов по планированию. интернет-кампании.

Обратите внимание, что многие из этих целей могут совпадать в кампании, но, вероятно, будут иметь разные показатели для измерения успеха.

1. Продвижение вашего бренда. У этих кампаний есть несколько разных подмножеств, но чаще всего они объединяются с другими средствами массовой информации, чтобы показать целостную рекламную стратегию.Возможно, вы пытаетесь привлечь внимание к своему продукту или бренду или улучшить свой имидж или репутацию.
2. Расширение взаимодействия с клиентами и развитие отношений с потенциальными клиентами. Это часто является целью многих социальных кампаний. Ваша цель — эффективно взаимодействовать со своими клиентами, чтобы улучшить их взаимодействие с вашим брендом.
3. Увеличение офлайн-продаж. Этой цели можно достичь, продвигая распродажу в магазине в Интернете с помощью цифрового купона или ваучера.
4. Увеличение продаж в Интернете.Эти кампании направлены на увеличение продаж через веб-сайт бренда. Эти кампании специально направлены на увеличение продаж на веб-сайте бренда или в партнерских сетях. Такие кампании могут одновременно преследовать цели конверсии и брендинга.
5. Генерация лидов. Эти кампании часто требуют от потенциального клиента предоставить свой адрес электронной почты, чтобы получить ценный контент, принять участие в онлайн-игре или принять участие в конкурсе. Они могут быть не готовы купить ваш продукт или услугу, но, попросив электронное письмо, они будут включены в вашу воронку продаж.
6. Сделайте акцент на послании вашего бренда. Многие маркетологи дополняют традиционную рекламную кампанию цифровой, чтобы повысить вероятность того, что сообщение найдет отклик у вашей аудитории.

Узнайте больше о рекламных сетях и поставщиках технологий, войдя на SRDS.com. Или, если вы хотите узнать больше об этой базе данных, нажмите здесь или свяжитесь с нами сейчас.

Реклама в социальных сетях — каковы ваши цели и задачи?

Реклама в социальных сетях, независимо от платформы, больше не является вопросом «Должен ли я?» Скорее, это вопрос: «Какая платформа лучше?» Существует множество платформ, и выбор подходящей для вашей целевой аудитории и вашего маркетингового сообщения имеет решающее значение.

Если вы посмотрите на большинство брендов, они используют все типы популярных платформ социальных сетей для рекламы различного контента, но не у каждого бизнеса есть возможности или ресурсы для проведения масштабной кампании в социальных сетях на всех платформах.

Если вы представляете малый или средний бизнес, желающий заявить о себе, но при этом вы хотите быть уверенным, что получите желаемые результаты с имеющимся у вас бюджетом, самое важное, что вам нужно сделать, — это решить, какие социальные сети медиа-платформа поможет вашему бизнесу достичь поставленных целей.Если вы можете четко определить каждую причину в деталях, у вас будет хорошее начало.

ИЗОБРАЖЕНИЕ: PEXELS

Рекламные цели, которые вы устанавливаете, будут иметь существенное влияние на то, какие показатели вы будете использовать для отслеживания успеха своих усилий, так что это то, о чем вы, возможно, захотите иметь в виду. Почти все из нас знают, как использовать социальные сети (по крайней мере, для связи с людьми), поэтому это базовое занятие само по себе может дать вам представление о том, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Если, скажем, вы использовали Instagram в качестве платформы для взаимодействия со своей аудиторией в качестве одной из рекламных целей, то метрики, которые вы будете использовать для отслеживания этого успеха, будут метриками взаимодействия. Метрики взаимодействия включают анализ количества комментариев, лайков и репостов, которые получает пост.

• Facebook: отлично подходит для видео и рекомендованного контента, статей в блогах, новостных статей и подробного контента. Домашний пекарь Rosie’s Dessert Spot использует Facebook для демонстрации своих коротких обучающих видео.
• Instagram: идеально подходит для кураторского контента с визуальными эффектами, фотографиями в высоком разрешении, цитатами, рассказами, викторинами и гифками. GMB Akash, отмеченный наградами фотожурналист, использует Instagram, чтобы рассказывать истории о детском труде в Бангладеш.
• Twitter: краткая информация, ссылки на новости, ссылки на блоги, мнения, гифки и викторины. Например, https://www.craftsmenind.com/ использует Twitter, чтобы делиться отраслевыми новостями, наградами и обновлениями продуктов.
• LinkedIn: профессиональный контент о вакансиях, новостях компании и отраслевых новостях.Индра Нуйи, генеральный директор Pepsi, часто делится личными анекдотами и поздравлениями со своими сотрудниками, распространяя мотивацию и чувство принадлежности.
• Pinterest: Инфографика и пошаговые фото-руководства. Veuve Clicquot использует Pinterest, чтобы продемонстрировать свой яркий бренд и рассказать историю их происхождения.
• Google+: сообщения и контент в блогах, которые вы хотите ранжировать в Google.

Определение рекламных целей

После того, как вы разберетесь с причинами (конкретными причинами) выбора платформы, теперь вы готовы перейти ко второму этапу процесса постановки целей.Вот что вам нужно сделать, чтобы приступить к постановке эффективных рекламных целей:

• Определите вашу целевую аудиторию: Различные типы аудитории будут следить за разными типами контента в социальных сетях. Какова ваша целевая аудитория для каждой платформы? Определение личности того, кого вы нацеливаете, и демографической группы, на которую вы ориентируетесь, — это идеальный способ начать. Здесь вы начинаете профилирование клиентов. Профилирование клиентов даст вам и вашей команде более четкое представление о том, какой контент нужен вашей целевой аудитории, какие хэштеги они используют и даже в каких сообществах они участвуют в Instagram.Этот этап всего процесса требует должной осмотрительности и исследования. Чем больше информации и подробностей вы соберете для создания образа клиента, тем точнее будет ваша рекламная стратегия.
• Определите свои цели: Первый вопрос, который вы должны задать: «Чего ваш бизнес надеется достичь с помощью рекламы в выбранных вами социальных сетях?» Как ваши цели рекламы в социальных сетях интегрируются со всей вашей маркетинговой стратегией? Когда компании используют социальные сети, одной из основных целей рекламы является повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.Некоторые другие цели включают демонстрацию вашего бренда и корпоративной культуры, выявление или возрождение интереса к определенным продуктам и услугам (и почему они отличаются), повышение вовлеченности аудитории и поощрение лояльности к бренду. Социальные сети отлично подходят для создания более заинтересованного сообщества, соединения вашего бренда с аудиторией и влиятельными лицами, увеличения продаж за счет привлечения трафика на ваш сайт и многого другого. Определение целей имеет решающее значение, чтобы помочь вам сориентироваться и выбрать следующий курс действий.
• Имейте четкие руководящие принципы для своей команды: Все команды под эгидой маркетинга должны иметь в виду эту единую цель. Команда развития бизнеса, творческая команда, команда мероприятий, команда маркетинга и команда коммуникаций должны быть сплоченными и вовлеченными в процесс кампании в социальных сетях, так как это поможет всем четко понимать, за что они несут ответственность. Рекомендации помогают убедиться, что все работают в правильном направлении к достижению ваших рекламных целей.
• Проведите аудит социальных сетей: Помимо определения целей и создания контента для кампании, вы также хотите узнать, насколько хорошо прошли ваши кампании. Аудит ваших кампаний в социальных сетях помогает всему отделу маркетинга или людям, участвующим в нем, конструктивно наблюдать за содержанием вашего профиля и за тем, как на него реагируют пользователи. Пришло время взглянуть на это внимательно, внимательно и критически. Необходимо провести аудит, чтобы убедиться, что ваш профиль соответствует потребностям вашего бизнеса, а если нет, что с этим можно сделать.Достигла ли кампания своей цели? Этот шаг дает вам представление о том, на чем вы должны сосредоточить свои рекламные усилия. Ваш аудит должен быть тесно связан с вашими целями, потому что каждая принимаемая вами мера должна привести вас на один шаг к достижению поставленных вами целей.

Примеры рекламных целей и задач

Ваши бизнес-цели будут и дальше меняться в соответствии с потребностями вашего бизнеса — это факт. Когда вы достигнете одной цели, на ее место может прийти новая цель.Ключ к успешной рекламе в социальных сетях — это научиться определять, какие цели будут дополняться правильными рекламными целями. Вот несколько примеров, которые помогут вам понять, с чего начать:

• Повышение узнаваемости бренда (цель): Для достижения этой цели сопутствующая реклама увеличивает охват и вовлеченность за счет увеличения количества ваших сообщений. Например, вы можете создать бизнес-рекламу, нацеленную на людей, ближайших к вашему бизнесу, и попытаться охватить как можно больше людей.Здесь демографические данные играют важную роль в определении рекламных целей. Создание рекламы, которая поможет вашей аудитории понять ценность вашего бренда, — хороший способ начать повышать узнаваемость бренда, особенно среди новых клиентов.
• Целевые потенциальные клиенты (цель): Наличие правильных рекламных целей для достижения этой цели может включать в себя увеличение количества потенциальных клиентов и конверсии веб-сайтов за счет сбора соответствующей информации от отдельных лиц (информационные бюллетени, новые подписки и т. Д.)). Какие призывы к действию вы можете разместить в своем рекламном контенте, чтобы побудить пользователей действовать и реагировать на ваше объявление? Ваши цели также могут включать в себя то, как повысить вовлеченность путем создания правильной рекламы, которая поможет продвигать ваши мероприятия, и как эффективно донести эту рекламу до вашей целевой группы аудитории.
• Увеличение продаж (цель): Рекламные цели, которые могут помочь вам в достижении этой цели, включают создание рекламы с купонами, разовыми предложениями или специальными скидками для увеличения взаимодействия, поощрение существующих пользователей к контакту с вами через ваше приложение (для поощрения больше загрузок приложений и взаимодействия), создавая рекламу, которая вызывает обсуждение, и помогает вашему бренду лучше общаться с вашей аудиторией.Эту цель можно использовать по сезонным причинам, например, для рождественских распродаж, закрытых пятниц и т. Д.

Определение ваших целей и задач также поможет вам определить свой бюджет, и все мы знаем, насколько важны бюджеты и финансирование для компании, большой или маленькой. Решить вам помогут ваши цели:

• Как долго должны длиться ваши кампании?
• На какую аудиторию следует ориентироваться?
• На скольких платформах следует размещать рекламу?
• Над каким контентом вам следует работать?

Некоторый контент требует более высоких бюджетов.Например, создание видео потребует больше ресурсов и времени по сравнению с визуальным контентом. Точно так же высококачественные фотосессии для запуска эксклюзивных продуктов и услуг также требуют больше времени и ресурсов, чем создание цифрового дизайна с использованием векторных изображений и стоковой фотографии.

Итог

Контент — это последнее, о чем вам следует беспокоиться, когда речь идет о рекламе, будь то в социальных сетях или в местах общего пользования. Когда вы знаете свои цели и цели, которых хотите достичь с их помощью, создание контента и создание дизайна, отвечающего этим целям, становится более простым процессом.

Помните, что создание всей кампании в социальных сетях — это не работа одного человека. Вовлекайте в процесс свою творческую команду, черпайте их идеи, определяйте цели и проводите мозговой штурм для инновационных решений для достижения этих целей.

Если вас интересует еще больше статей и информации о социальных сетях от нас здесь, в Bit Rebels, то у нас есть из чего выбрать.

ИЗОБРАЖЕНИЕ: PEXELS

Объяснение 11 целей рекламы в Facebook

За последнее десятилетие онлайн-реклама вышла на новый уровень, поскольку платформы социальных сетей продолжают расти.Компаниям все чаще приходится адаптировать и применять новостные способы рекламы, такие как использование социальных сетей, таких как Facebook Advertising. Тем не менее, даже реклама в Facebook может показаться подавляющей, поскольку сайт предлагает несколько способов рекламы целевой аудитории.

Как узнать, какая рекламная цель Facebook соответствует вашей цели?

Каковы цели рекламы в Facebook?

По сути, Facebook разделяет рекламу на три широкие цели: осведомленность, рассмотрение и принятие решений (иногда также называемых конверсией.) Хотя все цели помогут повысить осведомленность о вашем бизнесе, каждая цель также отличается своей целью, глубиной и подходом к достижению этой цели.

• Осведомленность направлена ​​на повышение интереса к бизнесу, продукту или услуге. Он говорит людям, почему ваш бизнес или продукт ценны. Он не стремится продавать продукты, увеличивать посещаемость веб-сайта или привлекать потенциальных клиентов к рекламе (лайкать, делиться ею или делать реблог). Он используется просто для отображения информации, которая рассказывает другим о вас и ваших предложениях.
• Рассмотрение идет дальше осознания. Он используется не только для информирования клиентов о вашем бизнесе или продукте, но также предлагает дополнительные возможности для поиска дополнительной информации, например через подкаст, видеоканал или приложение. Его цель — побудить клиентов заняться бизнесом и задуматься о нем.
• Решение (или преобразование) направлено на то, чтобы провести клиента на протяжении всего пути развития бизнеса. Он стремится рассказать клиентам о бизнесе и его ценности, предоставить этому клиенту веб-сайт или платформу для чтения или поиска дополнительной информации и, надеюсь, побудить этого клиента приобрести, зарегистрировать или загрузить продукт или услугу.

Выбор целей и настроек рекламы в Facebook

Какая цель поможет вашему бизнесу, зависит от вашей общей цели.

Один из способов решить эту задачу — спросить: «Что мы хотим, чтобы люди делали, когда они видят рекламу?»

Подумайте, на каком этапе воронки продаж находится ваша аудитория, и сформулируйте свое сообщение, которое направит их к следующему шагу. Важно отметить, что ваша рекламная цель может со временем измениться по мере роста вашего бизнеса и увеличения или изменения целевой аудитории.Однако, как только вы выберете цель рекламы в Facebook, будет легче установить цель кампании для достижения этой цели.

Средний рейтинг кликов для рекламы в Facebook

Эффективность вашего объявления можно измерить по его рейтингу кликов (CTR). CTR — это показатель количества пользователей, которые нажимают на ваше объявление, по количеству раз, когда пользователи видели ваше объявление (также называемое показами).

Databox недавно опросил более 30 маркетологов и обнаружил, что их CTR рекламы в Facebook составляет от 2 до 5%.Это выше, чем средний CTR во всех отраслях, составляющий примерно 1%, и может быть отнесен на счет большей оптимизации рекламы, которую показывали маркетологи.

Оптимизируя объявления, вы можете получить более высокий CTR для своей следующей кампании.

11 целей кампании Facebook и когда их использовать

Цели кампании можно определить как подходы к достижению вашей общей цели. Если ваша цель — повысить осведомленность, а не привести к решению или конверсии, вы должны полагаться на разные возможности и подходы, чтобы сделать эту цель возможной.

Facebook Advertising предлагает одиннадцать целей кампании:

• Узнаваемость бренда
• Вылет
• Трафик
• Помолвка
• Установлено приложение
• Просмотры видео
• Свинец
• Сообщения
• Преобразования
• Продажа по каталогу
• Посещений магазинов

Каждая из этих кампаний подпадает под одну из трех основных рекламных целей.

Информационные цели

Цель осведомленности — вызвать интерес к бизнесу.Эти цели кампании Facebook относятся к стадии осведомленности:

1) Узнаваемость бренда

Цель повышения узнаваемости бренда проста: представить свой бизнес новым клиентам и поддерживать их осведомленность среди текущей аудитории. Это все равно что сделать снимок вашего бизнеса; вы не пытаетесь продавать продукт или услугу или даже взаимодействовать с аудиторией. Вместо этого вы пытаетесь собрать эту толпу и найти свою аудиторию.

В этой кампании вы можете рассмотреть такие факторы, как создание бренда с чистой презентацией, которая производит положительное впечатление и в равной степени выделяет ваш бизнес.Для этого Facebook Advertising использует Ad Recall Lift — функцию, которая определяет приоритет вашего бренда в новостных лентах пользователей, которые могут его увидеть и заинтересоваться.

2) Дальность

«Охват» означает показ вашей рекламы как можно большему количеству людей. Это отличается от узнаваемости бренда. Узнаваемость бренда повышает узнаваемость через тех же людей, которые натыкаются на рекламу. Благодаря Reach осведомленность формируется за счет того, что вы выходите на улицу и делитесь этой рекламой с кем-либо из вашей идеальной целевой аудитории.

Опять же, цель здесь не в том, чтобы продать услугу или продукт. Это нужно для создания аудитории. «Охват» идеально подходит для любого бизнеса, стремящегося расширить аудиторию. Facebook Advertising рассчитывает свой «охват» либо по фактическому количеству раз, когда реклама показывалась одним и тем же людям (показы), либо по количеству людей, получивших рекламу (охват).

Возмещение

Цели рассмотрения рекламных целей — активное взаимодействие с вашей целевой аудиторией. Эти цели кампании Facebook находятся на стадии рассмотрения:

3) Трафик

Traffic направлен на увеличение количества людей, которые посещают веб-сайт вашей компании, сообщения в блогах, страницы приложений и т. Д.Он включает в себя публикацию URL-ссылки на Facebook, которая направляет потенциальную аудиторию на другую страницу или программу, используемую бизнесом. Это широко используемый подход в рекламе в Facebook, поскольку он позволяет компаниям лучше продвигать определенные мероприятия. Это также дает клиентам возможность запрашивать дополнительную информацию или лучше разбираться в бизнесе.

Поскольку этот подход требует, чтобы несколько страниц работали вместе, важно, чтобы ваше объявление и потенциальная страница веб-сайта согласовывались по своему содержанию и формату.Это успокоит вашу аудиторию и гарантирует, что реклама не будет отклонена на Facebook. Facebook Advertising предлагает несколько способов увеличения трафика, в том числе подключение Facebook вашего бизнеса с помощью веб-сайта, приложения, мессенджера или ссылки WhatsApp. Facebook также позволяет вам оценивать успех вашего трафика по просмотрам страниц, кликам по ссылкам, показам и ежедневному уникальному охвату.

4) Помолвка

Цель «Вовлеченности» — заставить вашу целевую аудиторию взаимодействовать с вашей рекламой или веб-страницей в Facebook.На Facebook это приравнивается к лайкам, реакциям, репостам, комментариям и откликам на события. Он не включает обмен сообщениями Facebook. Эта кампания удобна в использовании и дает компаниям больше информации об их нынешней и будущей аудитории, а также о влиянии их охвата. Это может помочь привлечь больше интереса к их бизнесу, а также предоставить наглядную информацию для компаний, которые хотят продемонстрировать свой охват и успех.

5) Установки приложения

Установок приложения — это количество людей, которые скачивают и устанавливают ваше приложение.Это идеальный вариант для компаний, у которых есть приложение и которые хотят чаще взаимодействовать с клиентами с помощью мобильных устройств. Часто компании используют трафик и вовлеченность, чтобы привлечь больше людей к приложению, а затем «Установки приложения» отслеживают количество людей, которые его действительно скачивают.

Facebook Advertising предлагает несколько способов оптимизации установки приложений, включая инициирование установок приложений, удержание, переходы по ссылкам и события приложений. Каждый вариант ориентирован на то, как ваше объявление будет доставлено своей аудитории, что учитывает как временные рамки, в которые оно появляется, так и количество людей, которые могут щелкнуть ссылку на объявление, по сравнению с теми, кто добавит это приложение.Важный аспект, о котором следует помнить в разделе «Установки приложения», — это напоминать аудитории о пользе или ценности загрузки приложения.

6) Просмотры видео

просмотров видео направлены на то, чтобы поделиться видео о вашем бизнесе, его услугах и продуктах с аудиторией Facebook, которая, скорее всего, будет их смотреть. В Facebook видео — это относительно новая функция, которая становится все более популярной, поскольку они просты в использовании, визуально более привлекательны и требуют меньше усилий от клиента, чтобы узнать о бизнесе. Однако его не следует использовать, когда вы хотите, чтобы люди взаимодействовали с вашим сайтом или переходили по ссылке.

Эта кампания — идеальный вариант для компаний, которые хотят сделать вводное видео или продемонстрировать демонстрацию или занятия. Это также считается одним из наиболее экономичных методов привлечения внимания. Facebook Advertising предлагает несколько способов оптимизации просмотра видео, каждый из которых влечет за собой продолжительность воспроизведения видео, прежде чем оно будет считаться просмотром (2-15 секунд). Самый важный совет относительно просмотров видео — подумайте о размещении вашей рекламы. , чтобы они не появлялись в видеороликах, не соответствующих вашему бренду.

7) Свинец

Lead Generation можно использовать, когда вы хотите собрать информацию или потенциальных клиентов от людей, заинтересованных в вашем бизнесе. Это тактика кампании, которая не заставляет аудиторию переходить по ссылке или смотреть видео, чтобы узнать больше. Скорее, он позволяет своей целевой аудитории быстро заполнять информацию прямо в объявлении, используя форму автозаполнения, а затем позволяет бизнесу связаться с этим участником позже. Его часто используют вместе с другим бесплатным предложением, например онлайн-классом или книгой.Преимущество этого подхода в том, что он простой и быстрый; вы можете получить множество потенциальных клиентов за короткое время. Обратной стороной этой кампании является то, что она не предоставляет особых возможностей для обмена информацией о вашем бизнесе, и вы можете получать дезинформацию — не все клиенты обновляют свою контактную информацию. Это может исказить ваши отзывы и влияние вашего охвата, а также процент отклика после регистрации.

8) Сообщения

«Сообщения» включает создание рекламы, которая перенаправляет аудиторию на платформу обмена сообщениями, такую ​​как WhatsApp или Facebook Messenger.Преимущество этой рекламной кампании состоит в том, что она дает вам прямой контакт с клиентом, что дает вам больше контроля над своим сообщением, возможность преодолевать возражения и давать персонализированные рекомендации по услугам или продуктам вашим клиентам.

Решения

Цели принятия решений — побудить вашу целевую аудиторию зарегистрироваться, купить или подписаться на продукт или услугу. Эти цели кампании Facebook относятся к стадии принятия решения:

9) Преобразования

Если ваша бизнес-цель — побудить людей совершить определенное действие, кампания «Конверсии» может быть подходящей для вас.Эти действия могут включать в себя подписку на мероприятие или класс, добавление товаров в корзину, покупку товаров, покупку товара в Интернете, загрузку приложения и т. Д. Поскольку эта кампания основана на предложении товаров или услуг, ее лучше всего использовать предприятиям. которые хорошо зарекомендовали себя или готовы увеличить свои продажи.

Facebook Advertising предлагает несколько способов оптимизации этой кампании, включая просмотры целевой страницы, переходы по ссылкам и ценность. Существуют также различные форматы или средства рекламы для проведения этих конверсионных кампаний, такие как изображения, видео и слайд-шоу.

10) Продажи по каталогу

«Распродажа по каталогу товаров» направлена ​​на демонстрацию товаров из каталога вашего интернет-магазина для увеличения продаж. Его кампании показывают рекламу из вашего интернет-магазина или каталога, чтобы заинтересовать вашу аудиторию, а затем позволяют клиенту нажать на нее, чтобы купить ее на сайте. Эти рекламные кампании более динамичны, чем другие объявления, поскольку они предполагают дополнительные продажи и перекрестные продажи потенциальным клиентам, а затем отслеживают охват с помощью конверсий, кликов по ссылкам и показов.

11) Посещения магазинов

Рекламная кампания с высокой посещаемостью магазинов ориентирована на рекламу физического местоположения вашего бизнеса (обычное дело) для ближайшей целевой аудитории. Это хороший вариант для предприятий, которые хотят увеличить посещаемость своего магазина, или для бизнеса, который имеет несколько местоположений. Есть несколько вариантов измерения успеха этого охвата, например аналитика страниц.